Виды направленности личности в психологии: Направленность личности: структура и виды направленности

Направленность личности

Роль установок и убеждений в выборе профессии

Психологом Дж. Голландом было выделено несколько типов профессиональной направленности человека. Среди них можно отметить:

Реалистичный. Люди, относящиеся к этому типу, привыкли работать с реальными предметами, то есть для них в первую очередь важен практический труд, который быстро принесет результаты. Из-за своего практического мышления такие люди в основном выбирают профессии, связанные с ручным трудом, такие как: заводские рабочие, пасечники, монтажники, водители и прочие. В этих сферах деятельности, как правило, от человека не требуется высоких коммуникативных навыков.
Интеллектуальный. Такие личности отличаются наблюдательностью и высоким уровнем мышления. Они любят независимость. Из них получаются хорошие научные сотрудники.
Социальный

Для таких людей важно постоянное общение. Они активны, но в то же время чувствительны и эмоциональны

Для этого типа подходят профессии, связанные со взаимодействием с другими людьми: преподаватели, обслуживающий персонал, социальные работники, юристы, менеджеры.

Конвенциональный. Отличается высокой усидчивостью, дисциплинированностью и аккуратностью. Такие люди способны продуктивно работать, если им выданы четкие предписания. Они неплохо выполняют рутинную работу, но при возникновении нестандартных ситуаций могут растеряться. Данному типу подойдут канцелярские профессии, вроде бухгалтера или экономиста.
Предпринимательский. Это активные и подвижные люди с нестандартным мышлением. Они могут пойти на риск, но делают это взвешено и продумано. Такие люди постоянно проявляют инициативу и быстро захватывают лидерство в коллективе. Они быстро налаживают контакты с другими представителями общества. Из них выходят неплохие политики, журналисты и бизнесмены.
Артистический. Чувствительные и эмоциональные люди с творческим воображением и образным мышлением. Общаясь с другими людьми, они в первую очередь прислушиваются к собственной интуиции. Это отличные художники, дизайнеры и актеры.

Очевидно, что роль направленности личности в выборе профессии огромна. Существуют специальные тесты, которые помогают молодым людям определиться в своём выборе.

Структура направленности

В структуру направленности личности входят потребности, мотивы, интересы, ценностные ориентации, идеалы, убеждения, мировоззрение, цель.

Потребности

Ощущение необходимости для человека чего-то для достижения комфорта, гармонии и здоровья. Потребность – желание, осуществление которого необходимо для благополучия личности.

Мотивы

Это укоренившиеся, опредмеченные потребности, побуждающие к их удовлетворению, то есть активности. Мотивы тесно связаны с потребностями. Между ними может быть смысловая или внешняя связь. Для внешней характерно влияние стереотипов, то есть общества. Если происходит расхождение между внутренним ощущением потребностей и мотивов и внешней связью, то наступает кризис личности.

Иногда мотивы вступают в конфронтацию, и тогда образуется будто бы несколько направленностей. Конкуренция направленностей или их соподчинение опасно внутриличностными конфликтами, дисгармонией.

Интересы

Это избирательное отношение к объекту в силу его значимости или ценности для личности. Это может быть что-то материальное или духовное.

Ценностные ориентации

Характеризуются как система отношений к устоявшимся нормам общества. Личность может принимать или не принимать социальные, политические и нравственные ценности общества.

Идеалы

Это образцы, примеры, которыми руководствуется человек, на которые он опирается при выполнении какой-либо деятельности или в самой жизни.

Убеждения

Тезисы, положения, факты, представления об устройстве мира и общества, которым человек беспрекословно верит и подчиняет им свою деятельность. Это положения, представляющие собой некое руководство к жизни.

Мировоззрение

Система устойчивых взглядов на мир, природу и себя. Деятельность и специфика отношений с окружением – проявление мировоззрения личности. Убеждения и идеалы как вытекают из мировоззрения, так и влияют на его формирование.

Бизнес и финансы

БанкиБогатство и благосостояниеКоррупция(Преступность)МаркетингМенеджментИнвестицииЦенные бумагиУправлениеОткрытые акционерные обществаПроектыДокументыЦенные бумаги — контрольЦенные бумаги — оценкиОблигацииДолгиВалютаНедвижимость(Аренда)ПрофессииРаботаТорговляУслугиФинансыСтрахованиеБюджетФинансовые услугиКредитыКомпанииГосударственные предприятияЭкономикаМакроэкономикаМикроэкономикаНалогиАудитМеталлургияНефтьСельское хозяйствоЭнергетикаАрхитектураИнтерьерПолы и перекрытияПроцесс строительстваСтроительные материалыТеплоизоляцияЭкстерьерОрганизация и управление производством

Типы личности

Любая профессия требует от человека определённых черт характера, которые помогут ему достичь успехов в выбранной деятельности. Профессиональная направленность бывает нескольких типов:

• Реалистический. Люди этого типа выбирают физический труд и дело с реальными объектами. Им подходят такие профессии, как техник, механик, строитель.
• Конвенциальный. К этой группе относятся спокойные, внимательные и сосредоточенные люди. Эти личности ответственно подходят к любому делу и выполняют его вовремя. Персоны конвенциального типа часто работают товароведами или библиотекарями.
• Интеллектуальный. Индивиды этой группы любят размышлять и заниматься разными исследованиями. Подходящие специальности для таких личностей — учитель, писатель, учёный.
• Предприимчивый. Представители типа отличаются качествами лидера. Они умеют руководить другими людьми или проектами. Для них подойдут такие должности, как руководитель, менеджер, бизнесмен, директор.
• Социальный. У личностей хорошо развито чувство сопереживания. Они стремятся помогать тем, кто нуждается в психологической или материальной поддержке. Эти особы часто становятся социальными работниками, психотерапевтами или врачами.
• Артистический. Люди такого типа не любят жить по графику и стараются не загонять себя в рамки. Эти личности непредсказуемы. Они обладают различными талантами в творческих сферах. Это могут быть художники, актёры, музыканты, поэты.

https://youtube.com/watch?v=fsutmp22Ch5

Виды направленности

Существует несколько видов направленности личности. Ниже ты более детально познакомишься с каждым из них, а также откроешь для себя соответствующую методику, которая предполагает самостоятельное применение без вовлечения в процесс диагностики и расшифровку специалиста. 

Виды направленности по Б. Бассу

Направленность на задачу

Данная направленность предусматривает упор на вовлеченность в решение разного рода деловых задач и ориентацию на сотрудничество в деловой сфере. Так же сюда входит стремление к выполнению работы на самом высшем уровне, что, в свою очередь, предполагает высокое качество итогового результата.

Фото автора cottonbro: Pexels

Помимо перечисленного, направленность на задачу, определяет способность индивида идти на конфликт ради дела, которым он занимается и умение отстоять своё мнение в разрешении делового вопроса.

Направленность на себя

Включает удовлетворение потребностей и вознаграждение без определенного рода усилий, которые требуются для выполнения определенной работы. А также агрессивность в части достижения получения статуса. Предполагает критику других, раздражительность, властность, тревожность и склонность к соперничеству.

Направленность на общение

Указывает на склонность к совместной деятельности и желание при любых условиях наладить и поддержать коммуникацию с другими людьми. Предусматривает ориентацию на одобрение со стороны социума и зависимость от его мнения. Предполагает потребность в отношениях с эмоциональной составляющей и привязанность к другим людям.

Как было обозначено выше, используя ориентационную анкету Б. Басса ты можешь самостоятельно определить свою личностную направленность.

Виды направленности по Ф. Василюку

Гедонистическая

Данная направленность личности начинается с низшего уровня мотивации — физиологической потребности. Далее идет потребность в защищённости и безопасности. Замыкающий уровень — мотивы связанные с получением удовольствия.

Эгоистическая

Определяется преобладающим эгоистическим мотивом.

К ним относятся: материальные блага, власть, статус, карьера, слава, престиж и т.д. Проявляет себя через последовательность таких уровней как: физиологическая потребность, потребность в безопасности и защищенность, мотив, относящийся к сущности, мотив с эгоистической составляющей.

Формы направленности личности

Если говорить вообще простым языком, то направленность личности — нечто внутренне присущее: что для человека очень ценно, и то, к чему он реально стремится. Направленность личности формируется в процессе воспитания и является социально обусловленной.

Если говорить о формах направленности личности, то их основой являются мотивы деятельности.

Мы уже обозначили, что формирование направленности связано с процессом развития человека и его социализацией, поэтому рассмотрение форм направленности важно начать с иерархичных. Влечение

Влечение

Относится к биологической форме, и считается примитивным.  Если рассматривать данную форму с позиции психологии, то влечение представляет собой, то психическое состояние, которое выражает полностью неосознанную, или частично осознанную потребность.

Как правило, это преходящее явление, так как отображающаяся потребность либо сходит на нет, или же осознается, трансформируясь в желание.

Желание

Включает в себя осознанную потребность или предполагает стремление к чему-то конкретно-определенному. Так как желание является вполне осознанным, и как ты, наверное, уже сама догадалась, наделено побуждающей силой.

Если рассматривать желание в контексте формы направленности личности, то оно предполагает не только осознание потребности, но и совершение определенных действий для его удовлетворения.

Стремление

По сути, это тоже желание, но с дополненной волевой составляющей. В связи с чем стремление можно охарактеризовать как побуждение к действию.

Направленность личности: понятие, формы и свойства

Интерес

Акцентной характеристикой направленности личности являются её интересы. Сам по себе интерес — это особая форма, которая выражает познавательную потребность. Если так можно выразиться, основной задачей интереса является обеспечение направленности личности осознанием смысла и цели деятельности.

Это, в свою очередь, способствует тому, что личность может должным образом ориентироваться в окружающей действительности.  Интерес является главенствующей силой, которая побуждает личность познавать окружающую действительность.

Различают два вида интереса:

Непосредственный

Он вызывается за счет очевидной привлекательности объекта.

Опосредованный

Возникает к объекту как инструменту, применяемому для достижения целей.

Узнав об интересах человека, можно достаточно чётко нарисовать себе его психологический портрет.

Склонность

Когда к интересу «подключается» волевая составляющая — он становится склонностью. Она, в свою очередь, является проявлением потребностно-мотивационной области личности, которая выражается в эмоциональном выборе определённых ценностей и предпочтении конкретного вида деятельности.

Если вернуться к интересу, как к неотъемлемой составляющей, то он проявляется в намерении отдать предпочтение конкретному виду деятельности. В качестве наглядного примера можно привести истории знаменитых музыкантов или художников, у которых склонность к профессии начала проявляться ещё в детстве.  

Идеал

Он представляет собой тот образ, на который ориентируется индивид в своем поведении либо же деятельности. Если идеал иллюзорен, то есть, ошибочен, он заведет человека в тупик и его ожидания не будут оправданы.

Идеалами могут быть, как реальные люди (близкие, герои, звезды), так и выдуманные персонажи, например герои из книг, фильмов. Также в качестве идеалов могут выступать и собирательные образы.

Giphy

Мировоззрение

Представляет собой систему взглядов человека на объективный мир, его место в нём и отношение как к окружающим, так и к самому себе.

По сути, мировоззрение не что иное, как картина мира человека. И что характерно, в его основе могут лежать идеалы. Но помимо идеалов в мировоззрении отражаются и ценностные ориентации.

Важнейшей составляющей мировоззрения является — целостность. Именно она представляет мир в качестве непростой системы причинно-следственных связей. Это в свою очередь, позволяет человеку жить «пластично».

Убеждение

Включает в себя систему мотивов, которые побуждают личность поступать на основании её мировоззрения, принципов и взглядов. Фундаментальной основой убеждений являются осознанные потребности, побуждающие личность к действиям и формирующие мотивацию к действиям.

Мотивационная сфера

• Мотив — побуждение к деятельности.
• Мотивация — характеристика процесса, который как стимулирует, так и поддерживает поведенческую активность на конкретном уровне.
• Потребность — то, в чем человек нуждается в чётко определенных условиях. Это то, что необходимо для его развития и существования.

Качества направленности

• Уровень направленности — это общественная значимость направленности человека (его убеждений и мировоззрения).
• Широта направленности характеризует круг интересов личности. Следует помнить, что широкая направленность — это не разбросанность и дилетантство во всех видах деятельности, которыми занимается человек. Среди большого круга интересов должен быть центральный, главный интерес, направленный на профессиональную деятельность, выполняемую личностью.
• Интенсивность направленности связана с её эмоциональной окраской. Она может иметь большой диапазон выраженности, колеблясь от смутных, нечётких влечений через осознанные желания и активные стремления до глубоких убеждений.
• Устойчивость направленности характеризуется длительностью и сохранностью побуждений в течение жизни. Это качество направленности личности связано, в первую очередь, с волевыми характеристиками личности: настойчивостью, целеустремленностью.
• Действенность направленности личности определяет активность реализации целей направленности в деятельности.

Послесловие

Таким образом, направленность личности – психологическое свойство, подразумевающее совокупность внутренних установок, стремлений и жизненных целей. Кто-то видит цель жизни в творчестве, кто-то в труде, кто-то в преступлениях. Направленность личности вытекает из убеждений и обуславливает поступки человека.

Направленность отражает содержание человека как участника общественной жизни. Отражает, что и как делает человек, как относится к обязанностям, какую ценность и полезность представляет для общества.

Психология личности

Один известный человек заметил, что в метрических свидетельствах пишут, где и когда человек родился, но не пишут самого главного – для чего он родился. Направленность личности – это и есть то «самое главное», что имел в виду автор высказывания. Направленность личности в психологии является важнейшей составляющей человека.

Направленность мотивов личности

4.05.2011

Под развитием мотивационной сферы личности можно воспринимать развитие и изменение самих мотивов личности по их содержанию, силе, и действенности. В ходе жизнедеятельности некоторые мотивы получают доминантное значение, иные отходят на второстепенное место. В ходе развития личности мотивы могут стать главными, подчиняя себе действия остальных. У одних людей главенствующие мотивы носят относительно стабильный характер; у других они с легкостью меняются в ходе жизни.

Иерархические структуры мотивов у ребенка образуются весьма рано. Сперва они основаны на доминировании непосредственных побуждений, подчиняющих себе все другие мотивы (структуры первого вида). Характеризуются доминированием органических потребностей (пища, половых, двигательных) или небиологических потребностей (отношениек искусству, семье, нравственные чувства).

Мотивационная структура второго вида носит произвольный характер. Она предполагает присутствие у человека определенных идей, ставших мотивами поведения. Организованная таким образом мотивационная сфера складывает основу зрелой личности. Данная структура дает субъекту возможность управления своим поведением и относительно независимость от влияний извне. По мере развития личности эти мотивы могут стать непосредственно действующими потребностями.

Мотивационная структура данного типа возникает лишь на основе опыта, приобретаемого субъектом, в процессе его развития. Произвольная или непроизвольная иерархия мотивов и создает направленность его личности.

Направленность личности — показатель наличия стабильности иерархической структуры мотивов.

Существует и так называемая ситуативная направленность, связанная с удовлетворением каких-либо жизненно важных потребностей.

Потребности же, определяющие направленность личности, практически ненасыщаемы. Они действуют все время, определяя и все остальные потребности, и в частности — способы одухотворения. Выделяют три вида направленности: групповую, личную и деловую.

Личная направленность возникает тогда, когда в системе мотивов доминируют мотивы личного благополучия.

Если поведение человека определяется в основном интересами других людей, т. е. преобладают групповые мотивы, мы говорим об социальной направленности.

Если интересы дела преобладают над всеми другими, можно говорить о деловой направленности.

Конечно, доминирование или преобладание — величина весьма статистическая и довольно относительна, но даже ее относительная устойчивость — это уже новое качество мотивационной сферы личности.

Ключевые слова: Мотивы

Источник: И.Т. Кавецкий, Т.Л. Рыжковская, И.А. Коверзнева, В.Г. Игнатович, Н.А. Лобан, С.В. Старовойтова. Основы психологии и педагогики — Минск.: Изд-во МИУ, 2010

Материалы по теме
Мотивы и потребности личности Реан А. А., Психология личности. — СПб.: Питер, 2013. — 288 с.: ил. — (Серия «Мастера…
Мотивы человеческой деятельности Веснин В. Р. Менеджмент: учеб. — 3-е изд., перераб. и доп. — М.: ТК Велби, Изд-во Проспект,…
Понятие о мотивах Творогова Н.Д., Общая и социальная психология
Характеристики стимулов …
Схема рождения мотива поведения и действия Психология: учебное пособие: в 2 т. Т. 2 / автор-составитель А. Р. Трощий. — Ульяновск :…
Цель и мотивы деятельности Максименко С.Д., Общая психология
Мотивы поведения людей в сфере экономики Липсиц И.В. — Экономика (Бакалавриат) — 2016
Мотив как потребность Мотивация и мотивы, Ильин Е. П

6 типов личности и их влияние на выбор карьеры в 2023 году

Люди становятся более счастливыми и продуктивными, когда выбор профессии соответствует их типу личности. Это широко распространенная теория, разработанная на основе Кодексов Голландии.

Исследователь Джон Холланд считал, что черты характера людей проявляются лучше всего в сочетании с работой, которая использует их сильные стороны и адаптирована к тому, как они работают лучше всего, что приводит к увеличению объема работы и повышению ее качества.

Как это вписывается в управление рабочим пространством? То, как ваши сотрудники чувствуют себя в офисе, и их рабочая среда будут влиять на все, что они делают.

Согласно Холланду, современного работника определяют шесть основных категорий. Его оценка предлагает структуру, которая учитывает интерес к выбору карьеры и сочетает в себе идеальные условия для типов личности, которые также играют роль в удовлетворенности работой и производительности.

Шесть типов личности

Реалистичный (исполнитель)

Исследователь (Мыслитель)

Художественный (Создатель)

Социальный (Помощник)

Предприимчивый (Убеждающий)

Обычный (органайзер)

Что это означает для руководителей рабочих мест

Шесть типов личности

Шесть типов: Реалистичный, Исследовательский, Артистичный, Социальный, Предприимчивый и Обычный. Теория классифицирует людей по соответствующим категориям, оценивая, как человек подходит к жизненным ситуациям, и большинство людей попадают более чем в одну категорию. Люди с одним и тем же типом личности, как правило, лучше всего работают с другими людьми своего типа, в то время как некоторые типы лучше работают в одиночку или с определенными группами, а не с другими.

Прочитайте 6 типов личностей и примите во внимание сотрудников на вашем рабочем месте. В будущем при создании команд или найме новых сотрудников всем будет полезно объединить людей с теми, с кем они, скорее всего, добьются успеха.

Реалист (Деятель)

Тот, кто любит работать в основном руками, делая и ремонтируя вещи, собирая или эксплуатируя оборудование. Иногда они предпочитают работать на открытом воздухе и находят радость в карьере, связанной с различным ручным трудом. Реалистичный человек хорошо работает с инструментами, машинами и механическими чертежами. Ценя практичные вещи, которые они могут увидеть и потрогать, они часто считают себя практичными, механическими и целеустремленными.

Лучше всего при работе: В одиночку или с другими в категории Реалистичный

Совместимость с: Следственный или обычный

Лучший выбор карьеры для реалистичного типа: 900 03

• Плотник
• Электрик
• Пилот
• Инженер
• Механик

 

Исследователь (Мыслитель)

Самая аналитическая из шести личностей, эта группа, ориентированная на детали, любит изучать и решать математические или связанные с наукой задачи. Они не являются опытными переговорщиками, но лучше всего работают в карьере, которая позволяет им работать с теми, кто заземлен. Они считают себя точными, интеллектуальными и целеустремленными людьми, которым нравится, когда их достижения признают.

Лучше всего при работе:  В одиночку или с другими следователями

Совместимость с: Реалистичный или художественный

Лучший выбор карьеры для следователя: 90 003

• Биолог
• Математик
• Программист
• Сюрвейер
• Фармацевт

Артистичный (Создатель)

Эта группа людей ценит других, которые самовыражены, независимы и открыты новому. Они, естественно, восхищаются творчеством, в том числе письмом и музыкой, и обладают высоким уровнем творчества. Они считают себя экспрессивными и оригинальными и предпочитают избегать карьеры, требующей строго упорядоченной или повторяющейся деятельности. Им нравится работать в группах, но только в том случае, если им предоставляется свобода самовыражения и их поощряют делиться своими идеями.

Лучше всего в работе: В группах, которые позволяют творческое самовыражение и в несистематических командах

Совместимость с: Исследовательская и социальная

Лучший выбор карьеры для Артистического типа: 900 03

• Графический дизайнер
• Музыкант
• Редактор книг
• Учитель рисования
• Актер

Социальный (Помощник)

Те, у кого социальный тип личности, любят «доминировать» над своим окружением. Это самая распространенная категория из шести, и многие люди обладают чертами этой категории наряду с другими. Они особенно ценят предоставление услуг другим и наслаждаются выбором карьеры, который позволяет им работать в тесном контакте с людьми. Их идеальные условия работы — с другими людьми, которые также заслуживают доверия, помогают и проявляют признательность.

Лучший в работе: В группе и командных ситуациях, где они чувствуют себя нужными

Совместимость с: Артистичный и Предприимчивый

Лучший выбор карьеры для Социального типа:

• Советник
• Библиотекарь
• Социальный работник
• Физиотерапевт
• Медсестра

Предприимчивость (Убеждение)

Предприимчивые личности — это люди, которых вы хотите видеть в своей команде, когда дело доходит до достижения цели. Они энергичны, уверены в себе и напористы, и они не уклоняются от вызовов. Они могут быть экстравертами или интровертами, но всех их объединяет несколько общих черт: они амбициозны, трудолюбивы и готовы пробовать что-то новое.

Лучше всего в работе: В группах и со всеми типами людей на руководящей должности

Совместимость с: Социальные и обычные

Лучший выбор карьеры для Предприимчивого типа: 900 03

• Менеджер по продажам
• Агент по недвижимости
• Директор школы
• Адвокат
• Менеджер отеля

Обычный (Органайзер)

Член этой группы предпочел бы выбрать карьеру, где он может работать с числами, записями или машинами. Им нравятся повторяющиеся задачи, выполняемые упорядоченно, и они любят избегать двусмысленных действий. Они считают себя организованными и хорошо следуют указаниям. Они ценят успех в бизнесе и любят работать с другими людьми. Однако лучше всего они работают в небольших систематических группах, где знают свои обязанности.

Лучше всего при работе: В группах с определенными обязанностями, назначенными всем

Совместимость с: Предприимчивый или Реалистичный

Лучший выбор карьеры для обычного типа:

• Бухгалтер
• Секретарь
• Банковский кассир
• Почтальон
• Консультант по персоналу

Что это означает для менеджеров на рабочем месте

При планировании среды вашего офиса учитывайте различия в выборе профессии, в которой эти шесть категорий, как правило, любят работать.

Артистичные и предприимчивые люди, вероятно, больше заинтересованы в выборе карьеры в области маркетинга и продаж и, вероятно, получат удовольствие от общения, если их сгруппировать вместе.

Не забудьте предоставить своим группам исследователей и реалистов место для работы в одиночку, но рассмотрите возможность предоставления им небольших и частных мест для сбора на выбор, если их карьера требует, чтобы они работали с другими.

Ваши обычные и социальные отделы — скорее всего, те, чья карьера связана с HR и, возможно, с безопасностью — должны быть размещены там, где у них будет много взаимодействия с людьми и возможности помогать другим.

Подумайте о том, чтобы разместить «Обычных» рядом с группами «Артист» и «Предприимчивый», учитывая, что эти люди, скорее всего, выберут карьеру, которая позволит им получать удовольствие от работы в команде.

Сделав еще один шаг вперед, продумывая дизайн своего рабочего места, подумайте о выборе карьеры и типах среды, в которой каждая личность будет процветать.

Поскольку они склонны выбирать профессию, предполагающую работу с разными группами людей, ваши творческие и предприимчивые группы, скорее всего, пользуются большим количеством цветного и подвижного пространства, чтобы они могли расширить свои творческие таланты. Однако ваши реалистичные сотрудники могут предпочесть более тихий тон на своем рабочем месте.

Знать, что лучше всего подходит для каждой личности и карьеры, очень важно, однако лучший способ узнать, чего хотят люди, — это спросить. Во время следующего ремонта офиса опросите своих сотрудников, чтобы узнать, что они хотят видеть в новом обновлении рабочего места.

Нужна помощь в ремонте вашего следующего офиса? Мы предоставим вам план вашего будущего рабочего места. Возьмите оценку.

Заметки о личности маркетолога

Это дополнение к вчерашней статье (и моей колонке Frieze) о «Новом левом мистике» Эрихе Фромме. Сегодня я хочу рассмотреть типологию личности, которую он разработал в своих книгах «Человек для себя, иметь или быть?». и Анатомия человеческой деструктивности. Прежде всего, меня интересует личность, которую он ассоциировал с современным капитализмом, Личность Маркетолога.

В модели Фромма есть два основных типа людей: продуктивные и непродуктивные. Продуктивный человек «биофилен», влюблен в жизнь. Этот человек эмоционально зрел, в основном способен работать и любить. Все остальные типы невротичны в той или иной степени, оттеняясь до самого больного типа, «некрофила», человека, влюбленного в смерть и разрушение. Дик Чейни или, может быть, школьный стрелок.

Между биофильным ангелом Фромма и его некрофильским дьяволом есть четыре типа, уходящие корнями в разные исторические периоды:

Восприимчивый : Происходит от орального инкорпоративного типа Фрейда, это пассивная личность, ожидающая, что ее накормят.
Эксплуатативный : Это происходит от орального садистского типа Фрейда и представляет кого-то, кто манипулирует другими.
Накопление : От анального ретентивного типа Фрейда накопитель сохраняет и хранит патологическим образом. Некоторые сравнивали накопителя с викторианским собственником, развитием «протестантского капиталиста», описанного Максом Вебером.
Маркетинг : Маркетинговый тип — единственный, который Фромм придумал сам, без ссылки на Фрейда. Маркетинговые типы доминируют в нашем собственном обществе, где каждый должен думать о себе как о товаре. Типы маркетинга непостоянны, причудливы, поверхностны и конформистски настроены.

Вот Нил Кларк в The Guardian:

«В «Здоровом обществе» (1955) Фромм утверждал, что общество, в котором «потребление стало фактической целью», само по себе больно. Он выдвинул свою теорию социального характер: что «каждое общество производит характер, в котором оно нуждается». Ранний кальвинистский капитализм породил «характер накопления», который копит как имущество, так и чувства: классический викторианский человек-собственник. Послевоенный капитализм, как утверждал Фромм, породил другого, столь же невротического тип: «маркетинговый персонаж», который «приспосабливается к рыночной экономике, отрываясь от подлинных эмоций, правды и убеждений». Для маркетингового персонажа «все превращается в товар, не только вещи, но и сам человек, его физические энергию, его навыки, его знания, его мнения, его чувства, даже его улыбки». (В качестве идеального примера «маркетингового персонажа» достаточно вспомнить нынешнего жителя Даунинг-стрит, 10). [В то время Тони Блэр.] Современный глобальный капитализм в изобилии требует маркетинговых персонажей и гарантирует, что он их получит. Между тем идеальный тип характера Фромма, зрелый «продуктивный характер», человек без маски, любящий и созидающий, для которого быть важнее, чем иметь, обескураживает»9.0003

Я думаю, что мы все должны признать Маркетинговую Личность как хотя бы частично точное описание того, кто и как мы есть. Самозанятым определенно внушают, что мы должны продавать себя как товар, конкурируя с другими товарами (другими словами, с людьми). Причудливые изменения моего героя-подростка, Дэвида Боуи, можно рассматривать как бесконечные повторные запуски продукта, вампирские переделки угасающего бренда. Я определенно умело продвигал себя на протяжении многих лет и, возможно, даже делаю это прямо сейчас.

Вы можете пройти небольшую викторину — не совсем научную или серьезную, но основанную на типологии Фромма — под названием «Какая из личностных ориентаций Эриха Фромма вы?». Я получил:

Вы оценены как маркетолог
«Возможно, вы являетесь «маркетологом». Маркетинговый персонаж отмечен крайним желанием соответствовать нормам, созданным семьей, обществом и культурой. Они модны, динамичны и готовы идти на компромисс больше, чем любой другой персонаж. Они часто обнаруживают, что мораль мешает их образу жизни и целям и часто бывает беспринципной. Маркетинговый персонаж всегда будет искать способ изменить себя, прежде чем требовать социальных изменений ».

Здесь вы можете посмотреть видео, в котором Эрих Фромм рассказывает о Маркетинговой Личности. Вот соответствующий раздел стенограммы:

УОЛЛАС : В письме о мужчинах в Америке вы часто говорили — вы часто говорили — о том, что вы называете «маркетинговой ориентацией». Что вы подразумеваете под «ориентацией на маркетинг», доктор Фромм?

ИЗ : Под этим я подразумеваю, что наш основной способ отношения к другим таков, как вещи относятся к вещам на рынке. Мы хотим обменять нашу собственную личность — или, как иногда говорят, нашу «индивидуальную упаковку» — на что-то. Теперь, это не так верно для физического работника. Работник физического труда не должен продавать свою личность. Ему не нужно продавать свою улыбку. Но то, что вы могли бы назвать «толкателями символов», то есть все люди, которые имеют дело с цифрами, с бумагой, с людьми, которые манипулируют — если использовать лучшее или более красивое слово — манипулируют людьми, знаками и словами. Все те сегодня должны не только продавать свои услуги, но вдобавок они должны продавать свою личность, более или менее. Есть исключения.

УОЛЛЕС : Значит, его чувство собственной ценности должно, следовательно, зависеть от того, сколько рынок, в этом смысле, готов заплатить за него… не может быть продан из-за недостаточного спроса, с экономической точки зрения бесполезен. И если бы сумочка могла мыслить, у нее было бы ужасное чувство неполноценности, потому что, не будучи купленной, она чувствовала бы себя бесполезной. Так поступает и человек, считающий себя вещью, и если ему не удается продать себя, он чувствует себя неудачником.

Вот как доктор К. Джордж Бори описывает маркетинговую ориентацию:

«Маркетинговая ориентация рассчитана на продажу. Успех зависит от того, насколько хорошо я могу продавать себя, упаковывать себя, рекламировать себя. Моя семья, мое образование, моя работа, моя одежда — все это реклама и должно быть «правильным». Если один из нас не выполнит свою часть договоренности, брак считается недействительным — никаких обид (возможно, мы все еще можем быть лучшими друзьями!). ориентация современного индустриального общества, это наша ориентация!0003

«Этот современный тип происходит из семейства хладнокровных и замкнутых, и склонен использовать автоматное подчинение как средство бегства от свободы. Адлер и Хорни не имеют эквивалента, но Фрейд может: это по крайней мере половина расплывчатой ​​фаллической личности. , тип, который живет жизнью флирта. В крайнем случае, маркетолог оппортунист, ребячлив, бестактен. Менее экстремален, и он или она целеустремлен, молод, общителен. Обратите внимание на сегодняшние ценности, как они представлены нам нашими средствами массовой информации: Мода, фитнес, вечная молодость, приключения, смелость, новизна, сексуальность… вот что волнует «яппи» и его или ее менее состоятельных поклонников. Поверхность — это все».

Вот толкование Дина Сейерса:

«Маркетинговая ориентация описывает образ мышления, при котором человек постоянно формирует себя в образе общества, чтобы соответствовать ожидаемым нормам общества. символизирует добро и желание, в то время как старое становится для него уродливым и бесполезным. Фромм описал это мышление как высказывание «новое прекрасно», в отличие от исторического мышления, которое заключалось в сохранении и поддержании собственности для последующего использования, ориентированного на товар: «старое красиво»

«Маркетинговые персонажи проявляют признаки крайней конформности и решают свои проблемы так, как если бы они были просто проявлением рынка. Эти люди ищут партнеров как товар, который нужно тщательно исследовать на предмет положительных черт, которые могут иметь мало общего с любовью, и создают барьеры между сами и другие определяются такими абстракциями, как религиозность, денежная стоимость и социальный статус.Семьи, которые владеют бизнесом или управляют им, или поощряют конформизм и школьную направленность на рынок труда — то есть большинство семей в сегодняшних индустриальных странах — имеют тенденцию создавать маркетинговые персонажи. Эта личность, по словам Фромма, только начала появляться в современном обществе и в его стремлении к рынку».

Преподаватель психологии Виктор Дэниелс:

«Маркетинговая экономика говорит, что мы должны продавать себя, превращать себя в объект, товар. Существует одержимость «упаковкой», нашим фасадом. Человек с маркетинговой ориентацией стремится продать себя успешно на рынке. Этот человек не ощущает себя активным агентом и в значительной степени отчужден от своих человеческих сил. Ощущение себя проистекает из социально-экономической роли, которую он играет. «Человеческие качества как дружелюбие, обходительность, доброта превращаются в товар, в активы «пакета личности», которые могут принести более высокую цену на рынке личности». рынка о ценности человека».

Бизнес-писатель Майкл Маккоби:

«Вскоре после того, как Фрейд описал свои три типа личности в 1931 году, немецкий психоаналитик Эрих Фромм предложил четвертый тип личности, который стал особенно распространенным в сегодняшней экономике услуг. Фромм назвал этот тип «маркетинговой личностью». «, и это иллюстрируется главным героем фильма Вуди Аллена «Зелиг», человеком, которым настолько руководит его потребность в том, чтобы его ценили, что он становится точно таким же, как люди, с которыми он случается рядом. менее склонны укреплять тесные связи. Ими также в меньшей степени движет совесть, чем навязчивыми. Вместо этого ими движет тревога, похожая на радар, которая пронизывает все, что они делают. продавать себя другим

Дружелюбный к маркетингу Маккоби добавляет свой положительный оттенок к типу:

«Непродуктивным маркетологам не хватает направления, а также способности посвятить себя людям или проектам. команды и сосредоточить внимание на добавлении ценности, как это определено клиентами и коллегами. Как и одержимые, маркетологи являются активными потребителями книг по саморазвитию. Как и нарциссы, они не привязаны к прошлому. кризиса. Им не хватает смелости, необходимой для инноваций, и они слишком реагируют на текущие, а не на будущие требования клиентов».

Это похоже на маркетинговый тип, описывающий маркетинговые типы, что поднимает вопрос: если этот тип личности — это то, чем нас сделал капитализм, как мы вообще его увидим? Разве это не казалось бы нам «человеческой природой» — по крайней мере, до тех пор, пока наша система не начала разрушаться?

Другие вопросы, которые приходят мне в голову : Соответствует ли упадок рабочих профессий на Западе увеличению числа маркетологов? Являются ли самозанятые люди и люди в искусстве лучшими самопродвижителями? Что, если у вас есть отдел маркетинга, который будет заниматься маркетингом за вас, освобождает ли это вас от других дел? Можете ли вы снова стать «настоящим» и продуктивным после того, как когда-то были маркетологом? Какие типы маркетинга нравятся кому не разделяют «автоматного соответствия» Фромма, а вместо этого продают именно свои упрямые эксцентричности? Так лучше или хуже?

Является ли моя любовь к уличной моде просто любовью к ловкому саморекламе? Является ли Обама маркетологом? И как на это влияет культурная разница между западным и восточным капитализмом? Несомненно, азиаты скорее скромничают, чем рекламируют себя; их общества более коллективистские, чем наши.