Тест нарисуй несуществующее животное расшифровка: Всё о рисуночной психодиагностике «Несуществующее животное»

Опубликовано автором

Рисуночный тест «Слон»

Информация о материале
Диагностика

Рисуночный тест «Слон» является проективной методикой, направленной на исследование эмоционального, морального и физического состояния человека. 

Материал: лист бумаги формата А4, цветные карандаши. 

Инструкция: Нарисуй на этом листе бумаги слона. Такого, какого хочешь. 

Примечание: нарисованный слон — это сам человек, нарисовавший его, со своими проблемами, видением жизни. 

 

Интерпретация теста «Слон» 

Органы чувств

Если у слона хорошо прорисованы органы чувств (глаза, кончик хобота, уши, рот) — значит, человек, нарисовавший его, чуток к другим, к своей жизни, умеет слышать людей.

Если органы чувств прорисованы небрежно, отсутствуют ногти на ногах слона, это указывает на человека неаккуратного, мало обращающего внимание на качество своей жизни.

 

Если уши у слона подняты вверх (навострены) — это может означать, что автор рисунка постоянно находится в напряжении, постоянно встревожен, ждет от жизни неприятностей. 

Если у слона подняты вверх не только уши, но и бивни, задран вверх хобот, хвост вытянут — эти признаки выдают человека нервозного, агрессивного, излишне мобилизованного. 

Хвост слона

Хвост направлен вверх — дружелюбие и оптимизм, вниз – подавленность и страх.

Ноги слона

Небрежно прорисованные ноги выдают человека неосновательного, поверхностного.

Четко прорисованные ноги одинаковой длины, говорят о том, что человек уверен в себе, в жизни и в решении проблем полагается только на себя. Чувствует себя стабильной личностью. 

Голова слона

Округлая голова, туловище, ноги, уши и другие части и органы тела указывают на наличие женственности — мягкости, доброты. 

Бивни

Задранные вверх, большие бивни указывают на готовность постоять за себя, агрессивность.

 

Прорисованные, но маленькие, опущенные вниз бивни, свидетельствуют о нерешительности человека. 

Общий вид рисунка слона

Слон нарисован пропорционально, изображение схоже с реальным слоном, прорисованы детали — человек гармоничный, комплексно подходящий к жизни, с развитым чувством меры. 

Если испытуемый прорисовал выемку за головой, где у слона голова переходит в туловище — это говорит о ранимости человека.

Если хобот и хвост у нарисованного слона  опущены вниз  — это указывает на спокойный, небойкий, раздумчиво-грустный характер. Если на рисунке при этом присутствует множество округлостей, задора то можно предположить, что испытуемый склонен к частой перемене настроения. 

У слона нарисованы крылья

Крылья говорят о том, что человеку хочется всё успеть, ему многое интересно. 

Украшения

Серьги, бантики, резиночки, косметика на лице слона выдают человека озабоченного своим внешним видом. 

 

Если вы хотите глубже погрузиться в интерпретацию рисунка слона, выявить эмоциональные и психические особенности испытуемого советуем воспользоваться еще одним проективным тестом «Рисунок несуществующего животного». Вы можете как провести тест «Несуществующее животное», так и воспользоваться его интерпретацией для анализа рисуночного теста «Слон».  

 


 

  • Вперед

№ 16(022), 2010 года.

рекомендую смотреть самый лучший сериал 2014 года

Обзор: изобразительное искусство или как правильно научится рисовать

Ваш ребенок любит рисовать? И уже достаточно взрослый, чтобы изобразить что-либо конкретное по вашей просьбе? Отлично! Ведь кроме того, что это творческое занятие развивает ребенка, оно дает нам возможность получить некоторые наблюдения за его психологическим состоянием.

Сегодня я расскажу вам о рисуночном тесте «Несуществующее животное». Но сначала давайте договоримся о нескольких важных вещах.

Интерпретация результатов любого психологического теста – прерогатива только специалиста. Поэтому не надо ставить диагнозы малышу на основе каких-либо тестирований, даже взятых из профессиональной литературы. Тем более предлагаемый мною тест относится к разряду проективных, то есть не имеющих жесткой интерпретации. И всегда используется только в сочетании с другими. Но в то же время этот рисунок замечательно подходит для того, чтобы увидеть скрытые от вас переживания малыша. Тест можно проводить неоднократно, потому что результаты будут меняться в зависимости от психологического состояния ребенка и у вас появится возможность наблюдать его в динамике.

Итак, приступим. Как обычно, предлагаю уделить внимание себе самим, тем более что этот тест хорошо работает для диагностики взрослых.

Возьмите чистый лист бумаги и простой карандаш средней мягкости. Инструкция для вас будет такой же, как для малыша. Придумайте и нарисуйте несуществующее животное, которое не встречается в природе. Наверняка вы скажете, что из вас плохой художник. Но уверяю, уровень вашего мастерства здесь не имеет значения, ведь вы же рисуете то, чего на самом деле не существует. Поэтому совершенно не важно, каким рисунок получится. Именно так же вы можете ответить вашему ребенку на его возражение о неумении рисовать или на долгую задумчивость. Нарисовали? (Напоминаю, что это очень важно сделать до того, как вы прочтете интерпретацию теста.) Далее назовите изображенное животное несуществующим именем.

А теперь давайте посмотрим, что получилось. Я буду говорить о малыше, но все эти обозначения работают и для взрослых.

Оригинальность

Если ребенок нарисовал обычное животное, но назвал его несуществующим именем – задание считается выполненным, но говорит о бедном воображении или незаинтересованности малыша в этом занятии. Чем более оригинален рисунок, тем более развито воображение юного художника. Если он скомбинирован из частей существующих животных – малыш достаточно реалистичен.

Положение рисунка на странице

Это показатель самооценки. Чем ближе рисунок к верхней части листа, тем выше самооценка ребенка. Малышу хочется признания со стороны окружающих. Для него важно самоутверждение среди сверстников или взрослых.

Положение рисунка в нижней части говорит о низких самооценке и заинтересованности в признании со стороны окружающих, а также нерешительности.

Размер и линии

Если рисунок очень мелкий, а существо маленького размера – возможно, ваш ребенок чувствует свою малозначительность в этом мире.

Тонкие и слабые линии могут говорить о недостатке энергии у малыша. Но сильный нажим (иногда даже с прорывом бумаги) свидетельствует не о его энергичности, а о сильном напряжении и тревоге.

Поворот головы

Если голова существа повернута вправо – это тенденция к активности и деятельности. Малыш обычно реализует то, что планирует или обдумывает. Даже если не доводит начатое до конца.

Голова повернута влево – тенденция к размышлениям, а не действиям. Только незначительная часть задуманного реализуется или хотя бы начинает выполняться. Может, это боязнь перед активным действием или нерешительность. Или просто склонность к рефлексии, то есть обращенность к внутреннему миру.

Голова, направленная на зрителя (анфас), свидетельствует о сконцентрированности на себе.

Другие особенности

Если изображены две головы, то это показатель внутреннего конфликта и противоречивости натуры. А когда она увеличена по сравнению со всей фигурой – нарисовавший ценит рациональное начало и ум в себе и окружающих.

Глаза – очень важная деталь. Их отсутствие или изображение в виде точек, пустого или заштрихованного кружка говорит о неблагополучном душевном состоянии малыша, страхах, негативизме.

Прорисованные ресницы – для художника важны его внешность и манера одеваться. Ему хочется, чтобы окружающие этим восхищались.

Большие уши свидетельствуют о заинтересованности ребенка в информации, в частности, в том, что люди думают о нем.

Рот с прорисованными зубами – малыш может огрызаться или грубить, но скорее в ответ на какое-нибудь неблагополучное действие в его сторону. То есть это словесная агрессия, но защитного свойства.

А вот рога, острые выросты, когти, клыки, наличие у фантастического существа оружия говорят об агрессивности ребенка.

Однако иголки и шипы – агрессия защитного свойства. Ребенок вынужден защищаться от какого-то внешнего неблагополучия. Панцирь или чешуя – малыш чувствует себя незащищенным, боится нападения.

О том, какую еще информацию можно получить с помощью этого теста и как ее правильно использовать, – читайте в следующем номере.

«МК в Египте», № 16(022), 29 августа – 11 сентября 2010 года.

 

 

 

Вопросы с несколькими вариантами ответов

  • Восприятие человека:

    • А. процесс того, как мы управляем, испытываем и корректируем наши эмоции

    Б . процесс которые мы формируем впечатления и обрабатываем информацию о людях

    С. процесс, с помощью которого мы приспосабливаемся к различным культурным ситуациям

    Д. процесс, посредством которого мы усваиваем культурные нормы и стандарты поведения

  • В своей работе по личному восприятию Ории американскими участниками Ричард Шведер заключил:

    • А. многие ория используют модели абстрактного мышления

    Б. многие американцы понимают свой социальный мир, используя конкретные термины и поведение

    С. каждая группа участников описала один и тот же тип людей, когда их попросили описать близкого знакомого

    Д. должность человек в обществе формирует то, как человек думает о восприятии человека в его или ее повседневных социальных взаимодействиях

  • Джилл разговаривает со своей лучшей подругой. Она показывает, как она видит себя и включает в себя ее атрибуты, характеристики и качества. Джилл раскрывает информацию о ней:

    • А . самооценка

    Б. самоопределение

    С. независимое я

    Д. взаимозависимое я

  • Что из нижеперечисленного верно в отношении нашего самоописания?

    • А. возраст не является фактором, влияющим на наше самоописание

    Б. когнитивные способности не связаны с нашими самоописаниями

    С. культурное наследие не влияет на наше самоописание

    Д . наш культурный опыт формирует то, как мы видим себя и наше самоописание

  • В одном исследовании Лавинг исследовал, как культурные ценности и цели родителей формируют прилагательные, которые мексиканские участники использовали для описания себя. Выводы из этого исследование предполагает, что:

    • A. большинство участников в целом сосредоточились на том, как они видят себя

    Б. многие участники включили прилагательные, относящиеся к материальному имуществу

    C. участников прилагательные, такие как вежливый и вежливый, которые связаны с важными культурные ценности

    Д. многие участники описали себя с точки зрения работы, которую они сделали

  • В своем исследовании, в котором сравнивались самоопределения китайских детей и Европейско-американские дети, Ван нашел:

    • А. Китайские дети предоставили больше информации о своих личных предпочтениях чем

    детей европейско-американского происхождения

    Б. Китайские дети больше хвастались своими способностями, чем европейские американцы дети сделали

    С. Китайские дети описывали себя более позитивно, чем Европейско-американские дети сделали

    Д . Китайский Самоописания детей больше фокусировались на социальных ролях и обязанностей, чем европейско-американские дети

  • Дети узнают свои культурные ценности и убеждения, участвуя в культурные будни. Какой из следующих примеров не подчеркнет это позиция?

    • А. а семья ужинает в ресторане

    Б. а Учитель помогает ребенку с трудным уроком

    С. несколько детей обсуждают конфликт во время игры

    Д . ребенок смотрит животное в его естественной среде обитания

  • Что из нижеперечисленного является популярной мерой, используемой для обнаружения различий в представления людей о себе?

    • А. Взаимозависимый независимый самотест

    Б . Двадцать Заявления Тест

    С. Тест на самоопределение

    Д. Тест самооценки

  • Одна из причин, по которой люди используют тест из 20 утверждений в исследованиях, заключается в следующем:

    • А. это быстро и легко в использовании

    Б. можно на любом языке

    С . у него мало культурные предубеждения

    Д. участники реагируют на гипотетические ситуации с предоставленными прилагательными

  • В своем межкультурном исследовании Черч и Катигбак попросили студентов колледжей из разнообразным культурным сообществам, чтобы пройти тест из 20 вопросов и другие меры. Они нашли:

    • А. все участники сосредоточились на групповых признаках

    Б. Я-концепции содержали элементы либо исключительно взаимозависимого, либо независимое я

    С . все участники сосредоточены на личных качествах

    Д. Я-концепция может быть больше связана с культурным мировоззрением, чем с конкретным географическим положением. районы

  • В этой модели самости самость стоит особняком. Он ограничен, отделен от его окружение в личных качествах занимает центральное место в нем. Культурные ценности которые связаны с этим «я», включают уникальность и автономию. Это:

    • А. взаимозависимое я

    Б. независимый я

    С. относительное я

    Д. объемлющее я

  • В этой модели самости самость чувствительна к изменениям в отношениях. ситуативно, социальные роли для него важнее личных атрибуты, и акцент делается на том, чтобы вести себя в соответствии с социальными нормами. Это:

    • А . в взаимозависимая самость

    Б . независимое я

    С. относительное я

    Д. объемлющая личность

  • Юлия это в культурном сообществе, где существует социальная иерархия, основанная по возрасту. В этом сообществе старейшины пользуются уважением и принимают на себя роль защищать и брать на себя ответственность за благополучие других. В этом сообществе какая из следующих моделей Я является доминирующей:

    • А. взаимозависимое я

    Б . независимое я

    С. относительное я

    Д. охватывающий я

  • Масколо и его коллеги провели межкультурное сравнение индийского и Американские самоописания. Что из следующего верно относительно их изучать?

    • А. Индийские участники сосредоточились на личных качествах больше, чем на американцах. участники сделали

    Б. Американские участники больше сосредоточились на атрибутах отношений, чем на индийских. участники сделали

    С . участник самоописания от обеих культурных групп включали как личные, так и реляционные атрибуты

    Д. Самоописания индейцев и американцев, которые поддерживали независимые самоинтерпретации содержали аналогичный контент

  • Чанг-Фанг использовал местный подход для изучения китайской концепции себя. В своей работе она отмечает, что китайское мировоззрение Инь и Ян связано с понятие о себе.

    • Какой из следующего является центральным для модели Инь/Ян?

    А. использование категорий для организации мира

    Б. представление о том, что Инь и Ян являются независимыми конструкциями

    С. использование похожих пар слов для обработки информации

    Д. важность ситуации и отношения

  • Развивая китайскую концепцию себя, человек стремится:

    • A . добиться приятного отношения с людьми

    Б. достичь социальной дистанции от других

    С. достичь чувства гордости

    Д. достичь чувства выполненного долга, чтобы повысить свою самооценку

  • Чанг-Фанг использовал местный подход для изучения китайской концепции себя. Что из следующего является метафорой, которой живут многие китайцы и помогают им формируют то, как они думают о себе и других?

    • А. Инь/Ян

    Б . Да Во/Сяо Во

    С. скрипучее колесо получает смазку

    Д. а торчащий вверх гвоздь следует забить

  • Чанг-Фанг использовал местный подход для изучения китайской концепции себя. Что из следующего верно в отношении китайской концепции себя?

    • А. «Я» — это групповой процесс создания

    Б. Я вызывает поведение человека

    К. а действия человека не связаны с собой и конкретными ситуациями

    Д. лицо не действовать для достижения самосовершенствования

  • Чанг-Фанг использовал местный подход для изучения китайской концепции себя. В китайском мировоззрении процесс создания человека должен привести к:

    • A . мораль, взаимозависимый и социальный человек

    Б. а моральный, независимый и социальный человек

    К. а моральный, родственный и социальный человек

    Д. а нравственный, всеобъемлющий и социальный человек

  • Самооценка:

    • А. наши личные качества

    Б. описательный компонент себя

    С . оценочный компонент себя

    Д. наши личные предпочтения

  • Что из нижеперечисленного верно в отношении рабочей я-концепции?

    • А. рабочий функции самооценки, такие как рабочая память

    Б. рабочая я-концепция действует, когда мы спим

    С. рабочая я-концепция не активна в социальных ситуациях

    Д. рабочая я-концепция действует, когда мы бессознательны

  • Канагава и его коллеги исследовали связь между ситуационными изменениями и представления о себе. Работая с японскими и американскими студентами колледжей, они попросил участников пройти тест «Двадцать вопросов», используя четыре разных ситуации. Они нашли:

    • А. нет сходства между ответами американских и японских студентов колледжей

    Б. Японский самоописания включали больше материала о социальных ролях и физических атрибуты, чем американские самоописания сделали

    С. практика социализации во взаимозависимых культурных контекстах поощряет детей отличать себя от других и выражать свои желания и желания

    Д. среди японских участников отношения считались частными и не похожими на имущество или что-то, что у вас может быть.

  • Канагава и его коллеги исследовали связь между ситуационными изменениями и представления о себе. Они обнаружили, что американки считают себя более положительно, чем японские женщины, тогда как самоописания японцев различались с ситуацией. Чем можно объяснить такой результат?

    • А. Японские женщины развивают Я-концепцию, которая ограничена той, в которой Я отделен от других

    Б . японские женщины развить гибкую и ситуационно-зависимую самооценку

    С. Японские женщины с трудом развивают самооценку

    Д. Американские женщины развивают самооценку, которая гибка и зависит от ситуации. зависимый

  • Когда игрок в гольф попадает в лунку в Японии, часто считается, что игрок в гольф покупает все подарки партии гольфа. Этот поведенческий сценарий подключается к какие из следующих культурных ценностей:

    • А. уникальность

    Б. самовыражение

    С . смирение

    Д. автономность

  • Китаема и Имада предполагают, что участие в культурных мероприятиях помогает люди приобретают инструменты, которые им потребуются для построения своих представлений о себе. Если вы живете в сообществе, которое поддерживает независимость, какой из следующие задачи могут помочь вам достичь этой цели?

    • А. подчинение авторитету цифра

    Б. в соответствии с групповыми нормами

    С . ищет руководящая роль в команде

    Д. волонтерство, чтобы стать членом команды, чтобы помочь нуждающимся

  • Самоэффективность связана с чем из следующего?

    • А. самооценка

    Б. лидерство

    С . доверие

    Д. убеждение

  • Бандура считал, что мы можем достичь самоэффективности через все следующий , КРОМЕ :

    • А. опыт мастерства

    Б. социальное моделирование

    С. социальное убеждение

    Д . социальные ценности

  • Майкл усердно работал над разборкой и сборкой компьютера. Он испытал удовлетворение после выполнения задания. По словам Бандуры это поможет Майклу обрести самоэффективность. Достижение Майкла иллюстрирует что из следующего?

    • А . мастерство опыт

    Б. социальное моделирование

    С. социальное убеждение

    Д. социальные ценности

  • Аманда и ее сестра все время вместе делают браслеты. Их опекуны часто дополняют их за то, как красиво выглядят их продукты. По словам Бандуры, когда кто-то, похожий на нас, может выполнить задачу, наша уверенность в том, что та же задача увеличивается. Это пример:

    • А. опыт мастерства

    Б . социальное моделирование

    С. социальное убеждение

    Д. социальные ценности

  • Роза верит, что добьется успеха в колледже. Ее вера иллюстрирует какое из следующих понятий?

    • А. опыт мастерства

    Б. самоэффективность

    С. колледж самоэффективность

    Д. самоэффективность родителей

  • Агуайо и его коллеги исследовали самоэффективность американцев мексиканского происхождения в связи с опыт колледжа. Что они нашли?

    • А. все участники второго и третьего поколения имели высокую самоэффективность в колледже

    Б. участники, не разделявшие господствующие американские ценности, имели высокие самоэффективность

    С. только участники первого поколения имели высокую самоэффективность в колледже

    Д. участников, которые принять основные американские ценности, а также поддерживать тесные связи с традиционное наследие имело большую самоэффективность в колледже

  • Агуайо и его коллеги исследовали самоэффективность американцев мексиканского происхождения в связи с опыт колледжа. Что они нашли?

    • А. A. все участники второго и третьего поколения имели высокую самоэффективность в колледже

    Б. участники, не разделявшие господствующие американские ценности, имели высокие самоэффективность

    С. только участники первого поколения имели высокую самоэффективность в колледже

    Д. бикультурный участники имели более высокую самоэффективность отчасти потому, что они могли преодолеть разрыв между культурными практиками дома и в школе

  • Судзуки и его коллеги сравнили родительскую самоэффективность с японскими и Американские мамы. В своем исследовании они подчеркивали один способ, которым мы приобретаем самоэффективность. Что это было?

    • А. опыт мастерства

    Б. социальное моделирование

    C. социальное убеждение

    Д. социальные ценности

  • Судзуки и его коллеги сравнили родительскую самоэффективность с японскими и Американские мамы. Что они нашли?

    • А. Американские матери сообщают о меньшей родительской самоэффективности, чем японские матери. сделал

    Б. Американские матери сообщали о меньшей удовлетворенности социальными отношениями своих мужей. поддержку, чем японские матери

    C. Японские матери менее удовлетворены поддержкой мужа, чем американские матери

    Д. Японские и американские матери по-разному относились к своим матерям. социальная поддержка

  • Понятие лица связано со всеми следующими , КРОМЕ :

    • A. как нас видят другие

    Б. как нас оценивают другие

    С. социальные роли, которые люди выполняют в своем обществе

    Д . наша уверенность

  • Китайская концепция фазы состоит из двух компонентов. Залог относится к:

    • А. уважение люди вознаграждают вас за моральное поведение

    Б. как мы завоевываем нашу репутацию успеха

    С. как мы привлекаем к себе внимание своим богатством и властью

    Д. наше представление о себе

  • Какое культурное сообщество использует «щит», чтобы помочь людям сохранить свою честь?

    • А. японский

    Б. китайский

    С . Кампучийцы

    Д. тайваньский

  • Существует большая культурная изменчивость в важности и определении концептуальное лицо. У многих японцев понятие лица относится к:

    • А. получение репутации успеха

    Б. привлечение внимания к своему богатству и власти

    С. самооценка

    Д . уважать человека может требовать для себя от других

  • Социолог Эрвинг Гоффман считал, что люди обретают смысл о самих себе. и другие в их социальном мире через:

    • A. концепция лица

    Б . их «спектакль» в присутствии других

    С. целостность

    Д. честь

  • Существует большое разнообразие культурных различий в определении концепция, лицо. По Гоффману лицо:

    • А. уважение

    Б. привлечение внимания к своему богатству и власти

    С. самооценка

    Д . стратегии люди привыкли защищать наши отношения с другими

  • Кэти использует множество стратегий управления впечатлением, чтобы представить свои лучшие себя другим на работе. Она вежливая, воспитанная, ведет себя адекватно. По словам Гоффмана, Кэти иллюстрирует:

    • А. задняя сцена

    Б . перед’ этап

    С. производительность

    Д. личное я

  • С точки зрения Гоффмана, частное Я действует в области:

    • А . задняя сцена

    Б. передняя сцена

    C. производительность

    Д. общественное я

  • Мотивация лица в Китае относится к:

    • A. социальное давление для выполнения своих обязательств

    Б . гордиться свои качества в отношении отношений

    С. честь и позор

    Д. а достижения человека

  • Если у человека нет лица, у этого человека есть:

    • A . нет социальных стоя

    Б. а чувство принадлежности

    К. а чувство принадлежности к группе

    Д. а важный человек

  • Какой из следующих примеров иллюстрирует помощь кому-то в сохранении лица?

    • А. установление социальных отношений

    Б. заставить другого ребенка чувствовать себя неполноценным

    C. помощь другому ребенок в неловкий момент

    Д. хвалить ребенка на публике за его или ее достижения

  • Зачем человеку показывать лицо?

    • А. для личной выгоды

    B. для получения группы одобрение

    С. выделиться среди сверстников

    Д. погасить долг

  • Ким, Коэн и Ау исследовали связь лица с тем, как мы строим наши представления. представления о себе. Сообщества лиц:

    • А . подчеркнуть важность того, как другие оценивают себя

    Б. подчеркнуть достоинства

    С. подчеркнуть саморефлексию

    Д. подчеркните самооценку

  • Ким, Коэн и Ау исследовали связь лица с тем, как мы строим наши представления. представления о себе. Сообщества достоинства:

    • A. подчеркивать важность того, как другие оценивают себя

    Б. подчеркивать мнение других при оценке себя

    С. подчеркнуть саморефлексия

    Д. вести себя так, чтобы сохранить групповую гармонию

  • Эрик Эриксон считал, что это был большой кризис и задача, связанная с развитие личности человека. Это:

    • А. культурная самобытность

    Б. бикультурная идентичность

    С . личность формация

    Д. идентификатор жидкости

  • Керри работает над процессом, в который она включает характеристики, отношения, убеждения и ценности отдельных лиц в группах, которым она принадлежит. Это пример:

    • А. социализация

    Б. инкультурация

    С. аккультурация

    Д. идентификационный номер

  • Луи родился в Португалии, но когда люди спрашивают его о его культурном наследии он говорит, что он бразилец. Луи черпает чувство принадлежности из отношений с людьми у него общие традиции, язык, верования и наследие, которые для него соединяется с Бразилией. Поскольку Льюис, будучи бразильцем, подключается к его:

    • A . культурный личность

    Б. бикультурная идентичность

    С. формирование личности

    Д. идентификатор жидкости

  • Вагнер и его коллеги сравнили важность ношения чадры среди мусульман. женщин в Индонезии и Индии. Что из перечисленного неверно на основании их выводы?

    • А. для индонезийских женщин опыт ношения чадры связан со скромностью и мода

    Б. для индийских женщин опыт ношения чадры является символом культурного личность

    С. когда женщины-мусульманки составляют меньшинство, они создают свою культурную идентичность в способы, которые отделяют их от доминирующего населения и сближают к своим в группе

    Д . когда мусульманин женщины составляют большинство, они постоянно чувствуют потребность в подтверждении своей культурной личность и опыт ношения чадры таким образом

  • Джин Финни разработала модель, объясняющую, как мы познаем свою культурную идентичность. Какой из следующих этапов не входит в эту модель?

    • А. неисследованная культурная самобытность

    Б. поиск культурной идентичности

    С. достижение культурной самобытности

    Д. бикультурный поиск личности

  • Джин Финни разработала модель, объясняющую, как мы познаем свою культурную идентичность. На каком этапе люди исследуют свою собственную идентичность и думают о себе? собственные культурные традиции, верования и взгляды?

    • А. неисследованная культурная самобытность

    Б . культурный поиск личности

    С. достижение культурной самобытности

    Д . поиск бикультурной идентичности

  • Джин Финни разработала модель, объясняющую, как мы познаем свою культурную идентичность. На какой стадии
    человек не проявляет интереса к культурным различиям и с готовностью принимает культурные установки и убеждения лиц, осуществляющих уход, и других социальных агентов?

    • А. без экспертизы культурная самобытность

    Б. поиск культурной идентичности

    С. достижение культурной самобытности

    Д . поиск бикультурной идентичности

  • Какие из следующих утверждений верно?

    • А. культурная самобытность неизменна

    Б. культурная идентичность фиксируется при рождении

    С. человек может иметь только две культурные идентичности

    Д . культурный личность изменчива

  • Процесс смены идентичности подобен лингвистическому процессу:

    • А. смена личности

    Б. стать бикультурным

    С. говорит на нескольких языках

    D. переключение кода

  • Глобализация является фактором, который также может влиять на развитие личности человека. В произведении Factory Girls Чанг описывает происходящие изменения. среди:

    • А. молодая тайваньская женщина

    Б. молодые вьетнамские женщины

    С. молодые корейские женщины

    Д . молодой китаец женщины

  • Глобализация является фактором, который также может влиять на развитие личности человека. Какие следующие НЕ верно в отношении работы Чанга, Фабрика Девушки?

    А. многие молодые женщины покидают сельские деревни, чтобы найти работу в городах

    B. многие из этих молодые женщины не принимают такие ценности, как автономия и самовыражение, которые подключиться к глобальным культурам

    С. многие молодые женщины осознают, что традиционные ценности не помогут им добиться успеха в мировых культурах

    Д. многие из этих женщин становятся бикультурными, существующими в мирах, глобальной культуре и их местных сообществ

  • Взгляд Ричарда Шведера на культурную психологию подчеркивает, что культура создает умы, а разум создает культуру. Какое из следующих утверждений поддерживает эту точку зрения в отношении личности?

    • А. отдельные личности зависят от культуры

    Б. человек может иметь более одной личности

    С. индивидуальный личности формируют культуру, а культура формирует черты личности, которые мы экспресс

    Д. личности не способны приспосабливаться и меняться в каждой ситуации

  • Что из нижеперечисленного является популярной моделью, используемой психологами для изучения черты личности:

    • А. ФАКС

    Б . Пять факторов Модель

    С. Ролевая модель культурного шоу

    Д. ДСМ-5

  • Какой из следующих НЕ ЯВЛЯЕТСЯ одним из включенных параметров личности в пятифакторной модели личности?

    • А. открытость

    Б. добросовестность

    С. экстраверсия

    Д. интроверсия

  • Элла надежная, ответственная, трудолюбивая и способна не сдаваться. Согласно пятифакторной модели личности, это связано с тем, к какому из следующие размеры?

    • А. открытость

    Б. приятность

    С. экстраверсия

    Д. добросовестность

  • Брайану трудно контролировать свои импульсы. По пятому фактору модель личности, к какому из следующих измерений это относится?

    • А. открытость

    Б . невротизм

    С. экстраверсия

    Д . добросовестность

  • В своих кросс-культурных исследованиях личности МакКрей и его коллеги обнаружили:

    • А. культурно разные участники организовали свои ответы вокруг семи факторов так же как американцы сделали

    Б. среди американских образцов пять факторов оставались стабильными на протяжении всей жизни

    С. культурно разные участники организовали свои ответы вокруг шести факторов так же, как это сделали американцы

    Д . среди американских образцов пять факторов увеличиваются и уменьшаются в течение срока службы

  • Хржебичкова и ее коллеги исследовали, могут ли группы, разделяющие языковое и культурное сходство также объединяет личностные черты. В их работая с чешскими, польскими и словацкими подростками, они нашли:

    • A. нет явных культурных различий

    Б. Чешские подростки должны набрать больше баллов по открытости и добросовестности

    С . Словацкие подростки должен иметь более высокий балл по экстраверсии

    Д. Польские подростки набрали бы больше баллов по невротизму

  • Какая страна использует NEO-PI-3 в качестве инструмента профессиональной проверки для определение кандидатов для карьеры в правоохранительных органах?

    • А. Китай

    Б. Новая Зеландия

    С. Австралия

    Д. Германия

  • Страны используют NEO-PI-3 для разных целей. Какая страна использовала эта мера, чтобы помочь врачам диагностировать расстройства личности?

    • А . Китай

    Б . Новая Зеландия

    С. Австралия

    Д. Германия

  • Чунг и ее исследовательская группа занимались исследованиями личности коренных народов. Какой из следующее ВЕРНО ЛИ о факторе межличностного родства?

    • А. это не очень важная черта личности для китайцев

    Б. он не связан с местными китайскими значениями и поведением при использовании и социальные взаимодействия

    С. этот фактор кажется уникальным для китайской личности

    Д. этот фактор появляется в пятифакторной модели

    .
  • Черч и его исследовательская группа изучили черты личности коренных филиппинцев и условия. Что из нижеперечисленного относится к коренным личностным факторам, которые церковь и его исследовательская группа идентифицирована?

    • А. социальное любопытство

    Б. межличностные отношения

    С. открытость

    Д. невротизм

  • Что из перечисленного ПРАВДА об изучении личности через культуры?

    • А. Пятифакторная модель актуальна во всех культурных сообществах

    Б. в человеческом опыте всего пять личностных факторов

    С. местные модели и пятифакторная модель идентичны

    Д . местный исследования подтверждают важность использования культурно значимых мер для изучения личность

    Генеральный директор Heska (HSKA) Кевин Уилсон об итогах второго квартала 2017 года — отчет о доходах

    • Healthcare
    • Транскрипты

    июля 31, 2017 3:14 PM Etheska Corporation (HSKA)

    SA Transcripts

    135.26K Posseers

    Calporation Calles (NASDA QURENCA). 2017 11:00 утра ET

    Руководители

    Бретт Маас — Hayden IR

    Джон МакМахон — VP и CFO

    Кевин С. Уилсон — генеральный директор и президент

    Анализ

    9000.

    Дэвид Вестенберг — К.Л. King & Associates

    Бен Хейнор — Aegis Capital

    Джим Сидоти — Sidoti & Company

    Оператор

    Всем добрый день и добро пожаловать на телефонную конференцию Heska Corporation по результатам второго квартала 2017 года. Сегодняшняя конференция записывается. В это время я хотел бы передать конференцию г-ну Бретту Маасу, Хейдену, IR. Пожалуйста, продолжайте, сэр.

    Бретт Маас

    Здравствуйте и добро пожаловать на объявление о доходах корпорации Heska за второй квартал 2017 года. Я Бретт Маас из Hayden IR, фирмы Heska по связям с инвесторами. Прежде чем обсуждать результаты Heska Corporation за второй квартал 2017 года, я хотел бы напомнить вам, что в ходе этой телеконференции мы можем делать определенные прогнозные заявления относительно будущих событий или будущих финансовых показателей Компании. Мы должны предупредить вас, что любые такие прогнозные заявления основаны на наших текущих убеждениях и ожиданиях, которые связаны с известными и неизвестными рисками и неопределенностями, которые могут привести к тому, что фактические результаты и результаты будут существенно отличаться от тех, которые выражены или подразумеваются этими прогнозами. заявления.

    Факторы, которые могут вызвать такие различия или внести свой вклад в них, описаны в письменной форме, в том числе в годовых и квартальных отчетах Heska Corporation в SEC. Любые прогнозные заявления действительны только на момент их создания, и Heska не намерена или прямо отказывается от каких-либо обязательств или намерений обновлять любые прогнозные заявления для отражения событий, которые произошли после того, как такое заявление было сделано.

    Сегодня утром с нами Кевин Уилсон, главный исполнительный директор и президент Heska; Джон МакМахон, финансовый директор Heska; и Джейсон Наполитано, главный операционный директор и стратег Heska. Г-н МакМахон подробно расскажет о результатах, о которых мы сообщили сегодня, затем мы откроем телеконференцию для ваших вопросов, а затем заключительные комментарии г-на Уилсона.

    Теперь я передам слово Джону МакМахону, финансовому директору Heska. Джон?

    Джон МакМахон

    Спасибо, Бретт, и всем доброе утро. Мы рады сообщить о высоких результатах за второй квартал 2017 года. Наш бизнес был стабильным; наши клиенты в целом были сильными; объем, маржа и цена улучшились в ключевых продуктах; и индикаторы ветеринарного рынка в масштабах всей отрасли продолжали оставаться положительными и обнадеживающими.

    Хорошая динамика Heska продолжилась во втором квартале 2017 года, когда выручка выросла на 15% до 34,3 млн долларов США по сравнению с 30 млн долларов США во втором квартале 2016 года. более $24,5 млн во втором квартале прошлого года.

    Выручка от основной диагностики крови выросла на 33% по сравнению с прошлым годом благодаря высоким продажам расходных материалов для тестирования и успешному продлению нашего стандартного нового срока подписки с пяти до шести лет, что приводит к признанию доходов и расходов от авансовых платежей по аренде оборудования. Чуть подробнее мы обсудим влияние, которое окажет на моделирование в будущих кварталах.

    В соответствии с нашими ожиданиями, мы увидели 7-процентный спад в области визуализации, поскольку мы находимся на начальных этапах развертывания нашей программы подписки на линейку продуктов для визуализации, которая оказалась столь успешной для нас в диагностике крови. В области обработки изображений мы приобрели за наличные оставшуюся долю меньшинства в бизнесе Heska Imaging в США и объединили его с International Imaging в консолидированный глобальный бизнес Heska Imaging. Мы находимся на пути к интеграции этой глобальной диагностической возможности визуализации в более широкую стратегию Heska по предоставлению лучших в отрасли комплексных диагностических тестов и программного обеспечения для ветеринаров по всему миру.

    Наш сегмент «Другие вакцины и фармацевтические препараты», или OVP, снова продемонстрировал выдающийся квартал, который наступил с небольшим опережением графика, обеспечив доход в размере 7,3 млн долларов США, что на 33% больше, чем 5,5 млн долларов США во втором квартале 2016 года. всей клиентской базы, увеличение доходов от нашего соглашения с подразделением Eli Lilly Elanco послужило основным двигателем. Мы ожидаем, что выручка от OVP снизится в третьем квартале, прежде чем в четвертом квартале завершится год с большим успехом.

    Валовая маржа увеличилась во втором квартале до 43,5% по сравнению с 42,3% во втором квартале 2016 года. Как мы упоминали ранее, мы обычно ожидаем, что маржа останется стабильно в диапазоне от 41% до 42%, с колебаниями, в первую очередь, из ассортимента продуктов. Так было и в этом квартале, поскольку во втором квартале бизнес OVP добился значительно более высокой маржи от собственного ассортимента продукции, чем год назад, и в то же время обеспечил более высокий процент консолидированной выручки во втором квартале этого года по сравнению с прошлым годом.

    Мы также были рады видеть маржу на более высоком уровне нашего внутреннего диапазона в диагностике крови и визуализации в течение периода, наряду с выгодным сочетанием расходных материалов для анализа крови с более высокой маржой по сравнению с продажами и арендой изображений с более низкой маржой.

    Общие операционные расходы в процентах от продаж увеличились на 30 базисных пунктов до 30,2% с 30,5% и составили 10,4 млн долларов США по сравнению с 9,1 млн долларов США во втором квартале 2016 года, что представляет собой увеличение на 14%. Это увеличение было частично обусловлено расходами, связанными с нашим бизнесом International Imaging, которым мы не владели большую часть сопоставимого периода второго квартала. Без учета этих расходов операционные расходы выросли на 12% по сравнению с прошлым годом.

    Операционная прибыль выросла на 28% во втором квартале до 4,6 млн долларов США по сравнению с 3,6 млн долларов США во втором квартале 2016 года. Износ и амортизация составили 1,1 млн долларов США во втором квартале 2017 и 2016 годов, а компенсация, основанная на акциях, составила 0,7 млн ​​долларов США в этом квартале по сравнению с 0,6 млн долларов США. млн во втором квартале прошлого года.

    Наша эффективная налоговая ставка за квартал составила 32,9%. Как мы уже обсуждали в первом квартале этого года, на наши налоговые оценки сильно повлиял новый стандарт бухгалтерского учета ASU 2016-09, который изменил порядок учета налоговых операций с акциями. Благодаря этому изменению во втором квартале мы получили примерно 2,2 миллиона долларов налоговых льгот.

    Принимая во внимание относительный размер этих продолжающихся выплат наряду с другими факторами, включая, помимо прочего, оценки будущих налогооблагаемых доходов и продолжительность периода переноса наших отложенных налоговых активов, мы приняли частичную оценочную поправку в размере 1,8 доллара США. миллионов в квартал в качестве компенсации этих больших выгод от акций, которые могут повлиять на нашу способность использовать все наши отложенные налоговые активы в будущем.

    Чистая прибыль, относящаяся к Heska Corporation, за квартал составила 3,3 млн долларов США или 0,44 доллара США на разводненную акцию, что на 32% больше, чем 2,5 млн долларов США или 0,35 доллара США на разводненную акцию, которые мы получили во втором квартале 2016 года9.0005

    Обращаясь к нашему управлению капиталом и балансу, в конце прошлой недели мы объявили о новой возобновляемой кредитной линии на 30 миллионов долларов с JPMorgan Chase, которая может быть увеличена до 50 миллионов долларов при условии соблюдения условий. Этот новый револьвер заменяет нашу кредитную линию, основанную на активах, на сумму 15 миллионов долларов, и это повышает ликвидность, гибкость и расширяемость, дает нам возможности, поскольку мы продолжаем реализовывать инициативы стратегического роста.

    Переходя к балансу года, как упоминалось ранее, мы завершили полный год с момента переноса нашего стандартного срока подписки на новую кровь с пяти до шести лет. В течение всего года мы проводим эти сильные коммерческие программы, и мы хотели бы помочь инвесторам и аналитикам, которые еще не обновили свои модели доходов, сделать это.

    Обеспечение дополнительного года подписки на диагностику крови увеличило общую стоимость каждого аннуитета и увеличило период выгоды между Heska и ее клиентами. С запуском шестилетних условий в прошлом году часть оборудования в каждой подписке перешла от операционной аренды к признанию капитальной аренды, что привело к увеличению авансового дохода от инструментов, соответствующему увеличению первоначальных затрат.

    По мере того, как мы вступаем в наш пятый квартал в соответствии с этим отчетом, признание выручки и затрат по инструментам в первый месяц вновь подписанных подписок теперь будет аналогичным и более легко сопоставимым с периодом предыдущего года. Предполагая стабильные новые подписки и текущую активность пользователей в будущем, мы в настоящее время ожидаем, что вклад увеличения доходов от диагностики крови будет варьироваться, но, как правило, будет составлять от 15% до 20% по сравнению с периодом предыдущего года, который теперь также будет иметь аналогичный доход от инструментов за первый месяц и стоимость лечения.

    Такой порядок учета выручки и стоимости оборудования за первый месяц не изменяет предварительное соглашение и в целом улучшает общее сочетание маржи, рентабельности капитала, прибыльности и стоимости подписки на шестилетний срок по сравнению с пятилетним сроком. И поскольку эти шестилетние соглашения лучше для клиентов и для Heska, мы намерены продолжать предлагать эти стандартные более длительные сроки в будущем.

    Теперь, помня обо всем этом и в соответствии с нашим последним звонком, мы повторяем, что за остаток года мы по-прежнему видим выручку в диапазоне от 140 до 144 миллионов долларов и разводненную прибыль на акцию в диапазоне 2 долларов. до $2,05.

    На этом мы хотели бы открыть звонок для ваших вопросов. Оператор?

    Сессия вопросов и ответов

    Оператор

    [Инструкции для оператора] Сегодня наш первый вопрос исходит от Николаса Янсена и Рэймонда Джеймса. Пожалуйста продолжай.

    Николас Янсен

    Поздравляем с успешным кварталом. Всего пара вопросов от меня, сначала об ускорении роста доходов от диагностики крови, которое составило 33% во втором квартале, что, безусловно, сильнее, чем то, что, я думаю, вы видели в первом квартале. Так что, может быть, мы просто хотели проанализировать, что там происходит, пока мы думаем о приросте вашей доли рынка и о том, насколько успешны эти новые подписчики с точки зрения использования? Спасибо.

    Кевин С. Уилсон

    Это Кевин. Я думаю, что люди, которых мы добавили в первом квартале, были великолепны. Я думаю, что некоторые тесты, которые мы добавили к концу года, и некоторые результаты, полученные от людей в конце прошлого года, также были хорошими. Так что я бы не стал слишком много в это вчитываться. Думаю, это было просто хорошее продолжение набирающих обороты моделей подписки.

    Николас Янсен

    Хорошо, полезно. И если вы посмотрите на успех OVP, я знаю, что он может быть неровным от вопроса к вопросу, но как мы думаем об этом бизнесе в долгосрочной перспективе, особенно с некоторыми из ваших широких стратегических партнерских отношений с Elanco? Я знаю, что у них самих была относительно мягкая вторая четверть. Так что просто хочу получить лучшее представление о бизнес-профиле OVP в долгосрочной перспективе.

    Кевин С. Уилсон

    Я имею в виду, я думаю, что 33% — это не устойчивое долгосрочное число. Мы долгое время устанавливали рост немного выше инфляционного, что, может быть, учитывая отсутствие инфляции, может быть, это немного консервативно. Так что я не могу назвать конкретную цифру, но это явно не 5%, а 33% в долгосрочной перспективе.

    Я думаю, мы сделали предупреждение, что мы думаем, что они немного модерируют. Они немного опередили график второго квартала. Я думаю, что это немного снизится в третьем квартале, и наша видимость за весь год в целом довольно хорошая в этом бизнесе, и мы думаем, что четвертый квартал будет довольно сильным.

    Николас Янсен

    Хорошо, полезно. И затем, что касается валовой прибыли, это второй квартал подряд с валовой прибылью 43,5%. Я думаю, что это достаточно сильно по сравнению с тем, где мы видели вас, ребята, в последние, скажем так, семь или восемь кварталов. Итак, что мы думаем о признании этих подписок в валовой прибыли, и если бизнес обработки изображений по-прежнему несколько неравномерно связан с переходом на модель подписки в этом сегменте, должны ли мы думать о том, что валовая прибыль будет немного выше в будущем, поскольку более и больше расходных материалов распространяется на ваши долгосрочные контракты?

    Кевин С. Уилсон

    Я думаю, пандус устойчив. Я бы не стал моделировать взлеты и падения. Я думаю, что наше руководство по этому вопросу немного ниже того, к чему мы пришли в этом квартале, и мы просто чувствуем себя более комфортно, моделируя это, чем моделируя верхний предел.

    Когда у нас будет меньше изображений, меньше аллергии и меньше TRI-HEART, некоторые из этих других продуктов, которые являются продуктами с меньшим ассортиментом в период по сравнению с более высокой маржой и подписками, маржа со временем будет расти, и я думаю, что мы Я видел это за последние пару лет.

    Итак, пока мы продолжаем получать больше подписчиков, и мы сохраняем этих людей, и мы наращиваем новых людей, и подписки составляют больший процент нашего дохода, я думаю, мы собираемся поднять базисный пункт здесь или там, но я бы с осторожностью добавлял 150 базисных пунктов, потому что у нас была пара хороших кварталов подряд.

    Николас Янсен

    Хорошо, и тогда последний вопрос от меня, могу ли я втиснуть его, просто с точки зрения необходимых инвестиций, поскольку мы думаем о возможностях на 2018 год, я думаю, у вас есть быстрые анализы, я думаю, вы имеете географическое расширение, вы только что обновили свою структуру капитала с этим новым обязательством по срочному кредиту. Итак, что мы думаем о ваших потребностях в ресурсах по мере того, как эти возможности становятся все ближе и ближе к реализации?

    Кевин С. Уилсон

    Я думаю, у нас есть сила, которая нам нужна, чтобы делать то, что в настоящее время находится в нашем списке. И поэтому я думаю, что финансовая команда только что проделала большую работу, заглянув за угол и предоставив нам не только 30 миллионов долларов, но и возможность при некоторых условиях добавить дополнительные 20 миллионов долларов. И мы, как и все остальные, у нас есть, может быть, пять возможностей, и пять из них могут реализоваться, или две могут быть реализованы, и поэтому мы хотим иметь достаточно способностей и гибкости, если окажется, что это все пять.

    Так что, думаю, у нас все в порядке. Я думаю, что мы не готовы точно определить, каким будет развитие бизнеса и стратегия на 2018 год, но я думаю, что у нас достаточно порошка для выполнения целей, которые стоят перед нами прямо сейчас.

    Николас Янсен

    Отлично, это для меня.

    Оператор

    Переходя к нашему следующему вопросу, наш следующий вопрос исходит от Дэвида Вестенберга из C.L. Король.

    Дэвид Вестенберг

    Поздравляю с еще одним хорошим кварталом. Это почти как часовой механизм для вас, ребята. Итак, во втором квартале макроэкономика была действительно хорошей, я имею в виду, что вы видели это с продажами в одном магазине и BCA. Данные нашего опроса также показали, что макросъемка была очень хорошей. Можете ли вы дать нам какую-либо информацию о том, возможно ли, что именно в этом случае расходы превышают их месячные минимумы, и, как продолжение этого, видите ли вы какие-либо направленные изменения или вы ожидаете, возможно, изменения в том, как вы структурируете свой месячный минимум?

    Кевин С. Уилсон

    Дэвид, это Кевин. Мы видим хорошее процветание конечных пользователей; Ветеринары чувствуют себя хорошо, они находятся в середине своего напряженного рабочего сезона. Лето, как правило, самое загруженное время для приема пациентов. Таким образом, это, как правило, меньший объем с точки зрения рассмотрения стратегии и оптимизации собственного бизнеса. Я имею в виду, что они настолько заняты приемом пациентов и проведением анализов, что, вероятно, не пытаются модифицировать свое испытательное оборудование и подобные вещи, потому что в смотровой есть клиенты. Таким образом, мы видим действительно хорошее использование конечными пользователями.

    Буквально вчера я посмеялся. Была статья CNBC, в которой были опубликованы некоторые данные по ипотеке, и 33% миллениалов считают, что такие удобства для собак, как огороженный двор, так как я думаю, что это был фактор № 3 в желании купить дом, и это было раньше, чем иметь детей и некоторые другие вещи, которые вы обычно ставите перед функциями, удобными для собак.

    Итак, я думаю, что долгосрочная тенденция движения к своего рода очеловечиванию домашних животных, насколько они ценны для семейного опыта, определенно не пострадала. Таким образом, все это говорит о том, что да, есть очень хороший макрорынок, но еще много работы для роста в рамках растущего макрорынка, и я думаю, что наши команды делают очень, очень хорошую работу в этом.

    Дэвид Вестенберг

    Хорошо, спасибо. И я знаю, что задаю этот вопрос, вероятно, каждый квартал, но расходы на исследования и разработки в экспресс-тестировании, ожидаем ли мы сейчас, что все еще может быть через полгода, или мы, возможно, должны немного отодвинуть это?

    Кевин С. Уилсон

    Я думаю, что мы все еще планируем, по крайней мере, один испытательный пуск бокового потока в четвертом квартале, и, поскольку этот пуск будет запущен, в конце четвертого квартала и в конце четвертого квартала могут возникнуть дополнительные расходы. в первой половине следующего года, чтобы добавить дополнительный тест. Для нас самым большим препятствием является прохождение первого теста. Итак, я думаю, что мы на правильном пути, на самом деле мы обнаружили, что можем потратить немного меньше денег, чем мы, возможно, прогнозировали на интерфейсе.

    Дэвид Вестенберг

    Понятно, все отлично. И какие-либо ожидаемые изменения, связанные с переходом EPOC из рук в руки? Я предполагаю, что у вас, ребята, уже есть какое-то соглашение о поставках в игре, но какие-либо нарушения или какие-либо оттенки того, как это может повлиять?

    Кевин С. Уилсон

    Нет, и на самом деле нам очень нравится, где появился этот продукт. Siemens приобрела анализатор газов крови EPOC в связи с приобретением Abbott-Alere. И наш контракт очень прочный и соответствует продукту, поэтому мы не видим никаких сбоев. Мы несколько взволнованы тем, что он попал в Siemens. Я думаю, что это очень, очень хорошее предзнаменование для долгосрочных инвестиций и масштабируемости этого продукта, очень хорошо. И чем больше они могут инвестировать и расширять эту линейку продуктов и увеличивать объемы в глобальном масштабе, я думаю, очевидно, что это хорошо для нас в ветеринарной сфере, где у нас есть некоторая эксклюзивность на некоторых ключевых рынках. Итак, мы были очень рады видеть, как это приземлилось.

    Дэвид Вестенберг

    Идеально. И если я могу втиснуть одну маленькую справку, просто для пояснения, когда мы говорим о диагностике компаньона крови, мы говорим о химии, гематологии и портативном, мы не говорим о сердечном черве и [неразборчиво ], правильный?

    Кевин С. Уилсон

    Правильно.

    Дэвид Вестенберг

    Хорошо, спасибо, и поздравляю с еще одним хорошим кварталом.

    Оператор

    Наш следующий вопрос сегодня исходит от Бена Хейнора из Aegis Capital.

    Бен Хейнор

    В пресс-релизе вы упомянули, что закладываете основу для запуска модели международной подписки. Я думаю, когда этот план начнется и будет ли он очень похож на то, что вы делаете в США, есть ли там какие-то ключевые отличия?

    Кевин С. Уилсон

    Я не думаю, что в программе будут существенные отличия, и это займет немного больше времени, чем, как я знаю, некоторым людям хотелось бы. Так что мы в порядке с этим. Основной бизнес очень здоров и растет, и мы не торопимся ошибаться. Так что мы очень вдумчивы и очень осторожны в этом.

    И я хотел бы просто повторить, я думаю, что уже говорил об этом в прошлом, подписки требуют, я думаю, более высокого уровня доверия и более высокого уровня производительности с конечным пользователем при международном запуске, чем, скажем, модель распространения . Если бы мы торопились, мы бы искали дистрибьюторов, чтобы купить 50 коробок, признавали бы выручку и надеялись бы на сквозную продажу.

    Когда вы используете модель подписки, вы находитесь в этом месте и можете обратиться к некоторым местным партнерам, но вы обязаны в течение шести лет предоставлять расходные материалы, предоставлять гарантию, предоставлять техническую поддержку, в основном делать все, что нужно клиенту, чтобы убедиться, что у него есть успешный долгосрочный план тестирования в его больнице в рамках подписки.

    Но нам требуется немного больше времени, чтобы убедиться, что этот опыт превосходит их ожидания, и мы думаем о долгосрочной перспективе для наших собственных акционеров и капитале, который они создают для наших акционеров, я думаю, создавая эти вещи и связывая их с клиент, скажем, в Германии в течение шести лет, вероятно, гораздо более успешен, чем попытка найти местного дистрибьютора, который заберет у нас 50 или 100 коробок, чтобы мы как бы показали некоторую выручку на квартал раньше, чем в противном случае.

    Надеюсь, это имеет смысл. Я не разочарован темпом команды. Требуется много работы, чтобы заставить эту модель подписки работать [неразборчиво].

    Бен Хейнор

    Хорошо, это очень полезно. А затем, может быть, вы могли бы немного рассказать о ранней отдаче от перехода на модель аренды изображений?

    Кевин С. Уилсон

    Внезапно я не знаю, какой процент во втором квартале мы забронировали для аренды. Я знаю, что нам удалось забронировать 89 долларов.В тот период было 9 прокатов цифровой рентгенографии в месяц, и я думаю, что это соответствовало тому, что было у нас раньше – какой значимый процент был. Это были не 50% наших сделок и не 5% наших сделок, а, вероятно, где-то посередине. Так что я должен был бы получить этот номер осторожно и конкретно и вернуться к вам по нему, потому что он не приходит мне в голову, но я думаю, что все идет хорошо, и команда, кажется, получает клиентов, которые они не доберутся без возможности аренды.

    Бен Хейнор

    Хорошо, полезно. Но сама механика таких сделок, если у вас есть клиент, который, возможно, подписался на сброс арендной платы два года назад, вы возвращаетесь к нему и говорите: «Хорошо, теперь у нас есть синергия в модели аренды». что клиент подпишется еще на шесть лет в зависимости от того, как вы структурируете модель?

    Кевин С. Уилсон

    Это зависит от конкретной сделки. В общем, когда мы добавим новые возможности в клинику, клиенты, как правило, продлят с нами всю свою книгу сделок на полный срок. В прошлом визуализация была отдельной, и я знаю, что мы сделали некоторые, которые обновят всю книгу бизнеса, и я знаю, что мы сделали некоторые, которые останутся отдельными, но это еще только начало. Мы никогда не заставляем клиентов продлевать свои льготы по диагностике крови, чтобы получить часть изображения, или наоборот, и некоторые клиенты видят это преимущество и хотят зафиксировать эти преимущества на шесть лет с сегодняшнего дня, а некоторые клиенты не хотят чтобы вернуться и снова открыть это, они счастливы там, где они есть, у них просто нет времени думать о том, что обновление означает для них, поэтому они оставляют это в покое. Итак, [неразборчиво] это не правило на данный момент.

    Бен Хейнор

    Ладно, отлично. Это все для меня. Поздравляю с четвертью.

    Оператор

    Наш следующий вопрос сегодня исходит от Джима Сидоти из Sidoti & Company.

    Джим Сидоти

    Небольшой вопрос по балансу: запасы в первой половине года значительно выросли по сравнению с тем, на котором вы закончили год. Это связано с приобретением Куаттро или было что-то еще?

    Джон МакМэхон

    Нет. Итак, Джим, это минимальные обязательства, которые мы взяли на себя в течение года в отношении размещения наших анализаторов и закупок наших анализаторов. Таким образом, у нас было минимальное обязательство, которое должно было быть выполнено в первом квартале. Так что мы проведем остаток года, работая над всем этим.

    Джим Сидоти

    Итак, вы думаете, что к концу 2017 года вы вернетесь ближе к тому, где закончили год?

    Джон МакМахон

    Да, я так думаю. Закрывать.

    Джим Сидоти

    Хорошо, хорошо. Тогда мой второй вопрос о процессе исследований и разработок: вы говорили об экспресс-тестах и ​​ожидаете, что они начнут выпускаться в конце этого или начале следующего года. Есть ли какие-либо другие области, на которых вы сейчас сосредоточены, будь то в рамках ваших исследований и разработок или в рамках вашей деятельности по приобретению?

    Кевин С. Уилсон

    Это Кевин. Да, как вы помните, в прошлом году Джейсон Наполитано занял должность директора по стратегии и действительно сосредоточился на этой стороне нашего бизнеса, связанной с развитием бизнеса. Он занятой парень, и я думаю, что он и его команда отлично справляются со своей задачей. На самом деле мы ничего не готовы объявить публично на данный момент, кроме как сказать, что это занятая позиция, и он отлично справляется со своей работой. Поэтому я хотел бы быть более конкретным, чем это, но я не могу.

    Джим Сидоти

    Хорошо, и можем ли мы прочитать что-нибудь в том факте, что вы продлили кредитную линию на его приближение, или это был просто блайнд?

    Кевин С. Уилсон

    Я думаю, что это комбинация, и я хочу поблагодарить Джона и его команду, я думаю, что в финансовом отделе происходит большой профессионализм, я думаю, что они делают отличную работу и они действительно улучшили наши банковские отношения с JPMorgan, прошли через этот процесс и познакомили их с нашим текущим бизнесом, а также с нашими планами роста.

    Так что я не знаю, можете ли вы прочитать это, кроме как сказать, что мы думаем, что мы хорошие управляющие бизнесом, которым владеют наши акционеры, и я думаю, что мы проделали хорошую работу за последние три или четыре года. лет, создавая новые продукты, которые продвинули эту акционерную стоимость вперед, и часть этого заключается в том, что финансы должны оптимизировать стоимость капитала и убедиться, что у нас достаточно капитала, когда развитие бизнеса будет готово нажать на спусковой крючок, и я думаю, что эти две команды действительно хорошо работают вместе, и наш банковский партнер как бы видит это будущее.

    Итак, я не знаю, что вы можете прочитать в нем конкретно, кроме как сказать, я думаю, что это признак здорового бизнеса, закладывающего основу для большего количества дел в будущем.

    Джон МакМахон

    И Джим, позвольте мне добавить, что отказ от кредитования на основе активов к традиционному револьверному кредитованию дает нам гораздо больше гибкости. Это проще для команды, нет аудита активов и в результате просто больше ликвидности. Так что это просто делает нас намного более гибкими, и мы можем реагировать на возможности всякий раз, когда они появляются на нашем столе.

    Джим Сидоти

    Хорошо, отлично, это для меня.

    Оператор

    И, кажется, в очереди больше нет вопросов. Я передаю конференцию обратно вашему хозяину для любых дополнительных или заключительных замечаний.

    Кевин С. Уилсон

    Спасибо, оператор. Это Кевин Уилсон, и я просто хочу поблагодарить всех, кто присоединился к сегодняшней телеконференции. Я очень доволен результатами, которые мы получили во втором квартале. Команды проделали большую работу. Мы работаем на рынке, который имеет фантастическую долгосрочную динамику как для домашних животных, так и для продуктивных животных, и наша команда по диагностике крови под руководством Стива Эйла отлично справляется с этой задачей. Наш сегмент OVP под руководством Майка МакГинли также показал рост на 33% за этот период, просто фантастический квартал. Финансовая команда с Джоном МакМахоном и отношения, которые они создали с JPMorgan Chase, и новая кредитная линия просто фантастические.

    Итак, кажется, все хорошо работают вместе, и рынок очень здоров, и мы воодушевлены. Много работы, много крупных конкурентов, но мы наслаждаемся соревнованием, и я с нетерпением жду, чтобы через пару месяцев снова сообщить всем о нашем прогрессе. А пока спасибо за интерес к Хеске и до свидания.

    Оператор

    На этом сегодняшняя конференция завершена. Благодарим за Ваше участие.