Способы внушения: Внушение — техника метода

Внушение: методы и техника | Лечение и обучение внушением

Содержание

Внушение мыслей

Внушение мыслей – это воздействие, в ходе которого человек меняет собственные установки, убеждения, интеллектуальное отношение относительно какого-либо события, действия или предмета. Также к внушению мыслей относится приобретение человеком новых установок, например, появление желаний и устремлений, которых у него не было ранее.

Для того, чтобы внушение мыслей всегда имело положительный результат необходимо соблюдать некоторые правила: 

  • Объект внушения должен находиться в состоянии, при котором отключено критическое осмысление и логическая обработка информации. Это может произойти в лёгком трансе, под воздействием гипноза и алкоголя. 
  • Человек, осуществляющий воздействие, должен искренне верить в то, что внушает своему подопечному. Если такого не происходит, результат внушения окажется сомнительным. 
  • Нельзя испытывать недовольство собой и своими действиями во время сеанса внушения. Иначе, результат достигнут не будет. 
  • Необходимо выполнять все те обещания, которые были даны внушаемому, иначе результат внушения будет нивелирован. 
  • Нужно постоянно тренироваться и повышать своё мастерство, поскольку это влияет на качество получаемого результата.

Внушение и убеждение

Внушение и убеждение являются способами воздействия на психику человека.

Убеждение – это один из видов направленного психологического воздействия, которое осуществляется посредством приведения аргументов. Убеждение оперирует сознанием человека. Поэтому важно использование аргументации для объяснения сути явления, причинно-следственных связей и отношений в ходе него разъясняется суть явления, объяснение значимости какого-либо вопроса.

К средствам убеждения относятся показ, рассказ и обоснование (аргументация). Поэтому, убеждать можно не только с помощью слов, но и действием, личным примером поведения. Возможен эффект внушения, который основан на противопоставлении, который, например, вызывает у объекта убеждения желание попробовать то, что считается, ему недоступно.

Убеждение оказывает влияние на поведение человека, но не прямым образом. Поскольку является внутренним побуждением или принуждением к действию через аппелирование к разуму человека.

На силу и качество убеждения влияют следующие факторы: 

  1. Предубеждение. В данном случае основная работа происходит с формулировкой самой проблемы и решением, которое уже имеется у клиента. Для манипулятора необходимо изменить своим посланием те установки, в которые верит объект убеждения. 
  2. Доверие к источнику. Очень важно вызывать доверие своим внешним видом и поведением, внушать симпатию и выглядеть авторитетно. 
  3. Послание. Само послание должно выглядеть убедительным. Для этого используются не только аргументы, но и яркие образы, призванные сконцентрировать внимание аудитории на нужном манипулятору акценте проблемы. 
  4. Эмоции. Несмотря на то, что убеждение аппелирует к разуму людей, невозможно обойти эмоции при данном воздействии на человека. Например, послания, которые «берут за душу» клиента оказывают на него гораздо большее воздействие, чем сухие аргументы и факты.

Отличие убеждения от внушения заключается в том, что внушение обращается к подсознанию, минуя сознательный аспект контроля за информацией. А убеждение воздействует на сознание человека, при котором очень важно критически осмыслить получаемую информацию, соотнести её с предыдущим опытом и выстроить логические цепочки. Хотя убеждение имеет эмоциональный компонент, внушение оперирует только с эмоциями человека и другими подсознательными факторами, когда убеждение обращается именно к разуму человека.

Способы внушения

Специалисты выделяют следующие способы внушения: 

  1. Внушение во время бодрствования клиента, когда он находится в активном состоянии сознания. 
  2. Внушение во время релаксации, когда происходит психологическое и мышечное расслабление. 
  3. Внушение посредством гипноза, когда клиент попадает в сильноизменённое психофизиологическое состояние.

Существует и иная классификация способов внушения: 

  1. Словесное внушение, при котором воздействие осуществляется с помощью речи, вербально. 
  2. Мысленное внушение, которое производится без непосредственного контакта с клиентом, через большое расстояние. 
  3. Метафизическое внушение, которое является соединением разговора о реальности человеческого «Я» и единстве Вселенной с мысленным процессом внушения. Этот способ используется для физического и психического исцеления клиента. 
  4. Духовное воздействие, которое используется для физического, психического и духовного оздоровления человека. Исцеляющий находится в потоке целительных сил Вселенной, которые направляет на клиента. В процессе исцеления задействовано надсознание, которое имеет хороший контакт с подсознанием человека и помогает исцелиться от недугов, а также привести в состояние гармонии психику.

Также существуют три формы внушения: 

  1. Сильное уговаривание. 
  2. Давление. 
  3. Эмоционально-волевое воздействие.

Косвенные внушения

Косвенные внушения – это вид воздействия на человека, при котором у него имеется выбор: принимать или отвергнуть оказываемое внушение. Такой вид внушения необходим для того, чтобы направить поведение, эмоции или мысли клиента в ту сторону, которой он избегает.

Косвенные внушения подразделяются на несколько подвидов: 

  1. Последовательность принятия, при которой суггестор перечисляет утверждения, с которыми клиент соглашается. А в конце произносит ту установку, которую человеку необходимо принять. 
  2. Импликация, в ходе которой суггестор утвердительно говорит о том, что может произойти, а клиент заранее настраивает себя на предсказанный результат. 
  3. Двойная связка – часто используемый приём, при котором клиенту предлагается выбор из двух похожих вариантов. 
  4. Внушение отсутствием упоминания, при котором суггестор перечисляет перечень возможных ситуаций, упуская значимое событие. К нему впоследствии и привлекается внимание клиента, и в результате человек сосредотачивает своё сознание именно на этом факторе.

Гипнотическое внушение

Гипнотическое внушение – вид влияния на человека, которое требует погружение клиента в изменённое состояние, названное гипнозом. В течение сеанса внушения клиент с помощью суггестора погружается в гипнотический сон. В этом состоянии объект воздействия активно реагирует на то, что произносит гипнотизёр. При этом критическое осмысление информации отсутствует, и команды попадают прямо в подсознание, минуя осознанный анализ и осмысление. И затем оказывают влияние на поведение и здоровье человека, его психоэмоциональное состояние.

Методы гипнотического внушения подразделяются на: 

  1. Механические, в ходе которых на клиента осуществляют воздействие с помощью предметов и явлений, обладающих монотонным характером (светом, звуком и так далее). 
  2. Психические, когда используется вербальное воздействие. 
  3. Магнетические, основанные на применении лечебного магнетизма.

Считается, что наибольший эффект даёт сочетание психического и магнетического подхода.

Психологическое внушение

Из-за того, что имеется бытовое внушение, нужно специально выделить психологическое внушение. Это форма внушения, при которой осуществляется специальное психологическое влияние одной личности (суггестора) на другую персону (суггерента). Вышеназванное влияние осуществляется посредством вербальной и невербальной коммуникации. При этом качество аргументов суггестора невысокое, а критичность мышления суггерента находится на низком уровне.

Суггерент проникается доводами суггестора, как своими, при чём, часто не требуя каких-либо доказательств произносимых утверждений. В таких случаях суггерент подвержен влиянию не столько источника, содержания и формы внушения, а именно личности суггестора, которая вызывает у клиента беспрекословное доверие.

Внушаемые установки, закладываемые в суггерента суггестором, становятся неотъемлемой частью личности клиента. А в дальнейшем человек, подвергшийся воздействию внушения, меняет своё поведение в соответствии с полученными установками.

Мысленное внушение

Мысленное внушение осуществляется в том случае, когда объект воздействия отсутствует в зоне досягаемости суггестора. Такое воздействие считается заочным. Проводится мысленное внушение следующим образом – нужно представить, что получатель воздействия находится рядом с человеком, осуществляющим внушение. Можно вообразить клиента и на расстоянии, но важно видеть его поблизости. Затем нужно включить представить, что мысли уходят от суггестора и достигают мозга и сознания внушаемого. Также допускается вариант, когда человек, производящий внушение, представляет, что он и его клиент ведут беседу.

Одно из главных условий при этой методике – умение суггестора вообразить нужное состояние клиента. При передаче мыслей на расстояние не расходуется много энергии. Просто нужно вообразить, что происходит перемещение мыслей от суггестора к внушаемому человеку.

Мысленное внушение имеет несколько этапов: 

  1. Слежение и настройка на объект внушения. 
  2. Фокусировка на объекте и формирование контакта. 
  3. Внушение необходимой информации.

Внушение на расстоянии

Внушение на расстоянии – это способность, которой обладает далеко не каждый человек. Большинство людей уверенны, что их мысли и желания полностью самостоятельны. Однако существуют такой феномен, как внушение на расстоянии, способный менять убеждения и поведение людей. Этот феномен связан с телепатией и гипнозом. Методы классического гипноза требуют непосредственного контакта с клиентом. Однако, гипнотическая телепатия возможна без зрительного контакта с суггерентом или даже не нуждается в присутствии объекта внушения.

Внушение на расстоянии происходит с помощью передачи импульсов, исходящих из коры головного мозга человека, осуществляющего воздействие. Принимающий сигналы даже не подозревает, что непроизвольно стал приёмником чужих мыслей. Поэтому мысли и чувства, возникающие у себя, человек воспринимает, как собственные.

Давно известно, что человеческий мозг похож на своеобразный «радиоприёмник», который может как принимать, так и излучать разные импульсы. При определённых обстоятельствах мозг начинает воспринимать чужие мысли на расстоянии, а также передавать людям свои собственные.

Техника внушения

Базовая техника внушения включает в себя следующие этапы: 

  1. Установить контакт (раппорт) с клиентом и сформировать подсознательное доверие. Для этого используется механизм вербальной и невербальной подстройки (неявного подражания). Вербальная подстройка происходит с помощью согласия с высказываниями объекта воздействия. Невербальная подстройка использует темп речи, интонацию и тембр голоса клиента; позы и жестикуляцию; ритм дыхания и паузы в речи и так далее. 
  2. Ведение клиента в лёгкий транс с целью снижения активности сознания. Это происходит с помощью: 
    • фиксации внимания клиента на каком-либо внешнем предмете, манипулирование предметами;
    • привлечение внимания к какой-либо части тела внушаемого и сосредоточение на ощущениях в ней;
    • удержание внимание объекта внушения на каком-либо переживании, эмоции.
  3. Активность сознания снижается также в ситуациях лёгкого шока, удивления, замешательства, перезагрузке избыточной информацией.
  4. Запуск бессознательного поиска аналогий в подсознании клиента – осуществляется с помощью метафор, вопросов, историй, рассказанных суггестором.
  5. Непосредственное внушение. На этом этапе суггестор использует внедрение команд в подсознание объекта воздействия.

Механизм внушения

Чтобы внушение достигло результата нужно влиять на подсознание человека. Для этого различными способами отключаются сознательные процессы, отвечающие за критическое осмысление информации и логический анализ полученных данных. А эмоциональный компонент личности человека, наоборот, становится активно задействованным в процессе внушения.

Подсознание воспринимает за истину любую команду, которая повторена много раз, причём в убедительной форме. Внушаемая установка проникает в подсознание и остаётся там навсегда, даже если объект воздействия забыл о самом акте внушения. В течение определённого промежутка времени наступает изменение в состоянии и поведении клиента, в соответствии с полученными командами.

Нейрофизиологи объясняют механизм внушения следующим образом. С помощью речи суггестор воздействует на кору головного мозга клиента, тем самым раздражая её. Приказы суггестора вызывают определённые эмоции, которые возникают благодаря стимулированию подкорковых зон мозга. Отрицательная индукция, которая появляется из-за низкого сопротивления сознания, передаётся по всей коре головного мозга. Поэтому, команда становится ограниченной от всех иных воздействий и клиент подчиняется внушению. В коре головного мозга возникает новая доминанта возбуждения, которая является достаточно стойкой, и сильно влияет на дальнейшее поведение клиента.

Внушение и гипноз

Гипноз – это особое изменённое состояние психофизиологии человека, которое вызывается с целью произведения внушения. С помощью этого состояния можно добиться изменения установок и убеждений клиента, добиться улучшения его психоэмоционального состояния и самочувствия. Поскольку подсознание объекта внушения настроено выполнять те команды, которые были получены под гипнотическим воздействием.

Существует четыре фазы гипноза: 

  1. Появляется лёгкая сонливость и релаксация мышц, при этом сознание и память остаются ясными. 
  2. Возникает восковидная гибкость в мышцах, которая позволяет клиенту подолгу сохранять ту или иную позу. Сознание затуманивается. 
  3. Собственно гипноз, когда впечатления и эмоции клиента ограничены непосредственно той информацией, которая подаётся клиенту гипнотизёром вербальным путём. В эту фазу клиента можно погрузить в состояние каталепсии, при котором его тело как будто бы становится деревянным. 
  4. Характеризуется вхождением клиента в сомнамбулическое состояние, при котором становится возможным проявление таких феноменов, как телепатия и ясновидение.

Внушение и гипноз – разные виды воздействия, поскольку гипноз проходит в сильном изменённом состоянии сознания, а внушение осуществляется или при лёгком трансе или в полном сознании клиента. Взаимосвязь внушения и гипноза в том, что любое гипнотическое воздействие осуществляется, чтобы произвести сеанс внушения клиенту.

Виды внушения

Виды внушения делятся на вербальное и невербальное, намеренное и ненамеренное воздействие. 

  1. Вербальное – это вид внушения, который осуществляется при помощи слов. Различают три подвида вербального внушения: 
    • прямое;
    • косвенное;
    • открытое;
    • скрытое.
  2. Невербальное – это вид внушения, который осуществляется бессловесно, с помощью жестов, взглядов и интонаций. Имеются три формы невербального внушения, которым пользуются специалисты: 
    • каталепсия; 
    • паузы;
    • левитация. 
  3. Намеренное – это форма внушения, когда суггестор имеет конкретную цель воздействия; чётко осознаёт, что и кому собирается внушить и прилагает всяческие усилия, чтобы добиться поставленной цели. 
  4. Ненамеренное – это форма внушения, когда суггестор не имеет явных целей что-либо внушать объекту воздействия и не использует для этого никаких намеренных усилий. Такая форма внушения эффективна в случае, если объект воздействия внутренне предрасположен к внушаемой информации.

По содержанию внушение делится на: 

  • Положительное – позволяет добиться позитивных изменений в состоянии клиента, его качествах, эмоциях и поведении. 
  • Отрицательное – оказывает негативное психологическое воздействие на человека, после которого у него появляются отрицательные состояния, свойства, чувства и действия.

Строгое внушение

Строгое внушение – это выраженное в жёсткой форме порицание к определённым поступкам человека. Строгое внушение производится в негативной форме и предрекает объекту воздействия самые плачевные меры, если суггерент не выполнит условий, которые ему поставили.

Строгое внушение, обычно, производится после совершённого человеком проступка. Обычно такое воздействие оказывается более влиятельным, авторитетным человеком, высшим по званию, рангу или положению. При строгом внушении могут использовать элементы запугивания или угроз, эмоционального давления и шантажа, а также прогноз отрицательных для человека последствий.

Суггестивное внушение

Суггестия – это психическое внушение, которое используется с целью изменения процессов мышления у объекта воздействия. Также во время процесса суггестии меняются чувства и эмоции, реакции и другие аспекты поведения клиента. Акт воздействия, обычно, не замечается человеком на которого осуществляется суггестивное внушение. Метод суггестивного воздействия, обычно, применяется в психотерапии с целью излечения психических и телесных недугов больного.

Различают суггестию, которая осуществляется со стороны (чужое суггестивное внушение) и собственное суггестивное внушение (аутосуггестия, самовнушение).

Словесное внушение

Словесное (или вербальное) внушение – вид воздействия на человека, которое производится с помощью слов.

Рассмотрим подвиды словесного внушения: 

  • Прямое внушение. При этом виде внушения понятны намерения и цели суггестора, которые чётко проговариваются и осуществляются. Их невозможно истолковать никаким другим образом, чем тот который был предложен объекту воздействия. Такой вид внушения используется, например, при операциях для обезболивания процесса. 
  • Косвенное внушение. В этом случае намерения суггестора не понятны объекту внушения, поэтому он может не поддаваться воздействию. Поскольку цели и намерения человека, осуществляющего внушение, непонятны клиенту, то у последнего существует выбор – поддаваться внушению или нет. Обычно, косвенное внушение применяют тогда, когда хотят направить человека в том направлении, которое он игнорирует. 
  • Открытое внушение, которое отличается тем, что предоставляет человеку выбор из различных вариантов действий. Существует несколько форм открытого внушения: 
    • Мобилизующее, когда объекту внушения предлагаются достаточно широкие рамки, которые клиент наполняет содержанием по своему вкусу. 
    • Ограниченное, когда клиенту предлагается список ответов, из которых он может выбрать подходящий ему. 
    • Терапевтическая метафора, которая использует замену названия одного предмета, явления или события другим. Этот способ используется, чтобы соединить во внушении разные аспекты реальности. 
  • Скрытое внушение – это компоновка речи суггестора с помощью различного рода скрытых команд. Такие формы воздействия вставляются в более широкий контекст текста, который произносит внушающий.

Невербальное внушение

Невербальное внушение – это воздействие, осуществляемое без помощи слов посредством применения невербальных методов – интонации, жестов, взглядов, манипуляций предметами, тембра голоса и других. Возможно использование этого вида внушения не только с осознаваемой конкретной целью, но и исключительно неосознанно.

Рассмотрим виды невербального внушения: 

  1. Каталепсия, во время которой клиент принимает определённое навязанное положение для успеха производимого внушения. Выделяют каталепсию всего тела или его отдельных частей. Постоянно прибегать к этому виду внушения не стоит. 
  2. Паузы, которые вставляются в нужных местах. Промежуток (пустоту) в произносимом тексте клиент заполняет собственными решениями, поэтому использование пауз может приобретать форму открытого внушения. Кроме того, с помощью пауз можно выделить основную мысль фразы или всего текста. 
  3. Левитация, во время которой не требуется физического воздействия суггестора. Произведённое внушение осуществляется с помощью самого клиента, а именно, благодаря его воображению. В этом случае объект внушения сам определяет момент входа в трансовое состояние, что делает левитацию пригодной для сеансов самовнушения. Поскольку после того, как суггестор научил клиента входить в состояние левитации, объект внушения может пользоваться им самостоятельно.

Скрытое внушение

Скрытое внушение – это форма невербального воздействия. Существует несколько форм скрытого внушения: 

  1. Внушение через речевые стратегии. Это способ скрытого внушения, когда выдаваемая клиенту инструкция растворена в структуре предложения. Такие вербальные ухищрения достигаются с помощью техник допущения, ограничения выбора, отвлечённого предложения, отрицания, причинно-следственного противопоставления, трюизмов и так далее. 
  2. Внушение с использованием скрытых цитат. Этот способ внушения предполагает воздействие с помощью высказывания мыслей посторонних людей или создания искусственной ситуации, которую можно использовать как повод для психологического воздействия. Рассказ осуществляется от лица другого человека, но объект воздействия понимает, что обращение направлено лично к нему. 
  3. Внушение через маркирование. Суть этой техники заключается в невербальном выделении той части высказывания, которая является командой для объекта внушения. Этого можно добиться, например, повышая голос на нужной фразе, меняя темп речи, вставляя небольшие паузы до и после команды, изменяя тембр голоса. Можно жестикулировать руками или осуществлять манипуляцию с предметами – мобильным телефоном, зажигалкой, ручкой. 
  4. Создание мыслеформы. Внушение происходит благодаря внедрению клиенту мыслей, которые начинают руководить его действиями. Такие высказывания, которые произнесены убедительным образом, начинают свою самостоятельную жизнь в голове объекта внушения и направляют его рассуждения в нужную сторону.

Внушение во сне

Результат подобного способа воздействия подобен эффекту от гипнотического внушения. Во сне влияние речи не осознанно. Объект воздействия не отдаёт себе отчёт, что слушает чью-то речь; клиенты относятся к словам, которые воспринимают, как к мыслям, появившимся в их сновидениях.

Внушение во сне происходит с помощью нашёптывания специальных фраз спящему человеку. Техника внушения спящему человеку простая и делится на несколько этапов: 

  1. Подстройка к спящему. Необходимо сесть в изголовье объекта воздействия. Нужно дотронуться до пальца клиента и держать его таким образом, чтобы не разбудить его. Также можно аккуратно положить ладонь на лоб. В течение 2- 3 минут нужно произносить тихим голосом, в ритм дыхания спящего: «Сон становится всё глубже и глубже». 
  2. Проверка ведения спящего. Речь должна быть тихой и спокойной, во время произнесения слов нужно то замедлять, то ускорять темп речи. Если ритм дыхания спящего также будет меняться, то контакт с клиентом установлен. 
  3. Внушение. На этом этапе произносятся фразы, которые необходимо донести клиенту. 
  4. Внушение забывания. Можно сказать клиенту о том, что после пробуждения он забудет всё то, что происходило во время сна. Но, при этом, спящий будет помнить о том, что ему внушили.

Сеанс внушения проводится ночью в первые 15 – 45 минут сна или под утро за 1-2 часа до пробуждения.

Внушение наяву

Внушение наяву происходит в нескольких разновидностях: 

  1. Во время активного бодрствования клиента. 
  2. В состоянии покоя и лёгкой релаксации.

Существует несколько правил, которые помогают достичь успеха во время внушения: 

  1. Необходимо быть абсолютно уверенным в своих силах и в том, что произносится. 
  2. Говорить требуется громко, ясно и отчётливо произносить слова. 
  3. Нужно смотреть в глаза своему подопечному. 
  4. Перед началом работы с клиентом необходимо максимально расслабиться и снять с себя психологическое напряжение. 
  5. В начале сеанса необходимо установить контакт с клиентом. 
  6. Самые лучшие результаты получаются, когда объект воздействия находится в состоянии лёгкого транса. 
  7. Нужно дать установку на требуемое ожидание; сказать, что должно получиться в результате и почему. 
  8. Суггестор должен находиться в состоянии покоя.

Прямое внушение

Прямое внушение – это вид внушения, при котором намерения воздействия открыты и их нельзя интерпретировать никаким другим способам. Прямое внушение делится на следующие подвиды: 

  1. Явное внушение – суггестор прозрачно и подробно объясняет клиенту то, какая цель преследуется и какой результат ожидается. 
  2. Закамуфлированное внушение – суггестор не заявляет о намерениях воздействия, но при этом даёт понять, что эффект влияния зависит и от самого клиента. 
  3. Постгипнотическое внушение – применяется с целью спровоцировать у клиента состояния самогипноза или в случаях, когда объекту воздействия нужно стереть из памяти какие-либо травмирующие его психику событиях. Благодаря постгипнотическому внушению можно запрограммировать клиента на совершение каких-либо действий после завершения гипнотической сессии.

trusted-source[5], [6], [7], [8], [9], [10], [11], [12]

Внушение мыслей по фотографии

Внушение мыслей по фотографии – вид мысленного внушения, который осуществляется на большом расстоянии от клиента. При мысленном внушении нужно установить контакт с объектом воздействия. Для этого суггестор в своём сознании вызывает образ клиента и длительно удерживает его.

Чтобы облегчить передачу мыслей на расстояние используется фотографический снимок объекта суггестии. Поскольку не требуется направлять усилия на удержание в сознании образа клиента, мысленное воздействие на него происходит успешнее.

Техника внушения мыслей по фотографии проста. Суггестору нужно сесть, расслабиться и ввести себя в состояние легкого транса. Затем необходимо сосредоточить свой взгляд на фотографии клиента и начать мысленно многократно произносить какую-либо команду. Это надо делать уверенно, отбрасывая любые сомнения. Необходима постоянная концентрация сознания на нужной установке, а также на изображении клиента.

Внушение в деловом общении

Внушение в деловом общении происходит под влиянием авторитета личности, от которой исходит получаемая информация. Это происходит в эмоционально насыщенных деловых переговорах, а также в стрессовых ситуациях. В это время критичность сознания снижается и можно поддаться на провокативное внушение.

Недостаток времени, когда невозможно взять паузу и критически переосмыслить полученную информацию, тоже является фактором способствующим внушению.

Внушение производится в категорической форме, с элементами психологического давления. Поэтому внушаемый не взвешивает информацию и не поддаёт её логическому анализу, а просто автоматически реагирует на неё, совершая определённые действия.

Человек, который попадает под суггестивное воздействие, способен импульсивно принять решение только под воздействием эмоций, не обдумывая своё поведение.

Качество внушения зависит от возраста человека, его пола, личностных характеристик и типа мышления. Также знание суггестором особенностей личности индивида, которому производится внушение, является залогом успеха воздействия.

Лечение внушением

Слово считается целительным не менее других медицинских приёмов – медикаментозных, хирургических, физиотерапевтических, народных. С помощью приёмов внушения можно вылечить: 

  1. Неврозы, заикания, агрессивное поведение и другие психоэмоциональные расстройства. 
  2. Множество внутренних болезней, особенно психосоматического характера. 
  3. Начальные стадии рака. 
  4. Алкогольную, наркотическую, пищевую и другие виды зависимостей, а также табакокурение. 
  5. Плохие привычки, например, желание постоянно грызть ногти и так далее. 
  6. Скорректировать нежелательное поведение, например, избавиться от лени, повысить успеваемость у школьников, отсутствие желания принимать пищу и так далее.

Исцеление организма и психики наступает благодаря использованию огромных скрытых резервов центральной нервной системы человека. Лечение внушением осуществляется с помощью управления психофизиологическими процессами во время введения пациента в гипнотическое состояние и проговаривания ему команды, изменяющей установки, убеждения и настрой клиента.

Внушение болезни

Внушение болезни относится к отрицательной форме внушения. У объекта воздействия, ранее отличающего здоровьем, возникают проявления заболевания, на которые его запрограммировали. Очень часто внушение болезней происходит на бытовом уровне, например, чересчур заботливыми родителями или бабушками, которые постоянно внушают своему ребёнку, что он заболеет от каких-либо внешних факторов.

Болезни внушения чаще всего возникают у ипохондриков, которые подвержены как внешней суггестии, так и самовнушению. Ипохондрия – это состояние, которое проявляется наличием страхов или чрезмерного беспокойства по поводу собственного здоровья. Ипохондрики часто боятся заболеть какой-нибудь опасной, смертельной болезнью.

Обычно, внушение какой-либо болезни эффективно в том случае, когда человек внутренне согласен с говорившим или сам подозревает что-либо подобное.

Внушение страха

Внушение страха – это воздействие отрицательного характера, призванное обеспечить человеку состояние беспокойства, тревоги или панического страха. Также возможна актуализация депрессивных состояний или апатии. Опасность может быть реальной или вымышленной. Страх может вызывать конкретно какой-то объект, явление или просто устойчиво держаться необъяснимое ничем состояние тревоги или паники. Чувство страха может возникать также и перед неизвестностью.

Характерно, что до момента внушения у объекта воздействия не наблюдалось отрицательных реакций на вышеприведённые раздражители. После произведённого внушения у суггерентов наблюдается устойчивое поведение, при котором они начинают избегать каких-либо мест, объектов или явлений, к которым раньше были равнодушны. Причём, эта боязнь является немотивированной: если у человека поинтересоваться, почему он опасается чего-то конкретного, то он даже не сможет дать аргументированный ответ на этот вопрос.

При столкновении с объектом или явлением, которое вызывает страх, у человека меняются все психофизиологические характеристики, он легко выходит из-под контроля своего сознания и впадает в панику. Снять внушение страха можно только лишь ответным сеансом (или сеансами) воздействия противоположной направленности. Рациональными способами, убеждением и другими методами внушённый страх не убирается.

Внушение здоровья

Внушение здоровья относится к виду лечебного внушения, которое осуществляется во время болезни пациента. Такие сеансы внушения можно проводить в состоянии релаксации, лёгкого транса или под гипнозом. При аутосуггестии также можно и нужно применять настройки на улучшение состояния здоровья.

Известно множество случаев, когда сложные соматические недуги исчезали лишь благодаря проведённым сеансам внушения или самовнушения.

Специалисты рекомендуют проводить сеансы самовнушения, направленные на улучшение здоровья сразу после пробуждения или перед засыпанием. Дело в том, что в эти моменты стирается грань между сознанием и бессознательным, человек оказывается в так называемом просоночном состоянии. В этом состоянии облегчён доступ к бессознательному, которое легче усваивает команды на восстановление здоровья и исцеление.

Внушение похудеть

Поскольку подсознание хорошо воспринимает команды или образы, когда отключен контроль коры головного мозга, можно применять методы внушения для сеансов похудения.

Для этого суггестор, проводящий сеанс, должен использовать словесные команды, побуждающие психику клиента стимулировать процессы сжигания жира в организме. Очень хорошие результаты достигаются благодаря внушению в состоянии гипноза. Также хорошо использовать образы и словесные команды в сеансах самовнушения.

Внушение похудеть применяется для восстановления оптимального состояния психики и обмена веществ; восстанавливаются утраченные навыки саморегуляции защитных функций организма.

Внушение уверенности в себе

Уверенность в себе – это ощущение собственной внутренней силы, правоты, подкреплённое спокойным состоянием психики, при котором человек чувствует себя комфортно в любой ситуации.

Для создания состояния уверенности в себе существует несколько способов: 

  1. Нужно играть уверенность в себе, направить активность тела на копирование уверенного поведения. 
  2. Необходимо использовать аффирмации или фразы самовнушения, которые стоит применять в ситуациях стресса или потери уверенности. 
  3. Прибегать к сеансам самовнушения и релаксации, при этом использовать образы успеха и фразы самовнушения, направленные на укрепление психики.

Внушение уверенности в себе также может происходить на психотерапевтических сеансах посредством трансового или гипнотического воздействия.

Обучение внушению

Обучение внушению начинается с умения устанавливать контакт или раппорт с человеком. Эти навыки хорошо отрабатываются в психологическом течении, названном нейро-лингвистическое программирование (НЛП).

Обучение введению клиента в состояние лёгкого транса и эффективному использованию речевых конструкций и специальных команд происходит на тренингах и семинарах по Эриксонианскому гипнозу.

Обучению гипнотическому внушению можно пройти на специальных обучающих курсах по гипнозу, но для этого нужно иметь медицинское образование, разрешающее применять гипнотическое воздействие в лечебных и психотерапевтических целях.

Защита от внушения

Защита от внушения – необходимый навык, не только в критической ситуации, но и в повседневном общении.

Чтобы защититься от внушения нужно придерживаться следующих рекомендаций: 

  1. Всегда помнить о своих целях при коммуникации и возвращать разговор в нужное русло. 
  2. В разговоре чаще менять позу, темп речи, тембр голоса и интонацию, ритм и частоту дыхания по-другому жестикулировать. 
  3. Не смотреть в глаза собеседнику, не следить за теми вещами, которыми он манипулирует. Лучше всего сосредоточиться на объекте, который был выбран самостоятельно или же передвигать свой взгляд с предмета на предмет. 
  4. Перейти во внутренний транс – погрузиться в какие-то воспоминания, размышления, представить себе какие-либо события. 
  5. Включить внутренний монолог: начать мысленно произносить молитву, читать стихотворение, петь песню. 
  6. Если не получается выйти из-под суггестивного воздействия, лучше всего немедленно разорвать контакт и покинуть место встречи.

Как не поддаться внушению?

Существуют правила поведения для тех людей, которых заботит проблема, как не поддаться внушению: 

  1. Нужно избегать общения с подозрительными незнакомыми людьми, цыганками, попрошайками и так далее. 
  2. Не стоит воспринимать без критического осмысления информацию от незнакомцев, какой бы пугающей или привлекательной она не была. Нужно подвергать сомнению любую полученную информацию. 
  3. Не надо смотреть в глаза незнакомым собеседникам и не допускать прикосновений к своему телу. 
  4. Необходимо научиться отказывать, говорить «нет». Каждый человек свободен в своих действиях, и никто не обязан помогать кому-либо, входить в чьё-то положение, знать ответы на все вопросы, выполнять необдуманные обещания или общаться с кем-нибудь. 
  5. Не стоит никогда принимать быстрых решений под давлением извне. 
  6. Не нужно сообщать посторонним людям какую-либо конфиденциальную информацию о себе, «открывать душу» незнакомцам. 
  7. Нужно заниматься аутогенной тренировкой с целью противостояния посторонним влияниям в критической ситуации. 
  8. Тёмные очки, прослушивание плейера, простая спешка являются хорошим способом отгородиться от внушения. 
  9. В критических ситуациях необходимо сохранять спокойствие и хладнокровие, избегать эмоционального реагирования на разные обстоятельства. 
  10. Коллективное внушение имеет больший эффект, чем индивидуальное. Поэтому, нужно избегать массовых сборищ, в которых существует вероятность стать объектом воздействия.

Внушение – это серьёзный инструмент психологического воздействия на человека. И поэтому, используя его, нужно быть профессиональным и очень осторожным. Поскольку с помощью внушения можно как навредить человеку, так и исцелить его.

Внушение и его виды

Внушением называется прямое влияние на человека, из-за которого он совершает деяния, чувствует то, что не относится к его принципам и моральным нормам. Существует 2 типа внушений: словесное и бессловесное.

Вербальное внушение

Вербальное внушение делится на явное, косвенное и прямое. Последняя разновидность отличается четкостью операций манипулятора, когда ясно, что за цель стоит за этим. Подобная разновидность популярна в медицине, когда требуется отключать болевые ощущения. Прямое внушение может быть скрытым, если не сообщается, что случится, но дается намек, что результат зависит от человека.

Постгипнотическое внушение полезно для самогипноза, если требуется стереть воспоминания, чтобы человек забыл отрицательные моменты. Идет программирование подсознания, при нем пациент совершает действия.

Косвенное внушение – это возможность выбора, когда человек сам определяет, что ему нужно внушить. Эта разновидность применяется для направления пациента на тот путь, на который он сам стать не способен. Косвенное внушение имеет такие подвиды:

последовательное. Идет озвучивание разных формулировок, с которыми личность соглашается. В итоге произносится утверждение, его требуется принять;
импликация. Психолог говорит о результате событий, а пациент настраивается загодя на событие;
двойная связка. Человеку предлагают выбор из 2-х вариантов, которые идентичны. Идет описание серьезной ситуации, где основной элемент устраняется. Это позволяет пациенту сосредоточиться на нем.

Явное внушение включает несколько подвидов. В каждом из них есть нечто общее: человеку предоставляют выбор действий. В ходе приема допускается применение расплывчатых границ, которые человек способен заполнить по своему желанию.

Невербальное внушение

Невербальное внушение базируется на интонациях и жестах. Оно базируется на подсознании, влияние происходит в ходе общения. Разновидности невербального общения таковы:

каталепсия. Личности требуется принять положение тела, о котором ей сообщают. Каталепсия бывает для всего тела или некоторых частей. Использовать подобный способ постоянно не рекомендуют;
паузы. Пауза помогает выделять ключевые мысли;
левитация. Здесь отсутствует непосредственное влияние, все случается в воображении. Момент для этого выбирается пациентом. С применением данного способа легче входить в транс. Популярный способ самовнушения.

Внушение и убеждение

Убеждение и внушение – это методы влияния на действия человека.

Убеждение является одним из разновидностей направленного воздействия на психику, что производится через аргументацию. Убеждение использует человеческое сознание, потому стоит выдвигать аргументы для пояснения сущности явлений. В процессе этого разъясняется причина и значение вопроса.

К приемам убеждения относят: повествование, приведение аргументов и демонстрацию. Так что убеждение доступно не только с использованием слов, но и с приведением примеров поведения. Есть внушение, что базируется на противопоставлении, что вызывает у человека желание опробовать недоступное. Убеждение влияет на поведение личности, но не напрямую, т.к. выступает в качестве внутреннего побуждения, а также принуждения к активности через обращение к разуму личности. На качество убеждения воздействуют такие элементы:

предубеждение. В данной ситуации главная работа проводится с формулированием проблемы и ее разрешением, которое уже есть у человека. Манипулятору требуется сменить установки убеждаемой личности;
вера в источник. Важно чтобы объект вам доверился, внушить ему симпатию, авторитет;
послание. Оно должно быть убедительным. Применяется не только приведение аргументов, но и образов, которые должны сосредоточить внимание на необходимом акценте;

эмоции. Невзирая на то, что убеждение взывает к разуму, нельзя обойти эмоции. Установки, волнующие человека, способны оказать на него более действенное влияние, чем факты.

Разница между убеждением и внушением в том, что внушение апеллирует подсознанием, оно обходит сознательность. А убеждение влияет на разум, при этом важно осмысливать данные критически, соотносить их с имеющимся опытом, выстраивать цепочки.

Способы внушения

Экспертами выделяется несколько способов внушения:

во время бодрствования человека, когда его сознание активно;
во время расслабления, когда психика и мышцы не напряжены;
гипнозом. В этом случае человек попадает в измененное состояние.

Есть и другая классификация методов внушения:

словами. При этом влияние производится речью, т.е. вербально;
мысленное. Здесь влияние идет без прямого контакта, на расстоянии;
метафизическое. Это объединение разговора о реальности «Я» и единении со Вселенной с мысленным внушением. Подобный метод применяется для исцеления тела и души;
духовное влияние. Применяется для оздоровления личности. Человек находится под влиянием потока исцеляющей силы от Вселенной. В ходе исцеления используется надсознание.

Кроме того, есть 3 формы внушения:

принуждение;
настойчивое убеждение;
влияние на волю и эмоции.

Гипнотическое внушение

Гипнотическое внушение является разновидностью воздействий, что требует использования измененного состояния, т.е. гипноза. В ходе сеанса клиент при содействии психолога помещается в гипнотический сон. В подобном состоянии человек живо реагирует на слова гипнотизера. Но нет критического осознания ситуации, а команды проникают прямиком в подсознание без анализа разумом. Они в последствии влияют на состояние здоровья и психику личности.

Способы данного типа убеждения подразделяются на:

механические. На личность идет воздействие путем применения монотонных средств;
психические – словесное влияние;
магнетические. Базируются на использовании исцеляющего магнетизма.

Мысленное внушение

Мысленное внушение применяется, если объект не находится в зоне доступности. Подобное действие является заочным. Производится оно так: требуется представить, что объект внушения находится рядом. Можно представлять человека на расстоянии, но осознавать, что он рядом. Теперь требуется представить, что мысли идут от гипнотизера и проникают в мозг внушаемой личности. Кроме того, допускается вариант, если гипнотизер представляет беседу с внушаемым.

Одним из ключевых условий данной методики является умение воображать требуемое состояние индивида. При трансляции мыслей на расстоянии не требуется много энергии. Важно представить, что идет переход мыслей от гипнотизера к объекту внушения.

Техника внушения

Ключевая техника внушения содержит такие этапы:

установка контакта с объектом и формирование доверия на подсознательном уровне. Для этого требуется система невербальной и словесной подстройки. Невербальная проявляется в неявном подражании, а вербальная производится путем согласия с мнением объекта;

введение в легкий транс для уменьшения активности сознания. Это производится с путем фиксирования внимания на предмете извне, с помощью манипуляции предметами. Далее требуется привлечь внимание объекта к определенной части его тела, сконцентрировать внимание на ощущениях. Теперь важно удержать сосредоточенность объекта на определенной эмоции;
снижение активности сознания;

производится запуск неосознанного поиска параллелей на уровне подсознания. Это делается путем использования вопросов, метафор;
прямое внушение. На данном этапе применяется введение команд в подсознание.

Нейрофизиология поясняет механизм внушения следующим образом: путем применения речи гипнотизер влияет на кору мозга, что действует как раздражитель. Приказы становятся причиной эмоций, что возникают из-за стимуляции подкорковых зон в мозге. Негативная индукция, что возникает по причине низкого сопротивления сознания, передается на весь мозг. По этой причине команда ограничивается от других воздействий, а человек поддается внушениям.

69. Внушения | НЛП для начинающих

В американских фильмах одно время были популярны герои, которые по пути на работу слушали аудиозаписи, где приятный голос (обычно мужской) вещал:

- Я уверен в себе. Я справлюсь. Я могу контролировать свою жизнь.

А этот самый герой вслед за голосом повторял:

- Я уверен в себе. Я справлюсь. Я могу контролировать свою жизнь.

Человек на экране занимался самовнушением. То есть внушал что-то самому себе.

Внушение довольно интересная штука: его используют во множестве направлений, от аутотренинга до экриксоновского гипноза и НЛП, оно эффективно работает, и при этом объясняют принцип его работы очень большим количеством способов. Я дам один из вариантов.

Когда мы говорим, мы создаём определённую реальность. Если человек верит в эту реальность, он начинает вести себя в соответствии с ней.

Если человек верит в то, что он уверен в себе - он ведёт себя в соответствии с этим представлением. Если же он верит, что он неудачник - аналогично.

Поэтому лучше верить в то, что вы справитесь с задачей или успешно достигните цели.

Вот при помощи внушений мы эту реальность и создаём.

Соответственно, есть определённые правила, которые помогают создать для человека полезную реальность, в которую он поверит.

При этом мы регулярно делаем внушения себе и окружающим, но не все эти внушения бывают полезны. При чём когда люди делают эти внушения, в большинстве случаев, они совершенно не хотят навредить. Просто язык работает таким образом.
Человек ходит и пытается мотивировать себя: «Ну как можно так ошибиться? Почему я такой тупой?» - и даёт себе команду «быть тупым». Не думаю, что он хотел сделать себе такое внушение.
Например, крик матери: «Не беги, упадёшь», - типичное внушение «отрицание в команде» и может восприниматься ребёнком как команда побежать и упасть. И послушный ребёнок бежит и падает. Мать как раз не хочет, чтобы ребёнок падал, но…
- Ты такая умная, добрая, красивая - что же у тебя так плохо с мужиками? - подбадривает подруга. Используя в речи «последовательность принятия» и внушая «плохо с мужиками».
Так что давайте тренироваться делать хорошие и полезные внушения.

Виды внушений

Во-первых, можно внушения разделить на «внушения себе» - самовнушения, - и «внушения другим». Правила для них приблизительно одни и те же, так что особо заостряться на различиях я не буду.

Во-вторых, есть прямые и косвенные внушения. При прямом внушении человеку обычно прямо и говорят:

- Ты уверен в себе.

Или:

- Ты легко добьёшься цели.

Но в нормальном состоянии большинство людей довольно скептически относятся к таким утверждениям. Так что прямые внушения более-менее работают, только когда человек в трансе.

В аутотренинге человек сам себя вводит в транс (то есть аутотренинг - это вид самогипноза) и сам себе делает внушение, в гипнозе оператор вводит человека в транс и внушает ему что-то.

Поэтому в повседневной коммуникации используются замаскированные, косвенные внушения. В них для маскировки используются разные механизмы, но общий подход - отвлечь как-то сознание, чтобы команда дошла до бессознательного.

Использование

Внушения, как уже было сказано, создают определённую реальность.

Например, если вы хотите, чтобы вам человек действительно позвонил, создайте реальность, в которой он обязательно это сделает. Например, вопрос: «Когда вы мне позвоните?» - создаёт реальности, в которой человек обязательно звонит. В отличии от фразы: «Вы мне перезвоните?» - в которой существует выбор, что человек этого не сделает.

Так что при их помощи можно создать реальность в которой человек:

  • более успешен;

  • быстрее запоминает иностранные слова;

  • легко встаёт по утрам;

  • уверен в себе;

  • здоров;

  • сам справляется с проблемами;

  • достигает поставленных целей;

  • получает удовольствие от жизни.

Например, мне, как тренеру, при обучении группы удобно создавать реальность, в которой занимающиеся:

Точно так же вы можете создать себе реальность в которой вы:

  • дисциплинированы;

  • усидчивы;

  • уверены в себе;

  • контролируете свои эмоции;

  • любите заниматься спортом;

  • вовремя ложитесь спать;

  • счастливы.

И так далее, списки можно продолжить по желанию.

Косвенные внушения

Косвенных внушений довольно много видов, при чём в разных направлениях их группируют и даже называют по-разному.

Например, то, что в НЛП называют пресуппозициями, в Эриксоновском гипнозе называют импликациями.

В последующих главах мы разберём шесть наиболее часть встречающихся вариантов.

Пресуппозиции

Такое построение фразы, в которой команда представляется как нечто не подлежащее сомнению.

- Когда вы мне позвоните?

В этом вопросе нет сомнения на счёт того, позвонит человек или нет.

- Какое упражнение ты будешь делать первым?

Здесь нет сомнения, что человек будет делать упражнения, вопрос только в последовательности.

- Напишите нам, за что вы любите «Галина Бланка».

Вы любите «Галина Бланка», осталось только выяснить, за что.

Отрицания в команде

Бессознательное, которое более склонно к синтетическому целостному мышлению, с трудом относится к отрицаниям: не беги, не смотри, не ходи, - поэтому оно их просто откидывает. И получается: беги, смотри, ходи.

Просто для отрицания нужно сначала представить объект, а потом его отрицать. С чем легко справляется логическое последовательно мышление, свойственное сознанию.

Так что во фразе: «Не подписываете договор, ещё раз внимательно его не прочитав», - содержится команда «подписать договор».

Трюизмы

Трюизм - это фраза, полностью соответствующая действительности.

- Париж - столица Франции.

- Люди бывают успешны.

- Ты способен расслабиться.

Трюизмы задают рамку восприятия реальности и работаю, как внушения.

Невербальные выделения

- Вы можете войте в транс медленно, вы можете вообще не входить в транс, но я думаю, что вы войдете в него быстро.

Можно предложить человеку выборы, но более «правильные» невербально выделить. И он, совершенно бессознательно, склонится именно к ним.

Вложенные сообщения

В Эриксоновском гипнозе используется термин «контекстуальное внушение».

Если вы часть слов с речи или тексте выделите невербально, они начинают восприниматься бессознательным как команды.

- Вы сейчас читаете эту книгу, и некоторым из вас трудно удерживать внимание. Но легко отвлечься. Это нормально.

Команда: «Удерживать внимание легко».

Последовательность принятия

Часто встречающийся в повседневной жизни приём: вы делаете несколько утверждений, с которыми человек искренне соглашается, а потом вставляете команду.

- Мы уже занимаемся несколько часов, некоторые из вас устали и хотят отдохнуть, но именно сейчас вам будет всё легко запомнить.

Сначала три фразы, с которыми люди соглашаются (если действительно занимались несколько часов, устали и хотят отдохнуть) и команда: «сейчас вам будет всё легко запомнить». Эти три первоначальные утверждения нужны для создания впечатления истинности последней фразы.

Условия внушения

Мало суметь вставить команды в речь - нужно ещё обеспечить условия взаимодействия, в которых команды станут внушениями.

Раппорт

Внушения работают, только если есть раппорт.

Ну так вышло. Я не виноват. Без раппорта все эти штуки бесполезны.

Транс

Лучше, если собеседник будет в трансе. Не обязательно глубокий, достаточно лёгкого. Не обязательно, но полезно.

Намерение

Внушения должны поддерживать намерения клиента.

Хотя бы некоторые.

Если внушения не встроить в карту клиента, то они либо вообще им не будут восприняты, либо перестанут работать через какое-то время.

То есть если человек не собирается в принципе ничего покупать, вряд ли вам удастся внушить ему эту мысль. Но вот если он собирается купить, но всё никак не примет решение - внушение может помочь ему сделать это быстрее.

Конструирование команд

Сейчас мы поговорим о том, как правильно конструировать команды. Есть несколько основных правил.

Простая фраза

Желательно, чтобы фраза была простая - без всяких сложноподчинённых предложений: сделай, сходи, ты уверен в себе, чувствуешь себя хорошо.

Положительная формулировка

Что человек стоит сделать, а не то, что он должен прекратить делать.

Действие или оценка

Команды касаются либо конкретных действий:

Либо изменения оценки:

Однозначная трактовка

Желательно, чтобы фраза имела только один смысл.

Например, фраза «запустить проект» имеет как минимум два смысла: начать проект и забросить проект.

Так же используйте только фразы с прямым значением, а не идеоматические выражения, вроде «зарыть талант в землю», «играть первую скрипку», «отделить зёрна от плевел».

Примеры удачных команд:

  • Я уверен в себе.

  • Я легко запоминаю новые иностранные слова.

  • Позвони мне завтра.

  • Подпиши договор.

  • Тебе нравится бегать по утрам.

  • Ты расслабляешься.

  • Тебе легко сосредотачиваться.

  • Ты быстро выздоравливаешь.

  • Боль уходит.

Упражнение «Конструирование команд»

Придумайте по 3-4 команды для каждой из заявленных проблем/задач:

  • Регулярно собираюсь лечь пораньше, но засиживаюсь за компьютером допоздна.

  • Подросток боится сдачи экзаменов.

  • Муж забывает вынести мусор.

  • Не могу заставить себя бегать по утрам.

  • Трудно запоминать иностранные слова.

Учтите, что одну и ту же задачу можно решать разными способами. Во-первых, желательно узнать, что именно мешает человеку сделать желаемое. Например «трудно запоминать иностранные слова» может быть потому, что:

  • Человеку не хватает мотивации их повторять.

  • Он всё время откладывает занятия.

  • Он плохо запоминает.

  • Он невнимателен во время занятия, всё время отвлекается.

  • Ему не нравится учить этот язык.

  • И так далее.

Соответственно, команды будут разные.

Во-вторых, можно давать команды как на действие, так и на смену оценки.

- Ты способен быстро выучить новые французские слова.

- Тебе нравится учить новые французские слова.

Где проходим

Тренинг "Повседневный Гипноз"

По теме

65. Способы воздействия НЛП 

Основные методы убеждения и внушения :: BusinessMan.ru

Приемы и способы психологического воздействия на людей – это основная часть практической психологии. Благодаря этому каждый день наука открывает, изучает, проверяет, обобщает и предлагает использовать психологические методы влияния людей друг на друга в их жизни. Это может быть семейная, производственная, трудовая и общественная сфера. Все люди, когда общаются между собой, влияют друг на друга, специально или не специально, и используют при этом на практике определённые механизмы.

методы убеждения

Какие существуют приемы и методы воздействия на человека?

Среди основных выделим следующие:

  • заражение;
  • внушение;
  • убеждение;
  • принуждение;
  • подражание;
  • поощрение.

Самым древним из них является механизм заражения. Он являет собой передачу эмоционально-психического настроя от одного к другому (смех, паника). Эффект заражения в большой степени зависит от интенсивности эмоционального состояния воздействующего человека.

Внушение: характеристика метода

Внушение лежит в основе обращения к эмоционально-бессознательной сфере человека. Оно имеет вербальный характер, а значит, осуществляется при помощи слов.

методы убеждения и принуждения

Та информация, которая предназначена для внушения, должна быть очень короткой, но имеющий максимальный смысл и насыщенность. А также использовать момент экспрессии, чтобы человек вмиг поверил в то, что ему говорят. Кроме этого, воздействующий человек не должен быть в эмоциональном трансе, а обязан быть в здравом рассудке, чувствовать себя уверенно, поскольку авторитетность источника информации – основа внушения. Если же воздействующий (внушающий) не имеет авторитета для воспринимающего (внушаемого), тогда сеанс не окончится успешно.

Важно помнить, что эффективность внушения может зависеть от интонации голоса человека. Она должна показывать уверенность, авторитетность и важность слов.

Методы убеждения: влияние внешних факторов на человека

Ежедневно мы сталкивается с убеждением. К примеру, производители продуктов питания желают, чтоб мы приобретали их масло и сыр, а киностудии – чтоб посещали премьеры их фильмов в кинотеатрах.

метод убеждения примеры

Так как методы убеждения – главная составляющая нашей жизни, зачастую мы не всегда можем заметить то, как оказались под их воздействием и влиянием внешних факторов. Эту науку изучали еще с древних времен, её конечной целью являлось заставить другого человека со спокойствием усвоить определённый аргумент и принять новое суждение элементов его системы мировоззрения.

Какие существуют основные методы убеждения и насколько они эффективны?

Ниже приведем несколько высокоэффективных приёмов убеждения. Кроме них также используются: поощрения, наказания, позитивный или негативный опыт, взывание к моральным качествам человека.

К методам убеждения относятся следующие виды:

  1. Наставление. Когда убеждаемый настроен положительно к убеждающему (если у него есть авторитет), он наставляет слушателей, убеждает их вести себя конкретным, нужным ему образом. В форме наставления директор дает непосредственные рекомендации своим подчиненным: «Сделайте это следующим образом, и мы добьемся таких-то результатов».
  2. Команды и приказы. К этим методам прибегают очень часто, если перед аудиторией имеется авторитет. Главное, чтоб приказы выполнялись. Но для успеха убеждаемый не должен критиковать поставленные задачи. К примеру, на просьбу родителей или бабушки собрать игрушки, малыш будет реагировать по-разному, если мама строга с ним, а бабушка проявляет мягкость.
  3. Совет. Когда между людьми есть доверие, близость, понимание. Конечно, давать советы нужно правильно, и делать это так, чтобы не обидеть близкого человека.
  4. Намек. Этот вид воздействия является косвенным, поскольку информацию сообщают не напрямую, а в виде полушутки или сравнения. По большей части намек нацелен не на мышление человека, а обращён к его эмоциональному состоянию. Лучше всего его использовать тогда, когда человек в игривом, приподнятом настроении.
  5. Косвенное одобрение. Данный прием можно использовать, когда человек в целом действует правильно. Главная цель – не дать свернуть с нужного пути. Но почему одобрение – косвенное? Если человеку сказать все напрямую и открытым текстом, это будет похоже на лесть и может отпугнуть. Абсолютно неуместно заглядывать человеку прямо в глаза и говорить: «Вы молодец! Таким образом, вы добьетесь желаемого». Лучше будет использовать убедительную фразу. Например: «Такой подход, как правило, дает отличные результаты».
  6. Плацебо. Данный эффект уже давно известен медицине. Как правило, доктор дает пациенту вместо серьезного лекарства обычную аскорбинку и говорит, что это препарат нового поколения, и он поможет от всех бед. Больной верит в хороший исход лечения и таким образом исцеляется. Также можно использовать данный прием, чтоб убедить собеседника, что все у него получится. К примеру, дать ребенку талисман и сказать, что пока он его хранит, сможет достичь всего, о чем мечтает. Правда, если еще приложит усилия. И вот увидите, у ребенка непременно все получится.

к методам убеждения относятся

Все эти приемы известны каждому, в них нет ничего поражающего воображение, главное, правильно ими пользоваться, и тогда успех гарантирован. Существуют психологические методы убеждения, основная цель которых – воздействие на сознание человека и прием вашей точки зрения.

Психологические приёмы

Метод убеждения, примеры которого представлены в статье, широко используется психологами. Разберём их основные приёмы:

  1. Фундаментальный. Прямая речь к собеседнику, которого в открытую знакомят с нужной информацией, служащей основой доказательств правды.
  2. Противоречия. Выявление нестыковок в доводах убеждаемого и тщательная проверка личных аргументов на непротиворечивость, дабы предотвратить контратаку.
  3. Извлечение выводов. Аргументы раскрывают не сразу, а постепенно. Добиваясь согласия на каждом шаге.
  4. Куски. Аргументы убеждаемого распределяют на сильные, средние, слабые. Первых в основном не касаются, главная цель – последние.
  5. Акцентирование. Подчёркивание определённых моментов в приводимых собеседником доводах («ты же сам говоришь»).
  6. Игнорирование. Используется, если факт, который привел собеседник, не поддается опровержению.
  7. Двусторонняя аргументация. Для убедительности говорят сначала о преимуществах, а затем о недостатках предлагаемого способа решения данного вопроса.
  8. Метод бумеранга. Собеседнику возвращают его же аргументы, но направленные в другую сторону. Аргументы «за» превращаются в аргументы «против».

методы убеждения методы поощрения

О принуждении

Методы убеждения и принуждения требуют их правильного использования на собеседнике. Эти два приёма абсолютно нельзя отрывать друг от друга, между ними существует диалектическая связь, единая объективность характера, и их использование определяется уровнем развития отношений в обществе.

Техника принуждения – это метод воздействия, имеющий два фактора: морально - психологический и физический. Он по своей сути схож с убеждением. Ведь в обоих главная задача ведущего – чтобы собеседник начал думать, как он. Как при использовании метода убеждения, в принуждении человек вначале обосновывает свою непосредственную точку зрения, прибегая к разным доказательствам. Поэтому их принято считать основными способами психологического воздействия на своего собеседника.

Акт убеждения является чуть ли не одним из самых сложных и требует определенных правил. Главное место в данном процессе является аргументирование позиции и стремление сделать так, чтобы её приняли другие люди. Методы принуждения и убеждения призваны заставить собеседника сделать то, что вам необходимо.

психологические методы убеждения

О поощрении

Становится определённо понятно, на что направлены методы убеждения. Методы поощрения – являются ли психологическим воздействием на человека? Техника данного способа направлена на стимулирование и закрепления положительного поведения воспитуемого. Но важно помнить, что поощрение не должно превращаться в захваливание, поскольку это затормозит стремление к деятельности. Особенно нужно это для детей дошкольного, школьного и подросткового возраста.

Психолог О. Запорожец, исследовав данный метод, пришел к выводу, что поощрение и похвала от учителей, родственников хорошо влияет на деятельность ребят. Такое влияние включает в себе две стадии. На первой – похвала будет действовать, как прямое положительное усиление деятельности. На второй – прямое усиление обретет внутреннюю, подсознательную мотивацию для дальнейших действий. Чтобы обратиться к данному способу, необходимо учитывать объективность и справедливость. Также не забывать о возрастных и индивидуальных особенностях воспитанника. Практика поощрения человека материальными средствами в семье часто приводит к большим проблемам.

Требования к поощрению

Следует обратить внимание на следующие моменты:

  1. Нужно поощрять поступки ребенка, которые являются примером для других.
  2. При таком методе нужно учитывать возраст и личные особенности.
  3. Поощрение эффективно только от авторитетных лиц или микросоциума.
  4. Нельзя применять способ по отношению к одним и тем же детям.

В таком принципе главное, чтобы дети или сотрудники испытывали чувство гордости и удовлетворения за хорошие результаты в работе или учебе.

методы внушения и убеждения

Соотношение убеждения и внушения

Методы внушения и убеждения – каково соотношение между ними? Иногда кажется, что в обоих случаях происходит навязывание человеку чужих мыслей или чувств. Существует ли между двумя методами разница и в чём она заключается?

Убеждение – это элемент мировоззрения личности, который побуждает действовать конкретным образом (например, не соглашаться на интимную близость на первом свидании, поскольку хорошие девочки так себя ведут). Повлиять на человека в таком случае, значит передать мировоззрение другому человеку (убедить подругу, что на свидании – никакого секса, поскольку так правильно). Внушение же не затрагивает систему взглядов человека. Рассмотрим это подробнее.

Тонкости метода внушения

Внушение – другой процесс, это в первую очередь агрессивное психологическое воздействие. В обход сознанию и критическому мышлению человека, ему уверенно навязывают установку, которую необходимо принять. Этот процесс проходит через подсознание. Внушаемый слепо впитывает информацию. Это может происходить с помощью гипноза, давления или эмоционально-волевого проявления. Многие полагают, что внушить человеку что-нибудь можно даже мысленно.

теория и практика, секреты современного

Транс — особое состояние человека, которое вызвано специалистом либо самим человеком, благодаря применению особых методик. Под их воздействием индивид становится внушаемым. Это используется в разных сферах, в том числе медицине. Техника гипноза зависит не только от мастерства гипнотизера, но и от того, какие цели он преследует во время сеанса. Сегодня существует немало школ и учений, но во многих из них практикуют несколько наиболее доступных для освоения и эффективных методик внушения.

Гипноз, техники

Разрыв шаблона

Человеческий мозг устроен таким образом, что стремится ко всему привычному и желает пребывать в таком комфортном состоянии как можно дольше. Здесь речь идет о так называемом шаблоне. Если же внезапно разорвать этот шаблон, человек впадает на какое-то время в крайне внушаемое состояние из-за временного замешательства.

Можно привести следующий пример. Каждое утро человек привык выходить из дома в одно и то же время, идти через дорогу к остановке, садится на троллейбус и добираться до работы. Но однажды, выйдя из дома, он не обнаружил остановку на привычном месте. Человек находится в замешательстве: как теперь попасть вовремя на работу. В этот момент он находится во внушаемом состоянии. К нему можно подойти и заставить что-либо сделать, просто попросив.

Длится такое состояние в зависимости от внушаемости пациента и его способности собрать волю воедино от 1 сек до 5 мин.

Гипнотизер может сам разорвать шаблон своим необычным поведением и погрузить человека во временный транс.

Перегрузка

Данный способ нередко используют при так называемом цыганском гипнозе. Такая техника внушения и гипноза проста в реализации, но эффективна. Суть ее заключается в том, что на собеседника обрушивается большой объем информации, которую он часто просто физически не способен переварить.

Эволюция гипноза

Большинство могут удерживать в фокусе фразу, которая состоит не более, чем из 6–7 слов.

Если единовременно увеличить это количество в сочетании с высокой скоростью подачи информации, человек перестает понимать, что ему говорят и впадает в некое замешательство, сродни гипнотическому трансу. В этот момент ему также можно внушить практически все что угодно.

При выполнении данной техники, нужно придерживаться следующих принципов:

  • информация выдается в больших объемах;
  • скорость подачи ее должна быть максимальной, в идеале — на одном дыхании, без разделения слов;
  • интонация должна быть монотонной, без эмоциональных акцентов на слово, за которое могло бы уцепиться сознание.

Главное — это не давать собеседнику опомниться и перехватить инициативу.

Естественный транс

Почти каждому приходилось либо лично пребывать в таком состоянии, либо наблюдать других людей, находящихся в нем. В метро едет человек, погруженный в свои мысли, мечты. Взгляд у него отсутствующий, сейчас он неподвижен и ничего не видит перед собой. Это и есть естественный транс. Можно подойти к человеку и побудить его к выполнению того или иного действия еще до того момента, пока мозг не «проснулся».

В такое состояние некоторые погружают себя осознанно — через медитацию или молитву, часто посредством выполнения однообразных движений или произношение однообразных фраз на протяжении длительного времени.

Различные состояния сознания

Многие гипнотизеры используют для погружения пациента в это состояние маятники, вращающиеся объекты и т.д.

После того, как объект впал в естественный транс, он становится более внушаемым, более отзывчив ко внешним раздражителям. Это может быть речь гипнотизера, которая звучит монотонно, но в приказном тоне.

Рассказывая что-либо человеку монотонным голосом, сопровождая речь повторяющимися движениями, можно собеседника ввести в транс даже посреди оживленной улицы. Как только взгляд его станет «отсутствующим», можно, не изменяя речевого темпа и интонации, приказать что-либо сделать либо внушить определенную информацию.

Гипноз с маятником

Особенно хорошо данный метод работает, если человек находится в расслабляющей его обстановке либо когда атмосфера вокруг такая же ритмичная и монотонная. Это может быть шум дождя, стук колес поезда и т.д.

Внушение через эмоциональное воздействие

Ввести в транс человека можно и через яркое эмоциональное переживание. Для этого гипнотизер может обратиться к воспоминаниям субъекта, используя фразы: «У вас когда-нибудь случалось?..» или «А вы помните, как?..» Таким образом, гипнотизируемый становится эмоционально открытым для дальнейшего внушения.

Существует также такая секретная техника современного гипноза, как наслоение реальностей. Суть ее в том, что гипнотизер начинает перегружать сознание субъекта, рассказывая ему одну за другой истории, которые постепенно усложняются эмоционально и ситуативно. Сознание собеседника начинает утомляться и постепенно раскрывается.

Якорение

У каждого человека имеется набор психологических и эмоциональных якорей — раздражителей, к которым привязаны те или иные воспоминания, реакции и т.д. В качестве примера можно привести имя человека. Он среагирует на произнесенное вслух собственное имя, даже если это было адресовано не ему.

Разумеется, речь идет о так называемом условном рефлексе. Нередко такие якоря для формирования условного рефлекса образуются весьма быстро. Необходимо всего раз попасть в неприятную историю в темном переулке, для того чтобы в дальнейшем испытывать страх передо всеми темными переулками.

Что такое якорь в психологии

Еще пример — звучащая песня, какой-нибудь предмет или запах может вызвать поток внезапно нахлынувших воспоминаний.

Можно вызвать у собеседника якорение самостоятельно. Важно, чтобы якорь был специфическим. Это может быть необычный предмет в руках, особого рода покашливание, необычное слово и т.д. Если в течение некоторого времени демонстрировать такой якорь и стимулировать его вызовом определенных эмоций у субъекта, то в дальнейшем будет достаточно продемонстрировать якорь — и нужная эмоция будет вызвана на подсознательном уровне, пусть даже к тому нет никаких объективных предпосылок.

При необходимости, можно осуществить и переякорение, то есть вызвать другие эмоции, связанные с одним и тем же якорем. Такой прием часто используется, если требуется снять фобии, негативные впечатления и т.д.

Чтобы метод сработал максимально мощно, его следует устанавливать в моменты пиков эмоциональных переживаний.

На практике данный метод может работать примерно так: гипнотизер вызвал атмосферу доверия и положительные эмоции, затем продемонстрировал якорь. После повторения ситуации несколько раз, он может быть уверен в том, что человек привязался к своему якорю. Теперь, если потребуется заставить субъекта что-либо сделать, достаточно вызвать положительные эмоции, используя якорь, а затем попросить произвести те или иные действия.

Внушение мыслеобразов

Современная теория техника и практика гипноза часто работает с мыслеобразами. Опытный гипнотизер знает, какие образы следует вызвать у пациента для максимального расслабления, чтобы тот стал внушаемым и открыл свое сознание для воздействия.

Однако каждому по силам применять такой прием в повседневной жизни. Для этого потребуется в голове собеседника сформировать максимально яркую и четкую картинку, чтобы этот образ прочно был зафиксирован в голове. Со временем такой образ начнет «жить» в сознании самостоятельно, развиваясь и дополняясь новыми деталями.

Внушение

Внушение мыслеобразов и методы их нивелирования

Побуждая девушку выйти замуж за себя, молодой человек может нарисовать яркую картину из их совместного будущего. А отец, чтобы заставить сына учиться лучше, обещает ему игровую приставку и в ярких образах расписывает, как будет здорово в нее играть, какие это будут замечательные и увлекательные игры.

Разумеется, чтобы такая техника показала на практике хорошие результаты, нужно и самому обладать прекрасным воображением, уметь нарисовать для собеседника максимально яркие картины, чтобы тот проникся и впал в такое эмоциональное состояние, когда все, что было сказано, представляется чистой правдой.

Метод скрытых команд

В повседневном общении человек осознанно или неосознанно делает акцент на наиболее важных для него словах. Опытные ораторы и приятные собеседники умело могут расставлять такие смысловые и эмоциональные акценты через паузы, жесты, изменение интонации и т.д. Обычно люди на сознательном уровне на подобное просто не обращают внимание. Однако подсознание их может быть «обмануто» в нужном направлении. Необходимо лишь тем или иным образом выделить нужную фразу в своей речи.

Если молодой человек приглашает девушку в кафе, он может сказать примерно следующее: «Мне очень нравится это кафе. Оно такое уютное, там умиротворяющая атмосфера, можно расслабиться и думать только о хорошем». Последняя часть фразы произносится с измененной интонацией, поэтому у девушки на подсознательном уровне формируется команда: думать только о хорошем.

Метод скрытых команд

Другой пример. После только что свершившейся ссоры молодой человек может сказать девушке: «Сейчас мы все на взводе. Поговорим, когда ты успокоишься и остынешь». То есть он программирует девушку на то, что она все-таки успокоится и остынет.

Скрытое влияние должно иметь два уровня восприятия. Совмещать сознательное и подсознательное нельзя, иначе это будет только один уровень, сознательный, который не работает. То есть призыв должен быть неявным. Он должен присутствовать в скрытом виде, завуалирован внутри смыслового наполнения, которое действует на сознание.

Чтобы скрытые команды работали, их нужно выделять тем или иным образом.

Вся же остальная информация должны быть лишь обрамлением для команд. Второстепенные фразы лучше произносить монотонно, обыденно. Как вариант — небольшая пауза перед и после ключевой фразы.

Если требуется человека побудить напрямую к выполнению каких-то действий, рекомендуется подбирать словоформы в повелительном наклонении, умело завуалировав их в речи.

Внушение через сон

До сих пор сон — во многом тайна для физиологов. Несмотря на то, что процесс хорошо изучен, в нем по-прежнему остается немало «белых пятен». Однако доказано экспериментально, что для гипнотического внушения больше всего открыт спящий человек. Это означает, что можно «подключиться» к сознанию спящего и давать ему те или иные инструкции.

Не стоит путать гипнотический сон с естественным. Так называемый гипнотический сон, он же транс, вызывается одним из описанных выше методов: монотонной речью, выполнением повторяющихся движений, максимальным расслаблением и вызовом мыслеобразов. В данном же случае речь идет о естественном физиологическом сне.

Техника выполнения гипноза: для начала нужно дождаться фазы быстрого сна — она наступает примерно через час-полтора после засыпания. Определить, что началась эта фаза, можно по движению глаз, измененному темпу дыхания и т.д.

Гипноз во сне

Теперь нужно будет присесть у головы человека и на протяжении 2–3 мин ритмично, шепотом или негромким голосом повторять какое-либо слово. Можно просто говорить «Спи, спи, спи». Делается это для того, чтобы у спящего установилась связь с внешним миром — с говорящим.

Чтобы убедиться, что такая связь есть, рекомендуется плавно изменять ритм произносимого. Если у человека изменяется дыхание в зависимости от темпа произносимых фраз, то можно приступать к следующей стадии гипноза — непосредственно к внушению.

Немного повышается громкость голоса, но фразы по-прежнему повторяются монотонно, в такт дыханию спящего. Говорить следует примерно следующее:

«Ты спишь, тебе хорошо и комфортно, ты в безопасности. Ты засыпаешь глубже, глубже. Тебе хочется со мной поговорить, поговорить».

Теперь можно попросить человека назвать свое имя или ответить на несколько простых вопросов. Если тот ответил, то можно считать, что теперь спящий целиком во власти гипнотизера, можно после этого внушить ему требуемое.

Техника внушения на расстоянии

Говоря о техниках внушения и гипноза, нельзя обойти стороной и тему внушения на расстоянии. В отличие от гипноза, это пока еще не получило научного обоснования, но каждому приходилось сталкиваться с такой ситуацией, когда можно думать о человеке — и в этот момент тот вдруг позвонил. Или можно находиться с собеседником по мессенджеру настолько на одной волне, что внезапно обеим приходит в голову одна и та же мысль.

Используя правильно практику внушения на расстоянии, можно внедрить нужную информацию без прямого контакта с собеседником. Здесь делается упор на телепатические способности. Принято считать, что мысли материальны и распространяются посредством волн определенной частоты. Волны можно передавать на любые расстояния — важно лишь усилить их и не «загрязнять» посторонними мыслями.

Телепатия

Однако другой человек может в данный момент не пребывать на одной волне, занимаясь повседневными делами или находясь в круговороте забот. Чтобы суметь внедрить свои волны в его сознание, потребуется действительно огромная сила.

Вот поэтому целесообразнее всего проводить сеансы телепатии в то время, когда объект воздействия спит, а лучше — ранним утром.

Сама техника проста:

  1. Нужно занять максимально удобное и расслабленное положение.
  2. Отключиться ото всех посторонних раздражителей.
  3. Сосредоточиться на той мысли, которую потребуется внушить. Мысль требуется сформулировать максимально четко и понятно.
  4. Теперь нужно сосредоточиться на другом человеке, постараться войти в его эмоциональное состояние.
  5. Многократно внушать ему нужную мысль и отчетливо представлять себе, что человек выполняет внушаемое действие.

Заключение

Приведенные выше способы — далеко не единственные. Существует еще с десяток методов воздействия на человека. Нужно отдавать себе отчет в степени ответственности во время проводимого сеанса. Не стоит побуждать человека к негативным действиям, особенно если те ему несвойственны изначально. Таким образом можно нанести значительный ущерб его психике и сознанию.

Внушение — Психология человека

Мы есть то, что о себе внушили сами, и то, что о нас нам внушили другие.
Эрих Фромм

С внушениями мы в своей жизни сталкиваемся повсюду – это и воспитание, и образование, и реклама, и политика, и повседневные взаимоотношения. Мы подвергаемся внушению всегда, когда нам что-то пытаются вложить в голову без всяких объяснений и обоснований, заставляя просто поверить в это. С детства нам постоянно что-то внушают и надо заметить, это делается весьма успешно. Большинство из нас верят в такие вещи, которые не имеют прямых доказательств и которые мы сами лично не проверяли. Но при этом, мы считаем их истинными, – это результат чьего-то внушения. Внушение – это грамотное психологическое воздействие на сознание и подсознание человека, благодаря которому он воспринимает некритически различные убеждения, мысли, установки, взгляды, позиции. То есть, это умение влезть в голову человека и оставить в ней нужные установки. В этой статье, уважаемые читатели, мы с вами узнаем, как это делается.

Первым делом следует сказать, что внушение в основном нацелено на подсознание человека. Логика и обоснования в данном случает не играют значимой роли – упор делает на эмоции, отвлечение внимания, псевдологику, запутанные объяснения, многократное повторение, критику альтернативных суждений, в общем на красочность и настойчивость. Самый простой способ что-то внушить людям – это много раз повторить нужную установку. Реклама, пропаганда и в хорошем смысле образование – именно это и делают. Не зря же говорят: повторение – мать учения. Наш мозг так устроен, что чем чаще он что-то слышит или видит, тем большее значение он этому придает. А чем информация для него значимее, тем лучше он ее запоминает и считает истинной. Но и на сознание внушение тоже воздействует. Ниже я объясню, каким именно образом.

А пока добавлю, что внушение бывает прямым и косвенным, полезным и вредным, намеренным и естественным, открытым и скрытым и так далее. Но для нас важны не эти детали. Для нас важна сама суть внушений. Нам нужно понимать, почему вообще становится возможным кому-то что-то внушить. Это позволит нам противостоять чужим внушениям. А при необходимости, друзья, вы сами сможете кому-нибудь что-нибудь внушить.

Внушение состоит из особым образом сформированных словесных и эмоциональных конструкций, которые обходят или пробивают критическое восприятие сознания человека и оставляют в его голове нужную информацию. Основой этих конструкций являются два базовых элемента психики человека – это его инстинкты и опыт, знания. Обращаясь к инстинктам человека, мы вызываем у него интерес к себе, а принимая во внимание его опыт, знания, ранее сформировавшиеся убеждения, желания, в общем все то, что он приобрел в процессе жизни – мы настраиваемся с ним на одну волну. Невозможно что-то внушить человеку, если вы с ним будете общаться на разных языках, как в прямом, так и в переносном смысле. Вы должны понимать человека, а он должен понимать вас, только в таком случае связь между вами возможна. И важно, очень важно – подстраивать свои внушения под потребности, желания, страхи, интересы людей. Если вы посмотрите на успешных политиков, то заметите, что общаясь с народом они, во-первых, говорят на простом и понятном для людей языке, без всяких мудреных словечек, а во-вторых, они говорят о том, что у людей в голове, о том, что люди и так знают и о чем между собой говорят. Это позволяет политикам стать для людей своим человеком, настроиться с ними на одну волну, войти к ним в доверие и на этой волне внушить им нужные установки.

Любое внушение всегда подразумевает донесение до людей информации – на понятном им языке. Он, этот язык, необязательно должен быть разумным, логичным, конкретным, иначе речь пойдет уже не о внушении, а об убеждении, объяснении, просьбе, требовании и так далее. Смысл внушения в том, что оно не нуждается в доказательствах – человек должен просто поверить в то, что ему внушают. Когда мы говорим о словесных конструкциях, используемых для внушения какой-то информации, мы рассчитываем на логику. Она, на самом деле, всегда необходима, в любых убеждениях. А говоря об эмоциональных конструкциях, мы обращаемся к чувственной сфере людей, пробуждая в них необходимые эмоции. Для успешного внушения нужно и то, и другое. Если кто-то вам скажет, что людям только с помощью эмоций можно что-то внушить или с помощью логики – не верьте в это. Эмоции всегда накладываются на определенную логику, неважно насколько она логична, но она всегда есть. Во внушениях обычно используется псевдологика, которая необходима для прохождения сознательного барьера. Ведь хотим мы того или нет, а сознание всегда будет участвовать в обработке поступающей к человеку информации, если только о не находится под гипнозом или под воздействием алкоголя и наркотиков. Логика, даже самая примитивная, нужна для того, чтобы отвлечь сознание, чтобы успокоить его. Так устроен человеческий мозг, что он всегда ищет связь между условной причиной и условным следствием. Поэтому-то многие люди всегда могут объяснить свои чувства, найти их причину и с помощью логических рассуждений в состоянии с ними справиться. В частности, психологи этим занимаются, когда работают с людьми – они помогают людям рационализировать свою чувства, с помощью логических рассуждений и таким образом взять их под контроль. И для внушения нужных установок человеку – нужно обозначить логическую связь между ними и теми убеждениями, желаниями, чувствами, которые испытывает человек. Тогда послание будет восприниматься мозгом человека, как истинное, нужное, полезное, правильное.

Так что без логики внушение не работает. Что же касается эмоций, вызванных теми или иными чувствами, то это движущая сила человека. Любую логику, любые доводы, любые, даже самые светлые мысли – необходимо для большей убедительности подкреплять эмоциями. Слова должны цеплять чувства, иначе они не будут иметь никакого веса. При этом мы должны понимать, что если мы сами не добавляем в свои слова эмоций, то те, кто нас слушает, сделают это за нас. Эмоции есть всегда, в том или ином количестве. Просто одним людям нужно больше эмоций, чтобы прислушаться к тем или иным словам, а другим меньше. Поэтому внушая человеку что-то – нужно всегда следить за его эмоциональным состоянием, чтобы понимать, стоит или не стоит добавить эмоций к своим словам. Как правило, это всегда нужно делать, даже общаясь с очень рассудительными людьми. Либо мы вызовем в человеке нужные эмоции своими словами, либо он сам свяжет наши слова с определенными эмоциями, которые будет переживать. Разумеется, для успешного внушения, внушающему необходимо самому контролировать эмоциональную сферу человека. Поэтому свое послание он должен снабдит достаточным количеством эмоций. Какими будут эти эмоции, зависит от послания. Можно запугать человека, внушим ему страх, можно вызывать в нем восторг, радость, гнев, обиду и так далее. В конечном счете, конструкция, которая осядет в голове человека, должна быть такой: слова + эмоции = образ. Образ – это картинка в голове человека, которую можно объяснить словами, и которая вызывает определенные переживания. И в будущем, если человек услышит, например, слово “грех”, то в его голове сразу появится нужный образ и даже несколько образов, которые будут показывать ему такие сценарии, которые связаны с грехом – не укради [воровство], не убей [убийство], не осуждай [критика, осуждение] и так далее. И он испытает соответствующие этим образам эмоции – негативные. Это может остановиться его перед совершением определенных действий или наоборот, подтолкнуть его к каким-то действиям. Вот так работает внушение – у него есть логическая основа, только эта основа не до конца разумна, а порой и вовсе абсурдна. Поэтому человек всегда имеет объяснение внушенным ему установкам, просто не всегда эти объяснения разумны. Но они есть. Вот что важно понимать. Это важно понимать для того, чтобы и свои собственные убеждения переосмыслить, по мере необходимости, и другим людям внушать какие-то установки, подкрепляя их красивой логикой, чаще псевдологикой.

У самих внушений, как у явления, тоже есть своя логика. Если кто-то кому-то что-то внушает, значит ему это зачем-то нужно. Возникает логичный вопрос – зачем? И вот внушающему на этот вопрос нужно дать ответ. То есть, не надо ждать, пока человек – объект внушения, сам вас спросит о том, зачем вы ему что-то доказываете, объясняете, то есть, внушаете – просто дайте сами объяснения своим действиям. Это важно потому, что люди [особенно умные] всегда пытаются разобраться с причиной происходящего с ними. Поэтому, или вы, внушая им что-то, эти объяснения предоставите, или они сами их себе выдумают. В зависимости от того, кому и что вы внушаете – объяснения могут быть основаны на железобетонной логике, а могут быть довольно расплывчатыми. Иногда и псевдологические объяснения подойдут, на подобии: ветер дует, потому что деревья качаются. Главное, чтобы человек понимал, что побуждает вас что-то ему доказывать, объяснять, рассказывать, а по сути внушать. Это необходимо для того, чтобы внушить ему что-то через его сознание.

Выше я обещал вернуться к вопросу о влиянии внушения на сознание. Вот сейчас мы об этом и поговорим. Дело в том, что люди бывают разные – одним достаточно простых объяснений и бурных эмоций, чтобы во что-то поверить, а другим необходимы объяснения, доказательства, логические доводы, цифры, факты и тому подобные вещи. Другими словами, умным людям нужны разумные обоснования тех или иных утверждений. Поэтому, чтобы что-то внушить этим людям – нужно просто предоставить им нужные доказательства, которые совсем необязательно должны быть настоящими. Это будет внушением через сознание. Когда мы что-то внушаем людям через сознание, мы создаем иллюзию разумности, мы просто рисуем им тот шаблон, который они воспринимают, как истинный, правдивый. Вот пример якобы разумных и правдивых доказательств: ученые выяснили, независимое издание пишет, научные исследования подтверждают, статистика указывает, очевидцы говорят, цифры показывают, в рассекреченных архивах говорится, и так далее и так далее. Скажите, разве все это нельзя подделать? Разве статистические данные в виде цифр – сложнее подделать, чем обычные слова? Разве ссылка на авторитетные источники информации – это доказательство? Разве сами авторитетные источники информации – кристальны честны и никогда не ошибаются. Разве СМИ, журналисты, могут быть независимыми? А секретные архивы – откуда нам знать, что они вообще настоящие? Понимаете, о чем я говорю? Все эти доказательства могут быть ничуть не лучше слухов, распространяемых бабушками у подъезда. Поэтому для умных людей можно просто использовать другой подход, чтобы им что-то внушить. Они воспримут информацию через сознание, но при этом информация будет являться ни чем иным, как внушением, по той простой причине, что ее невозможно проверить самому. Так что грань между разумным обоснованием и внушением весьма расплывчатая. Просто разные люди верят в разные вещи. Одни верят в слова, другие в образы, третье в цифры, четвертые только в то, что сами могут увидеть своими глазами, пощупать, попробовать на вкус. Для всех них существует свой метод внушения. И поэтому я повторю свою мысль, которую изложил в самом начале статьи – мы все придерживаемся определенных убеждений, которые сами лично не проверяли на достоверность. Все мы во что-то верим, что нам когда-то внушили и из этого складывается наша картина мира.

Давайте теперь подумает над тем, где используется внушение. Внушение полезно во многих ситуациях и видах деятельности, начиная с простого общения с друзьями и близкими, и заканчивая торговлей и политикой. Даже если вы не ставите перед собой цель кого-то в чем-то убедить, благодаря внушению вы можете добиться правильного понимания вас людьми. Внушение – это также и частый атрибут манипуляций, а манипуляция, как вы, я надеюсь, знаете, это повсеместно распространенное явление. Кто умеет манипулировать людьми, тот обретает власть над ними. При этом нельзя сказать, что внушение – это что-то обязательно плохое. Все зависит от того, кому и что вы внушаете. Если вы продавец и внушаете покупателю, что ваш товар очень хороший, тогда как в действительности это не так, то можно сказать, что вы мошенник, вы обманываете человека, чтобы забрать у него деньги. А если вы, к примеру, своему ребенку внушаете, что нельзя общаться с незнакомыми людьми и тем более куда-то с ними ходить, то вы делаете не просто хорошее, а нужное дело – вы готовите своего ребенка к жизни и защищаете его от опасности. В обучении внушение тоже имеет огромное значение – чем лучше учитель или педагог умеет внушать нужные мысли своим ученикам, тем более эффективно он будет доносить до них учебный материал и тем лучше они его усвоят. Люди, обладающие хорошими навыками внушения – это отличные учителя, тренера, воспитатели, психотерапевты, торговцы, политики и манипуляторы. Так что уметь внушать полезно и порой просто необходимо, поэтому свои коммуникативные навыки нужно развивать.

Возможно, у вас возникнет вопрос: почему внушение вообще существует в нашей жизни, почему люди не могут общаться друг с другом открыто, без всяких внушений донося друг до друга нужную информацию? Все дело в доверии. А точнее, в его отсутствии. Люди не доверяют друг другу. А не доверяют они потому, что их доверие к кому-либо часто не оправдывается. Ну не то, чтобы совсем уж часто, все-таки надо признать, что в нашем обществе обман не такой тотальный и абсолютный, чтобы вообще никому и ничему нельзя было доверять. Но все же люди частенько друг друга обманывают, поэтому их доверие друг к другу низкое. Уровень социального доверия в разных странах разный, но в целом, слепо доверять людям нельзя. Поэтому мозг защищает человека от чужого обмана, заставляя его критически относиться к чужим словам. В нем ведь негативный опыт очень хорошо сохраняется в виде крайне неприятных воспоминаний.

С одной стороны, это хорошо – никому не доверять, а с другой, такое недоверие может распространяться и на тех людей, которые могут доносить до нас полезную информацию. Поэтому и вполне честным людям приходится не просто что-то рассказывать, объяснять, доказывать, но и заниматься внушением нужной информации, нужных мыслей, нужных установок. Ведь внушать другому человеку можно не только какую-нибудь ложь, в которую ему будет вредно верить, но и что-то полезное, что-то правдивое, нужное. Потому что если человек никому и ничему не верит, то он будет не верить в том числе и тем, кто желает ему добра и не будет верить в полезную для него информацию. Вот, представьте себе, что вас три раза обманули при покупке, скажем, книги – продали вам какую-то ерунду, хотя продавец вас заверял, что книга очень полезная и интересная. Как вы после этого будете относиться к продавцам книг? С недоверием, верно? Причем что интересно – вы им всем перестанете доверять из-за своего негативного опыта. Всего три раза вас обманут, но вы после этого будете думать, что все продавцы книг жулики и обманщики. Наш мозг любит обобщать, чтобы уберечь нас от совершения новых ошибок. Представляете, от сколького всего полезного вы из-за этого закроетесь? И что же остается делать честному продавцу книг, если он захочет вам продать хорошую книгу, а вы будете демонстрировать ему свое недоверие? Формула: хороший товар в рекламе не нуждается – здесь не сработает. Ведь откуда вам знать, что товар хороший. Поэтому честному продавцу остается только одно – внушить вам, что книга, на которую вы положили глаз или на которую он обратил ваше внимание, действительно является очень хорошей и ее имеет смысл покупать. Причем делать он это должен не так, как делали предыдущие продавцы, а по-новому, потому что те методы убеждения и внушения, которые эти недобросовестные продавцы использовали – замарали себя негативным опытом обманутых покупателей, в том числе и вашим, и поэтому вы во все те словесные конструкции, которые к вам применялись ранее, уже не верите.

Так что без внушения, как без способа донесения информации, даже честным и порядочным людям в этой жизни не обойтись. Мы с вами должны понимать, что не все люди способны воспринимать логику, не всем людям нужны доказательства, факты, цифры, чтобы во что-то поверить. Не все люди склонны к глубоким размышлениям и анализу. Некоторых из них можно в чем-то убедить только с помощью внушений. Или их проще убедить с помощью внушений, а не с помощью нормального объяснения. Например, есть люди, которые особенно подвержены внушению – их называют внушаемыми. Они вообще верят практически всему – им не нужно ничего объяснять и доказывать, им нужно просто красиво преподнести информацию.

А вообще, друзья, мы все во что-то верим, что нам когда-то внушили как истину. И мало кто из нас задумывается над тем, насколько эта истина является истинной. А ведь истина, если подходить к ней философски – это не какой-то окончательный вывод и не конечное умозаключение. Истина – это процесс, это движение к истине. То есть, истина – это бесконечность процесса познания. Следовательно, никакая истина не может быть абсолютной. А значит все, что мы знаем, это в какой-то степени либо чье-то внушение, либо самовнушение. Потому что мы просто верим в то, что наши знания истинны, но мы не можем знать этого точно.

Статья опубликована: 06.08.2012. Последнее обновление: 08.03.2020

Техники внушения | Обучение гипнозу

Последние новости

Самое популярное

Как использовать интерес в скрытом гипнозе

У интереса есть два полезных свойства: он прекрасно удерживает внимание, и это приятное переживание, которое можно испытывать долго. Если радость напоминает бурный всплеск, то интерес – это ровный и мощный поток.

Интерес в скрытом гипнозе

Чем это полезно в скрытом гипнозе? Навскидку я вижу следующее.

Во-первых, пока человеку интересно, он ваш. Вплоть до откладывания и переноса других дел.

Во-вторых, когда человеку интересно нечто конкретное, он не обращает внимания на мелочи, не связанные с интересующим вопросом. В том числе на ваши внушения!

И в-третьих, если человеку было с вами интересно, он вернется. И будет приходить еще и еще, а заодно и друзьям порекомендует.

Как же внушить человеку интерес?

Прием косвенного внушения

Бытовое представление о гипнозе предполагает, что гипнотизер вводит свою «жертву» в особое состояние сознания, в котором та подчиняется любым его командам. Скажет: «Купи у меня телевизор!» - и человек под гипнозом все сделает.

Косвенное внушение

Не скрою, такое тоже бывает, но погружать в глубокий транс малознакомого человека я бы не стал: шанс провала слишком велик. Как правило, для этого требуется большая разница в психической силе, а играть в переговоры интересно с равными соперниками.

Поэтому приходится задействовать более тонкие механизмы. Например, внушение упоминанием о нужном вам действии.

Суть приема в следующем. В общении с человеком вы несколько раз произносите соответствующий глагол или отглагольное существительное. Но не просто произносите, а специально разбрасываете такие слова по своей речи.

Милтон Эриксон называл этот прием «засеиванием». Он им пользовался, например, для внушения амнезии:

  • Один мой друг забыл, как зовут его бывшую одноклассницу - всем было весело.
  • Я о тех событиях уже и думать забыл.
  • Говорят, если мужчина забудет, что уже занимался сегодня сексом, второй раз оказывается как первый.
  • Забывчивость - интересное и полезное качество. Многие вещи было бы здорово забыть.

Гипнотическое вступление

10 способов приковать внимание читателя к вашей статье

У читателя всегда мало времени. Его внимание рассеивают телевидение, социальные сети, серфинг в Интернете, задания начальства, встречи и сотни других дел.

Поэтому когда кто-то начинает читать вашу статью, у вас есть всего 5-7 секунд, чтобы увлечь читателя настолько, чтобы он продолжил чтение.

Гипнотическое вступление

Если первый абзац уныл и скучен, вся статья обычно терпит фиаско.

Сегодня мы изучим несколько секретов, которые помогут вам приковать внимание занятого, рассеянного читателя к вашей статье. И используем мы для этого, как и полагается, гипнотические технологии.

Как вы помните, гипнотический транс – это любая сильная концентрация внимания на чем-либо. Когда вы интенсивно концентрируетесь на каком-то чувстве или проблеме, образе или мысли – вы автоматически попадаете в состояние транса.

Это значит, что если вы захватите своего читателя чувством, идеей, образом, на чем внимание человека застряло бы, то он при всем желании не сможет оторваться от вашей статьи, пока не прочтет ее до конца.

Внушение спящему человеку

Менее всего защищен от гипноза спящий человек.

А значит, вы можете совершенно безнаказанно подключаться к подсознанию своего спящего "пациента" и вкладывать в него нужные инструкции.

Внушение спящему

Я не рассматриваю сейчас вопрос - зачем (не люблю вести дискуссии с "небожителями" и слушать их упреки), я рассказываю - как именно это реализовать на практике.

Для начала дождитесь, когда у "пациента" наступит фаза сна БДГ (фаза быстрого движения глаз) - это произойдет примерно через 0,75-1,5 часа после засыпания. О наступлении фазы сна БДГ всякий раз свидетельствует изменение позы спящего.

Далее вы присаживаетесь у изголовья человека и делаете медленные пассы руками. Направление пассов - от головы к ногам на расстоянии 1,5-2 сантиметров над поверхностью тела спящего.

После этого 2-3 минуты тихим шепотом в ритме сонного дыхания повторяете «Спи глубже, спи глуб-же...». Здесь важно установить контакт с подсознанием человека, а также убедиться, что он действительно спит, а не притворяется. Для этого вы меняете ритм слов: произносите их то быстрее, то медленнее. Если дыхание спящего изменяется в ритме ваших слов - все отлично, контакт установлен.

Как заложить в подсознание собеседника скрытые команды

«Просто так» ничего не происходит – не возникают эмоции, не рождаются чувства и симпатии. Стало грустно или радостно, понравилось или не понравилось – все эмоции проходят через подсознание. Вы не замечаете большей части того, что в нем откладывается, и поэтому можете быть уверены, что все чувства «случайны».

Скрытые команды

Теперь представьте, что вы научились помещать нужные мысли и чувства в подсознание людей. Перед вами – огромные возможности, надо только потренироваться.

Скрытые команды – ловушки речи

Каждый человек в общении неосознанно выделяет наиболее важные для него слова. Интонацией, паузой, жестом. Тем самым мы расставляем в своей речи акценты, информируя слушателей о том, на что следует обратить особое внимание.

Сознание людей, как правило, не обращает внимания на подобные тонкости. Однако их подсознание все видит и все слышит. И, замечая, что какие-то наши слова по особому подкрепляются жестами и голосом, делает выводы об их важности.

Используйте этот эффект и результаты превзойдут ваши ожидания!

Используем скрытый гипноз, чтобы обмануть свою лень

Человек – существо сложное, многогранное. В каждом из нас живет множество личностей, и у каждой из них есть свои интересы. Иногда интересы совпадают, иногда – пересекаются (есть мнение, что нормальный человек отличается от шизофреника лишь тем, что у последнего эти личности «прорываются наружу»).

Как обмануть лень

Представьте крупную компанию: все ее подразделения работают на общее благо, но при этом они регулярно спорят между собой. Например, одни подразделения выступают за наращивание масштаба и активный захват новых рынков. Другие предпочитают спокойное получение дохода с уже освоенных рынков, не замахиваясь на большее (чувствуете аналогию с ленью?). Задача руководителя состоит в общей координации работы этих подразделений, сглаживании противоречий, направление их усилий на достижение общей цели.

Вот и роль вашего сознательного «Я» в идеале заключается в том, чтобы прислушиваться к всему многообразию «советчиков» в вашей голове, и воплощать в жизнь те мысли, которые ведут к достижению ваших долгосрочных целей. Не создавая при этом внутренний конфликт.

На практике это означает необходимость действовать через «не хочу», проходить через дискомфорт и отыскивать красивые решения, удовлетворяющие всех.

А раз в голове «куча народу», их тоже можно научиться убеждать.

Внушение сомнением

Сегодня мы рассмотрим поразительную в своем коварстве технику скрытого гипноза, которая способна пошатнуть убежденность собеседника в каком-либо вопросе, подорвать его веру в конкретного человека и в себя самого.

Это техника внушения сомнением, которую некоторые практики боевого гипноза еще называют «инфицирование бациллой сомнения».

Внушение сомнением

Техника деструктивна по своей природе, и я рассказываю вам о ней только для того, чтобы вы не стали ее жертвой, как однажды стал я (но об этом позже).

Итак, для того, чтобы посеять в душе человека сомнение в его точке зрения, манипулятор высказывает мысль, которая отражает настрой жертвы, после чего на одно мгновение выражает сомнение в своих словах, но тут же демонстративно отгоняет сомнение прочь. В этот момент он может отвести глаза от объекта воздействия, как будто что-то утаивает:

– Да, Иван Иванович, я соглашусь с вами: это обыкновенный, ничем не выделяющийся товар. Его нигде не применишь. Хотя… Хотя… Гм, гм… Да нет, нет…
– Не верите? И правильно делаете (Пауза) Пока – правильно….

Сила социального доказательства

По своей природе 95 % людей являются подражателями, и только 5 % – инициаторами. Многие из нас уверены, что если окружающие люди делают одно и то же, разделяют одинаковые взгляды, то они наверняка знают нечто такое, чего не знаем мы.

Принцип социального доказательства

Представьте только, какой простор для всевозможных манипуляций открывает это «маленькое» заблуждение….

Еще в древние времена охотники научились получать крупную добычу, загоняя дикие стада к крутым обрывам. Мчащиеся животные смотрели на бегущих рядом особей, толкали бегущих впереди, и в результате все стадо становилось пищей.

Вы знаете где зародился термин «козел отпущения»? На мясокомбинатах! Так называют животное, которое специально натренировано для заманивания стада в скотобойню.

Кстати, в этом плане между психологией животных и людей не так много разницы.

Нищие кладут в свои шапки несколько купюр, якобы уже брошенных другими людьми, и призывают вас последовать их примеру.

Риэлторы подогревают потенциальных клиентов, рассказывая им, что аналогичная квартира в соседнем подъезде не «простояла» и суток – ее сразу купил очень солидный человек…

Практический урок по скрытому внушению

Неизменный вопрос, который мучает новичков в скрытом гипнозе, звучит так: «А что делать после того, как я ввел человека в транс? Я не знаю, что ему можно внушить. Помогите мне».

Такой вопрос вызывает улыбку, но так оно часто и бывает.

Скрытое внушение

Ведь если подумать, все хотят научиться незаметно гипнотизировать людей. А зачем им это нужно – знают далеко не все.

И когда человек оказывается в нашей власти, мы начинаем «тормозить», не зная, как воспользоваться полученным шансом.

Сегодня мы решим эту проблему.

Я предлагаю Вам выполнить небольшое задание

1. Определитесь, кто станет вашей жертвой.

2. Возьмите блокнот и ручку. Напишите в одной фразе, что именно вы хотите получить от этого человека.

3. Сформулируйте это желание в 4-5 вариантах, поместив свою гипнотическую команду в разные речевые шаблоны. С их описанием вы можете ознакомиться здесь.

Используем гипноз в публичной речи. Советы новичкам

Итак, вам предстоит выступать перед аудиторией. Это может быть доклад, презентация, групповые переговоры, профессиональная учеба, тост на застолье, наконец.

И разумеется, это возможность. Возможность внушить правильные мысли в чужие головы! Сразу в большом количестве. И скрытый гипноз оказывается здесь чрезвычайно полезным.

«Хорошо вам говорить…» – вздохнут некоторые мои ученики, – «А что делать если для меня от выступлений на публике охватывает дикий ужас? Который сначала парализует мои ноги, а потом подбирается к горлу?».

Гипноз

Как говорится, у 93 % людей есть проблема, которую можно решить до конца недели, а они делают из нее проблему всей жизни…

Держите волшебную таблетку.

Чтобы перестать волноваться на публике, вам требуется только одно: перенести фокус своего внимания с себя на цель выступления. Это означает, что во время выступления думайте не о том, как вы выглядите в глазах людей, что они о вас думают, интересна ли им ваша речь и т.д. Думайте о том, как донести до слушателей вашу мысль. То, что вы хотели сказать им в своем обращении. Вспомните, как убедительно вы отстаиваете свою точку зрения в дискуссиях с домашними и друзьями. Перенесите этот мысленный настрой на публику. Чтобы включить подобную схему мышления требуется совсем немного практики. Попробуйте, и у вас обязательно получится!

Техника внушения мыслеобразов

В чем заключается суть приема.

Чтобы заставить человека действовать так, как нужно вам, вы должны создать яркую картинку в уме своего собеседника. Захватить его внимание этой картинкой. Сделать так, чтобы вызванный вами образ запечатлелся в его голове.

Внушение мыслеобраза

Если вы все сделали правильно, то однажды заложенный в человека яркий образ начнет жить в его подсознании своей собственной жизнью, со временем развиваясь.

Например, один молодой человек сделал так, чтобы девушка начала дорожить отношениями с ним. Узнав, что ее самыми важными ценностями в жизни являются дом и семья, он нарисовал ей очень привлекательную картину их совместного будущего. Он буквально сказал ей: «Ты знаешь, я хочу чтобы мы с тобой жили в прекрасном загородном доме, чтобы у нас в этом доме было все сделано очень красиво и со вкусом…». И далее он ей расписал такую замечательную жизнь, что девушка начала активно представлять эту картину, и она уже жила в том доме в своем воображении, она уже имела все красоты и комфорт, которые он ей нарисовал, и очень боялась их потерять, хотя их у нее еще не было.

Другой пример – жена призывает мужа сделать ремонт:

«Посмотри, какие здесь могут быть антресоли. Вот представь: к нам приезжает моя мама и привозит с дачи четыре ведра огурчиков. Естественно, стихийное бедствие – закрутка. И, конечно, банка за банкой, банка за банкой! И куда их столько? Да на антресоли! Приходишь ты зимой, и с морозца-то я тебе сама рюмочку налью, а за закуской и бежать не надо – хвать ее с антресолей, и вот они, хрустящие, уже сами в рот просятся…».

Когда люди что-либо воображают, они находятся в таком состоянии, когда все, что говорит собеседник, кажется правдой. Пусть они представляют не только желаемый для вас результат, но и приятные чувства, связанные с ним.

 

Страница 1 из 2
Предложение: методы и приемы | Рекомендации по лечению и обучению

Предложения

внушение мыслей - это влияние, в ходе которого человек меняет свое отношение, убеждения, интеллектуальное отношение к событию, действию или объекту. Также внушение мыслей включает в себя приобретение человеком новых установок, например, возникновение желаний и стремлений, которых у него ранее не было.

Чтобы внушение мыслей всегда имело положительный результат, необходимо соблюдать определенные правила:

  • Объект предложения должен находиться в состоянии, когда критическое мышление и логическая обработка информации отключены.Это может произойти в легком трансе, под влиянием гипноза и алкоголя.
  • Человек, оказывающий влияние, должен искренне верить в то, что вдохновляет его подопечный. Если этого не произойдет, результат предложения будет сомнительным.
  • Во время сеанса внушения вы не можете испытывать недовольство собой и своими действиями. В противном случае результат не будет достигнут.
  • Необходимо выполнить все те обещания, которые были даны предлагаемому человеку, в противном случае результат предложения будет нивелирован.
  • Вам нужно постоянно тренировать и улучшать свои навыки, потому что это влияет на качество результата.

Предложение и убеждение

внушение и убеждение являются способами воздействия на психику человека.

Убеждение является одним из видов направленного психологического воздействия, которое осуществляется с помощью аргументов. Убеждение оперирует человеческим сознанием. Поэтому важно использовать аргументацию, чтобы объяснить суть явления, причинно-следственные связи и отношения в ходе него, объяснить суть явления, объяснить значимость любого вопроса.

Средства убеждения включают шоу, историю и обоснование (аргументацию). Поэтому можно убедить не только с помощью слов, но и с помощью действия, с личным примером поведения. Возможен эффект внушения, основанный на противодействии, что, например, заставляет объект убеждения попробовать то, что считается для него недоступным.

Убеждение влияет на поведение человека, но не напрямую. Потому что это внутренняя мотивация или принуждение к действию через обращение к уму человека.

На силу и качество убеждения влияют следующие факторы:

  1. Предубеждение. В этом случае основная работа происходит с формулировкой самой проблемы и решения, которое уже есть у клиента. Для манипулятора необходимо изменить своим сообщением те параметры, в которые верит объект убеждения.
  2. Доверьтесь источнику. Очень важно внушать доверие своей внешности и поведению, вызывать симпатию и выглядеть авторитетно.
  3. Сообщение. Само сообщение должно выглядеть убедительно. Для этого используются не только аргументы, но и яркие образы, призванные сконцентрировать внимание аудитории на желаемом акценте манипулятора на проблеме.
  4. эмоций. Несмотря на то, что убеждение обращается к уму людей, невозможно обойти эмоции с этим воздействием на человека. Например, сообщения, которые «берут душу» клиента, оказывают на него гораздо большее влияние, чем сухие аргументы и факты.

Разница между убеждением и внушением состоит в том, что внушение относится к подсознанию, минуя сознательный аспект контроля над информацией. И убеждение влияет на сознание человека, в котором очень важно критически понимать полученную информацию, соотносить ее с предыдущим опытом и выстраивать логические цепочки. Хотя вера имеет эмоциональную составляющую, внушение воздействует только на человеческие эмоции и другие подсознательные факторы, когда вера относится конкретно к уму человека.

Пути предложения

Специалисты выделяют следующие способы предложения:

  1. Предложение во время бодрствования клиента, когда он находится в активном состоянии сознания.
  2. Предложение во время релаксации, когда происходит психологическое и мышечное расслабление.
  3. Предложение через гипноз, когда клиент попадает в сильно измененное психофизиологическое состояние.

Существует еще одна классификация методов внушения:

  1. Устное предложение, при котором воздействие осуществляется с помощью устной речи.
  2. Мысленное предложение, сделанное без непосредственного контакта с клиентом, через большое расстояние.
  3. Метафизическое внушение, которое представляет собой сочетание разговора о реальности человеческого «Я» и единства вселенной с ментальным процессом внушения. Этот метод используется для физического и психического исцеления клиента.
  4. Духовное воздействие, которое используется для физического, умственного и духовного восстановления человека. Исцеление - это поток целительных сил вселенной, который направлен на клиента.В процессе исцеления возникает сверхсознание, которое имеет хороший контакт с человеческим подсознанием и помогает исцелить от недугов, а также привести психику в состояние гармонии.

Есть также три формы предложения:

  1. Сильное убеждение.
  2. Давление.
  3. Эмоционально-волевое влияние.

Косвенные предложения

Косвенные предложения - это своего рода влияние на человека, при котором у него есть выбор: принять или отклонить предложение.Такое предложение необходимо для того, чтобы направить поведение, эмоции или мысли клиента в том направлении, которого он избегает.

Косвенные предложения делятся на несколько подвидов:

  1. Последовательность принятия, в которой заявитель перечисляет претензии, с которыми согласен клиент. И в конце он произносит отношение, которое должен принять человек.
  2. Подразумевается, что подсказчик утвердительно говорит о том, что может произойти, а клиент предварительно настраивается на ожидаемый результат.
  3. Двойная связка - это часто используемая техника, в которой клиенту предлагается выбор из двух похожих вариантов.
  4. Предложение об отсутствии ссылки, в которой предлагающий перечисляет список возможных ситуаций, пропуская значительное событие. Впоследствии к нему привлекается внимание клиента, и в результате человек концентрирует свое сознание на этом факторе.

Гипнотическое внушение

Гипнотическое внушение - это своего рода влияние на человека, которое требует погружения клиента в измененное состояние, называемое гипнозом.Во время сеанса внушения клиент погружается в гипнотический сон с помощью подсказчика. В этом состоянии объект действия активно реагирует на то, что говорит гипнотизер. В то же время нет критического понимания информации, и команды попадают прямо в подсознание, минуя сознательный анализ и понимание. И тогда они влияют на поведение и здоровье человека, его психоэмоциональное состояние.

Методы гипнотического внушения делятся на:

  1. Механический, в ходе которого на клиента влияют объекты и явления, имеющие монотонный характер (свет, звук и т. Д.).
  2. Психическое при использовании словесного воздействия.
  3. Магнитный, основанный на использовании медицинского магнетизма.

Считается, что наибольший эффект дает комбинация умственного и магнитного подходов.

Психологическое внушение

В связи с тем, что существует внутреннее предложение, необходимо особо выделить психологическое предложение. Это форма внушения, при которой осуществляется специальное психологическое воздействие одного человека (внушающего) на другого человека (сугерент).Вышеуказанное влияние осуществляется посредством вербального и невербального общения. В то же время качество аргументов подсказчика низкое, а критичность мышления подсказчика низка.

Сугерент проникся аргументами мошенника, как их собственными, и часто не требуя каких-либо доказательств высказываемых высказываний. В таких случаях на sugerent влияет не столько источник, содержание и форма предложения, а именно личность участника, что вызывает у клиента неоспоримую уверенность.

Внушительные установки, заложенные в предложении подручным, становятся неотъемлемой частью личности клиента. И в будущем человек, на которого повлияло внушение, меняет свое поведение в соответствии с полученным отношением.

Ментальное внушение

Мысленное внушение проводится в том случае, когда объект воздействия отсутствует в зоне досягаемости внушающего. Такое воздействие считается заочным. Ментальное внушение осуществляется следующим образом - вам нужно представить, что получатель воздействия находится рядом с человеком, выполняющим предложение.Вы можете представить клиента на расстоянии, но важно видеть его поблизости. Тогда вам нужно включить, чтобы представить, что мысли уходят от внушающего и достигают мозга и сознания вдохновляемого человека. Также возможно, что человек, делающий предложение, представляет, что он и его клиент разговаривают.

Одним из основных условий для этой техники является способность консультанта представить желаемое состояние клиента. Когда вы передаете мысли на расстояние, много энергии не теряется.Просто нужно представить, что происходит движение мыслей от того, кто предлагает, к человеку, которого предлагают.

Умственное внушение имеет несколько этапов:

  1. Отслеживание и настройка на объект предложения.
  2. Фокусировка на объекте и формирование контакта.
  3. Предложение необходимой информации.

Предложение на расстоянии

Предложение на расстоянии - это способность, которой обладают не все. Большинство людей уверены, что их мысли и желания полностью независимы.Однако существует такое явление, как внушение на расстоянии, способное изменить убеждения и поведение людей. Это явление связано с телепатией и гипнозом. Методы классического гипноза требуют непосредственного контакта с клиентом. Однако гипнотическая телепатия возможна без зрительного контакта с предполагающим или даже не нуждается в присутствии объекта внушения.

Предложение на расстоянии происходит через передачу импульсов, исходящих от коры головного мозга человека, осуществляющего эффект.Получающий сигнал даже не подозревает, что он невольно стал приемником чужих мыслей. Поэтому люди воспринимают мысли и чувства, которые возникают в них самих, как свои собственные.

Давно известно, что человеческий мозг подобен «радиоприемнику», который может принимать и излучать различные импульсы. При определенных обстоятельствах мозг начинает воспринимать мысли других людей на расстоянии, а также передавать людям свои собственные.

Техника внушения

Основная техника внушения включает в себя следующие этапы:

  1. Установите контакт (раппорт) с клиентом и сформируйте подсознательное доверие.Для этого используется механизм вербальной и невербальной корректировки (неявная имитация). Вербальная корректировка происходит путем согласования с высказываниями объекта воздействия. Невербальная настройка использует темп речи, интонацию и тембр голоса клиента; позы и жесты; ритм дыхания и паузы в речи и так далее.
  2. Держать клиента в легком трансе для снижения активности сознания. Это происходит с помощью:
    • - фиксация внимания клиента на каком-либо внешнем предмете, манипулировании объектами;
    • Привлечение внимания к закапываемой части тела и сосредоточение на ощущениях в нем;
    • Удержание внимания объекта внушения на любом опыте, эмоциях.
  3. Сознательная активность также уменьшается в ситуациях легкого шока, удивления, растерянности, перезагрузки избыточной информацией.
  4. Выполнение бессознательного поиска аналогий в подсознании клиента - осуществляется с использованием метафор, вопросов, рассказов, рассказанных подсказчиком.
  5. Немедленное предложение. На этом этапе подсказчик использует введение команд в подсознание целевого объекта.

Механизм внушения

Чтобы предложение дало результат, нужно воздействовать на подсознание человека.Для этого сознательные процессы, ответственные за критическое понимание информации и логический анализ полученных данных, по-разному отключаются. А эмоциональная составляющая личности человека, напротив, активно включается в процесс внушения.

Подсознание воспринимает за правду любую команду, которая повторялась много раз и в убедительной форме. Внушительная инсталляция проникает в подсознание и остается там навсегда, даже если объект влияния забыл о самом акте внушения.В течение определенного периода времени происходит изменение состояния и поведения клиента в соответствии с полученными командами.

Нейробиологи объясняют механизм внушения следующим образом. С помощью речи суггестник воздействует на кору головного мозга клиента, таким образом, раздражая его. Приказы суггестора вызывают определенные эмоции, возникающие из-за стимуляции подкорковых зон мозга. Отрицательная индукция, возникающая из-за низкого сопротивления сознания, передается по всей коре головного мозга.Поэтому команда становится ограниченной от всех других влияний, и клиент подчиняется предложению. В коре головного мозга возникает новое доминантное возбуждение, которое довольно устойчиво и сильно влияет на дальнейшее поведение клиента.

внушение и гипноз

Гипноз - это особое измененное состояние человеческой психофизиологии, которое призвано вызвать внушение. С помощью этого состояния можно изменить отношение и убеждения клиента, улучшить его психоэмоциональное состояние и самочувствие.Поскольку подсознание объекта внушения настроено на выполнение тех команд, которые были получены под гипнотическим воздействием.

Существует четыре фазы гипноза:

  1. Легкая сонливость и расслабление мышц, в то время как сознание и память остаются чистыми.
  2. В мышцах есть воскоподобная гибкость, которая позволяет клиенту сохранять определенное положение в течение длительного времени. Сознание становится затуманенным.
  3. Фактически гипноз, когда впечатления и эмоции клиента ограничиваются непосредственно информацией, которую клиент дает гипнотизеру в устной форме.На этом этапе клиент может быть погружен в состояние каталепсии, когда его тело кажется деревянным.
  4. Характеризуется вступлением клиента в сомнамбулическое состояние, при котором становится возможным проявление таких явлений, как телепатия и ясновидение.

- внушение и гипноз - это разные виды влияний, потому что гипноз проходит в сильно измененном состоянии сознания, а внушение осуществляется либо в легком трансе, либо в полном сознании клиента.Связь между внушением и гипнозом заключается в том, что любой гипнотический эффект выполняется, чтобы произвести сеанс внушения для клиента.

Типы предложений

Типы внушения делятся на вербальные и невербальные, преднамеренные и непреднамеренные эффекты.

  1. Словесное это своего рода предложение, которое осуществляется с помощью слов. Есть три подвида словесного внушения:
    • прямой;
    • косвенный;
    • открыто;
    • скрыто.
  2. Невербальное - это своего рода внушение, которое осуществляется без слов, с помощью жестов, взглядов и интонаций. Существует три формы невербального внушения, которые используются специалистами:
    • каталепсия;
    • пауз;
    • левитаций.
  3. Преднамеренный - это форма внушения, когда он имеет определенную цель влияния; четко понимает, что и кого собирается вдохновлять и прилагает все усилия для достижения цели.
  4. Непреднамеренное - это форма внушения, когда у подсказчика нет четкой цели вдохновить объект влияния и он не использует никаких преднамеренных усилий. Такая форма предложения эффективна в том случае, если объект влияния внутренне предрасположен к предлагаемой информации.

По содержанию предложение делится на:

  • Позитив - позволяет добиться положительных изменений в состоянии клиента, его качествах, эмоциях и поведении.
  • Негатив - оказывает негативное психологическое воздействие на человека, после чего у него возникают негативные состояния, свойства, чувства и действия.

Строгое предложение

Строгое предложение - суровое осуждение действий человека. Строгое предложение сделано в отрицательной форме и предсказывает самые плачевные меры для объекта действия, если сагрегант не выполняет условий, которые были для него установлены.

Строгое предложение обычно делается после совершенного проступка.Обычно такое влияние оказывается более влиятельным, авторитетным человеком, выше по званию, званию или должности. При строгом предложении вы можете использовать элементы запугивания или угроз, эмоционального давления и шантажа, а также прогноз негативных последствий для человека.

наводящее предложение

Предложение - это мысленное предложение, которое используется для изменения мыслительных процессов объекта влияния. Кроме того, в процессе внушения меняются чувства и эмоции, реакции и другие аспекты поведения клиента.Акт влияния, как правило, не замечается человеком, которому внушают внушительные предположения. Метод суггестивного воздействия, как правило, используется в психотерапии для лечения психических и физических заболеваний пациента.

Различают внушение, которое осуществляется со стороны (чужое внушающее внушение) и его собственное внушающее внушение (самовнушение, самогипноз).

Устное предложение

Устное (или словесное) внушение - это вид воздействия на человека, который создается с помощью слов.

Рассмотрим подвидовое словесное предложение:

  • Прямое предложение. С этой формой предложения ясны намерения и цели участника, которые четко выражены и реализованы. Они не могут быть истолкованы иначе, чем то, что было предложено объекту влияния. Такого рода предложения используются, например, в операциях по обезболиванию процесса.
  • Косвенное предложение. В этом случае предложения подсказчика не понятны объекту предложения, поэтому на него нельзя повлиять.Поскольку цели и намерения лица, выполняющего предложение, непостижимы для клиента, у последнего есть выбор - уступить предложению или нет. Обычно косвенное предложение используется, когда они хотят направить человека в направлении, которое он игнорирует.
  • Открытое предложение, которое отличается тем, что предоставляет человеку возможность выбора различных действий. Существует несколько форм открытого предложения:
    • Мобилизация, когда предмету предложения предлагается довольно широкий охват, который клиент наполняет контентом по своему вкусу.
    • Limited, когда клиенту предлагается список ответов, из которых он может выбрать тот, который ему подходит.
    • Терапевтическая метафора, в которой используется замена названия одного объекта, явления или события другим. Этот метод используется для соединения различных аспектов реальности в предложении.
  • Скрытое предложение - это организация речи говорящего с помощью различных видов скрытых команд. Такие формы влияния вставляются в более широкий контекст текста, который произносит вдохновитель.

Невербальное предложение

Невербальное внушение - это эффект, который реализуется без помощи слов с помощью невербальных методов - интонации, жестов, взглядов, манипулирования объектами, тембра голоса и других. Можно использовать такого рода предложения не только с осознанной конкретной целью, но и исключительно неосознанно.

Рассмотрим типы невербального внушения:

  1. Каталепсия, во время которой клиент занимает определенную навязанную позицию для успеха предложенного предложения.Выделяют каталепсию всего тела или его отдельных частей. Постоянно прибегать к такому типу предложений не стоит.
  2. Паузы, которые вставляются в нужных местах. Пробел (пустота) в устном тексте заполняется клиентом своими собственными решениями, поэтому использование пауз может принимать форму открытого предложения. Кроме того, с помощью пауз вы можете определить основную идею фразы или всего текста.
  3. Левитация, во время которой не требуется никакого физического воздействия на внушающего.Произведенное предложение осуществляется с помощью клиента, а именно благодаря его фантазии. В этом случае сам объект внушения определяет момент входа в состояние транса, что делает левитацию подходящей для сеансов самогипноза. Поскольку после того, как подсказчик научил клиента переходить в состояние левитации, объект внушения может использоваться им самостоятельно.

Скрытое предложение

Скрытое внушение - это форма невербального действия.Существует несколько форм скрытого предложения:

  1. Предложение через речевые стратегии. Это метод скрытого предложения, когда инструкция, данная клиенту, растворяется в структуре предложения. Такие словесные ухищрения достигаются с помощью методов предположения, ограничения выбора, абстрактного предложения, отрицания, причинно-следственной оппозиции, трюизмов и так далее.
  2. Предложение с использованием скрытых кавычек. Этот метод внушения предполагает воздействие через выражение мыслей незнакомцев или создание искусственной ситуации, которая может использоваться в качестве оправдания для психологического воздействия.Рассказ выполняется от имени другого человека, но объект воздействия понимает, что обращение направлено лично ему.
  3. Предложение через маркировку. Суть этой техники заключается в невербальной изоляции той части утверждения, которая является командой для объекта внушения. Это может быть достигнуто, например, путем поднятия голоса на нужную фразу, изменения темпа речи, вставки небольших пауз до и после команды, изменения тембра голоса.Вы можете жестикулировать или манипулировать объектами - мобильным телефоном, прикуривателем, ручкой.
  4. Создание мыслеформы. Предложение связано с введением мысли клиента, которые начинают руководить его действиями. Такие высказывания, которые произносятся убедительно, начинают самостоятельную жизнь в голове объекта внушения и направляют его рассуждение в правильном направлении.

Предложение во сне

Результат этого способа действия похож на эффект гипнотического внушения.Во сне влияние речи неосознанно. Объект воздействия не осознает, что слушает чью-то речь; клиенты относятся к словам, которые воспринимаются как мысли, которые появились в их снах.

внушение во сне происходит с помощью шепчущих специальных фраз спящему человеку. Техника внушения для спящего человека проста и делится на несколько этапов:

  1. Регулировка на шпале. Надо сидеть во главе ударного объекта.Вам нужно дотронуться до пальца клиента и держать его таким образом, чтобы вы его не разбудили. Вы также можете аккуратно положить ладонь на лоб. В течение 2-3 минут нужно сказать тихим голосом, в ритме дыхания спящего: «Сон становится все глубже и глубже».
  2. Проверка справки о шпале. Речь должна быть тихой и спокойной, во время произношения слов нужно замедлить, а затем ускорить темп речи. Если ритм дыхания спящего также изменяется, то устанавливается контакт с клиентом.
  3. Предложение. На этом этапе произносятся фразы, которые должны быть переданы клиенту.
  4. Продажа забывчивости. Вы можете сказать клиенту, что после пробуждения он забудет все, что произошло во время сна. Но, в то же время, спящий будет помнить, что он был вдохновлен.

Сеанс внушения проводится ночью в первые 15–45 минут сна или утром за 1-2 часа до пробуждения.

Предлагая в реальности

Вдохновение в реальности происходит в нескольких вариантах:

  1. Во время активного бодрствования клиента.
  2. В состоянии покоя и легкой релаксации.

Есть несколько правил, которые помогают достичь успеха во время предложения:

  1. Нужно быть абсолютно уверенным в своих силах и в том, что произносится.
  2. Требуется говорить громко, четко и четко на словах.
  3. Тебе нужно посмотреть в глаза своему подопечному.
  4. Прежде чем начать работать с клиентом, необходимо максимально расслабиться и избавить себя от психологического стресса.
  5. В начале сеанса вам необходимо установить контакт с клиентом.
  6. Наилучшие результаты достигаются, когда объект воздействия находится в состоянии легкого транса.
  7. Вам нужно установить необходимое время ожидания; скажи что должно получиться в результате и почему.
  8. Предложение должно быть в покое.

Прямое предложение

Прямое предложение - это своего рода предложение, в котором намерения влияния открыты и не могут быть интерпретированы никакими другими методами.Прямое предложение делится на следующие подвиды:

  1. Явное предложение - предложение является прозрачным и подробно объясняет клиенту, какая цель преследуется и какой результат ожидается.
  2. Замаскированное предложение - участник не указывает намерения воздействия, но в то же время дает понять, что эффект влияния зависит от самого клиента.
  3. Постгипнотическое внушение - используется, чтобы спровоцировать состояние самогипноза клиента или в случаях, когда объект воздействия должен быть стерт из памяти, любые травмирующие события в его психике.Благодаря постгипнотическому совету вы можете запрограммировать клиента на выполнение любого действия после окончания гипнотического сеанса.

trusted-source [5], [6], [7], [8], [9], [10], [11], [12]

Предлагая мысли о фотографии

Предложение мыслей о фотографии является своего рода мысленным предложением, которое выполняется на большом расстоянии от клиента. При ментальном внушении необходимо установить контакт с объектом воздействия. Для этого наводчик в своем уме наводит образ клиента и сохраняет его надолго.

Для облегчения передачи мыслей на расстоянии используется фотографический снимок объекта внушения. Поскольку нет необходимости направлять усилия на то, чтобы сохранить образ клиента, психическое воздействие на него оказывается более успешным.

Техника внушения мыслей о фотографии проста. Подсказчик должен сесть, расслабиться и привести себя в состояние легкого транса. Затем вам нужно сосредоточиться на фотографиях клиента и начать мысленно повторять команду.Это должно быть сделано уверенно, отбрасывая любые сомнения. Постоянная концентрация сознания необходима как на желаемой установке, так и на имидже клиента.

Предложение в деловом общении

Предложение в деловом общении происходит под влиянием авторитета человека, от которого поступает полученная информация. Это происходит на эмоционально насыщенных деловых переговорах, а также в стрессовых ситуациях. В это время критичность сознания снижается, и можно поддаться провокационному внушению.

Отсутствие времени, когда невозможно сделать перерыв и критически переосмыслить полученную информацию, также является фактором, способствующим внушению.

Предложение сделано в категорической форме, с элементами психологического давления. Поэтому предлагаемый человек не взвешивает информацию и не дает ей логического анализа, а просто автоматически реагирует на нее, выполняя определенные действия.

Человек, который попадает под внушающее влияние, способен импульсивно принимать решение только под влиянием эмоций, не задумываясь о своем поведении.

Качество внушения зависит от возраста, пола, личных качеств и типа мышления человека. Кроме того, знание уникальности личности человека, которому сделано предложение, является ключом к успеху воздействия.

Лечение по предложению

Слово считается целебным не менее, чем другие медицинские методы - медикаментозные, хирургические, физиотерапевтические, народные. С помощью методов внушения вы можете вылечить:

  1. Неврозы, заикание, агрессивное поведение и другие психоэмоциональные расстройства.
  2. Многие внутренние заболевания, особенно психосоматические.
  3. Начальные стадии рака.
  4. Алкогольные, наркотические, пищевые и другие виды вредных привычек, а также курение.
  5. Вредные привычки, например, желание постоянно прибивать и тд.
  6. Правильное нежелательное поведение, например, избавление от лени, улучшение успеваемости в школе, отсутствие желания есть и так далее.

Заживление тела и психики связано с использованием огромных скрытых резервов центральной нервной системы человека.Рекомендации по лечению осуществляются путем управления психофизиологическими процессами во время введения пациента в гипнотическое состояние и произнесения ему команды, которая меняет установки, убеждения и установки клиента.

Предполагаю болезнь

Предположение о болезни относится к отрицательной форме внушения. Объектом воздействия, ранее отличавшегося здоровьем, являются проявления болезни, для которых она была запрограммирована.Очень часто внушение болезней происходит на уровне домашних хозяйств, например, чрезмерно заботливые родители или бабушки, которые постоянно прививают своему ребенку, что он заболеет от каких-либо внешних факторов.

Болезни внушения чаще всего возникают у ипохондриков, которые подвержены как внешнему внушению, так и самовнушению. Ипохондрия - это состояние, которое проявляется через страхи или чрезмерную тревогу за свое здоровье. Ипохондрики часто боятся заболеть какой-нибудь опасной, смертельной болезнью.

Обычно внушение о болезни эффективно, когда человек внутренне соглашается с говорящим или подозревает себя в чем-то подобном.

внушая страх

Предположение, что страх - это неблагоприятное воздействие, призвано обеспечить человеку состояние тревоги, беспокойства или страха паники. Также возможно обновить депрессивные состояния или апатию. Опасность может быть реальной или вымышленной. Страх может определенно вызывать какой-то объект, явление или просто постоянно удерживать необъяснимое от чего-либо состояние тревоги или паники.Чувство страха также может возникнуть перед неизвестным.

Характерно, что до момента внушения объект воздействия не проявлял каких-либо негативных реакций на вышеуказанные раздражители. После предложенного предложения у сугерентов стабильное поведение, при котором они начинают избегать любых мест, объектов или явлений, которые ранее были безразличными. Более того, этот страх немотивирован: если человеку приходится спрашивать, почему он боится чего-то конкретного, он не может даже дать обоснованный ответ на этот вопрос.

В столкновении с объектом или явлением, вызывающим страх, человек обладает всеми психофизиологическими характеристиками, которые он может легко вывести из-под контроля своего сознания и паники. Удалить внушение страха можно только с помощью ответного сеанса (или сеансов) противоположного направления. Рациональные способы, убеждения и другие методы внушают страх, не устраняемый.

предложение здоровья

Предложение здоровья относится к типу медицинского предложения, которое возникает во время болезни пациента.Такие сеансы внушения могут проводиться в состоянии расслабления, легкого транса или гипноза. При самовнушении также возможно и необходимо применить настройки для улучшения здоровья.

Есть много случаев, когда сложные соматические заболевания исчезали только из-за проведенных сеансов внушения или самогипноза.

Эксперты рекомендуют проводить сеансы самогипноза, направленные на улучшение своего здоровья сразу после пробуждения или перед сном. Дело в том, что в эти моменты грань между сознанием и бессознательным размыта, человек находится в так называемом «состоянии солености».«В этом состоянии облегчается доступ к бессознательному, что облегчает восстановление и исцеление команды.

Предложение похудеть

Так как подсознание хорошо воспринимает команды или изображения, когда контроль коры головного мозга выключен, вы можете применять методы внушения для сеансов потери веса.

Для этого организатор, проводящий сеанс, должен использовать устные команды, которые стимулируют психику клиента, чтобы стимулировать процессы сжигания жира в организме.Очень хорошие результаты достигаются благодаря внушению в состоянии гипноза. Также полезно использовать изображения и словесные команды в сеансах самовнушения.

Предложение похудеть используется для восстановления оптимального состояния психики и обмена веществ; утраченные навыки саморегуляции защитных функций организма восстанавливаются.

внушая уверенность в себе

Уверенность в себе - это чувство собственной внутренней силы, правильности, подкрепленное спокойным состоянием ума, в котором человек чувствует себя комфортно в любой ситуации.

Чтобы создать состояние уверенности в себе, есть несколько способов:

  1. Вы должны играть в уверенность в себе, направить деятельность тела, чтобы скопировать уверенное поведение.
  2. Необходимо использовать утверждения или фразы самовнушения, которые следует использовать в ситуациях стресса или потери доверия.
  3. прибегать к сеансам самогипноза и релаксации, используя при этом образы успеха и фразы самогипноза, направленные на укрепление психики.

В психотерапевтических сеансах может возникнуть внушение уверенности в себе посредством транса или снотворного эффекта.

Учимся предлагать

Обучение предложению начинается со способности установить контакт или установить связь с человеком. Эти навыки хорошо развиты в психологическом потоке, называемом нейролингвистическим программированием (НЛП).

Тренинг по введению клиента в состояние легкого транса и эффективного использования речевых структур и специальных команд проводится на тренингах и семинарах по эриксоновскому гипнозу.

Обучение гипнотическому внушению можно проводить на специальных учебных курсах по гипнозу, но для этого вам необходимо медицинское образование, позволяющее использовать снотворные эффекты в терапевтических и психотерапевтических целях.

Защита от внушения

Защита от внушения - это необходимый навык не только в критической ситуации, но и в повседневном общении.

Чтобы защитить себя от внушения, вы должны придерживаться следующих рекомендаций:

  1. Всегда помните свои цели в общении и ведите разговор в правильном направлении.
  2. В разговоре чаще менять позу, темп речи, тембр голоса и интонацию, ритм и частоту дыхания другим жестикулятом.
  3. Не смотрите в глаза другому человеку, не следуйте тому, чем он манипулирует. Лучше всего сфокусироваться на объекте, который был выбран сам по себе, или перевести взгляд с объекта на объект.
  4. Зайди во внутренний транс - погрузись в некоторые воспоминания, размышления, представь себе любые события.
  5. Включите внутренний монолог: начинайте мысленно произносить молитву, читать стихи, петь песню.
  6. Если вы не можете отказаться от предложения, лучше немедленно разорвать контакт и покинуть место встречи.

Как не поддаться предложению?

Есть правила поведения для тех людей, которые обеспокоены проблемой, как не поддаваться внушению:

  1. Необходимо избегать контактов с подозрительными незнакомцами, цыганами, нищими и так далее.
  2. Нет необходимости получать информацию от незнакомцев без критического суждения, каким бы пугающим или привлекательным это ни было. Необходимо поставить под сомнение любую полученную информацию.
  3. Не смотрите в глаза чужим собеседникам и не позволяйте прикасаться к своему телу.
  4. Нужно научиться отказываться, сказать «нет». Каждый свободен в своих действиях, и никто не обязан помогать кому-то, занимать чью-то позицию, знать ответы на все вопросы, выполнять необдуманные обещания или общаться с кем-то.
  5. Никогда не принимайте быстрых решений под давлением извне.
  6. Нет необходимости раскрывать посторонним лицам какую-либо конфиденциальную информацию о себе, чтобы «открыть свою душу» незнакомцам.
  7. Необходимо участвовать в аутогенной тренировке, чтобы противостоять посторонним воздействиям в критической ситуации.
  8. Темные очки, прислушивание к игроку, простая спешка - хороший способ отгородиться от внушения.
  9. В критических ситуациях вам нужно сохранять спокойствие и хладнокровие, избегая эмоциональных реакций на различные обстоятельства.
  10. Коллективное предложение имеет больший эффект, чем индивидуальное. Поэтому необходимо избегать массовых собраний, в которых есть возможность стать объектом влияния.

Предложение - серьезный инструмент психологического воздействия на человека. И поэтому, используя его, нужно быть профессиональным и очень осторожным. Потому что с помощью внушения вы можете как навредить человеку, так и исцелить его.

Создание и ответ на предложения

Представь, что ты не видел хорошего друга за месяц. Во время телефонного разговора ваша подруга сказала, что хотела бы собраться на ужин, но не может придумать, в какой ресторан пойти. Итак, вы предлагаете идею.

Прослушайте короткий разговор :

Я бы хотел поужинать в пятницу, но я не уверен, где.
Как насчет того, чтобы пойти в Chez Philip?
Отличная идея! Я не был там больше года.

Фраза Как насчет является одним из распространенных способов сделать дружеское предложение на английском языке.Сделать предложение означает предложить идею или план для кого-то, чтобы думать.

Вы, вероятно, уже знаете несколько способов сделать предложения на английском языке, используя такие слова, как , или , .

Но в этой программе для повседневной грамматики мы поговорим об общих фразах, которые вы можете использовать для создания дружеских предложений. Мы используем многие из этих фраз в форме вопроса.

Как насчет ...?

Давайте начнем с того, что поговорим немного о фразе Как насчет.

Когда вы задаете вопрос с использованием Как насчет, вы спрашиваете кого-то, согласны ли они с тем, что вы предлагаете.

Есть две структуры для использования этой фразы. Первое:

Как насчет + тема + простая форма глагола

Давайте снова послушаем первый пример:

Как насчет того, чтобы отправиться в Chez Philip?

В этом примере субъект - , а мы - , а глагол - иди .

Вторая структура для использования Как насчет :

Как насчет + Герунд

Слушайте:

Как насчет поездки в Chez Philip?

В этом примере предметом все еще является , а не , хотя это прямо не указано.Вместо этого предметом подразумевается . И, , идущий , является формой герундия глагола , идущего

Вы также можете использовать How about + gerund, чтобы составить предложение для действия, которое вас не касается. Например:

Как насчет создания группы для изучающих английский язык?

Как насчет ...?

Фраза Что насчет очень похоже на Как насчет.

Вы можете заменить выражение Как насчет + gerund на Как насчет + gerund , чтобы выразить то же значение.Например:

Как насчет поездки в Чез Филип?

Однако, как насчет + gerund менее распространен в американском английском, чем в других типах английского.

Что-то, что заметят изучающие английский язык, это то, что носители английского языка часто пропускают и тему, и глагол, когда мы используем Как насчет и Как насчет , чтобы делать предложения. Слушать:

Как насчет Чеза Филиппа?

А как насчет Чеза Филиппа?

Почему бы и нет..?

Почему очень похоже на Как насчет и Как насчет ? Разница здесь в том, что мы задаем вопрос, используя , отрицательный , , а не.

Структура такова: почему не + предмет + простая форма глагола

Давайте послушаем наш пример еще раз, но на этот раз с Почему не :

Почему бы нам не пойти в Chez Philip?

Почему бы и нет?

Почему бы не также использовать отрицательный нет. Но эта фраза немного отличается от других фраз. Обычно он используется для более общих предложений. Рекламодатели часто используют , а не для продажи товаров или услуг.

Структура Почему бы не + простая форма глагола

Слушайте:

Почему бы не побаловать себя отдыхом на Карибах?

В этом примере предметом является , а не , но это прямо не указано. И глагол лечить .

Должен ли ...?

Использование Shall - это еще один способ сделать предложение.Тем не менее, он звучит намного больше, чем , формально и чаще встречается в британском английском, чем в американском английском.

Структура: должен + предмет + простая форма глагола

Например:

Должны ли мы пойти к Чезу Филиппу?

При использовании Shall нужно сделать одно замечание: он используется только с предметами I и we . Мы бы не сказали, Будем ли вы , чтобы предложить идею.

Давай…

Иногда предложения выражаются в высказываниях, а не в вопросах, таких как фраза Позвольте .

Давайте - это сокращение для слов давайте . Он используется, чтобы рассказать кому-то, что вы хотите с ним сделать.

Структура: Давайте + простая форма глагола

Слушайте:

Поехали к Чезу Филиппу!

В этом предложении тема нас .

Итак, как вы реагируете на дружеские предложения? Вы можете принять или отклонить .

Принятие

Несколько фраз для принятия предложения:

Это хорошая / отличная идея!
Звучит хорошо / отлично.
Отлично!
Спасибо! С удовольствием.

Снижается

Несколько фраз для отклонения предложения включают:

Я бы предпочел ...
Это хорошая идея, но ...
Я не уверен.

Когда вы отклоняете предложение, вы можете затем вежливо предложить что-то еще. Например:

Я не уверен. Chez Philip не мой любимый. Как насчет бесстрашных фермеров?

Подготовка и реагирование на предложения на английском языке требует практики .Но это одна из самых забавных вещей, которые вы можете делать с одноклассником, другом или членом семьи.

Вы также можете попрактиковаться в нашем разделе комментариев. Попробуйте использовать несколько фраз, которые вы узнали сегодня, чтобы сделать дружеское предложение.

Я Алиса Брайант.

Алиса Брайант написала эту историю для VOA Learning English. Джордж Гроу был редактором.

_____________________________________________________________

слов в этой истории

разговор - n .неформальный разговор с участием двух человек или небольшой группы людей

герундий - n . английское существительное, образованное из глагола путем добавления -ing

подразумевают - v . чтобы выразить что-то, не говоря или не показывая это явно

отрицательный - н. слово или утверждение, означающее «нет» или выражающее отказ или отказ

формальный - прил. . подходит для серьезной или официальной речи и письма

предпочитают - против .любить что-то лучше, чем что-то еще

сокращение - n . акт или процесс создания чего-то меньшего или становления меньшим

снижение - против . сказать что-то нет вежливо

вежливый - прил. . иметь или проявлять хорошие манеры или уважение к другим людям

практика - против . делать что-то снова и снова, чтобы стать лучше

,
жизненных навыков, совет недели: как что-то предложить

Macmillan Life Skills: language is a life skill Изучение прагматики и того, как успешно выразить себя, является полезным жизненным навыком , - сказал Майкл Ранделл в январе, представляя новую серию прагматики в словаре Macmillan. Эта серия является частью кампании Macmillan Life Skills, предлагающей бесплатные ресурсы для студентов и преподавателей английского языка каждый месяц.

В рамках этой серии мы приведем более полезный контент и советы из словаря Macmillan по самовыражению.

Подсказка по языку на этой неделе помогает с способами предложить что-то :

Как насчет ...? / Как насчет ...? - неофициальный способ что-то предложить.
Как насчет / Как насчет того, чтобы сегодня вечером поужинал?

Что если я…? неофициальный способ предложить что-то, что вы можете сделать, чтобы помочь кому-то
Что, если я буду нянчиться для вас сегодня вечером? Тогда вы могли бы пойти на вечеринку.

Давайте ... неофициальный способ предложить людям, что вы с чем-то, что вы все могли бы сделать вместе
Я знаю, давайте купаться!

Почему я / вы / мы / они…? способ предложить что-то, когда вы представляете новую идею, о которой другие люди не думали о
Почему вы не пытаетесь вместо этого позвонить по номеру их офиса?

Что бы вы сказали ...? / Что вы скажете я / мы ...? способ спросить, примет ли кто-нибудь предложение
Что бы вы сказали на выходных у моря? ♦ Что вы скажете, мы ужинаем в этом ресторане на пляже?

Возможно, мы / вы / они могли бы ... способ что-то предложить, особенно когда вы не совсем уверены, хорошая ли это идея
Возможно, мы могли бы спросить отца Джерри, есть ли у него палатка, которую он мог бы одолжить нам?

Мы / Вы всегда могли ... способ предложить что-то, когда большинство других возможностей уже было рассмотрено
Я полагаю, мы всегда могли бы пойти в кино вместо этого.

май / Могу ли я предложить ...? - вежливый и формальный способ предложить что-то
Могу ли я предложить , чтобы мы отложили обсуждение этого до следующей встречи?

май / Можно / Могу ли я сделать предложение? способ предложить что-то, часто используемый при прерывании людей, которые уже обсуждают, что делать
Могу ли я сделать предложение ? Почему бы не поставить всех гостей на первом этаже, и тогда все будут счастливы?

Я предлагаю… способ предложить что-то слегка раздраженным, особенно когда вы думаете, что кто-то был глупым или сделал что-то не так
В будущем, я предлагаю вам спросить разрешения вашего отца, прежде чем одолжить его машину.

Хотите узнать больше о прагматике? Внимательно следите за нашей страницей прагматики; мы опубликуем план второго урока жизненных навыков на следующей неделе. Для получения дополнительной информации о жизненных навыках, посетите страницу жизненных навыков Macmillan.

Email this Post Отправить это сообщение по электронной почте ,
способов сделать предложение - синонимы и родственные слова

альтернативно

наречие

используется для создания другого предложения

, если вам нравится

фраза

используется при создании предложения или предложения

(я) скажу вам, что

фраза

используется, когда вы собираетесь сделать предложение, предложение или предложение

это просто мысль

, фраза

, используемая при предложении идеи или предложения

, это / кто-то может / может быть целесообразно сделать что-то

фраза

, используемая для предложение того, что должно быть сделано

давайте

фразу

, используемую для того, чтобы предложить вам и одному или нескольким другим людям что-то сделать

давайте

фразу

, используемую для предположения, что нужно рассмотреть возможную ситуацию

давайте посмотрим

фразу

, используемую для Предполагая, что вы и один или несколько других людей должны найти ответ на что-то

смотреть глагол

, используемый для или когда вы хотите, чтобы кто-то обратил внимание на то, что вы собираетесь сказать,

может также

фраза

используется для предложения чего-то, когда вы не можете придумать что-нибудь лучше, чтобы сделать

может / может (просто) сделать что-то

Фраза

используется для того, чтобы сказать, что это может быть хорошей идеей сделать что-то, хотя это и не обязательно.

может (просто), а

Фраза

используется для предложения чего-то, потому что вы не можете придумать ничего лучшего, чтобы сделать

должен

модальный глагол

, используемый для указания кому-то, что он должен что-то сделать, потому что это было бы приятно, интересно и т. д.

позволяют мне что-то делать

фраза

, используемая как чрезвычайно вежливый способ предложить что-то тому, кого вы не очень хорошо знаете,

модальный глагол

, используемый для предложения помощи, предложения чего-либо или запроса кого-то, что он хотел бы, чтобы вы делали

кто-то может вынести что-то

фраза

используется для того, чтобы сказать, что вы думаете, что кто-то должен что-то сделать, потому что это было бы хорошо

предположить / предположить (что)

фраза

используется для предложения чего-то

всегда есть

фраза

используется для предложения

что около...?

фраза

используется для предложения

что вы говорите, я / мы что-то делаем?

фраза

используется для предложения

что бы кто-нибудь сказал что-то?

фраза

используется для того, чтобы спросить, примет ли кто-то предложение.

будет

глагол «», используемый для того, чтобы посоветовать кому-то что-то сделать или предложить ему

.