Контрманипуляции: Манипуляции и контрманипуляции, Институт развития личности в Москве, Москва — T&P

Опубликовано 05.06.202310.04.2023 автором alexxlab

Содержание

Сущность контрманипуляции . Манипулирование и защита от манипуляций [litres]

Контрманипуляция – наиболее сильная из защит – представляет собой ответную манипуляцию со стороны адресата, в которой используются обстоятельства, созданные первоначальным манипулятивным воздействием.

Исполнение контрманипуляции: сделать вид, будто не понимаешь, что тобой пытаются манипулировать, принять предлагаемую игру и привести ее к финалу, проигрышному для манипулятора. Внезапный поворот ситуации на 180° демонстрирует манипулятору ваше психологическое преимущество – это психологический удар, означающий поражение манипулятора.

Контрманипуляция напоминает бумеранг – энергия атаки возвращается и поражает агрессора. Контрманипуляция как прием психологического единоборства имеет аналог в единоборствах физических. Это – японская борьба айкидо: в ней не противостоят удару, а продляют его. Противник теряет равновесие и оказывается повержен.

В целом приемы контрманипуляции крайне разнообразны, но все-таки отметим несколько типичных.

Прием «Просить в ответ нечто большее» или «Уступка с условием»

Прием работает как встречная манипуляция. Внешне адресат выражает согласие выполнить то, о чем просит манипулятор, но тут же в ответ выдвигает свою встречную просьбу, которая гораздо существеннее первой.

– Ну, ты же такой щедрый, дай мне попользоваться твоей газонокосилкой.

– Да, я не против, только у меня к тебе тоже просьба: ты уж покоси травку и на моем участке, а то мне все как-то некогда. Ведь тебе, я вижу, это даже нравится.

Отнесение инициатора к низкостатусной категории

Во время завтрака в ресторане официант принес Савве Морозову, известному русскому промышленнику и меценату, презент – бутылку шампанского от гуляющей (и гудящей) с утра за соседним столом компании офицеров. Будучи раздосадованным поведением гуляк, он приказал налить полное ведро шампанского, привести со двора лошадь и заставить ее пить из ведра. Лошадь, конечно, заставить не удалось.

Эта сцена, естественно, привлекла всеобщее внимание посетителей. А Савва Тимофеевич прокомментировал происшедшее так, чтобы слышали все: «С утра даже лошади не пьют, не то что эти…»

Или еще один пример – из биографии знаменитого художника Пабло Пикассо, не делающий ему чести.

Когда заболела его любимая собака, он пригласил не опытного ветеринара, а профессора-отоларинголога. Врач из сочувствия к мастеру отнесся к проблеме вполне серьезно, поставил диагноз, выписал рецепт на лекарство. Художник облегченно вздохнул и не смог удержаться от реплики:

– Знаете, хотелось обратиться к выдающемуся специалисту в этой области. Моя собака этого стоит.

Спустя несколько дней художник получил приглашение от доктора. Показав свою квартиру, он заявил:

– Я хотел бы нанести роспись на стены моей кухни. Вы не могли бы исполнить эту работу?

Не в пример медику художник вспылил. Хозяин же невозмутимо заметил:

– Видите ли, хотелось обратиться к наиболее знающему специалисту. Ведь моя кухня этого достойна.

Манипуляция, а тем более контрманипуляция, – это искусство. Причем последнюю осуществить значительно труднее, поскольку для исходной манипуляции у инициатора есть время на ее постановку. А контрманипуляция является экспромтом. Экспромты же удаются далеко не всегда и не всем. Говорят же, что самый лучший экспромт – тот, что хорошо подготовлен. Поэтому полезно иметь некие заготовки на разные случаи жизни. Тогда в реальной ситуации достаточно соответствующим образом видоизменить их.

Такими заготовками могут быть примеры контрманипуляций, представленные в следующем разделе. Их довольно много, и относятся они к различным сферам нашей жизни. Даже если вам не удастся с их помощью изобрести экспромт, то можно ответить на манипуляцию притчей, историей, анекдотом из данного перечня. Результат будет аналогичный. Надеемся, что читатель не только получит образцы построения контрманипуляций, но и испытает удовольствие от остроумности многих решений.

МАНИПУЛЯЦИИ И КОНТРМАНИПУЛЯЦИИ | BCG ACADEMY

1. Тонет корабль. Капитан просит всех пассажиров перебраться в шлюпки, но пассажиры боятся спрыгнуть с борта в утлые шлюпки. Тогда капитан подошел к каждому пассажиру, что-то им сказал, и все быстро попрыгали в шлюпки. Капитан и помощник последними садятся в шлюпку, помощник спрашивает:

— Скажите, а что вы им такое сказали, что все вас послушались?

— К каждому свой подход. Немцам я сказал, что это приказ. Американцам я сказал, что это патриотично. Японцам сказал, что это повышает потенцию. А итальянцам — что это запрещено.

Вместо того чтобы раздражаться и кричать, с людьми зачастую просто надо поговорить на языке их ценностей.

2. Дирекция театра, не выполнявшего финансовый план, дала такое объявление: «Состоится концерт из десяти номеров. Зрители, которым не понравился последний номер, смогут деньги за билеты получить обратно». И как результат — полный зал!

Под конец концерта конферансье объявляет:

— А теперь оркестр ОГПУ исполнит «Интернационал»!. .

Опираясь на сильные чувства, традиции и социальные нормы, можно погасить многие конфликты в зародыше.

3. Солдат обратился к своему командиру с просьбой об отпуске по причине болезни его жены.

— Я не стал бы вам отказывать, рядовой Смит, — сказал полковник, — но дело в том, что я только что получил письмо от вашей жены, в котором она просит быть к вам поснисходительней и заодно сообщает, что чувствует себя прекрасно.

Солдат отдал честь, повернулся и направился к двери. На пороге он остановился и, повернувшись к начальнику, сказал:

— В нашем полку, сэр, есть два отчаянных брехуна. И один из них — я, поскольку я не женат.

Если для достижения цели в конфликте приходится использовать ложные утверждения, стоит подготовиться и проверить истинность аргументов оппонентов. Если они ложны — вам не придется врать самому.

4. Пациент в письме личному врачу-психологу: «Доктор, обращаюсь к вам за советом. Я вот уже три года занимаю должность зама генерального директора крупной фирмы, и мне это надоело. Хотелось бы получить повышение. Как мне действовать сточки зрения психологии?»

Психолог: «Высылаю вам два письма. Одно содержит древний магический рецепт. Другое вскроете после применения рецепта. Итак, вам надо приготовить смесь из отвара мышиных лапок, настойки на гвоздях и лошадиного навоза. Затем раздеться догола, намазаться смесью, явиться на работу и бегать в таком виде по всем отделам фирмы с 9.00 по 9.30. Одурманивающий эффект от мази заставит всех ваших сотрудников забыть о происшедшем, а директор в состоянии гипноза уволится по собственному желанию, и вы — директор».

Сказано — сделано. Пациент приготовил состав, разделся, намазался и носился в таком виде по офису среди ошарашенных сотрудников точно с 9.00 по 9.30. Затем вернулся домой и вскрыл второе письмо психолога. В письме: «С первым апреля…»

Чужой авторитет может сыграть злую шутку, если к нему относиться некритично.

5. Встречает Волк в лесу Красную Шапочку и говорит:

«Ну что ж, Шапка, у нас с тобой есть два варианта развития событий: либо слияние, либо поглощение».

Предоставление выбора без выбора — один из распространенных приемов манипуляции.

6. Мужик заходит в зоомагазин за белыми мышками для своего удава. Видит — клетка с попугаем, ну он подошел поглазеть. Попугай:

— Ширрринка рррастегнута!

Мужик краснеет, отворачивается застегнуть.

— Дырррка в брррюках!

Мужик еще сильней краснеет и пытается прикрыть рукой задницу.

— Шнурррок ррразвязан!

Мужик нагибается завязать.

— Ты пукккнул!

Тот, красный как свекла, вылетает из магазина. Голос из клетки с мышами:

— Иннокентич, с нас как обычно.

Публично обращая внимание на реальные или мнимые недостатки оппонента и не давая ему вставить слово в поток ваших высказываний, можно дезориентировать собеседника и добиться того, что он забудет о том, какую цель преследовал в конфликте.

7. Рассказали маленькому Вовочке друзья, что у всех взрослых есть какой-нибудь секрет и поэтому их очень легко шантажировать, Решил Вовочка проверить это и, придя домой после школы, сказал маме с самым серьезным видом:

— А я все знаю!

Мама! побелела и сунула Вовочке двадцать долларов:

— Только папе не говори!

Вовочке это очень понравилось, и, когда папа пришел с работы, он сказал ему:

— А я все знаю!!

Папа нервно посмотрел по сторонам и дал Вовочке пятьдесят долларов:

— Маме ни слова!!

Утром Вовочка встретил почтальона возле калитки:

— А я все знаю!!!

Почтальон уронил сумку, слеза заблестела на его щеке и, расставив руки для объятий, он прокричал:

— Так иди же, обними своего папу, сынок!!!

Использование блефа бывает очень эффективным. Но рекомендовать его, как на 100 % работающий способ… сложно.

Манипуляции могут давать неожиданные результаты, с которыми бывает трудно разобраться.

8. — Чем больше человек получает, тем больше ему хочется еще.

— А вам давали когда-нибудь три года строгого режима?

Сверхобобщенные утверждения очень легко довести до абсурда и добиться психологического преимущества в споре.

9. «Поле чудес». В игре участник, который ну абсолютно все знает. Все слова без вращения барабана отгадывает. И вот финал. Суперприз: квартира в центре города. Зрители в студии замерли. Якубович:

— Итак, вопрос из истории нашего Государства. (Смотрит в бумажку.) Хм, вообще-то он состоит из двух вопросов. Если вы ответите на оба, то к суперпризу, квартире в центре города, мы добавляем автомобиль! Согласны?

Тот соглашается. Якубович (смотря в бумажку):

— Хм, на мой взгляд, второй вопрос будет полегче первого! Ну-с, с какого начнем?

Мужик:

— Ну, давайте со второго!

Якубович:

— Прошу полную тишину в студии! Итак, второй вопрос: «…и в каком году это произошло?» Минута пошла!

Тот, кто владеет информацией, может с легкостью манипулировать принятием решения того, кому он эту информацию предоставляет.

10. На улице произошла авария. Кто-то кого-то сбил. Тут же собралась огромная толпа зевак. Один репортер решил всех обмануть и пробраться вперед.

— Пропустите, пропустите меня вперед! Я сын пострадавшего!

Толпа расступилась и… на дороге лежал сбитый ишак.

Используя ложь, можно попасть в крайне нелепое положение. Но все зависит от того, что вам нужно: «сохранить лицо» или добиться результата?

Вы работаете в сфере:

НАПИШИТЕ НАМ

Противодействие манипуляциям и укрепление здоровья | Этика общественного здравоохранения

Фильтр поиска панели навигации Этика общественного здравоохраненияЭтот выпускБиоэтика и медицинская этикаМедицинская этикаОбщественное здравоохранениеКнигиЖурналыOxford Academic Мобильный телефон Введите поисковый запрос

Закрыть

Расширенный поиск

Журнальная статья

Получить доступ

ТМ Уилкинсон

Т. М. Уилкинсон

Ищите другие работы этого автора на:

Оксфордский академический

пабмед

Google Scholar

Этика общественного здравоохранения , том 10, выпуск 3, ноябрь 2017 г., страницы 257–266, https://doi.org/10.1093/phe/phw044

Опубликовано:

14 ноября 2016 г.

Закрыть

Advanced Search

Abstract

Манипулировать, как правило, неправильно.

Одна из ведущих причин заключается в том, что манипулирование мешает автономии, в частности, компоненту автономии, называемому «независимостью», то есть свободе от преднамеренного контроля со стороны других. Таким образом, манипулятивное укрепление здоровья кажется неправильным. Тем не менее, манипулятивные методы могут использоваться для противодействия манипуляции, например, игра на мужских страхах перед импотенцией для противодействия рекламе «курение — это сексуально». Какая разница в этике манипулирования, когда счетчик -манипуляция? В этой статье различаются два мощных средства защиты от контрманипулятивного укрепления здоровья: контрманипуляция предотвратит манипулирование, оставив людей без манипуляций; и что контрманипуляция сделает людей более здоровыми, не подвергаясь большему манипулированию, чем они могли бы быть в противном случае. В статье объясняется, как может работать контрманипуляция, и каковы пределы ее масштабов. В результате контрманипулятивная пропаганда здоровья могла бы уважать независимость, которой люди обязаны в силу своей автономии.

Однако автономность — не единственное соображение, и в статье обсуждаются дополнительные потенциальные проблемы. Контрманипулятивная пропаганда здоровья может быть применена неправильно, она может подорвать доверие, нарушить некоторые нормы ролевого поведения и поощрить нежелательную социальную практику. Эти возражения, вероятно, будут иметь решающее значение против контрманипуляции в некоторых, но не во всех случаях.

Раздел выпусков:

Оригинальные статьи

В настоящее время у вас нет доступа к этой статье.

Скачать все слайды

Помощь с доступом

Доступ в учреждение

Доступ к контенту в Oxford Academic часто предоставляется посредством институциональных подписок и покупок. Если вы являетесь членом учреждения с активной учетной записью, вы можете получить доступ к контенту одним из следующих способов:

Доступ на основе IP

Как правило, доступ предоставляется через институциональную сеть к диапазону IP-адресов. Эта аутентификация происходит автоматически, и невозможно выйти из учетной записи с IP-аутентификацией.

Войдите через свое учреждение

Выберите этот вариант, чтобы получить удаленный доступ за пределами вашего учреждения. Технология Shibboleth/Open Athens используется для обеспечения единого входа между веб-сайтом вашего учебного заведения и Oxford Academic.

Нажмите Войти через свое учреждение.
Выберите свое учреждение из предоставленного списка, после чего вы перейдете на веб-сайт вашего учреждения для входа.
Находясь на сайте учреждения, используйте учетные данные, предоставленные вашим учреждением. Не используйте личную учетную запись Oxford Academic.
После успешного входа вы вернетесь в Oxford Academic.

Если вашего учреждения нет в списке или вы не можете войти на веб-сайт своего учреждения, обратитесь к своему библиотекарю или администратору.

Войти с помощью читательского билета

Введите номер своего читательского билета, чтобы войти в систему. Если вы не можете войти в систему, обратитесь к своему библиотекарю.

Члены общества

Доступ члена общества к журналу достигается одним из следующих способов:

Войти через сайт сообщества

Многие общества предлагают единый вход между веб-сайтом общества и Oxford Academic. Если вы видите «Войти через сайт сообщества» на панели входа в журнале:

Щелкните Войти через сайт сообщества.
При посещении сайта общества используйте учетные данные, предоставленные этим обществом. Не используйте личную учетную запись Oxford Academic.
После успешного входа вы вернетесь в Oxford Academic.

Если у вас нет учетной записи сообщества или вы забыли свое имя пользователя или пароль, обратитесь в свое общество.

Вход через личный кабинет

Некоторые общества используют личные аккаунты Oxford Academic для предоставления доступа своим членам. См. ниже.

Личный кабинет

Личную учетную запись можно использовать для получения оповещений по электронной почте, сохранения результатов поиска, покупки контента и активации подписок.

Некоторые общества используют личные аккаунты Oxford Academic для предоставления доступа своим членам.

Просмотр учетных записей, вошедших в систему

Щелкните значок учетной записи в правом верхнем углу, чтобы:

Просмотр вашей личной учетной записи, в которой выполнен вход, и доступ к функциям управления учетной записью.
Просмотр институциональных учетных записей, предоставляющих доступ.

Выполнен вход, но нет доступа к содержимому

Oxford Academic предлагает широкий ассортимент продукции. Подписка учреждения может не распространяться на контент, к которому вы пытаетесь получить доступ. Если вы считаете, что у вас должен быть доступ к этому контенту, обратитесь к своему библиотекарю.

Ведение счетов организаций

Для библиотекарей и администраторов ваша личная учетная запись также предоставляет доступ к управлению институциональной учетной записью. Здесь вы найдете параметры для просмотра и активации подписок, управления институциональными настройками и параметрами доступа, доступа к статистике использования и т. д.

Покупка

Стоимость подписки и заказ этого журнала

Варианты покупки книг и журналов в Oxford Academic

Кратковременный доступ

Чтобы приобрести краткосрочный доступ, пожалуйста, войдите в свой личный аккаунт выше.

У вас еще нет личного кабинета? регистр

Противодействие манипулированию и укрепление здоровья — доступ 24 часа

ЕВРО €37,00

33 фунта стерлингов

40 долларов США.

Цитаты

Альтметрика

Дополнительная информация о метриках

Оповещения по электронной почте

Оповещение об активности статьи

Предварительные уведомления о статьях

Оповещение о новой проблеме

Получайте эксклюзивные предложения и обновления от Oxford Academic

Ссылки на статьи по телефону

Последний
Самые читаемые
Самые цитируемые

Ответ на несправедливость изменения климата

Подход к COVID-19 как к экологической этической проблеме: точка зрения африканской этики родственных животных

Универсалисты, республиканцы и рационалисты: изучение солидарности в секторе здравоохранения и ее границ на основе сравнительного опыта зарубежных тайваньцев

Таксономия нечестности в коммуникациях общественного здравоохранения

Соблюдая осторожность: пример этического анализа при пропаганде физической активности

Противодействие манипуляциям и укрепление здоровья | Этика общественного здравоохранения

Закрыть

Расширенный поиск

Журнальная статья

Получить доступ

ТМ Уилкинсон

Т. М. Уилкинсон

Ищите другие работы этого автора на:

Оксфордский академический

пабмед

Google Scholar

Этика общественного здравоохранения , том 10, выпуск 3, ноябрь 2017 г., страницы 257–266, https://doi.org/10.1093/phe/phw044

Опубликовано:

14 ноября 2016 г.

Закрыть

Advanced Search