План самопрезентации: Самопрезентация по пунктам — Маркетинг на vc.ru

Опубликовано автором

Содержание

как преподать себя красиво и эффектно – Конструктор Успеха

Содержание

  • Как презентовать себя 
  • Самопрезентация: план-пример 
  • Самопрезентация на собеседовании 
  • Как написать самопрезентацию в анкете 

Самопрезентация для современного человека — это неотъемлемая часть жизни в социуме. Она может быть природной и искусственной. В первом случае презентация осуществляется непрерывно с момента рождения человека и формирования его неповторимого образа. Индивид даже не задумывается над тем, как он постоянно демонстрирует свои достоинства и недостатки. Природная презентация более честная, чем искусственная, так как человек во время нее остается естественным.

Искусственная презентация — это намеренная демонстрация своих сильных качеств с целью произвести на кого-то хорошее впечатление. Мы представляем не только товары и услуги перед покупателями. Мы презентуем себя перед работодателями, знакомыми, потенциальными друзьями и партнерами, будущими вторыми половинками. Окружение человека — это те, кому пришлась по душе какая-то из его самопрезентаций. 

Как презентовать себя 

Для начала нужно разобраться с самим термином «самопрезентация». Это демонстрация собственных достоинств перед аудиторией, создание положительного образа в ее глазах. Чтобы представить себя в лучшем свете, нужно составить подробный план презентации. Экспромты могут себе позволить только профессиональные ораторы, которые имеют многолетний опыт подобных «выступлений». Для тех, кто пробует себя презентовать впервые, нужен план.

Каждый его пункт — это шаг к успеху в завоевании слушателей/зрителей. Чтобы правильно подготовиться к этому испытанию, необходимо изучить свою аудиторию. Подобрать «ключик» к этому замку поможет информация о тех людях, для которых вы и создаете свой образ. Одни и те же факты два разных человека могут воспринимать по-разному. К примеру, информацию о том, что вы предпочитаете гибкий график и работаете по велению вдохновения, креативщики примут на «ура». Консерваторы посчитают это признаком лени, недисциплинированности и несерьезного отношения к работе. 

Самопрезентация: план-пример 

На бесконечных просторах глобальной паутины можно найти сотни образцов самопрезентации, но почти каждый из них составлен примерно по одному и тому же плану. Эта схема работает безотказно. Она задает направление для составления речи, выступая в роли «скелета», который вам придется одеть поприличнее. Примерный черновик плана должен состоять из следующих пунктов:

  • Приветствие. Вы ведь вежливый человек, поэтому в первую очередь нужно поздороваться и представиться, чтобы аудитория знала, кого слушает. Уместно будет кратко упомянуть о том, что для вас важно их внимание. Это станет первым плюсом к вашему образу, который слушатели добавят неосознанно. Если говорить о значимости их внимания слишком много, то эффект будет противоположный.
  • Коротко рассказать о себе, как о личности и специалисте в той или иной профессии. Не углубляйтесь в собственную биографию. Смешные случаи из детства интересны только вашим родителям и близким родственникам, здесь это будет неуместно и скучно. Нужно указать дату рождения и информацию об образовании. Коротко рассказать о том, какой путь вам пришлось пройти, чтобы оказаться там, где вы находитесь сейчас.
  • Теперь наступает пора основной части выступления — короткого рассказа о собственном развитии и росте в рамках специальности. Нужно осветить только самые значимые этапы, когда вы повышали свой профессионализм. Здесь можно упомянуть о достижениях, наградах и поощрениях, которые вы получали. Не стоит переходить на хвастливый тон. Это вызовет негативную реакцию у аудитории. Поменьше восхвалений, побольше сухих фактов.
  • Рассказать о том, какие перспективы вас ждут, если вы не сбавите заданный темп. Личная эффективность потенциального работника — это одна из основных составляющих реализации его возможностей. Если человек не верит в себя и свои силы, то и добиться многого у него не получится.
    Рассказывать о том, как вы будете сворачивать горы, не следует, как и проявлять неуверенность. Нужно найти золотую середину.
  • Поблагодарите аудиторию за внимание и потраченное время, попрощайтесь с ней. Вы должны быть вежливым в любом случае. Даже если вам показалось, что завоевать доверие слушателей не получилось, нужно сохранить лицо до тех пор, пока вы не покинете место собственной презентации. Это может стать плюсом к вашим достоинством в глазах аудитории.

Во время самопрезентации вы должны виртуозно совместить демонстрацию собственных «сильных» сторон с процессом расположения аудитории к себе. 

Самопрезентация на собеседовании 

Как интересно рассказать о себе, к примеру, если вы хотите поразить слушателей креативным подходом к самопрезентации? Можно разбавить речь сдержанными шутками или аллегориями. Лучше всего накануне выступления потренироваться на других слушателях, которые смогут дать ценные советы. Со стороны ошибки и огрехи всегда более заметны.

Первое впечатление — как татуировка. «Свести» или замаскировать ее другим рисунком впоследствии будет очень сложно. Именно поэтому так важно сразу произвести хорошее впечатление, чтобы у аудитории в памяти закрепился ваш положительный образ. Для его создания во время своего монолога нужно воспользоваться шестью полезными советами:

  • Выбросить из своей речи весь словесный мусор и слова-паразиты. Обычно ими заполняют паузы, чтобы не потерять нить разговора. Привычка к «ну» и «эээ», «так вот», «собственно» может быть настолько сильной, что отказ от нее лишит вас уверенности. Не поддавайтесь.
  • Говорите ясно и громко. Если слушатель перестает разбирать вашу речь, то он теряет интерес к презентации и до самого конца будет витать в облаках, изредка кивая головой. Это провал. Ваша речь должна излучать уверенность в себе. Для этого нужно самому поверить в то, что вы говорите. Потому и не рекомендуется слишком сильно «украшать» факты, вуалируя их ложью.
  • Избавьтесь от излишней жестикуляции. Вы не пылкий итальянец, у которого жесты — такая же важная часть общения, как и сама речь. Излишняя жестикуляция или слишком живая мимика вызывают у аудитории усталость. Используйте жесты только в тех случаях, когда нужно сделать акцент на сказанном.
  • Продемонстрируйте свою любознательность. Важно убедить аудиторию в том, что ваше нынешнее место в жизни — это не предел. У вас есть еще множество целей, которых вы хотите добиться. Существуют десятки способов развиваться и расти дальше. Вы не готовы останавливаться на достигнутом. Энергичные люди заражают своим энтузиазмом остальной коллектив, поэтому работодатели таких работников ценят высоко.
  • Не игнорируйте вопросы, которые задают вам слушатели. Возможно кому-то потребовались пояснения, и вас даже перебили прямо во время рассказа. Придется остановиться, удовлетворить любопытство спросившего и продолжить дальше. Так вы покажете, что вас не так уж просто запутать и вы не боитесь говорить «без бумажки».
  • Смотрите прямо в глаза слушателям. Это правило легко реализовать, если перед вами сидит один человек. Когда слушателей много, нужно выбрать одного, на котором и будет фокусироваться взгляд. Зрительный контакт позволит создать благоприятную атмосферу. Если вы будете блуждать глазами по потолку, рассматривать оригинальный узор на шторах или пересчитывать папки за спиной у одного из слушателей, то ваше выступление не произведет желаемого эффекта. Вы ведь не цитируете стихотворение на уроке литературы. Когда человек не может сконцентрировать взгляд на аудитории, то создается впечатление, словно он говорит заученные вещи и его очень легко отвлечь от монолога.

Обязательно нужно уделить особое внимание внешнему виду. Одежда должна подходить для случая. Если вам по каким-то причинам не удалось надеть «правильный» костюм, то наряд должен быть хотя бы чистым и аккуратным.  

Как написать самопрезентацию в анкете 

С письменным представлением все намного проще. Составить текст самопрезентации получится даже у тех людей, которые не чувствуют уверенности в собственных силах. Они могут облечь свои мысли в любые слова. Такой вариант идеально подходит талантливым работникам, опытным профессионалам, которые не могут преодолеть свой страх выступлений на публике.

Анкета обычно представляет собой набор вопросов. Это еще один плюс. Вы можете использовать столько времени, сколько вам будет достаточно для составления взвешенных ответов. Вам не придется составлять план презентации и вести за собой «сюжетную» нить повествования. С другой стороны в анкетах меньше возможностей продемонстрировать свой креатив, хотя даже в простом ответе на обычный вопрос можно проявить творческий подход, если у вас действительно богатая фантазия.

как рассказать о себе кратко и красиво. План и пример рассказа о себе

Иллюстрация: Вера Ревина/Клерк.ру

Понятие и виды самопрезентации

Самопрезентация – это осознанная стратегия поведения, с помощью которой люди управляют впечатлением о себе. Проще говоря, это то, как человек выглядит, говорит и представляет себя своему окружению.

Самопрезентация помогает людям создавать нужный образ и формировать свой имидж.

Звучит сложно и по-деловому. На самом деле самопрезентацией занимаются не только директора корпораций в дорогих костюмах.

Например, учитель знакомится с новым классом. Он может выглядеть строго, так, что на его уроках не рискнешь шуметь и отвлекаться. Или, наоборот, кажется терпеливым и захватывает внимание учеников своей увлеченностью предметом и нестандартными заданиями. И то и другое самопрезентация.

Люди стараются выглядеть привлекательнее на первом свидании и серьезнее, когда отправляются за кредитом.

Самопрезентация воплощает первую часть поговорки «встречают по одежке, провожают по уму». Только включает в себя намного больше, чем соответствующий гардероб.

Впервые о том, как человек может управлять впечатлением о себе, заговорил Ирвинг Гофман в книге «Представление себя другим в повседневной жизни».

Социолог предполагал, что люди способны смотреть на себя глазами окружающих и корректировать поведение в соответствии с их желаниями.

Вести себя как обычно – тоже самопрезентация. Человек может ее даже не осознавать, однако и жесты, и манеру речи замечают окружающие, и у них складывается определенное впечатление.

На основе этой человеческой особенности эксперты выделяют 2 вида самопрезентации.

Этот тип самопрезентации человек использует в комфортных условиях. Например, в компании старых друзей нет необходимости контролировать выражение лица, как не нужно и надевать неудобный костюм.

Человек осознанно представляет информацию о себе, контролирует интонацию, положение рук и ход разговора. Искусственная самопрезентация позволяет создать желаемый образ и подчеркнуть сильные стороны личности.

Искусственная самопрезентация требует самоконтроля, поэтому к ней необходимо готовиться.

Например, перед собеседованием нужно составить рассказ о себе и порепетировать уверенную позу перед зеркалом.

План деловой самопрезентации

На первый взгляд кажется, что кратко и красиво написать самопрезентацию о себе слишком сложно. Подготовиться поможет план. Он зависит от ситуации или работы, на которую претендует человек.

Например, фрилансеру в качестве сильных качеств логично указывать организованность, а врачу – умение работать с людьми.

Структура деловой самопрезентации на собеседовании – это последовательность ответов на просьбу рассказать о себе:

  1. В какой сфере вы эксперт, какое у вас основное и дополнительное образование.

  2. Опыт работы: стаж, в каких компаниях работали, в каких должностях, проекты, в которых участвовали и преуспели.

  3. Кратко, чем занимаетесь сейчас.

  4. В каких направлениях хотите развиваться, какие вопросы способны решать, чему учитесь.

  5. Почему ищете работу, почему заинтересовались предложением, что мотивирует.

Обычно люди запоминают начало и конец рассказа, поэтому самые интересные и важные факты о себе стоит упоминать первыми или последними.

Что отвечать на вопросы «Каким проектов вы гордитесь?» или «Чем вы занимались на предыдущей работе?»

В стрессовой ситуации возникает желание просто перечислить задачи и обязанности на предыдущей работе.

Составить более подробный ответ поможет STAR-модель. Эту формулу рекрутеры используют для оценки навыков работника.

Вот как она расшифровывается:

  • Ситуация (situation). Опишите ситуацию: что происходило, какие условия работы, в чем ее особенность.

  • Цель (task). Поясните цели и задачи: что нужно было сделать и чего достичь.

  • Действия (action). Что делали для достижения цели; с какими сложностями столкнулись и как их преодолели.

  • Результат (result). Какого результата достигли; как оцениваете свой вклад, какие уроки извлекли из ситуации.

Вначале речь может получаться слишком длинной, это нормально. Стоит вернуться к ней через день или два и отредактировать.

Примеры самопрезентации

Пример самопрезентации о себе вчерашней студентки с редкой профессией.

Здравствуйте, меня зовут Алена. Мне 23 года, я из Рязани.

Я психиатр. Два года назад я окончила Санкт-Петербургский государственный университет по направлению «психология». Там же проходила курсы по коррекционной психиатрии детей.

Уже в вузе начала работать в коррекционной школе: сначала помощником психолога, потом тьютором. Для этой же школы разработала проект наставничества, в рамках которого подростки с расстройством аутического спектра учились самостоятельно решать учебные задачи. В проекте участвовало 30 подопечных.

Мои сильные стороны – я умею находить общий язык с разными людьми, терпеливый и самодостаточный человек. Я хороший слушатель и быстро учусь.

В качестве своих слабостей назову привязанность к подопечным и неумение отключаться от работы. Кажется, это положительные качества, но как психолог я знаю, что они могут привести к выгоранию. Я работаю над этими особенностями.

Моя краткосрочная цель – получить опыт самостоятельной работы с детьми с психическими особенностями. Я бы хотела быть полезной для вас.

Важные правила самопрезентации

Чтобы подготовиться к собеседованию, недостаточно продумать ответы на возможные ответы рекрутера. Для самопрезентации важно не только что человек говорит, но и как он это делает.

Полезно будет соблюдать правила вербального и невербального поведения.

Правила вербального поведения

Говорите правду

На собеседовании иногда хочется приукрасить действительность: увеличить опыт, расширить профессиональные навыки. Этого не стоит делать по нескольким причинам.

Во-первых, если начать волноваться на собеседовании, то легко запутаться в собственном рассказе.

Во-вторых, рекрутеру ничто не мешает связаться с предыдущим работодателем соискателя и запросить характеристику. Всплывшая ложь способна все испортить, даже если кандидат произвел хорошее впечатление на собеседовании.

Есть еще и в-третьих: во время собеседования не только работодатель присматривается к соискателю, но и наоборот. Можно приукрасить уровень навыков, но если не справиться с работой, то вскоре придется искать новую.

В общем, лучше опираться на факты и цифры и говорить правду. Правдивы должны быть даже дополнительные сведения о себе в резюме.

Пример для маркетолога: фраза «люблю участвовать в тимбилдингах» будет удачной, только если человек и правда любит корпоративные события.

Используйте глаголы действия

Самопрезентация звучит кратко и красиво с примерами глаголов совершенного вида: «достиг», «показал результаты», «увеличил».

Заодно стоит обозначить собственную роль: вместо «мы провели пять общегородских мероприятий» – «я разработала сценарий к трем мероприятиям, а еще для двух нашла музыкальные группы и ведущих. Пришли 3 000 зрителей».

Специалистам по подбору персонала интересны результаты и достижения соискателя.

Расшифровываете термины

Коллеги на работе привыкают использовать термины, но рекрутер может не знать всех тонкостей профессии.

Соискателю важно убедить собеседника в своих знаниях и умениях, а для этого стоит иногда объяснять, в чем именно они состоят.

Особенно это касается технических и IT-специальностей, но даже у библиотекарей есть аббревиатуры, загадочные для обычных людей.

Замедляйте темп речи

Иногда из-за волнения люди начинают тараторить: речь становится быстрой, тон голоса повышается. Собеседнику сложно воспринимать информацию, к тому же складывается впечатление, что рассказчик не уверен в себе.

Специалисты по ораторскому мастерству советуют в такие моменты закончить мысль, выдохнуть, сделать пару глотков воды. Это позволит слушателю осмыслить информацию, а вам собраться с мыслями.

Паузы в разговоре помогают уменьшить число слов-паразитов. Люди используют бесконечные «ну» и «вроде», в том числе чтобы заполнить тишину, пока размышляют над вопросом.

Но заполнять ее необязательно, можно сначала обдумать вопрос, а потом ответить.

Проявляйте лояльность к компании

Покажите, что вы следите за новостями, знаете руководство и основные достижения будущего места работы.

Не стоит повторять факты, которые написаны на сайте или в описании вакансии.

Возможно, в местных новостях недавно рассказывали о компании или публиковали репортаж на городском сайте. Например, строительная фирма могла сдать новый жилой комплекс, и кандидат на должность менеджера по продажам заработает дополнительные очки, упомянув этот факт.

Правила невербального поведения

Держите доброжелательный зрительный контакт

Часто советуют смотреть в глаза собеседнику. Но если человек не привык к пристальному взгляду, то почувствует дискомфорт, а не дружеское расположение. Во время пауз в разговоре можно отводить глаза, опускать их в бумаги.

Психологи советуют смотреть не в глаза, а в центр переносицы собеседника.

Если на переговорах присутствует несколько человек, зрительный контакт необходимо поддерживать со всеми хотя бы на несколько секунд.

Улыбайтесь

Сложно постоянно улыбаться, когда нервничаешь. Но это и не требуется. В русской культуре никто не ожидает «приклеенной» улыбки, она кажется странной.

Однако улыбка при приветствии, прощании уже поможет растопить лед. Еще она будет уместна, когда в самопрезентации о себе соискатель приводит пример важного для него достижения.

Сохраняйте уверенное положение тела в пространстве

В неловкой ситуации люди часто стремятся сжаться, занять как можно меньше места. И тем самым выдают неуверенность.

Отсутствие зажатости и стесненности, открытая поза, открытые ладони, считываются как честность, искренность и вера в свои силы. Кстати, прямая спина добавляет внутреннего ощущения силы.

Так что хорошая осанка тоже будет плюсом. Но без фанатизма: усталость и боль в спине мешают следить за беседой.

Контролируйте руки

Руки часто выдают нервозность: человек начинает перебирать предметы на столе, крутить ручку, расстегивать и застегивать пуговицу или накручивать на палец локон. Эти привычки часто бывают неосознанными и усиливаются во время стресса.

Если контролировать движения совсем не получается, психологи советуют взять ручку или карандаш и записывать в блокноте детали переговоров.

Невербальное поведение контролировать сложнее, чем вербальное. Жесты и осанка часто определяются привычками. Хорошая новость в том, что их можно контролировать и менять, как и любые привычки.

Типичные ошибки

О них говорят психологи и специалисты по подбору персонала, но соискатели снова и снова забывают эти советы.

Среди банковских рабочих странно смотрится кандидат в футболке и джинсах, а в кафе не ожидают от соискателей дизайнерской одежды.

Поможет предварительное исследование: найти компанию в соцсетях, посмотреть на фотографиях, как одеваются сотрудники. И точно не надевать самое лучшее: неудобная и непривычная одежда отвлекает внимание от разговора.

Ситуации бывают разные: внезапно сократили на работе, фирма закрылась, уже заканчиваются накопления. Работа может быть нужна срочно, но работодателю не нужно об этом знать. Соискателю выгоднее выглядеть уверенным в себе профессионалом.

Поэтому лучше поинтересоваться условиями работы, премиями и атмосферой в коллективе, прежде чем соглашаться на первую же вакансию.

Бывший коллектив был рассадником завистников, начальник – тираном, а зарплата совсем маленькой. Даже если всё было так, рекрутер не оценит жалоб.

Ведь возникает вопрос: если всё было плохо, то зачем соискатель работал в таком месте? И как будет отзываться о новой компании, когда уволится?

Особенно странно звучат жалобы на жизнь, если соискатель указал в резюме, что он доброжелательный и коммуникабельный.

Слушать – это часть самопрезентации. Иногда соискатели так сосредоточены на том, что должны сказать, что совсем не слушают рекрутера.

Так они упускают шанс уточнить условия работы и будущие обязанности. А собеседнику кажутся зацикленными на себе и не заинтересованными в компании.

Собеседование часто становится стрессом. Завышенные ожидания и страх отказа только увеличивают нервозность.

Специалисты по построению карьеры советуют воспринимать собеседование как знакомство. Во время знакомства люди оценивают друг друга – а соискатель оценивает будущее место работы и начальство.

Он тоже может отказаться от вакансии. В этом нет ничего страшного, потому что нужная работа рано или поздно найдется.

Что можно рассказать о себе в неформальном общении

Провести успешную самопрезентацию можно не только за столом в переговорке. Встреча в лифте с начальником или знакомство на конференции с экспертом тоже повод рассказать о себе и завести нужные знакомства.

Главная особенность такого общения: оно короткое. Есть всего пара минут, чтобы произвести впечатление. Не получится рассказать о себе всё, но можно описать сильные стороны и произвести хорошее впечатление.

В первую очередь стоит назвать сферу деятельности и место работы. Причем так, чтобы собеседнику было интересно. Например, школьный преподаватель расскажет, что он готовит к ЕГЭ в физике и получит приглашение сотрудничать с частной школой.

Или парикмахер на курсах повышения квалификации коротко расскажет о себе ведущему и, возможно, найдет партнера, чтобы открыть свой салон.

Иногда подойти к незнакомцу неловко: страшно выглядеть навязчивым. Но знаменитый лектор тоже может скучать и стесняться начать общение. В конце концов, самое большое, чем вы рискуете, – это то, что вам не ответят.

Хорошее начало разговора – высказать замечание о выступлении или предложить обсудить свежую новость по работе. Или найти общих знакомых и поговорить об их деловых достижениях.

Важно, чтобы тема была интересна собеседнику. И еще секрет: не говорите о себе, позволяйте другому человеку перехватывать инициативу. Такие люди запоминаются как специалисты, к которым можно обратиться.

Умение слушать – неочевидный секрет неформальной самопрезентации.

Если запомнить то, что собеседник рассказал о себе, при следующей встрече вы сможете использовать это как тему для разговора. Например, можно начать так:

  • «На прошлом выступлении вы сказали, что…». Любому человеку нравится, когда его слова помнят и даже цитируют. Главное не исказить их.

  • «Нужен совет» или «Можно посоветоваться?» Собеседник ощущает себя экспертом. Важно, чтобы он согласился дать этот совет и это не требовало от него дополнительных усилий.

Чтобы освоить самопрезентацию, нужно время.

Эксперты советуют тренироваться и уменьшать разрыв между искусственной и природной самопрезентацией.

Например, избавиться от слов-паразитов и выпрямлять спину даже на семейных обедах. Тогда стороны, которые человек планирует показать в необычной ситуации, станут привычными и получится сосредоточиться на других задачах.

Стратегия самопрезентации для достижения успеха на рынке труда

Кандидат наук, тренер по общению и отношениям, эксперт по этикету, основатель Академии социальных компетенций .

getty

Современный рынок труда представляет собой диверсифицированную, многогранную сеть, включающую социальные, экономические, профессиональные и другие виды отношений. Соискатели («продавцы») могут рекламировать свои услуги (например, через LinkedIn) для привлечения «покупателей» (потенциальных работодателей) или, наоборот, работодатели («покупатели») рекламируют свои потребности в услугах, навыках, талантах и ​​т. д. , чтобы привлечь «продавцов». Хотя трудовые отношения предполагают взаимную справедливость, каждая сторона преследует свои цели. Покупатели ищут лучшие товары, а продавцы рекламируют себя, чтобы выделиться из толпы и получить лучшие предложения.

Несмотря на то, что продавцов много, в большинстве случаев лишь немногие из них получают возможность быть замеченными и получить интервью, а также возможность быть принятыми на работу. Сравнительный отчет Jobvite по подбору персонала за 2019 год показал, что на сегодняшнем рынке труда наличие 250 или более претендентов на одну вакансию не является редкостью; в среднем только от четырех до шести из них попадают в шорт-лист, и только один получает работу. Это вызывает потребность в успешных стратегиях «продаж».

Как выделиться среди сотен других? Почему покупатель должен заметить/выбрать вас?

Типичный процесс найма состоит из нескольких шагов:

• Работодатель определяет потребность и размещает объявление о вакансии на рынке.

• Соискатели начинают забрасывать их резюме в надежде, что их заметят.

БОЛЬШЕ ОТ FORBES ADVISOR

• Работодатель просматривает резюме, отбирая понравившихся кандидатов для собеседования.

• Собеседование помогает выявить сильные и слабые стороны кандидатов в отношении рекламируемой должности.

Весь процесс не дает соискателям большого пространства для маневра, поэтому наличие правильных стратегий имеет решающее значение, чтобы выделиться из толпы конкурентов даже в ограниченных рамках процесса. Поскольку рынок труда функционирует по тем же законам, что и другие рынки, соискатели могут повысить свою заметность и шансы. Одна стратегия, которую я рекомендую, основана на синергии резонанса, дифференциации и веры (которую я называю «RDB»), маркетинговых концепциях, направленных на привлечение интереса и подчеркивание преимуществ и уникальности вашего «продукта» — вас самих.

Элементы стратегии RDB:

R (резонанс): Четко определите «продукт», который вы предлагаете, а именно, какими характеристиками он обладает и какие потребности он удовлетворяет. Многие кандидаты, которые заслужили собеседование, терпят неудачу, потому что они не сделали домашнее задание, чтобы получить достаточную информацию о нанимающей компании. Поэтому на данном этапе ваша задача — досконально изучить отрасль, в которой вы собираетесь работать, резонируя с потребностями работодателя и проявляя компетентность в областях его требований. Оперируйте фактами и конкретными деталями, чтобы прояснить, как ваше присутствие принесет пользу работодателю (например, как вы увеличили продажи и прибыль, сформировали эффективную команду, выполнили сложные проекты, организовали успешные конференции, подписали важные контракты и т. д. на своих предыдущих местах работы). ).

D (Дифференциация): Убедите покупателя выбрать ваш продукт среди других. На этом этапе вы должны показать свое уникальное торговое предложение, а именно, чем вы отличаетесь от всех остальных и какими дополнительными преимуществами обладаете. Сегодня, чтобы быть конкурентоспособным кандидатом, ваших профессиональных навыков, конечно, важных, недостаточно — они есть и у многих других. Чтобы выделиться и оказаться в выигрышной позиции, ваша задача — дать работодателю хорошее понимание того, какие дополнительные (мягкие) навыки делают вас исключительным. Согласно недавнему исследованию iCIMS, рекрутеры больше всего ценят в тройке социальных навыков решение проблем (62%), адаптивность (49%).%) и тайм-менеджмент (48%). Исследование LinkedIn Global Talent Trends также добавило в этот список креативность, убеждение и сотрудничество. Ваши конкуренты, конечно, также будут утверждать, что они обладают этими навыками. Уметь доказать это, приводя впечатляющие примеры. Постарайтесь упомянуть эти навыки в своем резюме и на собеседовании, показывая, как они будут способствовать росту покупателя.

B (Вера): Заставьте покупателя доверять информации о вас в вашем резюме и на собеседовании. Не ждите наводящих вопросов, а ищите возможность поделиться своими сертификатами, наградами, статусами, рекомендательными письмами, публикациями в СМИ и т. д. Следует отметить, что прикрепление рекомендательных писем повысит вероятность того, что компания ответит кандидату на работу на около 60%. По возможности добавьте контакты менеджеров с предыдущих мест работы. Скорее всего, с ними никто связываться не будет; однако создастся впечатление, что вы расстались в хороших отношениях.

Как и в любой области маркетинга, если презентация продукта не успешна в вышеупомянутых элементах, причинами возражений или отсутствия интереса покупателя являются:

• Непонимание, почему они должны выбрать вас среди других, или

• Неуверенность в том, что вы достойны предлагаемой зарплаты, или

• Неверие в свои способности надежно работать.

Полезность модели RDB хорошо видна в процессе внутреннего найма. Наем известных внутренних кандидатов считается в шесть раз более эффективным по сравнению с внешними кандидатами. Основная причина таких высоких результатов в том, что сотрудник уже создал резонанс и работодатель дифференцировали качество продукта работодателя благодаря проверенным, основанным на непосредственных доказательствах убеждениям о кандидате. По той же причине вторым сильным источником успешного найма для внешнего кандидата являются рекомендации, которые кажутся в пять раз более эффективными, чем другие источники найма.

Понимание сходства между процессом поиска работы и другими сферами продаж может помочь вам получить работу. Модель RDB (резонанс, дифференциация, убеждение) — одна из самых эффективных стратегий для достижения этого! Практический аспект этой стратегии потребует комплексного подхода — постоянного улучшения вашего продукта для успешной продажи на рынке труда и умелого маркетинга его стоимости.

Совет тренеров Forbes — это сообщество ведущих бизнес- и карьерных коучей, доступное только по приглашению. Имею ли я право?

Каковы стратегии самопрезентации в публичных выступлениях? Как произвести хорошее первое впечатление — Тренинг и коучинг по ораторскому искусству онлайн

Опубликовано 29.04.2022

/ Автор-Магда Керн

Каковы стратегии самопрезентации в публичных выступлениях? Как произвести хорошее первое впечатление

Согласно Wojciszke (2002), самопрезентация — это действия, предпринимаемые конкретным человеком для того, чтобы произвести впечатление, которое он предпочитает. В социальной психологии существует понятие, что самопрезентация – это тип поведения, возникающий в результате действия конкретных мотиваторов и проявляющийся при возможности их реализации (Leary, 1999). В литературе также можно встретить определение, связывающее самопрезентацию с введением в заблуждение, созданием ложной видимости, и описывающее ее как морально сомнительную. С другой стороны, противоположной крайностью является определение, вытекающее из теории символического интеракционизма, подчеркивающее тот факт, что самопрезентация является нормальным социальным явлением и в ней нет ничего порочного (Schenkler & Weigold, 19).

92).

Онлайн-самопрезентация — это способ, которым люди демонстрируют отдельные элементы о себе, чтобы определенным образом представить свой образ в Интернете. Присутствие в онлайн-мире дает вам возможность создавать разные версии своего изображения и управлять им. Наша личность может влиять на форму самопрезентации, и люди, обладающие большим самообладанием и связным образом себя, чаще представляют также связный реальный и виртуальный образ. Людям свойственна повышенная социальная тревожность, а подростки чаще создают свой идеализированный образ. Онлайн-общение также предпочитают живому общению люди с низкой самооценкой и повышенной социальной тревожностью (Fullwood et al., 2020).

Стратегии самопрезентации также очень важны в виртуальном мире. Онлайн-присутствие — это способ общения, демонстрации себя и своих ценностей (Бронштейн, 2013). Отбор информации и фотографий, которые попадают в сеть, позволяет создать образ, который не обязательно соответствует действительности. Исследование, проведенное Parzoń (2019) среди пользователей Linkedin, показывает, что они используют позитивные стратегии самопрезентации и саморекламы. Они создают свой образ, подчеркивая компетенции и устанавливая точки соприкосновения со своими читателями, а также вызывая сочувствие и иллюстрируя опыт с помощью доказательств, например. Рекомендации. Инструментом самопрезентации, помимо Linkedin, могут стать социальные сети, в основе которых лежит представление своего имиджа посредством селфи и показа себя в положительном контексте (Pounders et al., 2016).

Управление имиджем также важно, когда дело доходит до онлайн-знакомств. Цель самопрезентации на сайтах знакомств — создать привлекательный образ. И женщины, и мужчины создают свои образы, отличные от реальности, причем женщины делают это в большем масштабе (Peng, 2020). В исследовании Эллисона и соавт. (2006), было показано, что пользователи портала знакомств испытывали давление, с одной стороны, чтобы представить себя в превосходной степени, а с другой стороны, их оценивали с точки зрения осуществимости профилей. Более того, живые знакомства давали им меньше контроля над представляемым контентом. Самопрезентация в Интернете позволила им больше выразить свое истинное «я», поскольку анонимность в сети предоставила им возможность раскрыть и более негативные стороны своей личности.

Бромлей (1993) различал два типа самопрезентации: стратегическую и тактическую. Стратегическая самопрезентация предполагает заранее запланированные и прагматичные действия, цель которых — создать свой образ для потенциальных получателей в будущем (Wojciszke, 2002). Примером стратегической самопрезентации в публичных выступлениях может служить продуманный до мелочей наряд, принятие аксессуаров, отражающих социальный статус и достижения, выученные образцы адекватных жестов, использование соответствующего, виртуального фона. В свою очередь, тактическая самопрезентация носит спонтанный и привычный характер, и ее цель — представить себя той аудитории, которая в данный момент находится с нами. Он имеет дело с ситуациями по сценарию и часто выполняется без скрытого плана или намерения. Примером могут быть ответы на вопросы аудитории, дружелюбная улыбка им и укрепление авторитета путем подчеркивания своих компетенций и рекомендаций во время презентации. Стратегическая самопрезентация скорее разовая, а тактическая — повторяющаяся (Wojciszke, 2002).

Исследование, проведенное Schwämmlein and Wodzicki (2021), подтвердило, как личные цели и тип онлайн-сообщества влияют на стратегии самопрезентации. В онлайн-сообществах, основанных на облигациях, преобладало индивидуалистическое поведение. С другой стороны, в сообществах, основанных на общей идентичности, участники использовали стратегии сосредоточения внимания на общих чертах. В обоих случаях участники активно строили самопрезентацию через призму своих личных целей. Самопрезентация в Интернете помогает получить социальную поддержку и чувство принадлежности (Pang, 2020).

Приведенное выше исследование показывает, что говорящие могут представлять различные стратегии самопрезентации, с помощью которых они могут произвести на слушателей желаемое впечатление. Самопрезентация может проходить как вживую, так и строиться во время встреч и онлайн-выступлений.

Библиография:

  • Бронштейн, Дж. (2013). Личные блоги как онлайн-присутствие в Интернете: Изучение самопрезентации и самораскрытия в блогах. Aslib Proceedations, 65(2), с. 161-181.
  • Эллисон, Н., Хейно, Р. и Гиббс, Дж. (2006). Управление впечатлениями в Интернете: процессы самопрезентации в среде онлайн-знакомств. Журнал компьютерных коммуникаций, 11(2) , с. 415-441.
  • Фуллвуд, К., Вессон, К., Чен-Уилсон, Дж., Кип, М., Эсбери, Т. и Уилсдон, Л. (2020). Киберпсихология, поведение и социальные сети , 23(11), с. 737-742.
  • Лири М. (1999). Wywieranie wrażenia na innych. O sztuce autoprezentacji. Gdańskie Wydawnictwo Psychologiczne.
  • Панг, Х. (2020). Изучение связей между использованием мобильных социальных сетей студентами университетов, самопрезентацией в Интернете, социальной поддержкой и чувством принадлежности. Aslib Journal of Information Management, 72(3), с. 321-338.
  • Парзонь, А. (2019). Autoprezentacja zawodowa internautów w portu społecznościowym LinkedIn.com. Е-наставник, 81(4), с. 71-78.
  • Пэн, К. (2020). Быть привлекательным или быть настоящим? Как две конкурирующие мотивации влияют на самопрезентацию в онлайн-знакомствах. Интернет-исследования, 30(4), с. 1143-1165.
  • Паундерс К., Ковальчик С.М. и Стоуэрс, К. (2016). Понимание мотивации публикации селфи: управление впечатлением и самооценка. Европейский журнал маркетинга, 50 .
  • Schwämmlein, E. i Wodzicki, K. (2012). Что рассказать обо мне? Самопрезентация в интернет-сообществах. Journal of Computer-Mediated Communication, 17(4), с. 387-407.
  • Войцишке, Б. (2002). Психология Jakości Życia. (Том 1). Wydawnictwo SWPS.

Автор- Магда Керн

Привет. Добро пожаловать в мой блог 🙂 Я психолог и тренер по ораторскому искусству . Я работаю тренером и руководителем спикеров на TEDxZurich . Я также помогаю, среди прочего, юристам, вокалистам, актерам, лекторам и деловым людям в подготовке их выступлений перед сотнями людей в аудитории, а также в проведении небольших встреч или презентаций. Много лет я работал над тем, чтобы справиться со страхом сцены, который не давал мне спать по ночам. я пел и танцевал в кубинском мюзикле . Меня всегда интересовало, как управлять внутренним критиком, не волноваться о мнении окружающих и как выработать на сцене настоящее чувство уверенности. Теперь я знаю ответ.

Недавно я дал бесчисленное количество интервью , которые заставили меня осознать важность уверенности перед камерой. Занимаясь музыкой с 10 лет, я знаю, насколько стрессовым может быть выступление перед широкой аудиторией. Объединив свой деловой и музыкальный опыт, я могу провести вас через процесс изменения направления к вашей мечте. Основываясь на своем обширном сценическом опыте, я получил возможность предоставить адекватные инструменты и методы коучинга, которые будут способствовать вашему развитию. В 2021 году меня выбрали один из 11 лучших тренеров по ораторскому искусству в мире 2021 согласно рейтингу Coach Foundation.

Поделись с другими 🙂

Правила онлайн-встреч, Правила онлайн-презентаций, Тренер по ораторскому искусству в Базеле, Тренер по ораторскому искусству в Берне, Тренер по ораторскому искусству в Люцерне, Тренер по ораторскому искусству онлайн, Тренер по ораторскому искусству в Цюрихе, Коучинг по ораторскому искусству в Базеле, Коучинг публичных выступлений в Берне, Коучинг публичных выступлений Люцерн, Коучинг публичных выступлений онлайн, Коучинг публичных выступлений Цюрих, Индивидуальное обучение публичным выступлениям в Базеле, Индивидуальное обучение публичным выступлениям Берн, Индивидуальное обучение публичным выступлениям Люцерн, Индивидуальное обучение публичным выступлениям онлайн, Индивидуальное обучение публичным выступлениям Цюрих, определение публичных выступлений онлайн, публичные выступления онлайн, что это такое, Тренер по ораторскому искусству в Базеле, Тренер по ораторскому искусству в Берне, Тренер по ораторскому искусству в Люцерне, Тренер по ораторскому искусству онлайн, Тренер по ораторскому искусству в Цюрихе, Тренинг по ораторскому искусству в Базеле, Тренинг по ораторскому искусству в Берне, Тренинг по ораторскому искусству Люцерн, Обучение ораторскому искусству онлайн, Обучение ораторскому искусству в Цюрихе, Семинары по ораторскому искусству в Базеле, Семинары по ораторскому искусству в Берне, Семинары по ораторскому искусству в Люцерне, Семинары по ораторскому искусству онлайн, Семинары по ораторскому искусству в Цюрихе, самопрезентация, стратегии самопрезентации, техники самопрезентации, самопрезентация тренер Берн, тренер по самопрезентации Цуг, тренер по самопрезентации в Цюрихе, тренинг по самопрезентации в Цюрихе, тренер Tedxzurich

ausbildung schweiz, тренер tedx, тренер zurych, тренинг корпоративной речи, жестикуляция во время публичных выступлений, жестикуляция во время разговора, жестикуляция во время публичных выступлений, жесты, Как подготовиться к презентации?, КАК ПОДГОТОВИТЬСЯ К ПУБЛИЧНЫМ ВЫСТУПЛЕНИЯМ, Как хорошо представить себя в Zoom, курс презентаций в Базеле, курс презентаций в Люцерне, курс презентаций в Цуге, курс презентаций в Цюрихе, курс презентаций в Цюрихе на английском, магда керн, магда керн тренер, магда керн фиалковская тренер, магда керн тренер, магда керн-фиалковска, онлайн правила встречи, правила онлайн-презентации, правила онлайн-презентации, питч-тренер цюрих, подготовка к презентации, ПРИНЦИПЫ ЭФФЕКТИВНОЙ ПОДГОТОВКИ К ПРЕЗЕНТАЦИЯМ, ораторское искусство 1 на 1, тренер по ораторскому искусству, тренер по ораторскому искусству, тренер по ораторскому искусству базель, тренер по ораторскому искусству берн, публичное тренер по ораторскому искусству в люцерне, тренер по ораторскому искусству онлайн, тренер по ораторскому искусству в варшаве, тренер по ораторскому искусству в Цюрихе, коучинг по ораторскому искусству, коучинг по ораторскому искусству, коучинг по ораторскому искусству в Базеле, коучинг по ораторскому искусству в берне, коучинг по ораторскому искусству в люцерне, коучинг по ораторскому искусству онлайн, коучинг по ораторскому искусству Цюрих, страх публичных выступлений, Индивидуальное обучение публичным выступлениям в Базеле, Индивидуальное обучение публичным выступлениям в Берне, Индивидуальное обучение публичным выступлениям в Люцерне, Индивидуальное обучение публичным выступлениям онлайн, Индивидуальное обучение публичным выступлениям в Цюрихе, наставник по публичным выступлениям, наставник по публичным выступлениям онлайн, публичные выступления один на один , определение публичных выступлений онлайн, публичные выступления онлайн, что это такое, стресс при публичных выступлениях, стресс при публичных выступлениях, тренер по ораторскому искусству, тренер по ораторскому искусству в базель, тренер по ораторскому искусству в Берне, тренер по ораторскому искусству в Люцерне, тренер по ораторскому искусству онлайн, тренер по ораторскому искусству в Цюрихе, обучение ораторскому искусству, Обучение ораторскому искусству в Базеле, Обучение ораторскому искусству в Берне, Обучение ораторскому искусству на английском языке, Обучение ораторскому искусству в Люцерне, Обучение ораторскому искусству онлайн, Обучение ораторскому искусству в Варшаве, Обучение ораторскому искусству в Цюрихе, Мастер ораторского искусства, Семинары по ораторскому искусству в Базеле, Общественное семинары по ораторскому искусству в Берне, Семинары по ораторскому искусству в Люцерне, Семинары по ораторскому искусству онлайн, Семинары по ораторскому искусству в Цюрихе, publicspeakingwizard, publicspeakingwizard.