Влияние цвета в рекламе – Психология цвета в маркетинге и рекламе

Содержание

Психология цвета в маркетинге и рекламе

Бренды и компании обычно используют цвета для выражения следующих эмоций:

Красный – сила, страсть и срочность.

  • Стимулирует аппетит, часто используется фастфудами.
  • Вызывает ощущение срочности, безотлагательности.
  • Часто применяется во время полных распродаж.
  • Ассоциируется с движением, эмоциональным возбуждением и страстью.
  • Моментально привлекает внимание.
  • Физически стимулирует организм, вызывает нервные импульсы, повышает кровеносное давление и ускоряет ритм сердечных сокращений.

Синий – спокойствие, честность, логичность, забота и доверие.
  • Предпочтительный цвет для мужчин.
  • Ассоциируется со спокойствием, водой и надежностью.
  • Вызывает ощущение безопасности и чувство доверия по отношению к бренду.
  • Сдерживает аппетит, стимулирует продуктивность.
  • Самый популярный цвет для офисов и консервативных брендов.
  • Успокаивающе действует на сознание, вызывает чувство умиротворения.
  • У детей этот цвет ассоциируется со взрослением.

Желтый
– веселье, дружелюбие, оптимизм, уверенность, этот цвет привлекает внимание, но также служит предупреждающим знаком.
  • Вселяет оптимизм и жизнерадостность
  • Используется для привлечения импульсивных покупателей и созерцателей витрин.
  • Стимулирует логические центры мозга, вызывает энтузиазм.
  • Если применяется излишне часто, может вызвать чувство беспокойства.

Зеленый – молодость, обновление, забота об окружающей среде, рост и призыв к действию.
  • Ассоциируется со здоровьем, спокойствием и природой.
  • Также ассоциируется с деньгами, состоятельными людьми или успешными брендами.
  • Применяется для оформления интерьеров магазинов, способствует расслаблению.
  • Часто применяется для пропаганды ответственного отношения к окружающей среде.
  • Зеленый ассоциируется с гармонией, способствует достижению баланса между телом и эмоциями, дарит решимость.

Фиолетовый – богатство, роскошь, креатив и ностальгия.
  • Ассоциируется с верностью, мудростью и уважением.
  • Стимулирует отделы мозга, отвечающие за решение определенных задач и творчество.
  • Часто используется в косметической индустрии, особенно для продукции, направленной против старения.
  • Популярен у креативных и оригинальных брендов, сервисов.

Черный – роскошь, эксклюзивность, изысканность, власть, используется для побуждения к совершению покупки.
  • Ассоциируется с властью, силой, мощью, стабильностью.
  • Часто используется как символ интеллекта.
  • Применяется как способ уменьшить размер чего-либо.
  • Чрезмерные вкрапления черного действует на человека угнетающе.

Серый
  • Символ практичности, постоянства и солидарности.
  • Избыточное присутствие зачастую вызывает ощущение незначительности чего-либо.
  • Серый несколько сглаживает эмоции, связанные с возрастным кризисом, депрессией или смертью.

Белый – чистота, невинность, простота и свобода.
  • Белый — это ощущение безукоризненности, чистоты и безопасности. Нейтралитет.
  • Отсутствие чего-то конкретного (используется, когда нет необходимости вызывать какие-то специфические эмоции, провоцируемые определенными цветами).
  • Может послужить сигналом к творческому порыву.

Розовый – сладость или сексуальность в зависимости от оттенка.

Коричневый – тепло, зависимость.

Оранжевый – энергичность, игривость, доступность, спешка.

Цвет влияет на наши действия. Но как выбрать цвет, который будет производить желаемый эффект?

Это не так сложно. Нужно использовать цвета так, чтобы они подходили клиентам, бренду и вашему посланию. При этом очень важно следить за единообразием.

Цвета, как и истории, устанавливают эмоциональнее связи. Самый быстрый способ выразить ценности вашего бренда и подчеркнуть его уникальность – создать цветовую историю. По данным научных исследований отношение между брендом и цветом зависит от воспринимаемой целесообразности использования конкретного цвета для конкретного бренда. Другими словами, цвет должен соответствовать бренду, подходить ему.

Модельеры и дизайнеры интерьеров часто создают цветовые истории или палитру цветов перед тем, как приступить к работе. Создание цветовой истории для вашего бренда – возможность определить его символическое значение, которое повлияет на чувства и мысли потребителей.

womlifeclub.ru

советы экспертов, значения и нюансы использования цветов

Сегодня расскажем про психологию цвета в рекламе, а точнее какие цвета лучше использовать в рекламе. Про нюансы использования цветов и в каких странах какие цвета, что означают.


Содержание статьи:

Влияние цвета рекламы на человека

Если задуматься о рекламном воздействии на людей, то можно выделить, что одна реклама вызовет отторжение, а другая напротив может притянуть к себе.

Интересно, отчего люди устроены так, что на бледные цвета не обращают внимания, а яркие цвета сразу привлекут взгляд.

Какой должна быть реклама

Рекламе следует возбуждать желания, а также привлекать внимание к себе. В ее обязанность входит представить продукт в лучшем свете для того, чтобы побудить потенциального покупателя приобрести конкретный товар.

Психологи считают, что от цветового оформления во многом зависит успех рекламы почти на 60 процентов. Реклама делает любое предложение убедительным, влияя на эмоциональное состояние потребителя.

Важно знать про влияние цвета в конкретной стране

Для такого вида рекламы, как печатная, цвет является наиболее убедительным элементом и несет наравне со слоганом важную функцию. Когда изучают влияние цвета в рекламе, то считаются с национальными особенностями цветового восприятия. Потому что для одной страны цвет может вдохновлять и побуждать к действиям, тогда как в другой стране доводит людей до отчаяния.

Например, в Башкирии был такой случай, когда одежду сиреневого цвета отказались брать на продажу, хотя все рекламные исследования напротив указывают, что такой цвет должен был пойти нарасхват. В результате оказалось, что у башкир фиолетовый цвет означает траурную одежду.

Из всего вышесказанного, можно сделать вывод о том, что маркетологам и другим рекламным агентам следует точно узнавать где и что будет обозначать определенный цвет.

Когда психологами были проведены исследования, что же означает конкретный цвет в разных странах, то установилось следующее:

Значение цветов в разных странах

  • зеленый: в Индии и США – надежду, в Китае – роскошь;
  • красный: в США – любовь, в Китае – удачу, в РФ – агрессию и борьбу;
  • голубой: в США – веру, в Китае – траур, в РФ – покой;
  • черный: в США – сложную ситуацию, в Китае – честность;
  • белый: в США – мир, в Китае – траур;
  • желтый: в США – процветание, в РФ – разлуку, в Сирии – смерть и траур;
  • фиолетовый: в Индии и Бразилии – горе и печаль.

Следует рассмотреть поподробнее использование цвета в рекламных роликах, слоганах и др. рекламе.

Розовый цвет

Будет эффективен при продвижении таких продуктов на рынок, как детские товары и сладкие продукты питания.

Красный цвет

Для европейцев слишком напряженный цвет, поэтому лучше его использовать минимально. Хорошо будет смотреться с серым. В любом случае он привлечет все внимание к себе и вызовет сразу не одну эмоцию.

Знаки на дороге, означающие запрет, всегда обращают на себя внимание, так и красный цвет в рекламе призовет приглядеться к товару поподробнее.

Вот от этого в красных залах казино находится большее число азартных игроков, чем в других залах.

Красный также хорошо подходит для оформления автомобильных салонов, различных пищевых заведений, так как вызывает аппетит.

Оранжевый цвет

Его не советуют использовать там, где большие открытые пространства, потому что он, как и красный, является возбуждающим оттенком. Хорошо применяется в рекламе некоторого технического оборудования.

Желтый цвет

Он имеет свойство оставаться в памяти людей надолго. Когда у желтого преобладает оттенок золото, то тогда идет прямая связь с властью и чувством полного превосходства.

Зеленый цвет

Его предпочтительнее сочетать с другими цветами, так как сам по себе этот оттенок несет спокойствие, расслабление и может создать несколько малоактивную атмосферу, что в рекламном бизнесе неприемлемо.

Голубой и синий цвета

Если голубые оттенки маркетологи часто применяют тогда, когда им нужно запустить рекламу лекарственных препаратов, то синий оттенок будет наиболее предпочтителен, так как наравне с успокоением, несет в себе призыв к действию.

Фиолетовый цвет

Он оказывает сильное воздействие на психическое состояние людей, в некоторой степени дезинтегрирует, поэтому его рекомендуют применять лишь на малых площадках и при сочетании с прочими оттенками.

Бежевый цвет

Представляет собой умеренность. Подойдет к рекламе такого типа: «традиционный выбор», «стандартный выбор».

Бирюзовый цвет

Такой оттенок часто выступает, как дополнительное приложение к другому, основному цвету, в силу своей холодности для самостоятельного принятия участия в ней.

Черный цвет

Он как бы отделяется от других цветов, но несмотря на то, что в странах запада – это символика траура, оттенок черного может быть символом дорогих, элитных вещей, преисполненных изящества и оригинальности.

Таким образом, продаются различные дорогие товары. В рекламе качественных предметов роскоши часто пользуются следующими сочетаниями: черный-желтый (золотистый) и черный-красный.

Америка и Европа выделили специальный отдельный раздел маркетинговой рекламы, занимающийся подбором цветов для предметов предложения.

Маркетологи занимаются и отношениям к цвету по национальному признаку, и психологией принятия того или иного цвета, а также изучают стереотипы мышления, определенные традиции.



Понравилась статья? Поделитесь с друзьями:

p-business.ru

Воздействие цвета на человека в рекламе

 


Воздействие цвета на человека
широко используется в сфере рекламы. Современный бизнес трудно представить без яркой красочной рекламы, обилием красивых, ярких упаковок товаров, привлекательным дизайном продающих сайтов в интернете. Бизнес в подавляющем большинстве случаев, строится на удовлетворении потребности людей как потребителей товаров и услуг. По этому, продукт, предназначенный для продажи потребителям, преподносится в упаковке, раскрашенной в строго подобранном сочетании красок.

Многолетними экспериментами доказано, что цвета и их сочетания оказывают на людей физиологическое  и психологическое воздействие. Воздействие цвета на человека обусловлено тонами цвета, сочетанием цветов, временем воздействия на человека. Кроме того, воздействие цвета обусловлено и индивидуальными особенностями нервной системы, пола, возраста человека, культурными особенностями общества, в котором воспитан человек. Доказано, что 80 % цветового воздействия обрабатывается нервной системой человека, и лишь 20 % приходится на зрительную систему.

Под влиянием определенных сочетаний цветов, человек испытывает особые чувства и переживания. Чувства, возникающие под влиянием цвета, проявляются в изменении физического состояния человека. Например, при воздействии красного цвета, происходит возбуждение нервной системы, возникает физическое нервное напряжение, учащается дыхание, увеличивается пульс. Красный цвет, так же, как и оранжевый, помимо зрительных центров, воздействует и на слуховые центры мозга, вызывая эффект «шума», воспринимаемого почти что физически. Данные цвета называют «кричащими».

Воздействие цвета на человека зависит от того, с чем ассоциируются у человека определенные цвета. Различные цветовые гаммы упаковок товара, дизайна  сайтов могут вызвать как симпатию, так и неприязнь. При этом качество товара внутри упаковки не будет иметь значения. Поступки человека зависят от того, с чем происходит ассоциация определенного цвета. Например, в рекламе кофе и шоколада используются темные, коричневые тона. Глупо продавать кофе в обертке, например, желтого, зеленого цвета. Если обратить внимание на упаковку охлажденной курицы, можно увидеть, что лицевая часть обертки выполнена в желто – зеленых тонах. Причем зеленый цвет выполнен светлым. На светло – зеленом фоне, мясная продукция выглядит более свежим и привлекательным.

По материалам психологических тестов установлено, что наиболее сильным привлекающим воздействием на людей обладают основные цвета спектра – белый, красный, черный, синий. Кроме того, широко используются и производные от основных цветов – фиолетовый, коричневый, оранжевый, желтый.

 

Как воздействует цвет на человека

— Красный цвет. Ассоциируется с мощью, силой, страстью. Физиологически, увеличивает нервное напряжение, давление, стимулирует работу мозга, учащает пульс.

 

— Зеленый цвет. Цвет денег, цвет природы, натуральности продукта, экологичности, пользе здоровью. Символизирует безопасность.   Физиологически уменьшает давление, успокаивает нервную систему, расширяет сосуды, способствует лечению заболеваний психики. Может быть использован для рекламы финансовых учреждений, продуктов питания, лекарств, аптек.

 

— Фиолетовый цвет. Вызывает ассоциацию с роскошью, богатством, принадлежностью к элите. Физиологически, фиолетовый цвет способствует увеличению выносливости и трудоспособности. Оттенки фиолетового цвета вызывают чувство таинственности, творчества, чувственности.

— Черный цвет так же вызывает ассоциации роскоши, эксклюзива, серьезности намерений. Часто используется в рекламе магазинов электроники, для продажи музыкальных инструментов.

 

— Розовый цвет в ярких тонах вызывает сексуальные ассоциации, но в светлых тонах тот же цвет ассоциируется с детскими играми для девочек. Его часто используют для упаковки кукол, и других игрушек.

— Желтый цвет символизирует оптимизм, счастье. Физиологически обостряет зрение, способен успокоить нервозное состояние. Используется в рекламе кондитерских, магазинов игрушек, парков развлечений.

— Белый цвет символизирует невинность, чистоту, доброту, мир, самоотдачу, единство, точность, молодость. Используется для рекламы чистящих средств, клиринговых фирм, мебели для ванн.

 

— Оранжевый цвет вызывает ощущения радости жизни, оптимизм, настроение. Физиологически улучшает пищеварение, усиливает кровообращение.

 

— Коричневый цвет способствует ощущениям надежности, силы. Считается цветом достатка и здоровья. Часто используют в рекламе кофе, шоколада. Может использоваться для рекламы кофе, шоколада, магазинов канцтоваров, рекламы часов, продажи диетических продуктов.

— Синий цвет. Доверие, честные и доверительные отношения, логичность, общительность и открытость. Часто используется в соц сетях, например, Facebook.Физиологически, синий цвет в разных оттенках, снижает нервное напряжение, давление, снижает пульс, обладает успокаивающим действием. Синий цвет способствует решению проблем. Часто используется для рекламы тур агентств  аптек, услуг психологов, медицинских фирм.

Цвета в сочетании друг с другом так же оказывают определенное воздействие, отличающееся по глубине влияния и характеру восприятия. Воздействие цвета на человека обязательно должно учитываться в дизайне упаковок, дизайне сайтов, цветовых сочетаниях в рекламе.

— Сочетание синего и красного цветов вызывает ощущение оптимизма, доверительности и душевности.

 

— Сочетание желтого и красного цветов воспринимается как агрессивность, активность, инициатива, вызывает прилив жизненных сил.

 

— Сочетание черного и красного цветов – опасность, чувство суровости, твердости.

 

— Зеленый и красный цвет вызывают чувство авторитетности, солидности.

 

— Зеленый и синий вызывают апатию и пассивность.

 

— Сочетание синего и желтого цветов ассоциируется с надеждой, ощущением свободы, легкости.

 

Как выбрать сочетания цвета


Цвет в дизайне сайтов, в упаковках товара важнее содержания (в плане привлечения потребителя). Исходя из обилия сайтов в интернете, всплывающих в поисковике по одним и тем же запросам, исходя из обилия товаров на полках в магазине, потребитель теряется в попытке разобраться во внутреннем содержании, спрятанном под оберткой. По этому, выбор потребителя, его предпочтение останавливается на упаковке, поразившей его воображение.

Упаковка товара, дизайн сайта должен остановить взгляд потребителя. Четыре основных цвета спектра действуют на потребителя просто гипнотически. Причем, известно, что  психологическое восприятие цвета,  по характеру воздействия более подходящее женщинам, привлекает внимание мужчин. Например, упаковка синего цвета, больше женского, чем мужского, привлекает внимание прежде всего женщин. И на оборот, красные цвета на упаковке, приковывают внимание женщин, не смотря на то, что красный цвет больше подходит для мужчин.

В развитых капиталистических странах существуют агентства по исследованию сочетаний цветов и влияния их на потребительскую психологию людей. Данные агентства изучают воздействие цвета на человека и осуществляют подбор сочетаний цветов для упаковок различного  вида товаров. Услуги подобных агентств пользуются спросом, по сколько, правильно подобранные сочетания цветов на упаковках, способны поднять спрос на товар в десятки раз.

Повышенное внимание к сочетаниям цветов проявляется не только в дизайне упаковок, но и при создании фирменных брендов компаний. Например, компания «Аэрофлот» выбрала бренд в  сочетании синих, оранжевых и серебряных цветов, вызывающих у потребителя чувство уверенности и надежности. Компания РЖД так же провела ребрендинг, избрав символику в виде сочетаний белого и красного цвета. Выбор цветовых сочетаний фирменного стиля способно резко поднять степень доверия компании, повысить спрос на ее услуги, что способствует увеличению спроса.

 

Гармония цвета

При выборе стиля и разработке дизайна необходимо правильно подбирать цветовые сочетания. Для подбора цветовых сочетаний пользуются цветовыми колориметрическими кругами, например, руководствуются «Кругом естественных цветов Гете». Круг представляет собой окружность, разделенную секторами. Каждый сектор имеет свой цвет. Обозначение цветов следующее:

 воздействие цвета на человека

    К — красный

     КО — красно-оранжевый;

     О — оранжевый;

    Ж — желтый;

    ЖЗ — желто-зеленый;

     З — зеленый;

   Ф — фиолетовый;

 

С, К, Ж -основные цвета в круге.

 СФ — сине-фиолетовый;

СЗ — сине-зеленый;

КФ — красно-фиолетовый.

Ф, О,З — смешанные цвета первого порядка.

КО, СФ, КФ и тд. — смешанные цвета второго порядка.

В цветном виде, круг Гете представляет собой следующее:

воздействие цвета на человека

Цвета в круге, расположенные на против друг друга, считаются контрастными.

Цвета, расположенные через сектор, считаются допустимыми, гармоничными.

Цвета из соседних секторов считаются негармоничными.

 

Таким образом, правильно подобранное сочетание цветов позволяет:

— Остановить внимание потребителя именно на Вашем товаре, продукте, веб – сайте. Только потом  потребитель, обративший внимание на Ваш продукт, начнет изучать его более подробно.

 

— Ваш рекламный баннер, рекламное объявление с правильно подобранным сочетанием цветов, привлечет внимание потребителей, выделит Ваше объявление среди других.

 

— Правильно подобранный цвет улучшит воздействие цвета на человека. При этом, восприятие рекламы создаст позитивное отношение к Вашему сайту, продукту, который Вы рекламируете.

 

 

https://archizona.ru/podbor.html  Подбор сочетания цветов для банеров, дизайна сайтов

 

biz-incom.ru

Как цвета в рекламе меняют наше мышление

Многие из нас, при столкновении с каким либо рекламным продуктом, испытывали ощущение смятения или тревоги без видимых на то причин. Или же ощущали внезапно возникнувшие чувства радости и позитива. Что это значит, если вы ещё даже не успели прочитать текст, но уже предались подобным эмоциям? Может это ваша неосознанная реакция?

Главная проблема рекламщиков

Мы живем в мире пестрых билбордов и ситилайтов, вывесок и баннеров, растяжек и скроллов, лайтбоксов и метролайтов. Большое разнообразие цветов составляет огромную проблему для рекламодателей, ведь это не дает потребителю сосредоточится на конкретном рекламном сообщении. Из-за чего приходится  искать тот самый «серо-буро-малиновый» цвет, на который точно обратит внимание их потребитель. Но, увы, уникального цвета, который точно понравится всем, не придумали. Да и вряд ли он нужен, ведь в этой статье я расскажу какое влияние на наш мозг имеет цвет и как его использовать, чтобы ваш товар точно купили.

Чем грозит пренебрежение цветом в рекламе?

Современные ученые доказали, что цвет на уровне восприятия является важным фактором при выборе человеком того или иного товара. А пренебрежение подбором цвета может значительно снизить ожидаемую эмоцию, а то и вовсе нивелировать её.

С помощью чего ваша реклама выглядит дороже

К примеру,  уже давно выделили цвета и оттенки, которые ассоциируются у нас с роскошью и богатством в не зависимости места их  использования. Это серый грифельный, оливковый, золотистый, бордовый, шоколадный, королевский синий, черный, изумрудный, темный индиго, серебряный, розовый кварц. И что самое главное ни один с этих цветов и оттенков не является пестрым, кричащим. Каждый с них умеренный и несет определенную смысловую нагрузку. И практически каждый имеет прямую ассоциацию с   драгоценным камнем, металлом, растением и т.д.. Поэтому использовать вышеперечисленные цвета в рекламе дорогих машин, элитных парфюм, женского нижнего белья и драгоценностей будет целесообразным.

Грифельный цвет в рекламе и интерьере

Оливковый цвет в рекламе и интерьере

Золотой цвет в рекламе и интерьере

Бордовый цвет в рекламе и интерьере

Шоколадный цвет в рекламе и интерьере

Королевский синий цвет в рекламе и интерьере

Черный цвет в рекламе и интерьере

Изумрудный цвет в рекламе и интерьере

Темный индиго цвет в рекламе и интерьере

Серебряный цвет в рекламе и интерьере

Розовый кварц цвет в рекламе и интерьере

Что отпугивает клиентов?

Работники РА «Врекламе» не раз сталкивались с заказчиками, которые ревностно хотят себе вывеску над магазином выедающего желтого цвета в сочетании с черным. Но зачем? Дабы обратить на себя побольше внимания? И возможно именно такое сочетание стало бы ступором в  бизнесе заказчика. Ведь сочетание (ярко!) желтого цвета с черным используется в знаках предупреждающих об опасности, которые часто висят на щитках с электричеством или в зонах атомных предприятиях, сигнализируя о запрете входа на их территорию. Если владельцы магазинов ожидают такого эффекта, то тогда это правильное решение.

Пример сочетания ярко-желтого и черного

Знак «Под напряжением»

Предупреждение о зоне опасного предприятия

Яркие цвета только там, где нужно

Яркие цвета в рекламе — это не то, чего нужно избегать. Напротив их использование иногда бывает крайне необходимым. Например, все рекламные продукты Fanta яркие, насыщенные. Не каждый продукт может похвастаться таким разнообразием красок. Но здесь это абсолютно оправдано и ярко-оранжевым цветом самого напитка и имиджем, который поддерживает компания.

Реклама Fanta

Реклама Fanta

Fanta позиционирует себя как напиток для стильных и креативных тинейджеров. Именно поэтому в рекламе очень часто появляются рисованные подростки, активность которых просто зашкаливает.

Проблема ярких цветов очень часто находится не в самом их наличии, а в их сочетании.

 Неудачные эксперименты с цветом

Вы можете представить Сoca-Cola в каком либо другом сочетании цветов? Вместо бело-красной  увидеть её бело-зеленой, например? Российский психолог и эксперт в области психологии рекламы, Вит Ценев, в одной из своих книг упоминает о том, как Сoca-Cola в начале 90-х,  уже  будучи известной во всем мире, решила поэкспериментировать и изменить свой  главный цвет «красный» на зеленый, заменив ним не только упаковку но и все рекламные обращения. И, как вы уже догадались, такой рекламный ход не увенчался успехом. Люди просто не замечали билборды с зеленой Сoca-Cola, так как в их подсознании такого напитка не существовало. Бутылки с зелёной Сoca-Cola оставались нетронутыми на полках,  ведь даже визуально такое сочетание зеленого и темной жидкости абсолютно не вызывало аппетита, а уж тем более приятных эмоций.

Зелёная Coca-Cola

Зелёная Coca-Cola на прилавках

Мегакорпорация поняла, что кардинальное изменение фирменного стиля не пошло им на пользу.

Coca-Cola

Именно поэтому по сей день Сoca-Cola в сочетании цветов напоминает расцветку костюма Санты и ассоциируется с Новым годом и различными праздниками.

   Сочетайте разумно

Во всех учебниках по психологии цвета пишут, что «красный» — это цвет агрессии, но разве у вас упаковка всемирно любимого напитка вызывает агрессию? Цвет несет только ту смысловую нагрузку, которая была изначально заложена в конкретном сочетании или подборе цветов. 

Что  сделает ваш бренд менее узнаваемым

Похожая ситуация неудачной смены цвета сейчас наблюдается и в Mc’donald’s. Компания тоже решила следовать мировому тренду по переходу на «Organic Food» и сменила красный цвет на грязный зелёный. И это при то, что сам ассортимент ресторана быстрого питания не стал полезнее.

Зелёный МакДоналдз

Логотип нового МакДоналдза

Преимущество красно-желтых цветов в фирменном стиле Mc’donald’s  гармоничны не только визуально.  Красный цвет в сочетании с тепло-желтым ускоряют кровообращение, вызывают аппетит и поднимают настроение. Даже в практике Фен-шуй такое сочетание является наиболее принятым, в отличии от желтого и зеленого, которые вызывают отрицание. Зелёный — это цвет меланхолии, спокойствия и грусти. А грязный зелёный, который представлен в фирменном стиле Mc’donald’s, способен побудить раздражение и даже гнев.

К тому же тёмно зеленые вывески теперь стали менее заметными, в отличии от кричащих предыдущих красно-желтых, которые говорили сами за себя: «У нас вкусно и быстро».

 

С чем очень трудно напутать

С холодными цветами, такими как синий и фиолетовый путаницы меньше. Но и здесь рекламщики не всегда попадают в точку. Синий, к примеру, — это цвет чистоты, сосредоточенности, правильности. Очень часто синий цвет используют потребители, которые делают акцент на доверии к своей продукции. Сюда входит огромный спектр товаров личной гигиены. Поэтому чтобы не называть многие из них, можно я приведу как пример мегакорпорацию P&G, в состав которой входит множество известных марок.

P&G

Сочетание несочетаемого

Примером не совсем удачного использования синего цвета является компания  Nesquik.

Nesquik

В продуктах питания использование синего цвета не целесообразно (кроме минеральных вод). Скорее всего компания просто хотела сделать упаковку поярче. К тому же на физиологическом уровне человеческому глазу очень трудно принять переход между ярко желтыми и синим цветом. Именно поэтому разработчики додумались добавить белую окантовку, которая немного смещает этот контраст. Такая же ситуация обстоит и с ярко зеленым и красным цветом.

Борьба за цвет

С  фиолетовым цветом все немного интересней. Из 7 цветов радуги именно его используют меньше всего. Из компаний производящих шоколадные изделие первой была Milka. Потребители буквально сразу влюбились в цвет упаковки лакомства. Поэтому компания даже собирались запатентовать его. Но не успели это сделать, так как на рынке появилась марка Esfero от Amour, которая долго соревновалась с Milka за уникальный цвет.

Использование фиолетового цвета в данном разряде товаров целесообразно,  ведь он означает загадочность, нежность. Также этот цвет является признаком креативности и творчества. Именно поэтому его часто используют в логотипах различных приложений и поисковых систем, таких как Viber или Yahoo.

Цвет, которого не существует

Чуть ли не любимый цвет всей прекрасной половины человечества — розовый — это не совсем обычный цвет. Все дело в том, что в природе такого цвета не существует. Наш мозг сам дорисовывает его, так как розовый является отражающим, а не передающим.  И если бы не наложение белого света, то его  можно было бы назвать «отрицательным зелёным».

Розовый цвет очень часто используется в рекламе детских товаров, парфюмерии, косметики, предметов личной гигиены, и даже продуктов питания. И на это есть своё объяснение. Он символизирует нежность, легкость, мечтательность, инфантильность. Именно поэтому производители очень любят разделять свою продукцию за гендерной принадлежностью: на преимущество синих или розовых цветов.

Rexona Man

Rexona Woman

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 Как повысить интенсивность цветового наполнения

Белый цвет  рекламщики очень любят. Его могут использовать, как фоновый, так и для повышения интенсивности рядом находящего цвета.  Его главным плюсом является сочетание со всеми цветами (за исключением желтого). С ним очень трудно  что-то напутать. Да и трактовать просто белый цвет очень трудно. Обычно его значение объясняется в комплексе с другим цветом. Главное, чтобы контрастный белому цвет не был слишком бледным, ведь из-за этого картинка может быть просто невыразительной.

Принятые сочетания

Существуют стандартные сочетание цветов и их применение:

Белый+зеленый= «Organic products», товары садоводства, флористики, аптеки, банки и т.д.

IHerb

Белый+синий= Медицинские учреждения, товары гигиены, юридические, туристические фирмы, IT-компании, авиалинии, бытовая химия и т.д.

Oral-B

Белый+красный=экспресс службы доставки, курьерские службы, интернет-магазины, рестораны фаст-фуд, комиссионные магазины, ломбарды и т.д.

Новая почта

Белый+оранжевый= кафе, супермаркеты, детские магазины, продукты питания и т.д.

Кафе «Буфет»

Белый+черный= автомобили, пабы, клубы, часы, магазины одежды, техника и т.д.

Сolin’s

Элитные сочетания

Что касается черного, то с ним немного неоднозначная ситуация. Это элитный цвет, и он добавляет товару дороговизны, роскоши. Но с ним тоже надо быть аккуратным, ведь есть всего лишь несколько сочетаний, которые дают такой эффект. Во всех остальных случаях черный тоже сочетается хорошо, но теряет своё основное значение — ощущение богатства. Сочетание черного с белым, золотым, серебряным или серым грифельным- это именно то, что нужно для создания эффекта дороговизны.

The watch with James Bond

Lamborghini

Marshall

 

 

 

 

 

 

 

 

Выбирайте цвет в зависимости от вашей цели

Перед тем как остановится на каком-то цвете задайте себе вопрос «Что я хочу сказать потребителю этим цветом?».  Хотите вызвать доверие, и заявить всем, что ваши  холодильники прослужат долго, главным цветом выбирайте синий.  Хотите, чтобы все узнали, что ваша почта доставляет посылки быстрее всех — красный. Если ваша цель — рассказать, что у вас очень вкусно — оранжевый, если вы захотели открыть веганское кафе — зелёный. Но не стоит забывать о том, что все должно соответствовать заявленному вами имиджу. И поэтому если у вас веганское кафе, то не предлагайте посетителям стейк. Удачный бизнес — это комплекс всех проделанных действий. И задача рекламных агентств — увеличить прибыль заказчика за счет каждого грамотного действия. Поэтому начинать надо с «лица» вашего бизнеса, в котором правильно подобранный цвет будет формировать уникальный имидж и привлекать к себе клиентов.

 

vreklame.com.ua

Психология цвета в рекламе - AUM News

Психологические исследования показали, что витрина магазина с освещением в 800 люксов вызвала интерес у 5 из 100 прохожих, при освещенности в 1200 люксов «задержались» 20 человек, а освещенность в 2000 люксов привлекли внимание уже 25 прохожих. Установлено: чем слабее источник света, тем гуще вызываемая им тень, результатом чего является утомление посетителя в его стараниях рассмотреть светлые и затемненные стороны рекламируемого товара. Занимаясь подготовкой плаката, буклета или другой печатной рекламы, очень важно хорошо продумать дизайн: правильно расположить текст, найти эффектную картинку и выбрать ту цветовую гамму, на фоне которой реклама товара будет восприниматься наилучшим образом.

Согласно результатам, полученным в ходе многочисленных психологических экспериментов, учеными был сделан вывод, что цвет определенным образом влияет на восприятие человеком веса тела, температуры помещения и оценку удаленности объекта. Так, красный, желтый, оранжевый цвета визуально приближают предмет, увеличивая его объем и как бы «подогревая» его. Голубой, синий, фиолетовый, черный — визуально отдаляют объект, уменьшают и «охлаждают» его. Поэтому, выбирая тот или иной цвет для рекламы товара, следует оценить его с точки зрения этих параметров.

Восприятие цвета зависит от эмоционального состояния человека. Именно этим объясняется то, что человек, в зависимости от своего эмоционального состояния, расположен к одним цветам, равнодушен к другим и не приемлет третьи. Эти закономерности открыл Макс Люшер в середине XX века. Создавая свой цветовой тест, Люшер исходил из того, что восприятие цвета у человека сформировалось в результате образа жизни и взаимодействия с окружающей средой на протяжении длительного периода исторического развития. Сначала жизнь человека определялась главным образом двумя факторами, не подлежащими произвольному изменению: ночью и днем, светом и тьмой. Ночь означала условия, когда активная деятельность могла прекращаться. День требовал активных действий — поиска пищи, элементарного обустройства. Отсюда темно-синий цвет ассоциировался с ночным покоем, а желтый — с солнечным днем и его заботами.

Красный цвет напоминал о крови, пламени и связанных с ними ситуациях, требующих высокой мобилизации, активности. Отношение к цвету определялось характером жизнедеятельности многих поколений, обретая устойчивость, а любое проявление жизнедеятельности, в свою очередь, всегда сопровождалось тем или иным эмоциональным состоянием. Поэтому и отношение к цвету всегда было и остается эмоциональным. Кроме того, Люшером был сделан еще один важный для рекламной индустрии вывод — цвет не только вызывает соответствующую реакцию человека в зависимости от его эмоционального состояния, но и определенным образом формирует его эмоции.

Красный — настраивает на решительность, способен вызвать у человека сильное желание совершить тот или иной поступок и, применительно к теме нашего разговора, сделать энергичное усилие и купить, к примеру, рекламируемый товар. Данный цвет, как никакой другой, способен быстро привлечь к себе внимание, зафиксировать взгляд на предмете рекламы. Семантика этого цвета — «внимание, не проходите мимо, действуйте ради действия: дерзко, необдуманно, поддайтесь первым чувствам» .
Красный цвет также обладает и определенным сексуальным зарядом. Это особенно необходимо учесть тем, кто рекламирует продукцию, адресованную мужчинам, для которых красный цвет всегда был знаковым. Однако не стоит излишне переоценивать этот цвет: он хорош в меру. Так, небольшая деталь объявления или каталога, выделенная красным, будет уместна и сразу привлечет к себе внимание, в то время как чрезмерное его использование способно вызвать у потребителя агрессивность и даже раздражение предметом рекламы.

Оранжевый — помогает вызвать прилив жизненных сил, дает оптимистический тонус. Древние считали его цветом здоровья и творчества. Данный цвет лучше всего использовать в рекламе медикаментов, детских товаров, а также услуг в области здравоохранения и образования. Оранжевый цвет прибавляет активности, но при этом дает ощущение внутреннего равновесия и душевной гармонии.

Желтый — настраивает на коммуникабельность. Это цвет открытости и общительности. А еще он помогает придать уравновешенность разгулявшимся эмоциям, обрести внутреннее спокойствие, утихомирить душевное волнение. Кроме того, желтый способен «наделить» предмет интеллектом, поэтому, например, рекламу товаров типа «хайтек» лучше всего сделать в желтом цвете. Этот цвет будет удачен в рекламе детских товаров, услуг туристических фирм, а также рекламных и PR-агентств.

Зеленый — все смягчает, снимает остроту переживаний. Этот цвет оказывает целительное, расслабляющее действие. И будет уместен и эффективен в рекламе медикаментов, водоочистительных систем, стоматологических клиник и аптек, ветеринарных лечебниц, центров здоровья и охраны окружающей среды.

Розовый — прекрасный помощник в сфере личных отношений: он усиливает чувства, делает нас более внимательными, ласковыми и чуткими. Диапазон использования этого цвета может быть самым широким: от рекламы парфюмерной продукции, товаров для женщин и детей до услуг брачных агентств и семейных центров.

Голубой — тоже настраивает на область чувств, но более возвышенных, скорее платонических, нежели приземленных. Это цвет дружеской привязанности, родства душ. Голубой — цвет мира и всеобщей гармонии. Он дает возможность почувствовать незримую связь со Вселенной и способен придать предмету целостный вид, а вопросу или делу — глобальность и благоприятный исход.

Синий — помогает сконцентрироваться на самом необходимом: не расплыться по мелочам, не разбрасываться. Синяя деталь в каталоге или рекламном проспекте сразу привлечет к себе внимание, и в отличие от красной, никогда не вызовет отрицательных эмоций.

Фиолетовый — цвет внутренней сосредоточенности. Этот цвет способствует внутреннему углублению: он поможет абстрагироваться от всего ненужного в данный момент и сконцентрироваться на главной проблеме. Еще одна интересная деталь - фиолетовый хорошо стимулирует работу мозга и способствует решению творческих задач. Не случайно фиолетовый так любим людьми творческими. Поэтому, если вы рекламируете товар, с помощью которого хотите подчеркнуть креативность товара или ориентированы на предоставление услуг творческой элите, деталь в фиолетовом будет просто необходима!

Черный — цвет самопогружения: он помогает от всего отгородиться, замкнуться и сконцентрироваться на решении той или иной задачи. В то же время данный цвет способен настроить на меланхолию и уныние. В черном приходит ощущение одиночества и изоляции от окружающего мира. Именно поэтому данный цвет в печатной рекламе лучше не использовать. Эта рекомендация, разумеется, не распространяется на шрифт и таблицы. Как раз в отношении их-то, за редким исключением, лучше не экспериментировать.

Белый — цвет полной открытости, готовности воспринимать мир во всем его многообразии. А еще этот цвет хорош тем, что не несет никаких неприятных ощущений. Стоит лишь заметить, что моноиспользование данного цвета в печатной рекламе способно создать нейтральный эффект, когда потребителю рекламы просто сообщается информация о товаре, без установления каких-либо акцентов и приоритетов.

Интересно, что отношение к цвету в каждой стране свое, и существует даже своя национально-культурная специфика, которую необходимо учитывать, занимаясь разработкой рекламной кампании в той или иной стране. В Америке красный цвет ассоциируется с любовью, желтый — с процветанием, зеленый — с надеждой, голубой — с верностью, белый олицетворяет чистоту, спокойствие, мир, а черный — символ сложности и чрезвычайной ситуации. В Австрии наиболее популярным является зеленый цвет, в Болгарии — темно-зеленый и коричневый, в Пакистане — изумрудно-зеленый, а в Голландии — оранжевый и голубой.

В целом, чем ближе к Востоку, тем большее значение придается символике цвета. Так, в Китае красный цвет означает доброту и отвагу, черный - честность, а белый, в отличие от общепринятого европейцами символа чистоты и святости, ассоциируется с подлостью и лживостью. Поэтому, занимаясь разработкой рекламной кампании, скажем, в Китае, нужно правильно выбрать цветовую гамму, иначе есть шанс быть неправильно понятым. Что касается России, то излюбленным цветом у нас всегда был красный, который испокон веку ассоциировался с богатством и любовью. До сих пор ключевыми цветами, украсившими российский флаг, остаются красный, белый и синий (символ чистоты и духовного совершенствования) .

Интересна символика цвета в Японии, хотя здесь все несколько сложнее из-за того, что многое зависит и от формы цветового изображения. Очень любопытны данные относительно влияния цветовых и графических решений на эмоции человека. Принято считать, что вертикальные или горизонтальные прямые линии ассоциируются со спокойствием, ясностью и даже солидностью, а изогнутые — с изяществом и непринужденностью. Однако это справедливо только при определенных условиях. Например, чем чаще вертикальные и горизонтальные линии и чем контрастнее цвета, выбранные для их изображения, тем более неприятные ощущения они производят.

Незамысловатые и симметричные формы «прочитываются» гораздо быстрее других. Наиболее сложно воспринимаются фантастические, изощренные формы, лишенные явных ассоциаций. Они привлекают внимание, но способны вызвать непредсказуемое отношение. Установлено, что символика отражения формы соответствует реальным ощущениям. Например, зигзагообразная линия «^» передает впечатление резкого изменения, концентрации силы, быстрого высвобождения энергии. Так все народы графически изображают молнию. Несбалансированные формы вызывают ощущения дискомфорта, незавершенные формы человек стремится мысленно дорисовать, достроить.

Сильное эмоциональное воздействие определенных форм и цветовых сочетаний было замечено и освоено еще в глубокой древности. Цвет и форма целенаправленно использовались в психотерапевтических целях. Восприятие цвета и эмоциональное к нему отношение зависит главным образом от эмоционального состояния человека. Оказалось, что определенным эмоциональным состояниям человека соответствуют его устойчивые отношения к цвету, цветосочетаниям: одному цвету отдается предпочтение, другой не вызывает особых эмоций, третий вовсе отвергается.

Таблица. Влияние цвета на восприятие рекламного сообщения
 

www.aum.news

Цвета в рекламе: основные функции и значение

Наверняка ты слышал о влиянии цвета на человека. С годами эту особенность научились с успехом использовать во многих сферах жизни. Не стала исключением и реклама. Грамотно продуманное сочетание цветов способно творить чудеса, остается только узнать значение каждого оттенка и умело их скомбинировать. Какую же роль играют цвета в рекламе?

Цвета в рекламе

Цвета в рекламе и их основные функции

Помимо создания красивой картинки, правильно подобранные цвета в рекламе способны на многое, в частности они помогают:

  • Привлечь внимание потенциальных клиентов.
  • Запомнить товарное предложение.
  • Воспринять маркетинговый ход.
  • Увидеть особенности продукции.
  • Отличить товар и бренд от предложений конкурентов.

Значение цвета в рекламе

Каждый цвет имеет свое значение и ассоциации и по-разному воспринимается человеком. Поэтому для того чтобы создать эффективную рекламу, нужно учитывать все.

Белый

Белый цвет символизирует чистоту, открытость и невинность. В рекламе, как правило, его используют в качестве фона, поскольку он имеет нейтральный подтекст и выгодно оттеняет другие цвета. Иногда этот цвет применяют и для шрифта. Но стоит знать и о негативном значении белого. Его могут воспринимать как пустой, стерильный и невыразительный.

Черный

Традиционно черный используют как цвет классического шрифта. Несмотря на общепринятое негативное значение, в маркетинге он позиционируется иначе. Это цвет высокого статуса, богатства, аристократизма (самые дорогие автомобили, как правило, черные), официоза (классические деловые костюмы). Однако при использовании черного оттенка следует быть предельно осторожным, чтобы не добиться обратного эффекта. Реклама может получиться угрюмой и угнетающей.

Красный

Красный цвет в рекламе – очень действенный прием. Не зря многие именитые бренды взяли за основу именно этот оттенок. Он отображает как позитивные, так и негативные эмоции, но, главное, вызывает их и никогда не остается незамеченным. Красный символизирует энергию, силу, действие, смелость и решительность, а также любовь и страсть. С другой стороны, это цвет агрессии и жестокости. Поэтому нужно обыграть его таким образом, чтобы он притягивал, а не отталкивал.

Красный цвет в рекламе "Coca Cola"

Синий

Что можно сказать о синем цвете? Это спокойствие, надежность и благородство. Он привлекает внимание клиентов, но в отличие от красного, более сдержанный и строгий. В нем есть некая холодность, но он, как и черный, признак официоза и делового стиля.

Зеленый

Зеленый – цвет трудоспособности, а также здоровья, молодости и природы. В негативном аспекте его рассматривают как символ скуки и слабости. Его использование в рекламе должно быть обосновано за счет представляемой продукции или услуг (например, органический товар или медицинские услуги).

Желтый

Какая первая ассоциация возникает при виде желтого цвета? Правильно, солнце. Помимо этого, он символизирует теплоту, активность, жизнелюбие и радость. Это стандартный цвет для оформления акционных ценников, потому что он хорошо привлекает внимание покупателей и создает положительное впечатление. К тому же этот оттенок близок к золотому, поэтому ассоциируется с богатством и достатком.

Фиолетовый

Психология цвета раскрывает фиолетовый как творческий, торжественный и таинственный. Поэтому он как нельзя кстати подходит для рекламы креативных идей и оригинальных товаров. Вспомни шоколад «Milka» и фиолетовую корову – интерес привлекает необычность.

Фиолетовый цвет в рекламе "Milka"

Розовый

Розовый – цвет женственности, влюбленности и красоты. Его применение обосновано, когда реклама товара направлена на прекрасную половину человечества, а также на детскую и молодежную аудиторию.

Как же выбрать лучшие цвета для рекламы? Только исходя из сферы деятельности, товара и услуг, которые необходимо раскрутить. Поскольку каждый из них индивидуален и станет эффективным только в определенной ситуации. Сравни красный цвет в рекламе освежительных напитков и стоматологических услуг. Где он будет уместным и действенным? Конечно же, в первом случае. Ярким примером может послужить мега-популярный бренд Coca Cola. В то же время красный цвет в рекламе услуг дантиста будет ассоциироваться с кровью и болью, что может произвести обратный эффект.

fractus.com.ua

Значение цвета в рекламе - Теория рекламы

Цвет является важной составляющей фирменного стиля. Именно от правильного выбора цвета зависит восприятие всего рекламного продукта в целом. И в этом вопросе, безусловно, необходимо придерживаться научного подхода, а не полагаться на собственные предпочтения. Цветовая гамма не только может визуально испортить в остальном удачный макет, но и вызвать негативные ассоциации у целевой аудитории.

При выборе цвета есть общеизвестные руководства: например, что красный, желтый, оранжевый – это теплые цвета, которые визуально приближают и увеличивают предмет, в то время как синий, голубой, фиолетовый – цвета холодные, отдаляющие предмет.

С другой стороны, на восприятие цвета каждым отдельно взятым человеком влияют определенные обстоятельства: закономерности цветовосприятия вывел Макс Люшер в середине XX века, разработав цветовой тест. «Цветовой тест Люшера — психологический тест, разработанный доктором Максом Люшером. Цветовая диагностика Люшера позволяет измерить психофизиологическое состояние человека, его стрессоустойчивость, активность и коммуникативные способности. Тест Люшера позволяет определить причины психологического стресса, который может привести к появлению физиологических симптомов. Макс Люшер выяснил, что восприятие цвета объективно и универсально для всех, но индивидуальные предпочтения в выборе цветов субъективны. Это отличие позволяет измерять субъективные состояния при помощи тестовых цветов. Тест Люшера — это цветовая диагностика состояний человека. Смысл теста заключается в том, что испытуемый по очерёдности выстраивает цвета в зависимости от его личных пристрастий. И уже на основании этого можно сделать заключение о душевном состоянии человека. Тест Люшера довольно прост в исполнении, поэтому широко применяется среди психологов. Принцип действия теста Люшера основывается на том, что выбор цвета происходит на бессознательном уровне, а потому хорошо отображает истинное состояние человека. На основе 36 000 точных определений были отобраны 23 индивидуальных показателя, которые позволяют измерить выбор испытуемым тестовых цветов. Некоторые из этих показателей не относятся к сфере сознания» (Википедия, свободная энциклопедия). Для разработки рекламного обращения концепция Люшера важна следующим: цвет определенным образом влияет на формирование потребительских эмоций.

Значения основных цветов:

1. Белый цвет нейтрален. Как правило, он служит фоном, на котором любая информация воспринимается легко, без усилий. В то же время, с помощью белого цвета сложно расставить какие-либо акценты, зато и негативные ассоциации вызвать трудно. Семантика цвета – чистота, юность, свет. Следует также сразу отметить, что в каждой культуре значения цветов различаются, причем иногда кардинально. Например, в Японии белый цвет символизирует смерть.

2. Черный цвет, несмотря на массовое производство черной одежды, способен вызывать уныние и даже депрессию у потенциальных потребителей, если только речь не идет о шрифтах (как раз черные шрифты выглядят вполне уместно и традиционно). Семантика цвета – ночь, тайна, печаль.

3. Фиолетовый цвет необходим для принятия творческих решений, это цвет абстрагирования и внутренней сосредоточенности, поэтому он так близок творческим натурам. Если в рекламном обращении акцент делается на креативность, то фиолетовый цвет будет уместен. Семантика цвета: мудрость, артистизм, вдохновение, благородство, мистика.

4. Синий цвет успокаивает, настраивает потребителя на рациональное принятие решений, не возбуждает психику и не вызывает негативных эмоций, в то же время синий способен привлечь внимание не меньше красного цвета. Семантика цвета: мир, спокойствие, глубина, мудрость, тишина.

5. Голубой цвет также способен вызывать внутреннее умиротворение, это цвет интеллекта и гармонии. Семантика цвета: лед, холод, чистота, искренность, равнодушие.

6. Зеленый цвет способен оказывать целительное и расслабляющее воздействие в силу своей нейтральности. Именно поэтому его так часто используют в рекламе медицинских препаратов, клиник, оздоровительных центров, санаториев и т. д. Семантика цвета: жизнь, природа, гармония, естественность, доброта.

7. Желтый цвет способствует общению и может придать рекламируемому товару интеллектуальность, помогает легче усваивать новые идеи. Часто желтый цвет используется в рекламе детских товаров. Семантика цвета: солнце, праздник, радость, свобода, беспокойство.

8. Оранжевый цвет вызывает прилив жизненной энергии, защищает от негативного воздействия, поэтому производится так много детской одежды оранжевого цвета. Этот цвет способен сделать потребителя более активным. Семантика цвета: движение, общительность, жизнерадостность, скорость.

9. Красный цвет провоцирует потребителя на принятие немедленного решения, на совершение необдуманного действия, поэтому этот цвет часто используется в рекламе, однако, не стоит забывать, что переизбыток красного может вызывать агрессию и раздражение, поэтому красный должен употребляться в умеренных дозах. Семантика цвета: страсть, жизнь, воля, борьба, активность, огонь.

Таким образом, вооружившись необходимыми знаниями о влиянии цвета на потребительское восприятие рекламируемого товара, можно создавать рекламу, которая вызовет «правильные» эмоции и будет способствовать принятию решения о покупке.

 

 

www.advertiser-school.ru