Способы внушения: Способы психологического воздействия на людей

Pogrebnyak Natalia Vladimirovna
Lecturer at the Department of Foreign Languages, Kuban State Agrarian University, Russia, Krasnodar

Abstract: The article discusses and compares two main ways of speech influence: persuasion and suggestion, as well as their functioning in political media discourse. The article defines such concepts as «persuasion», «proving», » substantiation», «argumentation», «suggestion». The Suggestion is considered as a concept identical to suggest. The core content of the study is an analysis of the texts of speeches of German politicians and examples of linguistic impact found in them. The following conclusion is drawn, in order to achieve the maximum communicative effect, politicians often use not one method of linguistic impact, but successful combinations combining elements of persuasion and suggestion.
Keywords: persuasion, suggestion, linguistic impact, proving, argumentation

Практическое применение речевого воздействия осуществляется за счет использования конкретных способов и приемов. Выбор этих способов обусловливается актуальными целями и задачами субъекта воздействия.

К основным способам речевого воздействия относят убеждение, побуждение и внушение. Мы остановимся более подробно на рассмотрении «убеждения» и «внушения».

И.А. Стернин называет такие способы речевого воздействия, как доказывание, убеждение, внушение, уговаривание, клянченье, приказ, просьба, принуждение. [13, с. 60-61]. Учитывая рассматриваемую нами коммуникативную ситуацию общения в рамках текстов политического медиадискурса, остановимся на свойствах и характеристиках убеждения и внушения.

Убеждение как вид речевого воздействия обращено в первую очередь к рациональной стороне личности. Оно осуществляется преимущественно с опорой на сознание, путём логики, доказательств, обоснований, интерпретаций. [11, с. 6]. Следует отметить, что в убеждении наряду с логикой, обязательно используются и эмоции, эмоциональное давление при фактическом навязывании собеседнику своего мнения. [13 с. 59]. Именно сочетание рационального и эмоционального в структуре убеждения позволяет влиять на поведение человека, на его волю. Без эмоционального фактора воздействовать на аудиторию, побуждать ее к действию невозможно [11, с. 7]. При этом четких критериев для определения степени эмоционального воздействия нет, а воздействие на сферу разума происходит путем таких логических операций, как обоснование, аргументация, приведение доказательств.

Доказывание – это процесс, в ходе которого приводят аргументы, подтверждающие правильность какого-либо тезиса. При доказывании аргументы приводятся в системе, продуманно, в соответствии с законами логики. Доказывание -это логический путь речевого воздействия, обращение к логике мышления человека [13, там же]. Следовательно, лучше всего этот способ подходит для воздействия на тех, кто способен мыслить логически, а также делать соответствующие выводы.

К обоснованию, в отличие от доказательства, можно относить процедуру, подтверждающую высказывание с определенной степенью вероятности, это нестрогий (недедуктивный) вывод [12, с. 82].

Аргументация как вид направленного речевого воздействия нацелена на оправдание или опровержение какого-либо мнения и убеждение адресата принять определенную точку зрения. Убеждение адресата происходит через обращение к его собственному критическому суждению при помощи логически выстроенных аргументов. В ходе аргументации осуществляется коррекция точки зрения, и шире – картины мира адресата [5, с. 65–71]. Типичная модель аргументации включает три составляющих: тезис (claim), аргумент (support) и основание (warrant) [6, с. 93]. Основание так же называют демонстрацией. При этом каждая из составляющих имеет свои особенности, которые проявляются в зависимости от коммуникативной ситуации.

Тезис — это положение, позиция, которая подлежит обоснованию. В процессе аргументации любая вовлекаемая в него информация должна концентрироваться вокруг тезиса и служить его детальному анализу. С помощью тезиса формулируется идея, которую пытаются доказать.

Аргументы — это известные, заранее добытые положения, с помощью которых достигаются обоснованность и убедительность тезиса. Аргументы, понятные и убедительные в одной аудитории, могут оказаться несостоятельными, то есть неубедительными и непонятными, в другой аудитории.

Демонстрация — это логическая связь тезиса и аргументов. Принудительная сила аргументации детерминирована характером демонстрации. Наибольшую принудительную силу имеет демонстрация в форме дедуктивных умозаключений, если она логически корректна [8, с. 23].

Например, в речи канцлера Германии на международной конференции в защиту мира 10.09.2017 Ангеле Меркель выдвигает следующий тезис: «Wir müssen die vom Schleuserunwesen getriebene illegale Migration nach Europa, die schon Tausende das Leben gekostet hat, eindämmen». https://www.bundesregierung.de/Content/DE/Rede/2017/09/2017-09-10-rede-bk-sant-egidio.html (accessed 10.10.18) / Rede von Bundeskanzlerin Merkel beim Internationalen Friedenstreffen von Sant‘Egidio am 10. September in Münster «Нам необходимо обуздать нелегальную миграцию в Европу, которая уже унесла тысячи жизней». (Перевод наш – Н.П.)

Далее выдвинутый тезис подтверждается с помощью следующих аргументов – конкретных шагов, которые необходимо выполнить для достижения поставленной цели – победы над нелегальной миграцией в Европу. Первым аргументом выступает подтверждение реальности данной борьбы на примере Турции: «Zugleich gilt es, sichere und legale Zugangsmöglichkeiten für schutzbedürftige Personen zu schaffen. Dass das möglich ist, hat ja die EU-Türkei-Vereinbarung gezeigt». – «В то же время важно создать безопасный и легальный доступ для нуждающихся в защите людей. То, что это возможно, продемонстрировало соглашение ЕС-Турция». (Перевод наш – Н.П.)

Далее по пунктам расписываются предполагаемые шаги на примере ситуации в Ливии: «Erstens wollen wir illegale Migration nach Libyen eindämmen. Hierfür gilt es, auch mit Herkunfts- und Transitländern besser zusammenzuarbeiten, um Fluchtursachen soweit wie möglich zu beseitigen». – «Во-первых, мы хотим обуздать нелегальную миграцию в Ливию. В этом вопросе важно лучше сотрудничать со странами, из которых бегут люди, а также транзитными странами, через которые проходят беженцы на своем пути, чтобы как можно лучше бороться с причинами, по которым беженцы идут на этот шаг». (Перевод наш – Н.П.)

«Zweitens unterstützen wir die Bemühungen Italiens und der EU zur Stärkung der libyschen Küstenwache bei der Rettung von Migranten. Die libysche Küstenwache hat in diesem Jahr bereits über 12.000 Personen das Leben gerettet. Mit abnehmender Zahl illegaler Überfahrten ging glücklicherweise auch die Zahl der Todesfälle erheblich zurück.» — «Во—вторых, мы поддерживаем усилия Италии и ЕС по усилению береговой охраны Ливии при спасении мигрантов. Береговая охрана Ливии уже спасла свыше 12 000 жизней в этом году. К счастью, по мере уменьшения количества нелегальных переходов уменьшалось и количество смертей». (Перевод наш – Н.П.)

«Drittens müssen wir uns auch um das Wohlergehen der leidgeprüften Menschen kümmern, die in Libyen gestrandet sind» — «В-третьих, мы также должны заботиться о благополучии многострадальных людей, оказавшихся в Ливии». (Перевод наш – Н.П.)

«Das bedeutet viertens auch, dass die humanitäre Aufnahme besonders Schutzbedürftiger ein wichtiges Instrument unserer Flüchtlingspolitik ist und bleibt. Kurz zusammengefasst geht es uns also um zweierlei: zum einen um die Bekämpfung von Fluchtursachen; zum anderen um legale Migration statt Migration auf illegalen Wegen, auf denen schon viel zu viele den Tod fanden». — «В—четвертых, это также означает, что гуманитарный прием тех, кто больше всех нуждается в защите, является и остается важным инструментом нашей политики в отношении беженцев. В итоге, мы имеем дело с двумя вопросами: во-первых, это борьба с причинами, по которым люди вынуждены бежать из своей страны; с другой стороны, организация легальной, а не нелегальной миграции, в результате которой погибло слишком много людей». (Перевод наш – Н.П.)

В заключение, Ангела Меркель делает вывод: «In diesem Zusammenhang möchte ich den Einsatz der Gemeinschaft Sant’Egidio zur Schaffung humanitärer Korridore hervorheben» — «В связи с этим, я хотела бы отметить возможность использования сотрудничества с Сообществом Сант-Эджидио для создания гуманитарных коридоров». (Перевод наш – Н.П.)

В ходе демонстрации аргументов в подтверждение выдвинутого тезиса бундесканцлер ФРГ убеждает слушателей в своей правоте, обращаясь к доводам разума, реальным вопросам существующей действительности и таким же разумным ответам на них.

По мнению В.З. Демьянкова, аргументация обладает большей воздейственной силой, нежели обычные сообщения, суждения, а также доказательства и обоснования, поскольку в ней присутствует элемент внушения, причем речевое внушение в аргументации не сводится к насильственному внедрению в сознание чего-либо полностью чуждого, а предполагает предварительную обработку этого сознания с тем, чтобы новое отношение к предмету не диссонировало с устоявшимися представлениями — осознанными или неосознанными [3, с.35]

Остановимся более подробно на определении границ понятий убеждение и внушение. О. С. Иссерс разграничивает убеждение и внушение на основании главной составляющей, преобладающей в коммуникативной ситуации, т. е. «если убеждение осуществляется преимущественно с опорой на сознание, разум реципиента, то внушение — с опорой на эмоции. Внушая определённую мысль, субъект речевого воздействия апеллирует прежде всего к эмоциям объекта речевого воздействия, стремясь тем самым привести его в нужное для целей говорящего психологическое состояние» [4, с. 38].

Как отмечал еще в начале двадцатого века В. М. Бехтерев, «внушение в отличие от убеждения проникает в психическую сферу помимо личного сознания, входя без особой переработки непосредственно в сферу общего сознания и укрепляясь здесь, как всякий вообще предмет пассивного восприятия» [http://www.opentextnn.ru/man/?id=1545 (дата обращения 12.12.2018)]. То есть, убеждение и внушение противопоставляются по причине неосознанности и пассивности восприятия, фигурирующего в процессе внушения.

С.Ю. Головин в словаре практического психолога характеризует внушение как «специально организованный вид коммуникации, предполагающий некритическое восприятие сообщаемой информации и противоположный убеждению». Он подчеркивает связь внушения «со снижением сознательности и критичности при восприятии и реализации внушаемого содержания, а также с отсутствием целенаправленного активного понимания, развернутого логического анализа и оценки. По методам реализации внушения подразделяются на внушения прямые (императивные), внушения косвенные, а также на внушения преднамеренные и непреднамеренные [2, с. 55]. Нас в большей степени интересуют факты преднамеренного внушения, отраженные в текстах политического медиадискурса. «Политическая речь не может обойтись без средств внушения. Обращение к эмоциям адресата – закономерный, естественный элемент речевого воздействия в политической коммуникации» [9, с. 99].

Внушать — это побуждать собеседника просто поверить вам, принять на веру то, что вы ему говорите — без обдумывания, без критического осмысления.

Внушение основано на сильном психологическом, эмоциональном давлении, часто — на авторитете собеседника. Сильные, волевые, авторитетные личности могут внушить людям практически что угодно [13, с. 60]. Именно такими сильными личностями и являются ведущие немецкие и русские политики, использующие в своих выступлениях помимо прочего и внушение.

Например, в выступлении канцлера ФРГ Ангелы Меркель, посвященном принятию закона о государственном бюджете на 2019 год, перед Бундестагом Германии 21 ноября 2018 года в Берлине прозвучали такие слова: «Wir müssen wieder kämpfen für den Zusammenhalt in Europa, und wir müssen streiten für eine internationale Ordnung, die angefochten wird – selbst von unseren Partnern. Denn dieser europäischen Einigung und dieser internationalen Ordnung haben wir es zu verdanken, dass wir Deutschen heute wieder ein Volk sind, das wirtschaftlich und politisch zu Kräften gekommen ist; das in seiner großen Mehrheit weltoffen und europäisch leben will; das von vielen in der Welt geachtet, ja sogar geschätzt wird.» https://www.bundesregierung.de/breg-de/suche/rede-von-bundeskanzlerin-dr-angela-merkel-1553398 / Rede von Bundeskanzlerin Dr. Angela Merkel zum Haushaltsgesetz 2019 vor dem Deutschen Bundestag am 21. November 2018 in Berlin (accessed 15.12.18) – «Мы должны снова бороться за сплоченность в Европе, и мы должны бороться за международный порядок, который подвергается сомнениям порой даже нашими партнерами. Ибо именно благодаря этому европейскому единению и этому международному порядку мы, немцы, вновь стали народом, который все больше укрепляет свое экономическое и политическое положение; чьё подавляющее большинство хочет быть открытым миру и Европе; это уважают, более того ценят многие в мире «. (Перевод наш – Н.П.) Это обращение к бундестагу, начинающееся со слов «мы должны бороться …», не содержит никакой аргументативной базы. Бундесканцлер пытается внушить своим слушателям необходимость и осмысленность участия Германии в борьбе за международный порядок. Обоснование носит эмоциональный характер, так как вместо реальных аргументов мы слышим слова об уважении всемирного сообщества и высокой оценке настоящих действий Германии на мировой арене. Насколько убедительным для слушателей является это внушение Ангелы Меркель «Wir müssen wieder kämpfen für den Zusammenhalt in Europa, und wir müssen streiten für eine internationale Ordnung …» зависит от авторитета Меркель в их глазах и их отношения к поднимаемой проблеме.

В рамках того же выступления бундесканцлер обращается к бундестагу с финальным призывом: «Wir hier sind der Deutsche Bundestag, und ich stehe vor Ihnen als Kanzlerin der Bundesregierung, und wir haben die Aufgabe, dazu beizutragen, dass in dieser Welt des 21. Jahrhunderts – das ist der Ausgangspunkt – jeder eine Chance für seine Entwicklung hat, dass wir Frieden haben. Dabei sollten wir nicht zuerst an uns selbst denken, sondern verstehen, dass deutsches Interesse heißt, immer auch die anderen mitzudenken. Das ist der Erfolg von Europa. Das ist der Erfolg einer multilateralen Welt. https://www.bundesregierung.de/breg-de/suche/rede-von-bundeskanzlerin-dr-angela-merkel-1553398 / Rede von Bundeskanzlerin Dr. Angela Merkel zum Haushaltsgesetz 2019 vor dem Deutschen Bundestag am 21. November 2018 in Berlin (accessed 15.12.18) – «Мы — германский бундестаг, и я канцлер федерального правительства стою здесь перед вами, и у нас есть задача внести свой вклад в то, чтобы в этом мире 21-го века — это отправная точка — у каждого был шанс для его развития, чтобы у нас был мир. В то же время мы не должны думать в первую очередь о себе, но должны понимать, что немецкий интерес означает всегда учитывать и интересы других. Это успех Европы. Это успех многостороннего мира». (Перевод наш – Н.П.) Здесь мы слышим еще один пример «внушения» со стороны Ангелы Меркель, внушения положительных идей «мира в Европе и во всем мире». Здесь нет доводов разума и доказательств, но они и не нужны в таком вопросе. Канцлер Германии, как и многие другие политики умело пользуется разными способами речевого воздействуя, выбирая наиболее подходящие в зависимости от коммуникативной ситуации. И этот случай не исключение, «внушение» появляется именно там, где можно только внушать.

В выступлении канцлера ФРГ Меркель в рамках 500-летия Реформации 31 октября 2017 года в Лютерштадте-Виттенберге звучит такой призыв-внушение на столь «популярную» в Германии и в выступлениях Ангелы Меркель тему толерантности: «Es ist unverzichtbar, sich diese jahrhundertelange Lerngeschichte zu vergegenwärtigen, wenn wir heute in unseren offenen Gesellschaften, in einer globalisierten Welt über die Notwendigkeit von Toleranz sprechen. Wer Vielfalt bejaht, muss Toleranz üben. Das ist die historische Erfahrung unseres Kontinents. Mühevoll wurde gelernt, dass die Grundlage für ein friedliches Zusammenleben in Europa die Toleranz ist. Wir haben also gelernt, dass Toleranz die Seele Europas ist. Sie ist das Grundprinzip jeder offenen Gesellschaft. Ohne Toleranz kann es keine offene Gesellschaft geben». https://www.bundesregierung.de/Content/DE/Rede/2017/11/2017-11-01-rede-merkel-reformationsjubilaum.html (accessed 12.10.18) / Rede von Bundeskanzlerin Merkel im Rahmen des 500. Jahrestages der Reformation am 31. Oktober 2017 in der Lutherstadt Wittenberg – «Важно представлять себе многовековую историю, когда мы говорим сегодня в наших открытых обществах, в глобализированном мире, о необходимости толерантности. Те, кто принимает разнообразие мира, должны проявлять толерантность. Это исторический опыт нашего континента. Огромных усилий стоило понимание того, что толерантность является основой мирного сосуществования в Европе. Итак, мы узнали, что толерантность — это душа Европы. Это основной принцип любого открытого общества. Без толерантности не может быть открытого общества». (Перевод наш – Н.П.) Всё вышесказанное относится к сфере эмоционального воздействия, еще одной попытки обратиться к чувствам слушателей, а значит является примером использования приема «внушение» в речи политика. Не аргументы и доказательства, характерные для внушения, а призыв к исторической памяти и внутреннему чувственному понимаю необходимости толерантности.

Вопрос о том стоит ли разделять понятия «суггестия» (от лат. suggestio –внушение) и «внушение» все еще актуален. Многие авторы (например, С.Ю. Головин, И.Ю. Черепанова) используют термин «суггестия» как синоним термина «внушение». Е. В. Шелестюк, напротив, рассматривает внушение как более широкое понятие, включающее как открытое прямое внушение (например, во время сеанса гипноза, психотерапии, аутотренинга), так и скрытое, замаскированное или косвенное внушение (суггестию). Содержание косвенного внушения (суггестии) включается в сообщаемую информацию в скрытом, замаскированном виде и характеризуется неосознанностью, незаметностью, непроизвольностью его усвоения.   [16 с. 49].

В медицине суггестия применяется для коррекции состояния больного, в психологии – для изменения эмоционального состояния больного, в педагогике – в обучении, в рекламе– для привлечения внимания покупателей к продукту или товару. 

Во внушении отсутствует опора на аргумент, важную роль играет эмоциональное давление, авторитет воздействующего. Согласимся с Е. В. Шелестюк относительно того, что внушение – это «воздействие на подсознание, эмоции и чувства человека, косвенно обеспечивающее воздействие на его ум, волю, поведение и осуществляющееся за счёт ослабления контрольно-регулятивной функции сознания, снижения сознательности и критичности при восприятии и реализации внушаемого содержания, благодаря отсутствию целенаправленного активного понимания, развёрнутого логического анализа и оценки со стороны реципиента» [16, там же]. Можно полагать, что внушение – специально организованный вид коммуникации, формируемый при помощи основных (вербальных) и вспомогательных (невербальных) средств. На внушении отчасти основано воздействие средств массовой коммуникации, рекламы, обычаев. Безусловно, внушение – компонент обычного человеческого общения, но оно может выступать и как специально организованный вид коммуникации, предполагающий некритическое восприятие сообщаемой информации, противоположный убеждению [15, с. 21].

Если рассматривать определение суггестии в психологии и лингвистике, то мы увидим следующую картину. В психологии суггестия определяется как «процесс воздействия на психическую сферу человека, связанный со снижением сознательности и критичности при восприятии и реализации внушаемого содержания, с отсутствием целенаправленного активного его понимания, развернутого логического анализа и оценки в соотношении с прошлым опытом и данным состоянием субъекта» [10, с. 57.].

В лингвистике под суггестией понимается «арсенал языковых средств и приемов направленного воздействия на установки личности, латентное вербальное воздействие на адресата, воспринимаемое им без критической оценки» [14, с. 12].

Определения «суггестии» четко перекликаются с приведенными выше определениями «внушения», в их дефинициях присутствуют одни и те же характеристики: «снижение сознательности и критичности в восприятии», «эмоциональное давление», «отсутствие логического анализа» поэтому мы будем считать понятия внушение и суггестия тождественными.

Таким образом, рассмотрев особенности функционирования основных видов речевого воздействия, убеждения и внушения, мы убеждаемся в жизнеспособности двух этих форм, причем, не взаимоисключая, а дополняя друг друга. Например, Ангела Меркель и убеждает, и внушает одновременно т.к. формально не приводится аргументов в подтверждение выдвигаемого тезиса, она апеллирует к чувствам слушателей:

«Ja, die Wege zum Frieden – im Großen wie im Kleinen – sind vielfältig. Darauf deutet auch Ihr diesjähriges Motto „Wege des Friedens“ hin. Für Religionen sind es oft andere Wege als für die Politik. Aber wir stehen gemeinsam in der Verantwortung für Frieden in der Welt.

https://www.bundesregierung.de/Content/DE/Rede/2017/09/2017-09-10-rede-bk-sant-egidio.html (accessed 10.10.18) / Rede von Bundeskanzlerin Merkel beim Internationalen Friedenstreffen von Sant‘Egidio am 10. September in Münster – «Да, пути к миру – в великом и в малом — разнообразны. Это также подтверждается девизом этого года «Путь к миру». Для религий часто существуют другие пути, отличные от политических. Но вместе мы несем ответственность за мир во всем мире». (Перевод наш – Н.П.)

Цель же этого эмоционального высказывания-внушения — убедить слушателей в том, что ответственность за мир во всем мире – общая.

Учитывая то, что «речевое воздействие – это наука именно о выборе подходящего, адекватного способа речевого воздействия на личность в конкретной коммуникативной ситуации, об умении правильно сочетать различные способы речевого воздействия в зависимости от собеседника и ситуации общения для достижения наибольшего эффекта [13, с. 61]. На примере политического дискурса мы видим, каким образом происходит этот выбор способов речевого воздействия, что умелое сочетание логически выстроенных аргументов (в ходе убеждения), а также эмоциональное воздействие на чувства слушателей с опорой на авторитет оратора (внушение) способствуют достижению максимального коммуникативного эффекта.

1. В.М. Бехтерев Внушение и его роль в общественной жизни. СПб: Издание К.Л.Риккера, 1908 http://www.opentextnn.ru/man/?id=1545 (дата обращения 12.12.2018)
2. Головин С. Ю. Словарь практического психолога, 1998, 650с.
3. Демьянков В.З. Эффективность аргументации как речевого воздействия / В.З. Демьянков // Проблемы эффективности речевой коммуникации. — М.: ИНИОН, 1989. — С. 13—40.
4. Иссерс О. С. Коммуникативные стратегии и тактики русской речи. – М.: УРСС, 2003. – 284 с.
5. Казыдуб Н.Н. Три фактора стратегии аргументации в дискурсивное пространство “Planning” // Вестник ИГЛУ. Сер. Лингвистика. – 2003. – № 2. – С. 65–71.
6. Куницына Е.Ю. Оценка и ценности в структуре аргументации // Вестник ИГЛУ. Сер. Лингвистика. – 2005. – № 9. – С. 92–108.
7. Ларина Т.В. Категория вежливости и стиль коммуникации: Сопоставление английских и русских лингвокультурных традиций. – М.: Рукописные памятники Древней Руси, 2009. – 507 с
8. Мальковская Н.А., Стариннова Т.Б. Структура аргументативного дискурса //Вестник Волжского университета им. В.Н. Татищева. 2010. № 4. С. 19-29.
9. Паршина О. Н. Стратегии и тактики речевого поведения современной политической элиты России : дис. … док. филол. наук. – Саратов, 2005. – 325 с.
10. Психология : словарь / под общ. ред. А.В. Петровского, МГ. Ярошевского. 2-е изд. М. : Политиздат, 1990
11. Репина Е.А. Политический текст: психолингвистический анализ воздействия на электорат: Монография / Под ред. В.П. Белянина В.П. / Предисловие В.А. Шкуратова. — М.: ИНФРА­М, 2012. – 101 с.
12. Свинцов В.И. Истинностные аспекты коммуникаций и проблемы совершенствования речевого сообщения // Оптимизация речевого воздействия. — М.: Наука, 1990. — С. 68—86.
13. Стернин И. А. Введение в речевое воздействие. Воронеж: Истоки, 2001. 252 с.
14. Субботина Н.Д. Суггестия и контрсуггестия в обществе. М. : КомКнига, 2006. 208 с.
15. Черепанова И. Ю. Текст как фактор изменения установки личности (лингвистические аспекты суггестии): автореф. дис…канд. филол. наук. – Пермь, 1992. – 21 с.
16. Шелестюк Е.В. Речевое воздействие: онтология и методология исследования: моно- графия / Е.В. Шелестюк. — 2-е изд., испр. и доп. — М.: ФЛИНТА: Наука, 2014. — 344 с.
Список источников
1. https://www.bundesregierung.de/Content/DE/Rede/2017/11/2017-11-01-rede-merkel-reformationsjubilaum.html (accessed 12.10.18) / Rede von Bundeskanzlerin Merkel im Rahmen des 500. Jahrestages der Reformation am 31. Oktober 2017 in der Lutherstadt Wittenberg
2. https://www.bundesregierung.de/Content/DE/Rede/2017/09/2017-09-10-rede-bk-sant-egidio.html (accessed 10.10.18) / Rede von Bundeskanzlerin Merkel beim Internationalen Friedenstreffen von Sant‘Egidio am 10. September in Münster
3. https://www.bundesregierung.de/breg-de/suche/rede-von-bundeskanzlerin-dr-angela-merkel-1553398 / Rede von Bundeskanzlerin Dr. Angela Merkel zum Haushaltsgesetz 2019 vor dem Deutschen Bundestag am 21. November 2018 in Berlin (accessed 15.12.18)

нужно ли подчиняться чужому мнению и убеждениям? — Блог Викиум

В течение всей жизни человек испытывает влияние других людей или групп лиц. Религиозные, политические, военные, экономические организации пытаются управлять психикой человека. Психология внушения заключается в воздействии на сознание, результатом которого становится восприятие каких-либо убеждений и установок. Нужно ли поддаваться внушению, и какие последствия могут быть?

От чего зависит эффективность внушения?

Такие понятия, как внушение и убеждение следует различать. Это не совсем одно и то же. Внушение в психологии – это способ воздействия на человека, целью которого является создание у него определенного состояния или побуждения к каким-то действиям. Внушаемая мысль проникает в сознание человека беспрепятственно, не поддаваясь критике. А убеждение – это внедрение в сознание мысли, подкрепленной логичными доводами, рассуждениями, достоверными фактами.

Человек в основном попадает под внушение в результате деятельности СМИ. Реклама и пропаганда заставляют его сознание поверить во что-то. Но при этом большое значение имеет субъект, пытающийся влиять на человека. Поэтому эффективность внушения напрямую зависит от популярности телерадиокомпании, интернет-ресурса, печатного издания. При этом чем больше аудитория, которая поддалась внушению, тем сложнее отдельному человеку противостоять, даже если он видит лживость информации, неправдоподобность фактов.

Виды внушения

В психологии различают два вида внушения – в состоянии бодрствования и гипноза. В свою очередь внушение в состоянии бодрствования разделяют на реальное (прямое) и вербальное (косвенное) в зависимости от инструмента, используемого для воздействия. Реальное внушение производится с использованием речи. Соответственно, при вербальном внушении речь не используется, а задействуется какая-то ситуация, процедура, предмет. Можно привести простые примеры. Когда человек получает приказ или наставление что-то сделать от авторитетного для него лица или группы лиц, происходит прямое внушение. Косвенное воздействие происходит, когда человек получает плацебо. Ему дают таблетку, изготовленную из нейтрального вещества, но при этом называют ее действенным лекарством от болезни.

Известный психолог и психоаналитик Зигмунд Фрейд практиковал гипноз. Однако довольно быстро отказался от этой практики, поскольку считал, что этот метод нарушает свободу человека и лишает его возможности самостоятельного познания.

От чего зависит степень внушаемости?

Внушаемостью называют индивидуальную податливость воздействиям. В зависимости от особенностей психики определяется степень внушаемости. То есть, один человек может слепо верить во всё, что ему говорят, и подчиняться беспрекословно, даже в ущерб собственным интересам и убеждениям. Другой – внушение придает некой оценке, подключает свои аналитические способности, определяя правдивость получаемой информации. А есть тип людей, совершенно не подверженных внушению.

Внушаемые люди легко перенимают настроение и привычки других, у них сильно развита склонность к подражанию. Они часто обладают меланхолическим темпераментом, повышенной степенью тревожности и крайне изменчивым эмоциональным фоном.

Повышенная внушаемость также возникает при стрессах, утомлениях и усталости. Таким образом, если человек постоянно испытывает чувство усталости, у него много стрессов, то он легко поддастся влиянию, даже не оценив то, что ему пытаются внушить, и не определив, нужно ли это непосредственно ему. Следовательно, человек становится уязвимым, ведь внушить ему могут то, что кардинально поменяет его жизнь, и не факт, что в лучшую сторону. Так мы плавно подошли к вопросу, озвученному в самом начале статьи. Следует знать, что внушение может быть полезным. Но всегда необходимо оценивать попытку влияния и ни в коем случае не действовать наперекор своим интересам и личным убеждениям. Научиться избегать негативного влияния поможет курс Викиум «Критическое мышление». Обретение навыка независимого мнения позволит не поддаваться манипулированию, авторитетным мнения и стереотипам, а также не совершать необдуманные поступки.

Внушение в педагогическом процессе — Пермский государственный гуманитарно-педагогический университет

• Шварц Израиль Ефремович (31.05.1919 – 26.05.1989)
• Основатель и руководитель научной школы (1961–1989), заведующий кафедрой педагогики (1961–1985) и научных основ управления школой (1985–1989)
• доктор педагогических наук, профессор
• Веб-сайт

Наименование научной школы: «Внушение в педагогическом процессе»

Код специальности по отраслям наук: 13.00.01 – общая педагогика, история педагогики и образования

Код по ГРНТИ: 14.07.07 – общая теория образования и обучения

Научные направления

Основные идеи школы И.Е. Шварца

Своеобразие Пермской научно-педагогической школы составляет целостное отношение к личности воспитанника, воспринимаемого в единстве физиологической, психической и социальной сторон, во взаимовлиянии не только деятельностной, эмоциональной, когнитивной сфер, но и неосознаваемой

Данная научная школа занималась разработкой концептуальной идеи о закономерном взаимодействии методов убеждения и внушения, оптимизирующем педагогический процесс в целом и развитие личности, в частности.

Педагогическая концепция профессора Израиля Ефремовича Шварца о внушении в педагогическом процессе создавалась в период так называемой «оттепели» в идеологической жизни нашего государства. В 60-е годы XX столетия в лоно науки возвращались многие идеи, изгнанные в свое время по идеологическим причинам. К ним относится и разработка концептуальных идей о взаимодействии убеждения и внушения в педагогическом процессе.

Традиционно в педагогике тех лет явления убеждения и внушения считались несовместимыми, т.к. убеждение адресовано сознанию, а внушение обращено к бессознательной области психики. Считалось, что основное назначение внушения – это полное торможение сознания, расслабление воли до её подавления, что совершенно исключало внушение из методов педагогического воздействия на личность.

Целесообразность, необходимость, важность применения внушения наравне с убеждением и во взаимосвязи с ним в педагогическом процессе показал И.Е. Шварц (1971). Этому открытию посвящены труды ученого, в то числе пособие «Внушение в педагогическом процессе». В его трудах изложены основные идеи этой концепции.

И.Е. Шварц доказал, что внушение может быть педагогическим влиянием на личность. Эффективность этого влияния во многом зависит от индивидуального свойства личности – степени внушаемости.

На основе экспериментальных данных в педагогическом аспекте И.Е. Шварц определил внушаемость как динамичное свойство личности, выражаемое неосознанной реакцией на внушающее воздействие внешней среды. Оно детерминировано психическим состоянием личности в данный момент. По силе реагирования на внушение И.Е. Шварц определил три степени внушаемости личности: низкую, среднюю, высокую. Им разработана методика определения степени внушаемости. И.Е. Шварц выявил значительную зависимость (обратную) между степенью внушаемости личности и уровнем ее стремления к самовыражению. Шварцем выделен (по методу В.С. Мерлина)

Другая важная идея концепции И.Е. Шварца – в определении механизма внушающего влияния на личность. Ответ на этот вопрос И.Е. Шварц считал кардинальным. Только найденный ответ, по его мнению, мог говорить с уверенностью о целесообразности внушающего влияния на личность в целях ее нравственной социализации.

Механизмом внушения И.Е. Шварц определил доминанту (по Р.Н. Узнадзе А.А. Ухтомскому и П.А. Анохину). При взаимодействии убеждения и внушения формируется система доминантных установок: личностных (для предметной деятельности) и социальных (при социальной деятельности и поведении). По И.Е.Шварцу доминантные установки способны создаваться, протекать, реализовываться и, при неблагоприятных условиях, угасать.

Определение механизма позволило решать еще одну важную концептуальную идею – создавать классификацию методов влияния на личность в педагогических целях путем взаимодействия методов убеждения и внушения. Начинал он с дидактики. Им разработаны совершенно новые педагогические методы влияния на личность, обозначенные как релаксация.

Признавая как педагогическое явление гипнопедию – восприятие обучаемым информации репродуктивного характера в условиях естественного сна – И.Е. Шварц как педагог за основу брал урок, на котором учащиеся вводились в состояние релаксации (мнимое расслабление, подсознательные состояние, когда критичность психики и мозга были несколько снижены, но активно работала сверхпамять), давалась педагогическая информация: иностранный язык, слова в довольно в большом количестве – 60-80 единиц. Они хорошо запоминались. Затем учащиеся выводились из релаксации, активно стимулировались с помощью убеждения, работая с запасом слов, реализуя их в деятельности. Это давало большой педагогический эффект в изучении иностранного языка. Попытки вводить другую информацию, требующую осмысления, эффекта не давали. Работала в основном репродукция: по истории хорошо запоминались времена и даты, по русскому языку – иностранные слова, не имеющие в русском языке правил.

В области воспитания в основе своей работают эти же закономерности, но технология другая, не менее эффективная.

Прежде всего, успешно реализовывалась идея психогигиены: снятие усталости, тревоги, пограничных состояний, коррекция поведения в определенных ситуациях, преодоление стрессовых состояний, стимулирование уверенности, веры свои силы и т.д.

В целом система педагогических методов, основанных на взаимосвязи убеждения и внушения, выглядела следующим образом:

• Дидактика – релаксопедия.
• Воспитание – прямое педагогическое внушение в системе общего воспитательного воздействия: команды, приказы, наставления, т.е. то, что не обсуждается, а просто принимается на веру и тут же или через некоторое время реализуется.
• Косвенное педагогическое внушение. Оно рассчитано на безоговорочное принятие информации в виде ситуаций, отражающих сущность определенного вида поведения или деятельности, но не напрямую, а через другую, похожую ситуацию. Это сложный метод, требующий высокого уровня педагогической техники. Применяется тогда, когда заведомо известно, что прямое обращение будет заблокировано.
• Самовнушение. Чаще всего применяется в самовоспитании и тренингах при решении задач саморазвития. Всегда идет от лица субъекта – от «Я». Учениками И.Е. Шварца и при его помощи разработаны требования к формулам самовнушения и общая схема: от «хочу» ‑ «могу» ‑ «делаю»- «нравится делать» до «хочу делать всегда». Исключается слово «должен», при неосознании или малом осознании оно может заблокировать всю систему.
• Педагогическое внушение, осуществляемое в целях нравственного и социального воспитания, организуемое в специальных формах:
  • Психорегулирующая тренировка: система сеансов с введением человека в релаксацию, когда даются формулы прямого внушения, несущие воспитательную информацию для решения обозначенной проблемы. Чаще всего создаются доминантные установки на реализацию предметного поведения.
  • Педагогический аутотренинг: основа для введения формул самовнушения нравственного характера; формируются доминантные установки нравственного поведения.
  • Социально-педагогический тренинг: сложная система организационных форм, каждая из которых решает определённую задачу.
  • Детские передачи телевидения, в которых осуществляется педагогическое воздействие на аудиторию на основе методов убеждения и внушения.

Учениками И.Е.Шварца защищено около 50 диссертаций на степень кандидата педагогических наук. Концептуальные идея о взаимовлияющей связи осознаваемого и неосознаваемого при решении сложных педагогических проблем легли в основу докторских диссертаций учеников И.Е.Шварца: Л.К.Гейхман, А.С. Новосёловой, А.И.Санниковой, И.Ю.Черепановой.

КРИМИНАЛЬНОЕ ВНУШЕНИЕ | Наука и жизнь

‹

›

Известно, что некоторые люди поддаются внушению больше, чем остальные. Они утрачивают критичность по отношению к тому, что им предлагается, испытывают ощущения, которых нет в реальности, и в некоторых случаях это может доходить до совершенно необычных вещей. Например, в психологии хорошо известен феномен «внушенного ожога», когда человеку объявляют, что сейчас к нему прикоснутся раскаленным предметом, и, хотя прикасаются холодным, на этом месте действительно возникает ожог. Эта физиологическая реакция до сих пор не до конца понятна, но тем не менее она существует, хотя и встречается крайне редко. Кстати, к той же группе феноменов относятся случаи появления стигматов у фанатично верующих людей.

То есть человек обладает способностью некритично поддаваться влиянию другого человека или группы людей, объединенных в секту, частично утрачивая при этом индивидуальность, испытывать ощущения, не соответствующие реальности, но будучи необыкновенно убежденным в их существовании. При этом психологам известен и феномен усиления внушаемости, когда отдельные люди объединяются в толпу, начинающую подчиняться иным закономерностям, чем индивиды, ее составляющие: интеллект толпы равен не сумме интеллектов отдельных людей, а интеллекту самого неразвитого индивида этой толпы.

Что такое внушение, никто достоверно не знает — это до сих пор остается довольно сложной вещью. Но совершенно очевидно, что степень внушаемости человека зависит от способов, которыми человек воспринимает и обрабатывает поступающую информацию. Один из таких способов — когнитивный стиль (лат. cognitio — познавание) — исследуется современной психологией достаточно пристально. Среди параметров когнитивного стиля существует так называемая полезависимость -поленезависимость, т. е. способ обработки информации, при котором человек ориентируется не на качество стимула, а на условия, в которых этот стимул ему предъявляется. Второй параметр: ригидность -гибкость. Одни люди реагируют очень ригидно: они используют один и тот же способ переработки информации, не меняя его в зависимости от обстоятельств. Другие реагируют гибко, применяя многие способы, которые к тому же достаточно разнообразны. Третий параметр: когнитивная сложность -простота. У когнитивно простых людей ограниченный набор способов оценки реальности: хорошо или плохо, почти без полутонов. Чем человек менее гибок, чем беднее набор его инструментов оценки информации, чем он больше зависит от внешних обстоятельств, «поля», тем более он внушаем. И наоборот.

Другой источник внушаемости — значимость информации. Известны исследования, показывающие, как меняется внушаемость человека в зависимости от того, насколько значима для него сфера поступающей информации. Если нечто для человека очень важно и очень ценно, он скорее готов поверить любому доводу, чем в той сфере, которая для него является нейтральной, а поверив, будет истово отстаивать его, не особо сообразуясь с формальной логикой.

Этот феномен подметил еще К. Маркс. Он говорил о том (я цитирую не точно, воспроизводя смысл), что если бы таблица умножения вызывала у человека такие же чувства, как деньги, то она тоже постоянно подвергалась бы сомнению.

Когда я работал психологом в онкологических отделениях, где лечились очень сложные больные, то видел подобное чуть не каждый день. Не менее половины онкологических больных, вне зависимости от их уровня образования, обращались к знахарям, к экстрасенсам. Причем на самом деле, полагаю, обращается больше — я знал лишь о тех, кто сам мне об этом сообщил. Но там все более или менее понятно: ситуация существования на грани жизни и смерти настолько эмоционально тяжела, что человек готов поверить во все что угодно. Во все, что ему предлагается. Особенно, если это касается детей. Пусть знахари не помогут, он должен сделать это, чтобы потом не испытывать чувства вины за то, что не сделал все, что возможно.

Феномен Грабового, убедившего немало людей в возможности воскрешения из мертвых, вызван именно этими механизмами. Под словом «феномен», естественно, я подразумеваю не его самого, а поразительную доверчивость людей, которым он пообещал воскресить близких, погибших при теракте. Понятно, что люди находятся в тяжелейшем психическом состоянии и критиковать их за это невозможно. Но непременно нужно критиковать тех, кто пользуется их несчастьем, а также тех, кто спокойно наблюдает за происходящим со стороны, способствуя обману.

Собственно, в истории человечества подобное случалось уже не раз. Как только происходят большие несчастья — стихийные бедствия, войны, потрясения, моментально появляется масса шарлатанов, целенаправленно занимающихся массовым обманом. Кстати, это явление очень точно описано в Апокалипсисе. Нашествие лжепророков происходит в то время, когда на Землю обрушивается череда страшных катастроф.

Но одновременно с мошенниками появляется немало людей, которые добросовестно заблуждаются в оценке своих личных качеств, полагая себя настоящими пророками. В большинстве своем они психически нездоровы. Но в отличие от шарлатанов, прекрасно знающих, что делают, они искренне верят, что обладают необыкновенными способностями. Очень часто вера в собственную исключительность сочетается у них с высоким энергетическим потенциалом убеждения. Нередко они становятся основателями новых религиозных учений, «мессиями», «пророками», около которых концентрируются поверившие им последователи, а также те, кто использует их в коммерческих целях.

Интересно (и это отмечено как историками, так и психологами), что подобные «пророки» появляются с постоянной периодичностью, раз в несколько лет. Так кто же прежде всего попадает под их влияние? Чтобы разобраться в этом вопросе, поговорим о вещах, знакомых обывателю намного ближе.

ЦЫГАНСКИЙ ГИПНОЗ

Многих удивляет, что малограмотные цыганки с постоянным успехом обманываю намного более образованных граждан, выманивая у них немалые суммы. В чем тут дело?

Современные исследования показывают, что интеллект — функция не однородная, как полагали раньше. В нем много разных составляющих, которые часто не зависят друг от друга. Например, есть такое понятие, как академический интеллект. Это способность человека учиться, воспринимать знания, способность к абстрактному мышлению, которая обычно измеряется тестами на уровень «IQ». Но, кроме того, есть интеллект эмоциональный, социальный, определяющий способность человека к коммуникации, его умение быстро устанавливать контакты, замечать слабости другого человека и использовать их. И это часто никак не коррелирует с интеллектом академическим. Именно такой интеллект и определяет успехи различных мошенников, в том числе и уличных гадалок.

Сразу хочу сказать, что распространенное мнение об исключительных гипнотических способностях цыган — абсолютный миф. Разумеется, дар убеждения, способности воздействовать на ближнего у разных людей могут быть различными. У кого-то этот дар развит больше, у кого-то меньше, это вполне естественно, как и естественно то, что его можно совершенствовать, используя методики по овладению приемами суггестии (внушения), которых существует огромное множество. Цыгане из поколения в поколение учатся этому с детства в силу национальной традиции и способа существования. Они действительно владеют некоторыми примитивными приемами, но уровень их квалификации конечно же не идет ни в какое сравнение с арсеналом профессиональных психиатров, психологов и даже политиков, хотя, с другой стороны, давно известно, что самыми действенными методами зачастую оказываются как раз наиболее примитивные.

Тем не менее огромное количество людей успешно избегают обмана по той причине, что уличные мошенники просто не в состоянии с ними ничего сделать. «Цыганское счастье» объясняется не природными способностями к внушению, не родовой магией и прочими фантастическими причинами, а совершенно другим: они точно отыскивают подходящий объект мошенничества. Давно замечено, что некоторые люди с завидной регулярностью попадают во всякие неприятные истории. Их иронически называют еще «жертвами-рецидивистами». В их поведении, внешнем облике есть нечто, что провоцирует преступника. Именно их выбирают мошенники. Причем далеко не сразу, отнюдь не с первого взгляда, зачастую просто методом проб и ошибок, пока жулику не попадется наконец достаточно легковерный и психологически незащищенный человек.

А дальше все происходит по совершенно стандартной схеме: жертву останавливают на улице и сообщают, что с ее близкими может произойти несчастье. Естественно, близкие есть почти у всех. Понятно, что несчастье теоретически может произойти с каждым из нас. Беды можно избежать, успокаивают мошенники, если отдать им все деньги и ценности. Здесь и сейчас. Немедленно! Тактика мошенников всегда одинакова. После того как жертва введена в состояние сильного смятения, используются всего два приема: во-первых, решение требуется принять немедленно; во-вторых, путь к спасению чрезвычайно прост.

Жертва поступает эмоционально: «Лучше я отдам эти деньги, а разберусь потом. А как же можно иначе, если моим близким грозит беда?!» И отдает, о чем потом очень жалеет. Методик универсальной психологической защиты от мошенника, к сожалению, не существует, поскольку беда жертвы запрограммирована в ней самой. Кстати, определение «беда» — довольно условно. Часто мошенники используют отнюдь не недостатки, а несомненные достоинства людей. Например, жертвенность, способность, не задумываясь, отдать что угодно, чтобы защитить близких, за которых человек чувствует ответственность. Что же плохого в таком качестве личности?

Единственное, что можно посоветовать тем, кто знает за собой слабость легковерия: ни в коем случае не спешить с принятием решения. Не реагировать сразу. Посоветоваться с кем-то, потому что маловероятно, что «несчастье» на самом деле произойдет так уж быстро. И почему нужно куда-то сразу отдавать деньги или ценности? В психологии давно известно, что аффект нарушает нормальное протекание интеллектуальной деятельности. Так вот и нужно подождать, чтобы это состояние сошло на нет.

Очень полезно задать себе простой вопрос: если человек обладает столь уникальными способностями по спасению окружающих, почему он до сих пор не стал миллионером, а продолжает приставать к людям на улице?

СЕКТЫ И ИХ СОЗДАТЕЛИ

Известно, что времена перемен — войны, стихийные бедствия, революции — являются для манипуляторов человеческим сознанием чрезвычайно благодатными. Когда разрушаются привычные стереотипы поведения, исчезают традиционные системы поддержки (семья, идеология, религия, социальные гарантии и т. д.), человек намного легче превращается в жертву. На этот счет есть масса исследований. В азиатских странах, например, всплеск количества и активности манипуляторов происходил в период перехода от патриархального уклада общества к индустриальному. Одновременно растет число зарегистрированных психических больных, самоубийств, что коррелирует с общим ощущением «несчастья» в данном обществе. По данным Всемирной организации здравоохранения, именно в таком критическом состоянии находится сейчас Россия. По динамике роста количества суицидов, особенно среди детей, мы, к сожалению, занимаем первое место. Второе место, кстати, занимает Мексика, где происходят масштабные изменения в общественном устройстве в связи с переходом в стадию постиндустриального общества.

Когда исчезают прежние устойчивые системы координат существования, в которых человек чувствовал себя в безопасности, а новых еще нет, он начинает ощущать себя незащищенным. Ситуация постоянной опасности сопутствует ему, и он пытается найти защиту. Именно по этой причине в такие периоды увеличивается число обращений в различные секты, потому что секта часто лучше дает ощущение квазисемьи, поддержки, позволяющей человеку почувствовать, что в своих бедах он не одинок.

Вот чем объясняется небывалый успех сектантов, как хлынувших в Россию из-за рубежа, так и возникших на российской почве, — от церкви Муна и сайентологов до Виссариона и Грабового. Мы как бы эмигрировали в другое общество. Огромное количество людей оказались выброшенными из жизни, оставшись без всякой помощи. Традиционные религии в «борьбе за души» сектам проигрывают. Ни христианство, ни ислам, ни иудаизм, ни буддизм не обещают немедленного спасения, указывая лишь путь к духовному самосовершенствованию, тогда как секта обещает, что все будет хорошо не когда-то, не в другой жизни или загробном царстве, а здесь и очень быстро! Стоит лишь поверить лидеру и выполнять его установки.

Явление это чрезвычайно опасно. Размножение и рост сект — грозный симптом того, что общество больно. У него высокая температура. Это проявление несостоятельности государства. Общество обязано задать себе вопрос: что мы делаем не так? Почему и за счет чего нас обыгрывают? Следующий неизбежный вопрос: что же мы должны сделать для выздоровления?

Ну, например, у нас до сих пор не существует законов, защищающих людей от тех сект, которые внушают своим адептам, что они не должны обращаться за медицинской помощью, не должны отдавать детей в школы, обязаны передавать всю свою собственность в пользование руководителя секты и т. д. И хотя, строго говоря, юриспруденция не моя тема, совершенно очевидно, что в данном случае общество нуждается именно в инструментах законодательной защиты своего здоровья.

Есть еще момент, который меня всегда поражает. Полубезумные «пророки» у нас всегда опираются на каких-то известных людей — актеров, писателей, чиновников и политиков. Не вполне понимаю, почему те оказываются в роли покровителей: из-за собственной неадекватности, высокой внушаемости или по финансовым соображениям. Но когда я вижу, как по телевидению популярная актриса рассказывает многомиллион ной аудитории зрителей о выдающихся способностях какой-нибудь «ясновидящей», то задаюсь вопросом: как в таких условиях вообще можно говорить о здоровье нации? Почему мы в лучшем случае лишь стыдливо отводим глаза в сторону, не решаясь хотя бы на слово осуждения моральных спонсоров шарлатанов?

То, что шарлатаны и мошенники — религиозные или околонаучные — всегда существуют в любом государстве и в любые времена, это просто факт. Но вот насколько легко им действовать, насколько высока их безнаказанность — это уже клинический показатель того, как глубоко болезнь поразила общество.

Внушаемость человека можно использовать ему во благо. Например, вера пациента в способности врача, безусловно, помогает процессу выздоровления. По свидетельству очевидцев, хорошо срежиссированные профессорские обходы В.М. Бехтерева создавали такое высокое напряжение ожидания, что с больными происходили чуть ли не обмороки. Его появление уже само по себе обладало терапевти ческим эффектом еще до начала лечения.

Помогает, но не заменяет! Вот из этого нужно всегда исходить, говоря о гипнозе и внушаемости.

ФАКТЫ ДЛЯ РАЗМЫШЛЕНИЯ СЕМНАДЦАТЬ ПРИЗНАКОВ СЕКТЫ

Правительство ФРГ опубликовало листовку, предупреждающую своих граждан об опасности, исходящей от сектантских организаций. Она включает 17 признаков тоталитарной секты:

1. В группе вы найдете именно то, что до сих пор напрасно искали. Она знает абсолютно точно, чего вам не хватает.

2. Уже первая встреча открывает для вас полностью новый взгляд на вещи. Мировоззрение группы ошеломляюще просто и объясняет любую проблему.

3. Трудно составить точную характеристику группы. Вы не должны размышлять или проверять. Ваши новые друзья говорят: «Это невозможно объяснить, вы должны пережить это — пойдемте сейчас с нами в наш Центр».

4. У группы есть учитель, медиум, вождь или гуру. Только он знает всю истину.

5. Учение группы считается единственно настоящим, вечно истинным знанием.

6. Традиционная наука, рациональное мышление, разум отвергаются, поскольку они негативные, сатанинские, непросвещенные.

7. Критика со стороны не членов группы считается доказательством правоты учения секты.

8. Мир катится к катастрофе, и только группа знает, как можно его спасти.

9. Ваша группа — это элита. Остальное человечество тяжело больно и глубоко потеряно: ведь оно не сотрудничает с группой или не позволяет ей спасать себя.

10. Вы должны немедленно стать членом группы.

11. Группа отграничивает себя от остального мира, например, одеждой, пищей, особым языком, четкой регламентацией межличностных отношений.

12. Группа желает, чтобы вы разорвали свои «старые» отношения, так как они препятствуют вашему развитию.

13. Ваши сексуальные отношения регламентируются извне. Например, руководство подбирает партнеров, предписывает групповой секс или, наоборот, полное воздержание.

14. Группа наполняет все ваше время заданиями: продажей книг или газет, вербовкой новых членов, посещением курсов, медитациями…

15. Очень сложно остаться одному, кто-то из группы всегда рядом с вами.

16. Если вы начинаете сомневаться, если обещанный успех не приходит, то виноваты всегда окажетесь вы сами, поскольку вы якобы недостаточно много работаете над собой или слишком слабо верите.

17. Группа требует абсолютного и беспрекословного соблюдения своих правил и дисциплины, поскольку это единственный путь к спасению.

Если хотя бы один признак кажется вам знакомым, будьте осторожны!

***

Миссионерский отдел Московского патриархата РПЦ считает, что на территории России в настоящее время действует более 100 сект, многие из которых имеют отделения в половине субъектов Российской Федерации. Число адептов каждой из них варьируется от нескольких десятков до сотни тысяч человек. Например, количество активных членов различных сект, действующих на Урале, составляет, по оценке Екатеринбургской епархии, 25-30 тыс. человек.

Методы кодирования от алкоголизма теория и практика на сайте – telesfor.org

Кодирование — это один из методов лечения алкогольной зависимости с формированием установки на трезвый образ жизни. Существуют различные варианты такого лечения. Какие способы практикуют на сегодняшний день, почему возникает недоверие, и возможно ли «полное излечение за один сеанс»? Разберем в нашей статье.

Можно выделить три категории кодирования по способу воздействия: медикаментозная терапия, аппаратное лечение и разнообразные психотерапевтические методы. Остановимся на каждом направлении подробнее.

Медикаментозное кодирование

Один из популярных способов — вшивание под кожу капсулы с препаратом на основе дисульфирама (например, известный многим метод «Торпедо»). В результате прием даже малой дозы алкоголя провоцирует тяжелые последствия: панические атаки, резкое ухудшение самочувствия, страх смерти. Препарат действует, в среднем, 6 месяцев или до года. Если за это время не сформировалась привычка не пить, процедуру можно выполнить повторно.

Недостаток этого метода — жизнь в постоянном страхе. Вместо того, чтобы спокойно и осознанно не употреблять алкоголь, человек буквально разрывается между желанием выпить и мыслями о страшных последствиях. В нашей клинике отказались от такого способа кодирования в пользу методов, направленных на возвращение к нормальной жизни, без страха и стресса.

Эффективнее использовать медикаменты для снятия синдрома зависимости и закрепить результат грамотно подобранной психотерапевтической программой. Такой подход помогает восстановиться и спокойно адаптироваться к новому образу жизни. Почему это важно, рассмотрим в следующем разделе статьи.

Методики на основе гипноза и внушения

Пожалуй, самый известный пример — кодирование от алкоголизма по методу Довженко. Легендарный советский специалист разработал уникальную методику сочетания внушения и эмоционально-стрессовой психотерапии.

Несмотря на широкое распространение и популярность метода, важно учесть, что он не универсален. Есть ряд индивидуальных противопоказаний, и их невозможно выявить сразу. Следовательно, нельзя гарантировать результат каждому пациенту.

Существуют и другие способы кодировки, основанные на эриксоновском гипнозе или нейролингвистическом программировании. Они также не универсальны и уступают по эффективности индивидуальной психотерапевтической работе, поскольку основываются на внушении, а не на решении проблем.

Аппаратное кодирование

Суть этого метода — воздействие на определенные участки мозга. На сегодняшний день распространены два способа:

• лазер;
• электростимуляция.

Оба метода могут быть альтернативой для тех, кто не желает «зашиваться» или подвергаться гипнозу. Но здесь та же проблема, что и у методов, перечисленных выше: нет психотерапевтической программы, направленной на предотвращение рецидивов.

В Екатеринбурге кодирование от алкоголизма можно провести любым из перечисленных способов. Но возникает вопрос: почему при таком разнообразии методик нередки претензии «кодирование не работает», «пять раз делал, все равно срываюсь», «это все развод на деньги»? Неужели нельзя найти эффективный способ для каждого, и зачем эти разговоры о психотерапии? Разберемся в ситуации.

Проблемы «экспресс-подхода»

Кодирование зачастую воспринимают как «волшебную пилюлю»: один сеанс или укол — и все, лечение завершено. Но на деле у пациентов, ограничивающихся такими «экспресс-методами», возникают сложности:

• Нет поддержки на время адаптации. Кардинально изменить образ жизни — непростая задача даже для здорового человека. А зависимый сталкивается с проблемами адаптации, депрессии, с прежними соблазнами и непониманием, что делать и как теперь жить.
• Нет мотивации. Срывы зачастую происходят, когда действие препарата заканчивается, и у зависимого проходит страх перед употреблением алкоголя. Если все лечение заключалось, к примеру, в «зашивании», а мотивации хватило только на одно обращение к врачу, неудивительно возвращение к прежнему образу жизни.
• Нет работы с близкими. Поведение окружающих крайне важно для отказа от алкоголя. Как минимум, они не должны провоцировать и соблазнять на выпивку своим примером. В идеальном варианте, закодировавшийся получает от них поддержку и помощь. К сожалению, не всегда этому уделяется должное внимание.
• Некачественные услуги. Кодирование от алкоголизма, к сожалению, предлагают не только настоящие специалисты-наркологи. Если поверить громким обещаниям простого решения проблем, не проверить сертификаты и лицензии, выбирать кодирование от алкоголизма по цене, а не по методам и репутации клиники, велик риск получить только краткосрочный эффект.

Избежать последней проблемы несложно, достаточно обратиться в клинику кодирования от алкоголизма с опытными наркологами, сертификатами на практикуемые методики и достойной репутацией. И при таком выборе автоматически решатся остальные вопросы, если пациент настроен на результат. Секрета нет, нужно только знать о важности комплексного подхода.

Психотерапия при кодировании и лечении

Почему в хороших клиниках предлагают индивидуальный выбор методики, поддерживающие сеансы и психотерапевтическое лечение? Причины таковы:

• необходимо избавиться от психологических проблем, приведших к зависимости, иначе тяга вернется;
• нужна психотерапевтическая поддержка после кодирования, в период, когда человек привыкает к новому образу жизни;
• важна помощь с адаптацией, сохранением мотивации, с поиском себя в «новом мире».

Конечно, стоимость кодирования от алкоголизма с комплексным лечением выше, чем просто «прийти и зашиться». Но и результат будет иным.

Возможен ли полный отказ от алкоголя?

Да, если выбрать комплексный подход и соблюдать все рекомендации врача. То есть обратиться для кодирования от алкоголизма в клинику, предлагающую:

• грамотный подбор медикаментов для блокировки и снятия синдромов зависимости без страха и угрозы тяжелых последствий;
• индивидуальный подбор психотерапевтической программы для мотивации на добровольный отказ от алкоголя и предотвращения рецидивов.
• В результате тяга к алкоголю уйдет, и это будет осознанный выбор. Узнать больше о таком подходе к лечению можно, обратившись к специалистам нашей клиники.

Гипноз как средство управления болью во время родов

В чем суть проблемы?

Болевые ощущения женщин во время родов являются сложными и разнообразными. Такие техники, как гипноз, были предложены как возможные способы облегчения боли у женщин во время родов. Гипноз представляет собой аспект сознания (осознанной осведомленности), подобный дневным сновидениям и включает фокусирование внимания внутри себя, а также усиленную ответную реакцию на внушение. Внушения — это вербальные и невербальные сообщения, которые могут влиять на восприятие (например, схваток), настроение или поведение. Во время родов женщины могут использовать гипноз разными способами: как средство релаксации, отстранения от боли или изменения её восприятия. Например, схватки могут восприниматься как способ приближения момента рождения своего ребенка, а не как боль и страдания, которые более часто связаны с повреждениями и нетрудоспособностью. Женщины могут быть введены в состояние гипноза специалистом во время родов или же научиться самогипнозу в течение беременности для последующего его применения во время родов. Такие тренировки по использованию гипноза во время беременности иногда дополняются аудио записями с гипнотическими внушениями.

Почему это важно?

Рождение ребенка является главным физическим, эмоциональным и социальным событием в жизни женщины. Важными вопросами для многих женщин являются испытание боли и управление болью во время родов.

Какие доказательства мы обнаружили?

Мы включили девять исследований, в которых 2954 женщины были случайным образом распределены в группы гипноза или в контрольные группы, в которых женщины получали стандартный уход, тренировки на расслабление, или консультирование и поддержку. В восьми испытаниях женщины были обучены самогипнозу во время беременности для возможности его использования во время родов. В одном испытании гипнотерапевт присутствовал во время родов.

Не было ясных различий между женщинами в группе гипноза и женщинами контрольных групп по таким показателям как число нормальных родов, удовлетворенность женщин методом обезболивания или чувство контроля родов (чувство, что женщина справляется с родами). Однако, в группе гипноза меньшее число женщин использовало обезболивающие препараты во время родов. Между двумя группами не было различий в использовании эпидуральной анестезии. Все доказательства в отношении этих исходов были оценены как доказательства низкого качества. В этих исследованиях измеряли и ряд других исходов, и не обнаружили согласующихся различий.

Что это значит?

Гипноз может снизить общее использование обезболивающих препаратов во время родов, но не снижает использование эпидуральной анестезии. Для женщин, использующих гипноз, вероятность нормальных вагинальных родов не повышалась. В настоящее время нет достаточных доказательств, чтобы говорить, что гипноз ведет к повышению удовлетворенности обезболиванием женщин во время родов. Также нет доказательств того, что гипноз усиливает у рожениц чувство контроля процесса родов. Необходимы дальнейшие исследования высокого качества, которые должны включать оценку удовлетворенности женщин обезболиванием и чувства контроля родов. Наши выводы о влиянии гипноза на боль во время родов могут измениться с появлением новых исследований высокого качества.

«Убеждение и внушение как способы воздействия в педагогическом процессе»

«Убеждение и внушение как

способы воздействия в педагогическом процессе»

Рефлексия: упражнение-активатор: «Разожми кулак»

Эмоциональный разогрев.

Участники разбиваются на пары: один сжимает кулак, а второй пытается разжать пальцы за одну минуту. Потом партнеры меняются ролями и ситуация повторяется. Далее следует обсуждение, кому и как удалось это сделать. Возможны варианты: силой, просьбой, легкими поглаживаниями.

Слад 2Современная сложившаяся ситуация в школе требует новых подходов к организации воспитательной и образовательной деятельности, в связи с чем, отечественная система образования выходит на путь качественной подготовки специалиста, где одной из приоритетных задач признана подготовка учителя, способного творчески и эффективно действовать в условиях настоящей педагогической действительности.

Слайд3 Важнейшей составляющей воспитательного процесса становится личностно-ориентированное взаимодействие учителя с учеником. Особую роль в этом контексте играет общий культурный уровень педагога, то каким образом он осуществляет воздействие на своих воспитанников.
Не секрет, что для многих педагогов в современной школе характерны такие психологические качества как неприятие критики, социальный инфантилизм, неспособность воспринимать жизнь во все ее полноте, сосредоточенность на проблемах, повышенная тревожность, ориентация на недостатки детей и коллег и т.п. Эти негативные проявления психологического плана окрашивают всю деятельность педагога, формируя его культуру взаимодействия и воздействия на учащихся.

Слайд4 Методы воздействия являются неотъемлемыми и важнейшими факторами в мастерстве педагога.

Воздействие педагога на ученика может быть преднамеренным и непреднамеренным. В первом случае оно осуществляется по целевой программе, когда педагог заранее моделирует и планирует ожидаемые изменения. Педагог, намеренно или ненамеренно предлагая образцы своей субъектности другим людям, и прежде всего воспитанникам, становится объектом подражания, продолжая себя в других. Если учитель не является для учащихся референтным лицом, то его воздействия не вызывают необходимого преобразующего эффекта, сколь бы ни были высоко развиты его личностные, индивидуальные и функционально-ролевые параметры.

Слайд5 Традиционно в психологической науке выделяют два основных вида педагогического воздействия:

— Убеждение

Убеждение и внушение являются механизмами преднамеренного влияния.

Слайд6 Убеждение – это разностороннее воздействие на разум, чувства и волю человека с целью формирования у него желаемых качеств. В зависимости от направленности педагогического воздействия убеждение может выступать как доказательство, как внушение, или как их комбинация. Если мы хотим убедить учащегося в истинности какого-то научного положения, то мы обращаемся к его разуму, и в этом случае необходимо выстроить логически безупречную цепочку аргументов, что и будет доказательством. Если же мы хотим воспитать любовь к Родине, к матери, должное отношение к шедевру художественной культуры, то необходимо обратиться к чувствам воспитанника. В этом случае убеждение выступает как внушение. Чаще всего педагог обращается одновременно и к разуму, и к чувствам воспитанника.

Слайд 7 психологическое воздействие, адресованное сознанию, воле ребёнка. Это логически аргументированное воздействие одного человека или группы лиц, которое принимается критически и выполняется сознательно.

Суть убеждения в том, чтобы с помощью логических аргументов сначала добиться от человека внутреннего согласия с определенными умозаключениями, а затем на этой основе сформировать и закрепить новые установки (или трансформировать старые), соответствующие поставленной цели.

. Цель убеждения — стремление добиться того, чтобы воспитанник сознательно принял взгляды, отношения и следовал им в своей деятельности. Искусство убеждения состоит в умении находить веские аргументы (факты, примеры, закономерности) и связывать их с личным опытом воспитанника. Эффективность убеждения зависит от авторитета педагога, от его собственной убежденности в том, о чем он говорит, от степени эмоциональной насыщенности убеждения, поскольку в процессе убеждения должна быть также задействована эмоциональная сфера воспитанника. Несомненно, надо хорошо знать личность и индивидуальные особенности ребенка.

Слайд 8 Искусство убеждения состоит в умении находить веские аргументы (факты, примеры, закономерности) и связывать их с личным опытом воспитанника.

Эффективность убеждения зависит от авторитета педагога, от его собственной убеждённости в том, о чём он говорит, от степени эмоциональной насыщенности убеждения, поскольку в процессе убеждения должна быть также задействована эмоциональная сфера воспитанника.

Например: В младших классах часто используется рассказ на этическую тему. Это яркое эмоциональное изложение конкретных фактов и событий, имеющих нравственное содержание.  Воздействуя на чувства, рассказ помогает воспитанникам понять и усвоить смысл моральных оценок и норм поведения. Хороший рассказ не только раскрывает содержание нравственных понятий, но и вызывает у школьников положительное отношение к поступкам, соответствующим нравственным нормам, влияет на поведение.

Слайд 9 При помощи убеждения возможно достижение различных педагогических целей, задач, установок. Более того, при грамотном использовании технологий убеждения повышается авторитет педагога, что значительно упрощает процесс образования, воспитания и межличностного взаимодействия.

Упражнение Семь богатырей

Время. 20-25 минут.

Размер группы. 10-15 человек.

Описание. Вся группа делится на команды по 3-4 человека, кроме одной участницы, которая будет играть роль царевны.

Тренер предложит группе, для того чтобы потренировать умение убеждать, вспомнить и разыграть сказку А.С. Пушкина о мертвой царевне и семи богатырях. В частности, тот эпизод, где семь богатырей, у которых жила царевна, уговаривают ее выйти за одного из них замуж и остаться с ними навсегда.  В нашей сказке будет то же самое, но богатыри, прошедшие ряд тренингов и владеющие даром убеждения, смогут лучше, чем сказочные, убедить царевну отказаться от королевича Елисея и остаться в их доме. Каждая мини-группа должна будет подготовить самые заманчивые предложения для того, чтобы  уговорить царевну остаться  у них, показать ей все преимущества такого конца сказки.

Группам дается 10 минут на подготовку, после чего один посланник от каждой группы выступает, обращаясь к царевне со своими аргументами.

После выступлений царевна говорит о том, захотелось ли ей остаться у богатырей, какие плюсы и минусы увидела она в выступлениях каждого.

Слайд 10 Внушение –

психологическое воздействие, которое отличается сниженной аргументацией, принимается при сниженной степени осознанности и критичности.

Суть внушения состоит в том, что в психику внушаемого (суггеренда) вводится установка, направленная на изменение психической деятельности, которая становится его внутренней установкой, регулирующей психическую и физическую активность при той или иной степени автоматизма.

Слайд 11 Рассматриваются следующие виды внушения: преднамеренное и непреднамеренное Суггестор (в данном случае в его роли выступает педагог) преднамеренно, целенаправленно, сознательно внушает, точно зная, что он хочет внушить.

При непреднамеренном внушении педагог не преследует цель внушить ту или иную мысль, действие, поступок. Такое внушение нередко имеет место в деятельности педагогов, родителей и приводит далеко не к тем результатам, которые они перед собой ставят.

Например: Опасение за здоровье ребенка звучит в репликах: «Отойди от форточки, простудишься!» (внушается физическая слабость, нездоровье, ребенок и в самом деле может заболеть). Нередко педагог, упрекая ребенка в лени, упрямстве или недогадливости, внушает ему эти качества. Замечено, что результат непреднамеренного внушения тем сильнее, чем выше у ребенка предрасположенность к тому, что внушается.

Слайд 12 Различают положительное и отрицательное внушение в зависимости от того, какие психологические свойства по содержанию с точки зрения морали внушаются. Чаще всего отрицательные свойства внушаются непреднамеренно, преднамеренно вводятся установки положительного содержания.

По способу воздействия выделяются прямое и косвенное внушение.

Прямое внушение — внушение, при котором педагог дает свои распоряжения прямо, открыто. Цель внушения, так же как при убеждении, не скрывается («Я думаю, ты теперь всегда будешь прилежно готовить уроки»),. При косвенном внушении цель внушения закрыта от внушаемого. В педагогической практике чаще встречаются ситуации, в которых целесообразнее воздействовать на ученика не разъяснением или категорическим требованием, а применяя косвенное внушение. Оно считается более эффективным, чем прямое внушение. Например: Какое упражнение ты будешь делать первым?

Косвенная форма внушения в условиях школьной практики используется в виде намека, шутки, ироничного высказывания. В ситуации, когда учитель делает прямое замечание, ученик, как правило, занимает защитную позицию, пытается «спасти» свое мнение или самооценку. Косвенная же форма внушения способствует безоговорочному некритическому приятию информации, при этом позиция учителя не навязывается учащемуся, не затрагивает его самолюбия. Поэтому сообщаемые факты не отвергаются учеником еще до того, как они были им восприняты. Слайд13 В педагогической практике различают следующие приемы косвенного внушения: намек (ученику, ленящемуся выполнять письменно упражнение, учитель говорит: «Бедный, ты сегодня переработал. В тетради написаны целых три предложения. Наверно устал, отдохни»), косвенное одобрение (после проверки домашнего задания учитель говорит: «Меня сегодня порадовали ученики нашего класса, сумевшие дать правильные ответы на все мои вопросы и получившие оценку «отлично». Думаю, их работу остальные должны расценивать как пример»), косвенное осуждение (учитель случайно стал свидетелем некорректного общения учеников класса на перемене, о чем в самом начале урока он сказал так: «К большому моему сожалению, у нас в классе, оказывается, есть ученики, которые до сих пор не умеют правильно и красиво общаться друг с другом. Их поведение на перемене очень меня огорчило»).

Косвенное внушение, в том числе может происходить и в виде раскрытия какого-либо внешне нейтрального по отношению к происходящим событиям факта или описания какого-либо случая. При правильной методической подготовке, педагогически целесообразном подборе примера или рассказа большой силы эмоционального воздействия, косвенное внушение может оказаться более эффективным, чем прямое.

Уважаемые коллеги, сейчас давайте определим насколько каждый из вас внушаем.Я скажу вам только одно слово «Лимон». И если вы почувствуйте слюноотделение, сводит скулы,то это говорит о том,что вы легко поддаётесь внушению и подвержены гипнозу, вас легко загипнотизировать специалисту. Если вы ничего не ощущаете, то вы попадаете в маленькиц процент населения негипнабельных людей (8-10%)

Слайд 14 В з а и м о с в я з ь у б е ж д е н и я и в н у ш е н и я в х о д е п е д а г о г и ч е с к о г о процесса

Убеждение и внушение бывают настолько взаимосвязаны, что в определенных ситуациях их трудно дифференцировать. Это обусловлено существованием ряда общих для них черт, а именно: основным средством влияния при убеждении и внушении является слово; коммуникативное воздействие на сознание ученика должно быть комплексным, то есть убеждение должно иметь внушающий характер, а внушение должно быть убедительным и готовить почву для дальнейшего убеждающего воздействия; и убеждение, и внушение воздействуют как на сознание, так и на чувства учащихся.

Отличие между этими методами заключается в том, что убеждение, как правило, не имеет косвенной формы и не может формулироваться кратко в виде команд и приказов. При организации коммуникативного взаимодействия с ребенком педагогу следует четко определить степень убеждающего или внушающего воздействия и подобрать соответствующие ситуации средства, делающие его убеждение внушительным, а внушение – убедительным.

15 слайд Дорогие коллеги! Поздравляю всех Вас с началом Нового учебного года! Желаю Вам крепкого здоровья, отличного настроения, творческих успехов, хороших учеников, адекватных родителей, достойной зарплаты.

В экспериментальных трудах показано, что в работе с «трудными», педагогически запущенными детьми, когда другие приемы воздействия не помогают или малоэффективны, можно применять так называемую релаксопедию. Это вербальное внушение, использующее релаксацию для усиления степени воздействия

Минуты релаксации

«Сядьте в удобное положение. Расслабьтесь. Теперь закройте глаза и слушайте меня.
Представьте себе чудесное солнечное утро. Вы находитесь возле тихого озера. Слышны лишь ваше дыхание и плеск воды.
Солнце ярко светит, и это заставляет вас чувствовать себя все лучше и лучше. Вы чувствуете, как солнечные лучи согревают вас. Вы слышите щебет птиц и стрекотанье кузнечика. Вы абсолютно спокойны. Солнце светит, воздух чист и прозрачен. Вы ощущаете всем телом тепло солнца. Вы спокойны и неподвижны, как это тихое утро.
Вы чувствуете себя спокойными и счастливыми, вам лень шевелиться. Каждая клеточка вашего тела наслаждается покоем и солнечным теплом. Вы отдыхаете…
А теперь открываем глаза. Мы снова в школе, мы хорошо отдохнули, у нас бодрое настроение, и приятные ощущения не покинут нас в течение всего дня»

способов сделать предложение — синонимы и родственные слова

в качестве альтернативы

, используемое для другого предложения

, если вам нравится фраза

, используемая при внесении предложения или предложения

(Я) скажу вам, что такое фраза

используется, когда вы собираетесь сделать предложение, предложение или предложение

это / кто-то может / может быть разумным сделать что-то

используется для подсказки, что следует делать

Я / вы / они и т. Д.всегда может быть

, используемая для предложения

давайте

, используемая для предложения вам и одному или нескольким другим людям сделать что-то

давайте

, используемая для предположения, что возможная ситуация должна быть рассмотрена

давайте посмотрим

, используемая для предложения вам и еще одному или нескольким другим людям найти ответ на что-то

посмотрите

, используемый для предложения или когда вы хотите, чтобы кто-то обратил внимание на то, что вы собираетесь сказать

может как хорошо

используется для того, чтобы предложить что-то, когда вы не можете придумать что-то лучшее, что делать

может (просто) также

, используемая для предложения сделать что-то, потому что вы не можете придумать ничего лучше, чтобы сделать

must

, который в основном используется британцами для предложения кому-то сделать что-то, потому что это было бы приятно, интересно и т. д.В американском английском более распространено использование must or have to

allow me to do something

используется как чрезвычайно вежливый способ предложить что-то тому, кого вы плохо знаете

должен использовать модальный глагол

для предложения помощи, предложения чего-либо или вопроса кому-то, что они хотели бы, чтобы вы сделали

кто-то может выдержать что-то

используется для того, чтобы сказать, что вы думаете, что кто-то должен что-то сделать, потому что это было бы хорошо

предположить / предположить ( что)

используется для предложения чего-либо

всегда есть

, используемая для предложения

как насчет…?

используется для предложения

что вы говорите, я / мы что-то делаем?

, используемая для предложения

что кто-то скажет на что-то?

используется для того, чтобы спросить, примет ли кто-то предложение.

будет

произнесен, чтобы посоветовать кому-то что-то сделать или предложить сделать это

Как сделать вежливые, косвенные предложения — получить больше лексики.

Прямые предложения находят свое место.Иногда нужно смело заявить о себе. В этих ситуациях вам нужно , вам нужно, и вам нужно вполне приемлемы.

Но вы не всегда можете использовать эти выражения. Если вы разговариваете со своим руководителем, важным клиентом или кем-то, кого вы не очень хорошо знаете, косвенные выражения могут быть лучшим выбором.

Вот 4 совета и 13 способов выражения косвенных вежливых предложений.

См. Также: Как быть вежливым по-английски

1.Превратите свое предложение в вопрос

Вы можете показаться всезнайкой, если сделаете прямые предложения, не зная всех фактов. Вот почему часто лучше предлагать свое предложение в форме вопроса.

Вот несколько выражений, которые вы можете использовать:

• Вы думали о…?
• Обдумывали ли вы…?
• Что, если вы / мы…?
• Могли бы вы / мы…?
• Сможете ли вы / мы…?

Два грамматических пункта:

1.Мы используем герундий после , рассматриваем и примерно. («Вы не думали о покупке новой машины?» / «Вы думали о покупке новой машины?»)

2. Мы часто используем простое прошлое после Что если вы / мы…? , чтобы сделать наше предложение менее прямым. («Что, если бы мы рассмотрели другие варианты?»)

2. Используйте предварительный язык

Носители языка подсознательно используют такие слова, как , возможно, , , может быть, , , может, , , может, и , может, , чтобы «смягчить» предложение.Простое добавление слова , может быть, перед тем, как сказать «вам следует», может иметь огромное значение с точки зрения вежливости.

Вот несколько выражений, которые вы можете использовать:

• Возможно, вы захотите подумать о…
• Возможно, вы захотите рассмотреть…
• Возможно, вы / мы могли бы…
• Может быть, вы / мы могли бы…
• Это может быть хорошей идеей на…
• Было бы неплохо…

Две вещи, которые следует учитывать:

1. Возможно, звучит формально в американском английском. Может быть, — лучший выбор для неформальных ситуаций.

2. Май и могут быть использованы в этом контексте взаимозаменяемо.

3. Используйте прошедшее время

В предложениях мы часто используем прошлое, прогрессивное и простое прошлое. Использование этих времен делает предложение менее прямым и, следовательно, более вежливым.

Вот два выражения, которые вы можете использовать:

• Я думал, что мы могли бы…
• Я думал, что мы могли бы…

Конечно, этот метод не работает с предложениями, которые вы только что придумали.Вы не можете сказать: «Я думал, что мы могли бы…», если вы только что придумали идею.

4. По возможности используйте слово