Техника убеждения партнера: Техника убеждения партнера

Опубликовано автором

Техника убеждения партнера

А. Петренко сформулировал следующие практические рекомендации по технике убеждения партнера.

1. Оперируйте простыми, ясными и точными понятиями.

2. Ведите аргументацию корректно по отношению к партнеру:

— открыто и сразу признавайте правоту партнера, если он прав;

— продолжайте оперировать теми только аргументами и понятиями, которые уже приняты вашим партнером;

— сначала ответьте на аргументы партнера, а уж только потом приводите свои собственные;

— в любой ситуации сохраняйте вежливость.

3. Учитывайте личностные особенности вашего партнера:

— нацеливайте вашу аргументацию на мотивы партнера;

— старайтесь избегать простого перечисления фактов и аргументов, лучше покажите их преимущества;

— используйте только понятную партнеру терминологию;

— соизмеряйте темп и насыщенность вашей аргументации с особенностями ее восприятия вашим партнером.

4. Старайтесь как можно нагляднее изложить партнеру свои идеи, соображения, доказательства, не забывая при этом о стратегии партнера.

5. Помните, что излишне подробная аргументация, «разжевывание» партнеру вашей идеи может вызвать резкое неприятие с его стороны, а пара ярких доводов порой достигает большого эффекта.

6. Используйте специальные приемы аргументации:

— метод перелицовки. Постепенное подведение партнера к противоположным выводам путем поэтапного прослеживания процедуры решения проблемы вместе с ним;

— метод «салями». Постепенное подведение партнера к полному согласию с вами путем получения от него согласия сначала в главном, а затем в необходимых для полного согласия частностях;

— метод расчленения. Разделение аргументов партнера на сомнительные и ошибочные с последующим доказательством несостоятельности его позиции в целом;

— метод положительных ответов. Ваш разговор с партнером строится таким образом, чтобы он на ваши первые вопросы ответил: «Да…Да…» В последующем ему будет на много проще соглашаться с вами и по более существенным вопросам;

— метод классической риторики. Соглашаясь с высказыванием партнера, вы внезапно опровергаете все его доказательства с помощью одного сильного аргумента. Этот метод особенно хорош, если партнер слишком агрессивен;

— метод замедления темпа. Умышленное замедление речи и проглатывание вслух наиболее слабых мест в аргументации партнера;

— метод двусторонней аргументации. Вы указываете партнеру как сильные, так и слабые места того, что предлагает. Такой метод лучше всего применять при дискуссии с интеллектуальным партнером.

7. Своевременно делайте выводы по результатам дискуссии.

Можно выделить несколько принципов ведения спора (по В.И. Андрееву):

  • принцип предварительной подготовки к ведению спора

  • принцип терпимого отношения к инакомыслящим

  • принцип последовательного анализа альтернатив

  • принцип корректного ведения спора

  • принцип «отстранения» в процессе ведения спора

  • принцип преодоления психологических барьеров в процессе спора

  • принцип поэтапного продвижения к истине

  • принцип уважения личности оппонента

  • принцип аргументированной конструктивной критики

Корректные методы убеждений партнёра — презентация онлайн

Похожие презентации:

Методы аргументации и убеждения собеседника

Способы убеждения

Техника ведения спора. Методы аргументации в споре

Методы убеждения

Композиция устной речи

Аргументация, как метод убеждения

Основы аргументации и контраргументации

Эффективные методы убеждения

Формы делового общения

Деловая беседа

1. Корректные методы убеждений партнёра

2. Аргументация

Убеждающее
воздействие
на
партнеров по деловому общению
достигается
с
помощью
аргументации. Аргументация — это
логико-коммуникативный
процесс,
направленный
на
обоснование
позиции одного человека с целью
последующего ее понимания и
принятия другим человеком.
Аргументирование
—
наиболее
трудная фаза деловой беседы.

3. С помощью аргументов можно полностью или частично изменить позицию и мнение своего собеседника.

Тезис
Аргументация
Аргументы
Демонстрация
С помощью аргументов можно полностью или частично
изменить позицию и мнение своего собеседника.
следует избегать неделовых выражений
и формулировок, затрудняющих
восприятие сказанного, однако речь
должна быть образной, а доводы —
наглядными; если вы приводите
негативную информацию, обязательно
называйте источник, из которого вы
берете свои сведения и аргументы
аргументация должна быть
корректной по отношению к
собеседнику.
Воздерживайтесь от личных
нападок на тех, кто не
согласен с вами
Для достижения
успеха в деловой
беседе необходимо
придерживаться
некоторых важнейших
правил
следует оперировать
простыми, ясными,
точными и
убедительными
терминами
говорите правду; если
вы не уверены, что
информация правдива,
не используйте ее, пока
не проверите
темп и способы
аргументирования
следует выбирать с
учетом особенностей
характера и
привычек
собеседника

5. Как правильно оценить, какие из аргументов сильные, а какие надо отбросить?

Существует несколько критериев
оценки аргументов:
Хорошие аргументы должны основываться на
фактах. Поэтому из списка своих доводов сразу
можно исключить те, которые вы не можете
подкрепить фактическими данными.
Ваши аргументы должны иметь самое прямое
отношение к делу. Если это не так, отбросьте их.
Ваши аргументы должны быть актуальны для
оппонентов, поэтому необходимо заранее выяснить,
насколько они могут быть интересны и своевременны
для них.
значимые для ситуаций де
Фундаментальный метод
Метод противоречия
Метод сравнения
Метод «бумеранга»
Метод игнорирования
Метод выведения
Метод видимой поддержки

7. Фундаментальный метод

Суть
его — в прямом обращении к собеседнику, которого вы
знакомите с фактами, являющимися основой ваших доказательств.
Существенную роль здесь играют цифровые примеры и
статистические данные. Они — прекрасный фон для
подтверждения ваших тезисов. Ведь, в отличие от сведений,
изложенных словами — часто спорных! — цифры выглядят более
убедительно: этот источник, как правило, более объективен и
поэтому привлекателен.

8. Метод противоречия

По своей сущности он является оборонительным. Основан на выявлении
противоречий в рассуждениях, а также аргументации собеседника и
заострении внимания на них.
Пример. И.С. Тургенев описал спор между Рудиным и Пигасовым о том,
существуют или не существуют убеждения:
«— Прекрасно! — промолвил Рудин. — Стало быть, по-вашему, убеждений
нет?
— Нет и не существует.
— Это ваше убеждение?
— Да.
— Как же вы говорите, что их нет. Вот вам уже одно, на первый случай. —
Все в комнате улыбнулись и переглянулись».

9. Метод сравнения

Очень
эффективен и имеет исключительное значение
(особенно когда сравнения подобраны удачно).
Придает
речи инициатора общения исключительную яркость и
большую силу внушения. В известной мере фактически
представляет собой особую форму метода «извлечение
выводов». Это еще один способ сделать утверждение более
«зримым» и весомым. Тем более если вы научились
использовать аналогии, сравнения с предметами и явлениями,
хорошо известными слушателям.

10. Метод «бумеранга»

Дает
возможность использовать «оружие»
собеседника против него самого. Не имеет силы
доказательства, но оказывает исключительное
воздействие на аудиторию, особенно если его
применить с изрядной долей остроумия.

11. Метод игнорирования

Как
правило, наиболее часто используется в беседах,
диспутах, спорах. Его суть: факт, изложенный
собеседником, не может быть опровергнут вами, но
зато его ценность и значение можно с успехом
игнорировать. Вам кажется, что собеседник придает
значение чему-то, что, по вашему мнению, не столь
важно. Вы констатируете это и анализируете.

12. Метод выведения

Основывается
на постепенном субъективном изменении
существа дела.
Пример: «Богатство
не имеет границ, когда в больших
размерах идет за границу»; «Мелкая сошка лучше всех
знает, кому достанется прибыль. Но кто будет слушать
мелкую сошку?»

13. Метод видимой поддержки

Он
требует особо тщательной подготовки. Пользоваться им
наиболее целесообразно тогда, когда вы выступаете в качестве
оппонента (например, в дискуссии). В чем он заключается?
Скажем, собеседник изложил свои аргументы, факты,
доказательства по проблеме дискуссии, а теперь слово
предоставляется вам. Но в начале своей речи вы ему вообще
не противоречите и не возражаете.

14. Спасибо з внимание!

English     Русский Правила

Убедите своего партнера — Упражнение «Техники убеждения» — Класс английского языка

~ The English Classroom

4.1 Поддержка участия учащихся

Создание и внедрение инклюзивных и позитивных взаимодействий для вовлечения и поддержки всех учащихся в занятиях в классе.

Ситуация

Вы хотите, чтобы ваши ученики поэкспериментировали с языком убеждения.

Решение

В первый год преподавания я одержимо искал новые способы вовлечь своих учеников. Способы, которые разожгут их любопытство и создадут шумиху в классе.

Одним из таких способов было предложить учащимся составить глупый контрольный список или «как сделать». Их попросили в пять шагов объяснить, как следует чистить зубы или водить машину. Я наблюдал, как студенты начали вспоминать, что они делали, когда чистили зубы, или что делали мама и папа, когда вели машину. Они забыли ручной тормоз и ремень безопасности. Они обсудили проблемы и придумали, как объяснить глупые инструкции.

Когда мы обучаем убедительному письму, мы не должны ограничиваться только конкретными примерами, такими как реклама или эссе. Убеждение окружает нас повсюду. Это человеческие моменты между братьями и сестрами. Убеждение, по своей сути, заключается в том, чтобы получить то, что вы хотите.

«Пожалуйста, мы можем пойти посмотреть этот фильм? Ты выбрал в прошлый раз.

«Можно последнюю шоколадку? Я всегда пропускаю!»

Мы постоянно находимся в ситуациях, когда боремся за то, что хотим. Естественно, все люди хотят, чтобы все было так, как они хотят, и мы разрабатываем тактику для достижения этих результатов. Мы хотим, чтобы другие думали так же, как мы. Мы хотим, чтобы другие делали то, что мы говорим. Конечно, большинство людей достаточно вежливы, чтобы пойти на компромисс; тем не менее, это интересный инструмент, который вы можете использовать в классе.

Предложите ученикам убеждать друг друга в случайных глупых темах. Например, убедите своего партнера по плечу:

  • никогда больше не чистить зубы.
  • Отдай телефон.
  • Неделю не расчесывать волосы.
  • готовить ужин для своей семьи — плохая идея.
  • никогда не получат водительские права.

Вы заметите, что каждый из этих примеров — это вещи, которые учащиеся, скорее всего, никогда не сделают. Вам нужны темы для разногласий, что-то, что вызовет споры. Подсказывайте учащимся и добивайтесь от них ясного изложения своих аргументов, используя приемы убеждения. Возможно, вы захотите сослаться на их аббревиатуру PERSUADER (личные местоимения, эмоциональный язык, риторические вопросы, статистика и факты, использование авторитета, описательный язык, преувеличение, повторения). Предложите учащимся также представить классу. Могут ли они убедить других, что им никогда не следует водить машину? Это может вызвать фантастический разговор о парниковых газах и растрате ресурсов?

Нравится:

Нравится Загрузка…

Убедите своего партнераУбедительное письмо

Опубликовано The English Classroom

Просмотреть все публикации The English Classroom

Эффективные стратегии убеждения в романтических отношениях

За многие годы я поделился несколькими стратегиями убеждения, которые можно использовать в интимных и романтических отношениях. Например, я писал о влиянии прикосновения на свидание или партнера. В предыдущих статьях также изучались убедительные эффекты небольших просьб перед приглашением на свидание.

Дополнительные статьи оценивают, какие типы убеждения и стратегии влияния лучше всего подходят для конкретных целей отношений. Например, я рассмотрел различные тактики, которые люди используют для первоначального привлечения партнера, и методы, которые они используют, чтобы завязать романтические отношения. Кроме того, я рассмотрел стратегии, которые люди используют для предотвращения неверности и прелюбодеяния.

Оглядываясь назад на эту работу, я начал задаваться вопросом, как люди влияли и убеждали своих романтических партнеров на более повседневном уровне. Итак, я начал исследовать этот вопрос и выяснить, какие стратегии они используют (и какие из них эффективны). Вот что я нашел…

Стратегии влияния в близких отношениях

Я нашел исследование Орины, Вуда и Симпсона (2002), оценивающее именно эту тему. На видео исследователи записали и оценили обсуждение между 123 гетеросексуальными парами разногласий, с которыми они столкнулись в своих отношениях. Эти оценки измеряли, кто из партнеров больше стремился изменить другого, какие стратегии каждый партнер использовал, чтобы убедить другого, и насколько мнение каждого партнера было в конечном итоге поколеблено в ходе обсуждения. В частности, исследователи оценивали стратегии по трем широким категориям:

  • Тактика принуждения: Принижение и высмеивание партнера, который не согласен, и демонстрация негативных эмоциональных реакций, чтобы заставить партнера подчиняться их желаниям.
  • Тактика ссылки на отношения: Подчеркивание важности отношений, подчеркивание общих результатов отношений, обращение к любви/заботе партнера и использование всеобъемлющих терминов (например, мы, нас, наш), чтобы убедить партнера согласиться.
  • Логика и тактика рассуждений: Использование логики и фактической информации в попытке изменить мнение партнера.

Результаты оценок выявили некоторые гендерные различия в тактике убеждения. Во-первых, женщины были более заинтересованы в том, чтобы изменить своего партнера (68%), чем мужчины (32%). Женщины также использовали значительно более сильную тактику, чем мужчины. Тем не менее, как женщины, так и мужчины использовали тактику ссылки на отношения примерно с одинаковой частотой. Напротив, мужчины значительно чаще использовали логику и тактику рассуждения. Мужчины также значительно чаще соглашались с мнением своих партнерш.

Дальнейшие оценки также показали взаимность и корреляцию между тактиками, выбранными партнерами. В частности, когда женщины выбирали более сильную тактику, их партнеры-мужчины также с большей вероятностью отвечали тактикой принуждения. Точно так же, когда женщины ссылались на отношения, мужчины также чаще отвечали тактикой ссылки на отношения.

Наконец, результаты оценок также показали, что некоторые тактики были более убедительными, чем другие. Конкретно:

  • Тактика ссылки на отношения была наиболее убедительной как для мужчин, так и для женщин. Это было особенно верно для партнеров, которые чувствовали, что у них были близкие романтические отношения.
  • Апелляции к логике и разуму, однако, были либо неэффективными, либо иногда контрпродуктивными.
  • Тактика принуждения имела наихудшие последствия, фактически приводя партнеров к еще большему разногласию при использовании.

Убеждение вашего партнера

Учитывая вышеприведенные результаты, действительно существуют лучшие (и худшие) стратегии влияния на вашего партнера в повседневных делах и разногласиях. В частности, Ссылка на отношения, по-видимому, очень хорошо работает, чтобы привести свидание или партнера к вашему образу мыслей (особенно если отношения имеют для них значение). Как указано выше, этого можно добиться, подчеркнув общие результаты отношений (например, «Это лучший выбор для наших отношений» ) и используя включающие слова при описании этих результатов (например, «Мы», «Нас», «Наш» ). В целом, это помогает создать впечатление, что вы оба похожи, вместе как пара и в большем согласии друг с другом.

Во время этих усилий также может быть убедительным пробуждать мысли о любви в целом или провести время вместе, чтобы вспомнить, насколько особенными или священными являются ваши отношения для вас обоих. Здесь также могут помочь установление взаимопонимания и хорошие навыки разговора. Влиятельное влияние прикосновения на свидание или партнера может быть полезным и здесь.

Напротив, обращение только к Логике и Разуму, похоже, не работает в таких ситуациях. Во многом это связано с тем, что романтические отношения эмоциональны и логичны. Поэтому, хотя иногда может быть полезно прямо спросить о том, чего вы хотите, или открыто обсудить, что каждому из вас нужно в отношениях, эти стратегии наиболее эффективны в сочетании с некоторыми из более эмоциональных тактик, описанных выше.

Наконец, важно отметить, что Тактика принуждения может вызвать больше обиды и разногласий .