Способы внушения – Внушение — техника метода

Содержание

Внушение: методы и техника | Лечение и обучение внушением

Внушение мыслей

Внушение мыслей – это воздействие, в ходе которого человек меняет собственные установки, убеждения, интеллектуальное отношение относительно какого-либо события, действия или предмета. Также к внушению мыслей относится приобретение человеком новых установок, например, появление желаний и устремлений, которых у него не было ранее.

Для того, чтобы внушение мыслей всегда имело положительный результат необходимо соблюдать некоторые правила: 

  • Объект внушения должен находиться в состоянии, при котором отключено критическое осмысление и логическая обработка информации. Это может произойти в лёгком трансе, под воздействием гипноза и алкоголя. 
  • Человек, осуществляющий воздействие, должен искренне верить в то, что внушает своему подопечному. Если такого не происходит, результат внушения окажется сомнительным. 
  • Нельзя испытывать недовольство собой и своими действиями во время сеанса внушения. Иначе, результат достигнут не будет. 
  • Необходимо выполнять все те обещания, которые были даны внушаемому, иначе результат внушения будет нивелирован. 
  • Нужно постоянно тренироваться и повышать своё мастерство, поскольку это влияет на качество получаемого результата.

Внушение и убеждение

Внушение и убеждение являются способами воздействия на психику человека.

Убеждение – это один из видов направленного психологического воздействия, которое осуществляется посредством приведения аргументов. Убеждение оперирует сознанием человека. Поэтому важно использование аргументации для объяснения сути явления, причинно-следственных связей и отношений в ходе него разъясняется суть явления, объяснение значимости какого-либо вопроса.

К средствам убеждения относятся показ, рассказ и обоснование (аргументация). Поэтому, убеждать можно не только с помощью слов, но и действием, личным примером поведения. Возможен эффект внушения, который основан на противопоставлении, который, например, вызывает у объекта убеждения желание попробовать то, что считается, ему недоступно.

Убеждение оказывает влияние на поведение человека, но не прямым образом. Поскольку является внутренним побуждением или принуждением к действию через аппелирование к разуму человека.

На силу и качество убеждения влияют следующие факторы: 

  1. Предубеждение. В данном случае основная работа происходит с формулировкой самой проблемы и решением, которое уже имеется у клиента. Для манипулятора необходимо изменить своим посланием те установки, в которые верит объект убеждения. 
  2. Доверие к источнику. Очень важно вызывать доверие своим внешним видом и поведением, внушать симпатию и выглядеть авторитетно. 
  3. Послание. Само послание должно выглядеть убедительным. Для этого используются не только аргументы, но и яркие образы, призванные сконцентрировать внимание аудитории на нужном манипулятору акценте проблемы. 
  4. Эмоции. Несмотря на то, что убеждение аппелирует к разуму людей, невозможно обойти эмоции при данном воздействии на человека. Например, послания, которые «берут за душу» клиента оказывают на него гораздо большее воздействие, чем сухие аргументы и факты.

Отличие убеждения от внушения заключается в том, что внушение обращается к подсознанию, минуя сознательный аспект контроля за информацией. А убеждение воздействует на сознание человека, при котором очень важно критически осмыслить получаемую информацию, соотнести её с предыдущим опытом и выстроить логические цепочки. Хотя убеждение имеет эмоциональный компонент, внушение оперирует только с эмоциями человека и другими подсознательными факторами, когда убеждение обращается именно к разуму человека.

Способы внушения

Специалисты выделяют следующие способы внушения: 

  1. Внушение во время бодрствования клиента, когда он находится в активном состоянии сознания. 
  2. Внушение во время релаксации, когда происходит психологическое и мышечное расслабление. 
  3. Внушение посредством гипноза, когда клиент попадает в сильноизменённое психофизиологическое состояние.

Существует и иная классификация способов внушения: 

  1. Словесное внушение, при котором воздействие осуществляется с помощью речи, вербально. 
  2. Мысленное внушение, которое производится без непосредственного контакта с клиентом, через большое расстояние. 
  3. Метафизическое внушение, которое является соединением разговора о реальности человеческого «Я» и единстве Вселенной с мысленным процессом внушения. Этот способ используется для физического и психического исцеления клиента. 
  4. Духовное воздействие, которое используется для физического, психического и духовного оздоровления человека. Исцеляющий находится в потоке целительных сил Вселенной, которые направляет на клиента. В процессе исцеления задействовано надсознание, которое имеет хороший контакт с подсознанием человека и помогает исцелиться от недугов, а также привести в состояние гармонии психику.

Также существуют три формы внушения: 

  1. Сильное уговаривание. 
  2. Давление. 
  3. Эмоционально-волевое воздействие.

Косвенные внушения

Косвенные внушения – это вид воздействия на человека, при котором у него имеется выбор: принимать или отвергнуть оказываемое внушение. Такой вид внушения необходим для того, чтобы направить поведение, эмоции или мысли клиента в ту сторону, которой он избегает.

Косвенные внушения подразделяются на несколько подвидов: 

  1. Последовательность принятия, при которой суггестор перечисляет утверждения, с которыми клиент соглашается. А в конце произносит ту установку, которую человеку необходимо принять. 
  2. Импликация, в ходе которой суггестор утвердительно говорит о том, что может произойти, а клиент заранее настраивает себя на предсказанный результат. 
  3. Двойная связка – часто используемый приём, при котором клиенту предлагается выбор из двух похожих вариантов. 
  4. Внушение отсутствием упоминания, при котором суггестор перечисляет перечень возможных ситуаций, упуская значимое событие. К нему впоследствии и привлекается внимание клиента, и в результате человек сосредотачивает своё сознание именно на этом факторе.

Гипнотическое внушение

Гипнотическое внушение – вид влияния на человека, которое требует погружение клиента в изменённое состояние, названное гипнозом. В течение сеанса внушения клиент с помощью суггестора погружается в гипнотический сон. В этом состоянии объект воздействия активно реагирует на то, что произносит гипнотизёр. При этом критическое осмысление информации отсутствует, и команды попадают прямо в подсознание, минуя осознанный анализ и осмысление. И затем оказывают влияние на поведение и здоровье человека, его психоэмоциональное состояние.

Методы гипнотического внушения подразделяются на: 

  1. Механические, в ходе которых на клиента осуществляют воздействие с помощью предметов и явлений, обладающих монотонным характером (светом, звуком и так далее). 
  2. Психические, когда используется вербальное воздействие. 
  3. Магнетические, основанные на применении лечебного магнетизма.

Считается, что наибольший эффект даёт сочетание психического и магнетического подхода.

Психологическое внушение

Из-за того, что имеется бытовое внушение, нужно специально выделить психологическое внушение. Это форма внушения, при которой осуществляется специальное психологическое влияние одной личности (суггестора) на другую персону (суггерента). Вышеназванное влияние осуществляется посредством вербальной и невербальной коммуникации. При этом качество аргументов суггестора невысокое, а критичность мышления суггерента находится на низком уровне.

Суггерент проникается доводами суггестора, как своими, при чём, часто не требуя каких-либо доказательств произносимых утверждений. В таких случаях суггерент подвержен влиянию не столько источника, содержания и формы внушения, а именно личности суггестора, которая вызывает у клиента беспрекословное доверие.

Внушаемые установки, закладываемые в суггерента суггестором, становятся неотъемлемой частью личности клиента. А в дальнейшем человек, подвергшийся воздействию внушения, меняет своё поведение в соответствии с полученными установками.

Мысленное внушение

Мысленное внушение осуществляется в том случае, когда объект воздействия отсутствует в зоне досягаемости суггестора. Такое воздействие считается заочным. Проводится мысленное внушение следующим образом – нужно представить, что получатель воздействия находится рядом с человеком, осуществляющим внушение. Можно вообразить клиента и на расстоянии, но важно видеть его поблизости. Затем нужно включить представить, что мысли уходят от суггестора и достигают мозга и сознания внушаемого. Также допускается вариант, когда человек, производящий внушение, представляет, что он и его клиент ведут беседу.

Одно из главных условий при этой методике – умение суггестора вообразить нужное состояние клиента. При передаче мыслей на расстояние не расходуется много энергии. Просто нужно вообразить, что происходит перемещение мыслей от суггестора к внушаемому человеку.

Мысленное внушение имеет несколько этапов: 

  1. Слежение и настройка на объект внушения. 
  2. Фокусировка на объекте и формирование контакта. 
  3. Внушение необходимой информации.

Внушение на расстоянии

Внушение на расстоянии – это способность, которой обладает далеко не каждый человек. Большинство людей уверенны, что их мысли и желания полностью самостоятельны. Однако существуют такой феномен, как внушение на расстоянии, способный менять убеждения и поведение людей. Этот феномен связан с телепатией и гипнозом. Методы классического гипноза требуют непосредственного контакта с клиентом. Однако, гипнотическая телепатия возможна без зрительного контакта с суггерентом или даже не нуждается в присутствии объекта внушения.

Внушение на расстоянии происходит с помощью передачи импульсов, исходящих из коры головного мозга человека, осуществляющего воздействие. Принимающий сигналы даже не подозревает, что непроизвольно стал приёмником чужих мыслей. Поэтому мысли и чувства, возникающие у себя, человек воспринимает, как собственные.

Давно известно, что человеческий мозг похож на своеобразный «радиоприёмник», который может как принимать, так и излучать разные импульсы. При определённых обстоятельствах мозг начинает воспринимать чужие мысли на расстоянии, а также передавать людям свои собственные.

Техника внушения

Базовая техника внушения включает в себя следующие этапы: 

  1. Установить контакт (раппорт) с клиентом и сформировать подсознательное доверие. Для этого используется механизм вербальной и невербальной подстройки (неявного подражания). Вербальная подстройка происходит с помощью согласия с высказываниями объекта воздействия. Невербальная подстройка использует темп речи, интонацию и тембр голоса клиента; позы и жестикуляцию; ритм дыхания и паузы в речи и так далее. 
  2. Ведение клиента в лёгкий транс с целью снижения активности сознания. Это происходит с помощью: 
    • фиксации внимания клиента на каком-либо внешнем предмете, манипулирование предметами;
    • привлечение внимания к какой-либо части тела внушаемого и сосредоточение на ощущениях в ней;
    • удержание внимание объекта внушения на каком-либо переживании, эмоции.
  3. Активность сознания снижается также в ситуациях лёгкого шока, удивления, замешательства, перезагрузке избыточной информацией.
  4. Запуск бессознательного поиска аналогий в подсознании клиента – осуществляется с помощью метафор, вопросов, историй, рассказанных суггестором.
  5. Непосредственное внушение. На этом этапе суггестор использует внедрение команд в подсознание объекта воздействия.

Механизм внушения

Чтобы внушение достигло результата нужно влиять на подсознание человека. Для этого различными способами отключаются сознательные процессы, отвечающие за критическое осмысление информации и логический анализ полученных данных. А эмоциональный компонент личности человека, наоборот, становится активно задействованным в процессе внушения.

Подсознание воспринимает за истину любую команду, которая повторена много раз, причём в убедительной форме. Внушаемая установка проникает в подсознание и остаётся там навсегда, даже если объект воздействия забыл о самом акте внушения. В течение определённого промежутка времени наступает изменение в состоянии и поведении клиента, в соответствии с полученными командами.

Нейрофизиологи объясняют механизм внушения следующим образом. С помощью речи суггестор воздействует на кору головного мозга клиента, тем самым раздражая её. Приказы суггестора вызывают определённые эмоции, которые возникают благодаря стимулированию подкорковых зон мозга. Отрицательная индукция, которая появляется из-за низкого сопротивления сознания, передаётся по всей коре головного мозга. Поэтому, команда становится ограниченной от всех иных воздействий и клиент подчиняется внушению. В коре головного мозга возникает новая доминанта возбуждения, которая является достаточно стойкой, и сильно влияет на дальнейшее поведение клиента.

Внушение и гипноз

Гипноз – это особое изменённое состояние психофизиологии человека, которое вызывается с целью произведения внушения. С помощью этого состояния можно добиться изменения установок и убеждений клиента, добиться улучшения его психоэмоционального состояния и самочувствия. Поскольку подсознание объекта внушения настроено выполнять те команды, которые были получены под гипнотическим воздействием.

Существует четыре фазы гипноза: 

  1. Появляется лёгкая сонливость и релаксация мышц, при этом сознание и память остаются ясными. 
  2. Возникает восковидная гибкость в мышцах, которая позволяет клиенту подолгу сохранять ту или иную позу. Сознание затуманивается. 
  3. Собственно гипноз, когда впечатления и эмоции клиента ограничены непосредственно той информацией, которая подаётся клиенту гипнотизёром вербальным путём. В эту фазу клиента можно погрузить в состояние каталепсии, при котором его тело как будто бы становится деревянным. 
  4. Характеризуется вхождением клиента в сомнамбулическое состояние, при котором становится возможным проявление таких феноменов, как телепатия и ясновидение.

Внушение и гипноз – разные виды воздействия, поскольку гипноз проходит в сильном изменённом состоянии сознания, а внушение осуществляется или при лёгком трансе или в полном сознании клиента. Взаимосвязь внушения и гипноза в том, что любое гипнотическое воздействие осуществляется, чтобы произвести сеанс внушения клиенту.

Виды внушения

Виды внушения делятся на вербальное и невербальное, намеренное и ненамеренное воздействие. 

  1. Вербальное – это вид внушения, который осуществляется при помощи слов. Различают три подвида вербального внушения: 
    • прямое;
    • косвенное;
    • открытое;
    • скрытое.
  2. Невербальное – это вид внушения, который осуществляется бессловесно, с помощью жестов, взглядов и интонаций. Имеются три формы невербального внушения, которым пользуются специалисты: 
    • каталепсия; 
    • паузы;
    • левитация. 
  3. Намеренное – это форма внушения, когда суггестор имеет конкретную цель воздействия; чётко осознаёт, что и кому собирается внушить и прилагает всяческие усилия, чтобы добиться поставленной цели. 
  4. Ненамеренное – это форма внушения, когда суггестор не имеет явных целей что-либо внушать объекту воздействия и не использует для этого никаких намеренных усилий. Такая форма внушения эффективна в случае, если объект воздействия внутренне предрасположен к внушаемой информации.

По содержанию внушение делится на: 

  • Положительное – позволяет добиться позитивных изменений в состоянии клиента, его качествах, эмоциях и поведении. 
  • Отрицательное – оказывает негативное психологическое воздействие на человека, после которого у него появляются отрицательные состояния, свойства, чувства и действия.

Строгое внушение

Строгое внушение – это выраженное в жёсткой форме порицание к определённым поступкам человека. Строгое внушение производится в негативной форме и предрекает объекту воздействия самые плачевные меры, если суггерент не выполнит условий, которые ему поставили.

Строгое внушение, обычно, производится после совершённого человеком проступка. Обычно такое воздействие оказывается более влиятельным, авторитетным человеком, высшим по званию, рангу или положению. При строгом внушении могут использовать элементы запугивания или угроз, эмоционального давления и шантажа, а также прогноз отрицательных для человека последствий.

Суггестивное внушение

Суггестия – это психическое внушение, которое используется с целью изменения процессов мышления у объекта воздействия. Также во время процесса суггестии меняются чувства и эмоции, реакции и другие аспекты поведения клиента. Акт воздействия, обычно, не замечается человеком на которого осуществляется суггестивное внушение. Метод суггестивного воздействия, обычно, применяется в психотерапии с целью излечения психических и телесных недугов больного.

Различают суггестию, которая осуществляется со стороны (чужое суггестивное внушение) и собственное суггестивное внушение (аутосуггестия, самовнушение).

Словесное внушение

Словесное (или вербальное) внушение – вид воздействия на человека, которое производится с помощью слов.

Рассмотрим подвиды словесного внушения: 

  • Прямое внушение. При этом виде внушения понятны намерения и цели суггестора, которые чётко проговариваются и осуществляются. Их невозможно истолковать никаким другим образом, чем тот который был предложен объекту воздействия. Такой вид внушения используется, например, при операциях для обезболивания процесса. 
  • Косвенное внушение. В этом случае намерения суггестора не понятны объекту внушения, поэтому он может не поддаваться воздействию. Поскольку цели и намерения человека, осуществляющего внушение, непонятны клиенту, то у последнего существует выбор – поддаваться внушению или нет. Обычно, косвенное внушение применяют тогда, когда хотят направить человека в том направлении, которое он игнорирует. 
  • Открытое внушение, которое отличается тем, что предоставляет человеку выбор из различных вариантов действий. Существует несколько форм открытого внушения: 
    • Мобилизующее, когда объекту внушения предлагаются достаточно широкие рамки, которые клиент наполняет содержанием по своему вкусу. 
    • Ограниченное, когда клиенту предлагается список ответов, из которых он может выбрать подходящий ему. 
    • Терапевтическая метафора, которая использует замену названия одного предмета, явления или события другим. Этот способ используется, чтобы соединить во внушении разные аспекты реальности. 
  • Скрытое внушение – это компоновка речи суггестора с помощью различного рода скрытых команд. Такие формы воздействия вставляются в более широкий контекст текста, который произносит внушающий.

Невербальное внушение

Невербальное внушение – это воздействие, осуществляемое без помощи слов посредством применения невербальных методов – интонации, жестов, взглядов, манипуляций предметами, тембра голоса и других. Возможно использование этого вида внушения не только с осознаваемой конкретной целью, но и исключительно неосознанно.

Рассмотрим виды невербального внушения: 

  1. Каталепсия, во время которой клиент принимает определённое навязанное положение для успеха производимого внушения. Выделяют каталепсию всего тела или его отдельных частей. Постоянно прибегать к этому виду внушения не стоит. 
  2. Паузы, которые вставляются в нужных местах. Промежуток (пустоту) в произносимом тексте клиент заполняет собственными решениями, поэтому использование пауз может приобретать форму открытого внушения. Кроме того, с помощью пауз можно выделить основную мысль фразы или всего текста. 
  3. Левитация, во время которой не требуется физического воздействия суггестора. Произведённое внушение осуществляется с помощью самого клиента, а именно, благодаря его воображению. В этом случае объект внушения сам определяет момент входа в трансовое состояние, что делает левитацию пригодной для сеансов самовнушения. Поскольку после того, как суггестор научил клиента входить в состояние левитации, объект внушения может пользоваться им самостоятельно.

Скрытое внушение

Скрытое внушение – это форма невербального воздействия. Существует несколько форм скрытого внушения: 

  1. Внушение через речевые стратегии. Это способ скрытого внушения, когда выдаваемая клиенту инструкция растворена в структуре предложения. Такие вербальные ухищрения достигаются с помощью техник допущения, ограничения выбора, отвлечённого предложения, отрицания, причинно-следственного противопоставления, трюизмов и так далее. 
  2. Внушение с использованием скрытых цитат. Этот способ внушения предполагает воздействие с помощью высказывания мыслей посторонних людей или создания искусственной ситуации, которую можно использовать как повод для психологического воздействия. Рассказ осуществляется от лица другого человека, но объект воздействия понимает, что обращение направлено лично к нему. 
  3. Внушение через маркирование. Суть этой техники заключается в невербальном выделении той части высказывания, которая является командой для объекта внушения. Этого можно добиться, например, повышая голос на нужной фразе, меняя темп речи, вставляя небольшие паузы до и после команды, изменяя тембр голоса. Можно жестикулировать руками или осуществлять манипуляцию с предметами – мобильным телефоном, зажигалкой, ручкой. 
  4. Создание мыслеформы. Внушение происходит благодаря внедрению клиенту мыслей, которые начинают руководить его действиями. Такие высказывания, которые произнесены убедительным образом, начинают свою самостоятельную жизнь в голове объекта внушения и направляют его рассуждения в нужную сторону.

Внушение во сне

Результат подобного способа воздействия подобен эффекту от гипнотического внушения. Во сне влияние речи не осознанно. Объект воздействия не отдаёт себе отчёт, что слушает чью-то речь; клиенты относятся к словам, которые воспринимают, как к мыслям, появившимся в их сновидениях.

Внушение во сне происходит с помощью нашёптывания специальных фраз спящему человеку. Техника внушения спящему человеку простая и делится на несколько этапов: 

  1. Подстройка к спящему. Необходимо сесть в изголовье объекта воздействия. Нужно дотронуться до пальца клиента и держать его таким образом, чтобы не разбудить его. Также можно аккуратно положить ладонь на лоб. В течение 2- 3 минут нужно произносить тихим голосом, в ритм дыхания спящего: «Сон становится всё глубже и глубже». 
  2. Проверка ведения спящего. Речь должна быть тихой и спокойной, во время произнесения слов нужно то замедлять, то ускорять темп речи. Если ритм дыхания спящего также будет меняться, то контакт с клиентом установлен. 
  3. Внушение. На этом этапе произносятся фразы, которые необходимо донести клиенту. 
  4. Внушение забывания. Можно сказать клиенту о том, что после пробуждения он забудет всё то, что происходило во время сна. Но, при этом, спящий будет помнить о том, что ему внушили.

Сеанс внушения проводится ночью в первые 15 – 45 минут сна или под утро за 1-2 часа до пробуждения.

Внушение наяву

Внушение наяву происходит в нескольких разновидностях: 

  1. Во время активного бодрствования клиента. 
  2. В состоянии покоя и лёгкой релаксации.

Существует несколько правил, которые помогают достичь успеха во время внушения: 

  1. Необходимо быть абсолютно уверенным в своих силах и в том, что произносится. 
  2. Говорить требуется громко, ясно и отчётливо произносить слова. 
  3. Нужно смотреть в глаза своему подопечному. 
  4. Перед началом работы с клиентом необходимо максимально расслабиться и снять с себя психологическое напряжение. 
  5. В начале сеанса необходимо установить контакт с клиентом. 
  6. Самые лучшие результаты получаются, когда объект воздействия находится в состоянии лёгкого транса. 
  7. Нужно дать установку на требуемое ожидание; сказать, что должно получиться в результате и почему. 
  8. Суггестор должен находиться в состоянии покоя.

Прямое внушение

Прямое внушение – это вид внушения, при котором намерения воздействия открыты и их нельзя интерпретировать никаким другим способам. Прямое внушение делится на следующие подвиды: 

  1. Явное внушение – суггестор прозрачно и подробно объясняет клиенту то, какая цель преследуется и какой результат ожидается. 
  2. Закамуфлированное внушение – суггестор не заявляет о намерениях воздействия, но при этом даёт понять, что эффект влияния зависит и от самого клиента. 
  3. Постгипнотическое внушение – применяется с целью спровоцировать у клиента состояния самогипноза или в случаях, когда объекту воздействия нужно стереть из памяти какие-либо травмирующие его психику событиях. Благодаря постгипнотическому внушению можно запрограммировать клиента на совершение каких-либо действий после завершения гипнотической сессии.

[5], [6], [7], [8], [9], [10], [11], [12]

Внушение мыслей по фотографии

Внушение мыслей по фотографии – вид мысленного внушения, который осуществляется на большом расстоянии от клиента. При мысленном внушении нужно установить контакт с объектом воздействия. Для этого суггестор в своём сознании вызывает образ клиента и длительно удерживает его.

Чтобы облегчить передачу мыслей на расстояние используется фотографический снимок объекта суггестии. Поскольку не требуется направлять усилия на удержание в сознании образа клиента, мысленное воздействие на него происходит успешнее.

Техника внушения мыслей по фотографии проста. Суггестору нужно сесть, расслабиться и ввести себя в состояние легкого транса. Затем необходимо сосредоточить свой взгляд на фотографии клиента и начать мысленно многократно произносить какую-либо команду. Это надо делать уверенно, отбрасывая любые сомнения. Необходима постоянная концентрация сознания на нужной установке, а также на изображении клиента.

Внушение в деловом общении

Внушение в деловом общении происходит под влиянием авторитета личности, от которой исходит получаемая информация. Это происходит в эмоционально насыщенных деловых переговорах, а также в стрессовых ситуациях. В это время критичность сознания снижается и можно поддаться на провокативное внушение.

Недостаток времени, когда невозможно взять паузу и критически переосмыслить полученную информацию, тоже является фактором способствующим внушению.

Внушение производится в категорической форме, с элементами психологического давления. Поэтому внушаемый не взвешивает информацию и не поддаёт её логическому анализу, а просто автоматически реагирует на неё, совершая определённые действия.

Человек, который попадает под суггестивное воздействие, способен импульсивно принять решение только под воздействием эмоций, не обдумывая своё поведение.

Качество внушения зависит от возраста человека, его пола, личностных характеристик и типа мышления. Также знание суггестором особенностей личности индивида, которому производится внушение, является залогом успеха воздействия.

Лечение внушением

Слово считается целительным не менее других медицинских приёмов – медикаментозных, хирургических, физиотерапевтических, народных. С помощью приёмов внушения можно вылечить: 

  1. Неврозы, заикания, агрессивное поведение и другие психоэмоциональные расстройства. 
  2. Множество внутренних болезней, особенно психосоматического характера. 
  3. Начальные стадии рака. 
  4. Алкогольную, наркотическую, пищевую и другие виды зависимостей, а также табакокурение. 
  5. Плохие привычки, например, желание постоянно грызть ногти и так далее. 
  6. Скорректировать нежелательное поведение, например, избавиться от лени, повысить успеваемость у школьников, отсутствие желания принимать пищу и так далее.

Исцеление организма и психики наступает благодаря использованию огромных скрытых резервов центральной нервной системы человека. Лечение внушением осуществляется с помощью управления психофизиологическими процессами во время введения пациента в гипнотическое состояние и проговаривания ему команды, изменяющей установки, убеждения и настрой клиента.

Внушение болезни

Внушение болезни относится к отрицательной форме внушения. У объекта воздействия, ранее отличающего здоровьем, возникают проявления заболевания, на которые его запрограммировали. Очень часто внушение болезней происходит на бытовом уровне, например, чересчур заботливыми родителями или бабушками, которые постоянно внушают своему ребёнку, что он заболеет от каких-либо внешних факторов.

Болезни внушения чаще всего возникают у ипохондриков, которые подвержены как внешней суггестии, так и самовнушению. Ипохондрия – это состояние, которое проявляется наличием страхов или чрезмерного беспокойства по поводу собственного здоровья. Ипохондрики часто боятся заболеть какой-нибудь опасной, смертельной болезнью.

Обычно, внушение какой-либо болезни эффективно в том случае, когда человек внутренне согласен с говорившим или сам подозревает что-либо подобное.

Внушение страха

Внушение страха – это воздействие отрицательного характера, призванное обеспечить человеку состояние беспокойства, тревоги или панического страха. Также возможна актуализация депрессивных состояний или апатии. Опасность может быть реальной или вымышленной. Страх может вызывать конкретно какой-то объект, явление или просто устойчиво держаться необъяснимое ничем состояние тревоги или паники. Чувство страха может возникать также и перед неизвестностью.

Характерно, что до момента внушения у объекта воздействия не наблюдалось отрицательных реакций на вышеприведённые раздражители. После произведённого внушения у суггерентов наблюдается устойчивое поведение, при котором они начинают избегать каких-либо мест, объектов или явлений, к которым раньше были равнодушны. Причём, эта боязнь является немотивированной: если у человека поинтересоваться, почему он опасается чего-то конкретного, то он даже не сможет дать аргументированный ответ на этот вопрос.

При столкновении с объектом или явлением, которое вызывает страх, у человека меняются все психофизиологические характеристики, он легко выходит из-под контроля своего сознания и впадает в панику. Снять внушение страха можно только лишь ответным сеансом (или сеансами) воздействия противоположной направленности. Рациональными способами, убеждением и другими методами внушённый страх не убирается.

Внушение здоровья

Внушение здоровья относится к виду лечебного внушения, которое осуществляется во время болезни пациента. Такие сеансы внушения можно проводить в состоянии релаксации, лёгкого транса или под гипнозом. При аутосуггестии также можно и нужно применять настройки на улучшение состояния здоровья.

Известно множество случаев, когда сложные соматические недуги исчезали лишь благодаря проведённым сеансам внушения или самовнушения.

Специалисты рекомендуют проводить сеансы самовнушения, направленные на улучшение здоровья сразу после пробуждения или перед засыпанием. Дело в том, что в эти моменты стирается грань между сознанием и бессознательным, человек оказывается в так называемом просоночном состоянии. В этом состоянии облегчён доступ к бессознательному, которое легче усваивает команды на восстановление здоровья и исцеление.

Внушение похудеть

Поскольку подсознание хорошо воспринимает команды или образы, когда отключен контроль коры головного мозга, можно применять методы внушения для сеансов похудения.

Для этого суггестор, проводящий сеанс, должен использовать словесные команды, побуждающие психику клиента стимулировать процессы сжигания жира в организме. Очень хорошие результаты достигаются благодаря внушению в состоянии гипноза. Также хорошо использовать образы и словесные команды в сеансах самовнушения.

Внушение похудеть применяется для восстановления оптимального состояния психики и обмена веществ; восстанавливаются утраченные навыки саморегуляции защитных функций организма.

Внушение уверенности в себе

Уверенность в себе – это ощущение собственной внутренней силы, правоты, подкреплённое спокойным состоянием психики, при котором человек чувствует себя комфортно в любой ситуации.

Для создания состояния уверенности в себе существует несколько способов: 

  1. Нужно играть уверенность в себе, направить активность тела на копирование уверенного поведения. 
  2. Необходимо использовать аффирмации или фразы самовнушения, которые стоит применять в ситуациях стресса или потери уверенности. 
  3. Прибегать к сеансам самовнушения и релаксации, при этом использовать образы успеха и фразы самовнушения, направленные на укрепление психики.

Внушение уверенности в себе также может происходить на психотерапевтических сеансах посредством трансового или гипнотического воздействия.

Обучение внушению

Обучение внушению начинается с умения устанавливать контакт или раппорт с человеком. Эти навыки хорошо отрабатываются в психологическом течении, названном нейро-лингвистическое программирование (НЛП).

Обучение введению клиента в состояние лёгкого транса и эффективному использованию речевых конструкций и специальных команд происходит на тренингах и семинарах по Эриксонианскому гипнозу.

Обучению гипнотическому внушению можно пройти на специальных обучающих курсах по гипнозу, но для этого нужно иметь медицинское образование, разрешающее применять гипнотическое воздействие в лечебных и психотерапевтических целях.

Защита от внушения

Защита от внушения – необходимый навык, не только в критической ситуации, но и в повседневном общении.

Чтобы защититься от внушения нужно придерживаться следующих рекомендаций: 

  1. Всегда помнить о своих целях при коммуникации и возвращать разговор в нужное русло. 
  2. В разговоре чаще менять позу, темп речи, тембр голоса и интонацию, ритм и частоту дыхания по-другому жестикулировать. 
  3. Не смотреть в глаза собеседнику, не следить за теми вещами, которыми он манипулирует. Лучше всего сосредоточиться на объекте, который был выбран самостоятельно или же передвигать свой взгляд с предмета на предмет. 
  4. Перейти во внутренний транс – погрузиться в какие-то воспоминания, размышления, представить себе какие-либо события. 
  5. Включить внутренний монолог: начать мысленно произносить молитву, читать стихотворение, петь песню. 
  6. Если не получается выйти из-под суггестивного воздействия, лучше всего немедленно разорвать контакт и покинуть место встречи.

Как не поддаться внушению?

Существуют правила поведения для тех людей, которых заботит проблема, как не поддаться внушению: 

  1. Нужно избегать общения с подозрительными незнакомыми людьми, цыганками, попрошайками и так далее. 
  2. Не стоит воспринимать без критического осмысления информацию от незнакомцев, какой бы пугающей или привлекательной она не была. Нужно подвергать сомнению любую полученную информацию. 
  3. Не надо смотреть в глаза незнакомым собеседникам и не допускать прикосновений к своему телу. 
  4. Необходимо научиться отказывать, говорить «нет». Каждый человек свободен в своих действиях, и никто не обязан помогать кому-либо, входить в чьё-то положение, знать ответы на все вопросы, выполнять необдуманные обещания или общаться с кем-нибудь. 
  5. Не стоит никогда принимать быстрых решений под давлением извне. 
  6. Не нужно сообщать посторонним людям какую-либо конфиденциальную информацию о себе, «открывать душу» незнакомцам. 
  7. Нужно заниматься аутогенной тренировкой с целью противостояния посторонним влияниям в критической ситуации. 
  8. Тёмные очки, прослушивание плейера, простая спешка являются хорошим способом отгородиться от внушения. 
  9. В критических ситуациях необходимо сохранять спокойствие и хладнокровие, избегать эмоционального реагирования на разные обстоятельства. 
  10. Коллективное внушение имеет больший эффект, чем индивидуальное. Поэтому, нужно избегать массовых сборищ, в которых существует вероятность стать объектом воздействия.

Внушение – это серьёзный инструмент психологического воздействия на человека. И поэтому, используя его, нужно быть профессиональным и очень осторожным. Поскольку с помощью внушения можно как навредить человеку, так и исцелить его.

ilive.com.ua

Понуждения к действию: Методы внушения

Сила взгляда

Американские туристы Джон Гельфрейх и Отто Бутесхуде путешествовали по джунглям бразильского штата Мату-Гросу. Заночевав как-то на берегу реки Шингу, утром стали готовить завтрак. Бутесхуде пошел за водой. Он долго не появлялся, и Гельфрейх пошел искать товарища. Он нашел его возле самой воды. Отто медленно шел к густому кустарнику, движения у него были, как у робота, голова неподвижно направлена в сторону зарослей. Проследив направление его взгляда, Гельфрейх увидел голову змеи, торчащую из куста. Реакция Джона была молниеносной: выстрелом из пистолета он сразил пресмыкающееся. Отто вдруг вздрогнул и нервно рассмеялся. Позже рассказал: у воды почувствовал на себе чей-то взгляд, а что было потом – не помнит.

Вспоминается одна картинка, виденная автором в детстве: в зоопарке – кормежка удава. В террариум запустили мышь. Удав уставился на нее не мигая. Мышь оцепенела, а потом медленно стала двигаться прямо в пасть удава. При этом задние лапы толкали ее вперед, а передние упирались. Незабываемое по своему драматизму зрелище!

Оба описанных случая показывают, что особым взглядом можно подчинить и человека, и животное, навязать им определенные действия.

Пристальный взгляд

В деловом мире пристальный взгляд находит практическое применение. Президент сети закусочных быстрого обслуживания “Макдональдс” сказал: “Наши рестораны в Москве кормят ежедневно пятьдесят тысяч человек. И каждому посетителю мы уделяем индивидуальное внимание. Мы говорим ему, глядя в глаза: “Приходите к нам еще”.

Рассказанная ранее история о том, как здоровался сенатор Роберт Кеннеди, свидетельствует, что политики также умело пользуются взглядом, чтобы внушить аттракцию к себе.

Магический взгляд

Вокруг прямого пристального взгляда давно уже сложился мистический ореол. Его даже называют “магическим взглядом”. Естественно, что есть и обучающие рецепты. Об одном из них рассказывает Игорь Востоков в своей книге “Секреты целителей Востока”.

“Возьмите машинописный лист и в центре его начертите тушью или черными чернилами круг с двухкопеечную монету (1,5 см).

Повесьте этот лист на расстоянии 2-2,5 м от себя и в течение 15 минут непрерывно и не мигая смотрите на этот черный круг (круг надо заштриховать черным цветом).

Делая это ежедневно, вы выработаете в себе “магический взгляд”. Если таким взглядом женщина, к примеру, посмотрит на мужчину с целью его приворожить к себе, то он навсегда станет ее”.

Другой способ – с помощью зеркала. Чуть расслабив мышцы лица, посмотрите на свое отражение. Взгляд направьте себе в глаза или переносицу. Избегая частых маний, смотрите в точку 20-25 секунд.

В быту пристальным взглядом не следует злоупотреблять, потому что люди под ним начинают нервничать. Обычно во время разговора принято периодически отводить взгляд в сторону, чтобы не смущать.

Если вы желаете вывести собеседника из равновесия, выберите на его теле или одежде уязвимое место (например, кривые ноги, плохие зубы, грязные ногти, нечищеную обувь, пятно, ширинку и т.д.) и пристально смотрите туда. Ваш собеседник сразу же начнет нервничать. Ну а если вы вдобавок изобразите еле заметную язвительную улыбку и высокомерно откинете голову назад, то сохранить самообладание удастся только очень уж выдержанному человеку. Рассеянный или направленный мимо глаз собеседника взгляд (на ухо, лоб, подбородок, губы) сделает то же самое, но в более деликатной и щадящей форме.

Внушение словом

Слова – основной инструмент внушения. Визуальные приемы являются вспомогательными, облегчающими достижение цели. Сокрушительная сила языка нашла своеобразное отражение в Послании Иакова (3:5, 6, 8):

Так и язык – небольшой член, но много делает…

Язык – огонь, прикраса неправды…

Это неудержимое зло: он исполнен смертоносного яда.

С древних времен известно, что лечение тела и души человека покоится на трех основаниях: нож, трава и слово. Нож используется в хирургии; применение трав привело к возникновению лекарств; слово же является основным “орудием труда” психолога и психотерапевта. Но не только их. Хороший врач – тот, одно посещение которого уже облегчает состояние больного.

Пожилые люди жалуются, что врачам сейчас некогда даже как следует выслушать пациента. Наибольшим уважением у этого контингента как раз и пользуются доктора, находящие возможность терпеливо выслушать жалобы, ободрить, вселить надежду на улучшение.

“Слово убивает” – совершенно справедливо утверждается в пословице. Именно так нередко и происходило, когда колдун накладывал на того или иного человека заклятие, прокалывая при этом его изображение острым предметом, и к назначенному сроку человек действительно заболевал и умирал. Некоторые матери и теперь считают, что путем “сглаза” можно причинить вред их ребенку. В подобных случаях мы имеем дело с механизмами прямого или косвенного внушения.

Прямое внушение

Оно связано непосредственно с речью воздействующего человека. В качестве примера прямого внушения напомним описанный нами ранее случай смерти пациентки сразу после смерти лечившего ее специалиста, “успокоившего” ее словами: “Вы умрете после меня”.

Косвенное внушение

При косвенном внушении используется некое промежуточное действие или раздражитель с целью усиления его эффекта (например, проткнуть гвоздем или сжечь изображение человека, на которого наложено заклятие). Нередко, косвенное внушение бывает более эффективным, чем прямое, поскольку не действует “в лоб” и не вызывает поэтому внутреннего сопротивления у внушаемого.

Проиллюстрируем силу косвенного внушения данными трех экспериментов. В одном из них, проводившемся в психиатрической клинике в США, пациентов разделили на две группы: первая проходила психотерапию в течение полугода, вторая же в это время ожидала лечения. Когда сравнили результаты, то оказалось, что процент улучшения был одинаков в обеих группах. Надежда на излечение сравнялась с самим лечением.

В другом опыте пациентам с неврозом вместо лекарств давали пилюли из сахара (совершенно бесполезные в плане лечения), уверяя, что они “помогут так же, как и другие лекарства”. Группа из четырнадцати человек принимала сахарные пилюли три раза в день в течение недели, после чего у тринадцати пациентов наступило улучшение по всем критериям…

Подобный эффект широко известен в медицине под названием “эффект плацебо” (то есть пустышки).

В третьем эксперименте сформировали две группы студентов, имеющих психологические проблемы. С одной работали профессиональные психологи и психиатры, а с другой – преподаватели колледжа, пользовавшиеся популярностью среди студентов. Эти преподаватели должны были в процессе работы говорить все, что придет в голову, с целью “помочь”. Подобные сессии проводились 2-3 раза в неделю в течение трех месяцев. Процент улучшений был одинаковым в обеих группах.

Внушаемость

Она сугубо индивидуальна у каждого человека. Определить уровень внушаемости можно с помощью специальных тестов, их называют “пробами”. Эти пробы обязательно проводят гипнотизеры, отбирая для себя подходящий “материал” для сеанса.

Но прежде, чем дать описание этих проб, выскажем некие сведения о внушаемости как таковой. При внушении обращаются преимущественно к чувствам слушателя и рассчитывают на некритическое восприятие информации. Поэтому наиболее внушаемы дети. Поскольку женщины, как правило, значительно эмоциональнее мужчин, то именно они более поддаются внушению.

Внушению легче поддаются малообразованные люди, а также привыкшие на службе делать то, что велит начальник.

Вообще деятельность, связанная с выполнением приказов и требований (солдаты, спортсмены, партийные функционеры), развивает внушаемость.

Утомление и стресс также повышают ее.

Еще более внушаемы алкоголики и наркоманы. Легко внушаема толпа. У нее “много голов, но мало мозгов”.

Чем массовее аудитория слушателей, тем более она безвольна и внушаема. Трудно сказать первому: “А король-то голый!” И, поскольку все молчат, то создается иллюзия, что все “за”. Идеологи тоталитарных политических систем использовали этот феномен для имитации “поддержки” своих решений. Вот и получалось: каждый в отдельности – “против”, а все вместе – “за”.

“Клин клином вышибают”

Одна малообразованная женщина внушала себе, что у нее в желудке поселилась настоящая жаба: будто бы, выпив воды из пруда, она проглотила ее зародыш, который вырос и теперь не дает бедной женщине дышать.

Никакими доводами не удавалось переубедить ее в абсурдности этих утверждений. И она направилась к известному врачу, практиковавшему частным образом, с просьбой “выгнать” жабу: тот, поговорив с ней, понял, в чем дело, и не стал спорить, а назначил на следующий день “операцию по извлечению” проклятой твари. Женщине он велел все это время побольше есть. Сам же попросил соседских мальчишек поймать для него за приличное вознаграждение жабу. Вскоре пойманная тварь уже томилась в банке.

“Операция” состояла в том, что врач дал пациентке сильнейшее рвотное средство и усадил над большим тазом. Долгая изнурительная рвота притупила бдительность страдалицы, и в таз незаметно для нее подложили жабу.

Увидев ее, пациентка возликовала: “Вот! Я же говорила! Доктор, вы меня спасли. Я теперь испытываю такое облегчение!”

Механизм внушения

При внушении воздействие на человека строится oтаким образом, что сначала вызывается сильное возбуждение в ограниченной области головного мозга при одновременном торможении в остальной ее части, а затем производится целенаправленная разрядка, закрепляющая в сознании внушаемую мысль. 

Пробы на внушаемость

Прием Брейда. Испытуемый сосредоточивает взгляд на предъявленном ему блестящем предмете (металлический шар, наконечник медицинского молотка и т.д.), зафиксированном напротив и несколько выше его переносицы (для более сильного напряжения глазных мышц). После долгой концентрации внимания может наступить утомление зрительного анализатора и сон.

Приемы Куэ и Бодуэна. 

Опыт первый: стоящему человеку предлагают держаться прямо, чтобы главной его опорой были пятки; можно также попросить закинуть назад голову. Это положение неустойчивого равновесия, в котором любой толчок приведет к падению. При этом спокойно, но твердо внушается: “Вы падаете назад, вас тянет назад, вы уже падаете, падаете…” Большинство людей действительно падают, поэтому гипнотизер должен стоять сзади человека, чтобы вовремя его поймать. Для усиления действия пробы ладонью, расположенной напротив лба, можно чуть подтолкнуть пациента или, коснувшись ладонью его затылка, постепенно отводить руку назад, что также вызывает нарушение равновесия тела. Если проба сработала, то человек начинает испытывать гораздо большее “уважение” и доверие по отношению к гипнотизеру, что впоследствии положительно скажется на результатах самого сеанса.

Опыт второй: испытуемого ставят напротив гипнотизера; центр тяжести тела на этот раз смещен на носки. Оба смотрят друг на друга, в глаза (опытные специалисты, чтобы меньше утомлять зрение, смотрят на переносицу). Затем проводящий пробу вытягивает ладони вперед так, чтобы достать до висков подопечного, и говорит: “Вы уже падаете, падаете…” При выполнении данного приема можно касаться висков испытуемого (пальцы рук при этом должны быть холодными).

Проведение подобных приемов требует соблюдения некоторых правил, обеспечивающих физическую безопасность испытуемого: он должен быть без очков; нужно убрать находящиеся рядом предметы с острыми углами; гипнотизер должен обладать силой, достаточной для удержания человека в случае падения.

Опыт третий: испытуемому дают в руки нитку с тяжелым предметом на конце, предлагают закрыть глаза и настойчиво думать о круге. Очень скоро маятник начинает описывать круговые движения. Если пациенту сказать, чтобы он думал об овале, то маятник начинает вращаться по овальной траектории. Так что “прибор”, с помощью которого определяют “отрицательную энергию”, имеет своего предшественника, но совсем в иной сфере приложения.

“Целебные” аксессуары

Немалое распространение имеет вера в лечебные свойства магнитных (и иных) браслетов, пластин, сережек, амулетов, талисманов. Помните “Храни меня, мой талисман”?

Внушительных результатов в XVIII веке добился венский врач Ф. Месмер. Вначале он был уверен, что магнит помогает излечивать различные недуги, и добивался прекрасных результатов, накладывая подковообразный магнит на больной орган пациента. В дальнейшем Месмер намагничивал различные предметы, с которыми впоследствии соприкасались больные. Он “заряжал” воду, в которой купались пациенты, посуду, которой они пользовались, кровати, в которых те спали. “Магнетическая энергия” собиралась даже в специальные аккумуляторы, из которых впоследствии ее “черпали” страждущие во время оздоровительных процедур.

Впоследствии Ф. Месмер пришел к выводу об отсутствии в магните некой излечивающей силы – “флюида”. Честно признав свои заблуждения, он сосредоточил внимание на исследованиях “нервных токов” в организме самого человека, которые можно усилить посредством внушения.

Врач раскаялся в своих былых заблуждениях, чего нельзя сказать о многих современных “магах”, продолжающих якобы “заряжать” кремы, мази, газеты, журналы и вводящих в заблуждение миллионы людей (этот вопрос будет подробнее рассмотрен далее). Внешнее сходство с некоторыми психотерапевтическими процедурами вроде бы и есть (вспомним “эффект плацебо”), однако массовость, бездуховность и ярко выраженная коммерческая подоплека всех названных процедур не позволяют отнестись к авторам с уважением.

Народные целители

Вера во что-то лучшее действительно приводит к тому, что это лучшее происходит. Опытные целители характеризуются умелым соблюдением и тонким использованием данных психологических закономерностей. Хорошо составленные народные заговоры от различных болезней имеют немало общего с внушениями, принятыми в современной психотерапии. Начинаются они, как правило, с психологической настройки больного на “прием” воздействия, затем следует основная часть – собственно внушение с требованием “выгнать болезнь вон” из тела человека. Использование в этой части заговора различных образных представлений (“выгоняю болезнь такого-то в гнилое болото, в сыпучие пески…”) позволяет более полно вовлечь различные системы восприятия (зрительную, кинестическую и т.д.), усилить и закрепить внушение. В завершающей части могут произноситься фразы, имеющие целью продлить действие заговора в будущем, тем самым способствуя развертыванию оздоровительных процессов в организме больного.

Религиозные верования

На сходных принципах основывается положительное влияние, которое оказывает на людей вера в Бога. Верующие видят в образе Бога неиссякаемый источник любви и добра и как бы черпают энергию из этого колодца. На самом же деле энергия пополняется каждым из собственных запасов. Просто с помощью веры в Бога получить “ключи доступа” бывает легче, поскольку Бог в представлении верующих является существом идеальным, всемогущим и “энергетически неиссякаемым” (в отличие от религиозных представлений о человека как о существе зачастую греховном и слабом).

В этом гениальная находка отцов-основателей вероучений о Боге (Христа, Магомета, Будды) – создать возможность черпать из собственного источника, думая, что берут из божественного. Как тут не вспомнить: Бог внутри нас.

Другая находка – внушение о ничтожестве человека – позволяет святым отцам от имени Бога руководить паствой.

Внушаемость природная и ситуативная

Мы видели, что внушаемость является индивидуальной чертой и варьируется в широких пределах. Каждому она дана природой, воспитанием, образованием, опытом жизни. Назовем ее для краткости природной внушаемостью.

Внушаемость не является постоянной величиной. На нее оказывают влияние окружающая обстановка и сиюминутное состояние человека. 
Известно, что в толпе человек более внушаем. То же самое – в состоянии стресса. Паника (то есть гипертрофированное чувства страха) чаще вспыхивает именно в толпе: во-первых, в силу эффекта психического заражения, а во-вторых, под воздействием стресса, происходящего часто из-за незначительной опасности. Под давлением группового мнения участники скорее соглашаются с внушаемым им суждением.

Таким образом, можно создать обстановку, в которой внушаемость как реакция на ситуацию (то есть ситуативная внушаемость) резко возрастет.

Внушение (да и любое другое управляющее воздействие) во многом зависит от “фонового обеспечения”, то есть от психологического состояния собеседников и окружающего фона. В этом плане можно выделить ряд фоновых состояний.

Релаксация

Наиболее простым и вполне надежным фоном для беседы является мышечная релаксация (расслабление). Суть ее заключается в том, что при релаксации кора головного мозга человека в определенной степени освобождается от побочных влияний и подготавливается для восприятия речи. Лучше всего это происходит, когда беседующие находятся в комфортной обстановке и сидят в непринужденной позе, обращенными друг к другу (на диване, за журнальным столиком). Этому способствуют мягкий и неяркий свет, удобная мебель, отсутствие сильных звуков и наличие достаточного времени. Позы собеседников должны быть естественными. Частным случаем релаксации является состояние транса у адресата воздействия.

Напряженное ожидание

Согнутая над столом фигура, подогнутые ноги, блуждающий взор, морщины на лбу и вертикальные складки на переносице указывают на напряженное состояние. Эмоциональная напряженность также усиливает восприятие идей говорящего. При этом, конечно, приемы внушения для этих двух состояний будут разными.

Выдающимся мастером создания напряженного ожидания у зрителей был американский кинорежиссер А. Хичкок. Он исходил из правила: страшен не сам выстрел, а ожидание его. В “фильмах ужаса”, поставленных этим мастером, совсем мало преступлений (по сравнению в особенности с нынешними боевиками), но режиссер так подолгу держал зрителей в состоянии напряженного ожидания, что это потрясало их больше, чем кровавые убийства. 

“Взрыв”

В психологии этот прием известен как мгновенная перестройка личности под влиянием сильных эмоциональных переживаний. Явление “взрыва” подробно описано в художественной литературе (перевоспитание Жана Вальжана, героя романа В. Гюго “Отверженные”). Научное обоснование методики “взрыва” дал выдающийся педагог А. С. Макаренко.

Применение “взрыва” требует создания специальной обстановки, в которой возникли бы чувства, способные поразить человека своей неожиданностью и необычностью. В такой обстановке у человека происходит столкновение нервных процессов. Неожиданный раздражитель (зрелище, информация и т.д.) вызывают у него смятение. Это приводит к коренному изменению взглядов на события, отдельных людей и даже мир в целом. Например, сведения о неверности одного из супругов в “благополучных” семьях могут привести другого на грань катастрофы. В семьях, где неверность расценивается как шалость, такого не происходит.

Рассказывает мастер ПТУ. Был у него в группе учащийся, который своими выходками выматывал душу преподавателям.

Особенно доставалось, конечно, мастеру – и от администрации, и от коллег-преподавателей, и от родителей пострадавших учащихся.

Никакой управы на этого шалопая не было. И вот однажды, после его какой-то особенно гнусной выходки, мастер нашел того в котельной. Кровь прихлынула ему к голове, ярость его была так велика, что, потеряв всякое самообладание, мастер схватил подростка и потащил к топке, крича: “Все, гаденыш, прощайся с жизнью. Сил больше

lichnorastu.ru

теория и практика, секреты современного

Транс — особое состояние человека, которое вызвано специалистом либо самим человеком, благодаря применению особых методик. Под их воздействием индивид становится внушаемым. Это используется в разных сферах, в том числе медицине. Техника гипноза зависит не только от мастерства гипнотизера, но и от того, какие цели он преследует во время сеанса. Сегодня существует немало школ и учений, но во многих из них практикуют несколько наиболее доступных для освоения и эффективных методик внушения.

Разрыв шаблона

Человеческий мозг устроен таким образом, что стремится ко всему привычному и желает пребывать в таком комфортном состоянии как можно дольше. Здесь речь идет о так называемом шаблоне. Если же внезапно разорвать этот шаблон, человек впадает на какое-то время в крайне внушаемое состояние из-за временного замешательства.

Можно привести следующий пример. Каждое утро человек привык выходить из дома в одно и то же время, идти через дорогу к остановке, садится на троллейбус и добираться до работы. Но однажды, выйдя из дома, он не обнаружил остановку на привычном месте. Человек находится в замешательстве: как теперь попасть вовремя на работу. В этот момент он находится во внушаемом состоянии. К нему можно подойти и заставить что-либо сделать, просто попросив.

Длится такое состояние в зависимости от внушаемости пациента и его способности собрать волю воедино от 1 сек до 5 мин.

Гипнотизер может сам разорвать шаблон своим необычным поведением и погрузить человека во временный транс.

Перегрузка

Данный способ нередко используют при так называемом цыганском гипнозе. Такая техника внушения и гипноза проста в реализации, но эффективна. Суть ее заключается в том, что на собеседника обрушивается большой объем информации, которую он часто просто физически не способен переварить.

Большинство могут удерживать в фокусе фразу, которая состоит не более, чем из 6–7 слов.

Если единовременно увеличить это количество в сочетании с высокой скоростью подачи информации, человек перестает понимать, что ему говорят и впадает в некое замешательство, сродни гипнотическому трансу. В этот момент ему также можно внушить практически все что угодно.

При выполнении данной техники, нужно придерживаться следующих принципов:

  • информация выдается в больших объемах;
  • скорость подачи ее должна быть максимальной, в идеале — на одном дыхании, без разделения слов;
  • интонация должна быть монотонной, без эмоциональных акцентов на слово, за которое могло бы уцепиться сознание.

Главное — это не давать собеседнику опомниться и перехватить инициативу.

Естественный транс

Почти каждому приходилось либо лично пребывать в таком состоянии, либо наблюдать других людей, находящихся в нем. В метро едет человек, погруженный в свои мысли, мечты. Взгляд у него отсутствующий, сейчас он неподвижен и ничего не видит перед собой. Это и есть естественный транс. Можно подойти к человеку и побудить его к выполнению того или иного действия еще до того момента, пока мозг не «проснулся».

В такое состояние некоторые погружают себя осознанно — через медитацию или молитву, часто посредством выполнения однообразных движений или произношение однообразных фраз на протяжении длительного времени.

Многие гипнотизеры используют для погружения пациента в это состояние маятники, вращающиеся объекты и т.д.

После того, как объект впал в естественный транс, он становится более внушаемым, более отзывчив ко внешним раздражителям. Это может быть речь гипнотизера, которая звучит монотонно, но в приказном тоне.

Рассказывая что-либо человеку монотонным голосом, сопровождая речь повторяющимися движениями, можно собеседника ввести в транс даже посреди оживленной улицы. Как только взгляд его станет «отсутствующим», можно, не изменяя речевого темпа и интонации, приказать что-либо сделать либо внушить определенную информацию.

Особенно хорошо данный метод работает, если человек находится в расслабляющей его обстановке либо когда атмосфера вокруг такая же ритмичная и монотонная. Это может быть шум дождя, стук колес поезда и т.д.

Внушение через эмоциональное воздействие

Ввести в транс человека можно и через яркое эмоциональное переживание. Для этого гипнотизер может обратиться к воспоминаниям субъекта, используя фразы: «У вас когда-нибудь случалось?..» или «А вы помните, как?..» Таким образом, гипнотизируемый становится эмоционально открытым для дальнейшего внушения.

Существует также такая секретная техника современного гипноза, как наслоение реальностей. Суть ее в том, что гипнотизер начинает перегружать сознание субъекта, рассказывая ему одну за другой истории, которые постепенно усложняются эмоционально и ситуативно. Сознание собеседника начинает утомляться и постепенно раскрывается.

Якорение

У каждого человека имеется набор психологических и эмоциональных якорей — раздражителей, к которым привязаны те или иные воспоминания, реакции и т.д. В качестве примера можно привести имя человека. Он среагирует на произнесенное вслух собственное имя, даже если это было адресовано не ему.

Разумеется, речь идет о так называемом условном рефлексе. Нередко такие якоря для формирования условного рефлекса образуются весьма быстро. Необходимо всего раз попасть в неприятную историю в темном переулке, для того чтобы в дальнейшем испытывать страх передо всеми темными переулками.

Еще пример — звучащая песня, какой-нибудь предмет или запах может вызвать поток внезапно нахлынувших воспоминаний.

Можно вызвать у собеседника якорение самостоятельно. Важно, чтобы якорь был специфическим. Это может быть необычный предмет в руках, особого рода покашливание, необычное слово и т.д. Если в течение некоторого времени демонстрировать такой якорь и стимулировать его вызовом определенных эмоций у субъекта, то в дальнейшем будет достаточно продемонстрировать якорь — и нужная эмоция будет вызвана на подсознательном уровне, пусть даже к тому нет никаких объективных предпосылок.

При необходимости, можно осуществить и переякорение, то есть вызвать другие эмоции, связанные с одним и тем же якорем. Такой прием часто используется, если требуется снять фобии, негативные впечатления и т.д.

Чтобы метод сработал максимально мощно, его следует устанавливать в моменты пиков эмоциональных переживаний.

На практике данный метод может работать примерно так: гипнотизер вызвал атмосферу доверия и положительные эмоции, затем продемонстрировал якорь. После повторения ситуации несколько раз, он может быть уверен в том, что человек привязался к своему якорю. Теперь, если потребуется заставить субъекта что-либо сделать, достаточно вызвать положительные эмоции, используя якорь, а затем попросить произвести те или иные действия.

Внушение мыслеобразов

Современная теория техника и практика гипноза часто работает с мыслеобразами. Опытный гипнотизер знает, какие образы следует вызвать у пациента для максимального расслабления, чтобы тот стал внушаемым и открыл свое сознание для воздействия.

Однако каждому по силам применять такой прием в повседневной жизни. Для этого потребуется в голове собеседника сформировать максимально яркую и четкую картинку, чтобы этот образ прочно был зафиксирован в голове. Со временем такой образ начнет «жить» в сознании самостоятельно, развиваясь и дополняясь новыми деталями.

Внушение мыслеобразов и методы их нивелирования

Побуждая девушку выйти замуж за себя, молодой человек может нарисовать яркую картину из их совместного будущего. А отец, чтобы заставить сына учиться лучше, обещает ему игровую приставку и в ярких образах расписывает, как будет здорово в нее играть, какие это будут замечательные и увлекательные игры.

Разумеется, чтобы такая техника показала на практике хорошие результаты, нужно и самому обладать прекрасным воображением, уметь нарисовать для собеседника максимально яркие картины, чтобы тот проникся и впал в такое эмоциональное состояние, когда все, что было сказано, представляется чистой правдой.

Метод скрытых команд

В повседневном общении человек осознанно или неосознанно делает акцент на наиболее важных для него словах. Опытные ораторы и приятные собеседники умело могут расставлять такие смысловые и эмоциональные акценты через паузы, жесты, изменение интонации и т.д. Обычно люди на сознательном уровне на подобное просто не обращают внимание. Однако подсознание их может быть «обмануто» в нужном направлении. Необходимо лишь тем или иным образом выделить нужную фразу в своей речи.

Если молодой человек приглашает девушку в кафе, он может сказать примерно следующее: «Мне очень нравится это кафе. Оно такое уютное, там умиротворяющая атмосфера, можно расслабиться и думать только о хорошем». Последняя часть фразы произносится с измененной интонацией, поэтому у девушки на подсознательном уровне формируется команда: думать только о хорошем.

Другой пример. После только что свершившейся ссоры молодой человек может сказать девушке: «Сейчас мы все на взводе. Поговорим, когда ты успокоишься и остынешь». То есть он программирует девушку на то, что она все-таки успокоится и остынет.

Скрытое влияние должно иметь два уровня восприятия. Совмещать сознательное и подсознательное нельзя, иначе это будет только один уровень, сознательный, который не работает. То есть призыв должен быть неявным. Он должен присутствовать в скрытом виде, завуалирован внутри смыслового наполнения, которое действует на сознание.

Чтобы скрытые команды работали, их нужно выделять тем или иным образом.

Вся же остальная информация должны быть лишь обрамлением для команд. Второстепенные фразы лучше произносить монотонно, обыденно. Как вариант — небольшая пауза перед и после ключевой фразы.

Если требуется человека побудить напрямую к выполнению каких-то действий, рекомендуется подбирать словоформы в повелительном наклонении, умело завуалировав их в речи.

Внушение через сон

До сих пор сон — во многом тайна для физиологов. Несмотря на то, что процесс хорошо изучен, в нем по-прежнему остается немало «белых пятен». Однако доказано экспериментально, что для гипнотического внушения больше всего открыт спящий человек. Это означает, что можно «подключиться» к сознанию спящего и давать ему те или иные инструкции.

Не стоит путать гипнотический сон с естественным. Так называемый гипнотический сон, он же транс, вызывается одним из описанных выше методов: монотонной речью, выполнением повторяющихся движений, максимальным расслаблением и вызовом мыслеобразов. В данном же случае речь идет о естественном физиологическом сне.

Техника выполнения гипноза: для начала нужно дождаться фазы быстрого сна — она наступает примерно через час-полтора после засыпания. Определить, что началась эта фаза, можно по движению глаз, измененному темпу дыхания и т.д.

Теперь нужно будет присесть у головы человека и на протяжении 2–3 мин ритмично, шепотом или негромким голосом повторять какое-либо слово. Можно просто говорить «Спи, спи, спи». Делается это для того, чтобы у спящего установилась связь с внешним миром — с говорящим.

Чтобы убедиться, что такая связь есть, рекомендуется плавно изменять ритм произносимого. Если у человека изменяется дыхание в зависимости от темпа произносимых фраз, то можно приступать к следующей стадии гипноза — непосредственно к внушению.

Немного повышается громкость голоса, но фразы по-прежнему повторяются монотонно, в такт дыханию спящего. Говорить следует примерно следующее:

«Ты спишь, тебе хорошо и комфортно, ты в безопасности. Ты засыпаешь глубже, глубже. Тебе хочется со мной поговорить, поговорить».

Теперь можно попросить человека назвать свое имя или ответить на несколько простых вопросов. Если тот ответил, то можно считать, что теперь спящий целиком во власти гипнотизера, можно после этого внушить ему требуемое.

Техника внушения на расстоянии

Говоря о техниках внушения и гипноза, нельзя обойти стороной и тему внушения на расстоянии. В отличие от гипноза, это пока еще не получило научного обоснования, но каждому приходилось сталкиваться с такой ситуацией, когда можно думать о человеке — и в этот момент тот вдруг позвонил. Или можно находиться с собеседником по мессенджеру настолько на одной волне, что внезапно обеим приходит в голову одна и та же мысль.

Используя правильно практику внушения на расстоянии, можно внедрить нужную информацию без прямого контакта с собеседником. Здесь делается упор на телепатические способности. Принято считать, что мысли материальны и распространяются посредством волн определенной частоты. Волны можно передавать на любые расстояния — важно лишь усилить их и не «загрязнять» посторонними мыслями.

Однако другой человек может в данный момент не пребывать на одной волне, занимаясь повседневными делами или находясь в круговороте забот. Чтобы суметь внедрить свои волны в его сознание, потребуется действительно огромная сила.

Вот поэтому целесообразнее всего проводить сеансы телепатии в то время, когда объект воздействия спит, а лучше — ранним утром.

Сама техника проста:

  1. Нужно занять максимально удобное и расслабленное положение.
  2. Отключиться ото всех посторонних раздражителей.
  3. Сосредоточиться на той мысли, которую потребуется внушить. Мысль требуется сформулировать максимально четко и понятно.
  4. Теперь нужно сосредоточиться на другом человеке, постараться войти в его эмоциональное состояние.
  5. Многократно внушать ему нужную мысль и отчетливо представлять себе, что человек выполняет внушаемое действие.

Заключение

Приведенные выше способы — далеко не единственные. Существует еще с десяток методов воздействия на человека. Нужно отдавать себе отчет в степени ответственности во время проводимого сеанса. Не стоит побуждать человека к негативным действиям, особенно если те ему несвойственны изначально. Таким образом можно нанести значительный ущерб его психике и сознанию.

psyhoday.ru

Метод мысленного внушения.

Метод
мысленного внушения применяется как
правило при заочном воздействии. В таком
случае необходимо вообразить, что объект
внушения находится рядом, возле вас.
Хотя можно представить его и на любом
расстоянии, но важно видеть его в близкой
действительности. При этом методе нужно
только представить, как ваши мысли
уходят и достигают объекта внушения.

Главным
при таком методе внушения является
способность мысленно представить себе
желаемое состояние внушаемого. Сама
передача мысли при этом не требует
сильного напряжения, необходимо просто
представить себе, что передача самой
мысли осуществляется.

      1. Метод метафизического внушения.

Этот
метод предназначен для тех, кто подготовлен
к осознанному восприятии реальности
своего собственного «Я». Он
представляет собой совокупность
метафизической, то есть по ту сторону
физического, беседы о единсте Вселенной
и реальности своего «Я».

      1. Метод духовного воздействия.

Метод
духовного воздействия считается высшим
способом внушения. Он применяется для
психического и физического оздоровления.
Правда, этим способом внушения, владеют
скорее всего несколько человек на Земле.
Таким методом внушения в свое время в
совершенстве владели Христос и его
ученики. Суть метода заключается в том,
что исцеляющий, мысленно представляя
себя в качестве проводника, через себя
проводит духовные целительные силы
Вселенной. Исцеляющий мысленно окунает
внушаемого в духовный поток, который
целительными силами, сильно и с невероятной
скоростью действует на подсознание
пациента. А подсознание в свою очередь,
так же быстро приводит к гармонии весь
организм.

Сущность внушения<
та же, что и у самовнушения. Правда
объекты внушения разные. При внушении,
объектом внушения является подсознание
другого человека, а при самовнушении —
свое собственное.

Все
эти методы внушения следует освоить
тем, кто встал на путь самосовершенствования
и для защиты от психического воздействия
со стороны.

Приемы
внушения, которые можно разделить на
три группы:

1.
Приемы прямого внушения — совет,
предложение, внушающее наставление,
команда, приказ.

2.
Приемы косвенного внушения — намек,
одобрение, осуждение, «обманутое
ожидание» и др.

3.
Приемы скрытого внушения -трюизм, иллюзия
выбора, предоставление всех вариантов,
увязывание действительного и желаемого.

Приемы
прямого внушения.

Совет
и предложение – эти приемы наиболее
эффективны в том случае, если объект
проникся доверием к внушающему. Приемы
прямого внушения требуют различной
постановки голоса, интонации предложений,
жестикуляции. Так, при использовании
совета для внушения, тон должен быть
мягкий, доброжелательный. В то же время,
исследования психологов показывают,
что многие люди не знают своих интонационных
особенностей. В результате этого очень
часто совет подается менторским тоном,
естественно вызывающим внутренний
протест у внушаемого. Чтобы избавиться
от этого недостатка, нужно целенаправленно
тренировать интонирование речи с
использованием видеозаписи, магнитозаписи
голоса.

Внушающее
наставление характеризуется тем, что
обращение руководителя, выраженное в
императивной форме, без аргументации,
обуславливает исполнительское поведение
подчиненного. Словесными формами
внушающего наставления являются
повеление, указание, распоряжение,
запрещение. Внушающее наставление
поддерживается более эмоциональной
интонацией и вселяющими уверенность
жестами. Построение фразы и интонации
не должны допускать критического
восприятия. Текст произносится с чувством
непреклонной уверенности, что подчиненный
выполнит распоряжение. В отличие от
команд и приказов, которые рассчитаны
на срабатывание уже имеющегося навыка,
внушающее наставление создает целостную
установку деятельности. Чаще всего
внушающее наставление применяется как
индивидуальное средство, в целях
выработки у подчиненных уверенности в
себе, корректировки уровня притязаний,
ослабления негативных привычек, изменения
образа поведения. Условиями эффективности
внушающего наставления в управленческом
общении является прежде всего авторитет
руководителя, а также отсутствие
конфликтности в его отношениях с
подчиненным, благоприятный микроклимат
в коллективе фирмы, стиль и форма
словесного выражения этого суггестивного
приема. Команды и приказы, как вид прямого
внушающего воздействия, требуют точного
и быстрого исполнения. Они рассчитаны
на автоматизм поведения и представляют
собой особый вид вербального воздействия,
выраженный в краткой форме, точно
определяемый существующими нормативными
положениями или традициями. Команды
отдаются твердым, спокойным голосом и
повелительным тоном. Важно, чтобы
указания проникали в подсознание
сотрудников, по возможности, глубоко и
однозначно. Тогда формируется глубокое
комплексное восприятие. К группе приемов
прямого внушения вероятно следует
относить и повторение. Большинство
исследователей сходятся на том, что
стимул, многократно направляемый
реципиенту, дает эффект, которого
невозможно достигнуть при едино-кратном
использовании. Для достижения внушения
часто недостаточно бывает подать
внушаемое один раз. Чтобы добиться
результата, его надо повторять. Но
повторяя воздействие, следует стремиться
к тому, чтобы внушаемое входило в сознание
слушателей или читателей каждый раз
по-новому, с помощью разных факторов,
чтобы изменился способ подачи содержания.
Сила внушения в таких случаях увеличивается,
во-первых, за счет повторения воздействия
внушаемой мысли.Во-вторых, изменение
способа воздействия внушаемой идеи
гарантирует от пассивного и скрытого
противодействия слушателей. Повторение
не дает эффекта при отсутствии интереса
у слушателя к информации. Оно также
безрезультатно, если сообщение слишком
легко усваивается или вызывает резкое
сопротивление. Повторение не должно
быть механическим. Стереотипное
воспроизведение информации оказывается
малополезным для суггестивного
воздействия. Повторение, как прием
внушения, нужно осуществлять с учетом
того, что повторное восприятие
представлений, образов неизменно
вызывает ассоциативное действие психики.
С повторением информационных сообщений
первичные ассоциации дополняются новыми
на основе пространственных, временных,
количественных, причинно-следственных
отношений, отношений последовательности
и т.д., которые возникают в сознании
индивидов той или иной аудитории. В
конечном итоге сформулировавшиеся
ассоциативные ряды и цепи закрепляют
в психике полученную информацию. Чем
больше таких ассоциаций, тем вероятнее,
что сообщения будут приняты сознанием
реципиентов.

Приемы
косвенного внушения.

Косвенное
внушение подается не в императивной, а
скорее в описательной форме: в виде
рассказа, описания какого-либо случая,
комментария, намека и др. Цель воздействия
здесь выражена не прямо, а косвенно.
Сила внушающего воздействия здесь
определяется уровнем техники речи
руководителя, его умением владеть
голосом, мимикой, жестами, интонационно
передавать чувства. Для ситуации
управленческого общения косвенное
внушение более приемлемо, так как оно
не наносит ущерба личному достоинству
подчиненного, не провоцирует запуск
механизмов психологической защиты
личности, что может наблюдаться при
использовании некоторых приемов прямого
внушения, например, приказа или команды.
Косвенное внушение применяется в
условиях, требующих наиболее тонкого
подхода к партнеру, в ситуациях,
исключающих, с одной стороны, возможность
убеждения, а с другой стороны, прямого
внушения.Основными приемами косвенного
внушения являются намек, внушающее
косвенное одобрение, косвенное осуждение
и другие.На использовании механизма
косвенного внушения построен такой
воспитательный прием, как намек.
Заключается он в том, что руководитель,
желая затормозить развитие нежелательного
качества, не указывает на требуемое
поведение прямо, не критикует, а идет к
цели окольными путями. При намеке слова
или выражения руководителя конструируются
так, чтобы не полностью высказанная
мысль могла быть понята только по
догадке.

Намек
– это путь, безусловно, щадящий самолюбие.
Пользуются им в ситуациях незначительных
нарушений, не подлежащих открытому
обсуждению и наказанию. Применять его
целесообразно по отношению к подчиненным,
проявляющим эгоизм, тщеславие, снобизм,
самодовольство, обидчивость, ревность,
коварство, своекорыстие, хвастовство
и раздражительность, а также часто
прибегающих к помощи других. Готовность
использовать этот прием к подчиненным,
вызывающим симпатию у руководителей,
невелика, однако возрастает при
отрицательном отношении к объекту
воздействия. Прием используется для
оказания корректирующего влияния на
людей, легко берущихся за выполнение
поручений и не доводящих их до конца.
Инициативность- полезная черта, но когда
она бесплодна и только отвлекает людей,
приходится производить мягкую
коррекции.Намек может осуществляться
в форме шутки, иронии, совета, аналогии.
Внутренняя сущность намека в его
направленности не на сознание, не на
логику объекта, а на эмоции и внутренние
установки.Вместе с тем, шутка, ирония,
аналогия, будучи действенным инструментом
внушения, может задеть личное достоинство
объекта, что может быть причиной появления
контрсуггестивных барьеров. В связи с
этим, внушающий должен чутко улавливать
отношение объекта к предмету общения.
Большое значение приобретает эмоциональны
и фон ситуации общения. Здесь желательно
создание «концертного настроения»,
формирование стойкого интереса к
обсуждаемой проблеме.Внушающее косвенное
одобрение используется для формирования
у подчиненного чувства уверенности в
своих силах, положительного отношения
к выполняемой задаче. Одобрение
произносится с яркой эмоциональной
окраской, в голосе слышится теплота,
преобладает мягкий тон. В результате
косвенного одобрения у объекта порождается
ощущение чувства собственного достоинства,
формируется установка, нацеленная на
деятельность в подобном же плане.
Внушающее косвенное осуждение по форме
должно быть немногословно, лаконично.
Интонационная окраска речи руководителя
должна вызывать адекватное эмоциональное
состояние партнера. Оно нацеливает
внушаемого на коррекцию собственного
поведения.»Плацебо» — прием внушения
впервые стал применяться в медицинской
практике. Он заключается в том, что врач,
прописывая больному нейтральное
средство, утверждает, что оно обладает
большим лечебным эффектом. Принимая
такое лекарство, больной чувствует
облегчение и даже выздоравливает.В
управленческом общении могут быть
ситуации, в которых возможно применение
приема «плацебо», в частности, в
педагогических целях. Однако пользоваться
им нужно крайне осторожно, так как
раскрытие факта его использования
воспринимается внушаемым как
обман.»Обходной маневр» — сущность
этого приема, — пишет И.Д. Ладанов. —
заключается в том, что какая-либо мысль
или идея преподносится объекту как его
собственная.Обманутое ожидание может
использоваться в управленческом общении
как при дружеском отношении объекта к
суггестору, так и при явно враждебном.
Предпосылкой успешного применения, —
по мнению И.Д. Ладанова [14], — этого приема
является создание напряженной ситуации
ожидания от оппонента вполне определенных
действий. Предшествующие события должны
сформировать у объекта строго направленный
ход мыслей. При обнаружении несостоятельности
этой направленности объект внушения
оказывается в растерянности и без
сопротивления принимает внушаемую
идею.

Приемы
скрытого внушения.

Приемы
скрытого внушения в настоящее время
находят широкое применение в медицинской
практике, рекламе, частично используются
в педагогической деятельности. После
соответствующей адаптации они могут
успешно применяться и в отдельных формах
управленческого общения [15].Трюизм — это
очевидная истина, банальность. Однако
высказывание такой очевидной истины в
ходе беседы с подчиненным оказывает
внушающее воздействие, потому, что
происходящие в окружающем мире события
люди склонны воспринимать на «свой
счет», так, как будто все нацелено на
них.Ценность этого приема заключается
еще и в том, что, воспринимая банальность
как адресованную себе, подчиненный не
имеет возможности возражать. Однако в
конкретной ситуации она автоматически
предоставляет возможность конкретному
руководителю дать вполне определенное
задание данному исполнителю.Очень
эффективным приемом внушения является
предоставление иллюзии выбора. Сущностью
этого приема является констатация
чего-либо посредством предоставления
иллюзии выбора. Целесообразно использовать
иллюзию выбора для предотвращения
конфликтов, оптимизации психологического
климата в общении руководителя и
подчиненного.Более сложным является
метод предоставления всех вариантов,
когда руководитель перечисляет или
предоставляет все возможные варианты
действий подчиненному, но мимикой,
экспрессивными характеристиками голоса
выделяет наиболее желательный ход
событий. Этим методом, также как и в
предыдущем, во-первых, констатируется
или предполагается то, что подчиненный
предпринимает какие-то действия. А
во-вторых — на подсознательном уровне
внушается наиболее целесообразный
вариант этих действий.Не представляет
труда использование такого метода
внушения как увязывание действительного
и желаемого. В самом названии заложена
схема его использования.Ясно, что эти
скрытые методы внушения, как и все
остальные, не действуют автоматически,
но они значительно расширяют коммуникативный
арсенал руководителя и, следовательно,
повышают эффективность управленческого
общения.

studfiles.net

передача мыслей находящемуся далеко человеку

Считается, что все человеческие мысли материальны, и такое мнение появилось не просто так. Они имеют большую силу, которая заключается в энергетических импульсах, исходящих из головы, когда человек начинает мыслить. Поэтому нет никакой необходимости разбираться в эзотерике или изучать магию, чтобы оказывать влияние на окружающих. Более того, при наличии определенных навыков возможно внушение на расстоянии, когда внушаемый находится довольно далеко. Именно с этим явлением стоит познакомиться поближе всем, кто хочет научиться влиять на других людей.

Описание явления

Под внушением мыслей понимают внешнее воздействие на мозг человека, при котором происходит замена личных убеждений, взглядов, отношений и желаний. Самое значительное влияние такого характера оказывается близкими. Это связано с тем, что родственники и друзья всегда открыты друг к другу, из-за чего воспринимают информацию некритично. Именно по этой причине между близкими людьми происходит своеобразное внушение разных мыслей и установок. Исключением могут стать лишь люди, обладающие недостаточно развитыми коммуникативными навыками, что делает их более закрытыми, а восприятие ими информации очень критичным.

Ярким примером внушения являются отношения ребенка с родителями. Малыш легко принимает абсолютно все, что скажут взрослые. Ни о какой критичности восприятия не может быть и речи. Поэтому ученые отмечают важность здоровых взаимоотношений внутри семьи для развития психики и интеллекта ребенка.

Воздействие на расстоянии

Способностью внушать что-либо на расстоянии обладают немногие. Именно они понимают, насколько мысли и желания могут быть несамостоятельными. Такие люди могут легко оказывать нужное влияние, влиять они могут на подсознание человека, который находится очень далеко. Расстояние для них не становится проблемой.

Такой ментальный метод одностороннего общения объясняется просто: каждый человек является приемником, который может поймать предназначенные для него мысли, отправленные с помощью энергетических импульсов определенной частоты. Чаще всего подобные послания принимаются за свои же идеи.

Внушение считается одним из видов гипноза. При воздействии на расстоянии он становится телепатическим. Причем последний обладает гораздо большей силой, если сравнить его с первым. Человек же, на которого оказывают влияние, называется суггерентом, а гипнотизер – суггестором. Сам процесс получил название «суггестия».

Для чего это делать

Непреднамеренное убеждение и внушение можно встретить даже в повседневной жизни. Практически каждый хотя бы раз сталкивался с тем, что при мысли о планируемом звонке родственнику, тот человек сам звонил спустя пару минут. Также зачастую можно заметить, как при появлении мысли о чем-либо, друг, находящийся рядом, внезапно начинает говорить на ту самую тему. Подобные ситуации не являются редкостью и могут восприниматься лучшим доказательством внушения.

Однако такое влияние нельзя назвать достаточно полезным или эффективным. Настоящие причины для осмысленного управления другими людьми могут быть куда значимее. Причем все зависит от суггестора – если его намерения будут злыми, то суггерент может даже пострадать.

Для чего нужно внушать на расстоянии:

  • Изменение взглядов или убеждений человека в лучшую сторону;
  • Корректировка жизни суггерента в нужном направлении;
  • Привлечение внимания к некоторым проблемам;
  • Развитие эмоций, общительности и других личных качеств;
  • Помощь в избавлении от вредных привычек;
  • Улучшение здоровья человека, влияние на его психику.

Не исключены, как уже упоминалось выше, и злые умыслы. Некоторые могут использовать внушение для нанесения вреда или получения личной выгоды с причинением ущерба другому человеку.

Для более тесного знакомства с особенностями внушения рекомендуется прочесть книгу В. М. Бехтерева, известного психиатра и физиолога, «Внушение и его роль в общественной жизни».

Человек и внушаемость

Каждый человек может подвергаться разной степени влияния. Это связано с тем, что некоторые обладают большой внушаемостью, а другие хорошо от нее защищены. Для собственной безопасности нужно знать, кто больше всего рискует пострадать от гипнотизера и как себя от него защитить.

Влияние на людей

Гипноз на расстоянии без ведома человека легче всего провести на том, кто воспринимает информацию, не подвергая ее какой-либо критике. Такие люди всегда легко принимают высказывания окружающих и предпочитают не спорить с кем-либо. Усугубить ситуацию может наличие следующих качеств:

  • Стеснительность;
  • Простодушие, доверчивость;
  • Слабость характера, пугливость;
  • Зависимость от чужого мнения.

При наличии любого из перечисленных качеств следует заняться саморазвитием с целью избавления от него. Это позволит стать другим человеком, а также снизить риск внешнего воздействия на подсознание.

Внушаемости практически не поддаются люди крепкого характера. Такие личности всегда добиваются своего, принимают чужие слова только после критичного анализа и легко противостоят попыткам суггестора воздействовать на их мозг. Полезны против внушаемости будут следующие условия:

  • Развитая сила воли, высокомерие;
  • Закаленный характер, откровенность;
  • Инициативность, эксцентричность;
  • Самовлюбленность, энергичность;
  • Наличие в подчинении других работников;
  • Личная независимость, малообщительность.

Людям с яркими чертами характера, занимающим лидерские должности, практически не о чем волноваться. Внушить им что-либо смогут только настоящие профессионалы, разбирающиеся в психологии, которые успели натренировать свои навыки до высочайших уровней.

Защита от внушения

При возникновении малейших подозрений на попытки вмешательства в мыслительные процессы стоит задуматься о том, как от этой угрозы защищаться. Методы для предотвращения внушения извне подойдут даже в качестве профилактики людям, желающим снизить риск при возможном контакте с суггестором в будущем.

Защититься от воздействия на мозг человека на расстоянии можно выполнением следующих правил:

  1. Избегать контактов с подозрительными людьми, не общаться с незнакомцами неприятной внешности.
  2. Не смотреть в глаза незнакомцу при вынужденном разговоре, предотвращать любые прикосновения с его стороны.
  3. Отказаться от посещения мест массовых скоплений людей, не посещать неоднозначные тренинги.
  4. Сохранять спокойствие в любых ситуациях, научиться подавлять стресс и волнение, быть хладнокровным.
  5. Научиться говорить «нет» людям, отказаться от принятия решений при внешнем давлении со стороны окружающих.
  6. Подвергать критическому анализу абсолютно все, что говорят незнакомые люди, не принимать все на веру.
  7. Ограничивать общение с малознакомыми людьми, не рассказывать важную информацию о своей жизни.
  8. Тренировать свою стойкость путем воспитания в себе железной дисциплины и выполнения упражнений для развития силы воли.

Те, кто особенно сильно боится подвергнуться воздействию гипнотизеров, могут прибегнуть к более простому способу защиты. Его суть проста: при любом выходе на улицу нужно надевать солнцезащитные очки, капюшон и наушники. Однако стоит учесть, что даже при такой защите натренированные суггесторы смогут оказать свое влияние.

Главными признаками, что человек подвергся внушению, являются необычные для него мысли или действия и повышенная сонливость в дневное время.

Способы внушения

Все техники внушения мыслей на расстоянии позволяют добиться желаемого результата. Рекомендуется начинать с основной, а уже потом переключаться на дополнительные. Постепенно с регулярными повторениями навык внушения будет развиваться, что сделает возможным оказание влияния даже на сильных людей.

Основной метод

Внушить мысль – непростая задача, но никакого специального обучения для применения способностей на практике не требуется. Надо лишь запомнить, как правильно все нужно делать, и потренироваться. Если есть знакомый, обладающий навыком внушения, можно обратиться к нему за помощью. Даже без педагогических способностей он сможет повысить эффективность тренировок.

Что нужно делать для внушения:

  1. Сесть в удобное кресло, максимально расслабиться, чтобы каждая часть тела стала свободной, а также сделать несколько глубоких вдохов.
  2. Закрыть глаза, спокойно подумать о мысли, которую планируется внушать суггеренту, убедиться в ее ясности и краткости.
  3. Представить человека, которого требуется гипнотизировать, будто он находится рядом, при этом потребуется его почувствовать.
  4. Начать медленно проговаривать свой приказ, его нужно повторить несколько раз, избегая появления в голове сторонних мыслей.
  5. Представить, как суггерент делает то, что ему внушается, визуализировать все максимально подробно.

Этот метод считается основным и позволяет повлиять на большинство людей. Поначалу может ничего не получаться, но при регулярной практике результат все же появится. При выборе суггерента нужно учитывать его психологические особенности, т.к. слишком сильная личность не поддастся внушению со стороны новичка.

Дополнительные методы

При желании можно воспользоваться другими методами, которые принесут не меньший эффект. В некоторых ситуациях они окажутся даже более результативными. Поэтому не стоит ими пренебрегать. Однако не рекомендуется тренировать сразу все способы внушения, т.к. это серьезно замедлит достижение успехов.

Какие методики внушения мыслей можно применить:

  1. Команды по фото. Довольно простой метод, который будет эффективен для новичков. Для его применения потребуется наличие фотографии человека, которого хочется телепатически загипнотизировать. Плюс такого способа в отсутствии необходимости длительного удержания образа. Применение происходит тем же образом, как в основной методике, но вместо образного представления требуется просто сосредоточенно смотреть на фотографию. Произносить команду нужно много раз подряд.
  2. Воздействие на животных. Методика позволит повлиять на свое домашнее животное. Важно, чтобы питомец был именно свой, причем хорошо знакомый, а не только что купленный. При установке связи с ним удастся получить телепатическим образом ответы от своего любимца. Для этого нужно просто сесть рядом с ним, расслабиться, отвлечься от всего постороннего, закрыть глаза и представить его образ. Эти действия повторяются многократно до появления ощущения полного контакта, после которого можно начинать общение.
  3. Лечебный гипноз. С помощью внушения можно помочь человеку справиться с болезнью или болью. Нужно представить, что к суггеренту летит шар, наполненный теплой энергией, которая способна исцелить его, а потом больной вдыхает его, что приводит к распространению тепла по всему телу и проявлению счастья. От гипнотизера требуется обязательно прочувствовать то ощущение, которым наполняется тело близкого.

Каждый метод требует отдельной тренировки. Поэтому стоит выбрать один из них и заняться регулярной практикой. Особое внимание рекомендуется уделить первому способу внушения, т.к. именно он часто приводит к положительным результатам у новичков.

Некоторые используют основной метод внушения для обычного общения, просто передавая мысленные письма друг другу.

Тренировки, рекомендации

Повысить результативность внушения можно с помощью тренировок, а также выполнения ряда простых рекомендаций. Обратить внимание на все это стоит еще до первых попыток загипнотизировать кого-либо.

Тренировки

Многие отчаиваются и не понимают, как мысленно воздействовать на человека, находящегося очень далеко. Если попытки внушить свою мысль не приносят успеха, стоит потренироваться особыми методами. Они научат оказывать более стабильное и крепкое воздействие на суггерента. Упражнения рекомендуется выполнять ежедневно, но важно не перенапрягаться, чтобы не столкнуться с негативными последствиями.

Наиболее эффективные варианты тренировок:

  1. Образное представление. Нужно вспомнить любого своего знакомого и постараться максимально сосредоточиться на его внешности, действиях, мыслях, ощущениях. Делать все это нужно с закрытыми глазами, не отвлекаясь ни на что. Усложнить задачу можно, выбрав для образа незнакомца.
  2. Тренировки на ближайших людях. Следует постараться сконцентрироваться на человеке, находящемся поблизости. Нужно максимально прочувствовать его и начать давать приказы. Например, «подойди ко мне, ты должен это сделать, встань и иди сюда». Фразы в голове могут быть любыми, но они должны оставаться краткими и ясными.

Таких простых упражнений достаточно, чтобы научиться управлять людьми. Нужно лишь придерживаться правильности выполнения, сделав их обязательной частью своего дня.

Рекомендации

Если выполнять простые рекомендации, то достичь результата удастся намного раньше. Но эти советы будут полезными даже для тех, кто уже успел научиться влиять на людей. Поэтому стоит уделить им особое внимание.

Основные рекомендации:

  1. Во время проведения процедуры внушения обстановка в помещении должна быть максимально спокойной, тихой и уютной. Свет следует приглушить.
  2. Нужно верить, что вскоре результат будет достигнут, а приказ дойдет до суггерента. Сомневаться в эффективности внушения нельзя.
  3. При внушении нужно дышать медленно, делая глубокие вдохи и выдохи. Причем на выдохе следует представлять, как мысли выходят из 3 глаза, отправляясь к суггеренту.
  4. Проводить гипноз на расстоянии лучше всего в вечернее или ночное время суток. При дневных тренировках результативность будет несколько ниже.
  5. Следует ежедневно пытаться повлиять на какого-либо человека. Нельзя пропускать тренировки, позволяя сознанию отвлечься от целей.
  6. Нельзя проявлять негативные эмоции при внушении, нужно отказаться от мыслей о недовольстве собой или результатами.
  7. Свободное время нужно разбавить занятиями йогой. Она научит правильно дышать, а также концентрироваться на одной мысли.
  8. Выбирать внушаемого следует правильно. Не стоит брать для тренировки образ сильного человека, который добился больших успехов или обладает крепкой психикой.
  9. На фоне при тренировках должна играть легкая расслабляющая музыка. Ее громкость нужно сделать умеренной.
  10. Специальные тренировки образного мышления с помощью классических упражнений окажут положительное влияние на итоговый результат внушения.

Выполнять все 10 рекомендаций стоит тем, кто решил достичь максимального результата за короткое время. Остальным же можно исключить из списка советы о занятиях йогой и тренировках образного мышления. Другие пункты крайне важны к выполнению.

Внушение – тяжелая работа, которая истощает суггестора. Поэтому очень важно регулировать частоту гипноза, давая себе отдохнуть.

Когда влиять на человека

Максимально четко внушить человеку мысль на расстоянии удастся в тех случаях, если он уязвим. Для новичков это идеальный вариант, т.к. потребуется минимальное воздействие. Проводить внушение лучше всего при ослабленном внимании суггерента, его отвлеченности от окружающих или серьезных стрессах с психическим истощением. Лучших результатов удастся добиться именно в таких случаях.

vsepromozg.ru

самоучитель. Управляй собой и окружающими

Методы внушения и самовнушения

Внушение как эффективный метод воздействия на человека используют в течение тысячелетий. За это время накоплен огромный опыт, разработаны сотни действенных методик. Так как в рамках книги невозможно рассмотреть все, обратимся к наиболее любопытным и простым для реализации.

Внушение может быть прямым и косвенным, проводиться в состоянии бодрствования (наяву), в гипнотическом и естественном сне, в состоянии, вызванном действием специальных фармакологических препаратов. Для достижения гипнотического транса до настоящего времени широко используются классические методики внушения. При этом применяют сильные внезапные раздражители или длительное монотонное воздействие на зрительный, слуховой, кожный анализаторы.

Массовый гипноз

В последние десятилетия распространение получил эриксоновский гипноз, значительно расширивший возможности психотерапии. Внушения незаметно для человека проникают в его сознание и обеспечивают впечатляющие результаты.

Комбинация различных методик позволяет подобрать оптимальный вариант в каждом конкретном случае. Вообще, противопоставление классического и эриксоновского гипноза искусственно, это две стороны одной медали. Как правило, их совместное использование только повышает эффективность воздействия.

Для успешного лечения практикуют сочетание гипноза с рефлексотерапией, физиотерапевтическими методами, мануальной терапией, диетой, лечебной физкультурой.

Современные технологии обогатили методики психотерапии. Музыкальное сопровождение, аудио- и видеозаписи сеансов гипнотического воздействия, возможности радио и телевидения позволяют повысить эффективность лечения, расширить аудиторию.

Кроме гетеросуггестии, то есть внушения, проводимого другим лицом, применяется аутосуггестия (самовнушение). Метод Куэ и прогрессивная мышечная релаксация Джекобсона, аутогенная тренировка и ее многочисленные модификации, восточные медитативные практики, заговоры и молитвы, лечебные настрои и метод Хасая Алиева — вот далеко не полный перечень методик для саморегуляции (некоторые будут рассмотрены в соответствующих разделах книги).

Иногда гипноз сочетают с акупрессурой и мануальной терапией

Для чего нужен гипноз в повседневной жизни? Сложно поверить, но и для решений проблем со здоровьем, затруднений в общении, понимании, для помощи в достижении поставленных целей (обучении, бизнесе, творчестве).

Однако такие эффективные методики могут использоваться и криминальными структурами, представителями различных религиозных течений и сект, коммерческими организациями для достижения весьма сомнительных целей.

Знание приемов защиты собственного сознания не позволит вам превратиться в послушного исполнителя чужой воли.

Поделитесь на страничке

Следующая глава >

psy.wikireading.ru

Основные методы убеждения и внушения :: BusinessMan.ru

Приемы и способы психологического воздействия на людей – это основная часть практической психологии. Благодаря этому каждый день наука открывает, изучает, проверяет, обобщает и предлагает использовать психологические методы влияния людей друг на друга в их жизни. Это может быть семейная, производственная, трудовая и общественная сфера. Все люди, когда общаются между собой, влияют друг на друга, специально или не специально, и используют при этом на практике определённые механизмы.

Какие существуют приемы и методы воздействия на человека?

Среди основных выделим следующие:

  • заражение;
  • внушение;
  • убеждение;
  • принуждение;
  • подражание;
  • поощрение.

Самым древним из них является механизм заражения. Он являет собой передачу эмоционально-психического настроя от одного к другому (смех, паника). Эффект заражения в большой степени зависит от интенсивности эмоционального состояния воздействующего человека.

Внушение: характеристика метода

Внушение лежит в основе обращения к эмоционально-бессознательной сфере человека. Оно имеет вербальный характер, а значит, осуществляется при помощи слов.

Та информация, которая предназначена для внушения, должна быть очень короткой, но имеющий максимальный смысл и насыщенность. А также использовать момент экспрессии, чтобы человек вмиг поверил в то, что ему говорят. Кроме этого, воздействующий человек не должен быть в эмоциональном трансе, а обязан быть в здравом рассудке, чувствовать себя уверенно, поскольку авторитетность источника информации – основа внушения. Если же воздействующий (внушающий) не имеет авторитета для воспринимающего (внушаемого), тогда сеанс не окончится успешно.

Важно помнить, что эффективность внушения может зависеть от интонации голоса человека. Она должна показывать уверенность, авторитетность и важность слов.

Методы убеждения: влияние внешних факторов на человека

Ежедневно мы сталкивается с убеждением. К примеру, производители продуктов питания желают, чтоб мы приобретали их масло и сыр, а киностудии – чтоб посещали премьеры их фильмов в кинотеатрах.

Так как методы убеждения – главная составляющая нашей жизни, зачастую мы не всегда можем заметить то, как оказались под их воздействием и влиянием внешних факторов. Эту науку изучали еще с древних времен, её конечной целью являлось заставить другого человека со спокойствием усвоить определённый аргумент и принять новое суждение элементов его системы мировоззрения.

Какие существуют основные методы убеждения и насколько они эффективны?

Ниже приведем несколько высокоэффективных приёмов убеждения. Кроме них также используются: поощрения, наказания, позитивный или негативный опыт, взывание к моральным качествам человека.

К методам убеждения относятся следующие виды:

  1. Наставление. Когда убеждаемый настроен положительно к убеждающему (если у него есть авторитет), он наставляет слушателей, убеждает их вести себя конкретным, нужным ему образом. В форме наставления директор дает непосредственные рекомендации своим подчиненным: «Сделайте это следующим образом, и мы добьемся таких-то результатов».
  2. Команды и приказы. К этим методам прибегают очень часто, если перед аудиторией имеется авторитет. Главное, чтоб приказы выполнялись. Но для успеха убеждаемый не должен критиковать поставленные задачи. К примеру, на просьбу родителей или бабушки собрать игрушки, малыш будет реагировать по-разному, если мама строга с ним, а бабушка проявляет мягкость.
  3. Совет. Когда между людьми есть доверие, близость, понимание. Конечно, давать советы нужно правильно, и делать это так, чтобы не обидеть близкого человека.
  4. Намек. Этот вид воздействия является косвенным, поскольку информацию сообщают не напрямую, а в виде полушутки или сравнения. По большей части намек нацелен не на мышление человека, а обращён к его эмоциональному состоянию. Лучше всего его использовать тогда, когда человек в игривом, приподнятом настроении.
  5. Косвенное одобрение. Данный прием можно использовать, когда человек в целом действует правильно. Главная цель – не дать свернуть с нужного пути. Но почему одобрение – косвенное? Если человеку сказать все напрямую и открытым текстом, это будет похоже на лесть и может отпугнуть. Абсолютно неуместно заглядывать человеку прямо в глаза и говорить: «Вы молодец! Таким образом, вы добьетесь желаемого». Лучше будет использовать убедительную фразу. Например: «Такой подход, как правило, дает отличные результаты».
  6. Плацебо. Данный эффект уже давно известен медицине. Как правило, доктор дает пациенту вместо серьезного лекарства обычную аскорбинку и говорит, что это препарат нового поколения, и он поможет от всех бед. Больной верит в хороший исход лечения и таким образом исцеляется. Также можно использовать данный прием, чтоб убедить собеседника, что все у него получится. К примеру, дать ребенку талисман и сказать, что пока он его хранит, сможет достичь всего, о чем мечтает. Правда, если еще приложит усилия. И вот увидите, у ребенка непременно все получится.

Все эти приемы известны каждому, в них нет ничего поражающего воображение, главное, правильно ими пользоваться, и тогда успех гарантирован. Существуют психологические методы убеждения, основная цель которых – воздействие на сознание человека и прием вашей точки зрения.

Психологические приёмы

Метод убеждения, примеры которого представлены в статье, широко используется психологами. Разберём их основные приёмы:

  1. Фундаментальный. Прямая речь к собеседнику, которого в открытую знакомят с нужной информацией, служащей основой доказательств правды.
  2. Противоречия. Выявление нестыковок в доводах убеждаемого и тщательная проверка личных аргументов на непротиворечивость, дабы предотвратить контратаку.
  3. Извлечение выводов. Аргументы раскрывают не сразу, а постепенно. Добиваясь согласия на каждом шаге.
  4. Куски. Аргументы убеждаемого распределяют на сильные, средние, слабые. Первых в основном не касаются, главная цель – последние.
  5. Акцентирование. Подчёркивание определённых моментов в приводимых собеседником доводах («ты же сам говоришь»).
  6. Игнорирование. Используется, если факт, который привел собеседник, не поддается опровержению.
  7. Двусторонняя аргументация. Для убедительности говорят сначала о преимуществах, а затем о недостатках предлагаемого способа решения данного вопроса.
  8. Метод бумеранга. Собеседнику возвращают его же аргументы, но направленные в другую сторону. Аргументы «за» превращаются в аргументы «против».

О принуждении

Методы убеждения и принуждения требуют их правильного использования на собеседнике. Эти два приёма абсолютно нельзя отрывать друг от друга, между ними существует диалектическая связь, единая объективность характера, и их использование определяется уровнем развития отношений в обществе.

Техника принуждения – это метод воздействия, имеющий два фактора: морально — психологический и физический. Он по своей сути схож с убеждением. Ведь в обоих главная задача ведущего – чтобы собеседник начал думать, как он. Как при использовании метода убеждения, в принуждении человек вначале обосновывает свою непосредственную точку зрения, прибегая к разным доказательствам. Поэтому их принято считать основными способами психологического воздействия на своего собеседника.

Акт убеждения является чуть ли не одним из самых сложных и требует определенных правил. Главное место в данном процессе является аргументирование позиции и стремление сделать так, чтобы её приняли другие люди. Методы принуждения и убеждения призваны заставить собеседника сделать то, что вам необходимо.

О поощрении

Становится определённо понятно, на что направлены методы убеждения. Методы поощрения – являются ли психологическим воздействием на человека? Техника данного способа направлена на стимулирование и закрепления положительного поведения воспитуемого. Но важно помнить, что поощрение не должно превращаться в захваливание, поскольку это затормозит стремление к деятельности. Особенно нужно это для детей дошкольного, школьного и подросткового возраста.

Психолог О. Запорожец, исследовав данный метод, пришел к выводу, что поощрение и похвала от учителей, родственников хорошо влияет на деятельность ребят. Такое влияние включает в себе две стадии. На первой – похвала будет действовать, как прямое положительное усиление деятельности. На второй – прямое усиление обретет внутреннюю, подсознательную мотивацию для дальнейших действий. Чтобы обратиться к данному способу, необходимо учитывать объективность и справедливость. Также не забывать о возрастных и индивидуальных особенностях воспитанника. Практика поощрения человека материальными средствами в семье часто приводит к большим проблемам.

Требования к поощрению

Следует обратить внимание на следующие моменты:

  1. Нужно поощрять поступки ребенка, которые являются примером для других.
  2. При таком методе нужно учитывать возраст и личные особенности.
  3. Поощрение эффективно только от авторитетных лиц или микросоциума.
  4. Нельзя применять способ по отношению к одним и тем же детям.

В таком принципе главное, чтобы дети или сотрудники испытывали чувство гордости и удовлетворения за хорошие результаты в работе или учебе.

Соотношение убеждения и внушения

Методы внушения и убеждения – каково соотношение между ними? Иногда кажется, что в обоих случаях происходит навязывание человеку чужих мыслей или чувств. Существует ли между двумя методами разница и в чём она заключается?

Убеждение – это элемент мировоззрения личности, который побуждает действовать конкретным образом (например, не соглашаться на интимную близость на первом свидании, поскольку хорошие девочки так себя ведут). Повлиять на человека в таком случае, значит передать мировоззрение другому человеку (убедить подругу, что на свидании – никакого секса, поскольку так правильно). Внушение же не затрагивает систему взглядов человека. Рассмотрим это подробнее.

Тонкости метода внушения

Внушение – другой процесс, это в первую очередь агрессивное психологическое воздействие. В обход сознанию и критическому мышлению человека, ему уверенно навязывают установку, которую необходимо принять. Этот процесс проходит через подсознание. Внушаемый слепо впитывает информацию. Это может происходить с помощью гипноза, давления или эмоционально-волевого проявления. Многие полагают, что внушить человеку что-нибудь можно даже мысленно.

businessman.ru