Самопрезентация это: САМОПРЕЗЕНТАЦИЯ: СУЩНОСТЬ И ОСНОВНЫЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ

САМОПРЕЗЕНТАЦИЯ: СУЩНОСТЬ И ОСНОВНЫЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ

1

Некрасова Н.А. Некрасова У.С.

Самопрезентация весьма мало изучена, особенно в нашей стране. Основная часть теоретических разработок принадлежит зарубежным учёным таким, как И. Гофман, М. Снайдер, Р. Чалдини, И. Джонс и Т. Иттман.

Понятие самопрезентация происходит от латинского слова, что в переводе означает «самоподача», то есть представление себя другим людям. В английском толковом словаре оно буквально означает управление впечатлением о себе у других людей с помощью бесчисленных стратегий поведения, заключающихся в предъявлении своего внешнего образа другим людям. В американской традиции самопрезентация рассматривается несколько иначе — как форма социального поведения, демонстративно акцентированная субъектом в процессе межличностного общения. Наиболее ёмко определение самопрезентации дано Ж. Тедеши и М. Риессом, где самопрезентация характеризуется как намеренное и осознаваемое поведение, направленное на создание определённого впечатления о себе у окружающих.

Поэтому часто синонимами самопрезентации становятся «самоподача», «самопредъявление», «управление впечтлением» [6. 38].

Мы определяем самопрезентацию как умение подавать себя, привлекать к себе внимание при помощи акцентирования внимания на своих качествах, которые актуализируются на основе использования особых технологий и стратегий.  

С феноменом самопрезентации мы сталкиваемся каждый день, зачастую, даже не подозревая, что в своём подсознании у нас сформирован проект собственной презентации. Такого рода презентацию принято называть «природной самопрезентацией». Но кроме такого рода заявка о себе не единственная стратегия личности. Существует и заранее спланированная, осознанная тактика позиционирования своей персоны, которую принято называть «искусственная презентация».

Если понятие «имидж» акцентирует внимание на создание образа, который находится в статике, то есть является определённым стоп-кадром, фиксирующим качество субъекта имиджа, то самопрезентация — это сам процесс демонстрации этих качеств, это динамика самоподачи.

Самопрезентация относится к стремлению человека представить желаемый образ как для внешней аудитории  (для других людей), так и для аудитории внутри (для самого себя). Намеренно или не намеренно люди защищают себя, пытаясь подтвердить свой «Я-образ». В знакомых ситуациях это происходит без сознательных усилий, а в незнакомых ситуациях — осознанно.

Е.Л. Доценко анализирует процесс управления образами как разновидность манипуляции [2. 263].  Другие исследователи рассматривают самопрезентацию как процесс управления вниманием при помощи привлечения особых механизмов социального восприятия, связанных с внешним обликом субъекта. Ю.М. Жуков  рассматривает самопрезентацию как систему правил эффективного общения [3. 23].

Вышеназванные теории (ситуационные теории) акцентируют внимание на внешних факторах самопрезентации. Но существуют также теории, которые предают решающее значение внутренним факторам самоподачи (мотивационные теории). А также есть целый ряд теорий, которые пытаются учитывать как внешние, так и внутренние факторы самопрезентации.

Другое направление исследований относятся к изучению индивидуальных различий и склонностей в процессе самопрезентации. Одна из первых работ в этом направлении была сделана Р.А. Викландом, который утверждал, что становление сознание субъекта связано с особым состоянием — состоянием сфокусированного внимания на самого себя, которое он назвал «объективным самосознанием». Теория Викланда вызвала целый ряд исследований, которые были направлены на изучение взаимосвязи «объективного самосознания» и «действия согласно нормам поведения». А. Фенигстейн, М. Шериф и А. Басс  начали рассматривать «самосознание» как источник личностных черт (шкала самосознания) и выделили следующие аспекты самосознания: личностное самосознание (обращает внимание на собственные реальные чувства), публичное самосознание  (связано с интересом к себе как к социальному объекту), социальную тревогу (которая отражает свойство человека теряться вследствие социального внимания) [5].  Впервые проблема управления впечатлением о себе встречается в работах И.

Гофмана, который разработал концепцию «социальной драматургии». Суть её заключается в том, что человек в процессе социального взаимодействия способен смотреть на себя глазами партнёра и корректировать своё поведение в соответствии с желаниями других, чтобы создать наиболее благоприятное впечатление о себе и достичь наибольшей выгоды от этого взаимодействия [1. 209]. Интересные разработки проблемы самопрезентации представлены в работах Д. Майерса, который считает, что у большинства людей завышена самооценка, и они ожидают позитивного отношения к себе со стороны окружающих, что  может и не всегда оправдаться в действительности («социальная психология») [7]. 

Самопрезентацию можно рассматривать как совокупность установок, направленных на самого себя. Эти установки включают в себя: 1) убеждение индивида, которое может быть обоснованным или не обоснованным — образует познавательный уровень самопрезентации; 2) эмоциональное отношение к этому убеждению образует эмоционально-оценочный уровень самопрезентации; 3) соответствующая реакция, которая выражается в поступках, образует поведенческий уровень самопрезентации.

Применительно к самопрезентации эти три установки можно конкретизировать следующим образом. 1) образ Я — представление индивида о самом себе; 2) самооценка — аффективная оценка этого представления, которая может обладать различной интенсивностью, поскольку конкретные черты образа Я могут вызывать более или менее сильные эмоции, связанные с их принятием или осуждением; 3) потенциальная поведенческая реакция, то есть те конкретные действия, которые могут быть вызваны образом Я и самооценкой.

Самопрезентацию можно рассматривать как взаимосвязанный трёхуровневый процесс.

Познавательный уровень самопрезентации основан на представлениях субъекта имиджа о самом себе. При этом субъект всегда завышает свою значимость, независимо от того, основывается ли его представление о себе на объективном знании или на субъективном мнении.  Этот уровень самопрезентации связан с самопознанием своих положительных и отрицательных черт характера, с выявлением устойчивых тенденций своего поведения, избирательности своего восприятия.

Оценочный уровень самопрезентации связан с осознанием того, что качество, которое мы приписываем собственной личности, далеко не всегда объективны и с ними не всегда готовы согласиться другие люди. Не вызывает разногласия лишь возраст, пол, рост, профессия и некоторые другие данные, обладающие достаточной неоспоримостью.  В попытках охарактеризовать себя присутствует сильный личностный оценочный момент. Источник оценочных представлений субъекта о себе — его социальное окружение и социальные реакции на какие-то его проявления. При этом новые социальные оценки могут изменить представление субъекта о самом себе. Таким образом, самооценка отражает степень развития у субъекта чувства самоуважения, ощущения собственной ценности и позитивного отношения ко всему тому, что входит в сферу его Я. Низкая самооценка предполагает неприятие своего Я, самоотрицание, негативное отношение к своей личности. Поэтому для повышения степени самооценки субъекта имиджа можно использовать метод самовнушения, который похож на гимн «Я-любимый» и способен повысить заниженную самооценку.

Самооценка проявляется в сознательных суждениях субъекта, в которых он пытается сформулировать свою значимость. Для этого важно помнить следующие три момента: 1) сопоставлять образ реального Я с образом идеального Я, что формирует представление о том, каким человек хотел бы быть;  2) для формирования самооценки необходимо интериоризировать социальную реакцию на себя, то есть оценить себя так, как, по его мнению, его оценивают другие;  3) субъект оценивает успешность собственных действий и проявлений через призму своей идентичности и испытывает удовлетворение от того, что с наибольшим успехом «вписывается» в структуру общества. 

Поведенческий уровень самопрезентации связан с достижением результата и по своей сути является самим актом самопрезентации. Существуют концепции, которые утверждают, что человек всегда идёт по пути достижения максимальной внутренней согласованности. Представления, чувства, идеи субъекта, вступающие в противоречие с другими представлениями, чувствами, идеями, дегармонизируют личность, создают психологический дискомфорт. Чтобы восстановить утраченное состояние внутренней гармонии, субъект готов к различным действиям: отказаться видеть вещи такими, какие они есть, стремиться изменить каким-то образом себя и окружающих и т.д. Дисгармонию субъект устраняет при помощи защитных механизмов. Одним из таких механизмов выступает рационализация. Этот механизм исследовал Ф.Дж. Роджерс, который доказывал, что субъект, реагируя на состояние диссонанса как на угрозу, использует один из двух защитных механизмов — искажение или отрицание [4. 147]. Искажение используется, чтобы изменить личностную значимость переживания, а отрицание как бы устраняет сам факт наличия переживания. Внутренние противоречия часто становятся источником стресса, так как субъекту свойственна способность реально оценивать ситуацию.

Самопрезентация как бы объединяет три установки: 1) реальное Я — установка, связанная с тем, что субъект воспринимает свои актуальные способности, роли, свой актуальный статус, то есть его представления о том, каков он на самом деле;  2) зеркальное (социальное) Я — установки, связанные с представлением субъекта о том, как его видят другие; 3) идеальное Я — установки, связанные с представлениями субъекта о том, каким бы он хотел стать.

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ:

1. Гофман Ирвинг Представление себя другим в повседневной жизни / Ирвинг Гофман: Пер с англ. А.Д. Ковалёва: Ин-т социологии РАН. — М.: Канон-пресс-Ц: Кучково-поле, 2000. — 302 с.
2. Доценко Е.Л. Психология манипуляции: феномены, механизмы и защита / Е.Л. Доценко. — М.: Че.Ро: Юрайт, 2000. — 342 с.
3. Жуков Ю.М. Эффективность делового общения / Ю.М. Жуков. — М.: Знание, 1988. — 63 с.
4. Роджерс  Ф. Дж. Путь успеха: Как работает корпорация / Ф.Дж. Роджерс.  Пер с англ. — СПб.: Азбука-Терра, 1997. — 256 с.
5. Семёнов И.Н. Саморегуляция личности как субъекта жизнедеятельности / И.Н. Семёнов // Основы общей и прикладной акмеологии. — М.: Наука, 1995. — С. 86-87
6. Семёнова Л.Н. Технология самопрезентации: учебно-методический комплекс / Л.М. Семёнова: под ред. К.В. Киуру. — Челябинск: Из-во ЮУрГУ. — 2005. — 54 с.
7. Черняев Г.В. Презентация личности / Г. В. Черняева. — М.: МАКС Пресс, 2002. — 106 с.

---

Библиографическая ссылка

Некрасова Н.А., Некрасова У.С. САМОПРЕЗЕНТАЦИЯ: СУЩНОСТЬ И ОСНОВНЫЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ // Успехи современного естествознания. – 2007. – № 11. – С. 122-124;
URL: https://natural-sciences.ru/ru/article/view?id=11814 (дата обращения: 08.08.2021).

---

Предлагаем вашему вниманию журналы, издающиеся в издательстве «Академия Естествознания»

(Высокий импакт-фактор РИНЦ, тематика журналов охватывает все научные направления)

Что такое «самопрезентация» и зачем она нужна? | Психология

I. Понятие «самопрезентации».

Но, прежде чем подразделять понятие «самопрезентации» на виды, необходимо определиться с самим этим понятием. Так вот, «самопрезентация», не трудно догадаться, происходит от американского слова «презентация» и русского «сам себя», хотя сам феномен выявили американцы (в США данное понятие звучит так: «own presentation»). А чтобы понять значение «новоиспечённого» понятия, тоже не придётся много думать, так как оно вытекает из самого определения презентации.

«Самопрезентация» — вербальная и невербальная демонстрация собственной личности в системе внешних коммуникаций. Попросту говоря, это то, как вы выглядите и что представляете собой в глазах всего вашего окружения, будь то профессиональная сфера коммуникаций, или общение с родственниками, или же просто прогулка по улицам города.

II. Виды «самопрезентации».

Как отмечалось выше, существует две основных формы «самопрезентации»: «природная» и «искусственная». «Природная самопрезентация» свойственна всем людям без исключения, причём она приобретается человеком с рождения. Уже с младенчества человек имеет опредёлённую, так сказать, «окраску» в глазах окружающих: «какой спокойный ребёнок!», «какая темпераментная девочка», «у малыша, видно, семь пядей во лбу». Ещё не подозревая того, человек с ранних лет начинает собирать «головоломку» своего образа. Всё это происходит естественно, без обдумываний и прогнозирований, как говориться, «без масок и увертюр». Я думаю, что здесь не стоит говорить о наследственности и генах, это, скорее, природное распределение, естественный процесс определения человека в структуре общественного сознания.

Главное «антидостоинство» «природной самопрезентации» — это то, что человек не может контролировать и корректировать процесс в рамках именно этой презентации. То есть, индивидуум не выбирает, положительной ли будет его «природная самопрезентация», или же она будет носить негативный окрас. Можно описать этот процесс, как бездумная, неконтролируемая личностью презентация самого себя. И с этим ничего не поделать, правда до тех пор, пока человек не станет способен на реализацию «искусственной самопрезентации».

Главная цель «искусственной самопрезентации» — завоевание лояльности к своей персоне со стороны референтно значимой для «презентуемого» группы людей. (Закрутила — завертела, но зато красиво!) По-другому — для того, чтобы завоевать расположение важных для нас людей, и не имеет значение, важны они в данной конкретной ситуации, или же всегда имеют значимость для нас, мы выстраиваем алгоритм коммуникативного процесса с, так сказать, «потенциальной аудиторией». (Под «потенциальной аудиторией» в дальнейшем будем понимать тех людей, на которых мы направляем «самопрезентацию»).

Представим такую ситуацию — наша «природная самопрезентация» весьма не выигрышно выглядит в глазах значимых для нас персон. Спорить с природой бесполезно, или же очень трудно, а вот искусственно её завуалировать — реально. Для этого, и не только, существует «искусственная самопрезентация». Допустим, ваш темперамент заставляет плясать вокруг вас даже неодушевлённые предметы, а это как нельзя плохо сказывается на деловых и семейных отношениях и позиционирует вас как «психа», «неуравновешенного» и так далее. Нельзя не добавить, что плохая, отрицательная «самопрезентация» имеет свойство удваивать, а то и утраивать свой эффект, соответственно отрицательный.

Следовательно, для того, чтобы не упасть в глазах сотрудников или партнёров по бизнесу, необходимо создать себе имидж спокойного рационалиста, тактика и отчасти прагматика. Это в большинстве случаев, в иных ситуациях или профессиональной деятельности может быть и необходим эмоциональный подход, главное, чтобы ваш «презентационный материал» был уместен и не вызывал критически отрицательного восприятия. В семье, например, чтобы заслужить высокую оценку (сейчас опустим семейные узы, любовь как таковую), зачастую необходимо быть понимающим членом семьи, отличаться самоотдачей ради своей семьи, чтобы наши родственники считали нас достойными и почитаемыми в кругу собственной же семьи. Конечно, на словах всё просто, а на деле куда трудней, ведь природная основа нашей личности так и рвётся наружу, а в особенности то, что, скорее всего, портит наш облик в глазах людей.

III. Критерии эффективности.

Для того чтобы «природная самопрезентация» не «высовывала голову» в неподходящий момент, мешая, тем самым, «искусственной», её необходимо реализовывать в какой-то отдельной области нашей жизни. Если же таковой области нет, то придумать её необходимо так, чтобы наша «сущностная» презентация играла нам на руку.

Например, вы — очень замкнутый человек, интроверт, а работаете в сфере, где нужно много общаться, быть коммуникабельным, предприимчивым, может даже весёлым. В семье — необходимо уделять много внимания родственникам, заботиться, делиться эмоциями, для того, чтобы не нарушить позитивную коммуникативную среду. А так хочется побыть наедине со своими мыслями, замкнуться, углубиться в себя. И это необходимо восполнять, для того, чтобы наша «искусственная самопрезентация», иначе говоря, маска, которую постоянно надо надевать для своего же успеха, не слетела с лица и не разрушила долго выстраиваемый нами же имидж.

Так вот, для интровертов необходимо выкраивать хотя бы час в день для уединения, можно ещё, к примеру, заняться йогой, основу которой составляет самопознание, обретение гармонии внутри себя и так далее. Для экстравертов же лучше заняться какой-либо соответствующей их темпераменту деятельностью, экстримом, например. Эти советы стары как мир, и поэтому не хочется много внимания акцентировать на этом. Больший интерес представляет само искусство «самопрезентации», как вы понимаете, «искусственной»…

Об этом — во второй части статьи.

Виды и формы самопрезентации

Основные виды самопрезентации

Определение 1

Самопрезентация – это средство формирования собственного образа, демонстрация своей личности перед окружением. Также это управление впечатлением, которое выступающий производит на слушателей.

Основная задача такого личного представления – это привлечь интерес публики и побудить ее к определенным действиям.

Выделяют два вида самопрезентации: природная и искусственная. Первый тип свойственен всем людями и закладывается с самого рождения. Появившийся на свет ребенок уже личность со своим темпераментом, потребностями и желаниями. Некоторые черты и особенности характера передаются по наследству генетически, другие появляются в результате обучения и развития.

Недостатком природной самопрезентации считается невозможность контроля. Процесс не поддается регулированию и корретировке. Человек не выбирает, будет ли самопрезентация положительной или отрицательной.

Искусственную самопрезентацию можно контролировать. Она создается с целью завоевания приверженности целевой аудитории. Такой вид представления личности заранее подготавливается, может осуществляться отдельно или в дополнении к природной самопрезентации. Элементы искусственной самопрезентации позволяют завуалировать негативные моменты природного вида, и превратить их в достоинства выступающего.

Выделяют и другие типы самопрезентации:

• Подстраивание под окружающий людей. Это сложная, но реализуемая техника. При знакомстве с аудиторией, необходимо узнать ее интересы, темы для бесед, особенности поведения и манеры. Это позволяет почувствовать будущих слушателей, найти с ними точки соприкосновения, а потом и влиться в компанию.
• Лидерство, доминирование и авторитет. Это методика намного труднее предыдущей и требует особых знаний и умений от выступающего. Человек должен владеть ситуацией, имеет профессиональные навыки оратора и последователя. Он должен уметь «продавать» свои идеи и убеждения, заинтриговывать аудиторию и побуждать ее к действиям.

Готовые работы на аналогичную тему

Формы самопрезентации

Благоприятное впечатление на аудиторию в процессе самопрезентации может происходить в рамках делового и личного общения. В первом случае важно раскрыть свои профессиональные навыки и умения, показать себя достойным специалистом, способным на дальнейшее развитие и рост. Личная презентация – это представления человека как индивидуума. Это демонстрация личных качеств, которые способствуют профессиональному развитию: ответственность, коммуникабельность, креативность, исполнительность и др.

Самопрезентация имеет две формы:

1. непосредственная – лицом к лицу к собеседника;
2. опосредованная – с помощью определенных средств.

Первая форма самопрезентации считается традиционной. Это выступление в рамках деловой беседы, собеседования, на пресс-конференциях и других мероприятиях.

Во втором случае выступающий использует определенные средства: визитные карточки, автобиографию, портфолио, резюме.

При обеих формах самопрезентации необходима тщательная подготовка. Это выбор и обустройство помещения (в случае организации деловой встречи или проведения пресс-конференции) и обязательная репетиция речи.

Исследования показывают, что наибольшее влияние на публику оказывает не информация по предмету выступления, а личный контакт. Второго шанса оказать положительное впечатление на аудиторию не будет.

Замечание 1

Лучшей формой самопрезентации считается публичное выступление. Удачное выступление значительно повышает авторитет человека. Профессиональными ораторами не рождаются, это результат многолетних тренировок, удачных и неудачных выступлений. При этом эксперты рекомендуют создавать зрительный контакт с публикой, т.е. не использовать написанный на бумаге текст. Это должен быть живой диалог.

Способы самопрезентации

Каждый человек с рождения стремиться управлять впечатлением другим людей. От природы у людей есть потребность в одобрении, избегают конфликтов и стараются показать себя с лучшей стороны. Каким будет первое впечатление, зависит от целей коммуникационного процесса. В любом случае внешний облик и такие человеческие качества, как компетентность, скромность и честность, высоко ценятся и повышают благоприятное впечатление.

Идеальной самопрезентация никогда не будет, но существуют способы, как предоднести свой образ в общении:

• «социальная самореклама»;
• «нерефлексивное самоодобрение»;
• «греться в лучах чужой славы»;
• «создание препятствий;
• «самобичевание»;
• «похвала противника или оппонента»;
• «ложная скромность»;
• «самооборона».

Первый способ направлен на усиление социальной желательности собственного образа в глазах аудитории. Это свойственно людям, обладающих высокой самооценкой и самоуважением, хорошо осознающих свои особенности. Такие личности любят подчеркивать свою успешность, демонстрировать положительное отношение к себе, заниматься усилением своих достоинств и просто получать удовольствие от своего собственного вида.

«Нерефлексивное самоодобрение» — это самоподача, при котором человек на малоосознанном уровне сам себя хвалит и дискредитирует других. Таким образом, люди показывают преобладание эмоциональных суждений о своей личности, прикрашивают собственное «я», не замечают недостатков.

Часто люди любят хвастаться знакомством со знаменитыми и высокопоставленными людьми. Это не всегда является правдой, но отлично работает при общении и установлении контактов с людьми.

Для избегания негативных впечатлений и осуждений, люди придумывают себе препятствия. Смысл такого способа – это защита своего образа, поднятия самооценки и социального имиджа.

Самобичевание или самоуничтожение используется для того, чтобы предрасположить людей в пользу своего «Я». Многие люди склонны сочувствовать и сопереживать.

Похвала противников или оппонентов, еще и на публике – это самая выигрышный способ привлечения к себе внимания. Но для положительной оценки необходимо подготовить почву.

Использование ложной скромности допустимо при присутствии более скоромного человека. Главное не переборщить, скромность еще может быть следствием неуверенности в себе и своих силах.

Самооборона применяется, когда существует недовольство самим собой при раздражении в адрес других. Человек находится в состоянии напряжения и ждет негатива в свою сторону. В отличие от других способов в этом случае субъект самопрезентации не стремится приукрашивать свое «я», недостатки превращать в достоинства. Он просто доказывает, что он хороший без всяких эмоциональных украшений.

Самопрезентация — это… Что такое Самопрезентация?

Самопрезентация

(лат. praesentantis – представляющий) – 1. процесс представления себя, своих качеств другим людям с тем, чтобы узнавать их мнение о себе и формировать то или иное отношение к себе со стороны окружающих. Является, как считают социальные психологи, важным способом самопознания; 2. в психопатологии — имеется в виду патологическая самопрезентация – расстройство поведения, посредством которого индивид вводит в заблуждение других людей относительно себя самого, пытается ими манипулировать, оказывать на них психологическое давление под влиянием деструктивной в том или ином отношении мотивации. Депрессивные пациенты обычно представляют себя другим людям преимущественно с тёмной, неприглядной или даже отталкивающей стороны либо таким образом, что навлекают на себя агрессию со стороны антисоциальных личностей и лиц с криминальными тенденциями. Пациент может курить, пить, употреблять иные психоактивные субстанции, если предполагает или знает, что его примут его товарищи а свою группу.

* * *
представление себя в отношении принятых способов действия, поведения для формирования мнения других о себе. Ср. выражение: Это говорю вам я, специалист в такой-то области.

Никто не умеет лучше его изображать чувства, кичиться поддельным величием, наводить на себя нравственную красоту, возвышать себя на словах… (О. Бальзак, Дочь Евы)

Лицо самозванца изобразило довольное самолюбие. «Да! – сказал он с веселым видом. – Я воюю хоть куда. Знают ли у вас в Оренбурге о сражении под Юзеевой? Сорок енаралов убито, четыре армии взято в полон. Как ты думаешь: прусский король мог ли бы со мною потягаться?» Хвастливость разбойника показалась мне забавна (А. Пушкин, Капитанская дочка).

Ср.:

Мы недовольны жизнью, которая в нас самих и в нашем собственном существе: мы стараемся жить воображаемой жизнью и из-за этого силимся выставлять себя напоказ. Мы непрерывно стараемся украсить и сохранить это воображаемое существо и пренебрегаем подлинным существом (Б. Паскаль, Мысли о религии).

Ср. Я не хочу казаться лучше, чем я есть на самом деле (М. Монтень, Опыты), – здесь тоже тонкий прием самопрезентации.

Энциклопедический словарь по психологии и педагогике. 2013.

Синонимы:

• Самопомощь
• Самопринятие

Смотреть что такое «Самопрезентация» в других словарях:

• самопрезентация — сущ., кол во синонимов: 1 • презентация (6) Словарь синонимов ASIS. В.Н. Тришин. 2013 …   Словарь синонимов

• Самопрезентация — Восприятие (перцепция, от лат. perceptio) познавательный процесс, формирующий субъективную картину мира. Содержание 1 Свойства восприятия 2 Факторы восприятия 2.1 Внешние …   Википедия

• Самопрезентация — (англ. self presentation) акт самовыражения в процессе О., направленный на создание опр. впечатления о себе у аудитории, в кач. к рой может выступать как отдельный человек, так и группа людей. В англоязычной литературе наряду с термином С.… …   Психология общения. Энциклопедический словарь

• САМОПРЕЗЕНТАЦИЯ — Совершенно буквально – процесс представления себя в отношении социально и культурно принятых способов действия и поведения. Здесь подразумевается, что этот процесс основывается на использовании определенных стратегий, разработанных для того,… …   Толковый словарь по психологии

• Самопрезентация — – старание индивида составить определенное представление о себе в сознании других …   Словарь-справочник по социальной работе

• САМОПРЕЗЕНТАЦИЯ — презентация возможностей и способностей претендента на рабочее место …   Словарь по профориентации и психологической поддержке

• позитивная самопрезентация — ед.   См. статью прагматикон личности …   Учебный словарь стилистических терминов

• Восприятие — Для улучшения этой статьи по психологии желательно?: Проставив сноски, внести более точные указания на источники. Восприятие, пер …   Википедия

• Ошибки восприятия — Восприятие (перцепция, от лат. perceptio) познавательный процесс, формирующий субъективную картину мира. Содержание 1 Свойства восприятия 2 Факторы восприятия 2.1 Внешние …   Википедия

• Перцепция — Восприятие (перцепция, от лат. perceptio) познавательный процесс, формирующий субъективную картину мира. Содержание 1 Свойства восприятия 2 Факторы восприятия 2.1 Внешние …   Википедия

Книги

• Самопрезентация при устройстве на работу, А. М. Корягин, Н. Ю. Бариева, И. В. Волконская, И. В. Скоренцева. В учебном пособии в доступной форме показано, как избежать ошибок при трудоустройстве, как обратить внимание работодателя на свои преимущества. В ходе работы с упражнениями и контрольными… Подробнее  Купить за 891 грн (только Украина)
• Самопрезентация при устройстве на работу, А. М. Корягин, Н. Ю. Бариева, И. В. Волконская, И. В. Скоренцева. В учебном пособии в доступной форме показано, как избежать ошибок при трудоустройстве, как обратить внимание работодателя на свои преимущества. В ходе работы с упражнениями и контрольными… Подробнее  Купить за 710 руб
• Визитки: мастер-класс и сценарии к праздникам, торжествам (CD). ФГОС, Энсани Роза Шовкятовна. Визитная карточка, или визитка… Творческое (как правило, театрализованное) выступление на сцене, «рассказ» о себе, самопрезентация… Как представить конкурсанта и сочинить оригинальную… Подробнее  Купить за 312 руб

Другие книги по запросу «Самопрезентация» >>

Что такое самопрезентация и зачем она нужна?

Данный материал используется для работы со старшеклассниками в период профильной подготовки. Ни для кого не секрет, что учащимся 10–11-х классов предстоит нелегкий период в жизни – поступление в ВУЗ, знакомство с новым коллективом (а в дальнейшем, по окончании учебного заведения, поиск работы…). Кроме того, жизнь старшеклассников насыщена выступлениями на научно-исследовательских конференциях, на различных олимпиадах, конкурсах и т.д. Все это предъявляет высокие требования к их личности, к умению весьма выигрышно выглядеть в глазах референтно значимой группы людей. Естественно, такая ситуация заставляет задумываться, осмысливать свои возможности, потребности, притязания.

Занятие целесообразно проводить в группе наполняемостью 10-15 человек. Продолжительность занятия 1,5-2 часа.

Вариант знакомства “Кто я”.

Каждый участник на листе бумаги ярким фломастером делает в свободной форме десять кратких сообщений о себе, каждое из которых, отличающееся от предыдущих, начинается одинаково: “Я — …”. Далее следует все, что угодно, соответствующее истине. Это могут быть черты характера, особенности личности, интересы, биографические данные, разнообразные сравнения себя с кем и с чем угодно в аллегорической форме и проч. Затем участники прикрепляют эти листы у себя на груди и, медленно прохаживаясь по комнате, читают написанное. Можно при этом вводить запрет на разговоры, чтобы повысить накал обсуждения своих впечатлений после того, как группа вернется на свои места. Центральным моментом в этом варианте знакомства является обсуждение. Ведущему необходимо быть “озвучивателем”, “усилителем” каждого высказанного мнения, удивления, недовольства и даже нежелания говорить.

Вводное слово ведущего.

Самопрезентация – вербальная и невербальная демонстрация собственной личности в системе внешних коммуникаций (это то, как вы выглядите и что представляете собой в глазах вашего окружения, будь то профессиональная сфера коммуникаций, или общение с родственниками, или же просто прогулка по улицам города).

Самопрезентация, самоподача, самопредъявление – все эти слова означают, что человек предъявляет себя аудитории.

Самопрезентация – это умение эффективно и выигрышно подавать себя в различных ситуациях, индивидуальный стиль общения, неповторимый образ, который не только нравится самому себе, но и привлекателен для окружающих.

Народная мудрость утверждает: как придешь, так и прослывешь. Первое впечатление содержит эмоциональный и оценочный компоненты. Что фиксируется при формировании первого впечатления:

• внешний облик
• оформление внешности
• экспрессия, внешняя выразительность
• выполняемые действия
• предполагаемые качества личности.

Очевидно, что любому из нас имеет смысл специально продумывать, как будет формироваться это первое впечатление, какие акценты уместно расставить в момент появления перед публикой.

Как улучшить навык самопрезентации? Остановимся на нескольких ключевых моментах:

Очень важным в самопрезентации считается язык тела. Очень много информации о человеке можно подчерпнуть исходя из невербальных сигналов: мимики, жестов, телодвижений. То, как вы открываете дверь, держите осанку, садитесь на стул, скажет окружающим о вас очень много. Грамотный собеседник по вашей позе всегда сможет определить, говорите вы правду или лукавите, мандражируите или ведете себя нагло, готовы к действию или вам все надоело. Для того, чтобы научиться правильно держать себя достаточно пары репетиций перед зеркалом, правильного дыхания и внутреннего спокойствия.

Не забудьте о таких важных деталях как одежда, аксессуары, прическа. Не обязательно облачаться в дорогие костюмы, но очень важно выглядеть опрятным. Аккуратность в одежде очень часто ассоциируется с опрятностью в делах. Во внешнем виде важна мера, ничего не должно быть “слишком” (аккуратная прическа, невызывающая одежда, начищенная обувь, ухоженные руки, здоровый внешний вид и т.п.).

Темп и манера речи, громкость голоса, интонация и четкость произношения – это то, на основании чего мнение о вас сложится в первые минуты разговора. Важно контролировать темпоритм своей речи. Без излишней экспрессии. Восприятие быстрой и размеренной речи различно. Если хотите, чтобы к вашим словам прислушивались, не торопитесь, и не тараторьте. Однако, с другой стороны, быстрая речь воспринимается более убедительно, поэтому в особо важных моментах лучше ускорить ее темп. Говорить лучше весомо и уверенно. Нерешительного человека можно узнать по его невнятным высказываниям, изобилующим эвфемизмами, смягчающими речь. Например, “достичь определенных успехов” вместо “стать лидером”, “не очень рад” вместо “разозлился”. Создают впечатление неуверенности и слова: “как бы”, “всего лишь”, “немного”, “судя по всему”. Если хотите проверить, как вы умеете вербально преподносить себя, запишите собственную речь, а затем прослушайте запись. При необходимости подкорректируйте свою речь в сторону большей решительности и определенности. Главное – будьте искренни. Любая фальшь заметна и играет против вас.

Итак, речь характеризуется по следующим направлениям:

• грамотность (свидетельствует об уровне образованности и общей культуре)
• дикция (работа артикуляционного аппарата)
• техника (произношение, “привычка”).

Сейчас мы с вами поработаем над техникой речи (потренируемся). Участникам выдаются скороговорки, и предлагается следующее: “Попробуйте ежедневно читать скороговорки перед зеркалом, постепенно выучив их. Это обязательно поможет вам говорить ясно и четко, привлекая собеседника красивой речью. Вам будет легче убедить его в правильности ваших слов.”

• От топота копыт пыль по полю летит.
• Купи кипу пик, пик купи кипу.
• Около кола колокола.
• Водовоз вез воду из-под водопровода.
• Саша шла по шоссе и сосала сушку.
• Цапля чахла, цапля сохла, цапля сдохла.
• Ткет ткач ткани на платки Тане.
• У осы не усы, не усищи, а усики.
• Бык тупогуб, тупогубенький бычок, у быка бела, губа была тупа.
• Угольки сгребли в уголки.
• Чешуя у щучки, щетинка у чушки.
• Волки рыщут, пищу ищут.
• Осип охрип, Архип осип.
• Ест Федька с водкой редьку, ест водка с редькой Федьку.
• Протокол про протокол протоколом запротоколировали.
• Стаффордширский терьер ретив, а черношерстный ризеншнауцер резв.
• Шла Саша из Буркина-Фасо в Куала-Лумпур.
• Шел Шура из Куала-Лумпур в Буркина-Фасо.
• Курфюрст скомпрометировал ландскнехта.
• Курьера курьер обгоняет в карьер.
• Топоры остры до поры, до поры остры топоры.
• Волховали волхвы в хлеву с волхвами.
• Расчувствовавшаяся Лукерья расчувствовала не расчувствовавшегося Николку.
• В Кабардино-Балкарии валокордин из Болгарии.
• У Варьки-вертушки во рту ватрушки.
• Тридцать три корабля лавировали-лавировали, да не вылавировали.
• Всех скороговорок не перескороговоришь, не перевыскороговоришь.
• Маланья-болтунья молоко болтала-выбалтывала, да не выболтала.
• Сшит колпак, да не по-колпаковски,
  Вылит колокол, да не по-колоколовски,
  Надо колпак переколпаковать, да перевыколпаковать,
  Надо колокол переколоколовать, да перевыколоколовать.

Также, участникам предлагается для работы дома артикуляционная гимнастика и таблица с правильным грамотным произношением некоторых слов (см. приложение № 1).

Далее предлагается поработать над созданием презентации самого себя. Здесь необходимо постараться наиболее ярко и точно рассказать о себе одноклассникам, проявить оригинальность, креативность. Рассказать о своих достоинствах, способностях, особенностях, увлечениях и т.д.

Примерный план выступления (перечень общих сведений, характеризующих человека):

• образование
• профессиональная деятельность (конкретные достижения, интересы…)
• сильные и слабые стороны
• особенности поведения
• речь.

Время для работы 15-20 минут. Далее участники рассказывают о себе. Ведущий предлагает вариант своей презентации (см. приложение № 2).

Обсуждение: обмен мнениями, впечатлениями, какие эмоции возникали по ходу выступлений (как у выступающих, так и у слушателей), в чем практическая значимость данного выступления, где это может пригодиться?

Итог: Для успешного самопредъявления человеку абсолютно необходимо здоровье, энергия, благополучие и уверенность. Пробуйте свои силы, тренируйтесь, ищите свой уникальный способ публичного говорения, радуйтесь своим успехам и спокойно относитесь к любым результатам своих выступлений.

“Даже если свет в зале погас, слайд-проектор взорвался, и даже самые смешные ваши истории не вызывают у публики ни малейшей улыбки, — смело пробивайтесь вперед. Не теряйтесь. Не сдавайтесь. Не ослабляйте напора. Тех, кто останется в живых, нередко ждет овация”.Ронн Хофф. “Я вижу вас голыми”.

Эффективная самопрезентация: как удержать внимание

Поскольку самопрезентация всегда является направленной на человека, она должна создавать взаимовыгодную атмосферу, позволяющую как расположить к себе людей, так и продемонстрировать внутреннюю составляющую вашей личности.

Как вести себя во время самопрезентации

Если ваша цель – сформировать хорошее первое впечатление о себе, во время презентации необходимо следовать некоторым правилам:

1. Говорите четко и ясно.

   

   Вас должно быть слышно всем. Если зритель вас не слышит или не понимает – он теряет интерес. Уверенно произносящий свою речь оратор вызывает больше уважения, чем тихо и сбивчиво говорящий человек. Однако не переходите на крик, даже если наблюдаете шум или переключение внимания. Лучше сделайте небольшую паузу и продолжите свою презентацию.

2. Устраните активную жестикуляцию.

   В рамках самопрезентации допустимы жесты, позволяющие сделать акцент на наиболее важную информацию. Лишняя жестикуляция плохо воспринимается зрительно, тем самым вы теряете внимание. В то же время ни в коем случае нельзя исключать жестикуляцию в принципе — она способствует созданию визуальных образов у слушающих, соответственно, работает на улучшение восприятия.

3. Всегда смотрите на адресата.

   Зрительный контакт позволяет лучше воспринимать информацию. Кроме того, взгляд, направленный на слушателя, создает впечатление того, что спикер уверен в себе и в том, что он говорит. Если вам тяжело поймать зрительную точку, выходом из ситуации будет фокусировка взгляда на каком-либо одном человеке.

4. Никогда не игнорируйте задаваемые вопросы.

   В ответе на них вы проявите уверенность в себе, укрепите внимание аудитории, а также покажете вашу компетентность в заданной области.

5. Проявляйте любопытство.

   Необходимо создать впечатление того, что помимо уже имеющихся знаний в выбранной области, вами движут интересы их развития и совершенствования. В определенной стадии самопрезентацию можно свести к кратковременному диалогу, в ходе которого необходимо поинтересоваться мнением одного или нескольких слушателей. Подобный прием способен усилить взаимодействие, а так же на подсознательном уровне укрепить связь между оратором и аудиторией.

Внешний вид

Что касается подбора одежды, необходимо руководствоваться правилами уважения к слушателям. Не стоит позволять себе неаккуратный вид, а также одежду, не подходящую к случаю. Неуместность выбора одежды может трактоваться как неуважение, а также как дурной вкус, что никоим образом не поспособствуют созданию хорошего впечатления.

Если речь идет о самопрезентации в сфере бизнеса, необходимо подобрать гардероб, используя классические элементы делового стиля. Макияж и прическа не должны быть броскими – они должны лишь слегка подчеркивать ваши достоинства. «Боевой» макияж или слишком вычурная рубашка вряд ли будут уместны и воспримутся как проявление легкомысленного отношения.

Феномен самопрезентации личности в психологии Текст научной статьи по специальности «Психологические науки»

И.А. Журавлева

ФЕНОМЕН САМОПРЕЗЕНТАЦИИ ЛИЧНОСТИ В ПСИХОЛОГИИ THE PHENOMENON OF SELF-PRESENTATION IN INDIVIDUAL PSYCHOLOGY

Аннотация: в данной статье дается описание явления самопрезентации. Раскрываются различные подходы к пониманию изучаемого феномена. Делается попытка сформулировать авторское понимание самопрезентации, а также делается попытка выделить особенности самопрезентации на разных этапах онтогенеза.

Ключевые слова: самопрезентация, личность, самопрезентация личности на разных этапах онтогенеза.

Abstract: this article describes the phenomenon of self-presentation. It reveals different approaches to understanding this phenomenon. The author also makes an attempt to formulate her own understanding of self-presentation as well as identifying the main changes in the characteristics of self-presentation in various stages of ontogenesis.

Keywords: self-presentation, personality, self-presentation of personalite in various stages of ontogenesis.

Возрастная психология и психология личности стремятся к объективному исследованию особенностей развития личности на разных этапах онтогенеза. Изучение самопрезентации личности позволяет проследить развитие личности на разных этапах онтогенеза, а также проследить динамику средств предъявления личности в обществе.

Проблема самопрезентации в Античности

Исследование проблемы самопрезентации и предъявления сторон индивидуальной личностной характеристики, предъявление образа субъекта имеет свои корни в философских идеях, а именно в идеях Платона и Аристотеля. В идеях Платона четко прослеживается интерес к проблемам самовыражения субъекта в образе, в основе которого лежит стремление к самопознанию, самосовершенствованию, причем такое «самопознание достигается субъектом благодаря восприятию его образа другим субъектом, через «отражение» его в этом субъекте, к чему и сводится содержание субъект-субъектного взаимодействия между субъектом-прообразом и субъектом, воспринимающим образ» [17, с. 17]. В контексте данной идеи процесс создания образа субъекта рассматривается с позиции активной, творческой, целенаправленной деятельности отображаемого в образе субъекта, в результате которой создается образ, адекватный своему создателю-прообразу, способствующий его самопроявлению, самопознанию, самосовершенствованию.

В идеях Аристотеля отражается интерес к проблематике, связанной с воздействием образа субъекта на воспринимающих его субъектов, закономерностями восприятия образа субъекта и вытекающими из них возможностями социального влияния посредством образов субъектов. В связи с этим, объектом исследований мыслителей являются образы субъектов, создаваемые не столько с целью адекватного самовыражения, самопознания, самосовершенствования, сколько с целью произвести то или иное определенное впечатление на воспринимающего субъекта и, тем самым, оказать воздействие на его поведение [17, с.18]. Такой образ не обязательно должен быть полностью адекватным отображаемому субъекту.

Самопрезентация как способ выражения образа субъекта

Первым исследователем, в трудах которого получает должное развитие идея самопрезентации, был У. Джемс. Он рассматривал глобальное, личностное Я как двойственное образование, соединяющее в себе Я-сознающее и Я-как-объект, две

© И. А. Журавлева, 2012

стороны одной целостности, всегда существующие одновременно, причем первая из них представляет собой чистый опыт (Я-сознающее), вторая — содержание этого опыта (Я-как-объект) [12, с. 25]. В связи с этим предъявление себя основывается на том, как человек осознает себя и чувствует, не отводя никакой роли социальному окружению.

Самопрезентация как социальная самость

Опираясь на идеи, сформулированные У. Джемсом, Ч. Кули, умело использует понятие самоощущения, социальной самости, для определения феномена самопрезентации и образа Я. Оперируя понятием «самости», Ч. Кули характеризует его как врожденное и инстинктивное, имеющее эгоистическую природу, претендующее на признание в социальной среде и находящее реализацию лишь в социуме. Сталкиваясь с другими людьми, самость не может не быть социальной [5, с. 17]. Ч. Кули определяет ее как «воинственное социальное стремление, старающееся удержать и расширить свое место в общем потоке стремлений» [5, с. 20], всегда по необходимости связанное «с мыслью о других людях». Самопрезентацию человека Ч. Кули связывает с введенным им понятием «зеркальное Я», которое он определял как представление человека о себе самом, которое складывается под влиянием восприятия этого человека другими людьми: «Самопредставление такого рода, очевидно, имеет три основных элемента: образ нашего облика в представлении другого человека, образ его суждения о нашем облике и какое-то самоощущение, например гордость или унижение» [5, с. 29]. Ч. Кули полагает, что основой самопрезентации и поведения личности, полагаемой в обществе, является желаемый социумом образ и паттерн поведения.

Самость — формирующая способность человека

В отличие от Ч. Кули, Дж. Мид рассматривает самость не как врожденное ощущение, а как самосознание человека, то есть формирующуюся способность. Формирование самости происходит благодаря принятию человеком ролей других людей. Это происходит, в частности, в игре или в кооперативных процессах общества. Взаимное приспособление людей, входящих в социальную группу, достигается во многом «благодаря способности людей формировать представления о самих себе как о перцептуальных объектах; причем этот процесс обеспечивается путем принятия ролей других. Каждый человек способен сформировать Я-образ — иными словами, он может представить, как он выглядит в глазах других людей, включенных в данную ситуацию, и проверить, с точки зрения других участников, все, что он собирается делать [10, с. 75].

Самопрезентация как общение

Работая над проблемой общения, Б.Ф. Ломов отмечал, что человек определенным образом презентуя в общении свои индивидуальные характеристики одновременно «цементирует» свои качества и в тоже время развивает самого себя [7, с. 77]. Отводя общению не менее значимую роль, В.Н. Панферов акцентирует внимание в большей степени на функциональной стороне явления, и определяет как «процесс социальной регуляции совместной жизнедеятельности людей средствами информационно-коммуникативного и психологического взаимодействия друг с другом» [11, с. 20]. Содержательно раскрываются функции процесса самопрезентации в пяти стадиях общения при первом контакте незнакомых между собой людей, в котором самовыражение, особенности отношения к партнеру демонстрируются через знаковые атрибуты (одежда, косметика и т.д.), через невербальную коммуникацию, демонстрацию привлекательных черт характера и способностей, обозначение своего статуса [11, с. 99, 121].

Рассматривая проблему самопрезентации в контексте общения, Л.Б. Филонов подчеркивает особую значимость представления своих личностных качеств и проявления их на тех стадиях общения, когда уже накоплена определенная информация об общих интересах, образованы опорные точки общения, возникает потребность в демонстрации определенного типа отношения, потребность совершить свой

уникальный и неповторимый выбор, предъявить социуму свою личность. Самопрезентация возникает в стремлении «…создать о себе такое впечатление, которое порождало бы необходимые отношения как благоприятные условия для достижения поставленных целей» [15, с. 49].

Самопрезентация как способ управления впечатлением

Наряду с Дж. Мидом, отводящим значимую роль социальной среде в самопрезентации личности, Э. Гоффман отмечает, что человек в процессе социального взаимодействия способен не только смотреть на себя глазами партнера, но и корректировать собственное поведение в соответствии с ожиданиями другого, чтобы создать наиболее благоприятное впечатление о себе и достичь наибольшей выгоды от этого взаимодействия [2, с. 17]. Согласно идеям Э. Гоффмана, независимо от конкретного намерения, индивид заинтересован в том, чтобы контролировать поведение других. Индивид может воздействовать на это «определение ситуации», подавая себя таким образом, чтобы окружающие добровольно действовали в соответствии с его собственными планами, проявлять необходимую человеку сторону личности. Развивая основные положения гоффманского подхода, М. Снайдер предположил, что некоторые люди управляют впечатлением о себе, в то время как другие не делают этого, а также -на свое внутреннее (реальное) «Я», другие — на то впечатление, которое они создают у окружающих (люди склонные к самомониторингу).

Д. Майерс указывает на то, что человек постоянно управляет впечатлением, которое создает. Управление впечатлением осуществляется при помощи самопрезентации, которая понимается как «акт самовыражения и поведения, направленный на то, что бы создать благоприятное впечатление о себе или впечатление соответствующее чьим-либо идеалам» [8, с. 96]. Личность выражает собственное самоопределение, показывает себя как определенный тип, поддерживает собственную самооценку и подтверждает свой образ «Я», тем самым учится управлять производимым впечатлением. Сознательная самопрезентация — это образ жизни и в тоже время — это одна из сторон личности.

Самопрезентация как самоподача

В.М. Шепель определяет самопрезентацию как «умение подавать себя, привлекая к себе внимание, актуализируя интерес людей к каким-то своим видео-, аудиокачествам» [16, с. 150]. Подтверждая идеи В.М. Шепеля, Ю.С. Крижанская и В.П. Третьяков самопрезентацию рассматривают как перцептивную сторону общения, при этом ими используется термин «самоподача», под которым понимается как «способность живого объекта восприятия вмешиваться в процесс формирования своего образа у собеседников» [4, с. 64]. Подчеркивая направленность процесса самопрезентации на формирование образа, авторы отмечают, что самоподача заключается в умении (в большинстве случаев неосознаваемом) направить восприятие партнера по определенному пути. Основой самопрезентаци является интуитивное знание об основных способах социального восприятия. Ю.С. Крижанская и В.П. Третьяков приводят классификацию видов самопрезентационного поведения, выделяя: самоподачу превосходства; самоподачу привлекательности; самоподачу отношения; самоподачу актуального состояния, а также самоподачу причин поведения [4, с. 65-75]. Основанием классификации является выделение основных целей, мотивов, определяющих самопрезентационное поведение человека.

Самопрезентация как представление желаемого образа аудитории

Е.А. Петрова, соглашаясь с мнением С. Шленкера, считает, что самопрезентация относится к стремлению человека представить желаемый образ как для аудитории вне (другие люди), так и для аудитории внутри (самого себя). Тем самым человек учится управлять впечатлениями, которые производит. Он выражает свое самоопределение («самоопределяется»), показывая себя как определенный тип человека [13, с. 45].

Согласно идеям Е.А. Петровой, первостепенная цель презентации — убедить аудиторию действовать в нужном направлении, побудить людей ответить на сообщение на основании психосемиотической компетентности и визуально-коммуникативной рефлексии. Таким образом, были выявлены три основные стратегии самоподачи образа «Я» в общении: самопрезентация — целенаправленное формирование субъектом максимально привлекательного образа; самораскрытие -приближение демонстрируемого образа себя к Я-реальному; самомаскировка -сокрытие своих истинных способностей от партнера по общению [13, с. 111]. Продолжая, Е.М. Кыштымова выявила, что качества человека, предъявляющего свой образ, влияют на характеристики этого образа — выбора семантики и синтаксиса знаков, которые должны быть адекватны внутреннему содержанию, психологическим особенностям личности, и отражать потребности, эмоциональные и интеллектуальные характеристики аудитории, в которой будет представлен образ[6, с. 155-159].

Самопрезентация как манипуляция

Е.Л. Доценко рассматривает управление образами как один из видов манипуляции. Манипуляция в данном случае рассматривается как вид психологического воздействия, искусное исполнение которого ведет к скрытому возбуждению у другого человека намерений, не совпадающих с его актуально существующими желаниями [3, с. 39]. Реализуя манипуляцию в самопрезентации человек сознательно создает необходимый образ социальной аудитории для достижения поставленных целей, которые оформлены в иерархии мотивов.

Самопрезентация как деятельность по созданию имиджа

Основной способ предъявления имиджа — самопрезентация. Е.Б. Перелыгина называет самопрезентацию деятельностью, направленной на создание имиджа. «Наши действия часто являются стратегическими. В надежде произвести хорошее впечатление, мы тратим миллионы на косметику и разного рода диеты. Так же как политики, мы отслеживаем у других поведение и ожидания по нашему поводу и ведем себя соответствующим образом. Отношение к собственному имиджу во многом управляет нашим поведением» [12, с. 64]. При этом, самопрезентация является не единственным механизмом, используемым для создания имиджа. В процессе самопрезентации не все люди ставят цель создать у других образ своего Я, идентичный своему идеальному Я. Чаще всего они руководствуются более «реалистичной» программой, выдвигая в качестве цели самопрезентации некий символический образ себя для других.

Самопрезентация как одна из форм активности личности

В работах О.А. Пикулевой, самопрезентация рассматривается как «деятельность (активность), как процесс, как поведение, как способ и как способность» [14, с. 87]. Самопрезентация рассматривается как в различной мере осознаваемое и постоянно осуществляемое в межличностном взаимодействии предъявление Я — информации в вербальном и невербальном поведении субъекта взаимодействия с учетом специфики социальной ситуации. О.А. Пикулева отмечает, что социальная ситуация в самопрезентационном поведении является ролевой и субъект самопрезентации имеет определенные самопрезентационные сценарии — поведенческие паттерны к определенным ролям. В основе таких сценариев лежат определенные установки, обусловленные личностными особенностями и ролевыми ожиданиями, а так же насколько значима и знакома социальная ситуация для человека [14, с. 87-88].

Самопрезентация как предъявление индивидуальных личностных характеристик обществу

Определяя самопрезентацию как сознательную активность человека, Н.Е. Веракса уточняет понимание этого явления, характеризуя как «полагание»

индивидуальных личностных характеристик социуму в ситуации неопределенности. Привнося в понимание самопрезентации индивидуальность, это явление еще более наполняется и насыщается, характеризует его со стороны неповторимости, уникальности свойств человека. Б.Г. Ананьев отмечал, что личность является «вершиной» структуры психологических свойств, а индивидуальность — «глубиной» личности. В то время как В.С. Мерлин определяет целостную характеристику индивидуальных свойств человека как интегральную индивидуальность [9, с. 22.] Интегральная индивидуальность отражает определенную иерархию, взаимосвязь свойств личности, индивидуально неповторимое сочетание свойств личности. Уникальное сочетание индивидуальных личностных характеристик определяют самопрезентацию человека, изменяясь с «возникновением новых связей между индивидуальными свойствами» [9, с. 153]. В.С. Мерлин отмечает, что в новообразованиях личности, характерных для определенных возрастов, выделяются относительно независимые симптомокомплексы, причем с годами они все более дифференцируются и их количество увеличивается [9, с. 158].

Самопрезентация на разных этапах онтогенеза

В процессе самопрезентации, как формы активности личности, человек демонстрирует и проявляет свои особенности. На разных этапах онтогенеза предъявляемые личностные особенности изменяются в связи с развитием самой личности. Впервые особенности самопрезентации, как личностного феномена, мы можем наблюдать на этапе первого рождения личности, когда формируется первый личностный механизм — «соподчинение мотивов», который приходится на дошкольный возраст. Именно в этом возрасте можно наблюдать сознательное социальное поведение, в котором ребенок отстаивает свои интересы, любимые занятия, свои игрушки не всегда социально приемлемым поведением. В младшем школьном возрасте ребенок притязает на признание в учебной деятельности, самопрезентируется, представляя себя представителем той или иной профессии. В подростковом возрасте, когда должным образом развивается рефлексия, являясь важным личностным образованием, человек самопрезентируется во взаимодействии с обществом, притязая на признание референтной группы. В юношеском возрасте самопрезентируются, притязая на уникальность личности в интимных взаимоотношениях, в профессиональной сфере. В зрелом возрасте можно наблюдать изменение самопрезентации в смещении со внешне значимых особенностей на внутреннезначимые, на духовное развитие, когда человек наиболее сильно развивает «глубину» личности. В пожилом возрасте, несмотря на парадоксальность звучания, человек, на наш взгляд, также самопрезентируется в проявлении мудрости, отражая, сохраняя и передавая свой жизненный опыт. Таким образом, самопрезентацию личности можно наблюдать с первого рождения личности в дошкольном возрасте и на всех дальнейших этапах онтогенеза. На каждом этапе онтогенеза особенности и специфика самопрезентации изменяются.

Проведенное исследование феномена самопрезентации в психологии позволяет нам определить его как: 1. одну из форм активности личности; 2. явление, которое можно объективно наблюдать; 3. как личностный феномен, проявляющийся во взаимодействии с обществом, в процессе которого проявляются индивидуальные личностные характеристики.

Литература

1. Бодалев А.А., Васина Н.В. Познание человека человеком. — Санкт-Петербург, 2005 . — 322 с.

2. Гоффман Э. Представление себя другим в повседневной жизни. — М., 2000. —

304 с.

3. Доценко Е.Л. Манипулятивные технологии // Реклама: внушение и манипуляция. — Самара, 2007. — С. 637-703.

4. Крижановская Ю.С., Третьяков В.П. Грамматика общения. — Л., 1990. — 204 с.

5. Кули Ч.Х. Человеческая природа и социальный порядок. — М., 2000. — 312 с.

6. Кыштымова ЕМ. Психосемиотические основания создания и функционирования индивидуального образа. Имиджелогия — 2006: актуальные проблемы социального имиджмейкинга: Материалы четвертого международного симпозиума по имиджелогии / Под ред. Е.А. Петровой. — М., 2006. — С. 155-159.

7. Ломов Б.Ф. Человек и техника. — Л.,1963. — 464 с.

8. Майерс Д. Социальная психология // Перев. с англ. — СПб., 2007. — 794 с.

9. Мерлин В.С. Психология индивидуальности. — М., Воронеж, 2005. — 544 с.

10. Мид Дж. Избранное: Сб. переводов // Сост. и переводчик В.Г.Николаев. Отв. ред. Д.В. Ефременко. — М., 2009. — 290 с.

11. Панферов В.Н. Психология человека: Душа и тело. Организм и психика. Функции психики. Структура психики. — 2.изд. — СПб., 2002. — 252 с.

12. Перелыгина Е.Б. Психология имиджа. — М., 2002. — 223 с.

13. Петрова Е.А. Визуальная психосемиотика общения. — М., 2001. — 245 с.

14. Пикулева О.А. К вопросу о содержании самопрезентации: тактики и стратегии. Имиджелогия — 2005: Материалы третьего международного симпозиума по имиджелогии // Под ред. Е.А. Петровой. — М., 2005. — С. 87-88.

15. Филонов Л.Б. Психологические условия повышения эффективности обучения в педвузе. — М., 1992. — 125 с.

16. Шепель В.М. Имиджелогия: секреты личного обаяния. — Москва, 1997. — 166

с.

17. Яндарова С.В. Имидж личности: содержание, функции и мотивации построения: дис. канд. психол. наук: 19.00.01. — М., 2006. — 196 с.

Т.И. Зиновьева А.В. Богданова

ОБУЧЕНИЕ ШКОЛЬНИКОВ ИНТОНАЦИОННОЙ ВЫРАЗИТЕЛЬНОСТИ ДИАЛОГИЧЕСКОЙ РЕЧИ: ПУТИ РЕШЕНИЯ ПРОБЛЕМЫ

TEACHING PUPILS INTONATION EXPRESSIVENESS IN THEIR DIALOGUE SPEAKING: THE WAYS OF SOLVING THE PROBLEM

Аннотация: в статье представлена концепция авторской методики развития интонационной выразительности диалогической речи учащихся, описана программа опытного обучения.

Ключевые слова: диалог, интонация, интонационные и диалогические умения, интонационная выразительность диалогической речи.

Abstract: the article represents the concept of the author’s methodology in developing pupils’ intonation expressiveness of their dialogue speaking and the programme of experimental training is described.

Keywords: dialogue, intonation, intonation and dialogical skills, intonation expressiveness of dialogue speaking.

В настоящее время особую значимость в начальном обучении приобретает вопрос развития диалогических умений учащихся, совершенствования интонационной стороны речи, что обеспечивает эффективность процесса общения (Т.И. Зиновьева,

© Т.И. Зиновьева, А.В. Богданова, 2012

Презентация | SPCH 1311: Введение в речевую коммуникацию

То, как мы воспринимаем себя, проявляется в том, как мы представляем себя другим. Самопрезентация — это процесс стратегического сокрытия или раскрытия личной информации с целью повлиять на восприятие окружающих. Мы участвуем в этом процессе ежедневно и по разным причинам. Хотя люди иногда намеренно обманывают других в процессе самопрезентации, в целом мы стараемся произвести хорошее впечатление, оставаясь при этом аутентичными.Поскольку самопрезентация помогает удовлетворить наши потребности в инструментах, отношениях и идентичности, мы можем немало потерять, если поймаем, что намеренно искажаем себя. В мае 2012 года генеральный директор Yahoo! Ушел в отставку после того, как стало известно, что он заявил в официальных документах, что имеет два высших образования, тогда как на самом деле у него был только один. В аналогичном инциденте женщина, которая долгое время работала деканом приемной комиссии престижного Массачусетского технологического института, была уволена со своей должности после того, как стало известно, что она проучилась всего один год в колледже и ложно указала, что у нее есть степень бакалавра и степень магистра.Такие инциденты ясно показывают, что, хотя людям может сойти с рук такое ложное представление о себе, конечные последствия того, что их разоблачат, ужасны. Как коммуникаторы, мы иногда используем более тонкие формы недостоверной самопрезентации. Например, человек может заявить или намекнуть, что он знает о предмете или ситуации больше, чем на самом деле, чтобы казаться умным или «в курсе». Во время выступления спикер работает над безупречной и грамотной подачей, чтобы отвлечься от недостатка основного содержания.Эти случаи стратегической самопрезентации могут никогда не быть обнаружены, но коммуникаторы все же должны избегать их, поскольку они не соответствуют стандартам этического общения.

Осознанное и компетентное участие в самопрезентации может принести пользу, потому что мы можем предоставить другим более позитивное и точное представление о том, кто мы есть. Люди, которые умеют управлять впечатлениями, обычно более интересны и уверены в себе, что позволяет другим улавливать больше сигналов, на основе которых формируются впечатления.Для того, чтобы стать квалифицированным докладчиком, необходимо использовать многие методы, используемые компетентными коммуникаторами, в том числе стать более совершенным самоконтроллером. Когда навыки самопрезентации и навыки самоконтроля сочетаются, коммуникаторы могут одновременно отслеживать свое собственное выражение, реакцию других, а также ситуативный и социальный контекст. Иногда людям помогают с их самопрезентацией. Хотя большинство людей не могут себе позволить нанять консультанта по имиджу или даже не думают о нем, некоторые люди начали щедро жертвовать своим опытом самопрезентации, чтобы помочь другим.Многие люди, которые в течение года и более были на жестком рынке труда, разочаровываются и могут подумать о том, чтобы отказаться от поиска работы. Теперь проект под названием «Style Me Hired» начал предлагать безработным бесплатные макияж, чтобы предложить им новую мотивацию и помочь им произвести благоприятное впечатление и, надеюсь, получить предложение о работе.

Люди, которые какое-то время были без работы, могут испытывать трудности с поиском мотивации для самопрезентации, необходимой для формирования благоприятных впечатлений.

Существует два основных типа самопрезентации: просоциальная и корыстная. Просоциальная самопрезентация предполагает поведение, которое представляет человека как образец для подражания и делает человека более симпатичным и привлекательным. Например, руководитель может призывать своих сотрудников придерживаться высоких стандартов деловой этики, моделировать такое поведение в своих действиях и хвалить других, когда они служат примером этих стандартов. Эгоистичная самопрезентация влечет за собой поведение, которое представляет человека как высококвалифицированного, готового бросать вызов другим и кого-то, с кем нельзя связываться.Например, руководитель может публично признать заслуги других или публично критиковать сотрудника, который не соответствовал определенному стандарту. Таким образом, просоциальные стратегии нацелены на пользу других, в то время как стратегии самообслуживания приносят пользу себе за счет других.

В целом мы стремимся представить общественный имидж, который соответствует нашей самооценке, но мы также можем использовать стратегии самопрезентации для улучшения нашей самооценки. Когда мы представляем себя для того, чтобы вызвать положительную оценочную реакцию, мы занимаются самосовершенствованием.В стремлении к самосовершенствованию человек может попытаться быть как можно более привлекательным в определенной области или с конкретным человеком, чтобы получить обратную связь, которая повысит его самооценку. Например, певец может неделями тренироваться и практиковаться, прежде чем петь перед уважаемым тренером по вокалу, но не вкладывает столько усилий в подготовку к пению перед друзьями. Хотя положительные отзывы друзей полезны, положительные отзывы опытного певца могут улучшить самооценку человека.Самоусовершенствование может быть продуктивным и достигнуто грамотно, а может быть использовано ненадлежащим образом. Использование поведения самосовершенствования только для того, чтобы получить одобрение других или из-за эгоизма, может привести к тому, что люди будут общаться способами, которые воспринимаются как фальшивые или властные, и в конечном итоге производят неблагоприятное впечатление.

«Подключение к электросети»

Самопрезентация в Интернете: социальные сети, цифровые следы и ваша репутация

Хотя социальные сети долгое время были способом поддерживать связь с друзьями и коллегами, появление социальных сетей значительно усложнило процесс установления связей и получения этих важнейших первых впечатлений.Просто взглянув на Facebook в качестве примера, мы можем ясно увидеть, что сами действия по созданию профиля, публикации обновлений статуса, «лайканию» определенных вещей и обмену различной информацией с помощью функций и приложений Facebook являются самопрезентацией. Люди также формируют впечатления на основе о количестве наших друзей, а также о фотографиях и сообщениях, на которых нас отмечают другие люди. Управлять всей этой плавающей информацией может быть сложно. Итак, как нам управлять впечатлениями, которые мы производим в цифровом формате, при наличии постоянной записи?

Исследования показывают, что люди в целом позитивно и честно представляют себя на Facebook.Поскольку люди знают, насколько заметна информация, которую они публикуют, они могут раскрыть только то, что, по их мнению, вызовет благоприятное впечатление. Но опосредованная природа Facebook также побуждает некоторых людей раскрывать больше личной информации, чем они могли бы в противном случае на таком публичном или полуобщественном форуме. Эти сверхличностные откровения рискуют сформировать негативное впечатление в зависимости от того, кто их видит. В целом, простота цифрового общения, не только в Facebook, поставила новые задачи для нашего самоконтроля и управления информацией.Раньше отправка кому-либо сексуально провокационного изображения требовала определенных усилий до эпохи цифровых фотоаппаратов, но теперь «секстинг» откровенного фото занимает всего несколько секунд. Таким образом, люди, которые раньше, вероятно, не проявляли такого поведения, испытывают большее искушение сейчас, и именно желание представить себя желанным или крутым побуждает людей присылать фотографии, о которых они позже могут пожалеть. Фактически, новые технологии в форме приложений пытаются дать людям немного больше контроля над обменом цифровой информацией.Приложение для iPhone под названием «Snapchat» позволяет пользователям отправлять фотографии, которые будут видны только в течение нескольких секунд. Хотя это не является гарантированной защитной сеткой, спрос на такие приложения растет, что свидетельствует о том, что теперь все мы оставляем цифровые следы информации, которые могут быть полезны с точки зрения нашей самопрезентации, но также могут создавать новые проблемы с точки зрения управления информацией, которая циркулирует вокруг нас, на основании которой другие могут составить о нас впечатление.

1. Какие впечатления вы хотите, чтобы люди формировали о вас на основе информации, которую они могут видеть на вашей странице в Facebook?
2. Использовали ли вы когда-нибудь социальные сети или Интернет для «исследования» человека? Что вы считаете благоприятным и неблагоприятным?
3. Есть ли у вас какие-либо правила, которым вы следуете, относительно того, какую информацию о себе вы будете размещать в Интернете или нет? Если так, то кто они? Если нет, то почему?

---

Теория самопрезентации и как показать себя с лучшей стороны

В некоторой степени каждый аспект нашей жизни зависит от успешной самопрезентации.Мы хотим, чтобы наши семьи чувствовали себя достойными внимания и любви. Мы представляем себя прилежными и ответственными перед нашими учителями. Мы хотим казаться веселыми и интересными на вечеринке и уверенными в нетворкинге. Даже получение работы зависит от того, убедите интервьюера, что вы лучший человек для этой роли.

Есть три основные причины, по которым люди занимаются самопрезентацией:

Материальные или социальные пособия:

Для достижения желаемых результатов часто требуется определенное поведение.Другими словами, определенное поведение желательно в определенных ситуациях. Соответствие нашего поведения обстоятельствам может помочь нам соединиться с другими, развить чувство принадлежности и настроиться на потребности и чувства других.

Пример: Мишель — новый менеджер . На ее первом собрании руководства кто-то шутит, что она не совсем понимает. Когда все смеются, она улыбается, хотя не понимает почему.

Смеясь вместе с шуткой, Мишель пытается вписаться и выглядеть «в курсе».Возможно, что еще более важно, она избегает ощущения (или, по крайней мере, показания) обделенной, лишенной чувства юмора или откровения о том, что она этого не понимает, что может повредить ее уверенности и тому, как она будет взаимодействовать с группой в будущем.

Для облегчения социального взаимодействия:

Как уже упоминалось, определенные обстоятельства и роли требуют определенного поведения. Представьте себе защитника. Вы думаете о них определенным образом? Есть ли у вас ожидания относительно того, что они делают или не делают? Если бы вы увидели, как они отчаянно ищут ключи от машины, почувствовали бы вы себя уверенно, защищая ваше дело?

Если ответ отрицательный, то вы хорошо понимаете, почему самопрезентация важна для социального функционирования.Мы удивляемся, когда люди не представляют себя таким образом, который, по нашему мнению, соответствует требованиям их роли. Понимание того, чего от вас ждут — дома, на работе или в отношениях — может помочь вам добиться успеха, внушая доверие другим.

Пример: Кристофера всегда называли «всезнайкой». Он часто читает на самые разные темы, но нервничает и часто болтает с людьми. Посещая сетевое мероприятие, он нехарактерно тих.Несмотря на то, что он хотел бы высказаться, он боится, что его сочтут тем, кто «доминирует» в разговоре.

Создание идентичности:

Для нас недостаточно заявить, кто мы или кем хотим быть — мы должны предпринимать действия, соответствующие этой личности. Во многих случаях нам также необходимо заставить других поверить в этот образ нас самих. Будь то личностная черта или продвижение по службе, можно сказать, что мы не те, кем мы себя представляем, а те, кого видят другие.

Пример: Джордан заинтересован в переходе на роль, ориентированную на клиентов. Однако в их последнем обзоре эффективности их менеджер заметил, что Джордану «удобнее работать независимо».

Объявление себя «народным человеком» не заставит менеджера Джордана увидеть их по-другому. Чтобы завоевать доверие своего менеджера, Джордан должен проявить себя как человек, который может комфортно взаимодействовать с клиентами и преуспевать в своей новой должности.

Мы также можем использовать самопрезентацию, чтобы укрепить желаемую идентичность для себя. Если мы хотим чего-то достичь, внести изменения или освоить новый навык, опубликование этого является мощной стратегией. Есть причина, по которой люди, которые разделяют их цели, имеют больше шансов на успех. Положительное давление может помочь нам оставаться ответственными за свои обязательства, что было бы трудно выполнить в одиночку.

Пример: Фатима хочет пробежать 5К. Она записывалась на пару раньше, но из-за ее перфекционистских наклонностей она пропускает день соревнований, потому что чувствует, что недостаточно тренировалась.Однако, когда ее друг просит ее пробежать с ней 5 км, она появляется, не задумываясь.

В случае с Фатимой положительное давление — наряду с желанием служить более важной ценности (дружбе) — облегчает появление.

Самопрезентация: на наше самоощущение влияет аудитория, которая у нас есть

Интересно отметить, что каждое из рассмотренных нами социальных влияний на наше самоощущение может использоваться как способ защиты нашей самооценки.Окончательное влияние мы будем Исследовать также можно стратегически, чтобы поднять не только наше собственное уважение, но и уважение, которое мы испытываем в глазах других. Положительная самооценка возникает не только тогда, когда мы преуспеваем в собственных глазах, но и также, когда мы чувствуем, что нас положительно воспринимают другие люди, которые нам небезразличны.

Рисунок 3.10 При положительном взгляде

Положительное отношение к себе со стороны других помогает нам положительно относиться к себе.

Поскольку так важно, чтобы их считали компетентными и продуктивными членами общества, люди, естественно, пытаются представить себя другим в положительном свете. Мы пытаемся убедить других что мы хорошие и достойные люди, выглядя привлекательными, сильными, умными и симпатичными, а также говоря положительные вещи другим (Jones & Pittman, 1982; Schlenker, 2003). The тенденция представлять другим людям позитивный образ себя с целью повышения нашего социального статуса , известна как самопрезентация , и это основная и естественная часть повседневная жизнь.

Большой вопрос в отношении самопрезентации заключается в том, насколько это честное предприятие по сравнению с более стратегическим и потенциально нечестным предприятием. Социолог Эрвинг Гоффман (1959) разработал влиятельная теория самопрезентации и описала ее как в основном честный процесс, когда людям необходимо представить части себя, необходимые для социальной роли, в которой они играют в данной ситуации. Если каждый будет играть свою роль в соответствии с принятыми социальными сценариями и условностями, тогда социальная ситуация будет гладкой, и участники смогут избежать затруднений.С этой точки зрения самопрезентация — это прозрачный процесс, в котором мы пытаемся играть ту роль, которая от нас требуется, и верим, что другие делают то же самое. Однако другие теоретики рассматривали самопрезентацию как более стратегическое мероприятие, которое может включать не всегда подлинное изображение себя (например, Jones & Pittman, 1982). Как это часто бывает с двумя На первый взгляд противоположные точки зрения, вполне вероятно, что обе верны в определенных ситуациях, в зависимости от социальных целей участников.

Различные стратегии самопрезентации могут использоваться для создания разных эмоций у других людей, и использование этих стратегий может быть выбрано эволюционно, потому что они успешны. (Тома, Хэнкок и Эллисон, 2008 г.). Эдвард Джонс и Тейн Питтман (1982) описали пять стратегий самопрезентации, каждая из которых, как ожидается, вызовет эмоции у другого. человек:

1. Цель снисхождения — вызвать у симпатию с помощью лести или обаяния.
2. Цель запугивания — вызвать страха , показывая, что вы можете быть агрессивным.
3. Цель примера — вызвать чувства вины , показывая, что вы лучше других.
4. Цель мольбы — вызвать жалости , указав другим, что вы беспомощны и нуждаетесь.
5. Цель саморекламы — вызвать уважение , убедив других в своей компетентности.

Рис. 3.11. Попытки произвести впечатление и запугать других, чтобы получить статус, присущи не только людям.

Независимо от того, кто его использует, самопрезентацию легко переусердствовать, а когда это случится, это приведет к обратным результатам. Люди, которые злоупотребляют техникой снисхождения и считаются явно и стратегически попытки понравиться другим часто не нравятся из-за этого.Были ли у вас когда-нибудь ловкие продавцы, которые явно пытались снискать расположение к вам только для того, чтобы вы купили конкретный продукт, и в конечном итоге вам не нравится этот человек и вы поспешно удалились из помещения? Люди, злоупотребляющие примерами или стратегиями саморекламы, хвастаясь или хвастовство, особенно если это хвастовство не соответствует их истинным характеристикам, может в конечном итоге восприниматься как высокомерное и даже самообман (Wosinska, Dabul, Whetstone-Dion, И Чалдини, 1996).Использование запугивания также может иметь неприятные последствия; более скромные действия могут быть более эффективными. Опять же, суть ясна: мы можем захотеть саморекламы с целью получения другим нравимся мы, но мы также должны внимательно относиться к точке зрения другого человека. Знание этих стратегий полезно не только для лучшего понимания того, как их использовать. ответственно мы сами, это также может помочь нам понять, что поведение других людей может часто отражать их проблемы самопрезентации.Это, в свою очередь, может способствовать лучшему сочувствию другие, особенно когда они демонстрируют вызывающее поведение (Friedlander & Schwartz, 1985). Например, возможно, чье-то словесное агрессивное поведение по отношению к вам больше связано с этот человек боится, а не своего желания причинить вам вред.

Теперь, когда мы изучили некоторые из наиболее часто используемых тактик самопрезентации, давайте посмотрим, как они проявляются в конкретных формах социального поведения. Один из конкретных способов саморекламы — показать наши положительные физические характеристики.Причина, по которой многие из нас тратят деньги на улучшение своего внешнего вида, — это желание хорошо выглядеть для других, чтобы мы нравились им. Мы также можем заработать статус, собирая дорогие вещи, такие как модные автомобили и большие дома, и пытаясь общаться с другими людьми с высоким статусом. Кроме того, мы можем пытаться доминировать или запугивать других в социальные взаимодействия. Людям, которые говорят больше и громче, а также тем, кто инициирует больше социальных взаимодействий, предоставляется более высокий статус. Бизнесмен, приветствующий других крепким рукопожатием и улыбайтесь, и люди, которые решительно отстаивают свое мнение в групповых обсуждениях, также могут пытаться сделать это.В некоторых случаях люди могут даже прибегать к агрессивному поведению, например: запугивание в попытках улучшить свой статус (Baumeister, Smart, & Boden, 1996).

Самореклама также может быть реализована в нашем социальном поведении в Интернете. Например, в исследовании на Тайване, проведенном Ван и Стефаноне (2013), использовалась методология опроса для изучения взаимосвязи между личностными качествами, самопрезентацией и использованием отметок на Facebook. Интересно, что нарциссизм предсказывает баллы по показателю эксгибиционизма, саморекламы использования Отметки на Facebook, которые включали такие пункты, как «Я отмечаюсь, чтобы люди знали, что я с друзьями» и «Я ожидаю, что друзья поставят лайк или оставят комментарии к моему статусу отметки на Facebook.”

Другие исследования также обнаружили связь между нарциссическими чертами и активностью саморекламы в Facebook. Mehdizadeh (2010), например, обнаружил, что оценки нарциссической личности были положительно коррелирует с количеством ежедневных входов в Facebook и продолжительностью каждого входа. Кроме того, нарциссические черты характера были связаны с более частым использованием материалов саморекламы в главную фотографию, просматривать фотографии, обновления статуса и разделы заметок на страницах пользователей Facebook.

Анализ контента и языка, используемых в публикациях в Facebook, также показал, что они иногда используются людьми для саморекламы. Базарова, Тафт, Чой и Косли (2013) исследовали самопрезентация с помощью языковых стилей, используемых в обновлениях статуса, публикациях на стенах и личных сообщениях от 79 участников. Использование слов с положительными эмоциями коррелировало с самооценкой беспокойство о самопрезентации при обновлении статуса. Это согласуется с идеей, что люди делятся положительным опытом с друзьями в Facebook отчасти в качестве стратегии самосовершенствования.

Самостоятельная презентация в Интернете, похоже, не ограничивается использованием Facebook. Есть также свидетельства того, что опасения по поводу саморекламы также часто являются частью поведения в блогах. Мазур и Козарян (2010), например, проанализировали содержание записей в блогах подростков и пришли к выводу, что внимательное отношение к самопрезентации было более важным для их поведения в блогах, чем прямое взаимодействие с другими. Это часто относится к сайтам микроблогов, таким как Twitter.Марвик и Бойд (2011) обнаружили, что стратегии самопрезентации были неотъемлемой частью знаменитостей. твиты, часто используемые знаменитостями для поддержания своей популярности и имиджа.

Возможно, вы не удивитесь, узнав, что мужчины и женщины используют разные подходы к самопрезентации. Мужчины более склонны вести себя напористо, говоря и перебивая другие, визуально сосредотачиваясь на собеседнике, когда он говорит, и опираясь на него телом в разговоре.С другой стороны, женщины более скромны; они склонны создавать статус, смеясь и улыбаясь, а также более позитивно реагируя на утверждения других (Довидио, Браун, Хелтман, Эллисон и Кеатион, 1988).

Эти гендерные различия, вероятно, в значительной степени социально детерминированы в результате различного подкрепления, которое мужчины и женщины получают за использование определенных самопрезентаций. стратегии. Например, саморекламы, выражающиеся открыто и настойчиво, могут быть более эффективными для мужчин, чем для женщин, отчасти потому, что стереотипы, соответствующие различным культурам, имеют тенденцию изобразить напористость как более желательную у мужчин, чем у женщин.Эти стереотипы могут иметь очень важные последствия в реальном мире. Например, одна из причин «стеклянной потолок », существующий в некоторых профессиях (где женщины сталкиваются с дискриминацией при достижении высших должностей в организациях), может быть объяснен более негативной реакцией, чем их напористая поведения, необходимого для карьерного роста, лучше, чем у их коллег-мужчин (Eagly & Carli, 2007).

Существуют также некоторые культурные различия в том, в какой степени люди используют стратегии самопрезентации в социальном контексте.Например, рассматривая собеседование при приеме на работу, Кениг, Хафтсейнссон, Янсен и Штадельманн (2011) обнаружили, что люди из Исландии и Швейцарии менее склонны к самопрезентации, чем люди из США. Различия в самопрезентации также были обнаружены в ходе собеседований с участием людей из Ганы, Турции, Норвегии и Германии, причем первые две группы показали более высокие оценки управления впечатлением, чем последние две. (Bye et al., 2011).

До сих пор мы говорили о самопрезентации, поскольку она действует в определенных ситуациях в краткосрочной перспективе.Однако мы также участвуем в долгосрочных проектах самопрезентации, в которых мы стремимся заработать определенную репутацию у определенной аудитории. Emler & Reicher (1995) описывают уникальную способность людей узнавать друг друга по репутации и утверждают, что, соответственно, мы часто участвуют в процессе управления репутацией , что является формой долгосрочной самопрезентации, когда люди стремятся создать и поддерживать конкретные репутация с важной аудиторией .Согласно этой точке зрения, наше поведение в текущих социальных ситуациях может не только служить нашим целям самопрезентации в данный момент, но и также должны быть основаны на рассмотрении их долгосрочных последствий для нашей репутации. Как, например, слишком хорошо знают многие политики, плохое решение из их прошлого может вернуться в прошлое. преследовать их, когда их репутация оценивается во время кампании.

Концепция управления репутацией может использоваться для объяснения широкого спектра социальных и антисоциальных форм поведения, включая корпоративный брендинг (Smith, Smith, & Wang, 2010), социоморальное поведение. дебаты (Эмлер, Тарри и св.Джеймс, 2007) и преступная деятельность подростков (Lopez-Romero & Romero, 2011). В последнем примере утверждается, что антиобщественное поведение подростков является результатом желания создать репутацию человека стойкого и непокорного в среде единомышленников (Emler & Reicher, 1995). Точно так же антисоциальный и саморазрушительный онлайн действия, такие как публикация людей в Facebook о своей причастности к незаконным действиям во время беспорядков, или участие людей в опасных для жизни действиях в интернет-безумствах, таких как Neknominate, могут больше смысла, если они рассматриваются частично как проистекающие из желания спроецировать определенную репутацию на определенную аудиторию.Возможно, воспринимаемая социальная похвала от этих действий перевешивает очевидные личные риски в сознании людей в то время.

Люди часто проецируют разную репутацию на разные социальные аудитории. Например, подростки, которые занимаются антиобщественной деятельностью, чтобы заработать себе репутацию из-за бунтарства среди сверстников. часто будут стремиться заработать совершенно иную репутацию, когда их родители являются аудиторией (Emler & Reicher, 1995). Желание разделить нашу репутацию и аудиторию может даже отражаются на нашем поведении в Интернете.Видерхольд (2012) обнаружил, что с учетом того, что количество друзей некоторых подростков в Facebook исчисляется сотнями или тысячами, все больше и больше людей переходят на Twitter в чтобы охватить более избирательную аудиторию. Одним из критических спусковых механизмов для этого стало то, что их родители теперь часто дружат с ними на Facebook, что создает потребность у молодых людей в поиске нового пространство, где они могут завоевать репутацию, которая не всегда может быть благоприятной для родителей (Wiederhold, 2012).

Хотя желание выгодно представить себя является естественной частью повседневной жизни, на то, в какой степени мы это делаем, влияют как личные факторы, так и обстоятельства.Во-первых, мы с большей вероятностью в одних ситуациях самоприсутствовать, чем в других. Когда мы ищем работу или встречаемся с другими людьми, на которых нам нужно произвести впечатление, мы, естественно, становимся более внимательными к социальным аспектам жизни. себя, и наша самопрезентация увеличивается.

Есть и индивидуальные отличия. Некоторые люди от природы лучше умеют преподносить себя — им это нравится и у них это хорошо получается, — в то время как другие находят самопрезентацию менее желательной или более трудно.Важная переменная индивидуальных различий, известная как самоконтроль , как было показано во многих исследованиях, оказывает большое влияние на самопрезентацию. Самоконтроль относится к тенденции быть одновременно мотивированным и способным регулировать свое поведение в соответствии с требованиями социальных ситуаций (Gangestad & Snyder, 2000). Высокая Самоконтроль особенно хорошо умеет читать эмоции других и, следовательно, лучше вписывается в социальные ситуации — они согласны с такими утверждениями, как «В разных ситуациях и с разными людьми я часто веду себя как совершенно разные люди »и« Думаю, я устраиваю шоу, чтобы произвести впечатление или развлечь людей.С другой стороны, низкий уровень самоконтроля обычно действует самостоятельно. отношения, даже когда социальная ситуация подсказывает, что они должны вести себя иначе. Низкий самоконтроль с большей вероятностью согласится с такими утверждениями, как «На вечеринках и общественных собраниях я не пытайтесь делать или говорить то, что понравится другим »и« Я могу только отстаивать идеи, в которые я уже верю ». Короче говоря, люди с высоким уровнем самоконтроля используют самопрезентацию, чтобы попытаться убедить других нравятся им, ведя себя так, как другие считают желательным, в то время как низкие самоконтроль склонны следовать своим внутренним убеждениям больше, чем требованиям социальной ситуации.

В одном эксперименте, показавшем важность самоконтроля, Ченг и Чартранд (Cheng and Chartrand, 2003) заставили студентов колледжа индивидуально взаимодействовать с другим студентом (на самом деле экспериментальный конфедерат), с которым, как они думали, будут работать над предстоящим заданием. Пока они общались, сообщница несколько раз тонко коснулась своего лица, и исследователи регистрировали степень, в которой учащийся-участник подражал сообщнику, также касаясь его или ее собственного лица.

Ситуационной переменной был статус конфедерации. Перед началом собрания и в соответствии с случайным распределением по условиям студентам сказали, что они будут лидер и что другой человек будет сотрудником предстоящей задачи, или наоборот. Переменной личности был самоконтроль, и каждый участник был классифицирован как высокий или низкий самоконтроль на основе его или ее ответов на шкалу самомониторинга.

Как видно на рис. 3.12, Ченг и Чартранд обнаружила эффект взаимодействия: ученики, которые были классифицированы как высокие самоконтроль, с большей вероятностью имитировали поведение сообщницы, когда ее описывали как лидером, чем когда она была описана как работница, что указывает на то, что они были «настроены» на социальную ситуацию и изменили свое поведение, чтобы выглядеть более позитивно. Хотя низкий Самомониторы действительно имитировали другого человека, они не подражали ей больше, когда другой был высоким, а не низким статусом.Этот вывод согласуется с идеей, что высокие самоконтроль были особенно осведомлены о статусе другого человека и пытались более позитивно представить себя лидеру с высоким статусом. С другой стороны, люди с низким уровнем самоконтроля — потому что они меньше нуждаются в произвести впечатление в целом — не обращал особого внимания на статус другого человека.

Рисунок 3.12 Самоконтроль и поведенческая мимикрия

Высокие самоконтроль имитировали больше, когда человек, с которым они взаимодействовали, имел более высокий (а не более низкий) статус.Низкий самоконтроль нечувствителен к статусу другого. Данные взяты из Ченг и Чартранд (2003).

Эта различная чувствительность к социальной динамике между высокими и низкими самоконтролерами предполагает, что на их самооценку будут влиять разные факторы. Для людей с высоким содержанием самоконтроль, на их самооценку может положительно повлиять, когда они осознают, что их поведение соответствует социальным требованиям ситуации, и отрицательно, когда они почувствуют, что это не.Напротив, у людей с низким уровнем самооценки может наблюдаться повышение самооценки, когда они видят, что ведут себя в соответствии со своими внутренними стандартами, и чувствуют меньшую самооценку, когда чувствуют. они не соответствуют им (Икес, Холлоуэй, Стинсон и Ходенпайл, 2006).

Ключевые выводы

• На нашу самооценку влияют оценки других, что демонстрируется такими концепциями, как зеркало себя и самооценка.
• На самооценку и самооценку также часто сильно влияет социальное сравнение.Например, мы используем социальное сравнение, чтобы определить точность и уместность наших мысли, чувства и поведение.
• Когда мы можем выгодно сравнивать себя с другими через нисходящее социальное сравнение, мы чувствуем себя хорошо. Восходящее социальное сравнение с другими людьми, которые живут лучше, чем мы приводим к отрицательным эмоциям.
• Социальная идентичность — это положительные эмоции, которые мы испытываем как член важной социальной группы.
• Обычно наше членство в группах вызывает положительные чувства, которые возникают потому, что мы воспринимаем наши собственные группы и, следовательно, самих себя в положительном свете.
• Какая из многих категорий идентичностей наиболее доступна для нас, будет меняться изо дня в день в зависимости от конкретной ситуации, в которой мы находимся.
• Перед лицом поведения других мы можем повысить нашу самооценку, «купаясь в отраженной славе» нашей группы или других людей, которых мы знаем.
• Если действия других людей угрожают нашему самоощущению в соответствии с теорией поддержания самооценки, мы можем использовать различные стратегии, направленные на переопределение нашей самооценки и восстановление нашей самооценки.
• Тенденция представлять другим людям позитивный образ себя с целью повышения нашего социального статуса, известная как самопрезентация, является основной и естественной частью повседневной жизни. Можно использовать разные стратегии самопрезентации, чтобы вызвать у других людей разные эмоции.
• Мы часто используем самопрезентацию в долгосрочной перспективе, стремясь создать и поддержать определенную репутацию в определенных социальных аудиториях.
• Индивидуально-разностная переменная самоконтроля связана со способностью и желанием присутствовать.

Упражнения и критическое мышление

1. Опишите некоторые аспекты вашей самооценки, которые были созданы посредством социального сравнения.
2. Опишите случаи, когда вы участвовали в нисходящем и восходящем социальном сравнении, и влияние этих сравнений на вашу самооценку. Насколько ваш опыт соответствует доказательства исследования здесь?
3. Какая ваша социальная идентичность наиболее заметна? Как они вызывают у вас положительные чувства?
4. Опишите ситуацию, когда чужое поведение угрожает вашей самооценке. Какой из стратегий, изложенных в отношении теории поддержания самооценки, вы использовали? перестроить свою самооценку?
5. Определите ситуацию, в которой вы купались в отраженной славе поведения или работоспособности вашей внутренней группы.Как это повлияло на вашу самооценку и почему?
6. Опишите некоторые ситуации, когда люди, которых вы знаете, использовали каждую из стратегий самопрезентации, перечисленных в этом разделе. Какие стратегии кажутся более и менее эффективными в помогая им в достижении их социальных целей, и почему?
7. Учитывайте свой собственный уровень самоконтроля. Как вы думаете, вы больше склонны к самоконтролю или отстает от него, и почему? В чем вы видите преимущества и недостатки уровень самоконтроля, который у вас есть?

Список литературы

Болдуин, М.У. и Холмс Дж. О. (1987). Выдающиеся частные аудитории и осознание себя. Журнал личности и социальной психологии, 52 , 1087-1098.

Баумейстер, Р. Ф., Смарт, Л., и Боден, Дж. М. (1996). Связь угрожаемого эгоизма с насилием и агрессией: темная сторона высокой самооценки. Психологический обзор, 103 (1), 5-33. DOI: 10.1037 / 0033-295X.103.1.5

Бауэр, И., Врош, К., и Джобин, Дж. (2008).Мне лучше, чем большинству других людей: роль социальных сравнений в преодолении сожаления в молодости и старости. Психология и Старение, 23 (4), 800-811. DOI: 10.1037 / a0014180

Базарова, Н. Н., Тафт, Дж. Г., Чой, Ю., и Косли, Д. (2013). Управление впечатлениями и отношениями в Facebook: проблемы самопрезентации и отношения, выявленные посредством анализа языковой стиль. Journal Of Language And Social Psychology, 32 (2), 121-141.DOI: 10.1177 / 0261927X12456384

Бич, С. Х., Тессер, А., Мендолия, М., Андерсон, П., Крелия, Р., Уитакер, Д., и Финчем, Ф. Д. (1996). Поддержание самооценки в браке: к экологии семейной жизни отношение. Журнал семейной психологии, 10 (4), 379-396. DOI: 10.1037 / 0893-3200.10.4.379

Бир А., Уотсон Д. и Макдейд-Монтес Э. (2013). Согласие между собой и другими людьми и предполагаемое сходство в невротизме, экстраверсии и личностном аффекте: различение эффектов формы и содержания. Оценка, 20 (6), 723-737. DOI: 10.1177 / 1073191113500521

Блэнтон, Х., Буунк, Б. П., Гиббонс, Ф. Х., и Кайпер, Х. (1999). Когда лучше других сравнивают вверх: выбор сравнения и сравнительная оценка в качестве независимых предикторов академической представление. Журнал личности и социальной психологии, 76 (3), 420–430.

Буунк, А. П., и Гиббонс, Ф. X. (2007). Социальное сравнение: конец теории и появление области. Организационное поведение и процессы принятия решений людьми, 102 (1), 3–21.

Буунк, Б. П., Гиббонс, Ф. Х., и Буунк, А. П. (1997). Здоровье, преодоление трудностей и благополучие: перспективы теории социального сравнения . Психология Press.

Буунк А. П., Гиббонс Ф. Х. и Виссер А. (2002). Актуальность процессов социального сравнения для профилактики и здравоохранения. Обучение пациентов и консультирование, 47 , 1–3.

Буунк, Б.П., Зурриага, Р., Пейро, Дж. М., Наута, А., и Госальвез, И. (2005). Социальные сравнения на работе, связанные с коллективным социальным климатом и индивидуальными различиями в социальной сфере. ориентация на сравнение. Прикладная психология: международный обзор, 54 (1), 61-80. DOI: 10.1111 / j.1464-0597.2005.00196.x

Bye, H., Sandal, G., van de Vijver, F. R., Sam, D., akar, N., & Franke, G. (2011). Личные ценности и предполагаемая самопрезентация во время собеседований: межкультурное сравнение. Прикладная психология: международный обзор, 60 (1), 160-182. DOI: 10.1111 / j.1464-0597.2010.00432.x

Картер, Л. (2012). Локус контроля, интернализованный гетеросексизм, опыт предрассудков и психологическая адаптация лесбиянок, геев и бисексуалов. авторефератов диссертаций Международная, 73 .

Ченг, К., и Чартранд, Т. Л. (2003). Самоконтроль без осознания: использование мимикрии как бессознательной стратегии принадлежности. Journal Of Personality and Social Psychology, 85 (6), 1170-1179. DOI: 10.1037 / 0022-3514.85.6.1170

Чалдини Р. Б., Борден Р. Дж., Торн А., Уокер М. Р., Фриман С. и Слоан Л. Р. (1976). Купание в отраженной славе: Три (футбольных) полевых этюда. Журнал личности и Социальная психология, 34 , 366–374.

Коллинз, Р. Л. (2000). Среди лучших: восходящая ассимиляция в социальном сравнении.В J. Suls & L. Wheeler (Eds.), Справочник по социальному сравнению (стр. 159–172). Нью-Йорк, штат Нью-Йорк: Kulwer Academic / Пленум.

Кули, К. Х. (1902). Человеческая природа и социальный строй . Нью-Йорк: Scribner’s.

Део К., Рид А., Мизрахи К. и Этье К. А. (1995). Параметры социальной идентичности. Журнал личности и социальной психологии, 68 (2), 280–291.

Довидио, Дж. Ф., Браун, К. Э., Хелтман, К., Эллисон, С. Л., и Китинг, К. Ф. (1988). Показатели власти между мужчинами и женщинами при обсуждении гендерных задач: многоканальное исследование. Журнал личности и социальной психологии, 55 (4), 580-587. DOI: 10.1037 / 0022-3514.55.4.580

Игли, А. Х., и Карли, Л. Л. (2007). Через лабиринт: правда о том, как женщины становятся лидерами . Бостон, Массачусетс, США: Издательство Гарвардской школы бизнеса.

Эмлер, Н.И Райхер, С. (1995). Подростковый возраст и правонарушения: коллективное управление репутацией . Издательство «Молден Блэквелл».

Эмлер, Н., Тарри, Х. и Сент-Джеймс, А. (2007). Постконфликтные моральные рассуждения и репутация. Журнал исследований личности, 41 , 76-89.

Файнштейн, Б.А., Хершенберг, Р., Бхатиа, В., Латак, Дж. А., Мьюли, Н., и Давила, Дж. (2013). Негативное социальное сравнение в Facebook и депрессивные симптомы: руминация как механизм. Психология массовой медиа культуры, 2 (3), 161-170. DOI: 10.1037 / a003311

Фестингер, Л. У. (1954). Теория процессов социального сравнения. Human Relations, 7 , 117-140. DOI: 10.1177 / 001872675400700202

Фокс, Дж. Д., & Стиннетт, Т. А. (1996). Влияние предвзятости маркировки на прогноз для детей в зависимости от диагностической маркировки и профессии. Психология в школах, 33 (2), 143-152.

Фридлендер, М. Л., и Шварц, Г. С. (1985). К теории стратегической самопрезентации в консультировании и психотерапии. Журнал консультативной психологии, 32 (4), 483-501. doi: 10.10370022-0167.32.4.483

Галинский, А. Д., Ван, С. С., Уитсон, Дж. А., Аничич, Э. М., Хугенберг, К., и Боденхаузен, Г. В. (2013). Повторное присвоение клеймящих ярлыков: взаимные отношения между мощность и маркировка. Психологическая наука, 24 (10), 2020-2029. DOI: 10.1177 / 0956797613482943

Гангестад, С. В., и Снайдер, М. (2000). Самоконтроль: оценка и переоценка. Психологический бюллетень, 126 (4), 530-555. DOI: 10.1037 / 0033-2909.126.4.530

Гоффман, Э. (1959). Представление себя в повседневной жизни. Оксфорд, Англия: Даблдей.

Гольдштейн, Н. Дж., Чалдини, Р. Б., и Грискявичюс, В.(2008). Номер с обзорной площадкой: использование социальных норм в целях сохранения окружающей среды в отелях. Журнал потребительских исследований, 35 (3), 472-482.

Хардин, К., и Хиггинс, Т. (1996). Общая реальность: как социальная проверка делает субъективное объективным. В книге Р. М. Соррентино и Э. Т. Хиггинса (ред.), Справочник по мотивации и познание: основы социального поведения (том 3, стр. 28–84). Нью-Йорк, Нью-Йорк: Guilford Press.

Хельгесон, В.С., и Микельсон, К. (2000). Как справиться с хроническими заболеваниями пожилых людей: поддержание самооценки. В С. Б. Манук, Р. Дженнингс, Б. С. Рабин и А. Баум (ред.), Поведение, здоровье и старение . Махва, Нью-Джерси: Эрлбаум.

Хиггинс, Э. Т., Лёб, И., и Моретти, М. (ред.). (1995). Самостоятельные несоответствия и сдвиги в развитии уязвимости: изменения в жизни в регулирующем значении других . Рочестер, штат Нью-Йорк: Университет Рочестера Press.

Хогг, М.А. (2003). Социальная идентичность. В М. Р. Лири, Дж. П. Тэнгни, М. Р. Э. Лири и Дж. П. Э. Тэнни (ред.), Справочник по самости и идентичности (стр. 462–479). Нью-Йорк, Нью-Йорк: Гилфорд Нажимать.

Икес, В., Холлоуэй, Р., Стинсон, Л. Л., и Ходенпайл, Т. (2006). Самоконтроль в социальном взаимодействии: центральное место в самооценке. Журнал личности, 74 (3), 659-684. DOI: 10.1111 / j.1467-6494.2006.00388.Икс

Джонс, Э. Э., и Питтман, Т. С. (1982). К общей теории стратегической самопрезентации. В J. Suls (Ed.), Психологические перспективы на себя. Хиллсдейл, Нью-Джерси: Эрлбаум

Кениг, К. Дж., Хафштейнссон, Л. Г., Янсен, А., и Штадельманн, Э. Х. (2011). Самопрезентация кандидатов в разных культурах: меньше самопрезентаций в Швейцарии и Исландии, чем В Соединенных Штатах. Международный журнал отбора и оценки, 19 (4), 331-339.

Кулик, Дж. А., Малер, Х. И. М., и Мур, П. Дж. (1996). Социальное сравнение и принадлежность под угрозой: влияние на восстановление после серьезной операции. Личный и социальный журнал Психология, 71 (5), 967–979.

Лопес-Ромеро, Л., и Ромеро, Э. (2011). Управление репутацией подростков в отношении антиобщественного поведения. Журнал генетической психологии: исследования и Теория человека Развитие, 172 (4), 440-446.DOI: 10.1080 / 00221325.2010.549156

Лухтанен Р. и Крокер Дж. (1992). Коллективная шкала самооценки: самооценка своей социальной идентичности. Бюллетень личности и социальной психологии, 18 , 302–318.

Марш, Х. В., Конг, С.-К., и Хау, К.Т. (2000). Продольные многоуровневые модели влияния большой рыбы-маленького пруда на академическую самооценку: уравновешивание контраста и отраженной славы эффекты в школах Гонконга. Журнал личности и социальной психологии, 78 , 337–349.

Марвик, А. Э., и Бойд, Д. (2011). Я честно и страстно пишу в Твиттере: пользователи Твиттера, коллапс контекста и воображаемая аудитория. Новые СМИ и общество, 13 (1), 114-133. DOI: 10.1177 / 1461444810365313

Мазур Э. и Козарян Л. (2010). Самопрезентация и взаимодействие в блогах подростков и молодых молодых людей. Journal Of Adolescent Research, 25 (1), 124-144.DOI: 10.1177 / 0743558409350498

Мехдизаде, С. (2010). Самопрезентация 2.0: нарциссизм и чувство собственного достоинства на Facebook. Киберпсихология, поведение и социальные сети, 13 (4), 357-364. DOI: 10.1089 / cyber.2009.0257

Морс, С., и Герген, К. (1970). Социальное сравнение, самосогласованность и представление о себе. Журнал личности и социальной психологии, 16 (1), 148–156.

Моисей, Т.(2009). Самомаркировка и ее последствия для подростков с диагнозом психических расстройств. Социальные науки и медицина, 68 (3), 570-578.

Николлс, Э., и Стукас, А.А. (2011). Нарциссизм и модель поддержания самооценки: влияние угроз социального сравнения на близость отношений. Социальный журнал Психология, 151 (2), 201-212. DOI: 10.1080 / 002245400852

Оукс П.Дж., Хаслам С.А. и Тернер Дж.С. (1994). Стеротипирование и социальная реальность . Оксфорд, Англия: Блэквелл.

Перкинс, К., Уайли, С., и Доу, К. (2014). Через какое зеркало? Яркие источники общественного мнения и самоуважения среди цветных иммигрантов в первом и втором поколении. Культурное разнообразие и психология этнических меньшинств, 20 (2), 213-219. DOI: 10.1037 / a0035435

Шахтер, С. (1959). Психология принадлежности. Стэнфорд, Калифорния: Издательство Стэнфордского университета.

Шленкер, Б. Р. (2003). Самопрезентация. В М. Р. Лири, Дж. П. Тэнгни, М. Р. Э. Лири и Дж. П. Э. Тэнгни (редакторы), Справочник по самости и идентичности (стр. 492–518). Нью-Йорк, штат Нью-Йорк: Guilford Press.

Сьеро, Ф. В., Баккер, А. Б., Деккер, Г. Б., и ван ден Берг, М. Т. (1996). Изменение организационного поведения энергопотребления посредством сравнительной обратной связи. Экологический журнал Психология, 16 , 235-246.

Смит, К., Смит, М., и Ван, К. (2010). Приводит ли бренд-менеджмент корпоративной репутации к повышению рыночной стоимости? Журнал стратегического маркетинга, 18 (3), 201-221. DOI: 10.1080 / 09652540

7030

Снайдер К., Чивенс Дж. И Симпсон С. (1997). Надежда: индивидуальный мотив социальной коммерции. Групповая динамика: теория, исследования и практика, 1 , 107–118.

Штрауман, Т.Дж. И Хиггинс Э. Т. (1988). Само-несоответствия как предикторы уязвимости к различным синдромам хронического эмоционального дистресса. Журнал личности, 56 (4), 685–707.

Шимански Д. М., Обири О. (2011). Смягчают ли религиозные стили преодоления или опосредуют внешние и внутренние связи расизма и дистресса? Психолог-консультант, 39 (3), 438-462. DOI: 10.1177 / 0011000010378895

Тайфель, Х.(1981). Группы людей и социальные категории: Исследования по социальной психологии . Кембридж, Англия: Издательство Кембриджского университета.

Тейлор, Л.М., Хьюм, И.Р., и Уэлш, Н. (2010) Маркировка и самооценка: влияние использования конкретных ярлыков по сравнению с универсальными. Психология образования, 1 , 1-12

Тессер, А. (1980) Поддержание самооценки в семейной динамике. Journal of Personality and Social Psychology 1980, 39 (1),

Тессер, А.(1988). К модели поддержания самооценки социального поведения. Успехи экспериментальной социальной психологии, 21 , 181–227.

Тома, К. Л., Хэнкок, Дж. Т., и Эллисон, Н. Б. (2008). Отделение фактов от вымысла: исследование обманчивой самопрезентации в профилях онлайн-знакомств. Личность и социальные сети Вестник психологии, 34 (8), 1023-1036. DOI: 10.1177 / 0146167208318067

Ван Ланге, П. А. М. (2008).Социальное сравнение лежит в основе социальной психологии. Американский журнал психологии, 121 (1), 169–172.

Вругт А. и Кенис С. (2002). Воспринимаемая самоэффективность, личные цели, социальное сравнение и научная продуктивность. Прикладная психология: международный обзор, 51 (4), 593–607.

Ван С. и Стефаноне М. А. (2013). Хвастаясь? Человеческая мобильность и взаимодействие черт характера, самораскрытие и проверка на Facebook. Social Science Computer Review, 31 (4), 437-457.

Уайт, К., и Леман, Д. Р. (2005). Культура и поиск социальных сравнений: роль самомотивов. Бюллетень личности и социальной психологии, 31 , 232-242.

Видерхольд, Б. К. (2012). Когда родители вторгаются в Faceboo, подростки больше пишут в Твиттере. Киберпсихология, поведение и социальные сети, 15 (8), 385-386.

Восинска В., Дабул А.Дж., Уэтстон-Дион Р. и Чалдини Р. Б. (1996). Самопрезентация ответов на успех в организации: затраты и преимущества скромности. Basic And Прикладная социальная психология, 18 (2), 229-242. DOI: 10.1207 / s15324834basp1802_8

Якушко О., Дэвидсон М., Уильямс Э. (2009). Модель значимости идентичности: парадигма для интеграции нескольких идентичностей в клиническую практику. Психотерапия: теория, исследования, Практика, обучение 46 , 180-192.DOI: 10.1037 / a0016080

Юнг К. и Мартин Дж. (2003). Я в Зазеркалье: эмпирический тест и уточнение. Социальные силы, 81 (3), 843-879. DOI: 10.1353 / sof.2003.0048

Самопрезентация

: Самоконтроль и инвалидность | Протокол

2.6: Самопрезентация: самоконтроль и самоулучшение

Люди могут пойти на многое, чтобы защитить свою самооценку и представить себя так, как они хотят, чтобы их видели другие.Социолог Эрвинг Гоффман выдвинул идею о том, что человек подобен актеру на сцене. Называя свою теорию драматургией, Гоффман полагал, что мы используем «управление впечатлением», чтобы представить себя другим так, как мы надеемся быть воспринятыми. Каждая ситуация — это новая сцена, и люди исполняют разные роли в зависимости от того, кто присутствует (Goffman, 1959). Подумайте о том, как вы ведете себя с коллегами по сравнению с тем, как вы ведете себя с бабушкой и дедушкой, и как вы ведете себя на свидании вслепую. Даже если вы сознательно не пытаетесь изменить свою личность, ваши бабушка и дедушка, коллеги и свидание, вероятно, видят вас с разных сторон.

Как и в пьесе, имеет значение и сеттинг. Если к вам на ужин пришла группа друзей, вы играете роль хозяина. Согласовано, что вы предоставите еду и места для сидения и, вероятно, останетесь с большой уборкой в ​​конце ночи. Точно так же ваши друзья играют роль гостей, и от них ожидается, что они будут уважать вашу собственность и любые правила, которые вы можете установить («Не оставляйте дверь открытой, иначе кошка вылезет»). В любой сцене между игроками должна быть общая реальность.В этом случае, если вы считаете себя гостем, а другие считают вас хозяином, скорее всего, возникнут проблемы.

Управление впечатлениями — важнейший компонент символического интеракционизма. Например, у судьи в зале суда есть множество «опор», чтобы создать впечатление справедливости, серьезности и контроля — например, ее мантия и молоток. Ожидается, что входящие в зал суда будут придерживаться создаваемой сцены. Только представьте себе «впечатление», которое может произвести то, как человек одевается. Это причина того, что адвокаты часто выбирают прическу и одежду для свидетелей и обвиняемых в судебных заседаниях.

Самоуничтожение: стратегия

Люди могут не соответствовать тому «я», которое они хотят изобразить. В результате они могут использовать стратегию, называемую самоограничением (Jones & Berglas, 1978). Самоуничтожение — это склонность к саморазрушающемуся поведению, чтобы иметь наготове оправдание в случае потенциальной неудачи или плохой работы. Вы когда-нибудь засиживались допоздна и праздновали перед большим экзаменом? Таким образом, если вы потерпели неудачу, вы могли бы винить усталость и похмелье в своей плохой успеваемости, а не в своих способностях.

Этот текст адаптирован из OpenStax, Psychology. OpenStax CNX.

---

Рекомендуемое значение чтения

Джонс, Э. Э., и Берглас, С. (1978). Контроль над атрибуциями о себе с помощью стратегий самоограничения: привлекательность алкоголя и роль неуспеваемости. Бюллетень личности и социальной психологии, 4 (2), 200–206.

СТРАТЕГИИ САМОПРЕЗЕНТАЦИИ — Careershodh

Я-концепция

«Я» и «самооценка» взаимозаменяемы для обозначения общего самосознания человека.

Определения

«Я — это личность, известная человеку». (Мерфи, 1947)

Бернс (1980) определяет это как «набор отношений, которых человек придерживается к себе».

Согласно Лири (2004), «я» — это когнитивная структура , которая позволяет саморефлексию и систематизирует информацию о себе.

Самопрезентация

Самопрезентация — это то, как мы воспринимаем себя, будь то перед другими или в одиночестве.

Самопрезентация — это поведение, которое пытается передать некоторую информацию о себе или некоторый образ себя другим людям.

Самопрезентация — это набор методов и стратегий, которые мы используем выборочно, чтобы применить в ситуации, чтобы сформировать и улучшить или изменить наше представление о себе другим.

Может быть сознательным или бессознательным.

Стратегии самопрезентации

Стратегическая самопрезентация — процесс конструирования и представления себя для формирования впечатлений других людей и достижения скрытых целей.

Пример — Изображение, которое мы размещаем в социальных сетях. мы тщательно подбираем его.

Самопрезентации могут стать автоматическими с практикой. Неспособность спроецировать должным образом представленное себя вызывает смущение. Эти представленные личности редко оцениваются так резко, как мы думаем.

Таким образом, общественное признание — очень сильный мотив. Мы хотим казаться дружелюбными, симпатичными и честными. Мы меньше заботимся о том, чтобы казаться компетентными и умными.

Имеется семи различных стратегий с разными целями.

1. Вскрытие —

Эдвард Э. Джонс, Вскрытие — это психологический прием, с помощью которого человек пытается повлиять на другого человека, становясь более симпатичным для своей цели. Мы пытаемся произвести впечатление на других с помощью лести. Это повышает самооценку получателя. Это наиболее распространенная стратегия самопрезентации.

Есть 3 типа —

1. 1. Приобретательное снисхождение : Цель получения чего-либо от других.
   2. Защитное снисхождение : Чтобы предотвратить возможные негативные последствия
   3. Заискивание значимости : Воспитывать уважение / одобрение со стороны других, а не явное вознаграждение.

Пример — к боссу, продавец оценит наш выбор, чтобы получить чаевые.

2. Скромность —

Чтобы быть скромнее, недостаточно представлять собственные положительные черты, вклад или достижения.Умеренность в оценке собственных способностей, иногда воспринимаемая как самоуничижение.

Очень эффективен для увеличения симпатии.

Сохраняет высокий уровень воспринимаемой компетентности и честности.

Женщины делают это чаще с большим эффектом.

Ограничение — оно эффективно только тогда, когда другие знают о достижениях человека.

3. Самореклама —

Самореклама Передача положительной информации через свое поведение или рассказывая другим о некогда положительных активах и достижениях.

Желание уважать за интеллект и компетентность.

Обычно во время рабочего взаимодействия.

чаще используется мужчинами.

4. Пример —

Стратегия самопрезентации, которая включает в себя побуждение других людей рассматривать человека как высокоморального, добродетельного человека, действия которого согласуются с положительными общими ценностями.

Эта стратегия используется, чтобы пробудить восприятие целостности и морального достоинства, пробуждая гильдию и боеприпасы у других.

Человек может выполнить пример , представив себя честным, дисциплинированным, самоотверженным, щедрым или принципиальным.

Человек кажется поглощенным преданностью одному делу и страдает от благополучия других

Может способствовать сильной преданности и сплоченности группы.

Другие могут чувствовать себя неадекватными перед лицом собственных недостатков

Пример: отправка коллеги домой, пока он выполняет работу в одиночку.

5. Запугивание —

Человек порождает страх и обретает власть, убеждая других, что он могущественный и / или опасный.

Это может быть явное или скрытое.

Пример — прямая угроза или подразумеваемая угроза.

6. Просьба —

Рекламируйте слабость или зависимость, надеясь, что просьба о помощи вызовет сочувствие из чувства социальной ответственности.

Пример бездомного, просящего деньги у незнакомцев.

Ограничение — люди склонны обвинять жертву, полагая, что страдания причинены им самому, или судят человека как плохо работающего .

7 Самостоятельная работа —

Человек создает препятствие для своей собственной деятельности.

• • • • для оправдания неудач
      • для повышения успеха

Скорее всего, используется при оценке навыков или атрибутов, центральных для самооценки.

2 типа —

1. 1. Самостоятельное сообщение об инвалидности

Жалобы на болезнь или недомогание, вызванное стрессом, для выполнения задания, работы, экзамена и т. Д.

Это послужит оправданием для неудачи без затрудняя работу.Это может повысить производительность, снизив ожидания, но уменьшит беспокойство.

Используют и мужчины, и женщины.

2. Поведенческая самооценка —

Недостаточная подготовка к задаче или употребление наркотиков или алкоголя для повышения производительности труда.

Мужчины используют его чаще, чем женщины; Возможно, потому, что мужчины более конкурентоспособны и руководствуются общественными стандартами в рабочих ситуациях.

Опасность этой стратегии заключается в том, что люди могут воспринимать вас как ленивых или немотивированных.

Самостоятельная презентация и самопрезентация | Philosophy Talk

«Я» и саморепрезентация — две разные вещи, — открывает Джон. Когда он думает о себе, на ум приходит метафизика — то есть, что делает человека, что делает самоидентичность? Джон считает, что самопрезентация относится больше к психологии, политике или маркетингу: она имеет отношение к тому, как мы представляем себя другим людям, а не к тому, кем мы являемся на самом деле. Кен утверждает, что Джон немного картезианец. Они говорят о том, как Декарт считал себя.Кен говорит Джону, что он, кажется, думает, что «я» — вещь сама по себе, независимо от того, как оно воспринимается или представляется. Но что произойдет, если для себя быть означает восприятие ? Другими словами, я существую, потому что меня воспринимают, а не потому, что я нечто независимое от внешних сил. Джон говорит Кену, что путает «я» с «я». «Я» — это то, как меня видят другие, тогда как «я» — это мое внутреннее «я». Но Кен не думает, что все так просто. Существуют разные контексты, в которых мы должны представить себя, и в каждом контексте мы раскрываем и скрываем что-то о себе.Джон задается вопросом, не опровергает ли это идею о том, что существует разрыв между тем, чем на самом деле является человек, и тем, чем он воспринимается. Затем Кен задается вопросом: куда вам нужно пойти, чтобы увидеть свое внутреннее «я»? Джон подчеркивает разницу между социальной идентичностью и личностной идентичностью. Итак, спрашивает Кен, какая идентичность соответствует «настоящему» я? Джон обнаруживает, что настоящее «я» является досоциальным, и Кен задается вопросом, может ли это сделать его в каком-то смысле пустым. В любом случае, оба согласны с тем, что концепция настоящего «я» неуловима.

Джон и Кен приветствуют в гостях Сьюзан Хекман, профессора политологии Техасского университета в Арлингтоне и автора книги Частное Я, Публичная идентичность: пересмотр политики идентичности. Джон сначала спрашивает Сьюзен, как она заинтересовалась изучением политики идентичности. Сьюзен объясняет, что она начала читать постмодернистские работы, а именно Джудит Батлер, в которых идея состоит в том, что истинного «я» не существует, что все это перформативное, вымышленное. Затем друг попросил Сьюзен поработать над книгой о личности, и она была очарована сложностью вопроса о том, существует ли такая вещь, как истинное «я».Сьюзен объясняет свое мнение о том, что у каждого есть две идентичности: личная идентичность — вы — или необоснованная основа, проистекающая из всех социальных влияний, которые сделали вас … вами . Каждый знает, кто они. Джон спрашивает, существует ли истинное «я» при такой интерпретации, и Сьюзен объясняет, что, хотя настоящего «я» нет, есть связное «я». То есть

без связного «я» человек был бы в психиатрической больнице! Чтобы ориентироваться в жизни, нужно иметь самоощущение.Кен все еще задается вопросом: если истинное или, по терминологии Сьюзен, ядро ​​«я» сконструировано социально, то разве вы не обязательно попадете в вымышленное, множественное существование? Если он социально не сконструирован, то он пуст. Сьюзен объясняет, как она пытается найти золотую середину, в первую очередь отказываясь от метафизики. Затем она объясняет, что, если бы мы все были исключительно социально сконструированы, мы все были бы одинаковыми, так что дело в большем, чем кажется на первый взгляд.

Джон спрашивает Сьюзен, не хватает ли некоторым людям истинного внутреннего «я», кого-то более центрального и правдивого, чем их внешняя личность.По словам Сьюзен, это варьируется от случая к случаю, но в целом у всех нас есть ядро, или, как указывает Кен, необработанное «я» в соответствии с его собственным сочинением. Но, говорит Кен, как получить доступ к ядру «я»? Откуда это знать? «Идентичность — это всегда тождество», — говорит Сьюзен, а понятие «идентичность» основывается на формулировке «Я тот же человек, которым был в 20 лет», что предполагает некую преемственность, которая дает людям их сущность.

Сьюзен, Джон и Кен приветствуют вопросы аудитории, и они продолжают обсуждение, затрагивая такие темы, как идея преодоления себя в восточной мысли, автономия как форма самообладания и самоконфигурации и проблематичное отрицание это понятие постмодернистов и социальная обусловленность.

• Бродячий философский репортер (Seek to 7:08): Репортер Philosophy Talk Шука Калантари исследует, когда люди наиболее скрыты и наиболее грубы, получая известие на улице. Среди примеров, о которых она говорит, — дихотомия политиков, которые часто говорят одно, а делают другое.
• 60-секундный философ (Seek to 45:52): Ян Шоулз быстро излагает свои мысли о кризисах идентичности и политике.

Персональные навыки презентации | SkillsYouNeed

Личная презентация — это то, как вы изображаете и представляете себя другим людям.Он включает в себя то, как вы выглядите, что вы говорите и что делаете, и все о маркетинге ВАС, бренда, которым являетесь вы.

То, что другие видят и слышат от вас, повлияет на их мнение о вас. Поэтому хорошая личная презентация — это всегда показывать себя в наилучшем свете.

Все мы знаем, что у вас есть только один шанс произвести первое впечатление. Большинство из нас, вероятно, также осознают, что для того, чтобы избавиться от этого первого впечатления, требуется довольно много времени, и что, если оно будет негативным, у нас, возможно, никогда не будет возможности сделать это.На этой странице объясняются некоторые навыки, необходимые для того, чтобы произвести хорошее первое впечатление, а затем продолжить производить впечатление с течением времени.

---

Понимание личной презентации

Персональная презентация — это о вас и о том, как вы представляете себя другим.

Сюда входит как в повседневных ситуациях, так и под давлением, например, на собеседовании. Лучше всего рассматривать его как форму общения , потому что в нем всегда участвуют как минимум два человека — человек, который представляет себя (вы), и человек, который видит и слышит вас.

Персональная презентация охватывает то, что другие люди видят и слышат. Он включает в себя то, как вы выглядите, что говорите и что делаете. Поэтому для этого требуется широкий спектр навыков, от улучшения вашего внешнего вида до коммуникативных навыков.

Однако все эти аспекты начинаются с одного места: вас.

Чтобы представить себя хорошо и уверенно, вам нужно верить в себя — или, по крайней мере, уметь действовать так, как будто вы это делаете.

Восприятие — это правда

---

Люди, которые считают себя уверенными в себе, будут восприниматься другими как таковые.

Существует также множество свидетельств того, что, начав действовать так, как будто мы уверены, мы, как правило, тоже чувствуем себя более уверенно.

Уверенность — но не высокомерие — очень привлекательная черта. Обоснованная вера в себя и свои способности помогает другим людям быть уверенными в вас.

Следовательно, хорошее личное представление требует хорошей самооценки и уверенности в себе. Это означает, что вы должны узнать о себе, понять и принять, кто вы есть, как свои положительные, так и отрицательные стороны, и чувствовать себя комфортно с собой.Это, однако, не означает, что вы верите, что нет ничего, что можно улучшить, — но что вы уверены в своих способностях достичь и знаете, как преодолеть свои недостатки.

Как это ни парадоксально, но личное представление на самом деле не о застенчивости или чрезмерной озабоченности тем, что другие думают о вас. Люди, которые хорошо себя представляют, обычно делают это потому, что верят в себя, а не потому, что беспокоятся о том, что думают другие люди.Эти концепции тесно связаны с Personal Empowerment .

Полная картина — и цикл

---

Личная презентация — это передача соответствующих сигналов для ситуации и для других вовлеченных лиц.

Люди, которым не хватает чувства собственного достоинства и уверенности, могут не передать свое сообщение эффективно или полностью использовать свои навыки и способности из-за того, как они себя представляют. Однако, улучшив свои коммуникативные навыки и уменьшив препятствия на пути к пониманию, вы также можете повысить свою самооценку и уверенность в себе.

Наши страницы: Навыки общения , Барьеры для общения и Повышение самооценки предоставляют дополнительную информацию.

---

Области личных презентаций

Таким образом, для улучшения личной презентации необходимо рассмотреть несколько различных областей.

Сюда входят:

• Самоуважение и уверенность в себе — как вы относитесь к себе и своим способностям

• Внешний вид — как вы выглядите и как вас видят другие

• Невербальное общение — язык тела, голос и мимика

• Устное общение — как вы говорите и используете свои слова, чтобы произвести впечатление

• Behavior — как вы ведете себя в целом, включая вежливость.

Самоуважение и уверенность в себе

Самоуважение и уверенность в себе тесно связаны, но не одно и то же.

• Самоуважение — это то, как вы видите и цените себя .

• Уверенность в себе — это вера в свои способности или вера в них, а не в себя как личность.

Ни самооценка, ни уверенность в себе не статичны.Они различаются в результате множества факторов, включая разные ситуации и присутствие разных людей, уровень личного стресса и уровень изменений. Низкий уровень самооценки часто ассоциируется с низким уровнем уверенности, но люди с хорошей самооценкой также могут страдать от низкой уверенности.

Чтобы повысить свою самооценку и уверенность в себе, подумайте о том, как вы себя цените. Напомните себе, что в вас хорошего, и научитесь управлять взлетами и падениями самооценки.В частности, старайтесь не поддаваться слишком сильному влиянию мнения других о вас.

Также стоит потренироваться в том, чтобы выглядеть уверенным, даже если вы не уверены, потому что те, кто кажется уверенным, не только воспринимаются как уверенные в себе, но часто даже становятся более уверенными.

См. Наши страницы Повышение самооценки и Повышение уверенности для более подробного обсуждения, советов и советов по этой области.

Внешний вид и невербальное общение

Внешний вид — это то, как вы одеваетесь и заботитесь о своем внешнем виде.

Как бы мы ни ненавидели идею о том, что внешний вид имеет значение, это важный фактор в личной презентации. Нравится вам это или нет, но другие будут судить о вас по тому, как вы выглядите, в том числе по вашей одежде и аксессуарам. Поэтому стоит подумать о том, какие сообщения вы отправляете другим своей одеждой.

Пример использования: «мешок гравитации»

---

Луиза была молодой выпускницей, работала в правительственном учреждении.Она проработала там около двух лет и только что начала работать на нового начальника, женщину всего на несколько лет старше ее.

Однажды, по дороге на важную встречу, сумка-переноска Луизы, в которой она несла блокнот и ручки, сломалась в автобусе. Ее босс засмеялся, но осторожно сказал ей:

« Знаете, вам следует немного подумать о том, как то, что вы носите и носите, влияет на то, что люди думают о вас. Я не уверен, что у вас будет правильное впечатление, когда я бреду на встречу с ручками и книгами, вываливающимися из разделенной сумки-переноски, поэтому я храню портфель в шкафу на те дни, когда я ношу рюкзак на работу.Это может показаться глупым, но я всегда чувствую, что люди могут судить меня, потому что я и женщина, и довольно молода. Я не хочу давать им повод сомневаться в моем профессионализме. ”

Луиза тоже. В следующие выходные она пошла по магазинам. В понедельник она с гордостью показала своему боссу новую сумочку и соответствующий портфель — свою «сумку gravitas», как она ее описала.

Ваш внешний вид тесно связан с языком тела, жестами и другими невербальными сообщениями, которые вы используете.

Многие люди не осознают, как на них влияет язык тела, а также как они влияют на других. Зная о положительных и отрицательных невербальных сигналах, вы можете улучшить свой имидж и то, как люди вас воспринимают.

Подробнее об этих идеях можно узнать на наших страницах Personal Appearance и Non-Verbal Communication , включая конкретные страницы Body Language и Face and Voice .

Устное общение и эффективная устная речь

То, что вы говорите, и то, как вы это говорите, являются важными аспектами того, как вас воспринимают другие.

Устное общение — это слова, которые вы выбираете. Те, кто хорошо владеет вербальным общением, понимают влияние своего конкретного выбора слов и выбирают правильные слова для ситуации и аудитории. Они умеют донести свое послание до других и убедиться, что оно получено.

Дополнительные сведения см. На наших страницах Verbal Communication .

Хорошие коммуникаторы также эффективно используют свои голоса, чтобы передать свои чувства и повлиять на аудиторию.Ваш голос многое говорит о вас, и изучение того, как использовать его более эффективно, дает много преимуществ. У вашего голоса есть несколько аспектов, включая акцент, тон, высоту и громкость. Некоторые из них изменить легче, чем другие, но стоит подумать о том, как каждый из них влияет на вашу аудиторию, чтобы вы могли научиться использовать свой голос более эффективно.

См. Наши страницы Эффективная речь и Невербальное общение: лицо и голос , чтобы узнать больше.

Поведение

Ваше поведение, а не только то, как вы говорите, произведет на окружающих сильное впечатление.

Например, если вы обычно опаздываете, у других людей может сложиться впечатление, что вы не цените их время. Поэтому хорошие навыки тайм-менеджмента могут быть полезны для создания правильного впечатления, а также позволяют вам работать более эффективно.

См. Наши страницы Управление временем и Избегая отвлекающих факторов , где можно найти некоторые идеи, как улучшить свои навыки управления временем.

Что еще более важно, ваша общая вежливость — со всеми, а не только с людьми, которые «имеют значение», — создаст важное впечатление о том, как вы цените других. Это важный элемент личной презентации. Важно учитывать свои манеры.

См. Нашу страницу Как быть вежливым , чтобы узнать больше.

---

Дополнительная литература по навыкам, которые вам нужны

---

Наши электронные книги по навыкам общения

Узнайте больше о ключевых коммуникативных навыках, необходимых для более эффективного общения.

Наши электронные книги идеально подходят для тех, кто хочет узнать или развить свои навыки межличностного общения, и они полны простой и понятной практической информации.

---

И напоследок…

Почти наверняка невозможно переоценить важность личной презентации, особенно для создания хорошего первого впечатления, но также и для создания долгосрочного взгляда на себя.

Улучшение некоторых базовых коммуникативных навыков и повышение самосознания улучшат вашу способность хорошо представлять себя.Знание того, что вы с большей вероятностью будете говорить и делать правильные вещи и выглядеть сообразно, поможет повысить вашу уверенность в себе.