Виды жестов – —

Типы жестов | Psylist.net

Автор многих популярных книг о невербальных компонентах общения доктор Дэвид Левис выделяет четыре типа жестов в зависимости от их предназначения.

Первый тип жестов – жесты-символы. К ним относится, например, довольно распространенный сегодня во многих странах мира американский символ «ОК», означающий «все хорошо», «все в порядке» и передающийся с помощью большого и указательного пальцев, которые как бы образуют букву «О». Однако этот жест нельзя считать общепринятым. Например, во Франции он может означать ноль, а в Японии – деньги.

Другие жесты-символы еще в большей степени ограничены рамками той или иной культуры или местности, причем эта специфичность может проявляться двояко.

Во-первых, для обозначения какого-либо понятия в одной культуре может быть определенный символ, в то время как в другой – подобный символ отсутствует вовсе. Так, в Саудовской Аравии поцелуй в макушку означает извинение. В Иордании и некоторых других арабских странах проведение по зубам ногтем большого пальца символизирует ограничение финансовых возможностей.

Во-вторых, национальная специфика проявляется в том, что в разных культурах используются разные жесты-символы для обозначения одних и тех же или близких понятий, в частности, для того чтобы показать самоубийственность того или иного действия, решения и т. п., американцы приставляют один или два пальца к голове, как бы показывая тем самым пистолет. В аналогичной ситуации жители Папуа и Новой Гвинеи проводят рукой по горлу, а японцы делают энергичное движение рукой, сжатой в кулак.

Второй тип жестов – жесты-иллюстраторы, используются для пояснения сказанного. С помощью такого жеста усиливаются те или иные посылы сообщения, ключевые моменты беседы подчеркиваются и в результате лучше запоминаются. Наиболее типичным примером может служить указание направления рукой. Интенсивность жестикуляции зависит от темперамента. Когда она сильно различается, собеседники чувствуют неловкость, хотя часто не могут понять причину неудобства и раздражения.

Применение жестов-иллюстраторов, как и символических жестов культурно обусловлено. Главным культурным различием становится интенсивность использования жестов. Так, жители Средиземноморья, в отличие от народов Центральной или Северной Европы, активнее пользуются жестами. «Читать» иллюстративные жесты несколько легче, чем символические, поскольку они поясняют сказанное словами.

Третью группу составляют жесты-регуляторы. Они играют очень важную роль в начале и конце беседы. Один из таких жестов-регуляторов – рукопожатие. Это традиционная и древнейшая форма приветствия. Она информативна и говорит о многом. Не случайно немецкий философ И. Кант назвал руку «видимой частью мозга».

В деловом мире рукопожатие используется не только при приветствии, но также как символ заключения соглашения, знак доверия и уважения к партнеру. Интенсивность и длительность рукопожатия относится к важным компонентам. Так, короткое, вялое рукопожатие и очень сухие руки могут свидетельствовать о безразличии. Влажные руки говорят о сильном волнении. Важно принимать во внимание индивидуальные особенности человека: есть люди, у которых ладони почти всегда влажные. Чуть-чуть удлиненное рукопожатие наряду с другими невербальными средствами (улыбкой, взглядом) демонстрирует дружелюбие, но не стоит слишком долго задерживать руку собеседника. Это вызывает ощущение попадания в капкан что естественно, вызывает раздражение.

Рука, протянутая для рукопожатия и повернутая тыльной стороной вниз, подчеркивает превосходство. Иногда в рукопожатии участвуют обе руки. Например, правая рука пожимает руку собеседника, а левая охватывает ее с другой стороны. Такое рукопожатие называется «перчаточным» так как рука оказывается в руках собеседника, как в перчатке. Подобного рукопожатия следует избегать при первой встрече. Когда будут установлены теплые дружеские и достаточно неформальные отношения, можно прибегнуть к «перчаточному» рукопожатию.

Жесты-регуляторы позволяют поддержать беседу или указать на ее окончание. Например, частые кивки головой означают необходимость ускорить беседу, не отвлекаться на частности и пояснения, а медленные – показывают заинтересованность в беседе, согласие с партнером; немного приподнятый вверх указательный палец – стремление прервать на данном месте партнера, возразить ему, вернуться к другой теме и т.п.

Наконец, четвертую группу составляют жесты-адапторы, сопровождающие обычно наши чувства и эмоции. Они напоминают детские реакции и проявляются в ситуациях стресса, волнения, становятся первыми признаками переживаний. Так, если человек расстроен, он может теребить мочку уха или одежду, а в затруднительных ситуациях – почесывать затылок.

Во время бесед и переговоров важным является то, в какой момент появляется определенный жест и каков общий контекст беседы. Австралийский специалист в области невербальных средств общения А. Низ, описывая «шпилеобразный жест» (пальцы рук касаются друг друга, образуя шпиль, который может быть направлен острием вверх или вниз), отмечает, что агент, занимающийся продажей товара, во время беседы с потенциальным покупателем может обратить внимание на ряд его положительных жестов. Это может быть наклон вперед, обнаженные ладони, приподнятая вверх голова. К концу беседы покупатель делает «шпилеобразный жест». Если в ответ на предложение агента высказать свое мнение за этим жестом последуют положительные жесты покупателя, то такую реакцию можно интерпретировать как принятие заказа. Если за «шпилеобразным жестом» покупатель продемонстрирует ряд отрицательных жестов, таких как скрещенные на груди руки, бегающий взгляд, закидывание ноги на ногу и другие, то это означает, что он решил отказаться от товара и закончить встречу. Таким образом, в обоих случаях «шпилеобразный жест» означает уверенность человека в себе, однако, будучи включенным в разный контекст, может иметь совершенно разный смысл: согласие на покупку товара или, наоборот, отказа от нее.

Вконтакте

Facebook

Twitter

Одноклассники

Похожие материалы в разделе Популярная психология:

psylist.net

2.3.Язык жестов.

В
этой главе хочу особое внимание уделить
жестам так как мы с ними сталкиваемся
постоянно, и на улице и на работе, и в
свободное время.

Жесты,
которыми мы иллюстрируем свою речь, или
помогают или мешают слушателям
воспринимать информацию. Они многое
говорят о нас, как об ораторах. Они вносят
свой весомый вклад в результат нашего
выступления.

Отсутствие
жестов (т.е. руки, постоянно висящие
вдоль тела или зафиксированные в какой-то
статической позе) – это тоже жест,
который тоже несет о нас какую то
информацию.

Жесты
– это выразительные движения головой,
рукой или кистью, которые совершают с
целью общения и которые могут сопровождать
размышление или состояние. Мы различаем
указательные, подчеркивающие (усиливающие),
демонстративные и касательные жесты.

Указательные
жесты направлены в сторону предметов
или людей с целью обратить на них
внимание. Подчеркивающие жесты служат
для подкрепления высказываний. Решающее
значение придается при этом положению
кисти руки. Демонстративные жесты
поясняют положение дел. При помощи
касательных жестов хотят установить
социальный контакт или получить знак
внимания со стороны партнера. Они
используются также для ослабления
значения высказываний.

Различают
также произвольные и непроизвольные
жесты. Произвольными жестами являются
движения головы, рук или кистей, которые
совершаются сознательно. Такие движения,
если они производятся часто, могут
превратиться в непроизвольные жесты.
Непроизвольными жестами являются
движения, совершаемые бессознательно.
Часто их обозначают также как рефлекторные
движения. Этим жестам не нужно учиться.
Как правило, они бывают врожденными
(оборонительный рефлекс) или
приобретенными. Все эти виды жестов
могут сопровождать, дополнять или
заменять какое-либо высказывание.
Сопровождающий высказывание жест
является в большинстве случаев
подчеркивающим и уточняющим.

Выразительные
движения руками называют жестами.

Жест
может сказать о многом. Он может
характеризовать адресанта, производящего
жест, со стороны национальных,
территориальных, собственно социальных
особенностей.

И,
конечно, мы все с детства знаем, что
первым подает руку старший, если общаются
люди одного пола, и первой подает руку
женщина, если собеседники разного пола.
Нарушение этого правила является
ошибкой.

Исследователи
жестовой коммуникации различают жесты,
замещающие речь, и жесты сопровождающие
ее. Можно сказать “ До свидания! ” и
пожать руку, в некоторых случаях (но не
всегда) ограничиваются рукопожатием —
поклоном.

В
одних ситуациях речевого этикета
появляются больше жестов, в других
меньше. В одних ситуациях допустимо
полное замещение реплик, в других — нет.
Нельзя, например, кого — то поздравить
только пожатием руки, здесь нужны и
соответствующие фразы. Но если внимательно
приглядеться к самым распространенным
ситуациям приветствия и прощания, то
можно построить своеобразный “
синонимический ” ряд: кивок, легкий
поклон, глубокий поклон, приподнимание
головного убора, рукопожатие, похлопывание
по плечам, объятие, поцелуй и т. д. И,
конечно же, каждый жест отличается “
стилистикой ”, и всякий раз мы выбираем
наиболее уместный в данной обстановке.

Краткая
теория про жесты – на что полезно
обращать внимание:

Симметрия.

Если
человек жестикулирует только одной
рукой – то это часто смотрится
неестественно… Как рекомендация:
использовать обе руки одновременно или
в равной мере и левую и правую руку, если
они включаются попеременно.

Широта.

Если
вы выступаете перед одним человеком,
на расстоянии 1 м, то делать широкие
размашистые жесты – скорее не нужно.
Но если перед вами зал в 20-30-100 человек,
то мелкие жесты будут видны разве что
только тем, кто сидит на первом ряду (и
то не всегда). Поэтому не бойтесь делать
широкие жесты.

Широкие
жесты также говорят о вас, как об уверенном
в себе человеке, в то время как мелкие,
зажатые – скорее как о неуверенном.

Наиболее
частый вариант зажатости – это прижатые
к бокам локти. Руки от локтей до плеч –
не работают. И движения получаются
скованными, не свободными. Отрывайте
локти от боков! Рубите от плеча 🙂

Законченность.

Возможно
вы наблюдали, как иногда оратор выступает,
руки по швам, а кисти рук слегка
подергиваются. Чувствуется, что вот
оно! Родилось движение! Но дальше кистей
– почему-то не идет! Или чаще – движение
вроде родилось, начало развиваться…
но затухло где-то на середине. И получился
незаконченный, смазанный жест. Некрасиво
🙁 Если уж жест родился – то позвольте
ему развиться до конца, до финальной
точки!

Открытость.

То
что часто можно наблюдать – жесты вроде
бы и есть, но все время тыльной стороной
ладони в сторону слушателей. Закрытые.
На уровне инстинктов воспринимается –
а не держит ли оратор камешек в руке
:-)… Как рекомендация – спокойно делать
открытые жесты в сторону аудитории
(чтобы по крайней мере 50% жестов были
открытыми).

Жесты-паразиты.

Иногда
какой-то жест повторяется очень часто
и не несет в себе никакой смысловой
нагрузки. Эдакий «жест-паразит». Потирание
носа, затылка. подбородка… когда слишком
часто поправляют очки… верчение
какого-то предмета в руках… Если вы
замечаете подобные жесты за собой – то
давайте им отпор! Зачем перегружать
свое выступление бессмысленными, не
несущими информации движениями? Опытный
оратор умеет, как дирижер, управлять
слушателями. Ничего не говоря, только
через жесты, мимику, позу подавать
аудитории сигналы «да» и «нет», сигналы
«одобрения» и «неодобрения», вызывать
нужные ему эмоции в зале…

Можно
выделить жесты и позы открытости, защиты,
размышления и оценки, сомнения и
неуверенности, несогласия, уверенности,
свидетельствующие об окончании встречи
или о затяжке времени.

Жесты
открытости

Они
свидетельствуют об искренности
собеседника, его добродушном настроении
и желании говорить откровенно. К этой
группе знаков относятся жесты «раскрытые
руки» и «расстегивание пиджака».

Раскрытые
руки

Говорящий
сделал жест рукой (или двумя) в сторону
слушателя, при этом ладонь на мгновенье
оказалась обращенной кверху. Этот жест
особенно нагляден у детей: когда они
гордятся своими достижениями, то открыто
показывают свои руки. Когда же чувствуют
свою вину, то прячут руки либо за спину,
либо в карманы.

Жест
«раскрытые руки» демонстрирует
желание идти навстречу и установить
контакт. Лучше всего начинать этот жест
как бы из глубины, с уровня живота,
направляя руки немного вверх в сторону
собеседника. Он показывает «здесь
ничего не спрятано» Такой жест выгодно
подчеркивает фразы «Мы готовы к
сотрудничеству с вами», «Вы можете
доверять нам».

Более
эмоциональным и теплым является жест,
когда руки описывают траекторию от
своего «сердца» к «сердцу»
собеседнику. Этот жест подчеркивает
взаимосвязь интересов, к примеру,
продавца и клиента. Он может усилить
воздействие таких фраз, как «Мы
специально подготовили такой контракт
в ваших интересах», «Наша забота,
чтобы вы чувствовали себя комфортно»

Расстегивание
пиджака

Люди
открытые и дружески к вам расположенные
часто расстегивают и даже снимают пиджак
в вашем присутствии. Наблюдения
показывают, что соглашение между
собеседниками в расстегнутых пиджаках
достигается чаще, чем между теми, кто
оставался застегнутым. Тот, кто менял
свое решение в благоприятную сторону,
разжимал руки и автоматически расстегивал
пиджак.

Когда
становится ясно, что возможно соглашение
или положительное решение обсуждаемого
вопроса, а также в том случае, когда
создается положительное впечатление
от совместной работы, сидящие расстегивают
пиджаки, распрямляют ноги и передвигаются
на край стула ближе к столу, который
отделяет их от сидящего напротив них
собеседника.

Жесты
подозрительности и скрытности

Свидетельствуют
о недоверии, сомнении в вашей правоте,
о желании что-то утаить, скрыть от вас.
В этих случаях собеседник машинально
потирает лоб, виски, подбородок, стремится
прикрыть лицо руками. Но чаще всего он
старается на вас не смотреть, отводя
взгляд в сторону. Другой показатель
скрытности — несогласованность жестов.
Если враждебный или защищающийся человек
улыбается, это означает, что он
искусственной улыбкой пытается скрыть
свою неискренность.

Жесты
и позы защиты

Показывают,
что собеседник чувствует опасность или
угрозу. Наиболее распространенным
жестом этой группы являются руки,
скрещенные на груди. Руки могут занимать
три характерных положения.

Простое
скрещивание рук

Является
универсальным жестом, обозначающим
оборонительное или негативное состояние
собеседника. В этом случае следует
пересмотреть то, что вы делаете или
говорите, Ибо собеседник начнет уходить
от обсуждения.

Нужно
также учесть и то, что этот жест влияет
на поведение других. Если в группе из
четырех или более человек один скрестил
руки, то вскоре можно ждать, что и другие
последует этому примеру. Правда, этот
жест может означать просто спокойствие
и уверенность, но это бывает когда
атмосфера беседы не носит конфликтный
характер. Если, кроме скрещенных на
груди рук, собеседник еще сжимает пальцы
в кулак-это говорит о его враждебности
или наступательной позиции. В этом
случае надо замедлить свою речь и
движения, как бы предлагая собеседнику
последовать вашему примеру, Если это
не помогает, то постараться сменить
тему разговора.

Кисти
скрещенных рук обхватывают плечи

Иногда
кисти рук впиваются в плечи или бицепсы
так крепко, что пальцы становятся белыми.
Это обозначает сдерживание негативной
реакции собеседника на вашу позицию.
Он готов ринуться в бой и с трудом
сдерживает себя, чтобы не прервать вас.

Этот
прием используется, когда собеседники
полемизируют, стремясь во что бы то ни
стало убедить другого в правильности
своей позиции.

Поза
скрещенных рук нередко сопровождается
холодным, чуть прищуренным взглядом и
искусственной улыбкой, Такое выражение
лица говорит, что ваш собеседник «на
пределе». И если не принять оперативных
мер, снижающих напряженность, может
произойти срыв.

Скрещенные
на груди руки с вертикально выставленными
большими пальцами рук

Этот
жест передает двойной сигнал; первый —
о негативном отношении (скрещенные
руки), второй — чувство превосходства,
выраженное большими пальцами рук.
Собеседник, прибегающий к этому жесту,
обычно поигрывает одним или обоими
пальцами, а для положения стоя характерно
покачивание на каблуках. Жест используется
также для выражения насмешки или
неуважительного отношения к человеку,
на которого указывают большим пальцем
как бы через плечо.

Жесты
размышления и оценки

Отражают
состояние задумчивости и стремление
найти решение проблемы. Задумчивое
выражение лица сопровождается жестом
«рука у щеки», когда собеседник
принимает позу «Мыслителя» Родена,
опираясь рукой на щеку. Этот жест
свидетельствует о том, что его что-то
заинтересовало. Остается выяснить, что
же побудило сосредоточиться на какой-то
проблеме.

Пощипывание
переносицы обычно с закрытыми глазами,
говорит о глубокой сосредоточенности
и напряженных размышлениях.

Когда
собеседник занят процессом принятия
решения, он почесывает подбородок. После
того, как решение принято, почесывание
прекращается. Этому жесту обычно
соответствуют на лице слегка прищуренные
глаза- он как бы что-то рассматривает
вдали, ища там ответ на свой вопрос.

Когда
собеседник подносит руку к лицу, опираясь
подбородком на ладонь, а указательный
палец вытягивает вдоль щеки (остальные
пальцы — ниже рта), это является
красноречивым свидетельством того, что
он критически воспринимает ваши доводы.

Жесты
сомнения и неуверенности

Чаще
всего выражаются почесыванием указательным
пальцем правой руки места под мочкой
уха или же боковой части шеи. Потрагивание
или легкое потирание носа — также знак
сомнения. Когда вашему собеседнику
трудно ответить на ваш вопрос, он часто
указательным пальцем начинает трогать
или потирать нос.

Правда,
здесь следует сделать предостережение:
иногда люди потирают нос, потому что он
чешется. Однако те, кто чешет нос, обычно
делают это энергично, а те, для кого это
служит жестом, лишь слегка касаются.

Поза
обиды

Собеседник
приподнимает плечи и опускает голову
(«набычивается»). Такая поза нередко
сопровождается рисованием на листе
бумаги (стрел, кругов и т.п.).

Следует
переключить разговор на другую (лучше
нейтральную) тему. Когда увидите, что
собеседник успокоился, осторожно
выясните причину его обиды.

Нежелание
слушать, стремление закончить беседу

Если
ваш собеседник опускает веки, то вы для
него стали неинтересны, или просто
надоели, или он чувствует свое превосходство
над вами. Когда вы заметили такой взгляд
у вашего собеседника, учтите, нужно
что-то изменить, если вы заинтересованы
в успешном завершении разговора.

Почесывание
уха вызывается желанием собеседника
отгородиться от слышимых слов. Другим
вариантом прикосновения к уху является
потирание ушной раковины, сверление в
ухе кончиком пальца, потягивание мочки
уха в попытке прикрыть ею слуховое
отверстие. Этот жест говорит о том, что
собеседник наслушался вдоволь и хочет,
возможно, высказаться сам.

В
случае, когда собеседник явно хочет
быстрее закончить беседу, он заметно
(и порой неосознанно) передвигается и
разворачивается в сторону выходной
двери, при этом и его ноги обращаются к
выходу. Разворот его корпуса и положение
ног говорят о том, что ему очень хочется
уйти. Показателем такого желания является
также жест, когда собеседник снимает
очки и демонстративно откладывает их
в сторону.

В
этой ситуации надо чем-то заинтересовать
собеседника или дать ему возможность
уйти.

Затягивание
времени

Одним
из способов затянуть время для обдумывания
решения служит кусание дужки очков, а
также постоянное снимание и надевание
очков, протирание линз.

Когда
вы наблюдаете такой жест сразу же после
того, как спросили человека о его решении,
лучше всего будет помолчать в ожидании.
Если партнер вновь надевает очки, это
означает, что он хочет еще раз «взглянуть»
на факты.

Признаком
желания сбить темп, является расхаживание.
Многие собеседники прибегают к этому
способу пытаясь «протянуть время»,
чтобы разрешить сложную проблему или
принять трудное решение. Тех, кто
расхаживает, отвлекать не следует. Это
может нарушить ход их мыслей и помешать
принятию решения.

Свидетельства
лжи

Во
время разговора очень важно обнаружить
жесты, сопровождающие ложь. Бессознательные
жесты и телодвижения могут выдать
обманщика с головой. Во время обмана
наше подсознание выбрасывает нервную
энергию, которая проявляется в жестах,
противоречащих тому, что говорится.

Психологи
утверждают, что вруна, как бы он ни
старался скрыть свою ложь, все равно
можно распознать, потому что его выдает
отсутствие соответствия между
микросигналами подсознания, проявившимися
в жестах, и сказанными словами.

Жесты,
связанные с приближением рук к лицу

Они
должны насторожить: видимо, у вашего
собеседника на уме что-то неприятное
или нехорошее. Это может быть сомнение,
неуверенность, мрачное предчувствие.
Но чаще всего это некоторое преувеличение
действительного факта или явная ложь.
Начнем с того, какие жесты могут выдать
собеседника, если он явно лжет.

Когда
мы наблюдаем или слышим, как другие
говорят неправду, или лжем сами, мы
делаем попытку закрыть наш рот, глаза
или уши руками. Защита рта рукой является
одним из немногих откровенных жестов,
явно свидетельствующих о лжи. Рука
прикрывает рот и большой палец прижат
к щеке, так как посылает сигнал сдерживать
произносимые слова. Некоторые люди
пытаются притворно покашливать, чтобы
замаскировать этот жест.

Если
такой жест используется собеседником
в момент речи, это свидетельствует о
том, что он говорит неправду. Однако,
если он прикрывает рот рукой в тот
момент, когда вы говорите, а он слушает,
это значит, он понимает, что вы лжете.

Прикосновение
к своему носу является утонченным,
замаскированным вариантом предыдущего
жеста. Он может выражаться в нескольких
легких прикосновениях в ямочке под
носом или быть выражен одним быстрым,
почти незаметным прикосновениям к носу.

Объяснением
этого жеста может быть то, что во время
лжи появляются щекотливые позывы на
нервных окончаниях носа и его очень
хочется почесать.

Потирание
века вызвано тем, что появляется желание
скрыться от обмана или подозрения и
избежать взгляда в глаза собеседнику,
которому говорят неправду.

Мужчины
обычно потирают веко очень энергично,
а если ложь очень серьезная, то отводят
взгляд в сторону или еще чаще — смотрят
в пол.

Женщины
очень деликатно проделывают это движение,
проводя пальцем под глазом.

Ложь
обычно вызывает зудящее ощущение в
мышечных тканях не только лица, но и
шеи. Поэтому некоторые собеседники
оттягивают воротничок, когда лгут или
подозревают, что их обман раскрыт.

Когда
вы видите, что собеседник лжет, вы можете
попросить его повторить или уточнить
сказанное. Это заставит обманщика
отказаться от продолжения своей хитрой
игры.

Походка

Она,
по словам Бальзака- «физиономия тела».
Ее составляющими являются: ритм, динамика
шага, амплитуда переноса тела при
движении, масса тела. Эти показатели
проявляются у разных людей по-разному.
По походке можно судить о самочувствии
человека, его характере, возрасте. Для
овладения навыками «прочтения»
походок укажем на их характерные виды
и поясним, что каждая из них означает:

озабоченный
человек — ходит в позе «мыслителя»,
голова опущена, руки сцеплены за спиной;

находящийся
в угнетенном состоянии — руки в движении
или находятся в карманах, ноги воломит
и, как правило, смотрит под ноги;

уверенный
— ходит быстро, размахивая руками, имеет
ясную цель и намерен ее реализовать;

заносчивый
— высоко поднятый подбородок, руки
двигаются подчеркнуто энергично, ноги
словно деревянные — «вышагивание
лидера».

Для
создания привлекательного внешнего
облика наиболее предпочтительна походка
уверенного человека. Создает впечатление
уверенности и правильная осанка, к тому
же хорошая осанка делает любого человека
стройнее, Наоборот, плохая осанка
производит впечатление расхлябанности,
несобранности и неуверенности.

Чтобы
создать о себе более благоприятное
впечатление, осанка должна быть не
одеревенелая, а легкая, пружинистая и
всегда прямая. Голова при этом слегка
приподнята, спина расправлена. Старайтесь
всегда стоять и сидеть прямо.

Уверенность
и самоуверенность

Уверенного
в себе человека с чувством превосходства
над другими выдает закладывание рук за
спину с захватом запястья.

От
этого жеста следует отличать жесты
«руки за спиной в замок». Он говорит
о том, что человек расстроен и пытается
взять себя в руки. Чем более сердит
человек, тем выше передвигается его
рука по спине. Именно от этого жеста
пошло выражение «взять себя в руки».
Этот жест используется для того, чтобы
скрыть свою нервозность и наблюдательный
партнер наверняка поймет это.

Показателем
самодовольства и высокомерия служит
положение рук «домиком».

Жестом
уверенных в себе людей с чувством
превосходства над другими является и
закладывание рук за голову. Этот жест
характерен и для «всезнаек». Многие
собеседники раздражаются, когда
кто-нибудь демонстрирует его перед
ними.

Существует
несколько способов взаимодействия с
собеседником, который использовал этот
жест. Если вы хотите выяснить причину,
по которой собеседник демонстрирует
свое превосходство, наклонитесь вперед
и скажите: «Я вижу, это вам известно.
Не могли бы вы уточнить кое-что?» Затем
откиньтесь на спинку стула и ждите
ответа.

Другой
способ заключается в том, чтобы заставить
такого высокомерного собеседника
сменить свою позу, что будет способствовать
изменению его отношения. Нужно взять
какой-нибудь документ, спросить: «Вы
не видели это?», заставив его наклониться
вперед.

Жесты
несогласия

Собирание,
общипывание несуществующих ворсинок
с костюма является одним из таких жестов.
Делал это, собеседник обычно сидит,
отвернувшись от других, и смотрит в пол.
Это наиболее типичный жест неодобрения.
Когда собеседник постоянно обирает
ворсинки с одежды, это является верным
признаком того, что ему не нравится все,
что здесь говорится. Даже если на словах
он со всем согласен.

Жесты
готовности

Они
сигнализируют о желании закончить
разговор. Проявляются подачей корпуса
вперед, при этом руки лежат на коленях,
или держатся за края стула. Если любой
из этих жестов появляется во время
разговора, следует брать инициативу в
свои руки и первым предложить закончить
беседу. Это позволит вам сохранить
психологическое преимущество и управлять
ситуацией.

Манера
курить

Указывает,
как собеседник относится к сложившимся
обстоятельствам: положительно или
отрицательно. Прежде всего, нужно
обращать внимание на направление, в
котором тот выпускает дым изо рта — вверх
или вниз.

Положительно
настроенный, уверенный в себе и довольный
человек будет выпускать дым вверх
постоянно.

Наоборот,
негативно настроенный человек, со
скрытыми или подозрительными мыслями,
будет почти всегда направлять струю
дыма вниз.

Выдувание
струи вниз из уголков рта говорит о еще
более негативном отношении и скрытности.

О
том, настроен ли человек положительно
или отрицательно, можно судить и по
скорости выпускания дыма. Чем быстрее
струя выпускается вверх, тем увереннее
чувствует себя человек, чем стремительнее
выдувается вниз, тем хуже настроен
человек.

Наблюдения
за жестами курящих в условиях купли-продажи
показывают, что, если спросить курящего
клиента о его решении, то те, кто принял
положительное решение, выдыхают дым
вверх, в то время как те, кто решил не
покупать, направляют струю вниз.

Выдыхание
дыма через ноздри есть признак
высокомерного, уверенного в себе
человека. Струя дыма в этом случае идет
вниз только благодаря расположению
ноздрей, и человек часто поднимает
голову вверх, отчего выглядит еще более
высокомерно. Если голова у человека
наклонена вниз, когда он выдувает дым
через нос, это значит, что он сердит.

Внимание!
Попытка «прочесть» мошенников на
презентации с помощью языка жестов
затруднена следующими обстоятельствами:

будучи
загружаем потоком обрушившейся на него
информации, клиент не в состоянии следить
еще и за пантомимикой тех, кто «забалтывает»
клиента;

политиков
и презентаторов учат языку жестов, и
явные промахи они совершают редко.

Позы
собеседника

Очень
полезно следить за положением плеч, рук
и головы собеседника, поскольку это
дает важную информацию, позволяющую
лучше его понимать. Эти детали гораздо
лучше слов передают истинные мысли и
настроения. Наиболее характерные позы
мы сейчас расшифруем.

Как
правило, человек поднимает плечи, когда
он напряжен, и опускает, когда он
расслаблен. Человек, намеревающийся
сделать какое-то сообщение или доклад,
может получить существенную информацию
о настроении аудитории, наблюдая за
положением плеч и голов слушателей. Чем
более недружелюбна и напряжена аудитория,
тем больше там поднятых плеч и опущенных
уголков рта.

Поднятая
голова и опущенные плечи могут означать
открытость, интерес, настрой на успех,
ощущение контроля над ситуацией.

Опущенная
голова, поднятые плечи могут выражать
замкнутость, чувство поражения, презрения,
неудовлетворенность, страх, неуверенность.

Склоненная
набок голова может свидетельствовать
об интересе, любопытстве и, возможно,
об ухаживании (флирте).

Очень
выразительны позы, фиксирующие только
положение тела, по которым также можно
судить о внутреннем состоянии человека.
Если человек говорит то, что думает, его
тело посылает сигналы, которые мы
называем однозначными. В таких случаях
тело, как правило, держится прямо, без
особых изгибов, и может быть описано
прямой линией, соединяющей голову со
ступнями. Когда же соответствие между
мыслями и словами нарушается, тело
начинает посылать двойные сигналы, и
линия, повторяющая контур тела, становится
ломаной.Рукопожатие

По
рукопожатию можно определить настрой
партнера по отношению к вам.

Властное
рукопожатие дает мало шансов на
установление отношения равенства. Такое
рукопожатие характеризуется тем, что
протянутая для рукопожатия рука накрывает
сверху руку партнера. Это жест
главенствования типичен для многих
преуспевающих и высокопоставленных
людей.

Существует
способ нейтрализации подобного приема:
обхватить подаваемую руку сверху за
запястье и встряхнуть ее. Тем самым
показывается нежелание принять зависимое,
подчиненное положение, Это, безусловно,
момент психологической борьбы за
выгодное распределение ролей, поэтому
нужно быть готовым к возможной
конфронтации. Так что приходится выбирать
— или дать бой сразу, или попытаться
переиграть желающего доминировать
партнера в дальнейшем за счет лучшей
подготовки в предмете обсуждения.

Существует
более мягкий способ нейтрализации
доминирующего рукопожатия: правая рука
в момент рукопожатия принимает
предлагаемое инициатором положение,
но при этом левая рука кладется сверху
на руку партнера. Этот жест одновременно
и дружественный, и нейтрализующий
позицию превосходства.

Равноправное
или дружеское рукопожатие — рука движется
вертикально.

Долгое
рукопожатие — установка на захват
лидерства. Побеждает тот, кто убирает
руку последним.

Слабое,
вялое рукопожатие характеризует
человека, готового быть жертвой.

Если
партнер быстро убирает руку, то он
практичен или подозрителен.

Избегает
рукопожатий — робок, замкнут, опасается
конфуза.

«Мертвая»
хватка — стремление к победам в любых
ситуациях.

«Болтливость»
левой руки

Жесты,
выдающие неискренность, в значительной
степени связаны с левой рукой. Это
связано с тем, что правая рука, как более
развитая (у большинства людей) более
управляется сознанием и делает так,
«как надо».

Левая
же, менее развитая и управляемая правым
полушарием мозга, делает то, что хочет
подсознание, тем самым, выдавая тайные
помыслы человека. Если собеседник
жестикулирует левой рукой, то это должно
насторожить вас: весьма вероятно, что
он обманывает или занимает недружественную
позицию.

Перечисляющий
жест

Одним
из жестов, который рекомендуют освоить
продавцам, является «перечисляющий
жест». Он хорош для наглядного
перечисления достоинств товара. Вы
говорите «Во-первых, он отлично
стирается», — и загибаете один палец,
«во-вторых, его можно стирать несчетное
количество раз, и он таким же и останется»,
— и загибаете второй палец, «в-третьих,
ваша жена просто будет счастлива, когда
он появится в доме», — и загибаете
третий палец. Этот прием можно продолжать
и дальше — хорошо, если вы можете в пользу
своего товара зажать все пальцы на обеих
руках.

Но
перебарщивать не стоит. Покупатель
может потерять интерес уже на седьмом
пальце. Иногда этот жест помогает
работать с сомневающимся покупателем.
На одной руке мы можем зажимать пальцы,
считая «минусы» покупки, на другом
— «плюсы» Как вы думаете, что должно
перевесить?

Жесты
агрессивности
Агрессивные
и агрессивно-предупреждающие жесты
нужно отслеживать особенно тщательно,
ведь именно они предупреждают о том,
что ситуация начинает выходить из-под
контроля.

Итак,
если ребро указательного пальца
постукивает по столу, то это означает
следующее: «Я тебя еще раз предупреждаю
— потом пеняй на себя!» Если постукивает
поверхность пальца, то это соответствует
примерно такой реплике: «Что ты
несешь?! Погоди, голубчик, погоди!»

«Я
могу тебя ударить!» — эта более
откровенная угроза вытекает из следующего
жеста: указательный, средний и безымянный
пальцы поглаживают или почесывают
суставы кулака второй руки. Жест
иллюстрирует готовность к физической
агрессии.

Менее
заметный, но более опасный жест агрессии
— это почесывание или поглаживание
подушечками пальцев ребра ладони. Он
иллюстрирует готовность не просто
бороться с соперником, но буквально
стереть его в порошок. Руки при этом
чаще всего подняты на уровень груди.

Если
сцепленные на уровни груди пальцы
собеседника резко выбрасываются вперед
наподобие веера (ладонь при этом
раскрывается вверх), это значит, что
человек не ищет примирения, у него
достаточно сил, чтобы отстаивать свою
позицию. Через этот выпад в сторону
противника происходит мощный выброс
энергии, сконцентрированной на кончиках
пальцев. Человек будто привлекает на
помощь не только силу своих аргументов,
но и энергетический потенциал тела.

Слабого
можно запросто «сглазить» таким
жестом. Человек почувствует недомогание,
упадок воли и сил. Но благо, что этот
жест встречается довольно редко в
разговоре с глазу на глаз, чаще он
появляется в споре одного человека с
несколькими достойными соперниками.

Перст
указующий или обвиняющий уместен,
пожалуй, только на плакате «Ты записался
добровольцем?». В реальном общении
этот жест агрессии мешает нормальному
открытому взаимодействию.

Если
вы заметили, что ваш собеседник все чаще
пользуется такими жестами, будьте
настороже, постарайтесь сделать все,
чтобы вернуть разговор в более спокойное
русло. Смените тему, покажите свое
дружелюбное настроение, откровенно
выясните подлинную причину раздражения
или, наконец, отложите беседу до лучших
времен.

Заключительные
правила:

Не
делайте скоропалительных выводов по
одному единственному телодвижению
собеседника.

Ждите,
когда о состоянии его «скажут» и
другие сигналы.

Обращайте
внимание прежде всего на так называемые
«мелочи».

Не
подгоняйте наблюдение под уже сложившееся
первое впечатление.

Выражение
лица и этикет.

Стоит
посмотреть в витрину магазина и поймать
собственное отражение, как мы его
автоматически меняем. Нет ли ненужной
угрюмости, достаточно ли оно доброжелательно,
приятно ли окружающим? Благоприятное
выражение собственного лица тоже стоит
довести до автоматизма.

Улыбка
предназначена другим людям, чтобы им с
вами было хорошо, радостно и легко.
Поэтому психологи советуют: почаще
улыбайтесь.

Мимика
и жесты также выражают чувства человека:

а)
одобрение/неодобрение;

б)
согласие/несогласие;

в)
решительность/нерешительность;

г)
сочувствие/равнодушие;

д.)
восторг/отчаяние;

е)
терпимость/нетерпимость (рассерженность,
удивление, растерянность, вопрос и др.).

Иначе
говоря, неязыковые средства нашего
общения облегчают взаимное приспособление
друг к другу и создают возможность
координировать совместные действия.
Выражения не языковыми средствами своих
намерений, чувств и состояний зависит
от культуры человека. Поэтому, анализируя
неязыковые средства общения, необходимо
ответить на вопрос: что
выражают,
как
выражают,
для чего
выражают.

Поскольку
неязыковые средства — знаки общения, то
каждый из нас должен научиться их
расшифровывать и выработать для себя
систему эталонов неречевого поведения.
А это значит — перевести язык движений
на язык слов с целью анализа состояний
человека, которые стоят за этими
неязыковыми средствами.

Следует
помнить, что жесты и мимика — лишь
дополнение к человеческой речи. Даже
при самом активном темпераменте следует
воздерживаться от бурного жестикулирования.
Сходство с ветряной мельницей не украшает
человека.

Итак,
язык “ внешнего вида ” в устной речи —
это одно из средств обратной связи
(мимика, интонация, жесты, взгляд).
Главное, к чему необходимо стремиться
при обучении устной речи в начальной
школе, — научить детей вежливо вести
себя во время общения: говорить, глядя
на слушающих, держать себя так, чтобы
не отвлекать внимание слушающих своим
внешним видом (не делать ненужных
движений, не дергаться, не размахивать
руками, не смотреть на пол или в одну
точку), а, наоборот, если есть такая
возможность, подчеркивать взглядом,
мимикой главное в излагаемом, свое
отношение к нему, дополняя сказанное
скупым и точным жестом (а иногда и заменяя
жестом некоторые слова).
У
нас 10 пальцев и каждый палец сгибается
в трех местах. Кроме того, каждая рука
подвижна в запястье. А если двигать к
тому же и локтем, и предплечьем, то можно
придать руке и пальцам еще более разных
положений.

Один
специалист подсчитал, сколько различных
движений и положений доступно рукам.
Он утверждает, что их 700000!

studfile.net

19 жестов рук и поз при общении


 

Открытые ладони

Жест открытости и правдивости, признания авторитета собеседника, доверия ему. Наилучший жест руками.


 
Ладони повернуты к себе
Сердечное приглашение к взаимопониманию и более тесному контакту. Слова, идущие от сердца

 

Резко поворачивающиеся руки

Собеседник старается быть правильно понятым, активно жестикулирует, достаточно откровенен в своих высказываниях.

Большой и указательный пальцы касаются
Сторонник педантичности, корректности, логики. Жест моралиста и наставника. Не путать с жестом «О-кей». 

Ладони вверх, пальцы полу согнуты
Притягивающий лидерство, власть. Стремление доминировать и управлять ситуацией.
Жест сцепленных рук
Руки переплетены перед лицом, сигнализируют в неоправданных ожиданиях и попытке скрыть свое негативное отношение.

Жест сцепленных рук, лежащих на столе или на коленях, если человек сидит
Даже если человек улыбается и говорит радостным голосом, жест выдает разочарование и попытку скрыть раздражение.

Жест «Пирамида»
Свидетельствует о самоуверенности, как бы заменяя собой слова «Я все это знаю». Характерен для руководителей в разговоре с подчиненными, для людей, дающих другим наставления.

Агрессия
Взгляд поверх очков выдает критическое отношение к происходящему, заставляет другого собеседника защищаться и оправдываться. Хороша, если человек снимает очки, когда говорити надевает, когда слушает.


 

Покусывание очков
Стремление потянуть время, подумать. Успокаивающий жест. Курильщики используют с этой же целью сигареты, а ребенок сосет палец.

 


 
Мыслитель
Глубокое раздумье, погруженность в мир собственных мыслей и чувств. Сопровождает принятие окончательного решения.

 

Скука
Слушатель поддерживает голову рукой, чтобы не ’заснуть. Полное отсутствие интереса демонстрируется, когда голова полностью лежит в ладонях.
Часто при этом начинает постукивать кончиками пальцев или ногой,.демонстрируя нетерпение, нежелание дальше слушать.

Действительный интерес проявляется, когда рука также слегка прислонена к щеке, но не поддерживает голову. Пальцы полусогнуты.

 


 
Критическая оценка
Когда указательный палец показывает вертикально вверх по щеке, а большой палец поддерживает подбородок, это говорит о том, что слушатель негативно или критически оценивает говорящего или ситуацию в целом. Не путать с жестом заинтересованности, когда указательный’ палец не выставляется.

 

Поглаживание подбородка
Жест принятия решения. Если после предыдущих оценочных жестов (скука, интерес, критическая оценка) попросить высказать свое мнение, то появляется жест поглаживания подбородка. Лучше не прерывать и не торопить его.

 


 
Авторитарность, агрессивность
Стремление командовать, навязать свои правила поведения. Правая рука сжата Я кулак и поднята, как для удара. Часто сопровождается угрозами и повышенным тоном голоса.

 
Готовность к контакту
Ненапряженная поза, голова прямо, спокойное выражение лица, легкая улыбка. Проявление открытости и искренности.

 

Слушаю и повинуюсь
Готовность к полному подчинению собеседнику, восхищение им. Тело и голова наклонены набок, рука подпирает щеку.
Наклоненнаянабокголоваиулыбкачасто свидетельствует об игривом настроении, кокетстве, влюбленности. 

 


 
Дым вверх 
Если человек выпускает дым вверх, то он испытывает положительные чувства: уверенность в себе, превосходство над кем-то, положительная оценка ситуации. 

 
Дым вниз
Если дым выходит вниз, то человек испытывает отрицательные эмоции, негативно оценивает ситуацию, подозревает вас в чем-то нехорошем или пытается сам скрыть какие-то мысли. Если человек выпускает дым вниз и через уголок рта, это говорит о его сильном отрицательном отношении к ситуации и скрытном характере. 
 

www.smb24.ru

Типы жестов | Профайлинг с Анной Кулик

Автор многих популярных книг о невербальных компонентах общения доктор Дэвид Левис выделяет четыре типа жестов в зависимости от их предназначения.

Первый тип жестов – жесты-символы. К ним относится, например, довольно распространенный сегодня во многих странах мира американский символ «ОК», означающий «все хорошо», «все в порядке» и передающийся с помощью большого и указательного пальцев, которые как бы образуют букву «О». Однако этот жест нельзя считать общепринятым. Например, во Франции он может означать ноль, а в Японии – деньги.

Другие жесты-символы еще в большей степени ограничены рамками той или иной культуры или местности, причем эта специфичность может проявляться двояко.

Во-первых, для обозначения какого-либо понятия в одной культуре может быть определенный символ, в то время как в другой – подобный символ отсутствует вовсе. Так, в Саудовской Аравии поцелуй в макушку означает извинение. В Иордании и некоторых других арабских странах проведение по зубам ногтем большого пальца символизирует ограничение финансовых возможностей.

Во-вторых, национальная специфика проявляется в том, что в разных культурах используются разные жесты-символы для обозначения одних и тех же или близких понятий, в частности, для того чтобы показать самоубийственность того или иного действия, решения и т. п., американцы приставляют один или два пальца к голове, как бы показывая тем самым пистолет. В аналогичной ситуации жители Папуа и Новой Гвинеи проводят рукой по горлу, а японцы делают энергичное движение рукой, сжатой в кулак.

Второй тип жестов – жесты-иллюстраторы, используются для пояснения сказанного. С помощью такого жеста усиливаются те или иные посылы сообщения, ключевые моменты беседы подчеркиваются и в результате лучше запоминаются. Наиболее типичным примером может служить указание направления рукой. Интенсивность жестикуляции зависит от темперамента. Когда она сильно различается, собеседники чувствуют неловкость, хотя часто не могут понять причину неудобства и раздражения.

Применение жестов-иллюстраторов, как и символических жестов культурно обусловлено. Главным культурным различием становится интенсивность использования жестов. Так, жители Средиземноморья, в отличие от народов Центральной или Северной Европы, активнее пользуются жестами. «Читать» иллюстративные жесты несколько легче, чем символические, поскольку они поясняют сказанное словами.

Третью группу составляют жесты-регуляторы. Они играют очень важную роль в начале и конце беседы. Один из таких жестов-регуляторов – рукопожатие. Это традиционная и древнейшая форма приветствия. Она информативна и говорит о многом. Не случайно немецкий философ И. Кант назвал руку «видимой частью мозга».

В деловом мире рукопожатие используется не только при приветствии, но также как символ заключения соглашения, знак доверия и уважения к партнеру. Интенсивность и длительность рукопожатия относится к важным компонентам. Так, короткое, вялое рукопожатие и очень сухие руки могут свидетельствовать о безразличии. Влажные руки говорят о сильном волнении. Важно принимать во внимание индивидуальные особенности человека: есть люди, у которых ладони почти всегда влажные. Чуть-чуть удлиненное рукопожатие наряду с другими невербальными средствами (улыбкой, взглядом) демонстрирует дружелюбие, но не стоит слишком долго задерживать руку собеседника. Это вызывает ощущение попадания в капкан что естественно, вызывает раздражение.

Рука, протянутая для рукопожатия и повернутая тыльной стороной вниз, подчеркивает превосходство. Иногда в рукопожатии участвуют обе руки. Например, правая рука пожимает руку собеседника, а левая охватывает ее с другой стороны. Такое рукопожатие называется «перчаточным» так как рука оказывается в руках собеседника, как в перчатке. Подобного рукопожатия следует избегать при первой встрече. Когда будут установлены теплые дружеские и достаточно неформальные отношения, можно прибегнуть к «перчаточному» рукопожатию.

Жесты-регуляторы позволяют поддержать беседу или указать на ее окончание. Например, частые кивки головой означают необходимость ускорить беседу, не отвлекаться на частности и пояснения, а медленные – показывают заинтересованность в беседе, согласие с партнером; немного приподнятый вверх указательный палец – стремление прервать на данном месте партнера, возразить ему, вернуться к другой теме и т.п.

Наконец, четвертую группу составляют жесты-адапторы, сопровождающие обычно наши чувства и эмоции. Они напоминают детские реакции и проявляются в ситуациях стресса, волнения, становятся первыми признаками переживаний. Так, если человек расстроен, он может теребить мочку уха или одежду, а в затруднительных ситуациях – почесывать затылок.

Во время бесед и переговоров важным является то, в какой момент появляется определенный жест и каков общий контекст беседы.

Само-адаптеры — все те жесты, которые связаны с прикосновением к себе.

 

anna-kulik.ru

Используем жесты в публичной речи

Согласно исследованиям ученого Альберта Мейерабиан первое восприятие об ораторе в процессе его выступления строится на 7% из вербальных средств, на 38% – за счет звуковых средств (тон, интонация), и на 55% – за счет невербальных средств (жесты, мимика).

В процессе публичного выступления оратор осуществляет коммуникацию. Последняя делится на вербальную и невербальную. Вербальные коммуникации – это все языковые средства передачи информации. К ним относится аргументация, критика, словесные выражения. Невербальная коммуникация – это все неязыковые средства передачи информации такие, как позы, жесты, мимика.

С момента первого упоминания о жестах в научной литературе ученые обнаружили и зарегистрировали более 1000 жестов. Не маленькое число. Оно значительно затрудняет классификацию жестов. Наиболее широкая классификация делит жесты на естественные (неосознанные, т.е. появляющиеся спонтанно, ими обладает каждый человек) и искусственные (осознанные, часто связаны с профессиональной деятельностью человека, например, дирижер, биржевик).

Однако в данной статье будет рассмотрена другая классификация жестов, которая делится на следующие жесты:

— ритмические;

— эмоциональные;

— указательные;

— изобразительные;

— символические.

1

Ритмические жесты

Этот вид жестов связан с тактом публичного выступления. Они вступают в речь с паузами, ускорением или замедлением интонации. Когда нужно поставить логическое ударение. Такие жесты мы можем видеть у выступающих по телевизору. Когда человек говорит медленно, спокойно, его жесты не спешны. И наоборот, когда выступающий говорит оживленно, эмоционально, жесты активизируются.

Совет: жестикулируйте для акцентирования внимания.

2

Эмоциональные жесты

Из самого названия понятно с чем связан этот вид жестов. Они предназначены для эмоционального усиления речи. Используя эти жесты, оратор добавляет выразительности речи. Такими жестами можно изображать радость, грусть, гнев, спокойствие, волнение, восторг, недоумение и т.д. Сложно привести пример такого жеста. Потому как они, как правило, спонтанно проявляются в нашей речи. Но в то же время их можно встретить практически в любом выступлении.

Совет: жестикулируйте для того, чтобы завести аудиторию.

3

Указательные жесты

С их помощью на сцене мы указываем на что-то. Если во время публичного выступления за вами доска, и вы активно с ней работаете, то все жесты, направляемые на эту доску, являются указательными. Если вам нужно выбрать кого-то из зала для продолжения речи или обратить на кого-то внимание, то вы тоже будете использовать этот вид жестов. Как правило, это движение рукой с вытянутыми пальцами в направлении цели.

Совет: жестикуляция должна быть естественной, следующей естественным импульсам человека.

4

Изобразительные жесты

Такие жесты являются дополнением к речи выступающего. Это связано со сложностью изложения текста выступления. Иногда легче показать, чем объяснить. Например, вы показываете размер. Если большой, то вы разводите руки в стороны. Если маленький, то вы сужаете ладони друг к другу.

Совет: жесты должны быть открытыми, демонстрировать стремление к контакту, доброжелательность, желание убедить.

5

Символические жесты

Такие жесты могут передавать глубокое значение и смысл. Достаточно одного жеста, чтобы аудитория поняла оратора без слов, то, о чем бы он хотел сказать. Иными словам получается то, что символический жест заменяет слова. Например, кивок в знак приветствия или поклон как благодарность за аплодисменты.

Совет: жесты должны быть выразительными, украшающими речь.

Автор: Сергей Коняхин

4brain.ru

Области использования жестов

Особая область использования жестов — это искусство (пантомима, опера, драма и др.).

В пантомиме невербальная коммуникация (жест), наряду с телодвижением, служит для поэтического воспроизведения различных жизненных ситуаций, чувств и настроений.

В некоторых видах индийского классического театра устные монологи, песни и танцы актеры сопровождают жестами-символами, обозначающими конкретные предметы, действия, переживания.

В классическом драматическом театре Японии жесты также являются равноправной частью системы выразительных средств и имеют раз и навсегда установленные значение и форму.

Жесты, применяемые на транспорте, в армии, в спорте и др., — это самостоятельные невербальные системы общения, хотя и не такие сложные. В спорте, на транспорте и т. д. применяются кинетические системы, состав которых нормативен, узаконен. Такие системы самостоятельны, хотя и имеют совершенно конкретное назначение и строго ограниченную область применения.

На транспорте набор жестов включает распоряжения постовых-регулировщиков и сигналы водителей.

Жестовые сигналы водителей обязательны, когда у транспортного средства отсутствуют или не работают световые указатели поворота и торможения.

Определены также жесты-сигналы машинистам поездов, предупреждающие их об опасности.

В армиях многих государств установлен набор жестов-приказов, которые применяются при определенных условиях (невозможность или нецелесообразность подачи команды голосом), для управления строем, для других распоряжений.

В спорте. Во время состязаний судьи применяют международные жесты. В различных видах спорта одинаковые по форме жесты имеют различное значение.

    Универсальные по назначению и сложные по строению жестовые системы общения некоторых племен североамериканских индейцев и австралийцев, членов ряда монашеских орденов (принимающих обет молчания).

Жестовые системы некоторых племен североамериканских индейцев и австралийских аборигенов (племени аранта и др.), очевидно, самые древние из известных науке. Они применялись в условиях войны и охоты, когда удобным оказывалось беззвучное общение, во время ритуальных церемоний.

Так, наряду с другими испытаниями, которым подвергался юноша, прежде чем его принимали в коллектив взрослых охотников, он проходил проверку на «умение молчать». Ему разрешалось пользоваться только жестовой речью.

Вдова племени аранта в период траура (от месяца до года) также была обязана прекратить пользоваться устной речью и переходила на жестовый язык, который был понятен всем членам племени.

Жестовая система общения членов монашеских орденов (траппистов, бенедиктинцев), — также своеобразная лингвистическая система. Для монахов, давших обет молчания, жестовая речь — основное средство межличностного общения. Пользуются они, конечно, и письменной формой словесного языка.

Дактильная и жестовая речь глухих.

Дактильная речь — это особая кинетическая система. Движения рук (жесты) в данном случае обозначают не сами явления окружающего мира (как в искусстве, у индейцев и т. д.), а буквы алфавитов национальных языков. Дактильная речь — это речь при помощи жестовых обозначений букв, обозначения обозначений. Используя набор дактильных знаков, говорящий следует грамматике словесного языка (русского, английского и т. д.).

Таким образом, дактильная речь — своеобразная кинетическая форма словесной речи, вербальной коммуникации.

Функции дактильной речи довольно широки: дактилология применяется в общении слышащих (учителей, родителей и др.) и глухих, а также принимает участие в межличностной коммуникации глухих, осуществляемой главным образом при помощи жестовой речи.

 

Жестовая речь глухих — две разновидности:

  • русскую,
  • калькирующую.

Русская жестовая речь (РЖР) — это общение при помощи средств русского жестового языка — самобытной лингвистической системы, обладающей своеобразной лексикой, грамматикой и т.д.

Калькирующая жестовая речь (КЖР) — калькирует лингвистическую структуру словесного языка.

Жесты здесь являются эквивалентами слов, а порядок их следования такой же, как в обычном предложении.

Соотношение вербальных и невербальных средств в передаче смысла чрезвычайно сложное.

Особенно трудно выявить «двойной план» структуры текста, смысловые оттенки, подтекст, а также подлинное отношение говорящего к содержанию.

Голос и особенности речи являются чрезвычайно информатив­ным показателем эмоционального состояния человека.

Не случайно самостоятельным направлением американских ученых по выявлению лжи с помощью технических средств стала разработка, так называемого, «определителя стресса по голосу«, в основе действия которого лежат измерения физиологических параметров речевой волны.

К ним относятся:

  • характер дыхательных движений;
  • пульсация голоса, связанная с кроветоком;
  • изменения основного тона голоса;
  • анализ вибраций мышц голосового аппарата.

В отличие от классических полиграфов анализаторы стресса по голосу действуют бесконтактно и человек может не подозревать, что его речь проверяется с помощью «детектора лжи». Подобные приборы позволяют фиксировать изменения плохо поддающиеся сознательному контролю и показывают состояния человека, которые явно не проявляются в поведении.

Еще одна причина, по которой анализ изменений голоса способствует успешной индикации лжи, заключается в том, что человек из-за акустики черепа и других особенностей восприятия собственной речи, слышит себя иначе, чем говорит на самом деле (записать свой голос на магнитофон).

Люди, пытающиеся солгать, стремятся контролировать свое поведение, в том числе и звучание голоса, но они не могут точно знать в этот момент насколько им это удалось, так как осуществить полный самоконтроль звучания собственного голоса достаточно трудно.

Известный тест оценки интеллектуального развития — тест Векслера. Тест состоит из отдельных субтестов. Результаты, показанные обследуемым по эти субтестам, учитываются при формировании двух основных показателей теста:

ВИП — вербальный интеллектуальный показатель, суммирующий показатели субтестов, использующих речь;

НИП — невербальный интеллектуальный показатель, состоящий из результатов выполнения заданий, где речь непосредственно не используется.

Непроизвольное проявление движений, связанных с соответствующими эмоциями (мимика, жесты, пантомимика), широко используется людьми в невербальном общении. Подсознательно отмечая их, мы судим об эмоциональных состояниях другого, лучше понимаем его и выбираем правильные реакции на его действия.

Идеомоторным актом помимо сферы повседневного общения Пользуются артисты эстрады, демонстрирующие со сцены способность находить предметы, спрятанные в зале (по улавливанию микродвижений рук или глаз, производимых рядом с ними находящимся человеком, знающим, где спрятан соответствующий предмет), так называемые «экстрасенсы», угадывающие мысли людей но невольно производимым ими движениям.

Переживание чувств в форме эмоций, аффектов, настроений, стрессовых состояний, как правило, сопровождается более или менее заметными внешними проявлениями.

К ним относятся выразительные движения лица (мимика), жестикуляция, позы, интонации, расширение или сужение зрачков. Эти выразительные движения в одних случаях происходят безотчетно, а в других — под контролем сознания.

В последнем случае они могут намеренно использоваться в процессе общения, выступая в качестве невербальных коммуникативных средств.

Стиснутыми кулаками, взглядом сузившихся глаз, угрожающими интонациями человек демонстрирует окружающим свое негодование.

При положительных эмоциях усиливается инервация мышц, расширяются мелкие артерии, увеличивается приток крови к коже. Она краснеет, теплеет. Начинается ускоренное кровообращение, что улучшает питание тканей. Все физиологические отправления совершаются лучше.

Человек довольный, в хорошем настроении имеет оптимальные условия для жизнедеятельности всего организма. Радость «раскрашивает человека», делает его красивее, увереннее, жизнерадостнее.

В горести и печали парализуется действие мышц. Они становятся более слабыми. Появляется чувство усталости, перенапряжения. Человек становится чувствительнее к холоду, ощущает недостаток воздуха, вздыхает, «уходит в себя», охотно остается в одной и то же позе. Человек кажется более старым и подавленным, вызывает к себе не только жалость, но и некоторое раздражение. Возникает желание быстрее уйти из ситуации общения и взаимодействия с ним.

hr-portal.ru

Мимика и жесты — что они могут о Вас рассказать

Экология жизни. Психология: Данная публикация посвящена языку жестов и мимики, которому отведена существенная роль в изучении психологии человека.

Данная публикация посвящена языку жестов и мимики, которому отведена существенная роль в изучении психологии человека.

Психология мимики и жестов

Как известно, в человеческом обществе люди не могут жить без общения друг с другом. С развитием цивилизации формы общения также развиваются, совершенствуются, изменяются. Но есть среди них те, которые существовали и существуют на всех этапах жизни человечества, от самых древних в момент его зарождения — и до нынешнего времени. К такой форме общения относится язык мимики и жестов.

Оказывается, что психология мимики и жестов настолько широка и разнообразна, что может нам рассказать о человеке гораздо больше, чем кажется на первый взгляд. Языком жестов и мимикой, открытой или закрытой позой или, например, красивой улыбкой иногда передаётся гораздо больше информации, чем непосредственно речью. Кроме того, существуют мельчайшие детали языка мимики и психологии жестов, которые просто невозможно сравнивать с речевым общением. Всё это говорит о том, что изучая психологию человека, имеет смысл обратить особое внимание на этот способ общения и передачи эмоций, который во многом отражает психологический портрет личности.

Язык жестов

Язык жестов и мимика человека, то есть то, благодаря чему мы можем понимать друг друга без слов, называется невербальным (бессловесным, неречевым) общением. В психологии к такому типу коммуникации относится выражение лица, движение рук, положение тела, походка и т.д. Анализ всех этих составляющих языка жестов и их значений как раз и даст нам описание характера человека, его настроения, его основных черт. При этом какие-то элементы отражают сиюминутные характеристики, как например жесты и мимика лжи, а какие-то соответствуют определённому типу темперамента или более общим свойствам личности (например, небрежная походка с раскачиванием плеч говорит о самовлюблённой и эгоистичной натуре).

Особую роль в психологии жестов играет мимика лица и глаз, а также движение головы.

Положение головы

Поднятая голова говорит об уверенности в себе, готовности к коммуникации и открытости к окружающему миру.

Подчёркнуто высоко поднятая голова свидетельствует о высокомерии и самолюбовании.

Запрокинутая голова — это вызов окружающим, готовность к активным действиям.

Склонённая набок голова — готовность идти на компромисс, отказ от лидерства, согласие на роль подчинённого.

Свисающая вниз голова — это слабость, безволие.

Мимика лица и глаз

Полностью открытые глаза соответствуют живости характера, хорошей восприимчивости человека.

Прикрытые глаза — это либо сильное утомление, либо признак инертности, равнодушия, пассивности.

Прищуренный взгляд означает либо пристальное внимание, либо хитрость, коварные планы, злой умысел.

Прямой взгляд, обращённый к собеседнику, показывает интерес, доверие, открытость, готовность к сотрудничеству.

Взгляд сбоку уголками глаз демонстрирует скептическое настроение, недоверие, выражает сомнения.

Взгляд снизу при склонённой голове свидетельствует о некоторой агрессии, которая может быть приведена в действие.

Взгляд снизу при согнутой спине означает покорность,  услужливость.

Взгляд сверху вниз в психологии жестов — это всегда чувство превосходства и высокомерия, демонстрация презрительного отношения к партнёру.

Если в мимике собеседника Вы улавливаете уклоняющийся взгляд, то, скорее всего, это неуверенность в себе, робость или чувство вины.

Опущенные вниз уголки рта на языке мимики означают негативное отношение к жизни, пессимизм.

Приподнятые уголки рта — это символ позитива, живого и весёлого характера. 

Язык жестов: руки

В психологии жестов рукам отводится очень большое значение. А связано это с тем, что жестикулируя руками, человек передаёт множество тех чувств и эмоций, которые не может передать словами.

Ладонь, открытая кверху, — символ объяснения, убеждения.

Руки, свисающие вдоль тела, — пассивность, безволие.

Руки, заложенные за спину, — неготовность к действиям, робость, застенчивость, сомнения.

Руки, спрятанные в карманах, — попытка скрыть, неуверенность в себе.

Рука, сжатая в кулак, — концентрация внимания, самоутверждение.

Потирание рук в психологии означает прилив положительных эмоций и удовлетворенность.

Движение рук, закрывающее глаза или лицо, — это стремление что-то скрыть, уйти от разговора.

Язык жестов: плечи

Высоко поднятые плечи и сутулая спина на языке жестов означают нерешительность, беспомощность, нервозность. Существуют и другие примеры, относящиеся к группе жестов неуверенности, которые человек невольно демонстрирует, если сомневается в принятии решения, совершении выбора, если его что-то беспокоит или тревожит.

Плечи, спадающие вперёд, — знак слабости и подавленности, символ комплекса неполноценности.

Свободное движение плечами — уверенность в себе, внутренняя свобода.

Отведение плеч назад — в психологии жестов и мимики это стремление действовать.

Выпяченная грудная клетка означает завышенную самооценку, жизненную активность.

Впалая грудная клетка — признак замкнутости и угнетённости.

Походка

Согласно данным психологов, характер человека и его личностные качества отражаются на осанке человека, его походке и его любимых позах. Давайте рассмотрим эти моменты более подробно.

Быстрая походка с размахивающими руками соответствует таким качествам, как целеустремлённость, уверенность, активность.

Походка с руками в карманах и «волочением ног» свидетельствует о скрытом характере и угнетённом состоянии духа.

Широкие шаги при ходьбе означают ясность  целей, предприимчивость, энергичность.

Короткие шаги — признак сдержанности, осторожности, расчётливости.

Ритмичная походка с выраженным движением бёдер выдаёт самоуверенную и самовлюбленную  личность.

В человеке, шаркающем ногами, психология отмечает вялость, леность и медлительность.

Угловатая «деревянная» походка — признак самодостаточного и позитивного человека.

Психология человека: жесты и мимика

В психологии существует ещё огромное количество элементов языка жестов и их особенностей, которые очень многое могут рассказать о человеке. Рассматривать весь набор этого списка мы здесь не будем.

Заметим лишь в заключении, что психология жестов очень разнообразна и позволяет выявить весьма тонкие и едва уловимые характеристики человеческой натуры. И, может быть, именно поэтому язык мимики и жестов, несмотря на то, что его обычно никто специально не изучает, так знаком и близок нам с раннего детства.опубликовано econet.ru 

P.S. И помните, всего лишь изменяя свое потребление — мы вместе изменяем мир! © econet

Присоединяйтесь к нам в Facebook , ВКонтакте, Одноклассниках

econet.ru