Манипулирование людьми: 11 способов манипуляции людьми и как не стать её жертвой — Look At Me

1000 Секретов Развития Силы (14 секретов Как управлять людьми БЕЗ их согласия Как манипулировать людьми без последствий) — Передачи и шоу

Алексей Лукьянов хочет помочь потенциальным зрителям стать счастливым и успешным — такая необычная цель деятельности у блогера. Просмотр видео без действий вряд ли приведет к такому результату, но полезные ролики, которые помогут узнать, как действуют человеческие системы, точно не станут лишними. Низкая самооценка, дефицит энергии и внутренней силы, стремление к здоровому образу жизни и личностному росту — эти темы также раскрывает автор площадки.

Ютуб-канал 1000 Секретов Развития Силы был создан в конце 2014 года. К лету 2021 года видео Алексея Лукьянова посмотрели более семидесяти восьми миллионов раз, а семьсот семьдесят две тысячи человек подписались на его блог.

Понятным и доступным языком автор объясняет вещи и говорит на темы, которые помогут улучшить качество жизни. Помимо рассуждений ютубер предоставляет рекомендации к действиям, что и как необходимо сделать, чтобы осуществить услышанное и уже в обозримом будущем получить результат.

Больше всего Алексей уделяет внимание следующим вопросам: долголетие и омоложение, эффективное достижение своих целей, вдохновение и мотивация, как заработать и стать богаче и успешнее.

В своих роликах Лукьянов пытается сформулировать лайфхаки, которые позволят финансово преобразить свою жизнь. Нередко он обращается к нейробике, которая направлена на развитие умственных способностей с помощью синхронизации полушарий мозга.

Также в блоге есть плейлист, в котором освещаются реальные истории достижения успеха. Кроме того, мужчина раздает советы по поиску работы, построению карьеры, похудению, тайм-менеджменту, источникам информации для саморазвития с применением различных техник, физическому развитию тела.

Алексей Лукьянов хочет помочь потенциальным зрителям стать счастливым и успешным — такая необычная цель деятельности у блогера. Просмотр видео без действий вряд ли приведет к такому результату, но полезные ролики, которые помогут узнать, как действуют человеческие системы, точно не станут лишними.

Низкая самооценка, дефицит энергии и внутренней силы, стремление к здоровому образу жизни и личностно

Допустимо ли манипулировать людьми?

Cоветский, российский психолог, доктор психологических наук, профессор

Все, кто по службе имеет дело с людьми, неоднократно слышали о такой форме воздействия, которую все называют «манипулированием». При этом подавляющее большинство оценивали это явление весьма негативно. Но так ли это на самом деле? Как профессиональные психологи понимают то, что в обиходе называют «манипулированием сознанием»? Поговорим, дабы не оказаться в неловком положении, когда Вы будете сами со вполне благими намерениями заниматься манипулированием (оказывается, Вы это делаете каждый день, да и не один раз в день))). Поговорим о манипулировании Вашими деловыми собеседниками и о манипулировании Вами Ваших деловых собеседников.

Почему считается, что манипулирование недопустимо?

Практически все, кто пишут об этом феномене, определяют манипулирование как: 1 воздействие на подсознание человека, 2 воздействие осуществляемое всегда помимо воли человека или даже вопреки воле, а также 3 воздействие, которое преследует корыстные цели и всегда оценивается как безнравственное.

А отсюда — практически все авторы определяют манипулирование как явно отрицательное явление, то есть, утверждают, что с позиции морали «манипуляция сознанием человека» недопустимо.

Но есть ли для такого утверждения основание?

Когда при обучении наших слушателей (юристов) технологиям психологического воздействия на людей мы касаемся и манипулятивного воздействия, то вот как они отвечают на вопрос, почему манипулирование не допустимо:

• «Потому, что аморально воздействовать с корыстными целями»;
• «Потому что воздействие на подсознание, скрытное воздействие на психику человека недопустимо»;
• «Потому что нельзя воздействовать помимо воли самого человека, не говоря о воздействии против воли»;
• «Потому что манипулирование недопустимо» — «Почему?» — «Потому что это манипулирование сознанием»…

Но все ли эти «криминалы» являются действительно «криминалами»? Поговорим. И начнем с наиболее часто высказываемого возражения: «…Потому что нельзя воздействовать на подсознание (если это не в медицинских целях), да, тем более, воздействовать помимо воли самого человека…».

Воздействие на подсознание: как Ваши коллеги это делают по многу раз в день с добрыми намерениями!

Вы встретили в коридоре офиса своего коллегу и услышали от него обычное «Здравствуйте», т.е. услышали в свой адрес пожелание здоровья. Приятно? Ну, конечно. Правда, ответив и ему, Вы тотчас же и забыли об этом событии, ибо событие всё-таки — рядовое.

Но в соответствии с теорией психологии подсознания этот забытый Вами приятный сигнал не пропал, а проник в подсознание, где это чувство приятного уже в соответствии с другим законом психологии будет ассоциировано с именем того Вашего коллеги.

А в результате произошло некоторое усиление Вашего позитивного отношения к этому человеку (который сделал Вам приятное). А если при этом он еще и улыбнулся бы Вам… или даже слегка коснулся бы Вашей руки… или использовал иные психотехники (сказал «спасибо»…)… то Ваше положительное отношение к нему еще более упрочилось бы… (Правда, Вы не осознавали ни того, что этот сигнал — приятный, ни того, что этот приятный сигнал в Вашем подсознании ассоциировался с именем этого человека, ни то, что к этому человеку Ваше положительное отношение упрочилось (ведь приятный же был сигнал о пожелании здоровья). )

А поскольку все эти действия подпадают под определение манипулирования, то и получается, что Ваш коллега — манипулятор чистой воды! Ибо и своим «Здравствуйте», и своей улыбкой (а улыбка — «это пароль для друзей»), и своей доброй интонацией, и т.п. — он усилил Ваше расположение к себе, воздействуя на Ваше подсознание помимо Вашей воли.

Воздействие на подсознание: как Вы это делаете по многу раз в день и даже помимо воли Вашего собеседника!

Да не только он вот такой манипулятор! А Вы? Сколько раз сегодня Вы таким образом манипулировали другими людьми? И именно манипулировали, поскольку влияли на их подсознание помимо их воли.

И получается, что мы все влияем на подсознание других людей помимо их воли и много-много раз в день. И получается, что мы много-много раз в день манипулируем другими людьми. Кто против?

— Хорошо, я согласен, автор, что воздействие на подсознание с добрыми намерениями, как в этих примерах, допустимо. Ну, а если человек всё это делает с корыстными целям? Вот ведь о чем идет речь, когда говорят о манипуляции сознанием!

— Понимаю, дорогой мой оппонент. Только ведь когда Вы ему сказали «Спасибо» — Вы ведь сделали это… с корыстной целью!

— Как это!?

— Поговорим. Только вначале, как и положено, сделаем вывод по поводу «недопустимости воздействия на подсознание помимо воли человека». Получается — допустимо. Получается, можно. И тогда — продолжайте манипулировать улыбаясь коллегам, манипулировать желая здоровья знакомым, манипулировать… манипулировать… Можно, получается. А вот теперь — и о корысти, как о главной характеристике манипулятивного воздействия. Поговорим.

Манипулирование с корыстной целью — разве это плохо?

Манипулирование является «криминалом», когда корыстной целью является завладение «кошельком» собеседника, т.е. когда хотят причинить ущерб или даже нанести человеку вред. Согласен. А если влиять на подсознание, влиять помимо воли человека и влиять, преследуя корыстные цели (сколько «криминала!»), но если при этом корыстная цель не материального порядка? Например, я влияю на Ваше подсознание помимо Вашей воли только с одной целью — расположить Вас к себе — это манипулирование?

— А это всё зависит от того, с какой целью Вы будете меня располагать к себе… может, чтобы кошелек украсть?

— Нет, дорогой мой оппонент, я хочу расположить Вас к себе, чтобы мы дружили, чтобы у нас были хорошие отношения…

— И всё?

— Ну да…

— Но тогда какая же это корысть-то? Тогда никакой корысти тут и нет, профессор!

— Ошибаетесь, дорогой мой оппонент, цель расположить человека к себе воздействуя на его подсознание помимо его воли — это еще какая корыстная цель! Поговорим.

Корыстная цель с благими намерениями — возможно ли?

Вы хорошо воспитаны, и поэтому у Вы есть потребность сказать «здравствуйте», сказать «спасибо», сказать «очень приятно познакомиться»… Приучены, воспитаны, имеете такую потребность… А когда Вы удовлетворяете свою потребность делать людям хорошо, Вы испытываете при этом чувство удовлетворения, получаете положительные эмоции (что не всегда Вы осознается). А положительные эмоции (в отличие от отрицательных) — это комфортное состояние для психики, для организма. А комфортное состояние способствует сохранению и продолжению жизни. (Кстати, Вы слышали, что оптимисты живут дольше, чем пессимисты? Нет? Тогда наверняка слышали: «Улыбайтесь почаще, и Вы продлите свою жизнь». Оказывается, в этом высказывании, в этой рекомендации — глубокий психофизиологический смысл).

Выгодно ли делать себе хорошо? Или «корысть» и «выгода» — синонимы.

Итак, когда Вы делаете человеку хорошо, Вы одновременно делаете хорошо и себе.

И получается, что человек вовсе ни бескорыстен в своих действиях (добровольных, разумеется): чтобы он ни делал, он при этом удовлетворяет — в конечном счете — свою главную потребность — потребность в самосохранении. Вы захотели сказать человеку «здравствуйте» (пожелать ему здоровья), Вы захотели сказать ему «спасибо» («спаси Бог» — попросить Бога спасти его) — захотели и сделали — значит, удовлетворили свою потребность.

— Но ведь и человеку я таким образом сделал хорошо.

— Верно, дорогой мой оппонент, и человеку, ибо, не будь у Вас удовлетворения от этого сделанного, то и «руки бы не подал», «слова доброго ему не сказал бы».

А что такое «корысть», как не стремление сделать себе хорошо?

Желание сделать себе хорошо не обязательно за счет других — это и есть корысть…

И получается, что любой поступок человека (добровольный — не устану повторять) — суть корыстный поступок, ибо он направлен на самосохранение человека. Вы лучше «сохранитесь» тогда, когда Вам будет хорошо, а Вам будет хорошо тогда, когда Вы сделаете хорошо другому человеку (хорошему, разумеется). Вот и вся логика. Только помните, пожалуйста: обычно так люди не рассуждают, так они не говорят себе обычно, и в их сознании такого мотива поведения обычно нет. Но от этого механизм, именуемый «инстинкт самосохранения», не перестает работать.

А теперь вернемся к манипулированию. Воздействие на подсознание помимо воли человека с корыстной целью далеко не всегда безнравственно. Манипулируйте и с корыстной целью, если другому от этого не плохо, если он не потеряет от этого свой кошелек или не будет иного ему ущерба или вреда.

А теперь скорректируем ранее представлено определение манипулированию, как недопустимое воздействие: допустимое манипулирование — это воздействие на подсознание человека помимо его воли с корыстной целью, но без нанесения ущерба или вреда этому человеку. Годится?

— Может, в этом и есть некая логика, только… а вот если это воздействие осуществляется вопреки воле человека? Скажете, тоже допустимо? Или, если у человека против его воли создают желание? А ведь так и делают при манипулировании… как тогда?

— Вопрос серьезный. Поговорим.

Воздействие на психику человека вопреки его воле — допустимо ли? Оказывается, допустимо.

…А допустимо потому, что используется, во-первых, вполне официально, а во-вторых, в самом гуманитарном виде профессиональной деятельности — в педагогике, при воспитании подрастающего поколения.

Хотя академическая педагогика (отечественная) ничего не говорит о воспитательном воздействии на подсознание детей, в практике воспитания это — постоянное явление. Ведь кто такой воспитанный ребенок? А это тот, который совершает необходимые действия («уступить место старшим», «мыть руки перед едой», «вежливо разговаривать», «помогать товарищу» и т.п.) не задумываясь, надо ли так делать или не надо. А это будет только тогда, когда подобные действия будут осуществляться автоматически, подсознательно, т.е. осуществляться по программам подсознания. Воспитанный человек не должен задумываться надо протянуть руку утопающему или не надо, надо поблагодарить за помощь или не надо…, не говоря уж о том, надо ли вымыть руки пред едой или не надо… педагоги говорят, что «это должно быть у ребенка в подкорке» (простим их психологическую неграмотность… для некоторых из них «подсознание» — не из их тезауруса).

А чтобы так и получилось, надо эти ценностные ориентации переводить в подсознание детей помимо (а чаще и вопреки!) их воли. Ему не хочется делать уроки, он не хочет, чтобы ему об этом говорили, чтобы его «заставили» это делать… И тогда опытный педагог адресует свое воздействие подсознанию, вызывая у ребенка (подростка) желание учиться вопреки его воле! Повторю, в отечественной педагогике об этом не говорится, отечественная педагогика во многом либо директивная: «не хочешь — заставим», вместо: «не хочешь — сделаем так, чтобы захотел», либо рационалистичная: «ребенку надо объяснить». И это — еще одно заблуждение, поскольку, во-первых, понимание, знание не являются сами по себе детерминантой поведения (Может, мы еще будем иметь возможность опровергнуть распространенный лозунг «Знание — это сила»… может, поговорим и об этом заблуждении). А во-вторых; источником мотивации являются не знания, а собственные потребности (желания) человека. Ну, а кроме того, в психологии описаны ситуации рационально неразрешимых противоречий, когда рационализация в принципе невозможна.

Заставить человека сделать что-либо, или сформировать у человека желание это же сделать — что же лучше?

И что лучше: заставить делать против воли или сформировать желание это делать порой тоже вопреки воли? Ведь не так уж много найдется детей, которые бы изначально желали, сами желали бы — от рождения желали бы делать все то, что родители и воспитатели их заставляют делать (выполнять домашние задания, мыть с мылом руки и лицо…). Основной механизм превращения ценностей воспитателей в потребности ребенка — через формирования у ребенка желание делать то, что пока заставляют старшие, и что пока он не хочет делать. По сути, воспитание — это превращение желания воспитателей в желание ребенка, т.е. «сделать» желание вопреки воле ребенка. Характеристика манипулирования? Безусловно, каждый автор, определяющий манипулирование, обязательно говорит об этом «криминале» — формировании желания против воли человека. А если добавить, что подобная цель достигается воздействием преимущественно на подсознание (о чем не только многие родители, но и многие воспитателя не знают, сами воспитаны на существовании лишь «подкорки»), то — получается — воспитание полностью отвечает признакам манипулирования в варианте его крайнего толкования («воздействие с целью сформировать желание действовать определенным образом вопреки изначальному желанию ребенка не подвергаться этому воздействию»). И, разумеется, эти педагогические воздействия на подсознание для формирования, допустим, на уровне автоматики желания «уступить место старшим», не противоречат существующим нормам морали о свободе воли. Наоборот, противоречит этой норме стремление «заставить» ребенка сделать — вопреки его «желанию сделать»; а сформировать «желание сделать» — цель педагогического воздействия в процессе воспитания.

Вот и этот «криминал» оказался опровергнутым. И что же тогда остается?

То, что называют «манипулированием» — это чаще нравственное воздействие, чем безнравственное…

Манипулирование как недопустимое воздействие — это воздействие с целью нанесения ущерба, вреда человеку. Вот настоящий «криминал»! А все остальные «криминалы» вроде «влияние на подсознание человека», «влияние на подсознание человека с корыстной целью», «влияние на подсознание человека с корытной целью помимо или даже вопреки воле человека» — всё это — вовсе и не «криминал»… всё это вполне допустимо. А назвать ли это манипулятивным воздействием или как-то иначе — да какая разница. Да хоть горшком… лишь бы не было вреда…

Если вы заметили опечатку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Выбор без выбора или как понять, что Вами манипулируют.

Выбор без выбора или как понять, что Вами манипулируют.

31.01.2020

Пустовойтова Елена

И помните, чаще всего жертвами манипуляций становятся люди с заниженной самооценкой, люди которые нуждаются в постоянном одобрении, впечатлительные натуры  и одинокие люди.

В любых взаимоотношениях люди влияют друг на друга, но не всегда манипулируют. Влияние на другого человека – это вполне естественный процесс, который подразумевает стимулирование сделать что-то с  учетом его желаний и интересов.

Манипулирование сильно отличается от влияния.  В случае манипулирования, человека побуждают сделать, что-либо вопреки его желаниям.

Наиболее частые приемы манипуляторов:

1. Манипулятор добивается своего через шантаж. Часто используют скрытый шантаж и эмоциональный шантаж. Пример: «Если ты меня любишь (уважаешь, ценишь и т.п.) сделаешь, так как я прошу»; «Если ты мне не уступишь, мы расстанемся»; «Если ты поступишь по своему, я покончу с собой».
2. Выбор без выбора. В этом случае манипулятор предлагает два варианта действий с необходимостью выбрать один из них, при этом, какой бы вариант не выбрала жертва, манипулятор будет всегда в выигрыше, а интересы жертвы будут ущемлены. Пример: «Мы встретимся завтра или послезавтра?»; «Ты будешь пить вино или мартини?».
3. Лесть так же может быть способом манипуляции. Если комплименты слишком преувеличенны и часто произносятся, возможно, далее последует манипуляция.
4.  Манипуляция на чувстве жалости. Манипулятор прикидывается несчастным, непонятым, обиженным  и намекает о том, что только Вы можете ему помочь, спасти и т. п.
5. Манипуляция на чувстве вины. Манипулятор вызывает у своей жертвы чувство вины при помощи определенных фраз. Например, часто перечисляет, сколько он сделал для Вас, очень подчеркивает, что Вы мало делаете для него, может упоминать, что Вы причиняете ему много хлопот. В итоге у жертвы формируется чувство вины и неоплатного долга перед манипулятором, после чего жертва, стараясь загладить эти чувства, выполняет все требования  манипулятора.
6. Понижение самооценки. Манипулятор заставляет Вас считать, что с Вами что-то не так, что Вы не достаточно хороши.  При этом манипулятор показывает Вам, какое он делает для Вас одолжение, что терпит Ваше несовершенство. Когда чувство неуверенности в себе сформировано, жертва попадает в зависимость от манипулятора.

Этот перечень можно продолжать, здесь приведена только небольшая часть приемов, зато по этим примерам Вы можете определить, применяют ли к Вам способы манипулирования. Если Вы обнаружили, что часто являетесь жертвой манипуляций, для Вас есть ряд рекомендаций, которые помогут Вам избежать этого в дальнейшем.

1. Если Вы выявили манипулятора, держите дистанцию с ним, старайтесь не вступать с ним в контакт без необходимости.
2. Не принимайте все на свой счет. Если Вы замечаете, что кто-то пытается играть на Ваших слабостях, внушить Вам, что Вы не достаточно хороши, если собеседник понижает Вашу самооценку.  Подумайте, насколько обоснованы эти высказывания. Задайте вопросы себе, кто в выигрыше от того, что Вы себя чувствуете неуверенно, чего от Вас хотят добиться и является ли это и Вашим желанием. Вы поймете, что при помощи понижения Вашей уверенности в себе манипулятор просто хочет что-то от Вас получить, а его высказывания о Вас не имеет серьезных оснований.
3. Не торопитесь с ответом. Манипуляторы стремятся получить немедленный ответ или  действие от жертвы, поскольку знают, если человек начинает анализировать происходящее, то манипуляция будет раскрыта и он не получит желаемого. Ваша задача сразу заметить, что на Вас оказывают давление, после этого Вы уже контролируете ситуацию и можете спокойно взвесить за и против и принять самостоятельное решение.
4. Учитесь говорить «нет» и при этом не испытывать чувство вины, учитесь выстраивать свои границы, имейте свое мнение и старайтесь донести его до собеседника.

И помните, чаще всего жертвами манипуляций становятся люди с заниженной самооценкой, люди которые нуждаются в постоянном одобрении, впечатлительные натуры  и одинокие люди. Поэтому самое лучшее, что можно сделать по противостоянию манипуляторам  – это поднять свою самооценку и самоуважение!

Как манипулировать людьми: шесть составляющих успеха

13.11.2013

Предлагаю выделить основные составляющие манипуляции:

1. Цель манипулятора ― то, что нужно манипулятору, то, что удовлетворяет потребность манипулятора. Цель ― это чаще всего то, что должен сделать объект манипуляции. Или почувствовать, или захотеть. Примеры целей в политике: люди голосуют за данного кандидата (не голосуют за кого-то), люди активно обсуждают какую-то тему (забывают определенную тему). Примеры целей манипуляций в бизнесе: клиент выбирает одного поставщика (отказывается от поставщика), клиент платит дорого за то, что можно купить дешевле. Истинную цель манипулятор чаще всего старается скрыть.

2. Потребность манипулятора ― то из-за чего начинается манипуляция, ради чего затевается весь сыр бор. Потребность манипулятора ― это то, что должен получить или почувствовать манипулятор. Примеры потребностей: потребность в превосходстве, потребность в игре, потребность в спокойствии, потребность в деньгах, потребность во власти и так далее. Истинную свою потребность манипулятор всегда скрывает.

3. Пусковой механизм ― контекст манипуляции, фон, то, что помогает запустить манипуляцию.

4. Мишень манипулятора ― то, на что манипулятор воздействует, чтобы достигать своей цели, струны манипуляции, то, на чем манипулятор играет. Есть три вида мишеней. Первый вид ― это потребности, желания, мотивы. Потребностей может быть множество ― потребность в безопасности, потребность эмоциональных ощущениях, потребность в новом, потребность в развитии, та же потребность в деньгах и так далее. Второй вид ― это убеждения, установки и ценности объекта. К примеру, установка ― «я ― патриот». Вследствие данной установки позитивно воздействует призыв «защити отечественного производителя!». Другая установка ― «китайское ― значит ― не качественное». По причине данной установки негативно воздействует фраза «это же в Китае сделано». Третий вид мишени ― это самооценка человека. Фраза руководителя в адрес подчиненного «ты что как профессионал с этим не можешь справится?» бьет по самооценке. Фраза продавца «разве мы профессионалы в переговорах не сможем договориться?!» бьет по самооценке клиента.

5. Технология манипуляции ― средства, которыми оказывается влияние на объект, то, что бьет по мишени; общая стратегия манипуляции; главная идея, основной прием манипуляции. Создание неожиданного контекста; игра на чувствах»; информационная перегрузка; создание некритичного состояния сознания с последующим внушением; затягивание переговоров; демонстрация разрыва отношений; демонстрация «лучших помыслов» ― все это разные технологии манипуляции.

Технология манипуляции реализуются, с одной стороны, через общую концепцию и стратегию, а, с другой стороны, через конкретные тактические методы, манипулятивные фразы и действия.

6. Тактические методы, манипулятивные фразы ― конкретные высказывания, предложения, обороты речи, речевые шаблоны, которые позволяют осуществлять манипуляцию; это тактические методы реализации технологии манипуляции и пусковых механизмов. Тактическими методами в редких случаях могут быть и не слова, а поведение манипулятора или поведение созданного манипулятором окружения.

А теперь пройдемся подробнее по каждой составляющей манипуляции. Какой возьмем пример? На чем будем разбирать манипуляцию? Предлагаю Тома Сойера! Бессмертный Марк Твен больше всего помнится мне лично тремя вещами. Первое ― он сказал: «Слухи о моей смерти сильно преувеличены»! Так он напечатал в телеграмме агентству Associated Press в ответ на появившиеся в газетах известия о его кончине. Это стало крылатой фразой, которую и вы можете использовать в разговоре с клиентом для опровержения неприятных для вас слухов и утверждений. Вообще, уходя в сторону, использование афоризмов, пословиц, поговорок, крылатых выражений ― отдельная тема в продажах. Я всегда рекомендую как можно чаще обращаться к сборнику цитат, чтобы в нужные моменты ваше бессознательное предоставляло вам лучшую фразу в ответ на сложную ситуацию с клиентом (и не сложную тоже). Но мы, правда, уходим в сторону. Так что вернемся к Марку Твену. Чем еще запомнился Марк Твен мне? Еще одной фразой! «Мне обычно требуется больше трех недель, чтобы подготовить блестящую импровизированную речь». Это ответ всем тем, кто говорит, что, дескать, продавать лучше за счет полной импровизации. Ну, а что же третье так запомнилось мне? То, как Том Сойер разделался со своей работой, скучной и нудной работой, данной ему в наказание тетей Полли.

«Том появился на тротуаре с ведром известки и длинной кистью в руках. Он оглядел забор, и всякая радость отлетела от него, а дух погрузился в глубочайшую тоску. Тридцать ярдов дощатого забора в девять футов вышиной! Жизнь показалась ему пустой, а существование ― тяжким бременем».

Для того чтобы начать манипулировать, чаще всего нужно оказаться в ситуации фрустрации, в ситуации, препятствующей удовлетворению ваших потребностей. Основной потребностью манипулятора, то есть Тома, было избавление от скучной работы. Более того, потребностью Тома является ― оказаться в благоприятных обстоятельствах с получением мелких удовольствий.

Пропустим момент, когда он пытается уговорить Джима поменяться местами, чтобы последний стал красить забор, а Том в обмен пошел за водой к колодцу. Попытка едва не увенчалась успехом, но провалилась не без усердия всевидящей тети Полли, которая, разогнав Джима и Тома, «удалялась с театра военных действий с туфлей в руке и торжеством во взоре»

«Но в эту мрачную и безнадежную минуту его вдруг осенило вдохновение. Не более и не менее как настоящее ослепительное вдохновение!»

Манипуляцию нужно продумать, создать, необходимо спланировать сценарий. Цель манипулятора ― чтобы кому-то другому передать свою занудную работу. Цель Тома ― заставить другого захотеть делать то, что Том делать не хочет.

«Он взялся за кисть и продолжал не торопясь работать. Скоро из-за угла показался Бен Роджерс ― тот самый мальчик, чьих насмешек Том боялся больше всего на свете. Походка у Бена была легкая, подпрыгивающая ― верное доказательство того, что и на сердце у него легко и от жизни он ждет только самого лучшего. Он жевал яблоко и время от времени издавал протяжный, мелодичный гудок, за которым следовало: «Динь-дон-дон, динь-дон-дон», ― на самых низких нотах, потому что Бен изображал собой пароход. Подойдя поближе, он убавил ход, повернул на середину улицы, накренился на правый борт и стал не торопясь заворачивать к берегу, старательно и с надлежащей важностью, потому что изображал «Большую Миссури» и имел осадку в девять футов…

― Стоп, машина! Тинь-линь-линь! ― Машина застопорила, и пароход медленно подошел к тротуару. ― Задний ход! ― Обе руки опустились и вытянулись по бокам… ― Тинь-линь-линь! Шт-шт-шт! Это пароход выпускал пары. Том по-прежнему белил забор, не обращая на пароход никакого внимания».

Пусковым механизмом данной манипуляции является полное игнорирование Томом очень интересной для Бена, и, как ему кажется, и для Тома игры в пароход. Том не обращает внимания на Бена. Бена это интригует.

«Бен уставился на него и сказал:

― Ага, попался, взяли на причал!

Ответа не было. Том рассматривал свой последний мазок глазами художника, потом еще раз осторожно провел кистью по забору и отступил, любуясь результатами. Бен подошел и стал рядом с ним. Том проглотил слюну ― так ему хотелось яблока, но упорно работал»

Дополнительная цель манипуляции ― получить вкусное яблоко.

«Бен сказал:

― Что старик, работать приходится, а?

Том круто обернулся и сказал:

― А, это ты, Бен? Я и не заметил».

Том продолжает усиливать пусковой механизм, привлекая внимания Бена и удивляя его своей увлеченностью.

« ― Слушай, я иду купаться. А ты не хочешь? Да нет, ты конечно, поработаешь? Ну, само собой, работать куда интересней».

Бен пытается противостоять влиянию Тома, применяя достаточно стандартную насмешку.

«Том пристально посмотрел на Бена и спросил:

― Чего ты называешь работой?»

Ключевой момент! Подготовка объекта, то есть Бена, к тому, чтобы ударить по мишени манипуляции, используя заготовленную технологию.

«А это, по-твоему, не работа, что ли?

Том снова принялся белить и ответил небрежно:

― Что ж, может, работа, а может, и не работа. Я знаю только одно, что Тому Сойеру она по душе».

Браво, Том! Технология манипуляции, которую использует Том, ― создание неожиданного контекста. Том помещает свое действие в новый для Бена контекст, вызывая эмоции удивления, а затем и зависти. Том воздействует на эмоции Бена. Фраза «Что же, может работа, а может, и не работа. Я знаю только одно, что Тому Сойеру она по душе» является тактическим методом, манипулятивной фразой.

«― Да, брось ты, уж будто бы тебе так нравится белить!»

Бен сопротивляется влиянию, но уже без насмешек, а просто ставя под сомнение искренность Тома. Бен сдает позиции. Том осуществил слишком неожиданный удар.

«Кисть все так же равномерно двигалась по забору.

― Нравится? А почему же нет? Небось, не каждый день нашему брату достается белить забор.»

А вот еще одна манипулятивная фраза ― «небось, не каждый день нашему брату достается белить забор».

«После этого все дело представилось в новом свете. Бен перестал жевать яблоко. Том осторожно водил кистью взад и вперед, останавливаясь время от времени, чтобы полюбоваться результатом, добавлял мазок, другой, опять любовался результатом…».

Том продолжает использовать свою технологию манипуляции, вызывая своими действиями у Бена все большее и большее желание покрасить. Том воздействует на потребность в интересном деле, которая является мишенью манипулятора. А игра на чувстве, в данном случае на зависти Бена ― это технология манипуляции.

«…а Бен следил за каждым его движением, проявляя все больше и больше интереса к делу. Вдруг он сказал:

― Слушай, Том, дай мне побелить немножко».

Полный перевес сил на стороне Тома! Бен просит кисть. Этого-то и добивался Том.

«Том задумался и сначала как будто готов был согласиться, а потом вдруг передумал.

— Нет, Бен, все равно ничего не выйдет».

Но слишком рано выполнить просьбу Бена значит вызвать в нем подозрение. Поэтому том продолжает нагнетать желание Бена. «Нет, Бен, все равно ничего не выйдет» ― манипулятивная фраза.

« ― Тетя Полли прямо трясется над этим забором…»

Практически гениальный манипулятор Том включает вторую манипуляцию. Он не ограничивается одной! Представляете!? Одна из ведущих потребностей манипулятора та же, что и в первом случае ― оказаться в комфортных условиях приятного безделья. Но появляется и вторая, новая потребность манипулятора ― одержать психологическую победу над Беном, потешить чувство собственного превосходства (ой, как часто эта потребность является основной во многих манипуляциях, особенно, бессознательных!). Пусковым механизмомвторой манипуляции являлось то, что Том «задумался и сначала как будто готов был согласиться, а потом вдруг передумал». Дать маленькую надежду, а потом отказать ― это серьезный пусковой механизм (и он, не менее часто используется в жизни при манипуляциях). Технология второй манипуляции ― классическая ― запретный плод.Мишень манипулятора та же, что и была в первой манипуляции ― потребность и желание Бена заняться интересным и необычным делом. Две манипуляции, направленные на одну и ту же мишень ― это круто! Чего нам еще желать, как не уметь делать так же!

«… понимаешь, он выходит на улицу, ― если бы это была та сторона, что во двор, она бы слова не сказала, да и я тоже…»

«Да, и я тоже»! Вы только послушайте, как Том тешит ощущение собственного превосходства, показывая Бену, что он может принимать решение. Более того, Том дает понять, что они с тетей Полли в принятии решения практически равны. Он использует для этого союз «и». «Она бы слова не сказала, да и я тоже» ― явноманипулятивная фраза.

«Она прямо трясется над этим забором. Его, знаешь, как надо белить? По-моему, разве один мальчик из тысячи, а то и из двух тысяч сумеет выбелить его как следует»…

Том продолжает показывать свое превосходство, удовлетворяя тем самым потребность манипулятора. И он практически явно ставит под сомнение компетентность Бена. Вы не представляете, но Том включает третью манипуляцию! Вот это да!!! Это классическая технология манипуляции ― поставить под сомнение силу, умение, знания объекта. Мишень манипулятора ― самооценка объекта. Технология манипуляции ― воздействие на чувство собственной полноценности, сомнение в умении. Цель манипулятора ― заставить объект оправдываться и на фоне чувства его вины получить лучшие условия. (Разве такая манипуляция ― редкий случай в продажах?). И часто объект уже не может требовать, он может только просить. А каковы мишени манипулятора? Желание (потребность) Бена заняться интересным делом, во-первых, и, желание Бена воспользоваться запретным плодом, потребность быть в числе избранных, быть исключительным, во-вторых, и отстаивание своей самооценки, в третьих. Тройной удар!!! (Это вам даже не Ван Дам, это полтора Ван Дама, а также полтора двойного форсажа!!! А что это значит для Бена? Полтора умножить на двойной копец!).

«Да что ты? Слушай, пусти. Том, я бы тебя пустил, если ты был на моем месте.

― Бен, я бы с радостью, честное индейское».

Заверение в своей искренности и добрых намерениях ― частая технология манипуляции (или все-таки тактический метод, уважаемый читатель?). Мне кажется, что она обычно бывает дополнительной. «Я же только тебе добра хочу!» Слышали когда-нибудь такое? И, поди, разберись, действительно ли это искренняя фраза или махровая манипуляция! «Честное индейское» ― манипулятивная фраза, тактический метод.

«Да ведь как быть с тетей Полли? Джиму тоже хотелось покрасить, а она не позволила».

Здесь Том усиливает запретный плод, вспоминая в очередной раз грозную тетю Полли. Также он продолжает играть на самооценке Бена, показывая, что не всем доверяют такое важное дело.

«Сиду хотелось, она и Сиду не позволила. Видишь, какие дела? Ну-ка, возьмешься ты белить забор, а вдруг что-нибудь…

― Да что ты, Том, я же буду стараться. Ну, пусти, я попробую. Слушай, я тебе дам серединку от яблока».

Бен продолжает оправдываться, что является целью третьей манипуляции. А также Бен идет на подкуп, предлагая серединку яблока. Подкуп чаще всего ставит того, кто предлагает, в более зависимое положение. А это на руку манипулятору ― заставить человека чувствовать себя неудобно, потому что у него не хватило серьезных аргументов в пользу своей компетентности, в защиту своих преимуществ. Так и клиенты, часто так долго говорят нам «Нет», чтобы вызвать у нас желание дать им скидку. Но даже, когда мы даем эту скидку, мы отчасти понимаем, что подкупаем клиента, и поэтому чувствуем себя неудобно. А клиент продолжает этим пользоваться, прося еще одну дополнительную скидку или каких-то другие невозможные условия.

И вы сейчас увидите, как Бен сдастся под гнетом своего неудобства и предложит все яблоко!

« ― Ну, ладно… Хотя нет, Бен, лучше не надо. Я боюсь.

― Я все яблоко тебе отдам»!

А теперь долгожданная цель первой манипуляции достигнута! Смотрите!

«Том выпустил кисть из рук с виду не очень охотно, зато с ликованием в душе. И пока бывший пароход «Большая Миссури» трудился в поте лица на солнцепеке, удалившийся от дел художник, сидя в тени на бочонке, болтал ногами, жевал яблоко и обдумывал дальнейший план избиения младенцев».

Потребности манипулятора оказаться в беззаботном безделье, как мы видим удовлетворена. «Сидя в тени на бочонке, болтал ногами, жевал яблоко и обдумывал дальнейший план избиения младенцев». Разве не так?

Казалось бы, можно этим и закончить. Ан, да нет! Том поставил манипуляцию на поток. Воспользовавшись эмоциональным заражением и слухами. И то, и это (эмоциональное заражение и слухи) ― частые технологиимассовых манипуляций.

«За ними дело не стало. Мальчики ежеминутно пробегали по улице; они подходили, чтобы посмеяться над Томом, ― и оставались белить забор. Когда Бен выдохся, Том продал следующую очередь Билли Фишеру за подержанного бумажного змея, а когда тот устал белить, Джонни Миллер купил очередь за дохлую крысу с веревочкой, чтобы удобнее было вертеть, и т. д. и т.д., час за часом. К середине дня из бедного мальчика, близкого к нищете, Том стал богачом и буквально утопал в роскоши.»

Вам это ничего не напоминает? Массовые манипуляции государства, политиков, крупных (и не только) компаний, манипуляции церковных и, иногда даже, религиозных объединений. Вера, религия и церковь ― три разные вещи, как вы понимаете. Кстати, атеисты тоже манипулируют, и еще как, а особенно ― воинствующие!

«Если бы у него не кончилась известка, он разорил бы всех мальчишек в городе.

Том подумал, что жить на свете не так уж плохо. Сам того не подозревая, он открыл великий закон, управляющий человеческими действиями, а именно: для того чтобы мальчику или взрослому захотелось чего-нибудь, нужно только одно ― чтобы этого было нелегко добиться».

Вот и сам гениальный Марк Твен говорит о запретном плоде, как об одной из технологий манипуляции. И продолжает…

«Если бы Том был великим и мудрым мыслителем, вроде автора этой книги, он сделал бы вывод, что Работа ― это то, что человек обязан делать, а Игра ― то, чего он делать не обязан. И это помогло бы ему понять, почему, делать искусственные цветы или носить воду в решете есть работа, а сбивать кегли или восходить на Монблан ― забава…

Том раздумывал еще некоторое время над той существенной переменой, какая произошла в его обстоятельствах, а потом отправился с донесением в главный штаб».

Давайте и мы после детального разбора одной всемирно-известной и доброй (ах, если бы все манипуляции были такими безвинными!) манипуляции отправимся в наш генеральный штаб! Штаб, под названием «Подготовка к переговорам».

Готовьтесь к переговорам и продажам, друзья! 

 Николай Рысев 

Возврат к списку

Узнаем как грамотно осуществлять манипулирование людьми?

Грамотное манипулирование людьми может помочь человеку быстрее и эффективнее добиваться собственных целей. Особенно данная тема актуальна для людей делового круга, руководителей предприятий, которым необходимо четко организовать работу фирмы и продуктивность каждого сотрудника в отдельности для получения высоких результатов и приумножения прибыли.

По своей сути манипуляция предполагает управление волей человека на подсознательном уровне, то есть, различными методами нужно сделать так, чтобы человек сам захотел добиться желаемого вами результата. Для этого существует множество техник и приемов, большинство из которых достаточно просты в применении. Однако стоит понимать, что вторжение в жизнь и воздействие на волю постороннего человека должно быть оправданным, то есть, не нести негативного смысла, а действовать только на пользу как одной, так и другой стороне.

Итак, наиболее распространено в современном мире манипулирование людьми с помощью отвлечения внимания. Ярким примером использования данного приема можно считать практически все политические партии, которые благодаря средствам массовой информации и телевидению способны сконцентрировать внимание граждан страны на мелких деталях и незначительных проблемах. Тем самым общество перестает интересоваться глобальными вопросами, не обращает внимание на первостепенные задачи государства и степень их выполнения.

Эффективное манипулирование людьми нередко проявляется именно в деятельности правительства. Так, например, государство может искусственно способствовать развитию тех или иных негативных процессов в стране для того, чтобы общество взбунтовалось и потребовало принятия необходимых для правящих кругов мер. Целенаправленное усложнение экономического положения в стране дает государству основания для ужесточения существующего порядка. Таким образом, попрание каких-либо социальных прав и свобод граждан теоретически считается необходимым мероприятием, поэтому встречается народом с пониманием.

Для руководителей предприятий и организаций манипулирование людьми является ежедневной работой, проводящейся на протяжении долгого времени. Если конкретная компания запланировала кардинальные перемены в любом аспекте своей деятельности, то менеджерскому составу придется приложить максимум усилий, чтобы сотрудники безропотно приняли изменения. Именно поэтому воплощать в жизнь задуманное стоит постепенно, мелкими шажочками.

Психологическое манипулирование должно основываться на изучении отдельного коллектива или общества, его культуры, привычек и настроения. Но совершенно в любой среде человеку легче приспособиться к изменениям, которые произойдут в будущем (без конкретных сроков). Если человека предупредить о том, что возможно нынешняя ситуация поменяется в худшую сторону, он воспримет это гораздо спокойнее, чем объявление о случившемся факте. К тому же, общество во все времена надеялось на счастливое будущее, а вера человечества сильна, и это, несомненно, дает основания для тонкого манипулирования.

И напоследок хочется посоветовать всем руководителям показывать коллективу свою заботу о каждом сотруднике. Манипулирование людьми гораздо легче осуществлять, когда человек чувствует положительное отношение к себе и не ожидает подвоха.

«Манипулировать проще, когда нет плюрализма мнений»

Наука

Юлия Фуколова

25 октября 2018 Евгений Дудин

Каждый руководитель обладает властью, но есть разные способы добиться подчинения. О том, что такое власть, на чем она базируется, кто правит в государстве и в городских сообществах, рассказывает доктор философских наук, профессор департамента социологии НИУ ВШЭ Валерий Ледяев.

HBR — Россия: Власть — понятие многогранное. Как его объясняют ученые?

Ледяев: Есть разные трактовки. Согласно одной из них, власть — это господство, доминирование, «власть над». То есть отдельные люди или группа доминируют над другими в своих интересах, и между ними часто возникает конфликт, потому что никто не хочет подчиняться. В русле этой традиции я написал текст для «Большой советской энциклопедии». Главному редактору формулировка не понравилась: «У вас очень мрачная картина. А как же власти, которые стараются ради народа, поддерживают принципы справедливости?». Я ответил, что «власть над» не обязательно озна­чает «власть против». Конечно, есть и другие подходы. У Толкотта Парсонса, одного из самых известных социологов XX века, власть означает возможность добиться, сделать что-то («власть для»). Власть реализует волю социума, всегда легитимна и действует во благо. Но в науке чаще используется первая трактовка. Да и в русском языке власть ассоциируется со словами владычество, владыка, владеть, а не сделать что-то. В итоге в энциклопедии осталась моя формулировка.

В каких формах проявляется власть?

До середины XX века исследователи связывали власть с принятием решений. Какая-то группа иници­ирует решения, которые ей выгодны, и они принимаются. Позже стали считать, что власть — это не только принятие решений, но и контроль за повесткой. Непринятие решений (по-английски nondecision-making) имеет место, когда какие-то вопросы не допускаются в политическое пространство. Например, в обществе давно обсуждают референдум по земле, но власти не включают этот вопрос в повестку. Влияние на формирование сознания — это тоже форма власти. Субъекты власти пропагандируют определенный набор ценностей, представлений и норм в соответствии со своими интересами и принципами. Общество принимает идеологию и соглашается с предложенной системой ценностей. Например, школьная программа формируется не сама по себе, а находится под влиянием идеологических установок. Сегодня преобладают «державные» установки: мы великая держава, у нас есть внешние враги и проч. В 1990-е годы, если помните, продвигался другой набор ценностей — свобода, демократия и т. д.

Власть всегда связана с насилием над личностью?

Не всегда. Я выделяю шесть форм власти. Есть сила — воздействие на физическое бытие объекта. Например, человека сажают в тюрьму. Есть принуждение — подчинение с помощью угрозы применения силы. Например, человеку угрожают, он испытывает страх и выполняет то, что от него хотят. Но у силы и принуждения есть серьезный недостаток — никто не хочет, чтобы к нему применяли физическое воздействие, поэтому субъект и объект находятся в состоянии конфликта. Но существуют и другие формы власти, прямо не связанные с насилием.

То есть люди подчиняются добровольно?

Еще одна форма власти — побуждение. Человеку можно посулить деньги или другие блага, и он будет подчиняться. В этом случае отношения между субъектом и объектом менее конфликтны. Именно так действуют работодатели. Но надо иметь в виду, что субъекту все равно не хочется выполнять указания, то есть без оплаты он это делать не будет.

Существует также власть в форме убеждения. Если у вас есть знания, информация, умение использовать рациональные аргументы, то вы можете убедить других людей делать то, что они изначально делать не собирались.

Политики часто пользуются убеждением, но на самом деле манипулируют людьми в своих интересах.

Между манипулированием, то есть скрытым влиянием, и убеждением есть разница. Например, если лидер коммунистов искренне верит в идеалы коммунизма и внушает людям веру в светлое коммунистическое будущее, это можно считать убеждением. А если он сам в него не верит, но убеждает других — это манипуляция. Здесь есть тонкий момент: когда политики и пропагандисты часто воспроизводят одно и то же, то в итоге сами начинают верить своим словам. Манипулировать проще, когда в социуме нет плюрализма мнений, СМИ монополизированы, информацию искать трудно.

Полная версия статьи доступна подписчикам

Сайт Рустема Рахимова — Эффективное манипулирование людьми

Милтон Эриксон – американский психиатр, создатель такого направления как эриксоновский гипноз. Самый сильный метод скрытого эриксоновского гипноза, позволяющий манипулировать людьми – метод якорение. Zhurnal-razvitie.ru дает ответ на вопрос: «Что же он собой являет?»

Прежде всего, надо определиться с самим понятием «якорь». Люди, когда слышит какую либо песню, начинают вспоминать те или иные происшествия которые с ними происходили. Также, детская речь ребенка дошкольника побуждает определенные чувства. То есть, говоря иными словами, у каждого человека есть определенные «якоря», которые будут напоминать про произошедшие ранее события или же просто вызывать проявление каких либо чувств. Именно при помощи этих «якорей» можно манипулировать людьми.

Их в сознании человека очень много, просто не каждый обращает на них свое внимание. Кроме того, стоит добавить, что по Эриксону «якоря» могут носить зрительный характер, слуховой характер, кинестетический (прикосновение). Исходя из вышеприведенной информации, можно сделать вывод, что «якорь» – это проявления внешнего мира, которые могут осуществляться в виде звуков, образов, прикосновения. И в случае воздействия «якоря» на человека, он начинает испытывать определенные чувства и что самое интересное, эти чувства каждый раз одни и те же.

Как правило, в основном якоря, которые свойственны людям, устанавливаются на уровне подсознания, в результате чего, очень трудно предсказать их действие. Ведь трудно предвидеть реакцию сознания человека на определенный раздражитель. Современные психологи не могут объяснить реакции сознания, возникающие в условиях воздействия определенных факторов.

Зная такую информацию человек манипулирует целенаправленно, осуществляя гипноз. Именно «якорную технику»  Эриксона можно применять с целью вызывания любого чувства в конкретные моменты. Если установить якорь у определенного человека, то его сознанием можно манипулировать даже не находясь рядом с ним. При отличном владении подобной гипнотической техникой, ее можно использовать для достижения практически любых целей, например, если вы хотите заинтересовать девушку или понравиться парню, а также для доступа к любому ресурсу.

Скрытое манипулирование человеком и понятие «ресурс»

Что же имеется в виду в эриксоновском гипнозе под определением «ресурс»? Ресурс – это чувства, возникающие во внутреннем состоянии людей. Каждому свойственно обладание любым ресурсом.

Но в данной ситуации стоит отметить, что далеко не каждый может иметь доступ к управлению своими ресурсами. Для того чтобы открыть такой доступ, первым делом надо знать название того чувства, которым необходимо манипулировать. Многие психологи утверждают, что именно в этом и заключается манипулирование человеком и скрытый эриксоновский гипноз.

Примеры ресурсов могут быть абсолютно разными. Сюда можно отнести: спокойствие, уравновешенность, рассудительность, способность к предпринимательству, способность влиять на других (повышение мотивации сотрудников), способность к публичным выступлениям, и многие другие. Практически невозможно назвать хотя бы маленькую часть всех ресурсов, которыми обладает личность. Благодаря многим психологическим исследованиям, было установлено, что у каждого существует некий набор ресурсов, который может повторяться и у других. Также, можно добавить, что если ресурс имеет определенное название, учитывая это, можно предположить, что такой ресурс реально существует.

Как осуществить манипуляцию при помощи метода якорение в скрытом гипнозе Эриксона

Так как же устанавливается якорь? К примеру, возникает ситуация, в которой у конкретного человека требуется вызвать чувство доверия, а затем закрепить его при помощи якоря для того, чтобы в дальнейшем иметь доступ к определенному ресурсу, и манипулировать им. В таком случае последовательность действий будет следующая. Первым делом надо вызвать у манипулируемого нужное чувство при помощи конкретного вопроса. Например, можно спросить, когда он в последний раз испытывал чувство доверия и не разочаровался в этом. Иногда бывают ситуации что человек просто не испытывал нужного чувства, тогда придется перефразировать свой вопрос, спросив например, что он будет чувствовать когда поймет, что начал кому-то доверять.

Суть вопросов состоит в том, чтобы заставить человека пережить нужное чувство. И для успешногоустановления якоря, следует поймать высшую точку переживания этого чувства. И лишь только теперь, поймав момент, можно зафиксировать его. Это имеет ключевое значение в манипулировании. В роли якоря может выступать любой звук или движение, или же просто прикосновение, но только в том случае, если оно будет находиться в поле зрения манипулируемого. Стоит подчеркнуть, что в этой технике эриксоновского гипноза  кинестетический якорь является очень сильным и в свою очередь ему практически невозможно сопротивляться. Поэтому, можно утверждать, что лучше всего ставить кинестетические якоря путем прикосновения к тому, кем хотите манипулировать.

После всего, можно приступить к проверке результата работы. Если проводить воспроизведение якоря с максимальной точностью, то у другого человека в качестве ответной реакции будет возникать пережитое чувство, которое успешно закрепилось. Это и есть скрытый гипноз Эриксона. Если, к примеру, в качестве якоря сделать телефонный звонок, то каждый раз, когда будет звонить телефон, человек снова будет переживать закрепленные эмоции.

Правила эффективного манипулирования людьми

У этой техники есть много общего с исследованиями Павлова направленными на изучение условных рефлексов. В данном случае, телефонный звонок будет вызывать доверие, а стимул – реакцию. Соответственно стимул – будет играть роль якоря, а в роли ресурса будет выступать реакция.

Очень часто бывает, что якорь можно установить без задавания вопросов. Примером такой манипуляции может быть ситуация в которой человек сам начинает вести разговор о пережитых временах, когда он мог кому-то доверять. Во время своего рассказа, он будет полностью погружен в транс воспоминания и тут остается только лишь воспользоваться моментом и установить якорь, присоединившись к рассказу.

Технология манипулирования людьми в скрытом эриксоновском гипнозе при помощи установки якоря имеет некоторые правила, придерживание которых поможет достигнуть ожидаемого результата. Первое, самое главное правило состоит в том, что якорь должен устанавливаться только на пике переживания, то есть, в момент максимального погружения человека в возникшее чувство.

Еще одним очень важным правилом, есть то, что воспроизведение якоря должно осуществляться с максимальной точностью. Если же был установлен кинестетический якорь, то касание нужно сделать именно в том месте, что оно было сделано и в первый раз. Если же это был голос, то надо попытаться воспроизвести его с высокой точностью.

Самоманипулирование при помощи метода якорение Эриксона

Метод якорение можно также использовать к самому себе. Как же это делается? Первым делом надо выбрать нужный, но труднодоступный ресурс. После чего следует вспомнить жизненные ситуации, в которых осуществлялся доступ к выбранному ресурсу. Пусть даже если этот доступ не был длительным во времени. Ну и опять же таки на пике воспоминаний, надо просто установить якорь. Как и в первом случае, так и в этом, лучше всего устанавливать кинестетический якорь. Если установить такой якорь трудно, то можно сделать это непосредственно в той ситуации, при которой и нужно проявление фиксируемых эмоций. Например, при виде начальника или же при прослушивании любимой музыки. Даже если в личном опыте нет пережитой ситуации, в которой бы могли появиться нужные эмоции, то можно просто попытаться представить свои чувства при возникновении нужных условий.

Исходя из приведенной выше информации, следует сделать вывод, что «якорная техника» действительно очень сильно влияет на сознание и позволяет эффективноманипулировать людьми. Абсолютное владение ею, открывает перед человеком большие возможности.

Автор: Крук Дмитрий

Как наставлять человека с манипулятивными наклонностями

«Дошло до того, что я не могу доверять тому, что она говорит», — сетует Бет, президент бизнес-подразделения стоимостью 7 миллиардов долларов и мой клиент. «Ко мне приходят люди с историями о том, как Гейл приукрашивает или собирает информацию».

Гейл была непосредственным подчиненным Бет и руководила перестройкой процесса разработки продукта в подразделении. Инициатива была чревата политическим и финансовым риском, и за ней стояли огромные ставки на рост.Гейл считали идеальным лидером, чтобы сразиться с ней. Она была умной, динамичной и целеустремленной, и ее послужной список говорил сам за себя. Но это была самая большая инициатива, которую она возглавляла. Две предыдущие попытки трансформировать процесс не увенчались успехом. Еще одно изменение неизбежно будет бурным и встретить сопротивление.

Бет продолжала выдыхать. «Она называет мое имя тем, кто превосходит ее, публично превозносит тех, кто дает ей то, что она хочет, и говорит, пока люди не сдаются», — сказала она мне. «Она харизматична в презентациях и увлечена своим делом, но оставляет за собой множество недоверчивых тел.”

Многие лидеры борются с сотрудниками, стирающими тонкую грань между убеждением и манипуляциями, когда ставки высоки. Хотя этические проступки недопустимы, талантливые профессионалы, такие как Гейл, могут сделать долгую и успешную карьеру, если их научат изучать более здоровые подходы к влиянию.

Наука о поведении говорит нам, что манипулятивное поведение, такое как чрезмерная критика, ложная лесть, искажение информации, притворство беспомощности и причинение вины, часто являются механизмами выживания в особенно сложной или конкурентной среде.Они особенно соблазнительны, когда человек чувствует, что ему не хватает силы и контроля. К сожалению, во многих организациях манипуляция стала приемлемой заменой позитивных форм влияния. Хуже того, это часто подкрепляется организационными системами и культурой. Мои собственные исследования подтверждают это. Когда процесс принятия решений не является прозрачным, люди в 3,5 раза чаще приукрашивают правду.

Итак, как вы можете научить того, кто — сознательно или нет — опирается на манипулятивное поведение, и помочь им найти более продуктивные способы влияния на других? Иногда ты не можешь.Инстинкты людей могут быть слишком глубоко укоренившимися, чтобы их можно было вытеснить. Но если вы работаете с кем-то, кто, по вашему мнению, способен измениться, рассмотрите следующие подходы, которые Бет использовала, чтобы помочь Гейл добиться успеха.

Учитывайте организационные факторы. Прежде чем она подошла к Гейл, я попросил Бет подумать, какие аспекты организации могут поощрять ее поведение. Культура компании была ориентирована на результативность и часто чувствовала себя конкурентоспособной. Общеизвестно иерархическая организация, которая оценивала влияние тех, кто имеет звание вице-президента или выше, чем другие.Гейл была старшим директором — на один уровень ниже вице-президента, что усложняло задачу «повлиять наверх». Она была цветной женщиной в организации, в которой преобладали мужчины, что создавало еще большую проблему. И крайние сроки, которые были объявлены Уолл-стрит для открытия нового процесса, были очень амбициозными, что привлекло пристальное внимание аналитиков.

Бет поразмыслила над этими факторами и поняла, что давление, окружающее инициативу Гейл, естественно, усилило бы чьи-либо инстинкты быть чрезмерно убедительными — хотя в этом случае «убеждение» и «манипуляция» накладывались на ошибку.

Другие организационные факторы, которые могут способствовать манипулятивному поведению, включают:

• Системы поощрения, которые награждают сугубо индивидуальные результаты
• Культуры, которые ценят секретность и затрудняют доступ к информации, или в которых пассивная агрессия подрывает здоровый конфликт
• Системы оценки с принудительным распределением по узким категориям качества
• Раздельные структуры, защищающие лояльность подразделений
• Конкурирующие или нечеткие цели, которые делают использование неоднозначности единственным способом добиться признания результатов

Если в вашей организации действуют подобные факторы, знайте, что они будут препятствовать взаимному аутентичному влиянию, оставляя манипуляции подходом по умолчанию для эффективного выполнения задач.Проведение этого анализа до того, как кого-то тренировать, поможет вам увидеть, что многие люди не склонны к манипуляциям по своей природе, но могут зависеть от контекста.

Представьте данные. Противостоять людям, практикующим манипулятивное поведение, по своей сути сложно, потому что они часто умеют убеждать других в своих мотивах, даже если это означает искажение истории. Когда им бросают вызов, они могут занять оборонительную позицию, предлагая шумные, саркастические заявления, такие как: «Прошу прощения, если другие неверно истолковывают мои намерения, но я стараюсь изо всех сил, чтобы выполнить это в трудных условиях.Но эй, если я не тот человек, я рад позволить кому-нибудь другому попробовать ». Лучше всего быть прямым и придерживаться фактов.

Я посоветовал Бет быстро перейти к делу, сказав следующее: «Гейл, нам нужно поговорить о том, как вы влияете на организацию, руководя процессом разработки нового продукта. Я получил несколько серьезных опасений по поводу того, как вы используете данные для поддержки своих рекомендаций, как вы выстраиваете согласованность своих взглядов и как некоторые важные заинтересованные стороны считают, что вы не приветствуете их отзывы.Вот три примера ».

После того, как поделились конкретными примерами, важно закрепить вашу цель: «Я не намерен подвергать сомнению ваши мотивы или характер, а, скорее, помочь вам осознать, как другие воспринимают ваше лидерство, и найти альтернативные подходы к этой важной инициативе, которые не помогут. разрушить вашу карьеру «.

Такой разговор может показаться срыванием пластыря, поэтому очень важно использовать тон, который говорит о том, что вы являетесь союзником, и повторять свое намерение помочь другому человеку добиться успеха.Под своей уверенной внешностью люди, действующие манипулятивно, часто бывают хрупкими, и им может быть стыдно, когда они узнают, как интерпретируется их поведение. Вам нужно принять меры против их закрытия. Позвольте им дать объяснения и внимательно слушайте. Возможно, вы откроете для себя ту сторону истории, о которой раньше не задумывались.

Бет слышала от Гейл такие вещи, как: «Что мне было делать? В повестке дня было всего 20 минут; Я не смог представить 50 слайдов ». И: «Джон неоправданно упрямо пытался изменить свою часть дизайна; подняться выше него было единственным способом уложиться в срок.”

Бет помогла Гейл отстраниться и подумать, как каждый из ее решений был истолкован принимающими сторонами. В конце концов Гейл смогла понять, почему другие отказываются от своего доверия.

Изучите динамику маргинализации. Хронические манипуляции часто маскируют глубокое чувство невидимости. Многие люди с манипулятивными привычками сталкивались с тем, что их игнорировали, отвергали или исключали из критических разговоров. Когда кто-то отчаянно хочет проявить себя достойным, чтобы прекратить боль ощущения маргинализации, манипуляция может показаться надежным инструментом.

Ощущение исключенности или незначительности не оправдывает манипуляции, но предлагает важное объяснение: люди, которые чувствуют себя маргинализованными, ожидают исключения и могут действовать бессознательным образом, ведущим к нему. Задача лидера — создать инклюзивную среду, в которой не требуется непродуктивного поведения, чтобы добиться признания. Чтобы было ясно, не все люди, занимающие маргинальные позиции, обращаются к манипуляциям, и не все люди, которые манипулируют, маргинализированы. Но потенциальная корреляция предлагает критическую линзу, через которую можно изучить чье-то поведение, если вы хотите предложить эффективный коучинг.

В идеале вы должны учитывать эти факторы перед тем, как начинать коучинговую беседу, чтобы вы могли вести ее с большим сочувствием. В случае с Бет она не учла некоторые препятствия, с которыми столкнулась Гейл.

Гейл призналась Бет: «Вы знаете, каково быть женщиной в этой организации и насколько усерднее нам приходится бороться, чтобы быть услышанными и уважаемыми, особенно не будучи вице-президентом. Кроме того, я цветная женщина. Так что да, иногда я чувствую, что должен быть чрезмерно напористым или говорить людям то, что, по моему мнению, им нужно услышать, чтобы добиться прогресса.Прошу прощения, если иногда я зашел слишком далеко. Но я устала от ощущения, что одна несу валун в гору ».

Уязвимость Гейл открыла дверь для важного разговора между двумя женщинами о поле, расе, звании и вовлеченности в их организацию. Бет выразила глубокую признательность Гейл за честность и сочувствие к ее борьбе. Она взяла на себя ответственность не учитывать эти факторы заранее, сохраняя при этом высокие ожидания от Гейл.

«Мне жаль, что тебе пришлось столкнуться с этими проблемами — и даже больше, мне жаль, что ты почувствовал себя одиноким, столкнувшись с ними», — ответила Бет.«Это явно моя неудача как вашего лидера и спонсора; Я должен был быть более внимательным и проактивным при проверке. Даю слово, что я сделаю поддержку вас в этом приоритетом. И мне нужно, чтобы вы повысили свою игру, когда дело доходит до того, как вы работаете с нашими ключевыми заинтересованными сторонами. Я хочу, чтобы они увидели лучшую версию тебя, которую я знаю. Если на то, чтобы взять их с собой, потребуется больше времени, чем мы надеялись, позвольте мне об этом позаботиться. Не позволяйте крайним срокам вынудить вас пойти на компромисс в критических отношениях ».

Если вы тренируете кого-то, кого каким-либо образом игнорировали в жизни или в вашей организации, исследуйте, как этот опыт может повлиять на их выбор.Задайте такие вопросы, как:

• Вы беспокоитесь, что люди не сочтут вас заслуживающим доверия?
• Я или кто-нибудь заставлял вас думать, что ваш вклад не важен?
• Вам сложно обрести уверенность в достоинствах своей точки зрения?
• Вы часто боитесь, что вас отвергнут те, чью поддержку вы пытаетесь заручиться?

Ответы «Да» могут указывать на то, что кто-то чувствует себя посторонним. В таком случае убедитесь, что вы делаете все возможное, чтобы создать чувство принадлежности.Обучайте их, как выстраивать отношения в организации. Регулярно проверяйтесь, чтобы убедиться, что они устанавливают положительные связи и чувствуют, что к ним относятся с уважением.

Экспресс-поддержка и согласование обязательств. Важно сохранять сочувствие во время и после этого разговора. Человек, к поведению которого вы обращаетесь, заставит вас беспокоиться о своем статусе. Подчеркните свою приверженность их успеху так же ясно, как и свои ожидания перемен.Человек должен верить в то, что вы союзник и готов помочь.

Например, если вы обнаружите пробелы в навыках в репертуаре влиятельного человека, согласитесь обеспечить необходимое развитие. Бет взяла на себя обязательство нанять Гейл тренера для руководителей и обучить ее тому, как убедить в использовании данных. Она и Гейл договорились о более здоровых подходах к влиянию на организацию, и Гейл взяла на себя обязательство вернуться с конкретной тактикой воздействия на ключевые заинтересованные стороны, отметив места, где ей нужна была помощь Бет.Бет согласилась дать прямую обратную связь своим коллегам-руководителям о некоторых неосознанных предубеждениях, которые они могут проявлять при взаимодействии с Гейл, и попросила их удвоить свои усилия, чтобы быть более приветливыми и поддерживать ее.

Когда вы подвергаетесь манипулятивному поведению, вы можете унизить и привести в бешенство. Вы можете прийти к выводу, что отучать кого-то от такого поведения — безнадежное дело, или что он упустил шанс искупить свою вину. Но, как это было в случае с Гейл и Бет, если вы готовы проявить эмпатию и разобраться в чьей-то манипуляции, вы можете направить их на путь к их величайшему вкладу.

Понимание и работа с манипулятивными людьми: Саймон доктор философии, доктор Джордж К .: 8601419751921: Amazon.com: Книги

Доктор Джордж Саймон получил степень доктора философии. по клинической психологии Техасского технологического университета. Как частнопрактикующий врач и консультант, он специализировался на расстройствах личности и характера более 25 лет.

Он появлялся в нескольких национальных радио- и телевизионных программах, в том числе в Fox News Network и CNN, провел более 300 семинаров и семинаров по всей стране, а также консультировал многочисленные предприятия, агентства и организации, желающие получить его знания о нарушениях характера.Его книга «В овечьей шкуре: понимание и работа с манипулятивными людьми», которую многие считают главной книгой о манипуляциях, оставалась бестселлером более 17 лет и получила пятизвездочный рейтинг с тех пор, как дебютировала на Amazon. com и Barnes & Noble.com. Недавно отредактированное и расширенное издание было опубликовано компанией Parkhurst Brothers в 2010 году.

В августе 2010 года Parkhurst Brothers выпустили вторую книгу доктора Саймона: «Нарушение характера: феномен нашей эпохи.В этой новаторской книге подробно рассматривается, как современная эпоха вседозволенности и правоспособности разжигает эпидемию личностей, бросающих вызов ответственности, даются руководящие принципы здравого смысла для понимания проблемных персонажей и обращения с ними, а также излагаются шаги, которые общество должно предпринять, чтобы способствовать их развитию. формирование прочного характера у своих граждан.

В 2013 году Abingdon Press выпустила первую книгу доктора Саймона, написанную специально для христианского сообщества, «Синдром Иуды.«Всего через шесть дней после выпуска он получил свой первый пятизвездочный отзыв на Amazon.com. В этой книге д-р Саймон делится своими наблюдениями о силе истинной веры исцелять и преобразовывать.

До недавнего времени доктор Саймон вел активную частную практику, посвященную помощи людям в развитии характера. Помимо оказания психотерапевтических услуг лицам, заинтересованным в развитии характера, он специализировался на комплексной оценке личности, профессиональном обучении в области психического здоровья, консультациях для предприятий и организаций, а также на вспомогательных услугах для людей, вступающих в отношения с проблемными персонажами.Он опубликовал более 150 статей в Интернете и является преподавателем нескольких популярных международных блогов.

Пожалуй, одно из его самых высоких достижений, доктор Саймон также является основным композитором «Гимна тысячелетия (Америка, мой дом!)». Песня приобрела популярность, когда региональная телевизионная станция объединила ее с видеомонтажом после терактов 11 сентября, и теперь она была исполнена вживую для аудитории, насчитывающей более миллиона человек.

Более подробную информацию о докторе Саймоне можно найти в его блоге: www.манипулятивный-people.com или его веб-сайт: www.drgeorgesimon.com.

Аудиокнига недоступна | Audible.com

трещать:

• Evvie Drake: начало более

  ,
• Роман ,
• К: Линда Холмс ,
• Рассказывает: Джулия Уилан, Линда Холмс ,
• Продолжительность: 9 часов 6 минут
• , Несокращенный

,

• Общий ,

  4.5 из 5 звезд , 5 319 5,319 оценок,

• Представление ,

  4.5 из 5 звезд , 4 756 4756 оценок,

• История ,

  4.5 из 5 звезд , 4 740 4740 оценок,

,

В сонном приморском городке в штате Мэн недавно овдовевшая Эвелет «Эвви» Дрейк редко покидает свой большой, мучительно пустой дом почти через год после гибели ее мужа в автокатастрофе.Все в городе, даже ее лучший друг Энди, думают, что горе держит ее взаперти, а Эвви не поправляет их. Тем временем в Нью-Йорке Дин Тенни, бывший питчер Высшей лиги и лучший друг детства Энди, борется с тем, что несчастные спортсмены, живущие в своих худших кошмарах, называют «ура»: он больше не может бросать прямо, и, что еще хуже, он не может понять почему.

• 3 из 5 звезд

• Что-то заставляло меня слушать….

• К Каролина Девушка на 10-12-19

4 способа защитить себя от манипулятивных людей

Если вы серьезно относитесь к лидерству, тогда одно из ваших золотых правил — действовать честно и правдиво, то есть манипулировать другими исключительно для того, чтобы выйти из положения победителя. ваш playbook.Но то, что вы играете по правилам и прозрачны, не означает, что другие ответят взаимностью.

Вы встретите людей, которые обманывают вас, и обычно они делают это потому, что усвоили идею о том, что второе место недостаточно. Они так боятся оказаться вторыми или оказаться в положении финансовой или иной незащищенности, что бросают вас под автобус. Реже вы можете встретить настоящего нарцисса, который искренне верит, что имеет право на победу любой ценой.В любом случае ваш успех зависит от прекращения их закулисной тактики.

Вот несколько способов защитить себя от людей, которые могут попытаться манипулировать вами.

1. Окружите себя знающими и отзывчивыми людьми.

Если манипулятор изолирует вас, тогда вы станете похожи на раненую газель в бизнесе Серенгети — вам намного сложнее рассмотреть альтернативные мнения и идеи, а также получить общую информацию, которая может изменить ваше решение.Если вам больше не к кому обратиться, вы с большей вероятностью будете рассматривать манипулятора как друга-эксперта, даже если это не так.

2. Постоянно напоминайте себе о своих целях и приоритетах.

Манипуляторы созданы для самих себя, поэтому они сделают все, что в их силах, чтобы попытаться изменить вашу мечту или дискредитировать ее. Это может быть что угодно: от откровенного заявления о том, что вы не добьетесь успеха, до давления на вас, чтобы вы взяли проекты, которые ниже ваших возможностей или которые не соответствуют выбранному вами пути.

Каждый день уточняйте для себя, чего вы добиваетесь и какую цель служит для вас каждое задание, чтобы манипулятор не смог убедить вас изменить курс. Этот фокус не позволит вам слишком эмоционально погрузиться в вас, если манипулятор создает для вас логистические трудности или трудности во взаимоотношениях.

3. Сообщите о своих намерениях.

В связи с вышеизложенным, манипуляторы могут попытаться распространить дезинформацию о вас или вашей работе или не предоставить вам информацию, необходимую для правильного продвижения вперед.Чем больше вы говорите другим устно или письменно, чего вы хотите достичь и во что верите, тем сложнее манипулятору убедить других намеренно или непреднамеренно работать против вас.

Вы рисуете картину того, кто вы есть, а не манипулятора, обеспечивающего их интерпретацию. Для этого чем больше у вас будет свидетелей того, что вы говорите, тем лучше, и всегда сохраняйте резервные копии и сохраняйте свои записи.

4. Назовите это так, как вы его видите.

Одна из причин, по которой манипуляторы ведут себя так плохо, даже если они просто боятся потерпеть неудачу, заключается в том, что они искренне думают, что могут это сделать, и их не поймают.Они держатся за свое эго и убеждают себя, что слишком хорошо разбираются в системах и людях, чтобы раскрыть свои схемы, или цепляются за чувство, что, поскольку они никогда не сталкивались с последствиями, они каким-то образом могут продолжать, к счастью, избегать их. Встряхните это заблуждение с помощью неизбежной конфронтации, в которой вы рассказываете им, что вы наблюдали, и как это повлияло на вас.

Для эффективного противостояния вам необходимо подготовиться, отслеживая нарушения манипулятора, с указанием конкретных действий, дат и имен всех участников.Однако противостояние не обязательно должно быть грубым сражением. Просто внимательно изложите факты и представьте варианты продвижения вперед. Как только манипулятор узнает, что вы знаете, , он с меньшей вероятностью будет продолжать с вами связываться, особенно если вы подробно опишете возможность соответствующих отчетов начальству или HR.

Когда вы пытаетесь защитить себя, помните, что лидеры все время используют психологию, чтобы манипулировать своими командами во благо — частым примером являются льготы, такие как предоставление стратегической обратной связи или тонкое убеждение уставшего сотрудника уйти домой.Разница в том, что хорошие лидеры заботятся о продвижении команды , а не о своей личной выгоде. Если вы можете научить злонамеренного манипулятора отбросить свое эго или страх и сделать то же самое, все выиграют.

Мнения, выраженные здесь обозревателями Inc.com, являются их собственными, а не мнениями Inc.com.

Выживание манипулятивных людей — Скотт Кэрролл, доктор медицины

Выживание манипулятивных людей — одна из важнейших способностей, необходимых для достижения успеха в жизни.Повсюду окружают нас манипулятивные люди, которые постоянно пытаются заставить нас делать то, что не в наших интересах. Посмотрите видео или прочтите краткий обзор видео ниже, чтобы узнать о советах и ​​инструментах, необходимых для выживания манипулятивных людей.

1. Что такое манипуляции?

Манипуляция — это коварное и косвенное использование информации, отношений и эмоций, чтобы побудить других действовать вопреки их собственным интересам. В то время как принуждение связано с прямыми угрозами, манипуляция подразумевает скрытые или скрытые угрозы.Точно так же обман включает в себя явную ложь и сокрытие соответствующей информации, но манипуляции, как правило, включают искажение и неверное толкование фактов, а не откровенную ложь и явный обман.

2. Почему люди манипулируют?

• Незаконная или незаработанная материальная выгода
• Психологические выгоды — быть правым, желать других неудач, создавать хаос и т. Д.
• Контроль над другими или повышение общественного положения
• Вызвать сочувствие у других
• Избегание опасной ситуации, такой как одиночество или чувство покинутости
• Необходимость чувствовать, что кто-то заботится о них (часто из-за того, что в детстве пренебрегали)

3.Кто манипулирует?

В основном любой, кто не властен над вами и не может просто приказать вам что-то сделать. Практически каждый, от друзей и семьи до коллег и клиентов, время от времени манипулирует. Однако некоторые люди постоянно манипулируют почти как дыхание, даже если манипуляция им больше вредит, чем помогает.

4. Кто постоянно манипулирует?

Определенные люди психологически вынуждены манипулировать во многом как наркоманы. Они не могут напрямую попросить о помощи или помощи, даже если получение необходимой им помощи практически гарантировано.Такое неадаптивное поведение часто происходит из-за того, что родители эмоционально пренебрегают им в младенчестве или маленьком ребенке и вынуждены использовать чрезмерные методы, чтобы привлечь внимание и поддержку родителей. Неудивительно, что такое компульсивное дезадаптивное поведение считается психическим заболеванием и называется расстройством личности.

5. Расстройства личности кластера B

Хотя формально существует 13 расстройств личности, четыре расстройства личности кластера B характеризуются компульсивным манипулированием или принуждением.Вот список с кратким описанием того, как каждое расстройство имеет тенденцию манипулировать:

• Истерическое расстройство личности (HPD) — использует крайние эмоции, от плача до соблазнения, чтобы манипулировать для привлечения внимания из-за страха быть проигнорированным. Хотя люди с HPD напряжены и драматичны, они редко бывают опасными.
• Нарциссическое расстройство личности (NPD) — использует иллюзию превосходства, чтобы чувствовать себя значимым и поднять свой социальный статус. Люди с NPD стремятся общаться с влиятельными и известными людьми, а затем заявляют о близких отношениях с такими людьми.На самом деле они только один раз пожал руку известному человеку, который не узнал бы их.
• Антисоциальное расстройство личности (ASPD) — использует явные угрозы, насилие и обман для получения незаслуженного вознаграждения. Такие люди, как правило, профессиональные преступники, и им часто приходится передвигаться в поисках новых жертв. Они могут быть очень обаятельными, но на самом деле они опасны, и им нельзя доверять.
• Пограничное расстройство личности (ПРЛ) — мастер-манипуляторы, которые используют все три стиля наряду с другими методами, чтобы управлять своим жизненным путем.Учитывая их превосходную способность к манипулированию, способность замечать их манипуляции и сопротивляться им упрощает противодействие другим расстройствам личности.

6. Как манипулировать пограничниками — Часть I — Основы

Borderlines использует множество техник манипуляции, но вот основные из них, которые составляют основу всех остальных техник. (Имейте в виду, что люди с ПРЛ бессознательно манипулируют и не осознают, что делают, поэтому противостояние им, как правило, является пустой тратой времени.Обычно они осознают это только в процессе выздоровления, часто после многих лет терапии и лечения.)

• Регрессия — будет действовать подавленно, заставляя их поведенческий и когнитивный регресс, так что они будут действовать и думать так, как будто они намного моложе, даже будучи маленькими. Известно, что они даже разговаривают как младенцы и вешают плюшевых мишек. Дело в том, что их детское поведение побуждает других спасать и проявлять заботу.
• Реактивная депрессия — если их поймают на нарушении правила или совершении ошибки, у них разовьется крайнее отвращение к себе, они порежутся и могут даже «совершить самоубийство» драматическими (и обычно несмертельными) способами.Их крайняя ненависть к себе и самоповреждение огорчают других и заставляют других прощать их.
• Истерия — Подобно HPD, использует крайние эмоциональные проявления, чтобы вовлечь других и вызвать сострадание в других. На самом деле они заставляют других чувствовать себя неуютно своими крайними эмоциями, что люди дают им то, что они хотят, просто для того, чтобы они успокоились.
• Разделение — Они часто манипулируют группами, идеализируя и подлизываясь к лидеру, при этом обесценивая (жалуясь) на остальную группу, таким образом «разделяя» группу.Если лидер сопротивляется их манипуляциям, они будут жаловаться на лидера, подлизываясь к остальной группе. Они делают одну сторону плохими парнями, а другую — жертвой.

7. Как манипулируют границами — Часть II — Глубокая игра

На более глубоком уровне границы пытаются вызвать в нас сильные эмоциональные реакции, положительные или отрицательные, которые побуждают нас вести себя неподобающим образом. Если они смогут заставить нас полюбить их или достаточно сочувствовать им, мы нарушим правило или будем им слишком сильно помогать, и тогда это станет рычагом, помогающим им еще больше.Даже если мы слишком злимся на них, мы можем обращаться с ними слишком жестко и чрезмерно наказывать их, что позволяет им заставить нас чувствовать себя виноватыми и заставляет нас нарушать правила и чрезмерно помогать (давая им больше рычагов). Или же они могут угрожать сообщить нам о чрезмерно жестоком обращении и таким образом контролировать нас. По сути, любая сильная эмоциональная реакция, положительная или отрицательная, может быть использована для манипулирования нами.

8. Как манипулируют границами — Часть III — Тонкие угрозы и когнитивные искажения

Borderlines использует несколько специальных техник, чтобы эмоционально вовлечь нас и вызвать сильные эмоциональные реакции.Распространенная скрытая угроза — поставить под сомнение вашу компетентность. Это особенно эффективно с такими профессионалами, как врачи, чья личность в чем-то основана на нашей компетентности.

Они также используют провокационные заявления, которые сомнительно точны, чтобы привлечь нас. Они используют угрозы самоубийства и членовредительства и действуют, чтобы вовлечь нас, например: «Если мне никто не поможет, мне, возможно, придется убить себя». Они ложно обвиняют нас или других в том, что мы ненавидим их или даже каким-то образом причиняем им вред. Они будут искажать и неверно истолковывать факты и ситуации до такой степени, что могут даже казаться бредовыми, потому что они, кажется, искренне верят в их искажения.

В качестве альтернативы, они будут соблазнять вас или чрезмерно хвалить вас. Они будут говорить что-то вроде: «Ты лучший врач, который у меня когда-либо был, и ты действительно меня понимаешь». хотя я закончила медицинский институт только в прошлом месяце и у меня еще нет медицинской лицензии.

9. Манипулятивные методы выживания — Часть I

Первый метод — занять позицию бессилия, в которой вы представляете себя как не имеющее силы или власти что-либо делать. Это позиция: «Я просто работаю здесь, я не устанавливаю правила».Это работает, потому что нет смысла манипулировать кем-то, кто может что угодно. Вы можете раздражаться: «Ты бесполезен», но потом они уходят и идут искать кого-нибудь, кем можно манипулировать. Это также помогает знать, как сказать «нет» в классе.

Второй по важности полезный прием — занять позицию мягкого нейтралитета, когда вы в целом заботитесь об их благополучии (то есть не хотите, чтобы им причиняли вред), но помимо этого вы нейтральны по отношению к ним. Это работает, потому что они вам ни нравятся, ни не нравятся, что не позволяет им вызывать у вас сильные эмоции и манипулировать вами.

Существуют микротехники, такие как замедление разговора, которые помогают сохранять спокойствие и сохранять позицию бессилия и мягкого нейтралитета. Другие микротехники включают в себя молчание и отказ от ответа, если они говорят что-то провокационное, например, если вы им нравитесь или угрожаете причинить себе вред. Если вы можете промолчать 30 секунд и просто смотреть на них нейтрально, они часто откажутся от провокационного заявления или сделают его более разумным.

Признание их огорчения по поводу ситуации (но без попыток исправить или изменить ее и оставаться нейтральным) — еще один эффективный микротехник.Это позволяет им чувствовать себя услышанными и признанными, но не дает им делать ничего неуместного.

Цель состоит в том, чтобы быть честным, нейтральным, безреактивным слушателем, который признает их страдания, но позволяет им решать свои собственные проблемы. Таким образом вы избегаете деструктивных взаимодействий и повышаете их компетентность (надеюсь, уменьшите их потребность в манипулировании).

10. Манипуляции с методами выживания — Часть II

Сохранение нейтралитета часто увеличивает их гнев, так что будьте готовы.Их гнев — признак того, что им не удается манипулировать вами. В конце концов, когда им не удастся манипулировать вами, они, вероятно, возненавидят вас и уйдут. Это единственный способ положить конец манипуляции. Если они хорошо относятся к вам, это просто означает, что они не сдались и, вероятно, попробуют еще раз позже.

Разочарование манипулятора сопротивлением ему — на самом деле самое доброе, что вы можете для него сделать. В идеале это вернет их в состояние компетентности, в котором они смогут решать свои проблемы, и где вы оба выиграете.Но даже если они ненавидят вас и уходят, вы все равно помогли им, не вступив в сговор с их саморазрушительным поведением.

Чтобы противостоять им, вам также необходимо заранее четко обдумать свои границы, правила или политику, чтобы вы знали, что вы будете и чего не будете делать, прежде чем они подвергнут вас эмоциональному нападению. Очень сложно найти лучший способ справиться с ситуацией, когда вы расстроены и взволнованы.

Превосходная забота о себе также поможет вам не чрезмерно реагировать на их помолвку.Достаточно выспаться и позаботиться о себе физически и эмоционально — вот ключ к тому, чтобы сохранять спокойствие в таких ситуациях. Также помогают медитация и другие созерцательные практики, такие как молитва.

11. Заключение

Викторина — Клиент бьется головой о ваш стол и кричит, что склонен к самоубийству. Ваш ответ:

A. Умоляйте ее остановиться.
B. Позвоните в полицию, чтобы отвезти ее в психбольницу.
C. Лично повалил ее на землю.
D. Пойдите, возьмите чашку кофе и проверьте свою электронную почту.
E. Терпеливо дождитесь, пока она остановится, затем продолжайте.

Ответ: E. Вы хотите быть спокойным и внимательным слушателем, который обычно заботится о ее благополучии, но не эмоционально вовлечен в ее драму.

10 привычек манипулирования людьми

Вы стоите за занавеской, вот-вот выйдете на сцену, чтобы столкнуться с множеством лиц, наполовину окутанных тьмой перед вами. По мере того, как вы приближаетесь к прожектору, ваше тело с каждым шагом становится все тяжелее.Знакомый стук эхом разносится по вашему телу — ваше сердцебиение зашкаливает.

Не волнуйтесь, не только вы страдаете глоссофобией (также известной как речевое беспокойство или боязнь говорить с большой толпой). Иногда беспокойство возникает задолго до того, как вы даже стоите на сцене.

Защитный механизм вашего тела отвечает, заставляя часть вашего мозга выделять адреналин в кровь — то же химическое вещество, которое выделяется, как если бы за вами гнался лев.

Вот пошаговое руководство, которое поможет вам преодолеть страх публичных выступлений:

1.Подготовьте себя морально и физически

По мнению экспертов, мы созданы для того, чтобы показывать тревогу и распознавать ее в других. Если ваше тело и разум обеспокоены, ваша аудитория заметит. Следовательно, важно подготовиться перед большим шоу, чтобы выйти на сцену уверенными, собранными и готовыми.

«Ваш внешний мир — это отражение вашего внутреннего мира. То, что происходит внутри, видно снаружи ». — Боб Проктор

Легкие упражнения перед презентацией помогают улучшить циркуляцию крови и отправить кислород в мозг.С другой стороны, умственные упражнения могут помочь успокоить ум и нервы. Вот несколько полезных способов успокоить ваше учащенное сердцебиение, когда вы начинаете чувствовать бабочек в животе:

Разогрев

Если вы нервничаете, скорее всего, ваше тело будет чувствовать то же самое. Ваше тело напрягается, мышцы стянуты или вы вспотели. Аудитория заметит, что вы нервничаете.

Если вы заметили, что именно это и происходит с вами за несколько минут до выступления, сделайте пару растяжек, чтобы расслабить и расслабить ваше тело.Перед каждым выступлением лучше разминаться, так как это способствует повышению функционального потенциала организма в целом. Мало того, это увеличивает мышечную эффективность, улучшает время реакции и ваши движения.

Вот несколько упражнений, которые помогут расслабить тело перед началом шоу:

1. Повороты шеи и плеч — Это помогает снять напряжение и давление мышц верхней части тела, поскольку повороты сосредоточены на вращении головы и плеч и расслаблении мышц. Стресс и беспокойство могут сделать нас неподвижными в этой области, что может вызвать возбуждение, особенно когда вы стоите.
2. Растяжка руки — Мы часто используем эту часть наших мышц во время речи или презентации с помощью жестов и движений рук. Растяжка этих мышц может снизить утомляемость рук, расслабить вас и улучшить диапазон языка тела.
3. Повороты талии — Положите руки на бедра и вращайте талией круговыми движениями. Это упражнение направлено на расслабление брюшной полости и поясницы, что очень важно, так как оно может вызвать дискомфорт и боль, что еще больше усиливает любые беспокойства, которые вы можете испытывать.

Избегайте обезвоживания

Вы когда-нибудь чувствовали себя сухим за секунду до того, как заговорить? А потом выходить на сцену скрипучим и скрипучим перед публикой? Это происходит потому, что адреналин от страха перед сценой вызывает ощущение сухости во рту.

Чтобы предотвратить все это, важно, чтобы перед выступлением мы получали достаточно жидкости. Глоток воды поможет. Однако пейте умеренно, чтобы вам не приходилось постоянно ходить в туалет.

Старайтесь избегать сладких напитков и кофеина, так как это мочегонное средство, а это значит, что вы почувствуете сильную жажду.Это также усилит ваше беспокойство, из-за которого вы не сможете говорить ровно.

Медитация

Медитация хорошо известна как мощный инструмент успокоения ума. Дэн Харрис из ABC, со-ведущий выпускных программ Nightline и Good Morning America и автор книги под названием 10% Happier , рекомендует, чтобы медитация могла помочь людям почувствовать себя значительно спокойнее и быстрее.

Медитация — это тренировка для ума. Это дает вам силу и концентрацию, чтобы отфильтровать негатив и отвлекающие факторы словами поддержки, уверенности и силы.

Медитация осознанности, в частности, является популярным методом, чтобы успокоить себя перед выходом на большую сцену. Практика включает в себя удобное сидение, сосредоточение внимания на своем дыхании, а затем сосредоточение внимания вашего ума на настоящем, не отвлекаясь от забот о прошлом или будущем, что, вероятно, включает в себя блуждание на сцене.

Вот хороший пример управляемой медитации перед публичным выступлением:

2. Сосредоточьтесь на своей цели

Людей, которые боятся публичных выступлений, объединяет одна общая черта: слишком много внимания уделяется себе и возможности неудачи.

Я выгляжу смешно? Что делать, если я не могу вспомнить, что сказать? Я глупо выгляжу? Люди будут меня слушать? Кого-нибудь волнует, о чем я говорю? »

Вместо того, чтобы думать таким образом, переключите свое внимание на единственную истинную цель — внести что-то ценное для вашей аудитории.

Решите, какого прогресса вы хотите добиться от аудитории после презентации. Обратите внимание на их движения и выражения, чтобы адаптировать свою речь к тому, чтобы они хорошо проводили время и выходили из комнаты как более лучшие люди.

Если ваше собственное внимание не приносит пользы и каким должно быть, когда вы говорите, переключите его на то, что приносит пользу. Это также ключ к установлению доверия во время вашей презентации, поскольку аудитория может ясно видеть, что вы серьезно относитесь к их интересам.

3. Преобразуйте негатив в позитив

Внутри нас постоянно борются две стороны: одна наполнена силой и храбростью, а другая — сомнениями и неуверенностью. Кого ты будешь кормить?

«Что, если я испорчу эту речь? Что, если я недостаточно смешной? Что, если я забуду, что сказать? »

Неудивительно, почему многим из нас неудобно проводить презентации.Все, что мы делаем, — это терпим поражение, прежде чем у нас появится шанс проявить себя. Это также известно как самоисполняющееся пророчество — убеждение, которое сбывается, потому что мы действуем так, как будто оно уже есть. Если вы считаете себя некомпетентным, то со временем это станет правдой.

Мотивационные тренеры рекламируют, что положительные мантры и утверждения имеют тенденцию повышать вашу уверенность в наиболее важных моментах. Скажите себе: «Я справлюсь с этой речью, и я смогу это сделать!»

Воспользуйтесь своим выбросом адреналина, чтобы добиться положительного результата, а не думать о негативных «а что, если».

Вот видео психолога Келли МакГонигал, которая побуждает свою аудиторию превращать стресс в нечто положительное, а также предлагает методы, как с ним справиться:

4. Понимание вашего контента

Знание вашего контента на кончиках ваших пальцев помогает уменьшить ваше беспокойство, потому что есть одна вещь, о которой нужно беспокоиться. Один из способов добиться этого — несколько раз попрактиковаться перед выступлением.

Однако дословное запоминание вашего сценария не приветствуется.Вы можете замерзнуть, если что-то забудете. Вы также рискуете показаться неестественным и менее доступным.

«Никакое чтение или запоминание не принесут вам успеха в жизни. Главное — это понимание и применение мудрых мыслей ». — Боб Проктор

Многие люди неосознанно делают ошибку, читая со своих слайдов или дословно запоминая свой сценарий, не понимая их содержания, — это явный способ переутомить себя.

Понимание вашего речевого потока и содержания облегчает вам преобразование идей и концепций в ваши собственные слова, которые затем вы можете ясно объяснить другим в разговорной манере. Создание слайдов, включающих текстовые подсказки, также является легким приемом, чтобы вы могли быстро вспомнить свой поток, когда ваш разум становится пустым.

Один из способов понять это — запомнить общие концепции или идеи, содержащиеся в вашей презентации. Это поможет вам говорить более естественно и позволит проявиться вашей индивидуальности.Это похоже на путешествие вашей аудитории с несколькими ключевыми вехами.

5. Практика ведет к совершенству

Как и большинство людей, многие из нас от природы не настроены на публичные выступления. Редко люди подходят к большой аудитории и безупречно выступают без каких-либо исследований и подготовки.

На самом деле, некоторые из ведущих докладчиков делают это легко во время показа, потому что они провели бесчисленные часы за кулисами, углубляясь в практику. Даже такие великие ораторы, как покойный Джон Ф.Кеннеди заранее готовил свою речь несколько месяцев.

Публичные выступления, как и любой другой навык, требуют практики — будь то отработка речи бесчисленное количество раз перед зеркалом или ведение заметок. Как говорится, совершенство достигается на практике!

6. Будьте искренними

Нет ничего плохого в том, чтобы чувствовать стресс перед тем, как подняться, чтобы выступить перед аудиторией.

Многие люди боятся публичных выступлений, потому что боятся, что другие будут судить их за то, что они показали свое истинное, уязвимое «я».Тем не менее, уязвимость иногда может помочь вам выглядеть более искренним и понятным, как оратор.

Отбросьте притворство, будто пытаетесь вести себя или говорить как кто-то другой, и вы обнаружите, что риск стоит того. Вы становитесь более искренним, гибким и спонтанным, что позволяет легче справляться с непредсказуемыми ситуациями — будь то жесткие вопросы от толпы или неожиданные технические трудности.

Узнать свой подлинный стиль речи очень просто.Просто выберите тему или вопрос, который вас интересует, и обсудите это, как обычно, с близкой семьей или другом. Это похоже на личный разговор с кем-то один на один. Отличный способ сделать это на сцене — выбрать случайного члена аудитории (с надеждой на успокаивающее лицо) и поговорить с одним человеком во время выступления. Вы обнаружите, что проще общаться с одним человеком за раз, чем со всей комнатой.

С учетом сказанного, чтобы чувствовать себя достаточно комфортно, чтобы быть собой перед другими, может потребоваться немного времени и некоторый опыт, в зависимости от того, насколько вам комфортно быть собой перед другими.Но как только вы примете это, страх сцены не будет таким пугающим, как вы изначально думали.

Выступающие, такие как Барак Обама, являются ярким примером искреннего и страстного оратора:

7. Оценка после выступления

И последнее, но не менее важное: если вы выступали публично и были травмированы неудачным опытом, попробуйте воспринимать это как усвоенный урок, чтобы улучшить себя как оратора.

Не ругайте себя после презентации

Мы самые суровые к себе, и это хорошо.Но когда вы закончите выступление или презентацию, дайте себе признание и похлопайте по плечу.

Вы успели закончить все, что должны были сделать, и не сдавались. Вы не позволили своим страхам и неуверенности добраться до вас. Гордитесь своей работой и верьте в себя.

Совершенствуйте свою следующую речь

Как упоминалось ранее, практика действительно ведет к совершенству. Если вы хотите улучшить свои навыки публичных выступлений, попробуйте попросить кого-нибудь снять вас на видео во время выступления или презентации.После этого наблюдайте и наблюдайте, что вы можете сделать, чтобы улучшить себя в следующий раз.

Вот несколько вопросов, которые вы можете задать себе после каждого выступления:

• Как я это сделал?
• Есть ли области для улучшения?
• Я выглядел или казался напряженным?
• Я наткнулся на свои слова? Почему?
• Я слишком часто говорил «ммм»?
• Как проходила речь?

Запишите все, что вы наблюдали, и продолжайте практиковаться и совершенствоваться.Со временем вы сможете лучше справляться со своими страхами перед публичными выступлениями и выглядеть более уверенно, когда это необходимо.

Если вы хотите получить еще больше советов о публичных выступлениях или проведении отличной презентации, ознакомьтесь с этими статьями:

Как выглядит эмоциональная манипуляция? 7 линий, которые люди могут использовать, чтобы контролировать других, чтобы знать о них

Некоторые люди действительно хорошо умеют скрывать свое истинное «я» и намерения. Эмоциональные манипуляторы, например, знают, как играть с людьми так, чтобы удовлетворить их потребности.К сожалению, вы не всегда можете понять, что вас используют, пока не станет слишком поздно. Но есть некоторые вещи, на которые можно обратить пристальное внимание. По мнению экспертов, есть определенные линии, которые эмоциональные манипуляторы используют постоянно, чтобы контролировать других.

«Эмоциональные манипуляторы — это люди, которые, как правило, очень небезопасны и пытаются угрожать или навредить нашему собственному здоровому эмоциональному опыту», — говорит Bustle Мэри Бет Сомич, лицензированный профессиональный консультант. Они могут делать это, принижая других, манипулируя ими или демонстрируя поведение, которое ставит под угрозу психическое здоровье и самооценку окружающих.

Еще до того, как вы дойдете до этой точки, эмоциональные манипуляторы знают, как использовать определенную тактику, чтобы заманить людей. Например, почти всегда используется лесть. Как говорит Bustle психолог и когнитивно-поведенческий терапевт доктор Кали Эстес: «Они будут казаться милыми, любящими, внимательными и ласковыми почти сразу. Будет казаться, что идеальный человек только что вошел в вашу жизнь».

Но как только они вас засосут, их истинное лицо начнет проявляться. Итак, по мнению экспертов, вот некоторые приемы, которые эмоциональные манипуляторы все время используют, чтобы контролировать других.

1

«Я рассказал вам свои секреты, справедливо сказать мне ваши»

Эшли Батц / Суета

Близость создается тем, что люди открываются, уязвимы друг к другу и соединяются. Но когда вы имеете дело с эмоциональным манипулятором, это чувство близости будет ложным. По словам Эстеса, в рамках своего «процесса» манипуляторы обычно рассказывают о себе что-то, что делает их уязвимыми. Например, это может быть травмирующая история из детства или что-то ужасное, что случилось с ними еще в колледже.Даже если это сфабриковано, вы не сможете сказать, потому что они настолько убедительны.

«Здесь вам говорят, что вы теперь являетесь частью их« внутреннего круга »», — говорит Эстес.

Оттуда они могут попросить вас поделиться секретом своей жизни, потому что вы друзья, и это честно. Но как только они получат эту информацию, говорит Эстес, вы теперь в их сети, и они могут использовать ее против вас.

Вы никогда не должны чувствовать себя обязанным делиться своими личными мыслями или секретами с кем-либо, даже со своим партнером.Если кто-то заставляет вас чувствовать себя плохо из-за того, что вы не открылись сразу, то можно с подозрением относиться к его мотивам. Если вы не хотите делиться, вам не нужно.

2

«Это всегда случается со мной»

«Центральная тема всех историй об эмоциональных манипуляторах -« бедный я », — рассказывает Bustle Кристин Скотт-Хадсон, лицензированный психотерапевт и владелица Create Your Life Studio. . «Каждая история, которую они расскажут, будет в основном о том, что все остальные сделали с ними».

Если вы поговорите с ними достаточно долго, вы, вероятно, заметите, что они ни в чем не виноваты.По словам Скотта-Хадсона, некоторые могут сделать это на раннем этапе, чтобы установить «близость». Рассказ о «бедном я» заставит вас увидеть их жестокими, жертвами и уязвимыми. Хотя заботиться об этом не так уж и плохо, просто обратите на это внимание. Если это шаблон, они могут манипулировать вами.

«Эмоционально здоровые люди видят свою роль в проблемах и не одобряют роль жертвы», — говорит Скотт-Хадсон. «Те, кто играет роль жертвы, часто ищут свою следующую жертву».

3

«Я думал, что вы все поймете»

fizkes / Shutterstock

Эмоциональные манипуляторы умеют заставлять других чувствовать себя виноватыми.«Если вы чуткий человек, это может быть естественным или нормальным для вас, если вы чувствуете боль других и хотите позаботиться о них», — говорит Bustle Мэриэнн В. Матай, лицензированный профессиональный клинический консультант . «К сожалению, эмоциональные манипуляторы часто играют роль жертвы и охотятся на милосердных опекунов, у которых плохие (или никакие) границы».

Если вы дали им все, что у вас есть, и не пытаетесь установить границы, они заставят вас почувствовать себя виноватым, сказав такие вещи, как: «Я думал, вы будете более понимающими» или «Вы сказали, что вы Всегда был со мной, а теперь нет.«Это их способ заставить вас сомневаться в себе, когда все, что вы пытаетесь сделать, — это установить более здоровую динамику. Если они откажутся или попытаются заставить вас почувствовать себя еще более виноватым, Матхай считает, что лучше всего поступить в этой ситуации. — защитить себя и уйти.

4

«Я никогда не говорил / не делал этого»

«Эмоциональные манипуляторы не осознают вред, который они причиняют другим, поэтому они либо будут отрицать, что они это сделали, либо попытаются оправдать это, — говорит Матаи. — Для тех немногих, кто извиняется, их извинения неискренние, лицемерные или обвиняемые.«Например, если они скажут что-то обидное в пылу сенсации, они на самом деле не будут извиняться. Вместо этого вы получите:« Мне очень жаль, что я так вас назвал, но вы меня очень разозлили ». Они не только не берут на себя ответственность за свои действия, но, вероятно, также попытаются оправдать свое плохое поведение, обвиняя вас. Самое важное, что здесь нужно сделать, — это найти какие-либо закономерности. Один раз можно простить. Но если они постоянно отрицают их поведение и обвиняют вас, это считается газлайтингом и является формой злоупотребления.

«Чем больше вы сбиты с толку или ошеломлены, тем легче манипуляторам контролировать вас», — говорит Матхай.

5

«Ты просто иррациональный»

Первое свидание, проводящее время вместе, игнорируя реальное общение, скучный разговор разочаровывает пару в ресторане, плохие отношения Молодая скучающая девушка и мужчина сидят на свидании в кафе. Скоростное свидание Shutterstock

«Токсичные люди заставляют вас чувствовать себя проблемой, хотя на самом деле проблема не в вас», — сказал доктор.Шерри Кэмпбелл, доктор философии, психотерапевт и семейный консультант, рассказывает Bustle. Они найдут способы убедить вас, что вы иррациональны, неправы или единственный, кто нуждается в «исправлении». Когда кто-то сомневается в себе, им легче управлять или манипулировать им. Тогда они могут уйти от всего, что захотят. В этой ситуации вы можете поговорить с друзьями и семьей. Держите их в курсе и не усваивайте негатив, который кто-то продолжает бросать в вас. На самом деле не во всем может быть ваша вина.Разговор с другими людьми может помочь вам сохранить здоровый взгляд на ситуацию, чтобы вами больше не манипулировали.

6

«Вы уверены, что хотите это сделать?»

Манипуляции могут быть очень тонкими. Например, они могут сказать что-то вроде: «Тебе нравится , который показывают ?» или «Вы уверены, что хотите надеть , а не ?» таким образом, чтобы предположить, что с вашим выбором что-то не так.

«Вы никогда не увидите, что не так в том, что вы делаете, но вы чувствуете их суждение», — лицензированный клинический психолог Эйми Дарамус, Psy.Д., — рассказывает Бастл. «Когда вы спрашиваете их, что с этим не так, они могут заявить, что вы слишком эмоциональны или делаете из этого слишком большую проблему, тем самым отрицая обоснованность своих чувств».

Эмоциональные манипуляторы питаются незащищенностью. Когда вы не уверены в себе, это дает им возможность высказать свои мысли и мнения о том, что вам «следует» делать. Важно понимать, что суждение — это форма неуважения.

«Если вы хотите сохранить кого-то в своей жизни, дайте им знать, что они приветствуются в вашей жизни, когда они решат уважать вас», — говорит Дарамус.«Откажитесь быть рядом с ними, когда они охотятся на вас ради своих нужд, но продолжайте давать им знать, что они могут прийти, когда они захотят относиться к вам правильно».

7

«Если ты сделаешь это для меня, я буду знать, что ты действительно позаботишься»

Эндрю Заех в суете

«Вам также следует обратить внимание на тех, кто делает заявления, содержащие чувство вины или стыда.