Доминанта в психологии: Доминанта — Психологос

Чего боятся доминанты. Доминанты — это что? Принцип и виды доминант Противоположность доминанту как называется

Доминанта (лат. dominantio — господство, владычество) — временно господствующая система, обусловливающая интегральный характер функционирования нервных центров в какой-либо период времени и определяющая целесообразное поведение животного и человека. Учение о Д. было создано А.А. Ухтомским, термин и представления о Д. как общем принципе работы нервных центров были введены в 1923 году. Под доминантной А.А. Ухтомский понимал формирование в мозге функционального «рабочего органа», обеспечивающего существование необходимого в данный момент действия или поведения, обусловленного внутренней потребностью или внешними сигналами. Рассматривая Д. как особый функциональный орган, А.А. Ухтомский утверждал понимание его как функциональной многоуровневой, динамической системы, а не как морфологического образования.

Доминанта как пластичный функциональный орган формируется на основе текущей актуализированной потребности (мотивации).

Характерные черты Д.: повышенная возбудимость, стойкость, способность к суммированию и инерции возбуждения, т.е. способность продолжать реакцию, когда первоначальный стимул уже миновал. Основное значение имеет суммирование возбуждений, «готовность» к определенной реакции в ответ на случайные раздражения. Теория Д. учитывает влияние нервных следов, время как самостоятельный фактор в «истории системы» и влияния со стороны других центров в сферу реакции.

Определения, значения слова в других словарях:

Философский словарь

психофизиологический фактор, определяющий в течение того или иного времени направленность мышления, поведения и деятельности человека. Учение о доминанте, базирующееся на данных физиологии, разработал и обосновал русский ученый АА. Ухтомский. «, – писал он, – есть очаг…

Психологический словарь

(от лат. domimns — господствующий) — понятие, предложенное А.А. Ухтомским — , обозначающее господствующий в тот или иной временной отрезок очаг физиологического возбуждения в центральной нервной системе, на который происходит «»переключение»» раздражителей, которые обычно.

..

Психологическая энциклопедия

(от лат. dominans — господствующий) — временно господствующий очаг возбуждения в ц. н. с, для которого характерна способность накапливать в себе возбуждения и тормозить работу др. нервных центров. В норме Д. представляет собой функциональное объединение нервных центров,…

Психологическая энциклопедия

Словообразование. Происходит от лат. domimns — господствующий. Автор. А.А.Ухтомский. Категория. Теоретический конструкт, призванный объяснить протекание нервных процессов. Специфика. Господствующий в тот или иной временной отрезок очаг физиологического…

Психологическая энциклопедия

Доминантность – многозначное понятие, которое прежде всего обозначает способность занимать главенствующее положение. Это понятие есть и в биологии, и в психологии, и во многих других отраслях науки.

Доминантность в психологии по Кеттеллу

Доминантность – это черта характера, которая проявляется в стремлении и способности постоянно занимать в любой группе важное, главенствующее положение, и при этом влиять на других людей, диктовать свою волю.

В психологическом тесте Кеттела доминантность характеризуется такими дополнительными свойствами, как самостоятельность, настойчивость, напористость, независимость, упрямство, своенравие, а в некоторых случаях и агрессивность, конфликтность, жажда восхищения, отказ от признания власти, авторитарное поведение, бунтарство. Именно во всех этих свойствах и их совокупности и кроется склонность к доминантности.

Доминантную личность легко узнать – это талантливые руководители, предприниматели, правители, люди с незаурядными организаторскими способностями. Нельзя говорить о том, что любой доминантный человек жесток или пытается подавить чужую волю – эти черты являются крайностью.

Доминантность полушария и психические функции

Кроме доминантность характера психология также рассматривает доминантность полушарий. Не секрет, что каждое из полушарий мозга имеет свои определенные функции, и существует мнение, что у каждого человека доминирует одно над другим, таким образом усиливая определенный тип мышления и заглушая второй. Рассмотрим более подробно их психические функции:

Левое полушарие:

1. Абстрактное мышление.
2. Получение информации пространства справа.
3. Речь. Логические и аналитические функции, опосредованные словом.
4. Аналитическое восприятие, математические вычисления.
5. Формирование наиболее сложных двигательных актов.
6. Абстрактное, обобщенное, инвариантное узнавание.
7. Установление идентичности стимулов по названиям.
8. Управление органами правой половины туловища.
9. Последовательное восприятие.
10. Оценка временных соотношений.
11. Установление сходства.

Существует научное мнение о том, что люди с доминирующим левым полушарием наиболее сильно устремлены к теории, имеют развитую речь, активны, целеустремлены, могут прогнозировать результаты действий и события.

Правое полушарие

1. Конкретное мышление.
2. Улавливание эмоциональной окраски, особенностей речи.
3. Общее восприятие. Конкретное зрительное восприятие.
4. Управление органами левой половины туловища.
5. Установление физической идентичности стимулов.
6. Правильная оценка характера неречевых звуков.
7. Получение информации пространства слева.
8. Оценка пространственных отношений.
9. Целостное восприятие (гештальт).
10. Конкретное узнавание.
11. Установление различий.
12. Музыкальный слух.

Человек, у которого доминирует правое полушарие, скорее предпочтет некоторые конкретные видам деятельности, обычно они медлительны, спокойны, необщительны, но весьма тонко чувствуют окружающую среду, восприимчивы к людям и событиям.

Люди, у которых правое и левое полушарие развиты одинаково, обычно в некоторой степени совмещают в своем типе мышления черты, присущие и тому, и другому полушарию.

Кроме этого известно мнение о том, что доминантность полушарий может проявляться не постоянно, а лишь в некоторых конкретных случаях. Обычно полушария взаимодействую последовательно: например, при обработке информации сначала включается правое полушарие, а затем анализ продвигается в левое, в котором проходит окончательное осознание полученных данных.

Когда над нами доминируют, у нас есть пять альтернатив: сражаться, бежать, спрятаться, позвать на помощь — или попытаться умиротворить доминирующего. Если доминирующий слишком силен и бороться с ним бессмысленно, если бежать некуда, прятаться негде и звать на помощь некого, остается лишь попытка умиротворения. В такие моменты на передний план выходит подчиненное поведение.. Пассивное подчинение у человека проявляется в пресмыкании и молении о пощаде.

Конечно, это душераздирающее зрелище, а это недееспособность человека в данной ситуации — .ради выживания и доживания.
Подчиняющийся индивид старается максимально расслабить мышцы, он сутулится, смотрит в пол, руки его разведены в стороны, голос — слаб и тонок. Во всех случаях размер тела — символ доминантного человека. Поэтому очень важный аспект подчинения — попытка показаться меньше, чем ты есть на самом деле Таким образом подчиненный гасит все угрожающие сигналы со стороны доминанта подавая ему знаки: » Обращаться со мной как с противником не надо».

.
Подчиненный достигает этого двумя способами: съёжившись и наклонившись так, чтобы отказаться ниже доминанта.
При хроническом характере подчинения раболебствующий человек — горемыка, вечный депрессивный страдалец.
Подчиненный старается полностью признать свою глупость и низкий интеллекуальный статус перед доминантом. Лестью, шутками и самокритикой подчиненное поведение человека способствует умиротворению доминанта.
Сознательное следование подчиненному поведению может творить чудеса в спорах и конфликтах. но подобный опыт очень болезнен.
Магнаты, крестные отцы мафии. великие актеры, главнокомандующие и деспотические политики окружены особой аурой, которая дестабилизирует наш механизм самоконтроля и вводит нас в трансовое состояние. Самое верное средство против такого воздействия — непочтительность и неуважение. Любой человек, теряющий самоуважение рискует быть униженным и оскорбленным и даже изгоем.
Существует и преувеличенное подчинение: каждый хочет показаться меньше и ниже другого.
Если изучать историю подчинения от древних времён до наших дней, то можно заметить как стремительно исчезало подобострастие. Проще говоря, люди принижали себя все меньше и меньше.
Лишь бог сохранил свой древний статус поклонения и почтения.

В фильме «Ночной портье» доминирование и подчинение.
Материал Википедия
1957 год. В венской гостинице случайно встречаются бывший нацист и бывшая заключённая концлагеря. Пробудившиеся воспоминания как палача, так и жертвы разжигают между ними странное, противоестественное влечение, которое психоаналитик назвал бы садомазохизмом. Когда эти двое пытаются возродить свои отношения, товарищи нациста, служившие с ним в войсках СС, начинают их преследовать.

«Пятьдесят оттенков серого » (англ. «

Fifty Shades of Grey » ) -эротический роман британской писательницы Э.Л.Джеймс, написанный и изданный в 2011 году. Роман повествует об истории отношений между предпринимателем Кристианом Греем и выпускницей университета Анастейшей Стил; в книге содержатся сцены откровенного сексуального характера, в том числе с БДСМ.
Цитаты из книги «Пятьдесят оттенков серого »:
«Своей философии как таковой у меня нет. Ну разве что руководящий принцип — из Карнеги: «Тот, кто способен полностью владеть своим рассудком, овладеет всем, что принадлежит ему по праву». Я человек целеустремленный и самодостаточный. Мне нравится все держать под контролем: и себя и тех, кто меня окружает.
— Так значит, вам нравится владеть?
«Тиран!»
— Я хочу заслужить обладание, но в целом — да, нравится.
— Вы суперпотребитель?
— Точно.
……..
— У меня есть правила, и я хочу, чтобы ты их выполняла — для твоей пользы и для моего удовольствия. Если я буду тобой доволен, ты получишь награду. А если нет — накажу тебя, и ты запомнишь, — шепчет он.
……
Это правила. Их можно менять. Они входят в контракт, который мы заключим. Прочти их, и давай обсудим.
…
ПРАВИЛА
ПОВИНОВЕНИЕ:

Сабмиссив незамедлительно и безоговорочно подчиняется всем приказам Доминанта. Сабмиссив соглашается на любые действия сексуального характера, приемлемые Доминантом и доставляющие ему удовольствие, кроме тех, что обозначены как недопустимые (Приложение 2), и с воодушевлением в них участвует.
Сон:
Сабмиссив должен спать минимум восемь часов в сутки, когда не проводит время с Доминантом.
Еда:
В целях сохранения здоровья и хорошего самочувствия Сабмиссив должен питаться регулярно и согласно перечню рекомендованных продуктов (Приложение 4). Запрещается перекусывать между приемами пищи чем-либо, кроме фруктов.
Одежда:
Во время срока действия настоящего Контракта Сабмиссив обязуется носить только ту одежду, что одобрена Доминантом. Доминант предоставляет Сабмиссиву определенную сумму денег, которую она обязуется потратить на одежду. Доминант вправе присутствовать при покупке одежды. В период действия Контракта Сабмиссив соглашается носить украшения и аксессуары, выбранные Доминантом, в любое указанное им время.
Физические упражнения:
Четыре раза в неделю Доминант предоставляет Сабмиссиву персонального тренера для часовых тренировок, время которых тренер и Сабмиссив определяют по взаимному согласию. Тренер отчитывается перед Доминантом об успехах Сабмиссива.
Личная гигиена /Красота:
Сабмиссив обязуется всегда содержать тело в чистоте и регулярно проводить эпиляцию бритвой и/или воском. Сабмиссив посещает салон красоты по выбору Доминанта в назначенное им время и проходит процедуры, которые он сочтет необходимыми. Все расходы несет Доминант.
Личная безопасность:
Сабмиссив обязуется не злоупотреблять спиртными напитками, не курить, не принимать наркотики и не подвергать себя неоправданному риску.
Личные качества:
Сабмиссив обязуется не вступать в сексуальные отношения ни с кем, кроме Доминанта. Сабмиссив ведет себя скромно и уважительно, сознавая, что ее поведение оказывает непосредственное влияние на Доминанта. Сабмиссив несет ответственность за свои проступки, злоупотребления и нарушения дисциплины, совершенные в отсутствие Доминанта.
За нарушением любого из этих правил следует наказание, характер которого определяется Доминантом ».

В этом произведении затрагивается один из важных аспектов женской жизни — подчинение женщины, и что «сознание — и даже приятие — этого факта не должны быть причиной стыда».
Если доминант может «наказать» главную героиню, то это полное отсутствие характера и самоуважения у этого субъекта.
Мы все задаём вопрос «Для кого же, особенно среди женщин, свобода воли может стать бременем?».
Роман «Пятьдесят оттенков серого» был обвинён не только в том, что он является причиной увеличения количества вызовов пожарных бригад для освобождения людей, закованных в наручники, но и стал виновником роста инфекционных заболеваний, передающихся половым путём, среди людей старше 45 лет».
Андреа Райхер заявила, что «находиться в роли подчинённого в сексуальных отношениях не обязательно обозначает то, что человек подвергается насилию и является жертвой» и что при этом он «не утрачивает власть или равноправие в отношениях».
Фактически книга Э. Л. Джеймс подтолкнула людей старшего поколения к «исследованиям» в спальне».
Популярность этой книги свидетельствует о кризисе феминизма .
Сюжет книги повествует о невинных девушках и их любовных экспериментах; новаторством в этой книге стало то, что здесь женщина проявляет свою собственную волю, не являясь пассивной стороной в отношениях.
Эротические страсти являются «запертые в телах » нынешних женщин бальзаковского возраста вчерашние подростки, стремящиеся «в кричащем фальшивом гламуре разглядеть все оттенки своих стыдных девических чувств ».
Конечно есть мнение: взрослые женщины, читавшие это издание, чаще страдают от запоев, вероятность иметь более пяти половых партнёров за жизнь у них выше, они чаще страдают расстройством пищевого поведения; кроме того, партнёры чаще оскорбляют их.
Книга являет описания монструозной сущности Доминанта.
Книга «Пятьдесят оттенков серого » (англ. « Fifty Shades of Grey » ) — «история про девушку, добровольно решившую стать сексуальной рабыней главного героя, превратившаяся в манифест жестоких игр между мужчиной и женщиной.
Материал wmj.ru
Он не садист, он — доминант
«Завидуете ли вы Анастасии Стил?» — на одном из популярных женских форумов горячо обсуждалась героиня самого скандального романа последнего времени «50 оттенков серого».
Каким же образом эта история про девушку, добровольно решившую стать сексуальной рабыней главного героя, вдруг превратилась в эротический бестселлер, и чем этот манифест жестоких игр между мужчиной и женщиной опасен в первую очередь для нас?
Автор позиционирует книгу, как легкое чтиво для женщин, которым хочется почувствовать себя любимыми и желанными. Но ведет к этим ощущениям своих читательниц Эрика Леонард Джеймс не традиционным, а фрейдистским путем: через унижения, пытки. Именно Фрейд считал, что генезис садизма и мазохизма уходит в детство, а в дальнейшем их проявления обнаруживаются в повторяющихся фантазиях с насилием и подчинением, которые посещают как женщин, так и мужчин. Но женщинам Фрейд отводил в своих исследованиях особое, не самое «комфортное» место: он оправдывал покорность женщины мужчине и отсутствие инициативы с ее стороны комплексом неполноценности. В любовной сфере женщину известный психоаналитик видел неким «инвалидом» или существом, которое выбирает для себя пораженческую зависимую роль и пытается получить от этого некое наслаждение — в точности, как героиня книги «Пятьдесят оттенков серого» Анастейша Стил.
Анастейши Стил в реальности
Но если посмотреть вокруг, то оказывается, что в том или ином виде «Анастейши» существуют не только в книжках, но и в реальности. По-прежнему вы встретите немало пар, в которых девушка подчиняется мужчине и отдает ему контроль над своей жизнью и над принятием ключевых решений, и даже при расставании не разочаровывается в такой вертикальной модели зависимых отношений, а, наоборот, подсознательно или даже сознательно ищет повторения такой же схемы распределения ролей.

Так был ли Фрейд прав в своем уничижительном анализе женской природы или этому неравенству можно найти и другие причины?

Отметим, что в житейской практике есть стремление к «нормализации» таких асимметричных союзов: в подчинении девушки обществу мерещится и фрейдистский поиск удовольствия в подчинении, и банальная «подмена» сильным властным мужчиной отсутствовавшего в семье отца. Но современные психоаналитики научились видеть причину и в другом: в изначальном гендерном неравенстве ролей в семье, которое и проецирует на будущие отношения девушки схему с обязательным подчинением мужчине.
Американский психоаналитик Джессика Бенджамин в своей книге «Любовные связи» критикует Фрейда за то, что за появлением на свет таких девушек, как Анастейша Стил, он не видел влияния современной семейной культуры, которая через семью отвечает за первичное формирование ценностей у человека. Бенджамин истоки подчинения видит в раннем детстве: девочка выбирает того члена семьи, с которым ей нужно себя ассоциировать, от которого нужно «отразиться», чтобы начать формировать свою идентичность, и первый выбор логично падает на мать. Но в тот момент, когда у ребенка формируются независимость и автономность, в патриархальном семейном укладе, где подчинение женщины и доминанта мужчины считаются нормой, девочка осознает, что мать не обладает ни независимостью, ни автономностью на том уровне, на котором ими обладает мужчина, и негласно начинает тянуться к нему, как к источнику власти. Девочка идеализирует отца как обладателя той силы, которой ей не суждено обладать — власти над другими и над собственной жизнью, эгоистичной возможности выражать свое желание открыто и без боязни. Образ мужчины-доминанты становится неким маяком для нее, к которому она стремится всю жизнь, но налаживать отношения с которым она может лишь через подчинительные связи.

Подчинительные связи
В чем опасность роли Анастейши Стил?
Что же плохого в таком пусть и несознательном поиске настоящего, сильного и волевого субъекта, который способен будет возглавить семью? Доминантные отношения в книгах могут легко превращаться в некое подобие увлекательной игры, из которой в любой момент каждый может выйти. Не победителем, но хотя бы живым и здоровым. Но в жизни несимметричные союзы для женщины заключают в себе множество опасностей, и самая разрушительная из них — насилие в семье. В отношениях между доминирующим и подчиняющимся последний очень часто вынужден испытывать на себе если не физические атаки, то унижение и попытки подавления личности. Доминирующий субъект нуждается в том, чтобы упрочить свое положение, узаконить свою власть над «подчиненным» и сделать его зависимым и беспомощным. Достигается это в первую очередь за счет повторения «мантры» «Ты не сможешь жить без меня», и субъект (девушка) в действительности не в состоянии позволить себе самостоятельную жизнь, лишившись постоянного дохода (например, после увольнения с работы для рождения ребенка), отдельной жилплощади, комфортной обстановки (при переезде на другое место жительства, смене круга общения и т. д.)…

Мантра «Ты не сможешь жить без меня»
Психологически атмосфера зависимости подчиняющегося объекта поддерживается словесно: девушке часто внушают, что она не способна на принятие решений, что она ничего собой не представляет, что она не выживет без поддержки — от этого страдает самооценка, снижается сила воли, но не проходит «любовь», потому что, во-первых, мужчина может «подогревать» градус страсти, временами сменяя гнев на милость, а во-вторых, сама девушка в своей уничижительной подчиненной позиции не видит ничего ненормального, объясняя такое положение дел истинной сутью брака — построением идеала семейной жизни через страдания. Как результат: не обретя в семье независимости и силы, о которой говорилось выше, девушка не способна ее передать дальше своей дочери. Что происходит? Круг замыкается. Новая Анастейша Стил рождается на свет и не может избежать своего «подчинительного» призвания.

Кто такой доминант?

Это человек который доминирует в отношениях либо в работе,одним словом лидирует принимает решения.В семье он главный все должны его слушаться и подчиняться.С таким человеком я считаю сложно жить и работать.

Доминант — человек, который может подчинить себе другого. Это выражение мы часто слышали в нашумевшем фильме quot;50 оттенков серогоquot;. Так смысл имел сексуальный характер, тоисть человек делал вс что хотел, тем самым показывая свою власть.

Доминант это понятие, которое обозначает господство одного над другим. Когда, что то выше по рангу, по каким — либо другим признакам или даже, возможностям превосходит другое. Помню, еще с уроков биологии и с медицинского колледжа такое выражение quot;доминантные признакиquot;. Вот такое объяснение.

Доминант — это тот, кто доминирует. То есть он превосходит всех себе подобных по каким-то ключевым признакам, качествам или способностям.

Под этот термин подпадают как люди (тогда имеет смысл говорить о лидере в социальном плане), так и живые организмы (типа среди социальные животные — приматы).

На мой взгляд доминант это лидер,управленец, то есть слово доминировать означает лидировать и управлять. Из курса биологии помню про доминантные и рецессивные признаки при делении клеток и размножении животных.

Доминант это тот кто господствует, преобладает, лидер превосходящий над другими.

Так же понятие доминант можно применить к человеку, которому необходим подчиняющийся партнер, хотя это противоречит представлению о самодостаточности самого доминанта .

Доминант от латинского dominans — Господствующий. Если это слово применяется в отношении человека, то это может быть лидер какой-либо общественной группы, авторитетный человек или просто человек, способный подчинять других людей своей воле.

Доминант-это лидер. Если данный термин применять относительно человека, то такой человек с сильным характером, готов принимать решения и брать на себя ответственность, он вожак и ведет за собой группу людей. Если рассматривать с точки зрения например генетики, то есть понятие доминантные гены — гены которые отвечают за формирование какого — либо признака, подавляя при этом другие (рецессивные)

В БДСМ-термиологии:

• доминант (дом), или верхний, топ — quot;подчинительquot;, садист;
• сабмиссив (саб), или нижний, ботт -quot;подчиняемыйquot;, мазохист.

Есть термин quot;свитчquot;, означающий человека, который любит пребывать то в образе доминанта, то в образе сабмиссива.

Доминант (по другому еще называется — верхний), если говорить о сексе, то это партнер (девушка или парень), который берет на себя активную роль во время акта. А сабмиссив (нижний)- это пассив в сексуальных отношениях.

Доминанты — это очаги возбуждения, которые в данный период времени главенствуют над другими. Расположены они в Принцип доминанты был изучен и сформулирован ученным А.А. Ухтомским. Но это понятие уже давно вышло за пределы науки физиологии. Оно применяется в психологии, культуре и даже сексологии.

Что такое доминанта в физиологии?

Доминанта — это стойкое возбуждение, оно обязательно приобретает значение главенствующего фактора в работе прочих очагов. Этот центр способен накапливать в себе возбуждение, идущее от отдельных источников. Он также может вызвать процесс торможения в других очагах, при этом реагировать на импульсы которые к ним поступают, они уже не могут. Например, в порыве творчества человек может напрочь забыть не только о еде, но и о сне. Иногда это приводит к истощению организма. Это и есть пример физиологической доминанты. Остается вопрос, вредно ли такое состояние?

Существует такое понятие, как патологические доминанты. Это усиленный прорыв в центральной нервной системе очага возбуждения. Причиной формирования такой доминанты может стать стресс, инфекция, травма. Кроме этого, спровоцировать такое состояние способна сильная эмоция: обида, боль, страх или гнев.

В отличие от физиологических, патологические доминанты являются вредными для человека. Они ограничивают его способность к адаптации в окружающей среде. Такая доминанта способствует формированию в организме условий, которые затягивают или вызывают рецидив болезненного процесса.

Принцип доминанты

Все моменты в нашей жизни создают благоприятные условия, при которых какая-либо одна функция или деятельность становится более значимой, чем иные. В этом и заключается принцип доминанты. Это означает, что выполнение одной определенной важной функции подавляет другие, менее значимые. Много примеров можно привести из животного мира. Кошка, в момент течки изолированная от самцов, теряет всякий интерес к еде и прочим потребностям. В данный момент времени ее доминантой является процесс размножения. А все, что не относится к данной функции, подавляется. Это половая доминанта. Подавить такое состояние практически невозможно. Даже введение бромистых препаратов никак не повлияет на поведение кошки. Физиологическую доминанту стереть крайне сложно.

Учение о доминанте

По мнению Ухтомского, доминанта — это комплекс определенных симптомов, которые выявляются в организме: в секреторной работе, в мышцах, в сосудистой деятельности. Важно понимать, что это не единый очаг возбуждения в центральной нервной системе, а совокупность центров с повышенной возбудимостью в различных местах головного и спинного мозга и, конечно же, в автономной системе. Ухтомский полагал, что доминанты обладают способностью преобразовываться в любое психическое состояние. При этом она является прерогативой коры головного мозга, это общее свойство всей ЦНС.

Доминанта культуры

Понятие доминанты нашло свое применение и в сфере культуры. Оно отображает общий способ понимания и видения мира, отношение человека к социальной сфере и, конечно же, к природе. Доминанта может иметь место в национальной культуре. Она помогает пронести ее основы через поколения едиными и неизмененными. Это традиции, верования, национальные элементы в одежде.

Конечно, доминанта культуры имеет более глубокий смысл. Она отображает смысловое единство исторических эпох, определяет устойчивость мышления и миропонимания, интегрирует социум в духовно-смысловое целое. Во все исторические эпохи жизнеориентирующим началом выступала какая-либо культурная доминанта. В античном мире это была космоцентрическая модель. В средневековой культуре — христианство, в эпоху Возрождения — гуманизм. В настоящее время главенствует идея технологического подчинения окружающей нас природы. Моменты изменения доминанты происходят под влиянием диалогической встречи или в результате творческих вариаций традиций. Но между тем такая ломка всегда влечет за собой катастрофические последствия для смыслового единства социума.

Доминанта в психологии

Понятие «доминанта» в психологии — это первоочередная цель. Именно она направляет все желания, действия и на ее выполнение. При этом все остальные потребности становятся второстепенными. Получается, что доминанта — это то, что приоритетно для человека по сравнению с прочими желаниями.

Примеры психологической доминанты

Примеры по доминантам можно привести самые различные. Например, у женщин это ярко можно видеть в период беременности, лактации и особенно в момент родов. Еще один пример — человек, страдающий алкоголизмом. При этом пагубная привычка и есть доминант. Человек это обычно понимает, но алкоголь дает ему мнимое ощущение расслабления и свободы. Это для него становится важнее, чем собственное здоровье и ясность ума. Еще один пример — человек-трудоголик. Все его мысли занимает работа. Он не реагирует на свою семью, не слышит возмущение спутника жизни. Для него материальные блага важнее семейных ценностей.

То, что на данный момент важнее для человека в сравнении с другими факторами, и определяет его действия и поступки. Он будет идти на поводу у своей доминанты, даже если ему самому не будут нравиться собственные поступки. Вот почему порою происходят конфликты. Не осознавая своих доминант, люди обманывают и не держат слово. Они не могут притворяться и идти вразрез со своими желаниями. Порою стремление добиться вожделенного (бутылки водки, новой вещи, высокой должности) толкают человека на совершение преступления. При этом он находит себе оправдание: «для получения желаемого все средства хороши». Именно доминанта диктует человеку, как ему жить.

Материнская доминанта

В период ожидания ребенка у будущих мам происходит смена ценностей, изменяются доминанты. Это происходит под влиянием гормонов. В организме формируется очень стойкая материнская доминанта, то есть постепенно нарастает и прочно удерживается возбуждение в некоторых определенных очагах головного мозга. Параллельно идет торможение в других центрах, то, что раньше было первостепенно, отходит на задний план. Беременная женщина в силу эмоциональных изменений становится более ранимой и сентиментальной. Она может расстроиться и даже расплакаться из-за одного обидного слова.

С увеличением срока беременности женщина пересматривает свою жизнь. Старые доминанты подменяются новыми. Она задумывается о том, как ее жизнь изменится после рождения малыша. У женщины в положении появляются новые Она может начать шить или вязать, хотя до беременности ее это и вовсе не интересовало. Все ее внимание, как правило, нацелено на то, чтобы выносить и родить здорового малыша. Материнская доминанта имеет три формы: гестационную, лактационную и родовую. Но каждая из них непременно связана с ее ребенком.

Гестационная доминанта

Как только женщина узнает о том, что через некоторое время станет мамой, в силу вступает гестационная доминанта. За девять месяцев ее приоритеты и в корне меняются. Она и сознательно, и бессознательно делает все, чтобы выносить своего малыша без осложнений. Она старается избегать скандалов, стрессов. Отгоняет от себя страхи и переживания, потому что понимает, что это может повлечь за собой нарушение нормального хода беременности.

Родовая доминанта

Эта доминанта формируется непосредственно перед родовой деятельностью. Все мысли женщины при этом занимает скорое появление малыша. Родовая доминанта — это подготовка к скорым изменениям в жизни. Замечено, что за неделю до родов поведение будущей мамы становиться странным. Она то уходит в себя, то, напротив, начинает разводить бурную деятельность: убирается тщательно в доме, перестирывает все пеленки, начинает собирать сумку в больницу. Даже в момент схваток она может, как говориться, «вычудить». Бывали случаи, когда женщина, не желая рожать, например, 13 числа, программировала себя так, что схватки у нее длились до наступления следующего дня, после чего она быстро и легко рожала.

Лактационная доминанта

После рождения ребенка на женщину влияют уже иные доминанты. Это происходит в период грудного вскармливания. Такой процесс помогает матери наладить эмоциональную взаимосвязь с малышом. Важная роль отводится также интонации голоса женщины, ее мимики и физическим прикосновениям. После родов мать и ребенок представляют собой некий симбиоз. Такое воздействие позволяет женщине адекватно относиться к ночным подъемам, сменам подгузников и так далее.

Можно ли изменить доминанту?

Существуют разные виды доминанты — это и полезные, например, желание быть здоровым и видеть счастливой свою семью, и вредные (курение и алкоголизм). Однако от последних вполне можно избавиться. Существует два способа это сделать. В первом случае ее можно разрушить, во втором заменить другой.

Если был выбран первый способ, то человеку в корне придется пересмотреть все свои жизненные ценности и приоритеты. Например, если человек влюблен безответно, ему придется осознать всю безысходность ситуации и, что сложнее, принять этот факт. Для этого потребуется и сила воли, и время. Но конечный результат будет положительным. Доминанта будет разрушена.

Во втором случае необходимо заменить одно желание другим. Например, человек с сильной алкогольной зависимостью решает «завязать», чтобы сохранить свою семьи и работу. В этом варианте пагубная доминанта подменяется более полезной. Результат — полное избавление от вредного образа жизни.

Доминанта в сексуальных отношениях

В сексологии также есть понятие доминанты. Она выражается в отношении между людьми во время полового акта. Человек, который подчиняется воле другого и следует его желаниям, называется сабмиссив. Доминант — это тот, кто ведет и главенствует. Он занимает активную позицию и полностью контролирует сабмиссива.

Принцип доминанты Ухтомского и психотехнология практики цигун — Эрос и Космос

В статье разбирается применение принципа доминанты Алексея Алексеевича Ухтомского для интерпретации психотехнологий китайского цигун на примере категорий «и» (意) и «синь» (心).

Поскольку китайские и, шире, восточные практики работы с телом и сознанием широко распространились в современном обществе, имеет смысл их исследовать, прояснять источники их действенности и интерпретировать традиционные, сформировавшиеся в рамках конкретной культуры термины на языке универсальных научных категорий.

В настоящее время можно выделить два полюса в подходах к пониманию восточных (в частности, китайских, связанных с цигун и даосской традицией) практик в «западном» дискурсе.

На одном полюсе располагаются попытки полностью, по возможности без особых изменений перенести исторически сформированную терминологию и весь сопутствующий круг идей. При таком подходе приходится многое принимать на веру, рассматривать те или иные традиционные комментарии не как метафоры, а как буквальные инструкции. Такой подход можно назвать «мифологизацией», потому что он неизбежно порождает необходимость трактовать те или иные явления в контексте замкнутого понятийного поля традиции, что приводит не к расширению понимания данных явлений, а только к подтверждению в сознании адепта верности выбранного мифа.

На другом полюсе находятся попытки полностью отрицать какое-либо полезное содержание в категориях, идеях и метафорах традиционных описаний восточных практик, редукция соответствующих явлений к физиологическим процессам и состояниям, которые могут быть полностью поняты в рамках современной естественнонаучной картины миры, — и потому не нуждаются в дополнительных категориях для их интерпретации. Такой подход можно условно обозначить как «обесценивание». Между этими двумя полюсами находятся различные попытки проинтерпретировать восточные психотехнологии на языке «западной» науки и культуры. Такие попытки сочетают внимание и уважение к самим традиционным терминам и текстам с поиском параллелей, аналогий и интерпретаций в универсальных категориях гуманитарного и естественнонаучного знания.

Подобная интерпретация, с одной стороны, позволяет практикующим глубже понять смысл и значение осваиваемых приёмов и техник, а также избегать размытых формулировок, которые могут служить почвой для спекуляций и мифотворчества. С другой стороны, она способствует построению единого понятийного поля, развивает диалог культур и, возможно, ведёт к прояснению универсальной основы человеческого сознания.

Интерпретация восточных психотехнологий на языке «западной» науки и культуры может способствовать прояснению универсальной основы человеческого сознания

В качестве продуктивных примеров такой интерпретации можно привести классические работы Карла Густава Юнга, который в рамках разработанного им понятийного аппарата аналитической психологии исследовал сходства и различия языка и семантики западных и восточных подходов к работе с сознанием и указал (в частности, в работе «Йога и Запад») на возможности и ограничения восприятия и применения западным человеком восточных (индийских и китайских) практик.

Экспоненциальный рост популярности данных практик в 60-е годы прошлого столетия в западном обществе вызвал отклик у многочисленных исследователей, которые стремились выработать и развивать методологию для их понимания. Примером может послужить концепция картографии бессознательного Станислава Грофа, который в своей модели синтезировал многообразную феноменологию переживаний и состояний сознания, известных как из традиционных источников (восточных и западных), так и почерпнутых им из собственной психотерапевтической практики. Базируясь на богатом фактологическом материале, он создал трёхуровневую модель психики, выделив в ней личностный, перинатальный и трансперсональный уровни (Гроф, 2008). Однако в его модели уделяется мало внимания анализу инструментов регуляции и саморегуляции соответствующих состояний сознания, акцент делается на их спонтанное переживание и трансформацию под воздействием внешних по отношению к сознанию факторов (психоактивных веществ либо холотропного дыхания, которое приводит к определённым биохимическим процессам, индуцирующим изменённые состояния сознания). Напротив, именно регуляции состояний сознания уделял значительное внимание Чарльз Тарт (чьи знаковые работы были опубликованы примерно в то же время, что и труды Грофа), развивавший системный подход к состояниям сознания, в рамках которого, благодаря выделению дискретных состояний сознания, были реализованы возможности прояснения их иерархии, характера их отношений, механизмов влияния и управления в системе состояний сознания (Tart, 2001).

В силу особенностей исторического процесса подобные исследования на отечественной почве были до последнего времени куда менее распространены. Однако нельзя не упомянуть о работах Дмитрия Леонидовича Спивака, которые позволили раскрыть особенности языков изменённых состояний сознания (Спивак, 2000), Василия Васильевича Налимова, построившего вероятностно ориентированную смысловую модель человеческой личности и состояний сознания (Налимов, 1989), и Олега Георгиевича Бахтиярова, который развивает модель «активного сознания», в рамках которой интерпретируются западные и восточные психотехнологии (Бахтияров, 2010).

В данной работе предпринята попытка интерпретации некоторых психотехнологий китайского цигун с применением принципа доминанты Алексея Алексеевича Ухтомского (Ухтомский, 1966), показаны его возможности для прояснения данных практик с точки зрения структур и состояний сознания практикующего.

Проблема возникновения и реализации иерархических отношений в психике человека раскрывается в учении о доминанте и функциональном органе Ухтомского.

Как писал Ухтомский, «доминанта в физиологии — временно господствующий рефлекс, которым трансформируется и направляется для данного времени, при прочих равных условиях, работа прочих рефлекторных дуг и рефлекторного аппарата в целом» (Ухтомский, 1966). «Внешним выражением доминанты является стационарно поддерживаемая работа или рабочая поза организма». Именно доминанта определяет иерархию действий организма (единства психики и тела) по решению конкретной задачи. Причём доминанта не только формирует некоторый очаг возбуждения (с точки зрения нейрофизиологии, в кортикальной зоне головного мозга), но и тормозит и организует иные реакции на различных уровнях, не связанные с решаемой задачей. Доминанта действует как системный фактор. Согласно Ухтомскому, «доминанта в полном разгаре есть комплекс определённых симптомов во всём организме — и в мышцах, и в секреторной работе, и в сосудистой деятельности. Поэтому она представляется, скорее, как опредёленная констелляция центров с повышенной возбудимостью в разнообразных этажах головного и спинного мозга, а также в автономной системе».

Для Ухтомского принципиально то, что доминанта не является морфологическим образованием, привязанным к определённым анатомическим структурам. Она является динамическим единством, задаваемым возникающими и поддерживаемыми в процессе направленной деятельности иерархическими связями между различными центрами организма. Ухтомский рассматривает такое динамическое единство в качестве «функционального органа»: «органом может служить, по моему убеждению, и с моей точки зрения, всякое сочетание сил, могущее привести при прочих равных условиях всякий раз к одинаковым результатам». Итак, «функциональный орган» как выражение доминанты является неморфологическим, энергийным («сочетание сил») новообразованием, приводящим организм (как единство сознания и тела) к решению задачи.

В отечественной психологической науке идеи Ухтомского о доминанте и функциональном органе также повлияли на творчество Льва Семёновича Выготского при построении им представления о сознании как о структурно-динамическом единстве «низших», или натуральных, и «высших» психических функций, которые как раз и формируются как «доминанты» и «функциональные органы» в процессе усвоения индивидом культурно-исторического опыта через механизм интериоризации (Выготский, 1982). В ряде современных работ отечественных психологов (Гордеева, 2009; Славнов, 1995) разбирается классификация изменённных состояний сознания по описанному в работах Ухтомского и Выготского принципу иерархичности, рассматриваются «новообразования», которые могут быть проинтерпретированы как новые «функциональные органы», как «высшие психические функции» по отношению к спонтанно возникающим «натуральным» изменённым состояниям сознания.

Продуктивно использовать категории доминанты и «функционального органа» не только для изучения состояний сознания, но и для понимания механизма иерархизации и трансформации этих состояний в традиционных практиках, их культивирующих, например, в психотехнологиях китайской системы цигун.

Цигун как институализированный набор практик сформировался во второй половине ХХ века под влиянием идеологических установок КПК (и лично Мао Цзэдуна), в период до культурной революции в КНР, когда вели поиск «народного» эффективного метода оздоровления широких масс трудящихся. Тем не менее, источником практик, используемых в современном цигун, стали традиционные методы и подходы, известные в Китае с древности (Хоушен Линь, 1995). Это относится и к идее «трёх сокровищ» (санбао, 三宝), в которой выражается представление о единстве тела и сознания. В самом деле, цзин указывает на «эссенцию», телесный, вещественный субстрат и источник жизни. Его содержание по-разному трактуется у различных китайских авторов (Ян Цзюньмин, 2004), однако всегда присутствует обращение к телесному компоненту. Ци ассоциируется напрямую с дыханием (на что указывает и соответствующий иероглиф 气, обозначающий также и воздух), либо с гипотетической жизненной силой, им управляющей (Хоушен Линь, 1995; Ян Цзюньмин, 2004).

Одним из трёх сокровищ (цзин-ци-шэнь, 精气神) в китайском цигун является 神 (шэнь). Как и все понятия китайской культуры, оно имеет множество значений, которые применяются в зависимости от контекста. С точки зрения практики цигун, его возможным значением является целостность сознавания, критерием достижения интегрированности которого является балансирование, гармонизация всей психосоматической природы индивида, т. е. 气 (ци) и 精 (цзин) (Ян Цзюньмин, 2004).

«Тренировка» шэнь базируется на культивировании особых состояний сознания, связанных с использованием и (意), определяемого как «волевой разум, сила намерения, разум мудрости» как «доминанты» по отношению к другому фактору — синь (心).

Синь — спонтанное, эмоционально окрашенное, но не осознанно направленное (не «когерентное») состояние сознания. И, будучи «разумом мудрости и воли», служит источником различающего понимания и осознанного намерения.

И является «доминантой» по отношению к синь, его формирование как функционального органа является причиной и источником интегрированности шэнь (и всей психосоматической природы человека). На уместность такой трактовки указывает структурный анализ иероглифа и. В самом деле, данный иероглиф 意 состоит из трёх частей. Основание его образует иероглиф синь (心), значение которого уже рассмотрено выше. Второй уровень образует иероглиф юэ (曰) — он имеет значение «речь, говорить». Наконец, третий, самый верхний уровень — иероглиф ли (立), имеющий значение «устанавливать».

В обыденном состоянии сознания «эмоциональный разум» реагирует на хаотическую совокупность стимулов без какого-либо порядка и последовательности, без внутренней логики и устойчивого курса. Поэтому он порождает множество неуправляемых, перетекающих друг в друга состояний. Однако существует фактор сознания, который при должном культивировании и развитии превращается в «доминанту» и «функциональный орган», упорядочивающий поток сознания и позволяющий достигать интеграции его состояний. В китайской традиции это находит отражение в пословице синь хоу и ма (心猴意马) — «сердце подобно обезьяне, а разум — лошади» (Ян Цзюньмин, 2004).

Согласно китайским источникам, практический смысл медитации — это и синь хуэй и (意心匯意) — трансформация «эмоционального разума» для его соответствия «разуму мудрости», по выражению Ян Цзюньмина (Ян Цзюньмин, 2004).

Согласно китайским источникам, практический смысл медитации — это трансформация «эмоционального разума» для его соответствия «разуму мудрости»

Регулярное культивирование данного типа изменённых состояний сознания приводит к формированию и применению особого «функционального органа» как средства интеграции психики и тела в традиционной практике цигун. В китайской даосской традиции и в современном цигун существуют различные ключи и паттерны такой интеграции.

Рассмотрим наиболее распространённые базовые практики: cначала на языке традиционных китайских источников, а затем через интерпретацию в психологических терминах и на языке концепции доминанты Ухтомского.

Освоение любой практики, будь то двигательные последовательности (таолу) тайцзицюань, или взаимодействия в рамках «внешних» боевых искусств, или практики «динамического» цигун, требует первоначального умения достигать и поддерживать состояние покоя сердца (ан синь, 安心). Поэтому адепт любого боевого искусства, тем более практик цигун, с необходимостью должен освоить методы его достижения. Прежде всего он тренируется в достижении состояния покоя сознания в особом положении тела, которое рассматривается как «базовая стойка», наиболее релевантная задаче «тренировки» состояния покоя (Ван Сюаньцзе, Моффет Джон, 2006). Статическая работа с выпрямленным позвоночным столбом формирует, с одной стороны, возможность наблюдения за состояниями ума, эмоций и тела, а с другой стороны, в отличие от практик сидя или лёжа, обеспечивает последующий переход к движениям в должном состоянии сознания. Причём в традиционных источниках принято говорить именно о «столбовой работе», чжун чжуан (中桩), а не только о «стоянии». Это действительно работа, которая требует поддержания особым образом направленного внимания, постоянной «тонкой настройки» позиции тела. «Столбовая работа» является базовой практикой и неотъемлемой частью как многих школ боевых искусств, так и цигун.

Существует множество источников, описывающих роль и значение данной практики (Хоушен Линь, 1995; Ян Цзюньмин, 2004; Ван Сюаньцзе, Моффет Джон, 2006). Здесь, в качестве примера из аутентичного источника, рассматривается трактовка этого метода знаменитым Ван Сянчжаем (1885–1963), создателем школы ицюань, практиковавшим столбовую работу с ранннего возраста. Ван Сянчжай, будучи учеником знаменитого мастера синъицюань (Го Юньшэня), в детстве не отличался силой и здоровьем, однако оказался способным учеником и уже в отрочестве достиг больших высот как в синъицюань, так и в другом внутреннем искусстве (багуаджан). С юных лет он применял «столбовую работу» (причём практика длилась от часа и более) в качестве необходимой базы для достижения должного состояния сознания и усиления «энергии», необходимой для освоения практик и паттернов боевого искусства. Создав позднее свой стиль «внутреннего» боевого искусства, ицюань, и став знаменитым мастером в китайском мире, он выступал как живой пример и пропагандист необходимости «столбовой работы» как естественной и эффективной основы любой практики. Во многом под его влиянием элементы «столбовой работы» стали составной частью цигун (Хоушен Линь, 1995).

Ниже приводится описание данной практики самим Ван Сянчжаем:

«Когда вы практикуете, сначала вам следует принять надлежащую позу. Ум должен быть ясным, без беспокойства. Будьте естественно расслаблены, держите голову прямо, глаза смотрят прямо перед собой, тело в правильной позиции, как если бы его подвесили за макушку. Дух серьёзен, сила уравновешена, дыхание спокойное, вы смотрите вдаль, талия расслаблена, все суставы слегка согнуты, беспокоящие мысли уходят, вы безмолвно стоите в огромном пространстве. Ум не убегает вовне, внешние вопросы не проникают внутрь, дух сияет, вы чувствуете восхитительную подвижность, как если бы вы были один во всей вселенной, волосы на вашем теле как бы натянуты и стоят дыбом. Всё тело как бы пульсирует. Вы как огромное, драгоценное, прекрасное дерево, достигающее облаков. Вы как будто подвешены сверху и поддерживаетесь снизу. Такое состояние духа можно сравнить с плаванием по воздуху. Ваш опыт, ваше переживание мягко пульсирует во всех клетках тела. Через какое-то время такое состояние станет естественным состоянием движения» (Ван Сянчжай, «Центральная ось пути кулака»).

Ван Сянчжай выделил четыре ключевых критерия правильной «столбовой работы». К ним относятся правильная позиция тела (с должным образом выпрямленным позвоночным столбом), правильное расслабление (которое не приводит к полной мышечной релаксации, позволяет сохранить структуру правильной позы и осуществить в любое мгновение переход к направленному движению), правильное наблюдение (которое включает в себя распределение внимания между различными зонами тела и внешним кругом — звуковыми, зрительными стимулами на периферии сознавания) и правильное дыхание (непрерывное, нефорсированное, связное).

С точки зрения психотехнической работы перечисленные характеристики, во-первых, роднят чжун чжуан с «деконцентрацией сознания» и «волевой медитацией» в подходе Бахтиярова. Действительно, в процессе деконцентрации сознания, в том числе за счёт переключения внимания субъекта на периферическое поле зрения (либо на периферию восприятия аудиальных сигналов), достигается успокоение сознания, прекращение вербальных оценок стимулов. Это создаёт основу для последующей концентрации на самосознании в настоящий момент времени, которая служит, по Бахтиярову, «аттрактором» для формирования новой «функциональной системы» сознания. В практике «столбовой работы» субъект получает опыт деконцентрации сознания, если следует перечисленным выше критериям её правильного выполнения, и создаёт предпосылки для «осознанного» выполнения последующих психофизических практик.

В «столбовой работе» субъект получает опыт деконцентрации сознания и создаёт предпосылки для «осознанного» выполнения последующих практик

С учётом сказанного выше можно также проинтерпретировать «столбовую работу» на языке концепции Ухтомского. Само выстраивание тела вертикально и поддержание его в соответствии с изложенными принципами создаёт и развивает новую доминанту (вспомним приведённое выше замечание Ухтомского о значении телесной позы для формирования доминанты), а регулярная практика приводит к развитию нового «функционального органа».

Таким образом, уже в самой базовой практике китайской традиции, закладывающей основы дальнейшей психофизиологической работы, формируется особая «доминанта», а затем и «функциональный орган», приводящий к трансформации содержаний и состояний сознания практикующего. Использование «принципа доминанты» Ухтомского оказывается полезным инструментом интерпретации психотехник китайского цигун и позволяет приблизиться к пониманию некоторых аспектов их воздействия на сознание практикующего.

1. Бахтияров О. Г. Деконцентрация. М., Ника-центр, 2004.
2. Бахтияров О. Г. Активное сознание. М., ПОСТУМ, 2010.
3. Ван Сянчжай. Истинный путь Ицюань. М., Российский центр Ицюань, 2011.
4. Ван Сянчжай. Центральная ось пути кулака, б/и.
5. Ван Сюаньцзе, Моффет Джон. Чжуангун. Киев, 2006.
6. Выготский Л. С. О психологических системах / Собрание сочинений, т. 1. М., 1982.
7. Гордеева О. В. Изменённые состояния сознания и культура: хрестоматия. СПб., 2009.
8. Гроф С. Путешествие в поисках себя. М., АСТ, 2008.
9. Налимов В. В. Спонтанность сознания. Вероятностная теория смыслов и смысловая архитектоника личности. М., Прометей, 1989.
10. Славнов С. В. Личность в изменённых состояниях сознания: психосемантический подход. М., МГУ, факультет психологии, 1995.
11. Спивак Д. Л. Изменённые состояния сознания: психология и лингвистика / Под редакцией академика Н. П. Бехтеревой. СПб., Издательский Дом Ювента; Филологический ф-т СПбГУ, 2000.
12. Ухтомский А. А. Доминанта. М.-Л., «Наука», 1966.
13. Хоушен Линь, Ло Пэйюй. Секреты китайской медицины. 300 вопросов о цигун, Новосибирск, «Наука», Сибирская издательская фирма РАН, 1995.
14. Юнг К. Г. Йога и Запад. М., Инициатива, AirLand, 1994.
15. Ян Цзюньмин. Корни китайского цигун. Секреты успешной практики. М., «София», 2004.
16. Tart C. T. States of Consciousness. NY, 2001.

Книга «Доминанта» Ухтомский А А

• Книги
  • Художественная литература
  • Нехудожественная литература
  • Детская литература
  • Литература на иностранных языках
  • Путешествия. Хобби. Досуг
  • Книги по искусству
  • Биографии. Мемуары. Публицистика
  • Комиксы. Манга. Графические романы
  • Журналы
  • Печать по требованию
  • Книги с автографом
  • Книги в подарок
  • «Москва» рекомендует

  • Авторы • Серии • Издательства • Жанр

• Электронные книги
  • Русская классика
  • Детективы
  • Экономика
  • Журналы
  • Пособия
  • История
  • Политика
  • Биографии и мемуары
  • Публицистика
• Aудиокниги
  • Электронные аудиокниги
  • CD – диски
• Коллекционные издания
  • Зарубежная проза и поэзия
  • Русская проза и поэзия
  • Детская литература
  • История
  • Искусство
  • Энциклопедии
  • Кулинария. Виноделие
  • Религия, теология
  • Все тематики
• Антикварные книги
  • Детская литература
  • Собрания сочинений
  • Искусство
  • История России до 1917 года
  • Художественная литература. Зарубежная
  • Художественная литература. Русская
  • Все тематики
  • Предварительный заказ
  • Прием книг на комиссию
• Подарки
  • Книги в подарок
  • Авторские работы
  • Бизнес-подарки
  • Литературные подарки
  • Миниатюрные издания
  • Подарки детям
  • Подарочные ручки
  • Открытки
  • Календари
  • Все тематики подарков
  • Подарочные сертификаты
  • Подарочные наборы
  • Идеи подарков
• Канцтовары
  • Аксессуары делового человека
  • Необычная канцелярия
  • Бумажно-беловые принадлежности
  • Письменные принадлежности
  • Мелкоофисный товар
  • Для художников
• Услуги
  • Бонусная программа
  • Подарочные сертификаты
  • Доставка по всему миру
  • Корпоративное обслуживание
  • Vip-обслуживание
  • Услуги антикварно-букинистического отдела
  • Подбор и оформление подарков
  • Изготовление эксклюзивных изданий
  • Формирование семейной библиотеки

Расширенный поиск

Ухтомский А. А.

Рекомендуем посмотреть

Чалдини Р.

Психология влияния

416 ₽

480 ₽ в магазине

Купить

Майерс Д.

Интуиция

324 ₽

370 ₽ в магазине

Купить

Перлз Ф. С.

Внутри и вне помойного ведра

324 ₽

370 ₽ в магазине

Купить

Бек Дж.

Когнитивно-поведенческая терапия. От основ к направлениям

1 013 ₽

1 100 ₽ в магазине

Купить

Кавашима Р.

Тренируй свой мозг. Японская система развития интеллекта и памяти. Продвинутая версия

425 ₽

490 ₽ в магазине

Купить

Хорни К.

Наши внутренние конфликты. Конструктивная теория неврозов

416 ₽

480 ₽ в магазине

Купить

Мавричева А.

Код публичности 2022. Развитие личного бренда в эпоху Digital

629 ₽

700 ₽ в магазине

Купить

Кампенхаут Д. в.

Образы души. Шаманизм и системные расстановки

1 689 ₽

1 830 ₽ в магазине

Купить

Франкл В. Э.

Сказать жизни «ДА! «: психолог в концлагере. 9-е издание

515 ₽

620 ₽ в магазине

Купить

Савельев С. В.

Нищета мозга. 4-е издание

1 137 ₽

1 370 ₽ в магазине

Купить

Юнг К. Г.

О психоанализе

274 ₽

330 ₽ в магазине

Купить

Беттельхейм Б.

Просвещенное сердце. Автономность человека в эпоху массовых обществ

789 ₽

950 ₽ в магазине

Купить

Франкл В.

Подсознательный бог. Психотерапия и религия

515 ₽

620 ₽ в магазине

Купить

Франц М.-Л. фон

Толкование волшебных сказок

475 ₽

572 ₽ в магазине

Купить

Франц М.-Л. фон

Мотив искупления в волшебных сказках. Психологическое значение

666 ₽

803 ₽ в магазине

Купить

Савельев С. В.

Атлас мозга человека

1 511 ₽

1 820 ₽ в магазине

Купить

Фромм Э.

Искусство любить

257 ₽

310 ₽ в магазине

Купить

Савельев С. В.

Происхождение мозга

1 062 ₽

1 280 ₽ в магазине

Купить

Фромм Э.

Искусство любить

432 ₽

520 ₽ в магазине

Купить

Юнг К. Г.

О психологии бессознательного

257 ₽

310 ₽ в магазине

Купить

Загрузить еще

Четыре типа личности | Стратегия CRM для малого бизнеса

Четыре типа личности

Решающее значение для успеха продавцов имеет то, как они могут адаптировать свои поставки в соответствии с типом личности покупателя.

Я воспользовался этой возможностью, чтобы рассмотреть четыре наиболее распространенных типа личности. В этом посте мы по очереди рассмотрим каждый из четырех типов личности и предложим некоторые рекомендации и советы о том, как управлять каждым из них.

1. Доминант

Доминирующие типы личности целеустремленны, решительны и склонны к соперничеству. Они больше заботятся о результатах, чем о личных отношениях. Они могут не отправить вам праздничную открытку, но если вы выполните свои обязательства, вы поддержите здоровые деловые отношения. Доминанты глубоко заботятся о конечном результате.

Люди с доминирующим типом личности также относительно нетерпеливы и властны. Им нужна информация — быстро — чтобы они могли принять решение и двигаться дальше.

Доминирующие черты личности:

Доминанты обычно говорят повествовательными предложениями и задают мало вопросов, поэтому, если вы заметили, что ваш потенциальный клиент говорит что-то вроде «Я ищу новую систему», вы, вероятно, имеете дело с Доминантным типом личности.

Их громкость также немного выше средней, и они используют оживленный, уверенный язык тела.

Как им продавать:

• Профессионализм всегда важен, но особенно, когда речь идет о доминантах. Всегда убедитесь, что вы готовы к встрече. Если вы не знаете ответа на вопрос, дайте им знать, что вы ответите на них.
• Доминанты ценят эффективность. Не тратьте их время на повторение фактов или доводы до вашей точки зрения — переходите к делу.
• Подчеркните, как ваше решение решит проблемы их бизнеса. Передовые функции не впечатлят, если вы не продемонстрируете, почему они будут полезны для их организации.
• Воспользуйтесь их конкурентоспособностью и покажите им, как ваше решение поможет их компании конкурировать с другими в своей отрасли.
• Держитесь подальше от личных мнений и отзывов. Если вы цитируете успешного клиента, говорите о рентабельности инвестиций, которую он увидел, а не о том, насколько ему понравился продукт.
• Поскольку доминанты не умеют слушать, высказывайтесь кратко и по делу.

2. Теплый

Люди с теплым типом личности ценят личные отношения и хотят доверять своим деловым партнерам. Им нравится волнение перед новыми вызовами. Теплые люди с энтузиазмом погружаются в поиск творческих или неожиданных решений, но, с другой стороны, они, вероятно, не будут проводить много исследований, прежде чем встретиться с вами. Это означает, что вы можете направлять их через процесс покупки.

В отличие от Доминантов, Теплые не принимают решения быстро. Они хотят установить взаимопонимание с людьми, с которыми ведут бизнес, и, скорее всего, будут искать помощи или одобрения нескольких членов команды. Ожидайте более длительного процесса продажи, чем обычно.

Теплые черты характера:

Теплые — отличные слушатели и могут задавать более личные вопросы. Они будут дружелюбны, спокойны и терпеливы во время встреч. Разговоры с теплом обычно непринужденны и неформальны.

Как им продать:

• Представьте свое видение. Помогите им визуализировать результаты, которых их бизнес может достичь с помощью вашего решения.
• Найдите время, чтобы установить взаимопонимание. Теплые люди должны чувствовать себя в безопасности в отношениях с вашей компанией, прежде чем им будет комфортно вести с вами дела.
• Приведите примеры похожих клиентов, которые успешно использовали ваши решения
• Возьмите на себя роль эксперта и проведите его через процесс принятия решений. Вместо того, чтобы заваливать тепло информацией, помогите ему в этом процессе и выступите в роли консультанта.
• Дайте им личные гарантии. Поскольку теплые люди не склонны к риску, пообещав им, что ваша компания возместит их покупку, если они не будут удовлетворены, или они могут отменить в любое время, это успокоит их беспокойство и повысит вероятность покупки.

3. Враждебный

Враги не заботятся о благополучии других. Враги часто обладают сильным характером и используют их, чтобы убедить других в своих твердых убеждениях.

Враги могут быть творческими, общительными, властными и сопротивляющимися. Они ценят взаимное уважение, верность и дружбу. Не давайте необдуманных обязательств врагам — отказ от предложения может означать конец ваших отношений?

Враждебные черты характера:

Враждебные люди уверены в своих убеждениях и больше говорят утверждениями, чем вопросами.

Как продавать им:

• Представьте тематические исследования. Враги хотят быть уверены, что вы их ищете, и хотели бы иметь подтверждающие доказательства
• Если ваша компания предлагает исключительное обслуживание клиентов или поддерживает долгосрочные партнерские отношения со своими клиентами, сейчас самое время кричать об этом с крыш.
• Слишком много внимания уделяйте фактам и цифрам. Данные важны.
• Враги дураков не приютят. Всегда будь хорошо готов

4. Покорный

Люди с покорным типом личности любят данные, факты и цифры. Будучи серьезными людьми, они не будут обращать внимания на цветочную подачу и сразу перейдут к фактам. Будьте готовы ответить на множество подробных вопросов, возможных на расстоянии вытянутой руки, до любой личной встречи.

Сабмиссивы соблюдают сроки, но не принимают решения быстро. Они заботятся о тщательной проверке и понимании доступных им вариантов и не будут спешить с решением. Они более логичны и осторожны, чем любой другой тип личности, но, приняв решение, уже не отменят его 9.0003

Черты характера сабмиссивов:

Сабмиссивов интересуют факты, а не эмоции, и они не будут тратить время на знакомство с вами на личном уровне. В разговоре сабмиссивы серьезны, прямолинейны и формальны и часто любят, когда с ними разговаривают на расстоянии вытянутой руки.

Как им продать:

• Никогда не торопите сабмиссива. Будьте готовы к более длительному процессу продажи, так как сабмиссивам потребуется столько времени, сколько им нужно, чтобы собрать все факты, которые, по их мнению, необходимы для принятия решения.
• Предположим, они подготовились и провели исследование. Это не означает, что вы должны пропустить вводную информацию, но вы можете рассчитывать на то, что будете тратить меньше времени на обсуждение основных функций.
• Избегайте громких заявлений. Всегда предоставляйте данные, когда делаете утверждение, иначе рискуете потерять доверие. Преувеличение вашего продукта может вызвать у сабмиссивов подозрение, что вы используете цветистый язык, чтобы замаскировать недостатки.
• Предоставьте как можно больше подробной информации. Вместо того, чтобы говорить: «Наш продукт способствует росту многих компаний», скажите: «Наш продукт увеличил продажи в 13 компаниях из списка Fortune 500 на 25% и более по сравнению с прошлым годом». Вы можете предложить больше информации, чем они просят, не рискуя перегрузить их — на самом деле, они, вероятно, будут рады этому.
• Не пытайтесь навязать отношения, которых нет. сабмиссивов могут раздражать те, кто, по их мнению, чрезмерно льстит или угодлив.

Смешение четырех типов личности.

Имейте в виду, что большинство потенциальных клиентов представляют собой смесь этих четырех типов личности и не вписываются ни в одну из четырех вышеперечисленных категорий. Однако, как только вы познакомитесь с этими ключевыми личностями, вы сможете адаптировать свою стратегию продаж к любой ситуации, с которой вы столкнетесь.

Как ProAptivity может помочь в управлении четырьмя типами личности.

ProAptivity — независимый поставщик CRM-решений. Мы сосредоточены на внедрении, обучении и поддержке специализированных программных решений CRM. Наше программное обеспечение CRM, поддерживаемое нашими тренингами по продажам, предоставляет клиентам инструменты, необходимые для успешного управления процессом продаж. Мы можем провести специальное обучение, чтобы помочь отделам продаж понять, как лучше всего управлять четырьмя типами личности, описанными выше.

По сути, мы помогаем организациям внедрить лучшие практики CRM в своей организации. Это помогает организациям стать более конкурентоспособными, ориентированными на клиента и, в конечном счете, более прибыльными. Станьте более успешным в управлении четырьмя типами личности, позвоните нам сегодня.

Если вам нужна помощь в понимании того, почему моему бизнесу нужна CRM, возможно, некоторые из наших электронных книг могут помочь! Вы также можете посетить Maximizer CRM для получения дополнительной информации. Свяжитесь с нами сегодня в Белфасте по телефону 028 9099 6388 или в нашем офисе в Бедфорде по телефону 01234 214004. Либо напишите нам по электронной почте [email protected]. Свяжитесь с нами сегодня для бесплатной консультации по CRM, которая оценит, готов ли ваш бизнес к CRM.

Источник: Hubspot

Как работает ментальное доминирование и контроль – Энциклопедия власти

Содержание

Психология доминирования

Иерархии доминирования формируются всеми приматами и некоторыми другими животными. Иерархия — это способ упорядочивания или группировки людей, чтобы свести к минимуму тяжелые последствия интенсивного конфликта. Чем выше вы находитесь в иерархии, тем больше у вас доступа к ресурсам и тем больше вы можете контролировать или влиять на поведение других.

Все люди создают иерархию доминирования, хотя некоторые значительно чаще, чем другие. См. Ориентация на социальное доминирование (SDO) и неприятные черты. Иерархия доминирования может быть основана на чем угодно, хотя обычно она строится на компетентности, физическом росте, контроле над ресурсами или власти.

Вы можете попытаться избежать игры в доминирование, но в какой-то степени она пронизывает все аспекты жизни. Даже самые справедливые иерархии остаются иерархиями. Основываясь на вашей личности, не стоит подавлять свое желание подняться по иерархии.

Кроме того, вы должны иметь возможность как устанавливать, так и бороться с попытками господства, поскольку вы неизбежно вступаете в контакт с коррумпированной иерархией. Ниже приведен список методов, организованных в стратегическом порядке, чтобы облегчить обнаружение попыток доминирования и успешный ответ.

Имейте в виду, что небольшие действия, которые кажутся простыми, могут создать подсознательное убеждение, что они хуже вас. Например, заставить кого-то всегда убирать за вами или просить вашего внимания.

Психология контроля

Что касается контроля, чувство контроля строится на уверенности и завершенности. Уверенность может быть подорвана случайным использованием методов блицкрига и другими непредсказуемыми действиями. Завершение можно атаковать, запуская задачи и никогда не позволяя им остановить их. См. также социальный контроль, когда наказания и поощрения устанавливают контроль.

Как один человек оказывается более доминирующим или контролирующим, чем другой?

Ментальное доминирование происходит, когда один человек передает власть другому. Есть несколько вещей, которые заставляют одного человека уступить контроль другому. Слабость, реальная или воображаемая, уважение, отчаяние, наивность или страх — все это причины, по которым один человек оказывается более доминирующим, чем другой. Недостаток опыта борьбы за статус, отсутствие желания конкурировать или недавняя потеря господства также могут играть роль в том, какая власть уступает людям.

Тестостерон тесно связан с желанием и поведением человека доминировать.

Вот список статей, в которых более подробно рассматривается доминирование.

Как добиться уважения и доминирования в своей социальной группе?

Во-первых, , признайте, что споры о доминировании случаются и имеют большое значение. Если вы не готовы принять тот факт, что кто-то играет с вами в игры доминирования, вы не будете сопротивляться. Простой способ узнать, доминирует ли человек над вами, — подумать, уважает он вас или нет. Посмотрите на список способов установить доминирование и посмотрите, применяет ли человек какой-либо из них на регулярной основе. Смотрите этот пост, если хотите дать отпор.

Вы можете подумать, что такие споры мелочны. Иногда это верно, но иногда очень неправильно. Небольшие маневры доминирования, направленные на установление контроля над ценными ресурсами, лишат вас способности самоутвердиться, если вы не будете реагировать. Научитесь определять, стоит ли конкретный бой, задав себе этот вопрос. Что произойдет, если я никогда не отвечу на это действие, а они продолжат это делать? Что я теряю? Не забывайте всегда защищать свою репутацию и способность самоутвердиться.

Второй научитесь находить важные ресурсы. Изучите теорию личности, как понять, чего хотят люди, и как найти слабости человека. Сделав это, вы сможете определить, какие поля боя и ресурсы станут ключевыми, когда возникнет спор о доминировании. Это также поможет вам определить тип человека, который, вероятно, будет спорить с вами.

Наконец, вам нужна готовность использовать ресурсы для поддержания господства, контроля и уважения. Это может быть как просто установление границ, так и сложный спор о доминировании. Примите тот факт, что никто не поставит вас на первое место, если вы не научитесь ставить себя на первое место. Вы должны помочь себе, прежде чем вы сможете помочь другим. В конечном счете, у вас могут быть все ресурсы и способности для установления господства, но вы можете использовать их и превратить во власть только в том случае, если сознательно знаете, что делать. Эта статья научит вас, как это сделать. Может показаться подлым или жестоким, что вы отказываетесь дать кому-то то, что он хочет, если он не подчинится, но иногда так устроена жизнь. Четко обозначьте свои границы и то, чего вы хотите. Держите ресурсы, которые нужны людям. Не отказывайтесь от них, если они не относятся к вашим границам и ожиданиям с уважением.

Шаги к доминированию или контролю (методы эскалации)

В отношении доминирования важно помнить, что вы должны начинать с малого и наращивать масштабы. Поскольку часть смысла иерархии заключается в том, что она сводит к минимуму стоимость физических споров, внешнее обращение к агрессивным методам заставит людей настроиться против вас в обществе. Помните, что большую часть времени вы хотите сохранить эти игры для неприятного типа людей, которые неизбежно будут играть в них с вами. У некоторых людей низкое желание социального доминирования (см. раздел о покладистости), и это те люди, с которыми вам, вероятно, вообще не нужно будет играть в какие-либо игры. Приберегите техники психологического слома для тех, кто конкурирует с вами, так как это более эффективное использование ресурсов.

Помните, некоторые маневры доминирования, которые эффективны в одной ситуации, не имеют значения в другой , потому что они не нацелены на ресурсы, которые имеют большую ценность. Эти действия только раздражают людей и обнажают вашу руку. Сосредоточьте свои действия на важных вещах. Например, если вы контролируете еду в районе, где еды не так много, человек может выполнять над вами практически любой маневр доминирования, какой захочет, но в конечном итоге никогда не добьется доминирования. Пока вы сохраняете контроль над едой и готовы использовать доступ к еде, чтобы добиться согласия, вы останетесь доминирующим. Поскольку еда является самым ценным ресурсом, вы можете просто закрыть доступ, пока они не согласятся.

Это относится к любой ситуации, когда один человек хочет то, что есть у другого. Это не обязательно должна быть спасительная вещь, как доступ к еде. Это может быть просто дружба, общественное уважение, видеоигры, деньги или любой другой ценный ресурс. Не забудьте сосредоточить свои усилия на спорах о господстве, которые имеют значение, и игнорируйте ненужные сражения, которые только тратят ваши ресурсы.

Сначала начните с дружественных приемов, поскольку они, как правило, позволяют вам установить превосходство без каких-либо затрат. Они также оставляют место для правдоподобного отрицания, если кто-то зовет вас на это. Важная часть доминирования может заключаться в том, чтобы просто застать человека врасплох, а затем заставить его объяснить свое поведение. К тому времени, когда они будут уверены, что у вас есть определенная цель, психологически они уже проиграли.

Переходите к напористым техникам, когда кто-то начинает реагировать на ваши первые движения или дружеские техники не работают. Наконец, используйте агрессивные методы только тогда, когда ясно, что у вас есть спор о доминировании, и ситуация обострилась.

Обзор

Чтобы установить доминирование, контроль или уважение, люди должны испытывать одну из трех эмоций. Они должны быть либо напуганы, либо испуганы, либо неуверенны. Когда они почувствуют эти чувства, они отдадут контроль авторитету.

Чтобы представить себя авторитетом, имейте хорошую осанку, одевайтесь лучше, чем того требует ситуация, уберите «эм» из своей речи, сбавьте темп и постарайтесь усвоить тему, чтобы звучать профессионально. Практикуйте настойчивость в социальных ситуациях. Дополнительные методы см. в этой статье, где мы говорим о создании агентного сдвига.

Некоторые из наиболее агрессивных техник потребуют от вас рычага воздействия на головы людей. Вы должны быть готовы рискнуть чувством неприязни кого-то к вам, чтобы сохранить реальный контроль или возможность установить господство. Тем не менее, полезно думать о том, чтобы контролировать промежуточные вещи, которые вы можете давать и отнимать, чтобы вы не сразу переходили к самым суровым методам.

Также попробуйте подумать о различных уровнях вознаграждения и наказания, которые вы можете встретить в отношении людей, когда они подчиняются или не подчиняются. Эта долгосрочная стратегическая мысль поможет вам установить господство и контроль более эффективно.

Дружественные техники

Эта категория техник позволяет получить контроль без каких-либо отрицательных побочных эффектов. Уловки достаточно безобидны, чтобы вы всегда могли притвориться, что ничего не делаете, но достаточно мощны, чтобы помочь вам получить контроль в большинстве ситуаций, если вы достаточно хороши в них.

1. Внимание: У людей скучная жизнь. Если вы сможете привлечь их внимание и удержать его, люди временно отдадут вам контроль. Привлекайте их внимание достаточно часто, и они добровольно отдадут вам контроль, потому что вы выработали в себе привычку быть интересным. Есть несколько способов сделать это. Делайте интересные вещи в жизни, например, отправляйтесь в уникальный отпуск. Заведите случайные увлечения, которые звучат пугающе. Станьте мастером рассказывания историй. Станьте экспертом в теме, которая волнует вашу социальную группу. Научитесь рассказывать анекдоты и делать комедии. Встаньте на противоположную сторону в обсуждении, чтобы люди думали о вас как о человеке, которому всегда есть что сказать. Помните, как только вы привлекли их внимание, давайте им только часть ответа, чтобы они продолжали слушать вас. Вы также можете попробовать понизить звук своего голоса, чтобы людям пришлось сесть вперед и внимательно вас слушать. Со временем тела и умы людей приучаются обращать внимание и ценить то, что вы говорите.
2. Вопросы : Вопросы чрезвычайно эффективны и могут быть использованы для получения контроля или социального доминирования. Используйте вопросы, чтобы установить страх и неуверенность. Сначала представьте себя человеком любопытным, открытым и стремящимся учиться. Представление себя таким образом позволит вам сделать остальные шаги, и люди не будут думать дважды. Затем задавайте уточняющие и разъясняющие вопросы, когда люди предъявляют претензии. Например, если кто-то говорит, что строительство — лучший способ заработать деньги в вашем возрасте, спросите, почему они так думают. Затем продолжайте задавать вопросы почему и как. Это делает две вещи. Во-первых, это раскрывает силу их аргументов и может показать, что они не так уверены, как думали. Во-вторых, это заставляет их объяснить вам свои действия и дает вам возможность судить о том, ценна ли их информация или нет. Если вы заставите людей объясняться с вами достаточно регулярно, вам не составит труда установить над ними контроль. Просто скажите, что вы не убеждены, независимо от силы их аргументов. Предложите другие способы интерпретации того, что они говорят. Еще один полезный способ использования вопросов — уточнение. Каждый раз, когда кто-то задает вам вопрос, задайте один или два вопроса в ответ, прежде чем отвечать. Вопросы должны быть сосредоточены на том, почему человек задает вопрос и что он собирается делать с информацией, как только вы поделитесь ею с ним. Это покажет, что вы контролируете, какую информацию вы делаете и не выдаете. Время от времени отказывайтесь отвечать на их вопрос, говоря, что вы не считаете этот ответ достаточно важным. Наконец, вы можете использовать стратегию вопросов эксперта. Это означает задавать людям вопросы, на которые они не знают ответа. Это работает очень хорошо, если у вас есть опыт в теме или предмете. Используйте его, чтобы напомнить людям, что они не так опытны в какой-либо области, как им кажется. Это делает их скромными. Попробуйте также напомнить людям об их неуверенности или возможности ошибиться. Делайте это с такими вопросами, как «возможно ли, что вы ошибаетесь», или «что произойдет, если вы не правы», или «какими официальными навыками вы обладаете в этой области?» См. эту статью для получения дополнительной информации о том, как подорвать кого-то с вопросами. Последнее замечание: вы также можете заставить людей повторяться снова.
3. Будьте непредсказуемы : Это чрезвычайно мощная стратегия, если вы сможете ее реализовать. Общая стратегия здесь состоит в том, чтобы заставить человека реагировать на вас. Думайте об этом как о вежливой блицкриге. Вы быстро вникаете в ситуацию и привлекаете внимание, используя свой импульс. Если они сосредоточены на попытке понять или интерпретировать то, что вы делаете, вы контролируете ситуацию и установили форму доминирования. Оденьтесь или действуйте по-другому. Шутить наугад. Издавайте громкие звуки, когда все утихают. Найдите простые способы нарушить их повседневную рутину (сядьте на их обычное место для обеда). Если вы общительны, веселы и харизматичны, эта стратегия может оказаться для вас лучшей в сочетании с техникой № 1 из этого раздела. Научитесь быстро входить в социальную ситуацию и шутить, чтобы попасть в центр внимания. Удерживая все взгляды на себе, вы становитесь тем, кто выбирает, когда определенные вещи случаются, а когда нет. Это может быть так же просто, как когда люди заканчивают вечеринку или когда начинаются переговоры или деловая встреча.
4. Дебаты и разум : Один из самых мощных инструментов для установления контроля и господства — это просто знать лучше, чем кто-либо другой. Научитесь побеждать в спорах, и вы часто естественным образом становитесь лидером группы. Ключевым моментом здесь иногда является чистое и простое упрямство. См. эту статью для получения дополнительной информации. Практикуйтесь в использовании вопросов, чтобы разрушить аргументы оппонента. Вы также можете организовать дебаты или дискуссии, к которым вы уже готовы или являетесь единственным присутствующим экспертом. Просто изучите интересы и навыки каждого и выясните, где у них есть интерес, но не квалификация. Станьте экспертом в этом и начните дебаты, в которых вы уверены, что можете выиграть. Случайно атакуйте более слабые аргументы людей, чтобы заставить их чувствовать себя неуверенно. Вы также можете выбрать нитку, о которой мы расскажем в следующем разделе.
5. Передача уверенности : Ранее мы рассмотрели несколько способов обеспечения уверенности. В основном вам нужно говорить уверенным тоном, хорошо одеваться и иметь хорошую осанку. Меньше улыбайтесь, не двигайтесь слишком быстро и делайте осуждающее и скептическое лицо, когда люди говорят. См. эту статью для получения дополнительной информации. Вы также можете отображать значки победы, чтобы предотвратить потенциальные проблемы с господством. Это может быть просто награда работнику года, хорошая машина, дом или одежда, или даже случайные скептические нападки на идеи людей. Вы также просто рассказываете истории о том, как вы сделали что-то впечатляющее.
6. Уловка самоутверждения : Люди наиболее убеждены, когда сами приходят к выводу. У людей также есть желание оставаться последовательными в том, как они действовали в прошлом. Используйте эти два психологических стимула, заставляя людей хвалить или подтверждать вашу позицию. Используйте социальное давление, задавая вопросы, ответы на которые повышают ваш статус. Если люди будут постоянно хвалить и подтверждать ваш уровень знаний или навыков, они поверят, что вы более доминируете. Основной способ сделать это — использовать наводящие вопросы. Например, вы можете сказать «скажите им, как долго я здесь работаю, Жозефина» своему коллеге, когда новая группа сотрудников встречается с вашей командой. Делайте людям одолжения, а затем спрашивайте об этом публично, чтобы они хвалили вас. Вы даже можете использовать саркастический подход, публично преуменьшая свой вклад, чтобы люди спорили с вами и начинали говорить о том, сколько вы на самом деле внесли. Попробуйте заставить людей рассказать истории о том, как вы побеждали, побеждали или превзошли ожидания. Другой вариант этого трюка — просто заставить людей делать что-то для вас. Опять же, если люди ведут себя так, будто они ниже вас, то в конце концов они сами себя убедят и придут к такому выводу. Попросите людей принести вам напитки, забрать вещи в магазине или выполнить другие мелкие задачи, которые ставят их в худшее положение. У этого также есть дополнительный бонус: люди чувствуют связь с вами, поскольку они могут «помочь».0012
7. Win Token Battles : Люди избегают насильственного доминирования с помощью словесных баталий. Но у них также есть небольшие символические сражения, которые представляют собой меньшие проблемы доминирования. Это могут быть спортивные мероприятия, видеоигры, словесные дебаты, вечеринки или любое мероприятие, которое ценит группа. Просто убедитесь, что вы выиграли эти события, чтобы установить господство. Зрительный контакт также является рефлекторным поведением для установления доминирования. Имейте в виду, что вы не можете проиграть слишком много битв зрительного контакта. В юридических переговорах доминирование часто устанавливается небольшими способами, сначала контролируя процедурные элементы переговоров. Это может означать что угодно, от получения небольших односторонних уступок по пунктам, которые, как вы знаете, их не волнуют, до целенаправленного установления неравных правил, которые, как вы думаете, они не могут с вами бороться. Эти тонкие уловки складываются психологически.
8. Управление временем : Управление временем означает, что вы сильнее доминируете. Сделайте это с помощью методов вопросов, перечисленных выше, или заставьте их объяснить сами себя. Вы также можете попытаться контролировать начало деловой встречи, пока вы болтаете. Просто продолжайте светскую беседу, а когда человек заговорит о деле, скажите, что вы не чувствуете, что знаете человека достаточно хорошо, чтобы вступать в дело. Это может распространяться на другие методы, которые мы перечислим позже, но в основном вы придумываете оправдания, чтобы заставить человека соблюдать ваш график. Подумайте о том, чтобы поторопить людей с принятием решений, чтобы у них не было времени реально обдумать все «за» и «против». Это заставит людей полагаться на вашу мудрость, так как у них не было времени все обдумать. Наконец, вы можете попросить людей быть краткими. Либо придумывайте что-то, что вам нужно сделать, либо притворяйтесь, что запутались каждый раз, когда они начинают длинные объяснения. Не будьте доступны, когда они пытаются завладеть вами. Это означает ожидание ответа на сообщение, ожидание ответа на звонок или отказ от общественных мероприятий, когда они навязываются вам в последнюю минуту. Вы также можете потребовать, чтобы они были доступны в любое время по прихоти. Будьте осторожны с последней частью, поскольку она, вероятно, относится к более напористым или агрессивным разделам.
9. Используйте эвристику доступности : Это более сложный прием, но он может быть полезен, если вы сможете его реализовать. Эвристика доступности — это когнитивное искажение, при котором мозг придает большее значение тому, что он может вспомнить. Вы можете извратить эту технику, чтобы подорвать чье-то чувство уверенности, установив контроль или доминирование в процессе. Просто попросите людей перечислить все причины, по которым они думают, что у них есть определенная характеристика. В ходе исследований испытуемых попросили привести десять примеров того, почему они считают, что у них есть определенная черта характера. Например, ответственность. Поскольку десять — это довольно много примеров, большинство людей не могут привести столько примеров, даже если они достаточно ответственны. Это заставляет людей сомневаться в том, что они несут ответственность, из-за чувства борьбы, которое они испытывали, пытаясь придумать такое количество примеров. Просто попросите людей привести множество примеров характеристик, которые они считают ценными. Но будьте готовы со своими собственными примерами, поскольку они, вероятно, спросят вас о том же. Эта техника — отличный способ подорвать чью-то уверенность и установить доминирование.
10. Заставьте их жаловаться. Если вы заставите кого-то пожаловаться, вы узнаете что-то новое о том, что его беспокоит, но у вас также будет возможность исправить или научить его. Забота о них также является признаком доминирования при определенных обстоятельствах.

Напористые методы

Напористые методы полезны, если вы хотите изо всех сил установить господство, и быть пойманным будет дешевле, чем отсутствие контроля. Некоторые из них пересекаются с более ранними методами, но все же заслуживают упоминания, потому что они имеют несколько иные методы применения.

1. Установление проблем : Этот метод является основным во многих случаях продажи и сбора на низком уровне. Если человек не верит, что у него есть проблема, зачем ему передавать контроль другому человеку? Самый простой способ установить проблемы — использовать вопросы, чтобы указать на ограничения, ошибки и несоответствия реальности. Например, вы можете спросить кого-нибудь, готовы ли они к тому, что произойдет, если их план провалится. Вопросы и комментарии должны быть направлены на то, чтобы заставить людей чувствовать себя испуганными, испуганными или неуверенными. Это заслуживает второго упоминания, потому что использование вопросов для указания на проблемы и слабые стороны может быть истолковано как менее чем дружелюбное в зависимости от того, как это делается. Вы также можете сосредоточиться на том, чтобы просто катастрофизировать все их действия и сфокусировать их на неизбежном провале. Также попробуйте отслеживать, как часто они ошибаются. Это помогает отслеживать 3 случая, когда они говорят что-то, а затем ошибаются. Затем, когда они сделают утверждение, спросите, почему кто-то должен верить им, если они были неправы в этих ситуациях (перечислите три примера). Наконец, вы можете высмеять их слабость, а затем заявить, что это шутка. Это позволяет вам уведомить кого-то, что у вас есть зубы (или способность атаковать их в ответ), пока чистите их. Это работает лучше всего, если у вас в целом хорошее поведение, поэтому люди будут думать, что вы действительно шутите. Вы также можете исправить вещи, которые не всегда имеют отношение к поставленной задаче (у вас есть значок, ваша рубашка грязная). Выявление проблем также может быть таким же простым, как поднятие тем, которые вызывают у человека дискомфорт. Затем вы можете начать спорить о том, насколько оправдан их оппонент в своем поведении.
2. Рефрейминг : Вы также можете переформулировать действия человека как то, что он служит вам. Делайте комментарии о том, как человек помогает вам или очень много работает для вас. См. эту статью для получения дополнительной информации о рефрейминге. Другая версия фрейминга возникает в вашем уме и затем реализуется в ваших действиях. Просто примите точку зрения требовательного родителя на человека. Ведите себя так, как будто вы владеете этим местом. Представьте, что это ваш ребенок. Это означает критический взгляд на все, что они делают. Это означает делать скептическое лицо, когда они говорят. Это означает ругать их, когда они не дотягивают. Иногда вы видите это в медицинских ситуациях, когда медсестры снисходительно спрашивают, как пациент себя чувствует, делая вывод, что он, вероятно, настолько слаб, что ему нужна помощь. Язык тела и тон важны для правильной передачи этого сообщения. Наконец, вы можете похвалить их за то, как далеко они продвинулись в определенной категории. Это может быть спорт, работа или другая задача, основанная на навыках. Это отличный трюк, потому что он неявно устанавливает, что вы доминируете, и делает вывод, что это не так. Но это также выглядит как комплимент, на который трудно ответить.
3. Уловка с темой : Если вы опытны в общении, вы также можете побуждать людей или группы поднимать темы, которые заставляют человека чувствовать себя некомфортно, бояться, нервничать или терять контроль. Когда люди чувствуют себя так, они, скорее всего, будут отличаться от тех, кто хорошо передает уверенность.
4. Подарки : Подарки можно рассматривать как дружеские и полезные, но иногда они несут негативный эффект. Кальдини говорил о том, как люди чувствуют себя обязанными через взаимность. Вы можете использовать это как двойной меч. Дарите людям подарки, чтобы купить себе расположение, но дайте понять, что эти подарки зависят от того, будут ли они вести себя так, как вам нравится. Найдите то, что им нравится или чего они хотят, а затем предложите им это. Распределите доступ к подаркам, чтобы они не получили все, что хотели, сразу. Обратите внимание: вы должны быть готовы использовать имеющиеся у вас рычаги влияния, чтобы завоевать уважение. Ожидайте, что люди немного расслабятся с этой техникой.
5. Мелкие правила : Мелкие правила часто являются способом установления и укрепления господства. Например, вы можете сказать людям, что они должны снимать обувь, когда входят в ваш дом. Это хороший способ выявить людей, которые уважают и не уважают вас. Вы также можете установить другие мелкие правила и бюрократические препоны, которые люди должны нарушать, если хотят поговорить с вами. Как это ни парадоксально, люди часто думают, что встреча с вами более ценна, если у вас есть много препятствий, через которые нужно прыгнуть, чтобы поговорить с вами. Например, вы можете использовать свои уловки, чтобы тратить их время впустую, заставлять их сосредоточиться на том, что вы хотите, посещать мероприятия, говорить только на определенные темы и многое другое. Просто скажите им, что неуважительно или «круто» вести себя определенным образом, когда они находятся на вашей территории (на рабочем месте, дома, в собственности). Вы также можете заставить людей ждать того, что они хотят, или делать глупости, чтобы получить то, что есть у вас.
6. Задача : Когда люди выполняют ваши требования и работают на вас, они сами учат, что вы все контролируете. Дайте людям небольшие и простые задания, которые подтвердят ваше превосходство. Лучшие задачи — это те, которые социально трудно не уважать или от которых отказываются. Например, вы можете попросить кого-нибудь принести вам стакан воды, если он стоит на кухне. Этот метод может быть еще более широким и включать в себя такие вещи, как помощь кому-то найти свою жизненную цель, а затем следить за тем, выполняют ли они ее. Обсудите, чего они изо всех сил пытаются достичь в жизни, а затем остановитесь на том, как они этого добиваются. Расскажите им, чего они не должны и должны делать в жизни. Говорить людям, что они должны делать в жизни, особенно эффективно, поскольку каждый мог бы улучшить какой-то аспект своей жизни. Другая версия задачи — проверить, как дела у людей. Это может быть связано с эмоциями или задачами.
7. Несогласие : аналогично трюку с дебатами и рассуждениями, этот трюк использует словесный поединок для установления контроля или господства. Разница в том, что эта техника предполагает простое несогласие независимо от того, что исходит из их уст. В конце концов они начнут спрашивать, почему вы не согласны. Если вы можете придумать хороший аргумент, прекрасно. Но если вы не можете просто сказать: «Это просто неправильный взгляд на ситуацию». Здесь главное упорство. Это одна из самых эффективных техник, если использовать ее с правильным типом личности, более приятным и открытым. Это тесно связано с техникой придирки, когда вы набрасываетесь на мелкие неточности, которые есть у всех в речи. Например, если кто-то говорит, что прожил в этом районе 1 год, исправьте его, указав конкретное количество времени, 11 месяцев. Если придирки сделаны успешно, люди начнут колебаться, когда будут говорить вокруг вас, и это заставит вас казаться более доминирующим. Вы также можете исправить такие вещи, как использование слов, произношение, грамматика и другие языковые действия. Это работает очень хорошо, потому что речь тесно связана с самовыражением личности человека. Это самая творческая вещь, которую вы делаете как человек, и исправление речи заставляет вас сомневаться в себе. Делайте все вышеперечисленное с видом скептицизма.
8. Эстетическая атака : Эстетика во многом зависит от субъективности. В то время как люди согласны в определенных вопросах искусства и вкуса, вы, вероятно, можете не согласиться практически в любой момент, когда кто-то выносит эстетическое суждение. Заманивайте людей говорить, что им больше всего нравится, а затем используйте трюк с несогласием. Это очень полезно, когда вы впервые встречаетесь с людьми, так как несогласие со вкусами заставляет вас казаться более грозным.
9. Зарабатывай все : Один из способов установить или напомнить людям о том, какой властью ты обладаешь, — заставить их зарабатывать все, что ты им даешь. Это очень хорошо работает на рабочем месте. Просто установите ограничения на вещи, которые, как вы знаете, будут нужны людям. Затем возлагайте большие надежды на получение этих вещей. Это не только изображает вас как человека, имеющего контроль, но также позволяет вам создать группу, которую вы можете использовать для еще большего контроля. Это работает за пределами рабочего места, но должно быть более тонким. Попробуйте выяснить, чего хочет или ценит ваша группа, а затем приглашайте только определенных людей. Отправьте текстовое сообщение или напомните людям, что они приглашены каждый раз. Если они ведут себя так, как вы хотите, они получают приглашение. Если нет, то вы просто забываете, что не приглашали их.

Агрессивные методы

Агрессивные методы лучше всего использовать, когда кто-то ведет с вами открытый спор о доминировании, и победа может принести что-то важное. Также учтите, что иногда полезно затеять драку только для того, чтобы потренироваться в бою, хотя вам нужно убедиться, что у вас есть сильная социальная сеть, прежде чем делать это. Нападение на «большую собаку» также может помочь вам подняться из безвестности, независимо от того, победите вы или нет, и это может помочь вам установить господство, страх и уважение. Продолжайте бросать вызов «большой собаке», пока она не даст отпор. Если они нападут на вас, вы выиграете, если они проигнорируют вас, они также дадут вам шанс нанести им непоправимый урон. Несмотря ни на что борьба всегда стоит , так что убедитесь, что вы учитываете эти затраты.

1. Вы ничтожны : Ведение себя так, как будто кто-то незначителен, снижает его статус. Вы можете сделать это, либо ускоряя их речь с помощью поспешных выражений лица, чистя ногти, обращаясь с молчанием, либо игнорируя то, что они говорят, и заставляя их повторяться. Покажите своим телом, речью и общим поведением, что этот человек не важен. Это хорошо работает в группе, где у всех есть проблемы с человеком, на которого вы нападаете. Имейте в виду, что некоторые люди настолько наделены правами, что простое игнорирование их расстроит их и установит определенный контроль над их поведением, потому что они станут эмоциональными. Один из способов заставить людей чувствовать себя ничтожными — это показать им большее достижение.
2. Просто возьми : Отнятие у людей вещей посылает сигнал о том, что они находятся ниже в иерархии доминирования. Это может быть просто взятие их еды, которая им нравится, занятие их обычного места, занятие их места вашими вещами и разговор над ними. Это может быть даже так тонко, как чрезмерное дружелюбие с партнером.
3. Минимизация Или Газлайтинг : Минимизация подрывает достижения человека. Газлайтинг отрицает реальность человека. Оба метода утверждают своего рода бессилие внутри цели. Сначала попробуйте минимизировать, так как это более логично и требует меньших затрат. Попробуйте спросить: «Почему Х с вами не так», где Х — несовершенство или изъян. Один особенно эффективный метод минимизации — делать предположения, которые преуменьшают или преувеличивают то, что они сделали. Например, если они говорят, что у них есть интересное объявление о работе, вы можете догадаться, что их повысили до генерального директора. Поскольку это впечатляющее и маловероятное обстоятельство, все, что они скажут после этого, будет меньше, чем. Кроме того, вы можете недооценивать их похвалы. Например, вы можете сказать: «О, вы узнали это из своей степени бакалавра», когда у них есть докторская степень.
4. Трюк с набором и брейком: Этот трюк посылает сильное сообщение о том, что кто-то находится ниже вас в иерархии доминирования. Установите для них правило, а затем не следуйте этому правилу перед ними. Когда они не соблюдают правила, наказывайте их. Когда они протестуют, просто спросите, почему они думают, что имеют право на справедливость. Скажи им, что жизнь несправедлива.
5. Тактика запугивания : Тактика запугивания может быть простой, например, физически стоять над людьми, указывать на них или кричать, или просто смотреть вниз или пассивно угрожать. Цель состоит в том, чтобы вызвать чувство страха. Попробуйте рассказать людям, что случилось с последним человеком, который не встал в очередь. Захватите их территорию, не позволяйте им делать то, что изображает их равными. Это похоже на второй трюк, просто возьмите его. Создайте правила, которые будут немного властными, затем побудите человека нарушить правило, а затем накажите его за его нарушение. Это может буквально означать, что нужно не трогать кондиционер в машине, затем нагревать машину, а затем, когда они выключают кондиционер, наказывать их или выгонять. Это может быть мягким или экстремальным, как вы хотите. Здесь важно думать о результате своих действий. Вы хотите, чтобы они ходили вокруг вас по яичной скорлупе? Потеряете ли вы социальные рычаги, если будете действовать таким образом?
6. Оскорбления : Оскорбления могут принимать разные формы, но все они служат для того, чтобы сказать, что я могу напасть на вас, а вы ничего не можете с этим поделать. С тобой что-то не так, поэтому ты не должен быть ответственным. Здесь эффективны оскорбления, замаскированные под шутки, оскорбления стыда и комплименты. Направьте их на чьи-то психологические слабости. Попробуйте напомнить людям об их неудачах и слабостях, когда вы с ними один на один или когда вы находитесь на публике. Это чувство стыда понизит их статус. Этого можно добиться, подшучивая над тем, как они демонстрируют слабые признаки, такие как толстая куртка в холодный день или неопрятный вид на рабочем совещании. Еще один способ сделать это — тайное предположение, которое включает в себя выяснение их глубоких темных секретов, а затем публичное разгадывание их.
7. Изоляция : Изоляция людей лишает их силы. Выкопайте старые говядины, которые есть у людей. Найдите, какая обида скрыта за улыбками. Неверно истолковывайте комментарии и играйте на неуверенности людей. Что вы думаете о том, что Z сказал о вас? Или вы, вероятно, не особо задумываетесь о том, что Х сказал о вас Y? Изоляция может быть физической, социальной или интеллектуальной. Если люди думают иначе, чем их окружение, они часто изолируют себя.
8. Спасательная техника: Иногда людям не нужно, чтобы вы контролировали или доминировали над их жизнями, поэтому вам приходится затягивать или создавать боль. Техника причинения вреда и спасения включает в себя это. Компании часто используют этот трюк. Например, один конкурент может купить все грузовики в этом районе, а затем сдать их в аренду своему конкуренту по очень высоким ценам. Таким образом, они устанавливают контроль, нанося ущерб конкурентам, а затем спасая их таким образом, чтобы они никогда больше не восстановили контроль.

Аналогичные статьи

Архивы доминантного поведения — Институт этологии

Далее я дам вам четыре определения агрессии и доминирования; и проанализирует их, определяя, являются ли они хорошими или плохими определениями и почему.

 

Вопрос определения и соглашения

Поведение сложно изучать , потому что оно очень динамично и зависит от многих переменных. Это еще труднее описать, потому что ничто или очень немногое не является настолько четким, как нам хотелось бы, и наш мозг стремится к этому. Разница между любыми двумя видами поведения подобна разнице между любыми двумя цветами в спектре света. Когда красное не красное, а желтое, так же сложно утверждать, как когда дружелюбное поведение превращается в умиротворяющее, умиротворяющее в покорное или покорное в боязливое. В конечном счете, это вопрос определения и условности.

 

Точность, Последовательность и Скромность

Поведение и эмоции тесно связаны, и все же мы можем видеть только первое и догадываться о втором. Обобщения неприятны и склонны к ошибкам. Эти неотъемлемые трудности в сочетании с плохими определениями и небрежным использованием терминов могут только превратить сложную тему в почти невозможную. Мое предложение попытаться исправить это состоит в том, чтобы сформулировать точные определения, последовательно применять термины и быть скромными в наших утверждениях и обобщениях, оставляя достаточно места для альтернативных гипотез и улучшений.

Я проиллюстрирую проблему некоторыми репрезентативными утверждениями о доминировании и агрессии , которые я выбрал из статей в Интернете. Имена их авторов не имеют значения в этом контексте, потому что моя цель не в том, чтобы критиковать отдельных людей, а только в том, чтобы указать на фундаментальные ошибки и помочь моим читателям проанализировать прочитанное, сориентироваться и сформировать собственное обоснованное мнение.

Честно говоря, мы должны оценить проблему , с которым сталкивается любой автор, пытаясь точно описать повседневное явление, например поведение, при этом придерживаясь научных стандартов; которые мы часто регистрируем и передаем повседневным языком. Это намного сложнее, чем написать математическое предложение. «Между молотом и наковальней» автор старается не использовать слишком много технических терминов, требующих самостоятельных определений, отдавая себя на милость повседневного языка и разговорных выражений связанных с мириадами интерпретаций и неверные толкования. Если вы являетесь автором одного из проанализированных ниже высказываний, расценивайте мой анализ как помощь. Я определенно на вашей стороне, полностью осознавая бремя задачи, которую вы так смело взяли на себя:  определить и объяснить .

Хотите верьте, хотите нет, но более высокопоставленная (этологический термин) или наиболее выдающаяся (в человеческом смысле) собака находится справа. В этом функция (и красота) эволюционно стабильной стратегии доминантного/подчиненного поведения (при правильном определении). Он разрешает конфронтацию без ущерба для любой из сторон, затрачивая только управляемое количество энергии. Собака слева демонстрирует умиротворяющее поведение, которое является добровольным проявлением мягкой формы подчиненного поведения. Это вежливость, признание, по-человечески (фото неизвестно).

Пример 1 — Плохое определение

Пример 1: «В поведении животных доминирование определяется как отношения между особями, которые устанавливаются посредством силы, агрессии и подчинения с целью установления приоритетного доступа ко всем желаемым ресурсам ( еда, противоположный пол, предпочтительные места для отдыха и т. д.). Отношения не устанавливаются до тех пор, пока одно животное постоянно не подчиняется другому».

Автор утверждает, что доминирование — это один из видов отношений: («доминирование (…) — это отношение») с функцией «(чтобы) установить приоритетный доступ ко всем желаемым ресурсам».

Утверждение не говорит нам явно, что такое доминантное поведение, но оставляет нас в догадках, что, поскольку доминирование «устанавливается посредством силы, агрессии и подчинения», оно должно быть связано с этим поведением; но он не определяет агрессию и подчинение, которые являются техническими терминами.

Заявление кажется либо предвзятым, либо слишком ограничительным. Один человек может установить доминирующие (приоритетные, по мнению автора) отношения с другим путем мотивации, убеждения, аргументации, блефа, подкупа, и все это без применения силы или агрессии (агрессивное поведение), независимо от того, как мы понимаем эти термины .

Большинство социальных родителей устанавливают свой статус доминирования над своим отпрыском не с помощью агрессивного поведения, а потому, что они лучше (старше, опытнее) решают проблемы (это убеждение и аргументация) или только ограниченным и сдержанным количеством силы, которая количественно и функционально настолько отличается от агрессивного поведения, что заслуживает нового названия (доминантное поведение).

В некоторых случаях и по многим причинам, чаще всего по возрасту и опыту, даже более низкий ранг (нуждающийся в защите) дает другому более высокий ранг (это «вы решаете»). Агрессивное поведение и доминирующее поведение, таким образом, не одно и то же.

Иерархия, поддерживаемая агрессивным поведением, имеет тенденцию быть нестабильной , либо потому, что некоторые из более низких рангов покидают группу (оценивая, что затраты на членство в группе превышают его преимущества), либо потому, что они постоянно бросают вызов более высокому рангу. Любая иерархия, поддерживаемая доминирующим поведением, имеет тенденцию быть более стабильной, потому что индивидуумы с более низким рангом получают больше преимуществ при относительно низких затратах.
Предложение «на все желаемые ресурсы» слишком смелое. Мы не осмелились бы сказать «все», и мы очень сомневаемся, что какой-либо индивидуум когда-либо контролирует «все» желаемые ресурсы (конечно, в зависимости от количества, но «все» предполагает множество). Ни одна иерархия не является более последовательной, чем она регулярно подвергается изменениям. Даже в установленных иерархиях лица с самым высоким рейтингом не всегда получают доступ к определенным ресурсам при определенных встречах. Постоянное доминантное поведение одного человека по отношению к тому же другому человеку имеет тенденцию превращать их отношения в иерархию, но регулярные проявления доминирующего поведения должны его поддерживать.

Предложение не является определением доминантного поведения , потому что для этого нам пришлось бы заменить доминирование на доминантное поведение, а агрессию на агрессивное поведение, и мы получили бы «доминирующее поведение устанавливается через агрессивное поведение», что не объясняет что-либо.

Если доминирование и агрессия — это одно и то же, нет необходимости называть это как-то иначе : подойдет агрессия. Термин «подчинение» кажется неуместным: «господство устанавливается через подчинение» — это противоречие, поскольку одно является антонимом другого. Предложение кажется бессмысленным, когда мы начинаем его анализировать, но у нас есть догадка, в чем проблема: автор смешивает иерархию с доминированием. Если мы заменим один термин другим, тогда предложение обретет смысл — отношения могут быть иерархическими, — хотя это все равно неправильно, потому что иерархические отношения не обязательно предполагают силу и агрессивное поведение; как мы видели, оно может включать множество других аспектов.

Предложение «Отношения не устанавливаются до тех пор, пока одно животное последовательно не подчиняется другому» вводит в заблуждение. Создается впечатление, что между двумя людьми вообще не существует никаких отношений, если только один из них постоянно не уступает другому, что неверно. Есть много примеров отношений (на самом деле большинство), будь то между людьми, волками или собаками, где одна из сторон не всегда подчиняется другой. Наоборот, в большинстве стабильных отношений обе стороны постоянно подчиняются друг другу.

В приведенном выше утверждении и вообще мы путаем доминирование с доминирующим поведением; мы путаем определяющий признак с атрибутом .

Собака не доминирует, так как она черная или коротколапая. Собака проявляет доминирующее поведение по отношению к (состоянию 1), когда (состояние 2).

«Нож является режущим инструментом» указывает определяющую характеристику (постоянную). «Этот нож острый» указывает на атрибут (временный). Правильно: «Этот нож острый, чтобы резать мясо (= условие 1) сегодня (= условие 2)».

Аналогично, «Бонго доминирует над Ровером (= условие 1), когда они находят кость (= условие 2)». Правильнее было бы написать: «Бонго продемонстрировали сегодня доминантное поведение по отношению к Роверу, когда нашли кость». Мы также можем сказать, если это так: «Бонго чаще проявляет доминирующее поведение по отношению к Роверу, когда они находят съедобный предмет».

Это характеристика поведения, а не личности. Чего мы не можем сказать, так это того, что «Бонго доминирует, Ровер подчиняется», потому что это не определяющие характеристики человека». Это атрибуты их поведения при определенных условиях, даже если эти условия кажутся довольно всеобъемлющими.

Вывод: утверждение нехорошо, потому что: (1) оно противоречит данным наблюдений (агрессия не является необходимым условием в отношениях доминирования). (2) если агрессия является необходимым условием, то нам не нужно называть это доминированием, мы можем прямо назвать это «агрессивными отношениями» (или антагонистическими, если вы предпочитаете более красивое название). (3) оно слишком ограничительно («все желаемые ресурсы», «отношения не установлены», «последовательно откладывает»).

 

Пример 2. Круговое определение

Рассмотрим еще один пример репрезентативного предложения, на этот раз об агрессии, взятого из другой статьи в Интернете.

Пример 2: «Так что же вызывает агрессию? Агрессия – это реакция на что-то/кого-то, что животное воспринимает как угрозу. Агрессия используется для защиты животного с помощью агрессивных проявлений (рычание, лай, демонстрация зубов и т. д.) или для защиты животного с помощью агрессивных действий (укусы). Агрессивное поведение чаще всего вызвано страхом».

Мы пропускаем определение «угрозы», чтобы иметь возможность окончательно проанализировать предложение, но если предположить, что угроза означает «намерение неминуемого вреда, опасности или боли» (The Free Dictionary), утверждение ложно.

Угроза является угрозой только в том случае, если она угрожает, то есть если ей удается вызвать поведение страха (воспринимается как неминуемая опасность). В противном случае, если угрожаемое лицо не считает себя находящимся в условиях неминуемого вреда, опасности или боли, то это не угроза, а просто восклицание (информация).

Животные реагируют на угрозы (не восклицания), которые представляют собой агрессивное поведение, либо нейтрализуя агрессивное поведение противника (умиротворяющее поведение), либо сдаваясь (демонстрируя активное или пассивное подчиненное поведение), либо убегая (наиболее эффективная энергосберегающая мера, когда серьезно под угрозой). В случае угрозы нападение было бы наихудшей стратегией. Если атака решает проблему, то угроза вообще не была угрозой (по определению), потому что она не была достаточно опасной, чтобы квалифицироваться как таковая.

Единственный случай, когда некоторые животные агрессивно реагируют на угрозы (не все, некоторые замирают и умирают), это когда умиротворяющее поведение, покорное поведение и бегство не дают желаемого эффекта нейтрализации угрожающего (агрессивного) поведения противника. Это исключительные исключения.

Предложение «Агрессия используется для защиты животного посредством агрессивных проявлений (…)» носит круговой характер. Агрессия, являющаяся синонимом агрессивного поведения, а также демонстрация и действие с поведением, означает, что предложение гласит: «Агрессивное поведение используется для защиты животного посредством использования агрессивного поведения или для защиты животного посредством агрессивного поведения».

Более того, поскольку автор пишет в пассиве, у нас остается ощущение, что агрессия — это какое-то таинственное качество. Кто его использует? Откуда это взялось? Переписывая его в активе, мы получаем еще более бессмысленное «Животное использует агрессивное поведение, чтобы защитить себя с помощью использования агрессивного поведения или защитить себя с помощью агрессивного поведения». Это утверждение вряд ли кого-то просветит, как раз наоборот.

Предложение «Агрессивное поведение чаще всего вызвано страхом» является результатом того, что мы используем термины, не уделяя должного внимания их надлежащему определению. Страх не вызывает агрессивного поведения. Это была бы смертельная стратегия, которую естественный отбор искоренил бы быстро и раз и навсегда. Загнанное в угол животное не проявляет агрессивного поведения, потому что оно напугано. Это происходит потому, что его естественные реакции на стимул, вызывающий страх (умиротворение, покорность, бегство), не работают.

 

Пример 3. Лучшее определение

Выясним, почему третье утверждение, которое мы также взяли из Интернета, намного лучше двух, которые мы проанализировали выше.

Пример 3: «Доминирование — это не личностная черта, а описание отношений между двумя или более животными, которое связано с тем, какое животное имеет доступ к ценным ресурсам, таким как пища, партнеры и т. д.». Мы можем легко улучшить это утверждение, избегая неясного «относится к» и пассивной конструкции предложения: «Доминирование — это не черта личности, а описание отношений между двумя или более животными; в отношениях доминирования доминирующее животное имеет доступ к ценным ресурсам, таким как еда и партнеры». (Мы также опускаем расплывчатое и ненужное «и т. д.»).

Это утверждение не такое ограничительное, как первое, которое мы проанализировали. Например, он не считает агрессивное поведение необходимым условием. Это позволяет использовать больше возможностей. Он также говорит о том, чем не является определяемый термин («не черта личности»).

 

Хорошие и предварительные определения

Искусство дать хорошее определение состоит в том, чтобы найти правильный баланс между слишком большим и слишком маленьким и указать только необходимые условия. Слишком узкое определение имеет меньше шансов быть принятым, чем более широкое, а слишком широкое определение рискует потерять свою определяющую функцию. Это определение доминирования с большей вероятностью будет принято и принято более значительным числом людей, чем первое.

Правильное определение определяет именно то, что оно должно определять, и ничего больше. Хорошее определение дает условие «если и только если», когда объект или термин удовлетворяет определению. Оно является окончательным и исключительным. Хорошее определение также должно включать более простые термины, чем то, что мы определяем.

Иногда мы вынуждены использовать рабочих определений . Рабочее определение — это определение, которое мы выбираем для случая, и оно может не полностью соответствовать окончательному определению. Это определение находится на стадии разработки — предварительное определение, которое со временем может превратиться в устоявшееся определение.

 

Пример 4 — хорошее определение

Пример 4: «Доминирующее поведение — это количественное и поддающееся количественной оценке поведение, демонстрируемое индивидуумом с функцией получения или сохранения временного доступа к определенному ресурсу в определенном случае по сравнению с определенным противника, при этом ни одна из сторон не получила травм. Если какая-либо из сторон получает травму, то поведение является агрессивным и не доминантным. Его количественные характеристики варьируются от слегка самоуверенного до откровенно напористого».

Это хорошее определение, потому что оно определяет термин, включая и исключая необходимые условия. Он определяет нечто конкретное и наблюдаемое, а не семантическую форму (легче определить «доминирующее поведение», чем «отношения доминирования»).

Он устанавливает необходимое условие, чтобы отличить его от родственного технического термина , агрессивное поведение, даже объясняя определяющую характеристику последнего.

Не включает другие термины, требующие определения. Он содержит достаточно условий, чтобы оправдать использование термина — не слишком мало, чтобы не оказаться синонимом другого термина, и не слишком много, чтобы не оказаться слишком широким и не потерять свою объяснительную ценность.

Приведен пример его основных характеристик простыми словами. Он не предполагает каких-либо специальных знаний читателя для его понимания. С этим определением почти невозможно не согласиться, если, конечно, не хочется, чтобы этот термин описывал что-то совсем другое (что совсем другое дело).

Он принимает корректировки и улучшения по мере поступления новых данных, что является признаком хорошего определения. Фактически, мы модифицировали его много раз с момента его создания в 1980-х годах благодаря вкладу коллег-исследователей. Это не последнее слово в этом вопросе. Тем не менее, это надежный инструмент, прокладывающий нам путь ко все более точным объяснениям, казалось бы, слишком сложной реальности, которую наш мозг не может понять.