Основы манипуляции людьми: Манипуляция людьми — Психология человека

Содержание

Манипуляция людьми — Психология человека

К каждому подбирать отмычку. В том искусство управлять людьми.
Балтасар Грасиан-и-Моралес

Манипуляция людьми – это скрытое управление ими. И этим скрытым управлением с разной степенью успешности занимаются все, но не все об этом знают, потому что часто делают это неосознанно. Если вы внимательно присмотритесь к поведению людей, то заметите, что они очень часто говорят не то, что думают и разными способами скрывают свои истинные намерения. А это и есть самая простая форма манипуляции, при которой человек мешает другим людям прочесть себя как открытую книгу и вводит их таким образом в заблуждение. И я думаю, что вы согласитесь со мной в том, что вести себя подобным образом жизненно необходимо. Ведь если мы будем слишком простыми и слишком открытыми, то мы окажемся незащищенными перед другими людьми и нас легко можно будет использовать. А уж про необходимость побуждать других людей к каким-либо действиям путем косвенных команд и говорить нечего. Ведь мало кто любит подчиняться напрямую – ко всем требуется особый подход. И манипуляция позволяет этот особый подход найти. В этой статье, друзья, я расскажу вам о манипуляции людьми такие вещи, которые, на мой взгляд, должен знать каждый человек, чтобы успешно взаимодействовать с другими людьми.

Для начала давайте признаем, что манипулировать людьми всегда было выгодным занятием. Думаю, глупо это отрицать. Нам может не нравиться, когда кто-то манипулирует нами и это понятно, но многие из нас точно не откажутся от возможности побудить других людей к определенным действиям, воспользовавшись для этого различными приемами манипуляции. Почему? Потому что благодаря именно манипуляциям часто удается подняться на высокий уровень в социальной пирамиде или просто добиться от других людей желаемой реакции. Мы живем в мире высокой конкуренции, в которой порой все средства хороши для победы, для достижения успеха. А манипуляция – это самое лучшее средство для борьбы с другими людьми, для конкуренции, для соперничества и на войны. Ведь в этом мире выживает и побеждает не сильнейший [если говорить о физической силе], а тот, кто окажется хитрее, гибче, приспособленнее остальных. Это сила в широком ее смысле. Хитрые люди используют физическую и интеллектуальную силу других в своих целях, поэтому они всегда в выигрыше. А действовать прямолинейно и прибегать к насилию для достижения своих целей – часто невыгодно. Потому что такой примитивной, грубой, грязной силе люди всегда будут сопротивляться. И к тому же она исчерпаема – стоит вам только немного расслабиться и вас тут же растерзают. Выгоднее скрытно управлять людьми, чтобы никто вам не сопротивлялся, и вы не выглядели агрессором, врагом, а выглядели другом. И манипуляции позволяют это делать.

Отношение к манипуляциям

Несмотря на очевидную полезность и даже нужность манипуляций, а также повсеместное использование их всеми людьми – отношение к ним в обществе неоднозначно. Некоторые люди негативно относятся к манипуляциям, считая их чем-то грязным и аморальным, не достойным сильных и порядочных людей. Это абсолютно несоответствующее законам нашей жизни мнение. Во-первых, у манипуляций есть всего две альтернативы – это открытое и честное сотрудничество и насилие. Честно и открыто сотрудничать, то есть, на взаимовыгодных условиях, многие люди как правило не любят. И не всегда у них это получается делать. Если есть возможность действовать с большей выгодой для себя, но меньшей для другого – они ею пользуются.

Ну а что касается насилия, то не мне вам говорить, как часто оно встречается в нашей жизни. Достаточно сказать, что люди на протяжении всей своей истории воевали – уничтожая друг друга миллионами. Такая вот у них природа враждебная. Так что люди всегда друг с другом соперничали, враждовали, конкурировали, пользуясь для этого самыми разными методами. Ну а теперь подумайте, что лучше – манипулировать друг другом или друг друга убивать, подавлять, притеснять? Возможно, вы согласитесь со мной в том, что манипулирование в данном случае меньшее из зол. А во-вторых, мы должны понимать, что жизнь устроена таким образом, что в ней всегда нужно бороться. Борьба – это нерушимый закон жизни. И иногда для того, чтобы успешно бороться с другими – приходится прибегать к самым разным средствам, лучшим из которым, по моему глубокому убеждению, является именно манипуляция. Выживает хитрейший. И успеха в жизни тоже добиваются преимущественно хитрые люди. Поэтому как же в этой жизни без манипуляций. Без них человек станет узколобым и прямолинейным, а следовательно, и неэффективным.

А негативное отношение к манипуляциям объясняется тем, что никому не хочется, чтобы другие люди были в чем-то сильнее его. Мы боимся чужой силы. А поскольку умение манипулировать людьми дает человеку огромную силу, то естественно – это не вызывает восторга у тех, кто не уверен в себе и не хочет, чтобы им постоянно манипулировали. Людям проще осудить что-то, чего они боятся, чем понять это и тем более изучить. Поэтому к таким авторам, как тот же Никколо Макиавелли и его книге «Государь» многие люди относятся негативно. Только это ничего не меняет – манипуляции никуда не исчезнут, как бы мы к ним не относились.

Как люди манипулируют друг другом?

Способов манипуляции людьми много. Точнее, много приемов манипуляции, которые сводятся к скрытому психологическому воздействию на человека. А скрытое психологическое воздействие – это комплекс мер [слова, действия, образы], благодаря которым у человека вызываются определенные чувства и мысли. Мысли формируют представление человека о действительности, а чувства вызывают эмоции, а эмоции побуждают человека к действиям. Манипулировать людьми можно преимущественно через мысли или преимущественно через чувства. Для этого нужно только просчитать причинно-следственную связь между определенной мыслью, чувством, вызванной им эмоцией и тем действием, к которому по задумке манипулятора эти мысли и чувства должны привести. В процессе манипуляции мы в любом случае воздействуем и на мысли, и на чувства людей, просто основной упор мы можем делать на что-то одно. К примеру, чтобы манипулировать людьми через чувство страха – нужно так их напугать, чтобы они захотели предпринять какое-то действие для избавления от этого страха.

Например, людей можно побудить купить лекарство от якобы опасной болезни, которой они могут болеть. Достаточно рассказать очень страшную историю об этой болезни, делая упор не столько на логику [разум], сколько на чувства [эмоции]. То есть, прямой команды людям – купите лекарство, мы не даем. Мы сначала пугаем их, рассказом о страшной болезни, а затем устанавливаем в их голове связь между этим страхом и лекарством, как средством избавления от данной болезни, а значит и от страха. Люди обязательно воспользуются этим лекарством, чтобы не столько от болезни себя защитить, сколько от страха перед ней. В этом смысл манипуляции – все делается скрытно – людей нужно подталкивать к нужным действиям. Ну и если вы присмотритесь к нашей жизни, то увидите такое подталкивание повсюду, потому что манипуляция людьми – это одна из основ современной цивилизации.

Важно понимать, что в большинстве ситуаций люди сами сделают то, что вы хотите, поэтому их не нужно заставлять, упрашивать – нужно просто найти правильный стимул для них и аккуратно им его подсунуть. Вызовите у человека такую эмоцию, которая побудит его к необходимым действиям. Или, натолкните человека на такие мысли, которые вызовут у него определенные эмоции и те в свою очередь подтолкнут его к нужным вам действиям. Мысли – это план действий, а чувства и эмоции – это энергия, которая позволяет эти действия совершить. Такова технология манипуляций. Но если говорить о манипулятивных конструкциях [приемах], то их может быть огромное множество, и они могут быть как довольно простыми, так и очень сложными – многоходовыми комбинациями. В сложных манипулятивных конструкциях просчитываются вероятные реакции объекта, то есть, жертвы манипуляции, на те или иные внешние команды [раздражители], которые подаются последовательно. Команды, разумеется, являются скрытыми – никто никому прямо не говорит, что делать, просто на жертву оказывается определенное воздействие [слова, действия, образы], после которого она совершает нужное манипулятору действие. Проще говоря – на жертву, или еще можно сказать – на объект, оказывается такое информационное воздействие, после которого она делает то, что нужно манипулятору.

Тут как в принципе домино – под действием какого-либо фактора, который влияет на первый элемент в цепи, по всей цепочке [цепная реакция] распространяется определенное явление с заведомо известным результатом. Чем цепочка длиннее – тем сложнее манипулятивная конструкция, то есть, тем сложнее прием манипуляции.

В принципе, не так важно знать слишком много приемов манипуляции, достаточно изучить несколько десятков приемов, лучше сотню, чтобы понять их общий смысл. И потом вы уже сами сможете придумывать такие приемы, адаптируя их под конкретные задачи и конкретных людей. Ведь для успешной манипуляции людьми важно уметь подбирать правильные приемы под конкретных людей и конкретные ситуации, а не пытаться использовать их все подряд вслепую, в расчете на то, что какой-нибудь из них сработает. Тут важен точный расчет – вы должны знать, как поведет себя большинство людей или конкретный человек, в той ситуации, которую вы для них специально смоделируете. Давайте рассмотрим простой пример. Вот представьте себе ситуацию – вы идете по улице и вдруг замечаете на дороге денежную купюру крупного достоинства. Какова вероятность того, что вы ее поднимите? Довольно высокая, согласитесь. Особенно, если вы человек не богатый и лишние деньги вам не помешают. Так вот вы, скорее всего, подымите эту купюру – это именно та реакция, которую от вас можно ожидать. Теперь представьте себе, что через несколько шагов вы обнаруживаете еще одну купюру, тоже высокого достоинства, затем еще и еще. Вы обязательно придете возбужденное состояние и пойдете по этой денежной дорожке туда, куда она вас поведет, поднимая одну купюру крупного достоинства за другой. Как вы думаете – куда можно завести человека таким образом? Да куда угодно, поверьте. Мы с коллегами проводили такой эксперимент, и он показал, что даже таким вот, примитивнейшим образом, человека можно вести в нужном направлении, воздействуя на его чувство жадности. А ведь деньги могут быть поддельными, а завести с их помощью человека можно куда угодно.

Это, конечно, очень простой прием манипуляции. Я привел вам его для того, чтобы показать, что вероятную реакцию большинства людей можно с высокой степенью вероятности предсказать и использовать ее в своих целях. Нужно просто понимать, как устроен человек. Любая манипуляция рассчитана на вероятную реакцию человека и чем выше эта вероятность, тем, естественно, эффективнее прием манипуляции. Эффективная манипуляция людьми – это ювелирная работа.

Обратите внимание на то, как часто многие люди в своей жизни поступают предсказуемым образом. Это довольно часто случается, согласитесь. Вы наверняка много раз были свидетелями таких ситуаций, когда человек делал то, что вы от него ожидали. Наверняка вы даже неоднократно использовали эту предсказуемость в своих целях. Единственное, что вы скорее всего не делаете – это не превращаете свои знания и наблюдения в систему, чтобы потом осознанно пользоваться предсказуемостью других людей, давая им те или иные скрытые команды, после которых они совершат нужные вам действия.

А вот профессиональные манипуляторы это делают – они более расчетливо подходят к этому делу, поэтому им часто удается добиваться от людей нужных действий.

Задача манипуляций

Если оценивать манипуляции с точки зрения их практичности и эффективности, то можно сказать, что равных им методов достижения самых разных целей, нет. Никакая агрессия и никакая открытость и честность не обеспечат вам такого успеха, как манипуляции. Поэтому задача манипуляций – это добиться от людей желаемых действий, не прибегая при этом к насилию и не надеясь на их честность и порядочность. Современная экономика построена именно на этом принципе. Без манипуляций не удалось бы создать общество потребления, потому что не побуждаемые с их помощью к покупкам люди не стали бы так активно приобретать те вещи и те услуги, которые им часто абсолютно не нужны. А без этого экономика бы остановилась. Точнее, она бы приобрела совсем другую форму, возможно, такую, какой она была во времена рабства. Ведь надо же как-то побуждать людей к труду – либо с помощью кнута, либо с помощью пряника.

Можно сказать, что современная эксплуатация одних людей другими людьми практически полностью основана на манипуляциях. От явного рабства мы пришли к замаскированному рабству, которое, судя по отношению большинства людей к своей жизни полностью их устраивает. Так что можно сказать, что манипуляция, как способ управления людьми – это благо для нас. Оно лучше, чем насилие. А сотрудничать на взаимовыгодных условиях всегда и везде люди пока не научились. Разумеется, благо это относительное, так как в некоторых случаях оно применяется для причинения вреда другим людям, а иногда манипуляции и вовсе неуместны. Скажем, в нормальной семье, я считаю, манипуляций должно быть минимум. Потому что если члены семьи манипулируют друг другом постоянно, то это уже не семья. Вообще, не стоит забывать, что манипуляция – это не только инструмент, но и оружие, которое в отдельных случаях способно причинить колоссальный ущерб огромному числу людей. И тот, кто этим оружием владеет, должен осознавать свою ответственность. Правда, многие манипуляторы этого не делают – они манипулируют другими людьми и не думают о последствиях. Поэтому и нужно учиться противостоять их манипуляциям. Об этом речь пойдет ниже.

Как противостоять манипуляциям

Противостоять манипуляциям можно разными способами – можно противопоставить им агрессию, можно начать разоблачать манипуляторов и пытаться заставить их быть честными, можно избегать их, закрывшись от всего мира. Но на мой взгляд, самый лучший способ противостоять этому мастерству – это самому им овладеть. Все равно ведь без манипуляций мы не сможем обойтись, как не крути. Никогда люди не будут кристально честными друг с другом, никогда не будут до предела порядочными, потому что для этого просто нужно изменить природу человека, что невозможно сделать, во всяком случае пока. А вот освоить в совершенстве то, что сопровождало нас на протяжении всей нашей истории – это самое мудрое решение.

Сложно ли научиться манипулировать людьми? Вы знаете, друзья, довести до совершенства такой навык, которым вы и так в своей жизни пользуетесь время от времени, намного легче, чем, скажем, пытаться изменить свою и уж тем более чужую натуру, хотя многие пытаются это делать. Вот, к примеру, выйдет женщина замуж и пытается изменить своего мужа, чтобы сделать его таким, каким он должен быть с ее точки зрения. И что? Это часто заканчивается тем, что мужчина от нее уходит – вот что. В итоге, это энергозатратное и часто абсолютно неэффективное стремление кого-то изменить, часто абсолютно бессмысленно и ни к чему не приводит. Но люди-то этим делом занимаются, не думая о том, насколько оно сложное. Вообще, в семье между людьми должны быть доверительные и открытые отношения, но уж если так получилось, что один из супругов не хочет жить по-человечески, тот же муж, то куда легче и выгоднее научиться им манипулировать, а не пытаться его изменить. Так что люди занимаются делами и посложнее, чем манипуляции. И при этом – ни к чему не приходят. Это для сравнения. При этом, учась манипулировать людьми – вы обязательно этому научитесь рано или поздно. Так что, нет – научиться манипулировать людьми не сложно, нужно просто учиться этому. Вообще научиться можно всему, в том числе и манипулированию людьми. Цель только нужно перед собой соответствующую поставить, а не просто проявить интерес к данной теме. Тогда, как минимум, вы сможете защититься от многих манипуляций, а как максимум, сами научитесь манипулировать другими, в том числе и теми, кто будет пытаться манипулировать вами. Давайте тут скажем так: кто с манипуляциями к вам придет – тот от них и пострадает.

В заключении добавлю, что какой бы не была сегодня наша жизнь, борьба в ней идет постоянно. И поэтому все, что делает человека сильнее и помогает ему побеждать в этой борьбе – необходимо развивать. Ведь от того, насколько успешно вы будете бороться, конкурировать, соперничать и когда потребуется – враждовать с другими людьми, будет зависеть качество вашей жизни и сама жизнь. Слабые люди, как вы знаете, природой отсеиваются, а сильные [хитрые, гибкие и приспособленные] выживают и добиваются успеха. Взаимовыгодное сотрудничество между людьми тоже, разумеется, допустимо, но на такое сотрудничество можно надеяться, но никак не рассчитывать на него. Ведь сильные люди не особо-то спешат договариваться со слабыми – они просто диктуют им свою волю. А если вы хотите, чтобы с вами считались – становитесь сильными. Для этого учитесь манипулировать людьми, чтобы вам всегда было что противопоставить тем из них, кто не захочет сотрудничать с вами на взаимовыгодных условиях.

Манипуляция людьми – это такая игра, в которую люди играли всегда, стремясь использовать друг друга и получить друг над другом преимущество. В эту игру играют все, так как всем нам нужно удовлетворять свои потребности и реализовывать свои желания, в том числе и с помощью или за счет других людей. Поэтому мы должны уметь эффективно с ними взаимодействовать, используя для этого подходящие методы. Манипуляция другими людьми – это один из наиболее распространенных и самых эффективных методов достижения человеком своих целей с помощью других людей. Осваивайте это мастерство, и оно гарантированно сделает вас сильнее.

Статья опубликована: 12.01.2012. Последнее обновление: 08. 03.2020

7 простых и 7 сложных приёмов манипуляции сознанием. Какие из них используют на вас? | Карьера и бизнес | Деньги

Простые

1. Манипуляция чувством вины или обиды

Использование обиды или чувства вины — один из самых верных приемов манипуляции близким человеком. Образ несчастной жертвы часто дает своему носителю «дивиденды» в виде негласных полномочий и репараций. Бывает, что человек живет в роли жертвы годами и уже свыкся с этим, однако у окружающих он уже не вызывает сочувствия и желания помочь, а, наоборот, провоцирует на раздражение и даже агрессию. Потому что на самом деле, как ни странно это звучит, именно жертва оказывается всегда на вершине пирамиды в семейной системе. Такой человек влияет на других с помощью их чувства вины. Со временем люди, вовлеченные в эту игру, начинают прямо или полуосознанно понимать эту манипуляцию и реагировать на нее агрессией.

Противоядие: Лучше всего выработать в семье правило забывать обиды. И не припоминать друг другу прошлые грехи во время семейных ссор. Ни к чему хорошему это все равно не приведет. Если партнер чем-то вас обидел, то лучше сразу обсудить этот вопрос. Цивилизованно и корректно, не давая оценок ни происходящему, ни партнеру. Прояснить ситуацию и скорректировать правила взаимодействия для снижения вероятности повторения похожей ситуации. Скажем метафорически: обиды записывайте на песке, а радости высекайте в мраморе и граните. Сделайте это нормой для вашей семьи и увидите, насколько легче и счастливее станет ваша жизнь.

2. Манипуляции гневом

Существуют люди, которые выходят из себя, чтобы вынудить вас им поддаться. Это манипуляторы, использующие так называемый тактический гнев.

Противоядие: Самое худшее — пойти на поводу у такого человека. Ведь если его прием сработает, он и в будущем станет поступать так с вами и с другими. Для начала вам потребуется ваша решительность: вы не должны уступать или позволять на себя кричать. Если манипулятор продолжает кричать, уйдите. Продолжайте так себя вести при любых последующих стычках, когда он злится, пока гневливый оппонент не научится вести себя с вами рационально.

В отношении собственного гнева, на который вас так же нередко будут провоцировать, стоит заранее выработать осознанную позицию и правила. Помните, что в гневе вы, может быть, даже сможете произнести свою самую лучшую речь. Но велика вероятность того, что позже вы о ней пожалеете и будете жалеть всю жизнь.

3. Манипуляции молчанием

Люди прибегают к многозначительному молчанию, когда хотят показать, как они расстроены. Иначе, по их мнению, вы подумаете, что проблема неважна для них. Люди, часто прибегающие к молчанию по незначительным поводам, создают неприятную атмосферу, которая может испортить рабочие отношения. Молчание рассчитано на то, чтобы вызвать у вас чувство вины, когда вы поймете, как расстроен этот человек.

Противоядие: Постарайтесь воздержаться от подыгрывания «надутому», потому что если это сработает однажды, молчун будет прибегать к подобному приему постоянно. Но не будьте с ним резки; ведите себя так, как будто все нормально. Подождите, пусть он сам нарушит молчание. Если у вас возникают дискуссии с молчуном, слушайте его с открытой душой. Дружелюбно и разумно объясните ему, на чем основывается ваша точка зрения. Даже если ваш собеседник будет продолжать дуться и после вашего рассказа, вы будете знать, что сделали все возможное. Вы не отступили лишь для того, чтобы избежать молчания, цель которого — заставить вас капитулировать.

4. Манипуляция любовью

«Если любишь, то...» Эта манипуляция рассчитана на близких людей, испытывающих к манипулятору положительное отношение. Страх быть отвергнутым и потерять любовь силен в людях с самого детства. Многие родители неосмотрительно пытались манипулировать своим чадом, приговаривая «Если ты не будешь меня слушать/делать, что я скажу и т. п., то я перестану с тобой общаться/тебя любить/заботиться о тебе и т. д.».

Противоядие: Любовь не предмет торгов, а результат отношения. Замечая эксплуатацию своих чувств, подумайте насколько это вам нужно.

5. Манипуляция надеждой

Блестящие посулы нередко скрывают за собой стремление к сиюминутной выгоде их автора. Сказочные обещания Кота Базилио и Лисы Алисы были продиктованы их желанием заполучить поскорее золотые, звеневшие в кармане у Буратино. Часто подобные «песни» приводят и более осведомленных граждан к закапыванию наличности «на Поле Чудес в Стране Дураков».

Противоядие: Арабская пословица гласит: «Умный надеется на свои дела, а глупый полагается на надежду». Доверяйте фактам, а не мнениям. В принятии решений опирайтесь на реальный опыт, а не на чьи-то истории или предположения.

6. Манипуляция тщеславием

Маленькие крючочки, крепко цепляющие избыточно раздутое эго, могут выглядеть как невинный комментарий. Похвала, используемая в расчете добиться своих целей: «Вы прекрасно составляете отчеты! Наверняка и с тем, который я хочу вам предложить, никто не справится лучше вас!» Или, наоборот, вызов с намеком на некомпетентность: «А слабо?. .», «Ты бы, наверное, не смог...»

Противоядие: Вспомните, планировали ли вы сделать предлагаемое до изложения провокационного предложения? Проверьте соответствие задуманного своим интересам и возможностям.

7. Ирония или сарказм

Манипулятор выбирает изначально ироничный тон, критичные высказывания и замечания, приправленные шутками или провокационными комментариями.

Противоядие: Сделать себя обиженным без собственного участия невозможно. Не верите — попытайтесь обидеться просто так, ни на что конкретное. Если вы не будете поддаваться на провокации манипулятора, осознав или напомнив себе с кем и чем имеете дело, то сможете сохранить ясность мысли, точность формулировок и эмоциональный баланс.

Сложные

1. Смещение акцентов

Манипуляторы сознательно смещают акценты в подаваемом материале, отодвигая на второй план что-то не совсем желательное и подчеркивая необходимое им. Это часто удел средств массовой информации, в большинстве случаев обслуживающих своих хозяев. Примером может служить анекдот эпохи застоя про генсека Брежнева. СМИ комментируют состоявшийся по предложению Джимми Картера забег вокруг Белого дома. Картер и Леонид Ильич бежали наперегонки. Победил в этом забеге из двух участников, конечно же, более молодой и крепкий Картер. Американские СМИ самодовольно пишут: «Наш уважаемый президент находится в прекрасной форме и легко смог прийти первым, а генеральный секретарь Брежнев добрался только последним!» Наши СМИ сдержанно написали: «В состоявшихся соревнованиях в городе Вашингтоне генеральный секретарь ЦК КПСС Леонид Ильич Брежнев пришел к финишу вторым. Президенту США Джимми Картеру осталось лишь довольствоваться своим предпоследним местом».

Противоядие: Проверяйте информацию, не стесняйтесь задавать уточняющие вопросы и выяснять детали.

2. Эмоциональное заражение

Данная технология манипулирования основана на таком свойстве психики человека как эмоциональная заражаемость. Известно, что человек выстраивает определенные защитные барьеры на пути получения нежелательной для него информации. Чтобы обойти подобный барьер (цензуру психики), необходимо направить манипулятивное воздействие на чувства. Таким образом, «зарядив» нужную информацию необходимыми эмоциями, возможно преодолеть барьер разума и вызвать в человеке взрыв страстей, заставив его переживать по поводу услышанного. Далее вступает в действие эффект эмоционального заражения, который получает наибольшее распространение в толпе, где, как известно, порог критичности каждого индивидуума ниже и включаются исторически более древние рефлексы и инстинкты. Подобная техника манипуляции применяется во время ряда реалити-шоу, когда участники говорят на повышенных тонах и демонстрируют порой значительное эмоциональное возбуждение. Это заставляет зрителей неотрывно смотреть за перипетиями демонстрируемых событий, сопереживая главным героям.

На заметку
Выступления некоторых политиков эмоционально заряжены, благодаря чему информация воздействует на чувства слушателей, аудитория «заражается эмоциями», восприятие содержательной стороны речи выступающего становится менее рациональным, критичным и обдуманным. Этим отличались зомбировавшие немецкую нацию речи Гитлера и Геббельса.

Противоядие: Отделяйте зерна от плевел. Следует разделять эмоциональный посыл и содержательный аспект информации. Например, прежде чем совершать покупку под давлением ловкого продавца или рекламы, продумайте, какие цели, желания и прогнозируемые траты у вас были до появления этой ситуации/информации, какие конкретно качества и свойства товара/услуги вас заинтересовали, насколько они вам необходимы в действительности. Если есть возможность отложить принятие решения, лучше рассмотреть вопрос целесообразности позднее, в более спокойном и адекватном эмоциональном состоянии, следуя правилу «утро вечера мудренее».

3. «Психологическое айкидо»

В зависимости от подачи одних и тех же материалов можно добиваться различных, порой противоположных мнений аудитории. То есть какое-то событие можно искусственно «не заметить», а чему-то, наоборот, уделить повышенное внимание. Вот наглядный пример, как это работает:

«Дорогие мама и папа! С тех пор как я уехала в колледж, я была небрежна в написании писем. Сожалею о том, что была невнимательна, и о том, что не писала до сих пор. Я сообщу вам сейчас обо всем, что произошло, но перед тем, как вы продолжите чтение, пожалуйста, сядьте. Вы не будете читать дальше, пока не сядете, хорошо? Ну, сейчас я чувствую себя вполне сносно. Перелом черепа и сотрясение мозга, которые я получила, когда выпрыгнула из окна своего общежития в тот момент, когда оно загорелось вскоре после моего приезда сюда, теперь почти вылечены. Провела две недели в больнице и теперь могу видеть почти нормально. Головные боли бывают только раз в день. К счастью, пожар в общежитии и мой прыжок увидел дежурный оператор газовой станции, расположенной рядом с общежитием. Именно он позвонил в пожарный отдел и вызвал скорую помощь. Кроме того, он навещал меня в больнице и, поскольку мне негде было жить после пожара, он был столь добр, чтобы предложить разделить с ним его комнату.

В действительности это полуподвальная комната, но она довольно мила. Он чудесный парень, мы влюбились друг в друга и собираемся пожениться. Мы пока не назначили точную дату, но свадьба будет до того, как моя беременность станет заметной. Да, мама и папа, я беременна. Я знаю, что вы мечтаете стать дедушкой и бабушкой и что вы радушно примете ребенка и окружите его той же любовью, преданностью и нежной заботой, какими окружали меня в детстве. Причина задержки заключения нашего брака состоит в том, что мой друг подхватил незначительную инфекцию, которая мешает сдать добрачные анализы крови, а я неосторожно заразилась от него. Я уверена, что вы встретите моего друга с распростертыми объятиями. Он добрый, и хотя не очень образованный, но зато трудолюбивый.

Теперь, после того как я сообщила вам, что случилось, хочу вам сказать, что пожара в общежитии не было, у меня не было сотрясения мозга и перелома черепа, я не была в больнице, я не беременна, я не помолвлена, я не инфицирована и у меня нет друга. Однако я получаю низкие баллы по американской истории и плохие оценки по химии и хочу, чтобы вы смотрели на эти оценки с мудростью и снисходительностью.

Ваша любящая дочь Шэрон»

В своей книге «Психология влияния» американский социальный психолог Роберт Чалдини приводит это забавное письмо в качестве примера умелого использования принципа контраста восприятия для оказания влияния на людей и изменения их убеждений. Можете быть уверены, что это прекрасное маленькое орудие влияния, обеспечиваемое принципом контраста, не остается невостребованным. Громадное преимущество принципа заключается не только в том, что он эффективно работает, но также и в том, что его использование практически незаметно неподготовленному человеку.

Противоядие: Учитесь возвращать себя к первоначально выбранной позиции до внедрения в нее внешних влияний. Проверьте, соответствует ли ваша текущая позиция вашим стратегическим принципам и приоритетам. Сравните вашу позицию до и после получения дополнительной внешней информации, изменившей ваше восприятие происходящего. Проанализируйте достоверность, важность и значимость привнесенной извне информации. Соотнесите полученные под влиянием этой информации выводы со своими долгосрочными и предшествующими планами, системами оценок, приоритетов и значимыми отношениями.

4. Команды, скрытые в предложениях и вопросах

Манипулятор скрывает свою команду-установку под видом просьбы. Наглядно это может продемонстрировать одна дзен-буддистская притча:

Беседы дзенского учителя Банкея привлекали не только дзенских учеников, но и людей разных сект и рангов. Его большая аудитория вызвала недовольство священника секты Ничирен, так как последователи секты покидали его, чтобы слушать о Дзен. Эгоцентричный ничиренский священник пришел в храм, вознамерившись поспорить с Банкеем.

— Эй, дзенский учитель! — позвал он. — Подожди минутку. Вся- кий, кто уважает тебя, будет повиноваться твоим словам, но я не уважаю тебя. Можешь ли ты заставить меня повиноваться?

— Подойди ко мне, и я покажу тебе, — сказал Банкей. Священник стал величественно прокладывать себе дорогу через толпу к учителю. Банкей улыбнулся:

— Встань слева от меня.

Священник повиновался.

— Нет, — сказал Банкей, — нам будет удобнее разговаривать, если ты станешь справа от меня. Перейди сюда.

Священник с достоинством перешел направо.

— Видишь, — сказал Банкей, — ты повинуешься мне. Мне кажется, что ты человек тонкий и мягкий. А теперь садись и слушай.

В этой притче из далекого прошлого мы можем наблюдать прямые манипуляции, она подчеркивает лишь характер посылов, стоящих за обычным разговором и предложениями. Но подобное влияние может осуществляться и более скрытыми приемами.

Противоядие: Четко осознавать свои цели и «систему координат». Стоит также постараться выяснить мотивы и интересы собеседника. В последующем будет легче отследить тактику и стратегию их достижения, оформленную в виде конкретных техник.

5. Уход от обсуждения

Подобное манипулятивное действие осуществляется с демонстративным использованием обиды. Например, «...с вами невозможно конструктивно обсуждать серьезные вопросы...», «...ваше поведение делает невозможным продолжение нашей встречи...» или «я готов продолжить это обсуждение, но только после того, как вы приведете в порядок свои нервы...» и т. п.

Срыв обсуждения методом провоцирования конфликта осуществляется с помощью разнообразных приемов выведения оппонента из себя, когда дискуссия превращается в обыкновенную перебранку, совершенно не связанную с первоначальной темой.

На заметку
Для ухода от обсуждения могут использоваться такие уловки как: прерывание, перебивание, повышение тона, демонстративное поведение, показывающие нежелание слушать и неуважение к оппоненту. После их применения делаются высказывания по типу: «...с вами невозможно разговаривать, ведь вы не даете ни одного вразумительного ответа ни на один вопрос», «...с вами невозможно разговаривать, ведь вы не даете возможности высказать не совпадающую с вашей точку зрения. ..» и т. д.

Противоядие: Сохраняйте эмоциональное спокойствие, выдержку и самообладание. Объясните себе, что данная уловка является провокацией агрессора и не сработает, поскольку вы ее уже опознали. Не стоит испытывать гнев по отношению к самому агрессору за то, что он позволил себе подобную несправедливость. Такова его природа.

6. Искусственное смещение спора

В этом случае, приступив к обсуждению какого-либо положения, манипулятор старается не приводить доводы, из которых следует это положение, а предлагает сразу перейти к их опровержению. Таким образом ограничивается возможность для критики позиции манипулятора, а сам спор смещается на аргументацию противоположной стороны. В том случае, если оппонент поддался этому и начинает критиковать выдвинутое положение, приводя различные аргументы, стараются вести спор вокруг этих аргументов, выискивая в них недостатки. Свою систему доказательств манипулятор при этом для обсуждения не предоставляет.

Противоядие: Возвращайте диалог в нужное вам русло. Помните об эффекте «своего поля» в футболе. В коммуникации «свое поле» имеет еще большее значение. Не отдавайте инициативу и возвращайтесь «к себе» и выбранной позиции.

7. Поток вопросов

В случае данного манипулятивного приема объекту задают сразу несколько разных вопросов по одной теме. В дальнейшем действуют в зависимости от его ответа: обвиняют в непонимании сути проблемы или в том, что он не ответил на вопрос полностью, или в стремлении ввести в заблуждение.

Противоядие: Озвучьте, что вы полагаете более целесообразным отвечать на вопросы последовательно, и концентрируйте своими ответами внимание на выбранной вами теме. В случае агрессивного давления игнорируйте последующие вопросы и продолжайте спокойно отвечать на выбранный вами или держите паузу, пока поток вопросов не иссякнет. Возможны варианты активной дискредитации манипулятора. Например, взять листок и начать запись вопросов с комментарием, как в известной комедии: «Нельзя ли помедленнее, я записываю. ..»

AIF.RU благодарит издательство «Питер» за предоставленный отрывок.

 

Смотрите также:

Как манипулируют нашим сознанием: 10 простейших приёмов и техника защиты | Карьера и бизнес | Деньги

Об этом в книге «Безопасное общение, или Как стать неуязвимым!» рассказывают психотерапевты Дмитрий Ковпак и Андрей Каменюкин.

Манипуляции и манипуляторы

Манипуляция — это вид психологического воздействия, которое используется для скрытого внедрения в психику жертвы целей, желаний, намерений, отношений или установок манипулятора, не совпадающих с актуально существующими потребностями жертвы. ... Жертвой манипуляции человек может стать лишь в том случае, если сам выступает как соавтор, соучастник процесса. Манипуляция — это не столько насилие, сколько соблазн, игра на человеческих слабостях и уязвимых местах. Эти слабые места определяются особенностями психики и мировоззрения человека, его системой ценностей и системой отношений.

Нет человека, который не сталкивался бы с проявлением чужого воздействия. Манипулятором может оказаться кто угодно — деловой партнер, начальник, член семьи, телеведущий, политик или даже мы сами.

Ниже мы рассмотрим подробнее наиболее часто встречающиеся типы манипуляций и методы противостояния им, которые назовем противоядиями.

«Нога в дверях»

Этот метод манипулирования часто применяют рыночные торговцы и коммивояжеры. Заключается он в том, что сначала продавец уговаривает не купить, а только «попробовать» или «примерить» свой товар. В этом случае налицо простая, но действенная ловушка для сознания. С одной стороны, нам не предлагают ничего опасного или плохого, за нами вроде бы сохраняется полная свобода любого решения. Но стоит только отведать или надеть предлагаемое, как продавец сразу задает другой лукавый вопрос: «Ну как, понравилось?» Ответить отрицательно на такой вопрос вообще нелегко, а тем более, если вы уже «примерились» к товару и он вам приглянулся. Чаще всего в такой ситуации вы, конечно, отвечаете утвердительно. И тем самым как бы даете невольное согласие на покупку. Ведь хотя речь, казалось бы, идет исключительно о вкусовых ощущениях или внешнем впечатлении, на самом деле за интересом продавца скрывается другой вопрос: «Будете ли покупать?»

Так, например, продавцы пылесосов с давних пор на Западе, а теперь и у нас, часто предлагают бесплатно воспользоваться чисткой ковров в расчете на то, что уж попав в дом хозяев, сумеют их убедить в необходимости покупки именно этого пылесоса. Главное для них — получить очную встречу, а там они уже смогут развернуть свой арсенал «домашних заготовок» разнообразных манипуляций.

Противоядие: Не стоит испытывать неловкости, отказываясь от навязанного предложения. Ваше чувство вины и дискомфорт в данном случае — лишь продукт ложных воззрений и иррациональных установок, на которых умело играют пройдохи. Убрать те струны, на которых играют в данном случае манипуляторы, можно, отказавшись от желания нравиться всем без исключения. Перестаньте стремиться «всегда быть на высоте» — это поможет предотвратить многие проблемы.

Решение здесь и сейчас

Эта техника манипулирования направлена на то, чтобы заставить человека принять решение немедленно. Манипулятор провоцирует и иногда напрямую настаивает на том, что определиться нужно непременно «здесь и сейчас», так как «завтра будет уже поздно». «Хватай мешки, вокзал уходит!» и подобные словесные угрозы формируют требования быстрого и необдуманного принятия решения. Создание суеты и эмоционального напряжения снижает степень осознанности поведения и разумного контроля над ситуацией. Этим пользуется масса аферистов, от вокзальных воришек до участников финансовых пирамид.

Противоядие: Стоит выработать для себя правило «не принимать скоропалительных решений». Вы можете десять раз получить мелкий выигрыш от поспешных решений, но понести гораздо более грандиозные потери от следующего такого же необдуманного. Не зря народная мудрость утверждает, что «утро вечера мудренее». Для того чтобы не «прогореть», следует не решать немедленно, а принять информацию к сведению, отложив решение на время, необходимое для его обдумывания. Торопитесь не спеша.

«Карфаген должен быть разрушен»

Техника повторов — еще один действенный способ манипулировать сознанием людей. Во время Пунических войн — борьбы не на жизнь, а на смерть между Карфагеном и Римом — суровый римский сенатор Катон Старший прославился усвоенной им привычкой. Выступая в римском сенате, о чем бы он ни говорил — о выборах ли в комиссию или о ценах на овощи на римском рынке, — каждую свою речь Катон неизменно заканчивал одной и той же фразой: «А кроме того, я думаю, что Карфаген должен быть разрушен!» У сенатора была цель — приучить слушателей к данной мысли. Такое многократное повторение одной и той же фразы, в конце концов действительно заставило сенаторов привыкнуть к стоящей за ней мысли настолько, что предстоящее разрушение Карфагена стало для них чем-то естественным. Над мудрым старцем сначала посмеивались. Но потом все случилось, как ему хотелось: в результате страшной кровавой борьбы Рим победил, Карфаген был стерт с лица земли, а самое место, где он стоял, распахали римскими плугами.

Противоядие: Отслеживайте оказываемое на вас давление, в том числе и технику повторов. Не давайте количеству перейти в качество, напоминая себе аргументы своей собственной позиции.

Использование малопонятных слов и терминов

Такая уловка, как насыщение речи умными словами и сложными понятиями, может вызвать разные реакции у собеседника. С одной стороны, это создает впечатление значимости обсуждаемой проблемы, весомости приводимых доводов, высокого уровня профессионализма и компетентности говорящего. С другой стороны, использование непонятных, наукообразных терминов может спровоцировать противоположную реакцию оппонента в виде раздражения, отчуждения или ухода в психологическую защиту. Однако эта уловка удается, когда собеседник стесняется переспросить о чем-то или делает вид, что понял, о чем идет речь, и принял приводимые доводы.

Противоядие: Не бойтесь признаться в своей некомпетентности, показать свое незнание. Знать абсолютно все невозможно. Важен не уровень эрудиции, а лишь желание и стремление узнать то, что нужно и полезно. Бездумно запоминать словари — ошибка, подобная разучиванию телефонного справочника. Самый надежный антидот от такого рода манипуляции — отсутствие страха перед разоблачением и уличением в незнании чего-либо.

Пример
В своей известной просьбе «Делай со мной, что хочешь, Братец Лис, только, пожалуйста, не вздумай бросать меня в этот терновый куст!» (в книге Д. Харриса «Сказки дядюшки Римуса») Кролик-манипулятор полагался как раз на достижение обратного эффекта. Конечно, Лис швырнул его именно в тот самый терновый куст, который, как известно, оказался родным домом поднаторевшего в манипуляциях Кролика.

Обратное желание

Эта техника заключается в том, чтобы добиться чего-то, настойчиво выражая желание, обратное тому, чего на самом деле хочется. Дело в том, что акцентирование внимания на крайней желательности исполнения просьбы (например, ее неоднократное повторение) побуждает, наоборот, к отказу ее выполнить. А часто даже провоцирует на действия строго противоположные. Этот антагонизм и используют манипуляторы.

Противоядие: Прежде чем раздражаться от назойливости просящего и решать «сделать все наоборот», постарайтесь задаться вопросом о целях собеседника и истинных мотивах такого поведения.

Использование «мнения масс»

При использовании данного приема осуществляется подбор суждений, высказываний, фраз, создающих впечатление, будто так делают все. Сообщение, например, может начинаться словами: «Все нормальные люди понимают, что...» или «Ни один здравомыслящий человек не станет возражать, что...» и т. п. Посредством «общей платформы» у человека вызывают чувство уверенности в том, что большинство членов определенной социальной общности, с которой он себя идентифицирует или мнение которой значимо для него, принимают подобные ценности, идеи, программы и т.  п.

Противоядие: Замечайте сверхобобщения. Их характеризуют слова-маркеры, такие как все, никто, всюду, нигде, всегда, никогда и тому подобные признаки работы иррациональной установки.

Неуместное переспрашивание или затрудняющие уточнения

При такой манипуляции эффект достигается за счет того, что манипулятор делает вид, будто желает лучше что-то для себя уяснить. Он переспрашивает вас, однако повторяет ваши слова только вначале. Далее манипулятор только частично говорит о том же, привнося в сказанное вами раньше другой смысл. Тем самым он изменяет общее значение сказанного в угоду себе.

Противоядие: Следует быть предельно внимательным, когда оппонент переспрашивает о чем-то, сказанном вами. Всегда вслушивайтесь в то, о чем вам говорят, и, заметив подвох, уточните свои слова и заявления. Причем даже в том случае, когда манипулятор делает вид, что не замечает вашего стремления еще раз прояснить свою позицию и старается перейти на другую тему.

Искусственное безразличие или псевдоневнимательность

Эта техника заключается в том, что манипулятор старается как можно безразличнее воспринимать и собеседника и получаемую информацию. Так он вызывает у оппонента бессознательное стремление во что бы то ни стало постараться убедить манипулятора в своей значимости для него. Манипулятору остается только управлять исходящей от объекта своих манипуляций информацией, получая те факты, которые ранее объект не собирался выкладывать.

Противоядие: Не торопитесь и не бросайте все козыри на стол. Более четко контролируйте свои эмоции и поведение.

Манипуляция страхом

Использование людских страхов — один из самых любимых приемов манипуляторов всех типов и мастей. Очень часто они играют на недостаточной информированности человека. В детстве пугали родители: «Будешь плохо себя вести — заберет дядя милиционер», «Будешь плохо учиться — станешь дворником». Теперь начальство пугает угрозой увольнения, супруг/супруга — угрозой развода, приятели или подруги — потерей отношений. Даже телевизор пугает нас мрачными новостями, а реклама кариозными монстрами, микробами в унитазе и запахом пота.

Противоядие: Выясните, насколько реальна угроза. Уточните для себя степень и вероятность опасности, обратившись к независимым и надежным источникам информации, лучше к нескольким.

Для справки
Пресуппозиция (от лат. prae — впереди, перед и sup positio — подкладывание, заклад) — это не высказанная, но подразумеваемая под высказыванием информация. Это то, что в речи воспринимается как «истинное», не подлежащее обсуждению.

Манипуляция с помощью пресуппозиции

Человеческий мозг устроен таким образом, что он автоматически додумывает информацию, пропущенную в предложении. Партнеры могут предлагать друг другу иллюзию выбора: «Ты дашь мне деньги сейчас или завтра?» Пресуппозиция — «ты все равно дашь мне деньги». «В какой валюте вам удобнее будет заплатить?» Пресуппозиция — «вы будете платить». Другой пример: «Напишите нам, за что вы любите „Галина Бланка“». Любовь к этому бренду заявляется как аксиома. Варианты искусственно сужаются до оценки «за что»? И еще один скромный выбор — писать или не писать. Или, как коварно сформулировал свой вопрос Карлсон: «Ты перестала пить коньяк по утрам?» Ответ «да» или «нет» в одинаковой степени ставит собеседника в неловкое положение. Защищаться же от пресуппозиционных обвинений развернуто может не хватить времени и аргументов. Этот прием нередко используется в «черном» пиаре политтехнологов.

Противоядие: Тактика ухода от этого вида манипуляции похожа на ту, что используют в случае противостояния закрытым вопросам. Заключается она в следующем: не соглашаться с навязанными рамками манипуляции, озвучивать свою версию событий и взгляд на ситуацию.

AIF.RU благодарит издательство «Питер» за предоставленный отрывок.

 

Смотрите также:

можно ли этому научиться, психология общения, речевые техники воздействия, на которые ведется любой мужчина, способы и методы

Автор Конева Елена Владиславовна На чтение 10 мин. Просмотров 144

Желание становиться лидером вполне естественно для любого человека. Если вы желаете разобраться, как манипулировать людьми, значит, вы здравомыслящий человек. Хотите быть сильнее, чтобы решать свои проблемы. Для этого вполне подойдёт использование гибкости, хитрости и обаяния, в особенных случаях приходится прибегать ко лжи и даже коварству.

Все эти манипуляции направлены на то, чтобы была возможность без физического воздействия побудить оппонента выполнить то, что вам требуется. Мы подробно разберем, как воздействовать на людей, чтобы добиться успеха.

Можно ли научиться манипулировать людьми и нужно ли это делать

Когда вы желаете добиться успеха в карьере или личной жизни, крайне важно понимать, как научиться манипулировать людьми. Если действовать такими методами, в конце концов всё же удастся буквально одним взглядом заставлять окружающих считаться с вами, не поддаваться давлению со стороны окружающих, даже с неприятными людьми чувствовать себя комфортно. Это действительно нужно делать для достижения успеха в личной жизни и бизнесе.

Что значит «манипулировать людьми» с помощью общения

С таким видом манипуляций нам регулярно приходится сталкиваться в повседневной жизни. Начиная с общения с коллегами, заканчивая беседами с родными и друзьями. Чтобы разобраться, как не стать его жертвой и самому умело пользоваться такими приемами, важно разобраться, что это значит – «манипулировать людьми».

Манипулирование – эффективный метод воздействия на оппонента с помощью определенных психологических приемов. При общении манипуляцией является определенный способ управления, когда появляется возможность контролировать поведение индивида и особенности его поведения.

В процессе задействованы двое: манипулятор, являющийся субъектом, и адресат его направленного влияния, то есть объект. Уникальность ситуации в том, что последнего не ставят в известность о том, что непосредственно будет производиться в его отношении какое-либо психологическое воздействие. Такое влияние может иметь назидательный и даже пренебрежительный характер.

С подобными прецедентами приходится сталкиваться на всевозможных уровнях: при общении между близкими людьми, спорах с друзьями, в трудовом коллективе. Их могут использовать, чтобы деморализовать оппонента, но в некоторых случаях преследуются созидательные цели.

Решающую роль играет цель, которую преследует манипулятор, а также те приемы, которые он собирается применить.

Что говорит психология

Что значит манипулировать человеком, пытается сформулировать психология. В широком смысле под этим определением понимают любое личностное влияние на окружающего вас человека. Данный термин применяется в нейролингвистическом программировании (НЛП).

Существует понятие в житейском смысле, что такое манипуляция людьми. В данном случае это определение используют к любому принуждению человека принимать невыгодное для него самого решение, часто с помощью обмана. Популярны данные методы при манипулировании людьми в психологии.

Если следовать научной психологии общения с людьми, манипуляция – это скрытое воздействие на индивида, побуждающее его совершать некие действия в нужном для автора манипуляции направлении. Такое понимание распространено среди большого количества специалистов, имеет множество фактических подтверждений.

В данном случае следует выделить несколько важных моментов.

  1. Под манипуляцией понимается исключительно скрытое воздействие, побуждающее человека принять невыгодное ему решение или действовать исключительно в интересах манипулятора.
  2. Подробно рассматривается психология, как манипулировать людьми. Сюда относятся внешне эффективные воздействия, заставляющие оппонента действовать в интересах манипулятора открытым и прямым образом. Если давать определение в более художественном стиле, то можно сказать, что это ловкое действие, позволяющее обыграть партнера.

Практически не обходятся без манипуляций ни одни отношения между мужчинами и женщинами.

Психология манипулирования

Как воздействовать на человека с помощью слов

В психологии советуют, как научиться манипулировать людьми с помощью воздействия словами. Это помогает делать окружающих своими людьми или просто подталкивать к принятию необходимого решения. Вот несколько основных советов, как манипулировать человеком.

  1. Просите об одолжении.
  2. Требуйте больше, чем желаете получить.
  3. Обращайтесь к человеку по имени.
  4. Не забывайте льстить.
  5. «Отражайте» собеседника.
  6. Пользуйтесь усталостью оппонента.
  7. Сделайте предложение, от которого ваш оппонент не сможет отказаться.
  8. Учитесь слушать собеседника.
  9. Повторяйте за собеседником, используя присущие ему обороты речи.
  10. Кивайте, постоянно соглашаясь с тем, что он говорит.

Это хорошие советы, как манипулировать людьми в своих интересах.

Способы и методы

Большинство способов манипуляции людьми базируются на вранье. Контролировать поступки каждого отдельно взятого человека считается одной из первоочередных целей любой страны. Для политиков и управленцев важным становится контролировать массы. Полезно знать приемы манипулирования людьми, как самому их использовать при возникновении необходимости.

  1. Переключение внимания. Это один из ключевых методов контроля масс. Он направлен на то, чтобы не позволить людям иметь доступ к получению важных и разнообразных знаний. В частности, в сфере передовых научных открытий, актуальных и современных течений в философии, психологии, экономики, программировании. Вместо этого информационное пространство заполняется новостями из области жизни звезд, сплетнями, спортивными трансляциями.
  2. Весьма эффективный способ манипулирования людьми – создание неразрешимой на первый взгляд проблемы. После этого власти якобы предлагают действенные методы и эффективные способы их решения. Такой способ называют путем от проблемы к реакции, с последующим решением.
  3. Постепенное применение. Когда требуется протолкнуть какую-нибудь непопулярную меру, следует воздействовать постепенно. Считается, что такими методами были внедрены принципиально новые экономические и социальные условия в конце прошлого века, которые принято называть неолиберализмом.
  4. Отсроченное исполнение. Еще один вариант принять решение, против которого явно выступает большинство. В данной ситуации манипуляция заключается в том, чтобы убедить людей в том, что все это необходимо. Главное добиться от них согласия на то, чтобы решение принято было, но в будущем.
  5. Обращение к окружающим, как к несовершеннолетним, – еще один пример, как манипулировать людьми с помощью слов. На практике человек-манипулятор начинает обращаться с окружающими, используя аргументы и даже интонации, которые обычно применяют при общении с детьми.
  6. Акцент на эмоциональное восприятие, а не на логические умозаключения.
  7. Усиление чувства собственной вины оппонента. Этот способ манипуляции в психологии общения с людьми заключается в том, чтобы убедить оппонента искренне увериться в то, что исключительно он сам виновен во всех произошедших с ним бедах и проблемах. Поняв, что всё происходит исключительно из-за его собственных незначительных умственных возможностей, он становится подвержен влиянию окружающих, которые пытаются на него воздействовать всевозможными методами.
Большинство способов манипулирования основаны на вранье

Примеры приемов манипуляции в своих интересах

Методы манипуляции людьми применяются и в сугубо личных интересах. Вот наиболее популярные из них.

  1. Воздействие на чувство вины или обиды. Считается, что это один из наиболее эффективных способов, как научиться управлять людьми. Оказавшись в образе несчастной жертвы, носитель получает важные дивиденды в виде репараций и негласных полномочий. Когда с подобным приходится сталкиваться в семье, требуется выработать определенные правила и условия забывания обид, договорившись не припоминать о прошлых семейных ссорах. Как только партнер говорит или делает что-то обидное, не следует откладывать решение проблемы в долгий ящик, а незамедлительно обсудить данный вопрос.
  2. Техника манипуляции гневом основана на том, чтобы вынудить оппонента поддаться, оказавшись под воздействием так называемого тактического гнева. Чтобы противостоять подобному методу главное -не идти на поводу. Если данный метод сработает один раз, в будущем человек будет использовать его постоянно, поняв, как стать манипулятором.
  3. Молчание. К многозначительному молчанию многие прибегают, чтобы продемонстрировать свое расстройство. Это демонстрация того, что их проблема намного важнее, чем думают окружающие. Расчет на чувство вины. Важно не подыгрывать такому манипулятору, ждите, пока он сам нарушит молчание. Когда возникнет дискуссия, начните слушать с открытой душой.
  4. Любовь. Когда люди осознают, что такое манипулировать человеком, пробуют манипуляцию любовью. Она направлена на самых близких, которые изначально испытывают к манипулятору доверие. Боязнь лишиться любви живет в каждом человеке буквально с рождения. Данный пример манипуляции людьми часто используют родители, чтобы контролировать поведение своего чада. Любовь – чувство, которым нельзя торговать. Если начинается эксплуатация чувствами, нужно понять, насколько это необходимо.
  5. Надежда. Это еще один вариант, как манипулировать людьми с помощью слов. Метод основан на посулах, за которыми скрывается желание получить сиюминутную выгоду. Чтобы противодействовать этому, нужно доверять только достоверным сведениям.
  6. Ироничное и надменное отношение. Это еще один совет, как правильно манипулировать людьми. Изначально происходит настраивание на саркастический тон, приправляя их провокационными комментариями и шутками.

Разобравшись, что значит манипулировать людьми, человек может добиваться значительных результатов в работе и любви.

Речевые техники воздействия, на которые ведется любой мужчина

Как манипулировать человеком с помощью слов, часто важно для девушек, особенно когда они мечтают воздействовать на представителей сильного пола. Эффективное воздействие зависит от нескольких важных факторов: время, место, настроение.

Существуют эффективные речевые манипуляции, на которые ведётся любой мужчина.

По утверждениям психологов, женщина может влюбить в себя совершенно любого мужчину, используя подобные приёмы.

Вот варианты самых топовых фраз:

  • «Мне ничего не нужно от тебя, кроме твоей любви или внимания». Это поразительный эффект, с помощью которого девушка намекает, что ей нужен молодой

Мощные инструменты для обучения и поддержки принятия клинических решений, объединенные в одну платформу

Регистрация / Вход в систему

1004 x Клинические статьи

, прошедшие рецензирование командой из 50 врачей AMBOSS
Информация и политика AMBOSS Анимация AMBOSS Обновления контента AMBOSS Информационные бюллетени AMBOSSАневризмы брюшной аорты MABdominal US Шаг 2 CSAchalasiaAchilles сухожилия ruptureAcid баз disordersAcne vulgarisAcoustic neuromaAcquired диафрагмального herniasAcromegalyAcromioclavicular сустав injuryActinomycosisAcute abdomenAcute appendicitisAcute bronchitisAcute груди syndromeAcute cholangitisAcute cholecystitisAcute коронарного syndromeAcute обострения хронических обструктивных легочный diseaseAcute сердце failureAcute почек injuryAcute leukemiaAcute конечности ischemiaAcute отит mediaAcute pancreatitisAcute респираторного дистресс syndromeAcute тонзиллит и pharyngitisAcyanotic врожденного сердца defectsAdaptive иммунная systemAdenoid гипертрофия жировой ткани eAdrenal glandAdrenal insufficiencyAfrican trypanosomiasisAge макулярного degenerationAging changesAirway managementAirways и lungsAlcohol связанного с disordersAlcoholic печени diseaseAlopeciaAlport syndromeAlzheimer diseaseAmebiasisAmino acidsAmiodaroneAmyloidosisAmyotrophic боковой sclerosisAnal абсцесс и fistulaAnal cancerAnal fissuresAnaphylaxisAnatomical termsAnatomy иллюстрация quizzesAnemiaAneurysmAngioedemaAnkle fractureAnkylosing spondylitisAnomalies женского полового tractAntepartum hemorrhageAnterior брюшного wallAnthraxAntiadrenergic agentsAntiarrhythmic drugsAnticoagulant reversalAnticonvulsant drugsAntidepressantsAntidiabetic drugsAntiemeticsAntifungalsAntihistaminesAntiphospholipid syndromeAntiplatelet agentsAntipsychoticsAntithyroid drugsAntiviral agentsAnxiety disordersAortic расслоение, аортальная регургитация, стеноз аортального клапана, афтозный стоматит, анализ газов артериальной крови, асбестоз, асцит, аспергиллез, аспления, астма, астроцитома, ателектаз, атеросклероз, атопический де, rmatitisAtrial fibrillationAtrioventricular blockAtrophic gastritisAttention disorderAutoantibodies гиперактивности дефицит disorderAutism спектр в ревматической diseasesAutoimmune пузыри diseasesAutoimmune hepatitisAutonomic нервной systemBack musclesBacteria overviewBacterial gastroenteritisBartholin железа кисту и abscessBasal клеточного carcinomaBasics из embryologyBasics в hematologyBasics из человеческого geneticsBenign костного tumorsBenign груди conditionsBenign опухолей печени и печеночной cystsBenign пароксизмальной позиционного vertigoBenign предстательной железа hyperplasiaBenign кожа lesionsBenign опухолей из endometriumBeta blockersBeta-2 адренергических agonistsBiceps сухожильных tearBiliary cancerBipolar disorderBirth traumasBisphosphonatesBladder экстрофией, аномалии мужского мочеиспускательного канала, а крыловидная penisBlood vesselsBlunt traumaBone scanBone tissueBotulismBowel obstructionBowel surgeryBrain abscessBrain tumorsBreast cancerBronchiectasisBronchiolitisBrucellosisBudd-Киари syndromeBulbar параличом и псевдобульбарный р alsyBurnsCOVID-19 (Versão ет português) COVID-19 (коронавирус болезнь 2019) COVID-19 (вариант ен испанский) кальциевых каналов blockersCandidiasisCarbohydratesCarbon монооксида toxicityCarcinoid tumorCarcinoma артерии penisCardiac catheterizationCardiac glycosidesCardiac myxomaCardiac physiologyCardiomyopathyCardiopulmonary resuscitationCardiovascular examinationCarotid stenosisCarotid-кавернозного fistulaCarpal туннель syndromeCartilageCase 10: Назад painCase 11: Темный стул Случай 12: Боль в груди Случай 13: Боль в груди Случай 14: Боль в груди Случай 15: Хроническая боль в животе Случай 16: Проблемы со сном Случай 17: Забывчивость Случай 18: Кашель Случай 19: Кашель Случай 1: Боль в животе Случай 20: Снижение чувствительности в конечностях Случай 21: Кровавая моча Случай 22: Проблемы с глотанием

НОАМ ХОМСКИ - ТОП-10 СТРАТЕГИЙ МАНИПУЛЯЦИИ СМИ ~ Международная Коалиция

Ноам Хомский, выдающийся американский философ, политический деятель и почетный профессор лингвистики Массачусетского технологического института (MIT), составил список из десяти самых мощных и эффективных стратегий, используемых «хозяевами мира» для установления манипуляции население через СМИ.

Стратегии настолько хорошо проработаны, что даже страны с лучшими образовательными системами поддаются силе и террору этих мафий. В новостях сообщается о многом, но мало что объясняется.


Журналистская тенденция балансировать истории с двумя противоположными взглядами приводит к тенденции «строить истории вокруг противостояния между главными героями и антагонистами» (Ricci 1993: 95). Такие проблемы, как мусор и осадок сточных вод, освещаются, несмотря на их важность, только тогда, когда идет спор по поводу размещения полигона или мусоросжигательного завода, и тогда освещение касается `` гнева и страданий пострадавших граждан или противоречивых заявлений представителей корпораций. , правительственные регулирующие органы и активисты-экологи, а не проблемы и техническая подоплека для них (Gersh 1992: 16).

Работа СМИ - не информировать, а дезинформировать: отвлекать внимание общественности от важных вопросов и изменений, решаемых политической и экономической элитой, с помощью техники наводнения или непрерывного потока отвлекающих факторов и незначительной информации.

Журналисты, которые имеют доступ к высокопоставленным правительственным и корпоративным источникам, должны держать их на своей стороне, не сообщая ничего плохого о них или их организациях. В противном случае они рискуют потерять их как источники информации.В обмен на эту лояльность их источники иногда предоставляют им хорошие истории, утечки и доступ к специальным интервью. Неофициальная информация или утечки создают впечатление журналистских расследований, но часто представляют собой стратегические маневры со стороны тех, кто обладает положением или властью (Ricci 1993: 99). «Это горькая ирония журналистики источников ... то, что самые уважаемые журналисты - как раз и самые раболепные. Потому что, делая себя полезными для сильных мира сего, они получают доступ к «лучшим» источникам »(цит. По: Lee and Solomon 1990: 18).


10 стратегий:

1. Стратегия отвлечения

Первичный элемент социального контроля - это стратегия отвлечения, которая заключается в отвлечении общественного внимания от важных вопросов и изменений, определяемых политической и экономической элитой, с помощью техники наводнения или наводнения постоянных отвлекающих факторов и незначительной информации.

Стратегия отвлечения также необходима для предотвращения общественного интереса к важным знаниям в области науки, экономики, психологии, нейробиологии и кибернетики.

«Сохранение общественного внимания отвлечено от реальных социальных проблем, увлечено вопросами, не имеющими реального значения. Сделайте так, чтобы публика была занята, занята, занята, нет времени думать, вернуться к ферме и другим животным »(цитата из текста« Бесшумное оружие для Тихих войн »).

2. Создавайте проблемы, а затем предлагайте решения

Этот метод также называется «проблема-реакция-решение».

Это создает проблему, «ситуация» вызывает некоторую реакцию в аудитории, так что это основной из шагов, которые вы хотите принять.

Например: позвольте этому разворачиваться и усиливать насилие в городах или организовывать кровавые нападения, чтобы общественность принимала законы и политику безопасности заявителя в ущерб свободе.

Или создать экономический кризис, чтобы принять как необходимое зло отступление от социальных прав и демонтаж общественных услуг.


3. Постепенная стратегия

Принятие до неприемлемой степени, просто применяйте ее постепенно, капельница, в течение последующих лет.

Именно так в 1980-х и 1990-х годах были введены радикально новые социально-экономические условия (неолиберализм):

• минимальное государство
• приватизация
• ненадежность
• гибкость
• массовая безработица
• заработная плата
• не гарантирует достойного доход,

... так много изменений, которые привели бы к революции, если бы они были применены однажды.

4. Стратегия отсрочки

Другой способ принять непопулярное решение - представить его как «болезненное и необходимое», получившее общественное признание, во время подачи заявления в будущем.

Легче принять будущую жертву немедленного убоя.

• Во-первых, потому что усилия не используются немедленно.
• Затем, поскольку общественность, массы, всегда склонны наивно ожидать, что «завтра все станет лучше» и что требуемых жертв можно избежать

Это дает у публики больше времени, чтобы привыкнуть к идее перемен и смиренно принять ее, когда придет время.


5. Открывать публику маленьким ребенком

Большая часть рекламы для широкой публики использует речь, аргументы, людей и особенно детскую интонацию, часто близкую к слабости, как если бы зритель был маленьким ребенком или умственно неполноценный.

Чем сильнее пытаешься обмануть взгляд зрителя, тем больше он принимает инфантилизирующий тон.

Почему?

«Если кто-то обращается к человеку, как если бы он был в возрасте 12 лет или меньше, то из-за внушения он с определенной вероятностью склоняется к тому, что ответ или реакция также лишены критического смысла, как человек 12 лет или моложе.(См. Бесшумное оружие для Тихих войн)

6. Используйте эмоциональную сторону больше, чем отражение

Использование эмоционального аспекта является классической техникой для того, чтобы вызвать короткое замыкание в рациональном анализе и, наконец, в критическом восприятии индивидуальный.

Кроме того, использование эмоционального регистра, чтобы открыть дверь в бессознательное для имплантации или прививки идей, желаний, страхов и тревог, принуждения или побуждения к поведению…

7. Держать публику в неведении и посредственности

Делать общественность неспособен понять технологии и методы, используемые для контроля и порабощения.

«Качество образования, предоставляемого низшим социальным классам, должно быть низким и посредственным, насколько это возможно, чтобы пропасть невежества, которую он намечает среди низших и высших классов, была и остается невозможной для низших классов». (См. Бесшумное оружие для Тихих войн).

8. Поощрять общественность довольствоваться посредственностью

Продвигать общественность к убеждению, что это модно быть глупым, вульгарным и необразованным…

9. Самообвинение Усиление

Позволять отдельным лицам винить свои несчастья из-за недостатка их интеллекта, способностей или их усилий.

Итак, вместо того, чтобы восстать против экономической системы, индивидуум самопроизвольно обесценивает и винит самого себя, что создает депрессию, одним из эффектов которой является подавление ее действия.

А без действий нет революции!


10. Знакомство с людьми лучше, чем они знают себя

За последние 50 лет достижения ускоренной науки привели к растущему разрыву между общественными знаниями и знаниями, которыми владеют и управляют доминирующие элиты.

Благодаря биологии, нейробиологии и прикладной психологии «система» получила глубокое понимание людей, как физически, так и психологически.

Система лучше познакомилась с обычным человеком, чем он сам.

Это означает, что в большинстве случаев система оказывает больший контроль и большую власть над людьми, чем власть отдельных людей над собой.

Ссылки:

Статья Сильвена Тимсита, собранная в Pressenza: «ТОП-10 СТРАТЕГИЙ МАНИПУЛЯЦИИ СМИ.Париж. 21 сентября 2010 г. Статья взята из: http://www.syti.net/Manipulations.html

Silent Weapons for Quiet Wars. Этот документ от мая 1979 года был найден 7 июля 1986 года в копировальном аппарате IBM, купленном на аукционе военной техники. Этот текст из-за халатности или умышленной утечки оказался в распоряжении секретных служб ВМС США. В целях безопасности на документе не стоит подпись организации, откуда он поступил. Но информация и вырезки дат оставили веру в то, что это Бильдербергская группа, «дискуссионный клуб», который знакомится с чрезвычайно могущественными мирами финансов, экономики, политики, вооруженных сил и секретов служб.«Бесшумное оружие для тихих войн» было опубликовано как приложение к книге Уильяма Купера «Созерцай бледную лошадь», Light Technology Publishing, 1991.

Герш, Д. 1992, «Покрытие проблем с твердыми отходами». Редактор и издатель 125 (29 Августа): 15-6.

Ли, М.А., и Н. Соломон 1990. Ненадежные источники: руководство по выявлению предвзятости в средствах массовой информации. Нью-Йорк: Кэрол Паблишинг Груп.

Основы битового манипулирования для программирования на C

  1. Программирование
  2. C
  3. Основы битового манипулирования для программирования на C

Дэн Гукин

Небольшое количество операторов программирования C обеспечивает манипулирование данными на двоичном уровне.Операторов легко игнорировать, но только тогда, когда их истинная сила и полезность не осознаются.

~ и! операторы

Два редко встречающихся бинарных оператора - это ~ (или дополнение до единицы) и! (или нет). В них отсутствует очарование логических побитовых операторов, но им есть место.

Оператор дополнения 1 переворачивает все биты в значении, превращая 1 в 0 и 0 в 1. Например:

 ~ 01010011 = 10101100 

The! Оператор (НЕ) влияет на все значение - все биты.Он изменяет любое ненулевое значение на 0, а значение 0 на 1:

! 01010011 = 00000000
! 00000000 = 00000001 

Ноль и 1 - единственные два возможных результата при использовании побитового! оператор.

И ~ и! операторы унарные операторы - вы просто префикс значения, чтобы получить результаты.

Оператор Имя Тип Действие
и И Побитовое Маскирует биты, сбрасывая некоторые биты на 0 и оставляя остальные
в покое
| ИЛИ Побитовое Устанавливает биты, изменяя определенные биты с 0 на 1
^ XOR Побитовое Изменяет биты на 0, когда они совпадают; в противном случае - 1
~ Дополнение до 1 Одинарный меняет местами все биты
~ НЕ Одинарный Изменяет ненулевые значения на 0; 0 значений, до 1
Функция binbin ()

Два оператора объясняют, что происходит в функции binbin (), заставляя ее преобразовывать значения в двоичную строку:

 bin [x] = n & 0x80? '1': '0';
n << = 1; 

Первый оператор выполняет маску И со значением n.Все, кроме самого левого бита номера, отбрасываются. Если этот бит установлен, что делает его ИСТИННЫМ условием, символ 1 сохраняется в массиве; в противном случае сохраняется символ 0.

Значение выражается как 0x80, в шестнадцатеричной системе счисления, что-то вроде сокращения для двоичного. Шестнадцатеричное значение 0x80 равно 10000000 двоичному разряду, что является маской AND. Если значение равно 16 битам вместо 8, вместо него используется 0x8000, что создает 16-битную двоичную маску.

Второй оператор сдвигает биты в значении n на одну ступень влево.По мере вращения цикла, прорабатывая значение n, другой бит в значении смещается в крайнее левое положение. Этот бит оценивается, и двоичная строка строится путем вставки символа «1» или «0».

Об авторе книги

Дэн Гукин написал оригинальную книгу Для чайников в 1991 году. Сейчас, когда напечатано более 11 миллионов экземпляров, многие его книги переведены на 32 языка.