Манипуляции техника: 11 способов манипуляции людьми и как не стать её жертвой — Look At Me

Техника защиты от манипуляций: 19 практических приемов

Автор: Aндpeй Никoлаeвич Caлoв, кандидат экономических наук, доцент Владивостoкcкого государственного университета экономики и сервиса (BГУЭC).

 

При использовании предлагаемых далее способов психологической защиты от навязчивых и манипулятивных действий необходимо соблюдать следующие условия:

1. Четкие речевые формулировки.
2. Правильно подобранные интонации.
3. Основательность в ответе, которая достигается с помощью выдерживания пауз перед ответом и неторопливостью ответа, обращенностью ответа в пространство.

 

Рассмотрим далее несколько эффективных способов блокирования нежелательных или неуместных попыток манипулирования.

 

Прием 1. Техника бесконечного уточнения. Применяется, когда партнер по общению эмоционально требует чего-то или в чем-то обвиняет. В этом случае выясните как можно подробнее и точнее все, что с ним происходит, не вступая в пререкания, объяснения или оправдания.

Ваш партнер может усиливать давление, вызывая вас к сопротивлению, но вы должны стойко удерживаться на позициях человека, желающего выяснить мнение другого.

Умение поставить вопрос, требующий содержательного и развернутого ответа, активизирует собственные интеллектуальные усилия. Для того чтобы задать вопрос или ответить на вопрос по существу, нужно подумать, следовательно, часть энергетического заряда перевести из эмоционального потока в рациональный. Кроме того, выигрывается время, которое партнер тратит на обдумывание ответа. Тем самым, задавая уточняющий вопрос, мы получаем время и энергию для того, чтобы не дать чувствам ошеломить нас.

 

Прием 2. Техника внешнего согласия, или Наведение тумана. Эта техника особенно эффективна против несправедливой критики или откровенной грубости. Уверенный человек внешне соглашается, хотя может и не изменить своей позиции. Например:

• «Какая неожиданная мысль! Надо будет ее обдумать…»;
• «Я подумаю над тем, как мне учесть это в работе»;
• «Я подумаю, имеет ли это ко мне отношение»;
• «Может быть…»

 

Прием 3. Техника испорченной пластинки. В ответ на нападение адресат формулирует емкую фразу, содержащую важную информацию нападающему. Фраза должна быть такой, чтобы можно было повторить ее несколько раз, не нарушая осмысленности разговора. Фраза должна произноситься как заевшая пластинка, с одной и той же интонацией. В тоне не должно быть ни «металла», ни «яда». Эта техника использует старое правило:

1. Сначала скажите им, что именно собираетесь им сказать.
2. Потом скажите им то, что вы собираетесь им сказать.
3. Потом скажите им, что именно вы им сказали.

 

Прием 4. Техника английского профессора. Партнер корректно выражает сомнения по поводу того, что выполнение чьих-либо требований действительно не нарушает его личных прав:

• «Джордж, вы не могли бы говорить немного помедленнее и более короткими фразами, чтобы я мог переводить более точно?»
• «Боюсь, что нет… Видите ли, говорить быстро и длинными фразами — это часть моей личности»

 

Возможные варианты ответов:

• «Это составляет предмет моих убеждений»;
• «Если я сделаю это, то буду уже не я»;
• «Это не согласуется с моим представлением о себе».

 

Прием 5. Спокойствие и отчужденность. Эффективная психозащита требует определенной психологической холодности и отчужденности. Гнев, страх, злоба, удивление, радость должны быть купированы до того, как будут предприняты конкретные действия по психозащите. Если подобную эмоцию полностью купировать трудно, то ее нужно усложнить и трансформировать — злобу и ненависть перевести в сарказм, страх и удивление — в настороженность, радость — в иронию и пр. Если вы разозлитесь или рассердитесь — вы проиграете.

 

Прием 6. Поиск и подключение дополнительных факторов, способных повлиять на ситуацию. Всегда существуют потенциальные ситуационные силы, работающие на нас — будь это время, люди, общественные стереотипы, какие-то параллельные события. Может сгодиться все, что манипулятор исключил из ситуации, «подгоняя» ее под себя. Кто-то спланировал общение дома? — перенесите его на улицу! На вас пытаются воздействовать наедине? — поднимите тему в компании! Изменяйте ситуационное поле таким образом, чтобы оно стало чужим для манипулятора и создавало дополнительные выгоды для вас.

 

Прием 7. Предварительные тренировки на чужом поле. Периодически стоит практиковать нетипичное для себя поведение — нарушать свой обычный ролевой и личностный образ. С одной стороны это увеличивает степень свободы поведения, с другой — делает вас менее прогнозируемыми.

 

Прием 8. Не принимайте чужой оценки ситуации. Если вы приняли чью-то оценку ситуации и начали планировать какие-то действия в соответствии с этой оценкой — манипулятор добился своего. Нужно не только отвергать чужие ситуационные рамки, но и предлагать собственную оценку ситуации. Ваше избавление от навязанных кем-то рамок может начаться с фразы: «А теперь позвольте рассказать, как я вижу все это…» — и далее уже можно рисовать ситуационную картину из точки, выгодной именно вам.

 

Прием 9. По возможности не принимайте обязательства, навязанные вам извне. Лучше претерпеть кратковременные потери в деньгах, времени и силах, чем взяться выполнять внешне некритичные для вас обязательства, которые навязываются извне.

Нужно исходить из того, что важны прежде всего обязательства перед собой.

 

Прием 10. Способность изменить отношения. Нужно помнить, что любая межличностная ситуация обратима: всегда имеется возможность отступить назад из любой межличностной ситуации и сказать контролирующему и манипулирующему (будь это шеф, супруг(а), политик и пр.): «Я могу продолжать жить без твоей любви, дружбы, расположения, плохого обращения, даже если такая жизнь будет трудна для меня — пока ты не перестанешь делать А и не начнешь делать Б».

 

Прием 11. Избегать спровоцированных бездумных действий. Если кто-то настаивает, чтобы что-то было сделано «немедленно», никогда не стоит соглашаться с этим сразу. Для начала выделите время на обдумывание ситуации и получение дополнительной информации. Следует также настаивать на внятных объяснениях. Слабые объяснения являются признаками обмана или недостатком знаний у якобы информированного собеседника.

 

Прием 12. Критическое восприятие ситуационных требований. Следует критически подходить к любым ситуационным требованиям, какими бы тривиальными они ни казались: ролевые отношения и правила всегда должны пониматься, но далеко не всегда — приниматься. Групповые ритуалы, лозунги, обязанности и обязательства — все это зачем-то нужно кому-то. Требования, вытекающие из ситуации, далеко не всегда обязательны к исполнению.

 

Прием 13. В жизни почти не бывает простых решений. Если кто-то говорит о «простых решениях» ваших сложных личных, социальных и политических проблем, то это, скорее всего, неправда.

 

Прием 14. Не бывает мгновенной «приязни». Не существует такой вещи, как внезапная и безусловная любовь, доверие или дружба со стороны незнакомых людей. Дружба и доверие всегда развиваются со временем и обычно включают взаимообмен, преодоление и соучастие — т.е. предварительную работу с обеих сторон. Поэтому «внезапная любовь» и «вдруг возникшая» дружба скорее всего являются тем ситуационным фоном, который манипулятор создает для более успешного влияния для вас.

 

Прием 15. Отделение себя от всех. Следует избегать «тотальных ситуаций», когда обращаются и указывают «всем», а не вам лично. В подобных ситуациях очень мало личного контроля и свободы, поэтому немедленно стоит определить границы собственной автономии и на всякий случай подготовить психологические и физические пути для отхода.

 

Прием 16. Ваши ошибки — ваша проблема. Стремитесь сразу распознавать симптомы «чувства вины», провоцируемой у вас кем-то, и никогда не действуйте исходя из мотива вины. Ошибки неизбежны, но это — ваши ошибки. Поэтому не стоит спешить исправлять ошибки тем способом, который спланирован не вами.

 

Прием 17. В каждой ситуации есть что-то новое. Будьте внимательны к тому, что вы делаете в «типичной ситуации». Нельзя позволять привычке и стандартной текущей процедуре заставлять вас действовать бездумно — ведь каждая последующая «типичная ситуация» всегда является слегка иной, а вашими шаблонными действиями всегда можно воспользоваться ввиду их высокой прогнозируемости.

 

Прием 18. Не связывайте себя прошлым поведением. Когда кто-то упоминает о вашей «надежности» — всегда стоит насторожиться. Ведь совершенно нет необходимости поддерживать соответствие между вашими действиями в разные моменты времени — и вы, и ситуация можете измениться. Поэтому статус «надежного» всегда несколько фальшив, так как он предусматривает какие-то действия и реакции, зависящие не от ситуации, а от самого статуса «надежности». Гораздо предпочтительней статус «адекватности ситуации».

 

Прием 19. Надумали — действуйте! Недостаточно просто понять, что имеет место манипулирование. Нужно всегда быть готовым открыто не подчиниться, защищаться, бросать вызов, а также претерпевать последствия такого поведения.

 

Научитесь защищаться от словесных манипуляций изучив курс «Практическая логика и аргументация»:

Практическая логика и аргументация: практический интерактивный мультимедийный дистанционный курс

Биржевые манипуляции.

Техника работы крупных игроков.

Целью крупного биржевого спекулянта является получение прибыли на разнице в цене. Для этого «умным деньгам» необходимо постоянно раскачивать цены на рынке, пользуясь различными методами ценовых манипуляций. При манипулировании рынками крупные биржевые игроки используют разнообразные технологии, в которых учитывается всё, от технических и финансовых возможностей игроков до психологии человека. 

«Классика» манипуляций
Не секрет, что манипулировать рынками можно распуская слухи о каких-нибудь событиях, существенно влияющих на состояние той или иной компании. Такие манипуляции случаются довольно часто, они являются прямым нарушением законов практически всех развитых стран и подлежат расследованию с целью найти источник таких слухов.

Высказывания различных аналитиков, тоже можно считать влиянием на рынок с целью манипулирования им, но аналитика трудно уличить в злом умысле, поскольку он всегда может привести разные доводы в пользу своего мнения. Аналитик как человек, имеет право на ошибку и вполне может не принять в расчёт тот или иной фактор, влияющий на опубликованные им выводы. То есть высказывания аналитиков за манипулирование рынком обычно не считается. 

Технические манипуляции 
Технические методы манипулирования весьма ресурсоемки, но при наличии достаточных денежных средств они оказываются чрезвычайно прибыльными. Например, выставление на покупку или продажу огромного пакета активов (акций, фьючерсных контрактов). Иногда, что бы остановить движение цен, надо просто выставить заявку на огромный пакет актива, иногда надо агрессивно продавать или покупать (агрессивно — огромными объёмами, часто приказами «по рынку»), иногда надо агрессивно «сбивать волну» в течении нескольких дней.

Такие методы манипулирования рынками можно назвать техническими манипуляциями. Почему техническими? Потому, что эти методы манипуляций напрямую связаны с техническим анализом рынков. Дело в том, что манипуляции такого рода очень часто используются как для того, что бы ещё и ещё раз убедить мелких спекулянтов в непогрешимости того или иного метода технического анализа, так и для того, что бы «обуть» потом этих же самых спекулянтов, которые поверили в непогрешимость данного метода технического анализа и закупились «под завязку». Кроме того, такими методами очень часто устраивают так называемые «уровни сопротивления» и «уровни поддержки», которые являются терминами, относящимися именно к техническому анализу. В общем, связь такого рода манипуляций с техническим анализом рынка даёт основание назвать этот вид манипуляций именно техническими манипуляциями.

В чём особенность технических манипуляций по сравнению с прочими видами манипуляций? Особенность их в том, что в них очень трудно найти что-то незаконное и именно поэтому такие манипуляции являются основным инструментом манипулирования рынками. В качестве вспомогательных инструментов используются новости, очень часто сильно преувеличенные или наоборот, сильно преуменьшенные. Все наслышаны о сверхприбылях, которые получают биржи и прочие связанные с биржевой индустрией структуры, у них достаточно денег для того, что бы раздуть малозначимую новость от размеров мухи до размеров слона, что бы обеспечить алиби своему основному инструменту манипулирования рынками — техническим манипуляциям.  

Монстры против планктона
Монстры биржевой игры, такие как хедж-фонды и фонды хедж-фондов непрерывно бороздят океаны рынков в поисках лёгкой добычи и здесь всё, как в природе — все едят друг друга без малейшего зазрения совести, ибо таковы правила игры. Самые большие прибыли собирают крупнейшие хедж-фонды и в основном они делают это за счёт огромной массы самых мелких и неопытных игроков.

Основная технология заключается в том, что бы испугать мелких спекулянтов и заставить их продавать по низким ценам, а затем — покупать по высоким, хотя можно и наоборот — сначала, как выражаются некоторые спекулянты «загнать в папир», а затем опустить цену и «вытрясти спекулянтов».

Монстры, конечно, не могут просто опускать цены, продавая активы, особенно в условиях благоприятного новостного фона. Аналогичная ситуация с подъёмом цен — на подъём цены нужны деньги. В связи с этим используются методы (приёмы) психологического воздействия на внутридневных спекулянтов, которые являются практически основной ценодвижущей силой на рынках. Рассмотрим эти приёмы:

«Удержание высоты»
Назовем так приём, когда крупный игрок удерживает за собой какую-либо психологически значимую цену. То есть если монстру требуется двинуть цену вниз, на психологически значимой отметке почти постоянно будет стоять заявка на продажу, а если крупному игроку требуется двинуть цену вверх — на значимом уровне будет стоять заявка на покупку. Обычно в качестве такой цены используется число, кратное 5-ти пунктам в четвёртом знаке числа. Например, цифры 1500, 1510, 1515, 1520 и т. д. Естественно, чем больше нулей в конце числа, тем большее значение имеет этот уровень. Такая цена довольно легко запоминается внутридневными спекулянтами, которые часто поглядывают в биржевой стакан и когда они видят, что какой-то уровень никак не пробивается, это оказывает на них психологическое давление. Поддавшись такому давлению мелкий спекулянт начнёт играть на стороне монстра. Так сила хедж-фонда может удвоиться, утроиться или даже увеличиться многократно — тут всё зависит от того, насколько большим суммарным капиталом управляют на бирже мелкие спекулянты. Если вы когда-нибудь смотрели в биржевой стакан, вы могли заметить, что цена почти всегда двигается рывками от одной психологически значимой отметки до другой. Это происходит потому, что монстр, видя снижение интенсивности атак на удерживаемую цену переходит к захвату и удержанию следующего значимого уровня. Иногда, правда, переход на следующий уровень происходит не при снижении, а наоборот, при увеличении интенсивности атаки. Это делается с целью «сбить волну». 

«Перевёртыш»
Этот приём используется для обмана мелких спекулянтов, что бы они думали, что все продают, когда все покупают (или наоборот). То есть картина ставится с ног на голову, поэтому такое название. Возьмем, например вариант, когда хедж-фонд играет на понижение на очень положительном новостном фоне. Мелкие спекулянты кинулись покупать и надо их срочно остановить, что б они продали фонду всё, что у них есть, потому что он не успел закупиться.

Для того, что бы скрыть истинное положение дел, ближайшие десять заявок на продажу в стакане выставляются малого калибра объёмами в разы меньшими, чем заявки на покупку. Заявок на покупку в таких условиях много, они большие, потому что все мелкие спекулянты кинулись покупать. Но цена вверх не двигается. Не двигается она потому, что на ценовых уровнях с маленькими заявками на продажу стоят большие условные заявки (тоже на продажу), которых не видно в стакане, то есть они скрыты до тех пор, пока на этом ценовом уровне не пройдёт хоть одна сделка. Эти скрытые условные заявки ставятся приказами «по рынку», то есть они не появляются в стакане, когда цена до них дошла, а пробивают цену вниз. Какую картину видит мелкий спекулянт? Сверху стоят маленькие заявки на продажу, то есть сопротивление росту минимальное, снизу стоят большие заявки на покупку, новостной фон хороший, и чего бы рынку не расти? Но большие заявки снизу постепенно пробиваются, а вверх цена не идёт, и даже мало того, она идёт вниз. Спекулянт психует, думая, что крупные игроки, видимо, знают что-то, чего не знает он, и сливает всё, что недавно купил парой процентов выше текущей цены. За счёт таких спекулянтов фонды устраивают обвал, в результате которого они восстанавливают свои позиции в бумагах, выкупая всё, что продали и сверх того, и всё по низким ценам.

«Водосброс»
Этот приём заключается в том, что бы покупать активы незаметно, малыми порциями, очень постепенно, в течение длительного времени, стараясь оказать минимальное влияние на рынок, а потом, когда рынок подрос — резко сбросить все бумаги. Это приводит к снижению цен, особенно если резкий сброс производится от какого-то одного и того же уровня, обозначенного крупными спекулянтами как некий «уровень сопротивления». Аналогичным образом можно играть и наверх.

«Прокол»
Это резкое и очень сильное (5 — 15 или даже больше процентов) движение в какую-либо сторону с быстрым последующим восстановлением. С помощью проколов монстры убивают сразу двух зайцев: во-первых, они выносят мелких спекулянтов кого на стоп-лоссы, кого на маржин-колы, а во-вторых, они показывают мелким спекулянтам, куда может сходить цена. Это позволяет расширить психологически приемлемый для мелких игроков диапазон движения цены. Проколы используются обычно тогда, когда основная масса игроков уже не верит, что цена на ту или иную бумагу может двинуться за пределы некоего психологически значимого уровня, и все как один начинают покупать (или продавать) при подходе цены к данному значению. На прокол монстры иногда тратят просто огромные объёмы денег (или других активов), иногда играя себе в убыток, но расширение возможного диапазона колебаний цены в глазах общественности в результате всё равно окупается — ведь самые большие деньги зарабатываются монстрами именно на самых больших колебаниях цены. Да и представьте себе человека, который после «прокола», скажем, вниз на 15%, думает о покупке пакетика этого актива. Ведь покупать на 15% выше цены, которая была ещё вчера, очень трудно психологически. Таким образом, монстры с помощью таких вот «проколов» отбивают у мелких игроков желание войти в позицию.

«Впереди паровоза»
Это один из методов остановки движения. Представьте себе паровоз, движущийся по заснеженным путям. Если снега немного, паровоз его разгребает даже не замечая. Но если мы, двигаясь впереди паровоза, будем собирать тонкий слой снега в большие кучи, то наш паровоз будет сильно терять в скорости на каждом таком препятствии. Тут главное, что бы паровоз не успевал разгоняться до прежней скорости двигаясь по очищенным рельсам от одной кучи до другой. Примерно так же можно действовать и в биржевом стакане, выкупая на росте все мелкие заявки ниже определённого уровня, на котором мы выставляем свою большую заявку на продажу (при движении рынка наверх). Особенно легко таким образом остановить рынок, если открыть его с хорошим разрывом вверх и продолжить восхождение. Спекулянты не любят покупать при открытии с разрывом наверх. Если же всё таки находятся желающие купить, то против них используется метод «впереди паровоза». Аналогичным образом можно останавливать движение вниз. Данный метод хорош ещё и тем, что на таком движении впереди толпы монстры постоянно зарабатывают деньги. 

«Стиральная доска»
Это метод вытряхивания спекулянтов из их позиций путём резких, сильных, непредсказуемых и часто необъяснимых скачков цены вверх-вниз. Когда цена на акцию начинает хаотично дёргаться, спекулянты начинают нервничать и уходят из этого актива, закрывая свои позиции. Находятся, конечно, и те, которые пытаются заработать на этих скачках цены, но чаще всего они проигрывают, поскольку хедж-фонды действуют с учётом реакции рынка и если после очередного провала цены на их бумагу нашлось много покупателей, то цена проваливается ещё ниже, что бы в другой раз было неповадно ловить «дно». Если же метод сработал и народ позакрывал свои позиции, тогда цена поднимается и держится наверху до тех пор, пока народ не поверит в продолжение роста, а когда народ поверил, ему сливают всю бумагу подороже и снова прижимают цены к земле. Иногда этот метод используется не для того, что бы вытрясти спекулянтов из бумаги и потом поднять её повыше, а что бы инициировать распродажи и обвалить цены. Что будут делать монстры в каждом конкретном случае понять невозможно, только угадать и это обычная рулетка. Выиграть у монстров можно только если вы выбились из стада. 

«Ускоритель»
Те, кто когда-нибудь смотрел в биржевой стакан, могли заметить такую странную на первый взгляд картину: в стакане стоит большая (или очень большая) заявка, скажем, на покупку. Цена постепенно приближается к ней, и заявка удовлетворяется (пробивается). Но, как только её пробили, на том же ценовом уровне появляется такая же точно заявка, но только уже не на покупку, а на продажу. Я тоже сначала не мог понять, зачем выкупать, а потом продавать бумаги по одной и той же цене, ведь это не приносит абсолютно никаких выгод и даже может приносить потери, если тариф хозяина заявки предполагает выплату комиссионных за сделку. Однако монстры обычно либо сами имеют брокерскую лицензию и могут не платить никаких комиссионных, выплачивая бирже фиксированную абонентскую плату, либо они имеют специальный договор с брокером, по которому они опять же не платят комиссионных. Значит, эти заявки ставят монстры. Зачем же им в таком случае эти, бессмысленные на первый взгляд, сделки? Ответ прост. Если стадо мелких спекулянтов не удаётся остановить и повернуть вспять крупной заявкой, то их пытаются наоборот ускорить в их движении такой же крупной заявкой, но с обратным знаком. Это один из методов раскачивания цен на бирже. Мелких спекулянтов в среде брокеров и крупных игроков называют мясом.

«Противоход»
Противоход — это метод, с помощью которого действуют крупнейшие из хедж-фондов. При этом методе хедж-фонду требуется контролировать сразу два рынка: рынок основного актива (например нефти) и рынок, который зависит от данного основного актива (например — российский рынок акций, который зависит от цен на нефть). Будем рассматривать именно рынок нефти и российский рынок акций. Метод заключается в следующем: на низких ценовых уровнях рынка акций хедж-фонды устраивают рост цен на нефть и на фоне растущих цен на нефть обваливают рынок акций, сливая свои бумаги довольно дёшево. Естественно, мелкие спекулянты на таком падении акций закупаются, поскольку цены на нефть растут и рынок акций, если следовать нормальной логике, тоже должен расти, но не тут-то было. Рынок акций валят насколько это возможно при текущих условиях, а после этого начинают валить нефть. Тут-то мелкие спекулянты и понимают, как их жестоко обманули и в спешке закрывают свои позиции, пока ещё дальше не упало. После того, как монстры закупились, бумаги снова идут в рост, но теперь на падающей нефти. Ничего не понимающий биржевой планктон ищет в новостях объяснение такому странному росту и не найдя его, входит в короткие позиции (ведь нефть падает, значит и рынок должен упасть). Тут мелкоту опять ждёт жёстокий облом, поскольку чем больше монстрам продают, тем выше они задирают цены, потому что иначе они не смогут заработать. После нескольких дней (или недель) необъяснимого роста на рынках ценных бумаг, начинает расти нефть и тут биржевой планктон начинает второпях закупаться уже сильно переоцененной бумагой, надеясь, что рынок отыграет очередной скачок нефти. Но он не отыграет, потому что чем больше у монстров покупают, тем ниже они опускают цены на бумаги, иначе им никогда не заработать свои миллиарды. 

В целом работа хедж-фондов именно на противоходе и основана — покупать, когда все продают и продавать, когда все покупают. Только у хедж-фондов есть одно очень большое преимущество: когда они покупают, они могут выкупить всю бумагу с рынка. Когда они продают — мало найдётся фондов, способных выкупить всё, что может продать хедж-фонд, поэтому хедж-фондам удаётся довольно легко обвалить рынки, хотя работать на понижение всегда несравненно труднее, чем играть на повышение, ибо бумаги всегда ограниченное количество, ведь её не больше, чем выпущено эмитентом, а свободно обращающейся на фондовых рынках даже гораздо меньше, а вот денег у хедж-фондов, в общем, условно неограниченный объём, то есть они покупают на тех уровнях, на которых они в состоянии выкупить всю свободно обращающуюся бумагу с рынка.  

«Свободное падение»
Об этом методе есть известная поговорка биржевых игроков: «Для роста цен нужны деньги. Падать же цены могут под собственным весом». Естественно, что цены падают не под собственным весом, а в связи с тем, что каждая сделка отнимает у спекулятивного капитала процент в виде комиссии, которая идёт брокерам и биржам. В результате объём всех денег, которые присутствуют на бирже, постоянно уменьшается. Причём, чем выше ликвидность актива, тем быстрее снижается масса средств, которыми оперируют спекулянты. По мере того, как денег на рынке становится всё меньше, изменяется соотношение объёма обращающихся на рынке бумаг и денег, то есть по текущим ценам денег на все бумаги уже не хватает. В этом случае цены на высоколиквидные активы постоянно снижаются, медленно но верно.

Хедж-фонды при этом могут использовать относительно небольшие объёмы средств (сравнимые с дневным оборотом по данному активу) для увеличения волатильности, что увеличивает ликвидность и ускоряет выкачивание денег из мелких спекулянтов, особенно если хедж-фонды при этом потихоньку зарабатывают «по мелочи». Тут, правда, получается уже не совсем свободное падение, а ускоренное.

«Укачивание»
Это движения цен то вверх то вниз с растущей амплитудой. Чем-то сродни методу «Стиральная доска», но тут решается противоположенная задача — не вытрясти спекулянтов из всех их позиций, а наоборот, заставить их войти в позиции и перестать реагировать на движения рынка. Суть метода в следующем: он основан на учении о том, что спекулянт, что бы не проиграть слишком много, должен всегда ставить заявки, закрывающие его позицию, если убыточность этой позиции достигла определённого уровня. В среде спекулянтов эти заявки называются «стоп-лосс», образованное от английских слов «stop» и «loss» — остановить потери. Часто спекулянты называют эти заявки просто «стопы». С этими «стопами» есть такой фокус: очень трудно бывает выбрать, на каком уровне их поставить. Некоторые спекулянты ставят их на определённое количество процентов ниже покупки (или выше продажи), некоторые спекулянты ставят их исходя из амплитуды внутридневных движений актива, некоторые пытаются отслеживать так называемые «уровни поддержки» и «уровни сопротивления», и т. д… Общего алгоритма правильного выставления «стопа» нет. Вывод цены на уровни, на которых гарантированно сработают большинство «стопов» выставленных биржевым планктоном, называется у крупных игроков «свозить на стопы». После того, как у массы спекулянтов несколько раз подряд срабатывают «стопы» с последующим возвратом цены к той тенденции, на которую рассчитывали спекулянты, они отодвигают свои «стопы» дальше от цены входа в рынок. Если очередная волна «туда-назад» не приводит монстров к цели, то есть не вызывает массового выноса мелкоты на «стопы», амплитуда движения увеличивается. Спекулянты снова оказываются в проигрыше и снова отодвигают стопы, но чем дальше они отодвигают стопы, тем больше они на них теряют, а хедж-фонды всё больше выигрывают. Это «укачивание» рынка продолжается до тех пор, пока мелкота не займёт выжидательную позицию с целью понять, куда же пойдёт рынок. Если мелкота выходит из игры, хедж-фонды сдвигают цену в какую-либо сторону (по обстоятельствам), но уже очень существенно, что бы снова раззадорить биржевой планктон, который получает от монстров вектор, куда играть и снова входит в позиции. Тогда картинка повторяется. 

Часть мелких спекулянтов после «укачивания» остаётся в своих позициях вообще снимая стопы, что бы их не вытрясли, как это уже бывало и не раз. В этом случае существенный сдвиг цены осуществляется хедж-фондами именно в сторону против основной массы находящихся в позициях игроков, после чего снова начинается «укачивание», естественно действующее на нервы тем, кто сидит в позиции с большими потерями. Это приводит к тому, что большая часть этих игроков фиксируют немалые убытки. 

Как хедж-фонды узнают, куда играет основная масса биржевого планктона? Как я уже писал в главке «Монстры биржевой игры», по оценкам специалистов примерно половина всех сделок на рынках всего мира приходится на хедж-фонды. Таким образом, если у них стало заметно меньше бумаги, значит планктон сейчас сидит в длинных позициях, если бумаги у монстров стало больше, значит мелкота понаоткрывала коротких позиций. Таким образом, всегда двигая цену в сторону, максимально выгодную для себя, хедж-фонды автоматически играют против основной массы мелких спекулянтов. Метод «укачивание» часто сочетается с приёмом «Свободное падение».

«Ловля на жадность»
Это один из основных методов «обувания» биржевого планктона (наряду с методом «Противоход»), но ещё более основополагающий. Основой существования индустрии биржевой игры является именно человеческая жадность. Конечно, хорошо, если спекулянту удаётся заработать несколько процентов на вложенные в бумаги деньги, но ведь жадного спекулянта всегда гложет мысль о том, сколько он мог бы заработать, будь у него немножко больше денег. А если бы он мог зарабатывать не только на росте, но и на падении, то он мог бы и ещё больше заработать… И спекулянт уже представляет себе сладкую жизнь, яхты, машины, пляжи и дорогие гостиницы… А тут и брокер суетится: «Я дам вам взаймы столько же денег, сколько есть у вас на счету» — и спекулянт уже на крючке. А брокер готов предложить взаймы не только деньги, но и бумагу, а ещё — кредитную карту с лимитом в размере, скажем, половины счёта… Спекулянту, особенно начинающему, который пришёл на биржу по объявлению в газете или в метро, невдомёк, что брокер никогда не теряет свои деньги. Как только сумма на счету спекулянта упадёт ниже заранее оговоренного уровня, следует жёсткое автоматическое закрытие всех позиций спекулянта, вплоть до полного обнуления счёта (это и называется «маржин-колл», то есть отзыв займа), а брокер всё равно возьмёт и все свои деньги, и все свои бумаги, и даже проценты. Именно потому, что счёт клиента всегда находится под контролем брокера, брокер всегда готов абсолютно ничем не рискуя предоставить своему клиенту самые разные кредиты и всегда с удовольствием это делает, потому что иначе клиента бывает очень трудно развести на биржевом рынке. Например, как заставить спекулянтов покупать невероятно задранную бумагу, какой сейчас (декабрь 2009 года) являются бумаги Сбербанка? Очень просто. Надо создать биржевому планктону условия, при которых он начнёт открывать по данной бумаге короткие позиции, то есть дать народу возможность брать бумагу взаймы, что бы он её продал и пустить плохую новость про данного эмитента (15.12.2009 это было подтверждение рейтинга Сбербанка с прогнозом «негативный»). Взаймы здесь является ключевым словом. Если человек взял взаймы, то он уже должен, а раз должен — значит он будет нервничать, если его долг вдруг начнёт расти. А рост долга не заставит себя ждать, потому что помимо процентов за займ, цена самой бумаги может пойти в рост. Что вынужден делать человек? Он вынужден фиксировать убытки. В случае с короткой позицией это означает не что иное, как покупка бумаги по ценам ещё более невразумительным, чем те, по которой спекулянт эту бумагу продавал. Аналогичная ситуация с игрой хедж-фондов вниз. Бумагу, купленную по смешной цене с хорошим плечом (то есть на все свои плюс на займ от брокера), спекулянт будет вынужден продать по ещё более смешной цене. И чем смешнее цена покупки с кредитным плечом, тем смешнее потом цена продажи. Именно таким образом хедж-фонды ухитряются двигать голубые фишки на уровни, выходящие далеко за рамки здравого смысла и других способов выйти на эти уровни не существует, поскольку ни один здравомыслящий инвестор не станет продавать бумагу в несколько раз ниже её реальной цены и покупать бумагу в несколько раз выше обоснованных уровней. Люди способны на такое только тогда, когда их к этому принуждают и делается это через кредитное плечо и взятую взаймы бумагу (или, говоря на биржевом сленге, через «маржинальную позицию»). Поэтому, если вы никогда не пользуетесь плечом и короткими позициями, если вы покупаете только по ценам значительно ниже обоснованных, у вас гораздо больше шансов выжить на этом рынке и даже заработать в этом казино. К сожалению, монстры практически всегда держат цены на все бумаги значительно выше обоснованных уровней, то есть биржи всего мира практически всё время находятся в состоянии надутого пузыря, и ниже обоснованных уровней цены опускаются только в моменты так называемых кризисов, которые часто тоже рукотворны и покупка какой-нибудь «голубой фишки» в такой момент является единственной гарантированной возможностью хорошо заработать на бирже. Главное — не брать взаймы у брокера, никогда не открывать «коротких» позиций и быть терпеливыми, тогда вас невозможно будет вытрясти из купленной по смешной цене бумаги, по ещё более смешным ценам. Повторюсь, однако, что возможность купить бумаги действительно дёшево предоставляется нам лишь раз в несколько лет, зато купив по действительно низкой цене можно абсолютно не напрягаясь получить несколько сот процентов прибыли за один — два — три года. Как быстро вы получите прибыль, зависит от серьёзности кризиса, от которого, в свою очередь, зависит скорость восстановления рынков. 

Иногда, при недостатке мелкой рыбёшки на рынках (это бывает в периоды кризисов, когда всю мелочь уже распугали), хедж-фонды не прочь разыграть партеечку со своими прямыми конкурентами и это очень увлекательное зрелище.

Битвы титанов 
Рассмотрим вопросы о том, почему в одной бумаге может быть только один монстр, как монстры вышибают друг друга с рынка, какие они используют друг против друга приёмы и контрприёмы и почему иногда более мелкий монстр может выбить из игры более крупного. 

Что может один хедж-фонд противопоставить другому хедж-фонду? Естественно, любой игрок скажет, что играющий на понижение может использовать только имеющуюся у него и у его брокера бумагу, а играющий на повышение — деньги. Причём, надо учитывать, что в общем случае (в целом, в мире) денег всегда больше, поскольку объёмы бумаги всегда ограниченны, соответственно, играть на повышение всегда легче. Именно поэтому так легко надуваются пузыри на самых разных рынках. Однако можно представить себе ситуацию, когда какому-то даже сравнительно небольшому хедж-фонду (назовём его фонд М) стало известно, что удерживая цены от падения другой хедж-фонд (назовём его фонд Б) израсходовал уже весь свой денежный запас и основную часть кредитного плеча, котоую ему могли предоставить банки? Ведь эта информация означает, что данный хедж-фонд израсходовал свой запас прочности. В этом случае наш относительно небольшой хедж-фонд М может неплохо заработать, если сыграет на понижение против большого и гораздо более сильного хедж-фонда, ослабленного огромным весом биржевых активов. Наш небольшой хедж-фонд М получает преимущество, если он уже имеет достаточно большой объём того актива, который пытается удержать от падения фонд Б, поскольку фонд М может попытаться «пробить» фонд Б путём простого сброса всей своей бумаги. Максимум, что он потеряет — это разница в цене между более высокой ценой покупки и более низкой ценой продажи. Несколько процентов. Если на бирже в это время разыгрался некий кризис, такие потери легко объяснить своим инвесторам, зато если удастся «пробить» большого монстра, можно очень неслабо подняться. Но тут возникает дополнительный вопрос: что будут делать мелкие спекулянты? От них тоже многое зависит. 

За мелких спекулянтов берутся оба фонда. И каждый из фондов старается привлечь спекулянтов на свою сторону. Однако если в отсутствии крупных конкурентов применять описанные алгоритмы манипулирования биржей относительно легко, то применять эти же алгоритмы в присутствии крупных конкурентов очень трудно, поскольку каждый из противников старается спутать карты другому. В этом случае начинают играть роль такие факторы, как мощность компьютеров, управляющих биржевыми роботами, скорость интернет-канала, по которому передаются приказы и получаются данные о прошедших сделках, а в случае, если хедж-фонд играет через множество счетов, что бы в ФСФР (или в аналогичном надзорном органе, если это не в России) его не засекли, играет роль скорость работы распределённой сети, обеспечивающей координацию заявок этих счетов между собой. 

Кроме того, начинает играть роль то, какие алгоритмы заложены в биржевого робота, и предусматривают ли эти алгоритмы наличие аналогичного противника. Например, если один из двух противоборствующих роботов более тормозной, то другой, более шустрый, может успеть пробить цену в нужную ему сторону, вытрясти часть мелких спекулянтов и восстановить свои позиции в активе, получив при этом прибыль. Чтобы не позволить противоборствующей стороне проводить такие вот фокусы, другой робот должен успевать откупать появившиеся при пробитии цены заявки с такой скоростью, что бы опережать своего соперника. Тут надо понимать также, что выигрывающая в продвижении цены сторона постоянно получает прибыль и соответственно, может наращивать свои маржинальные позиции. Правда, чем больше кредиты, тем более критичным будет положение хедж-фонда в случае движения цены в обратную сторону. 

Обычно, когда на рынке разворачивается подобная ситуация, резко возрастают дневные объёмы сделок и это на фоне очень быстро и сильно прыгающей цены. В этом случае цена может прыгать в течение всего дня вверх и вниз по нескольку раз за минуту на четверть или даже на полпроцента — процент. Иногда рынок находится в таком состоянии неделями.

Мошенники на фондовом рынке: учимся распознавать манипуляции :: Новости :: РБК Инвестиции

Способов заработать на фондовом рынке много. Но некоторые из них могут нанести вред и идут вразрез с правилами и законами. Рассказываем, как не попасться на уловки манипуляторов

Фото: uforms.ru для РБК Quote

Главная задача трейдинга — заработать. Но некоторые считают, что все способы хороши, и пытаются манипулировать рынком. Недобросовестные практики существуют со времени возникновения фондового рынка. Согласно российскому законодательству, манипулирование рынком является уголовным преступлением.

Есть два основных способа обмануть рынок. Первый и самый понятный из них — фальсификация новостей. Второй — технические манипуляции. Они заставляют цены двигаться в нужную для манипулятора сторону и требуют хорошего знания технической стороны вопроса.

Обычно манипуляции рассчитаны на краткосрочный эффект, поэтому страдают от них в основном краткосрочные инвесторы и дей-трейдеры (биржевые спекулянты, которые совершают сделки в пределах одного дня). Так что лучшей защитой от манипуляций, по мнению экспертов, являются вложения на долгосрочную перспективу.

Мы приведем несколько способов манипуляций для ознакомления. Но предостерегаем от попыток их повторить. Подобные способы влияния на рынок запрещены законом.

---

Дикий Запад фондового рынка: кто такие инсайдеры?

---

Fake news, или вброс новостей

Распространение недостоверных новостей — это классика манипулятивного жанра. Как правило, этим занимаются крупные игроки. Они распускают слухи в различных средствах массовой информации, чтобы оказать нужное им влияние на инвесторов, а через них — на цены. К такой стратегии прибегают довольно часто.

Вариаций вброса много. Кто-то подделывает аккаунты компаний в социальных сетях и публикует «фейки», кто-то распространяет слухи через знакомых журналистов. Негативные новости приводят к падению акций, после чего манипулятор покупает дешевый актив. И наоборот — позитивная информация толкает котировки вверх.

Классический пример использования ложных новостей называется Pump & Dump («накачка и сброс»). Эта схема позволяет быстро увеличить стоимость дешевых акций, а затем продать их с большой прибылью — сбросить.

Для этого манипуляторы рассылают потенциальным покупателям множество сообщений о том, что акция будет расти. В ход также пускаются фиктивные заявления в соцсетях, обманные статьи и другие хитрости. Участникам рынка внушают: актив является выгодной покупкой. В результате резко растут объемы торгов и котировки. Добившись задуманного, манипуляторы продают свои акции — и цена резко падает.

Чтобы не попасться на удочку манипуляторов, инвестор должен тщательно проверять информацию, а также избегать покупки стремительно дорожающих бумаг.

---

Спуфинг

Спуфинг (от английского spoofing) — это имитация заявки (ордера) на покупку или продажу. Такой вид манипуляций доступен только «большим» игрокам с крупными суммами денег.

К примеру, трейдер-спуфер размещает заявку на продажу фьючерсов по цене $45, желательно заметного объема, в то время как рыночная цена акции составляет $45,02. Но он не собирается дожидаться исполнения своей заявки — просто хочет создать ложное впечатление падения цен.

После того как другие продавцы тоже начинают продавать по цене $45, спуфер отменяет ордер на продажу и покупает актив по цене $45, которую сам же и установил при помощи обмана. После этого он ставит новую заявку, но уже на покупку, например, на уровне $45,04, а когда цена дойдет до этого уровня, продает акции, купленные ранее по $45.

---

10 лет назад один трейдер обрушил рынок США. Сегодня он избежал наказания

---

«Водосброс»

Конечной целью этой манипулятивной схемы является резкое изменение цен. Предположим, крупный игрок хочет добиться быстрого падения котировок. Для этого он в течение продолжительного времени покупает акции — незаметно и небольшими порциями, чтобы рынок рос, но инвесторы при этом не заметили вмешательства. После того как цены вырастут до необходимого уровня, игрок сбрасывает купленные акции. От объемной продажи котировки резко летят вниз. Пользуясь падением, манипулятор может купить бумаги уже дешевле. В итоге у игрока остается тот же объем акций, но к нему добавляется прибыль, которую он извлек на падении.

«Стиральная доска»

Эта схема используется для того, чтобы «вытряхнуть» с рынка спекулянтов и добиться падения цены на актив. Ее также используют крупные игроки — к примеру, хедж-фонды. Они провоцируют резкие непредсказуемые скачки котировок вверх и вниз. Мелкие спекулянты начинают беспокоиться и на всякий случай выходят из своих позиций, то есть продают активы. Из-за продаж цена падает. Бинго! Крупный игрок достиг своей цели.

Предположим, что какой-нибудь инвестор сумел поймать момент падения и решил купить акции, чтобы потом заработать на росте. Если хедж-фонд это заметил, он может сбить цену еще больше, «вытряхнув» этого инвестора из акций.

«Укачивание»

Стратегия «укачивания» сродни «стиральной доске» по способу реализации. Смысл не в том, чтобы выгнать спекулянтов с рынка, а наоборот — чтобы заставить их открыть позиции и перестать реагировать на движения рынка, то есть привлечь и удержать.

В основе такой манипулятивной схемы лежит традиция использовать стоп-лоссы, когда инвестор дает брокеру поручение продать акции по определенной цене для ограничения убытка.

Чтобы «укачать» инвесторов, крупный игрок подталкивает цены то вверх, то вниз с нарастающей амплитудой. Целью игрока является вывод цены на уровни, на которых сработает большинство стоп-лоссов  , установленных спекулянтами и простыми участниками рынка.

Колебания цен заставляют инвесторов отодвигать стоп-лоссы все дальше, а крупный игрок тем временем продолжает увеличивать амплитуду колебаний. Если участники рынка начинают выходить из позиций, игрок сдвигает цены в сторону, выгодную инвесторам, чтобы они вновь открыли позиции. Манипулятор проделывает это все до тех пор, пока основная масса инвесторов не займет выжидательную позицию, находясь внутри позиций и сняв все стоп-лоссы.

Тогда крупный игрок делает заключительный ход против основной массы инвесторов. Если на рынке больше длинных позиций  , то он продает большое количество акций, что ведет к значительному падению цены. Инвесторы не выдерживают и фиксируют прибыль  со значительными убытками. Цены падают еще ниже.

---

Начать инвестировать можно прямо сейчас на РБК Quote. Проект реализован совместно с банком ВТБ.

Торговая позиция при биржевых операциях. Она возникает, когда инвестор покупает ценные бумаги, валюту или товар в ожидании роста цен на них. В этом случае инвестор не ограничен во времени и может владеть инструментом (бумагой, валютой, товаром, контрактом и пр.) сколь угодно долго, отчего такая позиция получила название «длинной» Распоряжение брокеру о покупке или продаже бумаги при достижении определенных показателей. Закрытие торговой позиции с целью извлечь прибыль. Как правило фиксация прибыли происходит при достижении показателей, выгодных продавцу или при непредсказуемом движении котировок.

Книга «Техники манипуляции» Эдмюллер А

Техники манипуляции

В этой книге речь идет о техниках манипуляции. Понятие манипуляции — одно из самых распространенных в окружающей жизни. Что же все-таки это такое, и каковы наиболее типичные стратегии манипулирования, какие существуют техники защиты от манипулирования, и каковы ловушки и ложные аргументы, подстерегающие на этом пути, — об этом рассказано подробно и аргументированно. В сущности говоря, в этой книге речь идет о том, как оставаться самим собой и осуществлять свои замыслы, зная, что окружающий мир не всегда к Вам доброжелателен. Книга написана простым, ясным и доступным языком, обильно иллюстрирована примерами. Адресована широкому кругу читателей.

Поделись с друзьями:

Издательство:

Омега-Л

Год издания:

2008

Место издания:

Москва

Язык текста:

русский

Язык оригинала:

немецкий

Перевод:

Реш М. Э.

Тип обложки:

Мягкая обложка

Формат:

70х90 1/32

Размеры в мм (ДхШхВ):

165×107

Вес:

100 гр.

Страниц:

131

Тираж:

3000 экз.

Код товара:

389875

Артикул:

2065780

ISBN:

978-5-365-00817-5

В продаже с:

05.12.2007

Аннотация к книге «Техники манипуляции» Эдмюллер А.:
В этой книге речь идет о техниках манипуляции. Понятие манипуляции — одно из самых распространенных в окружающей жизни. Что же все-таки это такое, и каковы наиболее типичные стратегии манипулирования, какие существуют техники защиты от манипулирования, и каковы ловушки и ложные аргументы, подстерегающие на этом пути, — об этом рассказано подробно и аргументированно. В сущности говоря, в этой книге речь идет о том, как оставаться самим собой и осуществлять свои замыслы, зная, что окружающий мир не всегда к Вам доброжелателен.
Книга написана простым, ясным и доступным языком, обильно иллюстрирована примерами.
Адресована широкому кругу читателей. Читать дальше…

Кольпоскопия, внутриматочный спираль, криодеструкция и другие манипуляции

Индивидуальный подход и высокий профессионализм при проведении любых врачебных манипуляций!

Совершение врачебных манипуляций требует от специалиста более высокой квалификации: знания анатомии, умения применять местную анестезию, соблюдения правил асептики и антисептики, а также санитарно-гигиенических норм. От того, как эти манипуляции будут выполняться, зависит не только раннее выздоровление пациентов, но и профилактика возможных осложнений, поэтому знание техники и соблюдение всех правил медицинских манипуляций является основным требованием. Не менее важна способность медработника найти подход к пациенту. Врачи медицинского центра «Кволити Мед» обладают необходимым уровнем профессиональной подготовки и навыками взаимодействия с пациентами.

Какие медицинские манипуляции проводятся врачами нашего центра:

• Биопсия лимфатического узла под контролем ультразвукового исследования, после консультации врача-эндокринолога, д.м.н., профессора
• Биопсия щитовидной железы или паращитовидной железы под контролем ультразвукового исследования, после консультации врача-эндокринолога, д.м.н., профессора
• Кольпоскопия
• Дерматоскопия доброкачественных новообразований кожи
• Дерматоскопия пигментных образований
• Удаление доброкачественных образований (до 5 образований)
• Ванночка влагалищная лечебная
• Введение внутриматочной спирали (ВМС) с ультразвуковым контролем
• Диатермокоагуляция кондилом аногенитальной области
• Коагуляция кондилом аногенитальной области химическая
• Криодеструкция шейки матки
• Лечение на аппарате Интрамаг
• Осмотр и обработка шейки матки после манипуляции
• Снятие швов с переднейбрюшной стенки, промежности
• Удаление внутриматочной спирали инструментальное с обезболиванием
• Удаление внутриматочной спирали простое.

Задачи врачебных манипуляций:

• диагностика – с целью полной верификации диагноза; 
• полное/частичное устранение причины патологического процесса; 
• улучшение самочувствия пациента; 
• достижение положительного лечебного эффекта; 
• обеспечение желаемых косметических результатов.
  

Помимо врачебных манипуляций на высоком профессиональном уровне, наши пациенты всегда могут рассчитывать на консультационную помощь. Доктор обязательно расскажет о правилах поведения после манипуляции.

Преимущества врачебных манипуляций, проводимых в «Кволити Мед»:

• Выполнение на профессиональном уровне
• Применение стерильного инструментария
• Минимальный физический и психологический дискомфорт
• Исключение побочных эффектов и осложнений

Запишитесь любым удобным для вас способом на проведение процедуры в медицинском центре «Кволити Мед»!

Coцсети: Интернет и СМИ: Lenta.ru

Глава Института исследований интернета, главный аналитик Российской ассоциации электронных коммуникаций (РАЭК) Карен Казарян предупредил россиян о манипуляциях, на которые идут политики в соцсетях. Механизм манипуляций людьми специалист раскрыл в большом интервью «Ленте.ру» в рамках масштабного проекта «Алгоритм. Кто тобой управляет?»

Материалы по теме

00:15 — 21 октября

«Нами манипулируют»

Соцсети научились управлять умами миллиардов людей. Как спасти мир от их цифровой диктатуры?

13:42 — 18 октября

Бремя денег.

Крупнейшие соцсети мира зарабатывают на людях миллиарды. Почему они не защищают от ненависти и убийств?

По словам Казаряна, его удивляет то, что поклонники одних политических сил симпатизируют действиям своих сторонников в интернете, но при этом яростно осуждают оппонентов, пользующихся теми же инструментами. В пример он привел скандал с компанией Cambridge Analytica, которая, как считается, повлияла на победу Дональда Трампа на выборах президента 2016 года: она собирала личные данные пользователей Facebook и смоделировала поведение десятков миллионов американцев, чтобы показывать им релевантную политическую рекламу.

«Противники Трампа пишут, что это ужас и нарушение всех прав. Но в то же время говорят, какая классная предвыборная кампания была у Барака Обамы, не задумываясь о том, что Обама задействовал те же таргетинговые инструменты для политического влияния через соцети. А теперь они кричат: «Нами манипулируют!» Правда, да, вы серьезно?» — заключил Казарян.

По словам специалиста, политическая реклама в соцсетях способна оказать влияние на десять процентов неопределившихся с позицией. «Все остальные уже знают, чего они хотят. Но только об этом не очень любят говорить громко, потому что это целая индустрия, в которой крутятся большие деньги», — отметил специалист.

«Алгоритм. Кто тобой управляет?» — масштабный спецпроект-исследование влияния алгоритмов самых популярных в мире сервисов на человека, общество, политику и глобальные мировые процессы. В шести частях проекта детально анализируется, как система ранжирования контента в соцсетях влияет на реальную жизнь миллионов людей: незаметно меняет отношение человека к любви, семье, дружбе, обществу, оказывает влияние на интеллектуальные способности людей. Кроме того, в рамках проекта «Лента.ру» публикует трехсерийный документальный фильм. В нем исследуется, кто и как манипулирует человечеством с помощью алгоритмов, как они меняют реальность, какие опасности несут для мира и как человечество противостоит этим вызовам.

популярные трюки, приёмы и фокусы

Предлагаем вам вспомнить один из лучших текстов уходящего года: Тристан Харрис, бывший руководитель дизайн-этики Google, рассказывает, как технологии обманывают наш мозг, заставляя нас делать то, чего мы не хотим (либо что нам совсем не нужно).

«Легче обмануть человека, чем убедить его, что он был обманут» — Неизвестный источник

Я эксперт по тому, как технологии используют уязвимости нашей психики. Именно поэтому я провел последние три года в качестве специалиста по дизайнерской этике в Google, сосредоточившись на разработке ПО таким образом, чтобы защитить умы миллиардов людей от всевозможных уловок и трюков.

При использовании технологий мы часто оптимистически концентрируемся на тех преимуществах, которые они нам предоставляют. Но я хочу показать вам ситуации, в которых эффект может быть обратным.

В каких ситуациях технологии эксплуатируют слабые стороны нашего разума?

Я научился мыслить таким образом, когда был фокусником. Фокусники начинают с поиска «белых пятен», границ, слабостей и пределов человеческого восприятия, чтобы влиять на поступки людей, когда они об этом даже не подозревают. Как только вы знаете, на какие человеческие «кнопки» нажимать, вы можете играть на нем, как на пианино.

Это я, показываю фокус на дне рождения моей мамы

И это именно то, что дизайнеры продукции делают с вашим сознанием. Они играют на вашей психологической уязвимости (сознательно и подсознательно) против вас, чтобы захватить ваше внимание. Я хочу показать вам, как они это делают.

Уловка №1: Если вы контролируете меню, вы контролируете выбор

Западная культура построена вокруг идеалов индивидуального выбора и свободы. Миллионы из нас яростно защищают свое право делать «свободный» выбор, одновременно игнорируя ситуации, когда выбор ограничивается умело подобранными для нас вариантами, которые мы не выбирали изначально.

Это именно то, чем занимаются фокусники. Они дают человеку иллюзию свободного выбора, в то же время подбирая варианты таким образом, чтобы победа осталась за ними, вне зависимости от того, что выбрали вы. Я не могу передать словами, насколько глубока суть этой мысли.

Когда людям предлагают набор вариантов, они очень редко спрашивают:

• «что не вошло в меню?»

• «почему мне предлагают именно эти варианты, а не другие?»

• «знаю ли я цели того, кто составлял этот список?»

• «удовлетворяют ли предложенные варианты мою первоначальную потребность, или они просто отвлекают мое внимание?» (например, слишком большой ассортимент зубных паст в магазине)

Например, представьте, что вы пошли отдохнуть с друзьями во вторник вечером, и хотели бы продолжить общаться. Вы открываете Yelp (сервис для поиска услуг в США), чтобы просмотреть список рекомендованных заведений неподалеку и перечень близлежащих баров. Компания превращается в кучу лиц, склонившихся над своими телефонами и сравнивающих достоинства баров. Они изучают фотографии каждого из баров, сравнивая коктейли. Соответствуют ли эти варианты первоначальному желанию группы?

Дело не в том, что бар — неподходящий вариант выбора, а в том, что Yelp заменил первоначальный вопрос компании («куда мы можем пойти, чтобы продолжить общаться») другим вопросом («в каком баре хороший интерьер и коктейли?») всего лишь путем формирования вариантов меню.

Кроме того, у компании создается иллюзия того, что Yelp содержит исчерпывающий набор вариантов мест, куда можно пойти отдохнуть. Пока они склоняются над своими телефонами, они не обращают внимания на парк напротив, где играет живая музыка. Они не замечают временную выставку предметов искусства на другой стороне улицы, в которой продаются блины и кофе. Ни один из этих объектов не обозначен в меню Yelp.

Yelp неуловимо трансформирует потребность компании «куда мы можем пойти, чтобы продолжить общаться», переключая их внимание на фотографии с коктейлями.

Чем больше вариантов предлагают нам технологии в практически каждой сфере нашей жизни (информация, мероприятия, места, куда можно пойти, друзья, свидания, работа) — тем больше мы уверены, что наш телефон всегда является наиболее удовлетворительным и полезным списком альтернатив из всех существующих. Но так ли это?

«Наиболее исчерпывающее и полезное меню» — это не то меню, в котором предлагается наибольшее количество вариантов. Но, когда мы слепо полагаемся на подобранные для нас варианты, очень легко не заметить разницу:

• Вопрос «Кто сегодня свободен для совместного времяпровождения?» сводится к списку людей, которые нам недавно писали (с которыми можно легко связаться).

• Исчерпывающим ответом на вопрос «Что происходит в мире?» кажется лента новостей.

• Вопрос «С кем можно пойти на свидание?» решается путем перелистывания фотографий в Tinder (приложение для романтических знакомств) (вместо мероприятий с друзьями или поиска приключений в городе).

• Задача «Я должен ответить на это электронное письмо» становится выбором вариантов наиболее оптимального способа напечатать ответ (вместо использования других путей общения с человеком).
  

Любой пользовательский интерфейс является набором альтернатив. Что, если ваш клиент, с которым вы общаетесь по электронной почте, предложит вам более нетривиальные варианты ответа, вместо «какое сообщение вы хотите напечатать в ответ» (Дизайн по Тристану Харрису)

Когда мы просыпаемся утром и поворачиваем к себе телефон, чтобы просмотреть список сообщений, мы формируем ритуал «утреннего пробуждения», подразумевающий просмотр «списка всех событий, которые я пропустил со вчерашнего дня» (чтобы увидеть больше примеров, смотрите видео Джо Эдельмана Empowering Design talk).

Насколько список уведомлений, просматриваемый нами утром, отвечает нашим намерениям после пробуждения? Отражают ли альтернативы, представленные в нем, то, что нас волнует в данный момент?

Путем компоновки ограниченного списка вариантов, из которых мы выбираем, технологии вытесняют наши собственные предпочтения и заменяют их новыми. Но чем ближе мы присматриваемся к альтернативам, которые нам предоставлены, тем больше мы замечаем, что, на самом деле, они не соответствуют нашим реальным потребностям.

Уловка №2: Поместите игровой автомат в миллиард карманов

Каким образом приложение может заставить вас остаться на крючке? Ему просто нужно превратиться в игровой автомат.

Среднестатистический человек проверяет свой телефон 150 раз в день. Почему мы это делаем? Сознательно ли мы делаем этот выбор 150 раз?

Сколько раз в течение дня вы проверяете свою электронную почту?

Одной из главных причин является психологическая составляющая №1 в игровом автомате: периодические разнообразные поощрения.

Если разработчики технологий хотят максимально увеличить вашу зависимость от их продукции, все, что им необходимо сделать — это связать действия пользователя (например, нажатие на рычаг) с периодическим вознаграждением. Вы нажимаете на рычаг и немедленно получаете либо заманивающую награду (совпадение, приз!) или ничего. Зависимость достигает максимального предела, когда ставка вознаграждения наиболее изменчива.

Действительно ли это срабатывает на людях? Да. Игровые автоматы в Соединенных Штатах приносят больше дохода, чем бейсбол, кино и парки аттракционов вместе взятые. По словам Наташи Доу Шулл, профессора Нью-Йоркского университета, автора работы «Зависимость от дизайна», люди приобретают «нездоровую привязанность» к игровым автоматам в 3-4 раза быстрее, чем к другим видам азартных игр.

Но вот вам нелицеприятная правда — несколько миллиардов людей носят игровой автомат в своем кармане:

• Когда мы достаем телефон, мы играем в игровой автомат, просматривая полученные уведомления.

• Когда мы берем телефон для проверки электронной почты, мы играем в игровой автомат, просматривая полученные электронные письма.

• Когда мы листаем ленту Instagram, мы играем в игровой автомат, выясняя, какая фотография будет следующей.

• Когда мы просматриваем лица влево/вправо в приложениях знакомств, типа Tinder, мы играем в игровой автомат, проверяя, не нашлось ли для нас пары.

• Когда мы нажимаем красные кнопки уведомлений, мы играем в игровой автомат, выясняя, что внутри.
  

Приложения и сайты периодически используют эти разнообразные поощрения пользователей, поскольку это на руку их бизнесу.

Но в некоторых случаях игровые автоматы возникли по стечению обстоятельств. Например, превращение электронной почты в игровой автомат не являлось злонамеренной целью какой-то корпорации. Никто не выигрывает от того, что миллионы людей проверяют свою почту, и ничего там не обнаруживают. Также, ни разработчики Apple, ни Google не собирались превращать телефоны в игровые автоматы. Это произошло случайно.

Но, тем не менее, компании типа Apple и Google несут ответственность за то, чтобы снизить этот эффект путем превращения периодических разнообразных поощрений в награды, вызывающие меньшую зависимость, с более продуманным дизайном. Например, они могли бы предоставить людям возможность настраивать время дня или недели, в течение которого они бы хотели проверить «игровые» приложения, и согласовать эти моменты с доставкой новых сообщений.

Уловка №3: Страх пропустить что-то важное

Еще один способ, которым приложения и сайты овладевают умами людей, является внушение, что «в 1% случаев вы можете пропустить что-то важное».

Если я смогу убедить вас, что я являюсь источником и каналом важной информации, сообщений, дружеских отношений или потенциальных сексуальных возможностей, — вам будет сложно отказаться от меня, аннулировать подписку или удалить ваш аккаунт — потому что (ага, я победил!) вы можете пропустить что-то важное:

• Именно поэтому мы не отказываемся от подписки на информационные рассылки, даже если они давно не обновлялись («что если я пропущу интересное извещение в будущем?»)

• По той же причине мы «поддерживаем дружбу» с людьми, с которыми не общались в течение долгого времени («что если я пропущу какую-нибудь важную информацию от них?»)

• Это заставляет нас продолжать перелистывать профили в приложениях для знакомств, даже если мы долгое время ни с кем не знакомились «что если я пропущу этого идеального партнера, которому я тоже нравлюсь?»

• По этой причине мы постоянно пользуемся социальными сетями («а вдруг я пропущу эту важную новость или не буду в состоянии поддерживать разговор на эту тему с моими друзьями?»)
  

Но если мы всмотримся в природу этого страха, мы обнаружим, что он безграничен: мы пропускаем что-то важное в любой момент, когда прекращаем пользоваться каким-либо сервисом.

• Всегда будут возникать «очень важные моменты» на Facebook, которые мы пропустим, отключившись на шестом часу пролистывания новостей (например, сегодняшний приезд старого друга в ваш город).

• Всегда останутся не обнаруженными «очень важные моменты» в Tinder (например, романтический партнер нашей мечты), если не дойдем до 700-го профиля.

• Мы пропустим чрезвычайно важные звонки, если не будем оставаться на связи в течение 24 часов 7 дней в неделю.
  

Но жизнь нам дана не для того, чтобы мы существовали в постоянном страхе пропустить что-то важное.

И удивительно, как быстро мы избавляемся от иллюзий, стоит нам только отпустить этот страх. Когда мы отключаемся от сети на время, превышающее сутки, отказываемся от всех уведомлений или едем в летний лагерь, переживания, которые, как нам казалось, будут нас беспокоить, на самом деле не возникают.

Мы не упускаем того, чего не видим.

Мысль «что если я пропущу что-то важное» возникает перед отключением, отказом от подписки или закрытием — а не после того. Представьте, если бы технологические компании признали это, и помогли нам самостоятельно формировать наши отношения с друзьями и компаниями в соответствии с тем, что мы определяем как «рационально потраченное время» нашей жизни, вместо того, чтобы задумываться о том, что мы можем пропустить.

Уловка №4: Социальное одобрение

Бесспорно, один из наиболее существенных стимулов, влияющих на человека.

Мы все жаждем социального одобрения. Необходимость принадлежать к кругу себе подобных, получать их одобрение или получать от них высокую оценку наших поступков — одна из наиболее существенных мотиваций поступков человека. Но сегодня механизм получения социального одобрения находится в руках технологических компаний.

Когда мой друг Марк отмечает меня на фотографии, я думаю, что это его осознанное решение. Но я не вижу, как компания типа Facebook подтолкнула его к этому действию.

Facebook, Instagram или SnapChat могут манипулировать частотой проставления тегов на фотографиях, автоматически предлагая список лиц, которые людям следует отметить (например, предлагая подсказку с подтверждением в 1 клик «Отметить Тристана на этой фотографии?»)

Поэтому, когда Марк отмечает меня, он на самом деле реагирует на предложение Facebook, а не делает независимый выбор. Используя такой дизайн предоставляемых вариантов выбора, Facebook контролирует частоту получения социального одобрения миллионами людей, находящихся в сети.

Facebook использует автоматические подсказки, подобные вышеописанной, чтобы заставить людей отмечать большее количество других людей, создавая всё больше направленных вовне импульсов и взаимных контактов.

То же происходит, когда мы изменяем главное фото нашего профиля — Facebook знает, что это именно тот момент, когда мы наиболее уязвимы на предмет получения социального одобрения: «что мои друзья думают о моей новой фотографии?» Facebook может ранжировать это уведомление выше в новостной ленте, чтобы оно оставалось на виду в течение более продолжительного времени, и большее количество друзей могли «лайкнуть» или прокомментировать фотографию. Каждый раз, когда фотография получила «лайк» или комментарий, новость опять окажется в верхнем диапазоне.

Человеческая природа предполагает естественную реакцию на социальное одобрение, но некоторые слои населения (подростки) более подвержены его влиянию, чем другие. Именно поэтому очень важно знать, насколько могущественными являются разработчики, эксплуатирующие эту уязвимость.

Уловка №5: Социальная взаимность (услуга за услугу)

• Ты делаешь мне одолжение — теперь я у тебя в долгу.

• Ты говоришь «Спасибо» — я должен ответить «пожалуйста».

• Ты послал мне электронное письмо — невежливо на него не ответить.

• Ты на меня подписался — невежливо не подписаться в ответ (особенно для подростков).
  

Мы подвержены необходимости ответить взаимностью на жесты других людей. Но, также как и в вопросах социального одобрения, технологические компании сегодня манипулируют частотой этих событий.

Иногда это происходит непреднамеренно. Электронные письма, сообщения и мессенджеры являются фабриками формирования социальной взаимности. Но в других случаях компании намеренно эксплуатируют эту уязвимость нашей психики.

LinkedIn — наиболее очевидный пример такой компании. LinkedIn хочет, чтобы как можно большее количество людей создавало социальные обязательства друг перед другом, потому что каждый раз, когда они отвечают взаимностью (принимая запрос контактов, отвечая на сообщение, или одобряя чей-то профессионализм) на действие другого человека, им нужно вернуться на linkedin.com, где их могут заставить провести больше времени.

Как и Facebook, LinkedIn использует в своих целях несовпадение восприятия. Когда вы получаете приглашение от кого-то присоединиться к сети, вы думаете, что человек принял сознательное решение пригласить вас, в то время как на самом деле, он, скорее всего, неосознанно ответил на предложение LinkedIn пригласить кого-то из рекомендуемых контактов. Другими словами, LinkedIn превращает ваши неосознанные импульсы («добавить» человека) в социальное обязательство, на которое миллионы людей считают своим долгом ответить взаимностью. И все это — пока компания получает выгоду от времени, которое люди проводят на сайте.

Представьте себе миллионы людей, которых вот так перебивают в течение рабочего дня, бегающих, как белки в колесе, чтобы ответить взаимностью на действия друг друга, — все это спланировано компаниями, которые получают от этого выгоду.

Добро пожаловать в социальные сети.

После получения подтверждения, LinkedIn пользуется оказанным на вас влиянием, заставляя вас ответить взаимностью, отправив предложения *четырем* дополнительным людям.

Представьте, если бы технологические компании стремились к уменьшению возникновения социальных обязательств. Или если бы существовала независимая организация, которая представляла бы общественные интересы — объединение отрасли или FDA (управление по надзору за продукцией) для технологий — которая отслеживала бы случаи, когда технологические компании, злоупотребляют своим влиянием?

Уловка №6: Бесконечные ленты и автозапуск

YouTube автоматически проигрывает следующее видео через короткий промежуток времени после предыдущего.

Еще один путь овладеть сознанием человека — заставить его потреблять продукцию, даже когда он уже не голоден.

Как? Легко. Возьмете опыт, который был ограниченным и завершенным, и превратите его в бесконечный, непрерывно продолжающийся поток.

Профессор из Корнелльского университета Брайан Вансинк продемонстрировал это явление в своей научной работе, показывающей, как можно заставить людей продолжать есть суп, если дать им «бездонную» тарелку, которая постоянно пополняется. Люди с «бездонными» тарелками потребляют на 73% больше калорий, чем люди, которые едят из обычных тарелок, и при этом недооценивают количество съеденной пищи на 140 калорий.

Технологические компании эксплуатируют тот же принцип. Новостные ленты специально разработаны таким образом, чтобы подгружать новые записи и заставить вас листать дальше, при этом они специально исключают какие-либо причины, побуждающие вас остановиться, передумать или уйти.

Именно поэтому видео и социальные сети типа Netflix, YouTube или Facebook автоматически проигрывают следующее видео после определенного времени вместо того, чтобы дождаться вашего сознательного выбора (на случай, если вы его не сделаете). Огромное количество трафика на этих сайтах качается именно путем автозапуска следующей записи.

Facebook автоматически проигрывает следующее видео через несколько секунд после предыдущего.

Технологические компании часто заявляют, что «просто упрощают для пользователей просмотр ролика, который они хотели увидеть», в то время как на самом деле они соблюдают свои коммерческие интересы. И вы не можете их обвинять, потому что увеличение проведенного вами времени на их ресурсах — это валюта, за которую они соревнуются.

Вместо этого, представьте, если бы технологические компании дали вам возможность сознательно ограничивать проведенное на их сайте время, в соответствии с понятием «рационально проведенного времени» лично для вас. Не только ограничивая длительность пребывания в сети, но также позволяя оценить качество того, что можно назвать «рационально проведенным временем».

Уловка №7: Резкое прерывание vs вежливая подача

Компании знают, что сообщения с мгновенным оповещением убедительнее побуждают людей ответить, чем сообщения, доставленные асинхронно (например, электронная почта или какие-либо отложенные входящие сообщения).

Неудивительно, что Facebook Messenger (как и WhatsApp, WeChat, SnapChat или другие мессенджеры), предпочитают моделировать свои системы передачи сообщений по принципу мгновенного оповещения о доставке (при этом показывая строку чата) вместо того, чтобы помочь пользователям с уважением относиться к вниманию друг друга.

Другими словами, немедленное отвлечение внимания — хороший способ получения коммерческой выгоды.

Также в их интересах усиливать ощущения срочности и социальной взаимности. Например, Facebook автоматически уведомляет отправителя о времени, когда вы «просмотрели» его сообщение, вместо того, чтобы позволить вам избежать огласки того, когда вы прочитали сообщение («теперь, когда ты знаешь, что я видел сообщение, я чувствую себя еще более обязанным ответить»).

Напротив, Apple, проявляя большее уважение, позволяет пользователям включать и отключать режим уведомлений «прочитанных поступивших сообщений».

Проблема в том, что путем учащения фактов отвлечения внимания во имя коммерческих интересов, развивается трагедия ресурсов общего пользования, нарушается концентрация внимания в глобальных масштабах и ежедневно создаются миллиарды случаев ненужного отвлечения внимания. Это огромная проблема, которую нам необходимо решить путем разработки общих стандартов дизайна (потенциально, в качестве части «Рационально проведенного времени»).

Уловка №8: Слияние ваших задач с задачами компаний

Еще один способ, которым приложения овладевают вашими умами — это попытка превратить мотивы, по которым вы посетили приложение (для выполнения какой-нибудь конкретной задачи), в неотделимую часть коммерческих целей приложения (максимальное увеличение потребляемой информации, как только вы туда попали).

Например, в реальном мире продуктовых магазинов, две наиболее частые причины посещения — пополнение аптечки и покупка молока. Но продуктовые магазины хотят максимально увеличить количество покупаемых товаров, поэтому они помещают лекарства и молоко в конце магазина.

Другими словами, они делают цели потребителей (молоко, лекарства) неотъемлемыми от коммерческих целей магазина. Если бы магазины по-настоящему стремились помочь людям, они бы помещали наиболее популярные товары в первых рядах.

Технологические компании разрабатывают дизайн своих сайтов по тому же принципу. Например, когда вы хотите посмотреть событие Facebook сегодняшнего вечера (ваша причина), приложение Facebook не позволит вам добраться до него без предварительного просмотра ленты новостей (их причина), и это делается специально. Facebook хочет превратить каждую причину, которая побудила вас пользоваться их услугами, в причину, согласованную с коммерческими целями компании, т.е. максимальное увеличение количества времени, проводимого в сети.

Вместо этого представьте, что…

• Twitter предоставил вам отдельно выделенный способ отправить твит, вместо того, чтобы просматривать новостную ленту.

• Facebook предложил вам отдельно выделенный способ просматривать мероприятия Facebook на сегодняшний вечер, не заставляя вас просматривать свою новостную ленту.

• Facebook предложил вам отдельный путь использования Facebook Connect в качестве паспорта создания нового счета для приложений и сайтов третьих лиц, не заставляя вас устанавливать полное приложение Facebook, новостную ленту и уведомления.

В мире«Рационально проведенного времени» всегда будет прямой способ получить то, что соответствует вашим пожеланиям, отдельно от того, что выгодно компании. Представьте себе цифровой «Билль о правах», в котором будут изложены стандарты дизайна, обязывающие сервисы, которыми пользуются миллиарды людей, предоставлять пользователям инструменты эффективного достижения своих целей, не заставляя их пробираться сквозь намеренно расставленные ловушки.

Представьте себе, если бы веб-браузеры дали вам возможность перейти непосредственно к цели вашего посещения, особенно на сайтах, которые намеренно изменяют маршрут ваших действий с целью удовлетворения собственных потребностей.

Уловка №9: Неудобный способ сделать выбор

Нам говорят, что компании достаточно «предоставить возможность выбора».

• «Если вам не нравится наш продукт, вы всегда можете использовать другой».

Естественно, компании хотят сделать доступнее выгодные для себя варианты выбора, а варианты, неудобные для них — трудновыполнимыми. Фокусники делают тоже самое. Вы облегчаете зрителю возможность взять необходимую вам вещь и усложняете путь к невыгодной вещи.

Например, NYTimes.com позволяет вам «свободно» отказаться от вашей электронной подписки. Но вместо того, чтобы позволить вам выполнить это действие, просто нажав на кнопку «Отменить подписку», они посылают вам электронное письмо с информацией о том, как отменить подписку по телефонному номеру, который работает только в определенное время.

Вместо того, чтобы смотреть на мир с точки зрения доступности вариантов выбора, нам нужно посмотреть на мир с точки зрения усилий, затрачиваемых на пути к реализации этих вариантов. Представьте себе мир, в котором варианты выбора были бы помечены в соответствии с тем, насколько сложно их реализовать (своеобразными коэффициентами сложности), и где существует независимая организация — концерн отрасли или некоммерческая организация, которая ставит эти пометки в зависимости от уровня сложности, и устанавливает стандарты достижимости конечной цели.

Уловка №10: Предсказывание ошибок и стратегия «просовывания ноги в дверной проем»

Facebook обещает легкий вариант выбора «Просмотр фотографии». Стали бы мы на нее нажимать, если бы видели реальную цену, которую придется заплатить?

Наконец, приложения могут эксплуатировать неспособность человека предвидеть последствия нажатия.

Люди не в состоянии интуитивно спрогнозировать настоящую цену клика, исходя из данного им предложения. Проводники используют тактику «всовывание ноги в проем двери», начиная с маленькой безобидной просьбы («только одно нажатие, чтобы посмотреть, передался ли твит по цепочке»), а потом наращивают обороты («почему бы вам не остаться здесь подольше?») Практически все социальные сайты используют эту уловку.

Представьте себе, если бы браузеры и смартфоны, т.е. те шлюзы, посредством которых мы делаем этот выбор, действительно стремились помочь людям прогнозировать последствия кликов (на основе реальных данных о преимуществах и затратах?).

Именно поэтому я добавляю прогнозируемое время прочтения в начале моих постов. Когда вы показываете людям «правдивую цену» их выбора, вы обращаетесь с вашими пользователями и аудиторией с уважением. В интернете Time Well Spent («Рационально проведенного времени»), варианты выбора будут оформляться с точки зрения предполагаемых затрат и выгод, чтобы люди по умолчанию имели возможность сделать осознанный выбор, не выполняя при этом ненужной работы.

TripAdvisor использует методику «нога в проёме двери», когда просит вас поставить оценку в 1 клик («Сколько звёзд?»), пряча за ней 3-х страничную анкету.

Выводы и как всё исправить

Вы расстроены, что технологии имеют такое большое влияние на вашу жизнь? Я тоже. Я перечислил всего несколько методик, но на самом деле их тысячи. Представьте себе заполненные книжные полки, семинары, совещания и тренинги, где начинающих предпринимателей в отрасли технологий обучают таким методикам. Представьте себе сотни разработчиков, чья повседневная работа заключается в том, чтобы держать вас на крючке.

Абсолютная свобода — это свободный ум, и нам нужны технологии, работающие на нашей стороне, помогающие нам жить, мыслить и действовать свободно.

Нам нужно, чтобы наши смартфоны, экраны уведомлений и браузеры были внешним каркасом наших умов и личных взаимоотношений, приоритетом для которого являются наши ценности, а не импульсы. Наше время очень ценно. И мы должны защищать его с такой же энергией, как частную жизнь и другие цифровые права.

10 техник, используемых манипуляторами (и способы борьбы с ними)

Психопаты — не только злодеи из слэшеров и историй о морали с Уолл-стрит. Они ходят среди нас по офисам каждый день, поначалу выглядя как нормальные коллеги. Одно исследование показало, что небольшая, но значительная часть бизнес-лидеров — от 3 до 4 процентов — соответствует клиническому определению психопатов.

То же самое и с нарциссами. Наука показывает, что нарциссизм действительно может способствовать успеху в бизнесе, но если провести какое-то время в мире работы, вы быстро обнаружите, что некоторые профессионалы позволили своей любви к себе разыграться.

Короче говоря, вот что: в ходе обычной деловой карьеры вы почти гарантированно столкнетесь с несколькими действительно токсичными нарциссами и психопатами, которые попытаются оскорбить вас и манипулировать вами. Именно поэтому очень ценная статья Шахиды Араби в «Каталоге мыслей» на эту тему является такой ценной.

В нем не только излагается колоссальные 20 методов, которые используют токсичные люди, чтобы получить то, что они хотят, но также даются предложения о том, как противостоять их манипуляциям. Приведенные ниже выдержки могут показаться обширными, но эти 10 кратких резюме на самом деле представляют собой лишь небольшую часть советов, содержащихся в полной публикации.

1. Газлайтинг

«Газлайтинг — это тактика манипуляции, которую можно описать тремя разными вариациями:« Этого не произошло »,« Вы это вообразили »и« Вы с ума сошли? »», — объясняет Араби. . «Газлайтинг — это, пожалуй, одна из самых коварных тактик манипуляций, потому что она искажает и разрушает ваше чувство реальности; она разъедает вашу способность доверять себе и неизбежно лишает вас чувства оправданности в критике злоупотреблений и жестокого обращения.«

Как вы можете дать отпор?» Основывайтесь на своей собственной реальности — иногда записывая вещи, как они произошли, рассказывая другу или повторяя свой опыт в сети поддержки, можно помочь противодействовать эффекту газлайтинга », — говорится в сообщении Араби.

2. Проекция

Вы знаете, когда токсичные люди заявляют, что вся мерзость, которая их окружает, не их вина, а ваша? Это называется проекцией. Все мы делаем это немного, но нарциссы и психопаты делают это много.«Проекция — это защитный механизм, используемый для смещения ответственности за негативное поведение и черты человека, приписывая их кому-то другому», — отмечает Араби.

Решение? «Не« проецируйте »свое собственное чувство сострадания или сочувствия на токсичного человека и не руководствуйтесь никакими проекциями токсичного человека», — рекомендует Ораби. «Проецирование собственной совести и системы ценностей на других может привести к дальнейшей эксплуатации».

3. Обобщения

Вы сказали, что коллега иногда не принимает во внимание долгосрочные последствия определенных финансовых решений.Офисный психопат утверждает, что вы назвали его «бездельником». Вы отметили, что сделка может пойти не так, если возникнут условия X, Y и Z. Ваш нарциссический коллега говорит боссу, что вы назвали сделку «катастрофой».

Что происходит? Дело не только в том, что ваш заклятый враг не понял, что вы сказали. Дело в том, что он или она не интересовались пониманием.

«Злые нарциссы не всегда являются интеллектуальными вдохновителями — многие из них интеллектуально ленивы. Вместо того, чтобы тратить время на тщательное рассмотрение другой точки зрения, они обобщают все и вся, что вы говорите, делая общие заявления, не признающие нюансов. в своих аргументах или принять во внимание многочисленные точки зрения, которым вы отдали дань уважения », — резюмирует это поведение Ораби.

Чтобы противостоять этому, «держитесь своей правды и сопротивляйтесь обобщающим утверждениям, осознавая, что они на самом деле являются формами черного и белого нелогичного мышления».

4. Перемещение стоек ворот

«Жестокие нарциссы и социопаты используют логическое заблуждение, известное как« перемещение стоек ворот », чтобы убедиться, что у них есть все основания быть постоянно недовольными вами. вы предоставили все доказательства в мире, чтобы подтвердить свой аргумент, или предприняли действия, чтобы удовлетворить их просьбу, они предъявляют к вам новые ожидания или требуют дополнительных доказательств », — говорит Араби.

Не играйте в эту игру. «Подтверждай и одобряй себя. Знай, что тебя достаточно, и тебя не нужно заставлять постоянно чувствовать себя неполноценным или недостойным», — советует Ораби.

5. Смена темы разговора

Смена темы разговора звучит достаточно невинно, но в руках мастера-манипулятора смена темы становится средством избежать ответственности. «Нарциссы не хотят, чтобы вы говорили о привлечении их к ответственности за что-либо, поэтому они перенаправят обсуждения, чтобы им было выгодно», — отмечает Араби.

Подобные вещи могут продолжаться бесконечно, если вы позволите им, что делает невозможным заниматься соответствующим вопросом. Чтобы дать отпор, попробуйте «метод побитых рекордов»: «Продолжайте излагать факты, не поддаваясь их отвлечению. Перенаправьте их перенаправление, сказав: «Я не об этом говорю. Давайте сосредоточимся на реальной проблеме ». Если им это не интересно, отключитесь и потратьте свою энергию на что-то более конструктивное ».

6. Обзвон

То, что вы имели дело с этим с тех пор, как столкнулись со своим первым хулиганом на игровой площадке, не делает он менее деструктивен (и, очевидно, он продолжается вплоть до президентской политики).

Просто не терплю. «Важно прекратить любое взаимодействие, состоящее в обличении, и сообщить, что вы этого не потерпите», — говорит Ораби. «Не усваивайте это: поймите, что они прибегают к обзываниям, потому что им не хватает методов более высокого уровня».

7. Кампании по нанесению мазков

«Когда токсичные типы не могут контролировать то, как вы видите себя, они начинают контролировать то, как другие видят вас; они играют мучеников, в то время как вас называют токсичным.Клеветническая кампания — это превентивный удар с целью подорвать вашу репутацию и оклеветать ваше имя », — объясняет Араби.

Иногда настоящие злые гении даже разделяют и побеждают, настраивая два человека или группы друг против друга. Не позволяйте им добиться успеха». Документ. любая форма домогательств », — советует Араби, и не поддавайтесь на удочку и не позволяйте ужасам человека спровоцировать вас вести себя так же негативно, как они вам ложно приписывались.

8. Девальвация

Остерегайтесь, когда коллега, кажется, любит вас, агрессивно очерняя последнего человека, который занимал вашу должность.«Нарциссические насильники делают это все время — они обесценивают своих бывших до своих новых партнеров, и в конечном итоге новый партнер начинает подвергаться тому же жестокому обращению, что и бывший партнер нарцисса», — говорит Араби. Но эта динамика может происходить как в профессиональной, так и в личной сфере.

Простое осознание этого явления — первый шаг к противодействию ему. «Остерегайтесь того факта, что то, как человек обращается или говорит о другом, может потенциально повлиять на то, как он будет относиться к вам в будущем», — предупреждает Ораби.

9. Агрессивные шутки

Проблема не в вашем чувстве юмора — это скрытый замысел этой резкой шутки. «Скрытые нарциссы любят делать злобные замечания за ваш счет. Обычно они одеваются как« просто шутки », чтобы им сошло с рук говорить ужасные вещи, сохраняя при этом невинную прохладную манеру поведения. резкое замечание, вас обвиняют в отсутствии чувства юмора », — говорит Араби.

Не позволяйте обидчику в офисе заставить вас думать, что все это невинное развлечение — это не так.

10. Триангуляция

Один из самых умных способов отвлечь действительно токсичных людей от их мерзости — это сосредоточить ваше внимание на предполагаемой угрозе со стороны другого человека. Это называется триангуляцией. «Нарциссы любят« сообщать »ложь о том, что другие говорят о вас», — предупреждает Араби. Чтобы противостоять тактике, осознайте, что третьим лицом в драме тоже манипулируют — он или она — еще одна жертва, а не ваш враг.

Вы также можете попробовать «обратную триангуляцию» или «заручиться поддержкой третьей стороны, которая не находится под влиянием нарцисса».»

Испытывали ли вы лично какие-либо из этих методов манипуляции?

Мнения, выраженные здесь обозревателями Inc.com, являются их собственными, а не мнениями Inc.com.

20 Приемы манипуляции, которые вам необходимо изучить

Полный словарь динамики мощности определяет манипуляцию как:

Акт влияния и убеждения других принять убеждения или поведение, которые продвигают интересы манипулятора, при этом за счет цели (ей) манипулятора

В этой статье мы исследуем:

• Техники манипуляции
• Практические примеры манипуляции
• Манипулятивные стратегии для личного успеха
• Этика и мораль манипуляции

Социальные манипуляции

С точки зрения социального обмена это простое определение манипуляции:

Манипуляция — это форма социального обмена, которая приносит пользу манипулятору, одновременно перекладывая издержки на цель манипуляции

Вот техники социальных манипуляций:

1.Социальные манипуляции (социальный скальпинг)

Социальный скальпинг — это форма манипулирования социальным обменом, цель которого — раздувать собственный вклад и обесценивать вклад жертвы как способ получить больше, чем они дают

Социальный скальпинг — это способ эксплуатации системы социального обмена.

Возьмем, к примеру, «раздувание долга».

Один из основных постулатов правил социального обмена гласит, что люди, которые чувствуют себя в долгу перед другими, будут чувствовать себя обязанными отдавать.
Это обязательство основано на том, что Чалдини называл «взаимностью» (Cialdini, 1994). Взаимность — это чувство долга, которое, если кто-то дал нам, значит, мы должны ему.

Это то, что использует социальный скальпер.
Социальный спекулянт заставляет вас чувствовать себя должником, так что он может вернуть больше, чем дает .

Он делает это разными способами:

1. Делает одолжение «особенным» : «Это только для тебя, никому не говори» (и то же самое с кем-либо еще)
2. Делает одолжение дорогим: «Потребовалось мне 3 дня по 12 часов в день.Но я знаю, что тебе это было нужно »(и, возможно, ему потребовался всего один день)
3. Напоминает тебе о давней услуге, которую он тебе сделал: « Помнишь, тебе пришлось переехать, и я помог тебе? Что ж, теперь я просто прошу у вас 100 долларов, чувак »(и, возможно, вы думали, что« одолжение »было частью вашей дружбы, и расплатились предложенным обедом и напитками)

Вот обзор манипуляции социальным обменом:

Спасибо Али и Мэтью за инфографику

. Не переживайте, если она покажется слишком сложной.
Короче говоря, в этой инфографике говорится, что манипулятор стремится получить больше, а отдать меньше.

Проще на примерах из реальной жизни:

Чтобы разобраться с этой социальной манипуляцией, прочтите здесь:

Есть более справедливый, неманипулятивный способ убедиться, что вы вернули то, что дали.
И чтобы было ясно, что вы чего-то ждете в ответ.

Крестный отец : когда-нибудь, а этот день может никогда не наступить, я призову вас оказать услугу.Но до того дня примите это как свадебный подарок

Может быть неприятно, когда кто-то говорит вам: «Ты мне должен» или что «возможно, ему придется позвонить тебе в будущем». Но, по крайней мере, вы знаете, что получаете. Честная сделка.

2. Снятие вины

Манипуляция с чувством вины заставляет цель чувствовать себя плохо из-за того, что она сделала или не сделала, и манипулирует ею, заставляя действовать, чтобы «загладить» свои проступки

Вот текстовый пример объявления вины:

Женщина из приведенного выше текста пытается заставить меня почувствовать себя виноватым за то, что я не вывез ее из страны.
Это означает, что мой долг — позволить ей путешествовать, и что, не делая этого, я несу ответственность за ее депрессию.

Также читайте:

2.1. Жалость играет

Игра жалости — это особая техника снятия чувства вины, при которой преступник изображает себя либо безнадежно беспомощным, либо жертвой.

Игра с жалостью направлена ​​на то, чтобы цель действовала «из жалости».
Нищий, изо всех сил старающийся выглядеть голодным и отчаявшимся, использует пьесы из жалости.

Игры жалости более эффективны, когда они сочетаются с попыткой уловить чувство вины, как гласит игра с чувством вины:

«Я жертва из-за вас , поэтому вы должны чувствовать себя виноватым, и именно поэтому вам нужно компенсировать это мне».

Игры жалости эффективны как крайние меры.
Когда у вас совсем нет плеча, вы можете пойти на жалкую игру.

Игры жалости, как и большинство других манипуляций, могут быть использованы для потенциально хороших целей.
Но вам нужно быть осторожными, так как они также могут быть использованы для того, чтобы выставить противника как варварства:

Я не мог не плакать, глядя на видео и изображения этого контуженного, окровавленного ребенка. Но этими же сильными эмоциями можно манипулировать по менее идеальным причинам

3. Манипулятивная морализация

Манипулятивная морализация заставляет цель чувствовать вину за поведение или убеждения, не соответствующие моральным и этическим нормам манипулятора

Как нравятся манипуляции?

Простой:

Кто должен решать, каким «хорошим» моральным и этическим нормам следует подчиняться?

Если решает манипулятор, то у него может быть второй мотив.
Заставляя нас чувствовать себя плохо, морализатор-манипулятор стремится изменить наше поведение, чтобы оно соответствовало его идеалу «правильного» поведения .
Когда морализаторский манипулятор хорош в этом, цель чувствует себя плохо «оцененной» и «недостаточно хорошей». И поэтому они меняют свои убеждения и поведение, чтобы соответствовать суждениям манипулятора — или, по крайней мере, они скрывают свое истинное «я».

Морализация чаще всего осуществляется судьей и судьей, и иногда ее называют «моральным контролем».

Примеры морализаторства мы уже видели на этом сайте:

«А» означает «прелюбодейка». Алая буква — пример позора моралиста

.

Алая буква — пример сексуального морализаторства, а сексуальные нравы — одна из самых больших мишеней для моралистов.

Конечно, все идет в обе стороны.
Женщины стремятся манипулировать мужчинами, чтобы они стыдили их, чтобы они обеспечивали и совершали , в то время как мужчины стремятся пристыдить женщин, чтобы они были кастовыми и верными, что является (понятным) способом защиты от возможных «событий, не связанных с отцовством».

3.1. Атаки стыда

Атаки стыда — это сконцентрированные, мощные морализации.

Люди, стремящиеся к власти, прибегают к атакам стыда посредством того, что я называю «шоу горящего кола».
Мы больше не сжигаем людей на кольях на Западе, но горящие силовые шаги кола по-прежнему могут разрушить чью-то репутацию и средства к существованию.

У нас есть один пример из практики атаки стыда, где вы можете узнать, как с ними бороться:

4. Манипулятивное самораскрытие

Манипулятивное самораскрытие предлагает поддельную или незапрошенную личную информацию для получения социальных кредитов, которые позже будут использованы для запроса более ценной информации у объекта манипуляции

Личная информация очень ценится в социальных сетях.

Личная информация потенциально расширяет возможности получателя информации и ставит ее в потенциально уязвимое положение.
Это также увеличивает доверие и, возможно, увеличивает связь и связи.

Таким образом, из-за обменного характера социальных отношений предоставление потенциально ценной информации порождает способность получать ценной информации.

Или, по крайней мере, заставляет жертву раскрыть ценную информацию из-за закона взаимности.

Манипулятор злоупотребляет системой социального обмена, делясь неразрешенной или незапрошенной личной информацией, что заставляет жертву делиться собственной ценной информацией.
В качестве альтернативы, если у манипулятора есть ясная цель, он может поделиться незапрошенной личной информацией, а затем напрямую запросить интересную информацию (самораскрытие «око за это»).

Око за око Манипулятивное самораскрытие: Пример

Это мем, но он очень похож на то, что случилось со мной, когда я впервые встретил своего соседа по этажу вскоре после того, как переехал:

Полную информацию вы можете прочитать здесь:

• Манипулятивная синица для самораскрытия тату : Подробнее читайте по ссылке.С того дня я знал, что должен быть с ней начеку. Кроме того, я знал, что у меня также есть полная свобода действий, потому что манипулирование манипулятором — это честная игра

5. Просоциальные уловки

Просоциальные финты побуждают других придерживаться набора просоциальных правил, которые ограничивают их личную свободу или снижают их жизненную эффективность, в то время как сам манипулятор либо нарушает эти правила, либо обладает большей властью , потому что человек соблюдают эти правила

Просоциальные финты основаны на дихотомии между групповым сотрудничеством и эгоистичным отступничеством.
Например, если бы все были просоциальными, все бы выиграли. Но если манипулятор сможет убедить других вести себя просоциально, в то время как он тайно ошибается, он получит гораздо большую выгоду.

Существует три различных типа просоциальных финтов:

• Манипулировать и дефект : просоциальный манипулятор исповедует просоциальные идеалы и поведение. Он делает вид, что подчиняется им публично, но наедине и всякий раз, когда он может, он обманывает
• Приверженность и прозелитизм : просоциальное поведение, когда никто другой просоциальный, может дорого обойтись.Таким образом, истинно верующий пытается завербовать других, чтобы избежать сравнительной потери (примечание: верность и прозелитизм могут быть респектабельным, добавляющим ценность выбором в жизни)
• Рамочное бессилие как добродетель : манипулятор не может конкурировать в открытой системе , поэтому он стремится продвигать добродетели и этику, которые ограничивают способность людей достигать определенных целей

Во всех этих случаях просоциальный финтер также получает социальные очки, выглядя самоотверженно и просоциально.

5.1. Финты про-групп

Финты сторонников группы побуждают других придерживаться набора моральных принципов и ценностей, которые ограничивают или наносят ущерб личной свободе и личной власти, одновременно увеличивая свободу и власть манипулятора

Из всех техник манипуляции я больше всего не люблю этот.

Финты даже не про гуманность и не нацелены на защиту общественных благ, но они поощряют агрессивное и воинственное отношение к внешней группе, вызывая у людей горечь и гнев.

Вот несколько примеров:

• Феминистские финты феминисток : Поощрение женщин к тому, чтобы они были сильными и независимыми и, в худшем случае, «не нуждались в мужчине», уменьшает возможности женщин в свиданиях и сексуальных предпочтениях.
  Феинтер-феминистка может либо отказываться, например, быть доброй и покорной с мужчинами, которые ей нравятся, либо наслаждаться более легкой жизнью свиданий, когда все больше и больше женщин лишают себя силы идеалами «сильной женщины».
  Короче говоря: чем больше женщин она сможет убедить, тем лучше будет для ее — и не обязательно для женщин, которых она убеждает-.
• Фальсификации прав мужчин женоненавистниками : разгневанные женоненавистники стремятся превратить больше мужчин в сердитых женоненавистников, чтобы помочь им в их кампании против женщин.
• Патриотические финты политиков : как вы думаете, почему именно политики всегда поощряют патриотизм? Потому что чем патриотичнее люди, тем больше они дают стране. И чем больше власти, конечно, имеют лидеров этих стран.
• Идеалистические финты генералов : военные — наиболее прогрупповые финты из всех, с патриотизмом, идеалами свободы и демократии и апеллирующими к «братьям по оружию».
  Это неудивительно, ведь солдат просят отдать жизнь. Чтобы сделка этого лоха казалась приемлемой, вам понадобятся все возможные психологические манипуляции.

6. Больше социальных манипуляций

Существует бесчисленное множество социальных манипуляций.
Вот их еще несколько:

• Получить отказ в отказе : предложить то, чему они вынуждены сказать «нет», из-за чего они оказываются в долгу перед обществом. Затем используйте эту социальную заслугу, чтобы отрицать их будущее, справедливую просьбу
• Манипулятивные финты мира : притвориться дружелюбным и готовым к сотрудничеству, когда это не так.Например, советовать другим «перестать так защищаться»
• Манипулятивная агрессия : злиться, агрессивно или чрезмерно доминировать, чтобы внушить страх и сделать вас жертвой более податливой и покорной.

Манипуляции соблазнением

Давайте будем простыми.

Есть три основных способа манипулирования соблазнением:

1. Раздуть собственную предполагаемую сексуальную рыночную стоимость : более высокий SMV дает больше возможностей для секса, более быстрый секс и более качественных партнеров.
   Среди бесчисленных манипулятивных техник для более высокого SMV:
   
   1. Вселение страха: выставление напоказ вариантов, триангуляция, игры «мои горячие бывшие» и т. Д.
   2. Судейские фреймы: когда другие доказывают, что вы, вы отвечаете, и они преследуют вашу (эмоциональную) проверку
   3. Сексуализация: представление себя опытным любовником. Лучше всего работает с расторможенными целями и целями с высоким половым влечением
2. Сдуть предполагаемую сексуальную рыночную ценность цели : это делает цель более податливой к соблазнению
3. Поддельная химия и общие цели: манипуляторы не встречаются в зависимости от того, кем они являются, а скорее стремятся воплотить партнера их целевые пожелания для

Примеры конкретных манипуляций см .:

• 10 манипулятивных способов заставить его ценить больше : написано с точки зрения женщин с мужчинами в качестве целей
• Техники женского соблазнения : методы, которые некоторые из лучших соблазнительниц используют, чтобы заманить мужчин в ловушку
• Темная психология в соблазнении : несколько техник темной психологии, которые можно считать в высшей степени манипулятивными
• Сексуальный конфликт : области, где интересы расходятся, также являются областями, более плодородными для манипуляций с целью развития
• «Возьми на спину и беги (я люблю тебя) «: манипулятор выбирает партнера более низкого уровня SMV, делает вид, что влюблен, а затем бросает его / ее (мошенничество с визой, сфабрикованные обвинения в избиении или разводе)

И еще рекомендую:

Сексуальные манипуляции

Есть два типа сексуальных манипуляций:

• Культуры сексуальной лояльности (мужчины на женщинах): межсексуальные манипуляции на культурном уровне, при которых мужчины подавляют свободу женщин выбирать другого мужчину как способ более легкого управления «своими» женщинами
• позор для шлюх (женщины на женщин ): женщины стыдятся распущенности с другими женщинами как способ более легкого контроля над своими партнерами (чем меньше секса его партнер может получить за пределами отношений, тем больше у нее власти)
• «Брокоды» : Или правила типа «не спит с замужними женщинами ».Некоторые мужчины могут действительно подчиняться этому правилу, пока они его проповедуют — я уважаю это -. Но некоторые (также) говорят, что это уменьшает шансы, что кто-то будет спать с своей женой . А потом, если у меня будет шанс с замужней женщиной, которая им понравится…

Какие-то действительно испорченные, извращенные манипуляции, а?

Манипуляции отношениями

Манипуляции в отношениях можно разделить на:

• Улавливание манипуляций партнера : наиболее полезно, когда партнеры имеют разные SMV, когда SMV каждого партнера расходятся со временем или когда один партнер начинает терять интерес.
  В манипуляцию входят:
  • Понижение самооценки одного партнера: партнер с низкой самооценкой не видит даже других вариантов
  • Изоляция партнера: убеждать или оказывать давление на партнера, чтобы тот бросил своих друзей и разорвал связи со своими семьями
  • Увеличение зависимости партнера: убедите партнера бросить работу, объединить или разделить ресурсы или сделать его эмоционально зависимым
  • Пристыдить шлюху: партнер-мужчина принимает и пропагандирует культуру почестей как способ внушить своему партнеру непреходящую верность
• Обретение силы в отношениях : хорошие отношения тяжелы в сотрудничестве , но манипуляторы предпочитают силы сотрудничеству.Многие техники манипулирования отношениями основаны на манипуляциях эмоциями, в том числе:
  • Газлайтинг
  • Принижение достижений партнера
  • Игнорирование достижений партнера
  • Удерживая похвалу или восхищение
  • Сведение к минимуму собственного плохого поведения
  • Признание недействительным чувств партнера

Некоторые статьи, показывающие манипулятивную динамику в отношениях:

Манипуляции с бизнесом

Бизнес-манипуляции можно понять на разных уровнях:

• Отношения с регулирующими органами : владельцы бизнеса рассказывают о своих проблемах и социальном вкладе, чтобы получить ненадлежащую поддержку или защиту.Цель состоит в том, чтобы национализировать затраты при приватизации прибыли
• Корпоративное манипулирование сотрудниками : аналогично групповым и политическим манипуляциям, плюс:
  • Формирование цели компании как просоциальной
  • Заставить сотрудников чувствовать себя любимыми, как в семье
  • Владельцы скрывают свое презрение к сотрудникам, демонстрируя общественное восхищение (см. «Психопатия на работе», чтобы узнать, как некоторые владельцы относятся к сотрудникам)
• PR-манипуляции : компания существует для того, чтобы приносить пользу человечеству, а не для того, чтобы зарабатывать деньги для владельцев неважно, что такое
• Манипуляция переговорами : бизнес — это заключение сделок, и существует большой потенциал для манипуляции в переговорах
• Маркетинговые манипуляции: на высоком уровне это вызывает эмоциональную ассоциацию с определенным брендом, логотипом или продуктом ( «Без логотипа» и «Начни с того, почему» — отличные книги нетехнического характера).
  На тактическом уровне это примерно:
  • Принцип дефицита: представьте, что ваш продукт ограничен. Особенно эффективен, если продукта мало из-за спроса.
  • Промоакции
  • Мнения экспертов: «врачи рекомендуют…»
  • Подсознательный маркетинг: чрезмерно раздуваемый изначально сфабрикованными отчетами, но он может быть эффективным при использовании уже существующих внутренних ассоциаций (Lindstrom , 2008)
  • Притворная близость: см. Пример ниже

Мне было противно, когда я получил это автоматическое письмо от Нела Пателя, который сделал вид, что он лично спрашивал обо мне.Это было слишком манипулятивно и оскорбляло интеллект получателя.

Критическое мышление — всегда отличное противоядие от маркетинговых манипуляций.
См. Пример здесь:

Манипуляции с лидерством

Лидеры могут делать великие дела как для отдельных людей, так и для групп.

Но интересы лидеров, групп и отдельных лиц также могут расходиться, что делает отношения лидер-последователь созревшими для манипуляций.

Вот некоторые из них:

1. Владельцы манипулируют сотрудником, чтобы дать больше и меньше

Владельцы ставят во главу угла прибыль, а не отдельную личность, и манипулируют людьми, заставляя их отказаться от своих личных интересов ради целей компании

Существует внутренний конфликт интересов между руководителями бизнеса и сотрудниками.

Владельцы выигрывают, когда люди являются самоотверженными и самоотверженными личностями, в то время как индивиды выигрывают, когда они сохраняют свою независимость вместе со здоровым личным интересом.

Колония муравьев, работающих на прибыль королевы-хозяев. Мечта каждого руководителя бизнеса (будь моим гостем).

Вот почему почти каждая компания подчеркивает ценность командной работы.
Мантра командной работы — это попытка манипулировать людьми, чтобы они отказались от своих личных интересов .

Возьмем, к примеру, Рэя Далио, который говорит, что «то, что хорошо для целого, хорошо».
Легко для Далио, так как он владеет целиком.
Но то, что хорошо для целого, не обязательно хорошо для отдельного человека.

Сотрудник хочет быть особенным, владельцы хотят, чтобы они были одноразовыми

Секретная цель большинства бизнес-лидеров — сделать сотрудников одноразовыми.

Сотрудники

Unique получают возможность вести переговоры, а владельцам это не нравится.
Таким образом, владельцы стремятся сделать сотрудников одноразовыми, манипулируя ими, чтобы они чувствовали себя особенными и членами особой семьи.
Когда сотрудники чувствуют себя частью большой семьи, владельцы могут получить от них больше за меньшие деньги (подробнее о внутренней мотивации см. Pink, 2009)

Подробнее здесь:

2.Лидеры манипулируют последователями, чтобы отказаться от себя

Лидеры групп стремятся манипулировать людьми, заставляя их отказаться от своей самоидентификации и слиться с групповой идентичностью

Группа бескорыстных последователей, отождествляющих себя со своими командами, — мечта лидера.

Бескорыстные люди, идентифицирующие себя с командой, легко умрут за эту команду и за лидера.
И это наделяет лидера полномочиями, лишая при этом силы людей.

Следовательно, большая часть манипуляций лидеров направлена ​​на то, чтобы побудить людей вкладывать все больше и больше в группу, включая эмоциональные инвестиции и инвестиции, основанные на идентичности.

Некоторые из манипуляций:

• Разговор «Мы» и «Мы» : лидер стремится привить культуру «WE» как часть своей стратегии групповой идентичности
• Обсуждение группы : лидер хочет, чтобы люди видели группу как решение всех проблем
• Придумывание врагов : старые добрые манипуляции с внутренней / внешней группой. Создайте врага, и люди естественным образом станут более сплоченными (Haslam, 2006)
• Сделайте людей зависимыми : лидеры не хотят исправлять людей навсегда, но предпочитают, чтобы они зависели от группы

Для большего по динамике группы:

А чтобы увидеть эту манипуляцию с точки зрения лидеров, см .:

3.Лидеры естественно участвуют в уловках про-групп

Лидеры активно используют про-групповые финты, которые мы обсуждали ранее.

Почему?

Просто: как лидеры этих групп они выиграют больше всего, если каждый откажется от личной власти, чтобы расширить возможности группы.
Лидерам иногда даже не нужно притворяться, чтобы быть сторонниками группы. Лидерам легко и бесплатно отказаться от себя ради группы, когда они контролируют эту группу .
Но это может быть не то же самое для человека.

Быть патриотом и «спрашивать, что вы можете сделать для своей страны» или отдать свою жизнь ради прибыли лидеров?

Держитесь подальше от лидеров фанатичных групп.
Как показывает опыт, чем более фанатичен и энергичен лидер, тем больше он хочет, чтобы вы уступили свою личную власть ради его собственной.

4. Пуристы ищут лидерства через фанатизм

Во-первых, определение пуристского манипулятора:

Пурист-манипулятор выбирает врага и ведет себя как злой, шокированный или возмущенный, чтобы выглядеть лучше по сравнению с ним и получить личную власть, возглавив массы бесправных

Манипуляторы-пуристы применяют атаки позора и стремятся привести толпы людей на образные шоу горящих колов.

Вот примеры пуристского манипулятора:

Политический пурист : богатые люди отвратительны, они разбогатели обманывают и лгут. Смерть богатым

Политические пуристы склонны руководить массой несчастных людей, которым нужно оправдание своим неудачам.
Вы можете видеть, как они возникают все эти дни вместе с популистскими движениями.

В зависимости от степени опасности пуристский манипулятор делится на несколько уровней:

1. Уровень воина социальной справедливости: раздражает, но в основном безобидный идиот
2. Уровень цифрового поджигателя: он тот парень, который пишет гневные посты в Facebook, всегда абсолютно и черно-белыми словами
3. Уровень линчевания: вот где фанатизм начинается, но он никогда не добирается до настоящих властей.Савонарола был примером.
4. Социально-революционный фанатик: политики, которые стремятся к власти, создавая врагов и притворяясь провозвестниками нового, лучшего мира.
5. Пуристы у власти: Сталин и Гитлер этого мира. Фанатики, которые достигли власти и продолжают притворяться, что они все еще революционеры навсегда

Пример цифрового поджигателя

Поджигатель использует атаки стыда для быстрого прилива силы для хорошего самочувствия.

Здесь вы можете увидеть пример с вашей истинной целью, которую нужно сжечь на цифровой ставке Twitter:

Как правило, будьте очень осторожны как с пуристами, так и с фанатиками.
Они кажутся хорошими и искренними, и за ними можно последовать великим лидерам. Но они все, но.

Для получения дополнительной информации о динамике групповой власти и стратегиях успеха прочтите «Просвещенный индивидуализм»:

Самоманипуляции

Странно, а?

Из всех источников о манипуляциях ни один из них никогда не затрагивает одну из самых важных манипуляций из всех: то, как мы манипулируем собой.

Как сказал Фейнман:

Первый принцип — не обманывайте себя — обмануть вас легче всего

Самоманипуляция, или внутренняя манипуляция, должна быть решена, потому что она поддерживает внешнюю манипуляцию и повышает вероятность того, что мы будем и останемся жертвами.

Например:

• Сведение к минимуму : «О, она не такая уж плохая, она просто стала эмоциональной, поэтому она начала мыть посуду», и мужчины придерживаются жестоких и манипулятивных женщин
• Предвзятость оптимизма : «Если я просто буду продолжать любить его» , Я уверен, что смогу изменить его », и поэтому женщины придерживаются жестоких и манипулятивных мужчин
• Заблуждение невозвратных затрат :« Мы провели так много времени вместе, нам нужно найти способ сохранить это », и поэтому народ манипуляторами придерживается

Есть, конечно, еще много.Но изучение психологии и развитие критического мышления будет иметь большое значение, чтобы исправить нашу манипуляцию собой.

Интеграция ваших манипулятивных тенденций

Худшее манипулирование собой — это вера в то, что у вас нет стремления и желания манипулировать другими.

Это может показаться нелогичным, но принятие собственных манипулятивных тенденций — это самый первый шаг к тому, чтобы стать более крупной силой добра в этом мире.
Короче говоря, принятие собственной темной стороны — необходимый шаг к саморазвитию .

Как сказал Джордан Петерсон:

Джордан Петерсон : отрицая в себе худшее, вы исключаете возможность для лучшего

Петерсон здесь говорит об агрессии.
Но то же самое и с манипуляциями.

Помните:

Неспособность манипулировать не делает вас добродетельным. Это только заставляет вас игнорировать человеческую природу.
-The Power Moves

Это способность , манипулировать ею и добровольно избегать ее использования во вредных целях, делает вас нравственными.

Социально-культурные манипуляции

На социальном уровне каждый человек и / или социальная группа стремится повлиять на общественное мнение, чтобы принять рамки или моральные нормы, которые приносят пользу им самим или своей группе.

Среди культурных манипуляций:

• Пропаганда веры в то, что успех — это все зависит от выбора и упорного труда : богатые хотят, чтобы общество поверило, что успех и богатство все связаны с упорным трудом и самоотверженностью, что помогает им представить социалистическую политику перераспределения богатства как воровство продуктивные люди
• Поощрение веры в «бедных, но счастливых» : Фиске обнаружил, что когда те, кто у власти, могут представить низший класс как высокоуровневый, но некомпетентный, это может помочь стабилизировать статус-кво (Фиск и Кадди, 2002; Сапольский, 2017).
• Культура почестей : мужчины стремятся привить культуру, которая подавляет сексуальные свободы женщин, чтобы защищаться от событий, не связанных с отцовством
• Движения, подобные «мне тоже» женщинам легко стыдить и разорять мужчин за любое продвижение вперед, дает возможность женщинам противостоять мужчинам (особенно женщинам, наиболее склонным к манипуляциям)
• Политическое оформление : каждая партия стремится сформировать общественный дискурс так, чтобы это им было выгодно.Например, когда все принимают такие выражения, как «налоговые льготы» или «за жизнь», консерваторы с гораздо большей вероятностью выиграют дебаты и повлияют на выбор политики (Lakoff, 2004)

В разные моменты времени это или этой группе удается получить преимущество над другой.
Но поскольку существует так много конкурирующих интересов, редко одна группа может полностью доминировать над всеми остальными.

Другие манипуляции

Трудно написать исчерпывающую статью о манипуляциях, будучи в то же время краткой.

Итак, вот еще несколько форм манипуляции в более коротком формате:

1. Стандартные манипуляции: что мы все делаем

Стандартные манипуляции — это повседневные манипуляции, которыми мы все участвуем.
На самом деле, некоторые повседневные манипуляции являются признаком того, что мы — хорошо приспособленные люди .

Например:

• Макияж, чтобы выглядеть моложе для женщин
• Сшитая на заказ одежда для мужчин, чтобы выглядеть лучше
• Обсуждение наших сильных сторон, чтобы произвести впечатление на кого-то, обладающего властью (подумайте о собеседовании при приеме на работу)

Некоторые повседневные манипуляции также являются признаком нашей эффективности физические лица:

• Скрытие неуместных эмоций
• Эффективное поведение, но не отражающее наши чувства

Однако чрезмерное усердие в стандартных манипуляциях может сделать вас покорным или нервным.
Подумайте, например:

• Улыбка, когда нам не хочется улыбаться
• Дружелюбие, когда мы на самом деле разочарованы
• Повторение «у нас все хорошо», когда мы на самом деле злимся

Все эти типы чрезмерно социальных манипуляций говорят о том, что вам не хватает уверенности , что вы недостаточно уважаете себя и что вам не хватает силы и напористости.

2. Семейные манипуляции

Достаточно взглянуть на семейную динамику, чтобы понять: да, все мы созданы для манипуляций.

Среди семейных манипуляций:

• Манипуляции с плодом : да, это начинается с , что с раньше. Плоды борются за то, чтобы остаться в живых и отвлекать питательные вещества от матери, даже если это может вызвать у матери болезнь (Buss, 1998)
• Манипуляции с младенцами : дети плачут, встают между родителями и соблазняют, чтобы привлечь любовь и ресурсы (Пинкер, 1997)
• «Посмотри на меня, мама» : дети, выставляющие напоказ своим родителям, подсознательно говорят: «Я достоин твоей постоянной поддержки и инвестиций»

Семейные манипуляции также показывают нам, что некоторые люди манипулируют больше чем другие, и что они начинают раньше.
М.Э. Томас, диагностированный социопат, поняла, что отличается от других, когда поняла, что ее братья и сестры не так заинтересованы в том, чтобы стать любимцами родителей в ущерб другим (Томас, 2013).
Я действительно считаю, что это один из признаков женской социопатии. — это враждебность дочери к матери с целью «завоевать» отца.
Альфа-женщина-социопат, с которой я когда-то встречался, злорадствовала, рассказывая мне, как она подтолкнула свою мать к тому, чтобы она стала «сукой королевой в доме». Титул означал, что она была любимицей отца и могла влиять на решения семьи.

3. Манипуляции со СМИ

Включает:

• Притворный нейтралитет : притворство в сообщении фактов, вместо этого продвигая конкретную повестку дня
• Сенсационность : «новый рекорд», «никогда раньше не видел», «первая женщина в истории»
• Страх : страх продает и привлекает зрителей. СМИ преувеличивают риски, преуменьшая значение долгосрочных позитивных тенденций (Pinker, 2018)

Грета — жертва манипулятивных репортажей и сенсационных СМИ

Грета Тунберг действительно считает, что глобальное потепление означает, что у нее нет будущего.
Глобальное потепление — это серьезная проблема, которую мы должны решить. Но это далеко не главный риск для ее жизни.
Она слишком молода и наивна, чтобы понять, что некоторые средства массовой информации преуменьшают серьезность глобального потепления для человеческой жизни, чтобы привлечь больше зрителей.

4. Макиавеллистские манипуляции

Макиавеллистские манипуляции — это более изощренные и эффективные схемы манипуляций.

Один пример:

• Сияй, хвала вниз : поцелуй вверх ногой вниз — слабая стратегия.Как сказал Джеймс Фэллон: «Вы не манипулируете, рыча, вы манипулируете, будучи сладким как дерьмо».
  Умные манипуляторы делают свои отчеты отличными , чтобы максимизировать их производительность, но затем максимизируют эгоистичный личный интерес, только маневрируя для собственных рекламных акций

Манипулятивные стратегии

Сегодня эволюционная психология широко признает, что личный интерес часто может быть лучше всего достигнут через сотрудничество (Ridley, 1996).

Итак, с точки зрения жизненной стратегии, не эгоистичный игрок добивается успеха.
Именно сотрудники могут расширить сферу сотрудничества, чтобы добиться максимальных результатов («просвещенный сотрудник») .
И именно поэтому мы говорим здесь, что рамки сотрудничества — одна из фундаментальных стратегий личной власти.

Однако остановиться там — это лишь половина пути к истине.

И это не место для наивной самопомощи.
Истина в том, что эгоизм и манипуляции также могут окупиться в рамках сотрудничества.
Большая часть манипуляций основана на дихотомии между сотрудничеством и личными интересами:

Честное сотрудничество может создать беспроигрышный вариант, но симулированное сотрудничество может создать еще более убедительный беспроигрышный вариант

Вот почему сотрудничество естественным образом возникает в результате естественного отбора, так же как и манипуляции.
Короче: сотрудничество и манипуляции — две стороны одной медали.

Однако манипуляторы, позволяющие своей эгоистичной стороне зайти слишком далеко, идут на большой риск, в том числе:

• Исключение из кооперативных кругов : в кооперативных кругах выигрывают все.Манипуляторы, которые слишком сосредоточены на разрушении системы, поэтому их выгружают
• Потеря доступа к высококачественным сотрудникам : многие высококлассные люди не терпят самых откровенно эгоистичных манипуляторов (многие из этих людей в конце концов, добиваются успеха благодаря честному сотрудничеству)

Короче: вопиющие манипуляции — это не умная стратегия .
Он отделяет вас от множества высококвалифицированных специалистов и от множества возможностей для взаимовыгодного сотрудничества и сотрудничества.

Стратегия оппортунистического манипулятора

При этом нельзя быть либо всегда честным, либо всегда мошенником.

Действительно, , с чисто макиавеллистской и корыстной точки зрения, лучшая стратегия состоит в том, чтобы представить себя честным жертвователем и соучастником, в то же время сбегая и манипулируя в любое время, когда это может сойти с рук .
Назовем эту стратегию «оппортунистическим манипулятором».

Как обычно, я не рад сказать это, и я не одобряю и не поддерживаю эту позицию, но я должен сказать правду в первую очередь.

Также имейте в виду, что в некоторых случаях макиавеллизм является справедливым подходом. Иногда даже подход лучший . А еще всегда полезно для самообороны.
Развитие своего макиавеллизма — это то, над чем должен работать любой человек, добавляющий ценность (см. «Почему тебе нужно быть плохим»).
Макиавеллистский подход также необходим для продвижения в естественно конкурентной среде, например на рабочем месте.

Дело против оппортунистических манипуляций

К счастью, есть несколько веских причин против стратегии, основанной на постоянных оппортунистических манипуляциях.

Главный минус в том, что это гораздо более рискованная стратегия, чем кажется.

Как показывает опыт, чем теснее отношения, чем больше вы имеете дело с одними и теми же людьми с течением времени, и чем длиннее временной горизонт, тем выше риск для стратегии оппортунистического манипулятора.

Если задуматься, это сразу обретает смысл.
Как правило, чем больше манипуляций вы используете, тем больше вы увеличиваете риск того, что некоторые из них будут обнаружены и / или что они вернутся, чтобы преследовать вас в будущем.

Итак, как показывает практика, , чем дольше или теснее отношения и чем здоровее отношения, которые вы ищете, тем больше окупается, если свести к минимуму манипуляции и вести себя как честный сотрудник .
См. Пример из жизни моего собственного брата.

1. Это хуже работает с высококвалифицированными людьми : более качественные люди имеют лучшие антенны для обнаружения манипуляторов, в том числе оппортунистические манипуляторы
   
2. Плохая самооценка : знание себя как стрелка делает ты гораздо увереннее.Также прочтите эту запись на форуме.
3. Образ мышления : «Если ты думаешь как хромой, ты научишься хромать». Риск состоит в том, что вы приобретете образ мышления мелкого мошенника
4. Плохие отношения : Макиавеллистская стратегия жизни способствует токсичным отношениям

Профилирование манипулятора: кто манипулирует?

Вот профили самых популярных манипуляторов:

• Макиавеллисты : они соглашаются с утверждением Макиавелли о том, что желаемая цель оправдывает практически любые средства.В эксперименте по теории игр они оппортунистичны, извлекают выгоду из двусмысленности в отношении правил
  • манипулятивно
  • очаровательно
  • уверенно
  • бойко
  • вычисляет
  • циник в отношении человеческой натуры ( плохой тип циника, конечно)
  • проницательный в своих социальных стратегиях. Неуверенные (но стремящиеся к успеху) : они не думают, что у них есть шанс избежать обмана, поэтому они манипулируют
  • Неуверенные в отношениях : они боятся быть брошенными и готовы на все, чтобы сохранить их (тревожные типы привязанности больше склонны манипулировать)
  • Нарциссы : ожидайте особого обращения, не предполагая взаимной реакции возможности в свою очередь (т.е.: в социальном обмене, который он принимает, не давая)
    • право: они считают, что имеют право на получение, и любое средство с этой целью справедливо
  • Пограничное расстройство личности : использует молчание, гнев и угрозы, включая угрозы разрыва — также см. «Хватит ходить по яичной скорлупе» и «Я ненавижу тебя, не покидай меня»
  • Зависимое расстройство личности : они косвенно манипулируют другими, чтобы взять на себя ответственность за них. Мужчины склонны использовать требования, в то время как женщины склонны использовать покорность и притворную беспомощность.Также прочтите «Больше не созависимых»
  • Истерическое расстройство личности : королевы и короли драмы, которыми они манипулируют, чтобы привлечь больше внимания. Им можно манипулировать и манипулировать ими, и они часто прибегают к сексуальности и соблазнению, чтобы манипулировать. Они могут прибегать к эмоциональным взрывам и часто кричать об изнасиловании
  • Пассивно-агрессивные личности : пассивное сопротивление, такое как прокрастинация, преднамеренная неэффективность и волочение ног. Они никогда не скажут «нет» своему начальству, но всегда будут жаловаться за его спиной
  • Злой личности типа А : очень конкурентоспособен и одержим количественными мерами успеха.Они часто очень озабочены сохранением контроля над окружающей средой. Они склонны манипулировать более агрессивной тактикой и иногда вызывают у других «стратегии избегания»
  • Зависимая личность : ложь, отрицание и сеет хаос в жизни людей. Может стать очень нуждающимся
  • Социопаты / Психопаты : мало или совсем не сочувствуйте. Или, лучше, небольшое сочувствие помогает им лучше понять других как способ лучше ими манипулировать. Также см. Стратегии контроля психопата

  К ним я также добавляю еще одну категорию людей, которые могли бы быть более эмпатичными и более качественными:

  • Сожженный манипулятор : он стал жертвой манипуляций и клянется никогда больше не быть жертвой.Так что теперь они превратились в манипуляторов. Это профиль многих мужчин, принимающих красные таблетки (и горьких женщин)

  Мышление манипуляторов

  У самых закоренелых и сознательных манипуляторов часто бывает такой образ мышления:

  • Вы либо играете, либо вас играют : это мир с нулевой суммой, в котором собака ест собаку. Вы либо играете, либо играете. , или проиграете.Поэтому они хотят убедиться, что их партнер проиграет.
  • Вы не можете доверять другим : поскольку все хотят играть вами, манипуляторы, очевидно, не могут доверять другим. Они также не считают себя заслуживающими доверия

  Это делает здоровые и «добавляющие ценность» отношения с манипуляторами трудными или даже невозможными.

  Манипуляторы

  создают свою собственную реальность «собака-есть-собака»

  Поскольку манипулятор не может видеть, как кто-то может отдавать или сотрудничать, он подходит ко всем ситуациям, требующим выбора между доверием / сотрудничеством и недоверием / конкуренцией с последней стратегией.

  Но в повторяющихся играх, которые в реальной жизни эквивалентны отношениям, этот образ мышления создает мир проигрышей.

  Позвольте мне повторить, потому что это очень важно:

  Постоянное недоверие манипулятора создает его собственный мир проигрышей.

  Вот как это проверено экспериментально.
  Возьмите этот вариант дилеммы заключенного:

  • Беспроигрышный : Когда они оба сотрудничают, они оба получают по 10 долларов
  • Беспроигрышно : когда один сотрудничает, а другой отказывает, перебежчик получает 20 долларов, а другой ничего не получает (обман)
  • Проигрыш- проигрыш : Когда они оба отказываются, они оба получают 1 доллар

  Мошенник «выигрывает по-крупному» в первый раз.
  Но как только игра повторится, соавтор, скорее всего, также исправит свою стратегию, чтобы не допустить ошибки.
  И игра быстро превращается в проигрыш для обоих. Если вы запустите эту игру 3-4 раза, стратегия перебежчика будет проигрышной.

  В любой долгосрочной игре сотрудничество максимизирует выгоду, но мошенник упускает выгоду из-за своего мышления .

  Пост-интервью подтверждают два разных образа мышления.
  Кооператоры, которые играли против перебежчиков, могут сказать, что «это как жизнь: есть разные люди».

  Манипулятор вместо этого использует реальность, созданную им самим, чтобы оправдать свою собственную стратегию и жизненный подход.

  Как отмечает Брайкер, образ мышления манипулятора отравляет все его межличностные отношения .

  Можете ли вы переделать манипулятор?

  Редко возможно.

  Если манипулятор не осознавал своей манипуляции, показ того, что он делал, плюс деструктивные эффекты, которые он оказывает, может послужить достаточным шоком, чтобы изменить его поведение (мы называем этот подход здесь «совместным стыдом»).

  Но если манипулятор знал о своем поведении, то шансы на изменение резко падали.
  Сознательные манипуляторы, как правило, осознают себя и «конгруэнтны эго». Например, их манипуляции соответствуют тому, что они сознательно думают о себе.
  На этом веб-сайте мы определяем худший тип этой категории людей как «гордые ценители». Например, они гордятся, взяты у других.

  Жертвы манипуляторов

  Кем манипулируют?

  К этому вопросу обратились два популярных психолога: Джордж Саймон (Simon, 1996) и Гарриет Брейкер (Braiker, 2003).
  Это люди, которые чаще всего влюбляются в манипуляторов:

  • Наивные люди (слепые ко злу): хорошие люди склонны думать, что зла и манипуляций меньше, чем есть на самом деле
  • Наивные люди 2 (слепы ко лжи) : люди, которые не лгут, легче становятся жертва «истины по умолчанию» (Левин, 2014). Например, начиная с , они склонны мало лгать, они также думают, что другие мало лгут
  • Чрезмерно сознательные люди : жертва слишком много внимания уделяет своей собственной части вины и слишком мало — вкладу манипулятора
  • Люди, не проявляющие настойчивости : жертва не может или не желает твердо сказать «нет» и придерживаться своих границ
  • Люди с низкой уверенностью в себе : жертвы с большей вероятностью верят в версию событий манипулятора
  • Чрезмерно интеллектуальные люди : жертва оправдывает манипуляции из-за предположительно скрытых проблем.Некоторые психологи способствовали возникновению этой проблемы, оправдываясь манипуляциями (Стаут, 2005)
  • (Эмоционально) зависимые люди : жертва очень покорная, эмоционально и / или финансово зависима
  • Эмоционально уязвимая : люди, которые переживают тяжелое время
  • Финансово уязвимое : люди, которые находятся в тяжелом финансовом положении, гораздо чаще попадают в схемы «быстрого обогащения» (Конникова, 2016)
  • Нарциссы : люди, которые верят или хотят верить в них ‘ особенный, предназначенный для величия.Они с большей вероятностью верят, что с ними может и должно случиться невероятно хорошее. Решение: антихрупкое эго.
  • Соискатели одобрения : манипулятор принимает на себя роль судьи, а жертва принимает ее, добиваясь одобрения манипулятора
  • Эмофобные люди : жертва боится почувствовать или выразить более сильные эмоции, такие как гнев, разочарование и неодобрение

  К этому списку я также добавляю:

  • Бессилие : которое происходит на трех разных уровнях:
    • Незнание динамики мощности,
    • Отсутствие душевной стойкости, в том числе напористости
    • Отсутствие возможностей, из-за чего люди становятся более зависимыми от манипуляторов

  Манипуляции против убеждения

  В чем разница между убеждением и манипулированием?

  Роберт Грин, автор книги «48 законов власти», говорит, что убеждение и манипуляция — это одно и то же, и любая попытка убеждения — это попытка манипуляции.

  Этот аргумент часто сопровождается циничным объяснением, что «все манипулируют», а те, кто этого не делает, лгут.

  Что ж, это не на 100% неправильно.
  Но и это не совсем верно.
  Мы могли бы, вероятно, изобразить манипуляторов среди населения в виде кривой колокола:

  Несмотря на то, что мало людей лгут и манипулируют все все время, очень мало людей всегда честны.

  Тем не менее, это не означает, что убеждение и манипуляция — одно и то же.
  Разница между убеждением и манипулированием заключается в том, что за манипуляцию приходится платить, а за убеждение — нет.

  Конечно, много серых областей, но серые области серые, потому что они не очень опасны.

  Рассмотрим два примера:

  1. Продавец уговаривает потенциального покупателя купить крутой спорткар, но покупателю машина совершенно не нужна
  2. Мужчина уговаривает женщину, которая хотела отношений, переспать с ним, но они не вступают в отношения

  Это обычно серые зоны.
  Но они не вредны .

  Из-за обратной рационализации покупатели автомобилей, вероятно, довольны в любом случае.
  То же для женщины.
  Если мужчине удалось пережить это хорошо, она чаще всего будет рада, что они стали любовниками.

  Итак, на мой взгляд, наиболее серых областей убеждения — это честная игра, и, при отсутствии очевидного вреда для цели, справедливо попытаться повлиять на других с вашей точки зрения.

  Тем не менее, эта серая зона не является бесконечно эластичной, и притворяться, что нет никакой разницы между убеждением и манипулированием, — ложно.

  Примеры манипуляций из вышеперечисленных случаев включают:

  1. Продавец манипулирует покупателем подержанного спортивного автомобиля, скрывая при этом важные вопросы безопасности
  2. Мужчина, который никогда не хотел отношений, соблазняет девственницу и строго религиозную женщину, которая хотела отношений, переспать с ним, намекая на совместное будущее

  Резюме

  Манипуляции естественны для каждого живого существа.

  Но у некоторых это получается лучше, в то время как другие с радостью используют его для более вредных целей, чем другие.

  Для истинного саморазвития и для того, чтобы стать более просвещенным человеком, вы должны сначала осознать свою собственную склонность к манипуляциям.

  Обратитесь к Power University для получения дополнительных практических примеров — и для защиты от манипуляций —

  6 техник эмоционального манипулирования и способы их распознать и остановить

  Автор: Эбигейл Бойд

  Обновлено 15 октября 2021 г.

  Медицинское заключение: Лори Джонс, LMHC

  Когда вы любите кого-то, вы склонны смотреть на него через идеалистическую призму, которая может заставить вас упустить из виду потенциально отрицательные качества.Эти отрицательные черты могут состоять из более темной стороны, которая может проявляться в эмоциональных манипуляциях и других формах контроля. Ваш партнер может полностью осознавать свои усилия по контролю над вами или может не осознавать этого, так как он усвоил такие модели в раннем возрасте. В любом случае манипуляции со стороны любимого человека могут серьезно подорвать ваше психическое и эмоциональное здоровье.

  Ваш партнер может даже не осознавать это поведение и, возможно, научился этому в раннем возрасте, или он может полностью осознавать свои усилия по контролю над вами.В этой статье мы сосредоточимся на том, как распознать эмоциональные манипуляции со стороны романтического партнера, и дадим вам совет, что с этим делать.

  Кто использует методы эмоциональной манипуляции

  Хотите узнать больше об эмоциональном манипулировании?

  Поговорите с сертифицированным специалистом по психическому здоровью онлайн сегодня. Этот веб-сайт принадлежит и управляется BetterHelp, который получает все комиссии, связанные с платформой. Источник: rawpixel.com

  Психологические и эмоциональные манипуляции чаще всего используются людьми с определенными расстройствами личности, такими как социопаты и нарциссы.Однако многие люди часто виноваты в использовании техник эмоционального манипулирования в то или иное время. Это может быть друг, член семьи, коллега или сосед. Даже некоторые владельцы бизнеса, политики и знаменитости могут использовать различные типы эмоциональных манипуляций, чтобы получить контроль и социальный статус.

  Независимо от того, что их мотивирует, эмоционально манипулирующие партнеры могут иметь разрушительное воздействие на чувство стабильности и уверенности в себе своих близких.

  Признаки того, что ваш партнер может эмоционально манипулировать вами

  Чем дольше вы были с эмоциональным манипулятором, тем более глубокое влияние он мог оказать на ваше поведение и образ мышления.Признаки того, что в ваших отношениях вы подвергались эмоциональным манипуляциям, включают:

  • Вы часто начинаете сомневаться в себе.
  • Вы никогда не чувствуете, что ваши опасения услышаны или подтверждены.
  • Вы часто чувствуете себя виноватым не только за свои действия, но и за действия вашего партнера
  • Ты всегда извиняешься.
  • Вы чувствуете ответственность за негативные чувства партнера, но игнорируете свои собственные.

  Методы эмоциональной манипуляции и что с ними делать

  1. Газлайтинг

  Что это такое: Газлайтинг — это психологический прием, который заставляет вас усомниться в своем восприятии реальности.Манипулятор ставит под сомнение достоверность вашей памяти и эмоций, чтобы взять верх. В конце концов, вы тоже начинаете сомневаться в себе. В результате вам может быть трудно доверять собственному суждению и вы даже можете начать сомневаться в своей реальности.

  Как это остановить: Если вы чувствуете, что ваш партнер газлайтинг вас, отойдите на шаг от ситуации и попытайтесь взглянуть на вещи с более широкой точки зрения. Обращение за советом к члену семьи, другу или кому-то еще за пределами партнерства, которому вы доверяете, может помочь вам получить объективное понимание истины.

  Газлайтинг может быть как преднамеренным, так и непреднамеренным. Очень важно определить, пытался ли ваш партнер заставить вас усомниться в вашем восприятии цели. Не вступая в конфронтацию со своим партнером, может быть полезно попытаться честно поговорить о том, что вас беспокоит. Если вы сильно подозреваете, что их газлайтинг был намеренным, это может быть признаком более глубокого эмоционального насилия.

  2. Уменьшение и увеличение

  Что это такое: В этом типе эмоциональной манипуляции манипулятор может минимизировать свои недостатки, в то же время увеличивая ваши.Это может быть что-то вроде того, что вы забыли что-то в продуктовом магазине, но ваш партнер будет оскорблять вас так, что вы чувствуете себя неудачником.

  Как это остановить: Это еще одна ситуация, в которой взгляды посторонних могут помочь вам определить истину. Может быть полезно вести записи в секретном месте, будь то в личной записной книжке или на телефоне под паролем, всех событий, которые, похоже, ваш партнер сводит к минимуму свое негативное поведение и максимизирует ваше.Записывайте все, что кажется важным, даже незначительным. Опять же, психотерапевт или надежный друг могут помочь вам пройти через историю болезни и понять суть дела.

  3. Унижение и издевательства / обесценивание

  What It Is: Тесно связанный с преуменьшением и преувеличением партнер, который унижает и издевается над вами, даже если это под видом шутки или поддразнивания, скорее всего, делает это для того, чтобы вы почувствовали себя маленьким. Партнер, склонный к эмоциональным манипуляциям, достаточно близок к вам, поэтому он знает ваши слабости и неуверенности и может использовать их как оружие против вас.

  Партнер, который издевается над вами, вероятно, испытывает сильную неуверенность в отношении своего интеллекта и ценности. Такие люди часто нацелены на самых близких им людей. Они могут переходить от того, чтобы время от времени указывать на что-то, что вы сделали неправильно, до постоянной критики ваших действий.

  Как это остановить: Если вы чувствуете, что ваш партнер издевается над вами, вам не нужно принимать это. Издевательства могут быть верным признаком эмоциональной манипуляции, которая переросла в насилие.Вместо этого обратитесь к терапевту или на национальную горячую линию по вопросам домашнего насилия, чтобы поговорить со специалистом. Национальная горячая линия по вопросам домашнего насилия доступна для поддержки 24 часа в сутки, 7 дней в неделю. С ними можно связаться онлайн или по телефону 800-799-SAFE (7233). Если вы или кто-то из ваших знакомых подвергается насилию, немедленно обратитесь за помощью.

  4. В роли жертвы

  Что это такое: Люди, играющие жертву, никогда не берут на себя ответственность за свои собственные негативные действия.Если каждый спор заканчивается обильными извинениями, а ваш партнер редко извиняется, это может быть тревожным сигналом.

  Важно отметить, что люди, которые, кажется, постоянно бьют себя или проявляют неуверенность и ищут вашего одобрения, могут бороться с проблемами психического здоровья, такими как депрессия или социальное беспокойство. Это никогда не может служить оправданием для манипуляций, но проблемы с психическим здоровьем могут быть объяснением. В этих случаях человек может не иметь намерения манипулировать вами.Однако не вам решать их проблемы с психическим здоровьем, но вместо этого вы можете поддержать их усилия по выздоровлению.

  Однако, если кто-то никогда не берет на себя ответственность за свои действия или слова, рассказывает другим в своей жизни о том, как он был жертвой, и всегда создает ситуации, чтобы выглядеть как потерпевшая сторона, он может использовать манипуляции, чтобы не брать на себя ответственность за свои действия. .

  Как это остановить: Может быть полезно останавливать себя каждый раз, когда вы чувствуете желание извиниться перед партнером.Вставьте момент размышления вместо того, чтобы автоматически извиняться. Это твоя вина? Это заслуживает извинений? Если нет, подумайте дважды, прежде чем отдать один. Вместо этого спокойно излагайте факты. Если ваш партнер все равно пытается удвоить усилия и заставить вас извиниться, возможно, будет полезно завершить разговор.

  5. Love Bombing
  Источник: rawpixel.com

  Что это такое: Начало романа — обычно волнующее время, особенно если любовный интерес сбивает вас с ног.Любовная бомбежка может быть особенно коварной формой эмоционального манипулирования, потому что, в отличие от других записей в этом списке, она изначально кажется такой позитивной и романтичной. Большинству людей, вероятно, понравилось бы получать комплименты, подарки и ласки.

  Любовь-бомбежка относится к тому, кто проявляет чрезмерное обожание. Этот человек может приходить к вам на работу каждый день за обедом или отправлять много романтических, поэтических текстов. Любовная бомбардировка может означать, что человек пытается сбежать по дороге, пытаясь сохранить контроль над своим партнером.

  Или любовная бомбардировка может быть способом для манипулятора подбодрить вас, чтобы вы не протестовали, когда они манипулируют вами другими способами. Любовная бомбежка часто происходит после периода жестокого обращения, когда обидчик пытается «искупить» свое поведение.

  Как это остановить: Может быть трудно расспросить кого-то, кто, кажется, так сильно любит вас, особенно если вы чувствуете то же самое. Но если вы ошеломлены тем количеством обожания, которое вы получаете от своего нового партнера, или если вы заметили схему любовных бомбардировок, за которыми следует девальвация или другие формы злоупотреблений или манипуляций, возможно, пришло время откровенно высказаться. разговаривать.

  6. Вспышки злости

  Что это такое: Если ваш партнер большую часть времени ведет себя хладнокровно, обращаясь с вами, как будто вы чрезмерно эмоциональны, только чтобы взорваться от гнева, когда вы пытаетесь заставить его открыться, это может быть формой эмоционального манипуляция. Эти люди могут использовать свой гнев, чтобы прекратить разговор и восстановить контроль, когда они почувствуют, что он ускользает из их рук.

  Многие из этих людей могут иметь проблемы с управлением гневом.Если ваш партнер — один из них, они обязаны управлять своим гневом и контролировать его. Как бы они ни обвиняли вас в том, что вы «довели их до крайности», они ошибаются.

  Как это остановить: Чужой гнев не должен быть вашей виной или вашей ответственностью, какими бы горячими ни были ваши аргументы. Если ваш партнер кричит на вас, называет вас по имени или проявляет агрессивное поведение по отношению к вам, может быть полезно сохранять спокойствие и не отвечать взаимностью. Вместо этого настойчиво постоять за себя.Если ваш партнер продолжает злиться, лучше немедленно прекратить разговор, даже если это означает дистанцироваться от него физически.

  Если вы беспокоитесь о своей безопасности в любое время, не стесняйтесь звонить в службу 911 за помощью.

  Почему люди манипулируют другими

  Люди могут использовать тактику манипуляции над другими, потому что они хотят чувствовать себя лучше. Когда они используют тактику манипуляции, это позволяет им взять верх, и они обвиняют своих жертв.Оскорбительные люди нередко используют эмоциональный шантаж, чтобы не смотреть на собственные чувства. Они не сразу чувствуют себя виноватыми, когда манипулируют другими или, потенциально, когда-либо вообще. Но эмоциональные манипуляторы могут чувствовать себя ответственными за причинение вреда людям и их близким вокруг них или могут продолжать действовать, как будто для них ничего не имеет значения. Люди с расстройствами личности, такими как антисоциальное расстройство личности, не испытывают угрызений совести из-за того, что манипулируют людьми. Но люди с пограничным расстройством личности, например, будут манипулировать эмоциями людей, а затем, позже, почувствовать вину за то, что они сделали.Если вы стали жертвой манипуляций, вы можете сомневаться в собственном здравомыслии. Это оскорбительное поведение, и манипуляторы эмоциями хотят, чтобы вы подвергали сомнению свои чувства. Человек, манипулирующий вами, может заставить вас чувствовать себя особенным, но он также может затруднить вам установление границ. Таким образом, они часто обладают властью и контролем в отношениях. Последствия эмоционального насилия пагубно сказываются на психическом здоровье человека. Эмоциональные манипуляторы обычно не думают о том, что они делают с другими.Они причиняют боль другим людям, потому что у них есть слабые места, которые они пытаются скрыть, и они могут чувствовать себя лучше, причиняя боль другим людям. Они могли участвовать в интеллектуальном издевательстве или психологическом насилии. Они могут осветить вас и заставить вас почувствовать, что ваша реальность — плод вашего воображения. Они могут вести себя как мученики и играть с вами в интеллектуальные игры, затрудняя различение того, что реально, а что нет. Оскорбительное поведение — это не нормально, и вы не виноваты в том, что у этого человека есть эмоциональные проблемы, и они перекладывают это на вас.

  Это ’ s Не ваша вина

  Если вами эмоционально манипулировали, важно помнить, что это не ваша вина и не обязательно отражение того, что вы сделали. Люди могут захватывать власть над другими, потому что не уверены в себе. Другой человек может играть с вами в интеллектуальные игры. Эмоциональные манипуляторы часто являются экспертами в том, чтобы видеть слабости людей и искажать их, чтобы использовать их в своих интересах.Когда эмоциональные манипуляторы захватывают власть уязвимых людей, они обычно заботятся о себе. Люди, склонные к манипуляциям, могут попытаться заставить вас почувствовать себя особенным, а затем найти ваши слабые места. Один из самых болезненных видов эмоциональных манипуляций — это безмолвие. Если вы пытаетесь получить любовь, заботу или заботу от человека, который склонен к эмоциональным манипуляциям, а он вас игнорирует, это может быть очень болезненно. Человек, использующий молчание, может не брать на себя ответственность за свои действия, а затем он будет продолжать препятствовать вам, пытаясь получить контроль.Эмоциональное насилие из-за препятствий может нанести ущерб психическому здоровью человека, потому что тогда у вас может появиться триггер игнорирования. Часто есть долгосрочные последствия манипулирования, и эмоциональные манипуляторы могут вызывать те долгосрочные эффекты у людей, которым они причиняют боль. Они могут быть пассивно-агрессивными в своих манипуляциях, и это может быть настолько коварным, что вы можете даже не осознавать, что они делают. Например, иногда человек, склонный к манипуляциям, может делать вам комплименты в ответ.Эти пассивно-агрессивные замечания являются оскорбительным поведением и не являются плодом вашего воображения. Существует так много форм манипуляции, и важно помнить, что это не ваша вина. Скорее всего, вы не просили, чтобы вас поставили в положение, в котором вас оскорбляют. Пассивно-агрессивные комментарии могут заставить человека задуматься, не подвергается ли он насилию. Важно помнить, что ваши чувства действительны, потому что вы их чувствуете.

  Если на работе вами эмоционально манипулируют, вам придется пройти через множество красных лент, чтобы вы могли сообщить о насилии.Это может быть ваш начальник, который хочет власти и контроля над вами, и они заставляют вас чувствовать, что вы воображаете насилие. Это сложно, когда это происходит в рабочей среде, потому что манипулятор может знать, что вы находитесь в уязвимом месте. Они могут знать, что последствия эмоционального насилия могут повлиять на вашу карьеру.

  Помни, кто ты

  Хотите узнать больше об эмоциональном манипулировании?

  Поговорите с сертифицированным специалистом по психическому здоровью онлайн сегодня. Источник: rawpixel.com

  Эмоциональный манипулятор часто искусен в том, что он делает. Они могут заставить вас задуматься о том, что есть, а что нет. Когда эмоциональные манипуляторы контролируют вас, может быть трудно вернуться к тому, кто вы есть. Человек, склонный к манипуляциям, может заставить вас почувствовать себя уязвимым и потерять доверие к себе. Эмоциональные манипуляторы могут захотеть, чтобы вы так чувствовали. Если вы чувствуете, что вами эмоционально манипулируют, может быть полезно обратиться к терапевту. Эмоциональные манипуляторы вряд ли возьмут на себя ответственность за свои действия.Последствия эмоционального насилия могут нанести длительный вред вашему психическому здоровью. Однако вы можете обратиться за помощью и поддержкой и взять под контроль свое психическое здоровье. Крайне важно понимать, что вы не являетесь большой обузой, как мог заставить вас поверить манипулятор. Эмоциональные последствия эмоционального насилия могут быть очень серьезными. Вот почему, если вы столкнулись с плохим обращением, важно обратиться за помощью и поддержкой. Эмоциональные манипуляторы могут быть мастерами в том, чтобы заставить других чувствовать себя маленькими. Они могут заставить вас почувствовать себя виноватым, если вы подверглись насилию.Помните, что долгосрочные последствия жестокого обращения могут быть ужасными, и поэтому так важно обратиться к терапевту. Если вы видите кого-то в Интернете или поблизости, вы можете получить помощь в случае эмоционального насилия.

  Восстановление чувства идентичности после эмоционального насилия

  Быть целью эмоционального манипулятора может серьезно повлиять на самоощущение человека. В результате вы можете больше не чувствовать, что можете доверять себе или кому-либо еще. Работа с терапевтом — проверенный способ восстановить это чувство доверия и получить контроль над собственной жизнью.Итак, чувствуете ли вы, что отношения можно сохранить, и хотите продолжить консультирование пары, или что пора двигаться дальше и хотите поговорить с терапевтом индивидуально, ReGainis всегда рядом. Щелкните здесь, чтобы связаться с терапевтом сегодня.

  Отзывы консультанта

  «Лакеша была просто восхитительна! Она помогла мне найти себя и осознать себя за такой короткий срок! Я очень рекомендую

  «Не знаю, что бы я делал без Гарри.Я находился в очень низком положении, и я не был уверен, в чем заключались мои проблемы и как их решить, но он смог помочь мне разобраться в моих проблемах и проработать их. Сегодня я счастлива и снова чувствую себя собой. С ним было так легко разговаривать, и он работал со мной всякий раз, когда он мне был нужен. Даже в отпуске он нашел время, чтобы позвонить мне и обсудить все, что я переживаю. Я очень рекомендую его ».

  Часто задаваемые вопросы (FAQ)

  Что считается эмоциональной манипуляцией?

  Эмоциональная манипуляция происходит, когда манипулятор пытается доминировать над другим человеком, используя стратегии эксплуатации.Это может проявляться в различных формах, но их объединяет то, что эмоционально манипулирующий человек обычно пытается каким-то образом принизить вас. Эмоциональные манипуляторы обычно мастера принуждать людей поверить в то, что они находятся под их контролем, используя такие приемы, как эмоциональное издевательство, пассивная агрессия, чувство вины и сравнение, чтобы получить то, что они хотят.

  Как распознать эмоциональную манипуляцию?

  Умение правильно распознавать признаки эмоциональной манипуляции имеет решающее значение для выхода из ситуации.Эмоциональный манипулятор, как правило, любит встречаться в своем домашнем дворе, не позволяя вам встречаться в вашем собственном доме или в другом месте, которое вам кажется знакомым. Они, как правило, довольно быстро сближаются с вами, и могут использовать это, чтобы заставить вас раскрыть любые секреты, которые у вас есть. Им также может нравиться искажать факты истории, часто сосредотачиваясь на эмоциональных целях, чтобы потенциально вызвать у вас чувство вины за них. Эмоциональное запугивание может быть еще одной распространенной тактикой, которую они используют, часто пытаясь чрезмерно объяснить свой интеллект или отвлечь разговор от критики.Это довольно распространенные признаки того, что происходит эмоциональная манипуляция, поэтому, если вы чувствуете, что вами манипулируют эмоционально, не сомневайтесь, когда дело доходит до их идентификации, и ищите поддержки у любимого человека, которому вы доверяете, или профессионального консультанта.

  Какие есть примеры манипуляций?

  Хотя люди, склонные к эмоциональным манипуляциям, встречаются чаще, чем вы думаете, они могут манипулировать и другими способами. Они могут быть эмоционально оскорбительными как тип манипуляции, часто используя чувство вины, сочувствие и сарказм, чтобы повлиять на ваше мышление.Они также могут угрожать вам, намеренно скрывать от вас информацию и даже изолировать вас от ваших близких как своего рода эмоциональную изоляцию. В эмоционально оскорбительных отношениях некоторые тактики, которые они используют, могут включать газлайтинг, использование секса и нечестность.

  Какие признаки манипуляции?

  Трудно сказать, когда вы имеете дело с эмоциональной манипуляцией, поэтому важно искать признаки на ранней стадии, чтобы вы могли взять ситуацию под контроль.Если кто-то эмоционально манипулирует вами, он часто использует пассивную агрессию как замену выражению своих опасений. Эмоциональное издевательство и социальное издевательство также являются обычным явлением, например, распространение слухов и преднамеренное исключение из мероприятий. Как мы уже упоминали ранее, распространенный вид эмоциональной манипуляции — это когда обидчики искажают факты истории, чтобы сделать ее подходящей для своих целей. Бесшумное лечение — довольно простая тактика, которую легко заметить, так как при использовании ее на вас нет никакой ошибки.Большинство из этих признаков может быть непросто обнаружить, но знание того, что искать, значительно облегчит распознавание манипуляций и поиск поддержки.

  Как узнать, что у вас газовый свет?

  Газлайтинг — это обычная тактика, используемая людьми, склонными к эмоциональным манипуляциям. Он фокусируется на эмоциональном истощении, заставляя вас подвергать сомнению свои мысли, события, происходящие вокруг вас, и ваши воспоминания. Если вас задыхают, вы заметите усиление беспокойства с последующим снижением уверенности в себе.Вы будете подвергать сомнению все, что делаете, и думать, что во всем виноваты вы, что заставляет вас извиняться за то, чего вам не следует делать. Это также может привести к значительному увеличению сложности, когда дело доходит до принятия решений. Вам часто будет казаться, что вы отдаляетесь от своего старого «я» и не можете точно определить, что не так. В более серьезных случаях вы даже будете извиняться за поведение партнера и не рассказывать о нем друзьям или семье, чтобы избежать конфронтации. Если вы заметили какой-либо из этих симптомов, вам следует немедленно обратиться за помощью.

  Манипулирование кем-то незаконно?

  На самом деле, манипулирование кем-то незаконно. Сложность заключается в том, что прокурорам часто бывает сложно определить какие-либо манипуляции, поскольку признаки часто могут быть незаметными. По этой причине часто бывает трудно иметь дело с людьми, склонными к эмоциональным манипуляциям. Доказательства часто не являются конкретными, что затрудняет их рассмотрение в суде. Если в настоящее время вы имеете дело с эмоциональной манипуляцией и можете распознать признаки, не стесняйтесь обращаться за советом или юрисконсультом.

  Газлайтинг — эмоциональное насилие?

  Газлайтинг часто является основным продуктом эмоционально оскорбительных отношений. Это широко считается разновидностью эмоционального насилия и одним из признаков эмоционального манипулирования. Эмоционально оскорбительные люди часто используют эту и другие тактики, чтобы попытаться захватить контроль над отношениями.

  Распознайте 11 наиболее распространенных техник манипуляции

  Что такое манипуляция?

  Термин «манипуляция» имеет разные, иногда более, а иногда и менее отрицательные значения.Эта статья посвящена целевому и скрытому влиянию, направленному на контроль восприятия, решений и поведения отдельных лиц и групп. Это может быть сделано с хорошими или плохими намерениями. Манипулирование означает, что большинство людей могут умело управлять или влиять на ситуацию, особенно в манере, которая кажется несправедливой:

  Какие существуют возможности защиты?

  Первый шаг — определить наиболее распространенные техники манипуляции.Затем вы можете выбрать и использовать соответствующие стратегии противодействия.

  Как можно идентифицировать попытки манипуляции?

  Самое важное требование — защитить себя от манипуляций — это хорошо знать себя. Тогда вы сможете без обходных путей интерпретировать возможное внутреннее ощущение.

  Мы особенно управляемы, когда мы не уверены. Точка!

  Хорошо, я немного украслю его, но это основная идея: кем-то, кто отдыхает в себе, сложнее манипулировать! Многие техники манипуляции основаны на посеянии сомнений, на том, чтобы заставить других чувствовать себя виноватыми, или на использовании низкой уверенности в себе.

  11 наиболее распространенных техник манипуляции

  Давайте начнем подробно с различных техник манипуляции. Какие техники манипуляции существуют?

  Вот выборка:

  1. Принцип взаимности
  2. Исключительность / редкость
  3. Ловушка настойчивости
  4. Стадный инстинкт
  5. Уловка дружбы
  6. Ловушка авторитета
  7. Повторение
  9011
  8. Эмоции
  9. Убийственные фразы
  10. Ловушка страха

  1.Принцип взаимности

  При небольшой милости другие люди могут быть виноваты. Это популярный способ манипулирования. Совместная жизнь взаимна. Пока принцип взаимности ведет к в значительной степени сбалансированному обмену, от него выигрывают все. Таким образом, рефлекс ответа на подарок подарком глубоко укоренился у многих людей. Однако связь между отдаванием и получением также может быть использована. Например, оказывая одно легкое одолжение другому, человек чувствует себя обязанным и желает ответить взаимностью.Часто ответ не соответствует действительному намерению при других обстоятельствах.

  К сожалению, опыт подобного манипулирования часто приводит к глубокому нежеланию принимать в будущем услугу от других людей.

  Как и все другие попытки манипулирования, сосуществование становится более трудным, когда люди чувствуют, что ими манипулируют. Жаль, потому что маленькие подарки хороши для человеческих отношений. Пока эти механизмы не используются в одностороннем порядке, принцип взаимности приносит пользу всем.

  Примеры:

  • Если небольшая услуга коллеги принята, то возникает запрет на отклонение просьбы о несоответствующей услуге.
  • Нищие с цветами, которые сначала раздают увядший цветок, а потом требуют пожертвование, на которое можно было купить целый букет свежих весенних цветов.
  • Безобидный вариант, в котором используется принцип: чаевые выше, если официант кладет конфету рядом со счетом.

  2.Эксклюзивность / дефицит

  Пока есть запасы! Не только зрители телеторговли поддаются очарованию дефицита. Легко создать впечатление, что предложения, которые почти всегда распроданы, должны быть особенно выгодными. Иначе бы они не пользовались такой популярностью, правда? Узкое место обычно создается самим, чтобы манипулировать и сделать что-то более привлекательным, чем оно есть на самом деле. Опять же, это помогает понять ваши собственные потребности, а не подвергаться давлению. Отклоняйте неуместные звонки без угрызений совести!

  Примеры:

  • Специальные выпуски
  • Аукционы
  • Распродажа, специальное предложение, особый случай.Надвигающаяся потеря свободы принятия решения побуждает людей выбирать вариант, даже если он до сих пор не был приоритетом.

  3. Ловушка настойчивости

  Техника «шага в дверь» побуждает сделать первый шаг в определенном направлении. Это происходит, например, при просьбе о небольшой услуге. Эта услуга открывает дверь. Тогда людей гораздо легче убедить. Иногда достаточно попросить кого-нибудь взглянуть на задачу на мгновение, а потом спросить, полностью ли он берет задачу на себя.Эта ловушка настойчивости значительно увеличивает вероятность того, что мы скажем «да». Люди склонны быть последовательными.

  Другими словами, как только человек берет на себя обязательство, он или она с большей готовностью подчиняются требованиям, которые соответствуют этому требованию. «Тот, кто сказал A, должен также сказать B» или «то, что было начато, также должно быть доведено до конца. Это часто срабатывает, но это ерунда. Обратите внимание на интуицию; Вы хотите, чтобы?

  Примеры:

  • Во время эксперимента Милграма также использовался этот принцип.Первоначально испытуемых просили сделать безвредные импульсы. Затем он медленно увеличивался, так что выбраться было труднее.
  • Сбор средств: требуется подпись, а затем пожертвование.
  • Коллеги просят сначала прочитать что-нибудь, а потом попросить помощи.
  • Распродажа с друзьями

  4. Стадный инстинкт

  Святое дерьмо: миллиарды мух не могут ошибаться… Даже люди — стадные животные.То, что делают и одобряют многие другие, считается доказательством правильности. Как мы знаем из леммингов, на практике это не всегда рекомендуется. С групповым интеллектом все не так просто. Так что остерегайтесь покупных рекомендаций и давления со стороны сверстников.

  Чем вы в большей безопасности, что для вас важно, тем сложнее вами манипулировать.

  Примеры:

  • Ха-ха! В неглубоких телесериалах и ток-шоу записанный смех гарантирует, что публика тоже смеется.
  • Компания описывает свой продукт как самый продаваемый. Ну тогда…
  • «Wollt Ihr den Totalen Krieg?» (Вы хотите тотальной войны?) На этот вопрос из речи Йозефа Геббельса 1943 года, вероятно, ни один психически здоровый человек не ответил бы «Да».

  5. Дружба уловка

  Приятно, приятно познакомиться. Людям, которые нам симпатизируют, гораздо труднее отказывать в желании. Это использует уловку дружбы.Это в первую очередь создает приятную атмосферу. Это создает основу для воздействия на манипулятор. Опытные наблюдатели распознают слишком бросающиеся в глаза методы содействия взаимопониманию, такие как отражение языка тела, высказываний и т. Д.

  Примеры:

  • Клише продавца подержанных автомобилей в сериале согласуется с клиентом во время светской беседы случайно имеет те же увлечения и т. д.
  • Чрезмерные похвалы.
  • Попытка закрепить хорошие состояния.
  • Преувеличенная имитация словесного языка, языка тела и заявлений.

  6. Ловушка авторитета

  Я профессор д-р hc. Обманщик.

  Авторитет и уловка эксперта основаны на сочетании убедительной внешности с убедительными аргументами, которые не всегда верны. Это особенно хорошо работает, если у нас нет полномочий в соответствующей области.

  Также можно взять в кредит.Некоторые манипуляторы прячутся за другими предполагаемыми властями. Часто это делается с целью предотвратить открыто выраженные сомнения. Особенно ярким примером этого является эксперимент с электрошоком Стэнли Милграма . В экспериментах более 60 процентов авторитетных участников были готовы сделать операции предполагаемым участникам, которые в действительности были бы смертельными. И хотя предполагаемые участники стонали после каждого импульса, кричали от боли и умоляли, эксперимент можно закончить.Никакой пощады, сказал эксперт…

  Знание — сила? Да! Так что в случае сомнений сообщите сами! И это особенно верно, когда вы сталкиваетесь с сопротивлением. Насколько реален статус эксперта, если он отказывается доказывать правильность утверждений или если мы хотим осведомиться? Должны зазвонить тревожные колокола!

  Примеры:

  • Приобретение и использование титулов.
  • Статусные символы, такие как дорогие автомобили, роскошные часы и т. Д.
  • Дантист или жена дантиста в рекламе зубного крема.
  • Знак качества более или менее престижного института.
  • Ссылка на результат известной управленческой консультации.
  • Американские ученые выяснили…
  • Коллега, который утверждает, что руководство хочет…

  7. Повторение

  Посредством постоянного повторения нами можно манипулировать. Часто пытаются повысить доверие к заявлению путем постоянного повторения, как при «промывании мозгов».По мере того, как количество повторений утверждения имеет тенденцию к увеличению, готовность принять утверждение как истинное имеет тенденцию возрастать. Из-за повторения возникает эффект дурной славы, который заставляет нас принимать знакомое дружеское отношение. Да, мы, люди, довольно уязвимы.

  Примеры:

  • Рекламные сообщения повторяются очень часто.
  • Символика бренда, размещаемая на спортивных мероприятиях и т. Д. В максимально возможном количестве мест.
  • Повторение сообщений в презентациях.

  8. Эмоциональные уловки

  Обращение к чувствам человека часто более эффективно, чем обращение к его разуму. Опасения, которые могут потерпеть неудачу на логическом уровне, иногда могут быть усилены на эмоциональном уровне. Это часто используется, чтобы лишить нас способности принимать логические решения.

  Примеры:

  • Грустные фотографии на благотворительном мероприятии.
  • Ужасные сценарии при продаже решения по особо дорогому продукту.
  • Создание чувства вины для снижения самооценки с последующей просьбой (эмоциональный шантаж).
  • Для обращения к тщеславию.
  • Пожертвование или ад, как в средние века

  9. Выборочная информация

  Раскрытие или упущение соответствующей информации очень часто используется для манипуляций. Даже грань между правдой и ложью по-прежнему дает лжецам большую свободу действий. Иногда эту широту используют даже с добрыми намерениями, но это тонкий шаг к темной стороне.

  Образование предлагает некоторую защиту, а также собственные исследования, насколько доступна информация. Хорошее прослушивание дает непреднамеренные подсказки. При этом иногда недостающие утверждения более информативны, чем добровольно выраженная информация. Исследование возможных интересов манипуляторов также дает подсказки и требует осторожности.

  Примеры:

  • Пропаганда
  • Отчеты об исследованиях с заранее определенными целями
  • Лоббизм

  10. 10.Убийственные фразы

  Ой, какой болезненный аргумент! Убийственные фразы — это попытки манипулировать отдельными людьми или группами, отвергая любое дальнейшее рассмотрение темы. Убийственные фразы должны быть открыты как таковые и не должны отвлекать вас. Убийственные фразы — табу!

  Примеры:

  • Мы всегда так поступали!
  • Это все равно невозможно!
  • Это не наше дело.
  • На вашем месте я бы так сказал.

  11. Ловушка страха

  Даже те, кто считает себя родственниками вулканского командира Спока, редко бывают по-настоящему объективными в своем восприятии и принятии решений. Мы, люди, очень руководствуемся чувствами. Вот почему люди, склонные к манипуляциям, любят разжигать страхи. Они преувеличивают неприятные последствия и по возможности производят впечатление цейтнота. Это особенно хорошо работает в больших группах, в которых преобладает меньший интеллект роя, чем массовая истерия.

  Примеры:

  • Завтра может быть слишком поздно.
  • Представьте себе…
  • Если вы не воспользуетесь случаем, кто сможет простить вам бездействие?

  История манипулятивной терапии

  J Man Manip Ther. 2007; 15 (3): 165–174.

  Всю корреспонденцию и запросы на перепечатку направляйте по адресу: Erland Pettman, McCallum Physiotherapy Clinic, 204-2151 McCallum Road, Abbotsford, BC V2S 3N8, Canada. Электронная почта: ac.wahs@namtteplre.Веб-сайт: http://erlpettman.com/Copyright 2007 Journal of Manual & Manipulative Therapy Эта статья цитируется другими статьями в PMC.

  Abstract

  Манипулятивная терапия получила параллельное развитие во многих частях мира. Самые ранние исторические упоминания о практике манипулятивной терапии в Европе относятся к 400 г. до н. Э. На протяжении веков манипулятивное вмешательство входило и выходило из употребления в медицинской профессии. Манипулятивная терапия также изначально была основой двух ведущих альтернативных систем здравоохранения, остеопатии и хиропрактики, которые были основаны во второй половине XIX века в ответ на недостатки аллопатической медицины.Поскольку врачи-врачи и врачи-остеопаты изначально сыграли важную роль во внедрении манипулятивной терапии в физиотерапевтическую профессию, физиотерапевты с тех пор внесли значительный вклад в эту область, тем самым укрепив претензии профессии на то, что манипулятивная терапия находится в рамках ее законодательно регулируемой сферы деятельности.

  Ключевые слова: Манипулятивная терапия, физиотерапия, хиропрактика, остеопатия, медицина, история

  Исторически сложилось так, что манипуляция берет свое начало в параллельных разработках во многих частях мира, где она использовалась для лечения различных заболеваний опорно-двигательного аппарата. включая заболевания позвоночника 1.Признано, что манипуляции с позвоночником широко практиковались и практиковались во многих культурах и часто в сообществах отдаленных миров, таких как балийцы ² в Индонезии, ломи-ломи на Гавайях ^{3 — 5} , в районах Япония, Китай и Индия ³ , шаманы Средней Азии ⁶ , сабодоры в Мексике ⁷ , костоправы Непала ^{8 , 9} , а также костоправы России и Норвегия ¹⁰ .

  Что касается манипуляций в древних западных цивилизациях, то области вокруг Средиземного моря обеспечивают наиболее логичную основу для существования этой практики. Однако нет прямых доказательств такой практики в каких-либо документах таких общин, как Вавилон, Месопотамия, Ассирия и даже Египет ¹¹ . Историческая ссылка на Грецию дает первое прямое свидетельство практики манипуляции с позвоночником. Подробное описание этого явления предполагает, что практика манипуляций была хорошо известна и существовала до 400 г. до н.э., ссылка ¹¹ .

  В своих книгах о суставах Гиппократ (460–385 гг. До н.э.), которого часто называют отцом медицины, был первым врачом, описавшим методы манипуляции позвоночником с использованием силы тяжести для лечения сколиоза. В этом случае пациента привязали к лестнице и перевернули ¹² . Второй метод, который он описал, заключался в использовании стола с различными ремнями, колесами и осями, обеспечивающими тягу. Затем можно использовать руку, ногу, вес сидящего тела или деревянный рычаг для придания спинного давления или толчка для лечения «гиббуса» или выступающего позвонка.Гиппократ отмечал, что после этого лечения следует делать упражнения.

  Клавдий Гален (131–202 гг. Н.э.), известный римский хирург, представил доказательства манипуляций, включая акты стояния или ходьбы на дисфункциональной области позвоночника ¹ . В 18 из своих 97 сохранившихся трактатов Гален комментировал работы Гиппократа со многими иллюстрациями его манипулятивных техник, которые даже сегодня часто встречаются в медицинских текстах ¹³ . Дизайн лечебного стола, который использовал Гиппократ, и его методы манипуляции просуществовали более 1600 лет.

  Авиценна (также известный как доктор врачей) из Багдада (980–1037 гг. Н.э.) включил описания техник Гиппократа в свой медицинский текст Книга исцеления . Латинский перевод этой книги был опубликован в Европе, оказав влияние на будущих ученых, таких как Леонардо да Винчи, и внес большой вклад в появление западной медицины в конце средневековья ¹⁴ .

  Хотя никто не ставит под сомнение эти ранние истоки манипулятивной терапии, именно с 19 века и далее манипулятивная терапия временами становилась предметом споров между различными профессиями, вовлеченными в ее практику.Чтобы по-настоящему понять роль манипулятивных вмешательств в профессиях медицины, хиропрактики, остеопатии и, в первую очередь, физиотерапии, необходимы знания истории манипулятивной терапии в рамках этих различных профессий. Таким образом, цель данной статьи — познакомить читателя с историей манипулятивной терапии в рамках различных профессий с целью способствовать более глубокому межпрофессиональному взаимопониманию и, как мы надеемся, уменьшить текущие споры о том, какие профессии могут обоснованно претендовать на практику манипулятивная терапия, основанная на исторических аргументах.

  Современная медицина и манипуляции с позвоночником

  Возрождение медицины началось с Андреаса Везалия, который в 1543 году подробно описал анатомию человеческого тела ¹⁵ . Манипулятивные процедуры Гиппократа снова появились в трудах Гвидо Гуиди и Амвросия Паре 16 века. В 1580 году Паре, известный французский военный хирург, который служил четырем сменявшим друг друга королям Франции, посоветовал использовать манипуляции при лечении искривления позвоночника ^{16 , 17} .В 1656 году брат Томас в своей книге The Complete Bone Setter описал техники манипуляции конечностями, а в 1674 году (с латинской версией в 1693 году) Иоганнес Скультетус включил описание манипулятивных методов Гиппократа в книгу The Surgeon’s Storehouse ^{1 , 18} .

  Похоже, что к XVIII веку врачи и хирурги были склонны отказаться от всеобщего признания манипуляций на позвоночнике. Причина этого не совсем ясна, но, возможно, это была неэффективность неизбирательного использования или опасность, связанная с манипуляциями с позвоночником, ослабленным туберкулезом, заболеванием эпидемических масштабов в определенных местах в настоящее время ^{19 — 21} .Таким образом, манипуляции снова стали прерогативой деревенских целителей в различных регионах Европы и Азии. Эти костоправы, несомненно, передали традиционное искусство врачевания с незапамятных времен, задолго до официального признания медицинской профессии, но теперь они стали гораздо более заметными в обществе.

  К 19 веку клинический парадокс развивался. Значительная часть состоявшихся врачей выражала пренебрежение к костоправам и их практике и делала все возможное, чтобы выгнать их из бизнеса ¹ .Однако в то же время они должны были признать, насколько популярными стали эти костоправы среди населения. Джеймс Пэджет, один из самых известных хирургов того времени, высказал предположение, что докторам следует наблюдать за костоправами и узнавать от них, что хорошо, но в то же время избегать того, что плохо. Однако похоже, что медицинское сообщество все еще не оценило преимущества манипуляций с суставами ²² . Даже сам Пэджет часто приписывал успехи костоправов больше удаче, чем умениям, и часто называл их «врагами» ²³ .

  Заметным исключением того времени был врач по имени Уортон Худ, который под руководством костоправителя приобрел опыт в практике манипуляций и пришел к выводу, что это полезно и безопасно. В 1871 году он опубликовал техническое руководство по манипуляциям с конечностями в Lancet, сам ^{24 , 25} .

  К 1882 году манипуляции снова стали очевидны в медицине. Это была тема встреч и докладов, и первая книга была написана на эту тему ¹⁶ .Костная система была главной темой ежегодного собрания секции хирургии Британской медицинской ассоциации. 9 марта ^26, , и Fox ^27, оба положительно оценили манипуляцию, но продолжали называть ее костозаживанием. Возможно, самым большим изменением во взглядах медицинского истеблишмента в то время было то, что манипуляции действительно могли быть неизменно эффективными. Роберт Джонс, основатель British Orthopaedics, написал: «Мы должны исправлять наши пути, а не злоупотреблять неквалифицированными. Драматический успех в их руках должен заставить нас задуматься о причине.Не мудро и не достойно тратить время на осуждение их ошибок, потому что мы не можем скрыть тот факт, что их успехи — это наши неудачи » ¹⁵ .

  Несмотря на такую ​​поддерживающую риторику на рубеже 20-го века, медицинская литература по манипуляциям была минимальной, и в 1910 году было сделано следующее наблюдение: «Очень примечательно, что медицинская профессия так долго пренебрегала широкой областью терапии» ¹ . И казалось, что без подходящего чемпиона в области медицины манипуляции с позвоночником и периферическими суставами навсегда останутся прерогативой костоправов.Однако к концу XIX века произошли определенные события, которые безвозвратно изменили взгляд на манипуляции и их практику во всем мире.

  Хаос в аллопатической медицине: питательная среда для альтернативных философий

  Чтобы полностью понять, как возникла современная мануальная медицина, нужно взглянуть на состояние медицины в Северной Америке на рубеже 19-го века и во время него. Несмотря на огромные успехи в научных исследованиях, медицина мало что изменилась.Гиппократ и Гален приветствовали бы философию и логику этого времени, то есть наблюдать и использовать то, что помогает, избегать того, что причиняет вред. Однако следует помнить, что эта логика была основана на симптомах. Используя такую ​​логику, Бенджамин Раш, самый выдающийся врач Америки в 1796 году, пришел к выводу, что практика «кровотечения» (флеботомии) у пациента была наиболее логичным подходом к лечению лихорадки ²⁸ . В конце концов, пациент превратился из горячего, покрасневшего и бредового состояния в холодный, бледный и находящийся в состоянии эйфории, что в глазах врачей того времени было очевидным первым шагом к излечению.Его подход хвалили всю Америку и Европу до такой степени, что инструмент, используемый для выполнения кровотечения, то есть ланцет, должен был дать свое имя одному из самых престижных и все еще существующих в мире? медицинские журналы. В то же время, будучи модернистской техникой, она также удовлетворяла взгляду Гиппократа-Галена о том, что болезнь была вызвана внутренним дисбалансом жидкостей и телесных жидкостей ²⁹ .

  В 1800 году профессию врача справедливо называли «иссохшей рукой науки» ³⁰ .Благодаря трудам Гиппократа, тогдашние врачи не одобряли изучение математики для объективной количественной оценки медицинских данных. Фактически, хотя наука открыла методы измерения температуры и кровяного давления в начале 1700-х годов, медицина не использовала такие методы до 1820 года, примерно 100 лет спустя. Примерно в то же время был открыт стетоскоп, и доселе табуированная практика вскрытия человека заключалась в том, чтобы установить, что тело состоит из нескольких отдельных типов тканей .Физика, химия, математика и другие дисциплины вот-вот вытащат медицинскую профессию из «темных веков» и поместят ее в сферу современной науки. Но до того, как наступило возрождение, медицинская профессия в Северной Америке должна была вынести позорную репутацию среди населения ^{31 , 32} . Что еще хуже, зачастую вредные и неэффективные результаты их лечения заставляли многих врачей сомневаться в их собственных целях ^{32 , 33} .

  Как и следовало ожидать, жестокий опыт Гражданской войны в США (1861–1865) привел к прогрессу в хирургической технике. Однако, возможно, величайшее открытие в медицине, «микробная теория болезни» Луи Пастера, появилась слишком поздно (1865 г.) для тысяч солдат, которые не выдержали бы отсутствия асептических условий и методов стерилизации.

  В отличие от своих европейских коллег, американские университеты создавали неблагоприятные условия для подготовки хорошо подготовленных врачей.При зачислении чаще всего требовалась способность студента платить за обучение. Курс часто состоял из двух четырехмесячных семестров, и даже в Гарварде студент мог провалить 40% курсов и все же закончить обучение ³⁴ . В 1869 году президент Гарварда Чарльз Элиот отчитал американские медицинские школы, заявив в своей инаугурационной речи, что «невежество и общая некомпетентность среднего выпускника… — это нечто ужасное, о чем можно подумать». Пытаясь повысить стандарт, введя письменные экзамены, профессор хирургии Генри Бигелоу возразил против несправедливости такого шага, поскольку более половины студентов-медиков Гарварда с трудом могли написать ³² .После окончания учебы наиболее образованные врачи, заинтересованные в дальнейшем образовании, были вынуждены поехать в Европу (особенно в Германию), чтобы учиться в среде, где действительно шла эволюция научной медицины. Настоящий прогресс североамериканской медицины произошел в первую очередь благодаря этим мотивированным людям, которые вернулись домой, чтобы начать сложную задачу по замене предрассудков теологии ³⁵ дисциплиной научного исследования. В Северной Америке XIX века профессия врача явно находилась в упадке и имела дурную репутацию.Именно на этом фоне можно ясно увидеть, как альтернативные философии классической медицинской модели могут не только прорасти, но и заслужить общественное доверие и поддержку.

  Эндрю Тейлор Стилл

  Эндрю Тейлор Стилл родился в 1828 году и был сыном врача, который также был методистским священником. Его отец повлиял на то, что он занялся медициной. В середине 1800-х годов врача можно было «подмастерить», и Стилл, вероятно, посетил только один семинар формального медицинского образования.Он чувствовал, что образование скучно и скучно, и, похоже, хорошо знал, что современные медицинские методы (например, кровопускание, припарки) могут нанести пациентам больше вреда, чем если бы они были одни ³⁶ .

  На этом фоне его медицинских опытов неудивительно, что, когда трое из его детей умерли в одном эпизоде ​​«чумы», Стилл был не только опустошен, но и полностью разочарован в медицинской профессии. Интересно, что хотя Эдвард Дженнер представил миру прививку в 1797 году, прошло еще 40 лет, прежде чем она получила всеобщее признание даже в Великобритании.Считается, что дети Стилла заболели спинальным менингитом. У его детей почти наверняка было очень мало шансов на выживание, но он этого не знал и не принимал. Это трагическое событие стало последней каплей, которая отлучила его от стандартизированной медицины. Хотя он сохранил лицензию на медицинскую практику, это было сделано только для того, чтобы способствовать развитию его новой идеологии ³⁶ .

  В детстве Стилл страдал от хронических головных болей. Однажды он заметил, когда засыпал, зажав шею между корнями дуба, что его головные боли полностью прошли.Используя этот и другие опыты, он начал постепенно придумывать теорию, согласно которой здоровье можно поддерживать и, следовательно, побеждать болезнь, только поддерживая нормальную функцию опорно-двигательного аппарата. Помимо манипулятивных техник, он также включил идею магнетизма. В отличие от современной магнитной терапии, считалось, что этот магнетизм исходит из тела терапевта — концепция, в первую очередь заимствованная у австрийского врача Франца Антона Месмера, человека, которому ошибочно приписывали введение гипнотической терапии или месмеризма.Месмер определенно видел потенциал использования человеческого духа для лечения пациентов, и если и было что-то, что могло бы стимулировать религиозного целителя, такого как Эндрю Стилл, то это был он. Неудивительно, что многие из более ранних работ Стилла были связаны с первичным религиозным исследованием между Богом и Дьяволом. Конечно, это мало повлияло бы на признание со стороны авторитетного медицинского сообщества.

  С 1874 года, работая над своими новыми теориями, основанными на анатомии и биомеханике, Стилл в очень успешной клинической практике называл себя «осветляющим костяным сеттером».Тем не менее открыто критиковал медицинскую профессию и ее методы. Это, в сочетании с его непопулярной верой в то, что манипуляция может вылечить болезнь, гарантировало, что ему будет отказано в доступе к официальным медицинским школам для обучения его философии и методам. Однако его безмедикаментозный, нехирургический подход к лечению болезней быстро получил признание среди широкой публики. Вскоре он обнаружил, что не может лечить растущее число пациентов, и решил, что ему придется обучать других, чтобы они помогали ему в его работе.В 1892 году он был достаточно уверен в своих убеждениях, что основал Американский остеопатический колледж в Кирксвилле, штат Миссури. Он основывал свои теории болезни и дисфункции на «нарушенной артерии», в которой затрудненный кровоток может привести к заболеванию или деформации. В остеопатии это стало известно как Закон артерии. По мере того, как методы Стилла продолжали набирать популярность, открывались новые колледжи, и к моменту его смерти в 1917 году было выпущено 3000 докторов остеопатии. Сегодня в 20 колледжах остеопатической медицины обучается около 10 000 студентов ³⁶ .

  По мере развития остеопатии большая часть растущего объема научных знаний, охваченных быстро меняющейся медицинской профессией, также преподавалась в остеопатических колледжах. Этот параллельный рост привел к тому, что врачи-остеопаты получили равные права на юридическую и профессиональную практику с врачами, по крайней мере, в Соединенных Штатах. Однако между двумя профессиями существовала и, возможно, до сих пор существует философская пропасть. В 1908 году Стилл подробно описал в своей автобиографии ³⁷ , как манипуляции могут вылечить болезнь.В одной главе он описал, как манипуляции с шейным отделом позвоночника могут вылечить, среди прочего, скарлатину, круп, дифтерию и коклюш. Неизвестно, сколько из сегодняшних остеопатов продолжают придерживаться таких утверждений, но инструкции по обучению краниосакральной терапии и висцеральным манипуляциям предполагают, что это число может быть значительным. Интересно, что именно остеопат в конечном итоге повлияет на британскую медицинскую систему и косвенно установит там физиотерапию в рамках манипулятивной терапии.

  Дэниел Дэвид Палмер

  В отличие от Стилла, приход Дэниела Дэвида Палмера в сферу здравоохранения не был обусловлен привилегиями или семьей. Палмер родился в 1845 году в Канаде. Его родители были вынуждены иммигрировать в Соединенные Штаты в поисках работы. Палмер и его младший брат оставались в Канаде в качестве фабричных рабочих до 1865 года, когда они воссоединились со своей семьей. Палмер был хорошо образован и заядлый читатель всего научного (в отличие от многих врачей того времени), особенно в том, что касается искусства исцеления.Проработав 20 лет садоводом, школьным учителем и фермером, он направил свои силы на то, чтобы стать «естественным целителем». Его влияние в этом отношении отрывочно, но было бы разумно предположить, что Месмер был одним из них с тех пор, как Палмер начал свое замечательное путешествие в качестве магнетического целителя. Однако знаменитое событие, которое положило начало хиропрактике, предполагает, что он, должно быть, подвергался манипуляциям с позвоночником.

  Врач Йоханнес Иероними в своей опубликованной диссертации 1746 ³⁸ , по-видимому, был первым, кто использовал термин «подвывих» в отношении дисфункции позвоночника.В 1820–1821 годах в публикациях врачей Уильяма и Дэниела Гриффен и Эдварда Харрисонов ³⁸ не только использовалось слово «подвывих», но также описывалось использование остистых и поперечных отростков в качестве рычагов, регулирующих подвывих. Казалось бы, это противоречит утверждению Палмера, что он был первым практикующим, выполнившим такую ​​технику ³⁹ . Кроме того, Палмер заявил в своей книге Chiropractic Adjustor ³⁹ , что он узнал о манипуляциях из работы практикующего врача по имени Джим Аткинсон, чья работа 50 лет назад предлагала аналогичные, если не те же принципы, что и новое исцеление. хиропрактика ³⁹ .Также разумно предположить, что Палмер, с его жаждой повышения знаний, имел бы общение с Эндрю Тейлором Стиллом, чья практика находилась всего в одном дне езды в Кирксвилле, штат Миссури.

  Через десять лет после начала своей лечебной практики, в 1895 году, в здании, где работал Палмер, уборщик по имени Харви Лиллард сказал Палмеру, что, поднимая тяжелый предмет 17 лет назад, он напряг спину и услышал характерный хлопок. Он сказал, что с тех пор глухой.При ручной оценке Палмер заметил, что остистый отросток позвонка «не совмещен». Он уколол позвонок, что сразу же улучшило слух Лилларда. Таким образом, семена профессии хиропрактика были посеяны. Палмер начал рассуждать, что когда позвонок не совмещен, это оказывает давление на нервы. Он также рассуждал, что ослабление нервных импульсов обязательно повлияет на висцеральную функцию, что приведет к заболеванию (Закон Нерва).

  Как и ранее со Стиллом, взгляды Палмера вызвали гнев и презрение медицинского сообщества.Неустрашимый, он продолжал развивать свой новаторский подход как в теории, так и на практике. Один из его пациентов, священник, приписывают имя своей недавно сформированной философии. Оно произошло от греческих слов «хейрос» (рука) и «практос» (совершаемый). В 1897 году в Давенпорте, штат Айова, Палмер открыл свой первый колледж — Палмерский лечебный колледж, ныне известный как Палмерский колледж хиропрактики. К 1902 году выпускников было 15 человек. В 1907 году одним из выпускников был сын Палмера Бартлетт Джошуа или Б.Дж. Палмер. За год до его окончания Б. Дж. Палмер видел, как его отец и сотни других мануальных терапевтов были привлечены к ответственности за медицинскую практику без лицензии. Фактически, Д. Д. Палмер отсидел 23 дня в тюрьме и был оштрафован на 350 долларов. Годом позже одному из выпускников Палмера было поручено заниматься медициной и остеопатией без лицензии в Висконсине. В знаковом решении присяжные признали невиновность Шегатаро Морикубо, округ Колумбия, на том основании, что он не занимался медициной, хирургией или остеопатией.Он практиковал целительное искусство хиропрактики.

  Когда его отец начал образовательную поездку по Западному побережью, Б. Дж. Палмер начал все больше и больше управлять финансовой и образовательной деятельностью колледжа. В 1910 году он ввел использование рентгеновских лучей в хиропрактике, а в 1924 году — нейрокалометр, устройство, которое якобы могло обнаруживать «смещенные» позвонки. В течение 1920-х годов Б. Дж. Палмер разумно использовал средства массовой информации того времени, то есть радио, для продвижения дела хиропрактики.Это только усилит медицинское сопротивление, и, судя по всему, именно изобретательность Палмера-младшего позволила профессии дожить до ХХ века.

  Закон о G. I. Bill в конце Второй мировой войны позволил тысячам вернувшихся солдат пополнить ряды хиропрактиков. Этот приток, казалось, стал стимулом, который продвинул профессию хиропрактика к сегодняшнему статусу, где она может похвастаться 35 школами и колледжами по всему миру и, по крайней мере, в западном мире, она уступает только медицинской профессии в качестве поставщика первичной медико-санитарной помощи.

  Однако, в отличие от остеопатии, хиропрактика имела дело с собственными демонами. Практически с самого начала профессия казалась чреватой внутренними раздорами. Одно из первоначальных и задокументированных разделений началось между Д.Д. Палмер и один из его первых учеников Уиллард Карвер ⁴⁰ . Споры о том, какой позвонок (е) подстроиться под какое заболевание или дисфункцию, по-видимому, продолжаются и по сей день, что только заставляет нас задаться вопросом, насколько точна наука, лежащая в основе хиропрактики. Кроме того, после Д.Оригинальная философия Д. Палмера («Прямые») или путем включения других подходов, особенно физических модальностей («Смесители»). Это привело к загадке хиропрактики, называемой «войной техники» ⁴¹ .

  В 1947 году Янсе, Хаузер и Уэллс подтвердили и определили теоретические принципы хиропрактики ⁴² . Следует отметить, что в 23-страничном указателе этого относительно современного, но классического учебника по хиропрактике слово «манипуляция» нигде не встречается ¹⁵ .

  В 1958 году National News , издание Национальной ассоциации хиропрактики, предупредило своих членов, что «растущее число физиотерапевтов, обученных манипулятивным процедурам, и медицинские исследования манипулятивной терапии представляют реальную угрозу продолжающемуся лечению. продвижение, возможно, даже будущее существование профессии хиропрактика » ⁴³ . Такая риторика, похоже, не предназначена для улучшения межпрофессионального сотрудничества. С того времени хиропрактики начали очевидную кампанию по устранению физиотерапии с «арены манипуляций».Это печальное положение дел становится еще печальнее, учитывая борьбу хиропрактиков за выживание, попытку медиков «сдержать и исключить» их из системы здравоохранения ⁴⁴ .

  Интересно также то, что даже в 1958 году физиотерапевтов было достаточно, и они были достаточно хорошо обучены, чтобы представлять такую ​​явную угрозу. Такая профессиональная организация подкрепляет утверждение, что физиотерапевтов обучали и практиковали манипуляции с позвоночником с самого начала 20 века.

  Медицинское подтверждение

  Двое из первых учеников Стилла, Уильям Смит и Дж. Мартин Литтлджон, были врачами из Шотландии. Смит заключил сделку со Стиллом, что, если Стилл будет обучать его остеопатии, он будет преподавать анатомию студентам Стилла, что значительно повысит научную ценность этой новой профессии.

  Литтлджон станет первым деканом Колледжа остеопатии в Кирксвилле. Затем он основал Чикагский колледж остеопатии, а затем вернулся в Великобританию и стал основателем Британского колледжа остеопатии в Лондоне в 1917 году.

  Несмотря на множество разочаровывающих попыток, Литтлджон так и не смог добиться от английского законодательного органа, чтобы он придал остеопатии такой же паритет с медициной, каким пользовались его американские коллеги. По иронии судьбы, вместо того, чтобы вести себя враждебно, он решил начать обучать своих товарищей врачей и физиотерапевтов искусству и науке манипуляции с позвоночником с 1920 года. врач Джеймс Бивер Меннелл (1880–1957) и физиотерапевт Эдгар Фердинанд Сириакс (1874–1955).

  Джеймс Меннелл и Эдгар Сириакс

  Между 1912 и 1935 годами Меннелл работал врачом, читая лекции по массажной терапии в учебной школе больницы Святого Томаса. Несомненно, находясь под влиянием своих предшественников в медицине Пэджета, Гуда и Джонса, Меннелл был поглощен использованием физических средств, включая мануальную терапию, для лечения опорно-двигательного аппарата. В 1917 году, в том же году, когда Литтлджон открывал Британскую школу остеопатии, Меннелл опубликовал свой текст «Физическое лечение с помощью движений, манипуляций и массажа» .Более чем вероятно, что терапевты под его опекой были обучены его методам еще до публикации текста.

  Помогал ему на курсах в Сент-Томасе был физиотерапевт по имени Эдгар Сириакс. Сириакс был шведским по происхождению и учился у своего (будущего) тестя Хенрика Келлгрена, крупного деятеля Шведского института лечебной гимнастики и массажа. Сам Сириакс читал лекции в Центральном институте шведской гимнастики в Лондоне. Позже он получил медицинскую степень в Эдинбургском университете.Из его коллекции документов очевидно, что Кириакс также изучал и практиковал манипулятивную терапию ⁴⁵ . В 1903 году он опубликовал свой собственный текст по мануальной терапии, основанный главным образом на философии своего тестя ⁴⁵ . Имея такое семейное прошлое, легко представить, что молодой человек, подобный Джеймсу Сириаксу, когда учился на врача, был бы под сильным влиянием подобных философий.

  В том, что было его последним опубликованным текстом ⁴⁶ , Меннелл подробно описал, как симптомы грудного отдела позвоночника могут точно имитировать истинные висцеральные симптомы.Таким образом, он предостерег от того, чтобы принимать облегчение боли с помощью манипуляции с позвоночником как приравнивание к излечению от органических заболеваний. Он явно выступал за использование манипуляции с позвоночником только после тщательного обследования (включая медицинскую диагностику и лабораторные анализы, если необходимо), которое позволяет дифференцировать висцеральные симптомы от спинальных. Этот акцент на дифференциальной диагностике должен был значительно повлиять на его собственного сына (Джона Макмиллана Меннелла) и Джеймса Сириакса. Использование методов дифференциальной диагностики для указания на использование манипуляции с позвоночником станет общим знаменателем как в клинической практике, так и в философии обучения Меннелла младшего и Кириакса младшего.

  Джон Макмиллан Меннелл

  Как и его отец до него, Джон Меннелл попытался обучить как можно больше врачей искусству и науке ортопедической манипулятивной терапии позвоночника. Однако его профессиональное рвение не ограничивалось практикующими врачами. Он сыграл важную роль в основании Североамериканской академии манипулятивной медицины, и в 1977 году он успешно провел кампанию за допуск врачей-остеопатов в академию. Три года спустя он представит важные показания в знаменитом антимонопольном судебном разбирательстве против Американской медицинской ассоциации ( AMA), чтобы помочь положить конец кампании AMA по «сдерживанию и устранению… угрозы хиропрактики» ⁴³ .

  Истинной мерой его профессионального альтруизма является то, что его преподавание никогда не ограничивалось какой-либо одной профессией, кроме всех, кто имел образование и подготовку, чтобы изучить эффективную и безопасную технику манипуляции. Многие из сегодняшних «легенд» физиотерапии подтвердят влияние этого человека на их собственные открытия в области ортопедической манипулятивной терапии. Его неоценимый вклад в эту область представлен в его тексте Опорно-двигательная система: дифференциальная диагностика по симптомам и физическим признакам ⁴⁷ .

  Джеймс Генри Сириакс

  Джеймс Сириакс получил медицинское образование в больнице Св. Томаса в 1929 году, а в 1954 году стал специалистом (член Королевского колледжа врачей, MRCP). То, что он был увлечен выбранной областью, было очевидно. Когда его однажды спросили, религиозен ли он, он ответил: «Я верю в ортопедическую медицину».

  Без сомнения, находясь под влиянием своих родителей, Кириакс считал, что из-за их образования и тесных образовательных и клинических связей с медициной физиотерапевты были наиболее способными профессионалами в изучении манипулятивных техник.Он открыто критиковал этих практикующих за пределами «медицинского зонтика», называя их «непрофессиональными манипуляторами».

  Cyriax четко посвятил свою профессиональную жизнь совершенствованию не только своих собственных навыков, но и навыков «равнодушных» физиотерапевтов и врачей. Его величайший дар обеим профессиям заключен в его классической книге Учебник ортопедической медицины, том I , первоначально опубликованной в 1954 году ⁴⁸ . В этой книге он заложил основы метода логической, клинически обоснованной дифференциальной диагностики, которую он назвал « выборочное тестирование натяжения тканей ».Эта клиническая философия должна была безвозвратно изменить образ мышления, преподавания и практики ортопедических мануальных физиотерапевтов.

  Близкий коллега (личное сообщение Энн Портер Хок, 2006) как этого автора, так и Джеймса Сириакса сообщил, что незадолго до своей смерти в 1985 году Сириакс сказал: «Если меня чем-то запомнят, я надеюсь, что это будет мой вклад. в ортопедической дифференциальной диагностике посредством выборочного тестирования натяжения тканей ». Очевидно, что его будут помнить гораздо больше.К сожалению, клинический опыт автора показывает, что, хотя физиотерапия (по крайней мере, наша специализированная область) с готовностью восприняла эту логическую парадигму, другие профессии, включая медицинскую профессию, нет. По мнению этого автора, мы, физиотерапевты, по крайней мере, никогда не должны забывать о вкладе и поддержке, оказанной этим великим человеком.

  Развитие физиотерапии

  Как указано во введении, использование мануальных техник в лечении восходит к тысячелетиям.Массаж был, вероятно, самым ранним и наиболее широко используемым ручным вмешательством. Еще в 1584 году в Кембриджском университете в Англии доктор Тимоти Брайт читал лекции по использованию гидротерапии, упражнений и массажа ⁴⁹ . Однако пройдет более 200 лет, прежде чем у таких методов лечения появится научный чемпион в лице Пера Хенрика Линга (1776–1837). Линг был шведским физиологом, инструктором по гимнастике и опытным фехтовальщиком. Физиология была быстро развивающейся наукой, и Линг смог показать, как физические упражнения, пассивные и активные, могут иметь положительный терапевтический эффект.Ему правильно приписывают создание шведской системы гимнастических движений, но ошибочно приписывают создание системы шведского массажа. Придавая этой терапии научную обоснованность, Линг никогда не практиковал массажные движения, составляющие систему шведского массажа (или, точнее, «классический» массаж). Скорее всего, это был голландский врач и учитель гимнастики Йохан Мезгер (1838–1909), который принял французские термины «поколачивание», «петриссаж», «тапотемент» и «трение», которые мы ассоциируем с классическим массажем сегодня ⁵⁰ .

  В середине 19 века (1854–1856) разразилась Крымская война. В Британии это стало бы синонимом неумелости и расточительства человеческой жизни. Когда The Times сообщила, что тиф, холера и дизентерия убили больше солдат, чем российский враг (военные ранения приходились только на одну смерть из шести), правительство отреагировало, отправив профессионального оценщика, хорошо обученного математике и статистике, чтобы Турция. Оценщик был склонен к уходу за больными и вошел в эту человеческую бездну с сопровождающей бригадой из 38 медсестер.Ее звали Флоренс Найтингейл (1820–1910). Перед смертью она была первой женщиной, основавшей школу для медсестер, и первой женщиной, избранной членом Статистического общества Великобритании. Многие умирающие и раненые британские солдаты знали бы ее просто как «дама (ангел) с лампой». Похоже, что никто не признал ее настоящей матерью физиотерапевта, но, несомненно, это были профессиональные потомки ее медсестер (большинство из которых страдали синдромом посттравматического стресса на протяжении всей жизни), которые были вынуждены разработать элементарные методы физической реабилитации. .

  В поддержку этой гипотезы, во второй половине 19 века массаж и лечебные упражнения набирают популярность среди английских медсестер, особенно тех, которые занимаются опорно-двигательной реабилитацией для, казалось бы, нескончаемого притока раненых британских солдат. По мере роста спроса на массажную терапию в других областях медицины, все больше медсестер прошли специальную подготовку, чтобы стать массажистками. Однако в начале 1890-х годов журнал British Medical Journal предостерег своих читателей от использования массажа «из-за большого количества недобросовестных людей, причастных к этому.”

  Четыре медсестры возьмут на себя задачу защитить репутацию молодой профессии. После тщательной подготовки в 1894 году Люси Робинсон, Розалинда Пэджет, Элизабет Мэнли и Маргарет Палмер основали Общество подготовленных массажисток. Позже оно стало Обществом массажа и медицинской гимнастики (1920 г.) и, наконец, Обществом физиотерапии (1944 г.).

  Даже в годы его становления студенты приезжали со всего мира для обучения этой новой профессии.Некоторые вернутся в свою страну, чтобы начать там свою профессию. Самой известной, по крайней мере, в Северной Америке, была молодая американка по имени Мэри Макмиллан. Под сильным влиянием в ее аспирантуре ведущего английского хирурга-ортопеда сэра Роберта Джонса она вернулась в Соединенные Штаты, чтобы стать главным «помощником по восстановлению» в армейском госпитале Уолтера Рида. С 1921 по 1925 год она была директором отделения физиотерапии в Гарвардской медицинской школе. Американские терапевты ласково знают ее как мать физиотерапии.

  Очевидно, что физиотерапевтов обучали и практиковали манипуляции с позвоночником, по крайней мере, с начала 20 века. В 1920 году Литтлджон читал лекции в Королевском обществе массажа и медицинской гимнастики в Лондоне. К 1926 году ряд членов Общества завершили его интенсивный двухлетний курс и стали специалистами по манипуляциям ⁵¹ . Хотя некоторые врачи, в первую очередь Эдгар Сириакс и Джеймс Меннелл, приветствовали этих манипулятивных физиотерапевтов, все еще были очевидные возражения против принятия остеопатической техники.В 1928 году президент Общества сэр Томас Хордер ушел в отставку, вместо того чтобы принять участие в Девятом Конгрессе членов, на котором врач Джордж Макдональд выступил с докладом под названием « Остеопатия: ее место в мире исцеления ».

  Как теперь очевидно, физиотерапия возникла и выросла вместе с остеопатией, хиропрактикой и развивающейся «научной» медицинской профессией. Однако в течение следующих 100 лет физиотерапия, остеопатия и хиропрактика были суждены разными путями.В стране своего происхождения остеопатия срастется с профессией врача. Хиропрактика останется автономной и весьма конкурентоспособной с медициной. Физиотерапия, корни которой лежат в совместной работе и сотрудничестве с врачами, продолжает делать это.

  К 1950-м годам физиотерапевты со всего мира начали исследования, разработки и организации. Фредди Кальтенборн из Норвегии и Стэнли Пэрис из Новой Зеландии уже читали лекции по мануальной терапии.В 1954 году молодой физиотерапевт по имени Робин Маккензи «случайно» вылечил одного из своих хронических пациентов, знаменитого мистера Смита ⁵² . Через несколько лет Маккензи будет обучать своим методам и философии по всему миру. Немногие терапевты, мануальные терапевты и врачи, прошедшие квалификацию за последние полвека (и получившие квалификацию в следующие полвека), не будут знать об этом человеке и его огромном вкладе в безопасное и эффективное лечение дисфункции поясницы. Несмотря на развод Маккензи с мануальной и манипулятивной терапией, мы должны поблагодарить его за две вещи.Во-первых, он показал нам, что мануальные техники часто не единственный и даже не самый подходящий подход к исправлению поясничной дисфункции. Во-вторых, он определил одно из основных противопоказаний к манипуляциям на поясничном отделе позвоночника — отклонение по неврологическим признакам ⁵³ .

  В 1961 году Джефф Мейтленд из Австралии был награжден первым Фондом специальных исследований своей ассоциации. Это позволило ему путешествовать за границу, в течение которого он учился и изучал методы у докторов физической медицины, остеопатии, хиропрактики и у костоправов.На него особенно повлияли Меннелл, Сириакс и Стоддард. В 1965 году Мейтленда пригласили в Великобританию, чтобы обучать его техникам манипуляции. Он воспользовался возможностью, чтобы представить свои идеи о том, как можно использовать мягкие колебательные движения перед манипуляциями для более точного достижения барьера движения. Он также указал, что эти техники во многих случаях превосходили технику укола. Использование этих щадящих и безопасных мобилизаций должно было стать неотъемлемой частью обучения ортопедической мануальной терапии в Великобритании и во всем мире.С помощью Дженни Хиклинг, которая была одним из старших терапевтов Джеймса Сириакса, было введено использование диаграмм движений для количественной оценки концепции барьеров движения.

  В то время с Мейтлендом ассоциировался Грегори Грив из Великобритании, терапевт, который работал с Джеймсом Сириаксом и получил у него обширное обучение манипуляциям. Для этого автора Грив всегда будет незамеченным героем мануальной терапии. Гораздо больше заинтересованного в работе за кулисами для достижения цели, чем в том, чтобы его имя приписывалось тем вещам, которые были сделаны, Грив обладал дотошным научным умом.Весьма вероятно, что Мейтленд вернулся домой в Австралию более богатым из-за того, что столкнулся с этим умом. Конечно, я уверен, что Грив напомнил бы нам всем, что верно обратное. Профессионально обогащенный своей связью с Мейтлендом, он продолжал преподавать курсы мобилизации и манипуляции в течение следующих 10 лет и, тем временем, основал Манипулятивную ассоциацию дипломированных физиотерапевтов. В 1973 году его пригласили выступить вместе с Аланом Стоддардом и Джеймсом Сириаксом об использовании манипуляций на позвоночнике в реабилитации перед аудиторией Британской ортопедической ассоциации ⁵⁴ .Хотя в наши дни это считается само собой разумеющимся, физиотерапевт, которого попросили выступить на врачебной конференции, был тогда знаменательным событием.

  В то время, когда Мейтленд разрабатывал свою систему колебательных мобилизаций, Кальтенборн продвигал другой стиль оценки и техники мобилизации. Основываясь на новой биомеханике MacConaill ^{55 — 58} , Кальтенборн предусмотрел восстановление движения посредством сосредоточения на движении на суставных поверхностях, т.е.е., с отвлечением, сжатием, скольжением и сопряженным вращением. Вместе со своим близким другом и коллегой Олафом Эвьентом система Кальтенборна / Эвьента будет способствовать использованию артрокинематики и остеокинематики как для оценки, так и для лечения дисфункций суставных движений. Этот строго механический подход на протяжении многих лет будет конкурировать с Мейтландом, использующим натяжение и реакцию тканей.

  Автор с некоторой забавой вспоминает «дружеское соперничество» между этими двумя философиями. Он все еще существует до некоторой степени, но эклектичная эволюция ортопедической мануальной терапии (ОМТ) позволяет более чем достаточно места для размещения обоих.Со временем, с точки зрения их использования для облегчения боли и восстановления движения, обе системы найдут подтверждение в работе Вайка по суставным рецепторам ⁵⁹ . Исторически различия не имеют значения. Важно то, что вместе они подчеркивают сущность роли физиотерапии в продвижении манипуляций с суставами. В технически квалифицированных руках физиотерапевта достижения медицинской науки превращаются в более безопасные и эффективные манипулятивные методы.

  После переезда в США Пэрис продолжил преподавать ОМТ.Некоторые (будущие) престижные имена, например, Брайан Маллиган, похвалили бы Пэрис за то, что он познакомил их с мануальной терапией. Однако, с точки зрения автора, роль Пэрис в OMT была более значительной, чем роль опытного учителя. Как одаренный оратор, он стал сердцем и голосом быстро развивающейся специализации в области физиотерапии. Его достижения в спорте, образовании и политической организации станут источником вдохновения для всех мануальных терапевтов и напоминанием о том, что если вы вложите достаточно энергии в проект, он увенчается успехом.

  По мере роста OMT по всему миру стало очевидным, что некоторая центральная организация будет необходима. Во время конференции Всемирной конфедерации физиотерапии (WCPT) в Дании в 1970 году группе терапевтов было поручено работать с WCPT для создания его первой подгруппы — Международной федерации ортопедической мануальной терапии (IFOMT). В комитет и консультанты входили Маккензи, Пэрис, Кальтенборн, Мейтланд и Грив, а также датский терапевт по имени Ханне Торсен.Торсен стал опытным врачом в Копенгагене и написал множество статей по вопросам общественного здравоохранения. Эта основная группа терапевтов будет и дальше поощрять, посредством рекомендаций стандартов и проведения обследований, расширение влияния IFOMT и, таким образом, влияния OMT во всем мире. С 1970-х годов большое количество физиотерапевтов с клиническим, образовательным и исследовательским опытом усердно работали над созданием клинически обоснованных и основанных на фактах программ обучения и стандартов практики.По мере того, как мы приближаемся к более научной и ориентированной на исследования эре нашей эволюции, давайте не будем забывать тех практиков прошлого, представителей всех профессий и доктрин, которые на протяжении веков своей истории так много отдавали манипулятивной терапии. Я думаю, уместно закончить цитатой, которую я использовал в начале самого первого курса верхнего квадранта в Ричмонде, Британская Колумбия, в 1980 году:

  « Если я видел дальше, то стоя на плечах гигантов .

  Исаак Ньютон, 5 февраля 1675 г.

  Благодарность

  Эта статья была впервые опубликована в виде главы в Pettman E. Manipulative Thrust Techniques . Абботсфорд, Британская Колумбия: Aphema Publishing, 2006.

  ССЫЛКИ

  1. Шиоц Э. Х., Сириакс Дж. Манипуляции: прошлое и настоящее. Лондон, Великобритания: Медицинские книги Уильяма Хайнеманна; 1974. [Google Scholar] 2. Коннор Л., Аш П., Аш Т. Джеро Тапакан: балийский целитель. Кембридж, Великобритания: Издательство Кембриджского университета; 1986 г.[Google Scholar] 3. Handy ESC, Pukai MK, Livermore K. Краткое описание гавайской физиотерапии. Бернис П. Епископ Мус Булл. 1934: 126. [Google Scholar] 4. Андерсон Р. Традиционная Европа: исследование антропологии и истории. Бельмонт, Калифорния: Уодсворт; 1971. [Google Scholar] 5. Андерсон Р. Гавайский лечебный массаж. World Wide Rep. 1982; 24 (5): 4A. [Google Scholar] 6. Андерсон Р. Шаман как целитель: Что случилось? Информационный бюллетень Amer Back Soc. 1989; 6 (2): 9. [Google Scholar] 7. Андерсон Р. Лечение опорно-двигательного аппарата мексиканским костоправом.Soc Ser Med. 1987. 24 (1): 43–46. [PubMed] [Google Scholar] 8. Андерсон Р. Ортопедическая этнография в сельской местности Непала. Медицинская антрография. 1984; 1: 45–59. [PubMed] [Google Scholar] 9. Даркин-Лэнгли С. Аюрведа в Непале: система медицинских убеждений в действии. Кандидатская диссертация. Мэдисон, Висконсин: Университет Висконсина; 1982. [Google Scholar] 10. Андерсон Р. Спинальные манипуляции перед хиропрактикой. В: Haldemann S, редактор. Принципы и практика хиропрактики. 2-е изд. Норуолк, Коннектикут: Эпплтон и Ланге; 1992. стр.3–14. [Google Scholar] 11. Sigerist HE. История медицины, Vol. 1: Первобытная и архаическая медицина. Нью-Йорк, Нью-Йорк: издательство Оксфордского университета; 1951. [Google Scholar] 12. Withington ET. Гиппократ. С английским переводом. Кембридж, Массачусетс: Издательство Гарвардского университета; 1928. [Google Scholar]

  13. Renander A. Om sjukdomarnas. Шведский перевод Галена С. Том IV. Delocis Effectis, Libre 1–6. Венеция, Италия, 1625. Стокгольм, Швеция, 1960.

  14. Хальдеманн С. Принципы и практика хиропрактики.2-е изд. Норуолк, Коннектикут: Эпплтон и Ланге; 1992. [Google Scholar]

  15. Paris SV. Манипуляции с позвоночником: взросление. Основной доклад, APTR, 2001.

  16. Paris SV. Поражение позвоночника. Крайстчерч, Новая Зеландия: Pegasus Press; 1965. [Google Scholar]

  17. Pare A. Opera, Liber, Cap XVI. Париж, Франция, 1582.

  18. Андерсон Р. О врачах и костоправах XVI и XVII веков. Chiropr Hist. 1983; 3 (1): 11–15. [PubMed] [Google Scholar] 19. Ломакс Э. Манипулятивная терапия: историческая перспектива с древних времен до современной эпохи.В: Гольдштейн М., редактор. Статус исследования спинномозговой манипулятивной терапии (публикация DREW [NIA]: 76–998. Бетесда, Мэриленд: Министерство здравоохранения и социального обеспечения США; 1975. [Google Scholar] 20. Броди BC. Патологические и хирургические наблюдения за болезнью суставов . 5-е изд., Лондон, Великобритания: Longman, Braun Green and Longmans; 1850. [Google Scholar] 21. Тусон Э. Причина и лечение искривления позвоночника и заболеваний позвоночного столба. Лондон, Великобритания: Джон Черчилль; 1841 г. . [Google Scholar] 22.Андерсон Р. Медицинские предрассудки: случай закрепления костей. Eur J Chiropr. 1983; 31: 5–12. [Google Scholar] 24. Вытяжка WH. О так называемой оправе костей, ее характере и результатах. Ланцет. 1871; 6: 304–310. 7: 334–339, 372–374, 441–443. [Google Scholar] 25. Андерсон Р. Уортон Худ, доктор медицины, отвергнутый отец мануальной медицины. Arch Calif Chiropr Assoc. 1981; 5 (2): 59–63. [Google Scholar] 26. Марш Х. О манипуляции: Или об использовании насильственных движений как средства хирургического лечения. Госпиталь Св. Барта, Реп. 1878; 14: 205.[Google Scholar] 27. Fox RD. На костяной оправке (так называемый) ланцет. 1882; 11: 843. [Google Scholar] 28. Шайрок Р. Развитие современной медицины. 2-е изд. Мэдисон, Висконсин: Университет Висконсина; 1979. [Google Scholar]

  29. Наттон В. Гуморализм. В: Сопутствующая энциклопедия по истории медицины. 1993.

  30. Шайрок Р. Американские медицинские исследования. 1947. [PubMed]

  31. Кинг Дж. Прогресс медицинской реформы. Western Medical Reformer 1846.

  32. Bledstein BJ. Культура профессионализма: средний класс и развитие высшего образования в Америке.Нью-Йорк, штат Нью-Йорк: Norton & Company; 1976. [Google Scholar] 33. Старр П. Социальная трансформация американской медицины. Нет места: базовые книги; 1982. [Google Scholar] 34. Людмерер К. Обучение исцелению: развитие американского образования. Балтимор, Мэриленд: Издательство Университета Джона Хопкинса; 1985. [Google Scholar] 35. Флекснер С., Флекснер Дж. Уильям Генри Велч и героический век американской медицины. Нью-Йорк, Нью-Йорк: Издательство Viking Press; 1941. [Google Scholar] 36. Гевиц Н. D.O.’s: Остеопатическая медицина в Америке.Балтимор, Мэриленд: Издательство Университета Джона Хопкинса; 1982. [Google Scholar]

  37. Still AT. Автобиография Эндрю Т. Стилла с историей открытия и развития науки остеопатии. Кирксвилл, Миссури, 1908; перепечатано Американской академией остеопатии, 1994.

  38. Terrett AG. Поиски подвывиха: Исследование медицинской литературы до 1895 г. Chiropr Hist. 1987. 7 (1): 29–33. [PubMed] [Google Scholar]

  39. Палмер Д.Д. Настройщик мануального терапевта. Портленд, штат Орегон, 1910 год.

  40. Палмер Б.Дж. Выживет ли хиропрактик? Давенпорт, Айова: Школа хиропрактики Палмера; 1958. [Google Scholar]

  41. Международное обозрение хиропрактики. Февраль 1958 г.

  42. Дженсе Дж., Хаузер Р.Х., Уэллс Б.В. Принципы и методы хиропрактики. Чикаго, Иллинойс: Национальный колледж хиропрактики; 1947. [Google Scholar]

  43. Национальные новости. 1958: 7 (2): Национальная ассоциация хиропрактиков.

  44. Wilk et al vs. AMA et al 1987. Окружной суд США. Судья С. Гетцендаммер.

  45.Cyriax EJ. Элементы мануального лечения Келлгренса (1903 г.). В: Moorat SJ. Каталог западных рукописей по медицине и науке в Исторической медицинской библиотеке Велкома, 1962–1973 гг.

  46. Mennell JM. Наука и искусство совместных манипуляций. Том 2: Позвоночный столб. Нью-Йорк, Нью-Йорк: Блэкистон; 1952. [Google Scholar] 47. Mennell JM. Костно-мышечная система: дифференциальная диагностика по симптомам и физическим признакам. Садбери, Массачусетс: Джонс и Бартлетт; 1991. [Google Scholar] 48. Cyriax JH.Учебник ортопедической медицины: диагностика поражений мягких тканей. 8-е изд. Лондон, Великобритания: Бальер-Тиндалл; 1982. [Google Scholar] 49. Брайт Т. Хигения: о сохранении здоровья и терапии: о восстановлении здоровья. Йоркширский археологический журнал. 17: 50–54. [Google Scholar]

  50. Бенджамин П. Обозначения общих принципов гимнастики Пера Хенрика Линга. Журнал Американской ассоциации терапевтов, зима 1987 г.

  51. Барклай Дж. В хороших руках: история Королевского общества физиотерапии 1894–1994 гг.Оксфорд: Баттерворт-Хайнеманн; 1994. [Google Scholar] 52. Маккензи Р.А. Позаботьтесь о своей спине. 5-е изд. Миннеаполис, Миннесота: OPTP; 1997. [Google Scholar] 53. Маккензи Р.А. Поясничный отдел позвоночника: механическая диагностика и лечение. Аппер-Хат, Новая Зеландия: Райт энд Кармен лтд; 1981. [Google Scholar]

  54. Информационный бюллетень ассоциации дипломированных физиотерапевтов. Ноябрь, 1973 г.

  55. Макконайл, Массачусетс. Движения костей и суставов: функция мускулатуры. J Bone Joint Surg. 1949; 31B: 100–104.[PubMed] [Google Scholar] 56. MacConaill MA. Вращательные движения и функциональная декаляжа с некоторыми ссылками на реабилитацию. Br J Phys Med Ind Hyg. 1950; 13: 50–56. [Google Scholar] 57. MacConaill MA. Движения костей и суставов 4: Механическая структура суставного хряща. J Bone Joint Surg. 1951; 33B: 251–257. [PubMed] [Google Scholar] 58. MacConaill MA. Движения костей и суставов 5: Значение формы. J Bone Joint Surg. 1953; 35B: 290–297. [PubMed] [Google Scholar] 59. Вайк Б.Суставная неврология и манипулятивная терапия. В: Glasgow EF и др., Редакторы. Аспекты манипулятивной терапии. 2-е изд. Нью-Йорк, Нью-Йорк: Черчилль Ливингстон; 1985. [Google Scholar]

  Аудиокнига недоступна | Audible.com

  трещать:

  • Evvie Drake: более

    ,
  • Роман ,
  • К: Линда Холмс ,
  • Рассказал: Джулия Уилан, Линда Холмс ,
  • Продолжительность: 9 часов 6 минут
  • , Несокращенный
  ,

  • Общий ,

    4.5 из 5 звезд , 5 319 5,319 оценок,

  • Представление ,

    4.5 из 5 звезд , 4 756 4756 оценок,

  • История ,

    4.5 из 5 звезд , 4 740 4740 оценок,
  ,

  В сонном приморском городке в штате Мэн недавно овдовевшая Эвелет «Эвви» Дрейк редко покидает свой большой, мучительно пустой дом почти через год после гибели ее мужа в автокатастрофе.Все в городе, даже ее лучший друг Энди, думают, что горе держит ее взаперти, а Эвви не поправляет их. Тем временем в Нью-Йорке Дин Тенни, бывший питчер Высшей лиги и лучший друг детства Энди, борется с тем, что несчастные спортсмены, живущие в своих худших кошмарах, называют «ура»: он больше не может бросать прямо, и, что еще хуже, он не может понять почему.

  • 3 из 5 звезд

  • Что-то заставляло меня слушать….

  • К Каролина Девушка на 10-12-19

  Техника манипуляции на основе устройств с разделенными управляющими структурами для перемещения и вращения 3D-объектов в портативном мобильном AR

  https://doi.org/10.1016/j.ijhcs.2020.102433Получить права и контент

  Основные моменты

  •

  Новая структура управления на основе устройств предлагается в качестве решения проблемы вращения больших трехмерных объектов существующей структуры управления.

  •

  Предлагаемая структура управления затем предлагается для управления степенью свободы (DOF) вращения отдельно.

  •

  Предлагается новый аппаратный метод манипулирования трехмерными объектами, основанный на разделении степеней свободы.

  •

  Новый метод потенциально решает отклонения положения и ориентации, вызванные интеграцией глубины резкости.

  •

  Новый метод обеспечивает лучшую производительность по сравнению с существующим методом (и перемещение, и вращение контролируются одной и той же структурой управления).

  Аннотация

  Манипуляции с 3D-объектами — одна из наиболее важных задач портативных мобильных устройств дополненной реальности (AR), которая может способствовать реализации их практического потенциала, особенно для поддержки сборки в реальном мире.В этом контексте изучение методов, которые используются для манипулирования 3D-объектами, является важной областью исследований. В этом исследовании была разработана усовершенствованная технология на основе устройств в портативных мобильных интерфейсах дополненной реальности для решения проблемы вращения трехмерных объектов большого радиуса действия, а также проблем, связанных с отклонениями положения и ориентации при манипулировании трехмерными объектами. Во-первых, мы усовершенствовали существующую технологию вращения 3D-объекта на основе устройства (названную HoldAR) с помощью инновационной структуры управления (названной TiltAR), которая использует амплитуды наклона и перекоса портативного мобильного устройства для определения осей и направлений вращения 3D-объекта.Всякий раз, когда устройство наклоняется или перекосится так, что превышает пороговые значения амплитуд, вращение трехмерного объекта будет начинаться непрерывно с заранее определенной угловой скоростью в секунду, чтобы предотвратить чрезмерное вращение портативного мобильного устройства. Такое чрезмерное вращение является обычным явлением при использовании существующей техники для выполнения поворотов трехмерных объектов большого диапазона. Проблема чрезмерного поворота портативных мобильных устройств должна быть решена, поскольку это вызывает ошибку регистрации трехмерного объекта и проблему отображения трехмерного объекта, когда трехмерный объект не отображается согласованным в пределах диапазона обзора пользователя.Во-вторых, реструктуризация существующей техники манипулирования 3D-объектами на основе устройств (названной DI) была выполнена путем разделения степеней свободы (DOF) перемещения и вращения 3D-объекта, чтобы предотвратить отклонения положения и ориентации 3D-объекта, вызванные Интеграция DOF, которая использует ту же структуру управления, которая является HoldAR, для обеих задач. Затем была разработана улучшенная техника манипулирования на основе устройств (названная DS) с лучшей производительностью по времени выполнения задачи для манипуляции с 3D-объектами в портативных мобильных интерфейсах AR.Перед другими основными тестами было проведено пилотное испытание для определения нескольких заранее определенных значений, разработанных в структуре управления TiltAR. Был спроектирован и разработан ряд задач 3D-манипуляции для тестирования DS (предлагаемая техника манипуляции) с DI (существующая техника) на время (а) выполнения задачи. Было отобрано шестнадцать участников в возрасте 19–24 лет. Каждый участник должен был выполнить двенадцать испытаний, что в итоге дало 192 испытания на эксперимент для всех участников. Для анализа данных использовался анализ повторных измерений.Полученные результаты статистически доказали, что DS заметно опережает DI со значительно более коротким временем выполнения задач во всех задачах, состоящих из разных уровней сложности и количества ротаций. На основании полученных данных была успешно разработана усовершенствованная техника манипулирования трехмерными объектами на основе устройств, позволяющая устранить недостаточные функциональные возможности существующей техники.