Как определить свое: Как найти свое призвание. 10 советов для тех, кто потерялся

Опубликовано автором

Содержание

Как найти свое призвание. 10 советов для тех, кто потерялся


Лиана Хазиахметова

Ощущение растерянности может возникнуть и в 20 лет, и в 50. В один момент вдруг понимаешь — дальше я так не могу. Мы знаем, как не хватает поддержки в этот непростой период, поэтому сделали подборку советов из лучших книг по саморазвитию. Узнайте, как найти свое призвание и сделать первый шаг навстречу делу всей жизни.

Не ищите призвания

Поиск призвания можно начать… с отказа от идеи найти дело всей жизни! Не тратьте годы на самокопание и поиск одного правильного ответа — настоящего призвания, закодированного где-то в глубинах вашего ума. Иначе вы рискуете надолго потеряться в этом лабиринте.

Чтобы сделать первый шаг, не нужно точно знать, «оно или не оно». Первый шаг — это просто к чему-то приблизиться, к чему-то интересному для вас. Елена Резанова, автор книги «Никогда-нибудь», называет это активным приближением. Пойти учиться, что-то попробовать, узнать о чем-то больше, выйти за пределы привычной сферы обитания, включиться в интересные профессиональные тусовки.

Для этого не нужно принимать большое Решение. Не нужно ничего бросать. И выбирать одно-единственное направление не нужно.

Выходите из режима «никогда-нибудь»

Жил-был мальчик, мечтал стать космонавтом (режиссером, каскадером, врачом, капитаном…), окончил школу, поступил в университет, нашел приличную работу… и больше с ним ничего интересного не происходило. Печальная сказка, правда?

Многие из нас живут в режиме «никогда-нибудь» годами, всё откладывая настоящую жизнь. Неосознанно мы ждем, когда однажды произойдет то, что поможет нам сдвинуться с места. И чем дольше мы ничего не делаем, тем сложнее потом будет что-то изменить.


Не откладывайте свои мечты. Источник

Но на любой стадии отложенности мы можем принять решение остановить этот сценарий развития событий.

Оглянитесь

Мечты замученных работой людей часто похожи: путешествия, отшельничество, ноутбуки под пальмами… Эти картинки витают в воздухе, и мы подхватываем их, как вирус. Пытаемся искать себя подальше от места, где потеряли.

Но чтобы изменить жизнь, не обязательно отправляться в дальние дали. Оглянитесь. Где в вашей сфере решаются самые интересные задачи? Что вы не пробовали? Почему когда-то выбрали это дело?

Расширьте круг интересов

Бывает, когда работа абсолютно не нравится и нужно начинать подыскивать другие варианты. Но что делать, если у вас нет никаких интересов и вы не знаете, чего хотите? В этом случае придется побыть исследователем и первооткрывателем.

Проведите разведку: а что еще бывает? Хотя бы раз в неделю погружайтесь в новую тему: слушайте разные лекции в интернете, ходите на тренинги и мастер-классы, просматривайте информацию. Начните с каких-нибудь образовательных сайтов. Пробуйте все подряд, ведь вы пока не знаете, какая область может вас заинтересовать. На этом этапе не нужно выбирать дело всей жизни. Ваша задача — вынырнуть из профессионального туннеля и максимально расширить кругозор.

Разведка займет от трех месяцев до года. Конечно, перемен хочется прямо сейчас, но придется немного подождать. Когда у вас появится список альтернативных занятий, вы сможете выбрать то, что вам действительно интересно.

Вспомните детство

В первые годы жизни ваша истинная природа проявлялась особенно ярко и непосредственно, уверена автор книги «Между надо и хочу» Эль Луна. Попробуйте вспомнить, каким вы были в детстве: фантазером или прагматиком, одиночкой или душой компании? Как вы проводили каникулы? Кем вы хотели стать, когда вырастете?

Поговорите с кем-то из родственников, полистайте старые фотоальбомы — возможно, вы обнаружите какую-то важную, давно забытую информацию о вашем «я». В раннем возрасте мы мечтали без оглядки на моду, чей-то неудачный опыт или финансовое положение.

В детских замыслах, еще не подверженных «цензуре», есть то, чего нам так не хватает в реальности: четкое, искреннее желание что-то сделать.

Так в прошлом можно разглядеть первоначальный импульс нашего призвания и применить это знание в настоящем.

Начните с любого маленького действия

Один парень решил преодолеть «паралич действия» и начал по утрам и вечерам тщательно чистить зубы, рассказывает автор дилогии «100 способов изменить жизнь» Лариса Парфентьева. К тому моменту, как он принял это решение, его жизнь уже дошла до дна: разрушенный бизнес и разрушенная семья.

Звучит странно, но это правда: чистка зубов дала первоначальный пинок. Вскоре появился бег по утрам, а потом и правильное окружение. В итоге наш герой открыл свой стартап, который сейчас успешно развивается.


Преодолеть паралич действия помогут и книги. Источник

Делайте зарядку, медитируйте, читайте книги по утрам или хотя бы заправляйте постель. Одно маленькое дисциплинирующее действие способно поменять всё.

Сделайте упражнение от Барбары Шер

Казалось бы, мы все должны знать, к чему у нас есть талант. Но это не так. Вспомните, сколько раз вы упивались или восхищались: жирафом, алым цветом, большой машиной, свежим ветром — и замечали, что окружающие не разделяют вашего порыва? Неудивительно. Все, что нам в радость, указывает на скрытый талант.

Что вы любите — подбирать цвета, играть с собаками, узнавать новые культуры? Необязательно становиться дизайнером, заводчиком собак или этнологом. Но когда вы поймете, что привлекает вас в этих профессиях, будет легче найти занятие по душе.

Возьмите блокнот и выполните упражнение от Барбары Шер из книги «Давно пора!».

1. Окиньте взглядом три этапа своей жизни: детство, юность и первые взрослые годы. Записывайте все, что вам нравилось: гладить кошку, слушать сказки, чувство свободы.

2. Дальше спросите себя: что больше всего нравилось в каждому деле?

3. А теперь просмотрите записи и запишите все, что бросилось вам в глаза. Вскоре вы увидите: все, что вы любили, к чему вас когда-либо тянуло, имеет под собой очень веский личный мотив.

Зачем все это? Поверьте, исполнение мечты лечит душу намного успешнее, чем ее анализ.

Выберите партнера

Барбара Шер в книге «Работа твоей мечты» предлагает прибегнуть к помощи друга или знакомого. Некоторым лучше всего работается с близкими друзьями, другим же тесные личные отношения кажутся слишком соревновательными или чересчур комфортными для дела. Однако партнером должен быть человек, которого вы уважаете и не сомневаетесь, что он способен взять на себя краткосрочные обязательства. Он может работать в той же сфере, что и вы (например, две мои знакомые актрисы вместе репетируют и настраивают друг друга на пробы), но, если у вас совершенно разные цели, будет не менее интересно.

Условьтесь встречаться с выбранным партнером каждую неделю хотя бы на час в одно и то же время. Сначала это может восприниматься как очередное обязательство в вашем сложном расписании, но вы обнаружите, что этот час сразу оправдает себя — вы станете энергичнее и эффективнее. Оба партнера должны придерживаться непременного правила: в течение часа не обсуждать отличный фильм, который посмотрели на прошлой неделе, или приближающиеся выборы — говорить только о деле. То есть о том, какие шаги вы предпринимаете, чтобы найти свое призвание.

Планируйте в обратном порядке — от последних шагов к первым

Возможно, у вас есть цель, но вы не знаете, как к ней подступиться. Попробуйте записывать действия в обратной последовательности («Чтобы учиться в медицинском институте, надо подать документы и поступить; чтобы поступить, надо пройти подготовительные курсы; для этого надо найти вечерние курсы и записаться»), пока не доберетесь до маленького и выполнимого шага, который можно сделать на следующей неделе и благодаря которому вы окажетесь на пути к цели. («На этой неделе я найду буклеты всех ближайших курсов».) Если цель творческая, например написать детскую сказку, сделайте первые шаги достаточно легкими для выполнения.

Смысл в том, чтобы начать движение.

Избавьтесь от лишнего

Невозможно начать новую жизнь, пока нынешняя захламлена делами и обязательствами. Мечте нужно больше пространства. Это не значит, что нужно немедленно перебрать шкаф и выкинуть вещи. На самом деле никто не захочет жить на странице каталога мебельного магазина с идеальным интерьером. Хлам помогает чувствовать себя при деле. Но хлам нарушает наш душевный покой, беспорядок давит на совесть. В такой обстановке сложно поставить мольберт или взяться за новый стартап.


Хлам бывает не только в квартире, но и в голове. Источник

Не хватайтесь за тряпку и не сортируйте вещи. Не надо убивать все выходные на генеральную уборку. Просто подойдите к своему столу и уберите с него все важные документы в надежное место: паспорт, водительские права, налоговую декларацию. Если на столе есть старые журналы и черновики — выбросите их или пусть они дальше валяются на том же месте. Не пытайтесь упорядочить фотографии или книги. Вы можете сложить их в коробку. Не важно, будут ли они в альбомах или на полках — вы всегда знаете где их найти. Дайте себе слово выкидывать 10 предметов каждый месяц. Скоро вы почувствуйте, что ваш дом стал светлее и просторнее, а свободного времени больше.

По материалам книг «Никогда-нибудь», «Между надо и хочу», «Давно пора!», «Работа твоей мечты» и дилогии «100 способов изменить жизнь»
Обложка поста: pixabay.com

Как найти свое призвание (и источник дохода) в три шага

Каждому человеку для счастья необходимо находиться в состоянии ресурса и любить то, что он делает. Все больше женщин отказываются от фиксированного графика офисной работы и принимают решение работать на себя в своем бизнесе. Для большинства из них бизнес — это не только способ заработка денег, но прежде всего — призвание, путь к реализации своей большой мечты, своей миссии.

Вечные поиски: в чем мое предназначение?

Поиск предназначения стал в последние годы широко распространенной практикой. Ищущим хочется верить в то, что у каждого из нас есть одно предназначение, которое приведет к величию. Реальность же куда проще и приятнее. Давайте для начала оставим погоню за великим и переключим внимание на меньшую по масштабу категорию — призвание. Призвание — это то, что мы можем делать на практике, и что будет приносить нам удовольствие и чувство удовлетворения, а также будет принято и оценено социумом. Призвание может быть разным. Найти его — это понять, каким именно способом мы сможем наиболее продуктивно и с удовольствием приносить пользу другим людям.

Избегайте ограничений. Знаменитые 10 000 часов — то время, за которое достигается мастерство — обязывает нас выбрать уже сегодня одно единственное дело, в котором нам следует совершенствоваться в ближайшие 10 лет. А что делать, если интересны разные сферы? Мой ответ: заниматься разными сферами. Делать то, что интересно, не пытаясь определить себе занятие на 10 лет вперед. На это есть две причины. Первая заключается в том, что есть разные типы людей. Один тип — мастер. Другой — организатор. Первый тип достигает профессионализма в одной сфере. Второй — систематизирует навыки и знания, полученные в совершенно разных областях, создавая при этом новое (читайте также: 4 типа успешной карьеры: как выбрать подходящий себе путь). Вторая причина состоит в том, что однажды накопленных навыков и знаний становится так много, что это провоцирует квантовый скачок в вашей профессиональной реализации.

Первый шаг: забудьте о призвании и начните делать то, что интересно

Самый первый невероятно эффективный шаг, чтобы найти свое призвание и превратить его в любимое дело – забыть о поиске призвания. Снижайте важность, не проводите часы, дни, недели и месяцы в раздумье «а что же действительно мое?». Вместо этого просто начинайте делать то, что вам интересно. Определите, каким образом, реализуя это, вы, сможете приносить людям пользу. Это первый этап на пути к своему делу мечты. Здесь мы постепенно оттачиваем свои навыки, превращая простой интерес или хобби в свое Занятие. Часто этот этап может быть совмещен с основной работой и присутствовать в вашей жизни как хобби с реальной, но пока мало оплачиваемой практикой. Например, если вам нравится рисовать, вы можете вести блог о живописи и продавать свои работы по базовой цене, тренируясь в своем мастерстве.

Второй шаг: преодолейте первый рубеж

Через 2-3 года ваш профессионализм достигнет значительного уровня. На этом этапе вы начинаете получать настоящее удовольствие от того, чем занимаетесь. И вы также начинаете получать небольшие деньги за свою работу. Вы слышали, что большинство компаний малого бизнеса прекращают свое существование через два года? На это есть причины. Именно на этом этапе вы уже вложили в свое развитие, обучение, практику, развитие своего бизнеса достаточно много времени и ресурсов. Но вы по-прежнему не получаете желаемого уровня комфорта. Вы много работаете, но не являетесь «звездой» своей сферы — то есть не получаете признания окружения.

Есть традиционный сценарий (который также называют «Путь Героя») — последовательность событий, которая встречается в фильмах, литературе и главное — в нашей жизни. Выглядит этот сценарий так:

  • Вызов (проблема/стимул к действию)
  • Принятие вызова (это хорошо) либо отказ принимать вызов (ведет к трагедии героя)
  • Попытка решить проблему или задачу знакомыми путями
  • Неудача
  • Откат
  • Изменение сознания
  • Трансформация личности и рост мастерства
  • Новая попытка решить задачу
  • Исход

Например, у Героя есть неудовлетворенность имеющейся ситуацией в работе, доходе и самореализации. Он принимает вызов и решает начать свое дело. Если он вызов не принимает — он остается несчастным на всю жизнь, проводя ее не на своем месте (трагедия). У Героя есть определенное представление о том, как нужно действовать, чтобы вести бизнес. Он приступает к делу (первая попытка). Через год энтузиазм заканчивается, и приходит осознание того, что Герой работает по 18 часов в сутки и зарабатывает столько, сколько оператор колл-центра. Дальше следует откат. Хочется вернуться на стабильную работу, признать, что бизнес это не твое, опустить руки. На этом этапе возникают внешние препятствия. Не хочется неподтвержденной категоричности. И тут два пути: вырасти (изменение личности и совершенствование навыков) или опустить руки (трагедия). И часто именно на этом этапе решается судьба Героя — то, каким будет исход.

На втором этапе вы проходите традиционный путь Героя в стадии его отката. Когда то, что вы делаете, не приносит удовлетворяющего вас результата. Именно на этом этапе вам предстоит повторно принять вызов и пройти через трансформацию своей личности, приобрести новые навыки, изменить точку зрения. Оказавшись в этой точке, помните, что вы не единственная, кому пришлось пройти этот этап.

Возможно, вы почувствуете, что устали, и что больше не хотите оставаться в этой сфере. У этой ситуации есть три возможные предпосылки возникновения:

  • У вас недостаточно физической энергии. Когда тело не имеет достаточных ресурсов, энергии неоткуда взяться. Внимательнее относитесь к своему образу жизни и питанию. Заведите трекер полезных привычек (например, отведите место в ежедневнике для таблицы, в которой по вертикали будут даты, а по горизонтали — привычки, которые вы хотите отслеживать). Уже через пару недель вы почувствуете прилив вдохновения и сил.

  • У вас недостаточно знаний и навыков. Как мы знаем: продолжая делать то, что делаем, мы будем иметь то, что имеем. Этот этап дан нам, чтобы мы росли над собой.

  • В самых редких случаях выбранное дело может оказаться ошибочным, не вашим. Если так произошло, то отнеситесь к этому как к промежуточной ступени, которую вы должны были пройти, чтобы увидеть свою истинную страсть. Без этого пути, без полученного развития, вы не смогли бы предположить, что хотите реализовать себя в смежной или другой сфере. Помните: делай, что должно, и будь что будет.

Третий шаг: получите то, чего желали

Продолжая вкладывать в себя и свое развитие вы, наконец, достигаете стадии мастерства. Все вложения, инвестиции, все накопленные навыки, знания, полученные инсайты — все это приводит вас к тому, что вы начинаете получать от своего любимого дела то, к чему стремились: желаемый доход, признание и стиль жизни, который вам подходит. Именно на этой стадии перед вами открывается ваше призвание. Вы чувствуете, что вы реализовываете свой потенциал, и мир отвечает вам благодарностью.

Просто представьте

Закройте глаза и представьте себя в будущем. Успешную, счастливую и живущую той жизнью, которой вам хочется. Каждый день вы занимаетесь любимым делом в удобном для вас темпе. У вас есть деньги, признание, и все то, о чем вы мечтаете. Возможно, сейчас у вас впереди большой путь. Но теперь взгляните на себя в будущем, если сейчас вы откажетесь сделать тот самый первый шаг. Если сейчас ваша Героиня не примет вызов. Будете ли вы счастливы? Будете ли жалеть, что не попробовали? Что не пошли за своим интересом, за своей страстью? Что не проложили мост к той жизни, о которой вы мечтаете? Прямо сейчас дайте себе обещание не предавать себя и сделать самый главный шаг. Маленький, совсем нетрудный — тот, который можно сделать прямо сегодня, сейчас. Такими маленькими шагами можно пройти большой путь к счастливой себе.

Эксперт:

Создатель брендингового агентства Ni-Sha. Автор и ведущая образовательных программ по бизнесу и брендингу для творческих предпринимателей и малого бизнеса. Эксперт по позитивной психологии и саморазвитию.

www.bakasova.ru/

Фото: Getty Images

Как найти свое призвание в жизни и заниматься любимым делом: 9 реальных историй читателей

Соня Емельянова

собирала советы читателей

Профиль автора

Никакая зарплата не сравнится с чувством удовлетворения от любимого дела. Главное — его найти.

Читатели поделились историями о поиске призвания и советами. Начать с себя и изменить отношение к работе, найти единомышленников или отправиться в путешествие с хорошей книгой — выбирайте способ по душе.

Это истории читателей из Сообщества Т—Ж. Собраны в один материал, бережно отредактированы и оформлены по стандартам редакции.

Совет № 1

Оцените свои текущие навыки и умения

Polina Khromova
сменила сферу деятельности

Проанализируйте, какими навыками уже обладаете, чем вам нравится заниматься, и отсюда уже выстраивайте план. Хорошо мечтать о творческой и полезной работе, на которой еще будут платить выше среднего, но если даже в вашей голове не вырисовывается картина, чем вы хотите заниматься, откуда работодателям знать?

Гораздо легче искать, если уже имеется база. Например, я всю жизнь была менеджером по продажам — за 10 лет перегорела. Начала искать новую сферу. Проанализировала, что мне, помимо продаж, нравилось в работе: анализ клиентской базы и продуктов. Подогнав резюме под стандарт, устроилась менеджером по продуктам на начальный оклад. Поработаю годик, а потом или пойду на повышение, или стану коучем для продажников — учить мне тоже нравится, благо есть что рассказать. Помимо этого, я люблю писать лаконичные тексты: сопроводительные письма, отзывы. Записалась на курсы копирайтинга, может, пойдет и это дело.

Главное — пробовать себя в разных направлениях. Не получится одно — сможете выбрать другое или найдете позиции, о которых даже не знали.


Совет № 2

Четко сформулируйте, чем вы хотите заниматься

Туча
составила план и будет его придерживаться

Я нахожусь на перепутье: перепробовала за последние годы много разных направлений, нигде не выстрелило. На основании имеющегося опыта определила для себя основные черты желаемой работы:

  • больше работать с числами, математикой, чем с людьми;
  • желательно без систематических переработок;
  • чтобы в сфере был прозрачный карьерный рост;
  • чтобы сфера была востребована следующие 5—10 лет и не была заменена алгоритмами или ИИ;
  • чтобы результатом работы был какой-то продукт, а не отчеты и презентации.

Наметила себе учебный план, через полгода отпишусь, если удастся получить работу в новой сфере.


Совет № 3

Составьте интеллект-карту, чтобы учесть все плюсы и минусы своей работы

Анна Гвоздева
нашла призвание и повысила доход

Я еще студенткой начала преподавать. У меня это хорошо получалось и приносило неплохой доход по тем временам, но всегда хотелось чего-то другого. Долго пыталась найти что-то новое, но всегда возвращалась к преподаванию, так как очень любила работать с людьми.

Однажды я просто смирилась со своим призванием, и именно в этот момент меня увело немного в сторону — в методическую работу. Позже я поняла: это то, чем бы мне хотелось заниматься. Меньше чем через год я ушла в педагогический дизайн, увеличила доход в два раза и сейчас очень кайфую от того, что делаю 40 часов в неделю.

При смене работы очень помогли интеллект-карты. Я выписала, что я делаю хорошо, что мне нравится, чем бы хотелось заниматься на будущей работе и что не нравится в нынешней. Возвращалась к ним, пока искала работу, и в итоге попала в точку. Рекомендую.


Совет № 4

Перестаньте романтизировать работу

Святослава Птица
отказалась от лишних мечтаний

Я работаю на работе, которая мне нравится. Вижу перспективы, искренне наслаждаюсь процессом, легко перепрыгиваю возникающие сложности. Иногда, конечно, устаю, но в целом, скорее, получаю ресурсы из работы, чем вливаю их туда.

Начинала, правда, не так позитивно.

Помогло то, что я сняла со слова «работа» лишние смыслы. По сути, работа не может дать таких романтических вещей, как самореализация, поиск себя и прочее. Она может дать деньги, плюшки вроде офиса или удаленной работы, определенный тип начальника, коллектив и так далее. Поймите, что вам в таком списке важнее всего, и сфокусируйтесь на этом.

Если вы будете ждать от работы простой человеческой зарплаты на карточке, она и будет для вас главной мотивацией. А рутина, сложности и выгорание выйдут из уравнения. Если вам важнее всего ДМС, нетоксичный коллектив, начальник с адекватными требованиями, работа на удаленке — найдите именно такую работу, которая будет закрывать вашу основную потребность в полной мере. Все остальное станет мишурой по периметру.


Совет № 5

Делайте то, что хорошо получается, и превратите это в призвание

Victor Losev
не верит в поиск себя

Ответ прост: нужно перестать считать работу развлечением. Она таковой может быть, но не обязана. В любой работе, даже самой творческой, доля развлечения не может быть большой.

Вы ни для чего не созданы и ни для чего не нужны в этом мире — миру вы безразличны. Попытки придумать, чем ты хочешь заниматься, фактически обречены, их невозможно насадить сверху, они рождаются снизу в ходе деятельности, а не в ходе раздумий. Чем будете заниматься и что будет хорошо получаться, то и будет работой, которая приносит удовлетворение и лишь минимально раздражает в каких-то аспектах, — и это раздражение можно свести на нет при желании.


Совет № 6

Попробуйте все возможные варианты и выберите то, что вам ближе

Анна Рогожина
водила экскурсии и учила врачей

Пробовала все подряд. В 2015 году меня сократили в фармкомпании, откуда я и так планировала уходить: фармбизнес бесил в принципе. Переезжала в Испанию с мыслями, что пойду работать в хостел на ресепшене, — без разрешения на работу, ага. В итоге водила экскурсии — было интересно, работала в магазине — скука, но хотя бы не мокро и ноги не болят, заселяла туристов в апартаменты через Airbnb — весело, но утомляет, а также преподавала английский врачам.

Пробовала учиться графическому дизайну, переводить, писать тексты, среди прочего ткнулась в СММ без особых ожиданий, а оно выстрелило. Потом, уже углубившись, поняла, что нашла свое, от чего глаза горят и удовольствие приходит. Практически случайно, в общем, но все сложилось. Так что единственное, что могу посоветовать, — пробовать все и смотреть, на что есть отклик внутри.


Совет № 7

Найдите единомышленников и работайте с ними

Svetlana Daibova
ценит хороший коллектив

У меня бывали порой мысли: а мое ли это, что мне было бы интересно? Чаще так происходило именно от того, что не было круга единомышленников рядом.

Когда компания занимается идеей, которая тебя захватывает, вы делаете что-то важное и нужное для мира, это не может не вдохновлять. А если команда разделяет твои взгляды, вам вместе интересно и в профессиональном, и в личном общении, то ходить на работу — одно удовольствие.


Совет № 8

Перестаньте искать предназначение и сделайте осознанный выбор

Мария Меркулова
предлагает поменять отношение к работе

Нужно перестать относиться к работе как к предназначению и понять, что это ваш выбор. Принципиальная разница в двух моментах: выбор вы делаете осознанно и всегда можете его изменить. А дальше маленькие успехи постепенно делают свое дело, дофамин вырабатывается, вас уважают как профессионала и вы начинаете верить в то, что это ваше предназначение.

Возможна проблема, если вы перестанете развиваться в профессии после освоения базы. При таком раскладе любая работа через полгода покажется каторгой.


Совет № 9

Возьмите время на раздумья и отправляйтесь в путешествие

Александр Якунин
верит, что нужно следовать за мечтой

Лучшим решением будет путешествие в горы. Не обязательно жить в палатке, просто вам нужно подумать. Возьмите с собой первую попавшуюся книгу из отечественной классики. Решение придет само, просто будьте любознательны и пытливы.

Не все люди созданы, чтобы творить, но все талантливы по-своему. Не всем нужны миллионы для душевного спокойствия. К сожалению, мы загнаны в рамки: все обязательно должны работать, чтобы потреблять. И главная рекомендация: слушайте меньше рекомендаций, прислушайтесь к себе — где-то глубоко внутри вы всегда знали, чем хотите заниматься.



Как определить целевой рынок

Getty Images

Учитывая текущее состояние экономики, иметь четко определенный целевой рынок важнее, чем когда-либо. Никто не может позволить себе нацеливаться на всех. Малые предприятия могут эффективно конкурировать с крупными компаниями, ориентируясь на нишу рынка.

Многие компании заявляют, что нацелены на «всех, кто интересуется моими услугами». Некоторые говорят, что они нацелены на владельцев малого бизнеса, домовладельцев или домохозяек. Все эти цели слишком общие.

Ориентация на определенный рынок не означает, что вы исключаете людей, которые не соответствуют вашим критериям. Скорее, целевой маркетинг позволяет вам сосредоточить свои маркетинговые средства и сообщение бренда на конкретном рынке, который с большей вероятностью будет покупать у вас, чем на других рынках. Это гораздо более доступный, эффективный и действенный способ привлечь потенциальных клиентов и создать бизнес.

Например, компания, занимающаяся дизайном интерьеров, могла бы продавать товары домовладельцам в возрасте от 35 до 65 лет с доходом более 150 000 долларов в Батон-Руж, штат Луизиана. Чтобы еще больше определить рынок, компания могла бы ориентироваться только на тех, кто интересуется ремонтом кухонь и ванных комнат и традиционными стилями. Этот рынок можно разделить на две ниши: родители в пути и выходцы из поколения бэби-бумеров.

Имея четко определенную целевую аудиторию, гораздо проще определить, где и как продвигать свою компанию. Вот несколько советов, которые помогут вам определить целевой рынок.

Посмотрите на свою текущую клиентскую базу.

Кто ваши нынешние клиенты и почему они покупают у вас? Ищите общие черты и интересы. Какие из них приносят наибольший доход? Вполне вероятно, что другие люди, подобные им, также могут извлечь выгоду из вашего продукта/услуги.

Копать глубже: Допродажи: копать глубже в свою клиентскую базу.

Проверьте своих конкурентов.

На кого ориентируются ваши конкуренты? Кто их нынешние клиенты? Не гонитесь за одним и тем же рынком. Вы можете найти рыночную нишу, которую они упускают из виду.

Копнуть глубже: восхваление нишевого маркетинга.

Проанализируйте свой продукт/услугу.

Составьте список всех характеристик вашего продукта или услуги. Рядом с каждой функцией перечислите преимущества, которые она предоставляет (и преимущества этих преимуществ). Например, графический дизайнер предлагает качественные дизайнерские услуги. Преимуществом является профессиональный имидж компании. Профессиональный имидж привлечет больше клиентов, потому что они считают компанию профессиональной и заслуживающей доверия. Таким образом, в конечном счете, преимущество высококачественного дизайна заключается в привлечении большего количества клиентов и увеличении прибыли.

После того, как вы перечислите свои льготы, составьте список людей, у которых есть потребность, которую удовлетворяет ваша льгота. Например, графический дизайнер может ориентироваться на компании, заинтересованные в увеличении своей клиентской базы. Хотя это все еще слишком общее, теперь у вас есть основа для начала.

Копаем глубже: как проводить маркетинговые исследования.

Выберите целевую демографическую группу.

Выясните не только, кто нуждается в вашем продукте или услуге, но и кто, скорее всего, их купит. Подумайте о следующих факторах:

  • Возраст
  • Местоположение
  • Пол
  • Уровень дохода
  • Уровень образования
  • Семейное положение
  • Род занятий
  • Этническая принадлежность

Копните глубже: Почему демографические данные имеют решающее значение для вашего бизнеса.

Рассмотрите психографию вашей цели.

Психография – это более личностные характеристики человека, в том числе:

  • Личность
  • Отношения
  • Значения
  • Интересы/хобби
  • Образ жизни
  • Поведение

Определите, как ваш продукт или услуга впишется в образ жизни вашей целевой аудитории. Как и когда ваша цель будет использовать продукт? Какие функции наиболее привлекательны для вашей цели? К каким СМИ ваша цель обращается за информацией? Ваша цель читает газеты, ищет информацию в Интернете или посещает определенные мероприятия?

Копайте глубже: Понимание того, как думают ваши клиенты.

Оцените свое решение.

Определившись с целевым рынком, обязательно ответьте на следующие вопросы:

  • Достаточно ли людей, соответствующих моим критериям?
  • Действительно ли моя цель выиграет от моего продукта/услуги? Увидят ли они в этом необходимость?
  • Понимаю ли я, что побуждает мою цель принимать решения?
  • Могут ли они позволить себе мой продукт/услугу?
  • Могу ли я передать им свое сообщение? Легко ли они доступны?

Не ломайте цель слишком далеко! Помните, что у вас может быть более одной ниши на рынке. Подумайте, должно ли ваше маркетинговое сообщение быть разным для каждой ниши. Если вы можете эффективно охватить обе ниши одним и тем же сообщением, возможно, вы слишком далеко разбили свой рынок. Кроме того, если вы обнаружите, что есть только 50 человек, которые соответствуют всем вашим критериям, возможно, вам следует пересмотреть свою цель. Хитрость заключается в том, чтобы найти этот идеальный баланс.

Вы можете спросить: «Как найти всю эту информацию?» Попробуйте поискать в Интернете исследования, которые другие проводили по вашей цели. Ищите журнальные статьи и блоги, которые говорят о вашем целевом рынке или касаются его. Ищите блоги и форумы, где люди из вашего целевого рынка делятся своим мнением. Поищите результаты опроса или рассмотрите возможность проведения собственного опроса. Попросите ваших текущих клиентов оставить отзыв.

Определение целевого рынка — сложная задача. Как только вы узнаете, на кого вы ориентируетесь, гораздо проще понять, какие средства массовой информации вы можете использовать для их охвата и какие маркетинговые сообщения найдут у них отклик. Вместо того, чтобы отправлять прямую почтовую рассылку всем в вашем почтовом индексе, вы можете отправлять ее только тем, кто соответствует вашим критериям. Сэкономьте деньги и получите более высокую отдачу от инвестиций, определив свою целевую аудиторию.

Копаем глубже: как найти новых клиентов и увеличить продажи.

Примечание редактора: Поиск бизнес-кредитов для вашей компании? Если вам нужна информация, которая поможет вам выбрать то, что подходит именно вам, воспользуйтесь приведенной ниже анкетой, чтобы наш партнер BuyerZone бесплатно предоставил вам информацию:

Дополнительные ресурсы.

Pew Internet публикует отчеты об использовании Интернета среди различных демографических групп.

Скарборо выпускает пресс-релизы с полезными данными и иногда публикует бесплатные исследования.

Также ищите бесплатные исследования Арбитрона. Вы можете быть удивлены тем, что вы можете найти, просто выполнив поиск в Google.

Мэнди Порта является владельцем Success Designs, фирмы по разработке веб-сайтов и маркетингу, базирующейся в Батон-Руж, штат Луизиана, .

Примечание редактора: Поиск бизнес-кредитов для вашей компании? Если вы хотите получить информацию, которая поможет вам выбрать то, что подходит именно вам, воспользуйтесь приведенной ниже анкетой, чтобы наш партнер BuyerZone бесплатно предоставил вам информацию:

Раскрытие информации от редакции: Inc. пишет о продуктах и ​​услугах в этой и других статьях. Эти статьи являются редакционно независимыми — это означает, что редакторы и репортеры исследуют и пишут об этих продуктах без какого-либо влияния каких-либо отделов маркетинга или продаж. Другими словами, никто не говорит нашим репортерам или редакторам, что писать или включать какую-либо конкретную положительную или отрицательную информацию об этих продуктах или услугах в статью. Содержание статьи полностью на усмотрение репортера и редактора. Однако вы заметите, что иногда мы включаем ссылки на эти продукты и услуги в статьи. Когда читатели нажимают на эти ссылки и покупают эти продукты или услуги, Inc может получить компенсацию. Эта рекламная модель, основанная на электронной коммерции, как и любая другая реклама на страницах наших статей, не влияет на наше редакционное освещение. Репортеры и редакторы не добавляют эти ссылки и не будут ими управлять. Эта рекламная модель, как и другие, которые вы видите на Inc, поддерживает независимую журналистику, которую вы найдете на этом сайте.

Обновлено 20 сентября 2022 г.

Спонсируемый бизнес-контент

Как определить свой личный бренд за 5 простых шагов

Подпишитесь на Entrepreneur за 5 долларов

Подписывайся

По Райан Эрскин

Мнения, выраженные участниками Entrepreneur , являются их собственными.

У меня в шкафу висит одежда, которую я почти не носил с тех пор, как купил ее. Они практически новые, висят там и никогда не видят дневного света. Что дает?

Шаттерсток

Вот что я узнал. Если вы покупаете модный кашемировый свитер, потому что считаете, что должен носить его на , вы его не наденете. Если вы приобрели яркий костюмный жилет, а костюмные жилеты просто не в вашем стиле, он, вероятно, не выйдет из вашего шкафа, когда придет время одеваться.

Личные бренды похожи на выбор гардероба. Вы должны быть честны в том, чье внимание вы пытаетесь привлечь, какой у вас естественный стиль и какую историю вы пытаетесь рассказать. Без всего этого вы не сможете выбрать удобную одежду, и у вас определенно не будет личного бренда, к которому вы могли бы относиться. Скорее всего, он будет висеть в вашем шкафу вместе с остальными вашими нелюбимыми жилетами и свитерами. РВАТЬ.

С другой стороны, подлинный и узнаваемый личный бренд подобен идеально сшитому костюму. Вы будете отлично выглядеть, прекрасно себя чувствовать и с гораздо большей вероятностью совершите сделку, получите работу мечты или назначите первое свидание.

Чтобы ваш личный бренд стал меньше похож на забытый свитер и больше на сшитый на заказ костюм, вы должны добраться до сути того, что делает вас «собой». Для этого я провожу всех своих клиентов через следующий пятиэтапный процесс извлечения бренда.

Связанный: Что на самом деле означает иметь личный бренд

1. Определите свои цели.

Постановка целей — очевидный первый шаг для людей, стремящихся улучшить свой онлайн-имидж, но я не имею в виду такие цели, как «Я хочу хорошо выглядеть в Интернете» или «Я хочу повысить рентабельность инвестиций». Эти стремления замечательны, но они не учитывают требуемую работу по личному брендингу.

Чтобы улучшить свое цифровое присутствие или расширить бизнес в Интернете, вам необходимо начать активную онлайн-активность: публиковать контент, расширять свое присутствие в социальных сетях, участвовать в PR-инициативах — список можно продолжить.

Учитывая всю эту цифровую активность, имеет смысл сначала немного углубиться в выяснение ваших конкретных целей. В противном случае вы теряете огромную возможность использовать эти онлайн-усилия для поддержки того, чего вы хотели бы достичь через два, пять или десять лет. Помните, что хорошо выглядеть в Интернете — это средство для достижения цели, и вам нужно определить эту цель, прежде чем начать.

Чего вы больше всего хотите достичь в ближайшие несколько лет? Вы хотите написать New York Times книга-бестселлер или вы бы предпочли первое выступление? Вы хотите получать определенный доход в своей компании или предпочитаете начать собственное предприятие?

Ваши ответы на эти вопросы (и на вопросы ниже) станут рулем вашей кампании по продвижению личного бренда. Без них вы просто жмете на газ, не глядя, куда едете.

Вы никогда не начнете продавать бизнес, пока не определите продукт и его уникальную ценность на рынке. Или вы могли бы, но это, вероятно, не сработало бы так хорошо.

Персональные клейма работают примерно так же. Перед тем, как начать вести блог — даже до того, как вы отправите свой следующий твит — вам нужно точно определить свое уникальное ценностное предложение.

Это причудливый способ сказать, что вам нужно выяснить А) какую пользу вы предлагаете людям Б) кто эти люди В) как вы решаете их проблемы и Г) что отличает вас от других, таких как вы.

Если вы затрудняетесь ответить на эти вопросы, я считаю полезным сначала определить, почему вы увлечены тем, что делаете. Оттуда вы сможете выяснить, какой аудитории вы хотели бы помочь больше всего, и как вы можете сделать это лучше, чем кто-либо другой.

3. Создайте свою профессиональную сюжетную линию.

Люди помнят истории. Подумайте о ком-то, кем вы действительно восхищаетесь — о генеральном директоре, общественном деятеле, члене семьи — и спросите себя, почему вы им восхищаетесь.

Об этом человеке можно рассказать интересную историю, верно?

Дж.К. Роулинг — один из моих любимых примеров. Роулинг выросла в бедности и так и осталась матерью-одиночкой, пытающейся свести концы с концами ради дочери. Она получила вдохновение для Гарри Поттера, когда застряла в поезде, и поспешно записала его на обороте салфетки. Ее рукопись для первой книги была отклонена 12 раз, но она все равно упорствовала, пока небольшое издательство не дало ей шанс, а остальное уже история. Роулинг прошла путь от безработной, живущей на государственные пособия, до миллиардера менее чем за десять лет.

Еще одна моя любимая история связана с Аник Сингал. Сингал был ребенком, который просто хотел доказать, что у него есть все необходимое, чтобы «преуспеть» в качестве предпринимателя, экспериментируя с цифровым маркетингом в течение 18 месяцев, прежде чем он, наконец, заработал свой первый доллар. Он быстро научился и развил свой бизнес с нуля до 10 миллионов долларов, а затем наблюдал, как все рушится, когда его бизнес, финансы и здоровье рушатся. Получив второй шанс, Сингал внимательно посмотрел на то, где он был, изменил свои приоритеты, а затем работал еще усерднее, чтобы достичь того, где он находится сегодня в качестве преданного генерального директора Lurn, одной из крупнейших цифровых издательских платформ в мире.

Связанный: Сделайте свой бренд популярнее, рассказав свою историю

Определение собственной сюжетной линии будет иметь решающее значение для создания повествования о бренде, которое ваша аудитория поймет и запомнит. Рассказ о вашем бренде будет естественным, если вы зададите себе правильные вопросы: Какие препятствия я преодолел? Каких желаемых целей я достиг или нахожусь в процессе достижения? Как я изменился в лучшую сторону?

Обсуждение этого с кем-то еще может быть чрезвычайно полезным, чтобы немного отдалиться от повествования, которое вы уже держите в своей голове. Если вы хотите попробовать это сами, представьте, что кто-то на собеседовании спрашивает: «Расскажите мне всю историю — как вы оказались там, где вы есть сегодня?»

4. Определите характер своего персонажа.

Ваша личность является неотъемлемой частью того, что делает вас собой. Без ее настойчивости и страсти J.K. Роулинг по-прежнему оставалась бы автором «Гарри Поттера», но уже не была бы такой интересной и запоминающейся. Аник Сингал не был бы тем же предпринимателем, если бы не образ бойца.

Размышляя о своих личных качествах, помните, что люди обычно описывают себя немного иначе, чем другие. И поскольку «другие» будут взаимодействовать с вашим личным брендом в Интернете, их восприятие будет более важным. Ваша аудитория никогда не ошибается.

Не рискуйте представлять неаутентичный или неэффективный бренд. Попросите своих друзей, родственников и коллег выбрать прилагательные, которые они использовали бы, чтобы описать вас. Объедините эти прилагательные и выберите те, с которыми вы больше всего связаны.

5. Превратите это в заявление о бренде.

После того, как вы собрали всю вышеперечисленную информацию, пришло время преобразовать ее в заявление о бренде. Всего одно или два предложения, на которые вы будете ссылаться внутренне, чтобы ваша цифровая стратегия была последовательной, когда вы начнете взаимодействовать со своей аудиторией.

Предостережение: вы можете использовать одну и ту же информацию для создания заявления о бренде, которое будет невероятно захватывающим или мучительно скучным.

Давайте возьмем Санта-Клауса в качестве примера, а почему бы и нет.

Вот один из способов представить бренд Санты:

Оооооооо.

Вот еще один способ:

  • Санта-Клаус — веселый дедушка, стоящий за крупнейшей в мире раздачей подарков. Известный своими впечатляющими летающими северными оленями и дурацкой системой доставки из дымохода, Клаус стал любимой культурной иконой, превратившей Рождество в современный праздник.

Если бы вы использовали каждое из этих утверждений бренда в качестве плана цифровой стратегии, держу пари, вы могли бы догадаться, какое из них вызвало бы интерес, а какое усыпило бы читателей. И если вы не компания по производству матрасов, вам нечего укладывать людей спать.

Потратьте время на то, чтобы сделать ваше заявление о бренде привлекательным — оно послужит ориентиром для ваших усилий в Интернете, а его оживление может иметь решающее значение.

Связано с: 6 секретов написания лучшего заявления о позиционировании бренда

Когда вы закончите задавать себе эти вопросы, вы почувствуете себя комфортно. Есть огромное облегчение в том, чтобы иметь подлинный личный бренд. В отличие от одежды, которую игнорируют в шкафу, аутентичный бренд похож на классический наряд, который вы не можете дождаться, чтобы брать его снова и снова, потому что он идеально соответствует тому, кто вы есть, как вы себя чувствуете и куда вы хотели бы пойти дальше.

  • Дженнифер Лопес закончила работу над песней «Happy to Be Here». Она считает, что латиноамериканских предпринимателей недооценивают, поэтому она работает над тем, чтобы дать им ссуды на 14 миллиардов долларов.

  • Как перетренировать свой мозг и достичь наивысшего уровня успеха

  • Ее компания стоит 1 миллиард долларов. Но это началось как способ решить ее собственные проблемы с доставкой.

  • TikTok раздает старые советы по резюме. Этот бывший рекрутер Microsoft говорит, что вы должны игнорировать это.

  • 6 Преимущества работы с франчайзинговым консультантом или брокером

  • 5 советов, которые я хотел бы знать перед тем, как начать свой бизнес

  • Салли Кравчек была королевой Уолл-Стрит и собрала 100 миллионов долларов, чтобы открыть собственный бизнес. Затем она попала в тупик, которого не ожидала.

Новости бизнеса

Круизный лайнер был вынужден остановиться посреди рейса из-за низкого уровня воды

Эмили Релла

Жизнь

Человек, поймавший 62-й хоумран Аарона Джаджа, может оказаться на пороге предпринимательского пути, если правильно разыграет свои карты

Кристиан Масса

Новости бизнеса

Человеку, который поймал рекордный бейсбольный мяч Аарона Джаджа, возможно, придется изменить свою налоговую планку

Эмили Релла

Читать далее

Как определить свою целевую аудиторию

Одна из самых больших ошибок, которую совершают начинающие персональные брендеры, — это попытка обратиться ко всем. Подумайте об игре в дартс: вам нужно прицелиться, чтобы попасть в доску. (Если вы позволите своим дротикам лететь, не целясь, вы, вероятно, не будете очень популярны.) Если вы попадаете в доску, вы получаете очки. А если у вас очень хороший прицел и вы попали в яблочко, то еще лучше!

Susan Chritton (@SusanChritton), Персональный брендинг для чайников

Вы знаете, что определение целевой аудитории является передовой практикой в ​​бизнесе. Но определение целевой аудитории — лучшая практика для тех, кому нужно, чтобы другие что-то им дали. Это может быть зарплата, инвестиции или деньги в обмен на продукт или услугу. Всякий раз, когда вам что-то нужно от кого-то, вы проходите хотя бы несколько шагов по определению целевой аудитории.

Мы проходим процесс целевой аудитории даже в раннем возрасте. Вспомните, когда вы были ребенком. Когда вы хотели угощение, вы проходили процесс целевой аудитории. Вы знали, что ваш отец, вероятно, не одобрит вашу просьбу, поэтому вы пошли к своей маме и позаботились о том, чтобы поймать ее в правильном настроении.

Это пример определения вашей целевой аудитории. Это простой пример, но компании проходят через этот процесс, чтобы добиться большего успеха. Нет смысла пытаться угодить всем. Ваше время, энергию и деньги лучше инвестировать в целевую аудиторию. И это касается и определения целевой аудитории для вашего личного бренда.

В этой главе мы познакомим вас с шагами, которые вам необходимо выполнить, чтобы определить целевую аудиторию для вашего личного бренда. Мы рассмотрим несколько основ, но мы также включим более сложные шаги, чтобы убедиться, что вы ориентируетесь именно на людей, которые могут помочь вам в достижении ваших целей.

Построение взаимоотношений: отдай много, чтобы получить много

Мы задали Яро Стараку из Entrepreneurs-Journey.com следующий вопрос: обеспечить наибольшую рентабельность вашего времени и денег?

Пункты в его списке были сосредоточены на идее аудитории:

С точки зрения ROI, самые важные три вещи, если я начинал с самого начала, это

1. Я бы сначала сосредоточился на установлении кристально чистой эмпатии с аудиторией, которую я планировал обслуживать, чтобы я знал, в чем их проблема, как они к этому относятся и что они в настоящее время пытаются решить. Это. По моему опыту, лучший способ узнать об этом — лично, по телефону или через третьих лиц — отслеживать обсуждения в группах, комментарии в блогах, на форумах и в социальных сетях.

Если я не выполню этот шаг должным образом, у меня не будет аудитории и никаких продаж в будущем, так что это жизненно важный первый шаг для окупаемости инвестиций.

2. Как только я узнаю свою аудиторию, я разработаю четкое предложение, основанное на позиции, которую я хочу занять в отрасли, и сосредоточусь на том, чтобы как можно скорее продавать. В моем случае, поскольку я знаком с блогами и маркетингом по электронной почте, это предложение будет отражено в новой форме подписки на блог и информационный бюллетень, которую я настрою, а также в последовательности электронных писем и сообщениях в блоге, которые следуют. Все это приводит людей к продукту или услуге, которые я продавал, чтобы привлечь покупателей.

Я хочу знать, что у меня есть покупатели, прежде чем я дострою остальную часть своей платформы и укреплю свой бренд.

3. Если предположить, что я провел эти тесты и знаю, что у меня есть покупательская аудитория, то моя цель проста — улучшить трафик и конверсию. Я расширяю то, что уже работает, добавляю больше источников трафика, делаю больше предложений и запускаю сплит-тесты для улучшения результатов.

Это руководство посвящено созданию вашего личного бренда, поэтому, естественно, оно будет сосредоточено на том, что вы можете сделать, чтобы помочь себе. Нет ничего плохого в желании улучшить свой жизненный статус и достичь целей, которые сделают вас счастливыми.

Но в этой главе акцент немного смещается на построение отношений с вашей целевой аудиторией. Отношения необходимы для полноценной жизни. Фактически, исследования показали, что нам нужно, чтобы люди были здоровы и процветали. Без людей все деньги мира не сделают вас счастливыми.

Клише в мире отношений: Вы получаете то, что даете. Мы все сосредоточены на своих семьях и на себе. Это естественно и нормально, но если для того, чтобы к вам приходили хорошие вещи, такие как качественные профессиональные отношения, вам нужно давать людям, с которыми вы хотите общаться.

В этой главе мы пройдем этап, на котором вы сосредоточитесь на мотивах вашей целевой аудитории. Причина этого в том, что вы должны сосредоточиться на том, что другие хотят от вас. Как только вы узнаете, что это за вещь, вы можете передать ее этому человеку и показать, что вы заботитесь об его интересах.

В жизни и в бизнесе, когда вы помогаете другим достигать их целей, они с большей вероятностью помогут вам достичь ваших. Вы хотите что-то от своей целевой аудитории, но в этой главе вы получите только то, что даете.

Человек, который заплатит вам

В целевую аудиторию вашего личного бренда в основном входят три человека:

  • Человек, который заплатит вам
  • Человек, который влияет на человека, который вам платит
  • Ваш сторонник

Первый человек в списке, тот, кто вам платит, находится в центре вашего внимания. Это может быть ваш текущий босс или ваш следующий босс. Это может быть целевой клиент вашего текущего или следующего бизнеса. Это также может быть инвестор или банк.

После главы 1 у вас есть свое видение и хорошее представление о человеке, который заплатит вам и поможет достичь вашей цели. Следующие шаги проведут вас через необходимый процесс уточнения вашей целевой аудитории, чтобы сделать реализацию вашего бренда более эффективной.

Шаг первый Определите человека, который определяет, сможете ли вы продвинуться вперед

(начальник, инвестор, клиент и т. д.)

В главе 1 вы наметили путь к своей конечной карьерной цели. На этом пути есть шаги, которые помогут вам достичь этой цели, и на этом пути будут люди, которые определят, сможете ли вы перейти на следующий уровень и когда.

Если вы хотите достичь руководящего уровня в компании, то человек, который решает, как вы продвигаетесь в бизнесе, — это каждый из ваших начальников на этом пути. Например, вы можете начать с должности продавца-консультанта. Ваша целевая аудитория — это ваш непосредственный начальник или руководитель отдела продаж или отдела.

Определите человека, ответственного за следующий шаг в вашей карьере. Это может быть инвестор. Это может быть клиент. Или это может быть босс, которого мы только что упомянули. Это может быть конкретный человек, которого вы имеете в виду, или это может быть видение человека. Что бы это ни было, определите этого человека и переходите к следующему шагу.

Шаг второй Создайте полное описание

Затем создайте полное описание человека. Маркетологи и бизнес-лидеры постоянно делают это со своими клиентами. Они составляют исчерпывающие описания своих целевых клиентов, чтобы создать подробные, яркие образы именно того человека, о котором их сотрудники будут думать, принимая каждое решение в бизнесе. Теперь вы будете делать то же самое со своей целевой аудиторией.

Откройте документ и начните писать описание. Включите такие вещи, как:

  • Имя
  • Эпоха
  • Пол
  • Должностная инструкция
  • Хобби
  • и т. д.

Вникайте в мельчайшие детали. Расскажите о ежедневных задачах, которые человек выполняет на своей работе. Поговорите о том, что они делают на выходных со своей семьей и друзьями. Чем больше деталей вы сможете включить, тем легче вам будет ориентироваться на этого человека при реализации стратегии личного бренда. Дойдите до включения фотографии человека. Если это реальный человек, найдите его фото. Если это не настоящий человек, найдите в сети фото, которое соответствует вашему видению, и включите его в профиль.

Шаг третий. Определите мотивацию человека

(профессиональную и личную)

По мере того, как вы создаете профиль своей целевой аудитории, вы проникаете в их головы и выясняете их мотивы. Это важно, потому что, как мы уже говорили ранее, когда вы знаете, каковы мотивы этого человека, вы можете помочь ему достичь своих целей, как способ достижения ваших собственных целей (вы получаете то, что отдаете).

Например, если вашей целевой аудиторией является ваш нынешний начальник, руководитель отдела продаж. Их мотивация может быть двоякой: 1) перейти на следующую должность в бизнесе, которая, вероятно, является региональным менеджером по продажам или аналогичной должностью, и 2) больше свободного времени, чтобы проводить его или ее растущую семью.

Зная эти мотивы, вы можете помочь своему начальнику достичь его целей. Вы можете возглавить новые инициативы по увеличению продаж в команде. Вы можете повысить эффективность процессов, чтобы сократить время, проводимое в офисе.

Другой пример: ваша целевая аудитория — ваш следующий новый клиент. Мотивация вашего клиента состоит в том, чтобы развивать свой бизнес, что означает увеличение продаж и увеличение прибыли. Если вы можете помочь своему клиенту достичь этих целей, он будет рад заплатить вам за ваши продукты и услуги, что поможет вам достичь своих целей (вы получите то, что даете).

Определите мотивы вашей целевой аудитории, и оттуда вы сможете определить свои возможности, чтобы помочь им и улучшить свое положение на пути к своей конечной цели.

Шаг четвертый. Определите свои потенциальные возможности

Как только вы узнаете, что мотивирует вашу целевую аудиторию, пришло время сформулировать способы помочь им достичь своих целей, тем самым помогая себе достичь своих собственных целей. Вы можете сделать это самостоятельно, но еще один способ найти возможности — обратиться к вашей целевой аудитории и поговорить с ней.

Например, если вы работаете в отделе продаж и хотите помочь своему начальнику, руководителю отдела продаж, достичь цели продаж, подойдите к нему или к ней и обсудите цели. Обсудите, как команда преуспела в прошлом. Спросите о любых идеях, которые недавно были у команды для увеличения продаж. Этот разговор выявит новые возможности, и вы точно будете знать, над чем можно работать, чтобы добиться результатов.

Чтобы стать еще более целенаправленным, вы можете рассмотреть стратегии сегментации рынка.

Шаг пятый Создайте план игры

Затем покиньте собрание и составьте план игры, чтобы воспользоваться возможностями и достичь результатов. Посмотрите, как другие поступали до вас. Нет причин начинать с нуля. Ищите примеры в вашей компании. Ищите примеры за пределами вашей компании. Возьмите то, что другие сделали для достижения результатов. Посмотрите, есть ли место для каких-либо улучшений. Затем начните делать каждый шаг для достижения желаемых результатов.

Достигнув результатов, вы можете вернуться к своему начальнику и обсудить конкретные шаги, которые вы предприняли, чтобы помочь команде и помочь ему или ей. Именно такое конкретное улучшение в вашей профессиональной карьере приведет вас к продвижению вверх и к достижению вашей конечной цели.

Человек, который влияет на человека, который вам платит

При создании личного бренда ключевым моментом является то, что у вас должен быть набор из 10–20 влиятельных лиц, на которых вы ориентируетесь, чтобы расширить охват вашего контента и личных данных. бренд.

Аманда Максимив (@AmandaMaks), Институт контент-маркетинга

Человек номер один, на которого вы ориентируетесь с помощью своего личного бренда, — это человек, который будет платить вам: работодатель, инвестор, клиент и т. д. Однако, это не единственный человек в вашей целевой аудитории. Второй человек в вашем списке целевой аудитории — это человек, который влияет на человека, который вам платит.

Влиятельные лица включают в себя любого человека, который каким-либо образом удерживает внимание другого человека. Это может быть деловой партнер. Это может быть отраслевой писатель или отраслевой спикер. Это может быть наставник, клиент или продавец. Эти люди удерживают внимание и влияют на решения, которые принимает ваша целевая аудитория номер один. И именно поэтому вам нужно обратить внимание на инфлюенсеров. Если вы сможете заслужить их доверие, их одобрение, тогда вы сможете завоевать их расположение, и они смогут повлиять на человека, который будет вам платить.

Мы задали Пэту Флинну следующий вопрос:

Если бы сегодня вы создавали онлайн-присутствие с нуля, какие 3 вещи вы бы выбрали для обеспечения наибольшей рентабельности вашего времени и денег?

В его ответе было примечание о влиятельных лицах:

  • Бесплатный контент, за который, очевидно, стоит платить.
  • Мой собственный продукт или программное обеспечение, которое будет служить моей целевой аудитории, предоставляя решение очень специфической потребности.
  • Бесплатная помощь более высокого уровня влиятельным лицам в отрасли, чтобы начать строить эти важные отношения.

Вот шаги, которые необходимо выполнить, чтобы выявить лидеров мнений и завоевать их одобрение.

Шаг первый Определите влиятельного лица

Есть несколько способов выяснить, кто влияет на человека, который вам платит.

Сначала просмотрите профили вашей цели в социальных сетях. Если это реальный человек, вы можете посмотреть на его, а если это не настоящий человек, вы можете определить несколько людей, которые подходят под ваше описание, и просмотреть их профили в социальных сетях. Вы смотрите на людей, за которыми этот человек следит или с которыми связан. Твиттер — отличный индикатор для этого, особенно если ваша цель активна в Твиттере. Люди, за которыми они следуют, занимают их внимание. Также посмотрите на связи в LinkedIn. Эти две социальные сети обычно чаще всего используются профессионалами.

Затем найдите онлайн-публикации, демографические данные читателей которых соответствуют вашей цели из первого раздела. Профессионалы обычно имеют отраслевые журналы и веб-сайты, на которые они подписаны. Авторы на этих сайтах имеют большое влияние на вашу цель, но также обращают внимание на людей, включенных в статьи. Отраслевые публикации часто содержат цитаты, интервью и упоминания людей в отрасли, включая владельцев бизнеса, менеджеров, консультантов и других. Это также могут быть влиятельные лица вашей основной цели.

Шаг второй Создайте описания

Создайте описание каждого человека, который влияет на вашу цель. Сделайте описание для каждой из важных связей в социальных сетях, а также для людей, участвующих в публикациях. Эти описания, как и в первом разделе, помогут вам лучше понять, кто эти люди и как вы можете завоевать их доверие и заставить их упомянуть вас в разговоре с вашей целью.

Шаг третий: создание плана контактов

Как только вы поймете, кто такие влиятельные лица и где они находятся в сети, вы сможете составить свой контактный план. Это будет вашим способом связаться с влиятельным лицом и помочь ему с тем, что его мотивирует.

Основы включают подключение к социальным сетям, таким как LinkedIn и Twitter. Это также включает в себя отслеживание любых блогов, в которых люди пишут или вносят свой вклад. Следите за блогами, комментируйте статьи и становитесь видимым для инфлюенсера.

Следующий шаг — стать более агрессивным в том, как вы устанавливаете связи с влиятельными лицами. Теперь вы начнете использовать контактные формы и электронные письма, чтобы связаться и связаться. Вы хотите построить отношения с влиятельными лицами, чтобы быть в центре внимания, когда они влияют на человека, которого вы хотите заплатить вам.

Вспомните обсуждение мотивов в предыдущем разделе. Вам нужно выяснить, что мотивирует этих влиятельных лиц. Если их бизнес-коллеги являются вашей целью, узнайте, что поможет им увеличить продажи. Если они продавцы, выясните, как помочь им привлечь больше клиентов, или выясните, как помочь им улучшить свои позиции в глазах вашей цели. Если они писатели, то придумайте, как помочь им получить больше просмотров страниц. Когда вы знаете, что мотивирует людей, у вас больше шансов установить связь.

Ваши сторонники

В рамках коучинговой программы проекта «Удивительная карьера» и в работе с клиентами мне посчастливилось лично стать свидетелем воплощения в жизнь сотен мечтаний и видений – новых продуктов и услуг, запуска новых предприятий, новых книги и фильмы в разработке, новые методы обучения, руководства и воспитания и многое другое. Сегодня в нашем мире так много творчества и инноваций — это вдохновляет.

Я также видел, как многие новые изобретения и идеи умирали на корню без надлежащей поддержки, поощрения и обратной связи. Самая важная форма поддержки, которая поддерживает идею и воплощает ее в жизнь, — это ваша сеть поддержки — ваши «послы» — люди, которые безоговорочно верят в вас и распространяют информацию о ценности и важности ваших усилий и открывают важные двери. для тебя.

Кэти Каприно (@KathyCaprino), Forbes

Наконец, мы должны помнить о вашей команде поддержки. Это люди, которые поддерживают вас в ваших усилиях по реализации вашего профессионального плана для достижения видения вашего бренда. Среди сторонников могут быть члены семьи, друзья, коллеги, коллеги, наставники и все, кто может предложить поддержку, когда вы работаете на пути к своему видению.

Команда важна, потому что вы можете верить в себя, но хорошо, когда люди подбадривают вас, когда вы расстроены. Хорошо, когда рядом есть люди, которые скажут вам правду, если увидят в ваших усилиях что-то, что, по их мнению, могло бы быть лучше. Вы всего лишь один человек, и без сторонников у вас не будет всех инструментов, необходимых для достижения ваших целей.

Шаг первый Определите свою группу поддержки

Первый шаг — это просто определить вашу группу поддержки. Мы только что упомянули некоторых потенциальных людей, которые могут составить вашу группу поддержки. Обратитесь к избранным, которым вы больше всего доверяете. Вы хотите, чтобы эти люди были и поддержкой, и честными в общении с вами. Вам не нужна группа людей, которые соглашаются только с тем, что вы делаете, и с тем, что вы считаете лучшим. Вам нужны люди, которые будут бросать вам вызов и подталкивать вас к тому, чтобы быть лучшим.

Велика вероятность, что большинство людей, к которым вы обратитесь, будут открыты для ваших профессиональных целей и захотят вам помочь. Сообщите им, что это потребует разговоров и обратной связи с их стороны и что это продлится долгое время. Большинство согласится, но не обижайтесь, если не все согласятся помочь.

Шаг второй Сообщите им о своих целях

Затем, как только у вас появится несколько человек в вашей команде поддержки, вы сообщите им, каковы ваши цели. Это цели, которые вы поставили в первой главе этого руководства. Поделитесь своим планом со своей группой поддержки, чтобы они могли увидеть ваше видение. Попросите их оставить отзыв о ваших целях. Некоторые могут подвергнуть сомнению некоторые части вашего плана, и это хорошо. Цель команды — бросить вам вызов и представить разные точки зрения на то, чего вы пытаетесь достичь.

Шаг третий Предоставление регулярных обновлений

Затем настройте регулярные обновления с помощью службы поддержки. Ежемесячно может быть хорошо для самых близких вам людей, но это может быть много для тех, кто менее близок. В целом, ежеквартально или даже каждые шесть месяцев хорошо держать своих сторонников в курсе.

Вы хотите рассказать им, как идут ваши успехи. Расскажите им о конкретных вещах, над которыми вы работаете, и о том, как это будет способствовать достижению ваших профессиональных целей. Они дадут вам обратную связь и поддержку, что будет важно, потому что вы столкнетесь с неудачами на этом пути, и знать, что у вас есть люди, поддерживающие вас, здорово.

Обновления также будут мотивировать вас. Люди могут быть мотивированы сами по себе, чтобы преуспеть, и вы, вероятно, мотивированы, но приятно чувствовать, что другие люди наблюдают за вами. Это дает вам дополнительное преимущество, чтобы продолжать двигаться вперед, продолжать работать над этими проектами, чтобы делать каждый шаг на этом пути.

Отблагодарите своих сторонников, задавая вопросы

С вашей командой поддержки это не улица с односторонним движением. Люди хотят помочь вам, но чтобы получить максимальную отдачу от отношений, вам нужно ответить взаимностью на их усилия. У них также могут быть цели в профессиональной жизни, и вы можете работать вместе, чтобы помочь друг другу достичь этих целей. Вы можете быть командой поддержки друг друга. Вы можете давать советы, критиковать и бросать вызов друг другу.

Еще одна обычная вещь, которую сегодня делают профессионалы, — создание собственных групп или досок. Это может быть группа начинающих предпринимателей, которые встречаются каждый квартал, даже если это Google Hangout или что-то еще, где они обсуждают важные аспекты бизнеса друг друга. Они общаются с другими и сообщают о прогрессе, но они также задают вопросы и получают мнения о стратегии.