Манипулирование людьми это: Документы и сертификаты НЦРДО

Опубликовано автором

5 видов манипуляции, которые отрабатывают на вас каждый день

Мы общаемся с разными людьми, и у каждого — свой взгляд на вещи и свои способы получить желаемое. Не попадайтесь на удочку!

В издательстве Альпина Паблишер в этом году вышла книга Никиты Непряхина «Я манипулирую тобой. Методы противодействия скрытому влиянию», где автор на простых примерах рассказывает, как мы попадаемся на удочку манипуляторов, порой даже не подозревая об этом. Представляем пять самых распространенных видов манипуляции — узнайте себя в описанных ситуациях и не попадайтесь!

ПЛОХОЙ ЧЕЛОВЕК — ПЛОХОЙ АРГУМЕНТ

Здесь очень говорящее и понятное название: чтобы дискредитировать аргумент или мнение человека, можно дискредитировать его самого, причем неважно как. Например:

  • «Вы сначала оденьтесь по-человечески, а потом лезьте со своими идеями».
  • «И это нам говорит человек с судимостью?»
  • «Что вы его слушаете, он даже в слове “договор” умудряется ошибку сделать!»
  • «Ты сначала козюльку из носа выковырни, а потом учи всех нас тут!»
  • «Вы сначала приходите вовремя на встречи, а потом пытайтесь взять слово!»

Этот вид манипуляции сводится к тому, чтобы любым способом дискредитировать человека, а через его очернение показать, что все, о чем он говорит (аргументы, доводы, идеи, мысли, предложения), не имеет право на существование. Дискредитация может бить по чему угодно: человек может быть и незнающим, и неопытным, и некомпетентным, и несимпатичным — в общем, все что угодно возможно встретить в арсенале манипулятора. Безусловно, это обижает, унижает, выводит из себя, действует на эмоциональном уровне. Своеобразная атака на самого человека, а не на то, что он говорит. По существу здесь ровным счетом нет ничего.

НЕСООТВЕТСТВИЕ СЛОВ ДЕЛУ

Как и в предыдущем виде манипуляции, здесь обсуждение темы по существу подменяется обсуждением оппонента. Только если до этого имелась любая очерняющая дискредитация, в данном случае манипулятор показывает несоответствие доводов собеседника его собственному поведению, проявлениям характера, жизненным принципам и позиции. Допустим, вы рассуждаете про войну, а ваш визави спрашивает: «Как вы можете рассуждать

, если вы сами ни в одной войне не участвовали?»

Примеры:

  • «Что ты меня учишь, когда сама в молодости так делала?»
  • «Вы тут рассуждаете про современную моду, а сами ходите в стоптанных, грязных туфлях китайского производства! Не смешите меня!»
  • «Вот вы говорите о том, что нельзя проявлять агрессию к животным, а сами ходите в кожаной куртке!»
  • «Вы сначала научитесь сами по-русски без ошибок говорить, а потом и делайте замечания, как мне ставить ударения!»

ЛИЧНАЯ ВЫГОДА

Манипулятор ставит под сомнение искренность и истинность слов своего оппонента, подозревая его в личной заинтересованности, корысти или пристрастности.

Именно поэтому такую манипуляцию Никита называет «личная выгода». Как и все другие манипуляции, она имеет характер атаки на личность, так как бьет по самому человеку и, как всегда, не связана с предметом обсуждения.

Примеры:

  • «Вы так настаиваете на том, чтобы взять именно этого кандидата; мне кажется, это какой-то ваш человек. И не надо это отрицать, уж слишком это наглядно и очевидно! Представляю, кого вы приведете!»
  • «Слушайте, да вы наверняка получите за это откат…»
  • «Скажите правду: кто вам заплатил за то, чтобы вы это защищали?»
  • «Да неужели вы верите, что этот депутат нам дорогу отремонтирует? Да даже если и так, то знаете, сколько он денег на этом заработает? Потом будет на новом “мерседесе” за наши кровные разъезжать! Даже не думайте ему доверять!»

НЕВЕЖЕСТВО

Манипулятор всегда играет на наших эмоциональных струнах, это то, что я называю мишенью манипуляции. И очень часто этой струной является боязнь показаться незнающим, неопытным, некомпетентным или несведущим. Мы очень часто боимся признаться, что чего-то не знаем или не понимаем, стесняемся проявить свою неосведомленность. На этом и основана манипуляция, которую автор книги называет очень просто: «Невежество».

Примеры:

  • «Всем давно известно, что…»
  • «Да вы “Википедию” почитайте для начала, там все написано…
  • «Известный постулат экономической теории подтверждает мое мнение».
  • «Что вы можете сказать про коэффициент детерминации? А?
  • «Вот видите, я тут точно прав!»
  • «Ну вы же наверняка читали эту книгу! Это же классика бизнес-литературы! Все образованные люди ее читали! Вот там говорится то же самое. Так что предлагаю принять мою точку зрения».
  • «Не уверен, что указанная вами валидность поддается корреляционному анализу, так что придется менять некоторые показатели в отчете».

Вы, наверное, уже поняли, что очень часто такой манипуляцией пользуются люди высокообразованные. Сложные термины, англоязычные слова, непонятные аббревиатуры, научные обороты, факты, которые сложно проверить здесь и сейчас, — вот что используется, когда играют на незнании и чувстве ложного стыда. Тем самым манипулятор дополнительно заставляет жертву верить в его превосходство, это осложняющий фактор в данной манипуляции. При этом зачастую манипулятор использует такой тон и интонацию, как будто говорит о самых элементарных вещах.

«А ЧТО У ВАС РУКИ ДРОЖАТ?»

Некоторые манипуляции представляют собой личностную атаку, направленную не на внутренний мир человека, его опыт, знания, поступки или компетенции, а на его внешность или поведение.

Вот лишь несколько примеров данной манипуляции:

  • «А что у вас руки дрожат? Вы боитесь, что ли?»
  • «Почему вы на меня не смотрите? Вам стыдно смотреть в глаза?»
  • «Что вы все время ногой дрыгаете? Вы нервничаете? Вам дискомфортно?»
  • «Почему вы глаз все время чешете? Знаете ли вы, что психологи утверждают, что это верный признак того, что человек нагло врет?»
  • «Вы все время сидите в закрытой позе. У меня создается стойкое впечатление, что вы сейчас неискренни».

Такие манипуляции ставят в тупик своей неожиданностью и наглостью и, как показывает практика, могут здорово выбить из колеи неподготовленного оппонента. Этот вид манипуляция особо полюбилась некоторым представителям медиапространства и часто встречается во время ток-шоу, полемических дуэлей, предвыборных кампаний.

Как манипулировать людьми – 5 важных правил

Многие интересуются, как манипулировать людьми. Одним это необходимо, поскольку они стремятся достичь своих целей вне зависимости от этичности используемых для этого методов. Другие же интересуются попросту из обычного любопытства. В любом случае такого рода знания полезны всем, даже если в планах нет применения тактик убеждения. Дело в том, что разобравшись в теме манипуляций, можно осознать, кто, когда и при каких обстоятельствах применял такого рода методы лично к вам. И тем самым можно обезопасить себя, ограничить негативное воздействие манипуляций в ваш адрес.

В нашей статье мы расскажем об основных правилах, которыми руководствуются опытные манипуляторы. А также мы объясним, как «работают» наиболее популярные манипулятивные уловки.

 

Содержание

 

Что такое манипуляция

Можно ли манипулировать людьми: все за и против

Как манипулировать людьми – 5 важных правил

    — Популярные способы манипулирования

    — Как манипулировать людьми в общении

    — Манипуляция на экзамене – лайфхак

Как обойти антиплагиат онлайн

ИТОГ: Как манипулировать людьми

 

Что такое манипуляция

 

 

Для начала следует выяснить, что такое манипуляция. Если говорить простыми словами, то под манипуляцией можно подразумевать какое-либо давление на человека с целью изменить его мнение, поведение или восприятие чего-либо.

Если рассматривать это понятие в прямом его значении, то манипуляция – это какое-то действие, направленное на получение результата. Допустим, для того чтобы произошла химическая реакция нужно совершить следующую манипуляцию – к одному веществу добавить другое.

Так что и в научных текстах можно встретить этот термин в другом значении – в качестве конкретного действия, а не как явление, основанное на управлении людьми.

С одной стороны может показаться, что манипуляция – это всегда что-то отрицательное. У каждого человека есть свое мнение, собственное мировоззрение и влиять на его убеждения или пытаться скорректировать поведение неразумно, грубо и т.д. Однако, с другой стороны, манипулятивные техники могут быть применены и в положительном ключе. К примеру, пропаганда здорового образа жизни – разве это плохо? Для убеждения людей в необходимости отказа от вредных привычек могут быть распространены изображения со страшными последствиями – заболеваниями. Мотивировать заниматься спортом могут фотографии счастливых красивых людей. При этом в первом случае не будет указано, что болезни могут быть вызваны не только вредными привычками. А во втором случае рядом не повесят плакаты со спортсменами, получившими травмы в результате своей деятельности.

То есть, такого рода пропагандирование даже столь правильных и «здоровых» вещей тоже, в свою очередь, является манипуляцией. Именно поэтому нельзя однозначно утверждать, можно ли манипулировать людьми – все зависит от конкретного случая и обстоятельств.

Итак, что такое манипуляция – это действие, направленное на достижение собственных целей путем обмана, уловок и хитростей, влияющих на других людей. Насколько применим такой подход с точки зрения норм морали и практического опыта, мы расскажем далее.

 

ЛАЙФХАК

Сервис Killer-antiplagiat.ru ежедневно помогает тысячам студентам обходить системы выявления заимствований. Это происходит за счет применения специфического алгоритма, разработанного специалистами сервиса. Особая программа вносит изменения в код документа, благодаря чему растут показатели уникальности. Также в сервисе работают профессиональные рерайтеры, которые готовы оказать услуги авторского перефразирования, если вам важно изменить сам текст своей работы.

Помимо прочего, на сайте действует услуга проверки уникальности в специализированной системе Антиплагиат ВУЗ. Можно в кратчайшие сроки получить отчет и справку. Кроме того, сервис способен также помочь и в решении проблем, связанных с оформлением разного рода работ по ГОСТу.

 

Можно ли манипулировать людьми: все за и против

 

 

Понять, можно ли манипулировать людьми, поможет тщательный анализ всех «за» и «против». Мы составили список преимуществ и недостатков применения манипулятивных тактик, чтобы вы могли создать собственное мнение на этот счет.

Почему стоит манипулировать:

  • Это дает возможность добиваться своих целей. В большинстве случаев манипуляция направлена на получение той или иной конкретной выгоды. Манипулятор делает так, что «жертва» говорит или поступает так, как нужно ему
  • Помогает избежать конфликтов и неприятностей. Манипуляция может сыграть на руку всем участникам. В некоторых случаях она дает возможность избежать неприятных последствий, а иногда и вовсе может быть объективно полезной. К примеру, путем применения тех или иных уловок можно поспособствовать избавлению от зависимостей, вредных привычек или других негативных действий и объяснить, как вести здоровый образ жизни

Почему не стоит манипулировать:

  • Это нарушает личные границы другого человека. Манипуляция основывается на стремлении изменить другого человека – поменять его убеждения, повлиять на его мировоззрение, слова и поступки. С точки зрения психологии такой подход неэтичен, «не здоров» и вовсе неправилен, поскольку он ущемляет другого человека – его интересы и саму личность в целом. Манипуляторов принято считать одним из видов токсичных людей. Более подробно об этом вы можете прочесть в нашей статье «Как общаться с токсиками»
  • Манипуляция всегда подразумевает ложь, обман или утаивание. Так что любое проявление старания управлять другими путем уловок и махинаций не может являться чем-то однозначно положительным, даже если попытки предпринимаются ради пользы
  • Есть риск разрушить отношения. Достаточно единожды уличить человека в манипулировании и доверие может быть нарушено навсегда. Такие ситуации могут срывать профессиональные сделки, приводить к разводу в супружеских парах, влиять на взаимоотношения друзей, создавать психологическую травму в детско-родительских отношениях

Таким образом, мы рассмотрели вопрос о том, можно ли манипулировать людьми. Для этого мы представили аргументы «за» и «против» применения манипулятивных тактик.

 

Как манипулировать людьми – 5 важных правил

 

 

Для того чтобы понять, как манипулировать людьми, можно руководствоваться следующими правилами:

  1. Владейте своими эмоциями. Можно взять пару уроков актерского мастерства, почитать специализированную литературу и посмотреть видеоуроки. Мимика очень важна при любом разговоре и важно, чтобы она отражала то, о чем вы говорите. Особенно, если вы пытаетесь в чем-то убедить человека и повлиять на него каким-либо образом
  2. Будьте расчетливы. Это значит, что вы должны быть готовы к самым разнообразным последствиям. Нужно понимать всю ответственность собственных поступков и слов. Будьте готовы к тому, что манипуляция – это не лучший способ, как построить серьезные отношения – дружеские, любовные, семейные. Если ваши отношения с близкими основаны на манипулировании, значит они «не здоровы» и вряд ли будут долгосрочными и счастливыми
  3. Работайте над уверенностью в себе. Это важный пункт не только для успешной манипуляции, но и в целом для построения эффективной коммуникации с окружающими
  4. Учитесь анализировать людей. Подобный навык необходим, поскольку он позволит подобрать верные тактики манипулировании. Вы сможете быстро «читать» людей и находить как их сильные стороны, так и слабые точки
  5. Идите до конца. Если хотя бы раз вас уличат в манипулировании и вы не сможет совладать с собой и примите все обвинения, то коммуникация будет разрушена. Впредь этот человек больше не будет подвластен любым вашим манипуляциям и доверия к вам не будет вовсе

Теперь, когда мы рассмотрели основные правила, как манипулировать людьми, вы сможете разобраться в деталях воздействия на окружающих.

 

Популярные способы манипулирования

 

 

Существуют определенные популярные способы манипулирования, с которыми каждый встречался хотя бы раз в свой жизни. Наиболее часто встречаемый метод – это вызывание чувства вины. Человек играет роль жертвы, чтобы вызвать жалость и сочувствие или вовсе сделать кого-то конкретного виноватым. В результате удается добиться поставленных целей – «жертве» все сходит с рук.

Пользуются популярностью отсылки к «долгу». Родители часто упрекают выросших детей в том, что они «делали для них все» и теперь очередь детишек отдавать некие «долги» — внимание, заботу и т.д. Если вы постоянно подвергаетесь подобной манипуляции, то вам будет полезна наша статья «Как жить отдельно от родителей».

Популярные способы манипулирования всегда сводятся к получению собственной выгоды. Это может быть прямой обман, уловка, утаивание значимой части информации, а иногда и игнорирование. Выбор подходящей тактики зависит от типа личности как «жертвы», так и манипулятора и конкретной ситуации.

 

Как манипулировать людьми в общении

 

Обычно вопросом о том, как манипулировать людьми в общении, задаются целеустремленные люди. Причем они настолько желают достичь своих целей, что им без разницы какими именно методами будут решены те или иные задачи. Конечно, исключением являются просто любопытные люди, которым интересно узнать, каким образом «работает» манипуляция.

Манипуляционные тактики используются повсеместно – в общении с родными и близкими, в средствах массовой информации, в профессиональной среде, в приобретении и продаже товаров и услуг, в образовании и т.д. Это связано с тем, что множество манипуляций являются скрытыми, а зачастую и совсем неосознанными. Человек может не понимать собственных скрытых мотивов своих уловок и не знать, что теми или иными фразами, жестами или поступками он совершает манипулирование. К примеру, часто во взрослом возрасте людям приходится искать решение, как наладить отношения с родителями именно из-за того, что будучи детьми они перенесли травматичный опыт, связанный с манипуляциями. К примеру, родители заставляли делать домашку/не разрешали выходить гулять и т.д., объясняя это тем, что в противном случае родителей вызовут в школу, оштрафуют или поставят на учет в ПДН (подразделение по делам несовершеннолетних). Так они не только формируют тревожный тип личности своего ребенка, но и возлагают на него ответственность, взращивая в нем чувство вины за чужие проблемы. Эта, на первый взгляд, безобидная манипуляция в будущем может очень негативно отразиться на ребенке.

В вопросе о том, как манипулировать людьми в общении, особое внимание уделяют не только речевому воздействию, но и мимике, жестам. Однако в первую очередь важно разобраться в собственных мотивах, оценить риски и оправданность применения манипуляции. И, конечно, большего эффекта можно добиться лишь путем анализа личности и выяснения всех деталей – манер, психотипа, опыта и т. д.

 

Манипуляция на экзамене – лайфхак

 

 

Манипуляция на экзамене может быть применена лишь в исключительных случаях. Конечно, самый популярный подход заключается в правильно выстроенной коммуникации. Он действенен только в случае устного экзамена и заключается в том, чтобы попросту «уболтать» преподавателя. Вместо ответа на конкретный вопрос можно представить рассуждения, расплывчатые определения, примеры. Так вы с одной стороны, не ответили на заданный вам вопрос, а с другой – что-то все же рассказали и кажется даже ответили по теме билета.

Еще некоторые студенты предпочитают давить на жалость, что также является манипуляцией. Зачастую оценку «автоматом» или «с натяжкой» ставят беременным студенткам, тем, кто долгое время находился на больничном или учащимся, которые поделились своей «жалобной», трогательной историей.

Таким образом, манипуляция на экзамене уместна не всегда, а лишь в некоторых случаях. Долго пользоваться подобными уловками не удастся, а с одним и тем же преподавателем дважды такое «не прокатит».

 

Как обойти антиплагиат онлайн

 

Решить вопрос о том, как обойти антиплагиат онлайн, манипуляция также не поможет. Дело в том, что для выявления заимствований преподаватели используют «бездушный» механизм – сервис Антиплагиат ВУЗ.

Для обхода преподавательской системы непременно нужно повысить оригинальность текста онлайн. Сделать это можно на сайте сервиса Killer-antiplagiat.ru. Доступно два варианта – авторское перефразирование от профессиональных рерайтеров или кодировка документа от специалистов. В первом случае исходный текст будет «переписан» иными словами, в результате чего изменится процент уникальности. Во втором случае сам текст останется прежним, но скорректируется внутренний шифр файла и поэтому показатели оригинальности возрастут.

 

ИТОГ: Как манипулировать людьми

 

Таким образом, сегодня мы рассмотрели вопрос о том, как манипулировать людьми. Для этого мы постарались как можно подробнее объяснить, что такое манипуляция, для чего она нужна и в каких случаях ее обычно применяют. А также поделились основными правилами успешного манипулирования.

Помимо прочего, мы проанализировали все преимущества и недостатки применения разного рода уловок и хитростей. Воспользовавшись представленным в статье списком всех «за» и «против», вы сможете сами принять решение о том, стоит ли вам учиться манипуляции. А также мы представили подборку наиболее популярных манипулятивных тактик.

 

Повысить уникальность

Проверить уникальность

Повысить 2 стр. бесплатно

Человеку свойственно манипулировать?

Манипулирование эмоциями было названо темной стороной эмоционального интеллекта ученым-психологом профессором Элизабет Остин из Эдинбургского университета.

Но что это значит? Остин и ее коллеги создали Шкалу эмоционального манипулирования в 2007 году. Согласно этой шкале, люди, склонные к эмоциональному манипулированию, соглашаются вести себя таким образом, который имеет очевидные негативные последствия, например: «Я знаю, как поставить человека в неловкое положение, чтобы он перестал вести себя неадекватно». определенным образом» и «Я знаю, как натравить двух людей друг на друга».

Менее явно негативное поведение также может привести к высокому баллу, включая согласие с такими утверждениями, как «Я могу делать кому-то комплименты, чтобы попасть в их хорошие книги» и «Я умею успокаивать людей, чтобы они с большей вероятностью ушли». вместе с тем, что я говорю». Исследователи также обнаружили, что чем выше люди набрали баллы по шкале эмоционального манипулирования, тем выше они набрали макиавеллизм, черту, которая включает в себя черствость, моральное безразличие и манипулятивность.

Однако считать манипуляцию фреймами плохой вещью, которая совершается только плохими людьми, неправильно. Есть много причин, по которым люди хотят изменить социальную ситуацию так, чтобы она сложилась хорошо для них самих, но не привела к негативным последствиям для других. Личный интерес может совпадать с интересами других и может привести к просоциальному поведению. Например, иногда я делаю что-то, чтобы другим людям было хорошо, потому что я знаю, что это доставит мне удовольствие. Это беспроигрышный вариант.

Эту сложность также продемонстрировали Остин и его коллеги, когда в 2013 году они отказались от своей первоначальной шкалы и создали шкалу управления эмоциями других.

Переход от термина «манипулирование» к термину «управление» побуждает по-другому говорить об этом типе поведения. Самая последняя краткая версия шкалы управления эмоциями других была опубликована в 2018 году Остином и его коллегами. Он разбивает разнообразие способов, которыми люди пытаются эмоционально управлять людьми, на пять типов. Первые два обычно просоциальны, третий и четвертый непросоциальны, а пятый считается нейтральным.

  • Улучшение: стратегическое предложение помощи, заверение или проявление понимания для улучшения чьего-либо настроения.
  • Развлечение: быть позитивным или использовать юмор для улучшения чьего-либо настроения.
  • Ухудшение: использование критики или негативных комментариев, подрыв доверия или гнев, чтобы что-то получить.
  • Фальсификация: льстить кому-то, дуться или испытывать чувство вины, чтобы получить желаемое.
  • Скрытие: скрывает свои чувства, особенно отрицательные эмоции.

Использование этой концепции манипуляции показывает нам, что попытка повлиять на то, как люди вокруг нас себя чувствуют, является основной частью человеческого взаимодействия. Некоторые из нас, вероятно, ежедневно манипулируют другими.

Некоторые из нас умеют манипулировать лучше, чем другие? В 2020 году Нгуен Нгок и его коллеги опубликовали резюме исследования, в котором приняли участие 5687 человек. Они обнаружили, что люди с более высоким уровнем эмоционального интеллекта лучше манипулируют эмоциями.

Это означает, что способность читать комнату и определять, что нужно людям, является преимуществом для манипулирования. Вопрос в том, что люди делают с этим преимуществом. Умение манипулировать эмоциями «может использоваться как для помощи, так и для вреда людям, в зависимости от мотивации манипулятора», — написали они.

Признавая, что все мы манипулятивны, мы можем лучше определять, когда мы манипулируем людьми, и поэтому контролировать свои мотивы.

  • Эта статья впервые появилась в выпуске 371 из Журнал BBC Science Focus – узнайте, как подписаться здесь

Узнайте больше о психологии:

  • Становимся ли мы более нарциссическими?
  • Мог ли я быть психопатом и не знать об этом?
  • Есть ли лекарство от зла?

6 признаков того, что вы манипулируете, даже не подозревая об этом

Почти каждый хоть раз чувствовал себя объектом манипуляции, но никто не хочет считать себя манипулятором. Но некоторые виды поведения настолько распространены, что вы можете быть вовлечены в эмоциональное принуждение, даже не осознавая этого. Психотерапевт из Нью-Йорка Ребекка Хендрикс, LMFT, сводит манипулятивное поведение, по сути, к «окольному общению», которое может принимать самые разные формы, от молчаливого обращения до более тонкого поведения. Тактика манипуляции. Басс Д.М., Гомес М., Хиггинс Д.С. Журнал личности и социальной психологии, 1987, август; 52 (6): 0022-3514. По сути, это заставляет кого-то что-то делать или думать, не обращаясь к этому напрямую. «Это стратегическое решение, — говорит Хендрикс. «Он принимает во внимание мои потребности, а не их».

Проблема в том, что непрямое общение может вызвать проблемы в личных отношениях всех видов, в том числе с семьей, личной жизнью, коллегами и группой друзей. Ирина Фирстейн, LCSW, психотерапевт из Нью-Йорка, специализирующаяся на консультировании пар, предупреждает, что привычное манипулятивное поведение может со временем привести к плохим отношениям, потому что оно может заставить получателя делать то, чего он не хочет, заставляя его позиция, которой трудно просто сказать нет. «Когда это происходит часто, это приводит к обиде», — говорит она.

Вот некоторые привычки, в которых вы можете быть виноваты, и лучшие способы справиться с ситуацией, чтобы улучшить здоровье ваших отношений.

1. А не хотите ли вы… ?

Одним из ярких примеров манипулятивного поведения является форма «невинного» внушения, говорит Хендрикс, когда «кто-то предлагает что-то вместо того, чтобы на самом деле сказать, что он чувствует или думает». Например, если вы идете к другу и пишете ему: «Не хочешь вина? Я возьму бутылку», когда, возможно, ваш друг не большой любитель вина, но правда в том, что вы вполне можете выпить стакан или два. Тактика игры заключается в том, чтобы представить свои собственные идеи или желания чужими, в то время как более искренним способом сформулировать свои желания было бы просто: «Я думаю, что хочу немного вина за ужином; Вам будет интересно?»

2. Все зависит от вас, но…

Похожая привычка — ставить кого-то перед выбором, когда вы уже решили, чего хотите. Хендрикс приводит пример: он спрашивает друга, какой из двух фильмов он бы предпочел посмотреть, затем объясняет, почему один вариант лучше, но утверждает, что выбор остается за ним. Одна возможная формулировка для этого сценария ложного выбора: «Я полностью открыт, но этот фильм гораздо более исторический, и мы, вероятно, могли бы многому научиться».

Представление чего-то в качестве выбора, когда вы надеетесь подтолкнуть кого-то к определенному варианту, несколько навязчиво. Более прямой способ задать тот же вопрос — откровенно рассказать о своих предпочтениях: «Я склоняюсь к этому фильму. Что вы думаете?»

3. Я снова забыл (и снова).

Если вы когда-нибудь, кхм, «забывали» выполнить совместную задачу, например, по дому, потому что было поздно, вы устали или вам просто не хотелось, вы не были бы одиноки.

Если вы косвенно заставляете кого-то сделать что-то, что может вызвать чувство вины, это неэффективный способ просить о помощи.

Но если вы постоянно оставляете своего партнера или соседей по комнате с посудой или оставляете своих коллег или одноклассников компенсировать вашу слабину с командными проектами, вы можете проверить себя. Постоянно не в состоянии справиться с вещами, которые касаются всех, просто несправедливо, и если вы действительно слишком устали или захлебнулись, вам следует поговорить об этом. «Лучше честно обсудить, что нужно сделать, и обсудить, как можно справиться с ситуацией», — говорит Фирстейн.

4. Обещания, обещания

Чрезмерные обещания — еще одно поведение, которое Фирстейн определяет как поведение, которое может быть манипулятивным. Это может быть распродажа мероприятия, на которое вы хотите сходить с другом («Это будет невероятно! Тайра Бэнкс в списке гостей!») или предложение выгодной цены («Я буду готовить ужин каждый вечер на этой неделе). !») без выполнения. Но когда ваша часть сделки не выполняется после того, как вы повысили ожидания, другой человек будет разочарован или разгневан и может почувствовать себя обманутым. «Будьте прямолинейны, и если ваш друг или партнер не хочет что-то делать, честно изучите, что происходит». Спросите, почему, и, самое главное, не пытайтесь силой заставить их делать то, что вы хотите.

5. Я просто сделаю это сам…

Роль мученика может быть способом заставить других делать то, что вы хотите, хотя и нездоровым способом. Хендрикс говорит, что если вы косвенно заставляете кого-то сделать что-то, что может вызвать чувство вины, это неэффективный способ попросить о помощи, когда она вам нужна. Хендрикс говорит, что формулировать свои потребности так: «Если вы этого не сделаете, произойдет что-то плохое, но в этом нет ничего страшного», — это манипуляция. Сначала убедитесь, что ваша просьба максимально справедлива и разумна (т. е. дали ли вы человеку, которого просите, достаточно времени на подготовку?), а затем прямо скажите, что вам нужно.

6. Радиомолчание

Хотите верьте, хотите нет, но молчание также может быть эмоционально принуждением. Когда вы имеете дело с конфликтом или даже с чувством обиды, которое не обсуждается из-за того, что вы не говорите об этом, вы оставляете другому человеку несколько вариантов, кроме как попытаться успокоить вас.