Позиционируешь себя это: Что означает глагол «позиционировать» — Российская газета

Что означает глагол «позиционировать» — Российская газета

Я думала, что ослышалась. Но человек в лифте так и сказал, «оппозиционирует». Это так и осталось бы забавной ошибкой, о которой забываешь через секунду, но я подумала: чем не повод поговорить о слове «позиционировать»? Ведь именно его имел в виду тот самый человек. Он хотел спросить:

— Как он себя позиционирует?

Как ты себя позиционируешь? Заметьте, не «кто ты есть», не «кем ты являешься», а хитрое «позиционируешься». Между «быть, являться» и «позиционироваться» есть разница, и заметная. Одно дело сказать о ком-то: «он демократ», и другое — «он позиционирует себя как демократ» (то есть, по словарю, «определяет себя»).

Вообще-то словари определяют глагол «позиционировать» как книжный, а это означает, что в разговорной речи встречаться он не должен. Но он встречается, и еще как! Это можно объяснить: наше пристрастие к красивым словам, особенно иностранным, давно известно. Мы украшаем ими свою речь, чтобы, не дай бог, не показалась обычной, безыскусной, простоватой. Вопрос «что это за партия?» кажется нам прямым, даже грубоватым. Другое дело — спросить, как эта партия «себя позиционирует»! Кроме того, глагол «позиционировать» заполонил речь тех, кто проводит разнообразные тренинги и семинары — психологов, бизнес-тренеров, коучей. Все эти «правила успешного позиционирования», «неуклюжее позиционирование», «как депозиционировать своего конкурента»…

Латинский глагол ponere означает «класть, ставить». Это от него произошла «позиция» (по-нашему — положение), а в переносном смысле — точка зрения. Как справедливо замечает языковед Владимир Новиков в своем «Словаре модных слов», если стал на определенную позицию, так и стой, отстаивай свои взгляды. Зачем еще заниматься каким-то «позиционированием»? Коллеге видится за этим словом беспринципность, суетливость, желание угодить и нашим, и вашим. А мне — еще и желание во что бы то ни стало размыть, размазать суть, увести нас от этой сути. И вот в этом смысле «позиционировать» действительно стоило бы переводить как «делать вид».

Хотя в словарях такого значения вы точно не найдете.

Истинное смысловое значение слова «позиционировать себя»?

Придумали модное словечко от которого плохо пахнет!
Раньше это слово имело вполне определённое значение: считать себя (наплевав на мнение окружающих) кем-то, из себя кого-то корёжить (не взирая на истинные свои заслуги) и т.д. и т.п.
Сейчас любой мелкий лавочник «позиционирует себя» генеральным директором, даже»президентом»»компании»!
Не пора ли разобраться с терминологией и придать ей истинный смысл — считать обычным бульварным сленгом!?

---

Комментарии

вы вот сейчас кем себя тут позиционируете, невкурю чой-то…???

Позиционировала автора менеджером по продажам в одном из ночных ларьков, а не в списке Top 100 Forbes

Se_a «(наплевав на мнение окружающих) кем-то, из себя кого-то корёжить (не взирая на истинные свои заслуги) и т.д. и т.п.» — ОТКУДА ВЫ ЭТО ВЗЯЛИ???

Видать автора темы обедел другой человек, который позиционирует себя супер начальником или просто королем)))

Мне везло в этом отношении: у всех моих начальников не хватало духу посмотреть мне в глаза, а не то, чтобы «позиционировать себя как то»! Живу по принципу: не важно, кто тобой руководит, куда важнее, ты сам правишь туда куда тебе надо!

Классно описали!) Слово позиционирование — это из маркетинга. Если его не употреблять на всех углах, могут счесть, что в продажах не бум-бум, и вообще недоразвитый человек.

Мицуко Пятница, лето, а человек мучается таким…

Мицуко Вы уже в отказе.

Мицуко О.к., поехали не в сауну, а на море. Пойдет?

Мицуко после моих слов «за наш счет»? Хм…

Мицуко А зачем в сауне веник? Вам в баню с этим аксессуаром. Наши девушки не поймут.

С маркетингом связаны очень интересные случаи применения слов. Я вот недавно с удивлением для себя узнал, что у простых людей, далеких от маркетинга, сочетание «маркетинговый ход» ассоциируется со словом «развод», «кидалово» и тому подобными. Вот никогда бы не подумал)

«Расписывает себя» — как аналог Позиционирует.

Мой любимый шеф говорил: если ты не достигла своей цели — значит неправильно спозиционировалась. Это был выговор за непрохождение охраны на посту в БЦ…

В моем понимании это слово из лексикона шарлатанов и балаболов. Одна моя начальница (как раз из таких) любила говорить: главное правильно себя позиционировать. Вот она и позиционировала себя правильно. Была ИБД-шницей 100%-ной, а позиционировала себя как трудягу и профессионала. В итоге получала повышения одно за другим.

Как ты себя позиционируешь

Какое первое слово приходит в голову людям, когда упоминается твое имя? Это успешный, уверенный и сильный? А может неудачник? Люди порой забывают о важности позиционирования своей личности.

С чем у тебя позиционируются названия «Rolls-Royce» или «Bentley»? Это роскошь, деньги, крутость и успех. Бренды производителей машин уже давно связали свое имя с некоторыми ощущениями, которые отложились в мозгу.

А что думают о тебе люди, когда слышат или видят? С чем связывают твое имя? Определенно ты не хочешь запомниться неудачником, неуклюжим или странным парнем. Как создать хорошее впечатление и позиционировать себя верно?

Как ты себя позиционируешь

Первое впечатление. Отставляй хорошее первое впечатление. Поддерживай зрительный контакт, не сутулься, держи себя уверенно. Будь доброжелателен, позитивен и тверд. Отставляй нужное первое впечатление.

Правильные увлечения и хобби. Узнав, что человек занимается муай тай или смешанными боевыми искусствами, мы понимаем, что такой человек силен. Он может постоять за себя в случае необходимости. Увлечение искусством говорит об утонченной натуре человека. В зависимости от ситуации демонстрируй нужную свою сторону.

Стиль одежды. Официальный стиль одежды или неформальный? Всегда встречают по одежке. Выбери нужный стиль одежды для позиционирования. Цвет одежды также имеет значение.

Образ поведения. Как ты ведешь себя и как общаешься с окружающими? Настолько тебя воспринимают люди? Степень дружелюбия и уверенности? Что отличает тебя от остальных?

Голос. Манера говорить и голос являются важными факторами позиционирования. Голос говорит об уверенности, мужественности, энергичности, твердости или мудрости.

Твоя стратегия позиционирования зависит от того, как ты хочешь, чтобы люди тебя воспринимали. Построй свою стратегию и не пускай это на самотек. О чем говорит твое имя другим людям?

Наверно, это был мой последний раз — отзыв о Ресторан Боно, Москва, Россия

15 декабря, вечер. Друг потом извинялся за провинциальную тягу к роскоши, но истинная роскошь, как известно , кроется в деталях…..из деталей нас пока ждали на входе в ресторан напряжённые и от этого чуть злые люди, новогодние гирлянды, вспрыснутые баллончиком с инеем, патриархально-приветливая заводь декора — и как первый звоночек: в пустом панорамном ресторане единственные два свободных столика — как раз напротив наружных сталинских декоров, которые загораживали весь вид на Москву, а все остальное было «забронировано», по словам админа.Что-то было в этом от казуса почтальона Печкина, помните, про посылку: «у нас замечательный панорамный вид, но полюбоваться им мы вас не дадим!»…..На благожелательный вопрос к официантке, какое блюдо является визитной карточкой и лучше всего получается у шеф повара, она с улыбкой отрезала « у него все получается хорошо», чем закрыла начавшийся диалог, и так как все-таки снизошла и сообщила, что ресторан итальянский, то я счёл наилучшим заказать проверочное блюдо, гениально простое, а это, конечно, лазанья, зато по ней сразу можно понять, был ли изготовитель ее в Италии, что он думает о итальянцах и какое у него настроение вообще, а главное — детали…роскошь…. Итог: у повара было плохое настроение, он думал, что итальянцы брутальные и скупые люди, повар думал, что чтобы придать лазанье«hand-made”ность, надо сжечь верхнюю корку ( мне не хочется думать, что ее просто торопливо разогрели) да так, что эту корку, которая обычно щедро засыпана тающим пармезаном — но не в этот раз!— было трудно прожевать, а сами слои теста умудриться сделать достаточно толстыми, чтобы — не дай бох!— не упустить момент «эль денто»; а вот теперь главное — чтобы при подаче лазаньи и сервировке не потерять товарный вид блюда и чтобы соус не потек, повар решил сделать минимальное количество и томатного соуса для фарша и Бешамель для прослойки, и обязательного пармезана, и вот на моей тарелке вместо горячего кислосливочного «наполеона», в котором вкус тончайшего теста растворяется со вкусе тающего на языке мяса и усиливается сыром и томатами — таким должна быть «идея» лазаньи— я полчаса сражался с унылым и суховатым прямоугольником, который как назло был большим, и не смотря на то, что я был голодным, я не смог его осилить. Но все-таки общение, вино, беседа и вид из окна вскоре вернули мне благодушное настроение, и когда подошло время десертов, я решил ещё раз дать шанс кухне, заказав тирамису: как и лазанья, это отличный тест на мастерство и близость к нему, при всей простоте это блюдо имеет ряд деталей, в которых я опять надеялся найти роскошь и понимание кухонной команды «идеи блюда», все так же озадаченно пытаясь понять, зачем же люди приходят сюда, и что же они уносят с собой….Юлия Высоцкая, живущая Милан-Москва, как то проницательно заметила, что если тирамису можно резать ножом, то это …. не тирамису)) …. принесенное блюдо можно было резать, оно даже чуть пружинило ( как и мысли про разогретую лазанью, я отогнал мысли о желатине, я был добр, все таки друг, вино, Москва в заледеневших окнах, икры дальних огней, простор…) а вот в в лежащем на тарелке дессерте явно не хватало искры, какой то обязательной пикантной алкогольной нотки, и официант, наверное зная это, заботливо предложил нам по рюмке дижестива, на выбор « коньяк, граппа и …( неразборчиво)», мы взяли это «неразборчиво», и оно потянуло в счете 3.500 за рюмку, что конечно стало финальным сюрпризом, который мы и вынести с собой на улицу…..я не буду скучать по этому месту, и не буду сюда стремится, и судя по другим отзывам, все эти проблемы давно известны владельцам и онтологически неустраняемы, они связаны с организацией процесса, неразборчивостью людей, могущих тут находиться, с двойными стандартами персонала, с отсутствием вкуса и стиля, истинного понимания роскоши и с торопливостью.А главное: С разницей между «БЫТЬ» и «КАЗАТЬСЯ»»…. то есть все по прежнему упирается в философию, а уж потом в тирамису)
( p/s после написания отзыва прочитал у Юлии Высоцкой, что в целях экономии времени она замораживает кусочки домашней лазаньи в морозильнике и потом разогревает в духовке…… ужас! Вот он, холодок предчувствий! Мы потратили 26 тысяч, а на нас съэкономили время))))

«ОСКАР» — это семейное дело. Цифровые технологии на службе у стоматологов | ЗДОРОВЬЕ

Лечение зубов под микроскопом и полный список других стоматологических услуг оказывает стоматологическая клиника «ОСКАР» в Хабаровске. Этот медицинский центр – успешный проект семьи стоматологов – Дениса и Екатерины Дробычевых.

Екатерина Дробочева: Мы с мужем познакомились в Хабаровском медицинском университете. Он учился на стоматолога, я на педиатра. Супруг изначально планировал открыть свое дело. Я хотела посвятить себя общей медицине. Зарплата начинающего педиатра не радовала. Денис пошутил, что выгоднее сидеть дома, а еще лучше работать вместе.  Так я пошла учится на стоматолога, с этого все и началось.  «ОСКАР» — это семейное дело, в которое мы вкладываем наши идеи, мечты и частичку себя. Муж отвечает за лечебное дело, я — за организационно-аналитическую работу. Одно мы делаем сообща – принимаем  решение по подбору персонала. У нас небольшой коллектив: четыре терапевта, ортопед, имплантолог, хирург, ортодонт, гигиенист и детский врач. За каждого мы можем поручиться, они профессионалы своего дела. У нас нет ни одного сотрудника — «по объявлению». Наша команда врачей — это люди, которые получив диплом, не остановились на достигнутом. Мы знакомились с ними на курсах повышения квалификации, стоматологических семинарах.

Ирина Парфёнова, «АиФ-Дальинформ»: Врачи клиники регулярно повышают свою квалификацию?

— Практически каждые полгода посещают практические мастер-классы. Сейчас доступны онлайн конференции и вебинары, что очень удобно.  Мы следим в целом за развитием стоматологической индустрии, внедряем в работу инновационные методики, проводим лечение зубов под микроскопом, с использованием цифровых технологий. Денис сам прошел более 50-ти различных семинаров от выдающихся специалистов России, Германии, Южной Кореи, Италии, Японии. Услуги, которые мы предоставляем, отвечают всем современным требованиям и стандартам.

— Расскажите про техническое оснащение стоматологии «ОСКАР»

— У нас имеется все необходимое для здоровья и красоты улыбки. Наша клиника лицензирована, по всем видам деятельности, которые мы осуществляем, оснащена современным инновационным медицинским оборудованием, комфортной мебелью. Все для удобства и безопасности пациентов. Каждое стоматологическое кресло оснащено визиографом, это позволяет врачам контролировать ход лечения, делая дентальные снимки на каждом этапе оказания медицинской помощи.  Кабинеты и инструменты проходят все этапы стерилизации, в работе мы применяем одноразовые материалы высокого качества.

— Вы позиционируете себя, как семейная клиника?

— Мы консультируем детей с первых дней жизни, лечим — начиная с 4-х летнего возраста. Наш детский врач может найти подход к самому капризному пациенту. Мы оказываем услуги и особенным детям, в том числе с ментальными нарушениями.

70 % наших клиентов выбрали нас по рекомендации своих знакомых.  Нас советуют, и это прекрасный показатель качества нашей работы.

Адрес: г. Хабаровск, ул. Советская 32

тел. +74212556590

+74212665998

W/А +7 909 823-59-98

Возможны противопоказания. Необходима консультация специалиста.

Как рекламному агентству удалось стать одной из ведущих типографий Санкт-Петербурга — Публикации в СМИ | Xerox Россия

Спикер: Роман Харин, управляющий партнер группы компаний Flyprint

Давайте поговорим об истории типографии Flyprint. С чего вы начинали, и как развивался ваш бизнес?

Полиграфический бизнес Flyprint был основан в 2007 году, когда у нашей группы компаний возникла потребность в оперативной печати для внутренних нужд. Мы начинали с комнаты площадью 20 квадратных метров, а потом переехали в отдельное помещение. Хотя тогда мы печатали на офисном принтере Xerox Phaser 7750, это нас не останавливало, и мы стали активно искать клиентов, в том числе и внешних. Сначала выполняли заказы партнёрских рекламных агентств, а в 2008 году, когда разразился кризис, к нам пришли первые крупные корпоративные заказчики.

В 2011 году была следующая важная веха в развитии бизнеса: мы купили первое серьёзное оборудование — Xerox iGen3 — и первый УФ-плоттер для печати сувенирной продукции. Именно тогда мы стали называть себя цифровой типографией.

Впрочем, это было только начало. В 2012 году мы открыли направление широкоформатной печати, а в 2014 запустили первый онлайн-сервис с конструктором заказов и возможностью оплаты на сайте. Сейчас он интегрирован с курьерскими службами и логистическими компаниями, которые доставляют продукцию по всей России. Средний чек в сервисе был и остается ниже по сравнению с нашим основным B2B-направлением, но это компенсируется простым механизмом обработки заказов с максимальной автоматизацией.

Осенью 2015 года мы открыли первый розничный копировальный центр, чтобы лучше освоить рынок за пределами B2B-сегмента. Следующие важные шаги наша компания сделала в 2017 году. Во-первых, тогда мы внедрили собственную ERP-систему. Во-вторых, на замену Xerox iGen3 приобрели первую в городе ЦПМ Xerox Versant 3100 Press.

Ежегодно объёмы печати росли на 15–25%, и в конце 2019 года мы вновь расширили парк оборудования, установив вторую в Санкт-Петербурге ЦПМ Xerox Iridesse Production Press с шестью печатными секциями. Это приобретение стало быстро приносить плоды: в первом квартале 2020 года мы отпечатали на 42% больше кликов, а оборот увеличился на 21% по сравнению с тем же периодом 2019 года.

Поделитесь, пожалуйста, впечатлениями от Xerox Iridesse Production Press.

Iridesse — машина, близкая к идеалу. Она быстро печатает, обеспечивает отличное качество продукции и без проблем справляется даже с таким сложным материалом, как самоклеящаяся плёнка.

Но главное преимущество этой системы — поддержка четырёх видов специального тонера: золотого, серебряного, прозрачного и белого. Раньше, когда нам надо было наносить дополнительные цвета, мы заказывали шелкографию у сторонних подрядчиков и использовали УФ-плоттеры. На это уходило много времени, и повышался риск, что что-то пойдёт не так. К тому же мы не могли оптимизировать внешнее производство так же, как своё. Теперь у нас появилась возможность печатать дополнительными цветами самостоятельно, причём в один проход со стандартной триадой CMYK.

Всё это даёт нам больше преимуществ и позволяет чувствовать себя более уверенно в период спада на рынке. Используя дополнительные цвета, мы можем увеличить добавленную стоимость своих услуг и предложить клиентам уникальные виды продукции, которых нет у конкурентов.

Каким образом вы сейчас привлекаете новых клиентов?

В первую очередь мы используем прямые продажи, email-маркетинг, контекстную рекламу и механизмы, доступные нам как компании, которая сама разрабатывает для себя программные решения. Например, недавно некоторые издания публиковали списки организаций, продолжавших оказывать услуги во время самоизоляции. А мы формировали из них базу для нашей системы и использовали её, чтобы знакомиться с новыми клиентами и осуществлять прямые продажи.

Неожиданно эффективным каналом продвижения услуг в B2B-сегменте оказались социальные сети. Во время пандемии мы попробовали искать заказчиков через Инстаграм, и многие из компаний, которым мы писали, стали нашими постоянными клиентами. Причём, как ни странно, среди них оказалось немало представителей ресторанного бизнеса — отрасли, которая особенно сильно пострадала от последствий пандемии.

Как вы позиционируете себя на рынке и выделяете своё предложение на фоне конкурентов?

У нас в компании есть внутреннее ругательство — это если тебя называют не клиентоориентированным. Мы часто напоминаем сотрудникам, что именно от клиентов зависит развитие нашего бизнеса. Поэтому работать с нами должно быть максимально комфортно.

Мы не просто производим продукцию, а оказываем услугу, занимаясь «консультативными продажами». Независимо от стоимости заказа, мы всегда ставим во главу угла самый высокий уровень сервиса, чтобы клиент остался доволен. Тогда он придёт снова и посоветует нас своим коллегам или знакомым.

Как вы автоматизируете свою работу?

Максимальную клиентоориентированность снаружи мы совмещаем с глубокой автоматизацией внутри. Благодаря этому мы расходуем меньше ресурсов на обработку заказов и производство, что позволяет повысить прибыльность бизнеса, сохраняя доступные цены на готовую продукцию.

Сначала мы использовали коробочные средства автоматизации, а потом решили разработать собственную ERP-систему с учётом недостатков и достоинств существующих продуктов. В 2016 году мы начали её создавать, а в январе 2017 года — уже запустили в эксплуатацию.

Благодаря ERP-системе заказы, оформленные на нашем сайте, напрямую отправляются в очередь производства, минуя менеджера. Клиенту надо только выбрать нужный вид продукции, прикрепить файл, запустить автоматический расчёт стоимости и провести оплату. В будущем мы планируем сделать разработку таких систем отдельным бизнес-направлением и продавать решения для автоматизации другим полиграфическим компаниям.

Подробнее читайте на сайте printnewstv.ru: https://www.printnewstv.ru/2020/09/22/%d0%ba%d0%b0%d0%ba-%d1%80%d0%b5%d0%ba%d0%bb%d0%b0%d0%bc%d0%bd%d0%be%d0%bc%d1%83-%d0%b0%d0%b3%d0%b5%d0%bd%d1%82%d1%81%d1%82%d0%b2%d1%83-%d1%83%d0%b4%d0%b0%d0%bb%d0%be%d1%81%d1%8c-%d1%81%d1%82%d0%b0-19372/

Как противостоять оттоку мозгов с донского ИТ-рынка

Гендиректор Distillery Анар Бабаев Смотрите полную версию видеоинтервью с Анаром Бабаевым на Youtube-канале «Эксперт Юг».

Distillery — типичный новый цифровой лидер Ростовской области. Компания относительно молода, образована в 2008 году в Таганроге, развивается как международная компания — имеет представительства в США, офисы в Ростове-на-Дону и Петербурге. Она уже достаточно велика для своего рынка — совокупная выручка в 2019 году составила 10,5 млн долларов, а штат составляет более 240 человек. Наконец, это динамично растущая компания — динамика роста выручки в прошлом году составила более 70%, в кризисном 2020-м ожидается около 30%. Этот год в жизни компании примечателен тем, что она наконец начал целенаправленно работать на российском рынке.

Компания Distillery нам была интересна не только своей собственной историей, но и пониманием того, как развивать экосистему для развития ИТ-бизнеса, которая естественным образом сложилась в Ростовской области. На данном этапе эта экосистема неполноценна, поскольку не защищает от утечки проектов и мозгов. Позиция лидера важна в период, когда между ИТ-сообществом и региональной властью завязался некий диалог. Этот диалог формирует определённые ожидания. Анар Бабаев прямо говорит о том, что полумеры никого не устроят, так что региональной власти стоило бы проявить решимость.

Как найти своего клиента

— Как ваша компания себя чувствует сейчас? У нас же год вроде бы сложный.

— Мы показывали более-менее стабильный рост последние несколько лет, в среднем порядка 30-40 процентов — это довольно существенно. Прошлый год дал рост более 70 процентов. В этом году планировали сделать ещё больший скачок, но сложившиеся в мире и на рынке обстоятельства помешают нам — это уже очевидно. Но свои 30 процентов мы планируем взять. Очень тяжёлый момент пришёлся на середину весны, когда был пик. Те компании, которые вкладывались в развитие своей инфраструктуры, в развитие цифровой части своего бизнеса, опасались последствий — ещё не зная, каковы они будут именно для них. И мы видели, например, как наши клиенты под влиянием своих владельцев или бенефициаров запрашивали 30 процентов скидки на свои счета, поэтому на какой-то период у нас выручка значительно снизилась. Сейчас мы видим смену этой тенденции и очень надеемся, что темп сохранится, и мы конец года проведём в своём обычном режиме.

— Какие вехи в вашем развитии можно выделить?

— Начинали мы в 2008 году в Таганроге — с заказов на фрилансерской бирже, которую многие знают как Odesk, сейчас она называется Upwork. Когда-то на этой заграничной бирже зародилось абсолютное большинство бизнесов, которые работают до сих пор в сфере outstaff и outsource и в Таганроге, и в России вообще. Это в некотором смысле святое место для многих представителей ИТ-бизнеса. Компания наша развивалась достаточно бурно. Это был момент, когда ИТ-сфера на Западе переживала свой расцвет, и поэтому множество бизнесов сразу появлялось «в цифре», поэтому нужны были руки, квалифицированные головы, которые могли помогать осознавать, проектировать, создавать, строить. И так было довольно долго. Через несколько лет, когда стало явным падение спроса на этой площадке, мы уже начали думать о том, как выходить напрямую на заказчиков. Они, к сожалению или к счастью, были в основном из Соединённых Штатов — так остаётся и до сих пор. Первым офисом за пределами Таганрога был офис не в Ростове-на-Дону, как следовало бы ожидать, а в белорусском Гомеле.

— Потому что Белоруссия — поставщик кадров?

— Да. Тогда это тоже был тренд, который только намечался. Мы искали технологические центры, не просто города, в которых есть кадры, а те, где есть молодые люди, увлекающиеся ИТ, есть технические институты, которые выращивают хороший уровень кадров. И мы обратились к Гомелю как ко второму городу в республике — в Минске уже была слишком большая конкуренция. Пришлось уйти из Белоруссии ровно по той же причине, по которой уходят из других стран, когда это перестаёт быть выгодным. У наших конкурентов там появилась возможность вступить в Парк высоких технологий, а это даёт определённые преференции, которые сильно помогали нашим конкурентам, особенно тем, у кого несоизмеримо большие ресурсы, чем у нас. А мы ушли с белорусского рынка в 2016 году. После этого довольно активно развивались внутри России: офисы появились в Ростове и в Петербурге. Но последние без малого три года мы спокойно нанимаем людей на удалёнку. Всего по миру у нас порядка 240 сотрудников.

— Вы позиционируете себя как сервисную компанию — это очень широко. Есть ли что-то, на чём вы специализируетесь?

— Я думаю, да. Мы в 2012 году основали представительство в Соединённых Штатах, чтобы работать со своим основным заказчиком. Основной поток заказов — это всё-таки американские коммерческие проекты. Но за эти годы у нас естественным образом наработался опыт в некоторых сферах бизнеса. Прежде всего это банковская сфера, так называемый финтех. Это банковские или финансовые услуги на стыке с ИТ-технологиями. Есть несколько ярких проектов, в которых нам удалось поучаствовать. Первый из них связан с такой спорной для нас как россиян темой, как микрокредитование, но — в странах третьего мира. Проект называется Tala. В странах Африки, например, — а проект берёт своё начало из Кении — он очень популярен. Мы помогли этому проекту расшириться — и сейчас это фактически международная корпорация. И он играет определённую социальную роль в странах, где он присутствует. Также есть несколько проектов, которые имеют узкую специализацию — например, проект, который посвящён кредитованию для обучения в рамках специальной госпрограммы в Штатах. Вот для этой госпрограммы был сделан отдельный стартап, который мы сопровождали вообще с нуля. К нам пришёл фаундер просто с идеей, и мы вместе с ним погрузились в эту область, изучили все нюансы программы внутри страны, спроектировали решение для неё и реализовали. Сейчас уже несколько раундов инвестиций этот проект поднял, он пользуется спросом у инвесторов, и я надеюсь, что он получит отклик пользователей.

В последние несколько лет наше собственное осознание себя как сервисной компании помогло нам ответить на вопрос, кто же наш клиент. И ответ на этот вопрос оказался очень простым, хотя его формулировка заняла довольно много времени. Мы пришли к выводу, что мы сервисная компания, которая работает и желает работать с большим бизнесом — это компании с годовым оборотом от 50 миллионов долларов. И сейчас в нашем портфолио такие компании занимают уже значительное место, это подавляющее большинство наших клиентов. А всего три-четыре года назад у нас в портфеле было довольно много стартапов, которые не были профинансированы и могли в любой момент прекратить своё существование, потому что они держались только на деньгах своего фаундера. И, естественно, для бизнеса это очень высокий риск.

Рынок обретает зрелость

— Точка роста у вас в России или за её пределами?

— Сейчас определённо за пределами России. Я не думаю, что есть смысл стыдиться этого. Это нормально. В конце концов, мы не вывозим ничего из России. Мы экспортируем только наши знания и получаем в ответ валютную выручку. Но этот год для нас поворотный, потому что мы приняли решение пробовать диверсифицировать наш бизнес, в том числе за счёт российского рынка. Это год, когда мы начинаем целенаправленно работать на отечественном рынке. И поэтому точки роста в России определённо появятся в течение следующего года.

— Как компания из Таганрога может выигрывать конкуренцию на мировом рынке у гигантов бизнеса? За счёт чего, кроме радикального снижения стоимости?

— Радикальное снижение стоимости — это не наш метод, мы стараемся действовать по законам рынка. Когда мы говорим о больших компаниях, мегакорпорациях, мы должны понимать, что с определённого уровня процессы у них становятся довольно ригидными, и им сложно быстро реагировать на изменяющиеся обстоятельства. Это преимущество, которое есть у нас. Мы, являясь небольшой компанией, можем индивидуально подходить к работе с клиентом, мы можем идти на индивидуальные условия. И это зачастую становится важным фактором в привлечении внимания. А дальше дело за малым — найти тех людей, тех инженеров, которые их впечатлят, которые оставят о себе то самое впечатление, которое в итоге они в отзывах о нас оставляют.

— Охарактеризуйте ситуацию в сфере конкуренции — что там происходит? У нас до сих пор бум новых проектов, новых компаний?

— Здесь можно провести параллели с 2008 годом, потому что любой кризис приводит к условному перераспределению рынка или к его оптимизации. Многие компании, которые выжили, пытаются думать иначе, и это требует некоего инновационного подхода. Это то, почему тогда начал расти рынок ИТ-услуг. Потом случился цифровой бум: стали массово появляться девайсы, вывелдшие на рынок миллионы и миллиарды людей, которые могут быть потребителями новых услуг или старых услуг, упакованных в цифру. Всё это до сих пор способствует росту рынка. Но сейчас рынок проходит, наверное, стадию приобретения зрелости. Тот сумасшедший драйв, который был до середины десятых годов, уже позади. Теперь не так много инвесторов, которые просто на свои сэкономленные деньги — 10-30 тысяч долларов — пытаются построить какой-то невероятный стартап. Такие «инвесторы» уже массово потерпели крах. Теперь всё переходит в более зрелую стадию, когда рынок обращает внимание на цифровую трансформацию, и лидеры идут по этому пути, превращая свои бизнесы в комплексную структуру, где есть место и цифровым услугам, и офлайн-услугам. И это всё в России находится ещё даже не на пике, мне кажется. В Америке несколько иная ситуация. В России мы видим, что банки пошли по пути маркетплейсов, где они предоставляют не просто банковские услуги, но комплексные финансовые и много смежных услуг. Мы привыкли к тому, что конкуренция заставила всех участников рынка кардинально изменить свои подходы и озаботиться тем, чтобы максимум услуг предоставлялся онлайн и через смартфон. В Штатах и Канаде это совершенно не так — там есть гиганты банковской индустрии, но их онлайн-сервисы — это нечто из прошлого века. Хотя там автоматизировано и оцифровано практически всё, что вы можете себе представить. И тренд на инновации и определение каких-то новых сфер жизни, которые можно оцифровать и перевести в мобильное приложение, родился именно там. Мы в большей степени были в позиции догоняющего. Но есть сферы, в которых у нас даже есть первенство — например, финансовые услуги.

Отток мозгов — болезнь российского рынка

— Двенадцать лет назад история успеха программиста состояла в том, чтобы создать свою небольшую команду, которая будет пытаться строить бизнес. Это был массовый сценарий. Сейчас есть ощущение, что уже сформировался круг лидеров, которые стараются конкурировать за лучшие кадры. Но при этом ещё не видно той самой критической массы инвесторов, которые могли бы инвестировать в новые стартапы. И будет ли следующая волна новых бизнесов — вопрос. Насколько эта картинка соответствует реальности?

— Если говорить о России, то, к сожалению, во многом соответствует. Сейчас перед рынком встала задача стабильного роста. Большие компании, нуждающиеся в кадрах, будут продолжать расти. Но если мы говорим о создании новых компаний, новых стартапов, то там ситуация совершенно другая. У нас в России сложился прежде всего сервисный бизнес — бизнес, в котором необходима синергия между большим бизнесом — заказчиками и исполнителями. Стартапы появляются, они на самом деле есть. Но это не та критическая масса новых компаний, которые бы могли каким-то образом повлиять на рынок в целом. Если мы говорим о том, как это происходило на Западе, то там многие из стартапов заставили рынок думать по-другому. У нас, скорее, традиционный путь стартапа — это найти где-нибудь деньги, чтобы реализовать первую базовую версию, а затем найти возможность уйти в какой-нибудь инвестфонд на Западе. И таких примеров много. Сейчас на этом строится целый бизнес — на том, как уехать или перевести стартап куда-то в другую страну. К сожалению. Это показывает, что у нас пока нет условий для развития нового цифрового бизнеса в России. Я очень надеюсь, что переход традиционного бизнеса в то состояние, когда он уже сможем думать об инвестициях, возможно, несколько изменит ситуацию. Но для этого должно пройти время.

— То есть надежда на то, что ИТ-компании, которые успели выйти на достаточно высокий уровень работы, в какой-то момент сами превратятся в инвесторов, которые захотят изменить правила игры в этой сфере? Это наиболее реалистичный сценарий?

— Есть опасения, что это путь формирования монополий. Мы знаем, как действуют огромные компании и на Западе, и у нас. Им легче выкупить какой-то небольшой стартап и поглотить, чем проинвестировать и вырастить себе конкурентов.

— Когда вы говорите про гигантов, вы имеете в виду Яндекс и Сбербанк? Или себя в будущем?

— Мне очень бы хотелось верить, что мы когда-нибудь поучаствуем в этой гонке за молодые таланты, умы, технологии. На данный момент это гиганты, которые у нас сейчас представлены, — Мейл.ру и Яндекс.

— Ситуация, которую вы описали, достаточно жёсткая. Мы не теряем мозги в виде программистов, потому что в России им есть где работать, но мы теряем существенную часть тех стартапов, которые могли бы зарабатывать деньги для российской экономики.

— Вместе со стартапами мы теряем и мозги, всё-таки отток есть. В сфере ИТ это уже давно тема, которую мы стараемся громко озвучить, потому что мы видим в этом тренд, мы видим в этом потенциальную опасность. Но чтобы этому тренду что-то противопоставить, необходимо влияние и большого бизнеса, и государства.

— Может быть, мой вопрос прозвучит слегка цинично: а вас что держит? Может быть, это самый лёгкий и, с точки зрения развития бизнеса, правильный путь? Почему вы считаете, что этой тенденции надо противостоять?

— Прежде всего, нужно противостоять оттоку мозгов, оттоку людей, которые обладают неким потенциалом, пассионарностью, как говорил Лев Гумилёв, потому что такие люди вокруг себя создают атмосферу, которая меняет происходящее вокруг. Потеря таких людей, потеря тех, кто полон идеями и желанием что-то менять вокруг — это то, что невозможно посчитать, то, что никогда не конвертировать в деньги. В конечном счёте эти люди будут добиваться успеха, но только не здесь и не во благо своей страны.

— Должно быть какое-то простое объяснение тому, что компания, работающая в секторе, который не очень развит здесь, видела ценность своей работы именно в Таганроге. Давайте попробуем как-то это сформулировать.

— Я вижу, что у нас есть всё необходимое, кроме некоторых конкретных условий. В целом это сфера деятельности, у которой есть огромный потенциал для развития и в России, и на Западе. Мы находимся в реально неплохом месте: у нас есть комфорт для жизни, у нас нет трудностей, связанных с перемещениями. Если мы говорим о Таганроге, там от центра до окраины пятнадцать минут максимум. При этом есть возможность выехать на природу. Есть целый список разных преимуществ, которые может предоставить жизнь в регионе и жизнь в России в целом по отношению к тому, что происходит на Западе. Многие принимают решение о том, чтобы переехать, руководствуясь на самом деле какими-то эмоциональными причинами. И дальше, конечно, жизнь расставляет всё по своим местам, но не все находят силы признаться в том, что, возможно, это была ошибка. У меня лично, поскольку я не подвержен большому влиянию золотого тельца, не стояло задачи переезда ради переезда. Если для бизнеса было необходимо поехать в Штаты и сделать офис, то это было сделано. Всё остальное, мне кажется, можно комфортно делать из России.

От региональной власти требуется воля

— Попробуем наметить какие-то ближайшие шаги, которые могли бы быть сделаны, чтобы эта отрасль гораздо более активно развивалась у нас в регионе.

— Налоговые льготы. ИТ – это отрасль, в которой очень перегрет рынок труда, в которой зарплаты давно перевалили за все мыслимые пределы ввиду отсутствия большого потока кадров, который бы пополнял этот рынок. Сегодня спрос гораздо выше предложения, это рождает огромные издержки у бизнеса на поддержание фонда оплаты труда. И это та вещь, на которую мало обращали внимание в последнее время, говоря прежде всего о том, что ИТ-бизнес хочет работать «в серую». Относительно нас и многих других, кто работает на этом рынке, могу точно сказать, что нам неинтересно вести серые схемы: это для нас риск, который не оправдан ничем. Поэтому мы будем видеть, что даже маленькие игроки потихонечку будут уходить «в белую». Но для этого необходимы определённые условия. Прежде всего льготы, связанные с теми налогами, которые напрямую высчитываются от заработной платы.

— А налоговый манёвр, который в этом году произошёл, как-то решает эту проблему?

— Да, определённый эффект, конечно, будет. Мы ждём вступления этих мер в силу. Но мне кажется, нужно идти немножко дальше, смотреть шире. И мы, например, в ассоциации ИТ-компаний из Таганрога BrainHorn уже такие меры формулировали, направляли предложения в ассоциацию «Руссофт», которая уже имела возможность напрямую поговорить с руководством нашей страны, с премьер-министром. В рамках этих разговоров всё-таки была рождена какая-то компромиссная стратегия, о которой мы сейчас говорим. Но нужно понять, что в целом ИТ-бизнес видит эти шаги ещё более радикальными и готов даже брать на себя некую ответственность, чтобы гарантировать результат. Если мы хотим прогресса, то нужно не бояться делать более радикальные шаги, снижать налоговую нагрузку.

— Какими могли бы быть эти шаги и ответственность, о которой вы сказали?

— Я не хочу за «Руссофт» пересказывать их отчёт, в целом речь идёт о тех же налоговых отчислениях. Также речь шла о том, чтобы на ранней стадии похоронить идею возвращения НДС при покупке софта. Прежде всего мы говорим о снятии оков с тех компаний в индустрии, которые могли бы развиваться ещё более интенсивно. Когда я говорю о неких обязательствах, я имею в виду высвобожденные средства, которые компании могли бы начать инвестировать в расширение своего бизнеса.

— Уже идёт обсуждение каких-то реальных идей? Что должна сделать региональная власть?

— Да. К счастью, в какой-то момент, благодаря тому, что нам удавалось достучаться до таких объединений, как «Руссофт», вся эта информация дошла и до руководства нашего региона. Губернатор весной, когда у нас был форум, отметил необходимость создания ИТ-кластера в Таганроге. С тех пор у нас сформирована более практическая повестка. Но, к сожалению, ещё далеко до её реализации.

От региональной власти требуются прежде всего воля и решимость реализовать идею именно в том виде, в каком её видят все участники процесса. Чаще всего хорошие идеи у нас губятся реализацией, потому что вы хотите сделать вот столько, а вам предлагают: давайте мы сделаем вот столечко, а вы будете делать вид, что очень довольны.

— Сейчас этап каких-то надежд, диалога?

— Диалог идёт, есть перетягивание каната. Есть и в Ростове лица, заинтересованные в том, чтобы это всё случилось несколько иначе, чем мы себе это представляем.

— По мере развития ИТ-кластера роль университета должна как-то меняться? Какими могли бы быть отношения кластера с университетом при идеальном сценарии развития событий?

— Должна меняться, безусловно. Я думаю, что на данный момент у руководства ЮФУ в Таганроге есть всё необходимое: желание, воля проводить изменения. Они сейчас скованы рамками, которые диктует наше образование в целом. Мы это понимаем и стараемся идти навстречу, вовлекаться в учебный процесс. Но мне кажется, есть путь, который ещё надо пройти, касается он того, что образование и роль вуза в развитии ИТ приобретают несколько иной характер. Вузу нужно становиться не просто центром притяжения студентов, получающих дипломы и рандомные знания, которые быстро устаревают. Выпускникам нужно давать скорее определённый фреймворк, по которому они должны учиться существовать в этом мире и получать новые знания. Как в моё время, так и сейчас задача одна и та же — научить студентов учиться. Не вкладывать какие-то определённые знания, а научить их понимать, что происходит вокруг них, делать правильные выводы и из этих выводов уже определять, что им необходимо. И вот эти навыки, которые позволяют в нынешнем мире быстро трансформировать своё сознание, это то, что нужно сейчас от них.

Второе — это навыки работы в командах, коммуникации – сейчас это краеугольный камень работы во всех индустриях, ИТ не исключение, потому что это всё-таки область, в которой человек имеет большое значение, и если нет правильно организованной коммуникации, всё разбивается о невозможность людей договориться друг с другом. И третье, что нужно изменить, — необходима некая синергия с бизнесом, потому что студентам нужно сейчас проходить практику в рамках проектной деятельности: это могут быть внутренние проекты, которые инициирует университет, или исследовательские проекты. Такие проекты потом вырастают в бизнесы. Этого сейчас очень не хватает.

— Выходит, университет должен пытаться выращивать стартапы?

— Это имеет смысл. Не могу сказать, что должен, потому что основная обязанность университета — это учить, давать актуальные знания своим студентам. Но он мог бы предоставлять такую возможность — это было бы в интересах и вуза, и экономики в целом.

7 способов позиционировать себя так, чтобы люди видели в вас эксперта

июль 17, 2020 Читать 6 мин

Мнения, высказанные предпринимателями. участников являются их собственными.

Создание репутации эксперта в своей сфере деятельности — верный способ привлечь больше клиентов. Но как сделать так, чтобы люди считали вас авторитетом в своей области? Вы можете получить докторскую степень.D., но это отнимает много времени и дорого, и вам все равно придется найти способ сообщить людям о ваших с трудом заработанных полномочиях. Или вы можете предложить дать интервью в вечерних новостях, если вам нужен кто-то с вашими знаниями, но обычно это проще, если вы уже известны как эксперт.

Итак, что вы делаете, чтобы люди узнали о вашем опыте? Как стать известным благодаря тому, что вы знаете? Вот несколько стратегий, которые помогут вам укрепить свое присутствие в качестве профессионалов с опытом.

1. Ответьте на вопросы

На таких сайтах, как Quora, есть миллионы вопросов от людей, которые ищут ответы от экспертов. Когда потенциальные клиенты начинают процесс покупки, часто первое, что они делают, — это выходят в Интернет, чтобы найти информацию или найти ответ на свою проблему.

Посвящайте несколько минут регулярно, давая полезные ответы на подобных сайтах. Таким образом, люди, которые посетят сайт с тем же вопросом в будущем, увидят, что вы уже помогли кому-то другому, не ожидая ничего взамен.Вас будут считать достойным доверия и доступным.

2. Создавайте контент для своего бизнеса, а затем создавайте больше контента

Если бы вы были ученым-ракетчиком, организация, в которой вы работали, ожидала, что вы будете регулярно публиковать свои исследования в рецензируемых журналах. В большинстве случаев чем больше вы публикуете, тем лучше ваша репутация.

Эта концепция верна и для не академиков — гораздо проще публиковать информацию в Интернете, чем в отраслевом журнале.Нам выгоден более низкий порог входа. Вы можете ответить на всевозможные вопросы на каждом этапе пути покупателя и разместить эту информацию на своем веб-сайте.

По мере того, как зрители читают, делятся и ссылаются на ваш контент, вы также получаете бонус в виде того, что Google считает вас экспертом, что, в свою очередь, привлекает больше трафика в ваш бизнес.

Связано: 8 ключей к успеху в качестве эксперта в том, что вы продаете

3. Глубоко погрузитесь в выбранные вами темы

Как отмечалось ранее, опубликовать информацию на веб-сайте легко.Практически любой может сложить информацию и назвать ее статьей. Это не значит, что это будет полезно.

Если задуматься, это хорошие новости! Благодаря такому количеству гиперобобщенной информации, доступной в Интернете, у вас есть множество возможностей продемонстрировать свои знания и выделить свой веб-сайт среди конкурентов.

Подумайте об этом: кто-то нажимает на первые три-пять результатов Google для своего вопроса. Допустим, в четырех из этих статей повторяется одна и та же информация.С другой стороны, ваш веб-сайт предлагает более подробное объяснение. Кому доверяет читатель?

Если возможно, займите категоричную позицию по вашей теме. Если у вас есть твердое мнение о том, что вы можете подкрепить данные, делитесь ими с читателями, и это укрепит доверие быстрее, чем пытаться угодить всем, придерживаясь промежуточной точки зрения.

4. Создайте необходимый курс, который люди смогут смотреть онлайн.

Создание онлайн-курса не для тех, кто рассчитывает приложить минимум усилий и получить высокую отдачу.Даже при наличии всего программного обеспечения с открытым исходным кодом для создания курса требуется значительное количество времени, чтобы сделать это должным образом.

Начните с изучения того, что хотят знать ваши потенциальные клиенты. Цель состоит в том, чтобы создать курс, который поможет им получить желаемые знания. К тому времени, как они закончат курс и узнают, для чего пришли, у них сложится впечатление о вас как об эксперте.

5. Напишите книгу

Независимые публикации упростили издание книги.Читателям наплевать на издателя. Они даже не смотрят. Они не узнают, потратили ли вы годы на продвижение своей идеи или сами нажали кнопку публикации.

Быть автором книги дает вам доверие, даже если она не очень хорошо продается. Вы также можете использовать его как лид-магнит для потенциальных клиентов.

Вот ключ: люди считают, что если вы написали книгу, вы являетесь надежным источником информации. Здесь есть целый раздел под названием «Написание книги», посвященный предпринимателю, который может помочь вам начать работу.

Связано: 7 шагов к тому, чтобы быстро стать влиятельным экспертом в любой области

6. Заработать социальное доказательство

Ваши потенциальные клиенты воспримут все, что вы скажете о себе, с огромным количеством поваренной соли. Но люди по умолчанию поверят всему, что о вас говорят другие.

Собирайте обзоры, отзывы клиентов и рейтинги на отраслевых сайтах. Просите обзоры, если это то, что нужно. В идеале вы можете получить разрешение счастливых клиентов прикрепить свои фотографии к их расценкам для большей достоверности.

Подумайте обо всех одинаковых товарах на Amazon. Какой вы покупаете? Тот, у кого больше всего положительных отзывов. Какие отзывы важнее всего? Те, куда рецензент прикрепил картинку.

7. Будьте дорогими

Если вы эксперт, платите, как эксперт. Сын Гэри Халберта (один из величайших копирайтеров всех времен) так описывает своего отца в «Бороне писем»:

: «Если он [Гэри Халберт] узнает, что кто-то берет больше за рекламу, он поднимает цену.Он был лучшим, и он это делал. Во всем, что вы делаете, ведите себя уверенно (а не высокомерно), и люди ответят вам положительно ».

Принимая во внимание спрос и предложение, вы должны сделать то же самое. Большинство людей привыкли считать, что дорогое равно качеству. В сознании покупателей, когда вы берете больше, чем другие, вы говорите им, что обладаете превосходными навыками.

В нашем все более взаимосвязанном мире продвигать свой опыт так же важно, как и приобретать его.

Вы можете накладывать эти стратегии друг на друга, как шлакоблоки, чтобы завоевать доверие. Когда вы построите свою башню знаний, достаточно высокую, чтобы ее могли видеть люди, она будет стоять десятилетиями.

Связано: 10 шагов, чтобы стать отраслевым экспертом в ближайшие 12 месяцев

10 способов позиционировать себя как эксперта в своей отрасли

Независимо от того, в каком бизнесе или отрасли вы работаете, если вы не можете найти новых клиентов, вы, вероятно, не останетесь в бизнесе надолго.И, как вы, вероятно, уже знаете, найти и удержать клиентов может быть непросто.

Неважно, какие продукты или услуги вы предлагаете, у ваших потенциальных клиентов, вероятно, будет лотов различных вариантов на выбор. Возможность выделиться среди конкурентов и позиционировать себя как личность или предприятие , наиболее подходящее для них , имеет жизненно важное значение для вашего успеха.

Секрет того, чтобы вас заметили, несмотря на весь шум на рынке, — авторитет .Когда у вас есть власть, люди обратят внимание. Когда вас считают экспертом в своей отрасли, люди, естественно, захотят с вами работать. Они будут искать вас.

Чтобы добраться до этого уровня, нужно позиционировать . Используя несколько простых стратегий, вы можете позиционировать себя как эксперта в своей отрасли. Вы можете привлечь к себе бизнес. Вместо того, чтобы постоянно суетиться в поисках следующего клиента, вы можете превратить себя в магнит для клиентов и позволить им найти вас.

Обратите внимание: Существует эпизод подкаста, посвященный той же теме (10 способов создать сильный личный бренд в Интернете). Если вы не любите читать, послушайте подкаст!

Вот 10 способов позиционирования себя в качестве эксперта в своей отрасли:

1. Создайте свой блог

Без сомнения, у вас должен быть собственный веб-сайт. Но если точнее, у вас должен быть собственный блог. Наличие блога позволяет вам регулярно делиться ценным контентом в письменном или видеоформате.По мере того, как вы публикуете и продвигаете свой контент в Интернете, вы постепенно начнете позиционировать себя как эксперт по темам, на которых вы сосредоточены.

Еще одним преимуществом регулярного ведения блога является то, что он дает другим людям возможность делиться вашим контентом в своих сетях (например, через социальные сети), что затем привлекает новых посетителей на ваш веб-сайт. Хорошо написанная статья с ценной информацией, скорее всего, поделится с людьми, которым она понравилась. Вот как контент становится вирусным — через одноранговый обмен.Регулярно ведя блог, вы постоянно представляете свой бренд и свой бизнес новой аудитории.

2. Пишите для других авторитетных сайтов и блогов

Составьте список самых популярных веб-сайтов и блогов в вашей отрасли. Это сайты, которые ваши идеальные клиенты регулярно посещают, чтобы получить информацию по вашей теме. Свяжитесь с этими веб-сайтами и попросите стать приглашенным участником. Большинство владельцев веб-сайтов всегда ищут высококачественный контент для публикации на своих веб-сайтах, который повысит ценность для их посетителей.

Напишите статью исключительно для каждого веб-сайта в вашем списке и включите свою биографию со ссылкой на свой веб-сайт в конце статьи. Эта стратегия, известная как гостевой блог, помогает донести свое сообщение до новой аудитории в Интернете, которая иначе, возможно, никогда не узнала бы вас. Вы предоставляете веб-сайт контент бесплатно, и этот контент помогает направлять новых посетителей на ваш сайт. Это беспроигрышный вариант.

3. Будьте гостем на подкастах

Большинство ведущих подкастов всегда ищут новых гостей, у которых можно взять интервью для своего шоу.Зайдите в iTunes и взгляните на самые популярные шоу в вашей отрасли / нише. Если вы думаете, что ваша история, сообщение или совет принесут пользу аудитории определенного подкаста, посетите веб-сайт этого подкаста и найдите их контактную страницу. Отправьте ведущему короткое сообщение с описанием вашего опыта и области знаний и сообщите им, что вы хотите, чтобы вас рассматривали в качестве потенциального гостя их шоу.

Многие подкасты регулярно привлекают тысячи, даже десятки тысяч слушателей.Если вы сделаете привычкой регулярно посещать другие подкасты, ваше имя постепенно станет известно тысячам целевых людей со всего мира. В конце каждого интервью расскажите слушателям, как они могут связаться с вами, если они хотят узнать больше о том, что вы делаете или как вы можете им помочь.

4. Разместите собственный подкаст

Есть много способов создать платформу, но на сегодняшний день размещение подкаста, вероятно, является наиболее эффективным способом сделать это. Многие авторы, спикеры, тренеры, консультанты и даже крупные организации прибегают к подкастингу, чтобы поделиться своим посланием и расширить свою аудиторию.

То, как мы потребляем нашу информацию, сильно изменилось. Людям нужна конкретная информация по запросу в удобном для них формате. Это одна из причин, почему подкастинг стал таким популярным. В отличие от видео, статьи или книги, для просмотра которых требуется 100% чьего-то времени и внимания, человек может слушать подкаст, одновременно занимаясь чем-то другим, например, тренируясь, управляя автомобилем или убираясь в доме.

Наличие собственного подкаста позволяет вам поделиться своей историей и советами по очень конкретной теме и привлечь очень конкретную целевую аудиторию.Наличие подкаста также дает вам огромное преимущество перед другими создателями контента. В настоящее время в Интернете существуют десятки миллионов блогов и почти столько же книг. Но точно не миллионов подкастов. Запуск одного сейчас, вероятно, даст вам огромное преимущество перед конкурентами.

5. Создайте страницу или группу Facebook

Если вы активны в социальных сетях, вам следует подумать о создании страницы Facebook для вашего личного бренда или для вашего бизнеса.Наличие собственной страницы в Facebook (отличается от личного профиля) — отличный способ добиться статуса «знаменитости» в вашей отрасли / нише. Когда у кого-то есть страница в Facebook с сотнями или даже тысячами поклонников, есть сильный элемент социального доказательства, который помогает ему стать экспертом в своей отрасли.

Наличие страницы в Facebook также позволяет вам воспользоваться невероятно мощными рекламными возможностями, которые предлагает Facebook. Вы не можете размещать рекламу на Facebook как физическое лицо.У вас должна быть страница. После того, как ваша страница настроена, вы можете создавать объявления, которые будут отображаться в новостных лентах и ​​/ или на боковых панелях целевых пользователей Facebook. Вы также можете платить за продвижение своих постов, открывая их для новой аудитории.

Еще один способ использовать Facebook для создания своего личного бренда — создать группу Facebook . Создание группы в Facebook позволяет создать у вашей аудитории чувство общности. В отличие от страницы Facebook (которая обычно является просто местом, где вы можете транслировать свое сообщение или контент своим подписчикам), группа Facebook является идеальной средой для облегчения общения и построения прочных отношений с другими членами группы.Будучи лидером и фасилитатором группы, ее участники оценят, что вы предоставили им возможность получить ценные идеи и поддержку от других участников.

6. Оптимизируйте свой профиль в LinkedIn

LinkedIn — очень популярная социальная сеть для предпринимателей и профессионалов бизнеса. Ваш профиль в LinkedIn — отличное место для демонстрации вашего опыта, профессионального опыта и достижений. При правильном использовании он может стать невероятно мощным инструментом для создания сетей и позиционирования.

Вот несколько советов по оптимизации вашего профиля в LinkedIn:

• Используйте профессиональную фотографию для аватарки (желательно снимок в голову)
• Напишите убедительное описание профиля, которое подчеркнет ваш опыт и области знаний
• Добавьте определенные навыки в свой профиль, чтобы люди в вашей сети могли одобрить вас за эти навыки (сначала поддержите навыки других людей, и они, скорее всего, ответят взаимностью)
• Соберите отзывы от других пользователей LinkedIn в вашей сети (сначала напишите отзывы для других людей, и они, скорее всего, ответят взаимностью)
• Включите способ связи с вами или ссылку на ваш веб-сайт

7.Добавьте отзывы клиентов на свой веб-сайт или в маркетинговые материалы

Независимо от того, какой у вас бизнес, эта стратегия очень эффективна. Свяжитесь с некоторыми из ваших предыдущих клиентов и попросите их подготовить отзыв от вашего имени. Спросите у них разрешения разместить эту характеристику на вашем веб-сайте и в ваших маркетинговых материалах. Видео-отзывы идеальны, хотя письменные отзывы по-прежнему очень эффективны.

Когда потребители решают, у кого покупать продукт или услугу, они хотят видеть какое-то социальное доказательство того, что у других был хороший опыт использования этого продукта или услуги.Никто не хочет рисковать, потратив свои деньги на посредственный продукт или услугу или купивший их первым. Они хотят быть уверены, что то, что они покупают, действительно повысит их ценность и что другие, купившие до них, остались довольны своим опытом.

8. Комментируйте блоги и группы в социальных сетях

Отличный способ стать известным в своей отрасли — это участвовать в обсуждениях, которые происходят в популярных блогах и группах социальных сетей (группы Facebook, группы LinkedIn и т. Д.)) в вашей отрасли. Это не стратегия продвижения вашего продукта или услуги или агрессивного распространения ссылки на ваш веб-сайт по всему Интернету (это считается спамом , ). Эта стратегия предназначена для того, чтобы приносить пользу другим, делясь полезными советами, идеями и отвечая на вопросы, которые задают другие люди.

Еще одно преимущество повышения ценности разговоров, которые происходят в сети, заключается в том, что владельцы этих блогов или групп в социальных сетях, вероятно, заметят это.Построение отношений с другими влиятельными лицами в вашей отрасли никогда не бывает плохой идеей, потому что это открывает двери для потенциального сотрудничества или партнерства в будущем. Регулярное комментирование их платформ может помочь наладить эти отношения.

9. Опубликовать книгу

Написание и публикация книги — это одна из стратегий, которая может помочь сразу выделить вас среди большинства ваших конкурентов. Думаю об этом. Если ваши конкуренты раздают визитки, надеясь, что их телефон зазвонит, а вы дарите копии своей книги потенциальным клиентам, кто, по вашему мнению, выиграет больше бизнеса? Ты будешь, потому что у тебя есть книга.

К счастью, стать автором уже не сложно и не дорого. После того, как вы написали свою книгу и разработали обложку, вы можете самостоятельно опубликовать свою книгу на Amazon и сразу же сделать ее доступной для глобальной аудитории как в цифровом формате, так и в мягкой обложке. Люди со всего мира, которые ищут книгу по вашей теме, могут найти ее и купить прямо на Amazon. Вы также можете всегда держать под рукой несколько печатных экземпляров, чтобы дарить их в качестве подарков или продавать на мероприятиях / конференциях.

10. Выступайте в прямом эфире

Большинство людей боятся выступать в публикациях, поэтому, когда они видят, что кто-то это делает, они сразу же воспринимают этого человека как эксперта и лидера. Кроме того, когда вы разговариваете с живой аудиторией, вы получаете их безраздельное внимание на протяжении всей презентации. Это дает вам уникальную возможность взаимодействовать и общаться с большим количеством людей одновременно.

Если вы никогда раньше не выступали публично, отличной отправной точкой для развития ваших навыков является местная группа Toastmasters.Это безопасная, позитивная среда, в которой люди регулярно встречаются, чтобы практиковать свои разговорные и коммуникативные навыки. Как только вы обретете уверенность в себе, вы можете начать выступать на сетевых мероприятиях, в группах Meetup, семинарах или конференциях в вашей отрасли. Если вы регулярно общаетесь с группами из сотен или даже тысяч человек, вы можете очень быстро зарекомендовать себя в качестве эксперта в своей отрасли.

Начните с малого и наращивайте обороты

Надеюсь, эта статья познакомила вас с некоторыми конкретными стратегиями, которые вы еще не реализуете и которые можно использовать для повышения своего статуса эксперта в своей отрасли.Имейте в виду, что попытка справиться со всеми сразу, скорее всего, приведет к большему поражению, чем к успеху. По этой причине лучше придерживаться одной или двух стратегий за раз, а затем измерять свои результаты, прежде чем внедрять другие.

Даже если вы правильно реализуете лишь несколько из этих стратегий, вы можете рассчитывать на привлечение значительного количества новых клиентов. Если вы в конечном итоге примените большинство из них или даже все одновременно, вскоре вам откроются прибыльные возможности, предназначенные исключительно для тех, кто получил статус эксперта в своей области.

10 способов позиционировать себя как эксперта в своей отрасли #lifestylebusiness #industryexpert @TylerBasu Нажмите, чтобы написать твит

4 совета, как позиционировать себя как эксперта в своей нише

Когда вы пытаетесь создать свой бренд, то, как вы «продаете» себя, будет иметь большое значение, помогая вам продавать свои продукты или услуги. Когда вы можете позиционировать себя как эксперта в своей конкретной нише, вы приобретаете большее доверие к своему бренду.

Непрерывные усилия по укреплению авторитета вашего эксперта могут иметь долгосрочные результаты для вашего бизнеса.Фактически, исследование Lucidpress показало, что «последовательная презентация» увеличивает доход в среднем на 23 процента. Последовательная работа по укреплению авторитета создаст доверие и поддержит общий имидж вашего бренда.

Но как вы подойдете к укреплению авторитета в своей нише? Вот несколько тактик, которые вы можете использовать для создания своего позиционирования и стимулирования роста бренда.

4 совета, как позиционировать себя как эксперта в своей нише | Стефани Бернс

Депозитные фотографии

1.Разместите ценную информацию на своем веб-сайте

Поскольку ваш веб-сайт — это ваша первая точка контакта для большинства потенциальных клиентов, он должен быть основным способом обмена мнениями экспертов. Рафи Махерефтех, основатель и генеральный директор ювелирного бренда Allurez, пояснил: «Покупка ювелирных изделий — это большие инвестиции, поэтому мы обязаны предоставить нашим клиентам как можно больше актуальной информации. Мы хотим, чтобы клиенты были информированы и обучены. Поэтому мы добавили на наш веб-сайт раздел «Образование» с подробными инструкциями по покупке бриллиантов, драгоценных камней и других товаров, которые мы продаем.Они не только становятся более информированными, но и знают, что хотят купить. Это ограничивает количество получаемых нами возвратов, что приносит пользу как клиентам, так и нам ».

Анализ, проведенный Search Engine Watch, показал, что вечнозеленый контент обеспечивает большие долгосрочные преимущества для SEO, чем контент, ориентированный на новости, улучшая рейтинг и авторитет вашего сайта на месяцы или годы. Убедитесь, что вы регулярно обновляете свой сайт и добавляете актуальный контент в течение длительного времени.

БОЛЬШЕ ОТ FORBES Как найти и привлечь влиятельных лиц для увеличения охвата вашего бренда Стефани Бернс

2.Ищите возможности поделиться

Ваш веб-сайт — не единственное место, где вы можете поделиться своим опытом. Как бизнес-лидер вы находитесь в положении, когда у вас есть уникальный опыт и идеи, которые могут оказаться бесценными для людей, которые могут никогда не открыть для себя вашу компанию.

В письме для Kapost креативный консультант Катрина Пфаннкуч отмечает, что бизнес-лидеры должны использовать как можно больше платформ для обмена знаниями и повышения авторитета: «Смешивание того, чем вы делитесь в Интернете, является частью поддержания высокого уровня вовлеченности.Включите ссылки и ссылки на краеугольный контент в свежие новые статьи. Рассмотрите возможность сотрудничества с отраслевыми влиятельными лицами, у которых есть бесплатные идеи, которые могут быть использованы на основе контента, которым вы уже поделились. Или создайте новую серию контента для совместной работы с влиятельным лицом, которое станет краеугольным камнем будущего ».

Не всегда легко проявить себя. Издание может отказать вам в интервью. Ваше предложение по классу на бизнес-конференцию может быть отклонено. Но ваша настойчивость окупится.Даже гостевое ведение блога может повысить ваш авторитет в Интернете, давая вам больше упоминаний в социальных сетях, обратных ссылок и узнаваемости бренда.

В результате повышение SEO может иметь большое значение для вашей прибыли. Optinmonster сообщает, что, в то время как исходящие лиды имеют только 1,7%, у SEO-лидов впечатляющие 14,6% успешных закрытий.

3. Будьте великим генеральным директором

Хотя это может показаться нетрадиционным способом позиционировать себя в качестве эксперта, нельзя отрицать, что повседневные дела, которые вы делаете для поддержания бесперебойной работы своего бизнеса, играют большую роль в формировании истинного опыта.

В исследовании генеральных директоров, проведенном Оксфордским университетом, было обнаружено, что женщины-генеральные директора достигают наибольшего успеха, когда сосредоточиваются на саморазвитии и самоуправлении, а также принимают себя и уникальные сильные стороны, которые они могут предложить как лидеры.

В интервью CNN, посвященном исследованию, Шелли Залис, генеральный директор The Female Quotient, объяснила: «Вы должны были сделать выбор, чтобы стать генеральным директором-женщиной. Я никогда не понимал, что просто привнес в игру другую силу.Мне пришлось дорасти до своего места … Никто не протянул мне ключи и не сказал: «Хорошо, теперь твоя очередь быть генеральным директором».

Не бойтесь использовать свои уникальные сильные стороны, чтобы вывести свой бизнес на новый уровень. Сильный лидер позволит вам добиться желаемых результатов от вашей команды, стимулировать продажи и укрепить авторитет бренда.

4. Построение прочных отраслевых отношений

Несмотря на то, что у вас может быть много знаний, важно помнить, что дело не только в вас.Возможно, вы не всегда сможете ответить на вопросы клиента или удовлетворить конкретную потребность. Но вы можете завоевать доверие, направив их к людям, которые могут им помочь.

Для этого он помогает наладить отношения с другими в вашей отрасли. Обратитесь к влиятельным лицам и экспертам, которые ориентированы на аудиторию, аналогичную вашей, без прямой конкуренции с вашим брендом. Общайтесь с ними через их блоги или контент в социальных сетях. Когда вы встретите кого-то, кому они могут помочь, отправьте направление.

Это укрепляет доверие у клиента, с которым вы работали, и укрепляет ваши отношения с контактным лицом в отрасли. В результате вы с большей вероятностью получите рекомендации от счастливого клиента и связи с вашей отраслью, что укрепит ваш авторитет из уст в уста. Более того, по данным Wharton School of Business, клиенты, привлеченные через рефералов, предлагают на 25% большую пожизненную ценность.

Позиционирование себя как эксперта в своей продуктовой нише требует постоянных усилий.Неудивительно, что для этого также требуется, чтобы вы действительно знали, о чем говорите. Но если вы используете свои отраслевые знания, чтобы помочь своей целевой аудитории, вы сможете завоевать их доверие — и их бизнес.

БОЛЬШЕ ОТ FORBES Как мыслить предпринимателем с 8 фигурами Стефани Бернс

Как позиционировать себя как эксперта и продвигаться по карьерной лестнице

Вы обращаетесь к своей идеальной аудитории?

Позиционировать себя как эксперта в своей области означает отказаться от попыток достучаться до всех.Это требует сосредоточенности и ясности.

генеральных директоров и руководителей отделов говорят на другом языке. Хотя мантра «притворись, пока не сделаешь» имеет определенную ценность, важно развиваться и продолжать свою отличную игру, чтобы как можно быстрее стать экспертом. Быть в курсе всех изменений в своей области помогает вам удовлетворять потребности своих клиентов, завоевывая авторитет и социальную ценность.

Пока вы растете и развиваете свой личный бренд и бизнес, есть несколько советов, которые помогут вам продемонстрировать то, что вы знаете, и показать клиентам, почему они должны нанять вас, а не кого-то другого.

1. Расскажите о своем профессиональном позиционировании.

Крупные бренды знают, что люди любят истории. Но не обязательно быть крупной компанией с маркетинговым отделом, чтобы использовать эту технику брендинга. Рассказ о том, откуда вы пришли, в чем была ваша борьба и как вы попали туда, где находитесь сейчас, — это умный способ привлечь людей и продемонстрировать то, что вы знаете и чему научились.

В вашу историю нужно включить три важных этапа:

• Представьте проблему, с которой вы столкнулись.
• Поделитесь своим поиском разрешения.
• Найдите решение.

Почему люди должны следовать за вами, нанимать вас, выбирать вас? У вас был прорыв, который сделал вас экспертом. Будьте заслуживающими доверия. Укрепляйте доверие.

Для вдохновения при разработке своей истории ознакомьтесь с «Позиционированием бренда: семь историй брендов, которые изменили мир»:

Когда у вас будет опыт экспертного позиционирования, у вас будет больше ясности в отношении того, что движет вами и вашим бизнесом.Используйте это, чтобы сосредоточиться на том, чем вы хотите заниматься. Спросите себя, какие проекты вам больше всего нравятся и почему. Поднимите свои стандарты, чтобы найти подходящую внештатную работу и развить свой личный бренд.

Какие проекты лучше всего подходят для того места, где встречаются ваши знания и страсть?

Теперь, отражает ли это ваше текущее портфолио?

2. Сосредоточьтесь на своем портфолио фрилансера.

Использование онлайн-портфолио означает, что вы можете легко редактировать работу, которой хотите поделиться.Когда вы только начинаете работать фрилансером, вы можете почувствовать необходимость взяться за все проекты, присланные вам, и включить все в свое портфолио. Но важно редактировать с умом и включать только те проекты, которые отражают направление, в котором вы хотите, чтобы развивался ваш бизнес.

«Если вы не являетесь авторитетным журналистом, имеющим образование и опыт, чтобы объективно освещать любую тему, большинству брендов не нужны универсалы. Зарекомендуйте себя как эксперта в определенном жанре или типе контента, и вы, вероятно, привлечете лучших клиентов.”- Джастин МакКинли, Мантры для лучшего портфолио внештатных писателей, чтобы ускорить вашу карьеру

Когда потенциальные клиенты оценят вашу работу, вы привлечете только своих идеальных клиентов. Они увидят направленность вашей работы и узнают, что вы являетесь экспертом в определенных областях.

Вам нужно вдохновение для создания целевого портфолио CV? Вот несколько примеров:

После того, как вы продемонстрируете свой опыт с помощью целевого портфолио, пора получить несколько качественных отзывов.

3.Превратите свои отзывы от «бла» к эксперту.

Что отличает ваш средний отзыв от высокоэффективного? Специфика.

Обратитесь к своим клиентам и узнайте, могут ли они разделить доход от инвестиций (ROI) от проделанной вами работы. Увеличились ли их продажи? Получили ли они больше трафика? Больше репостов в социальных сетях? Попросите их указать некоторые конкретные результаты, которые они увидели в своем бизнесе, работая с вами.

Если ваши клиенты готовы к этому, видео-отзывы более эффективны, чем письменные.

Потенциальные клиенты любят видеть статистику, числа и результаты. У вас еще нет статистики по вашей работе? Найдите несколько авторитетных источников и поделитесь им на своем веб-сайте.

Например, если вы писатель-фрилансер, вы можете поделиться этим с Hubspot. Только не забудьте процитировать свой источник.

«Компании, которые ведут блог, получают на 55% больше трафика, чем компании, которые этого не делают, и у них на 434% больше проиндексированных страниц по сравнению с теми, которые этого не делают».
HubSpot

Свидетельства также могут быть получены с помощью социальных доказательств.Ищите отзывы и одобрения ваших услуг в Интернете и делайте скриншоты, чтобы делиться ими на своих платформах. Добавляйте эти логотипы и ссылки «Как видно» в любое время. Если это хорошо подходит для вашего бизнеса, тематические исследования также могут быть очень эффективными.

Создавайте ценность для своих клиентов и разделяйте эту ценность.

4. Изменяйте свою стратегию.

Когда дело доходит до создания вашего личного бренда фрилансера и позиционирования себя в качестве эксперта, в нашу современную эпоху существует множество способов.Не расстраивайтесь, пытаясь сделать все необходимое. Помимо портфолио резюме для клиентов, которые могут просматривать ваши избранные работы, выберите еще 1–3 варианта, чтобы поделиться своим опытом. Чем больше людей видят и узнают вас в сети, тем больше будет расти узнаваемость вашего бренда и уровень эксперта. Но лучше сосредоточиться и придерживаться меньшего количества методов, чем слишком сильно раздумывать.

Вот несколько дополнительных методов, которые следует учитывать при позиционировании себя как эксперта в своей области:

• Напишите книгу. Мир самопубликаций переживает бум, и теперь становится легче стать автором и делиться своими знаниями.
• Обучите класс. Онлайн-платформы распространяются по сети, позволяя вам обучать онлайн и хвастаться тем, что вы знаете. Кроме того, в процессе вы можете получить дополнительный доход.
• Попробуйте публичное выступление. Записывайтесь на различные мероприятия, чтобы поделиться своей историей и тем, что вы узнали.
• Начать подкастинг. Начните собственное шоу с полезных советов и интервью, чтобы повысить узнаваемость бренда.
• Перейти видео. Вместо подкаста или вместе с ним сделайте шоу для YouTube или другой видеоплатформы.
• Гостевой пост. Гостевой пост и поделитесь своим опытом в блогах с высокой посещаемостью.
• Расскажите свою историю. Авторы таких сайтов, как Forbes и Entrepreneur, всегда ищут отличные истории, которыми можно поделиться. Подайте свой.

Позиционирование себя как эксперта в своей области требует усилий, но эти усилия могут принести огромные дивиденды в течение долгого времени.Не забывайте сосредотачиваться на том, как вы можете помочь потенциальным клиентам. Всегда обеспечивайте качество. Дай и получишь.

Как подготовиться к следующему продвижению по службе

Если вы думаете, что в этом году вы получите повышение по службе, сейчас самое время начать позиционировать себя для достижения успеха. Вступление в роль лидера — это не только талант, но и создание нового образа мыслей о себе, лидерстве и своих карьерных целях.

Сегодня вы должны осознанно и целенаправленно выбирать направление, в котором вы хотите двигаться в своей карьере.Какова ваша цель профессионального роста? Это повышение до директора, вице-президента или вы подумываете о месте в C-Suite? Независимо от того, где вы хотите приземлиться, вы хотите оказаться в лучшем положении, чтобы вас выбрали для выполнения этой желанной роли.

Когда мои клиенты приходят ко мне, чувствуя себя застрявшим, застрявшим или находящимся на перепутье в своей карьере, думая, что они хотят что-то изменить, благодаря нашей совместной работе эти женщины заняли позицию для значительного продвижения по службе в тех самых организациях, которые, по их мнению, они хотели оставлять.

Это вопрос контроля над своей карьерой и построения дорожной карты для достижения успеха.

Вот 7 основных способов позиционировать себя для следующего продвижения по службе.

1. Четко объясните, почему вы хотите стать лидером — Готовы ли вы стать лидером или хотите получить титул и платить? Соответствует ли это вашим долгосрочным целям в отношении того, чего вы хотите от своей карьеры? Каким лидером вы хотите быть? Кого и чем вы хотите возглавить: команду или функцию? Ясность того, что вы хотите и куда вы собираетесь, поможет гарантировать, что вы окажетесь в нужном месте.Не берите на себя роль, которая не соответствует вашим сильным сторонам и талантам и не открывает вам новые навыки и возможности, которые приведут вас туда, куда вы хотите идти в своей карьере.

2. Создайте убедительное присутствие бренда — Если вы хотите быть лидером, вы должны выглядеть лидером . Несмотря на то, что вы можете появляться только на собраниях Zoom, вы хотите отображаться как ответственный. Возможно, сейчас самое время обновить свой гардероб, улучшить межличностное общение, справиться с любым синдромом самозванца и начать идентифицировать себя как лидера.Ваш нынешний имидж может саботировать ваш бренд и, в конечном итоге, ваш доход, а также ваше поведение и стиль общения, поэтому получите некоторую обратную связь, чтобы определить, находится ли ваш бренд на правильном пути.

3. Будьте и оставайтесь на виду — Держите голову опущенной, много работайте и делайте хорошо, больше не работает. Сейчас не время сидеть сложа руки, надеясь, что кто-то «похлопнет вас по плечу» и пригласит продвигаться по службе. Вам придется стратегически занять свое место в проектах, комитетах или взять на себя другие обязанности, которые повысят вашу известность и продемонстрировать свой талант.Важно выделить , особенно если вы работаете удаленно . Исследования показывают, что люди, которые работают удаленно, на 13% более продуктивны, чем в офисе; статистически , у них меньше шансов получить повышение . В прошлом это было связано с ошибочными предположениями о способности управлять дистанционно. Пандемия во многом изменила это восприятие, но не полностью. Если вы хотите носить тапочки в виде кролика, продвигаясь по карьерной лестнице, вы должны повысить свою заметность и продемонстрировать свою надежность

4.Изучите отраслевые тенденции — Отпустите статус-кво и отношение «мы всегда так делаем». Будьте в курсе отраслевых тенденций и будьте в соответствии с миссией и видением вашей организации, особенно если эта миссия изменилась в результате пандемии. Речь идет не о том, чтобы выбросить все и начать заново, а о том, чтобы рассмотреть, какие изменения или обновления необходимо разработать и внедрить, чтобы обеспечить успех организации.

5. Налаживайте отношения — Будьте стратегическими в отношении построения ключевых отношений и установления связи с людьми , которые могут поддержать вас в вашей карьере.Как говорится, ваш собственный капитал часто находится в вашей сети, поэтому смотрите на сети как внутри, так и за пределами вашей организации, как на инвестиции в ваше будущее. Также важно, чтобы люди знали, что вы заинтересованы в продвижении по службе. Люди не могут помочь или поддержать вас, если они не знают, что вы заинтересованы.

6. Отслеживайте свои достижения — Слишком часто я слышу, как умные, умные женщины недооценивают то, что они приносят. Женщины склонны ждать, пока другие будут продвигать их достижения, вместо того, чтобы делать это для себя. — это искусство саморекламы. может показаться, что вы хвастаетесь, но на самом деле это просто обмен актуальной информацией о ваших талантах, сильных сторонах и навыках. Пишите пресс-релизы, публикуйте сообщения в социальных сетях и отправляйте электронные письма ключевым игрокам в вашей организации, когда вы сделали что-то, что повлияло на их прибыль. Если вы возьмете за привычку тратить последние несколько минут дня на то, чтобы записывать свои достижения, вы не забудете все, что сделали, и укрепитесь в уверенности.

7.Обратите внимание на того, кто получает повышение — За годы работы в сфере организационного консультирования и развития лидерских качеств я слышал, как генеральные директора, директора и вице-президенты выражали то, чего они хотят, от своих руководителей. Он варьируется от лояльности до откровенности или риска, чтобы мотивировать и вдохновить команду и иметь большой послужной список достижений. Вы должны быть знакомы со схемами продвижения по службе в вашей организации или, по крайней мере, со своей командой или отделом. Как только вы изучите сигналы для продвижения по службе, вы сможете вернуться к исходной точке и сопоставить с типом лидера, которым ВЫ хотите быть.Если это похоже на совпадение, вы знаете, что попали в нужное место, и можете реализовать стратегию, которая поможет вам быстро перейти к следующему продвижению по службе.

Нужно подготовиться к следующему продвижению по службе? Давайте подключимся.

Как стать выдающимся лидером

Лидерство — особенно выдающееся лидерство — это образ мышления.

Подумайте об действительно уважаемых и влиятельных лидерах, на которых вы равняетесь. Они не стали исключительными, просто будучи продвинутыми на руководящую должность.Их признают выдающимися лидерами, потому что у них есть присутствие, образ мышления, бренд, в котором они позиционируют себя намеренно или органически.

Management Study Guide определяет позиционирование бренда как «причину, по которой« целевой потребитель »предпочитает ваш бренд другим». Это определение также применимо к вашему личному бренду как лидера. Когда вы думаете об этом, каждый позиционирует себя по-разному. Их решения и действия напрямую влияют на то, является ли их позиция положительной, отрицательной или нейтральной.Чтобы стать выдающимся лидером, вы не хотите попадать в позицию отрицательного или нейтрального (не влиятельного) бренда. Есть пять ключей к улучшению вашего личного бренда и позиционированию себя как выдающегося лидера.

Прежде всего, это ваша самооценка. Как ты к тебе относишься? Это самый важный вопрос из всех, потому что вы не можете ожидать, что другие почувствуют присутствие выдающегося лидера, если вы пребываете в глубине синдрома самозванца. Если вы не чувствуете, что у вас есть лучшее представление о себе, чтобы позиционировать свой лидерский бренд, примите необходимые меры, чтобы повысить свою уверенность в себе и развить мышление лидера.

Во-вторых, вы позиционируете себя своей внешностью. Когда люди смотрят на вас, что они видят? Когда люди смотрят на письмо, которое вы им отправляете, что они видят? Когда люди смотрят на ваш стол, что они видят? Как они формируют мнение о вас, вашей команде или вашей организации на основе того, что они знакомы с вами?

Затем вы занимаетесь своими словами. Задайте вопрос: «Почему этот человек должен меня сейчас слушать?» Если бы вы задавали себе этот вопрос каждый раз, когда проводите презентацию, звоните по телефону или пишете кому-то электронное письмо, вы обнаружите, что станете более ясным в общении с людьми и благодаря этому добьетесь лучших результатов.В Crestcom мы также любим играть «Ну и что?» игра. Вы начинаете с сообщения, которое изначально собирались отправить, и спрашиваете себя: «И что?»

Я веду блог о позиционировании себя как выдающегося лидера
«Ну и что?»
Быть источником для других лидеров, которым нужны советы, как стать более влиятельными.
«И что?»
Чтобы они могли стать лучшими руководителями в своих организациях.
«И что?»
Чтобы компании или организации, в которых они работают, стали более успешными и росли
И так далее….

Четвертый способ позиционирования — сосредоточение внимания. На чем вы сосредоточены? На чем сосредоточена ваша команда? Слишком много людей сосредоточены на получении большего дохода. Действительно ли это правильный фокус или нам следует сосредоточиться, вы, я и все, кто работает с нами, должны быть сосредоточены на создании большей ценности? Мышление выдающегося лидера громко и ясно говорит о том, что все дело в ценности.

Чем больше ценности я привожу в эту организацию, тем по определению я могу получать больше дохода.Чем больше ценности я могу принести своим клиентам или своей команде, тем по определению я создаю большую лояльность и больший спрос на наш бренд, компанию или отдел.

Наконец, вы занимаетесь своим отношением. Отношение иногда бывает жестким. Мне нравится начинать с вопроса: «Я сегодня определенно лучше, чем вчера?» Убедитесь, что вы создаете и сохраняете позитивный настрой, взяв на себя обязательство становиться лучше с каждым днем. Потому что враг экстраординарного лидерства решительно самоуспокоен.

кредит фотографии: 4-Thought-for-the-Day-zig-ziglar через фотопечать (лицензия)

Как позиционировать себя как эксперта, если у вас нет опыта

Для молодых или начинающих дизайнеров реализация первых нескольких проектов может быть довольно сложной задачей. Когда вы только начинаете, ваш опыт работы с клиентами ограничен, и может быть трудно чувствовать себя уверенно.

Если вы хотите научиться позиционировать себя в качестве эксперта, даже если у вас нет опыта, посмотрите видео выше.Крис болтает с несколькими молодыми стрелками и дает им несколько советов, чтобы изменить их образ мышления и почувствовать себя увереннее в своих силах.

Чтобы узнать больше о Young Guns, посмотрите полную серию здесь.

Возраст и образование: имеет ли значение?

Учитывая, что эта группа дизайнеров находится в возрасте от 17 до 23 лет, у них не так много профессионального опыта. Они только начинают проникать в индустрию и пополнять ряды дизайнеров, которыми они восхищаются.

Итак, имеет ли значение возраст или место вашего учебы в школе? Нисколько. Если вы умеете хорошо работать, а показывает это (то есть разбивает процесс), ваш возраст или образование даже не придут в голову клиентам. У тебя есть талант, и это главное.

Верьте в себя

Уверенность исходит изнутри. Если вы постоянно говорите себе, что у вас не может быть тех же возможностей, что и у кого-то другого, потому что у вас нет такого же опыта, вы просто усложняете себе жизнь.

Когда вы верите в себя, верят и другие. И если клиент этого не видит, ничего страшного. Необязательно побеждать в каждом проекте. Фактически, если вы сделали все возможное, чтобы показать, что вы этого достойны, но клиент этого не видит, это ваша возможность найти того, кто это сделает.

Расширяйте свою дисциплину

Эти молодые дизайнеры сосредоточены на совершенствовании своего мастерства и повышении уровня. Но один важный совет, который дает им Крис, — это расширять свои дисциплины и изучать больше, чем просто дизайн.

Важно разнообразить свое образование и изучать вещи, выходящие за рамки того, чем вы хотите заниматься профессионально.