Позиционирование себя: Как правильно позиционировать себя в инстаграм?
Как правильно позиционировать себя в инстаграм?
5 Марта 2020
Позиционирование – это важный этап при создании личного бренда.
Еще только задумавшись о продвижении в Соцсети, уже нужно выбирать правильную модель позиционирования.
По сути позиционирование – это модель поведения. Для коммерческих организаций она может быть одна, а для личного бренда – другая. Пользователи Соцсетиа сегодня здорово избалованы обилием информации. Поэтому очень важно сразу продумать, какую экспертную информацию вы будете давать и на ее основе определить свою целевую аудиторию.
От того, насколько точно наведен «прицел» на ЦА, настолько больше вероятность неуклонного роста числа подписчиков. А это значит, что будет расти вовлеченность аккаунта
Что такое позиционирование
Что такое позиционирование, лучше пояснить на примере.
Например, аудитория подписывается на канал фитнес-тренера, в котором он регулярно выкладывает полезный экспертный контент по своей тематике.
Если же вдруг владелец блока начнет один за другим выкладывать посты с утренним кофе и перестанет давать своей аудитории интересующий ее контент, интерес к странице очень быстро пропадет. Тем более, что в этом сегменте очень большая конкуренция. Снизится вовлеченность, уменьшится количество новых подписчиков, а затем и вовсе число лояльной аудитории пойдет на убыль.
Не нуждаются в позиционировании медийные личности, популярные в офлайне. Им нет нужды постить действительно полезный контент. Им достаточно просто появляться в своем аккаунте и выкладывать свои фотографии. Однако не медийным личностям нужно давать что-то полезное и нужное.
Правильное позиционирование позволяет набрать именно ту аудиторию, которой интересен контент блога. Нужно быть действительно интересным аудитории, чтобы из тысячи аналогичных аккаунтов, они выбрали конкретный.
Вот, например, опять фитнес-тренер. Фитнес-тренер дающий план тренировок, чтобы похудеть — будет всегда актуален. Фитнес-тренер, объясняющий как работают те или иные спортивные гаджеты — интересен. Будет своя аудитория у фитнес-тренера пропагандирующего пилатес и стретчинг, снимающего упражнения воркаута.
Подведем итоги: правильное позиционирование – это смесь полезного контента настроенного на определенную аудиторию, в меру агрессивного маркетинга и креативных решений.
Позиционирование и личный бренд
Если в аккаунте дается только полезная информация, то из личного блога он может превратиться в тематическое сообщество.
Поэтому контент — контентом, но нельзя забывать о том, что люди предпочитают общаться с людьми, а не со статьями. Раскрутка личного бренда подразумевает наличие живого общения аудитории с конкретным человеком, а значит строится на личности пользователя. В своем аккаунте для повышения лояльности аудитории пользователь должен делиться с друзьями какими-то интересными моментами происходящими в жизни или на работе.
Такой вариант подходит и для продвижения экспертности в определенной тематике блога и для просто личного блога.
Итак, что должно быть в успешном аккаунте:
- полезный, уникальный (не скопированный), новый (не устаревший) контент, подчеркивающий экспертность и профессионализм владельца блога;
- информация, формирующая личный образ – фотографии с семьей, сторис с обеда, видео с отпуска;
- доказательная информация для подтверждения того, что вы действительно эксперт в том, о чем пишете – отзывы, кейсы, партнерские проекты и пр.
В Соцсетие миллионы активных пользователей. При правильном подходе можно завоевать внимание десятков или даже сотен тысяч подписчиков. Подавай полезный контент, будь собой и постепенно твой личный бренд будет расти.
Что такое позиционирование. Объясняем на пальцах — Секрет фирмы
Что такое позиционирование. Простыми словами
Позиционирование — это:
- то, что о вас думают люди;
- когда вы можете сказать, чем вы отличаетесь от конкурентов;
- когда клиенты понимают ваше отличие от конкурентов.
Хорошее позиционирование — это когда вы отказываетесь от части аудитории. И делаете что-то для узкой аудитории, но именно для них это оказывается лучше и ценнее и они будут готовы переплатить за ваш продукт.
Если вы подходите всем, вы не подходите никому
Когда только зарождалась usability (она была нужна военным, прежде всего лётчикам), была попытка создать идеальную кабину. Тогда казалось, что такая кабина позволит лётчику быстрее реагировать на обстоятельства и у него будет больше шансов в воздушном бою. Тогда военные измерили всех лётчиков в штатах и получили некий портрет среднего пилота: определённый рост, определённая длина ноги и руки, вес.
Но у исследования была вторая самая замечательная часть: они попытались подсчитать, сколько в американской армии таких средних лётчиков. Выяснилось, что ни одного. То есть, если ты делаешь кабину под среднего лётчика, она не подходит ни под кого. Стало понятно, что нужна кабина, которая настраивается под каждого лётчика, потому что все люди разные.
То же самое и с позиционированием: пытаешься понравиться всем — не понравишься никому.
Примеры плохого и хорошего позиционирования
Пример хорошего позиционирования — известный всем «Макдоналдс». Все уверены, что это плохая, вредная еда. Казалось бы, что может быть хуже с точки зрения пиара? Но компания себя прекрасно чувствует. Потому что все знают, что это гарантированно хорошее и стабильное качество продуктов и очень быстрое обслуживание.
Плохое позиционирование встретить значительно легче. Например, у большинства авиакомпаний оно довольно беззубое. Они ничем друг от друга не отличаются, и тебе в принципе всё равно: Air France, Lufthansa или _____ (впишите любую российскую компанию по своему желанию). Всё одно и то же.
Ещё пример: УАЗ. Все знают, что эти машины ломаются. Но все думают, что УАЗы — проходимые и дешёвые. То есть если мне нужна дешёвая машина, которая везде пройдёт — то я куплю УАЗ.
Ещё раз. Хорошее позиционирование — это когда люди знают, что вы что-то делаете хорошо, а что-то не делаете совсем.
Если вы никому не отказываете — у вас плохое позиционирование. Если вы пытаетесь понравиться всем — у вас плохое позиционирование. Если вы хотите сделать хороший ресторан для мясоедов — наверное, надо отказывать веганам. И наоборот.
Digital Dolina* акселератора «Нетологии-групп» — бесплатный курс из 11 уроков для предпринимателей и тех, кто только планирует открыть своё дело.
Спикеры курса — известные и крутые предприниматели из Кремниевой долины и России: Николай Давыдов, основатель фонда Gagarin Capital (Prismа, Cherry Labs, Game Insight), тот самый герой фильма Дудя, Марина Могилко, cооснователь Linguatrip, выпускник акселератора 500 Startups, Катерина Ленгольд, серийный предприниматель, в 23 возглавила компанию Astro Digital в NASA; Марк Саневич, сооснователь BestDoctor и другие.
Фото: depositphotos.com/stock-photos/programming.html?qview=274229714
Девять шагов к позиционированию себя – кинетика человека
Это отрывок из книги Роберта Кауфмана «Развитие карьеры в сфере отдыха, парков и туризма».
Этапы процесса позиционирования составляют структуру этой книги. Каждый шаг включает вопрос, который обобщает цель этого шага; это те вопросы, на которые вы будете пытаться ответить в процессе позиционирования. Некоторые вопросы очень похожи на вопросы, которые традиционно задают соискателям на собеседованиях. Однако они приобретают другое значение, когда применяются к понятию позиционирования, потому что вы спрашиваете их о себе.
Позиционирование начинается с определения того, где вы хотите работать, или вашей карьерной цели, если вы знаете, что это такое. Поскольку у большинства людей возникают проблемы с определением своей карьерной цели, акцент на этом этапе делается на непосредственной цели определения вашей следующей работы. Затем нужно сблизиться с людьми, работой и организацией, которые помогут вам в достижении вашей карьерной цели. Когда вы спрашиваете себя, где я хочу работать? вы уже находитесь в процессе продвижения к желаемому положению. Глава 2 знакомит вас с процессом ответа на этот вопрос и приводит примеры людей, которые успешно позиционируют себя.
Отношение является жизненно важным компонентом позиционирования. Проактивный человек проявляет любознательность и узнает, что нужно сделать, а затем делает это, а не ждет, когда ему скажут, что делать. Когда я искал работу в западной части Мэриленда, мои действия свидетельствовали о том, что я занимаю активную позицию. В свою очередь, когда вы ищете опыт работы или стажировку, вы демонстрируете активную позицию. По большей части процесс поиска работы, связанный с традиционной моделью, является реактивным, в то время как процесс поиска работы, связанный с моделью позиционирования, является очень активным. Как следует из вопроса, в традиционной модели вы ждете, пока к вам придет работа. Вы ждете, пока организация объявит о вакансии, а затем подаете заявку на нее. Глава 3 применяет принципы проактивности в развитии вашей карьеры. Не расстраивайтесь, если вы не считаете себя активным человеком. Следуя модели позиционирования и методам, описанным в этой книге, вы станете более активными в поиске работы.
Как вы готовитесь к следующей работе? Независимо от того, используете ли вы традиционную модель или модель позиционирования, вы обнаружите, что глава 4 не похожа ни на одну другую в большинстве книг по развитию карьеры, потому что в ней подход к процессу поиска работы начинается с оценки. В этой главе рассматривается связь между инструментом оценки (документами и критериями, которые нанимающие организации используют для оценки кандидатов при приеме на работу) и описанием работы. Вы также узнаете, как ваше приложение будет оцениваться в традиционной модели. С этим пониманием приходит ключевое знание о том, как подготовиться к возможному трудоустройству. В главе также показано, как использовать объявления о вакансиях для определения знаний, навыков, способностей и опыта (KSAE), которые вам потребуются для подготовки к следующей работе.
Professional Networking Как мне познакомиться с человеком, который меня наймет?
Хотя концепция создания сетей существует уже некоторое время, она нуждается в пересмотре, особенно с точки зрения профессионального позиционирования.
Обшивка сустава Знаю ли я все об организации и работе, которую ищу?
Теперь, когда вы знаете, где хотите работать, и подготовились к этой работе, вам нужно изучить организацию.
Индивидуальное собеседование Кто в организации может меня нанять?
В рамках процесса поиска работы вы определяете человека в организации, с которым вам необходимо связаться по поводу работы. Ваш следующий шаг — связаться с этим человеком или с кем-то, кто может познакомить вас с этим человеком.
Официальное собеседование Как мне подготовиться к традиционному собеседованию?
В зависимости от ваших обстоятельств, даже в рамках модели позиционирования вполне возможно, что вы примете участие в официальном собеседовании в рамках процесса поиска работы. В процессе формального собеседования организация объявляет о вакансии, и люди подают заявки и соревнуются за эту должность. В некоторых случаях это формальный процесс. Если вы хорошо подготовились к работе, это может быть скорее формальностью. Глава 9поможет вам подготовиться к традиционному собеседованию.
Разработка средств связи Есть ли у меня средства связи, необходимые для получения работы?
Три главы посвящены средствам связи, которые вам понадобятся для получения работы. В модели позиционирования вас могут никогда не попросить копию вашего резюме. Тем не менее, вы, безусловно, должны быть готовы на случай, если вы претендуете на должность по традиционной модели. Глава 10 посвящена основам подготовки эффективного резюме. Однако есть и другие способы сообщить о своих навыках потенциальному работодателю помимо резюме. В главе 11 обсуждается ценность подготовки портфолио и визитных карточек. Наконец, поскольку вам может понадобиться отправить письмо или электронное письмо человеку, который будет вас нанимать, полезно знать правильный формат и правила этикета при написании сопроводительных писем и электронных писем. Они рассматриваются в главе 12. Все эти инструменты коммуникации являются инструментами продаж, которые продают вас и то, на что вы способны.
Это вы.
10 советов, как позиционировать себя на рынке
Позиционирование себя на рынке – это высшая цель, которую преследует большинство компаний, то есть то, как они проецируются в сознании потребителя. Позиционирование на рынке – это буквально позиция, которую бренд, продукт или услуга занимают в сознании своих потенциальных потребителей.
Многие бренды являются синонимами успеха и настолько хорошо позиционированы, что люди потребляют их из-за самого бренда, а не из-за их функции. Например, когда вам нужно сменить мобильный телефон или ноутбук, вы ориентируетесь на поиск признанных известных вам брендов, которые, кроме того, предлагают продукцию хорошего качества, которые, как вы знаете, хорошо позиционируются на рынке.
Быть в состоянии позиционировать себя на рынке непросто, так как это зависит от нескольких переменных, которые вы должны учитывать, таких как качество продукта, маркетинговые стратегии, которые вы используете для распространения своих продуктов, и время, которое вы посвящаете своему бизнесу, чтобы сделать его прибыльным, конкурентоспособным и интересным для вашей целевой аудитории.
Теперь, если вы также хотите позиционировать себя на рынке, здесь мы даем вам ряд полезных и практических советов для ее достижения.
Внутренние факторы
Внешняя конкуренция на рынке совершенно неизбежна. Вы встретите другие компании, которые продают что-то идентичное вашей. Итак, что вы можете сделать, чтобы выделиться из толпы и позиционировать себя на рынке?
1. Создайте свое уникальное торговое предложение (УТП)УТП (также называемое уникальным торговым предложением или УТП) — это то, что отличает вас от конкурентов. В нем подробно объясняется, как создавать продукты, которые можете поставить только вы, решать проблемы клиентов и почему клиенты должны выбирать именно ваши продукты.
Вы должны указать свое УТП в бизнес-документе или маркетинговом плане. Это помогает укрепить идею ваших онлайн-стратегий. Кроме того, размещение этого на передней панели вашего веб-сайта позволит пользователям понять ваш бизнес.
Что вы хотите видеть в себе и как бы вы этого достигли? Как достичь этой цели? Перечисление вашего видения и миссии может показаться немного простым, но это отличное начало для понимания вашей компании.
3. Расширьте возможности своей командыБренд означает не только номинальную стоимость вашей компании. Речь идет не о тех логотипах, маркетинговых плакатах или веб-сайтах, которые определяют индивидуальность вашей компании. Ваши партнеры — это особый тип бренда, который позволяет людям иметь четкое и позитивное представление о вашем бизнесе.
Это просто, они отлично работают в вашей компании; таким образом, компания получает положительный имидж. Плохая работа может привести к тому, что у компании будет плохой бренд.
Дайте членам вашей команды понять цель, цель или задачи, которых нужно достичь. Таким образом, у них есть цель, смысл и то, чего можно ожидать в вашей компании.
Когда мы говорим о росте сотрудников, это не обязательно должно быть продвижение по службе или дополнительная работа, скорее вы приглашаете их посетить обучение, семинар или практикум, чтобы отточить свои навыки.
Отношения с клиентами
После создания основы вашего бизнеса пришло время определить вашу целевую аудиторию. Сколько им лет? Что они делают? Каков ваш образ жизни? Соответствуют ли они посланию вашего бренда?
4. Знайте свою целевую аудиториюВо-первых, вам нужно знать, кому вы продаете. Сколько им лет? Что эти люди делают по выходным? Каков их образ жизни, что им нравится или не нравится? Как вы думаете, что находится в личности покупателя?
Вы можете попытаться найти своих идеальных клиентов, опросив их напрямую или собрав опросы о них. Вот что нужно указать, если вы хотите создать профиль своих потенциальных клиентов:
- Возраст
- Местоположение
- Работа
- Доход
- Интересы
- Хобби
- Приоритеты
- голов
Не забывайте о вероятных перспективах У вас есть клиенты и потенциальные клиенты, они разные. Последний человек заинтересован в ваших услугах и станет вероятным клиентом. Тем временем клиент уже совершал транзакции с вашей компанией. Чтобы лучше понять свою аудиторию, вы можете провести A/B-тестирование своего сервиса, чтобы позиционировать себя на рынке.
Например, у вас есть продукт для защиты тела, целевой аудиторией которого являются посетители тренажерного зала. Тем не менее, это может быть интересно всем, кто попал в аварию, кому-то, кто хочет предотвратить травмы в своей работе или нуждается в восстановлении после хирургического вмешательства.
6. Создайте профиль клиента Чем лучше вы знаете свою целевую группу, тем лучше вы сможете донести до нее свое сообщение. Определите свой целевой рынок и узнайте его предысторию, опыт, симпатии и антипатии к окружающей среде. Каждый день люди получают тысячи рекламных кампаний.
Итак, как позиционировать себя на рынке? Ваш лучший подход к созданию контента заключается в том, насколько хорошо вы знаете своего целевого клиента. В то же время вы можете изменить личность своих клиентов, особенно когда они получили новую аудиторию, которая не была ниже их целевых групп.
7. Используйте отзывы клиентов-покупателейЛюди, скорее всего, купят вашу продукцию, особенно когда увидят положительные отзывы или отзывы о вашем бизнесе. Вы общаетесь с постоянными клиентами о том, почему им нравится иметь с вами дело. Вы даже можете размещать их отзывы на своем веб-сайте с их согласия.
Бизнес с положительными покупателями получает признание в отрасли. Со временем вы можете стать авторитетной фигурой в своей линии. Социальное доказательство — это эффективная маркетинговая стратегия для увеличения продаж и привлечения клиентов. Это явление, известное как информационное социальное влияние, при котором люди легко поддаются влиянию действий других и, таким образом, следуют тем же действиям.
Рынок и конкуренты
Даже если у вас уже есть хорошо зарекомендовавший себя продукт и портфель важных клиентов, очень важно хорошо знать свой рынок, чтобы всегда быть в авангарде последних тенденций.
В основном те, кто в нем работает, знают, что цифровой рынок постоянно меняется, и то, что в свое время монополизировало все внимание в кнопках поиска, сегодня перестало быть интересным, потому что на его место навязали что-то другое, чтобы вызывать то же самое или большего воздействия.
По этой причине, чтобы вы не остались позади, вы всегда должны быть внимательны к новостям и тенденциям, которые возникают ежедневно, чтобы предвидеть и, таким образом, выделяться. В конце концов, чем раньше вы подготовитесь, например, к новой маркетинговой стратегии, тем больше шансов стать в ней пионером и, таким образом, лучше позиционировать себя перед потребителями.
Владельцы малого бизнеса часто находят идеальный рынок для крупных компаний из-за ресурсов и жесткой конкуренции в отрасли, в которой они работают.
Однако, как владелец стартапа или малого бизнеса, вы должны знать, как позиционировать себя на рынке, несмотря на ваши размер.
Анализ конкурентов — это метод, при котором ваша компания рассматривает сильные и слабые стороны конкурентов, возможности и угрозы. Каждый день крупные компании собирают данные о своих конкурентах. Но владельцы малого бизнеса не признают этот метод прибыльной оценкой.
9. Проведите анализ рынкаАнализ рынка позволяет определить ваши сильные и слабые стороны, возможности и угрозы (SWOT). На основе вашего SWOT-анализа вы можете разработать разумные стратегии того, как сдержать убытки с помощью сильных сторон вашего бизнеса. SWOT-анализ также позволит предсказать прогнозируемые тенденции и способы адаптации к ним.
10. Подготовьте стратегический маркетинговый план для вашего бренда Компании без хороших стратегий цифрового маркетинга не имеют четкой цели в отношении того, чего они хотят достичь с помощью своей компании и целевой аудитории.