Манипулировать это: Недопустимое название — Викисловарь

Содержание

Как распознать манипуляции и не поддаться им?

Содержание статьи

Мы постоянно сталкиваемся с манипуляциями в личной жизни, на работе. Мы и сами манипулируем окружающими, не осознавая этого. Другое дело, когда человек специально преследует определенную выгоду, провоцируя других на конкретные действия. Для того чтобы не попасть в ловушку и сразу же распознать плохие намерения, необходимо знать виды манипуляций. Мы собрали самые распространенные манипуляции и способы борьбы с ними.

Слишком много комплиментов

Манипуляторы очень любят льстить, это их излюбленное оружие. Ведь, если человек похвалил вас от всей души, как же ему можно теперь отказать в маленькой услуге. Наверняка вы встречали консультантов в магазине, которые прямо восторгались тем, как село на вас новое платье. Хотя вы видели в зеркале, что платье не очень идет вам. В такой момент становится сложно перечить продавцу, покупку как будто навязывают вам. Будьте начеку, когда человек делает слишком много комплиментов без особых причин, возможно, он преследует свои интересы.

Чувство вины

Когда человек чувствует себя виноватым, то он согласен выполнить любую просьбу. Поэтому манипуляторы идут на разные ухищрения, чтобы заставить человека согласиться сделать небольшое дело. Например, девушка может ссылаться на плохое самочувствие или настроение, чтобы отговорить парня идти с друзьями в бар. Кстати, такой вид манипуляций свойственен не только женщинам, но и мужчинам.

Пройдите онлайн-курсы бесплатно и откройте для себя новые возможности Начать изучение

Эмоциональное решение

Манипуляторы обожают давить на человека, поторапливать его, чтобы тот принял быстрое и  эмоциональное решение. Этот прием лучше всего опишет распространенный пример в магазине, когда клиент долго выбирает вещь, а продавец начинает подгонять его и говорить, что это последний товар. «Если не купите прямо сейчас, то его заберут другие». В такой момент фраза «мне нужно подумать» лучше всего охладит пыл консультанта.

Вечно обиженный и несчастный

Пассивный способ манипулировать человеком — притвориться бедной овечкой, которой нужна помощь. Коллега на работе не может сделать сама отчет и просит ей помочь в четвертый раз, вечно невезучий друг без конца занимает деньги, ссылаясь на черную полосу в жизни, мама требует уделять больше внимания даже во время рабочего дня, указывая на свое одиночество. Все это является примерами манипуляций.

Неподходящий момент

Когда человек занят важным делом, это идеальный момент для манипулятора, чтобы попросить его выполнить просьбу. Ведь у человека нет времени на обдумывание вопроса, он быстрее согласится, чтобы от него отвязались наконец. Конечно, манипулятор будет долго извиняться за то, что вынужден был побеспокоить, но цель уже достигнута. Старайтесь принимать только обдуманные решения, чтобы потом не попадать в неловкие ситуации.

Для того чтобы уметь распознавать манипуляции, необходимо развивать эмоциональный интеллект. Пройдите короткий онлайн-курс «Эмоциональный интеллект» за 45 минут, чтобы научиться понимать свои и чужие эмоции и применять техники управления эмоциональным состоянием.

МАНИПУЛИРОВАТЬ — это… Что такое МАНИПУЛИРОВАТЬ?

МАНИПУЛИРОВАТЬ
МАНИПУЛИРОВАТЬ
МАНИПУЛИ́РОВАТЬ, манипулирую, манипулируешь, несовер. (книжн.). Производить манипуляции.

Толковый словарь Ушакова. Д.Н. Ушаков. 1935-1940.

.

  • МАНИОК
  • МАНИПУЛЯЦИЯ

Смотреть что такое «МАНИПУЛИРОВАТЬ» в других словарях:

  • МАНИПУЛИРОВАТЬ — (ново лат. manipulare. от manus рука, и pellere толкать, приводить в движение). Владеть чем; ощупывать. Словарь иностранных слов, вошедших в состав русского языка. Чудинов А.Н., 1910. МАНИПУЛИРОВАТЬ новолатинск. manipulare, от manus, рука, и… …   Словарь иностранных слов русского языка

  • манипулировать — manipuler. Производить манипуляции. МАС 2. Обыденное сознание, которым все еще манипулируют догматики, подставляют достижения того времени, абстрагируясь от немыслимой цены, которая за них заплачена. Сов. культ. 2. 12. 1989. Почему вы все время… …   Исторический словарь галлицизмов русского языка

  • МАНИПУЛИРОВАТЬ — МАНИПУЛИРОВАТЬ, рую, руешь; несовер., чем. Производить манипуляции. Толковый словарь Ожегова. С.И. Ожегов, Н.Ю. Шведова. 1949 1992 …   Толковый словарь Ожегова

  • манипулировать

    — жонглировать Словарь русских синонимов …   Словарь синонимов

  • манипулировать — (умело) обращаться управлять (машиной) — [http://slovarionline.ru/anglo russkiy slovar neftegazovoy promyishlennosti/] Тематики нефтегазовая промышленность Синонимы (умело) обращатьсяуправлять (машиной) EN manipulate …   Справочник технического переводчика

  • Манипулировать — I несов. неперех. Осуществлять манипуляцию [манипуляция I]. II несов. неперех. Осуществлять манипуляцию [манипуляция II]. III несов. неперех. Выполнять работу манипулятора [манипулятор III] …   Современный толковый словарь русского языка Ефремовой

  • манипулировать — манипулировать, манипулирую, манипулируем, манипулируешь, манипулируете, манипулирует, манипулируют, манипулируя, манипулировал, манипулировала, манипулировало, манипулировали, манипулируй, манипулируйте, манипулирующий, манипулирующая,… …   Формы слов

  • манипулировать — манипул ировать, рую, рует …   Русский орфографический словарь

  • манипулировать — (I), манипули/рую, руешь, руют …   Орфографический словарь русского языка

  • манипулировать — рую, руешь; нсв. [франц. manipuler] 1. (с чем, чем). Производить манипуляции (1 2, 4 зн.). М. руками. М. со спичками. Начать м. М. с картами. М. штурвалом управления. 2. кем чем. Публиц. Представляя кому л., кого , что л. в несколько искажённом,… …   Энциклопедический словарь

Книги

  • Мозговертка Руководство по жесткой пропаганде Как манипулировать информацией чтобы манипулировать людьми, Макфарлейн Н. . Хотите научиться и манипулировать массами за 10 шагов? Здесь нет ничего сложного! Этот учебник основ пропаганды содержит все, что вам нужно знать об искусстве лжи, извращения фактов и… Подробнее  Купить за 431 руб
  • Научись манипулировать мужчинами или умри, Аржиловская Марина. Марина Аржиловская — не только писатель, подаривший юным читателям сказочный роман «Тайны старого чердака», сказки» Золотой голубь», «Белая роза и черный дрозд», «Чудо-мельница», но и… Подробнее  Купить за 303 руб
  • Научись манипулировать мужчинами или умри, Арджиловская Марина. Марина Аржиловская — не только писатель, подаривший юным читателям сказочный роман «Тайны старого чердака», сказки «Золотой голубь» . «Белая роза и черный дрозд», «Чудо-мельница», но и… Подробнее  Купить за 215 руб
Другие книги по запросу «МАНИПУЛИРОВАТЬ» >>

9 манипуляций, которые руководители применяют к сотрудникам — Work.ua

Вы уверены, что вами не манипулируют? Проверьте приёмы, которые применяют работодатели на работе.

Манипулятивные методы влияния на людей остаются излюбленными на работе. Если руководитель хорошо изучил коллег и подчиненных, а также их типичные реакции, то может с легкостью получать желаемое. Одно дело, когда вы осознанно подчиняетесь манипуляциям, совсем другое — когда вы даже не подозреваете об обмане.

Work.ua публикует самые распространенные манипулятивные приёмы, которые можно встретить на работе. Проверьте, знакомы ситуации?

Манипулятивные приёмы

Часто эти реакции родом из детства, поэтому в основе наиболее эффективных манипулятивных приёмов лежат типичные фразы, которые когда-то произносили родители. Схожесть легко можно увидеть на примерах.

1. Давление на жалость

В детстве: «Ты собираешься на вечеринку, а бабушка плохо себя чувствует! Останься дома, поухаживай за ней, больше некому».

Сейчас: «Конечно, вы сейчас в отпуске, но у нас намечается очень важный проект, и без вас тяжело будет выполнить всё качественно.

Получится вечером выйти в скайп?»

Согласно теории Эрика Берна в таком послании на явном уровне общаются двое коллег–«взрослых», а на скрытом — начальник становится на позицию «ребёнка», который просит «родителя» помочь ему. Редко кто упустит возможность почувствовать себя спасителем в такой ситуации. Чувство собственной значимости — одна из самых ненасыщаемых человеческих потребностей.

2. Игра на чувстве вины

В детстве: «Как безответственно с твоей стороны идти на вечеринку, когда бабушке плохо! Мы из сил выбиваемся, а тебе лишь бы развлекаться!»

Сейчас: «Вы и так в отпуске, а у нас горячий сезон, у вас получится хотя бы в скайп выйти?»

Ситуация та же, но послание другое. В этом случае позиция начальника родительская, а подчинённому достаётся роль «ребёнка», непослушного и виноватого. Конечно, чтобы заслужить любовь и признание «родителя», «ребёнок» откажется от удобного времени отпуска, выйдет сверхурочно и будет пахать за троих.

3. Сравнение

В детстве: «Маша на одни пятёрки учится, а у тебя даже по рисованию четвёрка!», и в обратную сторону: «Ну и что, что все списывали, а если все с крыши прыгать будут?»

Сейчас: «Ваши показатели хуже всех в отделе, вам следует больше стараться» или «Такую глупую ошибку иногда допускают неопытные сотрудники, но от вас я этого не ожидал!»

Ситуации оценивания и сравнения, когда они не в нашу пользу, крайне неприятны. Этот приём давно перестал быть тайным: доски «Лучший работник месяца» и утечки результатов ассессмента — тоже приёмы управления, основанные на сравнении. Конечно, всем хочется быть лучше прочих, сколько бы психологи, философы и любители глубокомысленных статусов в соцсетях ни утверждали, что сравнивать себя сегодня нужно только с собой вчера.

4. На слабо

В детстве: «Тебе никогда не поступить в этот вуз!»

Сейчас: «Клиент сомневается, похоже, не очень доверяет твоему опыту, может, поручить это кому-то другому?»

Хорошо работает с людьми, которые любят проявить себя в экстремальной ситуации. Когда всё спокойно и размеренно, они скучают, выполняют работу спустя рукава. Зато в ситуации форс-мажора они способны проявить свои лучшие качества. Скепсис со стороны начальства подстегнёт такого сотрудника всем назло доказывать свой профессионализм, упорство и целеустремлённость. Такой подход грубоват, поэтому руководители часто используют третье лицо, чтобы донести до сотрудника свои сомнения в его силах.

5. Лесть

В детстве: «Ты самый умный! Никто не сделает это лучше тебя!»

Сейчас: «Я не могу доверить это важное задание никому, кроме вас».

Создавая какой-то образ в глазах окружающих, мы хотим выглядеть целостной, непротиворечивой личностью и стараемся действовать последовательно. Чья-то вера и поддержка могут зарядить энергией и придать сил. Лесть к тому же может использоваться для навязывания своей точки зрения: «Вы же такой умный и понимаете, что самым лучшим вариантом было бы…».

Коммуникативные приёмы

Помимо открытой манипуляции, можно встретить еще и скрытую — так называемые коммуникативные приемы. Силу такого воздействия можно почувствовать не только на работе, а еще и в рекламе, при продажах и в других ситуациях.

1. Описательная похвала

Пример: «Вы отлично выступили с презентацией, нашли убедительную аргументацию, использовали разные источники, сразу видно, что потрудились».

Описательная похвала относится к приёмам, которые педагоги и психологи рекомендуют родителям. От обычной она отличается тем, что относится не столько к результату усилий (от похвалы за результат может появиться страх не достигнуть лучшего результата в будущем) и личности самого человека (я и так хорош, зачем мне ещё напрягаться?), но к тем усилиям, которые он приложил, чтобы достигнуть результата. Простого «Хорошо!» или «Молодец!» недостаточно, чтобы мотивировать сотрудника действовать в нужном направлении. А вот если описать конкретные действия, в следующий раз человек будет стараться ещё больше.

2. Вы-предложения

Пример: «Если вы будете придерживаться этого плана, сможете увеличить продажи на 30%».

Для налаживания эффективного рабочего диалога используют тактику «Вы-предложения», ведь человеку прежде всего интересен он сам и то, что он сможет получить. Психолог Алан Пиз называет это одним из принципов человеческой природы. Для сравнения — менее эффективная фраза: «Я разработал этот план и хочу внедрить его в работу, рассчитывая на 30-процентное увеличение продаж».

3. Принцип Бенджамина Франклина

Пример: «В прошлый раз вы выручили весь отдел, я так благодарен вам, можете взглянуть на этот отчёт и сказать своё мнение?»

Принцип Бенджамина Франклина гласит: охотнее нам навстречу идут те, кто уже оказывал помощь раньше. Из-за этого часто возникает ситуация, что больше срочной работы сваливается на более лояльных сотрудников. Однако есть и принцип взаимного обмена, который заключается в том, что хорошее действие в отношении кого-то рождает ответное желание сделать что-то хорошее.

4. В терминах цели

Пример: «В следующий раз, прежде чем отправить предложение, посмотрите похожие у других компаний, это позволит вам сделать наше предложение более конкурентоспособным».

Когда руководитель указывает на ошибки сотрудника или даёт какое-то задание, при этом говорит о цели, избегая частицы «не» и формулируя критерии достижения.


Это и есть самые распространенные приемы манипуляций. А теперь давайте подумаем вместе: если вы понимаете, что вами манипулируют, стоит ли доверять руководителю так же, как прежде? Вместе с риторическим вопросом-советом, Work.ua также советует разобраться со своими бессознательными установками и становиться менее чувствительными к простым манипуляциям.

Возможно, кому-то будет полезно перестать обманывать себя, быть увереннее в себе и научиться говорить «нет», чтобы перестать быть жертвой манипуляций. А тем, кому нравятся игры манипуляторов стоит напомнить, что жизнь без обмана проще, понятнее и экономит время.


По материалам: Секрет фирмы



Чтобы оставить комментарий, нужно войти.

Урологические манипуляции (процедуры) — в клинике МИК на Васильевском острове

  1. Катетеризация мочеточника
  2. Ректальное пальцевое исследование предстательной железы
  3. Промывание мочевого пузыря через эпицистостому
  4. Уретрография
  5. Комплексное уродинамическое исследование

При первом визите пациента врач-уролог собирает анамнез, осматривает внешние органы мочеполовой системы, проводит пальпаторное исследование живота. На основе собранной информации ставится предварительный диагноз, и назначаются амбулаторные манипуляции для его подтверждения и назначения схемы лечения.

Катетеризация мочеточника

Установка катетера в мочеточник – это малоинвазивная операция, цель которой заключается в восстановлении оттока мочи из почки. Показаниями для нее могут быть различные патологии почек и мочевыводящих путей (послеоперационные рубцы, сужение протоков, воспаления, сгустки и пр.).

Установка катетера осуществляется под общим наркозом с помощью цистоскопа под рентгеновским, ультразвуковым или видеоконтролем. Стент (катетер) представляет собой тонкую, легко гнущуюся трубку из биосовместимого материала, внедряемую в просвет мочеточника.

Ректальное пальцевое исследование предстательной железы

Пальцевое ректальное исследование (ПРИ) прямой кишки у мужчин – это манипуляция, позволяющая путем пальпаторного исследования выявить доброкачественные и злокачественные новообразования простаты.

Исследование выполняется рукой в одноразовой перчатке, уролог указательным пальцем осторожно ощупывает заднюю часть предстательной железы, выявляя на ней подозрительные наросты и определяя их величину.

Промывание мочевого пузыря через эпицистостому

Эпицистостома или надлобковый мочевой катетер – это гибкая трубка, помогающая дренажу мочевого пузыря при некоторых заболеваниях. Катетер устанавливается под наркозом через маленький надрез в брюшине и мочевом пузыре, он либо соединяется с мочеприемником, либо имеет специальный зажим-клапан для опорожнения мочи в санузле.

При инфекциях мочевого пузыря, для их профилактики при длительном ношении эпицистомы показаны периодические промывания полости органа специальными антисептическими растворами (нитрат серебра, фурацилин).

Уретрография

Уретрографией называют контрастное исследование мочеиспускательного канала, проводимое при помощи рентген-аппарата. Показано при сужениях, стриктурах, свищах, травмах и пр. патологиях органа.

Врач под контролем аппаратуры вводит в уретру рентгеноконтрастное вещество с помощью специального шприца, затем проводится рентгенография пораженной области.

Записаться на прием Задать вопрос

Внутрисуставные манипуляции / Клиника современной ревматологии

Внутрисуставная манипуляция является малой хирургической операцией. Поэтому она проводится в специально оборудованной манипуляционной с соблюдением правил асептики и антисептики. Показания для ее проведения определяет врач-ревматолог. Манипуляция проводится под визуальным контролем с помощью ультразвукового аппарата.

Перед манипуляцией лечащий врач ознакомит вас с методикой и объемом ее проведения, какой препарат предполагается вводить в сустав. После чего вам предложат подписать информированное согласие на проведение манипуляции.

При эвакуации выпота из сустава, полученная жидкость обязательно должна быть направлена на лабораторное исследование, а при определенных показаниях — на бактериологическое исследование, о чем вас обязательно проинформирует лечащий врач.

После проведения манипуляции на место введения накладывается асептическая наклейка или повязка сроком на 24 часа и в этот период времени не разрешается:

  • мыть сустав,
  • наносить на кожу сустава гели или мази,
  • массировать сустав.

В течение 30 минут после проведения манипуляции необходимо находиться в состоянии покоя под наблюдением медицинского персонала. Только после того как медицинский персонал убедится, что состояние стабильно и нет проявлений побочных действий медикаментов, использованных при манипуляции, вы сможете покинуть медицинский центр.

Рекомендуется:
  • В ближайшие сутки ограничить нагрузку на сустав, с которым проводились манипуляции — это повысит эффективность действия препарата введенного в сустав.
  • После эвакуации жидкости из сустава желательно в течение 7–10 дней фиксировать сустав эластичным бинтом или ортезом — это будет способствовать стабильности сустава и восстановлению его функции.
  • Разработку сустава можно начинать через 24–48 часов, с постепенно нарастающей нагрузкой, начиная с минимальной. Строго соблюдать рекомендации лечащего врача по физической реабилитации.

После внутрисуставного введения глюкокортикоидов или препаратов гиалуроновой кислоты иногда кратковременно усиливаются боли в суставе. В данной ситуации рекомендуется положить лед на сустав на 1 минуту и принять таблетку парацетамола. Если боль сохраняется и на следующий день, то обязательно проинформируйте об этом лечащего врача через регистратуру.

* — внутрисуставные инъекции проводятся исключительно по назначению специалистов нашего медицинского центра.

США манипулируют общественным мнением через СМИ-иноагентов, заявил Климов

https://ria.ru/20210827/klimov-1747571943.html

США манипулируют общественным мнением через СМИ-иноагентов, заявил Климов

США манипулируют общественным мнением через СМИ-иноагентов, заявил Климов — РИА Новости, 27.08.2021

США манипулируют общественным мнением через СМИ-иноагентов, заявил Климов

Российский закон о СМИ-иноагентах крайне либеральный, он предусматривает маркировку, но не требует закрывать издания или вводить цензуру против соответствующих… РИА Новости, 27.08.2021

2021-08-27T17:55

2021-08-27T17:55

2021-08-27T17:55

общество

сша

андрей климов

госдума рф

совет федерации рф

принятие закона о сми-иноагентах

россия

/html/head/meta[@name=’og:title’]/@content

/html/head/meta[@name=’og:description’]/@content

https://cdnn21.img.ria.ru/images/07e5/02/02/1595661363_0:269:3090:2007_1920x0_80_0_0_c9bb25b8a709bed6f71341f0b5430e7f.jpg

МОСКВА, 27 авг – РИА Новости. Российский закон о СМИ-иноагентах крайне либеральный, он предусматривает маркировку, но не требует закрывать издания или вводить цензуру против соответствующих средств массовой информации, заявил РИА Новости в пятницу глава комиссии Совфеда по защите госсуверенитета РФ Андрей Климов.Ранее в Госдуме представители КПРФ высказались за смягчение закона о СМИ-иноагентах, подчеркнув недопустимость ограничительных мер.»Позиция некоторых представителей партии КПРФ понятна», — сказал Климов. По словам сенатора, коммунисты критиковали проекты об иноагентах, когда он докладывал о них в Госдуме.»Что касается самого закона о СМИ-иноагентах, он крайне либерален. Единственное, что необходимо сделать СМИ, получающему соответствующую регистрацию, это маркировать свою продукцию… Мы никого не запрещаем, цензуру не вводим, это запрещено по Конституции», — подчеркнул Климов.Сенатор отметил, что США в своем законе назвали Россию «противником». «За деньги бюджета США госдеп пытается манипулировать общественным мнением в России при помощи целого ряда СМИ-иноагентов. Они этого и не скрывают», — сказал законодатель, подчеркнув, что в данном случае информация специальным образом дозирована, негатив превалирует и «примерно 90% публикаций содержат откровенно антироссийский негатив, русофобия в квадрате».Он напомнил, что в соответствии с принятым в РФ законом СМИ-иноагенты должны маркировать свою продукцию, чтобы люди знали, «что они читают не какое-то независимое СМИ, а это конкретно СМИ-иноагент». По словам парламентария, принятые законодательные нормы позволяют гражданам ориентироваться в информационном потоке, «сегодня сделать это не так просто».

https://ria.ru/20210827/inoagenty-1747501391.html

https://ria.ru/20210827/inoagenty-1747496541.html

сша

россия

РИА Новости

[email protected]

7 495 645-6601

ФГУП МИА «Россия сегодня»

https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/awards/

2021

РИА Новости

[email protected]

7 495 645-6601

ФГУП МИА «Россия сегодня»

https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/awards/

Новости

ru-RU

https://ria.ru/docs/about/copyright.html

https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/

РИА Новости

[email protected]

7 495 645-6601

ФГУП МИА «Россия сегодня»

https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/awards/

https://cdnn21.img.ria.ru/images/07e5/02/02/1595661363_361:0:3090:2047_1920x0_80_0_0_608bad06d4e6f745b699c38ac066f2fa.jpg

РИА Новости

[email protected]

7 495 645-6601

ФГУП МИА «Россия сегодня»

https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/awards/

РИА Новости

[email protected]

7 495 645-6601

ФГУП МИА «Россия сегодня»

https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/awards/

общество, сша, андрей климов, госдума рф, совет федерации рф, принятие закона о сми-иноагентах, россия

США манипулируют общественным мнением через СМИ-иноагентов, заявил Климов

Противодействие недобросовестным практикам | Банк России

Противодействие недобросовестным практикам необходимо для защиты конкурентной среды, интересов потребителей финансовых услуг и взаимного доверия участников рынка. Банк России следит за выполнением всеми участниками финансового рынка установленных правил, а также выявляет компании, незаконно предоставляющие финансовые услуги.

На рынке ценных бумаг Банк России противодействует неправомерному использованию инсайдерской информации и манипулированию рынком.

Инсайдерская информация — это точные и конкретные сведения, которые могут существенно повлиять на цену финансовых инструментов, валют или товаров и не были ранее опубликованы.

Неправомерное использование инсайдерской информации — это сделки на рынке, при которых обладающий инсайдерской информацией получает дополнительную выгоду (инсайдерская торговля), передача этой информации другим людям или основанные на ней рекомендации заинтересованным участникам рынка.

Манипулирование рынком — это умышленные действия, которые существенно искажают цену, спрос, предложение или объем торгов финансовым инструментом. Например, распространение недостоверной информации, сговор участников торгов, чтобы повысить или обвалить цену какого-либо инструмента, и многие другие.

В 2018 году в Банке России был создан Ситуационный центр мониторинга биржевых торгов, который в режиме реального времени отслеживает торги и выявляет торговую активность с признаками недобросовестного поведения.

Инсайдерская торговля и манипулирование рынком строго наказываются, для виновных предусмотрена уголовная и административная ответственность.

В 2020 году Банк России выявил 222 организации, в деятельности которых имеются признаки финансовых пирамид.

Банк России выявляет компании, которые незаконно предлагают финансовые услуги или под видом легальной деятельности выманивают у людей деньги.

Это, например, финансовые пирамиды, черные кредиторы, нелегальные брокеры или форекс-дилеры и другие.

Вы манипулируете? | Психология сегодня

Источник: Дарлин Лансер

Мы все хотим удовлетворить наши потребности, но манипуляторы используют коварные методы. Манипуляция — это способ скрыто повлиять на кого-либо с помощью косвенной, обманной или оскорбительной тактики. Манипуляция может показаться доброжелательной, даже дружеской или лестной, как будто этот человек имеет в виду вашу самую большую заботу, но на самом деле это преследование скрытых мотивов. В других случаях это завуалированная враждебность, а когда используются оскорбительные методы, цель — просто власть.Вы можете не осознавать, что вас запугивают.

Если вы выросли, когда вами манипулировали, вам трудно понять, что происходит, потому что это кажется вам знакомым. У вас может быть внутреннее чувство дискомфорта или гнева, но на первый взгляд манипулятор может использовать слова, которые приятны, заискивают, разумны или которые играют на вашей вине или сочувствии, поэтому вы подавляете свои инстинкты и не знаете, что сказать. . Люди, которые угождают людям , не напористы или созависимы, не могут быть прямыми и напористыми и могут использовать манипуляции, чтобы добиться своего.Они также являются легкой добычей для манипуляций со стороны нарциссов , пограничных личностей , социопатов и других созависимых , включая наркоманов .

Тактика манипуляции

Любимое оружие манипуляторов: чувство вины, жалобы, сравнение, ложь, отрицание (включая оправдания и объяснения), симулирование невежества или невиновности (защита «Кто я !?»), обвинение, взяточничество, подрыв, интеллектуальные игры, предположения и т. Д. «Нога в дверь», перевороты, эмоциональный шантаж, уклончивость, забывчивость, ложное беспокойство, сочувствие, извинения, лесть, а также подарки и услуги.Манипуляторы часто используют чувство вины, прямо или косвенно говоря: «В конце концов, я или ты», или постоянно ведут себя нуждающимся и беспомощным. Они могут отрицательно сравнивать вас с кем-то еще или сплотить воображаемых союзников для своего дела, говоря, что «Все» или «Даже такой-то думают xyz» или «говорят о вас xyz».

Некоторые манипуляторы отвергают обещания, соглашения или разговоры или начинают споры и обвиняют вас в том, чего вы не сделали для того, чтобы получить сочувствие и силу. Такой подход можно использовать, чтобы нарушить свидание, обещание или соглашение.Родители регулярно манипулируют взятками — от «Заканчивай ужин, получи десерт» до «Никаких видеоигр, пока не сделаешь домашнее задание».

Манипуляторы часто высказывают предположения о ваших намерениях или убеждениях, а затем реагируют на них, как если бы они были правдой, чтобы оправдать свои чувства или действия, при этом отрицая то, что вы сказали в разговоре. Они могут действовать так, как если бы что-то было согласовано или решено, когда этого не произошло, чтобы игнорировать любые ваши предложения или возражения.

Метод «ступни в дверь» — это отправка небольшой просьбы, на которую вы соглашаетесь, за которой следует настоящая просьба. Труднее сказать «нет», потому что вы уже сказали «да». Обратное превращает ваши слова в то, чего вы не имели в виду. Когда вы возражаете, манипуляторы переключают столы на вас, превращая их в пострадавшую сторону. Теперь речь идет о них и их жалобах, и вы занимаетесь защитой.

Фальшивая озабоченность иногда используется для подрыва ваших решений и уверенности в форме предупреждений или беспокойства о вас.

Эмоциональный шантаж

Эмоциональный шантаж — это форма манипуляции, которая является эмоциональным насилием. Это может включать использование гнева, запугивания, угроз, стыда или вины. Стыдить вас — это способ вызвать неуверенность в себе и заставить вас чувствовать себя неуверенно. Это можно даже выразить в комплименте: «Я удивлен, что вы из всех людей, с которыми вы до этого дошли!» Классическая уловка — напугать вас угрозами, гневом, обвинениями или ужасными предупреждениями, такими как: «В твоем возрасте ты никогда не встретишь никого другого, если уйдешь», или «Трава не станет зеленее» или играя жертву: «Я умру без тебя.”

Шантажисты также могут напугать вас гневом, поэтому вы жертвуете своими потребностями и желаниями. Если это не помогает, они иногда внезапно переключаются на более легкое настроение. Вы испытываете такое облегчение, что готовы согласиться на все, о чем вас просят. Они могут вспомнить что-то из прошлого, за которое вы чувствуете себя виноватым или стыдно, в качестве рычага, чтобы запугать или стыдить вас, например: «Я скажу детям xyz, если вы не сделаете то, что я хочу».

Жертвы шантажистов с определенными расстройствами личности, такими как пограничный или нарциссический PD, склонны испытывать психологический FOG, который расшифровывается как Страх, Обязанность и Вина, аббревиатура, придуманная Сьюзан Форвард.Жертву заставляют бояться пересечь манипулятор, чувствуют себя обязанными выполнить его или ее просьбу и чувствуют себя слишком виноватыми, чтобы не сделать этого. Стыд и чувство вины можно использовать непосредственно с унижением или обвинениями в том, что вы «эгоистичны» (худший порок для многих созависимых) или что «вы думаете только о себе», «вам наплевать на меня» или что «У тебя это так просто».

Созависимые

Созависимые редко бывают напористыми. Они могут говорить все, что, по их мнению, кто-то хочет услышать, чтобы поладить или стать любимым, но позже они делают то, что хотят.Это тоже пассивно-агрессивное поведение. Это форма пассивной манипуляции, мотивированной скорее страхом, чем враждебностью. Вместо того, чтобы отвечать на вопрос, который может привести к конфронтации, они уклоняются, меняют тему или используют обвинения и отрицание (включая оправдания и объяснения), чтобы не ошибиться. Поскольку им так трудно сказать «нет», они могут сказать «да», после чего последуют жалобы на то, насколько сложно будет выполнить просьбу. При столкновении созависимые испытывают трудности с принятием на себя ответственности из-за своего глубокого стыда.Вместо этого они отрицают ответственность и обвиняют, извиняются или приносят пустые извинения, чтобы сохранить мир.

Они используют обаяние и лесть, предлагают одолжения, помощь и подарки, чтобы их приняли и любили. Критика, чувство вины и жалость к себе также используются, чтобы манипулировать ими, чтобы получить то, чего они хотят: «Почему вы думаете только о себе и никогда не просите меня и не помогаете мне с моими проблемами? Я помог тебе. Действовать как жертва — это способ манипулировать чувством вины.

Наркоманы обычно отрицают, лгут и манипулируют, чтобы защитить свою зависимость.Их партнеры также манипулируют, например, скрывая или разбавляя наркотики или алкоголь наркомана, или с помощью другого скрытого поведения. Они также могут лгать или говорить полуправду, чтобы избежать конфронтации или контролировать поведение наркомана.

Пассивная агрессия

Пассивно-агрессивное поведение также можно использовать для манипулирования. Когда вам сложно сказать «нет», вы можете согласиться с тем, чего не хотите, а затем добиться своего, забыв, опоздав или сделав это без энтузиазма.Обычно пассивная агрессия — это способ выражения враждебности. Если вы забываете «нарочно», то избегаете того, чего вы не хотите делать, и тем самым наказываете партнеру — например, забываете забрать одежду супруга у уборщицы. Иногда это происходит неосознанно, но все же это способ выразить гнев. Более враждебно предлагает десерты своему партнеру по диете. См. Также «Работа с пассивно-агрессивным партнером».

© DarleneLancer2014

7 Кодекс США § 9 — Запрещение манипулирования и ложной информации | U.S. Код | Закон США

Ссылки в тексте

Данный раздел, упомянутый в п. (7), означает раздел 6 закона от 21 сентября 1922 г., гл. 369, 42 Стат. 1001. Относительно классификации раздела 6 Кодекса см. Примечание о кодификации ниже.

Кодификация

Паб. Л. 110–234 и Pub. L. 110–246 внесены идентичные поправки в этот раздел. Поправки Pub. L. 110–234 были отменены разделом 4 (а) Pub. Л. 110–246.

Раздел состоит из пп. (c) статьи 6 Закона от 21 сентября 1922 г.До изменения Pub. L. 111–203, дальнейшее положение подст. (c) содержалось в разделе 15 этого раздела и до его включения в Кодекс содержало положение об окончательности судебных решений и их пересмотре Верховным судом, которое регулируется разделом 1254 раздела 28 «Судебная власть и судебная процедура». Подсек. (a) и (b) раздела 6 относятся к разделу 8 этого заголовка. Подсек. (d), (e), (f) и (g) раздела 6 относятся к разделам 13b, 9a, 9b и 9c этого заголовка соответственно.

Поправки

, 2010 г. — Pub. L. 111–203, §753 (a), поправка в раздел в целом. До внесения поправок, раздел касался исключения лиц из привилегии «зарегистрированных лиц», процедуры исключения, рассмотрения апелляционным судом и исполнительных полномочий Комиссии.

Паб. L. 111–203, §741 (b) (3), в первом предложении вставлено «или любого обмена» перед словами «или произвело умышленно».

2008 — Pub. L. 110–246, §13103 (a), в п. (3) третьего предложения добавить «(А)» после «оценить такое лицо» и добавить подпункт.(В).

2000 — Pub. L. 106–554 заменил «зарегистрированный субъект» на «рынок контрактов», где бы он ни появлялся, «зарегистрированные субъекты» на «контрактные рынки», где бы он ни появлялся, и «привилегии» на «торговые привилегии» в двух местах.

1992 — Pub. L. 102–546, §402 (9) (B), который предписывал поправку к первому предложению, удаляя «министра сельского хозяйства или», не мог быть исполнен из-за поправки Pub. Л. 93–463, §103 (а). См. Примечание к поправке 1974 г. ниже.

Паб. L. 102–546, §§209 (a) (1), 212 (b), 223, 402 (1) (C), (6), в первом предложении заменено «Комиссия по нему» на «комиссию по нему». , в начале предложения «После получения доказательств» вставить «(1)», заменить «(2) если» на «и, если», «приостановить» на «может приостановить», «(3)» вместо «и может» , «Более 100 000 долларов или тройная денежная выгода для такого лица» на «100 000 долларов» и вставлено перед точкой «и (4) требует возмещения клиентам ущерба, непосредственно причиненного нарушениями таких лиц», и в предложении, начинающемся «После выдача », заменив« виновное лицо »на« виновное лицо ».».

, 1983 — Pub. L. 97–444 вычеркнуты «как торговец фьючерсными комиссиями или любое лицо, связанное с ним, как описано в разделе 6k настоящего заголовка, советник по торговле товарами, оператор товарного пула или как биржевой брокер по настоящему Соглашению» после «такое лицо, если оно зарегистрировано», а также после слов «такое лицо зарегистрировано» и вставлено «или в случае постановления об отказе в регистрации, схема, в которой находится основное место деятельности заявителя, указанное в заявлении заявителя о регистрации», после «апелляционный суд округа в г. которым петиционер занимается ».

1974 — Pub. L. 93–463, §§103 (e), 204 (b), 205 (b), 212 (a) (1), (2), 408, заменено «оно» на «он», вставлено «или любой другой лицо, связанное с ним, как описано в разделе 6k настоящего заголовка », после« торговец фьючерсной комиссией », где бы то ни было, вставлено« советник по торговле сырьевыми товарами, оператор товарного пула »перед« или как биржевой брокер », где бы оно ни появлялось, добавлено положение об оценке гражданских штрафов не более 100000 долларов за каждое нарушение, установить предельный срок в пятнадцать дней после выдачи приказа, в течение которого лицо, в отношении которого был издан приказ, должно подать в апелляционный суд свое ходатайство об отмене приказа и замене его «Судья по административным делам» и «Судья по административным делам» для «рефери» и «рефери» соответственно.

Паб. Закон № 93–463, §103 (a), предусматривал замену «Комиссия» на «Министр сельского хозяйства», за исключением случаев, когда такие слова были зачеркнуты разделом 103 (b), который предписывал вычеркивать слова «Министр сельского хозяйства или », Где они фигурируют во фразе« Министр сельского хозяйства или Комиссия ». Раздел 103 (а) применялся везде, где в этом разделе встречается термин «министр сельского хозяйства», включая фразу «министр сельского хозяйства или комиссия» в первом предложении.Поскольку слово «комиссия» не было написано с заглавной буквы в этой фразе в первом предложении, раздел 103 (b) не применялся к этой фразе, и поэтому раздел 103 (a) был применен, в результате чего была заменена фраза «Комиссия или комиссия» для «Министра сельского хозяйства или комиссии».

, 1968 — Pub. В п. 90–258 внесены общие поправки в первое предложение, предусматривающие отказ в торговых привилегиях лицам, не являющимся контрактными рынками, и приостановление или аннулирование регистрации торговцев фьючерсными комиссиями и биржевых брокеров, которые манипулируют или пытались манипулировать ценами для преднамеренных, существенных , искажения или упущения в отчетах или регистрационных заявлениях, а также за нарушение приказов министра сельского хозяйства или комиссии, а также разрешение секретарю запрещать таким лицам торговать на любом рынке контрактов или подчиняться правилам.

1960 — Pub. L. 86–507 добавлено «или заказным письмом» после «заказным письмом».

1958 — Pub. L. 85–791 заменено «передано секретарем суда министру сельского хозяйства, и после этого министр сельского хозяйства должен подать в суд ранее сделанный протокол, как предусмотрено в разделе 2112 раздела 28» на «переданный секретарю. сельского хозяйства, доставив ему такую ​​копию, и после этого министр сельского хозяйства должен незамедлительно заверить и подать в суд стенограмму сделанного ранее протокола, включая полученные доказательства »в седьмом предложении и заменить« ходатайство »на« стенограмму »в восьмом предложении .

1936 г. — Закон от 15 июня 1936 г., среди прочих изменений, внес поправки в раздел, включив положения, касающиеся подачи жалоб и штрафов за нарушения этой главы.

Введение в DOM — веб-API

Объектная модель документа ( DOM ) представляет собой представление данных объектов. которые составляют структуру и содержание документа в сети. Это руководство познакомит вас с DOM, посмотрите, как DOM представляет HTML-документ в памяти и как использовать API для создания веб-контента и приложений.

Объектная модель документа (DOM) — это программный интерфейс для веб-документов. Он представляет страницу, так что программы могут изменять структуру, стиль и содержимое документа. DOM представляет документ как узлы и объекты; таким образом языки программирования могут взаимодействовать со страницей.

Веб-страница — это документ, который может отображаться в окне браузера или в качестве источника HTML. В обоих случаях это один и тот же документ, но представление объектной модели документа (DOM) позволяет управлять им.Как объектно-ориентированное представление веб-страницы, его можно изменить с помощью языка сценариев, например JavaScript.

Например, DOM указывает, что метод querySelectorAll в этом фрагменте кода должен возвращать список всех элементов

в документе:

  константные абзацы = document.querySelectorAll ("p");


предупреждение (параграфы [0] .nodeName);
  

Все свойства, методы и события, доступные для управления и создания веб-страниц, организованы в объекты.Например, объект document , который представляет сам документ, любые объекты table , которые реализуют интерфейс DOM HTMLTableElement для доступа к таблицам HTML, и так далее, являются объектами.

Модель DOM построена с использованием нескольких API-интерфейсов, которые работают вместе. Ядро DOM определяет сущности описание любого документа и объектов в нем. Это расширяется по мере необходимости другими API, которые добавляют новые функции и возможности в DOM. Например, API HTML DOM добавляет поддержку представления HTML-документов в основной DOM, а в SVG API добавлена ​​поддержка представления документов SVG.

Предыдущий короткий пример, как и почти все примеры, — это JavaScript. То есть написано как на JavaScript, но использует DOM для доступа к документу и его элементам. DOM не является языком программирования, но без него язык JavaScript не имел бы никакой модели или понятия веб-страниц, документов HTML, документов SVG и их составных частей. Документ в целом, заголовок, таблицы в документе, заголовки таблиц, текст в ячейках таблицы и все другие элементы в документе являются частями объектной модели документа для этого документа.Все они доступны и управляются с помощью DOM и языка сценариев, такого как JavaScript.

DOM не является частью языка JavaScript, но вместо этого это веб-API, используемый для создания веб-сайтов. JavaScript также можно использовать в других контекстах. Например, Node.js запускает программы JavaScript на компьютере, но предоставляет другой набор API, а DOM API не является основной частью среды выполнения Node.js.

Модель DOM была разработана так, чтобы быть независимой от какого-либо конкретного языка программирования, что сделало структурное представление документа доступным из единого согласованного API.Даже если большинство веб-разработчиков будут использовать DOM только через JavaScript, реализации DOM могут быть созданы для любого языка, как демонстрирует этот пример Python:

 
импортировать xml.dom.minidom как m
doc = m.parse (r "C: \ Projects \ Py \ chap1.xml")
doc.nodeName
p_list = doc.getElementsByTagName ("параграф")
  

Для получения дополнительной информации о том, какие технологии используются при написании JavaScript в Интернете, см. Обзор технологий JavaScript.

Вам не нужно делать ничего особенного, чтобы начать использовать DOM.Вы используете API непосредственно в JavaScript из так называемого сценария , программы, запускаемой браузером.

При создании сценария, встроенного в элемент

Эта страница пытается описать различные объекты и типы простым языком. Но существует ряд различных типов данных, передаваемых через API, о которых вам следует знать.

Примечание: Поскольку подавляющее большинство кода, использующего DOM, вращается вокруг манипулирования HTML-документами, принято называть узлы в DOM элементами , хотя, строго говоря, не каждый узел является элементом.

В следующей таблице кратко описаны эти типы данных.

Тип данных (интерфейс) Описание
Документ Когда член возвращает объект типа документ (e.г., ownerDocument Свойство элемента возвращает документ , которому он принадлежит), этот объект является корневым документ сам объект. В DOM документ Ссылка В главе описывается объект документ .
Узел Каждый объект, расположенный в документе, представляет собой своего рода узел. В HTML-документ, объект может быть узлом элемента, но также текстовым узлом или узел атрибута.
Элемент Элемент типа основан на узле . Это относится элементу или узлу типа элемент , возвращенный член DOM API. Вместо того, чтобы говорить, например, что document.createElement () метод возвращает ссылка на объект node , мы просто говорим, что этот метод возвращает элемент , который только что был создан в DOM. элемент объектов реализуют DOM Элемент интерфейс, а также более простой Интерфейс узла , оба из которых включены вместе в этот ссылка. В HTML-документе элементы дополнительно улучшаются за счет Интерфейс HTML DOM API HTMLElement , а также другие интерфейсы, описывающие возможности определенных видов элементов (например, HTMLTableElement для <таблица> элементов).
NodeList nodeList - это массив элементов, подобный тому, который возвращается методом document.querySelectorAll () . Пункты в Доступ к списку узлов осуществляется по индексу одним из двух способов: Эти два эквивалента. В первом элементе элемент () - это single для объекта nodeList . Последний использует типичный синтаксис массива для извлечения второго элемента в списке.
Attr Когда атрибут возвращается членом (например, createAttribute () ), это ссылка на объект, предоставляет специальный (хотя и небольшой) интерфейс для атрибутов. Атрибуты являются узлами в DOM, как и элементы, хотя вы можете редко использовать их как таковые.
NamedNodeMap namedNodeMap похож на массив, но доступ к элементам по имени или индексу, хотя последний случай просто удобен для перечисление, поскольку они не в определенном порядке в списке.А namedNodeMap имеет для этого метод item () цели, а также вы можете добавлять и удалять элементы из namedNodeMap .

Также следует помнить о некоторых общих терминологических соображениях. Обычно на любой узел Attr ссылаются как на атрибут , например, , а на массив узлов DOM - как на nodeList . Вы найдете эти и другие термины для введения и использования в документации.

Это руководство посвящено объектам и фактическим вещам , которые вы можете использовать для управления иерархией DOM. Есть много моментов, в которых понимание того, как это работает, может сбивать с толку. Например, объект, представляющий элемент HTML form , получает свое свойство name из интерфейса HTMLFormElement , но свое свойство className из интерфейса HTMLElement . В обоих случаях нужное свойство находится в этом объекте формы.

Но отношения между объектами и интерфейсами, которые они реализуют в DOM, могут сбивать с толку, и поэтому в этом разделе мы попытаемся кое-что сказать о реальных интерфейсах в спецификации DOM и о том, как они становятся доступными.

Интерфейсы и объекты

Многие объекты заимствуют из нескольких различных интерфейсов. Объект таблицы, например, реализует специализированный интерфейс HTMLTableElement , который включает в себя такие методы, как createCaption и insertRow .Но поскольку это также HTML-элемент, таблица реализует интерфейс Element , описанный в справочной главе DOM Element . И, наконец, поскольку элемент HTML также, с точки зрения модели DOM, является узлом в дереве узлов, составляющих объектную модель для страницы HTML или XML, объект таблицы также реализует более простой интерфейс Node . , от которого происходит Элемент .

Когда вы получаете ссылку на объект table , как в следующем примере, вы обычно используете все три этих интерфейса взаимозаменяемо на объекте, возможно, даже не зная об этом.

  const table = document.getElementById («таблица»);
const tableAttrs = table.attributes;
for (let i = 0; i  

Основные интерфейсы в DOM

В этом разделе перечислены некоторые из наиболее часто используемых интерфейсов в DOM. Идея состоит не в том, чтобы описать здесь, что делают эти API, а в том, чтобы дать вам представление о методах и свойствах, которые вы будете очень часто видеть при использовании DOM.Эти общие API используются в более длинных примерах в главе «Примеры DOM» в конце этой книги.

Документ и окно Объекты - это объекты, интерфейсы которых вы обычно используете чаще всего в программировании DOM. Проще говоря, объект window представляет что-то вроде браузера, а объект document является корнем самого документа. Элемент наследуется от универсального интерфейса Node , и вместе эти два интерфейса предоставляют многие методы и свойства, которые вы используете для отдельных элементов.Эти элементы также могут иметь специальные интерфейсы для работы с данными, которые хранятся в этих элементах, как в примере объекта table в предыдущем разделе.

Ниже приводится краткий список общих API-интерфейсов в веб-сценариях и сценариях XML-страниц с использованием DOM.

Следующий простой пример иллюстрирует использование DOM Document API - в частности, он иллюстрирует использование свойства body API Document для изменения:

  • цвет текста документа
  • цвет фона документа
  • цвет ссылки документа (то есть цвет любых гипертекстовых ссылок в любом месте документа)
  

   Пример API простого документа 
  <сценарий>
    function setBodyAttr (attr, value) {
      если (документ.body) document.body [attr] = значение;
      иначе выбросить новую ошибку («нет поддержки»);
    }
  


  
<форма>

текст

bgColor

ссылка

<маленький> (образец ссылки)

Результат

Присяжные осудили двух бывших трейдеров банка Уолл-Стрит за мошенничество с использованием электронных средств | OPA

Федеральное жюри осудило двух человек за участие в многолетней схеме мошенничества с целью манипулирования товарными рынками США с целью заключения публично торгуемых фьючерсных контрактов на драгоценные металлы.

Согласно судебным документам и доказательствам, представленным в суде, Эдвард Бейсес, 59 лет, из Нью-Ханаана, Коннектикут, бывший старший трейдер, работавший в Deutsche Bank and Bank of America в Нью-Йорке, и Джон Пачилио, 57 лет, из Нью-Йорка, Нью-Йорк. , бывший старший трейдер, работавший в Bank of America и Morgan Stanley в Нью-Йорке, обманным путем подталкивал рыночные цены вверх или вниз, регулярно размещая крупные «поддельные» ордера на фьючерсных рынках драгоценных металлов, которые они не собирались заполнять.Bases и Pacilio сделали это для того, чтобы манипулировать ценами для собственной выгоды и выгоды банков, а также обманывать других трейдеров на Commodity Exchange Inc. (COMEX) и New York Mercantile Exchange Inc. (NYMEX), которые являются биржи, управляемые CME Group Inc. (CME).

«Эти обвиняемые подорвали доверие общества к товарным рынкам США, манипулируя ценами, чтобы создать ложную видимость спроса и предложения», - сказал помощник генерального прокурора Кеннет А. Полит-младший из уголовного отдела Министерства юстиции.«Этот вердикт показывает, что Министерство юстиции стремится привлечь к ответственности тех, кто набивает свои карманы, манипулируя нашими финансовыми рынками посредством мошенничества».

Судебные документы и свидетельские показания также показали, что Bases и Pacilio учили других трейдеров практиковать спуфинг, который включает размещение ордеров на бирже, которые на момент размещения не предназначались для исполнения. Например, сообщения в электронном чате, представленные в качестве доказательства во время судебного разбирательства, продемонстрировали, что, когда он совершал вводящие в заблуждение сделки, как заявил Бейс, «это действительно показывает вам, насколько легко иногда манипулировать им.. . Я знаю, как «играть» с этим ». Доказательства, представленные на суде, также включали сообщения в электронном чате от Пачилио, в которых говорилось: «Я просто поставил 500 лотов, чтобы подделать золото» и «Если вы подделываете это, оно действительно сдвинется».

«Незаконное изменение рыночных цен в направлении, отвечающем индивидуальным интересам, - это быстрый способ потерять доверие инвесторов и выдвинуть федеральные уголовные обвинения», - сказала исполняющая обязанности заместителя директора ФБР в Нью-Йорке Жаклин Магуайр. «ФБР продолжит преследование тех, кто манипулирует нашими финансовыми рынками.”

В результате схемы Базиса и Пачилио другие участники рынка, некоторые из которых дали показания в суде, были вынуждены торговать по ценам, в количествах и в сроки, которые в противном случае они бы не торговали. Bases и Pacilio придерживались таких правил, несмотря на то, что они получили и прошли обучение правилам банка, запрещающим мошенничество и мошеннические методы торговли.

Bases был признан виновным в сговоре с целью совершения мошенничества с использованием электронных средств связи с финансовым учреждением и мошенничества с использованием электронных средств связи с финансовым учреждением.Пачилио был признан виновным в заговоре с целью совершения мошенничества с использованием электронных средств связи с финансовым учреждением, мошенничества с использованием электронных средств связи с финансовым учреждением и мошенничества с сырьевыми товарами. Сговор с целью совершения мошенничества с использованием электронных средств связи и мошенничества с использованием электронных средств связи, затрагивающего финансовое учреждение, карается максимальным наказанием в виде лишения свободы сроком на 30 лет по каждому пункту обвинения. Мошенничество с товарами карается лишением свободы на срок до 25 лет. Судья федерального окружного суда вынесет решение по любому приговору после рассмотрения Руководящих принципов вынесения приговоров в США и других установленных законом факторов.

Исполняющий обязанности главного помощника старшего Ави Перри и судебные поверенные Скотт Армстронг и Джон Лиолос из отдела по борьбе с мошенничеством уголовного отдела ведут судебное преследование. Полевое отделение ФБР в Нью-Йорке расследовало это дело.

Отдел по борьбе с мошенничеством Управления по уголовным делам играет ключевую роль в борьбе Министерства юстиции с преступностью «белых воротничков» по ​​всей стране, а его подразделение по обеспечению честности на рынке и серьезного мошенничества является национальным лидером в области преследования мошенничества и манипуляций в США.С. товарные рынки.

Манипулирование потребителями - это не маркетинг

Потребители все чаще рассматривают маркетинг как манипуляцию. Важно развеять это представление, и профессия должна предпринять шаги для этого.

Вряд ли можно утверждать, что потребители стали более подозрительно относиться к бизнесу. Они подвергают сомнению его мотивы и, все чаще, его маркетинг, который в последнее время считается манипулятивным. Потребители все больше осознают множество всплывающих окон в Интернете и преувеличенных заявлений, которые они получают все более целенаправленно, особенно в каналах социальных сетей.

Кэсс Санстейн, профессор права из Гарварда и бывший администратор Управления информации и нормативно-правового регулирования в администрации Обамы, недавно опубликовал эссе в журнале Journal of Marketing Behavior , в котором утверждается, что манипуляции действительно широко распространены в повседневной жизни. как в общественной, так и в коммерческой сферах, и особенно широко используется в маркетинге. Санстейн считает, что «те, кто продает товары, прибегают к по меньшей мере спорным формам манипуляции».

Санштейн определяет манипуляцию как что-то, что недостаточно вовлекает или не взывает к чьей-либо способности к рефлексивному и осмысленному выбору.Но это проблематично. Многие решения принимаются без размышлений. Более того, представление о потребителях, принимающих когнитивные и чисто рациональные решения, в лучшем случае является мифом. Клиенты также все больше осознают маркетинг, его мотивы и тактику, от ценовой дискриминации и скидок до программ лояльности и атмосферы, и могут учитывать это в своих решениях.

Тем не менее, в статье a reply я указываю, что это понимание по понятным причинам ведет к восприятию того, что маркетологи манипулируют покупателями.Но маркетинг - это не манипуляция и не следует ее рассматривать. Учитывая распространенное представление о том, что маркетологи являются манипуляторами, я предлагаю профессионалам, как ученым, так и практикам, активно менять эти точки зрения.

Влияйте, а не манипулируйте

Для этого мы должны обратиться к более широкому определению манипуляции, чтобы выяснить, является ли это маркетингом. Согласно определению, используемому в литературе по психологии , «психологическая манипуляция - это тип социального влияния, целью которого является изменение восприятия или поведения других с помощью закулисных, обманных или оскорбительных тактик.«Поэтому сказать, что маркетинг использует обман и оскорбления, было бы неточно.

Если маркетологи используют скрытую тактику для манипулирования покупателями, они рискуют оказаться неэтичными. Возьмем, к примеру, подсознательную рекламу, когда зрители сталкиваются с информацией, которая выходит за рамки их сознательного понимания. Такая практика вызвала моральное возмущение в 1957 году, когда выяснилось, что кинозрители в доли секунды без своего сознательного ведома увидели рекламу кока-колы и попкорна.С тех пор такая практика была запрещена в Великобритании, и до сих пор неясно, работает ли она вообще, чтобы повлиять на решения о покупке.

Как мы видели в случае с Volkswagen, когда клиентов ложно внушили, что их автомобили имеют более низкие выбросы, чем они на самом деле, обман нанес ущерб не только отношениям с клиентами, но и всей фирме в целом, попав в легальную горячую воду. . Широко избегаются уловки телемаркетинга, такие как использование опросов для маскировки истинных намерений звонящего и последующее принуждение клиентов к совершению покупки.

Измените восприятие

Чтобы противостоять представлению о том, что бизнес является лживым, маркетинг должен стремиться к тому, чтобы оказывать социальное влияние, особенно такое, которое не осуществляется тайно и не использует обман или злоупотребления для достижения своих целей. Учитывая растущую осведомленность потребителей о маркетинговых уловках, маркетологам необходимо подходить к клиентам с учетом устойчивости. Хотя маркетологи 1930-х годов действительно считали свою работу односторонним направлением потока продуктов к потребителям, сегодня специалисты по маркетингу объединяются вокруг идеи обмена между покупателями и производителями, сосредотачиваясь на ценности. для заказчика.Это можно увидеть в краудсорсинге и стратегиях push and pull в социальных сетях. Например, компания L’Oréal, , создала продукт в ответ на разговоры покупателей в Интернете о новой прическе. Таким образом, обмен подразумевает согласие и представляет собой статус-кво, который клиенты не только принимают, но и принимают участие. Что особенно важно, организации должны думать о долгосрочной перспективе в таких маркетинговых усилиях.

Большинство уроков по маркетингу, которые я преподаю, начинаются с дискуссии о том, удовлетворяют ли маркетологи потребности или создают их для продажи продуктов.Это сложная территория. Кто мог сказать, что потребители хотели iPhone, пока им не показали продукт? К счастью для профессионалов, эпоха больших данных дает нам прекрасную возможность понять клиентов глубже, чем когда-либо прежде, при условии, что практика ведется прозрачно. Знаменитый эксперимент Facebook , в ходе которого он целенаправленно манипулировал фидами пользователей, изменяя то, что появлялось перед ними, чтобы изучить, как это влияет на их поведение, вызвал широкое осуждение и справедливо.

Управленческие практики для маркетологов

Маркетологи должны стремиться к созданию устойчивой ценности, учитывая как долгосрочные, так и краткосрочные мотивы в маркетинге продукта или услуги. Это будет означать более тщательное изучение клиентов, создание опыта, а не только продуктов и услуг, развитие равноправных отношений с клиентами и более широкий учет влияния всех практик на общество. Только тогда мы сможем противостоять представлению о том, что маркетинг является манипулятивным.

Хуберт Гатиньон - Клод Янссен, профессор делового администрирования в INSEAD.

Созданный в INSEAD журнал Journal of Marketing Behavior (JMB) - это новый рецензируемый поведенческий журнал, выпущенный Европейской академией маркетинга (EMAC). По сравнению с другими журналами по маркетингу, JMB уделяет больше внимания внешней валидности и поведенческим результатам. Он поощряет широкий спектр исследовательских подходов и сочетание нескольких методов, которые имеют практическое значение для менеджеров, политиков и потребителей. Клаус Вертенброх , главный редактор, а также профессор маркетинга в INSEAD.

Подпишитесь на INSEAD Knowledge в Twitter и Facebook

Мэр Майами выступает против тех, кто называет биткойн плохой идеей

Мэр Майами Фрэнсис Суарес настаивает на том, чтобы сделать биткойн частью экономического будущего своего города, и в интервью «Axios on HBO» он выступил против экономической ортодоксии таких людей, как министр финансов Джанет Йеллен, которые говорят, что это плохая идея.

Почему это важно: Включение Майами биткойнов в качестве способа оплаты труда городских служащих или в качестве части чрезвычайных денежных средств города, как предложил Суарес, добавит легитимности криптовалюте и еще больше укрепит ее в экономической системе США.

Общая картина: Интерес к биткойну в значительной степени обусловлен параболическим ростом его цены за последний год, но также и растущим недоверием к правительственным политикам, которые довели денежную массу в США до экстремальных и беспрецедентных уровней.

Что он говорит: «Для людей, которые инвестируют в биткойны, привлекательность именно в том, что они не поддерживаются центральным правительством. Таким образом, центральное правительство не может ими манипулировать», - сказал мне Суарес во время нашего интервью.

  • «Очевидно, что федеральное правительство имеет возможность и право иметь свою валюту и разрабатывать такую ​​политику, которая, по их мнению, будет продвигать американские ценности».
  • «И тогда, в этом прелесть капитализма, люди сами решают, сесть ли им в один поезд или в другой."

Местные чиновники давно ставят под сомнение мудрость Вашингтона и Федеральной резервной системы, но крупные города почти не предпринимают законных попыток отойти от доллара США. Однако это мнение явно растет.

  • «Вы всегда беспокоитесь о девальвации доллара, но девальвация доллара часто основана на решениях правительства», - говорит Суарес.
  • «Это происходит не в вакууме. Это не происходит просто так.Это происходит, когда правительство предпринимает определенные действия ».

Текущее положение: Уже сейчас Tesla - компания с доходом в триллион долларов, возглавляемая самым богатым человеком в мире - инвестировала почти 1/10 денежных резервов своей компании в биткойны.

  • Между тем, такие компании, как Microstrategy, Square и даже 151-летний страховой гигант MassMutual, также вкладывают резервы в полностью нерегулируемый актив.

Последнее слово: Йеллен на прошлой неделе назвала биткойн «крайне неэффективным способом проведения транзакций. "и весьма спекулятивный актив.

  • Ответ Суареса: «Меня совсем не удивляет, что министр финансов обнаружит, что децентрализованная потенциальная валюта ... будет враждебной по отношению к валюте, которую они контролируют».

Использование социальных сетей для манипулирования общественным мнением стало глобальной проблемой, говорится в новом отчете

Новый отчет «Глобальный порядок дезинформации: глобальная инвентаризация организованных манипуляций с социальными сетями за 2019 год», соавторами которого являются профессор Филип Ховард, директор Оксфордского института Интернета (OII), и Саманта Брэдшоу, научный сотрудник OII, является единственным регулярная подобная инвентаризация для изучения использования алгоритмов, автоматизации и больших данных для формирования общественной жизни.

В отчете исследуются инструменты, возможности, стратегии и ресурсы, используемые глобальными «кибервойцами», обычно правительственными учреждениями и политическими партиями, для влияния на общественное мнение в 70 странах.

Ключевые выводы включают:

  • С 2017 года количество организованных манипуляций в социальных сетях увеличилось более чем вдвое: 70 стран используют компьютерную пропаганду для манипулирования общественным мнением.
  • В 45 демократических странах политики и политические партии использовали вычислительные инструменты пропаганды, собирая фальшивых последователей или распространяя манипулируемые СМИ, чтобы заручиться поддержкой избирателей.
  • В 26 авторитарных государствах государственные органы использовали компьютерную пропаганду как инструмент контроля над информацией для подавления общественного мнения и свободы прессы, дискредитации критики и голосов оппозиции и подавления политического инакомыслия.
  • Операции по иностранному влиянию, в первую очередь через Facebook и Twitter, были связаны с деятельностью кибер-войск в семи странах: Китае, Индии, Иране, Пакистане, России, Саудовской Аравии и Венесуэле.
  • Китай превратился в крупного игрока в мировом порядке дезинформации, используя платформы социальных сетей для нацеливания дезинформации на международную аудиторию.
  • 25 стран работают с частными компаниями или стратегическими коммуникационными фирмами, предлагая вычислительную пропаганду как услугу.
  • Facebook остается платформой для манипулирования социальными сетями, о чем свидетельствуют официально организованные кампании, проводимые в 56 странах.

Профессор Филип Ховард, директор Оксфордского института Интернета Оксфордского университета сказал:

«Манипуляция общественным мнением через социальные сети остается критической угрозой демократии, поскольку компьютерная пропаганда становится неотъемлемой частью повседневной жизни.Правительственные учреждения и политические партии по всему миру используют социальные сети для распространения дезинформации и других форм манипулирования СМИ. Хотя пропаганда всегда была частью политики, размах этих кампаний вызывает серьезные опасения для современной демократии ».

Саманта Брэдшоу, ведущий автор отчета и исследователь, Оксфордский институт Интернета, Оксфордский университет сказала:

«Возможности социальных сетей - алгоритмы, автоматизация и большие данные - значительно меняют масштаб, объем и точность передачи информации в цифровую эпоху.Хотя когда-то социальные сети провозглашались силой свободы и демократии, они все чаще подвергаются критике из-за их роли в распространении дезинформации, разжигании насилия и снижении доверия к СМИ и демократическим институтам ».

В отчете исследуются инструменты и методы компьютерной пропаганды, включая использование поддельных учетных записей - ботов, людей, киборгов и взломанных учетных записей - для распространения дезинформации. В отчете найдено:

  • 87% стран использовали человеческие счета
  • 80% стран использовали бот-аккаунты
  • 11% стран использовали аккаунты киборгов
  • 7% стран использовали взломанные или украденные аккаунты

Кроме того, исследователи из Оксфорда изучают, как кибервойцы используют различные коммуникационные стратегии для манипулирования общественным мнением, такие как создание дезинформации, массовые репортажи или учетные записи, а также использование оскорбительных стратегий, таких как троллинг, доксинг или преследование.В отчете найдено:

  • 52 страны использовали дезинформацию и манипуляции со СМИ для введения пользователей в заблуждение
  • В 2019 году 47 стран использовали спонсируемых государством троллей для нападения на политических оппонентов или активистов, по сравнению с 27 странами в 2018 году

Профессор Ховард добавляет;

«Сильная демократия требует доступа к высококачественной информации и способности граждан собираться вместе, чтобы обсуждать, обсуждать, размышлять, сочувствовать и идти на уступки. Несмотря на то, что все больше государственных деятелей обращаются к социальным сетям, чтобы повлиять на общественное мнение и сорвать выборы, мы сохраняем оптимизм в отношении того, что социальные сети могут быть силой добра, создавая пространство для общественного обсуждения и процветания демократии.”

В отчете за 2019 год используется четырехэтапная методология, использованная оксфордскими исследователями для выявления свидетельств глобально организованных кампаний по манипуляциям.