Бихевиористский: Недопустимое название — Викисловарь

Опубликовано автором

Содержание

бихевиористский — это… Что такое бихевиористский?

бихевиористский
бихевиористский

прил., кол-во синонимов: 1


Словарь синонимов ASIS. В.Н. Тришин. 2013.

.

Синонимы:
  • бихевиористический
  • бихромат

Смотреть что такое «бихевиористский» в других словарях:

  • бихевиористский — прил. 1. соотн. с сущ. бихевиоризм, бихевиорист, связанный с ними 2. Свойственный бихевиоризму, характерный для него. Толковый словарь Ефремовой. Т. Ф. Ефремова. 2000 …   Современный толковый словарь русского языка Ефремовой

  • бихевиористский — бихевиор истский …   Русский орфографический словарь

  • бихевиористский

    — …   Орфографический словарь русского языка

  • БИХЕВИОРИСТСКИЙ — Относящийся к бихевиоризму. Следует различать с бихевиоральный (поведенческий) …   Толковый словарь по психологии

  • БИХЕВИОРИСТСКИЙ ПОДХОД — БИХЕВИОРИСТСКИЙ ПОДХОД. Подход к обучению, сводящий усвоение речи к предъявляемым реакциям на стимулы и ставящий во главу угла формирование навыков путем многократного механического повторения языкового и речевого материала. См. также бихевиоризм …   Новый словарь методических терминов и понятий (теория и практика обучения языкам)

  • ПОДХОД БИХЕВИОРИСТСКИЙ — ПОДХОД БИХЕВИОРИСТСКИЙ. См. бихевиористский подход …   Новый словарь методических терминов и понятий (теория и практика обучения языкам)

  • ИНТЕРАКЦИОНИЗМ БИХЕВИОРИСТСКИЙ — англ. interactionism, behaviorist; нем. Interaktionismus, Behavioristischer. Интеракционизм, трактующий взаимодействие на основе принципа стимул реакция. Antinazi. Энциклопедия социологии, 2009 …   Энциклопедия социологии

  • ИНТЕРАКЦИОНИЗМ БИХЕВИОРИСТСКИЙ — англ. interactionism, behaviorist; нем. Interaktionismus, Behavioristischer. Интеракционизм, трактующий взаимодействие на основе принципа стимул реакция …   Толковый словарь по социологии

  • ЗАКЛЮЧИТЕЛЬНАЯ РЕАКЦИЯ (или ДЕЙСТВИЕ) — Бихевиористский термин для обозначения конечной реакции в цепи поведенческих актов, тот, который завершает часто встречающуюся последовательность действий. Примерами являются еда, питье и половой акт …   Толковый словарь по психологии

  • ПОТОК ДЕЙСТВИЯ — Бихевиористский, функционалистский аналог Джемсовского потока сознания …   Толковый словарь по психологии

Книги

  • Организационное поведение, В. Л. Семиков. В книге рассматриваются теории личности, психологический, бихевиористский, коммуникативный и мотивационный подходы к исследованию организационного поведения. Исследуются групповое и командное… Подробнее  Купить за 243.6 руб

Brave Designers | Бихевиористский подход к дизайну

Менять поведение людей — трудно. Каждый день эта мысль находит новые подтверждения: новогодние обещания оказываются забыты, абонементы в спортзал сгорают, а самые искренние стремления правильно питаться или откладывать больше денег так и остаются стремлениями.

Существует немало продуктов и сервисов, созданных, чтобы помочь людям добиться какой-либо цели: сделать рацион более здоровым, выработать полезные финансовые привычки или вести активный образ жизни. Однако разработать продукт, успешно справляющийся с подобной задачей, бывает крайне сложно. Дизайнеры все чаще приходят к выводу, что традиционных методов проектирования недостаточно, если перед нами стоит сложная задача изменить привычную манеру поведения людей.

Мы должны учитывать весь опыт, который переживают пользователи при взаимодействии с нашим продуктом.

Компания Opower занимается разработкой продуктов, призванных помочь всем жителям планеты экономить энергию. Мы стараемся дать нашим клиентам приятный и удобный пользовательский опыт, для чего используем уникальный подход, учитывающий психологию поведения людей и последние исследования в области бихевиоризма. Понимание принципов работы человеческого мозга — того, как люди интерпретируют информацию, принимают решения и совершают действия — помогает нам находить более эффективные дизайнерские решения. Благодаря научному подходу мы изменили привычки большого числа людей и помогли клиентам сэкономить в общей сложности более миллиарда долларов на счетах за энергию.

Бихевиористский дизайн: основные шаги проектирования новой модели поведения

Недавно наша команда разработала простую схему из четырёх блоков — теперь это план, по которому развивается наш дизайн-процесс, и, одновременно, шкала для оценки эффективности продукта с точки зрения поведения пользователей. В этой статье мы познакомим вас со схемой и приёмами, полезными для всех дизайнеров, которые хотят быть уверенными в том, что их продукт вовлекает, убеждает и воздействует на пользователей.

Привлеките внимание — Повлияйте на решение — Упростите задачу — Закрепите привычку

Первая ступень: привлеките внимание

Первое, о чём думают потенциальные пользователи: «Почему эта проблема должна меня волновать?». Продукт может быть безупречным с точки зрения дизайна, но если мы не заставим людей обратить внимание на наше сообщение или попробовать продукт, о нём никто никогда не узнает.

Привлеките внимание — Повлияйте на решение — Упростите задачу — Закрепите привычку

Приёмы

  • Продукт должен располагать к себе. Привлеките внимание людей броским визуальным рядом, интересной историей или завораживающим моушн-дизайном.
  • Спровоцируйте эмоциональный отклик. Ваш продукт должен отличаться от других и застревать в памяти благодаря эмоциям: удивлению, любопытству, стремлению решить актуальную проблему (здесь можно использовать такие триггеры как дефицит или страх потери).
  • Показывайте пользователям персонализированный контент.Люди восприимчивы к сообщениям, соответсвующим их привычкам, интересам и ценностям.

Примеры

  • Благодаря привлекательным изображениям и видео у посетителей главной страницы Airbnb сразу же создаётся хорошее впечатление о сервисе. Доброжелательный, располагающий к общению тон повествования вызывает желание продолжить знакомство и посмотреть, что ещё есть на сайте.

  • Приложение Mint рассылает пользователям электронные письма о нетипичных для них тратах. Такие сообщения быстро привлекают наше внимание: с одной стороны, они персонализированы, с другой — эмоциональны: письмо приходит неожиданно и, возможно, содержит тревожный сигнал. В результате мы не можем проигнорировать его.

Вторая ступень: влияйте на решения пользователей

Как только вам удалось заинтересовать и вовлечь пользователей, необходимо привести понятные и убедительные аргументы, способные побудить их к действию.

Привлеките внимание — Повлияйте на решение — Упростите задачу — Закрепите привычку

Приёмы

  • Предложите пользователям простой и понятный контент. Старайтесь не использовать узкоспециализированные термины — конкретизируйте сообщение, сделайте его лёгким для восприятия. Предложите контент, который отвечает на вопросы посетителей и помогает сделать осознанный выбор.
  • Предложите рекомендации. Люди с большей охотой совершают целевое действие, если имеют четкое представление о последующих шагах и вариантах. Пользователи ценят предложения и персонализированные рекомендации от экспертов или из источников, которым они доверяют (включая социальные сети).

Предложите контент, который развеет возможные сомнения и поможет посетителям сделать осознанный выбор.

  • Расскажите о преимуществах вашего продукта.
    Люди хотят знать, чем он полезен.  Их могут заинтересовать внешние поощрения (деньги, скидки или бонусы), статусные вещи (связанные с повышенным уровнем комфорта) или обращение к внутренней мотивации и ценностям.
  • Переосмыслите подачу сообщения. Меняйте восприятие вашего сообщения и поощряйте действия пользователй с помощью бихевиористских приёмов. Расставляйте якоря, фиксирующие внимание пользователей на определённых опциях, убеждайте их с помощью триггера дефицита и аргументов социального характера таких, как сравнение с окружением или социальное доказательство.

Примеры

  • Команда Opower убедила миллионы домовледельцев снизить расход энергии путём сопоставления их потребления с потреблением соседей. Хотя обычно люди не задумываются о количестве расходуемой энергии, информация такого рода оказывается очень действенной: она заставляет людей пересмотреть свои привычки в пользу более рациональной модели.

  • Kickstarter и другие краудфандинговые сайты влияют на желание сделать взнос разными методами. Задействованы как внешние стимулы (например, возможность попробовать продукт одним из первых), так и внутренние (чувство гордости от того, что проявил заботу о проекте). Рекомендации усилены классическими бихевиористскими приемами: социальным доказательством (данными о том, сколько людей уже сделало взнос) и имитацией дефицита (ограничением времени и тиража продукта для участников каждого раунда).

Третья ступень: упростите задачу

Итак, вам удалось убедить пользователя действовать, и ваша следующая задача — убрать все возможные препятствия на его пути и сделать действие максимально простым.

Привлеките внимание — Повлияйте на решение —

Упростите задачу — Закрепите привычку

Приёмы

  • Упростите действие. Разбейте целевое действие на несколько простых шагов. Уменьшите когнитивную нагрузку на пользователя: упростите интерфейс, разделите информацию на блоки, используйте метод последовательного раскрытия (progressive disclosure— стратегия управления комплексным контентом, согласно которой в каждый момент времени пользователю показывается только необходимая его часть). Определите и устраните возможные препятствия.
  • Помогите пользователю ориентироваться. Пользовательский опыт должен логично подходить к целевому действию. Используйте популярные средства: пошаговые руководства, напоминания и — на случай отказа от выбора — опции по умолчанию (Default effect — эффект умолчания, психологическое явление, которое состоит в том, что стандартные варианты редко меняются на другие, но их принятие также является решением).
  • Помогите пользователям разработать свой план действий. Мотивируйте пользователей на постановку собственных целей и самостоятельную активность. Присылайте им напоминания, следите за их успехами.
  • «Выстреливайте» в нужный момент. Очень важно правильно выбрать время — убедитесь, что вы побуждаете человека к действию именно в тот момент, когда он воодушевлён и наиболее к нему расположен.

Примеры

  • Стартап-сервис Brigade, поощряющий обмен мнениями о новостях и политических событиях, недавно выпустил набор инструментов, облегчающих пользователям выбор кандидата. Накануне дня выборов приложение помогало людям найти ближайший избирательный участок. А ответив на несколько тематических вопросов, пользователь мог получить рекомендации относительно того, за кого ему голосовать.

  • Приложение ZenPayroll Giving упрощает процесс пожертвований на благотворительность, избавляя пользователей от лишних хлопот: оно позволяет работающим людям делать автоматические отчисления напрямую из зарплаты. Система вносит данные в форму W-2 (форма для налоговой службы, выданная в начале года работодателем, в которой указан доход и объем уплаченных за год налогов) благодаря чему вы видите не только свой годовой доход, но и суммарный объём пожертвований.

Чётвёртая ступень: закрепите «правильное» поведение

Для формирования привычки разового действия недостаточно. Изменить модель поведения сможет только такой продукт, который мотивирует следовать той же модели поведения и сообщает пользователю о достигнутом с ее помощью прогрессе.

Привлеките внимание — Повлияйте на решение — Упростите задачу — Закрепите привычку

Приёмы

  • Радуйтесь успехам пользователей. Похвалите их, обеспечте обратную связь и покажите, насколько они продвинулись к цели. Попробуйте повысить их вовлечённость и стимулировать перемены в поведении с помощью гибкой системы вознаграждений.
  • Выстраивайте долгосрочные отношения. Проектируя продукт, не ограничивайтесь разовым взаимодействием — разрабатывайте опыт, разворачивающийся во времени и улучшающийся по мере того, как вам поступает новая информация о пользователе.
  • Делайте упор на внутреннюю мотивацию. В том, что касается изменения модели поведения, нет стимула сильнее внутренней мотивации. Согласно исследованиям, люди предпочитают пользовательский опыт, который кажется им осмысленным, дарит чувство сопричастности другим людям, повышает их статус в глазах других, позволяет самовыражаться, даёт ощущение контроля и независимости.

Попробуйте повысить вовлечённость пользователей и стимулировать перемены в поведении с помощью гибкой системы вознаграждений.

Примеры

  • Приложение Nest каждый месяц присылает пользователям отчёт, отражающий их паттерны потребления энергии за прошедший период. Для людей, не следящих за данными системы отопления, интересная инфографика — это отличная возможность своими глазами увидеть то, как Nest экономит энергию и деньги. Кроме того, значки-вознаграждения и набранные очки вносят дух соперничества и подстегивают пользователей быть лучше.

  • Runkeeper и другие приложения для фитнеса используют различные приёмы, чтобы поддержать “правильное поведение” в течение продолжительного периода. Пользователи ставят цели и отслеживают свой прогресс — индивидуально и в сравнении с другими участниками. Личные рекорды, общий рейтинг и подбадривающие комментарии сервиса стимулируют желание преодолеть себя, быть частью команды, быть лучше других.

Заключение

Дизайнеры должны учитывать весь опыт, который переживают пользователи при взаимодействии с продуктом. Они должны понимать, что заставляет людей обратить внимание на проблему, предпринять какое-либо действие и сохранить интерес и вовлечённость в течение долгого времени. Посмотрев на работу с точки зрения науки о поведении, можно увидеть, какие этапы пользовательского пути работают, а какие необходимо улучшить. В конечном счёте, эти знания помогают создавать сильный дизайн и снижают риск того, аудитория проигнорирует или вскоре забудет продукт.

Надеюсь, наша схема будет полезна другим дизайнерам, стремящимся применять бихевиористские принципы в своей работе.

Бихевиоризм и агрессия. Анатомия человеческой деструктивности

Бихевиоризм и агрессия

Знание бихевиористской методологии очень важно для изучения проблемы агрессии, поскольку в США большинство ученых, хоть как-то причастных к проблеме агрессии, являются приверженцами бихевиоризма. Их аргументация проста: если Джон обнаружит, что в ответ на его агрессивное поведение его младший брат (или мать) дает ему то, что он хочет, то он превратится в человека с агрессивными наклонностями; то же самое можно было бы сказать в отношении мужественного, низкопоклоннического или любвеобильного поведения. Формула гласит: человек чувствует, думает и поступает так, как он считает правильным для достижения ближайшей желанной цели. Агрессивность, как и другие формы поведения, является благоприобретенной и определяется тем, что человек стремится добиться максимального преимущества.

Бихевиорист А. Басс определяет агрессию как «поведение, вызывающее раздражение и наносящее ущерб другим организмам». Приведу небольшой фрагмент из его рассуждений:

То, что в определение понятия агрессии совершенно не вошел такой элемент, как намерение (мотив), обусловлено двумя обстоятельствами. Во-первых, намерение имплицитно включает телеологию — целенаправленное действие, устремленное к будущей цели; такое понятие намерения несовместимо с бихевиористскими взглядами. Во-вторых (что еще важнее), это понятие очень трудно применить к действиям, поступкам в бихевиористском смысле. Намерение, умысел — это индивидуальное действие, которое может получить вербальное выражение, а может и не получить… О намерении можно судить по истории процесса «стимулирования». Если агрессивная реакция систематически усиливалась и имела специфические последствия (например, бегство жертвы), то можно утверждать, что повторение агрессивного поведения содержит «намерение вызвать такую реакцию, как бегство». Однако подобное рассуждение совершенно излишне при анализе поведения, гораздо полезнее и продуктивнее будет изучить отношение между историей «стимулирования» агрессивной реакции и непосредственной ситуацией, подтолкнувшей эту реакцию.

В целом категория намерения очень сложна для анализа; к тому же агрессивное поведение в большей мере зависит от последствий «стимулирования», именно они определяют возникновение и интенсивность агрессивных реакций. То есть, иными словами, речь идет о том, чтобы определить, какие виды «стимулов» вызывают агрессивное поведение.

Мы видим, что под словом «намерение» Басс имеет в виду сознательный умысел. То есть Басс не отказывается полностью от психоаналитического подхода к проблеме. «Если гнев не является импульсом к агрессии, стоит ли видеть в нем вообще какой-либо импульс? Мы считаем, что это нецелесообразно»[52].

Выдающиеся бихевиористы А. Басс и Л. Беркович демонстрируют гораздо больше понимания эмоциональных состояний человека, чем Скиннер, хотя в целом они поддерживают главный принцип Скиннера, гласящий, что объектом научного наблюдения является действие, а не действующий человек. Поэтому они не придают серьезного значения фундаментальным открытиям Фрейда, т.е. не учитывают того, что поведение определяют психические силы, что эти силы в основном находятся на бессознательном уровне и, наконец, что осознание («прозрение») как раз и является тем фактором, который преобразует энергетический потенциал и определяет направленность этих сил.

Бихевиористы претендуют на «научность» своего метода на том основании, что они занимаются теми видами поведения, которые доступны визуальному наблюдению. Однако они не понимают, что невозможно адекватно описать «поведение» в отрыве от действующей личности. Например, человек заряжает револьвер и убивает другого человека; само по себе действие — выстрел из револьвера — с психологической точки зрения мало что значит, если его взять в отрыве от «агрессора». Фактически бихевиоризм констатирует лишь то, что относится к действию револьвера; по отношению к револьверу мотив того, кто нажал на курок, не имеет никакого значения. А вот поведение человека можно понять до конца лишь в том случае, если мы будем знать осознанные и неосознанные мотивы, побудившие его к выстрелу. При этом мы обнаружим не одну-единственную причину его поведения, а получим возможность эксплицировать внутреннюю психическую структуру его личности и выявить многие факторы, которые, соединившись вместе, и привели к тому мгновению, когда револьвер выстрелил. И тогда мы констатируем, что можем через целую систему личностных характеристик объяснить импульс, который привел к выстрелу. А сам выстрел зависит от массы случайных факторов, ситуативных элементов; например, от того, что у данного субъекта в этот момент оказался в руках именно револьвер, что вблизи не было других людей, наконец, от общего состояния его психики, а также от степени психологической напряженности в данный момент.

Поэтому основной бихевиористский тезис, согласно которому наблюдаемое поведение представляет собой надежную с научной точки зрения величину, совершенно ошибочен. На самом деле поведение различно в зависимости от различия мотивирующих его импульсов, а они-то часто скрыты от наблюдателя.

Это можно проиллюстрировать простым примером. Два отца с разным темпераментом бьют своих сыновей, полагая, что наказание полезно для нормального развития ребенка. Внешне оба отца ведут себя одинаково. Каждый дает своему сыну затрещину правой рукой. Однако, если мы сравним при этом, как ведет себя любящий отец и отец-садист, мы увидим в них много различий. Различны позы, выражения лиц, хватка, слова и тон разговора после наказания. Соответственно отличается и реакция детей. Один ребенок ощущает в наказании садистское, разрушительное начало; а другой не имеет никаких оснований усомниться в любви своего отца. И тем более, если эта уверенность дополняется другими бесчисленными примерами поведения отца, которые формируют ребенка с раннего детства. Тот факт, что оба отца убеждены в том, что наказывают детей для их же пользы, ничего не меняет, кроме того, что устраняет моральные преграды с пути отца-садиста. И даже если он, отец-садист, никогда не бил своего ребенка из страха перед женой, или из других соображений, или под влиянием прочитанных книг о воспитании, он все равно вызовет у ребенка те же самые реакции, ибо его взгляд также точно выдает его садистское нутро, как и его руки, дающие ребенку затрещину. Поскольку дети чувствительнее взрослых, они реагируют в целом на импульс, который исходит от отца, а вовсе не на отдельные, изолированные факты его поведения.

Возьмем другой пример. Мы видим человека, который сердится, гневается, у которого от злости краснеет лицо. Мы описываем его поведение, говоря: он в гневе, в бешенстве, он вне себя. Если мы спросим, почему он гневается, то можем услышать в ответ: «Потому что он боится». — «А чего он боится? Отчего этот страх?» — «От того, что он очень страдает от своей беспомощности». — «Откуда это чувство?» — «Все дело в том, что он никак не может порвать узы, привязывающие его к матери, и постоянно чувствует себя как малое дитя». (Это, разумеется, не единственно возможный вариант объяснения причинных связей.) Каждый из этих ответов содержит «истину». Разница лишь в том, что каждый из них отмечает причинную связь разной глубины; и чем глубже лежит причина, тем меньше она осознается. Чем глубже уровень осознания, тем больше мы получаем информации для понимания поведения. И не только для понимания мотивов, но и в том смысле, что поведение человека становится понятным до мелочей. В данном случае наблюдатель с тонким чутьем скорее заметит на «красном» лице выражение испуганной беспомощности, а не гнева. В другом случае поведение может быть внешне совершенно аналогичным, но от внимательного наблюдателя не ускользнет лежащая на лице человека печать жестокости и деструктивизма. Его гневное поведение — лишь результат того, что он держит под контролем свои разрушительные импульсы. И тогда два внешне одинаковых типа поведения на деле оказываются сильно отличающимися друг от друга, что научно можно объяснить, только обратившись к мотивационной сфере в структуре личности.

Поэтому на вопрос о «краснолицем» я дал необычный ответ: «Он гневается потому, что его оскорбили, или же он чувствует себя оскорбленным». Подобное объяснение акцентирует повод для гнева и упускает из виду, что раздражительность и гневливость могут быть и чертами характера данной личности. Группа людей будет по-разному реагировать на один и тот же раздражитель в зависимости от характеров индивидов. Так, например, субъекта А этот раздражитель задевает; субъект В испытывает к нему отвращение; субъект С может его испугаться, а субъект D просто проигнорирует его.

Басс прав, утверждая, что намерение — это личное дело каждого, которое может получить словесное выражение, а может и не получить. Однако как раз в этом и состоит дилемма бихевиоризма: поскольку он не располагает методом для анализа невербализованных данных, он вынужден ограничивать свои исследования теми данными, которые ему доступны и которые обычно слишком грубы и поверхностны, а потому недостаточны для проведения тонкого теоретического анализа.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.

Продолжение на ЛитРес

Бихевиористский подход в изучении МО

СОДЕРЖАНИЕ

Введение 2
1. Определение бихевиоризма3
2. Бихевиористская школа геополитики6
3. Теория игр, как одно из направлений бихевиористского метода изучения МО9
Заключение 15
Список  литературы16
 

 

ВВЕДЕНИЕ 

     Международные отношения существуют столько же, сколько существует организованное общество. Только на заре его развития они были межплеменные, межродовые, межклановые. Долгое время человек связывал международные отношения с проблемами войны и мира.

     Исследование  международных отношений относится  одновременно к числу и старейших, и новых научных направлений. Формально возникновением его можно  считать 1919 год, когда в Уэльском университете в Эйберсвите (Великобритания) была создана первая кафедра по истории и теории международных отношений.

     Сам термин «международные отношения» ввел в научный оборот английский мыслитель  рубежа XVII-XVIII в. Джереми Бентам, который понимал под ним общение между государствами. Однако сегодня понятие международных отношений трактуется более широко.

     Истоки  изучения международных отношений  следует искать еще в античности. Там возникла и дошла до наших времен идея превосходства силы (войны как естественного состояния отношений между полисами), сформулированная Фукидидом в V в. до н. э. в работе «Пелопоннесская война», до сих пор считающейся классическим трудом по теории войн и международных отношений. В дальнейшем она легла в основу современного направления — «политического реализма».

     На  сегодняшний день именно многообразие концепций и большого количества подходов к изучению теории международных отношений делают эту тему актуальной для исследования.

 

     

     1.Определение бихевиоризма 

     Для того чтобы говорить о бихевиоризме в изучении международных отношений, нужно выяснить из какой науки пришло это понятие. Термин бихевиоризм встречается в разных словарях. Приведем наиболее распространенные определения.

     Например, из психологии: бихевиоризм – это направление в американской психологии ХХ в., отрицающее сознание как предмет научного исследования и сводящее психику к различным формам поведения, понятого как совокупность реакций организма на стимулы внешней среды. На рубеже XIX–XX вв. обнаружилась несостоятельность доминировавшей ранее интроспективной «психологии сознания, особенно в решении проблем мышления и мотивации. Экспериментально было доказано, что существуют не осознаваемые человеком, недоступные интроспекции психические процессы. В 1913 г. сложилась первая программа бихевиоризма, сформулированная американским психологом Д. Уотсоном.1

     Опираясь  на философскую науку, мы узнаем что Ведущим бихевиористом следующего поколения был Б. Скиннер, разработавший ряд экспериментальных методик, позволявших соотносить акты поведения с понятиями, обычно используемыми для описания ментальных состояний. К научным понятиям Скиннер относил лишь те, которые описывают физические события и предметы. Ментальные понятия трактовались им как «объяснительные фикции», от которых следует очистить научную психологию. Наряду с собственно психологической бихевиористской программой Скиннер энергично пропагандировал ее социокультурные аспекты и следствия. Он отрицал свободу воли, моральную ответственность, автономию личности, противопоставляя всем этим менталистским «мифам» проекты переустройства общества на основе разработки различных технологий контроля и манипулирования поведением индивидов.2

     Наиболее  близким к международным отношениям будет определение бихевиоризма из политологии. Это направление, в соответствии с которым научным может быть только анализ доступного наблюдению поведения политических деятелей. Оба направления имеют много общих идейных истоков. Психологический бихевиоризм исходит из того, что объективные данные о психике можно получить лишь при изучении анатомических препаратов, сама же психика наблюдению не поддается. Единственным объектом, доступным для изучения, является поведение людей и животных в виде ответной реакции на внешние воздействия. Это привело к тому, что некоторые психологи, в первую очередь Б.Ф. Скиннер в своей имевшей недолгий, но шумный успех книге «По ту сторону свободы и достоинства» («Beyond Freedom and Dignity») (1971), полностью отвергли политическую философию и этику, заменив их теорией о регулировании социального поведения с помощью выработки соответствующих условных рефлексов. Такой же позитивизм звучит в настойчивых притязаниях экономистов на то, что именно их исследования открывают богооткровенную истину – выбор людей определяется тем, что они делают, а не тем, что они говорят о том, что делают. Бихевиоризм в политологии возник в 1940-х гг. и господствовал в США до начала 1970-х гг., сохранив там влияние до сих пор. Сегодня его сторонники по-прежнему одержимы нетерпимостью, но без крайностей, к изучению того, что говорят или думают (по их словам) люди. Вооружившись инструментами социологических опросов (suruey research), они отказались от изучения конституций и разработок рекомендаций, как лучше управлять государством, и обратились к изучению поведения политических деятелей и к описанию результатов государственного правления. Бихевиористов больше всего привлекают объекты, имеющие количественные характеристики, поэтому основные интересы они сосредоточили на политическом поведении масс. Поначалу бихевиоризм и рациональный выбор (rational choice) были враждебны друг другу, но вскоре нашли точки соприкосновения.3

     Как такого определения бихевиоризма, касающегося  только теории международных отношений  нет. Но исходя из вышеперечисленных определений, можно сделать вывод, что существует политический бихевиоризм, наиболее плотно прилегающий к изучению международных отношений. Итак, определение политическому бихевиоризму дает Шестопал Е. Б. в своей книге Политическая психология «…это, во-первых, научная ориентация или установка на сбор, анализ и интерпретацию фактов по канонам естественно-научного исследования. В политологии политический бихевиоризм (или поведенческий подход) связан с использованием таких исследовательских методов, как репрезентативные опросы и мультифакторный анализ. Во-вторых, политический бихевиоризм — это исследование, в фокусе которого находится поведение индивида в политике, в отличие от других подходов, ориентированных на политические институты или процессы. В-третьих, политический бихевиоризм рассматривает политику как часть более широкого социального и культурного контекста. Основная идея классического бихевиоризма (прямо заимствованная политологией из психологии) это прямое влияние среды на поведение индивида. Политическое поведение, по мнению политологов этой школы, подчиняется старой формуле бихевиористов: S — R (стимул — реакция). Например, желая понять феномен политического отчуждения, политические бихевиористы предлагают формулу: простые социальные условия — политическое поведение. Исследователям остается «замерить» первый и второй показатели и найти корреляцию между ними. При этом подходе значение ситуационных факторов явно превалирует над внутренней активностью индивида.»4

 

     2. Бихевиористская школа геополитики 

     В работах ученых, стоящих на позициях неолиберализма, антагонистические идеологии «на шахматной доске народов» рассматриваются как экстерриториальные, обладающие способностью свободно преодолевать границы между странами и группами стран, принадлежащими к различным экономическим и военно-политическим группировкам. Приоритет здесь также отдается техническому фактору, в том числе средствам массовых коммуникаций. «При современных средствах коммуникации трудно избежать борьбы идеологий или изолироваться от нее»,— пишет американский географ П. Бакхольц.5

     С именами «либералов» связано  становление бихевиористской школы геополитики, создающей поведенческие и статистические модели распространения войн и конфликтов. Важная цель бихевиористской геополитики — объявление объективных законов международных отношений, замена субъективных моделей, исходящих из представлений о двух полярностях мира, полицентрическими схемами международных отношений. 6

     Нередко «либералы» инкриминировали послевоенному  советскому руководству использование  одной из разновидностей идеи «Хартленда», подчеркивающей «исключительность» географического положения Восточной Европы в борьбе держав за мировое господство, которой оно придерживалось в своей деятельности по организации СЭВ и укреплению обороноспособности восточноевропейских стран.

       Важная цель бихевиористской геополитики – объявление объективных законов международных отношений, т. е. замена субъективных моделей, исходящих из представлений о двухполярности мира, полицентрическими схемами международных отношений.

       Ученые и политики, придерживающиеся  бихевиористских взглядов на геополитику, выступают против реанимации некоторыми западными геополитиками биполярности, которая была характерна для международной обстановки после Второй мировой войны. По их мнению, в ядерно-космическую эру возрастают мультиполярность и взаимозависимость мировой экономики и политики. Негибкость геостратегических доктрин типа «ядерного сдерживания» по отношению к новым региональным проблемам в этих условиях становится явной.

       Усложнившаяся «геометрия» сил  в мировой политике часто представляется  «либералами» в виде четырехугольника  и описывается по двум диагоналям: Запад – Восток, Север – Юг. Первая диагональ трактуется  как политический результат «раздела»  мира в Ялте, в результате чего  в Центральной Европе возник  «физический контакт» между «сверхдержавами».

     Его наличие вкупе с возможностью СССР и США уничтожить друг друга  в ядерной войне оценивается  как суть первой диагонали. По второй диагонали проблема сводится к экономическим  противоречиям, к контрастам между  «богатым Севером» и «бедным Югом». Такое видение проблемы – это  географическая схематизация (геополитическая  интерпретация) державной теории и  доктрины неоколониализма.

       Нередко «либералы» инкриминировали  советскому руководству использование  одной из разновидностей идеи  «Хартленда», подчеркивающей «исключительность» географического положения Восточной Европы в борьбе держав за мировое господство, которой оно придерживалось в своей деятельности по организации СЭВ и укреплению обороноспособности восточноевропейских стран.7

     Далее о бихевиористском методе упоминает Пасс А.А. в своей книге «Основы глобалистики и геополитических знаний»: «…Функциональный метод требует тщательного изучения зависимостей между различными сферами общественной жизни или отношениями между странами или группой стран: их экономическими, политическими отношениями, уровнями военных контактов или противостояния, степенью урбанизации населения, его плотности, политической активности, высоты морально-психологического духа и т.п. Этот метод практически далек от этических оценок геополитических решений и базируется на позитивистско-прагматических установках. Одним из первых этот метод широко использовал известный итальянский политик, мыслитель Н. Макиавелли. В книге «Государь» он провозгласил отказ в реальной политике не только от религиозных, но и от этических ценностей. Его методологической установкой был анализ реальной жизни, политики во всей ее противоречивости.

       Сведения об этом методе будут  неполными, если не сказать  о примыкающем к нему бихевиористском методе. Последний широко использует методы естественных наук и конкретных социологических исследований.

     Он  требует ясности, четкости, однозначности  и проверяемости знаний опытом. Требования бихевиористского метода применительно к политике сформулировал Вудро Вильсон в 1880 г. Суть их сводилась к следующему:

       политика (и геополитика) имеет  личностное измерение, действия  людей (их интересы) фокусирует  и выражает конкретная личность. Она и является главным объектом  исследования;

       • главными мотивами поведения,  действий людей являются психологические  мотивы. Они могут быть социально  обусловлены, но могут иметь  специфическую индивидуальную природу;

       • широкое использование методов  естественных наук, в частности,  количественные измерения, когда  можно применять математические, статистические данные, возможности компьютерной техники и т.п.»8 

3. Теория  игр, как одно из направлений  бихевиористского метода изучения  МО 

     Одно  из направлений бихевиористского метода изучения международных отношений, применяющееся для исследования поведения и взаимоотношений  двух или нескольких действующих  лиц, преследующих одну цель, — это теория игр. О ней более речь пойдет более подробно. 

     После окончания Второй мировой войны широкое распространение в западных международно-политических исследованиях получила теория игр. Во время биполярности во многом на ней строилась политика сдерживания. Сегодня теория игр используется при анализе международных переговоров, модификации многосторонних режимов, принятия решений в международных организациях. По мере отхода от однополярной структуры мира 1990-х годов, обострения глобальных политико-экономических противоречий и повышения общего уровня неопределенности в международных отношениях данный метод исследований переживает своеобразный ренессанс.

     Теория  игр – математическая схема анализа  стратегического взаимодействия сторон. Она помогает объяснить логику рационального  поведения индивидов в условиях конфликта интересов. Появление  теории игр принято связывать  с публикацией в 1944 г. монографии Джона фон Неймана и Оскара Моргенштерна «Теория игр и экономическое поведение». С момента создания – одной из ключевых областей применения теории игр являлись военно-стратегические и международные вопросы. Практически все основоположники теории игр, в том числе Джон фон Нейман, были сотрудниками РЭНД Корпорэйшн – мозгового центра, созданного под эгидой ВВС США в Санта-Монике (штат Калифорния) для исследований в сфере использования межконтинентальных баллистических ракет. Среди них Бернар Броди, Джон Вильямс, Георг Данциг, Мелвин Дрешер, Герман Кан, Дункан Льюс, Анатоль Рапопорт и другие. Джон фон Нейман и Мерил Флуд еще в годы Второй мировой войны применили теорию игр для выработки оптимальной стратегии атомной бомбардировки Японии. С РЭНД Корпорэйшн сотрудничали многие нобелевские лауреаты, работавшие в области теории игр.

Бихевиористских синонимов, бихевиористских антонимов — FreeThesaurus.com

Хотя различия Андерса являются ценными концептуальными инструментами, его определение педагогики, по-видимому, сосредоточено на бихевиористской и когнитивистской педагогических перспективах. Однако, хотя бихевиористское объяснение охватывает большинство аспектов избирательного воровства у собак, ряд исследований, проведенных учеными-когнитивистами, предполагает что здесь может происходить нечто большее. Более того, поведение не может быть независимым от истории организма, и любая бихевиористская модель должна учитывать предыдущий опыт организма.В бихевиористском подходе Стивенсона значение трактуется с точки зрения реакции (когнитивной или эмоциональной), которая лишает эмоциональное значение любого когнитивного измерения. Кроме того, в то время как этика связана с бихевиористской целостностью группы, мораль связана с индивидуалистическим достоинством. к понятию Джона Дьюи «искусство как опыт». Но, как я утверждал в другом месте, бихевиористский «натурализм» метода действия также был концептуально ключевым, и эта бихевиористская модальность, возможно, формирует подавленное критическое ядро ​​опыта «флуксуса».«(7) Предлагая эту роль бихевиоризма в этих ранних, эфемерных, основанных на времени работах, я также предполагаю, что повтор (как реконструкция) был встроен в перформанс по своей сути. Walden Two (1948) Скиннера, план для просвещенного Сообщество, основанное на бихевиористских принципах, которые оказалось чрезвычайно трудно претворить в жизнь. * Проблема психологии: поведенческая психология и гуманистическая психология. «Роль ожиданий в адаптивной или бихевиористской модели», В: Боуман, М. Некоторые из предложений являются бихевиористскими. , например, частые положительные отзывы и подкрепление, когда учащиеся добиваются успеха.В частности, это может помочь исправить тенденцию последователей Витгенштейна трактовать ментальное с точки зрения бихевиоризма. Бихевиористская теория в психологии и дескриптивная школа в лингвистике объясняют обучение как изменение поведения, обусловленное стимулами или подкреплениями (Скиннер, 1957). вызывает инструменты, которые нам нужны из истории (часто игнорируемые при трактовке обетов), объясняет с большей ясностью, чем я встречал где-либо еще, дисфункциональное расхождение между двумя формами «коммунистической теологии», которые развились после II Ватиканского Собора, и услужливо подчеркивает роль психологического и морального развития в достижении подлинного религиозного послушания (что очень часто игнорируется в статических и бихевиористских трактовках религиозного послушания).Если объяснять присосками, то это должно быть бихевиористское выражение: вклад был сделан из солидарности с обществом, из желания выглядеть честным и не быть презираемым как безбилетник или из собственно приличия.

бихевиористский — определение и значение

  • О так называемой бихевиористской интерпретации человечества см. Уотсон, Психология с точки зрения бихевиориста.

    Разум в определении отношения интеллекта к социальной реформе

  • Как лидер « бихевиористских » психологов, которые сравнивают человека с машиной, Скиннеру решительно противостоят как гуманисты, так и фрейдистские психоаналитики.

    TIME.com: Главные новости

  • (Дональд Дэвидсон развил подобное мышление в менее бихевиористских терминах, говоря в терминах ограничений на «радикального интерпретатора», который предпочел бы «благотворительные» толкования инопланетной речи.)

    Логическая форма

  • Ведь даже среди тех, кто отверг бихевиористских предположений , которые оживили концепцию языка Куайна, часто считалось, что логические формы являются выражениями исчисления предикатов первого порядка.

    Логическая форма

  • Это самопровозглашенная политическая и бихевиористская линька — на этот раз на нее повлиял Ньют Гингрич, но на протяжении веков она регулярно затрагивалась также президентом и другими людьми, в первую очередь Ричардом М. Никсоном из «» нового Никсона «. «новый новый Никсон» и т. д.

    Брут все отрицает

  • Лагерем управляют не профессиональные психологи или психиатры, а преподаватели, которые полагаются на смесь бихевиористских принципов, здравого смысла и энтузиазма большого коллектива студентов колледжей, многие из которых работают только для получения кредита на курс.

    Именной ярлык и голос

  • Образцы, основанные на интроспекции, были основным направлением в раннем развитии психологии, пока бихевиористский подход не стал преобладающим в этой дисциплине.

    Диаграммы

  • Теории, касающиеся популярности препарата, варьируются от чисто бихевиористского , включающего вызовы ретикулярной активирующей системы, до более философских, которые предполагают, что пользователь Edge достигает гомеостатического соответствия между внутренними и внешними состояниями реальности…

    Архив 2007-08-01

  • Теории, касающиеся популярности препарата, варьируются от чисто бихевиористского , включающего вызовы ретикулярной активирующей системы, до более философских, которые предполагают, что пользователь Edge достигает гомеостатического соответствия между состояниями внутренней и внешней реальности …

    Спокойствие

  • Это также относится к области бихевиористской психологии .

    Натурализм в философии права

    • Бихевиористская экскурсия в логово льва — Университет штата Аризона

    TY — JOUR

    T1 — Самоконтроль

    T2 — Бихевиористская экскурсия в логово льва

    AU — Канфер, Фредерик Х.

    AU — Karoly, Пол

    PY — 1972/7

    Y1 — 1972/7

    N2 — Понятие «самоконтроль», до недавнего времени включенное в интрапсихические теории личности и исключенное из строгих поведенческих отчетов о человеческой деятельности, рассматривается с точки зрения перспективы. парадигмы обучения с обратной связью.При рассмотрении поведения саморегулирования и самоконтроля делается попытка (1) вывести эти концепции из области философских дебатов об образе человека, (2) указать на их растущую актуальность в контексте быстро меняющейся среды. , (3) предоставить поведенческие определения и предварительную и проверяемую модель процесса, и (4) описать их клиническое (терапевтическое) значение. Текущая концепция подчеркивает (а) договорные элементы в самоконтроле, (б) критическую важность обеспечения связи между намерениями (часто вербального разнообразия) и поведенческим исполнением, и (в) взаимозависимость внешних и внутренних контролирующих переменных. .В более широком контексте статья стремится показать, как «саморефлексивность» человека может быть включена в эмпирически основанную теорию поведения. Представлены предложения по исследованию.

    AB — Концепция «самоконтроля», до недавнего времени входившая в интрапсихические теории личности и изгнанная из строгих поведенческих описаний человеческой деятельности, рассматривается с точки зрения парадигмы обучения с замкнутым циклом. При рассмотрении саморегулирования и саморегулирования -контролировать поведение, предпринимается попытка (1) вывести эти концепции из области философских дебатов об образе человека, (2) указать на их растущую значимость в контексте быстро меняющейся среды, (3) обеспечить поведенческие определения и предварительная и проверяемая модель процесса, и (4) очертить их клиническое (терапевтическое) значение.Текущая концепция подчеркивает (а) договорные элементы в самоконтроле, (б) критическую важность обеспечения связи между намерениями (часто вербального разнообразия) и поведенческим исполнением, и (в) взаимозависимость внешних и внутренних контролирующих переменных. . В более широком контексте статья стремится показать, как «саморефлексивность» человека может быть включена в эмпирически основанную теорию поведения. Представлены предложения по исследованию.

    UR — http: //www.scopus.com / inward / record.url? scp = 58149417331 & partnerID = 8YFLogxK

    UR — http://www.scopus.com/inward/citedby.url?scp=58149417331&partnerID=8YFLogxK

    U2 — 10.107894 / 720005 80140-0

    DO — 10.1016 / S0005-7894 (72) 80140-0

    M3 — Артикул

    AN — ОБЛАСТЬ ПРИМЕНЕНИЯ: 58149417331

    VL — 3

    SP — 398

    EP — 416

    JO — Therapy

    JF — Behavior Therapy

    SN — 0005-7894

    IS — 3

    ER —

    бихевиористский: значение, происхождение, определение — WordSense Dictionary

    бихевиористский (английский)

    Альтернативные формы

    Происхождение и история

    Из бихевиорист + -ic или поведение + -истичный .

    Прилагательное

    бихевиористский ( сравнительный более бихевиористский , превосходный наиболее бихевиористский )
    1. ( американское правописание ) Относится к бихевиоризму или относится к нему, особенно к школе радикального бихевиоризма Б. Ф. Скиннера.

    Записи с «бихевиористским»

    поведением :… вести себя поведенческим поведением подход к психологии с упором на поведение…

    -истический :… художественный ассоциативный атавистический атеистический атомистический аутичный баллистический бихевиористический беллетристический биметаллистический биологический каббалистический…

    Скиннеровский : Скиннианский (английский) Существительное Скиннианское (мн.Скиннеровцы) Человек, который поддерживает бихевиористскую традицию Б.Ф. Скиннера, то есть психологию, должен изучать условия при… бихевиористской…

    Поделиться

    Примечания, добавленные пользователями

    Для этой записи нет примечаний, добавленных пользователями.

    Добавить примечание

    Добавить примечание к записи «бихевиористский».Напишите подсказку или пример и помогите улучшить наш словарь. Не просите о помощи, не задавайте вопросов и не жалуйтесь. HTML-теги и ссылки не допускаются.

    Все, что нарушает эти правила, будет немедленно удалено.

    Next

    behavioristica (итальянский) Прилагательное бихевиористка Женское единственное число …

    бихевиористски (английский) Происхождение и история бихевиористский + …

    бихевиористский (итальянский) Прилагательное бихевиористический Женский род множественного числа…

    behavioristici (итальянский) Прилагательное бихевиористский Множественное число мужского рода от …

    behavioristico (итальянский) Прилагательное бихевиористика (жен. петь ….

    бихевиористика (английский) Альтернативные формы бихевиористика Имя существительное …

    behavioristin (финский) Имя существительное бихевиористский родительный падеж единственного числа …

    behavioristinen (финский) Прилагательное бихевиористский

    бихевиористский (голландский) Происхождение и история От бихевиориста +…

    behavioristische (немецкий) Прилагательное бихевиористский Интенсивность …

    behavioristischem (немецкий) Прилагательное бихевиористский Интенсивность …

    behavioristischen (немецкий) Прилагательное бихевиористский Перегиб …

    Когнитивная психология: менталистская или бихевиористская?

    Мы изучили вопрос, является ли современная когнитивная психология возвращением к классической структурной или функциональной психологии или она соответствует методологическому бихевиоризму, впервые предложенному Джоном Б.Ватсон? Мы начали с краткого описания методов и целей классической психологии, отметив, что наблюдения за ментальными явлениями производились высококвалифицированными наблюдателями, которые сами были учеными (или, по крайней мере, учеными-стажерами). Эти ученые искали законы поперечного сечения, которые связывали ментальные элементы со сложными ментальными явлениями. Среди примитивных терминов этих психологов были некоторые, которые относились к простым ментальным событиям. Классические психологи не смогли достичь своих целей по эмпирическим причинам; их неудача произошла не из-за методологических (логических) недостатков.Мы изучили методологический бихевиоризм и обнаружили в нем два основных принципа. Во-первых, примитивные термины психологии должны относиться к простым свойствам и простым отношениям между физическими объектами и событиями — тем же примитивам, которые используются в физических науках. Во-вторых, психологи должны искать законы процессов, которые позволяют предсказывать будущее поведение с учетом физиологических, экологических и других поведенческих переменных. Далее мы проанализировали деятельность когнитивных психологов.Мы обнаружили, что они не относятся к своим испытуемым так, как если бы они были обученными наблюдателями. Скорее, они постоянно используют «отлов» и другие проверки качества наблюдений испытуемых. Мы отметили, что когнитивные психологи могут, но обычно не делают, давать поведенческие и экологические «операционные определения» для многих менталистически звучащих терминов, которые они вводят в психологический язык. Однако многие из их терминов вводятся посредством проверенного временем использования моделей.То есть они конструируют модели, которые лишь частично интерпретируются в эмпирическом мире. Некоторые концепции модели остаются неинтерпретированными, а некоторые из них, по-видимому, относятся к ментальным феноменам, которые классические психологи пытались изучить и описать. Эта последняя черта, вероятно, является наиболее обманчивым предположением о том, что современная когнитивная психология — это возвращение к классической структурной или функциональной психологии. Наконец, мы обнаружили, что когнитивная психология не является революцией против методологического бихевиоризма, как многие полагают.Это, скорее, восстание против основанных на обусловливании теорий, которые вынуждали психологов изучать более простые поведенческие феномены.

    Бихевиористская теория языкового развития.

    Обсудите вербальное поведение Скиннера.


    Или,
    Что такое поведенческий подход к изучению языка?
    Или,
    Опишите бихевиористскую теорию развития языка и приведите несколько аргументов против нее.

    Ответ: Методологический бихевиоризм возник как реакция на интроспективную психологию, которая доминировала в конце 19-го и начале 20-го веков.Поведенческий взгляд на овладение языком просто утверждает, что развитие языка является результатом набора привычек. На эту точку зрения обычно влияет общая теория обучения, описанная психологом Джоном Б. Уотсоном в 1923 году и названная бихевиоризмом. Бихевиоризм отрицает нативистские представления о врожденных знаниях, поскольку они рассматриваются как изначально иррациональные и, следовательно, ненаучные. Бихевиористы, такие как Уотсон и Скиннер, рассматривали знания как репертуар поведения. Знания — это продукт взаимодействия с окружающей средой посредством обусловливания «стимул-реакция».

    Вообще говоря, обучение стимулу (ST) — ответу (RE) работает следующим образом. Событие в окружающей среде (безусловный стимул, или UST) вызывает безусловный ответ (URE) от организма, способного к обучению. Затем за этой реакцией следует другое событие, привлекающее организм. То есть ответ организма положительно усиливается (PRE). Если последовательность UST -> URE -> PRE повторяется достаточное количество раз, организм узнает, как связать свою реакцию на стимул с подкреплением (CST).Следовательно, это заставит организм давать одинаковый ответ, когда он сталкивается с одним и тем же раздражителем. Таким образом, реакция становится условной реакцией (CRE).

    Самая рискованная часть бихевиористского взгляда — это, пожалуй, идея, что все склонности, вербальные (язык) или невербальные (общее обучение), происходят посредством формирования привычек. Когда принимается во внимание усвоение языка, теория утверждает, что приобретатели L1 и L2 получают лингвистический ввод от носителей в их среде и положительное подкрепление за их правильные повторения и имитации.Как упоминалось выше, когда ответы изучающих язык подкрепляются положительно, они относительно легко овладевают языком.

    Бихевиористы рассматривают ошибки как привычки к первому языку, мешающие усвоению вторых языковых привычек. Если между двумя языками есть сходство, изучающие язык легко усваивают целевые структуры. Если есть отличия, то приобретение будет сложнее. Этот подход известен как гипотеза контрастивного анализа (CAH).Согласно гипотезе, различия между языками могут быть использованы для выявления и прогнозирования всех ошибок, а полученные данные могут быть использованы при обучении иностранному / второму языку для создания более благоприятной среды обучения.

    [adToAppearHere]

    Эти утверждения подвергаются строгой критике в «Обзоре вербального поведения Б.Ф. Скиннера» Хомского. Хомский (1959) утверждает, что «нет ни эмпирических данных, ни каких-либо известных аргументов в поддержку какого-либо конкретного утверждения об относительной важности обратной связи с окружающей средой».

    Взгляд Скиннера на овладение языком — популярный пример натуристских идей. Бихевиоризм, известный большинству из нас, был пассивно принят влиятельной структуралистской школой лингвистики Блумфилда и дал несколько хорошо известных приложений в области обучения иностранному / второму языку — например, Аудиолингвальный метод или Армейский метод. Теория рассматривает изучающего язык как tabula rasa без встроенных знаний. Теория и полученные в результате методы обучения потерпели неудачу из-за того, что только имитация и простые связи S-R не могут объяснить приобретение и обеспечить прочную основу для методологии обучения языку.

    преимуществ в поведении в маркетинге | Small Business

    Поведенческая сегментация основана на принципе дифференциации покупателей по выгодам, которые они ищут, согласно книге Рональда Д. Мичмана и Эдварда М. Мазце «Войны пищевой промышленности: маркетинговые триумфы и грубые ошибки». Включение данных о покупательском поведении ваших целевых потребителей может дать несколько важных преимуществ.

    Эффективность

    Если у вас есть данные о том, как на самом деле ведут себя ваши целевые потребители, бихевиористская сегментация дает явное преимущество перед методами, которые только предполагают, как могут себя вести потребители.Например, предположим, что новая ландшафтная компания хочет получить местные контракты. Владелец мог контролировать конкретный район на предмет присутствия других подрядчиков по ландшафтному дизайну, а затем посещать каждого из своих клиентов, чтобы предложить более выгодную сделку. Тот факт, что эти люди уже пользуются услугами ландшафтного дизайна, означает, что им, вероятно, будет интересно. Напротив, реклама его услуг в каждом доме по соседству может привести к потере ресурсов, если есть много людей, которые предпочитают делать свою работу во дворе.

    Расширение

    Понимание фактического поведения ваших клиентов также может помочь вам решить, как расширить свой бизнес. Например, подрядчик по ландшафтному дизайну может связать определенные демографические характеристики с тем, что он знает о покупательском поведении своих текущих клиентов. Возможно, пожилые люди, например, с большей вероятностью попросят сгребание листьев, которое является наиболее прибыльной услугой подрядчика. Подрядчик может использовать эти поведенческие данные, чтобы выбрать район, основная демографическая группа которого — пожилые люди, тем самым увеличивая свой потенциал прибыльности.

    Сужение смысла

    Еще одно преимущество использования поведенческих переменных заключается в том, что вы можете разделить целевых потребителей на отдельные группы, а затем разработать различные маркетинговые кампании для каждой группы. Например, согласно книге «Маркетинг» Уильяма М. Прайда и О. К. Феррелла, некоторые компании делят свой целевой рынок на группы: интенсивные пользователи, умеренные пользователи, легкие пользователи и непользователи. Подобная классификация целевых потребителей позволяет маркетологам разрабатывать кампании, ориентированные исключительно на потребности конкретной группы.Активные пользователи, например, могут захотеть узнать больше о скидках для постоянных покупателей, в то время как непользователи будут больше заинтересованы в бесплатных пробных периодах.

    Данные о поведении

    Группировка потребителей по их прошлым покупкам является эффективным средством сегментации, но поиск этой информации требует некоторого размышления. Один из способов — предложить вашим нынешним клиентам вознаграждение за заполнение опроса об их покупательских привычках. Задайте вопросы о том, как часто они покупают ваш продукт и какие ограничения мешают им использовать его чаще.Другой вариант — создать программу подписки, которая отслеживает покупки потребителей. Например, многие супермаркеты предлагают карты частого покупателя, которые предлагают скидку в обмен на разрешение супермаркету вести базу данных о покупательских привычках этого покупателя.