Позиционировать себя как: как понять, кому и что о себе рассказать — Офтоп на vc.ru

Опубликовано автором

Содержание

как понять, кому и что о себе рассказать — Офтоп на vc.ru

Каков ваш образ на рынке? Почему такой — сами решили, или рынок подсказал? Вы лидируете, ведёте рынок за собой или следуете за трендами? Не все решения одинаково хороши.

12 073 просмотров

Антон Желябин, сооснователь и исполнительный директор «Неформально»

Поговорим о позиционировании бренда

Если по-простому, позиционирование нужно бренду для того, чтобы определить для себя и объяснить покупателю, чем именно занимается компания, и чем она отличается от конкурентов.

Позиционирование — это вопрос решения. То есть организация должна определить, опираясь на имеющуюся у нее информацию, что имеет смысл производить и как себя преподносить. Откуда взять достоверную информацию для такого решения?

Варианта два: изнутри компании и извне. Отсюда получается два разных вида позиционирования: интровертивный и экстравертивный. Рассмотрим их подробнее.

Интровертивное позиционирование бренда

Лозунг: «Мы профессионалы, нам виднее».

Вопросы, на который отвечает позиционирование: «Что мы можем предложить рынку? Чем мы ценны и уникальны? Что у нас классно получается?»

Стратегия присутствия на рынке: хорошо делать то, что умеем лучше всего.

Целью такой компании будет определение своей уникальности и поиск своего потребителя.

Так позиционировать себя на рынке могут либо крупные лидеры рынка, монополисты и госкорпорации, либо мелкие предприниматели и ремесленники. При этом развитие и совершенствование предложения вовсе не исключено, оно направляется представлением о собственных недостатках и зонах роста. Где несовершенства моего продукта или услуги? Что я могу сделать лучше? Какие возможности передо мной открывают новые технологии? Нашли ответы — развиваемся.

Источник позиционирования для такой компании — собственная уникальность.

Какую роль играют клиенты, для которых мы работаем? Они приносят нам деньги. И это не уникальная роль, поэтому целевая аудитория может быть переменчива и определяется в зависимости от возможностей (или интересов) нашего производства. Коммуникация с клиентом, соответственно, так же вторична (даже третична), поскольку зависит от того, что (в первую очередь) и кому (во вторую) мы предлагаем.

Критика подхода лежит на поверхности: его небезосновательно обвиняют в аутичности и изолированности от мира потребителей. Такой бизнес имеет шанс остаться в роли непризнанного художника, «пишущего в стол». А такой бизнес радости (денег) не приносит. Успеха такие компании добиваются, если попадают в потребность интуитивно (почти случайно), либо если им удается сформировать у клиентов новую потребность — в своем продукте.

Экстравертивное позиционирование бренда

Лозунг: «Клиент всегда прав».

Вопросы, на который отвечает позиционирование: «Что нужно потребителям? На что есть спрос? Что продается/покупается»?

Стратегия присутствия на рынке: конкурировать за потребителя.

Целью такой компании будет исследование потребностей своей целевой аудитории и выстраивание своего позиционирования в соответствии с ним и с рынком.

Так позиционируют себя большинство участников рынка, которые составляют невыдающуюся «серую» массу. «Какие ваши конкурентные преимущества? Чем вы отличаетесь от конкурентов?» — спросим мы такую компанию. И услышим в ответ: «Делаем то же самое, что и они, но дешевле, качественнее, быстрее…» Поставим перед такой компанией задачу на развитие. Источник идей (как и для позиционирования) — это клиент. Выясняем его потребность, корректируем ассортимент, производим новый продукт. Счастье — тому, кто преуспеет в этом, опередив конкурентов.

Критика такого способа искать позиционирование для своей компании в том, что теряется уникальность. Клиенты на рынке более или менее одни и те же, и, если исходить из них, разных компаний не получится. Компания теряет или не находит себя. Вместо этого мы влезаем в гущу событий, потому что именно тут что-то происходит, и начинаем «толкаться локтями», собственноручно осложняя себе жизнь.

Как правильно?

Интровертивный и экстравертивный — два полярных способа искать своё место. Истина, как водится, находится посередине.

Эппл совершает инновации в гаджетах, предвосхищая (и формируя) потребности. И их суперсила в том, что они угадывают, что именно нужно потребителям, еще до того, как потребитель это узнал. И бьют точно в цель. И при этом ограничивают пользователя в возможности вносить изменения в устройства: «Мы лучше знаем, что для вас лучше».

Фейсбук был первым в своём роде и развивался, откликаясь на желание быть на связи, формируя потребность рынка в социальной сети. Думали ли американские студенты о том, что им не хватает возможности обмениваться фотографиями, постами и сообщениями через Интернет? Вопрос риторический. Команде Цукерберга удалось сопоставить свои уникальные возможности, ресурсы глобальной информационной сети и зарождающейся потребностью людей расширять масштабы сплетен.

Есть два типа модных дизайнеров. Одни изучают тренды рынка, смотрят, что сейчас носят, и формируют свой модельный ряд на текущий сезон. Другие определяют, что будет модно следующим летом — они становятся законодателями моды. Приживаются те опережающие, прогрессивные идеи, к которым готовы потребители.

Итак, для мощного позиционирования, которым могут похвастаться великие компании, нужно: а) знать потребителя и б) знать себя. Технологий и маркетинговых исследований всевозможных рынков потребителей и конкурентов — масса. Технологий самоопределения намного меньше. Потому что одни об этом еще не думают, а другие, монополисты, привыкли не думать о клиентах.

Строго говоря, из отечественных технологий сейчас только Brand Box команды Неформально позволяет на стратегической сессии выстроить стратегию коммуникации бренда и позиционирование как её часть.

А у вас?

Какая стратегия выбора позиционирования у вашей компании?

На что ориентируетесь вы как профессионал?

Как себя позиционировать: стратегии и способы для карьерного и личностного роста

Как себя позиционировать: стратегии и способы для карьерного и личностного роста

22-03-2021

тренинг самопозиционирования 

Содержание:

  1. Cтратегии самопозиционирования
  2. Тактические шаги для личного самопозиционирования
  3. Ресурсы для позиционирования себя

Человек – хозяин собственной судьбы. Невозможно быть успешным без работы над собой и постоянного стремления к совершенствованию. Исходя из этих простых принципов, будет строиться наша статья о правильном самопозиционировании как о возможности дать толчок своему карьерному и личностному росту.

В статье мы предложим несколько стратегий и тактических действий, чтобы вы смогли начать правильно обозначать себя в обществе.

Стратегии самопозиционирования

Что такое самопозиционирование? Простыми словами – собственное осознание того, что вы из себя представляете. В первую очередь от этого зависит, как на вас будут смотреть окружающие. О человеке судят по тому, как он выглядит, разговаривает и что делает. На это не влияет ваша нынешняя должность и положение в обществе. Например, обычного секретаря могут уважать и считаться с его мнением, так как он заслуживает этого своими действиями.

Чтобы встать на путь правильного позиционирования, предлагаем несколько простых стратегий.

Убедитесь, что вы видите свою значимость на работе

Оцените, насколько вас устраивает то, чем вы сейчас занимаетесь. Для этого представьте, что вы уже сейчас достигли поставленных целей. Приносят ли они удовлетворение? Чувствуете ли вы, что ваша работа важна для вас и окружающих? Только при положительном ответе на эти вопросы вы будете обладать достаточной мотивацией для продолжения работы над собой.

При этом также важен подходящий принцип работы, чтобы в процессе вам не приходилось переступать через себя и делать то, к чему вы не готовы по собственным этическим и моральным соображениям. Это может вас угнетать, что сведет на нет все старания.

Если же ваша профессия не устраивает вас, возможно, стоит найти более подходящее место и сферу деятельности.

Начните действовать

Не нужно пытаться что-то доказать на словах. Направьте свою энергию в действия, составьте план работ и решайте поставленные задачи: от малого к большому. С течением времени вы поймете, что действительно можете влиять на происходящее вокруг. В отличие от ничем не подкрепленных слов, это действительно поможет правильно позиционировать себя в обществе: окружающие будут считаться с вами, чувствуя вашу уверенность и видя ваши результаты.

Помните, что на основе профессиональных принципов постепенно строится репутация

Хорошую репутацию необходимо заслужить. Она не зависит от рода деятельности или занимаемой должности. В большинстве случаев люди будут относиться к вам, как вы того заслуживаете, а значит необходимо сформулировать для себя список профессиональных принципов и стараться следовать им. Если вы не представляете, какие это могут быть принципы, почитайте профессиональную литературу о своей сфере деятельности, поищите информацию в интернете. Например, для руководителя проекта, который регулярно координирует свою рабочую группу, будет целесообразным:

  • быть дружелюбным с сотрудниками и клиентами;

  • уметь выслушивать все стороны и принимать взвешенное решение, не основываясь на личностных качествах.

Список можно дополнять до любого количества пунктов.

Также для улучшения профессиональной репутации развивайте навык, который получается у вас лучше всего. Это может быть все что угодно: быстрый поиск нужной информации, знание иностранных языков, умение договориться с самым сложным клиентом. Но важно понимать, что это должно быть действительно полезным в вашей сфере деятельности.

Расскажите о своей ценности

Заявите о себе. Окружающие могут не заметить вашей ценности, пока вы прямо не укажите им на это. Если вы блогер – расскажите слушателям, в чем уникальность вашего контента. Если вы работаете в офисе или на предприятии – возьмите работу, от которой другой мог бы и отказаться. Покажите, что вы в состоянии справиться с любой задачей. Человек себя позиционирует с правильной стороны, когда окружающие его люди понимают, что без него придется тяжело.

Больше наблюдайте и будьте внимательны к людям

Вырабатывайте в себе умение разбираться в окружающей обстановке. Для этого необходимо научиться слушать и проявлять внимание к делам и людям вокруг. Это также сделает вас более осмотрительным и аккуратным, что поможет сохранить наработанную репутацию.

Цените каждый свой маленький шаг

Нельзя ожидать, что вы достигнете желаемого результата в один день. Если вы поставили цель – составьте план действий и постепенно двигайтесь в нужную вам сторону, как садовник постепенно меняет ландшафт участка.

Главное – быть уверенным в желании достигнуть конечного результата. Это позволит сфокусироваться на цели. Тогда вы не будете придавать излишнее значение раздражающим факторам. Ошибки и проблемы будут у каждого, но это не повод сложить руки и сдаться, напротив, нужно воспринимать любую проблему как причину «включить голову» и найти оптимальный выход из ситуации для дальнейшего движения вперед.

Также умение сфокусироваться на цели и ценить каждый свой шаг поможет росту профессионализма. Постепенно вы научитесь применять на практике полученные ранее знания и умения.

Тактические шаги для личного самопозиционирования

  1. Акцентируйте внимание на своих положительных качествах. Самопозиционирование личности не должно начинаться с выявления недостатков.

    Сделайте упор на достоинства вашей личности: развивайте свои лучшие умения.

  2. Постарайтесь найти задачи, которые можете решить только вы. В одной из своей книг известный американский психолог успеха Наполеон Хилл сказал: «Делайте больше того, за что вам платят, и тогда вам будут платить больше, чем вы того заслужили». Это же правило можно спроецировать и на особенности самопозиционирования. Человека, который без проблем берется за решение сложных задач, всегда будут уважать в профессиональной среде.

  3. Старайтесь получить максимум от своей работы. Если есть возможность – всегда нужно превосходить ожидания. То есть не просто решить задачу, а сделать это лучше других.

  4. Ориентируйтесь на людей, успешных в вашей сфере. Перенимайте их манеру поведения, стиль одежды, умение говорить. Ведите себя так, словно вы уже достигли желаемого результата. Главная цель этого тактического шага – почувствовать себя важным и успешным, но при этом не нужно поддаваться гордыне и смотреть свысока на окружающих людей.

  5. Составляйте поэтапные планы и фиксируйте результат. Работать всегда проще, если разработать план действий. Не ленитесь уделить время для этого. А чтобы ощутить достигнутый результат – фиксируйте его в личном дневнике. Это научит ценить проделанную работу.

  6. Записывайте все свои идеи по поводу повышения производительности, оптимизации, улучшения качества работы. Если не сейчас, то в будущем эти мысли могут быть полезны.

  7. Создавайте вокруг себя позитивную атмосферу. Так или иначе, в жизни будут встречаться люди, которые со скептицизмом станут смотреть на любые ваши начинания. Нередко – это близкие: родственники, коллеги. Важно быть психологически более сильным и устойчивым.

  8. Перед началом нового дела или решением новой задачи спросите у себя: «Зачем я это делаю?» Каждое ваше действие должно быть осознанным. Только так вы сможете накопить опыт и использовать его в будущем.

  9. Любого, кто обладает хоть каким-то опытом в вашей сфере и может им поделиться, воспринимайте как потенциального учителя. Впитывайте информацию, которая может быть полезна в дальнейшем. В особенности обращайте внимание на людей, которые уже достигли успеха в вашей сфере.

тренинг самопозиционирования

 

Ресурсы для позиционирования себя

Чтобы суметь правильно позиционировать себя, необходимо обладать внутренними ресурсами. Среди таких ресурсов может быть:

  • Удовольствие от работы и (или) от конечного результата. Если вам нравится то, что вы делаете, это повышает шансы на успех. И напротив, если вас не устраивает текущее место работы – с психологическими ресурсами могут быть проблемы.

  • Общение с единомышленниками. Даже в сложные минуты вам будет обеспечена поддержка, которая поможет найти выход из ситуации.

  • Избегание отрицания. Если начинать работу со слов: «У меня ничего не выйдет», скорее всего, так и получится. К любым, даже самым сложным задачам нужно подходить с уверенностью в своих силах.

  • Соревнование с самим собой. Сравнивайте свои сегодняшние успехи с успехами прошлых дней (недель, месяцев) и всегда старайтесь превзойти результат. Это не даст расслабиться и превратить любимую работу в рутину.

  • Внутреннее самоубеждение. Мысли материальны, если серьезно к этому относиться. Ежедневно повторяйте про себя то, чего желаете достичь в обозримом будущем. Убеждайте себя, что это возможно. Это поможет получить необходимую уверенность.

Школа ораторского искусства КОРОЛЬ ГОВОРИТ! приглашает вас на занятия. Опытные специалисты расскажут, как правильно выстроить самопозиционирование, научат применять в реальной жизни стратегии и тактики для повышения уверенности в себе и помогут избежать основных ошибок.

Приходите на курс ораторского мастерства школы КОРОЛЬ ГОВОРИТ! Вы избавитесь от страха публичных выступлений, поставите голос, почувствуете уверенность в себе и будете поражены, сравнивая видео своего первого и финального выступлений!

Рекомендованные статьи

Поделиться:

Теги:

  • Деловая коммуникация

Комментарии

Теги

  • Уверенная речь(24)
  • Учимся у других(19)
  • Голос(17)
  • Дикция(14)
  • Практические упражнения(24)
  • Навыки общения(23)
  • Деловая коммуникация(25)
  • Публичные выступления(45)
  • Словарный запас(7)

Популярные статьи

Есть вопросы?

Закажите консультацию, и мы вам перезвоним.

Поможем выбрать курс, расскажем о процессе обучения и стоимости.

Ой, Вы ввели неполный номер

Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку

персональных данных

Популярные курсы

Ирина Сардовская

Очный курс

Ораторское искусство

Вы научитесь аргументировать свою позицию и побеждать в переговорах!

с 10 апреля

4 недели

20 900

5 Рейтинг

17 отзывов

Юлия Рябцева

Онлайн-курс

Ораторское искусство

Вы научитесь без стресса выступать на сцене и онлайн-формате!

с 13 апреля

4 недели

9 900

5 Рейтинг

13 отзывов

Юлия Рябцева

Онлайн-курс

Онлайн-курс по Технике речи

Вы научитесь владеть своим голосом на 100% и поставите четкую дикцию!

с 18 апреля

4 недели

от 9 900

4.9 Рейтинг

9 отзывов

Как позиционировать себя как эксперта: 10 профессиональных советов

Итак, вы хотите стать экспертом, но как вы можете выделиться и стать популярным человеком в своей отрасли?

В конкурентном мире цифровых авторов вам нужно найти способ привлечь внимание важных людей. Это могут быть ваши клиенты, средства массовой информации, потенциальные партнеры по бренду и многое другое.

Чтобы добиться успеха в своем бизнесе, вам необходимо научиться производить впечатление эксперта в глазах людей, которые могут изменить ваш бизнес. Это означает создание личного бренда, чтобы стать авторитетной фигурой в своей отрасли благодаря тщательному позиционированию, последовательности и большой уверенности.

Чтобы решить вопрос о том, как позиционировать себя как эксперта, мы узнали от экспертов, Майи Элиус и Тони Рэпли, на предыдущей конференции Think In Color, чтобы получить внутреннюю информацию по этой теме.

Читайте дальше, чтобы узнать, как зарекомендовать себя в качестве эксперта в выбранной вами области, чтобы вы могли завоевать доверие и бизнес в кратчайшие сроки.

Что значит позиционировать себя как эксперта?

Подумайте о теме, которая вас интересует. Будь то йога, инвестиции, сделай сам или что-то еще, есть ли кто-то, кого вы считаете авторитетом в этой теме?

Скорее всего, будет относительно небольшое количество людей, на которых вы подписаны, чтобы получать информацию. Это эксперты, которым вы доверяете, чтобы они рассказали вам все, что вам нужно знать об интересующей вас области.

Теперь подумайте о том, что заставляет вас тянуться к этим людям. Что заставляет вас доверять им? Что в них убедило вас в том, что они эксперты?

Власть

Во-первых, они, вероятно, показали вам, что они много знают о выбранной ими области.

Невозможно обойти стороной тот факт, что стать экспертом — это тяжелая работа. Эксперт будет знать свой предмет вдоль и поперек и сможет бегло объяснить и представить информацию или идеи, отражающие это знание.

Именно их авторитет и знание предмета делают их аудиторию, включая вас, достаточно уверенной в себе, чтобы тратить время и деньги на обучение у них.

Адаптивность

Настоящий эксперт будет в курсе последних событий и будет реагировать на текущие тенденции и обсуждения в своей отрасли, а это значит, что вы будете постоянно возвращаться к ним, чтобы узнать их мнение о новых проблемах или возможностях.

Например, что эксперт по социальным сетям, специализирующийся на Instagram, думает о последнем обновлении алгоритма? Как ведущий эксперт по производству музыки оценивает это потрясающее новое программное обеспечение для записи? Как они могут помочь вам делать то, что вас интересует, еще лучше?

Эксперты поддерживают участие своего сообщества даже в быстро развивающемся и меняющемся мире. Люди обращаются к ним за советом, когда что-то начинает меняться, потому что они уверены, что знают, о чем говорят.

Аудитория

Как вы впервые познакомились с этим экспертом? Вполне вероятно, что они попали в поле вашего зрения, потому что другие люди сначала использовали их в качестве экспертов — у них самые просматриваемые видео на YouTube или у них нет рейтинга. 1 в Google за важный вопрос, связанный с темой, или, может быть, их порекомендовал друг.

Эксперты являются экспертами только в том случае, если другие люди так считают. В мире экспертов и авторитетных фигур важна их аудитория.

Стать экспертом

Люди, которые хотят получить образование, развить свои навыки или улучшить свою жизнь с помощью онлайн-курсов, столкнутся с широким спектром возможностей. Это означает, что для того, чтобы добиться успеха в качестве преподавателя, тренера или создателя курсов, вам нужно научиться позиционировать себя как эксперта.

Если вы сумеете справиться с этой комбинацией авторитета, приспособляемости и доверия аудитории, вас будут считать экспертом в своей области и вы привлечете людей к своему бренду, чтобы найти ответы, которые им необходимо знать по интересующим их темам.

Хотите научиться производить впечатление эксперта? Вот 10 главных советов Тони и Мэй.

10 советов, как произвести впечатление эксперта

  1. Ключ к постоянству

По словам ведущего специалиста по стратегии личного бренда Майи Элиус, постоянство означает «создание видимости».

Майя сначала начала разрабатывать страницы MySpace для начинающих моделей в колледже, а затем плавно перешла к веб-дизайну и графическому дизайну, а затем к контенту и обмену сообщениями о брендах. Она утверждает, что постоянство было одним из главных факторов, которые привели ее туда, где она сейчас находится, и помогли ей монетизировать свой опыт.

«Люди, которые приходят ко мне, теперь доверяют мне, потому что я продолжала идти, — говорит Майя, — не из-за того, что я делаю, или потому, что я говорю, что я лучшая, а потому, что я продолжала проявлять себя».

Если вы общаетесь с клиентами, разрабатываете новый курс или размещаете пост в социальных сетях, последовательность вашего стиля общения и контента, который вы публикуете, помогут вам позиционировать себя как эксперта среди вашей аудитории.

Тоня Рэпли, предприниматель в сфере личных финансов и создатель отмеченного наградами сайта управления капиталом My Fab Finance, рекомендует создать бизнес-аккаунты в социальных сетях в качестве одного из первых шагов к тому, чтобы позиционировать себя как эксперта.

Если у вас есть отдельные профили для вашего бизнеса, вы можете быть уверены, что они говорят именно то, что вы хотите. Ведение бизнес-профиля, ориентированного исключительно на вашу область знаний, не только гарантирует, что ваша аудитория будет получать последовательную и полезную информацию, но и поможет оптимизировать ваше присутствие в Интернете.

Если вы хотите узнать, как произвести впечатление эксперта, постарайтесь создать единый тон общения на своем веб-сайте, в блоге и в социальных сетях. В то же время следите за темой своих бизнес-аккаунтов и рассмотрите возможность создания отдельной учетной записи или страницы для несвязанного или личного контента.

Будьте последовательны, и люди начнут возвращаться к вам, чтобы услышать, что вы хотите сказать.

  1. Быть видимым

Вы можете знать все, что нужно знать о теме, которая сама по себе удивительна, но если вы не делитесь своими знаниями с другими, вы никогда не сможете создать себе репутацию эксперта.

Онлайн-форумы, социальные сети и публикации кишат разговорами на самые разные темы. Чем больше вы сможете уверенно погружаться и вносить полезный и ценный вклад в соответствующие обсуждения, тем больше вы сможете создать последователей для своего бренда.

Секрет того, как произвести впечатление эксперта, заключается в том, чтобы быть видимым для важных людей, включая вашу аудиторию, других авторитетных фигур и организаций, имеющих значение в вашей отрасли.

Тоня Рэпли рекомендует использовать выступления с докладами, чтобы быть более заметными в вашей нише, и у нее есть несколько отличных советов, которые помогут вам их получить:

  • Свяжитесь с организаторами и узнайте, принимают ли они материалы для выступлений
  • Свяжитесь с организаторами по телефону LinkedIn и отправить им сообщение
  • Посещайте другие конференции, которые могут посещать организаторы, в сети
  • Подумайте о том, чтобы посвятить свое время делу по интересам
  • Свяжитесь с онлайн-изданиями и печатными изданиями, чтобы поделиться знаниями или идеями

Когда вы только начинаете свой бизнес и пробуете чтобы понять, как позиционировать себя как эксперта, вам нужно потратить время на создание своей сети контактов и повышение узнаваемости себя и своего бренда.

  1. Начните с широкого, а затем «углубитесь в нишу»

Возможно, вы слышали фразу «убрать нишу» — нигде она так не актуальна, как в поисках того, как позиционировать себя как эксперта.

Поиск ниши означает потратить время на изучение вашей отрасли и выяснить, где именно вы можете предложить свой опыт.

Майя и Тоня подчеркивают важность того, чтобы не бросаться в нишу только потому, что вы считаете, что она вам нужна. Вместо этого стоит потратить время на то, чтобы найти свою нишу, выяснив, в чем заключается ваш опыт, каковы ваши увлечения, где есть наибольший спрос и о чем ваша аудитория хочет услышать.

Компания Тони, My Fab Finance, начиналась как My Fab Fico и занималась исключительно улучшением кредитного рейтинга. «Но время шло, — объясняет она, — мне захотелось поговорить не только о кредитах, но и о других вещах. Я не хотел быть просто «кредитным человеком», потому что я изучал бюджеты. Я узнал о ликвидации долга. Я узнавал о многих других вещах, и я чувствовал себя запертым в названии «My Fab Fico» и чувствовал себя ограниченным, говоря только о кредитах и ​​​​кредитных рейтингах».

Как только Тоня изменила название своего бренда и расширила сферу своей деятельности, это позволило ей занять нишу в более широком мире финансов и вместо этого стать «финансистом»!

В отличие от этого, Майя не торопилась зацикливаться на какой-то конкретной специальности, зарекомендовав себя как эксперт по брендингу. Она объясняет, как важно найти время, чтобы выяснить, где и как найти нишу в своем предпринимательском путешествии:

«Причина, по которой я смогла найти нишу и выяснить, в чем я преуспела […], заключалась в том, что я начинала с широких , вы знаете – прямо как: «о, бренд-дизайнер, бренд-эксперт». Я видел результаты».

Когда вы пытаетесь понять, как стать одним из лучших в своей отрасли, вы должны смириться с тем, что начинаете и еще не знаете ответа.

Вынос?

  • Позвольте вашему бренду быть достаточно широким для будущего расширения
  • Не бойтесь изменить свой бренд или перейти на новую специальность, если есть спрос
  • Потратьте время, чтобы выяснить, в чем ваши сильные стороны и кто наиболее заинтересованная аудитория:

Поиск ниши важен, чтобы помочь вам выделиться из толпы, но если вы учитесь производить впечатление эксперта, хорошей идеей будет оставить место, чтобы изменить свою нишу или сузить фокус с течением времени. . Вы не можете предсказать будущее, поэтому не загоняйте себя в угол сразу.

  1. Продолжайте учиться и будьте в курсе

Мир постоянно меняется. Эксперты — это не просто хранилище знаний — это легко адаптируемые люди, которые могут применять свои существующие знания и навыки в новых разработках и меняющихся условиях.

«Все развивается», — говорит Тоня. «Создание контента развивается. Способы доставки контента развиваются. Законы постоянно меняются. Законы постоянно развиваются. Текущие события происходят».

Постоянно появляются вещи, имеющие отношение к вашей отрасли, наряду с новыми конкурентами и новыми интересами ваших клиентов.

Если вы хотите произвести впечатление эксперта, вам нужно продолжать учиться, чтобы знать, что нового, что актуально и что важно для вашей аудитории.

Это гарантирует, что вы не просто позиционируетесь как человек, к которому можно обратиться, но и остаетесь человеком, к которому обращаются, в своей отрасли. В конце концов, то, как позиционировать себя как эксперта, также включает в себя то, как оставаться экспертом в долгосрочной перспективе.

Реагируя и реагируя на текущие события и обсуждения, вы можете убедить свою аудиторию в том, что ваш опыт по-прежнему актуален. Покажите потенциальным клиентам, что вы предлагаете не только свой курс и свои знания, но и общее мышление и метод взаимодействия с новыми препятствиями и ситуациями.

Вот советы Тони и Майи, чтобы быть в курсе новых тенденций и важных событий:

  • Каждую неделю выделяйте время на изучение новых событий в выбранной вами теме
  • Попробуйте подписаться на информационные бюллетени или журналы по этой теме и много читайте
  • Сообщайте о своих взглядах и ответах через обычный блог, информационный бюллетень или социальные сети

Если вы хотите узнать, как произвести впечатление эксперта, вам нужно быть готовым продолжать изучать и заниматься выбранной вами темой, чтобы показать вашей аудитории, что вы действительно знаете, о чем говорите, особенно когда текущие события разрушают вашу отрасль.

  1. Будьте лаконичны, оставайтесь актуальными

Нет ничего более разочаровывающего, чем гуглить вопрос и узнавать, что ответы даже близко не подходят к ответу на него! Если вы хотите произвести впечатление эксперта в выбранной вами области, вам нужно определить, какие вопросы люди задают, а затем ответить на них прямо и уверенно.

Хотя может возникнуть соблазн выйти за рамки простого ответа, чтобы продемонстрировать широту ваших знаний по теме, это не то, чего хотят люди. Им нужны краткие, четкие и информативные ответы, которые говорят им именно то, что им нужно знать.

Это относится к вашему веб-сайту, информационному бюллетеню, социальным сетям и сообществу. Если кто-то задает вопрос, отвечайте на него просто и лаконично, чтобы все могли понять.

Эта стратегия не только экономит ваше время и время вашей аудитории, но и показывает, что вы уверены в своих силах и вам не нужно ничего доказывать громкими словами. Это также показывает, что вы можете слушать других и помогать им, когда они в этом нуждаются!

Тоня объясняет, что это также является секретом того, как произвести впечатление эксперта: «Вам нужно научиться превращать то, чем вы хотите, чтобы вас знали, в звуковые фрагменты».

«Вы же не хотите, чтобы люди запутались в куче слов. Вы хотите, чтобы они могли сказать: «Это то, чем она известна, и она сообщила об этом».

Независимо от того, определяете ли вы цель курса, оцениваете тему для публикации или обновляете свой профиль в социальных сетях, будьте точны и точны, чтобы создать пространство для ваших знаний и опыта.

  • Тщательно обдумайте вопрос, на который вы пытаетесь ответить, или мысль, которую вы пытаетесь донести.
  • Отредактируйте свой контент, чтобы он был ясным и понятным
  • Не забывайте, что вещи должны быть легкими и доступными

В цифровую эпоху секрет того, как произвести впечатление эксперта, заключается в том, чтобы ваши слова и ваш опыт были понятными и легко поделиться с другими — это так просто!

  1. Цените свой опыт и опыт других

Когда вы впервые запускаете свой бренд, может возникнуть соблазн попытаться конкурировать с существующими брендами по ценам. Если вы можете просто получить несколько клиентов по сниженной цене, вы, конечно, можете создать свой профиль оттуда, верно?

Если вы делаете это, чтобы попытаться позиционировать себя как эксперта, это редко бывает хорошей идеей.

Почему? Если люди думают, что вы не цените собственный опыт, они с меньшей вероятностью поверят в то, что вы им предлагаете.

Это очень важно для создателей цифрового контента.

Как объясняет Майя: «Когда дело доходит до ваших цен, подумайте о том, сколько они готовы заплатить, чтобы получить это преобразование в своей жизни — в своей личной жизни, в своем бизнесе, в своем здоровье, в своем богатстве. Вот о чем ты хочешь думать».

Сосредоточьтесь на человеке, которому вы собираетесь помочь, и на результате, который вы можете для него получить — как изменится его жизнь, если он сделает вложение. Это то, что должно определять вашу структуру ценообразования.

Вы вложили огромное количество времени, энергии и ресурсов в создание личного бренда. Не недооценивайте свой опыт.

Если вы хотите узнать, как произвести впечатление эксперта, запомните этот важный совет.

  1. Избегайте навязывания

Если есть один постоянный красный флаг для потенциальных клиентов, это когда самозваный эксперт пытается навязывать свои услуги или опыт.

Целью маркетинга является информирование людей о вас, в том числе о том, что вы можете им предложить и как они могут узнать о теме для себя. Продажа — это попытка убедить кого-то купить что-то у вас.

Прямые продажи людям, которые еще не заявили о своем интересе, — это один из самых быстрых способов потерять потенциальную продажу и репутацию эксперта.

Чтобы произвести впечатление эксперта в своей отрасли, вам нужно излучать спокойную уверенность, а не отчаяние или зависимость. Сосредоточьтесь на создании своего профиля и установлении своего опыта, а не на продаже. Если вы можете создать себе репутацию эксперта в своей области, вы сможете естественным образом генерировать потенциальных клиентов.

Если вы хотите произвести впечатление эксперта, пусть люди приходят к вам!

  1. Будьте готовы и доступны – и придерживайтесь того, что знаете

Когда вы позиционируете себя как человека, к которому можно обратиться в своей отрасли, могут быть случаи, когда вам звонят и говорят: «Привет, у нас на подходе сегмент, и мы ищем эксперта, который выступит об этом завтра».

Чтобы произвести впечатление на аудиторию экспертом, вы должны быть настолько хорошо знакомы со своим контентом, чтобы говорить о нем за 10 минут.

Чем больше вы сможете поделиться своим уникальным опытом и знаниями, тем больше будет возрастать потенциальный интерес со стороны публикаций и потенциальных клиентов. Если все пойдет хорошо, это превратится в надежный поток интереса, который принесет реальный доход вашему бизнесу.

Имейте в виду, что по мере роста вашего профиля люди будут считать, что, поскольку вы являетесь экспертом в чем-то одном, вы также будете экспертом в чем-то, что немного связано. Например, вы знаете о зеленой энергии, поэтому сможете говорить об электромобилях.

Чтобы произвести впечатление эксперта и не рисковать своей репутацией, вы должны быть готовы прямо говорить о вещах, которые выходят за рамки ваших знаний или навыков. Если вы не знаете тему изнутри, лучше не комментировать ее. Таким образом, вы можете гарантировать, что ваша репутация надежного источника знаний останется неизменной, и вместо этого вы сможете получить больше возможностей в будущем.

Главные советы Тони и Майи о том, как говорить в качестве эксперта:

  • Будьте хорошо знакомы с выбранной вами темой
  • Будьте готовы обсудить ее в кратчайшие сроки
  • Знайте, когда следует отказаться от возможностей, которые выходят за рамки вашей области знаний

Если вы хотите стать экспертом в какой-либо теме, может возникнуть соблазн согласиться на любую возможность, которая появляется на вашем пути. Но секрет того, как позиционировать себя как эксперта в своей отрасли, заключается в том, чтобы знать, о чем говорить, когда говорить об этом и когда говорить «нет».

  1. Оптимизируйте свое присутствие в Интернете

Когда люди ищут эксперта, который мог бы выступить по их конкретной теме, они первым делом обращаются к Google. Они будут искать определенные термины, чтобы найти соответствующего эксперта.

Хорошая новость заключается в том, что вам не нужно быть экспертом по маркетингу, чтобы усвоить несколько основных принципов поисковой оптимизации (SEO), которые могут привлечь больше трафика на ваш веб-сайт или в учетную запись в социальных сетях. Использование согласованных и релевантных поисковых запросов и ключевых слов поможет вам легко найти вас в Интернете.

Когда вы только начинаете, вам будет очень сложно попасть в поисковые системы по ключевым словам с высоким трафиком, таким как «мотивационный спикер» или «карьерный коуч». Вместо этого вам нужно найти более длинные ключевые слова, которые являются более нишевыми. У них будет меньше конкуренции, и вам будет легче вывести ваш контент на первую страницу любого поиска.

В процессе обучения тому, как произвести впечатление эксперта, вам необходимо взглянуть на свой веб-сайт и существующий контент. Рассказываете ли вы людям, чем вы занимаетесь и в чем заключается ваша область знаний?

Все сводится к тому, чтобы ваш голос и ваше имя были известны всем. Потратьте некоторое время на изучение принципов SEO и примените их к контенту своего веб-сайта и сообщениям в социальных сетях — или заручитесь помощью эксперта по SEO, который сделает это за вас.

  1. Быть уверенным, спокойным и доступным

Когда вы думаете об экспертах, на которых вы равняетесь, как они представляют себя? Если бы их компетентность подверглась сомнению или сомнениям, как бы они отреагировали?

Процесс того, как произвести впечатление эксперта, зависит как от вашего поведения, так и от вашего профиля в социальных сетях или вашего контента.

По возможности подумайте о том, как вы представляете себя своей аудитории.

Старайтесь сохранять собранный, спокойный и уверенный вид, даже когда вы сталкиваетесь с неожиданными препятствиями, трудными клиентами или вопросами. Здесь могут помочь подготовка и планирование — если у вас есть четкий план выступления, мероприятия или урока, вы можете с уверенностью представить его, даже если что-то пойдет не так.

Тот же принцип применим и к сеансам вопросов и ответов: потренируйтесь с друзьями и семьей, чтобы научиться отвечать на сложные вопросы и отвечать на них осторожно и профессионально, чтобы закрепить свой статус эксперта.

Доверие имеет решающее значение. Так и первые впечатления. Убедитесь, что вы представляете себя экспертом, чтобы иметь возможность произвести впечатление эксперта.

Готовы стать экспертом?

Советы Тони и Майи идеально подходят для того, чтобы помочь вам научиться производить впечатление эксперта и позиционировать себя как эксперта в выбранной вами отрасли или нише. Чтобы создать свою репутацию, требуется время, но при наличии последовательности, содержания и уверенности вы можете стать известным экспертом.

Позиционирование себя как эксперта

ЧЕТКОЕ ОБЩЕНИЕ ЯВЛЯЕТСЯ КЛЮЧЕМ К ДОСТИЖЕНИЮ вашего сообщения другим, но почему люди должны слушать, особенно если они не знают, кто вы? Позиционирование себя как эксперта — это маркетинговая тактика, используемая деловыми людьми, авторами, ораторами и всеми, кто хочет быть услышанным и заслуживающим доверия.

Независимо от того, хотите ли вы выступить на мероприятии, получить работу консультанта или быть процитированным в СМИ, у вас больше шансов на положительный отклик, если вы рекламируете себя как эксперта.

Стать экспертом

Первый шаг к тому, чтобы позиционировать себя как эксперта, — это спросить себя: «В чем я хорош? В чем я разбираюсь? О чем я могу авторитетно говорить?» Вы можете быть удивлены тем, как ваш опыт может быть переведен в заслуживающий доверия опыт. Будьте честны с собой и с другими, потому что, как только вы создадите репутацию эксперта, вы можете потерять эту позицию еще быстрее, если не сможете ее выполнить.

В моем случае я узнал об Интернете в конце 80-х, а о Сети в 1994. Поскольку я был в сети за несколько лет до того, как у большинства людей в компьютере появился модем, я решил, что могу честно позиционировать себя как интернет-эксперта.

Следующим моим шагом было поделиться некоторыми своими знаниями с другими в виде колонки интернет-маркетинга, которую я написал для местной районной газеты. Вместо оплаты я выбрал короткую кредитную линию в конце каждой колонки, которая продвигала меня как интернет-консультанта и эксперта. Колонки не только привели к высокооплачиваемому клиенту, но и дали отличный материал для моего медиа-кита.

Если вы не являетесь писателем, но имеете опыт в какой-либо области, вы можете нанять писателя для написания нескольких статей, которые вы можете отправить в соответствующие публикации, включая отраслевые отраслевые журналы, информационные бюллетени организаций или даже веб-сайты. Если у вас есть опыт, которым вы можете поделиться, существует множество изданий, ищущих информативный контент по низкой цене. Ваша цель — получить кредитную линию, которая позиционирует вас как эксперта.

Инструменты для экспертов

Создание и распространение набора средств массовой информации — ваш следующий шаг к позиционированию себя как эксперта. Самый распространенный формат медиа-кита — это папка с двумя кармашками внутри, куда вы включаете важную информацию, такую ​​как:

1. Ваша биография (bio) — одностраничное описание вашего образования и опыта работы, непосредственно связанное с вашими областями знаний.

2. Темы для обсуждения. Одностраничный список тем, о которых вы можете авторитетно говорить.

3. Отзывы. Если у вас есть клиенты, с которыми вы консультируетесь, спросите у них положительные отзывы о вашей работе. Если вы успешно выступили перед различными группами, попросите организаторов сказать что-нибудь о качестве вашей презентации.

4. Клипы для СМИ. Если вас цитировали в прессе или публиковали статьи, связанные с вашим опытом, приложите копии и выделите место, где вас цитировали, или вашу подпись.