Позиционировать себя: Марина Королева о значении слова «позиционировать» — Российская газета

Марина Королева о значении слова «позиционировать» — Российская газета

Как ты себя позиционируешь?

Обратите внимание на этот вопрос — спрашивающего интересует не кто ты есть, не кем ты являешься, не что ты представляешь из себя в действительности, а хитрое такое, уклончивое, «как позиционируешь»…

Вообще-то словари в один голос дружно определяют глагол «позиционировать» как однозначно книжный. Это означает, что в разговорной речи встречаться он, в принципе, не должен. Но он еще как встречается, причем все чаще и чаще! В бизнесе слово сегодня просто стало термином. «Позиционировать» в среде деловых людей означает определить своему товару место относительно товаров твоих конкурентов.

Наше непобедимое пристрастие к красивым словам, особенно с «иностранным акцентом», с иностранным звучанием, давно известно. И действительно, кому может в принципе быть интересен такой вопрос: «Что это за партия?». Другое дело — «Как эта партия себя позиционирует?». Или, согласитесь, фраза «Этот фильм будет рождественской сказкой» гораздо менее притягательна и эффектна сегодня, чем вот такой оборот: «Создатели позиционируют свой фильм как рождественскую сказку».

Ведь звучит же!

Правда, между «быть», «являться» и «позиционировать» есть разница, и довольно заметная и, безусловно, смысловая. Действительно, одно дело сказать «он демократ», и совсем другое «он позиционирует себя как демократ» (то есть, по словарю, определяет, характеризует себя). Он, может, и позиционирует, но все понимают, что на самом деле этот условный «он» никакой не демократ, а, наоборот, скажем, стронник абсолютной монархии, бескомпромиссный к идейным соперникам.

Латинский глагол ponere означает «класть, ставить». От него произошло слово «позиция» (по-нашему — положение), а в переносном смысле — точка зрения. Как совершенно справедливо замечает филолог Владимир Новиков в «Словаре модных слов», если встал на определенную позицию, так и стой на ней, будь последователен, отстаивай свои взгляды. Зачем еще заниматься каким-то «позиционированием», кого-то изображать, на людях демонстрировать несвойственные тебе черты?

Новикову видится за этим словом беспринципность, суетливость, желание угодить и нашим, и вашим. Мне — еще и желание во что бы то ни стало размыть суть, увести нас от этой сути. В этом смысле позиционировать действительно стоило бы переводить как «делать вид».

Хотя в словарях такого значения вы точно не найдете!

Позиционируют себя как ресторан, а на деле просто «столовая». — отзыв о Кедровый Дом, Артём, Россия

1. Кнопка вызова официанта не работает. Не могли дождаться минут 20, после чего случайно «поймали» официанта и он сказал что все кнопки в зале не работают.
2.Нет зубочисток на столах, приходится долго ждать официанта, после чего если он не забудет он их принесет.
3.Заказали водку Абсолют по 250руб за 50млн, принесли в мокром «сосуде» (это был не графин), поставили, рядом стояла ваза с цветами точно в таком же сосуде. Попросили прокомментировать, официант нагрубил, администратор тоже вел себя неадекватно. ПРИНЕСЛИ ВОДКУ В ВАЗЕ ДЛЯ ЦВЕТОВ!!!! ))) ЭТО КАК ВООБЩЕ????
4.Рюмки изначально принесли пластиковые, почти как на кладбище оставляют на могилках. Потом мы попросили поменять, их поменяли. НО!! Я заказал шашлык (сухой, готовится не на костре), к нему идет 2 вида соуса (соус вкусный), в точно таких же рюмках как под водку. С посудой беда видемо… Т.е. вчера в вазе стояли цветы, а сегодня вы с нее пьете водку. Вот так.
5.В «сырной тарелке» вместо меда идет джем. Такого я нигде не видел. Хотя при открытии заведения там изначально подавали мед. Это просто жесть.
6.Нарезка из форели подавалась с сливочным маслом (изначально), теперь с ЗАМОРОЖЕННЫМ МАЙОНЕЗОМ!! ))))
7.Раньше были вода на столах бесплатная, теперь убрали)) видемо дорого))
8. Поели с друзьями (5 человек) на 19.500руб, заказали еще 3 блюда и оплатили счет, принесли эти блюда, мы на 5 минут вышли в туалет, пришли а наши блюда (которые еще никто не ел) просто СВОРОВАЛИ ОФИЦИАНТЫ )))) Видемо их не кормят…

И это заведение позиционируют как ресторан))) что людей смешить то))) Персонал неадекватный, на наши замечания ничего вразумительного не услышали, в итоге администратор сделала нам замечание что мы себя громко ведем и попросили если мы не перестанем покинуть заведение))))) ну честно говорят желания туда ходить больше нет))) я думаю за наши деньги есть большой выбор нормальных заведений, где ценят постоянных клиентов и вообще относятся к людям уважительно)))

Как правильно продвигать личный бренд: дневник обучения

Директор по digital-маркетингу Альберт Усманов продолжает делиться заметками и мыслями с курса СКОЛКОВО о персональном бренде. Во втором модуле студенты отвечают на вопрос «Кто я такой?»

Об участнике: Альберт Усманов специализируется на управлении и цифровой трансформации продуктов и коммуникации. Сейчас отвечает за цифровой маркетинг (CDO) в холдинге S8 Capital. Учился в Yale School of Management, MIT Sloan School of Management. Осенью 2020 года он записался на онлайн-интенсив бизнес-школы СКОЛКОВО.

О чем второй модуль курса

Второй модуль программы посвящен имиджу и коммуникации. Студенты начинают разрабатывать свое позиционирование для дипломной работы, определяют целевую аудиторию и каналы коммуникации с ней.

Темы модуля:

• позиционирование персонального бренда;
• поиск целевой аудитории;
• исследование текущего имиджа;
• культурный код, его влияние на бренд;
• разработка персонального имиджа;
• работа в группе, общение с экспертами и презентация себя.

Приглашенные эксперты:

• Полина Киценко, основатель коммуникационного и event-агентства PK Connection, сооснователь благотворительного марафона «Бегущие Сердца»;
• Вячеслав Крискевич, директор по мультимедиа московской школы управления СКОЛКОВО, продюсер специальных арт-проектов энциклопедии Русского Авангарда. Радио- и телеведущий.

Инструменты социальных медиа

В этом блоке студенты изучали инструменты для персональных коммуникаций — социальные сети, блог-платформы и другие сервисы. Знакомились с аудиторией платформ, изучали паттерны поведения потребителей медиа. Исследовали особенности и приемы создания контента блогеров и СМИ разной величины, работали с собственной контент-стратегией. В конце очного этапа студенты участвовали в воркшопе по работе с медиа.

Медиапотребление постоянно меняется — от устройств и форматов потребления до тем и запросов самих потребителей. Было правильным начать второй модуль с актуализации информации о медиаплатформах, их роли в современных коммуникациях и особенностей медиапотребления.

Социальными медиа активно пользуются более 3 млрд людей — около 40% населения планеты. Успех любого бренда на рынке, будь то компания или человек, во многом зависит от его поведения в социальных медиа.

Соцсети предназначены для коммуникации между людьми или компаниями. Контент создают пользователи, а не профессионалы — в этом их главное отличие от традиционных СМИ. Потребители контента комментируют, дополняют и оценивают, а создатели — реагируют на их мнения.

Позиционирование

Студенты проводили небольшое исследование, чтобы определить свой реальный имидж в глазах целевой аудитории. Они внимательно изучали все доступные цифровые следы друг друга и описывали имиджевый онлайн-портрет одногруппника.

Это неплохое начальное упражнение, чтобы разобраться в позиционировании и понять, как вас видят другие люди. Для более глубокой проработки я немного изменил методологию, и сам провел 40 интервью. Расширенное исследование помогло точнее выделить факторы, которые определяют мои персональные имиджевые характеристики.

Настоятельно рекомендую не останавливаться только на вводном групповом исследовании, а продолжить его с большей выборкой.

Позиционирование — это стойкая связь бренда с определенной категорией в сознании потребителя. Работая с личным брендом, нужно создать устойчивую связь между вами и нужными категориями восприятия в сознании вашей целевой аудитории.

У каждого из нас есть индивидуальная внутренняя система координат, ценностей и принципов. В соответствии с ней мы воспринимаем других людей, их поступки, действия. Относим их к определенным категориям, определяя место в нашем мире.

Заметки о позиционировании:

• общайтесь с другими людьми, чтобы найти собственную идентичность;
• личный бренд складывается из цепочек историй, которые вы рассказываете о себе другим людям;
• персональный брендинг актуален, потому что карьерные траектории стали более гибкими и завязанными на публичность;
• сегодня недостаточно хорошо делать свое дело — нужно, чтобы об этом в подходящее время и в подходящем месте узнавали другие;
• позиционирование — то, что выгодно отличает или объединяет нас с другими;
• позиционировать себя — не быть кем-то на самом деле, не все истории правдивы;
• нужно доносить информацию о себе так, чтобы другие люди правильно располагали вас в своих системах координат.

Моя целевая аудитория

В этом блоке преподаватель программы Дори Кларк рассказала о том, как правильно определить свою целевую аудиторию, для чего это нужно и почему важно сфокусироваться на главном — не распространяясь на все и всех.

Заметки о целевой аудитории:

• чтобы определить свою целевую аудиторию, сфокусируйтесь на потребностях аудитории и собственном интересе;
• вам нужны те, кто в состоянии платить за ваши товары или услуги;
• старайтесь определять людей, принимающих решения и распоряжающихся бюджетами;
• ищите тех, кто нуждается в ваших продуктах и понимает это;
• отчаявшиеся клиенты воспринимают вас как последнюю надежду, поэтому могут быть проблемными;
• задумайтесь, с кем вам интересно работать.

Персональный брендинг

Как рассказать о своем персональном бренде, чтобы получить работу мечты? Кевин Круз, генеральный директор LEADx и автор книги «Сильные лидеры нарушают правила», побеседовал с Дори Кларк, чтобы узнать ее мнение о персональном бренде и его пользе в повседневной жизни. Ниже — основные выводы из этой встречи.

Кому нужен персональный бренд?

У каждого из нас уже есть свой бренд. Это синоним вашей репутации. Она есть у всех, ведь люди что-то о вас думают. Вопрос только в том, что именно они думают. Думают ли они так, как хотите вы? Разговоры о персональном бренде могут показаться причудами консультантов, авторов бестселлеров или тех, у кого наболело. Но многие все же согласятся, что репутация — это самый важный актив, которым вы обладаете.

«Ему можно довериться. Она потрясающе выполняет свою работу», — мы хотим, чтобы люди именно так думали о нас. Поэтому стратегически важно посылать правильные и понятные сигналы о наших истинных талантах.

С чего начать и как определить свои уникальные качества?

Есть упражнение «Три слова». Это урезанная, быстрая и легкая версия метода оценки «360 градусов» — когда коуч сначала беседует с вашими коллегами, а затем представляет глубокий и обезличенный анализ ваших сильных и слабых сторон.

С помощью «Три слова» вы самостоятельно можете сделать то же самое.

Пообщайтесь с пятью—шестью друзьями и коллегами. Эти люди должны знать вас достаточно хорошо. Задайте им один простой вопрос: «Какими тремя словами вы можете меня охарактеризовать?» Самое замечательное, что к моменту беседы с четвертым, пятым, шестым человеком вы увидите закономерности в их речи.

Самая трудная задача — выделить из этих характеристик наиболее уникальные и запоминающиеся для окружающих. Когда все повторяют: «Вы человек творческий, креативный, у вас такие замечательные идеи, вы такой изобретательный», это уже серьезное преимущество, и на нем можно построить свой бренд.

Фото: Из личного архива

Как рассказывать о своем бренде. В продвижении себя нужно использовать все доступные возможности. Большинство профессионалов упускают этот шанс даже во время мероприятий или конференций. Подходит к вам, например, знакомый и говорит: «Добрый день! Как дела? Что нового? Над чем работаете?» Подавляющее большинство неподготовленных людей выдавит только: «Да так, ничего особенного. Все по-старому». Это провал.

Вам задали открытый вопрос и ждут ответа. Они готовы слушать. И если вы хотите убедить собеседника в своей креативности, самое время сказать: «У меня сейчас классный новый проект. Мы разрабатываем инновационные пути решения кризиса водоснабжения. Это так здорово!» Именно в такие моменты ваш бренд постепенно внедряется в сознание людей.

Как изменить карьеру?

Начните вести блог или создавайте другой контент. Это могут быть подкасты, видео, статьи и другие форматы рассказов о вашей новой области компетенций.

Во-первых, активизируется личностное развитие. Чтобы написать о каком-то вопросе, нужно его сначала изучить. Так вы сможете разобраться в новых сферах знаний, станете более образованным и убедительным.

Во-вторых, это отличный инструмент налаживания социальных отношений. Вам придется больше общаться с людьми, чтобы написать, что они думают о том или ином вопросе. Например, поговорите со сведущими людьми, а затем поделитесь их суждениями. Так вы и познакомитесь с ними поближе, и предстанете в позитивном свете.

Вы создаете контент, чтобы люди, забив ваше имя в поисковике, увидели посты в блоге или соцсетях. Ваше имя все больше и больше будет ассоциироваться с этими публикациями. Создавая контент, вы переходите от своего старого онлайн-бренда к новому.

Со временем вы обретаете социальную значимость. Уделяя больше времени подготовке, беседам с людьми и написанию материалов, вы неизбежно увеличите количество публикаций о своей новой области компетенций. И люди скажут: «Посмотрите, какие глубокие материалы. Как она разбирается в вопросе».

Три ключевых компонента, на которых вам стоит сосредоточиться — это создание контента, социальная значимость и круг общения. Начните строить прочную и влиятельную сеть контактов. Окружите себя людьми, которых вы любите и уважаете. Именно это поможет вам выделиться.

Чтобы разобрать инструменты построения личного бренда на практике, студенты курса изучили видеовизитки предпринимателей Бориса Зарькова и Полины Киценко. Борис и Полина сделали персональный бренд двигателем развития своих бизнесов.

Культурные коды

Студенты изучали влияние страны, в которой мы родились, культурных особенностей и норм, семейных и региональных традиций на персональный бренд. Филолог и писатель Александр Архангельский рассказал о том, какой культурный код заложен в каждом из нас, как его понять, почему при создании личного бренда лучше не ломать традицию и не отрицать прошлое.

Заметки о культурных кодах:

• культурные коды формируют нас и влияют на наше развитие не меньше институтов;
• традиция — это всегда бывшая новация, которая когда-то возникла как открытие, новость, изобретение, а затем стала повторяющимся паттерном или сценарием;
• современный мир часто объявляет традициям войну, пытается их обесценить, но традиции — вещь упрямая, их тяжело обнулить и с ними приходится считаться;
• в истории немало искусственно придуманных символов-конструктов (шотландский килт), хотя мы абсолютно уверены в их естественном происхождении;
• эффект колеи всегда присутствует, и можно ли выскочить за её пределы — вопрос дискуссионный;
• успешно модернизировавшиеся страны последовательно меняли традиции через школу и семью, через работу с ценностями и взаимодействие государства и бизнеса;
• личный бренд можно освободить из-под влияния традиций и культурной колеи и при этом не разрывать с ней, не отрицать ее;
• прошлое можно не отрицать, а перекодировать: эффективный метод работы с прошлым — трансформация и деконструкция произошедших событий и их оценки.

---

Больше информации и новостей о трендах образования в нашем Telegram-канале. Подписывайтесь.

Как позиционировать себя в Интернете и раскручивать свои идеи

О продвижении себя и своих проектов в социальных сетях рассказал алтайский SMM-тренер Никита Кисляков.

Многие жители Алтайского края не могут представить свою жизнь без таких социальных сетей, как «Инстаграм», «ТикТок», «Одноклассники», «Фейсбук» и так далее. Каждый не просто черпает информацию из Сети, но и особым образом преподносит себя, формирует свой образ для людей по ту сторону экрана.

Как же позиционировать себя в Интернете, раскручивать свои идеи, формировать к ним интерес?

Есть план!

– Социальные сети – это наши личные средства массовой информации, – говорит Никита Кисляков. – На своих страницах мы вольны делать все, что хотим. Я имею в виду, конечно, разумные вещи. У каждого пользователя есть возможность продвинуть услугу, выразить себя.

По мнению эксперта, в этом направлении есть несколько шагов к успеху. Во-первых, нужно четко обозначить цель. Если речь идет о рекламе, значит, ориентируемся на продажи. СМИ транслируют, вещают. Представляя свой творческий проект, важно его раскрутить и распиарить для как можно большего количества людей.

Следующий этап – составление портрета аудитории. Никита продолжает:

– Нужно учитывать пол, возраст, социальное положение людей, кому вы адресуете продукт. Если мы транслируем для студентов, важно понимать, на каком направлении они учатся, откуда приехали, где живут во время обучения и так далее.

Хорошо бы понимать страхи аудитории, ее заблуждения.

– Если говорим о продвижении молодежного официального ресурса, задайтесь вопросом: что будет напрягать людей? Они будут думать, что на странице много официальной и скучной информации. Это первый пункт из списка страхов. А их нужно разрушать, – продолжает собеседник.

Третий пункт – это позиционирование. Речь идет об описании профиля, который характеризует человека. Нужно уметь соответствовать ожиданиям массовой аудитории.

– Не забудьте составить контент-план. Это список мероприятий, которые вы будете публиковать. Если речь идет об информационном портале, новости публикуются каждые 30 минут. Что касается личных страниц, снимайте сторис минимум три – пять раз в неделю.

Какую площадку выбрать?

В идеальном варианте каждого своего подписчика нужно знать в лицо. Как правило, аудитория у пользователя смешивается. Взять в пример тот же «Инстаграм». Чем он хорош?

– Максимальное количество знаков для текста – 2,2 тысячи. В идеале лучше уложиться в 1 тысячу. Можно использовать до 30 хештегов (ключевое слово в сообщении с пометкой #). Тексты должны быть максимально короткие и понятные. В начало нужно выносить все самое интересное и вкусное, делить текст на абзацы, ставить пробелы, использовать смайлы, – рассказывает Никита Кисляков.

К оформлению также относятся видео и фото. Сюжеты должны быть незатянутыми, снимки – эмоциональными. Нужно заранее продумывать, какой хотите видеть публикацию в Сети.

Большую популярность набрал сервис для создания и просмотра коротких видео «ТикТок». В тексте не больше 150 знаков. Важно попасть в рекомендации – это раздел, где отображаются наиболее популярные видео.

– Например, публикуем новость про то, что начал работать новый колесный бульдозер. Я делаю подпись: «Смотрите, как выглядит колесный бульдозер» – и ставлю хештег: «Покажи свой транспорт». Итог – 20 тысяч просмотров, – подчеркнул собеседник.

Если говорить о разновидностях хештегов, они бывают географические (речь идет о названии больших городов и населенных пунктов), также событийные, тематические, когда говорится о флешмобах, челленджах (или интернет-роликах) и так далее.

Двигайтесь в правильном направлении

При рекламировании себя в Сети не стоит накручивать количество подписчиков. Не производите контент, который не представляет интереса для аудитории. Держите в голове типы публикаций, которые помогут увеличить интерес аудитории.

– Вовлекающие публикации, как правило, ставят утром. Они не имеют глубокого смысла. Это может быть поздравление или пожелание доброго дня. В обед хорошо идут информационные публикации, то есть новости из нашей жизни. Также есть публичные отчеты, рекламно-информационные и экспертные публикации, – говорит Никита Кисляков.

По словам эксперта, соблюдая вышеприведенные рекомендации, у каждого пользователя Сети есть возможность двигаться в правильном направлении, пользоваться популярностью у подписчиков и быть интересным для сотен и тысяч человек по ту сторону экрана.

О Евразийской экономической комиссии

 

Евразийская экономическая комиссия (ЕЭК) – постоянно действующий регулирующий орган Евразийского экономического союза. Начала функционировать со 2 февраля 2012 года.

Основное назначение Евразийской экономической комиссии — обеспечение условий функционирования и развития ЕАЭС, разработка предложений по дальнейшему развитию интеграции.

В настоящее время в составе ЕЭК представлены пять стран: Республика Армения, Республика Беларусь, Республика Казахстан, Кыргызская Республика и Российская Федерация. ЕЭК имеет статус наднационального органа управления и в своей деятельности руководствуется интересами стран-участниц проекта евразийской экономической интеграции в целом, не мотивируя свои решения интересом какого-либо из национальных правительств. Решения Комиссии обязательны для исполнения на территории стран-участниц ЕАЭС.

В основе решения о создании ЕЭК лежит понимание того, что вместе пять стран смогут не только снизить негативные последствия глобальной нестабильности, но и активно позиционировать себя на внешних рынках. Евразийский экономический союз открыт для участия в нем других государств, которые разделяют цели этого объединения и готовых принять на себя требуемые обязательства.

Важнейшая особенность Комиссии заключается в том, что все принимаемые решения основаны на коллегиальной основе. Коллегия Евразийской экономической комиссии состоит из 10 членов (по 2 Члена Коллегии (Министра) Комиссии от каждой страны-участницы), один из которых является Председателем Коллегии Комиссии.

Председатель Коллегии и Члены Коллегии назначаются сроком на 4 года решением Высшего Евразийского экономического совета на уровне глав государств с возможным продлением полномочий. Коллегия принимает решения путем голосования.

Деятельность ЕЭК структурирована по функциональным направлениям, которые курируют Члены Коллегии (Министры). Каждое направление представляет собой блок из отраслей и сфер экономической деятельности. Члены Коллегии и департаменты ЕЭК взаимодействуют с уполномоченными национальными органами власти в рамках своего направления деятельности.

На данный момент в структуре ЕЭК функционируют 23 департамента. При них созданы 20 Консультативных комитетов с целью выработки предложений для Коллегии ЕЭК и проведения консультаций с представителями национальных органов государственной власти. Председателями комитетов являются Члены Коллегии (Министры) согласно их направлениям деятельности.

В своей работе Комиссия поддерживает всесторонний диалог с ключевыми партнерами. Первый уровень диалога — межгосударственный, предусматривающий выстраивание эффективного взаимодействия с национальными органами власти в процессе выработки и принятия решений. Второй уровень диалога — прямая форма работы с бизнес-сообществом.

Основными профессиональными принципами деятельности ЕЭК являются неполитизация, баланс интересов, эффективность и прозрачность.

ЕЭК занимает активную позицию на международной арене с целью представления деятельности евразийского сообщества и вовлечения в интеграционные процессы ключевых партнеров из европейского и азиатско-тихоокеанского регионов.

Основные направления деятельности Евразийской экономической комиссии:

 

​

Павел Ждан рекомендует начинающим учиться выслушивать критику

Павел Ждан стал свадебным фотографом, которого портал Wedding Pro и проект «Sony Alpha Профессионал» отобрали для вступления в «Сообщество профессиональных фотографов». Напомним, что проект журнала Prophotos.ru — каталог профессионалов свадебной фотографии WeddingPro, стартовавший в конце лета 2016 года, поддерживается компанией Sony.

Что послужило отправной точкой для занятий фотографией?

Мой путь в фотографию довольно необычный. Впервые взял в руки дедушкин «ФЭД» еще в школе. Окончил Академию водного транспорта. Ходил в плавания. У меня была скромная цифровая мыльница, на которую я снимал понравившиеся сюжеты. Спустя шесть лет решил найти работу на берегу. Устроился работать на стекольный завод стекловаром. К слову, не путайте стекловара со стеклодувом — это разные специальности. Спустя полтора года взял в руки первую зеркалку. Начал снимать родителей, друзей. Неожиданно меня попросили поснимать семейные события, в том числе свадьбы. В одних случаях я соглашался, в других отказывался. Тогда у меня не было смелости позиционировать себя в качестве профессионального фотографа. Наконец, я стал ассистентом свадебного фотографа, отработал с ним целый сезон, однако самостоятельно свадьбы не снимал.

 

С чем было связано, что вы так долго не решались на самостоятельную свадебную съемку?

Нужно понимать, что свадьба для фотографа это прежде всего огромная ответственность, поскольку глобальная цель не заработать деньги, а оставить для людей грамотную визуальную память… В течение последующих шести месяцев я изучал, как свадебные фотографы готовятся к съемкам, общался на вебинарах с признанными авторитетами в этой области. И первую свадьбу взял только в 2013 году. Это была свадьба друга, как случается у многих фотографов. Результат всем понравился. А я спустя год понял, что это совсем не то, что нужно. Начал анализировать и… отошел от свадеб еще на полгода. Много смотрел англоязычных блогов о фотографии, особенно меня поразил стиль Питера Линдберга. Снимал только рекламу, фэшн, занимался фуд-фотографией. У меня были знакомые ювелиры, я приходил к ним и снимал бесплатно. Потом перешел на стрит-фотографию. Съездил в Таиланд, Индию, вернулся и понял, что хочу снимать свадьбы, но с упором на репортажную стилистику, а не на гламурную историю.

 

Судя по вашим словам, вы очень тщательно подходите к задачам. А когда, наконец, решили полностью посвятить себя фотографии?

Когда я работал на производстве и был загружен съемкой довольно плотно, то мог взять максимум две свадьбы в месяц. Это продолжалось в течение полутора лет. В конце концов, я понял, что так долго не выдержку, что моя работа мешает хобби. Надо было выбирать. Таким образом, я сформировал финансовую подушку безопасности и ушел с завода. Очень хорошо осознавал, что мне будет сложно, поскольку я нераскрученный фотограф, но выбор был сделан. 

Что привлекло вас в фотографии, и что сейчас удерживает?

Мне нравится фотография как искусство. Сейчас мало фотографов, которые ценят в ней эту составляющую. В большей степени сейчас это бизнес. Поясню. Фотография это средство самовыражения. Например, есть музыканты, которые не могут жить без музыки. А я не могу жить без фотографии. Она помогает мне расширять кругозор, благодаря фотографии у меня появляются новые знакомства. Я могу реализовывать свои идеи, снимать творческие проекты.

 

Были у вас моменты в жизни, когда хотелось бросить фотографию?

Именно бросить, совершенно отказаться — такого желания никогда не возникало. Однако, как у всех творческих людей, у меня случались кризисы, когда опускались руки. Однако рядом всегда находится муза — жена, которая не дает печали овладеть мною. Хлопок по плечу: «Хватит отчаиваться, вставай и иди вперед!».

Свой стиль определяет так: «Wedding fashion»

Как вы можете описать свой оригинальный стиль?

Я называю его «Wedding fashion», можно перевести, как «Свадебная мода», но скорее всего речь идет о «глянцевой, гламурной свадьбе». Мне нравится работать со светотеневым рисунком, при этом я использую только естественное освещение. Люблю прорисовывать черты лица и тела, чтобы получалось глянцевое и гламурное изображение.

 

Как происходит обработка изображений после съемки?

Мне помогают два ретушера, и каждую съемку мы делим на три части. Наше сотрудничество продолжается уже несколько лет, поэтому мои помощники знают, какой результат мне нужен. Я всем доволен.

У вас есть опыт в области аналоговой фотографии?

Как сказал в самом начале, в подростковом возрасте я снимал на дедушкин «ФЭД». И пленку использую до сих пор, в основном черно-белую. Она выступает в роли своеобразного тренажера, пленка заставляет думать быстрее. Пленка не терпит ошибок. На цифровую камеру можно легко сделать 10 кадров, совершенно не задумываясь о качестве результата. С пленкой так не получится. Более того, я сам обрабатываю пленку и сам печатаю.

 

Как вы можете описать понятие «хорошая фотография»?

Считаю, что понятия «плохой и хорошей фотографии» не бывает. Каждая фотография может найти своего зрителя, клиента и критика, которые увидят в ней свои плюсы или минусы. Если говорить о технических параметрах, но, к примеру, для одних зрителей нерезкость это брак, а для других определенное видение художника. Любая фотография хороша, так как она содержит момент жизни, а это самое главное.

Сейчас фотография в большей степени бизнес, а не искусство

Какие имена в фотографии, кинематографе, живописи являются для вас знаковыми?

Фотограф Питер Линдберг/Peter Lindbergh, кинорежиссер Стэнли Кубрик, художники Леонардо да Винчи и Ван Гог.

 

Какое ваше самое большое достижение в профессии, самая лучшая работа?

Я человек самокритичный и скромный. Какой-то любимой фотографии нет, но я поставил перед собой цель, чтобы от съемки к съемке улучшать результат. Кроме того, каждая работа для меня дорога тем, что в нее я вкладываю частичку себя. Достижением могу посчитать то, что я самостоятельно изучил фотографию и освоил постобработку. На текущий момент я отснял около 150 свадеб. Для свадебного фотографа это немного, и количество это не та цель, к которой я стремлюсь. Я действую от обратного, чтобы больше внимания и времени уделять каждой свадьбе, а также заниматься творческими проектами. Например, сейчас я заканчиваю художественную фотосерию, которая посвящена психологии человека. Это портреты людей разных профессий. Я старался показать каждого человека таким, какой он есть, через эмоции, через взгляд. Каждого я покрывал глиной и краской. Глина, подсыхая, трескалась, вслед за ней трескалась и краска — верхний слой. Так я реализовал визуальную метафору. Меняются эмоции человека, и, как следствие, происходит деформация красочного слоя.

Какая ваша профессиональная мечта, цель?

Хочу найти свой художественный стиль. Уже сейчас я прекрасно понимаю, что в 65 лет не буду снимать свадьбы и фэшн, а скорее всего уйду в камерную сферу. В связи с этим нарабатываю тот уникальный стиль, который сделает меня узнаваемым не только в области свадебной фотографии.

 

О чем вы больше всего сожалеете в профессии?

Что касается именно сожалений, думаю, их нет. Скорее некие скрытые страхи, которые периодически дают о себе знать. Например, в 2017 году я не закрыл до конца фоторюкзак, и в результате выпала и разбилась дорогая фототехника. С тех пор я всегда тщательно проверяю, что у меня с рюкзаком. Со стороны может показаться, что это мелочь, по поводу которой не стоит так переживать, но для меня это важный момент в работе.

Совет начинающим: «Учитесь выслушивать критику»

Есть такие фотографы, которые называют вас своими учителем, наставником?

В настоящее время я веду преподавательскую деятельность в омском филиале Санкт-Петербургской школы телевидения. Преподаю технику фотографии и пост-обработку изображений. Кроме того, во время рабочих съемок обучаю двух ассистентов. Пожалуй, это первый серьезный «призыв». Раньше у меня работали люди, которые ставили цель за мой счет сформировать портфолио и начать самостоятельную деятельность. К счастью, им не удалось до конца реализовать свои планы. Я хочу, чтобы ассистент был не просто работником, который получает бесплатные знания, а членом команды. Некоторые проекты требуют и двух, и трех фотографов. И тогда наступает звездный час ассистента.

 

Как вы считаете, зачем сейчас люди приходят в фотографию?

Фотография доступна каждому. И каждому первому доступны навороченные смартфоны, которые позволяют снимать контент приличного качества. Также в фотографии привлекают якобы легкие деньги. На практике оказывается, что работа фотографа — это тяжелый труд. Надо правильно сфотографировать и доступно преподнести заказчику результат; нужно находиться с ним в контакте, чтобы иметь обратную связь. Плюс анализ и работа над ошибками. Подавляющая часть фотографов выбирает самый легкий путь, требующий минимум усилий. С другой стороны, каждый клиент находит своего исполнителя. Так почему бы новичкам не дать возможность себя попробовать? Спустя годы из самых устремленных, и любящих свое дело вырастут профессионалы.

Какие советы можете дать начинающим фотографам?

Снимать, снимать и еще раз снимать. А также заниматься саморазвитием, собирать и анализировать качественную критику. Имею в виду спокойно воспринимать адекватную критику от профессионала и потенциального заказчика, а не от диванного тролля. Очень важно искать свой стиль. Он есть у каждого, просто необходимо приложить усилия. Но не все готовы заплатить требуемую цену за его поиск.

 

Заключение

Павел Ждан человек упорный. Его путь в фотографии — медленный и постепенный. Он работает, ошибается, сомневается, теряет обороты, но всегда продолжает двигаться вперед. Такому человеку можно только позавидовать. Однако его основная цель достижение не количественного результата, но качественного. Все силы он вкладывает в творческий рост. И результат очевиден. Фотографии интересно рассматривать. За счет сюжетной и технической выверенности они очень привлекательны. Это и есть настоящее искусство, которого в современном мире становится все меньше. И в этом заключается ценность фотографии.

 

Март 2018

похожие статьи

Работать на себя: опыт самозанятых Якутии

Всего за год действия специального налогового режима на профессиональный доход, в Якутии количество самозанятых достигло более 9100 человек. Режим наиболее популярен у начинающих предпринимателей, а также среди тех, кто готов монетизировать свое хобби. 

Специальный налоговый режим для самозанятых введен на территории Якутии с 1 июля 2020 года и будет действовать в течение 10 лет. Перейти на режим могут как физлица, так и ИП при условии, что они получают доход от самостоятельного ведения деятельности или использования имущества, при этом не имеют работодателя и наемных работников.

Как показала практика, в Якутии чаще всего самозанятыми становятся продавцы продукции собственного изготовления, в частности домашние кондитеры, лица предоставляющие фото и видеоуслуги, строительные и плотницкие работы, представители индустрии красоты и образовательных направлений.

Ставки налогового режима фиксированы и составляют 4% с доходов, полученных от физлица, а также 6% с доходов от ИП и юрлиц. При этом самозанятые освобождены от уплаты НДФЛ.

Хобби в бизнес

Режим самозанятости не просто дает возможность легализировать дополнительные доходы, но и помогает выйти на новый уровень – у самозанятых появляется возможность позиционировать себя на рынке как субъект малого и среднего предпринимательства, пусть и в упрощенной форме.

Самозанятая Ольга Морозова занимается изготовлением вегетарианского шоколада. Продукт появился в ходе её эксперимента по приготовлению «полезной» сладости для своих детей. Вскоре эксперимент стал любимым делом. Дети оценили домашний шоколад «на ура» и молодая мама решила поделиться безвредной сладостью с другими, так и появился бренд вегетарианского шоколада «Russule – сыроежка».

— «Я сделала выбор в пользу налога на профессиональный доход по ряду причин: во-первых, я хотела легализовать свой бизнес, чтобы не прятаться и не бояться быть оштрафованной; во-вторых, в качестве самозанятой я могу сертифицировать свою продукцию; в-третьих, могу официально заниматься любимым делом, продвигать бизнес, налаживать контакты с другими предпринимателями, ведь теперь я законопослушный гражданин. При этом, условия самозанятости максимально просты и понятны, что делает этот спецрежим лучшим выбором для начинающего бизнеса», — поделилась Ольга Морозова.

Также начинающих предпринимателей и людей, которые имеют дополнительный доход в этом режиме привлекает необязательность уплаты страховых взносов, а также то, что налог уплачивается только с фактических продаж.

Самозанятая Вилена Лукина находится в начале своего предпринимательского пути. В конце 2020 года она прошла курсы кондитерского мастерства, разработала план развития бизнеса, зарегистрировалась в качестве самозанятой и начала печь на заказ торты и создавать зефирные букеты.

— «Больше всего мне нравится в этом режиме то, что при отсутствии доходов мне не придется ничего оплачивать. Есть доход – платишь налог, нет – ничего не платишь. Никаких отчетов и страховых взносов. В будущем, когда мое дело вырастет, я подумаю о переходе на другие режимы, но сейчас меня устраивает самозанятость», — говорит Вилена Лукина.

Для других самозанятость – это образ жизни. Уникальное сочетание уверенности за свое дело и свободы, как в случае дизайнера-ювелира Христины Докторовой: — «Cамозанятость мне очень подходит. Я как раз отношусь к тому типу людей, которым трудно заставить себя каждый день ходить в определенное время, на работу в офис. А в качестве самозанятой я занимаюсь своим любимым делом, получая при этом доход. Я ни от кого не завишу, все зависит от меня – от того, как я буду работать, будет зависеть мой успех и развитие».

 

10 ключевых способов позиционирования себя для успеха

Автор: Д-р Нидо Кубейн | 49 537 прочтений | 47 Акций

Power positioning — это представить себя нужному человеку, в нужное время и в нужном месте, в правильном виде и с правильным сообщением. Если вы можете делать это весь день, каждый день, вы станете невероятно успешным профессионалом. Это относится практически ко всем профессиям, в том числе к франчайзи, работающему с несколькими подразделениями.Мы всегда пытаемся что-то продать, будь то продукт, услуга, изображение, что угодно.

Что отличает настоящих профессионалов от любителей, так это их способность делать то, что они предоставляют, жизненно важно для каждого потенциального клиента.

Такого позиционирования нельзя добиться быстро или раз и навсегда. Это непрерывный процесс открытия новых способов управлять тем, как ваши клиенты и потенциальные клиенты видят вас.

Чем лучше вы планируете свою стратегию позиционирования, тем успешнее будут ваши усилия.Фактически, есть десять важнейших факторов, которые следует учитывать при продумывании собственных стратегий и тактик позиционирования.

1. Вы в первую очередь позиционируете себя. То, как вы себя видите, повлияет на то, как вас видят другие. То, как вы думаете о себе, определяет, как вы все делаете. Это влияет на то, как вы ведете поиск, на то, как вы проводите собеседование, на то, как вы представляете, на то, как вы завершаете работу, на то, как вы управляете своим временем — это формирует все, что вы делаете. В результате люди будут видеть вас так, как вы воспринимаете себя.
2. Вы занимаетесь своим отношением. Некоторые люди входят в комнату и говорят: «Вот я!» Другие люди входят в комнату и говорят: «А, вот и ты!» Разница в том, зациклены ли мы на себе или на клиенте; руководствуемся ли мы эго или ценностями. Наше отношение к нашим клиентам и потенциальным клиентам всегда будет отражаться в нашем отношении к людям. И, больше, чем какой-либо другой фактор, то, как мы относимся к другим, будет определять их реакцию на нас.
3. Вы позиционируете себя своей внешностью. Первые впечатления очень быстро закрепляются на камне. И, нравится вам это или нет, то, как вы выглядите, является самым важным фактором в формировании этих первых и длительных впечатлений. Все, что вам нужно сделать, чтобы увидеть, насколько жизненно важна хорошая внешность, — это подумать о своей собственной реакции на людей, которых вы встречаете. Разве вы не уделяете больше внимания людям, которые выглядят важными, чем людям, которые выглядят неряшливо? Самое главное, ваши потенциальные клиенты судят о вашей важности по тому, как вы выглядите.
4. Вы позиционируете себя своими действиями. Ваши перспективы определяют вашу важность, ваши намерения, вашу надежность и многие другие важные факторы, наблюдая за всем, что вы делаете.
5. Вы позиционируете себя своими словами. Каждое сказанное вами слово позиционирует вас либо как человека, которого считают важным, либо как человека, которого нужно как можно скорее уволить.
6. Вы сосредотачиваетесь на себе. Самый важный вопрос, который всегда волнует вашего потенциального клиента: «Что в этом для меня?» Настоящие профессионалы позиционируют себя для своих клиентов как консультанты и деловые партнеры.Они всегда сосредотачиваются именно там, где и должны — на клиенте, а не на себе или своей продукции.
7. Вы позиционируете свою презентацию. То, как вы подготавливаете и проводите презентацию, многое говорит потенциальным клиентам о том, как важно слушать вас.
8. Вы позиционируете себя по тому, как вы справляетесь с возражениями. Любители рассматривают возражения как предлог для отказа от покупки или как приглашение к битве. Но настоящие профи признают, что возражения демонстрируют законные опасения потенциального клиента — вопросы, которые необходимо прояснить, прежде чем потенциальный клиент примет решение о покупке.
9. Вы позиционируете себя по тому пути, по которому вы закрываетесь. То, как вы просите о задании, может позиционировать вас как настоящего профессионала с предложением, которое приносит пользу потенциальному клиенту. Или то, как вы приближаетесь, может создать впечатление, будто вы любитель, который пытается убедить потенциального клиента сделать вам одолжение. Разница колоссальная.
10. Вы позиционируете себя так, как вы следите. Один из важнейших факторов в позиционировании себя как профессионала — это то, что вы делаете после продажи.Профессионализм предполагает построение долгосрочных взаимовыгодных отношений с каждым клиентом. Это превращает разовых клиентов в клиентов, которые рассматривают вас как ценный ресурс в вашей области знаний.

На самом деле важно не то, что вы знаете или верите, а то, что думают и чувствуют ваши потенциальные клиенты. Вы заставляете их поверить в вас, позиционируя себя как профессионал.

Д-р Нидо Кубейн — международный оратор и опытный автор в области продаж, коммуникации и лидерства.Он является президентом Университета Хай-Пойнт, в котором обучается более 4000 студентов и аспирантов. Он также является председателем компании Great Harvest Bread Company с 220 магазинами в 41 штате. Используется с разрешения доктора Нидо Кубейна: http://www.nidoqubein.com/

Поделиться этой функцией

Рекомендуемая литература:

Комментариев:

Пожалуйста, включите JavaScript, чтобы просматривать комментарии от Disqus. комментарии предоставлены

3 вещи, которые мы можем сделать, чтобы добиться успеха… | Шон Декстер

В мире, где маркетинговые сообщения все чаще игнорируются из-за чрезмерной коммуникации, Аль Рейс утверждает, что секрет заключается не столько в позиционировании себя на рынке, сколько в том, чтобы позиционировать себя в сознании покупателя.Ирония заключается в том, что основная идея этой классической книги, написанной в 1970 году, может быть более применима сегодня, чем тогда … как для вашего бизнеса, так и для вас самих!

Позиционирование касается не только продуктов… но и вашей карьеры!

Основная идея книги состоит в том, что маркетинг — это не о вас или вашем продукте, а о том, как ваши клиенты воспринимают вас или ваши продукты. Восприятие — это вопрос ума, а ум далек от черного и белого.

Неважно, лучше ли ваш продукт — неважно, если покупатель так не считает. И особенно, если вы еще не достигли какой-то позиции в сознании потенциальных клиентов.

Классическим примером этого является провальный запуск «New Coke» — нового и улучшенного вкуса Coca-Cola. Компания Coca-Cola провела 200 000 слепых дегустационных тестов, и результаты в подавляющем большинстве были в пользу New Coke! Путь вперед был очевиден — была запущена новая кока-кола, а выпуск классической кока-колы был прекращен.

«Coca-Cola недооценила человеческий разум…»

Но человеческий разум не так прост.Coca-Cola недооценила свои сильные позиции и проникновение в сознание клиентов. Поклонники пришли в ярость! По всей стране начались массовые кампании и протесты. Они хотели вернуть оригинальную кока-колу.

Мои мысли : Rdio — еще один пример превосходного продукта, проигравшего Spotify. Rdio не смог проникнуть в сознание потенциального клиента. Spotify создавал шумиху и позиционировал себя в сознании потенциальных клиентов, в то время как Rdio сосредоточила все свои усилия на разработке функций.

Если вы занимаетесь первым в товарной категории, вы прочно займете позицию в сознании покупателя. Люди склонны запоминать «первое» намного легче, чем второе. Первый человек, высадившийся на Луну, первый темнокожий президент США, первый поцелуй и т. Д.

Однако, если вы не можете быть первым в категории товаров, вы можете быть первым в подкатегории. Michelob успешно позиционирует себя как первое пиво премиум-класса. Сегодня, когда позиция премиум-класса уменьшается, Michelob позиционирует себя как первое пиво для фитнеса .

«Быть ​​вторым означает только то, что ты проиграешь первым»

Мои мысли : Трехкратный чемпион мира по формуле 1, Сенна, однажды сказал, что быть вторым означает только то, что ты первый. один потерять. Аль Рейс упомянул, что тот, кто первым выходит на рынок, обычно занимает в два раза большую долю рынка, чем второй. Я быстро поискал, так ли это: до сих пор Coca-cola занимает лидирующее положение — ей принадлежит 48% рынка. Ближайший конкурент Pepsi Co занимает лишь 20% рынка.Вот это да.

Эл Рейс страстно выступает против расширения производственной линии. Попытка использовать свой сильный бренд для вывода на рынок нового продукта — безумие.

Расширение линии может быть особенно катастрофическим, если вы занимаетесь лидирующей позицией на рынке. Продукты, занимающие лидирующие позиции, являются собственностью категории в сознании покупателя. Потенциальный клиент связывает ваш бренд с этой конкретной категорией. Когда вы расширяете линию, вы медленно, но верно рассеиваете владение этой категорией.

Скотт раньше занимал лидирующее положение в сфере производства туалетной бумаги. Скотт имел в виду «туалетную бумагу». Но затем они пошли дальше и расширили линейку до Scott Napkins, Scott Tissues, Scott Facial Towels и т. Д. «Убедитесь, что вы возьмете немного Scott, hun» больше нельзя было сказать, не требуя пояснений. «Эээ .. Скотт что ??»

Мои мысли: Если вы посмотрите на продуктовые магазины, то увидите, что расширение линейки является плодотворным. Кажется, что почти каждая компания этим занимается.Соблазн сделать это понятно. На бумаге это имеет смысл, но что говорят цифры? Похоже, в краткосрочной перспективе рост прибыли из-за всплеска заказов на заполнение полки, ажиотажа покупателей. Но в долгосрочной перспективе прибыль уменьшается.

Если вы опоздали на рынок — еще не все потеряно. Но вместо того, чтобы бороться за место номер один, вы можете позиционировать себя прямо против лидера рынка. По сути, вы можете использовать позицию лидера рынка номер один в своих интересах, чтобы проникнуть в сознание потенциальных клиентов.

Avis — №2 на рынке аренды автомобилей — притворялись №1. Они терпели убытки 13 лет подряд — их стратегия явно не работала. В конце концов они перестали притворяться лучшими и изменили свое положение с помощью этой кампании:

«Avis — только №2 в аренде автомобилей. Так зачем ехать с нами? Мы стараемся изо всех сил! »

Это поставило себя в сознание потенциальных клиентов, цепляясь за №1, а также претендуя на статус аутсайдера.Avis увидел первый прибыльный год за более чем 13 лет.

Мои мысли : Еще один замечательный пример — компания 7Up, которая вышла на рынок во время кола-войн между Coca-Cola и Pepsi. Компания 7Up хитро позиционировала себя как «Un-COLA», поставив себя в сознание потенциальных клиентов как альтернатива №1 всем колам.

Если вам понравился этот пост, то ❤ и подпишитесь! Хотите еще резюме книг? Ознакомьтесь со списком чтения SkipMBA !

Об авторе : Шон Декстер является основателем SkipMBA.Com , где он документирует свой путь самообучения к получению степени MBA.

10 простых способов позиционирования себя в рыночной нише

Основная часть брендинга — это то, как позиционировать себя на рынке по сравнению со своими конкурентами. На вашу позицию могут влиять различные факторы, которые часто зависят от вашей отрасли, размера рынка, демографии и других факторов.

Эти факторы могут создать проблемы, если вы проанализируете свой бизнес.Что помогает вам отделиться? Исходя из вашей бизнес-модели, уникальной продажной стоимости или истории компании, вот как позиционировать себя на рынке сегодня.

Внутренние факторы

Внешняя конкуренция на рынке совершенно неизбежна. Вы встретите другие компании, продающие что-то идентичное вашему. Итак, что вы можете сделать, чтобы выделиться из толпы и позиционировать себя на рынке?

Создайте свое уникальное торговое предложение (USP)

Ваше USP (также называемое уникальным ценностным предложением или UVP) — это то, что отличает вас от конкурентов.В нем подробно объясняется, как создавать продукты, которые можете доставить только вы, решать проблемы клиентов и почему покупатели должны выбирать вас.

Вы должны записать свое УТП в деловом документе или маркетинговом плане. Это помогает укрепить представление о ваших онлайн-стратегиях. Более того, если вы разместите это на переднем плане вашего веб-сайта, пользователи смогут понять вашу компанию.

Создайте прочный фундамент для своего бизнеса

Что вы хотите видеть в себе и как вы этого добьетесь? Как достичь этой цели? Перечисление вашего видения и миссии может показаться немного простым, но это отличное начало для понимания вашей компании.

Вы хотите, чтобы люди видели вас крутым с атмосферой пляжного бохо? Или с элегантностью, шиком и шармом? Качества, которые вы хотите интегрировать, должны отражаться на вашем бренде.

Расширьте возможности своей команды

Бренд — это не только номинальная стоимость вашей компании. Речь идет не о логотипах, рекламных плакатах или веб-сайтах, которые определяют характер вашего бизнеса. Ваши сотрудники — это особый бренд, который позволяет людям иметь четкое и позитивное представление о вашем бизнесе. Все просто, они отлично работают на вашу компанию; следовательно, бизнес получает положительный имидж.Низкая производительность может привести к плохой репутации компании.

Дайте членам вашей команды ощущение цели, цели или задач, которых необходимо достичь. Таким образом, у них есть цель, смысл и то, чего стоит ожидать в вашей компании. Когда мы говорим о росте сотрудников, это не обязательно должно быть продвижение по службе или добавление работы. Вместо этого вы приглашаете их на тренинг, семинар или практикум, чтобы отточить их навыки.

Отношения с клиентами

После создания основы вашего бизнеса пора определить целевую аудиторию.Сколько им лет? Что они делают? Каков их образ жизни? Соответствуют ли они посланию вашего бренда?

Знайте свою целевую аудиторию

Во-первых, вам нужно знать, кому вы продаете. Сколько им лет? Что эти люди делают по выходным? Какой у них образ жизни, нравится или не нравится? Как вы думаете, в чем заключается покупательская личность?

Вы можете попытаться связаться со своим идеальным клиентом, опросив его напрямую или собрав о нем опросы. Вот что нужно включить, когда вы хотите профилировать своих потенциальных клиентов:

1. Возраст
2. Местоположение
3. Род занятий
4. Доход
5. Интересы
6. Хобби
7. Приоритеты
8. Цели

Не забывайте о вероятных перспективах

У вас есть клиенты и потенциальные клиенты — оба разные.Последний — это тот, кто заинтересован в ваших услугах и станет вероятным клиентом. Между тем, клиент — это тот, кто уже заключил сделку с вашим бизнесом. Чтобы лучше понять свою аудиторию, вы можете провести A / B-тестирование своей услуги, чтобы позиционировать себя на рынке.

Например, у вас есть средство защиты тела с целевой аудиторией для пользователей тренажерного зала. Тем не менее, это может быть интересным для любого, кто попал в аварию, хочет предотвратить травмы на своей работе или смотрит на послеоперационный уход после хирургической процедуры.

Создайте профиль клиента

Чем больше вы знаете свою целевую группу, тем лучше вы сможете охватить их своим сообщением. Определите свой целевой рынок и поймите их предысторию, опыт, симпатии и антипатии к среде, которая обращается к ним напрямую. Люди получают тысячи рекламных кампаний каждый день.

Итак, как себя позиционировать на рынке? Ваш лучший подход к созданию контента зависит от того, насколько хорошо вы знаете своего целевого клиента. Точно так же вы можете настроить свой образ клиента, особенно когда вы собрали новую аудиторию, которая не входила в ваши целевые группы.

Используйте отзывы покупателей

Люди, вероятно, купят ваши продукты, особенно когда они увидят положительные отзывы или обзоры вашего бизнеса. Вы обращаетесь к постоянным клиентам и рассказываете, почему им нравится работать с вами. Вы даже можете публиковать их мнения на своем сайте с их согласия.

Бизнес с положительными покупателями получает одобрение в отрасли. В свое время вы можете стать авторитетным лицом в своей линии. Социальное доказательство — это эффективная маркетинговая стратегия для увеличения продаж и привлечения клиентов.Это явление, известное как информационное социальное влияние, когда люди легко поддаются влиянию действий других и, таким образом, следуют тем же действиям.

Рынок и конкуренты

Владельцы малого бизнеса часто считают рынок идеальным для крупных компаний из-за ресурсов и жесткой конкуренции в отрасли, в которой они находятся. Однако, как стартап или владелец малого бизнеса, вы должны знать, как себя позиционировать. на рынке, несмотря на их размер.

Создание анализа конкурентов

Анализ конкурентов — это метод, при котором ваш бизнес рассматривает сильные и слабые стороны, возможности и угрозы вашего конкурента.Каждый день огромные компании собирают данные о своих конкурентах. Но метод не признается владельцами малого бизнеса как выгодная оценка.

Проведите анализ рынка

Анализ рынка позволяет определить ваши сильные и слабые стороны, возможности и угрозы (SWOT). На основе вашего SWOT-анализа вы можете разработать разумные стратегии о том, как ограничить свои потери с помощью сильных сторон вашего бизнеса. SWOT-анализ также предскажет прогнозируемые тенденции и способы адаптации к ним.

Подготовьте стратегический маркетинговый план для своего бренда.

Компании, не имеющие стратегических стратегий цифрового маркетинга, не имеют четкой цели в отношении того, чего они хотят достичь с помощью своей компании и целевой аудитории. Приложив свои усилия в области интернет-маркетинга, вы сможете понять своих клиентов и их желания. Вы также узнаете свое ценностное предложение в Интернете и долю рынка в зависимости от того, сколько людей откликнется на ваши усилия в цифровом маркетинге, и, таким образом, вам нужно будет позиционировать себя на рынке.

10 шагов к тому, чтобы позиционировать себя как идеального кандидата на повышение

Вы занимаетесь своим нынешним положением около 18 месяцев и уверены, что способны на гораздо большее. Проще говоря: вы хотите, чтобы вас повысили.

Итак, что вам нужно сделать, чтобы позиционировать себя как идеальный кандидат?

Выполните следующие десять шагов, чтобы встать на верный путь к повышению по службе.

1. Будьте искренними. Хотя легко привыкнуть быть тем человеком, которым, как вы думаете, хотят, чтобы вы были ваши коллеги и начальник, это слишком затратно, и люди почувствуют, что вы не являетесь подлинным.Поскольку вам нужно завоевать доверие, чтобы продвигаться вперед, сосредоточьтесь на том, чтобы быть лучшей версией себя, а не кем-то, кем вы не являетесь.

2. Хорошо выполняйте свои текущие обязанности. Следить за призом — это одно; пренебрежение вашей текущей рабочей нагрузкой — другое. Повышение по службе зарабатывается в зависимости от качества вашей работы, поэтому обязательно выясните, какая роль будет связана с вашей работой, но убедитесь, что вы выполняете ее на своей текущей должности.

3. Записывайте свои достижения. Если вам интересно, осведомлен ли ваш руководитель обо всех великих делах, которые вы делаете для компании, не напоминайте ему постоянно. Вместо этого запишите свои достижения, чтобы вы могли обсудить их во время следующей проверки эффективности или, если появится возможность, поговорить о повышении.

4. Проявите инициативу. Повышение по службе требует большей ответственности. Постоянно обращаться к своему руководителю за инструкциями больше не вариант.По возможности старайтесь проявлять инициативу, чтобы показать своему руководителю, что вы способны работать независимо.

5. Будьте отличным командным игроком. Всегда помните, что вы делаете великие дела в команде. Предлагайте и принимайте помощь и работайте с коллегами для достижения целей вашей команды. Имейте в виду, что быть отличным командным игроком можно не только в офисе, поэтому старайтесь общаться с коллегами на таких мероприятиях, как корпоративные вечеринки, микшеры и конференции.

6. Ориентируйтесь на поиск решений. Согласно Либби Кейн в ее статье «Боссы говорят нам: 11 вещей, которые помогут вам продвинуться по службе» на Muse , когда вы сталкиваетесь с проблемой, не просто идите к своему боссу и ждите, что он или она ее исправят. Вместо этого полностью оцените ситуацию и поищите одно или несколько возможных решений. Представьте задачу вместе с решениями вашему руководителю и позвольте ему или ей решить, какие действия предпринять.

7. Всегда будь профессионалом. Чтобы заработать повышение, вам нужно всегда вести себя максимально профессионально. Не опаздывайте и всегда одевайтесь профессионально. Своевременно отвечайте на телефонные звонки и электронные письма и вовремя выполняйте свою работу. Не участвуйте в офисных сплетнях и всегда будьте оптимистичны и полны энтузиазма. И последнее, но не менее важное: найдите способы разрешить споры до того, как они перерастут в конфликт.

8. Знайте, каковы требования для продвижения по службе. Важно, чтобы вы знали, какие качества, навыки и опыт требуются вам для работы.Назначьте встречу со своим руководителем, чтобы обсудить это. Встреча будет служить двойной цели: предоставить вам необходимую информацию и сообщить вашему начальнику, что вы заинтересованы в продвижении по службе.

9. Найдите наставника. В статье Quintessential Careers под названием «Движение вверх по служебной лестнице: 10 стратегий продвижения по службе» Рэндалл С. Хансен, доктор философии, советует найти наставника в вашей компании. Этот наставник может посоветовать вам, какие навыки вам необходимо развить, чтобы продвигаться вперед.Ваш наставник также может поддержать вас в повышении.

10. Работа над своим повышением квалификации. Само собой разумеется, что если вы хотите продвигаться по службе, вам необходимо соответственно расширять свои навыки и знания. Читайте торговую литературу, посещайте веб-семинары и участвуйте в курсах, чтобы повысить свой профессиональный уровень.

Чтобы получить продвижение по службе, нужно время, усилия и целеустремленность. Помните об этих шагах, и вы сможете активно позиционировать себя как отличного кандидата на повышение.

Как позиционировать себя как эксперта

Знаете ли вы, почему важно научиться позиционировать себя как эксперта? Потому что признание себя экспертом в своей отрасли означает, что люди в вашей отрасли будут думать, что вы лучший.

Если вас считают экспертом, вас считают лучшим.

Большинство людей хотят работать с лучшими, учиться у лучших и сотрудничать с лучшими. Это означает, что если вы поймете, как позиционировать себя в качестве эксперта, вы будете очень востребованы.Возможности будут безграничны.

Более того, большинство людей готовы платить высокую цену, чтобы работать с лучшими и работать с экспертами. Для многих руководителей предприятий работа с экспертом стоит каждого доллара.

Фактически, в тот момент, когда компания увеличивает бюджет на найм, она часто будет искать экспертов для найма, особенно если теперь они могут позволить себе нанять желанного эксперта.

Еще одна замечательная вещь в том, чтобы научиться позиционировать себя в качестве эксперта, заключается в том, что , когда вас начинают рассматривать как эксперта, вам очень доверяют. Это означает, что ваши клиенты и коллеги будут доверять вам крупные проекты, масштабные возможности для публичных выступлений, желанные рекламные места, эксклюзивные контракты и многое другое.

Успешные люди часто зарекомендовали себя как авторитетные фигуры или эксперты в определенной области или предметной области. Они стали известны как , человек , к которому можно обратиться в своей нише.

Вы почувствуете себя очень значимым, если будете чем-то известны. Как только вы научитесь позиционировать себя как эксперт, вы станете чем-то известным, и это откроет вам удивительные возможности.

В этой статье я расскажу, как позиционировать себя как эксперта. Если вы сумеете зарекомендовать себя в качестве эксперта, вам откроются невероятные возможности, и вы получите гораздо больший доход, чем сейчас.

Другими словами, стать экспертом чрезвычайно полезно для бизнеса.

Давайте обсудим несколько различных способов позиционирования себя как эксперта.

Специализируйтесь в нишевой области внимания

Как только вы решите сузить круг своих интересов и специализироваться в определенной нише, вы быстро продвинетесь к статусу эксперта.

Очень сложно считаться экспертом, если вы не специализируетесь на чем-то конкретном. Если вы специализируетесь на таких услугах, как копирайтинг или закрытие, например, у вас будет больше клиентов, чем если бы вы были обычным писателем-фрилансером или обычным продавцом.

Эксперт ест, спит и дышит своим особым умением. Единственное внимание эксперта, как правило, уделяется той одной из вещей, в которой они хотят быть лучшими.

Причина, по которой это работает, заключается в том, что вы завоевываете доверие своей аудитории, когда они знают, что ваше внимание не разделено между различными услугами, областями или отраслями. Как только станет ясно, что вы посвятили себя одной нише, вы привлечете больше клиентов и больше возможностей.

Вы когда-нибудь замечали, что склонны тяготеть к «специалистам», потому что рассматриваете их как экспертов? Представьте, что вы ищете в Интернете графического дизайнера-фрилансера, который бы разработал логотип вашей компании. Что могло бы привлечь ваше внимание больше: общий графический дизайнер или графический дизайнер, который только разрабатывает логотипы компании и специализируется на логотипах?

Вот почему лучше не называть себя экспертом во всем, а скорее экспертом в one .

Получите освещение в СМИ

Когда вы пытаетесь понять, как позиционировать себя как эксперт, надеюсь, вы не забудете, насколько важно освещение в СМИ.

Я дал интервью Fox Business News Network и CNBC, а также много раз писал в СМИ Forbes и журнал Entrepreneur.

Если вы дали интервью в большом журнале или цитируете эксперта в крупном издании, вы эффективно позиционируете себя как эксперта.

Не знаете, как этого добиться? Одна вещь, которую вы можете сделать, — это предложить людям, которые пишут для крупных изданий, целевая аудитория которых совпадает с вашей.Если писателя заинтриговала ваша история, он может связаться с вами для интервью или цитаты.

Обеспокоены тем, что у вас нет того, что нужно для создания убедительной презентации для СМИ? Многие люди нанимают копирайтеров, чтобы они написали для них свои предложения, чтобы они были как можно более убедительными.

Еще вы можете использовать HARO, что означает «Помогите репортеру», и подписаться на рассылку обновлений по электронной почте в качестве экспертного источника для СМИ. Часто популярные журналы и известные издания присылают запросы, ища конкретного эксперта в определенной области, который может дать совет для их статьи или рассказа.Отвечая на несколько из этих запросов каждый день, вы обязательно получите некоторое освещение в СМИ.

Когда люди начнут видеть, что известные издания цитируют вас как эксперта или берут интервью у вас, вас сразу же начнут рассматривать как эксперта и будут пользоваться большим спросом. Публикация в популярном журнале — очень эффективная форма социального доказательства.

Как позиционировать себя в качестве эксперта с помощью социального доказательства

Вам может быть интересно, Что такое социальное доказательство? Что ж, социальное доказательство — это социальный и психологический феномен, который описывает естественную склонность людей «делать то, что делают все», «следовать за тем, за кем следуют все остальные», «покупать все, что покупают все остальные» и копировать действия других.Этот термин был введен Робертом Чалдини в его книге 1984 года «Влияние : Психология убеждения».

С развитием социальных сетей концепция социального доказательства стала намного более мощной, чем мог предположить сам Чалдини.

Например, если у вашей учетной записи Instagram сотни тысяч подписчиков, люди будут рассматривать вас как эксперта и с большей вероятностью последуют за вами. В настоящее время у меня более 1,5 миллиона подписчиков в Instagram, и это заставляет больше людей подписываться на меня и работать со мной.Это социальное доказательство в действии.

Точно так же, если ваша книга продается на Amazon и имеет сотни положительных отзывов, это еще одна форма социального доказательства, которое позиционирует вас как эксперта.

Вы можете называть себя экспертом сколько угодно, но это не имеет большого значения, если другие люди тоже не называют вас экспертом.

Я всегда говорю, что то, что другие люди говорят о вас, бесконечно мощнее, чем если бы вы сказали это сами.

Это особенно верно, когда популярный общественный деятель или влиятельный человек одобряет вас как эксперта.Всякий раз, когда кто-то известный или хорошо известный поддерживает вас, это особенно мощная форма социального доказательства.

Обеспечьте ценность в социальных сетях

Короткие истории из Instagram, видео в Facebook Live и видео на YouTube — отличный способ показать своим подписчикам, что вы являетесь экспертом в определенной области.

Вы не хотите отдавать все свои знания и опыт бесплатно, но вы действительно хотите предоставить ценность в этих видео, чтобы продемонстрировать, что вы не только разбираетесь в своей работе, но и являетесь экспертом.

Вы можете ответить на распространенные вопросы вашей аудитории, чтобы дать ценный совет и позиционировать себя как эксперта.

Когда вы решаете, как позиционировать себя как эксперт, вам нужно отслеживать общие вопросы и опасения вашей аудитории. Убедитесь, что в ваших социальных сетях есть советы экспертов, которые ответят на некоторые из этих распространенных вопросов.

Публикуйте свои награды, похвалы и впечатления

Не забудьте рассказать своей аудитории о том, как вы стали настолько хорошими в том, что делаете, и как вы стали экспертом в своей области.Опишите свой опыт, который привел вас к вашему текущему статусу эксперта.

Кроме того, не забывает публично делиться любыми наградами, похвалами, интервью или публикациями в прессе, которые вы получили. Все эти упоминания и награды в СМИ помогают укрепить ваши позиции в качестве эксперта.

Вы можете подумать: Но что, если у меня нет никаких наград или похвал? Если у вас их еще нет, почему бы не подать заявку на участие? Иногда награды присуждаются посредством системы голосования, а иногда — судейской коллегией.Иногда для присуждения награды требуется какое-то представление. Имея за спиной систему поддержки, вы можете попытаться выдвинуть свою кандидатуру на признание.

В 2019 году я выиграл мероприятие Eventex People’s Choice Event в категории доводчики черного цвета. Награда основывается на голосовании представителей общественности, и я занял второе место. Я также выиграл одну из наград Best in Biz Awards 2019 и Stevie Award 2019.

Выступайте на публичных мероприятиях

Нелегко получить должность, выступающую на публичном мероприятии.Однако выступление на сцене перед публикой определенно позиционирует вас как эксперта. Все знают, что человек на сцене — эксперт. Недавно я выступал с публичной речью на сцене StartCon Australia, а также дважды выступал на TEDx.

Выступление на этих престижных сценах определенно помогло мне зарекомендовать себя в качестве эксперта.

Всякий раз, когда мне предоставляется такая возможность, я стараюсь подготовить очень ценный материал для моей аудитории. Я стараюсь не упустить такую ​​важную возможность.

Отзывы, отзывы и другие отзывы

Чем больше отзывов вы получите от впечатленных клиентов, тем больше вас будут считать экспертом.

Я получил тысячи отзывов. Многие из них представляют собой видео-отзывы студентов, окончивших мою программу сертификации High-Ticket Closer Certification Program (выпускники HTC), с положительными отзывами.

Эти обзоры и характеристики только побуждают больше людей хотеть зарегистрироваться в HTC.

Свяжите с игроками А

Не поймите, что общайтесь с игроками Б.Почему? Потому что победителей окружают себя другими победителями. A-игроков окружают себя другими A-игроками. Поэтому эксперты должны окружать себя другими экспертами.

Люди будут уважать вас больше, если увидят, что вы общаетесь с лучшими игроками и работаете с лучшими.

Я ассоциирую себя с первоклассными игроками, такими как Дэн Пена и Джей Абрахам.

Итак, где можно встретить отличников? Вы можете встретить A-игроков на элитных сетевых мероприятиях или в элитных сообществах, таких как мое сообщество HTC или мое сообщество Closers in Black.

Плата Высокие цены на билеты

Эксперты всегда взимают высокие сборы, и часть вашего позиционирования в качестве эксперта повышает ваши цены.

Многие из моих подопечных благодарили меня за то, что я научил их устанавливать более высокие цены. Я даю людям уверенность в себе и навыки заключения сделок, необходимые для повышения цен. Именно эти высокие цены помогают позиционировать вас как эксперта.

Ни один эксперт не взимает низкую плату, поэтому, если вы хотите научиться позиционировать себя как эксперт, повышение ставок должно быть в вашем списке дел.

Если вы сделаете скидку на свои услуги или взимаете низкую плату, люди подумают, что вы, должно быть, довольно любитель, а не эксперт. Все понимают, что получают то, за что платят, и предполагают, что за эксперта они будут платить больше.

Напишите книгу

Хотя это большая работа, написание книги — еще один эффективный способ позиционировать себя как эксперта. Вы слышали выражение: «Я написал об этом книгу». На самом деле, если вы напишете книгу на какую-то нишу, люди автоматически подумают, что вы должны быть экспертом в этой нише.

Представьте, что вы пытаетесь понять, как себя позиционировать как знатока внутренней отделки. Если вы пытаетесь закрыть дорогостоящего клиента, не будет ли у вас больше шансов закрыть этого клиента, если вы покажете им недавно опубликованную книгу о декорировании интерьеров?

Я опубликовал более дюжины книг, в том числе несколько книг по закрытию с высокими билетами, и люди начали называть меня королем продаж с высокими билетами.

Я действительно не хочу, чтобы вы меня так называли, поэтому, пожалуйста, не звоните.Дело в том, что поскольку я преподаю курс по продажам с высокими билетами, а также написал по нему книги, люди знают, что я эксперт в этой нише. Я зарекомендовал себя как авторитет в этом вопросе.

The Closer’s Black Book — одна из лучших книг, которые я написал об искусстве закрытия, и люди покупают ее, потому что я зарекомендовал себя как эксперт в этой области. Люди, купившие эту книгу, знают, что они узнают о закрытии у лучших, потому что я мастер в закрытии. Нажмите здесь, чтобы купить копию The Closer’s Black Book .

Вам нужна помощь в выяснении того, как позиционировать себя как эксперта?

Если вам нужна помощь в выяснении того, как позиционировать себя как эксперта, позвольте мне спросить вас: готовы ли вы инвестировать в себя? В магазине Dan Lok Shop есть несколько предметов, которые помогут вам научиться позиционировать себя как эксперта. Щелкните здесь, чтобы посетить магазин Dan Lok и настроить себя на успех.

3 простых способа позиционировать себя в качестве эксперта

Вы хотите больше и лучше возможностей найти вас?

Если вы ответили «ДА!»… Вы не одиноки.

Многие из моих клиентов приходят ко мне, чтобы развивать свой бизнес, и я рекомендую им в первую очередь позиционировать себя как экспертов.

Что именно вы позиционируете как эксперта?

Проще говоря, это превращает вас в помощника, в вашей области знаний и идейного лидера .

Когда вы эффективно позиционируете себя в качестве эксперта, вы создаете у своей аудитории фактор «знаю, нравится и доверяет» , потому что вас воспринимают как человека, имеющего авторитетных и законных . Это означает, что когда им нужно то, что есть у вас, вы — их единственный логичный выбор — .

Так как же вы позиционируете себя как эксперт?

Вы можете легко позиционировать себя как эксперта, когда постоянно делитесь ценным содержанием со своей аудиторией.

И хорошая новость в том, что вам не нужно придумывать новый контент, постоянно воссоздавать колесо (контента) и сводить себя с ума, чтобы сделать это!

Вот три способа легко и быстро позиционировать себя как эксперта:

1. Социальные сети. Держите себя в центре внимания со своей аудиторией и повышайте свою видимость как эксперт, делитесь советами и ценным контентом там, где ваша аудитория наиболее восприимчива к взаимодействию с вами.НО обязательно поделитесь эффективным сочетанием контента и продвижения, которое способствует развитию вашего бизнеса.

БОНУСНЫЙ СОВЕТ : Используйте бесплатные инструменты, такие как HootSuite, чтобы сделать это легко и быстро.

2. Ведение блога. Ваш блог позволяет вам легко и быстро на постоянной основе делиться своим опытом с вашей аудиторией. А когда вы на регулярной основе будете делиться более подробными советами и приемами, стратегиями и секретами, ваша аудитория начнет до зависеть от вас за советом экспертов в вашей предметной области, станете вашими восторженными поклонниками и захотите сделать следующий шаг с ты.

БОНУСНЫЙ СОВЕТ : Разместите свой блог в социальных сетях, чтобы получить максимальную отдачу от своих экспертных вложений в контент.

3. Информационные бюллетени. Регулярно появляясь в почтовых ящиках вашего сообщества, вы легко и быстро станете в их глазах экспертом. Как и в случае с социальными сетями, включите эффективное сочетание контента и продвижения, которое позиционирует вас как эксперта и приглашает ваше сообщество сделать следующий шаг вместе с вами.

БОНУСНЫЙ СОВЕТ : Служба электронного маркетинга, такая как MailChimp, проста и бесплатна.

Когда вы эффективно позиционируете себя как эксперт, используя эти 3 простых шага, вы будете в восторге от возможностей , которые найдут вас в кратчайшие сроки … от выступлений в СМИ до новых клиентов, рекомендаций, партнерских отношений и выступлений… и это лишь некоторые из них. !

Чтобы узнать больше о том, как вы можете легко позиционировать себя как эксперта … быстро, запланируйте свой бесплатный маркетинговый результат ts Strategy Session вместе со мной, просто нажмите здесь сейчас.

Помогло ли это вам легко позиционировать себя как эксперта? Если это так, я был бы очень признателен, если бы вы прокомментировали ниже и поделились этой статьей в LinkedIn.

==========

© 2015 ChristineHueber.com

ХОТИТЕ ИСПОЛЬЗОВАТЬ ЭТУ СТАТЬЮ В СВОЕМ БЮЛЛЕТЕНЕ ИЛИ НА ВАШЕМ ВЕБ-САЙТЕ? Вы можете, если включите в него этот полный текст:

«Наставник по маркетингу Кристин Хьюбер учит владельцев бизнеса и предпринимателей по всему миру, как создавать и управлять эффективным маркетингом, который легко дает им лучшие результаты. Получите БЕСПЛАТНЫЙ отчет «10 главных секретов успеха LinkedIn для предпринимателей» по телефону www.ChristineHueber.com «

Если вам понравилась эта статья о , как легко позиционировать себя как эксперта , поделитесь ею на FaceBook и прокомментируйте ниже.

Изображение: associationofghostwriters.org

10 способов позиционировать себя для успеха

Сегодняшние бизнес-лидеры часто вынуждены конкурировать строго по цене, качеству и характеристикам своих продуктов и услуг. Компании, которые преуспевают в долгосрочной перспективе, не просто предлагают лучшие предложения, лучшее качество или самые впечатляющие навороты.Если вы хотите добиться больших успехов в современном передовом мире бизнеса, вы должны начать с мышления по-другому и бросить вызов существующему положению вещей. Независимо от того, являетесь ли вы новым или уже состоявшимся владельцем бизнеса, эти десять эффективных стратегий помогут вашей компании добиться большого успеха.

1. Примите философию «дает прибыль».

В 2007 году члены Business Network International (BNI) передали друг другу более 2,5 миллионов рефералов. Основанная генеральным директором Иваном Миснером, BNI — это деловая и профессиональная сетевая организация, которая предлагает участникам возможность делиться идеями, контактами и, что наиболее важно, рекомендациями.Миснер основал BNI, основанный на философии «Дающий прибыль», которая заключается в убеждении, что для того, чтобы получить бизнес, важно сначала дать бизнес. Один из критических факторов в достижении успеха заключается в способности развивать взаимные отношения, при которых две стороны естественным образом связывают бизнес друг с другом на постоянной основе. «Дело не в том, что вы знаете, а в том, кто вы знаете» никогда не было так верно, как в сегодняшнем конкурентном мире бизнеса.

2. Сосредоточьтесь на мягких инновациях

На сегодняшнем конкурентном рынке старое уравнение увеличения расходов на рекламу для увеличения прибыли не работает так, как раньше.В своей книге «Free Prize Inside» автор Сет Годин приводит веские доводы в пользу использования «мягких» инноваций как способа быть замеченным в этом многолюдном и шумном мире. Мягкие инновации — это небольшие, но проницательные идеи, которые могут превратить ваш продукт или услугу из хороших в замечательные. Они часто скрыты и обычно решают проблему, «не связанную с тем, о чем якобы посвящен ваш продукт». На первый взгляд, вы думаете, что мягкие инновации ничего не значат, но как только они у вас появятся, они станут неотъемлемой частью вашего продукта или услуги.Примеры мягких инноваций включают Starbuck’s Cards, пасту в форме динозавра для детей и Amazon.com, сокращающий расходы на рекламу и предлагающий бесплатную доставку на сэкономленные деньги.

3. Заново обработайте канавку!

Как вы работаете при включенном обогреве? Как вы реагируете на хаос? Когда требуются новые навыки или новое поведение, как вы реагируете? Знать, что делать и как это делать, — это одно, но способность эффективно реагировать и сохранять хладнокровие под давлением и на постоянной основе — совсем другое дело.

Как лидерам в сегодняшнем мире, очень важно научиться работать по-другому и как быть в состоянии сдвигаться и сгибаться, чтобы оправдать ожидания, которые сегодня есть, а завтра уже улетучиваются. Период полураспада отличной идеи, нового продукта или услуги никогда не был короче, и вы, как владелец бизнеса, должны мастерски менять стратегии, добавлять новые преимущества к старым продуктам и оставаться на вершине своей игра перед лицом резко меняющихся обстоятельств. Вы можете обнаружить, что ваша сила достижений была необходима для того, чтобы ваша компания заработала, но эта же сила сейчас подавляет творческий потенциал вашей команды.Пришло время Re-Groove! Пришло время раскрыть тот невероятный потенциал, который находится внутри вас и необходим для выполнения работы в соответствии с требованиями сегодняшнего дня. Если вы посвятили себя восстановлению канавок (преодолению старых изношенных канавок вашего прошлого состояния и колеи, в которую мы часто попадаем), важно работать с тренером или инструктором, который может быстро научить вас новому поведению и в настоящее время. Научившись менять канавку, вы сможете с молниеносной скоростью создавать невероятные возможности для своей компании и для себя.

4. Сделайте свой бренд «мыслящим».

Вы выигрываете, когда дело касается стиля, умного и доступного сочетания продуктов и услуг и первоклассного обслуживания клиентов? Если так, Браво! Однако это лишь часть того, что нужно для настоящего успеха. Чтобы создать бренд, который будет по-настоящему запоминающимся, вам очень важно прожить вдохновенную жизнь и сделать свой бренд «душевным состоянием» ваших клиентов. Это состояние ума может быть чувством доверия и уверенности, чувством благополучия или состоянием осознания того, что вы покупаете у компании, которая заботится о ваших интересах.Такое состояние души не может развиваться за пределами стен вашего бизнеса. Он растет и развивается, когда вы находитесь среди своих потенциальных покупателей… в ресторанах, в путешествиях, на соревнованиях, во время занятий спортом, во время занятий хобби, в развлечениях и в большом количестве всего этого! Если вы живете полноценно и в отношениях с другими, вы будете получать заряд энергии каждый день и дадите своим клиентам представление о том, как на самом деле выглядит вдохновенная жизнь, потому что вы живете таковой! Ваш бренд станет чем-то большим, чем просто украшения … он станет той связью, которую почувствуют другие, когда будут думать о вас как о важном человеке в своей жизни.

5. Станьте мастером мобилизации ресурсов.

Способность мобилизовать ресурсы, как человеческие, так и денежные, и строить с их помощью эффективные и действенные проекты — критически важный компонент успеха на сегодняшнем рынке. Мы быстро сначала оцениваем денежные затраты на проект и быстро остерегаемся, когда реальность такова, что у нас есть ценные ресурсы, спрятанные в нашей личной и профессиональной жизни, которые могут не стоить ни копейки. Социальный капитал — это ресурс, который является одним из самых ценных активов, доступных сегодня владельцам бизнеса.Термин «социальный капитал» подчеркивает, что очень конкретные выгоды становятся доступными благодаря доверию, взаимности, информации и сотрудничеству, связанным с социальными сетями. Ценность социального капитала заключается в том, что люди могут использовать мудрость друг друга для решения общих проблем, особенно в том, что касается денег, времени и ресурсов.

6. Традиционная мудрость Бака.

В 1971 году Роллин Кинг и Херб Келлехер решили основать авиакомпанию, которая, можно сказать… была другой и немного необычной.Они начали с одной простой идеи: если вы доставите своих пассажиров в пункт назначения вовремя, по самой низкой цене и убедитесь, что они отлично проводят время, люди выберут вас из конкурирующих авиакомпаний. Это история компании Southwest Airlines, которая решила выйти за рамки статус-кво, предлагая услуги и чувство стиля, противоречащие общепринятым представлениям. С их акцентом на развлечения, игры и «любовь к юго-западному стилю», эта ведущая авиакомпания добилась большого успеха, уделяя особое внимание безупречному обслуживанию клиентов и удобствам, таким как предоставление клиентам возможности пройти к выходу на посадку, не останавливаясь у билетной кассы. skycap и киоск самообслуживания.Самое главное, что Southwest отточила поиск важных личных качеств в нанимаемых ими сотрудниках — идеальное сочетание энергии, юмора, командного духа и уверенности в себе, что соответствует его знаменитой необычной культуре. Когда-то Southwest считалась независимой, поскольку их стратегии казались странными традиционным «авиалиниям». Те же самые электростанции сейчас с трепетом смотрят на то, что построил этот «индивидуалист». Стратегия оригинальности сработала … У нее была сила сцепления, необходимая для огромного успеха.

7. Станьте фермой талантов.

Что вы ищете при приеме на работу новых сотрудников? Сырой талант? Необработанные коммуникативные навыки? Интеллект? Атлетическая способность? Обязательство? Навыки? Гибкость? А как насчет всего этого и многого другого? Если вы компания, которая хочет работать на переднем крае, где изменения являются величайшими, а цель — успех, вам нужно набрать наиболее талантливую группу людей, которых вы можете найти … смело живя в мире.Развивая культуру «фермы талантов», вы можете привить мышление передового опыта от верхних до низов вашей организации. Этот тип культуры заключает в себе глубоко укоренившуюся веру в то, что наличие высококвалифицированных людей имеет решающее значение для вашего успеха. Благодаря такому подходу к набору персонала, «ферме талантов», вашим сотрудникам будет постоянно предлагаться более крупная игра и всегда быть начеку для критически важных талантов. Успешные предприятия и организации четко понимают, что они ищут, и всегда ищут новые таланты и способы сохранить их на всю жизнь.

8. Примите свои основные ценности.

Что вы больше всего цените в жизни? Вы цените красоту, лидерство, творчество, стабильность или семью? Вы можете направить свою жизнь вокруг своих желаний и потребностей или списка вещей, которые, по вашему мнению, вы «должны» делать, но если вы примете свои основные ценности и построите свою жизнь вокруг них, вы найдете вдохновение и радость на определенном уровне. вы никогда не думали, что это возможно. Whole Foods Market — один из самых быстрорастущих супермаркетов на сегодняшний день, потому что его приверженность свежим и питательным продуктам является ценностью, которая заставляет клиентов возвращаться за новыми продуктами и делает сотрудников счастливыми, трудолюбивыми и преданными делу.Когда вы сосредотачиваете свой бизнес на том, что кажется вам правильным и что приносит вам удовлетворение, вы не пожалеете, потому что вы были верны самой сути своего существа.

9. Станьте «горячим центром» влияния.

«Горячий центр» влияния — это организация или группа, с которыми вы больше всего хотите, чтобы ваша компания поддерживала взаимные отношения. Одно соединение с видимым и сильным центром влияния может помочь вашей компании привлечь поток квалифицированных возможностей.(Пример: вы дизайнер интерьеров и хотите быть в середине журнала Southern Accents или Better Homes and Gardens.) Чтобы привлечь «добела горячий центр» влияния, вы должны стать тем, кого хотите привлечь . Будьте как можно более образованными, высококвалифицированными, опытными, обученными и новаторскими. Пополните свою сеть другими владельцами бизнеса, которые замышляют большие дела в мире и являются экспертами в своих областях. Привлекайте в свою компанию талантливых людей и используйте каждый доступный талант и навык.Когда вы начнете поднимать планку во всех сферах своего бизнеса и расширять свою сеть, вы в конечном итоге станете «горячим центром», который будет привлекать других тысячами.

10.