Уровни осознанности: Уровни осознанности

Кто ты: уровни осознанности

Что такое осознанность?

Осознанностью называется непрерывный процесс отслеживания текущих переживаний, т.е. всего происходящего в настоящий момент, без отвлечения на мысли о прошлом или будущем. 

Осознавая себя и свою жизнь, человек становится способен не только получать практическую пользу от каждого проживаемого момента, но и находить связь между всеми произошедшими и происходящими событиями, понимать своё жизненное предназначение, совершать осознанный выбор в той или иной ситуации, совершать меньшее количество ошибок и т.п.

Осознанность — это процесс бесконечный, он длится всю жизнь и не имеет какой-то конкретной конечной точки. А развитие осознанности всегда относится к конкретной ситуации, в которой находится человек, к деятельности, в которую он вовлечён. И какого-то одного определённого способа развития осознанности не существует, т.к. этот процесс имеет свои направления и уровни.

Есть осознанность базового уровня, развитию которой способствуют любые практические действия, совершая которые можно научиться владеть своими эмоциями, находиться в состоянии присутствия, уметь расслабляться и погружаться в медитативное состояние. Если же человек способен осознавать лишь свои сиюминутные желания и потребности – это осознанность низкого уровня.

Более высокий уровень проявляется, когда человек видит больше одних только инстинктов своего «Я» , учитывает интересы окружающих, контролирует свои мысли и чувства, старается расширить границы своего восприятия, настроиться на одну частоту с окружающим миром и т.д.

Как уже было сказано, осознанность является процессом, протекающим в течение всей жизни, и новые её грани познаются лишь тогда, когда пройден определённый этап. Но интересно то, что чем чаще человек старается быть осознанным и чем больше он стремится осознать, тем более он приходит к пониманию, что настоящая работа над осознанностью ещё только предстоит.

Например, внешне это выражается в большей концентрации и внимательном взгляде, размеренных движениях, собранности, умении контролировать эмоции, обдуманной речи, немеханических реакциях, наличии конкретных целей и задач, участливом общении с другими людьми, контроле своего поведения.

Осознанный человек стремится найти ответы на вопросы «Кто я?», «Каков мой путь?», «Куда я направляюсь?», «Что я делаю?»

Чем более осознан человек, тем чётче он способен определить и увидеть свои поведенческие шаблоны, мотивы своих действий, причины проблем и новые возможности. Если задаться целью, то можно привести не один десяток преимуществ, имеющихся в арсенале осознанного человека. Наиболее существенные из них далее.

Преимущества осознанной жизни

Итак, человек, ведущий осознанную жизнь, способен:

• Вырваться из круга проблем и ошибок, которые всегда приводят к одному и тому же результату и отнимают драгоценное время
• Осознать свои страхи и причины неприятностей, преодолеть препятствия и изменить убеждения, оказывающие на жизнь деструктивное влияние
• Стать более мудрым, повысить свою самооценку и избавиться от пагубных привычек
• Уйти прочь от двойственности мышления и поступков и стать более целостной личностью
• Обрести уверенность в себе и своих силах, повысить силу воли и веру в успех в любом начинании
• Научиться работать со своим подсознанием
• Прийти к пониманию своего истинного предназначения и найти свой Путь
• Научиться жить в гармонии с самим собой и окружающим миром

Очевидно, что развитие осознанности в повседневной жизни является исключительно полезным и эффективным навыком, благоприятное воздействие которого отражается не только на изменении качества внешней жизни, но и на развитии и обогащении внутреннего мира.

Но что же нужно делать, чтобы начать вести более осознанную жизнь? Для этого существует несколько эффективных стратегий.

Как развивать свою осознанность?

Любой человек, пришедший к пониманию того, что нужно развивать свою осознанность в жизни, должен сначала точно определить, с чего следует начинать работу над собой. Не следует сразу же стараться постичь все основы этого процесса, ведь чрезмерная нагрузка скорее лишь отобьёт желание действовать. Нужно подходить к этому постепенно.

Можно даже сравнить процесс развития осознанности с процессом развития физических качеств: есть основное направление – общая физическая подготовка, а есть отдельные составляющие – развитие специальных физических навыков. Основным направлением здесь будет являться повышение осознанности вообще. И этому способствуют следующие упражнения.

Практика развития осознанности

Первое – это дыхание. Дыхание – основа жизни и для начала нужно научиться отслеживать этот процесс. Стремитесь к постоянному контролю своего дыхания: в любом месте, в любое время, с любыми людьми, во время выполнения любого действия обращайте внимание на то, как вы дышите.

Второе – это ощущения. Ощущения сопровождают нас каждый миг. Возьмите за правило на протяжении всего дня осознавать их: обращайте внимание на состояние каждой группы мышц своего тела, что заставляет ваше тело чувствовать себя комфортно, а что – дискомфортно, как это взаимосвязано с происходящими в течение дня событиями.

Со временем вы увидите, что любая ситуация, любое настроение, негативные или позитивные эмоции – всё это отражается на теле в виде ощущений. Задавайтесь вопросом: «Какие ощущения сейчас в моём теле и чем они вызваны?»

Третье – это эмоции. Эмоции, как и ощущения – неизменные спутники нашей жизни. Осознанность подразумевает контроль эмоций, а контроль – это отслеживание. Всякий раз, когда у вас возникает та или иная эмоция, просто наблюдайте её. Не давайте ей никаких оценок, стараясь смотреть на неё как бы со стороны. Чем беспристрастней вы будете к своим эмоциями, тем более стабильным будет ваше состояние, и тем быстрее вы научитесь нейтрализовывать негатив в случае его появления. Спрашивайте себя: «Какие эмоции сейчас во мне преобладают и почему?»

Четвёртое – это мысли. Мысли труднее всего поддаются наблюдению, однако это самая эффективная часть практики. Дело в том, что наш разум постоянно поглощён внутренним диалогом, который каждый ведёт с самим собой. И даже если вы сможете в течение нескольких секунд отслеживать его, вы не заметите, как уже глубоко погрузились в новые мысли. Но чем чаще вы будете вспоминать о своих мыслях, тем больше они будут поддаваться вашему наблюдению и контролю. Задавайте себе вопрос: «О чём я думаю сейчас?».

Эти четыре составляющие – основа развития осознанности, её фундамент. Первоначально хотя бы в небольшой степени овладейте этим, например, практикуйте в течение 1-2 месяцев, и только потом переходите к более конкретизированным приёмам. И имейте в виду, что наблюдение своего дыхания, ощущений, эмоций и мыслей – процесс довольно сложный, т.к., скорее всего, сначала вы будете всё время отвлекаться и забывать об этом.

Но с практикой данный навык получит своё развитие и действовать станет легче. Если же вы будете усердны, то наблюдение за всеми своими состояниями и проявлениями со временем станет частью вашей натуры, а значит, вы будете осознанны постоянно.

Практика развития отдельных аспектов осознанности

• Осознанность ценностей – определитесь со своими идеалами, ценностями и убеждениями. И в своей каждодневной жизни руководствуйтесь только ими.
• Осознанность действительности – всегда и везде стремитесь к полноценному восприятию и пониманию того, что происходит вокруг и внутри вас.
• Осознанность речи – тщательно следите за всем, что говорят окружающие, и что говорите вы сами, обдумывайте свои слова и будьте внимательным слушателем.
• Осознанность движений – старайтесь прочувствовать любое свое движение, следите за ощущениями в теле, не торопитесь в действиях. Если что-то привыкли делать быстро или машинально, делайте наоборот – медленно и осознавая любое мышечное сокращение.
• Осознанность поступков – прежде чем совершить какой-либо поступок, рассматривайте его результат с разных точек зрения и позиций восприятия, учитывайте не только свои желания и потребности, но и окружающих.
• Осознанность деятельности – стремитесь к безупречному выполнению всего, за что бы вы ни взялись. Делайте на высшем уровне даже самую мелочь. Сложные действия раскладываете на несколько составляющих.
• Осознанность жизни – в начале каждого дня продумывайте его план, в процессе — сверяйтесь с ним, держите под контролем своё личное время, остерегайтесь людей и ненужных дел, которые это время отнимают. В конце каждого дня анализируйте его и делайте соответствующие выводы.

Развивайте и тренируйте своего внутреннего наблюдателя

И последнее, о чём хочется сказать – это тот эффективный способ развития осознанности, который, в принципе, включает в себя всё, о чём мы сказали выше. Этот способ – постоянное наблюдение за собой. Ваша основная задача – это выслеживание себя, всех своих стереотипов, привычек, реакций, эмоций, мыслей, чувств, желаний, действий, речи и всего, что связано непосредственно с вами.

Если забываете — вспоминайте, создавайте для себя «пусковые механизмы», чтобы вспоминать о своей практике (необычный предмет в кармане, крестик на руке, стикер на мониторе и т.д.). Не давайте себе «заснуть», пробуждайтесь ото сна наяву всеми возможными способами и вы не заметите, как ваша жизнь преобразится, а вы сами сможете с полной уверенностью сказать: «Да, я проживаю свою жизнь по-настоящему и всегда нахожусь здесь и сейчас».

Кто ты: уровни осознанности

Жертва
Реакция на проблему: найти виноватого, обвинить его.
Подвержены болезням, неудачам, их активно сосут эгрегориальные структуры негативных эмоций.

Борец
Реакция на проблему: найти виноватого, обвинить его и активно бороться с ним, доказывая свою правоту.
Подвержены болезням, конфликтам, несчастным случаям и особо лакомый кусочек для структур, питающихся негативной эмоциональной реакцией.

Искатель
Реакция на проблему: поиск ответов, желание разобраться, почему так случилось.
Меньше подвержены болезням, стараются искать способы исправить ситуацию. Часто провоцируются эгрегориальными паразитрующими структурами, если ведутся, то снова скатываются в Жертв или Борцов.

Игрок
Реакция на проблему: быстрое принятие решения на исправление ситуации, не тратят энергию на поиск причин.
Почти не болеют, успешны, радостны, с эгрегорами сотрудничают или имеют свои способы защиты от них. Могут так же, но редко вестись на провокации, тогда попадают в категории Жертв, Борцов и Искателей, но как правило. ..не на долгий период.

Творец
Реакция на проблему: о, прикольно. Понаблюдаю и разрулю, а может пока наблюдаю, то и само разрулится. Здоровы и счастливы. Иногда спускаются в Игроки и ниже ради приключений или если их изысканно спровоцировали.

Авэли (источники)
У них проблем нет. Полная гармония. На Земле третьего измерения не встречаются.

Буду рада помочь вам найти ответы на ваши вопросы. Обращайтесь. Психолог-психотерапевт Татьяна Мирошник, Киев и онлайн

жизнь, успех, найти себя,, страхи, гармония внутри себя, прийти к себе, принятие, Как найти свое предназначение, найти себя, Мой путь, убеждения01.07.2020, 1237 просмотров.

Как измерить свой уровень осознанности и зачем это нужно

13 ноября 2022 Жизнь

Пройдите тест и узнайте, что мешает вашему счастью.

Ия Зорина

Автор Лайфхакера, атлет, КМС

Что такое осознанность

Осознанность — это искусство оставаться в настоящем моменте, полно и глубоко ощущая всё, что происходит.

Люди часто застревают в своих мыслях, переставая обращать внимание на своё состояние. Возврат к настоящему моменту помогает избавиться от всего, что мешает наслаждаться жизнью, установить эмоциональный баланс и вернуть ощущение благополучия.

Профессор Йон Кабат Зинн, один из самых известных исследователей осознанности, определил её как процесс вовлечения и безоценочного принятия внешнего и внутреннего опыта.

Он утверждал, что осознанность — это не набор техник, а, скорее, образ жизни. Её невозможно понять с помощью интеллекта, но можно испытать на практике.

Зачем развивать осознанность

В современной психологии и медицине практики, направленные на развитие осознанности, применяются, чтобы:

• снизить уровень стресса, тревожности и депрессии;
• увеличить толерантность к боли и инвалидности;
• установить положительное мышление;
• укрепить мотивацию для положительных перемен в жизни, будь то здоровая диета, спорт или отказ от вредных привычек;
• восстановиться после хронических заболеваний;
• обогатить отношения с другими людьми;
• развить эмоциональную стойкость и способность эффективно бороться со стрессом.

Осознанность помогает облегчить такие состояния, как посттравматическое стрессовое расстройство и депрессия, победить зависимости, облегчить хроническую боль и улучшить качество жизни даже при наличии серьёзных заболеваний.

Как оценить осознанность

Чтобы иметь какой‑то инструмент для оценки уровня осознанности, Рут Баер, профессор и исследователь из Университета Кентукки, создала «Опросник пяти аспектов осознанности» (Five Facet Mindfulness Questionnaire, FFMQ).

Этот тест на 39 вопросов позволяет определить не только базовый уровень осознанности, но и результаты в разных аспектах этого навыка:

1. Наблюдение. Восприятие внешнего и внутреннего мира.
2. Описание. Умение выразить опыт в словах.
3. Осознанные действия. Способность сосредоточенно заниматься любым делом, не уплывая в свои мысли и не действуя на автомате.
4. Безоценочный внутренний опыт. Умение принимать любые события и эмоции, не подвергая их оценке внутреннего критика.
5. Отсутствие реактивности. Активное выключение негативных мыслей и эмоций для принятия опыта.

Этот тест может показать, насколько человек склонен к позитивному мышлению, часто ли пребывает в хорошем настроении и ощущает свою жизнь благополучной.

Также с его помощью можно определить, насколько успешно проходит ваша практика осознанности.

Как проходить опросник

Прочитайте утверждения и ответьте, насколько часто такое с вами случается, ориентируясь по пятибалльной шкале:

• 1 — никогда или очень редко;
• 2 — редко;
• 3 — иногда;
• 4 — часто;
• 5 — очень часто или всегда.

Пункты теста, помеченные буквой R (reverse), — обратные. Когда вы отвечаете на такие вопросы, баллы нужно ставить наоборот. То есть, если описанное в пункте для вас не характерно, вместо единицы вы ставите 5, если случается редко — 4, иногда — 3, часто — 2 и всегда — 1.

Вот список утверждений:

1. При ходьбе я сознательно отмечаю, какие ощущения возникают во время движения.
2. Мне хорошо удаётся выражать то, что я чувствую.
3. Я критикую себя за иррациональные или неуместные эмоции (R)
4. Я воспринимаю свои чувства и эмоции, не испытывая потребности как‑то реагировать на них.
5. Когда я что‑то делаю, мои мысли витают где‑то и я легко отвлекаюсь (R).
6. Когда я принимаю душ или лежу в ванне, то обращаю внимание на то, как вода касается моей кожи.
7. Я легко могу облечь свои надежды, мнения и ожидания в слова.
8. Я не обращаю внимания на то, что делаю, потому что мечтаю, расстраиваюсь или как‑то ещё отвлекаюсь (R).
9. Я могу наблюдать за своими чувствами, не теряясь в них.
10. Я говорю себе, что не должен чувствовать то, что чувствую (R).
11. Я замечаю, как еда или напитки влияют на мои мысли, ощущения и эмоции.
12. Мне тяжело найти слова, чтобы описать свои мысли (R).
13. Я легко отвлекаюсь (R).
14. Я верю, что некоторые мои мысли ненормальные или плохие и мне не следует думать о таком (R).
15. Я замечаю свои ощущения — например, ветер в волосах или солнечный свет на лице.
16. Мне тяжело подыскать правильные слова, чтобы выразить свои чувства (R).
17. Я оцениваю, хорошие мои мысли или плохие (R).
18. Мне тяжело оставаться сконцентрированным на том, что происходит в настоящем (R).
19. Если у меня появляются расстраивающие мысли и образы, я просто отмечаю их наличие, не уходя в негатив.
20. Я отслеживаю звуки вокруг. Например, тиканье часов, пение птиц или шум проезжающих машин.
21. В сложных ситуациях я могу удержаться от автоматической реакции и действовать осознанно.
22. Я не могу подобрать слова, чтобы описать телесные ощущения (R).
23. Кажется, я действую на автомате — без особенного внимания к тому, что я делаю (R).
24. Если возникают расстраивающие мысли или образы, я успокаиваюсь довольно быстро.
25. Я говорю себе, что думаю не так, как должен (R).
26. Я замечаю запахи вещей вокруг.
27. Даже когда я чертовски расстроен, я могу найти слова, чтобы выразить это.
28. Я многое делаю быстро и невнимательно (R).
29. Когда у меня появляются расстраивающие мысли или образы, я могу просто отметить, что они есть, не реагируя на них.
30. Некоторые мои эмоции плохие и неуместные. Я считаю, что не должен их испытывать (R).
31. Я замечаю визуальные элементы в искусстве и природе: цвета, формы, текстуры, паттерны света и тени.
32. Я облекаю опыт в слова легко и естественно. У меня есть природная склонность к этому.
33. Когда у меня появляются расстраивающие мысли или образы, я просто замечаю их и отпускаю.
34. Я выполняю свою работу или какие‑то задачи автоматически, не думая о том, что делаю (R).
35. Расстраивающие мысли или образы могут влиять на мою самооценку (R).
36. Я обращаю внимание на то, как мои эмоции влияют на мысли и поведение.
37. Обычно я довольно подробно могу описать, как чувствую себя в конкретный момент.
38. Я замечаю, что выполняю какие‑то действия, не обращая на них внимания (R).
39. Я осуждаю себя за неразумные идеи (R).

Закончив тест, сложите баллы и получите общий счёт. Также оцените свои навыки по каждой категории, сложив баллы за определённые вопросы:

• Наблюдение: 1, 6, 11, 15, 20, 26, 31, 36
• Описание: 2, 7, 12R, 16R, 22R, 27, 32, 37
• Осознанные действия: 5R, 8R, 13R, 18R, 23R, 28R, 34R, 38R
• Безоценочный внутренний опыт: 3R, 10R, 14R, 17R, 25R, 30R, 35R, 39R
• Отсутствие реактивности: 4, 9, 19, 21, 24, 29, 33

Если вас путают пункты с пометкой R, скачайте опросник по этой ссылке, распечатайте и проходите, не задумываясь об обратных вопросах.

Как использовать результаты

Общий балл может варьироваться от 39 до 195. Чем выше, тем лучше. Психологи не выделяют дополнительный категорий вроде «живёт на автопилоте» или «практически Будда», и мы тоже не будем этого делать.

Можем лишь привести цифры из одного исследования, в котором тест проходили мужчины и женщины 23–78 лет с историей депрессивных эпизодов в прошлом.

Участники эксперимента заполнили опросник, а затем посетили восемь двухчасовых занятий по когнитивной терапии, основанной на развитии осознанности. Их научили медитировать и применять этот навык в обычной жизни, а затем снова дали пройти тест.

Средние значения в каждой категории были следующими:

• Наблюдение: до — 25, после — 28,3
• Описание: до — 26,2, после — 27,7
• Осознанные действия: до — 24,1, после — 25,8
• Безоценочное восприятие: до — 24,7, после — 27,7
• Отсутствие реактивности: до — 20,1, после — 22,7

У вас они могут быть приближены к этому или сильно отличаться. Это не имеет особого значения. Опросник помогает выяснить, где вы находитесь сейчас, над чем стоит поработать, чтобы улучшить качество своей жизни, а затем оценить прогресс своих занятий. И пока у вас не 195 баллов, всегда есть над чем поработать.

Как развивать осознанность

Есть много техник для развития навыков присутствия в настоящем моменте. Мы приведём одну хорошую медитацию, которую бесплатно предоставляют на ресурсе Positive Psychology.

Это практика «Колесо осознанности» от доктора Дэниэла Сигела. Занятие длится порядка 30 минут и помогает развить внимание к внутренним переживаниям.

1. Найдите тихое место и примите комфортное положение для медитации. Вы можете сесть на пол или стул. Главное, чтобы спина была прямой, плечи — расправленными и расслабленными. Положите ладони на колени и закройте глаза.
2. Следите за своим дыханием. Не нужно менять его частоту или глубину — просто обратите всё внимание на то, как это происходит. Выполните порядка 6–10 вдохов и выдохов.
3. Представьте колесо с центром и четырьмя равными секциями. В середине находится ваше внимание — точка, из которой вы будете обозревать каждую из частей.
4. Первая секция: пять чувств. Направьте всё своё внимание на то, что вы ощущаете. Для начала сконцентрируйтесь на слухе: различите самые громкие и тихие звуки. Возможно, вы даже услышите своё дыхание или то, чего не замечали раньше. Затем пройдитесь по остальным чувствам: тактильным ощущениям, запахам, вкусу и зрению. Потратить на каждое из них около 20 секунд, стараясь различить мельчайшие подробности.
5. Закройте глаза и сделайте глубокий вдох. Теперь обратите внимание на ощущения внутри своего тела — пробегитесь с головы до ног, проверяя состояние. Где чувствуется напряжение, тепло, покалывание, боль?
6. Снова сделайте глубокий вдох и выдох и обратите внимание на то, что происходит в вашей голове. Осмотрите свои эмоции, мысли, воспоминания, надежды, мечты и другие продукты ментальной активности. Не пытайтесь заглушить мысли — просто наблюдайте за ними. Продолжайте делать это в течение 30 секунд.
7. Сделайте глубокий вдох и выдох и сконцентрируйтесь на центре колеса — точке, откуда вы смотрели на все свои ощущения, чувства и эмоции.
8. Вдохните и выдохните. Сосредоточьтесь на чувстве общности с другими людьми. Почувствуйте связь с любимыми, затем со всеми соседями, соотечественниками, людьми на одном континенте и, наконец, на всей планете. Потратьте на каждое из этих ощущений около пяти дыхательных циклов (вдохов и выдохов).
9. Снова сосредоточьтесь на дыхании, чтобы вернуться в настоящий момент. Когда будете готовы, откройте глаза.
10. По окончании медитации можете записать, что вы ощущали на каждой из ступеней. Какие сенсорные стимулы, телесные ощущения и мысли отметили, что осознали, находясь в центре колеса, и с кем чувствовали связь. Пишите всё, что хочется. Возможно, вы получите какие‑то интересные инсайты во время практики.

Попробуйте выполнять эту медитацию несколько раз в неделю или даже каждый день, и спустя 4–8 недель регулярных занятий снова пройдите опросник. Скорее всего, ваши результаты подрастут.

Читайте также 🧐

• 10 привычек для осознанной и счастливой жизни
• 5 простых способов развивать осознанность для тех, кто ненавидит медитировать
• 5 способов практиковать осознанность, не уезжая в буддийский монастырь

7 уровней осознания

Осведомленность является ключевым фактором прогресса, которого мы добиваемся во всех сферах жизни. Если мы чего-то не осознаем, то, без сомнения, мы не можем учиться и расти на этом — мы останемся привязанными к нашей нынешней обусловленности. К счастью, несколько лет назад мой наставник по имени Боб Проктор научил меня семи уровням осознания. И это то, что помогло мне расширить кругозор и стать лучшей версией себя. Теперь я хотел бы поделиться им с вами. Понимание 7 уровней осознания позволит:

• Улучшите качество своей жизни
• Позволяет вам стать лучшей версией себя
• Дает вам лучшее понимание поведения других
• Дайте вам обратную связь о расстоянии между тем, где вы находитесь, и тем, где вы хотели бы быть

Видеоверсия:

Расширьте свои знания

Вы когда-нибудь сталкивались с ситуацией, когда вы чувствовали, что независимо от того, что вы говорите или делаете, другой человек, с которым вы разговариваете, просто не понимает вас? Возможно, вы используете фразу «мы не на одной волне». Часто это происходит потому, что наше осознание не соответствует другим людям. Посредством изучения мы можем расширить наше осознание и еще больше развить ум. В конечном итоге это приведет к улучшению качества жизни во всех сферах.

 

Мы люди привычки и часто живем на автопилоте, не слишком задумываясь об определенных вещах. Но когда мы начинаем размышлять о новых возможностях, становимся любопытными и открываемся всему, наша жизнь становится более интересной. С повышением осведомленности мы можем начать внедрять новые привычки, которые станут такими же простыми, как чистка зубов. Подумайте об этом на примере… Мы чистим зубы каждый день, очень мало задумываясь. Мы можем выбирать, что мы хотим добавить в нашу жизнь. И само осознание этого прекрасно!

7 уровней осознания:

1.  ЖИВОТНОЕ – дерись или беги

Первая стадия осознания — это животная стадия. Мы склонны реагировать на вещи и не учитываем ничего, кроме наших основных инстинктов выживания. Но сейчас мы живем во время, когда мы можем создать любую жизнь, которую захотим, выходя далеко за рамки основ выживания. И единственный способ сделать это — повысить свой уровень за счет увеличения своего осознания.

2. МАССА – следуй за массами

Стадия 2 — это когда мы становимся немного более осведомленными и узнаем других. Но мы не идем дальше этого, поэтому мы склонны следовать тому, что делают другие. Это требует небольшого размышления. Мы просто идем с толпой и просто следуем их примеру. Многие люди находятся на этой стадии всю свою жизнь; следование за массами без реального желания что-либо изменить.

3. СТРЕМЛЕНИЕ – Желание чего-то большего

На этапе 3 присутствует определенный уровень несчастья. Мы начинаем думать о других возможностях и стремимся быть и делать больше. Но мы чувствуем себя застрявшими, потому что не знаем, как это сделать. Мой наставник, Боб Проктор, научил меня, что повторение наших идей и мечтаний — это то, что вызывает их движение к жизни. Что мне действительно помогло, так это еженедельный стриминговый клуб Боба. Это место, куда приходят единомышленники и учатся у одного из величайших мировых мыслителей.

4. ИНДИВИДУАЛЬНЫЙ – Выразите свои индивидуальные способности

Это стадия, на которой мы через опыт узнали, что в нас уникального. Наши таланты, увлечения и индивидуальные черты, которые светятся изнутри. Мы чувствуем меньшую потребность следовать за другими. Теперь мы чувствуем некую мотивацию, некое волнение, некую цель в жизни. Мы начинаем мечтать. Здесь много людей стоит, но не все принимают меры. Страх удерживает многих людей от их мечты. Поэтому они остаются связанными.

5.  ДИСЦИПЛИНА – способность давать себе команды и выполнять их

На 5 этапе мы супер прокачаны! Но мечты — это всего лишь мечты без действия. Итак, как нам перейти к следующему этапу? Как только мы поставили перед собой цель, мы должны стать дисциплинированными для ее достижения. Именно здесь мы часто падаем или медлим. Мы живем по старым парадигмам и мало-помалу меняем их к лучшему.

6. ОПЫТ – Действия = Результаты

Наш жизненный опыт дает нам прямую обратную связь о наших мыслях, чувствах и действиях. Другими словами, результаты, которые мы получаем, являются прямым отражением наших частых мыслей. Осознание этого ОГРОМНОЕ. Потому что теперь у нас есть выбор сосредоточиться на том, чего мы хотим, а не на том, чего мы не хотим. Это означает, что у нас есть возможность изменить наши результаты!

7. МАСТЕРСТВО – Реагировать, думать и планировать

Конечно, я считаю, что все мы должны стремиться к стадии мастерства. Мы больше не реагируем на ситуации и обстоятельства. Мы спокойны и собраны. Если возникают проблемы, мы не паникуем; мы ищем в себе решимость и планируем следующие шаги. Мастерство — это высший уровень осознания. Мы понимаем, что мы сами себе хозяева и что вся сила, которая нам когда-либо понадобится, чтобы изменить качество нашей жизни, уже находится внутри нас.

Читать:

Как жить на ваших условиях.

Пришло время улучшить качество жизни раз и навсегда

Пока вы читали, вы, вероятно, начали задумываться о том, где вы находитесь в своей жизни. Как это заставляет вас чувствовать? Вы идете в том направлении, в котором хотите? Какие изменения вам необходимо внести в свою жизнь? Изучите 7 уровней осознания и начните создавать в уме картину жизни, которой вы хотели бы жить. Запишите свои увлечения, раскройте свои таланты и спланируйте свое будущее для достижения успеха.

Каковы 5 стадий осознания?

«5 стадий осведомленности» — это простая концепция копирайтинга, популяризированная Юджином Шварцем в его книге 1966 года «Рекламный прорыв». Основная посылка состоит в том, что недостаточно иметь отличный продукт или услугу для продажи. Вам также необходимо встретиться с потенциальным клиентом там, где он находится, в его нынешнем настроении.

Знакомство с 5 стадиями осознания Шварца

И вот где Появляется 5 стадий осознания Шварца . Он имеет в виду степень, в которой ваш потенциальный клиент знает о проблеме, которую ему нужно решить, о существующих решениях для ее решения, о различных продуктах, которые могут помочь, и о том, как — и почему — они должны получить ваш продукт из всех доступных вариантов.

Вот более точная разбивка по каждому этапу:

Этап 1: Неосведомленность

Как это ни звучит, потенциальные клиенты на этом этапе не осознают, что у них есть боль или проблема, которую нужно решить.

Как отмечает Юджин Шварц в книге «Прорывная реклама»: «Потенциальный клиент либо не осознает своего желания или своей потребности — либо он честно не признается в этом себе, если его не натолкнет на это ваша реклама, — либо потребность настолько общим и аморфным, что его не удается суммировать в одном заголовке — или это секрет, который просто невозможно выразить словами».

Найти примеры совершенно «неосознанного» рекламного текста непросто, так как в большинстве случаев мы не пытаемся продавать людям, которым 9 лет.0015 полностью не в курсе.

Но этот пример ниже может быть написан для несведущей аудитории. Обратите внимание, что это реклама более длинного формата, текст которой содержит вопросы, ведущие к проблеме. И завершается призывом к действию для простого предложения приглашения на бесплатный семинар.

Стадия 2: Осведомленность о проблеме

Еще одним шагом после стадии «неосведомленности» является стадия «осведомленности о проблеме». Именно здесь потенциальный клиент понимает, что у него есть проблема, но еще не знает, как ее решить.

Шварц объясняет: «У потенциального клиента есть не желание, а потребность. Он сразу чувствует потребность. Но он еще не понимает связи между удовлетворением этой потребности и вашим продуктом».

Осведомленный о проблемах текст имеет тенденцию сосредотачиваться на проблеме (очевидно), создавая при этом стремление к чему-то лучшему — решению, — что обычно упоминается ближе к концу.

Этап 3: Осведомленность о решении

Теперь мы подошли к моменту, когда потенциальный клиент очень хорошо осведомлен о проблеме, изучает и находит решения.

В Breakthrough Advertising вот как описывается потенциальный клиент, «осведомленный о решении»: «Потенциальный клиент либо знает, либо сразу осознает, что ему нужно то, что делает продукт; но он еще не знает, что есть продукт — ваш продукт — который сделает это за него».

Копия с информацией о решении открывается с решением, упомянутым ранее, так как оно является четким фокусом. Тем не менее, вы, вероятно, еще не найдете упоминания о цене.

Этап 4: Информация о продукте

На данный момент потенциальный клиент активно ищет различные продукты или услуги, которые решат его проблему. Ваш продукт вполне может быть одним из них. Но есть еще работа, которую нужно проделать, прежде чем потенциальный клиент примет окончательное решение о покупке.

Как говорит Шварц: «Здесь ваш потенциальный клиент не полностью осведомлен обо всех функциях вашего продукта, или не убежден в том, насколько хорошо он это делает, или ему еще не сказали, насколько лучше он делает это сейчас».

С копией, ориентированной на продукт, потенциальный клиент ищет специфичность . Не забудьте упомянуть характеристики вашего продукта, преимущества и цену. Вы также можете включить несколько примеров того, чем он отличается от продуктов конкурентов. И здесь вы действительно можете использовать срочность.

Этап 5: Самые осведомленные

Хорошо, мы достигли финиша — почти. На этапе «наибольшей осведомленности» потенциальный клиент в значительной степени готов принять решение и купить, но ему, вероятно, просто нужно что-то, что подтолкнет его к цели. А может быть, они не уверены где или как получить ваш продукт. Или, может быть, это просто на заднем плане, чтобы купить его позже.

В «Рекламе прорыва» автор описывает эту стадию следующим образом: «Клиент знает о вашем продукте — знает, что он делает — знает, что он хочет его. На данный момент он просто еще не удосужился ее купить».

В этом последнем примере обратите внимание на простоту этого «наиболее осведомленного» объявления. К настоящему времени вы, вероятно, уже видели бренд и продукт раньше, поэтому нет необходимости вдаваться в подробности. Ретаргетинговая реклама очень часто написана и оформлена в этом простом стиле.

Еще одна вещь, которую содержит «самый осведомленный» текст, — это очень прямой призыв к действию, так как теперь все дело в том, чтобы заставить вас сделать последний толчок к действию.

Применение этапов на практике

Теперь, когда вы знакомы с 5 этапами осознания и откуда возникла эта концепция, пришло время применить ее на практике в ваших собственных маркетинговых кампаниях. Но как?

Основная идея состоит в том, чтобы помнить о каждом этапе и пытаться сопоставить свои общие маркетинговые сообщения с этапом, на котором в настоящее время находится ваш потенциальный клиент, пытаясь перевести его на следующий этап.

Это может показаться сложным, но на самом деле это именно то, чем всегда был маркетинг на самом фундаментальном уровне.

Опять же, мы возвращаемся к Breakthrough Advertising для некоторых заключительных мыслей по этому вопросу:

Реклама — это умение продавать в печати. Следовательно, прежде всего реклама — это литература желания. Это энциклопедия сновидений общества. . . наша Книга желаний двадцатого века. Реклама придает форму и содержание желанию. Это дает ему цель. Эти желания в том виде, в каком они существуют в сознании вашего потенциального клиента сегодня, неясны. Это размытия — туманные, двусмысленные, еще не кристаллизованные в слова или образы. В большинстве случаев это просто смутные эмоции, без принуждения или направления. И поэтому у них есть только часть их истинной потенциальной силы. Ваша задача состоит в том, чтобы наполнить эти смутные желания конкретными образами, показать потенциальным клиентам все возможные способы их реализации, умножить их силу на количество удовольствий, которые вы можете предложить для их достижения.

Eugene Schwartz, Breakthrough Advertising

Интересно отметить, что по мере того, как ваш потенциальный клиент продвигается по этапам, маркетинговая или «продажная работа» на самом деле становится проще. Шварц: «В своем естественном развитии сознание каждого рынка проходит несколько стадий. Чем больше вы знаете о рынке, тем легче вам продавать, тем меньше вам нужно говорить».

Итак, еще один ключевой вывод заключается в том, что когда вы используете 5 стадий осведомленности в своем маркетинговом тексте, вам не придется использовать столько копий для потенциальных клиентов, которые уже находятся на последних стадиях.

Дополнительные ресурсы для изучения

Если вы нашли эту тему интригующей, я сначала рекомендую вам найти копию Breakthrough Advertising и прочитать ее, чтобы узнать о 5 стадиях осознания непосредственно из источника.

Книгу очень сложно найти по разумной цене в магазинах, однако вы можете забрать печатную копию здесь у Брайана Курца, которому принадлежат эксклюзивные права на шедевр Шварца.

Далее, вы можете найти некоторые из этих других статей по этой теме полезными:

Джоанна Вибе из Copyhackers ответила на вопрос: «Какой длины должны быть ваши страницы?» и привел несколько полезных примеров стадий осознания на практике.