Речевая тактика это: Речевые тактики судебного спора Текст научной статьи по специальности «Языкознание и литературоведение»

Опубликовано автором

Содержание

VERBAL TACTICS OF COURT ORATORS

РЕЧЕВЫЕ ТАКТИКИ СУДЕБНОГО ОРАТОРА

Научная статья

Баишева З.В. *

Институт права Башкирского государственного университета, Уфа, Россия

* Корреспондирующий автор (zbaisheva[at]yandex.ru)

Аннотация

В статье рассматриваются речевые тактики, которым отдавали предпочтение знаменитые русские ораторы-юристы второй половины XIX века А.Ф. Кони и Ф.Н. Плевако и ХХ века Я.С. Киселев и Ю.А. Костанов, на материале их судебных речей. Автор подчеркивает существенную роль речевых тактик в создании эффективного выступления. Делается вывод о том, что выбор речевых тактик обусловливается характеристиками главного адресата, содержанием речи, ситуацией общения, а также особенностями самого оратора. Цель статьи – привлечь внимание теоретиков и практиков судебного красноречия к важнейшей составляющей воздейственной речи, а также дать примеры эффективного применения речевых тактик в судебном дискурсе.

Ключевые слова: судебная речь, судебный дискурс, речевое воздействие, речевое поведение, речевая стратегия, речевая тактика.

VERBAL TACTICS OF COURT ORATORS

Research article

Baisheva Z.V.*

Institute of Law of Bashkir State University, Ufa, Russia

* Corresponding author (zbaisheva[at]yandex.ru)

Abstract

The article explores verbal tactics, which were preferred by the famous Russian legal orator of the second half of the 19th century, A. F. Kony and F. N. Plevako and Ya. S. Kiselev and Yu. A. Kostanov in the 20th century, basing the analysis on the material of their court speeches The author emphasizes the essential role of verbal tactics in creating an effective speech. The study concludes that the choice of verbal tactics is determined by the characteristics of the addressee, the content of speech, the situation of communication, and the characteristics of the speaker.

The purpose of the article is to draw the attention of theorists and practitioners of judicial eloquence to the most important component of effective speech as well as to give examples of the effective use of verbal tactics in legal discourse.

Keywords: court speech, legal discourse, speech influence, speech behavior, verbal strategy, verbal tactics.

Важнейшими составляющими эффективного речевого воздействия являются правильное определение стратегии и правильный выбор и применение речевых тактик. Под стратегией, вслед за О.Я. Гойхманом, мы понимаем «осознание ситуации в целом, определение направления развития и организацию воздействия в интересах достижения цели общения» [3, С. 208]. Речевые тактики – это речевые приемы, позволяющие достичь поставленных целей в конкретной ситуации [3, С. 208]. Если стратегия – это общий план теоретических ходов, направленных на достижение цели, то речевые тактики – это практические ходы в реальном процессе коммуникации [8, С.

18-19].

Применение успешных речевых тактик – одно из важнейших условий эффективности судебного выступления. Поэтому описание речевых тактик, которым отдают предпочтение знаменитые русские судебные ораторы, имеет особое значение для выработки практических рекомендаций по созданию воздействующей обвинительной и защитительной речи. Несмотря на очевидную важность исследования стратегий и тактик судебного дискурса, в современной науке мало работ, посвященных этой теме. Среди немногих научных изысканий следует назвать диссертационные исследования М.Ф. Резуненко [24] и А.А. Солдатовой [26].

Актуальность и новизна нашей работы обусловлена необходимостью описания речевых тактик воздействия в судебном выступлении, важностью изучения обвинительного и защитительного дискурса, недостаточностью исследования судебной коммуникации в научной литературе. Результаты нашего исследования расширяют знания о судебном дискурсе, об особенностях речевого поведения судебного оратора.

Мы исходим из того, что в судебных выступлениях преобладает стратегия убеждения. Следовательно, прежде всего необходимо изучение речевых тактик, которые способствуют реализации этой стратегии. Рассмотрим судебные речи известных русских ораторов-юристов XIX-XX вв. с целью выявления применяемых ими наиболее успешных речевых тактик убеждения.

А.Ф. Кони, один из самых известных судебных ораторов второй половины XIX века. Будучи прокурором, он произносил обвинительные речи в суде присяжных заседателей. Бесспорна высокая эффективность его выступлений. Так, из 16 судебных процессов, на которых А.Ф. Кони произносил обвинительные речи, опубликованные в восьмитомном собрании его сочинений [16], в 15 случаях присяжные заседатели поддержали позицию обвинения полностью, и лишь в одном случае, в деле об убийстве иеромонаха Иллариона, частично не согласились с мнением обвинителя (не поддержали утверждение о наличии у подсудимого заранее обдуманного намерения в убийстве).

А.Ф. Кони применяет множество различных речевых тактик, направленных на убеждение присяжных заседателей в истинности позиции обвинителя. Наиболее интересной, на наш взгляд, является тактика «перевоплощения», которая используется оратором в каждом выступлении. Думается, применение этой тактики обусловлено особенностями главного адресата судебных выступлений А.Ф. Кони. Присяжные заседатели – это представители «всех слоев русского общества» [13], «простые русские люди», вносящие «в свою деятельность глубокое религиозное чувство» [9, С. 280-281]. Это люди с разным уровнем образования, с разными взглядами на жизнь, с разными интересами, с разным характером. Именно для того чтобы «подобрать ключик» к каждому присяжному, оратор предстает перед ними то в роли «морального проповедника», то в роли «гражданина», «беспристрастного исследователя», «юриста-ученого», «судьи», «обвинителя», «полемиста», «рассказчика-психолога» [подробно об этих ролях см.: 1], соответственно меняется речевое поведение выступающего. Ораторский стиль изложения трансформируется от официально-делового до литературно-художественного, от беспристрастного к эмоциональному, от полного отсутствия средств выразительности к их обильному применению.

Формируется впечатление присутствия в суде разных представителей общества (проповедника, ученого, психолога и др.), которые рассматривают, характеризуют обстоятельства, высказывают свои мысли по поводу разбираемого дела. Оратор становится «своим» для присяжных, представляет обстоятельства дела с разных позиций, а значит, его речь оказывается предельно понятной и, следовательно, более убедительной.

Следует отметить также часто применяемую А.Ф. Кони в отношении присяжных заседателей тактику «комплимент». Как правило, в заключении обвинительной речи оратор дает высокую оценку суду присяжных, говорит о важности и опасности преступления и особой миссии присяжных заседателей, призванных защитить общество от опасности: «Есть другой, высший суд — суд общественной совести. Это — ваш суд, господа присяжные» [14]; «Если измерять важность преступления его опасностью, то это преступление занимает одно из первенствующих мест. ˂…˃ Подобные деятели опасны ˂…˃. Поэтому обществу приличнее всего защищаться от них своими собственными средствами.

Одним из лучших таких средств должен быть ваш суд, господа присяжные заседатели» [12].

Нередко в заключении применяется еще одна тактика — «возложение ответственности». Оратор прямо заявляет: «От вас, господа присяжные, зависит судьба подсудимых» [10] или: «Человек, который все это сделал, пред вами, господа присяжные заседатели, и вам предстоит решить его судьбу…» [11].

Тактики «комплимент» и «возложение ответственности» могут быть представлены в сочетании. Например: «У нас есть против этого одно средство — чистое, торжественное и хорошее. Это средство — суд. Только судом можно сократить, в сфере государственной и общественной безопасности, подобного рода преступления и не давать им развиться. Господа присяжные заседатели, ваш приговор является таким средством. ˂…˃ Если вы придете к тому выводу, к которому пришло обвинение, ˂…˃ ваш приговор покажет, что это средство ˂…˃ строго и беспристрастно карает виновных в таких против общества преступлениях, каково настоящее» [15].

Используя эти тактики, оратор располагает присяжных к себе, настраивает их на принятие объективного, справедливого решения по делу с сознанием ответственности за человеческие судьбы.

Широко известны оригинальные выступления талантливого русского адвоката, современника А.Ф. Кони Ф.Н. Плевако. Излюбленная речевая тактика Ф.Н. Плевако в таких выступлениях – «утрирование». Например, эта тактика представлена в описанном В.И. Смолярчуком случае, когда знаменитый адвокат защищал старуху, укравшую чайник [25, С. 89-90], или в легендарном случае защиты убившего свою жену мужика, который слушал «15 лет несправедливые попреки и раздраженное зудение своей сварливой бабы по каждому ничтожному пустяку» [23]. «Утрирование» помогает оратору максимально привлечь внимание аудитории и удерживать его, а также способствует тому, чтобы слушатели увидели исследуемое явление с новой, совершенно неожиданной стороны. И этот новый ракурс заставляет судей изменить свое отношение к разбираемому делу.

В каждой защитительной речи Ф.Н. Плевако находим тактики «ссылка на нравственные нормы» и «апелляция к высшему нравственному императиву (к богу, идеологическим ценностям)». Такие тактики были, бесспорно, эффективными, так как русское общество второй половины XIX в. было очень религиозным, да и сам Ф.Н. Плевако — глубоко религиозный человек: по мнению исследователей, «религиозность — одна из основных черт его личности» [25, С. 214]. Ссылки на нравственные нормы также в целом свойственны русскому человеку: «Подобное речевое поведение характерно для русской культуры» [2, С. 92].

Например, в речи в защиту Чернобаева Ф.Н. Плевако характеризует поведение участников судебной драмы с позиции нравственных норм, которые они нарушают, что и приводит к трагедии: «Человек сильный нравственно приносит в жертву во имя любви себя, но никогда не женщину ˂…˃. Батаровский — это не герой, это — хилая натура, человек, который лгал целых полтора года перед обманываемым мужем, такой человек не является носителем твердых нравственных убеждений» [22, С. 490]. «Героине» же этой драмы адвокат дает следующую оценку: «она двоедушна, личность раздвоена, ˂…˃ в объятиях одного бранила другого, а в объятиях последнего на­правляла брань по адресу первого. ˂…˃ Она изолгалась, измучилась, отравила свою семейную жизнь» [22, С.

491]. Нравственная составляющая лежит в основе аргументации защитника, и она оказывается очень убедительной.

То же видим в речи в защиту князя Грузинского: «Дело его — страшное, тяжелое. Но вы ˂…˃ можете рассудить его разумно и справедливо, по-божески ˂…˃. Я думаю, что вы, простые люди, лучше всех понимаете, что значит отцовская или мужнина честь, и грозно охраняете от врагов свое хозяйство, свой очаг, который вы создаете всю жизнь…» [20, С. 463]. Именно ссылка на моральные ценности сделала речь адвоката убедительной для присяжных.

Излюбленная речевая тактика Ф.Н. Плевако, на наш взгляд, — «апелляция к высшему нравственному императиву (к богу, идеологическим ценностям)». Чаще всего эта тактика в речах защитника реализуется в виде прямого или косвенного цитирования Библии. Такие цитаты помогают либо сделать ораторскую речь более понятной, либо подтвердить, усилить свою мысль непререкаемым авторитетом. Так, в речи в защиту Санко-Лешевича прямой цитатой из Библии подкрепляется обращенный к присяжным призыв решать дело по справедливости: «Я чту закон, правду дороже всего, и я принимаю вызов, ибо верю в ваш справедливый приговор. Итак, «измем все, и Божеское и человеческое, и добьемся истины и правды!» [21, С. 496].

Яркое, запоминающееся заключение находим в речи по делу Ф.И. Мельницкого. Оратор пересказывает известный библейский сюжет о хромом нищем и проводит смелое сравнение суда с Иерусалимским храмом: «В храме правосудия идет служба. Вы – верховные служители в нем: в руках ваших и жизнь, и смерть. ˂…˃ Как истый русский герой, он вернулся домой с регалиями на груди и нищенской сумой за спиною. ˂…˃ Скажите и вы ему в ответ те же слова, какие были сказаны в ответ на просьбу библейского хромца: «Сребра и злата нет в нашей власти, но что имеем, то даем – встань и уходи отсюда!…» [19, С. 234]. Здесь и комплимент присяжным заседателям, и возложение на них ответственности, и апелляция к высшему авторитету – Святому писанию. Применение этих тактик направлено на убеждение слушателей в правильности ораторской позиции.

В приведенных выше примерах мы видели, что судебные ораторы выбирали речевые тактики, ориентируясь, прежде всего, на главного адресата – присяжных заседателей. Известный же советский адвокат Я.С. Киселев применяет речевые тактики исходя из обстоятельств рассматриваемого дела. Так, в речи по делу о получении взятки должностным лицом [4] Я.С. Киселев очень убедительно доказывает, что свидетель Горский, изобличавший оказавшегося на скамье подсудимых по обвинению в получении взятки Иволгина, на самом деле тот самый «человек, совершивший преступление и стремящийся клеветой освободиться от ответственности» [4, С. 183]. Главной речевой тактикой в этом выступлении стала «ирония». Буквально с первых слов защитника эта тактика заставляет слушателей усомниться в честности свидетеля Горского: «автор обвинительного за­ключения ˂…˃ сумел нарисовать на редкость трогательную, просто даже умилительную картину сердечных мук и душевных подъемов свидетеля Горского» [4, С. 165].

На протяжении всей речи, используя речевую тактику «ирония», оратор анализирует показания Горского, разбивает одно за другим его доказательства того, что Иволгин получил взятку. Например: «Черноволенко ˂…˃ говорит: «˂…˃ мне было ясно, что он хочет „подзаработать“». Горский гневно отвергает оскорбительный домысел Черноволенко. Не понял, не оценил Черноволенко «ду­ши высокое стремленье». Ведь Горский был во власти возвышенных чувств, а Черноволенко позволил себе го­ворить о желании «подзаработать» [4, С. 173-174]; «Он был мастером по координации. ˂…˃ Так и называется его должность. Огромные цехи, цехи-гиганты, цехи Кировского завода и цехи «Электросилы» как-то обходятся без мастеров по координации, а вот цеху, в котором всего два десятка рабочих, без мастера по координации никак не обойтись» [4, С. 182].

В этой речи представлена еще одна эффективная речевая тактика – «контраст», реализация которой начинается со слов: «нужно всмотреться в характер, биографию каждого из них, нужно сопоставить облик Иволгина и облик Горского» [4, С. 181]. Обстоятельства рассматриваемого дела дают возможность успешно применить эту тактику. Оратор не просто еще раз привлекает внимание слушателей к главным участникам судебного дела – Иволгину и Горскому, он противопоставляет их, подчеркивает позитивное и негативное в их биографии, их действиях, качествах характера. Тактика «контраст» позволяет высветить различия в образе жизни, в характере, в нравственных ориентирах этих лиц. И эти характеристики становятся еще одним аргументом в доказательстве невиновности Иволгина и лживости Горского: «Вот они рядом: Иволгин и Горский. И если бы даже не было никаких доказательств, опровергающих показания Горского, все равно нельзя было ставить судьбу, ставить жизнь и доброе имя Олега Сергеевича Иволгина в зависимость от того, что скажет “мастер по координации”» [4, С. 183].

В речах Я.С. Киселева представлено множество успешных речевых тактик. Несомненно, эффективным в защитительной речи является применение речевой тактики «закон превыше всего», при помощи которой оратор, с одной стороны, подчеркивает, что все действия и требования защиты абсолютно законны, с другой, — призывает судей принимать решение строго на основании закона. Например: «”Nе посеге” — не вредить — это обязанность защитника, нарушив которую, он перестает быть защитником, нарушая тем самым и требование закона» [7, С. 212]; «Закон требует, чтобы суд, прежде чем вынести приговор, со­ставил отчетливое и полное представление о человеке, которого он судит, и дал бы ему верную и полную оценку» [7, С. 197].

Не менее мастерски, на наш взгляд, защитник применяет речевые тактики «комплимент» и «возложение ответственности». Например: «Я знаю, что, решая судьбу человека, суд действует особо осторожно и зорко. ˂…˃ Пройдет немного времени, дети подрастут и потребуют ответа от отца: скажи нам, кто виноват в смерти матери? От вашего приговора зависит то, что сможет сказать отец сыновьям» [5, С. 30]. Или тактику «апелляция к высшему авторитету»: «Оценивая свойства человека, мы пользуемся высо­ким эталоном — моральным кодексом коммунизма» [6, С. 192].

По нашим наблюдениям, основная речевая тактика, применяемая советским прокурором Юрием Артемовичем Костановым, может быть названа «размышление вслух»: на протяжении всей обвинительной речи оратор формулирует вопросы и отвечает на них, он как бы рассуждает здесь и сейчас. Приведем лишь некоторые фрагменты из речи по делу Савкина: «Но, может быть, брат убитого ˂…˃ говорит неправду ˂…˃? В таком случае — откуда столько совпадений. ˂…˃ Может быть Рытов оговаривает Савкина? Но и Рытов с Савкиным не знаком…» [17, С. 17-18]; «Что их сблизило? О чем они разговаривали? Ведь не было у них до сих пор никаких общих интересов и увлечений» [17, С. 24].

Такая тактика является следствием твердого убеждения Ю.А. Костанова в том, что «нельзя в судебное заседание идти с заранее сформулированными выводами»; «готовить речь заранее по материалам предварительного следствия» [18, С. 6]. Его обвинительные речи – результат исследования доказательств и формулирования выводов непосредственно в судебном заседании на основе судебного следствия. Несомненна эффективность данной тактики: с одной стороны, слушатели имеют возможность размышлять и делать выводы вместе с оратором, с другой, — они видят, что позиция обвинения основана на материалах и выводах именно судебного следствия.

В каждом судебном выступлении применяется множество различных речевых тактик. Мы рассмотрели лишь те тактики, которым знаменитые ораторы-юристы отдают предпочтение. Частотность их употребления свидетельствует об их эффективности. При выборе речевых тактик судебные ораторы учитывают, прежде всего, цель коммуникации. Главная цель каждого оратора-юриста – убеждение слушателей в истинности ораторской позиции.

Далее А.Ф. Кони и Ф.Н. Плевако выбирают речевые тактики, ориентируясь на характеристики своего главного адресата (степень его убежденности, компетентности, психологические, интеллектуальные характеристики и т.п.). И это вполне оправданно, так как присяжные заседатели не имеют юридического образования, поэтому на принятие ими решения по делу может повлиять общественное мнение, либо они могут поддаться своим эмоциям, либо в силу своих интеллектуальных особенностей могут сделать неверные выводы из услышанного и т.д. Именно понимание специфики своего адресата заставляет знаменитых ораторов применять речевую тактику «перевоплощение» или «апелляция к высшему нравственному императиву (к богу, идеологическим ценностям)». Эти тактики помогают стать «своим», говорить с адресатом «на одном языке», а значит, быть для него максимально убедительным. Применяемая А.Ф. Кони и Ф.Н. Плевако практически в каждом выступлении речевая тактика «комплимент» также необходима для установления контакта с адресатом, а тактика «возложение ответственности» призвана напоминать присяжным заседателям особую важность их деятельности и принимаемых ими решений.

Напротив, Я.С. Киселев и Ю.А. Костанов выступали перед профессиональными судьями. Этим объясняется отсутствие вышеназванных и подобных тактик в речах судебных ораторов советского периода. В выступлениях Я.С. Киселева преобладают тактики, выбор которых диктуется содержанием речи (обстоятельствами разбираемого дела). Излюбленная же тактика Ю.А. Костанова «размышления вслух», по нашему мнению, продиктована самой ситуацией общения. Этой тактикой оратор демонстрирует, что речь произносится и выводы формулируются именно после судебного следствия в рамках судебного заседания.

Думается, что на выборе речевых тактик сказываются также личностные характеристики самого оратора. Это видно на примере применения тактики «апелляция к высшему нравственному императиву (к богу, идеологическим ценностям)» Ф.Н. Плевако и А.Ф. Кони. По-видимому, в силу своей глубокой религиозности Ф.Н. Плевако применяет эту речевую тактику в каждом судебном выступлении. А.Ф. Кони, по нашим наблюдениям, применил её лишь в одном случае из 16-ти обвинительных речей (в заключительной части речи по делу о подлоге завещания от имени купца Козьмы Беляева) [14].

Мы рассмотрели лишь несколько успешных речевых тактик, применяемых знаменитыми русскими судебными ораторами. Однако наши наблюдения дают нам возможность утверждать, что:

1) выбор речевых тактик судебными ораторами определяется следующими факторами: особенностями главного адресата; обстоятельствами рассматриваемого дела; ситуацией общения; а также личностными характеристиками самого оратора;

2) речевые тактики играют особую, значительную роль в создании эффективной ораторской речи.  

Конфликт интересов Не указан. Conflict of Interest None declared.

Список литературы / References

  1. Баишева З.В. Тактика «перевоплощение» в судебной речи / З.В. Баишева // Межкультурная – интракультурная коммуникация: теория и практика обучения: материалы Международной научно-методической конференции. 5-6 декабря 2013 г. — Уфа: РИЦ БашГУ, 2013. – С. 51-55.
  2. Верещагин Е.М. Речевые тактики «призыва к откровенности». Еще одна попытка проникнуть в идиоматику речевого поведения и русско-немецкий контрастивный подход / Е.М. Верещагин, Р. Ратмайр, Т. Ройтер // Вопросы языкознания. — 1992. — № 6. — С. 82 — 93.
  3. Гойхман О.Я. Речевая коммуникация: учебник / Под ред. проф. О.Я. Гойхмана. – М.: ИНФРА-М, 2003. — 272 с.
  4. Киселев Я.С. Дело Иволгина / Я.С. Киселев // Судебные речи. — Л.: Лениздат, 1967. — С. 165-183.
  5. Киселев Я.С. Дело Ковалева / Я.С. Киселев // Судебные речи. — Л.: Лениздат, 1967. — С. 7-30.
  6. Киселев Я.С. Дело Путиловых / Я.С. Киселев // Судебные речи. — Л.: Лениздат, 1967. — С. 184-195.
  7. Киселев Я.С. Дело Сергачева / Я.С. Киселев // Судебные речи. — Л.: Лениздат, 1967. — С. 196-212.
  8. Клюев Е.В. Речевая коммуникация: успешность речевого взаимодействия: учебное пособие / Е.В. Клюев. — М.: Рипол классик, 2002. — 315 с.
  9. Кони А.Ф. О суде присяжных и о суде с сословными представителями / А.Ф. Кони // Кони А.Ф. Собрание сочинений. В 8 т. Т. 4. — М.: Юридическая литература, 1967. — С. 262-292.
  10. Кони А.Ф. По делу об акушере Колосове и дворянине Ярошевиче, обвиняемых в участии в подделке акций Тамбовско-козловской железной дороги, а последний, кроме того, в приготовлении к отравлению / А.Ф. Кони. [Электронный ресурс]. URL: https://litresp.ru/chitat/ru/%D0%9A/koni-anatolij-fedorovich/tom-3-sudebnie-rechi (дата обращения: 17. 02.2021).
  11. Кони А.Ф. По делу об оскоплении купеческого сына Горшкова / А.Ф. Кони. [Электронный ресурс]. URL: https://litresp.ru/chitat/ru/%D0%9A /koni-anatolij-fedorovich/tom-3-sudebnie-rechi (дата обращения: 17.02.2021).
  12. Кони А.Ф. По делу о лжеприсяге в бракоразводном деле супругов 3-ных / А.Ф. Кони. [Электронный ресурс]. URL: https://litresp.ru/chitat/ru/%D0% 9A/koni-anatolij-fedorovich/tom-3-sudebnie-rechi (дата обращения: 17.02.2021).
  13. Кони А.Ф. По делу о нанесении губернским секретарем Дорошенко мещанину Северину побоев, вызвавших смерть последнего / А.Ф. Кони. [Электронный ресурс]. URL: https://litresp.ru/chitat/ru/%D0%9A/koni-anatolij-fedorovich/tom-3-sudebnie-rechi (дата обращения: 17.02.2021).
  14. Кони А.Ф. По делу о подлоге завещания от имени купца Козьмы Беляева / А.Ф. Кони. [Электронный ресурс]. URL: https://litresp.ru/chitat/ru/% D0%9A/koni-anatolij-fedorovich/tom-3-sudebnie-rechi (дата обращения: 17.02.2021).
  15. Кони А. Ф. По делу о Станиславе и Эмиле Янсенах, обвиняемых во ввозе в Россию фальшивых кредитных билетов, и Герминии Акар, обвиняемой в выпуске в обращение таких билетов / А.Ф. Кони. [Электронный ресурс]. URL: https://litresp.ru/chitat/ru/%D0%9A/koni-anatolij-fedorovich/tom-3-sudebnie-rechi (дата обращения: 17.02.2021).
  16. Кони А.Ф. Собрание сочинений. В 8 т. Т. 3. Судебные речи. / А.Ф. Кони. — М.: Юридическая литература, 1967. — 114 с.
  17. Костанов Ю.А. Дело Савкина / Ю.А. Костанов // Костанов Ю.А. Слово и «Дело» — М.: Р.Валент, 2006. — С. 13-34.
  18. Костанов Ю.А. Слово и «Дело» / Ю.А. Костанов. — М.: Р.Валент, 2006. — 328 с.
  19. Плевако Ф.Н. Речь в защиту интересов гражданского истца – московского воспитательного дома / Ф.Н. Плевако // Плевако Ф.Н. Избранные речи. — М.: Издательство Юрайт, 2008. — С. 226-234.
  20. Плевако Ф.Н. Речь в защиту князя Грузинского / Ф.Н. Плевако // Плевако Ф.Н. Избранные речи. — М.: Издательство Юрайт, 2008. — С. 461-476.
  21. Плевако Ф.Н. Речь в защиту Санко-Лешевича / Ф.Н. Плевако // Плевако Ф.Н. Избранные речи. — М.: Издательство Юрайт, 2008. — С. 494-501.
  22. Плевако Ф.Н. Речь в защиту Чернобаева / Ф.Н. Плевако // Плевако Ф.Н. Избранные речи. — М.: Издательство Юрайт, 2008. — С. 489-492.
  23. Рассказы про адвоката Плевако [Электронный ресурс]. URL: https://clck.ru/ThjJ9 (дата обращения: 18.02.2021).
  24. Резуненко М.Ф. Стратегии и тактики речевого поведения судей, государственных обвинителей и адвокатов в судебно-процессуальном дискурсе: дисс… канд. филол. н.: 10.02.19 : защищена 9.11.07 / Мария Федоровна Резуненко. — Ставрополь, 2007. — 292 с.
  25. Смолярчук В.И. Адвокат Федор Плевако: Очерк о жизни и судебной деятельности адвоката Ф.Н. Плевако / В.И. Смолярчук. – Челябинск: Южно-Уральское книжное издательство, 1989. – 232 с.
  26. Солдатова А.А. Речевые стратегии и тактики адвокатского дискурса в уголовных процессах: дисс. .. канд. филол. н.: 10.02.19 : защищена 20.03.13 / Анастасия Анатольевна Солдатова. — Тверь, 2013. — 155 с.

Список литературы на английском языке / References of English

  1. Baisheva Z.V. Taktika «perevoploshhenie» v sudebnoj rechi [Tactics of «reincarnation» in court speech] / Z.V. Baisheva // Mezhkul`turnaya – intrakul`turnaya kommunikaciya: teoriya i praktika obucheniya: materialy` Mezhdunarodnoj nauchno-metodicheskoj konferencii. 5-6 dekabrya 2013 g. [Intercultural-intracultural communication: theory and practice of teaching: materials of the International Scientific and Methodological Conference. December 5-6, 2013]. — Ufa: RICz BashGU, 2013. – pp. 51-55. [in Russian]
  2. Vereshhagin E.M. Rechevy`e taktiki «prizy`va k otkrovennosti». Eshhe odna popy`tka proniknut` v idiomatiku rechevogo povedeniya i russko-nemeczkij kontrastivny`j podxod [Speech tactics of «calling for frankness». Another attempt to penetrate the idiomatics of speech behavior and the Russian-German contrastive approach] / E. M. Vereshhagin, R. Ratmajr, T. Rojter // Voprosy` yazy`koznaniya [Questions of linguistics]. — 1992. — № 6. — pp. 82 — 93. [in Russian]
  3. Gojxman O.Ya. Rechevaya kommunikaciya: uchebnik [Speech communication: a textbook] / ed. prof. O.Ya. Gojxmana. – M.: INFRA-M, 2003. — 272 p. [in Russian]
  4. Kiselev Ja.S. Delo Ivolgina [Ivolgin’s Case] / Ja.S. Kiselev // Sudebnye rechi [Court speeches]. — L.: Lenizdat, 1967. — pp. 165-183. [in Russian]
  5. Kiselev Ja.S. Delo Kovaleva [Kovalev’s Case] / Ja.S. Kiselev // Sudebnye rechi [Court speeches]. — L.: Lenizdat, 1967. — pp. 7-30. [in Russian]
  6. Kiselev Ja.S. Delo Putilovy`x [The Putilov case] / Ja.S. Kiselev // Sudebnye rechi [Court speeches]. — L.: Lenizdat, 1967. — pp. 184-195. [in Russian]
  7. Kiselev Ja.S. Delo Sergacheva [The Sergachev case] / Ja.S. Kiselev // Sudebnye rechi [Court speeches]. — L.: Lenizdat, 1967. — pp. 196-212. [in Russian]
  8. Klyuev E.V. Rechevaya kommunikaciya: uspeshnost` rechevogo vzaimodejstviya: uchebnoe posobie [Speech communication: the success of speech interaction: a textbook] / E. V. Klyuev. — M.: Ripol klassik, 2002. — 315 р. [in Russian]
  9. Koni A.F. O sude prisyazhny`x i o sude s soslovny`mi predstavitelyami [About the trial by jury and about the trial with estate representatives] / A.F. Koni // Koni A.F. Sobranie sochinenij [Collected works]. in 8 vols. Vol. 4. — M.: Yuridicheskaya literatura, 1967. – pp. 262-292. [in Russian]
  10. Koni A.F. Po delu ob akushere Kolosove i dvoryanine Yarosheviche, obvinyaemy`x v uchastii v poddelke akcij Tambovsko-kozlovskoj zheleznoj dorogi, a poslednij, krome togo, v prigotovlenii k otravleniyu [In the case of the obstetrician Kolosov and the nobleman Yaroshevich, accused of participating in the forgery of shares of the Tambov-Kozlovskaya railway, and the latter, in addition, in preparation for poisoning] [Electronic resource] / A.F. Koni. — URL: https://litresp.ru/chitat/ru/%D0%9A/koni-anatolij-fedorovich/tom-3-sudebnie-rechi (accessed: 17.02.2021). [in Russian]
  11. Koni A.F. Po delu ob oskoplenii kupecheskogo sy`na Gorshkova [In the case of the castration of the merchant’s son Gorshkov] [Electronic resource] / A. F. Koni. — URL: https://litresp.ru/chitat/ru/%D0%9A/koni-anatolij-fedorovich/tom-3-sudebnie-rechi (accessed: 17.02.2021). [in Russian]
  12. Koni A.F. Po delu o lzheprisyage v brakorazvodnom dele suprugov 3-ny`x [Koni A. F. In the case of false swearing in the divorce case of the spouses of Z] [Electronic resource] / A.F. Koni. — URL: https://litresp.ru/chitat/ru/%D0%9A /koni-anatolij-fedorovich/tom-3-sudebnie-rechi (accessed: 17.02.2021). [in Russian]
  13. Koni A.F. Po delu o nanesenii gubernskim sekretarem Doroshenko meshhaninu Severinu poboev, vy`zvavshix smert` poslednego [In the case of the beating inflicted by the provincial secretary of Doroshenko on the petty bourgeois Severin, which caused the latter’s death] [Electronic resource] / A.F. Koni. — URL: https://litresp.ru/chitat/ru/%D0%9A/koni-anatolij-fedorovich/tom-3-sudebnie-rechi (accessed: 17.02.2021). [in Russian]
  14. Koni A.F. Po delu o podloge zaveshhaniya ot imeni kupcza Koz`my` Belyaeva [In the case of forgery of the will on behalf of the merchant Kozma Belyaev] [Electronic resource] / A. F. Koni. — URL: https://litresp.ru/chitat/ru/%D 0%9A/koni-anatolij-fedorovich/tom-3-sudebnie-rechi (accessed: 17.02.2021). [in Russian]
  15. Koni A.F. Po delu o Stanislave i E`mile Yansenax, obvinyaemy`x vo vvoze v Rossiyu fal`shivy`x kreditny`x biletov, i Germinii Akar, obvinyaemoj v vy`puske v obrashhenie takix biletov [In the case of Stanislav and Emil Jansen, accused of importing fake credit cards into Russia, and Herminia Akar, accused of issuing such tickets into circulation] [Electronic resource] / A.F. Koni. — URL: https://litresp.ru/chitat/ru/%D0%9A/koni-anatolij-fedorovich/tom-3-sudebnie-rechi (accessed: 17.02.2021). [in Russian]
  16. Koni A.F. Sobranie sochinenij. in 8 vol. Vol. 3. Sudebny`e rechi [Court speeches] / A.F. Koni. — M.: Yuridicheskaya literatura, 1967. — 114 p. [in Russian]
  17. Kostanov Yu.A. Delo Savkina [The Savkin case] / Yu.A. Kostanov // Kostanov Yu.A. Slovo i «Delo» [The word and “Case”] — M.: R.Valent, 2006. — pp. 13-34. [in Russian]
  18. Kostanov Yu. A. Slovo i «Delo» [The word and “Case”] / Yu.A. Kostanov. — M.: R.Valent, 2006. — 328 p. [in Russian]
  19. Plevako F.N. Rech` v zashhitu interesov grazhdanskogo istcza – moskovskogo vospitatel`nogo doma [Speech in defense of the interests of the civil plaintiff-Moscow educational home] / F.N. Plevako // Plevako F.N. Izbranny`e rechi [Selected speeches]. — M.: Publishing house Yurajt, 2008. — pp. 226-234. [in Russian]
  20. Plevako F.N. Rech` v zashhitu knyazya Gruzinskogo [Speech in defense of the Prince of Georgia] / F.N. Plevako // Plevako F.N. Izbranny`e rechi [Selected speeches]. — M.: Publishing house Yurajt, 2008. — pp. 461-476. [in Russian]
  21. Plevako F.N. Rech` v zashhitu Sanko-Leshevicha [Speech in defense of Sanko-Lasevich] / F.N. Plevako // Plevako F.N. Izbranny`e rechi [Selected speeches]. — M.: Publishing house Yurajt, 2008. — pp. 494-501. [in Russian]
  22. Plevako F.N. Rech` v zashhitu Chernobaeva [Speech in defense of Chernobayev] / F. N. Plevako // Plevako F.N. Izbranny`e rechi [Selected speeches]. — M.: Publishing house Yurajt, 2008. — pp. 489-492. [in Russian]
  23. Rasskazy` pro advokata Plevako [Stories about the lawyer Plevako] [Electronic resource] — URL: https://orator.biz/library/speeches/rasskazy_ pro_plevako/ (accessed: 18.02.2021). [in Russian]
  24. Rezunenko M.F. Strategii i taktiki rechevogo povedeniya sudej, gosudarstvenny`x obvinitelej i advokatov v sudebno-processual`nom diskurse [Strategies and tactics of speech behavior of judges, public prosecutors and lawyers in the judicial-procedural discourse]: diss… of PhD in Philology : 10.02.19 : defense of the thesis 9.11.07 / Mariya Fedorovna Rezunenko. — Stavropol`, 2007. – 292 p. [in Russian]
  25. Smolyarchuk V.I. Advokat Fedor Plevako: Ocherk o zhizni i sudebnoj deyatel`nosti advokata F.N. Plevako [Lawyer Fyodor Plevako: An essay on the life and judicial activity of lawyer F. N. Plevako] / V.I. Smolyarchuk. – Chelyabinsk: Yuzhno-Ural`sk Publishing house, 1989. – 232 p. [in Russian]
  26. Soldatova A.A. Rechevy`e strategii i taktiki advokatskogo diskursa v ugolovny`x processax [Speech strategies and tactics of legal discourse in criminal proceedings]: diss… of PhD in Philology: 10.02.19 : defense of the thesis 20.03.13 / Anastasiya Anatol`evna Soldatova. — Tver`, 2013. — 155 p. [in Russian]

Стратегии и тактики речевого общения

Стратегия речевого общения — это процесс построения коммуникации, направленной на достижение долговременных результатов. Целью стратегии может быть завоевание авторитета, любви, призыв к сотрудничеству и др. Главная цель взаимодействия педагога с родителями это совместная помощь ребенку в различных ситуациях воспитания и обучения. Для реализации данной стратегии у каждого педагога в «арсенале» существует огромное количество тактических приемов.

Тактика вербального общения — это «совокупность приемов ведения беседы и линии поведения на определенном этапе в рамках отдельного разговора» (Куницына В. Н., 2001, с. 55). Тактика включает в себя конкретные приемы привлечения внимания собеседника, установления контакта с ним, влияния на него, она может изменяться даже в процессе одного разговора как интуитивно, так и осмысленно.

Для эффективного общения педагога с родителями необходимо сознательное использование тактических приемов.

Прежде всего, необходимо выбрать оптимальную форму обращения, поскольку именно начало разговора может повлиять на успешность общения. Очевидно, что педагог, обращаясь к родителям воспитанников учеников, должен проявлять должное уважение и внимание. Кроме того, необходимо выбрать и форму приветствия. Вероятно, для этой цели вряд ли подойдет фривольное «привет» или просторечное «здрасьте». Скорее всего, педагог будет приветствовать родителей словами «добрый день», «здравствуйте», «рада видеть вас» и др. Очень часто педагоги, особенно, воспитатели детского сада, спрашивают, можно ли называть родителей, с которыми у них сложились добрые отношения, на «ты». И хотя строгих запретов на этот счет не существует, этика педагогического общения предписывает все же определенные ограничения. Лучше называть родителей, по крайней мере, в стенах детского сада или школы, по имени-отчеству (а не просто по имени) и на «вы» даже в том случае, если вы хорошо их знаете. Форма «вы» является более нейтральной, поэтому использование ее даст возможность быть менее зависимыми от собеседника и при необходимости сообщить не самую приятную для него информацию, не испытывая при этом неудобства.

Если педагог испытывает трудности в запоминании имен, то рекомендуется составить список имен и отчеств всех родителей и держать его на видном месте, например под стеклом на рабочем столе или на двери. Кроме того, существуют специальные техники запоминания имен и фамилий. Одна из них состоит в том, чтобы при знакомстве постараться повторить имя собеседника в самые первые минуты общения (можно несколько раз).

Готовясь к выступлению перед группой родителей, педагогу тоже важно заранее продумать форму обращения. Будет неуместно называть родителей, присутствующих на родительском собрании, «друзья» или «дорогие мои». И хотя этот факт известен всем, зачастую на родительских собраниях, на которых присутствуют, как правило, только мамы, звучат такие обращения, как «девочки», «мамочки», «дамы» и др.

Для того чтобы вовлечь партнера по общению в контакт, необходимо сделать самые первые минуты удивительными, неожиданными, яркими (Станкин М. И., 2000). Особенно это важно учитывать в том случае, если педагог испытывает волнение перед разговором. Не стоит начинать с замечаний или критики — лучше на первых порах создать положительный эмоциональный настрой. А. Ф. Кони советует в начале беседы использовать «зацепляющие крючки». Это может быть что-нибудь из жизни, что-нибудь неожиданное, какой-либо парадокс или какая-либо странность, неожиданный и неглупый вопрос и т. п. (Станкин М. И., 2000).

Безусловно, для того чтобы собеседнику было интересно общаться с вами, необходимо иметь нужную для него информацию. Но также необходимо обладать достаточным словарным запасом, иначе вы рискуете просто-напросто быть непонятым. Причем большое значение имеет способность использовать в речи синонимы и антонимы, умение строить предложения. В разговоре с родителями не стоит употреблять профессиональные слова и выражения. Если же вы считаете это необходимым, то, произнося, возможно, незнакомые для них термины, сразу же, без паузы, дайте определение понятия. Такой способ поможет родителям точно понять вас. Кроме того, подобная тактика способствует повышению самооценки мам и пап (и особенно пожилых людей, которым иногда бывает трудно находиться в курсе современных изменений в языке), а также установлению контакта, равноправного общения.

К сожалению, в наше время практически исчезают образцы правильной литературной речи, и даже книги и речь дикторов далеко не всегда являются таковыми. Все чаще и чаще разговор не только детей, но и взрослых перегружен словами-паразитами, не несущими никакой смысловой нагрузки. Конечно, это затрудняет взаимопонимание собеседников. Но еще большее зло, на наш взгляд, приносят такие модные ныне словечки, как «блин», «в натуре» и др. Причем отучить детей от употребления этих слов практически невозможно, пока кто-либо из значимых для них взрослых продолжает использовать «слова-паразиты».

Еще одной причиной неэффективного общения может стать некорректное употребление местоимений. Чтобы избежать недоразумений в общении с родителями, желательно подчеркнуть самостоятельность своего решения или наблюдения, говорить «я»: «Я считаю, что сегодня Алеша может идти на прогулку без куртки», а не обобщать, применяя давление на маму или папу: «Сегодня тепло, надо идти без куртки». В том случае, если педагог хочет подчеркнуть, что ответственность за выполнение чего-либо лежит на родителях, лучше использовать местоимение «вы»: «Вам необходимо проследить затем, чтобы Женя не намочил руку, ему сегодня сделали прививку».

Если же воспитателю нужно продемонстрировать свою солидарность с родителями, показать, что он заинтересован в оказании помощи ребенку, желательно выбрать местоимение «мы»: «Мы с вами можем помочь Диме поскорее адаптироваться к новым условиям».

В сложных, а иногда и конфликтных ситуациях желательно использовать эффективные техники речевого общения, одной из которых является «Я -высказывание».


Часть I. «Что такое вербальное общение«.

Часть II. «Стратегии и тактики речевого общения».

Часть III. «Эффективные техники речевого общения«.

Часть IV. «Сообщение негативной информации о ребенке«.

Стратегии, тактики и приемы речевого манипулирования

Меню сайта
Форма входа

Все, что относится к процессу речевого воздействия широко рассматривается в черной риторики, т.е. умение склонять в свою сторону, навязывать собственные мнения и желания при использовании языковых средств.

Но до сих пор точное количество приемов, тактик и стратегий остается спорным. Даже полной и наиболее точной классификации не существует, различие проявляется даже в наименованиях приемов манипуляции. М.Р. Желтухина в своей работе описывает тактику ключевых и лозунговых слов, т.е. слов, которые обозначаю разные, омонимичных, абстрактные понятия, но в других классификациях этот прием является лишь частью приема «политических аффективов.

Чаще всего тактики и приемы речевой манипуляции определяют как «уловки-манипуляции», которые человек применяет в зависимости от умений и навыков или от жизненного опыта. О разграничении этих двух понятий пишут многие ученые в своих работах, например, Е.С. Попова в своих работах дает понятие тактики речевого манипулирование, через понятие приема речевого манипулирования, но отмечает, что соотношение между ними в текстах не симметрично: один и тот же прием может подчиняться нескольким тактикам или одна тактика может включать в себя несколько приемов речевого воздействия.

Несмотря на все споры, основными понятиями этих явлений принято считать:

  • манипулятивно речевая тактика — такое речевое воздействие, которое соответствует определенному этапу реализации той или иной стратегии и направлено на сокрытое внедрение в сознание человека целей и установок, побуждающих его совершить поступок, выгодный манипулятору;
  • манипулятивный речевой прием — способ построения высказывания или текста, реализующий ту или иную тактику речевого воздействия.

Как уже было сказано ранее, существует большое количество классификаций стратегий, приемов и тактик речевого манипулирования. В данной работе мы будем опираться на классификацию, разработанной О.Л. Михалевой в работе «Политический дискурс как сфера реализации манипулятивного воздействия», так как она наиболее полно отражает все существующие стратегии и тактики. Она приходит к выводу, что существует три вида стратегий: стратегия на понижение, стратегия на повышение и нейтральная стратегия, при этом в каждой из стратегий результат достигается при помощи определенных тактик.

Стратегия на понижение включает в себя следующие тактики:

  • тактика анализ-минус, она предполагает имплицитное, неявное выражение отрицательного отношения к описываемому предмету, объекту, явлению и т.д.;
  • тактика обвинения, определенному лицу приписывается вина в совершении неблаговидных дел, поступков, качеств;
  • тактика безличного обвинения, очень схожа с предыдущей тактикой, но виновник при этом остается не указан;
  • тактика обличения, речь идет о вине, но при этой тактике приводятся определенные факты, аргументы, которые вина человека является неоспоримой;
  • тактика оскорбления, т.е. частое использование в речи слов, которые будут наносить человеку обиду;
  • тактика угрозы, которая проявляется в словах, действиях.

Но используя эту стратегию и данные тактики необходимо обладать большим мастерством и хорошо чувствовать реакцию аудитории на сказанное, так как есть опасность вызвать противоположные ощущения.

Психологами доказано, что человек охотнее воспринимает негативные известия об известных людях, политиках или их поступках, но если этой информации становится очень много, то люди начинают сочувствовать, сопереживать и уже то, что было минусами превращается в плюсы.

Стратегия, направленная на повышение основывается на таких тактиках, как:

  • тактика анализ-плюс является противоположной тактике анализ-минус;
  • тактика презентации, представляет кого-либо с положительной стороны и более выгодной;
  • тактика неявной самопрезентации, говорящий сообщает только ту информацию о себе, которая поможет ему для достижения поставленной цели;
  • тактика отвода критики, приводятся факты и доказательства, которые оправдывают те или иные действия;
  • тактика самооправдания имеет схожие черты с предыдущей тактикой, но направлена только на снятие вины с говорящего.

При использовании данной тактики не желательно слишком явно расхваливать себя или другого человека, это может вызвать чувства отвращения и ненависти.

Стратегия нейтральности имеет набор следующих тактик:

  • тактика побуждения, используются в ходе этой тактики только те слова и словосочетания, которые направлены на призыв к какому-либо действию;
  • тактика кооперации, обращение к идеям и ценностям человека, над которым проходит процесс речевой манипуляции;
  • тактика размежевания, манипулятор обращает внимание слушающих на различия в позициях и мнениях;
  • тактика информирование, приводятся конкретные факты без выражения отношения к ним говорящего;
  • тактика общения;
  • тактика прогнозирования событий;
  • тактика предупреждения или предостережения;
  • тактика иронизирования;
  • тактика провокации, включает в себя побуждения к действиям, которые приводят к тяжелым последствиям.

При этом каждая стратегия используется в зависимости от цели и может носить обратный характер. Например: стратегия на понижение используется для возвышения, в ходе этого процесса нарушается осторожность, и человек уже жалеет манипулятора и искренне готов ему помочь.

Нужно отметить, что существует связь между жанрами речи и стратегиями и тактиками, приемами речевого воздействия, которые в них используются. Например, в жанре информационной заметки чаще всего используется прием умолчание об источнике, а в текстах реклам — тактика побуждения, приемы подчеркивания уникальности, аппеляции к чувствам людей.

Но какие приемы манипуляции выделяют ученные?

Нужно отметить, что в работе рассматривается только часть существующих приемов, так как некоторые приемы не до конца изучены, а количество тех приемов, что хорошо известны довольно велико, поэтому условно разделим все известные приемы на две группы:

  1. Особенности при предоставлении информации человеку;
  2. риторические приемы;

Первая группа позволяет осуществлять контроль над информацией, которую получает манипулируемый. В литературе по психологии носит наименования «манипулирование информацией». Обязательно выделяется подготовительная подача информации, что готовит слушающих внимательно воспринимать сказанное и позволяет манипулятору подобрать прием под определенные психологические характеристики людей. Например, резкая смена темы, смена фона (если на заднем плане играла музыка).

Выделяют такие приемы, как:

  • умолчание или утаивание информации от манипулируемого, которая проявляется в умышленном сокрытии тех или иных сведений с целью обмана. Примеры мы можем встречать в опросах и статистике: 10000 человек, которые прочитали книгу Хейзер Террелл «Тайна Девы Марии», были опрошены в нашем книжном магазине, большинство из них рекомендовали ее друзьям, а остальные жалеют, что прочитали ее. В этом примере скрывается число предпочитающую эту книгу и тех, кому она не понравилась;
  • селекция информации, часто используется совместно с умолчанием информации, сообщается при этом только та информация, которая выгодна для манипулятора, что формирует искаженное представление о действительности. Этот прием лежит в основе «серой пропаганды», т.е. передается ложное сообщение из неопределенного источника, при этом можно встретить такие фразы, как: «из круга близких людей», «из хорошо информированного источника…».

Первые два приема активно используются в рекламе, так как позволяют представить продукт с более выгодной стороны.

  • Искажение информации. Есть строгая градация от ложного сообщения до деформации некоторой части информации, как подтасовка фактов. Искажение информации может реализовываться при помощи разных способов: количественных изменении (занижение или завышение числа оппонентов), передергивания информации (привлекается внимание к наиболее выгодному для манипулятора свойству предмета или явления, иногда уже то, что для человека является банальным преподносится как открытие), переворачивание информации ( меняются местами отрицательные и положительные качества, искажения слов, в ходе которого предается противоположное им значение).
  • Дробление информации, т. е. подача информации небольшими частями, что затрудняет восприятия всего сообщения. Например, реклама на телеканале Россия 1 вне рамок рекламной паузы появлялась бегущая строка с текстом «Свободу можно купить» и только позже в рекламе давалась расшифровка, что речь идет о парфюмерной компании «Свобода».
  • Обилие несистематизированной информации, что приводит к перегрузу слушающих. Например, когда читается какой-то текст и докладчик не придерживается одной темы, а перескакивает с одной на другую и приводит не подходящие примеры, то такой доклад обречен на провал. Чаще всего несистематизированная информация используется для сокрытия смысла сообщения. Необходимо отметить, что опасен перегруз негативной информацией, так как он в большей степени влияет на психику людей и может вызвать апатию ко всему происходящему или депрессию;
  • Смешение информации и личного мнения часто встречается при цитировании. Доказано, когда человек готовится воспринимать факты, ему труднее защитится от речевого воздействия, и он воспринимает уже любую информацию как известные факты, что помогает, когда необходимо навязать свое мнение другому человеку. Для реализации поставленных манипулятором целей цитата вырывается из контекста и комментируется, при этом в цитате может быть искажен смысл сказанного.
  • Придание сообщению неотложный характер, при этом ложное чувство срочности, что создает впечатление важности всего сказанного.
  • Использование сенсаций, на них намеренно концентрируется и удерживается внимание публики. Например: в газете «Аргументы и факты» за ноябрь 2005г. к статье «Ребенок может стать еще умнее» приводится подзаголовок «Сенсация из престижной гимназии» побуждает прочитать данную статью.

Вторая группа связанна с тропами, фигурами и стилистическими явлениями, которые украшают и оформляют нашу речь, но так же делают ее эмоциональнее. Число таких приемов очень велико, в энциклопедическом словаре «Культура русской речи» приводится свыше 250 риторических приемов, поэтому подразделим их на подгруппы и поговорим о часто применяемы приемах при речевой манипуляции в политической деятельности.

  1. Приемы, основанные на нарушении закона достаточного основания, а именно: всякая правильная мысль должна быть обоснованна другими мыслями, истина которых неоспорима. К приемам данной подгруппы относят:

— прием сравнения кого-либо с негативно оцениваемой группой, широкое распространение получило в анекдотах, например, про новых русских;

— прием программирующей номинации, состоит в предугадывании событий, которые описываются как уже случившиеся, например: «решение проблем ЖКХ и снижение квартплаты — главная задача нового депутата. Борис Шатилов». Однако на момент агитации Борис Шатилов был кандидатом в депутаты, тем самым выбор Бориса Шатилова подразумевается как единственно возможный.

— прием создания комплексной эквивалентности был заимствован из НЛП, основывается на использовании таких слов как: значит, таким образом, соответственно, из этого следует; что в свою очередь помогает выдать ложную информацию или собственное мнение за аксиому.

— прием мнимого следования можно рассмотреть на основе примера про огурцы и экономику: «Огурцы подешевели. Значит, экономика идет на подъем», нет прямой зависимости между ценой огурцов и экономикой, что указывает на нарушение следствия в выводах;

— прием поспешного обобщения, основан на бездоказательных, частично ложных и универсальных высказываниях, например: «все женщины — стервы», «все дети — непоседы»;

— соединение в качестве однородных членов предложения логически не сопоставляемых понятий. Например: «гуляешь с друзьями — гуляй с кока-колой».

  1. Приемы, основанные на несоблюдении закона равенства, т.е. каждая мысль в процессе рассуждения должна иметь одно и то же определение. Нарушается при подмене тезиса или его сужении и расширении. Например: «Лапша быстрого приготовления в курином бульоне», что создает определенные представления в сознании покупателя, но расходится с истинным составом продукта, т.е. понятие «бульон со вкусом курицы» подменяется на «куриный бульон», что является подменой тезиса.
  2. Приемы, основанные на несоблюдении закона противоречия, т.е. две противоположные мысли об одном и том же предмете, взятом в одно и то же время и в одном и том же отношении, не могут быть одновременно истинными. Нарушается, если два утверждения противоречат друг другу или если есть «псевдоагрументация, т.е. аргументы построены с нарушением логических законов». Например: «Хотя я и обещаю, что вы завтра станете миллионерами, закажите мой комплекс сегодня, и вы тоже можете разбогатеть».
  3. Нарушения постулата количества с целью манипуляции. К ним относятся:

— апосиопеза, состоит в намеренном недоговаривании высказывания и сопровождается особой интонацией, а на письме многоточием. Например: «и взял там справку, что ему в армию совсем нельзя, потому что он круглый…» — опущен компонент известного фразеологизма;

— аллюзия — намек на какой-либо исторический, политический, культурный или бытовой факт. Например: « Чем же занимается красноярская администрация? Говорят, она отдыхает курортах, гуляет в клубах и ресторанах…. Чьи деньги она там тратит», т.е. есть намек, что красноярская администрация тратит деньги народа;

— смысловые пропуски. Они не подчеркиваются ни интонацией, ни графически. Например: « я знаю, вы очень любопытны», аудитории приходится догадываться, к чему они любопытны.

— генерализация сторонников базируется на употреблении местоимения «мы» с размытым содержанием. Часто встречаются обобщенно-личные предложения или предложения со сказуемым в страдательном залоге. Например: « мы хотим остановить рост цен на хлеб….; данные вопросы обязательно будут решаться».

— прессупозиция — разновидность семантического следствия, которое не совпадает с обычным логическим следствием. Привязана к форме высказывания, а не к его содержанию, неустранима, связана с определенной лексемой. Она может быть выражена в качестве риторического вопроса. Например: « За какие такие заслуги его наградили? Как можно не видеть очевидных фактов»;

— эллиптическое сравнение — сравнительные прилагательные или наречия, которые сравнивают что-то с каким-либо стандартом. Например: « Эти мюсли содержат больше витамина С» — сравнение идет с лимоном, как со стандартом по содержанию витамина С.

  1. Стилистические приемы. Среди них широкое распространение получили тропы, к ним относятся:

— метафора, в частности разновидностью является когнитивная метафора. Когнитивная метафора — это понятие современного языкознания, т.е. метафора, которая возникает в результате сдвига в сочетаемости признаков слов (прилагательных и глаголов) и полисемии. Относя чувственно воспринимаемые признаки к отвлеченным и непосредственно не наблюдаемым объектам, когнитивная метафора выполняет познавательную функцию.

Когнитивные метафоры строятся по определенной модели «Х- это У», Х некое новое понятие, которое трактуется через уже известное нам У. Например: «Политика — корабль», «Избирательная компания — путешествие».

— олицетворение, что иногда считается разновидностью когнитивной метафоры и базируется на переносе одушевленности: бюджет идет…, письмо пришло…, политика сыграла роль…;

— метонимия, которая связана с переносом значение одного предмета на целую группу: съел тарелку супа.

Но кроме тропов существуют и специфические приемы, которыми пользуются манипуляторы:

— обыгрывание собственного имени, которое проводится для снижения популярности кандидатов. Например: «Не БАБское это дело — патриотизм», речь идет о Борисе Абрамовиче Березовском.

— прием лозунговой расшифровки аббревиаций можно рассмотреть на примере: «ЛДПР — Людям Достаток Порядок Работу».

— прием «блистательной неопределенности» строится в использовании эмоционально-окрашенных слов или словосочетаний, строится на эпитетах, что позволяет вызвать нужное отношение к предмету (положительное или отрицательно). Например: «Изготовлено из благородных сортов, оно отличается изысканным вкусом и нежным гармоничным ароматом» из рекламы шампанского». Широко используется в рекламе;

— прием «навешивания ярлыков» позволяет создать и закрепить в сознании аудитории отрицательный образ. Распространенными ярлыками являются коммуняги, фашисты, диктатор, разоритель, популисты. Могут употребляться в качестве ярлыков и словосочетания: враг народа, политическая диверсия, враг партии, социально чуждые, антипартийные выступления. Ярлыки необходимы для создания стереотипов в сознании человека тех или иных явлений, фактов, так как они легко запоминаются и надолго остаются в подсознании человека;

— прием нагромождения терминов необходим для сокрытия информации. Часто встречается на пример в рекламе лекарственных средств. Большинство терминов не понятно неподготовленному человеку, поэтому можно упустить саму суть сказанного или воспринять так как считает нужным.

— прием интимизации основывается на использовании таких языковых единиц, которые помогают установить доверительные отношения с аудиторией. Чаще всего выражено в форме обращения. Например: Друзья! Земляки! Соотечественники!

— прием «политических аффективов» призваны усилить эмоции, построены на вызове ценностных установок у слушающих. Например: гордость, трагедия, справедливость, толерантность, вера в идеалы, милосердие, мечта, истина, патриотизм, согласие, достоинство.

Приемы, которые необходимы манипулятору определяются во время фазы наблюдения и зависят от ситуации, психологии, экологических факторов, социальных и т.д.

Таким образом, мы рассмотрели стратегии, тактики и приемы речевого манипулирования. Все это применяют при дискурс-анализе текстов, чтобы выявить особенности, способы воздействия на людей, что находи свое отражение в политики, особенно во время выборов того или иного президента, депутата. Рассмотрим речевое воздействие на примере инаугурационных речей президентов стран США и России.

— Курсовые работы на заказ

Речевые тактики

 

   — Да.

 

   — Значит, вы имеете в себе  нечто, позволяющее вам достигнуть  нынешнего

   положения и стать хорошим  банкиром? И вам иногда приходится  отказывать

   людям в чем-то, что они  хотели бы от вас получить, потому что вы знаете,

   что это могло бы привести  к дурным последствиям.

 

   — Да.

 

   — Итак, в вас есть достаточно  упрямое, и оно вас действительно

 

   защищает от серьезных  опасностей.

 

   — Да, конечно. Такие вещи, знаете ли, надо твердо держать  в руках,

 

   — Так вот, если вы присмотритесь к вашей дочери, вы заметите, что это вы

   учили её упрямству, научили  ее, как постоять за себя, и  этому нет цены. Вы

   подарили ей нечто, чего  нигде не купишь, что может  спасти ей жизнь.

   Представьте себе, как много  может означать это упрямство, если наша дочь,

   отправится однажды на  свидание с мужчиной, имеющим  дурные намерения.

 

   Авторы делают такой вывод  из этой ситуации: «Может быть, вы уже уловили, в

   чем состоит использованный  прием. Любое возможное ощущение  и любое

   поведение оказывается уместным, если поместить его в надлежащий  контекст,

   в подходящую рамку».

 

   Но это вывод психолога.  А с точки зрения речевой  коммуникации успех был

   обеспечен благодаря использованию  речевой тактики «да-да-да».

 

   «Черный оппонент» — тактика, противоположная только что описанной. Суть её

   в следующем. Партнеру  по общению задаете несколько  вопросов с таким

   расчетом, чтобы на один  из них он не смог ответить. Тогда незамедлительно

   произносится речевая формула:  «Вот видите, вопрос не подготовлен».

 

   При использовании тактики  «черный оппонент» следует иметь  в виду:

 

   вопросов не должно быть более  трех, в противном случае тактика  разрушается

   и налицо просто предвзятое  отношение к собеседнику;

 

   вопросы должны быть достаточно сложными, в ряде случаев неразрешимыми,

   поскольку если партнер ответит  на все вопросы, тактика не  сработала;

 

   речевая формула произносится  при первом же затруднении  с ответом,

   прекращая (пытаясь прекратить) речевое  взаимодействие;

 

   не следует позволять  партнеру развивать свой ответ  или, особенно,

   перехватить речевую инициативу.

 

   «Подмазывание аргумента» — слабый довод, который может  быть легко

   опротестован, сопровождается  комплиментом партнеру по общению.  Например:

   «Вы, как человек умный не станете отрицать»; «Всем хорошо известны ваша

   честность и принципиальность, поэтому вы. . »;  «Человек, недостаточно

   образованный не оценит, не поймет приведённый аргумент, но вы.. ». Иногда

   собеседнику тонко дают  понять, что к нему лично относится с особым

   уважением, высоко ценят  его ум, признают его достоинства,

 

   Следует подчеркнуть, что  в системе речевой коммуникации  может

   использоваться множество  речевых тактик, причем и тех,  которые еще не

   выявлены специалистами и не описаны в литературе, поэтому важно не только

   эффективно и уместно  использовать тактики, описанные  в литературных

   источниках, но и уметь  самому выделить их.

 

   Приведем пример анализа  речевого поведения, проделанного  по тексту из

   книги Д. Карнеги «Как завоёвывать друзей и оказывать влияние на людей».

   Текст представляет собой  рассказ выпускника школы общения  Д. Карнеги,

   торгового агента фирмы  «Уайт мотор компани» О’Хэйра,  о том, как он добился

   успеха, продавая грузовики  этой фирмы:

 

   «Теперь, если я захожу  в кабинет покупателя и он  говорит: «Что? Уайтовский

   грузовик? Он никуда не  годится, я и даром его не  возьму» Я собираюсь

   купить грузовик такого-то»,  я отвечаю: «Послушайте, дружище,  грузовик

   такого-то — хорошая машина, если вы купите грузовик такого-то, вы не

   ошибетесь.  Эти грузовики  изготавливаются прекрасной фирмой  и продаются

   хорошими людьми»,

 

   Тогда ему нечего сказать.  Для спора нет места. Если  он заявляет, что

   грузовики такого-то — самая  лучшая машина, а я подтверждаю, что так оно и

   есть, он вынужден остановиться. Он не может повторять весь  день, что «это

   самая лучшая машина»», если  я с ним согласен. Затем мы  перестаем говорить

   о таком  — то, и я начинаю  толковать о достоинствах уайтовского  грузовика.

 

   Было время, когда такая  перебранка приводила меня в  бешенство. Я начинал

   спорить, возражая против  достоинств грузовика такого-то, и чем больше я

   ругал их, тем больше их  хвалил мой потенциальный покупатель, а чем больше

   он их хвалил, тем  больше убеждался в достоинствах продукции моего

   конкурента».

 

   Убеждая своего делового  партнера, О’Хэйр использовал речевую  тактику,

   которую условно можно  назвать «доказательство от противного».   Кстати,

   потенциальный покупатель  не обязательно стремится втянуть О’Хэйра в спор,

   как тот считает. Возможно, он также использует против  него речевую

   тактику, но иную — тактику  «провокации», чтобы выиграть время,  получить

   побольше информации и  решить, нужен ли ему грузовик  вообще и уайтовский в

  частности.

 

   Не вступая в данном  случае в полемику с Карнеги  по поводу полного

   отрицания деловых споров, попробуем определить, во всех  ли случаях данная

   речевая тактика его ученика  будет достаточно убедительной  и обязательно

   приведет к успеху. При анализе будем исходить из следующих факторов,

   влияющих на возможные  варианты решения изложенной  ситуации:

 

   1. Степень убежденности  делового партнера.

 

   Если покупатель не имеет  твердой убежденности, какой именно  грузовик (или

   продукцию вообще) следует приобрести, речевая тактика «доказательство от

   противного» окажется эффективной.   В случае же твердой убежденности  позицию

   покупателя такой тактикой  можно лишь поколебать, что тоже  неплохо. Если же

   покупатель не обладает  правом решающего голоса, т.е., например, выражает

   волю руководителя, который  дал ему совершенно четкую  установку на

   приобретение продукции  определенной модели или марки,  то в этом случае

   речевая тактика «доказательство  от противного» скорее всего  не сработает.

 

   2. Степень компетентности делового партнера.

 

   Если деловой партнер  прекрасно разбирается в достоинствах  грузовиков и к

   тому же является руководителем,  то тактика эта, видимо, обречена  на

   неудачу. Если же покупатель  компетентен и ему предоставлено руководителем

   право выбора, то подобная  тактика будет эффективной, особенно  в сочетании

   с тактикой «возложение  ответственности» («Вы отдаете себе  отчет, какую

   ответственность берете  на себя, если не приобретете  уайтовский

   грузовик!»).

 

   Если покупатель совершенно не разбирается в достоинствах грузовиков, то

   ссылка на то, что грузовики  такого-то отличные, может предопределить  выбор

   не в пользу уайтовской  компании. Поэтому перед выбором  того или иного

   варианта речевого поведения  следует провести в процессе диалога речевое

   тестирование на 

компетентность. Более того, здесь  уместно привести из этой

   же книги Д. Карнеги  высказывание декана Гарвардской  коммерческой школы

   Донхема: «Перед тем как  встретиться с нужным мне человеком,  я лучше

   прошагаю два часа по  тротуару против его конторы,  чем войду в его кабинет,

   не имея совершенно четкого  представления о том, что я  скажу и что он, по

   всей вероятности — в той  мере, в какой мне известны  его интересы и мотивы,

   — ответит».

 

   3. Психологические особенности делового партнера.

 

   Вернемся к фразе, с  которой потенциальный покупатель  вступил в диалог:

   «Что? Уайтовский грузовик? Он никуда не годится.  Я и  даром его не возьму».

   Судя по этому высказыванию, произнесенному в повышенном тоне, насмешливо,

   перед О’ХЭЙРОМ был человек  с доминантным типом общения.  Тон, в котором он

   начал вести переговоры, дает ему возможность показать  собственную

   значимость, скрыть, видимо, недостаточную  компетентность

   (безапелляционность и бездоказательность высказываний нередко являются

   признаком некомпетентности) и, наконец, как считает Д.  Карнеги, вызвать

   спор.

 

   Учитывая все эти факторы,  можно констатировать, что речевая  тактика

   «доказательство от противного»  выбрана в данном случае удачно. Она

   позволяет сбить пыл партнера, но не отрицает его значимость  как личности,

   что важно при общении  с доминантными натурами; при  этом удается уклониться

   от спора.

 

   Следует отметить, что если  подобная тактика была бы использована при

   переговорах с интровертом,  с человеком, пассивным в общении,  то она,

   скорее всего, не дала  бы ожидаемого результата.

 

   Весьма интересно и то, какую этикетную форму обращения  выбрал О’Хэйр,

   вступая в диалог: «Послушайте,  дружище … » Не сэр, не друг, не милейший,

   а именно дружище. «Милейший»  звучало бы покровительственно, нейтральное

   «друг» — суховато и даже, если ошибиться чуть-чуть в  интонации, враждебно.

   Продавец как бы продиктовал  потенциальному покупателю правила  игры: на

   время переговоров (а может быть, и в дальнейшем) они становятся

   приятелями, равными друг  другу и уважающими друг друга.

 

   Естественно предположить, что тот, к кому обращаются  таким образом, либо

   имеет более низкий (равный) социальный статус, поэтому уравнивание  не

   вызовет у него отрицательных  эмоций, либо младше (равный) по возрасту.

   Однако подобное обращение  к человеку выше рангом наверняка  вызовет

   противоположную реакцию,  которая выразится примерно в такой речевой форме:

   «Тоже мне, дружище нашелся!  Да я бы не взял тебя простым  посыльным в свою

   фирму!»

 

   Важный тактический прием  — молчание. Молчание может быть  эквивалентом

   реплики-утверждения, обещания, просьбы, согласия, ожидания, запинки,

   оценки. Демонстративное молчание  может иметь аффективную природу  и

   преследовать цель прекратить  разговор. «Многозначительное» молчание  может

   выражать тактику определения  ролей в разговоре или социально-ролевых

   отношений. Функция молчания в структуре диалога очевидна из речевой

   ситуации. Молчанием можно  вывести оппонента из себя  и перехватить тем

   самым инициативу в диалоге.  Референт может использовать  тактику молчания и

   на деловых переговорах.  Замечательное явление — фоновое молчание,

   согласия, которое выражает  атмосферу солидарности в общении  и согласия

   между собеседниками. «Когда  люди сочувственно встречаются  в исчезающих

   оттенках, они могут молчать  о многом и очевидно, что они  согласны в ярких

   цветах и густых тенях» (А. И. Герцен. Былое и думы).

 

   Тактика комплимента реализуется  тактическими приемами выражения  симпатии,

   формирования эмоционального  настроя, установления добрых  отношений,

   управления дистанцией, смещение  внимания особенно в ситуации

   коммуникативной неудачи, коммуникативного конфликта или дискомфорта.

   Например: « У Вас очень  хороший костюм…».

 

   Тактика интеграции предполагает  использование приема очерчивания  своего

   круга и присоединения  адресата к группе «своих».  Этот тактический приём

   похож на тактику «внесение  элемента неформальности».

 

   Тактика игнорирования собеседников, аппологизации собственной персоны.

   Например: «Здесь нужно слушать  когда я говорю!!»

 

   Главное и специфическое  средство построения речевого  общения и реализации

   тактических задач —  регулятивные элементы, принадлежащие  к разным уровням

   языковой системы, объединенные  общей функцией динамичной организации

   речевого взаимодействия, например: неправда ли?

 

   А.  А. Романов называет  эти элементы коммуникативными сигналами, средствами

   диалогической регуляции,  предлагает классификацию их  в зависимости от

   целей общения и согласованности  / несогласованности участников  общения

   (при отсутствии коммуникативной  заинтересованности одного из  участников

   сдерживается и нейтрализуется  стратегическая инициатива другого

   участника). Традиционное представление  коммуникативного взаимодействия

   было бы неполно без  разного рода регулятивных действий-реплик, которые и

   определяют «вектор» речевого  общения. Регулятивные элементы имеют свою

   иерархию и строго дифференцируются  в зависимости от социальных  и

   психологических ролей говорящих.  К регулятивам относятся вводные  слова и

Особенности литературного диалога как типа дискурса (на материале пьесы Дж. Б. Пристли «Они пришли к городу»)

Автор: Калякина Ольга Николаевна

Рубрика: Филология, лингвистика

Опубликовано в Молодой учёный №12 (302) март 2020 г.

Дата публикации: 16.03.2020 2020-03-16

Статья просмотрена: 55 раз

Скачать электронную версию

Скачать Часть 2 (pdf)

Библиографическое описание:

Калякина, О. Н. Особенности литературного диалога как типа дискурса (на материале пьесы Дж. Б. Пристли «Они пришли к городу») / О. Н. Калякина. — Текст : непосредственный // Молодой ученый. — 2020. — № 12 (302). — С. 145-147. — URL: https://moluch.ru/archive/302/68144/ (дата обращения: 05.03.2023).



Статья посвящена рассмотрению коммуникативной специфики литературного диалога. Особое внимание уделяется анализу стратегий и тактик речевого поведения как дискурсивных характеристик диалогической речи.

Ключевые слова: диалогическая речь, дискурс, речевая стратегия, речевая тактика.

Диалог является речевым взаимодействием, суть которого состоит в обмене взаимообусловленными репликами. В этом его принципиальное отличие от монолога, для которого характерно оформление речи как не рассчитанной на словесную реакцию партнёра по общению. Отечественный лингвист В. П. Скалкин трактует диалогическую речь как сочетание устных высказываний последовательно порождаемых двумя или более собеседниками в непосредственном акте общения, которое характеризуется общностью ситуаций и речевых намерений [6, с. 6].

Вслед за некоторыми учёными (В. И. Карасик) мы рассматриваем диалог как тип дискурса, изучая лингвистические и экстралингвистические особенности диалогической речи в их совокупности. В терминологическом аппарате когнитивной лингвистики дискурс понимается как текст в совокупности с экстралингвистическими факторами (знания, установки, цели), его коммуникативным смыслом и концептуальным содержанием [3, с. 4].

Диалог — это также тип дискурса, возникающий в процессе взаимодействия коммуникантов и представляющий собой речевое произведение, которое рассматривается неотрывно от коммуникативной ситуации, обстоятельств, при которых происходит общение, участников и других экстралингвистических факторов. Отношения, роли и цели собеседников, место осуществления речевого взаимодействия и другие факторы формируют содержание диалога.

Стратегии и тактики речевого поведения коммуникантов также включаются в структуру дискурсивных характеристик диалогической речи. Речевая стратегия представляет собой комплекс речевых действий, направленных на достижение коммуникативных целей общения. Она определяется набором предпочтений членов следующих основных оппозиций, характеризующих отношения участников речевой ситуации: иерархия — равенство, близость — отстраненность, борьба — сотрудничество [5].

Речевая тактика — это конкретный этап осуществления речевой стратегии, речевой акт. Например, регулятивная стратегия (речевое управление поведением партнера) выражается в речевой тактике приказа, пожелания, совета [1]. Тактикой общения обозначают совокупность практических ходов в реальном процессе коммуникативного взаимодействия, с помощью которых достигаются конкретные цели в определенных ситуациях [4, с. 163].

Российский лингвист О. С. Иссерс указывает, что выбор речевой тактики в основном определяется наличием информации о коммуникативной ситуации, о речевом акте и о собеседнике как личности и партнере по коммуникации [2, с. 100]. В условиях недостатка информации говорящий вынужден продумывать дополнительные коммуникативные ходы, искать альтернативные варианты речевого поведения.

Понятие речевых стратегий и тактик играет важную роль в определении коммуникативной специфики диалогической речи. Выделение существующих в современной науке стратегий, тактик и приемов речевого воздействия позволяет выйти на исследование материального, текстового воплощения коммуникативного потенциала диалогической речи. Материалом для исследования послужила пьеса английского автора Дж. Б. Пристли «Они пришли к городу» (1943) [7], поскольку пьесы представляют собой богатый источник образцов речевого поведения коммуникантов. К тому же письменно зафиксированная коммуникация позволяет исследовать некоторые постоянные характеристики объекта исследования. Пьеса, включая в себя и авторские ремарки, которые помогают лучше понять коммуникативную ситуацию, интенции персонажей, является плодотворной базой для исследования коммуникативной специфики диалогической речи.

Утопия «Они пришли к городу» была написана в 1943 году под влиянием размышлений о судьбе мира после окончания войны. Девять совершенно разных персонажей из различных слоёв населения изъяты из привычной среды обитания. Все они оказываются у дверей странного города. В сомнениях герои пьесы входят в город и попадают в мир, свободный от несправедливости.

В ходе анализа фрагментов, отобранных из пьесы «Они пришли к городу», мы выделили некоторые коммуникативные ходы и маркирующие интенцию говорящего языковые средства: средства логической связи, эмоционально окрашенные лексические единицы, грамматические конструкции.

Рассмотрим следующий отрывок, диалог, состоявшийся между действующими лицами пьесы Леди Локсфилд и её дочерью Филиппой, внезапно оказавшихся в незнакомом месте:

LADY LOXFIELD: (Turning to call. ) Philippa! Philippa! (She waits for a reply. Then with sudden urgency.) Philippa!

PHILIPPA: (Unseen yet.) Yes, Mother. I’m coming.

LADY LOXFIELD: (Impatiently.) Well, where are you? (Enter PHILIPPA at right proscenium opening, out of spot.) Really, Philippa, how can you leave me alone — at a moment like this — when anything might happen — I can’t imagine.

PHILIPPA: (With weary patience.) But I wasn’t leaving you alone, Mother. I was only just behind you. I stopped because I thought I heard somebody moving about (J. B. Priestley “They Come to a City”).

В данном отрывке Леди Локсифилд начинает коммуникацию с использования вспомогательной диалоговой стратегии, тактика «обращение», для того, чтобы привлечь внимание и проконтролировать внимание своей дочери. Затем она использует манипулятивную семантическую стратегию упрёка, пытаясь пристыдить девушку за оставление её в одиночестве в потенциально опасной ситуации, что выражается с помощью риторического вопроса How can you leave me alone…, который она подчёркивает выражениями really, at a moment like this и эмоционально окрашенной лексической единицей Ican’t imagine, ожидая вызвать легкое чувство вины. Интенции здесь выражены скорее имплицитно — с помощью указанных лексико-грамматических конструкций. Героиня не называет своих намерений, но интенцию можно выделить из контекста. Филиппа, не желая обострять ситуацию, применяет кооперативную стратегию разрешения конфликта — она информирует мать о причине своего поведения, аргументирует его.

Анализ диалогов в пьесе позволил выделить основные используемые речевые стратегии и репрезентирующие их тактики: убеждение (тактика примера личного опыта), стратегия предупреждения конфликта (тактика самоиронии), диалоговые стратегии (мониторинг темы, степени внимания собеседника), эмоционально настраивающие стратегии (упрёк, тактика провоцирования сочувствия).

Рассматривая коммуникативно-прагматическую содержательность диалога, можно сделать вывод, что данный тип дискурса обладает рядом характеристик и является перспективным объектом исследования.

Литература:

  1. Азимов, Э. Г. Новый словарь методических терминов и понятий (теория и практика обучения языкам) [Текст] / Э. Г. Азимов, А. Н. Щукин — М.: Издательство ИКАР. 2009. — 488 с.
  2. Иссерс, О. С. Коммуникативные стратегии и тактики русской речи [Текст] / О. С. Иссерс. М.:Едиториал УРСС, 2003. — 284 с.
  3. Караулов, Ю. Н. От грамматики текста к когнитивной теории дискурса [Текст] / Ю. Н. Караулов, В. В. Петров // Дейк ван Т. А. Язык. Познание. Коммуникация. — М.: Прогресс, 1989. С. 5–11.
  4. Кашкин, В. Б. Введение в теорию коммуникации: учеб. пособие [Текст] / В. Б. Кашкин. — В.: Изд-во ВГТУ, 2000. — 175 с.
  5. Михальская, А. К. Основы риторики: Мысль и слово [Текст] / А. К. Михальская. — М.: Просвещение, 1996. — 416 с.
  6. Скалкин, В. Л. Обучение диалогической речи (на материале английского языка): Пособие для учителей [Текст] / В. Л. Скалкин. — К.: Рад. шк., 1989. — 158 с.
  7. Priestley, J. B. Priestley: Plays Two [Text] / J. B. Priestley. — London: Oberon Books, 2004. — 256 p.

Основные термины (генерируются автоматически): диалогическая речь, PHILIPPA, LADY, LOXFIELD, речевое поведение, коммуникативная ситуация, коммуникативная специфика, речевая стратегия, речевая тактика, тип дискурса.

Ключевые слова

дискурс, диалогическая речь, речевая стратегия, речевая тактика

диалогическая речь, дискурс, речевая стратегия, речевая тактика

Похожие статьи

Особенности коммуникативной стратегии воздействия на…

В широком смысле коммуникативная стратегия может определяться как тип поведения

Директивность речевого поведения врача во время расспроса и осмотра обусловлена

В ситуации речевого общения врача с пациентом просьба врача содержит либо перечень. ..

Коммуникативные стратегии и тактики комплиментарных…

Речевые стратегии и тактики — часть наших знаний о мире, они пополняются и обновляются в течение жизни. Естественно, что отсутствие жизненного опыта ограничивает представления о типах речевого поведения в различных ситуациях. Как выражать соболезнование?

Обучение

диалогической речи в контексте…

Ключевые слова: диалогическая речь, речевая ситуация, профессионально-ориентированное обучение иностранным языкам. Политические и социокультурные преобразования в России создали новые возможности и условия для изучения иностранных языков в системе высшего…

К вопросу о

коммуникативных особенностях иноязычной. ..

Ключевые слова: речевая деятельность, диалогическая форма общения, коммуникативный процесс, инициативность, коммуникативная направленность, спонтанность, иностранный язык. Жизнь современного человека невозможно представить без активного процесса общения.

К вопросу о лингвистических

особенностях диалогической речи

Ключевые слова: диалогическая речь, иностранный язык, лингвистические особенности, коммуникативный процесс. В методике преподавания иностранного языка большое внимание уделяется обучению всем видам речевой деятельности.

Фатическая функция языка в

коммуникативных методиках для…

Ключевые слова: диалогическая речь, коммуникативный процесс, умения, навыки, педагогическая деятельность, речевой материал, учащийся, индивидуальные особенности. При обучении иностранному языку важнейшей задачей является формирование у обучающихся не…

Речевое поведение в различных культурах | Статья в журнале…

В термине речевое поведение акцентирована односторонность процесса: им обозначают те свойства и особенности, которыми отличаются речь и речевые реакции одного из участников коммуникативной ситуации — или говорящего (адресанта), или слушающего (адресата).

Речевое поведение комментатора Ларри Кинга

Ключевые слова: речевое поведение, языковая личность, речевой портрет, речевое поведение комментатора, комментатор, Ларри Кинг, коммуникативная тактика, аргументативная стратегия, политический дискурс. ..

Проблемы реализации

коммуникативных задач в юридическом…

В данной статье обозначаются проблемы реализации коммуникативных задач с учетом специфики юридического дискурса.

Речевое воздействие является неотъемлемой частью юридического диалогического дискурса. Если рассматривать судебную систему Российской…

Похожие статьи

Особенности коммуникативной стратегии воздействия на…

В широком смысле коммуникативная стратегия может определяться как тип поведения

Директивность речевого поведения врача во время расспроса и осмотра обусловлена

В ситуации речевого общения врача с пациентом просьба врача содержит либо перечень. ..

Коммуникативные стратегии и тактики комплиментарных…

Речевые стратегии и тактики — часть наших знаний о мире, они пополняются и обновляются в течение жизни. Естественно, что отсутствие жизненного опыта ограничивает представления о типах речевого поведения в различных ситуациях. Как выражать соболезнование?

Обучение

диалогической речи в контексте…

Ключевые слова: диалогическая речь, речевая ситуация, профессионально-ориентированное обучение иностранным языкам. Политические и социокультурные преобразования в России создали новые возможности и условия для изучения иностранных языков в системе высшего…

К вопросу о

коммуникативных особенностях иноязычной. ..

Ключевые слова: речевая деятельность, диалогическая форма общения, коммуникативный процесс, инициативность, коммуникативная направленность, спонтанность, иностранный язык. Жизнь современного человека невозможно представить без активного процесса общения.

К вопросу о лингвистических

особенностях диалогической речи

Ключевые слова: диалогическая речь, иностранный язык, лингвистические особенности, коммуникативный процесс. В методике преподавания иностранного языка большое внимание уделяется обучению всем видам речевой деятельности.

Фатическая функция языка в

коммуникативных методиках для…

Ключевые слова: диалогическая речь, коммуникативный процесс, умения, навыки, педагогическая деятельность, речевой материал, учащийся, индивидуальные особенности. При обучении иностранному языку важнейшей задачей является формирование у обучающихся не…

Речевое поведение в различных культурах | Статья в журнале…

В термине речевое поведение акцентирована односторонность процесса: им обозначают те свойства и особенности, которыми отличаются речь и речевые реакции одного из участников коммуникативной ситуации — или говорящего (адресанта), или слушающего (адресата).

Речевое поведение комментатора Ларри Кинга

Ключевые слова: речевое поведение, языковая личность, речевой портрет, речевое поведение комментатора, комментатор, Ларри Кинг, коммуникативная тактика, аргументативная стратегия, политический дискурс. ..

Проблемы реализации

коммуникативных задач в юридическом…

В данной статье обозначаются проблемы реализации коммуникативных задач с учетом специфики юридического дискурса.

Речевое воздействие является неотъемлемой частью юридического диалогического дискурса. Если рассматривать судебную систему Российской…

О.С. Иссерс — Паша-«Мерседес», или речевая стратегия дискредитации



О.С. Иссерс — Паша-«Мерседес», или речевая стратегия дискредитации
Вестник ОмГУ Выпуск Тематика Литература
Вестник Омского университета, 1997, Вып. 2. С. 51-54.
© Омский государственный университет, 1997		 УДК 800.93

О.С. Иссерс

Омский государственный университет, кафедра общего языкознания
644077, Омск, пр. Мира, 55-А

Получена 12 марта 1997 г.

In this article speech strategy and speech tactics of discredit are examined; cognitive and semantic devices of these tactic’s use are discovered.

Уголовное дело против журналиста газеты «Московский комсомолец» Вадима Поэгли было возбуждено прямо в день выхода статьи «Паша-«Мерседес»: вор должен сидеть в тюрьме». Вменялось в вину оскорбление бывшего министра обороны Павла Грачева. Обвинительный приговор объявил название человека по известному отнюдь не только ближайшему окружению прозвищу, а также уголовно-правовую характеристику «вор» непристойными выражениями, оскорбляющими честь и достоинство должностного лица. Вероятно, мало кто усомнится, что в этом речевом действии — оскорблении — просматривается стратегия газеты - дискредитировать министра обороны, запятнавшего себя недостойными делами.

Этот сюжет еще раз убеждает в том, что речевое взаимодействие всегда определяется неречевыми задачами. Социальные отношения, политическая ситуация, групповые и общественные интересы находят отражение в языке, в частности в конструировании модели мира, желательной говорящему. Язык обладает такими интерпретационными возможностями, которые позволяют планировать речевое воздействие. Сущность речевого воздействия заключается в таком использовании языка, при котором в модель мира реципиента (слушателя, читателя) «вводятся новые знания и модифицируются уже имеющиеся» [1, 12]. Таким образом, язык, как утверждает Блакар, есть «инструмент социальной власти», поскольку выразиться нейтрально невозможно: всякое использование языка предполагает воздействующий эффект [2, 92]. Осуществление «социальной власти» предполагает, что за языковым выражением всегда стоят какие-либо интересы, цели, чья-то точка зрения. Эти интересы определяют коммуникативные цели дискурса. Последние могут быть описаны не просто в терминах конкретных речевых актов и пропозиций, а через понятия более высокого уровня, например глобального намерения (глубинной стратегии, по ван Дейку) и коммуникативной тактики. Анализу стратегии дискредитации и посвящено настоящее исследование.

Дискредитация как речевая стратегия

Политическая жизнь, с ее реальной борьбой за власть, столкновением интересов, манипуляцией фактами и мнениями, дает возможность наблюдать целый спектр речевых стратегий. Политические интересы требуют, во-первых, положительной самопрезентации партии, общественно-политического течения или конкретного лидера (стратегия самопрезентации), во- вторых, побуждения общественных групп к каким-либо действиям (императивная стратегия), в- третьих, разграничения «своих» и «чужих» (стратегия формирования «своего круга») и т. д. Не претендуя на создание полной и строгой классификации, отметим, что описание будет неполным без такой популярной стратегии политического дискурса, как стратегия дискредитации.

Разграничение «своих» и «чужих», создание образа «МЫ-группы» через через очернение противника — достаточно традиционный прием политической борьбы. Стратегия дискредитации может быть рассмотрена в рамках глобальной стратегии в области речевого воздействия, которую можно обозначить как «игру на понижение» (downplay, по Ларсену).

Дискредитация — подрыв доверия к кому-, чему-либо, умаление авторитета, значения кого-, чего-либо (МАС). Сама по себе дискредитация, разумеется, включает не только речевые действия: подрывать доверие может обнародование каких-либо негативных фактов или мнения, действия против кого-либо, сигнализирующие о недоверии (прямо или косвенно), и т. д. Нас же интересуют речевые действия, цель которых — подорвать доверие, вызвать сомнение в положительных качествах кого-либо.

В русском языке для обозначения этих действий используются такие лексические единицы, как оскорбить (оскорбление), издеваться (издевка), насмехаться (насмешка), обидеть (нанесение обиды).

Представленную группу глаголов и существительных объединяет сема «словесное выражение отрицательной оценки» (хотя оскорбление и нанесение обиды возможно осуществить и невербальными действиями). При этом одной из коммуникативных задач (кроме информирования об отрицательной оценке) является отрицательное воздействие на чувства адресата: намерение унизить, уязвить, выставить в смешном виде [Ср.: 6, 60-67]. Высмеивание предполагает публичность речевых действий и рассчитано на реакцию наблюдателей. Это, на наш взгляд, наиболее яркая тактика в реализации стратегии дискредитации (умаление авторитета через осмеяние).

Таким образом, успех стратегии дискредитации следует оценивать по результатам речевого воздействия (по перлокутивному эффекту): N обижен, оскорблен, чувствует себя объектом насмешки. , причем несправедливо.

Речевая стратегия и речевые тактики

Общая речевая стратегия дискредитации реализуется в частных стратегиях когнитивного, семантического и риторического типа.

Ван Дейк определяет когнитивную стратегию как «способ обработки информации в памяти» [3, 277]. Новое знание должно быть введено в модель мира адресата таким образом, чтобы он «принял его, соотнес с уже известным и осознал как свое, личное («приватизация знаний», по Баранову). Следовательно, когнитивная стратегия есть план, цель которого — помочь адресату в процедуре обработки информации, то есть приватизации нового знания. Адресату необходимо «помочь» перейти от частного примера к обобщению, из общих положений сделать выводы о частностях, перенести информацию (в нашем случае отрицательную) из одной когнитивной области в другую и т.д. В дальнейшем мы проиллюстрируем подобные приемы в рамках стратегии дискредитации.

Семантическая стратегия может быть определена как способ индуцирования желательной семантики, которое осуществляется через использование различных языковых ресурсов. Семантические стратегии определяют, как и какими языковыми средствами цель может быть достигнута. Следовательно, стратегии этого типа имеют непосредственное отношение к выбору семантических, стилистических и прагматических средств. Возможность достичь цели разными путями находит отражение в понятии речевой тактики. которое в некоторой степени соотносится с понятием семантического хода у ван Дейка. (Семантический ход реляционен, то есть определяется функционально по отношению к предшествующему и последующему ходам; тактики же относительно независимы, они могут использоваться как изолированно, так и комплексно).

Некоторые когнитивные и семантические стратегии обладают и риторическими свойствами. Риторический аспект речевых действий предусматривает максимальную приемлемость стратегических целей говорящего, он связан с приемами убеждения, привлечения внимания (повторы, преуменьшения, преувеличения, метафоры и др. ). После этих предварительных замечаний перейдем к непосредственному анализу речевой стратегии и речевых тактик дискредитации.

А. Чубайс как протеже старика Хоттабыча

Следующий фрагмент взят из газеты «Правда» и характеризует одну из ключевых политических фигур последнего времени — А.Чубайса. «Ветер дует в спину А.Чубайса. Одни вниз тормашкой с высоких кресел, а он прямо-таки летит вверх. Простаки скребут в затылках, силясь понять непонятное. За какие заслуги? Какая-то непостижимая удачливость, будто он — Барон Мюнхгаузен, стрельнувший ружейным шомполом и нанизавший гирлянду уток. Будто под магический шепоток старика Хоттабыча перед ним раздвигаются футбольные ворота, и он беспромашно загоняет туда мячи. Получается, сделал свое дело хорошо, даже очень. А дело-то, все знают, у него было наитруднейшее, такого, думается, ни у кого не было и нет. Раздать, расчленить государственную общественную собственность. да так, чтобы каждой сестре досталось по сережке и чтобы «сестры» не заметили, как вместо сережки им навесили дырки от бубликов.» («Правда», 1994, 23 ноября) Общая стратегия дискредитации реализуется в представленном фрагменте текста как издевка, поскольку очевидна цель: зло, оскорбительно высмеять политического деятеля. Цель достигается в результате применения комплекса приемов когнитивного и семантического плана.

1. Когнитивный прием «загадка». Читатель «разгадывает» ее вместе с автором: и почему это Чубайс «прямо-таки летит вверх»? Иллюзия совместного семантического вывода — один из продуктивных способов внедрения новых знаний в модель мира реципиента. Читателю уготована роль «смышленого простака», который сам находит отгадку.

2. Когнитивный прием литературной аллюзии. Сравнение со сказочными героями (вралем бароном Мюнхгаузеном, а также протеже старика Хоттабыча) позволяет основательно усомниться в закономерности «взлета» героя: заслуг нет, все как в сказке.

3. Псевдологический вывод (провокация): «Получается, сделал свое дело хорошо?!» — по сути блокирует позитивное умозаключение и предполагает переход к доказательствам, что дело сделано плохо. (Отметим в скобках, что доказательств нет, а есть эмоциональная констатация факта:»навешал дырки от бубликов». Подобный семантический ход существенно отличает тактику оскорбления и издевки от тактики обвинения).

4. Гипербола, доходящая до абсурда: «прямо-таки летит вверх» .

5. Лексико-грамматическая модель с отрицательной коннотацией:»За какие заслуги?». Этот риторический вопрос всегда предполагает имплицитный негативный вывод.

6. Акцент на серьезности дела, требующего высокой квалификации («дело-то наитруднейшее») подготавливает к эксплицитному семантическому выводу о неоправданных ожиданиях.

7. Сема «обман, мошенничество» наводится с помощью лексического значения определенных слов и словосочетаний: «непостижимая удачливость», «ветер дует в спину», «сестры не заметили,. ..как им навешали дырки от бубликов», «магический шепоток старика Хоттабыча». В совокупности все рассмотренные приемы имеют цель подтолкнуть читателя к выводу о том, что А.Чубайс — некомпетентный обманщик. Кроме того, у читателя возникает вопрос о том, кто тот Хоттабыч, помогающий Чубайсу, и откуда дует ветер, поднимающий нашего героя вверх. В этом намеке на возможного патрона заключается в данном случае прагматический аспект стратегии дискредитации. Цель — подорвать доверие к Чубайсу — достигается не прямым оскорблением личности (обманщик, мошенник), а путем сравнения героя публикации с литературными персонажами, имеющими определенную «репутацию» в национальном сознании. В целом такой тактический ход может быть условно обозначен «Он похож на….», где сравнение заведомо принижает и дискредитирует личность.

Приведенный выше пример дает некоторое представление о том, в чем заключается суть стратегии дискредитации и какого рода приемы и тактические ходы могут встречаться в политически заостренных текстах. Этот неформальный и далеко не завершенный анализ позволяет сформулировать дальнейшие исследовательские задачи. Каковы типичные речевые тактики дискредитации? Каковы основные приемы оскорбления и издевки? Какие языковые средства используются для реализации этих приемов?

Материалом для анализа послужили тексты интервью, статей в национально-патриотической и демократической прессе («Правда», «Комсомольская правда» — далее «КП», «Омское время» - далее «ОВ», «Новое время» — далее «НВ», «Сибирское время» — далее «СВ») за 1993-1997 гг., а также материалы «Словаря русских политических метафор». Отметим попутно, что газеты разной идеологической ориентации весьма схожи в тактиках унижения и высмеивания политического противника.

Анализ позволил выявить продуктивные речевые тактики (РТ) нанесения обиды, издевки и оскорбления. Для их обозначения мы используем прием присвоения семантических «бирок» — речевых реплик-клише [См. 4.].

РТ -1 Прямое оскорбление. «Он дурак (вор, мошенник, непрофессионал, больной…)»

РТ-2 Навешивание ярлыков. «У него лицо как блин, и это все, что можно о нем сказать».

РТ-3 Косвенное оскорбление. «Он похож на…».

РТ-4 Развенчание притязаний. «Он не похож на…., хотя и претендует».

Несомненно, что список может быть продолжен, но, ограничиваясь рамками статьи, мы рассмотрим наиболее частотные тактические ходы, цель которых состоит в дискредитации оппонента. В данной работе анализируются РТ-1. В следующей публикации — «Посмотрите, на кого он похож!»: к вопросу о тактиках дискредитации» — будут описаны РТ-3 и РТ-4.

РТ-1 «Он дурак (вор, мошенник, непрофессионал, больной…)»

Тактика предполагает эксплицитную негативную характеристику личности. В оскорбительных высказываниях такого типа обнаруживаем умаление интеллектуалных, нравственных, профессиональных , физических качеств оппонента. Рассмотрим несколько примеров.

(1) Бесспорно, что любой нормальный человек сможет лучше руководить страной, чем Ел ьцин («ОВ», 1994, 18 дек.) Через противопоставление Президента «всем нормальным людям» преуменьшается компетенция и интеллект Ельцина.

Наиболее традиционным средством, применяемым в данной тактике, является экспрессивная и оценочная лексика ( в первую очередь с отрицательным коннотативным компонентом). В сознании носителей языка семантические признаки существуют в основном неосознанно, но в процедуре выбора слова они учитываются, а в акте речи эти признаки актуализируются.

(2) В день начала на планете года Собаки Е.Т.Гайдар разразился в «Известиях» оширнейшей статьей. («ОВ», 1994, 15 янв.) Глагол разразиться означает ‘бурно выразить, проявить чего-нибудь ‘. Сочетание таких слов, как «год Собаки» и «разразиться», в данном контексте формирует намек на неуровновешенный характер Гайдара — происходит наведение семы ‘лай, брань’.

Негативная характеристика личности может создаваться за счет нарушения некоторых прагматических правил, в частности максимы количества (по Грайсу), которая гласит: не будь более информативным, чем требуется. Так, об экономической программе правительства, предложенной Президенту О.И.Лобовым, сообщается следующее. (3) Б.Н.Ельцин «принципиально поддержал» 5-страничные «предложения» О.И.Лобова и со свойственной президенту решительностью «попросил» в 10-дневный срок представить проект указа. («КП», 1993, 5 авг.) Разве важно, сколько страниц в проекте? Суть данной издевки следующая: Ельцин не экономист, не компетентен, поэтому ему можно подсунуть 5-страничные тезисы под видом экономической программы и он их «принципиально» (то есть в общем) «поддержит». Имплицитный вывод: компетентность Ельцина мнимая. Обратим внимание, что негативный смысл фрагмента усиливается за счет кавычек — традиционного сигнала скрытой иронии и издевки.

Импликатура как способ формирования отрицательной оценочности — весьма частотный прием, применяемый во всех без исключения тактиках. Проиллюстрируем его на примере темы алкоголизма Ельцина, весьма популярной в его «дооперационный» период. (4) И вот наконец после неоднократных обещаний, переносов в связи то с гриппом, то еще непонятно с какими хворями Б.Ельцин выступил в парламенте со своим посланием. («КП», 1994, 23 апр.)

Установление причинно-следственных связей между переносами сроков выступления в парламенте и «непонятно какими хворями» намекает на несерьезность болезни, в частности, на проблемы с алкоголем. Намек подкрепляется столкновением лексических единиц с различной стилистической окраской: выступление с посланием(кн.) — хвори (прост.’болезнь, недомогание’).

Тема нездоровья Президента вновь стала плодотворно разрабатываться в прессе осенью- зимой 1996-97 гг в связи с длительным отсутствием Ельцина в Кремле. Последнее послужило причиной прямых отрицательных оценок и очередных намеков.

(5) То, что, едва встав на ноги, Ельцин опять грозит пальцем, — плохо… Напоминания о знаменитых бойцовских качествах Бориса Ельцина порядком надоели. Бойцов, куда ни глянь, навалом — мудрецов дефицит. Хотелось бы,… чтобы вместо строгого покачивания дрожащего еще перста Борис Николаевич решился бы на неожиданную фразу… («КП», 1997,25 февр.) Построенное на антитезе обобщение («бойцов много — мудрецов мало») в совокупности с предыдущим указанием на бойцовские качества Ельцина намекает на то, что к мудрецам главу государства отнести трудно.Аллюзия на известную поговорку «сила есть — ума не надо» усиливает намек. Образ «дрожащего перста», впрочем, не свидетельствует о монаршей силе как в прямом, так и в переносном смысле.

Таким образом, РТ-1 осуществляется как непосредственная негативная характеристика кого- либо. Она может быть эксплицитной (выражаться в прямых номинациях, оценочных высказываниях) либо имплицитной. Имплицитная семантика оскорбления, издевки, насмешки формируется за счет специальных приемов. К ним следует отнести нарушение максимы количества (3), установление желательных причинно-следственных связей (4), навязывание скрытого дедуктивного вывода (5), антитезу (1, 5). Эта же цель достигается и средствами лексического уровня языка: оскорбительный смысл создается за счет наведения семы (2), закавычивания (3), употребления в одном контексте стилистически неоднородных единиц (4,5), манипуляции с сигнификативным компонентом лексического значения (4).

 

Литература

[1]

Баранов А.Н. Лингвистическая теория аргументации (когнитивный подход). АДД. М. , 1989

[2] Блакар Р.М. Язык как инструмент социальной власти // Язык и моделирование социального взаимодействия. М., 1987. С.88-125
[3] Ван Дейк, Т.А. Язык, познание, коммуникация. М., 1989 Верещагин Е.М., Ротмайр Р., Ройтер Р. Речевые тактики «призыва к откровенности» // Вопросы языкознания. 1992, N 6.
[4] Лакофф Дж., Джонсон М. Метафоры, которыми мы живем. // Язык и моделирование социального взаимодействия. М., 1987. С.126-172
[5] Федосюк М.Ю. Семантика существительных речевой деятельности и теория жанров речи. //Русское слово в языкеLarson, Charles U. Persuasion: reception and responsibility. Wadsnorth Publishing Company. Belmont, Ca 1995 , тексте и культурной среде. Екатеринбург, 1997. С.60-73

Аудиокнига недоступна | Audible.com

Приносим извинения за неудобства.

Что могло быть причиной этого?

Проблемы с качеством звука

Когда мы обнаруживаем проблему со звуком, она становится нашим приоритетом. Как только это будет исправлено, оно вернется в магазин как можно скорее.

Издатель мог потерять права

Когда у наших партнеров больше нет прав на название, мы должны удалить его из нашей коллекции.

Устаревшая ссылка

Если вы попали на эту страницу по сторонней ссылке, сообщите нам, где вы ее нашли, отправив электронное письмо по адресу [email protected].

Готовы к отличному прослушиванию? Выберите из этого списка фаворитов слушателей.

  • Опасный человек

  • Роман Элвиса Коула и Джо Пайка, книга 18
  • К: Роберт Крейс
  • Рассказал: Люк Дэниэлс
  • Продолжительность: 7 часов 23 минуты
  • Полный

Джо Пайк не ожидал в тот день спасти женщину. Он пошел в банк так же, как все ходят в банк, и вернулся к своему джипу. Поэтому, когда Изабель Роланд, одинокая молодая кассирша, которая помогала ему, выходит из банка по пути на обед, Джо оказывается рядом, когда двое мужчин похищают ее. Джо преследует их, и двое мужчин арестованы. Но вместо того, чтобы положить конец драме, аресты — это только начало проблем для Джо и Иззи.

  • Лето 69-го

  • К: Элин Хильдербранд
  • Рассказал: Эрин Беннетт
  • Продолжительность: 13 часов 34 минуты
  • Полный

Добро пожаловать в самое бурное лето 20 века. На дворе 1969 год, и для семьи Левиных времена меняются. Каждый год дети с нетерпением ждут возможности провести лето в историческом доме своей бабушки в центре Нантакета. Но, как и многое другое в Америке, здесь все по-другому.

  • 3 из 5 звезд

  • отличная история

  • К Клиент Амазонки на 07-09-19

  • Внутренний

  • Роман
  • К: Теа Обрехт
  • Рассказал: Анна Кламски, Эдоардо Баллерини, Юан Мортон
  • Продолжительность: 13 часов 7 минут
  • Полный

На беззаконных, засушливых землях Аризонской территории в 1893 году разворачиваются две необыкновенные жизни. Нора — непоколебимая пограничница, ожидающая возвращения мужчин в своей жизни — своего мужа, отправившегося на поиски воды для выжженного дома, и старших сыновей, исчезнувших после бурной ссоры. Нора ждет своего часа со своим младшим сыном, который убежден, что таинственный зверь бродит по земле вокруг их дома.

  • 2 из 5 звезд

  • Я пытался,

  • К Джулианна на 10-09-19

В сонном приморском городке штата Мэн недавно овдовевшая Эвелет «Эвви» Дрейк редко покидает свой большой, мучительно пустой дом спустя почти год после гибели ее мужа в автокатастрофе. Все в городе, даже ее лучший друг Энди, думают, что горе держит ее взаперти, и Эвви не поправляет их. Тем временем в Нью-Йорке Дин Тенни, бывший питчер Высшей лиги и лучший друг детства Энди, борется с тем, что несчастные спортсмены, живущие в своих самых страшных кошмарах, называют «улюлюканьем»: он больше не может бросать прямо и, что еще хуже, он не может понять почему.

  • 5 из 5 звезд

  • Хоумран

  • К ДалласД на 30-06-19

Кэсси Хэнвелл родилась для чрезвычайных ситуаций. Как одна из немногих женщин-пожарных в своей пожарной части в Техасе, она повидала их немало и отлично справляется с чужими трагедиями. Но когда ее отчужденная и больная мать просит ее разрушить свою жизнь и переехать в Бостон, это чрезвычайное положение, которого Кэсси никогда не ожидала. Жесткая бостонская пожарная часть старой школы настолько отличается от старой работы Кэсси, насколько это возможно. Дедовщина, нехватка финансирования и плохие условия означают, что пожарные не очень рады видеть в бригаде «женщину».

  • 2 из 5 звезд

  • Здесь нет пламени

  • К Дина на 09-07-19

  • Контрабанда

  • Стоун Баррингтон, Книга 50
  • К: Стюарт Вудс
  • Рассказал: Тони Робертс
  • Продолжительность: 7 часов 23 минуты
  • Полный

Стоун Баррингтон получает столь необходимый отдых и расслабление под солнцем Флориды, когда с неба падает беда — буквально. Заинтригованный подозрительными обстоятельствами этого события, Стоун объединяет усилия с остроумным и привлекательным местным детективом для расследования. Но они сталкиваются с проблемой: улики продолжают исчезать.

  • Шансы есть…

  • Роман
  • К: Ричард Руссо
  • Рассказал: Фред Сандерс
  • Продолжительность: 11 часов 17 минут
  • Полный

Одним прекрасным сентябрьским днем ​​трое мужчин собираются на Мартас-Винъярд, друзья с тех пор, как встретились в колледже примерно в 60-х годах. Они не могли быть более разными ни тогда, ни даже сегодня: Линкольн был брокером по коммерческой недвижимости, Тедди — издателем крошечной прессы, а Микки — музыкантом не по возрасту. Но у каждого человека есть свои секреты, в дополнение к монументальной тайне, над которой никто из них не переставал ломать голову со времен Дня поминовения на выходных прямо здесь, на Винограднике, в 1971: исчезновение женщины, которую любил каждый из них — Джейси Кэллоуэй.

  • Аутфокс

  • К: Сандра Браун
  • Рассказал: Виктор Слезак
  • Продолжительность: 13 часов 59 минут
  • Полный

Агент ФБР Дрекс Истон неустанно преследует одну цель: перехитрить мошенника, когда-то известного как Уэстон Грэм. За последние 30 лет Уэстон сменил множество имен и бесчисленное количество маскировок, что позволило ему выманить восемь богатых женщин из своего состояния до того, как они бесследно исчезли, их семьи остались без ответов, а власти — без зацепок. Единственная общая черта среди жертв: новый человек в их жизни, который также исчез, не оставив после себя никаких свидетельств своего существования… кроме одного подписного обычая.

  • Новая девушка

  • Роман
  • К: Даниэль Сильва
  • Рассказал: Джордж Гидалл
  • Продолжительность: 10 часов 16 минут
  • Полный

Она была с ног до головы покрыта дорогой шерстью и пледом, вроде тех вещей, которые можно было увидеть в бутике Burberry в Harrods. У нее была кожаная сумка для книг, а не нейлоновый рюкзак. Ее лакированные балетки были блестящими и яркими. Она была приличной, новенькой, скромной. Но было в ней кое-что еще… В эксклюзивной частной школе в Швейцарии тайна окружает личность красивой темноволосой девушки, которая каждое утро прибывает в кортеже, достойном главы государства. Говорят, что она дочь богатого международного бизнесмена.

  • Опасный человек

  • Роман Элвиса Коула и Джо Пайка, книга 18
  • К: Роберт Крейс
  • Рассказал: Люк Дэниэлс
  • Продолжительность: 7 часов 23 минуты
  • Полный

Джо Пайк не ожидал в тот день спасти женщину. Он пошел в банк так же, как все ходят в банк, и вернулся к своему джипу. Поэтому, когда Изабель Роланд, одинокая молодая кассирша, которая помогала ему, выходит из банка по пути на обед, Джо оказывается рядом, когда двое мужчин похищают ее. Джо преследует их, и двое мужчин арестованы. Но вместо того, чтобы положить конец драме, аресты — это только начало проблем для Джо и Иззи.

  • Лето 69-го

  • К: Элин Хильдербранд
  • Рассказал: Эрин Беннетт
  • Продолжительность: 13 часов 34 минуты
  • Полный

Добро пожаловать в самое бурное лето 20 века. На дворе 1969 год, и для семьи Левиных времена меняются. Каждый год дети с нетерпением ждут возможности провести лето в историческом доме своей бабушки в центре Нантакета. Но, как и многое другое в Америке, здесь все по-другому.

  • 3 из 5 звезд

  • отличная история

  • К Клиент Амазонки на 07-09-19

  • Внутренний

  • Роман
  • К: Теа Обрехт
  • Рассказал: Анна Кламски, Эдоардо Баллерини, Юан Мортон
  • Продолжительность: 13 часов 7 минут
  • Полный

На беззаконных, засушливых землях Аризонской территории в 1893 году разворачиваются две необыкновенные жизни. Нора — непоколебимая пограничница, ожидающая возвращения мужчин в своей жизни — своего мужа, отправившегося на поиски воды для выжженного дома, и старших сыновей, исчезнувших после бурной ссоры. Нора ждет своего часа со своим младшим сыном, который убежден, что таинственный зверь бродит по земле вокруг их дома.

  • 2 из 5 звезд

  • Я пытался,

  • К Джулианна на 10-09-19

В сонном приморском городке штата Мэн недавно овдовевшая Эвелет «Эвви» Дрейк редко покидает свой большой, мучительно пустой дом спустя почти год после гибели ее мужа в автокатастрофе. Все в городе, даже ее лучший друг Энди, думают, что горе держит ее взаперти, и Эвви не поправляет их. Тем временем в Нью-Йорке Дин Тенни, бывший питчер Высшей лиги и лучший друг детства Энди, борется с тем, что несчастные спортсмены, живущие в своих самых страшных кошмарах, называют «улюлюканьем»: он больше не может бросать прямо и, что еще хуже, он не может понять почему.

  • 5 из 5 звезд

  • Хоумран

  • К ДалласД на 30-06-19

Кэсси Хэнвелл родилась для чрезвычайных ситуаций. Как одна из немногих женщин-пожарных в своей пожарной части в Техасе, она повидала их немало и отлично справляется с чужими трагедиями. Но когда ее отчужденная и больная мать просит ее разрушить свою жизнь и переехать в Бостон, это чрезвычайное положение, которого Кэсси никогда не ожидала. Жесткая бостонская пожарная часть старой школы настолько отличается от старой работы Кэсси, насколько это возможно. Дедовщина, нехватка финансирования и плохие условия означают, что пожарные не очень рады видеть в бригаде «женщину».

  • 2 из 5 звезд

  • Здесь нет пламени

  • К Дина на 09-07-19

  • Контрабанда

  • Стоун Баррингтон, Книга 50
  • К: Стюарт Вудс
  • Рассказал: Тони Робертс
  • Продолжительность: 7 часов 23 минуты
  • Полный

Стоун Баррингтон получает столь необходимый отдых и расслабление под солнцем Флориды, когда с неба падает беда — буквально. Заинтригованный подозрительными обстоятельствами этого события, Стоун объединяет усилия с остроумным и привлекательным местным детективом для расследования. Но они сталкиваются с проблемой: улики продолжают исчезать.

  • Шансы есть…

  • Роман
  • К: Ричард Руссо
  • Рассказал: Фред Сандерс
  • Продолжительность: 11 часов 17 минут
  • Полный

Одним прекрасным сентябрьским днем ​​трое мужчин собираются на Мартас-Винъярд, друзья с тех пор, как встретились в колледже примерно в 60-х годах. Они не могли быть более разными ни тогда, ни даже сегодня: Линкольн был брокером по коммерческой недвижимости, Тедди — издателем крошечной прессы, а Микки — музыкантом не по возрасту. Но у каждого человека есть свои секреты, в дополнение к монументальной тайне, над которой никто из них не переставал ломать голову со времен Дня поминовения на выходных прямо здесь, на Винограднике, в 1971: исчезновение женщины, которую любил каждый из них — Джейси Кэллоуэй.

  • Аутфокс

  • К: Сандра Браун
  • Рассказал: Виктор Слезак
  • Продолжительность: 13 часов 59 минут
  • Полный

Агент ФБР Дрекс Истон неустанно преследует одну цель: перехитрить мошенника, когда-то известного как Уэстон Грэм. За последние 30 лет Уэстон сменил множество имен и бесчисленное количество маскировок, что позволило ему выманить восемь богатых женщин из своего состояния до того, как они бесследно исчезли, их семьи остались без ответов, а власти — без зацепок. Единственная общая черта среди жертв: новый человек в их жизни, который также исчез, не оставив после себя никаких свидетельств своего существования… кроме одного подписного обычая.

  • Новая девушка

  • Роман
  • К: Даниэль Сильва
  • Рассказал: Джордж Гидалл
  • Продолжительность: 10 часов 16 минут
  • Полный

Она была с ног до головы покрыта дорогой шерстью и пледом, вроде тех вещей, которые можно было увидеть в бутике Burberry в Harrods. У нее была кожаная сумка для книг, а не нейлоновый рюкзак. Ее лакированные балетки были блестящими и яркими. Она была приличной, новенькой, скромной. Но было в ней кое-что еще… В эксклюзивной частной школе в Швейцарии тайна окружает личность красивой темноволосой девушки, которая каждое утро прибывает в кортеже, достойном главы государства. Говорят, что она дочь богатого международного бизнесмена.

Когда Элвуда Кертиса, темнокожего мальчика, выросшего в 1960-х годах в Таллахасси, несправедливо приговаривают к исправительному учреждению для несовершеннолетних под названием Никелевая академия, он оказывается в ловушке в гротескной комнате ужасов. Единственное спасение Элвуда — его дружба с товарищем-правонарушителем Тернером, которая крепнет, несмотря на убежденность Тернера в том, что Элвуд безнадежно наивен, что мир извращен и что единственный способ выжить — это строить планы и избегать неприятностей.

  • Одно доброе дело

  • К: Дэвид Балдаччи
  • Рассказал: Эдоардо Баллерини
  • Продолжительность: 11 часов 41 минута
  • Полный

На дворе 1949 год. Когда ветеран войны Алоизиус Арчер выходит из тюрьмы Кардерок, его отправляют в Пока-Сити на условно-досрочное освобождение с коротким списком разрешений и гораздо более длинным списком запретов: регулярно отчитываться перед офицером по условно-досрочному освобождению, не Не ходи в бары, уж точно не пей алкоголь, найди работу и никогда не общайся с распутными женщинами. Маленький городок быстро оказывается более сложным и опасным, чем годы службы Арчера на войне или его время в тюрьме.

  • Горькие корни

  • Роман Кэсси Дьюэлл
  • К: Си Джей Бокс
  • Рассказал: Кристина Делейн
  • Продолжительность: 9 часов 55 минут
  • Полный

Бывший полицейский Кэсси Дьюэлл пытается начать все сначала со своей частной детективной фирмой. Виновная в том, что она не видела своего сына и измученная ночами в засаде, Кэсси, тем не менее, справляется… пока старый друг не просит об одолжении: она хочет, чтобы Кэсси помогла оправдать человека, обвиняемого в нападении на молодую девушку из влиятельной семьи. Вопреки собственному здравому смыслу, Кэсси соглашается. Но в стране Большого Неба в Монтане извращенная семейная верность так же глубока, как и связи с землей, и в этой истории всегда есть что-то большее.

  • Гостиница

  • К: Джеймс Паттерсон, Кэндис Фокс
  • Рассказал: Эдоардо Баллерини
  • Продолжительность: 7 часов 17 минут
  • Полный

Гостиница в Глостере стоит одиноко на скалистом берегу. Его уединение подходит бывшему детективу бостонской полиции Биллу Робинсону, начинающему владельцу и трактирщику. Пока дюжина жильцов платит арендную плату, Робинсон не задает никаких вопросов. Как и шериф Клейтон Спирс, живущий на втором этаже. Затем появляется Митчелл Клайн с новым смертельно опасным способом ведения бизнеса. Его команда местных убийц нарушает законы, торгует наркотиками и совершает насилие у дверей гостиницы.

  • 5 из 5 звезд

  • Отличная Книга!!!!

  • К Шелли на 08-06-19

  • Поворот ключа

  • К: Рут Уэр
  • Рассказал: Имоджен Черч
  • Продолжительность: 12 часов 13 минут
  • Полный

 

Когда она натыкается на объявление, она ищет что-то совершенно другое. Но это кажется слишком хорошей возможностью, чтобы ее упустить — должность няни с проживанием и ошеломляюще щедрой зарплатой. И когда Роуэн Кейн приезжает в Heatherbrae House, она поражена — роскошным «умным» домом, оснащенным всеми современными удобствами, красивым шотландским нагорьем и этой идеальной семьей. Чего она не знает, так это того, что она вступает в кошмар, который закончится смертью ребенка, а она сама окажется в тюрьме в ожидании суда за убийство.

В течение многих лет слухи о «Болотной девочке» не давали покоя Баркли Коув, тихому городку на побережье Северной Каролины. Так в конце 1969 года, когда красавца Чейза Эндрюса находят мертвым, местные жители сразу подозревают Кию Кларк, так называемую Болотную девушку. Но Кия не то, что говорят. Чувствительная и умная, она годами выживала в одиночестве в болоте, которое называет своим домом, находя друзей среди чаек и уроки в песке.

  • Комар

  • Человеческая история нашего самого смертоносного хищника
  • К: Тимоти С. Винегард
  • Рассказал: Марк Дикинс
  • Продолжительность: 19 часов 7 минут
  • Полный

Почему джин-тоник был любимым коктейлем британских колонистов в Индии и Африке? Чем Starbucks обязана своему мировому господству? Что защищало жизнь пап на протяжении тысячелетий? Почему Шотландия передала свой суверенитет Англии? Что было секретным оружием Джорджа Вашингтона во время американской революции? Ответом на все эти и многие другие вопросы является комар. Благодаря неожиданным открытиям и стремительному повествованию, The Mosquito  – это необыкновенная нерассказанная история о господстве комаров в истории человечества.

Возможно, самая знаменитая и почитаемая писательница нашего времени дарит нам новую коллекцию документальной литературы — богатое собрание ее эссе, речей и размышлений об обществе, культуре и искусстве за четыре десятилетия.

  • 5 из 5 звезд

  • Освежающие мысли

  • К Клиент Амазонки на 04-02-19

Однажды Лори Готлиб становится терапевтом, который помогает пациентам в своей практике в Лос-Анджелесе. Следующий кризис заставляет ее мир рушиться. Входит Венделл, причудливый, но опытный терапевт, в чей кабинет она внезапно попадает. С его лысеющей головой, кардиганом и брюками цвета хаки он, кажется, пришел прямо из Центрального кастинга Терапевта. И все же он окажется совсем не таким.

  • Кохланд

  • Тайная история Koch Industries и корпоративной власти в Америке
  • К: Кристофер Леонард
  • Рассказал: Жак Рой
  • Продолжительность: 23 часа 15 минут
  • Полный

Так же, как Стив Колл рассказал историю глобализации через ExxonMobil, а Эндрю Росс Соркин рассказал историю излишеств Уолл-стрит до Too Big to Fail , Kochland Кристофера Леонарда использует необычный рассказ о том, как крупнейшая частная компания в мире стала такой большой, чтобы рассказать историю современной корпоративной Америки.

Несвобода прессы – это не просто очередная книга о прессе. [Левин] показывает, как те, кому сегодня доверено сообщать новости, разрушают свободу прессы изнутри — не действиями государственных чиновников, а собственным отказом от репортерской честности и объективной журналистики. Обладая глубоким историческим фоном, которым славятся его книги, Левин приглашает вас в путешествие по ранней американской патриотической прессе, которая с гордостью продвигала принципы, изложенные в Декларации независимости и Конституции.

  • Диапазон

  • Почему универсалы побеждают в специализированном мире
  • К: Дэвид Эпштейн
  • Рассказал: Уилл Дэмрон
  • Продолжительность: 10 часов 17 минут
  • Полный

Дэвид Эпштейн изучил самых успешных в мире спортсменов, художников, музыкантов, изобретателей, прогнозистов и ученых. Он обнаружил, что в большинстве областей — особенно в сложных и непредсказуемых — универсалы, а не специалисты, стремятся преуспеть. Универсалы часто поздно находят свой путь и жонглируют многими интересами, а не сосредотачиваются на одном. Они также более креативны, более гибки и способны устанавливать связи, которые их более специализированные сверстники не видят.

  • Фокусное зеркало

  • Размышления о самообмане
  • К: Джиа Толентино
  • Рассказал: Джиа Толентино
  • Продолжительность: 9 часов 46 минут
  • Полный

 

Джиа Толентино — несравненный голос своего поколения, борющийся с конфликтами, противоречиями и кардинальными изменениями, которые определяют нас и наше время. Теперь, в этом ослепительном сборнике из девяти совершенно оригинальных эссе, написанных с редким сочетанием подачи и резкости, остроумия и бесстрашия, она углубляется в силы, искажающие наше видение, демонстрируя беспрецедентную стилистическую мощь и критическую ловкость.

  • Техасское наводнение

  • Внутренняя история Стиви Рэя Вона
  • К: Алан Пол, Энди Аледорт, Джимми Вон — эпилог
  • Рассказал: Алан Пол, Энди Аледорт, полный состав
  • Продолжительность: 11 часов 39 минут
  • Полный

Texas Flood предоставляет чистую правду о Стиви Рэе Вогане от тех, кто знал его лучше всего: его брата Джимми, его товарищей по группе Double Trouble Томми Шеннона, Криса Лейтона и Риз Винанс, а также многих других близких друзей, членов семьи, подруг, коллеги-музыканты, менеджеры и члены экипажа.

  • Пионеры

  • Героическая история поселенцев, принесших американский идеал Запада
  • К: Дэвид Маккалоу
  • Рассказал: Джон Бедфорд Ллойд
  • Продолжительность: 10 часов 23 минуты
  • Полный

Номер один New York Times Бестселлер лауреата Пулитцеровской премии историка Дэвида Маккалоу заново открывает важную главу в американской истории, которая «сегодня актуальна как никогда» ( The Wall Street Journal ) — заселение Северо-Западной территории мужественными первопроходцами, преодолевшими невероятные трудности, чтобы построить сообщество, основанное на идеалах, определяющих нашу страну.

  • Три женщины

  • К: Лиза Таддео
  • Рассказал: Тара Линн Барр, Марин Айрлэнд, Мена Сувари и другие
  • Продолжительность: 11 часов 24 минуты
  • Полный

В пригороде Индианы мы встречаем Лину, домохозяйку и мать двоих детей, чей брак спустя десять лет потерял свою страсть. Изголодавшись по привязанности, Лина ежедневно борется с приступами паники и, воссоединившись со старым увлечением через социальные сети, заводит роман, который быстро становится всепоглощающим. В Северной Дакоте мы встречаем Мэгги, 17-летнюю ученицу средней школы, у которой якобы есть тайные физические отношения с ее красивым женатым учителем английского языка; последующий уголовный процесс перевернет их тихое сообщество с ног на голову.

  • Становится

  • К: Мишель Обама
  • Рассказал: Мишель Обама
  • Продолжительность: 19 часов 3 минуты
  • Полный

В своих мемуарах, содержащих глубокие размышления и завораживающее повествование, Мишель Обама приглашает слушателей в свой мир, рассказывая об опыте, сформировавшем ее — начиная с детства в южной части Чикаго и заканчивая годами, когда она была руководителем, уравновешивающим требования материнство и работа в ее время, проведенное на самом известном в мире адресе. С безошибочной честностью и живым остроумием она описывает свои триумфы и разочарования, как публичные, так и личные, рассказывая всю свою историю так, как она ее прожила — своими словами и на своих условиях.

От лауреата Национальной книжной премии автора книги «Отпечатано с самого начала» представлен «новаторский» ( Время ) подход к пониманию и искоренению расизма и неравенства в нашем обществе и в нас самих — теперь обновленный, с новым предисловием.

Речевые приемы

Речевые приемы

 

Резюме
Речь улучшается благодаря обратной связи и практике.

Речь — это главный культурный отпечаток. После вы говорите одно предложение, слушатели будут прийти к некоторым быстрым выводам о вас, возможно, в том числе следующее:

  • В какой стране или регионе вы выросли.
  • Был ли английский вашим родным языком.
  • Ваш уровень образования.
  • Какой ты умный.
  • Являетесь ли вы интровертом или экстравертом.

Я не утверждаю, что выводы слушателей будут точными, и я не говоря, что люди вправе делать поспешные суждения о вы, но я говорю, что это реальность. Итак, превратите эту реальность в вашего союзника.

Что-то для работы

Вы можете улучшить свою речь так же уверенно, как и вы улучшить свое письмо. Речь — это то, что вы надо работать в. Вы работаете над этим, практикуясь — как самостоятельно, так и перед другими. Когда другие дают вам полезную информацию о разговоре, примите это как подарок и интегрируйте их предложения. Если у вас есть Шанс, работа с речевым тренером может быть весьма ценной.

Раньше я спрашивал студентов, голос какого актера они уважают больше всего. Поскольку каждый класс сразу выбрал Джеймса Эрла Джонса, я перейду к гнаться. Джеймс Эрл Джонс не родился с этим золотым голос. На самом деле, в детстве у него было сильное заикание. Заикание так огорчила его, что он перестал говорить. Это было только через ряд одаренных учителей, которых он преодолел заикание и развил его величественный голос. Последнее интервью, которое я прочитал, показало, что он до сих пор работает с учителем речи.

Основы

Говорите достаточно громко, чтобы вас услышали. Проецируйте свой голос. [Выполните упражнение по проекционному воображению.] [Пусть класс встанет и спроецирует: «Сэм, я есть, я не люблю зеленые яйца и ветчину».]

Говорите четко. Произносите последний слог каждого слова — сделайте уверен, что вы улавливаете все согласные. [Пусть класс встанет и скажет: «Транссибирская магистраль не останавливается в Париже».]

Установите зрительный контакт. Если вы действительно боитесь, не стесняйтесь смотрите чуть выше их глаз.

Встаньте прямо; не сутультесь. Расправьте плечи.

Избегайте увлечения аудитории

У ваших слушателей очень короткая продолжительность концентрации внимания. Ты на войне, чтобы сосредоточиться. Чтобы выиграть битву, избегайте увлечения аудитории. Практически любая форма повторения могут ввести интеллигентных слушателей в очень легкий транс. Ищите разрывы!

Чтобы избежать повторения, измените:

  • Скорость доставки. Время от времени замедляйтесь и ускоряйтесь иногда.
  • Объем вашей доставки. Вы можете подчеркнуть моменты, повысив голос или понизив голос.
  • Движения тела при родах. Никогда не качайте ритмично. Никогда не двигаться руки ритмично. Не стесняйтесь ходить, особенно если вы с помощью беспроводного микрофона.

Кроме того, если вам необходимо удерживать внимание аудитории в течение длительного времени, попробуйте менять темы каждые 15 минут или около того.

Загипнотизировать. Не входи.

Учитесь у артистов

Вы не должны быть Джеем Лено, произнося речь. Тем не менее, технические спикеры, желающие повысить свой уровень успеха следует изучить секреты профессионального артисты. Вы должны относиться к слушателям как к аудитории, чье внимание ты должен держать. Вы должны научиться вовлекать свою аудиторию. если вы не привлечь их внимание, ваше сообщение будет потеряно.

Как и в любой форме общения, вы должны знать свою аудиторию. Если форум, на котором вы выступаете, очень консервативен, то остерегайтесь многих из этих предложений. Если же на форуме несколько более небрежно, то отнеситесь к этим предложениям серьезно и станьте спикером, которого снова пригласят.

Предварительная демонстрация

Пре-шоу» — это, что неудивительно, информация, которая предшествует шоу. Все формы профессионального развлечения предусматривают предварительное шоу для создания аудитории и создать волнение. Например:

  • Фильмы предоставляют трейлеры.
  • Театры предоставляют афиши.
  • Телевидение показывает маленькие тизеры («Все новые Симпсоны» в это воскресенье вечером).

Технические спикеры также должны обеспечить пре-шоу. Ваша аудитория должны предвосхитить вашу речь. Вы должны создать небольшой шум для вашей речи раньше времени. Возможно, вы попросите кого-нибудь раздать интересные раздаточные материалы, связанные с вашей презентацией за несколько минут до того, как вы начнете говорить. Возможно, эти раздаточные материалы предложат что-то интригующее или загадочное.

Заставьте аудиторию предвкушать ваше выступление еще до того, как вы произнесете свое первое слово.

Будьте уверены

Всегда верь, что говоришь о самом увлекательном тема в мире. Если вы говорите о миграции слагов, то верьте, что все в вашей аудитории будут очарованы миграцией слагов.

Зрители чуют неуверенность за милю.

Произведите хорошее первое впечатление

Как и во многих формах коммуникации, аудитория очень быстрые оценки. Если вы завоюете аудиторию на начало, все пойдет своим чередом. Если вы потеряете аудиторию поначалу восстановить их очень сложно.

Чтобы произвести хорошее первое впечатление, просто:

  • Улыбнись.
  • Будьте уверены.
  • Открыть (хорошей) шуткой.

Чтобы представить серьезное дело, идите быстрее к подиуму.

Будь веселым

Если вам достаточно комфортно рассказывать анекдот, откройте с шуткой, относящейся к вашей теме. Точно так же разумно закончить с соответствующей шуткой. Большинство членов вашей аудитории оценят это усилие чрезвычайно. Опять же, вам не нужно быть профессиональным комиком, чтобы осуществить это.

Кстати, спонтанные замечания почти всегда работают лучше подготовленных. Так что приготовьтесь к спонтанности.

Если у вас неуклюжий юмор, не пытайтесь.

Простая формула: начни с шутки, закончи шуткой, покажи хорошую графику между.

Грандиозный финал

Хорошие шоу заканчиваются чем-то большим. Попробуй сделать сюрприз как раз ближе к концу. А еще лучше пообещайте своим слушателям что-нибудь интересное, но не говорите об этом до конца презентации.

Язык тела

Вот несколько общих рекомендаций:

  • Встаньте прямо, но не слишком напряжённо. Слегка наклонитесь вперед. Не сутультесь.
  • Излучайте уверенность, сохраняя открытое выражение лица.
  • Немного подвигайтесь. Вы даже можете перейти в аудиторию временами.
  • Немного подвигайте руками. Просто не хлопайте руками достаточно отправиться в полет.

Когда вы произносите речи в этом классе, зрители будут произносить очень полезный отзыв о вашем языке тела. Часть отзывов будет удивить вас. («Я делал это?»)

Нужна помощь с языком тела? Смотреть телевизор с выключенным звуком. Посмотрите Дэвида Леттермана или Джея Лено и узнайте, как они вас приглашают. довольно расслабленными движениями тела. Посмотрите, как политики пытаются убеждать вас в своей точке зрения убедительными движениями рук. Посмотрите на репортеров новостей и посмотрите, как их поза передает серьезность или напряженность.

Обратите внимание, что некоторые люди в вашей аудитории очень настроены к языку тела и будет получать от него всевозможные подсказки. Некоторые будут пытаться определить, говорите ли вы правду, или, по крайней мере, верите ли вы в то, что говорите. Так что говорите правду и верьте в то, что говорите.

Платье для успеха

Некоторые будут сильно следить за тем, что вы носите; другие не будут даже заметить. Для тех в аудитории, кому небезразлична ваша одежда, одеваться с умом. Попросите кого-нибудь о помощи в этой области (желательно кого-то без какой-либо принадлежности к MIT).

 

SPEECH TACTICS имеет 4,9 звезды на SoTellUs

Избранное

Энеаха С

Я и мой сын любим это место. Мы начали приезжать сюда 10 месяцев назад, и он добился огромного прогресса. Он начал, не говоря ни слова; и теперь он говорит слова тут и там. Я не думал, что он вообще заговорит. Эта клиника относится к вам как к семье и всегда держит вас в курсе всего, что происходит, и отвечает на любые вопросы, которые вам нужны.

Eneaja C дал РЕЧЕВАЯ ТАКТИКА 5-звездочный обзор

Избранное

Эммануэль Р

Я очень доволен прогрессом, которого добился мой сын, начав речевую тактику. Теперь он составляет полные предложения и выражает свои чувства, а также может различать прошлое и настоящее. Персонал на стойке регистрации также очень услужливый.

Эммануэль Р дал РЕЧЕВАЯ ТАКТИКА 5-звездочный обзор

Избранное

Селена Д

Мне нравится окружающая среда. Моим детям нравится дружелюбный персонал и терапевт. Я чувствую себя как дома, когда я там. Это действительно помогло моим детям не только с речью, но и общаться с их желаниями и потребностями. В целом, это отличный опыт, и я рекомендую эту клинику для развития вашего ребенка.

Селена Д дала РЕЧЕВАЯ ТАКТИКА 5-звездочный обзор

Избранное

Морган С

Мой сын является пациентом здесь, и до сих пор у нас есть не что иное, как удивительный опыт. Каждый сотрудник был очень полезным и внимательным. Я рекомендую их для всех родителей, пытающихся ориентироваться в лечении своих детей.

Морган С дал РЕЧЕВАЯ ТАКТИКА 5-звездочный обзор

Эрика В

29. 11.22

Эрике понравился опыт с SPEECH TACTICS.

Эрика V дала ТАКТИКА РЕЧИ 5 звезд Рейтинг

Анджела Харт

31.10.22

Этот обзор пересматривается после более чем года обслуживания два раза в неделю. я не люблю менять оборудование; но иногда изменения необходимы после того, как вы исчерпали все варианты и никаких приспособлений не было сделано. Я даже однажды изменил расписание. Менеджмент и терапевт дружелюбны; но ему не хватало структуры в отношении плана действий для ребенка, прогресса и подходов, которые можно было бы практиковать дома. Мне нравится сидеть на сеансах и просматривать подходы, это всегда помогает родителю и ребенку, и в этом учреждении вы оставляете своего ребенка и ждете, пока сеанс не будет завершен. Наконец, нам был нужен терапевт с большим опытом, чтобы использовать различные подходы для удовлетворения потребностей нашего ребенка, и здесь он не был выполнен. Логопедия так важна, особенно в молодые годы, и родитель, а также логопед должны работать вместе как одна команда, чтобы… Читать дальше >

Анжела Харт дала РЕЧЬ ТАКТИКА a 4 звезды Обзор

Найла Райт

25.09.22

Очень доволен персоналом в этом заведении. Мы видели потрясающие результаты от речевой и трудовой терапии.

Найла Райт дала РЕЧЕВУЮ ТАКТИКУ a 5 звезд Обзор

Стейси Джонсон

08.09.22

Мы любим Речевую Тактику!!! Они потрясающие, я вижу результаты с каждым сеансом

РЕЧЕВАЯ ТАКТИКА Ответ: Большое спасибо за то, что вы являетесь ценным клиентом ST! Ваши отзывы очень важны для нас. Спасибо…

РЕЧЕВАЯ ТАКТИКА Ответ: Большое спасибо за то, что вы являетесь ценным клиентом ST! Ваши отзывы очень важны для нас. Спасибо…

Стейси Джонсон поставила SPEECH TACTICS a 5 звезд Обзор

Дилсия Олива

24.08.22

(Переведено Google) Они ведут себя очень хорошо, и Ивонн мне очень помогает. Я очень счастлив, и у меня здесь мой сын 💕

(Original)
Se portan muy bien y Yvonne me ayuda mucho estoy bien contenta y al tener a mi hijo aki 💕

Дилсия Олива дала РЕЧЕВУЮ ТАКТИКУ a 5 звезд Обзор

Пальмира Зопо

27. 07.22

(Original) В Speech Tactics очень добрые, очень внимательные и понимающие с нами и это как вторая семья😃

(Оригинал)
En Речевая тактика son muy amables muy atentos y comprensibles con nosotros y es como una segunda familia😃

РЕЧЕВАЯ ТАКТИКА Ответ: Muchas gracias te apreciamos

РЕЧЕВАЯ ТАКТИКА Ответ: Muchas gracias te apreciamos

Пальмира Зопо дала РЕЧЕВУЮ ТАКТИКУ 5 звезд Обзор

Пальмира А

27.07.22

Пальмира настоятельно рекомендует РЕЧЕВУЮ ТАКТИКУ

Пальмира А дала ТАКТИКА РЕЧИ 5 звезд Рейтинг

Клаудия Рамос

07. 07.22

(Original) Мне нравится, что они говорят по-испански, и они очень добрые, и даже с детьми видно, что они очень готовы иметь с ними дело…

(Оригинал)
Me gustan que hablen español y son muy amables y igual con los niños se ven que están muy preparados para tratar con ellos…..

Клаудия Рамос дала РЕЧЬ ТАКТИКА a 5 звезд Обзор

Клаудия Р

07.07.22

Клаудия настоятельно рекомендует SPEECH TACTICS своим друзьям и семье!

Клаудия Р дала ТАКТИКА РЕЧИ a 5 звезд Рейтинг

Мелисио П

06. 07.22

Мелисио П дал РЕЧЕВАЯ ТАКТИКА 4 звезды Рейтинг

Джозелин М

29.06.22

SPECH TACTICS получила отличную рекомендацию от Joselyn

Джозелин М дал ТАКТИКА РЕЧИ 5 звезд Рейтинг

Асильде Понс

09.06.22

(Переведено Google) Я очень рада, что нашла их, очень внимательные, услужливые, и они помогут вам во всем, что вам нужно, очень добрые Жизель, Херардо и Росси ЛУЧШИЕ!!!!! Мои дети продвинулись на 100% СПАСИБО РЕЧЕВАЯ ТАКТИКА
100000 Stars. ….

(Оригинал)
Estoy muy Feliz de haberlos encontrado, muy atentos serviciales y te ayudan en todo lo que necesites muy amables Giselle, Gerardo y Rossy LOS MEJORES!!!!! Mis hijos han avanzado un 100% GRACIAS SPEECH TACTICS
100000 Estrellas…..

Асильда Понс дала РЕЧЕВУЮ ТАКТИКУ a 5 звезд Обзор

Асильде П

09.06.22

У Асильде был большой опыт работы с РЕЧЕВОЙ ТАКТИКОЙ.

Асильде П дал ТАКТИКА РЕЧИ 5 звезд Рейтинг

Йисель Д

09. 06.22

Yisell очень рад рекомендовать SPEECH TACTICS

Yisell D дал ТАКТИКА РЕЧИ 5 звезд Рейтинг

Марсела Айспруа

10.05.22

Я очень доволен его местом, потому что мой сын добился большого прогресса в терапии. Все очень профессионально и мило.

Марсела Айспруа дала РЕЧЬ ТАКТИКА a 5 звезд Обзор

Адейла

10. 05.22

(Переведено Google) Они очень добрые и хорошо относятся к детям, они терпеливы

(Оригинал)
Son muy amables y alos niños los tratan bien les tienen paciencia

Адейла дала РЕЧЬ ТАКТИКА a 5 звезд Обзор

Марселла А

10.05.22

Я очень счастлив и доволен услугами, которые я получаю. Мой сын добился больших успехов. Спасибо всем

Марселла А дала РЕЧЕВАЯ ТАКТИКА 5-звездочный обзор

Адела Г

10. 05.22

Te atienden bien y te ayudan en todo son muy amables todos

Адела Г дала РЕЧЕВАЯ ТАКТИКА 5-звездочный обзор

Ра Хери Б

21.04.22

Ра Хери считает, что вам стоит попробовать РЕЧЕВУЮ ТАКТИКУ

Ра Хери Б дал ТАКТИКА РЕЧИ 5 звезд Рейтинг

Джейк Джи

19. 04.22

Джейк считает, что тебе стоит попробовать РЕЧЬ ТАКТИКУ.

Джейк Джи дал ТАКТИКА РЕЧИ 5 звезд Рейтинг

Джессика Р

28.03.22

У Джессики был большой опыт работы с РЕЧЕВОЙ ТАКТИКОЙ.

Джессика Р дала ТАКТИКА РЕЧИ 5 звезд Рейтинг

Самария Д

25. 03.22

SPECH TACTICS получила отличную рекомендацию от Samaria

Самария D дал ТАКТИКА РЕЧИ 5 звезд Рейтинг

Джессика Джордан

20.03.22

РЕЧЕВАЯ ТАКТИКА Ответ: Спасибо за Вашу поддержку!

РЕЧЕВАЯ ТАКТИКА Ответ: Спасибо за Вашу поддержку!

Джессика Джордан дала РЕЧЕВУЮ ТАКТИКУ a 5 звезд Рейтинг

Б

08. 03.22

Нам очень нравится заведение и персонал! Мисс Жасмин была удивительна в развитии нашего сына, мы не могли найти для него никого лучше! 10/10 рекомендую 🙂

РЕЧЕВАЯ ТАКТИКА Ответ: И мы тоже тебя любим! Да, мисс Жасмин — терапевт рок-звезды! 🙂 Мы ценим такие семьи, как…

РЕЧЕВАЯ ТАКТИКА Ответил: И мы тоже тебя любим! Да, мисс Жасмин — терапевт рок-звезды! 🙂 Мы ценим такие семьи, как…

B дал SPEECH TACTICS a 5 звезд Обзор

Конец контента

Нет больше страниц для загрузки

речевых стратегий | Программа дополнительной коммуникации с БАС

Слушать

Для некоторых людей с БАС изменения в воспроизведении речи и глотании являются самыми первыми симптомами, которые они испытывают. Это часто называют «бульбарным началом» симптомов. У других изменения в речи отмечаются только после появления других симптомов, таких как слабость в конечностях. В обоих случаях состояние, при котором речь становится более трудной для понимания, называется дизартрией.

Поначалу мне было странно темп моей речи — особенно потому, что я всегда был таким быстрым говорящим, а также было странно включать звук «т» в некоторые слова, но потом я понял, что люди не говорят «Что?» мне так часто.

~ Н.Д., возраст 49 ~

Стратегии достижения успеха

Экологические стратегии

Говорить с конкурирующим шумом в окружающей среде сложно ни при каких обстоятельствах. Для людей с БАС попытка говорить в условиях большого шума может быть чрезвычайно сложной. Хотя вам следует рассмотреть возможность использования усилителя голоса в течение дня ( ссылка на страницу усилителя голоса ) вот некоторые другие соображения:

  • Убедитесь, что вы привлекаете внимание своего партнера.
  • Отключение звука телевизора, радио или другого источника звука во время разговора.
  • Убедитесь, что ваш собеседник ВИДИТ ваше лицо и слышит вас (в случае потери слуха у партнера), когда вы говорите. Не только то, что вы говорите, может облегчить понимание слов или звуков, которые неясны, но также жесты, выражение лица и ваши глаза добавляют к сообщению много информации.
  • Отправляясь в ресторан, подумайте о том, чтобы выбрать столик в стороне, в более тихой части ресторана.
  • В шумных местах, таких как продуктовый магазин, торговый центр, спортивные мероприятия или в автомобиле (даже в автомобиле с хорошей шумоизоляцией транспортный и дорожный шум могут быть значительными), используйте усилитель голоса.
  • Не разговаривайте во время еды (когда пища находится во рту) или питья.

Стратегии воспроизведения речи

Внося некоторые изменения в то, как вы говорите, вы можете улучшить разборчивость своей речи. К таким модификациям относятся:

  • Поддерживайте скорость речи. Короткая пауза после каждого произнесенного вами слова может замедлить темп вашей речи и улучшить ее разборчивость. Как недавно сказал нам один мужчина с БАС: «Когда я думаю обо всех своих партнерах как о не говорящих по-английски, я естественно делаю паузу между каждым словом и говорю в более четком темпе». Предоставление этой паузы после каждого слова также устранит слияние/невнятность последнего звука слова и первого звука следующего слова. ПРИМЕЧАНИЕ. Шагать означает говорить медленно. Медленная речь часто требует больше энергии и, вероятно, будет менее понятной. Кроме того, не пытайтесь говорить громче. Если говорить громче, это потребует больше энергии и не повлияет на вашу разборчивость.
  • Произнесите каждый слог слова. Если трудно говорить четко и иногда части слов неразборчивы. Хотя самый важный совет — сохранить свою энергию, подумайте о том, чтобы произносить многосложные слова преднамеренно и в темпе. Таким образом, каждая часть слова понятна.
  • Рассмотрите возможность воспроизведения звуков, которые иногда затушевываются в словах.  В американском английском звук «т» обычно смягчается, если за ним следует гласная, но при обычном речевом произношении они понятны. Примером этого является слово «вода», которое чаще всего произносится как «кулики» с искаженной буквой «т». Людям с БАС может быть полезно произносить некоторые звуки более осознанно, поэтому в этом случае можно говорить в темповой манере «вода-тер». Примеры других слов: кнопка, котенок, официант, театр и т. д.
  • Экономия/фразы слов на вдохе.  Многие люди пытаются произносить как можно больше слов за один вдох. Для естественного говорящего это часто приводит к тому, что некоторые слова становятся мягче или менее четкими. Человек с БАС должен «экономить» слова на вдохе, чтобы каждое слово имело сильную поддержку дыхания. При темпе речи может быть проще говорить меньше слов на вдохе, поэтому, если вы чувствуете одышку во время разговора, подумайте о том, чтобы сделать паузу и сделать новый вдох.

Ваше положение во время разговора

В детстве многим из нас говорили: «Сиди прямо» или «Не сутулись». Когда дело доходит до ясности речи и БАС, ключевым моментом является позиционирование. Чтобы максимизировать поддержку дыхания при воспроизведении речи, убедитесь, что вы находитесь в удобном положении. Если вы сидите, убедитесь, что вы не наклоняетесь вперед, не наклоняетесь слишком сильно и не наклоняетесь в сторону, так как вам будет труднее говорить достаточно громко и четко.

Джей С. Фишман Программа дополнительной коммуникации с БАС | Свяжитесь с нами

10 приемов убедительной речи, которые улучшат ваши публичные выступления

Дай угадаю…

Ты вытираешь влажные ладони о брюки.

Нервничая, вы ходите взад и вперед, едва помня свои реплики.

Вы еще раз пролистываете свои заметки.

Слайды будут работать? А если нет? Будет ли ваш голос звучать странно?

Вот такие мысли нападают на тебя перед публичным выступлением.

Выступление с речью — одно из самых пугающих событий, которое только можно себе представить…

Создание водоворота эмоций.

Так как же некоторые люди делают это так легко?

Какие приемы убедительной речи они используют, чтобы слепить свою аудиторию, как пластилин?

Примеры убедительной речи

«Слово — сила: речь — убеждать, обращать, принуждать».

Ральф Уолдо Эмерсон

Посмотрите на некоторых из величайших ораторов и лидеров в истории.

Авраам Линкольн, Джон Ф. Кеннеди, Уинстон Черчилль…

Они были кукловодами, слушателями, ловившими каждое их слово.

Другим был Чарли Чапелейн. Хорошо, не в традиционном смысле, хотя это одна из моих любимых речей в кино всех времен…

А вот еще 35 мастерских речей, из которых можно черпать вдохновение.

Когда вы изучаете известных ораторов прошлого, анализируйте их приемы убедительной речи и используйте их в своем собственном подходе.

Моделируйте свои публичные выступления на лучших примерах.

Кроме того, вы можете узнать из различных источников…

Убедительные рекламные приемы имитируют приемы, используемые в речах, для поощрения решений о покупке.

И есть сходство между убедительными речами и написанием эссе.

Даже Голливуд использует эти приемы в своем повествовании.

Как улучшить свои публичные выступления

Позвольте мне начать с истории…

В древних Афинах жил человек по имени Демосфен, который родился с дефектом речи.

Каждый раз, когда он выступал перед аудиторией, его высмеивали.

Поэтому он решил улучшить свои речи и стать более убедительным.

Он практиковался, набивая рот галькой и бегая по холмам во время разговора.

Каждый день он запирался в подземном кабинете, чтобы работать над своими голосовыми устройствами.

И чтобы гарантировать, что он сдержит свое обещание, он побрил половину головы, чтобы он был слишком смущен, чтобы его видели на публике.

Результат?

Он стал одним из самых известных ораторов в стране и самых востребованных ораторов в Греции.

Эта история не только является хорошим примером мужества и решимости, но и показывает, что вы можете улучшить свои речи, если будете проявлять настойчивость и использовать несколько умных приемов.

Итак, давайте соберем камешки…

Устройства убеждения

Цель убедительной речи — изменить мнение аудитории или укрепить существующее убеждение.

Вы хотите убедить их в своей идее или побудить к каким-либо действиям.

Вот общий обзор того, как это сделать…

Ethos

Это доверие аудитории к вам как к спикеру. Это может быть разницей между победой и поражением в речи еще до того, как вы произнесли хоть слово.

Он состоит из четырех частей…

  • Надежность – Если аудитория доверяет вам, они поверят тому, что вы говорите
  • Сходство с аудиторией — Вы можете изменить свой язык, чтобы он соответствовал вашей аудитории (эффект хамелеона)
  • Авторитет – Какова ваша должность спикера? Больше авторитета = больше доверия
  • Опыт – Как много вы знаете по своей теме?

Логотипы

Обращение к аудитории с помощью логики.

  • Аудитория использует дедуктивные и индуктивные рассуждения для оценки предоставленной вами информации
  • Поэтому вам необходимо представить в своей речи здравые рассуждения и логическую последовательность мыслей
  • Подкрепите свои утверждения фактами и исследованиями
  • Вместо того, чтобы менять точку зрения аудитории, можете ли вы укрепить существующее убеждение, которое все еще поддерживает ваше сообщение?
  • Логос усиливает пафос и наоборот. Здравая логика = больше доверия в глазах аудитории.

Пафос

Обращение к аудитории с помощью эмоций.

  • Люди часто принимают решения на основе эмоций, а не логики
  • Таким образом, в течение многих лет рекламные агентства использовали преимущества, а не функции
    • .
  • Можете ли вы добавить больше эмоций в свою речь, чтобы вызвать чувство тепла или сострадания?
  • Используйте сильные слова, которые создают сильные эмоциональные связи
  • Используйте аналогии и метафоры, чтобы сделать вашу речь более понятной
  • Рассказывать истории, которые захватывают внимание, и донести до них свою точку зрения
  • Используйте визуальные эффекты — подумайте о слайдах в выступлениях TED
  • Используйте любопытство и удивление

Теперь давайте углубимся в конкретные методы убедительной речи, чтобы улучшить свои публичные выступления.

Техники убедительной речи

1. Сильное вступление

Вам нужно немедленно привлечь внимание. Вы можете начать с спорного утверждения, вопроса или истории. Голливуд любит начинать свои драмы со взрывного действия, прежде чем приступить к остальной части сюжета.

2. Сообщение

Какова центральная тема вашего выступления? Легко отклоняться от темы, пока аудитория не потеряет интерес. Держите свою речь жесткой и краткой.

3. Риторические приемы

Это когда задается вопрос, но говорящий не ожидает ответа от аудитории. Это помогает сделать аудиторию активными участниками и улучшить их эмоциональную привязанность к вашему сообщению.

«Вы много работаете, чтобы сделать эту страну великой. Разве ты не заслуживаешь политика, который заступится за тебя?..

4. Правило трех

Это основано на нашей психологической склонности ценить информацию, представленную в трех частях. Мы находим это более забавным и более удовлетворительным, потому что он сочетает в себе краткость и ритм при создании узора.

«Из народа, народом, для народа».

Авраам Линкольн

5. Эмоциональный язык

Прикоснитесь к пафосу с помощью мощного визуального языка.

– Неэмоциональный – Бургер вкусный
– Эмоциональный – Бургер с сочным, мясистым соком

6. Юмор

Юмор может быть сильным в речах, но только при правильном использовании. Вы должны знать свою аудиторию и быть осторожным, чтобы не разделить своих слушателей. Вы можете сосредоточить смех на себе, что сделает вас более привлекательным, или добавить юмор в историю.

7. Подножка

Вы можете использовать эту технику, чтобы показать, что все согласны с концепцией или идеей. Это связано со страхом людей упустить выгоду. Даже если у вас нет фактов, подкрепляющих ваши утверждения, общие положения наводят на размышления.

«За последний год резко возрос интерес общественности к окружающей среде».

8. Перевернутые фразы

«Спрашивайте не о том, что ваша страна может сделать для вас, а о том, что вы можете сделать для своей страны».

Джон Ф. Кеннеди

9. Явно изложил факты

Политики так раздражают, потому что не могут дать четкий ответ. Они боятся ужасного возвращения и поэтому извиваются вокруг темы. Включите в свою речь любые убедительные факты, но только убедитесь, что они верны.

10. Повторение

У нас маленький мозг и иногда он не усваивает всего, что должен. Вот почему повторение работает. Это может нанести последний удар вашему сообщению.

«Мы будем сражаться на пляжах, мы будем сражаться на посадочных площадках, мы будем сражаться в полях и на улицах, мы будем сражаться в горах; мы никогда не сдадимся.»

Уинстон Черчилль

Голос для публичных выступлений

Попробуйте изменить интонацию и высоту голоса. Это держит аудиторию в напряжении, угадывая, что вы собираетесь сказать дальше.

Очень тихая речь также может быть мощной вокальной техникой, подчеркивающей важность темы.

В других случаях важно проецировать свой голос на дальний конец комнаты.

Посмотрите видео ниже…

Язык тела при публичных выступлениях

Хотя улучшение устной речи требует времени, улучшение языка тела может привести к быстрым победам.

Исследования показывают, что изменение языка тела перед экзаменом может значительно повлиять на производительность.

Приняв силовую позу перед выступлением, вы можете повысить уровень тестостерона (отвечает за уверенность) и снизить уровень кортизола (отвечает за тревогу).

Стоя с руками на бедрах, должно получиться, хотя мне нравится использовать позу гориллы.

Встаньте прямо, расправив плечи, чтобы продемонстрировать уверенность.

Установите зрительный контакт с аудиторией и выберите конкретных участников, если сможете. Люди будут чувствовать, что вы говорите напрямую с ними.

Используйте жесты рук, чтобы поддержать тезисы, которые вы делаете. Это поможет сделать вашу речь визуальной и подчеркнуть ваше сообщение.

Заключительные мысли

Улучшение ваших публичных выступлений и повышение убедительности зависит от анализа и практики.

К счастью, мы живем в эпоху, когда нам не нужно физически видеть великих ораторов в действии, чтобы учиться у них.

TED — отличный ресурс. Прослушайте всех спикеров, которых сможете, и проанализируйте их сильные и слабые стороны.

Эти приемы убедительной речи помогут вам пройти долгий путь, но применяйте полученные знания на практике.

Для этого даже не нужно вставать перед публикой. Запишите себя на камеру, чтобы проверить свой материал и подачу.

Суть в том, чтобы создать тесную петлю обратной связи. Прислушайтесь к своим усилиям и при необходимости исправьте курс.

Моя последняя рекомендация — прочитать это золотое старое произведение Дейла Карнеги.

Удачи смелому разуму.

8 способов удивить аудиторию

Какова цель профессионального выступления?

Цели профессионального выступления — развлекать, информировать, вдохновлять и побуждать аудиторию к действию.

Правда в том, что для того, чтобы ваша презентация или выступление произвели наилучший эффект, вам необходимо уметь развлечь и удивить аудиторию.

Я собираюсь дать вам 8 навыков презентации, которые я использую в своих выступлениях, чтобы держать мою аудиторию в напряжении до конца моего выступления.

1) Сразу же скажите что-нибудь, чтобы привлечь аудиторию

Позвольте мне привести вам пример того, как я открываю выступление, а вы знаете, что я провел более 5000 лекций и семинаров. Я почти всегда открываю одними и теми же словами.

Я говорю, «Поздравляю, что вы здесь. Это означает, что сегодня вы входите в 10% лучших взрослых нашего общества».

Я говорю это в России, я говорю это в Китае, Финляндии, Канаде и я говорю это в Атланте.

«Сегодня вы входите в 10% лучших взрослых нашего общества. Почему? Это потому что ты здесь. Видите ли, только 10% лучших людей в любом обществе когда-либо приходят на подобные семинары, чтобы узнать, как стать лучше в каком-то отношении. У остальных 90% всегда есть причина, по которой их здесь нет».

Тогда я спрошу: «Кто из вас знает людей, которые могли быть здесь, но не пришли по уважительной причине?»

Все в зале кивают, визуализируют и думают о человеке, которого здесь нет, который обычно не очень успешен.

Затем я говорю им,

«Тот факт, что они здесь, означает, что они входят в 10% лучших». И, кстати, как узнать, кто человек на самом деле? Как узнать, во что они верят, каковы их цели, каковы их надежды, мечты и ценности? Можете ли вы сказать, что они говорят? Это то, на что они надеются или чего желают? Нет.  Это только то, что они делают. Дело в том, что вы здесь. Вы предприняли действия, чтобы оказаться здесь, а это значит, что вы входите в 10% лучших».

Тогда я скажу:

«Многие из вас думают, что если бы он знал, сколько денег я зарабатываю, он бы не сказал, что я вхожу в 10% лучших. Может быть, и нет, но помните, что неважно, откуда вы родом. Все, что действительно имеет значение, это то, куда вы идете. И то, куда вы идете, определяется тем, что вы делаете в данный момент. И тот факт, что вы здесь, означает, что вы намерены иметь большое будущее. Помните, что будущее намерение определяет настоящее действие».

Вот как я начну.

Я даже скажу, что поделюсь с ними некоторыми идеями, которые практикуют лучшие 10% людей в этой области. Я скажу им, что эти идеи могут помочь им двигаться вперед быстрее, чем они могли себе представить. Затем постарайтесь избегать таких слов-паразитов, как «гм» ​​и «нравится», и, помня об этом, я приступаю к своей речи.

2) Связь с эмоциями

Иногда, когда я разговариваю со своей аудиторией, я говорю:  «Скажите мне, какой процент мышления людей является эмоциональным, а какой процент рациональным или логическим?»

И люди какое-то время будут гадать, а потом, наконец, скажут: «О, ну, это на 10% логично и на 80% или 90% эмоционально».

Я говорю им «Нет. Мышление людей на 100% эмоционально».

Что это значит? Это означает, что люди мыслят эмоционально и обосновывают логически. Подсознание и наши эмоции на самом деле функционируют в несколько тысяч раз быстрее логики.

Например, вы можете встретить человека и сразу полюбить его. Позже вы можете обнаружить, что есть много причин, по которым вам сразу же понравился этот человек. Ваши эмоции мгновенно сработали, как выкидной нож, но ваша логика последовала за вами, и вы выяснили причины.

3) Расскажите аудитории, насколько они хороши

На протяжении всего выступления я буду возвращаться назад и говорить.

«Поскольку вы входите в 10% лучших, вы это знаете…»

«Люди из 10% лучших, как и вы, делают это…»

«Люди, которые стремятся попасть в 10 лучших % ставят цели или управляют своим временем таким образом».

Поэтому я всегда связываюсь и говорю им, что они входят в 10% лучших и насколько они хороши. Теперь это один из способов сделать его интересным и приятным, потому что все люди будут улыбаться и чувствовать себя счастливыми.

Они думают…

«Боже, этот парень очень умный. Я даже не осознавал, что вхожу в 10% лучших, пока он мне не сказал».

4) Ссылка на вступление во время выступления

Начать с сильного вступительного слова или действительно хорошей истории, с которой вы можете связать и зацепить все свое выступление, очень, очень эффективно.

И я делал это год за годом.

Больше о том, как рассказывать истории, будет…

5) Обращайтесь к личным интересам аудитории

Что побуждает людей действительно интересоваться вашим выступлением, помимо темы, ради которой многие из них должны быть там?

Многие люди говорили мне, что их заставили прийти на мой семинар. Они не хотели приезжать, потому что не думали, что смогут чему-то научиться.

Значит, их там не было, потому что я был таким замечательным человеком. Они были там, потому что должны были быть.

Вопрос, который вы должны задать: к каким мотивам вам нужно обратиться, чтобы они действительно вас слушали?

Честно говоря, я обнаружил, что одним из главных мотивов является личный интерес.

Вот почему я спрашиваю, сколько людей хотели бы удвоить свой доход.

Все они спонтанно поднимают руки.

Затем я говорю:

«Что ж, за время, которое мы проведем вместе, я дам вам несколько способов удвоить свой доход. Это способы, проверенные и проверенные людьми во всем мире. Они делали это снова и снова, и я сам использовал их, чтобы перейти от тряпья к не тряпью. Я дам вам те же самые идеи. Будет ли это хорошим использованием нашего времени вместе сегодня?»

И все говорят: «Да! Да!»

У меня их общий интерес.

Если вы говорите, например, о гольфе, спросите, не хотят ли они уменьшить свой счет на пять ударов последовательно в каждой игре.

«Ну, я покажу вам, как это сделать, используя психологические и физические методы».

6) Развлекайте аудиторию историями

Ключом к развлечению аудитории являются истории. Истории — самая важная часть хорошей презентации.

Прочтите эту статью, которую я написал, если вам нужна помощь в придумывании отличных идей для презентации PowerPoint.

Вы можете рассказывать очень короткие истории, и это могут быть ваши истории или истории других людей.

Если это ваша личная история, это еще лучше.

Но если это чужая история, то все в порядке.

Начните со слов: «На днях я слышал одну историю».

А потом ты рассказываешь.

Или «Позвольте мне рассказать вам историю», или «Я недавно услышал то, что меня очень тронуло».

Всякий раз, когда вы начинаете рассказывать историю, вся аудитория обращает на вас стопроцентное внимание.

Когда вы сообщаете факты и цифры, детали, стратегии, методы и приемы, они обратят на вас определенное внимание.

Но когда ты рассказываешь историю, они будут внимательно слушать.

И если вы сможете спланировать свое выступление вокруг трех историй, вы будете поражены ответом.

Создайте свой разговор вокруг 3 историй

Когда вы думаете о своем выступлении, помните, что «меньше значит больше».

Это должна быть основная структура вашего выступления:

  1. Ваше начало
  2. Ваши 3 ключевых момента
  3. Ваше завершение

У вас есть сильное начало, первый ключевой момент, а затем история.

Переход, второй ключевой момент и история.

Переход, третья ключевая точка и история.

Подведите итоги, а затем закройте.

Истории связывают все это воедино. И вы можете рассказывать вдохновляющие или эмоциональные истории; которые заставляют людей чувствовать себя очень сильно. Вы можете рассказывать мотивирующие истории; которые имеют отношение к большему успеху и достижениям в результате упорства.

7) Призыв к патриотизму, лояльности или личной выгоде

Вы можете апеллировать к определенным мотивам, чтобы привлечь внимание своей аудитории.

Например:

«Сегодня наша страна переживает большие трудности, и я собираюсь дать вам пять вещей, которые мы должны сделать, чтобы снова сделать Америку страной свободных, домом храбрых и полный возможностей для вас, меня и наших детей».

Итак, вы должны спросить себя, каковы мотивы людей в вашей аудитории.

Связанный: Остался только 1 совет, если вы хотите больше обучения ораторскому искусству, ознакомьтесь с моими лучшими блогами, видео и курсами на странице ресурсов для публичных выступлений.

8) ТОЧНО Сообщите аудитории, чего они хотят добиться

Великая мотивация – это желание получить выгоду.

Если вы сможете сообщить им, что они получат от вашего выступления что-то, например, время, деньги или больший успех или престиж в какой-либо области, тогда они будут слушать и захотят узнать, как они могут это сделать. что.

Отличный способ начать выступление, кстати, это сказать : «Есть три вещи, которые вам нужно сделать, если вы хотите удвоить свой доход в следующие 12 месяцев».

Затем вы делаете паузу.

Сила паузы

Знаете ли вы, что происходит, когда вы делаете паузу?

Люди наклоняются вперед и говорят себе: «Интересно, что это такое. Они задаются вопросом, что это за три вещи».

Затем вы говорите:

«Три вещи таковы. Вы должны быть в состоянии сделать это, и это, и это».

И тогда они задают себе вопрос: «Интересно, как это сделать».

Теперь это почти как рыбалка…

Вы просто наматываете их.

Использование любого из этих советов поможет вам развлечь аудиторию на протяжении всей презентации, независимо от того, как долго она длится, не чувствуя при этом беспокойства. Что вы думаете?

Вы хотите быть своим собственным боссом, путешествовать по миру и получать за это деньги? Узнайте, как вы можете присоединиться к одной из самых высокооплачиваемых профессий в мире, на этом бесплатном онлайн-тренинге по ораторскому искусству.

 

Если вы еще не читали ее, обязательно загляните в мой блог 13 советов по началу карьеры публичных выступлений.

Здесь вы также найдете больше советов по публичным выступлениям!

« Предыдущий пост
8 бизнес-переменных, которые могут изменить вашу прибыль Следующая запись »
9 советов, как закончить выступление на ура

О Брайане Трейси мир сегодня. Он является автором более 60 книг и подготовил более 500 аудио- и видеопрограмм обучения по продажам, менеджменту, успеху в бизнесе и личному развитию, включая мировой бестселлер «Психология достижений».