Как научиться манипулировать: как научиться изощренно манипулировать людьми

Содержание

10 способов управлять людьми и добиваться своего: приёмы от профессионала

Многие считают, что управленческие приёмы пригодятся только тем, чья профессия связана с управлением. На самом деле это набор техник, которые можно применить в любой сфере жизни, где присутствует социум.

Не поддаваться на провокации старой вредной соседки, построить правильные отношения с детьми, наладить контакт с неприятными родственниками или сотрудниками, в конце концов, выгодно продать дачу или даже диван на Avito.

Другими словами, набор техник будет работать абсолютно со всеми людьми, вне зависимости от их пола, возраста и социального положения.

Что касается людей на руководящих должностях и предпринимателей, им в первую очередь стоит узнать способы управления людьми. Конечно, недостаточно просто каких-то фишек, почерпнутых с разных сайтов.

Для мастерского управления людьми нужен полный набор техник и даже несколько изменённое мировоззрение.

Но об этом я расскажу позже, а сейчас — 10 способов, которые пригодятся вам в карьере и в жизни.

1. Правильный взгляд

Есть особенный взгляд, который заставляет людей считаться с вами, признавать в вас сильного противника на уровне подсознания.

Этот взгляд может пригодиться в любой спорной ситуации, когда вы хотите заявить, что с вами стоит считаться и решения здесь принимаете вы.

Нужно смотреть в глаза, но не на поверхность глаза, а как бы сквозь неё, заглядывая в душу. Получается пронзительный взгляд, который заявляет о вашем решительном настрое. И люди чувствуют это.

2. Энергетическая пауза

Чтобы добиться желаемого, люди иногда применяют метод бестактного вопроса в окружении других людей. Наедине вы без колебаний отказались бы отвечать или ответили бы отрицательно, но на людях вы растеряны и можете согласиться или ответить, чтобы не показаться жадным, скрытным и так далее.

Чтобы не попасться на эту удочку, можно применять метод энергетической паузы. Вы смотрите в глаза человеку так, как будто собираетесь ответить.

Он готовится принять ваш ответ, но вы не отвечаете.

Вы продолжаете смотреть на него, но ничего не говорите. Он растерянно отводит взгляд, и тогда вы начинаете говорить о чём-нибудь другом. После такого случая он больше не будет пытаться вынудить вас отвечать при людях.

3. Пауза и поощрение

Иногда люди пытаются требовать что-то, уповая исключительно на интенсивность своего требования. То есть человек в принципе понимает, что его требование безосновательно, и вы это понимаете.

Тем не менее он активно и очень эмоционально требует что-то, рассчитывая, что вы уступите, опасаясь конфликта. Если вы поддержите его тон или начнёте возражать, конфликт состоится.

Вместо этого держите паузу и дружелюбно поощряйте человека продолжать разговор. Чувствуя поддержку, человек перестанет горячиться, начнёт говорить спокойнее.

Но и после этого не прекращайте молчания, кивайте и поощряйте его говорить дальше. Человек начнёт объяснять, потом — оправдываться и, наконец, извиняться.

4. Защита от взгляда

Конечно, какие-то приёмы применяете не только вы и не только сознательно. Бывает, что люди бессознательно чувствуют, как надо поступить, чтобы добиться желаемого, и ведут себя так.

Если вы заметили пристальный взгляд собеседника, он может применять к вам какой-то приём психологического воздействия, неважно, сознательно или нет.

Помните: вы не обязаны играть с ним в гляделки, принимая правила его игры. Посмотрите ему в глаза, улыбнитесь, давая понять, что вы заметили его взгляд и вам всё равно, и смотрите на другие объекты.

5. Побороть неприязнь

Жизнь нередко сталкивает нас с неприятными людьми, с которыми мы просто вынуждены общаться и сохранять хорошие отношения.

Чтобы поддержать нормальное общение или получить что-то от этого человека, придётся действительно побороть неприязнь к нему. И не просто натянув фальшивую улыбку, а проникнувшись сочувствием и добротой.

Как это сделать, если перед вами скандальный мерзкий тип?

Представить его маленьким ребёнком.

Если ребёнок ведёт себя плохо, значит, он озлобленный, несчастный или избалованный. В любом случае в этом виновата среда окружения.

В принципе, это правда, так что вы даже не обманываете себя. Когда вы увидите этого человека ребёнком, не сможете злиться на него, а люди всегда чувствуют доброту и сочувствие, и это их обезоруживает.

6. Давление

Многие люди для получения желаемого оказывают давление на своих сотрудников, родственников и друзей. Как это выглядит со стороны: многократное повторение одних и тех же требований — то мягкое, то жёсткое, то настойчивое и эмоциональное, то ненавязчивое.

Главная цель давления — лишить вас надежды на то, что просьбы или требования можно избежать.

Человек даёт вам понять, что у вас просто не получится сделать по-другому, он будет стоять на своём до самого конца.

Что можно сделать с этим? Хорошо помогает называть вещи своими именами. Например, вы можете сразу спросить человека: «Вы на меня давите?». Как правило, человек после этого теряется. Не менее важно и умение твёрдо говорить «нет».

7. Умение говорить «нет»

Вы должны научиться говорить «нет», это сильно пригодится в борьбе с разного рода манипуляторами, среди которых могут оказаться не только навязчивые партнёры, но и ваши друзья или родные.

Вы должны научиться говорить именно это слово — «нет». Не «не получится», или «не знаю», или «посмотрим», а именно твёрдое «нет».

Конечно, такой категоричный отказ подойдёт не во всех случаях, но в некоторых ситуациях он необходим.

8. Не объяснять свой отказ

Это тоже большое умение, которое приобретается с опытом. Если вы отказали кому-то, сказали своё твёрдое «нет», сумейте обойтись без объяснений и уж тем более без оправданий.

При этом нельзя испытывать чувство вины за то, что вы отказываете без объяснений. Люди чувствуют внутренний настрой, и если вы будете колебаться внутри себя, то от вас добьются комментариев и, может быть, даже уговорят.

И опять же, не всегда стоит отказывать без объяснений, но бывают случаи, когда это необходимо.

9. Позиция без доказательств

В переговорах доказательства правоты часто играют отрицательную роль. Правота — это состояние, которое передаётся на уровне ощущений. Вы чувствуете свою правоту, и другие люди соглашаются с вами.

Если же вы начинаете доказывать свою позицию аргументами, это может разрушить уверенность в правоте.

Допустим, вы приводите один аргумент, и ваш собеседник опровергает его. Если после этого вы приведёте второй аргумент, значит, вы соглашаетесь с тем, что первый был неудачным, а это потеря своих позиций и непоколебимой веры в свою правоту.

10. Зафиксировать новую роль

Если вы вступаете в какую-то новую роль — начальника отдела, капитана команды или какую-то другую — нужно сразу же зафиксировать её, обозначив свои полномочия. Как можно скорее сделайте в новой роли то, что вы не могли бы сделать в прежней.

Отдайте какое-то распоряжение, примите решение, спросите ответ от подчинённых и так далее. Чем дольше вы тянете со вступлением в новую роль, тем больше могут урезать ваши права.

Эти способы управлять людьми и не дать манипулировать собой только небольшая часть всех техник управленческого искусства, которые меняют не только ваш стиль общения, но и само мировоззрение. А приобрести его можно, обучаясь у профессионалов.

Управленческое искусство и новое мировоззрение

Бизнес-тренер, социотехнолог и автор бестеллеров об искусстве управления Владимир Тарасов проводит коучинг для тех, кто хочет стать мастером в сфере управления.

Масштабная программа из 40 онлайн-семинаров по управленческому искусству начнётся в конце января 2015 года.

В течение 10 месяцев один раз в неделю будет проходить семинар в виде онлайн-трансляции по всему миру, на котором бизнес-тренер будет рассказывать интересные техники, разбирать индивидуальные случаи участников и помогать им создать свою сильную философию.

Коучинг состоит не только из полезных практик и техник, которые могут пригодиться, но также из работы с участниками, с конкретными людьми и их проблемами.

Притом программа подходит и для стартаперов, и для опытных предпринимателей.

Вы узнаете, сколько ошибок совершали в управлении, исправите их и никогда больше не повторите.

Если вы собираетесь управлять людьми, вам просто необходима цельная философия, твёрдость характера и знание разных психологических фишек. Всё это вы найдёте в программе Владимира Тарасова. Самое время записаться.

Учиться искусству управления на коучинге Владимира Тарасова

Как манипулировать манипуляторами — Секрет фирмы

Чтобы сделать карьеру, нужно плести интриги. Все это понимают, поэтому выигрывают те, кто умеет манипулировать не только наивными простаками, но и самыми искусными манипуляторами. Начала этой науки изложены в книге «В компании с трудными людьми» Роя Лиллея (выходит в издательстве «Олимп-бизнес»). «Секрет» публикует фрагмент.

Когда управление превращается в манипуляцию? Чем отличается мотивация от манипуляции? Что значит манипулировать?

Посмотрим в словарь:

Манипулировать — скрыто управлять кем-либо против его воли, обычно с помощью приёмов идеологического или психологического воздействия, с целью получить одностороннее преимущество либо возбудить у объекта таких действий намерения, не совпадающие с его актуально существующими желаниями.

Ещё есть значение, которое касается сложных вычислений, и объяснение, связанное с демонстрацией цирковых фокусов.

Но «скрыто управлять кем-либо против его воли» — вот о чём пойдёт речь.

Как в современной рабочей обстановке можно этого избежать? Конечно, в офисе человек человеку волк, но, когда мотивация, управление и маневры переходят за грань порядочности, надо что-то делать.

Первое правило: не пытайтесь переиграть манипулятора его же методом. Вместо этого подойдите к проблеме открыто. Иначе вы перемещаетесь в непростую реальность заговоров, хитрых расчётов и интриг. У вас не хватит на это времени. Покончите с проблемой и двигайтесь дальше.

Вами манипулирует начальник? Это уже сложнее. Попробуйте так: «Босс, я знаю, что вы человек справедливый, но ваше решение стало причиной возникшей у меня проблемы». Если обратиться к хорошим качествам, это сработает с большей вероятностью, чем жалоба на то, что вами манипулировали.

Если вас подставили и придётся взять вину на себя

Классический случай. Ваш начальник, коллега или даже подчинённый решил найти «козла отпущения». Ну-ка, поднимите руки те, кто не сталкивался с подобным сценарием?

Проект пошёл наперекосяк, все ищут, на кого бы свалить вину. К сожалению, в самом начале проекта именно вы, в свойственной вам бодрой и оптимистичной манере, произнесли (или, хуже того, написали по электронной почте), что считаете проект обречённым на успех, а идею — гениальной. И вот спустя три месяца случилась катастрофа.

И тут же, ни с того ни с сего, проект стал «вашим», промах — тоже «ваш», и вообще «всё из-за вас». Н-да. Что же делать?

Попробуйте так: «Разве можно на полном серьёзе утверждать, будто виноват один только я?» Увиливайте, изворачивайтесь!

Сомневаюсь, что этого будет достаточно. Вот вам ещё вариант:

«На проекте работали 14 сотрудников и два основных подразделения. Действительно, поначалу мне казалось, что дела идут хорошо, но в проекте участвовало множество других людей, включая региональное руководство. Задним умом, как говорится, все крепки. Возможно, всем будет лучше, если мы перестанем искать виноватых и начнём поиски решения».

Этот подход гораздо лучше, он демонстрирует, что вы не собираетесь брать всю вину на себя. Либо виноваты будут все, либо все найдут решение.

Важно как можно быстрее обозначить свою позицию и возразить. Так можно избежать сплетен, которые в корпоративной среде всегда падают на благодатную почву.

Ложь представляет собой манипуляцию. Бывает «ложь во спасение», полуправда и умолчания. Какую бы форму она ни принимала, с правдой у неё нет ничего общего: правда одна, и на свете нет ничего, кроме правды, — а ложь опасна.

Лжецы стоят лишь на ступеньку выше манипуляторов, и ступенька эта не так уж высока. С людьми, манипулирующими не только коллегами, но и правдой, не сложно справиться. Просто придерживайтесь фактов, записей, протоколов и данных. И никогда никого не называйте лжецом! Для вас они просто что-то перепутали, имели недостаточно информации, пользовались устаревшими данными, а может, проявили банальную невнимательность. Пусть другие зовут их лжецами. А вы приобретайте себе союзников, а не наживайте врагов.

С полуправдой обращайтесь так, словно это недосмотр или ошибка. Лжец поймёт, что вы делаете, а остальные увидят, что вы всегда начеку. «Лоренс, вы всё говорите верно, но вы забыли упомянуть, что клиент просил в первой поставке именно синий цвет». Избегайте категоричности. «Лоренс, вы забыли вставить в отчёт пожелания клиента. Вы что, хотите, чтобы моё подразделение выглядело глупо?» Возможно, именно этого он и хотел, но теперь это вызовет трения и обострит ситуацию... Просто держите факты наготове.

Не странно ли, что почти всегда трудные ситуации и трудных людей можно нейтрализовать при помощи фактов? Уверен, вы не пожалеете, что вели записи!

Давайте договоримся

Это шанс всей жизни, или вами просто манипулируют? Принимайте вызов! Чтобы узнать ответ, нужно заключить сделку. Логично предполагать, что те, с кем вы заключаете сделку, ведут себя честно, но если предложение чересчур заманчиво, чтобы быть честным, — скорее всего, тут что-то нечисто. Помните: сделка всегда подразумевает, что все стороны от неё что-то получают. Конечно, вы обдумали договорённость со своей стороны, но важнее понимать, что получит от этой договорённости сторона противоположная. Какую выгоду получу я, а какую они? Если по всему выходит, что предложение выгодно только для вас, подумайте основательно!

Устные обещания не стоят и бумаги, на которой они не записаны! Манипуляторы видят себя ловкими дельцами. Если по условиям вы должны сделать нечто, зависящее от действий третьих лиц, — что будет, если эти лица не выполнят того, что от них требуется? Возникнут ли у вас трудности, попадёте ли вы в бедственное положение и будете ли выглядеть глупо?

Первое золотое правило: если это на благо проекту — договаривайтесь. Если есть сомнения — отказывайтесь.

Второе золотое правило: заключение сделок обязательно следует оформлять письменно, при помощи договоров и соглашений. И не обязательно формальных.

В этом протоколе отражено моё понимание условий достигнутого на совещании 31.02.16 соглашения. Джон согласился выполнить то-то, я согласился выполнить то-то, и все согласились закончить работы к…

Этого может быть вполне достаточно, чтобы всё сложилось благоприятно. Цель такого документа — не представить его в суд высшей юрисдикции, а дать понять возможному манипулятору, что вы начеку и являетесь достойным соперником.

Если вы падки на лесть

Да вы просто чудо! Ну, ещё бы. .. Мы все невообразимо прекрасны! Вы наверняка слышали такое: «Ты так здорово умеешь готовить презентации в PowerPoint — не мог бы ты мне помочь сделать слайды для моей завтрашней презентации?» И вы, конечно, сидите полночи и создаёте шедевр. Вами манипулировал мастер. Надо было сказать:

«Мэри, спасибо тебе на добром слове, но я считаю, что подготовка презентации — это очень личное дело, и если ты сама подготовишь слайды, то будешь чувствовать себя увереннее и выступать будет проще. Если хочешь, давай я посмотрю, когда ты закончишь, — я тебе с радостью подскажу, как навести глянец».

И вечер у вас будет свободен — занимайтесь чем хотите. Если вам кажется, что вами манипулируют или вас «отфутболивают», — скорее всего, так и есть. Хороший манипулятор приложит все усилия, чтобы скрыть манипуляцию за лестью и комплиментами. Доверяйте интуиции. Если чувствуете: что-то не так, — не соглашайтесь. Копните чуть глубже и задайте несколько вопросов. Почему, когда, кто, что и где — вот о чём для начала можно спросить.

Если вам льстят подчинённые

Вы ведь знаете, что вы просто чудесный начальник, и иногда приятно об этом послушать. Но опасайтесь льстецов, которые хвалят вас для того, чтобы получить работу полегче, или хотят, чтобы вы смотрели сквозь пальцы на их недоработки. Попробуйте так: «Сильвия, благодарю вас. Приятно, что вы меня высоко цените, но давайте-ка вернёмся к работе».

Лесть, заискивание, подхалимство, лизоблюдство: ничего хорошего во всём этом нет, и вы вполне можете без этого обойтись. Опасайтесь также личного подтекста, которым может сопровождаться лесть. Проблемы на работе могут повлечь обвинения в неподобающем поведении и даже в дискриминации. Если кажется, что назревает проблема, поставьте в известность своего начальника. Если вы сами начальник, переговорите с вышестоящим руководителем или с адвокатом.

Основные выводы

  1. Не связывайтесь с манипуляторами, пытаясь ответить им той же монетой; оставайтесь честными в любых ситуациях.

  2. Ложь — это форма манипуляции. Столкнувшись с лжецом, не называйте его лжецом, — вместо этого предположите, что человеку просто не хватило информации. Всегда держите под рукой всю информацию в документальном виде, чтобы можно было дать неагрессивный отпор на аргументацию лжеца.

  3. При заключении сделок с манипуляторами анализируйте, что получит от сделки ваш партнёр. Если выходит, что сделка выгодна только вам и условия чересчур хороши, чтобы быть честными, — скорее всего, дело нечисто.

  4. Манипуляторы часто используют лесть в своих целях. Всегда выясняйте их истинные мотивы и не отвлекайтесь от работы.

Книга предоставлена издательством «Олимп-бизнес»

как не дать собой манипулировать

При встрече с такими людьми мы как будто теряем силу воли… А потом корим себя за проявленную слабость. Манипуляторы добиваются своего, потому что заставляют нас следовать эмоциям, а не рассудку. Но в наших силах научиться распознавать манипуляции в общении и освоить механизмы психологической защиты от них.

«Ты не хочешь провести эти выходные вместе? Ты что, охладел ко мне?» На этот упрек не так-то просто ответить. Вместо того чтобы спокойно объяснить причину своего решения (важные дела по работе, просто желание побыть одному), мы начинаем горячо доказывать своей второй половине, как сильно мы ее любим. Это значит — манипуляция удалась.

Оказавшись в ловушке манипулятора, мы теряем возможность реагировать адекватно. Желание использовать других в своих целях время от времени появляется у каждого. Чаще всего мы делаем это бессознательно. Зачем? Если чувствуем, что неспособны повлиять на ситуацию «легальным» способом, не можем смириться с поведением окружающих или просто хотим внимания к себе. Идеальные способы для этого — заставить другого почувствовать себя виноватым в наших бедах, выставить его нашим должником или просто дать понять, как плохо, некрасиво он поступает.

Вечная жертва

Представим ситуацию: вы планируете свадьбу. Скромную, без пышных церемоний и застолий. Но ваша мама недовольна. Как вы можете лишить родственников праздника, возможности поздравить вас. Тем более что вы уже давно не собирались все вместе. «Семья — это святое». Это классический случай манипуляции. Здесь действует неявная угроза: «Если ты не придешь, ты всех разочаруешь». Мама становится в позицию «жертвы», чтобы заставить других вести себя так, как она хочет.

Фальшивый подарок

В данном случае манипулятор использует в своих целях принцип взаимности. «Когда он дарит подарок (оказывает услугу), то всячески старается дать получателю понять, что тот теперь в долгу перед ним. Скрытый посыл таков: я дал тебе это — значит, ты должен чем-то отплатить мне. Проблема в том, что «даритель» оставляет за собой право выбирать, когда и чем «получатель» должен вернуть ему долг», — объясняет психолог Изабель Назаре-Ага.

Например, заметив ошибку коллеги, манипулятор не сообщает об этом руководству. Но в приватном разговоре пытается намекнуть, что спас его от серьезных неприятностей: «Представляешь, что случилось бы, если бы об этом узнал генеральный?» В дальнейшем выясняется, что «спаситель» действовал отнюдь не из бескорыстного желания помочь…

Психологи выяснили, как можно манипулировать женщиной :: Общество :: РБК

Испанские ученые выяснили, как мужчина может манипулировать женщиной: для этого ему лишь достаточно улыбнуться ей. Все дело в том, что дамы склонны больше полагаться на язык тела, нежели на вербальные средства общения, пишет Daily Mail.

Фото: Depositphotos

К такому выводу пришли психологи из Университета Гранады в Испании после серии экспериментов, в которых выясняли, как улыбка мужчин влияет на отношение к ним женщин.

В одном из тестов мужчина играл руководящую роль — давал женщинам указания. Как оказалось, дамы гораздо более были склонны слушаться его, если участник эксперимента улыбался им.

Расположение женщин к улыбчивому представителю сильного пола не исчезало даже после того, как испытуемый делал какие-либо сексистские заявления. Поэтому психологи и предположили, что дамы с охотой подчиняются улыбающемуся им мужчине, даже если он говорит не совсем приятные слова.

Эксперт по языку тела Пэтти Вуд поясняет, что женщины склонны больше верить невербальным средствам общения — телодвижениям, мимике, жестам, нежели словам.

"И даже если есть несоответствие между тем, что мужчина говорит, и тем, что выражает его тело, женщина больше внимания уделит языку телодвижений", - поясняет П.Вуд. И если мужчина улыбается, дама будет более расположена к нему, несмотря на его слова.

Курс лекций «Искусство манипулировать» — ПУНКТУМ


Это прошедшее мероприятие

Вы не можете на него записаться

Сегодня искусством манипулировать жаждет овладеть каждый. Ведь все сферы жизни пронизаны взаимоотношениями, и этот факт можно успешно использовать в своих интересах, если уметь искуссно управлять людьми.

Особеннось курса лекций в следующем: Вы получаете не дежурные списки «что нужно говорить в той или иной ситуации», а прокачиваете себя до уровня, когда

  • нужные манипулятивные приемы сами рождаются в Вашей голове,
  • Вы чувствуете уверенность в любой нестандартной ситуации и, самое главное,
  • Вы уверены в себе и в жизни – вот такой колоссальный побочный эффект освоения манипулятивных техник.

Пробудите в себе способности к управлению вместе с нами!

Каждая лекция курса самодостаточна, не бойтесь присоединиться к нам с середины или даже с конца.

Лекция 1 «Нити манипуляций» — 26 марта в 19-30

На первой лекции курса Вы узнаете главное:

  • на каком главном элементе базируется искусство манипулировать.

Через краткий и понятный каждому обзор классической психодиагностики личности мы

  • заглянем в дество,
  • изучим распространенные детские травмы и их влияние на человека в осознанном возрасте,
  • изучим сценарии зомбирования психики человека,
  • проанализируем собственные слабые места.

И с помощью новых знаний сразу начнем постигать техники манипулирования. Вы увидите, каким образом люди становятся подвержены влиянию извне, превращаются в добровольных рабов. И, что колоссально важно, поймете, как самостоятельно выйти из плена своего разума. Просыпайтесь вместе с нами!

Лекция 2 «Как обезвредить манипулятора» — 2 апреля в 19-30

Чтобы искуссно манипулировать, сперва необходимо самому освободиться от влияния манипулиторов извне. Первоклассный манипулятор – это личностно проработанный человек, очнувшийся от сна социальных стереотипов, свободный.

Без генеральной уборки в пространстве собственной личности Ваши манипуляции будут слабы и неубедительны, действовать лишь на тех, кто спит крепче Вас.

В этой лекции собраны базовые психологические инструменты «зачистки» собственной личности, которые помогут Вам

  • провалить любую попытку манипулирования Вами и, соответственно,
  • прийти в боевую готовность манипулировать другими.

Довольно тратить свою энергию в угоду манипуляторам, пора использовать ее на благо собственной жизни!

Лекция 3 «Манипулировать, причиняя боль» — 9 апреля в 19-30

Этот вид манипуляций причиняет боль другим, он действенен и жесток. Для чего мы его изучаем?

Во-первых, именно этим способом сегодня все пытаются манипулировать, о том, как причинить боль пишут книги, проводят тренинги. И если Вы не разбираетесь в

  • трех китах, на которых держится исккуство манипулировать, причиняя боль, Вы в зоне риска влияния других.

Во-вторых, этот вид манипуляций подходит для новичков, не требует глубинной личностной проработки. И не стоит им пренебрегать или бояться его использовать, ведь когда Вы манипулируете, причиняя боль, Вы помогаете себе и Вашему окружению вырасти. Каким образом? Разберемся на лекции.

Лекция 4 «Манипуляции: продвинутый уровень» — 16 апреля в 19-30

Манипулятивные инструменты, предложенные на данной лекции не просто не вредят, они приносят пользу как Вам, так и объекту манипуляций. Манипулируя предложенным образом Вы не рискуете отношениями, напротив, становитесь всеобщим фаворитом, человеком,

  • которого любят,
  • в котором нуждаются,
  • которому хотят угодить, помочь. И это при том, что Ваши затраты минимальны.

Единственное условие, при котором гарантированно работает данный вид манипуляций: Вы должны быть цельной, счастливой личностью. Что это за уровень манипуляций и как им овладеть? Узнаем на лекции.

Лекция 5 «Манипуляции по-женски» — 23 апреля в 19-30

Мужчины и женщины разговаривают на разных языках. И женщинам важно научиться доносить нужную информацию до мужчины, быть понятой. Для этого испокон веков используется язык манипуляций.

С помощью манипуляций мужчиной женщина с легкостью и естетственно может выстроить свой материальный мир:

  • взаимопонимание,
  • внимание,
  • верность,
  • подарки —

все это легко можно получить, если научиться правильно разговаривать с мужчиной. Этим мы и займемся на лекции: рассмотрим абсолютно все виды манипуляций через призму общения женщины с мужчиной. Добро пожаловать в увлекательнейшее путешествие!

Татьяна Жукова

Лектор:

Татьяна Жукова – квалифицированный дипломированный специалист, психолог, психодиагност (специалист в области когнитивной психологии и когнитивных нейронаук), типолог, создатель проекта kaif.guru, автор книги «Худей, кайфуя!».

Стоимость:

Стоимость посещения — 500р.
Студентам и школьникам — скидка 50% (при предъявлении школьной карты или студенческого билета)
На курс лекций действуют стандартные абонементы Пунктума  с доплатой

Записаться и оплатить на месте


Перейти к заказу билетов

Как манипулировать мужчиной с умом и без лишнего фанатизма

Задумывались ли вы когда-нибудь о том, как манипулировать мужчиной?

Отношения полов – штука очень сложная. Конечно, многим из нас хочется, чтобы все было по-настоящему, без каких-либо обманов и странных ужимок. Однако в большинстве своем так не бывает. Суровые жизненные реалии таковы, что хитрость иногда оказывается очень даже кстати. Ну а мы расскажем вам, как научиться правильно ее применять.

Манипуляции полезные и вредные

Довольно часто можно услышать следующие слова от женщин: “Какие манипуляции? Я никогда не опущусь до такого!” Дама, говорящая их, не хочет ни под кого подстраиваться и желает, чтобы все было прямо и просто. К сожалению, в отношениях так не бывает, и очень часто она остается наедине со своими проблемами в общении с противоположным полом. К примеру, мужчина “распускается” и начинать много пить, толстеть, лениться и хамить ей, а она не знает, что делать. Обычно такое происходит с женщинами, которые начитались слишком много романтичных сказок или которых родители воспитывали в оторванной от реальной жизни среде. Любой роман – это немного игра, в которой нужно уметь проявлять и честность, и хитрость.

Манипулировать мужчиной можно по-хорошему и по-плохому.

Второй вариант можно увидеть тогда, когда женщине абсолютно наплевать, что будет с ее партнером. Она использует его исключительно для удовлетворения собственных потребностей: чтобы не остаться одной, решить свои проблемы, отомстить всему роду мужскому – повод может быть любым. Но ей абсолютно наплевать на него и его желания, хотя это может тщательно скрываться за личиной женской соблазнительности.

Такая женщина манипулирует мужчиной очень хитро. Нередко она притворяется несчастной мученицей, которая погибнет, если не появится “принц”. Конечно же, любому мужчине хочется самоутвердиться и почувствовать себя сильным и смелым героем. Он охотно глотает наживку и оказывается на крючке у манипуляторши, которая знает, что с ним делать дальше. Именно из-за такого образа злодейки многие женщины не решаются использовать хитрости в отношениях с мужчинами. Но все может быть по-другому.

Вспомните начало любых своих отношений. Вы же не подходите к понравившемуся вам мужчине и не говорите ему напрямую: “Ты мне симпатичен. Давай сейчас сходим на свидание. Потом, если приглянемся друг другу, начнем встречаться, будем заниматься сексом и, если все будет хорошо, в будущем поженимся и заведем детей”. Все происходит по-другому: вы улыбаетесь, стреляете в него глазами как в известном фильме, принимаете соблазнительные позы и используете другие разнообразные женские хитрости чтобы вдохновить его на подвиг подойти к вам первому.

Так почему же нужно отказываться от подобных вещей на более серьезных этапах отношений? Таким образом, становится очевидным различе между хорошей хитростью и плохой манипуляцией. В первом случае вы с ее помощью подводите мужчину к правильному решению и поведению. Во втором – нагло качаете из него энергию и ресурсы. Какой из этих вариантов выбирать и делать ли это вообще – решать вам.

Простой алгоритм

Если вы все-таки предпочитаете использовать манипуляцию в том или ином варианте, то вам необходимо научиться правильно это делать. Проще говоря, постигнуть основы мужской психологии и осознать эффективный путь взаимодействия с сильным полом. Ведь они – совершенно особенный народ, который сильно нуждается в женской энергетике. Получая ее, мужчина отдает партнерше именно то, что нужно. Поэтому мы предлагаем вашему вниманию простую инструкцию, как манипулировать мужчинами и добиваться всего, чего хочется.

  • Понимайте, что хочет ваш партнер. Это очень важно – аккуратно узнать его потребности и способствовать их удовлетворению, особенно когда дело касается исключительно женских функций – поддержка, принятие, прощение, забота. При этом вам следует ненавязчиво подчеркивать собственную роль в его маленьком счастье. И позволять ему иногда побыть просто мальчишкой, который хочет резвиться и веселиться.
  • Уважайте его мировоззрение и ценности. Нет ничего хуже женщины, которая с презрением относится к своему мужчине и его внутреннему миру. Велика вероятность, что ваши точки зрения схожи не во всем. И в данном случае не следует каждый раз устраивать из-за этого кровавые войны. Мягко, но настойчиво объясните, что вы имеете право на свою точку зрения, а его если и не можете полностью разделить, то уж точно уважаете.
  • Не допускайте серьезных ошибок. В чем это выражается? Например, женщина абсолютно точно знает, какое поведение бесит ее партнера, и все равно продолжает делать это. Нет, конечно, есть отношения, построенные на взаимной злости, но неужели вы хотите именно такого развития событий? Раздражение имеет тенденцию накапливаться, и мужчине все меньше и меньше хочется что-то делать для женщины. Так что понимайте своего партнера, и не надо лишний раз провоцировать его на злость.
  • Поддерживайте его. Чуть выше мы писали о том, что роль мужчины защищать женщину, а ее роль – это поддерживать его и давать ему энергию для защиты. Именно поэтому нашим партнерам так нужны наша забота и внимание к ним. Они проявляются в доброжелательности и психологической настроенности на любимого. Простым примером такой поддержки будут слова “я верю в тебя” или “у тебя все получится”. А если вдруг случается неудача, то ободрение и теплота будут очень кстати.
  • Следите за эмоциональным накалом. Как известно, мы, женщины, гораздо больше и чаще переживаем, причем по любому поводу. И нам в этом абсолютно нормально существуется. Если женщину лишить глубоких и интенсивных чувств, ей станет не очень хорошо. И точно также плохо становится мужчине, когда он ощущает перебор с эмоциями. Он ничего не понимает, быстро устает и начинает чувствовать раздражение. Как вы думаете, легко ли будет от него чего-либо добиться в этом состоянии? Поэтому при разговоре с партнером немного снижайте эмоциональный накал – разве что если речь не идет о ваших положительных чувствах к нему (но и в этом случае следует соблюдать осторожность и разумную меру).
  • Одевайтесь так, как ему нравится. Мужчины любят глазами – это факт. И даже любя сердцем, они все равно уделяют большое значение нашему внешнему виду. Наверняка вам известны его вкусы относительно женской красоты, поэтому старайтесь быть привлекательной, но именно для него. Это не означает, что вы теперь должны изменить внешность в соответствии с его идеалами. А вот злоупотреблять расклешенными джинсами, если ему нравятся зауженные, наверное, не стоит. Или, выбирая новый цвет волос, вспомните, какой нравится именно ему. Важно помнить о том, что многие вещи, которые кажутся нам симпатичными, у мужчин вызывают удивление и даже отвращение (например, угги). Но есть и те, которые способны свести его с ума. Выбор за вами, вызывать у него удовольствие или отвращение.
  • Оставайтесь независимой. Очень важно понимать эту рекомендации правильно. Эмансипация нашего общества достигла таких глобальных масштабов, что появилось множество женщин, которые не воспринимают всерьез мужские ухаживания. Они всеми силами доказывают себе и окружающим, что им не нужна поддержка и забота со стороны сильного пола, ведь они все могут сами. Но это не является правдой из-за особенностей женской натуры. Обратная сторона этого процесса проявляется в появлении той категории женщин, которые вцепляются в мужчин и не дают им прохода. Очень важно сохранять внутреннюю самодостаточность и уметь жить, даже если рядом никого нет или есть проблемы во взаимоотношениях. Но это не означает полный отказ от всего мужского в жизни.

На что падки мужчины?

Для того чтобы научиться правильно манипулировать, вы должны знать, на что вообще клюют мужчины. Все их “тонкие” места вытекают из особенностей мужской психологии, и именно на них необходимо опираться, используя хитрость. Что к ним относится?

Самая главная мужская (и не только!) слабость – это секс. Конечно, все мы любим это дело, но из-за особенностей физиологии у парней оно является “уязвимым” местом.

Когда возникает хоть малейший намек на секс, кровь отливает от головы мужчины и приливает к соответствующему месту. Способность думать резко снижается, а вот желание получить удовольствие, наоборот, нарастает. Именно такой механизм имеет место быть, пусть и в менее выраженном варианте, когда мужчина ощущает женскую сексуальность. Подобными приемами наверняка пользовалась каждая из нас, надевая короткую юбку, блузку с глубоким декольте или поддерживающий бюстгальтер на важное свидание.

Женская слабость в некоторые моменты работает еще круче, чем секс. Так уж устроен мир, что женщина является сосудом для накопления ресурсов и энергии. Ее основная функция – хранить домашний очаг, создавая уют и тепло в семье. А мужчина должен ее защищать и давать поддержку, обеспечивая всем необходимым. Именно поэтому мужья нередко уходят от сильных и успешных жен к менее привлекательным, но более мягким и слабым женщинам.

Особенно уязвимы для женской слабости чуткие и сочувствующие мужчины, которые по жизни проявляют желание заботиться и поддерживать.

Говорите мужчине комплименты. Как говорится, доброе слово и кошке приятно. Точно так же как и мы, мужчины любят слушать комплименты в свой адрес, особенно те, которые касаются их мужественности, силы, настойчивости, целеустремленности, успешности и прочего. В этот момент реально чувствуется подъем самооценки, что вызывает положительные эмоции. Но очень важно не переборщить, иначе похвала будет похожа либо на насмешку, либо на лесть. В обоих последних случаях вероятность получить положительный результат стремится к нулю. Люди почти всегда чувствуют фальшь на подсознательном уровне, поэтому хвалите реально положительные черты.

Благодарность – не самый простой аспект для манипулирования, особенно у женщин. Некоторые дамы предпочитают окружить мужчину заботой и любовью в надежде, что он останется с ними хотя бы из чувства благодарности. Но ими допускается ошибка: в попытках “привязать” мужчину они теряют чувство уважения к себе, и ему просто не хочется быть с такой женщиной. Кроме того, они часто делают для партнера те вещи, которые ему по сути не нужны или которые он воспринимает как должное. Соответственно, никакой благодарности тут не дождешься. Самая правильная стратегия – поддерживать и помогать мужчине в сложные моменты его жизни, а также уступать тогда, когда это не ожидается и стоит усилий.

Чувство вины является любимой струной для игры многих женщин. Но, к их несчастью, мужчины зачастую не любят брать на себя вину лишний раз. Наоборот, они предпочитают “свалить” всю ответственность за проблемы на женщину и гордо удалиться. И тогда она “остается с носом”. Или они воспринимают любые упреки как “выпиливание мозгов” и перестают на них реагировать. Поэтому на чувстве вины надо играть с умом и изредка – лишь тогда, когда мужчина действительно опростоволосится.

А вот на мужском стремлении быть номером первым можно “ездить” практически бесконечно. Этим эффектом мы обязаны гормону тестостерону и пресловутым принципам мужского воспитания, которые гласят, что настоящий самец – это всегда победитель. Именно поэтому мужчина всегда старается быть самым умным, сильным, заботливым, уверенным, добрым, богатым – перечислять можно до бесконечности. И все это – отличная почва для манипуляции! Вы в любой момент можете намекнуть (только тонко), что если он такой сильный, то пусть поможет вам перевезти тяжелый сервант к вашей маме. И все прочее в том же духе. И обязательно хвалите его за подобные поступки, показывая правомерность принадлежности к группе “самых-самых” мужчин.

Наконец, нельзя забывать об основах дрессировки! Да-да, вы не ослышались – классическое рефлекторное обучение способно творить чудеса, причем не только с мужчинами. Приведем простой пример: каждый раз, когда муж собирается пойти погулять с друзьями, жена сладко потягивается, всем своим видом обещая секс, если тот останется. Нетрудно предположить, что выбирает мужчина. Постепенно в его мозгу закрепляется ассоциативная связь между желаемым типом поведения и наградой, и он привыкает действовать так на автомате. Но даже если вам нужен ситуативный эффект, вы всегда можете пообещать ему что-то приятное или нарисовать радужные перспективы будущего, если он поступит так, как нужно.

Технические приемы

Поговорим теперь о некоторых простых уловках, знание которых поможет вам научиться правильно манипулировать мужчинами. Их существует великое множество, и мы хотим рассказать вам о самых эффективных. Но вы можете придумать свои в рамках заданного выше общего направления мысли.

Именно поэтому мы рекомендуем вам просить мужчину о помощи даже в те моменты, когда вы можете справиться с проблемой без него.

  • Но это же так здорово, если партнеру дается возможность проявить свою силу! Самой безобидной является ситуация, когда вы просите его открыть консервы или помочь вам нести тяжелый пакет с вещами. Этот прием можно распространить на настройку компьютера, замену лампочки, сборку мебели, общение с чиновниками и много что еще.
  • Тридцать три удовольствия сразу. Представьте картину, когда мужчина возвращается с работы домой, а там его ждет приготовленный вами вкусный ужин и женщина, на которой надета самая красивая домашняя одежда или новый комплект шелкового белья. Можно добавить еще приятностей, например, просмотр интересного фильма или даже поединок в его любимой компьютерной игре. Или купить ему журнал о новых технологиях, который так редко удается почитать. Естественно, что мужчина разомлеет после такого, и вы сможете его о чем-нибудь попросить.
  • Обещание чего-то особенного. Вы хотите, чтобы ваш партнер наконец-то сделал всю накопившуюся домашнюю работу или отвел вас в театр? Пообещайте ему ночь феерического секса за это! Или предложите ему потом съездить на рыбалку с друзьями в выходные, чего он давно хотел. Мужчина должен очень сильно желать награду, для того чтобы выполнить вашу просьбу.
  • Женщина-загадка. Молчите, когда очень хочется что-то сказать мужчине – небольшое отдаление провоцирует его на завоевание. Иногда будьте занятой своими делами для него, чтобы он не думал, что вы полностью погружены в ваши отношения. Найдите себе занятие, которое будет только для вас, и куда ему будет “вход воспрещен”. Использовать этот прием следует с осторожностью и не перебарщивая, чтобы мужчина не подумал, что он вам совсем не интересен.

 

Для того чтобы манипулировать мужчиной правильно, следует всегда помнить о той тонкой грани, которая отделяет добро от зла. Иными словами, управляйте мужчиной, но лишь для блага ваших отношений, а не только чтобы получить собственную выгоду. Многие женщины манипулируют лишь потому, что по-другому не умеют. Пусть хитрость служит лишь приправой к нежному блюду ваших отношений, и счастье в любви будет вам гарантировано!

Источник: www.jlady.ru
 

 

Все статьи в одном телеграм-канале: https://t.me/rb7ru

А также лучшие новости Башкирии: https://t.me/rb7news Подписывайтесь!

9 манипуляций, которые руководители применяют к сотрудникам — Work.ua

Вы уверены, что вами не манипулируют? Проверьте приёмы, которые применяют работодатели на работе.

Манипулятивные методы влияния на людей остаются излюбленными на работе. Если руководитель хорошо изучил коллег и подчиненных, а также их типичные реакции, то может с легкостью получать желаемое. Одно дело, когда вы осознанно подчиняетесь манипуляциям, совсем другое — когда вы даже не подозреваете об обмане.

Work.ua публикует самые распространенные манипулятивные приёмы, которые можно встретить на работе. Проверьте, знакомы ситуации?

Манипулятивные приёмы

Часто эти реакции родом из детства, поэтому в основе наиболее эффективных манипулятивных приёмов лежат типичные фразы, которые когда-то произносили родители. Схожесть легко можно увидеть на примерах.

1. Давление на жалость

В детстве: «Ты собираешься на вечеринку, а бабушка плохо себя чувствует! Останься дома, поухаживай за ней, больше некому».

Сейчас: «Конечно, вы сейчас в отпуске, но у нас намечается очень важный проект, и без вас тяжело будет выполнить всё качественно. Получится вечером выйти в скайп?»

Согласно теории Эрика Берна в таком послании на явном уровне общаются двое коллег–«взрослых», а на скрытом — начальник становится на позицию «ребёнка», который просит «родителя» помочь ему. Редко кто упустит возможность почувствовать себя спасителем в такой ситуации. Чувство собственной значимости — одна из самых ненасыщаемых человеческих потребностей.

2. Игра на чувстве вины

В детстве: «Как безответственно с твоей стороны идти на вечеринку, когда бабушке плохо! Мы из сил выбиваемся, а тебе лишь бы развлекаться!»

Сейчас: «Вы и так в отпуске, а у нас горячий сезон, у вас получится хотя бы в скайп выйти?»

Ситуация та же, но послание другое. В этом случае позиция начальника родительская, а подчинённому достаётся роль «ребёнка», непослушного и виноватого. Конечно, чтобы заслужить любовь и признание «родителя», «ребёнок» откажется от удобного времени отпуска, выйдет сверхурочно и будет пахать за троих.

3. Сравнение

В детстве: «Маша на одни пятёрки учится, а у тебя даже по рисованию четвёрка!», и в обратную сторону: «Ну и что, что все списывали, а если все с крыши прыгать будут?»

Сейчас: «Ваши показатели хуже всех в отделе, вам следует больше стараться» или «Такую глупую ошибку иногда допускают неопытные сотрудники, но от вас я этого не ожидал!»

Ситуации оценивания и сравнения, когда они не в нашу пользу, крайне неприятны. Этот приём давно перестал быть тайным: доски «Лучший работник месяца» и утечки результатов ассессмента — тоже приёмы управления, основанные на сравнении. Конечно, всем хочется быть лучше прочих, сколько бы психологи, философы и любители глубокомысленных статусов в соцсетях ни утверждали, что сравнивать себя сегодня нужно только с собой вчера.

4. На слабо

В детстве: «Тебе никогда не поступить в этот вуз!»

Сейчас: «Клиент сомневается, похоже, не очень доверяет твоему опыту, может, поручить это кому-то другому?»

Хорошо работает с людьми, которые любят проявить себя в экстремальной ситуации. Когда всё спокойно и размеренно, они скучают, выполняют работу спустя рукава. Зато в ситуации форс-мажора они способны проявить свои лучшие качества. Скепсис со стороны начальства подстегнёт такого сотрудника всем назло доказывать свой профессионализм, упорство и целеустремлённость. Такой подход грубоват, поэтому руководители часто используют третье лицо, чтобы донести до сотрудника свои сомнения в его силах.

5. Лесть

В детстве: «Ты самый умный! Никто не сделает это лучше тебя!»

Сейчас: «Я не могу доверить это важное задание никому, кроме вас».

Создавая какой-то образ в глазах окружающих, мы хотим выглядеть целостной, непротиворечивой личностью и стараемся действовать последовательно. Чья-то вера и поддержка могут зарядить энергией и придать сил. Лесть к тому же может использоваться для навязывания своей точки зрения: «Вы же такой умный и понимаете, что самым лучшим вариантом было бы…».

Коммуникативные приёмы

Помимо открытой манипуляции, можно встретить еще и скрытую — так называемые коммуникативные приемы. Силу такого воздействия можно почувствовать не только на работе, а еще и в рекламе, при продажах и в других ситуациях.

1. Описательная похвала

Пример: «Вы отлично выступили с презентацией, нашли убедительную аргументацию, использовали разные источники, сразу видно, что потрудились».

Описательная похвала относится к приёмам, которые педагоги и психологи рекомендуют родителям. От обычной она отличается тем, что относится не столько к результату усилий (от похвалы за результат может появиться страх не достигнуть лучшего результата в будущем) и личности самого человека (я и так хорош, зачем мне ещё напрягаться?), но к тем усилиям, которые он приложил, чтобы достигнуть результата. Простого «Хорошо!» или «Молодец!» недостаточно, чтобы мотивировать сотрудника действовать в нужном направлении. А вот если описать конкретные действия, в следующий раз человек будет стараться ещё больше.

2. Вы-предложения

Пример: «Если вы будете придерживаться этого плана, сможете увеличить продажи на 30%».

Для налаживания эффективного рабочего диалога используют тактику «Вы-предложения», ведь человеку прежде всего интересен он сам и то, что он сможет получить. Психолог Алан Пиз называет это одним из принципов человеческой природы. Для сравнения — менее эффективная фраза: «Я разработал этот план и хочу внедрить его в работу, рассчитывая на 30-процентное увеличение продаж».

3. Принцип Бенджамина Франклина

Пример: «В прошлый раз вы выручили весь отдел, я так благодарен вам, можете взглянуть на этот отчёт и сказать своё мнение?»

Принцип Бенджамина Франклина гласит: охотнее нам навстречу идут те, кто уже оказывал помощь раньше. Из-за этого часто возникает ситуация, что больше срочной работы сваливается на более лояльных сотрудников. Однако есть и принцип взаимного обмена, который заключается в том, что хорошее действие в отношении кого-то рождает ответное желание сделать что-то хорошее.

4. В терминах цели

Пример: «В следующий раз, прежде чем отправить предложение, посмотрите похожие у других компаний, это позволит вам сделать наше предложение более конкурентоспособным».

Когда руководитель указывает на ошибки сотрудника или даёт какое-то задание, при этом говорит о цели, избегая частицы «не» и формулируя критерии достижения.


Это и есть самые распространенные приемы манипуляций. А теперь давайте подумаем вместе: если вы понимаете, что вами манипулируют, стоит ли доверять руководителю так же, как прежде? Вместе с риторическим вопросом-советом, Work.ua также советует разобраться со своими бессознательными установками и становиться менее чувствительными к простым манипуляциям.

Возможно, кому-то будет полезно перестать обманывать себя, быть увереннее в себе и научиться говорить «нет», чтобы перестать быть жертвой манипуляций. А тем, кому нравятся игры манипуляторов стоит напомнить, что жизнь без обмана проще, понятнее и экономит время.


По материалам: Секрет фирмы



Чтобы оставить комментарий, нужно войти.

4 способа психологического манипулирования кем-либо

Они говорят, что мы средние из пяти человек, с которыми проводим больше всего времени. На минуту подумайте о людях вокруг вас. Действительно ли они те, кем должно быть ваше «племя» или кем вы стремитесь стать в будущем? Действительно ли они искренние люди, которые хотят видеть вас в успехе? Или они фальшивые люди, которые на самом деле не хотят видеть вас счастливыми?

В этой статье я расскажу, почему так важно окружать себя настоящими людьми - теми, кто заботится, приносит что-то к нашему столу, и, прежде всего, кто оставляет позади всю фальшь.

Как распознать фальшивых людей?

Когда вы какое-то время работаете в сфере оказания помощи, обнаруживать фальшивых людей становится немного легче. Есть несколько очень четких признаков того, что человек, на которого вы смотрите, что-то скрывает, как-то действует или просто хочет куда-то добраться. Чаще всего это вторичная выгода - возможно, внимание, сочувствие или даже продвижение по службе.

Как бы то ни было, вам лучше работать по их истинным планам и держаться подальше от них. Вот несколько вещей, на которые следует обратить внимание, чтобы обнаружить поддельных людей.

1. Самостоятельные

Фальшивые люди любят выпендриваться. Им нравится смотреть на себя в зеркало. Они собирают фотографии и видео со всеми своими достижениями и каждой частью своего тела и заявляют, что они «лучшие в своем деле».

Большинство из этих людей на самом деле не так хороши в реальной жизни. Но они действуют так, как есть, и стараются выглядеть лучше, чем другой человек. Проблема для вас в том, что вы можете постоянно чувствовать себя «ниже их» и раздражаться из-за их постоянной потребности быть в центре внимания.

2. Мурчаль в выражении своих эмоций

Вы когда-нибудь пробовали завязать глубокий и содержательный разговор с ненастоящим человеком? Это практически невозможно. Это потому, что у них ограниченный эмоциональный интеллект и они не знают, что они на самом деле чувствуют в глубине души, а отчасти потому, что они не хотят, чтобы их истинные эмоции раскрывались, какими бы нормальными они ни были.

Гораздо сложнее сказать: «Я лучший в том, что я делаю», одновременно деля «средние» эмоции с «равными» людьми.

3. Нулевое самоотражение

Чтобы расти, мы должны принимать отзывы других. Мы должны быть открыты своим сильным и слабым сторонам. Мы должны признать, что все мы различаемся по форме и всегда можем стать лучше.

Саморефлексия требует от нас думать, прощать, признавать ошибки и учиться на своих ошибках. Но для этого мы должны быть в состоянии достичь такого уровня искренности и глубины, которого у фальшивых людей обычно нет. Фальшивый человек обычно никогда не извиняется, но когда он это делает, на следующем дыхании часто следует «но».

4. Нереалистичные представления

Фальшивые люди чаще всего имеют нереалистичное восприятие мира - вещи, которые они хотят изобразить другим (псевдодостижения, материальные достижения или выдуманное чувство счастья) или просто то, как они искренне относятся к жизни вне себя.

Многие фальшивые люди скрывают боль, стыд и другие скрытые причины в своем поведении. Это могло бы объяснить, почему они не могут быть аутентичными и / или испытывают трудности с объективным восприятием окружающей среды (как хорошей, так и плохой).

5. Любовное внимание

Как я упоминал ранее, главный признак того, что с чьим-то поведением что-то не так, может быть установлен по тому, насколько он любит внимание. Каждый раз, когда вы говорите, вас прерывает кто-то, кто хочет убедиться, что все внимание снова вернулось к ним? Всегда ли в центре внимания они, независимо от темы? Если да, то вы, вероятно, имеете дело с ненастоящим человеком.

6. People Pleaser

Признательность - это приятно, но даже лучше, когда все такие же, как ты.В то время как для большинства людей совершенно нереально угождать всем все время, фальшивые люди, кажется, всегда говорят «да» в погоне за постоянным одобрением.

Это проблема по двум причинам. Во-первых, эти люди просто говорят «да» ради собственного удовольствия. Во-вторых, они часто меняют свое мнение или отказываются от своего предложения по той или иной причине («Я бы с удовольствием, но моя бабушка внезапно заболела»), что в сотый раз в этом году бросает вас в беде.

7. Сарказм и цинизм

За хронической застывшей улыбкой фальшивые люди хорошо известны тем, что зреют негодование, ревность или гнев. Это потому, что за открыткой они часто несчастны. Сарказм и цинизм, как хорошо известно, действуют как защитный механизм, иногда даже как отвлекающий маневр - все, что угодно, чтобы они могли оставаться на вершине мира, будь то повышение себя или подавление людей.

8. Дерьмовый друг

Фальшивые люди - плохие друзья.Они не слушают вас, ваши чувства и любые новости, которыми вы, возможно, должны поделиться. На самом деле, вы можете мигрировать от них, когда у вас есть захватывающие или плохие новости, которыми вы хотите поделиться, зная, что они всегда заканчиваются одним путем - их путем. Кроме того, вы можете обнаружить, что они недоступны, когда они вам действительно нужны, или, что еще хуже, отмените планы в последнюю минуту.

Нередко можно услышать, что фальшивый человек постоянно разговаривает за спиной людей. Давайте будем честными: если они поступают так с другими, они поступают так же и с вами.Если ваш «друг» заставляет вас постоянно чувствовать себя плохо, поверьте мне, они не достигают своей цели и просто не подходят для того, чтобы быть рядом.

Чем раньше вы научитесь замечать этих фальшивых людей, тем скорее вы сможете снова встретить значимых людей.

Как справиться с продвижением фальшивых людей?

Важно напоминать себе, что вы заслуживаете большего, чем то, что получаете. Вы достойны, ценны, драгоценны и так же важны, как и другие люди.

Есть много способов управлять фальшивыми людьми.Вот несколько советов, как с ними бороться.

1. Границы

Держите свои границы очень четкими. Как объясняется в книге «Разблокируйте свою стойкость», границы - это то, что удерживает вас в здравом уме, когда мир пытается задушить вас. Когда фальшивые люди становятся эмоциональными вампирами, соблюдайте дистанцию, ограничивайте контакты и просто заменяйте их более ценными взаимодействиями.

2. Не обращайте внимания на их поведение лично

К сожалению, они, скорее всего, вели себя подобным образом до того, как узнали вас, и будут продолжать гораздо дольше после того, как вы уедете.Дело не в тебе. Речь идет об их внутренней потребности встретить пустоту, за которую вы не несете ответственности. И, честно говоря, если вы не обученный профессионал, вряд ли вы все равно улучшите его.

3. Будьте откровенны и честны в отношении того, как вы себя чувствуете

Если ваш «друг» обиделся или был вовлечен в поведение, с которым вы боретесь, дайте ему знать - хорошо, твердо, как хотите, но дайте ему понять, что он влияет на вас. Если это сработает - отлично. Если этого не произойдет, вы почувствуете себя лучше, а когда будете готовы двигаться дальше, вы узнаете, что пытались протянуть руку помощи.Ваша совесть чиста.

4. Спросите совета

Если вы не уверены в том, что видите или чувствуете, спросите совета. Возможно, родственник, хороший друг или коллега могут поспособствовать тому, что вы слишком остро реагируете или видите какие-то искренние опасения.

Итак, не путайте просить совета со сплетнями за спиной фальшивого человека, потому что, в конце концов, вы не хотите опускаться до их уровня. Однако небольшое напоминание о том, как оставаться на собственном велнес-пути, никогда не повредит.

5. Копать глубже

А вот этот я предлагаю с осторожностью. Если вы эмоционально сильны, то можете быть уверены, что вас не втянет в это, и у вас есть навыки, чтобы справиться, возможно, вы могли бы вникнуть в причины, по которым фальшивый человек ведет себя так, как он.

Перенесли ли они недавнюю травму? Были ли они отвергнуты всю жизнь? Неужели их самооценка настолько низка, что они вынуждены прибегать к тому, чтобы чувствовать себя хорошо, как только могут? Иногда понимание поведения человека может помочь в его обработке.

6. Практикуйте уход за собой!

Очевидно, что лучше подойти на некотором расстоянии между фальшивым человеком и собой. Однако иногда требуется время, чтобы добраться туда. А пока не забывайте заботиться о себе, будьте осторожны с собой и компенсируйте это множеством положительных моментов!

Уход за собой может заключаться в простом принятии горячего душа после разговора с ним или отказе от приглашения, когда вы не чувствуете себя готовым принять вызов.

Распознать фальшивых людей не так уж сложно.Обычно они светятся желанием быть. Однако чаще всего есть причины, почему они такие. Вызов их поведения может быть первым шагом. Вторым может быть оказание им поддержки. Но если это не сработает, пора держаться подальше и окружить себя позитивом, которого вы заслуживаете.

Последние мысли

Помните, что жизнь - это американские горки. В нем есть хорошие моменты, тяжелые моменты и моменты, которые нельзя изменить для всего мира. Итак, оглянитесь вокруг и убедитесь, что у вас есть время, чтобы выбрать правильных людей, с которыми вы все это поделитесь.

Мы - среднее из пяти человек, с которыми проводим больше всего времени, так что внимательно осмотритесь и выбирайте с умом!

Дополнительные советы по работе с фальшивыми людьми

Кредит на фотографию: Присцилла Дю Приз через unsplash.com

20 техник манипуляции, которые вам нужно изучить

Полный словарь динамики мощности определяет манипуляцию как:

Акт влияния и убеждения других принять убеждения или поведение, которые продвигают интересы манипулятора, при этом за счет цели (ей) манипулятора

В этой статье мы исследуем:

  • Техники манипуляции
  • Практические примеры манипуляции
  • Манипулятивные стратегии для личного успеха
  • Этика и мораль манипуляции

Социальные манипуляции

С точки зрения социального обмена это простое определение манипуляции:

Манипуляция - это форма социального обмена, которая приносит пользу манипулятору, одновременно перекладывая издержки на цель манипуляции

Вот техники социальных манипуляций:

1.Социальный скальпинг

Социальный скальпинг - это форма манипулирования социальным обменом, цель которого - раздувать собственный вклад и обесценивать вклад жертвы как способ получить больше, чем они дают

Социальный скальпинг - это способ эксплуатации системы социального обмена.

Возьмем, к примеру, «раздувание долга».

Один из основных постулатов правил социального обмена гласит, что люди, которые чувствуют себя в долгу перед другими, будут чувствовать себя обязанными отдавать.
Это обязательство основано на том, что Чалдини называл «взаимностью» (Cialdini, 1994). Взаимность - это чувство долга, которое, если кто-то дал нам, значит, мы должны ему.

Вот что использует социальный скальпер.
Социальный скальпер заставляет вас чувствовать себя должником, так что он может вернуть больше, чем дает .

Он делает это разными способами:

  1. Делает одолжение «особенным» : «Это только для тебя, никому не говори» (и то же самое с кем-либо еще)
  2. Делает одолжение дорогим: «Потребовалось мне 3 дня по 12 часов в день.Но я знаю, что тебе это было нужно »(и, возможно, ему потребовался всего один день)
  3. Напоминает вам о давней милости, которую он вам оказал: « Помните, вам пришлось переехать, и я помог вам? Что ж, теперь я просто прошу у вас 100 долларов, чувак »(и, может быть, вы думали, что« одолжение »было частью вашей дружбы, и расплатились предложенным обедом и напитками)

Вот обзор манипуляции социальным обменом:

Чтобы разобраться с этой социальной манипуляцией, прочтите здесь:

Есть более справедливый, неманипулятивный способ убедиться, что вы вернули то, что дали.
И чтобы было ясно, что вы чего-то ждете в ответ.

  • Честный разговор по обмену: прямо дает вам знать, что вам придется сделать одолжение

Пример «честного разговора по обмену» из «Крестного отца»:

Крестный отец : когда-нибудь, а этот день может никогда не наступить, я призову вас оказать услугу. Но до того дня примите это как свадебный подарок

Может быть неприятно, когда кто-то говорит вам: «Ты мне должен» или что «возможно, ему придется позвонить тебе в будущем».Но, по крайней мере, вы знаете, что получаете. Честная сделка.

2. Снятие вины

Манипуляция с чувством вины заставляет цель чувствовать себя плохо из-за того, что она сделала или не сделала, и манипулирует ею, заставляя действовать, чтобы «компенсировать» свои проступки

Вот текстовый пример объявления вины:

Женщина из приведенного выше текста пытается заставить меня почувствовать себя виноватым за то, что я не вывез ее из страны.
Это означает, что мой долг - позволить ей путешествовать, и что, не делая этого, я несу ответственность за ее депрессию.

Также читайте:

2.1. Жалость играет

Игра жалости - это особая техника снятия чувства вины, при которой преступник изображает себя либо безнадежно беспомощным, либо жертвой.

Игра с жалостью направлена ​​на то, чтобы цель действовала «из жалости».
Нищий, изо всех сил старающийся выглядеть голодным и отчаявшимся, использует пьесы из жалости.

Игры жалости более эффективны, когда они сочетаются с попыткой уловить чувство вины, как гласит игра с чувством вины:

«Я жертва из-за тебя , поэтому ты должен чувствовать себя виноватым, и поэтому тебе нужно возместить это мне».

Игры жалости эффективны как крайние меры.
Когда у вас больше нет рычагов, вы можете пойти на жалкую игру.

Игры жалости, как и большинство других манипуляций, могут быть использованы для потенциально хороших целей.
Но вам нужно быть осторожными, так как они также могут быть использованы для того, чтобы выставить противника как варвара:

Я не мог не плакать, глядя на видео и изображения этого контуженного, окровавленного ребенка.Но этими же сильными эмоциями можно манипулировать по менее идеальным причинам

3. Манипулятивная морализация

Манипулятивная морализация заставляет цель чувствовать вину за поведение или убеждения, которые не соответствуют моральным и этическим нормам манипулятора

Как морализаторская манипуляция?

Простой:

Кто должен решать, каким «хорошим» моральным и этическим нормам следует подчиняться?

Если решает манипулятор, то у него может быть второй мотив.
Заставляя нас чувствовать себя плохо, морализатор-манипулятор пытается изменить наше поведение, чтобы оно соответствовало своему идеалу «правильного» поведения .
Когда морализирующий манипулятор хорош в этом, цель чувствует себя плохо «оцененной» и «недостаточно хорошей». И поэтому они меняют свои убеждения и поведение, чтобы соответствовать суждениям манипулятора - или, по крайней мере, они скрывают свое истинное «я».

Морализация чаще всего осуществляется судьей и судьей, и иногда ее называют «моральным контролем».

Примеры морализаторства мы уже видели на этом сайте:

«А» означает «прелюбодейка». Алая буква - пример позора моралиста

.

Алая буква - пример сексуального морализаторства, а сексуальные нравы - одна из самых больших мишеней для моралистов.

Конечно, все идет в обе стороны.
Женщины стремятся манипулировать мужчинами, заставляя их стыдить их, чтобы они обеспечивали и совершали , в то время как мужчины стремятся пристыдить женщин, чтобы они были кастовыми и верными, что является (понятным) способом защиты от возможных «событий, не связанных с отцовством».

3.1. Атаки стыда

Атаки стыда - это сконцентрированные, мощные морализаторы.

Люди, стремящиеся к власти, прибегают к атакам стыда посредством того, что я называю «шоу горящего кола».
Мы больше не сжигаем людей на кольях на Западе, но горящие силовые шаги кола по-прежнему могут разрушить чью-то репутацию и средства к существованию.

У нас есть один пример из практики атаки стыда, где вы можете узнать, как с ними бороться:

4. Манипулятивное самораскрытие

Манипулятивное самораскрытие предлагает поддельную или незапрошенную личную информацию для получения социальных кредитов, которые позже будут использованы для запроса более ценной информации у объекта манипуляции

Личная информация очень ценится в социальных сетях.

Личная информация потенциально расширяет возможности получателя информации и ставит ее в потенциально уязвимое положение.
Это также увеличивает доверие и, возможно, увеличивает связь и связи.

Таким образом, из-за обменного характера социальных отношений предоставление потенциально ценной информации порождает способность получать ценной информации.

Или, по крайней мере, заставляет жертву раскрыть ценную информацию из-за закона взаимности.

Манипулятор злоупотребляет системой социального обмена, делясь либо неразрешенной, либо незапрошенной личной информацией, что заставляет жертву делиться собственной ценной информацией.
В качестве альтернативы, если у манипулятора есть ясная цель, он может поделиться незапрошенной личной информацией, а затем напрямую запросить интересную информацию (самораскрытие «око за это»).

Око за око Манипулятивное самораскрытие: Пример

Это мем, но он очень похож на то, что случилось со мной, когда я впервые встретил своего соседа по этажу вскоре после того, как переехал:

Полную информацию вы можете прочитать здесь:

  • Манипулятивная око для самораскрытия око : Подробнее читайте по ссылке.С того дня я знал, что должен быть с ней начеку. Кроме того, я знал, что у меня также есть свобода действий для манипуляций, потому что манипулирование манипулятором - это честная игра

5. Просоциальные уловки

Просоциальные финты побуждают других придерживаться набора просоциальных правил, которые ограничивают их личную свободу или снижают их жизненную эффективность, в то время как сам манипулятор либо нарушает эти правила, либо обладает большей властью , потому что человек соблюдают эти правила

Просоциальные финты основаны на дихотомии между групповым сотрудничеством и эгоистичным отступничеством.
Например, если бы все были просоциальными, все бы выиграли. Но если манипулятор сможет убедить других вести себя просоциально, в то время как он тайно ошибается, он получит гораздо большую выгоду.

Существует три различных типа просоциальных финтов:

  • Манипулировать и дефект : просоциальный манипулятор исповедует просоциальные идеалы и поведение. Он делает вид, что подчиняется им публично, но наедине и всякий раз, когда может, он порочит
  • Придерживаться и обращать в свою веру : просоциальное поведение, когда никто другой не просоциальный, может дорого обойтись.Таким образом, истинно верующий пытается завербовать других, чтобы избежать сравнительной потери (примечание: верность и прозелитизм могут быть респектабельным, добавляющим ценность выбором в жизни)
  • Бессилие в рамке как добродетель : манипулятор не может конкурировать в открытой системе , поэтому он стремится продвигать добродетели и этику, которые ограничивают способность людей достигать определенных целей

Во всех этих случаях просоциальный финтер также получает социальные очки, выглядя самоотверженно и просоциально.

5.1. Финты про-групп

Финты сторонников группы побуждают других придерживаться набора моральных принципов и ценностей, которые ограничивают или наносят ущерб личной свободе и личной власти, одновременно увеличивая свободу и власть манипулятора

Из всех техник манипуляции я больше всего не люблю этот.

Финты даже не про гуманность и не нацелены на защиту общественных благ, но они поощряют агрессивное и воинственное отношение к внешней группе, вызывая у людей горечь и гнев.

Вот несколько примеров:

  • Феминистские финты феминисток : Поощрение женщин к тому, чтобы они были сильными и независимыми и, в худшем случае, «не нуждаться в мужчине», снижает возможности женщин в свиданиях и сексуальных предпочтениях.
    Феинтер-феминистка может либо отказываться, например, быть доброй и покорной с мужчинами, которые ей нравятся, либо наслаждаться более легкой жизнью свиданий, когда все больше и больше женщин лишают себя силы идеалами «сильной женщины».
    Короче говоря: чем больше женщин она сможет убедить, тем лучше будет для ее - и не обязательно для женщин, которых она убеждает-.
  • Фальсификации прав мужчин женоненавистниками : разгневанные женоненавистники стремятся превратить больше мужчин в сердитых женоненавистников, чтобы помочь им в их кампании против женщин.
  • Патриотические финты политиков : как вы думаете, почему именно политики всегда поощряют патриотизм? Потому что чем патриотичнее люди, тем больше они дают стране. И чем больше власти, конечно, у лидеров этих стран.
  • Идеалистические финты генералов : военные - наиболее прогрупповой финт из всех, с патриотизмом, идеалами свободы и демократии и апеллирующими к «братьям по оружию».
    Это неудивительно, ведь солдат просят отдать жизнь. Чтобы сделка этого лоха казалась приемлемой, вам понадобятся все возможные психологические манипуляции.

6. Больше социальных манипуляций

Существует бесчисленное множество социальных манипуляций.
Вот их еще несколько:

  • Получить отказ в отказе : предложить то, чему они вынуждены сказать «нет», что приводит к их социальным долгам. Затем используйте этот социальный кредит, чтобы отрицать их будущее, справедливую просьбу
  • Манипулятивные финты мира : притвориться дружелюбным и сотрудничать, когда это не так.Например, советовать другим «перестать так защищаться»
  • Манипулятивная агрессия : злиться, агрессивно или чрезмерно доминировать, чтобы внушить страх и сделать вас жертвой более податливой и покорной.

Манипуляции соблазнением

Давайте будем простыми.

Есть три основных способа манипулирования соблазнением:

  1. Повысить собственную предполагаемую сексуальную рыночную стоимость : более высокий SMV дает больше возможностей для секса, более быстрый секс и более качественных партнеров.
    Среди бесчисленных манипулятивных техник для более высокого SMV:
    1. Вселение страха: выставление напоказ вариантов, триангуляция, игры «мои горячие бывшие» и т. Д.
    2. Судейские фреймы: когда другие доказывают, что вы, вы отвечаете, и они преследуют вашу (эмоциональную) проверку
    3. Сексуализация: представление себя опытным любовником. Лучше всего работает с расторможенными целями и целями с высоким половым влечением
  2. Снизить предполагаемую сексуальную рыночную ценность цели : это делает цель более податливой к соблазнению
  3. Поддельная химия и общие цели: манипуляторы не встречаются в зависимости от того, кем они являются, а скорее стремятся воплотить партнера их целевые пожелания для

Примеры конкретных манипуляций см .:

  • 10 манипулятивных способов заставить его ценить больше : написано с точки зрения женщин с мужчинами в качестве целей
  • Техники женского соблазнения : методы, которые некоторые из лучших соблазнительниц используют, чтобы заманить мужчин в ловушку
  • Темная психология в соблазнении : несколько техник темной психологии, которые можно считать в высшей степени манипулятивными
  • Сексуальный конфликт : области, где интересы расходятся, также являются областями, более плодородными для манипуляций с целью развития
  • «Возьми спину и беги (я люблю тебя) «: манипулятор выбирает партнера более низкого уровня SMV, притворяется влюбленным, а затем бросает его / ее (мошенничество с визой, сфабрикованные обвинения в избиении или разводе)

И еще рекомендую:

Сексуальные манипуляции

Есть два типа сексуальных манипуляций:

  • Внутрисексуальные манипуляции : манипуляции, направленные на снижение конкурентоспособности однополых людей
  • Интерсексуальные манипуляции : манипуляции, направленные на снижение способности встречаться у представителей противоположного пола

Некоторые примеры:

  • Культура сексуальной лояльности (мужчины к женщинам): межсексуальные манипуляции на культурном уровне, при которых мужчины подавляют свободу женщин выбирать другого мужчину как способ более легкого контроля «своих» женщин
  • Пристыдить шлюху (женщины на женщин ): женщины стыдятся распущенности с другими женщинами как способ более легкого контроля над своими партнерами (чем меньше секса его партнер может получить за пределами отношений, тем больше у нее власти)
  • «Брокоды» : Или правила типа «не спит с замужними женщинами ».Некоторые мужчины могут действительно подчиняться этому правилу, пока они его проповедуют - я уважаю это -. Но некоторые (также) говорят, что это снижает шансы, что кто-то будет спать с их женой . А потом, если у меня будет шанс с замужней женщиной, которая им понравится…

Какие-то действительно испорченные, извращенные манипуляции, а?

Манипуляции отношениями

Манипуляции в отношениях можно разделить на:

  • Улавливание манипуляций партнера : наиболее полезно, когда партнеры имеют разные SMV, когда SMV каждого партнера расходятся со временем или когда один партнер начинает терять интерес.
    В манипуляцию входят:
    • Понижение самооценки одного партнера: партнер с низкой самооценкой не видит даже других вариантов
    • Изоляция партнера: убеждать или оказывать давление на партнера, чтобы тот бросил своих друзей и разорвал связи со своими семьями
    • Увеличение зависимости партнера: убедите партнера бросить работу, объединить или разделить ресурсы или сделать его эмоционально зависимым
    • Пристыдить шлюху: партнер-мужчина принимает и пропагандирует культуру почестей как способ внушить своему партнеру непреходящую верность
  • Получение силы в отношениях : хорошие отношения тяжелы в сотрудничестве , но манипуляторы предпочитают силы сотрудничеству.Многие техники манипулирования отношениями основаны на манипуляциях эмоциями, в том числе:
    • Газлайтинг
    • Принижение достижений партнера
    • Игнорирование достижений партнера
    • Удерживая похвалу или восхищение
    • Сведение к минимуму собственного плохого поведения
    • Признание недействительным чувства партнера

Некоторые статьи, показывающие манипулятивную динамику в отношениях:

Манипуляции с бизнесом

Бизнес-манипуляции можно понять на разных уровнях:

  • Отношения с регулирующими органами : владельцы бизнеса рассказывают о своих проблемах и социальном вкладе, чтобы получить ненадлежащую поддержку или защиту.Цель состоит в том, чтобы национализировать затраты при приватизации прибыли
  • Корпоративные манипуляции над сотрудниками : аналогично групповым и политическим манипуляциям, плюс:
    • Обозначение цели компании как просоциальной
    • Заставить сотрудников чувствовать себя любимыми как в семье
    • Владельцы скрывают свое презрение к сотрудникам, демонстрируя общественное восхищение (см. «Психопатия на работе», чтобы узнать, как некоторые владельцы относятся к сотрудникам)
  • PR-манипуляции : компания существует для того, чтобы приносить пользу человечеству, а не для того, чтобы зарабатывать деньги для владельцев неважно, что
  • Манипуляция переговорами : бизнес - это заключение сделок, и существует большой потенциал для манипуляции в переговорах
  • Маркетинговые манипуляции: на высоком уровне это вызывает эмоциональную ассоциацию с определенным брендом, логотипом или продуктом ( «Без логотипа» и «Начни с того, почему» - отличные книги нетехнического характера).
    На тактическом уровне это примерно:
    • Принцип дефицита: представьте, что ваш продукт ограничен. Особенно эффективен, если продукта мало из-за спроса.
    • Промоакции
    • Мнения экспертов: «врачи рекомендуют…»
    • Подсознательный маркетинг: чрезмерно раздутый изначально сфабрикованными отчетами, но он может быть эффективным при использовании уже существующих внутренних ассоциаций (Lindstrom , 2008)
    • Притворная близость: см. Пример ниже

Мне было противно, когда я получил это автоматическое письмо от Нела Пателя, который сделал вид, что он лично спрашивал обо мне.Это было слишком, манипулятивно и оскорбляло интеллект получателя.
P.S .: Я охотно использую другое имя для маркетологов, чтобы их манипулятивные игры были еще более очевидными («Маттео» здесь вместо «Лучио»)

Критическое мышление - всегда отличное противоядие от маркетинговых манипуляций.
См. Пример здесь:

Манипуляции с руководством

Лидеры могут делать великие дела как для отдельных людей, так и для групп.

Но интересы лидеров, групп и отдельных лиц также могут расходиться, что делает отношения лидер-последователь созревшими для манипуляций.

Вот некоторые из них:

1. Владельцы манипулируют сотрудником, чтобы дать больше и меньше

Владельцы ставят во главу угла прибыль, а не отдельную личность, и манипулируют людьми, заставляя их отказаться от своих личных интересов ради целей компании

Существует внутренний конфликт интересов между руководителями бизнеса и сотрудниками.

Владельцы выигрывают, когда люди являются самоотверженными и самоотверженными личностями, в то время как индивиды выигрывают, когда они сохраняют свою независимость вместе со здоровым личным интересом.

Колония муравьев, работающих на прибыль королевы-хозяев. Мечта каждого руководителя бизнеса (будь моим гостем).

Вот почему почти каждая компания подчеркивает ценность командной работы.
Мантра командной работы - это попытка манипулировать людьми, чтобы они отказались от своих личных интересов .

Возьмем, к примеру, Рэя Далио, который говорит, что «то, что хорошо для всех, хорошо».
Легко для Далио, так как он владеет целиком.
Но то, что хорошо для целого, не обязательно хорошо для отдельного человека.

Сотрудник хочет быть особенным, владельцы хотят одноразового использования

Секретная цель большинства бизнес-лидеров - сделать сотрудников одноразовыми.

Сотрудники

Unique получают возможность вести переговоры, а владельцам это не нравится.
Таким образом, владельцы стремятся сделать сотрудников одноразовыми, манипулируя ими, чтобы они чувствовали себя особенными и членами особой семьи.
Когда сотрудники чувствуют себя частью большой семьи, владельцы могут получить от них больше за меньшие деньги (подробнее о внутренней мотивации см. Pink, 2009)

Подробнее здесь:

2.Лидеры манипулируют последователями, чтобы отказаться от себя

Лидеры групп стремятся манипулировать людьми, чтобы они отказались от своей самоидентификации и слились с групповой идентичностью

Группа бескорыстных последователей, отождествляющих себя со своими командами, - мечта лидера.

Бескорыстные люди, идентифицирующие себя с командой, легко умрут за эту команду - и за лидера -.
И это наделяет лидера полномочиями, лишая при этом силы людей.

Следовательно, большая часть манипуляций лидеров направлена ​​на то, чтобы побудить людей вкладывать все больше и больше в группу, включая эмоциональные инвестиции и инвестиции, основанные на идентичности.

Некоторые из манипуляций:

  • Разговоры «Мы» и «Мы» : лидер стремится привить культуру «МЫ» как часть своей стратегии групповой идентичности
  • Разговаривать о группе : лидер хочет, чтобы люди видели группу как решение всех проблем
  • Придумывание врагов : старые добрые манипуляции с внутренней / внешней группой. Создайте врага, и люди естественным образом станут более сплоченными (Haslam, 2006)
  • Сделайте людей зависимыми : лидеры не хотят исправлять людей навсегда, но предпочитают, чтобы они зависели от группы

Для большего по динамике группы:

А чтобы увидеть эту манипуляцию с точки зрения лидеров, см .:

3.Лидеры естественно участвуют в уловках про-групп

Лидеры активно используют про-групповые финты, которые мы обсуждали ранее.

Почему?

Просто: как лидеры этих групп они выиграют больше всего, если каждый откажется от личной власти, чтобы расширить возможности группы.
Лидерам иногда даже не нужно притворяться, чтобы быть сторонниками группы. Лидерам легко и бесплатно отказаться от себя ради группы, когда они контролируют в этой группе .
Но это может быть не то же самое для человека.

Быть патриотом и «спрашивать, что вы можете сделать для своей страны» или отдать свою жизнь ради прибыли лидеров?

Держитесь подальше от лидеров фанатичных групп.
Как показывает опыт, чем более фанатичен и энергичен лидер, тем больше он хочет, чтобы вы уступили свою личную власть ради его собственной.

4. Пуристы ищут лидерства через фанатизм

Во-первых, определение пуристского манипулятора:

Пурист-манипулятор выбирает врага и ведет себя как злой, шокированный или возмущенный, чтобы выглядеть лучше по сравнению с ним и получить личную власть, возглавив массы бесправных

Манипуляторы-пуристы применяют атаки позора и стремятся привести толпы людей на образные шоу горящих колов.

Вот примеры пуристского манипулятора:

Политический пурист : богатые люди отвратительны, они богачи обманывают и лгут. Смерть богатым

Политические пуристы склонны руководить массой несчастных людей, которым нужно оправдание своим неудачам.
Вы можете видеть, как они возникают все эти дни вместе с популистскими движениями.

В зависимости от степени опасности пуристского манипулятора существует несколько уровней:

  1. Уровень воина социальной справедливости: раздражает, но в основном безобидный идиот
  2. Уровень цифрового поджигателя: он тот парень, который пишет гневные посты в Facebook, всегда абсолютно и в черно-белых тонах
  3. Уровень линчевания: вот где фанатизм начинается, но он никогда не добирается до настоящих властей.Савонарола был примером.
  4. Социально-революционный фанатик: политики, которые стремятся к власти, создавая врагов и притворяясь провозвестниками нового, лучшего мира
  5. Пуристы у власти: Сталин и Гитлер этого мира. Фанатики, которые добились власти и продолжают притворяться, что они все еще революционеры навсегда
Digital Firestarter Example

Поджигатель использует атаки стыда для быстрого прилива силы для хорошего самочувствия.

Здесь вы можете увидеть пример с вашей истинной целью, которую нужно сжечь на цифровой ставке Twitter:

Как правило, будьте очень осторожны как с пуристами, так и с фанатиками.
Они кажутся хорошими и искренними, и за ними можно следовать за великими лидерами. Но они все, но.

Для получения дополнительной информации о динамике групповой власти и стратегиях успеха прочтите «Просвещенный индивидуализм»:

Самоманипуляции

Странно, а?

Из всех источников о манипуляциях ни один из них никогда не затрагивает одну из самых важных манипуляций из всех: то, как мы манипулируем собой.

Как сказал Фейнман:

Первый принцип - не обманывайте себя - обмануть вас проще всего

Самоманипуляция, или внутренняя манипуляция, должна быть решена, потому что она поддерживает внешнюю манипуляцию и повышает вероятность того, что мы будем и останемся жертвами.

Например:

  • Сведение к минимуму : «О, она не такая уж плохая, она просто стала эмоциональной, поэтому она начала мыть посуду», и мужчины придерживаются жестоких и манипулятивных женщин
  • Предвзятость оптимизма : «Если я просто буду продолжать любить его , Я уверен, что смогу изменить его », и поэтому женщины придерживаются жестоких и манипулятивных мужчин
  • Заблуждение невозвратных затрат :« Мы провели так много времени вместе, нам нужно найти способ сохранить это », и поэтому народ манипуляторами придерживается

Есть, конечно, еще много.Но изучение психологии и развитие критического мышления будут иметь большое значение, чтобы исправить нашу манипуляцию собой.

Интеграция ваших манипулятивных тенденций

Худшее манипулирование собой - это вера в то, что у вас нет стремления и желания манипулировать другими.

Это может показаться нелогичным, но принятие собственных манипулятивных тенденций - это самый первый шаг к тому, чтобы стать более крупной силой добра в этом мире.
Короче говоря, принятие собственной темной стороны - необходимый шаг к саморазвитию .

Как сказал Джордан Петерсон:

Джордан Петерсон : отрицая в себе худшее, вы исключаете возможность для лучшего

Петерсон здесь говорит об агрессии.
Но то же самое и с манипуляциями.

Помните:

Неспособность манипулировать не делает вас добродетельным. Это только заставляет вас игнорировать человеческую природу.
-The Power Moves

Это способность , манипулировать и добровольно избегать ее использования во вредных целях, которые делают вас нравственными.

Социально-культурные манипуляции

На социальном уровне каждый человек и / или социальная группа стремится повлиять на общественное мнение, чтобы принять рамки или моральные нормы, которые приносят пользу им самим или своей группе.

Среди культурных манипуляций:

  • Пропаганда веры в то, что успех - это все зависит от выбора и упорного труда : богатые хотят, чтобы общество поверило, что успех и богатство все связаны с упорным трудом и самоотверженностью, что помогает им представить социалистическую политику перераспределения богатства как кражу продуктивные люди
  • Поощрение веры в «бедных, но счастливых» : Фиске обнаружил, что когда те, кто у власти, могут представить низший класс как высоко теплый, но некомпетентный, это может помочь стабилизировать статус-кво (Фиск и Кадди, 2002; Сапольский, 2017).
  • Культура почестей : мужчины стремятся привить культуру, которая подавляет сексуальные свободы женщин, чтобы защищаться от событий, не связанных с отцовством
  • Движения, подобные «мне тоже» : культура, которая легко действует против мужчин и внутри которой женщинам легко стыдить и разорять мужчин за любое продвижение вперед, дает женщинам возможности противостоять мужчинам (особенно женщинам, наиболее склонным к манипуляциям)
  • Политическое оформление : каждая партия стремится сформировать общественный дискурс так, чтобы это им было выгодно.Например, когда все принимают такие выражения, как «налоговые льготы» или «за жизнь», консерваторы с гораздо большей вероятностью выиграют дебаты и повлияют на выбор политики (Lakoff, 2004)

В разные моменты времени это или этой группе удается получить преимущество над другой.
Но поскольку существует так много конкурирующих интересов, редко одна группа может полностью доминировать над всеми остальными.

Другие манипуляции

Трудно написать исчерпывающую статью о манипуляциях, будучи в то же время краткой.

Итак, вот еще несколько форм манипуляции в более коротком формате:

1. Стандартные манипуляции: что мы все делаем

Стандартные манипуляции - это повседневные манипуляции, которыми мы все участвуем.
На самом деле, некоторые повседневные манипуляции являются признаком того, что мы - хорошо приспособленные люди .

Например:

  • Макияж, чтобы выглядеть моложе для женщин
  • Сшитая на заказ одежда для мужчин, чтобы выглядеть лучше всего
  • Обсуждение наших сильных сторон, чтобы произвести впечатление на кого-то, обладающего властью (подумайте о собеседовании при приеме на работу)

Некоторые повседневные манипуляции также являются признаком нашей эффективности физические лица:

  • Скрытие неуместных эмоций
  • Эффективное поведение, но не отражающее наши чувства

Однако чрезмерное усердие в стандартных манипуляциях может сделать вас покорным или нервным.
Подумайте, например:

  • Улыбка, когда нам не хочется улыбаться
  • Дружелюбие, когда мы на самом деле разочарованы
  • Повторение «у нас все хорошо», когда мы на самом деле злимся

Все эти типы чрезмерно социальных манипуляций говорят о том, что вам не хватает уверенности , что вы недостаточно уважаете себя и что вам не хватает силы и напористости.

2. Семейные манипуляции

Достаточно взглянуть на семейную динамику, чтобы понять: да, все мы созданы для манипуляций.

Среди семейных манипуляций:

  • Манипуляции с плодом : да, это начинается с , что с раньше. Плоды борются за то, чтобы остаться в живых и отвлекать питательные вещества от матери, даже если это может вызвать у матери заболевание (Buss, 1998)
  • Манипуляции младенцами : дети плачут, встают между родителями и действуют соблазнительно, чтобы привлечь любовь и ресурсы (Pinker, 1997)
  • «Посмотри на меня, мама» : дети, выставляющие напоказ своим родителям, подсознательно говорят: «Я достоин твоей постоянной поддержки и инвестиций»

Семейные манипуляции также показывают нам, что некоторые люди манипулируют большим количеством людей. чем другие, и что они начинают раньше.
М.Э. Томас, диагностированный социопат, поняла, что отличается от других, когда поняла, что ее братья и сестры не так заинтересованы в том, чтобы стать любимцами родителей в ущерб другим (Томас, 2013).
Я действительно считаю, что это один из признаков женской социопатии. - это враждебность дочери к матери с целью «завоевать» отца.
Альфа-женщина-социопат, с которой я когда-то встречался, злорадствовала, рассказывая мне, как она подтолкнула свою мать к тому, чтобы она стала «сукой королевой в доме». Титул означал, что она была любимицей отца и могла влиять на решения семьи.

3. Манипуляции со СМИ

Включает:

  • Притворный нейтралитет : притворство в сообщении фактов, вместо этого продвигая конкретную повестку дня
  • Сенсационность : «новый рекорд», «никогда раньше не видел», «первая женщина в истории»
  • Пугание : страх продает и привлекает зрителей. СМИ преувеличивают риски и приуменьшают значение долгосрочных позитивных тенденций (Pinker, 2018)

Грета - жертва манипулятивных репортажей и сенсационных СМИ

Грета Тунберг действительно считает, что глобальное потепление означает, что у нее нет будущего.
Глобальное потепление - это серьезная проблема, которую мы должны решить. Но это далеко не главный риск для ее жизни.
Она слишком молода и наивна, чтобы понять, что некоторые средства массовой информации преуменьшают серьезность глобального потепления для человеческой жизни, чтобы привлечь больше зрителей.

4. Макиавеллистские манипуляции

Макиавеллистские манипуляции - это новый уровень усовершенствованных схем манипуляций.

Один пример:

  • Сияй, хвала вниз : поцелуй вверх ногой вниз - слабая стратегия.Как сказал Джеймс Фэллон: «Вы не манипулируете, рыча, вы манипулируете, будучи сладким как дерьмо».
    Умные манипуляторы делают свои отчеты прекрасными , чтобы максимизировать их производительность, но затем максимизируют эгоистичный личный интерес, только маневрируя для собственных рекламных акций

Манипулятивные стратегии

Сегодня эволюционная психология широко признает, что личный интерес часто может быть лучше всего достигнут через сотрудничество (Ridley, 1996).

Итак, с точки зрения жизненной стратегии, не эгоистичный игрок добивается успеха.
Именно сотрудники могут расширить сферу сотрудничества, чтобы добиться максимальных результатов («просвещенный сотрудник») .
Вот почему мы говорим здесь, что рамки сотрудничества - одна из фундаментальных стратегий личной власти.

Однако остановиться там - это лишь половина пути к истине.

И это не место для наивной самопомощи.
Истина в том, что эгоизм и манипуляции также могут окупиться в рамках сотрудничества.
Большая часть манипуляций основана на дихотомии между сотрудничеством и личными интересами:

Честное сотрудничество может создать беспроигрышный вариант, но симулированное сотрудничество может создать еще более убедительный беспроигрышный вариант

Вот почему сотрудничество естественным образом возникает в результате естественного отбора, так же как и манипуляции.
Короче: сотрудничество и манипуляции - две стороны одной медали.

Однако манипуляторы, позволяющие своей эгоистичной стороне зайти слишком далеко, идут на большой риск, в том числе:

  • Исключение из кооперативных кругов : в кооперативных кругах выигрывают все.Манипуляторы, которые слишком сосредоточены на разрушении системы, поэтому их выгружают
  • Потеря доступа к высококачественным сотрудникам : многие высококлассные люди не терпят самых откровенно эгоистичных манипуляторов (многие из этих людей в конце концов, добиваются успеха благодаря честному сотрудничеству)

Короче: вопиющая манипуляция - не умная стратегия .
Он отделяет вас от множества высококвалифицированных специалистов и от множества возможностей для беспроигрышного сотрудничества и сотрудничества.

Стратегия оппортунистического манипулятора

При этом нельзя быть либо всегда честным, либо всегда мошенником.

Действительно, , с чисто макиавеллистской и корыстной точки зрения, лучшая стратегия состоит в том, чтобы представить себя честным дающим и соучастником, в то же время отступая и манипулируя в любое время, когда это может сойти с рук .
Назовем эту стратегию «оппортунистическим манипулятором».

Как обычно, я не рад сказать это, и я не одобряю и не поддерживаю эту позицию, но я должен сказать правду в первую очередь.

Также имейте в виду, что в некоторых случаях макиавеллизм может быть справедливой стратегией. И это также полезно для самообороны.
Развитие вашего макиавеллизма - это то, над чем должен работать любой человек, добавляющий ценность (см.: «Почему вам нужно быть плохим»).
И макиавеллистский подход может быть справедливым и в естественно конкурентной среде, например на рабочем месте.

Дело против оппортунистических манипуляций

К счастью, есть несколько веских причин против стратегии, основанной на постоянных оппортунистических манипуляциях.

Главный минус в том, что это гораздо более рискованная стратегия, чем кажется.

Как показывает опыт, чем теснее отношения, чем больше вы имеете дело с одними и теми же людьми с течением времени, и чем длиннее временной горизонт, тем выше риск для стратегии оппортунистического манипулятора.

Если задуматься, это сразу обретает смысл.
Как правило, чем больше манипуляций вы используете, тем больше вы увеличиваете риск того, что некоторые из них будут обнаружены и / или что они вернутся, чтобы преследовать вас в будущем.

Итак, как показывает практика, , чем дольше или теснее отношения и чем здоровее отношения, которые вы ищете, тем больше окупается, если свести к минимуму манипуляции и вести себя как честный сотрудник .
См. Пример из жизни моего собственного брата.

  1. Это хуже работает с высококлассными людьми : более качественные люди имеют лучшие антенны для обнаружения манипуляторов, в том числе оппортунистические манипуляторы
  2. Более низкая самооценка : знание себя как стрелка делает ты гораздо увереннее.Также прочтите эту запись на форуме.
  3. Образ мышления : «Если ты думаешь как хромой, ты научишься хромать». Риск состоит в том, что вы приобретете образ мышления мелкого мошенника
  4. Плохие отношения : Макиавеллистская стратегия жизни способствует токсичным отношениям

Профилирование манипулятора: кто манипулирует?

Вот список самых распространенных манипуляторов:

  • Макиавеллисты : они соглашаются с утверждением Макиавелли о том, что желаемая цель оправдывает практически любые средства.В эксперименте по теории игр они оппортунистичны, извлекая выгоду из двусмысленности правил.
    • манипуляционный
    • очаровательный
    • уверенно
    • glib
    • расчет
    • циник о человеческой природе ( плохой тип циника, конечно)
    • проницательны в своих социальных стратегиях
  • Лица с менталитетом дефицита : Сьюзан Фовард говорит, что манипуляции часто возникают из убеждения, что доступное им внимание и привязанность ограничено - и быстро сокращается (Forward, 1998)
  • Небезопасные (но вынужденные успешно) : они не думают, что у них есть шанс без жульничества, поэтому они манипулируют
  • Неуверенность в отношениях : они боятся быть брошенными и сделают все, чтобы сохранить это (тревожные типы привязанности с большей вероятностью будут манипулировать)
  • Нарциссы : ожидайте особого обращения, не принимая на себя взаимные обязанности (т.е.: в социальном обмене берет, не отдавая)
    • право: они считают, что имеют право на получение, и любое средство с этой целью справедливо
  • Пограничное расстройство личности : использует молчание, ярость и угрозы, включая угрозы разрыва, также см. «Хватит ходить на яичной скорлупе» и «Я ненавижу тебя, не покидай меня»
  • Зависимое расстройство личности : они косвенно манипулировать другими, чтобы взять на себя ответственность за них. Мужчины склонны использовать требования, в то время как женщины склонны использовать покорность и притворную беспомощность.Также прочтите «Больше не созависимых»
  • Истерическое расстройство личности : королевы и короли драмы, которыми они манипулируют, чтобы привлечь больше внимания. Им можно манипулировать и манипулировать ими, и они часто прибегают к сексуальности и соблазнению, чтобы манипулировать. Они могут прибегать к эмоциональным взрывам и часто кричать об изнасиловании
  • Пассивно-агрессивные личности : пассивное сопротивление, такое как прокрастинация, преднамеренная неэффективность и волочение ног. Они никогда не скажут «нет» своему начальству, но всегда будут жаловаться за его спиной
  • Злой личности типа А : очень конкурентоспособен и одержим количественными мерами успеха.Они часто очень озабочены сохранением контроля над окружающей средой. Они склонны манипулировать более агрессивной тактикой и иногда вызывают у других «стратегии избегания»
  • Зависимая личность : ложь, отрицание и сеет хаос в жизни людей. Может стать очень нуждающимся
  • Социопаты / Психопаты : мало или совсем не сочувствуем. Или, лучше, небольшое сочувствие помогает им лучше понять других как способ лучше ими манипулировать. Также см. Стратегии контроля психопата

К ним я также добавляю еще одну категорию людей, которые могли бы быть более эмпатичными и более качественными:

  • Манипулятор, который был сожжен : он был жертвой манипуляций и клянется никогда больше не быть жертвой.Так что теперь они превратились в манипуляторов. Это профиль многих мужчин, принимающих красные таблетки (и горьких женщин)

Мышление манипуляторов

У самых закоренелых и сознательных манипуляторов часто бывает такой образ мышления:

  • Вы либо играете, либо вас играют : это мир с нулевой суммой, когда собака ест собаку. Вы либо играете, либо играете
  • Беспроигрышного варианта нет : в мире с нулевой суммой, полном мерзких людей, не может быть беспроигрышного
  • Отношения между равными не существуют : либо выигрывает , или проиграете.Поэтому они хотят убедиться, что их партнер проиграет.
  • Вы не можете доверять другим : поскольку все хотят играть вами, манипуляторы, очевидно, не могут доверять другим. Они также не считают себя заслуживающим доверия

Это делает здоровые и «добавляющие ценность» отношения с манипуляторами сложными или даже невозможными.

Манипуляторы

создают свою собственную реальность "собака-ест-собака"

Поскольку манипулятор не может видеть, как кто-то может давать или сотрудничать, он подходит ко всем ситуациям, в которых требуется выбор между доверием / сотрудничеством и недоверием / конкуренцией с последней стратегией.

Но в повторяющихся играх, которые в реальной жизни эквивалентны отношениям, этот образ мышления создает мир проигрышей.

Позвольте мне повторить, потому что это очень важно:

Постоянное недоверие манипулятора создает его собственный мир проигрышей.

Вот как это проверено экспериментально.
Возьмите этот вариант дилеммы заключенного:

  • Беспроигрышный : Когда они оба сотрудничают, они оба получают 10 долларов
  • Беспроигрышно : когда один сотрудничает, а другой отказывает, перебежчик получает 20 долларов, а другой ничего не получает (обман)
  • Проигрыш- проигрыш : Когда они оба отказываются, они оба получают 1 доллар

Мошенник «выигрывает по-крупному» в первый раз.
Но как только игра повторится, соавтор, скорее всего, также исправит свою стратегию, чтобы не допустить ошибки.
И игра быстро превращается в проигрыш для обоих. Если вы запустите эту игру 3-4 раза, стратегия перебежчика будет проигрышной.

В любой долгосрочной игре сотрудничество максимизирует выгоду, но мошенник упускает выгоду из-за своего мышления .

Пост-интервью подтверждают два разных образа мышления.
Кооператоры, которые играли против перебежчиков, могут сказать, что «это как жизнь: есть разные люди».

Манипулятор вместо этого использует реальность, созданную им самим, чтобы оправдать свою собственную стратегию и жизненный подход.

Как отмечает Брайкер, образ мышления манипулятора отравляет все его межличностные отношения .

Можете ли вы переделать манипулятор?

Редко возможно.

Если манипулятор не осознавал своей манипуляции, показ того, что он делал, плюс деструктивные эффекты, которые он оказывает, может послужить достаточным шоком, чтобы изменить его поведение (мы называем этот подход здесь «совместным стыда»).

Но если манипулятор знал о своем поведении, то шансы на изменение резко падали.
Сознательные манипуляторы склонны осознавать себя и «конгруэнтны эго». Например, их манипуляции соответствуют тому, что они сознательно думают о себе.
На этом веб-сайте мы определяем худший тип этой категории людей - «гордые ценители». Например, они горды брать от других.

Жертвы манипуляторов

Кем манипулируют?

К этому вопросу обратились два популярных психолога: Джордж Саймон (Simon, 1996) и Гарриет Брейкер (Braiker, 2003).
Это люди, которые чаще всего влюбляются в манипуляторов:

  • Наивные люди (слепые ко злу): хорошие люди склонны думать, что зла и манипуляций меньше, чем есть на самом деле
  • Наивные люди 2 (слепы ко лжи) : людей, которые не лгут, легче жертва «истины по умолчанию» (Левин, 2014). Например, начиная с , они склонны мало лгать, они также думают, что другие мало лгут
  • Чрезмерно сознательные люди : жертва слишком много внимания уделяет своей собственной части вины и слишком мало - вкладу манипулятора
  • Люди, не проявляющие настойчивости : жертва не может или не желает твердо сказать «нет» и укреплять свои границы
  • Люди с низкой уверенностью в себе : жертвы с большей вероятностью верят в версию событий манипулятора
  • Чрезмерно интеллектуальные люди : жертва оправдывает манипуляции из-за якобы лежащих в основе проблем.Некоторые психологи усугубили эту проблему, оправдываясь манипуляциями (Стаут, 2005)
  • (Эмоционально) зависимые люди : жертва очень покорная, эмоционально и / или финансово зависима
  • Ищущие одобрения : манипулятор принимает судью роль, и жертва принимает ее, добиваясь одобрения манипулятора
  • Эмофобные люди : жертва боится ощущать или выражать более сильные эмоции, такие как гнев, разочарование и неодобрение

К этому списку я также добавляю:

  • Бессилие : которое происходит на трех разных уровнях:
    • Незнание динамики мощности,
    • Отсутствие душевной стойкости, в том числе напористости
    • Отсутствие возможностей, из-за чего люди становятся более зависимыми от манипуляторов

Манипуляции против убеждения

В чем разница между убеждением и манипулированием?

Роберт Грин, автор книги «48 законов власти», говорит, что убеждение и манипуляция - это одно и то же, и любая попытка убеждения - это попытка манипуляции.

Этот аргумент часто сопровождается циничным объяснением, что «все манипулируют», а те, кто этого не делает, лгут.

Что ж, это не на 100% неправильно.
Но и это не совсем так.
Мы могли бы, вероятно, изобразить манипуляторов среди населения в виде кривой колокола:

Хотя мало людей, которые лгут и манипулируют все время, также очень мало людей, которые всегда честны.

Тем не менее, это не означает, что убеждение и манипуляция - одно и то же.
Разница между убеждением и манипуляцией заключается в том, что за манипуляцию приходится платить, а за убеждение - нет.

Конечно, много серых областей, но серые области серые, потому что они не очень опасны.

Рассмотрим два примера:

  1. Продавец уговаривает потенциального покупателя купить крутой спорткар, но покупателю машина совершенно не нужна
  2. Мужчина уговаривает женщину, которая хотела отношений, переспать с ним, но они не вступают в отношения

Это обычно серые зоны.
Но они не вредны .

Из-за обратной рационализации покупатели автомобилей, вероятно, довольны в любом случае.
То же для женщины.
Если мужчине удалось пережить это хорошо, она чаще всего будет рада, что они стали любовниками.

Итак, на мой взгляд, самые серые области убеждения - это честная игра, и, при отсутствии очевидного вреда для цели, справедливо попытаться повлиять на других с вашей точки зрения.

Тем не менее, эта серая зона не является бесконечно эластичной, и притворяться, что нет никакой разницы между убеждением и манипулированием, - ложно.

Примеры манипуляций из вышеперечисленных случаев включают:

  1. Продавец манипулирует покупателем подержанного спортивного автомобиля, скрывая при этом важные вопросы безопасности
  2. Мужчина, который никогда не хотел отношений, соблазняет девственную и строго религиозную женщину, которая хотела отношений, переспать с ним, намекая на совместное будущее

Резюме

Манипуляции естественны для каждого живого существа.

Но у некоторых это получается лучше, в то время как другие с радостью используют его для более вредных целей, чем другие.

Для истинного саморазвития и для того, чтобы стать более просвещенным человеком, вы должны сначала осознать свою собственную склонность к манипуляциям.

Обратитесь к Power University для получения дополнительной информации и защиты от манипуляций

Три самых простых способа заставить людей делать то, что вы хотите

Вы можете делать много вещей, чтобы быть более убедительными, от изучения лучших способов общения до более сомнительных приемов манипуляции. Вот несколько из самых простых (и, возможно, злых) способов заставить кого-то сказать «да»."

Пугать вас до чертиков: процедура страха, затем облегчения

Что это такое : Пожалуй, наиболее опасная манипулятивная техника - это то, что психологи называют" техникой страха затем облегчения ". эмоции человека. Здесь манипулятор вызывает у кого-то сильный стресс или беспокойство, а затем резко снимает этот стресс. После этого резкого перепада настроения человек обезоруживается, с меньшей вероятностью будет принимать осознанные или рациональные решения и с большей вероятностью положительно отреагирует на различные запросы.

Примеры : В книге «Наука социального влияния» подробно описаны несколько экспериментов, которые показали это в действии. В одном из них покупатели в торговом центре испугались, когда незнакомец коснулся их плеча сзади. Когда они обернулись, покупатели обнаружили, что нападавшим был (предполагаемый) слепой, который просто хотел узнать время. После этого отклонения и облегчения кто-то другой - сообщник слепого слепца - спросил у жертв, будут ли они покупать и подписывать открытки для политической благотворительности.Те, кто встретил слепого и испытали на себе американские горки, которые сменяли страх, а затем облегчение, имели больше шансов сделать это, чем контрольная группа, которой не манипулировали.

G / O Media может получить комиссию

G / O Media может получить комиссию

Этот метод манипуляции «страх, затем облегчение» наиболее часто изображается в классической рутине «плохой полицейский / хороший полицейский»: один человек до чертиков пугает вас спасает другой, и тогда вы более охотно разговариваете. Вы видите это и в повседневной жизни - от страха страховых агентов до плохих менеджеров, которые предполагают, что ваша работа на кону, отступают, а затем просят вас работать сверхурочно. Фото jabneyhastings

Заставить вас чувствовать себя виноватым: социальный обмен

Что это такое : Одна стратегия, которую используют мошенники и неэтичные маркетологи, называется просто «социальным обменом». В книге «Динамика убеждения» это описывается как:

- стратегия межличностного убеждения, в которой Лицо А обеспечивает Лицу Б материальным или психологическим вознаграждением; взамен, когда человек A подходит к B с просьбой о подчинении, B чувствует давление, чтобы заставить его подчиниться.

Обмениваться услугами и делать что-то для других - основная часть человеческого общества, но этим могут манипулировать агрессивные люди.

Примеры : Сотрудник может напомнить вам о том времени, когда они выручили вас много раз в прошлом, а затем использовать это как рычаг каждый раз, когда ему / ей что-то нужно. Или кто-то, кто одолжил вам деньги или знает ваш секрет, может постоянно шантажировать вас, заставляя делать то, что он хочет (тема, которую мы подробно рассмотрели). Фото Jhayne

Подготовка вас с помощью небольшой просьбы: техника «ступни в дверь»

Что это такое : Эта техника манипуляции зла, потому что она такая хитрая, тонкая и простая.При использовании метода «ноги в дверь» кто-то просит вас выполнить очень небольшой и легкий запрос, а затем выполняет реальный запрос.

Примеры : NPR приводит пример попрошайничества, который спрашивает у вас время, а затем просит вас сэкономить доллар. Убедив вас сказать "да" на один запрос, вы с большей вероятностью ответите "да" на второй. Фото ясность

Как избежать этих манипуляций

Простое знание манипулятивных техник может помочь вам не стать их жертвой.Например, применительно к технике «страх, затем облегчение» будьте начеку всякий раз, когда вы чувствуете прилив отрицательных, а затем и положительных эмоций. В это время вы более уязвимы, когда делаете что-то бездумно и по совету других. Следите за утверждениями, которые следуют этой общей формуле: [Что-то ужасное] могло случиться с вами, но этого [не случилось / не случится]. [А теперь сделай это] . Конечно, это не единственные способы обмануть вас, чтобы вы сказали «да», но они являются одними из наиболее распространенных - просто следите, оставайтесь на цыпочках, и вы сможете заметить, когда кто-то пытается вытащить быстрый.

Этот пост является частью нашей серии Evil Week на Lifehacker, где мы смотрим на темную сторону достижения цели. Знать зло означает знать, как победить его, чтобы вы могли использовать свои зловещие силы во благо. Хочу больше? Посетите нашу страницу тегов злой недели.

Манипуляции и темная психология: научитесь искусству убеждения и тому, как влиять на людей. Используйте НЛП, язык тела, контроль над разумом и обман. Управление

Манипулирование - это использование чего-либо, бумаги, камня, карандаша, куска ткани и т. Д., для достижения цели, которая есть у человека. Вещями манипулируют. Однако многие люди считают других людей вещами и обращаются с ними, управляют ими, как если бы они были. Манипуляция людьми - это унижение человеческого достоинства, поскольку каждый человек имеет неисчислимую ценность, которая заслуживает всяческого уважения к его природе как таковой. Тот, кто манипулирует, использует других, как если бы они были вещами, например, кто снимает или надевает носки. Как гнусно это действие

Тот, кто умудряется не признавать достоинства других, низведен до положения вещей. «Ты - единственное, что я использую, пока ты служишь мне, пока ты удовлетворяешь мои прихоти, удовольствия или намерения» Таков менталитет манипулятора . Ему плевать на людей. Он заботится только о достижении своих целей и исполнении своих желаний. Манипуляции - самое унизительное для человека дело.

Каждый человек, который использует других для достижения своих желаний, является манипулятором . Есть несколько форм манипуляции. Одни манипулируют одним человеком, другие - целым населением.В обоих случаях манипулятор стремится удовлетворить свои интересы. Крайний случай - это наркотик. Торговец наркотиками интересует только деньги наркомана. Его не волнует, что последнее причинит или повредит.

Психологические манипуляции в разной степени проявляются у разных людей с разными причинами в нашем быстро меняющемся современном мире и в большинстве случаев остаются незамеченными, пока не произойдет постфактум.

Эмоциональная манипуляция играет на многих наших врожденных желаниях помогать людям, что дает манипулятору наилучшие возможности.

Частая форма эмоционального манипулирования принимает форму дружеского фасада, представленного в начале отношений, когда кто-то поделится множеством личных подробностей своей жизни и ожидает, что вы тоже сделаете то же самое. Эта форма манипуляции делает вас уязвимыми и снижает вашу бдительность, чтобы манипулятор мог нанести удар.

Некоторые техники, которые вы найдете здесь, в этой книге, иногда могут использоваться манипулятором. Однако не чувствуют себя виноватыми . Это , чтобы защитить себя от нежелательных проблем или даже людей, которые хотят вас использовать.

Из этой книги вы узнаете больше о:

  • Технике манипуляции
  • Кто-то манипулирует вами?
  • Способы, которыми люди пытаются манипулировать вами
  • Последствия сохранения манипулятивных отношений
  • Как мы используем манипуляции в нашей повседневной жизни
  • Контроль над разумом
  • Понимание того, как наши тела общаются
  • и навыки наблюдения
  • Что такое темная психология
  • Сочувствие и темная психология
  • Как «промывание мозгов» может быть частью темной психологии
  • «Промывание мозгов»
  • Убеждение и обман
  • Игнорировать нам ложь
  • Признавая ложь, мы говорим себе
  • ... И БОЛЬШЕ

Чего вы ждете? Нажмите купить сейчас

ISBN: 9798637587780

ISBN-10: 9798637587780

Издатель: Независимое издание

Дата публикации: 15.04.2020 - 12:00

В продаже: 15.04.2020 - 12:00

Страниц: 288

Язык: английский

Категории

Когнитивная психология и познание

Психология искусства манипуляции | Автор: Psychology Behind

Искусство манипуляции заключается не в том, чтобы заставить людей делать то, что вы хотите, а в том, чтобы заставить их делать то, что вы от них хотите.«Искусство войны» Сунь-Цзы - прекрасная книга, чтобы научиться этому. Как он говорит в ней, «мы должны знать себя и своего врага».

Итак, как заставить людей делать то, что вы от них хотите. Сначала вы должны узнать их истинные желания и перепроектировать их для достижения цели, которую вы хотите достичь.

Чем ближе к вам человек, тем легче им манипулировать. Чем ближе человек к вам, тем легче им манипулировать, и да, я сказал это дважды, очень важно. Таким образом, романтические партнеры или приятели - лучшие перспективы для проверки ваших навыков манипуляции.И если «манипуляция» кажется плохим словом, считайте это убеждением.

Вы хотите убедить людей. Вы должны заставить людей думать, что это был их выбор с самого начала. В общем, мужчины хотят перфекционизма, а женщины - цельности. Так что это значит? Мужчин обычно легче убедить мастерством и эго, связанным с улучшением. Таким образом, проявление неуверенности в том, сможет ли мужчина стать лучше, нежно насмехается над его эго, что приводит к прогрессу. Женщинам НЕОБХОДИМО быть уравновешенным во многих сферах жизни, особенно в отношениях с друзьями и семьей.Таким образом, удушающее время или воздействие на определенные отношения порождает жгучее желание поднять их (уравновесить).

На каком-то уровне нам всем нужен баланс, и всем нам нужно жертвовать и сосредотачиваться. Но по статистике женщины склонны склоняться к равновесию, тогда как мужчины склонны сосредотачиваться на перфекционизме.

Среди любой тактики убеждения разумно никогда не нарушать закон или когнитивную предвзятость, называемую «склонностью к симпатии и любви». Что это такое? Если Адольф Гитлер говорит 2 + 2 = 4, а Опра говорит 2 + 2 = 5, даже если мы ненавидим Гитлера, он прав, а Опра (любимая многими) ошибается.Однако большинство людей поверит Опре, потому что они ассоциируют ее (предвзятость ассоциации) со всем положительным. Вы должны заботиться о том, как вы заставляете себя чувствовать. Потому что, как говорит Майя Анджелоу, люди могут забыть, что вы сделали или сказали, но они будут помнить то, что вы заставляли их чувствовать.

Кроме того, большинство людей хотят манипулировать в краткосрочной перспективе. Однако истинное искусство манипулирования - это любовь к долгой игре. Терпение - это добродетель. Подобно тому, как профессионалы делают свое «искусство» простым, вы должны сделать так, чтобы убедительность ощущалась и текла без усилий.Вам потребуется время и терпение, чтобы мысленно преодолеть ментальные барьеры и прийти к правильному мышлению.

Одна из вещей, которая причиняет психологический вред манипуляторам в этом процессе, - это непонимание матери-природы и ИХСЯ с ней. Подобно валуну, катящемуся с холма, вы хотите, чтобы сила тяжести (природа) тянула вас. Не применяйте силу и не идите против матери-природы. Когда идет дождь, мы адаптируемся, беря зонтик или куртку. В жаркую погоду мы носим меньше или легкие слои одежды. По сути, я говорю, не заблуждайтесь и приспосабливайтесь к тому, что есть.Как проверить заблуждение? Два пути: делать правильные вещи в неправильном порядке - это все равно неправильно, иначе говоря, неправильная приоритетность приоритетов и ожидание результата от неправильного ввода. Итак, что касается людей, мы должны знать их тип личности, как они реагируют на определенные условия и каковы их личные границы.

Итак, самое интересное. Ментальные рамки не мешают. Так как именно заставить их это сделать? Во-первых, вы должны руководить наградой.Людям нравится высвобождение дофамина, также известного как награда. Каким образом «вещь», которую вы от них хотите, может принести им пользу? Не говорите им прямо, что нужно делать это. Исследования показали, что в 90% случаев люди ненавидят, когда им говорят, что им делать. Вместо этого вы помогаете им прийти к такому же выводу на их собственном «пути». Людям нравится чувствовать, что это ИХ идея (а не ваша). Так что позвольте им владеть этим. Единственная действительно сложная часть - это прикрепить к вещи «награду» или выгоду. Потому что, если люди не понимают, как что-то приносит им пользу, они, скорее всего, никогда этого не сделают.

Также, глядя на корреляции между тем, что делают люди (которые делают то, что вы хотите привить), а также «вещь». Например, если вы хотите убедить кого-то похудеть, и использовать слово «диета» сложно. Попробуйте поговорить об улучшении цвета лица (что косвенно связано с хорошими диетами).

Вы можете подвести людей к воде, но иногда вы не можете заставить их пить. Так что вместо этого сделайте их ЖАЖДАЮЩИМИ. Любопытство побеждает! Заставьте человека интересоваться темами, и вы заставите природу работать на вас, как валун, катящийся с холма под действием силы тяжести.Никогда не нарушайте все научные законы, просто следуйте им.

Лучший пример манипуляции - это афера с высшим образованием. Старшеклассниками легко манипулируют, и им интересно узнать о наградах за бесполезную степень. K-12, или 13 лет обучения только для того, чтобы испортить кредит и отнять у них «свободные деньги», система образования даже понимает важность «долгой игры».

После того, как вы успешно манипулировали, никогда не выставляйте себя напоказ, потому что это не будет подчиняться симпатиям и склонностям к любви, и люди будут отрезать вас.Ты этого не хочешь. Сохраняйте сознание того, что вы заставляете их чувствовать, и пытайтесь манипулировать, «убеждать», в лучшем случае, не быть злом.

Теперь вы прочитали о том, «что» такое искусство манипулирования. Прочтите Часть 2 , чтобы получить более подробную информацию и особенности, которые могут быть в вашей жизни!

Или получите мою премиальную информацию здесь

Манипуляции - пусть попробуют - 13 принципов хорошего обучения в играх - применительно к обучению

Тема 1: Расширение возможностей учащихся

Принцип МАНИПУЛЯЦИИ подчеркивает важность предоставления учащимся воплощенного контроля над своим учебным пространством для более глубокого обучения на основе опыта.Хотя исследования стилей обучения были специально опровергнуты, исследования также ясно показывают, что, когда мы осмысленно задействованы через несколько органов чувств (аудио, визуальные, кинестетические и т. Д.), Мы учимся лучше. Когда мы способны контролировать эти сенсорные подсказки и манипулировать ими, наши тела и разум вместе лучше понимают основные системы.

МАНИПУЛЯЦИОННЫЕ стратегии в обучении

  • Используйте мультимедиа, чтобы заинтересовать учащихся не только текстом и маркерами.
  • Разрешить и поощрить учащихся учиться, разрабатывая и создавая мультимедийные / материальные представления об их обучении помимо работ.
  • Системы ответов учащихся, такие как TopHat или Google Slides Q&A, помогают физически активировать учащихся.
  • Manipulables важны для математики K-12 и очень важны для многих курсов STEM. Чем можно манипулировать в вашей сфере?
  • Добавьте несколько стратегий, которые могут сработать в вашем курсе, и просмотрите здесь идеи других.

Стратегии МАНИПУЛЯЦИИ на холсте

  • Поддерживайте простой интерфейс курса, чтобы студенты могли легко ориентироваться (это подразумевает распределенные знания преподавателя, который знает хорошие принципы проектирования для снижения когнитивной нагрузки)
  • Включайте подсказки / подсказки в неправильные ответы в викторинах
  • Использование обсуждений и разрешение видео / подкастов
  • Предоставьте ссылки на надежные Интернет-источники (например,g., приложение OER Commons может быть интегрировано в Canvas)
  • Добавьте несколько стратегий, которые могут сработать в вашем курсе, и просмотрите здесь идеи других.

Проверка знаний

Mind Hacking: узнайте, как манипулировать сознанием людей, и станьте успешным продавцом с помощью 35 передовых методов манипуляции (Мягкая обложка)

$ 19,99

Обычно отправка 2-5 дней

Описание


Вы хотите научиться манипулировать сознанием людей?

Хотите привлечь каждого покупателя к продаже?

Хотите стать убедительным коммуникатором?

Убеждение и умственные манипуляции в настоящее время являются двумя фундаментальными навыками в каждой области .Неважно, являетесь ли вы предпринимателем, фрилансером или сотрудником, если вы хотите добиться успеха в своей работе, вы должны изучить методы манипуляции и убеждения.

Убеждение - это основа каждой стратегии маркетинга и продаж.

В этой книге вы найдете 35 расширенных приемов манипуляции , которые вы можете применять во многих случаях, от простого написания текста для копирайтинга до составления маркетингового плана для вашей компании.

Вот небольшой пример того, что вы найдете в книге:

  • Как создать доверительные отношения с клиентом
  • Методы, которые крупные транснациональные корпорации используют для манипулирования потребителями
  • Секреты великих манипуляторов
  • Как закрепить идею в чьей-либо голове, чтобы они не поняли, что это были вы.
  • Узнайте, как предложить ложную альтернативу
  • Как и почему вам нужно создать общего врага с клиентом
  • Обращение к эго клиента
  • Как справиться с сопротивлением покупкам
  • Создает ощущение срочности закрытия переговоров
  • Секреты дестабилизации убеждений клиента
  • Все секреты создания знакомства с клиентом
  • Практические упражнения

И многое другое.