Прайминг в психологии: Как использовать эффект прайминга | Sostav.ua

Опубликовано автором

Содержание

Как использовать эффект прайминга | Sostav.ua

Эффектом предшествования называют явление имплицитной памяти, при котором обработка воздействия заданного стимула определяется предшествующим действием того же самого или подобного стимула. Например, если вы вечером посмотрели фильм ужасов, то ночью, скорее всего, станете с опаской прислушиваться к каждому шороху. Исследования показали, что когда человек слышит слово «доброта», он начинает оценивать окружающих как более добрых. Или учуяв запах чистящего средства, может захотеть сделать уборку дома.

Прайминг-эффект всесторонне изучается специалистами по когнитивной и социальной психологии – ими было доказано, что данный феномен постоянно «вторгается» в нашу повседневную жизнь. Он формирует наше поведение и реакции на раздражители окружающей среды, а также влияет на спонтанные решения. Но еще важнее то, что эффект предшествования широко применяется в сфере маркетинга и рекламы.

Пожалуй, наиболее известное исследование прайминга принадлежит Джону Баргу, опубликованное в 1996 году. Малкольм Гладуэлл в своей книге «Озарение. Сила мгновенных решений» описал один из экспериментов, проведенных Баргом. Участникам эксперимента был дан перечень слов, ассоциирующихся с пожилыми людьми: старые, одиночество, серое, эгоистично, беспокоит, сентиментальные, мудрые, упрямые, вежливые, пенсия, морщины, строгие, традиционные, консервативные, зависимые и др. В свою очередь, контрольной группе дали список нейтральных слов. По итогам проведенного исследования было обнаружено, что те участники, которым были даны слова, связанные с пожилыми людьми, уходя с эксперимента, передвигались гораздо медленнее, нежели участники из контрольной группы. В ходе другого подобного эксперимента испытуемая группа, настроенная с помощью соответствующих слов на «грубость», проявляла нетерпимость, постоянно прерывая организатора.

Виды прайминга

Рассмотрим существующие виды прайминга:

Концептуальный прайминг (conceptual priming) – использование связанных между собой понятий (например, «шляпа» и «голова»).Семантический прайминг (semantic priming) – использование близких по значению слов. Концептуальный и семантический прайминг довольно схожи между собой, и часто эти два термина взаимозаменяют друг друга.Неассоциативный семантический прайминг (non-associative semantic priming) – понятия связаны между собой, но вероятность того, что одно из них непременно вызовет ассоциацию со вторым, не высокая (например, «Солнце» и «Венера»).Перцептивный прайминг (perceptual priming) – основывается на форме стимула, как в случае с «верблюдом» выше, где картинка дорисовывается на основе изображений, видимых ранее.Ассоциативный прайминг (associative priming) – использование тесно связанных между собой идей (например, «хлеб» формирует мысль о «масле»).Маскированный прайминг (masked priming) – слово или изображение демонстрируется в течение очень короткого промежутка времени, и информация о нем не достигает сознания.Повторный прайминг (repetitive priming) – повторение слова или фразы предопределяет последующие мысли.Обратный прайминг (reverse priming) – люди осознают, что их настраивают на определенное действие, и поступают противоположным образом.Прайминг-эффект и веб-дизайн

Элементы интерфейса могут направлять ожидания и поведение пользователей в нужное русло. Эстетика и приятный внешний вид лендинга также играют немаловажную роль в формировании впечатления о сайте и компании в целом. Ниже можно увидеть скриншоты сайтов двух разных китайских ресторанов. Вы, скорее всего, сможете сразу определить, какой из них является представителем целой сети ресторанов. Люди не всегда могут логически объяснить подобные умозаключения, но они зачастую оказывают влияние на отношение к компании. Менее изысканный визуальный дизайн сайта на скриншоте слева намекает нам на то, что перед нами, скорее всего, один из местных ресторанов.

Эффект предшествования и юзабилити-тестирование

Если вы планируете организовать юзабилити-тест, то должны позаботиться о том, чтобы случайно не сбить с толку участников тестирования. Здесь многое зависит от того, как организатор тестирования сформулирует задание. Так, ни в коем случае нельзя использовать термины, которые уже присутствуют в интерфейсе, иначе участники тестирования будут специально выискивать именно их.

Например, в одном из юзабилити-тестов испытуемым было дано задание найти в интернете кейпад для iPad (вместо просьбы разыскать клавиатуру для iPad). Даже не смотря на то, что слово «кейпад» довольно редко встречается, именно его люди и ввели в поиске вместо слова «клавиатура». Другими словами, пользователей спровоцировали на поиск именно этого редкого термина. Если бы он использовался в названиях товаров, то у посетителей могло бы сложиться ложное впечатление о том, что такой кейпад очень просто найти.

Другим примером прайминг-эффекта во время юзабилити-тестирования является непреднамеренное «программирование» поведения пользователей. Например, если вы будете вести себя чересчур дружелюбно с участниками тестирования, то они, возможно, захотят ответить вам взаимностью и станут оценивать сайт исключительно в положительном ключе. Или, например, организатор эксперимента может «сболтнуть лишнего», спросив «как вы думаете, что произойдет, если вы нажмете эту кнопку?», в то время как люди даже и не догадывались, что перед ними интерактивный элемент дизайна.

Также можно, к примеру, спровоцировать пользователей на определенное поведение, просто совершая некоторые действия. В одном из тестов, в котором участвовали дети, организаторы направляли «заблудившихся» пользователей на главную страницу, нажимая кнопку «Назад» в браузере. После этого дети начали нажимать на эту кнопку при выполнении каждого задания, хотя до этого они никогда ей не пользовались.

Эффект прайминга и конверсия

В целях улучшения UX и оптимизации конверсии наиболее применимы перцептивный и концептуальный виды прайминга, а также повторный прайминг для длинных продающих текстов. Грамотно применив эффект прайминга, вы можете запрограммировать пользователя на определенный способ мышления или склонить его к нужному вам выбору.

Можно выделить три способа применения прайминга с целью улучшения пользовательского опыта и, соответственно, конверсии:

Предотвращение случайного отрицательного прайминг-эффектаНастройка на прототипичность (prototypicality) и ожидаемый опыт (expected experience)Настройка на определенные действия в ходе пользовательского пути (user flow)1. Предотвращение случайного прайминга

Уделите особое внимание элементам вашего лендинга. Иногда они могут вызывать у посетителя ненужные вам мысли. Представьте, что пользователь собирается совершить покупку и вдруг видит поле, предлагающее ввести код купона. У него тотчас же появится мысль о том, чтобы сэкономить, хотя до этого момента она могла вовсе не возникать. В результате пользователь покидает страницу оплаты и начинает искать промокод. А если он не может найти его, у него появляется так называемый «страх упустить нечто важное» (FoMO, fear of missing out), в данном случае выгоду. В итоге – неоплаченная корзина.

Другой пример – упоминание «триггерных» слов (trigger words), порождающих инстинктивную реакцию. Допустим, к вам в дом пришла уборщица и между делом сказала, что не собирается ничего красть у вас. Ваша первая мысль? С большой долей вероятности вы решите, что она точно собирается обокрасть вас! Упоминание слова «спам» рядом с формой подписки может иметь аналогичный эффект.

2. Настройка на ожидаемый опыт

Посетители лендингов принимают решения, основываясь на своих первых впечатлениях, поэтому крайне важно, чтобы все элементы сайта верно отображали идею вашего проекта. Обратите внимание на следующий пример.

Это сайт частной школы, в которой обучаются дети в возрасте 6-13 лет. Однако на всех имеющихся изображениях мы видим только совсем маленьких детей, возможно даже дошкольного возраста. В результате у посетителей может сложиться впечатление, что данное учебное заведение либо для дошкольников, либо в лучшем случае для детей начальных классов.

Второе, на что следует обратить внимание, – это пользовательский интерфейс сайта, а говоря конкретнее, необходимо учитывать сложившиеся стереотипы по поводу того, как должен выглядеть определенный сайт (прототипичность).

Прежде разница между сайтами для малого и крупного бизнеса была намного более очевидна, чем сейчас благодаря тому же WordPress или Wix. Тем не менее вы все еще можете различить их довольно часто по внешнему виду.

3. Настройка на определенные действия

Если вы хотите, чтобы пользователь выполнил конкретное действие в самом начале своего «пути», вы можете настроить его на это, разместив определенное изображение. Дэвид Теодореску приводит хороший пример креативного прайминга:

«Допустим, у вас есть мобильное приложение для шоппинга, предусматривающее пошаговую инструкцию при его первом запуске. Один из экранов демонстрирует, где располагается раздел «категории». Рядом с текстом инструкции пользователь также видит симпатичную синюю иконку iPhone, единственной очевидной функцией которой, казалось бы, является сопровождение текста.

В действительности, иконка создает здесь прайминг-эффект, в результате которого пользователь, попав в раздел «категории», в первую очередь кликнет по синей категории «электроника».

Ограничения прайминга

Разумеется, прайминг не является панацеей. Более того, существует много споров относительно фактической эффективности использования прайминга за пределами академического мира.

Гэри Гуттер, профессор философии в Университете Нотр-Дам, высказал свое мнение на этот счет: «Мы знаем, что прайминг имеет поразительные результаты в весьма упрощенных и контролируемых лабораторных условиях, где субъекты исследований подвергаются воздействию ограниченного набора факторов. Однако очень трудно предугадать, как значимые факторы прайминга (мысли о деньгах, большие цифры, абстрактные вопросы) поведут себя в реальной жизни, неконтролируемой среде, в которой может наблюдаться конфликт различных факторов. К тому же нельзя быть уверенными, что даже самый сильный прайминг-эффект будет длиться долго».

А вот что написал по этому поводу Эндрю Д. Уилсон, доктор философии, в своей статье для портала Psychology Today: «Социальный прайминг – это побуждающая система с большим количеством возможных вариантов действий. Одни и те же люди будут по-разному реагировать на один и тот же стимул в разное время, так как в каждый конкретный момент они представляют из себя системы определенной «формы». Это усугубляется тем, что исследования социального прайминга, как правило, являются межгрупповыми, и разные люди больше отличаются друг от друга, чем одни и те же люди в разное время. Поэтому я, честно говоря, не удивлен, что социальный прайминг дает базовый эффект, а конкретные попытки при этом показывают крайне изменчивые результаты».

Заключение

Прайминг-эффект является мощным фактором, с которым необходимо считаться как при проведении юзибилити-тестирования, так и при создании лендингов. Ваша цель – использовать этот феномен для упрощения взаимодействия, а также чтобы сформировать у посетителей ресурса то поведение и впечатление, которое выгодно вам.

Применение прайминга может значительно улучшить показатели вашей конверсии. Во-первых, иконки и другие элементы сайта могут быть использованы для побуждения пользователей к определенным, нужным вам, действиям. Либо же вы можете настроить пользователей на ожидание высокого уровня сервиса при помощи хорошего «чистого» дизайна и удобной навигации.

lpgenerator.ru

Прайминг и прайминг-эффекты (эффекты предшествования)

См. также: использование прайминг-эффектов в исследовании билингвизма.

«Прайминг» (от англ. глагола “to prime” – инструктировать заранее, давать предшествующую установку и т.п.) – явление имплицитной памяти, которое представляет собой либо (а) изменение скорости или точности решения задачи (перцептивной, мыслительной или мнемической), наблюдаемое после предъявления информации, связанной с содержанием или с контекстом этой задачи, но не соотносящейся прямо с ее целью и требованиями, либо (б) повышение вероятности спонтанного воспроизведения этой информации в подходящих условиях. Поскольку прайминг, вне зависимости от намерений человека, может повлиять на решение задачи как положительно, так и отрицательно, этот феномен традиционно относится к классу непроизвольных и неосознаваемых влияний на решение задач.

В отечественной психологии единого аналога термина «priming» до сих пор не выработано. В работах отечественных исследователей и в переводных изданиях можно встретить такие варианты перевода данного термина, как «преднастройка», «подсказка», «подготовка», «эффект предшествования».

В мировой психологической литературе для описания данного явления реально используется два понятия:

  • «прайминг» – само воздействие, влекущее за собою более точное или быстрое решение задачи в отношении этого же или сходного воздействия, либо методический прием, в котором подобное воздействие является ключевым фактором. Для описания этого явления уместно понятие «преднастройка» .

  • «прайминг-эффект» – результат применения данного методического приема в эксперименте либо непредвиденного воздействия в обыденной жизни, довольно адекватно передаваемый термином «эффект предшествования» . Обычно это качественное (наличие/отсутствие) либо количественное (скорость, точность) изменение параметров реакции или действия человека в ответ на второе появление объекта по сравнению с условием, когда предшествующая встреча отсутствовала. Сам объект, предшествующая встреча с которым приводит к изменению способности человека действовать с идентичным или сходным объектом, называют «праймом» .

Прайминг-эффект определяют как «изменение способности опознать или извлечь из памяти объект в результате особой предшествующей встречи с этим объектом» [Schacter & Buckner, p. 185]. Вместо «объекта» речь может идти об отдельном физическом признаке объекта (если это рисунок – например, о его цвете или размере), о его структуре (если это фраза, то как именно она была построена) или о предметном значении. В последнем случае речь пойдет о «предшествующей встрече» с объектом, который так или иначе семантически связан или сходен с данным.

В психологии познания традиционно используется несколько мер прайминг-эффекта:

  • Эффективность решения задачи (перцептивной или мыслительной) в условиях прайминга по сравнению с ситуацией отсутствия прайминга:

    • Успешность нахождения правильного ответа. В перцептивных задачах это точность опознания целевых объектов (количество ошибок опознания) в условиях с предварительным предъявлением по сравнению с нейтральным условием. В исследованиях перцептивного внимания прайминг-эффект может выступать как разница между количеством замеченных стимулов и количеством пропущенных стимулов в условиях с их предварительным предъявлением и без такового.

    • Скорость решения задачи (например, опознания, называния, прочтения, категоризации объекта или слова естественного языка) в исследованиях с регистрацией времени ответа испытуемого в условиях с предварительным предъявлением по сравнению с нейтральным условием.

  • Вероятность и/или скорость опознания или припоминания объекта в выполнении специальных тестовых заданий. Если речь идет о стимулах-словах, то в качестве таких заданий используются обычно подбор слов по ассоциации с заданным, подбор примеров категории. В работе с изображениями могут быть использованы задания называния изображений с регистрацией скорости голосовой реакции. Используется также ряд специально разработанных тестов: например, «тест дополнения основы слова до целого» (word-stem completion test) либо «тест восполнения слова по фрагментам» (word-fragment completion test) .

    • В первом случае испытуемому в качестве отдельного задания, «не имеющего отношения к предыдущим», может быть предложен ряд основ слова, которые испытуемый должен, не задумываясь, завершить: например, БРО___. Здесь обычно фиксируется вероятность того, что испытуемый воспроизведет слово, с котором уже встречался в предыдущей задаче, даже если это низкочастотное в языке слово (допустим, «Бронтозавр»). Прайминг-эффект может быть выявлен посредством сопоставления количества испытуемых, которые воспроизвели слово-прайм в условиях предварительного предъявления, и количества испытуемых, которые дали такой же ответ без предварительного предъявления.

    • Во втором случае испытуемый должен восполнить слово по фрагментам: например, вставить пропущенные буквы в ряд: например, В _ Р _ _ Л _ Т. Фиксируется скорость выполнения этого теста в условиях с предварительным предъявлением и без него, а в некоторых случаях – сама возможность выполнения задания.

  • Вероятность спонтанного воспроизведения прайма или сходного с ним стимула.

С использованием этих мер можно выявить как сам факт прайминга или его отсутствие, так и длительность прайминг-эффектов. Проведение измерений в разные моменты времени показывает, что прайминг может быть как «долговременным», так и «кратковременным». Длительность прайминга зависит от типа прайма и от задачи, которую испытуемый решает в качестве основной. В перцептивных задачах прайминг может ограничиваться десятыми долями секунды, а в мыслительных – длиться более десяти минут.

По сфере психических явлений, в которых вызывается прайминг-эффект, различают когнитивный и эмоциональный прайминг, по факту присутствия прайма в сознании – надпороговый и подпороговый прайминг, по форме предъявления прайма и целевого стимула – образный, вербальный и комбинированный прайминг, по глубине переработки прайма – сенсорный, перцептивный и семантический прайминг. Для вербального прайминга выделяют ряд форм прайминга языковой формы: лексический, грамматический и синтаксический. На основании того, улучшает (ускоряет) ли прайминг переработку стимула или, напротив, ухудшает (замедляет), различают положительный и отрицательный прайминг.

В исследованиях перцептивного внимания человека прайминг-эффекты используются как инструмент для решения ряда научных проблем.

Во-первых, это проблема внимания как отбора, один из аспектов которой – поиск того этапа в системе переработки информации, где прекращается дальнейший анализ информации, не имеющей отношения к поставленной задаче, и продолжается более глубокий анализ нужной информации. В частности, прайминг-эффекты могут оказаться полезны для выбора в пользу моделей раннего либо позднего отбора.

Во-вторых, это проблема распределения «ресурсов внимания». Разные виды прайминга, выделение которых основано на глубине переработки информации, могут приводить к разным эффектам при различной загрузке системы переработки информации. Поэтому прайминг-эффекты могут оказаться полезны при тестировании ресурсных моделей внимания.

В-третьих, это важнейшая для психологии внимания проблема автоматической и контролируемой переработки информации, в решении которой, со времен классической работы М. Познера и Ч. Снайдера (1975), традиционно используется методология прайминга.

М.В. Фаликман

Прайминг в повседневной жизни | психолог Оксана Королович

Слово «манипуляция» у большинства из нас ассоциируется с чем-то нехорошим или неправильным. Особенно, если речь идет о манипуляции сознанием. Мы стремимся избегать манипуляторов или тревожимся о том, что нами манипулируют. А что, если я вам скажу, что с одним из видов манипуляции вы сталкиваетесь каждый день?

Прайминг – это не просто очередное заумное слово, потребность в котором есть только у узких специалистов. Это то, что влияет на наш выбор и поведение в повседневной жизни. Не стоит пугаться или злиться! Из-за прайминга вам не понадобиться консультация психотерапевта, чтобы справиться с психологической травмой. Он не способен заставить вас делать что-то противоестественное или то, чего вы не хотите. Более того, наверняка вы и сами нередко используете прайминг. Но обо всем по порядку.

Что такое прайминг?

Не один психолог посвятил немалую часть своих сил, чтобы понять, как работает механизм принятия решений у человека.

Одним из интересных наблюдений стало то, что, если одно событие следует за другим через короткий промежуток времени, первое событие почти наверняка повлияет на второе.

В том числе – на поведение человека, на принятие решения или на проявление каких-либо качеств личности. Это и есть прайминг. Чтобы было проще разобраться, приведу пример.

Джон Барг провел одно из наиболее известных исследований прайминг-эффекта. Во время эксперимента людей разделили на две группы. Обеим группам нужно было вставить в предложения пропущенные слова. Задания группам давались идентичные, с одним лишь отличием. В предложениях первой группы было много слов, связанных с пожилыми людьми: пенсия, старый, морщины, упрямый, традиционный, строгий, одиночество и т.д. В задании второй группы эти слова были заменены нейтральными.

После выполнения задания, участники из первой группы шли заметно медленнее участников из второй группы. Хотя до его выполнения все шли одинаково бодрым шагом. Это демонстрирует как то, что мы видим, слышим или думаем, влияет на наше поведение.

Чем может управлять прайминг?

В психологии прайминг называют еще фиксированием установки или эффектом предшествования. При этом, как позитивный, так и отрицательный прайминг в свой работе может использовать не только психолог, но и фасилитатор, и коуч. И уж тем более таким мощным инструментом, способным склонить выбор или изменить поведение покупателя в нужную сторону, не пренебрегает сфера рекламы.

Прежде чем говорить о том, чем может управлять прайминг, нужно понимать, что он делится на сознательный и бессознательный.

  • Сознательный прайминг. Влияние на человека оказывается с помощью логичных аргументов, которые, как правило, подготовлены заранее. Сознательный прайминг нередко используют в своей работе адвокаты. Например, когда хотят, чтобы судья и присяжные начали ассоциировать себя с правонарушителем. Адвокат может сказать: «Давайте начистоту. Каждый из нас хотя бы раз в жизни превышал скорость, когда спешил на юбилей к любимой маме или на важное собеседование». И каждый во-первых, вспомнит как сам превышал скорость. Во-вторых, приведение в пример значимого человека и события, вызовет соучастие и сочувствие.
  • Бессознательный прайминг. В данном случае человек не подозревает, что на него пытаются оказать/оказывают влияние. Например, в рекламе демонстрируют определенные картинки или говорят определенные слова, которые вызывают у нас необходимые продавцу ассоциации. Которые, впоследствии, станут причиной, по которой мы выбрали именно этот продукт.

По аналогии с экспериментом Барга, проводилось немало подобных исследований. Так, людей просили подумать, поговорить, почитать о разных вещах или людях. И каждый раз одной из групп участников давали тему или слова, которые стимулировали определенное настроение или поведение. В результате таких исследований, выяснилось, что прайминг может управлять:

  • Выбором. Пример с рекламой прекрасно это демонстрирует.
  • Интеллектом. Студенты, которым перед началом экзамена предлагали поговорить или подумать о профессии преподавателя ВУЗа, показывали более высокие результаты.
  • Агрессией. Первой из двух групп участников предложили вставить недостающие слова в предложения, в которых было много слов, связанных с агрессией и насилием. После этого обе группы попросили высказать свое мнение о некоторых известных людях и политиках. Люди из первой группы говорили более агрессивно и склонны были к оценочным и резким высказываниям.
  • Самочувствием. Это доказывает тот самый эксперимент Джона Барга, о котором я писала выше.
  • Интересом. Наглядный и очень жизненный пример: как только вы купили красное пальто, выйдя на улицу, стали замечать, как много людей тоже ходит в красном. С вами ведь бывало такое?

Прайминг каждый день

Как я уже говорила выше – прайминг не опасен. Зато пользу может принести немалую. Всем нам знакомые аффирмации – это пример прайминг-эффекта. Как это работает? Когда вы читаете или проговариваете положительные установки, вы настраиваетесь на восприятие мира через призму позитива. Вы будете неосознанно искать и пытаться увидеть что-то хорошее, игнорируя при этом негатив.

Именно поэтому консультация психотерапевта нередко включает в себя прайминг.

Например, когда психотерапевт просит клиента не читать и не смотреть «тяжелые» для психики новости. И наоборот, уделять больше времени позитивным книгам, новостям и людям.
Еще один пример прайминга в повседневной жизни – бардак. Особенно на рабочем месте. Вы ведь наверняка замечали, что как только вы наводите порядок дома или на рабочем столе, вам становится легче и ваши мысли проясняются?

Если же вам не нравится, что вам пытаются что-то навязать – сознательно или бессознательно – избежать прайминга несложно. Самым действенный и надежный способ сделать это – жить осознанно. Если вам кажется, что вас склоняют к какому-то выбору, остановитесь и задайтесь вопросом: «Я действительно хочу именно это мороженое? Или я вспомнил сытого довольного мишку из его рекламы и хочу быть таким же довольным, как он?». Если речь идет о более важном решении, и вы не уверены, не подверглись ли вы праймингу – отложите его принятие не некоторое время. Самостоятельно взвесьте все за и против, и только тогда делайте выбор.

Психика человека – удивительна! Так почему бы не использовать ее преимущества по максимуму? Начинайте свой день с полезной привычки, которая настроит вас на позитив. Под любимую веселую песню сделайте зарядку, скажите что-то приятное своим близким и не забудьте сказать своему отражению, как вы прекрасны сегодня. Такие простые шаги позволят создать позитивный настрой на весь день. И теперь, когда вы знаете, что прайминг-эффект существует, вы будете уверены на 100%, что это сработает.

Прайминг и психология памяти — Психологический центр «Преображение»

В психологии прайминг – это техника, согласно которой активация в сознании индивида одной мысли может вызвать активацию мыслей, семантически близких ей. Прайминг работает за счет активации ассоциации или представления в памяти непосредственно перед тем, как вводится другой импульс или задача. Это явление происходит без нашего осознания, но оно может иметь большое влияние на многие аспекты нашей повседневной жизни. Прайминг и психология памяти

 

Эффект предшествования

Есть много разных примеров того, как работает этот эффект. Например, если кто-то услышит слово «желтый», это вызовет более быструю реакцию на слово «банан», чем на несвязанные слова, такие как «телевидение». Поскольку желтый и банан более тесно связаны в памяти, люди быстрее реагируют на второе слово. Прайминг может работать со стимулами, которые связаны разными способами. Например, прайминговые эффекты могут возникать с перцептивно, лингвистически или концептуально связанными стимулами. Прайминг может иметь многообещающие практические применения в качестве учебного пособия.

Эффект предшествования назван так, чтобы вызвать образ заливного колодца. После заливки скважины вода может производиться всякий раз, когда она включается. Как только информация будет загружена в память, ее можно будет легче восстановить.

Типы

В психологии есть несколько различных типов прайминга. Каждый из них работает определенным образом и может иметь разные эффекты.

Положительный и отрицательный эффект предшествования описывает, как влияет на скорость обработки. Положительный – ускоряет обработку и ускоряет извлечение памяти, а отрицательный – замедляет ее.

  • Семантический прайминг включает слова, которые связаны логическим или лингвистическим способом. Предыдущий пример более быстрой реакции на слово «банан» после введения слова «желтый» является примером семантического прайминга.
  • Ассоциативный прайминг предполагает использование двух стимулов, которые обычно связаны друг с другом. Например, «кошка» и «мышь» – это два слова, которые часто связаны друг с другом в памяти, поэтому появление одного из слов может заставить испытуемого быстрее реагировать при появлении второго слова.

Воспроизведение повторения происходит, когда стимул и ответ многократно сочетаются в паре. Из-за этого субъекты с большей вероятностью будут реагировать определенным образом быстрее каждый раз, когда появляется стимул.

  • Перцептивный прайминг включает стимулы, имеющие схожие формы. Например, слово «водка» вызовет более быструю реакцию, если ему предшествует слово «лодка», потому что эти два слова схожи по восприятию.
  • Концептуальный прайминг включает в себя стимул и реакцию, которые концептуально связаны. Такие слова, как «стол» и «стул», вероятно, будут иметь эффект прайминга, потому что они относятся к одной концептуальной категории.
  • Маскированный прайминг подразумевает, что часть исходного стимула каким-то образом скрывается, например, с помощью решетки. Несмотря на то, что весь стимул не виден, он все равно вызывает реакцию. Слова, в которых некоторые буквы скрыты, являются одним из примеров замаскированного эффекта предшествия.
  •  8 основных психологических фактов, которые вы должны знать

Процесс эффекта предшествия

Психологи считают, что единицы (или схемы) информации хранятся в долговременной памяти. Активация этих схем может быть увеличена или уменьшена различными способами. Когда активация определенных единиц информации увеличивается, эти воспоминания становятся более доступными. При уменьшении активации уменьшается вероятность извлечения информации из памяти.

Прайминг предполагает, что определенные схемы, как правило, активируются в унисон. При активации некоторых единиц информации, связанные или связанные единицы также становятся активными.

Итак, почему было бы полезно активировать связанные схемы и сделать их более доступными? Во многих случаях возможность быстрее извлекать связанную информацию в память может помочь людям быстрее реагировать, когда возникает необходимость.

Например, схемы, относящиеся к ливням и скользким дорогам, могут быть тесно связаны в памяти. Когда вы видите, что идет дождь, на ум также могут прийти воспоминания о возможных скользких дорожных условиях. Поскольку ваш разум настроен думать об этой информации, вы, возможно, будете лучше способны быстро думать и быстро реагировать, когда вы встречаетесь с опасным мокрым участком дороги по дороге домой с работы.

Влияние в реальном мире

Прайминг наблюдался различными способами в психологических исследовательских лабораториях, но какое влияние оно оказывает на реальный мир?

Как вы воспринимаете мир

Недавний вирусный феномен Янни / Лорел – один из примеров того, как прайминг может влиять на то, как вы воспринимаете информацию. Неопределенный образец звука был загружен онлайн-пользователем с опросом, в котором спрашивал, что люди слышали.

Некоторые люди, с другой стороны, действительно ищут ситуации, вызывающие страх. Экстремальные виды спорта и другие острые ощущения могут вызывать страх, но некоторые люди, кажется, преуспевают и даже наслаждаются такими чувствами.

Повторяющееся воздействие объекта страха или ситуации может привести к знакомству и акклиматизации, что может уменьшить чувство страха и беспокойства.

Это идея экспозиционной терапии, при которой люди постепенно подвергаются воздействию пугающих их вещей контролируемым и безопасным образом. Со временем чувство страха начинает уменьшаться.

Отвращение

Отвращение – еще одна из шести основных эмоций, описанных Экманом. Отвращение можно выразить разными способами, в том числе:

Язык тела: отворачиваться от объекта отвращения

Физические реакции: например, рвота или рвота.                           

Выражение лица: например, сморщивание носа и завивка верхней губы.

Это чувство отвращения может быть вызвано множеством причин, включая неприятный вкус, вид или запах. Исследователи полагают, что эта эмоция возникла как реакция на продукты, которые могут быть вредными или фатальными. Когда люди чувствуют запах или вкус испорченной еды, типичной реакцией является отвращение.

Плохая гигиена, инфекция, кровь, гниль и смерть также могут вызвать реакцию отвращения. Это может быть способом тела избежать вещей, которые могут быть переносчиками инфекционных заболеваний.

Люди также могут испытывать моральное отвращение, когда наблюдают, как другие поступают так, как они считают неприятным, аморальным или злым.

Гнев

Гнев может быть особенно сильной эмоцией, характеризующейся чувствами враждебности, волнения, разочарования и антагонизма по отношению к другим. Как и страх, гнев может играть роль в реакции вашего тела на борьбу или бегство.

Когда угроза вызывает чувство гнева, вы можете быть склонны парировать опасность и защитить себя. Гнев часто проявляется через:

Выражение лица: например, хмурый или вопиющий

Язык тела: например, занять твердую позицию или отвернуться.

Тон голоса: например, грубая речь или крик.

Физиологические реакции: например, потливость или покраснение

Агрессивное поведение: например, удары, пинки или бросание предметов.

Хотя гнев часто считается отрицательной эмоцией, иногда он может быть и положительным моментом. Это может быть конструктивным, помогая прояснить ваши потребности в отношениях, а также может мотивировать вас действовать и находить решения для вещей, которые вас.

Однако гнев может стать проблемой, если он чрезмерен или выражен нездоровым, опасным или вредным для других образом. Неконтролируемый гнев может быстро перейти в агрессию, жестокое обращение или насилие.

Этот тип эмоции может иметь как психические, так и физические последствия. Неконтролируемый гнев может затруднить принятие рациональных решений и даже может сказаться на вашем физическом здоровье.

Гнев связывают с ишемической болезнью сердца и диабетом. Это также было связано с поведением, представляющим опасность для здоровья, таким как агрессивное вождение, употребление алкоголя и курение.

Удивление

Удивление – еще один из шести основных типов человеческих эмоций, первоначально описанных Экманом. Удивление обычно бывает кратковременным и характеризуется физиологической реакцией испуга после чего-то неожиданного.

Этот тип эмоции может быть положительным, отрицательным или нейтральным. Например, неприятный сюрприз может заключаться в том, что кто-то выскочит из-за дерева и напугает вас, когда вы ночью идете к машине.

Примером приятного сюрприза может стать то, что, придя домой, вы обнаружите, что ваши самые близкие друзья собрались, чтобы отпраздновать ваш день рождения. Для удивления часто характерны:

Выражение лица: например, поднятие бровей, расширение глаз и открытие рта.

Физические реакции: например, прыжок назад

Вербальные реакции: крик, крик или задыхание.

Удивление – это еще один тип эмоции, который может вызвать реакцию борьбы или бегства. Испуганные люди могут испытать прилив адреналина, который помогает подготовить тело к драке или бегству.

Удивление может иметь важное влияние на поведение человека. Например, исследования показали, что люди склонны непропорционально часто замечать неожиданные события.

Вот почему неожиданные и необычные события в новостях, как правило, запоминаются больше, чем другие. Исследования также показали, что люди склонны больше склоняться к неожиданным аргументам и узнают больше из неожиданной информации.

Другие типы эмоций

Шесть основных эмоций, описанных Экманом, – это лишь часть множества различных типов эмоций, которые люди способны испытывать. Теория Экмана предполагает, что эти базовые эмоции универсальны во всех культурах по всему миру.

Однако другие теории и новые исследования продолжают изучать множество различных типов эмоций и то, как они классифицируются. Позже Экман добавил к своему списку ряд других эмоций, но предположил, что, в отличие от шести его первоначальных эмоций, не все из них обязательно могут быть закодированы с помощью мимики. Некоторые из эмоций, которые он позже определил, включали:

Некоторые люди, с другой стороны, действительно ищут ситуации, вызывающие страх.

Однако другие теории и новые исследования продолжают изучать множество различных типов эмоций и то, как они классифицируются. Позже Экман добавил к своему списку ряд других эмоций, но предположил, что, в отличие от шести его первоначальных эмоций, не все из них обязательно могут быть закодированы с помощью мимики. Некоторые из эмоций, которые он позже определил, включали:

  • Развлечения
  • Презрение
  • Удовлетворенность
  • Смущение
  • Волнение
  • Чувство вины
  • Гордость за достижения
  • Облегчение
  • Удовлетворение
  • Стыд
  • Другие теории эмоций

Как и в случае со многими концепциями в психологии, не все теоретики сходятся во мнении, как классифицировать эмоции или каковы на самом деле основные эмоции. Хотя теория Экмана является одной из самых известных, другие теоретики предложили свои собственные идеи о том, какие эмоции составляют основу человеческого опыта.

Например, некоторые исследователи предположили, что существует всего две или три основных эмоции. Другие предположили, что эмоции существуют в некоторой иерархии. Первичные эмоции, такие как любовь, радость, удивление, гнев и печаль, затем можно разделить на вторичные эмоции. Любовь, например, состоит из вторичных эмоций, таких как привязанность и тоска.

Эти вторичные эмоции затем могут быть еще больше разбиты на так называемые третичные эмоции. Вторичная эмоция привязанности включает третичные эмоции, такие как симпатия, забота, сострадание и нежность.

Более недавнее исследование показывает, что существует как минимум 27 различных эмоций, все из которых тесно взаимосвязаны. Проанализировав ответы более 800 мужчин на более чем 2000 видеоклипов, исследователи создали интерактивную карту, чтобы продемонстрировать, как эти эмоции связаны друг с другом.

 «Мы обнаружили, что 27 различных измерений, а не шесть, необходимы для объяснения того, как сотни людей достоверно сообщают о своих чувствах в ответ на каждое видео», – объяснил старший научный сотрудник Дахер Келтнер, директор факультета Greater Good Science Center.

Другими словами, эмоции – это не состояния, возникающие изолированно. Вместо этого исследование предполагает, что существуют градиенты эмоций и что эти различные чувства глубоко взаимосвязаны.

Алан Коуэн, ведущий автор исследования и докторант по нейробиологии в Калифорнийском университете в Беркли, предполагает, что более глубокое разъяснение природы наших эмоций может сыграть важную роль в том, чтобы помочь ученым, психологам и врачам больше узнать о том, как эмоции лежат в основе активности мозга, поведения и настроение. Он надеется, что научившись лучше понимать эти состояния, исследователи смогут разработать улучшенные методы лечения психических заболеваний.

Эмоции играют решающую роль в том, как мы живем, от влияния на то, как мы взаимодействуем с другими в нашей повседневной жизни, до влияния на решения, которые мы принимаем. Понимая некоторые из различных типов эмоций, вы можете глубже понять, как эти эмоции выражаются и какое влияние они оказывают на ваше поведение.

Однако важно помнить, что эмоции – это не остров. Напротив, многие эмоции, которые вы испытываете, имеют нюансы и сложны, работая вместе, чтобы создать богатую и разнообразную ткань вашей эмоциональной жизни.

Подробнее Тут

Что такое прайминг | Маркетинг за чашечкой кофе

В психологии фиксирование установки (эффект предшествования, прайминг) это механизм имплицитной памяти, обеспечивающий неосознанное и непреднамеренное влияние однократного воздействия стимула, какого-либо вида, на реакцию на последующий стимул.

Проще говоря, мозг склонен интерпретировать событие или информацию «Б» в контексте более раннего события или информации «А». То есть, если нам сказали, что вот этот человек имеет много романов, то его желание поговорить с вами вы скорее расцените как попытку флирта. Или, допустим, вы нанимаете няню. И она первым делом говорит: «я никогда не бью детей». Очевидно, что доверия к ней не будет, ведь человек, который не бьет детей и даже не думает об этом, точно не начнет разговор с этой темы.  Эффект прайминга был хорошо изучен в рамках социальной психологии. На сегодня известно множество исследований. О самых нашумевших я расскажу чуть ниже. И, конечно, прайминг широко и осознанно используется в рекламе. 

Что такое прайминг и как он работает

Поговорим о механизме прайминг-эффекта. Все мы читали о самонастройке: улыбнись, и настроение улучшится. Так вот, это самый что ни на есть прайминг. «Улыбаюсь — значит мне хорошо и весело» — думает мозг, который так не любит совершать лишние «движения». 

Примерно так же работают стереотипы (хмурый мужчина в темном переулке — значит опасность). Стереотипы экономят мозгу силы на что-то новое и сложное. Если вы мысленно два раза ответили «да», читая продающий текст, то мозг считает информацию верной и в третий раз склонен ответить утвердительно.  

Возвращаясь к фильмам и другому «волшебству» на экране, отметим, что резкие стимулы помогают лучше запоминать то, что следует за ними. Если актер харизматичный — он вытащит средний фильм, ведь зрители помнят его крутые роли. А сексуальная красотка в начале рекламного ролика подготовит зрителя к финалу истории, где будет показан продукт. 

Ученые выяснили, что в памяти основательнее «застревает» информация, которая подается после или во время эмоционально заряженного «прайм» события, но не перед ним. Если герой фильма произносит коронную фразу до расстрела злодея, ее эффект будет слабее. А закуривать Marlboro до финальной схватки или секса с главной героиней, а не после — просто перевод рекламного бюджета.

Кстати, если продуктом бренда будет в фильме пользоваться злодей, причем не обаятельный, а какой-нибудь отталкивающий, вроде Джоффри из «Игры престолов», то такой негативный контекст негативно повлияет и на продукт. 

Существует непреднамеренный прайминг — мы и не хотели влияния на товар, а оно случилось. Если рекламировать шоколад сразу после того, как по телевизору покажут фильм о вреде сахара — бренд отлично запомнится. Как опасный и вредный продукт. Ему придется «отдуваться» за всю категорию шоколада. 

На ТВ активно используется прайминг эффект. Героиня сериала «Ольга» вечно в стрессах и болеет. Рекламу препарата от кашля размещали прямо в рекламных паузах сериала, а героиня ролика была почти как Ольга — хриплая женщина средних лет,. Разве что показывали ее только со спины. Зрительница ассоциировала себя с Ольгой, а тут и решение проблем с горлом подоспело.

Так как эффект прайминга работает без перерывов, есть много курьезных примеров антирекламы. Допустим, некая передача проводит оценку качества колбас. И колбаса, получившая низкий рейтинг в передаче, рекламируется на канале после эфира. Это антиреклама. А если колбаса выиграла в передаче, то и рекламу зрители воспримут более благосклонно.    

Известные исследования эффекта предшествования (прайминга)

Главное (или самое распиаренное?) исследование эффекта прайминга относительно свежее — публикация результатов состоялась в 1996 году. Джон Барг работал с триггерными словами, изучая тему старости.   

Экспериментальная группа получила подборку слов, вызывающих ассоциации со старостью: 

  • строгие;
  • сентиментальные;
  • традиционные; 
  • консервативные; 
  • зависимые;
  • мудрые; 
  • одиночество; 
  • беспокойство;
  • лысый; 
  • пенсия; 
  • морщины. 

Контрольная группа получила список обычных слов. После теста участники переходили в другое помещение, а экспериментаторы засекали, с какой скоростью те шли к выходу. Представьте себе, что люди, работавшие со списком «стариковских слов» и двигались «по-стариковски», медленнее, чем участники контрольной группы. А ведь всем участникам было по 18-20 лет, студенты. Вот вам и сила слова, точнее, прайминга. 

Как это работает? На первом этапе чтение слов, связанных с тематикой старости, формирует поведение на втором этапе. Студенты, которым вообще не могло прийти в голову мыслей о старости, стали двигаться медленнее, будто сами став стариками. 

Влияние мыслей на действия называют идеомоторным эффектом. Если долго читать о болезнях — что-нибудь да ощутите в теле. Кстати, как и в примере с улыбкой, определенные действия вызывают определенные мысли. Эксперимент Барга провели «наоборот»: студентов попросили ходить гораздо медленнее, чем обычно. Затем их попросили поработать со словами, и они гораздо быстрее опознавали именно «стариковские» слова. Так что прайминг эффект работает в обе стороны. 

А вот еще пара исследований и выводов, взятых из «библии поведенческой экономики» Даниэля Канемана «Думай медленно. Решай быстро». Например, как стыд влияет на мышление. Участников эксперимента попросили вспомнить что-то нехорошее, что они совершили. А затем посадили заполнять пробелы в словах вроде «м—о». Можно написать слово «мало», но большинство написали слово «мыло». Видимо, им захотелось «отмыться» от стыда. В итоге выяснилось, что «грязные» мысли могут увеличить продажи чистящих средств.      

В другом исследовании прайминга одной группе предложили поразмышлять о преподавании в университете, а второй — о жизни футбольного болельщика. Затем все пошли сдавать экзамен. Как вы догадались, лучшие результаты были у тех, кто думал о работе преподавателя. 

Люди настроились на интеллектуальную работу и в результате сдали экзамен. Возможно, людям из второй группы было бы в этот момент проще разбить витрину, если бы им предложили. 

Также влияет на испытуемых одно лишь упоминание об их негативном опыте. Выходцев из депрессивных районов и бывших наркоманов пригласили на экзамен. Перед экзаменом у них спрашивали: «А вы ведь в гетто выросли/вы раньше же употребляли наркотики?». И одно это упоминание о прошлом негативном опыте снижало результаты испытуемых. По любым предметам. Людям напоминали об их проигрышах и слабостях, и они шли на экзамен уже заряженными на неудачу.  

Виды прайминга

Есть много видов прайминг-эффекта. Перечислим их и попробуем подобрать примеры.  

  • Концептуальный прайминг (conceptual priming) использует связанные друг с другом слова: ноги-ботинки, таблетка-болезнь, старик-лысина. 
  • Семантический прайминг (semantic priming) использует близкие по значению слова: шляпа-кепка, дама-женщина, старик-пенсионер. 
  • Неассоциативный семантический прайминг (non-associative semantic priming) использует сложные ассоциации: меч-дротик (оба оружие), верблюд-як (оба возят грузы).
  • Перцептивный прайминг (perceptual priming) использует воображение и узнавание, когда по нескольким ключевым штрихам мы понимаем, что будет нарисовано на картинке. 
  • Ассоциативный прайминг (associative priming) использует близкие идеи: бургер-котлета, любовь-свадьба.
  • Повторный прайминг (repetitive priming) работает за счет повторов, закрепляя у читателя или зрителя фиксацию на главную мысль.
  • Маскированный прайминг (masked priming) демонстрируется быстро, чтобы попасть сразу в подсознание. 
  • Обратный прайминг (reverse priming) — когда человек обнаруживает прайминг (манипуляцию) и делает наоборот. 

Прайминг в рекламе

Для роста продаж и оптимизации конверсии используются многие виды прайминга. Какие-то интуитивно, какие-то по расчету. Подготовка контекста для покупки — стандартный ход в рекламных кампаниях. Сначала мы информируем людей о проблеме, затем формируем к ней отношение, фиксируя способ решения. А затем на сцене появляется продукт, который решение содержит. Когда публика подготовлена аффективно и когнитивно, реклама вызовет больший отклик, чем если бы она была очередным белым шумом.     

Как прайминг влияет на конверсию

Безусловно, прайминг можно и нужно поставить себе на службу. Но делать это нужно ответственно, так как случайный негативный прайминг прямо скажем, вас не порадует. Прайминг можно использовать для настройки на прототипичность и ожидаемый опыт, то есть настройку пользователя на то, что наш продукт понятен, ожидаем и позитивно воспринимается. Также праймингом можно добиваться определенных действий на всем пользовательском пути.    

Допустим, у вас магазин здорового питания. Очевидно, что вся коммуникация должна быть в определенной стилистике. Ваш фирменный цвет будет зеленым. Запахи в магазине, музыка… Упаковка нарочито «натуральная». Все будет настраивать покупателей на экологичность и здоровый выбор. Так, что даже колбаса и мороженое в этом магазине будут восприниматься «здоровыми». 

Прайминг в дизайне

От интерьеров и фирменного стиля перейдем к сайтам. Все слышали, что первый экран лендинга или главная страница сайта производят решающее впечатление. Если дизайн допотопный или раздражающий, написано непонятно что — получится негативный прайминг эффект. Даже сильные доводы и хорошие цены уже будут восприниматься через призму первого впечатления от сайта и компании. 

Если вы видите дорогой товар (часы или духи) на сайте, сверстанном на бесплатном шаблоне Tilda, очевидным образом придет мысль, что часы и духи поддельные. Текст с триггерами «скорее», «спеши», «хватай» в отношении премиальных товаров также действуют как обратный прайминг. Статусные вещи на распродажах не хватают.

Все должно быть гармонично и взывать к позитивному понятному опыту. Если вы продаете «виагру», не ставьте на сайт фото юношей — это не их проблема. Не говорите о своем курсе «онлайн школа», если аудитория уже обожглась на активно применяющем этот термин инфобизнесе. Дизайн, текст, предложение — все должно быть логичным для вашей целевой аудитории и находить позитивное отражение в их прошлом опыте.      

Ограничения прайминга

Так что же: прайминг эффект — волшебная таблетка для маркетинга? Нет однозначного мнения насчет прикладной эффективности прайминга. Некоторые ученые настроены скептически. Например, широко распространяется такая отрезвляющая цитата Гэри Гуттера, профессора философии: 

«Мы знаем, что прайминг имеет поразительные результаты в весьма упрощенных и контролируемых лабораторных условиях, где субъекты исследований подвергаются воздействию ограниченного набора факторов. Однако очень трудно предугадать, как значимые факторы прайминга (мысли о деньгах, большие цифры, абстрактные вопросы) поведут себя в реальной жизни, неконтролируемой среде, в которой может наблюдаться конфликт различных факторов. К тому же нельзя быть уверенными, что даже самый сильный прайминг-эффект будет длиться долго».

Главное ограничение прайминга — его слабая прогнозируемость в реальных постоянно изменяющихся условиях. Необходимы длительные исследования в полях, когда люди будут «кошельком» голосовать за эффективность или неэффективность прайминг эффекта. Маркетологам еще предстоит измерить в цифрах воздействие первичного стимула на дальнейшее поведение. Но никто не мешает экспериментировать и использовать кейсы, которые уже показали мощь эффекта предшествования. 

Изучайте ваших клиентов, «программируйте» их на позитив и пробуйте самые разные инструменты маркетинга. Открытость новому опыту еще никому не мешала. Пусть первое впечатление от ваших сайтов, продуктов, рекламных кампаний будет таким, что при следующей встрече пользователи будут испытывать только приятные эмоции. Да поможет вам эффект прайминга!

Прайминг: манипуляция вашим сознанием | YAGLA

Все хоть раз попадались на удочку маркетологов и даже не замечали этого. Будто сами принимали решения и не подвергались никакой манипуляции. А ведь эта удочка — целая система разработок и анализа. Рассказываем, как работает эффект прайминга и как его применять для решения задач. 

Эффект прайминга. Что это?

Прайминг от английского слова «priming» — грунтовка. Ничего не понятно и можно лишь догадаться, что имеется в виду некая основа, которая задает направление и стиль дальнейших действий. Поэтому лучше возьмем глагол «to prime» — предугадывать, инструктировать заранее. Эффект прайминга еще называют эффектом предшествования или фиксированием установки. И вот уже становится понятнее про грунтовку.

Прайминг — термин в психологии, который обозначает механизм памяти, при котором мозг интерпретирует новые сведения в контексте ранее полученных. То есть обработка новой информации о предмете, явлении, событии или человеке происходит на основе уже имеющихся данных, а не с нуля. Priming-эффект прайминга везде и всюду, потому что жизнь — это череда событий, которые отражаются на последующих действиях и мыслях. Например, после просмотра фильма ужасов страшно ходить по квартире, хотя в ней ничего не изменилось, это был всего лишь фильм, просто фильм…

Как работает прайминг?

Прайминг — это постоянная игра на восприятии человека: его действия и реакции на фразы, изображения и прочие варианты взаимодействия. Это способ добиться позитивного опыта человека, расположить его к бренду и продукту.

Триггеры — это прайминг. Слова или жесты, песни, предметы — что угодно. Заиграла песня Фрэнка Синатры «Let it snow», и все сразу вспомнили, что надо успеть купить подарки близким, продумать угощения на стол и отправить отчеты до начала праздников. Или подумали: «Кто и зачем включил эту песню, ведь сейчас только сентябрь?». 

Стереотипы — это прайминг. Например, вон того хмурого товарища, который прикрывает свое лицо кепкой и бездельно стоит в темном переходе, лучше обойти стороной. 

Ассоциации — это прайминг. Человек открывает банку малинового варенья и вспоминает, как бабушка в детстве пекла пироги с малиной. Человек хочет позвонить бабушке, поделиться теплыми воспоминаниями о детстве и сказать бабуле, как любит ее до небес и обратно.

Список продуктов будет проще восприниматься, если заранее сказать: «Пойду в магазин за едой и куплю…». То есть мысль сразу будет связана со словами, которые обозначают нечто съедобное. А если в этом списке будет слово «стол», то человеку потребуется время для понимания, зачем там «стол» и что хотел сказать автор: стол никак семантически не связан со списком продуктов, поэтому и распознаваться будет дольше.

Исследования прайминга

Известное исследований priming-эффекта было опубликовано 1996 году и принадлежит социальному психологу Джону Баргу*. Один эксперимент описан в книге Малкольма Гладуэлла «Озарение. Сила мгновенных решений». Суть эксперимента заключалась в реакции испытуемых на перечисление триггерных слов.

Участникам экспериментальной группы выдали карточки со словами, относящимися к теме старости: старые, одиночество, серое, эгоистично, беспокоит, сентиментальные, мудрые, упрямые, вежливые, пенсия, морщины, строгие, традиционные, консервативные, зависимые. Контрольная же группа получила список нейтральных слов. 

Участников и экспериментальной группы, и контрольной группы собрали в общем помещении. В ходе эксперимента выяснилось, что люди из экспериментальной группы стали двигаться гораздо медленнее, хотя им и было 18-20 лет. Флер старости сделал свое дело.

Проводился подобный эксперимент, только испытуемым давали список «грубых» слов. По итогу исследования у участников заметно проявлялась нетерпимость — они прерывали организатора и вели себя беспокойно и напряженно. 

Описаны также исследования иррационального поведения человека в книге Даниэля Канемана «Думай медленно. Решай быстро». Многие из них напрямую связаны с праймингом. Например, эксперимент о влиянии стыда на направление мысли. Участников попросили подумать о чем-то постыдном, а после заполнить пробелы в слове типа «м__о». Большинство написали слово «мыло». Исследователи сделали вывод, что участникам захотелось отмыться от мыслей. Получается, что увеличить продажи чистящих средств можно через вызывание «грязных» мыслей словами или изображениями.

Виды прайминга

Прайминг-эффект делится на несколько категорий в зависимости от характера предметов:

  • Концептуальный прайминг — связанные друг с другом слова: руки-перчатки, лекарство-болезнь.
  • Семантический прайминг — близкие или одинаковые по значению слова: чашка-кружка, дама-леди. 
  • Неассоциативный семантический прайминг — сложные ассоциации, слова, при которых одно не обязательно сразу сассоциируется с другим: лодка-катамаран, Земля-Юпитер.
  • Перцептивный прайминг — узнавание на основе ранее увиденного: мозг понимает, что будет в итоге изображено, даже если есть только наброски.
  • Ассоциативный прайминг — близкие идеи: чашка-чай, пинта-пиво.
  • Повторный прайминг — повтор фразы или слова для закрепления идеи и предопределения последующих мыслей: упоминание товара в продающем тексте снова и снова.
  • Маскированный прайминг — скрытая часть изображения или слова, но понимание человеком основной мысли. Например — лю***ь. Все мы понимаем, что это за слово.
  • Обратный прайминг — обнаружении манипуляции и осознанные противоположные ей действия: бюджетный маркет Волмарт со слоганом «Береги деньги. Живи лучше» призывает экономить, но его клиенты знаю и так, что магазин бюджетный, поэтому в ответ на этот слоган покупают больше.

Использование прайминга в рекламе

Прайминг — манна небесная для маркетологов. Он дает контекст: сначала берется проблема, которая есть или можно возникнуть, далее формируется отношение к этой проблеме, а потом возможный вариант решения. Именно этим вариантом решения и оказывается рекламируемый продукт → привлекается пользователь → повышается конверсия → увеличиваются продажи → появляется неимоверная радость на лице бизнесмена.

Время для магазина на диване. В «Друзьях» была серия, где Джоуи снимался в рекламе гейзеров для пакетированного молока:

— Друзья, с вами такое случалось? Вы подходите к холодильнику, чтобы выпить стаканчик молока, но проклятый пакет невероятно трудно открыть!
— Лучше не напоминай, Майк. (рвет пакет, молоко выливается на стол) Должен же быть способ получше!
— И он есть, Кевин! Вы никогда больше не оболъетесь, вскрывая молочные пакеты. Знакомьтесь, «МилкМастер 2000»! Учтите, он никогда раньше не пользовался нашей продукцией — вы увидите, как это легко и просто. Устройство подойдет к любому пакету!
— Как это просто! Теперь я могу пить молоко каждый день!**

Продано.
Рейчел в этой же серии использует «МилкМастер 2000» — да, реклама работает.

Яркие стимулы помогают лучше запомнить последующие слова или действия. Когда потребитель эмоционально заряжен, компании будет проще вовлечь его в свою игру и продать ему товар. Если герой пафосно закуривает сигарету фирмы Lucky Strike после мощной битвы, то и эффект от этого будет куда сильнее, чем закури он ее во время прогулки. 

Чтобы продать, надо заинтересовать, а интересует большинство секс, решение проблемы, заработок или экономия, важные новости мира или страны, уважение, подглядывание или чужой успех и тренды.

Никому не интересно, что в Пермской школе выдали бесплатно форму для физкультуры. Лучше расскажите про скандал в королевской семье. А после можно рассказать про историю семьи, ее вкусы и стиль, ее твидовые пиджаки, которые как раз поставляет ваш бренд.

Реклама, чтобы она работала и запоминалась, должна вызывать эмоции: страх, зависть, гнев, похоть, радость, смех, умиление, ностальгию, тщеславие, жалость. 

Сначала надо эмоционально разгорячить потребителя, а потом уже на эту основу надежно ставить мысль и продукт. Так информация, которая по вашему мнению должна закрепится у пользователя, как раз закрепится.

Сначала едем в магазин за шашлыком, потом добираемся на электричках до дачи в дикую жару, еле находим нужный арендованный домик, раскладываем все вещи и покупки, и только после этого приключения, когда кажется уже ничего не поможет воспрять духом, берем освежающую и красивую бутылочку колы. Пшшш. Глоток. Улыбка. И можно идти готовить спокойно мяско и купаться в бассейне.

Существует такое явление, как случайный прайминг. Он зависит от контекста, который невозможно контролировать. Он может как сыграть на руку, так и значительно снизить продажи и даже вызвать критику в сторону бренда.

Рекламу новой коллекции натуральных шуб можно показать сразу после фильма о проблеме жестокого обращения человека с животными. Бренд прекрасно запомнится, только не в лучшем свете.

Попадание в целевую аудиторию, верно сформулированное полезное действие продукта и достоверная история его использования, где он решает проблемы пользователей, — всё, что нужно.   

Влияет ли прайминг на конверсию?

Безусловно прайминг влияет на конверсию. При его помощи можно добиться определенного восприятия продукта или конкретных действий потребителя на пользовательском пути.

Креативное использование ассоциаций или триггерных слов и изображений для настройки читателя на ожидаемый опыт. Например, реклама курсов для детей и взрослых, а на фотографии изображены только дети. Не надо так. Это оттолкнет важную часть целевой аудитории — покажите правдивые и полные информации иллюстрации к тексту.

Настроить на нужные действия потребителя, повысить конверсию можно при помощи контрастных указателей. Покажите стрелочкой, что промокод на первое бесплатное занятие находится в конце поста. Стрелочка сама по себе уже задает направление движения глаз, пользователь будет читать дальше пост гораздо охотнее, чем без этого маленького элемента.

Использование прайминга в дизайне

Прайминг хорош в любом дизайне, если грамотно его применять: знать свой продукт, свою ЦА и ее потребности.

Магазин с эко-товарами лучше обставить мебелью из натуральных материалов или из переработанного пластика. Сделать простой и минималистичный интерьер в природных спокойных цветах. Не использовать пластиковые пакеты, а только крафт или холщовые сумки. Максимально все сделать так, как нравится целевой аудитории.

Сверстанный на бесплатной платформе сайт по шаблону, который продает элитные часы и кожаные аксессуары, не привлечет желаемую аудиторию и вызовет недоверие к компании. Статусные вещи надо представлять в соответствующем дизайне — это касается и веб-сайта, и офлайн-магазина.

Возможные сложности

Как и любой маркетинговый инструмент, прайминг трудно прогнозировать. В теории все варианты хороши, но в реальности дело может пойти иначе: меняется рынок, восприятие потребителей.

Вспомнить хотя бы британскую водку «Novichok». Ее выпустил бренд Bristol Dry Gin после того, как здоровье Скрипалей улучшилось, но внезапно разразился второй скандал — отравление двух британцев. Компания не могла это предугадать и своей рекламой задела большую часть аудитории, хотя рассчитывали как раз снизить уровень стресса.

Все теории priming-эффекта надо тестировать и смотреть на результат — невозможно управлять миром и мыслями человека. Оно и к лучшему.

Заключение

Прайминг — рабочий инструмент маркетинга, для результативности которого надо уверенно знать целевую аудиторию бренда. Пробуйте разные тактики, играйтесь со сторителлингом, продумывайте шаги потребителей, чтобы оставить положительное впечатление о компании и продукте.

* — отчет об исследовании: John Bargh, Mark Chen and Lara Burrows, «Automaticity of Social Behavior: Direct Effects of Trait Construct and Stereotype Activation on Action», Journal of Personality and Social Psychology 71, no. 2 (1996): 230–244.

** — сериал «Друзья», сезон 3, серия 3. Отрывок: https://youtu.be/wwROPN3Fir8

Эффект прайминга (предшествования): v_inhelo — LiveJournal

В психологии существует весьма интересный феномен, получивший название «прайминг-эффекта» или «эффекта предшествования», который широко применяется в сфере маркетинга и рекламы.

Эффектом предшествования называют явление имплицитной памяти, при котором обработка воздействия заданного стимула определяется предшествующим действием того же самого или подобного стимула. Например, если вы вечером посмотрели фильм ужасов, то ночью, скорее всего, станете с опаской прислушиваться к каждому шороху. Исследования показали, что когда человек слышит слово «доброта», он начинает оценивать окружающих как более добрых. Или учуяв запах чистящего средства, может захотеть сделать уборку дома.

Прайминг в рекламе

Хотя исследования прайминга в области рекламы на сегодня еще относительно немногочисленны, их результаты убедительно указывают на то, что «контекст не только просто благодатная почва для рекламы, но он также может и быть инструментом влияния на ее эффективность». Медиаконтент «подготавливает» аудиторию обратить внимание на ту или иную рекламу или ее часть. «Читатели или зрители могут быть предварительно подготовлены как когнитивно, так и аффективно. Другими словами, предъявление того или иного медиаконтента может заставить членов аудитории думать или чувствовать относительно определенных аспектов рекламы с большей интесивностью, чем при других обстоятельствах. Если кто-либо читает положительный отзыв о продукте, а затем смотрит рекламу, он начинает относиться к рекламируемому продукту более положительно и проявляет большее желание купить этот продукт» [Брайант, Томпсон, 2004, с. 324].

Данные, полученные медиаисследователями, утверждают, что «реклама с эмоциональным тоном или настроением, соответствующим медиаконтенту, оценивалась выше, чем реклама, отличающаяся от настроения, вызванного содержанием передачи. (Примерами несоответствий могут служить юмористические рекламы, появляющиеся во время грустной передачи, или печальная реклама, показанная во время комедийного представления.) Исследователи установили, что зрители не только выше оценивали рекламу, соответствующую содержанию передач, но также признавались, что с большей вероятностью купили бы рекламируемые товары» [там же, с. 321].

Прайминг по-разному проявляется в разном медиаконтексте. Так, есть результаты, указывающие на то, что агрессия, насилие и секс в фильмах в целом усиливают возбуждение, снижая таким образом запоминание названия товаров, их специфические черты и т.д. Уровень запоминания в фильмах без насилия и секса выше, чем в фильмах с насилием. Как оказывается, при этом более запоминается то, что показано во время и после эмоционального напряжения, но не перед ним.

Несколько иные результаты получены при исследовании позитивных передач. Так было установлено, что «люди, смотревшие комедийные передачи, демонстрировали менее позитивные установки по отношению к рекламе, чем люди, смотревшие напряженные программы. Но как в этом, так и в другом исследовании… было обнаружено, что зрители комедий впоследствии припоминали рекламу с большей готовностью, чем зрители напряженных или захватывающих программ» [там же, с. 320].

Исследователи дают рекомендации рекламным практикам: «Если контекст негативно представляет продукт, его рекламное восприятие будет негативным. Конечно, стоит избегать размещения рекламы в неблагоприятной среде. И наоборот можно создать благоприятную среду, которая усилит эффективность рекламы…»6 При этом ученые замечают, что для того, чтобы во всю меру использовать возможности эффекта прайминга, рекламодатель должен иметь больший контроль не только над медиа, но также и над редакционным контентом.

Нужно сказать, что рекомендации исследователей уже используются сегодня на рынке рекламы США. Так, в начале 2008 г. компания Turner Entertainment Networks начала внедрять систему TV in Context, которая размещает рекламу определенного содержания в наиболее подходящие моменты телешоу кабельных сетей TBS, TNT и TruTV. Например, когда в одном из эпизодов фильма герой страдает от пищевой аллергии, зрителям показывается реклама антиаллергенного препарата.
В России пока такие технологии не применяются. В связи с этим мы можем наблюдать массу негативных проявлений прайминга. Так, например, когда в сентябре 2008 г. по Первому каналу отечественного телевидения показывался выпуск новостей, то его последний сюжет был посвящен падению воздушного шара и сломанной ноге женщины. Сразу же после этого зрителям была показана реклама автомобилей «Форд Мондео» с летящими на воздушных шариках автомобилями. Едва ли рекламодателю хотелось, чтобы его автомобили ассоциировались со сломанными конечностями.

Полностью «разошлись» реклама туши для ресниц компании «Max Factor» и контекст передачи «Контрольная закупка», в которой она была показана. Так, покупатели передачи раскритиковали продукт данной марки, а в рекламном же блоке, прерывавшем «Контрольную закупку», утверждалось, что «3 из 4 российских женщин ее рекомендуют».

Другие примеры.

На канале Euronews в рубрике «No comment» шла прямая трансляция с заупокойной литургии по усопшему патриарху Алексию П. Далее под звук заупокойной молитвы был показан рекламный ролик авиакомпании Qatar Airways.

В передаче «Лекарства. История всероссийского обмана» НТВ, посвященной недобросовестным фармацевтам-производителям во время рекламной паузы были показаны ролики витаминов «Алфавит» и препарата «Афобазол».

Компания «Сургутнефтегаз» стала спонсором показа фильма «Отвратительные. Грязные. Злые», о чем извещала зрителей, прерывая показ.

Ведущий передачи «Сами с усами» Юрий Васильев вообще сказал перед рекламной паузой: «Если вы в начале передачи поставили чайник греться на плите и потом увлеклись и забыли его снять, наступило самое время это сделать. Реклама на Первом канале».

Таким образом он призвал зрителей не смотреть рекламу, за которую заплатили рекламодатели, обеспечивающие финансовое существование канала.

Необходимо отметить, что отечественные специалисты все-таки успевают за развитием некоторых современных, в том числе и «прайминговых» технологий СМИ. К таковым прежде всего стоит отнести контекстную рекламу. Такие объявления показываются на страницах сайтов, тематических страниц, блогов, форумов, содержание которых соответствует содержанию сообщения. Также контекстная реклама выдается в результатах поиска по соответствующим ключевым словам.

Например, если человек ищет в сети «контекстную рекламу», то поисковик «Яндекс» вместе с тысячами ссылок на релевантные сайты покажет и следующее (или ему подобное) объявление:

Контекстная реклама. Без наценок!

Максимальная отдача от Вашей

контекстной рекламы — наша задача! Обращайтесь

Адрес и телефон www.luxpro.ru

В связи с тем что контекстная реклама увязывается с потребностями аудитории, она обеспечивает высокую эффективность. Понятно, почему в последние годы более 50% расходов на рекламу в Сети приходится именно на этот вид рекламы. Из этого, очевидно, стоит сделать вывод, что если реклама и на других носителях будет «подстраиваться» под аудиторию, то ее эффективность существенно повысится.

GoodTherapy | Грунтовка

Примирование — это когнитивный процесс, который происходит, когда воздействие одного стимула меняет реакцию человека или животного на более поздний раздражитель.

Что такое грунтовка?

Прайминг происходит всякий раз, когда воздействие чего-то одного может впоследствии изменить поведение или мысли. Например, если ребенок видит мешок с конфетами рядом с красной скамейкой, он может начать искать или думать о конфетах, когда в следующий раз увидит скамейку.

Несколько психологических школ используют концепцию прайминга.К ним относятся:

  • Грунтовка для злоупотреблений. Этот вид прайминга, также иногда называемый ухаживанием, происходит, когда потенциальный обидчик постепенно завоевывает доверие жертвы насилия. Это позволяет обидчику делать то, что жертва никогда не потерпит, если бы не предварительная подготовка.
  • Грунтовка в среде. Медиа-психология описывает прайминг как тенденцию одной мысли активировать другую. Эта концепция обычно используется критиками насилия в СМИ.Одним из примеров такого прайминга является ситуация, когда у ребенка, играющего в жестокую видеоигру, возникают мысли о насилии, которых в ином случае не было бы.
  • Заполнение памяти. Прайминг — это форма неявной памяти — памяти, связанной с каким-то другим стимулом. Поскольку память является имплицитной, человек может не осознавать, что он был настроен или почему он проявляет определенное поведение.

Психология прайминга

Грунтовка не обязательно бывает отрицательной или положительной, и не все люди одинаково восприимчивы к грунтовке.Напротив, эффекты грунтовки зависят от того, к чему человек готовится. Многие психологи считают, что прайминг играет важную роль в формировании стереотипов, негативного отношения к группам меньшинств и скрытых предрассудков. Тест на неявную ассоциацию — это тест, в котором используются некоторые теории прайминга для проверки неявного негативного отношения к группам меньшинств, которое может быть вызвано праймингом.

Каталожные номера:

  1. Оливер, К. Дж., Уотсон, Д. Г., Гэннон, Т. А., и Бич, А.Р. (2008). Влияние сексуальных сигналов на эмоциональное распознавание у ненасильственных лиц, совершивших сексуальное насилие над детьми: предварительное исследование. Международный журнал терапии правонарушителей и сравнительной криминологии , 53 (3), 292-304. DOI: 10.1177 / 0306624X08317214
  2. Рудман, Л. А., Эшмор, Р. Д., и Гэри, М. Л. (2001). Автоматические предубеждения «разучивания»: податливость скрытых предрассудков и стереотипов. Журнал личности и социальной психологии , 81 (5), 856-868. DOI: 10.1037 // 0022-3514.81.5.856

Последнее обновление: 23.04.2019

Пожалуйста, заполните все обязательные поля, чтобы отправить свое сообщение.

Подтвердите, что вы человек.

Прайминг — предубеждения и эвристика

1. Chartrand, T. L., & Bargh, J. A. (1996). Автоматическая активация формирования впечатления и целей запоминания: неосознаваемая подготовка целей воспроизводит эффекты явных инструкций по заданию. Журнал личности и социальной психологии, 71 (3), 464–478. https://doi.org/10.1037/0022-3514.71.3.464.

2. Черри, К. (2020). Как прайминг влияет на психологию памяти. https://www.verywellmind.com/priming-and-the-psychology-of-memory-4173092.

3. Рёбек, Дж. И Чен, Ю. (2003), Использование методов прайминга для улучшения поведения в отношении здоровья. Клинический психолог, 7: 105-108.DOI: 10.1080 / 13284200410001707553.

4. Бейтсон М., Неттл Д. и Робертс Г. (2006). Признаки того, что за вами наблюдают, улучшают сотрудничество в реальной обстановке. Письма по биологии, 2 (3), 412–414. https://doi.org/10.1098/rsbl.2006.0509

5. Молден Д. К. (2014). Понимание эффектов прайминга в социальной психологии: что такое «социальный прайминг» и как он возникает? В Д. К. Молдене (Ред.), Понимание эффектов прайминга в социальной психологии (стр. 3–13). Гилфорд Пресс.

6. Чартран, Т. Л., Хубер, Дж., Шив, Б., и Таннер, Р. Дж. (2008). Бессознательные цели и потребительский выбор. Журнал потребительских исследований , 35 (2), 189–201. https://doi.org/10.1086/588685.

7. Вохс, К. Д., Мид, Н. Л., и Гуд, М. Р. (2006).Психологические последствия денег. Science , 314 (5802), 1154–1156.

Как заставить людей делать то, что вы хотите

Вы заставляете людей быть лучшими? Психология прайминга — один из самых малоиспользуемых методов достижения успеха.

Что такое прайминговая психология?

Прайминг — это использование стимула, такого как слово, изображение или действие, чтобы изменить чье-то поведение. Например, исследования показали, что мы можем заставить человека ходить медленнее, если он читает такие слова, как «осторожно» или «неторопливо».Или мы можем заставить кого-то быть менее грубым, заставив его читать такие слова, как терпеливый, вежливый и уважительный.

Прайминг — это когда мы подвергаем кого-то воздействию чего-то, что в дальнейшем влияет на его поведение, при этом этот человек не осознает, что первое, что определяет его поведение.

↑ Содержание ↑

Как использовать грунтовку?

Priming можно использовать с различными раздражителями. Здесь еще много примеров из психологии. Вот наиболее распространенные источники грунтовки:

  • Words: Когда кто-то читает слова, расшифровывает слова или работает со словами, это может побудить их действовать в соответствии со значением этого слова.Например, если вы читаете слово «тщательный», это должно побудить вас прочитать эту статью более внимательно =)
  • Изображений: Если кто-то посмотрит на изображение, нарисует изображение или поработает с ним, это может подготовить их к тому, что изображение представляет. Например, можете ли вы прочитать слово на этом изображении? Я просто побудил вас с большей вероятностью «подписаться» на нашу удивительную, невероятную, восхитительную новостную рассылку!
  • Действия, элементы, видео : вы также можете использовать реальные объекты, действия или видео.Если я буду подавать конфеты в своем офисе, они зажжут вас иначе, чем если бы я подавал ростбиф.

↑ Содержание ↑

Примеры грунтования

В психологии есть несколько отличных примеров прайминга. Давайте пройдемся по великой науке о грунтовке.

Призыв людей быть менее грубыми

В 1996 году исследователь Джон Барг провел эксперимент, чтобы выяснить, может ли он влиять на поведение с помощью простого действия. У исследователей было три группы участников.

  1. У первой группы было «Грубое состояние», и ей пришлось расшифровать список грубых слов, таких как смелый, агрессивный, тревожный.
  2. Вторая группа, названная «Вежливое состояние», содержала ряд вежливых слов, таких как терпеливый, уважительный и уважительный.
  3. В последней группе, «Нейтральное состояние», были слова, которые не были ни вежливыми, ни грубыми.

Когда участнику удалось расшифровать слова, ему было предложено пройти по коридору и сказать исследователю, что они закончили.

Незаметно для них, исследователь будет в долгой фальшивой дискуссии с другим исследователем, когда участник прибудет.Эксперимент должен был проверить, сколько времени потребуется каждой группе, чтобы прервать исследователя, чтобы сказать ему, что они закончили.

В течение 10 минут 60% грубой группы прервали разговор, в то время как только 40% нейтральной группы и 20% вежливой группы вмешались.

Это очень простой эксперимент, дающий очень важный урок. Это учит нас тому, что люди могут быть подсознательно настроены действовать по-другому.

↑ Содержание ↑

Прайминг людей в электронных письмах

Вы можете вызвать у людей желаемую реакцию с помощью первичных электронных писем.Это огромное преимущество (и потенциальная ловушка) технологий, о которых люди часто забывают. Электронная почта позволяет нам побуждать людей перед тем, как они начнут действовать. Я начал использовать это со своими стажерами, сотрудниками и коллегами перед встречами, телефонными звонками или собеседованиями.

Как вы хотите, чтобы кто-то чувствовал, действовал или вел себя? Подготовьте их к этому.

Ниже приведены два электронных письма. Каждую неделю я провожу еженедельный контрольный звонок с командой, и у нас часто не хватает времени, и у нас много повестки дня — постоянно происходит отклонение от темы!

Первое — это письмо, которое я отправлял перед еженедельной регистрацией заезда.Второй — это электронное письмо, которое я отправляю сейчас перед звонками с языком прайминга.

Bad Priming Электронная почта:

Привет всем,

Как обычно, завтра, во вторник, у нас еженедельный звонок. Опять же, мы немного напрягаемся из-за времени, и у нас могут возникнуть проблемы с выполнением задач, стоящих на повестке дня. Мне нужно, чтобы все, пожалуйста, укрепили свои позиции и не задавали медленных или длинных вопросов по телефону — вы можете отправить их по электронной почте позже, если вам нужно. Приложил повестку.

В

Good Priming Электронная почта:

Привет, команда,

Завтра состоится телеконференция, посвященная нашим еженедельным целям. Я надеюсь, что мы сможем быть действительно эффективными, потому что нам есть что обсудить. Было бы здорово, если бы каждый мог взглянуть на свои точки зрения и подготовить хорошо организованный обзор, потому что тогда у нас будет достаточно времени для кратких вопросов, если они у людей есть. Помните, что вы также можете легко отправить их по электронной почте после звонка. Прилагаю нашу повестку дня.

Бест, В

В обоих электронных письмах говорится об одном и том же, но когда я начал менять электронные письма для более позитивного прайминга, я обнаружил, что люди были более эффективны и взволнованы этим звонком. Он также положил начало цепочке хороших последующих писем. Мои ответы на первое электронное письмо обычно следовали моему образцу использования негативных, вызывающих стресс слов и фраз. Удивительно, но второе письмо содержит добрый и эффективный язык.

↑ Содержание ↑

Использование прайминга для настройки людей на успех

Прайминг может использоваться злонамеренно или с целью манипулирования.Очень важно использовать его, чтобы настраивать людей на успех. Вот как использовать грунтовку навсегда:

  • Используйте положительные слова-заправки, такие как эффективный, вместе, полезный, целеустремленный, хорошо организованный и командный.
  • Избегайте негативных слов, таких как стресс, давление, напряжение, спешка и задачи.

Это не сложно или подрывно, это просто выразить то, что вы хотите, правильными словами.

Фактически, Сейчас я обучаю этому на тренинге с моими сотрудниками, и я очень прозрачен в отношении его использования. Многие из них очень ценят эти усилия и используют их сами! Я также считаю, что на их первичные электронные письма легче отвечать, они менее напряжены и более организованы. Еще одно преимущество заключается в том, что даже если вы сами пишете так, это помогает вам меньше нервничать, потому что вы не используете эти слова.

Я рекомендую вам попробовать прайминг не только в электронных письмах, но и в:

  1. Тексты
  2. Evites
  3. Обновления социальных сетей
  4. Powerpoints
  5. Раздаточные материалы
  6. Повестки дня

Вы также можете сделать это во время ведения дневника или мозгового штурма.Я считаю, что если вы ведете дневник или рефлексируете, используя слова эмоций и действий, которые хотите создать, у вас будет гораздо более успешное продолжение.

Прайминг — это интересный способ приблизиться к своему собственному и чужому отношению. Я настоятельно рекомендую практиковаться с друзьями и членами семьи и открыто заявлять о своем желании оказывать положительное влияние на людей, с которыми вы общаетесь.

↑ Содержание ↑

Может ли прайминг заставить людей говорить правду?

Можно также использовать прайминг, если нужно кому-то признаться.В этой статье я дам вам несколько советов, как заставить кого-нибудь разгласить информацию.

Помните, всегда используйте прайминг-психологию во благо, а не во зло!

Что такое прайминговая психология и для чего она используется?

Автор: Джессика Андерсон

Обновлено 17 декабря 2020 г.

Медицинское освидетельствование: Авиа Джеймс

Узнайте, как первичная психология может помочь вам избавиться от вредных привычек

Найдите лицензированного терапевта сегодня.Этот веб-сайт принадлежит и управляется BetterHelp, который получает все комиссии, связанные с платформой.

Источник: pixabay.com

Прайминг — это один из бессознательных способов работы нашей памяти, когда мы идентифицируем слова, объекты, задачи или ситуации. По сути, прайминг означает активацию определенной части вашего мозга, поэтому вы с большей вероятностью узнаете что-то перед собой. Например, вы можете заставить кого-то заметить чернику в корзине с фруктами, сначала показав им синий цвет.

В общем, когда кто-то смотрит на корзину, полную фруктов, он может сначала заметить ярко окрашенные желтые бананы или, может быть, они увидят яблоки, если это их любимая закуска. Тем не менее, если заранее показать этому человеку синий цвет (или подготовить его к тому, чтобы он заметил «синие» вещи), увеличивается вероятность того, что они первыми заметят чернику. Это происходит потому, что понятия «синий» и «черника» тесно связаны в нашей памяти.

Источник: rawpixel.com

Когда слово, изображение, звук или любой другой стимул вызывают соответствующую реакцию, задействуется прайминг. Если вам нужен надежный инструмент для изучения или новая методика терапии, возможно, вы захотите узнать больше об этом явлении. В этой статье мы узнаем все о грунтовании, в том числе о различных типах грунтования и о том, как их можно использовать.

Прайминг — это метод, используемый в когнитивной психологии, который обусловливает реакцию посредством воздействия на определенные стимулы. Он работает с нашими бессознательными реакциями, чтобы изменить наш образ мышления и реакции, влияя на то, как наш мозг обрабатывает, хранит и запоминает информацию.Известно, что прайминг улучшает время когнитивной и поведенческой реакции. Кроме того, он может уменьшить беспокойство, стресс и депрессию. Это даже может быть сильным подспорьем в учебе.

Обладая всеми этими преимуществами, неудивительно, что он используется в терапии, чтобы помочь людям улучшить свою жизнь. Это мощный инструмент, который можно использовать для самых разных целей. Вы даже можете увидеть прайминг в играх для мозга. Если вас интересует грунтовка, вы не одиноки. Читайте дальше, чтобы узнать, подходит ли вам грунтовка.

Типы грунтования

Прежде чем узнавать о терапевтическом использовании прайминга, важно увидеть и понять многие типы прайминга, которые используются в нашем обществе.Некоторые из этих описаний могут включать сложные психологические термины, но методы, перечисленные ниже, должны дать вам широкий обзор многих приложений прайминга.

  • Воспроизведение с повторением: когда наш мозг испытывает определенный стимул и ответ, один и тот же ответ будет обрабатываться быстрее каждый раз, когда он наблюдается. Другими словами, повторение помогает нам думать быстрее.
  • Положительное и отрицательное прайминг: положительное прайминг ускоряет время реакции между стимулом и ответом, тогда как негативное прайминг замедляет его.Повторение усиливает положительное восприятие, а игнорирование стимула дает отрицательное восприятие.
  • Perceptual Priming: этот тип подготовки основан на формах, таких как точный формат стимула и способ, которым стимул вводится. Другими словами, люди вынуждены реагировать на конкретный вопрос.
  • Концептуальное праймирование: этот тип основан на категориях, значении стимула и семантических задачах, которые усиливают прайминг. Например, вы можете подумать о фруктах в целом, когда увидите чернику.Психологи используют этот инструмент, чтобы посмотреть, как концепция стимула соотносится с индивидуумом.
  • Ассоциативная инициализация: мы можем ускорить время ответа или время обработки, используя связанное слово или действие. Он основан на знании того, что мозг быстрее реагирует на стимулы, когда он ассоциирует термины.
  • Semantic Priming: используется, когда элементы или слова связаны логически или лингвистически.
  • Response Priming: Здесь стимул используется для создания двигательного эффекта.Скорость стимула и скорость моторной реакции увеличиваются вместе.
  • Masked Priming: когда стимул каким-то образом скрыт или скрыт, мозг все еще может неосознанно его распознать.
  • Прилив доброты: поступок доброты приносит счастье, и на это позитивное настроение не влияют негативные стимулы.

Использование для грунтования

Прайминг является основным продуктом в нашем обществе и в нашей работе с психологией и психическим здоровьем. Как мы упоминали ранее, вы можете увидеть прайминг в играх для мозга.Вы также можете заметить возбуждение, когда идете по улице, включаете телевизор или разговариваете с терапевтом. Ниже мы рассмотрим эти варианты использования более подробно.

Психология и исследования

Психологи используют прайминг для изучения памяти и мозга. Темы могут касаться того, как мозг хранит информацию, как он ее извлекает и как воспринимает. Таким образом, он способствовал новым открытиям в исследованиях болезни Альцгеймера, в том числе о том, как болезнь влияет на мозг.

Реклама и политика

Грунтовка также является важным компонентом большинства рекламных материалов. Повторение и ассоциация играют важную роль в том, как рекламодатели строят свои кампании. Несколько удачно размещенных ассоциаций, правильные цвета и некоторое повторение продадут все, что угодно. Вот почему он используется в печати, аудио или видео. Вы даже можете увидеть прайминг в политике, когда политик пытается получить ваш голос.

Стресс A -я депрессия

Позитивный прайминг вызывает положительные ощущения и реакции, которые могут уменьшить стресс, депрессию и другие нагрузки.Вот почему прайминг полезен в терапии. Когда клиент начинает связывать сеансы терапии со снятием стресса, его симптомы и качество жизни могут улучшиться. Если вы уже проходили терапию раньше, вы почти наверняка использовали грунтовку. Однако вы могли не заметить, потому что это в основном бессознательное. Тем не менее знайте, что если вы добились положительных изменений в жизни с помощью терапии, вы уже получили пользу от прайминга.

Медитация

Мантры йоги и медитации — наглядные примеры подготовки в действии.Эти мотивирующие высказывания призваны вызвать положительные эмоции и снять стресс. Они работают, чтобы настроить пользователя на позитив. Кроме того, использование позитивных цитат для подкрепления позитивного поведения может быть полезным инструментом. Каждый раз, когда цитата повторяется, стимул для позитивных мыслей помогает вспомнить позитивные ассоциации, которые были созданы в прошлом.

Страхи A Беспокойство

Экспозиционная терапия — еще один терапевтический метод, использующий прайминг. В этом случае человек подвергается воздействию чего-то, что причиняет ему страдания.Это может произойти сразу или постепенно. После того, как человек привык к тому, что вызывает у него страх или тревогу, он готов снова столкнуться с этим в будущем. Таким образом, прайминг снижает эти реакции.

Наркомания

Наркомания всегда требует лечения у специалистов в области здравоохранения или психического здоровья, но для облегчения процесса можно использовать прайминг. Прайминг может заменить негативные эмоции и мысли позитивными, давая людям возможность вносить позитивные изменения в свою жизнь.Этот подход может быть особенно полезным для людей, которые выздоравливают от расстройства, связанного с употреблением психоактивных веществ. Кроме того, негативное праймирование может использоваться для создания отвращения к вызывающему зависимость веществу или поведению.

Узнайте, как первичная психология может помочь вам избавиться от вредных привычек

Найдите лицензированного терапевта сегодня.

Источник: rawpixel.com

Тренировка памяти

Память может быть загружена для многих ассоциаций, что может дать вам дополнительный импульс во время учебы.Исследования показали, что повторение и ассоциация улучшают способность учащегося вспоминать все типы информации. Фактически, создание ассоциаций с использованием ритма или рифмы использовалось для обучения детей на протяжении сотен лет.

Прайминг как инструмент познания

Как упоминалось ранее, прайминг все время происходит неосознанно. Однако можно использовать этот когнитивный инструмент, чтобы помочь сформировать наше позитивное поведение или избавиться от негативного. Лицензированный консультант может помочь вам определить, как использовать прайминг и другие когнитивные инструменты для достижения ваших целей.Обратитесь к консультанту сегодня, чтобы узнать больше.

В последние годы были поставлены под сомнение некоторые из наиболее примечательных открытий 90-х годов о грунтовании. Но другие фундаментальные аспекты этого явления не только доказаны, но и используются для улучшения человеческих качеств и психологического лечения. Например, группа исследователей повысила успеваемость в группе из 583 второклассников, трижды в неделю приучая их к играм с решением задач.Другая группа тестировала прайминг среди терапевтических пациентов, которые обращались за лечением от социальной фобии. Они обнаружили, что примированная тестовая группа продемонстрировала значительно больший успех в борьбе со своими симптомами, чем контрольная.

Если вы обратитесь за помощью к терапевту лично или через Интернет, велика вероятность, что они воспользуются праймингом как средством для понимания. Исследования показали, что этот метод эффективен. Ваш терапевт также может научить вас методам подготовки к использованию самостоятельно.Одна из самых больших проблем среди тех, кто ищет онлайн-терапию, заключается в том, что терапевт не сможет так же наблюдать за своими пациентами. В результате тонкие нюансы консультирования могут не проявляться должным образом. Наука неоднократно показывала, что это опасение необоснованно. Неоднократно доказано, что онлайн-терапия столь же эффективна, как и личное лечение.

Для тех, кто ищет онлайн-терапию, есть большая вероятность, что ваш терапевт будет использовать прайминг, чтобы усилить эффект от вашего лечения.В качестве альтернативы, если вы считаете, что прайминг или его отсутствие каким-то образом влияет на вас, онлайн-терапевт может дать ответы. Если у вас плотный график или вам сложно попасть на прием по какой-либо причине, рассмотрите вариант онлайн, например BetterHelp. На этой платформе работают тысячи лицензированных терапевтов, и вы можете встретиться с ними, не выходя из дома (или там, где у вас есть подключение к Интернету). См. Обзоры консультантов BetterHelp ниже.

Отзывы консультанта

«Маккензи изменила мои вечера понедельника.Я с нетерпением жду возможности обсудить с ней все. Я чувствую, что меня понимают, меня слышат, меня уважают и я уверенно делюсь с ней доверием. Она бросает мне вызов. Она меня поддерживает. Она вселяет в меня уверенность. Под ее руководством я знаю, что мои чувства верны и со мной все будет в порядке. Она следит за моими успехами. Спасибо, Маккензи! »

«Дженнифер такая милая. Она добрая, представительная и знающая. Я особенно ценю те моменты, когда она сочувствует и может сочувственно отвечать, гарантируя мне, что я не одинок в пугающем пространстве, которое я называю своим умом.Она отзывчивая, понимающая, любезная и, впервые в моей терапии, действительно прекрасно ей подходит. Я так не решалась начать терапию, а Дженнифер сделала это место настолько безопасным, что мне больше не страшно входить ».

Заключение

Прайминг — интересный и полезный психологический инструмент, который широко используется в терапии и в обществе в целом. Если вы считаете, что прайминг может вам подойти, обратитесь к терапевту сегодня. Возможно, это инструмент, который вам нужен, чтобы в полной мере наслаждаться жизнью.

Что такое грунтовка? Психологический взгляд на прайминг и поведение потребителей

Что такое грунтовка? Психологический взгляд на прайминг и поведение потребителей

Как вы, наверное, догадались, для эффективного маркетинга решающее значение имеют различные принципы психологии. В конце концов, психология — это понимание человеческого поведения, а маркетинг — это применение этих знаний. Есть много факторов, которые влияют на это поведение, и хотя по крайней мере часть процесса принятия решений человеком является сознательной, многие из этих факторов влияют на поведение на бессознательном уровне.Как мы уже обсуждали ранее в этом блоге, черты личности могут служить бессознательными мотивами поведения. В этом посте я представлю психологическую концепцию прайминга, которая также может иметь не очень тонкое влияние на поведение человека.

Часть 1: Что такое грунтовка?
Быстрый поиск в Википедии предложит следующее определение: «Прайминг — это неявный эффект памяти, при котором воздействие стимула влияет на реакцию на более поздний стимул».

Давай распакуем.

«эффект неявной памяти» — каким бы ни был прайминг, он происходит под поверхностью сознательного мышления.

«воздействие стимула» — этот стимул может быть слуховым, визуальным, тактильным и т. Д., И мы называем его «первичным».

«влияет на реакцию» — вышеупомянутый стимул каким-то образом влияет на последующее поведение

«на более поздний стимул» — и он влияет на поведение в определенной среде

Итак, чтобы собрать все это вместе, прайминг — это то, что мы назовите это, когда воздействие чего-то влияет на поведение человека позже, при этом этот человек не осознает, что первое в определенной степени направляет его поведение.

Часть 2: Психологические исследования, иллюстрирующие эффекты прайминга

A) Задание на завершение слова
В стандартном варианте этого задания участникам дается длинный список слов для чтения. Список достаточно длинный, чтобы участники не смогли легко его запомнить, и они также не знают, что слова могут быть полезны в дальнейшем. Затем участников просят заполнить слова, в которых пропущены некоторые буквы. Например _EX_G_ _, который можно дополнить до HEXAGON.Участники, которые раньше прочитали шестиугольник в списке слов, с большей вероятностью выполнят это задание правильно, а также выполнят его быстрее. Другой вариант этого задания предлагает участникам заполнить простые слова, которые могут быть выполнены различными способами. Например, D_ _ K может быть завершено как DORK или DARK. Ответы участников зависят не только от того, читали ли они слово ранее, но и от тематической схемы слов. Например, если бы они прочитали слова НОЧЬ, ЛУНА и СОН, они с большей вероятностью завершили бы их как ТЕМНЫЙ.

В этих примерах первый список слов служит основным, чтобы повлиять на последующее поведение при выполнении задачи завершения слова.

B) Задача лексического решения
В этом задании участникам предлагается решить, является ли слово, которое им показывают, настоящим или выдуманным. Придуманные слова подчиняются общим правилам правописания и фонетики (например, «ksjfhd» не будет отображаться в тесте, но «blargh» может). Участникам предлагается ответить как можно быстрее, но как можно точнее, и они оцениваются по этим двум параметрам.Было отмечено, что, когда участник недавно видел настоящее слово, он быстрее классифицирует его как настоящее. Кроме того, классификация также выполняется быстрее, если настоящее слово тематически связано с другими словами, которые участники видели недавно. Например, если участники изучали список слов, связанных с медициной, они могли бы классифицировать «МЕДСЕСТРА» как реальное слово быстрее, чем если бы они изучали слова, связанные со школой.
Это часто объясняется тем, что, когда слова читаются, в мозгу активируется «схема», тематически связывающая эти слова.Например, если вы читаете слова ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ, ОБУЧЕНИЕ и ЭКЗАМЕН, в вашем мозгу может активироваться «школьная» схема. Позже, когда вас просят определить, является ли КНИГА настоящим словом, ваш мозг пропускает этап процесса классификации слов, требующий тематической активации, и, таким образом, скорость обработки увеличивается. Другими словами, поскольку ваш мозг уже был настроен думать о школе, он на каком-то уровне уже думал о книге слов.

C) Стереотипы
Несколько исследований показали, что прайминг может влиять как на социальное, так и на когнитивное поведение.Консультант MotiveMetrics Джон Барг работал над этим в исследовании, состоящем из трех экспериментов. В первом эксперименте они снабжали участников словами, относящимися к пожилым людям, но никогда не упоминали возраст или инвалидность любого рода. Они обнаружили, что эти участники действительно шли медленнее, выходя из эксперимента, чем их сверстники из контрольной группы.
Во втором эксперименте они обнаружили, что участники, которые были запрограммированы словами, относящимися к грубости, с большей вероятностью прерывали экспериментатора, а в третьем эксперименте они обнаружили, что «участники, для которых был задан афроамериканский стереотип, подсознательно реагировали с большей враждебностью. на досадную просьбу экспериментатора.«Прайминг также считается потенциальным механизмом, стоящим за угрозой стереотипов.

Часть 3: Прайминг в маркетинге
Хотя многие простые числа работают лучше, когда стимулы имеют одну и ту же модальность (т. Е. Оба произносятся, или оба записаны, или оба слышны и т. Д.), Они все же могут быть эффективны в других ситуациях, которые важное значение для маркетинга.

A) Музыка и вино
В 1999 году North et al. провели полевой опыт в продуктовом магазине. В течение двух недель стереотипно французская и немецкая музыка звучала попеременно, и измерялось количество проданного французского и немецкого вина.Кроме того, покупателей вина попросили заполнить краткий опрос, результаты которого показали, что они «не знали о влиянии музыки на их выбор продукта». Как вы, вероятно, можете предсказать, основываясь на теме этого блога, больше французского вина было продано в дни, когда играла французская музыка, и больше немецкого вина было продано в дни немецкой музыки. Простой звуковой прайм оказал значительное влияние на покупательское поведение, о чем потребители не подозревали!
В другом исследовании, проведенном North (2011), было обнаружено, что участники по-разному описывали вкус вин в зависимости от того, какую музыку играли.В частности, у них была тенденция описывать вина в соответствии с тем, какой тип музыки звучал. Они выбрали 4 музыкальных произведения, соответствующих 4 наборам характеристик: Carmina Burana Орфа (мощная и тяжелая), Вальс цветов из «Щелкунчика» Чайковского (тонкий и изысканный), Just Can’t Get Enough Nouvelle Vague (энергичный и освежающий), и Slow Breakdown Майкла Брука (мягкий и мягкий).
Участники пили вино — то же самое вино — пока один из них играл на заднем плане.Те, кто слышал Carmina Burana, с большей вероятностью описали вино как мощное и тяжелое, те, кто слышал Вальс цветов, скорее описали его как тонкий и изысканный и так далее. Еще раз, это пример тонкой подсказки, определяющей результат поведения.

B) «Меньше боли, та же прибыль»
Вопрос, который всегда и всегда будет беспокоить производителей и розничных продавцов, заключается в том, как взимать максимальную плату, не снижая при этом удовлетворенности клиентов. Оказывается, грунтовка может помочь понять, как именно это сделать.В своем исследовании 1999 г. Максвелл и др. сказал участникам представить, что они покупают подержанный автомобиль, и предоставил им следующие данные о ценах, по которым были проданы аналогичные автомобили:


Кроме того, одну группу участников приучили к «справедливости», попросив указать, каковы будут самые низкие и самые высокие справедливые цены на автомобиль. Поскольку все участники играли роль покупателя, эта манипуляция заставила их задуматься о справедливости с обеих сторон сделки. Затем все участники «торговались» по цене машины с тем, кто, по их мнению, был реальным человеком, но на самом деле это был компьютер, запрограммированный на реакцию с суммой на 60% больше, чем указано участником.Результаты процесса переговоров показали, что «диапазон цен, которые ориентированные на справедливость покупатели считали справедливыми, был выше, чем диапазон, считающийся приемлемым», а первая уступка (то есть шаг в процессе переговоров после первого предложения) была на 24% больше для группы, ориентированной на справедливость, чем для контрольной группы. Наконец, группа, ориентированная на справедливость, сообщила, что окончательное урегулирование превзошло их ожидания, тогда как контрольная группа сообщила, что не оправдала их ожиданий. Все это показывает, что, когда они ориентированы на справедливость, поведение потребителей подвержено влиянию, так что потребители действуют более сообща и испытывают повышенное чувство удовлетворения, независимо от заплаченной цены.

C) «То, что мы видим, делает нас теми, кто мы есть»
В исследовании 2001 года Форхенд и Дешпанд изучали влияние «этнической принадлежности» на поведение участников и реакцию на рекламу. В их исследовательский пул вошли участники как азиатского, так и европейского происхождения, которых попросили заполнить короткую анкету и посмотреть короткую телевизионную ленту, которая включала короткие фрагменты новостей и рекламные объявления. В экспериментальной группе одна из этих рекламных объявлений касалась продуктов для волос, специально разработанных для «азиатских волос» — это считалось этническим праймом.Они обнаружили, что потребители с этнической принадлежностью, совпадающей с этнической принадлежностью, использованной в этническом прайме (т.е. азиаты), с большей вероятностью упоминали свою этническую принадлежность, когда их просили описать себя (демонстрируя, что реклама стимулировала этническое самосознание). Кроме того, одна из других просмотренных рекламных роликов была представлена ​​азиатским представителем. Азиаты, которым довелось познакомиться с рекламой этнических прайм, сообщили, что они симпатизируют этому представителю больше, чем кавказцы, которые были знакомы с этническими праймерами. Другими словами, здесь проявился главный эффект этнического самосознания, а не просто эффект прайма.
Это свидетельствует о том, что активация этого самосознания «может напрямую влиять на реакцию потребителей на информацию, относящуюся к группе» и, следовательно, может влиять на поведение потребителей, побуждая потребителей получать и более позитивно интерпретировать рекламную информацию.

Основы прайминга дают простой взгляд на один аспект бессознательного поведения. Явное влияние прайминга на наше повседневное поведение ставит перед маркетологами несколько важных вопросов: как лучше всего использовать прайминг с этической точки зрения, чтобы повлиять на решения о покупке? Насколько важен канал сбыта для успеха нового продукта или бренда? Как маркетологи и группы по изучению потребителей могут использовать психологию для создания положительного впечатления от бренда?

Заполнение — IResearchNet

Определение грунтовки

Прайминг — это процесс, посредством которого восприятие (или опыт) предмета (или человека, или события) приводит к увеличению его доступности и доступности связанных материалов и поведения.Грунтовка — это явление, оказывающее огромное влияние на повседневную жизнь людей, но люди, как правило, не подозревают о его действии и влиянии. Например, если вы проходите мимо телефона, и он напоминает вам позвонить матери, значит, работает предварительная подготовка. Если женщины среднего возраста заставляют вас нервничать после просмотра «Отчаянных домохозяек», в этом снова можно винить прайм. Прайминг особенно важен в социальной психологии из-за неотъемлемой сложности обработки социальной информации — когда доступно множество интерпретаций и вариантов поведения, доступность, определяемая с помощью прайминга, может ограничивать восприятие, познание и действие.

Как работает грунтовка?

Понимание психологами прайминга основано на идее, что информация хранится в единицах (схемах) в долговременной памяти, уровни активации которых можно увеличивать или уменьшать. Когда активация схемы увеличивается, она становится более доступной, то есть с большей вероятностью проникнет в сознание или направит поведение. Исследования по праймингу основаны на коннекционистской идее о том, что, когда схемы часто активируются вместе, между ними формируются связи, тем самым создавая сети в сознании.Активация может распространяться по этим сетям, так что после активации одной схемы активация связанных схем в сети также увеличивается. Это очень полезный инструмент, потому что он помогает подготовить разум к тому, с чем он может столкнуться в следующий раз или о чем, возможно, придется подумать очень скоро. Когда, например, воспринимается кошка, активируется схема «кошка», и активация распространяется на связанные с кошкой понятия, такие как «мяуканье кошки» и «кошачья царапина». Эта активация означает, что потенциально важная информация становится более доступной, что позволяет людям вести себя по отношению к кошке соответствующим образом.

Эмпирически этот процесс прайминга будет исследоваться не путем наблюдения за поведением воспринимающего по отношению к кошке, а путем тестирования доступности соответствующей схемы с использованием таких методов, как распознавание слов или лексические задачи принятия решений. Например, исследования показали, что при чтении слова «хлеб» будут полезны связанные с ним предметы, такие как масло, но не посторонние предметы, такие как бикини. Эксперименты такого рода подтверждают, что прайминг действительно увеличивает активацию связанных схем.

Типы грунтования

Повторная заливка

На простейшем уровне прайминг может применяться к одному слову: однократное прочтение слова увеличит скорость, с которой это же слово впоследствии будет распознано.Этот эффект известен как запуск повторения и возникает потому, что после активации схемы требуется меньше энергии для повторной активации конструкции в последующем случае. Кроме того, если схема часто активируется, она может стать сверхдоступной, и скорость, с которой она снижает ее активацию, снижается. Этот шаблон оптимален, потому что он сохраняет схемы, которые часто встречаются, активными дольше, так что они становятся более легкодоступными, если они потребуются снова.

Ассоциативная грунтовка

Прайминг известен как ассоциативный, когда он увеличивает активацию связанных знаний, таких как «бекон», «заправка» яиц.Этот эффект можно подразделить на подкатегории в соответствии с типом ассоциации, через которую распространилась активация, например, через общие компоненты восприятия, фонологические особенности или семантические отношения. Примером перцептивного прайминга может быть облегченная реакция на слово «потерянное» после предъявления слова «большая часть». Эти два слова схожи по орфографии, хотя звучат по-разному и имеют разные значения. Фонологическая заправка может происходить между словами foul и trowel, потому что они рифмуются, даже если у них нет общих перцептивных или семантических качеств.Прайминг между словами, принадлежащими к одной семантической категории, является семантическим праймингом, например, между младенцем и подгузником или листом и цветком.

Семантическое праймирование — это тип, наиболее часто изучаемый в социальной психологии, поскольку он позволяет исследователям исследовать семантические связи между схемами. Например, исследование стереотипов показало, что люди быстрее реагируют на такие слова, как теплый и заботливый, после того, как им показывают стереотипные изображения женщин, чем мужчин. Это говорит о том, что у людей сложились ассоциации между женщинами и этими чертами характера, ассоциации, которые хранятся в семантической памяти.

Важным подтипом семантического прайминга является аффективный прайминг — усиление активации слов той же валентности (т.е. положительной или отрицательной), что и простое число. Этот феномен проявляется в первую очередь, когда возбуждающие стимулы предъявляются в течение очень коротких периодов времени, поэтому, например, если улыбающийся мужчина представлен на короткое время, положительные черты будут стимулироваться в большей степени, чем мужские черты. Существование аффективного прайминга предполагает, что валентность вызывается стимулами до того, как прайминг распространяется через более сложные семантические ассоциации, что указывает на фундаментальную важность этого качества.

Отрицательная заливка

Все эффекты, описанные ранее, относятся к эффектам облегчения: усиление активации концепций, связанных с праймом. Однако в некоторых случаях праймирование может фактически снизить активацию конкретной схемы, распространяя ингибирование, а не активацию. Этот эффект может возникать из-за того, как мозг работает со схемами, которые борются за внимание. Например, приготовление кофе может вызвать загрузку схем молока и сахара, но физически нецелесообразно, чтобы оба одновременно появлялись в поведении.Решение состоит в том, чтобы какая бы концепция ни была первичной (наиболее высокоактивированной), уменьшить или латерально подавить активацию конкурирующей схемы. Исследования стереотипов предоставили примеры этого эффекта, демонстрируя негативное праймирование, когда целевой человек принадлежит к двум стереотипным категориям, содержащим конкурирующую информацию. Например, человек может принадлежать к категории «мать», определяя такие черты характера, как забота и бескорыстие, но также быть членом категории «юрист», возможно, проявляя противоположные черты.Чтобы эффективно взаимодействовать с этим человеком, воспринимающий должен решить, каких черт ему следует ожидать. Если стереотип «мать» активизируется в большей степени (контекстными сигналами), то стереотип адвоката будет подавлен. Таким образом, как и в случае с эффектами облегчения, негативное грунтование может привести к полезным и подготовительным результатам.

Последствия грунтовки

Как показывают примеры стереотипов, прайминг — это не просто когнитивный феномен; его важность проистекает из последствий, которые он имеет для мыслей, поведения и взаимодействия людей с другими.

Прайминг может влиять на то, как люди воспринимают других и интерпретируют свое поведение, даже не осознавая этого. Например, после подсознательного прайминга с использованием агрессивных слов, таких как враждебно, участники с большей вероятностью будут оценивать неоднозначное поведение (например, игривое толкание) как агрессивное. В этом случае социальное восприятие участников было изменено повышенной доступностью агрессивных черт, при этом они не осознавали опыт прайминга. Прайминг социальных категорий имеет тот же эффект, что и прайминг индивидуальных черт, потому что он увеличивает активацию всех черт, содержащихся в сети категорий.Например, использование стереотипного ярлыка «вегетарианец» или «убийца» перед тем, как попросить участников сформировать впечатление о человеке-мишени, скорее всего, произведет другие впечатления — первое предположительно менее жестокое, чем второе.

Феномен повышенной доступности, изменяющий восприятие, хорошо известен. Однако более спорное исследование предполагает, что даже сложное социальное поведение может быть вызвано поведением без ведома воспринимающего, явление, называемое связью между восприятием и поведением.Например, участники эксперимента, которые сидят возле пистолета и поражают его электрическим током, проявляют большую агрессию, чем те, кто не находится рядом с оружием — так называемый эффект оружия. Участники, которым были приучены такие поведенческие характеристики, как «вежливость» или «грубость», с большей вероятностью будут вести себя в соответствии с этими чертами при выполнении последующих заданий. Опять же, это праймирование может быть основано на категориях, поэтому, например, праймирование со стереотипом «бухгалтер» может повысить соответствие, потому что эта черта содержится в профессиональном стереотипе.Важно отметить, что поведенческие последствия прайминга проявляются в ситуациях, которые предлагают соответствующий контекст для поведения, которое должно быть произведено. Если участники были подготовлены к агрессии, они вряд ли будут произвольно совершать агрессивные действия. Скорее, если они попадают в ситуацию, в которой они воспринимают потенциально агрессивный инцидент или вынуждены выбирать поведение с высокой или низкой агрессией, то прайминг, вероятно, будет иметь большое значение. Возможно, поэтому люди так часто не осознают влияние прайминга: оно не меняет доступность мыслей или действий, а, скорее, изменяет доступность доступных опций.

Ссылки:

  1. Барг, Дж. А., Чен, М., и Берроуз, Л. (1996). Автоматичность социального поведения: прямое влияние построения черты и активации стереотипа на действие. Журнал личности и социальной психологии, 71, 230-244.
  2. Боденхаузен, Г. В., и Макрэ, К. Н. (1998). Активация и торможение стереотипов. В Р. С. Вайере (ред.), «Достижения в социальном познании, XI: активация и торможение стереотипов» (стр. 1-51). Махва, Нью-Джерси: Эрлбаум.
  3. Мейер, Д.E., & Schvanevedt, R. (1971). Облегчение распознавания пар слов: свидетельство зависимости между поисковыми операциями. Журнал экспериментальной психологии, 90, 227-234.
  4. Срулл, Т. К., и Вайер, Р. С. (1979). Роль доступности категорий в интерпретации информации о людях: некоторые детерминанты и последствия. Журнал личности и социальной психологии, 37, 1660–1672.
  5. Зайонц, Р. Б. (1980). Чувство и мышление: предпочтения не требуют выводов.Американский психолог, 35, 151–175.

Грунтовка | Психология вики | Фэндом

Оценка | Биопсихология | Сравнительный | Познавательная | Развивающий | Язык | Индивидуальные различия | Личность | Философия | Социальные |
Методы | Статистика | Клиническая | Образовательная | Промышленное | Профессиональные товары | Мировая психология |

Когнитивная психология: Внимание · Принимать решение · Обучение · Суждение · Объем памяти · Мотивация · Восприятие · Рассуждение · Мышление — Познавательные процессы Познание — Контур Показатель

Прайминг — это эффект неявной памяти, при котором воздействие стимула влияет на реакцию на более поздний стимул.Это может произойти после повторения перцептивного, семантического или концептуального стимула. Например, если человек читает список слов, включающий слово , таблица , и позже его просят завершить слово, начинающееся с , табуляция , вероятность того, что он или она ответит на , таблица , выше, чем если бы он не был так заполнен . Другой пример: если люди видят неполный эскиз, который они не могут идентифицировать, и им показывают большую часть эскиза, пока они не узнают изображение, позже они идентифицируют эскиз на более ранней стадии, чем это было возможно для них в первый раз. [1]

Эффекты прайминга могут быть очень заметными и продолжительными, даже больше, чем простая память распознавания. [2] Бессознательные эффекты прайминга могут повлиять на выбор слова в тесте завершения основы слова спустя долгое время после того, как слова были сознательно забыты. [2]

Прайминг работает лучше всего, когда два стимула относятся к одной и той же модальности. Например, визуальное прайминг лучше всего работает с визуальными подсказками, а вербальное праймирование лучше всего с вербальными репликами. Но прайминг также происходит между модальностями [3] или между семантически связанными словами, такими как «доктор» и «медсестра». [4]

Типы []

Положительная и отрицательная заливка []

Термины положительная и отрицательная заливка относятся к тем случаям, когда заливка влияет на скорость обработки. Положительный штрих ускоряет обработку, а отрицательный штрих снижает скорость до более медленных, чем уровни без штрихов. [5] Положительное прайминг вызывается простым восприятием стимула, [6] , тогда как отрицательное прайминг вызывается ощущением стимула и последующим его игнорированием. [5] Положительный эффект прайминга случается, даже если праймер не виден сознательно. [6] Эффекты положительного и отрицательного прайминга видны в показаниях связанного с событием потенциала (ERP). [7]

Считается, что положительное затравливание вызвано активацией распределения. [6] Это означает, что первый стимул активирует части определенного представления или ассоциации в памяти непосредственно перед выполнением действия или задачи. Представление уже частично активировано, когда встречается второй стимул, поэтому требуется меньше дополнительной активации, чтобы кто-то осознал его.

Отрицательное грунтование объяснить труднее. Было выдвинуто множество гипотез, но в настоящее время наиболее широко распространены модели торможения отвлекающих факторов и эпизодического поиска. [5] В модели ингибирования дистрактора активация игнорируемых стимулов тормозится мозгом. [5] Модель эпизодического поиска предполагает, что игнорируемые элементы помечаются мозгом как «не отвечающие». Позже, когда мозг пытается извлечь эту информацию, тег вызывает конфликт.Время, затрачиваемое на разрешение этого конфликта, вызывает отрицательную затравку. [5] Хотя обе модели все еще верны, недавние научные исследования заставили ученых отказаться от модели ингибитора дистрактора. [5]

Перцептивная и концептуальная прайминг []

Разница между перцептивным и концептуальным простыми числами заключается в том, являются ли элементы с аналогичным в форме или элементы с аналогичным , означающим , штрихованными.

Восприятие прайминга основано на форме стимула и усиливается за счет соответствия между ранним и более поздним стимулами.Перцептивная прайминг чувствительна к модальности и точному формату стимула. Примером перцептивного прайминга является идентификация неполного слова в тесте завершения основы слова. Представление визуального прайма не обязательно должно полностью соответствовать более поздним тестовым презентациям, чтобы работать. Исследования показали, что, например, абсолютный размер стимула может варьироваться и по-прежнему является значительным доказательством прайминга [8]

Концептуальное прайминг основано на значении стимула и усиливается семантическими задачами.Например, стол покажет эффекты прайминга на стуле , потому что стол и стул относятся к одной и той же категории. [9]

Повторение []

Основная статья: Повторная заливка

Повторяющаяся , также называемая прямая заливка — это форма положительной заливки. Когда стимул ощущается, он также активируется. Это означает, что более позднее восприятие стимула будет быстрее обрабатываться мозгом. [10] Этот эффект был обнаружен в словах в задаче лексического решения.

Семантический []

Основная статья: Семантическое прайминг

В семантическом прайминге первичное число и цель относятся к одной семантической категории и имеют общие характеристики. [11] Например, слово собака является семантическим простым числом для волк , потому что оба являются похожими животными. Предполагается, что семантическое прайминг работает из-за распространения нейронных сетей. [6] Когда человек думает об одном элементе в категории, мозг стимулирует аналогичные элементы. Даже если это не слова, морфемы могут служить основанием для полных слов, которые их включают. [12] Примером этого может быть то, что морфема «психика» может быть первичной для слова «психология».

Ассоциативный []

Основная статья: Ассоциативное прайминг

В ассоциативном прайминге цель — это слово, которое с высокой вероятностью встречается с простым числом и «связано» с ним, но не обязательно связано с семантическими признаками. собака — ассоциативное простое число для кошка , поскольку слова тесно связаны и часто встречаются вместе (в таких фразах, как «дождь из кошек и собак»). [13] Подобный эффект известен как контекстное праймирование . Прайминг контекста работает за счет использования контекста для ускорения обработки стимулов, которые могут возникнуть в этом контексте. Полезное применение этого эффекта — чтение письменного текста. [14] Грамматика и словарь предложения дают контекстуальные подсказки для слов, которые будут встречаться позже в предложении.Эти более поздние слова обрабатываются быстрее, чем если бы они были прочитаны отдельно, и эффект больше для более сложных или необычных слов. [14]

Подготовка ответа []

Основная статья: Прайминг ответа

В психологии зрительного восприятия и моторного контроля термин Прайминг ответа обозначает особую форму эффекта зрительно-моторного прайминга. Отличительной особенностью прайминга ответа является то, что праймер и цель представлены в быстрой последовательности (обычно с интервалом менее 100 миллисекунд) и связаны с идентичными или альтернативными моторными ответами. [15] [16] Когда выполняется ускоренная двигательная реакция для классификации целевого стимула, штрих, непосредственно предшествующий цели, может, таким образом, вызвать конфликты ответов при назначении другой реакции в качестве цели. Эти конфликты реакции оказывают наблюдаемое влияние на моторное поведение, приводя к эффектам прайминга, например, во времени реакции и частоте ошибок. Особым свойством прайминга ответа является его независимость от визуального восприятия прайма: например, эффекты прайминга ответа могут усиливаться в условиях, когда визуальное восприятие прайма снижается. [17] [18]

Маскированная прайминг: проверка орфографической и фонологической активации во время распознавания слов []

Парадигма замаскированного прайминга широко использовалась в последние два десятилетия для исследования как орфографических, так и фонологических активаций во время визуального распознавания слов. Термин «замаскированный» относится к тому факту, что простое слово или псевдослово замаскировано такими символами, как ######, которые могут быть представлены прямым образом (перед штрихом) или обратным образом (после штриха).Эти маски позволяют уменьшить заметность прайма. В этой парадигме простое число обычно составляет менее 80 мс. В целом, короткая SOA (длительность первичного представления), связанная с маскированием, делает парадигму маскированного прайминга хорошим инструментом для исследования автоматических и неудовлетворительных активаций во время визуального распознавания слов.

Измерение эффекта грунтования []

Эффекты прайминга можно обнаружить во многих тестах неявной памяти. Такие тесты, как задача завершения основы слова и задача завершения фрагмента слова, измеряют перцептивную настройку.В задании на завершение основы слова участникам дается список изучаемых слов, а затем их просят заполнить слово «основы», состоящее из 3 букв, с первым словом, которое приходит на ум. Эффект прайминга наблюдается, когда участники заполняют основы словами из списка исследования чаще, чем новыми словами. Задача завершения фрагмента слова аналогична, но вместо того, чтобы получить основу слова, участникам выдается слово, в котором отсутствуют некоторые буквы. Задача лексического решения может использоваться для демонстрации концептуального прайминга.В этом задании участников просят определить, является ли данная строка словом или неслово. Прайминг демонстрируется, когда участники быстрее реагируют на слова, которые были заполнены семантически связанными словами, например, быстрее подтверждают «медсестра» как слово, когда ему предшествует «доктор», чем когда ему предшествует «масло». Другие доказательства были получены с помощью изображений головного мозга и исследований пациентов с травмами головного мозга.

Последствия черепно-мозговой травмы []

Амнезия []

Пациенты с амнезией описываются как пациенты, у которых повреждена медиальная височная доля, что привело к нарушению четкого воспоминания о повседневных фактах и ​​событиях.Предварительные исследования пациентов с амнезией дают разные результаты в зависимости от типа проведенного первичного теста и формулировки инструкций.

Пациенты с амнезией выполняют задач по восприятию , как и здоровые пациенты, [19] , однако у них возникают некоторые трудности с выполнением задач концептуальной подготовки , в зависимости от конкретного теста. Например, они нормально работают с производственными задачами экземпляров категории, но демонстрируют нарушение подготовки к любой задаче, которая включает ответы на общие вопросы. [20] [21]

Формулировка инструкций, связанных с тестом, имеет огромное влияние на способность пациента с амнезией успешно выполнить задание. При выполнении теста завершения основы слова пациенты могли успешно выполнить задачу, когда их просили завершить основу, используя первое слово, которое пришло в голову, но когда явно просили вспомнить слово для завершения основы, которая была в списке исследования , пациенты выполняли на уровне ниже среднего. [22]

В целом, исследования пациентов с амнезией показывают, что прайминг контролируется системой мозга, отдельной от медиальной височной системы, которая поддерживает явную память.

Афазия []

Возможно, первое применение семантического прайминга у неврологических пациентов было у пациентов с инсультом и афазией. В одном исследовании пациенты с афазией Вернике, которые не могли делать семантические суждения, показали доказательства семантического прайминга, в то время как пациенты с афазией Брока, которые могли делать семантические суждения, показали менее последовательное праймирование, чем афазия Вернике или нормальный контроль (Milberg and Blumstein 1981). Это разделение было распространено на другие лингвистические категории, такие как фонология и синтаксическая обработка, Блюмштейн, Мильберг и их коллеги. [ необходима ссылка ]

Деменция []

Пациенты с болезнью Альцгеймера (БА), наиболее распространенной формой слабоумия, были тщательно изучены с точки зрения прайминга. В некоторых случаях результаты противоречивы, но в целом пациенты с AD демонстрируют снижение на эффектов прайминга на при выполнении задач на завершение основы слова и свободных ассоциаций, сохраняя при этом нормальную производительность при выполнении задач лексического решения. [23] Эти результаты предполагают, что пациенты с БА нарушены при выполнении любого вида первичной задачи, требующей семантической обработки стимулов, в то время как на первичные задачи, требующие зрительно-перцепционной интерпретации стимулов, болезнь Альцгеймера не влияет.

Очаговые поражения коры []

Пациент J.P., перенесший инсульт в левой медиальной / височной извилине, в результате которого возникла глухота, означающая слово — неспособность понимать произносимые слова, но сохраняла способность читать и писать и не влияла на слух. J.P. показал нормальное восприятие, но его способность к концептуальному восприятию произносимых слов, как и ожидалось, была нарушена. [24] Другой пациент, Н.Г., страдавший от прозопаномии (неспособность вспомнить собственные имена) в результате повреждения левой височной доли, не смог спонтанно назвать имена людей или городов, но смог успешно заполнить упражнение на завершение фрагмента слова после прайминга с этими именами.Это продемонстрировало неизменные способности к восприятию. [25]

Неврология []

Перцепционная прайминг []

Экстриатная кора головного мозга (показана оранжевым и красным), как полагают, участвует в перцепционной прайминге

Прайминг, улучшая производительность, снижает нейронную обработку сенсорных стимулов в коре головного мозга с повторением стимула. Это было обнаружено в записях одиночных клеток [26] и в электроэнцефалографии (ЭЭГ) по гамма-волнам, [27] с ПЭТ [28] и функциональной МРТ. [29] Это уменьшение происходит из-за обострения репрезентации в ранних сенсорных областях, что уменьшает количество нейронов, представляющих стимул. Это приводит к более избирательной активации нейронов, представляющих объекты в более высоких когнитивных областях. [30]

Концептуальная грунтовка []

Концептуальное праймирование связано со снижением кровотока в левой префронтальной коре. [31] Считается, что левая префронтальная кора участвует, помимо других задач, в семантической обработке слов. [32]

Мнение о том, что восприятие прайминга контролируется экстрастриарной корой, а концептуальное прайминг контролируется левой префронтальной корой, несомненно, является чрезмерно упрощенным взглядом на этот процесс, и текущая работа сосредоточена на выяснении областей мозга, участвующих в праймировании. более подробно. [33]

В повседневной жизни []

Считается, что прайминг играет большую роль в системах формирования стереотипов. [34] Это связано с тем, что внимание к ответу увеличивает частоту этого ответа, даже если сопровождаемый ответ нежелателен. [34] [35] Внимание, уделяемое этой реакции или поведению, готовит их для последующей активации. [34]

Это может произойти, даже если субъект не осознает запускающий стимул. [34] Пример этого был сделан Bargh et al. в 1996 г. Испытуемые неявно вводили слова, связанные со стереотипом о пожилых людях (например: Флорида, забывчивость, морщинистость). Хотя в словах явно не упоминалась скорость или медлительность, те, кто был настроен на эти слова, выходили из кабины для тестирования медленнее, чем те, кто был заряжен нейтральными стимулами. [34] Аналогичные эффекты были обнаружены с грубыми и вежливыми стимулами: те, кто использовал грубые слова, с большей вероятностью прервали исследователя, чем те, кто использовал нейтральные слова, а те, кто использовал вежливые слова, прервали меньше всего. [34] Гарвардское исследование показало, что такая простая вещь, как подержание горячего или холодного напитка перед собеседованием, может привести к положительному или отрицательному мнению интервьюера. [36]

См. Также []

Список литературы []

  1. ↑ Kolb & Whishaw: Основы нейропсихологии человека (2003), стр. 453-454, 457.
  2. ↑ 2,0 2,1 Tulving, Endel, Daniel L. Schacter; Хизер А. Старк (1982). Эффекты прайминга при завершении фрагмента слова не зависят от памяти распознавания. Журнал экспериментальной психологии: обучение, память и познание 8 (4).
  3. ↑ Некоторые исследователи, например, использовали кросс-модальное праймирование для исследования синтаксических нарушений у людей с повреждением области мозга Брока. См. Следующее:
    • (1993).Он-лайн анализ синтаксической обработки при афазии Брока и Вернике. Мозг и язык 45 (3): 448–464.
    • Суинни, Д., Э. Зуриф, П. Пратер и Т. Лав (1993). «Неврологическое распределение операций обработки, лежащих в основе понимания языка». Рукопись факультета психологии Калифорнийского университета в Сан-Диего.
    • Для обзора см. Также Zurif, E.B. (1995), «Области мозга, имеющие отношение к синтаксической обработке». в «Знание смысла: введение в семантическую теорию» , ред.Ричард Ларсон и Габриэль Сигал. MIT Press.
  4. ↑ Friederici, Angela D., Karsten Steinhauer и Stefan Frisch (1999). Лексическая интеграция: последовательные эффекты синтаксической и семантической информации. Память и познание 27 (3): 438–453.
  5. ↑ 5,0 5,1 5,2 5,3 5,4 5,5 Майр, Сюзанна, Аксель Бюхнер (2007). Отрицательный прайминг как феномен памяти: обзор 20-летних исследований по негативному праймингу. Психологический журнал 215 (1): 35.
  6. ↑ 6,0 6,1 6,2 6,3 Рейсберг, Дэниел: Познание: изучение науки о разуме (2007), стр. 255, 517.
  7. ↑ Бентин, Шломо, Грегори Маккарти; Чарльз С. Вуд (1985). Связанные с событием потенциалы, лексическое решение и семантическое праймирование. Электроэнцефалография и клиническая нейрофизиология 60 .
  8. ↑ Бейдерман, Ирвинг, Эрик Э.Купер (1992). Инвариантность размера при визуальном праймировании объекта. Журнал экспериментальной психологии: человеческое восприятие и производительность 18 (1).
  9. ↑ Вайдья, Чандан Л., Лаура А Монти; Джон Де Габриэли; Джаред Тинкленбург; Джером Эсэвадж (1999). Диссоциация между двумя формами концептуального прайминга при болезни Альцгеймера. Нейропсихология 13 (4): 516–24.
  10. ↑ Форстер, Кеннет I, Крис Дэвис (1984).Воспроизведение повторения и ослабление частоты. Журнал экспериментальной психологии: обучение, память и познание 10 (4).
  11. ↑ Людовик Ферран и Борис Нью: Семантическое и ассоциативное праймирование в ментальном лексиконе, можно найти на: boris.new.googlepages.com/Semantic-final-2003.pdf
  12. ↑ Марслен-Уилсон, Уильям, Лоррейн Комисаржевски Тайлер; Рашель Вакслер (1994). Морфология и значение в английской ментальной лексике. Психологический обзор 215 (1).
  13. ↑ Мацукава, Дзюнко, Джоан Гей Снодграсс; Глен М. Донигер (2005). Сравнение концептуального и перцептивного прайминга при неполной идентификации изображения. Журнал психолингвистических исследований 34 (6).
  14. ↑ 14,0 14,1 Станович, Кейт Э., Ричард Ф. Уэст (1983). О праймировании по контексту предложения. Журнал экспериментальной психологии 112 (1).
  15. ↑ Клотц, В., и Вольф, П.: Влияние замаскированного стимула на реакцию на маскирующий стимул. In: Psychological Research , Nr. 58, 1995, с. 92-101.
  16. ↑ Klotz, W., & Neumann, O.: Моторная активация без сознательного различения в метаконтрастной маскировке. In: Журнал экспериментальной психологии: человеческое восприятие и производительность , Nr. 25, 1999, стр. 976-992.
  17. ↑ Vorberg, D., Mattler, U., Heinecke, A., Schmidt, T., & Schwarzbach, J .: Различные временные курсы для визуального восприятия и прайминга действий. In: Proceedings of the National Academy of Sciences USA , Nr. 100, 2003, с. 6275-6280.
  18. ↑ Schmidt, T., & Vorberg, D .: Критерии бессознательного познания: три типа диссоциации. In: Perception & Psychophysics , Nr. 68, 2006, с. 489-504.
  19. ↑ (1985). Феномен перцептивного прайминга при амнезии. Neuropsychologia 23 (5): 615–622.
  20. ↑ (1984). Парно-ассоциированное обучение и эффекты прайминга при амнезии: нейропсихологический подход. J. Exp. Psychol. 113 : 556–570.
  21. ↑ (1992). Диссоциация между измерениями памяти у субъектов с нарушенной памятью: доказательства для обработки счета памяти. Mem. Cogn. 15 : 549–562.
  22. ↑ (1984). Информация, которую не забывают пациенты с амнезией. J. Exp. Psychol. 10 : 164–178.
  23. ↑ (1992). Нарушения памяти у пациентов с болезнью Альцгеймера: всесторонний обзор. Обзор нейропсихологии 3 (2): 119–169.
  24. ↑ (1993). Сохранение прайминга, несмотря на нарушение понимания: неявная память в случае слова, означающего глухоту. Нейропсихология 7 (2): 107–118.
  25. ↑ (1997). Восприятие собственных имен у молодых и пожилых нормальных взрослых и пациентов с прозопаномией. Нейропсихология 11 (2): 232–242.
  26. ↑ (1993).Представление о знакомстве стимула в передней нижней височной коре. J Neurophysiol 69 (6): 1918–29.
  27. ↑ (2002). Влияние повторения изображения на индуцированные ответы гамма-диапазона, вызванные потенциалы и фазовую синхронизацию в ЭЭГ человека. Исследование мозга. Когнитивные исследования мозга 13 (3): 377–92.
  28. ↑ (1992). Активация гиппокампа у нормальных людей: функциональное анатомическое исследование памяти. Proc. Natl. Акад. Sci. США 89 (5): 1837–1841.
  29. ↑ (2005). Снижение нейронной активности лежит в основе поведенческих компонентов прайминга повторения. Природа нейробиологии 8 (9): 1228–33.
  30. ↑ (2010). Восприятие праймера приводит к уменьшению колебаний гамма-частоты. Proc Natl Acad Sci U S A 107 (12): 5640–5645.
  31. ↑ (1995). Семантическое кодирование и извлечение в левой нижней префронтальной коре: функциональное МРТ-исследование сложности задачи и специфики процесса. J. Neurosci 15 (9): 5870–5878.
  32. ↑ (1998). Роль левой префронтальной коры в языке и памяти. PNAS 95 (3): 906–913.
  33. ↑ (1998). Визуализация бессознательного семантического прайминга. Nature 395 (6702): 597–600.
  34. ↑ 34,0 34,1 34,2 34,3 34,4 34,5 (1996). Автоматичность социального поведения: прямое влияние конструкции черт и активации стереотипов на действие. Журнал личности и социальной психологии 71 (2): 230–44.
  35. ↑ (см. Теорию ионных процессов для более глубокого обсуждения этого явления)
  36. ↑ (2009). Термометр социальных отношений: отображение социальной близости по температуре. Психологические науки 20 (10): 1214–1220.

Библиография []

Ключевые тексты []

Книги []

Статьи []

Дополнительные материалы []

Книги []

Статьи []

Внешние ссылки []

.