Психология людей: Урок 1. Общая психология

семь правил жизни счастливого человека / Новости города / Сайт Москвы

Ранние подъемы 

Регулярно вставайте рано утром, выработка «гормона счастья» – серотонина – лучше всего происходит в ранние часы.  

Правильное питание

Не пропускайте приемы пищи, обязательно завтракайте. Есть продукты, которые помогут повысить в организме уровень серотонина. Это хурма, индейка, сыр, зелень, молочные продукты, авокадо, бананы, морепродукты и нежирная рыба, помидоры, клубника.

Физическая активность

Не обязательно заниматься спортом в спортзале или бегать кроссы. Даже 30 минут прогулки в день оздоровят ваш образ жизни. Почаще бывайте на природе.

Приятные эмоции

Старайтесь больше проводить время с приятными и интересными вам людьми. Выберите вдохновляющее вас хобби. Помните, лишь 10% «счастья» – это влияние внешних обстоятельств (уровень доходов, качество образования, статус в обществе).

Как показали исследования, хорошие и теплые отношения с другими людьми являются основными в субъективном переживании счастья. Счастье в большей степени зависит не от внешних обстоятельств, а от того, как мы строим свою жизнь. 

Контроль своего состояния

Уделяйте должное внимание не только физическому, но и эмоциональному состоянию. Если чувствуете, что не можете справиться с какой-то психологической проблемой, обязательно идите к психологу.

Способность «замедляться»

Стремительность жизни больших городов и нехватка времени – главные враги счастья. Ведь для отношений нужны чувства, а для чувств нужно время. Когда жизнь ускоряется, мы оказываемся словно в вагоне скоростного поезда, где наша жизнь начинает мелькать, как картинки за окном. Мы не успеваем что-то почувствовать. Наша жизнь уплощается, и мы погружаемся в странное пространство «бесчувствия».

Принятие себя и других

Умейте с юмором относиться к своим и чужим недостаткам. Не будьте слишком критичны.

Психология человека: книги для начинающих

Психология человека: UGC

Психология человека — это те особенности, которые отличают одного человека от другого. Также это раздел психологической науки, который занимается особенностями поведения индивида. Знания о том, как и почему люди ведут себя определенным образом, важны не только для профессиональных психологов, но и обычных людей. Поэтому расскажем подробнее о лучших книгах по психологии, которые помогают понять других людей.

Психология личности изучает то, как человек строит свое взаимодействие с другими, с социумом и миром в целом. Лучшие книги по психологии делают эти знания доступными и понятными широкому кругу читателей.

Для тех, кто делает первые шаги в изучении личности и желает понять, что такое психология, рекомендуем прочитать следующие книги:

Читайте также

Интроверт и экстраверт: совместимость пары

Роберт Чалдини «Психология влияния»

Источник фото: eksmo. ru

Роберт Чалдини — доктор психологии и маркетинга в университете Аризоны, преподает как приглашенный профессор в Стэнфорде и Калифорнийском университете. Докторскую диссертацию защитил в 1970 году в Колумбийском университете. Работал советником в избирательных штабах Барака Обамы (2012) и Хилари Клинтон (2016).

Прославился благодаря изучению поведенческой психологии. Первое издание книги «Психология влияния» разошлось тиражом более 2-х миллионов экземпляров. Она стала одной из самых продаваемых книг по психологии в мире.

В своем бестселлере Чалдини учит читателей распознавать психологические манипуляции, которые используют маркетологи для повышения уровня продаж. Автор исходит из того, что человеческие реакции стереотипны и часто доведены до автоматизма. Это, с одной стороны, помогает экономить энергию, а с другой — ведет к принятию необдуманных решений.

Читайте также

Как разобраться в себе и понять, чего ты хочешь

Так, Чалдини выделяет несколько принципов, которыми руководствуются люди в своих поступках:

• Взаимного обмена. Получив что-то от человека, люди стремятся отблагодарить его. Поэтому, устроив бесплатную дегустацию, компания рассчитывает повысить продажи.
• Последовательности. Для того чтобы доказать свою последовательность, люди готовы платить втридорога и выстаивать очереди за товаром, который они обещали купить детям.
• Социального доказательства. Люди склонны реагировать так, как это делает большинство. Поэтому смех на заднем фоне увеличивает позитивную реакцию на телепередачу.
• Привлекательности и сходства. Более симпатичные люди получают преимущества.
• Дефицита. Люди стремятся получить тот товар, количество которого ограничено.

Алан Пиз «Язык разговора»

Источник фото: prom.ua

Алан Пиз — интересная личность. С детства он занимался продажами и к 21 году стал миллионером. Благодаря жене Барбаре начал писать книги, ставшие бестселлерами.

Читайте также

Что такое любовь и какие этапы она проходит

Алан — специалист в области общения. В своих книгах он рассказывает о том, как понимать телодвижения, как завести и поддерживать разговор с незнакомым человеком, как говорить так, чтобы человек не только услышал, но и понял.

В книге Алан утверждает, что до 80% общения проходит через невербальные каналы, но слова все же играют важную роль в процессе.

Пиз начинает книгу с объяснения понятия «метаязык». Под ним он понимает слова и выражения, которые скрывают истинный смысл того, что говорит человек.

Также автор рассказывает об искусстве задавать вопросы, способах начать и поддерживать разговор и умении слушать, о том, как правильно говорить комплименты, конструктивно принимать критику и о многом другом.

Читайте также

Соулмейт: что это такое, кто такие соулмейты

Пол Экман «Психология лжи»

Источник фото: libris.md

Пол Экман — профессор Калифорнийского университета, чьи работы легли в основу технологии автоматического распознавания лиц. Также он известен как один из ведущих специалистов в мире по невербальному общению.

В 1960-х Пол исследовал поведение племен в Новой Гвинее и пришел к выводу, что люди, независимо от образа жизни, одинаково выражают эмоции. Он консультировал правоохранительные органы США, известные кинокомпании и стал прообразом главного героя сериала «Обмани меня».

В книге Экман анализирует природу лжи, пытается ответить на вопрос, почему люди регулярно лгут. Он выделяет несколько видов лжи: умолчание нужной информации и искажение.

Также Пол исходит из предположения, что любую ложь можно распознать, так как человек ненамеренно выдает сокрытую информацию и своим поведением показывает, что сказал неправду.

Читайте также

Как повысить самооценку ребенку: советы психолога

Книга содержит множество практических рекомендаций о том, как не стать жертвой обмана.

Дэниел Гоулман «Эмоциональный интеллект»

Источник фото: psychologies.ru

Психологи давно пришли к выводу, что структура личности включает в себя не только интеллектуальную, но и эмоциональную составляющую. Но до работ Гоулмана эмоциональной составляющей специалисты уделяли мало внимания. Общепринятой была точка зрения, что личность настолько успешна, насколько развит ее интеллект. Часто уровень интеллекта претендентов на получение той или иной должности определял тест Айзенка.

Дэниел Гоулман — доктор философии Гарвардского университета — доказал, что теория личности будет неполной без признания эмоционального интеллекта. Часто именно эмоции, а не интеллект определяют успех человека в обществе. Интересно, что Гоулман дважды был претендентом на Пулитцеровскую премию.

Читайте также

Психология как наука о поведении: ученые, мнения

Цель своей книги «Эмоциональный интеллект» Гоулман описал как «привнесение разума в мир эмоций». Он анализирует, как устроен мозг и почему чувства подавляют рациональное начало. Описывает механизмы формирования эмоционального интеллекта и опасности, которые поджидают людей, которые не в состоянии контролировать собственные эмоции.

Книга разошлась тиражом более пяти миллионов экземпляров только в США.

Читайте также: Какую книгу почитать для саморазвития

Кен Робинсон «Призвание»

Источник фото: b2bpl.net

Кен — профессор университета Уорика (Великобритания) — известен деятельностью по реформированию процесса обучения и выступлениями на конференциях TED.

Он предполагает, что современное образование должно: предлагать разнообразие предметов и индивидуальный подход к их изучению, развивать любопытство благодаря усилиям креативных учителей, развивать в учениках творческое начало, ответственность и эмпатию.

Читайте также

Стивен Кови. «7 навыков высокоэффективных людей»: цитаты

В книге «Призвание. Как найти то, для чего вы созданы, и жить в своей стихии» Робинсон утверждает, что призвание появляется тогда, когда встречаются страсть и способности. В детстве люди уверены в своих представлениях и отдаются каждому занятию целиком. С годами, попадая в систему образования, они теряют эту уверенность.

Книга содержит рекомендации о том, как найти в себе страсть к тому, чем занимаешься, и содержит множество примеров людей, которым удалось найти свое призвание.

Эрих Фромм «Иметь или быть?»

Источник фото: mosk.philfak.ru

Эрих Фромм — один из выдающихся мыслителей ХХ века. Он изучал социальные науки в Гейдельбергском университете, затем 35 лет был практикующим психоаналитиком, преподавал психоанализ в американских и мексиканских университетах.

Читайте также

Психология любви: цитаты

Фромм отказался от идеи Фрейда о том, что сексуальные инстинкты определяют поведение человека, и сосредоточился на изучении противоречивой человеческой натуры в современном мире.

В книге «Иметь или быть?» Фромм касается фундаментальных проблем человеческого общества. По мнению автора, потребительское общество подменило понятие, объявив удовлетворение потребностей синонимом счастья. Как результат социум состоит из хронически усталых и несчастных людей, склонных к саморазрушению.

Человек с ориентацией «иметь» настроен сделать весь мир своей собственностью. Например, студенты стремятся максимально подробно записать и вызубрить конспект вместо того, чтобы понять, о чем говорит преподаватель. Человек помнит факты, а не эмоции. От этого страдает память и умение анализировать информацию. В книге Фромм предлагает рецепт, как изменить сложившуюся ситуацию.

Читайте также

Техника НЛП: что это

Джозеф Кэмпбелл «Герой с тысячью лицами»

Источник фото: YouTube.com

Обыкновенный человек в своей жизни способен поддерживать непосредственные контакты не более чем со 150 другими людьми.

Для того чтобы нормально существовали большие группы людей, необходима новая — интерсубъективная реальность — миф, который их объединит. Исследователи называют современное общество пространством, в котором функционирует несколько мифов.

Джозеф Кэмпбелл — американский исследователь, который изучил предания различных народов и пришел к выводу, что в их основе лежит мономиф — рассказ о путешествии героя. Его книга вдохновила Джорджа Лукаса на съемки фильма «Звездные войны».

Книга «Герой с тысячью лицами» (в некоторых переводах «Тысячеликий герой») помогает понять суть человеческой культуры и духовные основы общества. Структура мифа, которую предложил Кэмпбелл, понятна всем народам независимо от места проживания.

Читайте также

Психология отношений между мужчиной и женщиной: книги

Во всех легендах и рассказах герой живет обычной жизнью, пока однажды не слышит «зов к приключениям». Неожиданное событие или персонаж заставляет его отправиться в путь. По дороге он встречает помощника, дающего совет или ценный подарок. Далее герой попадает в неизведанный мир, где на его долю выпадают нелегкие испытания. Пройдя их, он получает приз и возвращается домой изменившимся.

Работа Кэмпбелла легла в основу не только написания сценариев для большинства современных фильмов, но и создания ряда психологических методик, позволяющих пережить эмоциональную трансформацию.

Михай Чиксентмихайи «Поток»

Источник фото: psychologies.ru

Профессор психологии Чикагского университета Михай Чиксентмихайи разработал идею достижения наибольшей продуктивности, которую назвал потоком. В этом состоянии человек полностью сосредоточен на том, что делает, и испытывает от этого эмоциональный подъем.

Идея оказалась востребованной не только среди творческих людей, но и бизнесменов, заинтересованных в увеличении продуктивности своих сотрудников. Поэтому Чиксентмихайи сегодня один из наиболее цитируемых авторов.

В книге «Поток» автор доказывает, что состояние слияния с тем, что ты делаешь, доступна не только избранным. Это состояние, которого может достичь каждый человек при правильном подходе. Для этого необходимо определить свои жизненные приоритеты и четко сформулировать цели. Они и достижение контроля над тем, что происходит в жизни, помогут достичь желаемого состояния потока.

Перечисленные книги написаны простым языком и доступны даже неподготовленному читателю. Благодаря этому они стали популярными и востребованными во всем мире. Их рекомендуют специалисты тем, кто хочет ближе познакомиться с психологией человека.

Читайте также: Психология отношений между мужчиной и женщиной: книги

Оригинал статьи: https://www. nur.kz/leisure/books/1769996-psihologia-celoveka-knigi-dla-nacinausih/

Психология глупости. Почему даже самые умные люди иногда верят в чушь

Люди, умственные способности которых ни у кого не вызывают сомнения, иногда удивляют, высказывая идеи, лишенные основания, либо поддерживая нелепые теории.

Действительно, ни одно известное определение интеллекта не вызывает единодушия. Причина, возможно, в том, что это слово ассоциируется с разными качествами. В истории много примеров людей, единогласно признанных умными в таких разнообразных областях, как наука, техника, искусство или философия.

Определяя интеллект как «способность рассуждать, планировать, решать проблемы, мыслить абстрактно, постигать сложные понятия, быстро запоминать, использовать накопленный опыт», ученые провели метаанализ исследований. И пришли к выводу, что умные люди менее других склонны верить в Бога. Поэтому кажется логичным, что люди, наделенные высоким интеллектом, имеют больше шансов оградить себя от предубеждений.

Реклама на Forbes

Чтобы выявить высокий уровень интеллекта, следует вспомнить способность некоторых людей отказываться от устоявшихся шаблонов своей эпохи и действовать по-новому, не довольствуясь тем, что кажется очевидным. Галилей, Дарвин, Эйнштейн, а также Кант и Декарт были такими инакомыслящими. Они подвергли сомнению господствующие идеи и упрощенные интерпретации устройства мира. Интеллект в их случае сопровождался критическим мышлением, способностью интеллектуально противостоять доминирующей системе понятий, попытке идеологической обработки и в целом любой форме догматизма.

Между тем в своей статье Хизер А. Батлер, доцент кафедры психологии Калифорнийского университета, задается вопросом о странном феномене: умные люди могут делать глупые вещи и верить во всякую чушь. В частности, она пишет: «Критическое мышление часто путают с интеллектом, но это не одно и то же. Критическое мышление — это совокупность когнитивных качеств, которые позволяют нам думать рационально с учетом определенной цели, и готовность применить эти качества в нужное время.

Люди, мыслящие критически, имеют гибкое мышление и ищут доказательства, поддерживающих их убеждения, а также распознают попытки внушить им что-либо неподобающее. Критическое мышление означает способность преодолеть любые когнитивные предрассудки (например, ретроспективное предубеждение, предвзятость подтверждения)».

Теперь становится понятно, почему даже очень умные люди иногда могут верить в странные вещи. Социолог Жеральд Броннер в своем интервью Томасу С. Дюрану для документального фильма «Законы ментального притяжения» признается, что когда-то он был милленарием: «Я знаю, что можно верить в безумные вещи, не будучи психом». Он добавляет, что лишь «цепочка совпадений» и «последовательность мелких событий» помогли ему поставить под сомнение это убеждение. Но не всем так везет.

Джимми Картер и его послание инопланетянам

Американский президент Джимми Картер (1977-1981) во время своей избирательной кампании заявил: «Если меня изберут президентом, я сделаю так, чтобы вся имеющаяся в нашей стране информация о наблюдениях за НЛО была доступна обществу и ученым». И добавил неожиданную фразу, наглядный пример предвзятости подтверждения: «Я уверен, что НЛО существуют, потому что сам видел один из них».

Идя на поводу своих убеждений, Джимми Картер 5 сентября 1977 года отправил послание инопланетным цивилизациям на борту межпланетной станции «Вояджер-1». Он рассказывает о самой межпланетной станции и Земле, а потом обращается к инопланетянам: «Это подарок от маленького далекого мира: наши звуки, наша наука, наши изображения, наша музыка, наши мысли и чувства. Мы пытаемся выжить в свою эпоху, чтобы иметь возможность жить в вашей. Мы надеемся, что однажды, решив все свои проблемы, мы сможем присоединиться к галактическому сообществу цивилизаций. Эти записи олицетворяют наши надежды, нашу решимость и нашу добрую волю в этой Вселенной, такой огромной и вызывающей восхищение».

То, что Джимми Картер, лауреат Нобелевской премии мира 2002 года, автор общественно-политических произведений, был настолько наивен, чтобы отправить послание инопланетянам (которое достигнет предполагаемого адресата только через сорок тысяч лет, и все равно мы об этом не узнаем, поскольку межпланетная станция перестанет передавать данные после 2025 года), вызывает недоумение.

Надо сказать, что Картер был не единственным, кто отправил послание инопланетным цивилизациям. 19 ноября 2017 года в интернет-журнале «Science Post» написали, что группа астрономов SETI1 направила радиосообщение с информацией о планетах Солнечной системы, структуре ДНК, изображением человека и прочими данными о Земле и ее обитателях. Сообщение было направлено к ближайшей звездной системе, где, по расчетам, может находиться потенциально обитаемая планета, достаточно близкая для того, чтобы мы могли получить ответ меньше, чем за 25 лет. Согласитесь, гораздо более разумный срок, хоть и не завтра.

Что удивительно: такие ученые, как физик Стивен Хокинг и астроном Дэн Вертхаймер, исследователь Центра SETI в Беркли, предупредили власти о возможных последствиях общения с инопланетянами, поскольку «цивилизация, способная получать и понимать подобные послания, безусловно, является более древней и более развитой в технологическом плане, чем мы». Дэн Вертхаймер, в частности, отметил: «Это все равно что кричать в лесу, не зная, есть ли в нем тигры, львы, медведи или другие опасные звери». Есть от чего прийти в замешательство.

Впрочем, даже очень умные люди могут быть ослеплены своими убеждениями до такой степени, что готовы отказаться от свободы критического мышления, пожертвовать своим счастьем и даже жизнью.

Стив Джобс — прозорливый, гениальный, но ослепленный своими убеждениями

Прозванный пророком, богом хайтека, «iGod», он часто упоминал «магическое мышление», благодаря которому можно подчинить мир своей воле. Оно принесло свои плоды, когда ему удалось воплотить в жизнь гениальные замыслы, но оказалось бессильным против рака.

Учитывая мнение его биографов Даниэля Ишбиа и Уолтера Айзексона, а также все его достижения, Стив Джобс был умным и гениальным человеком. Даниэль Ишбиа, журналист и автор книги «Четыре жизни Стива Джобса», описывает его так: «Беспокойный, взыскательный, гениальный, обладающий врожденным чувством прекрасного, Джобс был способен на самые смелые мечты и умел заражать ими других. Он был скорее не руководителем, а истинным артистом, находящимся в постоянном поиске Грааля, эстетом, воодушевленным одним желанием — изменить мир».

Уолтер Айзексон, писатель, автор биографий Эйнштейна, Киссинджера и Франклина, цитирует в биографии Стива Джобса одну фразу, которая фигурировала в рекламной кампании Apple «Think Different» («Думай иначе»): «Лишь безумец верит, что он в состоянии изменить мир, — и потому меняет его».

Биологический отец Стива Джобса был сирийцем. Его мать — американка. Будучи незамужней студенткой, она отдала своего сына на воспитание супружеской паре Джобс, выдвинув единственное условие — мальчик должен получить высшее образование. Супруги Джобс вскоре переехали в Силиконовую долину. В подростковом возрасте Стив Джобс увлекся Индией, буддизмом и хиппи-культурой. Прожив какое-то время в Индии вместе с другом, он вернулся домой, поступил в колледж, который бросил через три месяца. Затем он записался на курсы каллиграфии, что укрепило его эстетический вкус, и все лето прожил во фруктовом саду, где питался только яблоками. Некоторое время спустя вместе со своим другом Стивом Возняком он создал компанию Apple и в 25 лет стал самым молодым американским миллионером. Он окружал себя гениями и раскрывал их таланты благодаря своей харизме и уму. Он создал компьютеры Apple I, Apple II и iMac, открыл анимационную студию «Pixar», выпустил перевернувшие индустрию устройства iPod, iPhone и iPad, не считая многого другого. Но жизнь его была полна трудностей, которые он каждый раз преодолевал, чтобы идти дальше. За исключением последнего этапа — рака поджелудочной железы.

Когда врачи в октябре 2003 года диагностировали у него опухоль, то прослезились от волнения, обнаружив, что она операбельна. Но Джобс отказался от операции, потому что, будучи вегетарианцем и буддистом, скептически относился к медицине и твердо верил в альтернативные методы лечения. Он консультировался с целителями, фитотерапевтами, иглотерапевтами, глотал растительные таблетки, пил фруктовые соки, устраивал длительные периоды голодания. В 2004 году повторные исследования показали неэффективность салатов из одуванчиков против раковых клеток: опухоль распространилась за пределы поджелудочной железы.

Тогда он согласился на операцию, но было уже слишком поздно. В апреле 2009 года ему пересадили печень в Методистской больнице при Университете Теннесси в Мемфисе, что немного отсрочило неизбежное. Он продолжил работать в компании Apple вплоть до своей смерти в октябре 2011 года в возрасте 56 лет.

Его биографы и друзья размышляют о противоречивости его личности. Гениальный изобретатель, способный свернуть горы, но не сумевший отказаться от нелепых взглядов, что ускорило его конец. Может, ему не давала покоя навязчивая мысль о том, что его бросили биологические родители, и ему захотелось заполнить эту пустоту эзотерическими исследованиями? Влияние хиппи-культуры Силиконовой долины 1970-х годов, вероятно, тоже способствовало его желанию отправиться за «озарением» в Индию.

Реклама на Forbes

«Галилей заблуждался, церковь была права»

Иррациональные убеждения могут быть опасны только для их носителя, но это не всегда так. Некоторые люди пытаются убедить доверчивые умы в чем-либо, даже если сами в это не верят. В документальном фильме «Законы ментального притяжения», о котором мы рассказывали выше, французский физик Генри Брох говорит: «Четверть европейцев верят, что Земля находится в центре Вселенной и все вращается вокруг нее».

Несколько лет назад, 6 ноября 2010 года, в отеле «Хилтон Гарден» в Саут-Бенде, штат Индиана, в 150 км от Чикаго, проходил так называемый научный конгресс под названием «Галилей заблуждался, церковь была права», который объединил десять «экспертов». Все они попытались доказать, что Солнце вращается вокруг Земли по геоцентрической модели, несмотря на то, что наука приняла гелиоцентрическую модель (Земля и другие планеты вращаются вокруг Солнца) еще во времена Коперника, Галилея, Кеплера и Ньютона.

Подзаголовок афиши гласил, что это будет «первая» ежегодная католическая конференция по геоцентризму. Доктор Роберт Сангенис открыл конгресс обращением под названием «Геоцентризм: они об этом знают, но скрывают», возвращаясь к регулярно поднимаемой теме теории заговора. Другие докладчики, такие как доктор Роберт Беннетт, доктор Джон Сальца, объявили не менее ошеломляющие темы: «Научно доказано, Земля находится в центре Вселенной», «Введение в строение геоцентрической системы мира» или еще «Научные опыты доказывают, что Земля неподвижна в центре Вселенной». Их квалификация как «экспертов» довольно туманна: Роберт Беннетт, соорганизатор конгресса, например, заявил, что имеет докторскую степень в общей теории относительности, Роберт Сангенсис оказался президентом «Catholic Apologetics International», автором книг и статей по теологии, науке, культуре и политике и преподавателем физики и математики в разных учебных заведениях. Он заявил, что такие физики, как Альберт Эйнштейн, Эрнст Мах, Эдвин Хаббл, Фред Хойл и «многие другие», якобы доказали, что, как это и сказано в Библии, Солнце и все планеты вращаются вокруг незыблемой в пространстве Земли, и понадеялся, что Священное Писание займет полагающееся ему место, а люди поймут, что наука — это совсем не то, что о ней говорят.

«Четверть европейцев до сих пор верят, что Земля находится в центре Вселенной и все вращается вокруг нее.»

Между тем каждое новое открытие науки подтверждает, что модель геоцентризма не соответствует действительности. Сторонники геоцентризма могут ссылаться лишь на Библию. На каждый научный аргумент они отвечают: «В Библии говорится, что…» Нападки на Галилея наносят ущерб репутации одного из основателей современной науки, который представил первые доказательства гелиоцентрической модели мира Коперника, а также позволяют смыть то, что некоторые считают позором, когда в 1992 году церковь публично реабилитировала итальянца.

Много воды утекло со времен Галилея. Коперниковская наука, имея перед собой Священное Писание и веру в открывшуюся истину, должна была сражаться с иррациональным. В наши дни непримиримые борцы и какие-то странные личности пытаются манипулировать умами людей, чтобы внушить им свои сумбурные теории: речь идет все о той же борьбе мракобесия против истины.

Реклама на Forbes

Как бороться с мракобесием?

Если нельзя особо повысить уровень своего интеллекта, то научиться развивать критическое мышление можно. Не все убеждения глупы, абсурдны или опасны. Некоторые из них могут быть конструктивным, как например вера в себя, в свои способности, в свою ценность, в жизнь и в других людей.

Риск попасть под влияние опасных убеждений связан с потребностью во что бы то ни стало найти смысл жизни. Если кто-то дает нам объяснение, соответствующее нашему мировоззрению, или освобождает от самостоятельного поиска, нам проще его принять. Но самая большая опасность иррациональных убеждений заключается в том, что они имеют тенденцию совпадать с нашими интуитивными ожиданиями.

С давних времен люди верят в странные вещи, и многие пытаются с ними бороться. Это составляет баланс, который с течением времени не сильно меняется. Так что можно бороться за рационализм с мыслью, что просто способствуешь поддержанию мирового равновесия.

Несмотря на всю свою разумность, воспитанность и критичность, ни один человек не застрахован от глупых предубеждений — главным образом потому, что людям сложно поверить в случайность. Искать в случайных событиях рок, фатальность, интриги, заговор, добрый или злой умысел — это универсальное заблуждение. «Бог любит троицу», «Нет дыма без огня», «Хорошо смеется тот, кто смеется последним» — все эти пословицы выражают потребность во всем искать причинную связь и смысл. Этому подвержены даже великие ученые. Так, Эйнштейн писал в дневнике о хромоте своей жены Милевы, которая передалась их сыновьям: «Я получил заслуженное наказание, поскольку бездумно совершил самый главный поступок в своей жизни: я зачал детей с человеком, уступающим мне в моральном и физическом плане». От создателя теории относительности можно было бы ожидать более широких взглядов! Но как утверждали оба его биографа, Роджер Хайфилд и Пол Картер, Эйнштейн «был человеком, в котором сочетались ясность ума и эмоциональная глухота, что вызывало немало неприятных осложнений в жизни окружающих его людей».

В сущности, мы могли бы попытаться не уменьшить количество людей, верящих в странные или безумные вещи, а сделать так, чтобы они больше не появлялись. Ведь очень сложно переубедить уже убежденных людей. Мы только рискуем укрепить их убеждения.

Реклама на Forbes

Как менялись люди в СССР и России: исследования психологов

Чем различается психология советского и постсоветского поколений, чего боялся человек советский и почему воспитывать детей в кризис опасно, разбирался отдел науки «Газеты.Ru».

Homo sovieticus и его фобии

«Каждый период имеет своего человека, который его определяет», — заметил на одной из своих публичных лекций известный российский социолог и исследователь общественного мнения Юрий Левада.

Сама идеологема советского человека, по мнению директора Левада-центра Льва Гудкова, зародилась в 1920–1930-х годах и была необходима для строительства социалистического общественного строя. Подобные мифологемы свойственны всем тоталитарным обществам на ранних этапах их развития. И если в нацистской Германии и Италии полноценное становление человека не произошло в силу того, что режимы просуществовали недолго, то Советский Союз породил не одно поколение людей нового типа.

Получается, что правильный советский человек не представляет ни себя, ни что-либо еще вне государства.

Он ориентируется на контроль и вознаграждение со стороны государства, которое охватывает все стороны его существования. Одновременно с этим он ожидает, что его надуют, обманут, недодадут, отчего он уклоняется от своих обязанностей, халтурит и подворовывает. Он подозрителен во всем, что касается «нового» и «иного», недоверчив, пассивен, пессимистичен, завистлив и тревожен. Типичный советский человек индивидуально безответствен, склонен переносить вину за свое положение на других — правительство, депутатов, чиновников, начальство, западные страны, приезжих и т.п., но только не на себя самого. У него развивается тотальная фобия и неприязнь ко всему новому, чужому и иностранному.

В такой схеме отношения государства с человеком представляют собой изощренный симбиоз.

Формально власть заботится о нем, обеспечивает работой, жильем, пенсией, образованием и медициной. Он, в свою очередь, поддерживает власть, исполняет патриотический долг и защищает интересы государства.

Однако обе стороны уклоняются от заявленных обязанностей, и в результате государство оставляет человека на грани бедности и выживания, а он, в свою очередь, подворовывает и всячески увиливает.

Советский против постсоветского и поколений 1990-х

Начиная с 2010 года психологи под руководством доктора психологических наук Влады Пищик провели серию исследований и выяснили, чем с психологической точки зрения различается ментальность советского, переходного и постсоветского поколений. В исследовании участвовали три группы испытуемых. В постсоветское поколение вошли рожденные в 1990–1995 годах, в поколение переходного периода — те, кто родился в 1980–1985 и 1960–1965 годах. К советскому поколению психологи отнесли родившихся в военное время, в 1940–1945 годах. Всего в исследовании приняли участие 2235 человек.

Проанализировав результаты психологических опросников, ученые сделали вывод, что для советского гражданина, жившего в атмосфере коллективизма, характерны такие культурные ценности, как «верность традициям», «открытость», «сердечность», «дисциплинированность», «уважение к власти». Переходное поколение склонно к так называемому горизонтальному индивидуализму. Среди его ярко выраженных параметров — «душевность», «разобщенность», «самостоятельность», «недоверие к власти», «свободолюбие», «анархия», «холодность», «соперничество».

Авторы исследования рисуют следующий психологический портрет поколения 1990-х.

Прежде всего это люди с неудовлетворенными потребностями в свободе и автономии, безопасности и признании и недовольные своим положением в обществе.

24 сентября 15:08

Они испытывают экзистенциальную тревогу от осознания конечности собственной жизни и с трудом самоопределяются. По мнению психологов, ощущение собственной реальной или мнимой неполноценности приводит к возникновению у них таких черт, как обидчивость и уязвимость перед окружающими, нетерпимость к недостаткам других, требовательность, вспыльчивость и агрессивность.

Для постсоветского поколения ведущими являются семейные, альтруистические и коммуникативные смыслы. Для переходных поколений — экзистенциальные, когнитивные, смыслы удовольствия и самореализации.

Основными у представителей советского поколения оказались семейные и экзистенциальные смыслы.

Переходные поколения в отношениях характеризуются властностью, неуступчивостью, упрямством и холодностью. Представители советского поколения, в свою очередь, более требовательны, уверены в себе, более отзывчивы и в то же время упрямы.

По оценке этнической толерантности у переходных поколений оказались самые низкие баллы; выше среднего проявилась толерантность к сложности и неопределенности окружающего мира; средними баллами выражена толерантность к иным взглядам, отступлениям от общепринятых норм и неавторитаризму. Советское же поколение получило низкие баллы по толерантности отступления от общепринятых норм, к иным взглядам и неавторитаризму; средние баллы — по этнической толерантности; выше среднего — по толерантности к сложности и неопределенности окружающего мира.

В исследовании особенностей высказываний и представлений о собственном «я» у разных поколений психологи обнаружили, что большинство высказываний у представителей переходного и советского поколений обладает признаками зависимости от группы.

У представителей постсоветского поколения 60% высказываний независимы от группы. Из этого следует, что представления о своем «я» в советском и переходных поколениях напрямую зависят от мнения коллектива.

Кризис повлияет на внуков и правнуков

Дедушки и бабушки тех, кому сейчас около 30 лет, пережили войну, голод, нищету и безработицу. Они были вынуждены начинать все с нуля, а потому в их системе ценностей ведущие позиции занимали стабильность и уверенность в завтрашнем дне.

Ряд исследователей, в частности семейный психолог Людмила Петрановская, считают, что войны, депортации, репрессии, кризисы становятся для людей историческими травмами, последствия которых размываются только к третьему-четвертому поколению.

Таким образом, перестройка 1990-х и общая атмосфера нестабильности отразились в неуверенности и беспомощности тех людей, чья ранняя и средняя взрослость пришлись на этот период. И отсутствие психологической безопасности привело к тому, подростки начала 1990-х чаще в сравнении с последующими поколениями проявляют беспомощность, тревожность и социальную пассивность.

ПСИХОЛОГИЯ ЧЕЛОВЕКА, его поведения, отношений и общения с людьми

*

Психология человека в обществе… «от рождения до смерти»

Часто случается, что окружающие люди хотят от нас чего-либо против нашей воли. Как правило, это нам неприятно и мы начинаем искать пути выхода из сложившейся ситуации. Пути бывают разные, но чаще всего, мы ищем компромисс, проявляем агрессию или ведем себя пассивно.

Если человек в различных ситуациях ведет себя пассивно, не пытается озвучивать свои желания и предпочтения, то практически всегда он не в силах противостоять требованиям окружающих. На таких людей легко воздействовать, легко подчинять их своей воле. Пассивный человек не уверен в себе, он страдает от того, что его способности недооценены. Часто такое состояние становится причиной сбоя внутреннего самосознания, что накладывает отпечаток на всей его деятельности.

Человек, который ведет себя с окружающими агрессивно, как правило, стремится добиться желаемого за счет других.

Он в угоду себе игнорирует права и желания других, часто нанося им определенный моральный ущерб. Окружающие перестают доверять ему и настраиваются против него, проявляя при этом идентичное отношение к агрессору. Агрессивностью человек может добиться  только сиюминутного  кратковременного успеха, который повлечет за собой массу негативных последствий для него самого.

Полностью контролировать ситуацию вокруг себя способен только человек, который способен на компромисс.

От других его отличают умение позитивно относиться к людям и объективная оценка самого себя. Такой человек ведет себя спокойно, уверенно, изъясняется четко и ясно. Ему не страшны обман и уловки, так как он сразу их вычислит и сможет вовремя защититься. Ему легко найти общий язык с окружающими и адаптироваться в любой обстановке.

Все вышесказанное свидетельствует о том, что наша жизнь это — постоянная борьба за место под солнцем, за свои права в этом мире. Настоящая личность не боится трудностей, только справившись со всеми преградами, человек способен поверить в себя, в свои возможности.

Формирование личности начинается уже в раннем детском возрасте. У каждого человека есть врожденный дар впитывать в себя то, что он наблюдает и ощущает, а затем пользоваться этими знаниями.

Ни для кого не секрет, что наши шансы справиться с возникшей проблемой напрямую зависят от нашего желания. Воспринимать жизнь, такой как она есть, значит осознавать в ней самого себя. Главное место тут отводится самоконтролю. У человека, всецело владеющего собой, не бывает эмоциональных всплесков, поэтому его трудно чем-либо уязвить.

Чтобы всегда держаться на плаву в нашем современном мире, надо знать и выполнять несколько простых правил. Постарайтесь научиться разбираться в людях, это поможет сохранить хорошие отношения с окружающими в любой ситуации. Если вы будете ладить с людьми и сможете влиять на них, то успех вам обеспечен, учитывайте желания и потребности других людей, ведь у каждого есть свои права, и об этом всегда нужно помнить, не опускайте руки перед невзгодами, боритесь из последних сил. Всегда старайтесь войти в положение других людей, тогда и вас будут стараться понять окружающие. Активный образ жизни способен значительно поднять энергетический жизненный тонус. Не общайтесь с окружающими с позиции силы и принуждения, это только отдалит вас от других людей. Не стоит постоянно анализировать свое поведение, и не бойтесь совершать поступки. Боритесь за свои права, всегда помня об обязанностях.

Помните, что главное средство для достижения успеха – практика.

Если человек попадает в особую ситуацию, это, обычно, вызывает у него эмоциональный всплеск и психологическое напряжение. Реакция у людей бывает разной. У одного – мобилизуются все жизненные ресурсы, у другого наоборот наблюдается снижение работоспособности и полное отсутствие возможности предпринимать какие-либо действия. Такая разная реакция объясняется индивидуальными свойствами организма человека, его воспитанием, осведомленностью, осознанием степени опасности, моральной закалкой и психическим состоянием. Этим и определяется степень готовности к соответствующим действиям в той или иной ситуации.

Как правило, при стихийных бедствиях, в крупных авариях или катастрофах человек переживает сильное эмоциональное возбуждение, справиться с которым помогают психологическая устойчивость, решительность, умение и желание помочь пострадавшим. У тех, кто не имеет соответствующей психологической подготовки, возникает сильное чувство страха и желание скрыться от надвигающейся опасности, может возникнуть и психологический шок, который вызывает неподвижность, человек теряет способность нормально мыслить и контролировать свои чувства и сознание. Такая реакция человека на чрезвычайное происшествие может длиться до нескольких дней.

Люди ведут себя так по ряду причин: их пугает внезапное возникновение опасности и неспособность противостоять ей из-за неопытности и отсутствия соответствующей морально-психологической подготовки.

Для того чтобы свести к минимуму отрицательное воздействие, человека необходимо заранее готовить к чрезвычайным ситуациям, закалять психику и  тренировать волю.

Чаще всего, первая реакция человека на приближающуюся опасность – страх. Чувство страха вызывает  негативные ощущения, вместе с тем, страх сигнализирует о том, что нужно защищаться, потому  главная задача, которая стоит перед человеком, спасти свою жизнь.

Надо учитывать, что в любой чрезвычайной ситуации самым главным фактором является уровень психологической подготовки людей.

Если, попадая в особую ситуацию, человек пугается и теряется, то это уже само по себе может стать причиной тяжелых и непоправимых последствий. Особенно это касается руководящего состава, члены которого обязаны мобилизовать коллектив, не допустить паники и суеты. Именно поэтому так важно изучать психологию поведения человека в различных ситуациях при подготовке спасателей, руководителей и населения к возможным экстремальным ситуациям.

Актуальный во все времена вопрос, как стать счастливым человеком, начинается с понимания самого себя в контексте жизненного благополучия. Но получить удовлетворение от действительности невозможно без решения такой проблемы, как личностное развитие.

Развитие личности – это сложный поступательный процесс, ведущий к изменениям интеллекта, поведения, деятельности и прочих составляющих личности человека.

Изучить психологические параметры человека и использовать полученные результаты в жизни. Выделяются 2 раздела психологических целей. Это гражданская психология и военная.

Гражданская психология — это жизненные факторы поведения человека во всех сферах жизни, общество, семья, здоровье, быт, работа, отдых и другие.

Военная психология — это психологическая дисциплина (программа), которая состоит из многих подразделов: психологическая выучка солдата, устойчивость, выносливость, обучение и другие.

В военной психологии существую закрытые разделы, которые изучаются и практикуются для применения в  военных и разведывательных целях.

Человек многообразен и нет одинаковых людей и их поведения, но есть категории полов, которыми нас разделила жизнь при рождении — на мужчин и женщин.

Вы хотели стать женщиной, а Вы мужчиной? Да.., Нет…, к сожалению, действительность такова, что некоторые из мужчин психологически — женщины, а женщины — это мужчины.

Но не будем забегать вперед, перейдем к раскрытию темы о психологии женщины и мужчины, которые считают себя таковыми.

В содержание дисциплины психологии входят такие понятия, как сознательные и без сознательные проявления психики человека, общение человека и его речь, структура личности психологических особенностей человека, темперамент, характер человека, способности мотивационной сферы деятельности. Введена рейтинговая система оценки в психологии.

Парень — это обычный человек со своими особенностями характера, своими привычками и манерами.

Это человек со своими индивидуальными способностями, мышлением, взглядами на жизнь и взглядом на любовь. Психология любви парней складывается из следующих этапов и у каждого они индивидуальны.

Девушка — это обычный человек со своими особенностями характера, своими привычками и манерами.

Это человек со своими индивидуальными способностями, мышлением, взглядами на жизнь и взглядом на любовь.

Мужчина сильнее физически, но слабее женщины в моральном плане, мужчина старается сдерживать эмоции, боится показать свою несостоятельность, свои низменные чувства прячет в самых укромных уголках своей души. Значит ли это, что мужчина – моральный оборотень для женщины? Этот вопрос могут задать и мужчины о нас, женщинах. Мы такие разные… В психологии мужчин в отношениях с женщинами чувствуется их хватка просто за живое, они могут обидеть просто желая не выдать свои тайны, обидеть потому, что он, мужчина, а Вы – женщина.

Кстати, совсем не выявляется мужская психология онлайн, она идеально скрыта и невесома.

Необходимо воспользоваться уже имеющимся опытом других стран, где в качестве лечения стрессовых ситуаций организуются группы людей с аналогичными проявлениями, они встречаются и обсуждают причины возникновения стресса, как правило в большинстве случаев, происходит восстановление нервной системы. Каждый человек индивидуален и так же индивидуален стресс человека. При стрессовых ситуациях неотъемлемым является участие посторонних людей в познании причин стресса и сглаживание последствий, действующих на сознание человека.

Психология памяти человека

Тема памяти человека связана с водной средой. Человек состоит из воды на 80%.

Учеными доказано, что вода имеет свойства запоминать различные воздействия на нее со стороны.

Вода кристаллизуется при благотворном влиянии со стороны и образует правильные (красивые) кристаллические формы, если на воду оказывается негативное воздействие, форма кристаллов  хаотично выстраивается в искривленные и деформированные  изображения клетки воды.

К сожалению, «дар» манипулирования (управления) ситуацией и людьми, дан далеко не каждому. Однако, стоит попробовать освоить его «технологии». А что, если, на самом деле, у вас есть способности к манипулированию, а вы не замечали его? Давайте-ка проверим. Вам страшно? Вы боитесь, что люди «заметят» ваш дар и перестанут вас уважать, считая предателем или еще кем-то (фантазия людей – невероятно богатая, как и их словарный запас, в то время, когда они на кого-либо злятся или кого-то «тихо» ненавидят).

Управление – это такой же навык, как например обыкновенная ходьба: нужно только к нему привыкнуть и освоить его «азы» таким образом, чтобы уметь потом применять на практике.

Человеческая психика – это одна из тайн внутреннего мира людей.

Психика – это «коктейль», состоящий из различных психических явлений и психических процессов.

Хотите знать конкретно о том, что входит в этот коктейль? Эмоции, ощущения, воображение, память…. Дальше – можно не перечислять: вы очень скоро и сами все поймете. Этот «коктейль» действует на человека по – разному. Все зависит от ситуации и случая. Очень часто, психику человека, используют в очень корыстных целях. Цели эти, в основном, направлены в «недоброе» русло. Иногда – наоборот.

Сказка — это отношения, в которых мужчина и женщина становятся спутниками, попутчиками, единомышленниками в самом лучшем смысле этих слов. Такова психология любви и отношений. Существуют романтические отношения, которые развиваются ровно, без резких перепадов. Чтобы сохранить такие отношения, необходимо «подпитывать» их. Всегда надо стараться сохранить интерес друг к другу, даже если у вас за плечами несколько лет брака.

Как часто, некорректно, мы используем слово «ненормальный». Если бы так назвали нас, нам было бы безумно неприятно и обидно. А теперь представьте, что есть люди, для которых, говорить такое слово, в порядке вещей. К числу таких людей, относятся невоспитанные хамы, на которых, казалось бы, не следует обращать внимания. Но сознание и анализаторы, ведь, «перекрыть» никак невозможно. «Ненормальность» — понятие относительное.

А что, если люди, которых привыкли считать «нормальными», наоборот, ненормальные? У каждого – свои критерии отбора адекватности.

Не пытайтесь сосчитать, сколько раз в день вы обманываете: собьетесь со счета просто – напросто. Дело в том, что есть такая ложь, которая незаметна даже самому себе.

Пример: нас спросят «как дела?», мы отвечаем «Замечательно», даже если это не так. Мы мило улыбаемся, будто действительно все так прекрасно, как кажется тому, кто интересуется нашей жизнью.

А по улыбке, кстати, тоже можно распознать ложь….

«Потоки сознательности» управляют людьми в той или иной ситуации. Человек, благодаря наличию сознательности, может адекватно подойти к ситуации, принять решение, осознать происходящее. Вы ходите, пьете, дышите, считаете деньги, стоите в очередях, ищите покупки…. Это все вы делаете, понимая (осознавая) каждое свое действие.

Вы сейчас подумаете о том, насколько прекрасно то, что, в психике, существует сознательность. Если бы не она, люди были бы ниже, чем растения по своему развитию.

Болезни психики человека

Болезнь – это не сладенький торт, который скушаешь, насладишься и останешься довольной.

Болезнь – это «пропасть», в которую может попасть абсолютно каждый человек. Болезнь не смотрит ни на гражданство, ни на вероисповедание, ни на половую принадлежность человека.

Она просто «притягивает» людей к себе, и все. Человек, который сильнее – сможет «вырваться из лап заболевания», тот, который слабее – сдается ей, ни о чем не задумываясь.

Не все болезни отличаются какой-то «предвиденностью» или симптоматикой. Есть такие болезни, которые относятся к «неполадкам» психики. А психика – настолько глубинная «человеческая часть», что до нее не всегда есть возможность достучаться, чтобы разобраться в том, что, как и когда лечить.

Психика может «болеть» такими болезнями, которые привлекают своей «небывалостью». В них трудно даже поверить, как и в сказочного персонажа, появившегося в реальности.

Психика людей – это все то, благодаря чему он чувствует, думает, ощущает, воспринимает, вспоминает, действует и помнит. Именно поэтому, между психикой, психическими процессами и организмом людей существует неразрывная связь. Психические процессы и, соответственно, организм, с возрастом, меняются. Об этом говорил еще Леонтьев Алексей Николаевич, рассматривая одну периодизацию, связанную с возрастом и типом деятельности, являющуюся ведущей.

Когда мужчины любят…. А умеют ли любить они? Вы знаете, умеют, но не все. Или, если правильнее сказать…. Каждый мужчина по-своему любит.

У них своя любовная психология для отношений с женщинами. Расскажем о пяти видах любви мужчин, чтобы было интереснее вникнуть в тему.

Есть такая наука, называемая Колористикой. Это наука о цвете,  позволяющая нам глубже проникнуть и понять законы мира цветовой гаммы.

Наверное, всем известно, что цвет является информационным носителем и провоцирует определенные эмоции и чувства. Эти его качества давно и успешно используются в мире рекламы.  По мнению психологов  не менее 60% успеха рекламной кампании зависит от ее цветового решения, цвета в рекламе.

Психология похудения

И снова – недовольные собой…. И снова – все надежды на диеты…. Ради того, чтобы соответствовать «глянцевым» стандартам, очень многие женщины «бросаются в омут диет», не обращая внимания на то, что здоровье «умоляет» о нем не забывать.

Конечно, в тот период, когда женщины мечтают о фигуре, они ставят здоровье на второй план. Они считают, что лучше быть без здоровья, но с фигурой. Глупо, по-детски, но красота – дороже.

 

 

Психология инстаграма, или Как расшифровать характер человека по профилю

Недавно, в свой 74-й день рождения, певица Долли Партон — кантри-икона и по совместительству крестная Майли Сайрус — запустила челлендж в Instagram. Она выложила коллаж из четырех снимков — фото профилей в LinkedIn, Facebook, Instagram и Tinder. Буквально за пару дней звезды подхватили идею и запостили свои варианты «золотой четверки» соцсетей. А я задумалась, что стоит за нашими профайлами и отредактированными лентами.

Что о мире соцсетей говорит современная психология?

«Соцсети дали дополнительные возможности для изучения закономерностей психической жизни и деятельности людей. Есть несколько направлений психологии, которые занимаются подобными исследованиями: психология личности, социальная психология, а также клиническая психология (поскольку мы все больше и больше наблюдаем зависимость от соцсетей), — объясняет психолог Анна Моисеева. — По Instagram можно сделать выводы об уровне стресса, депрессии, настроении, тревожности (особенно по комментариям), обидчивости, интересах, личной жизни, одиночестве, творчестве, нестандартности, индивидуальной развитости, амбициях, самооценке, позиционировании, о вкусе, юморе, предпочтениях, открытости и так далее». Соцсети изменили то, как мы строим отношения с людьми, общаемся, влюбляемся.

Сейчас психологи всего мира активно изучают поведение людей в соцсетях. Статистика говорит за себя: ежедневно пользователи Instagram публикуют более 100 миллионов постов (90 процентов пользователей младше 35 лет), а количество тех, кто недавно завел аккаунт, сильно опережает Twitter, YouTube, LinkedIn и даже Facebook. Поэтому и в нашей статье большее внимание мы уделим именно этой соцсети.

Это не блажь и не тренд, а будущее психологии. Вероника Сидорова, психолог, основатель проекта Otvet.co, добавляет: «Мои учителя-психологи склонны считать, что все, что мы видим в соцсетях — это механизм проекции глаз смотрящего. Никаким образом не отражает действительность как подающего контент, так и читающего. То есть анализируя один и тот же профиль в Instagram простой обыватель отметит красивую стройную фигуру, а другой увидит лишь грамматические ошибки в тексте. Для психологов в первую очередь это диагностика смотрящего, а не диагностика того, на кого смотрят.

Соцсети — это жизнь в миниатюре, где не разобрать реальность и вымысел, даже сам автор может не осознавать, почему он выкладывает те или иные фото, и в терапии для него это становится открытием».

Как соцсети влияют на нашу жизнь?

Во-первых, соцсети вызывают привыкание. Желание «поймать момент», делая очередной кадр, — это признак тревоги, боязни, что этот момент больше не повторится. Скука, желание контакта и FOMO (об этом отдельно ниже) — дополнительные факторы, способствующие нашей аддикции к соцсетям. Причем привыкание психологически более сильное, чем к сигаретам или алкоголю. Выработка серотонина и дофамина в мозгу при получении лайков, знаков социального одобрения, вызывает настоящую биохимическую зависимость.

Во-вторых, в онлайне у нас есть время на то, чтобы продумать и создать образ того человека, каким мы хотим казаться. И если в реальной жизни мы говорим о себе 30–40 процентов времени в обычном разговоре, то в соцсетях эта цифра доходит до 80. Привлекательно, да?

Для ментального здоровья важно то, какой соцсетью вы чаще всего пользуетесь и на кого подписаны. По данным исследования британской организации Royal Society for Public Health, #StatusOfMind наименее вредные для психики соцсети в порядке убывания:

• YouTube
• Twitter
• Facebook
• Snapchat
• Instagram

Почему Instagram оказался на пятом месте как наиболее вредная для психики платформа? Он провоцирует наибольшее сравнение своей жизни с тем, что видишь на фото, плюс у пользователей появляется боязнь пропустить что-либо. Это приводит к тревожности, проблемам со сном, повышенным и часто не оправдывающимся ожиданиям в реальности. Fear of Missing Out, FOMO — это те чувства, которые вы испытываете, когда по своему желанию не пошли на вечеринку, но весь вечер следите за контентом, который с нее выкладывают друзья, и думаете, что они проводят время лучше, чем вы.

Интересный факт — согласно новому исследованию, проведенному учеными из Penn State’s College of Information Sciences and Technology (IST) и лондонского King’s College, для каждой сети пользователи создают отличную от других «персону», чтобы соответствовать «культуре» платформы. Тут-то челлендж Долли Партон служит прекрасной иллюстрацией. Пользователи признаются, что часто испытывают одиночество и тревогу, забывая, что профайлы остальных созданы тоже с оглядкой на негласные требования. Девушки чаще всего для фото в профайле выберут фото без очков, а те, кому меньше 25 лет — фото без улыбки. Эта подстройка происходит на уровне подсознания. И если ваша онлайн-персона кардинально отличается от вас реального, то это разрушительно действует на психику. Плюс большое количество «друзей» в Instagram или Facebook совсем не означает, что перед вами более социальный человек, который легко впишется в любой коллектив. Виртуальные друзья и реальные отличаются тем, что с первыми не обязательно вступать в настоящую социализацию.

Можно ли по профилю человека диагностировать у него депрессию? Да. Недавно гарвардские ученые рассказали, что с помощью компьютерного анализа им удалось выявить больше больных депрессивными расстройствами, чем это смогли сделать психотерапевты тет-а-тет. Возможно, анализ соцсетей станет будущим науки психологии. «О депрессии (или тяжелом эмоциональном состоянии) могут говорить темные тона в профиле, резкое изменение количества публикаций, причем как в одну, так и в другую сторону. А также слишком экстремальные действия, — говорит Моисеева.

• «По цветам в профиле можно понять, насколько человек открыт к общению: чем ярче краски, тем легче с этим человеком войти в контакт, а приглушенные тона (более голубые и серые) говорят об умении владельца выстраивать границы».

Используя только фотографические детали (цвета, яркость, фильтры, количество лиц на фотографии и количество комментариев и лайков), программа ставила диагноз. Например, было выявлено, что люди с депрессией получали меньше лайков, но имели больше комментариев под постами, избегали фильтров вовсе или же делали фото черно-белыми, выкладывали больше фотографий с лицами в кадре. «Стоит не только внимательно рассматривать фото, но обращать внимание на текст, ответы на комментарии — так легко понять, на какой контекст человек реагирует позитивно, а что задевает, как воспринимает критику или восхищение», — дополняет Моисеева.

Какие бывают основные психотипы и что обычно опубликовано в их профайлах?

Отвечает психолог Анна Моисеева:

Истероид — любитель самодемонстрации. В профиле много селфи, презентации красивой дорогой жизни, яркие краски, путешествия, у такого человека огромное количество фото, сториз, любит эпатаж. Цель — привлечь много внимания, получить восхищение.

Тревожный — человек, переживающий за всех. В профиле цветочки, друзья, животные, немного себя, все очень скромно, мало фото, чтобы других не тревожить. Одевается так, чтобы не привлекать внимания, как все. Цель — пообщаться и получить поддержку.

Шизоид — странный и отрешенный. В профиле много нестандартных фото, много творчества, собственных фото почти нет, а если есть, то совершенно не придает значения тому, как выглядит, может быть даже неопрятен. Цель — просто быть или донести особенную идею.

Параноял — все должно быть четко и по правилам. В профиле очень выверенные фото, на снимках все ровно и аккуратно, все по теме, на собственных фото выглядит обычно классически, ничего лишнего, много обучающей информации. Цель — всех научить, а также показать, как правильно.

Гипертим — вечный ребенок, огромное количество энергии. В профиле много постов, рассказывает, где бывает за день, шутит, дурачится, много самоиронии. Цель — быть с людьми, побег от скуки.

Что тип контента говорит о хозяине аккаунта?

Чаще всего мы выкладываем фотографии, на которых показываем идеальную версию себя и своей жизни, особенно если офлайн нам не хватает одобрения и признания. «Психологи рассматривают цикличность в воспроизведении какого-то паттерна или какой-то картинки, которую человек транслирует особенно ярко, — добавляет Вероника Сидорова, психолог, основатель проекта Otvet.co. — Например, чрезмерность в том, чтобы постить ребенка или только селфи, для нас, профессионалов, это про дефициты».

Селфи

Один из самых распространенных жанров. Когда в профиле среди фото преобладают селфи, можно сделать вывод, что человек любит, когда его хвалят. «Такие люди эгоистичны и сконцентрированы на себе», — говорит Моисеева. Им необходимо одобрение и признание, это часто служит признаком нарциссической личности.

В новом исследовании Brigham Young University выделили три типа фанатов селфи: коммуникаторы, автобиографы и самопублицисты. Коммуникаторы своими селфи пытаются возбудить диалог с фолловерами, автобиографы сохраняют в ленте особенные моменты для них, а самопублицисты (пример — семейство Кардашьян) документируют каждую секунду своей жизни в попытке улучшить имидж.

Некоторые из любителей селфи уверены в своей привлекательности, когда как другие могут иметь низкую самооценку. Обе категории хотят быть популярными в офлайне. Сильное редактирование селфи фильтрами обусловлено погоней за соответствием общепринятым нормам прекрасного и оценкой подписчиков. Тщательная подготовка к фотосессии или ретуширование фото обычно свидетельствуют о пищевых расстройствах вроде булимии, неудовлетворенности своим телом, дисморфофобии и в конечном итоге самообъективацией. «Слишком сильное увлечение фильтрами говорит о неуверенности человека и нежелании или страхе открываться другим людям. Ведь, используя фильтр, человек буквально надевает маску, за которой прячется», — подтверждает Моисеева.

Регулярные фото из спортивного зала

«Фото идеального спортивного тела, как правило, это гиперкомпенсация собственной неудовлетворенности и зацикленности на внешности», — говорит Моисеева. По недавним исследованиям, в Европе 70 процентов девушек в возрасте от 18 до 24 лет рассматривают возможность пластической хирургии. Такие аккаунты чаще всего провоцируют дисморфофобию у их фолловеров. Появление нереалистичных стандартов и сравнение своего тела с другими — вот основные следствия.

К этой группе можно отнести профили профессиональных тренеров, для которых аккаунт — это бизнес, тут вы увидите фото и видео тренировок, мотивационные посты и лайфхаки. Есть те, кто приходит в зал и вовсе только чтобы сделать фото. Эта группа товарищей чаще всего нарциссы в ожидании публичного одобрения. Нарциссы зациклены на своей внешности и считают, что для многих внешность стоит на первом месте.

Семейный контент/фото детей

«Чем больше в профиле фотографий семьи и детей, тем больше времени и сил отнимает именно эта сфера жизни. Такие люди оценивают успешность других людей через наличие семьи. За счастливым материнством скрывается усталость, как бы по-другому ни казалось», — говорит Моисеева.

Эти фотографии так и кричат: «Я мать! И это самое главное мое достижение в жизни». Если это фотографии мамы в декрете или домохозяйки, то в них часто сквозит желание одобрения, что ее жизнь так же достаточно хороша и интересна, как и у других, что приготовление супа не менее увлекательно, чем работа в офисе или поездка на музыкальный фестиваль. Часто за этим кроется отчаяние и депрессия от тяжелой «идеальной» жизни #яжематери.

«Например, есть девушка, которая в социальном понятии не идеальная мама. Активно работает, не проводит много времени с детьми, не увлечена вниманием. Тогда дефицит заключен в том, что ей хочется поправить эту ситуацию. Дефицит ощущения себя хорошей мамой. Его легко покрыть, если красиво нарядить ребенка и выложить его фото в Instagram, ведь общественно это будет восприниматься как внимание к ребенку, особенное к нему отношение, выделение его из общей жизненной рутины. Может быть и диаметрально противоположная ситуация — выкладывает, чтобы для себя лично продемонстрировать и подключить одобрение публики, что она имеет право не работать и хорошая мать. Она рассказывает, как много сил, энергии у нее уходит на воспитание детей, как она доблестно справляется без нянь, помощниц, и это дает ей идеальное алиби на то, чтобы не реализовывать себя в других стезях. Обычно такие мамы болезненно относятся к мамам, которые не выставляют своих детей, а ведут блоги про бизнес, путешествия», — добавляет Сидорова.

Фотографии парочками

«Постоянные фото счастливой пары могут говорить о тревоге, связанной с отношениями. Возможны переживания «сейчас все хорошо, но все может поменяться», — объясняет Моисеева. Нет, мы не говорим о тех случаях, когда вы выложили фото вдвоем в честь вашей годовщины, а скорее о маниакальном желании каждый день показывать миру, что ваши отношения крепки и идеальны. Это способ сказать, что вы любимы, достойны и прекрасны. Иногда за этим может скрываться желание доказать кому-то, что у вас все хорошо, например, бывшему партнеру. Обратите внимание на подписи к фото и хештеги из разряда #мой, это прямая заявка на неуверенность в собственном статусе в отношениях.

Бьюти-контент

С одной стороны, такой человек показывает свою артистичную, креативную сторону, с другой — ожидает получить положительные комментарии, чтобы повысить самооценку и потешить внутреннего нарцисса. Скажем отдельное спасибо бьюти-блогерам, которые как подопытные кролики тестируют новинки индустрии на себе. Даже если им присылают средства бесплатно и в честность отзыва не верится на 100 процентов, для подписчиков это большая подмога.

Фотографии еды

Исследования в Journal of Consumer Marketing доказывают, что после того, как вы сфотографируете свою еду, вам она будет казаться еще вкуснее. Такой контент для одних — это способ показать, как хороша их жизнь, для других — возможность продемонстрировать, что они в дорогом ресторане и могут себе позволить есть деликатесы. В любом случае это попытка повысить свой имидж и самоутвердиться.

Фотографии природы/путешествий и питомцев

Часто такие фото служат индикатором того, что вам хочется приватности и спокойного созерцания. Фотодневник из поездки служит помощником в запоминании того, что вам понравилось и фиксации испытанных положительных эмоций. При этом экзотические виды могут служить красной тряпкой для подписчиков и быть восприняты как желание показать свою успешность (может, так и есть, и на подсознании вы хотите показать свою состоятельность оставшимся в офисе коллегам) или поиск признания. Если вы не можете не поделиться радостью того, что у вас есть щенок, то вы сентиментальный человек, который любит животных.

Как управлять собой, людьми и жизнью? 15 психологических приёмов | Психология жизни | Здоровье

Отвечает Дмитрий Воедилов, психолог, автор книг по нейролингвистическому программированию:

1. Чувствуете, что начальник собирается устроить разнос. Оцените ситуацию. Если босс уже принял решение сделать именно вас козлом отпущения, то лучше быстренько согласиться с претензиями и попытаться перевести разговор на то, как можно всё исправить. Если вы будете активно сопротивляться, то начальник войдёт в раж в стремлении поставить вас на место. Не дайте ему такой возможности. Надо сразу же обозначить проблему и втягивать руководителя в обсуждение проблемы (а не вашей глупости): произошло то-то и то-то, стоит сделать вот так. «А вы как считаете?» Это позволяет перевести диалог из эмоциональной области в сферу логики и таким образом потушить «пожар». А кроме того, когда вы объединяетесь в решении проблемы, становитесь по одну сторону баррикад и разделяете ответственность.

2. Вас задержали на работе, и дома назревает скандал. Не пытайтесь компенсировать запоздалое возвращение подарком — это вызовет ещё большие подозрения. Используйте предыдущий способ — объединиться в решении проблемы. Обсудите вопрос примерно так: «Я могу и не работать, ты готов меня поддержать? Меня заставили работать. Если хочешь, я пойду на конфликт, но тогда мы не получим премию. А ведь я стараюсь ради денег для всей семьи».

3. Вам нужно расположить к себе партнёра на переговорах или работо­дателя на собеседовании. Если времени мало, используйте общепринятые «якоря» (в психологии так называются «кнопочки», нажимая на которые вы получаете ожидаемые реакции): дружелюбные улыбки, обмен свежими положительными новостями, чашка чая или кофе, если позволяет ситуация. Если времени достаточно, можно попытаться вывести человека на разговор, позволяющий выяснить его взгляд на жизнь (например, предложив вспомнить интересные истории из своей или чужой жизни). А потом поддержите ценности вашего собеседника, сказав, что вы думаете или поступили бы так же, как он, и т. д.

4. Хочется вывести человека на откровенный разговор. Достичь откровенности можно, выведя беседу из состояния «начальник — подчинённый», чтобы поддерживать её на равных. Или перевести на другой логический уровень: «Давайте обсудим эту жизненную ситуацию», «Поговорим как женщина с жен­щиной», «Давайте поговорим по душам». Можно рассказать свой якобы «страшный» секрет (разумеется, придуманный) и завершить такими словами: «Я поведала вам свою тайну, с вашей стороны хотела бы тоже получить откровенный ответ». Эту же технику можно использовать в разговоре с мужем.

5. Установить доверие поможет и язык жестов. Существует классическая техника отзеркаливания жестов. Допустим, ваш собеседник сидит в достаточно закрытой позе — руки и ноги перекрещены. Сначала нужно постепенно подстроиться к позе собеседника, ритму его дыхания. Не сразу обезьянничать, а сделать это незаметно, в несколько этапов. Если с первого раза не получится, есть ещё 2-3 попытки. А потом начинайте также постепенно принимать более открытую позу. Если подсознательная «стыковка» произошла, то вслед за вами собеседник тоже начнёт раскрываться. Вот теперь можно начинать говорить о деле.

6. Хотите узнать, говорят вам правду или обманывают. Обычно человека выдают глаза. Есть такая закономерность: если человек что-то вспоминает — звуки, образы, — то его глаза непроизвольно движутся влево либо вверх влево (по отношению к собеседнику будет вправо). Если сочиняет или выдумывает — вправо. Движения глаз влево вниз означают, что человек ведёт внутренний диалог, вправо вниз — сосредоточен на ощущениях (например, испытывает ненависть, злость или осознал свою вину и стыдится). Соответственно если ваш собеседник говорит правду, то его глаза двигаются влево и вверх. Если лжёт и выдумывает на ходу — вправо и вверх. Сказанное справедливо для правшей. С левшами всё наоборот.

7. Если хотите продемонстрировать уверенность в себе, не стоит употреблять в речи фразы типа: «Я думаю», «Мне кажется» и т. д. Есть такое «правило кавычек» — ссылка на авторитет или группу людей. Когда вы хотите убедить кого-то в своей правоте, никогда не нужно ссылаться на себя. Это грубая ошибка. В такой ситуации сразу же возникают встречные вопросы: «А кто вы такой?» Ссылаться надо на авторитеты. Скажем: «Знаменитые художники, авторитетные учёные имели такое мнение». Или: «Общепринятый взгляд на проблему таков… А вы разве не согласны с мнением великих учёных? А кто вы такой?»

8. Когда жизнь вам отравляют навязчивые мысли или тревоги, нужно переключиться на что-то другое, «перебить» внутренний диалог другим сильным сигналом. Например, пойти в душ, спортзал, затеять дома генеральную уборку, включить фильм с захватывающим сюжетом.

9. Как сдержать слёзы, если хочется расплакаться? Если вас обидели или унизили перед всеми, а вы не хотите показать, что вас это сильно задело, нужно попробовать превратить энергию обиды в гнев. Цель обидчика — обидеть. Значит, не надо ему это показывать. Попробуйте рассердиться либо постарайтесь рассмеяться на что-то внутри себя — например, можно поискать что-то смешное во внешности начальника или обидчика или вспомнить, как он сам когда-то сел в лужу.

10. Как правильно просить об одолжении, чтобы не отказали? Для этого нужно постараться как можно меньше придавать значимости своей просьбе. Просить как бы между прочим: «Я сегодня другую сумку взяла и забыла переложить кошелёк (или карточку). Не одолжишь небольшую сумму на обед?» Если будете слишком сильно концентрировать внимание на своей просьбе, подчёркивая, как для вас это важно («Я так голодна, а у меня кончились деньги, не одолжишь до зарплаты?»), то шансов меньше. Это общий психологический закон: чем больше значимости вы будете придавать своей просьбе, тем сильнее будет сомневаться тот, у кого вы просите.

11. Как не наделать глупостей в гневе? Надо резко переключиться и выпустить пар. Например, пробежаться по улице, разбить тарелку, кромко крикнуть и т. д. Можно сделать три глубоких вдоха и три выдоха, а потом медленно досчитать до 10. После этого вы посмотрите на ситуацию другими глазами.

12. Как узнать, кто из ваших друзей кому симпатизирует. Есть простой секрет: когда группу людей охватывает смех, то, как правило, каждый бросает взгляд на того, кто ему более симпатичен. Этот феномен легкообъясним. Когда люди встречаются впервые, то сначала оценивают внешность, а потом — внутренний мир друг друга. Если информация кому-то кажется смешной, то ему интересно посмотреть, а разделяет ли его веселье другой, симпатичный человек, совпадают ли их ценности.

13. Как не волноваться, если предстоит важное событие или встреча? Универсальный приём — переволноваться заранее. Представьте себе самую страшную возможную картину событий, чтобы испугаться по максимуму. И когда пугающее вас событие наступит, то эмоции к тому времени по большей части будут растрачены, перегорят. А значит, будет легче справиться с волнением.

14. Как заставить себя что-то делать, если не хочется? Опять же, покошмарить себя заранее, представить, каковы будут последствия, если вы не выполните свой «долг». Иногда бывает лучше побыстрее «отмучиться», чем затягивать и усложнять ситуацию.

15. Как не накричать на ребёнка? Если чувствуете, что вот-вот закричите, попробуйте резко оборвать свой порыв и начать обсуждать ситуацию: «Твоё поведение меня сейчас очень расстроило. Разве ты хочешь, чтобы на тебя кричали и отшлёпали?» Включается «рассуждалка», и активизируется левое полушарие головного мозга (за эмоции ответственно правое). А через некоторое время проанализируйте ситуацию, чтобы понять, что именно предшествовало такой вашей реакции, оказалось спусковым крючком. Осознание этого и анализ помогут вам вовремя предотвращать срывы.

Агент ФБР делится 9 секретами чтения людей

Умение читать других сильно повлияет на то, как вы с ними общаетесь. Когда вы понимаете, что чувствует другой человек, вы можете адаптировать свое сообщение и стиль общения, чтобы убедиться, что оно получено наилучшим образом.

Но чего вам следует слушать? А какие еще признаки могут подсказать вам, что кто-то думает или чувствует?

Если вы следите за моей колонкой, вы знакомы с ЛаРэ Куи. ЛаРэй, которая 23 года проработала агентом контрразведки в ФБР, теперь тратит свое время на написание, выступление и обучение других советам, которые она узнала во время работы в Бюро.Эти советы являются ценными уроками для предпринимателей, владельцев бизнеса и всех остальных. (Вы можете прочитать больше советов ЛаРэ в моих предыдущих статьях «5 шагов агента ФБР к развитию психической стойкости» и «8 способов агента ФБР обнаружить лжеца». Также не забудьте заглянуть на ее веб-сайт.)

» Вам не нужно быть первоклассным следователем, чтобы выяснить, что происходит в чьей-то голове. Сигналы присутствуют всегда — все, что вам нужно сделать, это знать, что искать ».

Вот ее 9 советов, как читать другим:

1.Создайте основу

У людей разные причуды и модели поведения. Например, они могут откашливаться, смотреть в пол во время разговора, скрещивать руки, чесать голову, гладить шею, прищуриваться, надуваться или часто покачивать ногами. Вначале мы можем даже не замечать, когда это делают другие. Если да, то не уделяем этому особого внимания.

Люди проявляют такое поведение по разным причинам. Это могли быть просто манеры. Однако иногда эти же действия могут указывать на обман, гнев или нервозность.

Создание психологической основы нормального поведения других поможет вам …

2. Ищите отклонения

Обратите внимание на несоответствия между созданной вами базовой линией и словами и жестами человека.

Например: вы заметили, что ваш важный поставщик имеет привычку многократно прочищать горло, когда нервничает. По мере того как он вносит некоторые относительно небольшие изменения в структуру вашего бизнеса, он начинает это делать. Здесь есть что-то большее, чем кажется на первый взгляд?

Вы можете продолжить зондирование, задав еще несколько вопросов, чем обычно.

3. Обращайте внимание на группы жестов

Ни один жест или слово не обязательно что-то означают, но когда несколько поведенческих аберраций сгруппированы вместе, обратите внимание.

Например, ваш поставщик не только прочищает горло, но и чесает голову. А он все шаркает ногами.

4. Сравните и сопоставьте

Хорошо, вы заметили, что кто-то ведет себя немного иначе, чем обычно. Поднимите свое наблюдение на ступеньку выше, чтобы увидеть, повторяет ли этот человек то же самое с другими в вашей группе и когда.

Продолжайте наблюдать за человеком, когда он или она взаимодействует с другими в комнате. Меняется ли выражение лица человека? Как насчет его осанки и языка тела?

5. Посмотрите в зеркало

Зеркальные нейроны — это встроенные в наш мозг мониторы, которые отражают душевное состояние других людей. Мы запрограммированы читать язык тела друг друга. Улыбка активирует мускулы улыбки на наших лицах, в то время как хмурый взгляд активирует наши мускулы хмурого взгляда.

Когда мы видим кого-то, кто нам нравится, наши брови изгибаются, лицевые мышцы расслабляются, голова наклоняется, и кровь приливает к нашим губам, наполняя их.

Если ваш партнер не отвечает на такое поведение, этот человек может послать вам четкое сообщение: вы ему не нравитесь или он недоволен тем, что вы сделали.

6. Определите сильный голос

Самый влиятельный человек не всегда тот, кто сидит во главе стола.

У уверенных людей сильный голос. За столом в конференц-зале самый уверенный в себе человек, скорее всего, окажется самым сильным: широкая осанка, сильный голос и широкая улыбка.(Не путайте громкий голос с сильным.)

Если вы предлагаете идею группе, легко обратить внимание на лидера группы. Но у этого лидера может быть слабая личность. На самом деле он или она сильно зависит от других в принятии решений, и они легко влияют на него.

Определите сильный голос, и ваши шансы на успех резко возрастут.

7. Понаблюдайте за тем, как они ходят

Часто люди, которые шаркают, не имеют плавных движений или держат голову опущенной, не уверены в себе.

Если вы заметите эти черты в члене своей команды, вы можете приложить дополнительные усилия, чтобы выразить признательность, пытаясь укрепить уверенность этого человека. Или вам может потребоваться задать ему или ей более прямые вопросы во время встречи, чтобы вытащить эти замечательные идеи на всеобщее обозрение.

8. Точные слова действия

Как агент ФБР, я обнаружил, что слова были для меня самым близким способом проникнуть в голову другого человека. Слова представляют мысли, поэтому определите слово, наполненное смыслом.

Например, если ваш начальник говорит, что она «решила использовать бренд X», слово действия: решено . Это одно слово указывает на то, что, скорее всего, ваш начальник 1) не импульсивен, 2) взвешивает несколько вариантов и 3) все продумывает.

Слова-действия дают представление о том, как человек думает.

9. Ищите ключи к разгадке личности

Каждый из нас обладает уникальной личностью, но есть основные пояснения, которые могут помочь вам установить связь с другим человеком, чтобы вы могли правильно его понять.

• Есть ли у кого-то более интровертное или экстравертное поведение?
• Кажется, им движут отношения или значимость?
• Как человек справляется с риском и неопределенностью?
• Что питает его или ее эго?
• Как ведет себя человек в стрессовом состоянии?
• Как ведет себя человек в расслабленном состоянии?

Собираем все вместе

Как всегда, советы ЛаРэ заставляют меня задуматься. По ее признанию, нужно время, чтобы научиться правильно читать людей.И, конечно же, из каждого правила есть исключения. Но если вы будете помнить об этих принципах по мере развития своей наблюдательности, это значительно улучшит вашу способность читать других, понимать их мышление и эффективно общаться.

Мнения, выраженные здесь обозревателями Inc.com, являются их собственными, а не мнениями Inc.com.

15 психологических уловок, чтобы сразу понравиться людям | The Independent

[Эта статья была первоначально опубликована в 2017 году]

Трудно сказать, почему именно вам кто-то нравится.Может быть, это их глупая улыбка; может быть, это их острый, как бритва, остроумие; или, может быть, просто им легко быть рядом. Они тебе просто нравятся.

Но ученых обычно не устраивают подобные ответы, и они потратили годы, пытаясь определить точные факторы, которые привлекают одного человека к другому.

Ниже мы собрали некоторые из их наиболее интригующих результатов. Читайте дальше, чтобы узнать о ваших нынешних дружеских отношениях в новом свете и помочь вам быстрее наладить отношения.

1. Скопируйте человека, с которым вы находитесь.

Эта стратегия называется зеркальным копированием и включает в себя тонкое подражание поведению другого человека. Когда вы разговариваете с кем-то, попробуйте копировать его язык тела, жесты и выражения лица.

В 1999 году исследователи Нью-Йоркского университета задокументировали «эффект хамелеона», который возникает, когда люди неосознанно имитируют поведение друг друга. Эта мимика способствует проявлению симпатии.

Исследователи попросили 72 мужчин и женщин работать над заданием с партнером.Партнеры (которые работали на исследователей) либо имитировали поведение другого участника, либо нет, в то время как исследователи записывали взаимодействия на видео. В конце взаимодействия исследователи попросили участников указать, насколько им нравятся их партнеры.

Конечно, участники с большей вероятностью скажут, что им нравится их партнер, когда их партнер имитирует их поведение.

2. Проводите больше времени с людьми, с которыми вы надеетесь подружиться

Судя по эффекту простого воздействия, людям обычно нравятся знакомые им люди.

В одном из примеров этого феномена психологи Питтсбургского университета предложили четырем женщинам изображать студенток на университетском курсе психологии. Каждая женщина появлялась в классе разное количество раз. Когда экспериментаторы показали студентам-мужчинам фотографии четырех женщин, мужчины продемонстрировали большую близость к тем женщинам, которых они чаще видели в классе, даже если они не взаимодействовали ни с одной из них.

3. Делайте комплименты другим людям

Люди будут ассоциировать прилагательные, которые вы используете для описания других людей, с вашей личностью.Это явление называется спонтанным переносом черт.

Одно исследование, опубликованное в Journal of Personality and Social Psychology, показало, что этот эффект имел место, даже когда люди знали, что определенные черты характера не описывают людей, которые о них говорили.

По словам Гретхен Рубин, автора книги «Проект счастья», «все, что вы говорите о других людях, влияет на то, как люди видят вас».

Если вы описываете кого-то как искреннего и доброго, люди также будут ассоциировать вас с этими качествами.Верно и обратное: если вы постоянно громите людей за их спиной, ваши друзья начнут ассоциировать с вами и отрицательные качества.

4. Попытайтесь показать положительные эмоции

Эмоциональное заражение описывает то, что происходит, когда на людей сильно влияют настроения других людей. Согласно исследовательской работе Университета Огайо и Университета Гавайев, люди могут неосознанно ощущать эмоции окружающих.

Авторы статьи говорят, что это возможно потому, что мы естественным образом имитируем движения и выражения лиц других людей, что, в свою очередь, заставляет нас чувствовать что-то похожее на то, что чувствуют они.

Если вы хотите, чтобы другие чувствовали себя счастливыми, когда они рядом с вами, делайте все возможное, чтобы передать положительные эмоции.

5. Будьте теплыми и компетентными

Психологи Принстонского университета и их коллеги предложили модель содержания стереотипов, которая представляет собой теорию, согласно которой люди судят других на основе их теплоты и компетентности.

Согласно модели, если вы можете изобразить себя теплым, то есть неконкурентоспособным и дружелюбным, люди будут чувствовать, что могут вам доверять.Если вы кажетесь компетентным — например, если у вас высокий экономический или образовательный статус, — они будут более склонны уважать вас.

Гарвардский психолог Эми Кадди говорит, что важно сначала продемонстрировать теплоту, а затем компетентность, особенно в деловой обстановке.

«С эволюционной точки зрения, — пишет Кадди в своей книге« Присутствие », — для нашего выживания более важно знать, заслуживает ли человек нашего доверия».

6. Время от времени выявляйте свои недостатки

Согласно «эффекту пратфолла», люди будут больше любить вас после того, как вы совершите ошибку, — но только если они верят, что вы компетентный человек.Выявление того, что вы несовершенны, делает вас более привлекательными и уязвимыми по отношению к окружающим.

Исследователь Эллиот Аронсон из Техасского университета в Остине впервые обнаружил это явление, когда изучал, как простые ошибки могут повлиять на воспринимаемое влечение. Он попросил студентов-мужчин из Университета Миннесоты послушать записи людей, проходящих викторину.

Когда люди хорошо справлялись с викториной, но проливали кофе в конце интервью, студенты оценивали их симпатию выше, чем когда они хорошо справлялись с викториной, не проливали кофе или не преуспели в викторине и пролитый кофе.

7. Подчеркивайте общие ценности

Согласно классическому исследованию Теодора Ньюкомба, людей больше привлекают те, кто похож на них. Это известно как эффект подобия-притяжения. В своем эксперименте Ньюкомб измерил отношение своих испытуемых к спорным темам, таким как секс и политика, а затем поместил их в дом, принадлежащий Мичиганскому университету, чтобы они жили вместе.

К концу пребывания испытуемым больше нравились соседи по дому, когда у них было схожее отношение к измеряемым темам.

Интересно, что недавнее исследование, проведенное учеными из Университета Вирджинии и Вашингтонского университета в Сент-Луисе, показало, что новобранцы ВВС нравились друг другу больше, когда у них были схожие отрицательные черты характера, чем когда у них были общие положительные.

8. Улыбка

В одном исследовании Университета Вайоминга около 100 студенток смотрели фотографии другой женщины в одной из четырех поз: улыбка в позе открытого тела, улыбка в позе закрытого тела, отсутствие улыбки. в позе открытого тела или без улыбки в позе закрытого тела.Результаты показали, что женщине на фотографии больше всего нравилась улыбка, независимо от положения ее тела.

Совсем недавно исследователи из Стэнфордского университета и Университета Дуйсбург-Эссен обнаружили, что студенты, которые взаимодействовали друг с другом через аватары, более положительно относились к взаимодействию, когда аватар отображал более широкую улыбку.

Бонус: другое исследование показало, что улыбка при первой встрече с кем-то помогает гарантировать, что они вспомнят вас позже.

9.Смотрите на другого человека таким, каким он хочет, чтобы его видели

Люди хотят, чтобы их воспринимали так, как они сами себя представляют. Это явление описывается теорией самопроверки. Мы все ищем подтверждения наших взглядов, положительных или отрицательных.

В серии исследований в Стэнфордском университете и Университете Аризоны участников с положительным и отрицательным восприятием самих себя спрашивали, хотят ли они общаться с людьми, у которых были положительные или отрицательные впечатления о них.

Участники с положительной самооценкой предпочли людей, которые высоко их оценили, а участники с отрицательной самооценкой предпочли критиков. Это может быть связано с тем, что людям нравится взаимодействовать с теми, кто предоставляет обратную связь в соответствии с их известной идентичностью.

Другое исследование показывает, что, когда мнения людей о нас совпадают с нашими собственными, наши отношения с ними развиваются более гладко. Вероятно, это потому, что мы чувствуем себя понятыми, а это важный компонент близости.

10. Расскажите им секрет

Самораскрытие может быть одним из лучших методов построения отношений.

В исследовании, проведенном учеными из Государственного университета Нью-Йорка в Стоуни-Брук, Калифорнийской высшей школы семейной психологии, Калифорнийского университета в Санта-Крус и Университета штата Аризона, студентов колледжа разделили на пары и попросили потратить 45 минут на знакомство.

Экспериментаторы предложили некоторым парам студентов ряд вопросов, которые становились все более глубокими и личными.Например, одним из промежуточных вопросов был: «Как вы относитесь к своим отношениям с матерью?» Другим парам задавали вопросы типа светской беседы. Например, один вопрос: «Какой твой любимый праздник? Почему?».

В конце эксперимента студенты, которые задавали все более личные вопросы, сообщили, что чувствуют себя гораздо ближе друг к другу, чем студенты, которые вели светскую беседу.

Вы можете попробовать эту технику самостоятельно, когда узнаете кого-нибудь поближе.Например, вы можете начать с простых вопросов (например, из последнего фильма, который они посмотрели), чтобы узнать о людях, которые имеют для них наибольшее значение в жизни. Когда вы делитесь интимной информацией с другим человеком, он с большей вероятностью почувствует себя ближе к вам и захочет довериться вам в будущем.

11. Покажите, что вы тоже умеете хранить их секреты

Два эксперимента, проведенные исследователями из Университета Флориды, Университета штата Аризона и Сингапурского университета менеджмента, показали, что люди высоко ценят надежность и надежность своих отношения.

Эти две черты оказались особенно важными, когда люди представляли своего идеального друга и идеального сотрудника.

Как пишет Сюзанна Деггес-Уайт из Университета Северного Иллинойса на PsychologyToday.com: «Надежность состоит из нескольких компонентов, включая честность, надежность и лояльность, и, хотя каждый из них важен для успешных отношений, честность и надежность были определены в качестве основных компонентов. наиболее важен в сфере дружбы «.

12. Проявляйте чувство юмора

Исследования, проведенные в Университете штата Иллинойс и Университете штата Калифорния в Лос-Анджелесе, показали, что независимо от того, думали ли люди об идеальном друге или романтическом партнере, чувство юмора было действительно важным.

Другое исследование, проведенное учеными из Университета ДеПола и Университета штата Иллинойс, показало, что использование юмора, когда вы впервые знакомитесь с кем-то, может заставить человека понравиться вам больше. Фактически, исследование показало, что участие в юмористическом задании (например, когда кто-то носит повязку на глаза, пока другой человек учит его танцевать) может усилить романтическое влечение.

13. Пусть говорят о себе

Гарвардские исследователи недавно обнаружили, что разговоры о себе могут быть полезными по своей сути, так же, как еда, деньги и секс.

В одном исследовании исследователи просили участников сидеть в аппарате фМРТ и отвечать на вопросы, касающиеся либо их собственного, либо чужого мнения. Участников попросили привести на эксперимент друга или члена семьи, который сидел возле аппарата фМРТ. В некоторых случаях участникам говорили, что их ответы будут переданы другу или родственнику; в других случаях их ответы будут оставаться конфиденциальными.

Результаты показали, что области мозга, связанные с мотивацией и вознаграждением, были наиболее активны, когда участники публично делились информацией, но также были активны, когда они говорили о себе, но никто их не слушал.

Другими словами, если вы позволите кому-то рассказать пару историй о своей жизни вместо того, чтобы болтать о вашей, это может дать им больше положительных воспоминаний о вашем общении.

14. Будьте немного уязвимыми

В статье для PsychologyToday.com Джим Тейлор из Университета Сан-Франциско утверждает, что эмоциональная открытость — или ее отсутствие — может объяснить, почему два человека щелкают или не щелкают.

Тем не менее, Тейлор признает:

«Эмоциональная открытость, конечно, сопряжена с рисками, которые включают в себя уязвимость и незнание, будет ли это эмоциональное воздействие принято и отвечено взаимностью или отвергнуто и отклонено.»

Риск того стоил — то же самое исследование Университета штата Иллинойс и Университета штата Калифорния в Лос-Анджелесе, процитированное выше, показало, что выразительность и открытость являются желательными и важными качествами идеальных компаньонов.

Не имеет значения, является ли этот партнер романтический партнер или друг

15. Ведите себя так, как вы, как они

Психологам давно известно о феномене, называемом «взаимность симпатий»: когда мы думаем, что мы кому-то нравимся, мы склонны любить и их .

Например, в одном исследовании 1959 года, опубликованном в журнале Human Relations, участникам сказали, что они, вероятно, понравятся некоторым участникам группового обсуждения. Эти члены группы были выбраны экспериментатором случайным образом.

После обсуждения участники указали, что больше всего им нравились люди, которые якобы нравились им.

Совсем недавно исследователи из Университета Ватерлоо и Университета Манитобы обнаружили, что, ожидая, что люди примут нас, мы относимся к ним более дружелюбно, тем самым увеличивая шансы, что мы им действительно понравимся.Поэтому, даже если вы не знаете, как человек, с которым вы общаетесь, думает о вас, ведите себя так, будто он вам нравится, и, вероятно, вы ему понравитесь.

Подробнее:

• Эту диаграмму легко интерпретировать: в ней говорится, что мы облажались
• Как Uber стал самым ценным стартапом в мире
• Эти 4 вещи могут спровоцировать следующий кризис в Европе

Прочтите оригинальная статья на Business Insider UK. © 2016. Следите за новостями Business Insider UK в Twitter.

Вот 16 психологических уловок, которые сразу же заставят людей нравиться вам больше

Трудно сказать, почему именно тебе кто-то нравится.

Может быть, это их глупая улыбка; может быть, это их острый, как бритва, остроумие; или, может быть, просто им легко быть рядом. Они тебе просто нравятся.

Но ученых обычно не устраивают подобные ответы, и они потратили годы, пытаясь определить точные факторы, которые привлекают одного человека к другому.

Ниже мы собрали некоторые из их наиболее интригующих результатов. Читайте дальше, чтобы узнать о ваших нынешних дружеских отношениях в новом свете и помочь вам быстрее наладить отношения.

1. Скопируйте человека, с которым вы работаете

Эта стратегия называется зеркальным копированием и включает в себя тонкое подражание поведению другого человека. Когда вы разговариваете с кем-то, попробуйте копировать его язык тела, жесты и выражения лица.

В 1999 году исследователи Нью-Йоркского университета задокументировали «эффект хамелеона», который возникает, когда люди неосознанно имитируют поведение друг друга. Эта мимика способствует проявлению симпатии.

Исследователи попросили 72 мужчин и женщин работать над заданием с партнером.Партнеры (которые работали на исследователей) либо имитировали поведение другого участника, либо нет, в то время как исследователи записывали взаимодействия на видео.

В конце взаимодействия исследователи попросили участников указать, насколько им нравятся их партнеры.

Конечно, участники с большей вероятностью скажут, что им нравится их партнер, когда их партнер имитирует их поведение.

2. Проводите больше времени с людьми, с которыми вы надеетесь подружиться

Судя по эффекту простого воздействия, людям обычно нравятся знакомые им люди.

В одном из примеров этого феномена психологи Питтсбургского университета предложили четырем женщинам изображать студенток на университетском курсе психологии. Каждая женщина появлялась в классе разное количество раз.

Когда экспериментаторы показали студентам-мужчинам фотографии четырех женщин, мужчины продемонстрировали большую близость к тем женщинам, которых они чаще видели в классе, даже если они не взаимодействовали ни с одной из них.

3. Делайте комплименты другим людям

Люди будут ассоциировать прилагательные, которые вы используете для описания других людей, с вашей личностью.Это явление называется спонтанным переносом черт.

Одно исследование, опубликованное в журнале Journal of Personality and Social Psychology , показало, что этот эффект имел место, даже когда люди знали, что определенные черты характера не описывают людей, которые о них говорили.

По словам Гретхен Рубин, автора книги The Happiness Project , «все, что вы говорите о других людях, влияет на то, как люди видят вас».

Если вы описываете кого-то как искреннего и доброго, люди также будут ассоциировать вас с этими качествами.Верно и обратное: если вы постоянно громите людей за их спиной, ваши друзья начнут ассоциировать с вами и отрицательные качества.

4. Попытайтесь показать положительные эмоции

Эмоциональное заражение описывает то, что происходит, когда на людей сильно влияют настроения других людей. Согласно исследовательской работе Университета Огайо и Университета Гавайев, люди могут неосознанно ощущать эмоции окружающих.

Авторы статьи говорят, что это возможно потому, что мы естественным образом имитируем движения и выражения лиц других людей, что, в свою очередь, заставляет нас чувствовать что-то похожее на то, что чувствуют они.

Если вы хотите, чтобы другие чувствовали себя счастливыми, когда они рядом с вами, делайте все возможное, чтобы передать положительные эмоции.

5. Будьте теплыми и компетентными

Психологи Принстонского университета и их коллеги предложили модель содержания стереотипов, которая представляет собой теорию, согласно которой люди судят других на основе их теплоты и компетентности.

Согласно модели, если вы можете изобразить себя теплым, то есть неконкурентоспособным и дружелюбным, люди будут чувствовать, что могут вам доверять.

Если вы кажетесь компетентным — например, если у вас высокий экономический или образовательный статус — они более склонны уважать вас.

Гарвардский психолог Эми Кадди говорит, что в первую очередь важно продемонстрировать теплоту, а затем компетентность, особенно в деловой обстановке.

«С эволюционной точки зрения, — пишет Кадди в своей книге« Присутствие », — для нашего выживания более важно знать, заслуживает ли человек нашего доверия.«

6. Время от времени выявляйте свои недостатки

Согласно эффекту« пратфолла », люди будут больше любить вас после того, как вы совершите ошибку — но только если они верят, что вы компетентный человек. «несовершенный» делает вас более отзывчивым и уязвимым по отношению к окружающим

Исследователь Эллиот Аронсон из Техасского университета в Остине первым открыл это явление, когда изучал, как простые ошибки могут повлиять на воспринимаемое влечение.

Он попросил студентов-мужчин из Университета Миннесоты послушать магнитофонные записи людей, проходящих викторину.

Когда люди хорошо справлялись с викториной, но проливали кофе в конце интервью, студенты оценивали их симпатию выше, чем когда они хорошо справлялись с викториной, не проливали кофе или не преуспели в викторине и пролитый кофе.

7. Подчеркивайте общие ценности

Согласно классическому исследованию Теодора Ньюкомба, людей больше привлекают те, кто похож на них.Это известно как эффект подобия-притяжения.

В своем эксперименте Ньюкомб измерил отношение своих испытуемых к спорным темам, таким как секс и политика, а затем поместил их в дом, принадлежащий Мичиганскому университету, чтобы они жили вместе.

К концу пребывания испытуемым больше нравились соседи по дому, когда у них было схожее отношение к измеряемым темам.

Интересно, что недавнее исследование, проведенное учеными из Университета Вирджинии и Вашингтонского университета в Св.Луи обнаружил, что новобранцы ВВС нравились друг другу больше, когда у них были похожие отрицательные черты характера, чем когда у них были общие положительные.

8. Прикоснитесь к ним небрежно

Подсознательное прикосновение происходит, когда вы касаетесь человека настолько тонко, что он почти не замечает этого. Обычные примеры включают постукивание кого-то по спине или прикосновение к его руке, что может сделать их более теплыми по отношению к вам.

Во французском исследовании молодые люди стояли на углах улиц и разговаривали с женщинами, которые проходили мимо.У мужчин вдвое больше шансов завязать разговор, когда они слегка касались рук женщины, когда разговаривали с ними, вместо того, чтобы вообще ничего не делать.

В ходе эксперимента Университета Миссисипи и Колледжа Родса изучалось влияние межличностных контактов на чаевые в ресторане, и некоторые официантки кратко касались клиентов по руке или плечу, когда они возвращали сдачу.

Как оказалось, эти официантки получали значительно большие чаевые, чем те, которые не трогали своих клиентов.

9. Улыбка

В одном исследовании Университета Вайоминга около 100 студенток смотрели фотографии другой женщины в одной из четырех поз: улыбка в позе открытого тела, улыбка в позе закрытого тела, отсутствие улыбки в позе открытого тела или без улыбки в позе закрытого тела.

Результаты показали, что женщина на фотографии больше всего нравилась, когда она улыбалась, независимо от положения ее тела.

Совсем недавно исследователи из Стэнфордского университета и Университета Дуйсбург-Эссен обнаружили, что студенты, которые взаимодействовали друг с другом через аватары, более положительно относились к взаимодействию, когда аватар отображал более широкую улыбку.

Бонус: другое исследование показало, что улыбка при первой встрече с кем-то помогает гарантировать, что они вспомнят вас позже.

10. Смотрите на другого человека таким, каким он хочет, чтобы его видели

Люди хотят, чтобы их воспринимали так, как они сами себя представляют. Это явление описывается теорией самопроверки. Мы все ищем подтверждения наших взглядов, положительных или отрицательных.

В серии исследований в Стэнфордском университете и Университете Аризоны участников с положительным и отрицательным восприятием самих себя спрашивали, хотят ли они общаться с людьми, у которых были положительные или отрицательные впечатления о них.

Участники с положительной самооценкой предпочли людей, которые высоко их оценили, а участники с отрицательной самооценкой предпочли критиков. Это может быть связано с тем, что людям нравится взаимодействовать с теми, кто предоставляет обратную связь в соответствии с их известной идентичностью.

Другое исследование показывает, что, когда мнения людей о нас совпадают с нашими собственными, наши отношения с ними развиваются более гладко. Вероятно, это потому, что мы чувствуем себя понятыми, а это важный компонент близости.

11. Скажите им секрет

Самораскрытие может быть одним из лучших методов построения отношений.

В исследовании, проведенном учеными из Государственного университета Нью-Йорка в Стоуни-Брук, Калифорнийской высшей школы семейной психологии, Калифорнийского университета в Санта-Крус и Университета штата Аризона, студентов колледжа разделили на пары и попросили потратить 45 минут на знакомство.

Экспериментаторы предложили некоторым парам студентов ряд вопросов, которые становились все более глубокими и личными.

Например, одним из промежуточных вопросов было «Как вы относитесь к своим отношениям с матерью?» Другим парам задавали вопросы типа светской беседы. Например, один вопрос: «Какой твой любимый праздник? Почему?».

В конце эксперимента студенты, которые задавали все более личные вопросы, сообщили, что чувствуют себя гораздо ближе друг к другу, чем студенты, которые вели светскую беседу.

Вы можете попробовать эту технику самостоятельно, когда узнаете кого-нибудь поближе.Например, вы можете начать с простых вопросов (например, из последнего фильма, который они посмотрели), чтобы узнать о людях, которые имеют для них наибольшее значение в жизни.

Когда вы делитесь интимной информацией с другим человеком, он с большей вероятностью почувствует себя ближе к вам и захочет довериться вам в будущем.

12. Покажите, что вы тоже умеете хранить их секреты

Два эксперимента, проведенные исследователями из Университета Флориды, Университета штата Аризона и Сингапурского университета менеджмента, показали, что люди высоко ценят надежность и надежность своих отношения.

Эти две черты оказались особенно важными, когда люди представляли своего идеального друга и идеального сотрудника.

Как пишет Сюзанна Деггес-Уайт из Университета Северного Иллинойса на PsychologyToday.com: «Надежность состоит из нескольких компонентов, включая честность, надежность и лояльность, и, хотя каждый из них важен для успешных отношений, честность и надежность были определены в качестве основных компонентов. наиболее важен в сфере дружбы «.

13. Проявляйте чувство юмора

Исследования, проведенные в Университете штата Иллинойс и Университете штата Калифорния в Лос-Анджелесе, показали, что независимо от того, думают ли люди о своем идеальном друге или романтическом партнере, чувство юмора действительно важно.

Другое исследование, проведенное учеными из Университета ДеПола и Университета штата Иллинойс, показало, что использование юмора, когда вы впервые знакомитесь с кем-то, может заставить человека понравиться вам больше.

Фактически, исследование показало, что участие в юмористическом задании (например, когда кто-то надевает повязку на глаза, пока другой человек учит его танцу) может усилить романтическое влечение.

14. Пусть говорят о себе

Гарвардские исследователи недавно обнаружили, что разговоры о себе могут приносить удовлетворение, так же как еда, деньги и секс.

В одном исследовании исследователи просили участников сидеть в аппарате фМРТ и отвечать на вопросы, касающиеся либо их собственного, либо чужого мнения.

Участников попросили привести на эксперимент друга или члена семьи, который сидел возле аппарата фМРТ. В некоторых случаях участникам говорили, что их ответы будут переданы другу или родственнику; в других случаях их ответы будут оставаться конфиденциальными.

Результаты показали, что области мозга, связанные с мотивацией и вознаграждением, были наиболее активны, когда участники публично делились информацией, но также были активны, когда они говорили о себе, но никто не слушал.

Другими словами, если вы позволите кому-то рассказать пару историй о своей жизни вместо того, чтобы болтать о вашей, это может дать им больше положительных воспоминаний о вашем общении.

15. Будьте немного уязвимыми

В статье для PsychologyToday.com Джим Тейлор из Университета Сан-Франциско утверждает, что эмоциональная открытость — или ее отсутствие — может объяснить, почему два человека щелкают или не щелкают.

Тем не менее, Тейлор признает:

«Эмоциональная открытость, конечно, сопряжена с рисками, которые включают в себя уязвимость и незнание, будет ли это эмоциональное воздействие принято и отвечено взаимностью или отвергнуто и отклонено.»

Риск того стоил — то же самое исследование Университета штата Иллинойс и Университета штата Калифорния в Лос-Анджелесе, процитированное выше, показало, что выразительность и открытость являются желательными и важными качествами идеальных компаньонов.

Не имеет значения, является ли этот партнер романтический партнер или друг

16. Ведите себя так, как вы, как они

Психологам давно известно о феномене, называемом «взаимность симпатий»: когда мы думаем, что мы кому-то нравимся, мы склонны любить и их .

Например, в одном исследовании 1959 года, опубликованном в журнале Human Relations, участникам сказали, что они, вероятно, понравятся некоторым участникам группового обсуждения. Эти члены группы были выбраны экспериментатором случайным образом.

После обсуждения участники указали, что больше всего им нравились люди, которые якобы нравились им.

Совсем недавно исследователи из Университета Ватерлоо и Университета Манитобы обнаружили, что, ожидая, что люди примут нас, мы относимся к ним более дружелюбно, тем самым увеличивая шансы, что мы им действительно понравимся.

Поэтому, даже если вы не знаете, как человек, с которым вы общаетесь, думает о вас, ведите себя так, как будто он вам нравится, и, вероятно, вы ему понравитесь.

Версия этой статьи была впервые опубликована в сентябре 2017 года.

Изначально эта статья была опубликована Business Insider.

Подробнее от Business Insider:

Аудиокнига недоступна | Audible.com

трещать:

• Evvie Drake: более

  ,
• Роман ,
• К: Линда Холмс ,
• Рассказал: Джулия Уилан, Линда Холмс ,
• Продолжительность: 9 часов 6 минут
• , Несокращенный

,

• Общий ,

  4.5 из 5 звезд , 5 311 5,311 оценок,

• Представление ,

  4.5 из 5 звезд , 4750 4750 оценок,

• История ,

  4.5 из 5 звезд , 4 734 4734 оценки,

,

В сонном приморском городке в штате Мэн недавно овдовевшая Эвелет «Эвви» Дрейк редко покидает свой большой, мучительно пустой дом почти через год после гибели ее мужа в автокатастрофе.Все в городе, даже ее лучший друг Энди, думают, что горе держит ее внутри, а Эвви не поправляет их. Тем временем в Нью-Йорке Дин Тенни, бывший питчер Высшей лиги и лучший друг детства Энди, борется с тем, что несчастные спортсмены, живущие в своих худших кошмарах, называют «ура»: он больше не может бросать прямо, и, что еще хуже, он не может понять почему.

• 3 из 5 звезд

• Что-то заставляло меня слушать….

• К Каролина Девушка на 10-12-19

«Тебе тоже может понравиться» Тома Вандербильта и сложная психология вкуса

Во времена «большого пальца» в Facebook, что значит «лайкать» что-то? Что заставляет людей решать, что они предпочитают одно другому, так что вы весь день нажимаете кнопку воспроизведения одной песни и закрываете уши всякий раз, когда слышите другую на публике? И как Netflix, Spotify и другие рекомендательные системы, кажется, знают ваш вкус так же или лучше, чем вы иногда?

То, что определяет предпочтения людей, — это нечеткий, трудно поддающийся определению процесс, но Том Вандербильт опровергает его в своей новой книге « Вам также может понравиться». Он исследует широкий спектр симпатий и антипатий, составляющих «вкус», и то, как они возникают. Иногда люди просто предпочитают знакомое. Иногда им нравится то, что нравится их друзьям. Иногда они делают вид, что им нравятся фильмы, которые они никогда не смотрят, или музыку, которую на самом деле не слушают. Часто они не могут сказать , почему им что-то нравится, они просто знают, что им нравится.

Я говорил с Вандербильтом о том, как на то, что нам нравится, влияет как культура, так и человеческая природа, как способность анализировать вещи помогает нам нравиться больше и как Интернет меняет игру.Ниже представлена ​​слегка отредактированная и сжатая стенограмма нашего разговора.

---

Джули Бек: Я собираюсь начать очень широко. Какой смысл любить что-нибудь? Почему люди как вид вообще предпочитают вещи?

Vanderbilt: Вкус — это всего лишь способ фильтровать мир, заказывать информацию. Я использую фразу Майкла Поллана, [из] Дилемма всеядного животного — когда у людей действительно есть способность есть все, как вы решаете? Я чувствовал, что явная доступность культурного выбора аналогична.Мы все сталкиваемся с этой дилеммой нового типа: как понять, что нам нравится, когда вся записанная музыка более или менее доступна на вашем телефоне в считанные секунды. Что я решаю даже искать сейчас, когда мне доступно все?

Beck: Считаете ли вы, что еда была первой вещью, к которой у людей сформировались предпочтения?

Вандербильт: Я так думаю, потому что мы говорим здесь о выживании. А затем в ту самую минуту, когда у вас появляется более одной еды, у вас внезапно появляется выбор.[Корнеллский ученый-бихевиорист] Брайан Вансинк обладает такой замечательной статистикой, что в настоящее время в современном обществе мы сталкиваемся примерно с 200 решениями о еде в день.

Я думаю, что в раннем обществе публика, вероятно, пользовалась этими социальными механизмами, которые чрезвычайно важны для вкуса. Вкус — это просто еще одна форма социального обучения. Вы видели, как ваш сосед что-то съел, вы видели, что он не умер, поэтому вы решили, что это тоже будет неплохо поесть. Затем, когда общество стало более сложным, у вас появляются престижные модели, ну, ему не только нравится эта еда, он самый важный человек в деревне, так что, конечно, мне действительно стоит это проверить.Этот выбор стал связывать больше, чем простая функциональность.

Не существует теории серебряной пули для объяснения чьего-либо вкуса. Это всегда смесь воздействия, культуры, личности человека. И ни один из них не является особенно статичным или фиксированным. Во вкусах хорошо то, что они могут меняться. Мы всегда можем изобретать их заново и немного заново изобретать себя.

Бек: Иногда то, что мы говорим, что нам нравится, и то, что нам действительно нравится в наших тайных сердцах, не совпадают.Это обман самим себе? Я думал конкретно о Netflix; Вы упомянули в книге, что люди никогда не смотрят иностранные фильмы, которые, по их словам, собираются смотреть.

Vanderbilt: Я думаю, что многие люди во многих отношениях всегда стремятся к совершенствованию. Вы хотите есть ту пищу, которая, по вашему мнению, лучше всего подходит для вас; вы хотите использовать ту культуру, которая, по вашему мнению, лучше всего подходит для вас. Конечно, это зависит от того, кто вы.

Просто чтобы немного перейти к понятию виноватого удовольствия — это очень интересная и сложная динамика.Я действительно думаю, что в культурном плане это использовалось как своего рода дубинка, чтобы попытаться сформировать поведение людей, повлиять на них и обуздать их. Вы можете найти намёки, восходящие к появлению романа, например, что роман был отвратительным удовольствием пользуются в основном женщины. Я действительно думаю, что когда дело касается женщин, существовала тенденция к попыткам обуздать поведение, вызывающее чувство вины, приносящее удовольствие. В качестве странного примера, если вы зайдете на сайт стоковых фотографий, такой как Shutterstock или что-то в этом роде, и наберете слова «виноватое удовольствие», то вы увидите страницу, на которой женщины кладут шоколад в рот.

Так что это своего рода социальный аспект. А что касается личного аспекта, может быть, мы просто отражаем эту культурную тревогу и пытаемся быть теми людьми, которыми мы должны быть, теми людьми лучше. Ключ к обману других — это способность обманывать себя. Это помогает лжи. Поэтому я создаю эти плейлисты и списки для чтения и очень тщательно организовываю свои книжные полки, чтобы на них не было ничего, кроме лучших фолиантов. Другой вопрос, сколько из них я на самом деле прочитал.

«Нам нравится сортировать вещи по категориям, чтобы помочь нам более эффективно фильтровать информацию о мире.

Beck: Мне интересно, насколько симпатия к чему-то вызывает чувство по сравнению с тем, насколько она связана с размышлениями об этом или интеллектуальным осмыслением этого предмета или поиском языка для описания этого предмета, как в случае с ценителями вина.

Вандербильт: Да, это вопрос, над которым я столкнулся. Если вы ценитель шоколада и знаете весь ассортимент шоколада в мире, доступный вам, приводит ли это к большему удовольствию или вас всегда преследует мысль о том, что может быть что-то получше? Принимая во внимание, что если батончик Hershey — а я здесь нейтрально отношусь к Hershey — это все, что вы знаете о шоколаде, трудно увидеть в этом шанс для неудовлетворенности.

Я не пытаюсь спорить, что быть обывателем хорошо или что-то в этом роде. Чем больше вы можете думать о чем-то и чем больше у вас будет инструментов, чтобы распаковать это, вы определенно открываете больше возможностей для того, чтобы что-то полюбить. Очевидно, нам не следует останавливаться на интуиции и говорить: «Мне это не нравится». Если бы мы сделали это, мы бы никогда не добились многого из того, что нам в конечном итоге нравится.

Я часто думаю, что нам действительно не хватает языка и способов его создания. Если вы посмотрите на такие фильмы, как «« Бегущий по лезвию », » или «« Большой Лебовски », то« », когда эти фильмы вышли в прокат, они были кассовыми катастрофами.Я думаю, что отчасти это было связано с категоризацией — я не знал, как думать об этом правильно. «Бегущий по лезвию» не совсем соответствовал существующим тропам научной фантастики, Большой Лебовски был просто странным.

Beck: Так что легче любить вещи, если мы можем вписать их в какой-то ярлык или категорию, которые мы уже понимаем, и если они слишком новые, слишком разные, то это еще более сбивает с толку.

Вандербильт: Совершенно верно.Нам нравится сортировать вещи по категориям, чтобы помочь нам более эффективно фильтровать информацию о мире. Мне нравится пример того, что называется категориальным восприятием: если вы смотрите на радугу, мы читаем ее как цветные полосы, а не как спектр, плавно переходящий от одного цвета к другому. Во многом то же самое. В музыке мы будем сбрасывать со счетов вещи из-под контроля или нас привлекают вещи из-за жанра, к которому они подходят. Но когда вы на самом деле математически проанализируете эту музыку, вы можете найти что-то похожее на этот эффект радуги.Вы говорите: «Эта песня этого исполнителя, это песня в стиле R&B». Что ж, если вы на самом деле поместите его на карту, в музыкальном плане он может быть ближе к року, чем большинство других песен в стиле R&B, но все же он классифицируется в R&B. Когда мы что-то классифицируем, я думаю, что все эти вещи имеют тенденцию [казаться] больше похожими друг на друга, чем они есть на самом деле.

Есть еще один аргумент в пользу беглости обработки, связанный с психологией, и я искренне поддерживаю его. Как и в случае с иностранным языком, чем больше мы что-то слышим, чем больше мы начинаем понимать, к чему прислушиваться, чем он становится более знакомым, тем больше нам это начинает нравиться.Тем менее это звучит как чистый шум. Аргумент состоит в том, что то, что мы действительно делаем, мы начинаем бегло [понимать это]. Нам нравится наша беглость, и мы почти переносим часть этого хорошего чувства на сам предмет. Возможно, вам больше нравится французский, потому что вы на нем говорите, но что вам действительно может понравиться, так это то, что вы говорите по-французски.

Beck: Благодаря Интернету у нас не только более простой и дешевый доступ к материалам, но и мы можем услышать мнения всех по всем вопросам.Как вы думаете, изменилось ли это то, что нравится людям и почему им это нравится?

Vanderbilt: Для некоторых вещей это здорово. Просто возьмите Amazon.com. Если вы ищете, скажем, пульт дистанционного управления для своего телевизора, вы можете сразу же интуитивно понять, какой пульт является лучшим, путем простого агрегирования звездных рейтингов. Поскольку пульт дистанционного управления — довольно функциональный объект, у людей не будет особых личных предпочтений.

Когда вы обращаетесь к чему-то вроде романа, труднее прийти к такому же надежному выводу, потому что вы начнете читать комментарии типа «Я просто не могу понять главного героя», а это не эмпирическое утверждение.Мы не знаем, кто был тем рецензентом, который это сказал, и может ли мы, , относиться к или . Итак, вы получаете потенциально неразумную толпу.

Beck: Итак, учитывая эту мудрость или отсутствие толпы, вы упомянули кое-что в отношении Netflix, которое, как мне показалось, было действительно интересным: «Проблема Napoleon Dynamite ». Я предполагаю, что это фильм, в котором вкусы людей были не такими, как ожидал бы алгоритм, или он был действительно поляризующим. Как этот фильм испортил работу и говорит ли он что-нибудь о том, насколько предсказуемыми могут быть предпочтения людей?

Vanderbilt: Это возвращается к теме категоризации, потому что часто эти фильмы, которые являются наиболее поляризационными на Netflix, меняют жанр.Вы можете подозревать, что часть того, что происходит, заключается в том, что люди чувствуют себя немного сбитыми с толку. И часто, если вы читаете поток комментариев к чему-то вроде Big Lebowski или даже Napoleon Dynamite , люди говорят: «Когда это только вышло, я не совсем знал, что с этим делать», и со временем они начал по-новому ценить.

Как сказал мне Netflix, в фильмах есть целый ряд прогностической полезности. Они сказали, что что-то вроде The Shawshank Redemption, , который так понравился и понравился по очень общей причине, на самом деле не помогли дать сильные рекомендации по другим вопросам.В то время как людям, которым действительно нравится Napoleon Dynamite , вероятно, понравится ряд других подобных вещей, которые сложно классифицировать. Это то, с чем они всегда имеют дело.

На Пандоре мне сказали, что что-то вроде песни «We Are Young» от веселой группы. Это какое-то время сидело на Пандоре как инди-поп-песня, которая нравилась многим людям, которые любят другие вещи в этот жанр. Не особо успешный; затем он был представлен в Glee . Итак, у них было много фанатов Glee и , приходивших на Пандору, чтобы послушать веселье.

Это было нормально, но тогда что вы будете играть в них дальше? Вы хотите пригласить их в это инди-поп-пространство? Или вы хотите что-то более похожее на пространство Glee? Забавно, что один продукт может восприниматься по-разному со временем или разными демографическими группами. Думаю, это действительно крайняя неуловимость вкуса. Если бы это было чисто субъективно, мы никогда бы ни о чем не договорились. А если бы были чисто объективными, нам бы не понадобилось человеческое взаимодействие. Netflix мог бы просто предложить очень сильный алгоритм, который просто измерял бы качество фильма, как счетчик Гейгера измеряет радиацию.Таким образом, это странное сочетание субъективного и объективного, которое по определению всегда оставляет это туманным.

Бек: Мне показалось действительно интересным то, как мы прощаем любимые вещи за их недостатки. Итак, если вы решили, что вам что-то нравится, уже не имеет большого значения, «хорошо» это или «плохо». Мол, мне нравятся фантастические романы, поэтому, даже если фантастический роман не очень хорошо написан, он мне все равно может понравиться. Но вы не могли бы. Как вы думаете, почему это происходит?

Vanderbilt: Наша симпатия к чему-либо не является чем-то особенным.Есть несколько способов добиться этого. Некоторые вещи могут просто поразить своего рода гедонистическую золотую середину, которая является нашей слабостью, которая заставляет нас как бы отбросить наше более аналитическое мышление. Качество не существует в мире независимо. Это звучит немного как ошибка в наших рассуждениях, но, как я упоминаю в книге, я думаю, что это действительно может быть хорошей стратегией для получения от жизни большего.

Если вы посмотрите на некоторые из этих рейтинговых сайтов [для пива], там есть фраза «пиво для газонокосилок», которая мне нравится.Похоже, это не самое лучшее пиво, но после того, как вы только что постригли лужайку, вам жарко, вы хотите пить, оно будет иметь довольно приятный вкус. Это еще один пример того, насколько контекстным может быть вкус. Это отличный ресторан? Нет, но это хороший ресторан для автовокзала Port Authority.

Beck: Это вызывает напряжение у людей, жаждущих новизны и знакомства. Со мной всегда случается, что я слушаю новую песню, и мне она нравится, но потом я хочу, чтобы было еще 100 песен, которые были бы точно такими же, и совершенно разными.Что мы предпочитаем между новизной и знакомством? Как нам примирить эти желания?

Vanderbilt: Я думаю, что мы всегда склоняемся к знакомству по некоторым из причин, которые мы уже обсуждали. Во-первых, это эффективность. Просто мозгу проще. Если прямо перед вами растет яблоня, стоит ли вам просто сорвать яблоко и получить пропитание, или вам следует отойти немного дальше и попытаться найти что-то еще, тратя энергию на то, чего может не быть? Большинство из нас просто пошло бы с яблоком.Стоит ли мне прямо сейчас зайти на Spotify и узнать, какие «самые популярные» инди-рок-группы сейчас, или мне просто послушать те, которые я уже знаю?

«Это хороший ресторан? Нет. Но это хороший ресторан для автовокзала Port Authority ».

С другой стороны, есть много способов, которыми мы также стремимся к поиску новизны, с оговоркой, что это зависит от нашей личности. Почему мы устаем от [определенных] продуктов и хотим чего-то другого? Я думаю, что теория заключается в том, что есть внутренний регулирующий термостат, который через некоторое время заставляет нас уставать от одного и того же и искать что-то новое, потому что хорошо иметь широкий источник различных источников питания.Так что с нашим интересом к искусству происходит не совсем то же самое, но вы можете почти вообразить здесь метафорическое сходство.

Beck: Можем ли мы быстро выяснить, что происходит с некоторыми странными типами симпатий?

Вандербильт: Конечно, да.

Бек: Хорошо. Номер один: Что случилось с ненавистью?

Vanderbilt: В старые добрые времена эстетической философии вам нравились вещи, которые были хорошими, красивыми и приносили удовольствие.Я думаю, что в сегодняшнем более сложном мире потребления это актуально. Что ты ненавидишь? Вы ненавидите себя за просмотр, или вы ненавидите определенные аспекты постановки, хотя вам нравятся другие вещи? Я хотел бы увидеть с неврологической точки зрения, каковы задействованные пути и процессы. Было показано, что при взгляде на вещи, которые человеку не нравятся, активируется множество тех же областей мозга, которые связаны даже с симпатиями и любовью. Это может быть приятная аналогия, которая нам нравится.Это может быть похоже на штормовую систему, парящую прямо на краю, которая действительно может пойти в одну или другую сторону, но на данный момент она довольно запутана. Все, что мы знаем, есть какое-то сильное чувство и много потрескивания.

Не думаю, что если бы вы действительно что-то ненавидели, вы бы этому подвергали себя. Я думаю, что в этом должно быть удовольствие, но это просто возможно…

Бек: Как праведный гнев или что-то в этом роде?

Вандербильт: Ага.Возможно, вы даже можете получить удовольствие, которое проистекает из вашего собственного чувства морального превосходства.

Бек: Так что же делать с иронией нравиться?

Вандербильт: Я думаю, здесь есть гораздо больше уловок. По сравнению с чем-то вроде лагеря, который действительно вызывает искренние эмоции.

Бек: Что ж, это был мой последний молниеносный раунд, если вы хотите сравнить — что случилось с такими плохими, что они хороши?

Вандербильт: На самом деле я не уверен, что могу это описать.Как бы вы отнеслись к чему-то по иронии судьбы?

Бек: Я думаю, глупо пытаться защитить себя от того, чтобы говорить, что тебе нравится что-то нехорошее, говоря, что это просто ирония.

Вандербильт: Я — Поколение Икс, так, понимаете? Ирония была одной из наших отличительных черт, и я предполагаю, что есть аргумент, что она возникла в ответ на какое-то сильное ощущение того, что нас продают, и нам нужно было придумать защитную позицию или что-то в этом роде.В то время как, возможно, когда вам нравится что-то настолько плохое, что это хорошо, вы открываетесь больше, ставите себя на карту, позволяя себе пойти на компромисс с вашими собственными вкусами, открывшись этому потенциальному опыту. Как только вы откроете для себя идею, что что-то настолько плохое, что это хорошо, возможно, это на самом деле просто хорошо.

Beck: Считаете ли вы, что большая часть того, что составляет симпатию к чему-то, — это просто желание провести с этим время?

Вандербильт: Совершенно верно.Я пришел к выводу, что априори не может не нравиться. Мы делаем много этого только для того, чтобы отфильтровать мир, и у нас просто нет времени исследовать эти варианты. Это Признательность 101, просто повторное воздействие. Проводить с ним время, узнавая, что искать, что слушать, какие вкусовые нотки искать.

Я пошел на это с определенными антипатиями к пище, которые, как мне казалось, на самом деле основывались больше на биологии, например, фенхель. Но тогда у меня была пара блюд из фенхеля, приготовленных правильно, и теперь я люблю фенхель.Это все тот же фенхель; Я человек, который изменился. Я думаю, что есть множество вещей, с которыми мы можем пройти через тот же опыт.

Люди | Школа психологии

A
Д-р Ника Адамян	Научно-исследовательский персонал	научный сотрудник
Санни Ахонен	Аспирантура	аспирант	Проф Араш Сахрей
Д-р Кевин Аллан	Преподавательский состав	Преподаватель
Проф Сорен Андерсен	Преподавательский состав	Профессор
B
Проф Патрик Бах	Преподавательский состав	Профессор
Д-р Джейсон Бохан	Преподавательский состав	старший преподаватель (стипендия)
Д-р Мирьям Брэди-Ван ден Бос	Преподавательский состав	преподаватель (стипендия)
Д-р Хизер Браниган	Преподавательский состав	Преподаватель
С
Фериде Канарслан	Аспирантура	аспирант	Д-р Минюань Чу
Летиция Карузо	Аспирантура	аспирант	Проф Амелия Хант
Шивон Кауги	Аспирантура	аспирант	Проф Нил Макрэ
Анна Матильда Седерблад	Аспирантура	аспирант	Проф Араш Сахрей
Д-р Рама Чакраварти	Преподавательский состав	Преподаватель
Антониетта Шалиу	Аспирантура	аспирант	Д-р Берт Тиммерманс
Д-р Минъюань Чу	Преподавательский состав	Преподаватель
Джастин Клейдон	Аспирантура	аспирант	Проф Амелия Хант
Dr Sandie Cleland	Преподавательский состав	Старший преподаватель
Заслуженный профессор Джон Кроуфорд	Почетный и почетный персонал
Джоэл Карри	Аспирантура	аспирант	Проф Патрик Бах
Д
Кэролайн Даллимор	Аспирантура	аспирант	Д-р Дуглас Мартин
Федерико де Филиппи	Научно-исследовательский персонал	Стажер-исследователь
Заслуженный профессор Ян Дереговски	Почетный и почетный персонал
Александр Дональд	Аспирантура	аспирант	Проф Сорен Андерсен
Факс
Заслуженный профессор Рона Флин	Почетный и почетный персонал
г-жа Карен Форрест	Административный персонал	Координатор школьной администрации
G
Д-р Мартин Гизель	Научно-исследовательский персонал	научный сотрудник
H
Ройзен Харрисон	Аспирантура	аспирант	Dr Constanze Hesse
Стивен Хейворд	Аспирантура	аспирант	Д-р Маргарет Джексон
Dr Constanze Hesse	Преподавательский состав	Старший преподаватель
Проф Амелия Хант	Преподавательский состав	Профессор
Dr Jacqui Hutchison	Преподавательский состав	Преподаватель
Я
г-жа Флора Иоанниду	Научно-исследовательский персонал	Стажер-исследователь
Д-р Эми Ирвин	Преподавательский состав	Старший преподаватель (Стипендия)
Дж
Доктор Маргарет Джексон	Преподавательский состав	Старший преподаватель
Д-р Эвелин Джаннетта	Преподавательский состав	преподаватель (стипендия)
Г-н Николас Джиракун	Научно-исследовательский персонал	Стажер-исследователь
Г-н Мэтью Джонсон	Аспирантура	аспирант	Д-р Хелен Сондерсон
Заслуженный профессор Дерек Джонстон	Почетный и почетный персонал
К
Анна Каминская	Аспирантура	аспирант	Д-р Эми Ирвин
Карина Кангур	Аспирантура	аспирант	Dr Constanze Hesse
Малгожата Каспшик	Аспирантура	аспирант	Д-р Берт Тиммерманс
Д-р Тобиас Катус	Преподавательский состав	Преподаватель
Д-р Клэр Киртли	Преподавательский состав	Преподаватель
Д-р Агнешка Конопка	Преподавательский состав	Преподаватель
л
Наоми Ли	Аспирантура	аспирант	Проф Джи Суй
Габи Липан	Аспирантура	аспирант	Д-р Эми Ирвин
M
Джиалинг Ма	Аспирантура	аспирант	Проф Луиза Филлипс
Проф Нил Макрэ	Преподавательский состав	Стул Андерсон
Д-р Мауро Манасси	Преподавательский состав	Преподаватель
Fiammetta Marini	Аспирантура	аспирант	Д-р Мауро Манасси
Д-р Дуглас Мартин	Преподавательский состав	Старший преподаватель
Д-р Катрина МакДонаф	Научно-исследовательский персонал	научный сотрудник
миссис Рона Мур	Административный персонал	Заведующий администрацией школы
N
Д-р Анна Новаковска	Научно-исследовательский персонал	научный сотрудник
п.
Данаи Пападаки	Аспирантура	аспирант	Проф Сорен Андерсен
Элеонора Парротта	Аспирантура	аспирант	Проф Патрик Бах
Линн Перссон	Аспирантура	аспирант	Проф Нил Макрэ
Проф Луиза Филлипс	Преподавательский состав	Профессор
Доктор Лаура Проссер	Научно-исследовательский персонал	научный сотрудник
Вилма Пуллинен	Аспирантура	аспирант	Д-р Маргарет Джексон
R
Д-р Девин Рэй	Преподавательский состав	Преподаватель
Dr Josephine Reuther	Научно-исследовательский персонал	научный сотрудник
Dr Joost Rommers	Преподавательский состав	Преподаватель
Ана Розман	Аспирантура	аспирант	Проф Луиза Филлипс
S
Проф Араш Сахрей	Преподавательский состав	Заведующий школой
Заслуженный профессор Эрик Зальцен	Почетный и почетный персонал
Д-р Хелен Сондерсон	Преподавательский состав	Преподаватель
Д-р Катарина Шницспан	Преподавательский состав	Преподаватель
Nejc Sedlar	Аспирантура	аспирант	Д-р Эми Ирвин
Мисс Кэтрин Шенкс	Административный персонал	Помощник школьной администрации
Д-р Зешу Шао	Преподавательский состав	Преподаватель
Мистер Джон Шеперд	Почетный и почетный персонал
Кристалл Серебро	Аспирантура	аспирант	Д-р Берт Тиммерманс
Проф Джи Суй	Преподавательский состав	Профессор
миссис Кэтрин Сазерленд	Административный персонал	Помощник школьной администрации
Доктор Клэр Сазерленд	Преподавательский состав	Старший преподаватель
Д-р Дэвид Сазерленд	Преподавательский состав	преподаватель (стипендия)
Сага Свенссон	Аспирантура	аспирант	Проф Араш Сахрей
Д-р Рэйчел Свейнсон	Преподавательский состав	Преподаватель
т
Проф Бен Татлер	Преподавательский состав	Профессор
Мисс Кэй Тейлор	Административный персонал	Директор школы
Д-р Берт Тиммерманс	Преподавательский состав	Старший преподаватель
Илинка-Руксандра Тон	Аспирантура	аспирант	Д-р Эми Ирвин
Д-р Кери Треветан	Преподавательский состав	преподаватель (стипендия)
Димитра Цамади	Аспирантура	аспирант	Проф Нил Макрэ
U
г-н Джим Уркхарт	Преподавательский состав	Техник

Психология «вирусного роста»

Почему люди делятся: психология «вирусного роста»

Автор Джеймс Карриер

Джеймс является генеральным партнером NFX, венчурной компании со штаб-квартирой в Сан-Франциско.

С 2000 по 2006 год я руководил крупнейшим в мире сайтом психологического тестирования — Tickle.com. У нас было 5 кандидатов наук по психологии и статистике в штате компании, и нашей целью было разработать систему для понимания человеческих мотиваций, чтобы продукты стали вирусными.

По сути, проект удался. За годы изучения психологических исследований и проведения экспериментов мы составили карту 27 кластеров мотивации человека, многие из которых помогают при попытке побудить людей поделиться вашим продуктом.

Применяя эти знания на практике, мы смогли вирусным образом увеличить нашу базу пользователей до более чем 150 миллионов человек, когда в Интернете было всего около 1 миллиарда человек. Это была одна из самых вирусных историй успеха в социальных сетях.

С тех пор мы продолжаем применять полученные знания для развития стартапов. Мы помогли 12 компаниям получить как минимум 10 миллионов пользователей каждая, включая такие компании, как Poshmark и Goodreads.

Я узнал, что в основе вирусного роста лежит мотивационная психология и язык.

Сегодня мы хотим поделиться 8 кластерами мотивации, которые, как мы обнаружили, побуждают людей делиться, чтобы вы могли использовать их для разработки своего продукта, чтобы сделать его более популярным и более вирусным.

Хотя виральность и сетевые эффекты — две разные вещи, разработка функций и мотивация, которые делают ваш продукт многопользовательской игрой, могут привести к сетевым эффектам. Таким образом, продумывание того, как сделать ваш продукт вирусным, часто помогает вам спланировать создание различных сетевых эффектов.

Одна из наших целей в NFX — побудить большее количество учредителей к созданию предприятий по производству сетевых эффектов.Мы надеемся, что помощь вам в осмыслении того, почему люди делятся информацией, поможет вам пройти этот путь.

Базовое вирусное мышление

Каждый из мотивов, которые мы обсуждаем ниже, может или не может относиться к вашему продукту. Но всегда есть несколько вещей.

Во-первых, это наша психология вьючных животных . Как вьючное животное, мы постоянно думаем о своем статусе, о том, как нас воспринимают, где мы вписываемся и т. Д. Эти постоянные умственные петли служат основой нашей мотивации делиться.Мы все беспокоимся о том, как мы будем выглядеть, поделившись.

Во-вторых, уменьшает трение на совместное использование . Создайте свой продукт так, чтобы он сводил к минимуму усилия и размышления, необходимые для обмена.

В-третьих, подумайте о том, как сделать ваш продукт сломанным, если только люди не поделятся . Если они не могут получить желаемую полезность, они будут искать способы поделиться ею.

В-четвертых, сделайте свой язык о пользователе, а не о себе . Это очень сложно для большинства разработчиков продукта, которые гордятся тем, что они создали, и хотят, чтобы пользователи получали признание за свои достижения.Но это малолетние. Как специалисты по продуктам и маркетологи, вы должны превзойти свои собственные интересы в пользу собственных интересов пользователей. Это щедрее и эффективнее.

Короче говоря, когда кто-либо из нас рассматривает возможность поделиться чем-то онлайн или офлайн, мы неосознанно идем на компромисс между выгодой и затратами:

1. Каким образом совместное использование этого может принести пользу мне (участнику) или вам (аудитории / получателю) либо через утилиту или через статус / репутацию?
2. Сколько времени и усилий (трение) мне придется потратить, чтобы поделиться этим?

Разница между 1 и 2 даст вам более высокую конверсию для совместного использования, и A / B-тестирование может помочь вам с этой разницей.Тактика роста часто фокусируется на этом.

Понимание психологических мотивов расширяет ваш инструментарий, чтобы максимально увеличить разницу и по-настоящему поговорить с вашими пользователями.

8 кластеров мотивации, запускающих совместное использование

Вот 8 мотиваций, которые запускают совместное использование. Есть еще кое-что, но они дают вам хорошую отправную точку. Если вы хотите провести больше исследований, найдите работы Фрейда, Маслоу, Макклелланда, Мюррея, Коста и МакКрэ и Эрхарда на эту тему.

Для каждого кластера мы выбрали слово, которое, по нашему мнению, лучше всего представляет набор слов, которые говорят об этой основной мотивации.В каждом случае мы перечисляем другие термины, которые мы нашли похожими. Мы включаем их все, потому что каждое слово может вызвать у вас новую идею, когда вы думаете о том, как его можно применить к вашему продукту.

1. Статус

Это большой. Его также можно назвать «принадлежностью», «престижем», «уважением», «дефицитом» или «осведомленностью». Люди часто пытаются показать это, ассоциируя себя с другими высокопоставленными людьми или центральными узлами в сети. Большинство из нас интуитивно понимают, что узлы с высоким статусом в сети обычно связаны с другими узлами с высоким статусом.

Они также пытаются показать это, присоединяясь к эксклюзивным продуктам, как Facebook был в начале, когда они только учились в колледжах, или как Superhuman или Clubhouse недавно.

Люди также стараются показать свой статус в продуктах. В социальных сетях люди делятся достижениями своих друзей, например, поздравляют с тем, что они заработали 30 моложе 30 лет, собрали X миллионов долларов венчурного капитала, получили новую работу. Они счастливы за своих друзей, но причина сделать это публично еще и потому, что это заставляет их выглядеть по ассоциации .То же самое верно и в CRM, где вы вводите данные, которые обеспечивают высокий статус в отделе продаж.

Статус по своей природе ограничен, потому что он указывает на нашу иерархию в стае. Есть только одна верхняя позиция, одна вторая позиция и т. Д. Доступ к чему-то редкому или эксклюзивному побуждает людей делиться, потому что они могут получить высокий статус от людей, с которыми они делятся этим. Обратите внимание, что, несмотря на громкие случаи, когда это сработало, очень немногие продукты могут достичь достаточно высокого статуса при запуске, чтобы сработала тактика дефицита для регистрации.Дефицит обычно легче работает с такими вещами, как скидки или билеты, которые ограничены по количеству или времени.

2. Прогноз идентичности

Другие слова в этом кластере включают: «трайбализм», «оправдание» и «предвзятость подтверждения». Мы хотим показать, кто мы есть, и подтвердить свою идентичность.

Эта мотивация особенно заметна при распространении возмущения в социальных сетях. Когда мы выражаем возмущение по поводу чего-либо, мы проводим четкую границу вокруг , чем мы не являемся.Это причина того, почему так много того, чем люди делятся в Интернете, относится к лагерю «я вам так говорил» или «это подтверждает мою точку зрения». «Я прав.» «Моя команда побеждает, поэтому я достоин».

Публикация возмущенного обзора Yelp или политического поста в Facebook помогает нам определить, против чего мы выступаем, и, косвенно, за что мы выступаем.

Это дает нам возможность иметь точку зрения — утверждение, с которым люди могут соглашаться или не соглашаться. В основном мы ищем подтверждения с этой точки зрения.Однако иногда, что достаточно интересно, мы делимся друг с другом, чтобы помочь нам исследовать нашу собственную идентичность или исследовать идентичность других. Чтобы увидеть, у кого есть единомышленники. Примерами этого являются такие вещи, как Roblox или наличие нескольких учетных записей в Instagram.

«Трайбализм» — это мощная человеческая мотивация, заложенная глубоко в нашей психологии, которая говорит, что мы правы, а они неправы. Мы добьемся успеха, а они не добьются успеха. Мы хотим быть частью стаи, и когда мы делимся, это иногда либо А) сигнализирует о своей принадлежности, либо Б) помогает нам найти наше племя.

Обмен информацией, управляемый сообществом, свидетельствующий о принадлежности, очевиден в онлайн-сообществах, таких как WallStreetBets, где использование общего жаргона («Бриллиантовые руки», «На Луну», «Держи линию») сигнализирует о принадлежности и помогает расти племени за счет увеличения осознание этого.

Не только онлайн-сообщества разделяются из-за мотивации принадлежать. Многие типы продуктов могут создавать сетевые эффекты племен. Такие продукты будут опираться на лежащую в основе психологию, которая побуждает людей делиться, либо вербовать новых людей в свое племя, либо сигнализировать о своей принадлежности к нему, либо защищать свое племя — и, следовательно, самих себя — от других.

3. Быть полезным

«Полезность». «Лучше.» «Более дешевый.» Мы вынуждены делиться тем, что считаем полезным, потому что хотим, чтобы нас считали полезными и заботливыми для наших племен. Приятно видеть, что на тебя смотрят как на компетентного человека, который знает, что ты делаешь.

Будь то новый продукт, который, по нашему мнению, действительно улучшает нашу жизнь, производя большую ценность, или что-то такое, что дает такую ​​ценность по более низкой цене.

Например, на заре Airbnb люди были заинтересованы в том, чтобы делиться продуктом, потому что он давал им как пользователям такую ​​дешевую ценность, и они хотели поделиться этой полезностью со своими друзьями.То же самое было и с Salesforce в первые дни, 50 долларов в месяц за CRM в форме SaaS.

Обратите внимание, что язык здесь важен, особенно если ваш продукт предоставляет какую-то новую или беспрецедентную утилиту. Если вы можете дать своим пользователям язык, чтобы выразить полезность вашего продукта ясным, содержательным и убедительным образом, они в 10 раз увеличат сарафанное радио. В этом разница между словами «получить доступ к онлайн-рынку услуг по совместному использованию автомобилей» и «получить поездку за 3 минуты».

4. Безопасность

«Страх.» «Согласие.» «Предотвратить вред». «Безопасность.» Страх является неотъемлемой частью нашей психологии. Если мы чувствуем опасность, наш мозг эволюционировал, чтобы обращать внимание.

Любая предполагаемая угроза безопасности — физическая, финансовая или эмоциональная — может быть веской причиной, по которой люди делятся друг с другом. СМИ это давно поняли. Как говорят в бизнесе: «Если кровоточит, значит, ведет». И поэтому клише в 6 часовых теленовостях, побуждающих вас смотреть их 11-часовые новости, звучит так: «Ваши дети в безопасности? Новости на 11.”

Продукты, которые предлагают безопасность, используются совместно из-за одних и тех же эмоций. Например, компания Nextdoor начала расти благодаря тому, что люди хотели знать, что происходит в их районе и с какими угрозами их безопасности они могут столкнуться. Приложение Citizen выросло по той же причине, и именно поэтому криминальная карта Trulia помогла им расти.

То же самое относится к продуктам цифровой безопасности, таким как Norton Antivirus, или средствам защиты паролей, таким как 1Password. Пользователи делятся информацией со своими друзьями и семьей, чтобы защитить их от опасности.

С безопасностью связано соблюдение требований: люди очень заинтересованы в предотвращении повреждений и поддержании стабильности. Например, заказчики программного обеспечения SaaS, отвечающего за соблюдение требований, будут заинтересованы в том, чтобы поделиться им с другими в своей компании, чтобы их можно было воспринимать как желающих предотвратить вред и являющихся защитной, стабилизирующей силой.

5. Приказ

«Организовать». «Собирать.» Одна из черт личности Большой пятерки — сознательность: люди попадают в спектр между типами личности, которые любят быть высокоорганизованными и эффективными, и теми, кто от природы более беспорядочным.

Люди, которые пытаются организовать свой мир в силу своей личности, очень мотивированы делиться инструментами, которые помогают им оптимизировать и организовывать.

Это одна из главных движущих сил между быстрым ростом сектантских приложений для создания заметок, таких как Roam Research и Notion, которые в последние несколько лет быстро росли. Это то же самое, что стимулировало рост в первые дни продуктивного программного обеспечения, такого как Asana и Airtable.

Люди разделяют их не только потому, что это заставляет других воспринимать их как более организованных и эффективных, но также потому, что это помогает им вовлекать других людей в тот же протокол организации — будь то коллеги по работе или друзья и знакомые.

6. Новинка

«Развлечения». «Новый.» Другой аспект личности, идентифицированный как часть Большой пятерки, — это открытость опыту, когда мы попадаем в диапазон движущих сил, стремящихся к новизне и любопытству, вместо осторожности и предпочтения знакомства.

Привлекательность новизны была определена рано Вильгельмом Вундтом, одним из основоположников современной психологии, который придумал кривую Вундта — распределение кривой колокола между новизной на одном конце и знакомством на другом.

Золотая середина — нас привлекают вещи, достаточно новые, чтобы не быть устаревшими, но не слишком новые, чтобы быть странными.

Эту золотую середину новинки можно увидеть в интернет-мемах, где люди делятся ремиксами тех же формул, которые содержат как знакомые, так и новые элементы. Формулы 2020 года типа «как это началось… как это происходит». «Никто:…« Абсолютно никто ».

В какой-то произвольный момент мем проходит через золотую середину и становится устаревшим, после чего люди перестают им делиться, потому что их будут высмеивать за то, что они отстают.

В то же время мы всегда в поисках новых вещей. Мы заинтересованы в том, чтобы делиться новыми продуктами и новой информацией, потому что это заставляет нас выглядеть так, как будто мы опережаем кривую (Вундта).

Люди делятся интересными вещами, потому что риски низкие, и это позволяет людям взаимодействовать друг с другом так, чтобы они чувствовали себя в безопасности и тепло.

Мой порог отправки вам чего-либо снижается, если я знаю, что это будет развлечение или веселье. Предполагаемый риск поделиться чем-то интересным всегда низок, но есть явное преимущество в том, что вас считают человеком, обладающим хорошим вкусом к развлечениям.

Конкуренция затрудняет понимание виральности развлекательных программ. Хуже всего то, что это очень удачно или промахнуто, а затем мимолетно, даже когда вы действительно попадаете. Вам часто нужно создать 50 частей нового развлекательного контента, прежде чем один «хит», а затем обычно это длится несколько дней или недель, прежде чем о нем забывают на рынке из-за потока новых произведений.

7. Подтверждение

«Положительно». «Счастливый.» «Умный.» Многое из того, что мы делимся в Интернете, связано с тем, что мы хотим получить поддержку, верить в то, что мы хорошие, верить в то, что мы умны, или верить, что мы достойны.Мы хотим положительно относиться к себе и своему месту в мире.

В Tickle мы часто заметили это с помощью личностных тестов. Люди делились своими результатами, потому что хотели, чтобы их подтвердили и повысили самооценку. Даже сегодня люди часто стремятся поделиться результатами своих личностных тестов Майерс-Бриггс или Большой пятерки со своими друзьями, потому что они ищут подтверждения.

Вы хотите знать, что люди думают о вас, и поделитесь продуктами, которые помогут вам в этом.Вы также хотите чувствовать себя позитивным и приподнятым. Upworthy, например, стал вирусным, потому что помог людям понять, кто они есть, и подтвердил их позитивные взгляды на себя и мир.

8. Вуайеризм

«Окно». «Злорадство». «Доступ.» Есть две взаимосвязанные мотивации, которые заставляют людей делиться из вуайеризма.

С одной стороны, вы получаете косвенное удовольствие. Люди делятся вещами, которые позволяют другим опосредованно пережить их, будь то инстаграмм их еды и отпуска или публикация распакованного продукта на YouTube.

С другой стороны, есть злорадство. Люди очень заинтересованы в том, чтобы делиться такими вещами, как скандалы со знаменитостями, сплетни о выдающихся людях или людях, которые им не нравятся, потому что это помогает объединить их с другими в общих суждениях / пренебрежении.

Хотя это некрасиво, это две стороны одной медали. Вуайеризм — мощный стимул к тому, чтобы люди делятся.

Всегда возвращайся к психологии

Как основатель, понимание психологии того, почему люди делятся друг с другом, является одним из ключей к разблокированию роста.Надо поэкспериментировать с языком, чтобы найти связь с этими мотивами.

Слишком часто мы скучаем по лесу за деревьями — мы чрезмерно фокусируемся на A / B-тестировании, оптимизации последовательностей конверсии, целевых страниц и дизайна приложений, не уделяя при этом достаточного внимания психологическим и языковым основам, которые мотивируют наших пользователей делиться нашим продуктом.