Примеры потребностей: Приведите примеры различных потребностей человека. Используя текст учебника и дополнительную справочную литературу, заполните таблицу. …

6 типов личных потребностей и как их использовать в переписке. Читайте на Cossa.ru

Каждый день мы пишем и получаем десятки писем, в том числе электронных. Наши ящики завалены входящими сообщениями и не всегда потому что нам в действительности нужно столько писать и получать. Объем почты вполне реально сократить сделав письма более эффективными. В идеале достаточно одного письма чтобы получить результат,но нас ежедневно опутывают цепочки длинных и нудных переписок.

Почему это происходит? Как сделать письменную коммуникацию более продуктивной? Один из путей – принять во внимание 6 типов личных потребностей, которые люди удовлетворяют в общении, и использовать их в тексте писем.

Наши неосознаваемые потребности и желания сильнее влияют на наши поступки, чем осознанные и декларируемые. Не случайно в последнее время бизнес покоряет новое направление маркетинга – нейромаркетинг, который занимается подсознательными стимулами покупателей, то есть нас с вами. Подсознание – это скрыта и самая короткая дорога к человеку. Лучший способ наладить отношения – удовлетворить внутреннюю потребность личности. Переписка есть форма коммуникации, а значит способ построить отношения и направить действия человека в нужном направлении, что особенно актуально.

Запускай таргетированную рекламу с МегаФон Таргетом и получай 100% кешбэк за три месяца

Самостоятельно настраивай рекламу и продавай тем, кто:

• Уже интересуется похожими товарами и услугами;
• Регулярно бывает рядом с вами;
• Заходит на сайты конкурентов, получают звонки и SMS.

Размещай рекламу там, где ее заметят: SMS и MMS-рассылки, мобильные баннеры, реклама в мессенджерах, обзвон и e-mail-рассылка!

Попробовать →

Реклама. ПАО «МегаФон». ИНН 7812014560.

Составляя письмо я рекомендую держать в голове 6 потребностей, на основе которых полезно строить стратегию коммуникации:

1. Потребность в безопасности.

2. Потребность в уважении и признании.

3. Потребность в покровительстве или заботе о другом.

4. Потребность в познании.

5. Потребность в престиже.

6. Потребность быть индивидуальностью.

Перечисленные потребности важны каждому из нас. В переписке стоит учитывать к которой из них в данный момент вы обращаетесь и правильно расставлять акценты.

Потребность в безопасности

Страх – основной инстинкт человека, напрямую связанный с инстинктом самосохранения. Дихотомии «Я и Они», «Мы и Они» определяют жизнь общества с ранних времен. Наша первая неосознанная мысль о другом человеке: «Это враг или друг?» Поэтому в деловой переписке следует уделять особое внимание потребности в безопасности. Что особенно важно в следующих ситуациях:

• при первом и последующих обращениях к клиенту,
• при поиске инвестора,
• при поиске работы,
• во время переговоров о партнерстве
• при выставлении счетов.

Рассмотрим на примере

Мои партнеры заканчивают запуск нового сайта и ведут переговоры с SEO-агентствами.

Один из фаворитов на какое-то время исчез, а затем неожиданно прислал письмо такого содержания:

Добрый день

Немного затянул с предложением — в процессе работы над предложением у меня случился некий творческий кризис — я все выбросил и начал заново, потому как в голову мою пришла совершенно другая мысль, которая по моему опыту гораздо эффективнее.

Налицо попрание потребности в безопасности, ведь заказчик должен быть уверен, что имеет дело с надежным исполнителем.

Представьте, вы находитесь в поисках эксперта, которому готовы доверить свой бюджет на SEO. И вот человек появляется с откровениями о внезапном творческом кризисе. Где гарантия, что кризис не повторится и в голову не придет новая «совершенно другая мысль»? И если «по опыту» данная мысль «гораздо эффективнее», почему ее не предложили в самом начале? Примечательно, что речь идет не о вольном поэте и художнике, а о SEO, где не так уж много места для творческих порывов и кризисов. По крайней мере они должны проходить незаметно для клиента.

Это письмо породило длинную цепочку писем с уточняющими вопросами, сомнениями и ответами на них. Я не говорю, что данный SEOшник непрофессионал. Как раз наоборот, он свое дело знает. Но секреты деловой переписки ему определенно стоит освоить: ведь многое зависит от восприятия того, что мы говорим и форма подачи иногда важнее содержания.

Как могло бы звучать данное «откровение» в безопасном ключе?

Добрый день, …

Я подготовил для Вас предложение, которому уделил больше времени, чем мы с Вами планировали. Я выявил несколько стратегий продвижения на рынке и, чтобы выбрать лучшую, пришлось оценить их со всех сторон. В итоге я остановился на той, что описана в предложении. Как показывает мой опыт она будет наиболее эффективной.

Для того, чтобы создать ощущение безопасности, используйте в переписке следующие приемы:

• Транслируйте уверенность и контроль над ситуацией, но без бравады: последняя, напротив, повышает тревожность.
• Давайте гарантии выполнения обязательств, неразглашения персональной информации, конфиденциальной информации о компании
• Пишите гарантийные письма, даже если их не требуют: гарантируйте поставку, своевременную оплату и т. п. Сообщите, что будет в случае невыполнения обязательств, например, возврат средств.
• Давайте внятную контактную информацию: должность, имя, телефон ответственного лица; схему проезда до места встречи, пояснение, что иметь с собой, что сказать на охране, куда пройти – это особенно важно для новых коммуникаций.

Специалист по интернет-маркетингу Бен Хант отметил, что в В2В-продажах главный конкурент – не другие поставщики, а … сотрудники компании! Ведь их основная мысль: «Как бы чего не вышло и не оставить ли все, как есть?». Это означает, что любой продавец услуги или товара вынужден на старте формировать ощущение безопасности у сотрудника, с кем он общается и ведет переписку.

Потребность в уважении и признании

Ударение на ней полезно делать в следующих случаях:

· при первом обращении к клиенту,

· во время переговоров о партнерстве,

· когда хотите получить совет или экспертное мнение,

· когда хотите наладить отношения,

· когда нужно переманить («схантить») ценного сотрудника,

· при общении с чиновниками.  

Можно по разному выразить уважение к другому человеку. И прямой способ не всегда самый удачный. «Я тебя уважаю» — простая и конкретная фраза, но не слишком убедительная. Уважение следует облекать в подобающие «статусные одежды», иначе оно покажется неубедительным. Сравните два письма на одну и ту же тему.

Письмо 1

Полинка, подруга, какая же ты умница! твоя исследовательская работа произвела у нас настоящий фурор!!! все специалисты под впечатлением и уже горят от нетерпения пообщаться с новым талантищем – с тобой а сам секретарь аттестационной комиссии хочет просить тебя о выступлении на кафедре.

Дам ему твое мыло? соглашайся, это ж такая потрясная возможность засветиться в научной среде!!!!

Письмо 2

Здравствуйте, Полина Ильинична!

От лица нашего института благодарю Вас за предоставленную исследовательскую работу на конференцию «Перспективы развития – новый взгляд». Ваш доклад вызвал большой интерес у участников конференции и преподавательского состава. Секретарь аттестационной комиссии выразил желание пригласить Вас для публичного выступления. Могу я сообщить ему Ваш электронный адрес?

С уважением,Анна Занченко, куратор дистанционного направления

Первое письмо, это восторги близкой подруги, как-бы одобрительное «похлопывание по плечу». Второе – официальное признание заслуг. Когда нас уважают в официальном формате, мы ценим такое признание выше, чем эмоциональные возгласы одобрения. Многие возразят: любовь друзей и подруг для них важнее регалий… Однако внутренне мы горячо мечтаем о рыцарском звании или Нобелевской премии, полученной из рук королевской персоны. Нам важно, чтобы все было торжественно и все были «во фраках».

Для того, чтобы задеть струны признания, используйте в переписке такие приемы:

· соблюдайте официально-деловой стиль,

· знайте должности, регалии, имена и фамилии людей, к кому обращаетесь,

· подчеркивайте уважительное обращение по имени и отчеству, особенно если автор в подписи указал их,

· не допускайте написания «Вы» с маленькой буквы или употребления уменьшительного варианта имени (Юля вместо Юлия),

· отвечайте своевременно (сразу или не позднее, чем через сутки),

· замечайте успехи.

Потребность в покровительстве или заботе о другом

На первый взгляд это противоположные потребности. Однако их объединяет тяга к тесным эмоциональным связям с другим человеком. Даже скряга готов при случае делиться. Вспомните хрестоматийный пример Плюшкина, который так растрогался «добротой» Чичикова, что готов был угостить его своим «ликерчиком» (но поскольку в ликерчике давно утонула муха, гость благоразумно отказался).

При чем здесь деловая переписка и потребность в заботе и покровительстве? Разве не все решает сухой расчет? Отнюдь: многие идут в бизнес не только ради денег, но и ради ощущения власти, силы, статуса. Проявить заботу – это значит продемонстрировать свои возможности, сказать решающее слово.  Топ-менеджеры и предприниматели, напротив, часто находятся в ситуации давления и цейтнота. Рука помощи, ощущение уверенности со стороны дает им поддержку, удовлетворяя потребность в покровительстве. Не случайно надежные связи и расположение вышестоящих лиц всегда были и будут важными активами бизнеса в любой стране.

В каких случаях полезно делать ударение на этих потребностях:

· при обращении к подчиненным или вышестоящим,

· при общении с чиновниками,

· во время переговоров об оплате, сроках, порядке работы и. т.п.,

· в процессе поиска работы или инвестора,

· при переговорах о спонсорстве материальном или информационном.

Вот пример письма, где отправитель не предлагает никаких услуг. У него нет задачи что-либо продать здесь и сейчас. Он всего лишь предлагает старому клиенту консультационную помощь с его проектом (оптимизация сайта).

Или возьмем другой пример, где просьба содействия сочетается с предоставлением гарантии.

Уважаемый Геннадий Михайлович!

В связи с достигнутыми вчера устными договоренностями, просим Вашего содействия в предоставлении нам отсрочки платежа компании «Юнекс».

Со своей стороны гарантируем своевременную оплату.

Ирина Пронина, администратор проектов ООО «МАКСИТОН»

Чтобы удовлетворить потребности в покровительстве или заботе о другом:

· Пишите письма-просьбы и письма-запросы, которые могут содержать просьбу о получении необходимой информации, товаров, услуг, отсрочке, содействии и т. д.

· Формулируйте мысль предельно ясно и четко, вежливо, но без заискиваний: дайте адресату понять, что от его действий или бездействия зависит дальнейшая судьба сделки, проекта, ваша карьера.

· Предлагайте помощь или консультацию даже тем, кто еще не стал или перестал быть Вашим клиентом.

Потребность в познании. Потребность в престиже.

Эти потребности я объединю в один «пакет». Мы все хотим быть информированными, ведь в наше время это важно. Но мы с вами говорим о деловой переписке, а в ней недостаточно лишь проинформировать получателя. Информация должна подкреплять и другие потребности человека. Например, ту же потребность в безопасности. Или потребность в престиже.

Как я понимаю слово «престиж» в данном контексте? Это когда мы избраны, когда нам предлагают нечто особенное.

В каких случаях полезно делать ударение на потребности в престиже:

· в коммерческих предложениях,

· в приглашениях,

· в презентациях,

· в описании товаров и услуг.

 

Посмотрите на стандартное письмо-предложение: избитое и банальное.

Уважаемый Иван Иванович.
Компания «ХХХ» приглашает Вас принять участие в семинарах, которые состоятся 10.12.2015 в 10:00 в нашем офисе. 

В программе семинаров будут освещаться наиболее актуальные на сегодняшний момент темы, связанные с коммерческими закупками, тенденциями изменения законодательства, сложными практическими вопросами и будет происходить обмен опытом.

Заявку на участие Вашей компании отправляйте на адрес: support@deхххх.ru и темой «Заявка на участие в семинаре».

С уважением, Петр Нескин

В качестве удачного примера приведу предложение тренинговой компании «Ораторика». Оно начинается с акцента на известных и очень успешных людях. Получателю презентации предлагается вступить в элитный клуб мастеров эффективной коммуникации. Поскольку Ораторика специализируется на тренингах по всем видам коммуникации – от ораторского искусства до переговоров – нужно не просто дать информацию об услугах компании, но и подчеркнуть престижность владения мастерством делового общения.

Опереться на потребности в признании и престиже особенно важно в текстах, основной задачей которых является привлечь и удержать интерес адресата.

Как это сделать:

· в заголовке привлечь внимание читателя,

· увлечь в первых строках,

· в основной части дать уникальное предложение, изложить выгоды сотрудничества с вами, выгоды от посещения мероприятия (что человек узнает, чему научится, каким серьезным специалистом станет, намекнуть на присутствие важных и интересных людей),

· в конце – побудить к действию.

Чтобы письмо удалось —  в фокусе должен быть адресат, заинтересовать которого можно престижностью, статусностью мероприятия.

Потребность быть индивидуальностью

Все мы индивидуумы, но не все индивидуальности, по крайней мере яркие. Человек с ярко выраженной индивидуальностью кажется особенным, даже избранным. Здесь идет перекличка с потребностью в престиже.

В наше время нет лучшего комплимента, чем признать в ком-то особенные качества. «Ты особенная» — и девушка тает на глазах. «Ты особенный» — и мужчина бежит сворачивать горы.

В каких случаях полезно делать ударение на этой потребности:

· при поиске работы (подчеркните уникальность компании),

· при поиске партнера, инвестора,

· в переписке с будущим клиентом (покажите, что вы высокого мнения о компании, товарах или услугах, а может быть и о деловых качествах адресата),

· при общении с известными и влиятельными людьми.

Отличным способом отметить, выделить человека являются поздравительные письма. Именно поэтому все мы любим их получать – приятно, когда о тебе помнят. Однако не все поздравления одинаково полезны. Одни оставляют отклик в душе, а другие остаются формальными знаками внимания. Поздравительный текст обязан быть уникальным, в нем не должно быть шаблонных фраз.

Пример письма «под копирку» (поздравительно-информационного), безликого и предназначенного миллионам получателей:

Пример уникального письма – если поменять в нем имя, другому человеку оно не подойдет:

Дорогая Алина!

Поздравляем Вас с наступающим Новым годом!

Очень рады, что в уходящем году мы были вместе: создавали полезный журнал и помогали людям раскрывать свои способности! Ваши упражнения по развитию памяти понравились и запомнились нашим подписчикам.

Желаем, чтобы 2015 год стал для Вас ярким, легким, вдохновенным и творческим. Новых открытий, блестящих проектов и великолепных идей!

Будем рады продолжить сотрудничество и вместе покорить еще много вершин.

Татьяна Бадя и коллектив журнала «Тренажерный зал для мозга».

 

Участвуя в деловой переписке всегда помните, что на другом конце находится не безликий «менеджер по» или «директор по», а человек, такой же как вы, со всеми его слабостями, преимуществами и потребностями. Будьте внимательны к коллегам и партнерам, примечайте их особенности, достижения и интересы – однажды это без сомнения пригодится вам для построения эффективной коммуникации.

Примеры каких двух групп потребностей приведены в тексте? (Укажите группу и примеры потребностей.) Используя обществоведческие знания, укажите любую другую группу потребностей и соответствующий пример потребности, удовлетворение которой может быть связано с трудовой деятельностью.

Потребность в жилье, в пище и её приготовлении, надобность в одежде и множестве других вещей, которые имеют характер не только простой желательности, но и необходимости, приводят к тому, что жизнь человека чрезвычайно сложна. При этом человек привносит многообразие в свои потребности, а по мере того, как вкус и полезность становятся критериями оценки, и сами потребности оказываются подчинены вкусам. Удовлетворение потребности в конечном счёте нацелено уже не на саму по себе потребность, а на вкусовые утончённости, характерные для культуры и даже моды, что, в свою очередь, порождает особые желания, а их великое множество. Когда люди привыкают к тому, чтобы пользоваться многим, у них это многообразие желаемого стремится куда-то в бесконечность…

Так разрастается сфера услуг для удовлетворения всевозможных желаний и прихотей. Потребности и средства их удовлетворения становятся бытием для каждого. Всё это порождает определённую сферу взаимоотношений людей: необходимость одних людей ориентироваться на других, которые могут доставить им средства для удовлетворения их потребностей. Получая нужное мне от других, я должен производить нечто, что нужно им. Так ткётся паутина хозяйственной жизни, где нити одних переходят к другим и, наоборот, завязываются узелки экономической жизни общества, а её стержнем являются потребности и труд.

Таким образом, всю историю цивилизации можно рассматривать как постоянную‚ деятельность людей, ориентированную на достижение материальных и духовных благ. Всякий нравственно оправданный успех в жизни есть успех труда… В конечном счёте всем, что человек потребляет, он обязан самому себе, своей собственной деятельности. Труд человека, направленный на удовлетворение его потребностей и интересов, в такой же мере есть удовлетворение потребностей и интересов других, как и своих собственных, и удовлетворения своих потребностей он достигает лишь благодаря труду других.

Труд — это целесообразная деятельность людей, имеющая своим содержанием преобразование, освоение природных и социальных сил для удовлетворения исторически сложившихся потребностей человека и общества. Он порождает мир культуры, её ценностей, при этом он и сам выступает в виде феномена культуры…

Здесь мало «мочь», здесь надо совершить и создать; мало говорить пустые слова «я мог бы, если бы захотел», надо захотеть и осуществить, «показать себя на деле». А для этого необходимо мастерство. Неумелый человек, по словам Гегеля, всегда производит не то, что он хочет произвести, потому что он не господин своей собственной деятельности, тогда как умелым может быть назван рабочий, который производит предмет таким, каким он должен быть, и не обнаруживает в своей субъективной деятельности противодействия цели. В этом-то человек и находит признание со стороны других и самопризнание: он законно гордится своим делом в виде его результатов. В этом и заключается суть феномена вложенного труда.

(А.Г. Спиркин)

Потребности и желания: определение, различия и примеры

Потребности и желания: определение, различия и примеры Келси Шульц, доктор философии. Кандидат Продолжайте читать, чтобы узнать больше о своих желаниях, потребностях и о том, как отличить одно от другого. *Эта страница может содержать партнерские ссылки; это означает, что мы зарабатываем на соответствующих покупках продуктов. Если вы когда-либо пытались провести различие между желаниями и потребностями, вы не одиноки. Иногда мы хотим чего-то так сильно, что это кажется необходимостью. Точно так же нам может действительно понадобиться что-то, что мы отвергли как желание. Например, мы можем думать, что взять отпуск на некоторое время — это легкомысленное желание, а не то, чему мы должны посвящать слишком много своего свободного пространства. На самом деле, мы можем нестись к выгоранию, если не дадим себе передышку. Не всегда легко определить разницу между потребностью и желанием или определить ценность удовлетворения наших потребностей и желаний. Однако лучшее понимание наших потребностей и желаний может помочь нам улучшить наше здоровье и благополучие. ​Прежде чем читать дальше, если вы терапевт, тренер или предприниматель в области велнеса, обязательно скачайте нашу бесплатную электронную книгу Wellness Business Growth, чтобы получить советы экспертов и бесплатные ресурсы, которые помогут вам развивать свой бизнес в геометрической прогрессии.​​​​ Вы терапевт, тренер или предприниматель в сфере велнеса? Получите нашу бесплатную электронную книгу, чтобы узнать, как экспоненциально развивать свой оздоровительный бизнес!  ✓   Сэкономьте сотни часов времени   ✓  Зарабатывайте больше $ быстрее  ​ ✓  Повышайте доверие  Что такое потребности и желания? И желания, и потребности в целом можно понимать как психологические факторы, определяющие поведение человека. Например, потребность в жилье заставит нас искать жилье, точно так же, как желание вкусно поесть может мотивировать нас найти хороший ресторан. Понимание определения и различия между потребностями и желаниями имеет решающее значение для сбалансированной и полноценной жизни. Согласно «Иерархии потребностей» Абрахама Маслоу, потребности делятся на пять категорий: физиологические, потребности в безопасности, в любви и принадлежности, в уважении и в самореализации. Эти потребности расположены в иерархическом порядке, где физиологические потребности и потребности в безопасности являются самыми основными, а потребности в самоактуализации — наиболее развитыми (Maslow, 1943). Мы обсудим каждую из этих потребностей более подробно позже. Эти категории человеческих потребностей, определенные Маслоу, включают как физические потребности, так и психологические потребности и основаны на идее, что потребности включают как выживание, так и благополучие. Желания, с другой стороны, обычно определяются как желания вещей, выходящих за рамки основных потребностей. Они могут варьироваться от предметов роскоши, таких как дизайнерская одежда и модные автомобили, до более простых удовольствий, таких как хорошая книга или расслабляющая ванна. Согласно теории Маслоу, самые основные потребности должны быть удовлетворены, прежде чем переходить к более высоким уровням потребностей. Важно понять и удовлетворить эти основные потребности, чтобы перейти к реализации наших желаний и достижению самореализации. ​Самосознание потребностей и желаний Когда дело доходит до потребностей, важно иметь самосознание. Хотя некоторые ученые описывают человеческие потребности как четко существующие в одной из пяти категорий, не всегда легко понять, что представляют собой наши личные, текущие потребности. Чтобы по-настоящему понять, каковы наши потребности, и определить, удовлетворяются ли эти потребности, важно размышлять о собственном повседневном опыте. Например, поразмыслив, мы можем понять, что наша потребность в принадлежности не удовлетворяется, и решить удовлетворить эту потребность, выбрав новое хобби или вступив в клуб. Хотя желания не имеют решающего значения для нашего выживания и благополучия, они все же могут повысить ценность нашей жизни. ​ ​Я вспомнил цитату К. С. Льюиса о, казалось бы, излишних занятиях, включая философию и искусство. Он говорит: «Это не имеет значения для выживания; скорее, это одна из тех вещей, которые придают ценность выживанию». Конечно, важно различать желания и потребности, чтобы мы могли быть уверены, что наши потребности удовлетворены, прежде чем тратить ресурсы на наши желания, но время от времени удовлетворять наши желания — это нормально. Разница между потребностями и желаниями Основное различие между потребностями и желаниями заключается в том, что потребности считаются необходимыми для нашего выживания и благополучия, тогда как желания считаются излишними. Хотя это различие может показаться простым, различие между желаниями и потребностями не так просто, как кажется. На самом деле существует большое сообщество ученых, которые десятилетиями пытались четко определить разницу (McGregor et al., 2009).). Некоторые предполагают, что один из способов отличить потребность от потребности — это рассмотреть, причинит ли ее отсутствие вред (McGregor et al. , 2009). Например, если я заберу ваш дом, это причинит вам вред, но если я заберу часть произведений искусства, которые есть в вашем доме, этого не произойдет. Это может вас огорчить или разозлить на меня, потому что воровство — это не круто, но вы можете спокойно жить дальше. Другие ученые, такие как Doyal & Gough (1984), утверждают, что потребности объективны, универсальны и занимают центральное место в человеческом благополучии или страданиях. Все, что не соответствует этому определению, будет считаться желанием. ​ Разница между базовыми потребностями, такими как пища, вода и кров, и желаниями довольно очевидна. Но когда у вас появляются потребности, выходящие за рамки базовых вещей, например, удобный матрас, ноутбук или автомобиль, различие становится немного размытым. Примеры потребностей и желаний Есть много различных типов потребностей и желаний, которые могут быть у людей. Понимание разницы между этими двумя понятиями может помочь принять более взвешенные решения и улучшить качество жизни. Потребности обычно делятся на две категории: физические потребности и психологические потребности. Желания обычно представляют собой материальные блага, но также могут относиться к физическим и психологическим категориям. Физические потребности Физические потребности — это то, что необходимо для выживания, например пища, вода, одежда и кров. Они необходимы для того, чтобы организм функционировал и поддерживал жизнь. Психологические потребности Психологические потребности, с другой стороны, более субъективны и связаны с нашим эмоциональным и психологическим здоровьем. Согласно Deci & Ryan (2000), некоторые примеры основных психологических потребностей включают автономию, компетентность и родство. Проще говоря, мы должны чувствовать себя свободными, чтобы делать свой собственный выбор, как будто мы способны сознательно влиять на мир вокруг нас, и чувствовать связь с другими. Примеры желаний Ниже приведены несколько примеров желаний, которые явно отличаются от потребностей. Однако некоторые желания, такие как описанные ранее, нелегко отличить от потребностей. Последний iPhone Tattoos A Spa Day Экстравагантная поездка в Европу Monogrammed Hand Calless Art A Facial 9095 WANS 9095 WANSE 9095. нам принимать лучшие решения и расставлять приоритеты в наших расходах. Потребности должны иметь приоритет над желаниями, поскольку они необходимы для выживания. Как только основные потребности удовлетворены, мы можем сосредоточиться на наших желаниях и определить, как расставить их по приоритетам, чтобы максимизировать наше удовольствие и качество жизни. Список потребностей и желаний Согласно «Иерархии потребностей» Абрахама Маслоу (1943), существует пять типов потребностей: ​ Физиологические потребности: они включают основные потребности для выживания, такие как пища, вода и кров. Потребность в безопасности: Сюда входит потребность в безопасности и защите от вреда, как физического, так и эмоционального. Потребность в любви и принадлежности: Сюда входит потребность в любви, привязанности и связи с другими. Потребность в уважении: Сюда входит потребность в самоуважении, уверенности и уважении со стороны других. Потребности в самореализации: это потребность в личностном росте, самореализации и реализации своего полного потенциала. Что касается потребностей, их можно классифицировать следующим образом: Материальные потребности: это потребности в физических объектах, таких как дизайнерская одежда, роскошные автомобили и другие материальные ценности. Эмпирические желания: это желания впечатлений, таких как путешествия, ужин вне дома и другие виды деятельности. Эмоциональные желания: Это желания эмоциональных переживаний, таких как любовь, счастье и удовлетворение. Интеллектуальные потребности: это потребности в знаниях, образовании и интеллектуальной стимуляции. Духовные потребности: это желания духовного роста, связи с высшей силой и ощущения смысла и цели жизни. Стоит отметить, что потребности можно классифицировать по-разному, приведенная выше классификация является одним из возможных способов их классификации на основе теории иерархии потребностей Маслоу. Потребности и желания детей Понимание потребностей и желаний детей имеет решающее значение для их развития и благополучия. Согласно теории экологических систем Бронфенбреннера (Brofenbrenner, 1992), на развитие детей влияют различные системы, взаимодействующие друг с другом, в том числе микросистема, мезосистема, экзосистема и макросистема. ​ В микросистеме непосредственное окружение детей, такое как их семья, школа и сверстники, играет решающую роль в их развитии. Им нужна безопасная и заботливая среда, в которой удовлетворяются их основные потребности, такие как пища, кров и безопасность. Им также необходимо чувствовать чувство принадлежности и связи со своей семьей и сверстниками. Мезосистема, представляющая собой взаимодействие различных систем, также играет решающую роль в развитии детей. Например, отношения между семьей и школой ребенка могут оказать значительное влияние на его академическое и социальное развитие. Экзосистема, включающая более крупные системы, влияющие на микросистему, такую ​​как сообщество и культура, также играет роль в развитии детей. Дети должны знакомиться с различными культурами и опытом, а также узнавать о различных точках зрения, чтобы развить чувство сопереживания и понимания по отношению к другим. Макросистема, представляющая собой культурный и социальный контекст, также играет роль в развитии детей. Дети должны знакомиться с различными культурами и опытом, а также узнавать о различных точках зрения, чтобы развить чувство сопереживания и понимания по отношению к другим. В заключение хочу сказать, что для роста и благополучия детей очень важно понимать их потребности и желания. Согласно теории экологических систем Бронфенбреннера, микросистема, мезосистема, экзосистема и макросистема — это лишь некоторые из взаимосвязанных систем, влияющих на развитие детей. Важно помнить, что потребности и желания детей могут меняться по мере их развития, поэтому крайне важно адаптироваться и вносить изменения, чтобы удовлетворить эти потребности. Чтобы узнать больше о потребностях и желаниях детей, посмотрите это видео: Видео: объяснения потребностей и желаний – факты для детей Потребности и желания учащихся Знание потребностей и пожеланий учащихся имеет решающее значение для их академической успеваемости и общего самочувствия. Согласно теории саморегуляции Циммермана (Zimmerman, 2000), учащимся требуется саморегуляция, чтобы преуспеть в процессе обучения. ​ Одной из основных потребностей учащихся является чувство самостоятельности и самостоятельности в обучении. Им нужно дать возможность ставить цели, строить планы и следить за собственным прогрессом. Это помогает им взять на себя ответственность за свое обучение и развить чувство собственной эффективности. Еще одной важной потребностью является чувство компетентности и мастерства в обучении. Учащимся необходимо предоставить сложный и увлекательный учебный опыт, а также дать им возможность поразмышлять над собственным прогрессом и достижениями. Это помогает им развивать чувство собственного достоинства и самоуважения. Требования к учащимся могут включать в себя стремление к признанию и признательности за их усилия, стремление к развлечениям и получению удовольствия от обучения, а также стремление к социальному взаимодействию и общению со сверстниками. Чтобы удовлетворить потребности и желания учащихся, преподаватели должны создать благоприятную и стимулирующую учебную среду, способствующую саморегуляции. Это может включать предоставление возможностей для саморефлексии, постановку четких целей и ожиданий, а также регулярную обратную связь о прогрессе. Кроме того, преподаватели должны работать над созданием позитивной культуры в классе, которая ценит и признает усилия учащихся, а также предоставляет возможности для деятельности под руководством учащихся и обучения на основе проектов. Потребности и желания взрослых Крайне важно, чтобы общество понимало потребности и желания взрослых. Теория самоопределения, выдвинутая Райаном и Деси (2017), утверждает, что существуют три врожденные психологические потребности, которые определяют поведение взрослых: автономия, родство и компетентность. Поскольку мы продолжаем разбираться в сложностях человеческого поведения, важно учитывать эти фундаментальные потребности. ​ Одной из основных потребностей взрослых является автономия, то есть потребность контролировать свою жизнь и делать собственный выбор. Взрослые должны чувствовать, что они контролируют свою жизнь и что они принимают решения, соответствующие их ценностям и убеждениям. Другой важной потребностью является родственность, то есть потребность в социальных связях и отношениях с другими людьми. Взрослые должны чувствовать, что они связаны с другими и что у них есть чувство принадлежности. Это включает в себя тесные отношения с семьей и друзьями, а также участие в сообществе или группе. Третья потребность – это компетентность, то есть потребность чувствовать себя способным и эффективным в жизни. Взрослые должны чувствовать, что у них есть навыки и способности для достижения своих целей и что они добиваются прогресса в своей жизни. Желания взрослых могут включать желание материальных благ, опыта и эмоциональных переживаний. У них также может быть стремление к личностному росту и самореализации. Потребности и желания в отношениях Отношения — это сложная система, включающая взаимодействие различных потребностей и желаний между двумя людьми. Чтобы понять эти потребности и желания, важно рассмотреть различные экологические системы, которые формируют наше поведение и взаимодействие в отношениях. Одной из таких структур является теория социального обмена (Эмерсон, 1987), который предполагает, что люди вступают в отношения, основанные на предполагаемых вознаграждениях и издержках взаимодействия с конкретным партнером. Согласно теории социального обмена, у людей есть как эмоциональные, так и инструментальные потребности в отношениях. Эмоциональные потребности включают чувство любви, ценности и поддержки. Инструментальные потребности относятся к практическим преимуществам, которые приходят от отношений, таких как общение и общие ресурсы. Люди будут искать партнеров, которые могут удовлетворить их эмоциональные и инструментальные потребности, и будут оставаться в отношениях до тех пор, пока вознаграждение перевешивает затраты. Конфликты желаний и потребностей В отношениях могут быть случаи, когда желания одного партнера противоречат потребностям другого. Например, один партнер может хотеть проводить больше времени с друзьями, в то время как другому нужно качественно проводить время вместе, чтобы чувствовать себя в безопасности в отношениях. Еще одна важная концепция, которую следует учитывать при понимании потребностей и желаний в отношениях, — это теория самоопределения (Ryan & Deci, 2017). Как описано выше, теория самоопределения предполагает, что у людей есть врожденные психологические потребности в автономии, компетентности и родстве. Когда эти потребности удовлетворены, люди испытывают чувство благополучия и удовлетворения в своих отношениях. Когда они не выполняются, люди могут чувствовать разочарование и неудовлетворенность. Понимание потребностей и желаний в отношениях имеет решающее значение для построения крепких и здоровых отношений. Теория социального обмена и теория самоопределения обеспечивают ценную основу для понимания динамики отношений и того, как люди могут работать вместе, чтобы удовлетворять потребности и желания друг друга. Важно помнить, что потребности — это необходимость для выживания и благополучия, а желания — это желания или предпочтения. И то, и другое необходимо учитывать при построении успешных отношений. ​ Чтобы узнать больше о потребностях и желаниях в отношениях, посмотрите это видео о том, как их просить: Видео: Восстановление от созависимости | Как спросить о своих потребностях и желаниях ​ Действия с потребностями и желаниями Упражнение по расстановке приоритетов: составьте список всех ваших текущих потребностей и желаний, а затем расставьте их по степени важности или срочности. Это может помочь вам сосредоточиться на том, что действительно важно для вас, и убедиться, что ваше время и ресурсы направлены на удовлетворение ваших самых насущных потребностей и желаний. Ведение журнала потребностей и желаний: ведите журнал, в котором вы можете ежедневно или еженедельно отражать свои потребности и желания. Запишите любые новые потребности и желания, которые приходят вам на ум, а также подумайте о том, как ваши текущие потребности и желания удовлетворяются или не удовлетворяются. Практика общения: Практикуйтесь сообщать о своих потребностях и желаниях другим в ясной, прямой и не угрожающей форме. Это может помочь вам более эффективно выражать себя и удовлетворять свои потребности и желания в различных сферах жизни. Установка границ: установите четкие границы того, что вы хотите и не хотите делать, чтобы удовлетворить свои потребности и желания. Это может помочь вам избежать чувства обиды или обиды на других. Постановка целей: ставьте конкретные, измеримые и достижимые цели, соответствующие вашим потребностям и желаниям. Это может помочь вам работать над их выполнением реалистичным и устойчивым образом. Уход за собой: расставьте приоритеты по уходу за собой, которые помогут вам удовлетворить ваши основные потребности, такие как сон, питание и физические упражнения. Это может помочь вам быть более устойчивым к стрессу и проблемам, которые могут возникнуть при удовлетворении ваших потребностей и желаний. Создание сети: создайте сеть поддержки людей, которые могут помочь вам удовлетворить ваши потребности и желания. Это могут быть друзья, семья и специалисты, которые могут оказать вам эмоциональную поддержку, практическую помощь или другие ресурсы. Рефлексивное мышление: подумайте о своем прошлом опыте и о том, как вы справлялись со своими потребностями и желаниями. Это может помочь вам определить закономерности, сильные и слабые стороны и найти способы улучшить текущую ситуацию. Потребности и Желания Цитаты «Самое большое испытание в жизни — это узнать, кто вы есть. Второе самое большое испытание — быть довольным тем, что вы нашли.» — Неизвестно «Единственный способ сделать хорошую работу — любить то, что ты делаешь.» — Стив Джобс «Вещи, которыми вы владеете, в конечном итоге владеют вами». — Чак Паланик «Самое большое богатство — это довольствоваться малым». — Платон «Самое большое богатство — это жить, довольствуясь достаточным». — Неизвестно «Величайшее счастье жизни — это убеждение, что нас любят, любят за самих себя или, вернее, любят вопреки нам». — Виктор Гюго «Довольствуйся тем, что имеешь; радуйся тому, как обстоят дела. Когда ты понимаешь, что тебе ничего не недостает, весь мир принадлежит тебе.» — Лао-цзы «У вас есть потребности, желания и желания, и вы заслуживаете их удовлетворения». — Неизвестно «У всех нас есть потребности и желания, но секрет в том, чтобы не позволить им поглотить нас.» — Неизвестно «Вещи, которые вы желаете, также разрушат вас.» — Дж.Р.Р. Толкин Статьи о потребностях и желаниях Книги, связанные с потребностями и желаниями​ Если вы хотите узнать больше, вот несколько книг, которые могут вас заинтересовать. Лили узнает о желаниях и потребностях (основы денег) для детей Растратившийся американец: почему мы хотим того, что нам не нужно Его потребности, ее потребности: создание прочного брака Заключительные мысли о потребностях и желаниях Когда дело доходит до наших потребностей и желаний, важно уделить время размышлениям о том, что действительно важно для нас и что нам нужно, чтобы чувствовать себя наполненными и удовлетворенными в нашей жизни. Будь то в наших отношениях, карьере, личном развитии, отдыхе или семье, наши потребности и желания уникальны для каждого из нас, и их понимание — это первый шаг к их удовлетворению. Не забудьте скачать нашу бесплатную электронную книгу, чтобы узнать, как расширить свой оздоровительный бизнес в геометрической прогрессии! Ссылки Бронфенбреннер, У. (1992). Теория экологических систем. Издательство Джессики Кингсли. Деси, Э. Л., и Райан, Р.М. (2000). «Что» и «почему» достижения цели: потребности человека и самоопределение поведения. Психологическое исследование, 11(4), 227-268. Доял, Л., и Гоф, И. (1984). Теория потребностей человека. Критическая социальная политика, 4(10), 6-38. Эмерсон, Р. М. (1987). Теория социального обмена. Маслоу, А. Х. (1943). Теория мотивации человека. Психологический обзор, 50(4), 370. МакГрегор, Дж. А., Кэмфилд, Л., и Вудкок, А. (2009). Потребности, желания и цели: благополучие, качество жизни и государственная политика. Прикладные исследования качества жизни, 4, 135-154. Райан, Р. М., и Деси, Э. Л. (2017). Теория самоопределения. Основные психологические потребности в мотивации, развитии и благополучии. Циммерман, Б. Дж. (2000). Достижение саморегуляции: социальная познавательная перспектива. В Справочнике по саморегулированию (стр. 13-39). Академическая пресса.

Вы терапевт, тренер или предприниматель в сфере велнеса? Получите нашу бесплатную электронную книгу, чтобы узнать, как быстро развивать свой оздоровительный бизнес! Ключевые статьи: Счастье​ Благополучие Эмоции Управление стрессом Уверенная уверенность Самоупотребление . Курсы​

Потребности и желания: 8 ключевых отличий, плюсы и минусы, примеры

Потребности и желания: Потребности и желания — это слова, которые в нашей повседневной жизни чаще всего используются взаимозаменяемо. Хотя в некоторых случаях эти два слова могут использоваться как синонимы, существует важное различие между потребностями и желаниями, особенно когда речь идет о финансах и экономике. Потребность — это существенное требование для выживания, а потребность — это всего лишь желание, которое не является необходимым для жизни или выживания. Это основная разница между желаниями и потребностями.

Давайте внимательно рассмотрим потребностей против желаний

Nature	Природа потребности ограничена, в то время как желания не ограничивают
. Представляют
. , желание
Выживание	Потребности необходимы для выживания, в то время как желания нет0025

Содержание

Что такое потребности?

Потребности — это основное требование, которое необходимо удовлетворить, чтобы выжить. Другими словами, потребности — это то, без чего вы не можете ничего сделать. Например, основными потребностями человека являются кислород, вода и пища. А без этих потребностей выживание человека невозможно. Кроме того, для здорового образа жизни людям необходимы некоторые другие потребности, такие как товары для здоровья, жилье, одежда и рабочие инструменты. Невыполнение этих требований может привести к опасным побочным эффектам. Это может вызвать психическое или физическое заболевание, которое может привести к смерти.

Что такое желания?

Желания — это вещи, которые человек желает или любит иметь, но они не являются необходимыми для выживания. У каждого человека разные желания или потребности. Например, некоторые хотят большой дом и машину; кто-то хочет съездить за границу, а кто-то в брендовой одежде и пообщаться с друзьями. Желания могут меняться со временем. Например, кто-то хочет иметь хорошую работу в молодости, но через некоторое время он хочет начать свой собственный бизнес, а не работу. Невыполнение желаний не вызывает никаких физических побочных эффектов, но может беспокоить человека психически.

8 Ключевые различия между потребностями и желаниями

5 .

Компоненты	Потребности	ВЫ ХОЧЕТ
Желания – это то, что человек желает делать только для собственного удовлетворения
Необходимость	Потребности очень необходимы, потому что без них выживание невозможно	Можно любить без удовлетворения желаний, но это может сделать жизнь более комфортной
Категоризация	Существуют две основные категории потребностей: субъективные и объективные физические.	Желания также подразделяются на две группы: роскошь и комфорт
Удовлетворение	Удовлетворение можно получить только после удовлетворения потребности	Человек может получить удовлетворение, только думая о своих желаниях или желаниях
Конкуренция	В потребностях нет конкуренции, особенно когда речь идет об основных человеческих потребностях	Желания в основном соревнуются; Они конкурируют друг с другом за удовлетворение
Интенсивность	Потребности Не варьируются по интенсивности	Различные желания имеют разные интенсивности
. требуется.	Хочет может быть отложен; если человек хочет машину, он может купить ее, когда у него есть деньги.
Failure	Failure in fulfillment of needs can result in death	Not fulfilling the wants can cause mental health issues

Needs vs. Wants Examples

Examples of Needs

• Food
• Вода
• Укрытие
• Одежда
• Медицинские товары
• Тепло

Пример желаний

• CAR
• ТЕЛЕВИДЕНИЕ
• Одежда фирменной. выживание, а потребность В экономике есть то, что человек желает иметь, но может получить или не получить. Экономика занимается распределением ресурсов, которые могут быть потребностями одних людей и желаниями других. Например, у фермера, выращивающего ячмень, два покупателя; одному нужен ячмень для производства пива, а другому он нужен для приготовления хлеба. В этом отношении хлеб важнее, потому что хлеб является более здоровым вариантом.

  Человеческие нужды и желания

  Основные потребности человека — пища, одежда и кров. А без этих основных потребностей человеческий организм не может нормально работать и может погибнуть, например, еда, одежда, кров. С другой стороны, человеческие потребности — это то, что человек желает и желает иметь, но не является необходимым для выживания. Например, игрушка, дорогая обувь или новейшая электроника.

  Потребности против желаний Плюсы и минусы

  Потребности плюсы и минусы

  Плюсы потребностей

  • Потребности необходимы для выживания человека; эти потребности могут помочь человеку в улучшении их производительности.
  • Потребности могут помочь людям достичь определенных целей в жизни. Потому что, если потребности удовлетворены, человек может делать все, что захочет

  Минусы потребностей

  • Когда физиологические потребности человека не удовлетворены, это может привести к тяжелой болезни и смерти.
  •  Когда потребности в безопасности не удовлетворяются или человек не чувствует любви или принадлежности, это может привести к депрессии и беспокойству.

  Плюсы и минусы желаний

  Плюсы желаний

  • Желания могут мотивировать человека, потому что чувство желания будет сильно продвигать вас в направлении вашего желания.
  •  Хочется чего-то всем сердцем, а потом получить это гораздо приятнее, чем получить что-то на серебряной тарелке.

  Минусы желаний

  •  Если желания или желания человека не выполняются, это может привести к проблемам с психическим здоровьем, таким как стресс и депрессия.
  • Иногда человек хочет чего-то так страстно, что выбирает неверные пути для исполнения своих желаний, что приводит к опасным обстоятельствам.

  Сравнительная таблица

  Сравнительное видео

  Разница между потребностями и желаниями

  Потребности и желания Часто задаваемые вопросы

  Чем похожи желания и потребности?

  Потребности и желания похожи, потому что и то, и другое важно для улучшения качества жизни и обеспечения душевного спокойствия.

  Какие потребности и желания могут быть характерны для определенных работодателей?

  Работодателям нужны справедливая заработная плата, гарантии занятости, баланс между работой и личной жизнью и карьерный рост. В то же время, работодатель может хотеть иметь человека для увеличения своей организации и бренда.

  Какие потребности и желания трудно удовлетворить?

  Некоторые потребности и потребности, такие как дороги, безопасность и школы, трудно удовлетворить или удовлетворить.

  Каковы потребности и потребности в экономике?

  В экономике потребность — это то, что необходимо для выживания, а потребность — это то, что человек желает иметь.

  Заключение

  Желания и потребности — это два разных термина, которые имеют разные значения, но в некоторых случаях оба эти термина используются взаимозаменяемо. Слово нуждается или хочет; оба иногда используются для нужд. Но главное различие между потребностями и желаниями состоит в том, что потребности — это основные потребности для выживания, а желания — это просто желания, которые человек желает иметь.