Экзальтированность это в психологии: Экзальтированность | это… Что такое Экзальтированность?

Содержание

Что такое экзальтация, или Кому нужны чужие проблемы — T&P

В новом выпуске рубрики «Cловарный запас» T&P рассказывают о значении слова, которым что только не называют: и мистический ритуал, и физические наказания, и средневековую медицинскую практику. На самом деле слово «экзальтация» описывает душевное состояние, свойственное людям, которые с трудом владеют собой, но легко утомляют окружающих.

Экзальтацией называют крайне возбужденное, в первую очередь восторженное состояние. Воодушевленными бывают многие, при этом далеко не каждого футбольного болельщика после гола любимой команды можно назвать экзальтированным. Главное здесь то, что особой причины для радости у экзальтированного человека может и не быть.

Карл Леонгард

T&P уже не раз писали о различных типах акцентуаций, но аффективно-экзальтированного типа темперамента пока не касались. Напомним, что акцентуацией называют определенное сочетание ярко проявляющихся черт характера, при котором у человека повышается уязвимость к некоторым психогенным воздействиям. Люди с акцентуациями нормальны в общепринятом смысле — правда, иногда их отношения с окружающим миром и с собой строятся сложнее, чем у людей без столь ярких проявлений. Первым такие темпераменты выделил в отдельную группу и классифицировал немецкий психиатр Карл Леонгард. Одним из десяти описанных им темпераментов был как раз аффективно-экзальтированный тип.

Леонгард назвал экзальтированность «темпераментом тревоги и счастья». От страстного ликования до смертельной тоски таких людей отделяет один шаг (или двусмысленный взгляд, невнимательность друга, печальная новость по радио, капля пролитого на рубашку кофе — что угодно). Спасает только то, что обратная дорога к счастью для них так же коротка. В психологии склонность к таким резким переменам эмоционального состояния называется повышенной лабильностью.

У людей с экзальтированным типом личности эмоции возведены в культ. Люди с таким темпераментом не только не сдерживают проявлений чувств, но и считают душевные переживания важнейшей составляющей человеческой жизни. Часто они стремятся реализоваться в таких сферах, как религия и искусство, и в этом есть смысл: таких людей отличает хороший вкус и чуткость. Они часто достигают успеха в творчестве — во многом потому, что ценность художественного произведения определяется итоговым эмоциональным воздействием на зрителя/читателя/слушателя, и вполне логично, что лучше это получается у того, кто сам способен к высокому накалу чувственных переживаний.

Много экзальтированных личностей и среди актеров, потому что генерировать поток эмоций для них естественно, нужно просто приучиться направлять его в конструктивное русло. Конструктивной, по мнению Леонгарда, экзальтированность становится, когда к ней добавляются волевые способности. В таком сочетании она превращается в страстность: восторг и отчаяние начинают выражаться в поступках, а не в переживаниях и идеях, что свойственно просто экзальтированному человеку.

От страстного ликования до смертельной тоски таких людей отделяет один шаг. Обратная дорога к счастью для них так же коротка

Другой сильной (или слабой) чертой экзальтированных личностей является сострадание. Телепередача о трудностях жизни в концлагерях или щенок с перебитой лапой могут привести их в отчаяние; заурядную неприятность друга они переживают болезненнее, чем сам пострадавший. В порыве они готовы на настоящие подвиги альтруизма и самопожертвование. И этим нередко пользуются окружающие: чтобы взять денег в долг у экзальтированного человека, достаточно убедить его, что, например, покупка нового авто для вас — вопрос жизни и смерти.

Повышенная эмоциональность у людей такого типа проявляется в различных чертах: они контактны, улыбчивы, часто влюбляются и много говорят, но при этом обидчивы и склонны к паникерству. Люди с таким темпераментом часто спорят, но до открытых конфликтов, как правило, дело не доходит. Страх у экзальтированной личности имеет свойство резко нарастать, и даже в несерьезных ситуациях будут заметны его физиологические проявления — дрожь, холодный пот.

Хорошо проиллюстрировать экзальтированный тип личности можно с помощью героев художественных произведений. Своими необдуманными порывами и эмоциональными всплесками они накаляют страсти и поворачивают ход повествования, за что их и любят авторы. Подобный образцово-показательный типаж создал Достоевский в «Братьях Карамазовых». Его героиня Катерина Ивановна собирается выйти замуж за Митю Карамазова не из-за того, что любит его, а потому что увлечена идеей его спасения. В какой-то момент, воодушевленная мыслью сделать свою соперницу Грушеньку напарницей в этом деле, она приглашает ее к себе. Катерина Ивановна одухотворенно и восторженно говорит с гостьей, но когда понимает, что Грушенька над ней посмеялась, у героини происходит тяжелейший перепад настроения, который заканчивается тем, что «С Катериной Ивановной сделался припадок. Она рыдала, спазмы душили ее». Примерно с такой амплитудой эмоциональных колебаний — от горделивого счастья до трагедии — она и живет на протяжении всего романа, в финале которого оказывается в тяжелой истерике во время суда над Митей. Ярким примером мужского экзальтированного образа можно назвать шекспировского Ромео. Герой постоянно пребывает в крайнем состоянии возбуждения и либо задыхается от счастья близости к любимой, либо не находит себе места из-за трагедии вынужденной разлуки. Ромео просто не способен на переживания среднего порядка и во всем находит причины для усиления собственных чувств.

Экзальтированные личности располагают к себе окружающих умением сопереживать, искренне радоваться чужим успехам и сочувствовать горю. Но и отталкивающие черты у людей с таким темпераментом примерно те же: излишняя тревожность, склонность к панике, драматизму и «увеличению громкости» без видимых на то причин. Часто эффективное общение с экзальтированными людьми возможно, только когда их эмоции начинают ослабевать, а лучшая рекомендация для них — стараться снижать значимость переживаемых событий.

Как говорить


Неправильно: «Испанская инквизиция устраивала страшные экзальтации всем инакомыслящим». Правильно: экзекуции.

Правильно: «Мне с этой экзальтированной дамой совсем нет жизни: она то в облаках витает, то в истерике бьется».

Правильно: «Экзальтированность Феди утомляла всю группу: крики, возмущение и борьба за одному ему понятную правду были его верными спутниками».

Denis Bondarev

Теги

#словарный запас

#экзальтация

#Карл Леонгард

#акцентуации

  • 169 660

признаки, особенности, психологическая характеристика. Аффективно-экзальтированный темперамент

Поведение человека и его реакции на различные события в жизни зависят от типа нервной системы (темперамента) и наиболее ярких черт личности (акцентуаций). О существовании сангвиников, холериков, флегматиков и меланхоликов научному сообществу было известно еще с античных времен. А вот теория акцентуаций сравнительно молода. Первые работы в этом направлении были опубликованы в Европе в 70-е годы ХХ века, а в России имена авторов знаменитого опросника Леонгарда и Шмишека стали известны только в 1983 году. В результате диагностики на основе нового подхода человек может быть отнесен к одному из 10 типов акцентуаций, для каждого из которых характерны специфические реакции на разные по виду и интенсивности виды нагрузок. В их число входит экзальтированный тип, который ярко выражен примерно у 15% населения Земли.

Понятие экзальтированности в психологии

Экзальтированность — особенность личности, которая проявляется в необычайно интенсивной реакции на любые раздражители несоразмерно ярким и сильным проявлением эмоций. Такое поведение может носить эпизодический характер, когда человек, например, плачет от счастья при встрече после длительной разлуки. В таком случае речь идет об экзальтированной реакции, которая проявилась из-за длительных ограничений, после ожидания, ощущения тревоги и страха.

В случаях, когда человеку свойственно всегда и везде невероятно бурно реагировать на любые события, речь идет уже об акцентуации — закрепившейся черте характера, которая связана с крайней степенью проявления тех или иных сторон эмоциональной жизни. Это крайность, которая стала моделью поведения, не связана непосредственно с типом нервной системы (темпераментом), слабо поддается коррекции средствами воспитания и морали.

Экзальтированные личности неизбежно привлекают к себе внимание. Они всегда находятся в водовороте страстей и сильных эмоций. Перепады настроения происходят мгновенно, человек за секунды переходит из состояния безудержного веселья и восторженности к глубочайшему унынию, трагически воспринимая происходящее. Поводом для таких эмоциональных «качелей» становится любая бытовая мелочь, которая в призме восприятия экзальтированной личности является весомым поводом для рыданий или хохота.

Экзальтация как закрепленная модель поведения — визитная карточка многих персонажей литературы и кино.

Экзальтированных личностей много среди романтических персонажей, поверженных в бурю эмоций в связи с любовными переживаниями (Ромео из «Ромео и Джульетты», Николай Ростов из «Войны и мира»). Если говорить о персонажах, более приближенных к нам по времени, то это Руби Роуз (телезвезда из фильма «Пятый элемент») и Король Джулиан (лемур из мультфильма «Мадагаскар»).

Проявление акцентуации такого типа наблюдается примерно у 15% людей . Их поведение нередко принимают за признаки психического расстройства. Аффективные взрывы неконтролируемых эмоций не имеют ничего общего с психиатрическими диагнозами. Поэтому экзальтированные личности в психологии и медицине рассматриваются как люди с сохранным психическим здоровьем.

Признаки экзальтированной личности

Кроме резких перепадов настроения и необычайно ярких эмоций, экзальтированный тип акцентуации отличается следующими признаками:

  • громкий голос;
  • заразительный смех;
  • дружелюбное отношение к людям;
  • открытость и доверчивость;
  • готовность помогать;
  • добродушие;
  • словоохотливость;
  • сентиментальность.

Такие люди с удовольствием участвуют в массовых акциях и глобальных мероприятиях, любят находиться в гуще событий, но далеко не всегда специально стремятся к тому, чтобы оказаться в центре внимания. Поначалу с ними это происходит самопроизвольно — таких примечательных персонажей сложно не заметить.

Постепенно они привыкают быть в первых рядах и с удовольствием принимают знаки внимания от окружающих. Они совершенно не стесняются проявлений своих чувств и очень восприимчивы к чужим эмоциям — как положительным, так и отрицательным.

Сами обладатели экзальтированной акцентуации характера очень влюбчивы, часто бывают назойливы в проявлениях своего неравнодушия, создают много шума и суеты. В своих чувствах они всегда абсолютно искренни и демонстрируют именно то, что чувствуют. Люди экзальтированного типа любят и ценят общение, их неуемная энергия требует постоянной деятельности, активности, причем часто процесс оказывается гораздо увлекательнее результата. Если во время работы эмоции угасли и интерес к делу пропал, экзальтированная личность бросит начатое и больше к нему не вернется.

Эти простодушные добряки никогда не ставят целью манипулировать кем-то с помощью слез. Все их бурные эмоции идут от чистого сердца, а зашкаливающая интенсивность радости и печали — психологическая особенность, которая со временем может сгладиться или усилиться.

В первом случае экзальтированность постепенно угаснет и характер человека либо станет более гармоничным и зрелым, либо приобретет признаки другой акцентуации. В случае если эмоциональные «качели» приобретут еще больший размах диапазона, речь пойдет уже о пограничном с истерическим психозом расстройстве. В отличие от акцентуации, которая является крайним вариантом нормы, психотические расстройства требуют обязательного медицинского вмешательства и адекватной терапии.

Как определить тип личности?

Знания характерных черт поведения недостаточно для того, чтобы утверждать о сформированности у человека акцентуации характера по экзальтированному типу. Для точного результата применяют несложную диагностическую процедуру.

Формирование личности по типу экзальтированной акцентуации (как и по любому другому) можно определить с помощью классического диагностического инструмента — опросника по Шмишеку, основанного на теории немецкого психиатра Карла Леонгарда о акцентуациях. Первоначально тест из 88 вопросов, касающихся различных сторон личности человека, использовался в психиатрической практике для разграничения истинных расстройств и пограничных состояний. Позже нашел широкое применение в работе психологов с дисгармоническими личностями. В конце 70-х гг. ХХ в.российский психиатр Е. А. Личко создал альтернативный вариант диагностики, позволяющий комплексно оценить степень выраженности всех возможных акцентуаций личности. Интерпретация результатов позволяет получить подробное описание специфических черт характера, свойственных каждому из типов.

Нередко диагностика показывает, что человек, формально демонстрирующий признаки экзальтированного характера, обладает выраженной истероидной акцентуацией. Внешне она проявляется очень похоже — яркие эмоции, шумное поведение, резкие перепады настроения. Но, в отличии от экзальтата, истероид мастерски имитирует эмоции и демонстрирует их с целью манипулирования окружающими. В этом смысле точная диагностика акцентуации очень полезна: позволяет вскрыть обман и перестать верить театральным эмоциям истероида.

Люди, которые своими эмоциональными всплесками напоминают экзальтированный тип, по результатам диагностики могут быть определены как представители параноидального (параноического) типа личности. Их яркие пламенные речи, постоянное пребывание в гуще событий, склонность к избыточному жестикулированию похожи на экзальтированность. Но вся активность параноида всегда связана с мнимыми или реальными опасностями, которые он всеми силами пытается устранить.

Важно понимать, что максимальные значения по шкале экзальтации, полученные по результатам диагностики, являются тревожным сигналом — такая модель поведения стала невероятно прочной, человек не умеет управлять своими эмоциями и не всегда понимает неуместность их интенсивности. Такое состояние может быть пограничным, а после перехода опасного рубежа речь пойдет уже о развитии психического расстройства. Поэтому по итогам диагностики хороший специалист обязательно даст рекомендации, которые помогут скорректировать поведение и сгладить чрезвычайно бурные проявления акцентуаций.

В каком возрасте экзальтированность перестает быть нормой?

Непосредственно в экзальтированности ничего плохого и опасного нет. В определенном возрасте такое поведение является вариантом нормы. Для дошкольников 3-5 лет свойственны безудержный смех, интенсивная жестикуляция, сильные огорчения по несущественным для взрослых поводам. Именно к этому периоду относятся аффективно-экзальтированные реакции, когда ребенок смеется или плачет так, что не может сам остановиться, буквально захлебываясь эмоциями. По мере развития эмоционально-волевой сферы ребенок учится управлять своими эмоциями и соотносить их интенсивность с силой раздражителя.

Следующим этапом, когда акцентуации по экзальтированному типу снова ярко проявляются, становится подростковый возраст. На фоне гормонального взрыва и пубертата взрослеющий ребенок не справляется с эмоциями, смеется и плачет без видимой причины, не всегда справляясь с собой. И снова по мере того как гормоны приходят в норму, и нервная система дозревает, экзальтация подростка угасает.

В случае если нервная система отличается повышенной возбудимостью, социальная среда или другие условия препятствовали укреплению нервной системы и эмоционально-волевой сферы, подростковая экзальтация иногда наблюдается и у взрослых людей. Состояние эмоциональной нестабильности возвращается в любом возрасте у влюбленных, молодых родителей. Экзальтированность часто становится неотъемлемой частью жизни людей творческих профессий — художников, поэтов, музыкантов, писателей, дизайнеров. Многие шедевры искусства создавались в состоянии эмоционального аффекта. Этот факт прекрасно согласуется с тем, что в психологическом плане многие гении в каком-то смысле навсегда остаются детьми, способными непосредственно и ярко реагировать на окружающий мир.

Говорить об акцентуации как о закрепившейся черте характера уместно только в ситуациях, когда избыточные и слишком интенсивные эмоции — постоянная характеристика поведения и реакций взрослого человека.

Эмоции — своеобразная энергия человеческой души. Они лежат в основе так называемой системы вознаграждения — особого механизма в психике, обеспечивающего мотивацию как желание достижения. Но далеко не всегда эмоциональные личности становятся успешными людьми и достигают больших результатов. Есть среди них категория, называемая по-особенному. Что такое такой склад личности, при котором эмоций отличаются особенной яркостью.

Они разные

Не стоит путать такой тип личности с внешне похожим на него истероидным. Да, и первый, и второй человек будут проявлять много чувств. Но экзальтированная показывает искренние и часто альтруистические. А вот истероид будет лишь демонстрировать сочувствие. То есть если для доброго дела нужны ресурсы или усилия, аффективно-экзальтированный поможет, даже если это не оценят. А вот истероидная личность делает все только напоказ. Поэтому библейскую заповедь о милостыне, творимой втайне, скорее будет соблюдать экзальтированный тип личности.

Без изменений в скорости

Иногда людей описываемого типа путают с циклоидами. И тем, и другим свойственна сильная реакция на внешние раздражители. Различие состоит в том, что у циклоидов не только эмоции, но и скорость мышления и других психических процессов изменяется, если изменились внешние обстоятельства. Экзальтированный — это человек, чье общее состояние не изменяется под воздействием благоприятных или неблагоприятных факторов. А тем более из-за внутренних «эмоциональных циклов».

Кем работать

Если говорить о профессиях, то экзальтированный — это часто артист, художник или писатель. Впрочем, довольно большой процент их работает с маленькими детьми. Именно они становятся сочувствующими, добрыми и любимыми воспитателями, от которых дети не хотят уходить домой из яслей или сада. Конечно, некоторые люди не могут найти себя в жизни, если не были развиты способности к творческим видам деятельности. Все же комфортнее всего таким личностям там, где они могут дарить свои эмоции людям. Из современных профессий альтернативой может стать event-менеджмент, то есть организация праздников и прочих событий.

Впечатление при общении

Человек экзальтированный — это всегда тонко чувствующая натура, которая выражает свои эмоции красиво, без насилия над собой и надрыва, чем грешат истероиды. Экзальтированные личности воспринимаются окружающими как теплые, добрые, хотя и чересчур эмоциональные люди. С ними рядом довольно комфортно, но они не могут стать специалистами высочайшего класса, если работа не подразумевает творчества.

Родом из детства

Как быть, если близкий вам человек относится к описываемому типу? Постарайтесь защищать его материальные интересы, создавайте ему атмосферы защиты и любви. Все люди в этом нуждаются, но экзальтированные личности — особенно. Это сделает вашего близкого счастливым и уверенным в будущем. Осторожно нужно обращаться с такими детьми — они очень уязвимы, и от доброго к ним отношения зависит то, сможет ли обладатель чувствительной психики благополучно адаптироваться в социуме.

ЭКЗАЛЬТАЦИЯ

ЭКЗАЛЬТАЦИЯ

(лат. , от exaltare — возвышать). Восторженность, подъем духа.

Словарь иностранных слов, вошедших в состав русского языка.- Чудинов А.Н. , 1910 .

ЭКЗАЛЬТАЦИЯ

[лат. exaltatio ] — восторженное, возбужденное состояние; болезненная оживленность.

Словарь иностранных слов.- Комлев Н.Г. , 2006 .

ЭКЗАЛЬТАЦИЯ

восторженное состояние.

Словарь иностранных слов, вошедших в состав русского языка.- Павленков Ф. , 1907 .

ЭКЗАЛЬТАЦИЯ

крайняя степень восторженного чувства, доходящая до исступления.

Полный словарь иностранных слов, вошедших в употребление в русском языке.- Попов М. , 1907 .

ЭКЗАЛЬТАЦИЯ

лат. exaltatio , от exaltare , возвышать, от altus , высокий. Восторженность.

Объяснение 25000 иностранных слов, вошедших в употребление в русский язык, с означением их корней.- Михельсон А.Д. , 1865 .

Экза́льтация

(лат. exaltatio)

1) восторженное, возбужденное состояние; болезненная оживленность;

2) физиол. возрастание амплитуды биоэлектрических потенциалов под влиянием каких-л. воздействий.

Новый словарь иностранных слов.- by EdwART, , 2009 .

Экзальтация

экзальтации, мн. нет, ж. [латин. exaltatio ] (книжн.). Восторженное, крайне возбужденное состояние.

Большой словарь иностранных слов.- Издательство «ИДДК» , 2007 .

Экзальтация

и, мн. нет, ж. (фр. exaltation лат. exaltātio величие, гордыня).
Восторженно-возбужденное состояние, в которое человек нередко приводит себя намеренно, выставляя напоказ свои чувства. Впасть в экзальтацию .
Экзальтационный — относящийся к экзальтации.
|| Ср. эйфория , экстаз .

Толковый словарь иностранных слов Л. П. Крысина.- М: Русский язык , 1998 .

Синонимы :

Смотреть что такое «ЭКЗАЛЬТАЦИЯ» в других словарях:

    — (лат. exaltatio подъём, воодушевление) повышенное настроение с оттенком восторженности. В высокой степени усиленное раздражение психической сферы, проявляется то в виде мечтательного настроения, то безграничного воодушевления. У… … Википедия

    Восторг, упоение, воодушевление, возбуждение, экстаз, щенячий восторг, восторженность, восхищение, самозабвение Словарь русских синонимов. экзальтация см. восхищение Словарь синонимов русского языка. Практический справочник. М.: Русский язык … Словарь синонимов

    ЭКЗАЛЬТАЦИЯ, экзальтации, мн. нет, жен. (лат. exaltatio) (книжн.). Восторженное, крайне возбужденное состояние. Находиться в экзальтации. Болезненная экзальтация. Толковый словарь Ушакова. Д.Н. Ушаков. 1935 1940 … Толковый словарь Ушакова

    экзальтация — и, ж. exaltation f.<лат. exaltatio величие, гордыня. 1. устар. Прославление, возвеличивание. Спасибо женщинам: оне дадут несколько прекрасных строк нашей истории. В них, точно, была видна екзалтация фанатизма. 1827. П. Вяземский. // АБТ 1 56.… … Исторический словарь галлицизмов русского языка

    — (от позднелат. exaltatio подъем) (в физиологии) состояние повышенной возбудимости, возникающее в нервной ткани вслед за рефрактерным периодом … Большой Энциклопедический словарь

    ЭКЗАЛЬТА ИЯ, и, ж. (книжн.). Восторженно возбуждённое состояние. Впасть в экзальтацию. Толковый словарь Ожегова. С.И. Ожегов, Н.Ю. Шведова. 1949 1992 … Толковый словарь Ожегова

    Лат. восторженность, восхищенье. Толковый словарь Даля. В.И. Даль. 1863 1866 … Толковый словарь Даля

    — (от лат. exaltatio подъем, воодушевление) англ. exaltation; нем. Exaltiertheit. 1. Возбужденное, восторженное состояние, болезненная оживленность. 2. В физиологии кратковременный период повышенной возбудимости нервной и мышечной тканей,… … Энциклопедия социологии

    Восторженность, восхищение, возвышенное настроение Ср. Провинциальные барышни того времени… более пылкие, или экзальте, как говорили тогда в провинции, любили воображать себя подхваченными поперек талий могучей рукой всадника… или даже… … Большой толково-фразеологический словарь Михельсона

    И; ж. [лат. exaltatio] Книжн. Крайне возбуждённое или восторженное состояние. Впасть в экзальтацию. Быть в экзальтации. Юношеская э. ◁ Экзальтационный, ая, ое. * * * экзальтация (от позднелат. exaltatio подъём) (физиол.), состояние повышенной… … Энциклопедический словарь

Книги

  • Сокровище знаков зодиака или Покрывало Изиды , Омельченко Ю.. Книга написана в стиле «путешествие героя», с постоянным упором на эзотерические величины, легко определяемые Астрологией и эзотерической Каббалой, и в идеале служит универсальным целям.…

Эмоции – неотъемлемая часть жизни любого человека. Люди радуются определённым событиям, грустят по некоторым поводам, смеются, плачут, злятся и всё это проявление особых механизмов в психике, которые отвечают за душевный подъём и спад.

Но бывает, что эмоции у некоторой категории людей носят настолько сильный и яркий характер, что это считается отклонением от нормы и в психологии называется экзальтированностью или аффективно-экзальтированным поведением. Что означает это понятие?

Характеристика

Экзальтированность – это проявление интенсивных реакций на тот или иной внешний раздражитель. Психика у такого типа личности находится в крайне возбуждённом состоянии, причём сама причина подобного душевного подъёма обычно несоразмерна бурной реакции на неё.

Стоит понимать, что каждому человеку свойственно ярко выражать свои эмоции, например, заплакать от счастья в связи с каким-то важным событием. Но такое поведение проявляется эпизодически.

Если же бурная реакция становится частью личности, то есть прочно закреплённой моделью поведения, свойством характера, связанным с ярким выражением эмоций, то речь идёт об акцентуации. Подобная крайность была впервые рассмотрена немецким психиатром Карлом Леонгардом. Он описал значение понятия экзальтированности, назвав её «темпераментом тревоги и счастья».

Человек с наличием подобной акцентуации способен страстно радоваться чему-то и через секунду смертельно тосковать , причём резкую перемену настроения может вызвать всего лишь пролитый на брюки чай или плохие новости по телевизору. Это значит, что от радости до горя (и наоборот) у экзальтированного типа личности крайне маленькое эмоциональное расстояние, поэтому смена настроения происходит резкими скачками. Иными словами, это своеобразный культ эмоций.


Симптомы и диагностика

Интересно, что подобной акцентуацией обладают примерно пятнадцать процентов всех людей. При этом мужчину с таким типом темперамента можно встретить гораздо реже, чем женщину. Это и логично, ведь женщина, по сути, склонна к большему проявлению сильных эмоций.

Признаки или симптомы, которые отличают поведение экзальтированного человека от остальных:

  • Главной особенностью считаются резкие эмоциональные скачки от радости к грусти и наоборот. Такой человек всегда рыдает над трогательным фильмом или книгой.
  • Экзальтированный тип личности обычно много и громко говорит, заразительно смеётся.
  • Часто он заводит животных и искренне умиляется, глядя на них, испытывая к ним самые нежные чувства.
  • Такой человек дружелюбно относится к другим, он всегда готов прийти на помощь, чужие проблемы трогают его до глубины души, в нём сильно альтруистическое начало.
  • Но в то же время находятся люди, к которым подобный психотип испытывает крайнюю неприязнь, даже ненависть.
  • К отрицательным особенностям относятся склонность к преувеличениям, необоснованная паника и драматизация той или иной ситуации, высокая тревожность.
  • Такая категория людей, как правило, часто влюбляется, при этом ярко проявляет свои чувства. Экзальтированные личности настоящие романтики, их чувства искренни, а вот их проявление зачастую может быть назойливым и даже неуместным.
  • Эмоциональное состояние у этих людей отражается на физическом самочувствии, аппетите, сне и способности к труду. В подавленном настроении они не могут работать, могут бросить начатое дело на полпути, при этом больше к нему не вернувшись. Например, девушка с подобной акцентуацией, влюбившись в парня, может ночами напролёт страдать бессонницей и почти не есть.


  • Способность восприятия себя и других тоже зависит от расположения духа. Один и тот же человек может казаться милым и приятным, а через минуту он уже будет скучный и отталкивающий. То же самое касается и воспоминаний. Иногда экзальтированные личности видят прошлое в ярких тонах, а иногда вспоминают только свои провалы и неудачи. О будущем они рассуждают то мрачно, то радостно.
  • Такие люди склонны принимать участие в том или ином массовом мероприятии, иногда даже находятся на первом плане, при этом специально не стремясь быть в центре внимания.
  • Стоит отметить, что свою излишнюю эмоциональность эти типы личности никогда не используют с целью манипуляций другими людьми. Если это слёзы, то они не ради получения какой-то выгоды для себя, это искреннее проявление эмоций.
  • В целом такие люди всегда доброжелательны, очень привязаны к своей семье и друзьям.


Даже если у человека наблюдаются подобные признаки, по ним нельзя точно сформировать вывод о его экзальтированности. Для максимально корректной диагностики существует специальный опросник по Шмишеку, который основан на теоретических положениях психиатра Карла Леонгарда. Это своего рода тестирование, в котором около ста вопросов, предполагающих односложные ответы «да» и «нет». Конечная полученная цифра выявляет тип акцентуации, и она необязательно в итоге оказывается экзальтированной. Такой тест существует в детском и взрослом варианте.

Если в результате диагностики человек получает максимальные цифры, то это тревожный знак, который свидетельствует о неумении контролировать свои эмоции.


То есть подобное поведение прочно укрепилось за данным человеком, и, возможно, он даже не осознаёт свою проблему. По итогам тестирования специалисты могут дать рекомендации по корректированию интенсивности выражения эмоций.

Причины возникновения

Экзальтированность – это не плохое или опасное состояние. Оно даже считается нормой в детстве. Нет такого ребёнка, который бы в два — четыре года громко не плакал или даже не закатывал настоящих истерик родителям. При этом для маленьких детей характерно и преувеличенно радостное настроение с безудержным смехом и интенсивной жестикуляцией.

Подростки тоже склонны к экзальтированному поведению из-за гормональных изменений в организме. Им трудно контролировать свои эмоции, их настроение непостоянно, они становятся максималистами, не признавая золотой середины в выражении чувств.


Следующие этапы проявления акцентуаций могут встречаться и во взрослом возрасте, например, у влюблённого человека или молодого родителя, когда внешние раздражители оказывают сильное воздействие на эмоциональный фон. Умение контролировать свою возбудимость называется зрелостью. Но люди могут остаться вечными детьми, что говорит уже об экзальтированности, как о неотъемлемой черте характера. Факторы, которые способствуют её прочному укреплению в психике человека:

  • Экзальтированность в большей мере возникает из-за генетической предрасположенности. Родитель, обладающий той или иной акцентуированной чертой характера, скорее всего, передаст её своему ребёнку.
  • Помимо наследственности, подобный тип личности формирует и неправильное воспитание (например, излишняя опека или, наоборот, отсутствие внимания родителей).
  • Причиной может служить неправильная самооценка (она может быть слишком завышена или, наоборот, занижена, что считается комплексом неполноценности).
  • Экзальтированным человек становится из-за невозможности удовлетворения своих базовых потребностей (это касается межличностного общения, построения отношений, ощущения безопасности и т. д.).


  • У некоторых людей с акцентуациями просто отсутствуют понятия моральной и культурной нормы.
  • Ещё одна причина – наличие частных конфликтных ситуаций у подростков со своими сверстниками. Подобная проблема может сформировать акцентуацию и «перенести» её во взрослую жизнь.
  • Если с детства часто обращать внимание на самочувствие и ту или иную хроническую болезнь, то можно также впоследствии стать обладателем экзальтированного темперамента.
  • Экзальтированность зависит от профессиональных факторов. Например, врачи, военные, представители творческих профессий более склонны к ярким проявлениям эмоций.


Реализация в профессии

Люди с экзальтациями чаще всего предпочитают творческие профессии. Не зря многие представители писательской или художественной сферы и во взрослом возрасте не утратили свой детский нрав. Некоторых гениев считали «большими детьми» из-за их резких перепадов настроения и неустойчивого эмоционального фона. Многие картины писались в состоянии аффекта. То же самое касается и создания художественных произведений.

Таким образом, экзальтированные личности нередко обладают художественным или писательским талантом.


Они стараются реализовать себя в творческой сфере, потому что не лишены хорошего вкуса и чуткости. У таких людей получаются очень трогательные произведения и глубокие картины. Актёрская стезя – ещё одна сфера для человека с акцентуациями. Способность к яркому выражению эмоций там ценится превыше всего. Таким типам личности хорошо удаётся играть в кино или в театре, потому что их воздействие на зрителя с помощью переживаний колоссально.

Помимо творческих профессий, люди с акцентуациями выбирают работу воспитателей. Их сочувствие и доброта помогают найти подход к любому маленькому ребёнку. Но не каждый человек, обладающий подобным темпераментом, может реализоваться в творческой профессии (при отсутствии таланта). Тогда выход эмоциям поможет дать работа, например, организатора праздников.


Взаимоотношения с другими психотипами

Экзальтированные личности чаще всего имеют проблемы при взаимодействии с социумом. Особенно несладко приходится близким людям. Если кто-то в семье имеет подобный темперамент, то жизнь с таким человеком напоминает местонахождение рядом со спящим вулканом. Нельзя предугадать, какое эмоциональное воздействие на экзальтированного члена семьи окажет та или иная ситуация.

Общество же в большей степени старается избегать таких людей, отсюда:

  • происходят частые конфликтные ситуации;
  • человеку с подобной акцентуацией на работе не дают важных заданий, обычно он не занимает высоких должностей и ему сложно продвинуться вверх по карьерной лестнице;


  • близких друзей у личности с таким темпераментом обычно тоже не бывает из-за недоверия, ведь человеку с таким взрывным и непредсказуемым эмоциональным фоном сложно доверять.

Чаще всего эти личности, выходя из-под опеки родителей и других родственников, не справляются с жизненными задачами, даже с бытовыми проблемами, поэтому некоторые из таких людей просто спиваются или даже оказываются без крыши над головой. Обычно эти психотипы одиноки. Среди известных актёров и других творческих личностей есть много примеров с подобной судьбой. Многие из них, несмотря на свой талант и популярность, умирали нищими и одинокими.

Некоторые экзальтированные типы личности могут на протяжении жизни считать своё поведение вполне естественным и нормальным.


Но если вовремя понять и осознать проблему, то с помощью определённых методик можно в некоторой степени обуздать свой характер, стабилизировав эмоциональный фон.

Лечение

Лечение подобной акцентуации основано на коррекции усиленной черты характера, которая мешает человеку взаимодействовать в социуме. Полностью темперамент поменять нельзя, но можно избавиться от негативных проявлений. Для этого существуют специальные методики по работе над собой. Этим занимаются психологи. Курс лечения зависит от степени выраженности акцентуации, может составлять три месяца или даже годы.


Значение слова экзальтированность поясняется психологами как склонность к ярко выраженным всплескам эмоций. Эти эмоции обычно бывают вызваны как положительными, так и отрицательными факторами и для других людей они могут быть вовсе незначительными.

Акцентуация характера — экзальтированность

Ярко выраженные черты экзальтированного темперамента приближены к психопатии. Это чувство можно было бы назвать темпераментом счастья и тревоги и сравнить психозом этих двух чувств, сопровождающегося резкими колебаниями настроения.

Но часто экзальтированность проявляется сама по себе, без сопутствующих психических нарушений. В этом случае не следует говорить о ней, как о болезни, скорее это просто черта характера.

Эмоциональная экзальтированность

Экзальтированные люди – это максималисты, они реагируют на жизнь гораздо эмоциональнее, чем остальные. Их одинаково легко привести в восторг и в отчаяние. Незначительные формы экзальтированности проявляются в эгоистических стимулах и самолюбии. Такому человеку кажется, что он лучше всех. Он привязан к своим близким, переживает с ними за их неудачи и радуется их победам. Чаще всего экзальтированный человек увлекаем. Он любит музыку, искусство, интересуются религиозными предписаниями, занимается спортом и саморазвитием.

Другое значение экзальтированности – это невероятная впечатлительность и бурная реакция на печальные события. Сострадание и жалость к посторонним людям и больным, брошенным животным иногда доходит до абсурда. Они могут привести домой и напоить чаем бездомного и, заметив, что вместе с его уходом пропали некоторые вещи, впасть в уныние. Легкое разочарование или неудача, о которой обычный человек забывает уже на следующий день, может выбить экзальтированного человека из колеи. Нервное напряжение может читаться и во внешних проявлениях. Чувство страха и злости, охватившие человека, вызывают дрожь, выступание пота и др.

Как узнать, склонны ли вы к экзальтированности?

Вы экзальтированны, если:

Если вам свойственна экзальтированность чувств — ничего страшного в этом нет. Если она проявляется в незначительной степени — это даже хорошо. Вы видите мир в более ярких красках, нежели остальные люди. Вам только надо научиться быть более сдержанной и не совершать глупых поступков, продиктованных вашей повышенной эмоциональностью.

что это простыми словами, причины

Приветствую Вас, друзья!

Спектр человеческих эмоций практически безграничен. И для многих душевных состояний существуют особые слова, которые могут показаться диковинными и необычными, хотя описывают весьма распространенные переживания. Сегодня мы поговорим о таком понятии как экзальтация. Мы подробно разберём, что представляет собой данное состояние, как оно проявляется и каким людям свойственно, а также выясним, какие плюсы и минусы оно даёт.

Что такое экзальтация?

Экзальтация – это особое эмоциональное состояние, в котором человек испытывает неестественное воодушевление и восторженность, часто не имея для этого достаточно веских причин. Она может проявляться в разных формах. К примеру, человек вдруг начинает очень эмоционально мечтать о чем-то, красочно представляя свою мечту и испытывая при этом такое счастье, как будто она уже сбылась.

Экзальтацией называются также непродолжительные состояния, при которых у человека резко возрастает возбудимость, его мышцы пребывают в тонусе, а нервная система реагирует на мельчайшие раздражители. Обычно такое состояние быстро проходит и сменяется заторможенностью нервной системы и слабостью в мышцах.

Термин «экзальтация» образован от латинского слова exaltatio, (воодушевление, душевный подъём, вознесение, величие). Помимо психологии он широко используется в религиях и различных учениях. В некоторых языках этим словом называют христианский праздник Воздвижение. А в мормонизме экзальтация – это высшее счастье, которое человек получит в Небесном царстве.

В экзальтацию часто впадают люди с нарушениями психики. У них она возникает без причины и выражается как сильное патологические возбуждение, при котором у них стремительно меняется настроение, а вместе с ним – мысли и поведение. Также в таком состоянии у них наблюдается повышенная двигательная активность.

Экзальтированный тип личности

Немецкий психиатр Карл Леонгард известен тем, что составил одну из первых типологий характеров и ввёл в психологию понятие акцентуаций личности. В его классификации присутствует аффективно-экзальтированный или просто экзальтированный тип акцентуации. Личности, относящиеся к данному типу, легко впадают в состояние экзальтации по любому поводу.

Люди с экзальтированным типом акцентуации личности с восторгом воспринимают приятные новости и эмоционально реагируют на мельчайшие неприятности. Для описания их характера часто используют слово «экзальтированность». Таким образом, экзальтированность – это характерная особенность людей, которые легко впадают в состояние экзальтации, слишком воодушевленно реагируют на приятные новости и излишне сильно расстраиваются из-за неприятных.

Признаки экзальтированности

Чтобы понять, что у вашего знакомого (или у вас) экзальтированный тип акцентуации личности, нужно обратить внимание на степень эмоциональности человека. Обычно такие люди не сдерживают чувств, реагируя на всё довольно искренне и не пытаясь скрыть эмоции. Также им свойственен хороший вкус, они уделяют внимание внешнему виду, стараются модно одеваться и выглядеть стильно.

Экзальтированные личности часто интересуются религией, увлекаются различными учениями. Как правило, они добиваются определенных успехов в творческих видах деятельности, поскольку их эмоциональность помогает им развить хороший художественный вкус. Благодаря своей чувственности они способны заранее понимать, какие эмоции их творение будет вызывать у зрителя или читателя.

Также у таких людей хорошо развита эмпатия. Они тонко чувствуют чужие эмоции, буквально на физическом уровне ощущают чужую боль, а из-за неприятностей близкого человека переживают сильнее, чем он сам. Экзальтированные личности легко идут на самопожертвование и охотно помогают тем, кто достаточно эмоционально опишет свою проблему (и этим часто пользуются их знакомые).

Основные проявления экзальтированности:

  • Общительность. Такие личности любят общаться. Они быстро находят общий язык с незнакомцами и всегда знают о чем поговорить с близкими людьми.
  • Улыбчивость. При общении они практически всегда улыбаются, обычно производя приятное впечатление на собеседников.
  • Влюбчивость. Они быстро привязываются к людям и легко влюбляются, но эти чувства обычно ветрены и проходят столь же быстро.
  • Обидчивость. Они обижаются на каждую мелочь (например, на недостаток внимания со стороны близкого человека).
  • Паникерство. Любая мелкая неприятность вызывает у них сильное расстройство, а сомнения могут повергнуть их в панику.

Кроме того, личности с экзальтированным типом акцентуации часто вступают в споры и спорят довольно жарко, но стараются сохранять максимально дружественный тон по отношению к оппоненту. В опасных ситуациях они не способны скрывать страх, у них сразу появляется заметная дрожь в голосе и прочие проявления паники.

Причины экзальтации

Давая определение тому, что такое экзальтация, мы выяснили, что это состояние обычно не имеет причины. Оно очень быстро наступает у детей – для них это норма. Все свои эмоции они обычно выражают очень эмоционально, сопровождая интенсивной жестикуляцией. Детям свойственна экзальтированность, они могут испытывать восторг или закатывать истерики из-за мелочей.

У взрослых людей экзальтированность может сохраняться или развиваться по таким причинам как:

  1. Генетическая предрасположенность. Акцентуированные личностные черты часто передаются детям от родителей.
  2. Неправильное воспитание. Данная особенность характера может сформироваться в детстве из-за гиперопеки или нехватки родительского внимания.
  3. Неправильная самооценка. Причиной может быть как заниженная, так и завышенная самооценка.
  4. Невозможность удовлетворить базовые потребности. Если человек испытывает проблемы в общении или не может построить отношения, он также начинает воспринимать всё излишне эмоционально.
  5. Неправильное понимание норм морали и нравственности. Экзальтированное поведение может быть следствием неправильного понимания того, как следует вести себя в обществе.
  6. Конфликты со сверстниками в школе. Детские психотравмы, полученные из-за конфликтов и буллинга (что это такое?) также могут привести к повышенной эмоциональности во взрослом возрасте.
  7. Перенесенные заболевания. Некоторые болезни могут заставить человека слишком чувствительно реагировать на любые перемены в самочувствии.
  8. Профессиональная деформация. Представители разных профессий склонны к специфическим проявлениям эмоций и в определенных ситуациях могут впадать в экзальтацию.

Плюсы экзальтированности

Объясняя, что такое экзальтация, в первую очередь говорят о положительных эмоциях. И не зря. Экзальтированные личности доброжелательны и позитивны, благодаря чему легко находят общий язык с другими людьми. Их жизнь ярче, поскольку они испытывают массу приятных эмоций от новых впечатлений. Они с удовольствием посещают музеи, рассматривают памятники и архитектурные достопримечательности. Любой отпуск для них превращается в настоящее приключение.

Кроме того, такие люди добры и всегда готовы прийти на помощь, благодаря чему у них быстро завязываются дружеские отношения. В личной и семейной жизни они обычно более успешны, потому что хорошо чувствуют партнера и любят угождать близким. У них часто присутствуют таланты, помогающие им быть популярными, а также добиваться успеха в некоторых профессиях, связанных с выступлениями или общественной деятельностью.

Минусы экзальтированности

Неспособность контролировать собственные эмоции может сказываться на отношениях с другими людьми не лучшим образом. К экзальтированным личностям часто относятся несерьезно или настороженно. Им бывает сложно в ситуациях, в которых другие люди чувствуют себя вполне естественно и непринужденно.

Нередко у личностей с экзальтированным типом акцентуации возникают проблемы с продвижением по карьерной лестнице, поскольку их руководители просто не воспринимают их всерьез и не готовы поручать им серьезные обязанности. Несмотря на открытость и добродушие такие люди часто невольно отталкивают от себя тех, кто им сразу понравился и вызвал приятные эмоции.

Сам экзальтированный человек обычно не понимает, что отталкивает людей своим темпераментом. Это усугубляет его положение, поскольку не понимая проблемы, он не пытается её решать, а списывает всё на несправедливость судьбы. Как следствие этого, ещё одной серьезной проблемой для таких людей становятся вредные привычки, помогающие им подавлять излишние переживания.

Заключение

Экзальтация – это сильно приподнятое настроение с оттенком восторга и даже эйфории, часто возникающее без видимых причин. Оно абсолютно естественно для детей, а вот у взрослых встречается редко. И только люди с аффективно-экзальтированным типом акцентуации личности регулярно впадают в это состояние. Они искренне сопереживают чужим успехам и неудачам, вызывая тем самым симпатию других людей. Но иногда излишняя эмоциональность действует на окружающих отталкивающе, поэтому экзальтированным личностям следует работать над собой, стараясь лучше контролировать свои эмоции.

Что такое экзальтация. Понятие экзальтированности в психологии

Под экзальтированностью некоторыми ошибочно понимается вычурность в одежде, какой-то особый внешний шик в человеке, выделяющий его из окружающей серой массы. В то время как экзальтированность – это черта характера, темперамент, а отсюда – манера поведения и в определенной степени стиль жизни человека.

Социологи трактуют понятие «экзальтация», как, возбужденное, восторженное состояние, болезненную оживленность. Существует такое выражение: «впасть в экзальтацию». Подобное состояние присуще художественным натурам, живущим на эмоциях. Они крайне впечатлительны. Любовь к природе, искусству, мировоззренческие поиски могут захватить экзальтированную личность до глубины души. Они глубоко переживают неудачи родных и близких им людей, просто знакомых, в то время, когда самим потерпевшим трагедия не видится такой уж масштабной. Сострадание к животному, одинокому и несчастному на их взгляд, может также довести таких людей до отчаяния. Экзальтированная дамочка в порыве сострадания способна подобрать на улице и унести домой «брошенного» котенка, а на следующий день, после того, как он «сделал лужу» в ее туфлю, внутренне мучаясь и прячась от чужих глаз, отнесет его обратно.

Также под понятием «экзальтация» понимается кратковременный период повышенной возбудимости нервной и мышечной тканей, сменяющийся затем фазой несколько сниженной возбудимости. Смена настроения, восторженности и разочарования – свойственны людям этого типа. Они словоохотливы, часто спорят, но редко скатываются до открытых конфликтов.

Массовая экзальтация

Состояние экзальтации может одновременно охватывать большие группы людей в виде стихийного возбуждения на определенные события – пожар, землетрясение, другие природные, а также социальные явления. Восторженное, крайне возбужденное состояние масс может быть вызвано искусственно. Например, явление массовой экзальтации проявляется на концертах поп-звезд, во время и после крупных спортивных соревнований.

Экзальтация в астрологии

Термин «экзальтация» используют и астрологи. У них он означает положение планеты в определенной части ее траектории, пути. Планета в экзальтации – значит планета не дома, не в своей обители. Она в «гостях» и в то же время на работе. Ее воздействие на знак Зодиака иное. Считается, что если в обители планета действует на интуитивно-инстинктивном уровне, то в экзальтации – на эмоционально-чувственном.

В психологии экзальтированность рассматривается как особое свойство темперамента, близкое к психопатии. Чувства и переживания экзальтированной личности всегда несколько преувеличены. Он видит мир черно-белым, не замечая полутонов. Экзальтированный ярко проявляет эмоции там, где другие люди не замечают даже повода для радости или печали. Экзальтированность свойственна сангвиникам и холерикам. Женщины чаще бывают обладают данной чертой, чем мужчины.

ВАЖНО ЗНАТЬ! Гадалка баба Нина: «Денег всегда будет в избытке, если под подушку положить…» Читать подробнее >>

Признаки экзальтированности

Экзальтированность – это склонность к эмоциональному преувеличению. Человек резко переходит от состояния счастья к непомерному горю. Такие люди преувеличивают самые обыденные вещи, придавая много значения мелочам. Еще один признак экзальтированности – люди переоценивают свои возможности и способности, из-за чего часто выглядят смешными в глазах окружающих. У экзальтированной личности в считаные минуты меняется настроение. Неудача даже в самом малозначительном занятии приводит к грусти и тоске, а самый скромный успех – к ликованию.

Экзальтированные люди влюбчивы -и болтливы, сострадательны, искренни и способны к альтруизму. Страх у них быстро переходит в панику. Из-за ранимой нервной системы такие личности стараются избегать открытых конфликтов, хотя могут вступать в споры и небольшие перепалки. Окружающих экзальтированные люди награждают надменными взглядами и презрительными усмешками. Их непоколебимое чувство превосходства граничит с манией величия.

Так как экзальтированный человек постоянно испытывает сильные переживания, он может найти себя в сфере искусства, особенно театра. Эти люди — прирожденные артисты. Они пафосно выражаются, способны донести до окружающих любую эмоцию, используют в общении витиеватые описания, красочные обороты, повышенные тона. Остальные кажутся им бесчувственными, непробиваемыми. Сами себя они полагают за непризнанных гениев и тонких натур.

Экзальтированный человек:

  • способен преклоняться перед чем-либо или кем-либо;
  • от восхищения переходит в глубокое отчаяние;
  • любит до безумия и ненавидит всеми фибрами души;
  • имеет любимых животных, при виде которых испытывает чувство трепета, умиления, нежности, волнения;
  • совершенно не переносит некоторые типы людей – толстых, худых, мужчин, женщин, таксистов и т. п.;
  • заметив какую-либо особенность в людях, может резко поменять мнение о них на противоположное;
  • восторгается творчеством какого-либо художника, поэта, музыканта, артиста;
  • плачет над трагическим фильмом, литературным произведением с грустным концом;
  • имеет в окружении людей, которых он глубоко презирает или ненавидит;
  • в большинстве случаев его мнения, позиции, вкусы, принципы отличны от позиции большинства.

Те, кому свойственны 9-10 из данных утверждений, отчетливо экзальтированны. Совпадение с 5-8 утверждениями означает умеренную экзальтированность, с 4 и менее — это качество отсутствует.

В каком возрасте проявляется экзальтированность

Двух-трехлетний ребенок выражает эмоции очень ярко. Он переходит от истерики к смеху за несколько секунд. Экзальтированность свойственна и юношескому возрасту, но по мере взросления она обычно проходит.

Данная черта свойственна каждому на определенном этапе роста и развития. Большинство людей, по мере того как их нервная система достигает зрелости, начинают контролировать свои эмоции и поведение. Отдельные личности остаются «вечными детьми» и о них говорят, как об экзальтированных взрослых.

Отношение окружающих

Чрезмерное проявление эмоций и неспособность их контролировать сильно осложняет жизнь экзальтированного человека. У него часто возникают конфликты с окружающими, ему не доверяют важные поручения на работе, с ним не завязывают глубоких личных отношений, так как неизвестно, что он выкинет в следующую минуту.

Близкие экзальтированного человека всегда настороже, так как их существование полно сюрпризов, причем не всегда приятных. Экзальтированные люди плохо приспособлены к ведению быта. Они могут злоупотреблять алкоголем, потерять жилье, стать жертвой мошенников. Пока рядом есть родители и близкие, что-то непоправимое вряд ли случится. Но во второй половине жизни эти люди часто остаются в одиночестве и наживают себе проблемы.

ЭКЗАЛЬТАЦИЯ

ЭКЗАЛЬТАЦИЯ

(лат., от exaltare — возвышать). Восторженность, подъем духа.

Словарь иностранных слов, вошедших в состав русского языка.- Чудинов А.Н. , 1910 .

ЭКЗАЛЬТАЦИЯ

[лат. exaltatio ] — восторженное, возбужденное состояние; болезненная оживленность.

Словарь иностранных слов.- Комлев Н.Г. , 2006 .

ЭКЗАЛЬТАЦИЯ

восторженное состояние.

Словарь иностранных слов, вошедших в состав русского языка.- Павленков Ф. , 1907 .

ЭКЗАЛЬТАЦИЯ

крайняя степень восторженного чувства, доходящая до исступления.

Полный словарь иностранных слов, вошедших в употребление в русском языке.- Попов М. , 1907 .

ЭКЗАЛЬТАЦИЯ

лат. exaltatio , от exaltare , возвышать, от altus , высокий. Восторженность.

Объяснение 25000 иностранных слов, вошедших в употребление в русский язык, с означением их корней.- Михельсон А.Д. , 1865 .

Экза́льтация

(лат. exaltatio)

1) восторженное, возбужденное состояние; болезненная оживленность;

2) физиол. возрастание амплитуды биоэлектрических потенциалов под влиянием каких-л. воздействий.

Новый словарь иностранных слов.- by EdwART, , 2009 .

Экзальтация

экзальтации, мн. нет, ж. [латин. exaltatio ] (книжн.). Восторженное, крайне возбужденное состояние.

Большой словарь иностранных слов.- Издательство «ИДДК» , 2007 .

Экзальтация

и, мн. нет, ж. (фр. exaltation лат. exaltātio величие, гордыня).
Восторженно-возбужденное состояние, в которое человек нередко приводит себя намеренно, выставляя напоказ свои чувства. Впасть в экзальтацию .
Экзальтационный — относящийся к экзальтации.
|| Ср. эйфория , экстаз .

Толковый словарь иностранных слов Л. П. Крысина.- М: Русский язык , 1998 .

Синонимы :

Смотреть что такое «ЭКЗАЛЬТАЦИЯ» в других словарях:

    — (лат. exaltatio подъём, воодушевление) повышенное настроение с оттенком восторженности. В высокой степени усиленное раздражение психической сферы, проявляется то в виде мечтательного настроения, то безграничного воодушевления. У… … Википедия

    Восторг, упоение, воодушевление, возбуждение, экстаз, щенячий восторг, восторженность, восхищение, самозабвение Словарь русских синонимов. экзальтация см. восхищение Словарь синонимов русского языка. Практический справочник. М.: Русский язык … Словарь синонимов

    ЭКЗАЛЬТАЦИЯ, экзальтации, мн. нет, жен. (лат. exaltatio) (книжн.). Восторженное, крайне возбужденное состояние. Находиться в экзальтации. Болезненная экзальтация. Толковый словарь Ушакова. Д.Н. Ушаков. 1935 1940 … Толковый словарь Ушакова

    экзальтация — и, ж. exaltation f.<лат. exaltatio величие, гордыня. 1. устар. Прославление, возвеличивание. Спасибо женщинам: оне дадут несколько прекрасных строк нашей истории. В них, точно, была видна екзалтация фанатизма. 1827. П. Вяземский. // АБТ 1 56.… … Исторический словарь галлицизмов русского языка

    — (от позднелат. exaltatio подъем) (в физиологии) состояние повышенной возбудимости, возникающее в нервной ткани вслед за рефрактерным периодом … Большой Энциклопедический словарь

    ЭКЗАЛЬТА ИЯ, и, ж. (книжн.). Восторженно возбуждённое состояние. Впасть в экзальтацию. Толковый словарь Ожегова. С.И. Ожегов, Н.Ю. Шведова. 1949 1992 … Толковый словарь Ожегова

    Лат. восторженность, восхищенье. Толковый словарь Даля. В.И. Даль. 1863 1866 … Толковый словарь Даля

    — (от лат. exaltatio подъем, воодушевление) англ. exaltation; нем. Exaltiertheit. 1. Возбужденное, восторженное состояние, болезненная оживленность. 2. В физиологии кратковременный период повышенной возбудимости нервной и мышечной тканей,… … Энциклопедия социологии

    Восторженность, восхищение, возвышенное настроение Ср. Провинциальные барышни того времени… более пылкие, или экзальте, как говорили тогда в провинции, любили воображать себя подхваченными поперек талий могучей рукой всадника… или даже… … Большой толково-фразеологический словарь Михельсона

    И; ж. [лат. exaltatio] Книжн. Крайне возбуждённое или восторженное состояние. Впасть в экзальтацию. Быть в экзальтации. Юношеская э. ◁ Экзальтационный, ая, ое. * * * экзальтация (от позднелат. exaltatio подъём) (физиол.), состояние повышенной… … Энциклопедический словарь

Книги

  • Сокровище знаков зодиака или Покрывало Изиды , Омельченко Ю.. Книга написана в стиле «путешествие героя», с постоянным упором на эзотерические величины, легко определяемые Астрологией и эзотерической Каббалой, и в идеале служит универсальным целям.

Психология рассматривает экзальтированность как проявление темперамента, приближенного к психопатии . Немецкий психиатр Карл Леонгард первым описал понятие экзальтированности, выделил и классифицировал этот тип, а также охарактеризовал его как «темперамент тревоги и счастья» .

Проявления экзальтации свойственны определенным типам темперамента: сангвинику и холерику. Женщинам экзальтация в поведении присуща чаще, чем мужчинам. У людей из актерской среды экзальтация является присущей им особенностью, которая помогает им в профессии.

Проявления экзальтированности

Экзальтированность – это склонность к преувеличению и резким переходам от состояния счастья к непомерному горю.

Как рано начинает проявляться экзальтация

В поведении детей довольно раннего возраста экзальтация достаточно частое явление. В возрасте 2–5 лет почти каждый ребенок время от времени закатывает истерики с громким плачем, может переходить от радостного настроения к печали и слезам. Иногда дети закатываются смехом так, что их невозможно успокоить, иногда возбужденно бегают, размахивают руками и кричат, привлекая внимание. Можно сказать, что все это свойственно определенному этапу роста и развития каждого индивидуума.

В дальнейшем основная масса людей начинает контролировать свои эмоции и поведение – что можно считать признаком зрелости . Но отдельные личности могут оставаться вечным ребенком и заслуженно снискать о себе мнение, как об экзальтированном человеке.

Отношение окружающих к экзальтированным людям

Как все чрезмерное, экзальтация подвержена порицанию. У таких людей:

  • Часто возникают конфликты с окружающими.
  • Им стараются не давать важных поручений по работе.
  • Глубоких дружеских отношений с ними тоже не завязывают, так как им трудно доверять. Никогда не знаешь, что может « выкинуть » такая личность в следующую минуту.

Экзальтация – это огромная проблема близких той личности, которой свойственен подобный темперамент. Жить рядом с подобным человеком равносильно местопребыванию возле спящего вулкана. Совместное существование с такими людьми полно сюрпризов, и не всегда приятных.

Как живется экзальтированной личности

Не все индивидуумы с подобным темпераментом считают его проявления своей проблемой . Уверенность в собственной непогрешимости так и не дает им понять, что в большинстве своих жизненных неудач им некого винить, кроме самих себя . Эти люди часто совершают ошибки. Будучи плохо приспособленными к быту, они не справляются с « прозой жизни » , могут спиться, погрязнуть в житейских проблемах, необдуманно лишиться жилья.

В начале жизненного пути, пока рядом родители , близкие люди – в их судьбе участвуют и не дают свершиться чему-то непоправимому. С годами этих людей чаще, чем остальных, начинает преследовать одиночество . Можно вспомнить достаточно много таких изломанных судеб на примерах великих художников и известных артистов, умерших в одиночестве и нищете.

Но даже если сам человек осознает свою особенность и хотел бы избавиться от экзальтированности – увы. Свой природный темперамент и психические особенности никому не дано изменить силой одного лишь желания и знанием того, что такое экзальтация.

Экзальтированный тип личности






Экзальтацией называют крайне возбужденное, в первую очередь восторженное состояние. Воодушевленными бывают многие, при этом далеко не каждого футбольного болельщика после гола любимой команды можно назвать экзальтированным. Главное здесь то, что особой причины для радости у экзальтированного человека может и не быть.

T&P уже не раз о различных типах акцентуаций, но аффективно-экзальтированного типа темперамента пока не касались. Напомним, что акцентуацией называют определенное сочетание ярко проявляющихся черт характера, при котором у человека повышается уязвимость к некоторым психогенным воздействиям. Люди с акцентуациями нормальны в общепринятом смысле — правда, иногда их отношения с окружающим миром и с собой строятся сложнее, чем у людей без столь ярких проявлений. Первым такие темпераменты выделил в отдельную группу и классифицировал немецкий психиатр Карл Леонгард. Одним из десяти описанных им темпераментов был как раз аффективно-экзальтированный тип.

Леонгард назвал экзальтированность «темпераментом тревоги и счастья». От страстного ликования до смертельной тоски таких людей отделяет один шаг (или двусмысленный взгляд, невнимательность друга, печальная новость по радио, капля пролитого на рубашку кофе — что угодно). Спасает только то, что обратная дорога к счастью для них так же коротка. В психологии склонность к таким резким переменам эмоционального состояния называется повышенной лабильностью.

У людей с экзальтированным типом личности эмоции возведены в культ. Люди с таким темпераментом не только не сдерживают проявлений чувств, но и считают душевные переживания важнейшей составляющей человеческой жизни. Часто они стремятся реализоваться в таких сферах, как религия и искусство, и в этом есть смысл: таких людей отличает хороший вкус и чуткость. Они часто достигают успеха в творчестве — во многом потому, что ценность художественного произведения определяется итоговым эмоциональным воздействием на зрителя/читателя/слушателя, и вполне логично, что лучше это получается у того, кто сам способен к высокому накалу чувственных переживаний.

Много экзальтированных личностей и среди актеров, потому что генерировать поток эмоций для них естественно, нужно просто приучиться направлять его в конструктивное русло. Конструктивной, по мнению Леонгарда, экзальтированность становится, когда к ней добавляются волевые способности. В таком сочетании она превращается в страстность: восторг и отчаяние начинают выражаться в поступках, а не в переживаниях и идеях, что свойственно просто экзальтированному человеку.

От страстного ликования до смертельной тоски таких людей отделяет один шаг. Обратная дорога к счастью для них так же коротка

Другой сильной (или слабой) чертой экзальтированных личностей является сострадание. Телепередача о трудностях жизни в концлагерях или щенок с перебитой лапой могут привести их в отчаяние; заурядную неприятность друга они переживают болезненнее, чем сам пострадавший. В порыве они готовы на настоящие подвиги альтруизма и самопожертвование. И этим нередко пользуются окружающие: чтобы взять денег в долг у экзальтированного человека, достаточно убедить его, что, например, покупка нового авто для вас — вопрос жизни и смерти.

Повышенная эмоциональность у людей такого типа проявляется в различных чертах: они контактны, улыбчивы, часто влюбляются и много говорят, но при этом обидчивы и склонны к паникерству. Люди с таким темпераментом часто спорят, но до открытых конфликтов, как правило, дело не доходит. Страх у экзальтированной личности имеет свойство резко нарастать, и даже в несерьезных ситуациях будут заметны его физиологические проявления — дрожь, холодный пот.

Хорошо проиллюстрировать экзальтированный тип личности можно с помощью героев художественных произведений. Своими необдуманными порывами и эмоциональными всплесками они накаляют страсти и поворачивают ход повествования, за что их и любят авторы. Подобный образцово-показательный типаж создал Достоевский в «Братьях Карамазовых». Его героиня Катерина Ивановна собирается выйти замуж за Митю Карамазова не из-за того, что любит его, а потому что увлечена идеей его спасения. В какой-то момент, воодушевленная мыслью сделать свою соперницу Грушеньку напарницей в этом деле, она приглашает ее к себе. Катерина Ивановна одухотворенно и восторженно говорит с гостьей, но когда понимает, что Грушенька над ней посмеялась, у героини происходит тяжелейший перепад настроения, который заканчивается тем, что «С Катериной Ивановной сделался припадок. Она рыдала, спазмы душили ее». Примерно с такой амплитудой эмоциональных колебаний — от горделивого счастья до трагедии — она и живет на протяжении всего романа, в финале которого оказывается в тяжелой истерике во время суда над Митей. Ярким примером мужского экзальтированного образа можно назвать шекспировского Ромео. Герой постоянно пребывает в крайнем состоянии возбуждения и либо задыхается от счастья близости к любимой, либо не находит себе места из-за трагедии вынужденной разлуки. Ромео просто не способен на переживания среднего порядка и во всем находит причины для усиления собственных чувств.

Экзальтированные личности располагают к себе окружающих умением сопереживать, искренне радоваться чужим успехам и сочувствовать горю. Но и отталкивающие черты у людей с таким темпераментом примерно те же: излишняя тревожность, склонность к панике, драматизму и «увеличению громкости» без видимых на то причин. Часто эффективное общение с экзальтированными людьми возможно, только когда их эмоции начинают ослабевать, а лучшая рекомендация для них — стараться снижать значимость переживаемых событий.

Как говорить

Неправильно: «Испанская инквизиция устраивала страшные экзальтации всем инакомыслящим». Правильно: экзекуции.

Правильно: «Мне с этой экзальтированной дамой совсем нет жизни: она то в облаках витает, то в истерике бьется».

Правильно: «Экзальтированность Феди утомляла всю группу: крики, возмущение и борьба за одному ему понятную правду были его верными спутниками».

Что такое экзальтированность? Экзальтация это хорошо или плохо? Экзальтированный человек и женская экзальтированность в психологии


Экзальтация — что это?

Под экзальтацией понимается состояние предельного эмоционального возбуждения, граничащего с неестественной восторженностью.

Часто человек проявляет подобное поведение без каких-либо видимых причин.

Он становится очень словоохотливым и оживленным, голос звучит звонко и громко, а мимика и жестикуляция поражают своей интенсивностью.

Отношение к окружающей действительности в такие моменты носит исключительно позитивный характер. Чаще всего экзальтация свойственна женщинам и творческим личностям.

Экзальтированность в психологии

В психологии экзальтированность рассматривается в качестве отрицательного качества личности, которое проявляется в излишней безудержности и повышенной возбужденности без существенного повода.

Человек с подобным складом темперамента может моментально приходить в состояние счастья от любых позитивных мелочей, но так же стремительно погружаться в сильное отчаяние из-за незначительных неприятностей.

Такие индивиды склонны много фантазировать и постоянно погружаться в мечтательные размышления.

Экзальтация в астрологии

Слово это используется астрологами, изучающими влияние планет на жизнь людей и составляющими гороскопы. Астрологи именуют им нахождение планеты в какой-то части траектории (знака зодиака), где характеристики ее в гороскопе человека проявляются особенно ярко.

Пока в гороскопе планета расположена в экзальтации, человек находится в возбужденно-приподнятом настроении.

В противовес экзальтации выступает падение. Если планета находится в противоположном от экзальтации положении, ее влияние на человека постепенно угасает.

Экзальтированный тип личности

Свойственные человеку экзальтированные черты не всегда свидетельствуют о наличии акцентуации или психического расстройства.

Нередко подобное поведение является особенностью характера. Такой склад личности имеет свои преимущества и недостатки.

Сильные и слабые стороны

К положительным чертам можно отнести общую доброжелательность, позитивность, мягкость. Присутствует любовь к детям и животным. И первые, и вторые вызывают безграничное умиление.

Также индивиды приходят в восторг от общения с приятными им людьми, от созерцания произведений искусства и от любых других позитивных моментов в жизни.

У экзальтированных личностей сильно развито альтруистическое начало. Они принимают близко к сердцу чужие проблемы и всегда стараются оказать посильную помощь.

В силу тонкой душевной организации подобные люди очень привязаны к семье, к близким.

Позитивной чертой экзальтированных личностей является любовь к массовым мероприятиям, торжественным событиям. Часто они принимают в них активное участие, выделяясь из общей массы.

Подобные индивиды часто наделены артистическими способностями и другими творческими талантами, которые они успешно реализуют в профессиональной деятельности или в повседневной жизни.

Так, в артистической среде количество людей, склонных к излишне возбужденному и демонстративному поведению, очень высоко. Это объясняется их гибкой психикой, без которой постоянные перевоплощения на сцене были бы невозможны.

Следует отметить, что любые эмоции данные личности проявляют абсолютно искренне. Они никогда не будут изображать восхищение, чтобы завоевать чью-то симпатию или начинать плакать с целью манипуляции. Любые внешние проявления являются отражение реальных внутренних переживаний.

К негативным моментам экзальтированности можно отнести резкие скачки настроения у человека, которые приводят к появлению сложностей в общении с окружающими.

Собеседники могут не понимать, по какой причине оппонент неожиданно впадает в состояние эйфории, а через мгновение уже находится в полном отчаянии.

Также индивид часто очень много говорит, нагружая других ненужной им информацией или постоянно громко смеется. Он проявляет склонность к преувеличениям, легко впадает в состояние паники и по любому незначительному поводу испытывает сильную тревогу.

В любовных отношениях экзальтированные особы также ведут себя по-особенному.

Они непостоянны и влюбчивы. К предмету своего обожания испытывают искренние, романтические чувства.

Но их внимание и забота часто бывают излишне навязчивыми и неуместными. Часто они проявляют чувства на публике, чем вызывают раздражение более закрытых партнеров.

Физическое состояние подобных людей напрямую зависит от переживаемых ими в текущий момент времени эмоций. От настроения напрямую зависит качество сна, аппетит, трудоспособность.

В подавленном настроении они перестают спать по ночам, теряют интерес к еде и полностью абстрагируются от своих обязанностей.

Например, расставание с возлюбленным может привести экзальтированную девушку в такое апатичное состояние, что она начнет страдать бессонницей и полностью потеряет аппетит.

Восприятие окружающей реальности, прошлого и будущего, а также других людей также полностью зависит от эмоционального состояния.

В грустном настроении экзальтированный индивид может начать вспоминать исключительно негативные моменты из своего прошлого, а будущее будет казаться мрачным и бесперспективным.

Как только его настроение меняется в положительную сторону, мысли о тех же самых событиях становятся полностью противоположными.

Люди, которые минуту назад казались неприятными, будут вызывать только позитивные эмоции.

Особенности у мужчин и женщин

В силу природных особенностей психики у сильного и слабого пола экзальтированность проявляется в разной степени.

Дамам свойственны следующие черты:

  • склонность к излишней драматизации событий;
  • возбужденность;
  • плаксивость;
  • истеричность;
  • громкий смех;
  • богатая мимика;
  • влюбчивость.

Распознать экзальтированного мужчину можно по следующим признакам:

  • романтичность;
  • ранимость;
  • излишняя назойливость;
  • неуместность проявления эмоций;
  • склонность к преувеличениям;
  • высокий уровень тревожности.

Как живется экзальтированной личности

Не все индивидуумы с подобным темпераментом считают его проявления своей проблемой. Уверенность в собственной непогрешимости так и не дает им понять, что в большинстве своих жизненных неудач им некого винить, кроме самих себя. Эти люди часто совершают ошибки. Будучи плохо приспособленными к быту, они не справляются с « прозой жизни » , могут спиться, погрязнуть в житейских проблемах, необдуманно лишиться жилья.

В начале жизненного пути, пока рядом родители, близкие люди – в их судьбе участвуют и не дают свершиться чему-то непоправимому. С годами этих людей чаще, чем остальных, начинает преследовать одиночество. Можно вспомнить достаточно много таких изломанных судеб на примерах великих художников и известных артистов, умерших в одиночестве и нищете.

Но даже если сам человек осознает свою особенность и хотел бы избавиться от экзальтированности – увы. Свой природный темперамент и психические особенности никому не дано изменить силой одного лишь желания и знанием того, что такое экзальтация.

Экзальтированный тип личности

Причины

Основные причины, по которым возникает экзальтированность:

  1. Генетическая предрасположенность. Часто подобная особенность психики передается от родителей, имеющих акцентуацию характера, к их детям.
  2. Неправильное воспитание. Оно может выражаться как в чрезмерной опеке, так и в полном отсутствии внимания со стороны родителей. В первом случае ребенок привыкает к тому, что взрослые потакают любому его капризу и всегда приходят на помощь. Формируется мнение, что и все окружающие должны исполнять любые желания. Когда во взрослом возрасте человек сталкивается с суровой реальностью, он начинает протестовать путем демонстрации бурных эмоций по любому поводу.
    Если же в детстве имела место нехватка родительской заботы, то демонстративное поведение объясняется желанием обратить на себя внимание окружающих, получить их одобрение.
  3. Заниженная или завышенная самооценка. Излишняя самоуверенность приводит к переоценке собственных возможностей и к необъективным требованиям по отношению к людям. Комплекс неполноценности, наоборот, выражается в пессимизме, плаксивости, потребности во внимании.
  4. Неудовлетворенные потребности. Экзальтированные чувства часто являются следствием неудач в сфере межличностных отношений, любовных разочарований, профессиональных провалов.

Обычно основные признаки экзальтированности проявляются в детском возрасте.

Незрелая психика сильно подвержена внешним воздействиям, соответственно проблемы в общении со сверстниками или сложные семейные отношения могут стать мощным стимулом для появления эмоциональных проблем.

Также акцентуация нередко проявляется в переломные периоды жизни у взрослого человека, когда внешние обстоятельства оказывают сильное воздействие на психику.

К таким периодам относится состояние влюбленности, разрыв отношений, появление на свет ребенка. Адекватный зрелый человек вырабатывает определенные механизмы саморегуляции, которые помогают ему бороться с излишней эмоциональностью и держать себя в определенных рамках.

Но некоторые индивиды не обладают подобными способностями. В итоге их незрелость и восприимчивость приводят к закреплению экзальтированности как черты характера.

Что такое экзальтированность?

Экзальтированность — это склонность к безграничным переживаниям и эмоциональным всплескам, зачастую имеющим подоплекой совершенно незначительный или малозначащий факт. К примеру, идете вы по улице. И увидали мокрого котенка, который пищит и тыкается в ноги прохожих. И тотчас вы прониклись неизбывной жалостью к котенку и даже всплакнули о его дальнейшей нелегкой судьбе. Вы приносите его домой, несколько дней умиляетесь и восторгаетесь им, а потом, после того, как он нагадит в ваши домашние тапочки, вы под покровом ночи выносите его на улицу и оставляете там.

Экзальтированность – это постоянное нахождение в возбужденном состоянии и неизбывной восторженности.

— Какой красавец-мужчина! – восклицаете вы, идя с мужем под ручку и провожая взглядом местного мачо.

Или:

— Как же я люблю тебя! – постоянно повторяете вы своему кавалеру в постели, за завтраком, в авто, по телефону и при встречах.

Через пару недель кавалер исчезает, но появляется новый, от которого вы даже в большем восторге.

— Обожаю тебя, — неустанно говорите ему вы, и все время виснете у него на шее. Вы не можете без него ни минуты. Зато он, в скором времени, без вас вполне сможет не только минуту, но и всю жизнь.

Экзальтированность – это бурное выражение чувств.

— А, шеф! – радостно восклицаете вы при виде Рустама Гениталиулловича, идущего по коридору. – Рад видеть тебя, гугенот ты эдакий! — хлопаете вы его по плечу или дружески тыкаете кулаком в селезенку. – Ну, что, мерзавец, поработаем сегодня!

А в приемной такая же напрочь экзальтированная секретарша с криком и визгом бросается Рустаму Гениталиулловичу на шею и виснет на нем, обнимая его руками и ногами и целуя взасос.

Возможно, и иное…

— Смотри, Клава, как я люблю тебя! – говорите вы и шагаете с третьего этажа на улицу.

Или с криком: «ты где была, курва»! – хватаете стул, переворачиваете его и, бросая на Клаву кровожадные взгляды, начинаете вывинчивать массивную дубовую ножку…

Экзальтированность, это ощущение несказанного счастья или полнейшей безысходности.

Идя по улице, вы обнимаете всех прохожих и благодарите их за то, что они есть и живут в один временной промежуток вместе с вами. Ваше лицо сияет от неодолимого счастья. Вы зовете незнакомых людей к себе в дом, выставляете им угощение и поите их чаем. Неважно, что потом вы не недосчитываетесь фарфоровых чашек и серебряных ложек, доставшихся вам от прабабушки-княгини. Вы по-прежнему готовы обнять весь мир.

Или:

— Все пропало… Все пропало! — в слезах восклицаете вы и заламываете руки в непреходящей тоске лишь потому, что утеряли клочок бумаги с записью, как выясняется позже, совершенно вам ненужной.

Экзальтированность – это наличие непоколебимой уверенности в том, что ваши вкусы, манеры, мировоззрение и стиль одежды самые верные и лучшие. И отличие их от иных только подтверждает ваше мнение о себе, что все дураки, и только вы один – умный.

Словом, экзальтированность — это целый набор человеческих качеств, изучать которые лучше всего в психиатрических клинических центрах с развитой научной базой.

Нужно ли корректировать и как?

Часто подобная особенность психики является вариантом нормы, чертой характера.

Даже при излишней безудержности поведения человека у него не просматриваются черты психических нарушений.

В этом случае достаточно постараться развить навыки самоконтроля, научиться управлять собственным настроением.

Это поможет скорректировать наиболее яркие проявления акцентуации, которые негативно влияют на общение с окружающими и на общее состояние самого индивида.

Если присутствуют излишне выраженные черты экзальтированного темперамента, специалисты говорят о возможной психопатии.

В такой ситуации колебания настроения от отчаяния до состояния эйфории происходят часто, присутствует повышенная интенсивность переживаний. Такие личности нуждаются в посторонней помощи.

Обычно скорректировать поведение помогает психотерапия, прием успокоительных средств, изменение образа жизни. В особо тяжелых случаях назначаются препараты, которые помогают нормализовать состояние пациента.

Отношение окружающих к экзальтированным людям

Как все чрезмерное, экзальтация подвержена порицанию. У таких людей:

  • Часто возникают конфликты с окружающими.
  • Им стараются не давать важных поручений по работе.
  • Глубоких дружеских отношений с ними тоже не завязывают, так как им трудно доверять. Никогда не знаешь, что может « выкинуть » такая личность в следующую минуту.

Экзальтация – это огромная проблема близких той личности, которой свойственен подобный темперамент. Жить рядом с подобным человеком равносильно местопребыванию возле спящего вулкана. Совместное существование с такими людьми полно сюрпризов, и не всегда приятных.

Экзальтация – причины возникновения, рекомендации таким людям и способы борьбы с эмоциями

Неотъемлемой частью психики человека являются эмоции. Способность радоваться и грустить присуща нам с рождения, но каждый имеет свою степень выраженности тех или иных чувств. Чрезмерная и преувеличенная радость без особой причины, которая легко может смениться глубокой печалью, в психологии носит название экзальтация.

Что такое экзальтация?

Реакции человека на какие-либо события зависят от врожденного темперамента и самых ярких черт личности, которые называются акцентуациями. Эту теорию выдвинул немецкий психиатр Карл Леонгард, который выделил 10 типов акцентуаций. Они различаются специфическими реакциями на различные виды раздражителей. Одной из таких акцентуаций является аффективно-экзальтированный тип.

Экзальтированность в психологии – это свойство человека необычайно бурно и несоразмерно реагировать на любые ситуации. Приводить в восторг таких людей может любая незначительная мелочь, вплоть до равномерности окраса какого-то изделия. Однако этот душевный подъем может очень быстро смениться вселенской печалью от вида бездомного котенка или случайного пятна на одежде.

Экзальтированность – плюсы и минусы

Всего на планете экзальтированный тип личности встречается у 15% населения, чаще у женщин, чем у мужчин. Такая особенность психики имеет как свои положительные, так и отрицательные свойства. К плюсам можно отнести:

  1. Экзальтация способствует умению замечать и искренне радоваться мелочам.
  2. Способность заражать окружающих своим хорошим настроением и хохотом.
  3. Эстетический вкус и тонкое чувство стиля, поэтому такие личности часто находят себя в искусстве.
  4. Частое воодушевление способствует тому, что человек легко заводит знакомства, не склонен к комплексам и стеснительности.

Отрицательными сторонами экзальтации являются:

  1. Склонность к драматизации и бурным страданиям по любому, даже незначительному поводу.
  2. В любви такие люди полностью отдаются своему партнеру, не редко становясь очень навязчивыми.
  3. В порыве своих эмоций экзальтированный человек способен на некие агрессивные действия, неприемлемые в обществе.
  4. Работоспособность зависит от настроения.
  5. Повышенная тревожность и зацикленность на определенных событиях в прошлом.

Признаки экзальтации

Заметить у знакомых или определить экзальтацию у себя можно по следующим признакам:

  1. Постоянные резкие перепады настроения.
  2. Несоразмерные интенсивные реакции на простые ситуации. Таких людей всегда очень сильно трогают просмотренные фильмы и выпуски новостей, прочитанные книги и услышанные сообщения по радио.
  3. Экзальтированный человек всегда говорит очень громко и много, а смех его очень заразителен.
  4. Неравнодушен к детям и животным.
  5. Всегда готов прийти на помощь, ведь чужие несчастья могут трогать сильнее, чем собственные проблемы.
  6. Эмоциональное состояние у такого человека влияет практически на все: аппетит, сон, работоспособность и общее физическое самочувствие.

Экзальтированная личность – примеры

Очень часто экзальтированность встречается у деятелей искусства: известных художников, актеров и режиссеров. Таких персонажей любят использовать авторы в художественных произведениях, ведь своими выходками они легко нагнетаю страсти и поворачивают сюжет в самое невообразимое русло. Популярные персонажи в постоянном состоянии экзальтации:

  • Катерина Ивановна в романе Ф. Достоевского «Братья Карамазовы»;
  • Ромео из знаменитой пьесы У. Шекспира «Ромео и Джульетта»;
  • Николай Ростов в романе Л. Толстого «Война и мир»;
  • Экзальтация прослеживается у телезвезды Руби Роуз в фильме «Пятый элемент»;
  • лемур по кличке Король Джулиан из мультфильма «Мадагаскар».

Причины экзальтации

Психологи утверждают, что экзальтировать может любой человек в определенные возрастные периоды:

  1. Маленькие дети примерно с 2 до 5 лет еще только учатся управлять своими эмоциями, поэтому упавшая конфета может вызвать бурное огорчение, а приход папы с работы безудержную радость.
  2. Следующий этап вспышек экзальтированности приходится на переходный возраст из-за гормональной перестройки организма.
  3. Во взрослом возрасте экзальтация может периодически случаться у людей во время влюбленности или рождения детей. Можно и искусственно вызвать такую реакцию. Ярким примером искусственного воодушевления являются фанаты после концертов любимых групп или спортивных состязаний.

Экзальтированный тип личности можно признавать во взрослом возрасте тогда, когда бурные эмоциональные всплески становятся обыденным явлением для человека. Этому могут способствовать:

  1. Генетика.
  2. Неправильная методика воспитания, отсутствие развития эмоционального интеллекта.
  3. Завышенная или заниженная самооценка.
  4. Неудовлетворенность базовых потребностей в общении и безопасности может закрепить экзальтацию во взрослом возрасте.
  5. Отсутствие понятия моральных и культурных норм.
  6. Частые конфликты со сверстниками в пубертатный период способны перенести экзальтацию во взрослую жизнь.

Экзальтированная религиозность

Встретить искусственную экзальтированность чувств можно в различных религиозных действиях. Под руководством одного или нескольких людей толпа верующих может быстро прийти в состояние крайней эмоциональности, которой свойственны:

  • обожание божества;
  • боязнь сверхъестественной силы;
  • подчинение велениям наставников;
  • отказ от рационального осмысления религиозных догматов и стремление их распространять;
  • нетерпимость к другим верованиям.

Рекомендации экзальтированному типу

Сама по себе экзальтация психологами не считается патологией и относится к вариантам нормы кроме тех случаев, когда такое поведение мешает адаптации в обществе. В случае неадекватного поведения используются следующие методы коррекции, которые можно проводить как самостоятельно, так и с психологом:

  1. Экзальтированная личность прежде всего должна научиться адекватно представлять те ситуации, которые считаются самыми уязвимыми.
  2. Не менее важно признать особенности строения своей нервной системы и подстраивать под них режим дня и стиль жизни.
  3. Неэффективные способы реагирования на разные ситуации можно научиться изменять благодаря включению волевого компонента.

Экзальтированный тип профессии

Выбирать профессию экзальтированной женщине и мужчине нужно особенно тщательно, ведь работоспособность сильно зависит от эмоционального состояния. Психологи рекомендуют:

  1. При наличии таланта обращать свое внимание на творческие профессии: художник или дизайнер, писатель.
  2. Восторженно возбужденное состояние присуще многим актерам, которые добиваются значительных высот в своем ремесле благодаря своей эмоциональности.
  3. При отсутствии тяги к искусству, можно попробовать себя в роли воспитателя или педагога, ведь работа с детьми многим людям подобного психотипа приносит искреннее удовольствие.
  4. Экзальтированному человеку можно проявить себя и в проектной деятельности, связанной с организациями праздников и специальных событий.

Как бороться с экзальтацией?

Когда экзальтированная натура мешает человеку нормально жить в обществе, можно использовать специальные методики коррекции поведения и управления эмоциями, которые проводятся психологами в следующих формах:

  1. Индивидуальная и семейная беседа.
  2. Групповой тренинг по борьбе с определенной проблемой. Сейчас можно найти курсы управления гневом, например.
  3. Другой разновидностью групповой методики является психодрама, когда психолог у одного или нескольких клиентов создает вымышленные излишне преувеличенные ситуации, при этом помогая найти правильные пути выхода из них.

 

поведение женщин и мужчин, значение психологии, особенности характера возвышенного человека

Содержание

  1. Характеристика
  2. Симптомы и диагностика
  3. Причины
  4. Внедрение в профессию
  5. Отношения с другими психопатами
  6. Лечение

Эмоции — неотъемлемая часть жизни каждого человека. Люди радуются каким-то событиям, грустят по каким-то поводам, смеются, плачут, злятся, и все это проявление особых механизмов психики, ответственных за духовный подъем и падение.

Но иногда эмоции у некоторых категорий людей носят настолько сильный и яркий характер, что считается отклонением от нормы, в психологии именуемым экзальтацией или экзальтированным аффективным поведением. Что это за концепция?

Характеристика

Возбуждение — это проявление напряженной реакции на тот или иной внешний раздражитель. Психика у этого типа личности находится в очень возбужденном состоянии, причем сама причина этой приподнятости обычно несоразмерна бурной реакции на нее.

Подразумевается, что каждый человек может ярко выразить свои эмоции, например, заплакать от счастья из-за какого-то важного события. Но такое поведение проявляется эпизодически.

instagram сторис вьювер

Если бурная реакция становится частью личности, то есть прочно закрепленной моделью поведения, характером свойства, связанной с ярким выражением эмоций, то речь идет об акцентуации. Такую крайнюю меру впервые рассмотрел немецкий психиатр Карл Леонгард. Он описал важность понятия экзальтации, назвав ее «темпераментом и тревогой счастья».

Человек с наличием такой страстной акцентуации способен чем-то наслаждаться и через мгновение предаваться агонии смерти , При резкой смене настроения может вызвать просто пролитый на штаны чай или плохие новости по телевизору. Это означает, что от радости к горю (и наоборот) у экзальтированного типа личности очень небольшая эмоциональная дистанция, поэтому наблюдается резкая смена настроения скачками. Другими словами, это своего рода культ эмоций.

Симптомы и диагностика

Интересно, что подобная акцентуация есть примерно у пятнадцати процентов всех людей. При этом мужчину с таким типом темперамента можно увидеть гораздо реже, чем женщин. Это логично, ведь женщина, на самом деле, склонна к более высокому выражению сильных эмоций.

Признаки или симптомы, отличающие экзальтированное поведение человека от остального:

  • Основным признаком драматической эмоциональности считаются скачки от радости к печали и наоборот. Такой человек всегда плачет над трогательным фильмом или книгой.
  • Возбудимый тип личности обычно много и громко говорит, заразительно смеется.
  • он часто заводит животных и искренне умиляется, глядя на них, испытывая к ним самые нежные чувства.
  • Такой человек дружелюбен к другим, он всегда готов помочь, чужие проблемы тронули его до глубины души, есть сильно альтруистическое начало.
  • Но в то же время есть люди, к которым такой псих испытывает крайнюю неприязнь, даже ненависть.
  • К отрицательным чертам относятся склонность к преувеличению, необоснованная паника и драматизация ситуации, повышенная тревожность.
  • Эта категория людей, как правило, часто падает с ярко выраженными переживаниями. Возвышенные личности неподдельные романтики, их чувства искренни, но их внешний вид часто может быть раздражающим и даже неуместным.
  • Эмоциональное состояние этих людей отражается на физическом самочувствии, аппетите, сне и трудоспособности. В депрессии они не могут работать, могут бросить начатое дело на полпути, при этом уже не возвращаясь к нему. Например, девушка с подобной акцентуацией, влюбившись в парня, ночь за ночью может страдать бессонницей и ее почти не бывает.
  • Способность воспринимать себя и других также зависит от настроения. Один и тот же человек может показаться милым и милым, а через минуту станет скучным и отталкивающим. То же самое относится и к воспоминаниям. Иногда экзальтированные личности видят прошлое в ярких красках, а иногда помнят только свои неудачи и неудачи. О будущем они рассуждают то мрачно, то радостно.
  • Такие люди склонны участвовать в том или ином массовом мероприятии, иногда даже находятся на переднем плане, при этом специально не пытаясь быть в центре внимания.
  • Стоит отметить, что свою излишнюю эмоциональность эти типы личности никогда не используют в целях манипулирования другими людьми. Если и рвет, то не ради какой-то выгоды для себя, это искреннее выражение эмоций.
  • В целом эти люди всегда доброжелательны, очень привязаны к своей семье и друзьям.

Даже если человек видел эти знаки на них нельзя точно составить вывод о его возвышении. Для максимально правильной диагностики существует специальный опросник Шмишека, который основан на теоретических положениях психиатра Карла Леонгарда. Это своего рода тестирование, в котором около сотни вопросов, предполагающих односложные ответы «да» и «нет». Итоговая результирующая цифра выявляет тип акцентуации, и не обязательно результат экзальтирован. Такой тест существует в детском и взрослом воплощении.

Если в результате диагностики человек получает максимальные цифры, это является тревожным признаком, свидетельствующим о неумении контролировать свои эмоции.

То есть такое поведение прочно закрепилось за этим человеком, а может быть, он даже не подозревал об их проблеме. По результатам тестирования специалисты могут дать рекомендации по коррекции интенсивности эмоциональной экспрессии.

Причины

Возвышение — это не плохое и не опасное состояние. Это даже считается нормальным в детстве. Нет такого ребенка, который бы в два-четыре года громко плакал или даже закатывал истерику родителей. Кроме того, для маленьких детей характерно и преувеличенно-радостное настроение с безудержным смехом и интенсивной жестикуляцией.

Подростки также склонны к экстазу из-за гормональных изменений в организме. Им трудно контролировать свои эмоции, их настроение непостоянно, они экстремисты, не признающие золотой середины в выражении чувств.

Следующие этапы проявления акцентуации могут возникать во взрослом возрасте, например, у влюбленного мужчины или молодого родителя, когда внешние раздражители оказывают сильное влияние на эмоциональный фон. Способность контролировать свое беспокойство называется зрелостью. Но люди могут остаться вечными детьми, которые упоминают возвышенность, как неотъемлемую черту характера. Факторы, способствующие ее стойкому усилению в психике человека:

  • Возвышение все чаще происходит из-за генетической предрасположенности. Родитель, имеющий более или менее акцентированную черту характера, скорее всего передаст ее вашему ребенку.
  • Помимо наследственности, этот тип личности формируется и неправильным воспитанием (например, чрезмерной опекой или, наоборот, невниманием родителей).
  • Причиной может быть неправильная самооценка (она может быть слишком завышенной, или, наоборот, заниженной, что считается комплексом неполноценности).
  • Экзальтированным человек становится из-за неспособности удовлетворить свои базовые потребности (сюда входит межличностное общение, построение отношений, чувство защищенности и т. д.).
  • Некоторым людям просто недоступна акцентуация понятия моральных и культурных норм.
  • Другая причина — наличие личных конфликтов у подростков со сверстниками. Эта проблема может сформировать акцентуацию и «перенести» ее во взрослую жизнь.
  • Если ребенок часто обращает внимание на самочувствие и те или иные хронические заболевания, то также возможно впоследствии стать обладателем экзальтированного темперамента.
  • Возвышение зависит от профессиональных факторов. Например, к ярким проявлениям эмоций более склонны врачи, солдаты, представители творческих профессий.

Реализация в профессии

Люди с экзальтации чаще предпочитают творческие профессии. Недаром многие в литературной или художественной сфере и во взрослой жизни не выходили из себя детей. Некоторые гении считали их «большими детьми» из-за их перепадов настроения и нестабильного эмоционального состояния. Многие картины были написаны в состоянии аффекта. То же самое относится и к созданию произведений искусства.

Таким образом, экзальтированные личности часто обладают художественным или литературным талантом.

Стараются реализовать себя в творческой сфере, ведь она не лишена хорошего вкуса и чуткости. У этих людей получаются очень трогательные и глубокие живописные произведения. Актерский путь – еще одна область для человека с акцентуацией. Способность к яркому выражению эмоций там ценится превыше всего. Таким образом, отдельным типам хорошо удается играть в кино или в театре из-за их воздействия на зрителя, который чрезвычайно использует опыт.

Помимо творческих профессий люди с акцентуацией выбирают работу педагогов. Их отзывчивость и доброта помогают найти подход к любому маленькому ребенку. Но не каждый человек с подобным темпераментом может реализоваться в творческой профессии (без таланта). Тогда выход эмоций поможет дать работу, например, организаторам праздника.

Отношения с другими психопатами

Экзальтированные личности часто имеют проблемы во взаимодействии с социумом. Особенно тяжело приходится близким людям. Если кто-то в семье обладает подобным темпераментом, жизнь с таким человеком напоминает нахождение рядом со спящим вулканом. Никогда не знаешь, какое эмоциональное воздействие на экзальтированного члена семьи окажет та или иная ситуация.

Общество все больше старается избегать этих людей здесь:

  • часты конфликты;
  • мужчине с подобной акцентуацией на работе не дают важных заданий, он обычно не занимает высоких должностей, и ему трудно продвигаться по карьерной лестнице;
  • близких друзей человека с таким темпераментом тоже обычно не бывает из-за недоверия, ведь человеку с взрывным и непредсказуемым эмоциональным фоном доверять сложно.

Чаще всего эти личности, оставив на попечение родителей и других родственников, не справляются с жизненными трудностями, даже с бытовыми проблемами, поэтому некоторые из таких людей просто спиваются, а то и вовсе оказываются без крыши над головой. Как правило, эти психи одиноки. Среди известных актеров и других творческих личностей есть масса примеров с похожей судьбой. Многие из них, несмотря на его талант и популярность, умерли в нищете и одиночестве.

Некоторые типы личности возвеличены над жизнью, считают свое поведение вполне естественным и нормальным.

Но если вовремя понять и уловить проблему, с помощью соответствующих приемов можно в какой-то степени управлять своим характером, стабилизируя эмоциональный фон.

Лечение

Лечение аналогичной акцентуации основано на коррекции усиленных черт характера, мешающих человеку взаимодействовать в социуме. Полностью темперамент изменить нельзя, но можно избавиться от негативных проявлений. Для этого существуют специальные методы работы над собой. Этим занимались психологи. Курс лечения в зависимости от выраженности акцентуации может составлять три месяца и даже годы.

По мере проведенного лечения.

  • Индивидуальный разговор. Психолог подробно рассказывает о сильных и слабых сторонах экзальтированных черт характера, таких как личность, дает советы по снижению значимости событий, дает способы реагирования на те или иные ситуации.
  • Групповые тренировки. В отличие от индивидуальных бесед, здесь психолог набирает несколько человек с похожей акцентуацией, происходит массовое обсуждение проблемы. Эта методика предполагает психологический тренинг, в ходе которого психолог дает четкую установку правильной модели поведения в той или иной ситуации.
  • Поговорите со своей семьей. Этот метод направлен на разрешение конфликтов экзальтированной личности с членами семьи, а также на улучшение общего семейного климата. Обычно такая работа ведется с детьми и подростками.
  • Психодрама. Групповая методика, где психолог создает вымышленную ситуацию и помогает людям с акцентуациями найти правильный выход из них.

О том, как научиться управлять своими эмоциями, смотрите в следующем видео.

поведение женщин и мужчин, значение в психологии, черты характера экзальтированного человека

Психотип личности

  1. Характеристика
  2. Симптомы и диагностика
  3. Причины возникновения
  4. Реализация в профессии
  5. Отношения с другими психотипами
  6. Уход

Эмоции – неотъемлемая часть жизни любого человека. Люди радуются определенным событиям, грустят по определенным причинам, смеются, плачут, злятся, и все это проявление особых механизмов в психике, отвечающих за подъем и спад.

Но бывает, что эмоции у определенной категории людей носят настолько сильный и яркий характер, что это считается отклонением от нормы и в психологии называется экзальтацией или аффективно-экзальтированным поведением. Что означает это понятие?

Характеристика

Возбуждение — проявление интенсивных реакций на тот или иной внешний раздражитель. Психика этого типа личности находится в крайне возбужденном состоянии, и сама причина такого душевного подъема обычно несоразмерна бурной реакции на него.

Следует понимать, что каждому человеку свойственно ярко выражать свои эмоции, например, плакать от счастья в связи с каким-то важным событием. Но такое поведение появляется спорадически.

Если частью личности становится бурная реакция, то есть прочно закрепленная модель поведения, черта характера, связанная с ярким выражением эмоций, то речь идет об акцентуации. Эту крайность впервые увидел немецкий психиатр Карл Леонгард. Он описал значение понятия экзальтации, назвав его «темпераментом беспокойства и счастья».

Человек с наличием такой акцентуации способен чему-то страстно радоваться и через секунду смертельно тосковать , а резкое изменение настроения может быть вызвано только пролитым на штаны чаем или плохими новостями по телевизору. Это означает, что от радости к горю (и наоборот) экзальтированный тип личности имеет крайне малую эмоциональную дистанцию, поэтому изменения настроения происходят резкими скачками. Другими словами, это своего рода культ эмоций.

Симптомы и диагностика

Интересно, что около пятнадцати процентов всех людей имеют эту акцентуацию. Причем мужчину с таким типом темперамента можно встретить гораздо реже, чем женщину. Это логично, ведь женщина, на самом деле, склонна к большему проявлению сильных эмоций.

Признаки или симптомы, отличающие поведение экзальтированного человека от остальных:

  • Основным признаком считаются резкие эмоциональные скачки от радости к печали и наоборот. Такой человек всегда плачет над трогательным фильмом или книгой.
  • Экзальтированный тип обычно много и громко говорит, заразительно смеется.
  • Часто заводит животных и искренне умиляется, глядя на них, испытывая к ним самые нежные чувства.
  • Такой человек дружелюбен к другим, он всегда готов прийти на помощь, чужие проблемы трогают его до глубины души, у него сильное альтруистическое начало.
  • Но в то же время есть люди, к которым такой психотип испытывает крайнюю неприязнь, даже ненависть.
  • К отрицательным чертам относятся склонность к преувеличениям, необоснованной панике и драматизации той или иной ситуации, повышенная тревожность.
  • Эта категория людей, как правило, часто влюбляется, при этом ярко проявляя свои чувства. Экзальтированные личности — настоящие романтики, их чувства искренни, но их проявление часто может быть раздражающим и даже неуместным.
  • Эмоциональное состояние этих людей отражается на физическом самочувствии, аппетите, сне и трудоспособности. В подавленном настроении они не могут работать, могут бросить начатое дело на полпути, больше к нему не возвращаясь. Например, девушка с подобной акцентуацией, влюбившись в парня, может всю ночь страдать бессонницей и почти не есть.
  • Способность воспринимать себя и других также зависит от расположения духа. Один и тот же человек может показаться милым и приятным, а через минуту он уже будет скучным и отталкивающим. То же самое касается воспоминаний. Иногда экзальтированные личности видят прошлое в ярких красках, а иногда помнят только свои неудачи и неудачи. Они говорят о будущем то мрачно, то радостно.
  • Такие люди склонны принимать участие в том или ином массовом мероприятии, иногда даже находятся на переднем плане, при этом намеренно не пытаясь быть в центре внимания.
  • Стоит отметить, что эти типы личности никогда не используют свою чрезмерную эмоциональность в целях манипулирования другими людьми. Если это слезы, то они не ради получения какой-то выгоды для себя, это искреннее проявление эмоций.
  • В целом такие люди всегда доброжелательны, очень привязаны к своим родным и близким.

Даже если у человека есть схожие признаки, по ним невозможно точно составить вывод о его возвышении. Для наиболее верной диагностики существует специальный опросник Шмишека, который основан на теоретических положениях психиатра Карла Леонгарда. Это своеобразное тестирование, в котором около сотни вопросов, предполагающих односложные ответы «да» и «нет». Окончательное полученное число показывает тип акцентуации, и оно не обязательно оказывается экзальтированным. Этот тест существует как у детей, так и у взрослых.

Если в результате диагностики человек получает максимальные цифры, то это тревожный признак, указывающий на неумение контролировать свои эмоции.

То есть такое поведение прочно закрепилось за этим человеком, и, возможно, он даже не осознает своей проблемы. По результатам тестирования специалисты могут дать рекомендации по корректировке интенсивности выражения эмоций.

Причины возникновения

Возвышение не является плохим или опасным состоянием. В детстве это даже считается нормой. Нет такого ребенка, который в два-четыре года не громко плачет или даже закатывает настоящую истерику своим родителям. В то же время для детей раннего возраста характерно преувеличенно-радостное настроение с безудержным смехом и напряженной жестикуляцией.

Подростки также склонны к экзальтированному поведению из-за гормональных изменений в организме. Им трудно контролировать свои эмоции, их настроение неустойчиво, они становятся максималистами, не признавая золотой середины в выражении чувств.

Следующие стадии проявления акцентуаций могут встречаться и в зрелом возрасте, например, у влюбленного человека или молодого родителя, когда внешние раздражители оказывают сильное влияние на эмоциональный фон. Способность контролировать свою возбудимость называется зрелостью. Но люди могут оставаться вечными детьми, что уже говорит об экзальтированности, как неотъемлемом свойстве характера. Факторы, способствующие его сильному усилению в психике человека:

  • Экзальтация во многом обусловлена ​​генетической предрасположенностью. Родитель с акцентуированной чертой характера, скорее всего, передаст ее своему ребенку.
  • Помимо наследственности, этот тип личности формирует и неправильное воспитание (например, чрезмерная опека или, наоборот, недостаток внимания со стороны родителей).
  • Причиной может быть неправильная самооценка (она может быть завышена или, наоборот, занижена, что считается комплексом неполноценности).
  • Человек становится экзальтированным из-за невозможности удовлетворения своих основных потребностей (это касается межличностного общения, построения отношений, ощущения безопасности и т. д.).
  • У некоторых людей с акцентуациями просто отсутствует понятие моральных и культурных норм.
  • Еще одной причиной является наличие личных конфликтных ситуаций у подростков со сверстниками. Подобная проблема может сформировать акцентуацию и «перенести» ее во взрослую жизнь.
  • Если с детства часто обращать внимание на самочувствие и те или иные хронические заболевания, то и впоследствии можно стать обладателем экзальтированного темперамента.
  • Превознесение зависит от профессиональных факторов. Например, к ярким проявлениям эмоций более склонны врачи, военные, представители творческих профессий.

Реализация в профессии

Люди с экзальтации чаще предпочитают творческие профессии. Недаром многие представители литературной или художественной сферы не утратили своего детского характера и во взрослом возрасте. Некоторых гениев считали «большими детьми» из-за перепадов настроения и изменчивого эмоционального фона. Многие картины написаны в состоянии аффекта. То же самое касается создания произведений искусства.

Таким образом, возвышенные личности часто обладают художественным или писательским талантом.

Стараются реализовать себя в творческой сфере, так как не лишены хорошего вкуса и чуткости. Такие люди производят очень трогательные работы и глубокие картины. Актерский путь – еще одна область для человека с акцентуациями. Умение ярко выражать эмоции ценится там превыше всего. Эти типы личности хороши в кино или в театре, потому что их воздействие на зрителя через переживания колоссально.

Помимо творческих профессий люди с акцентуациями выбирают работу педагогов. Их сострадание и доброта помогают найти подход к любому маленькому ребенку. Но не каждый человек с таким темпераментом может реализоваться в творческой профессии (при отсутствии таланта). Тогда работа, например, организатор праздников, поможет дать выход эмоциям.

Отношения с другими психотипами

Экзальтированные личности чаще всего имеют проблемы во взаимодействии с социумом. Особенно тяжело приходится близким людям. Если кто-то в семье обладает подобным темпераментом, то жизнь с таким человеком напоминает расположение рядом со спящим вулканом. Невозможно предсказать, какое эмоциональное воздействие та или иная ситуация окажет на высокопоставленного члена семьи.

Общество больше старается избегать таких людей, поэтому:

  • случаются частые конфликтные ситуации;
  • человеку с подобной акцентуацией на работе не дают важных заданий, обычно он не занимает высоких должностей и ему трудно продвигаться по карьерной лестнице;
  • человек с таким темпераментом обычно не имеет близких друзей и из-за недоверия, ведь человеку с таким взрывным и непредсказуемым эмоциональным фоном сложно доверять.

Чаще всего эти лица, оставив на попечение родителей и других родственников, не справляются с жизненными задачами, даже с бытовыми проблемами, поэтому некоторые из этих людей просто спиваются или вообще оказываются без крыши над головой . Обычно эти психотипы одиноки. Среди известных актеров и других творческих личностей немало примеров с подобной судьбой. Многие из них, несмотря на свой талант и популярность, умерли бедными и одинокими.

Некоторые экзальтированные типы личности могут считать свое поведение совершенно естественным и нормальным на протяжении всей жизни.

Но если вовремя понять и осознать проблему, то с помощью определенных приемов можно в какой-то степени обуздать свой характер, стабилизировав эмоциональный фон.

Лечение

Лечение такой акцентуации основано на коррекции усиленной черты характера, мешающей человеку взаимодействовать в обществе. Полностью изменить темперамент нельзя, но можно избавиться от негативных проявлений. Для этого существуют специальные техники работы над собой. Этим занимаются психологи. Курс лечения зависит от выраженности акцентуации, он может составлять три месяца и даже годы.

Как проводится лечение?

  • Индивидуальный разговор. Психолог подробно рассказывает о сильных и слабых сторонах характера экзальтированного типа личности, дает советы по снижению значимости происходящих событий, дает способы реагирования на те или иные ситуации.
  • Групповые тренировки. В отличие от индивидуальной беседы, здесь психолог набирает несколько человек с похожей акцентуацией, происходит массовое обсуждение проблемы. К этой методике относится и психологический тренинг, в ходе которого психолог дает четкие указания по правильной модели поведения в той или иной ситуации.
  • Семейный разговор. Этот метод направлен на урегулирование конфликтов экзальтированного человека с членами семьи, а также на улучшение общего семейного климата. Обычно такую ​​работу проводят с детьми и подростками.
  • Психодрама. Групповая методика, в которой психолог создает вымышленные ситуации и помогает людям с акцентуациями найти правильный выход из них.

Смотрите следующее видео о том, как научиться управлять своими эмоциями.

Психология воплощения — Коалиция Евангелия

Роб Кук

Относительно фрейдовской концепции бессознательного разума Дин Мэтьюз писал: «Я не могу отделаться от мысли, что это упрек современной теологии в том, что, кажется, так мало внимания было уделено отношению этого открытия к учению о воплощении. ‘ 1 Хотя это суждение было написано почти тридцать лет назад, оно все еще применимо, поскольку, с одним важным ожиданием У. Сандея, идеи которого будут рассмотрены позже, эта концепция остается неиспользованной теологами. Однако этого нельзя сказать о психологии в целом. На протяжении веков ученые были очарованы вопросом субъективного опыта Христа. Это можно проследить до эпохи Просвещения и начала эпохи романтизма, когда богословы, так же как и художники, были озабочены эмпирическим, так что можно обнаружить, например, что Шлейермахер отвергал традиционную, статичную, метафизическую христологию Халкидона в пользу Христа, чья уникальность заключалась в Его совершенном сознании Бога. Затем последовало целое здание либерального богословия, включая неоднократные попытки обнажить разум Иисуса. Конечно, было нанесено много вреда, и божественность Господа часто затмевалась, но этому движению удалось восстановить Его полную человечность, почти забытую за века. Церкви напомнили, что Иисус был подвержен нормальному человеческому развитию, ибо, будучи мальчиком, Он «…преуспевал в премудрости и возрасте» (Луки 2:52, RSV), и, как говорит нам автор Послания к Евреям, «… послушание через страдания» (Евр. 5:8). Теперь ученым казалось, что отношения Христа с Его Отцом не были готовыми или статичными, но, как особенно подчеркивается в Евангелии от Луки, Ему нужно было поддерживать жизненную молитвенную жизнь. Традиционно считалось, что Иисус совершал чудеса в Своей собственной силе через Свою божественную природу, но теперь ученые начали сталкиваться с последствиями необходимости для Него получить Духа при крещении и молиться Своему Отцу, прежде чем совершать сверхъестественные дела. Кроме того, они отметили, например, что у Христа не было искушения спрыгнуть с вершины Храма и подняться вверх, используя Свою собственную силу, а скорее прыгнуть и положиться на ангелов, чтобы поймать Его. Подобные прозрения не могут быть проигнорированы любой современной попыткой сформулировать адекватную христологию, и фактически самые последние построения прямо сталкиваются с такими вопросами, как: «Каким должно было быть то, что ты был Иисусом?», «Что двигало Им?», и «Какова была природа Его самосознания?»

Именно здесь начинаются проблемы для современного евангелиста. Мы можем оценить работу, проделанную учеными девятнадцатого века по реабилитации человечества Христа, и мы разделяем с нашими современниками увлечение проблемой Его психологии, но, к сожалению, мы можем только восхищаться изобретательностью большинства современных попыток создать свежую христологию, мы не может их принять. Примером может служить широко известная христологическая модель Панненберга. В Иисус Бог и человек г., он изображает Иисуса из Назарета как апокалиптического пророка с уникальным чувством миссии и как вестника неизбежного вторжения Царства Божьего. Хотя Он осознавал, что обладает необычайной властью, Иисус видел Себя только как человеческое существо. Его служение было трагически завершено Его ранним арестом и распятием, когда казалось, что доверие к Его учению было в полной опасности, но затем произошло страшное чудо Его воскресения, которое подтвердило, что Он действительно был воплощенным Богом на протяжении всей Своей земной жизни и что , без ведома человека Иисуса, Его смерть была принята как жертва за грех человечества. Несомненно, функциональный подход Панненберга очень умен, как и то, как он смещает фокус обсуждения с зачатия Иисуса во чреве на Его воскресение. Скорее, с одной точки зрения, страница из Гамлет не что иное, как бумага и чернила, а с другой стороны, это возвышенная поэзия, так что Панненберг, кажется, говорит, что с земной и психологической точки зрения Иисус был не чем иным, как уникальным человеком, но с божественной точки зрения Он был Богом. все время. Или, по словам самого Панненберга: «Его человечество не синтезируется с божественной сущностью, но включает в себя два взаимодополняющих тотальных аспекта его существования» 2 Здесь читатель может захотеть задать Панненбергу вопрос об адекватности его точки зрения. понимания миссии Иисуса. Разве Иисус не видел себя не столько апокалиптическим пророком, сколько Мессией, Сыном Божьим и тем, кто должен был быть принесён в жертву для прощения грехов и впоследствии воскреснуть из мёртвых? Панненберг ответил бы на этот вопрос категорически отрицательно, утверждая, что евангельские отрывки, которые предполагают такие вещи, являются пост-пасхальными интерполяциями ранней церкви. Другими словами, Панненберг отвергает богодухновенность и полную историчность евангелий и открыто использует топор высшей критики, вырезая многие ключевые отрывки. К сожалению, тогда, как евангельские христиане, мы должны отвергнуть модель, предложенную Панненбергом, наряду со многими другими современными предложениями. Трагедия заключается в том, что так мало ученых-евангелистов готовы строить собственные предположения, сохраняя при этом благоговение перед Богом и верность Писанию, и используя концептуальные инструменты нашего века, строят еще более адекватные христологические модели. В этой статье будут представлены некоторые предложения, основанные на одном или двух последних открытиях из области психологии.

После столетий споров Халкидонский собор подтвердил в н.э. 451, что Иисус Христос был одной личностью, имеющей две природы, одну человеческую и одну божественную. Это определение, конечно, все еще остается католической ортодоксальностью, и реформаторы сочли это учение безупречным в свете библейских данных. Но многим сегодня кажется, что серьезная ограниченность Халкидона становится очевидной, как только задаешься не онтологическими, а психологическими вопросами. В каком-то смысле это было сделано еще в седьмом веке во время монофелитского спора, когда обсуждался вопрос о том, имел ли Христос один или два центра воли. Константинопольский Собор впоследствии постановил, что каждое из естеств Христа заключало в себе отдельную волю, хотя человек всегда был подчинен воле Божией. Это также учило, что Его жизнь состояла из двух наборов действий, одни из которых были человеческими, а другие — божественными. Многие теперь считают, что эта экстраполяция Халкидона обнажает его внутреннюю слабость: модель Христа, которая подразумевает своего рода шизофрению. Снова процитируем Панненберга: «Если предполагается, что божественность и человечность как две субстанции соединяются в индивидуальности Иисуса, то либо они смешаются, образуя третью, либо индивидуальность, конкретное живое единство Иисуса, будет разорвана». 3 Евтихий предложил первый вариант Панненберга и был явно осужден в Халкидоне.

Дальнейшие проблемы с традиционной точкой зрения становятся очевидными, когда кто-то пытается соединить ее с новозаветным учением о реальном человеческом развитии Христа. Сторонники Халкидона должны были либо утверждать, что Логос на небесах постепенно открывал знание воплощенному Логосу, так что Его божественная природа развивалась параллельно с Его человеческой природой, либо что в Своей божественной природе Иисус был всеведущим даже с колыбели. Первое утверждение страдает своего рода божественной шизофренией Логоса, в то время как второе подразумевает такие неприемлемые следствия, как однодневный младенец, который мог бы выдвигать Квантовую теорию, если бы захотел! На самом деле, эта вторая альтернатива, избегая обвинения в божественной шизофрении, открывает себя для обвинения в докетизме, поскольку качества Его божественной природы фактически поглотили бы качества Его человеческой природы. Например, каково было Иисусу столкнуться с искушениями сатаны в пустыне? Ответ будет заключаться в том, что как человек выбор был реален, а исход неизвестен, но как Бог Иисус знал все, включая результат этой конфронтации. Когда две природы соединяются вместе, остается человек, чье человеческое невежество было сведено на нет Его божественным всеведением. Но эта докетическая картина не согласуется с данными Нового Завета, которые представляют Иисуса ограниченным в знаниях; например, Он признает, что не знает точного времени Своего возвращения (Мф. 24:36). Не случайно в раннем средневековье преобладающим художественным изображением Христа был грозный Бог в человеческом обличье; своего рода богоявление, влекущее людей к Марии и Святым, ибо только там они могли найти сочувствие к своему человеческому затруднительному положению.

Помимо таких личностей, как Панненберг и Сэндей, которые предложили свои собственные альтернативы Халкидону, существовало еще две основные несогласные школы. Что касается евангельского христианства, то первое можно в целом отбросить. Миф о воплощенном Боге 4 — это всего лишь одна недавняя попытка воскресить древний призрак адопционизма, которому удается сохранить истинную человечность Иисуса, но только за счет неприемлемой цены полного отказа от воплощения.

Кенозис является более привлекательной альтернативой, особенно в его модифицированной и более тонкой форме. Такие ученые, как Форсайт, Макинтош и совсем недавно Винсент Тейлор, представляют Логоса, который покинул небеса и «опустошил» Себя в чисто человеческую психологию, постановив, что такие божественные атрибуты, как всеведение и всемогущество, должны стать скрытыми или потенциальными, пока Он был на земле. Тейлор считает, что свидетельства Нового Завета предполагают, что иногда Иисус обладал определенной степенью божественного самосознания, в то время как в других случаях Он принимал Свое уникальное Сыновство просто как символ веры. Грубо говоря, кенотская модель представляет собой божественную личность, имеющую только человеческую природу, и, таким образом, она избегает тенденции к шизофренической модели, обнаруженной в Халкидоне в интерпретации Константинополя. Он также избегает докетических тенденций традиционного взгляда. Тем не менее, Кенозис подвергся сильным нападкам в этом столетии, и хотя многие из критических замечаний были необоснованными, поскольку они основаны на эллинистическом, а не библейском взгляде на Бога, 5 остаются две области, в которых эта модель явно слаба.

Первая область слабости была названа «космическим абсентеизмом». В Колоссянам мы читаем о Логосе: «Он есть прежде всего, и все Им держится» (Кол. 1:17), но если это так, то как космос «держался вместе» в течение нескольких десятилетий? что его хранитель отсутствовал на небесах во время воплощения? В то время как Макинтош и другие отказываются размышлять об этом, некоторые, как и более ранние немецкие кенотики, считают, что Отец на время взял на себя функции Сына. Однако, по крайней мере, это неудобный аспект кенотической точки зрения, и некоторые даже согласятся с Темплом в том, что она постулирует делимое Божество и, таким образом, является формой троебожия. Излишне говорить, что эта слабость не разделяется традиционной христологией, которая просто учит: «Воплощение есть эпизод в Жизни или Бытии Бога-Сына»; 6 другими словами, что Сын никогда не покидал небеса, а просто расширил Свое сознание, включив в него сознание Иисуса. На самом деле было высказано предположение, что для этого традиционного взгляда есть библейское подтверждение, и цитируется Иоанна 3:13, который в официальной версии гласит: «И никто не восходил на небо, кроме сшедшего с небес, даже Сын Человеческий, сущий на небесах’; обратите внимание на настоящее время последнего глагола. Но, несмотря на то, что этот ключевой пункт встречается в Textus Receptus, он опущен в наиболее заслуживающих доверия рукописях, и вполне вероятно, что это ранняя интерполяция, введенная сторонниками христологии двойной природы.

Вторая и более серьезная область слабости касается природы вознесенного Господа. Если Логос, лишенный определенных атрибутов, становится человеком, несомненно, после восстановления этих атрибутов Он снова становится просто Богом, однако Писание ясно учит, что это человек Иисус вознесся на небо (например, Евр. 6:19 и далее, Деяния 5:30 и далее). . Это означает, что Божество добавило к Себе человечество. Опять же, двухприродную христологию Халкидона это не смущает, но склонны смущать альтернативные взгляды. Например, Панненберг соглашается со Шлейермахером в том, что человеческая и божественная природа настолько качественно различны, что глупо предполагать, что обе они могли быть сведены воедино в одной личности Иисуса из Назарета. Но если признать, что в принципе две природы несовместимы, то как можно относиться к возвышенному Христу?

Обозначив различные ограничения и сильные стороны прошлых христологических моделей, давайте теперь попробуем новую формулировку, которая, с одной стороны, избегает любой тенденции к докетизму или шизофрении в сознании Иисуса, а с другой стороны, проблемы «космического абсентеизма». и природа вознесенного Господа.

Имея в виду последний пункт, мы можем констатировать в качестве первоначального утверждения, что, поскольку вознесшийся Христос имеет две природы, нет prima facie причины, по которой Иисус из Назарета не мог иметь также две природы. Далее, простое прочтение таких ключевых стихов, как: «Ибо в Нем благоугодно обитать всей полноте Божией» (Кол. 1:19).), кажется, подразумевает, что Иисус был не только человеком, но и полностью божественным. Однако предлагаемая христология лишь внешне похожа на Халкидонскую, поскольку последняя занимается онтологическими категориями, а мы также занимаемся психологическими. Под «личностью» отцы подразумевали что-то вроде «объединяющей реальности», а для целей этой модели мы определим ее как «переживающее себя»; то есть мы говорим, что Тот, кто испытал Его мысли, эмоции и т. д., был не кем иным, как Логосом. Под «природой» мы подразумеваем что-то вроде «психики». Здесь важно подчеркнуть, что настоящая христология никоим образом не претендует на то, чтобы быть переформулировкой Халкидона в современных концептуальных терминах. Неверно предполагать, что архитекторы Халкидона использовали бы слово «психология» вместо «природа» или «человек», и в этом вопросе следует уважать Масколла, когда он пишет:

«Мы не должны отрицать, что доктрина Воплощения может иметь последствия в психологической сфере… но сама доктрина не является вопросом психологии, и поэтому любая попытка отождествить, например, «личность» с «сознанием» или с «личностью» (в общепринятом современном смысле этого термина) не может привести ни к чему, кроме путаницы».

Хотя мы находим невозможным придать психологический смысл идее о том, что Христос имеет две воли, и, следовательно, должны отвергнуть вывод Константинополя, мы предполагаем, что у Него было две природы, и теперь мы должны задаться вопросом, является ли такая гипотеза последовательной один. Можно ли найти аналогию этому уникальному положению дел? Г. Э. Брей предлагает интересную историю о человеке с двойным гражданством:

, «…где человек может иметь две разные личности и при этом оставаться одним и тем же лицом». Когда он с нами, мы можем уподобить его себе, вплоть до того, что будем удивлены, если обнаружим, что тот же человек говорит на другом языке и несет в себе совершенно иной набор культурных ориентиров. Такой человек, конечно, не шизофреник и не невозможность; это просто то, что мы не смогли полностью понять ситуацию» 9.0375 8

Как уже упоминалось, Константинополь утверждал, что жизнь Христа состояла из двух наборов действий, некоторых человеческих и некоторых божественных, и на самом деле этот взгляд можно найти гораздо раньше в истории Церкви; Лео писал в своем «Томе» (449 г. по Р.Х.), например: «Голод, жажда, усталость и сон, очевидно, человеческое; но с пятью хлебами, чтобы удовлетворить пять тысяч человек… это, без сомнения, божественно». 9 Можно использовать аналогию Брея, чтобы проиллюстрировать такую ​​позицию, просто сказав, что иногда человек говорит по-английски, а иногда он говорит, скажем, по-французски. Но та же самая аналогия может быть использована для объяснения альтернативной точки зрения, которая во многих отношениях более предпочтительна и состоит в том, что имел место личный союз двух природ, так что результирующее существо было единицей, которая думала и действовала как единица. . Возвращаясь к аналогии, можно попросить нашего испытуемого поделиться своими впечатлениями от Лондона и Парижа; тогда он как бы использовал обе «природы» («наборы культурных референций») и давал комплексный ответ.

Тем не менее, даже если можно согласиться с тем, что идея человека с двумя природами является последовательной, остается проблема ограниченных сил Христа и проблема Его развития. Здесь мы могли бы поучиться у кенотиков с их представлением о Христе, «освобожденном» от определенных божественных функций, и ввести в предлагаемую нами модель идею «божественной амнезии»; то есть до Воплощения Логос решил, что, будучи младенцем Иисусом, Он ничего не будет помнить о Своей божественной природе, а затем постепенно и, возможно, с перерывами Он будет вспоминать и иметь доступ к Своей второй природе. Возвращаясь к нашей аналогии, представьте, что субъект находится в больнице с сотрясением мозга и не может вспомнить, что его детство прошло во Франции; это только когда ему предлагают Paris Match , что несколько слов по-французски подталкивают его в голову…

Теперь мы должны ввести понятие бессознательного в нашу модель божественного переживания себя с двумя природами, одна из которых частично недоступна. Чтобы избежать проблемы «божественного отсутствия», мы предполагаем, что у Иисуса было не только человеческое, но и божественное бессознательное. Следуя совету Тиллиха о том, что Бога можно найти не столько в пространстве над нами, сколько в глубинах нашего существа, мы утверждаем, что подобно тому, как человеческое бессознательное Иисуса должно было поддерживать такие непроизвольные процессы, как биение Его сердца, так и Его божественное бессознательное поддерживало такие непроизвольные процессы, как биение Его сердца. «сердцебиение» космоса. Действительно, недавние исследования показали, что большая часть активности полтергейста, по-видимому, вызвана психокинезом, то есть энергиями, исходящими из бессознательного разума человека, находящегося поблизости, что приводит к разбрасыванию предметов. 10 Такие люди психически неуравновешенны и вносят хаос в свое окружение. Христос, напротив, был в высшей степени разумным и привнес гармонию во вселенную, которую Он поддерживал. Если придерживаться этой точки зрения, то остаются такие поразительные выводы, как то, что, находясь на кресте, Он сохранял в бытии те самые гвозди, которые убивали Его.

Осталось обсудить только вопрос о возвышенном состоянии Христа. Используя предложенную модель, на небесах Он имел бы полное обращение к обеим природам и ко всем функциям, которые до сих пор были бессознательными, поскольку по определению всеведущий человек должен осознавать все. Практику расширения сознания для включения «непроизвольных процессов» практикуют продвинутые йоги, которые заявляют, что способны по желанию изменять свое кровяное давление и т. д., и вполне возможно, что в наших воскресших телах мы, подобно Христу, можем иметь без бессознательного ума, но сможет напрямую контролировать все наши психические и физиологические процессы.

По общему признанию, вышеизложенные предположения являются простыми предположениями, и хотя некоторые сочтут их возмутительно смелыми, другие сочтут их слишком расплывчатыми, а аналогии слишком приблизительными. Но ясно то, что психология снабжает нас некоторыми захватывающими концепциями, которые мы не должны стесняться использовать, стремясь снабдить наше поколение христологическими моделями, которые отвечают, где это возможно, на те вопросы, которые нам задают.

Краткий обзор неортодоксальной христологии Сандея будет служить постскриптумом. Опубликовано в 1910, в период расцвета психологии как зарождающейся науки, Сэндей «Христологии древних и современных» извлек выгоду из новой концепции бессознательного, где, как он предполагал, человечность и божественность Христа были смешаны только для того, чтобы прийти к полному выражению в Его полностью человеческом сознании:

«То, что было божественным во Христе, не было обнажено на всеобщее обозрение; оно не было настолько полностью удалено от внешнего взгляда, чтобы полностью погрузиться и погрузиться во тьму бессознательного; но существовала своего рода лестница Иакова, по которой божественные силы, хранящиеся внизу, находили выход, так сказать, в верхний воздух и в общий театр, в котором разыгрывается жизнь человечества».0375 11

Особое внимание уделяя свидетельствам мистиков, Сэндей предположил, что местом действия Бога в человеческой личности является бессознательное или «подсознательное сознание», как он иногда его называл. Параллельно с этим божественность Христа должна была быть обнаружена прежде всего в этой подсознательной области. Сандей чувствовал, что таким образом он пришел к модели Воплощения, избежавшей дуализма сознания, сбивавшего с толку традиционные христологии двух природ. Но его теория была плохо воспринята, и в следующем году он написал брошюру, в которой отказался от некоторых наиболее крайних аспектов своего дела и изменил их.

Христология Сандея действительно может быть подвергнута критике, но тем оппонентам, которые были опубликованы, не удалось разрушить его позицию. Возьмем, к примеру, выпад Макинтоша, полагавшего бессознательное непригодным вместилищем для божества:

«Зачем нам брать эту полуосвещенную область душевной жизни, о которой мы можем говорить только гипотетически или из вторых рук — поскольку оно, конечно, не может быть познано напрямую — и говорить, что оно предлагает более истинное и более достойное местопребывание или посредника Бога, чем обеспечивается полной интенсивностью сознания?» 12

Написав это в 1912 году, Макинтош явно находился под монументальным влиянием фрейдистской психологии, и действительно Макинтош вторит Фрейду, когда он утверждает, что бессознательное имеет сходство только со сном, младенческой жизнью и инстинктами. Но в том же году Юнг порвал с фрейдистским кругом и собирался разработать свой собственный взгляд на бессознательное как не только на вместилище ментального мусора, но и на область, из которой возникает глубокая мудрость человечества и даже божественность. Те, для кого взгляды Юнга более убедительны, чем взгляды Фрейда, сочтут критику Макинтоша слабой.

Совсем недавно Винсент Тейлор 13 ругал Сэнди за то, что пророки пришли к познанию Бога через сознательное общение и божественное откровение, а не через бессознательное, но это, безусловно, слишком упрощенная картина. Например, остается открытым вопрос о том, было ли первое видение Исайи в Храме объективным, или это была какая-то истинная галлюцинация, вызванная божественной активностью в его бессознательном уме. Конечно, Бог может напрямую общаться с нашим сознанием, но Сандей был прав, утверждая, что часть наиболее важной работы Бога выполняется на подсознательном уровне нашей личности. Поэтому, возможно, пришло время переосмыслить, почему гипотеза Сандея должна быть отвергнута.


1 W. R. Matthews, Проблема Христа в двадцатом веке (OUP, 1949), p. 44.

2 В. Панненберг, Иисус Бог и человек (СКМ, 1968), с. 337.

3 Там же, с. 287.

4 Изд. Дж. Хик (SCM, 1977).

5 мнение о том, что кенозис невозможен в свете учения о неизменности Бога, ср. Л. Беркхоф, Систематическое богословие (Знамя Истины, 1958), с. 328.

6 W. Temple, Christus Veritas (Macmillan, 1925), p. 144.

7 Э. Л. Масколл, Христос, христианин и церковь (Longmans, 1946), с. 41.

8 Г. Э. Брей, Можем ли мы обойтись без Халкидона ? ( Темелиос Том 3 № 2).

9 Изд. Дж. Стивенсон, Символы веры, советы и противоречия (SPCK, 1975), с. 319.

10 См. например: А. Дублас, Extra Sensory Power (Виктор Голланц, 1976), гл. 19.

11 W. Sanday, Christologies Ancient and Modern (Oxford and Clarendon Press, 1910), p. 166.

12 H. R. Mackintosh, The Person of Jesus Christ (T&T Clark, 1912), p. 488.

13 В. Тейлор, Личность Христа в учении Нового Завета (Macmillan, 1958).

Нарциссический восторг | Психология Вики

в: Аномальная психология, Нарциссизм, Психоаналитическая теория, Психоанализ

Посмотреть источник

Оценка | Биопсихология | Сравнительный | Познавательный | Развивающие | Язык | Индивидуальные различия | Личность | Философия | Социальные |
Методы | Статистика | Клинический | Образовательные | промышленный | Профессиональные товары | Мировая психология |

Когнитивная психология: Внимание · Принятие решения · Обучение · Суждение · Память · Мотивация · Восприятие · Рассуждение · Думая  — Когнитивные процессы Познание — Контур Индекс


« Нарциссический восторг » или «нарциссическая коэстетическая экспансия» — термины, используемые Белой Грюнбергер, чтобы подчеркнуть «нарциссическую ситуацию первичной самости в нарциссическом союзе с матерью». [1]

Нарциссический восторг также более широко используется для описания различных состояний, включая состояния влюбленности, триумфа и достижения самопонимания.

Содержание

  • 1 Океаническое происхождение
  • 2 Эго идеал
  • 3 Малыш
  • 4 Самопонимание
  • 5 Любовь
  • 6 Образцы культуры
  • 7 См. также
  • 8 Каталожные номера
  • 9 Дальнейшее чтение
  • 10 Внешние ссылки

Океаническое происхождение

Фрейд использовал термин океаническое чувство, чтобы описать «раннюю фазу эго-чувства… океаническое чувство, которое может стремиться к чему-то вроде восстановления безграничного нарциссизма». [2]

Грюнбергер и Андре Грин впоследствии «проследили нарциссизм до внутриутробных состояний восторга, сделав его биологическим и управляемым влечением». [3] Опираясь на «состояние пренатального блаженства, которое, по его мнению, характеризует жизнь плода», Грюнбергер, таким образом, считал, что «нарциссический восторг является одновременно воспоминанием об этом уникальном и привилегированном состоянии восторга; чувство благополучия полноты и всемогущества, связанное с этим воспоминанием, и гордость за пережитое это состояние, гордость за его (иллюзорное) единство». [4]

Эго-идеал

Основная статья: Эго-идеал

Фрейд также исследовал, как «в случаях мании эго и эго-идеал сливаются воедино… в настроении триумфа и самопознания». удовлетворение’. [5] Грюнбергер считал такие состояния восходящими к изначальной нарциссической эйфории и тянущимися к «следам этого эйфорического состояния и мании величия, основанных на представлениях о гармонии и всемогуществе». [6]

Опираясь на свою работу, Жанин Шассеге-Смиржель утверждает, что «поэтому действительно нарциссический восторг, встреча эго и идеала растворяет суперэго». [7] В целом можно считать, что «чувство триумфа… приносит с собой «океанические» чувства, потому что оно представляет собой воссоединение со Всемогущим». [8]

Малыш

Что касается несколько более поздней фазы раннего развития, Маргарет Малер «описывает всемогущее возбуждение (возбуждение) и нарциссический восторг (радость) практикующего младшего ребенка» [9] при обучении ходить — «чрезвычайно волнующий, поистине драматический эффект, который имело вертикальное передвижение» — отмечая, однако, что «именно в тот момент, когда ребенок находится на пике своей иллюзии всемогущества. .. его нарциссизм особенно уязвим для дефляции». [10]

После нового достижения малыша «от рассвета до заката он марширует в восторженном пьяном танце… совершенно влюблен в себя за то, что он такой умный». [11]

Самопонимание

Нарциссический восторг может впоследствии реактивироваться внутри в терапевтическом контексте. Эдмунд Берглер писал о «нарциссическом восторге, который исходит от самопонимания»; [12] , в то время как Герберт Розенфельд описал то, что он назвал повторным появлением «нарциссических всемогущих объектных отношений»… в клинической ситуации». [13]

Примерно так же Лакан говорил о «мании величия величия, которая… [является] показателем прекращения анализа в современной практике». [14]

Любовь

В более позднем возрасте взрослый человек может стремиться «вернуться к этому нарциссическому способу бытия, особенно через музыку, страстную любовь или мистический экстаз». [15] Для некоторых вся «цель любви… [состоит] в равном обмене в атмосфере разделяемого нарциссического восторга». [16]

Другие могут счесть в конечном счете тщетными этот «поиск чистой нарциссической экзальтации, эйфории, вызванной воображаемым созерцанием объекта»; [17] и все же признают силу «чар любви… как возвышение другого… этого бездыханного состояния, которое вместе с другим создало самое ложное требование, нарциссическое удовлетворение» . [18]

Образцы культуры

В Портрет художника в юности , «холодное интеллектуальное высокомерие и нарциссический восторг» были выявлены в «чрезвычайно амбициозных рассуждениях, приписываемых Стивену» [19] — центральному герою — в отношении эстетики.

См. также

  • Грандиозность
  • Мания величия
  • Нарциссическая ярость и нарциссическая травма
  • Отто Кернберг
  • Самопсихология
  • We Are the Champions

Каталожные номера

  1. ↑ Karl Figlio, Психоанализ, наука и мужественность (2001) с. 103
  2. ↑ Зигмунд Фрейд, Цивилизация, общество и религия (PFL 12) с. 259-60
  3. ↑ Бенджамин Килборн, Исчезающие лица (2002) с. 99
  4. ↑ Мари-Франс Кастаред, «Самовлюбленный восторг»
  5. ↑ Фрейд, Цивилизация с. 165
  6. ↑ Кастаред
  7. ↑ Жанин Шассеге-Смиргель, The Ego Ideal (1985) с. 78
  8. ↑ Ральф Р. Гринсон, «Об азартных играх», в J. Halliday/P. Фуллер ред., Психология азартных игр (Лондон, 1974) с. 210
  9. ↑ Аллан Н. Шор, Регулирование аффектов и происхождение личности (1999) с. 93
  10. ↑ Маргарет С. Малер, Психологическое рождение человеческого младенца (Лондон, 1975) с. 74 и с. 228
  11. ↑ Сельма Х. Фрайберг, Волшебные годы (Нью-Йорк, 1996) с. 61
  12. ↑ Альфред Линдесмит, Наркомания и опиаты (2008) с. 175
  13. ↑ Дж. Гротштейн, «Предисловие», в Neville Symington, Нарциссизм: новая теория (Лондон, 1993) с. xiv
  14. ↑ Жак Лакан, Ecrits: A Selection (Лондон, 1997 (стр. 139).
  15. ↑ Кастаред
  16. ↑ Жан Старобински, Blessings in Disguise (1993) с. 43-4
  17. ↑ Шассеге-Смиргал, с. 58
  18. ↑ Жак Лакан, Четыре фундаментальные концепции психоанализа (Лондон, 1993) с. 61
  19. ↑ Андре Блейкастен, Самый великолепный провал (1976) с. 29

Дополнительная литература

  • Андре Грин, О частном безумии (1997)
  • Бела Грюнбергер, Нарциссизм: Психоаналитические эссе (1979)

Внешние ссылки

  • Мишель Винсент, «Нарциссизм»

6 Авторы из Википедии.

Контент сообщества доступен по лицензии CC-BY-SA, если не указано иное.

«Психология человеческих заблуждений» (расшифровка) Чарли Мангера

«Психология человеческих заблуждений» считается величайшим трудом о том, почему мы ведем себя так, а не иначе.

***

В преддверии публикации Poor Charlies Almanack Чарли Мангер заметил, что «Психология человеческих заблуждений» нуждается в «небольшом пересмотре», чтобы привести ее в соответствие с его самыми последними взглядами на предмет.

«Небольшой» пересмотр Чарли означал бы полномасштабную переработку с большим количеством нового материала и графиком завершения «стоп-пресс». В докладе представлена ​​первоначальная концепция Чарли о «поведенческих финансах», которая теперь превратилась в отдельную академическую область исследований.

Чарли также обращает внимание на важность распознавания закономерностей для определения того, как люди ведут себя, как рационально, так и иррационально. Он делится с нами своим контрольным списком из двадцати пяти стандартных причин ошибочных суждений человека, который содержит остроумные, противоречивые и важные наблюдения — ценности, которыми Чарли дорожит в работах других великих мыслителей на протяжении всей истории. Он также подчёркивает «дурацкую» силу психологических ошибочных суждений в сочетании.

Это выступление было написано специально для «Альманаха бедного Чарли» и опубликовано на fs.blog с письменного разрешения Питера Кауфмана и Чарли Мангера. Печатный PDF-файл доступен здесь.

***

Психология ошибочных суждений человека

Обширная редакция Чарли в 2005 году, сделанная по памяти без помощи каких-либо исследований, произошла потому, что Чарли думал, что в восемьдесят один год он может добиться большего успеха, чем в десять лет. лет назад, когда он (1) знал меньше и был более утомлен многолюдной жизнью и (2) говорил по черновикам вместо того, чтобы пересматривать стенограммы.

Предисловие

Когда я прочитал стенограммы своих лекций по психологии, сделанных около пятнадцати лет назад, я понял, что теперь я могу составить более логичную, но гораздо более длинную «беседу», включающую большую часть того, что я говорил ранее.

Но я сразу увидел четыре больших минуса.

Во-первых, более длинная «беседа», потому что она была записана с большей логической завершенностью, была бы для многих более скучной и запутанной, чем любая более ранняя беседа. Это произошло бы потому, что я использовал бы идиосинкразические определения психологических тенденций, напоминающие как учебники психологии, так и Евклида. А кто читает учебники для развлечения или пересматривает Евклида?

Во-вторых, поскольку мое формальное психологическое знание пришло только из трех учебников по психологии пятнадцатилетней давности, я практически ничего не знаю ни о какой академической психологии, разработанной позднее. Тем не менее, в более длинном разговоре, содержащем догадки, я бы подверг критике большую часть академической психологии. Такого рода вторжение на профессиональную территорию со стороны любителя наверняка вызовет возмущение со стороны профессоров, которые обрадуются, обнаружив мои ошибки, и могут быть вынуждены ответить на мою опубликованную критику, высказав свои. Почему меня должна волновать новая критика? Ну кому нравится новая неприязнь от красноречивых критиков с информационным перевесом?

В-третьих, более длинная версия моих идей наверняка вызовет неодобрение со стороны тех, кто раньше был настроен симпатизировать мне. Не только возникнут стилистические и существенные возражения, но также возникнет ощущение высокомерия со стороны пожилого человека, который проявляет большое пренебрежение к общепринятому мнению, «выскакивая» по предмету, в котором он никогда не изучал курс. Мой старый однокурсник по юридическому факультету Гарварда, Эд Ротшильд, всегда называл такое выскакивание «комплексом обувных пуговиц», по названию состояния друга семьи, который говорил в стиле оракула на все темы после того, как стал доминирующим в бизнесе по производству обувных пуговиц.

В-четвертых, я могу выставить себя дураком.

Несмотря на эти четыре весьма существенных возражения, я решил опубликовать сильно расширенную версию. Таким образом, после многих десятилетий, в течение которых я преуспевал главным образом за счет ограничения действий работой и методами, в которых я вряд ли потерпел бы неудачу, теперь я выбрал курс действий, при котором (1) я не получаю значительной личной выгоды, (2 ) Я обязательно причиню боль членам семьи и друзьям, и (3) я могу выставить себя смешным. Почему я это делаю?

Одна из причин может заключаться в том, что моя натура заставляет меня ставить диагнозы и говорить об ошибках общепринятого мнения. И несмотря на годы, когда я сглаживался тяжелыми ударами, которые были неизбежны для человека с моим отношением, я не верю, что жизнь когда-либо выбила из этого человека всю мальчишескую дерзость.

Вторая причина моего решения состоит в том, что я одобряю позицию Диогена, когда он спрашивает: «Какая польза от философа, который никогда никого не обижает?»

Моя третья и последняя причина самая сильная. Я влюбился в свой способ изложения психологии, потому что он оказался для меня очень полезным. Итак, прежде чем я умру, я хочу в какой-то степени подражать практике завещания трех персонажей: главного героя «Путешествия пилигрима» Джона Буньяна, Бенджамина Франклина, и моего первого работодателя, Эрнеста Баффета. Персонаж Баньяна, рыцарь, чудесно названный «Старый Доблестный за Истину», предоставляет ему единственное практическое наследство, когда говорит в конце своей жизни: «Мой меч я оставляю тому, кто сможет его носить». И, подобно этому человеку, я не возражаю, если я неправильно оценил свой меч, при условии, что я пытался правильно его увидеть, или что многие не захотят попробовать его, или что некоторые, кто попытается владеть им, могут обнаружить, что он не служит им. . Бен Франклин, к моей большой пользе, оставил после себя свою автобиографию, свои альманахи и многое другое. И Эрнест Баффет сделал все, что мог, в том же режиме, когда оставил «Как управлять продуктовым магазином и несколько вещей, которые я узнал о рыбалке». Был ли этот последний вклад в жанр лучшим или нет, я не скажу. Но я должен сообщить, что к настоящему времени я знаю четыре поколения потомков Эрнеста Баффета и что результаты вдохновили меня на подражание основателю.

Психология ошибочных суждений человека

Меня давно очень интересуют стандартные ошибки мышления.

Однако я получил образование в эпоху, когда вклад психологии, не связанной с лечением пациентов, в понимание неправильного суждения встречал мало одобрения со стороны представителей господствующей элиты. Наоборот, интерес к психологии был довольно хорошо ограничен группой профессоров, которые говорили и публиковались в основном для себя, с большим естественным ущербом от изоляции и группового мышления.

Итак, сразу после учебы в Калифорнийском технологическом институте и Гарвардской школе права я обладал огромным невежеством в психологии. Эти учреждения не требовали знания предмета. И, конечно же, они не могли интегрировать психологию в свой предмет, если не знали психологии. Кроме того, подобно персонажу Ницше, который гордился своей хромой ногой, институты гордились своим намеренным избеганием «нечеткой» психологии и «нечетких» профессоров психологии.

Я разделял это невежественное мышление в течение значительного времени. И так же поступили многие другие люди. Что мы должны думать, например, о каталоге курсов Калифорнийского технологического института, в котором в течение многих лет числился только один профессор психологии, называющий себя «профессором психоаналитических исследований», который преподавал как «Психологию аномалий», так и «Психоанализ в литературе»? ?

Вскоре после окончания Гарварда я начал долгую борьбу за то, чтобы избавиться от самой дисфункциональной части своего психологического невежества. Сегодня я опишу свою долгую борьбу за элементарную мудрость и кратко изложу свои конечные понятия. После этого я приведу примеры, многие из которых для меня весьма наглядны и интересны, как психологии в действии, так и противоядий от основанной на психологии дисфункции. Затем я закончу тем, что задам и отвечу на некоторые общие вопросы, возникшие в связи с тем, что я сказал. Это будет долгий разговор.

Когда я начал заниматься юридической практикой, я уважал силу генетической эволюции и признавал многочисленные сходства человека, основанные на эволюции, с менее одаренными в когнитивном отношении животными и насекомыми. Я знал, что человек — «общественное животное», на которое сильно и автоматически влияет поведение окружающих его людей. Я также знал, что человек жил, подобно животным со скотного двора и обезьянам, в иерархиях доминирования ограниченного размера, в которых он был склонен уважать авторитет, любить членов своей иерархии и сотрудничать с ними, проявляя значительное недоверие и неприязнь к конкурирующим мужчинам, не входящим в его круг. собственная иерархия.

Но эта обобщенная, основанная на эволюции теоретическая структура не позволяла мне должным образом справляться с познанием, с которым я столкнулся. Вскоре меня окружило множество крайней иррациональности, проявляющейся в шаблонах и подпаттернах. В таком окружении я мог видеть, что не смогу справляться с жизнью так хорошо, как хотел бы, если бы не смог приобрести лучшую теоретическую структуру, на которую можно было бы навешивать мои наблюдения и опыт. К тому времени моя тяга к большему количеству теории имела долгую историю. Отчасти я всегда любил теорию как помощь в решении головоломок и как средство удовлетворения моего обезьяньего любопытства. И, отчасти, я обнаружил, что теория-структура является сверхсилой, помогающей получить желаемое, как я рано обнаружил в школе, где я преуспел без труда, руководствуясь теорией, в то время как многие другие, не овладев теорией, потерпели неудачу. несмотря на чудовищные усилия. Я думал, что лучшая теория всегда работала на меня и, если бы теперь была доступна, могла бы помочь мне быстрее приобрести капитал и независимость и лучше помогать всему, что я любил. И поэтому я постепенно разработал свою собственную систему психологии, более или менее в стиле самопомощи Бена Франклина и с решимостью, отраженной в рефрене детской сказки: «Тогда я сделаю это сам, — сказал маленький красная курица».

В моих поисках мне очень помогли два склада ума. Во-первых, я давно искал инсайты в инверсии, следуя совету великого алгебраиста Якоби: «Инверсия, всегда инверсия». Я добивался здравого суждения, главным образом, собирая примеры ошибочных суждений, а затем размышляя о том, как избежать таких результатов. Во-вторых, я стал настолько заядлым коллекционером случаев неверных суждений, что не обращал внимания на границы между профессиональными территориями. В конце концов, зачем мне искать какую-то маленькую, неважную, трудно находимую новую глупость в своей области, когда какая-то крупная, важная, легко находимая глупость находится прямо за забором на профессиональной территории другого парня? Кроме того, я уже мог видеть, что проблемы реального мира не укладываются точно в территориальные границы. Они перепрыгнули прямо через. И я сомневался в любом подходе, который, когда две вещи неразрывно переплетены и взаимосвязаны, будет пытаться думать об одном, но не думать о другом. Я боялся, что если попробую какой-либо такой ограниченный подход, то закончу, по бессмертным словам Джона Л. Льюиса, «вообще без мозга, только с шеей, покрытой волосами».

Чуть позже чистое любопытство заставило меня задаться вопросом, как и почему деструктивные культы часто могли за один длинный уик-энд превратить множество вполне нормальных людей в зомби с промытыми мозгами и после этого удерживать их в этом состоянии на неопределенный срок. Я решил, что в конце концов найду хороший ответ на этот культовый вопрос, если смогу сделать это путем общего чтения и долгих размышлений.

Еще меня заинтересовали общественные насекомые. Меня очаровало то, что и плодовитая самка медоносной пчелы, и плодовитая самка муравья-жнеца смогли умножить свою совершенно разную нормальную продолжительность жизни ровно в двадцать раз, участвуя в одной групповухе в небе. Меня также поразил исключительный успех муравьев — как несколько поведенческих алгоритмов вызвали такой исключительный эволюционный успех, основанный на крайностях сотрудничества внутри гнездовой колонии и, почти всегда, крайностях смертельной враждебности по отношению к муравьям за пределами гнездовой колонии, даже к муравьям одной и той же семьи. разновидность.

Как бы я ни был мотивирован, к среднему возрасту мне, вероятно, следовало бы обратиться к учебникам по психологии, но я этого не сделал, продемонстрировав свою долю результата, предсказанного немецким народным высказыванием: «Мы слишком рано состарились и слишком поздно стали умными». Однако, как я позже узнал, мне, возможно, повезло, что я так долго избегал академической психологии, которая тогда была изложена в большинстве учебников. В то время они не помогли бы мне хорошо ориентироваться в отношении культов и часто писались так, как если бы авторы собирали психологические эксперименты, как мальчик собирает бабочек — со страстью к большему количеству бабочек и большему контакту с другими коллекционерами и с небольшой тягой к синтезу того, что есть. уже обладал. Когда я, наконец, добрался до текстов по психологии, мне вспомнилось наблюдение Джейкоба Винера, великого экономиста, о том, что многие ученые подобны трюфельным гончим, животным, настолько дрессированным и воспитанным для одной узкой цели, что они ни на что не годятся. еще. Я также был потрясен сотнями страниц крайне ненаучных рассуждений о сравнительном весе природы и воспитания в человеческих результатах. И я обнаружил, что вводные тексты по психологии, по большому счету, не рассматривали должным образом фундаментальный вопрос: психологические тенденции, как правило, многочисленны и неразрывно переплетены, сейчас и навсегда, поскольку они взаимодействуют в жизни. Однако составители элементарных текстов обычно избегали сложного разбора следствий переплетающихся тенденций. Возможно, авторы не хотели из-за сложности препятствовать проникновению в их дисциплину новых приверженцев. И, возможно, причиной их неадекватности был тот, который дал Сэмюэл Джонсон в ответ женщине, которая спросила, чем объясняется неправильное определение слова «пастерн» в его словаре. «Чистое невежество», — ответил Джонсон. И, наконец, авторы текстов не проявляли большого интереса к описанию стандартных противоядий от стандартной психологической глупости, и поэтому они избегали большей части обсуждения именно того, что меня больше всего интересовало.

Но наряду с недостатками академическая психология имеет ряд очень важных достоинств. Я узнал об этом в конце концов, в ходе общего чтения, из книги «Влияние», предназначенной для широкой аудитории, написанной выдающимся профессором психологии Робертом Чалдини из Аризонского государственного университета, очень большого университета. Чалдини превратился в «профессора регентов» в очень молодом возрасте, придумав, описав и объяснив обширную группу умных экспериментов, в которых человек манипулировал человеком во вред себе, и все это стало возможным благодаря
внутренние недостатки человеческого мышления.

Я немедленно разослал экземпляры книги Чалдини всем своим детям. Я также передал Чалдини долю акций Berkshire [класс A] в благодарность за то, что он сделал для меня и общества. Между прочим, продажа Чалдини сотен тысяч экземпляров книги по социальной психологии была огромным подвигом, учитывая, что Чалдини не заявлял, что собирается улучшить вашу сексуальную жизнь или принести вам деньги.

Часть большой аудитории, покупающей книги Чалдини, пришла сюда, потому что, как и я, она хотела узнать, как меньше попадаться на удочку продавцам и обстоятельствам. Однако в результате, к которому не стремился Чалдини, который является глубоко этичным человеком, огромное количество его книг было куплено продавцами, которые хотели научиться более эффективно вводить клиентов в заблуждение. Пожалуйста, помните об этом извращенном исходе, когда я буду обсуждать предвзятость, вызванную стимулами, как следствие сверхсилы стимулов.

Благодаря книге Чалдини я быстро просмотрел три часто используемых учебника по вводной психологии. Я тоже много думал, жаждая синтеза и принимая во внимание всю свою предыдущую подготовку и опыт. Результатом стало частичное обобщение Мангером частей психологии, не связанных с развитием, не связанных с лечением пациента, не относящихся к природе и взвешивающих вопросы воспитания. Этот материал был украден у его различных первооткрывателей (большинство имен которых я даже не пытался узнать), часто с новыми описаниями и названиями, выбранными для
соответствует представлению Мангера о том, что делает воспроизведение легким для Мангера, а затем переработан, чтобы упростить использование Мангером, поскольку он стремится избежать ошибок.

Я начну свое резюме с общего наблюдения, которое поможет объяснить следующее. Это наблюдение основано на том, что мы знаем об общественных насекомых. Ограничения, присущие эволюционному развитию клеток нервной системы, которые контролируют поведение, прекрасно демонстрируют эти насекомые, у которых во всей нервной системе часто всего около 100 000 клеток, по сравнению с несколькими миллиардами клеток только в мозгу человека.

Каждый муравей, как и каждый человек, состоит из живой физической структуры и поведенческих алгоритмов в его нервных клетках. В случае муравья поведенческие алгоритмы немногочисленны и почти полностью имеют генетическое происхождение. Муравей немного учится поведению на опыте, но в основном он просто реагирует на десять или около того стимулов несколькими простыми реакциями, запрограммированными в его нервной системе его генами.

Естественно, простая система поведения муравья имеет крайние ограничения из-за ограниченного репертуара нервной системы. Например, один тип муравьев, когда он чувствует запах феромона, выделяемого телом мертвого муравья в улье, немедленно реагирует, сотрудничая с другими муравьями в выносе мертвого тела из улья. И великий Э.О. из Гарварда. Уилсон провел один из лучших психологических экспериментов, когда нарисовал феромон мертвого муравья на живом муравье. Вполне естественно, что другие муравьи вытащили этого полезного живого муравья из улья, несмотря на то, что он брыкался и всячески протестовал на протяжении всего процесса. Таков мозг муравья. У него есть простая программа ответов, которые, как правило, хорошо работают, но во многих случаях неосторожно используются наизусть.

Другой тип муравьев демонстрирует, что ограниченный мозг муравьев может быть введен в заблуждение обстоятельствами, а также умными манипуляциями со стороны других существ. Мозг этого муравья содержит простую поведенческую программу, которая направляет муравья при ходьбе следовать за муравьем впереди. И когда эти муравьи начинают ходить по большому кругу, они иногда ходят по кругу, пока не погибнут.

По крайней мере мне кажется очевидным, что человеческий мозг часто должен работать контрпродуктивно, как и мозг муравья, из-за неизбежной чрезмерной простоты в своем мыслительном процессе, хотя обычно при попытке решить проблемы более сложные, чем те, с которыми сталкиваются муравьи, которые не умеют должны проектировать самолеты.

Система восприятия человека ясно демонстрирует именно такой неудачный исход. Человека легко одурачить либо хитроумно продуманным манипулированием человеком, либо обстоятельствами, возникающими случайно, либо очень эффективными манипулятивными практиками, на которые человек наткнулся в ходе «эволюции практик» и сохранил на месте, потому что они так хорошо работают. Один из таких результатов вызван квантовым эффектом в человеческом восприятии. Если стимул удерживается ниже определенного уровня, он не проходит. И по этой причине фокусник смог заставить Статую Свободы исчезнуть после некоторого количества магического жаргона, выраженного в темноте.

Зрители не знали, что они сидели на платформе, которая вращалась так медленно, ниже человеческого сенсорного порога, что никто не мог почувствовать ускорение, связанное со значительным вращением. Когда затем открылась завеса в том месте на платформе, где ранее появилась Статуя, она, казалось, исчезла.

И даже когда восприятие доходит до человеческого мозга, оно часто оказывается неверным, потому что то, что регистрируется в восприятии, — это шокирующий кажущийся контраст, а не стандартные научные единицы, которые делают возможной науку и хорошую технику.

Фокусник демонстрирует ошибку вашей нервной системы, основанную на контрасте, когда он снимает ваши наручные часы без вашего ведома. Делая это, он прикасается к вашему запястью так, как если бы это было единственное касание, которое вы испытываете. Но он одновременно применил другое интенсивное касание к вашему телу, но не к вашему запястью, «затопляя» давление запястья, создавая высококонтрастное касание в другом месте. Этот высокий контраст делает давление на запястье ниже восприятия.

Некоторые профессора психологии любят демонстрировать неадекватность восприятия на основе контраста, заставляя студентов опускать одну руку в ведро с горячей водой, а другую — в ведро с холодной водой. Затем их внезапно просят убрать обе руки и опустить их в одно ведро с водой комнатной температуры. Теперь, когда обе руки находятся в одной и той же воде, одна рука ощущается так, как будто ее только что опустили в холодную воду, а другая рука чувствует себя так, как будто ее только что опустили в горячую воду. Когда человек таким образом видит, что восприятие так легко обмануть простым контрастом, в то время как простой датчик температуры не ошибается, и осознает, что познание подражает восприятию, будучи введенным в заблуждение простым контрастом, он находится на верном пути к пониманию не только того, как маги обманывают человека. , но и как жизнь одурачит. Это может произойти в результате преднамеренного манипулирования человеком или иным образом, если человек не принимает определенных мер предосторожности против часто неправильных последствий обычно полезных тенденций в его восприятии и познании.

Человеческие психологические склонности — часто неправильные, но в целом полезные — довольно многочисленны и весьма разнообразны. Естественным следствием такого изобилия тенденций является великий общий принцип социальной психологии: познание обычно зависит от ситуации, так что разные ситуации часто приводят к разным выводам, даже когда один и тот же человек мыслит в одной и той же общей предметной области.

С этой вводной инструкцией от муравьев, магов и великого общего принципа социальной психологии я просто пронумерую и перечислю основанные на психологии тенденции, которые, хотя в целом полезны, часто вводят в заблуждение. Обсуждение ошибок каждой тенденции будет позже, вместе с описанием некоторых противоядий от ошибок, за которым последует некоторое общее обсуждение. Вот тенденции:

  1. Склонность к поощрению и наказанию
  2. Склонность к симпатии/любви
  3. Тенденция неприязни/ненависти
  4. Склонность к избеганию сомнений
  5. Тенденция к избеганию непоследовательности
  6. Склонность к любопытству
  7. Тенденция кантианской справедливости
  8. Зависть/ревнивая склонность
  9. Тенденция возвратно-поступательного движения
  10. Тенденция к влиянию от простых ассоциаций
  11. Простое психологическое отрицание боли, позволяющее избежать боли
  12. Тенденция к чрезмерному самоуважению
  13. Склонность к чрезмерному оптимизму
  14. Склонность к депривации-суперреакции
  15. Социальная тенденция
  16. Склонность к контрасту и неправильной реакции
  17. Склонность к стрессу
  18. Доступность — склонность к неправильному взвешиванию
  19. Тенденция «используй или потеряешь»
  20. Склонность к злоупотреблению наркотиками
  21. Склонность к старению и неправильному влиянию
  22. Тенденция к злоупотреблению властью
  23. Склонность болтать
  24. Склонность к разуму
  25. Тенденция лоллапалуза — тенденция получать экстремальные последствия от слияния психологических тенденций, действующих в пользу определенного результата

Один: Награда и наказание Склонность к сверхреакции

Я ставлю эту тенденцию на первое место в своем обсуждении, потому что почти каждый думает, что полностью осознает, насколько важны стимулы и препятствия для изменения сознания и поведения. Но это бывает не часто. Например, я думаю, что почти всю свою взрослую жизнь я входил в число пяти процентов лучших людей моего возраста в понимании силы стимулов, и все же я всегда недооценивал эту силу. Не проходит и года, как я получаю какой-нибудь сюрприз, который еще больше подталкивает меня к пониманию побудительной сверхспособности.

Одним из моих любимых дел о силе стимулов является дело Federal Express. Целостность системы Federal Express требует, чтобы все посылки быстро перемещались между самолетами в одном центральном аэропорту каждую ночь. И система не будет целостной для клиентов, если ночная смена не сможет быстро выполнить свое задание. И у Federal Express было чертовски много времени, чтобы заставить ночную смену поступить правильно. Они пытались морально уговорить. Они перепробовали все на свете, но безуспешно. И, наконец, кому-то пришла в голову счастливая мысль, что глупо оплачивать ночную смену по часам, когда работодатель хочет не максимизации оплачиваемых часов работы сотрудника, а безошибочного, быстрого выполнения конкретной задачи. Может быть, подумал этот человек, если бы они платили работникам за смену и отпускали всех ночных смен домой, когда все самолеты были загружены, система работала бы лучше. И, о чудо, это решение сработало.

В начале истории Xerox у Джо Уилсона, который тогда был в правительстве, был подобный опыт. Ему пришлось вернуться в Xerox, потому что он не мог понять, почему их новая машина продается так плохо по сравнению с более старой и худшей машиной. Вернувшись в Xerox, он обнаружил, что договоренность о комиссионных с продавцами давала большой и порочный стимул навязывать некачественную машину клиентам, которые заслуживали лучшего результата.

А еще есть случай с котом Марка Твена, который после неудачного опыта с горячей плитой никогда больше не садился ни на горячую, ни на холодную плиту.

Мы также должны принять во внимание общий урок, который содержится в наставлении Бена Франклина в Альманахе бедного Ричарда : «Если вы хотите убедить, взывайте к интересу, а не к разуму». Это правило является мудрым руководством к большой и простой предосторожности в жизни: никогда, никогда не думайте о чем-то другом, когда вы должны думать о силе стимулов. Однажды я видел, как очень умный консультант крупного инвестиционного банка потерял работу без каких-либо моральных угрызений совести, потому что он проигнорировал урок из этого правила Франклина. Этому адвокату не удалось убедить своего клиента, потому что он сказал ему о его моральном долге, как его правильно понял адвокат, не сказав при этом клиенту в ярких выражениях, что он, скорее всего, будет разбит вдребезги, если он не будет вести себя так, как рекомендовал его адвокат. . В результате и клиент, и адвокат лишились карьеры.

Мы также должны помнить, как глупое и умышленное игнорирование сверхспособностей вознаграждения привело к тому, что советские коммунисты получили конечный результат, описанный одним сотрудником: «Они делают вид, что платят нам, а мы делаем вид, что работаем». Возможно, самое важное правило в менеджменте — «Правильно используйте стимулы».

Но есть некоторый предел для желаемого акцента на поощрительной сверхспособности. Один случай чрезмерного акцента произошел в Гарварде, где Б. Ф. Скиннер, профессор психологии, в конце концов выставил себя смешным. В свое время Скиннер, возможно, был самым известным профессором психологии в мире. Отчасти он заслужил свою высшую репутацию, потому что его ранние эксперименты с крысами и голубями были гениальны, а его результаты были одновременно нелогичными и важными. С помощью стимулов он мог вызвать больше изменений в поведении, кульминацией которых стали условные рефлексы у его крыс и голубей, чем каким-либо другим способом. Он сделал очевидной крайнюю глупость вознаграждающего поведения, когда имеешь дело с детьми или работниками, а большего и не хочется. Используя пищевые поощрения, он даже вызывал у своих голубей сильные суеверия, заранее созданные им самим. Он снова и снова демонстрировал отличный повторяющийся обобщенный поведенческий алгоритм в природе: «Повторяйте поведение, которое работает». Он также продемонстрировал, что быстрое вознаграждение работает намного лучше, чем отсроченное вознаграждение, при изменении и поддержании поведения. И когда у его крыс и голубей появились условные рефлексы, вызванные пищевым вознаграждением, он обнаружил, что схема отказа от вознаграждения удерживает рефлексивное поведение дольше всего: случайное распределение. Этим результатом, по мнению Скиннера, он довольно хорошо объяснил склонность человека к ошибочной игре, из-за которой он часто по глупости идет к краху. Но, как мы увидим позже, когда будем обсуждать другие психологические склонности, способствующие навязчивости ошибочной игры, он был прав лишь отчасти. Позже Скиннер потерял большую часть своей личной репутации (а) из-за того, что преувеличил претензию на побудительную сверхсилу до такой степени, что решил, что может создать с ее помощью человеческую утопию, и (б) из-за того, что почти не продемонстрировал никакого признания силы остальной психологии. Таким образом, он вел себя как один из трюфельных гончих Джейкоба Винера, пытаясь объяснить все с помощью побудительных эффектов. Тем не менее Скиннер был прав в своей основной идее: стимулы — это сверхспособности. Результаты его фундаментальных экспериментов навсегда останутся в анналах экспериментальной науки с высокой репутацией. И его метод мономаниакальной зависимости от наград в течение многих десятилетий после его смерти приносил больше пользы, чем что-либо еще, в улучшении аутичных детей.

Когда я учился в Гарвардской школе права, профессора иногда говорили о чрезмерно сосредоточенном, похожем на Скиннера профессоре Йельской школы права. Раньше они говорили: «Бедный старый Эдди Бланшар, он думает, что декларативные суждения излечат рак». Что ж, именно так и поступил Скиннер, сделав упор на стимулирующую сверхдержаву. Я всегда называю склад ума «Джонни-одна-нота», который в конечном итоге так подорвал репутацию Скиннера, тенденцией человека с молотком, в честь народной поговорки: «Для человека, у которого есть только молоток, любая проблема выглядит почти как ноготь.» Тенденция «человека с молотком» не исключает таких умных людей, как Бланшар и Скиннер. И это не освободит вас, если вы не будете осторожны. Я буду возвращаться к тенденции человека с молотом несколько раз в этом выступлении, потому что, к счастью, существуют эффективные противоядия, которые уменьшают разрушительное действие того, что в значительной степени разрушило личную репутацию гениального Скиннера.

Одним из наиболее важных последствий сверхсилы стимула является то, что я называю «предвзятостью, вызванной стимулом». Человек обладает аккультурированной натурой, делающей его вполне приличным парнем, и тем не менее, сознательно и подсознательно движимый стимулами, он скатывается к аморальному поведению, чтобы получить желаемое, чему он способствует, рационализируя свое дурное поведение, подобно продавцам. в Xerox, которые причиняли вред клиентам, чтобы максимизировать свои комиссионные с продаж.

Здесь мое раннее образование было связано с хирургом, который на протяжении многих лет отправлял корзины, полные нормальных желчных пузырей, в лабораторию патологии в ведущей больнице в Линкольне, штат Небраска, городе моего дедушки. И с тем снисходительным контролем качества, которым славятся местные больницы, через много лет после того, как этого хирурга должны были исключить из медицинского персонала, он был. Один из врачей, участвовавших в удалении, был другом семьи, и я спросил его: «Думал ли этот хирург: «Вот способ, которым я могу проявить свои таланты» — этот парень был очень опытным в техническом плане — и зарабатывать на жизнь хорошо? нанося несколько увечий и убивая каждый год в ходе обычного мошенничества?» И мой друг ответил: «Черт возьми, Чарли. Он думал, что желчный пузырь — источник всех медицинских зол, и если вы действительно любите своих пациентов, вы не сможете извлечь этот орган достаточно быстро».

Это крайний случай, но в меньшей степени когнитивный дрейф этого хирурга присутствует в каждой профессии и в каждом человеке. И это вызывает совершенно ужасное поведение. Рассмотрим презентации брокеров по продаже коммерческой недвижимости и бизнеса. Я никогда не видел ни одного, который, по моему мнению, был бы даже в пределах досягаемости от объективной истины. За свою долгую жизнь я ни разу не видел отчета консультанта по менеджменту, который не заканчивался бы одним и тем же советом: «Эта проблема требует дополнительных консультационных услуг по менеджменту». Широко распространенное предубеждение, вызванное стимулами, требует, чтобы человек часто не доверял или относился с недоверием к совету своего профессионального консультанта, даже если он инженер. Общие противоядия здесь таковы: (1) особенно опасайтесь профессиональных советов, когда они особенно полезны для консультанта; (2) изучить и использовать основные элементы торговли вашего советника, когда вы имеете дело с вашим советником; и (3) перепроверяйте, не верьте или заменяйте большую часть того, что вам говорят, в той степени, которая кажется уместной после объективного размышления.

Способность стимулов вызывать рациональное, ужасное поведение также демонстрируется историей закупок Министерства обороны. После того, как министерство обороны имело много действительно ужасного опыта с недобросовестными подрядчиками, мотивированными по контрактам, оплачивающими по принципу «затраты плюс процент от стоимости», реакция нашей республики заключалась в том, чтобы сделать это преступлением для контрактника в министерстве обороны. подписывать такой контракт, и не только преступление, но и уголовное преступление.

И, между прочим, хотя правительство было правильно, учреждая это новое уголовное преступление, большая часть того, как управляется остальной мир, включая деятельность многих юридических фирм и многих других фирм, все еще находится под тем, что , по сути, система вознаграждения «затраты плюс процент от затрат». И человеческая природа, измученная предвзятостью, вызванной стимулами, вызывает множество ужасных злоупотреблений в соответствии с этими стандартными моделями стимулов мира. И многие из людей, которые ведут себя ужасно, были бы рады вступить в брак с вашей семьей, по сравнению с тем, что вы, вероятно, получите в противном случае.

Тот факт, что человеческий разум устроен таким образом, имеет огромное значение. Одним из следствий этого является то, что люди, которые создают такие вещи, как кассовые аппараты, которые затрудняют нечестное поведение, являются одними из эффективных святых нашей цивилизации, потому что, как прекрасно знал Скиннер, плохое поведение сильно формирует привычку, когда оно вознаграждается. Итак, кассовый аппарат был великим моральным инструментом, когда он был создан. И, кстати, Паттерсон, великий евангелист кассового аппарата, знал это на собственном опыте. У него был небольшой магазин, и его сотрудники воровали его вслепую, так что он никогда не зарабатывал.

Тогда люди продали ему пару кассовых аппаратов, и его магазин сразу стал прибыльным. Он быстро закрыл магазин и занялся кассовым бизнесом, создав то, что стало могущественной Национальной кассовой компанией, одной из славы своего времени. «Повторяйте поведение, которое работает» — это руководство по поведению, которое действительно помогло Паттерсону после того, как он применил один дополнительный прием. Так же и с высоким нравственным познанием. Эксцентричный, заядлый благодетель (за исключением случаев уничтожения конкурентов, которых он считал потенциальными явными ворами), Паттерсон, как и Карнеги, перед смертью довольно хорошо отдал все свои деньги на благотворительность, всегда указывая, что «саваны без карманов». Столь велик был вклад кассового аппарата Паттерсона в цивилизацию, и так эффективно он усовершенствовал кассовый аппарат и распространил его использование, что в конце концов он, вероятно, заслужил эпитафию, выбранную римскому поэту Горацию: «Я не умер совсем. ”

Сильная склонность сотрудников оправдывать плохое поведение, чтобы получить вознаграждение, требует многих противоядий в дополнение к хорошему контролю за денежными средствами, продвигаемому Паттерсоном. Возможно, самым важным из этих противоядий является использование надежной теории и практики бухгалтерского учета. Это редко демонстрировалось лучше, чем в Westinghouse, у которой была дочерняя компания, выдававшая ссуды, не связанные с остальным бизнесом Westinghouse. Офицеры Westinghouse, возможно, под влиянием зависти к General Electric, хотели увеличить прибыль от ссуд аутсайдерам. В соответствии с практикой бухгалтерского учета Westinghouse резервы на будущие кредитные убытки по этим кредитам в значительной степени зависели от прошлого кредитного опыта ее кредитной дочерней компании, что в основном делало кредиты маловероятными для причинения огромных убытков.

Теперь есть два особых класса кредитов, которые, естественно, доставляют много хлопот кредиторам. Первый — это девяносто пять процентов ссуды на строительство любому застройщику, а второй — любой вид ссуды на строительство отеля. Поэтому, естественно, если бы кто-то был готов дать взаймы примерно девяносто пять процентов от реальной стоимости застройщику, строящему отель, процентная ставка по кредиту была бы намного выше, чем обычно, потому что опасность потери кредита была бы намного выше. чем обычно. Таким образом, разумный учет того, что Westinghouse предоставил большую, новую массу кредитов на строительство в размере девяноста пяти процентов от стоимости для застройщиков отелей, означал бы почти полное отсутствие прибыли или даже убытков по каждому кредиту до тех пор, пока, спустя годы, кредит стал явно стоит номинал. Но вместо этого Westinghouse занялась крупномасштабным кредитованием строительства отелей, используя бухгалтерию, благодаря которой ее кредитные специалисты выглядели хорошо, потому что она показывала чрезвычайно высокий начальный доход от кредитов, которые были очень низкими по сравнению с кредитами, по которым компания понесла небольшие кредитные убытки в прошлом. . Этот ужасный отчет был разрешен как международными, так и внешними бухгалтерами Westinghouse, поскольку они продемонстрировали поведение, предсказанное рефреном: «Чей хлеб я ем, его песню я пою».

В результате убытки составили миллиарды долларов. Кто был виноват? Парень из отдела холодильников или какого-то подобного отдела, который в качестве кредитного инспектора внезапно стал отвечать за кредиты для застройщиков отелей? Или бухгалтеры и другие высокопоставленные лица, которые терпели почти безумную структуру стимулов, почти наверняка вызовут предвзятость, вызванную стимулами, у кредитного инспектора? Мой ответ возлагает большую часть вины на бухгалтеров и других высокопоставленных лиц, которые создали систему бухгалтерского учета. Эти люди стали эквивалентом бронированной службы перевозки наличности, которая внезапно решила отказаться от транспортных средств и заставила безоружных карликов нести наличные деньги своих клиентов через трущобы в открытых корзинах для бушелей.

Хотел бы я сказать вам, что такого больше не происходит, но это не так. После краха Westinghouse дочерняя компания General Electric Kidder Peabody внедрила дурацкую компьютерную программу, которая позволяла торговцу облигациями показывать огромные выдуманные прибыли. А после этого бухгалтерский учет стал еще хуже, возможно, достигнув своего апогея в Enron.

Таким образом, предвзятость, вызванная стимулами, — это огромная, важная вещь, имеющая очень важные противоядия, такие как кассовый аппарат и надежная система учета. Но когда я несколько лет назад обратился к учебникам по психологии, я обнаружил, что, несмотря на то, что они занимают около тысячи страниц, в них мало что касается предвзятости, вызванной стимулами, и нет упоминания о Паттерсоне или надежных системах бухгалтерского учета. Каким-то образом предвзятость, вызванная стимулами, и ее противоядия довольно хорошо ускользнули от стандартных курсов по психологии, несмотря на то, что предвзятость, вызванная стимулами, долгое время занимала видное место в большей части великой мировой литературы, а противоядия от нее давно существовали в стандартной деловой рутине. В конце концов я пришел к выводу, что когда что-то очевидно в жизни, но не может быть легко продемонстрировано в определенных видах несложных, воспроизводимых академических экспериментов, психологи очень часто упускают это из виду.

В некоторых случаях другие дисциплины проявляли больший интерес к психологическим тенденциям, чем психология, по крайней мере, как описано в учебниках по психологии. Например, экономисты, выступая с точки зрения работодателя, уже давно придумали название для естественных результатов предвзятости, вызванной стимулами: «агентские издержки». Как следует из названия, экономисты, как правило, знали, что точно так же, как зерно всегда теряется для крыс, работодатели всегда проигрывают работникам, которые неправильно думают о себе в первую очередь. Противоядия, установленные работодателем, включают в себя жесткие системы внутреннего аудита и суровые общественные наказания для выявленных правонарушителей, а также процедуры предотвращения неправомерного поведения и такие машины, как кассовые аппараты. С точки зрения работника, предубеждение, вызванное стимулами, вполне естественно вызывает противоположные злоупотребления со стороны работодателя: потогонное производство, небезопасное рабочее место и т. д. И эти плохие результаты для работников имеют противоядие не только в давлении со стороны профсоюзов, но и в действиях правительства. такие как законы о заработной плате и рабочем времени, правила безопасности на рабочем месте, меры, способствующие объединению в профсоюзы, и системы компенсации работникам. Учитывая противоречащие психологические напряжения, которые естественным образом возникают при трудоустройстве из-за предвзятости, вызванной стимулами с обеих сторон отношений, неудивительно, что китайцы так увлечены Инь и Ян.

Неизбежная повсеместная предвзятость, вызванная стимулами, имеет обширные общие последствия. Например, торговому персоналу, живущему только на комиссионные, будет гораздо труднее сохранять нравственность, чем тому, кто находится под меньшим давлением системы компенсаций. С другой стороны, чисто комиссионные продавцы вполне могут быть более эффективными в расчете на каждый потраченный доллар. Таким образом, сложные решения, связанные с компромиссами, являются обычным явлением при создании компенсационных соглашений
в функции продаж.

Чрезвычайный успех рыночного капитализма как экономической системы во многом обязан предотвращению многих негативных последствий предубеждений, вызванных стимулами. Большинство капиталистических собственников в обширной паутине свободной рыночной экономической деятельности отбираются по способностям, выживая в жесткой конкуренции с другими собственниками, и имеют сильный стимул предотвращать любые расточительства в операциях в пределах своей собственности. В конце концов, они живут за счет разницы между их конкурентными ценами и их общими затратами, и их бизнес погибнет, если затраты превысят продажи. Замените таких владельцев наемными государственными служащими, и вы, как правило, получите существенное снижение общей эффективности, поскольку каждый работник, который заменяет владельца, подвергается предубеждению, вызванному стимулами, поскольку он определяет, какие услуги он будет оказывать в обмен на свою зарплату и сколько. он уступит давлению со стороны многих коллег, которые не желают, чтобы он создал какую-либо сильную модель производительности.

Другим общим последствием предвзятости, вызванной стимулами, является то, что человек склонен «играть» со всеми человеческими системами, часто проявляя большую изобретательность, ошибочно служа себе за счет других. Таким образом, антиигровые функции составляют огромную и необходимую часть почти любой конструкции системы. Также при проектировании системы необходимо предостережение: бойтесь и избегайте как можно большего, вознаграждая людей за то, что можно легко подделать. Однако наши законодатели и судьи, среди которых обычно много юристов, получивших образование в известных университетах, часто игнорируют это предписание. И, следовательно, общество платит огромную цену ухудшением поведения и эффективности, а также несправедливыми затратами и передачей богатства. Если бы образование было улучшено, а психологическая реальность стала лучше преподаваться и усваиваться, наши законодательные органы и суды вполне могли бы разработать более совершенную систему.

Конечно, деньги теперь главная награда, которая движет привычками. Обезьяну можно научить искать и работать за бесполезный жетон, как если бы это был банан, если этот жетон обычно можно обменять на банан. То же самое и с людьми, работающими за деньги, только в большей степени, потому что человеческие деньги можно обменять на многие желаемые вещи, помимо еды, и обычно человек приобретает статус, либо держа их, либо тратя их. Более того, богатый человек часто по привычке будет работать или энергично добиваться большего количества денег еще долго после того, как у него почти не будет реальной потребности в большем. В среднем деньги — это главная движущая сила современной цивилизации, не имеющая прецедентов в поведении нечеловеческих животных. Денежные вознаграждения также переплетаются с другими формами вознаграждения. Например, некоторые люди используют деньги, чтобы купить статус, другие используют статус, чтобы получить деньги, в то время как третьи делают и то, и другое одновременно.

Хотя деньги являются основной движущей силой вознаграждения, это не единственная работающая награда. Люди также меняют свое поведение и познание ради секса, дружбы, общения, повышения статуса и других неденежных вещей.

«Правило бабушки» представляет собой еще один пример сверхспособности вознаграждения, настолько экстремальной по своим последствиям, что ее необходимо упомянуть здесь. Вы можете успешно манипулировать своим поведением с помощью этого правила, даже если вы используете в качестве награды предметы, которые у вас уже есть! Действительно, психологи-консультанты с докторской степенью часто призывают бизнес-организации улучшить свои системы вознаграждения, обучая руководителей использовать «Правило бабушки» для управления своим повседневным поведением. Правило бабушки, если быть точным, требует, чтобы дети ели морковь до того, как получат десерт. А бизнес-версия требует, чтобы руководители ежедневно заставляли себя сначала выполнять свои неприятные и необходимые задачи, прежде чем вознаграждать себя, приступая к своим приятным задачам. Учитывая сверхсилу вознаграждения, эта практика мудра и разумна. Более того, правило можно использовать и в неделовой части жизни. Акцент на ежедневном использовании этой практики не случаен. Консультанты хорошо знают после обучения Скиннера, что быстрое вознаграждение работает лучше всего.

Наказания, конечно, тоже сильно влияют на поведение и познание, хотя и не так гибко и чудесно, как поощрения. Например, незаконное установление цен было довольно распространено в Америке, когда оно обычно наказывалось скромными штрафами. Затем, после того как несколько видных руководителей бизнеса были смещены с занимаемых высоких постов и отправлены в федеральные тюрьмы, уровень ценового сговора значительно сократился.

Военные и военно-морские организации очень часто применяли наказания для изменения поведения, вероятно, потому, что им нужно было вызвать экстремальное поведение. Во времена Цезаря существовало европейское племя, которое, когда звучал рог собрания, всегда убивало последнего воина, достигавшего назначенного места, и никому не нравилось сражаться с этим племенем. А Джордж Вашингтон вешал фермерских мальчишек-дезертиров высотой в сорок футов в пример другим, кто мог подумать о дезертирстве.

Два: Склонность к симпатии/любви

Только что вылупившийся гусята запрограммирован благодаря экономии своей генетической программы «любить» и следовать за первым существом, которое хорошо к нему относится, которым почти всегда является его мать. Но если гусыни-матери нет сразу после вылупления, а вместо нее есть человек, гусенок будет «любить» и следовать за человеком, который становится своего рода заменой матери.

Примерно так же новоприбывший человек «рожден, чтобы любить и любить» при нормальных и ненормальных триггерных исходах для своего вида. Возможно, самая сильная врожденная склонность к любви — готовая быть запущенной — это склонность человеческой матери к своему ребенку. С другой стороны, похожее «любящее детей» поведение мыши можно устранить путем делеции одного гена, что позволяет предположить, что у матери-мыши, так же как и у гусянки, есть своего рода запускающий ген.

Каждый ребенок, как гусенок, почти наверняка полюбит и полюбит не только в силу своей сексуальной природы, но и в социальных группах, не ограничивающихся его генетической или приемной «семьей». Нынешние крайности романтической любви почти наверняка не случались в далеком прошлом человека. Наши ранние человеческие предки, безусловно, были больше похожи на обезьян, которых вызвали к спариванию
довольно приземленным способом.

А что естественно полюбит и полюбит мужчина, кроме родителя, супруги и ребенка? Что ж, ему будет нравиться и любить, когда его любят и любят. И так много состязаний по ухаживанию будет выиграно человеком, проявляющим исключительную преданность, и человек, как правило, всю жизнь будет стремиться к привязанности и одобрению многих людей, не связанных с ним родственными узами.

Одним из очень практических следствий Тенденции симпатии/любви является то, что она действует как обусловливающее устройство, заставляющее симпатизирующего или любящего стремиться (1) игнорировать недостатки объекта своей привязанности и подчиняться его желаниям, (2) отдавать предпочтение людям, продуктам и действиям, просто связанным с объектом его привязанности (как мы увидим, когда дойдем до «Тенденции влияния из-за простой ассоциации» и (3) искажения других фактов для облегчения любви).

Феномен симпатии и любви, вызывающий восхищение, также работает в обратном направлении. Восхищение также вызывает или усиливает симпатию или любовь. При наличии этого «режима обратной связи» последствия часто бывают экстремальными, иногда даже вызывая преднамеренное саморазрушение, чтобы помочь тому, кого любят.

Симпатия или любовь, переплетающиеся с восхищением в режиме обратной связи, часто имеют обширные практические последствия в областях, далеких от сексуальных привязанностей. Например, человек, который так устроен, что любит замечательных людей и идеи с особой силой, имеет огромное преимущество в жизни. Это благословение пришло и к Баффету, и ко мне в значительной степени, иногда от одних и тех же людей и идей. Одним из общих полезных примеров для нас обоих был дядя Уоррена, Фред Баффет, который с радостью выполнял бесконечную работу в продуктовом магазине, которой мы с Уорреном в конечном итоге восхищались с безопасного расстояния. Даже сейчас, когда я знаю так много других людей, я сомневаюсь, что можно быть более хорошим человеком, чем был Фред Баффет, и он изменил меня к лучшему.

Удивительно хорошие последствия, которые обычно исходят от людей, способных вызвать крайнюю любовь и восхищение, усиливающих друг друга в режиме обратной связи, имеют большое значение для социальной политики. Например, очевидно желательно привлечь в профессию учителя много привлекательных, достойных восхищения людей.

Три: Склонность к неприязни/ненависти

В модели, противоположной Тенденции к симпатии/любви, вновь прибывший человек также «рожден для неприязни и ненависти», вызванных нормальными и ненормальными триггерными силами в его жизни. То же самое и с большинством человекообразных обезьян.

В результате долгая история человечества содержит почти непрерывные войны. Например, большинство племен американских индейцев постоянно воевали, а некоторые племена время от времени приводили пленников домой к женщинам, чтобы все могли присоединиться к веселью пытать пленников до смерти. Даже с распространением религии и появлением развитой цивилизации большая часть современных войн остается довольно жестокой. Но мы также получаем то, что наблюдаем в современной Швейцарии и Соединенных Штатах, где умные политические механизмы человека «направляют» ненависть и неприязнь отдельных лиц и групп в несмертельные схемы, включая выборы.

Но неприязнь и ненависть никогда не исчезают полностью. Рожденные в человеке, эти движущие тенденции остаются сильными. Таким образом, мы получаем максимы, подобные той, что из Англии: «Политика — это искусство упорядочивать ненависть». И мы также получаем чрезвычайную популярность очень негативной политической рекламы в Соединенных Штатах.

На семейном уровне мы часто видим, как один из братьев или сестер ненавидит других своих братьев и сестер и бесконечно судится с ними, если может себе это позволить. Действительно, шутник по имени Баффет неоднократно объяснял мне, что «главная разница между богатыми и бедными людьми заключается в том, что богатые люди могут всю жизнь судиться со своими родственниками». Юридическая практика моего отца в Омахе была полна такой внутрисемейной ненависти. И когда я попал в Гарвардскую юридическую школу, и ее профессора научили меня «праву собственности» без упоминания о соперничестве между братьями и сестрами в семейном бизнесе, я оценил школу как довольно нереальное место, которое носило «шоры», как лошади в молочном фургоне раньше. Мое текущее предположение состоит в том, что соперничество между братьями и сестрами еще не переросло в 9Закон о собственности 0558, преподаваемый в Гарварде.

Склонность к неприязни/ненависти также действует как обусловливающее устройство, которое заставляет неприязненного/ненавистника стремиться (1) игнорировать достоинства объекта неприязни, (2) не любить людей, продукты и действия, просто связанные с объектом его неприязни, и (3) искажать другие факты, чтобы способствовать ненависти.

Искажение такого рода часто бывает настолько сильным, что неправильное узнавание оказывается поразительно большим. Когда Всемирный торговый центр был разрушен, многие пакистанцы сразу же пришли к выводу, что это сделали индусы, а многие мусульмане пришли к выводу, что это сделали евреи. Подобные искажения фактов часто делают посредничество между противниками, охваченными ненавистью, либо затруднительным, либо невозможным. Посредничество между израильтянами и палестинцами затруднено, потому что факты из истории одной стороны очень мало совпадают с фактами из истории другой стороны.

Четыре: склонность к избеганию сомнений

Человеческий мозг запрограммирован на стремление быстро развеять сомнения, приняв какое-то решение.

Легко понять, как эволюция заставила животных на протяжении тысячелетий дрейфовать к такому быстрому устранению сомнений. В конце концов, единственная вещь, которая, безусловно, контрпродуктивна для животного-жертвы, которому угрожает хищник, — это долго решать, что делать. Таким образом, человеческая Тенденция Сомнения-Избегания вполне согласуется с историей его древних нечеловеческих предков.

Тенденция человека быстро устранять сомнения путем принятия какого-либо решения настолько выражена, что от судей и присяжных требуется поведение, противодействующее этой тенденции. Здесь задержка перед принятием решения вынуждена. И от человека требуется так себя вести до времени заключения, чтобы на нем была «маска» объективности. А «маска» работает, чтобы способствовать реальной объективности, как мы увидим, когда в следующий раз будем рассматривать человеческую тенденцию к непоследовательности-избеганию.

Конечно, как только кто-то признает, что у человека есть сильная Тенденция Избегания Сомнений, логично полагать, что по крайней мере некоторые скачки религиозной веры значительно усилены этой тенденцией. Даже если человек убежден, что его собственная вера исходит из откровения, он все равно должен учитывать непостоянство веры других. И склонность человека к избеганию сомнений почти наверняка является большой частью ответа.

Что вызывает тенденцию избегания сомнений? Ну, а незащищенный человек, ни о чем особо не думающий, не побуждается к тому, чтобы устранить сомнения через поспешность с каким-то решением. Как мы увидим позже, когда мы дойдем до Тенденции Социального Доказательства и Тенденции Стресс-Влияния, то, что обычно запускает Тенденцию Сомнения-Избегания, является некоторой комбинацией (1) замешательства и (2) стресса. И оба эти фактора естественным образом проявляются при столкновении с религиозными проблемами.

Таким образом, естественное состояние большинства людей — в той или иной форме религии. И это то, что мы наблюдаем.

Пять: Тенденция к избеганию непоследовательности

Человеческий мозг сохраняет пространство для программирования, не желая меняться, что является формой избегания непоследовательности. Мы видим это во всех человеческих привычках, созидательных и разрушительных. Мало кто может перечислить множество вредных привычек, от которых они избавились, а некоторые не могут выделить даже одну из них. Вместо этого практически у каждого есть множество вредных привычек, которые он давно поддерживает, несмотря на то, что они известны как плохие. Учитывая эту ситуацию, во многих случаях не слишком много оценивать ранние привычки как судьбу. Когда несчастный призрак Марли говорит: «Я ношу цепи, которые выковал в жизни», он говорит о цепях привычки, которые были слишком легкими, чтобы их можно было почувствовать, прежде чем они стали слишком прочными, чтобы их можно было разорвать.

Редкая жизнь, прожитая мудро, включает в себя сохранение многих хороших привычек и предотвращение или устранение многих вредных привычек. И великое правило, которое здесь помогает, снова взято из «Альманаха бедного Ричарда» Франклина: «Унция профилактики стоит фунта лечения». На что Франклин указывает здесь, отчасти, так это на то, что Тенденция Непоследовательности-Избегания позволяет гораздо легче предотвратить привычку, чем изменить ее.

Тенденция мозга, направленная против изменений, также сохраняет свои прежние выводы, человеческие привязанности, репутационную идентичность, обязательства, принятые роли в цивилизации и т. д. Не совсем ясно, почему эволюция программирует человека на мозг настроен против изменений наряду с его склонностью быстро устранять сомнения. Я предполагаю, что режим анти-изменения в значительной степени был вызван комбинацией следующих факторов:

Это способствовало более быстрому принятию решений, когда скорость принятия решения была важным вкладом в выживание нечеловеческих предков, которые были добычей. Это способствовало тому преимуществу в выживании, которое наши предки получали, сотрудничая в группах, что было бы труднее сделать, если бы каждый всегда менял реакцию. Это была наилучшая форма решения, к которой могла прийти эволюция за ограниченное число поколений между началом грамотности и сегодняшней сложной современной жизнью.

Легко заметить, что быстро сделанный вывод, вызванный Тенденцией Сомнений-Избегания, в сочетании с тенденцией сопротивляться любому изменению этого заключения, естественным образом вызовет у современного человека множество ошибок в познании. И так заметно получается. Мы все часто имеем дело с другими людьми, которых мы правильно диагностировали как пленников ошибочных выводов, поддерживаемых умственными привычками, которые они сформировали рано и которые унесут с собой в могилу.

Проблема неверных решений, вызванная тенденцией к непоследовательности-избеганию, настолько велика, что наши суды разработали важные стратегии против нее. Например, прежде чем принимать решения, судьи и присяжные должны выслушать длинные и искусные представления доказательств и аргументов со стороны, которую они, естественно, не будут поддерживать, учитывая их идеи. И это помогает предотвратить серьезные неверные мысли из-за «предвзятости первого вывода». Точно так же другие современные лица, принимающие решения, часто заставляют группы рассматривать искусные контраргументы, прежде чем принимать решения.

И правильное образование — это одно длительное упражнение в расширении высокого познания, чтобы наша мудрость стала достаточно сильной, чтобы разрушить неправильное мышление, поддерживаемое сопротивлением изменениям. Как заметил лорд Кейнс о своей выдающейся интеллектуальной группе в одном из величайших университетов мира, не внутренняя сложность новых идей мешала их принятию. Вместо этого новые идеи не были приняты, потому что они не соответствовали существующим старым идеям. Кейнс сообщал, что человеческий разум работает во многом подобно человеческому яйцу. Когда один сперматозоид попадает в человеческую яйцеклетку, срабатывает автоматическое запорное устройство, препятствующее проникновению внутрь любого другого сперматозоида. Человеческий разум сильно склонен к такому же результату.

Таким образом, люди склонны накапливать в уме большие запасы фиксированных выводов и установок, которые не часто пересматриваются или меняются, даже несмотря на то, что существует множество веских доказательств того, что они ошибочны.

Более того, это происходит не только на факультетах социальных наук, вроде того, на котором когда-то считали, что Фрейд должен быть единственным кандидатом на роль преподавателя психологии в Калифорнийском технологическом институте. Приверженность к старым ошибкам даже случается, хотя и с меньшей частотой и серьезностью, на факультетах точных наук. У нас есть для этого не меньший авторитет, чем Макс Планк, лауреат Нобелевской премии, нашедший «постоянную Планка». Планк известен не только своей наукой, но и тем, что сказал, что даже в физике радикально новые идеи редко действительно принимаются старой гвардией. Вместо этого, по словам Планка, прогресс достигается за счет появления нового поколения, мозг которого менее заблокирован предыдущими выводами. Действительно, именно такого рода блокировка мозга в некоторой степени случалась с Эйнштейном. На пике своего развития Эйнштейн был великим разрушителем своих собственных идей, но старший Эйнштейн так и не принял всех последствий квантовой механики.

Одним из наиболее успешных пользователей противоядия от предвзятости первого вывода был Чарльз Дарвин. Он рано приучил себя тщательно рассматривать любые свидетельства, способные опровергнуть какую-либо его гипотезу, особенно если он считал свою гипотезу особенно хорошей. Противоположное тому, что сделал Дарвин, теперь называется предвзятостью подтверждения, позорным термином. Практика Дарвина исходила из его острого понимания естественных когнитивных недостатков человека, возникающих из тенденции непоследовательности-избегания. Он представляет собой отличный пример психологического понимания, правильно используемого для продвижения одной из лучших умственных работ, когда-либо выполненных.

Тенденция к избеганию непоследовательности имеет много положительных эффектов в цивилизации. Например, вместо того, чтобы действовать вразрез с публичными обязательствами, новой или старой общественной идентичностью и т. д., большинство людей более лояльно относятся к своим жизненным ролям священников, врачей, граждан, солдат, супругов, учителей, служащих и т. д.

Один Следствием Тенденции Несоответствия-Избегания является то, что человек, приносящий большие жертвы в процессе принятия новой идентичности, усилит свою преданность новой идентичности. В конце концов, было бы весьма непоследовательным поведением приносить большие жертвы ради чего-то бесполезного. И поэтому цивилизация изобрела множество жестких и торжественных церемоний инициации, часто публичных по своему характеру, которые усиливают новые обязательства.

Жесткие церемонии инициации могут усугубить как плохой, так и хороший контакт. Лояльность нового, «сотворенного человека» члена мафии или военного офицера, приносящего требуемую «клятву крови» в верности Гитлеру, повышалась за счет запуска Тенденции непоследовательности-избегания.

Более того, эта склонность часто делает человека «простофилей» манипулятивных «практиков уступчивости», которые получают преимущество, запуская его подсознательную Тенденцию Непоследовательности-Избегания. Мало кто продемонстрировал этот процесс лучше, чем Бен Франклин. Когда он поднимался из безвестности в Филадельфии и нуждался в одобрении какого-то важного человека, Франклин часто уговаривал этого человека сделать Франклину какую-то незначительную услугу, например, одолжить Франклину книгу. После этого человек будет восхищаться и доверять Франклину больше, потому что Франклин, которому не восхищаются и которому не доверяют, будет несовместим с оценкой, подразумеваемой при предоставлении Франклину книги.

Во время Корейской войны эта техника Франклина была самой важной особенностью китайской системы «промывания мозгов», которая применялась к вражеским пленным. Шаг за шагом, этот метод часто работал лучше, чем пытки, в изменении сознания заключенных в пользу китайских похитителей.

Практика Франклина, когда он получал одобрение от кого-то, заставляя его относиться к Франклину благосклонно, очень хорошо работает в обратном направлении. Когда кто-то пытается намеренно причинить вред другому человеку, он склонен не одобрять или даже ненавидеть этого человека. Этот эффект от Тенденции Непоследовательности-Избегания объясняет озарение, заложенное в высказывании: «Человек никогда не забывает, где он закопал топор». Этот эффект объясняет жестокое обращение с заключенными со стороны охранников, усиливая их неприязнь и ненависть к заключенным, которая существует как следствие взаимной враждебности охранников со стороны заключенных, с которыми обращаются как с животными. Учитывая психологическую враждебность между охранниками и заключенными, которая является естественной в тюрьмах, необходимо предпринимать интенсивные, непрерывные усилия, чтобы (1) предотвратить начало жестокого обращения с заключенными и (2) немедленно остановить его, когда оно начнется, потому что оно будет расти, питаясь само по себе. , как кластер инфекционного заболевания. Больше психологической остроты в этом вопросе, чему способствовало бы более проницательное преподавание, вероятно, повысило бы общую эффективность армии США.

Склонность к избеганию непоследовательности настолько сильна, что она часто преобладает после того, как человек просто притворился, что у него есть какая-то личность, привычка или умозаключение. Таким образом, какое-то время многие актеры считают себя Гамлетом, принцем Датским. И многие лицемеры улучшаются своими претензиями на добродетель. И многие судьи и присяжные, претендуя на объективность, набирают объективность. И многие судебные адвокаты или другие защитники приходят к вере в то, во что раньше только притворялись, что верят.

В то время как Тенденция Непоследовательности-Избегания с ее «предвзятостью к статусу-кво» очень вредит качественному образованию, она также приносит много пользы. Например, почти абсолютным противоречием было бы учить других чему-то, во что сам не веришь. Итак, в клиническом медицинском образовании учащийся вынужден «увидеть одно, сделать одно, а затем научить другому», при этом преподавание вбивает обучение в учителя. Конечно, способность обучения влиять на познание учителя не всегда приносит пользу обществу. Когда такая сила вливается в политический и культовый евангелизм, часто бывают плохие последствия.

Например, современное образование часто приносит большой вред, когда молодых студентов внушают сомнительным политическим представлениям, а затем с энтузиазмом навязывают эти представления остальным. Толчок редко убеждает других. Но по мере того, как учащиеся вбивают в свои мыслительные привычки то, что они выталкивают наружу, ученики часто получают необратимые повреждения. Я думаю, что образовательные учреждения, которые создают атмосферу, в которой происходит многое из этого, безответственны. Важно не сковывать таким образом свой мозг цепями, пока он не приблизится к своему полному потенциалу как разумной личности.

Шесть: Склонность к любопытству

У млекопитающих много врожденной любознательности, но ее нечеловеческая версия наиболее выражена у обезьян. Любопытство человека, в свою очередь, гораздо сильнее, чем у его обезьяноподобных родственников. В развитой человеческой цивилизации культура значительно увеличивает эффективность любопытства в продвижении знаний. Например, Афины (включая их колонию Александрию) развивали математику и естественные науки из чистого любопытства, в то время как римляне почти не внесли никакого вклада ни в математику, ни в естественные науки. Вместо этого они сосредоточили свое внимание на «практическом» проектировании шахт, дорог, акведуков и т. д. Любопытство, подкрепленное лучшим современным образованием (которое по определению составляет меньшинство во многих местах), во многом помогает человеку предотвращать или уменьшать плохие последствия, вытекающие из других психологических тенденций. Любознательные также получают много удовольствия и мудрости еще долго после того, как формальное образование закончилось.

Семь: Кантианская тенденция к справедливости

Кант был известен своим «категорическим императивом», своего рода «золотым правилом», которое требовало от людей следовать тем моделям поведения, которые, если им следовать все остальные, сделали бы окружающих людей система работает лучше всего для всех. И не будет преувеличением сказать, что современный аккультурированный человек проявляет и ожидает от других много справедливости, как это определено Кантом.

В небольшом сообществе, где есть мост или туннель с односторонним движением для автомобилей, в Соединенных Штатах считается нормой видеть много взаимной вежливости, несмотря на отсутствие знаков или сигналов. И многие водители автострад, в том числе и я, часто пропускают других водителей впереди себя при смене полосы движения и т. п., потому что это вежливость, которой они желают, когда меняются роли. Более того, в современной человеческой культуре существует много вежливых выстраивающихся в очередь незнакомцев, чтобы все обслуживались в порядке очереди.

Кроме того, незнакомцы часто добровольно делят поровну неожиданные, незаработанные удачи и неудачи. И, как обратное следствие такого «справедливого» поведения, возникает много реактивной враждебности, когда справедливое разделение ожидается, но не обеспечивается.

Интересно, как мировое рабство было довольно хорошо отменено в течение последних трех столетий после того, как его терпели в течение многих предыдущих столетий, в течение которых оно сосуществовало с основными мировыми религиями. Я предполагаю, что кантовская тенденция к справедливости внесла основной вклад в этот результат.

Восьмая: Склонность к зависти/ревности

Представитель вида, созданный в процессе эволюции для потребности в часто скудной пище, будет сильно стремиться получить пищу, когда впервые увидит пищу. И это будет происходить часто и иметь тенденцию создавать некоторый конфликт, когда пища находится во владении другого представителя того же вида. Это, вероятно, эволюционное происхождение Склонности к зависти/ревности, которая лежит так глубоко в человеческой природе.

Ревность к братьям и сестрам явно очень сильна и обычно сильнее проявляется у детей, чем у взрослых. Часто она сильнее ревности к незнакомцам. Кантианская тенденция к справедливости, вероятно, способствует этому результату.

Зависть/ревность проявляются в мифах, религии и литературе, где одно за другим вызывает ненависть и обиду. Евреи цивилизации, предшествовавшей Христу, считали ее настолько пагубной, что она была запрещена, фраза за фразой, в законах Моисея. Пророк даже предупреждал вас не желать осла ближнего.

И зависть/ревность тоже крайняя в современной жизни. Например, университетские сообщества часто сходят с ума, когда какой-нибудь университетский сотрудник, занимающийся управлением денежными средствами, или какой-нибудь профессор хирургии получает годовое вознаграждение, кратное стандартной профессорской зарплате. А в современных инвестиционных банках, юридических фирмах и т. д. эффекты зависти/ревности обычно более выражены, чем на университетских факультетах. Многие крупные юридические фирмы, опасаясь беспорядков из-за зависти/ревности, уже давно относятся ко всем старшим партнерам в качестве компенсации одинаково, независимо от того, насколько различен их вклад в благосостояние фирмы. Делясь наблюдениями за жизнью с Уорреном Баффетом на протяжении десятилетий, я несколько раз слышал от него мудрые слова: «Миром правит не жадность, а зависть».

И, поскольку это примерно так, можно ожидать, что зависть/ревность будет широко освещена в учебниках по психологии. Но такого обширного охвата не существовало, когда я читал свои три учебника. Ведь сами слова «зависть» и «ревность» часто отсутствовали в указателях.

Отсутствие обсуждения зависти/ревности не ограничивается текстами по психологии. Когда кто-нибудь из вас в последний раз участвовал в большом групповом обсуждении какого-либо вопроса, в котором причиной чьего-то спора была названа зависть/ревность взрослых? По-видимому, существует общее табу на любое подобное заявление. Если да, то чем объясняется это табу?

Я предполагаю, что люди широко и в целом считают, что навешивание ярлыка на какую-то позицию, основанную на зависти/ревности, будет расцениваться как чрезвычайно оскорбительное для того, кто занимает эту позицию, возможно, в большей степени, когда диагноз правильный, чем когда он неправильный. И если называть позицию «завистливой» воспринимается как равносильно описанию ее обладателя как детской умственной бессмыслицы, то вполне понятно, как возникло всеобщее табу.

Но должно ли это общее табу распространяться на тексты по психологии, когда оно создает такой большой пробел в правильном, психологическом объяснении того, что распространено и важно? Мой ответ — нет.

Девять: Тенденция взаимности

Автоматическая склонность людей отвечать взаимностью как на благосклонность, так и на неблагополучие уже давно замечена как крайняя, как и у человекообразных обезьян, собак и многих менее когнитивно одаренных животных. Тенденция явно способствует групповому сотрудничеству на благо членов. В этом отношении он во многом имитирует генетическое программирование общественных насекомых.

Мы видим крайнюю силу тенденции отвечать взаимностью на немилость в некоторых войнах, когда она увеличивает ненависть до уровня, вызывающего очень жестокое поведение. В течение длительного времени во многих войнах пленных не брали; единственный приемлемый враг — мертвый. А иногда и этого было недостаточно, как в случае с Чингисханом, которого не устраивали трупы. Он настоял на том, чтобы их разрубили на куски.

Одно интересное умственное упражнение состоит в том, чтобы сравнить Чингисхана, который проявлял крайнюю, смертельную враждебность по отношению к другим людям, с муравьями, которые проявляют крайнюю, смертельную враждебность к представителям своего вида, которые не являются частью их гнездовой колонии. Чингиз выглядит мило по сравнению с муравьями. Муравьи более расположены к драке и борются с большей жестокостью. Действительно, Э. О. Уилсон однажды шутливо предположил, что если бы муравьи внезапно получили атомные бомбы, все муравьи были бы мертвы в течение восемнадцати часов. История человечества и муравьев предполагает, что (1) у природы нет общего алгоритма, делающего внутривидовое поведение «подставь другую щеку» стимулом выживания видов, (2) что неясно, будут ли у страны хорошие перспективы, если Это отказ от всех тенденций взаимности и неприязни, направленных на чужаков, и (3) если поведение «подставляй другую щеку» является хорошей идеей для страны, поскольку она имеет дело с чужаками, человеческая культура должна будет проделать много тяжелой работы. подъем, потому что его гены не помогут.

Далее я перехожу к ответной враждебности человека, которая далеко не дотягивает до войны. Враждебность в мирное время может быть довольно экстремальной, как во многих современных случаях «дорожной ярости» или вызывающих травмы приступов гнева на спортивных площадках.

Стандартное противоядие от сверхактивной враждебности — приучить себя откладывать реакцию. Как часто говорит мой умный друг Том Мерфи: «Вы всегда можете отчитать этого человека завтра, если это такая хорошая идея».

Конечно, склонность отвечать взаимностью на благосклонность также очень сильна, настолько, что иногда она меняет направление взаимной враждебности. Странные паузы в боевых действиях иногда случались прямо посреди войны, вызванные некоторой незначительной любезностью или благосклонностью со стороны одной стороны, за которой следовала ответная благосклонность другой стороны, и так далее, пока боевые действия не прекратились на значительный период времени. Это случалось не раз в окопной войне Первой мировой войны, на больших участках фронта и к большому разочарованию генералов.

Очевидно, что коммерческая торговля, фундаментальная причина современного процветания, чрезвычайно облегчается врожденной склонностью человека отвечать взаимностью. В торговле просвещенный личный интерес в сочетании с тенденцией взаимности приводит к конструктивному поведению. Ежедневный обмен в браке также поддерживается Тенденцией взаимности, без которой брак потерял бы большую часть своей привлекательности.

Тенденция взаимности, поскольку она дает хорошие результаты, не объединяет силы только со сверхсилой стимулов. Он также присоединяется к Тенденции Непоследовательности-Избегания, помогая добиться (1) выполнения обещаний, данных в рамках сделки, включая обещания верности на брачных церемониях, и (2) правильного поведения, ожидаемого от лиц, служащих священниками, сапожниками, врачами и всеми остальными. еще.

Подобно другим психологическим тенденциям, а также способности человека кувыркаться, тенденция взаимной благосклонности действует в очень значительной степени на подсознательном уровне. Это помогает превратить тенденцию в мощную силу, которую иногда могут использовать одни люди, чтобы ввести в заблуждение других, что происходит постоянно.

Например, когда продавец автомобилей любезно усадит вас в удобное место и напоит чашечкой кофе, вы, скорее всего, обмануты одной лишь этой маленькой любезностью и заставите расстаться с дополнительными пятьюстами долларов. Это далеко не самый крайний случай успеха продаж, который коренится в том, что продавец оказывает незначительные услуги. Однако при таком сценарии покупки автомобиля вы окажетесь в невыгодном положении, расставшись с лишними пятьюстами долларов собственных денег. Эта потенциальная потеря до некоторой степени защитит вас.

Но предположим, что вы агент по закупкам у кого-то другого, например, у богатого работодателя. Теперь небольшая услуга, которую вы получаете от продавца, менее противостоит угрозе дополнительных расходов для вас, потому что кто-то другой оплачивает дополнительные расходы. В таких обстоятельствах продавец часто может максимизировать свое преимущество, особенно когда покупателем является государство.

Таким образом, мудрые работодатели пытаются противодействовать взаимной выгоде сотрудников, занимающихся закупками. Самое простое противоядие работает лучше всего: не позволяйте им принимать какие-либо услуги от продавцов. Сэм Уолтон согласился с этой идеей абсолютного запрета. Он не позволил агентам по закупкам принять от продавца даже хот-дог. Учитывая подсознательный уровень, на котором действует большая часть Тенденции взаимности, эта политика Уолтона была абсолютно правильной. Если бы я контролировал министерство обороны, его политика подражала бы политике Уолтона.

В известном психологическом эксперименте Чалдини блестяще продемонстрировал способность «практиков уступчивости» вводить людей в заблуждение, вызывая их подсознательную тенденцию взаимности.

Проводя этот эксперимент, Чалдини заставил своих «специалистов по соблюдению требований» бродить по кампусу и просить незнакомцев присматривать за группой несовершеннолетних правонарушителей во время поездки в зоопарк. Поскольку это происходило в кампусе, каждый шестой из большой выборки фактически согласился это сделать. Собрав эту статистику «один к шести», Чалдини изменил свою процедуру. Затем его практикующие бродили по кампусу, прося незнакомцев каждую неделю в течение двух лет посвящать большую часть времени присмотру за несовершеннолетними правонарушителями. Эта нелепая просьба принесла ему стопроцентный отказ. Но у практикующего был дополнительный вопрос: «Вы потратите хотя бы один день, водя несовершеннолетних правонарушителей в зоопарк?» Это повысило прежний уровень приема Чалдини с 1/6 до 1/2 — втрое.

То, что сделали «специалисты по уступчивости» Чалдини, так это сделали небольшую уступку, на которую последовала небольшая уступка с другой стороны. Эта подсознательная ответная реакция на уступку со стороны подопытных Чалдини на самом деле привела к тому, что гораздо больший процент из них в конечном итоге иррационально согласились пойти в зоопарк с малолетними правонарушителями. Так вот, профессор, который может изобрести такой эксперимент, который столь убедительно демонстрирует нечто столь важное, заслуживает широкого признания в мире, которое он действительно получил в честь многих университетов, которые многому научились у Чалдини.

Почему склонность к взаимности так важна? Ну, подумайте о том, как глупо иметь выпускников юридических факультетов и выходить в свет, представляя клиентов на переговорах, не зная природы подсознательных процессов ума, как показано в эксперименте Чалдини. И все же такая глупость была распространена в юридических школах мира на протяжении десятилетий, а по сути, поколений. Правильное название для этого – недобросовестное отношение к учебе. Юридические школы не знали или не хотели преподавать то, что так хорошо знал Сэм Уолтон.

Важность и сила тенденции взаимности-благосклонности были также продемонстрированы в объяснении Чалдини глупого решения генерального прокурора Соединенных Штатов санкционировать ограбление Уотергейта. Там агрессивный подчиненный сделал экстремальное предложение для продвижения интересов республиканцев, используя некую комбинацию шлюх и гигантской яхты. Когда эта нелепая просьба была отклонена, подчиненный в любезной уступке просто попросил согласия на кражу со взломом, и генеральный прокурор согласился. Чалдини считает, что подсознательная Тенденция Взаимности, таким образом, стала одной из важных причин отставки президента Соединенных Штатов во время Уотергейтского фиаско, и я тоже. .

Человеческая вера в склонность к взаимной благосклонности, последовавшая за эпохами его практики, сделала некоторые странные и плохие вещи в религиях. Особенно вопиющим примером было ритуальное убийство финикийцев и ацтеков, когда они приносили человеческие жертвы своим богам. И мы не должны забывать, что уже во времена Пунических войн цивилизованные римляне из страха перед поражением в некоторых случаях возвращались к практике человеческих жертвоприношений. С другой стороны, основанная на взаимности, поддерживающая религию идея получения помощи от Бога в обмен на хорошее человеческое поведение, вероятно, была весьма конструктивной.

В целом, как внутри, так и вне религий, мне кажется очевидным, что конструктивный вклад Тенденции Взаимности в человека намного перевешивает ее разрушительные последствия. В случаях, когда психологические тенденции используются для противодействия или предотвращения плохих результатов одной или нескольких других психологических тенденций — например, в случае вмешательства, направленного на прекращение химической зависимости, — вы обычно обнаружите, что Тенденция взаимности оказывает сильное конструктивное воздействие.

И самая лучшая часть человеческой жизни, вероятно, заключается в отношениях привязанности, когда стороны больше заинтересованы в том, чтобы доставить удовольствие, чем быть довольным — нередкий результат проявления взаимной склонности к благосклонности.

Прежде чем мы покончим с тенденцией взаимности, последний феномен, который мы рассмотрим, — широко распространенное человеческое страдание от чувства вины. В той мере, в какой чувство вины имеет эволюционную основу, я полагаю, что наиболее правдоподобной причиной является ментальный конфликт, вызванный в одном направлении тенденцией взаимной благосклонности, а в противоположном направлении тенденцией сверхреакции вознаграждения, подталкивающей человека к получению стопроцентного удовольствия от какого-либо блага. вещь. Конечно, человеческая культура часто сильно усиливала генетическую склонность страдать от чувства вины. В частности, религиозная культура навязала людям трудные для соблюдения этические и религиозные требования. Со мной по соседству живет очаровательный ирландский католический священник, который с грубой точностью часто говорит: «Возможно, старые евреи изобрели вину, но мы, католики, усовершенствовали ее». И если вы, подобно мне и этому священнику, считаете, что в среднем чувство вины приносит больше пользы, чем вреда, вы можете присоединиться к моей особой благодарности за склонность к взаимной благосклонности, каким бы неприятным вы ни находили чувство вины.

Десять: Тенденция «Влияние-из-Просто-Ассоциации»

В стандартных условных рефлексах, изученных Скиннером и наиболее распространенных в мире, ответное поведение, создающее новую привычку, напрямую запускается наградой, дарованной ранее. Например, мужчина покупает банку фирменного крема для обуви, имеет хороший опыт чистки им обуви и из-за этой «награды» покупает тот же крем для обуви, когда ему нужна другая банка.

Но есть и другой тип условного рефлекса, при котором реакция вызывается простой ассоциацией. Например, рассмотрим случай со многими мужчинами, которые на своем предыдущем жизненном опыте научились верить, что, когда несколько одинаковых предметов представлены для покупки, тот, у которого самая высокая цена, будет иметь самое высокое качество. Зная это, какой-нибудь продавец обычного промышленного товара часто меняет внешний вид своего товара и значительно поднимает его цену, надеясь, что покупатели, ищущие качества, будут обмануты, чтобы стать покупателями простой ассоциации с его продуктом и его высокой ценой. Эта производственная практика часто эффективна для увеличения продаж и даже в большей степени для увеличения прибыли. Например, он прекрасно работал с дорогими электроинструментами в течение длительного времени. И еще лучше это работало бы с дорогостоящими насосами на дне нефтяных скважин. С предметами роскоши этот процесс работает с особым ускорением, потому что покупатели, которые платят высокие цены, часто получают дополнительный статус, демонстрируя таким образом как свой хороший вкус, так и платежеспособность.

Даже ассоциация, которая кажется тривиальной, если она тщательно спланирована, может иметь чрезвычайное и своеобразное воздействие на покупателей продуктов. Целевому покупателю крема для обуви могут нравиться красивые девушки. И поэтому он выбирает крем с красивой девушкой на банке или тот, что с красивой девушкой из последней рекламы крема для обуви, которую он видел.

Рекламодатели знают о силе простой ассоциации. Вы не увидите рекламу кока-колы вместе с сообщением о смерти ребенка. Вместо этого реклама кока-колы изображает жизнь более счастливой, чем реальность.

Точно так же не случайно военные оркестры играют такую ​​впечатляющую музыку. Такая музыка, возникающая только в ассоциации с воинской службой, помогает привлечь солдат и удержать их в армии. Большинство армий научились успешно использовать простую ассоциацию.

Однако самые разрушительные просчеты, связанные с простой ассоциацией, обычно исходят не от рекламодателей и поставщиков музыки.

Некоторые из самых важных просчетов исходят из того, что случайно связано с чьим-то прошлым успехом, или симпатией и любовью, или неприязнью и ненавистью, что включает в себя естественную ненависть к плохим новостям.

Чтобы не быть введенным в заблуждение простой ассоциацией какого-либо факта с прошлым успехом, используйте эту подсказку памяти. Подумайте о Наполеоне и Гитлере, когда они вторглись в Россию после того, как с большим успехом использовали свои армии в других местах. И есть множество приземленных примеров таких результатов, как у Наполеона и Гитлера. Например, человек по глупости играет в казино и все же выигрывает. Эта маловероятная корреляция заставляет его снова или снова и снова пытаться играть в казино, что наносит ему ужасный ущерб. Или человеку везет в рискованном предприятии, возглавляемом бездарным другом. Под таким влиянием он снова пробует то, что работало раньше, — с ужасными результатами.

Надлежащее противоядие от того, чтобы стать таким простачком из-за прошлых успехов, состоит в следующем: (1) тщательно исследовать каждый прошлый успех, выискивая случайные, не причинные факторы, связанные с таким успехом, которые будут иметь тенденцию вводить в заблуждение, когда кто-то оценивает шансы, подразумеваемые в предлагаемом новое начинание и (2) искать опасные аспекты нового начинания, которых не было, когда имел место прошлый успех.

Повреждение ума, которое может быть вызвано симпатией и любовью, однажды было продемонстрировано заведомо ложными показаниями, данными во всем остальном очень достойной восхищения женщиной, женой стороны в деле присяжных. Известный адвокат противной стороны хотел свести к минимуму свои нападки на такую ​​замечательную женщину, но при этом подорвать доверие к ее показаниям. Итак, в своем заключительном слове он подошел к ее показаниям последним. Затем он печально покачал головой и сказал: «Что нам делать с таким свидетельством? Ответ кроется в старой стишке:

‘Каков муж, такова и жена.
Она замужем за клоуном,
И грубость его натуры Тащит ее вниз».

Присяжные не поверили показаниям женщины. Они легко признали сильное неправильное влияние любви на ее познание. И мы теперь часто видим еще более сильное влияние любви, как слезливые матери с искренним убеждением заявляют перед телекамерами о невиновности своих заведомо виновных сыновей.

Люди расходятся во мнениях относительно того, сколько слепоты должно сопровождать ассоциацию под названием любовь. В «Альманахе бедного Ричарда» Франклин советовал: «Держите глаза широко открытыми до брака и полузакрытыми после». Возможно, это решение «с полузакрытыми глазами» правильное, но я предпочитаю более жесткий рецепт: «Видеть как есть и любить в любом случае».

Ненависть и неприязнь также вызывают просчеты, вызванные простой ассоциацией. В бизнесе я часто вижу, как люди недооценивают как компетентность, так и мораль конкурентов, которых они не любят. Это опасная практика, обычно замаскированная, поскольку происходит на подсознательной основе.

Еще один распространенный плохой эффект от простой ассоциации человека и ненавистного результата проявляется в «синдроме персидского посланника». Древние персы действительно убили некоторых посланников, чья единственная вина заключалась в том, что они принесли домой правдивые плохие новости, скажем, о проигранной битве. На самом деле посыльному было безопаснее убежать и спрятаться, вместо того чтобы выполнять свою работу так, как этого хотел бы более мудрый начальник.

Синдром персидского посланника жив и здоров в современной жизни, хотя и в менее смертоносных версиях. На самом деле во многих профессиях опасно быть носителем нежелательных новостей. Профсоюзные переговорщики и представители работодателей часто знают об этом, и это приводит ко многим трагедиям в трудовых отношениях. Иногда адвокаты, зная, что их клиенты возненавидят их, если они порекомендуют нежелательное, но мудрое урегулирование, доводят дело до катастрофы. Даже в местах, известных своей высокой познавательностью, иногда можно встретить синдром персидского посланника. Например, несколько лет назад две крупные нефтяные компании судились в суде первой инстанции Техаса из-за некоторой двусмысленности в соглашении об эксплуатации одного из крупнейших нефтяных месторождений в Западном полушарии. Я предполагаю, что причиной судебного разбирательства было нежелание какого-то главного юрисконсульта сообщать плохие новости решительному генеральному директору.

CBS в период своего позднего расцвета был известен синдромом персидского посланника, потому что председатель Пейли враждебно относился к людям, которые приносили ему плохие новости. В результате Пейли жил в коконе нереальности, из которого он заключал одну неудачную сделку за другой, даже обменял большую долю CBS на компанию, которую вскоре после этого пришлось ликвидировать.

Надлежащее противоядие от возникновения синдрома персидского посланника и его негативных последствий, подобных тем, которые проявляются в CBS, состоит в том, чтобы выработать привычку приветствовать плохие новости посредством упражнения воли. В Berkshire существует распространенный запрет: «Всегда сообщайте нам плохие новости сразу. Только хорошие новости могут подождать». Также полезно быть настолько мудрым и информированным, чтобы люди боялись не сообщить вам плохие новости, потому что вы, скорее всего, получите их в другом месте.

Влияние-от-простой-ассоциации Тенденция часто имеет шокирующий эффект, помогающий заглушить обычную склонность отвечать взаимностью на благосклонность. Иногда, когда человек получает милость, его состояние неприятно из-за бедности, болезни, подчинения или чего-то еще. Кроме того, благосклонность может спровоцировать вызываемую завистью неприязнь к человеку, находящемуся в столь благоприятном состоянии, что легко мог бы оказать благодеяние. При таких обстоятельствах получатель милости, отчасти побуждаемый простой ассоциацией дающего милость с прошлой болью, не только не полюбит человека, который помог ему, но и попытается причинить ему вред. Это объясняет известный ответ, который иногда сомнительно приписывают Генри Форду: «Почему этот человек так меня ненавидит? Я никогда ничего для него не делал». У меня есть друг, которого я теперь буду звать «Глотц», у которого был забавный опыт благотворительности. Глотц владел многоквартирным домом, который он купил, потому что хотел, в конце концов, использовать землю для другой застройки. В ожидании этого результата Глотц очень снисходительно взимал с арендаторов арендную плату ниже рыночной. Когда, наконец, состоялись публичные слушания по предложению Глотца о сносе здания, один арендатор, сильно запаздывавший с арендной платой, был особенно зол и настроен враждебно. Он пришел на публичные слушания и сказал: «Это предложение возмутительно. Глотцу больше не нужны деньги. Я знаю это, потому что в колледже меня поддерживали стипендии Glotz».

Последний серьезный пласт неверных мыслей, вызванный простыми ассоциациями, заключается в распространенном использовании классификационных стереотипов. Поскольку Пит знает, что Джо девяносто лет и что большинство девяностолетних людей не очень хорошо думают, Пит оценивает старого Джо как думающего недотепу, даже если старый Джо все еще думает очень хорошо. Или, поскольку Джейн — седовласая женщина, а Пит не знает ни одной старой женщины, хорошо разбирающейся в высшей математике, Пит оценивает Джейн как неспособную к ней, даже если Джейн вундеркинд. Такое неправильное мышление является естественным и распространенным явлением. Противоядие Пита состоит не в том, чтобы верить, что в среднем девяностолетние думают так же хорошо, как сорокалетние, или что среди докторов математических наук столько же женщин, сколько и мужчин. Вместо этого, точно так же, как он должен усвоить, что тренд не всегда правильно предсказывает судьбу, он должен усвоить, что среднее измерение в какой-то группе не может надежно указать ему размерность какого-то конкретного предмета. В противном случае Пит совершит много ошибок, как тот парень, который утонул в реке, глубина которой в среднем составляет всего восемнадцать дюймов.

Одиннадцать: Простое психологическое отрицание боли

Это явление впервые сильно поразило меня во время Второй мировой войны, когда суперспортсмен, суперстудент, сын друга семьи, перелетел через Атлантический океан и больше не вернулся. Его мать, очень здравомыслящая женщина, отказывалась верить, что он мертв. Это простое психологическое отрицание, позволяющее избежать боли. Реальность слишком болезненна, чтобы ее выносить, поэтому факты искажаются до тех пор, пока они не станут терпимыми. Мы все делаем это в той или иной степени, часто вызывая ужасные проблемы. Самые экстремальные последствия тенденции обычно смешиваются с любовью, смертью и химической зависимостью.

Там, где отрицание используется для облегчения смерти, поведение почти не вызывает критики. Кто позавидует ближнему такой помощи в такое время? Но некоторые люди надеются оставить жизнь в соответствии с железным рецептом: «Не нужно надеяться, чтобы упорствовать». И есть что-то замечательное в том, кто способен на это.

При химической зависимости, при которой мораль обычно ужасно рушится, зависимые склонны полагать, что они остаются в приличном состоянии и имеют приличные перспективы. Таким образом, они демонстрируют крайне нереалистичное отрицание реальности, погружаясь все глубже и глубже в деградацию. В моей юности лекарства Фрейда совершенно не помогали вылечить химическую зависимость, но в наши дни Анонимные Алкоголики регулярно добиваются пятидесятипроцентного уровня излечения, заставляя несколько психологических склонностей действовать вместе, чтобы противостоять зависимости. Однако процесс лечения, как правило, сложен и утомителен, а пятьдесят процентов успеха означают пятьдесят процентов неудач. Следует держаться подальше от любого поведения, которое может привести к химической зависимости. Следует избегать даже небольшого шанса понести такой большой ущерб.

Двенадцать: Склонность к чрезмерному самоуважению

Мы все обычно наблюдаем чрезмерное самоуважение человека. В основном он недооценивает себя с высокой стороны, как и девяносто процентов шведских водителей, считающих себя выше среднего. Такие неверные оценки также относятся к основным «имуществам» человека. Один из супругов обычно переоценивает другого супруга. И дети мужчины также оцениваются им выше, чем они могли бы быть с более объективной точки зрения. Даже незначительное имущество человека имеет тенденцию переоцениваться. Однажды завладев ими, они внезапно становятся для него более ценными, чем он заплатил бы, если бы они были предложены ему для продажи, а он еще не владел ими. В психологии есть название для этого феномена переоценки собственного имущества: «эффект владения». И все решения человека вдруг рассматриваются им как лучшие, чем они были бы непосредственно перед тем, как он их принял.

Чрезмерное самоуважение человека обычно заставляет его сильно отдавать предпочтение таким, как он сам. Профессора психологии очень позабавились, продемонстрировав этот эффект в экспериментах с «потерянным кошельком». Все их эксперименты показывают, что тот, кто найдет потерянный бумажник, содержащий подсказки личности, скорее всего, вернет бумажник, когда владелец больше всего похож на нашедшего. Учитывая это качество психологической природы, бандитские группы похожих людей всегда будут очень влиятельной частью человеческой культуры, даже после того, как мы мудро постараемся смягчить худшие последствия.

Некоторые из худших последствий в современной жизни наступают, когда неблагополучные группы группировок, управляемые тенденцией к чрезмерному самоуважению, выбирают в качестве новых членов своих организаций людей, очень похожих на них самих. Таким образом, если кафедра английского языка в элитном университете станет психически недееспособной или отдел продаж брокерской фирмы скатится к рутинному мошенничеству, проблема будет иметь естественную тенденцию усугубляться и будет весьма сопротивляться изменениям к лучшему. То же самое и с полицейским управлением, тюремной охраной или политической группой, которые пришли в упадок, и бесчисленное множество других мест, погрязших во зле и глупости, таких как худшие из наших профсоюзов учителей в больших городах, которые вредят нашим детям, предотвращая увольнение неэффективных учителей. Таким образом, некоторые из самых полезных членов нашей цивилизации — это те, кто готов «навести порядок», когда они обнаруживают беспорядок в сфере своего контроля.

Ну, естественно, все формы чрезмерного самоуважения вызывают много ошибок. Как может быть иначе?

Давайте рассмотрим некоторые глупые игровые решения. В лотереях игра намного ниже, когда числа распределяются случайным образом, чем когда игрок выбирает свой собственный номер. Это довольно иррационально. Шансы почти одинаковые и сильно против игрока. Поскольку государственные лотереи пользуются иррациональной любовью человека к самостоятельно выбранным номерам, современный человек покупает больше лотерейных билетов, чем в противном случае, и каждая покупка является глупой.

Усильте любовь человека к своим выводам, добавив владельческий удар от «эффекта эндаумента», и вы обнаружите, что человек, уже купивший свиную грудинку на товарной бирже, теперь глупо верит, даже сильнее, чем раньше , в достоинствах его спекулятивной ставки.

И глупые ставки на спорт, сделанные людьми, которые любят спорт и думают, что хорошо разбираются в сравнительных достоинствах команд, вызывают гораздо большее привыкание, чем ставки на беговые дорожки, отчасти из-за того, что человек автоматически переоценивает свои собственные сложные выводы.

Крайне контрпродуктивной является склонность человека раз за разом делать ставки в играх на ловкость, таких как гольф или покер, против людей, которые явно намного лучше играют. Чрезмерная склонность к самоуважению снижает точность глупого игрока в оценке его относительной степени таланта.

Еще более контрпродуктивны человеческие оценки, обычно чрезмерные, качества будущей услуги, которую он должен предоставить своему бизнесу. Его переоценка этих предполагаемых вкладов часто приводит к катастрофе.

Чрезмерное самоуважение часто приводит к плохим решениям о приеме на работу, потому что работодатели сильно переоценивают ценность своих собственных выводов, основанных на впечатлениях при личном общении. Правильное противоядие от такого рода глупости — недооценивать личные впечатления и переоценивать прошлые достижения заявителя.

Я когда-то выбрал именно этот образ действий, когда был председателем научного поискового комитета. Я убедил коллег-членов комитета прекратить все дальнейшие собеседования и просто назначить человека, чей послужной список был намного лучше, чем у любого другого кандидата. И когда мне сказали, что я не соблюдал «академическую надлежащую правовую процедуру», я ответил, что я был верен академическим ценностям, потому что использовал академические исследования, показывающие плохую прогностическую ценность впечатлений от личных интервью. .

Поскольку человек, вероятно, находится под чрезмерным влиянием личных впечатлений, которые по определению предполагают его активное участие, кандидат на работу, который является изумительным «ведущим», часто представляет большую опасность в современной практике исполнительного поиска. На мой взгляд, Hewlett-Packard столкнулась именно с такой опасностью, когда брала интервью у красноречивой и энергичной Карли Фиорины в поисках нового генерального директора. И я считаю, что (1) Hewlett-Packard приняла неправильное решение, когда выбрала г-жу Фиорину, и (2) что это плохое решение не было бы принято, если бы Hewlett-Packard приняла методологические меры предосторожности, которые она приняла бы, если бы знала больше. психология.

Где-то в Толстом есть известный отрывок, освещающий силу склонности к чрезмерному самоуважению. По Толстому, злейшие преступники не считают себя такими уж плохими. Они приходят к выводу, что либо (1) они не совершали своих преступлений, либо (2) что, учитывая давление и неудобства их жизни, понятно и простительно то, что они вели себя так, как вели, и стали тем, кем они стали.

Чрезвычайно важна вторая половина «эффекта Толстого», когда человек извиняется за свою поддающуюся исправлению плохую работу вместо того, чтобы исправить ситуацию. Поскольку большинство человечества будет пытаться выжить, придумывая слишком много неразумных оправданий для исправимой плохой работы, очень важно иметь личные и институциональные противоядия, ограничивающие разрушительное действие такой глупости. На личном уровне мужчина должен попытаться признать два простых факта: (1) исправимое, но нефиксированное плохое поведение — это плохой характер, и оно имеет тенденцию создавать больше самого себя, нанося больше вреда тому, кто оправдывается, с каждым допущенным случаем, и (2) в требовательных местах, таких как спортивные команды и General Electric, вас почти наверняка со временем выкинут, если вы будете продолжать оправдываться вместо того, чтобы вести себя должным образом. Основными институциональными противоядиями от этой части «эффекта Толстого» являются (1) справедливая, меритократическая, требовательная культура плюс методы обращения с персоналом, которые укрепляют моральный дух, и (2) увольнение самых злостных нарушителей. Конечно, когда вы не можете разорвать, как в случае с собственным ребенком, вы должны попытаться исправить ребенка, насколько это возможно. Однажды я слышал о методе обучения детей, настолько эффективном, что ребенок помнил опыт обучения более пятидесяти лет спустя. Позже этот ребенок стал деканом музыкальной школы Университета Южной Калифорнии, а затем рассказал мне, что сказал его отец, когда увидел, как его ребенок берет конфеты из запаса своего работодателя под предлогом, что он намеревался заменить их позже. Отец сказал: «Сын, тебе лучше просто брать все, что хочешь, и называть себя вором каждый раз, когда ты это делаешь».

Лучшее противоядие от глупости из-за чрезмерного самоуважения — заставить себя быть более объективным, когда вы думаете о себе, своей семье и друзьях, своей собственности и ценности своей прошлой и будущей деятельности. Это нелегко сделать хорошо, и это не сработает идеально, но это сработает намного лучше, чем просто позволить психологической природе идти своим чередом.

Хотя чрезмерное самоуважение часто оказывает контрпродуктивное влияние на познание, оно может привести к странным успехам из-за самоуверенности, которая, как оказалось, приводит к успеху. Этот фактор объясняет пословицу: «Никогда не недооценивайте человека, который переоценивает себя».

Конечно, некоторые завышенные самооценки правильны и служат лучше, чем ложная скромность. Более того, самоуважение в форме оправданной гордости за хорошо выполненную работу или хорошо прожитую жизнь является большой созидательной силой. Без такой оправданной гордости разбилось бы гораздо больше самолетов. «Гордость» — это еще одно слово, которое обычно не упоминается в учебниках по психологии, и это упущение не является хорошей идеей. Также не стоит истолковывать библейскую притчу о фарисее и мытаре как осуждающую всякую гордыню.

Из всех форм полезной гордыни, пожалуй, наиболее желательной является оправданная гордость за то, что заслуживаешь доверия. Более того, заслуживающий доверия человек, даже с учетом неудобств избранного им пути, обычно живет в среднем лучше, чем если бы он обеспечивал меньшую надежность.

Тринадцать: Склонность к сверхоптимизму

Примерно за три столетия до Рождества Христова Демосфен, самый известный греческий оратор, сказал: «Чему человек пожелает, тому и поверит».

Таким образом, Демосфен говорил, что человек проявляет не только простое, избегающее боли психологическое отрицание, но и избыток оптимизма, даже когда у него уже все хорошо.

Греческий оратор был явно прав в том, что избыток оптимизма является нормальным человеческим состоянием, даже когда боль или угроза боли отсутствуют. Посмотрите на счастливых людей, покупающих лотерейные билеты или верящих в то, что продуктовые магазины, предоставляющие кредиты и осуществляющие доставку, вытеснят огромное количество суперэффективных супермаркетов с наличными и кэрри.

Одним из стандартных противоядий от дурацкого оптимизма является обучение, привычное использование простой вероятностной математики Ферма и Паскаля, которой в моей юности учили второкурсников средней школы. Эмпирические правила, которые эволюция дает вам для борьбы с риском, неадекватны. Они напоминают дисфункциональную хватку в гольфе, которая была бы у вас, если бы вы полагались на хватку, основанную на эволюции, а не на уроках гольфа.

Четырнадцать: Тенденция депривации-сверхреакции

Количество удовольствия человека от десятидолларового выигрыша не совсем соответствует количеству его неудовольствия от десятидолларового проигрыша. То есть потеря, кажется, причиняет гораздо больше вреда, чем выгода, кажется, помогает. Более того, если человек почти получает что-то, чего он очень хочет, и у него это дергается в последний момент, он будет реагировать так, как если бы он уже давно владел наградой и ее дернули. Я включаю естественные человеческие реакции на оба вида переживаний потери — потерю обладаемой награды и потерю почти полученной награды — под одним описанием Тенденция лишения-сверхреакции.

Демонстрируя Склонность Депривации-Сверхреакции, человек часто подвергается опасности, неправильно формулируя свои проблемы. Он часто будет сравнивать то, что рядом, а не то, что действительно важно. Например, человека с 10 миллионами долларов на брокерском счете часто крайне раздражает случайная потеря 100 долларов из 300 долларов в его кошельке.

У Мангеров когда-то была ручная и добродушная собака, которая демонстрировала собачью версию Тенденции Депривации-Сверхреакции. Был только один способ быть укушенным этой собакой. И это была попытка отобрать у него немного еды после того, как она уже была у него во рту. Если бы вы сделали это, эта дружелюбная собака автоматически укусила бы вас. Он ничего не мог с собой поделать. Нет ничего более глупого, чем если бы собака укусила своего хозяина. Но собака не могла не быть глупой. В его природе была автоматическая Тенденция Депривации-Сверхреакции.

Люди очень похожи на эту собаку Мангер. Обычно человек реагирует с иррациональной интенсивностью даже на небольшую потерю или угрозу утраты имущества, любви, дружбы, территории, находящейся под контролем, возможности, статуса или любой другой ценной вещи. Как естественный результат, бюрократические распри из-за угрозы потери подчиненной территории часто наносят огромный ущерб учреждению в целом. Этот фактор, среди прочих, во многом объясняет мудрость долгой борьбы Джека Уэлча с бюрократическими недугами в General Electric. Немногие бизнес-лидеры когда-либо проводили более мудрые кампании.

Тенденция депривации-сверхреакции часто защищает идеологические или религиозные взгляды, вызывая неприязнь и ненависть, направленные на открыто говорящих неверующих. Это происходит отчасти потому, что идеи неверующих, если они распространятся, ослабят влияние взглядов, которые теперь поддерживаются комфортной средой, включая сильную систему поддержания убеждений. Гуманитарные факультеты университетов, юридические факультеты и бизнес-организации демонстрируют множество таких основанных на идеологии групповых мыслей, которые отвергают почти все противоречивые входные данные. Когда громогласный критик является бывшим верующим, враждебность часто усиливается как (1) концепцией предательства, которая запускает дополнительную тенденцию депривации-сверхреакции, потому что коллега потерян, так и (2) опасениями, что противоречивые взгляды будут иметь дополнительную убедительную силу, когда они появятся. от бывшего коллеги. Вышеизложенные соображения помогают объяснить старую идею ереси, которая на протяжении веков оправдывала массовые убийства еретиков, часто после пыток и зачастую путем сжигания жертвы заживо.

Почти везде крайности идеологии поддерживаются с большой интенсивностью и с большой антипатией к неверующим, вызывая крайние проявления когнитивной дисфункции. Я полагаю, что это происходит потому, что к одному и тому же печальному результату обычно одновременно действуют две психологические тенденции: (1) Тенденция непоследовательности-избегания плюс (2) Тенденция депривации-сверхреакции.

Одним из противоядий от интенсивного, преднамеренного поддержания группового мышления является крайняя культура вежливости, сохраняемая, несмотря на идеологические различия, например, поведение судей, работающих сейчас в Верховном суде США. Еще одно противоядие — преднамеренное привлечение способных и четко сформулированных противников господствующего группового мышления. Успешные меры по исправлению порочных примеров поддержания группового мышления включают действия, подобные действиям Дерека Бока, когда он, будучи президентом Гарварда, начал не одобрять назначения на посты, предложенные идеологами Гарвардской школы права.

Даже потеря на один градус при 180-градусном обзоре когда-нибудь создаст достаточную Тенденцию Депривации-Сверхреакции, чтобы превратить соседа во врага, как я однажды заметил, когда купил дом у одного из двух соседей, которых ненавидел крошечный дерево, недавно установленное одним из них.

Как показал случай с этими двумя соседями, шум почти любой группы соседей, демонстрирующих иррациональную, крайнюю депривацию-сверхреакцию по поводу какого-то пустяка на слушаниях по зонированию, не очень приятно смотреть. Такое плохое поведение отталкивает некоторых людей от зонирования. Однажды я купил несколько клюшек для гольфа у ремесленника, который раньше был юристом. Когда я спросил его, каким законом он практиковал, я ожидал услышать от него «закон о разводе». Но его ответ был: «Закон о зонировании».

Тенденция депривации-сверхреакции имеет ужасные последствия в трудовых отношениях. Большинство смертей в трудовых спорах, произошедших перед Первой мировой войной, произошло, когда работодатели пытались снизить заработную плату. В настоящее время мы видим меньше смертей и больше случаев, когда исчезают целые компании, поскольку конкуренция требует либо отдачи от труда, на что она не согласится, либо смерти бизнеса. Тенденция депривации-сверхреакции в значительной степени является причиной этого сопротивления рабочей силы, часто в тех случаях, когда в интересах рабочей силы было бы принять другое решение.

В других контекстах, кроме трудовых отношений, также трудно получить еду на вынос. Таким образом, происходит много трагедий, которых можно было бы избежать, если бы было больше рациональности и меньше подсознательного внимания к императиву Тенденции Депривации-Сверхреакции.

Склонность к депривации-сверхреакции также вносит большой вклад в разорение от принуждения к азартным играм. Во-первых, это заставляет игрока страстно желать получить даже после того, как он потерпел проигрыш, и страсть растет с проигрышем. Во-вторых, наиболее вызывающие привыкание формы азартных игр часто приводят к промахам, и каждый из них запускает тенденцию депривации-сверхреакции. Некоторые создатели игровых автоматов злобно используют эту человеческую слабость. Электронные машины позволяют этим создателям производить множество бессмысленных результатов, которые значительно увеличивают игру дураков, которые думают, что они почти выиграли большие награды.

Тенденция Лишения-Сверхреализации часто причиняет много вреда человеку на открытых аукционах протеста. «Социальное доказательство», которое мы далее рассмотрим, имеет тенденцию убеждать человека в том, что последняя цена, предложенная другим участником торгов, была разумной, а затем Тенденция Лишения-Суперреакции настоятельно побуждает его превзойти последнюю цену. Лучшее противоядие от того, чтобы таким образом платить дурацкие цены на открытых аукционах, — это простая практика Баффета: не ходите на такие
аукционов.

Тенденция депривации-сверхреакции и Тенденция непоследовательности-избегания часто вместе приводят к одной из форм неудач в бизнесе. В этой форме разорения человек постепенно расходует все свои хорошие активы в бесплодной попытке спасти большое предприятие, терпящее крах. Одним из лучших противоядий от этой глупости является умение играть в покер в молодости. Преподавательская ценность покера демонстрирует, что не всегда эффективное обучение происходит на стандартной академической траектории.

Я сам, будущий инструктор, много десятилетий назад совершил большую ошибку, частично вызванную подсознательным действием моей Тенденции Депривации-Сверхреакции. Мне позвонил дружелюбный брокер и предложил мне 300 акций компании Belridge Oil, котирующихся по смехотворно заниженной цене и торгующейся очень вяло по 115 долларов за акцию, которые я купил за наличные деньги, которые у меня были в наличии. На следующий день он предложил мне еще 1500 акций по той же цене, от покупки которых я частично отказался, потому что я мог совершить покупку только в том случае, если бы я что-то продал или занял требуемые 173 000 долларов. Это было очень иррациональное решение. Я был состоятельным человеком без долгов; отсутствовал риск потери; и подобные возможности без риска вряд ли представятся. В течение двух лет Belridge Oil была продана Shell по цене около 3700 долларов за акцию, что сделало меня беднее примерно на 5,4 миллиона долларов, чем я был бы, если бы в то время у меня было острое психологическое состояние. Как показывает эта история, психологическое невежество может стоить очень дорого.

Некоторые люди могут усомниться в том, что я определяю Тенденцию Депривации-Сверхреакции, включающую реакцию на едва упущенную выгоду, как в хорошо задокументированных реакциях игроков на игровых автоматах. Однако я полагаю, что не определил эту тенденцию так широко, как следовало бы. Причина, по которой я предлагаю еще более широкое определение, заключается в том, что многие акционеры Berkshire Hathaway, которых я знаю, никогда не продают и не дарят ни одной акции после того, как произошел огромный прирост рыночной стоимости. Некоторые из этих реакций вызваны рациональным расчетом, а некоторые, без сомнения, связаны с некоторой комбинацией (1) сверхреакции вознаграждения, (2) «предвзятости статус-кво» из-за тенденции непоследовательности-избегания и (3) «эффекта владения». » из книги «Склонность к чрезмерному самоуважению». Но я считаю, что единственное самое сильное иррациональное объяснение — это форма Тенденции Депривации-Сверхреакции. Многие из этих акционеров просто не могут смириться с мыслью о том, что их активы в Berkshire Hathaway будут меньше. Отчасти им не нравится сталкиваться с тем, что они считают нарушением идентичности, но в основном они боятся упустить будущую прибыль от продажи или раздачи акций.

Пятнадцать: Социально-доказательная тенденция

В противном случае сложное поведение человека значительно упрощается, когда он автоматически думает и делает то, что, по его наблюдениям, думают и делают вокруг него. И такая подписка часто работает нормально. Например, какой может быть более простой способ узнать, как пройти на большой футбольный матч в незнакомом городе, чем следовать за потоком толпы. По какой-то причине эволюция человека оставила его с Социально-Доказательной Тенденцией, автоматической склонностью думать и действовать так, как он видит, как думают и действуют другие вокруг него.

Профессора психологии любят тенденцию социального доказательства, потому что в их экспериментах она дает смехотворные результаты. Например, если профессор приглашает какого-нибудь незнакомца войти в лифт, в котором молча стоят десять «практиков соответствия», лицом к задней части лифта, незнакомец часто поворачивается и делает то же самое. Профессора психологии также могут использовать тенденцию социального доказательства, чтобы заставить людей делать большие и нелепые ошибки измерения.

И, конечно же, родители подростков обычно узнают больше, чем им хотелось бы, о когнитивных ошибках подростков из Social-Proof Tendency. Этот феномен был недавно связан с прорывом Джудит Рич Харрис, которая продемонстрировала, что сверхуважение молодых людей к своим сверстникам, а не к родителям или другим взрослым, в значительной степени предопределено генами молодых людей. Это позволяет родителям больше полагаться на манипулирование качествами сверстников, чем на увещевания своих собственных детей. Такой человек, как г-жа Харрис, который может дать представление об этом качестве и полезности, подкрепленное новыми причинами, жил не напрасно.

И в высших эшелонах бизнеса нередко можно встретить лидеров, которые проявляют приверженность сродни подросткам. Если одна нефтяная компания по глупости покупает шахту, другие нефтяные компании часто быстро присоединяются к покупке шахт. Так же, если купленная компания производит удобрения. Обе эти причуды нефтяных компаний действительно расцвели, но с плохими результатами.

Конечно, сложно определить и правильно взвесить все возможные способы развертывания денежного потока нефтяной компании. Так что руководители нефтяных компаний, как и все остальные, приняли много неверных решений, которые были быстро вызваны дискомфортом от сомнений. Согласие с социальными доказательствами, обеспечиваемыми действиями других нефтяных компаний, естественным образом устраняет этот дискомфорт.

Когда легче всего активировать тенденцию к социальному доказательству? Здесь ответ ясен из многих экспериментов: срабатывание триггера чаще всего происходит в присутствии замешательства или стресса, и особенно, когда существуют и то, и другое.

Поскольку стресс усиливает Тенденцию Социального Доказательства, торговые организации с сомнительной репутацией, участвующие, например, в таких действиях, как продажа болот школьным учителям, манипулируют целями в ситуации, сочетающие изоляцию и стресс. Изоляция усиливает социальное доказательство, предоставляемое как мошенниками, так и людьми, которые покупают первыми, а стресс, часто усугубляемый усталостью, повышает восприимчивость жертв к социальному доказательству. И, конечно же, приемы наших худших «религиозных» культов подражают приемам мошенников-торговцев. Один культ даже использовал гремучих змей, чтобы усилить стресс, испытываемый жертвами конверсии.

Поскольку как плохое, так и хорошее поведение становятся заразными благодаря Тенденции социального доказательства, очень важно, чтобы человеческие общества (1) пресекали любое плохое поведение до того, как оно распространится, и (2) поощряли и демонстрировали все хорошее поведение.

Мой отец однажды сказал мне, что сразу после начала юридической практики в Омахе он отправился с большой группой из Небраски в Южную Дакоту на охоту на фазанов. Охотничья лицензия в Южной Дакоте стоила, скажем, 2 доллара для жителей Южной Дакоты и 5 долларов для нерезидентов. Все жители Небраски, один за другим, подписывались на лицензии Южной Дакоты с поддельными адресами Южной Дакоты, пока не подошла очередь моего отца. Потом, по его словам, он едва удерживал себя от того, что делали другие, что было своего рода уголовным преступлением.

Не все так сопротивляются социальной заразе плохого поведения. И поэтому мы часто получаем «синдром Серпико», названный в честь состояния почти полностью коррумпированного полицейского подразделения Нью-Йорка, к которому присоединился Фрэнк Серпико. Затем его чуть не застрелили из-за того, что он сопротивлялся коррупции в подразделении. Такая коррупция была вызвана социальными доказательствами плюс стимулами, сочетанием, которое создает синдром Серпико. Историю Серпико следует учить больше, чем сейчас, потому что дидактическая сила ее ужаса направлена ​​на очень серьезное зло, в значительной степени движимое очень важной силой: социальным доказательством.

В социальном доказательстве не только действия других вводят в заблуждение, но и их бездействие. При наличии сомнений бездействие других становится социальным доказательством того, что бездействие является правильным курсом. Таким образом, бездействие очень многих прохожих привело к смерти Китти Дженовезе в знаменитом инциденте, который широко обсуждался на вводных курсах по психологии.

В сфере социального доказательства внешние директора в корпоративном совете обычно проявляют крайнюю форму бездействия. Они не могут возражать против чего-либо, кроме убийства топором, пока какое-то публичное смущение правления, наконец, не заставит их вмешаться. Мой друг Джо Розенфилд однажды хорошо описал типичную культуру совета директоров: «Они спросили меня, не хочу ли я стать директором Northwest Bell, и это был последний вопрос, о котором они меня когда-либо спрашивали. ”

В рекламе и стимулировании сбыта Тенденция к Социальному Подтверждению является настолько сильным фактором, насколько это можно себе представить. «Обезьяна-видит, обезьяна-делает» — старая фраза, напоминающая о том, как сильно Джон часто хочет что-то сделать или иметь что-то только потому, что Джо это делает или имеет. Одним интересным последствием является то, что рекламодатель много заплатит за то, чтобы его банка супа вместо чьей-то еще была в киносцене, в которой суп употребляется лишь второстепенным образом.

Склонность к социальной защите часто извращенно взаимодействует с тенденцией к зависти/ревности и депривации-сверхреакции. Одно такое общение развлекало мою семью в течение многих лет, когда люди вспоминали время, когда мой кузен Расс и я, в возрасте трех и четырех лет, дрались и выли из-за единственной лишней гальки, окруженные виртуальным морем лишней гальки.

Но взрослые версии этого события, подкрепленные психологическими тенденциями сохранения идеологии, не смешны и могут разрушить целые цивилизации. Ближний Восток сейчас представляет именно такую ​​угрозу. К настоящему времени ресурсы, потраченные евреями, арабами и всеми остальными на небольшой участок спорной земли, если бы они были произвольно разделены между претендентами на землю, сделали бы всех лучше, даже если не принимать во внимание какую-либо выгоду от уменьшения угрозы войны, возможно, ядерной.

Вне семейных отношений сейчас редко пытаются решить споры методами, включающими обсуждение воздействия психологических тенденций. Принимая во внимание последствия ребячливости, которые могут быть вызваны таким включением, и дефекты психологии в том виде, в каком ее преподают в настоящее время, этот результат может быть правильным. Но, учитывая нынешние ядерные ставки и многочисленные неудачи в важных переговорах, длящихся десятилетиями, я часто задаюсь вопросом, улучшит ли когда-нибудь более широкое использование психологического понимания в конечном итоге результаты. Если да, то правильное преподавание психологии имеет большое значение. И если старые профессора психологии еще реже, чем старые профессора физики, изучают новые способы, что кажется почти несомненным, то, как и предсказывал Макс Планк, нам может понадобиться новое поколение профессоров психологии, которые выросли, чтобы думать по-другому. .

Если из набора уроков, связанных с Тенденцией к социальному доказательству, нужно выбрать только один урок и использовать его для самосовершенствования, то мой любимый урок будет следующим: Научитесь игнорировать примеры других, когда они неверны, потому что немногие навыки более важны. стоит иметь.

Шестнадцать: Склонность к контрасту и неправильной реакции

Поскольку нервная система человека не измеряется в абсолютных научных единицах, вместо этого она должна полагаться на что-то более простое. У глаз есть решение, которое ограничивает их потребности в программировании: регистрируется контраст в том, что мы видим. И как видно, так и происходит, в основном, в других смыслах. Более того, как идет восприятие, так идет и познание. Результатом является человеческая склонность к контрасту и неправильной реакции.

Немногие психологические склонности наносят больший вред правильному мышлению. К мелкомасштабным повреждениям относятся такие случаи, как покупка человеком кожаной приборной панели за 1000 долларов по завышенной цене только потому, что цена настолько низка по сравнению с его одновременной покупкой автомобиля за 65 000 долларов. Крупномасштабные убытки часто разрушают жизнь, как, например, когда замечательная женщина, имеющая ужасных родителей, выходит замуж за мужчину, который будет признан удовлетворительным только по сравнению с ее родителями. Или как, когда мужчина берет жену номер два, которая будет оценена как хорошая только по сравнению с женой номер один.

В офисах некоторых брокеров по недвижимости практикуется особенно предосудительная практика продаж. Покупатель из другого города, которому, возможно, нужно перевезти туда свою семью, посещает офис, когда у него мало времени. Продавец намеренно показывает покупателю три ужасных дома по смехотворно высоким ценам. Затем он показывает ему просто плохой дом по цене лишь слегка завышенной. И, бум, брокер часто делает легкую продажу.

Тенденция к искажению контраста обычно используется для того, чтобы создать невыгодное положение для клиентов, покупающих товары и услуги. Чтобы обычная цена казалась низкой, продавец очень часто создает в высшей степени искусственную цену, которая намного выше, чем всегда запрашиваемая цена, а затем рекламирует свою стандартную цену как большую скидку по сравнению с фальшивой ценой. Даже когда люди знают, что предпринимаются попытки подобного рода манипулирования клиентами, это часто срабатывает, чтобы спровоцировать покупку. Это явление частично объясняет большое количество рекламы в газетах. Это также демонстрирует, что знание психологических уловок не является идеальной защитой.

Когда человек последовательно делает шаги к катастрофе, причем каждый шаг очень мал, склонность мозга к контрасту и неправильной реакции часто позволяет человеку зайти слишком далеко к катастрофе, чтобы избежать ее. Это происходит потому, что каждый шаг представляет собой очень малый контраст с его нынешним положением.

Один мой приятель, играющий в бридж, однажды сказал мне, что лягушка, брошенная в очень горячую воду, выпрыгнет, но эта же лягушка в конечном итоге умрет, если ее поместить в воду комнатной температуры, которую затем нагревают очень медленно. Немногочисленные мои познания в области физиологии заставляют меня сомневаться в этом. Но это неважно, потому что многие предприятия умирают именно так, как утверждает мой друг для лягушки. Сознание, введенное в заблуждение крошечными изменениями, связанными с низким контрастом, часто упускает тенденцию, которая является судьбой.

Один из самых запоминающихся и наиболее полезных афоризмов Бена Франклина звучит так: «Маленькая течь потопит большой корабль». Полезность этого афоризма велика именно потому, что мозг так часто упускает из виду функциональный эквивалент небольшой течи в большом корабле.

Seventeen: Склонность к стрессовому влиянию

Всем известно, что внезапный стресс, например, от угрозы, вызывает выброс адреналина в человеческом организме, вызывая более быструю и экстремальную реакцию. И каждый, кто прошел Psych 101, знает, что стресс делает тенденцию к социальному доказательству более сильной.

Явление менее известное, но все же широко известное: легкий стресс может немного улучшить успеваемость, скажем, на экзаменах, тогда как сильный стресс вызывает дисфункцию.

Но мало кто знает о действительно сильном стрессе больше, чем то, что он может вызвать депрессию. Например, большинству людей известно, что «острая стрессовая депрессия» делает мышление дисфункциональным, потому что вызывает крайнюю степень пессимизма, часто затяжную и обычно сопровождающуюся утомлением от остановки деятельности. К счастью, как известно большинству людей, такая депрессия является одним из наиболее обратимых недугов человечества. Еще до того, как появились современные лекарства, многие люди, страдающие депрессией, такие как Уинстон Черчилль и Сэмюэл Джонсон, добились больших успехов в жизни.

Большинство людей очень мало знают о недепрессивных психических расстройствах, вызванных сильным стрессом. Но есть по крайней мере одно исключение, связанное с работами Павлова, когда ему было за семьдесят или за восемьдесят. Павлов в молодости получил Нобелевскую премию за использование собак для исследования физиологии пищеварения. Затем он стал всемирно известным, изучая реакцию простых ассоциаций у собак, изначально у собак выделяющих слюну, — настолько, что изменения в поведении, вызванные простыми ассоциациями, подобные тем, которые вызываются большей частью современной рекламой, сегодня часто говорят, что они исходят от «Павловской теории». кондиционирование.

Что случилось с последней работой Павлова было особенно интересно. Во время большого ленинградского наводнения 1920-х годов у Павлова было много собак в клетках. Благодаря сочетанию его «павловской обусловленности» и стандартной реакции на вознаграждение их привычки были преобразованы в четкие и разные паттерны. По мере того как воды наводнения поднимались и отступали, многие собаки достигли точки, когда у них почти не было воздушного пространства между носом и верхней частью их клеток. Это подвергало их максимальному стрессу. Сразу после этого Павлов заметил, что многие собаки больше не ведут себя так, как раньше. Собака, которая раньше любила своего дрессировщика, теперь, например, не любила его. Этот результат напоминает один из современных инверсий сознания, при которых любовь человека к своим родителям внезапно становится ненавистью, поскольку новая любовь внезапно превращается в культ. Непредвиденные, экстремальные изменения в собаках Павлова привели бы любого хорошего ученого-экспериментатора в почти безумное любопытство. Это действительно была реакция Павлова. Но не многие ученые сделали бы то, что затем сделал Павлов.

И это означало, что он провел остаток своей долгой жизни, вызывая у собак нервные срывы, вызванные стрессом, после чего он пытался обратить эти срывы вспять, все время ведя тщательные экспериментальные записи. Он обнаружил, что (1) он может классифицировать собак, чтобы предсказать, насколько легко конкретная собака сломается; (2) что собак, которых труднее всего вывести из строя, также труднее всего вернуть в исходное состояние; (3) что любую собаку можно сломать; и (4) что он не мог обратить вспять срыв, кроме как вновь наложив стресс.

Сейчас почти всех возмущает такое экспериментальное обращение с другом человека, собакой. Более того, Павлов был русским и свою последнюю работу делал при коммунистах. И, может быть, именно этими фактами объясняется нынешнее крайнее, повсеместное игнорирование последней работы Павлова. Два фрейдистских психиатра, с которыми я много лет назад пытался обсудить эту работу, никогда о ней не слышали. И декан крупной медицинской школы действительно спросил меня несколько лет назад, можно ли «повторить» какие-либо эксперименты Павлова в экспериментах других исследователей. Очевидно, что Павлов теперь своего рода забытый герой в медицинской науке.

Впервые я нашел описание последней работы Павлова в популярной книге в мягкой обложке, написанной каким-то финансируемым Рокфеллером психиатром, когда пытался выяснить (1) как культы творили свои ужасные шалости и (2) что должен говорить закон о что родители могут сделать, чтобы «депрограммировать» детей, которые превратились в зомби с промытыми мозгами. Естественно, господствующий закон возражал против того, чтобы зомби были физически захвачены их родителями, а затем подвергнуты стрессу, который помог бы депрограммировать последствия стресса, который они пережили во время обращения в культ.

Я никогда не хотел вступать в юридические споры по этому поводу. Но я пришел к выводу, что противоречие нельзя разрешить с максимальной рациональностью, не приняв во внимание, что, как предполагает последняя работа Павлова, жесткое наложение стресса может быть единственным методом реверсии, способным исправить одно из худших зол, которые только можно вообразить: украденный разум. Я включил это обсуждение Павлова (1) отчасти из-за общего антагонизма к табу, (2) отчасти для того, чтобы сделать мое выступление достаточно полным, поскольку оно учитывает стресс, и (3) отчасти потому, что я надеюсь, что кто-то из слушателей сможет продолжить мое исследование с большим успехом.

Восемнадцать: склонность к недооценке доступности

Эта умственная склонность перекликается со словами песни: «Когда меня нет рядом с девушкой, которую я люблю, я люблю девушку, с которой я рядом». Несовершенный человеческий мозг с ограниченными возможностями легко переключается на работу с тем, что ему легко доступно. И мозг не может использовать то, что он не может вспомнить или что ему заблокировано распознавать, потому что он находится под сильным влиянием одной или нескольких психологических тенденций, сильно на него влияющих, подобно тому, как парень находится под влиянием соседней девушки в песне. Таким образом, разум перевешивает то, что легко доступно, и таким образом проявляет склонность к переоценке доступности.

Основное противоядие от ошибок, связанных с тенденцией к неправильному взвешиванию, часто включает процедуры, в том числе использование контрольных списков, которые почти всегда полезны.

Еще одно противоядие — вести себя примерно так, как вел себя Дарвин, когда делал упор на опровергающие доказательства. Что следует сделать, так это особо выделить факторы, которые не дают множества легкодоступных цифр, вместо того, чтобы в основном или полностью смещаться к рассмотрению факторов, которые действительно дают такие цифры. Еще одно противоядие — найти и нанять скептически настроенных, четко сформулированных людей с далеко идущими взглядами, чтобы они выступали в качестве защитников идей, противоположных господствующим.

Одним из следствий этой тенденции является то, что сверхяркие свидетельства, будучи настолько запоминающимися и, следовательно, более доступными для познания, часто должны сознательно недооцениваться, в то время как менее яркие свидетельства должны перевешиваться.

Тем не менее, особая сила сверхярких образов в воздействии на сознание может быть конструктивно использована (1) для того, чтобы убедить кого-то другого сделать правильный вывод или (2) как средство улучшения собственной памяти путем прикрепления ярких образов, одного за другим, ко многим вещам, которые не хочется забывать. Действительно, такое использование ярких образов в качестве стимуляторов памяти — это то, что позволяло великим ораторам классической Греции и Рима произносить такие длинные организованные речи без использования заметок.

Великий алгоритм, который следует помнить при борьбе с этой тенденцией, прост: идея или факт не имеют большей ценности только потому, что они легко доступны для вас.

Девятнадцать: Тенденция «используй или потеряй»

Все навыки ослабевают при неиспользовании. Я был гением в вычислениях до двадцати лет, после чего этот навык был быстро стерт из-за полного неиспользования. Правильным противоядием от такой потери является использование функционального эквивалента авиационного тренажера, применяемого при обучении пилотов. Это позволяет пилоту постоянно практиковать все редко используемые навыки, которые он не может позволить себе потерять.

На протяжении всей своей жизни мудрый человек использует на практике все свои полезные, редко используемые навыки, многие из которых выходят за рамки его дисциплины, как своего рода долг перед собой. Если он уменьшит количество навыков, которые он практикует, и, следовательно, количество навыков, которые он сохранит, он, естественно, будет дрейфовать в заблуждении от человека с тенденцией молотка. Его способность к обучению также будет уменьшаться, поскольку он создает пробелы в решетке теории, которая ему нужна в качестве основы для понимания нового опыта. Для думающего человека также важно собрать свои навыки в контрольный список, который он регулярно использует. Любой другой режим работы заставит его упустить много важного.

Навыки очень высокого уровня можно поддерживать только ежедневной практикой. Пианист Падеревский однажды сказал, что если он не репетировал хотя бы один день, то мог заметить ухудшение своего выступления, и что после недельного перерыва в репетициях это могли заметить и зрители
.

Жесткое правило Тенденции «Используй или Потеряй» смягчает свою суровость для прилежных. Если навык доведен до беглости, а не просто кратко зазубрен, чтобы дать возможность пройти какой-то тест, тогда навык (1) будет теряться медленнее, а (2) будет возвращаться быстрее при обновлении с новым обучением. Это немаловажные преимущества, и мудрый человек, занимающийся изучением какого-то важного навыка, не остановится, пока действительно не овладеет им.

Двадцать: Тенденция к неправильному влиянию наркотиков , Психологическое отрицание боли».

Двадцать одно: Тенденция к старению и неправильному влиянию

С пожилым возрастом наступает естественный когнитивный упадок, различающийся у разных людей ранним наступлением и скоростью прогрессирования. Практически никому не удается освоить сложные новые навыки в очень старом возрасте. Но некоторые люди довольно хорошо сохраняют интенсивно отработанные старые навыки до самой старости, что можно заметить во многих случаях. 0558 турнир по бриджу.

Пожилые люди, вроде меня, довольно искусно, не прилагая к этому особых усилий, маскируют возрастное ухудшение, потому что социальные условности, как и одежда, скрывают упадок.

Непрерывное размышление и обучение, выполняемые с радостью, могут немного помочь отсрочить неизбежное.

Двадцать два: склонность к власти и дурному влиянию

Живя в иерархии доминирования, как и все его предки до него, человек был рожден в основном для того, чтобы следовать за лидерами, и лишь немногие вели их. Итак, человеческое общество формально организовано в виде иерархий доминирования, а их культура усиливает естественную склонность человека следовать за лидером.

Но, как ни автоматичны большинство человеческих реакций, и склонность следовать за лидерами не является исключением, человеку часто суждено сильно страдать, когда лидер ошибается или когда идеи его лидера не реализуются должным образом в суете жизни и не неправильно понятый. Таким образом, мы находим много заблуждений из-за склонности человека к авторитету и неправильному влиянию.

Некоторые ложные влияния забавны, как в случае, описанном Чалдини. Врач оставил письменное предписание медсестре, лечащей боль в ухе, следующего содержания: «Две капли два раза в день, р. ухо». Затем медсестра приказала пациенту перевернуться и закапать ушные капли себе в задний проход.

Другие версии запутанных инструкций от авторитетных лиц трагичны. Во время Второй мировой войны новый пилот генерала, сидевший рядом с ним в кресле второго пилота, так стремился угодить своему боссу, что неправильно истолковал незначительное изменение положения генерала как указание совершить какую-то глупость. Пилот разбил самолет и стал парализованным.

Ну, естественно, случаи, подобные этому, привлекают внимание осторожных мыслителей, таких как Босс Баффет, который всегда ведет себя как бесшумная мышь со своими пилотами.

Подобным случаям также уделяется внимание при обучении на симуляторе вторых пилотов, которые должны научиться игнорировать определенные действительно глупые приказы от пилотов-боссов, потому что пилоты-боссы иногда допускают катастрофические ошибки. Однако даже после прохождения такого тренировочного режима вторые пилоты на тренажерах слишком часто допускают крушение моделируемого самолета из-за какой-либо крайней и совершенно очевидной моделируемой ошибки старшего пилота.

После того, как капрал Гитлер поднялся, чтобы доминировать в Германии, ведя группу верующих лютеран и католиков к оргиям геноцида и других массовых уничтожений, один умный профессор психологии Стэнли Милграм решил провести эксперимент, чтобы точно определить, как далеко могут завести авторитетные фигуры. обычные люди в грубые проступки. В этом эксперименте человек, изображавший из себя авторитетную фигуру, а именно профессора, руководившего респектабельным экспериментом, смог обмануть большое количество обычных людей, заставив их применить то, что, как они имели все основания полагать, было массовым поражением электрическим током, которое причинило тяжелые пытки невинным согражданам. . Этот эксперимент продемонстрировал ужасный результат, вызванный тенденцией авторитета и ложного влияния, но он также продемонстрировал крайнее невежество профессоров психологии сразу после Второй мировой войны.

Почти любой разумный человек, имеющий в руках мой контрольный список психологических тенденций, просто просмотрев его, увидит, что в эксперименте Милгрэма задействовано около шести мощных психологических тенденций, слияние которых привело к его экстремальному экспериментальному результату. Например, человек, нажимавший на рычаг электрошокера Милгрэма, получил много социальных доказательств присутствия бездействующих свидетелей, чье молчание сообщало, что с его поведением все в порядке. Тем не менее потребовалось более тысячи психологических статей, опубликованных до того, как я добрался до Милгрэма, чтобы профессура смогла понять свой эксперимент только примерно на девяносто процентов так хорошо, как это было бы сразу же понятно любому разумному человеку, который использовал (1) любую разумную организацию психологии. в духе этого выступления, плюс (2) процедура контрольного списка. Этот результат, демонстрирующий дисфункциональное мышление давно умерших профессоров, заслуживает лучшего объяснения. Позже я коснусь этого предмета очень нерешительно.

Мы можем быть довольны тем, что профессор психологии прежней эпохи не был таким недееспособным, как рыбак в моей предпоследней иллюстрации склонности авторитета к ложному влиянию.

Когда я однажды рыбачил в Рио-Колорадо в Коста-Рике, мой проводник в состоянии шока рассказал мне историю о рыболове, который ранее приходил на реку, ни разу не ловя тарпона. Рыболовный гид, подобный тому, что был у меня, управляет лодкой и дает советы по рыбалке, зарекомендовав себя в этом контексте как высшая авторитетная фигура. В случае с этим гидом его родным языком был испанский, а родным языком рыболова был английский. Рыболов надел большой тарпон и начал подчиняться многим указаниям этой авторитетной фигуры, называемой проводником: кончиком вверх, кончиком вниз, катушкой и т. д. удочку рыболова, проводник сказал по-английски: «Дай ему удочку, дай ему удочку». Итак, рыболов бросил свою дорогую удочку в рыбу, и когда ее видели в последний раз, она шла вниз по Рио-Колорадо к океану. Этот пример показывает, насколько сильна склонность соглашаться с авторитетной фигурой и как она может превратить мозг в кашу.

Мой последний пример связан с бизнесом. Доктор психологических наук однажды стал генеральным директором крупной компании и сошел с ума, создав новую дорогую штаб-квартиру с отличным винным погребом в изолированном месте. В какой-то момент его подчиненные возразили, что денег не хватает. «Возьмите деньги из амортизационных отчислений», — сказал генеральный директор. Не слишком просто, потому что резерв на амортизацию — это счет пассива.

Неуместное уважение к власти настолько велико, что этому генеральному директору и многим другим худшим примерам фактически было позволено сохранять контроль над важными бизнес-институциями в течение длительного времени после того, как стало ясно, что их следует сместить. Очевидный вывод: будьте осторожны с тем, кого вы назначаете к власти, потому что доминирующую фигуру власти часто будет трудно сместить, как бы ему ни помогала Тенденция авторитета-неправильного влияния.

Двадцать три: склонность к болтовне

Человек, как социальное животное, обладающее даром речи, рожден болтать и болтать, что наносит большой вред, когда предпринимается серьезная работа. Некоторые люди производят много болтовни, а другие очень мало.

Неприятность пчелиной версии болтовни однажды была продемонстрирована в интересном эксперименте. Медоносная пчела обычно выходит и находит нектар, а затем возвращается и танцует, сообщая другим пчелам, где находится нектар. Затем другие пчелы выходят и получают его. Что ж, какой-то ученый — умный, вроде Б. Ф. Скиннера — решил проверить, насколько хорошо медоносная пчела справится с инвалидностью. Он поставил нектар прямо вверх. Путь вверх. Что ж, в естественных условиях нектара нет далеко вверх, а бедная пчела не имеет генетической программы, адекватной тому, чтобы справиться с тем, что ей сейчас нужно сообщить. Вы можете догадаться, что эта пчела вернется в улей и заберется в угол, но она этого не делает. Она входит в улей и делает бессвязный танец. Что ж, всю свою жизнь я имел дело с человеческим эквивалентом этой медоносной пчелы. И очень важная составляющая мудрого администрирования — болтать о людях, сыпать болтовню вдали от серьезной работы. Справедливо известный профессор инженерного дела Калифорнийского технологического института, демонстрирующий скорее проницательность, чем такт, однажды выразил свою версию этой идеи следующим образом: «Основная задача академической администрации состоит в том, чтобы удерживать людей, которые не имеют значения, от вмешательства в работу людей, которые делать.» Я включил эту цитату отчасти потому, что долгое время страдал от отрицательной реакции, вызванной моей версией разговорной манеры этого профессора. После долгих усилий мне удалось лишь немного улучшиться, поэтому одной из причин, по которой я привожу цитату, является моя надежда, что, по крайней мере, в сравнении я покажусь тактичным.

Двадцать четыре: склонность уважать разум

В человеке, особенно в высокоразвитой культуре, есть естественная любовь к точному познанию и радость от его осуществления. Это объясняет широкую популярность кроссвордов, других головоломок, бриджа и шахматных столбцов, а также всех игр, требующих умственных способностей.

Эта тенденция имеет очевидный смысл. Это делает человека особенно склонным к хорошему обучению, когда будущий учитель приводит правильные доводы в пользу того, чему его учат, вместо того, чтобы просто излагать желаемое убеждение ex cathedra без объяснения причин. Поэтому немногие практики мудрее, чем не только обдумывать причины, прежде чем отдавать приказы, но и сообщать эти причины получателю приказа.

Никто не знал этого лучше, чем Карл Браун, который проектировал нефтеперерабатывающие заводы с впечатляющим мастерством и добросовестностью. У него было очень простое правило, одно из многих в его большой тевтонской компании: вы должны были сказать, кто что должен делать, где, когда и почему. И если вы писали сообщение, не объясняя, почему адресат должен был сделать то, что было приказано, Браун, скорее всего, уволит вас, потому что Браун хорошо знал, что идеи доходят до людей лучше всего, когда их причины тщательно изложены.

Вообще, обучение легче всего усваивается и используется, когда люди на протяжении всей жизни последовательно навешивают свой опыт, действительный и косвенный, на решетку теории, отвечая на вопрос: Почему? Действительно, вопрос «Почему?» является своего рода Розеттским камнем, открывающим основные возможности ментальной жизни.

К сожалению, Склонность к Уважению Разума настолько сильна, что даже предоставление человеком бессмысленных или неверных доводов увеличит выполнение его приказов и просьб. Это было продемонстрировано в психологических экспериментах, в которых «практикующие уступчивости» успешно прыгали в начало очереди перед копировальной машиной, объясняя свою причину: «Мне нужно сделать несколько копий». Такого рода неудачный побочный продукт склонности к уважению разума — условный рефлекс, основанный на широко распространенном признании важности причин. И, естественно, практика изложения различных бессмысленных причин широко используется коммерческими и культовыми «практиками соответствия», чтобы помочь им получить то, чего они не заслуживают.

Двадцать пять: Тенденция Лоллапалуза — Тенденция получать экстремальные последствия от слияния психологических тенденций, действующих в пользу определенного результата мода, но она доминирует над жизнью. Это объясняет исключительный результат эксперимента Милгрэма и исключительный успех некоторых культов, которые споткнулись в эволюции практики, оказывая давление со стороны многих психологических тенденций, оказывая одновременное воздействие на цели конверсии. Цели различаются по восприимчивости, как собаки, с которыми Павлов работал в преклонном возрасте, но некоторые из разумов, на которые нацелены, просто превращаются в зомби под давлением культа. На самом деле, это одно из культовых названий феномена конверсии: щелчок.

Что нам делать с крайним невежеством авторов учебников по психологии прошлых лет? Как мог человек, прошедший курс физики или химии на первом курсе, не задуматься, прежде всего, о том, как сочетаются психологические тенденции и с какими следствиями? Почему кто-то может думать, что его изучение психологии было адекватным, если он не вынес сложности, связанной с обращением с переплетенными психологическими тенденциями? Что может быть более ироничным, чем профессора, использующие чрезмерно упрощенные понятия при изучении плохих когнитивных эффектов, основанных на склонности разума использовать чрезмерно упрощенные алгоритмы?

Я сделаю несколько предварительных предложений. Возможно, многие из давно умерших профессоров хотели создать целую науку из одного узкого типа повторяемого психологического эксперимента, который можно было бы проводить в университетских условиях и который был нацелен на одну психологическую тенденцию в определенный момент времени. Если это так, то эти ранние профессора психологии совершили огромную ошибку, ограничив свой подход к своему предмету. Это было бы похоже на то, как если бы физика игнорировала (1) астрофизику, потому что это не могло произойти в физической лаборатории, плюс (2) все сложные эффекты. Какие психологические тенденции могли объяснить чрезмерно ограниченный подход первых профессоров психологии к своему предмету? Одним из кандидатов может быть Тенденция неправильного взвешивания доступности, основанная на предпочтении данных, которые легко контролировать. И тогда ограничения в конечном итоге создадут крайний случай человека с тенденцией молотка. Другим кандидатом может быть тенденция зависти/ревности, посредством которой первые профессора психологии проявляли некую странную форму зависти к физике, которая была неправильно понята. И эта возможность демонстрирует, что исключение зависти/ревности из академической психологии никогда не было хорошей идеей.

Теперь я отказываюсь рассказывать все эти исторические тайны своим лучшим.

Ну вот и заканчивается мое краткое описание психологических тенденций.

Вопросы и ответы:

Теперь, как и обещал, задам и отвечу на несколько общих вопросов.

Мой первый сложный вопрос: не является ли этот список психологических тенденций в какой-то степени тавтологией по сравнению с системой Евклида? То есть нет ли пересечения тенденций? И нельзя ли столь же правдоподобно изложить систему несколько иначе?

Ответы: да, да и еще раз да, но это имеет умеренное значение. Дальнейшее уточнение этих тенденций, хотя и желательно, имеет ограниченный практический потенциал, потому что значительная часть беспорядка неустранима в таких науках, как психология.

Мой второй вопрос: можете ли вы предоставить реальную модель вместо контролируемого психологического эксперимента типа Милгрэма, которая использует вашу систему для иллюстрации множественных психологических тенденций, взаимодействующих правдоподобно диагностируемым образом?

Да. Один из моих любимых случаев связан с испытанием на эвакуацию авиалайнера McDonnell Douglas. Прежде чем новый авиалайнер может быть продан, правительство требует, чтобы он прошел тест на эвакуацию, во время которого за какой-то короткий промежуток времени должен выйти полный пассажиропоток. Правительство направляет, чтобы испытание было реалистичным. Так что нельзя пройти мимо эвакуации только двадцатилетних спортсменов. Поэтому McDonnell Douglas запланировал такое испытание в темном ангаре, используя много пожилых людей в качестве эвакуированных. Пассажирский салон находился, скажем, в двадцати футах над бетонным полом ангара и должен был эвакуироваться через относительно непрочные резиновые желоба. Утром был сделан первый тест. Было около двадцати очень серьезных ранений, и эвакуация заняла так много времени, что завалила тест на время. Что же сделал Макдоннелл Дуглас дальше? Во второй половине дня он повторил испытание, и на этот раз произошла еще одна неудача с еще примерно двадцатью серьезными травмами, включая один случай постоянного паралича.

Какие психологические тенденции способствовали этому ужасному результату? Ну, используя свой список тенденций в качестве контрольного списка, я придумал следующее объяснение. Тенденция вознаграждения-сверхответа побуждала McDonnell Douglas действовать быстро. Он не мог продать свой авиалайнер, пока он не прошел тест. Также компанию подталкивала Тенденция Избегания Сомнений с ее естественным стремлением принять решение и следовать ему. Затем указание правительства о том, что тест должен быть реалистичным, привело Тенденцию к неправильному влиянию властей на зло, вынудив McDonnell Douglas слишком остро реагировать, используя явно слишком опасный метод тестирования. К этому времени курс действий был определен, поэтому Тенденция к непоследовательности-избеганию помогла сохранить почти идиотский план. Когда все старики добрались до темного ангара с высоким салоном самолета и бетонным полом, ситуация, должно быть, вызвала у сотрудников McDonnell Douglas сильную тошноту, но они увидели, что другие сотрудники и начальники не возражают. Таким образом, Тенденция Социального Доказательства захлестнула тошноту. И это позволило продолжить действия, как и было запланировано, продолжению, которому способствовала Тенденция к Власти и Неправильному влиянию. Затем последовала катастрофа утреннего теста с его провалом плюс серьезные травмы. Макдоннелл Дуглас проигнорировал сильное опровергающее свидетельство провала первого теста, потому что предвзятость подтверждения, которой способствовала активация сильной Тенденции депривации-сверхреакции, благоприятствовала сохранению первоначального плана. Тенденция депривации-сверхреакции Макдоннелла Дугласа теперь была похожа на ту, которая заставляет игрока, стремящегося отыграться после крупного проигрыша, делать свою последнюю крупную ставку. В конце концов, McDonnell Douglas многое потеряет, если не пройдёт проверку в срок. Вероятно, можно было бы дать больше основанных на психологии объяснений, но предыдущее обсуждение достаточно полно, чтобы продемонстрировать полезность моей системы при использовании в режиме контрольного списка.

Мой третий вопрос тоже сложный: что хорошего в практическом мире изложенной в этом списке тенденций системы мышления? Не мешает ли практическая польза тому, что эти психологические склонности настолько глубоко запрограммированы в человеческом уме широкой эволюцией [сочетанием генетической и культурной эволюции], что мы не можем от них избавиться?

Что ж, ответ в том, что тенденции скорее хорошие, чем плохие. В противном случае их бы там не было, и они неплохо работали бы для человека, учитывая его состояние и ограниченные возможности мозга. Так что тенденции не могут просто автоматически смываться, да и не должны. Тем не менее, описанная система психологического мышления, если ее правильно понять и использовать, способствует распространению мудрости и хорошего поведения и помогает избежать катастрофы. Склонность не всегда является судьбой, и знание тенденций и их противоядий часто может помочь предотвратить проблемы, которые в противном случае могли бы возникнуть. Вот краткий список примеров, напоминающих нам о великой пользе элементарных психологических знаний:

  1. Практика коммуникации Карла Брауна.
  2. Использование тренажеров при обучении пилотов.
  3. Система Анонимных Алкоголиков.
  4. Клинические методы обучения в медицинских вузах.
  5. Правила Конституционного съезда США: полностью секретные собрания, голосование по имени не регистрируется до окончательного голосования, голосование может быть обратимым в любое время до окончания съезда, затем только одно голосование по всей Конституции. Это очень умные правила с точки зрения психологии. Если бы основатели использовали другую процедуру, многие люди были бы подтолкнуты различными психологическими тенденциями к непоследовательным, жестким позициям. Учредители-элиты справились с нашей Конституцией только потому, что они были психологически остры.
  6. Использование поощрительного правила Бабушки для манипулирования собой с целью лучшего выполнения своих обязанностей.
  7. Акцент Гарвардской школы бизнеса на деревьях решений. Когда я был молодым и глупым, я смеялся в Гарвардской школе бизнеса. Я сказал: «Они учат двадцативосьмилетних людей тому, что школьная алгебра работает в реальной жизни?» Но позже я поумнел и понял, что очень важно, чтобы они делали это, чтобы противостоять некоторым негативным последствиям психологических склонностей. Лучше поздно, чем никогда.
  8. Использование эквивалентов вскрытия в Johnson & Johnson. В большинстве корпораций, если вы совершаете приобретение, и оно оказывается катастрофой, все люди, документы и презентации, которые привели к глупому приобретению, быстро забываются. Никто не хочет, чтобы его ассоциировали с плохим исходом, упоминая об этом. Но в Johnson & Johnson правила заставляют всех пересматривать старые приобретения, сравнивая прогнозы с результатами. Это очень умный поступок.
  9. Великий пример Чарльза Дарвина, когда он избегал предвзятости подтверждения, которая превратилась в экстремальный метод анти-предвзятости подтверждения «двойных слепых» исследований, который мудро требуется в исследованиях лекарств FDA.
  10. Правило Уоррена Баффета для открытых аукционов: не ходи.

Мой четвертый вопрос: Какие специальные проблемы знания скрыты в системе мышления, представленной в вашем списке?

Ну, один ответ парадоксальный. В социальной психологии чем больше люди узнают о системе, тем меньше в ней правды, и именно это придает системе большую ценность как средства предотвращения плохих результатов и движущей силы хороших результатов. Этот результат парадоксален и ничем не напоминает элементарную физику, ну и что. Из чистой математики нельзя вывести весь парадокс, так почему же психология должна шокироваться каким-то парадоксом?

Существует также некоторый парадокс в изменении сознания, который работает, даже когда человек, которым манипулируют, знает, что им манипулируют. Это создает некий парадокс в парадоксе, но, опять же, ну и что. Я когда-то очень наслаждался случаем такого рода. Я нарисовал эту красивую женщину в качестве моей партнерши по ужину много лет назад. Я никогда не видел ее раньше. Она была замужем за известным человеком из Лос-Анджелеса. Она села рядом со мной, подняла свое красивое лицо и сказала: «Чарли, какое одно слово объясняет твой выдающийся успех в жизни?» Я знал, что мной манипулируют отработанной рутиной, и мне это просто нравилось. Я никогда не вижу эту женщину без легкого подъема духа. И, кстати, я сказал ей, что я рационален. Вам придется судить самим, так ли это. Возможно, я проявляю какую-то психологическую склонность, которую не планировал демонстрировать.

Мой пятый вопрос: не нужно ли нам большего примирения психологии и экономики?

Мой ответ — да, и я подозреваю, что достигнут некоторый прогресс. Я слышал об одном таком примере. Колин Камерер из Калифорнийского технологического института, работающий в области «экспериментальной экономики», разработал интересный эксперимент, в котором он вызвал высокий I.Q. студенты, играющие на реальные деньги, платили цену А+В за «ценную бумагу», которая, как они знали, в конце дня обернется А долларами. Это глупое действие произошло потому, что студентам разрешили торговать друг с другом на ликвидном рынке ценными бумагами. И некоторые студенты затем заплатили цену A+B, потому что они надеялись продать других студентов по более высокой цене до того, как день закончится. Теперь я с уверенностью могу предсказать, что, несмотря на результат эксперимента Камерера, большинство профессоров экономики и корпоративных финансов, которые все еще верят в «жесткую гипотезу эффективного рынка», сохранят свою первоначальную веру. Если это так, то это будет еще одним свидетельством того, насколько иррационально умными могут быть люди, находящиеся под влиянием психологических склонностей.

Мой шестой вопрос: не возникают ли моральные и благоразумные проблемы со знанием этих психологических тенденций?

Да. Например, психологическое знание улучшает силу убеждения и, подобно любой другой силе, может быть использовано как во благо, так и во зло. Капитан Кук однажды сыграл со своими моряками психологический трюк, заставив их есть квашеную капусту и избежать цинги. На мой взгляд, это действие было и этичным, и мудрым в сложившихся обстоятельствах, несмотря на преднамеренные манипуляции. Но обычно, когда вы пытаетесь использовать свои знания о психологических наклонностях для искусного манипулирования кем-то, чье доверие вам нужно, вы совершите как моральную, так и благоразумную ошибку.

Моральная ошибка очевидна. Пруденциальная ошибка возникает из-за того, что многие умные люди, ставшие объектом сознательного манипулирования, скорее всего, поймут, что вы пытаетесь сделать, и возмутятся вашими действиями.

Мой последний вопрос: нет ли в этом выступлении фактических и логических ошибок?

Да, почти наверняка да. Окончательный вариант был сделан по памяти в течение примерно пятидесяти часов мужчиной восьмидесяти одного года, который никогда не посещал курсы психологии и не читал ничего, кроме одной книги по психологии развития, в течение почти пятнадцати лет.
Несмотря на это, я думаю, что в целом моя речь будет очень хорошей, и я надеюсь, что все мои потомки и друзья внимательно обдумают то, что я сказал. Я даже надеюсь, что другие профессора психологии присоединятся ко мне в: (1) интенсивном использовании инверсии; (2) стремление к полному описанию психологической системы, чтобы она лучше работала в качестве контрольного списка; и (3) особенно подчеркивая эффекты от комбинаций психологических тенденций.

Ну, на этом я заканчиваю. Если, обдумывая то, что я сказал, вы получили на десять процентов то же удовольствие, что и я, говоря это, вы были счастливчиками.

Все еще любопытно? Узнайте больше об этом очаровательном человеке.

Наука о духовном нарциссизме

«Эго способно использовать все что угодно, даже духовность». —Chögyam Trungpa

Предполагаемая польза духовных практик ума и тела, таких как йога, медитация и исцеление энергией, заключается в том, что они помогают «успокоить эго», обеспечивая эффективное противоядие для возвышенного «я». Действительно, такие практики имеют потенциал за такое пробуждение, позволяющее нам лучше соприкоснуться с реальностью, поскольку она есть прямо здесь и сейчас, включая качества, которые нам в себе не нравятся. Духовные практики также могут помочь нам развивать сострадание, заботу и безусловное позитивное отношение к другим — вещи, которые действительно могут развить наше сознание как вида.

Однако все это гораздо легче сказать, чем сделать. Как на протяжении многих лет наблюдали многие духовные лидеры, духовные практики и психологи, эго постоянно нуждается в том, чтобы его видели в положительном свете, и оно будет жадно захватывать любой поток сознания, который оно может использовать для собственного совершенствования. Как заметил индийский философ Шри Ауробиндо:

«В каждый момент [искатель] должен бдительно следить за обманом эго и засадами вводящих в заблуждение Сил Тьмы, которые всегда представляют себя единым источником Света и Истины и принимают на себя подобие божественные формы, чтобы захватить душу ищущего».

Точно так же в своей классической книге Преодоление духовного материализма , духовный лидер тибетского буддизма Чогьям Трунгпа писал:

«Правильно идти по духовному пути — это очень тонкий процесс: в него нельзя прыгать наивно. Есть множество побочных путей, которые ведут к искаженной, эгоцентричной версии духовности; мы можем обманывать себя, думая, что развиваем духовность, когда вместо этого укрепляем свой эгоцентризм с помощью духовных техник».

Психологи также отмечают, что духовность может служить инструментом самосовершенствования. По словам Уильяма Джеймса, «отца американской психологии», любой навык, повышающий его центральную роль в я-системе, скорее всего, породит склонность к самосовершенствованию. Как оказалось, ни одна область человеческого мастерства не была освобождена от этого «принципа эгоцентричности» . » Кажется, это неотъемлемая часть человеческой натуры.

Сюда входит область духовности. Самосовершенствование с помощью духовных практик может ввести нас в заблуждение, заставив думать, что мы развиваемся и растем, хотя на самом деле все, что мы растем, — это наше эго. Некоторые психологи отмечают, что самосовершенствование, которое происходит с помощью духовных практик, может привести к синдрому «я просветленный, а ты нет» и духовному обходному пути, с помощью которого люди стремятся использовать свои духовные убеждения, практики и опыт, чтобы избежать подлинный контакт со своим психологическим «незавершенным делом». В моей недавней книге Transcend , Я называю это «псевдо-трансценденцией» — трансцендентностью, построенной на очень шатком фундаменте.

Насколько все это проблематично? Возможно, в целом духовные практики действительно помогают успокоить эго, а духовный нарциссизм не так уж широко распространен. Что на самом деле говорят эмпирические данные об одном из величайших парадоксов нашего времени, а именно: . Если главная цель йоги — успокоить эго и уменьшить фокус на себе, почему в Instagram так много фотографий поз йоги?

ЭГОЦЕНТРАЛЬНОСТЬ И ДУХОВНОСТЬ

За последние несколько лет ряд высококачественных исследований начал обнаруживать существование духовного нарциссизма и самосовершенствования среди духовных практик, направленных на успокоение эго. В одном наборе мощных исследований Йохен Гебауэр и его коллеги рассмотрели как йогу, так и медитативные практики.

В своем первом эксперименте они наблюдали за 93 учениками йоги в течение 15 недель. Они неоднократно оценивали уровень самосовершенствования среди людей непосредственно после занятий йогой и среди людей, которые не занимались йогой в течение последних 24 часов. Эгоцентричность измерялась с помощью таких пунктов, как «Внимательно сосредотачиваться на упражнениях на протяжении всего занятия йогой…», измеряемой по шкале от 1 (совсем не важно для меня) до 5 (важно для меня)9.0003

Они измеряли самосовершенствование с помощью стандартной меры самооценки, а также спрашивая людей, в какой степени они считают себя лучше, чем средний ученик йоги в своем классе йоги. Они также включали меру «общинного нарциссизма», часто мало обсуждаемой формы нарциссизма, при которой человек думает, что он один спасет мир и что он самый полезный человек из всех (например, «Я буду хорошо известен за добрые дела, которые я совершу»). Исследования показывают, что общинный нарциссизм коррелирует с грандиозным нарциссизмом и со всеми сопутствующими ему притязаниями, высокомерием и самоуверенностью (только применительно к сфере помощи).

Исследователи обнаружили более высокий уровень эгоцентричности, а также самоутверждения (более высокая самооценка, суждения выше среднего и коллективный нарциссизм) у тех, кто только что закончил занятия йогой, по сравнению с теми, кто не занимался йогой. любое занятие йогой за последние 24 часа. Они также нашли убедительные доказательства того, что усиленное самосовершенствование практики йоги сыграло ключевую роль в благотворном эффекте йоги за счет повышения самооценки. Это открытие намекнуло на идею о том, что польза для здоровья от этой духовной практики может на самом деле прийти через повышение самооценки, а не за счет успокоения эго.

В своем втором эксперименте они наблюдали за 162 практикующими медитацию в течение четырех недель. Они неоднократно оценивали эгоцентричность и самосовершенствование медитации непосредственно после медитации и в отсутствие предшествующей медитации. На этот раз они измеряли благополучие напрямую, включая комплексный набор показателей 90 379 гедонистического благополучия 90 380 (счастье и высокая удовлетворенность жизнью), а также 90 379 эвдемонического благополучия 9. 0380 (более высокие уровни автономии, овладение окружающей средой, личностный рост, позитивные отношения с другими, цель в жизни и принятие себя). Их вопросы об эгоцентричности включали такие пункты, как «Насколько важно для вас быть свободным от зависти?»; а их шкала самоутверждения включала такие пункты, как «По сравнению со средним участником этого исследования я свободен от зависти». Опять же, они включали меру коммунального нарциссизма.

Исследователи обнаружили, что после медитации эгоцентричность в областях, связанных с медитацией, усиливалась, а не уменьшалась, а самосовершенствование в областях, связанных с медитацией, увеличивалось, а не ограничивалось. Кроме того, повышенный уровень самосовершенствования объясняет влияние медитации на более высокое самочувствие (как гедонистическое, так и эвдемоническое).

Важно отметить, что они выбрали западных участников, и практики йоги и медитации, которыми занимались участники, включая занятия хатха-йогой и медитацию любящей доброты, не обязательно распространяются на все программы и практики йоги и медитации. Тем не менее, исследователи обнаружили большее самосовершенствование в условиях йоги и медитации даже среди очень продвинутых практиков. Эти данные свидетельствуют о том, что, вопреки заявленным преимуществам психофизических практик как «успокоению эго» и уменьшению сосредоточенности на себе, на самом деле они могут помочь.0379 повысить эгоцентричность и самосовершенствование. Более того, и это интригует, кажется, что именно эти связанные с самим собой стимулы способствовали благополучию духовных практик.

ДУХОВНОЕ ПРАКТИКИ И ДУХОВНОЕ ПРАКТИКИ

В более поздних исследованиях Роос Вонк и Анук Виссер провели исследование «духовного превосходства». Они взяли интервью у нескольких психологов, духовных тренеров и мирян и попросили их описать людей, которые используют духовность как инструмент самосовершенствования. Затем они перевели эти качества в шесть пунктов:

    •       Я знаю то, о чем не знают другие.

    •       Я больше контактирую со своими чувствами, чем большинство других.

    •       Я лучше других знаю, что находится между небом и землей.

    •       Благодаря моему образованию и опыту я наблюдателен и вижу то, что другие не замечают.

    •       Из-за моего происхождения и опыта я больше соприкасаюсь со своим телом, чем другие люди.

    •       Мир был бы лучше, если бы другие тоже обладали знаниями, которые есть у меня сейчас.

В трех исследованиях они оценивали взаимосвязь между их шкалой духовного превосходства и другими переменными. В исследовании 1 они сосредоточились на людях, которые занимались той или иной формой духовного обучения. Участники были набраны через школы внимательности и энергетические учебные центры, целью которых является обучение навыкам, классифицируемым как паранормальные, таким как чтение ауры и возвращение к предыдущим жизням. В исследованиях 2 и 3 участники были набраны через популярный журнал по психологии с широкой аудиторией, заинтересованной в психологическом и духовном развитии. Сравнение было с людьми без какой-либо духовной подготовки.

В целом, исследователи обнаружили, что корреляция духовного превосходства с самооценкой была ниже среди тех, кто не тренировался, чем среди тех, кто участвовал в любой из групп духовного обучения. Их мера духовного превосходства была связана с «духовной случайностью самооценки», степенью, в которой люди получают более высокую самооценку благодаря своим духовным практикам (например, «я чувствую себя лучше, когда замечаю, что духовно развиваюсь»). По мнению исследователей, это показывает, что функция самосовершенствования духовности аналогична другим непредвиденным областям самооценки.

Интересно, что их шкала духовного превосходства сильнее коррелировала с общественным нарциссизмом, чем с самооценкой, что свидетельствует в пользу понятия «духовный нарциссизм». Действительно, важно различать здоровую самооценку и нарциссизм. Проблема не в самооценке, а в стремлении к самооценке. Здоровая самооценка, включающая в себя положительную оценку собственного достоинства и мастерства, возникает естественным и органичным путем вовлечения подлинного мастерства и позитивных отношений, а не путем достижения самооценки как цели. Повышение здоровой самооценки в результате духовных практик может быть хорошим явлением и не обязательно свидетельствует о духовном нарциссизме, поэтому хорошо, что исследователи смогли связать свою меру духовного превосходства с конкретной формой нарциссизма. : коммунальный нарциссизм.

Однако исследователи обнаружили различия в зависимости от формы духовной практики. Показатели духовного превосходства были неизменно выше у тех, кто пришел из центров энергетической подготовки, чем у тех, кто обучался осознанности. На самом деле, те, кто прошел энергетическую тренировку, с большей вероятностью заявляли о специальных знаниях осознанности, чем те, кто действительно находился в состоянии осознанности! Энергичные целители также были особенно склонны набирать высокие баллы по «сверхъестественной самоуверенности», набирая высокие баллы по таким пунктам, как «Когда я случайно открываю книгу на странице с важным для меня номером, это не совпадение», «Я могу посылать положительный результат». энергию другим на расстоянии» и «Я могу влиять на мир вокруг меня своими мыслями».

Хотя их исследование является корреляционным, вполне вероятно, что между этими факторами существует двунаправленная связь. Вполне вероятно, что духовные практики можно использовать как инструмент для поддержки нарциссического «я», усиливая ощущение того, что он особенный и имеет право на особые привилегии. Но также вероятно, что некоторые программы духовного обучения привлекают людей с сильными целями личного развития, которые связаны с западной нарциссической культурой. Как отмечают исследователи, идея исследовать свои личные мысли и чувства и стать «просветленным существом» может быть особенно привлекательной для людей с высоким уровнем как явного, так и скрытого нарциссизма.

В совокупности исследователи пришли к выводу:

«Наши результаты показывают, что мотив самосовершенствования является мощным и глубоко укоренившимся, так что он может захватывать методы, предназначенные для преодоления эго, и вместо этого использовать их себе на службу…. Путь к духовному просветлению может привести к тем же мирским искажениям, которые слишком хорошо знакомы в социальной психологии, таким как самоутверждение, иллюзорное превосходство, ограниченность и гедонизм (цепляние за положительный опыт) под маской якобы «высшего» ценности.»

ЗДОРОВАЯ ПРЕВОСХОДНОСТЬ

Есть ли способ обойти очарование духовного нарциссизма? Хорошо, что гуру подчеркивают важность успокоения эго (часто за рулем своего роллс-ройса), но на практике сможем ли мы когда-нибудь преодолеть универсальный принцип эгоцентризма и превзойти духовный нарциссизм?

Я думаю, что мы можем, но я считаю, что первый шаг — это просто осознание того, что это невероятно сложно сделать. Серьезным препятствием на пути к здоровой трансцендентности, на мой взгляд, является то, как духовные практики «продаются» массам. Йога и осознанность — это большой бизнес в Америке. Предполагаемые преимущества медитации осознанности породили миллиардную индустрию (см. здесь, здесь и здесь). Йога — самая популярная практика ума и тела в западных обществах. Многие из этих программ предлагают длинный список обещаний, в том числе снижение стресса и беспокойства, а также большую уверенность, творчество, сосредоточенность, достижения, успех, привычки в еде, сон и даже счастье.

Но вот в чем дело: здоровая трансцендентность не проистекает из попытки отвлечься от недовольства реальностью. Здоровая трансцендентность предполагает, что сталкивается с реальностью такой, какая она есть на самом деле, лицом к лицу, с невозмутимостью и любящей добротой. Как я выразился в Transcend , здоровая трансцендентность «не заключается в том, чтобы оставить какие-либо части себя или кого-либо еще позади или в единственном числе подняться над остальным человечеством. Здоровая трансцендентность заключается не в том, чтобы быть вне целого или чувствовать себя выше целого, а в том, чтобы быть гармоничной частью всего человеческого существования… Здоровая трансцендентность включает в себя использование всего, что у вас есть, для реализации лучшей версии себя, чтобы вы могли помочь поднять планку для всего человечества».

Это включает в себя как можно более ясное видение реальности. Как отмечает Нэнси Кольер, автор книги The Power of Off: The Mindful Way to Stay Sane in a Virtual World , , смысл внимательности «в том, чтобы быть в состоянии видеть, что происходит внутри нас, без участия, суждение или действие. И в то же время потерять нашу великую веру и почтение к продуктам нашего ума… Опасная привычка заключается в следующем: сам внимательный свидетель становится еще одной формой эго, новой идентичностью, новым кем-то, кого мы носим с собой. гордость.»

Не поймите меня неправильно: мне искренне нравится смотреть на все разнообразные и сложные позы йоги в Instagram. Но из того, что я читал в литературе по йоге, не следует, что теоретическая цель йоги в первую очередь состоит в том, чтобы физически привлекательные люди с гордостью демонстрировали свою способность скручиваться в крендель. Скорее кажется, что наиболее ориентированные на рост преимущества духовных практик разума и тела проявляются, когда мы не используем их в качестве инструмента для удовлетворения любых наших основных потребностей, таких как наши потребности в безопасности, принадлежности и самоуважении. . Наоборот, такие практики, по-видимому, ведут к большей зрелости, мудрости, состраданию, принятию и безусловному положительному отношению к другим, когда мы постоянно пытаемся развивать способность быть свидетелями своего ума и поведения, чтобы мы могли улавливать, когда наше хитрое эго захватывает власть. системы таким образом, который наносит ущерб нашей собственной самоактуализации и самопревосхождению.

Что заставило меня задуматься: возможно, всем этим центрам йоги и осознанности пора остыть во всех внешних предполагаемых преимуществах, на которые они претендуют («Лучше здоровье!» «Лучше секс!» «Удивительная концентрация!» «Отлично успехов в работе!»), и просто сосредоточьтесь на пользе таких духовных практик, позволяющих нам осознать, что такие заботы эго — это просто то, что эго делает свое дело. Это осознание само по себе является достаточным преимуществом для просветленной жизни.

ОБ АВТОРАХ

    Скотт Бэрри Кауфман, доктор философии, психолог-гуманист, исследующий глубины человеческого потенциала.