Бихевиористические: суть педагогического подхода / Skillbox Media

Опубликовано автором

Содержание

Бихевиористические теории личности

Основателем бихевиоризма является Дж. Б. Уотсон (1878–1958), который в 1913 г Радикальная для того времени позиция Уотсона заключалась в том, что психологи должны изучать исключительно поведение, а не интеллект или психическую деятельность. Уотсон признавал единственный метод исследования: объективное наблюдение, отрицая пользу и достоверность любых видов интроспективного анализа. Согласно его взглядам, задача психологии — предсказывать и контролировать поведение человека. Поведение анализировалось с точки зрения мышечных и гормональных реакций, как непосредственно наблюдаемых, так и неявных; реакции следовало изучать в их связи с изменениями стимулов, возникающих в самом организме или во внешней среде. Конечная цель усматривалась в объяснении механизмов зависимости поведения человека от внешних факторов, а также в целенаправленном его формировании.
В этой статье впервые появились термины бихевиоризм, бихевиорист, бихевиористический.

В своей первоначальной форме бихевиоризм основывался на недостаточно строгой теории образования привычек. С точки зрения бихевиоризма подлинным предметом психологии является поведение человека от рождения и до смерти. Явления поведения могут быть наблюдаемы точно так же, как и объекты других естественных наук. В психологии поведения могут быть использованы те же общие методы, которыми пользуются в естественных науках. И поскольку при объективном изучении человека не наблюдается ничего такого, что можно было бы назвать сознанием, чувствованием, ощущением, воображением, волей, значит, эти термины не указывают на подлинные феномены психологии. Следовательно, все эти термины могут быть исключены из описания деятельности человека. Этими терминами старая психология продолжала пользоваться потому, что выросла из философии, а философия, в свою очередь, из религии. Этими терминами пользовались потому, что вся психология ко времени возникновения бихевиоризма была виталистической. Сознание и его подразделения являются поэтому не более как терминами, дающими психологии возможность сохранить — в замаскированной, правда, форме — старое религиозное понятие «души».

Наблюдения над поведением могут быть представлены в форме стимулов (С) и реакций (Р). Простая схема С — Р вполне пригодна в данном случае. Задача психологии поведения является разрешенной в том случае, если известны стимул и реакция. Можно заменить стимул на прикосновение к роговой оболочке глаза, а реакцию — на моргание — и задача бихевиоризма решена, если эти данные являются результатом тщательно проверенных опытов. Задача физиологии при изучении того же явления сводится к определению соответственных нервных связей, их направления и числа, продолжительности и распространения нервных импульсов и т. д. Эту область бихевиоризм не затрагивает, как не затрагивает он и проблему физико-химическую — определение физической и химической природы нервных импульсов. Таким образом, в каждой человеческой реакции имеются бихевиористская, нейрофизиологическая и физико-химическая проблемы. Когда явления поведения точно сформулированы в терминах стимулов и реакций, бихевиоризм получает возможность предсказывать эти явления и руководить (овладеть) ими — два существенных момента, которых требует всякая наука Дж.
Уотсон. «Основная задача бихевиоризма заключается в накоплении наблюдений над поведением человека с таким расчетом, чтобы в каждом данном случае при данном стимуле (или лучше сказать — ситуации) бихевиорист мог сказать наперед, какая будет реакция или — если дана реакция — какой ситуацией данная реакция вызвана» Цит. по: Дж. Уотсон. Совершенно очевидно, что при такой широкой задаче бихевиоризм еще далек от цели. Правда, эта задача очень трудна, но не неразрешима, хотя иным она казалась абсурдной. Между тем человеческое общество основывается на общей уверенности, что действия человека могут быть предсказаны заранее и что могут быть созданы такие ситуации, которые приведут к определенным типам поведения (типам реакций, которые общество предписывает индивидам, входящим в его состав). Церкви, школы, брак — все вообще исторически возникшие институты не могли бы существовать, если бы нельзя было предсказывать (в самом общем смысле этого слова) поведение человека. Общество не могло бы существовать, если бы оно не в состоянии было создавать такие ситуации, которые воздействовали бы на отдельных индивидов и направляли бы их поступки по строго определенным путям.

Бихевиористы очень активно работали с материалами экспериментов на животных. Психология человека не справляется с выполнением требований, предъявляемых к ней как к естественной науке. Изучение человеческого сознания методом интроспекции ошибочно. В ходе этого изучения психология все дальше и дальше уходит от насущных проблем, которые затрагивают жизненно важные интересы человека.
Психология с бихевиористской точки зрения есть чисто объективная, экспериментальная область естественной науки, которая не нуждается в интроспекции. Психология может использовать в своих исследованиях результаты экспериментов с животными, т. к. поведение человека и поведение животных следует рассматривать как в равной степени существенные для общего понимания поведения. Можно обходиться без сознания в психологическом смысле. В этом смысле о сознании можно сказать, что оно является инструментом или средством, с помощью которого работают все науки. Проблема сознания является проблемой философской (или религиозной), но ни в коей мере не психологической;
С предлагаемой в бихевиористской концепции точки зрения факты поведения животных имеют ценность сами по себе без обращения к поведению человека.
В биологии исследование видовых различий и унаследованных черт животных образует отдельный раздел, который должен излагаться в терминах законов, лежащих в основе жизнедеятельности данного вида. Выводы, достигаемые таким путем, не распространяются на какую-либо другую форму. Несмотря на кажущийся недостаток всеобщности, такие исследования должны быть выполнены, если эволюция как целое когда-либо будет регулируемой и управляемой. Подобным образом законы поведения животных (область реакций и определение действующего стимула, образование навыка, устойчивость навыка, интерференция и закрепление навыков) должны быть определены и оцениваемы в себе и для себя, независимо от того, насколько они являются всеобщими и имеющими значение и для других форм, если явления поведения когда-либо войдут в сферу научного контроля.
Кроме этого, Уотсон утверждал, что отказ от состояний сознания как самостоятельного объекта исследования уничтожает барьер, который существует между психологией и другими науками.
Данные психологии становятся функциональными коррелятами структуры и сами сводятся к объяснению в физико-химических терминах. Психология у Дж. Уотсона есть наука о поведении. Она должна пренебречь несколькими из действительно существующих проблем, с которыми имела дело психология как интроспективная наука. Уотсон считал, что эти оставшиеся проблемы могут быть сформулированы таким образом, что усовершенствованные методы поведения (вместе с теми, которые еще только будут открыты) приведут к их решению.
Развитие предложенной Уотсоном системы потребовало переформулировки традиционных психологических понятий в терминах унаследованных и приобретенных реакций, явных или неявных, физиологических, двигательных или словесных. Так, эмоции были определены как наследственный способ реагирования, в котором преобладают неявные физиологические и гормональные реакции. Инстинкт рассматривался как явный наследственный способ реагирования. Позднее, проведенные Уотсоном исследования поведения детей не подтвердили наличия таких способов реагирования.
Число сложных незаученных реакций, появляющихся при рождении или вскоре после него, было относительно невелико. Это привело ученого к необходимости совершенно отвергнуть теорию инстинкта. Не найдя больше данных, которые подтверждали бы существование наследственных форм поведения, а также существование наследственных специальных способностей (музыкальных, художественных и т.д.), он полностью отбросил понятие инстинкта. Формирование поведения, от непроизвольных движений и крика новорожденного до сложных навыков и речевых реакций взрослого, Уотсон объяснял павловскими условными рефлексами. Он считал, что при наличии сравнительно немногочисленных врожденных реакций, которые приблизительно одинаковы у всех детей, и при условии овладения внешней и внутренней средой возможно направить формирование любого ребенка по строго определенному пути. «Дайте мне дюжину здоровых крепких детей и людей, и я возьмусь сделать из каждого из них на выбор специалиста по своему усмотрению: врача, коммерсанта, юриста и даже нищего и вора, независимо от их талантов, склонностей, тенденций и способностей, а также профессии и расы их предков» Цит.
по: Ждан А. Н. Указ. соч. — С. 241., — говорил Уотсон.
Из своих экспериментов Уотсон сделал вывод о том, что страх, отвращение и прочие эмоции взрослых людей возникают в детском возрасте на основе условнорефлекторных связей между внешними раздражителями и несколькими базальными аффектами. Эти взгляды ученый так же изложил в своей книге «Психология с точки зрения бихевиориста».
Принцип «обусловливания» (условно-рефлекторной детерминации) Уотсон распространил также и на мышление, предложив «периферическую теорию», согласно которой мышление идентично субвокальному (неслышному) проговариванию звуков громкой речи, а если эти звуки являются условными сигналами обозначаемых ими объектов. Говоря уотсоновским языком, мышление — это «навык гортани», и его органом служит не мозг, а гортань. В молодости Уотсона воодушевляла мысль о возможности превратить психологию в науку, способную контролировать и предсказывать поведение. Теперь, развивая эту мысль, он выдвинул план переустройства общества на основе бихевиористской программы. Согласно Уотсону, манипулируя внешними раздражителями, можно «изготовить» человека любого склада, с любыми константами поведения. Отрицалось значение не только прирожденных свойств, но и собственных убеждений личности, ее установок и отношений — всей многогранности ее внутренней жизни. Бихевиоризм изначально призван решать конкретные проблемы американской жизни, о чем свидетельствует утверждение родоначальника этого направления в психологии Уотсона о том, что бихевиоризм предполагает стать лабораторией общества. Бихевиористы задались целью найти такой механизм в человеке, через который можно было бы управлять человеком, побуждать его к действию, и таким образом, использовать человеческий материал в интересах господствующего класса.

… Основные положения теории Б. Ф. Скиннера: • Поведение можно достоверно определить, предсказать и проконтролировать условиями окружения Человек в концепции бихевиоризма понимается, прежде всего, как реагирующее, действующее, обучающееся существо, запрограммированное на те или иные реакции, действия, поведение. Изменяя стимулы и подкрепления, можно программировать человека на требуемое поведение.

Основателем бихевиоризма является Дж. Б. Уотсон (1878–1958), который в 1913 г. провозгласил девиз этого направления: «стимул – реакция». С его точки зрения эмоции возникают как условно-рефлекторная связь между внешними раздражителями и несколькими базальными аффектами, а мышление идентично субвокальному (неслышимому) проговариванию звуков громкой речи – сигналов, обозначающих объекты рассуждения (периферическая теория мышления).

Дж. Б. Уотсон отрицал доминировавшее тогда представление о психологии как об уникальной науке, направленной на раскрытие структуры сознания на основе самонаблюдения. Психология, полагал он, должна изучать поведение, используя те же типы объективных техник, что и естественные науки. Используя павловский принцип обусловливания, он утверждал: «Дайте мне дюжину здоровых младенцев и, создав для них соответствующую воспитательную среду, я гарантирую, что любого из них выращу кем угодно, по выбору – врачом, адвокатом, художником, торговцем или, если угодно, вором или нищим, причем независимо от его способностей, склонностей, призвания или расовой принадлежности его предков» (J.  B. Watson, 1926).

Поможем написать любую работу на аналогичную тему

  • Реферат

    Бихевиористические теории личности

    От 250 руб

  • Контрольная работа

    Бихевиористические теории личности

    От 250 руб

  • Курсовая работа

    Бихевиористические теории личности

    От 700 руб

Получить выполненную работу или консультацию специалиста по вашему учебному проекту

Узнать стоимость

Науки бихевиоральные (науки бихевиористические) — определение термина

Науки бихевиоральные (науки бихевиористические) — определение термина

общее, принятое за рубежом (например, в США) название ряда наук, которые изучают поведение организмов и включают, в частности, психологию, социологию, антропологию, этологию и ряд других наук

Еще термины по предмету «Психология»

Техника «Грубой (физической) силы»

методика решения задач, при которой механически и подряд, без какой-либо продуманной системы или последовательности, опробуются все возможные пути и способы их решения.

Дисбулия

слабость воли; иногда Д. означает также нарушенное мышление, неспособность человека фиксировать внимание на чем-либо

Стратегия изучения психического развития

общий принципиальный путь организации исследования

  • Бихевиоральная наука
  • Школа поведенческих (бихевиористических) наук
  • Школа поведенческих бихевиористических наук
  • Наука
  • Методология науки
  • Статистическая наука
  • Техническая наука
  • Вычислительные науки
  • Медицина и наука
  • Цель науки
  • Предмет науки
  • Наука и техника
  • Наука о туризме
  • Метод науки
  • Методы науки
  • Военная наука
  • Политические науки
  • Объект науки
  • Социология как наука
  • Электронная наука

Смотреть больше терминов

Повышай знания с онлайн-тренажером от Автор24!

  1. Напиши термин
  2. Выбери определение из предложенных или загрузи свое
  3. Тренажер от Автор24 поможет тебе выучить термины с помощью удобных и приятных карточек

Возможность создать свои термины в разработке

Еще чуть-чуть и ты сможешь писать определения на платформе Автор24. Укажи почту и мы пришлем уведомление с обновлением ☺️

Включи камеру на своем телефоне и наведи на Qr-код.
Кампус Хаб бот откроется на устройстве

Привет! Рады, что термин оказался полезен 🤩

Для копирования текста подпишись на Telegram bot. Удобный поиск по учебным материалам в твоем телефоне

Подписаться и скачать термин

Включи камеру на своем телефоне и наведи на Qr-код.
Кампус Хаб бот откроется на устройстве

Привет! Рады, что термин оказался полезен 🤩

Подписчики нашего Кампус Хаб бота получают определение прямо в телеграмм! Просто перейди по ссылке ниже

Скачать термин

Включи камеру на своем телефоне и наведи на Qr-код.
Кампус Хаб бот откроется на устройстве

Что такое поведенческая экономика? Теории, цели и приложения

Что такое поведенческая экономика?

Поведенческая экономика — это изучение психологии, связанное с процессами принятия экономических решений отдельными лицами и учреждениями. Поведенческая экономика часто связана с нормативной экономикой. Он опирается на психологию и экономику, чтобы исследовать, почему люди иногда принимают иррациональные решения и почему и как их поведение не соответствует предсказаниям экономических моделей.

Key Takeaways

  • Поведенческая экономика — это исследование психологии, которое анализирует решения, которые принимают люди, и почему они выбирают иррациональные решения.
  • Экономика поведения находится под влиянием ограниченной рациональности, архитектуры выбора, когнитивных предубеждений и стадного мышления.
  • Экономика поведения основана на многих принципах, включая фрейминг, эвристику, неприятие потерь и заблуждение о невозвратных затратах.
  • Компании используют информацию поведенческой экономики для определения цен на свои товары, создания рекламных роликов и упаковки своих продуктов.
  • Ограниченные сезонные напитки Starbucks, молниеносные предложения Amazon или рекламные акции «купи один, получи один» — все они связаны с поведенческой экономикой.
Нажмите «Играть», чтобы узнать, что такое поведенческая экономика

Понимание поведенческой экономики

В идеальном мире люди всегда будут принимать оптимальные решения, которые приносят им наибольшую пользу и удовлетворение. В экономике теория рационального выбора утверждает, что когда людям предоставляются различные варианты в условиях дефицита, они выбирают тот вариант, который максимизирует их индивидуальное удовлетворение.

Эта теория предполагает, что люди, учитывая их предпочтения и ограничения, способны принимать рациональные решения, эффективно взвешивая затраты и выгоды каждого доступного им варианта. Окончательное принятое решение будет лучшим выбором для человека. Рациональный человек обладает самообладанием, неподвластен эмоциям и внешним факторам и, следовательно, знает, что лучше для него самого. Увы, поведенческая экономика объясняет, что люди не рациональны и неспособны принимать правильные решения.

Поскольку люди эмоциональны и легко отвлекаются, они принимают решения, которые не отвечают их личным интересам. Например, согласно теории рационального выбора, если Чарльз хочет похудеть и располагает информацией о количестве калорий, содержащихся в каждом съедобном продукте, он выберет только продукты с минимальной калорийностью.

Поведенческая экономика утверждает, что даже если Чарльз хочет похудеть и в будущем намерен есть здоровую пищу, его конечное поведение будет подвержено когнитивным искажениям, эмоциям и социальным влияниям. Если рекламный ролик по телевизору рекламирует марку мороженого по привлекательной цене и цитирует, что всем людям требуется 2000 калорий в день, чтобы эффективно функционировать, аппетитное изображение мороженого, цена и, казалось бы, достоверные статистические данные могут привести Чарльза к поддаться сладкому искушению и сорваться с пути похудания, демонстрируя отсутствие самоконтроля.

Поведенческая экономика и поведенческие финансы часто обусловлены одними и теми же факторами, хотя поведенческие финансы часто больше связаны с финансовыми рынками.

История поведенческой экономики

Известными личностями в области изучения поведенческой экономики являются лауреаты Нобелевской премии Гэри Беккер (мотивы, ошибки потребителей; 1992 г.), Герберт Саймон (ограниченная рациональность; 1978 г.), Дэниел Канеман (иллюзия достоверности, предвзятость привязки; 2002 г.), Джордж Акерлоф (прокрастинация; 2001 г.). ) и Ричард Х. Талер (подталкивание, 2017 г.).

В 18 веке Адам Смит отмечал, что люди часто слишком самоуверенны в своих способностях, отмечая, что «каждый человек более или менее переоценивает шансы на выигрыш, а большинство людей недооценивают шансы на проигрыш, и вряд ли кто-либо, кто находится в сносном здоровье и настроении, ценил бы больше, чем он стоит». В этом смысле Смит считал, что люди не рациональны со своими ограничениями.

Совсем недавно поведенческая экономика сформировалась еще в 1960-х годах, когда несколько экономистов выявили ключевые предубеждения при воспроизведении информации. Эта идея, называемая эвристикой доступности, была объяснена Амосом Тверски и Даниэлем Канеманом, и она приводит людей к иррациональной интерпретации данных. Например, нападения акул, как правило, случаются реже, чем люди думают, но заголовки могут заставить людей думать иначе. Тверски и Канеману также приписывают разработку теории перспектив, согласно которой люди потенциально более негативно относятся к потерям, чем к получению равного выигрыша.

Совсем недавно Ричард Талер получил премию Sveriges Riksbank в области экономических наук в 2017 году за свою работу по выявлению факторов, которые определяют принятие экономических решений отдельными лицами. Работа Талера включала ограниченную рациональность, социальные предпочтения, отсутствие самоконтроля и индивидуальное принятие решений.

Факторы, влияющие на поведение

При анализе влияния на индивидуальное поведение часто упоминаются пять факторов.

Ограниченная рациональность

Ограниченная рациональность — это концепция, согласно которой люди принимают решения на основе имеющихся у них знаний. К сожалению, эта информация часто ограничена, будь то отсутствие опыта у человека или отсутствие доступной информации. Что касается финансов и инвестиций, то одна и та же общедоступная информация доступна всем, хотя инвесторы могут не знать истинных обстоятельств того, что происходит внутри компании.

Выбор архитектуры

Людьми легко манипулировать, и это часто проявляется в том, как промоутеры создают стимулы или заключают сделки, чтобы заставить потребителей покупать определенные продукты. Подумайте, как можно разместить витрину с крекерами прямо рядом с отделом сыра в супермаркете. Этот тип дизайна предназначен для того, чтобы подтолкнуть потребителя к принятию решения на основе хореографической демонстрации, часто между дополнительными товарами.

Когнитивное искажение

Осознают это люди или нет, но все принимают решения под влиянием когнитивных искажений. Рассмотрим выбор между двумя компаниями для инвестирования. Поведенческая экономика придерживается теории о том, что цвет логотипа, имя генерального директора или город, в котором находится штаб-квартира каждой компании, могут вызвать неизвестную предвзятость, которая заставляет нас выбрать другую компанию.

Дискриминация

В том же свете поведенческая экономика часто ассоциируется с дискриминацией. Люди воспринимают вещи, события или других людей через свои собственные линзы, потенциально дискриминируя других, потому что они просто предпочитают другую альтернативу. Однако это не обязательно означает, что альтернатива лучше.

Стадный менталитет

Многие потребительские решения зависят от того, что делают другие люди. Будь то страх упустить что-то или другие хотят быть частью большого коллектива, стадный менталитет — это вера в то, что индивидуальные решения зависят от того, что делают другие люди, а не обязательно от того, что является лучшим результатом. В конце концов, гораздо проще болеть за любимую команду, даже если она уже давно не выигрывала чемпионат, пока другие болельщики разделяют вашу боль.

СМИ играют решающую роль в поведенческой экономике. Подумайте, как один заголовок может привлечь ваше внимание и вызвать у вас желание выбрать продукт или отказаться от него.

Основы поведенческой экономики

Область экономики обширна. Хотя поведенческая экономика является лишь частью области, она сама имеет ряд руководящих принципов, которые определяют темы в рамках поведенческой экономики. Некоторые из основных принципов и тем перечислены ниже.

Обрамление

Фрейминг — это принцип представления чего-либо человеку. Эта концепция поведенческой экономики представляет собой когнитивную предвзятость в том смысле, что результат может быть определен на основе структуры того, как что-то было представлено. Подумайте, как кто-то может относиться к двум следующим утверждениям о Бейбе Рут, которые описывают одно и то же:

  1. Бэйб Рут не попал почти в две трети своих ударов.
  2. Бейб Рут, один из величайших бейсболистов всех времен, набрал 0,342 балла за свою жизнь.

Эвристика

Эвристика — сложная область, но она просто означает, что люди склонны принимать решения, используя умственные сокращения, а не используя длинные, рациональные, оптимальные рассуждения. Чаще всего люди цепляются за то, что правда может быть уже не так. В этой ситуации потребителю легче продолжать делать то, что он делал, а не осознавать, что существует более выгодная ситуация.

Неприятие потерь

Поведенческая экономика основана на представлении о том, что люди не любят потерь. На самом деле, люди не склонны к потерям до такой степени, что экономический результат одной финансовой ценности, который является отрицательным, перевешивает эмоциональные потери той же финансовой ценности, но положительной. Например, некоторые люди считают, что потеря 20-долларовой купюры вызывает гораздо более сильные негативные эмоции, чем нахождение 20-долларовой купюры на земле.

Неэффективность рынка

За неимением лучшего выражения рынок может воспользоваться поведенческой экономикой. По этой причине неэффективность рынка играет решающую роль в поведенческой экономике. Подумайте, как переоцененные акции могут по-прежнему привлекать инвесторов из-за падения коэффициента P/E. Хотя торговый мультипликатор все еще может быть аномально высоким, инвесторы могут подумать, что что-то на рынке более разумно просто потому, что оно ниже. Например, акции стоимостью 20 долларов могут торговаться по 50 долларов. Если цена поднимется до 40 долларов, инвесторы могут счесть это прекрасной возможностью.

Ментальный учет

Потребители и инвесторы могут изменить свои покупательские и торговые тенденции в зависимости от обстоятельств. Хотя это справедливо, часто это нелогично и влияет на многие аспекты поведенческой экономики. Например, после получения годового бонуса инвестор может инвестировать в более рискованные акции. Это упражнение в мысленном учете привело к тому, что инвестор принял решение, основываясь на своих обстоятельствах, а не на своей долгосрочной стратегии.

Ошибка невозвратных затрат

Ошибка невозвратных затрат — это эмоциональная привязанность к затратам, которые были понесены в прошлом. Потребителям и инвесторам, как правило, труднее «отпустить» неудачные инвестиции или вложенный капитал. Рассмотрим неудачную акцию, которая была куплена по цене 100 долларов за акцию, а теперь стоит 15 долларов за акцию. Инвестор может не чувствовать себя обязанным покупать по цене 15 долларов за акцию, потому что он считает, что компания не стоит этого. Однако они не желают продавать свои акции, купленные по цене 100 долларов за акцию, из-за эмоциональной привязанности к этому выделенному капиталу.

При проведении анализа затрат/выгод невозвратные затраты полностью игнорируются. Это связано с тем, что цена уже уплачена, и если она не может быть возмещена, она не имеет финансового значения для будущего результата решения.

Применение поведенческой экономики

Финансовые рынки

Одной из областей, в которой может применяться поведенческая экономика, являются поведенческие финансы, которые пытаются объяснить, почему инвесторы принимают опрометчивые решения при торговле на рынках капитала. Подобно тому, как профессионалы в покере не только изучают математику и шансы в покере, они также пытаются извлечь выгоду из иррациональной природы других игроков. То же самое можно сказать и о финансовых рынках.

Теория игр

Когда принятое решение приводит к ошибке, эвристика может привести к когнитивной предвзятости. Поведенческая теория игр, новый класс теории игр, также может быть применена к поведенческой экономике, поскольку теория игр проводит эксперименты и анализирует решения людей делать иррациональный выбор. Эта концепция пытается преодолеть нелогичное поведение, чтобы предсказать результаты потребления.

Ценовые стратегии

Компании все чаще используют поведенческую экономику для увеличения продаж своей продукции. В 2007 году цена на 8-гигабайтный iPhone была установлена ​​на уровне 600 долларов и быстро снизилась до 400 долларов. Представив телефон по более высокой цене и снизив ее до 400 долларов, потребители полагали, что получают довольно выгодную сделку, даже если реальная стоимость продукта составляла всего 400 долларов.

Упаковка продукции и распространение

Рассмотрим производителя мыла, который производит одно и то же мыло, но продает его в двух разных упаковках, чтобы привлечь несколько целевых групп. На одной упаковке рекламируется мыло для всех пользователей мыла, на другой — для потребителей с чувствительной кожей. Последняя цель не купила бы продукт, если бы на упаковке не было указано, что мыло предназначено для чувствительной кожи. Они выбирают мыло с этикеткой для чувствительной кожи, хотя это точно такой же продукт в общей упаковке.

Примеры поведенческой экономики

Обувь Payless может быть наиболее известна своими предложениями «купи один, получи один». Если потребитель покупает одну пару обуви, на вторую пару часто делается скидка. Хотя потребителю может и не понадобиться две пары обуви, потребитель может не захотеть расставаться со скидкой.

Одной из форм неприятия потерь и дефицита являются молниеносные сделки Amazon. Потребитель может не захотеть расставаться с продуктом, о котором он даже не знает. Поскольку эти сделки с Amazon действуют только в течение ограниченного времени, потребитель сталкивается с дилеммой поведенческой экономики: купить продукт или «потерять» его. Сезонность напитков Starbucks — еще один пример продукта, который потребители должны купить сейчас или пропустить.

Наконец, включите телевизор, и почти каждый рекламный ролик содержит кадрирование. Обратите внимание, как автомобильная реклама или заставки, такие как веб-сайт Tesla для ее модели Y, указывают только на сильные стороны автомобиля.

Чем занимаются поведенческие экономисты?

Экономисты-бихевиористы работают над тем, чтобы понять, что делают потребители, почему они делают тот или иной выбор, и помогают рынкам помочь потребителям принять эти решения. Поведенческие экономисты могут работать на правительство, чтобы формировать государственную политику для защиты потребителей. В других случаях они могут работать на частные компании и способствовать росту продаж.

Какова цель поведенческой экономики?

Цель поведенческой экономики — понять, почему люди принимают те или иные решения. Обычно есть результаты, которые являются лучшими для людей, и часто люди не выбирают этот результат. Поведенческая экономика — невероятно сложная и иногда необъяснимая наука о том, почему люди что-то делают и почему они предпочитают не быть рациональными.

В чем разница между поведенческой экономикой и психологией?

И поведенческая экономика, и психология относятся к характеру, эмоциям и принятию решений людьми. Экономика поведения — гораздо более узкоспециализированная область, изучающая процесс принятия финансовых решений человеком, в то время как психология может охватывать любой аспект человеческой рациональности.

В чем обратная сторона поведенческой экономики?

Недостатком поведенческой экономики является то, что ее можно использовать для обмана или манипулирования людьми и их принятием решений. Хотя люди часто не рациональны, эта иррациональность может быть предсказуема. Компании могут использовать это, упаковывая свои продукты определенным образом, оценивая свои товары на определенных уровнях или настраивая свой маркетинг для привлечения определенных рынков.

Практический результат

Поведенческая экономика — это область понимания того, почему люди совершают финансовые поступки, которые могут быть иррациональными. Смешанные между когнитивными предубеждениями, эвристикой, ограниченной рациональностью и стадным мышлением люди склонны делать то, что не всегда отвечает их интересам. Эта информация может использоваться для ценообразования товаров, упаковки продуктов, создания рекламных роликов и заключения рекламных сделок.

Behavioral Health Network Inc. — Спрингфилд, Массачусетс

Здесь для вас

Новые центры благополучия: 

Правильная помощь в нужное время,

В нужном месте.

Узнать больше

Find A Program

Поиск программ и услуг по охране психического здоровья для взрослых, детей и семей, доступных в округах Хэмпден, Хэмпшир, Франклин и Беркшир.

Поиск

BHN Equity Vaccine Clinics


Find A Program

Поиск программ и услуг по охране психического здоровья для взрослых, детей и семей, доступных в округах Хэмпден, Хэмпшир, Франклин и Беркшир.

Поиск

  • Аварийные службы

    Кнопка

Новые центры оздоровления

Мы здесь для вас. Дома, в вашем районе, в нашей клинике и/или с помощью телемедицины.

Услуги для отдельных лиц и семей, имеющих проблемы с психическим здоровьем и употреблением психоактивных веществ. Обслуживание детей, молодежи, взрослых и семей на испанском или английском языках.

Узнать больше

BHN Ярмарка поставщиков объектов и деловое мероприятие

11 апреля 2023 г.

BHN ищет различных поставщиков, в том числе женщин и предприятия, принадлежащие ветеранам, для предстоящих проектов. Зарегистрируйтесь сейчас, чтобы присоединиться к нам 12 мая 2023 года на нашей Ярмарке поставщиков и сетевом мероприятии. Заходите в любое время с 13:00 до 15:00!

Месяц принятия аутизма: празднование аутичного опыта

07 апреля 2023 г.

В апреле этого года мы приветствуем 12-й год Месяца принятия аутизма (AAM), который знаменует собой переход от «осведомленности» к «принятию». Почему? AAM был создан аутичным сообществом и для него, чтобы перевести разговор с языка стигматизации на разговор о включении и действии. Осознание пассивно, но принятие требует действия; Действия со стороны отдельных лиц и организаций, направленные на изменение того, как аутисты вплетаются в свое сообщество.

Энтони Инглиш и сотрудники BHN вдохновляют студентов

07 апреля 2023 г.

Поздравляем Энтони Инглиша, MBA, PA-C с получением награды Вестфилдского государственного университета 2022 года «Наставник года». Лауреата премии выбирают студенты, чтобы отметить PA, который внес значительный вклад в их образование в условиях общественной практики.

Показать больше

BHN Ярмарка поставщиков объектов и деловое мероприятие

11 апреля 2023 г.

BHN ищет различных поставщиков, в том числе женщин и предприятия, принадлежащие ветеранам, для предстоящих проектов. Зарегистрируйтесь сейчас, чтобы присоединиться к нам 12 мая 2023 года на нашей Ярмарке поставщиков и сетевом мероприятии. Заходите в любое время с 13:00 до 15:00!

Месяц принятия аутизма: празднование аутичного опыта

07 апреля 2023 г.

В апреле этого года мы приветствуем 12-й год Месяца принятия аутизма (AAM), который знаменует собой переход от «осведомленности» к «принятию». Почему? AAM был создан аутичным сообществом и для него, чтобы перевести разговор с языка стигматизации на разговор о включении и действии. Осознание пассивно, но принятие требует действия; Действия со стороны отдельных лиц и организаций, направленные на изменение того, как аутисты вплетаются в свое сообщество.

Показать больше

BHN Ярмарка поставщиков объектов и деловое мероприятие

11 апреля 2023 г.

BHN ищет различных поставщиков, в том числе женщин и предприятия, принадлежащие ветеранам, для предстоящих проектов. Зарегистрируйтесь сейчас, чтобы присоединиться к нам 12 мая 2023 года на нашей Ярмарке поставщиков и сетевом мероприятии. Заходите в любое время с 13:00 до 15:00!

Месяц принятия аутизма: празднование аутичного опыта

07 апреля 2023 г.

В апреле этого года мы приветствуем 12-й год Месяца принятия аутизма (AAM), который знаменует собой переход от «осведомленности» к «принятию». Почему? AAM был создан аутичным сообществом и для него, чтобы перевести разговор с языка стигматизации на разговор о включении и действии. Осознание пассивно, но принятие требует действия; Действия со стороны отдельных лиц и организаций, направленные на изменение того, как аутисты вплетаются в свое сообщество.

Показать больше

Пожертвовать

Мы приветствуем пожертвования любой суммы — вы можете помочь нам реализовать нашу цель — создать светлое будущее для детей, семей и отдельных лиц, которым мы служим.