Психология человека по поведению: 16 пустяков, которые расскажут о человеке гораздо больше, чем он думает / AdMe

Опубликовано 23.05.198310.12.2021 автором alexxlab

Содержание

16 пустяков, которые расскажут о человеке гораздо больше, чем он думает / AdMe

Чтобы определить главные черты характера человека, совсем не обязательно иметь степень по психологии или знать, кто он по гороскопу. Достаточно обратить внимание на его повседневные действия. Даже способ носки дамской сумочки может о многом рассказать.

Мы в AdMe.ru разобрались, какие черты характера выдают повседневные привычки людей.

1. Не любят читать книги

Если вы читаете очень редко и быстро устаете от книги, это говорит о высокой степени добросовестности. Психологи считают, что гиперответственные люди (какими вы и являетесь) внутренне не могут себе позволить развлекаться, ведь их ждет так много по-настоящему важных дел. Даже чтение кажется им роскошью, которую они не могут себе позволить. Развлекаясь, добросовестные обычно испытывают чувство вины и постоянно отвлекаются от предмета увеселения, раздумывая над совершением новых ответственных поступков.

2. Часто ходят голышом

Бродить голышом по собственному дому предпочитают люди, у которых крайне широкие взгляды на окружающий мир. Они постоянно хотят пробовать нечто новое, любят заводить знакомства (полезные и бесполезные — просто для настроения) и не чужды различным экспериментам. С самооценкой у них тоже все более чем в порядке.

3. Оставляют грязную посуду на утро

Люди, которые оставляют в раковине гору посуды и со спокойной душой ложатся спать, не привыкли оперативно решать свои проблемы. Их девиз — «авось само рассосется». Такое кредо применимо даже к отсрочке тех дел, которые могут повлиять на карьеру или личную жизнь. Впрочем, пункт совершенно не актуален для тех, кто работает допоздна и просто не в состоянии заниматься домашними делами после трудового дня.

4. Не выходят на улицу без наручных часов

Любители наручных часов обожают контролировать окружающее пространство и чувствуют себя буквально голыми, если на руке нет привычного им предмета.

На самом деле это качество положительно характеризует их, поскольку кроме контроля им свойственны гиперответственность и добросовестность. А это сильно роднит их с теми, кто не читает книги.

5. Делают татуировки

Любители татуировок, по мнению психологов, обладают тремя качествами. Во-первых, почти всегда это активные экстраверты, которые очень дружелюбны и не в меру болтливы. Во-вторых, они открыты миру: жизнь с приключениями для них предпочтительнее бытия офисного сотрудника. А в-третьих, что очевидно, обладатели татуировок уникальны, а это здорово повышает их самооценку.

6. Не могут жить без телефона

Специалисты выяснили, что склонность к зависимости от электронных устройств имеют эмоционально нестабильные люди. Также в зоне риска экстраверты, а вот личностям с социопатическими расстройствами вряд ли что-то угрожает. Под правило не подпадают люди, которые пережили личную трагедию. Для них телефон может стать отличным успокоительным.

7.

Постоянно что-то грызут

Это один из признаков нервозности, характерной для перфекционистов. Чаще всего в ход идут карандаши, ручки и собственные ногти. Происходит в момент необычайной скуки. Психологи объясняют это тем, что перфекционисты лучше себя чувствуют, когда чем-то заняты, а поэтому и пытаются вот таким незатейливым образом восполнить бездействие.

8. Кривляются, чтобы сделать селфи

Люди, которые фотографируют себя с нижнего ракурса, как правило, очень позитивны и доброжелательны. Гиперответственные и серьезные фотографируются так, чтобы люди не поняли, где именно они находятся. А страсть к «утиным» губам говорит о психологических проблемах: возможно, это нервное перенапряжение, тик или нечто более зловещее.

9. Сквернословят по поводу и без

Специалисты выяснили, что без причины ругаются те люди, которые имеют широкие взгляды на мир. Им не чужда страсть к экспериментам и желание пробовать нечто новое, а вот усидеть на месте у таких товарищей вряд ли получится.

10. Чертят или рисуют во время телефонных разговоров

Оказывается, во время телефонного разговора на листочках рисуют эгоисты, которым нет никакого дела до собеседника. Эти люди сосредоточены на себе любимых и ставят собственные желания выше нужд остальных людей. При этом любители порисовать отличаются повышенной сентиментальностью и романтичностью, а потому эгоизм им с легкостью прощают.

11. Громко смеются в общественных местах

Тот, кто очень громко смеется, находясь в общественном месте, любит привлекать к себе внимание, даже если сам в этом не признается. Психологи отмечают, что такое поведение свойственно тем, кто не может поразить окружающих ничем иным: головокружительной карьерой, талантом или, на худой конец, дорогими вещами. Впрочем, под это определение не подпадают люди, которые всегда и везде смеются так, что стекла вот-вот лопнут.

12. Едят на ходу

Привычка есть быстро и на ходу говорит о мобильности человека. Он, скорее всего, амбициозен, открыт новому и ориентирован на достижение цели. Также психологи считают, что эти люди часто бывают нетерпеливыми и хотят получить все и сразу, а не получая, впадают в настоящее уныние.

13. Троллят людей в интернете

Здесь выводы неутешительны. Троллинг как в интернете, так и в жизни говорит о наличии у человека какой-либо черты из «темной триады» (нарциссизм, макиавеллизм — пренебрежение нормами морали

— и психопатия). Проявляется в неоправданной агрессии и предрасположенности к насилию, обычно по отношению к людям, которые не в состоянии дать сдачи, или животным. Также считается, что они при беседе склонны поддерживать длительный зрительный контакт.

14. Не любят заправлять постель

Такая привычка свойственна неорганизованным личностям, которые явно находятся в родственных отношениях с теми, кто не моет посуду по вечерам. Эти ребята ждут великих свершений, хотя сами не готовы что-либо делать для исполнения заветной мечты. И поскольку впереди лишь безоблачное будущее, на малоприятные мелочи настоящего они внимания не обращают. А надо бы.

15. Ведут личный дневник

Ведущие дневники (если это не подростки), как правило, замкнуты и мнительны. Этим людям трудно поддерживать контакты с миром и находить общий язык даже с собственными родственниками.

Описание справедливо для тех, кто ведет записи несколько лет. Если же вы предпочитаете электронную версию дневника и публикуете ее, например в ЖЖ, то к вам этот пункт не относится.

16. Как женщины носят сумку

Девушки, которые предпочитают носить сумку на согнутой руке, как правило, слегка манерны, требовательны к окружающим и имеют или хотят иметь высокий социальный статус.
Если женщина носит сумочку в вытянутой руке, она, скорее всего, отлично расставляет приоритеты и считает главным в жизни всего одну вещь — собственный комфорт.
Носят сумку позади себя, например наплечную, уравновешенные, невозмутимые личности.
Сумка в руках говорит о настойчивости ее обладательницы, хорошей организованности и рациональности.
Дамы, предпочитающие спортивные сумки, отличаются независимым характером, любят заботиться о себе и окружающих людях.

Расскажите, вы нашли в нашем списке свои привычки? Совпало ли описание характера с реальностью?

Психология человека по поведению во время общения

Каждый человек во время общения ведет себя по-разному, и в разных кругах — разное поведение. Но существует общая характеристика жестов, которая позволяет узнать больше о собеседнике, даже если он пассивен в разговоре. Человек получает 80 % информации благодаря тому, что он видит, и только лишь двадцать процентов определяются тем, что он слышит и чувствует. Благодаря этому, человек участвующий в разговоре, и который способен прочитать поведение своего оппонента, может узнать намного больше о собеседнике, нежели он сам это расскажет.

Благодаря таким приемам, процесс общения становится более простым и понятным. Методика, по которой, можно прочитать поведения человека, довольно проста, и с этой методикой сталкивался почти каждый человек.

Обычно, это происходит на подсознательном уровне, когда один собеседник понимает эмоции другого, и на этой основе проводит анализ – говорит правду или лжет.

Самые простые элементы, которые помогают вычислить реальную цель собеседника, это положение рук, положение ног, и плеч.

О чем говорят наши руки?

Руки человека можно назвать мостом между подсознанием и внешним миром человека. Каждый человек в разговоре неосознанно жестикулирует. Это происходит по той причине, что руки помогают усилить эмоции той речи, которую произносят. Хорошо видно усиление речи благодаря жестикуляции руками в примере.

Если у человека чего-либо нет, и он просто отвечает «Я этого не имею» — это будет стандартная ситуация. А когда с этой же фразой он разводит руки в стороны – это усиливает отрицание. Таким образом, его собеседник будет больше уверен во втором ответе, так как он получил информацию не только на слух, но и зрительно.

Наши плечи и взгляд подают сигналы

Если у человека во время разговора плечи постоянно приподнимаются – это означает, что человек подсознательно не уверен в том, что он говорит.

Если взгляд собеседника отведен в сторону, то это говорит о том, что собеседник боится откровенных разговоров.

О чем говорит положение ног?

Во время общения за столом или на диванах, по положению ног можно узнать, настроен собеседник на благоприятный разговор, или он будет жестко отстаивать свое мнение. Если ноги скрещены – это знак того, что человек замкнут на своем мнении, иногда даже нет желания делить его с окружающими. Если колени ног далеко друг от друга, то разговор будет принят, и будет иметь приятный конец.

Главное во время общения, уметь вести себя соответственно разговору и теме, и также наблюдать за оппонентами, и только в этом случае общение принесет положительные плоды.

Если следующие 5 минут вы можете в самообразование, то переходите по ссылке и читайте следующую нашу статью:

Как правильно спорить

[ninja-inline id=3280]

Понравилось? Жми «Мне Нравится«
Оставьте комментарий к этой статье ниже

Как больше узнать о характере человека незаметно для него?

После появления сериала «Теория лжи» («Обмани меня»), где главный герой, как живой «детектор лжи», вычисляет преступника по малейшим изменениям мимики или положения тела, многие мечтали так же научиться распознавать эмоции людей с первого взгляда. Пора взяться за уроки!

«Внешний вид человека даст вам намного больше подсказок, чем вы могли бы предположить, при условии, конечно, что вы будете достаточно внимательны», — говорит французский адвокат, автор книги «Как понять и противостоять техникам обмана и манипуляций» Джон Б. Домон.

Осторожное наблюдение можно выполнить, например, в рамках разговора, не возбуждая у собеседника подозрений. Явный осмотр от ног до головы ощущается как завуалированное презрение. И не забывайте, что при физическом анализе то, чего нет, порой так же важно, как и то, что вы увидите.

Источники визуальной информации

Походка и общий вид

«Когда вы планируете идти на встречу, стоит следовать золотому правилу: приходите минут за пятнадцать до намеченного времени и расположитесь в месте, откуда объект не может вас увидеть. Это позволит вам внимательно понаблюдать за ним без его ведома. Возьмем политика, например Саркози. Забавно видеть разницу в языке его тела до и во время интервью — сначала у него нервный тик, и когда начинается интервью, Саркози изо всех сил старается это скрыть. У господина X то же самое. Глядя на то, как он идет на встречу с вами, вы получите столько же информации, сколько во время беседы. Просто два набора полученных данных будут сильно отличаться. В первом случае господин Х ведет себя почти естественно, а во втором он старается произвести на вас впечатление».

«Когда мы изучаем обстановку во время демонстрации, мы знаем очень многое еще до того, как начнется собственно манифестация. Это позволяет нам выявить лидеров, сфотографировать их, оценить их потенциал влияния на своих сторонников, значимость внутренних проблем, если таковые имеются, дефекты их организации» (из разговора автора с бывшим сотрудником службы общей информации полиции).

Мне кажется, что после того как вы прочитаете эти высказывания, больше ничего говорить будет не нужно. Так действуют профессионалы, так что хороший манипулятор начнет свой анализ еще до того, как объект его интереса поймет это. Он начнет свое наблюдение с походки.

Некоторые примеры походки

Свободная, властная походка

Это человек, который не позволяет окружающему отвлекать себя от намеченной цели, который назначил встречу и решительно идет на нее. У него есть конкретная цель: прийти вовремя. Гипотеза: это человек, который способен брать на себя ответственность в довольно многих делах.

Походка равномерная, но человек постоянно поворачивается

Это походка людей, которые глазеют на свою тень, давайте «оправдаем подсудимого за недостатком улик». Гипотеза: либо это немного рассеянный человек, либо у него довольно высокое либидо и он всегда готов к различным любовным приключениям.

Беспечная, несколько медленная походка, человек идет, опустив голову

Гипотеза: объект задумался о чем-то своем, он взволнован, пассивен или плохо себя чувствует.

Нервная походка, бесполезные движения, человек подпрыгивает от малейшего шума

Объект все время пытается встретиться взглядом с другими людьми. Гипотеза: этот человек испытывает стресс или очень напряжен и тревожен.

Когда человек пришел на место встречи, вам надо поприветствовать друг друга. Рукопожатие также предоставляет довольно много информации.

Установление контакта, рукопожатие

Довольно вялое рукопожатие

Гипотеза: усталый, пассивный человек, или, если на встречу пришло несколько людей и вы — единственный, с кем так поздоровались, значит, вы на этой встрече не представляете для объекта никакого интереса.

Рукопожатие, когда человек впивается в вашу руку, как орел в добычу

Гипотеза: он решил сломать вам пальцы, умышленная тактика, социальное проявление конфронтации. Недоверие.

Взяв вас за одну руку, вторую руку человек кладет вам на плечо

Гипотеза: либо объект вас оценивает, либо перед вами другой манипулятор. В обоих случаях впереди вас ждет большое удовольствие от общения с ним.

Человек берет вас за руку двумя руками

Гипотеза: он намерен вас о чем-то попросить, что-то сообщить.

Эти наблюдения, сделанные в самом начале встречи (к тому же вы использовали многие методы из представленных выше, чтобы «просканировать» вашего собеседника), позволят вам понять, соответствует ли поведение, которое вы проанализировали без его ведома, тому, что он демонстрирует вам в дальнейшем.

Если поведение до и после встречи одинаковое, вы должны проверить свои первые наблюдения и можете продолжить анализ. В противном случае становится ясно, что этот человек в достаточной степени вас уважает (как союзника или как противника), чтобы скрывать от вас свое естественное поведение.

«Точно так же, когда вы попрощаетесь, не следует сразу же уходить, но стоит перейти на свой наблюдательный пункт и посмотреть, как будет вести себя этот человек, расставшись с вами. Изменилось ли его поведение? Если да, то как это связано с вашим разговором? Возвратился ли объект к своему привычному поведению? Все это — хлеб насущный для разведчика, менталиста или иллюзиониста — все они собирают информацию без ведома другого человека.

Если вы идете в сопровождении объекта вашего интереса, способ тот же.

Наблюдения за походкой

Человек идет рядом с вами, опустив голову

Гипотеза: его поведение показывает, что он слабый человек или что-то скрывает.

Человек идет в том же ритме, что и вы, глядя вперед прямо перед собой, ничто вокруг его не интересует

Гипотеза: объект взволнован, но не желает это показать. Думает о чем-то своем или концентрируется только на разговоре, возможно, у него доминирует слуховая память.

Человек идет, сунув руки в карманы

Гипотеза: вопреки общепринятому представлению руки, засунутые в карманы, не свидетельствуют об отсутствии уверенности в себе, скорее наоборот. Этот человек расслаблен и принимает наиболее удобную для себя позу.

Человек идет, пытаясь навязать вам свой ритм

Гипотеза: это человек, привыкший доминировать, его интересует только то, что он может от вас получить.

Наблюдение за глазами

Круги под глазами сразу же скажут вам о том, что человек не выспался. Между тем мешки под глазами сообщат намного больше. У некоторых людей синяки под глазами совершенно не связаны с бессонницей, тогда как мешки под глазами заложат своего хозяина с потрохами. Если они «тяжелые» и вдобавок лицо объекта отекшее, чтобы не сказать раздутое, то скорее всего это свидетельствует о приеме одного из двух веществ: алкоголя или марихуаны.

Алкоголизм подтверждается такими узнаваемыми признаками, как запах изо рта, характерный цвет лица и преждевременное старение.

Конечно, покрасневшие глаза могут просто указывать на то, что человек недавно плакал — «это же очевидно, Ватсон».

В любом случае состояние глаз человека сразу же показывает, находится ли он в состоянии стресса, а также принимает он токсичные препараты или нет.

Если человек носит очки, вам обязательно надо обратить на них внимание. Прежде многие люди отказывались носить контактные линзы, считая, что у них для этого слишком чувствительные глаза. То же можно сказать про эпиляцию волос на теле или об инъекциях ботокса.

Наблюдение за зубами

Вследствие дороговизны стоматологических услуг люди, имеющие красивые зубы, происходят из достаточно состоятельной среды, представители которой могут себе это позволить. И напротив, человек с приятной внешностью, у которого нет зуба и который вынужден улыбаться так, чтобы скрыть этот недостаток, явно не имеет денег, чтобы обратиться к стоматологу.

Другое важное указание: какого зуба не хватает? Все зависит от возраста. Давайте возьмем в качестве примера человека лет примерно сорока: естественная эволюция предполагает, что первыми будут выпадать дальние зубы, поскольку они сильнее подвержены риску кариеса или инфекции. Если недостающий или вставленный зуб расположен спереди, вы можете почти наверняка утверждать, что он был потерян в результате несчастного случая, падения или ссоры.

Удивительно ровные зубы указывают, что человек, без сомнения, пользовался в прошлом услугами ортодонта. Это относительно дорогостоящее вмешательство чаще всего выполняется в юности и говорит о финансовых возможностях его родителей. Естественно, черные пятна на зубах свидетельствуют о том, что ваш собеседник — курильщик или был им.

Наблюдение за руками

Местоположение наручных часов очень важно и может дать вам некие знаки, которые, правда, способны навести вас на ложный след, так что не спешите делать преждевременных выводов. Например, классический постулат: человек, который носит часы на правой руке, — левша. Но если вы столкнетесь с аккордеонистом (я знаю, такое случается редко), то знайте, что часы на правой руке будут мешать ему играть. То же самое верно в отношении некоторых других музыкальных инструментов, например, скрипки.

Естественно, чистота ногтей — важная деталь, которую никак нельзя упустить. У человека с маникюром есть средства, чтобы заботиться о нем. Иногда, правда, внешний вид обманчив. Например, певец Серж Гинсбург одевался довольно небрежно, грязно. Но если вы посмотрите снимки, где видны его руки, то убедитесь, что у него есть маникюр. Гинсбург придумал для себя роль — это ни для кого не секрет, но подобные мелкие детали позволяют понять, до какой степени этот человек отличался от того, каким представал перед публикой.

Белые ногти часто являются признаком анемии. Желтые ногти, особенно на указательном и большом пальцах, говорят о том, что человек много курит. Фиолетовый отлив указательного пальца свидетельствует о проблемах с кровообращением. Равно как необычная краснота и холодность рук. Подобные проблемы часто встречаются у женщин. Ногти, усеянные точками, могут свидетельствовать о какой-то форме экземы или псориаза.

Наблюдение за волосами

Естественно, приглядеться к волосам можно только в том случае, если они видны. Все меньше людей в наши дни носят шляпы, так что закрытые волосы могут говорить о желании спрятать плешивость или, конечно, — это стало актуально в последнее время — свидетельствуют о религиозных убеждениях женщины.

Женщины редко прячут свои волосы, если, конечно, от них этого не требует религия. Таким образом, если человек постоянно носит головной убор, это, скорее всего, является признаком плешивости, вызванной болезнью или принимаемыми медикаментами.

Определить, окрашены ли волосы у человека, не важно, мужчины или женщины, можно, сравнив цвет волос с цветом бровей.

Наблюдение за обувью

Многие люди, которые внимательно следят за своим внешним видом, как ни парадоксально, пренебрегают обувью. Главным образом мужчины. Поэтому, если вы видите хорошо одетого мужчину с тщательно подобранной и ухоженной обувью, знайте, что он посвящает довольно значительную часть своего времени созданию безукоризненного образа. Особенно если задняя часть каблуков не стоптана. О них среднестатистические мужчины забывают чаще всего.

Состояние каблуков женщины сразу же даст вам ценную информацию о ее финансовом положении, потому что каблуки быстрее всего снашиваются при носке, кожа на них портится от любой, даже самой мелкой царапины. Женщинам намного труднее содержать обувь в порядке и значительно дороже.

В наши дни все больше женщин носят обувь на низком каблуке, чтобы разгрузить ноги, но мода на высокий каблук быстро возвращается, поэтому не лишайте себя материала для анализа.

Продолжение следует…

Психология человека по поведению и жестам

Специалисты утверждают, что мимика и выражение эмоций положением тела и движениями едины для всех, поэтому понять психологию человека по поведению и жестам вполне возможно. Надо лишь узнать, как правильно интерпретировать мимику и движения, а также быть наблюдательным.

Психология поведения человека по мимике и жестам

Конечно, изучив и запомнив несколько правил, современным доктором Лайтманом стать не получиться, но вот понять, что именно испытывает человек по отношению к вам, вполне реально. Сначала обратите внимание на разворот корпуса, если человек расположен к вам дружелюбно, он не будет поворачиваться к вам боком, напротив, постарается сделать все, чтобы сидеть или стоять к вам грудью. Не меньше может сказать и то, что носок ноги направлен в вашу сторону, это тоже символ симпатии и заинтересованности. А вот такие жесты пассивного поведения как немного сгорбленная спина, голова, опущенная вниз, а также опущенные плечи и руки будут говорить о том, что собеседник чувствует себя не уверено и хотел бы скорее избавиться от вашего общества.

Скрещенные руки и ноги, пальцы, засунутые в задние карманы брюк или выпяченная нижняя челюсть, сигнализируют об агрессии, злости и даже желании ударить. Таких людей следует избегать, ведь они уже чувствуют гнев.

Психология жестов и поведения влюбленного мужчины

Когда парню нравится женщина, он будет неосознанно выражать это такими простыми движениями как:

Засунутые в передние карманы брюк большие пальцы, которые как бы немного оттопыривают сами карманы.
Суетливое приглаживание волос, а также касание кончиками пальцев губ или носа.
Подчеркнуто ровная спина, широко расправленные плечи и высоко поднятая голова.
При взгляде на объект внимания, у мужчины будут расширяться зрачки, при этом он может облизнуть губы.

Как видно, все поведение мужчины, когда он влюблен, его взгляд и жесты будут свидетельствовать о его мужественности. Это свойственно не только парням, но и самцам животных, которые также стремятся продемонстрировать силу перед партнершей.

А вот поведение и жесты влюбленной женщины выражают несколько иное, как правило, девушка начинает демонстрировать парню свою сексуальность, именно поэтому она неосознанно начнет покачивать бедрами при ходьбе, скрестит руки за спиной, привлекая тем самым внимание к груди, а также начнет смотреться в зеркало и прихорашиваться.

как анализировать людей — Блог Викиум

Сами того не подозревая, мы рассказываем о себе больше, чем хотим. То, о чем мы говорим, как мы это делаем, наши жесты, мимика, тембр голоса, поза — необъятный кладезь информации. Совокупность всех этих данных образует наш целостный портрет, или профиль. Умение анализировать психологический профиль открывает возможности для правильного диалога, продуктивного взаимодействия, адекватной оценки ситуации.

Все, что вы скажете, будет использовано против вас

Анализ профиля человека используется для поимки преступников, приема на работу новых сотрудников, выдачи кредитов в банке. Дисциплина, изучающая человека по его невербальным признакам, называется профайлингом. Он применим в обычной жизни: опытные профайлеры видят собеседника насквозь. Это помогает качественно выстроить любую коммуникацию, выявить ложь, распознать истинные намерения, даже предугадать поведение оппонента.

В настоящее время сферы применения профайлинга почти безграничны — помимо предотвращения противоправных действий и поимки преступников, он используется в банковской, страховой сферах, для оценки кандидатов и сотрудников на предприятиях, в семейной психотерапии. Именно поэтому он так полезен любому человеку в повседневной жизни: для общения, для установления прочных доверительных связей, для достижения взаимопонимания. Профайлинг предполагает определение совокупности всех отличительных особенностей, анализа психотипа, метапрограмм поведения, эмоционального состояния, речи. Для составления профиля человека необходимо не только обладать специфическими навыками, но и иметь высокие когнитивные показатели — развитое внимание, внимательность, наблюдательность, хорошую память, аналитическое мышление.

Психологический профиль

Чтобы правильно составить профиль человека, необходимо последовательно изучить особенности собеседника:

Внешний вид — мимика, жесты, позы. Для правильной интерпретации внешних признаков собеседника необходим высокий уровень эмоционального интеллекта.
Психотип — устойчивые черты характера, поведение в стрессовых ситуациях, особенности речи и моторики, проявление эмоциональных реакций.
Метапрограмма поведения — стиль, стратегии поведения, характерные высказывания, личностные ценности, мотивация.

Психотипы

Практическая психология выделяет 9 основных психотипов личности. Они основаны на устойчивых сочетаниях черт характера, доминирующих характеристиках, которым подчиняется вся деятельность человека. Эту типологию разработали известные психиатры К. Леонгард, А. И. Личко, П. Б. Ганнушкин.

Паранойял: целеустремленный, энергичный, агрессивный.
Эпилептоид: организованный, энергичный, агрессивный.
Истероид: эгоистичный, несдержанный, демонстративный.
Гипертим: активный, организованный, повышенное настроение.
Шизоид: замкнутый, мыслитель, теоретик.
Психастеноид: неуверенный, нерешительный.
Сензитив: чувствительный, тревожный, мнительный.
Гипотим: пассивный, сниженное настроение.
Циклоид: сочетание и смена гипертима и гипотима.

Метапрограммы

Почему происходят такие ситуации, когда двое говорят об одном и том же, но создается впечатление, что говорят они на разных языках? Все дело в нашем восприятии реальности. Мы можем удерживать в поле внимания одновременно примерно 7 объектов – наше сознание избирательно акцентируется на одном и игнорирует другое. За это ответственны индивидуальные фильтры восприятия, которые определяют наше поведение, они называются метапрограммами.

Знание метапрограмм позволит не только правильно понимать, но и предугадывать реакцию собеседника, предполагать ход развития диалога или ситуации. Важно заметить, что мы обычно руководствуемся набором нескольких метапрограмм, определяющим наши слова, поступки, реакции. В повседневной жизни это может быть одна метапрограмма, на работе — другая, а при общении с малознакомыми людьми — третья. Но все они образуют некий метапрограммный комплекс, определяющий наше поведение. Однако иногда мы проявляем несвойственные нам реакции, продиктованные другими метапрограммами. Это чаще всего происходит в стрессовых ситуациях, при эмоциональном возбуждении или чрезвычайной важности происходящего.

Как научиться

Подробный разбор всех психотипов и метапрограмм поведения представлен в нашем курсе «Профайлинг». Научиться анализировать основные характеристики человека вы сможете на специально разработанных тренажерах. Кроме того, в курсе вас ждет бонус — в одном из уроков мы разобрали речевые маркеры лжи, присущие каждому психотипу. Получите новые умения для более эффективной коммуникации в жизни!

Читайте нас в Telegram — wikium

Как читать человека по жестам и мимике – психология раскрывает тайны | Психологические тренинги и курсы он-лайн. Системно-векторная психология

Все особенности и свойства человеческой души находят выражение в теле: чертах лица, позе, мимике и жестах. Научиться определять их можно только комплексно: понимая психику и наблюдая за внешними ее проявлениями. Как это сделать?

0 39180 5 Апреля 2017 в 09:19

Автор публикации: Евгения Астреинова, психолог

И все-таки он врет! Пытается скрыть волнение, но жесты и мимика всегда выдадут человека. Вон как глаза бегают, пальцы по столу тарабанят. Хотя нет, в следующий момент прямо мне в глаза смотрит. И взгляд искренний такой, открытый, прямо в душу проникает… Верить ему или нет? Может, я вообще неправильно понимаю значение мимики его лица…

Как перестать нервничать при общении с людьми? Научиться бы читать человека как открытую книгу! Чтобы ни тени сомнений не оставалось в том, каковы его истинные намерения, мысли и чувства. Говорят, есть способ точно судить о характере и поведении человека – по его жестам и мимике. Это как читать людей по внешним признакам. У меня пока плохо получается. Может, есть способ стать профессионалом в этом деле?

Как понять человека по мимике и жестам: дорога проб и ошибок

В попытках понять, как читать человека по жестам и мимике, люди создали целую науку – физиогномику. Как было бы удобно проникать в тайники человеческой души через всем заметные и понятные мимику и жесты! И как легко было бы понимать психологию людей. По внешним признакам мы хотим:

распознать ложную информацию через понимание жестов людей и их значения,
получить расшифровку черт лица человека,
научиться по мимике и жестам определять состояние собеседника, определить скрытые эмоции человека в разговоре.

К сожалению, наши попытки определить с помощью жестов и мимики психологию человека и глубинные мотивы его поступков часто терпят крах.

Обладатель высокого лба на поверку оказывается не великим гением, а заносчивым пустозвоном. Тот, кто щурился, глядя на вас с явным недоверием, на самом деле просто забыл дома очки. Коллега, который нервно отстукивает ногой и теребит галстук, не пытается вас «подсидеть», а просто куда-то опаздывает. Вот и читай после этого книги по психологии людей…

Так имеют ли какое-то значение жесты и мимика в психологии? Может, мы просто неверно что-то определяем в языке тела и жестов? Недостаточно тренировались?

Жесты и мимика в психологии человека – вторичные признаки психических свойств

Мимика и жесты действительно имеют значение, они и правда отражают внутреннее состояние человека. Но их расшифровка – вторичный инструмент. Эффективно применять анализ мимики и жестов можно только на базе точного знания об устройстве человеческой психики. Иначе вы постоянно будете теряться в догадках, почему человек сейчас зачесал нос, к примеру? Врет или сомневается, смущается или вспоминает? А может, и правда чешется, и тайный язык жестов и мимики тут вообще ни при чем?

Тренинг Системно-векторная психология Юрия Бурлана предлагает другой подход к тому, как понять психологию людей. Она объясняет, что тело и душа человека действительно неразрывно связаны. Все особенности и свойства человеческой души находят выражение в теле: чертах лица, позе, мимике и жестах. Научиться определять их можно только комплексно: понимая психику и наблюдая за внешними ее проявлениями. Разбираясь в психологии человека – поведение, мимику и жесты наблюдают как уточняющие детали. Как это сделать?

Читаем жесты и мимику человека системно

Рассмотрим на простых примерах. Перед нами человек с кожным вектором. Что можно сказать о психологии этого человека и как по поведению и жестам это выражается?

От природы ему заданы такие свойства:

подвижность и целеустремленность,
соревновательность и высокая амбициозность,
устремление к имущественному и социальному превосходству – это природный добытчик.

Его психика гибкая и адаптивная, способна быстро перестраиваться под изменения среды.

Тело человека, его жесты и мимика полностью соответствуют психологии. Тело кожника стройное, подвижное, гибкое. И мужчины, и женщины с кожным вектором буквально «лавируют» в толпе, ни с кем не сталкиваясь. Если кожный человек достаточно реализован в своих свойствах (военный, спортсмен, руководитель среднего звена) – он организован и подтянут, ловок и точен – ни одного лишнего движения. Жесты такого человека и их значение действительно могут сказать о нем много.

Однако человек с такими же свойствами в состоянии стресса или при недостатке социальной реализации выглядит совсем иначе.

По его языку тела и жестам видно, что он буквально «мельтешит»:

крутится, постукивает пальцами рук по столу,
качает или стучит ногой,
попеременно хватается то за одно дело, то за другое, не в силах довести ничего до конца,
в состоянии раздражения его характерный жест – грозить пальцем.

Можем ли мы по таким жестам и мимике характеризовать психологию этого человека? Определить, способен ли он на деструктивные действия в наш адрес?

Выясняется, что одних внешних признаков недостаточно. Мимика лица имеет значение, но нужна точная системная диагностика, понимание психики изнутри, чтобы точно понять – кто перед нами?

Вариант 1. Это развитый кожник. Руководитель серьезной фирмы или кадровый военный, инженер или технолог, профессиональный спортсмен. В ситуации сильного стресса он может демонстрировать описанные выше жесты и мимику. Поводом может стать серьезный крах его амбиций (не получил продвижение в карьере, «провалил» соревнование). Однако кожник с таким уровнем развития не станет лгать на каждом шагу или обворовывать вас.
Вариант 2. Поведение человека, его жесты и мимика внешне выглядят так же. Однако глубокое системное распознание изнутри позволяет увидеть, что перед вами кожник недостаточно развитый. В силу детских психотравм и/или неблагоприятных обстоятельств он не научился реализовывать свои природные свойства в социуме. Тогда вместо «добытчика» он остается неразвитым, просто вором, склонным к покраже в той или иной степени. И лгать такой человек может «не моргнув глазом» – если ему это выгодно.

Поэтому без знания психологии человека только по поведению и жестам – у людей получаются ошибочные суждения.

Жесты и мимика человека с анальным вектором

Совсем другие жесты и мимика прослеживаются в психологии носителей анального вектора. Это от природы люди малоподвижные, усидчивые, скрупулезные. Обладают тщательностью и вниманием к деталям, феноменальной памятью. В потенциале это лучшие учителя, они устремлены передавать опыт и знания. Перфекционисты, люди качества, желающие исправить малейшую ошибку или неточность.

Природа дает им тело, мимику и жесты, идеально соответствующие устремлениям психики. Это коренастые, полноватые люди, предпочитают сидячий образ жизни.

Развитый и реализованный человек с анальным вектором:

Тщательность в работе и желание исправить ошибку делают его профессионалом.
Обладает открытым, честным лицом. Его язык мимики и жестов читать не трудно. Это люди, неспособные лгать от природы.
Прекрасный отец и муж (главная ценность обладателя анального вектора – это семья и дети).
Благодарный человек, с уважением относится к людям в целом.

Однако, когда носитель анального вектора испытывает сильный стресс или недостаток развития и реализации, мы наблюдаем совсем другую картину:

способность учить становится стремлением поучать всех и вся,
тщательность в деталях выражается в том, что человек подмечает и подчеркивает ошибки и несовершенства других, критиканствует,
честность выражается в том, что он «рубит правду-матку» в лицо, не задумываясь о причинении боли окружающим,
вместо благодарности человек зациклен на обидах и том, что ему «недодали» чего-либо,
в языке жестов и мимики такого человека читаются упрек и укоризна: тяжелый взгляд исподлобья, характерный жест – угроза кулаком.

Можно ли узнать по жестам и мимике намерения такого человека? Предсказать его поведение, понять, насколько он опасен для вас? Одни только внешние признаки (мимика и жесты) ничего не дадут. А вот при глубинном, системном распознании человека вы будете точно знать, кто перед вами:

Вариант 1. Это развитый обладатель анального вектора. Профессионал своего дела, педагог, аналитик или критик, ученый. Его стресс временный и может быть вызван социальными или сексуальными фрустрациями.
Вариант 2. Перед вами человек, который не получил достаточного развития своих свойств. Тогда он может быть пожизненным критиканом и «гряземазом». Более того: именно анальные мужчины имеют склонность к насильственным преступлениям. Понимание законов психики позволяет распознавать таких людей не по жестам, а по всем их проявлениям с первого взгляда. Ведь психология человека первична, а жесты, мимика и даже поведение – только следствие.

В каждом из векторов человеческой психики (всего их восемь) есть целая палитра состояний, степени развитости и реализации. А внешние проявления этих состояний, кроме мимики и жестов, дают голос, лицо человека, его слова и, конечно, его действия. Чтобы определять все это, не нужно ходить с многотомниками книг по психологии человека и читать их на ходу. Есть способ намного проще.

Мимика и жесты – вторичны

Жесты и мимика в поведении человека – вторичны. Они лишь «внешний фасад» тайников нашей души. Сегодня есть способ научиться понимать изнутри любые состояния людей. Для тех, кто освоил это, – нет тайны в том, как читать другого человека и понимать о нем все:

Если вы хотите не только понимать эмоции, язык жестов и мимики человека, но и читать его психику, как открытую книгу, начать можно с бесплатного онлайн-тренинга Системно-векторная психология Юрия Бурлана.

Автор публикации: Евгения Астреинова, психолог

Статья написана по материалам тренинга «Системно-векторная психология»

10 вариантов карьеры в поведенческой психологии

Руководство по карьере
Поиск работы
10 вариантов карьеры в поведенческой психологии

Редакционная группа Indeed

22 марта 2021 г.

Если вы хотите изучить поведение людей и использовать это исследования для улучшения жизни пациентов, рассмотрите возможность карьеры в области поведенческой психологии. Поведенческие психологи работают в тесном сотрудничестве с другими людьми, чтобы оценить любое негативное поведение и предложить методы лечения для улучшения их психического благополучия.Есть много ролей, которые вы можете выполнять в поведенческой психологии, которые позволяют вам работать с вашими предпочтительными пациентами для лечения определенных типов расстройств.

В этой статье мы рассмотрим, что такое поведенческая психология, обязанности поведенческих психологов, их рабочая среда, образование и обучение, а также различные карьеры в области поведенческой психологии, которыми вы можете заниматься.

Что такое поведенческая психология?

Поведенческая психология — это изучение реакции человека на мысли, чувства, действия и эмоции других.Кто-то, кто работает в области поведенческой психологии, разрабатывает и использует различные терапевтические методы, чтобы помочь пациентам отучиться от негативного поведения и адаптироваться к новым позитивным. Используя эти методы, пациенты могут успешно преодолевать зависимость, тревогу, депрессию и фобии с помощью специалиста по поведенческой психологии.

Чем занимается поведенческий психолог?

Специалисты, работающие в качестве поведенческих психологов, обычно используют свои знания, набор навыков и опыт для изучения человеческого поведения.Они используют свои анализы и выводы, чтобы помочь другим преодолеть любые психические расстройства или эмоциональные расстройства, чтобы вести более здоровый и счастливый образ жизни. Некоторые поведенческие психологи работают с широким кругом пациентов и расстройств, в то время как другие могут специализироваться на определенных типах людей, таких как дети, или отдельном расстройстве, таком как алкоголизм или депрессия.

Хотя поведенческие психологи могут работать на самых разных должностях, они разделяют некоторые общие обязанности, в том числе:

Посещение встреч с пациентами для предложения поддержки, совета или консультационных услуг
Проведение исследований человеческого поведения и строительства изучение теорий для более эффективного оказания помощи пациентам
Применение методов поведенческой терапии для лечения депрессии, психических заболеваний, тревожных расстройств и злоупотребления психоактивными веществами
Консультирование пациентов по эффективным методам, помогающим контролировать импульсы и разрешать проблемы, включая фобии, панические атаки и т. д. зависимости
Тщательный опрос пациентов для лучшего понимания признаков и симптомов
Использование различных психологических техник для улучшения поведения пациентов, таких как гипноз, психотерапия и психоанализ

Рабочая среда для поведенческой психики chologist

Поскольку в области поведенческой психологии существует множество узкоспециальных дисциплин, в определенных условиях могут быть сложены разные карьеры, в зависимости от их повседневных должностных обязанностей. Некоторые поведенческие психологи работают в основном в начальной, средней или старшей школе, чтобы предложить учащимся консультации и эмоциональную поддержку. Другие могут работать с детьми или взрослыми пациентами в клинических условиях, когда пациенты посещают их офисы для лечения определенных поведенческих или психических проблем.

Есть также поведенческие психологи, которые могут работать в офисах в тюрьмах или исправительных учреждениях, чтобы оказывать поддержку и консультационные услуги заключенным. Некоторые поведенческие психологи работают в качестве социальных работников, которые едут к клиентам домой, чтобы проверить их психическое здоровье и безопасность всех членов семьи и жителей.

Обучение и подготовка поведенческого психолога

Поскольку поведенческие психологи обычно предлагают профессиональные консультационные услуги и проводят сеансы лечения для пациентов, большинство из них должны иметь ученую степень. Многие профессионалы получают докторскую степень по психологии, которая дает им право работать в частной практике, работать в государственных учреждениях, проводить профессиональные консультации, проводить углубленные исследования поведения и преподавать поведенческую психологию в университетах.

Другие поведенческие психологи, которые планируют предлагать базовые консультации и услуги в области психического здоровья, могут работать в своей роли, если они получают степень магистра в области поведенческой психологии или в смежной области. Как только вы получите необходимое образование, вам, возможно, придется получить лицензию или сертификаты в зависимости от конкретной карьеры, которую вы преследуете. Эти полномочия могут дать вам право заниматься юридической практикой поведенческого психолога. Изучите конкретную область, которой вы занимаетесь, чтобы определить, какой сертификат вы должны получить для юридической практики в этой должности.

Работа в области психологии поведения

Получив степень в области поведенческой психологии, вы можете изучить различные должностные обязанности в каждой карьере в данной области, чтобы определить, какой из них вы хотели бы продолжить. К обычным профессиям в области поведенческой психологии относятся:

1. Сотрудник исправительного учреждения

Средняя заработная плата по стране: 34 538 долларов в год

Основные обязанности: сотрудники исправительного учреждения присматривают за заключенными в тюрьмах или исправительных учреждениях и при необходимости предоставляют консультации или реабилитационные услуги. Другие общие обязанности включают обеспечение соблюдения всех правил и положений учреждения, патрулирование и осмотр камер заключенных, тесное сотрудничество с заключенными для оказания помощи или проведения консультаций по психическому здоровью или токсикомании и составление отчетов о поведении и действиях заключенных.

2. Поведенческий терапевт

Средняя заработная плата по стране: 34 898 долларов в год

Основные обязанности: поведенческий терапевт работает в тесном сотрудничестве с пациентами, чтобы помочь им развить необходимые модели мышления и навыки для преодоления любого негативного поведения или травматических инцидентов.В их основные должностные обязанности входит обучение пациентов, чтобы помочь им лучше понять свое поведение, рассказывать пациентам, как правильно реагировать на определенные ситуации, обучать более здоровым механизмам выживания и диагностировать психические расстройства.

Связано: Узнайте, как стать поведенческим терапевтом

3.

Школьный консультант

Средняя заработная плата по стране: 52 763 доллара в год

Основные обязанности: школьный консультант работает в образовательных учреждениях, предлагая рекомендации и поддержку учащимся, преодолевшим различные академические, родительские, социальные или личные проблемы.Другие должностные обязанности включают помощь студентам в планировании карьеры, выслушивание и решение академических или личных проблем студентов, улучшение взаимоотношений студентов между собой, другими студентами, родителями или учителями и определение сильных сторон, интересов, склонностей и слабых сторон студентов посредством оценивания.

Связано: Узнайте, как стать школьным консультантом

4. Исследователь рынка

Средняя заработная плата по стране: 57 006 долларов в год

Основные обязанности: Исследователи рынка обычно работают в области маркетинга, чтобы определить, как потенциальные клиенты относятся к продукту или бренду. об их поведении.В их основные обязанности входит изучение поведения целевой аудитории, исследование методов и стратегий конкурентов, чтобы помочь компании создать свою собственную, а также сбор, интерпретацию и прогнозирование тенденций продаж и маркетинга.

5. Консультант по психическому здоровью

Средняя заработная плата по стране: 57 416 долларов в год

Основные обязанности: Консультанты по психическому здоровью специализируются на стратегиях вмешательства и психотерапии, чтобы помочь пациентам преодолеть различные психические заболевания и проблемы.Ключевые обязанности включают проведение консультаций и предварительных обзоров для диагностики расстройств и разработки планов лечения, оценку эмоционального, поведенческого и психического здоровья пациентов, проведение индивидуальных или групповых сеансов терапии и создание надлежащих планов восстановления и вмешательства для семей, пар, групп или отдельных лиц.

Связано: Узнайте о том, как стать консультантом по психическому здоровью

6. Социальный работник

Средняя заработная плата по стране: 60 012 долларов в год

Основные обязанности: Социальные работники тесно помогают клиентам в преодолении трудных жизненных проблем, таких как жестокое обращение, пренебрежение, родительские психоактивные вещества жестокое обращение, психологическое насилие и насилие в семье. Они также могут диагностировать и проводить лечение эмоциональных, психических или поведенческих проблем. В другие обязанности входит обучение пациентов и их семей способам ухода за их психическим здоровьем и их улучшения, направление клиентов к необходимым ресурсам и профессиональным услугам, а также проведение кризисных мероприятий для пар, семей или отдельных лиц.

Связано: Узнайте о том, как стать социальным работником

7. Семейный терапевт

Средняя заработная плата по стране: 61 960 долларов в год

Основные обязанности: Семейные терапевты работают в тесном сотрудничестве с семьями, парами или другими группами, предоставляя консультационные услуги для улучшения их отношений .Другие обязанности заключаются в том, чтобы прислушиваться к потребностям и заботам членов семьи как индивидуально, так и в группе, помогать клиентам справляться с горем или травмирующими событиями и предлагать действия, которые семьи должны выполнять вместе, чтобы улучшить их отношения и благополучие.

8. Психиатрическая медсестра

Средняя заработная плата по стране: 76 384 долларов в год

Основные обязанности: Психиатрическая медсестра управляет, создает и пересматривает различные протоколы лечения для улучшения психического состояния пациентов.Основные обязанности включают назначение пациентам прописанного лечения, оценку текущего психиатрического состояния пациентов, работу с другими специалистами в области здравоохранения для разработки планов психиатрического вмешательства, а также сдерживание, утешение или лечение пациентов с опасными реакциями на их психическое состояние.

9. Поведенческий психолог

Средняя заработная плата по стране: 105 116 долларов в год

Основные обязанности: поведенческий психолог применяет основанные на исследованиях теории обучения для лечения поведения пациентов и психических заболеваний, включая злоупотребление психоактивными веществами, депрессию и тревогу.Другие должностные обязанности включают проведение сеансов психотерапии для понимания симптомов клиентов, диагностику поведенческих состояний, разработку стратегий и планов лечения для улучшения психического здоровья пациентов и оказание поддержки пациентам, страдающим от травмирующих событий.

Связано: Узнайте о том, как стать психологом

10. Специалист по поведению

Средняя заработная плата по стране: 116 052 долларов в год

Основные обязанности: Специалисты по поведению специализируются на оказании помощи и лечении пациентов, испытывающих поведенческие проблемы, которые потенциально могут ухудшить их социальные или обучающие способности.В другие обязанности входит разработка и реализация планов лечения для улучшения поведенческих проблем, оказание эмоциональной поддержки на протяжении всего процесса лечения, информирование пациентов и членов семьи об их психическом состоянии и плане лечения, а также выполнение оценок после лечения для определения его эффективности.

Поведенческая психология Фрэнсиса Бэкона — PubMed

. Лето 2007; 43 (3): 285-303. DOI: 10.1002 / jhbs.20240.

Принадлежности Расширять

Принадлежность

¹ Университет Мердока, Перт, Австралия.

Элемент в буфере обмена

Пол С. Макдональд.J Hist Behav Sci. Лето 2007 г.

Показать детали Показать варианты

Показать варианты

Формат АннотацияPubMedPMID

.Лето 2007; 43 (3): 285-303. DOI: 10.1002 / jhbs.20240.

Принадлежность

¹ Университет Мердока, Перт, Австралия.

Элемент в буфере обмена

Полнотекстовые ссылки Опции дисплея CiteDisplay

Показать варианты

Формат АннотацияPubMedPMID

Абстрактный

Фрэнсис Бэкон предлагает два объяснения природы и функций человеческого разума: первое — это медицинско-физическое описание состава и действия духов, характерных для людей, второе — поведенческое описание характера и действий отдельных людей.Медико-физический учет — это обычная версия модели элементарных составляющих и гуморальных темпераментов позднего Возрождения. Другой, менее известный, поведенческий подход представляет необычную позицию в ранней современной философии. Эта теория поддерживает форму поведенческой психологии, согласно которой (а) предполагаемые психические свойства являются «скрытыми формами», лучше всего описываемыми в терминах диспозиций, (б) истинный характер человека может быть обнаружен в его наблюдаемом поведении и (в) «Осведомленное» понимание этих свойств позволяет предсказывать и контролировать поведение человека. Обе теории Бэкона о человеческой природе подпадают под его общее понятие систематической науки: его медико-физическая теория жизненных духов является теоретической натурфилософией, а его поведенческая теория предрасположенности и выражения — действующей натурфилософией. Поскольку натурфилософия в целом — это «исследование причин и производство следствий», знание человеческой природы подпадает под одно и то же определение, состоящее из двух частей. Это исследование форм, которое относится к паттернам мельчайших движений в жизненных духах и созданию эффектов, которые относятся как к тому, как эти скрытые движения производят поведенческие эффекты, так и к тому, как искусный агент может производить желаемые эффекты. в поведении других людей.

Условия MeSH

Поведенческие исследования / история *
Поведенческие науки / история
Психология, Общество / История *

Полнотекстовые ссылки [Икс] Wiley [Икс]

цитировать

Копировать

Формат: AMA APA ГНД NLM

Мотивация и то, что действительно движет человеческим поведением

В нашем мире экспоненциальных изменений и постоянно растущей сложности власть принадлежит тем, кто действует, и особенно тем, кто действует самоопределенно и настойчиво.

Наша мотивация — наш самый ценный товар. Его ценность, умноженная только на действие, зависит от того, как мы вкладываем свое внимание.

Почему мы все рождаемся с безграничным потенциалом, но мало кто реализует эти возможности?

Абрахам Маслоу

Некоторые из наших побуждений к действию являются биологическими, в то время как другие имеют личное и социальное происхождение. Мы мотивированы искать еду, воду и секс, но на наше поведение также влияют социальное одобрение, принятие, потребность в достижении и мотивация идти на риск или избегать рисков, и это лишь некоторые из них (Morsella, Bargh, & Gollwitzer , 2009).

В этой статье представлены некоторые из основных концепций науки о мотивации и приведены ссылки на более подробные обсуждения более тонких тем и конкретных приложений мотивационных теорий к реальным мотивационным проблемам.

Прежде чем вы продолжите, мы подумали, что вы могли бы бесплатно загрузить наши три упражнения по достижению целей. Эти подробные, основанные на научных данных упражнения помогут вам или вашим клиентам ставить перед собой практические цели и овладевать приемами, позволяющими добиться устойчивого изменения поведения.

Типы мотивации

Источники мотивации могут восприниматься как внутренние в форме подталкивающей мотивации или как внешние, как в случае тянущей мотивации. Мотивация толчка описывается в терминах биологических переменных, возникающих в мозгу и нервной системе человека, и психологических переменных, которые представляют свойства человеческого разума, такие как психологические потребности.

Мотивация тяги понимается с точки зрения переменных среды, которые описывают внешние источники мотивации, такие как стимулы или цели.Наши внутренние источники мотивации взаимодействуют с внешними источниками, чтобы управлять поведением (Deckers, 2014).

Никогда не поздно стать тем, кем вы могли бы быть.

Джордж Элиот

Наша эволюционная история также объясняет аспекты мотивированного поведения, а наши личные истории проливают свет на то, как жизненный опыт формирует наши мотивы и определяет полезность целей и стимулов.

Мотивация также зависит от устойчивых индивидуальных различий, таких как черты характера и психологические потребности.Наконец, мотивом служат эмоции. Каждый из этих источников мотивации более подробно обсуждается ниже, а также в других статьях по этой теме, которые можно найти, набрав «Мотивация» в меню поиска в нашем блоге.

Драйв Мотивация

Когда симпатическая нервная система вырабатывает гормоны адреналина и норадреналина, они создают энергию для действия. Это объясняет, почему мотивация часто концептуализируется в терминах влечений , иначе известных как внутренние состояния дисбаланса.Необходимость вернуться к равновесию инициирует цель стремления к желаемому конечному состоянию, в котором побуждение было уменьшено или устранено (Reeve, 2018).

Потребности — это внутренние мотивы, которые стимулируют, направляют и поддерживают поведение. Они порождают стремления, необходимые для поддержания жизни, как в физиологических потребностях, и для содействия росту и благополучию, как в психологических и скрытых потребностях.

Голодный желудок не даст забыть своему хозяину, какими бы ни были его заботы и печали.

Гомер, 800 г. до н. Э.

Физиологические потребности, такие как голод, жажда или секс, — это биологические начала, которые в конечном итоге проявляются как психологический драйв в субъективном сознании человека. Эти биологические события становятся психологическими мотивами. Важно отличать физиологическую потребность от психологического побуждения, которое она создает, потому что только последняя имеет мотивационные свойства.

Теория мотивации влечения говорит нам, что физиологические потребности берут начало в нашем теле.По мере того как наша физиологическая система пытается поддерживать здоровье, она регистрирует в нашем мозгу психологическое стремление удовлетворить физиологическое желание и побуждает нас вывести систему из состояния дефицита в сторону гомеостаза (Reeve, 2018).

Биологическая потребность превращается в психологический мотив, когда стремление удовлетворить ее мешает нашему нормальному функционированию, заставляя нас чувствовать возрастающее напряжение до тех пор, пока потребность не будет удовлетворена.

Когда нашему телу нужна пища, мы описываем это как муки голода, мы говорим, что чувствуем пересыхание, когда хотим пить, или сексуальное разочарование, когда наши потребности в интимной близости не удовлетворяются.Благодаря сложной обратной связи между нашим телом и нашим мозгом эти биологические потребности эволюционировали для нашего выживания и в значительной степени определяют наше поведение, которое мы часто недооцениваем (Reeve, 2018).

Если вы хотите узнать больше по этой теме, прочтите наши статьи о мотивации и теории мотивации.

Мотивация к цели

Когда говорят о мотивации, неизбежно возникает тема целей. В качестве когнитивного ментального события цель — это «пружина к действию», которая действует как движущая сила, которая заряжает энергией и целенаправленно направляет наше поведение (Ames & Ames, 1984).

Цели, такие как образ мышления, убеждения, ожидания или самооценка, являются источниками внутренних мотивов и вместе называются познанием. Эти когнитивные источники мотивации включают наш образ мышления и объединяют множество ментальных конструкций, побуждающих нас к действию.

Как ни странно, цели порождаются тем, что НЕ является, или, другими словами, несоответствием между тем, где мы находимся, и тем, где мы хотим быть. Поговорка; « Если вы не знаете, куда идете, любая дорога приведет вас туда. » описывает разницу в мотивированном поведении между теми, у кого есть цели, и теми, кто не сосредотачивает свое внимание на достижении определенного результата (Локк, 1996; Локк и Латам, 1990, 2002).

Но простая формулировка целей не всегда поучительна. Как мотивационная конструкция, постановка целей трансформируется в результативность только тогда, когда цели являются сложными, конкретными и согласуются с самим собой.

Мы прилагаем больше усилий для достижения сложных целей (Locke & Latham, 1984, 1990, 2002), фокусируем наше внимание на степени их специфичности (Locke, Chah, Harrison & Lustgarten, 1989) и черпаем энергию из того, как эти цели отражают наши ценности (Sheldon & Elliot, 1999).

Мотивация в лучшем случае спонтанна и делает стремление к цели способом существования, в котором самосогласование открывает путь для стратегического использования внимания, направленного на конечную цель (Koestner et al., 2008).

Но давайте не будем здесь увлекаться, другие факторы, такие как способности и ресурсы, также влияют на производительность, и нет прямого соответствия между целями и производительностью.

Когда сложные цели не вдохновляют исполнителя, конкретные цели не могут направить эту энергию на конкретный образ действий, а согласованные цели не способствуют повышению производительности (Earley, Wojnaroski, & Perst, 1987; Sheldon & Elliot, 1999), это значит время позаботиться об основах и увеличить возможности и ресурсы.

Мотивация и эмоции

Понятие мотивации тесно связано с эмоциями. Оба эти слова происходят от одного и того же латинского корня movere , что означает «двигаться».

Эмоции считаются мотивационными состояниями, потому что они генерируют всплески энергии, которые привлекают наше внимание и вызывают нашу реакцию на важные события в нашей жизни (Изард, 1993). Эмоции автоматически и быстро синхронизируют четыре взаимосвязанных аспекта опыта:

Чувства
возбуждение
Назначение
Выражение

Различные эмоции связаны с разными целями и вызывают разные тенденции к действиям.Компонент цели придает эмоции целенаправленный характер и порождает импульс к действию, который объясняет, почему мы предпринимаем действия, необходимые для того, чтобы справиться с текущими обстоятельствами (Keltner & Gross, 1999).

Вместе с эмоциями мотивация является частью основного психологического феномена, называемого аффектом. Он отличается от рациональных и спокойных когнитивных процессов, потому что мотивация и эмоции связаны с физиологическим возбуждением.

Эта телесная реакция, создаваемая симпатической нервной системой, заставляет наше сердце перекачивать больше крови, наше дыхание учащается, наши зрачки расширяются, чтобы помочь нам лучше видеть, наша печень вводит дополнительный сахар в кровоток, и мы начинаем потеть. для охлаждения тела (Рив, 2018).

Мы чувствуем эти переживания, и они мотивируют и направляют наше поведение и принятие решений, но, что наиболее важно, они оказывают значительное влияние на наше психическое и физическое здоровье. См. Нашу статью о важности и преимуществах мотивации.

Мотивация и личность

Связана ли личность с мотивацией? Предрасположены ли мы к разным мотивам?

Теория личности и исследования показывают, что на самом деле мы по-разному мотивированы, основываясь на наших личностных качествах.Высокий уровень определенной черты часто заставляет нас действовать так, как она предполагает: мы будем более открытыми к опыту, добросовестными, экстравертными, покладистыми и невротичными. Нас будут мотивировать разные стимулы, цели и действия, но мы также будем выбирать разные ситуации.

Задача психологии — определить, что это за ситуации и поведение.

Исследования корреляции между чертой и средой показывают, что если мы проявляем характеристики на одном конце личностного измерения, мы будем искать, создавать или изменять ситуации иначе, чем люди на другом конце спектра.

Помимо каждой из пяти основных черт личности, наша склонность к поиску ощущений играет важную роль в том, насколько мы готовы идти на риск, чтобы испытать разнообразные, новые, сложные и интенсивные ощущения и переживания (Deckers, 2014).

Кибернетическая теория большой пятерки связала личностные черты с типом целей, которые мы выбираем, и показала, что конкретные цели будут мотивировать соответствующее поведение состояния личности, которое эффективно для достижения этой цели.Например, хотя экстраверты и интроверты одинаково реагируют на стимулы, призванные создать у них приятное гедоническое настроение, экстраверты более чувствительны к вознаграждениям.

Они реагируют более энергичным возбуждением в ответ на погоню за вознаграждением и с большей вероятностью, чем интроверты, будут искать социальную стимуляцию в различных ситуациях (Deckers, 2014).

Гипотеза ченнелинга исследует, как конкретные черты характера определяют, как психологические мотивы выражаются и удовлетворяются, и как мы реагируем и выбираем или изменяем различные ситуации.Было предложено:

экстраверты, как правило, выбирают высокоэффективную карьеру, чтобы удовлетворить свои властные мотивы, и более склонны, чем интроверты, заниматься волонтерской работой, чтобы реализовать свой мотив присоединения
тех, у кого высокий уровень невротизма, легче испортить настроение, они менее удовлетворены своими отношениями и карьерой и с большей вероятностью предпочтут пить в одиночестве после негативных социальных обменов
добросовестных человека получают более высокие оценки и с большей вероятностью будут вести себя, улучшая здоровье
очень приятных людей с большей вероятностью помогут друзьям, братьям и сестрам в беде.

Гипотеза отбора предполагает, что часто совокупность уровней черт будет связана с определенным поведением. Многие из этих исследований дали очень интересные результаты, которые показали, что:

учащихся с низким уровнем экстраверсии, покладистости и добросовестности проводят больше времени в Интернете
человека с высокой степенью открытости к опыту больше искали контактов с представителями меньшинств и в результате сообщали о меньших предубеждениях, чем люди с высоким уровнем уступчивости
счастье было связано с высоким уровнем экстраверсии и уступчивости и низким уровнем невротизма (Deckers, 2014).

Было также показано, что стили преодоления различаются в зависимости от личностных качеств:

добросовестные люди меньше подвержены стрессу благодаря планированию
человека с высоким уровнем уступчивости испытывают меньше факторов межличностного стресса, потому что они более склонны к сотрудничеству
люди с высоким уровнем невротизма больше подвержены межличностному стрессу
человека с высокой сознательностью, экстраверсией и открытостью к опыту справляются с трудностями посредством прямого взаимодействия со стрессорами
люди с высоким невротизмом справляются через разобщение, например, убегая от стрессора или не думая об этом
Прибавка в весе за время жизни людей более значительна, когда у них высокие черты невротизма и экстраверсии, а черты сознательности — низкие
аспекта низкой покладистости также способствуют увеличению веса
искателей высоких ощущений положительно реагируют на рискованные события, наркотики и необычные переживания и с большей вероятностью будут искать и заниматься рискованными видами спорта, предпочитают необычные стимулы и ситуации и экспериментируют с необычными вещами
ищущих невысоких ощущений отрицательно реагируют на рискованные события
различных компонента поиска сенсаций связаны с предпочтением бессмысленного юмора или содержания сексуального юмора (Deckers, 2014).

Наконец, одно исследование показало, что такие качества личности, как сознательность, открытость и экстраверсия, были положительно связаны с внутренней мотивацией достижения. Но также было обнаружено, что сознательность, экстраверсия и невротизм также положительно связаны с внешней мотивацией достижений.

Хотя было обнаружено, что уступчивость отрицательно связана с внешней мотивацией достижения, сознательность была аномальной в том смысле, что она была положительно связана как с внутренней, так и с внешней мотивацией.Эти результаты предполагают, что обе формы мотивации могут быть более сложными, чем ожидалось изначально (Stasson, Mahoney, & Story, 2007).

См. Нашу статью о важности и преимуществах мотивации, чтобы узнать больше о самомотивации и полном самоопределении.

Мотивация к изменениям

Тема мотивации чаще всего обсуждается в контексте изменений.

Многие из нас посещают тренажерный зал или тренируются; другие прибегают к терапии или коучингу, потому что мы хотим изменений.Но изменение редко бывает простым или линейным процессом. Частично причина связана с тем, насколько сложно найти мотивацию для занятий, которые не являются мотивирующими по своей сути.

Когда деятельность является автотелической или полезной и интересной сама по себе, мы делаем это просто для удовольствия, и мотивация вряд ли необходима (Csikszentmihalyi, 1990).

Некоторые изменения внешне выглядят негативно, но вскоре вы поймете, что в вашей жизни создается пространство для появления чего-то нового.

Экхарт Толле

Однако чаще всего то, что мы хотим изменить, требует самообладания, позволяющего воздерживаться от поведения, которое не служит нам, но доставляет удовольствие. Не говоря уже о том, что для выполнения этих часто сложных и бесполезных действий, которые продвигают нас в направлении ценного результата, требуется приверженность.

Райан и Деси, изучавшие автономную саморегуляцию, предположили, что нам нужно отойти от внешне мотивированных действий, например, когда мы должны что-то сделать, потому что мы боимся последствий, к интроецированной и даже полностью самоопределенной регуляции, где мы ценим новое поведение и согласовываем его с другими аспектами нашей жизни (1995).

См. Запись в нашем блоге «Что такое мотивация», чтобы узнать больше о самомотивации.

«Поэтапные» подходы к поведенческим изменениям оказались особенно эффективными для повышения мотивации к достижению сложных и не мотивирующих внутренне целей, поскольку они позволяют реализовать реалистичные ожидания прогресса (Zimmerman, Olsen, & Bosworth, 2000).

Модель «Этапы изменений» Прохаски и др. (DiClemente, & Prochaska, 1998), также известная как транстеоретическая модель изменений (TMC), является одним из таких подходов, обычно используемых в клинических условиях.В этой модели изменения рассматриваются как постепенные, последовательные и контролируемые. Его реальное применение проявляется в методах мотивационного интервьюирования, клиентоориентированном методе содействия изменениям.

Здесь мотивация повышается вместе с готовностью к изменениям, которую определяют наши:

готовность к изменениям,
уверенность в том, что желание изменится и
действия, предпринятые для внесения изменений.

См. Нашу статью о мотивационном собеседовании для углубленного анализа этой модели изменений и ее многочисленных приложений.

Мотивация Маслоу

Тема мотивации чаще всего связана с именем Абрахама Маслоу и его знаменитой иерархией потребностей (1971). Маслоу утверждал, что все мы знаем, что должны есть, пить и спать, но как только наши основные потребности удовлетворяются, у нас появляются мета-потребности. Они отражают наши высшие ценности, такие как потребность в духовном и психологическом самореализации.

Маслоу считал, что все психологические проблемы возникают из-за отсутствия смысла и беспокойства по поводу того, что эти потребности не удовлетворяются (Butler-Bowdon, 2007).

В целом, я считаю справедливым сказать, что история человечества — это рекорд того, как человеческая природа была продана. Практически всегда недооценивались высшие возможности человеческой натуры.

Абрахам Маслоу

Наследие

Маслоу также включает интересное наблюдение, согласно которому мы боимся не только худшего, но и лучшего. Комплекс Ионы описывает нашу склонность уклоняться от собственных возможностей.

Он заметил, что для некоторых иметь идеалы и жизненную миссию — это просто пугающая перспектива, поскольку она подразумевает, что мы должны отказаться от оправданий за то, что не смогли реализовать свой потенциал.В результате мы сопротивляемся призыву к величию и практикуем то, что Маслоу называет притворным смирением (1971).

Он предупреждает нас, что, когда мы ставим перед собой низкие цели и делаем ровно столько, сколько необходимо, чтобы быть компетентными, мы настраиваем себя на глубокое несчастье в жизни. Когда его ученики дрожали от слабости при мысли о том, что они могут стать выдающимися, Маслоу вспоминал идею Ницше о законе вечного возвращения и предполагал, что, если бы нам приходилось проживать свою жизнь снова и снова, мы бы делали только то, что действительно важно (1971). .

Подробнее о Маслоу и иерархии потребностей читайте в нашей статье о теориях мотивации.

Мотивация счастья

Может ли счастье быть мотивирующим фактором? Ответ на эти вопросы зависит как от того, как мы определяем счастье, так и от того, кого мы спрашиваем.

Благодаря быстрорастущим исследованиям в области позитивной психологии, науки о том, что делает жизнь стоящей, мы много знаем о том, что делает нас счастливыми и что ведет к психологическому благополучию.Существует также множество доказательств того, что положительный субъективный опыт способствует повышению мотивации или, по крайней мере, то, что психология считает выражением того же самого.

Из исследования Барбары Фредриксон о том, как положительные эмоции расширяют наше восприятие и увеличивают положительное влияние и благополучие, до исследований Терезы Амабиле, которые показывают, насколько счастливые сотрудники более продуктивны, мы можем увидеть, как развитие оптимизма и положительных эмоций может играть адаптивную роль и быть отчетливый мотивационный фактор.

Те, кто чувствует себя хорошо или демонстрирует положительный настрой, более креативны, больше помогают другим, проявляют настойчивость перед лицом неудач, эффективно принимают решения, демонстрируют высокую внутреннюю мотивацию и так далее. Исследования показывают, что краткосрочные положительные эмоции помогают нам добиться успеха во многих сферах нашей жизни, включая брак, дружбу, доход, работу и здоровье (Любомирский, Кинг и Динер, 2005).

Модель теории позитивных эмоций, основанной на расширении и построении. Перепечатано с разрешения Guilford Press, Fredrickson и Cohn (2008 г., рис. 48.1) [17]. Рисунок 2. Концептуальная основа исследования.

Когда мы объединяем базовые эмоции, когнитивные оценки и познание более высокого порядка (например, самооценку, эмоцию, знания), мы получаем то, что психологи называют схемами эмоций, которые функционируют как центральный источник человеческой мотивации (Изард, 1993). И вот как мы можем связать мотивацию со стремлением к тому, что делает жизнь стоящей.

Хорошая жизнь состоит в том, чтобы обрести счастье, ежедневно используя свои сильные стороны в основных сферах жизни.Осмысленная жизнь добавляет еще один компонент: использование тех же сильных сторон для распространения знаний, силы или добра.

Мартин Селигман

Мартин Селигман утверждал, что подлинное счастье и удовлетворение жизнью не имеют ничего общего с удовольствием, а больше связаны с развитием личных сильных сторон и характера. Если познание работает на службе мотивации (Вохс и Баумейстер), тогда развитие личных сильных сторон и характера должно привести к повышению мотивации.

Исследования эвдемонического благополучия, связанного со счастьем, совершенством и процветанием, описывают эвдемоническое поведение, включая превосходство, автономность, подлинность, саморазвитие, вовлеченность и аутотелическую мотивацию.

Когда мы говорим об эвдемонии как о форме благополучия, повторяющиеся концепции включают в себя значение, высшее вдохновение, связь и мастерство (Дэвид, Бонивелл и Айерс, 2014), все атрибуты, связанные с когнитивными механизмами мотивации.

Лучшие моменты в нашей жизни — это не время пассивного, восприимчивого, расслабляющего… лучшие моменты обычно случаются, когда тело или разум человека напрягаются до предела в добровольных усилиях, чтобы выполнить что-то трудное и стоящее.

Mihaly Csikszentmihalyi

Эти высшие мотивы и их поведенческие проявления также могут быть описаны как последствия эвдемонии. Согласно Хайдту (2000), возвышающие переживания могут мотивировать добродетельное поведение.

Селигман (2002) назвал это высшим удовольствием, а Маслоу (1973) описал эвдемоническую личность как автономную, принимающую себя, позитивно относящуюся к другим и обладающую чувством мастерства во всех сферах жизни (Дэвид, Бонивелл и Айерс , 2014).И, как показывает это описание, эти люди будут иметь высокую мотивацию.

Позитивная психология смотрит на человека и спрашивает: «Что может быть?» Однако наиболее важно то, что позитивная психология привлекает внимание к упреждающему развитию личных сильных сторон и компетенций, и это не может плохо сказаться на мотивации.

Сообщение о возвращении домой

Понимание принципов мотивации дает нам возможность находить действенные решения реальных мотивационных проблем.Ибо что может быть важнее, чем наделение окружающих силой более осознанных действий, достижения цели, оптимального опыта, полноценного функционирования, здорового развития и устойчивого самоощущения.

Изучение и применение науки о мотивации также может помочь нам обратить вспять или справиться с импульсивными побуждениями, привычным опытом, неудачей цели, контрпродуктивным функционированием, негативными эмоциями, скукой, неадаптивным или дисфункциональным развитием и хрупким самоощущением.

Если величайшая победа над собой, не должны ли мы стремиться подняться над нашими ограничениями?

Оставьте нам свои мысли по этой теме.

Надеемся, вам понравилась эта статья. Не забудьте скачать наши три упражнения для достижения целей бесплатно.

Эймс, К. (1984). Приписывание достижений и самообучение в соответствии с конкурентными и индивидуалистическими структурами целей. Журнал педагогической психологии, 76 (3), 478-487.
Бек, Р. К. (2004). Мотивация: теории и принципы (5-е изд.). Энглвуд Клиффс, Нью-Джерси: Прентис-Холл.
Дэвид, С. А., Бониуэлл, И., и Эйерс, А.С. (2014). Оксфордский справочник счастья. Оксфорд, Англия: Издательство Оксфордского университета.
Деци, Э. Л., Олафсен, А. Х., и Райан, Р. М. (2017). Теория самоопределения в трудовых организациях: Состояние науки. Ежегодный обзор организационной психологии и организационного поведения.
Декерс, Л. (2014). Мотивация: биологическая, психологическая и экологическая (4-е изд.). Бостон, Массачусетс: Аллин и Бэкон.
DiClemente, C.C., & Prochaska, J.O. (1998). К всеобъемлющей, транстеоретической модели изменений: этапы изменений и привыкание.В: W.R. Miller & N. Heather (Eds.). Лечение аддиктивного поведения (2-е изд.). Нью-Йорк, штат Нью-Йорк: Plenum Press.
Динер Э. и Селигман М. Э. П. (2002). Очень счастливые люди. Психологическая наука, 13 (1), 81–84.
Эрли П. С., Войнароски П. и Перш В. (1987). Планирование задач и затраченная энергия: изучение того, как цели влияют на производительность. Журнал прикладной психологии, 72 (1), 107-114.
Фишбах А., Фридман Р. С., Круглански А.W. (2003). Не ведя нас к искушению: кратковременные соблазны вызывают активацию первостепенной цели. Журнал личности и социальной психологии, 84 (2), 296-309.
Хайдт, Дж. (2000) Положительная эмоция возвышения. Профилактика и лечение, Том 3 (1), март 2000 г., пагинация не указана, статья 3c
Харт, Дж. У., К. М. Ф. Стассон, Дж. М., Махони, & Стори, П. (2007). Большая пятерка и мотивация достижения: изучение взаимосвязи между личностью и двухфакторной моделью мотивации. Исследование индивидуальных различий 2007 , Vol. 5, №4
Изард, К. Э. (1993). Эмоции. Irvington Publishers.
Келтнер Д. и Гросс Дж. Дж. (1999). Функциональные отчеты об эмоциях. Познание и эмоции, 13 (5), 467-480.
Локк, Э., Ча, Д., Харрисон, С., и Люстгартен, Н. (1989). Отделение эффектов специфичности цели от уровня цели. Организационное поведение и процессы принятия решений людьми . Том 43, выпуск 2, апрель 1989 г., страницы 270-287
Любомирский, С., Кинг, Л., Динер, Э. (2005). Преимущества частых положительных эмоций: ведет ли счастье к успеху? Психологический бюллетень, Том 131 (6), ноябрь 2005 г., 803-855
Маслоу А. (1971). Более дальние границы человеческой природы.
Маслоу А. Х. (1973). Доминирование, чувство собственного достоинства, самоактуализация: зародышевые бумаги А.Х. Маслоу. Томсон Брукс / Коул
Mischel, W., & Ebbesen, E. B. (1970). Внимание в отсрочке получения удовольствия. Журнал личности и социальной психологии.16 (2): 329–337.
Morsella, E., Bargh, J. A., & Gollwitzer, P.M. (2009). Оксфордский справочник по человеческим действиям. Нью-Йорк, Нью-Йорк: Oxford University Press, США
Рив, Дж. (2015). Понимание мотивации и эмоций (6-е изд.). Хобокен, Нью-Джерси: Уайли.
Селигман М. Э. (2002). Подлинное счастье: использование новой позитивной психологии для реализации своего потенциала для длительного удовлетворения
Шелдон, К. М., Эллиот, А. Дж. (1999). Стремление к цели, удовлетворение потребностей и долгосрочное благополучие: модель самосогласования. Journal of Personality and Social Psychology, Vol 76 (3) , Mar 1999, 482-497
Валлеран, Роберт Дж., Пеллетье, Люк Г., Кестнер, Р. (2008). Размышления о теории самоопределения. Canadian Psychology / Psychologie canadienne, Том 49 (3), август 2008 г., 257-262
Vohs, K. D., & Baumeister, R. F. (Eds.). (2011). Справочник по саморегулированию: исследования, теория и приложения (2-е изд.). Нью-Йорк, Нью-Йорк, США: Guilford Press
Циммерман, Г.Л., Олсен К.Г., и Босворт, М.Ф. (2000). Подход «стадии перемен» к помощи пациентам в изменении поведения, Американский семейный врач. 61 , 1409-1416.

Психология человеческого поведения Дэвид В. Мартин

Что приходит на ум, когда вы представляете психолога

Если вы похожи на большинство людей, впервые попадающих в эту увлекательную область, картина, скорее всего, будет вам очень знакома.

Тихая комната. Кожаный диван. Джентльмен с аккуратной бородой и ученого вида сидит в стороне, только изредка разговаривает, тихо делает заметки и иногда кивает, как сидящий на спине сидящий на кушетке

Что приходит на ум, когда вы представляете психолога

Если вы похожи на большинство людей, приходящих к этому увлекательному поле впервые, картина может быть очень знакомой.

Тихая комната. Кожаный диван. Джентльмен с аккуратной бородой и ученой внешности сидит в стороне, только изредка разговаривает, тихо делает заметки и иногда кивает, когда сидящий на спине сидящий на кушетке человек рассказывает свою историю.

В некотором смысле такая картина действительно была бы точной, подтверждая не только важность Зигмунда Фрейда в истории психологии, но и то, насколько Фрейд доминирует в популярном восприятии этой дисциплины.

Но и картинка будет неточной.

Фрейд был врачом, а большинство психологов — нет. И психоаналитическая теория, которую он первым создал, и терапевтический подход, на котором она основывалась, в последние годы потеряли свое господство. И сегодня психологи, как бы они ни были обязаны эпохальным исследованиям Фрейда нашего психологического ландшафта, вовлечены в гораздо больше, чем просто помогают людям справляться с внутренними демонами.

Обширные и разнообразные роли современных психологов создают еще один общий образ толпы исследователей в белых халатах, собравшихся вокруг лабиринта и тщательно записывающих поведение белой крысы.Это еще одна неадекватная картина, потому что сегодня психологи-экспериментаторы обычно работают с людьми, а не с животными.

Более того, области интересов, которыми сейчас занимаются психологи, охватывают каждую часть процесса, который мы используем для развития и функционирования как людей:

Как мы воспринимаем, запоминаем и учимся
Как мы выбираем наших друзей и партнеров и сохраняем их привязанность и любовь
То, что мотивирует нас, когда мы делаем свой выбор в жизни
Даже то, как мы относимся к транспортным средствам, машинам, компьютерным системам или рабочим местам, с которыми мы сталкиваемся, зарабатывая себе на жизнь.

Как понимание поведенческой психологии может помочь вашему бизнесу процветать

Мнения, высказанные предпринимателями, авторами являются их собственными.

Согласно Американской психологической ассоциации, поведенческая психология (или бихевиоризм) — это «научный подход, ограничивающий изучение психологии измеримым или наблюдаемым поведением».

Фактически, если вы когда-либо посещали курс психотерапевта 101, вы, вероятно, можете вспомнить имена известных бихевиористов, таких как Скиннер, Ватсон и Павлов.

Хотя эта концепция может показаться не совсем актуальной для владельцев бизнеса, на самом деле бихевиоризм может многому научиться. Почему? Возможно, никто не объясняет это лучше, чем Даррен Каплан, соучредитель и генеральный директор аналитической фирмы HiQ, который отмечает: «Когда вы понимаете человеческое поведение, вы повышаете свои шансы на успех вашего бизнеса».

Вот шесть способов сделать это:

Связано: 5 личностных «изъянов», которые являются предпринимательским золотом

1. Помните о шести человеческих потребностях

По словам автора и личного тренера Тони Роббинса: «Какие бы эмоции что бы вы ни выбрали, какое бы средство вы ни выбрали — создание бизнеса, женитьбу, создание семьи, путешествие по миру — чем бы вы ни считали свою нирвану, существует шесть основных универсальных потребностей, которые заставляют нас двигаться и управлять всем человеческим поведением .”

Какие шесть человеческих потребностей мы все разделяем?

Любовь / Связь : сильное чувство близости или единства с кем-то или чем-то

Рост : расширение возможностей, способностей или понимания

Вклад : чувство служения и сосредоточение на помощи, отдаче и поддержка других

Как утверждает Роббинс: «Понимание этих потребностей…может помочь вам создать новые модели, которые приведут к продолжительному удовлетворению. »

По теме: Flying Blind: Как Instagram измерял успех в эпоху до аналитики

2. Персонализация делает людей счастливыми

Журнал прикладной психологии опубликовал увлекательное исследование о персонализации с участием официантов и монетных дворов. Под заголовком Подсластить кассу: использование конфет для увеличения чаевых в ресторане, наблюдали за тремя контрольными группами:

В первой группе официанты раздавали мятные конфеты рядом с чеком, не упоминая о мятных конфетах.Это увеличило чаевые примерно на 3 процента по сравнению с контрольной группой.
Во второй группе официанты принесли две леденцы вручную (отдельно от чека) и специально указали им на столики. При этом чаевые увеличились примерно на 14 процентов.
Последняя группа попросила официантов принести чек и несколько леденцов. Вскоре после этого официанты вернулись с еще одним набором монетных дворов и сообщили клиентам, что на всякий случай они принесли еще несколько монетных дворов. В этой группе чаевые увеличились на 23 процента.

Грегори Чиотти из Help Scout, веб-платформы обслуживания клиентов, пишет: «Исследователи пришли к выводу, что именно этот аспект« персонализации »(даже если официант делал это для каждого клиента) был причиной увеличения чаевых».

3. Поступайте с другими …

Вероятно, на протяжении всей вашей жизни вам напоминали Золотое правило: «Поступайте с другими так, как вы хотели бы, чтобы они поступали с вами». Хотя это разумный совет, применим ли он к вашему бизнесу?

Связано: Biz Stone обсуждает, как правильное соединение привело к созданию Twitter

Безусловно.

По словам автора доктора Роберта Чалдини в его книге Влияние: Психология убеждения , если вы сделаете что-то для другого человека, он, скорее всего, ответит вам одолжением. Эту идею взаимности можно использовать в бизнесе, например, раздавая фирменные кофейные кружки или бесплатные 30-дневные пробные версии. Даже сказать «спасибо» может быть небольшим, но важным способом построения сообщества лояльных защитников.

4. Предложите новый опыт

Всегда помните, что людям нужно неизведанное.Фактически, ученые давно подтвердили это утверждение. По словам доктора Эмры Дюзель из Института когнитивной нейробиологии Калифорнийского университета в Лос-Анджелесе: «Ученые хорошо знают, что область среднего мозга регулирует уровень нашей мотивации и нашу способность прогнозировать вознаграждение, высвобождая дофамин в лобной и височной областях мозга. головной мозг. Теперь мы показали, что новинка активирует эту область мозга ».

Это объясняет, почему люди стоят в очереди и платят сотни долларов за новый iPhone, даже если у них уже есть полностью функциональная модель.Им нужны новейшие функции и новые возможности.

По теме: Почему данные все перевешивают при построении стратегии роста

5. Вы не всегда можете получить то, что хотите. идентичные стеклянные банки «по словам Нира и Фар». В одной банке было десять печений, а в другой — только два отставших «.

Естественно, участников привлекла почти пустая банка из-за основного психологического принципа спроса и предложения.Подумайте о первых днях существования Facebook, когда он был предназначен только для студентов колледжей. Очень быстро социальная сеть охватила ажиотаж из-за ее ограниченной доступности.

6. Расскажите историю

Люди всегда рассказывали друг другу истории — будь то наскальные рисунки, шекспировские пьесы или последние голливудские блокбастеры. Как утверждает предприниматель и кинорежиссер Питер Губер: «Истории, оказывается, не являются обязательными. Они необходимы. Наша потребность в них отражает саму природу перцептивного опыта, а рассказывание историй заложено в самом мозге.

Истории не просто переносят нас в другой мир, они способны активировать части мозга, связанные с нашими чувствами, такие как зрение, звук, вкус и движение. И они зажигают наш эмоциональный мозг, что может повлиять на решения о покупке.

Связано: 6 стратегий управления быстрорастущей компанией

Поведение человека: природа или воспитание? — Эволюционная психология: исследуя важные вопросы

Прочитав эту главу, вы сможете:

Опишите вклад Гальтона в теорию природы и воспитания.
Различайте влияние генов и окружающей среды, а также их сочетание.
Определить и описать эпигенетику.
Объясните разницу между теорией социального обучения и теорией генетического наследования.
Объясните результаты эксперимента с куклой Бобо.
Прочтите статью о медведях гризли.
Understand the Beyond Heritability: Twin Studies.
Поймите ключевые концепции и определения, относящиеся к природе и воспитанию.

В этой главе обсуждается, что природа против воспитания — это спор о том, являемся ли мы продуктом природы (генетика) или воспитания (окружающая среда). Есть свидетельства, подтверждающие обе стороны дискуссии. К концу этого вы сможете определить, что и природа, и воспитание играют ключевую роль в поведении людей и животных.

Игра на соответствие памяти позволяет вам определять ключевые слова, относящиеся к природе и воспитанию. Цель состоит в том, чтобы щелкнуть карточку и сопоставить слово на карточке с другой карточкой с таким же словом.Теперь, когда вы знаете, как играть, давайте посмотрим, сколько вы сможете сопоставить!

Сэр Фрэнсис Гальтон (1822-1911)

Когда мы говорим о природе, мы говорим о нашей генетике, которую мы унаследовали от наших родителей. Сравнительно недавнее исследование (Kamran, 2016), проведенное в Пакистане, предполагает, что параллели, проведенные в отношении темперамента братьев и сестер, связаны с их генетикой. Результаты этого исследования показывают, что генетический состав родственников семьи (даже умерших) также влияет на поведение ребенка.Такое поведение ребенка идентифицируют члены семьи, даже если умершего члена семьи больше нет.

Просмотрите хронологию Гальтона и узнайте его историю!

Следующие пионеры играют ключевую роль в том, что мы знаем о природе и воспитании сегодня! Цель игры — связать правильного пионера с правильным фактом, относящимся к первопроходцу. Если вы поместите указатель мыши над первопроходцем, откроется забавный факт, который поможет вам в этом. Осторожно, есть уловка первооткрывателя!

Ключевые термины:

Природа: относится ко всем генам и наследственным факторам, которые влияют на то, кем мы являемся — от нашего внешнего вида до наших личностных характеристик (определение взято из verywellmind.com 17 ноября 2019 г.).
Epigenetics : исследование наследственных изменений функции генов, которые не связаны с изменениями последовательности ДНК (определение получено с сайта MerriamWebster.com 17 ноября 2019 г.)

Альберт Бандура, 1925 года рождения.

Когда мы говорим о воспитании, мы говорим обо всех факторах окружающей среды, которые влияют на нас. К факторам окружающей среды относятся, помимо прочего, стиль воспитания, очередность рождения, сверстники, размер семьи, культура, язык, образование и т. Д.Главный аргумент в пользу воспитания заключается в том, что окружающая среда — это то, что делает нас такими, какие мы есть. Те, кто занимают крайнюю позицию в воспитании, являются эмпириками. Они верят, что люди рождаются с чистого листа и получают всю информацию из окружающей среды с помощью своих 5 чувств.

Бихевиоризм, установленный Джоном Ватсоном, — это теория, согласно которой любое поведение является результатом стимуляции со стороны окружающей среды или следствием предшествующей обусловленности человека. Бихевиоризм — это школа психологии, стоящая на стороне воспитания.

В ходе исследования, проведенного в 2019 году, был проведен эксперимент на бонобо (вид шимпанзе) для наблюдения за социальным обучением. Результаты эксперимента подтвердили, что бонобо могут учиться, наблюдая за другими представителями своего вида, точно так же, как люди.

Теория социального обучения Альберта Бандуры утверждает, что люди учатся, наблюдая, имитируя и моделируя поведение. В 1961 году результаты известного эксперимента Бандуры с куклой Бобо подтверждают аргумент в пользу воспитания в том смысле, что окружающая среда влияет на наше поведение.

Ключевые термины:

Воспитание: Факторы окружающей среды, влияющие на наш рост и поведение.
Empiricism: Вера в то, что люди рождаются с чистого листа, узнают все из своего окружения.

Учитывая то, что мы уже обсуждали, влияют ли на поведение гены или среда? На самом деле на поведение человека влияют как генетические, так и социальные факторы. Ниже приведено видео, в котором объясняется, как оба компонента влияют на человека.

Теперь, когда вы понимаете, как гены и окружающая среда работают вместе, может ли один компонент влиять на человека больше, чем другой? Ниже приведена статья, в которой объясняется, как конфликтное поведение медведей гризли может быть связано с генетической наследственностью или социальным обучением … поговорим о плохом поведении медведей!

Добро пожаловать в логово медведя гризли. Внутри есть лапы, нажмите любую лапу, чтобы узнать ключевые концепции в статье! Не волнуйтесь, медведи не кусаются!

В исследовании, проведенном в провинции Альберта, Канада, были проанализированы генетические и экологические отношения медведей гризли, связанные с конфликтным поведением их потомства.Исследование предсказывает, что агрессия генетически определяется обоими биологическими родителями. Если конфликтное поведение детеныша унаследовано от отцовских генов, необходимо переместить охрану дикой природы, чтобы избежать конфликтного взаимодействия человека. Если поведение детеныша унаследовано от материнских генов, то переселение медведиц намного сложнее, поскольку это имеет юридические последствия для дикой природы.

В ходе исследования было проведено генотипирование 213 медведей гризли, большинство из которых были самцами.В исследовании конфликтное поведение или «проблемный медведь» описывалось как поведение, которое демонстрирует агрессивное или агрессивное поведение на частной или государственной собственности или имеет инцидент с отдельным лицом. Результаты исследования показали, что потомство родителя-самки проявляло больше негативных взаимодействий, чем потомство родителя-самца.

Согласно Морхаусу и др. (2016), «результаты подтверждают гипотезу социального обучения, но не гипотезу генетического наследования, поскольку она связана с приобретением конфликтного поведения.Если бы конфликт между человеком и медведем был унаследованным поведением, мы бы ожидали увидеть значительную взаимосвязь между конфликтным поведением отца и поведением потомства. Социальное обучение способно увековечить конфликты медведей гризли, подчеркивая важность предотвращения начальных конфликтов, а также устранение проблемных людей после их возникновения »(стр. 7).

За гранью наследственности: исследования близнецов

В этом исследовании рассказывается об общих наблюдениях 50 исследуемых выборок, касающихся более 800 000 пар близнецов, и о том, как на их поведение могли повлиять гены или их окружение.Из-за этических ограничений экспериментов на людях можно сделать только вывод о слабых причинных эффектах. Наследственные оценки совершенно откровенно бесполезны в этих исследованиях, потому что результаты полностью зависят от условий окружающей среды участников исследования, и они становятся применимыми только тогда, когда все участники находятся в одной среде.

Если разлученный подросток воспитывается в богатой среде, его генный состав с большей вероятностью будет фактором их воспитания.Если его или ее двойник-близнец, напротив, воспитывается в плохой среде, влияние их генов будет незначительным из-за менее заботливого окружения. Другой пример — первый половой акт разлученных близнецов; влияет ли их общая генетика на то, чтобы они начали действовать примерно в одно и то же время? Ответ — нет, потому что такие события являются результатом экологического влияния правонарушений.

Психолог Эрик Тюркхаймер утверждает, что, по сути, существует три закона генетики поведения:

«Первый закон: все черты поведения человека передаются по наследству.

Второй закон: эффект воспитания в одной семье меньше, чем влияние генов.

Третий закон: значительная часть вариаций сложных поведенческих черт человека не объясняется влиянием генов или семей ».

Он объясняет, что гены составляют только ~ 50% нашего поведения, в то время как остальное находится под влиянием окружающей среды.

«Вездесущность генетических влияний не [означает], что поведение менее психологически или более биологически детерминировано», но именно облегчение условий окружающей среды позволяет людям полностью раскрыть свои поведенческие склонности; и даже тогда наши гены — это только половина дела.

Следующее видео представляет собой исследование, посвященное влиянию природы и воспитания на близнецов. Короче говоря, есть много совпадений, которые могут показаться, что их действия происходят от генетических отношений.

Чтобы ответить на вопрос, являемся ли мы продуктом Природы или Воспитания, мы оба. Мы — продукт нашей генетики и окружающей среды. Благодаря нашей генетике у нас есть определенная базовая личность, но она со временем меняется из-за влияния нашего окружения: людей, с которыми мы общаемся, и общего уровня питания в нашей среде выращивания.
Таким образом, на основании нескольких исследований можно сделать вывод, что человеческое поведение — это одновременно природа и воспитание. Кроме того, данные также подтверждают, что поведение животных (медведи гризли) также обусловлено природой и воспитанием. Многие аспекты теории природы и воспитания утверждают, что различное поведение людей основано как на генетике, так и на окружающей среде человека. Однако возможно, что одна переменная из теории может оказывать большее влияние на человека.

Ссылки на главы
ABC News (2018, 10 марта) 20/20 9 марта Часть 2: Усыновленные близнецы были разлучены и затем стали частью секретного исследования. Получено 17 ноября 2019 г. с сайта https://youtu.be/0-2FFsuitO4
.
Бенджамин Дж. (31 марта 2017 г.). Рак: природа против. Воспитание. Получено 17 ноября 2019 г. с https://marybird.org/blog/olol/cancer-nature-vs-nurture
.
Редакторы Biography.com. (2019, 28 августа). Чарльз Дарвин Биография.Получено 17 ноября 2019 г. с сайта https://www.biography.com/scientist/charles-darwin.
Вишня, К. (1 июля 2019 г.). Вековые дебаты о природе и воспитании. Получено 19 ноября 2019 г. с сайта https://www.verywellmind.com/what-is-nature-versus-nurture-2795392.
Дэвид Л., «Теория социального обучения (бандура)», в «Теории обучения», 7 февраля 2019 г., https://www.learning-theories.com/social-learning-theory-bandura.html.
Det medisinke fakultet. (2016, 26 января). Эпигенетика: природа vs воспитание.Получено 17 ноября 2019 г. с https://youtu.be/k50yMwEOWGU
.
Повсюду Психология. (2012, 28 августа). Эксперимент с куклой Бобо Бандуры. Получено 19 ноября 2019 г. с https://youtu.be/dmBqwWlJg8U.
FuseSchool-Global Education. (2019, 27 августа). Природа против воспитания | Генетика | Биология | FuseSchool Получено 18 ноября 2019 г. с https://www.youtube.com/watch?v=EmctxRcmloc
.
Жерве, М. (31 августа 2017 г.). Доктор Альберт Бандура — Теория Агентства. Получено 19 ноября 2019 г. с сайта https: // art19.ком / шоу / минуты-мастерство / эпизоды / a1cef11d-e32c-4f03-ba4a-262a91268f4c.
Джонсон В., Тюркхаймер Э, Готтесман II, Бушар Т. Дж. Младший. За пределами наследственности: исследования близнецов в поведенческих исследованиях. Curr Dir Psychol Sci . 2010. 18 (4): 217–220. DOI: 10.1111 / j.1467-8721.2009.01639.x
Кямран Ф., канд. (2016). Братья и сестры разные как «день и ночь»? восприятие родителями природы и воспитания. Журнал поведенческих наук, 26 (2), 95-115. Получено с https: // ezproxy.kpu.ca:2443/login?url=https://search-proquest-com.ezproxy.kpu.ca:2443/docview/1864042019?accountid=35875
Merriam-Webster. (2019). Получено 17 ноября 2019 г. с сайта https://www.merriam-webster.com/dictionary/epigenetics
.
McLeod, S.A. (5 февраля 2016 г.). Бандура — теория социального обучения . Просто психология. https://www.simplypsychology.org/bandura.html
McLeod, S.A. (20 декабря 2018 г.). Природа vs воспитание в психологии. Просто психология. https: //www.simplypsychology.org / naturevsnurture.html
Мико, И. (2008) Грегор Мендель и принципы наследования. Природное образование 1 (1): 134
Морхаус А. Т., Грейвс Т. А., Микл Н. и Бойс М. С. (2016). Природа против воспитания: доказательства социального обучения конфликтному поведению у медведей гризли. PLoS One, 11 (11) doi: http: //dx.doi.org.ezproxy.kpu.ca: 2080 / 10.1371 / journal.pone.0165425
Роуз, Х. и Роуз, С. (2011). Наследие фрэнсиса гальтона. Ланцет, 377 (9775), 1397-1397.DOI: 10.1016 / S0140-6736 (11) 60560-6
Шорланд, Г., Дженти, Э., Гери, Ж.-П., и Цубербюлер, К. (2019). Социальное обучение произвольным пищевым предпочтениям бонобо. Поведенческие процессы, 167. https://doi-org.ezproxy.kpu.ca:2443/10.1016/j.beproc.2019.103912
TED-Ed. (2013, 12 марта). Как горох Менделя помог нам понять генетику. Получено 17 ноября 2019 г. с сайта https://youtu.be/Mehz7tCxjSE.
Thesaurus.Plus. (нет данных). Получено 17 ноября 2019 г. из https: // thesaurus.плюс / тезаурус.
Turkheimer, E. (2000). Три закона генетики поведения и что они означают. Текущие направления психологической науки , 9 (5), 160–164. https://doi-org.ezproxy.kpu.ca:2443/10.1111/1467-8721.00084
Winch, J. (2012, 8 марта). Гений, держащий руку на пульсе открытий: сэр Фрэнсис Гальтон, родившийся в Бирмингеме, был гением викторианской эпохи. но сегодня его сочли бы расистом из-за неоднозначного интереса, которым его больше всего помнят — евгеники.Джессика Уинч сообщает. Бирмингем Пост. Получено с https://ezproxy.kpu.ca:2443/login?url=https://search-proquest-com.ezproxy.kpu.ca:2443/docview/926809806?accountid=35875
Википедия. (2019, 16 ноября). Фрэнсис Гальтон. Получено 17 ноября 2019 г. с сайта https://en.wikipedia.org/wiki/Francis_Galton.
Что такое человеческое поведение? — Определение и объяснение — Видео и стенограмма урока
Поведение человека в психологии
Представьте себе завернутый подарок.Вы не можете видеть, что внутри, но есть подсказки, которые вам доступны: размер и форма упаковки, звук, который он издает, когда вы ее встряхиваете, насколько она тяжелая, даже на ощупь твердой или мягкой. Вы можете сделать обоснованное предположение о том, что такое настоящее, если понаблюдаете за всем этим.
Таково человеческое поведение. Все, что вы делаете и говорите, рассказывает миру о том, что происходит внутри вас. Поскольку психологи не могут наблюдать мысли или эмоции, поведение было важной частью психологии с самого начала этой дисциплины.Однако в начале 1900-х годов изучение поведения стало еще более важным, когда Иван Павлов познакомил мир с условием .
Классический кондиционер
Иван Павлов
Павлов изучал пищеварение собак, когда он обнаружил, что собаки начинают пускать слюни всякий раз, когда они видят человека, который отвечал за их кормление. Он разработал эксперимент — звонить в колокольчик всякий раз, когда собак кормят.Очень скоро у собак будет выделяться слюна всякий раз, когда они услышат звонок — даже если в поле зрения не будет еды!
Собаки Павлова продемонстрировали классического кондиционирования . В классическом кондиционировании нейтральный стимул (например, звук колокольчика) предъявляется одновременно с другим, не связанным с ним стимулом (например, с едой). Ненейтральный стимул автоматически вызовет реакцию (слюнотечение на еду). Это безусловный ответ . Через некоторое время нейтральный стимул также вызовет реакцию, как когда собаки Павлова пускали слюни при звуке колокольчика.Это называется условным ответом .
Вам может быть интересно, какое отношение собаки Павлова имеют к человеческому поведению. Классическое обусловливание происходит у людей постоянно. Представьте, что вы съели свои любимые тако, а потом заболели. Скорее всего, вы еще долго не захотите эти тако. Это классическая обусловленность: тако — нейтральный стимул, болезнь — ненейтральный стимул. После того, как эти двое представлены вместе, тако звучат не так хорошо, потому что у вас есть условная реакция на них.
Оперантное обусловливание
Психолог Б.Ф. Скиннер расширил идею обуславливания. Он построил ящик и поместил в него крысу. Когда нажимали на стержень в коробке, крыса награждалась куском еды. Поначалу крыса бесцельно бродила по ящику. В конце концов, однако, крыса узнала, что получает пищу каждый раз, когда нажимает на планку, и стала нажимать на нее чаще.
Б.Ф. Скиннер
Оперантное кондиционирование — это идея о том, что поведение может быть сформировано с помощью поощрений или наказаний, как крысы Скиннера, которые учатся нажимать на планку, чтобы получить еду.Если вы получали шоколадный торт на каждую пятерку в классе, но вам приходилось убирать ванную каждый раз, когда вы получали пятерку, как вы думаете, как будет выглядеть ваша оценка? Это действующая обусловленность!
Другие влияния
Помимо обусловливания, существует множество других факторов, влияющих на поведение человека. Общество играет большую роль в поведении. Если вы из общества, которое ценит самоуверенных людей, вы с большей вероятностью будете открыто высказывать свое мнение, чем если бы вы выросли в обществе, где невежливо говорить о своих идеях.От того, где вы находитесь (местоположение), также зависит то, как вы действуете. Подумайте о разнице между тем, что вы делаете и говорите дома, и тем, что вы делаете или говорите в баре или в самолете. Точно так же на ваше поведение могут влиять генетика, факторы окружающей среды, культура и множество других факторов.
Краткое содержание урока
Изучение поведения человека является краеугольным камнем психологии. Поведение людей многое говорит о процессах, происходящих внутри них. Поведение определяется множеством различных факторов, в том числе классическим и оперантным условием .
Факторы поведения человека
На человеческое поведение или то, как люди действуют и думают, могут влиять:
Классическая обусловленность: стимул и реакция
Оперантное обусловливание: награды и наказания
Общество
Расположение
Окружающая среда
Культура
Генетика
Результаты обучения
Когда вы закончите, вы сможете:
Вспомнить, что считается человеческим поведением
Различают классическое кондиционирование и оперантное кондиционирование
Обсудите некоторые факторы, влияющие на поведение человека
.

16 пустяков, которые расскажут о человеке гораздо больше, чем он думает / AdMe

1. Не любят читать книги

2. Часто ходят голышом

3. Оставляют грязную посуду на утро

4. Не выходят на улицу без наручных часов

5. Делают татуировки

6. Не могут жить без телефона

7.

8. Кривляются, чтобы сделать селфи

9. Сквернословят по поводу и без

10. Чертят или рисуют во время телефонных разговоров

11. Громко смеются в общественных местах

12. Едят на ходу

13. Троллят людей в интернете

14. Не любят заправлять постель

15. Ведут личный дневник

16. Как женщины носят сумку

Психология человека по поведению во время общения

О чем говорят наши руки?

Наши плечи и взгляд подают сигналы

О чем говорит положение ног?

Как больше узнать о характере человека незаметно для него?

Источники визуальной информации

Походка и общий вид

Некоторые примеры походки

Установление контакта, рукопожатие

Наблюдения за походкой

Наблюдение за глазами

Наблюдение за зубами

Наблюдение за руками

Наблюдение за волосами

Наблюдение за обувью

Психология человека по поведению и жестам

Психология поведения человека по мимике и жестам

Психология жестов и поведения влюбленного мужчины

как анализировать людей — Блог Викиум

Все, что вы скажете, будет использовано против вас

Психологический профиль

Психотипы

Метапрограммы

Как научиться

Как читать человека по жестам и мимике – психология раскрывает тайны | Психологические тренинги и курсы он-лайн. Системно-векторная психология

Как понять человека по мимике и жестам: дорога проб и ошибок

Жесты и мимика в психологии человека – вторичные признаки психических свойств

Читаем жесты и мимику человека системно

Жесты и мимика человека с анальным вектором

Мимика и жесты – вторичны

10 вариантов карьеры в поведенческой психологии

Что такое поведенческая психология?

Чем занимается поведенческий психолог?

Рабочая среда для поведенческой психики chologist

Обучение и подготовка поведенческого психолога

Работа в области психологии поведения

1. Сотрудник исправительного учреждения

2. Поведенческий терапевт

3.

4. Исследователь рынка

5. Консультант по психическому здоровью

6. ​​Социальный работник

7. Семейный терапевт

8. Психиатрическая медсестра

9. Поведенческий психолог

10. Специалист по поведению

Поведенческая психология Фрэнсиса Бэкона — PubMed

Принадлежность

Принадлежность

Абстрактный

Похожие статьи

Условия MeSH

Мотивация и то, что действительно движет человеческим поведением

Типы мотивации

Драйв Мотивация

Мотивация к цели

Мотивация и эмоции

Мотивация и личность

Мотивация к изменениям

Мотивация Маслоу

Мотивация счастья

Сообщение о возвращении домой

Психология человеческого поведения Дэвид В. Мартин

6. Социальный работник