Психология доминанта: Доминанта — Психологос

* Ухтомский А. А. Доминанта как рабочий принцип нервных центров // Русск. физиол. журн. 1923. № 6.

«В высших этажах и в коре полушарий принцип доминанты, — пишет Ухтомский, — является физиологической основой акта внимания и предметного мышления».

Предшествующие попытки объяснения внимания, господствовавшие в психологической литературе, могут быть, по классификации Дюрра, разделены на теории проторения путей (Эббин-гауз), теории торможения, или задержки (Вундт), и теории поддержки (Мюллер).

Принцип доминанты, по Ухтомскому, является «общим рабочим принципом нервных цен­тров». Термином «доминанта» Ухтомский обозначает «господствующий очаг возбуждения». В нормальной деятельности центральной нервной системы текущие переменные задачи ее в непрестанно меняющейся среде вызывают в ней переменные «главенствующие очаги возбуж­дения». Эти очаги возбуждения, привлекая к себе вновь возникающие волны возбуждения и тормозя другие нейтральные участки, могут существенно разнообразить работу центров. «Внешним выражением доминанты является стационарно поддерживаемая работа или рабо­чая поза организма». При этом доминанта является не топографически единым пунктом воз­буждения в центральной нервной системе, а определенной констелляцией центров с повышен­ной возбудимостью в разнообразных этажах головного и спинного мозга, а также в автономной системе. Она поэтому проявляется в целом комплексе симптомов во всем организме — и в мышцах, и в секреторной работе, и в сосудистой деятельности. При наличии доминантного возбуждения побочные, субдоминантные, раздражения могут подкреплять доминанту, потому что влияние доминанты выражается прежде всего в стремлении возникающих возбуждений направляться к господствующему центру возбуждения, усиливать его возбужденное состояние и переключаться на связанный с ним выносящий путь (правило подкрепления доминанты). Но это соотношение между доминантой и субдоминантами не является постоянным. Если бы оно было таковым, раз установившаяся доминанта оставалась бы неизменной. Между тем доминанта передвигается с одной констелляции центров на другую. Господствующий в тече­ние некоторого времени очаг возбуждения становится субдоминантным, и в результате борьбы субдоминанты с доминантой господствующее значение приобретает новый очаг. Каждая смена доминанты влечет за собой и смену установок, являющихся внешним выражением смены доминантных процессов в высших этажах центральной нервной системы. В психологическом плане смена доминанты выявляется в переключении внимания. Психологические исследования пока­зали, что разнообразные слабые раздражения при процессе внимания способствуют его концен­трации. Ухтомский ссылается на эти психологические данные в подтверждение своего принципа доминанты и ее отношение к субдоминантам. В частности, Мейман экспериментально установил, что процесс интеллектуальной работы протекает более эффективно в обычной обстановке, чем при абсолютной, мертвенной тишине. Некоторые дополнительные раздражения, нарушающие монотонность, повышают общий тонус организма; не слишком сильные дополнительные раздра­жения усиливают основные, которые переключают их на свои пути. В этом педагогически чрезвычайно важном положении для рациональной организации работы убеждает и повседнев­ный опыт.

Учение Павлова о центрах оптимальной возбудимости и учение Ухтомского о доминанте дают опорные точки для выяснения физиологического субстрата внимания.

Рубинштейн С.Л. Основы общей психологии. — Спб: Питер, 2005. -713 с. С. 418-419. С. 422-423.

• Предыдущая статья Основные виды внимания
• Следующая статья Внимание (С.Л. Рубинштейн)

Как понять, что у кого-то доминирующая личность?

Доминирующая личность включает в себя такие черты, как проактивность, напористость и часто экстраверсия. Возможны также агрессия и манипулирование.

Этот настойчивый коллега, доводящий вас до предела, может быть активом команды и целеустремленным, но с доминирующей личностью может быть сложно справиться.

Не все люди с доминирующей личностью ведут себя одинаково. Вы можете найти уверенного в себе друга, который, кажется, всегда идет впереди, или сверстника, который не колеблясь использует запугивание, чтобы получить то, что он хочет.

В целом, некоторые черты, связанные с этим типом личности, ориентированным на власть, могут быть сложными для понимания.

Доминирующая личность — это тип личности, который часто ведет себя и других к действию. В первую очередь это определяется всеобъемлющей мотивацией власти и чувством гордости.

Это не означает, что доминирующие личности всегда стремятся к власти или ведут себя как тираны. Вместо этого это может означать, что некоторые из них могут вести себя настойчиво:

• уверенный
• напористый
• безжалостный

Доминирование у многих видов часто связано с моделями поведения, которые включают запугивание, принуждение и агрессию. Но когда дело доходит до людей, это не всегда так, а если и так, то не всегда имеет негативный оттенок.

В 1928 году Уильям Моултон Марстон предложил поведенческую модель эмоций человека, теперь известную как DiSC, которая разделила человеческое поведение на четыре квадранта:

• dominance
• inducement (influence)
• submission
• compliance

Under the DiSC model, dominant personality traits include:

• impatience
• manipulation
• egotism
• bluntness
• stubbornness
• determination
• отчужденность
• перфекционизм
• беспокойство

Но, по словам доктора Нерейды Гонсалес-Берриос, сертифицированного психиатра из Хьюстона, доминантность заключается не только в негативном, контролирующем поведении. Это был бы один конец возможного спектра доминантных черт.

«Человек с доминирующим типом личности напорист, смел, активен и уверен в себе», — говорит она. «Они также сосредоточены и целеустремленны. Эти люди ведут себя социально впечатляюще и вызывают положительные эмоции у других».

Она добавляет, что доминирующие личности часто имеют высокую самооценку и уровень уверенности в себе.

Другие характеристики, которые, по словам Гонсалес-Берриос, могут сопровождать доминирующую личность, включают:

• преданность тяжелой работе
• сильные лидерские способности
• высокая позитивность
• стоицизм
• самоконтроль
• уверенный язык тела

Доминант против влиятельной личности Речь идет о том, чтобы «проложить путь».

Влиятельные личности также могут быть лидерами, но по стандартам DiSC они делают это, работая с окружающими, развивая отношения и сосредотачиваясь на общественном признании, а не на достижениях.

Гонсалес-Берриос объясняет, что доминирующие личности обычно не обладают сильными социальными навыками.

Наоборот, будучи целеустремленными и целеустремленными людьми, они могут с трудом поддаваться компромиссу и могут быть негибкими в своих действиях и мыслях.

«Что касается сочувствия и сострадания, то оно обычно меньше, чем у других», — говорит она. «Они
не любят следовать, а предпочитают вести».

Быть доминирующим в отношениях может быть естественным для некоторых людей. Например, доминирующим личностям нравится быть лидером других, или они чувствуют себя сильнее, когда берут на себя ответственность.

Доминирующая личность в отношениях может хотеть принимать решения за вас, но она также может поощрять и мотивировать вас к действию.

В некоторых случаях доминирующие тенденции могут привести к оскорбительному и токсичному поведению в отношениях.

Но оскорбительное поведение в отношениях, которые всегда связаны с властью и контролем, может быть признаком психического расстройства, а не только типа личности.

Обзор доминантного поведения, проведенный в 2012 году, показал, что доминирующие черты личности часто совпадают с манией и нарциссизмом.

Психопатия также связана с доминированием и стремлением к власти, хотя исследование 2017 года показало, что эта структура доминирования была связана в первую очередь с получением социального положения, а не с личными достижениями.

Чтобы справиться с доминирующей личностью в вашей жизни, Гонсалес-Берриос рекомендует следующие советы.

Изменение стиля общения

«Вам нужно быть властным и ясно излагать свои потребности с ними», — говорит Гонсалес-Берриос. «Они не заинтересованы в обнаружении скрытых историй».

Гонсалес-Берриос предлагает:

• избегать светских разговоров
• избегать придираться к мелочам
• сосредотачиваться на фактах и ​​результатах во время разговора

принимать их такими, какие они есть отражение того, как они относятся к вам. Скорее всего, они не нацелены на вас — они так относятся ко всем, в том числе и к себе.

Они не могут говорить мило и дружелюбно, говорит Гонсалес-Берриос. Вместо этого они могут показаться смелыми, прямыми и точными.

В большинстве случаев от вас ожидают того же.

Быть на шаг впереди

Гонсалес-Берриос предлагает не отставать от новых навыков и методов повышения эффективности, которые могут помочь вам обратиться к способности решать проблемы доминирующего типа личности.

Если вы на шаг впереди, им может быть трудно чувствовать потребность направлять вас.

Установление границ

Принятие доминирующих черт личности не означает, что вы должны мириться с неподобающим поведением или отношением, которое вам не нравится.

Установление четких границ может помочь вам защитить свое физическое и психическое благополучие. Он также может предоставить стандарт и способ сказать «нет», не нуждаясь в списке причин или оправданий.

В то время как доминирующая личность часто ассоциируется с негативными чертами агрессии и манипулирования, есть и много положительных черт, которые следует признать. Доминирующие люди могут быть сильными лидерами, целеустремленными и целеустремленными.

Если вам трудно сосуществовать с доминирующей личностью, вам может помочь изменение стиля общения и установление четких границ.

6 способов справиться с доминирующей личностью

Источник: фото команды Los Muertos с Pexels

Почти в каждой команде есть по крайней мере один доминирующий тип личности, мотивированный победой, соревнованием и достижением результатов. В то время как доминирующие типы личности часто считаются властными и уверенными в себе, у их характеристик есть и обратная сторона. Они также могут стать упрямыми, агрессивными и чрезмерно прямыми.

Возьмите Гейба, менеджера по развитию бизнеса в компании по производству продуктов питания и напитков. Гейба считали «деятелем» или человеком, который общителен и всегда готов принять вызов. Он был решителен, никогда не колебался и быстро действовал, чтобы стимулировать новые продажи. Его требовательный и напористый стиль привлек компанию к новым клиентам, но за это пришлось заплатить. Гейб часто расстраивал высшее руководство, когда обходил полномочия, чтобы протолкнуть новые процедуры. Он также имел тенденцию зацикливаться на планах продаж в ущерб долгосрочным отношениям с клиентами.

Работать с кем-то вроде Гейба может быть непросто, особенно если вы находитесь на противоположном конце спектра личности. Многие из моих коучинговых клиентов, которые, как правило, сдержанные, чуткие, ориентированные на людей профессионалы, борются с доминирующими личностями. Им трудно иметь дело с властным и требовательным характером их доминирующих коллег, и многим из моих клиентов трудно устоять перед лицом сильной воли доминирующего типа.

Если это звучит знакомо, то вы можете задаться вопросом, почему ваши доминирующие коллеги делают то, что они делают, и как обрести мир, работая с ними. Хорошо, что вам не нужно отказываться от добросердечия и заботы, если это ваша естественная склонность. Но если вы хотите добиться успеха в трудовой жизни, важно научиться работать с личностями, отличными от ваших собственных, в том числе с доминирующими типами.

6 способов более эффективно работать с доминирующими типами личности

1. Сосредоточьтесь на том, «что», а не на том, «как». Доминирующие типы личности ориентированы на задачу. Их волнуют результаты, а не процессы. Разговаривая с ними, сосредоточьтесь на конкретных, осязаемых фактах. Лучше делать прямые утверждения или предложения, а не подходить к беседам как к сеансу мозгового штурма. Поговорите о том, как ваше предложение влияет на конечный результат и ожидаемые результаты.

2. Пропустите светскую беседу. Типы доминирующих личностей действуют в срочном порядке и ценят эффективность. Это тот тип коллег, с которыми вам следует пропустить любезности и сразу перейти к делу. Например, опустите такие фразы, как «Как дела?» или «Надеюсь, у вас все хорошо» с самого начала ваших электронных писем. Точно так же сразу переходите к повестке дня встречи, сводя к минимуму шутки.

Не тратьте их время на повторение событий, повторение деталей или подведение итогов. Начните с вашего ключевого сообщения и переходите к сути.

3. Дайте им независимость. Чтобы повлиять на доминирующий тип личности, вы должны понять, что ими движет, а именно достижение и контроль. Чем больше вы дадите этому человеку пространства для самостоятельного решения проблем и принятия решений, тем эффективнее он будет. Доминирующие личности ценят автономию, поэтому не удивляйтесь, если встречи один на один будут краткими или вовсе отсутствовать. Прежде чем делегировать полномочия доминирующей личности, убедитесь, что сферы полномочий четко определены и сформулированы. Сосредоточьте их на смелых, амбициозных долгосрочных целях, чтобы они постоянно стремились к большему.

4. Обдуманно выделить области для улучшения. Предоставляя таким людям отзывы об их работе, сосредоточьтесь на том, как изменения поведения, о которых вы просите, помогут им достичь своих целей и добиться лучших результатов. Например, один из коллег Гейба отметил, что прямолинейность Гейба отрицательно сказывалась на его непосредственных подчиненных. Коллега поделился, что если члены команды уйдут, это будет означать, что у Гейба будет меньше ресурсов для выполнения клиентских продаж, и, следовательно, он может не достичь своих целей. Этот кадр вдохновил Гейба изменить свой подход. Вы также можете использовать сравнение как способ конструктивно мотивировать тех, у кого доминирующий стиль. Например, выделите конкурентов, которые работают лучше, чтобы побудить их к совершенствованию.

5. Заполните пробелы. Для здоровой и продуктивной команды требуется сочетание личностей. Если вы работаете вместе с доминирующей личностью, поощряйте их поведение, становясь их фоном.

В то время как доминирующие типы склонны к инновациям и прогрессу, они также могут игнорировать риски и действовать слишком быстро. Если вы склонны к более осторожному и обдуманному принятию решений, вы можете привнести в процесс стабильность и разумность. Точно так же вы можете быть тем, кто разбивает амбициозные планы на детали и руководит фактической реализацией.

6. Не принимайте их действия на свой счет. Доминирующие типы личности могут ответить резко. Помните, что их резкость не означает, что они злы, расстроены или отвергают вас. Признайте, что если они задают вам острые вопросы, это происходит потому, что они привлекают вас, а не потому, что им не хватает доверия. Ожидайте краткости в общении и поймите, что это часть их обычного поведения, а не отражение вашей адекватности.

Если вы из тех, кто изо всех сил пытался заявить о себе и говорить на рабочем месте или боролся с переосмыслением и неуверенностью в своих решениях, то у доминирующих типов есть чему поучиться. Интегрируйте преимущества их стиля в свой собственный, и вы будете поражены эффективностью вашей команды.

© 2021 Melody Wilding // первоначально опубликовано на Fast Company.

Изображение LinkedIn: Daniel M Ernst/Shutterstock. Изображение на Facebook: Motortion Films/Shutterstock

Что наука о доминировании говорит нам о мужественности

Существует множество ложных дихотомий — левое полушарие мозга против правого полушария, природа против воспитания и т. д. Но есть один действительно стойкий миф. , который буквально стоит человеческих жизней, заключается в разнице между «альфа» и «бета» мужчинами.

Как обычно говорят, есть два типа мужчин.

Альфа-самцы находятся на вершине иерархии социального статуса. У них есть больший доступ к власти, деньгам и партнерам, которых они достигают с помощью физической силы, запугивания и господства. Альф обычно называют «настоящими мужчинами». Напротив, это «бета»-мужчины: слабые, покорные, подчиненные парни с низким статусом, которые получают доступ к партнерам только после того, как женщины решают остепениться и отправляются на поиски «хорошего парня».

Это различие, часто основанное на наблюдениях за другими социальными животными (такими как шимпанзе и волки), рисует очень черно-белую картину мужественности. Он не только сильно упрощает многомерность мужественности и грубо недооценивает то, чем способен стать мужчина, но и даже не проникает в суть того, что действительно  привлекательно для женщин.

Как говорится, когда у тебя есть только молоток, ты видишь только гвозди. Когда мы навязываем миру только две категории мужчин, мы напрасно вводим молодых мужчин в заблуждение, заставляя их вести себя определенными предопределенными способами, которые на самом деле не способствуют привлечению и поддержанию здоровых и приятных отношений с женщинами или достижению успеха в других сферах жизни. Так что действительно стоит изучить связь между так называемым «альфа» поведением (таким как доминирование) и привлекательностью, уважением и статусом.

Наука о доминировании

Рассмотрим один из первых наборов исследований отношения между доминированием и привлекательностью. Исследователи представили своим участникам записанные на видео и письменные сценарии, изображающие двух мужчин, взаимодействующих друг с другом. Сценарии варьировались в зависимости от того, действовал ли самец «доминантно» или «недоминантно». Например, вот отрывок из сценария, в котором мужчина изображался доминирующим:

Джон ростом 5 футов 10 дюймов, весом 165 фунтов. Он занимается теннисом в течение одного года и в настоящее время учится в промежуточном теннисном классе. Несмотря на ограниченное количество тренировок, он очень скоординированный теннисист, выигравший 60% своих матчей.  Его подача очень сильна, а приемы чрезвычайно сильны. В дополнение к его физическим способностям, он обладает умственными качествами, которые приводят к успеху в теннисе. Он чрезвычайно конкурентоспособен, отказываясь уступать соперникам, которые играют намного дольше. Все его движения имеют тенденцию сообщать доминирование и власть. Он имеет тенденцию психологически доминировать над своими противниками, заставляя их отказываться от игры и совершать умственные ошибки.

Для сравнения, вот выдержка из сценария, в котором один и тот же теннисист вместо этого изображается как «недоминантный» (первые три строки, выделенные курсивом выше, сохранялись одинаковыми при разных условиях):

В тренде: внимание, друзья-книжные фанаты: вам понравятся эти 4 чтения

. . . Его подача и приемы последовательны и хорошо расположены. Хотя он хорошо играет, он предпочитает играть для удовольствия, а не для победы. Он не особенно конкурентоспособен и имеет тенденцию уступать соперникам, которые играют в теннис гораздо дольше. Его легко сбивают с толку противники, играющие с большим авторитетом. Сильные соперники способны психологически доминировать над ним, иногда выбивая его из игры. Ему нравится играть в теннис, но он избегает ситуаций жесткой конкуренции.

В ходе четырех исследований исследователи обнаружили, что сценарии доминирования считались более сексуально привлекательными, хотя доминантный Джон считался менее привлекательным и нежелательным в качестве супруга. Если принять за чистую монету, это исследование, похоже, подтверждает сексуальную привлекательность доминирующего альфа-самца по сравнению с покорным бета-самцом.

Но не так быстро.

В последующем исследовании исследователи выделили различные прилагательные, чтобы определить, какие дескрипторы на самом деле считались сексуально привлекательными. В то время как они обнаружили, что «доминирование» считалось сексуально привлекательным, «агрессивные» и «властные» тенденции не , а не  повышают сексуальную привлекательность как мужчин, так и женщин. Казалось, что в этой истории есть нечто большее, чем просто доминирование против покорности.

Войдите в исследование Джерри Бургера и Мики Косби. У исследователей было 118 студенток, прочитавших одно и то же описание теннисиста Джона (доминирующий или подчиненный), но они добавили критическое 90 206 контрольное 90 207 условие, при котором некоторые участники читали только первые три предложения описания (см. курсив выше). В соответствии с предыдущим исследованием, женщины находили доминирующего Джона более сексуально привлекательным, чем покорного Джона. Однако у Джона, изображенного в контрольном состоянии, были самые высокие рейтинги сексуальности из всех!

Что происходит? Что ж, это совершенно точно не означает, что чрезвычайно краткое из трех предложений описание Джона, изображенного в контрольном условии, было сексуально привлекательным. Скорее, более вероятно, что слухи о доминантном или недоминантном поведении в отрыве от другой информации о нем сделали его менее сексуально привлекательным. Исследователи заключают: «Короче говоря, простое измерение «доминантный-недоминантный» может иметь ограниченную ценность при прогнозировании предпочтений женщин в отношении партнеров».

Затем исследователи повозились с дескрипторами Джона. В «доминантном» состоянии участники читали краткое описание Джона, и им сообщалось, что недавний личностный тест показал, что его пятью наиболее характерными чертами были агрессивность, напористость, уверенность, требовательность, и доминирующая . Те, кто находился в «недоминирующем» состоянии, прочитали тот же абзац, но им сказали, что пятью наиболее выдающимися личностными характеристиками Джона были 90 206 добродушие, тихость, чувствительность, застенчивость, и сабмиссив . Те, кто находился в контрольной группе, читали только короткий абзац, но им ничего не говорили о личности Джона.

Затем исследователи попросили женщин указать, какие из прилагательных, используемых для описания Джона, идеально подходят для свидания, а также для долгосрочного романтического партнера. Они обнаружили, что только 1 женщина из 50 студентов в их выборке на самом деле определила «доминантность» как одну из черт, которые она искала либо в идеальном свидании, либо в романтическом партнере. Что касается остальных доминирующих прилагательных, двумя большими победителями стали уверенный (72% искали эту черту для идеального свидания; 74% искали эту черту для идеального романтического партнера) и напористый (48% искали эту черту для идеального свидания; 36% искали эту черту для идеального романтического партнера ). Ни одна женщина не хотела требовательного мужчину, и только 12% хотели агрессивного человека для свидания и романтического партнера.

Что касается недоминантных прилагательных, то победителями стали спокойный (68% искали эту черту для идеального свидания; 64% искали эту черту для идеального романтического партнера) и чувствительный (76% искали эту черту для идеального свидания и идеального романтического партнера). Ни одна женщина не хотела покорного мужчину ни для свидания, ни для романа. Другими низкоранговыми недоминантными прилагательными были застенчивые (2% для свиданий; 0% для романтических) и тихие (4% для идеальных; 2% для романтических).

Этот анализ был показательным, потому что он предполагает, что доминирование может принимать разные формы. Доминантный мужчина, требовательный, жестокий и эгоцентричный — это , а не 9.0207 считается привлекательным для большинства женщин, тогда как доминирующий мужчина, напористый и уверенный в себе , считается привлекательным. Как предполагают исследователи, «мужчины, которые доминируют над другими благодаря своим лидерским качествам и другим превосходным способностям и, следовательно, способны и хотят обеспечивать свои семьи, вполне вероятно, будут предпочтительнее потенциальных партнеров, у которых нет этих качеств».

Их результаты также показывают, что чувствительность и напористость не являются противоположностями. Фактически, дальнейшие исследования показывают, что сочетание доброты и напористости может быть просто  самая привлекательная пара. В ходе трех исследований Лаури Дженсен-Кэмпбелл и ее коллеги обнаружили, что не доминирование само по себе , а скорее взаимодействие доминирования и просоциального поведения, которые, по словам женщин, были особенно сексуально привлекательными. Другими словами, доминирование только усиливало сексуальное влечение, когда человек уже был на высоком уровне покладистости и альтруизма.

В том же духе Джеффри Снайдер и его коллеги сообщили, что доминирование было привлекательным только для женщин (как для краткосрочных, так и для долгосрочных отношений) в контексте соревнований между мужчинами. Характерно, что женщины не находили привлекательными мужчин, которые использовали агрессивное доминирование (силу или угрозу силой), соревнуясь за лидерство в неформальном принятии решений среди сверстников. Это говорит о том, что женщины настроены на сигналы, указывающие на то, что мужчина может направить свою агрессию на нее, причем доминирование над конкурентами считается более привлекательным, чем доминирование над друзьями или членами коалиции. Чтобы представить это исследование в реальном контексте, парень в старшей школе, на которого охотятся все девочки, — это парень, который может доминировать над игроком из конкурирующей школы на футбольном поле в пятницу вечером, но который симпатичен и дружелюбен к своим собственным. одноклассники в течение недели.

Различение различных оттенков доминирования и то, как они взаимодействуют с добротой, важно не только для понимания сексуального влечения между людьми. Это также имеет глубокие последствия для эволюции социального статуса.

Доминирование против престижа

В тренде: украденное Фокус: почему вы не можете обращать внимание и как снова глубоко мыслить с ним, может быть достигнуто посредством сострадания и сотрудничества так же (если не в большей степени), как и посредством агрессии и запугивания. Ученые в области этнографии, этологии, социологии и социолингвистики считают, что по крайней мере два пути к социальному статусу — господство и престиж — возникли в эволюционной истории в разное время и для разных целей.

Путь господства вымощен запугиванием, угрозами и принуждением и подпитывается высокомерной гордыней. Высокомерная гордость связана с высокомерием, тщеславием, антиобщественным поведением, нестабильными отношениями, низким уровнем добросовестности и высоким уровнем неприятности, невротизмом, нарциссизмом и плохими последствиями для психического здоровья. Высокомерная гордость, наряду со связанными с ней чувствами превосходства и высокомерия, способствует доминированию, мотивируя такое поведение, как агрессия, враждебность и манипулирование.

Напротив,  престиж  вымощен эмоциональным порывом достижений, уверенности и успеха и подпитывается подлинной гордостью. Подлинная гордость связана с просоциальным и ориентированным на достижение поведением, покладистостью, добросовестностью, удовлетворительными межличностными отношениями и положительным психическим здоровьем. Критически важно, что подлинная гордость связана с подлинной самооценкой (считая себя ценным человеком, не считая себя выше других). Подлинная гордость, наряду с связанными с ней чувствами уверенности и достижений, способствует поведению, связанному с достижением престижа. Уверенные в себе, приятные, трудолюбивые, энергичные, добрые, чуткие, недогматичные люди с высоким чувством собственного достоинства вдохновляют других и заставляют их подражать им.

Эти два пути к мужскому социальному статусу также наблюдались среди цимане (небольшое амазонское общество). В этом обществе доминирование (оцененное сверстниками) было положительно связано с физическими размерами, тогда как престиж сверстников был положительно связан с охотничьими способностями, щедростью и количеством союзников.

Интересно, что в то время как сторонники доминантного поведения часто указывают на шимпанзе как на доказательство исключительности этого пути к мужскому статусу, недавние исследования показали, что даже среди приматов статус альфа-самца может быть достигнут не только за счет размера и силы, но и за счет искусной общительности. а также уход за другими.

Гибкость и приспособляемость: преимущества престижа

Хотя из вышеприведенных описаний возникает соблазн решить, что доминирование — это «плохо», а престиж — это «хорошо», это слишком упрощенно. Что слишком часто упускается из виду в дискуссиях о том, что такое «альфа» или «бета», так это то, что статус зависит от контекста . Генеральный директор компании из списка Fortune 500 имеет высокий статус в нашем обществе, но если бы его бросили в общую массу в тюрьме Синг-Синг, он оказался бы в самом низу иерархии. Вы можете быть альфой в одной группе и бета в другой.

В условиях суровой и опасной среды доминирующий мужчина ценится за то, что он может получить то, что хочет, и предоставить ресурсы тем, кто подчиняется и следует за ним. Ему не нужно использовать навыки, кроме силы и запугивания. Но за пределами чисто варварского общества (т. е. большей части человеческой истории) правит престижный человек. Он готов добиться наибольшего успеха в самых разнообразных обстоятельствах.

В одном наборе исследований, проведенных на спортсменах университетского уровня, было обнаружено, что доминирующие люди имеют более низкий уровень подлинной самооценки, социального признания и покладистости и более высокий уровень нарциссизма, агрессии, свободы действий, неприятности и добросовестности. Доминирующие люди были оценены своими сверстниками как более высокие по атлетизму и лидерству, но более низкие по альтруизму, сотрудничеству, услужливости, этичности и морали.

Напротив, у престижных людей был более низкий уровень агрессии и невротизма и более высокий уровень подлинной самооценки, социального признания, покладистости и даже среднего балла. Более того, престиж был слабо связан с самовозвеличивающим нарциссизмом. Как и их доминирующие сверстники, престижные люди были оценены как лучшие лидеры и более спортивные, но они также считались более интеллектуальными, социально квалифицированными, альтруистичными, готовыми к сотрудничеству, полезными, этичными и нравственными.

Эти результаты ясно показывают, что доминирование и престиж представляют собой очень разные способы достижения и поддержания статуса. Но также стоит еще раз подчеркнуть совпадение: такие качества, как сила, лидерство, доброта и нравственность, могут существовать в одном и том же человеке; строгие категории «альфа» и «бета» действительно создают ложную дихотомию, которая затемняет то, чем человек способен стать. В то время как доминирование может быть выгодным в узком кругу обстоятельств, престиж ценится гораздо больше почти в любом контексте. Из-за своей подлинной гордости престижные люди с большей вероятностью будут пользоваться уважением, быть принятым в обществе и, следовательно, успешными. Кого бы вы предпочли иметь в своей команде — Кевина Дюранта или Денниса Родмана?

Тенденции: история человечества только что была серьезно переписана

Вот еще один способ взглянуть на разницу между двумя путями к статусу: доминирование — это  краткосрочная  стратегия достижения успеха; престиж — это долгосрочный  . Доминирование — это качество, которое может помочь вам победить, но ему не хватает способности управлять тем, что вы выиграли. Среди шимпанзе, как только самец пробился к вершине и стал альфой, его удовольствие от этого статуса недолговечно; вскоре появится другой доминирующий самец, чтобы бросить ему вызов и сбить его с трона. На культурном уровне такие народы, как монголы или викинги, доминировали над другими и были альфами в свое время, но не смогли адаптироваться и вымерли. Престижные люди, такие как отцы-основатели, смогли создать наследие, которое продолжается и сегодня.

Заключение

Ни альфа, ни бета самцы не наиболее желанны для женщин.

В совокупности исследования показывают, что идеальный мужчина (для свидания или романтического партнера) — это напористый, уверенный в себе, спокойный и чувствительный, но не агрессивный, требовательный, доминирующий, тихий, застенчивый или покорный. Другими словами, престижный мужчина , а не доминирующий мужчина.

На самом деле, оказывается, что престижный мужчина, обладающий высокой напористостью  и доброта считается наиболее привлекательной для женщин как для краткосрочных, так и для долгосрочных отношений. Это исследование должно дать некоторую уверенность в том, что по-настоящему хороший, страстный ребенок, который осваивает культурно ценный навык, может быть чрезвычайно привлекательным.

Кроме того, стремление стать престижным мужчиной — это не только самый верный путь к успеху у женщин, но и достижение в любой сфере жизни.

Таким образом, я думаю, что гораздо более эффективным и здоровым путем для мужчин, испытывающих трудности с привлечением женщин, является не попытка культивировать черты стереотипного доминирующего «альфа», а культивировать черты престижного мужчины. Это означает развитие навыка, который приносит пользу обществу, и культивирование устойчивого чувства идентичности. Такой маршрут не только сделает вас более привлекательным для женщин, но и создаст для вас максимально удовлетворительную жизнь в целом. На мой взгляд, попытка примерить на себя роль «альфы» аналогична строительству карточного домика. Нет стабильного фундамента, поддерживающего вашу ценность.

Пришло время избавиться от этих черных и белых категорий и принять гораздо более многогранную концепцию мужественности. Самый привлекательный мужчина на самом деле представляет собой смесь  характеристик, включая напористость, доброту, развитые навыки и подлинное чувство ценности в этом мире.  настоящая альфа-версия полнее, глубже и богаче.

Версия этой статьи первоначально появилась на веб-сайте Скотта Барри Кауфмана.

Как доминирующие лидеры ошибаются

Под редакцией Дейзи Юхас

«Конкурентный», «решительный», «ориентированный на действие» и даже «запугивающий»: многие люди используют эти слова для описания хороших лидеров. Действительно, несколько исследований показывают, что экстраверты, доминирующие люди воспринимаются как компетентные, влиятельные лидеры в промышленности и политике. Подумайте о покойном бывшем генеральном директоре General Electric Джеке Уэлче, основателе Amazon Джеффе Безосе или генеральном директоре Tesla Илоне Маске.

Но у доминирующих личностей могут быть и недостатки. Такие лидеры иногда настаивают на том, что их путь — единственный, или они запугивают других вместо того, чтобы предпринимать шаги для обсуждения, дебатов или консультаций с коллегами. И это имеет серьезные недостатки для компаний, организаций и стран, которыми они руководят.

В ходе нашего недавнего исследования мы изучили некоторые непреднамеренные негативные последствия доминирующего стиля руководства. В восьми исследованиях мы изучали, как такие лидеры могут непреднамеренно уменьшить сотрудничество между своими сотрудниками, создавая конкурентный климат. Прошлые исследования показывают, что общества и организации процветают, когда их члены помогают друг другу, делятся информацией и участвуют в коллективном решении проблем. Но доминирующее руководство может задушить эту деятельность. Мы утверждаем, что это связано с тем, что гипериндивидуалистический подход лидера может способствовать формированию мышления с нулевой суммой, при котором люди верят, что могут прогрессировать только за счет других.

Сначала мы рассмотрели политическое лидерство, сравнив демократию и диктатуру. Хотя некоторые демократические лидеры агрессивны, диктаторы демонстрируют чрезвычайно доминирующее поведение. Они подчиняют других, чтобы служить своим собственным интересам. Учитывая нашу гипотезу о том, что доминирование может способствовать формированию высококонкурентной культуры, мы задались вопросом, склонны ли граждане в диктаторских режимах к большему мышлению с нулевой суммой, чем в демократических. Чтобы проверить эту идею, мы изучили данные из 70 стран, опрошенных между 1981 и 2014 через World Values ​​Survey, целью которого является понимание социальных, политических и культурных убеждений людей. Жители сообщили о своем согласии с такими утверждениями, как «люди могут разбогатеть только за счет других». Мы также изучили их поведение помощи, в том числе то, насколько высоко они оценили важность заботы о своих ближних. Мы обнаружили, что граждане стран, управляемых диктаторами, сообщали о большем умонастроении с нулевой суммой и с меньшей вероятностью помогали другим по сравнению с жителями демократических стран.

Для нашего второго исследования мы разработали эксперимент, чтобы напрямую проверить, влияет ли доминирование на то, как люди думают о сотрудничестве и конкуренции на работе. Мы наняли профессиональных актеров мужского и женского пола и сняли их в серии видеороликов. Исполнители представились менеджерами и рассказали о своем лидерском подходе к подчиненным на новом рабочем месте. Одним из таких подходов было доминирование: лидеры описывали свою склонность быть авторитетными и решать, что лучше для команды. Другой подход был тем, что мы называем стилем престижа: лидеры подчеркивали, как они ценят вклад других и эгалитарный подход.

Затем мы набрали около 600 участников, которые смотрели одно из этих видео (лидеры мужского или женского пола в состоянии доминирования или престижа). После этого они оценили, насколько они согласны с утверждениями, связанными с мышлением с нулевой суммой, и насколько вероятно, что они будут участвовать в помогающем поведении, например, выслушав проблемы коллеги, если бы они работали на начальника, чье видео они только что посмотрели. . Мы обнаружили, что участники, которые наблюдали за доминирующим лидером, были более склонны выражать мышление с нулевой суммой и менее склонны помогать другим по сравнению с участниками, которые только что наблюдали за авторитетным лидером. Пол не имел никакого значения: доминирование мужчин и женщин в качестве боссов снижало готовность помочь и усиливало мышление с нулевой суммой среди участников.

Наконец, мы проверили, можно ли повторить этот вывод с реальными рабочими группами. Мы опросили 249 сотрудников в 50 командах, а также их руководителей в компаниях Индии. Мы начали с того, что расспросили сотрудников о склонности их лидеров оказывать влияние на основе доминирования и об их собственном мышлении с нулевой суммой. Шесть недель спустя руководители оценили помогающее поведение своих сотрудников. Сотрудники, находящиеся под контролем доминирующего лидера, сообщали о большем мышлении с нулевой суммой. И, как впоследствии выяснилось их начальники, эти сотрудники проявляли меньше помощи.

Несмотря на то, что ряд книг по лидерству и популярных руководств по коучингу прославляют эффективность уверенного и решительного лидера, наша работа подчеркивает, что такой подход может иметь неприятные последствия. Менеджеры должны знать, что настойчивый или силовой подход может снизить сплоченность и сотрудничество. В то же время организации должны быть осторожны с людьми, которых они продвигают.

Вы ученый, специализирующийся на неврологии, когнитивистике или психологии? А вы читали недавнюю рецензируемую статью, о которой хотели бы написать для Mind Matters? Пожалуйста, присылайте предложения редактору Mind Matters журнала Scientific American Дейзи Юхас на адрес [email protected].

ОБ АВТОРАХ

Хемант Каккар — доцент кафедры менеджмента в Школе бизнеса Фукуа Университета Дьюка. Его исследования основаны на социальной психологии и эволюционных теориях статуса и влияния для изучения суждений и поведения отдельных лиц и групп в рамках социальных иерархий. Фото: Ник Хиггинс

Ниро Сиванатан — профессор организационного поведения в Лондонской школе бизнеса. Его исследование исследует, как социальная иерархия регулирует наши суждения и поведение через психологический опыт статуса и власти. Подписывайтесь на Ниро Сиванатана в Твиттере. Автор фото: Ник Хиггинс.

Недавние статьи Ниро Сиванатана

• Как реклама фармацевтической компании преуменьшает риски
• Объяснение глобального роста «доминирования» лидерства

Ориентация на социальное доминирование — IResearchNet мера индивидуальной поддержки групповых иерархий. Он отражает отношение человека к иерархии в целом, а также убеждения о том, должна ли его собственная группа доминировать над другими группами. Люди с высоким SDO считают, что общество должно быть структурировано с точки зрения неравенства, когда одни группы находятся наверху (т. е. обладают большей властью и ресурсами), а другие — внизу. Люди с низким SDO, напротив, считают, что общество должно быть структурировано с точки зрения равенства, и ни одна группа не должна доминировать над другими.

Ориентация на социальное доминирование Предыстория и важность

Ориентация на социальное доминирование основана на теории социального доминирования, разработанной Джимом Сиданиусом и Фелисией Пратто. Согласно теории социального доминирования, все общества состоят из групповых иерархий. Групповая иерархия относится к представлению о том, что одни люди доминируют над другими в силу своего членства во влиятельных группах, независимо от их индивидуальных характеристик, таких как харизма и интеллект. Эти группы могут быть организованы по полу, расе, этнической принадлежности, социальному классу, религии, спортивным командам или любой другой социальной категории, имеющей отношение к данному контексту.

Теория социального доминирования постулирует, что групповые иерархии подкрепляются узаконивающими мифами или системами верований, которые указывают, как власть и статус должны распределяться между группами людей. Легитимация мифов может принимать одну из двух форм. Во-первых, они могут усиливать иерархию, а это означает, что они способствуют социальному неравенству. Примеры включают расизм, сексизм, национализм и социальный дарвинизм. Во-вторых, они могут ослаблять иерархию, а это означает, что они способствуют социальному равенству. Примеры включают мультикультурализм, веру в универсальные права человечества и социализм.

Мифы, усиливающие иерархию, оправдывают групповое господство. Например, центральная идея социального дарвинизма состоит в том, что определенные группы находятся на вершине иерархии, потому что они более приспособлены и способны, чем те, кто находится внизу. Мифы, смягчающие иерархию, напротив, противодействуют этим системам верований, регулируя степень неравенства в обществе. Люди с высоким SDO, как правило, поддерживают мифы, укрепляющие иерархию, тогда как люди с низким SDO, как правило, поддерживают мифы, ослабляющие иерархию.

Ориентация на социальное доминирование является важной мерой, поскольку она показывает, что общее отношение людей к социальному неравенству может предсказать их убеждения о том, должна ли их собственная группа доминировать над другими группами (например, национализм), их одобрение конкретной социальной политики (например, смертная казнь) , и даже их выбор профессии или специальности колледжа. В свою очередь, эти убеждения, установки и выбор могут влиять на уровни SDO отдельных людей, потому что они увековечивают идею о том, что одни группы должны находиться на вершине иерархии, тогда как другие группы должны оставаться внизу. Таким образом, SDO является как причиной, так и следствием мифов и практик, укрепляющих иерархию.

Предпосылки ориентации на социальное доминирование

SDO происходит как минимум из трех источников, одним из которых является групповой статус или власть. Члены групп с высоким статусом обычно имеют более высокий SDO, чем члены групп с низким статусом. Например, у мужчин SDO выше, чем у женщин, у белых американцев SDO выше, чем у небелых, а у гетеросексуалов SDO выше, чем у геев. Возможная причина таких моделей одобрения SDO заключается в том, что группы наверху иерархии хотели бы сохранить свое доминирующее положение, тогда как группы внизу иерархии хотели бы изменить свое подчиненное положение. В результате первые поддерживают социальное неравенство, а вторые выступают против него.

Другой источник SDO связан с социализацией и происхождением. В целом, у людей, выросших в нелюбящих семьях, SDO выше, чем у тех, кто вырос в любящих семьях, скорее всего, потому, что в нелюбящих семьях меньше идей равенства. Более того, люди, считающие себя религиозными, обычно имеют более низкий показатель SDO, чем их нерелигиозные коллеги, потому что религиозная вера предсказывает одобрение многих мифов, узаконивающих иерархию.

Третьим источником SDO является личность или темперамент. Твердые люди, как правило, имеют высокий SDO, потому что они озабочены групповой конкуренцией и доминированием. Напротив, люди, которые сопереживают и заботятся о других, как правило, имеют низкий SDO, потому что они заботятся о сотрудничестве и уменьшении группового неравенства.

Последствия ориентации на социальное доминирование

Как отмечалось ранее, высокий уровень SDO связан с продвижением мифов, укрепляющих иерархию, а низкий уровень SDO связан с распространением мифов, ослабляющих иерархию. Одобрение этих мифов, в свою очередь, побуждает людей поддерживать социальную политику, которая либо усиливает, либо ослабляет социальное неравенство. Например, мифы, укрепляющие иерархию, вызывают благоприятное отношение к войне, вооруженным силам и смертной казни. С другой стороны, мифы, смягчающие иерархию, вызывают благоприятное отношение к позитивным действиям, правам женщин и правам геев.

В дополнение к предсказанию одобрения узаконивающих мифов и социальной политики, SDO предсказывает выбор определенных организационных ролей. Например, у новобранцев полиции и студентов юридических факультетов SDO выше, чем у государственных защитников и студентов-психологов. Предположительно, причина этого в том, что первые две роли усиливают иерархию и привлекают людей с высоким SDO, тогда как последние две роли ослабляют иерархию и привлекают людей с низким SDO.

Важно отметить, что усиливающие иерархию роли могут повысить SDO тех, кто их выполняет. В одном исследовании величина разницы между уровнями SDO студентов-юристов и студентов-психологов увеличивалась с увеличением количества времени, которое эти студенты проводили в колледже. Это открытие предполагает, что роли, укрепляющие иерархию, такие как роль студента юридического факультета, могут вызывать положительные чувства по отношению к социальному неравенству. Напротив, роли, ослабляющие иерархию, такие как роль студента-психолога, могут вызывать негативные чувства по отношению к социальному неравенству.

Ссылки:

1. Pratto, F., Sidanius, J., Stallworth, L.M., & Malle, B.F. (1994). Ориентация на социальное доминирование: переменная личности, предсказывающая социальные и политические взгляды. Журнал личности и социальной психологии, 67, 741-763.
2. Сиданиус, Дж., и Пратто, Ф. (1999). Социальное доминирование: межгрупповая теория социальной иерархии и угнетения. Нью-Йорк: Издательство Кембриджского университета.

10 способов стать более доминирующим

Чтобы стать более доминирующим, все, что вам нужно сделать, это изучить и применять «индикаторы превосходства».

В этой статье показано, как доминирование выглядит в реальной жизни.

Содержимое

• #1. Свинец
  • 1.2. Двигаться первым
  • 1.3. На свиданиях ведите взаимодействие вперед
  • 1.4. Заставьте других следовать за вами
  • 1.5. Направлять других: хороший хозяин
  • 1.6. Назначить задачи
• #2. Оказывать социальное давление
  • 2.2. Социальная агрессия
  • 2.3. Тишина + Пытливый взгляд
• №3. Меньше говорите, больше используйте невербальную информацию
  • 3.2. Используйте больше выражений лица 
  • 3.3. Жесты доминирующей рукой
  • 3.4. Силовые движения выражения лица
• #4. Коснитесь Другие
  • 4.2. Сенсорный экран для родителей
  • 4.2. Power Hug
• #5. Агрессия, утверждение и наказание
  • 5.2. Шлепки по лицу
  • 5.3. Коснуться или использовать собственность людей
  • 5.4. Заявка на территорию
• #6. Командное внимание
  • 6.2. Деньги останавливаются на доминантных мужчинах
• Резюме

Одним из наиболее очевидных признаков социальной власти является, конечно же, лидерство.
Сильные люди руководят.

Вот несколько реальных примеров интерлиньяжа:

1.2. Двигайтесь первым

Если идет группа, менее доминирующие особи будут оглядываться, чтобы увидеть, кто идет первым, а кто возьмет на себя инициативу.

Доминирующие особи не смотрят по сторонам: они идут первыми.
Если нужно принять решение, они говорят первыми. И если предстоит встреча с важным парнем, они здороваются с ним первыми.

Посмотрите на персонажа Тони Монтана в фильме «Лицо со шрамом». Какой очевидный признак того, что мужчина доминирует?

Тони : (выходит из машины, начинает подниматься по лестнице особняка)

Тони никогда не видел Фрэнка и никогда не был у него дома.
В незнакомой среде большинство людей ведут себя неуверенно, оглядываясь в поисках подсказок.
Вместо этого властные и уверенные в себе люди берут на себя инициативу даже в неизвестной среде.

Стратегические соображения:
Омар, друг Фрэнка, должен ускориться, чтобы догнать Тони. И это его раздражает. Если Тони хотел иметь хорошие отношения с Омаром, он слишком доминировал. Но его мало волнует Омар, потому что он знает, что он промежуточный человек, которого он может перепрыгнуть.

Проверка в реальной жизни :

Хотя двигаться первым и заставлять других следовать за вами — это способ утвердить свое превосходство, я не обязательно советую вам делать это своим поведением по умолчанию.

Великие лидеры руководят не ради лидерства, а руководствуясь конечной целью.

Так что лучше сначала проверить, есть ли кто-то более осведомленный, чем вы, а затем организовать, чтобы этот человек проводил вас туда вместе.
И если это ситуация с высокими ставками, подумайте о том, чтобы посоветоваться с другими, прежде чем совершать действие.

Если группа идет по ложному пути, потому что хочет выглядеть доминирующим, это плохое (и менее успешное) лидерство.

1.3. В свиданиях ведите взаимодействие вперед

Есть много способов, которыми мужчины могут выражать свое превосходство на свиданиях.

Одна из них, имеющая решающее значение для развития соблазнения, заключается в том, чтобы взять на себя ответственность и сблизить взаимодействие.

Мой совет в этой сфере — сочетайте господство с теплотой.
Лучше всего сочетать доминирование с заботливым и защищающим поведением.
Это лучшая стратегия, особенно если вы хотите потенциально перейти к отношениям.

Кроме того, любое поведение, которое заботится о людях и защищает их, по своей сути похоже на лидерство.
Так ведут себя сильные лидеры и .

Несколько способов сделать это:

• Отодвиньте ее, если начнется драка
• Направьте ее, положив руку ей на поясницу
• Помогите ей подняться

Пример из фильма Spread:

Проверка из реальной жизни :

В романтических отношениях нет минусов для покровительственного и заботливого лидерства.
Сильный лидер-мужчина, заботящийся и защищающий – мужчина, который делает женщину счастливой. И это самый здоровый способ сохранить контроль и лидерство в отношениях.

1.4. Заставьте других следовать за вами

Люди, следующие за вами, определяют социальную власть.

Каждый раз, когда люди следуют вашему примеру, вы по определению действуете как лидер и как самый могущественный человек.

Политики, обученные и проинструктированные экспертами по коммуникациям, довольно часто играют в эту игру.
Они обмениваются рукопожатием, кладут руку на спину человека, затем раскрывают свое тело и указывают на что-то в окружающей среде.
Они пытаются заставить людей следовать их примеру.

Конечно, Трамп активно этим занимается.
Вот Трамп с Макроном, пока они оба пытаются вести друг друга (и в итоге ведут себя неловко):

Трамп : (открывается, указывая на что-то слева)
Макрон : (открывается и пытается заставить Трампа следовать слева от него)

Обратите внимание, что Макрон сделал это, потому что это было во Франции, «играя дома». И Трамп сделал это, потому что он Трамп и поступил бы так же, где бы он ни находился.


Совет PRO: делайте это, если вы обладаете более высокой властью или если люди смотрят на вас с уважением, в противном случае полегче.

Это также хорошо, если вы хозяин и кого-то приветствуете.
Роль хозяина, в конце концов, состоит в том, чтобы направлять других.

Но если вы еще не уверены, что люди принимают ваше лидерство, действуйте осторожно, иначе они обидятся на вас.
Если у вас примерно такая же сила и вам , а не хозяин, полегче со слишком очевидными играми типа «я покажу тебе путь».

1.5. Руководство другими: хороший хозяин

Доминирующие мужчины тоже могут быть вежливыми.

И они вежливо приглашают других «быть их гостями».

Следовать за ними, садиться, наслаждаться едой, первым пройти в дверь. Это выглядит вежливо, но также похоже на лидера и ставит их во главу угла.

Здесь Обама и Путин пытаются угостить друг друга:

Обама : где бы вы хотели сесть (показывает Путину дорогу)
Путин : (подходит сзади, показывает Обаме, где он должен сидеть)

другие, где сидеть и идти, даже если они понятия не имеют.

Проверка в реальной жизни :
Если вы проводите мероприятие у себя дома или если у вас есть ранги и формальные полномочия лидера, то вам следует заняться направляющим поведением.
Если вы у кого-то в гостях, не ведите их за собой, потому что это очень раздражает, когда вам говорят, что делать в собственном доме.
И если у вас нет стратегических причин, вы не думаете иначе, можно позволить людям быть хозяевами, если они настоящие хозяева.

Как обращаться с «хостом»

Однако бывают ситуации, когда вы хотите избежать отправки.

Один из способов сделать это — «целенаправленное неповиновение».

Информацию о методах см. в Power University.

Доминирующие личности задают другим.

Они делают это, когда у них есть формальные полномочия, конечно, но также и когда отсутствуют формальные полномочия.
Примеры таскеров мы видели в разделе «Типы политических игроков», в разделе «Рабочие места».

Работа с исполнителями

Во-первых, задайте себе диагностический вопрос:

Может ли он назначать задания?

Большинство людей подчиняются, потому что они никогда не сомневаются в исполнителе и его полномочиях.

Но по мере того, как анализ исполнителя и запроса становится для вас более естественным, различение честных и несправедливых запросов также станет вашей второй натурой.

Затем бросьте вызов и отклоните все задачи от людей, не имеющих полномочий, и/или назначайте задачи в резкой и неуважительной форме.

Этот парень связался со мной, чтобы присоединиться к Toastmasters, волонтерской организации, президентом которой я был:

Когда вы устанавливаете свои границы, большинство людей понимают, что они выходят за рамки, и, естественно, меняют курс (и уважают вас больше для этого).

Почему он не имел права ставить мне такие задачи?
Помните о законах социального обмена: я предоставляю ему и другим людям прекрасную возможность саморазвития бесплатно в свободное время.
Он не выполнил свою работу по проверке расписания и теперь просит меня сделать эту работу за него.
Вишенка на торте: его тон.
Соберите все вместе, и лучший способ действий здесь — отправить задачу обратно отправителю

Это красота.

Доминирующие мужчины могут создавать социальную напряженность по своему желанию.
Они создают социальную напряженность, чтобы заставить более покорных людей подчиняться, ломаться, говорить или действовать.

Но иногда они создают это напряжение без реальной причины, просто для удовольствия обладать властью и видеть, как ты визжишь (и чтобы показать, кто главный).

Драматическим примером создания напряженности является знаменитая сцена «Какой я смешной» в «Славных парнях»: фронтальный язык тела. В целом, его социальное давление также представляет собой невысказанную угрозу насилия.

Проверка из реальной жизни :

Социальное давление велико, и с ним можно поиграться.
Приведенный выше пример, конечно, был экстремальным, и вы хотите использовать этот тип доминирования фрейма только тогда, когда люди проявляют крайнее неуважение, и вам нужно прочертить мощную линию на песке.

2.3. Молчание + Пытливый взгляд

Пытливый взгляд заставляет других говорить и оправдываться, не говоря ни слова.

Дензел Вашингтон часто использует его, в том числе несколько раз в фильме «Тренировочные дни» (в курсе есть викторина с этим примером).

Динамика того, кто создает напряжение, а кто страдает от напряжения, является важным индикатором того, кто является главным в отношениях.
Вот пример от моей бывшей девушки до того, как мы стали парой:

Я : А как насчет Энрико
Ее : (выглядит напряженно) Энрико, что ты имеешь в виду
Я : Энрико, ты не помнишь?
Ее : (забеспокоившись) Нет…. Я сказал Энрико во сне?
Ее : (все больше и больше волнуясь) ОМГ, я не знаю, говорил ли я это во сне, я понятия не имею, кто такой Энрико
Я : (косой взгляд, поджатые губы, слегка нахмуренные брови: это пытливый взгляд, примера в курсе)
Ее : … Прости, я не знаю, что на меня нашло, я действительно понятия не имею, как там Энрико, правда Люк…
Я : Энрико — это название меню завтрака, которое мы ели в прошлый раз
Ее : Оооо ахаха правда, ОМГ Я думала, что сказала это во сне, прости! Ахаха, да, я бы хотел Энрико ахах (преувеличенный смех — это снятие этого социального напряжения)

Я не начал с целью создать напряжение, но я заметил, что она давит на себя. Так что я просто добавил косой взгляд и суровый взгляд, чтобы увидеть, как далеко она зайдет.
И этот разговор многое сказал мне о нашем положении (например: она была увлечена мной больше, чем я думал, и я был более доминирующим в отношениях, чем я думал раньше).

Проверка в реальной жизни :

Это очень мощная техника, которую можно использовать в дружеской и шутливой манере.
Когда ты можешь доминировать, полушутя и оставаясь при этом дружелюбным, это чистое золото.

Закон наименьшего усилия гласит:

Те, кто дают меньше и берут больше, более могущественны.

Это относится и к общению.
Люди, обладающие большой социальной властью, используют меньше слов и больше невербальных жестов.

3.2. Используйте больше выражений лица 

См. пример в курсе.

3.3. Доминирующие жесты рук

Нет ничего более доминирующего, чем управлять поведением других людей без слов.

Жесты рук можно использовать либо для защиты своего права говорить без остановки, либо для того, чтобы заставить говорить кого-то другого.

Вот хороший пример от судьи Джуди:

Джуди : (вращает руку, чтобы сказать «давай»)
Парень : (продолжает говорить)

Задавать людям является более высокой мощностью. А заставить других говорить и двигаться без единого слова еще сильнее.

3.4. Силовые движения выражения лица

Остерегайтесь этого.
В зависимости от контекста выражение лица может быть пассивно-агрессивным, а не доминирующим.

В чем тогда разница между доминантным и пассивно-агрессивным?

Это признак доминирования, когда говорить прямо и открыто было бы неуместно, слишком конфронтационно или социально неуместно.
В качестве примечания: помните, вы можете быть доминирующим, но неэффективным, и это не мощная сила, а глупость (см. «Макиавеллизм»).

По сути, подумайте об этом так: это доминирование, когда в ситуации, когда большинство людей ничего бы не сделало, социально доминирующий индивидуум все еще принимает меры.

Посмотрите, как Де Ниро выносит невербальное суждение своему будущему зятю:

Стиллер : уход за больными был просто лучшим вариантом для меня
Де Ниро : (морщит губы ниже, двигает головой в сторону, как если сказать «БС»)

Словесное неодобрение по отношению к жениху ее дочери было бы слишком.
Но он все еще отправляет сообщение неодобрения. Выражение его лица прямо перед тем, как сделать глоток, говорит: «Хммм, я чую чушь».

Задача для вас :
Большинство людей используют слишком мало невербальных сигналов. Старайтесь чаще использовать мимику и жесты.
Занятия на курсах актерского мастерства — хороший способ расширить свой невербальный репертуар.

Несколько исследований показывают, что люди, которые чаще прикасаются к другим, воспринимаются как более доминирующие.

Различные способы прикосновения, конечно же, означают разные уровни доминирования.
Шлепки по спине или легкие удары по плечу во время смеха и питья, например, имеют тенденцию быть очень юными и не очень доминирующими.

Вместо этого прикосновение к чьему-то лицу очень важно.

Вот еще несколько доминирующих штрихов:

4.2. Прикосновение в стиле воспитания

Когда один человек берет на себя роль родителя в отношениях, это часто подталкивает другую сторону к роли «ребенка».

И, конечно же, роль родителя обладает наибольшей социальной властью.
Прикосновения, сигнализирующие о родительской роли, включают:

• похлопывание по голове
• пощипывание за щеку
• прикосновение к лицу

Шерил Сандберг, автор Lean In, жалуется на «патриархат» на рабочем месте и рассказывает историю конгрессмена, который погладил ее по голове и спросил: «Ты что, пон-пон девушка?».
Это была попытка взять на себя роль власти/отца в отношениях.

Вот пример щипка за щеку, который мой профессор применил к моему однокурснику:

Это очень хорошо для мужчины, когда он действует по отношению к женщине, потому что это делает его доминирующей фигурой отца, в то же время проявляя заботливое отношение.

Прикосновение к лицу также является одним из основных приемов силы мафии:

Крестный отец сообщает: «Я забочусь о тебе», но это все еще доставляется с доминирующей позиции. Это вершина сочетания мощности и тепла.

4.2. Power Hug

Пример Майка Эппса в «Janky Promoters»

Как правило, избегайте этого, если вы старше 20 лет и трезвы. Это юношеское и раздражающее.
Также легко оторвать руку и обвинить вас в антисоциальности. И если вы сделаете это с непослушным человеком, это также, скорее всего, либо обострит, либо уничтожит любую добрую волю.

Континуум агрессии обычно понимается как переход от подчинения к настойчивости и агрессии.

Конечно, доминирующие мужчины редко бывают покорными.

Самые социально ловкие на стороне утверждения, но умеют справляться и с агрессией, а в редких случаях, когда это необходимо, могут и перейти в агрессию.

5.2. Пощечины

Пощечины могут быть более теплыми или угрожающими, как бы говоря «осторожно».

В первом случае он будет доставлен с улыбкой и дружелюбием. У последнего с очень суровым лицом.
В любом случае это сильный сигнал доминирования.

Пол : Если ты увидишь, что кто-то возится с этим дерьмом, ты скажешь мне, верно?
Генри : Ага
Пол : (хлопает его) это значит кто угодно, верно?

Пощечина среди взрослых мужчин очень кастрирует и является одним из самых больших различий в силе и доминировании.

5.3. Трогать или использовать собственность людей

Доминирующие мужчины позволяют себе трогать или использовать собственность других людей.

Даже если это сделано в шутку, это означает, что «ты ниже меня, поэтому я могу трогать и использовать твои вещи». В крайнем случае, он сообщает, что « вы принадлежите мне, как и ваши вещи».

И в тот момент, когда вы позволяете им брать и использовать вашу собственность по своему усмотрению, вы сообщаете, что принимаете разницу в статусе и подчиняетесь им.

Борьба с вторжением в собственность :
См. Power University.

5.4. Претензия на территорию

Большинство людей имеют естественное представление о «личной территории».

Но сабмиссивные люди не действуют на вторжение в личное пространство и не проводят свои границы.
Вместо этого самые доминирующие особи действуют быстро и очень прямолинейно.

Таким образом, защита своей территории и пространства является признаком господства, уверенности и социальной власти.

Вот пример из фильма «Бойлерная»:

Бен : (уверенно идет к своему месту, похлопывает его по спине) Прости, мужик, это мое место
Малыш : О, ш *т, мне очень жаль
Бен : все в порядке, не беспокойся об этом.

Внимание привлекает более социально доминирующая личность.

Люди, обладающие большой социальной властью, не обязательно броские — и часто таковыми не являются.
Но люди склонны тянуться к ним в силу их власти, авторитета или статуса.

Люди также склонны обращать больше внимания, когда говорит самый социально доминирующий мужчина.
Или когда он входит в комнату.

6.2. Бак останавливается на доминирующих мужчинах

Это , особенно , когда дела идут плохо, внимание естественным образом переключается на самых доминирующих людей.

Люди ищут ответы, они хотят мудрости… Они хотят, чтобы кто-то заставил их чувствовать себя в безопасности.
И обращаются к настоящему лидеру.

В этих случаях речь идет не столько о физическом превосходстве, сколько об опыте, лидерстве, компетентности и интеллектуальном превосходстве.

Посмотрите на эту сцену из «Крестного отца»:

Крестный отец : Как только я подумал, что вышел, они втянули меня обратно в

Конечно, они втянули его обратно. «настоящий» лидер, когда они потеряны или когда у них проблемы.

Это «бремя лидеров»: тебя будут искать. И они будут ожидать, что вы будете там.