Примеры референтных групп: Что такое референтные группы? — Маркетинг

20. Группы членства и референтные группы.

группы членства (членом которых индивид является)

Референтная группа — группа, к которой индивид относит себя психологически, ориентируясь при этом на ее ценности и нормы. Данная группа служит системой отсчета для оценки себя и других.

В основе теорий референтной группы лежат идеи Дж. Мида об «обобщенном другом», через которое осуществляется воздействие общества на индивида.

Термин «референтная группа» был введен американским социальным психологом Г. Хайманом в 1942 г.

в исследовании представлений личности о собственном имущественном статусе по сравнению со статусом других людей.

Позже понятие «референтная группа» было использовано Т. Ньюкомом для обозначения группы, «к которой индивид причисляет себя психологически», и поэтому разделяет ее цели и нормы. Т. Ньюком выделил позитивные и негативные референтные группы. Под первыми понимаются такие группы, нормы и ориентации которых вызывают у него стремление быть принятым этими группами.

Отрицательной референтной группой считается такая, которая вызывает стремление выступить против нее.

В качестве референтной группы могут выступать самые разнообразные группы: внешние группы и группы членства, реальные и идеальные группы, большие и малые группы и т. д.

Каждый индивид имеет несколько референтных групп, на которые он ориентируется.

В 1952 г. Г. Келли выделил функции референтной группы: нормативную и сравнительно-оценочную.

Первая функция определяет стандарты поведения (групповые нормы) и заставляет индивидов следовать им.

Вторая функция является тем эталоном для сравнения, с помощью которого индивид может оценивать себя и других. Обе функции могут выполняться одной и той же группой: как группой членства, так и внешней группой.

Нормативная функция вызывает желание у индивида знать отношение нормативной референтной группы к себе.

Сравнительная референтная группа вообще может не иметь об индивиде никакого представления — индивид сам дает оценку себе и другим на основе эталона.

Р. Мертон выделил условия, при которых индивид скорее выберет в качестве нормативной референтной группы не группу членства, а внешнюю группу:

1) если группа не обеспечивает достаточного престижа своим членам;

2) если индивид изолирован в своей группе, и имеет низкий статус в ней;

3) чем больше социальная мобильность в обществе и, следовательно, больше возможностей у индивида изменить свой социальный статус и групповую принадлежность, тем более вероятно, что в качестве референтной группы он будет выбирать группу с более высоким социальным статусом.

Интерактивная сторона общения заключается во взаимодействии общающихся, т.е. обменом в процессе общения не только словами, но и действиями, поступками. Это уже не просто общение, а совместная деятельность, направленная на реализацию общих для группы целей, это и взаимное влияние друг на друга контактирующих людей.

Существует два вида взаимодействия: кооперация и конкуренция. В последнее время из кооперации стали выделять «помогающее поведение», характеризующее стремление оказать помощь другому человеку.

Кооперация — основной вид взаимодействия, при котором происходит объединение, суммирование усилий участников. В целом для нее характерно взаимопонимание людей. А для взаимопонимания необходимо, чтобы основные характеристики мировоззрения участников взаимодействия имели точки соприкосновения. Устойчивая кооперация существенно затруднена, если в группе есть индивидуалисты и коллективисты или непримиримые атеисты и фанатично верующие и тому подобное.

Конкуренция — соперничество, соревнование между участниками интерактивной группы, которое может при определенных условиях привести к атмосфере недоверия, подозрительности, отчуждения и даже социальному конфликту.

Перевод %d1%80%d0%b5%d1%84%d0%b5%d1%80%d0%b5%d0%bd%d1%82%d0%bd%d1%8b%d0%b9 на украинский

Пример переведенного предложения: Журналист отметил, что альбом сочетает в себе элементы эйсид-хауса 80-х, чикагского дрилла 2013 года в стиле Chief Keef и King Louie, индастриала 90-х и экспериментального хип-хопа в стиле Сола Уильямса, Death Grips и Odd Future. ↔ Журналіст зазначив, що альбом поєднує в собі елементи ейсід-хаузу 1980-х, чиказького дрилу 2013 року в стилі Chief Keef і King Louie, індастріалу 1990-х і экспериментального хіп-хопа в стилі Сола Вільямса, Death Grips і Odd Future.

• Glosbe Translate

• Google Translate

+ Добавить перевод Добавить

В настоящее время у нас нет переводов для %d1%80%d0%b5%d1%84%d0%b5%d1%80%d0%b5%d0%bd%d1%82%d0%bd%d1%8b%d0%b9 в словаре, может быть, вы можете добавить его? Обязательно проверьте автоматический перевод, память переводов или косвенные переводы.

Добавить пример Добавить

Склонение Основа

Журналист отметил, что альбом сочетает в себе элементы эйсид-хауса 80-х, чикагского дрилла 2013 года в стиле Chief Keef и King Louie, индастриала 90-х и экспериментального хип-хопа в стиле Сола Уильямса, Death Grips и Odd Future.

Журналіст зазначив, що альбом поєднує в собі елементи ейсід-хаузу 1980-х, чиказького дрилу 2013 року в стилі Chief Keef і King Louie, індастріалу 1990-х і экспериментального хіп-хопа в стилі Сола Вільямса, Death Grips і Odd Future.

WikiMatrix

Хотя он был одобрен значительной частью населения, за проект проголосовало только 71 595 человек вместо необходимых 80 000 человек.

Хоча його було схвалено значною частиною населення, за проект віддало свої голоси лише 71 595 чоловік замість необхідних 80 000 осіб.

WikiMatrix

Первыми известными моделями являлись МТБ-82.

Першими відомими моделями були МТБ-82.

WikiMatrix

Моламенкинг насладился кратковременной славой в начале 80-х годов.

Моламенкінг насолодився короткочасної славою на початку 80-х років.

WikiMatrix

За неполные 4 года выступлений в ДЮФЛ Близниченко в юношеской лиге провёл 69 матчей, в которых забил 80 мячей.

За неповні 4 роки виступів у ДЮФЛ Блізніченко провів 69 матчів, у яких забив

80 м’ячів.

WikiMatrix

Когда в 80-х годах люди якудзы увидели, как легко брать ссуды и «делать» деньги, они создали компании и занялись операциями с недвижимым имуществом и куплей-продажей акций.

Коли члени «якудзи» побачили, наскільки легко стало брати в борг і заробляти гроші у 80-х роках, то вони заснували фірми та почали займатися махінаціями з нерухомим майном і біржовими спекуляціями.

jw2019

В соответствии с действующим на Украине законодательством право на льготный проезд имеют 26 категорий граждан, это свыше 80 тыс. человек.

Відповідно до чинного на Україну законодавством право на пільговий проїзд мають 26 категорій громадян, це понад 80 тис. осіб.

WikiMatrix

В 80-х годах XVI века католицизм был фактически запрещён в Республике Соединённых провинций — католическое богослужение разрешалось лишь в частных домах, католики были исключены из всех политических и административных структур государства, а также из торговых гильдий.

У 80-х роках XVI століття католицизм був фактично заборонений в Республіці об’єднаних провінцій — католицьке богослужіння дозволялося лише в приватних будинках, католики були виключені зі всіх політичних і адміністративних структур держави, а також з торгових гільдій.

WikiMatrix

Машины ЛАЗ-695Н конца 70-х — начала 80-х гг. имели небольшие окошки снаружи над дверями в салон с подсвечиваемыми надписями «Вход» и «Выход», на более поздних машинах они были удалены.

Машини ЛАЗ-695Н кінця 70-х — початку 80-х років мали невеликі віконця зовні над дверима в салон для підсвічуються написів «Вхід» і «Вихід», на пізніших машинах вони були скасовані.

WikiMatrix

Содержание кофеина одной банки составляет 80 мг на 250 мл, что является эквивалентом чашки кофе.

Вміст кофеїну однієї банки складає 80 мг на 250 мл, що є еквівалентом чашки кави.

WikiMatrix

В 80-е годы был период времени, когда в результате таких конфликтов в Африке каждый час гибло 25 детей!

В один період 80-х в Африці через такі конфлікти помирало кожної години 25 дітей!

jw2019

Был составлен список и 5 июля 1941 года немцы и коллаборационисты вывезли за город и убили 80 человек — самых авторитетных и образованных членов общины, кто потенциально мог организовать или возглавить сопротивление.

Був складений список і 5 липня 1941 року німці та колабораціоністи вивезли за місто і вбили 80 чоловік — найбільш авторитетних і освічених членів громади, хто потенційно міг організувати або очолити опір.

WikiMatrix

Площадь разлёта осколков — 75–82 м2.

Площа розльоту осколків — 75-82 м2.

WikiMatrix

В конце 70-х — первой половине 80-х годов кризисные явления жизни советского общества углублялись.

Наприкінці 70-х — у першій половині 80-х років кризові явища у житті радянського суспільства поглиблювалися.

Literature

Было улучшено разрешение до 640×350, в результате добавился текстовый режим 80×43 при матрице символа 8×8.

Була покращена роздільна здатність до 640×350, в результаті додався текстовий режим 80×43 при матриці символу 8×8.

WikiMatrix

Продажи начались в мае 2010 года, сейчас автомобиль продаётся более чем в 80 странах мира.

Продажі почалися в травні 2010 року, зараз автомобіль продається більш ніж в 80 країнах світу.

WikiMatrix

Социологическая школа возникла в начале 80-х годов XIX столетия.

Соціологічна школа виникла на початку 80-х років XIX ст.

Literature

Особое внимание нужно уделить тем разделам в Учении и Заветах, где говорится об обязанностях Священства Ааронова: это разделы 20:46–60, 72–79 и 84:111.

Особливо вам необхідно вивчити розділи в Ученні і Завітах, де окреслено обов’язки Ааронового священства: розділи 20:46–60, 72–79 і розділ 84:111.

В брошюре «Энергия воды» («The Power of Water») говорится, что «комплекс занимает территорию площадью 3 200 квадратных километров и включает в себя 80 километров акведуков, 140 километров водоводов и 16 больших плотин».

Згідно з брошурою «Водна енергія» (англ.), «Гідроенергетична система розташована на площі у 3200 квадратних кілометрів і включає в себе мережу трубопроводу, протяжністю 80 км, 140 км тунелів і 16 великих гребель».

jw2019

Саллюстий, Югуртинская война, 80—120 Плутарх, Марий, 8—32.

Саллюстий,Югуртинська війна, 80 — 120 Плутарх,Марій, 8 — 32.

WikiMatrix

Этот эффективный альтруист подсчитал, что на деньги, которые он предположительно сможет заработать за свою карьеру в качестве научного сотрудника, можно было бы вылечить 80 000 слепых людей в развивающихся странах, и при этом у него останется достаточно средств для поддержания достойного уровня жизни.

Він став прихильником ефективного альтруїзму, коли вирахував, що з грошима, які він міг заробити впродовж своєї кар’єри, наукової кар’єри тобто, він міг би пожертвувати достатньо для того, щоб вилікувати 80, 000 людей від сліпоти у країнах, що розвиваються, і ще мати достатньо для цілком пристойного життя.

В Европе 80 процентов населения сейчас одобряет внебрачные отношения.

У Європі 80 відсотків населення в наш час висловлюються на користь співжиття без укладання шлюбу.

“Я, Господь, обязан, когда вы делаете то, что Я говорю; но когда вы не делаете то, что Я говорю, вы лишены обещания” (У. и З. 82:10).

“Я, Господь зв’язаний своїм обіцянням, коли ви робите те, що Я кажу; але, коли ви не робите того, що Я кажу, ви не маєте обіцяння” (див. УЗ 82:10).

С другой стороны, благодаря сладостному закону жертвы мы обретаем вечные ценности ‒ Его милость, прощение и, в конце концов, «всё, что имеет Отец» (У. и З. 84:38).

З іншого боку, завдяки лагідній іронії жертвування, ми насправді отримуємо дещо, що має вічну цінність—Його милість і прощення та, зрештою, “усе, що має … Батько” (УЗ 84:38).

В 2000-х годах в монастыре проживает около 80 монахинь.

У 2000-х роках в монастирі проживає близько 80 черниць.

WikiMatrix Список самых популярных запросов: 1K, ~2K, ~3K, ~4K, ~5K, ~5-10K, ~10-20K, ~20-50K, ~50-100K, ~100k-200K, ~200-500K, ~1M

Определение референтных групп в социологии.

(существительное)

Группы, с которыми человек может сравнивать себя.

• Референтные группы

  • Социологи называют любую группу , которую люди используют в качестве стандарта для оценки себя и своего поведения, референтной группой .
  • Одним из важных понятий в этой теории является ссылка группа .
  • A № по каталогу группа относится к группе , с которой сравнивается индивидуум или другая группа .
  • Ссылка группа может быть членом группы или не членом группы .
  • Примером ссылки группа является группа людей, имеющих определенный уровень достатка.

• Организованная преступность

  • Организованная преступность относится к транснациональным, национальным или местным группировкам высокоцентрализованных предприятий, управляемых преступниками.
  • Организованная преступность относится к транснациональным, национальным или местным группировкам высокоцентрализованных предприятий, управляемых преступниками с целью участия в незаконной деятельности, чаще всего для получения денежной прибыли.
  • Организованная банда или преступная группировка также может быть названа толпой.
  • Бюрократическая и корпоративная организованная преступность группы определяются общей жесткостью их внутренних структур.
  • Термин «уличная банда» обычно используется взаимозаменяемо с «молодежной бандой», обозначая районные или уличные молодежные группы , которые соответствуют критериям «банды».

• Этнические группы

  • Этническая группа — это группа людей, имеющих общее наследие, культуру и/или язык; в США этническая принадлежность часто относится к расе.
  • Этническая группа — это группа людей, которые идентифицируют себя друг с другом через общее наследие, которое обычно состоит из общей культуры и общего языка или диалекта.
  • Этос или идеология группы может также подчеркивать общее происхождение, религию или расу.
  • Этническая принадлежность в США, поэтому обычно относится к коллективам родственных групп , что больше связано с внешним видом, в частности с цветом кожи, а не с политическими границами.
  • Многие ранее обозначенные как «восточные» этнические группы теперь классифицируются как «азиатские» расовые группы для переписи.

• Неформальные средства контроля

  • Неформальный социальный контроль относится к реакциям отдельных лиц и групп , которые обеспечивают соответствие нормам и законам.
  • Неформальные средства контроля разнообразны и различаются от человека к человеку, группа до группа и общество в общество.
  • Неформальный контроль различается от человека к человеку, от группы к группе от к группе и от общества к обществу.
  • Наконец, ресоциализация относится к процессу отказа от прежних моделей поведения и рефлексов и принятию новых как части перехода в жизни.
  • Группа сверстников — это социальная группа , члены которой имеют общие интересы, социальное положение и возраст.

• Влияние размера группы на отношение и поведение

  • Это имеет смысл, если размер группы влияет на то, как члены группы взаимодействуют друг с другом.
  • Индивидуальное поведение существенно отличается от группы настроек; следовательно, трудно определить поведение группы , глядя исключительно на индивидуумов, входящих в группу .
  • Группа 9Отношения и поведение 0013 зависят от нескольких переменных: размера, структуры, цели, которой служит группа , развития группы и различных влияний на группу .
  • Группа динамика относится к системе поведения и психологических процессов, происходящих внутри социальной группы или между социальными группами .
  • Социологи изучают взаимодействия внутри групп , а также между обоими группы и отдельные лица.

• Природа групп

  • Общество можно рассматривать как большую группу , хотя большинство социальных групп значительно меньше.
  • Один из способов определить, может ли совокупность людей считаться группой , состоит в том, что лица, принадлежащие к этой совокупности, используют само- референт местоимение «мы»; использование «мы» для означает, что относится к группе людей, часто подразумевает, что эта коллекция считает себя группа .
  • принятые нормы и ценности с ссылкой на вопросы, относящиеся к группе ; и
  • » с точки зрения социальной идентичности членов группы просто спросят: «Кто я?
  • Сотрудник правоохранительных органов — социальная категория, а не группа .

• Предубеждение

  • Предубеждение относится к положительной или отрицательной оценке другого человека на основе его восприятия принадлежность к группе (например, раса, класс или пол).
  • Распространено предубеждение против людей, которые являются членами незнакомой культурной группы .
  • Действительно, когда участников эксперимента попросили представить себя позитивно взаимодействующими с кем-то из другой группы , это привело к усилению положительного отношения к другой группе и увеличению положительных черт, связанных с другой группой .
  • Стереотипы чрезмерно обобщаются и применяются ко всем членам группы .
  • Применение концепций внутригруппового фаворитизма и предрассудков к реальной жизненной ситуации

• Внутренние и внешние группы

  • В- группы являются социальными группами , к которым индивидуум чувствует себя принадлежащим, в то время как индивидуум не идентифицирует себя с вне- группой .
  • В- группа фаворитизм относится к предпочтению и близости к своей группе по сравнению с внешней группой или к любому, кто рассматривается как не относящийся к своей группе .
  • «Они похожи, мы разные». Эффект гомогенности внешней группы был обнаружен с использованием широкого круга различных социальных групп , от политических и расовых групп до возрастных и гендерных групп .
  • Предубеждение прежде всего относится к отрицательному отношению к другим, хотя можно иметь и положительное предубеждение в пользу чего-либо.
  • Вспомните две ключевые особенности внутригруппового предубеждения по отношению к чужим группам

• Одноранговые группы

  • Группа сверстников , члены которой имеют общие интересы, социальное положение и возраст, оказывают влияние на социализацию членов группы .
  • Группа сверстников — это социальная группа , члены которой имеют общие интересы, социальное положение и возраст.
  • Пир группы оказывают значительное влияние на психологическую и социальную адаптацию группы лиц.
  • Сверстники, особенно члены группы , становятся важными социальными референтами для обучения обычаев, социальных норм и различных идеологий участников.
  • Одноранговые группы сплоченность определяется и поддерживается такими факторами, как группа общение, группа консенсус и группа соответствие в отношении отношения и поведения.

• Теория социальной идентичности

  • Мы определяем соответствующее поведение по ссылке на нормы групп , к которым мы принадлежим, но вы можете сделать это, только если вы можете сказать, кто принадлежит к вашей группе .
  • Первый упоминается как социальная идентичность, последний упоминается как личная идентичность.
  • Другими словами, люди из групп решили сравнить свои групп с другими группами способами, которые положительно сказываются на них самих.
  • И наоборот, люди в группе могут свести к минимуму различия между своей группой и другой, немного более престижной группой , поэтому собственная группа имеет тенденцию восприниматься более благоприятно (т. е. отрицательная отличительность). Группы выбирают измерения для сравнения, чтобы максимизировать положительность собственной группы .
  • Таким образом, члены более высокого статуса группы работают усерднее, соревнуясь с группами с более низким статусом .

Карточки к главе 5 от Anske Niekerk

Характер референтных групп

Люди могут принадлежать к разным типам групп.

Группа состоит из двух или более человек , которые взаимодействуют друг с другом для достижения одной и той же цели .

• Примеры: семьи, религиозные группы, близкие друзья, коллеги по работе, члены организации, досуговые и хобби-группы и соседи. Любая из этих групп может стать референтной.

Референтная группа включает одного или нескольких лиц, которых потребитель использует в качестве основы для сравнения или «точки отсчета» при формировании ответов и выполнении действий .

Существует несколько видов референтной группы, а именно:

• Формальные референтные группы.
• Неформальные референтные группы.
• Первичные референтные группы.
• Вторичные референтные группы.
• Членские и нечленские референтные группы.
• Целевые референтные группы.
• Диссоциативные референтные группы.

Формальные референтные группы

Формальной референтной группой могут быть люди, которые работают с вами, или люди, с которыми вы посещаете танцевальный класс.

Неформальные референтные группы

Неформальной референтной группой могут быть ваша семья и друзья.

Первичные референтные группы

Первичной референтной группой могут быть люди из того же класса в школе или университете, с которыми вы контактируете на ежедневно.

Вторичные референтные группы

Вторичной референтной группой может быть группа в другой стране, с которой у вас нет личного контакта, но которая все же оказывает влияние на ваше покупательское поведение.

Членские и нечленские референтные группы

Примером членов могут быть члены церкви.

Референтная группа без членства не обязательно должна быть членом определенной церкви, но людьми, которые по-прежнему моделируют свое поведение по поведению членов церкви.

Целевые референтные группы

Это группы, к которым люди стремятся принадлежать.

• Вы можете, например, захотеть присоединиться к группе выпускников Unisa, которые также являются будущими профессионалами.

Диссоциативные референтные группы

Это группы, которые вы избегаете или отвергаете.

• Примером могут быть курильщики, если вы не курите

Потребители обычно ассоциируются с определенными референтными группами по следующим трем причинам:

• Информация (информационное воздействие).
• Поощрение и наказание (нормативно-утилитарное воздействие).
• Идентификационное влияние (ценностно-экспрессивное влияние).

• Информация (информационное воздействие).

Потребители часто принимают мнения членов группы как заслуживающие доверия , особенно когда трудно оценить характеристики продукта или торговой марки по наблюдению .

• Группа может, например, распространять полезную информацию об использовании Apple iPhone.

• Вознаграждение и наказание (нормативно-утилитарное воздействие).

Когда потребитель оправдывает групповые ожидания, он или она может получить награду , но если он или она нарушает правила референтной группы, то конкретный человек может быть санкционирован и наказан .

• Идентификационное влияние (ценностно-экспрессивное влияние).

Потребитель покупает что-то, потому что это помогает ему или ей быть похожим на кого-то другого (образец для подражания).

Детерминанты влияния референтной группы.

1. • Групповое влияние наиболее сильно, когда использование продукта , например, мобильного телефона Nokia, хорошо видно группе, и большинство членов используют его, например, для общения или игр.
2. • Референтные группы оказывают сильное влияние на владение определенными товарами, например, на владение дизайнерской одеждой, такой как Gucci или Lacoste, но имеют гораздо меньшее влияние на предметы первой необходимости, такие как плиты или стиральные машины.
3. • Чем более привержен человек группе, тем больше он или она будет соответствовать групповым нормам, например, покупая товары или пользуясь услугами, которые приемлемы для группы и соответствуют ее ожиданиям.
4. • Чем более релевантна конкретная деятельность для функционирования группы, тем сильнее будет давление на соответствие групповым нормам, касающимся этой конкретной деятельности. Примером может служить просмотр спортивного события с группой и ношение аналогичной одежды для мероприятия.

Социальный класс

• Социальные классы — это группы, которые пользуются более или менее одинаковым престижем и статусом в обществе.
• Соответственно, на индивидуальное потребительское поведение влияет социальный класс.
• Маркетолог знает, что большинство потребителей стремятся к членству в более высоком социальном классе.
• Таким образом, его или ее маркетинговое сообщение подразумевает, что, покупая определенный продукт, потребитель может получить принадлежность к более высокому социальному классу.
• Каждая страна имеет различную структуру социальных классов.
• Южная Африка представляет собой структуру социального класса более или менее треугольной формы (см. рисунки 5.2 и 5.3 в предписании), с ограниченным числом людей в высшем классе, большим количеством в среднем классе и большинством в низшая категория.

Что такое показатель уровня жизни (LSM) и для чего его можно использовать?

Одним из способов, который обычно используется на международном уровне и в Южной Африке для описания социального класса и сегментации потребительских рынков , является показатель уровня жизни (LSM).

Обратите внимание, что LSM основаны на уровне жизни населения и используют для этой цели различные критерии.

Население Южной Африки в настоящее время ранжируется по 10 LSM. Этот рейтинг основан на измерении определенных критериев и характеристик населения и начинается с LSM 1, как низшей категории, и заканчивается LSM 10, как высшей категории.

Бюро маркетинговых исследований (BMR) об изменениях в структуре класса в Южной Африке

Бюро маркетинговых исследований (BMR) в Unisa провело исследование изменений, происходящих в социальной среде Южной Африки, и сообщило о некоторых резких изменениях в структуре нашего социального класса, как показано в Таблице 5.