Позиционировал себя как: Недопустимое название — Викисловарь

Недавно он назвал «глупой» поддержку бывшим президентом Бараком Обамой исторического договора о контроле над вооружениями, который поддержали как республиканцы. и демократические администрации.

Он добился того, что немногие смогли сделать внутри администрации: построил прямую линию связи с Трампом. Его предшественник Рекс Тиллерсон вместе с другими членами кабинета министров и высокопоставленными чиновниками в конечном итоге вступил в конфликт с Трампом, вызвав его гнев, часто в твитах. Но Помпео выжил, не столкнувшись с серьезной публичной ссорой.

В результате иностранные правительства посчитали, что Помпео услышал Трампа.

«Когда вы путешествуете по миру и встречаетесь с лидерами, или когда вы разговариваете с ними по телефону, они должны знать, что у вас есть отношения с президентом, что означает, что вы на самом деле говорите от его имени», Об этом Помпео заявил в недавнем интервью Bloomberg.

Поклонники Помпео и даже некоторые из его критиков говорят, что он направил Трампа в более конструктивном направлении.

Майкл Стил, бывший председатель Республиканской партии, который является откровенным критиком Трампа, сказал, что без Помпео Трамп мог нанести больший ущерб интересам Америки в мире.

«Если вы посмотрите на результаты по сравнению с тем, какими они могли быть, я отчасти рад, что Майк Помпео был там. Я думаю, что люди не замечают этого», — сказал Стил, участник MSNBC.

Утрата рядовых

Карьерные дипломаты сначала почувствовали облегчение после прибытия Помпео, поскольку он отказался от непопулярных инициатив Тиллерсона по реорганизации Государственного департамента и поднял ряд опытных офицеров дипломатической службы на руководящие должности.

Но затем последовало расследование по делу об импичменте на Украине, когда Трамп и его сторонники раскритиковали дипломатов, которые отказались содействовать попыткам раскопать компромат на Джо Байдена и его сына Хантера.

Помпео решил не бросать вызов Трампу, и сотрудники Госдепартамента были шокированы, когда Мари «Маша» Йованович, опытный дипломат, была внезапно отстранена от должности посла в Украине.

«Это было очень тревожно для людей в Госдепартаменте, потому что Машу уважают и любят», — сказал бывший высокопоставленный дипломат США.

Удар по Помпео, Майкл МакКинли, профессиональный дипломат, который был его старшим советником, подал в отставку в гневе из-за обращения с Йованович и другими коллегами. После украинского эпизода Помпео потерял доверие многих рядовых.

Закладывая основу для 2024 года

По мере того, как срок полномочий Трампа подходит к концу, большинство высокопоставленных фигур, но не Помпео, остаются в тени.Он опубликовал целый ряд политических решений и твитов, изображая себя историческим государственным секретарем и верным слугой президента.

В этом месяце Помпео отменил десятилетия двухпартийной политики и снял ограничения на контакты правительства с Тайванем, проигнорировал призывы организаций по оказанию гуманитарной помощи и назвал силы хуситов в Йемене террористами, объявил Кубу государством-спонсором терроризма и заявил, не представив доказательств, что Иран стал «базой» для Аль-Каиды.

Быстрые заявления создадут некоторые проблемы для администрации Байдена, поскольку они явно идут вразрез с планами команды Байдена. Однако агрессивная политика, скорее всего, понравится избирателям-республиканцам, в том числе сторонникам Трампа кубинских американцев.

Недавние шаги Помпео «не только нацелены на то, чтобы затруднить работу Байдена в дипломатическом плане, но и на то, чтобы он мог обратиться к своим основным избирателям и заявить:« Я заступился за вас, в отличие от того другого парня », — сказала Лора Кеннеди. посол в отставке, проработавший 40 лет на дипломатической службе.

Санкции как оружие выбора

Помпео утверждает, что Америка при Трампе давила отпор противникам и режимам-изгоям, противостояла Китаю по торговым и другим вопросам и вышла из международных организаций или многосторонних соглашений, которые больше не служили интересам страны. . Критики говорят, что администрация Трампа оттолкнула союзников, ослабила мягкую силу Америки и сблизилась с диктаторами.

Санкции стали излюбленным дипломатическим оружием Помпео и администрации Трампа. Но санкции против Венесуэлы не смогли свергнуть режим Мадуро в Каракасе. Международные санкции помогли подтолкнуть Северную Корею за стол переговоров, но переговоры быстро провалились. Ядерный и ракетный арсенал Пхеньяна продолжал расти с тех пор, как Трамп вступил в должность.

Волна санкций против Ирана, в центре внимания которой Помпео, нанесла серьезный экономический ущерб, но режим остается у власти, продолжает поддерживать своих доверенных лиц на Ближнем Востоке и теперь приближается к получению ядерного оружия.

«Под руководством заместителя госсекретаря Помпео США добились исторических достижений», — сказал Госдепартамент, сославшись на список политики, включая признание Израиля несколькими арабскими правительствами.

Помпео и администрация Трампа действительно добились подлинного дипломатического прорыва на Ближнем Востоке, когда Объединенные Арабские Эмираты и несколько других арабских стран впервые нормализовали отношения с Израилем. Хотя инициативами руководил Джаред Кушнер, Госдепартамент утверждает, что кампания «максимального давления» Ирана помогла арабским странам сделать шаг вперед.

Размытие границ

Путешествие Помпео по стране, его партизанские бомбардировки и встречи с донорами Республиканской партии и евангелической аудиторией вызвали вопросы о том, использовал ли он свой офис для продвижения своей политической карьеры.

Помпео также устраивал щедрые обеды в роскошном зале Мэдисон в Государственном департаменте, как сообщает NBC News, куда были приглашены доноры-республиканцы, а также депутаты Республиканской партии и судьи Верховного суда.

Восприятие того, что он стирает грань между законным государственным бизнесом и политической деятельностью, вызвало запросы из Конгресса, Управления специального советника и генерального инспектора Госдепартамента.

Помпео рекомендовал Трампу уволить генерального инспектора Стива Линика, который начал несколько расследований в отношении него. Это решение побудило законодателей-демократов начать собственное расследование смещения Линика; Председатель комитета Палаты представителей по иностранным делам Грегори Микс, штат Нью-Йорк, заявил, что расследование будет продолжено. Помпео утверждает, что этот шаг не был ответным.

В своих отношениях со СМИ Помпео, казалось, подражал Трампу, набрасываясь на СМИ как на левую клику, намеревающуюся очернить Трампа.Он назвал вопросы журналистов на пресс-конференциях «безумными», «смехотворными» и «откровенно нелепыми» и предпочитал давать интервью средствам массовой информации, известным своими правыми взглядами.

Острые отношения Помпео со СМИ могут хорошо сыграть с избирателями-республиканцами, если он решит баллотироваться от Республиканской партии через четыре года. На данный момент он отказался говорить о том, что он планирует делать после того, как его время в Foggy Bottom подходит к концу, но он призывает своих подписчиков в Twitter оставаться в курсе.

«Служить вашим государственным секретарем было честью всей жизни», — написал он в пятницу. «Ты можешь продолжать следить за мной @mikepompeo».

ДеСантис из Флориды позиционирует себя как наследник Трампа в Белом доме

Рон ДеСантис не стал бы губернатором Флориды без Дональда Трампа.

Поддержка тогдашним президентом в 2018 году превратила молодого конгрессмена в беглого победителя республиканских праймериз, в которых участвовал гораздо более опытный фаворит истеблишмента Адам Патнэм.Не прошло и трех лет, как многие в партии считают ДеСантиса человеком, наиболее подходящим для продолжения наследия Трампа как своего национального знаменосца в 2024 году. Репутация ДеСантиса была в начале кризиса коронавируса. Его высмеивали и подозревали за то, что он отказался от мандатов по маскам и вновь открыл бизнес. Его подход неблагоприятно сравнивали с другими губернаторами от обеих партий, в том числе с теперь уже находящимся в боевых условиях демократическим губернатором.Эндрю Куомо из Нью-Йорка. Популярность ДеСантиса во Флориде упала.

Но во Флориде с начала пандемии было зарегистрировано меньше случаев коронавируса и смертей на душу населения, чем во многих штатах, в том числе во многих штатах, в которых были введены более ограничительные меры. И число опросов ДеСантиса растет за год до его переизбрания. В прошлом месяце опрос Mason-Dixon Polling & Strategy показал, что его рейтинг одобрения работы составляет 53 процента.

«Я думаю, что он самый вероятный фаворит на пост следующего президента», если Трамп снова не баллотируется, — сказал Джо Грутерс, сенатор штата Флорида и председатель Республиканской партии штата.

Такие заявления нельзя сбрасывать со счетов как ограниченность в государстве, где два других республиканца — сенатор Марко Рубио и Рик Скотт — лелеют амбиции Белого дома. На национальном уровне картина также обнадеживает DeSantis.

На конференции консервативных политических действий в прошлом месяце для ярых активистов Республиканской партии он занял второе место после Трампа в одном президентском опросе соломенных голосов и первым в другом, из которого бывший президент был исключен. Недавний опрос Тони Фабрицио, главного социолога Трампа в 2016 и 2020 годах, показал, что ДеСантис и несколько других борются за второе место в области, возглавляемой бывшим президентом, и показали, что губернатор, связанный с бывшим вице-президентом Майком Пенсом, был вторым кандидатом среди сторонников Трампа. .Рубио и Скотт заняли последнее место.

«Если заглянуть под капот этих цифр, ДеСантис получит большую поддержку со стороны избирателей Трампа в отсутствие Трампа», — сказал Фабрицио. «Когда средства массовой информации избили его, когда анти-Куомо и ДеСантис встали на защиту самого себя, избирателям это понравилось. Они связывают такой тип бессердечия и высказывание своего мнения с президентом Трампом. Он унаследовал многое из этого».

Союзники говорят, что ДеСантис, который не ответил на запросы о комментариях, наслаждается враждебными отношениями с прессой, которые, по их мнению, сделали его республиканским мучеником, именно из тех, кто может позиционировать себя как наследник мантии Трампа.Те, кто работает в его политической орбите или вокруг него, настаивают на том, что он в первую очередь сосредоточен на 2022 году, но признают соблазны 2024 года.

«Рон ДеСантис быстро стал самым узнаваемым губернатором-республиканцем в стране, и я думаю, что это только хорошо для него переизбрание и что он хочет делать после этого », — сказал Брэд Херольд, менеджер кампании DeSantis в 2018 году.

Доноры за пределами Флориды хотят попасть на первый этаж, сказал Ник Яросси, лоббист Таллахасси и сборщик средств DeSantis.

«Я занимаюсь этим уже 20 лет, — сказал Яросси, — и обычно у вас нет видных доноров из других штатов, которые обращаются и говорят:« Эй, как мне встретиться с этим парнем? Как я могу его поддержать? » «Я думаю, что однажды он станет президентом, и я хочу узнать его сейчас. Я хочу поддержать его на выборах 2022 года, чтобы он победил, если он нам понадобится в 2024 году».

Обращение ДеСантиса не изолирован от приверженцев Трампа. Его рейтинг одобрения работы в опросе Мэйсона-Диксона составил 59 процентов среди независимых.

Джеб Буш, бывший губернатор Флориды, чей умеренный консерватизм потерпел крах при трампизме на президентских праймериз 2016 года, в наши дни редко комментирует политику. Но в ответ на отправленные по электронной почте вопросы о будущем ДеСантиса Буш похвалил его.

«Я не занимаюсь аналитическим делом, — ответил Буш, — но я фанат Рона ДеСантиса».

Не всем, конечно. Только 15 процентов демократов в опросе Мэйсона-Диксона одобрили работу ДеСантиса. Одна демократическая группа, Рон Би-Гоун, недавно начала выступать против его заявки на переизбрание и помешать ему стать сильным претендентом на 2024 год.

В свои 42 года ДеСантис, получивший образование военно-морского юриста Лиги Плюща и ветеран войны в Ираке, является самым молодым губернатором страны. Он отбыл два с лишним срока в своем кресле в палате представителей Джексонвилля и был готов баллотироваться в Сенат в 2016 году, пока Рубио не потерпел поражение. вышел в качестве кандидата в президенты и добивался переизбрания. Но даже поклонники описывают ДеСантиса как политического одиночки. Его победа в 2018 году была основана больше на одобрении Трампа, на которое он проходил прослушивание через выступления Fox News, а не на перчатке из куриного ужина, которую обычно должны проходить кандидаты.У него много последователей, но мало близких советников, кроме его жены Кейси.

«Чтобы баллотироваться в офис в масштабе штата, он вложил средства в этот профиль кабельных новостей, — сказал Мэтт Колдуэлл, республиканец, проигравший в соревнованиях по сельскому хозяйству штата в 2018 году. — У него другие отношения. Если мы пойдем на собрание партии штата , Я собираюсь встретиться с людьми, с которыми я лично вызвался добровольно и выбивал двери в течение последних нескольких десятилетий ».

Большая первичная победа ДеСантиса и борьба с пандемией заслужили поддержку сторонников партии, добавил Колдуэлл.На этой неделе губернатор созвал группу специалистов в области науки и медицины, в том числе доктора Скотта Атласа, бывшего советника Трампа по пандемии, которые разделяют его оппозицию мандатам и запретам. Демократы планируют сделать Covid-19 центральной в гонке на пост губернатора в следующем году. Они указывают на его программу распространения вакцины, которая, по словам критиков, была в пользу богатых доноров. Они также отмечают более 32000 смертей от коронавируса и характеризуют ДеСантиса как человека, хладнокровно одержимого сравнительными данными, благодаря которым Флорида выглядит лучше, чем другие штаты.

«Его высокомерие и полная непривязанность к боли и страданиям наших сообществ очень говорят о человеке, который находится в таком положении, чтобы продвигать свои политические амбиции, и это очевидно, потому что они уже обсуждают 2024 год», — сказала Дебби Мукарсель-Пауэлл. бывшая конгрессмен из Южной Флориды и один из лидеров движения Рона Бигоуна.

Сторонники DeSantis говорят, что они чувствительны к числу погибших, но считают, что DeSantis сделал правильный и трудный выбор, чтобы сохранить экономику.

«При всем уважении к тем, кто заболел, или кто умер, или кто знает кого-то, кто прошел, я думаю, что мы смогли преодолеть шторм, не разрушая бизнес и экономическую жизнь людей», — сказал Нельсон Диаз, республиканский лоббист. и бывший председатель Республиканской партии округа Майами-Дейд.

Опрос Мэйсона-Диксона показал, что ДеСантис имеет существенное преимущество над двумя демократами, которые могли бежать, чтобы бросить ему вызов: член палаты представителей Чарли Крист, бывший губернатор, который раньше был республиканцем, и Никки Фрид, уполномоченный штата по сельскому хозяйству и бытовым услугам. А ДеСантис настаивает на более строгих правилах голосования по почте перед его заявкой на второй срок, борьба, которая может еще больше полюбить его сторонникам бывшего президента, который ложно утверждает, что последние выборы были украдены у него. Некоторые республиканцы, которые дружат с ДеСантисом, отказались от предостережений, которые они обычно проповедуют в штате, известном закрытыми выборами, и выражают уверенность в 2022 году.

«Я думаю, что это может быть один из самых легких переизбранных губернаторов, которые мы видели в Флорида за долгое время «, — сказал Блейз Инголья, представитель штата и бывший председатель партии штата.

«В целом людям нравится отстаивать то, во что вы верите, — добавил Инголья. «Будь бойцом, верно? И именно поэтому Рон ДеСантис расположил к себе базу Дональда Трампа — база, которую я предсказываю, никуда не денется».

Штат Мичиган против штата Огайо — Итоги игры — 20 ноября 2021 г.

КОЛУМБУС, Огайо — — Си Джей Страуд рано засветился в штате Мичиган № 7 и дал своему тренеру редкую роскошь — позволить себе отвлечься. на следующей неделе поединок с Мичиганом.

Страуд установил школьный рекорд, сделав шесть приземлений — все в первом тайме — 5-й номер штата Огайо вырвался вперед с 49-очковым преимуществом в перерыве между таймами на пути к поразительному разгрому со счетом 56: 7 в субботу, который устранил спартанцев. (9-2, 6-2 Big Ten, No. 7 CFP) из гонки Big Ten East.

Следующим шагом для Buckeyes (10-1, 8-0, № 4) будет ежегодная игра соперничества и фестиваля ненависти против № 8 из Мичигана, которая имеет еще большее значение в этом году — победитель получит разделение и перейдет в игра чемпионата конференции декабря.4 и остаться в живых к плей-офф колледжа футбола.

«У нас есть все, что связано с этой штукой, которая приближается прямо за углом», — сказал тренер штата Огайо Райан Дэй. «И я должен вам сказать, игра еще даже не закончилась, и я думал об этом. Здесь так много всего происходит ».

День должен смаковать это хотя бы минуту.

Страуд, который сделал свой первый пас в студенческий футбол менее трех месяцев назад, показал результат 32 на 35 на 432 ярда против отрывочной защиты спартанцев, которая позволила пройти больше ярдов в воздухе, чем любой в крупном студенческом футболе.

Первокурсник в красной рубашке выполнил 17 пасов подряд, установив рекорд штата Огайо и позиционируя себя, возможно, фаворитом Heisman Trophy, выходящего на чемпионский отрезок сезона.

«Моя O-line отлично работала на протяжении всей игры», — сказал он. «Я был там в некотором смысле пугающе».

Это третья игра Страуда на 400 ярдов за 10 стартов карьеры и его четвертая игра с как минимум пятью передачами приземления.

«Вы можете увидеть наши возможности», — сказал Дэй. «Мы играем в действительно хороший футбол, чистый футбол.У нас высокий потолок ».

Баккейз забил все семь мячей в первом тайме, прежде чем отступить.

«Нас взорвали», — сказал тренер штата Мичиган Мел Такер. «Мы не смогли устранить взрывоопасные игры в защите и не смогли выполнить игру в нападении».

Мичиган Стэйт Хейсман, подающий надежды Кеннет Уокер III, ведущий национальный исследователь, был превращен Баккей в нефактор. Уокер, который подвернул лодыжку в победе над Мэрилендом на прошлой неделе, имел всего шесть керри на 25 ярдов.

«Он сейчас немного сбит с толку, так что мы будем использовать тех, кто может идти», — сказал Такер. Тачдаун пасы. Крис Олав сделал семь захватов на 140 ярдов и два тачдауна. Гарретт Уилсон захватил семь, получив 126 и пару очков, а Джексон Смит-Нджигба провел 10 приемов на 105 ярдов и TD.

Олав, старший, игравший в своей последней игре на стадионе Огайо побил школьный рекорд по количеству приземлений в карьере, набрав 35 очков, что на один больше, чем у Дэвида Бостона (1996-98).

«Я получил три звезды (новобранец), я думаю, самый низкий в моем классе», — сказал Олаве. «Я не знал, что это случится по сей день, но я просто держал голову опущенной и продолжал работать, чтобы попытаться максимизировать свой потенциал здесь, и я чувствую, что сделал это».

THE TAKEAWAY

Штат Мичиган: Спартанцы, которые три недели назад обошли соперника из топ-10 Мичигана, не просто потерпели крушение из-за картины плей-офф Большой Десяти Востока, они были деморализованы. Они показали большие улучшения в этом сезоне под руководством тренера-второкурсника Такера, но еще не в классе штата Огайо.

Штат Огайо: Кто-нибудь может замедлить Buckeyes? Нападение забило приземления во всех семи владениях в первом тайме, пока Дэй не отменил обвинение. Защита форсировала пару передач в первом тайме, что способствовало сходу лавины. Баккейцы набрали 50 очков в шестой раз в этом сезоне.

ЦИТАТА

«Вы всегда можете вспомнить такие дни, — сказал защитник штата Мичиган Пэйтон Торн. «Я надолго запомню это чувство, когда приходил сюда и играл, как мы.”

ПОСЛЕДСТВИЯ ОПРОСА

Впечатляющая победа может поднять« Баккейз »вверх в рейтинге, если на следующей неделе в Анн-Арборе состоится еще одна игра в центре внимания. Штат Мичиган, потерпев второй убыток, рухнет.

ВВЕРХ ДАЛЕЕ

Штат Мичиган: принимает штат Пенсильвания в финале сезона.

Штат Огайо: завершает сезон ежегодным матчем с Мичиганом.

——

Больше о футболе колледжа AP: https://apnews. com/hub/college-football и https://twitter.com/AP—Top25.Подпишитесь на информационный бюллетень AP о студенческом футболе: https://apnews.com/cfbtop25

——

Следуйте за Митчем Стейси на http://twitter.com/mitchstacy

Боливийский Моралес позиционирует себя жертвой своей кандидатуры на выборах 2025 года — наблюдатели

РИО-ДЕ-ЖАНЕЙРО, БРАЗИЛИЯ — Бывший президент Боливии, крайне левый Эво Моралес, сталкивается с растущей критикой со стороны оппозиции и проправительственных депутатов, которые утверждают, что он уже проводит кампанию за выборы 2025 года.

По их словам, возмущение СМИ, организованное Моралесом по поводу предполагаемых секретных поставок боеприпасов от бывшего президента Аргентины Маурисио Макри, — лишь одна из нитей, которые Моралес тянет прямо сейчас.

Читайте также: Ознакомьтесь с нашим покрытием в Боливии

Суть в том, что он пытается изобразить себя жертвой и не может признать, что на самом деле он бежал из страны в 2019 году в изгнание в Аргентину, поскольку его обвинили в фальсификации результатов выборов.

Капитан покинул корабль, и теперь повреждения должны быть залатаны.

Среди аргументов бывшего президента является то, что тогда, в 2019 году, он ушел в отставку, чтобы избежать нападок на лидеров и основу Движения. К социализму (МАС).

«Это паранойя. Люди больше не верят Эво Моралесу. Был опрос, в котором более 80 процентов были против Моралеса как кандидата. Тем не менее, он пытается силой снова стать кандидатом », — сказал Алехандро Рейес из Comunidad Ciudadana (CC) местной газете Los Tiempos.

Конгрессмен Роландо Куэльяр отметил, что еще слишком рано говорить о выдвижении кандидатур на выборы 2025 года, поскольку до срока полномочий президента Луиса Арсе остается еще более четырех лет.

Местные аналитики, в отличие от Куэльяра, считают, что бывший президент отныне будет работать над обеспечением своей кандидатуры на следующих выборах. Они говорят, что он уже на раннем этапе мобилизуется, чтобы занять правильную позицию.

Они утверждают, что Моралес выбрал стратегию игры жертвой и никогда не признает своих ошибок. Но очевидно, говорят они, что какой бы шаг он ни делал, он агитирует за следующие выборы.

«Вы уже можете видеть, что по его попыткам создать ручной MAS, который не критикует его, что голоса, призывающие к обновлению в MAS, заглушаются, чтобы у него был гладкий путь к 2025 году, это главная цель», политолог Патрисия Веласко рассказывает Los Tiempos.

Наблюдатели слева и справа, похоже, согласны с тем, что Эво Моралес пытается изменить свой общественный имидж. Еще в 2019 году при первых признаках кризиса тогдашний президент сбежал из страны, что плохо сказалось на боливийцах. Причем не только среди противников МАС, но и внутри партии. Многие чувствовали себя брошенными и предоставленными самим себе, говорит историк Педро Португалия.

Трамп, как сообщается, планирует позиционировать себя в качестве «предполагаемого» кандидата на 2024 год в речи CPAC

Дональд Трамп впервые появится на публике после того, как покинет Белый дом в следующее воскресенье на мероприятии, проводимом Конференцией консервативных политических действий во Флориде, где он планирует: объявить, что он является «предполагаемым кандидатом на 2024 год» от Республиканской партии, согласно Axios .

«Он будет говорить о будущем республиканской партии и консервативного движения», — сказал источник, знакомый с его внешностью. «Также ждите, что 45-й президент возьмет на себя катастрофическую амнистию и пограничную политику президента [Джо] Байдена».

По словам давнего советника Трампа, бывший президент планирует выступить в качестве «демонстрации силы», чтобы передать следующее сообщение: «Возможно, у меня нет Твиттера или Овального кабинета, но я все еще главный».

Основанная в 1974 году, CPAC была основным событием консервативного движения на протяжении десятилетий и на протяжении всего президентства Трампа становилась все более симпатичной к националистическим и популистским ультраправым.Ежегодно он продолжает оставаться одним из самых крупных и влиятельных консервативных собраний, служащим отличным идеологическим барометром для Республиканской партии, особенно на ее правом фланге.

CPAC будет состоять из семи панелей, многие из которых, как ожидается, будут обсуждать «безопасность выборов» и, похоже, рассчитаны на поддержку ложных утверждений Трампа о том, что выборы 2020 года были сфальсифицированы против него. Панели могут похвастаться такими заголовками , как «Несостоявшиеся государства (PA, GA, NV, о боже!)», «Другие виновники: почему судьи и СМИ отказались смотреть на доказательства» и «Левые дернули за ниточки, прикрыли это и даже признает это.«Все мероприятие, вероятно, предоставит Трампу платформу для продолжения распространения необоснованных заявлений о фальсификации выборов, а также для очернения республиканцев в Конгрессе и других местах, которые выступали против его усилий по отмене результатов выборов.

Согласно Axios, ожидается, что Трамп встретится с советниками в Мар-а-Лаго, чтобы начать разработку плана своего предложения о возвращении, которое может включать или не включать президентскую кампанию 2024 года. В сообщениях говорится, что его план начнется с предстоящих в следующем году промежуточных выборов, особенно в Сенат, которые дают бывшему президенту возможность активизировать кампании тех, кто проявил к нему лояльность.

Старший советник Трампа Джейсон Миллер сказал, что, несмотря на недавнюю потерю Трампа, поддержка бывшего президента идет гораздо глубже, чем многие думают. «Трамп, по сути, является Республиканской партией», — сказал Миллер. «Единственная пропасть — между инсайдерами Кольцевой дороги и рядовыми республиканцами по всей стране. Когда вы нападаете на президента Трампа, вы нападаете на рядовых республиканцев».

Бывший вице-президент Майк Пенс, который оставался упорно лояльным к Трампу почти весь срок последнего, как сообщается, отказался появляться в CPAC, сообщили CNN два источника.Хотя он недавно присоединился к Heritage Foundation в качестве приглашенного научного сотрудника, Пенс, как сообщается, намерен оставаться вне поля зрения политического радара, по крайней мере, в течение следующих шести месяцев.

Окончательный отказ Пенса поддержать заявления Трампа о фальсификации выборов — официально подтвержденный его признанием Джо Байдена законно избранным президентом — говорит о растущих расколах внутри Республиканской партии после бунта в Капитолии, которые подверглись серьезным испытаниям. полная преданность Республиканской партии бывшему президенту.

В преддверии беспорядков президент Трамп ясно дал понять, что он ожидал, что Пенс докажет свою лояльность тем, что аннулирует процесс подтверждения выборов , на что вице-президент не имеет конституционных полномочий. Пенс, однако, разыграл процесс сертификации по книге, а две недели спустя присутствовал на церемонии инаугурации Байдена.

Несколько членов Конгресса, например, лидер меньшинства в Палате представителей Кевин Маккарти, Калифорния, и Меньшинства Кнут Стив Скэлиз, штат Луизиана., провел частную встречу с Трампом во Флориде, чтобы обсудить новое направление деятельности Республиканской партии. Однако лидер сенатского меньшинства Митч МакКоннелл, республиканец из штата Кентукки, заявил, что не будет этого делать, и резко критиковал Трампа за подстрекательство к бунту в Капитолии 6 января — даже после голосования за его оправдание по заключению последнего президентского заявления. импичмент.

Джош Хоули раздул пламя в пользу убежденных избирателей Трампа.

Джош Хоули, 41-летний сенатор США от штата Миссури, последние четыре года позиционирует себя как одного из политических наследников Дональда Трампа — более изысканного преемника, способного объединить правый национализм с популистской экономической политикой.Ожидается, что он будет баллотироваться в президенты в 2024 году.

Хоули был первым сенатором-республиканцем, к которому вскоре присоединился Тед Круз, который объявил, что он будет оспаривать подтверждение результатов выборов в Конгрессе в прошлую среду. Демократы, а также несколько коллег Хоули-республиканцев в Сенате раскритиковали решение Хоули как безответственное, подстрекательское и политически циничное.

Нет достоверных доказательств фальсификации президентских выборов, о которых предположительно знает Хоули, юрист, получивший образование в Йельском университете.Однако он продолжал настаивать, защищая свой голос против сертификации как символический жест и отмечая, что демократы бросили аналогичные вызовы после побед республиканцев в президентских выборах в 2000, 2004 и 2016 годах. По пути в Капитолий США в день сертификационного голосования он поднял кулак в знак приветствия протестующим сторонникам Трампа, собравшимся поблизости. Он выглядел «как дурак», — пожаловался NBC республиканский стратег.

В отличие от Дональда Трампа, Хоули напрямую не поощрял толпу сторонников Трампа, штурмовавшую Капитолий в прошлую среду.Но его попытки замутить легитимность выборов, несомненно, разожгли пламя. Теперь, когда пять человек погибли, человеческие экскременты размазаны по стенам здания, которое многие американцы считают близким к священному, и широко распространенные призывы к Трампу уйти в отставку или подвергнуться импичменту, Хоули, возможно, преуспел в том, чтобы представить себя мини-Трампом — и он столкнувшись с соответственно жестким люфтом .

Хотя он осудил насилие в Капитолии, Хоули удвоил свое решение оспорить выборы. «Я никогда не буду извиняться за то, что дал голос миллионам миссурийцев и американцев, которые обеспокоены честностью наших выборов», — сказал он в публичном заявлении после беспорядков. «Это моя работа, и я буду ею заниматься».

По мере роста отдачи возникает вопрос, пострадает ли Хоули — ныне ночной изгой в Вашингтоне — политически из-за своей безумной авантюры потворствовать меньшинству американцев, которые являются стойкими сторонниками Трампа, включая сторонников теории заговора Канона. Его решение связать свою судьбу с потенциальными повстанцами, хотя бы косвенно, могло оказаться слишком далеко для многих американцев.

Наставник Хоули, бывший сенатор-республиканец Джон Данфорт, недавно сказал газете «St Louis Post-Dispatch»: «Поддержка Джоша и столь усердные попытки добиться его избрания в Сенат были худшей ошибкой, которую я когда-либо совершал в своей жизни». Simon & Schuster отменили публикацию будущей книги Хоули. Несколько членов Конгресса-демократов призвали Хоули и Круза уйти в отставку, как и его родная государственная газета Kansas City Star.

За последние несколько лет политическая звезда Хоули поднялась тревожно быстро.За счет своих архи-консервативных интеллектуальных способностей, готовности отбросить экономические ортодоксальные взгляды Рейгана ради популистских посылов и всесторонней наглости Хоули иногда характеризовали как более умного Трампа — и, возможно, по этой причине, более опасного. Что, если «республиканцы вернутся в 2024 году с более умной, изящной и сообразительной версией Трампа?» Мехди Хасан размышлял в Intercept в прошлом году. «[D] Не обманывайте себя, прогрессисты. Джош Хоули тебе не друг ».

В отличие от Трампа, эксцентричной звезды реалити-шоу и магната в сфере недвижимости без предыдущего политического опыта, у Хоули безупречное консервативное резюме.Он учился в Стэнфорде и Йельском университете, работал клерком у главного судьи США Джона Робертса, а однажды преподавал в школе Святого Павла — мужской частной лондонской школе, известной тем, что обучает британскую элиту. В 2016 году он был избран генеральным прокурором штата Миссури. Спустя всего два года на этом посту он был избран в Сенат США в 2018 году, победив Клэр Маккаскилл, центристского демократа, которого Хоули изображал как отстраненного либерала.

Хоули, в настоящее время самый молодой член Сената, известен своими модно облегающими костюмами и общим рвением к освещению в СМИ.«В городе, полном жаждущих людей, Джош Хоули — человек, ползающий по Калахари», — написал в прошлом году Чарльз Пирс, политический обозреватель Esquire. «Самым опасным местом для стоянки в Вашингтоне является любое место между сенатором Джошем Хоули и живым микрофоном».

Хоули — консервативный евангелистский христианин, который яростно против абортов и известен тем, что выступал против «космополитической элиты».Однако, что необычно для политика-республиканца, он также призвал расследовать и, возможно, разбить крупные технологические компании Кремниевой долины, и критиковал такие корпорации, как Walmart, за недоплату своим сотрудникам.

В декабре он неожиданно заключил союз с конгрессменом Александрией Окасио-Кортес и сенатором-социалистом Берни Сандерсом в безуспешной попытке обеспечить более высокие чеки помощи Covid. Хоули назвал чеки на 600 долларов, которые Конгресс в конечном итоге выписал, оскорблением для борющихся людей.

Однако любимая проблема сенатора — это зло больших технологий. Он настаивал на том, чтобы правительство расследовало Facebook и Google на предмет нарушений антимонопольного законодательства и прав потребителей, и назвал социальные сети вызывающими привыкание и «паразитом» общества. В 2019 году он внес в Конгресс законопроект, который автоматически ограничивает время пребывания в социальных сетях 30 минутами в день, если отдельные пользователи не откажутся от этого требования. Неудачный законопроект также стремился запретить такие функции, как «бесконечная прокрутка» и автовоспроизведение.

Либертарианское крыло консервативного движения, что неудивительно, подозрительно относится к Хоули и его энтузиазму по поводу использования государственных рычагов для насаждения нравственности. Либертарианский журнал Reason назвал Хоули «первоклассным демагогом» и «последней Карен».

Степень, в которой Хоули на самом деле является экономическим популистом, не говоря уже об экономическом левом фланге, сомнительна. Он выступал против повышения минимальной заработной платы в штате Миссури и поддержал антипрофсоюзное законодательство. Но он держит руку на пульсе и прекрасно понимает тот факт, что Республиканская партия, исторически являвшаяся партией более образованных и богатых, все в большей степени становится партией рабочего класса.

Хоули, похоже, делает ставку на политическую перестройку, в которой Трамп стал началом, а не кульминацией политического явления. Сенатор от штата Миссури работал сверхурочно, чтобы заявить о себе как о голосе социально консервативных американцев из рабочего класса.

Представление о том, что Хоули, получивший образование в Лиге Плюща, сын банкира, — человек из народа, может быть трудно принять. С другой стороны, миллиардер Трамп успешно баллотировался в президенты, представив себя аутсайдером, нападающим на элиту истеблишмента.

Теперь вопрос в том, помогло ли стремление Хоули ухаживать за несгибаемыми избирателями Трампа его амбиции к 2024 году или помешало им. Его действия могут быть популярны среди части его республиканской базы в Миссури, штате, который Трамп выиграл с перевесом более 15%.

Однако маловероятно, что американская общественность в целом проявит сочувствие. Хоули сделал «нечто действительно глупое», — сетовал на NPR сенатор Бен Сассе, республиканец из Небраски. «Это был трюк. Это была ужасная, ужасная идея.”

Полное руководство по успешному позиционированию бренда

Если вы поцарапаете колено, попросите ли вы повязку или пластырь? У успешных компаний, таких как Coca-Cola и Band-Aid, есть одна важная общая черта: сильная стратегия позиционирования бренда. Фактически, их торговые марки стали общим термином для всех аналогичных продуктов в их нише.

Сильная стратегия позиционирования бренда является абсолютной необходимостью для всех предприятий, стремящихся к успеху, и доказательство тому — цифры. Бренды, которые постоянно представлены, в среднем увеличивают выручку на 10-20%. Успешный брендинг дает такие преимущества, как повышение лояльности клиентов, улучшенный имидж и узнаваемая личность, которая отличает вас от конкурентов.

В этом посте вы познакомитесь с принципами успешного позиционирования бренда на вашем идеальном рынке. Ниже приведены общие темы, которые мы рассмотрим — но не волнуйтесь — мы займемся проблемами, чтобы вы имели полное представление о том, как позиционировать свой бренд.

Что такое позиционирование бренда?

Позиционирование бренда — это процесс позиционирования вашего бренда в сознании клиентов. Позиционирование бренда — это не просто слоган или причудливый логотип, это стратегия, используемая для выделения вашего бизнеса среди остальных.

Эффективное позиционирование бренда происходит, когда бренд воспринимается потребителем как благоприятный, ценный и вызывающий доверие. Сумма этих трех становится уникальной для вашего бизнеса, и в результате ваши клиенты находят для вас место в своих умах.

Это важно, потому что «отличаться» от конкурентов недостаточно для победы на рынке. Возьмите это у эксперта по позиционированию бренда Уилла Бэррона из Salesman.org: он говорит: «У вас есть возможность позиционировать свой бренд только тогда, когда вы делаете что-то выдающееся. Все остальное — просто сравнение».

Почему важно позиционирование бренда?

У вас есть репутация, независимо от того, культивируете вы ее или нет, поэтому вы также можете создать план позиционирования бренда, который поможет вам взять под контроль свою репутацию и имидж бренда.

Более века назад компания по производству газированных напитков решила предложить невиданный ранее продукт: первый в мире напиток из колы. При этом он успешно зарекомендовал себя как оригинал. Теперь Coca-Cola пользуется миллионами продаж по всему миру и является основным продуктом домашнего хозяйства. В нашем сознании он позиционируется как золотой стандарт газировки.

Позиционирование бренда позволяет компании выделиться среди конкурентов. Эта дифференциация помогает бизнесу повышать узнаваемость бренда, сообщать о ценности и обосновывать ценообразование — все это влияет на его чистую прибыль.

Но не все стратегии позиционирования бренда одинаковы или преследуют одну и ту же цель. В зависимости от характера вашего предложения и отрасли ваше позиционирование и обмен сообщениями будут различаться. Давайте рассмотрим несколько распространенных стратегий позиционирования, которые помогут вам начать работу.

Типы стратегий позиционирования бренда

1. Стратегия позиционирования службы поддержки клиентов
2. Стратегия позиционирования на основе удобства
3. Стратегия ценового позиционирования
4. Стратегия позиционирования на основе качества
5. Стратегия дифференциации
6. Стратегия позиционирования в социальных сетях
7. Другие стратегии позиционирования

Когда вы решаете, как позиционировать свой бренд на рынке, у вас есть несколько вариантов на выбор. Вы хотите адаптировать свою стратегию, чтобы подчеркнуть конкурентное преимущество вашего продукта и указать на недостатки ваших конкурентов.

Ниже приведены несколько популярных стратегий позиционирования, которые можно использовать, чтобы выделить свой бренд на рынке.

1. Стратегия позиционирования службы поддержки клиентов

Очень высока вероятность, что вы хотя бы раз выбрали розничного продавца, ресторан или другого поставщика услуг из-за его обслуживания клиентов.

Вертикальные компании, известные своей невнимательной поддержкой, извлекают выгоду из своего дружелюбного обслуживания клиентов, чтобы выделиться.Другие компании — с особенно сложными продуктами — могут выделить свои сильные системы поддержки для привлечения новых клиентов.

Наиболее ощутимым преимуществом этой стратегии является то, что отличное обслуживание клиентов может помочь оправдать более высокую цену. Продукты Apple, например, имеют высокую цену, но персонал службы поддержки дружелюбен и быстро реагирует.

Эти сервисные взаимодействия также являются неотъемлемой частью маховика — изначально недовольный клиент может превратиться в промоутера, если у него хороший опыт обслуживания.

Будьте внимательны с этой стратегией. Если вы рекламируете исключительное обслуживание клиентов, но не выполняете его, вы будете приглашать плохие отзывы, гневные тирады по телефону и электронной почте, звонки в социальных сетях и даже жалобы Better Business Bureau.

HubSpot Дхармеш Шах использует это простое уравнение, чтобы объяснить удовлетворение клиентов и нести ответственность за выполнение обещаний бренда: Удовлетворенность клиентов = опыт — ожидания.

Pro: убедитесь, что у вашей команды есть подходящее программное обеспечение для обслуживания клиентов, чтобы выполнить свое обещание.

2. Стратегия позиционирования на основе удобства

Стратегия позиционирования, основанная на удобстве, подчеркивает, почему продукт или услуга компании удобнее использовать, чем продукты конкурентов. Это удобство может зависеть от таких факторов, как местоположение, простота использования, широкая доступность, поддержка нескольких платформ.

Удобство также может быть связано с дизайном продукта. Например, Swiffer рекламирует свой продукт WetJet как удобную альтернативу традиционной швабре из-за своих одноразовых подушечек для мытья полов.

Позиционирование вашего продукта или услуги как наиболее удобного автоматически привлечет занятых потребителей. И, как и предыдущая стратегия, она также может оправдать более высокую цену. Например, Swiffer WetJet стоит 26 долларов, а швабра O-Cedar — 10 долларов.

Но в некоторых случаях удобство может быть дорогостоящим. Например, если вы работаете в сфере B2B SaaS и предлагает свой продукт для нескольких операционных систем, вам, вероятно, понадобится сильная, постоянно доступная команда разработчиков, чтобы выполнить свое обещание.Чтобы эта стратегия позиционирования работала, этим разработчикам нужно будет быть на связи, чтобы исправить ошибки и другие проблемы, а расходы на их поддержку могут выйти из-под контроля.

Последнее, что вам нужно будет проверить, — действительно ли ваш продукт удобен. Например, швабра WetJet потенциально может быть неудобной, потому что покупателям постоянно приходится ходить в магазин, чтобы купить заправку. Если вы продали аналогичный продукт, вы можете предложить программы автоматического пополнения запасов или подписку, чтобы оправдать ожидания ваших клиентов в отношении удобства.

3. Стратегия ценового позиционирования

Компания использует стратегию ценовой позиции, чтобы представить свой продукт или услугу как наиболее доступный вариант. Когда вы позиционируете свой продукт как самый дешевый на рынке, вы можете создать большую клиентскую базу, потому что никто не любит тратить больше, чем нужно. Предложение самой низкой цены — простой способ привлечь потенциальных клиентов.

Но эта стратегия сопряжена с определенными рисками и недостатками, а именно, она создает у потенциальных клиентов впечатление более низкого качества продукции.

Вы также можете столкнуться с экономическими проблемами, которые могут со временем помешать позиционированию вашего бренда — например, у Subway длиной 5 долларов, которая не выдержит инфляции. Ценовое позиционирование также может спровоцировать ценовую войну, хотя в основном это относится к определенным отраслям, таким как авиаперевозки.

4. Стратегия позиционирования на основе качества

Компании реализуют эту стратегию, когда хотят подчеркнуть качество своей продукции — качество, которое часто обходится дорого.

Качество продукта подтверждается исключительным мастерством, мелкосерийным производством, высококачественными материалами и даже экологически безопасными методами, которые делают его производство более дорогим.Качество обслуживания может быть подтверждено свидетельствами исключительных конечных результатов, высокой рентабельности инвестиций и яркими отзывами клиентов.

Покупатели с ограниченным бюджетом могут обойтись без вашего бренда в пользу более дешевой альтернативы. Но именно здесь в игру вступят покупатели. Доход и покупательские привычки ваших целевых клиентов будут определять, будет ли акцент на качестве (с более высокой премией) правильным подходом для вашего бренда.

5. Стратегия дифференциации

Стратегия позиционирования дифференциации опирается на уникальность или новаторские качества продукта по сравнению с традиционными конкурентами.Тесла — отличный пример.

До появления автомобилей Tesla не существовало привлекательного, полностью электрического автомобиля, доступного для покупки. Теперь это ведущая технологическая компания, впервые разработавшая беспилотные автомобили и роботов с искусственным интеллектом.

Если вы реализуете эту стратегию, потребители, которые ценят инновации, будут привлечены к вашему бренду и продукту. Единственным потенциальным ограничением является то, что общественность может обескуражить отсутствие истории использования. Если ваш продукт совершенно новый, подумайте о том, чтобы провести исследование и тестирование, которые были необходимы при его создании.Часто потребители, ориентированные на инновации, хотят знать, как работает новая технология или продукт.

6. Стратегия позиционирования в социальных сетях

Этот тип позиционирования уникален тем, что он ориентирован на набор каналов, а не на отдельную тактику. А каналы, которые использует (и не использует) ваш бренд, говорят не меньше, чем ваши сообщения.

Вы не поверите, но ваш бренд не обязательно должен появляться на каждой платформе. При использовании этой стратегии ключевым моментом является выбор каналов, которые ваш целевой рынок использует больше всего.Факторы, которые следует учитывать при выборе платформы социальных сетей для стратегии вашего бренда:

• Где проводит досуг ваша целевая аудитория
• На что ваша целевая аудитория тратит деньги
• Где ваша целевая аудитория ищет информацию и советы

Есть вероятность, что эти три области можно найти на одной социальной платформе, но они могут быть распределены по нескольким из них. Как только вы сузите круг, где должен появиться ваш бренд, вы сможете создать свои сообщения, чтобы встретить клиентов там, где они находятся.

7. Другие стратегии позиционирования

Это не единственные стратегии. Вы можете позиционировать свой бренд как лидер, первый в своем роде (оригинал) или как самый популярный. Вы также можете позиционировать свой продукт как решение распространенной проблемы.

Другой подход — это прямое сравнение вашего бренда с конкурентами. Используя эту стратегию, вы напрямую вызываете своих конкурентов в своих рекламных кампаниях и подчеркиваете преимущества своего продукта перед их.

При формировании позиции обязательно внимательно изучите своих целевых покупателей и их поведение.От того, предпочитают ли они экономить, тратить деньги на качество или иметь новейшие гаджеты, зависит, как вы позиционируете свой бренд.

Теперь, когда у вас есть представление о нескольких подходах, которые вы можете использовать, пришло время создать план позиционирования, который сделает ваш бренд самым дружелюбным, самым удобным, самым дешевым или просто лучшим выбором по сравнению с другими брендами.

Как создать стратегию позиционирования бренда

1. Определите текущее позиционирование вашего бренда.
2. Создайте диаграмму сущности бренда.
3. Определите ваших конкурентов.
4. Провести исследование конкурентов.
5. Определите ваше уникальное ценностное предложение.
6. Создайте основу позиционирования бренда.
7. Создайте свое позиционное заявление.
8. Оцените, работает ли ваше позиционирование.
9. Установите эмоциональную связь с перспективами и покупателями.
10. Усильте отличительные качества вашего бренда в процессе продаж.
11. Создавайте ценность.
12. Убедитесь, что сотрудники, работающие с клиентами, олицетворяют ваш бренд.

Создание собственной стратегии позиционирования бренда включает в себя глубокое погружение в детали вашего бренда и определение того, что вы делаете лучше, чем кто-либо другой. Эти шаги помогут вам создать стратегию позиционирования бренда, уникальную для вашего бизнеса.

1. Определите текущее позиционирование вашего бренда.

Вы в настоящее время продаете свой продукт или услугу как еще один товар на рынке или как нечто особенное? Ваше текущее позиционирование бренда дает вам важное представление о том, куда двигаться дальше. Вам необходимо понять свое текущее положение для дальнейшего анализа ваших конкурентов.

Начните с рассмотрения вашего целевого клиента и определения, кто они. Затем определите свою миссию, ценности и то, что отличает вас от остального рынка.Наконец, подведите итоги своего ценностного предложения, а также вашего нынешнего образа бренда и его голоса.

Матильда Хмелевска из партнерской программы LiveChat советует: «Нам всем нравится общаться с брендами, которые кажутся нам подлинными. Вместо того, чтобы строить сложный жаргон, который никто не сможет понять, просто говорите по-человечески. Начните с исследования того, кто ваш (идеальный и существующая) аудитория есть, и используют ее язык «.

2. Создайте диаграмму сущности бренда.

После того, как вы определили, где находится ваш бренд на рынке, самое время подробно разобраться в том, что ваш бренд значит для клиентов.Таблица сущности бренда может помочь систематизировать эти идеи, чтобы они были ясными и лаконичными. Вы также сможете использовать эту диаграмму для вдохновения при копирайтинге и дизайне.

Сущность бренда состоит из семи компонентов:

Атрибуты: Думайте об этом как о функциях. Для физического продукта это может быть немного проще провести мозговой штурм, чем SaaS или технологический продукт.

Выгоды: Что клиент получает в результате атрибутов вашего продукта или услуги?

Личность: Эти прилагательные описывают характеристики вашего бренда.Не бойтесь взять тезаурус для этой части. В личности можно и нужно указать нюансы, чтобы выделить ваш бренд среди конкурентов.

Источник авторитета и поддержки: На чем основан ваш бренд? Это может быть многолетний опыт работы в отрасли, награды и признание регулирующих органов в вашей сфере деятельности, научные исследования или даже неизменная поддержка клиентов в форме обзоров и отзывов.

Что он говорит о вас (покупателе): Исходя из элементов, которые мы обсуждали до сих пор, что ваш бренд говорит о вашем идеальном покупателе? Используйте вдохновение из раздела «Личности», чтобы помочь вам заполнить этот раздел.

Как это заставляет вас (покупателя) чувствовать: Какие слова или фразы может использовать ваш идеальный покупатель, чтобы описать, что он чувствует при взаимодействии с вашим брендом? Этот раздел таблицы сущности бренда поможет вам найти нишу для рекламы вашего бренда.

Позиционирование / сущность бренда: Наконец, вы свяжете все эти элементы вместе, чтобы создать простое утверждение, описывающее, что покупатель должен извлечь из вашего бренда. Не следует путать это с официальным заявлением о позиционировании, вы можете найти больше информации о его разработке здесь.

3. Определите своих конкурентов.

Проанализировав себя, важно проанализировать своих конкурентов, выполнив анализ конкурентов. Почему? Вам нужно увидеть, против кого вы боретесь, чтобы провести исследование конкурентов. Это исследование поможет вам решить, что вы можете сделать лучше в своей стратегии, чтобы получить преимущество.

Существуют разные методы определения ваших конкурентов, в том числе:

• Проведение исследования рынка: спросите у своего отдела продаж, какие конкуренты появляются в процессе продажи, или выполните быстрый поиск по ключевому слову рынка и посмотрите, какие компании перечислены в списке.
• Используйте отзывы клиентов. Прежде чем выбрать вашу, спросите своих клиентов, какие компании или продукты они рассматривают.
• Используйте социальные сети: Quora предлагает платформу, где потребители могут задавать вопросы о продуктах и ​​услугах. Поищите на этих форумах, чтобы найти конкурентов в своей нише.

4. Проведите исследование конкурентов.

После того, как вы определили своих конкурентов, пора провести углубленное исследование конкурентов. Вам нужно будет проанализировать, как ваши конкуренты позиционируют свой бренд, чтобы конкурировать.В простейшем случае ваше исследование должно включать:

• Какие товары или услуги предлагают ваши конкуренты
• Каковы их сильные и слабые стороны
• Какие маркетинговые стратегии они успешно используют
• Каково их положение на текущем рынке

5. Определите свое уникальное ценностное предложение.

Создание уникального бренда — это определение того, что отличает вас от других и что лучше всего работает для вашего бизнеса. Хмелевска предлагает: «Начните с определения того, что на самом деле означает« эффективный »для вашего бренда, а затем на основе этого создайте свой имидж.«

Скорее всего, после исследования конкурентов вы начнете замечать закономерности. Вы начнете видеть компании, у которых есть такие же сильные и слабые стороны. Сравнивая свой продукт или услугу с их, вы можете обнаружить, что одна из их слабостей — ваша сила.

Это то, что делает ваш бренд уникальным — и это идеальная отправная точка для позиционирования вашего бренда на рынке. При сравнении обратите внимание на свои уникальные предложения и погрузитесь глубже, чтобы определить, что вы делаете лучше, чем кто-либо другой.

5. Создайте основу позиционирования бренда.

Позиционирование бренда поначалу может показаться ошеломляющим — при таком большом количестве точек соприкосновения может быть трудно определить приоритетность ключевого сообщения. Подобная структура позиционирования бренда может помочь в стратегии позиционирования вашего бренда.

Эта структура использует нисходящий подход, начиная с большой идеи и заканчивая примерами точек соприкосновения, которые можно использовать в тактических случаях, таких как подписи в социальных сетях, заголовки статей в блогах и рекламные тексты.Ознакомьтесь с приведенными ниже статьями с пошаговыми инструкциями по каждому разделу этой концепции позиционирования бренда:

6. Создайте свое позиционное заявление.

Пришло время взять то, что вы узнали, и сделать заявление о позиционировании бренда. Согласно The Cult Branding Company, «Заявление о позиционировании — это заявление из одного или двух предложений, которое сообщает вашим клиентам об уникальной ценности вашего бренда по сравнению с вашими основными конкурентами».

Прежде чем создавать заявление о позиционировании, необходимо ответить на четыре вопроса:

• Кто ваш целевой клиент?
• Какая у вас категория продукта или услуги?
• Какая наибольшая польза от вашего продукта или услуги?
• Какое доказательство этой выгоды?

Отсюда вы можете составить простое, но убедительное заявление о позиционировании.Например, взгляните на заявление Amazon о позиционировании: «Наше видение — быть самой клиентоориентированной компанией в мире; создать место, куда люди могут приходить, чтобы найти и открыть для себя все, что они могут захотеть купить в Интернете».

Целевым клиентом Amazon — хотя и невероятно широким — является любой. Они продают широкий ассортимент товаров для всех, что также является их самым большим преимуществом. А доказательства? Это все онлайн.

8. Оцените, работает ли ваше заявление о позиционировании.

Потратить время на то, чтобы позиционировать свой бренд так, чтобы он понравился определенному покупателю, — это только начало.После того, как ваше заявление о позиционировании создано, пришло время протестировать, поэкспериментировать и собрать отзывы от ваших клиентов о том, достигает ли ваше позиционирование своей цели.

Как говорит Райан Робинсон из Close.io: «Вложение времени и усилий в позиционирование вашего бренда так, чтобы он обращался к определенной вертикали, типу потребителя или демографии, — это лишь небольшая часть битвы.

«Очень важно тестировать, экспериментировать и активно собирать (реальные) отзывы от ваших целевых клиентов о том, действительно ли ваше позиционирование дает желаемый эффект.

«Мы удвоили свое позиционирование, постоянно запрашивая (и прислушиваясь) к отзывам новых клиентов, когда они присоединяются, и ясно, что и наш контент, и его стиль доставки остаются ключевым активом для нашего бренда».

9. Установите эмоциональную связь с перспективами и покупателями.

Общение с потенциальными клиентами на человеческом уровне перед тем, как заняться жесткими продажами, укрепляет доверие и помогает потенциальным клиентам получить более положительный опыт работы с брендом вашей компании.Например, в начале процесса продаж представителям необходимо достаточно времени, чтобы узнать о ваших потенциальных клиентах и ​​о том, какую проблему они хотят решить с помощью вашего продукта.

10. Усильте отличительные качества вашего бренда в процессе продаж.

С сильной позицией бренда отличительные особенности предложения вашей компании должны быть легкими для понимания и использования. Убедитесь, что ваши потенциальные клиенты понимают, что делает ваш бренд уникальным на протяжении всего процесса продаж.

11. Создавайте ценность.

Ваша главная цель должна заключаться в том, чтобы помочь вашему потенциальному клиенту решить проблему или преодолеть проблему, с которой он сталкивается. В идеале предложение вашей компании является частью решения.

12. Убедитесь, что сотрудники, работающие с клиентами, олицетворяют ваш бренд.

Сотрудники, работающие с клиентами, — самые ценные представители вашей компании. Потенциальные клиенты должны получить опыт, который воплощает в себе основные ценности вашей компании и соответствует ее бренду. Например, если ваша компания использует легкий и веселый подход к брендингу, вам следует включить этот язык в свои разговоры о продажах.Чрезмерно серьезный или жесткий тон не будет соответствовать бренду вашей компании.

Карта позиционирования бренда: сила восприятия

Если вы хотите увидеть, как ваш бренд сравнивается с другими в восприятии потребителей, вам может помочь карта позиционирования бренда. Согласно Американской маркетинговой ассоциации (AMA), «Перцептивное отображение бренда — это визуальное отображение конкретных брендов по осям, где каждая ось представляет атрибут, который, как известно, определяет выбор бренда».

Источник изображения: Американская маркетинговая ассоциация

Карта позиционирования бренда состоит из атрибутов, важных для вашей целевой аудитории.Для правильного сопоставления лучше всего иметь несколько версий карты на основе разных наборов атрибутов. Разместив на карте свой бренд и конкурентов, вы увидите, кто более конкурентоспособен в определенной области над остальными.

Атрибуты, используемые на карте, взяты непосредственно из ценностей, которыми дорожат ваши клиенты. Восприятие вашего продукта или услуги напрямую связано с этими ценностями. Бренды, ориентированные на общие ценности, в конечном итоге выигрывают.

Как говорится в Harvard Business Review: «Создавайте лояльность к бренду на основе общих ценностей со своими потребителями.Дело не в количестве взаимодействий покупателя с вашим брендом, а в качестве и релевантности взаимодействия «.

Примеры позиционирования бренда

1. Bumble против Tinder
2. Старбакс против Данкина
3. Spotify против Apple Music
4. Popeyes против Chick-Fil-A
5. Target против Walmart
6. Cashapp против Venmo
7. Peloton vs.Bowflex VeloCore
8. Google Meet против Zoom

Есть множество компаний, которые преуспели в позиционировании бренда на протяжении многих лет, выстраивая стратегию позиционирования, которая не уступает остальным. Вот пять отличных примеров:

1. Бамбл против Тиндера

Основанная в 2014 году Уитни Вулф после ее ухода из Tinder, Bumble позиционировалась как приложение, призванное дать женщинам возможность контролировать общение с новыми людьми.

Помимо первоначальной ориентации на улучшение взаимодействия с женщинами, Bumble вышла за рамки категории знакомств, дав пользователям возможность находить дружбу и профессиональные связи на платформе. С другой стороны, Tinder фокусируется на мимолетных связях.

Стратегия позиционирования Bumble и Tinder

Стратегия позиционирования Bumble — дифференциация. На своем веб-сайте бренд заявляет: «Bumble был впервые основан для того, чтобы бросить вызов устаревшим правилам свиданий.«Действительно, его подход был намного более отличным от подхода любого другого приложения, где инициаторами выступали женщины, а не мужчины.

Tinder основана на лидерах; бренд использует свою сложившуюся историю и популярность, чтобы побудить людей присоединиться к ним. Хотя бренд не позиционирует себя как лидер в сфере онлайн-знакомств (такой тон не подходит для индустрии), он подразумевает свое лидерство, подчеркивая количество пользователей и почти десятилетнюю историю.

2. Starbucks vs.Данкин

Хотя Starbucks и Dunkin ‘кажутся разными, они оба нацелены на клиентов, которые ходят на кофе каждое утро. В то время как брендинг Starbucks основан на опыте в магазине, брендинг Dunkin сосредоточен на двух основных предложениях: кофе и пончики. Его слоган «Американцы бегут по Данкину» подчеркивает широкую доступность его продуктов. Starbucks, с другой стороны, фокусируется на освещении ремесел и предлагает более традиционный опыт кафе.

Starbucks vs.Стратегия позиционирования Данкина

Starbucks находится в прямом противоречии с ярко-розовыми и оранжевыми цветами Dunkin. Это видно и в их стратегиях.

Starbucks фокусируется на качестве. На своей странице в системе поиска кофе бренд заявляет: «Наши кофейные мастера свели свои многолетние знания о дегустации до трех простых вопросов, которые помогут вам найти кофе Starbucks, который вам обязательно понравится». Такое словоблудие говорит о том, что Starbucks сосредоточена на качестве, а не на количестве и даже доступности.

Dunkin ’ориентируется как на лидерство в этой области, так и на широкую доступность, поэтому их стратегия основана на лидерстве и удобстве. «Dunkin ‘- это ведущая в мире сеть магазинов выпечки и кофе, обслуживающая более 3 миллионов клиентов каждый день», — заявляет бренд, подчеркивая, насколько удобно просто зайти за чашечкой кофе.

3. Spotify и Apple Music

Дилемма Spotify против Apple Music была предметом бесконечного внимания. Если вы посмотрите это в Google, вы получите более 26 миллионов результатов только в разделе новостей.

Spotify известен своей высокой персонализацией, тогда как Apple Music известна более премиальным выбором песен и, конечно же, высококачественным брендом Apple. Хотя их предложения поразительно похожи, оба бренда используют радикально разные стратегии, чтобы позиционировать себя на рынке.

Стратегия позиционирования Spotify и Apple Music

Spotify использует ценовую стратегию. Хотя его варианты премиум-класса почти идентичны Apple Music с точки зрения цен, он предлагает бесплатный план, который делает его более доступным.

Apple Music использует подход, основанный на качестве, рекламируя свой 60-миллионный каталог песен как главный фактор привлекательности. Он также предлагает эксклюзивный контент, такой как видео и тексты песен на экране. Для сравнения, Spotify предлагает эту функцию только для нескольких песен.

4. Popeyes vs. Chick-Fil-A

Popeyes и Chick-Fil-A объединяет одно — жареный цыпленок. В остальном, бренды не могли быть более разными. Popeyes фокусируется на домашних, южных рецептах в стиле каджун, которые сделают ваш обеденный перерыв ярче.Chick-Fil-A, с другой стороны, воздерживается от этой резкой атмосферы и предлагает полезные, всесторонние блюда, которыми каждый в семье будет наслаждаться каждый день, кроме воскресенья.

Popeyes vs. Chick-Fil-A Стратегия позиционирования

Popeyes использует стратегию дифференциации, тогда как Chick-Fil-A рекламирует гибридный подход, основанный на обслуживании клиентов и качестве. Что уникально в Chick-Fil-A, так это то, что ее стратегии позиционирования бренда являются как открытыми, так и скрытыми. Редко можно услышать, как компания хвастается своим безупречным обслуживанием клиентов, как качество своих бутербродов и салатов — компания просто позволяет действиям сотрудников говорить сами за себя.

С другой стороны, Popeyes не занимается исключительно обслуживанием клиентов — они примерно на одном уровне с другими конкурентами в индустрии быстрого питания. Но компания выделяется из толпы как обычная сеть быстрого питания, которая может выдержать свой вес по сравнению с золотым стандартом отрасли, которым является Chick-Fil-A.

5. Target против Walmart

Это давнее соперничество — хрестоматийный пример стратегии позиционирования бренда в действии. Для некоторых клиентов географическое положение может быть препятствием для знакомства с брендом Target, поскольку по всей стране гораздо больше магазинов Walmart.Но по большей части эти две розничные сети завоевывают свою справедливую долю рынка.

Цель против стратегии позиционирования Walmart

Walmart стал отраслевым стандартом удобных и недорогих покупок всего, от продуктов до автомобильных товаров. Мега-ритейлер уделял меньше внимания позиционированию на основе качества и обслуживанию клиентов — двум направлениям, принятым Target.

Конечно, вы могли бы сказать: «В обоих магазинах продаются одни и те же товары, в чем разница?» Но покупатели Target с удовольствием укажут на кажущиеся более длинные очереди и менее организованные полки у проходов в Walmart, которые делают покупки менее звездными.Поклонники Walmart считают, что низкие цены и удобство наличия магазина всего в нескольких кварталах того стоят.

6. Cashapp против Venmo

Cashapp и Venmo сами по себе стали оплотами культуры. Оба бренда являются синонимами выражения «Я заплачу вам позже», за исключением этих приложений, вы можете быть уверены, что ваши друзья сдержат свое слово, отправив запрос на получение причитающихся вам средств. Хотя частные ростовщики и заемщики нередко используют обе платформы, предпочтение отдается одной из них, исходя из стратегии позиционирования их бренда.

Стратегия позиционирования Cashapp против Venmo

Cashapp больше всего ориентирован на то, чтобы как можно быстрее доставить деньги из пункта А в пункт Б. Бренд руководит своей стратегией удобного позиционирования прямо на главном экране приложения, где пользователю предлагается сначала ввести сумму в долларах.

И наоборот, Venmo отодвигает транзакционный аспект отправки и получения денег на второй план, в то время как соединение занимает первое место. Вместо экрана транзакций на главном экране Venmo отображается журнал всех денежных переводов, отправленных вашим друзьям.Стратегия позиционирования в социальных сетях, которую использует Venmo, не изолирована от приложения — бренд часто раздает подарки в Instagram, где его представители поколения миллениалов проводят свое время.

7. Peloton против Bowflex VeloCore

Если вы думали, что рынок стационарных велосипедов для дома — это монолит, подумайте еще раз. Этот сегмент рынка оборудования для домашних тренировок переживает бум за последние несколько лет, и компания Peloton занимает лидирующие позиции. Хотя бренд не является новым, он является одним из самых молодых игроков в отрасли и дает опытным конкурентам, таким как Bowflex, серьезный повод попотеть.

Peloton vs. Bowlfex Стратегия позиционирования VeloCore

Peloton сочетает удобство со стратегиями позиционирования в социальных сетях, чтобы привлечь молодых потребителей с большим доходом, который они могут потратить на тренировки. Бренд следит за тенденциями, которые движут рынком, и предлагает продукты и услуги, отвечающие этим потребностям, в режиме реального времени.

Bowflex VeloCore знает, что за всей шумихой вокруг Peloton стоит высокая цена, которая уводит многих с рынка, поэтому вместо этого бренд конкурирует по цене.С сопоставимым и, по некоторым оценкам, лучшим продуктом, таблица сущности бренда Bowflex VeloCore будет полностью отличаться от той, которая могла бы быть у Peloton. Вот наш взгляд на диаграмму Bowflex VeloCore и версию Peloton, представленную старшим директором Monigle Брайаном Элкинсом:

Источник изображения

8. Google Meet против Zoom

2020 год изменил наш образ жизни и работы. Виртуальное соединение стало новой нормой, а это означало, что такие инструменты, как Google Meet и Zoom, были в центре внимания всех.Хотя оба они служат одной и той же цели — объединяют людей через Интернет, — у них есть резкие различия в позициях.

Google Meet против стратегии позиционирования Zoom

Google и Zoom имеют одинаковую метрику мгновенного определения стоимости, поскольку им обоим требуется приложение для правильной работы и бесплатное, но ограниченное использование своих платформ. Тем не менее, важно отметить, что, хотя Zoom занял ведущее место в средствах массовой информации как решение для рабочих встреч на дому, Google Meet не сильно отставал в качестве решения для подключения из дома для семей и друзей, которые не могли собраться. лично.В результате стратегия позиционирования бренда Google была больше ориентирована на выделение себя в качестве инструмента для интерактивного общения по сравнению с позиционированием Zoom, основанным на удобстве, которое стало спасительной благодатью для изолированных профессионалов.

Успешно позиционируйте свой бренд для роста

Как видите, сильный бренд имеет решающее значение при входе на любой рынок или конкуренции на нем. Уникальная стратегия позиционирования бренда имеет решающее значение для того, чтобы заявить о себе, привлечь (и удержать) внимание вашей целевой аудитории и успешно развивать свой бренд.Используйте стратегии и принципы позиционирования бренда, описанные в этой статье, чтобы занять золотую середину на вашем целевом рынке.