Позиционирование себя: как понять, кому и что о себе рассказать — Офтоп на vc.ru

как понять, кому и что о себе рассказать — Офтоп на vc.ru

Каков ваш образ на рынке? Почему такой — сами решили, или рынок подсказал? Вы лидируете, ведёте рынок за собой или следуете за трендами? Не все решения одинаково хороши.

10 732 просмотров

Антон Желябин, сооснователь и исполнительный директор «Неформально»

Поговорим о позиционировании бренда

Если по-простому, позиционирование нужно бренду для того, чтобы определить для себя и объяснить покупателю, чем именно занимается компания, и чем она отличается от конкурентов.

Позиционирование — это вопрос решения. То есть организация должна определить, опираясь на имеющуюся у нее информацию, что имеет смысл производить и как себя преподносить. Откуда взять достоверную информацию для такого решения?

Варианта два: изнутри компании и извне. Отсюда получается два разных вида позиционирования: интровертивный и экстравертивный. Рассмотрим их подробнее.

Интровертивное позиционирование бренда

Лозунг: «Мы профессионалы, нам виднее».

Вопросы, на который отвечает позиционирование: «Что мы можем предложить рынку? Чем мы ценны и уникальны? Что у нас классно получается?»

Стратегия присутствия на рынке: хорошо делать то, что умеем лучше всего.

Целью такой компании будет определение своей уникальности и поиск своего потребителя.

Так позиционировать себя на рынке могут либо крупные лидеры рынка, монополисты и госкорпорации, либо мелкие предприниматели и ремесленники. При этом развитие и совершенствование предложения вовсе не исключено, оно направляется представлением о собственных недостатках и зонах роста. Где несовершенства моего продукта или услуги? Что я могу сделать лучше? Какие возможности передо мной открывают новые технологии? Нашли ответы — развиваемся.

Источник позиционирования для такой компании — собственная уникальность.

Какую роль играют клиенты, для которых мы работаем? Они приносят нам деньги. И это не уникальная роль, поэтому целевая аудитория может быть переменчива и определяется в зависимости от возможностей (или интересов) нашего производства. Коммуникация с клиентом, соответственно, так же вторична (даже третична), поскольку зависит от того, что (в первую очередь) и кому (во вторую) мы предлагаем.

Критика подхода лежит на поверхности: его небезосновательно обвиняют в аутичности и изолированности от мира потребителей. Такой бизнес имеет шанс остаться в роли непризнанного художника, «пишущего в стол». А такой бизнес радости (денег) не приносит. Успеха такие компании добиваются, если попадают в потребность интуитивно (почти случайно), либо если им удается сформировать у клиентов новую потребность — в своем продукте.

Экстравертивное позиционирование бренда

Лозунг:

«Клиент всегда прав».

Вопросы, на который отвечает позиционирование: «Что нужно потребителям? На что есть спрос? Что продается/покупается»?

Стратегия присутствия на рынке: конкурировать за потребителя.

Целью такой компании будет исследование потребностей своей целевой аудитории и выстраивание своего позиционирования в соответствии с ним и с рынком.

Так позиционируют себя большинство участников рынка, которые составляют невыдающуюся «серую» массу. «Какие ваши конкурентные преимущества? Чем вы отличаетесь от конкурентов?» — спросим мы такую компанию. И услышим в ответ: «Делаем то же самое, что и они, но дешевле, качественнее, быстрее…» Поставим перед такой компанией задачу на развитие. Источник идей (как и для позиционирования) — это клиент. Выясняем его потребность, корректируем ассортимент, производим новый продукт. Счастье — тому, кто преуспеет в этом, опередив конкурентов.

Критика такого способа искать позиционирование для своей компании в том, что теряется уникальность. Клиенты на рынке более или менее одни и те же, и, если исходить из них, разных компаний не получится. Компания теряет или не находит себя. Вместо этого мы влезаем в гущу событий, потому что именно тут что-то происходит, и начинаем «толкаться локтями», собственноручно осложняя себе жизнь.

Как правильно?

Интровертивный и экстравертивный — два полярных способа искать своё место. Истина, как водится, находится посередине.

Эппл совершает инновации в гаджетах, предвосхищая (и формируя) потребности. И их суперсила в том, что они угадывают, что именно нужно потребителям, еще до того, как потребитель это узнал. И бьют точно в цель. И при этом ограничивают пользователя в возможности вносить изменения в устройства: «Мы лучше знаем, что для вас лучше».

Фейсбук был первым в своём роде и развивался, откликаясь на желание быть на связи, формируя потребность рынка в социальной сети. Думали ли американские студенты о том, что им не хватает возможности обмениваться фотографиями, постами и сообщениями через Интернет? Вопрос риторический. Команде Цукерберга удалось сопоставить свои уникальные возможности, ресурсы глобальной информационной сети и зарождающейся потребностью людей расширять масштабы сплетен.

Есть два типа модных дизайнеров. Одни изучают тренды рынка, смотрят, что сейчас носят, и формируют свой модельный ряд на текущий сезон. Другие определяют, что будет модно следующим летом — они становятся законодателями моды. Приживаются те опережающие, прогрессивные идеи, к которым готовы потребители.

Итак, для мощного позиционирования, которым могут похвастаться великие компании, нужно: а) знать потребителя и б) знать себя. Технологий и маркетинговых исследований всевозможных рынков потребителей и конкурентов — масса. Технологий самоопределения намного меньше. Потому что одни об этом еще не думают, а другие, монополисты, привыкли не думать о клиентах.

Строго говоря, из отечественных технологий сейчас только Brand Box команды Неформально позволяет на стратегической сессии выстроить стратегию коммуникации бренда и позиционирование как её часть.

А у вас?

Какая стратегия выбора позиционирования у вашей компании?

На что ориентируетесь вы как профессионал?

5. ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ СЕБЯ НА ПЕРВЫХ ЭТАПАХ ЗНАКОМСТВА.

Женщина. Бери и пользуйся

5. ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ СЕБЯ НА ПЕРВЫХ ЭТАПАХ ЗНАКОМСТВА

Итак: с самого начала нужно стараться выбрать для себя подходящую женщину.

Это касается не только секса – секс вопрос сложный; об этом мы поговорим чуть позже.

Но ведь не только в постели ты будешь общаться с выбираемой подругой. Подбор подруги только для постели – отдельная тема, и это не ко мне; я вообще не считаю, что стоит тратить время своей жизни на даму, с которой тебе интересно только в койке.

Ищем женщину, с которой ты планируешь еще и общаться, гулять, дружить и даже, возможно (о, ужас!), брать за себя замуж.

Поэтому как можно раньше тебе нужно выяснить, что за дама перед тобой, что от нее можно ожидать, тебе нужно сразу же определить некоторые границы и условия: чтобы потом, в период развития отношений, не пришлось особенно скандалить.

Правда, женщина все равно будет постоянно пытаться повернуть ваши отношения в удобное для нее русло – что поделаешь, такие вот они упорные. Этому, кстати, стоит у них поучиться, как и многому другому…

Вывод: если с самого начала вашего знакомства были определены некоторые основные условия и моменты, если ты сразу сумел показать девушке, кто ты такой, какой стиль общения предпочитаешь и чего от тебя в принципе стоит ожидать, то тебе легче будет общаться с этой дамой позже. В дальнейшем тебе нужно будет всего лишь подправлять движение вашей совместной лодки, что гораздо проще и требует меньших нервных затрат и усилий.

А для того чтобы «поставить» себя в глазах женщины, тебе всего-навсего нужно постоянно помнить, что ты – мужчина. Что ты – крутой. И я уже говорил, что ты должен быть уверенным в себе, выглядеть уверенным в себе и оставлять после себя мягкую, но безоговорочную уверенность в непререкаемости твоих слов и поступков.

И это очень важный момент.

Если ты читал мою предыдущую книгу «Женщина: где у нее кнопка?», то помнишь: женщина любит лидера. Женщина – это толпа, жаждущая сурового вождя.

Женщина – это ребенок, подсознательно видящий в мужчине строгого отца. Женщина – это мистичное преклонение перед высшей силой, которой для нее является мужчина…

Так что будь крутым и ничего не бойся. Твоя уверенность в себе и твое превосходство должны чувствоваться женщиной и явно, и на подсознательном уровне.

Более того, ты можешь даже не доказывать свою крутость. Ты должен поверить в нее сам. Ты просто должен быть пропитан уверенностью, как молодой коралл соленой морской водою. И это не так сложно, как может показаться. Особенно в отношениях с женщинами.

Просто всегда веди себя спокойно и с достоинством. Не мельтеши, не суетись, не кидайся сломя голову выполнять просьбы девушки, но не отказывай ей в том, что для тебя не составит труда выполнить. Будь вежлив и уравновешен; учти, что девушка будет всячески намекать тебе и даже порой говорить открытым текстом, что она до тебя снизошла, за что ты должен ей быть благодарен.

Конечно, это ловушка, но в этом заложен великий смысл.

Да, женщина без мужчины чувствует себя плохо. Это факт. Вся ее жизнь раскручивается вокруг нас, одинокие дамы чувствуют себя нолями без палочек. Что бы они ни говорили по этому поводу и как бы ни бравировали, каждая хочет быть при муже и при семье. Ради этого они идут на все и могут пожертвовать всем, как жены декабристов. Мужчины более самодостаточны, и женщины для нас вовсе не самое главное в жизни. Уделяя им определенное внимание, основное свое время мы с большим удовольствием тратим на что-нибудь другое.

Но при всем этом дамы с успехом используют свое удивительное умение передергивать карты и делать вид, что это мы (!) в них больше нуждаемся, а не наоборот. Некоторые мужчины в это даже верят.

Ну а если ты вдруг дашь слабину и подыграешь женщине в этой уверенности, то она и сама начинает верить в собственную исключительность, востребованность и необходимость для тебя – а тогда держись. Уверенная в своей позиции женщина тут же превращается в мегеру и стерву, начиная точить об тебя когти, зубы и, как по другому поводу пел Высоцкий, «что у них есть еще там».

Итак, даже если ты сам не веришь своему счастью, глядя на небесную красавицу, очутившуюся в твоих объятьях, то упаси тебя бог сказать об этом самой красавице. Или дать ей это понять. Даже если внутри тебя все поет и пляшет, будь сдержан и со своей стороны показывай подруге, что это именно ты – ее счастливый билет. Что именно она должна быть до головокружения рада, что ты решил ее подснять и проводишь с ней время.

Конечно, для этого ты должен и в самом деле что-то собой представлять, но как этого добиться – тема отдельной большой книги.

В любом случае не давай девушке ни малейшей возможности тянуть одеяло на себя.

Не давай ей возможности сомневаться в твоей исключительности и неповторимости.

Да и вообще – не давай ей возможности сомневаться или задумываться: она должна быть за тобой, как за каменной стеной. Даже права выбора лучше ей не предоставлять: по возможности решай все сам, а от нее требуй лишь подтверждения твоего решения.

Я уже упоминал, что это должно выполняться даже на вербальном уровне: не вопрос – «Может быть, сходим в кино?», а утверждение – «Пойдем кино смотреть!». Будет капризничать и упрямиться – улыбайся. Смотри в глаза. Убедительно говори, что она просто не понимает, какое клевое предложение ты выдвигаешь. Что ей нужно согласиться: ей обязательно понравится!

Смотря девушке в глаза, не отводи взгляда: у всех животных принято, что первым отводит взгляд более слабый, неуверенный в себе, «низкоранговый» индивидуум. Тот же, кто увереннее, чей ранг более высокий, тот и будет управлять и властвовать.

Смелый и открытый взгляд прямо в глаза как раз и является одним из признаков высокоранговости. Неужели ты сам ни разу не встречал ситуации, когда после обмена длительными пристальными взглядами у мужчин начиналось серьезное выяснение отношений на кулачках, поводом для чего служил обмен вопросами типа «Что ты так на меня уставился?» или «Че зыришь?». То-то и оно. Встретились два высокоранговых самца, взгляда никто не опустил – приходится переходить уже к физическому выяснению вопроса, кто круче.

Ну а если ты попал в такую же ситуацию с женщиной и это она не отводит взгляда и пытается тебя «пересмотреть», то с нею драться-то, конечно, не нужно. Можешь просто неожиданно, не отводя взгляда… Поцеловать ее в губы, если вы находитесь на близком расстоянии.

Если девушка на просьбу дать телефон, или назвать свое имя, или просто на предложение встретиться задает какие-нибудь глупые вопросы типа: «А зачем?», «А ты уверен, что тебе это нужно?» – значит, она в принципе уже твоя, но продолжает набивать себе цену и еще раз испытывает твою уверенность. Смотри в глаза и отвечай, что это – нужно. Причем не только тебе, но и ей. Что ей будет интересно и что она в любом случае не пожалеет. Вспомни, что я говорил тебе про непоколебимую уверенность!

И имей в виду, что именно это она как раз и хочет от тебя услышать – и просто просит подтверждения тому, что ты – крутой.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.

Четвертая Священная Книга ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ

Четвертая Священная Книга ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ Он ловит звуки одобренья Не в сладком ропоте хвалы, А в диких криках озлобленья. Н.А. Некрасов «Блажен незлобивый поэт» Глава 1. Позиционирование — великое и ужасное Человек, пацаны, это животина субъективная.То есть — нет для

Глава 1. Позиционирование — великое и ужасное

Глава 1. Позиционирование — великое и ужасное Человек, пацаны, это животина субъективная.То есть — нет для него реальности помимо той, которую ему рисуют его убогие чувства.Допустим, у тебя зуб болит, а твоя футбольная сборная с дуру взяла да и выиграла только что

Глава 4. Ролевое позиционирование и дедушка Станиславский

Глава 4. Ролевое позиционирование и дедушка Станиславский До сей поры мы с вами, пацаны, представляли себе публику, которой орудует либо сам модератор (что происходит редко), либо его гипно-суггесто-риторская креатура (что творится сплошь и рядом), только лишь в качестве

Половая социализация на донаучных этапах

Половая социализация на донаучных этапах Если воспользоваться метафорой швейцарского инженера и философа Г. Эйхельберга, который сравнил историю человечества с 60-километровым марафоном, то основоположников научной сексологии мы встретим метров за пять до финиша. Это

Глава VIII, позиционирование мужчины

Глава VIII, позиционирование мужчины Первый шаг: определиться с составом своим потребностей и тем, женщина какого типа их в максимальной степени способна удовлетворить.Второй шаг: понять, какие потребности у женщин интересующего вас типа. Для которого нужно хорошее знание

Глава 33. Обратите на себя внимание девушки еще до попытки вашего знакомства

Глава 33. Обратите на себя внимание девушки еще до попытки вашего знакомства «Приличные» девушки – существа более чем острожные, и во время знакомства их очень легко «спугнуть»! Поэтому, выходя «на тропу знакомств» в самый разгар рабочего дня, лучше всего не пикировать на

ГЛАВА 1 НА ПЕРВЫХ ЭТАПАХ: СТРАТЕГИЯ И ТАКТИКА

ГЛАВА 1 НА ПЕРВЫХ ЭТАПАХ: СТРАТЕГИЯ И ТАКТИКА Я люблю того, кто любит меня. А. Дюма 1. СДС – ЖЕНСКАЯ БОЛЕЗНЬ ВЕКА Я очень надеюсь, что ты, мой внимательный читатель, уже проработал мою предыдущую книгу «ЖЕНЩИНА: ГДЕ У НЕЕ КНОПКА?»Если же нет, то вот тебе краткое содержание

Глава 7. Сегментирование рынка, выбор целевых сегментов и позиционирование товара

Глава 7. Сегментирование рынка, выбор целевых сегментов и позиционирование товара ЦелиОзнакомившись с данной главой, вы должны уметь: Дать определение понятиям «сегментирование рынка», «выбор целевых сегментов рынка» и «позиционирование товара на рынке». Перечислить

Об этапах развития конфликта

Об этапах развития конфликта Многие авторы считают, что всякий конфликт проходит через следующие этапы своего развития:1) возникновение объективной конфликтной (или предконфликтной) ситуации;2) осознание ситуации как конфликтной;3) конфликтное взаимодействие (или

Секрет роста на ранних этапах

Секрет роста на ранних этапах Роберт Литан из Брукингского института отмечает, что практически весь объем реального прироста численности работников происходит в первые пять лет с момента основания компании. И это логично. Набрав обороты, организации обычно начинают

Позиционирование, или битва за сто баллов

Позиционирование, или битва за сто баллов Я люблю Микки-Мауса больше, чем всех женщин, которых знал, Уолт Дисней В этой части книги я буду говорить про естественность, но с точки зрения одежды. Я буду говорить, что правильно, что принято обществом, что вызывает

Правило № 3 Помните об этапах вхождения в коллектив

Правило № 3 Помните об этапах вхождения в коллектив Появление новичка в коллективе – важное событие для окружающих. В процессе его адаптации будет происходить масса событий – приятных и не очень. Привыкание к новому коллективу идет по определенным канонам. Этапы

Переговоры с людьми, вызывающими раздражение, тревогу или, наоборот, доверие.

Ролевое позиционирование

Переговоры с людьми, вызывающими раздражение, тревогу или, наоборот, доверие. Ролевое позиционирование Как мы уже выяснили, с неприятным человеком сложно достичь договоренностей. Этот дискомфорт ощущается изначально или возникает по ходу переговоров. Например, вы были

Позиционирование при достижении целей

Позиционирование при достижении целей Проанализировав полученную информацию и «отцентрировавшись», можно приступать к персональному позиционированию.Позиционирование — демонстрация собственной позиции или, если угодно, позы в этом мире. Ведь можно услужливо или

Как себя позиционировать: стратегии и тактики для карьерного и личностного роста

Как себя позиционировать: стратегии и тактики для карьерного и личностного роста

Человек – хозяин собственной судьбы. Невозможно быть успешным без работы над собой и постоянного стремления к совершенствованию. Исходя из этих простых принципов, будет строиться наша статья о правильном самопозиционировании как о возможности дать толчок своему карьерному и личностному росту.

В статье мы предложим несколько стратегий и тактических действий, чтобы вы смогли начать правильно обозначать себя в обществе.

Стратегии самопозиционирования

Что такое самопозиционирование? Простыми словами – собственное осознание того, что вы из себя представляете. В первую очередь от этого зависит, как на вас будут смотреть окружающие. О человеке судят по тому, как он выглядит, разговаривает и что делает. На это не влияет ваша нынешняя должность и положение в обществе. Например, обычного секретаря могут уважать и считаться с его мнением, так как он заслуживает этого своими действиями.

Чтобы встать на путь правильного позиционирования, предлагаем несколько простых стратегий.

Убедитесь, что вы видите свою значимость на работе

Оцените, насколько вас устраивает то, чем вы сейчас занимаетесь. Для этого представьте, что вы уже сейчас достигли поставленных целей. Приносят ли они удовлетворение? Чувствуете ли вы, что ваша работа важна для вас и окружающих? Только при положительном ответе на эти вопросы вы будете обладать достаточной мотивацией для продолжения работы над собой.

При этом также важен подходящий принцип работы, чтобы в процессе вам не приходилось переступать через себя и делать то, к чему вы не готовы по собственным этическим и моральным соображениям. Это может вас угнетать, что сведет на нет все старания.

Если же ваша профессия не устраивает вас, возможно, стоит найти более подходящее место и сферу деятельности.

Начните действовать

Не нужно пытаться что-то доказать на словах. Направьте свою энергию в действия, составьте план работ и решайте поставленные задачи: от малого к большому. С течением времени вы поймете, что действительно можете влиять на происходящее вокруг. В отличие от ничем не подкрепленных слов, это действительно поможет правильно позиционировать себя в обществе: окружающие будут считаться с вами, чувствуя вашу уверенность и видя ваши результаты.

Помните, что на основе профессиональных принципов постепенно строится репутация

Хорошую репутацию необходимо заслужить. Она не зависит от рода деятельности или занимаемой должности. В большинстве случаев люди будут относиться к вам, как вы того заслуживаете, а значит необходимо сформулировать для себя список профессиональных принципов и стараться следовать им. Если вы не представляете, какие это могут быть принципы, почитайте профессиональную литературу о своей сфере деятельности, поищите информацию в интернете. Например, для руководителя проекта, который регулярно координирует свою рабочую группу, будет целесообразным:

• быть дружелюбным с сотрудниками и клиентами;

• уметь выслушивать все стороны и принимать взвешенное решение, не основываясь на личностных качествах.

Список можно дополнять до любого количества пунктов.

Также для улучшения профессиональной репутации развивайте навык, который получается у вас лучше всего. Это может быть все что угодно: быстрый поиск нужной информации, знание иностранных языков, умение договориться с самым сложным клиентом. Но важно понимать, что это должно быть действительно полезным в вашей сфере деятельности.

Расскажите о своей ценности

Заявите о себе. Окружающие могут не заметить вашей ценности, пока вы прямо не укажите им на это. Если вы блогер – расскажите слушателям, в чем уникальность вашего контента. Если вы работаете в офисе или на предприятии – возьмите работу, от которой другой мог бы и отказаться. Покажите, что вы в состоянии справиться с любой задачей. Человек себя позиционирует с правильной стороны, когда окружающие его люди понимают, что без него придется тяжело.

Больше наблюдайте и будьте внимательны к людям

Вырабатывайте в себе умение разбираться в окружающей обстановке. Для этого необходимо научиться слушать и проявлять внимание к делам и людям вокруг. Это также сделает вас более осмотрительным и аккуратным, что поможет сохранить наработанную репутацию.

Цените каждый свой маленький шаг

Нельзя ожидать, что вы достигнете желаемого результата в один день. Если вы поставили цель – составьте план действий и постепенно двигайтесь в нужную вам сторону, как садовник постепенно меняет ландшафт участка.

Главное – быть уверенным в желании достигнуть конечного результата. Это позволит сфокусироваться на цели. Тогда вы не будете придавать излишнее значение раздражающим факторам. Ошибки и проблемы будут у каждого, но это не повод сложить руки и сдаться, напротив, нужно воспринимать любую проблему как причину «включить голову» и найти оптимальный выход из ситуации для дальнейшего движения вперед.

Также умение сфокусироваться на цели и ценить каждый свой шаг поможет росту профессионализма. Постепенно вы научитесь применять на практике полученные ранее знания и умения.

10 тактических шагов для личного самопозиционирования

1. Акцентируйте внимание на своих положительных качествах. Самопозиционирование личности не должно начинаться с выявления недостатков. Сделайте упор на достоинства вашей личности: развивайте свои лучшие умения.

2. Постарайтесь найти задачи, которые можете решить только вы. В одной из своей книг известный американский психолог успеха Наполеон Хилл сказал: «Делайте больше того, за что вам платят, и тогда вам будут платить больше, чем вы того заслужили». Это же правило можно спроецировать и на особенности самопозиционирования. Человека, который без проблем берется за решение сложных задач, всегда будут уважать в профессиональной среде.

3. >Старайтесь получить максимум от своей работы. Если есть возможность – всегда нужно превосходить ожидания. То есть не просто решить задачу, а сделать это лучше других.

4. Ориентируйтесь на людей, успешных в вашей сфере. Перенимайте их манеру поведения, стиль одежды, умение говорить. Ведите себя так, словно вы уже достигли желаемого результата. Главная цель этого тактического шага – почувствовать себя важным и успешным, но при этом не нужно поддаваться гордыне и смотреть свысока на окружающих людей.

5. Составляйте поэтапные планы и фиксируйте результат. Работать всегда проще, если разработать план действий. Не ленитесь уделить время для этого. А чтобы ощутить достигнутый результат – фиксируйте его в личном дневнике. Это научит ценить проделанную работу.

6. Записывайте все свои идеи по поводу повышения производительности, оптимизации, улучшения качества работы. Если не сейчас, то в будущем эти мысли могут быть полезны.

7. Создавайте вокруг себя позитивную атмосферу. Так или иначе, в жизни будут встречаться люди, которые со скептицизмом станут смотреть на любые ваши начинания. Нередко – это близкие: родственники, коллеги. Важно быть психологически более сильным и устойчивым.

8. Перед началом нового дела или решением новой задачи спросите у себя: «Зачем я это делаю?» Каждое ваше действие должно быть осознанным. Только так вы сможете накопить опыт и использовать его в будущем.

9. Любого, кто обладает хоть каким-то опытом в вашей сфере и может им поделиться, воспринимайте как потенциального учителя. Впитывайте информацию, которая может быть полезна в дальнейшем. В особенности обращайте внимание на людей, которые уже достигли успеха в вашей сфере.

Ресурсы для самопозиционирования

Чтобы суметь правильно позиционировать себя, необходимо обладать внутренними ресурсами. Среди таких ресурсов может быть:

• Удовольствие от работы и (или) от конечного результата. Если вам нравится то, что вы делаете, это повышает шансы на успех. И напротив, если вас не устраивает текущее место работы – с психологическими ресурсами могут быть проблемы.

• Общение с единомышленниками. Даже в сложные минуты вам будет обеспечена поддержка, которая поможет найти выход из ситуации.

• Избегание отрицания. Если начинать работу со слов: «У меня ничего не выйдет», скорее всего, так и получится. К любым, даже самым сложным задачам нужно подходить с уверенностью в своих силах.

• Соревнование с самим собой. Сравнивайте свои сегодняшние успехи с успехами прошлых дней (недель, месяцев) и всегда старайтесь превзойти результат. Это не даст расслабиться и превратить любимую работу в рутину.

• Внутреннее самоубеждение. Мысли материальны, если серьезно к этому относиться. Ежедневно повторяйте про себя то, чего желаете достичь в обозримом будущем. Убеждайте себя, что это возможно. Это поможет получить необходимую уверенность.

Школа ораторского искусства КОРОЛЬ ГОВОРИТ! приглашает вас на занятия. Опытные специалисты расскажут, как правильно выстроить самопозиционирование, научат применять в реальной жизни стратегии и тактики для повышения уверенности в себе и помогут избежать основных ошибок.

Приходите на курс ораторского мастерства школы КОРОЛЬ ГОВОРИТ! Вы избавитесь от страха публичных выступлений, поставите голос, почувствуете уверенность в себе и будете поражены, сравнивая видео своего первого и финального выступлений!

Рекомендованные статьи

Поделиться:

Теги:

Комментарии

Девять шагов к позиционированию себя – кинетика человека

Это отрывок из книги Роберта Кауфмана «Развитие карьеры в сфере отдыха, парков и туризма».



Этапы процесса позиционирования составляют структуру этой книги. Каждый шаг включает вопрос, который обобщает цель этого шага; это те вопросы, на которые вы будете пытаться ответить в процессе позиционирования. Некоторые вопросы очень похожи на вопросы, которые традиционно задают соискателям на собеседованиях. Однако они приобретают другое значение, когда применяются к понятию позиционирования, потому что вы спрашиваете их о себе.

Позиционирование начинается с определения того, где вы хотите работать, или вашей карьерной цели, если вы знаете, что это такое. Поскольку у большинства людей возникают проблемы с определением своей карьерной цели, акцент на этом этапе делается на непосредственной цели определения вашей следующей работы. Затем нужно сблизиться с людьми, работой и организацией, которые помогут вам в достижении вашей карьерной цели. Когда вы спрашиваете себя, где я хочу работать? вы уже находитесь в процессе продвижения к желаемому положению. Глава 2 знакомит вас с процессом ответа на этот вопрос и приводит примеры людей, которые успешно позиционируют себя.

Отношение является жизненно важным компонентом позиционирования. Проактивный человек проявляет любознательность и узнает, что нужно сделать, а затем делает это, а не ждет, когда ему скажут, что делать. Когда я искал работу в западной части Мэриленда, мои действия свидетельствовали о том, что я занимаю активную позицию. В свою очередь, когда вы ищете опыт работы или стажировку, вы демонстрируете активную позицию. По большей части процесс поиска работы, связанный с традиционной моделью, является реактивным, в то время как процесс поиска работы, связанный с моделью позиционирования, является очень активным. Как следует из вопроса, в традиционной модели вы ждете, пока к вам придет работа. Вы ждете, пока организация объявит о вакансии, а затем подаете заявку на нее. Глава 3 применяет принципы проактивности в развитии вашей карьеры. Не расстраивайтесь, если вы не считаете себя активным человеком. Следуя модели позиционирования и методам, описанным в этой книге, вы станете более активными в поиске работы. Дополнительным бонусом является то, что люди, которые проявляют инициативу, получают лучшие должности, продвижение по службе и продвижение по службе.

Как вы готовитесь к следующей работе? Независимо от того, используете ли вы традиционную модель или модель позиционирования, вы обнаружите, что глава 4 не похожа ни на одну другую в большинстве книг по развитию карьеры, потому что в ней подход к процессу поиска работы начинается с оценки. В этой главе рассматривается связь между инструментом оценки (документами и критериями, которые нанимающие организации используют для оценки кандидатов при приеме на работу) и описанием работы. Вы также узнаете, как ваше приложение будет оцениваться в традиционной модели. С этим пониманием приходит ключевое знание о том, как подготовиться к возможному трудоустройству. В главе также показано, как использовать объявления о вакансиях для определения знаний, навыков, способностей и опыта (KSAE), которые вам потребуются для подготовки к следующей работе. Начав развитие своей карьеры в конце, с оценки, вы фактически начинаете с самого начала.

Если вы находитесь на одной стороне реки и хотите перебраться на другую, вы строите мост. Вы не сидите там и не смотрите, как течет вода. В главе 4 вы сначала определите, какие знания, навыки, способности и опыт вам нужны для работы, которую вы ищете. Затем вы разрабатываете план их получения. Переход — это процесс приобретения соответствующих навыков для желаемой работы, будь то новая работа (горизонтальный переход) или продвижение по службе (вертикальный переход). В главе 5 описываются несколько методов сопряжения и предлагаются советы по разработке KSAE, необходимых для вашей следующей работы. Он начинается с выбора вашей специальности и включает в себя получение опыта работы, стажировок и даже летней работы. Также обсуждается профессиональный рост.


Professional Networking
Как мне познакомиться с человеком, который меня наймет?

Хотя концепция создания сетей существует уже некоторое время, она нуждается в пересмотре, особенно с точки зрения профессионального позиционирования. Глава 6 знакомит с концепцией профессиональных сетей. Это больше, чем просто установление контактов; это установление качественных контактов или правильных контактов, и это включает в себя рассмотрение технических и содержательных компетенций. Профессиональное развитие является одним из ключевых направлений для развития профессиональных контактов в любой области и важным аспектом нетворкинга. Подумайте об этом так: если вы позиционируете себя, вы будете знать, кто вас наймет. На самом деле, вы, вероятно, уже встречались с этим человеком. И, поскольку вы уже встречались и общались с этим человеком, по всей вероятности, вы уже с ним общались. Другими словами, вы оценили, что он может сделать для вас с точки зрения вашей карьеры, и, наоборот, он оценил, что вы можете сделать для него, с точки зрения его потребностей.


Обшивка сустава
Знаю ли я все об организации и работе, которую ищу?

Теперь, когда вы знаете, где хотите работать, и подготовились к этой работе, вам нужно изучить организацию. Обшивка сустава — это еще один способ сказать об исследовании организации. В семиэтапной модели продаж это этап опроса. Неважно, реагируете ли вы на объявление о вакансии, которое увидели в Интернете, или используете модель позиционирования для активного поиска организации, в которой потенциально можете работать. Чем больше вы знаете о том, где и на кого вы хотите работать, тем лучше вы сможете позиционировать себя для этой работы. В главе 7 рассматриваются некоторые традиционные методы исследования с точки зрения модели позиционирования. В нем описывается методология исследования области, организации и должности, чтобы определить, хотите ли вы работать именно здесь.


Индивидуальное собеседование
Кто в организации может меня нанять?

В рамках процесса поиска работы вы определяете человека в организации, с которым вам необходимо связаться по поводу работы. Ваш следующий шаг — связаться с этим человеком или с кем-то, кто может познакомить вас с этим человеком. Этот первоначальный контакт мы называем собеседованием один на один, в ходе которого вы изучаете возможности трудоустройства и то, как организация может использовать ваши навыки. Это интервью включает в себя большинство шагов семишаговой модели продаж. Индивидуальное собеседование отличается от традиционного тем, что оно проводится в начале, а не в конце процесса, и в это время вы ни с кем не конкурируете за должность.


Официальное собеседование
Как мне подготовиться к традиционному собеседованию?

В зависимости от ваших обстоятельств, даже в рамках модели позиционирования вполне возможно, что вы примете участие в официальном собеседовании в рамках процесса поиска работы. В процессе формального собеседования организация объявляет о вакансии, и люди подают заявки и соревнуются за эту должность. В некоторых случаях это формальный процесс. Если вы хорошо подготовились к работе, это может быть скорее формальностью. Глава 9поможет вам подготовиться к традиционному собеседованию.


Разработка средств связи
Есть ли у меня средства связи, необходимые для получения работы?

Три главы посвящены средствам связи, которые вам понадобятся для получения работы. В модели позиционирования вас могут никогда не попросить копию вашего резюме. Тем не менее, вы, безусловно, должны быть готовы на случай, если вы претендуете на должность по традиционной модели. Глава 10 посвящена основам подготовки эффективного резюме. Однако есть и другие способы сообщить о своих навыках потенциальному работодателю помимо резюме. В главе 11 обсуждается ценность подготовки портфолио и визитных карточек. Наконец, поскольку вам может понадобиться отправить письмо или электронное письмо человеку, который будет вас нанимать, полезно знать правильный формат и правила этикета при написании сопроводительных писем и электронных писем. Они рассматриваются в главе 12. Все эти инструменты коммуникации являются инструментами продаж, которые продают вас и то, на что вы способны. Это вы.

10 советов, как позиционировать себя на рынке

Позиционирование себя на рынке – это высшая цель, которую преследует большинство компаний, то есть то, как они проецируются в сознании потребителя. Позиционирование на рынке – это буквально позиция, которую бренд, продукт или услуга занимают в сознании своих потенциальных потребителей.

Многие бренды являются синонимами успеха и настолько хорошо позиционированы, что люди потребляют их из-за самого бренда, а не из-за их функции. Например, когда вам нужно сменить мобильный телефон или ноутбук, вы ориентируетесь на поиск признанных известных вам брендов, которые, кроме того, предлагают продукцию хорошего качества, которые, как вы знаете, хорошо позиционируются на рынке.

Быть в состоянии позиционировать себя на рынке непросто, так как это зависит от нескольких переменных, которые вы должны учитывать, таких как качество продукта, маркетинговые стратегии, которые вы используете для распространения своих продуктов, и время, которое вы посвящаете своему бизнесу, чтобы сделать его прибыльным, конкурентоспособным и интересным для вашей целевой аудитории.

Теперь, если вы также хотите позиционировать себя на рынке, здесь мы даем вам ряд полезных и практических советов для ее достижения.

 

Внутренние факторы

Внешняя конкуренция на рынке совершенно неизбежна. Вы встретите другие компании, которые продают что-то идентичное вашей. Итак, что вы можете сделать, чтобы выделиться из толпы и позиционировать себя на рынке?

1. Создайте свое уникальное торговое предложение (УТП)

УТП (также называемое уникальным торговым предложением или УТП) — это то, что отличает вас от конкурентов. В нем подробно объясняется, как создавать продукты, которые можете поставить только вы, решать проблемы клиентов и почему клиенты должны выбирать именно ваши продукты.

Вы должны указать свое УТП в бизнес-документе или маркетинговом плане. Это помогает укрепить идею ваших онлайн-стратегий. Кроме того, размещение этого на передней панели вашего веб-сайта позволит пользователям понять ваш бизнес.

2. Отметьте свой бизнес как прочный фундамент

Что вы хотите видеть в себе и как бы вы этого достигли? Как достичь этой цели? Перечисление вашего видения и миссии может показаться немного простым, но это отличное начало для понимания вашей компании.

3. Расширьте возможности своей команды

Бренд означает не только номинальную стоимость вашей компании. Речь идет не о тех логотипах, маркетинговых плакатах или веб-сайтах, которые определяют индивидуальность вашей компании. Ваши партнеры — это особый тип бренда, который позволяет людям иметь четкое и позитивное представление о вашем бизнесе.

Это просто, они отлично работают в вашей компании; таким образом, компания получает положительный имидж. Плохая работа может привести к тому, что у компании будет плохой бренд.

Дайте членам вашей команды понять цель, цель или задачи, которых нужно достичь. Таким образом, у них есть цель, смысл и то, чего можно ожидать в вашей компании. Когда мы говорим о росте сотрудников, это не обязательно должно быть продвижение по службе или дополнительная работа, скорее вы приглашаете их посетить обучение, семинар или практикум, чтобы отточить свои навыки.

 

Отношения с клиентами

После создания основы вашего бизнеса пришло время определить вашу целевую аудиторию. Сколько им лет? Что они делают? Каков ваш образ жизни? Соответствуют ли они посланию вашего бренда?

4. Знайте свою целевую аудиторию

Во-первых, вам нужно знать, кому вы продаете. Сколько им лет? Что эти люди делают по выходным? Каков их образ жизни, что им нравится или не нравится? Как вы думаете, что находится в личности покупателя?

Вы можете попытаться найти своих идеальных клиентов, опросив их напрямую или собрав опросы о них. Вот что нужно указать, если вы хотите создать профиль своих потенциальных клиентов:

• Возраст
• Местоположение
• Работа
• Доход
• Интересы
• Хобби
• Приоритеты
• голов
5. Не забывайте о вероятных перспективах

У вас есть клиенты и потенциальные клиенты, они разные. Последний человек заинтересован в ваших услугах и станет вероятным клиентом. Тем временем клиент уже совершал транзакции с вашей компанией. Чтобы лучше понять свою аудиторию, вы можете провести A/B-тестирование своего сервиса, чтобы позиционировать себя на рынке.

Например, у вас есть продукт для защиты тела, целевой аудиторией которого являются посетители тренажерного зала. Тем не менее, это может быть интересно всем, кто попал в аварию, кому-то, кто хочет предотвратить травмы в своей работе или нуждается в восстановлении после хирургического вмешательства.

6. Создайте профиль клиента

Чем лучше вы знаете свою целевую группу, тем лучше вы сможете донести до нее свое сообщение. Определите свой целевой рынок и узнайте его предысторию, опыт, симпатии и антипатии к окружающей среде. Каждый день люди получают тысячи рекламных кампаний.

Итак, как позиционировать себя на рынке? Ваш лучший подход к созданию контента заключается в том, насколько хорошо вы знаете своего целевого клиента. В то же время вы можете изменить личность своих клиентов, особенно когда они получили новую аудиторию, которая не была ниже их целевых групп.

7. Используйте отзывы клиентов-покупателей

Люди, скорее всего, купят вашу продукцию, особенно когда увидят положительные отзывы или отзывы о вашем бизнесе. Вы общаетесь с постоянными клиентами о том, почему им нравится иметь с вами дело. Вы даже можете размещать их отзывы на своем веб-сайте с их согласия.

Бизнес с положительными покупателями получает признание в отрасли. Со временем вы можете стать авторитетной фигурой в своей линии. Социальное доказательство — это эффективная маркетинговая стратегия для увеличения продаж и привлечения клиентов. Это явление, известное как информационное социальное влияние, при котором люди легко поддаются влиянию действий других и, таким образом, следуют тем же действиям.

 

Рынок и конкуренты

Даже если у вас уже есть хорошо зарекомендовавший себя продукт и портфель важных клиентов, очень важно хорошо знать свой рынок, чтобы всегда быть в авангарде последних тенденций.

В основном те, кто в нем работает, знают, что цифровой рынок постоянно меняется, и то, что в свое время монополизировало все внимание в кнопках поиска, сегодня перестало быть интересным, потому что на его место навязали что-то другое, чтобы вызывать то же самое или большего воздействия.

По этой причине, чтобы вы не остались позади, вы всегда должны быть внимательны к новостям и тенденциям, которые возникают ежедневно, чтобы предвидеть и, таким образом, выделяться. В конце концов, чем раньше вы подготовитесь, например, к новой маркетинговой стратегии, тем больше шансов стать в ней пионером и, таким образом, лучше позиционировать себя перед потребителями.

Владельцы малого бизнеса часто находят идеальный рынок для крупных компаний из-за ресурсов и жесткой конкуренции в отрасли, в которой они работают. Однако, как владелец стартапа или малого бизнеса, вы должны знать, как позиционировать себя на рынке, несмотря на ваши размер.

8. Проведите анализ конкурентов

Анализ конкурентов — это метод, при котором ваша компания рассматривает сильные и слабые стороны конкурентов, возможности и угрозы. Каждый день крупные компании собирают данные о своих конкурентах. Но владельцы малого бизнеса не признают этот метод прибыльной оценкой.

9. Проведите анализ рынка

Анализ рынка позволяет определить ваши сильные и слабые стороны, возможности и угрозы (SWOT). На основе вашего SWOT-анализа вы можете разработать разумные стратегии того, как сдержать убытки с помощью сильных сторон вашего бизнеса. SWOT-анализ также позволит предсказать прогнозируемые тенденции и способы адаптации к ним.

10. Подготовьте стратегический маркетинговый план для вашего бренда

Компании без хороших стратегий цифрового маркетинга не имеют четкой цели в отношении того, чего они хотят достичь с помощью своей компании и целевой аудитории. Вкладывая свои усилия в онлайн-маркетинг, вы можете понять своих клиентов и то, что они хотят. Вы также можете узнать о своем ценностном онлайн-предложении и доле рынка, основываясь на том, сколько откликнулось на ваши усилия в области цифрового маркетинга. Таким образом, это найти и позиционировать себя на рынке.

Хотя позиционирование себя на рынке – непростая задача, это также и не утопия, и, принимая во внимание эти советы, особенно создавая хорошую маркетинговую стратегию, зная свою целевую аудиторию и глубокое знание рынка, вы приближаетесь к достижение этого.




ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ СЕБЯ ДЛЯ УСПЕХА

Без категорий 04 августа 2021 г.

Как вы можете поставить себя в такое положение, чтобы вас считали нужным человеком или человеком, которого рассматривают как решение проблемы.

В своей карьере я пытался зарекомендовать себя как человек, который может добиться цели, как человек, который может что-то делать, и как человек, с которым людям нравится работать.

Нет ничего хуже, чем иметь дело с трудными людьми на работе. Трудно ли их пригласить на встречу, получить от них информацию и ресурсы или просто сложно — трудных людей часто упускают из виду при продвижении по службе, потому что начальство не хочет, чтобы эта культура просачивалась дальше.

По этой причине мне нравится позиционировать себя как человека, который может ладить с людьми и, что более важно, как человек, который может находить время для людей в организации. У меня будет встреча с кем-нибудь в моей организации, чтобы обсудить результаты, цели, графики — это одна из составляющих того, с кем приятно работать.

Давайте задумаемся. Спросите себя:
Как вы появились?
Вы организованы?
У вас все под контролем?
Способны ли вы выполнять больше работы?

Я всегда говорю о том, как позиционировать себя для следующей работы, которую вы хотите (и еще одну!) и развивать навыки, которые вам понадобятся для этой следующей работы, — говоря «да» возможностям и представляя себя человеком, у которого есть своя рабочая нагрузка. под контролем вы демонстрируете, что не только можете справиться с работой, которая у вас есть, но и готовы взять на себя больше задач и ответственности.

 

Очень важно иметь целеустремленное мышление, быть вежливым и профессиональным, а также быть готовым принять участие в новой работе или проектах, которые начинаются в вашей организации. Это может показаться очевидным, базовым аспектом выполнения вашей работы, но вы будете удивлены, узнав, как многим людям не хватает элементарной вежливости, и они позволяют своим личным «вещам» влиять на их профессиональную деятельность.

Когда я работал в организации в Великобритании, я «охотился» за новой работой: я узнавал, какие новые проекты должны начаться, и я разговаривал с людьми, которые выполняли эти работы. чтобы узнать, могу ли я помочь в этой доставке. Я сделал это отчасти для продления контракта, но также и для того, чтобы меня считали человеком, стремящимся осваивать новые навыки и расти профессионально.

Несмотря на то, что важно усердно работать для достижения своих целей, также важно установить для себя границы, чтобы убедиться, что вы не перегружаете себя. Важно хорошо настроить себя, особенно если у вас есть дети и партнер, с точки зрения границ рабочего времени и тому подобного. В каждой организации, в которой я работал, всегда есть люди, которые приходят в 8:30 и заканчивают в 5:30, как часы, но они все время сидят с опущенной головой и выполняют свою работу. . Другие могут быть немного более гибкими в своем рабочем графике, поэтому они могут позволить себе быть довольно общительными. А другие по-прежнему полностью сосредоточены на работе, работая сверхурочно и в выходные и праздничные дни. Такой уровень приверженности непостоянен, и вы настраиваете себя на неудачу, когда учите сотрудников вашей организации тому, что у вас нет границ, когда дело доходит до работы, а затем пытаетесь навязать их позже. Настройте себя с самого начала, чтобы сохранить свой рассудок — и репутацию — позже.

Когда представится возможность, важно сказать «да». Был ли это особый проект, временное переселение или проект, который действительно расширил бы мои навыки, я соглашался почти на все, что попадалось мне на пути. Я работал очень много часов, когда был моложе, но это окупилось. В какой-то момент я была беременна, делала ремонт в доме, у меня был трехлетний ребенок, и моя компания не могла найти руководителя проекта на часть работы. Все были шокированы, когда я поднял руку, тем более что проект был значительно младше той роли, которую я сейчас выполнял. У меня была возможность взять на себя дополнительную работу (если вы можете в это поверить!), командный игрок.

Взгляните на свое поведение на работе:
— С вами легко ладить?
— Вы щедро тратите свое время и свои таланты на работе?
— Как вас воспринимают в офисе?
— Люди приходят к вам, когда у них есть проблема?
— Есть ли у вас возможность взять на себя больше работы?

Если вы полны амбиций в своей карьере и хотите двигаться вперед, вам нужно осознавать, как вы проявляете себя на работе, и если вы подозреваете, что с вами может быть немного трудно ладить или нет работая в полную силу, вам может потребоваться регулярно проверять себя, чтобы убедиться, что вы делаете улучшения в этих областях.