Реализовать краткосрочные цели сложнее чем долгосрочные: Краткосрочные среднесрочные и долгосрочные цели примеры. Стратегии постановки целей – краткосрочные и долгосрочные цели

Содержание

какие бывают, примеры, как правильно ставить и достигать

Этот текст написан в Сообществе, в нем сохранены авторский стиль и орфография.

Елена Волкова

Профиль автора

Люди живут по общепринятому порядку: получить образование, устроиться на работу, создать семью. Одни сознательно подходят к каждому этапу жизни — ставят цели, планируют, добиваются успеха. Другие формально движутся тем же маршрутом, но мало вникают в положение вещей, скорее плывут по течению. У них может не быть семьи, работы. Случайные позитивные изменения в жизни скорее являются стечением благоприятных обстоятельств, чем приложенных усилий.

При отличии характеров, целей и понятий большинство людей обрадовались бы выигрышу крупной сумме денег. Кто не мечтает о богатстве. У каждого к нему свой путь. Главное, переходить от мечтаний к действиям, а не жить представлениями о нем. Благополучие человека выражается не только в денежном эквиваленте. Тем не менее, принципы достижения финансового достатка применимы и к другим областям жизни.

Осознание собственных желаний начинается с честных ответов на вопросы себе самому, чего хочешь добиться в жизни, кто ты в этот мире. Человек эффективен в достижениях целей, когда за ними стоит нечто большее, чем сама цель. Поэтому так важно определять желания, потребности, знать свои сильные стороны. Трудиться и получать от работы удовольствие. Фактически цель — это мечта, трансформированная в потребность, без которой невозможно жить, дышать и не воплощать в жизнь.

Постановка цели. Мечты о деньгах без наглядности не исполняются. Следует мыслить с привязкой денежных единиц к конкретным образам. Например, для путешествия нужны деньги, смета расходов с итоговой суммой, дата поездки.

Алгоритм постановки цели:

  1. Осознание предмета мечтаний.
  2. Ресурсы на воплощение.
  3. Сроки исполнения цели.
  4. Поиск средств достижения.
  5. Планирование.

Успешная реализация краткосрочных целей вселяет в человека уверенность.

Долгосрочные цели учат планировать. Планирование похоже на движение из пункта А в пункт Б с опорными пунктами на карте.

Замечено, что при детализации плана, как будто приходит помощь свыше. Ты еще не сдвинулся с места, а обстоятельства складываются в твою пользу. Сами собой происходят нужные встречи, звонки. Словно, все вокруг живут по-твоему плану.

Человек ведет ежедневник или вносит, проговаривает свои дела в электронное приложение с группировкой задач по дням, спискам, приоритету. Напоминания, как маячки для сохранения курса. Неуклонное следование плану прокачивает организма, но вместо мышц растут личные качества: самодисциплина, упорство, воля, стойкость. Накапливается положительный опыт малых свершений.

Как быть людям без определенных планов на жизнь? Для них проектирование дел непосильное бремя. Восточная мудрость обещает: принудительное действие, выполняемое в течение трех недель без пропуска, перерождается в привычку. Вот какие советы можно взять себе на заметку.

Уметь концентрироваться на одном деле. Одновременное выполнение множества целей распыляет. Отдаляет срок исполнения, снижает качество. От этого появляется чувство дискомфорта, неудовлетворенности. Проще решать одну задачу, потом следующую. Накапливать положительную динамику и мотивацию на новые проекты.

Уметь расставлять приоритеты. Восточная мудрость призывает вложить в сосуд крупные яйца, а затем наполнить его горохом. Способность планировать, согласно первоочередным задачам, актуализует деятельность, сохраняет ресурсы. В решении крупных вопросов, ответы на мелкие могут прийти сами собой. В процессе незначительные дела могут вообще отсеяться.

Быть честным с самим собой.

Рефлексировать, анализировать, подводить итоги, исправлять ошибки. На необходимость корректировки направления движения указывают знаки: нет продвижения, отдачи от дела. Работа не приносит ни радости, ни денег. Остановиться, взять таймаут, не исключён вывод, что идти нужно было в другом направлении.

Соизмерять задачу с собственными силами. Непомерные цели способны надорвать здоровье, отбить желание и разорить. Движение от малого к великому даёт время взрастить в себе компетенцию. Подготовить к свершению великих дел.

Иметь смелость и решимость. Долгосрочные цели из-за своей отдаленности могут казаться глобальными и недостижимыми, способны отпугнуть, опустить руки. В начинании нового дела требуется определенная смелость и решимость. Народная мудрость в помощь: глаза страшатся, а руки делают, смелость города берет.

Четко формулировать цель. За выполненной целью, всегда идет следующая. Бесцельное пребывание приведет к остановке с обязательным откатом вниз. Разгонять неподвижный состав сложнее, чем направлять его в движении.

Все средства в рамках закона в достижении цели хороши. Четкое конкретное формулирование цели, делает ее более понятной и достижимой. Цели можно рисовать, прописывать, проговаривать, примерять на себя. Вплоть до применения современных практик: аффирмация, создание карты желаний. Все, что прочно поселит идею вашу голову, одобрено к применению. Подробно рассмотрим 20 планов на долгий срок.

Получить образование

Учиться никогда не поздно, но есть возраст, когда физиологически учеба даётся проще. Легче запоминается информация, мобильней сознание, активней мышление. Школьный период, студенчество — это взлетная полоса. Время благоприятных условий для учёбы. Не надо заботиться о пропитании, зарабатывании денег. К сожалению, насколько велики возможности обучения в юные годы, настолько они редко используются в полной мере.

Переоценка значения образования происходит в зрелом возрасте. Человек становится перед фактом выдвигаемых к нему требований. Поездка в другую страну необходимость изучения иностранного языка. Работа с полной переподготовкой. Диплом, который не пригодился.

Учиться можно всю жизнь. Некоторые люди превращают это в хобби, инструмент саморазвития. Но в любом случае, если человек учится с определенной целью, а не просто так, эффективность его просвещения увеличивается в разы.

Устроиться на работу

Ступень образования сменяется профессиональной реализацией в жизни. Наступает период материальной независимости от родителей. Человек начинает зарабатывать деньги и обеспечивать свою жизнь.

Овладеть финансовой грамотностью

Первая зарплата — это ребус из одного вводного числа и множества из него выплат: налоги, социальные отчисления. Финансовая грамотность подразумевает умение управлять финансовыми потоками. Определять доходы и расходы, грамотно распределять деньги. Жить по средствам. Эталон — приумножать имеющийся капитал.

Наше историческое прошлое с централизованной системой экономики сформировало поколения людей с представлением о единственном источнике дохода — заработная плата. Финансовая грамотность формирует новые знания. Как увеличить полученные деньги на официальной работе. Распоряжаться имеющимся капиталом, откладывать деньги, понимать банковскую систему, открывать депозиты, инвестировать. Знать плюсы и минусы предоставляемых кредитов.

Вкладываться в профессиональный рост

Основное место работы приносит удовольствие и остаётся основным источником дохода. Следует развиваться в выбранной области деятельности. Повышать профессиональные качества. Посещать лекции, специализированные курсы, онлайн-семинары. Перенять опыт успешных коллег. Активная позиция оборачивается денежным притоком, карьерным ростом.

Создать семью

В идеальном варианте — человек сначала встаёт на ноги, затем обзаводится семьёй. Но в реальности новая ячейка общества может возникнуть в любой период жизни — на этапе получения образования, профессионального становления. Время смены статуса, привычного уклада жизни, пересмотра финансовых целей.

Выполнять обязательства

В процессе жизни человек обрастает материальными ценностями: дом, машина, дача. Помимо ежемесячных коммунальных выплат, ежегодно отчисляются налоги: транспортный налог, на землю, на имущество. Эти статьи расхода являются обязательными.

Знать свои права

Государство предоставляет различные виды материальной поддержи населению: пособия, социальные выплаты, ипотечные программы. Необходимо мониторить государственные финансовые проекты. Так в 2021 году произошли изменения в налогом вычете на детей. Полную информацию предоставляет управление социальной защиты населения.

Планирование с учетом потребностей всех членов семьи

Пока человек жил один, расчет был на самого себя. С появлением семьи и детей, вводятся новые данные: дать образование подрастающему потомству, заполнить досуг кружками и секциями, организовать отдых, предусмотреть затраты на него. Потраченные деньги на образование возвращаются социальным вычетом за обучение. Вложенная сумма освобождается от НДФЛ, в семейный бюджет вернётся 13% от вклада. Существует два лимита суммы. С условиями выплат необходимо знакомиться подробно.

Заботиться о здоровье

Пункт о здоровье должен был стоять на первом месте, но кто задумывается о своем самочувствии в молодые годы. Организм работает исправно и быстро восстанавливается. Ближе к сорока появляется первое дискомфортное состояние, связанное с нарушением режима, неправильным питанием, малоподвижным образом жизни.

В этот период человек начинает ценить утраченную удаль, заботиться о здоровье, избавляться от вредных привычек, корректировать распорядок дня, заниматься зарядкой спортом. Социальный вычет по расходам на лечение предусмотрен, согласно установленному перечню, и имеет ограничительный лимит.

Иметь гражданскую позицию

Взглядами, морально-этическими нормами человек выражает отношение к общественной жизни. Влияет на ближнее окружение, формирует будущую позицию детей.

Расширять границы своего положительного влияния на мир

Выраженная гражданская позиция — это убеждения, реализуемые в реальных делах. Мало призывать к чистоте, порядку. Наглядней личным примером навести красоту. Есть энтузиасты, бескорыстно убирающие чужую грязь. Они объединяются в группы, выезжают на природу, утилизирует следы человеческого отдыха: пластиковые бутылки, пакеты другой плохо разлагаемый мусор. Забота о планете- это самое перспективное и благородное дело.

Наполнить жизнь творчеством

Даже самые далекие от творчества люди отмечают его позитивное влияние. Созидание наполняет обыденность смыслом. Вносит яркие краски в черно белую рутинность дней.

Кардинальная смена деятельности

Поменять работу, хобби, привычки. Мобилизовать организм на незнакомый род деятельности. Начать с белого листа. Говорят обнуление приравнивается к еще одной жизни, тогда почему бы не прожить их несколько.

Приобщение к национальным традициям обычаям

Православные праздники, пост, тайна исповеди, причастие — добровольно сознательное погружение вероучение открывает иную грань мироустройства. По сути, это тот же малоизведанный космос. На государственном уровне предусмотрен плюрализм религий. Человек может в любом направлении обрести духовный смысл, наполнить им свою жизнь

Меценатство и благотворительность

Не оскудеет рука дающего. Филантроп проявляет определённую зрелость своей личности. Раскрывается широта его души. Выстраивается цепочка положительных следствий от добрых дел.

Забота о животных

Человек, посчитавший себя венцом природы, в реальности утратил с ней связь. Забота о животных способна вернуть контакт и осознание, что разум подразумевает ответственное и бережное отношение к младшим обитателям земли.

Путешествия

Наша планета многообразна и уникальна. Замыкать себя в ареале «дом-работа-дом» — это добровольное заточение кругозора. Каждый наблюдает, как быстро с годами летит время. Но смена обстановки замедляет темп. Уезжая в новые края, продлеваешь жизнь, ощущаешь величие и красоту земли.

Составить генеалогическое дерево

Знание о собственных предках подводит к ощущению древности человеческого рода и своего клана. Фамильная династия окрыляет и в то же время даёт основательную корневую поддержку. Составить семейное древо и передать его потомкам, сохранить память и отдать дань уважения своему прошлому.

Красота спасет мир

Спасись сам и ты спасешь этот мир. Человеку свойственно раздавать бесплатные советы, поучать других, наставлять на путь истинный. Но единственное, кого следует воспитывать, — это самого себя. Становиться красивым внутренне. Жить в гармонии с миром и дать ему шанс на спасение.

Написать книгу

Возможно, это покажется странной целью. Сколько написано гениальных книг. Кому нужен любительский эпос? Написать собственную книгу — это способ подвести итоги. Она является отражением человека, результатом его деятельности. Не исключено, что с последней страницей в рукописи, захочется начать новую главу в жизни.

Всегда любопытно знать, что ждет тебя в будущем. Сюрпризы и неизвестность ожидают людей с непредсказуемыми поступками. Тот, кто планирует жизнь, ставит конкретные цели, — формирует будущее. Знания о том, что все на свете возможно, если поставил это в планы, бесценны.

Читатели пишут.Здесь делятся опытом и рассказывают свои финансовые истории

Рассказать свою историю

Как ставить долгосрочные цели маркетинга (и достигать их)

Бывало ли так, что вы намеренно избегали долгосрочных целей маркетинга, боясь не достичь их?

Как правило, гораздо удобнее ставить цели для конкретных кампаний или выдвигать аналогичные краткосрочные инициативы, нежели планировать долгосрочные цели маркетинга.

Какой объем воронки вам понадобится? Какие требуются ресурсы для достижения такого объема? Нужно ли будет нанимать дополнительных сотрудников?

По сути, вам нужно заблаговременно подготовиться к реальности, которая пока еще нереальна. Это может быть непросто. Databox пообщался с десятками маркетологов и попросил их поделиться своими стратегиями создания долгосрочных целей маркетинга и советами по их достижению.

По сути, основное различие между долгосрочными и краткосрочными стратегиями маркетинга заключается в процессах и временных рамках, необходимых для их реализации.

Примеры краткосрочных целей маркетинга включают в себя распродажи, PPC-рекламу и т.д. Примеры же долгосрочных целей маркетинга — это написание SEO-оптимизированных статей, маркетинг в социальных сетях для повышения узнаваемости бренда и т.д.

Однако срок исполнения долгосрочной цели маркетинга может зависеть от того, что именно вы делаете, как объясняет Роберт Мозес (Robert Moses) из The Corporate Con:

«Одна из наших самых важных целей маркетинга — выйти на первое место в выдаче Google по нашим ключевым словам. Это достигается с помощью SEO и может занять от шести месяцев до года, в зависимости от конкурентоспособности ключевого слова».

Но, по словам Альберто Карниэля (Alberto Carniel), постановка целей на более длительный срок может иметь недостатки:

«У отдаленных целей есть два основных недостатка: команда не чувствует достаточной нагрузки и расслабляется. Очень легко недооценить объем работы и потом пытаться прыгнуть выше головы, чтобы уложиться в сроки. Второй недостаток — это чувство перегруженности. Отдаленные цели обычно амбициозны. Люди по-разному реагируют на стресс и могут чувствовать себя неспособными справиться со своими задачами».

«Прекрасным примером долгосрочных целей маркетинга является узнаваемость бренда. Это не то, над чем вы работаете в течение короткого периода времени и можете легко отслеживать прогресс неделя за неделей. Вы сможете оценить узнаваемость своего бренда только по прошествии длительного времени».

Прежде чем углубиться в детали, ответим на возможный вопрос: зачем вообще нужно ставить долгосрочные цели?

«Один из эффективных способов постановки долгосрочных целей маркетинга — это заглянуть в будущее и сформулировать цели, которые обеспечат вам пожизненный успех, — говорит Карли Фаут (Carly Fauth) из Money Crashers. — Это не значит, что краткосрочным целям нет места в вашей стратегии, но в сегодняшней конкурентной бизнес-среде можно легко забыть о долгосрочных целях.

Таким образом, нет ничего плохого в цели заполучить свою первую тысячу подписчиков в Twitter, но при этом вам также следует думать о вещах, которые помогут вашему бизнесу в долгосрочной перспективе, например, максимально эффективно использовать SEO-оптимизацию».

«Это глобальная цель, требующая времени и усилий, и она не может быть достигнута в одночасье. Кроме того, способы достижения успеха в этой области со временем меняются, поэтому вам нужно будет учесть это».

Читайте также: 7 ключевых бизнес-целей, к которым нужно стремиться ранним стартапам

Итак, вы готовы поставить долгосрочные цели для своей маркетинговой команды. Но как лучше это сделать?

При постановке долгосрочных целей маркетинга Джейкоб Магер (Jacob Mager) из F6 Agency советует согласовывать свои маркетинговые цели с общими бизнес-целями:

«Легко потерять фокус, установив целевые показатели для показов, трафика или регистраций, не подумав, как это приведет к успеху вашего бизнеса.

Понимание того, какую выручку вы хотите видеть в долгосрочной и краткосрочной перспективе, скажет вам, сколько новых клиентов вам необходимо привлечь, что в свою очередь поможет понять, как добиться этого результата».

«Если, к примеру, цель вашей компании — увеличить продажи на 25% за три месяца, вам необходимо определить, сколько конкретно лидов, MQL (Marketing Qualified Lead — квалифицированный маркетингом лид), SQL (Sales Qualified Lead — лид, подходящий для прямых продаж), и т. д. вам нужно для достижения этой цели. После этого вы можете взять эти данные и установить их в качестве целей маркетинга».

Вера Мирзоян (Vera Mirzoyan) из AIST Global рассказывает, как это может выглядеть:

«Однажды я поставила цель — удвоить органический трафик нашего сайта за 6 месяцев. Затем я составила план возможных действий для достижения этой цели. Эти действия включали в себя: оптимизацию сайта, внешнюю и внутреннюю поисковую оптимизацию, создание обратных ссылок, обмен ссылками, анализ ключевых слов, ранжирование страниц и т. д.

Видите? Все идет от бизнес-цели, которая в данном случае заключалась в увеличении числа потенциальных клиентов. Чтобы увеличить это число, нам нужно было охватить больше людей. Чтобы охватить больше людей, нам нужно увеличить посещаемость сайта. Так что мы выбираем органический путь».

«Маркетинговые цели не имеют смысла, если они не приводят к значимым изменениям в бизнесе».

Однако при постановке долгосрочных целей маркетинга необходимо учитывать не только самые очевидные бизнес-цели.

«Один из эффективных способов постановки долгосрочных целей маркетинга — это четко определить, где вы видите свою компанию в будущем. Это потребует проведения анализа рисков и определения вероятного будущего компании. Также крайне важно, чтобы как маркетолог вы могли связать видение/миссию бизнеса с будущим компании. Долгосрочные цели маркетинга должны основываться на этой связи».

«При определении своих долгосрочных целей самый простой способ начать — это понять, что уже работает. Выясните, что из себя представляют ваши покупатели, проанализировав данные о клиентах и продажах за прошлые периоды. Определите, как привлечь как можно больше ваших лучших клиентов и сосредоточьте свои усилия на целях, совпадающих с тем, что естественным образом стимулирует ваш бизнес. Соедините эти знания со знанием конкурентной среды и тенденций в вашей отрасли, и вы сможете ставить долгосрочные цели, основанные на понимании вашего клиента».

«Допустим, у вашей компании цель дохода — X. В настоящее время вы генерируете X лидов. При этом ваш коэффициент закрытий — X, а средний гонорар — X. Если вы знаете, каким должен быть доход, вы можете использовать PULSE-метрики (просмотры страниц (Page views), продолжительность работы (Uptime), время ожидания (Latency), активность за семь дней (Seven-day activity) и прибыль (Earnings) для достижения будущих целей и построить стратегию маркетинга вокруг этих метрик для поддержания дохода».

Мальте Шольц (Malte Scholz) говорит, что команда Airfocus придерживается аналогичного подхода:

«Лучший способ поставить долгосрочные цели маркетинга — это оглянуться назад и выяснить, что вы сделали хорошо в предыдущие годы. Мы отлично справились с платной рекламой, как в Google, так и в социальных сетях, и получили хорошие результаты от этого метода. Однако мы не увидели таких же прекрасных результатов от контент-маркетинга. Поэтому на 2020 год мы обозначали своей целью контент-маркетинг, увеличение трафика и создание ссылок».

По словам Кирстен Пикворт (Kirsten Pickworth), Portent также использует этот метод:

«Создание долгосрочных целей маркетинга на основе исторических данных Google Analytics и анализ трендов и сезонности поможет вам сделать обоснованный прогноз процентного увеличения трафика или конверсий в следующем году. Затем вы можете наметить этапы работы для каждого квартала и составить дорожную карту проектов или кампаний, которые помогут вам добиться ощутимого прогресса в достижении цели и при необходимости сделать повторный прогноз».

Такой ежеквартальный отчет может стать лучшим местом для постановки новых целей маркетинга и не только, например, вся команда LPgenerator использует такой подход в своей работе.

«Как правило, компании и предприниматели, желающие выйти на рынок, в котором они уже обладают ключевой компетенцией, но желают увеличить долю присутствия, должны провести SWOT-анализ», — советует Джеймс Роджерс (James Rogers) из колледжа Святой Марии. 

Strengths (сильные стороны)

Weaknesses (слабые стороны)

Opportunities (возможности)

Threats (угрозы)

— То, что хорошо получается у вашей компании

— Качества, отличающие вас от соперников

— Внутренние ресурсы, такие как квалифицированный компетентный персонал

— Материальные активы, такие как имущество, капитал, запатентованные технологии, и т.д.

— То, чего недостает вашей компании

— То, что у ваших соперников получается лучше, чем у вас

— Ограничения в ресурсах

— Размытое УТП

— Лишенные внимания рынки для конкретных продуктов

— Несколько соперников в вашей области

— Возникшая потребность в ваших продуктах или услугах

— Присутствие вашей компании в СМИ

— Возникшие соперники

— Меняющаяся правовая среда

— Негативное присутствие в СМИ

— Меняющееся отношение клиентов к вашей компании

Роджерс объясняет, как это недавно сделали они:

«Один наш клиент, автоспортная компания, желает расшириться, но не знает, как конкурировать с таким гигантом, как Harley Davidson, явно попадающим в категорию «Звезды». SWOT-анализ покажет, что Harley слаб на рынке молодежных и спортивных мотоциклов, что дает их конкуренту возможность для роста. Таким образом, это позволяет таргетировать маркетинговые усилия с помощью мероприятий и качественных размещений рекламы, нацеленных на новые рыночные возможности.

В этих условиях клиент решил провести бесплатные демо-дни для детей, даже предлагая тренировочные колеса для велосипедов-внедорожников. Родители смогут поприсутствовать на мероприятии, дети — покататься и сфотографироваться, а фотографии затем будут размещены (разумеется, с разрешения) в социальных сетях. Подобные мероприятия вовлекают в спорт и развивают рынок еще до того, как он будет готов к покупке».

Роджерс продолжает:

«Долгосрочные цели маркетинга, такие как в этом примере, почти всегда устанавливаются ежегодно. Начните с оценки ваших целей в долгосрочном плане и убедитесь, что поставленные цели имеют шанс на победу. Даже если они достижимы, вам все равно придется управлять своими ожиданиями и реалистично оценивать свой ежегодный прогресс. Прежде чем приступить к реализации маркетингового плана, узнайте свои исходные данные, а затем планируйте ежеквартально сверяться с KPI (ключевые показатели прогресса). В нашем примере этот клиент, возможно, захочет отслеживать, сколько людей посетило мероприятие, какой тип взаимодействия они получили в социальных сетях и какова была рентабельность инвестиций для мероприятия».

Дай Бейкер (Dai Baker) соглашается:

«Прежде чем ставить цель, обязательно проведите SWOT-анализ. Его результаты дадут вам полную картину текущей маркетинговой позиции, а также возможности для улучшения. Имея на руках эти результаты, создайте долгосрочные цели маркетинга. Используя этот метод, вы ставите нужные и реалистичные маркетинговые цели».

Читайте также: Хотите быть уверенными в будущем вашего бизнеса? Проведите SWOT анализ

5. Добавьте измеримые показатели к долгосрочным целям маркетинга

Адам Хемпенстолл (Adam Hempenstall) из Better Proposals поделился своим мнением о том, как лучше всего планировать долгосрочные цели маркетинга:

«Определите свои самые важные KPI и на их основе сформулируйте цели. Это лучший способ сделать цели конкретными и достижимыми. К примеру, если вы поставите цель «повысить узнаваемость вашего бренда в 2020 году», не привязав к ней конкретный KPI, вы никогда не узнаете, достигли вы цель или нет».

Хемпенстолл применил этот подход на практике:

«Наша маркетинговая цель на 2020 год — увеличить органический трафик на 30%. У нас были отличные конверсии благодаря органическому трафику, поэтому мы надеемся значительно увеличить их в этом году. Я думаю, мы можем добиться еще более высокого трафика, но мы посмотрим, как пойдут дела, и при необходимости скорректируем цель в начале третьего квартала».

Тунг Дао (Tung Dao) из Avada Commerce советует:

«Точно определите, какой результат вы хотите увидеть в конце кампании, затем найдите наиболее надежный показатель для оценки прогресса. Ставьте цели на основе этого показателя».

6. Следуйте фреймворку постановки целей SMART

«Чтобы сделать цели маркетинга устойчивыми, сделайте их SMART, разбейте на вехи или этапы и часто измеряйте», — пишет Брайан Кернс (Brian Cairns).

Акроним SMART — это популярный фреймворк для постановки целей: 

Конкретная: Укажите, что вы сделаете. Используйте слова-действия.
Измеримая: Укажите способ оценки. Используйте метрики.
Достижимая: В пределах ваших возможностей. Возможно выполнить, достижимая.
Релевантная: Имеет смысл для ваших функциональных обязанностей. Улучшает бизнес тем или иным образом.
Ограниченная по времени: Укажите, когда вы планируете достичь этой цели. Дата или временной промежуток должны быть конкретными.

«Например, у нас есть цель повысить узнаваемость бренда нашей компании ProStrategix Consulting. Одна из долгосрочных стратегий — использовать LinkedIn для повышения узнаваемости бренда среди профессиональной аудитории».

Кэрнс показывает, как эта цель вписывается в фреймворк SMART:

  • «Конкретная: Увеличить среднесуточное количество просмотров и лайков в LinkedIn.
  • Измеримая: Мы отслеживаем просмотры наших постов ежедневно, еженедельно, ежемесячно и за 3 месяца. У нас есть KPI на 1 месяц и 3 месяца.
  • Достижимая: Наши KPI построены с использованием регрессии данных наших публикаций за последние 4 месяца. Они обновляются ежемесячно, гарантируя тем самым, что мы идем по графику и устанавливаем разумные ожидания.
  • Релевантная: Просмотры постов и лайки — явный показатель охвата. За счет увеличения охвата и взаимодействий (лайков) мы можем сделать логический скачок в том, чтобы увеличить узнаваемость.
  • Ограниченная по времени: У нас есть KPI на данный месяц, скользящее среднее за 3 месяца и целевой показатель на конец года, включая скользящее среднее за 12 месяцев».

Билл Себальд (Bill Sebald) говорит, что Greenlane также использует фреймворк SMART при постановке целей, поскольку это «дает им реальные шансы на успех. Нужно просто часто сверяться с этапами и четко следовать им».

Однако Александр Портер (Alexander Porter) из Search It Local считает, что наиболее важной частью SMART-цели является ее достижимость:

«Самое важное, что нужно включить в вашу маркетинговую цель, — это здоровую дозу реальности. Ставить завышенные цели — нормально. Это помогает командам стремиться к большему. Но если эта цель не будет реальной, вы никогда не добьетесь успеха. Разница между «вырастить аккаунты в социальных сетях» и «ежемесячно увеличивать количество подписчиков в Instagram на 15% в 2020 году» больше, чем вопрос семантики. Первая цель — расплывчатая, без финишной черты, вторую же можно отслеживать, измерять и корректировать, чтобы достичь

Устанавливая долгосрочные цели маркетинга, убедитесь, что они конкретные и четко определены. Эти цели также необходимо отслеживать, чтобы измерять уровень успеха или определить, что пошло не так».

Даниэла Андреевская (Daniela Andreevska) соглашается:

«Хотя вы и должны быть амбициозными и стремиться к долгосрочному росту, абсолютно нецелесообразно ставить нереалистичные цели. Как только вы начнете отставать от своих целей, вы и ваша команда почувствуете разочарование и разобщенность».

Команда Андреевской в Mashvisor претворяет это в жизнь:

«Одна из наших целей маркетинга на первый квартал 2020 год — сделать так, чтобы трафик с YouTube достиг 5% от общего трафика на наш сайт. В настоящее время он составляет около 1%. Это амбициозная, но при этом реалистичная цель, поскольку в настоящий период мы уделяем гораздо больше внимания видеомаркетингу, чем в прошлом году».

7. Используйте фреймворк THRIVE

Дэни Джусон (Dani Juson) из Thrive Marketing также рекомендует использовать методику постановки целей THRIVE:

«Согласно этому фреймворку, эффективные цели маркетинга должны быть ограниченными во времени (time-bound), надежными (heavy-duty), реалистичными (realistic), узнаваемыми (identifiable) и четко сформулированными (explicit). Если незнакомый с вашим бизнесом человек может прочитать вашу цель и понять суть того, что вы пытаетесь сделать, значит вы на правильном пути».

Джусон применяет это на практике:

«В течение следующих 3 месяцев мы удвоим количество лидов, генерируемых благодаря нашей обычной активности в Facebook и Twitter. Либо в первом квартале мы соберем как минимум 10 горячих лидов с онлайн-саммита, в организации которого мы будем принимать участие».

8. Определите свои сильные и слабые стороны

Джон Доннаки (John Donnachie) из ClydeBank Media:

«Лучшие цели исходят из двух источников: из того, что необходимо улучшить, и из того, что нужно продолжать использовать. Честно проанализировав свои сильные и слабые стороны на данный момент, вы сможете выбрать лучшие цели (долгосрочные или краткосрочные)».

Читайте также: 6 типов контента для достижения главных целей маркетинга

15 советов по достижению долгосрочных целей маркетинга

Итак, вы поставили перед собой долгосрочные цели и достаточно мотивированы, чтобы достичь их.

Однако со временем мотивация угасает. Никто больше не стремится к достижению этой цели — и она выпадает из списка ваших приоритетов.

Как убедиться, что вы всегда на верном пути? Вот 15 эффективных способов, которые помогут вам (и вашей команде) достичь долгосрочных целей маркетинга.

1. Запишите свои цели

Пейдж Арноф-Фенн (Paige Arnof-Fenn) из Mavens & Moguls:

«Можете назвать меня старомодной, но я большая сторонница списков и заметок. Простой акт записи целей делает их для меня реальными. Я люблю вычеркивать выполненные пункты из списка дел. Это дает ощущение прогресса и удовлетворения. Сложно не заметить записки на зеркале в ванной или на экране компьютера».

2. Ставьте краткосрочные цели, чтобы достичь долгосрочной

«Один из эффективных способов постановки долгосрочных целей маркетинга — для начала определить свой потенциал роста и назначение желаемой маркетинговой цели, — говорит Робин Флинт (Robyn Flint). — Например, если ваша долгосрочная цель роста состоит в том, чтобы ежегодно удваивать объем продаж, то ваша маркетинговая цель должна быть поставлена ​​так, чтобы вы этого достигли».

Флинт рассказывает, как они это сделали для FreeAdvice.com:

«Примером маркетинговой цели является увеличение количества подписчиков в социальных сетях на 30% в квартал в течение календарного года. Другой пример цели — повысить узнаваемость бренда. Недостаточно просто установить долгосрочные цели. Вы также должны создать краткосрочные цели/планы для их достижения».

Доминик Кент (Dominic Kent) из Mio ссылается на интервью Пола Меллора (Paul Mellor) в подкасте Marketing Mashup:

«Средний срок пребывания на должности директора по маркетингу составляет 18 месяцев. Так что долгосрочные цели маркетинга стали излишними. Даже когда вы ставите долгосрочные цели, они должны состоять из более коротких и лаконичных целей с соответствующими задачами и привычками для их достижения».

Итак, как это выглядит? Вот несколько примеров того, как можно разбить долгосрочные цели маркетинга на более достижимые:

Цель: лайки в социальных сетях

«Цели маркетинга должны быть измеримыми и разделены на подцели», — советует Джессика Чейз (Jessica Chase) из Premier Title Loans.

«Допустим, ваша цель — получить 10 000 лайков за 3 месяца. Теперь вы должны проводить анализ каждые 15 дней. Каждый месяц ваши лайки должны увеличиваться как минимум на 3 333, чтобы вы достигли вашей цели».

Цель: увидеть результаты оффлайн-маркетинга

«Я руковожу агентством интернет-маркетинга, — говорит Тай Белкнап (Ty Belknap) из MyCoach.Life. — В 2019 году мы решили попробовать оффлайн-маркетинг. Наша цель на 12 месяцев состояла в использовании радио, газеты и подкастов для охвата целевого рынка».

Белкнап объясняет, что они разбили свою цель на фрагменты со следующими результатами:

  • «Определить целевой рынок
  • Утвердить ежемесячный бюджет
  • Решить, с какими радиостанциями/подкастами работать и связаться с ними
  • Определить, сколько товаров/объявлений публиковать в месяц
  • Разработать дизайн рекламы.
  • Начать действовать.»

Цель: заполнить воронку продаж

«Основное внимание в нашем маркетинге уделяется воронке продаж, поскольку основные бизнес-цели — это ARR (ежегодный регулярный доход)», — говорит Райан Абрамс (Ryan Abrams) из InfiniGrow. — Благодаря обратной разработке (reverse engineering) я знаю, какой объем воронки должен сгенерировать маркетинг, чтобы внести свой вклад в общую бизнес-цель. Отсюда я также знаю, сколько Opp, SQL и MQL мне нужно сгенерировать, чтобы получить такую воронку».

Читайте также: Макро- и микро-конверсии: выбираем правильные метрики

3. Планируйте достижение целей вместе со своей командой

При планировании долгосрочных целей маркетинга Рэйчел Форд (Rachel Ford) из Ford Media Lab советует создать систему, которую можно поддерживать. Маркетинговые планы должны быть устойчивыми, чтобы их можно было реализовать:

«Я требую от своей команды не просто представлять идею или цель, но и полный план ее достижения — что необходимо сделать сейчас, на следующей неделе, в следующем месяце и так далее. Если они не могут представить, как будет реализовываться цель с течением времени, то она недостижима. Одной цели недостаточно; нужно знать, как ее достичь. Для начала поймите, чего вы хотите достичь, обозначьте период времени и определите, что должно произойти в течение этого периода, чтобы не сбиться с пути. Мой метод заключается в структурировании всех частей плана, необходимых для достижения цели, и создании напоминаний».

Дэмиен Мартин (Damien Martin) из Shufti Pro:

«Например, для увеличения продаж на 300% в течение года потребуются надежные методы лидогенерации, а также сильные маркетинговые тактики, которые помогут охватить более широкую аудиторию. Или, если компания планирует увеличить штат на 150%, маркетинговые кампании также будут сосредоточены на найме новых талантов и удержании существующих».

Пэтси Неархоу (Patsy Nearkhou) из Talkative также добавляет:

«Одна из долгосрочных маркетинговых целей [Talkative] на [Q1] — увеличить количество посетителей сайта на 40%. Мы пошли в обратном порядке, чтобы определить, какие шаги необходимо предпринять для этого, что привело к изменениям в наших рекламных кампаниях, кампаниях в соцсетях, контент-стратегиях и улучшении самого сайта.

Мы разработали четкий план действий на каждый месяц и еженедельно проводим встречи для обсуждения наших успехов. Этот проект стартовал в начале четвертого квартала 2019 года и должен быть реализован к концу первого квартала 2020 года, и, следуя этим принципам, мы успешно продвигаемся к своей цели».

Стивен Дженке (Steven Jaenke) из Digimark Australia объясняет:

«Если вы хотите, например, заработать $500 000 в 2020 году, вы должны установить крайний срок достижения цели на 31 декабря 2020 года, а затем определить контрольные показатели с квартальным и ежемесячным интервалом. То есть вам нужно будет делать продажи на сумму $125 000 в квартал, что сужается до $41 667 в месяц. Затем вы можете подсчитать, что вам понадобится 20 продаж в месяц для услуги, которую вы оценили в $2000. Это означает 1 продажу в день. После подсчета количества продаж, необходимых для достижения цели, вы можете сформулировать стратегию для достижения одной продажи в день».

4. Избегайте использования метрик тщеславия

Ранее мы упоминали о необходимости определиться со списком метрик, чтобы контролировать продвижение к своим целям.

Однако Кевин Гири (Kevin Geary) из Hamon Creative предупреждает, что очень важно исключить любые метрики тщеславия:

«Например, SEO — это канал интернет-маркетинга, для которого мы ставим долгосрочные цели. Трафик был бы типичной метрикой, который большинство компаний отслеживает для своих усилий по поисковой оптимизации, но, поскольку с помощью SEO можно получить много нерелевантного трафика, мы отслеживаем трафик только как мягкую цель. Настоящие цели, которые нас волнуют в связи с поисковой оптимизацией, — это увеличение списка рассылки, заказанные звонки и прямые продажи (все, конечно, зависит от клиента)».

Мэтт Зельцер (Matt Seltzer) из S2 Research разделяет эту позицию:

«Устанавливая долгосрочную цель маркетинга, вы должны быть уверены, что метрики, которые вы собираетесь измерять, действительно важны для вашей компании. Если вас волнует объем продаж, тогда цель маркетинга должна основываться на объеме продаж, а не на количестве лидов. В этом случае лиды будут для команды промежуточной целью, которая разбита на краткосрочные цели».

Читайте также: 6 метрик, которые кажутся важными, но таковыми не являются

5. Устанавливайте контрольные показатели в процессе

Джессика Таппана (Jessica Tappana) из Aspire Counseling:

«При постановке долгосрочной цели маркетинга очень важно иметь измеримые ориентиры. Ощущение успеха на протяжении всего пути поможет вам сохранить мотивацию. Кроме того, если вы сбились с пути, вы заметите, что не выполняете контрольные показатели, и сможете внести коррективы, чтобы по-прежнему достичь конечной цели в те сроки, на которые вы надеялись. Многие техники маркетинга, которые мы используем в эту цифровую эпоху (поисковая оптимизация, социальные сети или даже email-маркетинг), не дают немедленных результатов, и очень легко можно разочароваться. Однако обычно на этом пути должны быть шаги».

Таппана продолжает:

«Например, если мои клиенты сосредоточены на том, чтобы попасть на первую страницу выдачи Google, наши контрольные показатели могут включать в себя продвижение на X позиций в Google за первые два месяца (отличный знак, что мы движемся в правильном направлении), получение X запросов от новых клиентов к 4 месяцу (признак того, что мы продвинулись вверх, достаточное количество людей находят их), и нахождение в верхней части выдачи Google к 6 месяцу (изначальная цель клиента)».

«В Attio мы ставим долгосрочные цели маркетинга, думая о том, чего мы в идеале хотим достичь в этом квартале», — говорит Алекс Вейл (Alex Vale). — Мы представляем, чего бы мы хотели добиться через 3 месяца. После этого мы разделяем каждый канал, с которым работаем, и устанавливаем более мелкие цели для этого канала, которые будут способствовать достижению общей цели. Затем мы берем эти мелкие цели и ставим небольшие задачи, с которыми можно относительно легко справиться».

6. Заручитесь поддержкой каждого члена вашей команды

Сэм Уайт (Sam White) из New Dimension Marketing & Research:

«Для успеха цели требуется поддержка каждого члена команды. Если сотрудники первой линии не понимают цели и ее важности, получить поддержку будет гораздо сложнее. Лучший способ заручиться поддержкой — это включить все отделы в процесс постановки целей. Задействуйте отделы менеджмента, маркетинга, производства, продаж и бухгалтерии. Создание разнообразной команды из различных заинтересованных сторон в компании поможет достичь значимых целей. Когда все в компании понимают ценность долгосрочной цели, успех может принадлежать каждому».

Уильям Тейлор (William Taylor) из MintResume добавляет:

«Для постановки долгосрочных целей маркетинга наиболее эффективной стратегией является вовлечение всех заинтересованных сторон; от маркетологов до службы поддержки и ваших постоянных клиентов. Собирайте обратную связь и цените их мнение. Иногда эти люди указывают на то, что упускает из виду высшее руководство».

7. Делегируйте задачи членам вашей команды

Предположим, вы создали ряд краткосрочных целей для достижения долгосрочных целей маркетинга.

Слиша Канкария (Slisha Kankariya) советует разбить эти мелкие задачи и раздать их разным членам команды:

«Таким образом над разными частями проекта всегда будут работать одновременно и разные члены команды смогут нести ответственность за завершение различных аспектов проекта».

Андреа Лубье (Andrea Loubier) из Mailbird соглашается:

«Для начала убедитесь, что для каждого вида маркетинга есть свои индивидуальные цели. То, что подходит для email-маркетинга, может не подходить для контент-маркетинга. Проводите ежемесячные встречи с командой маркетинга и обсуждайте на них свои цели. Кроме того, лучше всего выбрать члена команды, который будет отслеживать весь процесс целиком».

Канкария объясняет, как они это делают в With Clarity:

«Еженедельно мы проводим встречи, на которых рассматриваем наши маркетинговые цели и узнаем, чем занимается вся команда. Также отдельно менеджеры проверяют эффективность команды по каждой задаче и каждого члена команды, чтобы обеспечить выполнение ежедневных задач».

Подводя итог, Александра Замоло (Alexandra Zamolo) из Beekeeper говорит:

«Простой способ убедиться, что вы на правильном пути, — это делегировать задачи разным членам команды. Это поможет каждому достичь единых целей. Вы также увидите счастливых, увлеченных сотрудников, готовых покорить мир!»

Читайте также: Как стать хорошим руководителем отдела продаж: современная методика

8.

Подготовьтесь к потенциальным препятствиям

Тереза ​​Келлер (Theresa Keller) из Delta Marketing Group:

«Часто между нами и нашими целями встают мириады препятствий, которые мы амбициозно пытаемся преодолеть, но которые не принимаем во внимание при постановке целей. Когда мы обсуждаем цели в нашем агентстве, мы делаем шаг назад, чтобы определить самые большие потенциальные препятствия на пути к ним. Мы ставим краткосрочные цели, чтобы прорваться через эти небольшие препятствия, и после устранения одного или двух из них, мы перепроверяем долгосрочную цель. Далее мы разбиваем задачи, чтобы разделить ответственность за достижение цели».

Келлер продолжает:

«В большинстве случаев вся команда:

  • уверена в успехе цели после совместного устранения нескольких первых препятствий
  • глубже понимает, КАК ее достигнуть и
  • с большей вероятностью внесет свой вклад в достижение долгосрочной цели».

Кэти Стоун (Katie Stone) из Leadhub также делает это:

«Для внутренних долгосрочных целей маркетинга нам нравится составлять дорожную карту, которой мы можем следовать на протяжении всего проекта. Дорожные карты помогают нам назначать задачи и сроки их выполнения. Они также помогают нам определять результаты и потенциальные проблемы, с которыми мы можем столкнуться при достижении цели».

9. Обдумайте вашу стратегию выхода

Вы строите свой бизнес с конечной целью продать его?

По словам Тони Мастри (Tony Mastri) из MARION Marketing, «один из эффективных методов постановки долгосрочных целей маркетинга — определить свою стратегию выхода и время, которое вы готовы инвестировать до выхода, а затем соответствующим образом реконструировать свои промежуточные цели».

10. Часто говорите о целях маркетинга

Вики Пьер (Vickie Pierre) из 360 Quote:

«Самое ценное, что можно сделать при постановке долгосрочной цели маркетинга, — это взять на себя обязательство общаться. Это может прозвучать немного элементарно, но вы не представляете, сколько раз я сидел на собраниях, где мы придумывали грандиозные идеи, но никогда не видел, чтобы концепция принималась из-за полного пренебрежения общением. Чтобы быть более конкретным, я имею в виду отсутствие контроля, неспособность отслеживать прогресс (или его отсутствие) или даже неспособность признать, что пора вернуться к чертежной доске и начать все сначала».

Пьер продолжает:

«Я обнаружил, что самый простой способ это преодолеть — не заканчивать встречу, не установив четкий график последующих мероприятий. Не нужно всего этого: «Я свяжусь с вами через несколько дней». Нет. Достаньте свои календари, назначьте дату и время, и определите, какие цели необходимо выполнить перед следующей встречей. И если эта дата приближается, и вы понимаете, что не укладываетесь в срок — скажите что-нибудь. В конце концов, четкая коммуникация определит, достигните вы цели или нет».

Макколл Робисон (McCall Robison) воплощает это на практике:

«В прошлом году моя компания [Best Company] справилась с, казалось бы, недостижимой и нереалистичной маркетинговой целью. Цель длилась весь 2019 год, и сделка заключалась в том, что если мы ее достигнем, всем сотрудникам будут выплачены отпускные. И хотя цель казалось совершенно нереальной, мы ее достигли, так как держали ее в центре внимания на протяжении всего года. Долгосрочная цель маркетинга была нашим ориентиром, и также у нас был стимул работать дальше, когда мы сталкивались с какими-то препятствиями».

Читайте также: Супер-мотивация: превращаем обычного продажника в ярого трудоголика

11. Встраивайте долгосрочные цели в документацию процесса

Николь Вулф (Nicole Wolfe) из TopSpot Internet Marketing:

«Одна из моих долгосрочных целей — иметь документацию процесса для всего, что я делаю. Документация процесса важна для обеспечения того, чтобы все в компании придерживались единого мнения, особенно когда кто-то находится вне офиса или не доступен. Кризисы случаются, и неподготовленность только усложнит выход из них».

12. Ставьте цели, которые вы можете контролировать

При создании долгосрочных целей Стэн Тан (Stan Tan) из Selby советует ставить цели, которые находятся под вашим контролем, например, количество посетителей от платных рекламных кампаний и вовлеченность:

«Пример цели, которую вы не можете контролировать, — это SEO-трафик, поскольку если Google изменит свой алгоритм, это может повлиять на ваш обычный трафик. Еще один пример — лиды с сайта. Нам удобно ставить эту цель, поскольку мы можем контролировать коэффициент конверсии на нашем сайте. При постановке этой цели мы устанавливаем диапазон, основываясь на наших показателях за прошлый год. Например, декабрь 2018 г. и декабрь 2019 г.»

13. Используйте инструмент управления проектами

Джейк Руд (Jake Rheude) из Red Stag Fulfillment:

«Несколько лет назад я начал искать способы увеличить количество обратных ссылок на сайте. Прежде чем я смог что-то с этим сделать, я понял, что нам нужен единый способ отслеживать количество возможностей и как часто мы конвертируем их в обратные ссылки. Поэтому первое, что я сделал, — это стал искать CRM / программное обеспечение для управления проектами, чтобы управлять всем этим. В конечном итоге я остановился на Breeze, позволившим мне отказаться от электронных таблиц, в которых мы все отслеживали, и объединить наши усилия в одном конкретном, легко измеряемом хранилище данных».

14. Придерживайтесь первоначального плана

Алистер Доддс(Alistair Dodds) из Ever Increasing Circles:

«Когда речь идет о долгосрочных целях маркетинга, вы должны доверять своему опыту и инстинктам и проверять результативность за правильные временные промежутки. Не принимайте поспешных решений. Если вы разработали план и стратегию, и у вас есть надежная команда, тогда доверьтесь этим трем элементам и оценивайте их на правильных этапах».

15. Установите «путеводную» метрику

У всех нас есть одна метрика, которую мы хотим достичь: показатель дохода, определенное количество клиентов или процентная доля рынка.

Адам Хемпенстолл из Better Proposals считает, что самый эффективный способ установить долгосрочные цели маркетинга — это найти свою «путеводную» метрику и убедиться, что она напрямую связана с вашим доходом. Как только вы определитесь с метрикой, все ваши цели должны вести к тому, чтобы максимально увеличить этот показатель:

«Например, для нас этот показатель — отток (churn), который мы хотим уменьшить вполовину от текущего процента. У нас неплохо получается привлекать новых пользователей, но сокращение оттока — наша маркетинговая цель и приоритет №1. Мы ставим маркетинговые цели ежеквартально, но проверяем их примерно каждую неделю, чтобы понимать, как мы продвигаемся к ней. Если мы видим, что у нас все хорошо (или очень плохо), мы можем изменить наши цели до начала квартального интервала».

Читайте также: 5 популярных, но бесполезных метрик отдела продаж

Заключение

Как видите, ставить долгосрочные цели маркетинга (и придерживаться их) не так сложно, как может показаться на первый взгляд.

Как добиться успеха? Свяжите цели маркетинга со своими бизнес-целями, задействуйте всю команду и начинайте воплощать цели в жизнь.

В скором времени вы их достигнете.

Высоких вам конверсий! 

По материалам: databox.com Изображение: freepik.com

Goal-Setting Guidance for Project Leads

Может быть, вы хотите к следующему году получить повышение. Или запустить свой магазин на Etsy. Или пробежать марафонскую дистанцию, а также читать хотя бы по две книги в месяц. А может, в этом году вы планируете освоить жонглирование огненными булавами на водных лыжах.

Существует множество вещей, которые вы хотели бы достичь для себя, и у вашей команды они тоже есть. Вы все с нетерпением ждете запуска нового продукта и (или) модернизации существующего рабочего процесса, который расшатывается на глазах.

Настраиваясь на очередную победу, можно действовать и в режиме автопилота, но хорошо бы поставить определенные цели.

Что такое постановка целей?

Постановка целей — довольно объемная тема, но когда нужно свести ее к простому определению, мы говорим так: постановка целей — это процесс определения цели, к которой вы будете стремиться в работе.

Существует масса различных моделей и теорий, и все они направлены на то, чтобы помочь вам достигать ваших целей.

Говоря о целях, стоит обозначить один очевидный момент. Существует два различных типа целей: краткосрочные и долгосрочные.

Краткосрочная цель говорит сама за себя: это то, чего вы надеетесь достичь в ближайшем будущем — как правило, в течение года. Это может быть улучшение своего результата на дистанции 5 километров к концу месяца или работа с командой, в результате которой к концу квартала вы внедрите новый процесс адаптации сотрудников.

Долгосрочные цели требуют больше времени. Это вещи, над которыми можно работать больше года — или даже нескольких лет.

Примером долгосрочной цели может быть управление отделом в ближайшие пять лет или открытие салона красоты для собак к своему 40-летию. Может быть, ваша команда намерена отказаться от аутсорсинга и полностью выполнять проекты своими силами.

Необходимость сочетать краткосрочные и долгосрочные цели не дает вам расслабиться, но есть и хорошая новость: устанавливать их можно одинаковым способом.

Почему следует потрудиться над постановкой целей

А теперь ответьте: почему так важна постановка целей? Это не только способ выполнить задачу или пройти определенный путь. Постановка целей дает массу преимуществ. Вот лишь некоторые из них.

1. Найти свой фокус

Не трудно думать о вещах, которые вы и ваша команда хотите сделать. В один из дней вы, возможно, захотите показать своему списку дел, кто тут главный, проведете мощный сеанс мозгового штурма с командой и определите, какой групповой костюм наверняка победит на корпоративном конкурсе.

Ваш мозг забит вещами, которые вы хотели бы сделать. Но когда дело доходит до реального выполнения всех этих планов, начинаются проблемы.

В этом прелесть постановки целей. Она заставляет вас продумать, что же вам нужно, и создать график, чтобы все это реализовать. Проделав эту базовую работу, вы можете сосредоточить свои усилия и энергию на целях, которых действительно важно достичь.

2. Оставаться на правильном пути

Вы заметили, что в определении постановки целей мы использовали слово «процесс». Все потому, что постановка целей — это системная работа, которая требует структурированного подхода.

Большинство методов и теорий предлагают использовать конкретные формулировки, учитывать важные показатели, устанавливать сроки выполнения — и таким образом закладывают основу для того, чтобы ваша цель стала реальностью.

Такая структура позволяет следить за вашим прогрессом и оставаться на правильном пути гораздо лучше, чем простое наличие в голове амбиций и примерного направления.

3. Мотивировать себя

Установка цели несет в себе больше стабильности и конкретики, чем произнесенная фраза: «Надеюсь, рано или поздно мы доберемся до этого…»

И это главное. Постановка целей повышает ответственность — вашу личную и вашей команды, — а значит, у вас будет больше мотивации пройти этот путь.

Обеспечьте себе мотивацию, поделившись своей целью с человеком, которому вы доверяете (да, можно и с участниками команды). По данным одного исследования Доминиканского университета, 70 % участников, которые установили цель, а затем рассказывали о ходе ее достижения друзьям, смогли достичь результата.

Как установить цели, которых важно придерживаться

Вы тоже хотите ощутить сладкий вкус победы, верно? Вот что нужно сделать для этого.

1. Выберите программу для постановки целей

Иногда постановка цели может быть не сложнее, чем загрузка подкаста для поездки. Если вы будете следовать одному из методов, наверняка все пройдет гладко. Вот некоторые варианты.

  • SMART-цели. SMART расшифровывается как «конкретная, измеримая, достижимая, релевантная и ограниченная по времени». При использовании SMART-целей требуется заполнить весь этот список. Ознакомьтесь с подробной информацией о SMART-целях, а также с некоторыми примерами SMART-целей, чтобы начать работу.
  • Цели и ключевые результаты (OKR). При работе с OKR нужно сформулировать цели в виде общих амбициозных утверждений качественного плана (помните, OKR должны быть великими!), а затем назначить результат и владельца для каждой из них. После этого вы будете использовать регулярную оценку OKR, чтобы проверять свой прогресс, выявлять риски невыполнения целей и по мере необходимости исправлять курс.

    В Atlassian используют этот метод постановки целей, и у нас есть удобный шаблон OKR, который вы можете применять самостоятельно. Кроме того, рекомендуем посмотреть этот сборник сценариев, где собраны дополнительные рекомендации по применению OKR и примеры OKR.

  • Ключевые показатели эффективности (KPI). KPI часто путают с OKR. Но если сравнить OKR и KPI, вы сразу увидите отличия. В отличие от OKR, ключевые показатели эффективности назначают измеримые цели существующему проекту или процессу. К примеру, вы хотите повысить эффективность команды по поддержке клиентов. Ключевой индикатор эффективности можно выразить как определенное количество выполненных клиентских заявок в неделю. В KPI также используют такие понятия, как «упреждающие показатели» и «отстающие показатели», чтобы прогнозировать будущий успех на основании достигнутых в прошлом результатов.

Нет единственно правильной системы. Вопрос в том, что нужно именно вам и с помощью какой методики вы сможете достигнуть желанной цели.

2. Выражайтесь конкретно

Какой бы метод вы ни выбрали, важно точно сформулировать, чего вы пытаетесь достичь. Трудно работать с расплывчатыми целями, такими как «улучшить обслуживание клиентов» или «стать счастливой командой»; еще сложнее отслеживать прогресс в достижении этих туманных целей.

Вот почему нужно заставить себя копать глубже и дойти до конкретного конца игры. Спросите себя: «Как же выглядит «счастливая команда»?» Возможно, это подразумевает, что у вас больше времени на общение вне рабочих проектов. Хорошо, а точнее? Нужны регулярно запланированные часы свободного общения и мероприятия для всей команды.

Продолжая двигаться в сторону уточнения, вы в конечном итоге получите намного более четкую цель, например: «Запланировать регулярные командные мероприятия». Это гораздо более конкретно, чем «стать счастливой командой».

3. Делайте цели измеримыми

Вы сформулировали, чего хотите достичь, но теперь важно разобраться, когда можно будет почивать на лаврах. Выясните, как выглядит успех.

Давайте для ясности вернемся к примеру объединения команды. Что значит «регулярно» проводить часы общения? Как часто? Зафиксируйте это с конкретными цифрами, которых можно будет придерживаться для формирования ответственного отношения.

В результате ваша цель может выглядеть примерно так: «Запланировать хотя бы одно мероприятие для всей команды в месяц».

Теперь вы точно определили ожидания для себя и своей команды. Но помните, это не упражнение «сделал и забыл». Теперь нужно на самом деле следовать плану и отслеживать, насколько хорошо это получается. У нас в команде Confluence используют сигналы и измерения, чтобы внимательно следить за выполнением цели. Подробнее об этом см. в этом сборнике сценариев .

4. Устанавливайте сроки

Цели обычно не растягиваются до бесконечности в первоначальном виде: они либо приходят к концу, либо развиваются.

Здесь в игру вступают сроки выполнения, особенно для целей, которые не требуют ежедневных усилий. Установите дату завершения, чтобы вы точно знали, сколько времени займет достижение цели.

Ваш срок может быть датой, интервалом времени, большой радостью в будущем или всем сразу. Например, если речь о том, чтобы собрать вашу команду вместе для общения, представление о сроках меняет формулировку цели на примерно следующее: «Запланировать хотя бы одно мероприятие для всей команды в месяц и распространить календарь предстоящих событий не позднее первого четверга каждого квартала».

Твердый срок выполнения не дает вам сбиться с пути, потому что вы точно знаете, сколько времени у вас осталось.

5. Записывайте

Возьмите цель, над которой вы усердно поработали, запишите ее, а затем сделайте так, чтобы она постоянно была перед глазами. Приклейте ее к монитору компьютера или на зеркало в ванной комнате. Добавьте ее в календарь или умный помощник на телефоне. Или расскажите своей команде и попросите их помочь вам выполнить программу, регулярно напоминая о ней.

Разумеется, запись вашей цели не является юридическим обязательством или чем-то подобным. Тем не менее, как бы вас это ни удивляло, даже без угрозы судебного иска такой подход повышает ваши шансы на достижение поставленной цели.

В том же исследовании, проведенном Доминиканским университетом, участники с большей вероятностью достигали своих целей, если записывали их, даже когда при этом не делились целями с кем-либо. Независимое исследование Гарвардской школы бизнеса показало, что 3 % выпускников их программ MBA, которые записывали цели, уже через 10 лет после выпуска зарабатывали в 10 раз больше, чем остальные 97 % в сумме.

Записывая свою цель, лучше собрать все подробности в одном месте: срок выполнения, план действий и все вспомогательные ресурсы, которые вам могут пригодится (задумайтесь об инструкциях к фокусам с картами или о журнале ваших тренировок). Использование Confluence — потрясающий способ документировать свои цели, следить за прогрессом и здесь же хранить вспомогательную информацию, так как это ПО обеспечивает гибкость и может расширяться по мере развития вашей цели.

6. Постоянно помните о расстановке приоритетов

Вы сделали это, и теперь вы сосредоточены, мотивированы и можете профессионально достигать больших высот. Так и есть. Все готово!

Теперь вы сертифицированный специалист по целеполаганию, и у вас, вероятно, появится много вещей, которых вы захотите достичь одновременно. К сожалению, вы существуете в единственном экземпляре, и клонирование пока не работает. Попытка выполнить слишком много целей сразу будет очень похожа на попытку жонглировать горящими булавами на водных лыжах (причем с завязанными глазами). Ваше внимание и энергия будут рассеяны слишком сильно.

Вы справитесь гораздо лучше, если расставите все свои цели в порядке важности и значимости, начнете с первой, а затем поочередно выполните остальные.

Помочь вам в этом деле может матрица приоритетов. Она обеспечит классификацию целей на основе их срочности и важности, чтобы вы были уверены, что начинаете с самого главного.

Как поставить цели, которых вы сможете достичь

Если бы постановка цели была конечной целью… Это многое бы упростило, но с таким подходом вы далеко не уйдете.

В этом месте многие личности и команды терпят крах. Они считают, что сказать что-то — это то же самое, что сделать. Избегайте этой ловушки: создавайте план действий.

1. Двигайтесь постепенно, по шагам

Ваша цель настолько огромная, что вы понятия не имеете, с чего начать? Мы готовы помочь.

Вот план: разбейте эту скалу на более подъемные кусочки размером с гальку. Например, если вы начинаете в компании период открытой регистрации возможностей на предстоящий год, можно разбить этот проект следующим образом.

  • Определите, какие льготы изменились с прошлого года
  • Отредактируйте документы и обновите диаграммы
  • Объявите об изменениях на общем собрании компании
  • Составьте график и план открытой регистрации
  • Обновите корпоративный сайт и сопроводительные материалы

Деление огромной цели на маленькие задачи упрощает начало работы и делает его не таким страшным. Кроме того, это способствует мотивации, поскольку обеспечивает маленькие победы на вашем пути. Все это согласуется с принципом прогресса, в котором говорится, что маленькие победы играют роль топлива, обеспечивающего движение вперед.

2. Разберитесь с ресурсами

Что вам требуется, чтобы достичь каждой контрольной точки и станцевать победный танец? Какие ресурсы, какое количество времени и какие навыки помогут вам шаг за шагом следовать к финальной цели?

Если вы хотите сделать объявление об изменениях на следующем общем собрании компании, очевидно, что вам нужно все подготовить к первому четвергу следующего месяца. Это означает, что нужно шевелиться — тем более если вы полагаете, что вашей команде потребуется не меньше недели, чтобы определить все изменения и обновить всю документацию.

Обозначьте то, что вам нужно, прямо сейчас, чтобы начать планирование и распределение ресурсов. Надеемся, это поможет вам обойти все узкие и проблемные места, когда вы погрузитесь в процесс работы по достижению своей цели.

3. Установите график

У вас есть контрольные точки и твердое понимание того, что вам нужно. Но ваш подход все еще несколько размыт, и вы не понимаете, с чего на самом деле начать работу. Самое время добавить контрольные точки в ваш рабочий процесс.

Ваш последний шаг в постановке целей — расставить все контрольные точки в логичном порядке. Основываться можно на таких вещах, как важность или количество времени, которое требуется для выполнения. Возможно, у вас уже есть установленная последовательность, которой вас попросило следовать руководство.

В примере с открытой регистрацией возможностей в вашей компании вы понимаете, что не можете обновить веб-сайт и сопроводительные материалы, пока не отредактируете все соответствующие внутренние документы и диаграммы. А это не получится сделать, пока не выяснится, что изменилось по сравнению с прошлым годом.

Перемещая эти части между собой, вы сможете выстроить дорожную карту, чтобы опираться на нее в дальнейшем. Можете станцевать победный танец — а потом пора работать!

Сделайте постановку целей своим секретным (но не слишком) оружием

Будь то марафонский забег или пересмотр устаревшего командного процесса — у вас достаточно личных и командных амбиций, чтобы начать работу. Бесконечные колебания не помогут вам двигаться вперед.

Процесс постановки целей предоставляет вам конкретные шаги, которые можно выполнить, чтобы поставить перед собой четкую цель и мотивировать себя на работу в этом направлении.

Следуйте инструкциям, и вскоре вы основательно продвинетесь от планирования к достижению ваших целей. Мы в вас верим!

Почему постановка краткосрочных целей может иметь долгосрочные последствия

Большие амбиции требуют долгосрочных целей, на достижение которых могут уйти месяцы или годы. Трудно начать работать над большой целью, когда вы не знаете, с чего начать, или испытываете непреодолимый страх перед неудачей. По словам писателя и предпринимателя Тима Ферриса, «очень сложно достичь целей, если у вас включена кнопка экстренного торможения, а эта функция — страх».

Коамплифи

29 марта

Работайте умнее, а не усерднее, узнайте, как с CoAmplifi

Получите советы экспертов по управлению проектами и командами, отправленные прямо на ваш почтовый ящик.

Чтобы превратить долгосрочную цель из мечты в реальность, вы можете сделать работу менее сложной, разбив ее на небольшие кусочки, которые относительно легко выполнить. Вы можете превратить эти куски в краткосрочные цели. В то время как цифровые инструменты, такие как программное обеспечение для управления персоналом, упрощают процесс планирования для достижения краткосрочных целей, тщательное планирование требует принятия решения о том, чего вы хотите достичь с каждой целью.

Определите график достижения цели

Определение целей SMART — важный шаг на пути к достижению долгосрочной цели. Попробуйте составить список всех зависимостей, которые должны быть удовлетворены для достижения долгосрочной цели, а затем создайте краткосрочные цели, которые соответствуют структуре SMART (т. е. цели должны быть конкретными, измеримыми, достижимыми, реалистичными и привязанными ко времени). Использование этой структуры помогает гарантировать, что каждая краткосрочная цель четко определена, спланирована и отслеживаема. После того, как вы установили значимую долгосрочную цель, вы можете спрогнозировать график ее выполнения и приступить к определению ряда краткосрочных целей, которые должны быть расставлены по приоритетам и запланированы.

Какова идеальная длина для краткосрочной цели?

Если продолжительность краткосрочной цели равна количеству времени, запланированному для ее достижения, то возможна почти любая продолжительность. Вы можете разбивать цели на годы, кварталы, месяцы, недели и дни. Независимо от того, какую длину вы выберете, она должна быть меньше длины вашей долгосрочной цели. Таким образом, вы можете разбить годовую долгосрочную цель на более короткие ежемесячные, еженедельные или ежедневные краткосрочные цели, или вы можете разбить ежемесячную долгосрочную цель на еженедельные или ежедневные краткосрочные цели и т. д.

Вы можете использовать разные критерии длительности личных и деловых краткосрочных целей. У вас больше контроля над своим личным временем, в то время как вопросы управления персоналом, такие как кадровое обеспечение и расписание, часто определяют продолжительность бизнес-цели.

Долгосрочные цели и краткосрочные цели

Долгосрочные цели воплощают в себе миссию организации. Они представляют будущее улучшение или рост. Согласно опросу Harris Poll, в котором приняли участие 259 компаний в различных отраслях, 86% считают, что наличие определенной цели жизненно важно для роста. Записав цель на бумаге, вы с большей вероятностью добьетесь ее.

Краткосрочные цели подобны шагам на пути к этому видению. Наличие долгосрочной цели позволяет вам сосредоточиться и мотивировать, но может быть трудно или невозможно достичь более крупной цели без действенных краткосрочных целей.

Разбивая долгосрочную цель на более мелкие задачи и устанавливая краткосрочные вехи, вы можете преодолеть страх, что не сможете ее выполнить. Краткосрочные цели должны быть достижимыми и измеримыми. Если ваша долгосрочная цель велика, ваши краткосрочные цели могут быть сложными. Однако нет смысла ставить краткосрочную цель, которая настолько сложна, что вы или ваша команда не сможете ее достичь. Ключ в том, чтобы найти баланс между слишком сложным и слишком легким.

Найдите время, чтобы отслеживать прогресс 

Чтобы достичь долгосрочной цели, вам необходимо отслеживать ход выполнения каждой краткосрочной цели, знать, когда каждая из них будет выполнена, с помощью соответствующих показателей. Когда вы видите достижение каждой краткосрочной цели, это приближает вас к вашим долгосрочным целям и обеспечивает постоянную мотивацию.

В зависимости от размера команды вы можете отслеживать несколько целей одновременно. Использование инструмента управления персоналом может помочь упростить этот процесс. Например, вы можете установить дату выполнения для каждой краткосрочной цели и установить автоматические напоминания для обновления прогресса.

Вы можете обнаружить, что приоритеты меняются по мере продвижения к долгосрочной цели. Будьте готовы изменить временную шкалу, добавить или убрать краткосрочные цели. Решение для управления персоналом упрощает анализ и корректировку расписания и целей. Будьте гибкими в своих краткосрочных целях, это поможет вам преодолеть трудности и воспользоваться новыми возможностями, которые возникают.


Как правильно управлять своей рабочей нагрузкой, работая из дома

Управление рабочей нагрузкой — это не то же самое, что управление временем. Для этого требуется стратегический подход, который удовлетворяет требованиям рабочей нагрузки, придерживается графика и поддерживает продуктивность команд. Менеджеры должны учитывать навыки, опыт и доступность каждого члена команды и делать все возможное, чтобы обеспечить справедливое распределение работы, чтобы каждый мог наслаждаться балансом между работой и личной жизнью. […]


Как искусственный интеллект повышает производительность

Искусственный интеллект и связанные с ним технологии, известные как машинное обучение (МО), проникают во все отрасли. Нам говорили, что эти технологии изменят нашу жизнь, но что это такое? Для тех, кто занимается производством, как они изменят отрасль и повысят производительность? Продолжайте читать, чтобы узнать. Определение искусственного интеллекта […]


Почему блок-схемы полезны для отслеживания проекта

В управлении проектами блок-схемы используются для представления рабочего процесса проекта от начала до конца. Визуальное изображение позволяет заинтересованным сторонам проекта и членам команды получить быстрый обзор шагов, необходимых для завершения проекта. Наблюдение за каждым изложенным шагом дает аудитории представление о рабочем процессе. Преимущества блок-схем управления проектами […]


Что вам нужно знать

Перейти к разделу

Почему важны долгосрочные и краткосрочные цели?

Определение краткосрочных и долгосрочных целей

Сходства и различия между краткосрочными и долгосрочными целями

6 примеров краткосрочных и долгосрочных целей

Как ставить цели и достигать их

Дорога вперед

Осознаете вы это или нет, но у вас, вероятно, есть множество долгосрочных и краткосрочных целей в вашей жизни. Они могут быть записаны специально в вашем дневнике или детализированы в виде пятилетнего плана.

Или они могут витать в вашем уме, подсознательно формируя то, как вы принимаете решения. В любом случае полезно понимать разницу между краткосрочной и долгосрочной целью. Когда вы научитесь использовать их вместе, они помогут вам добиться успеха.

Возможно, вы надеетесь на повышение в следующем году или планируете запустить маркетинговую кампанию на этой неделе. В любом случае, профессиональная жизнь каждого включает в себя постановку профессиональных целей.

У вас также могут быть цели в личной жизни, например, накопить денег на дом или получить диплом. Во всех сферах вашей жизни четкие цели могут дать вам направление и цель. Оба являются строительными блоками для осмысленной жизни.

Но достичь поставленных целей не всегда легко — исследования показывают, например, что только 8 процентов людей действительно выполняют свои новогодние обещания. Будь то работа или личные цели, жизнь преподносит препятствия, которые могут помешать вашему успеху.

Некоторые из этих препятствий будут вне вашего контроля, но большинство из них можно избежать при соответствующем планировании.

Если вы когда-либо работали над постановкой целей, вы, вероятно, слышали о целях SMART. Это аббревиатура для целей, которые являются конкретными, измеримыми, достижимыми/достижимыми, реалистичными и ограниченными во времени. Сегодня мы сосредоточимся на T.9.0003

Каждый хороший лидер знает, что успех зависит от временных рамок. Если вы не установите соответствующие сроки для своего плана действий, вы в лучшем случае потерпите неудачу. В худшем случае вы можете сгореть, пытаясь достичь неясных целей.

Ни один из этих результатов не является идеальным для вашего здоровья или вашего благополучия.

Если вы изо всех сил пытаетесь уложиться в сроки, возможно, это потому, что вы не разделяете четко свои долгосрочные и краткосрочные цели. Знание разницы поможет вам добиться успеха, так что давайте углубимся.

Почему важны долгосрочные и краткосрочные цели?

Постановка целей имеет решающее значение для вашего личного развития. Вот некоторые преимущества такого планирования:

  • Они поддерживают вашу мотивацию. Достижение ваших целей даст вам чувство удовлетворения, которое вы не найдете больше нигде. Это поможет вам двигаться вперед даже в трудные дни.
  • Они держат вас на задании. Когда у вас есть четкая цель, вам легче оставаться сосредоточенным. Даже ваши коллеги не смогут сбить вас с пути.
  • Они указывают направление в жизни и карьере . Когда у вас нет целей, вы, скорее всего, будете ошеломлены жизненным выбором. Наличие четкой цели послужит вашей дорожной картой.

Если вы не уверены в правильности следующего шага, BetterUp поможет вам найти путеводную звезду. Давайте узнаем, что мотивирует вас, чем вы увлечены, и составим план, который поможет вам процветать.

Определение краткосрочных и долгосрочных целей

По сути, вы можете определить долгосрочную или краткосрочную цель, исходя из того, сколько времени потребуется для ее достижения. Краткосрочные цели достигаются быстро, тогда как долгосрочные требуют планирования. Кажется очевидным, верно?

Ваш успех зависит от правильного сочетания того и другого. Давайте углубимся в детали.

Что такое долгосрочные цели?

Долгосрочные цели связаны с планированием будущего. Обычно для их достижения требуется год или больше, и они включают в себя строгий план с несколькими шагами или более мелкими целями.

Поскольку для достижения этих целей может потребоваться несколько лет, их необходимо адаптировать. Жизнь, скорее всего, подкинет вам кривую в какой-то момент вашего путешествия, и вам придется внести коррективы.

В какой-то момент вы также можете решить изменить свой план или полностью изменить свои цели. Это нормально! Все дело в том, чтобы делать то, что вам нужно, чтобы жить со смыслом и целью.

Что такое краткосрочные цели?

Краткосрочные цели — это небольшие цели, которые вы можете достичь в любое время в промежутке от настоящего момента до одного года . Идея состоит в том, чтобы вы быстро что-то сделали.

Это может быть что угодно: от изучения нового профессионального навыка до более быстрого круга в бассейне.

Такие цели отлично подходят для поддержания мотивации. Из-за их коротких сроков вы можете быстро вычеркнуть что-то из списка.

Это даст вам ощущение прогресса, что придаст вам уверенности и поможет двигаться от одной цели к другой.

Как связаны долгосрочные и краткосрочные цели?

Краткосрочные цели обычно играют вспомогательную роль в долгосрочных. Например, в этом году вы можете пройти курс обучения, чтобы подготовиться к новой работе в течение следующих трех лет.

Долгосрочное планирование может вызвать стресс. Разбивая свои долгосрочные цели на несколько более коротких шагов, вы также не будете перегружены процессом.

Ваша долгосрочная карьерная цель может состоять в том, чтобы работать разработчиком программного обеспечения, и шаги будут выглядеть следующим образом:

  1. Запишитесь на курсы программирования или разработки программного обеспечения 
  2. Получите степень в области компьютерных наук 
  3. Пройдите соответствующую стажировку, чтобы получить опыт
  4. Работайте внештатным разработчиком, чтобы создать свое портфолио
  5. Собеседование на работу вашей мечты

Каждая из этих краткосрочных карьерных целей ведет к вашей конечной цели.

Но это не всегда так. Вы также можете освоить новый навык просто для того, чтобы научиться — никакого генерального плана не требуется.

Сходства и различия между краткосрочными и долгосрочными целями

Между обоими типами целей есть много сходств и различий. Если вы покопаетесь в них, вы лучше поймете, как они могут вписаться в вашу собственную жизнь.

Различия: долгосрочные и краткосрочные цели

1. Стратегия

Краткосрочные цели сосредоточены на том, что вы можете сделать прямо здесь и сейчас. Они о работе с тем, что у вас есть сейчас или в ближайшем будущем.

Долгосрочные цели связаны с тем, кем вы хотите стать в будущем. Они требуют тщательного планирования и должны соответствовать вашей жизненной миссии и цели.

2. Масштаб

Краткосрочные цели касаются очень конкретных сторон вашей жизни. Например, цели в фитнесе направлены на ваше физическое здоровье и благополучие.

Но преимущества достижения краткосрочной цели перетекают в другие области. В случае с физическими упражнениями вы почувствуете больше энергии и концентрации благодаря регулярным тренировкам.

Это может положительно повлиять на вашу профессиональную жизнь, так как у вас будет больше энергии для рабочего дня.

Долгосрочные цели затрагивают сразу несколько сфер вашей жизни. Смена карьеры, например, может повлиять на всю вашу жизнь, включая удовлетворенность работой, доход, график работы и чувство удовлетворения от жизни. Это действительно о большой картине.

3. Задача

Краткосрочные цели легче достичь, чем их долгосрочные аналоги. Короткие временные рамки помогут вам быстро почувствовать прогресс и избежать прокрастинации.

Долгосрочные цели имеют тенденцию быть более сложными и, следовательно, более трудными. Они имеют много движущихся частей и требуют более детального планирования.

4. Гибкость

Краткосрочные цели обычно более жесткие. Они приходят быстро и имеют более сжатые сроки, что затрудняет их изменение позже.

Долгосрочные цели далеко в будущем. У жизни есть больше времени, чтобы удивить вас или спровоцировать изменения. В зависимости от того, что происходит в вашей жизни, вам, возможно, придется отодвинуть временную шкалу назад или передвинуть ее вперед.

5. Исполнение

Ваша способность достигать краткосрочных целей сильно зависит от вашей текущей ситуации. Вы не сможете выучить испанский для начинающих, если у вас нет времени практиковаться дома.

Долгосрочные цели, напротив, зависят от ваших краткосрочных шагов. Если вы правильно структурируете этапы, каждый из них будет приближать вас к конечной цели.

Изучение испанского позже, когда у вас будет менее напряженный рабочий график, может иметь больше смысла, но «изучение испанского» в любом случае является действительной целью.

6. Число

По самой своей природе у вас может быть много краткосрочных целей. Их короткий промежуток времени и достижимость означают, что вы можете выполнить многие из них за короткий промежуток времени.

Долгосрочные цели, с другой стороны, большие и сложные. Они требуют много времени и усилий, поэтому вы можете взять только пару — обычно от одного до трех.

Сходства: долгосрочные и краткосрочные цели

Между долгосрочными и краткосрочными целями меньше сходств, но они все же значительны. Вот основные принципы, о которых следует помнить.

1. Для обоих требуется метод SMART

Мы уже кратко представили эту идею выше. Помните, что важно использовать метод SMART для всех ваших целей.

2. Обе дают чувство направления

Долгосрочные цели дают направление в жизни. Краткосрочные цели — это то, как вы начинаете ходить.

3. Оба зависят друг от друга

Вы не можете достичь своих долгосрочных целей без краткосрочных. Но ваших краткосрочных достижений не было бы без ваших больших амбиций. Не забывайте отмечать все свои победы.

6 примеров краткосрочных и долгосрочных целей

Приведите несколько примеров долгосрочных целей? Вот некоторые из них, на которые стоит обратить внимание:

  • Окончание колледжа
  • Открытие собственного бизнеса
  • Сбережения на дом
  • Стать вице-президентом в вашей компании 

Для каждого из них требуется многолетний план с множеством шагов. Для их достижения есть по одной краткосрочной цели для каждого:

  • Получение пятерки на одном из курсов колледжа
  • Обеспечение финансирования вашего нового бизнеса
  • Составление бюджета для откладывания денег на дом
  • Повышение до должности менеджера в этом году 

Вы также можете установить краткосрочные и долгосрочные бизнес-цели. Если вы предприниматель и надеетесь набрать 20 сотрудников в течение следующих 18 месяцев, это долгосрочная бизнес-цель.

Но не забудьте также подумать о том, какие краткосрочные бизнес-цели приведут вас к этому.

Как ставить цели и достигать их

Краткосрочные и долгосрочные цели требуют разных стратегий. Давайте посмотрим, как вы можете добиться успеха в обоих случаях.

  1. Начать в конце. Нет, правда. Представьте свою конечную цель. Кем вы видите себя в далеком будущем? Начните с последнего шага, затем предпоследнего и так далее. В конце концов, вы вернетесь в «здесь и сейчас» и поймете, что вам нужно сделать в первую очередь.
  2. Думайте о долгосрочной перспективе. Установите основные вехи на шесть месяцев вперед, затем на год, затем на пять лет, затем на 10. Вставьте между ними более мелкие шаги. Они будут опираться друг на друга, приближая вас к вашей конечной цели и жизненному плану.
  3. Регулярно проверяйте свой прогресс. Периодически проверяйте себя, чтобы оценить свой прогресс. Используйте какую-нибудь метрику, чтобы увидеть, как далеко вы продвинулись. Это даст вам мотивацию продолжать.
  4. Расставить приоритеты. Выберите краткосрочные цели, которые наиболее важны для достижения прямо сейчас, а затем начинайте работать над другими, когда вам станет удобнее.
  5. Адаптировать. Жизнь непредсказуема. Будьте готовы сместить фокус, если потребуется.

Дорога впереди

Приготовьтесь. Достижение целей — это тяжелая работа. но ты можешь сделать это.

Ваш путь к успеху зависит от наличия четкого плана. Вам нужно будет установить четкие краткосрочные и долгосрочные цели, и каждая веха будет основываться на предыдущей.

Прежде чем вы это узнаете, ваши достижения сравняются, и вы не поверите, как далеко вы продвинулись.

BetterUp поможет вам в вашем путешествии. По мере того, как вы взвешиваете свои долгосрочные и краткосрочные цели, мы можем работать с вами, чтобы поддерживать вашу мотивацию и выполнение задачи. Вместе мы поможем вам полностью раскрыть свой потенциал.

Почему достижение краткосрочных целей важнее долгосрочных * Повышение уровня финансового планирования

Путешествие важнее пункта назначения. Тем не менее, вы также не хотите, чтобы место назначения было ямой страданий, потому что вы слишком много пережили в своем путешествии. Часто, когда дело доходит до финансового планирования, я слышу от потенциальных новых клиентов, что, хотя они считают важным откладывать деньги на будущее, они хотят жить сейчас. Я согласен… частично. Я думаю, что здоровый баланс переживаний сейчас, в краткосрочной и долгосрочной перспективе имеет больше смысла, чем перевешивание какой-то одной области. Вот почему я создал Финансовое планирование Level Up, чтобы помочь семьям поколений X/Y правильно сбалансировать свою жизнь и финансы, чтобы они могли максимизировать свою жизнь сейчас, завтра и по-прежнему с нетерпением ждать будущего.

Ниже я объясню различные этапы планирования целей:

Ссылки для быстрого перемещения

Мгновенное удовлетворение

YOLO (Вы живете только один раз)! Никогда не думал, что напечатаю это, но это, по сути, философия для тех, кто фокусируется на сверхкраткосрочной перспективе. Именно такой подход к планированию или его отсутствие заставляет людей жить от зарплаты до зарплаты. Если возникает чрезвычайная ситуация, в этом нет ничего страшного, потому что для этого и нужны кредитные карты, верно? Однако происходит то, что чрезвычайная ситуация может иметь лавинообразный эффект, когда вы не только живете от зарплаты до зарплаты, но и ваш образ жизни без чрезвычайных ситуаций теперь требует от вас увеличения долговой нагрузки. Эта потребность в немедленном удовлетворении влияет на вашу жизнь не только в финансовом плане. Хотите более высокооплачиваемую работу или карьеру, такие вещи не случаются в одночасье. Если вы не можете получить это мгновенное удовлетворение, большинство людей отказываются от необходимых маневров, чтобы быть в лучшем положении для достижения этих краткосрочных целей.

Краткосрочные цели

Что считается краткосрочным? На мой взгляд, это нечто большее, чем три месяца и меньше, чем три года. Некоторыми популярными краткосрочными целями могут быть отпуск, создание сберегательного фонда на случай непредвиденных обстоятельств, создание семьи, вступление в брак, выплата студенческих кредитов, продвижение по службе и т. д. У вас, очевидно, есть своя личная ситуация с вашими собственными значимыми целями. Эти цели, как правило, являются важными вехами и, возможно, даже были долгосрочными целями в какой-то момент.

Знаете ли вы, что исследования показали, что одним из важнейших факторов успеха во всем, что вы делаете, является в первую очередь уверенность в том, что вы способны добиться успеха? Краткосрочный успех в работе над достижением цели укрепляет уверенность в себе, и когда ваши различные краткосрочные цели складываются, они обычно позволяют вам достичь этих огромных долгосрочных целей. Если вы решили, что хотите пробежать марафон, было бы целесообразно сразу же надеть туфли и бежать? Нет, если вы не любите пытки. Вместо этого вы должны составить план игры, чтобы разбить кажущуюся безумной цель на маленькие цели, которые по мере их достижения подготовят вас к главной цели — успешному пробежке марафона.

Финансовым примером может быть накопление сбережений на случай непредвиденных обстоятельств в размере 10 000 долларов США. Если вы начинаете с 0 долларов, это может показаться непреодолимой задачей, но если вы разбиваете 10 000 долларов до более управляемых 2500 долларов (для начала), это кажется гораздо более решаемым. После того, как вы наберете эти первые 2500 долларов, получить оставшиеся 7500 долларов будет значительно легче, потому что вы уже доказали себе, что можете добиться успеха в достижении своих целей, и ваш ум будет менее сопротивляться.

Успех имеет комбинированный эффект, который большинство людей не осознает. Этот комбинированный эффект превращает относительно небольшие достижения из прошлого в решающие элементы построения вашей лучшей жизни в будущем. Подумайте об одном из своих самых гордых достижений. А теперь вспомните все действия, которые вам пришлось предпринять на этом пути. Без сомнения, вы вытолкнули себя из своей зоны комфорта и должны были сопротивляться постоянно присутствующей возможности сдаться или выбрать более легкий путь.

Невозможно достичь долгосрочных целей, но определенно невозможно достичь долгосрочных целей, если вы никогда не достигаете краткосрочных целей.

Долгосрочные цели

Хотя я считаю, что способность достигать краткосрочных целей является наиболее важной, долгосрочные цели обеспечивают видение и мотивацию, которые помогут вам пройти через изменения, необходимые для преодоления препятствий, с которыми вы столкнулись. столкнется для достижения этих краткосрочных целей. Проблема с достижением долгосрочных целей заключается в том, что они могут меняться. Если вы взвешиваете свои успехи с точки зрения того, достигли ли вы долгосрочной цели, которая больше не важна для вас, это сведет вас с ума.

Многим людям трудно думать о долгосрочных целях, потому что они могут измениться, они настолько далеки, что чувствуют, что у них есть время, или считают, что их невозможно достичь. Не переусердствуйте. По моему опыту, на пути к достижению долгосрочных целей прогресс, которого вы достигаете, не только создает историю вашей жизни, но и часто ставит вас в более выгодное положение, чем если бы вы решили работать впустую. Так что, если ваша цель изменится! Ваш опыт и успехи в достижении краткосрочных целей обычно можно перенаправить на то, чтобы помочь вам достичь новой долгосрочной цели, которую вы поставили. Иногда вы обнаруживаете эти новые долгосрочные цели в результате своего путешествия, пытаясь достичь чего-то еще.

Достижение баланса

Наличие финансового баланса зависит от того, когда вы начнете и каковы могут быть ваши финансовые цели. Если вы начнете раньше, у вас будет больше гибкости из-за помощи времени. Если вы начнете позже, вам придется больше работать, чтобы достичь тех же целей.