Психология как манипулировать человеком: 11 способов манипуляции людьми и как не стать её жертвой — Look At Me
Как управлять людьми, которые умнее вас
Как управлять людьми, которые умнее вас | Большие Идеи Управление персоналомСтатья, опубликованная в журнале «Гарвард Бизнес Ревью Россия» Ребекка Найт
Лучшие руководители подбирают себе умных сотрудников. Но что, если ваши подчиненные окажутся умнее вас? Как управлять людьми, чей опыт или знания превосходят ваши? Как выступать в роли наставника, если ваш уровень экспертизы не столь высок?
Что говорят эксперты
Получив повышение, вы получаете и ответственность, выходящую за рамки вашего опыта, и это может вызывать у вас страх. Сотрудники вот-вот начнут задавать вопросы, на которые у вас нет ответов. Более того, даже сами вопросы вы, возможно, не всегда поймете.
«Отныне речь идет не о вашем индивидуальном вкладе в работу компании, – поясняет Линда Хилл, профессор Гарвардской школы бизнеса и соавтор книги «Трудно быть боссом» (Being the Boss). – Теперь ваша задача – создавать условия для работы команды, в которой есть люди, превосходящие вас опытом, навыками и экспертизой». Поначалу такая задача может вызывать дискомфорт, но именно в этом – залог успешного профессионального будущего. «Чем выше вы поднимаетесь по карьерной лестнице, тем чаще приходится принимать решения, не располагая для этого личным опытом и соответствующей квалификацией», – отмечает Роджер Шварц, психолог, автор книги «Умные лидеры, умнейшие команды» (Smart Leaders, Smarter Teams).
Посмотрите в лицо своим страхам
Вполне естественно чувствовать страх или неуверенность, когда вам предстоит давать указания человеку, чей опыт или навыки превосходят ваши. «Бизнес эмоционален, – напоминает Уоллес, – и встать во главе группы, которая лучше вас разбирается в повседневных деталях работы, жутковато». По мнению Шварца, первый шаг, который следует сделать, – понять, имеет ли ваш страх реальную причину. «Если никто прямо или намеком не указывал на вашу некомпетентность, нужно заглянуть глубже в себя и спросить, откуда этот страх», – соглашается Хилл и добавляет, что закрывать глаза на сомнения в себе опасно. Во-первых, окружающие почувствуют ваш страх, а во-вторых, если вам трудно управлять человеком, который обладает большим опытом, вы, скорее всего, начнете его избегать.
Обратитесь за советом
Вы можете поговорить с другими руководителями, которые, вероятно, прошли через похожие трудности.
Обсуждая с коллегами, коучами и менторами свои чувства и страх показаться неадекватным, вы перестанете чувствовать себя изгоем и, возможно, получите немало полезных идей, говорит Уоллес. Шварц также считает полезным откровенный разговор с собственным начальником: «Поделитесь с ним своими опасениями, спросите, почему он выбрал на руководящую должность именно вас, чего он от вас ждет». Это вовсе не охота за комплиментами, уточняет эксперт: «Нет никакой ошибки в том, чтобы задать вопрос и перестраховаться». По мнению Шварца, полученные ответы помогут осознать и собственные силы, и потребности в развитии сотрудников.
Соберите информацию
Раньше руководитель был преподавателем, а подчиненные – смиренными учениками, выполнявшими то, что он требовал. Теперь обучение стало двусторонним процессом, говорит Шварц. Скажите подчиненными, что вы готовы учиться у них, а затем организуйте условия для такой учебы, советует он. «Вам необязательно превращаться в технического специалиста, однако следует разбираться в деле настолько, чтобы суметь выявить проблемы», – уточняет Уоллес.
Она советует стать на день или на несколько часов «тенью» кого-то из членов команды и «задавать множество глупых вопросов». Выясните, что беспокоит ваших сотрудников, что мешает в работе, чьи отзывы и советы могли бы помочь. «Вникайте в работу подчиненных, – призывает Уоллес. – Это будет для них мощнейшим стимулом».
Не уклоняйтесь от проблем
Если члены команды сомневаются в вашей способности руководить, если до вас дойдут неприятные слухи и сплетни, необходимо сразу же взяться за решение проблемы. В отношениях с подчиненным, который враждебен лично к вам или нацелился на вашу должность, следует быть честным и не бояться собственной уязвимости, советует Шварц. Он предлагает сказать такому подчиненному примерно следующее – «Я знаю, что у вас больше опыта и навыков, и я понимаю, что вас беспокоит моя недостаточная квалификация». Не нужно оберегать свое эго, напротив, отнеситесь к собеседнику с живым интересом, обсудите, что вы можете сделать, чтобы удовлетворить его запросы.
Помните, добавляет Хилл, ваша основная задача – понять, как сработаться с этим сотрудником и в чем его поддержать.
Давайте и получайте обратную связь
«Довольно глупо делать замечания подчиненным в тех сферах, на которые вам не хватает технической квалификации», – говорит Уоллес. Следует сосредоточиться на областях, в которых вы обладаете авторитетом и правом судить. «Выявите наиболее релевантные проблемы и будьте максимально конкретны. Скажите: «Я хочу поговорить с вами о том, как вы общаетесь с командой по продажам». Приведите пример, обсудите ситуацию и ее последствия», – предлагает Уоллес. Но при этом удостоверьтесь, что вы получаете не меньше, чем даете, напоминает Хилл. «Нужно ясно показать, что вы тоже готовы к обратной связи, – говорит она. – Это пойдет на пользу всем».
Внесите свой вклад
Наверное, лучший для начальника способ завоевать доверие – продемонстрировать ценность, которую вы добавляете команде, рассуждает Уоллес.
Предоставьте подчиненным достаточную свободу
Одна из главных обязанностей руководителя – создать среду, где таланты смогут раскрыться, говорит Хилл. Для этого вам нужно научиться вовремя отходить в сторону. «Вы не обязаны быть самым умным. Ваша роль – создавать свободное пространство», – говорит она. С ней согласна и Уоллес. «Отпустите руку, но будьте наготове, чтобы подхватить – действуйте так, как родители, которые учат малышей ходить, – говорит она.
Излучайте уверенность, но не перестарайтесь
Даже если порой вы вязнете в новых проблемах с головой, необходимо демонстрировать достаточную уверенность в себе. Но во всем хороша мера, уточняет Уоллес. Если вы станете чересчур самонадеянным, вам не будут доверять и сочтут заносчивым. Точно так же подчиненные не смогут доверять и начальнику, который выглядит до смерти испуганным. Нужно культивировать в себе поведение топ-менеджера. Никаких секретных ингредиентов в нем нет.
советуем прочитать
Как вырастить единорога
Мы все еще не поняли разницу между изменениями и трансформацией
Рон Ашкеназ
Почему большинство новинок терпят крах?
Холл Джули, Шнайдер Джоан
Критика как инвестиция в сотрудника
Лайан Дэви
Об авторе
Ребекка Найт Журналист из Бостона, пишет статьи для The New York Times, USA Today, The Financial Times и The Economist
Войдите на сайт, чтобы читать полную версию статьи
советуем прочитать
Особенности ведения бизнеса в Израиле
Александр Бабицкий
Страсти по лидеру
Маккоби Майкл
Инновации рождаются у счастливых сотрудников
Уолтер Фрек
5 способов защитить свои разработки от копирования
Роман Пахолков
Читать онлайн «Как управлять мужчиной? Мастерство манипуляций.
49 простых правил», Оксана Сергеева – ЛитресВведение
Если поведение настоящей женщины вычистить от манипуляций, не останется женщины. И огорчены от этого будут в первую очередь – мужчины.
Большинство представительниц прекрасной половины человечества полагают, что знают, как управлять мужчинами. На самом же деле лишь немногие из них в совершенстве владеют этим искусством.
Давайте разберемся, что такое женская манипуляция. Приведем пример: по улице идет красивая длинноногая девушка в очень короткой юбке. Вопрос: является ли форма ее одежды манипуляцией? Все зависит от того, намеренно ли она надела именно эту юбку, преследовала ли она цель привлечь внимание окружающих мужчин, хотела ли она воздействовать на них своими длинными ногами или же сделала это неосознанно, не преследуя никаких целей, а просто ей нравится так одеваться. Если она сделала это умышленно – тогда это манипуляция чистой воды, если же она выбрала именно эту вещь из своего гардероба совершенно случайно – тогда манипуляции нет.
Первое правило манипуляций в том, чтобы ваш собеседник не заметил, что он находится под вашим влиянием, чтобы он не понял, что танцует под чужую дудку, чтобы в его сознании не зародилась предательская мысль, что им манипулируют.
Это книга для тех женщин, которые хотят научиться управлять мужчинами, добиваться от них исполнения любого желания. Если вы мечтаете влиять на поведение вашего любимого человека, вашего друга или просто коллеги, мы приглашаем вас в интересное, увлекательное путешествие в глубины мужской психологии. Изучив 49 правил, вы вооружитесь целым арсеналом новейших тактик, с помощью которых сможете подчинить любого мужчину своей воле. Дерзайте.
Глава 1
Три повода использовать манипуляцию
Правило № 1
Мужчины всегда хотят видеть в вас женщину
Вы задались целью убедить мужчину в чем-либо и не знаете, как приступить к реализации своего плана? Ваш главный козырь в том, что вы женщина, и грех этим не воспользоваться. Даже если между вами и вашим собеседником нет и не намечается никаких интимных отношений, если этот мужчина – ваш босс или коллега, не думайте, что он не замечает того, что вы женщина.
Вот лишь несколько советов, как использовать свои чары для достижения нужного результата.
Для того чтобы расположить к себе мужчину, вам нужно вызывать физическое влечение у своего собеседника. Такого рода манипуляция основана на том, что мужчина, в котором просыпаются природные инстинкты, уже не может рассуждать здраво и логично. Он ощущает себя во власти женщины. Даже если его рассудок твердит ему, что не следует соглашаться с вами, не следует уступать и исполнять ваше желание, его плоть твердит ему обратное. В данном случае его либидо – это ваш союзник в нелегком деле управления мужчиной, и ваша задача – пробудить у мужчины интерес к вам как к женщине.
Готовясь к разговору с вашей «жертвой», продумайте все заранее. Вам следует одеться чуть более откровенно, чем обычно. Только не перестарайтесь с откровенностью. Помните золотое правило: намек на обнаженность выглядит сексуальнее, чем сама обнаженность. Вы должны выглядеть так, чтобы осталось место для мужской фантазии.
Не демонстрируйте все свои прелести. Отдайте предпочтение неглубокому вырезу блузки, но при этом не забудьте расстегнуть верхнюю пуговицу, не стоит надевать слишком короткую юбку, она выглядит вульгарно, лучше выбрать классический вариант – длина до колена с разрезом, чуть приоткрывающим кружевной чулок. Тщательно подберите парфюм и макияж. Аромат должен быть очень легким, едва уловимым, чтобы ваш собеседник не начал задыхаться в середине разговора. В вас ничто не должно раздражать.
Если ваш собеседник равен вам по статусу, коллега или друг, можете применить метод тактильного воздействия. Можете прикоснуться к мужчине, но не слишком откровенно. Легкие поглаживания по плечу или руке вызовут у него приятные эмоции. Однако не пытайтесь нарушить дистанцию и войти в личное пространство человека выше вас по положению – вашего босса или преподавателя. Это может быть воспринято как проявление неуважения и нарушение субординации.
Если вы сумеете создать образ желанной женщины, ваш собеседник под действием ваших чар обязательно согласится выполнить вашу просьбу.
Хотя иногда для того, чтобы уговорить мужчину принять нужное решение, недостаточно быть просто обаятельной и привлекательной женщиной. Приходится применять целый комплекс манипулятивных техник для достижения нужного результата. Об этих техниках подробнее читайте далее.
Правило № 2
Мужчина не любит, когда женщина покушается на его свободу
Вспомните народную мудрость: послушай, что скажет женщина, и сделай все наоборот. Вот по такому принципу живет большая часть мужского населения. Они считают любой совет со стороны представительниц прекрасного пола покушением на их свободу и тем самым вынуждают нас использовать манипуляции, чтобы добиться своего.
Чтобы понять, зачем нам, женщинам, использовать манипуляции, надо исходить из аксиомы, что мужчины – существа свободолюбивые. Любое покушение на их свободу – будь то возвращение с работы в точно указанное женой время, планирование его досуга, запрет на встречу с друзьями или какие-то другие условия – это неуважение к нему как к личности и выражение недоверия, что унижает и оскорбляет его достоинство.
Ваши упреки и советы заставляют его поступать иначе, чем вы бы этого хотели, он намеренно, как подросток, делает все вам назло только для того, чтобы утвердить собственное право на свободу. В результате назревает конфликт, который рано или поздно разрешается. Разрешиться он может несколькими способами.
Способ 1-й – «тоталитарный»: одна из сторон сдается: это может быть или мужчина или женщина, в зависимости от того, что оказывается сильнее – действие или противодействие. Происходит распределение ролей: борьбу за власть выигрывает сильнейший.
Способ 2-й – «не сошлись характерами»: оба не выдерживают, конфликт разрешается расставанием.
Способ 3-й – «манипулятивный»: женщина берет бразды скрытого правления, при этом мужчина не теряет ощущения свободы, полагая, что совершает свои поступки по доброй воле, хотя на самом же деле находится под влиянием своей жены/возлюбленной.
Приведем несколько способов скрытого управления мужчиной:
1. Не употребляйте императив (повелительное наклонение), обращаясь к мужчине (сходи туда-то, не делай того-то и т.
д.). Такая формулировка просьбы или совета всегда воспринимается мужчиной как попытка управления им, покушение на его свободу. Можно использовать просьбу-вопрос:
– Дорогой, я затеяла уборку, ты не мог бы мне помочь? (Вместо: «Пропылесось в доме и вымой посуду».)
Или риторический вопрос:
– Я завтра задерживаюсь на работе, даже не знаю, кто заберет ребенка из детского сада? (Вместо: «Завтра забери ребенка из детского сада».)
2. Придумайте альтернативу. Ваш ненаглядный собирается на очередной «сабантуй» с друзьями. Не запрещайте ему этого в ультимативной форме, просто предложите другой вариант проведения досуга. К примеру, пригласите его на премьеру фильма, который он давно хотел посмотреть, или приготовьте «фантастический» ужин, от которого он точно не откажется. Подбирая подобную альтернативу, вы должны заинтриговать мужчину, предложить ему что-то стоящее, чтобы он не сомневался, что сделал правильный выбор, променяв «пивную» вечеринку на незабываемый вечер при свечах.
3. Лучше всего сделать так, чтобы ваш ненаглядный сам пришел к нужному решению. Ваша задача – подсказать ему, намекнуть. К примеру, вам очень не хочется ехать на пикник с его друзьями. Не пытайтесь уговорить его отказаться от этой идеи, заявляя о своем желании в лоб. Добейтесь того, чтобы он сам выразил желание не ехать. Вы можете в середине разговора посетовать на то, что погода именно в этот уик-энд будет дождливой, что подготовка к пикнику была недостаточно хорошей и что место вообще выбрано неподходящее. Лучше всего, если эти аргументы будете ему внушать не только вы, но еще кто-то из вашей компании, тогда он уверует в объективность этих доводов и сам откажется от своей идеи.
Правило № 3
Мужчины сами не прочь манипулировать женщиной
Милые дамы, если вы не хотите оказаться «под каблуком» у своего любимого, если не хотите весь свой досуг тратить на уборку, стирку, глажку и уход за детьми, в то время как ваш ненаглядный отдыхает перед телевизором, – вы просто обязаны усвоить правило: не хотите стать жертвой манипуляции, научитесь ей противостоять.
Для того чтобы избежать изнурительной работы по дому, мужчины часто применяют тактику под названием: «У меня ничего не выходит» или «Руки не из того места». Их действия очень просты. Стоит вам попросить их о помощи, они с энтузиазмом берутся за дело, но делают все так, что вам все равно приходится все переделывать. Это повторяется до тех пор, пока вы не решаете, что лучше все сделать самой, чем просить вашего мужчину. Именно такого исхода событий мужчина и добивается.
Как себя вести? Ни в коем случае не пытайтесь отстранить вашего мужчину от домашних дел. Вы должны создать ему такие условия, при которых он будет вынужден переделывать свою же работу. К примеру, ваш ненаглядный моет посуду так, что на ней остается пища. К очередному приему пищи вы можете, как бы не заметив, поставить ему недомытый прибор. Если он сделает замечание, попросите его самостоятельно перемыть тарелку, ведь это его вина. Проделайте это несколько раз, пока мужчина не станет добросовестно выполнять ваши просьбы.
Еще одна излюбленная мужская тактика под названием «Свалить с больной головы на здоровую». Вот красноречивый пример типичного мужского поведения. Оклейка обоев одной из комнат затянулась на несколько недель. Вы пытаетесь поторопить мужчину, намекнуть, что пора бы заканчивать затянувшийся ремонт. Услышав в ваших словах упрек, мужчина начинает перечислять ваши собственные огрехи: «До сих пор не постирала мне рубашку, не можешь в чулане разобраться, и вообще у тебя каждый день кофе убегает». Таким образом мужчина хочет вызвать чувство вины у женщины за свои неудачи и снять с себя ответственность за недоделанную работу. В данной ситуации можно попробовать самой попытаться закончить ремонт: «Мне это все надоело, не хочу больше жить в свинарнике». Мужчины, как известно, не любят, когда женщина берется за инструменты. Скорее всего, ваш ненаглядный отнимет у вас кисть и ведро с клеем и со словами «Ты все равно не умеешь» или «Дай я сам» – завершит начатое.
12 психологических уловок для манипулирования людьми
Вы будете удивлены, узнав о некоторых уловках, поскольку вы, возможно, испытали их подсознательно, но не знали, когда они могут быть полезны.
И эти приемы довольно легко использовать в повседневной жизни. Итак, давайте начнем.
1. Важность слова «Потому что»
Когда вы просите что-то, что вы хотите, используйте слово «потому что» в своем запросе. Видите ли, слово «потому что» имеет мощное психологическое воздействие — оно заставляет мозг поверить в то, что для просьбы есть причина.
Согласно исследованию, проведенному Лангаром в 1970-х годах, когда люди просили разорвать линию, больше людей соглашались на просьбу со словом «потому что» в предложении по сравнению с просьбой без «потому что», хотя указанная причина была именно такой же.
Вы можете использовать это в своих интересах, например, если вы хотите занять деньги у кого-то, спросите: «Вы можете одолжить мне три доллара, потому что в последнее время у меня меньше продаж?» Просто используя, потому что другой человек будет лучше понимать вас и сочувствовать вам.
2. Сила паузы
Вы замечали, как политики и ораторы используют паузы в своей речи? Прежде чем объявить какое-либо важное решение, они делают длинную паузу, и это очень эффективно для привлечения внимания и любопытства слушателя.
Так что в следующий раз, во время встречи или разговора, сделайте паузу перед тем, как объявить важное событие, чтобы сделать вашу презентацию более эффективной и увлекательной.
3. Проверьте цвет глаз
При первой встрече проверьте цвет глаз. Что ж, позвольте мне прояснить это: цвет глаз не важен.
: Проверяя цвет глаз человека, вы сможете поддерживать зрительный контакт с ним в течение достаточного времени. И все мы знаем о важности зрительного контакта для построения доверительных отношений.
4. Обращение по имени
Хотите установить надежную связь с другими? Запомните имя человека, и когда вы встретите его снова, поприветствуйте его по имени, скажите «Привет, Питер», а не просто «Привет». И не останавливайтесь на достигнутом, вспомните мелкие детали, о которых они упоминали на предыдущей встрече, и спросите об этом.
Люди чувствуют себя важными и уважаемыми, когда вы вспоминаете о них подробности. И они автоматически почувствуют связь с вами.
5. Молчать
Если вы сомневаетесь, что кто-то вам лжет, просто молчите и поддерживайте зрительный контакт, когда он закончит говорить. Молчание и ваше ожидание дополнительной информации подтолкнут их к истине.
Когда мы кого-то заставляем говорить правду, они придумывают ложь и манипулятивные ответы и убегают. С другой стороны, если мы просто промолчим, они будут продолжать объяснять вещи, которые, вероятно, заставят их сказать правду.
6. Просите о больших услугах
Люди чувствуют себя ужасно, когда отказывают в просьбе. Итак, допустим, вы хотите получить пожертвование от кого-то, вместо того, чтобы напрямую просить его пожертвовать 10 долларов. Скажите: «Не хотите ли вы пожертвовать 100 долларов на мое дело?» и когда они будут отрицать это, спросите еще раз: «Как насчет 10 долларов». Они с большей вероятностью примут ваш второй запрос, потому что сравнительно второе предложение будет стоить им гораздо меньше.
Владельцы магазинов постоянно этим пользуются.
Сначала они пытаются продать вас по высокой цене, а когда вы начинаете торговаться, они просто соглашаются на более низкую цену.
7. Расскажи один секрет.
Установление связи с кем-то может показаться трудным. Но у нас есть для вас хитрость: просто поделитесь своим секретом с другим человеком. Они будут чувствовать себя ценными и заслуживающими доверия и в конечном итоге будут более открытыми с вами.
Отправляясь на свидание с девушкой, расскажи ей свою секретную историю и попроси сохранить ее в тайне. Когда вы доверите им свой секрет, они также почувствуют связь с вами и поделятся своими историями.
8. Попросите помощи у человека. Не просите людей о помощи.
Нужна помощь с вещами? Вместо того, чтобы просить о помощи, например: «Кто-нибудь может заполнить эту форму для меня», вместо этого попросите помощи у человека, например: «Эй, Роберт, вы можете заполнить эту форму».
Обращаясь за помощью к человеку индивидуально, он, скорее всего, примет просьбу, потому что будет чувствовать себя ответственным, если откажет.
9. Фреймовые запросы на выбор.
Людям нравится иметь выбор, и если вы чего-то хотите, вы добьетесь большего успеха, если предоставите людям выбор.
Кроме того, сформулируйте свой запрос в виде выборочного ответа, такого как «Да» или «Нет». Когда в самом запросе будут даны варианты, у другого человека будет меньше вещей для размышлений, и он будет принимать решения быстрее.
Таким образом, вместо того, чтобы просить кого-то завершить работу, вы должны спросить их: «Когда вы сможете завершить эту работу? днем или вечером?»
10. Сосчитайте до пяти.
В следующий раз, когда вы не захотите делать что-то, что вы должны делать, скажите себе, что сосчитаете до пяти, а затем сделайте это. Например, если вы думаете пропустить спортзал, просто сделайте паузу на несколько минут, начните считать до пяти, а затем приготовьтесь к спортзалу.
Это может показаться странным, но во время подсчета мы даем своему мозгу время, чтобы рационализировать ситуацию и действовать соответственно, вместо того, чтобы сразу принять неверное решение.
11. Сопоставьте язык тела.
Хотите создать мгновенную связь с кем-то? Просто отражайте их язык тела. Это хороший трюк, чтобы привлечь внимание и наладить отношения с кем-либо. Да, но не переусердствуйте, просто слегка следите за их позой и выражением лица, не будучи замеченным.
Например, если сидящий клиент во время разговора расставляет ноги и слегка наклоняется внутрь, следует подождать несколько секунд, а затем принять аналогичную позу.
12. Жевательная резинка для снижения беспокойства
Исследование, представленное на международном конгрессе поведенческой медицины, показало, что жевательная резинка повышает бдительность, снижает тревогу и улучшает общую производительность при многозадачной деятельности.
Жевательная резинка также связана со снижением уровня гормона кортизола, который в основном отвечает за тревогу и стресс.
Итак, если вы слишком торопитесь с какой-либо встречей, публичным выступлением или мероприятием, возьмите с собой жевательную резинку.
Перед событием, которое заставляет вас нервничать, пожуйте жвачку, чтобы снять стресс.
15 Необнаруживаемые тактики психологического манипулирования людьми
Манипулировать людьми — это искусство!
Если вы здесь, чтобы научиться манипулировать людьми, расслабьтесь, знать искусство манипулирования не помешает, лишь бы вы не превратились в психопата-манипулятора, который использует людей в своих интересах.
Когда мы слышим о людях, которые манипулируют, первое, что приходит нам на ум, это то, что это психопаты и нарциссы, которые хотят распространять зло. Честно говоря, есть тонкая грань между манипуляцией и злом. Когда кто-то мешает вам достичь того, чего вы хотите, манипуляция очень кстати. Если вы продолжите быть хорошим парнем, люди будут продолжать сбивать вас с обрыва. Умный способ — следить за собой и знать искусство манипулирования людьми.
Помните, что не каждый может успешно это сделать. Вот почему это называется искусством. Манипуляция работает только тогда, когда другой человек даже не понимает, что им манипулируют.
Вы же не хотите, чтобы вас поймали на манипулировании людьми, верно? Мы слышим это большую часть времени — что манипулировать людьми — это плохо. Да, если это слишком много. Не расстраивайтесь, если вы хотите научиться манипулировать людьми для своего выживания, это всегда того стоит.
Самый простой способ манипулировать кем-то — это играть с его эмоциями. Если вы можете заставить кого-то чувствовать себя определенным образом, и это приносит вам пользу, ваша работа здесь выполнена. Чтобы каждый раз добиваться успеха, выбирайте цель, которая не имеет особого контроля над своими эмоциями. К счастью, найти таких людей несложно. Вы должны знать, когда пролить слезу, когда это необходимо, а когда потерять себя в ярости. Это действительно зависит от ситуации, когда вызывать страх или сочувствие. Прежде чем пытаться управлять эмоциями людей, которыми вы хотите манипулировать, вы должны сначала справиться со своими собственными эмоциями. Это ключ к манипулированию людьми.
Вот 15 приемов психологического манипулирования людьми незаметным образом:
1.
Управляйте своими эмоциямихочешь этого, да? Вам нужно смеяться, плакать и показывать гнев, когда это необходимо. Вы всегда должны быть готовы к действию. Развивайте в себе навыки использования эмоций по требованию. Эти навыки могут спасти вас от многих неприятностей, не говоря уже о манипулировании людьми. Вот почему женщины в большинстве отношений могут заставить мужчину делать все, что они хотят.
2. Социальный обмен
В этой тактике Человек А предлагает Человеку Б психологическую награду, а взамен, когда Человек А делает запрос Человеку Б, он чувствует давление, чтобы подчиниться. Короче говоря, у вас будет возможность манипулировать человеком, если вы сделали ему одолжение, и теперь он чувствует себя обязанным вас слушать. Это привлекает людей каждый раз.
3. Работа на доверии
Доверие может легко заставить женщин делать в отношениях то, что вы не можете сделать иначе. Хотите завоевать доверие? Просто скажи им что-нибудь личное.
Когда вы рассказываете кому-то о чем-то, это показывает, что вы ему доверяете. Если вы не очень хороший актер, можно поделиться реальной историей (хороший совет — поделиться чем-то, что вам не будет стыдно, если об этом узнают).
Как только доверие будет построено, они поделятся с вами несколькими проблемами. К настоящему времени вы, вероятно, знаете, что они хотят изменить в своей жизни. Скажите им несколько слов сочувствия. Напомните им, что перемены часто неприятны, но им нужно пройти через это, если они хотят, чтобы их жизнь развивалась. Позитив станет вашим лучшим другом в этой ситуации, когда вы захотите убедить людей сделать то, что вы хотите. Используйте негативную манипуляцию только в случае необходимости. В противном случае разыграйте свои карты с позитивом.
4. Используйте логику всякий раз, когда разговариваете с людьми
Умный трюк для психологического манипулирования состоит в том, чтобы сказать что-то с помощью логики. Вы должны убедить другого человека, что то, что вы говорите, — самая правдивая вещь в мире.
Но вы должны делать четкие продуманные заявления. Вы должны убедить свой объект, что все, что вы говорите, уже у него на уме, чтобы успешно манипулировать им.
5. Будьте привлекательными
Манипуляции никогда не сработают, если вы никому не нравитесь. Независимо от того, хороший вы человек или нет, ваша цель должна состоять в том, чтобы понравиться им в первую очередь. Людям, которые уже харизматичны, проще, а если нет, то скройте свои негативные чувства и наденьте на лицо яркую улыбку.
Вы не можете просто закатывать истерики, чтобы манипулировать кем-то. Вы тоже должны быть очаровательны, особенно когда имеете дело с психологическими манипуляциями женщин. Правда в том, что если вы все время вызываете симпатию, всякий раз, когда вы проявляете крайнюю реакцию на что-то, вы оказываете большее влияние на людей. Не пытайтесь быть слишком милым, если вдруг люди начнут замечать, что что-то не так. Возьмите несколько книг из библиотеки, чтобы записать некоторые тактики, чтобы понравиться.
6. Используйте Виновный подход для манипулирования
Говорят, что вы никогда не ошибетесь с виноватым подходом. Если человек чувствует себя виноватым в чем-то, он изо всех сил старается компенсировать это. Здесь вы можете легко разыграть свои карты. Если вы внедрите свое желание в чье-то подсознание, оно обязательно сработает. Это может хорошо работать и в отношениях, особенно с друзьями, которые подвели вас в прошлом или предали вас. Все умные женщины имеют это в своей книге.
7. Научитесь читать язык тела людей
Люди больше выражают себя языком тела, чем словами. Если вы не можете понять человека, просто обратите внимание на его язык тела. Чтение языка тела может помочь вам судить о людях эмоционально и психологически. Итак, если человек, которым вы пытаетесь манипулировать, эмоционален, то что может быть лучшим способом манипулировать им, чем играть с его эмоциями?
8. Будьте жертвой и манипулируйте
Да, иногда приходится быть жертвой.
Притворитесь человеком, чей мир рушится. Жалуйтесь на свою ситуацию, но не переусердствуйте. Вы не должны никого обвинять, вы просто должны показать окружающим людям, что вы страдаете, чтобы потом манипулировать ими. Они пожалеют вас и могут даже предложить помощь. Теперь вы должны быть очень отзывчивы, если хотите, чтобы объект делал то, что вы хотите. Это очень полезный трюк в отношениях.
9. Используйте технику страха и облегчения для управления людьми
Это одна из хорошо изученных манипуляционных техник, которую вы можете использовать в своих интересах. Это игра с чьими-то эмоциями. Это, безусловно, может вызвать стресс и беспокойство, но это делает эту технику эффективной.
Итак, когда тот, кем вы пытаетесь манипулировать, вот-вот сдастся, подставьте ему свое плечо, чтобы поплакать. Вы пытаетесь изменить их настроение и оставить их полностью обезоруженными, чтобы манипулировать ими. Когда это произойдет успешно, ваша цель будет делать все, что вы от нее хотите.
10. Формулируйте все позитивно
Если вы хорошо разбираетесь в книгах, вы должны хорошо знать, что людям не нравится слышать слова «Нет» или «Никогда», когда они в плохом настроении. Но это не значит, что ими нельзя манипулировать. Вы можете сказать «нет», не говоря об этом явно. Замените «нельзя» на «попробуйте это», а затем заставьте их делать все, что вы хотите.
11. Используйте «я-утверждения»
Нет лучшего способа установить связь с людьми, чем использовать «я-утверждения». Вы будете использовать эти утверждения, чтобы поделиться личным опытом и связаться с окружающими вас людьми. Это одна из самых эффективных тактик в книге по манипулированию кем-то. Вот пример. «Я работаю в крупной фирме, и мой босс даже не знает моего имени. Меня это тоже беспокоит, так что я могу представить, что ты чувствуешь.
12. Задавайте открытые вопросы
Если кто-то открылся вам, он с большей вероятностью будет сотрудничать.
Итак, теперь вы можете получить от них столько информации, сколько захотите. Не задавайте вопросы «да» или «нет», вместо этого задавайте открытые вопросы. Это открывает пространство для разговора, и если цель находится в эмоциональном состоянии, она выдаст свои секреты, но только если достаточно доверяет вам. Поэтому вместо того, чтобы спрашивать: «Это ваш начальник вас расстраивает?», спросите: «Почему вы расстроены?», чтобы получить от него больше информации. Это также делает ваше общение с людьми эффективным.
13. Эффективно используйте паузы
Всякий раз, когда вы говорите что-то важное, всегда делайте паузу. Когда вы делаете паузу перед важным комментарием, это усиливает ожидание, а всякий раз, когда вы делаете паузу после важного наблюдения, это побуждает к размышлению. Это одна из важнейших психологических тактик манипулирования людьми.
14. Будь всегда спокоен
Ваша цель должна состоять не в том, чтобы поднять эмоциональное состояние других, а в том, чтобы рассеять его.
Итак, вы должны быть спокойны. Такова человеческая природа, что люди склонны копировать и подражать тем, с кем они общаются. Итак, если вы тот, кто все время сохраняет спокойствие, это поможет и окружающим вас людям сохранять спокойствие.
15. Переход от большого к великому
Начните с необоснованной просьбы, но вы должны быть уверены, что объект ее отвергнет. Теперь попросите то, что вам действительно нужно. Поскольку между ними существует контраст, объект, скорее всего, последует простому запросу, потому что он разумен. Умный, да?
Помните одну вещь: успех манипулирования людьми определенным образом полностью зависит от целей этих людей (вашего объекта или цели). Когда люди не делают того, что вы от них хотите, это означает, что они просто изменили свои цели. Итак, теперь вы должны направить себя на их изменившиеся цели и, возможно, изменить свою тактику манипулирования. Эксперты говорят, что изменить цели других людей легче, чем изменить свои собственные.