Искусство манипуляции хенрик фексеус читать онлайн: Читать онлайн «Искусство манипуляции. Не дай себя обмануть», Хенрик Фексеус – Литрес

Читать онлайн «Искусство манипуляции. Не дай себя обмануть», Хенрик Фексеус – Литрес

Все впечатления, полученные нами в бодрствующем состоянии, собираются на наш особый психический счет. Бодрствовать – значит подвергаться влиянию, меняться.

Оке В. Эдельфельдт, «Влияние»

У людей есть сильные защитные механизмы против того, что они считают манипуляцией. Поэтому весь секрет манипуляции состоит в том, чтобы люди ничего не заметили и ни о чем не догадались.

Томас Хайн, «Все об упаковке»

Посвящается всем, кто когда-то повлиял на мои решения, в хорошем или плохом смысле. А также моим детям, которые любезно позволяют мне верить, что это я их воспитываю, а не они меня


Henrik Fexeus

När du gör som jag vill: En bok om påverkan

Печатается с разрешения автора и литературных агентств Grand Agency и Banke, Goumen & Smirnova Literary Agency, Sweden

© Henrik Fexeus, 2008


Введение


Признание

Одним ясным солнечным днем я пил кофе в кафе с моим другом Пером. Жаль, что мы редко с ним встречаемся. Кофе был допит, и разговор, как это рано или поздно происходит у мужчин, перешел на технику.

– Меня достал мой мобильный, – сообщил я. – Он так устарел. С ним даже sms нельзя посылать.

У Пера засверкали глаза:

– Да здесь в соседнем доме есть магазин мобильных телефонов. Пойдем, посмотрим.

Идти нам пришлось недалеко. Магазин был в том же здании, что и кафе. Мы изучили витрину. Весьма симпатичная Nokia с широким экраном и выдвижной клавиатурой привлекла мое внимание, и в тот же момент я привлек внимание продавца.

– Мне нужен новый телефон, – сказал я. – И новый тариф. Мой совсем невыгодный.

– Тогда вы нашли то, что надо, – ответил продавец. – Это просто суперский телефон. У него множество функций.

– Вообще-то мне нужно только звонить и иногда отвечать на звонки, но дополнительные функции никогда не помешают. Да и цена неплохая. Конечно, тариф нельзя поменять, но…

Продавец сделал паузу.

– Но вообще-то, – сказал он доверительным тоном, – если вам нравится эта модель, то я бы выбрал вот этот.

И с этими словами он достал свой собственный телефон из кармана. Почти такой же телефон, но поновее и подороже.

«Подойдет!» – подумал я. Раскрытый кошелек, заполненная анкета… И через десять минут я уже выходил из магазина с маленьким черным пакетом. Часть меня ощущала счастье, но вторая часть меня была встревожена. «Что ты только что сделал? – спрашивала она. – Ты же никогда ничего не покупаешь, не изучив ассортимент и все технические характеристики в Интернете. Ты только что импульсивно купил телефон за три с половиной тысячи крон. Да еще связал себя обязательствами по тарифу на восемнадцать месяцев! Как это могло произойти?» – «Отвали! – говорила первая часть. – Я чувствую себя прекрасно, солнце светит, во рту вкус кофе-латте… Зачем ко всему относиться так серьезно?»

Другая часть не сдавалась: «Видимо, солнце тебе голову напекло. Но дело не только в нем. Что-то. Произошло. Там. В. Магазине».

Я не подал виду, но расстался с другом с неприятным осадком в душе.

Это произошло несколько лет назад. Телефон оказался ужасно неудобным. Я пользуюсь им до сих пор, чтобы он напоминал мне о том дне. Я ненавижу его и то, что он символизирует. Но теперь настала пора его менять. У него вообще-то не хватает кое-каких функций.

Теперь, когда я заставил вас купить эту книгу

Своего рода предисловие

Эта книга – о манипуляциях. Манипуляциях, которым вы подвергаетесь всю свою жизнь и которым подвергаете других. Никто не живет в абсолютном вакууме. Вас окружают люди и вещи. Дома, деревья, мебель, консервные банки. Соседи, друзья, родственники. Все они манипулируют вами. Они оказывают влияние на ваши мысли, ваши взгляды и ваши действия. Вы в свою очередь какими-то действиями влияете на свое окружение. Получается такой замкнутый круг. При этом сами вы не осознаете, что именно повлияло на то или иное ваше действие, и вам кажется, что это вы сами приняли решение. Спешу вас огорчить: существует большая вероятность, что вас заставили совершить тот или иной поступок.

Всем нам хорошо известны причины, по которым мы поступаем так или иначе, и мы готовы озвучить их, если кому-то это будет интересно. Но иногда мы сначала совершаем поступок и только потом придумываем, почему это сделали, потому что не знаем, что именно подтолкнуло нас к тому или иному действию. И хотя мы с вами этого не знаем, существуют люди, профессия которых основана на манипуляции чужим сознанием. Каждый раз, когда вы включаете телевизор или радио, открываете газету или входите в магазин, кто-то пытается манипулировать вами – пытается заставить вас купить шоколадку, отдать свой голос политику или записаться в спортивный зал.

Всегда найдется кто-то, кто хочет вас чему-то научить, склонить к покупке, поверить в истинность утверждения и т. д. С раннего утра до позднего вечера вы подвергаетесь манипуляциям, и те, кто манипулируют вами (а я принадлежу к их числу), хотят, чтобы это было незаметно. Так им проще. Нет необходимости объяснять, зачем им понадобилось управлять людьми, как марионетками.

То, что я говорю, – никакая не новость. Уже древние греки знали, что существуют способы влияния на сознание людей. Они даже создали риторику – особое искусство владения речью, которое помогает убедить в чем-либо аудиторию. Греки считали это искусство таким важным, что начинали обучать ему с детства.

С каждым годом появляется все больше людей и компаний, желающих манипулировать вашим сознанием. И с каждым годом их методы становятся все более тонкими. Греки верили, что защититься от манипуляций сознания можно, только зная о них. Сегодня всем нам это знание необходимо позарез. Но, к сожалению, пройдет много времени, прежде чем термины «убеждение» и «манипуляция сознанием» появятся в школьных учебниках.

Большинство людей понятия не имеют, что их сознание подвергается каждодневным манипуляциям и что их убеждениями, верованиями и взглядами легко управлять. Конечно, они подозревают, что в рекламе есть что-то помимо красивой картинки, заставляющее следовать чужой воле, но они не знают, что конкретно делают манипуляторы, чтобы добиться своего. Для многих из нас манипуляции – это скрытое знание на грани оккультного.

Цель моей книги – показать, как вами управляют другие, добиваясь того, что им нужно. Я также хочу научить вас самих управлять мыслями других людей. Я хочу показать, как вы подвергаетесь воздействию каждый день. Моя книга – не руководство по манипуляции сознанием других, хотя, конечно, кто-то может использовать ее и в этом качестве. Если вы хотите убедить кого-то в своей правоте, то найдете нужные рецепты. Если вы давно мечтаете внедрить йогу в офисе в обеденный перерыв, то у вас есть шанс добиться желаемого (или, как предложил мой приятель, заставить детей есть овощи). В моей книге есть все методы и техники, с помощью которых можно влиять на мнение других людей и даже на свое собственное. Вы овладеете искусством результативного флирта (обратите внимание на соответствующую главу).

Но больше всего я хочу, чтобы вы поняли, какая битва ведется за ваше сознание. Я хочу, чтобы, прочитав эту книгу, вы могли положить конец тем манипуляциям, которые для вас нежелательны, особенно если чувствуете, что вас заставляют купить то, что вам не нужно, или согласиться с тем, с чем вы не согласны. Моя книга научит вас брать паузу, чтобы подумать: а действительно ли вам нужно то, что предлагают? После этого вы сами примете правильное решение. Вы сами сможете сделать выбор – свободный выбор.

Уга-Буга

Мне хочется, чтобы, читая, вы помнили следующее: не всегда манипуляция – это плохо. Манипуляция, влияние – это часть нашей жизни, это сопровождает человека на протяжении всей истории его развития. Еще в первобытном обществе люди умели определенным образом реагировать на цвета, формы и звуки, потому что от этого зависело их выживание. Те, кто быстро узнавал опасность острых предметов или чье-то злое намерение, имели больше шансов выжить. Другие же, например те, кто не пытался убежать от саблезубого тигра, погибали. Затем люди начали строить общество, в котором они установили правила общежития, и те, кто не следовал этим правилам, тоже вымерли.

Правила сосуществования в обществе действуют по-прежнему. Они – основа всей нашей жизни. Согласно этим правилам мы обращаемся с другими людьми, и они обращаются с нами.

Правда заключается в том, что любая коммуникация – это форма манипуляции. Я не могу сказать вам что-то и при этом не оказать на вас никакого влияния. Говоря с вами, я либо заставляю вас либо понять то, что сказал, либо согласиться с этим. Даже простое «привет» можно произносить с разными интонациями, при этом соответствующее выражение лица и жесты не оставят у человека никаких сомнений в том, что, например, его рады видеть. Мы так устроены, чтобы стремиться к простому и удобному общению.

Много тысяч лет назад люди уже умели различать цвета и формы, и, хотя их значение со временем изменилось, мы по-прежнему реагируем на них, как это делали наши предки. Вот почему звездообразная этикетка с распродажной ценой сразу привлекает внимание. Точно так же все яркое и необычное влекло к себе пещерных людей, которые пытались разнообразить быт, состоящий из камня и соломы.

 

С тех пор люди от культуры охоты и собирательства перешли к культуре потребления, но старые привычки крепко сидят у них внутри. И всем психологам хорошо известно, как работают эти первобытные механизмы и как с их помощью можно манипулировать людьми. Проводится это очень легко, отчасти потому, что эти реакции глубоко заложены в нашем подсознании. Не успеете вы и глазом моргнуть, как уже стоите перед товаром с звездообразной этикеткой и вглядываетесь в цену на ней. Вы делаете это на автомате, не задумываясь. Достаточного небольшого толчка – и вы подобны запрограммированному на выполнение тех или иных действий компьютеру. Вы отвечаете или реагируете именно так, как и должны, сами того не осознавая. Другими словами, активируя нужную программу, я вызываю у вас реакцию, что бы вы при этом ни делали и что бы ни думали. И вы идете и покупаете то, что хочет продавец: порошок, страховку и прочее. Но не бойтесь, для паники нет повода. В вашей голове столько мыслей, что не всегда удается вторгнуться в ваше подсознание, уже забитое информацией. И тем не менее эти методы используются как в политической и религиозной пропаганде, так и в рекламе зубной пасты. Разница между продвижением политической партии и зубной пасты гораздо меньше, чем вы думаете.

Охранник в голове

Ваш мозг каждую секунду подвергается атаке информации. Неудивительно, что вы автоматически выработали методы защиты от информационной перегрузки. Когда вы читаете эти строки, ощущаете ли вы стул, на котором сидите? Видите ли вы то, что происходит за окном? Слышите ли вы то, что происходит вокруг вас? Скорее всего, нет – благодаря методам самозащиты. (Да-да, сейчас слышите и видите, потому что я затронул эту тему.) Ваше подсознание, как фонарик, который вы направляете на интересующий вас объект. При этом в вашей голове присутствует внутренний охранник, который определяет, какую информацию впустить в мозг, а какую – нет. Ваш подсознательный охранник фильтрует информацию и не позволяет случайным мыслям сбить вас с пути истинного.

Но все имеет свою цену, и за такой превосходный фильтр тоже нужно платить. Платите вы тем, что не помните, какая именно информация не была допущена в ваше сознание. Вы не можете ее вспомнить именно потому, что ваш мозг не впустил ее внутрь. Вы не были внимательны, потому что быть внимательным значит фокусироваться на чем-то конкретном, не позволяя ничему другому отвлечь вас. Фокусируя внимание, мы бессознательно активируем память – вот почему одни вещи мы помним, а другие – нет.

Я только что сказал, что внимание – это подсознательная реакция? Так вот можно обращать внимание на что-то намеренно, а можно бессознательно. Вот почему мы подвергаемся манипуляциям, сами того не осознавая. Этот феномен и называется «автоматическая внимательность» (подсознательная внимательность).

Мини-память

Очень многое человек делает просто потому, что его подсознание привыкло это делать. Вы когда-то узнали значение той или иной вещи и, в очередной раз сталкиваясь с ней, автоматически делаете соответствующий вывод. Например, 1 + 1. Вы знаете, что один плюс один будет два, и, видя эту комбинацию, вы автоматически называете в уме сумму – «два», не считая и не подвергая результат сомнению. Если вы случайно положили в рот что-то испорченное, вы выплевываете это прежде, чем успеваете подумать, что у еды вкус гнили. Представьте, что ваша память состоит из мелких деталей – мини-памятей, которые в определенных ситуациях подсказывают единственные решения, например когда вы ведете машину, ездите на велосипеде, умножаете цифры и т. д. Сегодня вы, скорее всего, не замечаете, как активируете свою мини-память, например когда автомобиль впереди вас внезапно тормозит или когда ваша дочь спрашивает, сколько будет семь плюс три. Задействуя мини-память, человек лучше водит машину, ему легче помогать детям с уроками. Мини-память можно тренировать. Солдаты американских ВМС (военно-морские силы) обязаны пройти трехмесячный курс стрельбы при движении ползком. За эти три месяца они должны обращать внимание на мельчайшие детали и запоминать их. Солдат должен не только заметить консервную банку на дороге, но и сделать из своего наблюдения соответствующие выводы: чем питается противник, каковы размеры его отряда и моральные качества бойцов.

Под конец концентрация на мелочах входит в автоматизм, и солдаты всегда остаются настороже.

Хорошая мини-память нужна не только солдатам. Джефф Хокинс прекрасно разбирается в компьютерах. Искусственный интеллект для него не пустое слово. Это он в свое время изобрел карманный компьютер Palm Pilot. Джефф Хокинс утверждает, что человеческий интеллект это на самом деле не что иное, как способность предвидеть будущие события. И мини-память помогает нам в этом. Мини-память делает нас умнее, но, как и все в этой жизни, она имеет свою цену.

ЗАГАДКА

Три стандартных выражения:

И я там…

Там был…

Мед-пиво…

Лучше синица в руке…

В небе…

В руке…

Лучше…

Поздно чем…

Чем…

Вы не заметили ничего странного, пока читали эти фразы? Только потому, что, читая каждую из них, вы активировали мини-память. Мы начали читать, узнали первую фразу и автоматически дополнили все остальные в своей голове (или предвидели развитие событий, как говорит Джефф Хокинс). Проблема в следующем: если бы вы читали внимательно, то заметили бы, что в каждом предложении есть слово, повторяющееся два раза. То, что как вы думали, вы прочитали, и то, что на самом деле написано на этой странице, – это две разные вещи. Вот так вот.

Вам стыдно, что вы допустили такую глупую ошибку? Лучше подумайте, к каким серьезным последствиям приводят подобные ошибки в реальной жизни. Этот пример доказывает то, что, если я захочу активировать вашу мини-память, мне совсем необязательно давать вам определенный стимул, мне достаточно только намекнуть на него, чтобы получить от вас автоматическую реакцию. Приведу вам один пример. Фирма, торгующая шинами, напечатала купоны на скидку, забыв указать процент скидки. Клиенты все равно пришли в магазин с купонами, содержание которых они даже не потрудились прочитать. То же самое происходит и в магазинах одежды. Привыкнув к распродажным этикеткам, читая вывеску: «Нижнее белье: одна вещь 50 крон, 6 за 300 крон», мы думаем, что нам делают выгодное предложение.

Наше подсознание радостно вопит: «Распродажа! Нужно спешить!» – и помимо воли наши ноги несут нас к примерочной (хотя 50 за одну и 6 по 50 это одно и то же). Другой пример: классическая стратегия, которую применяют магазины, когда надо срочно избавиться от какого-то товара. Например, им нужно освободить полку или подходит к концу срок хранения продукта. Они просто кладут товар в корзину или ящик и ставят плакат: «Елочные игрушки – по самой низкой цене!» Цена на самом деле та же самая, но, несмотря на это, цифры продаж возрастают вдвое. Такой вот простой трюк, основанный на работе нашей мини-памяти.

Для телепередачи «Мозговой штурм» нами был поставлен интересный эксперимент. Мы с моей командой поставили в продуктовом магазине плакат с предложением купить несколько шоколадных батончиков по специальной цене. Фишка была в том, что на самом деле купить несколько шоколадок было дороже, чем приобретать их по отдельности. Предложения звучали так: «Три „Кексшоколада“ за 25 крон (7,90 шт.)» и «Два „Марабу“ 100 г 35 крон (16,90 шт.

)». Все мы считаем себя людьми экономными и стремимся делать только выгодные для нас покупки. Я уверен в том, что многие прочитали содержимое нашего плаката. Но вот поняли ли они его? Наши ожидания и действия настолько доведены до автоматизма, что мы не подвергаем сомнению то, в чем мы уверены. Все, кто польстился на наше предложение, решили, что они совершили удачную покупку. Даже когда я объяснил им, что они совершили ошибку, покупатели не хотели мне верить. Пришлось достать калькулятор, чтобы убедить их в том, что они были обмануты.

Но самый яркий пример автоматического поведения дала нам одна женщина, которая вообще не хотела признаваться в том, что купила три шоколадки. Когда я сказал ей, что знаю о ее покупке шоколада, потому что у нас были скрытые камеры в магазине, она ответила, что никогда не покупает эту марку шоколада. Но именно в этот день по какой-то необъяснимой причине она это сделала. Более того, женщина уверяла, что не видела плакаты в магазине, но это невозможно – мы расставили их так, чтобы их видно было из любого места.

Покупательница имела в виду, что не обратила на них внимания, по крайней мере сознательно. Бессознательно она приобрела три шоколадки той марки, которую никогда не покупает, на этот раз польстившись на выгодное предложение, что на самом деле было откровенным обманом. Конечно, могло быть так, что женщина нас обманула и она каждый день покупает по три «Кексшоколада». Или это была чистой воды случайность. Или… ей достаточно было пройти мимо нашего плаката пару раз, чтобы ее мини-память активировалась, велела ей экономить и дала команду телу положить в корзинку три шоколадки. Хотите верьте – хотите нет.

Вы робот (иногда)

Если мне захочется манипулировать вами, мне нужно будет воспользоваться вашей бессознательной способностью истолковывать формы и цвета в вашем окружении или использовать ваше автоматическое поведение, как в вышеуказанном примере. Это еще один способ запуска «социальных рефлексов» (видов поведения, которые считаются нормой в нашем обществе), и они тоже помогут заставить вас делать то, что мне нужно. На самом деле вы – социальный робот, но не подозреваете об этом. Вы приучены уважать власть, заботиться о детях, стремиться к демократии и т. д. Все это я могу использовать в своих целях.

За годы работы лектором, писателем, ведущим передачи и настырным всезнайкой я тщательно изучил все методы воздействия на людей. У меня также была возможность проверить свои идеи на практике.

Как я уже говорил вначале, цель этой книги – дать понимание, как работает манипуляция. Я следую древним грекам. Они верили, что, зная о самом существовании манипуляции сознанием, этому легче противостоять. Только так вы сможете делать свободный выбор. Только так вы будете полностью уверены в том, что эта картина с изображением рыбацкой деревеньки или этот милый автомобильчик с кожаными сиденьями – именно то, что вам нужно. «Я покупаю только то, что хочу», как выразилась одна из жертв нашего эксперимента. Нет, я не стремлюсь настроить вас скептически по отношению к любым коммерческим предложениям, я только хочу, чтобы бы обращали внимание на детали.

В книге приводятся примеры такого воздействия, и многие из них вам уже знакомы. Наверняка вы сталкивались с подобными ситуациями и узнаете себя в моих героях. Шаг за шагом я объясню вам, какие методы используют манипуляторы. Я расскажу, как они пользуются вашей страстью принадлежать к определенной социальной группе, способностью вашего мозга дополнять картинку, а также бессознательными ассоциациями и интерпретации виденного. За каждым из этих методов кроется сложная психологическая теория, но результат у них всегда один и тот же. Кто-то хочет, чтобы вы сделали так, как ему нужно, и скоро мы узнаем, как он этого добивается.

Добро пожаловать в бессознательное! Волшебство началось.


Читать книгу «Искусство манипуляции. Не дай себя обмануть» онлайн полностью📖 — Хенрика Фексеуса — MyBook.

Все впечатления, полученные нами в бодрствующем состоянии, собираются на наш особый психический счет. Бодрствовать – значит подвергаться влиянию, меняться.

Оке В. Эдельфельдт, «Влияние»

У людей есть сильные защитные механизмы против того, что они считают манипуляцией. Поэтому весь секрет манипуляции состоит в том, чтобы люди ничего не заметили и ни о чем не догадались.

Томас Хайн, «Все об упаковке»

Посвящается всем, кто когда-то повлиял на мои решения, в хорошем или плохом смысле. А также моим детям, которые любезно позволяют мне верить, что это я их воспитываю, а не они меня


Henrik Fexeus

När du gör som jag vill: En bok om påverkan

Печатается с разрешения автора и литературных агентств Grand Agency и Banke, Goumen & Smirnova Literary Agency, Sweden

© Henrik Fexeus, 2008


Введение


Признание

Одним ясным солнечным днем я пил кофе в кафе с моим другом Пером. Жаль, что мы редко с ним встречаемся. Кофе был допит, и разговор, как это рано или поздно происходит у мужчин, перешел на технику.

– Меня достал мой мобильный, – сообщил я. – Он так устарел. С ним даже sms нельзя посылать.

У Пера засверкали глаза:

– Да здесь в соседнем доме есть магазин мобильных телефонов. Пойдем, посмотрим.

Идти нам пришлось недалеко. Магазин был в том же здании, что и кафе. Мы изучили витрину. Весьма симпатичная Nokia с широким экраном и выдвижной клавиатурой привлекла мое внимание, и в тот же момент я привлек внимание продавца.

– Мне нужен новый телефон, – сказал я. – И новый тариф. Мой совсем невыгодный.

– Тогда вы нашли то, что надо, – ответил продавец. – Это просто суперский телефон. У него множество функций.

– Вообще-то мне нужно только звонить и иногда отвечать на звонки, но дополнительные функции никогда не помешают. Да и цена неплохая. Конечно, тариф нельзя поменять, но…

Продавец сделал паузу.

– Но вообще-то, – сказал он доверительным тоном, – если вам нравится эта модель, то я бы выбрал вот этот.

И с этими словами он достал свой собственный телефон из кармана. Почти такой же телефон, но поновее и подороже.

«Подойдет!» – подумал я. Раскрытый кошелек, заполненная анкета… И через десять минут я уже выходил из магазина с маленьким черным пакетом. Часть меня ощущала счастье, но вторая часть меня была встревожена. «Что ты только что сделал? – спрашивала она. – Ты же никогда ничего не покупаешь, не изучив ассортимент и все технические характеристики в Интернете. Ты только что импульсивно купил телефон за три с половиной тысячи крон. Да еще связал себя обязательствами по тарифу на восемнадцать месяцев! Как это могло произойти?» – «Отвали! – говорила первая часть. – Я чувствую себя прекрасно, солнце светит, во рту вкус кофе-латте… Зачем ко всему относиться так серьезно?»

Другая часть не сдавалась: «Видимо, солнце тебе голову напекло. Но дело не только в нем. Что-то. Произошло. Там. В. Магазине».

Я не подал виду, но расстался с другом с неприятным осадком в душе.

Это произошло несколько лет назад. Телефон оказался ужасно неудобным. Я пользуюсь им до сих пор, чтобы он напоминал мне о том дне. Я ненавижу его и то, что он символизирует. Но теперь настала пора его менять. У него вообще-то не хватает кое-каких функций.

Теперь, когда я заставил вас купить эту книгу

Своего рода предисловие

Эта книга – о манипуляциях. Манипуляциях, которым вы подвергаетесь всю свою жизнь и которым подвергаете других. Никто не живет в абсолютном вакууме. Вас окружают люди и вещи. Дома, деревья, мебель, консервные банки. Соседи, друзья, родственники. Все они манипулируют вами. Они оказывают влияние на ваши мысли, ваши взгляды и ваши действия. Вы в свою очередь какими-то действиями влияете на свое окружение. Получается такой замкнутый круг. При этом сами вы не осознаете, что именно повлияло на то или иное ваше действие, и вам кажется, что это вы сами приняли решение. Спешу вас огорчить: существует большая вероятность, что вас заставили совершить тот или иной поступок.

Всем нам хорошо известны причины, по которым мы поступаем так или иначе, и мы готовы озвучить их, если кому-то это будет интересно. Но иногда мы сначала совершаем поступок и только потом придумываем, почему это сделали, потому что не знаем, что именно подтолкнуло нас к тому или иному действию. И хотя мы с вами этого не знаем, существуют люди, профессия которых основана на манипуляции чужим сознанием. Каждый раз, когда вы включаете телевизор или радио, открываете газету или входите в магазин, кто-то пытается манипулировать вами – пытается заставить вас купить шоколадку, отдать свой голос политику или записаться в спортивный зал.

Всегда найдется кто-то, кто хочет вас чему-то научить, склонить к покупке, поверить в истинность утверждения и т. д. С раннего утра до позднего вечера вы подвергаетесь манипуляциям, и те, кто манипулируют вами (а я принадлежу к их числу), хотят, чтобы это было незаметно. Так им проще. Нет необходимости объяснять, зачем им понадобилось управлять людьми, как марионетками.

То, что я говорю, – никакая не новость. Уже древние греки знали, что существуют способы влияния на сознание людей. Они даже создали риторику – особое искусство владения речью, которое помогает убедить в чем-либо аудиторию. Греки считали это искусство таким важным, что начинали обучать ему с детства.

С каждым годом появляется все больше людей и компаний, желающих манипулировать вашим сознанием. И с каждым годом их методы становятся все более тонкими. Греки верили, что защититься от манипуляций сознания можно, только зная о них. Сегодня всем нам это знание необходимо позарез. Но, к сожалению, пройдет много времени, прежде чем термины «убеждение» и «манипуляция сознанием» появятся в школьных учебниках.

Большинство людей понятия не имеют, что их сознание подвергается каждодневным манипуляциям и что их убеждениями, верованиями и взглядами легко управлять. Конечно, они подозревают, что в рекламе есть что-то помимо красивой картинки, заставляющее следовать чужой воле, но они не знают, что конкретно делают манипуляторы, чтобы добиться своего. Для многих из нас манипуляции – это скрытое знание на грани оккультного.

Цель моей книги – показать, как вами управляют другие, добиваясь того, что им нужно. Я также хочу научить вас самих управлять мыслями других людей. Я хочу показать, как вы подвергаетесь воздействию каждый день. Моя книга – не руководство по манипуляции сознанием других, хотя, конечно, кто-то может использовать ее и в этом качестве. Если вы хотите убедить кого-то в своей правоте, то найдете нужные рецепты. Если вы давно мечтаете внедрить йогу в офисе в обеденный перерыв, то у вас есть шанс добиться желаемого (или, как предложил мой приятель, заставить детей есть овощи). В моей книге есть все методы и техники, с помощью которых можно влиять на мнение других людей и даже на свое собственное. Вы овладеете искусством результативного флирта (обратите внимание на соответствующую главу).

Но больше всего я хочу, чтобы вы поняли, какая битва ведется за ваше сознание. Я хочу, чтобы, прочитав эту книгу, вы могли положить конец тем манипуляциям, которые для вас нежелательны, особенно если чувствуете, что вас заставляют купить то, что вам не нужно, или согласиться с тем, с чем вы не согласны. Моя книга научит вас брать паузу, чтобы подумать: а действительно ли вам нужно то, что предлагают? После этого вы сами примете правильное решение. Вы сами сможете сделать выбор – свободный выбор.

Искусство чтения мыслей: Хенрик Фексеус: Бесплатная загрузка, заимствование и потоковая передача: Интернет-архив

Предварительный просмотр элемента Bookreader

Для чтения книг в браузере Internet Archive «театр» требуется включенный JavaScript. Похоже, в вашем браузере он не включен. Пожалуйста, посмотрите такую ​​функцию в настройках браузера.

EMBED (для блогов, размещенных на wordpress.com, и тегов элемента archive.org ) [archiveorg theartofreadingmindshenrikfexeus width=560 height=384 frameborder=0 webkitallowfullscreen=true mozallowfullscreen=true]

Хотите больше? Дополнительные сведения о встраивании, примеры и помощь!

текстов

по
Хенрик Фексеус

Дата публикации
2019-10-15
Темы
Психология, Отношения, Документальная литература
Коллекция
с открытым исходным кодом
Язык
Английский

Искусство чтения мыслей  содержит все, что вам нужно знать, чтобы стать экспертом в чтении мыслей. Используя такие навыки, как невербальное общение, язык тела и психологическое влияние, мы можем узнать, что думает и чувствует другой человек, и, следовательно, контролировать мысли и убеждения этого человека любым удобным для нас способом.

Хенрик Фексеус представляет новый вид практической интерпретации концепции чтения мыслей, который вы найдете практичным во всех аспектах вашей повседневной жизни: на собеседованиях при приеме на работу, на первом свидании, в предложениях вашему боссу и во всех социальных ситуациях, когда вы хотите донести свои идеи и повлиять на других людей. Поза, интонация, темп, взгляды и жесты рук — все это показывает, что чувствует человек. Часто это будет находиться в прямом противоречии с сообщением, которое они выражают словами. Хенрик Фексеус дает вам правильные инструменты для расшифровки этих скрытых сообщений.

После академического философского образования Хенрик Фексеус быстро стал специалистом по коммуникациям. Fexeus теперь признанный исполнитель edutainment. Он придал совершенно новый смысл выражению «чтение мыслей» и раскрывает навыки невербального общения, языка тела, психологического манипулирования и психологического воздействия. В настоящее время он гастролирует со своим шоу чтения мыслей и ведет собственное телешоу на крупнейшей телекомпании Швеции.

Существует слегка исправленное издание этой книги под названием  Верх.

Дата добавления
13.11.2019 16:42:33
Идентификатор
искусство чтения мыслейshenrikfexeus
Идентификатор-ковчег
ковчег:/13960/t82k4gr71
Окр
ABBYY FineReader 11.0 (Расширенное распознавание символов)
точек на дюйм
300
Сканер
Интернет-архив HTML5 Uploader 1.6.4
Год
2019

Пока нет отзывов. Будьте первым, кто написать обзор.

Условия предоставления услуг (последнее обновление 31 декабря 2014 г.)

Искусство чтения мыслей: как понимать других и влиять на них, не замечая их, Хенрик Фексеус

3 марта 2022 г.

6

Структура книги:
В книге около 256 страниц, разделенных на 12 глав. Длина глав короткая и соответствует жанру. Автор также включил ссылки, которые он использовал при написании своей книги.

О чем это?
Речь идет о чтении мыслей. Мне было очень любопытно узнать, о чем будет говориться в этой книге, поэтому я решил прочитать и посмотреть, что она предложит в этой области. Первое, что должен понять читатель, это то, что книга не говорит ничего нового, чего бы не было сказано ранее, как предполагает автор. Здесь он имеет в виду, что он не изобретал ничего, что позволяло бы читать мысли других людей. Есть даже предостережение, в котором автор ясно предлагает не воспринимать содержание этой книги как объективно верное. Однако он научит вас методам, которые сделают вещи более интересными, если вы им будете следовать.

«Все, что происходит с нашим телом, влияет на наш умственный процесс»

Это первая важная концепция, позволяющая понять, что наши эмоции и мысли возникают не только в нашем уме, но и во всем нашем теле. Другими словами, если что-то происходит с нашим телом, это влияет и на наши мысли. Таким образом, концепция, которую автор хочет, чтобы вы поняли в начале книги, состоит в том, что вы можете понимать психические процессы и мысли других людей, наблюдая за их физическими движениями, реакциями и чертами лица. Это имеет смысл. Мы все уже делаем это, но бессознательно, как предполагает автор, мы можем улучшить это, если правильно интерпретируем язык тела других в разных ситуациях.

Я также нашел очень важными главы, в которых говорится о построении взаимопонимания. Это то, что нужно человеку в повседневной жизни. Знакомство с другими людьми на работе или поход в магазин, банк, больницу и т. д. требует от вас того, как вести себя с другими людьми. Если вы хотите, чтобы ваши дела шли гладко, построение взаимопонимания — это очень важная вещь. Он рассказывает о таких техниках, как сопоставление и зеркальное отражение, будь то движения тела или как сделать это с помощью голоса по-разному или даже с помощью ритма дыхания! Вся концепция, лежащая в основе этого, заключается в том, что вы ставите себя в ту же позицию, что и другой человек, с которым вы общаетесь, это поможет вам обоим прийти к соглашению или прийти к хорошему выводу.

«Самый простой способ закрепить в ком-либо якорь — это подождать, пока он или она не окажутся в нужном вам эмоциональном состоянии»

В последующих главах обсуждаются якоря, то есть то, что запускает эмоциональную реакцию на воспоминание. Это может быть что-то осязаемое, например, свитер, который напоминает вам о вашей бабушке, или место, которое напоминает вам об определенной ситуации и вызывает определенные эмоции. Все это позволяет вам понять, как и почему установка якоря важна для достижения цели.

В книге также есть иллюстрации, которые помогут вам лучше понять язык тела, например, как читать человека по движениям его ног или понимать чьи-то мысли или эмоции по выражению лица. Также есть несколько забавных упражнений, как читать фальшивые выражения.

Я лично буду использовать и практиковать некоторые из предложенных здесь техник, чтобы посмотреть, как они повлияют на мою повседневную жизнь. Я чувствую, что каждый получит что-то, если не все, от этих методов. Язык книги прост и понятен, поэтому он подойдет широкому кругу читателей. Это познавательная и приятная книга для одновременного чтения, поэтому я даю ей 4 сильные звезды из 5. Книга выйдет 15 октября 2019 года..

Большое спасибо NetGalley и издателям за предоставление мне бесплатной копии для расширенного чтения (ARC) в обмен на этот честный и непредвзятый обзор.

    free-read netgalley x-4-star

13 октября 2019 г.

Многие люди не понимают, что при общении с кем-то лицом к лицу можно уловить гораздо больше, чем просто сказанные слова; мы выдаем целый ряд невербальной информации, и если вы знаете, на что обращать внимание и как правильно оценивать сигналы, это может быть очень полезно. Это особенно удобно, когда, как и у меня, у вас часто возникают проблемы с верой или доверием к словам других; анализируя язык тела наряду с вербальным общением, вы можете очень точно понять все это.

Один из аспектов, который, я думаю, оценят многие, заключается в том, что, хотя он написан известным менталистом, экспертом по языку тела и невербальной коммуникации Хенриком Фексеусом, он написан в очень доступном разговорном стиле и отлично подойдет для введения в тему. поскольку никаких предварительных знаний не требуется, чтобы хорошо понять все тонкости, обсуждаемые здесь.

Книга «Искусство чтения мыслей», первоначально опубликованная в его родной Швеции в 2007 году, состоит из двенадцати коротких содержательных глав. Вот они: Чтение мыслей!?; Раппорт; взаимопонимание на практике; Чувства и мышление; Эмоции; Никогда не поздно; Быть человеческим детектором лжи; Бессознательный пикап-мастер; Посмотри мне в глаза; тяговые якоря; Хвастовство и чтение мыслей!!

Он фокусируется на том, как понимание сигналов, которые люди неосознанно излучают, может привести к более глубокому пониманию других и тому, как влиять на их поведение. То, как это написано, позволяет вам погружаться и выходить по своему желанию, а советы и приемы были забавными, а также иллюстрировали точку зрения, которую пытался донести автор. Это информативная и чрезвычайно увлекательная книга, которую я очень рекомендую. Большое спасибо St Martin’s Essentials за ARC.


    Кайл

    375 отзывов551 подписчик

    29 июня 2019 г.

    Тысяча благодарностей NetGalley и St. Martin’s Press за возможность прочитать это в обмен на честный обзор.

    Ладно… признаюсь, я обычно горжусь своей проницательностью, хорошим собеседником и внимательным слушателем, но эта книга показала мне, как я могу добиться большего. И это действительно то, для чего он здесь: чтобы помочь вам общаться хорошо (или лучше!).

    Я действительно нахожу язык тела и невербальное общение увлекательными, поэтому я проглотил каждое слово, написанное автором, Хенриком Фексеусом. Сила слов: что мы говорим, как мы это говорим, кому это говорили. .. все является переменной, и все можно использовать, чтобы «прочитать» кого-то. Некоторое время назад я читал книгу под названием «Лексикон» Макса Барри, в которой более научно-фантастический подход к параллельной концепции: вы можете использовать слова определенным образом, чтобы влиять на кого-то. Я имею в виду, я признаю, что делал это раньше (никогда по гнусным или аморальным причинам!), но проверял разные тона голоса или экспериментировал с более высокими/низкими энергиями (имитируя того, с кем ты говоришь), чтобы увидеть если мой собеседник соответствует этому, и это работает! Я могу направить разговор в определенное русло, вызвав определенное слово или фразу. Так что да, я с самого начала увлекся книгой мистера Фексеуса.

    В целом, я нашел его очень крутым и познавательным.

      netgalley документальная литература

    2 декабря 2019 г.

    2,5 звезды. Больше того же.
    Теория движения глаз недавно была опровергнута, поэтому я закатил глаза, чтобы выразить свое раздражение.


      Марша

      Автор 32 книги670 подписчиков

      16 декабря 2019 г.

      Хорошо написанное и проницательное руководство, которое помогает узнать о подсказках, которые люди могут дать вам о своем отношении, эмоциях и т. д., не осознавая этого. Кроме того, о том, что вы можете бессознательно передавать. Дело не столько в чтении мыслей, сколько в том, чтобы лучше настроиться на взаимодействие. Как писатель, я должен сказать, что нашел подробные размышления автора чрезвычайно полезными для моего собственного создания персонажа и постановки сцены. Я рекомендую это как обязательное чтение для писателей-фантастов и для всех остальных. Вы будете удивлены тем, что находится прямо перед вами! #WritingCommunity


        13 августа 2019 г.

        Эта книга не о телепатии, ясновидении или любой другой форме экстрасенсорного восприятия. Это книга о невербальном общении и о том, как его использовать, чтобы распознавать истинные психические и эмоциональные состояния других и иметь возможность влиять на эти состояния. Он опирается на ряд открытий и подходов, в том числе Пола Экмана, НЛП (нейролингвистическое программирование), Роберта Кальдини и Антонио Дамасио.

        Книга состоит из двенадцати глав. Первая проясняет природу обсуждаемого «чтения мыслей». Во второй и третьей главах предлагается, как можно использовать как невербальное, так и вербальное общение для установления взаимопонимания. Многие главы, посвященные установлению взаимопонимания, посвящены тому, как можно тонко копировать другого, чтобы создать впечатление родства, не пугая другого человека и не создавая впечатления, что кто-то над ним издевается. В четвертой главе исследуется роль восприятия в процессах, представленных на протяжении всей книги.

        В пятой главе исследуются эмоции. Конечно, любое ценное «чтение мыслей» должно охватывать не только мысли, но и то, что человек чувствует (и как результат) сказанных мыслей. Работа Пола Экмана по «утечке» занимает центральное место в этой теме. Экман обнаружил, что даже когда людям удается скрыть выражение своих истинных чувств либо невозмутимым выражением лица, либо другим эмоциональным выражением, они часто делают очень короткие «микровыражения» своих истинных чувств.

        В шестой главе обсуждается этика и мораль этой темы. Активная эксплуатация невербальной коммуникации может иметь запах манипуляции, и это требует рассмотрения того, как такая деятельность может взорваться перед вашим лицом.

        Седьмая глава посвящена «детекции лжи», а также правде и мифам на эту тему. Что мне понравилось в этой книге, так это то, что автор откровенно говорит об ограниченной поддержке некоторых изложенных идей, а также об ограничениях того, что эти инструменты могут сделать для человека. Многие авторы такого рода работ предполагают, что эта тактика является железной наукой, но это не так. Наиболее спорным из этих подходов является НЛП. Нейро-лингвистическое программирование имеет чрезвычайно стойких приверженцев среди многих людей, от продавцов до терапевтов. Однако НЛП не очень хорошо себя зарекомендовало при проведении научных исследований. Сторонники НЛП предполагают, что это происходит потому, что исследователи борются с соломенным человеком, рассматривая чрезмерно упрощенные утверждения, которые никогда не делались Бэндлером и Гриндером (основателями НЛП). Например, НЛП утверждает, что человек склонен смотреть в одном направлении, когда вспоминает, и в другом, когда вспоминает. воображая. Некоторые представители НЛП предполагают, что это лежит в основе обнаружения лжи (если респондент выглядит так, будто он воображает, а не вспоминает, он должен быть вовлечен в выдумку).0006

        Восьмая глава углубляется в язык тела флирта и знакомит читателя с тем, как они могут флиртуть (или с кем флиртуют), даже не осознавая этого. В девятой главе исследуется внушаемость, и многие представленные идеи взяты из гипноза, хотя автор явно не учит гипнозу.

        Глава десятая называется «Якоря для вытаскивания» и предполагает, что можно действовать определенным образом, чтобы вызвать желаемое эмоциональное состояние у другого человека. Предпоследняя глава посвящена приемам менталистов, которые можно использовать, чтобы убедить себя и других в своих способностях, а последняя глава представляет собой заключение и подведение итогов.

        В книге есть раздел ссылок и множество иллюстраций (в частности, черно-белые фотографии и диаграммы), необходимые для демонстрации примеров. Излишне говорить, что картинка часто стоит тысячи слов, когда речь идет о невербальной коммуникации.

        Хотя я скептически отношусь к использованию некоторых подходов, представленных в этой книге, в качестве основы поведения, я ценю то, что автор прямо говорит о том, что является спорным, а что хорошо поддерживается. Фексеус придерживается мнения, что нужно попробовать это на себе и сделать собственные выводы. Я также думаю, что включение этического обсуждения необходимо, поскольку многие из этих книг кажутся жуткими, не говоря уже о преувеличении. Если вы ищете книгу о невербальном общении, установлении взаимопонимания и убеждении, эта книга отлично подойдет.

          наука-разум-тело

        26 июня 2013 г.

        Книга, которую я обязательно перечитаю снова.


          13 декабря 2019 г.

          Смотреть «Обмани меня». Гораздо интереснее и познавательнее. В основном о наблюдении за людьми. На практике сложнее.


            Лорилин

            757 отзывов241 подписчик

            18 октября 2019 г.

            Искусство чтения мыслей на самом деле не о чтении мыслей. Речь идет о внимательном наблюдении за языком тела других людей, чтобы заметить их «подсказки». Автор Хенрик Фексеус предлагает множество способов сделать это, хотя, что удивительно, поскольку большая часть чтения других людей в первую очередь заключается в установлении с ними взаимопонимания, он тратит почти всю первую половину книги на обсуждение способов заставить людей почувствовать связь с ними. вас, чтобы увидеть вас, как будто вы всегда были хорошими друзьями. Обычно это включает в себя подражание их поведению. Например, соответствовать их уровню энергии, использовать их любимые модные словечки или найти способ согласиться с ними («Я бы подумал то же самое, если бы я был на вашем месте!»).

            Но как только другой человек почувствует товарищество с вами, начнется настоящее чтение мыслей. Собирайте крупицы информации, наблюдая за жестами, позой, движением глаз, изменением голоса, физическим контактом и, конечно же, речью. Хотя одна часть информации не может сказать вам все, что вам нужно знать о человеке, вместе взятые вы можете получить довольно хорошее представление о том, лжет ли вам кто-то, флиртует с вами, скрывает секрет и т. д.

            Fexeus заканчивается на , то, что можно описать только как партийные трюки. Он учит вас, как читать тонкие движения людей, чтобы вы могли в конечном итоге сказать, о ком думает этот человек, кого он любит, кого он не любит и т. д., просто задав несколько вопросов и наблюдая за физическими подсказками, которые следуют. Это довольно крутая штука.

            Мне потребовалось некоторое время, чтобы прочитать эту книгу, но она все равно была очень интересной и информативной. Хотя я бы очень хотел увидеть версию TED Talk. Просто говорю. 🙂

            Спасибо Net Galley и St. Martin’s Press за ARC! Смотрите больше моих обзоров книг на www.bugbugbooks.com.

              arc wellness

            27 января 2021 г.

            Эта книга о человеческом поведении и психологии. Научиться наблюдать бессознательные признаки, которые демонстрируют другие люди: (флирт, страх, волнение и т. д.). Выявление эмоциональных состояний других и влияние на психические процессы других, вызывающие изменение настроения, является основной темой книги. Как только вы узнаете, что другие чувствуют или думают, основываясь на их тиках, научных доказательствах и тщательном анализе, вы можете «читать их мысли». Ну… не совсем чтение мыслей, но для тех, кто не осознает свои собственные «подсказки», это покажется волшебством!

            Теперь вся эта информация может быть полностью использована во зло в руках не того человека: манипуляция. Потому что так же, как мы можем наблюдать за другими, на самом деле очень легко влиять на поведение других. (да! Здесь сильные утверждения! Прочтите книгу!) Название книги действительно точно отражает то, о чем книга!

            Мне так понравилось! Немного о понимании того, как наши тела работают и проявляют себя во время стресса, страха, волнения, возбуждения и т. д., было захватывающим! Я нашел очень полезными фрагменты об установлении взаимопонимания с кем-то! (Взаимопонимание — это то, что было бы полезно с начальником или членом семьи — с кем-то, для кого их присутствие является фактом жизни или угрозой.)

            Как обычно в этих публицистических, научных, психологических книгах, информация становится очень детализированной и утомительной, но это необходимая вещь для понимания концепций.

              2021-completed-books

            17 сентября 2019 г.

            Просто, но весело. Не ждите, что вам расскажут какие-то большие секреты, но дайте практический совет и интуицию.


              13 февраля 2023 г.

              Супер хороший, супер интересный, и он действительно легко разбирает людей и язык тела таким образом, что это имеет смысл
              — вы также узнаете несколько крутых трюков с чтением мыслей🫢


                29 декабря 2019 г.

                Fexeus предлагает простое введение в искусство понимания и влияния на бессознательные мысли и действия других.

                Книга написана просто, легко усваивается и очень легкомысленно, что делает чтение легким. Принципы часто представляют собой простые психологические инструменты и уловки, позволяющие лучше понять истинные намерения людей и продвигать свои собственные.

                Чтобы по-настоящему применить принципы, изложенные в этой книге, я подозреваю, что нужно много практиковаться и учитывать особенности соответствующих контекстов и людей.

                Люди плетут паутину смысла, верят в нее всем сердцем, но рано или поздно паутина распутывается… — Юваль Ной Харари


                  Ребекка

                  249 отзывов23 подписчика т действительно сказать ничего нового. В нем обсуждаются язык тела, выражение лица и интонации, а также выбор языка и «уловки», которые вы можете использовать, чтобы «доказать», что вы умеете читать мысли.

                  Это удобно, так как все содержится в одной книге, но это руководство для начинающих, чтобы понять бессознательное поведение и заметить его внутри себя.


                    Королева

                    240 отзывов42 подписчика

                    12 февраля 2020 г.

                    Мне понравилось это чтение. Я собираюсь заказать свою собственную копию, чтобы я мог делать заметки и постепенно улучшаться. Я настоятельно рекомендую эту книгу. Это позволит вам понять других, а также понять себя!


                      Суз Джей

                      909 отзывов46 подписчиков

                      20 октября 2019 г.

                      Я добровольно прочитал и просмотрел расширенную копию этой книги. Все мысли и мнения мои собственные.

                      Fexeus отлично справляется с тем, чтобы книга была увлекательной, добавляя юмор. Он подкрепляет большую часть информации в книге научными ссылками, в том числе похвалой собакам Павлова и их обеденному звонку. Автор поощряет использование своих техник, предоставляя упражнения. Он рассказывает о важности установления взаимопонимания, о влиянии сенсорных впечатлений на мысли, обнаружении чужих эмоций, микровыражениях, признаках того, что кто-то может лгать, телеграфировании влечения с помощью языка тела, о том, как вызывать эмоциональные состояния у себя и других и как использовать его приемы в качестве партийных трюков.

                      В разделе эмоций Фексеус фокусируется на удивлении, печали, гневе, страхе, отвращении, презрении и радости. Он включает фотографии, чтобы показать, как эти эмоции выражаются с помощью глаз, рта, бровей и лба, напоминая читателю об ошибке Отелло. Даже если симптомы, о которых он упоминает, наблюдаются, могут быть задействованы и другие факторы. Например, обнаружение эмоции, т.е. гнев в другом человеке не означает, что гнев связан со зрителем.

                      Эта книга является хорошим справочным пособием по языку тела и мимике. Уловки для вечеринок могут быть не для всех, но их включение добавляет беззаботности подходу к теме.

                      Спасибо NetGalley и St. Martin’s Press за предоставление копии для предварительного просмотра.

                        netgalley

                      Джастин

                      1747 отзывов55 подписчиков

                      23 августа 2019 г.

                      Я получил эту книгу бесплатно в обмен на честный обзор.

                      Я стараюсь получать копии ARC только тех книг, которые мне, возможно, хотелось бы иметь. Я довольно разборчивый читатель; чтение бесчисленных книг на одну и ту же тему и, как правило, неприязнь к большинству из них. В результате, я сожалею о некоторых из выбранных мною АРК, потому что, хотя они и хороши, они не так хороши, как мои любимые книги по этой теме. А вот эта книга меня поразила.

                      Хотя я прочитал не слишком много книг по этой теме в целом, я прочитал около дюжины книг по НЛП и обнаружил, что большинство из них написаны плохо; едва сообщая что-либо действенное. Эта книга, с другой стороны, легко читается, она затрагивает тему в приземленной манере. Автор, помимо того, что, кажется, обладает всесторонними знаниями по теме, также очень хорошо излагает ее, что позволяет легко увидеть практические последствия. Он также кажется честным и хорошим человеком, что важно, поскольку в некоторые утверждения в подобных книгах трудно поверить.


                        10 октября 2020 г.

                        Цель этой книги — рассказать читателям об общении, не говоря ни слова. Это случается со всеми нами в тот или иной момент нашей жизни, когда мы бессознательно говорим, что кто-то, кто нам дорог, может сделать нам что-то плохое. Как он или она может ненавидеть меня? как он или она может обмануть меня? и т.д.
                        Он также учит, как вести себя с другими людьми, которых мы встречаем в первый раз или внезапно на обочине дороги или в парке. То, как мы общаемся с другими, определяет наши будущие отношения с другими. Поэтому понимание жестов других людей или даже полное молчание очень важно для укрепления отношений. Техники, обсуждаемые в этой книге в отношении языка тела и чтения мыслей, могут очень помочь в этом отношении, однако эти техники применимы не ко всем и каждому. понимание психики других очень важно перед применением этих методов.


                          Шерил

                          Автор 4 книги15 подписчиков

                          27 июня 2019 г.

                          понимание этих сигналов может привести к более глубокому пониманию других и способности положительно влиять на их поведение. Главы довольно короткие, что мне понравилось, так как я мог погружаться в них, и я также думаю, что лучше запомнил информацию, так как некоторые из них были довольно глубокими. Советы и приемы были действительно интересными и придавали книге забавный оттенок. Очень интересное прочтение явно знающего автора.


                            Морин

                            453 отзыва7 подписчиков

                            31 мая 2020 г.

                            Если вы ищете «чтение мыслей», эта книга не для вас. Если вы ищете более глубокое понимание невербальной коммуникации, эта книга для вас. Это напоминает мне о моих занятиях по невербальной коммуникации в колледже 20 лет назад. Нет реальных новых идей, но это хороший обзор различных вещей, которые можно заметить во время общения. Рекомендую всем, кто хочет улучшить свой стиль общения.


                              25 марта 2022 г.

                              «Искусство чтения мыслей» Хенрика Фексуса — это не книга о телепатии, ясновидении или любой другой форме экстрасенсорного восприятия. Эта книга посвящена невербальному общению и тому, как его использовать, чтобы распознавать истинные психические и эмоциональные состояния других и иметь возможность влиять на эти состояния. В этой книге представлен ряд подходов и открытий многих психологов, а также многое из того, что касается НЛП (нейролингвистического программирования). Эта книга рассказывает нам о том, что мы все делали в своей жизни, даже не подозревая об этом.
                              Эта книга заставляет нас осознать, как мы бессознательно пытаемся установить контакт с людьми, которые нас привлекают, как мы реагируем на них, меняя себя от походки до языка тела, от тона речи до манеры движения глаз. как непреднамеренно мы флиртуем с людьми, просто чтобы получить признание.
                              Эта книга также заставляет нас осознать, что все мы в какой-то степени лжецы, хотя некоторые очень безупречны или прирожденные лжецы, а другие не могут даже соврать о том, сколько пончиков они съели, не выдав себя. Хенрик назвал людей детекторами лжи, что очень хорошо сказано и дополняет его теорию. Он также кратко рассказал, как можно манипулировать реакциями людей по своему желанию. Мне понравилось читать эту книгу. Из всех глав мне очень понравилась 10 глава про Якоря.


                                31 декабря 2022 г.

                                Я хотел, чтобы эта книга была не просто вводной книгой поверхностного уровня. Он фокусируется на таких темах, как имитация чьего-то языка тела и голоса для установления взаимопонимания.

                                В конце есть несколько интересных частей, таких как использование скрытых команд на вашем языке для влияния на людей или создание якорей на людях, касаясь их или произнося слово, которое вы позже используете, чтобы спровоцировать ту же эмоцию позже.

                                Хенрик Фексеус также дает некоторые менталистские трюки, такие как угадывание мысли, которая есть у кого-то в голове, после того, как вы заставили его пройти через три мысли и внимательно следить за движением его глаз. Позже, когда вы предлагаете им подумать об одной из мыслей, вы видите, куда они смотрят, и затем правильно угадываете, о чем они думают.

                                По большей части книга представляла собой приемы НЛП базового уровня. Мне бы хотелось, чтобы это стало более глубоким, например, что вы делаете после того, как установили взаимопонимание? Конечно, вы можете привести их в другое эмоциональное состояние, но что тогда?


                                  7 июня 2022 г.

                                  — эмоции возникают не только в вашем уме. точно так же, как и все другие наши мысли, они возникают во всем нашем теле.

                                  -когда мы говорим о себе или очень злимся, мы отгораживаемся от остального мира. мы говорим о себе, сами с собой, с самими собой и редко замечаем, что кто-то другой делает.

                                  -Все знают, что такое эмоция, пока не попросят дать определение.

                                  -воспоминания — это не то, что мы вынимаем из какой-то коробки в нашем сознании каждый раз, когда мы хотим посмотреть на них, а затем возвращаем то же самое. на наши воспоминания влияет все остальное, что происходит в нашем уме в то время, когда мы говорим о них.


                                    12 августа 2022 г.

                                    было хорошо прочитано, мне нравится его неформальный стиль письма; его использование прямого обращения и т. д. это было совсем не сложно, очень легко понять. Я, вероятно, должен был делать упражнения, когда они были даны, но я надеюсь, что запомню некоторые вещи, которые я прочитал здесь, для моей повседневной жизни. возможно, прочитаю еще раз, чтобы освежить в памяти ☠️ снял звездочку, потому что я не был фанатом последней главы. Трюки на вечеринках не в моем вкусе, но все же было приятно читать, но это чисто личное, кроме того, я не верю, что в книге есть что-то слишком негативное.
                                    ближе к концу есть часть, с которой трудно согласиться, но определенно стоит попробовать.


                                      11 марта 2023 г.

                                      3.5 — То, что вы вынесете из этой книги, зависит от того, сколько вы в нее вложите. Для таких читателей, как я, которые читают ее случайно, я сомневаюсь, что она окажет такое большое влияние на повседневное взаимодействие с другими людьми. Однако, если вы достаточно заинтересованы в изучении тонких техник и практикуете их в достаточной степени, чтобы стать эффективными в искусстве, то вы определенно будете иметь преимущество в большинстве социальных сетей. Лично я считаю главы о построении взаимопонимания наиболее практичными и полезными, особенно для тех, кто хочет лучше общаться.


                                        16 января 2022 г.

                                        Эмоции возникают не только в вашем уме. Как и все другие тела, это происходит во всем нашем теле. Вокруг человека появляется сигнал всякий раз, когда он о чем-то думает, и мы уже сами читаем людей. Чтобы читать чьи-то мысли, нам нужно быть в раппорте. Чтобы установить взаимопонимание один на один или с несколькими людьми, это очень высококвалифицированный социальный инструмент, который мы можем использовать для определения доминирующего чувства других.


                                          2 декабря 2021 г.

                                          Честно говоря, книга не такая тяжелая, как я ожидал. Это было довольно сухо, но это было довольно легко понять и понять. Тем не менее, он не привлекает внимание читателя из-за того, что он немного многословен, хотя это понятно из-за характера языка и объяснения книги.


                                            1 ноября 2022 г.

                                            Очень полезно

                                            Дает множество полезных инструментов и методов для улучшения вашего понимания других и способности понять, что ими движет.