Направленности личности: Направленность личности

Содержание

Шилова Н.И. Проблема психологического конструкта целевой направленности личности

УДК 159.923

ПРОБЛЕМА ПСИХОЛОГИЧЕСКОГО КОНСТРУКТА

ЦЕЛЕВОЙ НАПРАВЛЕННОСТИ ЛИЧНОСТИ

Шилова Н.И.

В данной статье рассматривается понятие целевой направленности личности через определённую иерархию целей человека, мотивационное наполнение, которое отображает личную позицию. Показано влияние данной позиции на достижение перспективных целей, преимущественно в ситуациях будущего времени. Определены компоненты и формы выражения целевой направленности личности. Выделены четыре позиции: рациогуманистическая, альтруистическая, рациональная и эгоцентрическая. Составлен терминологический аппарат для качественного понимания исследуемого понятия. Разработан психологический конструкт целевой направленности личности.

Ключевые слова: целевая направленность, личность, мотивация, цели, целеустремлённость, целеполагание, волевое усилие, эмоциональное отношение.

 

THE PROBLEM OF THE PSYCHOLOGICAL CONSTRUCT

OF THE PERSONALITY’S GOAL ORIENTATION

Shilova N.I.

The article considers the concept of the personality’s goal orientation through a certain hierarchy of human goals and motivational content that reflects a personal position. The influence of this position on the achievement of long-term goals is shown mainly in future time situations. The components and forms of expression of the personality’s goal orientation are defined. Four positions are singled out: rationalistic, altruistic, rational and egocentric. The terminological apparatus for qualitative comprehension of the investigated concept is made. A psychological construct of the personality’s target orientation has been developed in the article. 

Keywords: goal orientation, personality, motivation, goals, purposefulness, goal-setting, strong-willed effort, emotional attitude.

 

Проблема развития гармоничной современной личности является предметом пристального внимания психологических исследований. Необходимо оказывать помощь в раскрытии таких моральных качеств, как гуманизм, принципиальность, верность долгу, трудолюбие, целеустремленность. Только при их наличии у человека возможен личностный рост, адаптация в современных условиях жизни, налаживание коммуникативных связей с окружающими.

Среди этого многообразия личностных качеств, особую роль играет целевая направленность. Это объясняется тем, что она, будучи интегративным образованием, определяет направленность личности, ее мировоззрение, идеалы и ценности.

В отечественной психологии в изучении целевой направленности личности возникло несколько научных школ и направлений: теория потребностей и мотивов (С.Л. Рубинштейн [12], А.Н. Леонтьев [6]). Вопрос о соотношении целей и мотивов затрагивали А.К. Тихомиров [14], Н.А. Бернштейн [3], Б.Ф. Ломов [7]. На проблеме целеполагания останавливались Н.Ф. Наумова [10], А.Ф. Коган [5].

Цель статьи – исследовать подходы к изучению проблемы целевой направленности личности и на основе полученных данных составить теоретическую модель данного феномена.

Направленность личности неразрывно связана с целями, ради которых она действует, ее мотивами и субъективным отношением к разным сторонам действительности. Целевая направленность личности – это качественный признак направленности как таковой. Данное понятие имеет свою структуру и рассматривается в контексте двух измерений: психологически индивидуального (направленность, самосознание, характер, психофизиологические качества), деятельностного (потребностно-мотивационные, информационно-познавательные, целеобразующие компоненты). Содержательная структура целевой направленности личности перекликается с многомерной концепцией личности О.П. Санниковой (формально-динамический, содержательно-личностный, социально императивный уровни) [13, с. 7] и психологической структурой личности В.В. Рыбалка [11, с. 88], который выделяет три измерения: социально-психолого-индивидуальное (вертикальное), деятельностное (горизонтальное) и генетическое (возрастное) измерение.

Содержательные составляющие целевой направленности рассматривает А. А. Фурман в многосферной структуре аксиосферы как предмета психологического познания личности. Он выделяет четыре компонента (подсферы): потребностно-мотивационный, деятельностно-оперативный, ценностно-смысловой, ценностно-ориентационный [15, с. 149].

Потребностно-мотивационные компоненты деятельностного измерения целевой направленности личности исполняют роль вектора-пути в развитии данного явления. А.А. Фурман определяет их как сложную систему взаимосвязанных компонентов, которые находятся в иерархической соподчиненности и составляют потребности, интересы, влечения, цели, установки, идеалы [15, с. 149].

Теория мотивации А. Маслоу [9] охватывает содержание потребностей, их иерархическое положение относительно друг друга, показывает их связь с мотивационной сферой человека, побуждения ее, таким образом, к деятельности. А. Маслоу определяет ведущую роль мотивации в целеустремленности действия, ведь именно она является основой для организации устойчивой деятельности, направленной на достижение определенной цели. Автор утверждает, что есть нормальные условия жизни в цивилизованном мире, эти условия очень тесно связаны с базовыми потребностями, которые и представляют собой самые цели. Такие базовые потребности он объединил в так называемую пирамиду [9, с. 126].

А. Маслоу провел анализ проблемы соотношения мотивации и целей. В этом он отмечает, что удовлетворение потребностей человека настолько является значимым для нее, что кроме целей она уже ничего не видит. Удовлетворение этих потребностей составляет конечную цель любой деятельности личности. Поэтому, для выявления мотивации, следует обращать внимание на первоисточник деятельности человека – его желания и потребности. Автор отмечает социальную обусловленность проблемы, ведь путь, который избирается для достижения цели, определяется культурными особенностями человека.

Существует еще одна составляющая соотношения мотивов и целей – их совпадение, точнее, трансформация действия в деятельность (механизм сдвига мотива на цель, второй вариант – механизм преобразования цели в мотив), иначе – осознание мотивов, их подъем, что характерно для зрелых личностей. На эту проблему указывал в XIX в. В. Вундт в работе «Механизм гетерогонии целей». Он отмечал, что разнородность приходит извне, а механизм, приводящий к осознанию мотив, включает в себя отображение прошлых событий.

О.К. Тихомиров [14] продолжал рассматривать проблему целеполагания с позиции взаимосвязи целей и мотивов. Согласно его концепции образ будущего результата не может стать целью сам по себе. Это возможно только при условии его связи с мотивом деятельности человека. При этом в зависимости от мотивов, цель имеет разный личностный смысл. Исследователь допускает различное отношение одной и той же цели в различных мотивах. В случае их разной направленности имеет место целеполагание в конфликтной ситуации. На основе потребностей человека возникают цели. О. К. Тихомиров классифицировал их следующим образом: гностические, коммуникативные, связанные с удовлетворением естественных потребностей и т.д. [14, с. 82]. Началом формирования целей ученый считает сам факт встречи мотивов и установок с препятствиями. О.К. Тихомиров отмечает сложные взаимоотношения между целью и установками, ведь они замещаются целями, определяют избирательность по отношению к возможным целям и могут стать 

Н.А. Бернштейн [3] рассматривал цель в контексте задач. Чтобы сформулировать задачу, необходимо создать образ того, что надо достичь. Автор связывает достижения цели с ситуационными процессами и разграничивает их во времени. Он рассматривает цель как модель необходимого будущего и отмечает, что мозг должен конструировать ситуацию будущего. Этот процесс должен происходить подобно тому, как мозг формирует отражение реального внешнего мира [3, с. 95]. Такой осознанный образ будущего может стать основанием для формулирования задачи.

Теория деятельности, разработанная С.Л. Рубинштейном [12] и А.Н. Леонтьевым [6] раскрывает не только структуру и содержание психологической деятельности, но и ее связь с потребностями человека, она объясняет, каким образом определенная деятельность связана с целями, которые ставит перед собой личность.

С. Л. Рубинштейн в качестве структуры деятельности личности построил следующую цепь: движение – действие – деятельность. Связывая цели и деятельность личности, Сергей Леонидович отмечал осознание и целеустремленность человеческой деятельности. Именно в деятельности личность реализует свои цели. С.Л. Рубинштейн также связывает деятельность человека с целями и мотивами. В своей теории деятельности он указывает, что каждое действие состоит из цели и мотива, которые находятся во взаимодействии друг с другом. Однако автор отрицает совпадение мотива и цели как составляющих действия, объясняя это тем, что цель – это образ желаемого результата, на который направлено действие человека, а мотив – это то, что побуждает достигать данную цель, и вызывает действие. По этой теории действие состоит из нескольких частных действий, или операций [12, с. 26].

Подход А.Н. Леонтьева [6] подобен структурам деятельности С.Л. Рубинштейна, но имеет некоторые отличия. В своей структуре деятельности личности Алексей Николаевич выделяет две цепи: деятельность – действие – операция и мотив – цель – условие. В состав мотивов деятельности человека, которые выделил С.Л. Рубинштейн, А.Н. Леонтьев добавляет жизненные цели.

А.Н. Леонтьевым вводится понятие «мотив-цель» [6, с. 61], который является ведущим элементом основы личности. Итак, согласно его теории, существуют мотивы-стимулы (мотивы, побуждающие, порой остроэмоциональные, но лишенные смыслообразующих функций) и мотивы-цели (побуждают деятельность, но при этом добавляют ей личностный смысл) [6, с. 61].

Первичным и характерным для деятельности личности, по мнению А.Н. Леонтьева, является несовпадение мотивов и целей. Однако их совпадение является вторичным явлением, которое означает, что цель не требует внешней побудительной силы и является самостоятельной единицей, или произошло осознание мотивов и превращение их в мотивы-цели. В своем сознании, личность отделяет мотивы от целей. Ведь цели А.Н. Леонтьев определяет сознательными, а мотивы – преимущественно бессознательными. Таким образом, ставится вопрос возникновения мотивов. Основа этой концепции состоит в том, что через некоторое время воздействия движущего мотива на цель, она приобретает собственной побудительной силы и становится мотивом [6, с. 62].

В теоретическом плане значительный вклад в решение вопросов целей и мотивации внес Б.Ф. Ломов [7]. Он утверждает, что источником любой деятельности является наличие у нее определенных мотивов, поэтому свою деятельность человек направляет на достижение поставленной цели. Направлением движения в данном процессе выступает понятие мотив-цель, которое является центральным звеном в структуре деятельности личности и организует всю систему психических процессов и состояний человека, которые включаются в эту деятельность. Изменения в перцептивных, мнемических, интеллектуальных и других психических процессах, а также их взаимоотношениях в структуре развития деятельности личности преимущественно зависят от основной составляющей – мотива-цели [7, с. 98]. Подобный процесс наблюдается в изменениях работоспособности и эмоциональных состояниях.

Б.Ф. Ломов выделяет жизненные цели и цели конкретной деятельности, первоосновой из которых является именно жизненные цели [7, с. 98].

В состав компонентов деятельностного измерения целевой направленности следует отнести психологическую готовность личности к деятельности, которая в данной статье рассматривается как сложная индивидуальная особенность, содержащая четыре взаимосвязанных компонента: мотивационный, когнитивный, операционно-процессуальный, эмоционально-волевую готовность. Ситуационная готовность к деятельности характеризуется системой психических состояний личности и проявляется в экстремальных условиях, она зависит от типа нервной системы человека, индивидуально-типологических особенностей. 

Для дальнейшего полного определения специфики концепта целевой направленности личности следует рассмотреть ее содержательный формат как основу для обоснования данной проблемы. Говорится о таком понятийном ряде: целеполагание – целеустремленность – целевая направленность.

При исследовании проблемы целеполагания в психологии было выделено несколько подходов. Концепция О.К. Тихомирова является ключевой в данном вопросе – в центре ставится вопрос исследования процессов целеполагания. Согласно этому подходу в процессе жизнедеятельности человека формируется образ необходимого результата действий, который осознается и принимается за основу для практических и физических действий. Исследователь выделяет девять механизмов целеполагания. В результате осознания и связи с мотивом результата действия он становится целью; на этапе подготовки практического действия происходит перестройка неосознанных предположений, когда они становятся целью; в случае недостижения намеченного результата цели меняются; через связывание цели с целью возникает усвоения поставленной цели; из нескольких целей для человека характерно выделение одной доминирующей; трансформация мотива в мотив-цель; постановка промежуточных целей для частичного удовлетворения собственных потребностей и организации целостной деятельности по достижению конечной цели; переход от предшествующих окончательных целей; структурирования целей в иерархическую последовательность [14, с. 84].

А.Ф. Коган разбил эти механизмы целеполагания на две группы: к первой относятся механизмы формирования жизненных целей, ко второй – планирование достижения промежуточного результата [5, с. 104].

О.К. Тихомиров разделяет цели на внутренние (те, которые относятся самой личностью) и внешние (те, которые определяются извне). В данном подходе является предположение о наличии у человека автогенерирующей умственной деятельности, которая проявляется при решении интеллектуальных задач [14, с. 87]. По этому поводу у А.Ф. Когана [5] другое мнение, он не соглашается со своим предшественником и выдвигает сомнения в правдивости данной гипотезы, ведь сам механизм образования целей полностью не раскрыт. Однако автор признает применение данного аспекта при составлении методологии экспериментального исследования, когда субъект изучается в процессе его участия в интеллектуальных задачах разной сложности [5, с. 104]. А.Ф. Коган продолжает свою мысль тем, что проведенные эксперименты по данному подходу имеют весьма ограниченный характер. Исследователь определяет ряд обстоятельств, которые этому способствуют. Рассматриваются только мыслительные задачи алгоритмического типа; основное внимание уделяется лишь алгоритму решения интеллектуальных задач, обусловленных представлениям конечной цели; условия задач не имеют неизвестного компонента, который избегает варианта осуществления акта психологического выбора; особенности внешних и внутренних условий ситуации не рассматриваются в достаточной мере [5, с. 105].

Таким образом, методологическая концепция О.К. Тихомирова не может решать задачи экспериментального исследования, которое заключается в определении конкретной цели, а также определении механизмов целеполагания [14, с. 87].

Н.Ф. Наумова рассматривает цели в контексте целеполагания и формулирует общие принципы выбора целей личностью. Автор данного подхода характеризует цели как вариативные, их выбор должен быть парадоксальным (за основу надо брать логическую несовместимость крайних позиций выбора), они отличаются своей неопределенностью (в момент выбора, хотя бы один из элементов определения цели неопределенный), свободным структурированием и интерпретацией выбора, при этом личность характеризуется устойчивостью (принятие в процессе выбора волевого решения, вызванного принципиальной неоптимизированностью выбора) [10, с. 23].

С.Д. Максименко называет целеполагание центральным содержательным компонентом в структуре деятельности, а процесс определения цели – основным механизмом целеполагания. При осуществлении анализа мотивов деятельности, отмечается следующее – постановка субъектом задачи, основанной на предыдущих усвоенных знаниях, стимулирует к постановке новых целей и задач благодаря механизмам целеполагания, содержащие регуляторную основу построения новых действий [8, с. 49]. Автор связывает развитие личности, с одной стороны, с ситуациями, а с другой – с целеполаганием. Он отмечает, что понимание прошлых событий и будущего развития невозможно без социальной ситуации или понимание ее как одной из факторов. Никто не может существовать без планирования своих достижений, обдумывания будущих жизненных ситуаций и событий с окружающими людьми. Итак, целью прогнозирования С.Д. Максименко определяет целеполагание [8, с. 49].

К.А. Абульханова-Славская [1, с. 20] отмечает, что умение ставить цели, а именно – подчинять свое поведение и организовывать жизнь для достижения поставленной цели свидетельствует о высоком уровне развития личности. В данной концепции отводится большая роль будущему времени в реализации целей человека, проблема целевой направленности рассматривается в контексте личностной перспективы. Личностная перспектива определяется не только как способность человека видеть себя и свои действия в будущем, но и ощущение готовности к нему в настоящее время. Она выступает в роли установки на будущее и определяет степень готовности к преодолению трудностей на пути к будущему, несмотря на неопределенность и другие сложные обстоятельства для личности [1, с. 20].

Первым исследователем, который специально рассмотрел вопрос именно целевой направленности личности, является Я.В. Васильев [4]. Ярослав Васильевич впервые определил структуру и очертил предметное поле целевой направленности личности. Автор данной концепции отмечает, что единицей психической деятельности является ситуация. В результате такого подхода был обнаружен пространственно-временной континуум, благодаря которому в структуру деятельности был введен недостаточный компонент. Этот компонент остался незамеченным как ведущими учредителями теории деятельности, так и их преемниками. Этот компонент – предмет потребности. Именно данный предмет выступает как объект целевой направленности личности, объединяющий предметное содержание и динамические напряжения по его достижению. 

Я.В. Васильевым была разработана оригинальная «Методика исследования целевой направленности личности» [4, с. 162], которая позволила определить уровневую структуру психической деятельности, а также определить приоритет ситуаций будущего по отношению к ситуациям настоящего и прошедшего времени. Ярославом Васильевичем были обнаружены черты личности, которые отвечают за постановку близких, средних и дальних целей. Удаленность целей по Я.В. Васильеву вызвана позициями личности: эгоцентрической, рациональной и альтруистической [4, с. 162].

Данное положение о позиции личности следует дополнить четвертой составляющей – рациогуманистической, которая определяется Г.А. Баллом [2] как идея современного гуманизма. В мировоззренческом плане рациогуманизм признает интеллектуальную культуру одним из важнейших достижений человечества, а в аспекте человекознания требует максимального использования этих знаний в его гармоничном взаимодействии с другими составляющими культуры, прежде всего, для расширения знаний о человеке и их гуманистически ориентированного практического применения [2, с. 65]. Рациогуманистическая позиция содержит дальние цели, предполагает саморефлексию и является высшим проявлением саморазвития личности. 

Целевая направленность определяется, прежде всего, постановкой ясной цели. При этом имеется в виду не только осознание того, чего следует достичь, но и умение предвидеть способы достижения цели. Другой особенностью является умение человека подчинять все свои поступки, действия и помыслы выбранной цели. Третьей особенностью является неуклонное, устойчивое стремление достигать поставленных целей. Это стремление проявляется в умении длительное время сохранять цели и организовать свое поведение для ее осуществления.

Анализ отечественной и зарубежной литературы позволил составить теоретическую модель психологического конструкта целевой направленности личности (см. рисунок), которая содержит основные компоненты и формы проявления, в силу которых она занимает важное место в жизни человека.

Таким образом, обобщение исследований по проблеме целевой направленности личности представителей различных концепций позволяет нам определить ее основной терминологический аппарат, который образует основу для понимания понятия целевая направленность:

Целеобразование – самостоятельная постановка целей субъектом, их принятие и удержание в течение длительного времени.

Целеполагание – центральная фаза управления собственной деятельностью, предполагает постановку генеральной цели и совокупности целей, в соответствии со стратегическими установками, интересами и жизненными задачами человека.

Целеустремленность – волевая черта личности, характеризующая деятельность человека, направленная на достижение результата, и выражается через вектор-путь цели.

Целевая направленность – качественная характеристика направленности личности при определении жизненно важных целей, которая определяется готовностью человека к достижению желаемого результата.

Психологический конструкт целевой направленности личности

Целевая направленность личности представляет собой определенную иерархию целей человека, которая имеет мотивационное наполнение, отражающее личностную позицию, и направлена на достижение перспективных целей, преимущественно в ситуациях будущего времени. Ориентация на будущее время в целевой направленности личности заложена по определению цели как образа или модели необходимого будущего. Выделено четыре вида позиций целевой направленности личности: эгоцентрическая, рациональная, альтруистическая, рациогуманистическая.

 

Список литературы:

1. Абульханова-Славская К.А. Развитие личности в процессе жизнедеятельности: Психология формирования и развития личности / К. А. Абульханова-Славская. – М.: Наука, 1981. – С. 19-44. 

2. Балл Г.О. До обґрунтування раціогуманістичного підходу у психології / Г.О. Балл // Психологія і суспільство. – 2004. – №4. – С. 60-74.

3. Бернштейн Н.А. От рефлекса к модели будущего / Н.А. Бернштейн // Вопросы психологии: издается с января 1955 года / Ред. Е.В. Щедрина. – 2002. – № 2. – С. 94-98. 

4. Васильев Я.В. Футурреальная психология личности: Монография / Я.В. Васильев. – Николаев: Изд-во «Илион», 2007. – 519 с.

5. Коган Л.Н. Цель и смысл жизни человека / Л.Н. Коган. – М.: Мысль, 1984. – 252 с.

6. Леонтьев А.Н. Деятельность. Сознание. Личность: учебное пособие / А.Н. Леонтьев. – 2-е издание, стереотипное. – М.: Смысл: Академия, 2005. – 352 с. 

7. Ломов Б.Ф. Методологические и теоретические проблемы психологии / Б.Ф. Ломов. – М.: Наука, 1984. – 444 с.

8. Максименко С.Д. Генеза здійснення особистості / С.Д. Максименко. – К.: Видавництво «КММ», 2006 . – 255 с.

9. Маслоу А. Мотивация и личность / А. Маслоу. – СПб.: Питер, 2003. – 325 с.

10. Наумова Н.Ф. Социологические и психологические аспекты целенаправленного поведения / Н.Ф. Наумова. – М.: Наука, 1988. – 199 с.

11. Рибалка В.В. Формула особистості і персонологічне мислення / В.В. Рибалка // Психологія та суспільство. – 2013. – №4. – С. 88-100.

12. Рубинштейн С.Л. Основы общей психологии / С.Л. Рубинштейн. – СПб.: Питер, 1999. – 720 с.

13. Саннікова О. П. Макроструктура особистості: психологічний опис / О.П. Саннікова // Наука і освіта. – 2013. – №7. – С. 7-13.

14. Тихомиров О.К. Структура мыслительной деятельности человека / О.К. Тихомиров. – М.: МГУ, 1969. – 304 с.

15. Фурман А.А. Ціннісно-орієнтаційні чинники особистісного розвитку студентів-психологів / А.А. Фурман // Психологія і суспільство. – 2009. – № 3. – С. 148-158.

 

Сведения об авторе: 

Шилова Нина Игоревна – кандидат психологических наук, старший преподаватель кафедры психологии Черноморского национального университета имени Петра Могилы (Николаев, Украина).

Data about the author:

Shylova Nina Ihorivna – Candidate of Psychological Sciences, Senior Lecturer of Psychology Department, Petro Mohyla Black Sea National University (Mykolaiv, Ukraine).

E-mail: [email protected]

Васильев Я.В. Целевая направленность личности: характеристика целей и жизненных циклов

УДК 159.923

ЦЕЛЕВАЯ НАПРАВЛЕННОСТЬ ЛИЧНОСТИ: 

ХАРАКТЕРИСТИКА ЦЕЛЕЙ И ЖИЗНЕННЫХ ЦИКЛОВ

Васильев Я.В.

В статье рассматриваются вопросы целевой направленности личности, исследуются проблемы функции целей с позиций этой направленности. Выявлены факторы личности, которые обеспечивают функционирование целей и описана структура личности через призму целевой направленности. Также предлагается к рассмотрению периодизация макро- и микроциклов жизненного пути личности.

Ключевые слова: целевая направленность личности, функции целей, личностные факторы целей, структура личности, макро- и микроциклы жизненного пути человека.

 

GOAL ORIENTATION OF THE PERSONALITY: 

CHARACTERISTIC OF GOALS AND LIFECYCLES

VasylyevY.V.

The article gives a review to the questions of the goal orientation of the personality, examines the problems of the goals’ functions from the position of the orientation. The author identifies the factors of personality which provide functioning of the goals, describes the structure of personality through the prism of the goal orientation. There is also a suggested periodization of macro and micro cycles of the human’s life journey.

Keywords: goal orientation of personality, goal functions, personal goals’ factors, structure of personality, macro and micro cycles of human’s life journey.

 

Направленность личности с 30-х годов прошлого века, начиная с работ С.Л. Рубинштейна [10; 11], стала одним из ведущих подходов в исследовании проблем психологии личности в Советском Союзе и постсоветский период. Работами Л.И. Божович [1], К.К. Платонова [9] и уже в этом столетии Е.М. Никиреева [8] и В.А. Семиченко [12] расширялись теоретические аспекты данной проблемы. Традиционно направленность личности рассматривалась в контексте иерархии мотивов и по нашим подсчетам количество компонентов, которые были содержанием структуры направленности, доходило до 13, включая и цели личности. Однако целям, как компонентам направленности личности внимания уделялось недостаточно.

С начала 80 годов прошлого века мы начали разрабатывать эту проблему в виде исследования целевой направленности личности (ЦНЛ) [2; 3; 4], в котором осуществлялись теоретические обоснования данного направления в виде футурреального подхода, а также было разработана специальная методика исследования. Значительную уверенность в правильности избранного направления мы получили, когда в 90 годах вышли в свет книги А. Маслоу. Во-первых, он ставит знак равенства между «базовыми потребностями, которые и представляют собой сами цели» [7, c. 69], а также утверждает: «что единственный разумный баланс, который может лежать в основе классификации мотиваций, – это основные цели или потребности, а не списки влечений в привычном смысле побуждения (скорее то, что "влечет", чем-то, что "толкает"). Только фундаментальные цели сохраняют постоянство в том непрерывном изменении, которое приходится учитывать психологическим теориям, принимающим динамический подход» [7, c. 52].

Далее он продолжает свою мысль: «Отличительная черта такого более глубокого анализа состоит в том, что он приводит, в конечном счете, к определенным целям или потребностям, за которыми мы уже ничего не обнаружим, т.е. к удовлетворению определенных потребностей, которые и представляют собой конечную цель. Другими словами, это означает, что изучение мотивации, в частности, должно представлять собой изучение первичных целей или желаний, или потребностей человека» [7, c. 48]. И последний вывод А. Маслоу: «Очевидно, что сами по себе цели куда более универсальны, чем пути, которые избираются для их достижения, поскольку эти пути определяются особенностями культуры. Люди больше похожи друг на друга, чем это кажется на первый взгляд» [7, c. 49].

Как видно из предложенной нами подборки цитат А. Маслоу можно сделать вывод, что цели в значительной степени отражают потребностно-мотивационную сферу личности и поэтому включение их в структуру ЦНЛ вполне оправданно. Следующей особенностью целей, а, следовательно, и направленности в целом, является то, что цели всегда направлены в будущее, что и позволило нам утверждать, что они являются футурреальной функцией психики, которая всегда ориентирована на будущее, так как человек, всегда ставит перед собою цели, а, значит, живет будущим и ради этого будущего.

На связь будущего времени с настоящим ярко описал В. Франкл: «Без фиксированной точки отсчета человек, собственно, просто не может существовать. Обычно все, что относится к настоящему времени, структурируется исходя из нее, ориентируется на ней, как металлические опилки в магнитном поле на полюсе магнита» [14, с. 141]. Но именно такую притягивающую силу оказывают цели, которые из ситуаций настоящего времени обращены в будущее и структурируют его. Цели, как «образ потребного будущего» по Н.А. Бернштейну, организуют отбор элементов конфигурации будущего объекта, порой случайных и неожиданных, но необходимых непосредственно в данной ситуации. Такой сбор необходимых компонентов будущего образа предмета, на основе поставленной цели, мы рассматриваем как функцию подбора случайных элементов для достижения промежуточного или конечного продукта. Такой подбор случайных элементов является часто необходимым условием творческого поиска.

Следующей функцией целей, является их роль связующего звена между ситуациями. Мы исходим из того, что ситуации являются единицей психической деятельности и состоят из внешних и внутренних условий, и в состав последних включен субъект. Исходя из этого положения, можно констатировать, что вся жизнедеятельность человека состоит из последовательно сменяющих друг друга ситуаций. Как утверждают философы прошлого времени уже нет, настоящее время мимолетно, и тогда самым постоянным оказывается будущее время. Соглашаясь с этим тезисом, мы считаем, что будущее время есть системообразующим по отношению к настоящему, актуальному и глубинному прошлому.

Все жизненные коллизии разрешаются в ситуациях будущего времени – строятся планы и перспективы, сверяются возможности достижения поставленных целей, осуществляется выбор оптимальных решений, которые проверяются практикой воплощения их в ситуациях настоящего времени. Таким образом, цели выполняют функцию связующего звена между реальными ситуациями настоящего и будущего времени. 

Еще одна важная функция целей связана с влиянием удаленности целей от ситуаций настоящего времени. В психологии известны такие закономерности в области запечатления информации от степени удаленности целей, когда субъектом устанавливается время до момента воспроизведения этой информации. Однако – это частный случай. Таким образом, целью нашего исследования является исследование психологических механизмов – то есть личностных факторов, которые обеспечивают реализацию различных по функциям целей при разрешении разнообразных жизненных задач.

Указанные выше функции целей были выявлены в процессе экспериментальных исследований, которые были проведены в течение более чем 30 лет при помощи разработанной нами методики ЦНЛ. Это проективная методика [3; 4], в которой предлагается в течение 10 минут завершить 20 предложений, начинающихся словами «Я хочу…». Никаких более условий в инструкции не предъявляется. После завершения этого этапа предлагается спонтанно составленный список целей расположить «по значимости» для испытуемого. Это сокращенный вариант методики. Для углубленного проведения диагностической и коррекционной работы дополнительно предлагается оценить каждую цель по 7 параметрам.

После завершения тестирования на основе контент-анализа содержания целей были установлены семь сфер линейной структуры ЦНЛ, в которой было представлено общее количество целей в каждой из семи сфер. Это следующие сферы: 1) личная – которая включает цели, относящиеся к личным нуждам испытуемого; 2) интимная – отражает цели отношения с противоположным полом; 3) семейная – цели, относящиеся к родительской семье или собственной, если такая имеется; 4) дружественная – цели, относящиеся к общению с друзьями; 5) учебно-профессиональная – цели, относящиеся к работе и учебе; 6) общественная – цели, в которых отражена общественная деятельность личности и 7) самодеятельная – включает цели самостоятельной активности личности, относящиеся к занятиям по интересам, хобби и тому подобное. Для каждого человека строился индивидуальный график, который отражал количественный состав целей в каждой из семи сфер. Полученные результаты позволяли объективно устанавливать ведущие для личности сферы.

При помощи корреляционного анализа было выявлено, что существуют две независимые группы сфер, имеющие определенные синдромы личностных факторов. К первой – шизоидно-паранойяльной группе относятся три сферы – личная, интимная и дружественная. Ко второй группе – ипохондро-эмотивного синдрома относятся также три сферы целей – семейная, учебно-профессиональная и общественная. Обособленно от двух групп сфер находится самодеятельная сфера. Более детально об этом можно узнать в наших работах [3; 4].

Как видно из приведенных результатов исследования ЦНЛ две группы целей отличаются двумя противоположными психологическими механизмами постановки целей. А самодеятельная сфера отлична от указанных выше двух групп и имеет особую структуру личностных черт – положительную корреляцию с факторами психопатии, демонстративностью, силой Я, но отрицательную корреляцию с ипохондрией и чувством вины. Следует подчеркнуть, что все приводимые в этой статье статистические показатели соответствуют достоверным уровням значимости. В дальнейшем, для каждого возрастного периода от юности и до пожилого возраста была определена иерархия структур семи сфер ЦНЛ, а на этой и основе предложена возрастная периодизация взрослой личности, о чем речь будет идти далее.

Уже линейная структура личности показала, что цели выполняют еще одну функцию – они отражают не только предметное значение объектов потребности, воспроизведенное в семи сферах, на и смысловое содержание целей, которое обеспечивает мотивационные аспекты ЦНЛ. В этом мы убедились, когда начали более детально рассматривать содержание целей, опираясь на смыслы, заключенные в них. Что объективно поддается анализу одного завершенного предложения, которое составляет содержание целей? Это количественный состав слов в нем, куда входит «фрейм», который автор порождающей грамматики Ч. Филлимор рассматривал как: «основание образа, который может быть представлен любым из отдельных слов» [13, с. 54]. Н. Хомский [15] в предложенной им трансформационной грамматике выделял в предложениях поверхностные и глубинные структуры, последние из которых являются врожденными. По мнению А.Р. Лурия: «в некоторых фразах совпадение "поверхностных" и "глубинных" структур является простым и однозначным. Это имеет место, например, в таких простых фразах, как "дом горит"» [6, с. 87].

При психосемантическом анализе целей нельзя не использовать треугольник Г. Фреге, на вершинах которого находится «имя», обозначающее выражение цели, «значение» – денотат или объект предметной области и «смысл» – абстрактное понятийное содержание, в силу которого происходит соотнесение данного термина с конкретным обозначаемым объектом, характеризующее денотат. С нашей точки зрения, цель есть имя или выражение содержания завершенного предложения, которое включает в себя: значение, фрейм или объект потребности; а также смысл, который в психологии рассматривается как мотив, выражающийся в виде поверхностных или глубинных структур трансформационной грамматики.

Дальнейшая наша работа по совершенствованию методики ЦНЛ была направлена на синхронизацию количества слов в содержании целей, их удаленности от ситуаций настоящего времени по направлению в будущее, а также обоснование критериев мотивации, то есть смыслов. Исходная позиция была простой, когда завершенное предложение, то есть цель состояла из одного слова, не считая пускового. Тогда это одно слово было фреймом, значением, объектом потребности и совпадающими поверхностными и глубинными структурами. Вместе с тем, отсутствие дополнительных слов, в которые вкладывается понимание смысла или мотива цели, также имплицитно указывали на мотивацию, исходя из парадоксальной логики, а точнее мышления. 

По аналогии с известной трактовкой действия «молчания» – в таких фразах: «Молчание – знак согласия» и «Молчание – тоже поступок», можно продолжить мысль и утверждать, что отсутствие мотива или смысла – это также мотив и в этом есть смысл. Такие односложные цели часто встречаются в содержании целей нашей методики. Например, «Я хочу… есть, пить, замуж, машину, квартиру и т.п.». Такие однословные цели нами были отнесены по мотивации к первой эгоцентричной позиции личности, потому что эти цели безусловны, утилитарны и меркантильны. Кроме непосредственных желаний никаких условий более не ставится, что указывает на безаппеляционность требований присущих эгоистическим типам личности, с тенденциозным упрямством. Для данной позиции личности, как и для первой группы сфер линейной структуры ЦНЛ характерным является шизоидно-паранойальный синдром личностных факторов.

Для второй позиции личности характерно удаление целей от ситуаций настоящего времени и включение в их содержание кроме объектов потребностей, еще и условия их достижения. По сравнению с эгоцентричной позицией в эти условия включены либо морально-этические оценки или существенные параметры достижения целей. Например, «Я хочу… выйти замуж за хорошего человека, …купить недорогую машину, …иметь квартиру, когда банк вернет кредит и т.п.». Эта позиция личности была названа нами рациональной, во-первых, потому что указываются существенные параметры достижения целей, во-вторых, эти цели в основном связаны с учебно-профессиональной, общественной и самодеятельной сферой. В-третьих, синдром личностных черт характеризуется пониженными показателями клинических шкал методики ММРІ до 55 перцентилей и, в-четвертых, прнобладает престижно-прагматическая мотивация.

Третью позицию личности отличает по содержанию целей определенный набор слов, в которых отражены общечеловеческие ценности, забота о других, творческие тенденции, потребности в самосовершенствовании и самоактуализации. Такая позиция личности была нами названа альтруистической. Во-первых, по содержанию слов указанных выше, во-вторых, личностные факты характеризуется ипохондро-эмотивным синдромом, как и было во второй группе сфер линейной структуры ЦНЛ. Однако следует отметить, что фактор шизофрении на альтруистической позиции имеет отрицательную корреляцию ґ = - 0,806 при р = 0,001. Присутствие фактора ипохондрии в структуре синдрома личностных черт объясняется тем, что в клинических шкалах MMPI нет фактора чувствительности, и поэтому пробивается мощный фактор ипохондрии как заботы о здоровье.

Мотивацией альтруистической позиции выступают взаимопомощь между людьми и творческое саморазвитие личности. Ведущая позиция личности на материале методики ЦНЛ определялась по максимальному количеству целей в одной из трех позиций. Соотношение результатов трех позиций указывает на динамический характер уровневой структуры личности, особенно в процессе лонгитюдных исследований. Также мы замеряли динамику, которая происходила в процессе бессознательно-сознательных перестроений между двумя рядами порядка в списках целей – первом спонтанном и втором – с указанием иерархии значимости целей. Процесс динамики определялся на основе установленной закономерности – «возвеличивания потребностей». 

За основу бралось положение целей альтруистической позиции в первом и втором ряду целей. Если при первом – неосознанном (спонтанном) построении списка целей и втором осознанном (по значимости) альтруистическая позиция была на первом месте, то такой тип динамики рассматривался нами как альтруистический. Место определялось по минимальному среднему арифметическому суммы места целей в каждом из двух рядов. Если при бессознательном построении первого ряда положение личностной позиции было ниже, чем первое место, но затем в сознательном ряду поднималось на первое место, то такая динамика рассматривалась как рациональная. В данном варианте происходило «возвеличивание потребностей». Если позиция в двух рядах не достигала первого места, то мы ее рассматриваем как упорствующую, а если с первого места при первом построении списка она опускалась вниз, то тип динамики рассматривался как парадоксальный.

При выявлении особенностей целей, выдвигаемых с трех личностных позиций, было установлено, что на эгоцентричном уровне преобладают по содержанию и мотивации близкие по удаленности от ситуаций настоящего времени цели, на рациональном – средние и на альтруистичном – дальние и высокие по содержанию и, соответственно, мотивации. Для выявления личностных факторов, которые влияют на выдвижение этих трех видов целей, был проведен корреляционных анализ. 

Между всеми тремя видами целей установлена отрицательная корреляционная связь. Уровень достоверности различия – р = 0,01 в дальнейшем будет обозначаться жирным шрифтом, а р = 0,05 не обозначается, т.к. приводятся только достоверные связи. Между близкими и средними целями коэффициент корреляции = – 0,320, а между близкими и дальними целями он = – 0,398. Между средними и дальними целями коэффициент корреляции = – 0,259, что соответствует высшему уровню достоверности различия. При этом можно заметить, что близкие и дальние цели находятся между собой в большей оппозиции, чем средние по отношению к двум крайним видам целей. Это еще раз подтверждает независимость физиологических и психологических механизмов, лежащих в основе их постановки.

Этот же корреляционный анализ позволяет установить, за счет каких черт личности осуществляется постановка различных по удаленности целей. Для близких целей определяющими оказались только две личностные черты, которые имели статистические достоверные связи. И обе они имели отрицательные коэффициенты корреляции. Близкие цели отрицательно коррелируют с чертой ценностные ориентации из методики Шостром = – 0,194 и интернальностью в семейных отношениях по методике Роттера = – 0,153. Эти корреляционные связи свидетельствуют о том, что при постановке близких целей человек отказывается от: «тех идеалов и ценностей, по которым идут самоактуализирующиеся личности» [11, c. 215], это, во-первых, а во-вторых, причину неудач больше всего в семейных отношениях он видит не в себе, а в других. Можно констатировать, что эти две черты подтверждают эгоцентричность позиции личности.

Для средних по удаленности целей характерны пять корреляционных связей. Положительная корреляционная связь обнаружена с такой чертой как стремление к доминированию по методике Р. Кеттелла = + 0,215. Отрицательные корреляционные связи установлены с неудовлетворенностью социальных потребностей по методике А. Маслоу = – 0,240, а остальные три – с чертами личности, выявленными по методике А. Шостром. Это такие черты, как самопринятие = – 0,173; самоуважение = – 0,136; ориентация во времени = – 0,162. Эти все пять черт личности указывают на проблемы, связанные с межличностными отношениями и внутренними конфликтами. Неудовлетворенность социальных потребностей связана с тем, что личность не удовлетворена собой, так как не может себя принять. Это влечет за собой заниженное самоуважение, а также то, что субъект неадекватно воспринимает свое положение во временных жизненных ситуациях. Все это приводит к тому, что личность пытается компенсировать возникшие трудности в стремлении к доминированию над другими, а это еще больше усугубляет и без того неопытность в общении. 

Дальние цели имеют три достоверные корреляционные связи – две положительные и одну отрицательную. Положительные связи характерны для двух факторов интернальности, выявленных при помощи методики Дж. Роттера. Это локусы контроля неудач = + 0,148 и межличностных отношений = + 0,176. Отрицательная корреляция с чертой личности радикализм – консерватизм по методике Кеттелла = – 0,248.

Эти показатели личности имеют характерные особенности. Во-первых, интернальность по двум факторам указывает на то, что личность причины собственных неудач и ошибок, а также в контактах с другими людьми ищет, прежде всего, в себе. Последний показатель – отрицательная корреляция по фактору Q1 Кеттелла указывает на консерватизм личности. Это связано с тем, что, ставя дальние цели, субъект ориентируется на общечеловеческие ценности, испытанные временем, и легко свои устоявшиеся взгляды и принципы не меняет. 

Таким образом, изучение личностных черт, влияющих на постановку разных по удаленности целей, подтвердили выдвинутое предположение о влиянии дальности целей на выполняемые целевой направленностью личности функции. Тем более что дальние цели являются еще по содержанию и высокими, соответствующими принятым в обществе нормам поведения и духовным ценностям.

Среди всех целей личности нами учитывались отдельно цели, имеющие отношение к саморазвитию личности. Мы, с позиции футурреальной психологии считаем, что ориентируясь на перспективу жизни, взрослый человек должен рассчитывать на свои возможности и способности, которые могут помочь найти ему свое предназначение и выйти на удовлетворение потребности в самоактуализации. Учитывая особенности методики ЦНЛ, мы анализировали цели, которые относятся к четырем процессам саморазвития взрослого человека.

Первый процесс саморазвития – это самоопределение, которое связано с определением собственных интересов и способностей для осознанного выбора профессиональной деятельности или ее смены. Второй процесс – самореализация, который направлен на достижение целей в нормативных видах деятельности, когда цели определены личностью или заданы кем-то, и пути их достижения известны. Третий процесс – самосовершенствования, который связан с целями улучшения собственных физических, интеллектуальных и личностных качеств, расширением кругозора и т.п. Четвертый процесс – самоактуализация, который направлен на осуществление творческой самостоятельной деятельности, которая соответствует интересам личности. Этот процесс вызывает позитивные эмоции после достижения ее результатов и без которой личность не может полноценно существовать, в заботе о других.

Как и в предыдущем изложении, обратимся к тем личностным факторам, которые обеспечивают эти процессы. Для выявления личностных факторов, влияющих на постановку целей, использовались большинство известных методик исследования личности – MMPI, Айзенка, Роттора, Кеттелла, Шостром, Маслоу, Леонгарда-Смишека, всего 63 фактора. 

Меньше всего корреляционных связей у целей на самоопределение – всего одна и отрицательная с фактором мечтательности = – 0,186, что свидетельствует о практической направленности этого личностного фактора. 

Самореализация имеет самое большое количество личностных факторов из четырех процессов саморазвития. Их семь, и только один отрицательный – интернальность в отношении к здоровью = – 0,160, по методике Роттера. Среди оставшихся шести положительных корреляционных связей можно выделить две положительные связи с методикой Шостром – это опора на себя = + 0,131 и гибкость в поведении = + 0,117. Однако эти личностные факторы отражают не ценностные ориентации, а положительные стороны поведенческой активности субъекта. Оставшиеся положительные корреляционные связи также подтверждают активное начало, заложенное в процессе самореализации, корме одной связи с тревожностью = + 0,210, что свидетельствует о нерешительности личности. Далее идут три активных фактора из методики Кеттелла: доминирование = + 0,210, которое характерно и для средних целей, социальная смелость = + 0,188 и последний – напряжение базальных потребностей = + 0,237, что свидетельствует об эмоциональной напряженности. Как видим, данный фактор отражает активность личности, но с определенной нерешительностью и напряженностью, а по стремлению к доминированию совпадает со средними целями.

Цели, направленные на самосовершенствование личности, имеют шесть положительных корреляционных связей. Одна из них – контактность = + 0,183 из методики Шостром, а три других из методики Роттера – интернальность: к неудачам = + 0,154, достижениям = + 0,155 и отношении к здоровью = + 0,182. Две оставшиеся положительные связи указывают на наличие нейротизма = + 0,168. психопатии = + 0,176. О последнем личностном факторе речь будет идти дальше, но присутствие нейротизма свидетельствует о том, что присутствует эмоциональная неустойчивость. Наличие трех факторов интернальности указывает на связь данных целей саморазвития с дальними целями.

Цели, направленные на самоактуализацию личности, также имеют максимальное количество корреляционных связей с личностными факторами – семь, две из которых отрицательные. Одна из них – с мечтательностью = 

– 0,195, что связывает самоактуализацию с самоопределением, а вторая с напряжением базальных потребностей = – 0,210, что противостоит целям самореализации, но указывает на отсутствие эмоциональной напряженности. Об этом также свидетельствует положительная корреляционная связь с эмоциональной устойчивостью = + 0,215 из методики Кеттелла, что указывает на оптимизм самоактуализирующейся личности, в отличие от фактора нейротизма в целях самосовершенствования.

Остальные четыре положительные корреляционные связи показывают то общее, что характеризует положительные стороны саморазвития и их связь с дальними целями – это три личностных фактора интернальности: к неудачам = + 0,181, в семейных отношениях = + 0,181 и межличностных отношениях= 

+ 0,168, что совпадает по двум факторам интернальности с дальними целями. Последняя положительная корреляционная связь обнаружена с психопатиею = + 0,204, как личностный фактор, связанный с выходом за параметры нормативных ситуаций, как нежелание личности действовать в рамках обыденности. 

Последним мы предлагаем обсудить суммарный показатель целей саморазвития, который концентрирует основные черты личности, которая стремится к саморазвитию. Такую личность отличают четыре фактора, которые имеют положительные корреляционные связи, – две из методики Шостром: самоуважение = + 0,394 и самопринятие = + 0,382. Как видно из коэффициентов корреляции – они имеют высокие значения, н высокую статистическую достоверность, а их интерпретация не требует дополнительных разъяснений. 

Третий показатель – интернальность к неудачам = + 0,142. Этот показатель характерен для: дальних целей, целей самосовершенствования, целей свмоактруализации, и, как видим, отражен в суммарных целях саморазвития. Последняя положительная корреляционная связь с психопатией = + 0,168, характеристику которой мы дали ранее при анализе корреляционных связей с целями самоактуализации. Итак, и этот личностный фактор встречается при постановке целей на саморазвитие, самосовершенствование и самоактуализацию.

Резюмируя проблему творческой и саморазвивающейся личности, можно констатировать, что наметились конкретные факторы такой личности, которые сводиться к интернальности при неудачах, т.е. искать причины неудач в себе, а не в окружающих, присутствие психопатии, которая способствует принятию нестандартных решений. Как и при интернальности личности, в разных вариациях присутствуют черты самоактуализованной личности из методики Шостром. И четвертый важный аспект, которого нет в суммарном показателе саморазвития, но он имплицитно представлен в процессе самоактуализации – это позитивные эмоции. Именно положительные эмоциональные состояния отличают самоактуализирующуюся личность от всех других. 

Вместе с тем, проблему личности невозможно разрешить, если перед ней не ставить далекие и высокие цели, которые связаны с перспективой ее развития и саморазвития. Однако позитивное отношение к жизни закладывается еще в детстве. Об этом писали еще З. Фрейд и Э. Эриксон, утверждая, что уже в младенчестве у ребенка закладывается базовое доверие к людям и миру. Наиболее детально эту проблему рассматривает психотерапевт А. Миллер и многие психологи, например, Г.С. Абрамова пытались заложить в основу возрастной периодизации любовь. По этому пути пойдем и мы. Под любовью мы понимаем деятельность, направленную на альтруистическую жертвенность во имя кого-то или чего-то, в результате которой человек получает положительные эмоции. 

То, что любовь – это не только высшее чувство писал еще Э. Фромм. Мы рассматриваем любовь в широком смысле, как металюбовь, которая проникает во все виды деятельности и побуждает человека к активности на позитивной основе. С другой стороны, любовь побуждает человека к активности, которая среди движущих сил развития личности занимает центральное положение, между биогенетическим и социогенетическим направлениями, о которых писали Ж. Пиаже и А. Маслоу. Поэтому мы рассматриваем развитие личности как последовательную смену биологического фактора, во время которого формируется базовая любовь, которого сменяет социальный фактор развития, что проявляется в любви к познанию истины и последний по порядку – психологический фактор, связан с любовью к созданию новых продуктов деятельности.

Каждый из сменяемых последовательно трех факторов развития мы рассматриваем как микроцикл. Три таких микроцикла образуют макроцикл, которых в жизни существует четыре – детство, юность, взрослость и зрелость. Детство длиться от рождения и до школы и его назначение подготовится к самостоятельной социальной жизни в условиях начальной школы под руководством учителя. Второй макроцикл – юность длится в течение школьного возраста и до получения высшего профессионального образования. Третий макроцикл от получения высшего образования до 45 лет – взрослость предназначена для реализации своего предназначения в профессиональной и семейной сферах и последний макроцикл от 45 до 78 лет – зрелость, передача жизненного опыта подрастающему поколению, подведение итогов жизни и достойная встреча смерти.

Макроцикл детство:

1. Микроцикл – младенчество. От рождения до года. Ведущий – биологический фактор. Возникновение базовой любви между матерью и младенцем, для этого мать должна проявлять безусловную любовь к ребенку и готова в любой момент прийти к нему на помощь. До полугода ребенок опирается на безусловные рефлексы, а затем на формирующиеся условные рефлексы. При установлении контакта между матерью и младенцем возникает обмен позитивными эмоциями – улыбками, которые переносятся вначале н близкое окружение, а затем и на других людей. Таким образом, на основе материнской любви возникает базовая любовь ко всему миру, которую сопровождают позитивные эмоции.

2. Микроцикл – раннее детство. От 1 года до 3 лет. Ведущий фактор – социальный. Проявляется любовь к познанию окружающего мира. Ж. Пиаже называл в этот период детей любознательными и любопытными и даже маленькими профессорами. У них появляется сенсомоторный интеллект и бурно развивается речь. Формируются орудийные действия. Усваиваются гигиенические навыки. 

3. Микроцикл – дошкольник. От 3 до 6 лет. Ведущий фактор – психологический. Кризис 3 лет или кризис «открытия собственного Я», когда ребенок выделяет себя из окружающих. Дети в играх осваивают роли взрослых, но важно то, что они осваивают продуктивные виды деятельности – рисование, пение, лепка, конструирование и пр. У них проявляется любовь к созданию новых продуктов на основе воссоздающего воображения, тем самым открывая свою неповторимую индивидуальность.

Макроцикл юность:

4 микроцикл – младший школьник. От 6 до 10 лет. Ведущий – биологический фактор, базовая – братская любовь. У школьников формируется операционное мышление и новообразования: произвольность, внутренний план действий и рефлексия. Они осваивают правила для учащихся и учатся проявлять уважение к старшим, женщинам, немощным, и усваивают имагинативные слова-маяки: добро, счастье, справедливость, честность и т.п.

5 микроцикл – подросток. От 10 до 15 лет. Ведущий – социальный фактор и расширяется любовь к познанию, которая формируется на базе интереса. Мышление достигает стадии формальных операций, а товарищеские отношения или братская любовь перерастает в дружбу, основанную на доверии. В этот возрастной период начинается самоопределение благодаря интересу и происходит идентификация личности.

6 микроцикл – юность. От 15 лет до 21 года. Ведущий – психологический фактор и возникает кризис – открытие личности противоположного пола, что приводит к возникновению «первой любви», а с ней и отказа от личного эгоцентризма. Но главным в процессе обучения остается любовь к созданию нового продукта в процессе реальной творческой деятельности в студенческой науке под руководством научного руководителя. Среди всех 6 возрастных периодов, которые мы анализируем на протяжении всей жизни, в юности на первом месте находится самодеятельная сфера линейной структуры ЦНЛ (без учета личной сферы, которая всегда находится на 1 месте и выносится за скобки), что свидетельствует о расширении интересов к ненормативным видам деятельности и кругозора.

Макроцикл взрослости:

7 микроцикл – молодость. От 21 года до 28 лет. Ведущий фактор развития – биологический, а базовая любовь – классическая, которая в этом возрастном периоде включает три компонента – по нашей классификации – уважение, доверие и желание, а по классификации Стернберга [5, с. 699] – решение/обязательство, интимность и страсть. В этом возрасте решаются также вопросы адаптации к профессии, создание семьи и рождение детей. На первом месте находится дружественная сфера ЦНЛ, так как друзья могут оказать поддержку советом, материальной помощью и лучше понимают молодых.

8 микроцикл – взросление. От 28 до 36 лет. Ведущий фактор развития – социальный, а любовь проявляется в профессиональной сфере к познанию истины для достижения пика в карьерном росте. Профессионал достигает стадии парадоксального мышления, когда крайности сходятся, что сейчас понимают как синергия. На первом месте находятся одновременно три сферы ЦНЛ – профессиональная, дружественная и семейная.

9 микроцикл – взрослость. От 36 до 45 лет. Ведущая сфера –психологическая, а любовь проявляется вновь к созданию нового продукта, так как на первом месте, как и в юности самодеятельная сфера. В этом микроцикле высший процентный показатель самоактуализации среди всех возрастов, что свидетельствует о серьезной творческой активности. Вместе с тем, в начале этого возраста появляется кризис средины жизни, когда личности следует делать выбор – как жить дальше? Продолжать профессиональную карьеру или перейти на другой более высокий уровень общественной жизни с новыми перспективами.

Макроцикл зрелости:

10 микроцикл – зрелость. От 45 до 55 лет. Ведущий фактор – биологический и базовая любовь становится зрелой, осознанной и спокойной. В результате длительного семейного проживания и совместного воспитания детей и внуков, вырабатывается некая философия жизни не молодых людей, где существуют свои принципы и идеи, основанные на духовных ценностях. В связи с ухудшением здоровья забота друг о друге становится ведущей. Эти тенденции подтверждаются тем, что в этом возрасте на первое место поднимается семейная сфера, а на второе место выходит общественная.

11 микроцикл – пожилой возраст. От 55 до 66 лет. Ведущий фактор развития – социальный, а любовь проявляется к передаче личного опыта подрастающему поколению, расширяя сферу познания других. Кто-то занимается педагогической деятельностью, кто-то наставничеством на рабочем месте, пишут книги, статьи и т.п. На первом месте оказываются две сферы ЦНЛ: естественно, что общественная и неожиданно – интимная, как лебединая песня прошлой классической любви.

12 микроцикл – старость. От 66 до 78 лет. Фактор развития личности психологический и любовь к созданию нового продукта, которым является подведение итогов жизни, осмысление прожитого жизненного пути. Можно писать мемуары или делать выводы для себя и думать о том, повторил бы ты жизнь, которую прожил или выстроил ее по-новому. И после таких итогов следует достойно встретить конец жизни, считая, что жизнь была прожита не зря. После 78 лет наступает эра долгожителей. Для расчета длительности микроциклов мы предлагаем формулу n+1, где n = длительности предыдущего микроцикла.

Выводы:

1. Целевая направленность личности, как одно из направлений психологи личности, позволила выявить семь функций целей, что свидетельствует об эффективности данного подхода.

2. В ходе исследования были установлены три вида структуры личности: линейная, уровневая и динамическая, а также психологические механизмы постановки целей на основе личностных факторов.

3. Предложена периодизация жизненных циклов личности на основе металюбви и ведущих целей семи сфер личности ЦНЛ.

 

Список литературы:

1. Божович Л.И. Личность и ее формирование в детском возрасте. – М.: Просвещение, 1968. – 435 с.

2. Васильев Я.В. Психология личности в романе М.А. Булгакова «Мастер и Маргарита» (футурреальний подход). Saarbrücken: Palmarium Academic Publishing, 2014. – 383 с. 

3. Васильев Я.В. Футурреальная психология личности. – Николаев: Илион, 2007. – 518 с.

4. Васильев Я.В. Целевая направленность личности (футурреальный подход). Saarbrücken: Palmarium Academic Publishing, 2015. – 232 c. 

5. Крайг Г. Психология развития. – СПб.: Питер, 2001. – 992 с. 

6. Лурия А.Р. Мозг человека и психические процессы. – М.: Педагогика, 1970. – Т. 2. – 496 с.

7. Маслоу А. Мотивация и личность. – СПб.: Питер, 2003. – 325 с.

8. Никиреев Е.М. Направленность личности и методы ее исследования. – М.: Изд. Московского психосоциального института, 2004. – 192 с.

9. Платонов К.К. Структура и развитие личности. – М.: Наука, 1986. – 255 с.

10. Рубинштейн С.Л. Основы общей психологии. – СПб.: Питер, 1999. – 720 с. 

11. Рубинштейн С.Л. Основы психологии. – М.: Гос. уч.-пед. изд-во, 1935. – 496 c. 

12. Семиченко В.А. Проблемы мотивации поведения и деятельности человека. – К.: Миллениум, 2004. – 521 с.

13. Филлмор Ч. Фреймы и семантика понимания // Новое в зарубежной лингвистике. – М.: Прогресс, 1988. – С. 52-92.

14. Франкл В. Человек в поисках смысла. – М.: Прогресс, 1990. – 360 с. 

15. Хомский Н. Язык и мышление. – М.: Изд. МГУ, 1972. – 122 с.

 

Сведения об авторе:

Васильев Ярослав Васильевич – доктор психологических наук, профессор, заведующий кафедрой психологии Черноморского национального университета имени Петра Могилы (Николаев, Украина).

Data about the author:

Vasylyev Yaroslav Vasylovych – Doctor of Psychological Sciences, Professor, Head of Psychology Department, Petro Mohyla Black Sea National University (Mykolaiv, Ukraine).

E-mail: [email protected] 

Формирование профессиональной направленности личности студента как ведущий фактор профессионализма в педагогической деятельности

В период обучения в ВУЗе под влиянием преподавания общественных, специальных и других дисциплин, участия в общественной жизни у студентов педагогического отделения развивается и формируется профессиональная направленность личности, то есть личная устремленность применить свои знания, опыт, способности в области избранной профессии и в будущем достичь мастерства и признания. Профессиональная направленность личности выражается положительным отношением к профессии учителя, склонностью и интересом к ней, желанием совершенствовать свою подготовку, удовлетворять материальные и духовные потребности, занимаясь трудом в области своей профессии. При этом профессиональная направленность предполагает понимание и внутреннее принятие целей и задач профессиональной педагогической деятельности и относящихся к ней интересов, идеалов, установок, убеждений, взглядов.

Все эти черты и компоненты профессиональной направленности служат показателями уровня ее развития и сформированности у студентов – будущих учителей, характеризуются устойчивостью, доминированием общественных или узколичных мотивов, далекой или близкой перспективой. Будучи сформированной, ставшей свойством личности, такая профессиональная направленность влияет на уровень текущих мотивов и эффективность деятельности в целом. Это позволит в будущем специалисту достичь высоких результатов своей педагогической деятельности, стать мастером, новатором в своей профессии, иначе говоря, достичь акмеологического пика профессионализма [1].

Необходимо формировать профессиональную направленность у студентов: укреплять у них положительное отношение к будущей профессии учителя, интерес, склонности и способности к ней, стремление совершенствовать свою квалификацию после окончания ВУЗа. Постоянно занимаясь избранным видом профессионального труда, человек должен удовлетворять свои основные материальные и духовные потребности, развивать идеалы, взгляды, убеждения, престиж профессии.

Однако, все попытки формирования профессиональной направленности обречены на провал, если выбор ВУЗа, а вместе с ним и будущей профессии сделан не сознательно, а случайно. Выбор профессии , в частности поступление в педагогический ВУЗ или на педагогическое отделение, очень часто определяется далекими от личных склонностей факторами: выбором родителей, близким расположением от дома, за компанию, относительно низкими проходными баллами. Для молодых людей это возможность избежать призыва в армию: по последним оценкам среди получающих первое профессиональное образование для больше трети студентов. ВУЗ выполняет роль «социального убежища» не только для ребят, подлежащих призыву, но и просто для «профориентационно незрелых» людей. В результате профессию человек выбирает не в школе, а уже в ВУЗе. Такой вывод подтверждается результатом анкетирования, проведенным с учащимися 10 и 11 классов  в нескольких школах города Саратова. По результатам данного опроса только 33% уже определились с профессией или хотя бы выбрали ВУЗ, 25% – определились с направлением (техническое, гуманитарное и т. д.), а 42% так и не определились с тем, чем бы им хотелось заниматься во взрослой жизни.

Такая профориентационная «незрелость» приводит к тому, что в настоящее время около 40 % людей меняют профессию уже в течение двух лет после окончания профессионального училища, техникума или ВУЗа, а в целом 80 % населения работает не по специальности, указанной в дипломе. Что касается профессии учителя, то 20% учителей сельских школ не имеют педагогического образования или находятся в процессе его получения, являясь студентами заочной формы обучения. В городских школах, несмотря на огромное количество выпускников, отмечается постоянная нехватка квалифицированных кадров, особенно учителей математики, русского и иностранных языков. Это объясняется нежеланием или неготовностью выпускников идти в школу сразу после окончания ВУЗа, они еще в «поиске себя», хотят попробовать что-нибудь другое, новое. Естественно, это подразумевает и потерю денег государством, вложившим средства сперва в обучение специалистов, а потом их переквалификацию. Кроме того, это потеря личного времени как преподавателей, так и студентов. В итоге, человек приходит в свою профессию не в самый оптимальный период с точки зрения, как психологии, так и физиологии. Все это может помешать максимально, развиться творческим и профессиональным способностям, стать причиной формирования посредственного специалиста.

Причин этого, разумеется, много, но очевидно также, что методы общего среднего и профессионального образования в настоящее время практически не содержат профориентационных компонентов. Для предупреждения такой ситуации необходимо насытить традиционное содержание образования новыми методами профориентациии. Необходимо создавать все условия в первую очередь для того, чтобы человек уже в школе почувствовал себя субъектом профессионального, жизненного и культурного самоопределения, автором собственной биографии и человеком, причастным к созданию общественно значимого продукта.

Актуальность данной сферы научных интересов заключается не только в необходимости поиска направлений и методов профориентационной работы, отвечающих новым тенденциям социально-экономической жизни России, связанным с осложнением ситуации на рынке труда и появлением молодежной безработицы. А так же в особенности ситуации профессионального самоопределения молодежи в настоящий период: широкими возможностями профессионального выбора и неоднозначностью профессиональных и ценностных ориентиров общества. В сложившихся условиях возрастает роль внутренних факторов профессионального выбора. Поэтому решение проблемы подготовки старшеклассников к самостоятельному, осознанному профессиональному самоопределению первокурсника предполагает исследование целостного представления личности о собственном жизненном пути [2].

Положительные изменения в содержании профессиональной педагогической направленности проявляются тогда, когда крепнут мотивы, связанные с будущей профессией учителя: стремление хорошо выполнять свои обязанности, показать себя знающим, умелым специалистом, растут притязания успешнее решать сложные учебные вопросы, задачи, усиливается чувство ответственности, желание добиться успеха.

Вместе с развитием отношения к общественному долгу, к себе, к своим стремлениям, чувствам изменяется содержание профессиональных мотивов. Встречаются случаи регресса профессиональной направленности (под влиянием неожиданных трудностей в обучении и других причин). Снижается ее общественный уровень, ослабевают деловые мотивы, с которыми пришел студент в ВУЗ. На первом, втором курсах можно услышать от студентов, что они сомневаются в правильности своего выбора профессии учителя. Однако, только на старших курсах, когда они проходят педагогическую практику и непосредственно погружаются в работу учителя – предметника, учителя – воспитателя, студенты полностью осознают ответственность выбранной профессии, сопоставляют свои желания, возможности с колоссальной психологической нагрузкой.

Одной из наиболее важной предпосылкой формирования профессиональной направленности, безусловно, является положительная мотивация в выборе профессии. Как показали исследования, мотивы выбора профессии и мотивы обучения в ВУЗе органически взаимосвязаны в общей структуре личности.

Часть молодежи выбирает ВУЗ, руководствуясь интересом к профессии. Ведущие мотивы выбора профессии связаны с ее содержанием и творческими возможностями, однако треть студентов, а в технических вузах почти половина не руководствуются мотивом интереса к профессии; причем каждый пятый из этой категории откровенно заявил о случайности своего выбора.

Немало важно то, что интерес к профессии учителя не всегда подкрепляется достаточно глубоким и конкретным (в пределах возможных требований к абитуриенту) представлением о будущей профессиональной деятельности. За интерес к профессии принимается нередко интерес к тем или иным учебным дисциплинам, сказывается также увлеченность какой-либо одной, иногда внешней стороной профессии. Молодые люди нередко плохо информированы о конкретных требованиях, которые будут предъявляться к ним как специалистам, об обыденных и теневых сторонах будущей работы. Они подчас не могут разобраться в своих мотивах, склонностях и способностях. Не случайно более трети опрошенных студентов либо не уверены в правильности своего выбора, либо отрицательно относятся к избранной профессии. И эта тенденция довольно устойчива, существенных изменений на протяжении последних лет не наблюдается [3].

В настоящее время социологические опросы показывают, что значительная часть выпускаемых специалистов имеет негативную установку к своей профессии. Причины такого положения – как субъективного, так и объективного порядка. Наиболее сильный фактор – изменение представления о профессии по сравнению с довузовским. В ВУЗах пока еще в должной мере не проводится целенаправленная работа по воспитанию заинтересованного отношения к избранной специальности. Тем самым не восполняются пробелы довузовской профориентации, которая является лишь начальным этапом в формировании профессиональной направленности личности.

Для формирования профессиональной направленности необходимо убеждать в возможностях овладения профессией учителя, внушать уверенность в перспективности будущей работы, пропагандировать трудовые традиции, показывать эстетические стороны профессии, ее творческий характер. Другой путь – организация деятельности, учебы, общественной работы студентов с учетом требований их будущей профессиональной деятельности.

Профессиональная направленность приобретает нужные черты в деятельности, которая по содержанию и условиям своего осуществления психологически и фактически приближена к деятельности специалиста после окончания ВУЗа. Речь идет о моделировании профессионального труда (его задач, стиля, способов, мотивов), создании условий, при которых студенты на основе полученных знаний, опыта, качеств упражняются в успешном выполнении функций специалистов по профилю своего ВУЗа. Например, показателями профессионально-педагогической направленности являются наличие интереса к педагогической деятельности и профессионально-педагогического самовоспитания. Именно в период педагогической практики в школе происходит становление профессионально-педагогической направленности у большинства студентов [4]. Формирование профессионально-педагогической направленности у студентов оптимально протекает при наличии определенной психологической подготовки и возможности практического применения своих профессиональных знаний, умений и навыков.

Большую роль в укреплении профессиональной направленности студентов играет их участие в научной работе. Как отмечалось, обязательным условием подготовки специалистов высокого класса становится участие в студенческих научных обществах, конструкторских бюро, выполнение ими прикладных дипломных проектов.

Важно заботиться о положительном эмоциональном отношении к учебе, общественной работе, участию в творческих коллективах, строительных отрядах, показывать значимость этих видов деятельности, обеспечивать успех их выполнения, создавать в коллективах атмосферу дружелюбия, доброжелательности, условия для самоутверждения, завоевания авторитета каждым студентом. Пример преподавателей, их отношение к профессии также являются факторами формирования профессиональной направленности.

Следует отметить, что хотя яркие впечатления и новизна фактов, обстановки влияют на интерес к профессии, но они не являются главным в его развитии. Более важными являются осмысливание значимости занятий, самостоятельная умственная деятельность студентов, овладение знаниями. Когда студент испытывает удовлетворение от познания сложного материала, решения проблемного вопроса, нахождения решения трудной задачи, у него развивается действенный познавательный интерес и интерес к своей профессии.

К вопросу формирования профессиональной направленности личности у студентов технического профиля

Цитировать:

Омельченко С.В., Прохоров А.В. К вопросу формирования профессиональной направленности личности у студентов технического профиля // Universum: психология и образование : электрон. научн. журн. 2014. № 5-6 (6). URL: https://7universum.com/ru/psy/archive/item/1375 (дата обращения: 12.05.2021).

Прочитать статью:

Keywords: professional orientation, motivation, cognitive interest, intersubject communications

АННОТАЦИЯ

В статье рассматриваются вопросы формирования профессиональной направленности личности студентов технических специальностей с психологических позиций. Проводится анализ отдельных компонентов, формирующих профессиональную направленность личности студента колледжа, с точки зрения мотивационных и познавательных категорий и их влияния на уровень профессионального и творческого развития.

ABSTRACT

The article deals with questions concerning the formation of engineering students’ professional personality orientation from the psychological point of view. Special components forming this personality orientation are analyzed according to conative-cognitive categories and their influence on the level of professional and creative development.

 


Список литературы:

1.    Архангельский С.И. Учебный процесс в высшей школе, его закономерности и методы: учебно-методическое пособие. ― М.: Высшая школа, 1980. ― 368 с.
2.    Днепров С.А. Педагогика в терминах и понятиях: пособие-справочник для самообразования / С.А. Днепров, В.М. Кадневский. ― Омск: Издательство ОмГУ, 2006. ―
191 с.
3.    Ожегов С.И. Словарь русского языка. ― М.: Русский язык, 1987. ― 750 с.
4.    Педагогика: Большая современная энциклопедия / Сост. Е.С. Рапацевич. ― Мн.: Современное слово, 2005. ― 720 с.
5.    Педагогика профессионального образования / Под. ред. В.А. Сластенина. ― М.: Издательский центр «Академия», 2004. ― 368 с.
6.    Щукина Г.И. Проблемы познавательного интереса в педагогике. ― М.: Политиздат, 1971. ― 351 с.

Электронная библиотека УрГПУ: Конференции, семинары, сборники

Submit DateTitleAuthor(s)
16-Dec-2020Актуальные проблемы филологии. Вып. 21-
16-Dec-2020Грани педагогики безопасности: сборник материалов седьмой Всероссийской студенческой научно-практической конференции с международным участием, 23 ноября 2019 г.-
16-Dec-2020Педагогика безопасности: наука и образование: сборник материалов Всероссийской научно-практической конференции с международным участием, 30 ноября 2019 г.-
11-Oct-2020Молодежь в меняющемся мире: векторы развития в глобальной современности-
11-Oct-2020Музыкальное и художественное образование в современном евразийском культурном пространствеКашина, Н. И.; Коновалова, С. А.; Куприна, Н. Г.; Курлапов, М. Н.; Матвеева, Л. В.; Москаленко, О. А.; Пичугина, Л. Н.; Полушкин, А. В.; Соколов, А. Н.; Тагильцева, Н. Г.; Ясинских, Л. В.
24-Jul-2020Великий подвиг народа по защите Отечества: вехи истории. Ч. 2-
24-Jul-2020Великий подвиг народа по защите Отечества: вехи истории. Ч. 3-
24-Jul-2020Великий подвиг народа по защите Отечества: вехи истории. Ч. 1-
22-Mar-2020Психологическое благополучие современного человека: материалы международной заочной научно-практической конференции, 20 марта 2019 г.-
22-Mar-2020Обучение в современной школе: сборник методических разработок по естественнонаучным, математическим и технологическим дисциплинам-
26-Nov-2019Реализация глагольных форм в тексте и реконструкция диалектов общероманского языка (сардороманские парадигмы)Томашпольский, В. И.
26-Nov-2019Функционирование однородных синтаксических структур в текстеНефедова, Л. В.
26-Nov-2019Проблема лексико-семантических связей в сверхфразовом единствеХлебникова, И. Б.; Потапова, Н. Ф.
26-Nov-2019Двойные перфектные формы в прозе У. Бехера и Г. КантаРадченко, В. И.
26-Nov-2019Реализация значения будущности в тексте (на материале произведений Г. Грина)Красногор, Е. Ш.; Белякова, Л. В.
26-Nov-2019Способы актуализации модели сложноподчиненного предложения в текстеЗнаменская, Т. А.
26-Nov-2019Реализация вариантов сложного прошедшего в романском эпосеЧерняк, А. Б.
26-Nov-2019Контекстуальная обусловленность структуры французского глагольного сказуемогоДонская, И. В.
26-Nov-2019Инверсия в темпоральных сложноподчиненных предложенияхБиренбаум, Я. Г.
26-Nov-2019Общение несовершеннолетних правонарушителей и вопросы профилактики антиобщественного поведенияИгнатенко, В. И.; Лебедева, А. А.

Направленность личности | Работа руководителя с людьми

Направленность личности характеризуется ее интересами, склонностями, убеждениями, идеалами.

Мастеру и бригадиру необходимо понять особенности личностной направленности всех рабочих на участке или в бригаде. Это позволит ему предвидеть, как поступит тот или иной человек в определенной ситуации, выработать индивидуальный подход к каждому. Особенно важно правильно оценить трудовую и общественную активность, т. е. знать не только уровень этой активности, но и что за ней стоит: движет ли человеком интерес к самой работе, к ее общественной значимости или только стремление заработать; является ли основой активного участия в общественной работе высокое чувство ответственности за дела коллектива или желание выделиться, получить какие-либо привилегии. Надо также знать область интересов работника: кто ориентирован главным образом на работу, кто на семейные дела, кто на внерабочие занятия (сад, рыбалка, охота, спорт), кто на дружеские компании и пр.

Существенной характеристикой направленности является степень влияния личных и общественных интересов на поступки человека: способен ли он при необходимости поступиться эгоистическими целями ради коллектива, чье мнение для него наиболее авторитетно и чье одобрение он стремится заслужить.

Важнейшим фактором направленности личности являются убеждения - система основных принципов мировоззрения, исходя из которых человек оценивает все события окружающей жизни, определяет свое отношение к обществу, свои жизненные цели, свою общественную позицию. Коммунистическая убежденность, основанная на глубоком понимании и сознательном принятии марксистско-ленинской идеологии, проявляется в таких свойствах личности, как сознание себя хозяином страны, высокая общественная активность, отношение к труду как к высшему смыслу жизни, коллективизм, патриотизм, интернационализм.

Выраженная в делах направленность работника должна определять отношение к нему руководителя. Поощрение тех, кто ориентирован на труд, на интересы коллектива, на кого можно рассчитывать в трудную минуту, не только укрепляет соответствующую направленность данного человека, но и оказывает положительное влияние на других членов коллектива, особенно молодых. Нередко, когда приходит новый руководитель, коллектив внимательно следит, как этот руководитель поступит при распределении премий, составлении графика отпусков и пр. Если будет сделана уступка рвачу, яростно отстаивающему свои интересы, руководитель нанесет такой ущерб своему авторитету, который потом трудно будет загладить. Напротив, отдав преимущество скромным, честным и преданным делу работникам, руководитель заслужит признание коллектива своей самостоятельностью и справедливостью - качествами, которые ценятся подчиненными особенно высоко.

Важной характеристикой направленности выступает устойчивая система мотивов, ориентирующая на определенные цели и содержание деятельности. Зная, какие мотивы оказывают наибольшее влияние на поведение конкретного человека, руководитель может правильно распределить задания, умело сочетать материальные и моральные стимулы к труду. Опытный мастер или бригадир, научившийся разбираться в психологии людей, знает, например, кого можно скорее увлечь высокооплачиваемой, хотя и неинтересной по содержанию работой, а кто, наоборот, готов забыть о материальной стороне дела, когда ему предложена интересная производственная или техническая задача.

Специфика мотивов, интересов в определенной степени связана с возрастом, полом, образованием, профессионально-квалификационным уровнем. Так, самые молодые рабочие, начинающие свою трудовую деятельность, стремятся приобрести престижную, интересную профессию. Ради этого они готовы временно мириться с тяжелым малоквалифицированным трудом и сравнительно низкой оплатой. Такая психологическая направленность используется, например, на Волжском автомобильном заводе, где работа на участках с монотонным или малоквалифицированным трудом является условием предоставления в дальнейшем сложной квалифицированной работы. Для производственников в возрасте 23 - 29 лет особое значение приобретает решение квартирного вопроса, обеспеченность детскими учреждениями, а для самых старших (начиная с возраста 50 - 55 лет), когда приближается выход на пенсию, - оплата труда.

Женщины лучше мужчин справляются с напряженной однообразной работой. Однако они более требовательны к санитарно-гигиеническим условиям, сплоченности коллектива, справедливости и такту со стороны руководителя.

С ростом образования повышается и требовательность к содержанию труда. Профессия, которая вполне устраивает рабочего, имеющего незаконченное среднее образование, не удовлетворяет того, кто получил среднее образование. В настоящее время образовательный уровень рабочих растет быстрее, чем меняется содержание труда, поэтому следует как можно больше уделять внимание социальным аспектам его организации, созданию ясных перспектив повышения квалификации.

Наименее квалифицированные производственники при оценке работы на первое место преимущественно ставят уровень оплаты. Для рабочих основных массовых профессий - станочников, сборщиков (в основном это сдельщики) - особое значение приобретает организация труда, производственное обслуживание: равномерное обеспечение заготовками, деталями, своевременное снабжение инструментом, состояние оборудования. Для самых квалифицированных рабочих отношение к труду прежде всего определяется его сложностью, соответствием уровню мастерства исполнителя. Такой производственник, даже если он ничего не проигрывает в оплате, зачастую считает оскорбительным выполнять задание, с которым может справиться начинающий.

Министерство здравоохранения

Типы

Психологические характеристики, особенности личности, способности

Ориентация, направленность, предпочтения

Профессиональная среда

Конкретные профессии

Р

Активность, агрессивность, деловитость, настойчивость, рациональность, практическое мышление, развитые двигательные навыки, пространственное воображение, технические способности

Конкретный результат, настоящее, вещи, предметы и их практическое использование, занятия, требующие физического развития, ловкости, отсутствие ориентации на общение

Техника, сельское хозяйство, военное дело. Решение конкретных задач, требующих подвижности, двигательных умений, физической силы. Социальные навыки нужны в минимальной мере и связаны с приемом – передачей ограниченной информации.

механик, электрик, инженер, фермер, зоотехник, агроном, садовод, автослесарь, шофер и т.д.

И

Аналитический ум, независимость и оригинальность суждений, гармоничное развитие языковых и математических способностей, критичность, любознательность, склонность к фантазии, интенсивная внутренняя жизнь, низкая физическая активность

Идеи, теоретические ценности, умственный труд, решение интеллектуальных творческих задач, требующих абстрактного мышления, отсутствие ориентации на общение в деятельности, информационный характер общения

Наука. Решение задач, требующих абстрактного мышления и творческих способностей. Межличностные отношения играют незначительную роль, хотя необходимо уметь передавать и воспринимать сложные идеи

физик, астроном, ботаник, программист и др.

С

Умение общаться, гуманность, способность к сопереживанию, активность, зависимость от окружающих и общественного мнения, приспособление, решение проблем с опорой на эмоции и чувства, преобладание языковых способностей

Люди, общение, установление контактов с окружающими, стремление учить, воспитывать, избегание интеллектуальных проблем

Образование, здравоохранение, социальное обеспечение, обслуживание, спорт. Ситуации и проблемы, связанные с умением разбираться в поведении людей, требующие постоянного личного общения, умения убеждать.

врач, педагог, психолог и т.п.

К

Способности к переработке числовой информации, стереотипный подход к проблемам, консервативный характер, подчиняемость, зависимость, следование обычаям, конформность, исполнительность, преобладание математических способностей

Порядок, четко расписанная деятельность, работа по инструкции, заданным алгоритмам, избегание неопределенных ситуаций, социальной активности и физического напряжения, принятие позиции руководства

Экономика, связь, расчеты, бухгалтерия, делопроизводство. Деятельность, требующая способностей к обработке рутинной информации и числовых данных

бухгалтер, финансист, экономист, канцелярский служащий и др.

П

Энергия, импульсивность, энтузиазм, предприимчивость, агрессивность, готовность к риску, оптимизм, уверенность в себе, преобладание языковых способностей, развитые организаторские способности

Лидерство, признание, руководство, власть, личный статус, избегание занятий, требующих усидчивости, большого труда, двигательных навыков и концентрации внимания, интерес к экономике и политике

Решение неясных задач, общение с представителями различных типов в разнообразных ситуациях, требующих умения разбираться в мотивах поведения других людей и красноречия

бизнесмен, маркетолог, менеджер, директор, заведующий, журналист, репортер, дипломат, юрист, политик и т.д.

А

Воображение и интуиция, эмоционально сложный взгляд на жизнь, независимость, гибкость и оригинальность мышления, развитые двигательные способности и восприятие

Эмоции и чувства, самовыражение, творческие занятия, избегание деятельности, требующей физической силы, регламентированного рабочего времени, следования правилам и традициям

Изобразительное искусство, музыка, литература. Решение проблем, требующих художественного вкуса и воображения

музыкант, художник, фотограф, актер, режиссер, дизайнер и т.д.

Ориентация на персонажа Фромма

Эрих Фромм был психоаналитиком-неофрейдистом, который предложил теорию личности, основанную на двух основных потребностях: потребности в свободе и потребности в принадлежности. Он предложил людям выработать определенные стили или стратегии личности, чтобы справиться с тревогой, вызванной чувством изоляции. Из этих типов характера он предположил, что четыре из них являются непродуктивными ориентациями, а один - производительной ориентацией.

Фромм считал, что характер - это то, что проистекает как из нашей генетической наследственности, так и из нашего опыта обучения.Некоторые аспекты нашего характера передаются по наследству. Другие аспекты связаны с тем, чему мы учимся дома, в школе и в обществе. И, конечно же, есть взаимодействие между этими двумя влияниями.

Фромм также считал, что характер - это нечто глубоко укоренившееся, и его трудно изменить. Однако осознание наших тенденций и приверженность переменам может помочь вдохновить на изменения. Различные черты характера каждого из пяти типов персонажей имеют как положительные, так и отрицательные стороны.Однако Фромм в целом считал первые четыре направления непродуктивными.

Фромм также считал, что люди могут проявлять характеристики более чем одного типа и что личности могут состоять из комбинации разных ориентаций.

Тип восприимчивого персонажа

Для восприимчивого типа характерна потребность в постоянной поддержке со стороны окружающих. Они обычно пассивны, нуждаются и полностью зависят от других. Эти люди нуждаются в постоянной поддержке со стороны семьи, друзей и других, но они не отвечают на эту поддержку.Восприимчивые типы также не уверены в своих силах и им трудно принимать собственные решения. Люди, выросшие в властных и контролирующих семьях, часто имеют такую ​​личностную ориентацию.

Тип характера эксплуататорского типа

Эксплуататорский тип склонен лгать, обманывать и манипулировать другими, чтобы получить то, что им нужно. Чтобы удовлетворить свою потребность в принадлежности, они могут искать людей с низкой самооценкой или лгать о любви к кому-то, что им на самом деле наплевать.Эти типы берут то, что им нужно, силой или обманом и эксплуатируют других для удовлетворения своих эгоистических потребностей.

Тип персонажа, собирающего запасы

Накопительный тип справляется с незащищенностью, никогда ни с чем не расставаясь. Они часто собирают огромное количество вещей и часто, кажется, больше заботятся о своем материальном имуществе, чем о людях.

Тип маркетингового персонажа

Маркетинговый тип рассматривает отношения с точки зрения того, что они могут получить от обмена.Они могут сосредоточиться на женитьбе на ком-то из-за денег или социального статуса и, как правило, имеют поверхностный и тревожный характер. Эти типы склонны быть оппортунистами и меняют свои убеждения и ценности в зависимости от того, что, по их мнению, поможет им продвинуться вперед.

Продуктивный тип персонажа

Продуктивный тип - это человек, который берет свои негативные чувства и направляет энергию на продуктивную работу. Они сосредоточены на построении любящих, заботливых и значимых отношений с другими людьми.Это относится не только к романтическим отношениям, но и к другим семейным отношениям, дружбе и социальным отношениям. Их часто называют хорошими супругами, родителями, друзьями, коллегами и сотрудниками.

Из пяти типов характера, описанных Фроммом, продуктивный тип - единственный здоровый подход к преодолению беспокойства, возникающего в результате конфликта между потребностью в свободе и потребностью принадлежать.

(PDF) Ориентация личности и значение в жизни студентов колледжа в связи с определенными демографическими переменными

Том 2, выпуск 3 (2014) ISSN: 2320-9038

_______________________________________________________________________________________________________

______________________________________________

Страница

Guriou Journal of Guriou Journal Общественные науки

При сравнении профессиональных предпочтений мужчин и женщин переменные

условно (t = 2.57, p <0,05), мужественность-женственность (t = 2,09, p <0,05), реалистичность (t = 4,65, p <0,01),

предприимчивость (t = 3,84, p <0,01), самоконтроль (t = 4,08, p <0,01), статус (t = 2,94, p <0,01) и согласие

(t = 2,41, p <0,05) показали значительную разницу. Кажется, что это не соответствует современной концепции

о том, что секс не имеет ничего общего с профессиональными предпочтениями людей. Это исследование

показывает тот факт, что люди предпочитают работу, соответствующую их биологическому составу.

Из таблицы видно, что мужчины набрали более высокий средний балл (Среднее = 4,60), чем

женщин (Среднее = 3,84) по традиционной шкале. Это означает, что мужчины

более приспосабливаемы, упорядочены, негибки, настойчивы, практичны, консервативны и склонны проявлять интерес и способности к бизнес-системам, чем женщины. Они также ценят упорный труд, финансовые и деловые достижения

больше, чем женщины.Они предпочитают структурированные механические словесные и числовые действия, а

обычно предпочитают подчиненные роли. Кажется, что они достигают своих целей, подчиняясь правилам, живя по

правилам и упорядочивая свою жизнь. Таким образом они получают удовлетворение и одновременно

избегают конфликтов и тревог, которые, кажется, вызваны неоднозначными ситуациями и проблемами

межличностных отношений. Их ценности и отношения включают сильную идентификационную силу,

денег и статуса.Из-за этих характеристик мужчины выбирают такие должности, как секретарь, машинистка, клерк,

фабричный рабочий и т. Д. (Голландия, 1968).

Мужчины набрали более высокий средний балл (Среднее = 5,35), чем женщины (Среднее = 3,20) в реалистичном измерении

. Это указывает на то, что мужчины, как правило, более асоциальны, упрямы, практичны, технически компетентны, плохо разбираются в межличностных отношениях, чем женщины. Себя

они считают практичными и нормальными людьми.Они демонстрируют низкий социальный интерес и отвращение

к проблемам, требующим чуткости к собственным чувствам и чувствам других. Их

характеризуются реалистичностью, практичностью, мужественностью и условностью (Голландия, 1968). Kunce

и Kappes (1976) отметили, что у мужчин был значительно более высокий показатель Realistic-Conventional

, чем у женщин.

Средние баллы для мужчин по шкале мужественности-женственности, мужчины набрали более высокие средние баллы

(Среднее = 6.17) женщины (Среднее значение = 5,42), что указывает на то, что мужчины, как правило, более активны,

проницательны, нелюдимы, упрямы, конкурентоспособны, уступчивы, чем женщины. Они с большей вероятностью соответствуют

традиционным мужским ролям (Голландия, 1968).

Мужчины получили более высокие баллы по уступчивости (Среднее = 11,52), чем женщины (Среднее = 9,68). Это указывает на

, что мужчины более доминирующие, восторженные, веселые, импульсивные и имеют много интересов, чем

женщин. Мужчины выражают общительный, веселый, активный, откровенный и традиционный взгляд на мир профессионального образования.Они также уверены в себе (Голландия, 1968).

Что касается переменной, предприимчивые мужчины были более предприимчивыми (Среднее = 5,44), чем

женщин (Среднее = 3,70). Это означает, что мужчины более доминирующие, полные энтузиазма, предприимчивые,

экстравертные, убедительные, известные, энергичные, импульсивные и ценимые, будучи влиятельными. У них

потребность в двусмысленных вербальных задачах, а не в структурированной вербальной деятельности, и большая потребность в мощности

.Мужчины предпочитают социальное взаимодействие как средство социального самовыражения, но не любят четко определенного языка или рабочих ситуаций, чем женщины. Они считают себя сильными лидерами,

считают свои словесные и убедительные навыки своим самым большим достоинством и имеют сильные потребности в

для достижения и закрепления высокого статуса. Из-за этих характеристик мужчины выбирают такие должности, как фермер,

Водитель грузовика, пилот, строитель, плотник и т. Д. (Голландия, 1968).Фельдман и Меир (1976) сообщили

, что мужчины, как правило, более предприимчивы, чем женщины, доказав, что женщины, которые работают в сфере предпринимательства

, показывают самый высокий балл интереса при оценке с использованием VPI. Но Бубани и

Хансен (2011) одобрили резкое увеличение предпринимательских интересов женщин от предыдущих поколений

к более поздним поколениям, что указывает на то, что, несмотря на то, что мужчины набирают более высокие баллы по шкале предпринимательства

, чем женщины, женщины стали намного лучше. это измерение, чем

ранее.Напротив, Уолш и Хьюстон (1988) предполагают, что женщины и мужчины, занятые в

традиционных женских профессиях, не демонстрируют значительных различий в масштабах предпринимательства.

Женщины, как правило, демонстрируют больший самоконтроль (Среднее = 8,51), чем мужчины (Среднее = 6,14). То есть

женщин более серьезные, незащищенные, осторожные и малоинтересные, чем мужчины. Самки показывают

Личность в 3D | Психология сегодня

Теории личности стары как цивилизация.Даже древние Священные Писания многих мировых религий предлагают точки зрения Бхагавад Гита и обсуждение три гуны (саттва, раджас и тамас) - одни из самых старых. В психологии теории личности происходят из двух различных традиций: философских размышлений выдающихся клиницистов, таких как Зигмунд Фрейд (и его теории ид, эго и супер-эго), и теорий, выведенных на основе эмпирических исследований, таких как факторный анализ Раймонда Кеттелла, проложивший путь кстати по его шкале из 16 личностных факторов - i.е., 16 ПФ (Russell & Karol., 1994).

Как клиницист, я всегда ищу способы лучше понять своих пациентов, и иногда я обнаруживаю, что старые теории могут предложить новые перспективы. Один такой "старая теория" происходит от духовного философа XIX века Георгия Гурджиева. Гурджиев считал, что типы личности можно разделить на физические, эмоциональные и интеллектуальные категории и что каждому человеку будет хорошо служить, если он будет следовать духовному пути, который резонирует с его соответствующей личностной ориентацией. (Успенский, 1957) .

Гурджиев, 1922

Источник: Душка Ховарт / Викимедиа


Хотя точка зрения Гурджиева, которую я здесь сократил, может показаться упрощенной, в своей клинической работе я нашел доказательства, подтверждающие его теорию. В моей практике наиболее успешными вмешательствами, которые я прописал, были те, которые соответствовали наиболее важным аспектам личности пациента, будь то физическое, эмоциональное или интеллектуальное.

Чтобы быть более конкретным, когда я пытаюсь оценить чью-либо личностную ориентацию таким образом, мне больше всего интересно узнать следующее: а) какими видами деятельности или личными качествами они больше всего гордятся; б) какие занятия они ищут для удовольствия; и c) какими видами деятельности они надежно занимаются, чтобы успокоить себя во время стресса.

Хотя не всегда одно из вышеупомянутых измерений - физическое, эмоциональное или интеллектуальное - явно возвышается над двумя другими, когда это происходит, и я могу это идентифицировать, это помогло мне раскрыть бессознательное поведение пациента. шаблоны и выберите наилучшее возможное вмешательство.

Личностные ориентации:

  • Физическая ориентация: Для людей с физической ориентацией их личность, эго и идентичность вращаются вокруг их тела.Для некоторых это означает интенсивное внимание к самому телу, в то время как для других это соответствует физической активности, которая придает смысл их жизни. На конструктивном уровне эти занятия могут включать в себя упражнения, йогу, секс, вкусную еду и все виды спорта. Независимо от того, сосредоточено ли внимание на своем теле (как в случае с моделями подиумов и бодибилдеров) или на производительности в конкретном виде деятельности (как в случае с профессиональными спортсменами), люди с физической ориентацией с большей вероятностью будут иметь интенсивную реакцию на потерю физического мастерства, поскольку результат старения, болезни или травмы, чем у людей с другой ориентацией.

Поза воина

Источник: Jesslef / Pixabay

  • Эмоциональная ориентация: Те, кто эмоционально ориентирован, склонны ставить во главу угла отношения, в том числе семейные, дружбу и романтические привязанности, поскольку человеческие связи - это то, что придает их жизни наибольший смысл. Для эмоционально ориентированных людей отношения часто являются источником их величайшей радости, но также и их величайших печалей и тревог. Когда отношения, наиболее важные для их жизни, развиваются, они, вероятно, будут чувствовать себя уравновешенными и довольными; но когда в этих отношениях возникают проблемы, возникающий эмоциональный стресс может быть настолько сильным, что может помешать выполнению обязанностей.

Мужчина и женщина целуются

Источник: Диована Перейра / Пекселс

  • Интеллектуальная ориентация: Те, для кого интеллектуальное измерение является наиболее важным, ценят умственные занятия выше межличностных отношений и телесных удовольствий. Интеллектуально ориентированные люди предпочли бы заниматься компьютерной деятельностью - играть в шахматы в Интернете или просматривать статьи на Reddit - чем кататься на горном велосипеде или наслаждаться романтическим ужином.На конструктивном уровне интеллектуально ориентированные люди с меньшей вероятностью будут удерживаться от работы в одиночестве для достижения цели или позволять эмоциональным факторам мешать им выполнить задачу (согласно стереотипу хирурга с ледяной водой в его жилах, оставаясь спокойствие во время операции). И наоборот, они с большей вероятностью, чем представители других ориентаций, будут рассматривать социализацию как просто средство для достижения цели (например, продвижение своей карьеры), а не как нечто, чем нужно наслаждаться ради самого себя.

Мужчина в наушниках

Источник: Wes Hicks.Unsplash

Личность-гид-терапия

С клинической точки зрения признание наиболее важного аспекта личности пациента может быть ключевым при рекомендации вариантов лечения. Например, я обнаружил, что интеллектуально ориентированные люди с меньшей вероятностью будут реагировать на вмешательства при депрессии или тревоге, которые включают групповую терапию или физические упражнения; однако они, как правило, хорошо реагируют на проекты, стимулирующие умственное развитие (например,g., упражнения в журнале симптомов) и даже медитацию, которая включает выпуск умственных стимулов (включая нездоровые мысли) от осознания. И наоборот, я обнаружил, что эмоционально ориентированные люди, вероятно, будут лучше справляться с группой поддержки, чем с учебным пособием по лечению, в их попытке исправить симптомы тревоги и депрессии.

Личность Essential Читает

Независимо от того, является ли наиболее выдающимся аспектом личности человека физическое, эмоциональное или интеллектуальное, важно осознавать, что вся конструктивная деятельность, направленная на поиск удовольствий, может осуществляться нездоровым образом во время стресса, что затем может привести к вторичным проблемам, таким как расстройства пищевого поведения, супружеская неверность или зависимость от компьютерных игр.

В то время как эмоционально ориентированные люди могут больше всего ценить отношения, люди все ориентации вовлечены во множество различных отношений. По моему опыту, особенно работая в области семейной терапии, эмоционально ориентированные люди, как правило, более врожденно осознают, что может понадобиться их партнерам по отношениям при борьбе с эмоциональной болью. И наоборот, когда физически и интеллектуально ориентированным людям нужно утешить своих близких от боли, это иногда может быть для них неловкой борьбой, сродни езде на велосипеде по реке.

И во многих случаях из самых лучших побуждений их усилия могут даже прибавка страдания их близких, когда они слишком стараются, особенно при применении рациональное решения для своих близких ' эмоциональный проблемы без предварительного подтверждения их боли. Чтобы исправить эти ситуации, я недавно создал короткое видео, с советами для людей всех ориентаций, чтобы помочь своим друзьям и членам семьи во время эмоционального стресса.

В заключение, независимо от того, являетесь ли вы лицензированным психологом или непрофессиональным терапевтом, если вы обнаружите, что изо всех сил пытаетесь понять и помочь тем, кто обращается к вам за советом, возможно, стоит подумать, являются ли люди, которым вы пытаетесь помочь, более физически, эмоционально или интеллектуально. ориентированы и соответствует ли ваша обратная связь их личностной ориентации.

-----

Подкаст

Источник: Tommy Lopez / Pexels

Щелкните здесь, чтобы просмотреть статью о популярном шоу « I Do Podcast ».

Личный профиль ориентации - Дополнительная информация :: Chet Holmes International

Уже есть учетная запись? ВОЙТИ В УЧЕТНУЮ ЗАПИСЬ

ПРОФИЛЬ ЛИЧНОЙ ОРИЕНТАЦИИ

Вы устали тратить время и деньги, пробираясь сквозь пальцы и нанимая не тех кандидатов? Эта личностная оценка используется, чтобы помочь вам быстро и легко найти более квалифицированных, более компетентных и успешных продавцов для вашей организации.

Используемая в сочетании с методами найма ведущих продюсеров, которым учит Чет Холмс, эта оценка сэкономит и СДЕЛАЕТ вашей компании много денег (в то же время это сэкономит вам массу времени и избавит от неприятностей). И все это по смехотворно низкой цене всего в 48 долларов.

Профиль личной ориентации (POPT) - это современный психометрический инструмент, показавший свою высокую эффективность в выявлении и отборе людей, которые будут преуспевать в высококонкурентной среде, такой как продажи.Профиль личной ориентации (POPT) широко используется по всей Северной Америке и в других частях мира для выявления самоуправляемых, которые будут неизменно лучшими исполнителями.

  • Определяет потенциал для высококонкурентных продаж
  • Повышает удержание (как экономит, так и приносит вам деньги)
  • Объективен, всесторонне и тщательно проверен
  • Возможность адаптации для вашей организации
  • Можно получить в Интернете или на бумаге / карандашом
  • Можно поставить у вас в офисе или у нас
  • Предоставляет советы по обучению и развитию для руководства
  • Предоставляет ценные индивидуальные отзывы для профессионального роста

POPT - это профиль личности, который был разработан в конце 1970-х годов с использованием передовых статистических методов.Он был разработан для измерения тех черт, которые делают людей успешными в конкурентной среде. С тех пор он постоянно совершенствовался и теперь широко используется в Северной Америке и других частях мира в своей последней версии.

Это лучший поисковик для продавцов.

Это инструмент, который выбирают многие из наиболее конкурентоспособных специалистов по продажам финансовых услуг.

POPT используется для:

  • определение и набор наиболее потенциальных торговых представителей и консультантов
  • Определение самоуправляемых менеджеров, которые станут лидерами продаж
  • помощь кандидатам и руководителям в принятии обоснованных карьерных решений
  • определение сильных сторон и их развитие
  • коучинг и развитие людей для конкурентных продаж и ВЫИГРЫША
  • создание профилей для конкретных профессий в сфере продаж
  • создание конкретных профилей для конкретных продаж и деловой культуры

Профилирование производительности и удержания в конкурентных продажах

POPT имеет завидную репутацию в качестве важной составляющей отбора людей, которые будут лучшими исполнителями и выживут в условиях жесткой конкуренции в сфере продаж.Значительное количество наиболее успешных команд управления продажами в Северной Америке используют POPT как неотъемлемую часть процесса отбора.

POPT стал отраслевым стандартом в большей части сектора финансовых услуг благодаря продемонстрированным способностям прогнозирования и способности определять характеристики, связанные с высокими показателями продаж. Кроме того, было показано, что POPT значительно улучшает удержание в культурах продаж с высокой текучестью.

Интерпретация POP T

POPT измеряет 8 отдельных черт характера, которые включают как сильные, так и нейтрализующие аспекты личности. Это позволяет сформировать профиль, который можно сравнить с нормами конкурентных продаж. Созданный профиль предоставляет очень полезную информацию о лицах, подходящих для конкурентных продаж.

Кроме того, POPT измеряет уверенность в себе и отношение человека к поиску, управлению отклонением и реагированию на нежелание звонить.Некоторые версии POPT также измеряют индивидуальный подход к эффективному управлению своим образом жизни.

Все эти факторы представлены в удобной для интерпретации форме с включенными вопросами выбора и предложениями тренера.

Наука нормативного профилирования

POPT - это инструмент персонального профилирования, который использовался для профилирования и отслеживания карьеры более миллиона человек, работающих или ищущих работу в конкурентоспособных торговых карьерах, таких как финансовые услуги, продажа автомобилей, недвижимость, тяжелое оборудование, напитки, системы безопасности и многие другие культуры продаж.

Благодаря такому количеству и качеству данных POPT был проверен во многих культурах продаж и использовался для разработки профилей прогнозирования не только для конкретных отраслей, но и для конкретных компаний и даже для определенных культур управления.

Общий POPT позволяет вашей компании немедленно использовать наши знания о конкурентных продажах с возможностью создания правильного профиля для вашей компании посредством непрерывного процесса проверки. Вы не разочаруетесь!

Разве это не стоит 48 долларов?

купить сейчас

Профиль персональной ориентации (POP 7) Образец отчета

Профиль персональной ориентации 7.0 Рекомендации по выбору


Предпринимательский потенциал (E.P.) : В конкурентной бизнес-среде ее сила на E.P. Масштаб указывал бы на большой потенциал для выживания. У нее должна быть очень сильная естественная склонность к самоуправлению. Получив формальное обучение навыкам планирования и управления временем, она должна уметь выполнять повседневные усилия, необходимые для поддержания основных контактных действий, необходимых для выживания в сложных деловых условиях.

Потенциал достижения (A.P.) : Это приемлемый результат по шкале A.P. Этот уровень результатов A.P. Scale предсказывает потенциальную возможность достижения производительности выше среднего. У нее сильная потребность в достижениях, и она будет стремиться завершить все требования к обучению и приступить к работе.

Потенциал независимости (I.P.) : это высокий балл по I.P. Шкала. На работе, на которую ее рассматривают, если вы в конечном итоге сможете предложить ей возможность работать очень независимым образом, предполагая, что она заработала на это право благодаря продемонстрированной работе, тогда она сможет продуктивно выразить свою независимость. .Если ваша деятельность такова, что строгий надзор и контроль действуют и остаются в силе на неопределенный срок, возникнут проблемы. С точки зрения надзора она будет по существу «необслуживаемым» сотрудником, если выйдет за рамки начального обучения и надзора.

People Orientation (P.O.) : Это приемлемый результат на P.O. Счет. Как правило, такой результат не имеет никакого отношения ни к положительному, ни к отрицательному при выборе рекомендаций.

Ориентация на расследование (ИНВ.) : Это средний или низкий средний результат по ИНВ. Счет. Если она успешно завершила какую-либо программу обучения за последние несколько лет, это будет свидетельством того, что она сможет преуспеть в большинстве программ базовой подготовки.

Отказ от вызова
Образец довольно удобен для поиска и управления сопротивлением вызову. Ей также понравится задача поиска и продажи на своем естественном рынке.Ей потребуется минимальная поддержка, чтобы справиться с нежеланием звонить.

Управление отказом : ее высокий балл по шкале управления отказом указывает на то, что она склонна воспринимать процесс продаж очень объективно. Она будет в первую очередь сосредоточена на выявлении потребностей клиента, а не на том, как клиент реагирует на нее лично в процессе продажи. Ей было бы полезно обучиться, чтобы осознать эту компетенцию. Маловероятно, что она перепутает чувства клиента к продукту с чувствами к ней лично.

Ориентация на разведку : Сэмпл будет склонна неохотно подходить к конкретным контактам на своем естественном рынке и может избегать деловых контактов как на официальных, так и на неформальных встречах. Ей понадобится инструктаж по преимуществам постоянных поисков и нетворкинга. Чрезвычайно сильная приверженность продукту и хорошо развитая система продаж будут предпосылками для последовательной деятельности и высокого уровня производительности.

Приверженность коммерческой карьере : У нее очень позитивное представление о продавцах и карьере продавца.С точки зрения мотивации, менеджер может способствовать достижению очень высоких уровней производительности, укрепляя эту концепцию на начальном этапе обучения и на протяжении всего процесса развития. Ее уровень самооценки, который будет определять уровень ее ожиданий, будет в значительной степени зависеть от ее карьеры, и отказ от нее не так легко повлияет на нее.

© 1993-2009 Selection Testing Consultants International Ltd.

9030

903 902P.)
  • Расскажите мне о времени, когда от вас требовалось использовать свои навыки самоуправления для завершения проекта или работы для достижения цели.

    Ответ: ________________________________________________________________________

    _______________________________________________________________________________

    _______________________________________________________________________________

  • Расскажите мне о времени, когда вы были брошены в проект или ситуацию без всяких указаний или указаний.Что ты сделал?

    Ответ: ________________________________________________________________________

    _______________________________________________________________________________

    _______________________________________________________________________________

  • Расскажите мне о времени, когда ваша собственная инициатива сыграла решающую роль в достижении необходимых результатов. Какие действия вы предприняли?

    Ответ: ________________________________________________________________________

    _______________________________________________________________________________

    _______________________________________________________________________________

  • Расскажите мне о случае, когда вы преобразовали цель / задачу / директиву в план действий.Как вы распоряжались своим временем и ежедневно концентрировали усилия на выполнении работы?

    Ответ: ________________________________________________________________________

    _______________________________________________________________________________

    _______________________________________________________________________________

Дополнительные примечания:
© 1993-2009 Selection Testing Consultants International Ltd. Профиль личной ориентации 7.0 Вопросы для собеседования (продолжение)

Потенциал достижений (AP)
  • Что побуждает вас прилагать самые большие усилия в жизни?

    Ответ: ________________________________________________________________________

    _______________________________________________________________________________

    _______________________________________________________________________________

  • Расскажите мне о времени, когда вы использовали свою настойчивость и / или «настойчивость» для преодоления сложной ситуации / препятствия.

    Ответ: ________________________________________________________________________

    _______________________________________________________________________________

    _______________________________________________________________________________

  • Расскажите мне о времени, когда вы эффективно работали для достижения конечных результатов.

    Ответ: ________________________________________________________________________

    _______________________________________________________________________________

    _______________________________________________________________________________

  • Опишите время в прошлом, когда вы принимали и выполняли обязательства по производительности, чтобы обеспечить свой успех.

    Ответ: ________________________________________________________________________

    _______________________________________________________________________________

    _______________________________________________________________________________

  • Расскажите, что вы сделали в последнее время, чтобы показать свою приверженность личному и профессиональному росту? Образование? Программы развития навыков?

    Ответ: ________________________________________________________________________

    _______________________________________________________________________________

    _______________________________________________________________________________

Дополнительные примечания:
© 1993-2009 Selection Testing Consultants International Ltd.

Профиль личной ориентации 7.0 Вопросы для собеседования (продолжение)
903 IP)
  • Как вы действовали как часть «команды» как в своей работе, так и в других интересах? Как вы относитесь к работе или личным ситуациям, в которых вам приходится действовать полностью самостоятельно? Как вы думаете, что, скорее всего, принесет наибольшую продуктивность и удовлетворение?

    Ответ: ________________________________________________________________________

    _______________________________________________________________________________

    _______________________________________________________________________________

  • Есть ли какие-либо конкретные примеры того, что вы сделали для содействия «командной» гармонии и эффективности на работе или в других личных обязательствах? Если да, то насколько вы добились успеха?

    Ответ: ________________________________________________________________________

    _______________________________________________________________________________

    _______________________________________________________________________________

  • Пытались ли вы улучшить себя в сфере надзора или управления? Вы посещали какие-либо официальные программы или программы самообучения? Был ли у вас какой-либо конкретный опыт обучения в этих областях? Будете ли вы сейчас принимать такие программы для дальнейшего развития?

    Ответ: ________________________________________________________________________

    _______________________________________________________________________________

    _______________________________________________________________________________

  • Каким образом вы в настоящее время полагаетесь на своего непосредственного руководителя / менеджера за советом и поддержкой?

    Ответ: ________________________________________________________________________

    _______________________________________________________________________________

    _______________________________________________________________________________

  • Опишите ситуацию, когда вам дали задание и попросили выполнить его без особых указаний или структуры.Как вы ответили на запрос? Что ты сделал?

    Ответ: ________________________________________________________________________

    _______________________________________________________________________________

    _______________________________________________________________________________

Дополнительные примечания:
© 1993-2009 Selection Testing Consultants International Ltd. Профиль личной ориентации 7.0 Вопросы для собеседования (продолжение)

People Orientation (PO)
  • Опишите недавнюю ситуацию, когда вам пришлось использовать свои коммуникативные навыки поддерживать разговор с кем-то, кого вы не знали. Как вы себя чувствуете?

    Ответ: ________________________________________________________________________

    _______________________________________________________________________________

    _______________________________________________________________________________

  • Опишите ситуацию, в которой ваше умение работать с людьми повлияло на ваш успех.

    Ответ: ________________________________________________________________________

    _______________________________________________________________________________

    _______________________________________________________________________________

Исследовательская ориентация (ИНВ.)
  • Расскажите мне о любых творческих, новаторских идеях, которые у вас возникли в ходе вашей текущей работы или в рамках какой-либо из сторонних интересов. Были ли у вас на нынешней или последней работе / отделении какие-либо из ваших идей, которые вы не смогли реализовать в той степени, в которой вы хотели бы их попробовать?

    Ответ: ________________________________________________________________________

    _______________________________________________________________________________

    _______________________________________________________________________________

  • Опишите любой новый опыт обучения, который у вас был - либо самостоятельно, либо полученный через формальные каналы.Был ли у вас за последние два года значительный технический опыт обучения или развития практических навыков? Что вы делаете, чтобы быть в курсе технических или практических достижений в вашей текущей работе?

    Ответ: ________________________________________________________________________

    _______________________________________________________________________________

    _______________________________________________________________________________

Дополнительные примечания:
© 1993-2009 Selection Testing Consultants International Ltd.

Профиль личной ориентации 7.0 Вопросы для собеседования (продолжение)
9034
903
  • В социальных ситуациях люди склонны приближаться к вам или вы обычно инициируете контакт? Почему?

    Ответ: ________________________________________________________________________

    _______________________________________________________________________________

    _______________________________________________________________________________

  • Какие стратегии вы используете, чтобы новые знакомства понравились вам или что-то купить у вас? Насколько это важно в процессе продаж?

    Ответ: ________________________________________________________________________

    _______________________________________________________________________________

    _______________________________________________________________________________

  • Какие действия или поведение вам не нравятся в других людях?

    Ответ: ________________________________________________________________________

    _______________________________________________________________________________

    _______________________________________________________________________________

  • Опишите ситуацию, когда вы почувствовали, что кто-то вас не любит из-за того, что вы сделали? Что вы сделали, чтобы исправить ситуацию? Удалось ли вам понравиться другому человеку?

    Ответ: ________________________________________________________________________

    _______________________________________________________________________________

    _______________________________________________________________________________

Дополнительные примечания:
© 1993-2009 Selection Testing Consultants International Ltd.

Персональный профиль ориентации 7,0 Вопросы на собеседовании (продолжение)
903
  • Добившись успеха в качестве продавца, каких друзей и членов семьи вы бы попытались привлечь к продажам? Почему?

    Ответ: ________________________________________________________________________

    _______________________________________________________________________________

    _______________________________________________________________________________

  • Какие еще продукты или идеи вы успешно продали своим друзьям или членам семьи?

    Ответ: ________________________________________________________________________

    _______________________________________________________________________________

    _______________________________________________________________________________

  • Почему ваша семья и друзья не являются хорошим источником продаж?

    Ответ: ________________________________________________________________________

    _______________________________________________________________________________

    _______________________________________________________________________________

  • Кого вы считаете лучшими источниками продаж? Почему?

    Ответ: ________________________________________________________________________

    _______________________________________________________________________________

    _______________________________________________________________________________

  • Как вы планируете развивать клиентскую базу в рамках этих источников?

    Ответ: ________________________________________________________________________

    _______________________________________________________________________________

    _______________________________________________________________________________

Дополнительные примечания:
© 1993-2009 Selection Testing Consultants International Ltd.

Профиль личной ориентации 7.0 Вопросы для собеседования (продолжение)
902 903
  • Есть ли люди или организации, к которым вы бы не обратились с нашими услугами и продуктами?

    Ответ: ________________________________________________________________________

    _______________________________________________________________________________

    _______________________________________________________________________________

  • Какие дополнительные функции могут потребоваться для удовлетворения потребностей этих организаций?

    Ответ: ________________________________________________________________________

    _______________________________________________________________________________

    _______________________________________________________________________________

  • Что важнее для продавца или клиента верить в продукт, чтобы совершить продажу? Почему?

    Ответ: ________________________________________________________________________

    _______________________________________________________________________________

    _______________________________________________________________________________

  • Как наши продукты и услуги сравниваются с другими, о которых вы знаете?

    Ответ: ________________________________________________________________________

    _______________________________________________________________________________

    _______________________________________________________________________________

Дополнительные примечания:
© 1993-2009 Selection Testing Consultants International Ltd.

Профиль личной ориентации 7.0 Вопросы для собеседования (продолжение)
902 902 Карьера в продажах
  • Как вы бы описали свою идеальную карьеру? Как эта карьера продавца вписывается в ваше карьерное планирование?

    Ответ: ________________________________________________________________________

    _______________________________________________________________________________

    _______________________________________________________________________________

  • Каков образ продавца в глазах широкой публики?

    Ответ: ________________________________________________________________________

    _______________________________________________________________________________

    _______________________________________________________________________________

  • Как бы ваш лучший друг описал продавца?

    Ответ: ________________________________________________________________________

    _______________________________________________________________________________

    _______________________________________________________________________________

  • Участвуют ли члены вашей семьи или друзья в продажах?

    Ответ: ________________________________________________________________________

    _______________________________________________________________________________

    _______________________________________________________________________________

Дополнительные примечания:
© 1993-2009 Selection Testing Consultants International Ltd.

932532
Персональный профиль ориентации 7.0 Ответы на мнения Раздел
2 = Немного согласен 3 = Скорее согласен 4 = Скорее согласен 5 = Определенно согласен
1. Усилия дают результаты (5)
2.Я процветаю под давлением (3)
3. Я редко перебиваю других, пока они говорят (3)
4. Легче продать друзьям, чем незнакомцам (2)
5. На меня часто влияют другими (1)
6. Мне было бы трудно интегрировать сложную карьеру в свой образ жизни (1)
7. Я никогда не лгал (1)
8. Агрессивные продавцы обычно хорошо зарабатывают но меньше повторных заказов (1)
9.Большинство ошибок можно избежать (1)
10. Меня устраивают изменения в технологиях (2)
11. Мне нравится слышать, как люди полностью объясняют свою точку зрения (5)
12. Я избегаю действий из-за которых люди могут меня не любить (4)
13. Хорошие качества людей редко признаются (4)
14. Мне иногда не хватает энергии для выполнения важных задач (4)
15. Большинство разговоров длятся слишком долго (3)
16.Важно, чтобы люди одобряли меня (4)
17. Я хорош в большинстве вещей, которые я пытаюсь сделать (4)
18. Я остаюсь сосредоточенным на своих приоритетах (4)
19. После слушая интересный анекдот, я люблю описывать похожую ситуацию со мной (4)
20. У продавцов положительный имидж в обществе (5)
21. Успех - это в основном удача (1)
22. I часто позволяют своему отношению отрицательно влиять на мою работу (3)
23.Все мои привычки хорошие и желанные (1)
24. Очень важно подтолкнуть людей к покупке продукта или услуги после того, как вы убедились, что они им нужны (1)
25. Люди пользуются уважением что они заслуживают (1)
26. Я в целом положительно отношусь к работе (5)
27. Я никогда не завидую другим их удаче (1)
28. Продавцы зарабатывают больше денег, чем они заслуживают (1)
29. Невозможно изменить процедуры компании (2)
30.Мне трудно справляться со своими профессиональными требованиями (4)
31. Я предпочитаю слушать разговоры (3)
32. Мне легко заводить новые знакомства (5)
33. Тяжелая работа приносит успех (5)
34. Я преуспеваю в динамичной среде (4)
35. Я сознательно делаю паузу, прежде чем отвечать другим (4)
36. Мои первые продажи должны быть моей семье и друзьям ( 1)
37. Планы никогда не сбываются (5)
38.Я часто избегаю сложных задач (1)
39. Я никогда не опаздывал на работу или на прием (1)
40. В группе мне некомфортно, если я не нравлюсь человеку (1)
41. Я создаю возможности (4)
42. Я забочусь о себе с хорошими повседневными привычками (4)
43. Я стараюсь в основном говорить, когда представляю материалы другим (4)
44. Мне удалось создать большую сеть людей (4)
45.Комплименты вызывают у меня дискомфорт (1)
46. Мне трудно справляться с ежедневными рабочими проблемами (1)
47. Я никогда не хвастался и не хвастался (1)
48. Я приспосабливаюсь к тому, что от меня ожидают другие (1)
49. Хороший план может избежать ошибок (4)
50. Стресс улучшает мою производительность (2)
51. Выслушав чью-то речь, я повторяю им важные моменты. чтобы застраховать свое понимание (4)
52.Я часто отсылаю людей к своей семье и друзьям (3)
53. Тяжелая работа не всегда приносит результат (1)
54. Чтобы работать эффективно, мне нужно больше энергии (2)
55 . Я удостоверяюсь, что другие закончили говорить, прежде чем я отвечу (3)
56. Неформальные социальные мероприятия - хороший источник торговых контактов (5)
57. Мне легко говорить о себе (5)
58. Регулярные привычки - важная часть моего успеха (5)
59.Я никогда не говорил ничего недоброго о других (1)
60. Я встречал очень мало людей, которые мне не нравились (5)
61. Я легко отвлекаюсь (3)
62. Профессиональные требования часто мешает моему образу жизни (4)
63. Люди слишком долго добираются до сути (4)
64. Я расстраиваюсь, когда продавцы звонят мне домой (1)
65. Я уверенный в себе человек (5)
66. Могу сосредоточиться на работе надолго (3)
67.Я буду перебивать других людей, чтобы они ответили на их вопрос. (3)
68. Чтобы добиться успеха в продажах, я должен изменить свой имидж (3)
69. Мои результаты зависят от ситуации. (2)
70. Чтобы быть эффективным, мне нужно внести несколько изменений в образ жизни (1)
71. Никто никогда не грубил мне (1)
72. Я бы предпочел обратиться к потенциальному новому клиенту по телефону, чем лично (1)
73. Я добиваюсь успеха в большинстве сфер моей жизни (4)
74.Работа меня не расстраивает (4)
75. Мне нравится слушать других людей (4)
76. Большинство людей предпочли бы не иметь дело с продавцами больше, чем необходимо (2)
77. I неохотно принимаю решения (1)
78. Требования образа жизни мешали моему карьерному успеху (1)
79. Я всегда признаю свои собственные ошибки (2)
80. Я не хотел бы, чтобы меня знали в качестве продавца (1)
81.Я нахожу время, чтобы поразмыслить над своими достижениями (4)
82. Мне нравится работать под давлением (4)
83. Я уделяю другим безраздельное внимание, когда они говорят со мной (4)
84. Я купил продукт или услугу в основном из-за продавца (4)
85. Я позволяю организации определять мои потребности в обучении (3)
86. Люди не понимают давления на моей работе (4)
87. Я предпочитаю задавать очень конкретные вопросы, требующие только ответа «да / нет» (3)
88.Моя семья и друзья - хороший источник продаж (2)
89. Я полностью отвечаю за усилия (3)
90. Я эффективно справляюсь со стрессом (3)
91. Я склонен заканчивать другое предложения людей (4)
92. Отказ - самый сложный аспект продаж (3)
93. Другие помешали моему успеху (1)
94. Трудно установить приоритеты работы (1 )
95. Я не умею слушать (3)
96.Мне комфортно продвигать себя и свою компанию на общественных мероприятиях (5)
© 1993-2009 Selection Testing Consultants International Ltd.

903
На основе результатов «Предприимчивый потенциал» (EP)
(Коучинговые предложения) Максимизируйте существующие сильные стороны за счет обучения базовым навыкам управления личным временем и планирования деятельности.Развивайте конкретные навыки планирования задач, связанных с работой, и навыки самоуправления. Обучайте ее в этих областях и следите за ее планированием и действиями, пока она не продемонстрирует последовательность. Она может и будет работать лучше всего, если вы сосредоточитесь на управлении ее УСИЛИЯМИ.

на основе результатов потенциала достижения (AP)
(советы тренера) Поскольку у нее есть энергия и амбиции для достижения успеха, она получит пользу от обучения техникам закрытия, чтобы она могла эффективно применять эту энергию и амбиции.Вы обнаружите, что она научится лучшим приемам настойчивости в заключении, обучаясь у кого-то, чей стиль подхода хорошо сочетается с ее личностью.

На основе результатов потенциала независимости (I.P.)
(Тренерские предложения) Она может возмущаться тем фактом, что вы чувствуете, что ее нужно тренировать. Тем не менее, коучинг, безусловно, необходим, чтобы гарантировать, что она тратит свою энергию настолько продуктивно, насколько это возможно. Обучение должно быть направлено на то, чтобы как можно скорее вывести ее на поле боя.

На основе результатов «Ориентация на людей» (P.O.)
(Коучинговые предложения) Она обнаружит, что удовлетворение и продуктивность повышаются, работая с инструктором и другими сотрудниками, которые так же ориентированы на людей.

На основании результатов Исследовательской Ориентации (ИНВ.)
(Предложения по обучению) Не думайте, что если у нее есть книги и материалы, она изучит их содержание. Вероятно, за ней следует внимательно следить во время обучения, чтобы убедиться, что она усвоила необходимый материал.

© 1993-2009 Selection Testing Consultants International Ltd.

Потенциал на основе результатов EPI
Она может отказаться от работы в чрезмерно структурированной рабочей ситуации, поскольку ей нужны постоянные возможности для настройки структуры работы, чтобы сделать ее своей собственной.Скорее всего, в долгосрочной перспективе ей не нужно будет управлять с точки зрения структурирования и организации работы.

На основе результатов потенциала достижений (AP)
Ей может наскучить повторяющаяся работа, даже если результатом работы будет хороший доход. Чтобы оставаться с вами в долгосрочной перспективе, ей придется столкнуться как с требованиями к производительности на работе, так и с требованием развивать новый и творческий бизнес или личные возможности для себя.

На основе результатов потенциала независимости (I.P.)
В долгосрочной перспективе она почти наверняка оставит любую рабочую ситуацию, которая становится или становится слишком структурированной или слишком командной. Она будет настаивать на свободе делать все по-своему и в своем собственном темпе.

На основе результатов «Ориентация на людей» (P.O.)
Она нуждается и будет в значительной степени мотивирована принятием и признанием со стороны своего начальника и коллег.

На основании результатов Исследовательской Ориентации (ИНВ.)
Вероятно, что постоянное давление с целью изучения нового материала и / или новых методов для нее будет сдерживающим фактором.

© 1993-2009 Selection Testing Consultants International Ltd.

3 9033 903 # POP7 для Sample Person 21.04.2009

ОБРАТНАЯ СВЯЗЬ КАНДИДАТУ 9011 9011

Обзор ваших личных качеств и качества СОДЕРЖАНИЕ

Страница

Личные сильные стороны / карьерные потребности 1
Чего искать / чего избегать на рабочих местах
© 1993-2009 Selection Testing Consultants International Ltd.

903 Возможности для ролей поддержки
Вы можете охарактеризовать вас как чрезвычайно конкурентоспособного, предприимчивого, напористого, агрессивного, стойкого, решительного и целеустремленного.Вы можете показывать новые и творческие способы достижения ваших личных и рабочих целей, и вы будете самооценкой, а иногда и критичными по отношению к собственной работе. Учитывая цель, задачу или требование, вы сможете разработать свой собственный план, управлять своим временем и ежедневно сосредотачивать усилия на достижении своих целей. Самоуправление должно происходить для вас очень естественно, и эти навыки следует оттачивать посредством формального обучения и / или опыта на рабочем месте.

С точки зрения вашего стиля и силы различных мотиваций
Люди будут видеть в вас добросовестного человека, который может быть довольно упорным, энергичным, активным, а иногда и нетерпеливым.Вызов для вас может включать в себя выполнение некоторых дел просто потому, что они требуют, а многие - потому, что они имеют конкретное финансовое вознаграждение, но иногда вы будете принимать вызов, потому что в нем есть элемент, ориентированный на людей. Финансовое вознаграждение важно для вас, но иногда вы направляете свою энергию на вещи, которые не приносят вам выгоды, но которые ориентированы на людей. Вы оцениваете свои успехи в жизни и карьере по тому, что вы зарабатываете, по тому, как вы относитесь к себе, и по тому добру, которое вы сделали для других.

С точки зрения вашей независимости против вашей потребности быть в «команде»
Вы можете охарактеризовать вас как достаточно решительного, упрямого, требовательного, твердого, независимого и решительного. В определенных обстоятельствах для достижения своих целей вы проявите новаторский подход и склонны искать дополнительные обязанности в своей работе и личной жизни. Вы бы согласились с минимальным контролем, но супервизору будет сложно направлять или внимательно следить за вами в течение длительного периода времени.

С точки зрения вашей ориентации на «человеческую» сторону бизнеса
Вас можно охарактеризовать как довольно общительный, энергичный, веселый, добродушный и общительный. Вам понравятся личные отношения и общение, и вы станете хорошим представителем компании с точки зрения удовлетворенности клиентов и личного имиджа и имиджа компании. В некоторых обстоятельствах вы можете быть очень чувствительны к отказу.

С точки зрения вашей ориентации на технические и практические проблемы
Вы могли бы быть охарактеризованы как несколько логичные, размышляющие, аналитические, фактологические и практические.Интеллектуальные вызовы, когда они предлагаются как вызовы без какой-либо очевидной практической пользы, не будут привлекать вас так сильно, как другие виды вызовов и возможностей. Вам были бы интересны идеи и концепции, которые имели прочное практическое применение.

Личный профиль ориентации 7.0 Личные преимущества / потребности в карьере
© 1993-2009 Selection Testing Consultants International Ltd.

Личный профиль ориентации 7.0 Чего искать / чего избегать в работе


Что нужно искать в работе / карьере, которая подходит вам лучше всего?
+ Ищите возможности для создания своей собственной структуры работы и развития навыков самоуправления путем обучения управлению временем и планированию деятельности. Возможность каждый день прилагать серьезные усилия к работе является для вас настоящим плюсом, поскольку вы знаете, что постоянные усилия, прилагаемые последовательно, принесут желаемые результаты как в производительности, так и в признании.

+ Ищите карьерный путь, в котором есть вызов, который, по вашему мнению, имеет значение как способ получения хорошего дохода, как способ проявить себя и который содержит в себе некоторые реальные «ориентированные на людей» ценности.

+ Убедитесь, что с любой новой должности, которая требует от вас принятия строгого надзора и контроля, эти элементы управления будут удалены, когда вы продемонстрируете посредством выступления, что вам больше не нужна помощь.

+ Вам следует искать работу, которая обеспечит вам контакты с людьми или некоторые возможности для связей с общественностью.Вы получаете удовлетворение от взаимодействия с другими людьми как в личной, так и в рабочей среде.

+ Ищите работу, которая предполагает ограниченный объем аналитических, технических и открытий. В рабочей среде есть и другие проблемы и награды, которые вам больше нравятся. Когда вы обнаружите их, нацельтесь на них как на идеальные требования / возможности работы.

Чего следует избегать на работе / карьере, которая вам не подходит?
- Избегайте жестких и жестких рабочих ситуаций.Если нет возможности приложить личные усилия для организации и управления собой, работа может стать для вас слишком сложной. Старайтесь избегать работы, которая может ограничить развитие ваших навыков самоуправления, что является для вас очень сильной потребностью для вашей личной продуктивности и вашего чувства удовлетворения от любой работы.

- Избегайте должностей, которые по сути не являются сложными и повторяющимися или которые вы оцениваете как не имеющие реальных социальных заслуг. Даже некоторые явно сложные виды работ могут не удовлетворить вас, если в их цели отсутствуют настоящие человеческие ценности.

- Избегайте карьерного роста, который требует нечетких требований к руководству или предполагает, что вы соглашаетесь на постоянный и тщательный надзор в течение длительного периода времени. В конце концов вы возмутились бы слишком сильным и слишком строгим надзором.

- Вам следует избегать работы на тех должностях, которые требуют лишь ограниченной обратной связи от других. Вы также не должны попадать в ситуации, которые изолируют вас от других.

- Избегайте работ, особо ориентированных на детали. Работа, требующая от вас быстрого изучения и применения новых технологий или огромного количества новой информации, не принесет особого удовлетворения.

© 1993-2009 Selection Testing Consultants International Ltd.

Понимание вашей личности: баланс между задачами и людьми

В то время как личностные тесты и чтение о типах личности рассматриваются некоторыми как потворство своим желаниям пристально смотреть на пупок, выявление ваших естественных склонностей имеет реальную ценность. У каждой личности есть свои сильные и слабые стороны, и понимание того, что у вас есть, позволяет вам воспользоваться преимуществами сильных сторон и создать план по преодолению слабостей.

Самым популярным личностным тестом является типология Майерса-Бриггса, , но меня всегда восхищал ориентированный на задачу спектр личности в сравнении с ориентированным на людей спектром . Возможно, это потому, что я так сильно ориентирован на задачи и мне нравится иметь название для того, что я стараюсь делать в своем списке дел и на достижении цели.

Как и во всех типах личности, здесь нет правильного или неправильного. Нам нужен баланс обеих личностей в обществе. Личности, ориентированные на людей, строят отношения и сообщества, в то время как личности, ориентированные на задачи, добиваются своего, и оба важны.

Точно так же, как нам нужен баланс обоих, чтобы заставить мир вращаться, нам также нужно найти баланс обоих в наших домах.

Если вы похожи на меня, ваша естественная склонность к тому или иному концу спектра может быть настолько сильной, что вы без сомнения знаете, к какому типу личности относитесь.Если вы находитесь где-то ближе к середине, возможно, вам придется потратить больше времени на обдумывание. Но в любом случае важно использовать сильные стороны своей личности, осознавая при этом слабые стороны, чтобы вы могли искать пути к совершенствованию.

Определение вашего типа личности

Во-первых, давайте посмотрим на характеристики обоих типов личности, чтобы помочь вам определить, какой из них описывает вас.

Целеустремленные личности склонны к:
  • Сосредоточьтесь на их списке дел и на том, чего они надеются достичь.
  • Заботьтесь о производительности и эффективности.
  • Имейте конкретные цели и подробные списки.
Личности, ориентированные на людей, как правило:
  • Сосредоточьтесь на потребностях людей вокруг них.
  • Заботьтесь о построении отношений и о том, чтобы люди были счастливы.
  • Придавайте больше значения чувствам и счастью людей, чем их списку дел.


Автор фото omniNate

Нахождение баланса

Хотя я сильно ориентирован на выполнение определенных задач, очевидно, что я забочусь и о своем муже, и о своих детях.Понимание моей личности означает, что я должен сознательно отступить от проекта, идеи или задачи, чтобы рассмотреть их потребности и время, которое я провожу с ними , чтобы я не пренебрегал этими отношениями в пользу моих дел. список.

С другой стороны, если вы сильно ориентированы на людей, вы можете обнаружить, что верно обратное. Возможно, вам придется найти способы уравновесить внимание сотрудников и ваших обязанностей, какими бы они ни были. Хотя это правда, что через 20 лет вы не пожалеете, что потратили дополнительное время, чтобы поиграть со своими детьми, ценить свою роль в качестве управляющих домом означает расставлять приоритеты в задачах, которые также обеспечивают бесперебойную работу нашего дома.

Так как же найти баланс между двумя фокусами? Вот несколько советов для обоих типов личности:

Целеустремленные личности

1. Запланируйте время, чтобы сосредоточиться на людях вокруг вас и обязуйтесь отложить свой список дел на это время.

2. Сознательно устанавливайте зрительный контакт, когда ваш муж или дети разговаривают с вами , чтобы они полностью сосредоточили ваше внимание, даже если у вас может возникнуть соблазн выполнять несколько задач одновременно.

3. Добавьте задачи налаживания отношений в свой список дел , такие как отправка поздравительных открыток, звонок маме или свидание с мужем.

4. Выйдите на улицу, в библиотеку или музей, где вы можете просто наслаждаться общением с семьей, не отвлекаясь на вещи, которые необходимо сделать .

Личности, ориентированные на людей

1. Вовлекайте мужа и детей в домашние дела . Включите музыку и работайте вместе, чтобы делать дела, весело проводя время вместе.

2. Ищите возможности выполнять задачи меньшими частями , а не откладывать все сразу. Например, вы можете вытереть ванную комнату по утрам или загрузить посудомоечную машину сразу после еды.

3. Используйте время, которое вы проводите с мужем или другом по телефону, для выполнения рутинных дел , например складывания белья или вытирания пыли.

4. Вместо того, чтобы чувствовать, что вам нужно выбирать между обниманием малышей или выполнением работы по дому, используйте стропу, бинт или переноску, чтобы объединить и то, и другое.

Как вы бы охарактеризовали свою личность? Как вы уравновешиваете свои естественные наклонности с потребностями своей семьи и дома?

прямых и предполагаемых косвенных путей - Королевский университет в Белфасте

@article {30bbd4eec8dd43a1823301e154fa94b5,

title = "Стыд, личностная ориентация и риск в интимной близости: прямые и предполагаемые косвенные пути",

abstract = "В психологической литературе есть пробудил в нем интерес к стыду.Исследования показывают, что стыд отрицательно связан с близостью через прямые и косвенные ассоциации со страхом близости и уровнями близости. В этом исследовании изучались пути между стыдом и предполагаемым риском в интимной близости. Мы предположили, что существует косвенная связь между стыдом и риском в интимной близости через ассоциации с интроективной (самоопределение) и анаклитической (зависимой) личностной ориентацией, нарушением идентичности и проблемами отказа. Студенты университетов (N = 501) из Новой Зеландии и Северной Ирландии заполнили онлайн-опрос, и для анализа данных использовался анализ пути.Была обнаружена некоторая поддержка гипотезы: стыд положительно ассоциировался с риском в интимной близости, а половина величины эффекта действовала косвенно, через интроективную ориентацию. Стыд был положительно связан с анаклитической личностью, беспокойством о брошенном и нарушением идентичности, но эти последние переменные не были связаны с риском в близости. Более того, анаклитическая ориентация была связана с опасениями отказа, а интроективная ориентация была связана с нарушением идентичности.