Манипулировать людьми – «Как научиться манипулировать людьми?» – Яндекс.Знатоки

Опубликовано 23.10.202013.12.2019 автором alexxlab

Содержание

Манипулирование людьми — Психология человека

Кто умеет манипулировать мнением недовольных, определяет судьбу человечества.

Вильгельм Швебель

Манипулирование людьми – одно из самых любимых занятий большинства людей. Правда, делать это грамотно, а значит и результативно, умеют далеко не многие. Что естественно, ведь чтобы успешно кем-то манипулировать, нужно этому учиться, как мы учимся водить автомобиль, пользоваться компьютером и другими видами техники. Большинство же людей учатся манипулировать другими по мере обретения житейского опыта, то есть, бессистемно, на ограниченном количестве примеров. Отсюда и множество ошибок в этом тонком деле, которые приводят к тому, что люди друг на друга обижаются и друг друга ненавидят. Ведь мало кому нравится, когда им манипулируют, если только человеку это не выгодно, например, для того, чтобы обвинить других в своих ошибках и неудачах. Так что к этому делу нужно подходить подготовленным, чтобы извлекать из него пользу, а не наживать себе с его помощью врагов. Учитывая повсеместную распространенность манипуляций, в этой статье, дорогие читатели, я расскажу вам о своем взгляде на этот вопрос и о том, в чем заключается суть и смысл манипулирования людьми.

Первым делом давайте задумаемся – почему люди манипулируют друг другом? Вроде бы в нашем обществе отношение к манипуляциям в целом негативное — это дело считается грязным и недостойным порядочных и честных людей. Только вот мнение о манипуляциях одно, а отношение к ним совсем другое. И люди, манипулируют друг другом по той же самой причине, по какой они друг с другом враждуют, конфликтуют, конкурируют, борются, соперничают. Это закон природы – борьба за выживание, борьба за место под солнцем. Люди хотят извлекать друг из друга одностороннюю выгоду, они желают брать от других как можно больше, а взамен давать как можно меньше или вообще ничего не давать. Это в природе человека – стремление хорошо жить за чужой счет и по возможности не считаться с интересами других людей. И манипуляция – это идеальный инструмент для использования других людей. Да, это грязный инструмент, если использовать его в эгоистических целях, не думая ни о ком кроме себя, это даже оружие, если человек использует манипуляцию во вред другим людям. Но мы не должны забывать, что все в этом мире становится плохим только в руках людей. Все можно обратить во вред людям, все можно использовать, как оружие, если есть такие намерения. Поэтому манипулирование людьми – это лишь один из способов взаимодействия с ними, не больше и не меньше.

Обычно к манипуляциям люди прибегают в тех ситуациях, когда им не удается друг с другом договориться, что называется, по нормальному, и при этом они не желают конфликтовать. Тогда остается только одно – манипулировать друг другом. Соответственно, тот, кто делает это лучше – добивается больших успехов в жизни, а тот, кто манипулирует плохо – часто ненавидит людей за то, что они не делают так, как ему хочется. При этом я не хочу сказать, что вся наша жизнь состоит из одних лишь манипуляций и что только от умения их использовать зависит успех человека в жизни. Важны и другие формы взаимодействия с людьми. Но роль манипуляций все же очень высока, по той простой причине, что мы просто не можем быть полностью открыты друг для друга, так как это опасно. Есть люди, перед которыми можно открыться и при этом быть уверенным в том, что они этим не воспользуются. Но есть и такие люди, перед которыми не стоит открываться, потому что они могут этим воспользоваться и причинить нам вред. Поэтому такими людьми лучше манипулировать, так как нормальный язык они все равно не поймут и не примут. А вообще, каждый человек сам решает, нужно ему манипулировать другими или нет – это его личное дело. Я бы посоветовал всем проявить к манипулированию людьми серьезное внимание, потому что это довольно значимая часть нашей жизни. Не думаю, что большинству из вас понравится, если люди, с помощью скрытых психологических приемов будут побуждать вас делать то, что нужно им, но что совершенно не отвечает вашим собственным интересам. Лично мне это не нравится, поэтому я к вопросу манипулирования людьми отношусь очень серьезно.

Давайте теперь подумаем, как можно научиться манипулировать людьми, с чего следует начать это делать. Я бы порекомендовал вам две вещи: изучить наиболее изощренные приемы манипуляции и человеческую природу, чтобы грамотно эти приемы потом использовать. Это очень важно – знать, когда и к кому следует применить тот или иной прием. Неопытные манипуляторы пытаются манипулировать всеми людьми с помощью каких-попало приемов. Это не только не дает им желаемого результата, но еще и выдает их как манипуляторов. А как мы относимся к манипуляторам? Как правило, негативно. Я вот, если вижу, то кто-то пытается мной манипулировать, сразу записываю такого человека во враги, так как он проявляет против меня агрессию и поэтому другом я его считать никак не могу. Поэтому пытаться манипулировать всеми подряд с помощью первых попавших под руку приемов, вычитанных из бульварных книжонок – это очень глупо. Это топорная работа. Для успешного манипулирования людьми нужно знать не только приемы манипуляции, причем наиболее изощренные, а не такие, которые можно заметить невооруженным глазом, но и человеческую природу, хотя бы поверхностно, чтобы подбирать под каждого человека подходящий прием. Искусный манипулятор знает многие секреты человеческой природы, поэтому всегда действует обдуманно. Он знает, что, когда и как следует сказать или сделать, чтобы нужным образом повлиять на того или иного человека или группу людей. Это позволяет ему добиваться своих целей в подавляющем большинстве случаев. Обратите внимание, практически все известные люди, в той или иной степени обладают навыками манипулирования, благодаря которым они очень эффективно и иногда даже эффектно взаимодействуют с другими людьми. Ведь невозможно быть успешным и известным, не умея манипулировать людьми. Так что вы можете брать пример с тех, кто уже преуспел в манипулировании окружающими. Их умение себя подать – хороший пример для подражания.

Так что вот так у нас устроена жизнь – в ней люди всегда стремятся получить преимущество над окружающими, используя для этого все имеющиеся возможности. Всем нравится, когда все всё делают так, как им хочется – это естественно. Но окружающие нас люди не очень-то спешат удовлетворять наши желания и хотения, не так ли? Хотите, чтобы люди поступали так, как вам надо? Тогда изучайте приемы манипулирования людьми. И тогда вы получите в свое распоряжение волшебные заклинания, с помощью которых сможете управлять поведением людей. Вступайте в клуб реалистично мыслящих людей, понимающих, как устроен мир и желающих занять в нем достойное место. Постигайте то, что сделает вас более сильным и приспособленным. Чтобы начать разбираться в манипулировании людьми, достаточно изучить всего несколько десятков приемов манипуляции, желательно таких, которые используются в политике, бизнесе, на войне, в преступном мире, в общем там, где переиграть своих противников сложнее. Ведь для манипулирования простыми обывателями используют довольно простые приемы манипуляции, которые несложно распознать. Они менее эффективны. А вот чтобы стать профессиональным манипулятором, способным в любой момент переиграть кого угодно – нужно постоянно практиковаться в этом деле. Тут как в спорте – чем больше вы тренируетесь, тем более развитыми становятся ваши навыки.

Вообще, манипулирование людьми – это игра, как, впрочем, и сама жизнь. И выигрывает в ней всегда наиболее адекватный человек, с хорошо развитым мышлением, который понимает всю важность манипуляций и поэтому осваивает это мастерство всеми доступными способами. А успех в этом деле дорого стоит. Чем более искусным манипулятором является человек, тем выше по социальной пирамиде он способен взобраться, тем лучше он может приспособиться к жизни. Деньги, власть, слава, признание, уважение и даже в некоторой степени любовь – все эти вещи тесно связаны с манипуляцией. Мы играем друг с другом в игры, в которых правда мало кому нужна и истину никто не ищет. Люди хотят жить в комфортном для них мире – в иллюзорном мире, а не в суровой реальности. Поэтому манипуляция им нужна как воздух и не только в качестве инструмента воздействия на других, но и для самообмана.

psichel.ru

Манипуляция сознанием — Психология человека

На свете есть только один способ побудить кого–либо что–то сделать… И он заключается в том, чтобы заставить другого человека захотеть это сделать. Помните — другого способа нет.

Дейл Карнеги

Когда речь заходит о психологии, то при ее обсуждении нередко поднимается и такая тема, как манипуляция сознанием, к которой многие люди проявляют довольно большой интерес. А делают они это потому, что манипулирование сознанием является неотъемлемой частью нашей жизни. Мы все друг другом манипулируем, но по большей части неосознанно, поэтому у нас не всегда получается добиться успеха в этом деле. Тем не менее, многие из нас очень любят использовать манипуляции в качестве инструмента воздействия на других людей. Это, конечно, несколько не этично, но зато эффективно и удобно. Ведь манипулировать людьми лучше, чем применять к ним насилие для достижения своих целей. И быть манипулируемым тоже приятнее, нежели подвергаться чужому насилию. Так что манипуляция с этой точки зрения – меньшее из зол. В этой статье мы рассмотрим несколько приемов манипуляции, которыми люди обычно пользуются, чтобы скрытно повлиять друг на друга.

Для начала, вкратце скажу вам о том, что такое манипуляция. Манипуляция – это скрытый психологический прием, который позволяет человеку добиваться от людей вопреки их желаниям и интересам нужных ему действий. То есть, это умение скрытно побуждать людей к нужным действиям. Это очень эффективный способ взаимодействия с другими людьми, если нет возможности договориться с ними в открытую и по-честному. Вообще, если вы хороший манипулятор, то перед вами открываются безграничные возможности. Вы можете добиться очень многого, если с помощью скрытых психологических приемов научитесь побуждать людей к нужным вам действиям. Манипулировать сознанием можно разными способами. Мы с вами рассмотрим несколько самых распространенных приемов манипуляции, к которым многие люди чаще всего прибегают. Эти приемы можно использовать в разных ситуациях: в межличностных отношениях, на работе, в продажах, в переговорах, для воспитания детей, для защиты от насилия.

1. Чувство вины, обида. Это один из самых распространенных и эффективных приемов манипуляции. Суть его довольно проста – нужно выставить себя несчастной жертвой и по возможности убедить другого человека [или людей], как правило близкого, в том, что это он в этом виноват, что именно из-за него жертва страдает, чтобы он захотел исправиться и искупить свою вину. Если этот человек поверит в то, что он в самом деле виноват, то скорее всего это вызовет у него чувство дискомфорта и он начнет сам себя осуждать и даже наказывать. Этого и добивается манипулятор – ослабления защитных реакций жертвы. Когда человек подавлен, когда он считает себя виноватым в страданиях других людей, его можно убедить сделать что-то, что якобы позволит ему загладить свою вину, то есть, можно побудить его к нужным действиям. Раз виноват – будь любезен, помоги жертве, сделай для него что-то, искупи свою вину.

Разновидностей такой манипуляции может быть достаточно много. Суть всегда одна – жертва делает других людей виноватыми в своих страданиях, либо прямо их в чем-то обвиняя, либо косвенно демонстрируя свои страдания другим. Например, те же попрошайки на улице – косвенным образом воздействуют на чувство вины других людей, которые якобы обязаны им помогать – бедным и несчастным. Как защититься от этой манипуляции? Да очень просто. Вам нужно понять всего одну простую вещь – каждый сам отвечает за себя в этой жизни. Неважно, кто пытается воздействовать на ваше чувство вины – близкие или посторонние люди – вы никому ничего не должны. Точнее, вы сами решаете, ради кого и на что вы готовы. Если вы любите свою семью – вы будете заботиться о ней так, как сочтете нужным, а не так, как вас будут призывать это делать. Если вы хотите помочь посторонним людям – вы сделаете это независимо от их желаний. Вы не перед кем ни в чем не виноваты и никому ничего не должны – запомните это. Эта установка защитит вас от манипуляции вашим чувством вины.

2. Лесть. Льстить человеку, чтобы понравиться ему, войти к нему в доверие и потом использовать это доверие для побуждения человека к нужным действиям – это тоже довольно-таки распространенный прием манипуляции. И где его только не используют. А все потому, что очень многие люди падки на лесть, хотя сами они это, как правило, отрицают. Но отрицай не отрицай, а льстецы часто в этой жизни добиваются успеха. Ведь людям нравится, когда им льстят, потому что лесть расслабляет, она подыгрывает нашему эго, благодаря ей человек воспринимает себя таким, каким ему хочется быть в глазах других людей. Мы все нуждаемся в признании и поэтому, когда нас хвалят – мы становимся мягче. Ну и в таком вот, размякшем состоянии – человек более податлив внушению и способен сделать многое из того, о чем льстец его своевременно попросит. Поэтому многие люди подпускают к себе ближе именно льстецов, а не тех, кто говорит им правду в глаза. Правда в этом мире мало кому нужна.

В интернете и в книгах часто можно встретить совет, что льстить следует очень аккуратно – отмечая только реальные достижения человека – жертвы. Но это не совсем верно. Отмечая реальные достижения человека, мы не столько льстим ему, сколько делаем комплимент, а это разные вещи. Лесть как раз-таки направлена на то, чтобы сделать человека кем-то большим, чем он есть на самом деле, в его же собственных глазах. Поэтому иногда лесть должна быть грубой и смелой, в зависимости от того, кому именно вы льстите. Если человек не очень умен – ему можно льстить много, очень много и не прикрыто, и он будет поддаваться этой лести. У разных людей критические барьеры имеют разную прочность. Есть и такие люди, у которых эти барьеры совсем слабые и поэтому они верят во все хорошее, что другие люди говорят им о них. Поэтому нужно не просто хвалить человека – нужно ослеплять его сладкой ложью, чтобы его эго росло, и он слеп от своей самоуверенности. Тогда можно будет в нужный момент побудить этого человека к необходимым действиям, как прямым образом – о чем-то его попросив, так и косвенным – намекнув ему на что-то. А осторожность следует проявлять только тогда, когда у жертвы плохое настроение, когда она озадачена какими-то проблемами и потому относиться ко всей поступающей информации более критично. А на позитивной волне людям можно льстить много, точнее сильно – преувеличивая их достоинства и достижения. Но не нужно делать это слишком часто, ибо когда хорошего становится слишком много оно обесценивается. Еще очень полезно играть на ожиданиях людей – льстя им в масть. Если, к примеру, человек – жертва, хочет быть очень умным или смелым в глазах других людей – то именно это достоинство в нем и нужно подчеркивать, даже если в действительности он не такой.

Что касается защиты от этого приема манипуляции, то здесь вам опять поможет одна простая, но очень полезная жизненная мысль. Вы должны понимать: человек устроен таким образом, что для него важнее он сам, а не другие люди. Поэтому если кто-то вас хвалит, говорит вам много комплиментов, восхищается вашими успехами, достижениями, умениями – это повод насторожиться. Для людей неестественно – слишком много и хорошо говорить о других, поэтому если они это делают, то нужно быть с ними осторожнее. Это не означает, что вам следует бояться чужой похвалы и даже лести – вам просто нужно контролировать себя и совершать только те действия, которые будут полезными для вас. Не нужно делать из себя непреступную крепость и всячески избегать льстецов и тем более разоблачать их. Крайность в этом вопросе сделает вас уязвимым для других приемов манипуляции. Пусть люди льстят вам, и вы льстите им – играйте с ними в эту игру, она сделает вас гибче и хитрее. Но поступайте так, как нужно вам. Вот и все, что от вас требуется, чтобы не стать жертвой чужой лести.

3. Гнев. Этот прием манипуляции нацелен на то, чтобы напугать жертву гневом и заставить ее пойти на уступки. Гневные люди – нападают, критикуют, обвиняют и унижают свою жертву, заставляя ее чувствовать себя как минимум некомфортно. И люди, чтобы вернуть себе этот комфорт – нередко предпочитают уступить. Но чаще всего манипулятор не нападает открыто на жертву, не обрушивает на нее свой гнев, а лишь обозначает угрозу, демонстрируя возможности своей агрессии. Потому что даже такая демонстрация способна побудить людей пойти на уступки. Хитрость как раз в том и заключается, чтобы дать понять людям, что лучше не злить манипулятора, иначе будет хуже. Манипулятор использует в данном случае тактический гнев и полностью контролирует свое состояние. А это очень важно для него, потому что манипулятор не должен терять самообладания, иначе он не сможет добиться своей цели, а лишь породит крупный конфликт. В различных комбинациях такой прием манипуляции люди еще называют умением взять человека – жертву, на понт. Манипулятор блефует, косвенно намекая жертве на то, что он способен причинить ей вред, тогда как в действительности за его гневом может ничего не быть, кроме эмоций.

Чтобы защититься от этого приема, достаточно сохранять полное спокойствие и ни в коем случае не идти манипулятору на уступки. Стоит ему только раз добиться успеха с помощью этого приема, и он начнет использовать его постоянно и пойдет еще дальше в своем стремлении извлечь как можно больше выгоды из своей жертвы. Если вы недостаточно решительный человек и не можете открыто противостоять чужому гневу, особенно в тех случаях, когда он открыто направлен против вас – начните вилять – создайте видимость, что готовы уступить, но не уступайте – ищите возможность потянуть время, чтобы прийти в себя и разобраться с тем, как вам следует ответить на нападки в свой адрес. Главное – не делайте того, что хочет манипулятор, под любым предлогом. Можно уйти, убежать от гневного человека, чтобы только не делать того, что он хочет. Потому что смысл противодействия этой манипуляции заключается в том, чтобы не позволить человеку добиться таким образом своей цели. Тогда он будет вынужден изменить своей подход, а вместе с ним и отношение к вам.

4. Молчание. Некоторые люди любят манипулировать другими с помощью молчания. Это, надо заметить, довольно сильный прием, так как молчание может быть весьма многозначительным и поэтому никогда не знаешь, что у молчуна на уме. И в таких ситуациях, когда хорошо знакомый тебе человек внезапно перестал с тобой общаться возникает чувство, что не все в порядке и возникает внутренний дискомфорт. Манипулятор с помощью молчания показывает жертве, что он расстроен его/ее поведением, обижен или даже рассержен и поэтому не желает с ним/ней общаться. Этот прием манипуляторы часто используют в своей семье, на работе, в общении с друзьями. Именно с этими людьми он срабатывает лучше всего. Ведь чтобы молчание дало результат – люди должны видеть связь между этим молчанием и своими поступками. А для этого манипулятор, до того, как замолчит, должен общаться с этими людьми, чтобы потом демонстративно лишить их общения с собой. Поэтому он должен хорошо знать тех, к кому собирается применять этот прием манипуляции, потому что посторонним людям все равно – молчит он или нет.

Что касается защиты от этого приема, то вам нужно просто продолжать вести себя естественно, так, как вы обычно себя ведете, словно ничего не случилось, и вы не воспринимаете молчание манипулятора, как нечто неприемлемое для вас. Не реагируйте на молчание манипулятора, игнорируйте его и он поймет, что с вами этот прием не сработает. Конечно, если речь идет об очень близком и дорогом вам человеке, то можно и немного уступить ему – поговорить с ним, спросить, что с ним произошло, почему он не общается с вами и так далее. Все-таки некоторые люди заслуживают того, чтобы реагировать на их манипуляции, иначе они могут уйти в глубокую обиду и это навредит вашим отношениям с ними. Поэтому игнорируйте тех молчаливых манипуляторов, которые не так много для вас значат и не идите им на уступки. Ну а те люди, которые дороги вам и которые хотят таким образом привлечь ваше внимание к себе, думаю, в некоторых случаях все же заслуживают того, чтобы вы заговорили с ними и вывели их из этого состояния.

5. Надежда. Надежда, как известно, умирает последней. Но жить она может очень долго, и манипуляторы прекрасно об этом знают, поэтому часто используют ее. Они вселяют в людей веру в лучшее и таким образом побуждают их терпеть то положение дел, которое не совсем этих людей устраивает. Когда человек надеется на лучшее, надеется на какие-то значимые для него перемены – он может очень долго терпеть что-то или кого-то, не решаясь самостоятельно изменить свою жизнь. Опытные манипуляторы умеют очень долго поддерживать в людях надежду на лучшее, заставляя их, к примеру, жить с ними, или работать на непростой, бесперспективной и малооплачиваемой работе. Пока люди верят в то, что все может измениться в их жизни – они могут оставаться пассивными, что на руку многим манипуляторам.

Говоря о защите от этого приема манипуляции, я могу посоветовать вам только одно – будьте реалистами и не рассчитывайте на то, что ваша жизнь изменится сама собой. Вы должны быть инициаторами любых перемен, только так в этой жизни можно что-то изменить, чего-то добиться, от чего-то уйти и к чему-то прийти. Не надо верить в чужие сказки о том, что вот если еще немного подождать, то все изменится. Не рассчитывайте на других людей, рассчитывайте только на себя, тогда такого рода манипуляции с вами не пройдут. Произведите трезвый расчет, чтобы понять, что на самом деле изменится, а что нет, в том случае, если вы поступите определенным образом, и исходите из этого при принятии решений. Помните: чем более активным человеком вы будете, тем сложнее вас будет втянуть в какое-нибудь болото и держать в нем с помощью надежды на лучшее. Без вашей активности ничего не произойдет – надежда умрет последней.

6. Обещания. Этот прием манипуляции является продолжением предыдущего. Здесь тоже – чем больше манипулятор всего обещает, тем охотнее люди ему верят. Красивые обещания способны вскружить голову многим. Оно и понятно, всем нам хочется лучшей жизни, лучшего будущего, поэтому мы охотно верим тем, кто обещает нам золотые горы. Политики, торговцы, религиозные деятели – чаще всего прибегают к обещаниям, чтобы побудить к чему-то людей. И надо сказать, что у них это очень хорошо получается. Одни завоевывают голоса избирателей, другие продают всевозможные товары и услуги, а третьи и вовсе обещают красивую жизнь после смерти. Каждый обещает что-то свое и чем лучше у него это получается, тем больше люди верят ему. А раз верят, значит готовы и подчиняться, поэтому можно направлять людей в нужное направление. Запомните: чем больше обещаний и чем красивее они выглядят – тем охотнее люди в них верят. Главное – быть и казаться уверенным в себе, когда что-то обещаешь, чтобы ни у кого не возникло сомнений в том, что эти обещания сбудутся.

Ну а что касается защиты от этого приема, то она довольно проста – нужно самому себе что-то обещать и исполнять эти общения, а не в чужие верить. Ведь кто обычно верит в чужие обещания? – Люди, которые не хотят или бояться брать ответственность за свою жизнь на себя. А таких много. Но стоит эту ответственность на себя взять, стоит самому начать управлять своей жизнью, как чужие обещания станут человеку просто неинтересны – он будет к ним безразличен. Зато сами вы себе можно что угодно пообещать и от вас будет зависеть, исполнятся эти общения или нет. Вот так и поступайте, и манипуляторы, любящие давать красивые обещания, останутся не удел.

7. Взять на слабо. Это довольно примитивный, даже можно сказать, детский прием манипуляции. Но весьма эффективный, особенно если учесть, что некоторые люди так никогда и не становятся зрелыми и ответственными. Его суть очень проста. У всех людей есть потребность в самореализации и признании, и многие ради этого готовы на довольно глупые поступки. Все, что требуется от манипулятора – это выразить легкое сомнение в том, что человек – жертва, способен на какое-то определенное действие. Дальше можно и часто нужно подкрепить свое сомнение похвалой и восхищением возможностями этого человека, призывая его продемонстрировать их. Мол, если можешь – сделай, покажи и докажи свои возможности. В итоге, человек захочет доказать, что он легко может справиться с тем делом, которое по мнению манипулятора ему не по зубам, чтобы подтвердить положительное мнение о себе и получить новую порцию похвалы. Ну а манипулятору останется только добавить, что он всегда верил в способности человека и выразить свое восхищение им. Вот так просто можно многих людей побудить сделать что-то, что вам нужно.

А защититься от этого приема можно с помощью равнодушного отношения к тому, что другие люди говорят о вас и ваших способностях. Не нужно никому ничего доказывать. Скажите, что да, вы не можете сделать того-то и того-то, что вам это не по зубам и так далее. Какие проблемы в том, чтобы согласиться с мнением других людей о вас в подобных ситуациях? Нет никаких проблем. Пусть они в чем угодно сомневаются, вам-то что. Усмирите свою гордость – не позволяйте ей управлять вами. Тогда манипуляторы не смогут взять вас на слабо.

8. Тщеславие. Этот прием чем-то похож на лесть, только он направлен на то, чтобы зацепить эго человека с помощью превознесения его личностных особенностей в сравнении с другими людьми. Помогите человеку почувствовать свое превосходство над другими, покажите ему, что в том или ином деле он лучше остальных, что ему нет равных в чем-то, что он может добиться выдающихся результатов, если сделает то, что вы считаете, ему нужно сделать. Делайте упор на исключительности человека, чтобы он стремился доминировать над людьми, выполняя ваши команды. Хороший манипулятор всегда найдет возможность выделить человека на фоне большинства, чтобы таким образом сыграть на его тщеславии.

Чтобы этой манипуляции эффективно противостоять – нужно быть поскоромнее. Не то, чтобы вам не нужно было ни к чему стремиться и пытаться в чем-то превзойти других людей, просто делайте это осмысленно, чтобы задуманное вами соответствовало вашим интересам и возможностям. Не верьте тем, кто говорит вам, что вы в чем-то намного лучше остальных, что вы самый лучший и неповторимый – за этим всегда скрывается попытка использовать вас. Не будьте столь наивными, чтобы верить в свою непомерную исключительность, когда кто-то вам об этом говорит.

9. Наводящие вопросы. Это очень тонкий прием манипуляции. С помощью наводящих вопросов, то есть, таких вопросов, которые подталкивают человека к определенному ответу, можно внушить людям самые разные установки. При этом, они будут считать, что сами пришли к таким мыслям, что существенно упросит их принятие. А приняв эти мысли, они и решения на их основе примут соответствующие, а затем перейдут к необходимым манипулятору действиям. Чтобы задавать наводящие вопросы – просто подумайте над тем, как нужно поставить вопрос, чтобы ответ на него напрашивался сам собой. Разумеется, этот ответ должен вас устраивать – к нему вы должны толкать человека с помощью своих вопросов. Ну а когда вы внушите человеку необходимые установки, вы сможете спросить человека о том, что ему нужно сделать, чтобы получить необходимый результат. И предложите свои варианты действий, чтобы он мог выбрать лучший из них. То есть, важно подвести человека к конкретным вариантам, не оставив ему пространства для самостоятельных размышлений – пусть выбирает из того, что вы ему предложите. Плюс этого приема в том, что он, как я уже сказал, позволяет человеку самому прийти к тем мыслям, к которым вы хотите, чтобы он пришел. Этот прием можно использовать как во вред, так и во благо. Все зависит от того, к каким именно выводам и действиям вы собираетесь подвести человека.

Защита от этого приема манипуляции заключается в том, чтобы самому стремиться ставить перед собой нужные вопросы и рассматривать все возможные варианты ответов на них. Также всегда сомневайтесь в актуальности поставленных перед вами вопросов другими людьми. Не позволяйте никому сузить ваше мышление и загнать его в определённый поток. И если вас поставят перед выбором: А или Б, то помните, что всегда есть другие варианты – В, Г, Д и так далее. Не ограничивайте себя в выборе. Сама по себе постановка вопроса – это направление мышления. Желательно, чтобы ваше мышление направляли именно вы, а для этого вам необходимо самим научиться задаваться нужными вопросами, а не на чужие вопросы отвечать. Тогда манипуляторы не смогут направить вас в нужное им направление – вы будете сами себя куда надо направлять.

10. Чувство долга. И последний прием, который мы с вами рассмотрим в этой статье, нацелен на то, чтобы возложить на человека определенные обязательства. Есть у нас в обществе такие убеждения или даже правила, как гласные, так и негласные, согласно которым, разные люди друг другу что-то должны. Ну вот, к примеру, если вы мужчина, то должны уметь зарабатывать деньги [имеется в виду много денег], делать тяжелую физическую работу, держать свое слово ну и так далее. А если вы женщина, то вам нужно быть хрупкой и слабой, иногда даже глупенькой немного, чтобы не смущать мужчину своим интеллектом. А также надо уметь готовить и стирать – это вроде как женская работа. Другими словами, у каждого человека, который исполняет определенную роль в жизни – есть свои шаблонные обязательства. И все они накладываются на людей автоматически. Раз ты тот, кто ты есть, значит ты должен, должен, должен. А раз должен, значит делай. И так можно много всяких долгов на людей навешать, чтобы побудить их к каким-то действиям. Любую роль можно наделить необходимыми манипулятору обязательствами, главное, убедить жертву в том, что она кому-то что-то должна. Это часто срабатывает – многие люди действительно верят в то, что они кому-то что-то должны. Ну а раз должны, тогда будут отдавать долг, что им еще остается.

Для того, чтобы защититься от этой манипуляции, можно сделать две вещи. Первое – это отказаться от всех тех обязательств, которые на вас накладывает общество или конкретный человек. Вы сами решаете, кому и что вы должны. А второе – это самостоятельное наделение различных ролей нужными и удобными для вас обязательствами. То есть, вы не только за себя можете решать, что и кому вы должны, но и за всех людей, исполняющих аналогичную роль. К примеру, если вы мужчина, то можете внушить другим людям новые шаблоны, согласно которых мужчина должен делать такие дела, которые вы считаете правильными. И манипулятору вы можете указать на свои собственные убеждения, касательно того, что и кому люди вашей роли должны. Грубо говоря, вы можете сказать: “Раз я мужчина, я должен делать не то, что ты хочешь, а то, что я сам хочу”. То есть, вы сами наделаете свою роль удобными для вас обязательствами. Тогда никто не сможет вами манипулировать – вешая на вас несуществующие долги и обязательства. Вы никому ничего не должны и никому ничем не обязаны – все обязательства в этом мире носят условный характер.

Как видите, друзья, манипулировать сознанием людей можно разными способами. Я привел вам наиболее распространенные и достаточно простые в исполнении приемы манипуляции. Давайте назовем их бытовыми приемами манипуляции. Но есть приемы более сложные и потому более эффективные. Их мы назовем – военными приемами манипуляции. С помощью этих сложных приемов можно переигрывать людей в более серьезные игры. Их применяют на войне, в политике, в преступном мире, в спецслужбах, в жестокой конкуренции, в общем тогда, когда нужно перехитрить и переиграть не простого обывателя, а очень хитрых и коварных людей, которые сами активно манипулируют другими. Хорошие манипуляторы в совершенстве владеют порядка сотней приемов манипуляции, которые позволяют им добиваться своих целей в самых разных делах. И большая часть этих приемов является именно военными приемами манипуляций. При этом хочу заметить, что манипулировать можно любым человеком, каким бы умным он не был. Правильное время, правильное место, подходящий прием плюс ювелирное исполнение и любой человек сделает все, что вы пожелаете. Ну разве это не волшебство? Так что учиться манипуляциям смысл имеет. И возможность такая есть у всех. Манипуляторами не рождаются – ими становятся. А чтобы стать хорошим манипулятором – нужно пройти специальное обучение. Все необходимые для этого материалы может приобрести любой желающий.

Что же касается этической стороны этого вопроса, то здесь следует заметить, что независимо от нашего отношения к манипуляциям – мы неизбежно будем сталкиваться с ними в своей жизни. Поверьте мне, подавляющее большинство людей очень часто к ним прибегает в различных ситуациях, чтобы повлиять на других. Манипуляции повсюду, просто многие люди не всегда осознают, что они кем-то манипулируют или что кто-то манипулирует ими. Поэтому я считаю, что лучше научиться этому мастерству, чтобы не только более грамотно манипулировать окружающими, но и самому успешно защищаться от многочисленных манипуляций.

psichel.ru

Нужно ли манипулировать людьми? — Психология человека

Повышенный интерес к практической психологии, наблюдаемый со стороны людей, интересующихся этой наукой, объясняется теми целями, которые они перед собой ставят. Само слово – “практическая”, говорит само за себя, изучать то, что можно применить на самом деле имеет смысл. Поэтому ставя перед собой конкретные цели, люди ищут пути для их достижения, пользуясь методами из практической психологии, в том числе и манипуляциями другими людьми. Чего греха таить, от природы мы все эгоисты, без этого мы бы не смогли выжить, но эгоизм проявляет себя по-разному, в одном случае он очевиден и вызывает отвращение, в другом более изощренный, который не сразу заметишь. Желание манипулировать другими людьми – это вполне нормальное желание, это проявление здорового эгоизма, но это, же и недостаток интеллекта. Это потому, что нет смысла манипулировать людьми, если у вас достаточно ума для взаимовыгодного сотрудничества, при котором обе стороны остаются в выигрыше.

Манипуляция же исключает такую возможность, являюсь по сути насилием над человеком, ведь она вынуждает делать человека что-то, чего ему не хочется делать, манипуляция позволяет забирать свое, ничего не оставляя взамен. И пусть человек не всегда осознает что им манипулируют, даже не испытывает какой-либо дискомфорт по этому поводу, со временем он все же понимает, что остался в проигрыше, что потерял больше чем приобрел. А это знаете ли тоже может привести к не самым лучшим последствиям для того, кто манипулирует людьми, ведь затаившееся у людей чувство обиды или злобы, порой требует мести. Моральную сторону я обсуждать не буду, у каждого свои нравственные нормы, будем говорить с вами только о конкретных последствиях от подобной деятельности. В качестве примера можно привести предвыборные кампании кандидатов в президенты, когда каждый кандидат манипулирует общественным сознанием, а придя к власти не выполняет предвыборных обещаний, он находит этому объяснения, то есть, продолжает манипулировать мнением людей, не признавая свою ложь. Одна ложь наслаивается на другую и так далее, пока вся эта пирамида не рухнет.

Поэтому неудивительно, что впоследствии народ начинает ненавидеть такого человека, ведь он чувствует себя обманутым, проигравшим, преданным использованным. Это чувство, когда тобой попользовались и выкинули, очень угнетает, поэтому или самообманом приходится заниматься, веря в кустарную ложь лидера, или ненавидеть его. Похожим образом некоторые продавцы посредством манипуляций убеждают покупателей приобрести ненужный им товар или товар низкого качества. Неудивительно, что потом, люди возвращают товар или выказывают свое недовольство самым негативным образом, когда до них доходит что их обвели вокруг пальца. Ну зачем это нужно, ведь если подумать, то можно сделать все таким образом, чтобы все остались в победителях, ну или по крайне мере не проиграли ни в чем. Конечно это требует гораздо больших усилий и намного больших умственных способностей, которые позволяют вести сотрудничество, построенное на доверии и понимании.

Сотрудничество дает возможность выбора, поиска компромиссов, оценивая возможности сторон, каждая из них делает вывод о закономерном для себя результате. И пусть для кого-то сотрудничество будет более успешным, при правильной оценке возможностей сторон, в обиде никто не останется, ведь каждый получит свое. Манипуляция же исключает возможность выбора вообще, ведь какой нормальный человек сделает плохой выбор, зная о том, что он такой? А тот выбор который предлагается человеку в момент когда им манипулируют, в любом случае будет проигрышным для него. Конечно манипуляция более простой и быстрый способ получить свое, от того люди так и интересуются навыками манипулирования. Но если хорошенько подумать, оценить все плюсы и минусы, то взаимовыгодное сотрудничество, а другим оно быть не может, намного полезнее и гораздо перспективнее.

Плюсы очевидны, ведь взаимовыгодное сотрудничество носит долгосрочный характер, доверительные отношения которые устанавливаются в результате такого сотрудничества, позволяют в дальнейшем его расширять и выводить на новый уровень, на котором каждая из сторон только выиграет. И потом никакого негатива и никаких желаний мстить ни у кого не возникнет, сотрудничество исключает поглощение, ведь в нем нет смысла, каждый и так получает свое. Единственный минус взаимовыгодного сотрудничества, это то, что в отличии от манипуляции оно не позволяет хапнуть все без остатка, если при манипуляции человек ничего практически не отдает а только забирает, то взаимовыгодное сотрудничество вынуждает человека делиться. Но это не является проблемой для разумных и не жадных людей, ведь даже получив посредством манипуляции все что только можно, человеку все равно будет мало, если он настолько жаден, что прибегает к ней.

Однако у каждой медали как известно есть две стороны, и большим плюсом манипулятивных методов, является их возможность воздействовать на большинство людей, а делать это можно и для их блага в том числе. Взаимовыгодное сотрудничество строится на здравом смысле, трезвости взглядов, взаимоуважении и взаимопонимании, а также на сознательности обеих сторон. А людей которые обладают всеми этими качествами мало, в отличии от тех, кто совершает большинство поступков совершенно бессмысленно. Потому манипуляции применяются сплошь и рядом, ведь это фактически общение на уровне подсознания, и таким образом можно добиться от человека чего-то что пойдет на пользу в том числе и ему, только он этого не понимает. И потом, разумным человеком все равно очень сложно манипулировать, иногда это просто невозможно сделать, ведь все приемы манипуляции он видит сразу, а это уже настраивает его негативно в отношении того, кто к нему их применяет.

Поэтому и манипуляции и взаимовыгодное сотрудничество, конечно необходимы в качестве приемов для достижения своих целей в этой жизни, надо только знать, где какой прием применить. Но я уверен, поскольку не раз был тому свидетелем, что прежде всего надо строить отношения на взаимовыгодном сотрудничестве, с кем бы вы не имели дело, и только в крайнем случае прибегать к манипуляциям. Ведь даже самый недалекий человек с кучей недостатков, при грамотном к нему подходе, будет не против сотрудничества, от которого он и вы получите по заслугам, это меньше чем все, но лучше чем ничего. Но чтобы установить такое сотрудничество с большинством людей не прибегая к манипуляциям их поведением и желаниями, нужно как я уже сказал иметь достаточно развитый ум.

psichel.ru

Как научиться манипулировать людьми

Здравствуйте, мои дорогие читатели и гости блога! В некоторых особо сложных деловых ситуациях необходимо эффективно уметь взаимодействовать с различными людьми. В этих случаях вполне уместно применять некоторые технологии манипулирования. Они представляют собой такое активное влияние на нужного человека, при котором он, даже ничего не замечая, легко соглашается выполнить определенные требования. Таким образом, манипуляции должны производиться как можно более незаметно для собеседника. Ему должно казаться, что убеждения другого оказались очень важными и нужными. Он сам почувствует, что ему очень сложно отказать такому приятному человеку. Кроме того, он помимо воли начнет испытывать к нему значительное уважение и даже почтение.

Зачем нужно манипулирование в жизни

Манипулирование необходимо в тех случаях, когда складывается неоднозначная ситуация и нужно повернуть ее к своему благу. Иногда человеку жизненно необходимо ее решение только одним, нужным ему способом. Например, требуется отпроситься с работы в определенный день и час или определить ребенка в детский сад, который находится в двух шагах от дома.

Изменить или скорректировать такие проблемы часто невозможно. Человек уходит пораньше ради визита к врачу-специалисту, а детей некому возить в дошкольное учреждение на машине и мама должна утром еще успеть на работу.

Поэтому необходимо добиться от того, в чьих руках находится решение этой ситуации положительного ответа. Причем сделать это нужно настолько незаметно, чтобы человек думал, что согласие принадлежит ему самому. Тогда он может легко исполнить просьбу, приказ, требование другого.

Некоторые воздействия настолько расходятся с тем, к чему привыкли люди, что остается только удивляться, как они смогли подпасть под такое влияние. В подобных случаях окружающим становится понятно, что человеком явно манипулировали, но сам он этого не замечает.

В целом манипулирование носит явно негативный оттенок, но в некоторых особых случаях владение им бывает просто необходимо. Без него не обойтись, когда предстоит серьезное публичное выступление, встреча с начальством или просьба, обращенная к чиновнику. В таких случаях решение, от которого другой зависит всецело, значит очень много и часто даже не для него одного. Конечно, очень нужна при этом определенная напористость и умение аргументированно изложить свою речь.

Особенно важно владеть манипулированием тогда, когда предстоит отстаивать что-либо на публике. Очень многие при этом теряются, забывают слова и очень стесняются. А необходимо провести длительное выступление от своего лица или от тех лиц, которые доверили ему это. Поэтому очень важно донести до слушателей свои мысли в таком виде, чтобы большинство с ними согласилось. Могут последовать неприятные вопросы и в этом случае нужно расположить собеседника к себе и в результате сделать его своим сторонником.

Основные приемы манипулирования

Манипуляция может носить характер:

обещаний;
слез;
просьб;
приказов;
угроз;
истерик;
холодности;
отказа общаться;
скандалов;
ультиматума;
шантажа;
запугивания;
унижения;
показного дружелюбия;
радушия;
заботы;
ласки и др.

Все эти способы необходимо применять очень точно и умеренно. Обещания хороши тогда, когда женщина хочет чего-то добиться от мужа или упросить о чем-либо подругу. Здесь очень важным становится тон голоса, тембр, скорость речи, определенные движения.

Слезы и угрозы необходимы в крайних случаях, когда нужно разрешение от начальника, необходимый отпуск или приход ремонтной службы. Здесь не нужно стесняться повторять свои требования по много раз, изменять свои интонации, активно использовать мимику или повышать голос.

Холодность или отказ общаться возможны тогда, когда, например, сослуживец не желает считаться с другими коллегами, пытается сесть людям на шею и перекладывает основную часть своей работы на других. В таких случаях хороши все средства, вплоть до открытого конфликта или запугиваний.

Наибольшую пользу может принести так называемая харизма. Те, кто ею владеют, могут добиваться от окружающих намного большего. Она может быть дана человеку от природы, но ей можно и научиться. Для этого необходимо:

быть дружелюбным;
интересоваться людьми;
улыбаться;
делать комплименты;
быть внимательным;
выслушивать собеседника;
не перебивать;
показывать человеку, насколько он выгодно отличается от окружающих.

Нужно изучать психологию людей. Очень важно пытаться разговаривать с ними на их языке. Это означает, понять их характер, усвоить их образ мыслей. Если добиться расположения другого, то можно получить от него даже намного больше, чем планировалось изначально.

Кроме того, нужно быть доступным для собеседника, искренним с ним и доброжелательным. Следует сочувствовать людям, пытаться по мере сил им помочь, не огорчать их понапрасну.

Если к определенному человеку просто невозможно подобрать подход, тогда в силу вступает откровенное манипулирование, основанное на психотехниках.

Ситуации, когда необходимо манипулирование

Наиболее ярким примером такого воздействия является реклама. Нередко требуется и самореклама. Это бывает нужно при приеме на работу, сдаче проекта или знакомстве с важным человеком. В таких случаях необходимо внушить другому, что он имеет дело с очень уважаемым, честным и порядочным собеседником. Начальник отдела кадров должен почувствовать, что нуждается в работнике, а руководитель понять, что лучше этого проекта больше уже ничего и быть не может.

Чаще всего в повседневной жизни манипулирование бывает необходимо при публичных выступлениях, ответах на экзаменах, встречах с избирателями или группами поддержки. В данном случае очень важно сделать людей, от которых зависит решение ситуации, очень дружелюбными и сговорчивыми. В какой-то степени над ними необходимо получить определенную власть, чтобы заставить их смотреть на человека другими глазами. Собеседник должен предстать компетентным, знающим и уверенным в себе.

При удачном манипулировании в этом случае можно получить оценку выше, чем студент заслужил или заставить группу людей увидеть в выступающем очень приятного и располагающего человека.

При разговоре с начальством или с чиновником, от которого собеседник зависит, манипулирование также иногда просто необходимо. Просьба о повышении заработной платы, разрешение на получение отдельного кабинета или на перевод в другой филиал бывает очень важным.

Сам начальник вряд ли выразит такое желание, значит, нужно подвести его к тому, чтобы он благосклонно принял такую просьбу. Для этого требуется изучить его особенности и овладеть определенными приемами манипулирования.

В личных отношениях такое влияние не приветствуется, но иногда бывает необходимо. И даже не для того, чтобы получить что-то от близких людей, а для того, чтобы вовремя распознать его с их стороны. Очень часто к этому прибегают дети, подростки, неудачливые ухажеры, свекрови и др. Нужно научиться внимательно наблюдать за ними, прислушиваться к тому что и как они говорят, понимать сущность их внутреннего состояния.

Как научиться манипулировать людьми

Очень важно вовремя определить, например, что ребенок вполне здоров и просто хочет разжалобить маму, чтобы она разрешила не идти в школу на контрольную.

Подросток может обещать все, что угодно, лишь бы его отпустили вечером на дискотеку. Естественно, ничего из этого не будет выполнено, но он бывает так убедителен, что родителям очень хочется ему поверить.

Неудачливый поклонник способен сулить девушке золотые горы, уверять ее, что он известный и успешный бизнесмен и что у него роскошная вилла за границей. Цель одна – заставить ее согласиться выйти за него замуж. Дальше его уже не заботит, что именно она обнаружит у своего избранника.

Свекровь может стараться представить себя очень слабой, совершенно беззащитной женщиной, вся жизнь которой состоит только в ее сыне. Понятно, что таким образом она просто пытается заставить невестку плясать под ее дудку, выполняя любые требования.

Основными приемами манипулирования являются:

располагающее выражение лица;
прямые вопросы;
взгляд в глаза;
ложный отказ;
длительные паузы в разговоре;
согласие собеседника;
демонстративное доброжелательство;
искренний интерес;
убедительная интонация;
частое кивание;
улыбки;
сочувствие;
копирование движений;
проявление доброты;
настаивание на своем;
жесткость тона;
частое повторение ключевых фраз;
уверенное поведение;
предложение помощи;
неприятие отказа;
мягкий спор и т.д.

Конечно, это далеко не весь перечень главных методик по манипулированию людьми и все же очень многие приведенные способы вполне удачно можно использовать в собственных деловых, личных и профессиональных интересах. Не менее важно также вовремя уметь замечать воздействие со стороны других.

Если вы всерьез заинтересовались данной темой, то, думаю, вам будет интересно прочесть следующие книги:

Фексеус Хенрик “Думай так, как я хочу”
Караваева Надежда “Влияние и манипуляции: как атаковать и как защититься”
Макишвили Вадим Юрьевич “Большая книга манипуляций. Изучаем секреты управления сознанием”
Карре Кристоф “50 упражнений для развития навыков манипуляции”

Теперь вы знаете, как научиться манипулировать людьми. Оставляйте свои комментарии к статье, делитесь ею со своими друзьями. До новых встреч!

homeblogkate.ru

что это, как манипулировать (управлять) людьми, психология

В психологии манипуляция – это способ воздействия на человека, направленный на изменение его поведения, типа мышления. Используют скрытые, обманные, насильственные тактики.

Причины влияния

Нужно различать обычную просьбу и навязчивый, жесткий призыв к действию. Манипуляторы обычно используют вторую тактику. Они могут унижать, оскорблять, морально убивать человека. Некоторые это делают для удовлетворения своих потребностей, другие – из-за наличия психического расстройства.

Манипуляция людьми осуществляется по таким причинам:

потребность любой ценой удовлетворить свои нужды;
желание получить какую-то выгоду легким способом;
необходимость чувствовать себя главным, ощущать власть;
нужда в поднятии самооценки, собственной значимости;
желание поиграть с жертвой, чтобы получить удовольствие;
потребность проверить некие приемы управления людьми.

Манипуляторы страдают разными заболеваниями: макиавеллизмом, нарциссическим, пограничным, тревожным, зависимым, истерическим расстройствами личности, нервозностью типа А, психологической аддикцией.

Манипуляторы выбирают слабых людей. Ими проще управлять, т. к. они редко сопротивляются. Иногда манипулирование доходит до абьюза, что означает проявление насилия во взаимоотношениях.

Они имеют разный характер: психологический, эмоциональный, физический. Для абьюзера это способ самоутвердиться за счет слабости других.

Виды манипуляторов

Манипуляторы отлично знают, как управлять людьми. Некоторые делают это неосознанно, другие — специально. Мотивы, характер поведения, качества человека, методы манипуляции, которые он выбирает – основа разных классификаций.

Самая известная из них составлена Шостромом.

Тип	Описание
Диктатор	Манипулировать людьми можно с помощью диктаторских методов. Такой личности безразличны чувства других людей, она вечно всем недовольна. Любит давить на слабости, морально издеваться. Речь состоит из угроз, окриков, указов, иногда ненормативной лексики. Мотив – поменять человека с помощью грубой силы. Кроме того, такие манипуляторы часто рвутся к власти.
Калькулятор или вычислитель	Ищет выгоды в любых отношениях. Если осознает, что человек не сможет ничего дать в ответ, общение с ним не начинает. Взамен на помощь всегда требует того же. В любой ситуации хочет оставаться в удобном для себя положении, даже если ради этого нужно соврать или обмануть кого-то.
Тряпка	Безвольный, слабый по духу, инфантильный, эгоистичный, подлый. Любит, когда его жалеют. Жалобы на жизнь, обвинения в своих неудачах других – обычные приемы манипуляции. В общении пассивный, молчаливый.
Прилипала	Имеет сходные с предыдущим типом характеристики, но мнительность не свойственна. Если он жалуется на что-то, то ждет, когда пожалеют. Он действительно слабый, ленивый, назойливый.
Судья	Ставит себя выше других. Манипуляции людьми проводит с помощью преувеличения своей критичности. Никому не верит, всех в чем-то обвиняет, каждого осуждает. Злопамятен, всегда собирает улики на всех. Заставляет даже невиновных признать вину.
Защитник	Всех защищает. Близких не дает в обиду. Его главная проблема – чрезмерное подчеркивание своей поддержки (заслуг). Легко и быстро забывает об ошибках. Его влияние негативно сказывается на других, т. к. чрезмерные похвалы и сочувствия вредны для формирования личности. Считает, что без его заботы никому не обойтись.
Хулиган	Преувеличивает агрессию. Манипуляции с людьми производит с помощью применения грубой силы, борьбы, драк. Обострение поведения происходит, когда кто-то с ним не согласен. До последнего будет отстаивать свое мнение, даже если оно неправильно.
Славный парень	Манипуляция людьми осуществляется с помощью добрых слов, но они не являются искренними. Такой управленец навязывает свое мнение, постоянно дает советы. Мило улыбается, но в любой момент может подставить, совершить подлость.

От манипуляторов часто не ждут ничего плохо. Они не учились манипулировать людьми. Но в результате их беспощадность удивляет и поражает. Особенно это касается Защитников, Славных парней и Тряпок, которые вначале кажутся милыми.

4 манипулятивные системы

Э. Шостром выделяет 4 манипулятивные системы. Как манипулировать людьми:

Активный манипулятор. Не демонстрирует своей слабости, прикрываясь наигранной силой воли. В отношениях доминирует. Пользуется бессилием других. В профессиональной деятельности активно пользуется своим положением. Любит похвалу и признание. Тщеславный и гнусный. Его цель – добиться полного контроля над своими жертвами. Любимые способы манипуляции людьми – ожидания и обязанности, табель о рангах.
Пассивный манипулятор. Вялый, неактивный, спокойный. Всегда ведет себя сдержанно и тихо. Никаких угроз, драк, напористого убеждения. Только пассивность. Будучи противоположностью активного типа, любит выждать удобный момент и тогда нападать. Так он одерживает сокрушительную победу над другими. В процессе манипулирования может терпеть неудачи и поражения. В психологии определяют философию пассивного манипулирования так: главное, не вызывать раздражения.
Соревнующийся манипулятор. Воспринимает жизнь как вечный турнир, но равнодушен к победе или поражению. Отводит себе роль настоящего борца, поэтому всегда бдителен. Представляет собой нечто среднее между активным и пассивным манипулятором. В одной ситуации действует по принципу первой манипулятивной системы, в критической – по методикам второй.
Безразличная манипуляция. Демонстрирует свое безразличие, ярко подчеркивая свои позиции. Пробует разными способами устраниться от контакта с неприятными людьми. Всё дело в его слабости и безынициативности. Любимые фразы: «Мне все равно», «Мне наплевать», «Отстань», «Делай, что хочешь». Как и соревнующийся тип, в зависимости от ситуации выбирает активные или пассивные техники психологического управления. Играет разные роли: скучающего, вечно недовольного, нежного и доброго, благодарного, агрессивного, нытика. Руководствуется правилом: отвергай заботу. С помощью манипуляции человек негативно воздействует на окружающих.

Способы управления

Обман, принуждающий человека действовать против своей воли, объясняет, что такое манипуляция. Человек-жертва принимает решение, которое противоречит его ценностям и нормам морали. Он делает то, чего не хочет. Этого помогают достичь действенные, проверенные приемы манипуляции. Существует несколько вариантов классификаций этих действий.

По Брейкеру

Американский психолог выделяет некоторые техники манипуляции, представленные ниже.

Положительное подкрепление. Выражается как похвала, очарование, поверхностное сожаление. Основной признак: манипулятор пытается изобразить сочувствие и понимание. Много извиняется, красиво разговаривает. Пытается утешить собеседника. Другие средства управления: повышенное внимание, наигранные положительные эмоции, притворный смех, общественное признание.
Отрицательное подкрепление. В качестве стимула для манипулирования использует любые негативные и неприятные события, которыми и пытается оказывать давление. Этот метод манипулирования применяется по отношению к тем, кто пребывает в хорошем настроении. Задача управленца – сменить настроение жертвы с хорошего на плохое, вызвать у нее раздражение, гнев, озлобление, ненависть и прочие негативные эмоции.
Неустойчивое или частичное подкрепление. Техника, в процессе применения которой используются похвала, поощрения. Они делаются не на постоянной основе, а иногда. Но эффективно действуют не сами комплименты, а прекращение их подачи. Такой прием называется «угасание». Его часто используют учителя по отношению к отличникам. Вначале это огорчает человека, но потом мотивирует к действиям.
Наказание. Манипулировать людьми с помощью этой техники, значит игнорировать, запугивать, попрекать во всем. Активно используется эмоциональный шантаж. Таким методом пользуются абьюзеры. Внешние проявления: угрюмое выражение лица, нарочный плач, изображение жертвы. Цель: заставить манипулируемого страдать и чувствовать себя виновным, добиться его подчинения.
Травмирующий одноразовый опыт. Не нужно учиться тому, как манипулировать людьми таким способом. Эту технику хотя бы раз в жизни использовал каждый. Грубое высказывание, обвинение, предъявление претензий – основные элементы. Манипулятор хочет установить господство или превосходство над жертвой. Желает, что она во всём подчинялась ему. Манипуляция такими единичными случаями научит жертву не сопротивляться манипулятору.

По Саймону

Саймон предоставил широкую классификацию приемов воздействия, которая дает понять, как научиться манипулировать людьми. Состоит она из 10 основных элементов.

Метод	Описание
Ложь	Этим способом пользуются психопаты. Они мастера искусства незаметной лжи. Могут делать неприятности с невинным видом. Лгут с выгодой для себя. Такой прием используют мужчины, чтобы прикрывать свои отношения на стороне.
Обман через умалчивание	Человек говорит правду, но не до конца. Всегда какая-то часть информации (обычно весомая) остается тайной. Так манипулируют людьми политики, произнося речь. Говорят лишь о позитивных аспектах, когда правдивые неприятные факты умалчиваются.
Рационализация	Манипулятор признает свою вину. Вначале может возмущаться, кричать, ругаться. Но обычно быстро называет себя виноватым. Рационализация – популярная хитрость в черном пиаре.
Избирательное невнимание или внимание	Манипулятор не обращает внимания на то, что может его огорчить или испортить планы, и считает это правильным. Примеры фраз, которые он использует: «Я не хочу этого слышать», «Я сказал, что сделать надо так, и мне все равно, каким образом это произойдет», «Любой ценой добьюсь своего».
Отговорка	Управленец не дает прямого ответа, идет на любые хитрости, чтобы избежать ответственности. Переводит разговор на другую тему или же отвечает не по вопросу. Часто это невнятные, бессмысленные, странные речи. Цель манипулятора: заговорить собеседника, чтобы уклониться от неприятной темы.
Ложная вина	Манипулирование осуществляется с помощью ложного обвинения. Жертву убеждают, что она уделяет манипулятору мало внимания, неправильно мыслит, ведет себя эгоистично и легкомысленно. В результате человек становится уязвимым, самооценка падает, появляются неуверенность в себе и тревожное состояние.
Роль жертвы	Чтобы манипулировать людьми, такие управленцы изображают из себя жертву. Цель: услышать похвалу, получить поощрение. Используется такая методика часто женщинами, которые много работают, по отношению к мужу. Манипулятор страдает по поводу и без, постоянно депрессивен, расстроен, ничего не хочет делать. Чтобы добиться сотрудничества, пытается вызвать сочувствие.
Агрессивный гнев	Используется эмоциональное давление, чтобы жертва ощутила себя виновной. Иногда применяется пассивными манипуляторами с целью шокировать собеседника для быстрого подчинения.
Соблазнение	Манипуляция реализуется за счет наигранной доброты, нежности, заботы. Ярко выражена лесть и лицемерие. Манипулятор поддерживает собеседника в трудную минуту, чтобы заслужить доверие. Ему важно научиться снижать сопротивляемость, чтобы использовать этот метод постоянно.
Пристыжение	Управлять чувствами жертвы легко благодаря сарказму, оскорбительным словам, насмешкам. Манипулятор хочет вызвать ощущения страха и неуверенности в себе. Примеры поведения: грозное лицо, грубый голос, повышенная интонация, неприятный тон голоса, обидные комментарии.

Понять, как манипулировать людьми, можно, ознакомившись с другими методиками. К ним относятся скрытое запугивание, роль слуги, симуляция путаницы или невинности, деклассирование. Согласно исследованиям в области психологии, семейные пары часто применяют друг к другу осуждение и минимизацию.

Мужские приемы

Мужчины-манипуляторы не уважают женщин. Отношение к ним имеет насильственный характер. Проявляется у заядлых холостяков и женоненавистников.

Самое простое манипулирование людьми производится несоответствием действий ранее озвученным словам. Манипуляторы говорят то, что от них хотят услышать, а поступают иначе. Поддержка от них сомнительна и чаще вызывает депрессию и стресс, чем чувство облегчения.

Любимый прием мужчин-манипуляторов – роль жертвы. Никогда ни в чем не виноватые, причина всех их бед – другие люди.

Помогая другим, ожидают в ответ того же. Если своего не получают, устраивают скандал или долго держат обиду, не объясняя причин ее возникновения.

Мужчина-абьюзер может манипулировать людьми своим статусом или положением в обществе. Утверждает, что без него они будут никем и ничего не добьются в жизни. Его цель – получить признание своего величия перед другими.

Любят создавать эмоциональную дыру. Если у них нет настроения, то оно должно отсутствовать у всех окружающих. Провоцирует у спутницы чувство ответственности за свое настроение.

Основной инструмент для манипулирования женщинами – комплименты. И лучше, если они озвучиваются часто и в большом количестве. Наивные девушки не сразу понимают, что так их провоцируют к подчинению. Часто такие комплименты лицемерны.

Женские приемы

Женщинами-манипуляторами часто являются феминистки, жёны, девушки. Им несложно научиться манипулировать, если это нужно для достижения личных целей.

Любимый прием – соблазнение, которое постепенно переходит в симуляцию путаницы. Бизнес-леди могут использовать обман через умолчание и ложную вину.

Жёны применяют технику роли жертвы. Свои недостатки прикрывают усталостью после работы или сидением с ребенком. Любят надавить на мужа, критикуя его зарплату или выполнение обязанностей по дому. Постоянно жалуются, ноют. Обычно настроены пессимистично, что плохо сказывается на семейной жизни и отношениях между партнерами.

Манипуляция человеком со стороны женщин имеет другие особенности.

Могут давить интеллектом, употребляют непонятные партнеру термины, фразеологизмы, слова. Чувствуют гордость от подобной победы.
Когда мужчина ошибается, начинают сравнивать его со своим бывшим партнером. Так они пытаются вызвать чувство обиды.
Отмена. Девушка резко и без предупреждений исчезает из жизни парня. Игнорирует его звонки, сообщения. Способна на измену. Возвращается из-за чувства скуки или жалости. Такой прием используют девушки-абьюзеры.

Девушки в качестве манипуляции используют слезы, симуляцию беспомощности, глупости. Могут прибегнуть к отстранению, если нужно срочно добиться какой-то цели. Демонстрируют полное равнодушие к человеку.

Некоторые манипулируют интимной близостью, т. е. отлучают мужчину от секса с целью получения личностных выгод. Специально побуждают инстинкты, но чтобы их удовлетворить, он должен сделать определенные действия.

Женщины считают, что правильно управлять партнером можно с помощью похвалы. У него повышается самооценка, появляются гордость и желание сделать всё ради любимой. И чем чаще будут озвучиваться комплименты, тем более весомые поступки будет делать мужчина.

Детские приемы

Маленькие дети (до 2 лет) не склонны к манипуляции людьми. Такое свойство появляется ближе к 3 годам. Основные инструменты манипулирования – слезы, крик, истерика, которые часто активируются в публичных местах.

10 основных детских манипуляций:

«У меня болит животик (ручка, ножка)»;
«Еще немного поиграю и приду»;
«А вот мама (папа) мне разрешает»;
«Прости, я больше так никогда не буду»;
«Это сделал не я»;
«Это он виноват»;
«Купи мне эту игрушку, я буду послушным»;
«А моему другу родители купили эту вещь»;
«Ты самая лучшая»;
«Я уйду, т. к. меня не любят в этой семье».

Но главное в таких манипуляциях – не сказанные слова, а эмоции, которые проявляются в процессе их произнесения. В такой ситуации важно поведение родителей. Когда ребенок громко плачет из-за отказа в покупке игрушки, его нужно успокоить и объяснить, почему сейчас это сделать невозможно. Если он сравнивает маму и папу с другими родителями, лучше проигнорировать эти слова и не проявлять эмоций.

Престидижитации на работе

Манипуляции людьми начинаются на этапе принятия на работу. Начальник требует от подчиненных слишком много. Редко доволен работой, всегда находит, к чему придраться. Штрафы, оскорбления, публичные обвинения – частые явления.

Но есть и те, кто вызывают чувство доверия хорошим отношением к подчиненным. Но постепенно делают из них жертв.

Существует и другой способ. Начальник делает вид, что знаком с человеком давно. Складываются дружеские, доверительные отношения, что является идеальным моментом для нападения на сотрудника-жертву.

Примеры манипуляций, которые направлены на вызов чувства страха:

«Если не сделаешь задание до завтра, оплату за него не получишь»;
«Еще раз сделаешь такую ошибку – уволю»;
«Из-за тебя наша команда не получила повышение»;
«На тебе лежит ответственность за судьбу всей группы сотрудников»;
«Ты же знаешь, как я к тебе отношусь, поэтому не подведи» и т. д.

Работник также способен манипулировать. Свои действия направляет на руководителя и коллег.

С руководителем применяется техника «роль жертвы», особенно во время опозданий. Человек обвиняет в случившемся пробки на дорогах, поломку лифта в офисе, общественный транспорт и т. д. Главное – доказать, что в этом нет его вины.

Бывает, что сотрудник жалуется на жизнь, пытаясь вызвать у начальника чувство жалости. Мотивы разные: желание получить повышение в должности, увеличить з/п, построить доверительные отношения, улучшить свою самооценку.

Иногда коллеги, которые завидуют успешному сотруднику, делают ему многократные замечания, критикуют, заставляют почувствовать себя ничтожеством. Цель – устранить конкурента или понизить его желание продвигаться по карьерной лестнице.

Управление в воспитании

Родители манипулируют ребенком с раннего детства. Примеры подобных требований приведены ниже. Обычно просят:

рассказать стих за конфету;
подружиться с другим ребенком, чтобы порадовать маму и папу;
спокойно сидеть на приеме у врача, чтобы после получить желаемую игрушку.

Позже от ребенка требуют рассказывать только правду. Если он этого не сделает, его накажут или применят физическую силу. Основное наказание – домашний арест или лишение карманных денег.

Школьников просят учиться на отлично, чтобы не огорчать родителей. Происходит постоянное давление на ребенка. Его шантажируют разными способами: роль жертвы, роль слуги, отмазки, ложная вина, агрессивный гнев. Главное – заставить школьника хорошо учиться.

Воздействие в СМИ

СМИ – самый популярный массовый манипулятор. Активно используют отвлечение внимания, чтобы не дать людям узнать о важных политических, экономических, социальных проблемах в стране. Реализуется с помощью информирования о малозначительных событиях.

Некоторые СМИ любят сначала создать проблему, а потом дать её решение. Такой прием используют маркетологи при выводе на рынок нового, уникального продукта, чтобы создать на него спрос.

Другие способы манипулирования представлены ниже.

Постепенное применение. Обычно политические события происходят последовательно. Начинается всё с минимального вмешательства государства в предпринимательство, потом наступает приватизация, неуверенность, нестабильность, массовая безработица и всеобщий бунт. Если бы это произошло разом, то случилась бы революция.
Отсрочка исполнения. То, чем часто занимаются и чиновники. Цель: добиться признания, согласия населения, чтобы прийти к власти. В итоге обещания исполняются редко, иногда отрицаются.
Употребление уменьшительно-ласкательных слов. В СМИ любят обращаться к читателю или зрителю как к маленькому ребенку. Особенно если речь идет о пропаганде.
Упор на эмоции, а не на размышления. СМИ пытаются заблокировать способность людей к рациональному анализу и критическому осмыслению происходящего. Проще управлять сознанием людей, которые ни о чем не думают и ничего не знают, а действуют на эмоциях.
Дезинформация. Часто используют, чтобы не рассказывать людям правду. Народу говорят то, что он готов принять или хочет услышать.
Усиление чувства собственной вины. Человека уверяют, что все беды в стране – последствия его негативных действий. Доказывают, что он не может развиваться и жить лучше из-за нехватки умственных способностей. Вместо мотивирования людей на развитие страны, СМИ занимаются уничтожением самооценки.
Побуждение граждан к выражению чувств посредством негатива. Людям показывают, что быть грубым, агрессивным, невоспитанным, необразованным – это круто и модно.

Самым действенным СМИ является телевидение. Рекламные ролики, развлекательные телепередачи, программы об обычной жизни жителей страны, новости – основные каналы воздействия. Среди пенсионеров до сих пор популярными остаются печатные издания – журналы и газеты.

Защита от навязчивого руководства

Искусство манипулирования многогранно, но его можно изучить. Это и есть первый шаг к избавлению от влияния манипулятора или абьюзера. Помогут книги по психологии:

Николя Геген «Психология манипуляции и подчинения»;
Дейл Карнеги «Как завоёвывать друзей и оказывать влияние на людей»;
В. Шлахтер, С. Хольнов «Искусство доминировать»;
В. Шейнов «Искусство управлять людьми»;
Бертон Кейт, Реди Ромилла «НЛП для чайников»;
Т. Гагин, С. Бородина «Разоблачение магии или настольная книга шарлатана»;
В. Адамчик «200 способов успешного манипулирования»;
Фексеус Хенрик «Искусство манипуляции. Как читать мысли других людей и незаметно управлять ими»;
Роберт Левин «Механизмы манипуляции — защита от чужого влияния»;
Зигмунд Фрейд «Психология масс и анализ человеческого «Я».

В этих книгах детально описаны техники манипулирования, приведены конкретные примеры. Они помогут увидеть, как манипуляторы управляют человеком. Это ускорит процесс избавления от негативного воздействия окружающих.

Тем, кто хочет избавиться от навязчивого ежедневного манипулирования, нужно действовать быстрее. Следует обратить внимание на поведение человека: его взгляд, паузы, поощрения, отказы без объяснений, позиции без доказательств.

Проследите, используется ли техника энергетической паузы. Это прием, когда манипулятор публично спрашивает жертву о чем-то личном, зная, что при других людях она не сможет отказаться от ответа. Научитесь игнорировать подобные посылы.

Важно осознать цель манипулирования. Понять, почему человек осуществляет определенное действие в ущерб партнеру, коллеге. После этого чувство вины может исчезнуть, что облегчит жизнь жертвы. Нужно продемонстрировать манипулятору, что его действия бесполезны и больше никак не действуют на человека.

Научитесь говорить абьюзеру «нет». Не поддавайтесь красивым словам, жестам, милому взгляду или нежному голосу.

Можно попробовать отказываться от помощи, если она не нужна. Отказ на первых порах нужно аргументировать, в дальнейшем – нет. Помните, никто перед кем не должен отчитываться (это не касается рабочего отчета).

Чтобы уйти от напора руководителя, нужно лишь четко очертить свои рабочие обязанности. При официальном трудоустройстве они указаны в трудовом договоре.

Заключение

Манипуляция сочетает в себе шантаж, призыв к действию, психологическое давление. Выделяют 8 видов манипуляторов, которые отличаются мотивами, используемыми техниками. Манипуляции часто встречаются в отношениях между партнерами, в воспитании детей, СМИ, на работе между руководителем и коллегами.

urazuma.ru

Как манипулировать людьми? Практические советы :: BusinessMan.ru

Вы когда-нибудь задумывались над тем, почему исполняете чужую прихоть, несмотря на внутренние протесты и собственное нежелание совершать данный поступок? На работе, дома, в компании друзей, во время просмотра телевизора, — повсюду нас окружает манипуляция, овладевая основными навыками которой человек достигает удовлетворения собственных потребностей. Как манипулировать людьми? Достаточно знать несколько определенных точек воздействия, позволяющих вынуждать человека исполнять ту или иную просьбу.

Манипуляция и манипуляторы. Что стоит знать и чего остерегаться

Манипуляция представляет собой различные способы влияния на группу людей или на отдельную личность, провоцирующие изменение поведения, предпочтений в отношении ценностей, а также выполнение определенных задач, просьб, объектом влияния (личностью, на которую было направлено манипулятивное воздействие). Манипулятор — человек (группа людей), желающий осуществить собственные потребности при помощи психологического (эмоционального) воздействия на другую личность.

Большинство людей не замечают, как под влиянием тех или иных факторов исполняют чужую просьбу. При профессиональной манипуляции человек не в силах распознать, что его вынуждают свершить поступок вопреки его ценностям, морали и желаниям, однако, по некоторым признакам, можно выявить то, как люди манипулируют другими людьми. К примеру, неожиданное проявление заботы со стороны незнакомого человека, начальника, родственника и прочих личностей, ранее не проявляющих к индивидууму подобных чувств и эмоций, — это признак начала манипуляции. Сюда же можно отнести детские слезы, истерику, постановку условий («если любишь, то…»), запугивание и вызывание страха, обещание улучшения условий жизни, после приобретения товара (выполнения просьбы).

Нужна ли манипуляция в современном мире

Повседневная жизнь наполнена различными манипулятивными воздействиями. Ежедневно каждый из нас может столкнуться с ними, просто включив телевизор. Реклама, представляемая взору потенциального потребителя, изобилует непрямыми внушениями, вызывающими у незащищенного обывателя желание купить какой-либо товар. А современные телесериалы (российские, зарубежные) и реалити-шоу, содержат в себе некую интригу, заставляющую в следующий раз вновь посмотреть очередной выпуск программы.

Умение манипулировать людьми — целая наука, коей обладают большинство политиков, профессиональных маркетологов и бизнесменов. Как в политике, так и в бизнесе мораль имеет несколько иные границы, нежели в повседневной жизни, что делает манипуляцию незаменимым средством достижения определенных успехов. Стоит заметить, что воздействие такого рода не всегда является отрицательным, в некоторых случаях его применение позволяет достичь цели, поставленной перед группой людей или одним человеком. К примеру, школьник, после нескольких повторений учителем поставленной задачи («открываем учебники», «достаем тетрадь» и прочее) в будущем будет выполнять ее уже на уровне подсознания. Еще один пример — воспитательный процесс. С данной стороны манипуляция может рассматриваться как отрицательное, так и положительное влияние, в зависимости от ценностей и морали семьи.

Психология

Секреты эффективного воздействия на людей помогают раскрыть тайны психологии. Как манипулировать людьми и что для этого нужно? Наука о психической деятельности человека советует держать себя в руках, не показывать настоящие эмоции, развивать харизму и обучиться некоторым актерским навыкам, а так же научиться «читать» людей, — это поможет разработать личную тактику манипулятивного воздействия.

Перед тем как попытаться повлиять на определенного человека, необходимо учитывать его возраст, пол и некоторые психические особенности. Людьми, наиболее подверженными воздействиям извне, согласно статистике, считаются эмоциональные личности, женщины, дети и лица старшего возраста (от 50 лет). Не зря многие мошенники в качестве своих потенциальных жертв используют пенсионеров, молодых мам и детей, — каждый из них имеет рычаги воздействия, именно эта категория является наиболее незащищенной в эмоциональном и психическом плане.

Как научиться манипулировать людьми

Некоторые личности обладают даром манипуляции еще с малых лет, — в детстве большинство из нас делают это неосознанно, со временем либо забывая о подобных навыках, либо развивая и совершенствуя их. Что значит манипулировать человеком? Дословно это означает прямое или косвенное влияние, заставляющее личность действовать по плану манипулятора.

Стоит ли учиться подобному воздействию? Безусловно, да. Техника внедрения в человеческое подсознание позволяет внушать людям то, чего хотите именно вы, при этом не используя ничего, кроме общения. Помимо этого, знание о возможных приемах такого рода защищает от бессознательного подчинения другим индивидуумам. Искусство манипулировать людьми кому-то дается легко, а кому-то достаточно сложно, все зависит от индивидуальных качеств характера потенциального манипулятора.

Слова

Для эффективного внушения необходимо исключить из словарного запаса неопределенность и отрицание. Как манипулировать людьми с помощью слов? Очень просто: достаточно заменить в разговоре с потенциальной жертвой «еще» на «уже», «я» на «мы» или «вы». Также воздействию способствуют правильно поставленные фразы, в которые не входит отрицание (нет, никогда, не) и открытые вопросы («когда мы с вами встретимся?», «как решим этот вопрос»).

Как манипулировать людьми с помощью слов на бумаге, в отчете, в письме? Здесь помогает контекстуальное внушение. За счет правильно расстановленных слов в тексте, человек может неосознанно попасть под влияние другой личности. Как этого добиться? Все просто, большая часть текста должна состоять из обычных фраз, и лишь 10% — из воздействующих словосочетаний. Суть посланий такого рода в том, что выделенные фрагменты текста в подсознании у читающего складываются в некую установку. Например: «Я хочу, чтобы ты работал у нас длительно, плодотворно и эффективно. Работай, естественно, за небольшую плату, тебе никто не предлагает трудиться. Все будет оплачено, согласно нашим тарифам». Главное — при написании послания необходимо учитывать будущего читателя, его предпочтения и особенности личности.

Ложь

Как научиться манипулировать людьми? Психология дает четкий ответ: самый распространенный способ управления чужими эмоциями и действиями — явный обман. Однако раскрытие лжи чревато для манипулятора серьезными последствиями, начиная от родительской порки (если это ребенок), драки и заканчивая проблемами на работе, в бизнесе, политике.

Повторение — мать учения

Как манипулировать людьми? Наверняка каждый может вспомнить своего преподавателя, по нескольку раз повторяющего одну и ту же фразу, благодаря чему она прочно «засела» в памяти. Манипуляция при помощи повторения простых истин является излюбленным маркетинговым ходом всех рекламщиков.

Забота и внимание

Как манипулировать людьми? Психология мягкого поведения — залог успеха. Проявите к человеку максимум заботы и внимания. Данный способ особенно актуален в семейных отношениях, однако его активно применяют и в других видах взаимосвязи. Когда жертва расслабится и будет готова отблагодарить, в этот момент необходимо попросить ее об ответной услуге. Манипуляция в виде внимания и заботы, даже при раскрытии воздействия, не принесет негативных последствий, так как сам манипулятор уже удовлетворил потребности жертвы.

Шантаж и запугивание

Как манипулировать людьми? Психология агрессивного поведения — вам в помощь. Желаете потерять нормальные отношения с коллегами и близкими людьми? Тогда можете смело его использовать. Суть метода в том, что манипулятор воздействует на жертву при помощи угрозы или шантажа, то есть, воздействуя на определенные психологические рычаги. К примеру, начальник желает как можно быстрее получить отчет, и высказывает подчиненному: «Если бумаги не будут готовы до конца рабочего дня, то я тебя уволю/лишу премии/не пущу в отпуск». Стоит заметить, что шантаж — это один из наиболее действенных методов.

Взятка, подкуп, соблазнение

В зависимости от ситуации и участников манипуляции метод может быть как законным, так и не законным. Соблазнение чаще используется людьми, состоящими в дружеских или любовных отношениях. Благодаря методу можно заставить человека выполнить требуемое поручение (желание) без каких-либо потерь и негативных последствий для обеих сторон.

Гнев

Для применения данного способа манипуляции на деле необходимо в совершенстве владеть тактическим гневом. То есть нужно правильно выказывать гнев, даже не испытывая его при этом, а также уметь «заражать» им жертву, провоцировать ее на эмоции.

Молчание и чувство вины

Прибегнув к молчанию во время диалога, вы показываете, как расстроены. Это провоцирует развитие чувства вины у жертвы, человеку хочется узнать, почему вы молчите, что именно вас расстроило. После нескольких вопросов объекта манипуляции, обращенных к вам, можно высказать свое желание, но только мягким, слегка обиженным тоном. Манипуляторы используют чувство вины во время различных споров, припоминая оппоненту о его прошлых проступках, тем самым вызывая желание исправить прошлую сложившуюся ситуацию, выполнив их просьбу.

Любовь

Как манипулировать людьми из самого близкого окружения? Использовать их чувства по отношению к себе. В основном манипулятивное воздействие выглядит так: «Если любишь, то сделай это». Данный метод эффективен только для использования близких людей в своих интересах, на чувствах коллег или посторонних личностях он не сработает.

Обещание

Пообещав человеку что-либо взамен, вы можете рассчитывать на его расположение. Однако обещание срабатывает только на эмоциональных и доверчивых личностях, на людях с логическим мышлением должный эффект наблюдаться не будет.

Интрига

Неоконченный разговор, как и неоконченное действие в популярном сериале, интригует и вызывает желание подробнее разузнать о том, что хотел сказать собеседник. Как правильно манипулировать людьми? Используйте небольшую недосказанность — это позволит вам заинтриговать жертву манипуляции, и в будущем заставить выполнить ваше поручение.

Тщеславие

Срабатывает на чрезмерно эгоистичных личностях. Эго человека просто не способно принять тот факт, что кто-то сильнее, лучше, умнее, чем он, или наоборот, лесть в свою сторону принимается как должное. Воздействие простое, нужно только правильно построить фразу. К примеру: «Вы прекрасно справляетесь со своей работой, я думаю, вы и с моим заданием прекрасно справитесь»; «Скорее всего, вы не сможете сегодня поработать на 2 часа дольше, чем обычно».

Жалость

Вызывая чувство жалости у жертвы, вы подталкиваете ее на неосознанное подчинение и удовлетворение ваших потребностей. Попробуйте показать, как вам плохо сейчас, что именно сегодня вам нужна помощь и поддержка. Однако следует быть осторожным: перебор в провоцировании сожаления может сделать манипуляцию явной.

Слезы — оружие детей и женщин

Если объект вашего воздействия мужчина, а вы — женщина, то слезы — это прекрасный способ манипуляции, ведь давно известен факт, что большинство представителей сильного пола не переносят женских слез. Запомните, не стоит устраивать истерик и скандалов, просто покажите, что если жертва не выполнит то, что от нее требуется, вам будет очень горько. Задумчивый, полный боли и тоски взгляд поможет добиться желаемого.

Нет определенного универсального способа воздействия на человека, манипуляторы могут применять несколько методов одновременно, что значительно усложняет раскрытие манипулятивного влияния. Хорошо подготовленная морально, психологически, информационно и эмоционально личность в состоянии быстро выявить попытку повлиять на ее убеждения, а также предотвратить возможное давление со стороны манипулятора.

Работа

Рабочий процесс, вне зависимости от места, времени и участников, требует определенных навыков и умений общения. Достижение поставленной цели — главная задача любого коллектива. На работе не обойтись без манипуляции, если вы желаете занять должность повыше, или получить внеочередной отпуск, а также заставить своих коллег работать более продуктивно.

Как манипулировать людьми на работе? Для манипулятивных воздействий в данной жизненной сфере можно воспользоваться следующими советами:

Не пытайтесь заговорить с начальником о желаемом отпуске (повышении и прочем) в начале трудового дня, так как в это время человек только начинает психологически настраиваться на рабочую деятельность, и ваши вопросы могут быть восприняты как «красная тряпка для быка». Лучшее время для разговора — перерыв на обед или конец рабочего дня.
Перед часом «X» старайтесь как можно раньше приходить на работу и позже уходить домой, выполняйте все необходимые требования начальства.
Для воздействия на коллег можно использовать принцип «ты мне — я тебе». Предложите своим напарникам посильную помощь в чем-либо, и попутно, как бы невзначай, попросите о помощи в решении вашей проблемы.
Разговор должен вестись в сугубо деловом стиле, без яркой эмоциональной окраски. Дабы ваши слова возымели желаемое действие, необходимо быть в меру сдержанным и одновременно позитивным.
Проявляйте уважение к коллегам и начальству. Как психологически манипулировать человеком? Признать его превосходство. Даже если ваш начальник или коллега неудачник, вы просто должны подчеркнуть его преуспеваемость в чем-либо — это расположит к вам потенциальную жертву манипулятивного влияния.

Основные рычаги воздействия

Каждый индивидуум обладает теми или иными рычагами, лишь немного нажав на которые манипулятор получает желаемое. Как научиться манипулировать людьми? Выявить их самые слабые места. В зависимости от типа личности человека, рода деятельности и его жизненных предпочтений определяются следующие эффективные рычаги воздействия:

Семья.
Чувства и эмоции.
Материальное благосостояние.
Наличие тайн (измена, обман близких людей).
Положение в обществе.
Здоровье.
Ценности.

Подверглись ли вы манипуляции, как понять? Манипулировать человеком — что можно делать, а что нельзя

Людям, попавшим под чужое влияние, необходимо соблюдать спокойствие, изначально не показывать свою осведомленность в данном вопросе. Если вы подверглись манипуляции, то внимательно проследите за вашим манипулятором, узнайте, что именно он от вас хочет получить. Ситуации могут быть абсолютно разными, но противодействие всегда одно — спокойным голосом объясните человеку, что вы не желаете выполнять его требования. Если он воспользуется каким-либо рычагом давления, попробуйте воздействовать на него таким же образом.

Если вы решили стать манипулятором, то не стоит наседать на потенциальную жертву. Как можно манипулировать людьми? Только положительно, отрицательное воздействие может привести к непредсказуемым последствиям. К примеру, вам необходимо заставить ребенка бросить курить, и вы, после гневной тирады о вреде никотина и табачной зависимости, изрекаете ему родительское «еще раз попадешься, сесть на одно место не сможешь/ отобью губы/ заставлю съесть сигарету» и прочее. Ребенок, вместо того чтобы перестать курить, начинает испытывать еще более сильную тягу к запретному, в его голове запечатляется факт того, что курение — прерогатива взрослых. Здесь необходим спокойный диалог: «Держи сигарету, давай посидим, покурим, вот только пловцом тебе, увы, не стать. Дыхание от курения сильно страдает». Естественно, у ребенка в подсознании сразу отпечатается, что сигарета — это плохо, и тогда манипуляция сработает правильно.

Как защитить себя

Далеко немногие могут похвастать стойкостью к чужому влиянию, особенно это касается воздействия детей на родителей. Маленькие манипуляторы прекрасно знают обо всех слабых местах мамы, папы и других родственников. Но одно дело, когда собственный ребенок заставляет выполнять свои требования, а другое — когда посторонний или близкий взрослый человек начинает оказывать на вас манипулятивное воздействие.

Чувство вины. Свести к минимуму возможность возникновения манипулирования на основе чувства вины можно, приняв за правило в семье (дружеском окружении) забывать обиды и чужие провинности.
Гнев. Эмоциональное воздействие, основанное на гневе и негативных эмоциях, можно пресечь при помощи рационального, спокойного поведения, или полного игнорирования манипулятора. При любой его попытке вызвать вас на эмоции, просто игнорируйте человека. Самое худшее — это пойти у него на поводу, и среагировать на негатив.
Молчание. Огорченный молчун будет пытаться заставить вас первым извиниться и заговорить. Главное — сохраняйте спокойствие и не начинайте с ним диалог самостоятельно, дождитесь, когда манипулятор сам изъявит инициативу. В разговоре используйте ровный, доброжелательный тон голоса, дружелюбно и вежливо разъясните человеку свою точку зрения.
Любовь, привязанность. Если вы заметили, что ваши чувства откровенно эксплуатируют, то лучше отношения вовсе прекратить, так как любовь не может являться предметом манипуляции. Данное утверждение не касается семейных отношений между родителями и детьми.
Обещание, доверие. При столкновении с манипулятором, обещающим вам богатство, здоровье и успех, прежде чем принять решение, взвесьте все за и против. Доверяйте фактам и собственному опыту — это обезопасит вас от воздействий манипулятора.
Влияние на эго. Как только вас начали провоцировать на поступок, расходящийся с вашими принципами и желаниями, подумайте, а действительно ли предлагаемое действие может быть осуществимо, и нужно ли вам это.
Информационный мусор. При попытке манипулятора выставить личное убеждение за устоявшийся факт, постарайтесь проверить поданную им информацию. Никогда не воспринимайте новости с той эмоциональной окраской, с которой они подаются, анализируйте и разбирайте их «по полочкам».

businessman.ru

Искусство манипуляции — Психология человека

Ловкость ума, хитрость — это не что иное, как умение манипулировать разными смыслами, таящимися в одном и том же слове, играть противоречивыми свойствами и значениями предметов и событий.

Арон Исаакович Белкин

В этой жизни иногда можно встретить очень искусных манипуляторов, которые умеют так затуманивать людям голову, что остается только поражаться их мастерству. И невольно возникает желание разобраться в том, как именно они это делают – как манипулируют окружающими людьми и добиваются в этом деле большого успеха. А успех в этом деле, скажу я вам, дорогого стоит. История показывает нам, что в этом мире выживает самый хитрый, который благодаря своей хитрости оказывается гибче, приспособленнее, ловчее, адекватнее и в целом сильнее других. Но хитрыми люди не рождаются – они такими становятся. И если вам, уважаемые читатели, также, как и мне, интересно узнать о том, как именно они такими становятся и в чем заключается искусство манипуляции, свойственное хитрым людям, то советую вам внимательно прочитать эту статью. В ней я поделюсь с вами своими знаниями и соображениями на этот счет.

Начнем с того, что все мы когда-нибудь подвергались и продолжаем периодически подвергаться воздействию чей-нибудь манипуляции. Это весьма распространенное явление в нашей жизни. И пусть не все манипуляции мы видим и понимаем, но какие-то из них мы все-таки разгадываем, поэтому имеем представление о том, что это такое. А сложного тут ничего нет. Манипуляция [психологическая манипуляция] – это скрытое психологическое воздействие на человека с целью побудить его к каким-то действиям, либо заставить его отказаться от них. Другими словами – это не прямая и не явная команда человеку, а скрытая. И именно в ее скрытности заключается ее сила. Искусство манипуляции начинается с искусства скрывать свои истинные намерения и команды. Скажем честно, это не всегда просто сделать, особенно когда имеешь дело с умными людьми. Но поскольку мы живем в очень сложноустроенном мире, в котором часто трудно отделить истину от лжи, то при желании замаскировать можно что угодно, любые намерения и цели, и кого угодно таким образом можно сбить с толку. То есть, манипулировать можно любым человеком. И любую информацию можно замаскировать.

Давайте теперь подумаем, как это можно сделать – как замаскировать истину. Поскольку я давно занимаюсь изучением таких важных вещей, как манипуляция и мышление, то могу сказать, что все начинается с понимания того, как мыслит человек. А человек обычно мыслит шаблонами – его мозг часто сам дорисовывает картину происходящего, вместо того, что изучать ситуацию так, словно она абсолютно ему не знакома, как это делают, к примеру, настоящие ученые или очень хорошие сыщики. И поскольку человек любит мыслить шаблонно, потому что это очень легко, то его мозг начинает обманывать сам себя. Он начинает видеть в своей голове такие картины, которые ему проще видеть, а не такие, какие существуют в реальности. Допустим, если мы видим, как какой-то человек от кого-то убегает, то сразу можем предположить несколько вариантов того, почему он это делает. Мы не знаем, что в действительности происходит, но предполагаем тот или иной вариант. Так ведь обычно происходит, верно? А если кто-нибудь даст нам подсказку, например, крикнув: “Держите вора!”, то мы сразу же решим для себя, что это вор, который что-то украл и поэтому убегаем, и возможно поможем его задержать. Таким образом, мы отреагируем на возникший шаблон в нашей голове. А ведь убегающий человек может оказаться не вором, а, скажем, жертвой ограбления или что-то типа того, и мы сами того не зная, окажем услугу настоящему преступнику. Мы сделаем это не потому, что нас ввели в заблуждение, это второстепенный фактор, а потому, что мы сами все для себя решим. Мы не будем думать в тот момент, когда предпримем поспешные действия в ответ на информацию из внешнего мира. Мы будем рефлекторно реагировать, практически не задействовав свое настоящее мышление. Так проще и быстрее. Таким образом, скрыть истину можно за тем или иным шаблоном, который достаточно просто вызывать в человеке с помощью определенных подсказок, как в виде слов, так и в виде различных сцен, которые он будет наблюдать. И тогда его ленивый ум заранее все решит – он быстро нарисует в голове человека подходящую картину из прошлого и человек будет реагировать именно на нее, а не на то, что происходит в действительности.

Видите, как на самом деле все просто – нужно просто помогать людям не думать, и они будут воспринимать вашу информацию так, как вам хочется. Лишь бы она совпадала с уже имеющимися у них шаблонами, которые их мозг легко подставит под ту или иную ситуацию, напоминающую ситуации из прошлого или из воображения человека. Искусные манипуляторы скармливают своим жертвам различные шаблоны восприятия тех или иных ситуаций и таким образом помогают им воспринимать реальность, как бы на автомате, совершенно не задумываясь над ней.

А чтобы дать человеку скрытую команду, нужно просто подтолкнуть его к нужной шаблонной ситуации, в которой он привык действовать определенным образом. Для этого манипуляторы создают иллюзию реальности, и жертва на нее реагирует. Это может быть иллюзия страха или иллюзия удовольствия, или любая другая иллюзия, нацененная на инстинктивные реакции человека. Мы ведь знаем самые простые человеческие реакции – от опасности человек бежит, а к удовольствию тянется и так далее. Стоит создать у человека иллюзию какой-то ситуации и дальше он сам себя в нее погрузит и будет вести себя в соответствии с ней. Сколько приемов манипуляции на этом построено, и не счесть. Единственное, что усложняет жизнь манипуляторам – это непредсказуемость поведения некоторых людей. Человек – существо сложное, помимо врожденных инстинктов и рефлексов у него еще существует подсознание, в котором определенным образом наслаивается опыт всей его жизни. Этот опыт заставляет человека вести себя определенным образом в различных ситуациях. И поскольку этот опыт у всех разный, то и ведут себя люди по-разному. Таким образом, разные люди разным образом могут реагировать на страх и прочие возникающие у них чувства. Следовательно, чтобы успешно манипулировать человеком, манипулятору нужно сначала его изучить, чтбы узнать об определенных закономерностях его поведения. В этом тоже заключается искусство манипуляции – в умении читать людей. Когда ты понимаешь, кто перед тобой, ты и соответствующую картину может нарисовать для этого человека, чтобы побудить его к каким-то, нужным тебе действиям, либо наоборот, к бездействию. А манипуляция, к слову, может быть, как во благо, так и во зло, в зависимости от целей манипулятора.

Давайте теперь подумаем, что дают нам [как манипуляторам] скрытые команды, которые мы можем посылать другим людям, какая в них может быть польза. А польза от них большая. Они позволяют нам преодолевать защитные психологические барьеры человека, с помощью которых он критически воспринимает информацию из внешнего мира и может противиться ей. Вы наверняка встречали в своей жизни очень упрямых людей, которые ни за что не станут прислушиваться к чужим советам и рекомендациям, какими бы полезными они ни были и всегда все будут делать по-своему, к каким бы пагубным для них последствиям это не приводило. Не задумывались, почему люди так себя ведут, почему они бывают такими, до абсурда упрямыми? А все дело в их защитном психологическом барьере, который выполняет множество, как полезных, так и вредных функций, в зависимости от способности человека управлять этим барьером. В нас самой природой заложена установка о том, что себе подобным доверять нельзя. А уж если нам в жизни довелось столкнуться с предательством, обманом, агрессией со стороны других людей, то эта установка еще сильнее в нас укореняется. И попробуйте потом сказать человеку, что вы, к примеру, желаете ему добра и хотите помочь, когда до вас ему это говорили множество людей, а потом цинично предавали его. Он вам не поверит. А вот с помощью скрытой команды, с помощью завуалированного послания, можно донести до человека нужную информацию и с ее помощью побудить его к определенным действиям. Например, можно натолкнуть человека на полезную мысль, не озвучивая ему ее, чтобы он думал, что это его, а не ваша мысль. Тогда он ее примет и должным образом отреагирует на нее. Так что, вроде это и манипуляция, но она может быть очень полезной, если у манипулятора благая цель. А искусством тут можно назвать умение подстраиваться под человека и, как я уже сказал выше, создавать для него необходимые иллюзии, которые активируют в его голове определенные шаблоны и запустят адекватную этим шаблонам модель поведения.

Знаете, что самое интересное в нашем мире? То, что в нем реальность порой невозможно отличить от вымысла. И вообще тот мир, в котором мы живем, по большей части вымышленный. Правила, законы, традиции, определяемые нашей культурой – все это придуманные человеком вещи, которые во многом определяют наше поведение, жизненные цели и ценности. И всегда можно придумать что-то новое, во что будут верить люди и в соответствии с чем станут действовать. К примеру, мода – хороший способ побудить людей покупать и использовать определенные вещи. Или можно интерпретировать определенным образом уже придуманное, как, к примеру, это происходит с религией – которую можно трактовать по-разному, что в частности делают многочисленные религиозные секты. Бог один, а религий много. Так что для манипуляций простор большой.

Впрочем, дело не только в нашем вымышленном мире. Хитрость, обман, манипуляции – это во многом и врожденные способности, которые необходимы человеку для выживания. Обратите внимание на природу – сколько в ней хитрости и обмана. В ней даже растения-хищники хитростью заманивают своих жертв, а уж про маскировку и подбрасывание своих яиц в чужие гнезда и говорить нечего. Манипуляция, хитрость и обман – это все свойства приспособительного инстинкта. Выживать живым организмам нужно любыми способами. К тому же, выживает сильнейший, а это и более гибкий, и более приспособленный, и более, скажем так, универсальный организм. Так что к способности манипулировать окружающими нужно относиться с уважением. И развивать в себе этот навык, чтобы не быть в этой жизни на последних ролях. Манипулируя кем-либо, вы играете с реальностью, чтобы добиться желаемого, а не пытаетесь вести себя согласно каким-то условным правилам, которые соблюдаются не всеми людьми и не всегда. Те же законы можно интерпретировать по-разному, в зависимости от ситуации и способности людей их использовать. И как вы знаете, наши человеческие законы и правила – далеко не совершенны. Их всегда можно обойти. И это нужно делать, когда надо. А если говорить про законы природы, то они достаточно многообразны – они могут проявляться множеством способов. Поэтому человеческая хитрость имеет безграничный потенциал, как в условно реальном, так и в очевидно вымышленном мире.

Так вот, как я уже сказал выше, искусство манипуляции заключается в умении создавать виртуальные, воображаемые миры и убеждать окружающих в их реальности. Это основа основ любой манипуляции, любого обмана, любой хитрости. Но для этого необходимо отказаться от представлений об истине, правде, реальности, как от основополагающих вещей. Нужно самому научиться жить в воображаемом мире, чтобы иметь возможность создавать такие миры и внушать окружающим их истинность. Это не сложно сделать, если понять, что каким бы этот мир на самом деле ни был, он все равно будет таким, каким мы его себе представляем. Понимаете, конечная картина этого мира появляется у нас в голове, в нашем мозге. Именно в нем создаются все наши миры, и реальным и виртуальные. А глаза, уши и прочие органы чувств, лишь передают в мозг нервные импульсы, которые он затем преобразует в определенную слаженную, целостную картину реальности, в определенные образы и понятия. На это преобразование сигналов в готовую картину действительности влияют не только раздражители из внешнего мира, но и ранее имеющиеся представления человека об этих сигналах. Это те самые шаблоны, о которых я писал выше. Но поднять эти шаблоны в памяти человека можно разными способами, в том числе и с помощью слов. Совсем необязательно воспроизводить какую-то ситуацию целиком, чтобы убедить человека в ее реальности, достаточно воспроизвести наиболее значимые моменты этой ситуации, а то и вовсе лишь незначительные ее элементы, а дальше мозг человека сам дорисует нужные детали целой картины и поверит в ее существование в настоящем времени. Вот почему слова порой могут восприниматься человеком так же серьезно, как и сама ситуация. Поэтому то, что мы видим, слышим и чувствуем, для нас не менее, а то и более важно, чем само видимое, слышимое и ощущаемое. То есть, реальность и представление о ней – для людей равнозначны. На этом построена магия убеждения, которая просто позволяет людям видеть, слышать и чувствовать то, что маг – специалист по внушению им внушает. Вы видите солнце, а маг объясняет вам, что именно вы видите – что оно [солнце] означает, какой в нем смысл, какие в нем заключены силы, откуда оно взялось, как оно влияет на нашу жизнь и так далее и тому подобное. То есть, он рисует в вашей голове картину реальности. Он наделяет наблюдаемый вами образ смыслом. А манипуляцией здесь будет любое скрытое послание к человеку, призывающее его к действию.

В этом заключается не просто искусство манипуляции – это, можно сказать, секрет манипуляции, его основа. Объяснение людям того, что они воспринимают с помощью своих органов чувств – это очень, очень важный момент в этом вопросе. Научитесь наделять нужным вам смыслом различные вещи и явления в этой жизни и внушать его людям, и вы обретете власть над ними. Большинству людей в большинстве ситуаций по большинству вопросов нужны объяснения. Они хотят понимать, что они видят, слышат, чувствуют. Они даже хотят понимать то, что они знают. Мы все в этом нуждаемся, просто многим из нас нужны чужие объяснения, а не свои собственные домыслы. И вот эта потребность людей во внешнем источнике объяснений – делает их очень уязвимыми перед наиболее изощренными манипуляциями. Я называю такой способ влияния на людей магией, потому что он подразумевает создание образов и понятий в голове человека из воздуха. И надо сказать, что в современном мире такой магии полно. Возьмем, к примеру, уже упомянутую мною моду – разве вас кто-нибудь спрашивает о том, что вы считаете модным, а что нет? Вам просто внушают, что такие-то вещи стали модными в этом сезоне и вы начинаете их соответствующим образом ценить, даже если они выглядят ужасно. Мода создает виртуальную [воображаемую] реальность и убеждает окружающих в том, что эта реальность важнее той реальности, которую они сами видят или сами пытаются объяснить. А учитывая то, что большинство людей внушаемы, становится очевидным, что им можно внушить все что угодно.

Мир очень сложен и одновременно очень прост. Сложен он сам по себе, а прост потому, что мы можем иметь его достаточно упрощенную модель в своей голове. Как когда-то сказал Ньютон: «Природа чрезвычайно проста и гармонична сама по себе». И с точки зрения некоторых физических законов это действительно так. Но тут надо уточнить, что природа может быть проста лишь в нашем понимании некоторых ее законов, которые мы можем определенным образом сформулировать. Но в действительности природа бесконечно сложна – ее невозможно изучить полностью и окончательно познать. А значит возможности манипуляций, как способа сотворения многочисленных воображаемых миров – безграничны. Вы можете придумывать что угодно и засовывать это в какую угодно упаковку – хоть в религиозную, хоть в научную, хоть в житейскую, вариантов масса. Главное – внушить людям реальность виртуальности, наделив соответствующим смыслом то, что есть и/или то, чего нет. Этим и занимаются все те люди и организации, которые стремятся подчинить себе других людей без помощи насилия и без всякого сотрудничества. Это, надо заметить, великое искусство – придумывать людям мир, в котором они живут и убеждать их в его реальности.

В мире существует множество различных центров, где специалисты разного уровня работают над изощренными способами манипуляции людьми. Они это делают точно также, как ученые разных профилей работают над новыми видами оружия. Ведь манипуляции – это тоже оружие, причем очень сильное. Можно строить ракеты, танки, самолеты, военные корабли, но все это высокотехнологичное “железо” обретает смысл только благодаря человеку, а точнее тому, что у него в голове. А манипуляции как раз на это и направлены. Они могут управлять человеком, который в свою очередь управляет оружием, железом. Да и вообще у манипуляций могут быть разные цели – экономические, политические, идеологические, прочие. Это способ побудить людей к нужным действиям. Можно силой заставить людей что-то сделать, можно их чем-то подкупить, заинтересовать, чтобы они ради какой-то выгоды что-то для тебя сделали, а можно с помощью скрытного воздействия [манипуляций] вынудить их что-то для тебя сделать. Тогда не потребуется не насилие, не подкуп.

Так что хотим мы того или нет, но всегда найдутся люди, которые захотят влезть к нам в голову, чтобы через нее повлиять на наше поведение. И если некоторые из них, например, добросовестные психологи, делают это для того, чтобы помочь людям избавиться от каких-то проблем, то другие – я их называю людьми-хищниками, делают это исключительно ради своих корыстных интересов. Так было и так будет всегда. Пока природа человека такова, какова она есть, он будет искать выгоду самыми разными способами, в том числе и такими, которые причиняют вред и страдания другим людям. А манипуляции – это лишь один из инструментов воздействия на людей, который может взять на вооружение любой желающий.

psichel.ru

Манипулирование людьми — Психология человека

Кто умеет манипулировать мнением недовольных, определяет судьбу человечества.

Вильгельм Швебель

Манипуляция сознанием — Психология человека

Дейл Карнеги

Нужно ли манипулировать людьми? — Психология человека

Как научиться манипулировать людьми

Зачем нужно манипулирование в жизни

Основные приемы манипулирования

Ситуации, когда необходимо манипулирование

Как научиться манипулировать людьми

что это, как манипулировать (управлять) людьми, психология

Причины влияния

Виды манипуляторов

4 манипулятивные системы

Способы управления

По Брейкеру

По Саймону

Мужские приемы

Женские приемы

Детские приемы

Престидижитации на работе

Управление в воспитании

Воздействие в СМИ

Защита от навязчивого руководства

Заключение

Как манипулировать людьми? Практические советы :: BusinessMan.ru

Манипуляция и манипуляторы. Что стоит знать и чего остерегаться

Нужна ли манипуляция в современном мире

Психология

Как научиться манипулировать людьми

Слова

Ложь

Повторение — мать учения

Забота и внимание

Шантаж и запугивание

Взятка, подкуп, соблазнение

Гнев

Молчание и чувство вины

Любовь

Обещание

Интрига

Тщеславие

Жалость

Слезы — оружие детей и женщин

Работа

Основные рычаги воздействия

Подверглись ли вы манипуляции, как понять? Манипулировать человеком — что можно делать, а что нельзя

Как защитить себя

Искусство манипуляции — Психология человека

Арон Исаакович Белкин

Добавить комментарий Отменить ответ

Рубрики