Уроки манипуляции людьми: 11 способов манипуляции людьми и как не стать её жертвой — Look At Me

Содержание

5 фраз манипуляторов, которые сводят с ума

292 649

Человек среди людей

Кулаки сжимаются, кровь приливает к щекам, на глазах выступают слезы, становится трудно дышать… Что случилось? Ведь замечание, из-за которого все это с нами происходит, было вроде бы вполне невинным, даже дружеским? И мы виним себя еще больше, потому что не можем объяснить свою реакцию. Нам кажется, будто бы у нас нет права на такие переживания.

Но если эти реакции повторяются, скорее всего, мы имеем дело со злостным манипулятором. И зачастую таким манипулятором оказывается психопат — человек, характеру которого присущи расчетливость, хладнокровие, безжалостность и жажда власти над людьми.

Услышав слово «психопат», вы наверняка вспомните Ганнибала Лектера или Теда Банди. Тед Банди — американский серийный убийца, похититель людей и некрофил, действовавший в 1970-е годы. Точное число его жертв неизвестно. Незадолго до своей казни он признался в 30 убийствах, однако настоящее количество его жертв может быть гораздо больше. Дважды приговорен к смертной казни. В 1989 году приговор приведен в исполнение.

Манипуляторы нарочно делают то, что заставляет вас почувствовать себя на грани паранойи

Но большинство психопатов на самом деле не совершают насилия и находятся не в тюремном заключении, а среди нас. Также высока вероятность, что среднестатистический наблюдатель сочтет их чрезвычайно альтруистичными и милыми.

Психопаты прежде всего — социальные хищники. Они пользуются обаянием, чтобы получить от других желаемое. Исключений нет. Они одинаково безжалостно охотятся на членов семьи, друзей, любовников, коллег. Используют свое умение на поприще религии и политики. Изменяют свою личность, чтобы сделать ее такой, какая, по их мнению, могла бы вам понравиться. И это получается. Очень может быть, что вы находите вашего знакомого психопата-манипулятора чутким и отзывчивым и испытываете к нему глубокую привязанность — пока ему ничего от вас не надо. А когда будет надо, его поведение быстро начнет сводить вас с ума.

Вот некоторые расхожие фразы, которые вы слышите от манипулятора, старающегося подорвать вашу независимость. Если кто-то произносит одну или две из них, это еще не значит, что он непременно психопат. Но такие высказывания следует рассматривать как повод присмотреться к тому, что происходит в ваших отношениях.

1. «Ты всему придаешь слишком большое значение»

Конечно, бывают люди, которые видят в любой ситуации слишком много скрытых смыслов. Есть только один способ выяснить, скрыта ли в этой фразе манипуляция, — оценить в ретроспективе, насколько ваши опасения были обоснованны.

С точки зрения манипулятора, все их бывшие возлюбленные, коллеги и друзья — безумны, ревнивы, пьяны или влюблены в них

Манипуляторы нарочно делают то, что заставляет вас почувствовать себя на грани паранойи. Например, флиртуют с бывшими в социальных сетях на глазах у всех. Если же cпросить их об этом, они обвинят вас в том, что вы придаете ситуации слишком большое значение. А месяц спустя выясняется, что они действительно изменяли вам с тем самым человеком. Цель манипулятора — внушить вам сомнения в вашей интуиции. Они постоянно подбрасывают вам разные намеки и заставляют вас тревожиться, чтобы потом обвинить вас в этой самой тревоге.

2. «Ненавижу драмы»

И все же вы скоро узнаете, что вокруг них больше драм, чем вокруг кого-либо из ваших знакомых. Манипуляторы сначала ставят вас выше всех, превознося ваш замечательно легкий характер. Но это не продлится долго, потому что им все надоедает. Они патологические лжецы, серийные мошенники и вечные жертвы. И вскоре все эти качества начинают всплывать на поверхность и приводить вас в страшное замешательство.

Всякий раз, когда вы упомянете свою озабоченность или недовольство, манипуляторы заявят, что это та самая драма, которую они ненавидят, чтобы вам стало плохо оттого, что вы реагируете на их безобразное поведение. А менять свое поведение они не хотят.

3. «Ты слишком чувствительный(ая)»

Манипуляторы «выводят» других на эмоции — да, именно это они и делают! Обдав вас водопадом славословия и лести, они вскоре перестают обращать на вас внимание, чтобы посмотреть, как вы на это отреагируете. А когда вы отреагируете, обвиняют вас в чрезмерной чувствительности или требовательности. Они будут оскорблять, принижать и критиковать вас (обычно будто в шутку, поддразнивая), отодвигая ваши личные границы, пока вы не возмутитесь.

Тогда они обернут ими же спровоцированную реакцию против вас, чтобы вы выглядели сумасшедшим. Манипуляторы способны сделать человека беззащитным и неуверенным — для этого им нужно только время.

4. «Ты неправильно меня понимаешь»

Разумеется, и в здоровых парах случаются ошибки и недопонимание. Но манипуляторы нарочно устраивают провокации. И когда вы реагируете, они все переиначивают и обвиняют вас (!) в том, что это вы все поняли неправильно. Часто они даже отрицают, что говорили что-либо.

Если манипулятор старается заставить вас сомневаться в вашей интуиции, значит, она создает ему проблемы

Это называется «газлайтинг» — когда нарочно говорят или делают нечто, чтобы затем обвинять других в неверном понимании (или полностью отрицать, что сказанное или сделанное ими вообще имело место). На самом деле вы прекрасно поняли, что именно они сказали. Они просто пытаются заставить вас сомневаться в здравости вашего рассудка.

5. «Ты не в своем уме/ревнуешь/пьян/влюблен в меня»

Наклеивание ярлыков обычно начинается, когда все катится под уклон. С точки зрения манипулятора, все их бывшие возлюбленные, коллеги и друзья — безумны, ревнивы, маниакально-депрессивны, пьяны или влюблены в них. Можно основательно запутаться, когда они начинают взывать к тем же людям, которых они прежде обличали перед вами. Затем они сбрасывают и вас в ту же «сумасшедшую» корзину, продолжая бесконечный цикл идеализации и обесценивания, в который попадает каждый несчастный, оказавшийся на их пути.

Единственный способ выйти из этой деструктивной динамики — прекратить все контакты. Никаких посланий, звонков, мейлов и дружбы в соцсетях. В противном случае можете быть уверены, что они сделают все возможное и невозможное, чтобы свести вас с ума.

Хорошая новость: если манипулятор старается заставить вас сомневаться в вашей интуиции, значит, она создает ему проблемы. Манипуляторы стараются психологически разрушить каждого, кто может угрожать их иллюзии нормальной жизни в мире. Поэтому, когда они начинают играть с вами в «игры разума», это косвенная похвала вашей способности замечать, что с ними что-то не так.

Об эксперте: Джексон Маккензи — сооснователь онлайн-сообщества Psychopath Free, которое поддерживает пострадавших от общения с психопатами и манипуляторами.

Текст:Эльза ЛествицкаяИсточник фотографий:Getty Images

Новое на сайте

«Девушка бросила меня из-за денег, но мы продолжаем жить вместе. Как вернуть ее?»

Дел невпроворот: как научиться справляться с рабочими завалами

Возьмите в руки карандаш: творческое упражнение для достижения целей

Мужчина не помогает по дому: как с этим бороться

«Сын просил одноклассницу показать „это“ за новый чехол для мобильника»

«Боюсь узнать, что жена симулирует оргазм»

Секс в семье с маленькими детьми: 3 правила для родителей

Мама создателя Бумагогорска: «Развитие ребенка — это про проживание с ним его детства»

Как манипулировать людьми — дельные советы, методы, инструкции от Akloni

Навык управления людьми — один из самых важных для достижения успеха. Речь, конечно же, идет не об обмане или мошенничестве, а о мастерстве добиться желаемого так, чтобы все участники процесса остались в выигрыше.

Содержание статьи:

«Как манипулировать людьми: секретные техники и приемы, как получить желаемое

  1. Как уговорить человека совершить нужное действие: 5 приемов манипулятора
  2. Изучи объект манипуляции
  3. Как правильно манипулировать: эмоции vs разум
  4. Секретные приемы эффективной манипуляции
  5. Психология манипуляции

Манипулируют все и всеми — просто кто-то в совершенстве освоил методы психологического воздействия на человека, а кто-то делает это слишком агрессивно. Чтобы не прослыть отъявленным манипулятором и дилетантом, тебе стоит узнать, как научиться манипулировать людьми, чтобы достичь своих целей максимально быстро и эффективно.

Из этой статьи ты узнаешь, как правильно пользоваться инструментами влияния и освоишь самые действенные техники манипуляции.

Как уговорить человека совершить нужное действие: 5 приемов манипулятора

Все мы хотя бы раз в жизни сталкивались с самыми простыми механизмами влияния, когда кто-то пытался агрессивно добиться от нас каких-то действий. Например:

  • игра в “молчанку” — часто ею грешат родители, пытаясь услышать от ребенка извинения за совершенный проступок;
  • “обидки” или игра в жертву — еще один частый семейный сценарий, когда “жертва” добивается желаемого, манипулируя чувством вины;
  • любовный шантаж — основан на страхе человека быть отвергнутым, манипулятор ловко использует фразу “если ты меня любишь, то…”;
  • “на слабо” — способ добиться желаемого, манипулируя чувством тщеславия.

Такие способы управления очень просты и могут влиять на поведение человека, если он психологически незрелый. В большинстве случаев объект манипуляции сможет понять, что его хотят использовать, как марионетку, и сознательно или подсознательно воспротивится такому сценарию.  

Я предлагаю тебе научиться, как психологически воздействовать на человека более тонко. Изучив эти техники манипуляции, ты сможешь получить желаемое и при этом не прослыть “манипулятором”.

Техника 1. Эмоциональная

Подразумевает подмену содержания эмоциями. Такой прием ты часто можешь заметить в ярких спичах политиков или в ТВ шоу. Они точно знают, как управлять людьми. “Заряжая” информацию нужными эмоциями (радость, негатив, возмущение и пр.) ты как будто “гипнотизируешь” собеседника. С помощью эмоций можно преодолеть разумные доводы и направить внимание на сопереживание. Наибольший эффект такой прием производит в толпе. 

Посмотри, как эмоционально можно мотивировать коллектив. Заметь, что речь не идет о каких-то “плюшках” — толпа готова идти за свои лидером потому, что он чертовски харизматичен.

Техника 2. Завуалированная

Манипулятор умело скрывает свои команды в просьбах или вопросах. Чтобы овладеть искусством ”встроенных речевых команд”, тебе придется потренироваться. Смысл заключается в том, чтобы создать у собеседника определенный настрой с помощью слов, которые ты специально будешь подчеркивать интонацией или жестом. 

Здесь можно использовать как положительные, так и отрицательные слова. Меняя силу голоса, интонацию или выразительно подчеркивая их жестами, ты заставляешь слушателя обратить на них особое внимание.

Техника 3. “Страшная”

Этот способ манипуляции используют все рекламщики в мире. Опасные бактерии, живущие под ободком унитаза, или трагически погибшие от накипи стиральные машины заставили купить нужный товар не один миллион людей. 

Эта стратегия почти всегда работает безотказно, но использовать ее нужно в меру. Сильный страх вызовет скорее хаос, чем направит человека на нужные тебе действия. Поэтому самый эффективный метод манипулирования — намек на возможные потери. Пример: “Я бы с радостью увеличил твою долю в компании, но пока, к сожалению, ты не справляешься с вверенными тебе рекламными кампаниями. Вот если бы ты смог сделать (нужная просьба), тогда я бы поговорил с другими акционерами”.

Техника 4. Последовательная

В обществе непоследовательно поведение чаще всего рассматривается как недостаток: такой человек считается ненадежным, с ним нельзя вести дела. Поэтому большинство из нас стремится принимать последовательные решения, даже если они не совпадают с нашими интересами. 

Манипуляция основанная на логической последовательности действий подразумевает, что ты запускаешь в сознание своего собеседника некое обязательство. Человек постарается его выполнить во что бы то ни стало, чтобы не прослыть двуличным и необязательным.

Обязательство может быть даже неосознанным: ты должен выделить его и подчеркнуть. Например: “Тебя же не зря признали лучшим сотрудником в команде”. Такой “статус” запускает механизм последовательности: “Мне нужно оправдать свое звание действиями”.

Техника 5. Взаимная

Метод, основанный на обмене: “ты мне — я тебе”. При этом тебе не обязательно влезать в настоящие “долги” перед кем-то. Ты можешь умело обыграть это, как, например, Харви Спектр в “Форс-мажорах”: 

Можно целенаправленно оказать небольшую услугу, чтобы в будущем обратиться с более масштабной просьбой. 

Это лишь небольшой список психологических приемов, как манипулировать людьми. Но прежде, чем начать применять их на практике, тебе стоит узнать особенности психологии человека и хорошо подготовиться к убеждению.

Изучи объект манипуляции

Зачем бросаться в омут с головой и проводить эксперименты, используя все техники подряд, если сначала можно провести небольшое расследование и узнать побольше о человеке, на которого ты хочешь воздействовать? Если ты определишь, что за “фрукт” перед тобой, эффективность управления возрастает в разы.

Что стоит выяснить об “объекте” манипуляции:

  • его слабости и ошибки;
  • его способ проявлять эмоции;
  • сильные и слабые стороны;
  • образ жизни;
  • его ценности.

Так например, ты можешь сделать акцент на манипуляции с помощью такой слабости как “жадность”, а человеку будет глубоко пофиг на обещанные “золотые горы”. У него просто другие ценности. 

Если ты поленишься узнать о собеседнике больше и начнешь применять к нему все техники манипуляции подряд, ты просто можешь тупо спалиться и потерять его доверие. 

Чтобы исследовать “объект” вовсе не обязательно играть в агента 007. Большую часть информации о человеке можно узнать от него самого. Нужно просто прокачать свое внимание и наблюдательность: что-то он сможет рассказать в доверительной беседе, что-то можно узнать от друзей или коллег. А еще ценным источником информации сегодня можно считать соцсети. Иногда люди, сами того не ведая, выкладывают о себе сведения, которые можно использовать против них.

Не забывай про “язык тела”: очень часто люди говорят одно, но их движения, позы  и мимика противоречат сказанному. Кстати, отзеркаливание движений собеседника — проверенный способ расположить его к себе.

 

Как правильно манипулировать: эмоции vs разум

Манипулировать с помощью эмоций обычно проще. На этом основаны большинство базовых техник: ведь чувства (страх, зависть, жадность, признание т.д.) можно очень легко “зацепить”, особенно, если ты уже опытный манипулятор. Но с эмоционально устойчивыми людьми такой трюк провернуть не всегда удается. 

Управление через разум — более надежный способ манипуляции, который работает со всеми. Даже самые устойчивые личности не могут отрицать силу логики. Если ты сможешь показать причинно-следственные связи, тебе будут доверять, а значит позволят “внедрить” правильный посыл в свою голову (правильный, конечно же, для тебя).

Манипулирование эмоциями

Давай рассмотрим подробнее, какие эмоции могут стать спусковым механизмом для манипуляции:

  1. Страх — о нем мы уже говорили с тобой чуть выше. Страх может побудить совершить действия или, наоборот, отказаться от них. Манипуляция страхом стара, как мир, и очень эффективна. В религиозных обществах люди совершают те или иные поступки из-за страха кары небесной. В современных реалиях они готовы совершать действия из-за страха упустить материальную выгоду или под влиянием панических слухов.
  2. Жадность — лотереи и финансовые пирамиды приносят нереальные бабки своим основателям и работают они на очень простом принципе человеческой алчности. Мошенничество — это безусловно недопустимый вариант. Но вот использование жадности как инструмента для манипуляции может пригодиться всегда.
  3. Агрессия — гнев — опасная эмоция, и лучше не связывайся с ней, если не чувствуешь в себе сил управлять конфликтом. Но все же, манипулирование с помощью агрессии может иметь место, когда нужно защититься самому.
  4. Зависть — сколько манипуляций было построено на этом чувстве, просто не сосчитать. Ведь, когда у соседа трава зеленее и жена красивее, на что только не пойдешь, чтобы не выглядеть хуже, правда?
  5. Гордыня — манипулирование, построенное на чувстве превосходства, базируется на похвале или даже грубой лести.

 Манипулирование разумом

Манипулировать можно всеми — просто некоторыми людьми сложнее управлять. Но даже к ним можно найти подход с помощью знаний, логики и …веры. Да, именно вера в свою исключительность и может стать ключевым инструментом манипуляции. 

Следи за руками:

  1. Умный человек — тот, который обладает определенными знаниями.
  2. Некоторые из этих знаний он не может проверить на личном опыте, а значит: принимает их на веру.
  3. Невозможно проверить все знания, так или иначе какие-то из них придется принимать как аксиому.
  4. Получается, что каждый человек во что-то верит и опирается в своих суждениях на определенные факты.
  5. Чтобы манипулировать человеком, ты не должен отрицать или подменять этот факт, нужно просто интерпретировать его так, как это выгодно тебе.
  6. Человек будет совершать определенные действия в зависимости от того, как он интерпретирует факт для себя.

Манипулировать разумом — значит создавать новую реальность и побуждать людей верить в нее. А это не так просто.

Секретные приемы эффективной манипуляции

Чтобы эффективно управлять действиями других людей, обрати внимание на следующие моменты:

  • Всегда смотри собеседнику в глаза.
  • Если нужно быстро получить ответ, подлови своего визави в “неудобном” месте, например, в шумном холле или когда он уже садится в машину.
  • Чтобы твой отказ не был слишком резким и оставлял пространство для будущих маневров, приукрась его похвалой (“У тебя невероятный талант договариваться с людьми, но….”).
  • Расположить к себе собеседника можно, сыграв на чувстве общности интересов, схожести взглядов: трудно отказать человеку, похожему на тебя самого.
  • Используй дух соперничества — это одна из самых сильных мотиваций.

Психология манипуляции

Каждый из нас использует те или иные способы манипуляции в повседневной жизни. Простенькие игры на чувстве вины или страха, манипуляции “ты мне-я тебе” и другие способы получить желаемое ежедневно применяются в быту, на работе, в социуме. Но обладая специальными знаниями, ты можешь использовать этот инструмент намного эффективнее. При этом, не рискуя прослыть плохим человеком. 

Манипуляция — это мастерство, красивая игра, в которой победит самый прокачанный в психологии управления человек. Сила продуманной манипуляции — в ее индивидуальности (к каждому нужен свой, уникальный подход), гибкости и своевременности. 

Как научиться этому? Очень просто: нужно постоянно прокачивать свои коммуникативные навыки, читать полезные книги и узнавать больше о психологии человека. Начни с классики: например, бестселлера Дейла Карнеги “Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей” или почитай “Механизмы манипуляции” Роберта Левина 

Если ты в совершенстве освоишь мастерство манипуляции, то получишь огромную силу и ключ к успеху. Конечно, я не говорю тебе о дешевых трюках и обмане. Речь идет о продуманных логических шагах, которые помогут добиться желаемого. Выбирай правильные “декорации”, время и техники, чтобы получить максимальный эффект. 

И, надеюсь, что эта статья поможет тебе вовремя распознать, когда кто-то пытается манипулировать тобой.

Как мотивировать себя на достижение высоких результатов?

Получи 3 БЕСПЛАТНЫХ видео:

1. Причины, почему одни люди успешны, а другие нет.
2. Как внедрить в свою жизнь правильные привычки.
3. Как сделать сверхрезультаты.

Из них ты узнаешь:

✔️ Как побороть лень и начать действовать.
✔️ Как встроить в себя привычки, которые приводят к результатам.
✔️ Где взять силы, мотивацию и энергию для достижения сверхрезультатов.

Получи 3 БЕСПЛАТНЫХ видео >> https://bit.ly/3yrZOyP

Не хватает веры в себя, мотивации, уверенности в действиях, правильного окружения и мышления победителя?

Получи 3 БЕСПЛАТНЫХ видео:

1. Причины, почему одни люди успешны, а другие нет.

2. Как внедрить в свою жизнь правильные привычки.
3. Как сделать сверхрезультаты.

Зарегистрируйся и получи 3 БЕСПЛАТНЫХ видео >> https://bit.ly/3yrZOyP

Твои изменения после просмотра видео:

  1. Поднимешь свою жопу и начнешь действовать.
  2. Внедришь в свою жизнь правильные привычки.
  3. Получишь пошаговый алгоритм достижения сверхрезультатов.

Зарегистрируйся и получи 3 БЕСПЛАТНЫХ видео >> https://bit.ly/3yrZOyP

получить

Привет, меня зовут Антон Гломозда!

Я помогаю мужчинам поверить в себя, реализовать свой потенциал и жить жизнью своей мечты. Для этого в 2016 году я основал Академию комплексного развития личности мужчины, в рамках которой даю инструменты для достижения целей и успеха во всех сферах жизни. На сегодняшний день академия насчитывает больше 10 000 выпускников.

Если тебе интересен мой полный путь,

кликай по ссылке и читай биографию

Оцени статью

3

0

0

0

0

И поделись с друзьями

5

6987

5

156

98

Популярные статьи

Как решить проблему с помощью пирамиды Дилтса

Как распределять семейный бюджет: пошаговый план учета финансов

Фильмы про успешных людей и деньги. 8 картин, которые ты обязан увидеть

8 способов, которые женщины используют для манипуляции мужчинами

До этого мы рассказывали о том, какими способами мужчин пытаются управлять женщинами. Однако слабый пол по этой части способен дать сто очков вперёд. Тем более что всевозможные телепрограммы и глянцевые журналы просто пестрят советами на тему, как манипулировать мужчинами.

К чему обычно приводят женские манипуляции? И как их распознать?

  1. Помоги мне…

Один из излюбленных женских способов – притворившись слабой и беспомощной, воззвать к его мужскому началу, к силе, физическому превосходству.

Большинство мужчин гордятся тем, что они мужчины, и на протяжении всей жизни нуждаются в подтверждении своей силы и мужественности. Поэтому они с готовностью подставляют своё плечо, когда женщина трогательно просит о помощи.

Помощь эта может выражаться как в конкретных случаях вроде ремонта компьютера, машины или подготовке данных для отчёта, так и в образе жизни.

Женщине, играющей на своей беспомощности, удается сподвигнуть избранника постоянно заботиться о себе, оберегать. С одной стороны, она дает мужчине возможность почувствовать себя сильным, самоутвердиться даже в собственных глазах, с другой – по сути, ведет потребительский образ жизни.

  1. Включить блондинку…

Наивное создание, которое буквально заглядывает мужчине в рот, располагает к себе, вызывая у него чувство превосходства. «Ах, дорогой, ты такой умный!», «я бы никогда не догадалась!», «ну надо же, и откуда ты только всё знаешь?!».

Часто прикрываясь тем, что она ничего не понимает, женщина может добиться, чтобы мужчина выполнил её работу и т.д.

Этот приём позволяет не только использовать мужчин, но и избегать какой-либо ответственности за свои поступки. Несчастный вид, растерянный взгляд – «я не думала, что это так серьёзно», «я не поняла, что именно надо было делать»… Ну какой мужчина позволит себе упрекать это очаровательное создание, а уж тем более чего-то от него требовать?

Однако, как показывает практика, большинство из таких женщин прекрасно осознают и что они делают, и чем это может обернуться для окружающих.

  1. А Серёжа лучше…

Стремление мужчины быть самым успешным и самым сильным позволяет женщине манипулировать им с помощью сравнения. «Витя своей жене шубу купил..», «у Тамарки муж на повышение пошёл, а ты всё никак…», «вон сосед и кран починит, и гвоздь вобьёт, а у тебя руки непонятно откуда растут»…

Некоторые мужчины, конечно, на это ведутся и предпринимают отчаянные попытки, чтобы быть не хуже поставленного в пример мужа подруги или собственного друга детства. Всё-таки для мужчины очень важно чувствовать, что для своей избранницы он самый лучший. Однако сравнения в пользу другого взращивают у мужчины комплекс неполноценности и заставляют его чувствовать себя неудачником. А неудачники редко способны чего-либо добиться.

  1. Кап-кап-кап из ясных глаз…

Слёзы – одно из самых мощных женских орудий. Известно, что их очень плохо переносят. И многие женщины пользуются этим. Плачущая женщина выглядит беззащитной, и мужчине, конечно же, хочется её пожалеть, утешить.

Но когда женщина прибегает к этому приёму слишком часто – возникает эффект привыкания. Со временем слёзы избранницы не только перестанут трогать, но даже начнут вызывать раздражение. И тогда можно уже будет рыдать сколько угодно – мужское сердце не дрогнет.

  1. Ты отказала мне два раза…

Несмотря на то что специалисты всех мастей предупреждают женщин о недопустимости манипулирования сексом, любительниц подобных манипуляций меньше не становится.

Недовольная поведением мужа, супруга отказывает ему в постельных утехах. Причём это может быть как завуалировано – «у меня голова болит», так и совсем откровенно – «не заслужил». Разумеется, мужчина постарается в лепёшку разбиться, чтобы благоверная сменила гнев на милость.

Правда, если подобный способ используется слишком часто, велик шанс, что мужчина просто найдёт сексуальную отдушину на стороне, что позволит ему не зависеть от настроения жены.

Барышни поумнее используют секс как способ поощрения. Они исправно выполняют свой супружеский долг, но, что называется, без огонька. Но если муж совершил нечто заслуживающее поощрения – от починки крана до покупки новой шубы, его ждёт бурный и страстный секс, на который в обычное время рассчитывать не приходится.

Надо сказать, что сексуальные манипуляции слабый пол успешно применяет не только в семье. Сексапильной барышне легче добиться помощи и поддержки со стороны мужчин – хоть на работе, хоть в компании друзей.

  1. Ах, я бедная, несчастная…

Давление на чувство жалости – ещё один из самых любимых женских приёмов.

Несчастный вид – «ах, я бедняжка, так устаю на работе, а ещё и ужин мужу готовлю…» плюс кроткая улыбка – «но я ничего, не жалуюсь…» – и мужчина начинает испытывать чувство неловкости и уже готов сам горы свернуть ради своей ненаглядной.

Сторонницы подобных манипуляций очень любят притворяться больными. Некоторые из них настолько входят в образ, что и в самом деле начинают испытывать недомогания – от головной боли до слабости. Ну а уж если у таких женщин действительно существуют какие-то проблемы со здоровьем, то они эту карту будут разыгрывать по полной.

  1. Изображая жертву…

Такие женщины с готовностью сажают себе на шею всех домочадцев, сами приучают их к потребительскому отношению и при этом ведут тщательный счёт всем своим жертвам. Их главная задача – вызвать у близких непреходящее чувство вины.

Некоторые представительницы слабого пола низводят себя до состояния прикроватного коврика. Они прощают всё – от измен до поднятия руки. Только для того, чтобы удержать мужа рядом.

Однако у мужчин, как уверяют специалисты, такие манипуляции вызывают раздражение и агрессию.

Именно из мужей-вечных жертв чаще всего и получаются домашние тираны. Заметьте: большинство женщин, готовых терпеть унижения и побои от мужа, упиваются своей ролью жертвы.

  1. Я обиделась…

Демонстрация обиды также является в чистом виде попыткой манипулировать окружающими. Многие женщины используют её для управления мужьями. Вызвать обиду может всё что угодно – муж недостаточно ласково поговорил, пришёл слишком поздно, слишком много потратил денег на себя и т.д. Одни закатывают истерику, другие, наоборот, корчат из себя страдающих ангелов – ни слова упрёка, только слёзы в глазах и драматическое молчание: «Ты видишь, как я страдаю!». Мужу приходится постоянно оправдываться и доказывать супруге, как сильно он её любит. Один для этого просто полы в кухне намоет, а другой шубку новую купит – в зависимости от запросов жены и своих возможностей.

…В основе большинства женских манипуляций лежит попытка вызвать у мужчины чувство вины. И чем совестливее и ответственнее мужчина, тем легче женщине достичь желаемого.

Однако если мужчина «ведётся» на манипуляции, это ещё не значит, что он их не замечает. Многие мужчины, например, прекрасно осознавая, что жена ими манипулирует, предпочитают просто закрывать на это глаза. Но даже если мужчина молчит, не стоит делать вывод, что его всё устраивает. Одни в таких случаях с головой уходят в работу, другие в пьянство, третьи – налево. Но в любом случае в его душе начинает копиться неприязнь к жене. Рано или поздно она разрушит отношения. И тогда уже никакие, даже самые хитроумные манипуляции не помогут сохранить отношения.

ЗНАЕШЬ?

По большей части манипуляторы вырастают из тех, кем манипулировали в детстве, кто воспринимает искренность и доверие, как угрозу, кто боится потерять отношения и стремится поэтому контролировать партнера.

Чтобы уметь противостоять манипулятору, нужно научиться критически думать, принимать во внимание не слова, а действия. И главное, нужно научиться твердо говорить «нет», когда вы чувствуете, что вас тем или иным способом заставляют действовать в противоречии вашим интересам.

«Новое дело»

Как управлять людьми и психологически воздействовать на окружающих

Все стремятся к достижению целей, которые могут быть совершенно разными и зависеть от множества факторов, определяющих жизнь человека и его личность. Точно так же различаться могут и способы их реализации. Один человек может достигать их только своими силами, руководствуясь этичными по отношению к окружающим принципами, с пониманием того, какие способы достижения результата уместны, а какие переходят границы допустимого. Другой же может оказывать на людей психологическое воздействие и использовать их ради личной выгоды.

Это и называется манипуляцией. Не всегда она несет негативный оттенок, но знать, что это такое, как она осуществляется, и какие приемы манипуляции бывают нужно обязательно. Во-первых, это поможет вам обезопасить себя от психологического воздействия окружающих, а во-вторых, вы сами научитесь использовать манипуляцию, ведь, так или иначе, бывают ситуации, когда она вполне допустима, о чём можно узнать в нашей программе «Профайлинг: понимание психологии людей».

Что такое “манипуляция” и где этому обучают

Давайте для начала разберемся, что же это значит – манипулировать людьми. В психологии под манипуляцией понимается процесс социально-психологического воздействия на человека с целью оказать влияние на его поведение или изменить его мироощущение.

Это влияние обычно скрытое. Человек, как правило, не понимает, что выполняет какие-то действия не по своей воле, а по воле манипулятора. Так, например, мы ежедневно оказываемся под влиянием общественных стандартов, рекламы, политической пропаганды и агитации, критики. Под их воздействием большинство людей принимает соответствующие решения и ведет себя так, как это нужно манипуляторам.

Жертва манипуляции не подозревает о том, что на нее оказывается влияние. Она совершает действия помимо собственной воли и желания. Целью манипулятора всегда является получение нужного результата.

Однако не всегда эти цели плохие или корыстные. Например, с помощью гипноза психологи помогают людям справиться с тяжелыми психологическими состояниями. Родители воздействуют на ребенка в воспитательных целях, учитель применяет манипуляции в отношении учеников, чтобы они выучили уроки.

Искусство управления людьми поможет не только достичь своих целей, но и избежать конфликтов, распознать уловки манипуляторов и защититься от них. Где же обучиться этому навыку? Есть 2 способа:

  • тренинги;
  • книги.

В интернете можно найти огромное количество тренингов, которые обещают обучить искусству управления людьми и способам защиты от манипуляций. Такие тренинги, естественно, не бесплатные. Зато они дадут вам уникальные знания и методики, которыми не обладают другие тренеры. И торопитесь! Ведь осталось последнее место (или запись закрывается через 2 дня, или скидка 40 % действует до завтра)!

Чаще всего именно такая манипуляция используется в рекламе тренинга, который призван научить вас защищаться от манипуляций. Как это действует – пользователю расписывается уникальная ценность знаний, которые он получит на курсе, а затем его ограничивают во времени на обдумывание и принятие решения. Вы уже заинтересовались и, конечно же, не хотите упустить последнее место или день, или скидку.

Как итог, вы совершаете покупку. Манипулятор своего добился. А вот получите ли вы заветный и обещанный результат – не факт!

Информация по управлению людьми содержится и в специальных книгах. Некоторые книги можно читать бесплатно онлайн. Другие придется поискать на полках в магазине или библиотеке. Вот примеры таких книг:

  • Зигмунд Фрейд “Анализ человеческого Я и психология масс”;
  • В. В. Шлахтер, С. Ю. Хольнов “Искусство доминировать”;
  • В. П. “Искусство управлять людьми”;
  • Хенрик Фексеус “Как читать мысли других людей и управлять ими”;
  • Р. В. Левин “Механизмы манипуляции. Защита от чужого влияния”.

А достаточно ли только теоретических знаний, чтобы успешно применять их на практике и психологически воздействовать на окружающих? Или манипулятор все-таки должен сам обладать определенным набором качеств?

Для чего нужно управление людьми?

Стараясь достигнуть конкретных целей, человек всегда искал различные пути их достижения. В погоне за знаниями он заметил, что можно влиять на психику других людей, тем самым манипулировать ими. В результате этого возник интерес к практической психологии. Когда известна психология людей, как ими управлять так же становится понятно.

Применяя изученные техники на практике, удалось понять, как манипулировать людьми. Психология, книги известных писателей и любовь к ним стала расти. С помощью подобных знаний человек научился грамотно управлять не только одним человеком, но и целыми странами. Применение этих навыков нашлось во всех сферах жизнедеятельности и не раз уже меняло судьбу всего человечества.

Розалин Картер — влиятельная женщина, первая леди и жена бывшего президента Джимми Картера, однажды сказала: «Лидер ведет людей туда, куда они хотят идти. Выдающийся лидер ведет людей не туда, куда они хотят идти, а туда, где они должны быть».

На данный момент жизни уже не обойтись без практических навыков в бизнесе и в его организации. Успех современного менеджмента во многом зависит от психосоциальной компетентности сотрудников и особенно в управлении организацией. Знания и навыки являются несомненной психологической основой для эффективного управления. Создание и мотивация команды, решение напряженности и конфликтов, точное признание потребностей клиентов — все эти виды деятельности требуют знаний и психологических приемов. Ответ на эти потребности — программа по изучению психологии в области управления. Цель изучения — понять психологические знания и сформировать способность использовать эти знания на практике.

Психология человека, как управлять людьми, также позволяет человеку разрабатывать и планировать свой карьерный и жизненный путь, углубленно диагностировать свою личностную предрасположенность. С помощью эффективных упражнений и медитаций помогать нуждающимся, которым требуется помощь. Посмотреть можно здесь.

Манипуляционные методы могут носить различный характер и применяться во благо либо против людей. Но, так или иначе, они крайне важны.

Характеристика манипулятора

Среди публичных личностей манипуляторами в той или иной степени являются политики, общественные деятели, известные блогеры, “звезды” эстрады. Каждый из них преследует свои цели (добиться победы на выборах, собрать полный зал и т. п.).

Многие добиваются успеха, именно оказывая воздействие на окружающих. Все манипуляторы обладают следующими качествами.

  1. Умеет убеждать. Манипулятор твердо уверен в своей позиции и легко может убедить других людей. Либо, заведомо обманывая “жертву”, он применит все свое актерское мастерство и опять же убедит ее в своей правоте. Если хотите стать лидером – развивайте в себе дар убеждения.
  2. Харизматичен. Это умение создать вокруг себя положительную атмосферу, расположить людей к себе, правильно вести беседу и в итоге получить желаемое. Замечательно, если вы от рождения харизматичный человек. Если же нет, не расстраивайтесь. Мы уже подготовили для вас статью, как развить харизму.
  3. Красноречив. Большинство известных ораторов – манипуляторы. Посмотрите их выступления и обратите внимание, как они обращаются к публике, как ведут себя на сцене, как построено само выступление. Так или иначе каждый оратор стремится “продать себя”, свой товар или услугу, используя различные психологические приемы.
  4. Хорошо разбирается в психологии людей. Манипулятор, в первую очередь, оценивает потенциальную жертву с психологической стороны. Изучает ее сильные и слабые стороны, оценивает эмоциональное состояние. Нащупав слабое место, он будет бить именно туда, чтобы добиться нужного результата. При этом манипулятор не рискнет связываться с сильным, самодостаточным, гармоничным и психологически устойчивым человеком.

Как видите, прежде чем приступать к изучению методов управления людьми, надо сначала изучить себя, свои сильные и слабые стороны, поработать над харизмой, красноречием и подтянуть знания в области человеческой психологии.

Как научиться управлять людьми?

Чтобы научиться управлять людьми, в первую очередь необходимо проникнуться этим желанием. Сильное желание способно само по себе направить либо привести человека к соответствующим знаниям. Требуется начать с изучения себя, своего внутреннего «Я», своей природы. Научиться управлять собой, так как данное занятие требует большого эмоционального напряжения и умственных затрат.

Дальнейшая цель — наладить контакт с окружающими людьми, «зацепить» их, используя эмоционально-психологическую составляющую, и заслужить доверие. Изучить литературу на тему психологии человека и управления людьми, в которой изложены методы управления и разнообразные приемы манипулирования. Развивать навыки и применять всевозможные техники на практике.

Методы психологического воздействия

Существует большое количество методов воздействия на сознание человека. Их все можно объединить в 3 группы.

  1. Внушение.
  2. Влияние на эмоции и точки воздействия.
  3. Техники интеллектуального воздействия.

Внушение

Гипноз – самый действенный метод, который оказывает прямое воздействие на психику человека. Специалист вводит человека в суженное состояние сознания, когда можно легко управлять его поведением, внушить какую-либо мысль или установку.

Этот метод помогает справиться с психоэмоциональными нарушениями человека. Только профессионалы с большим опытом должны применять данную технику, исключительно чтобы помочь человеку, внушить ему правильные установки и вывести его из гипноза без вреда для психики.

Еще одним интересным методом влияния на сознание является нейролингвистическое программирование (НЛП). Оно позволяет манипулировать людьми с помощью слов, жестов и мимики. В основу НЛП легли знания из области психотерапии, языкознания, программирования.

Несмотря на то, что ученое сообщество критикует данный метод воздействия, подобные техники успешно применяются и позволяют добиться желаемого результата. В частности, совершить продажу, удачно провести переговоры, добыть секретную информацию от несговорчивого человека, получить повышение на работе, расположить к себе других людей и др.

Влияние на эмоции и точки воздействия

Психология управления людьми в целом основана на управлении эмоциями человека, его физиологическими потребностями. В данном случае достаточно просто вызвать у человека определенную эмоцию, которая и подтолкнет его к совершению нужного вам действия. Опишу базовые эмоции, на которые обычно влияет манипулятор.

  1. Страх. Многие манипуляторы используют эту удобную эмоцию. Они попросту запугивают человека. Убеждают его, что он либо будет наказан, либо лишится чего-то дорогого, если не выполнит то, что от него требуют. Например, многие родители частенько угрожают ребенку тем, что поставят его в угол или отберут любимую игрушку, если он не будет их слушаться. Или другой пример – руководитель запугивает сотрудников тем, что не выдаст им премию, если они не выполнят план. Это довольно примитивный способ воздействия, в результате которого жертва будет ненавидеть манипулятора.
  2. Жадность. В данном случае никакого особого таланта воздействия не нужно. Манипулятор просто убеждает жертву, что она получит что-то очень желанное, о чем давно мечтала, если совершит определенный поступок. Многие руководители пользуются этим на работе. В частности за перевыполнение плана продаж они обещают сотрудникам двойную премию.
  3. Тщеславие. Самоуверенные и тщеславные люди практически беспомощны перед лестью, похвалой, одобрением окружающих. Достаточно просто их похвалить, и они уже готовы совершить необдуманную покупку или нелогичный поступок.
  4. Зависть. Этим пороком поражены многие люди. Активировать эту эмоцию достаточно легко. Манипулятор несколько раз указывает жертве на что-то хорошее, что есть у другого человека, но нет у самой жертвы. И вот она уже сравнивает себя с тем другим человеком и начинает размышлять в нужном манипулятору русле.

Помимо этих базовых эмоций у каждого из нас есть определенные точки воздействия.

  1. Потребности. Все мы стремимся удовлетворить свои основные потребности в физиологии, безопасности, а еще у нас есть амбиции, которые выражаются в желании карьерного роста, денежного дохода. Этим умело пользуются маркетологи, создавая рекламу. Именно их уловки и правильная подача информации побуждает большинство людей покупать рекламируемые товары и услуги.
  2. Слабости. Редко можно встретить человека без изъянов, пристрастий и недостатков. Поэтому манипуляторы очень любят играть на человеческих слабостях. Например, азарт, чрезмерное любопытство, неуверенность в себе, суеверность и другие.
  3. Чувство вины. Человек, который не может избавиться от чувства вины – любимая жертва многих манипуляторов. Чувствуя себя виноватой, жертва соглашается на все, что предлагает ей “кукловод”. К примеру, некоторые пожилые люди обвиняют своих взрослых детей в том, что те напрочь забыли о них. Хотя дети каждый день звонят, интересуются здоровьем родителей, а по выходным обязательно их навещают. Неоправданное чувство вины может побудить жертву (в данном случае детей) переехать жить к родителям. Но, как правило, манипулятору легче от этого не становится. Он начинает искать другие поводы, чтобы обвинить жертву.

3.1. Власть, основанная на принуждении

Это влияние через страх. Исполнитель верит, что влияющий может наказать, лишив потребности, или вообще сделать какие-то неприятности. Поэтому через страх люди сознательно или бессознательно разрешают на себя влиять.
Обычно страх ассоциируется с насилием, с физической болью. Но это далеко не единственный механизм страха. Например, страх потерять интересную и хорошо оплачиваемую работу свойственен, кажется, всем.

В определенных обстоятельствах можно так легко и успешно использовать страх: намек на увольнение или понижение в должности обычно дает немедленные результаты.

Но для компетентного подчиненного такие грубые приемы не так страшны. Гораздо чаще страх, нагоняемый на такого подчиненного, направлен не на его материальные интересы, а на его самолюбие. Например, вскользь брошенное замечание, что другой уже давно справился бы с таким заданием, унижает и может вселить страх.

Влияние через страх действует только в том случае, если человек нарушает регламентированное поведение. Поэтому, чтобы использовать такой инструмент как страх, необходимо иметь систему контроля.

Исследования показывают, что трудовой коллектив, где используется власть, основанная на принуждении, скорее всего характеризуется менее высокой производительностью труда и более низким качеством продукции.

Техники психологического воздействия

Я выбрала несколько техник и приемов управления людьми, которые довольно легко освоить. Многие манипуляторы пользуются ими неосознанно. Так что, изучив эти техники, вы не только сами научитесь влиять на окружающих, но и сможете защититься от провокаций и манипуляций со стороны других людей.

Ограничение выбора

Хотите заставить человека сделать выбор в свою пользу? Тогда предложите ему ограниченное количество вариантов (например, 2 или 3), каждый из которых будет вам выгоден. Человек по своей природе устроен так, что не любит усложнять себе жизнь. Поэтому он не будет ничего сам придумывать, а выберет один из предложенных вариантов.

Проявление благодарности

Чтобы побудить человека оказать вам услугу или поделиться ценной информацией, нужна сильная мотивация.

С ее ролью отлично справляются подарок или комплимент. С этой техникой управления многие из нас знакомы с детства, когда слышали от родителей: “Давай, ты уберешь игрушки, а я дам тебе конфетку”. А поскольку в моем детстве конфеты были редкостью и выдавались только по праздникам, то я со скоростью гепарда бросалась наводить порядок, лишь бы получить обещанный сладкий подарок. У взрослых подобными “конфетками” являются премии, получение желаемой должности и прочее.

Требование большего

Для применения данной техники сначала попросите у человека гораздо больше, чем вам надо на самом деле. Или, например, попросите его сделать что-то очень необычное, от чего он точно окажется.

Спустя немного времени вновь обратитесь к нему с просьбой. Но на этот раз попросите о том, что вам действительно нужно. В этот раз “жертва” согласится, потому что человеку неловко будет отказывать вам 2 раза подряд, да и вторая ваша просьба покажется ему намного проще, чем первая.

Состояние стресса или рассеянного внимания

Управлять человеком, который находится в состоянии стресса, очень легко. В таком неустойчивом эмоциональном состоянии (депрессия, страх, подавленность, уныние, прострация) человеку легко внушить все что угодно. Для него не имеет значения, во что верить, он нуждается в надежде. К сожалению, многие мошенники этим пользуются. В частности цыганки очень любят манипулировать людьми, которые находятся в не лучшем расположении духа.

Если вы хотите получить положительный ответ от человека, но понимаете, что в спокойной обстановке он с вами вряд ли согласится, тогда создайте особые условия. В шумных местах, в местах большого скопления людей или когда человек торопится, он принимает решения очень быстро, не успев их взвесить и хорошенько обдумать. В таких условиях вы с большей долей вероятности добьетесь своего.

Отзеркаливание

Хотите понравиться другому человеку? Тогда аккуратно копируйте его жесты, мимику, манеру речи. Психологи доказали, что данный прием оказывает действие на подсознательном уровне и эффективен в большинстве случаев. Люди подсознательно тянутся к тем, кто похож на них.

В продолжение изучения техник по управлению людьми я рекомендую вам посмотреть следующее видео.

4.1. Влияние путем убеждения

Убеждение — это эффективная передача своей точки зрения другому. Руководитель заставляет подчиненного поверить в необходимость выполнения работы самостоятельно. Он признает квалификацию подчиненного, доверяет ему как специалисту и выражает уверенность, что все будет сделано в срок и качественно.
Используя убеждение, руководитель молчаливо допускает, что подчиненный обладает какой-то долей власти, которая может уменьшить возможность руководителя действовать. Другими словами, руководитель признает свою зависимость от подчиненного.

Убеждение влияет тем, что доводит до сознания подчиненного тот факт, что, выполнив желание руководителя, он удовлетворяет как специалист свою собственную потребность. Для убеждения руководитель использует логику и эмоции в зависимости от ситуации и расположенности подчиненного.

Некоторые методы влияния путем убеждения можно схематично представить следующим образом:

  • постарайтесь точно определить потребности подчиненного и апеллируйте к этим потребностям;
  • говорите, сообразуясь с интересами подчиненного, а не своими собственными;
  • при разговоре постарайтесь вызвать доверие и ощущение надежности.

Каким должен быть руководитель

Хорошим специалистом может быть только тот человек, который имеет высшее образование и экспертный уровень знаний. Так, ключевые навыки менеджера по продажам – это, прежде всего, знания относительно передовых стратегий привлечения целевой аудитории и компетентность в своей сфере деятельности. Не менее важными будут и другие качества:

  • эрудированность, стремление к профессиональному росту;
  • умение оценивать ситуацию критично;
  • поиск новых методик и форм работы, способных повысить эффективность управленческих решений;
  • планирование, предполагающее не только управление собственным временем, но и расстановку приоритетов, координацию работы, составление расписаний для себя и подчиненных.

Возможно ли избежать манипулирования

Нет. Теперь манипулирование, это главный способ взаимодействия человеческого потребительского общества. Но можно самой учиться более совершенным способам общения. Строить отношения, основа которых взаимное уважение, честность, поддержка, партнёрство.


Image by Syaibatul Hamdi from Pixabay

Становясь более честным, самостоятельным, отказ от агрессии повышает твои шансы не стать жертвой манипулятора. А становиться творцом своей жизни. Тогда рядом всё чаще будут похожие на тебя.

Позаботься о себе! Не доверяй свой эмоциональный мир кому попало.

Не стоит играть в чужом спектакле роль, которая тебе не по душе. Сильные, добрые и уверенные в себе люди редко нуждаются в манипуляциях. Но многие охотно готовы исполнить их просьбу.

Создание имиджа

Формируя личность руководителя, нужно учитывать множество аспектов. Один из них – имидж делового человека. К его основным составляющим стоит отнести:

  1. Здоровье, о сохранении которого забывают многие бизнесмены, а ведь больной человек вызывает у окружающих лишь сострадание или жалость.
  2. Внешний вид, а также умение подбирать качественную и стильную одежду.
  3. Рассматривая, какой должен быть каждый руководитель, нельзя не сказать о хороших манерах. Без них не обходится ни работа в коллективе, ни проведение переговоров.
  4. Умение доступно излагать информацию и профессионализм.
  5. Также влияет на эффективность принятых управленческих решений внутренний мир. Для достижения успеха важны четкие гражданские и нравственные позиции, а также правильное отношение к своему месту в мире.

Имидж – это совокупность внешнего вида, поступков и манер. Акцентируя уважительное, корректное отношение к собеседнику, вы формируете устойчивое положительное отношение к себе.

Личность руководителя выражается в умении обращаться с подчиненными, соседями или даже продавщицами так, словно это его лучшие партнеры по бизнесу. При этом очень важно навсегда убрать из своей речи сленговые слова и простонародные выражения. Невзначай вырвавшись во время деловой беседы такие фразы способны серьезно подпортить репутацию и обесценить другие личные качества менеджера.

Основные задачи менеджмента персонала

  1. Определять потребности сотрудников.
  2. Помогать адаптироваться в новом коллективе.
  3. Подбирать кадры.
  4. Стимулировать заинтересованность в карьерном росте.
  5. Разрабатывать правильную систему мотивации.
  6. Способствовать развитию, как личностному, так и профессиональному.
  7. Улаживать конфликты.

Как управлять людьми и психологически воздействовать на окружающих

Приветствую вас, дорогие читатели! Помню, в детстве, когда мне было лет 11, я очень хотела, чтобы родители подарили мне игровую приставку Денди. Никакого другого способа заполучить желанный подарок, кроме как каждый день клянчить и канючить, я тогда не могла придумать. Родители злились, но в итоге спустя полгода все-таки подарили мне вожделенную приставку.

Затем, когда я уже повзрослела, я снова столкнулась с проблемой, как добиться желаемого от мужа, детей, коллег по работе. Здесь уже бесполезно было умолять их или 1000 раз просить сделать то, что надо мне. Тогда я решила научиться искусству манипуляции. Представьте себе, этому можно обучиться! Хотите узнать, как управлять людьми? Тогда продолжайте чтение! Я собрала для вас наиболее интересные приемы и техники манипулирования.

Содержание

Что такое “манипуляция” и где этому обучают

Давайте для начала разберемся, что же это значит – манипулировать людьми. В психологии под манипуляцией понимается процесс социально-психологического воздействия на человека с целью оказать влияние на его поведение или изменить его мироощущение.

Это влияние обычно скрытое. Человек, как правило, не понимает, что выполняет какие-то действия не по своей воле, а по воле манипулятора. Так, например, мы ежедневно оказываемся под влиянием общественных стандартов, рекламы, политической пропаганды и агитации, критики. Под их воздействием большинство людей принимает соответствующие решения и ведет себя так, как это нужно манипуляторам.

Жертва манипуляции не подозревает о том, что на нее оказывается влияние. Она совершает действия помимо собственной воли и желания. Целью манипулятора всегда является получение нужного результата.

Однако не всегда эти цели плохие или корыстные. Например, с помощью гипноза психологи помогают людям справиться с тяжелыми психологическими состояниями. Родители воздействуют на ребенка в воспитательных целях, учитель применяет манипуляции в отношении учеников, чтобы они выучили уроки.

Искусство управления людьми поможет не только достичь своих целей, но и избежать конфликтов, распознать уловки манипуляторов и защититься от них. Где же обучиться этому навыку? Есть 2 способа:

  • тренинги;
  • книги.

В интернете можно найти огромное количество тренингов, которые обещают обучить искусству управления людьми и способам защиты от манипуляций. Такие тренинги, естественно, не бесплатные. Зато они дадут вам уникальные знания и методики, которыми не обладают другие тренеры. И торопитесь! Ведь осталось последнее место (или запись закрывается через 2 дня, или скидка 40 % действует до завтра)!

Чаще всего именно такая манипуляция используется в рекламе тренинга, который призван научить вас защищаться от манипуляций. Как это действует – пользователю расписывается уникальная ценность знаний, которые он получит на курсе, а затем его ограничивают во времени на обдумывание и принятие решения. Вы уже заинтересовались и, конечно же, не хотите упустить последнее место или день, или скидку.

Как итог, вы совершаете покупку. Манипулятор своего добился. А вот получите ли вы заветный и обещанный результат – не факт!

Информация по управлению людьми содержится и в специальных книгах. Некоторые книги можно читать бесплатно онлайн. Другие придется поискать на полках в магазине или библиотеке. Вот примеры таких книг:

  • Зигмунд Фрейд “Анализ человеческого Я и психология масс”;
  • В. В. Шлахтер, С. Ю. Хольнов “Искусство доминировать”;
  • В. П. “Искусство управлять людьми”;
  • Хенрик Фексеус “Как читать мысли других людей и управлять ими”;
  • Р. В. Левин “Механизмы манипуляции. Защита от чужого влияния”.

А достаточно ли только теоретических знаний, чтобы успешно применять их на практике и психологически воздействовать на окружающих? Или манипулятор все-таки должен сам обладать определенным набором качеств?

Характеристика манипулятора

Среди публичных личностей манипуляторами в той или иной степени являются политики, общественные деятели, известные блогеры, “звезды” эстрады. Каждый из них преследует свои цели (добиться победы на выборах, собрать полный зал и т. п.).

Многие добиваются успеха, именно оказывая воздействие на окружающих. Все манипуляторы обладают следующими качествами.

  1. Умеет убеждать. Манипулятор твердо уверен в своей позиции и легко может убедить других людей. Либо, заведомо обманывая “жертву”, он применит все свое актерское мастерство и опять же убедит ее в своей правоте. Если хотите стать лидером – развивайте в себе дар убеждения.
  2. Харизматичен. Это умение создать вокруг себя положительную атмосферу, расположить людей к себе, правильно вести беседу и в итоге получить желаемое. Замечательно, если вы от рождения харизматичный человек. Если же нет, не расстраивайтесь. Мы уже подготовили для вас статью, как развить харизму.
  3. Красноречив. Большинство известных ораторов – манипуляторы. Посмотрите их выступления и обратите внимание, как они обращаются к публике, как ведут себя на сцене, как построено само выступление. Так или иначе каждый оратор стремится “продать себя”, свой товар или услугу, используя различные психологические приемы.
  4. Хорошо разбирается в психологии людей. Манипулятор, в первую очередь, оценивает потенциальную жертву с психологической стороны. Изучает ее сильные и слабые стороны, оценивает эмоциональное состояние. Нащупав слабое место, он будет бить именно туда, чтобы добиться нужного результата. При этом манипулятор не рискнет связываться с сильным, самодостаточным, гармоничным и психологически устойчивым человеком.

Как видите, прежде чем приступать к изучению методов управления людьми, надо сначала изучить себя, свои сильные и слабые стороны, поработать над харизмой, красноречием и подтянуть знания в области человеческой психологии.

Методы психологического воздействия

Существует большое количество методов воздействия на сознание человека. Их все можно объединить в 3 группы.

  1. Внушение.
  2. Влияние на эмоции и точки воздействия.
  3. Техники интеллектуального воздействия.

Внушение

Гипноз – самый действенный метод, который оказывает прямое воздействие на психику человека. Специалист вводит человека в суженное состояние сознания, когда можно легко управлять его поведением, внушить какую-либо мысль или установку.

Этот метод помогает справиться с психоэмоциональными нарушениями человека. Только профессионалы с большим опытом должны применять данную технику, исключительно чтобы помочь человеку, внушить ему правильные установки и вывести его из гипноза без вреда для психики.

Еще одним интересным методом влияния на сознание является нейролингвистическое программирование (НЛП). Оно позволяет манипулировать людьми с помощью слов, жестов и мимики. В основу НЛП легли знания из области психотерапии, языкознания, программирования.

Несмотря на то, что ученое сообщество критикует данный метод воздействия, подобные техники успешно применяются и позволяют добиться желаемого результата. В частности, совершить продажу, удачно провести переговоры, добыть секретную информацию от несговорчивого человека, получить повышение на работе, расположить к себе других людей и др.

Влияние на эмоции и точки воздействия

Психология управления людьми в целом основана на управлении эмоциями человека, его физиологическими потребностями. В данном случае достаточно просто вызвать у человека определенную эмоцию, которая и подтолкнет его к совершению нужного вам действия. Опишу базовые эмоции, на которые обычно влияет манипулятор.

  1. Страх. Многие манипуляторы используют эту удобную эмоцию. Они попросту запугивают человека. Убеждают его, что он либо будет наказан, либо лишится чего-то дорогого, если не выполнит то, что от него требуют. Например, многие родители частенько угрожают ребенку тем, что поставят его в угол или отберут любимую игрушку, если он не будет их слушаться. Или другой пример – руководитель запугивает сотрудников тем, что не выдаст им премию, если они не выполнят план. Это довольно примитивный способ воздействия, в результате которого жертва будет ненавидеть манипулятора.
  2. Жадность. В данном случае никакого особого таланта воздействия не нужно. Манипулятор просто убеждает жертву, что она получит что-то очень желанное, о чем давно мечтала, если совершит определенный поступок. Многие руководители пользуются этим на работе. В частности за перевыполнение плана продаж они обещают сотрудникам двойную премию.
  3. Тщеславие. Самоуверенные и тщеславные люди практически беспомощны перед лестью, похвалой, одобрением окружающих. Достаточно просто их похвалить, и они уже готовы совершить необдуманную покупку или нелогичный поступок.
  4. Зависть. Этим пороком поражены многие люди. Активировать эту эмоцию достаточно легко. Манипулятор несколько раз указывает жертве на что-то хорошее, что есть у другого человека, но нет у самой жертвы. И вот она уже сравнивает себя с тем другим человеком и начинает размышлять в нужном манипулятору русле.

Помимо этих базовых эмоций у каждого из нас есть определенные точки воздействия.

  1. Потребности. Все мы стремимся удовлетворить свои основные потребности в физиологии, безопасности, а еще у нас есть амбиции, которые выражаются в желании карьерного роста, денежного дохода. Этим умело пользуются маркетологи, создавая рекламу. Именно их уловки и правильная подача информации побуждает большинство людей покупать рекламируемые товары и услуги.
  2. Слабости. Редко можно встретить человека без изъянов, пристрастий и недостатков. Поэтому манипуляторы очень любят играть на человеческих слабостях. Например, азарт, чрезмерное любопытство, неуверенность в себе, суеверность и другие.
  3. Чувство вины. Человек, который не может избавиться от чувства вины – любимая жертва многих манипуляторов. Чувствуя себя виноватой, жертва соглашается на все, что предлагает ей “кукловод”. К примеру, некоторые пожилые люди обвиняют своих взрослых детей в том, что те напрочь забыли о них. Хотя дети каждый день звонят, интересуются здоровьем родителей, а по выходным обязательно их навещают. Неоправданное чувство вины может побудить жертву (в данном случае детей) переехать жить к родителям. Но, как правило, манипулятору легче от этого не становится. Он начинает искать другие поводы, чтобы обвинить жертву.

Техники психологического воздействия

Я выбрала несколько техник и приемов управления людьми, которые довольно легко освоить. Многие манипуляторы пользуются ими неосознанно. Так что, изучив эти техники, вы не только сами научитесь влиять на окружающих, но и сможете защититься от провокаций и манипуляций со стороны других людей.

Ограничение выбора

Хотите заставить человека сделать выбор в свою пользу? Тогда предложите ему ограниченное количество вариантов (например, 2 или 3), каждый из которых будет вам выгоден. Человек по своей природе устроен так, что не любит усложнять себе жизнь. Поэтому он не будет ничего сам придумывать, а выберет один из предложенных вариантов.

Проявление благодарности

Чтобы побудить человека оказать вам услугу или поделиться ценной информацией, нужна сильная мотивация.

С ее ролью отлично справляются подарок или комплимент. С этой техникой управления многие из нас знакомы с детства, когда слышали от родителей: “Давай, ты уберешь игрушки, а я дам тебе конфетку”. А поскольку в моем детстве конфеты были редкостью и выдавались только по праздникам, то я со скоростью гепарда бросалась наводить порядок, лишь бы получить обещанный сладкий подарок. У взрослых подобными “конфетками” являются премии, получение желаемой должности и прочее.

Требование большего

Для применения данной техники сначала попросите у человека гораздо больше, чем вам надо на самом деле. Или, например, попросите его сделать что-то очень необычное, от чего он точно окажется.

Спустя немного времени вновь обратитесь к нему с просьбой. Но на этот раз попросите о том, что вам действительно нужно. В этот раз “жертва” согласится, потому что человеку неловко будет отказывать вам 2 раза подряд, да и вторая ваша просьба покажется ему намного проще, чем первая.

Состояние стресса или рассеянного внимания

Управлять человеком, который находится в состоянии стресса, очень легко. В таком неустойчивом эмоциональном состоянии (депрессия, страх, подавленность, уныние, прострация) человеку легко внушить все что угодно. Для него не имеет значения, во что верить, он нуждается в надежде. К сожалению, многие мошенники этим пользуются. В частности цыганки очень любят манипулировать людьми, которые находятся в не лучшем расположении духа.

Если вы хотите получить положительный ответ от человека, но понимаете, что в спокойной обстановке он с вами вряд ли согласится, тогда создайте особые условия. В шумных местах, в местах большого скопления людей или когда человек торопится, он принимает решения очень быстро, не успев их взвесить и хорошенько обдумать. В таких условиях вы с большей долей вероятности добьетесь своего.

Отзеркаливание

Хотите понравиться другому человеку? Тогда аккуратно копируйте его жесты, мимику, манеру речи. Психологи доказали, что данный прием оказывает действие на подсознательном уровне и эффективен в большинстве случаев. Люди подсознательно тянутся к тем, кто похож на них.

В продолжение изучения техник по управлению людьми я рекомендую вам посмотреть следующее видео.

Заключение

Теперь вы знаете о том, как управлять людьми. Эти знания пригодятся в любой жизненной сфере, даже если вы не собираетесь непосредственно руководить коллективом. Я рассказала лишь о небольшом количестве приемов и техник по манипулированию.

Очень надеюсь, что вы не будете их использовать с целью подчинить себе другого человека. Ведь манипуляция – это своего рода обман. Поэтому используйте полученные знания во благо, отбивайте атаки манипуляторов, которые попытаются воздействовать на ваше сознание. А чтобы получить желаемое, научитесь правильно ставить цели и достигать их. Тогда не придется прибегать ко всем этим хитростям. Будьте сильной, самодостаточной, гармоничной личностью – и манипуляторы просто не рискнут с вами связываться.

А вам приходилось управлять людьми? Делитесь своими историями в комментариях!

ЕЖЕНЕДЕЛЬНАЯ РАССЫЛКА

Получайте самые интересные статьи по почте и подписывайтесь на наши социальные сети

ПОДПИСАТЬСЯ

Ваш браузер устарел рекомендуем обновить его до последней версии
или использовать другой более современный.

Смоленская газета — «Волшебная кнопка» манипуляции

Общество

Общество

5 сентября 2020 года в 18:42

О том, как манипулировать людьми, чтобы получать какие-то выгоды для себя, написано немало книг. Одни считают, что умение манипулировать окружающими – чуть ли не самый важный атрибут успешности, другие произносят это слово с явным оттенком негативного отношения. Что по сути своей представляют из себя манипуляции, почему люди к ним прибегают, делают они нашу жизнь лучше или хуже – об этом «Смоленской газете» рассказала психолог Татьяна Панкова.

Недостаток навыков общения

– Прежде всего хочу спросить: что такое манипуляция как психологическое понятие?

– Это такой скрытый психологический приём, цель которого – заставить человека сделать то, чего он делать, в принципе, не собирался. Причём важный момент – добиться того, чтобы человек сам захотел это сделать, вызвать встречную реакцию.

– Почему люди манипулируют, вместо того чтобы сказать прямо, чего они хотят? Как формируется такой стиль общения?

– Манипуляция – это естественный, базовый стиль общения для маленьких детей. У ребёнка очень мало возможностей для удовлетворения, и он вынуждает родителя отреагировать и сделать то, что ему необходимо. Хотя ребёнок сам может не знать, чего хочет, но он призывает родителя включиться в такой контекст отношений. Когда мы говорим о манипуляциях в детском возрасте, мы скорее ведём речь о примитивном общении – просто навыков общения ещё не хватает для того, чтобы выстраивать взаимодействие по-другому.

Отвечая на твой вопрос, могу сказать, что иногда люди манипулируют, когда точно не знают, чего хотят, и другим людям нужно угадать и удовлетворить эту потребность. Но это относится к маленьким людям. И в данном случае манипуляции – это точно не то, в чём ребёнка нужно подозревать и за что наказывать. Но иногда, когда в детском возрасте у человека был очень маленький опыт субъектных отношений – когда к нему обращались как к личности, имеющей свои собственные эмоции, мысли, представления и потребности, когда с ним договаривались, – то уже во взрослом возрасте у него формируется манипулятивный стиль общения. Он себя чувствовал как объект, и дальше он сам выстраивает отношение с окружающим миром как с объектом. Практически со всеми окружающими людьми он общается с помощью манипуляций: ему нужно сделать что-то, чтобы другой человек изменил свои действия и стал для него удобным, без прямой просьбы, без прямого контакта. Он не знает, как выстраивать отношения по-другому. Манипуляция часто возникает там, где есть недостаток навыков общения. Например, есть установка, что просить нельзя и стыдно, и тогда человек будет выстраивать какую-то сложную систему манипуляций, чтобы получить желаемое. Частенько встречается установка, что нельзя отказывать, и тогда вместо короткого: «Нет, я не могу это сделать», – будет тоже сложная система манипуляций, которая приведёт к тому, что вы передумаете просить человека о чём-либо. Но это вы передумаете – человек не проявит себя в этом общении. О чём мы ещё можем здесь говорить? О страхе вступать в отношения с людьми. Манипуляция позволяет сохранять дистанцию и обособленность. Я не обращаюсь к людям с просьбой, они почему-то сами делают для меня что-то – у меня не возникает чувства, что я кому-то обязан и тоже должен откликаться на их просьбы. Также, когда манипулирования слишком много, оно может иметь цель сохранить собственную безопасность – почему-то общение представляется человеку небезопасным.

– Ты сказала, что дети могут прибегать к манипуляциям, потому что они не знают, чего хотят. Но встречается такой стиль поведения и у взрослых: когда они не понимают, чего им хочется, а хочется очень сильно, они начинают манипулировать. Почему такое происходит у взрослых?

– Когда появляется человек, которого мы можем назвать взрослым, ребёнок, в общем-то, никуда не исчезает: в каждом взрослом есть ребёнок. И если в нашем детстве мы не получили такой хороший опыт, когда взрослый угадывает потребности ребёнка и удовлетворяет их, если этот опыт недостаточен, то в дальнейшем уже взрослый человек с этим дефицитом будет выстраивать отношения с другими людьми по принципу – «догадайтесь, что мне нужно». И здесь опять же, особенно у старшего поколения, работает эта популярная установка, что заботиться о себе, просить что-то для себя – это стыдно. Когда стыдно, но всё-таки очень нужно, будет возникать такое поведение, которое может быть очень неприятным и тяжёлым для близкого окружения, потому что они находятся в постоянном напряжении: угадали – не угадали, правильно – неправильно, и что же всё-таки требуется человеку в данный момент.

Манипулируют все

– В общем и целом, манипуляции – это негативное явление, что-то нейтральное или это может приносить какую-то пользу?

– Скорее это нейтральное явление, которое в определённых моментах может приносить пользу, иначе бы мы не манипулировали. Хочется обратить внимание на то, что так или иначе к определённым манипуляциям прибегают все люди, но чем взрослее и осознаннее человек, чем большими навыками общения он владеет, тем меньше у него необходимости использовать манипуляции. Есть такие простые бытовые манипуляции. Например, мама спрашивает ребёнка: «Мы будем с тобой игрушки убирать до или после обеда?» Нет вопроса: «Будешь ли ты вообще игрушки убирать?» Это как будто само собой разумеется. Ребёнок лишён выбора. Манипуляции часто используют как «педагогические приёмы», и я бы не сказала, что это очень хорошо. К примеру, за посланием: «Если ты сделаешь уборку, я дам тебе сладкое» – в принципе, стоит то, что ребёнок сегодня останется без сладкого. То есть это какое-то лишение, но не названное. Родитель не говорит, что он ограничивает, просто обусловливает то, что раньше ребёнок получал просто так. Такая дрессура вначале даёт хороший эффект, потому что приносит быстрые результаты, но в больших количествах может нести катастрофические результаты в отношениях между людьми впоследствии, потому что, как я уже говорила, манипулируют объектами – субъекты вступают в отношения. Когда мы начинаем манипулировать, мы человека, с которым общаемся, низводим до состояния объекта. И когда манипуляции в отношениях становится очень много, мы уже не имеем качественных субъектных отношений, отношений с личностью. У нас начинает развиваться дефицит общения, даже если его, на первый поверхностный взгляд, много. Вот такой парадокс.

Если говорим о человеке, склонном к манипуляциям, то, опять же, за таким поведением он может выглядеть очень успешным, достигающим всего и вся, но на самом деле за этими действиями можно проследить просто страх вступать в субъектные отношения. Например, страх получить отказ, невозможность выдерживать субъектные отношения. Если у человека есть опыт хороших, доверительных отношений, когда он понимает, что может обратиться с просьбой к другому и на эту просьбу откликнутся, сделают для него что-то, – то это доставляет удовольствие и даёт переживание хорошей близости: есть я, есть другой человек, и есть то, что происходит между нами, и это его добровольное движение ко мне. В случае манипуляции этого не происходит, и эта наша очень большая потребность – быть во взаимодействии с другими людьми – остаётся неудовлетворённой.

– Ты уже касалась такого момента, что все мы так или иначе, в тех или иных ситуациях прибегаем к манипуляциям. Где находится грань, за которой это уже проявление каких-то патологических состояний?

– По мере взросления мы учимся общению. Мы говорили, что у детей манипуляций довольно много, но мы приобретаем навыки общения, мы приобретаем навыки просьбы, вопроса, учимся отказывать, учимся воспринимать отказ как нечто естественное. С приобретением этих навыков снижается процент манипуляций и появляется более качественное общение, где есть два субъекта. Не знаю, какая процентовка будет здоровой, но если мы видим, что у нас преобладает естественное общение, когда мы в открытую обращаемся с просьбами, в открытую даём отказы, то думаю, что всё в порядке.

Как не вырастить злостного манипулятора?

– А как реагировать на детские манипуляции? Учитывая, что у ребёнка это чуть ли не единственный способ получить желаемое, следует поддаваться на манипуляции или нужно учить его общаться по-другому?

– В первую очередь, когда речь идёт о детях, наверное, не стоит прибегать к разоблачениям, говорить: «Ты манипулируешь, так нельзя». Ребёнку нужно скорее помогать делать своё поведение более осознанным. Например, мама может сказать ребёнку: «Мне кажется, ты сейчас сердишься и капризничаешь, потому что ты хочешь вот это». Помочь ему обозначить свою потребность. Если ребёнок скажет: «Да, я хочу это», – дальше мама вступает в переговоры: говорит, возможно это или невозможно в данный момент, если невозможно, то почему. Объясняет: «Когда ты устал, то просто говори, что устал, и мы пойдём домой». Это такое научение ребёнка реагировать более социально приемлемым, более здоровым способом. Хорошая реакция взрослого, через которую ребёнок научится.

– Просто суть в том, как не вырастить злостного манипулятора, потому что некоторые родители так реагируют: хочет конфету, кричит – дают конфету, хочет игрушку, опять кричит – дают игрушку…

– Здесь мы скорее говорим о том, чего хочет родитель. Родитель хочет, чтобы ребёнок поскорее перестал кричать, и тоже прибегает к манипуляции: давать игрушку или конфету – это тоже манипуляция. Родители используют их не меньше, чем дети. И когда мы не хотим вникать в процесс, а что же на самом деле происходит, тогда и возникает этот момент взаимных манипуляций, потеря хорошего контакта. На самом деле зачастую за вот этим манипулированием стоит не только желание получить какую-то сиюминутную выгоду: конфетку, игрушку или что-то ещё, – а вообще получить право на проживание или размещение каких-то эмоций, к примеру, злости.

– А как это работает: я хочу получить конфетку, но я её не получаю, и я злюсь?

– Попробую объяснить на примере родителя. Я пришла с работы, и у меня уже есть накопленное эмоциональное состояние фрустрации. Я этого не осознаю – часть манипуляции вообще происходит бессознательно. Обычно я ребёнка спрашиваю про уроки, а тут мне понадобится их проверить: «А ты это сделал? А это? А вот это?» И если не сделал: «Ах, ты так! Тогда я вот так». Это, кстати, одна из популярных манипуляций, которая так и называется «ах, ты так», – поймать человека на невыполнении каких-то договорённостей и иметь право проявить «праведный гнев». В принципе, частенько за манипулятивным поведением кроются такие психологические потребности, как установление контроля, получение дополнительного внимания, проживание гнева либо перекладывание вины за какие-то действия на других.

– Давай поговорим о том, какие приёмы используют манипуляторы?

– Мы можем очень долго говорить о приёмах, я бы скорее поговорила о каких-то общих принципах. Во-первых, манипуляция всегда предполагает слепое пятно – что-то, что является как бы само собой разумеющимся. Например: «Все нормальные дети делают это». Такое обобщение. И дальше все нормальные дети сделали, а ты не сделал, и это подводит к «праведному гневу». То есть это не мне не нравится, что ты этого не делаешь, а ты не сделал то, что нужно делать обязательно. Вообще, мы очень много манипулятивных посланий получаем из рекламы. Мне очень нравятся такие послания, когда «хорошие мамы покупают только определённый йогурт». Сейчас, если не ошибаюсь, даже ограничение на контекст рекламы стали наконец-таки вводить. Кажется, что это пустяки, но на самом деле мы очень чувствительны к этому на уровне подсознания и начинаем выравнивать своё поведение в ту сторону, о которой слышим. Также манипуляция предполагает, что сам манипулятор не производит действия – действие должен предпринять тот, на кого она направлена. Наиболее простая иллюстрация – манипуляция поведением: человек ходит в очень напряжённом эмоциональном состоянии и всячески демонстрирует, что что-то не так. Хмурится, отворачивается, отвечает односложно.

– Особенно интересно, когда на это долго никто не реагирует, и заметно, как это всё нарастает…

– Если вы не отреагировали, потому что знаете, что там может быть мина, то вы «бесчувственный человек», а если отреагировали – ну вы же сами захотели поговорить. Вам могут ответить: «Ничего не случилось». Но вы понимаете, что что-то всё-таки случилось. И тогда активность в отношениях вдруг переходит к совершенно другому человеку, который не собирался инициировать прояснение отношений, беседу, что-то ещё. Это такой общий паттерн для манипуляции, а дальше она развивается в зависимости от цели, которую преследует манипулятор.

Общаться или дистанцироваться?

– Как ты сказала, очень многое у манипуляторов происходит на бессознательном уровне, и мне так кажется, что очень много происходит на бессознательном уровне и у тех, кем манипулируют. Как уловить этот момент, что мной манипулируют?

– Чтобы уловить этот момент, надо очень хорошо наблюдать за своими собственными реакциями. Когда происходит момент манипуляции, первое, что мы чувствуем, – это замешательство: происходит что-то неожиданное для нас. Потом, независимо от того, откликнулись ли мы на предложение манипулятора или проигнорировали его, возникает чувство гнева. Как только мы понимаем, осознанно или неосознанно, что нами манипулируют, мы начинаем испытывать как минимум раздражение. Это можно хорошо пронаблюдать, когда с вами ведут телефонные переговоры и предлагают вам что-нибудь купить. Там достаточно много таких простых встроенных манипуляций, но это рабочие моменты: вам частенько задают очень вежливые вопросы, и вообще с вами уже договорились, что вы хотите послушать и вам интересно узнать. Если вы вовремя не отказались, то вдруг появляется ощущение, что вас во что-то втягивают, втягивают, втягивают – и тут уже появляется чувство раздражения. Это хороший маркер, чтобы определить то, что вы находитесь в ситуации манипуляции. Частенько сразу же после раздражения или даже минуя его вы начинаете чувствовать себя виноватым, появляется желание оправдываться, как-то прояснить свою позицию. Вы лишаетесь контроля над ситуацией. Если в общении с каким-то человеком эти чувства появляются достаточно часто, можно предположить, что в ваших отношениях много манипуляций.

– Как выстраивать взаимоотношения с людьми, которые довольно много манипулируют? Или вообще с ними не нужно общаться?

– Если говорим о людях, которые манипулируют и только, то здесь нужно в первую очередь задать себе вопрос, насколько для вас ценно общение именно с этим человеком. Если не получается выйти из поля манипуляции и человек не является значимым, близким родственником или ребёнком, то нужно границы выстраивать в отношениях – можно дистанцироваться или вообще прекратить общение. А если речь о ребёнке и он манипулирует в каких-то определённых сферах – например, на тему покупок, когда ребёнок стоит возле витрины и вздыхает, но прямо не говорит, что он хочет ту или иную вещь, – здесь важно научиться видеть манипуляции и правильно на них реагировать, не травмируя ребёнка, не отвергая его. Детям часто трудно обозначить свои потребности. Нужно их этому учить.

– Если тобой постоянно манипулируют, может ли это повредить твоему психическому здоровью?

– Может ли повредить психическому здоровью – не знаю, но в целом вред нанести может. Если постоянно манипулируют ребёнком, это может повредить его развитию. Если в ситуации постоянных манипуляций находится взрослый, это может влиять на качество его жизни. Но такому взрослому человеку стоит задать себе вопрос: а как часто я манипулирую? Как правило, наши отношения встречны, и именно люди, склонные к манипулятивному стилю общения, находятся в окружении манипуляторов. И тут стоит задуматься, что это говорит о нашей жизни. Бывает так, что ребёнок, который вырос в ситуации постоянного манипулирования со стороны близких, выбирает такие же отношения и в дальнейшем.

– Если замечаешь склонность к манипулированию людьми у себя, то как можно над собой поработать, чтобы освоить другой стиль общения?

– Если замечаешь склонность к манипулированию – это уже очень хороший момент, нужно себя поздравить с тем, что у тебя достаточно осознанности, чтобы видеть, как ты выстраиваешь отношения с людьми. И дальше определить, какую дополнительную задачу в отношениях решает манипуляция. Например, человек не может обратиться с прямой просьбой, потому что боится получить отказ. Тогда дальше уже надо непосредственно работать со страхом получения отказа и тем, что за всем этим стоит. Можно самостоятельно поработать, а можно обратиться к специалисту. В общем, нужно разобраться с причинами и уже с этим работать.

– Давай резюмируем: если человек склонен манипулировать другими людьми и у него это успешно получается, это его собственную жизнь делает лучше или хуже?

– Мы этого уже касались: манипуляции на начальном этапе делают жизнь легче и проще. Есть сейчас даже целые направления, которые обучают тому, как качественно манипулировать людьми. Но если смотреть на глобальные последствия – это лишает нас огромного объёма отношений. Манипулятор не является полноценным участником отношений: он находится за рамками контакта. А быть в контакте с другими людьми, быть во взаимодействии, в общении – это наша естественная потребность. И, заменяя общение на манипуляции, мы погружаем себя в достаточно большой дефицит, поэтому манипуляции впоследствии делают жизнь хуже.

Фото: из личного архива Татьяны ПАНКОВОЙ, pixabay.com

Психология манипуляции. Часть 1. Уроки жизни Синдром Иуды

В этой статье мы поговорим обо всем, что связано с манипуляцией:

  • Что такое манипулятивное поведение?
  • Манипулятивные типы личности
  • Кто больше манипулирует: мужчины или женщины?
  • Дети-манипуляторы
  • Почему совесть Манипуляторов не беспокоит?
  • Почему мне нельзя манипулировать другими?
  • Вырастают ли из этого люди-манипуляторы?
  • Являются ли большинство манипуляторов нарциссами?
  • Манипуляции сознательны – не бессознательны и не случайны

Начнем:

Как вы пришли к изучению манипулятивных людей?

Майкл Франк: Как вы встали на этот путь изучения манипулятивных людей?

Доктор Джордж Саймон: В моей практике клинического психолога мне приходилось иметь дело с огромным количеством людей, которые приходили ко мне с тем, что мы теперь знаем как синдром газлайтинга. Но тогда у нас не было для него названия. И эти люди были в депрессии по большей части. Они были в недоумении. У них были признаки того, что они пережили какую-то травму. Они чувствовали себя сумасшедшими. Но они не могли определить, почему. Однако в их жизни всегда был кто-то, с кем они просто знали на каком-то внутреннем уровне, что с ним что-то не так, но этот человек в их жизни заставлял их думать, что они сумасшедшие, даже подозревая об этом. И это приводило их в замешательство, злость, депрессию и ощущение полного безумия.

Когда я узнал этих людей и их истории, стало совершенно ясно, что они имеют дело с какими-то архетипическими манипуляторами. Люди, которые являются пресловутыми волками в овечьей шкуре. Это люди, которые стремятся побеждать, доминировать и контролировать, а также знают, как при этом хорошо выглядеть и как скрывать свою агрессию, используя хитрые тактики, чтобы вы чувствовали себя плохим парнем из-за того, что у вас возникли проблемы с ними. И поэтому, пообщавшись со многими из этих людей, услышав так много историй и проведя многолетние исследования клинических случаев, я решил написать книгу 9. 0003 В овечьей шкуре об этом, и я горжусь тем, что двадцать два года спустя очень немногие книги по-прежнему остаются бестселлерами. Это свидетельствует не только о том, насколько широко распространена проблема, но и о том, насколько хорошо книга ее решает.

Что такое «манипулятивное поведение»?

Майкл Франк: Давайте начнем с определения того, что такое манипуляция. Как вы определяете «манипуляцию» и как вы определяете «манипулятивное поведение»?

Д-р Джордж Саймон: Самый распространенный тип манипуляции — скрытая агрессия. Заметьте, я не сказал «пассивная агрессия», это термин, который в наши дни используется очень расплывчато и ошибочно даже клиницистами и специалистами в области психического здоровья. В скрытой или завуалированной агрессии нет ничего пассивного. Это принимает разные формы, но в основном это когда человек стремится доминировать и контролировать вас, и добиваться с вами своего, чтобы убедиться, что вы подчиняетесь его воле, и он делает это таким образом, что это трудно увидеть. Другими словами, если бы они открыто говорили об этом, если бы они просто сказали: «Мой путь или шоссе!»  тогда, возможно, вы окажете сопротивление. Но некоторые люди хитрые. Они умны. Они рассчитывают. Они могут быть даже очаровательны. Они знают, как использовать ваши эмоции и особенно вашу добросовестность , чтобы заставить вас прийти к их образу мыслей. И этот тонкий подход, этот способ борьбы с вами незаметно, может быть очень эффективным. И это сердце и душа манипулятивного поведения. Это игра на ваших эмоциях, ваших симпатиях и особенно на вашей добросовестности. Это скрыто агрессивная стратегия, и она работает по большей части в отношениях, но она очень разрушительна.

Скрытая и открытая агрессия

Майкл Франк: То есть, если кто-то не скрытно агрессивен, а открыто агрессивен, например, если он просто угрожает кому-то физически, мы обычно не относим это к категории манипуляций? Это не подходит под категорию физических манипуляций?

Доктор Джордж Саймон: Вы знаете, что таким образом можете манипулировать. Другими словами, вы можете контролировать людей с помощью террора. Это не самая распространенная форма манипуляции, но есть много способов контролировать людей. Вы можете контролировать их через страх. У нас есть много исследований по этому поводу. И самый знаменитый, конечно же, Стокгольмский синдром (« чувства доверия или привязанности, испытываемые во многих случаях похищения или захвата заложников жертвой по отношению к похитителю» — Оксфордский словарь ), когда после опыта крайнего ужаса жертва начинает идентифицировать себя со своим обидчиком. Таким образом, есть много способов контролировать людей, вы можете делать это открыто, но самый распространенный способ, самый ловкий способ, самый эффективный способ — это скрывать свою агрессию и, по сути, избивать людей оружием вины, стыда. , играя в жертву и выставляя другого человека мучителем. Все это маленькие хитрые тактики, чтобы заставить другого человека согласиться с вашим образом мыслей и выполнять ваши приказы, и хорошие манипуляторы очень хорошо знают, как использовать эти тактики.

Но разве все мы в той или иной степени не манипулятивны?

Майкл Франк: Я знаю, что кто-то собирается сказать что-то вроде:

«Но разве мы все в той или иной степени не манипулятивны?»

Что вы думаете по этому поводу?

Д-р Джордж Саймон: Абсолютно. Все мы в той или иной степени манипуляторы. Вы знаете, мы по своей природе, к сожалению, агрессивные существа. Мы живем в не очень дружелюбном мире, где мы должны делать все возможное, чтобы выжить и процветать, и мы соревнуемся друг с другом, и мы все пытаемся добиться своего, и мы не всегда очень добры друг к другу. Но это о том, как мы боремся. Я всегда люблю говорить на семинарах, что все основные теории нашей традиционной психологии посвящены человеческой неуверенности и страхам, а также вещам, от которых они бегут и от которых прячутся. Но у нас едва ли есть психология, которая обращалась бы к главному делу, которое люди делают в своей жизни: БОРЬБЕ. Мы боремся больше, чем что-либо еще. Это в нашей политике. Это в наших деловых делах. Это в наших социальных делах. Это почти во всем, что мы делаем. Но то, как мы ведем эту борьбу, определяет наш характер.

Когда мы честно боремся за что-то справедливое, когда речь идет не о нас, а о каком-то важном принципе, когда мы боремся с учетом чувств и благополучия другого человека и когда мы уважаем определенные права и границы, тогда это определение — напористое поведение, и мы все должны быть настойчивыми, потому что в этой жизни есть вещи, за которые мы боремся.

Но когда все дело в нас, когда мы не берем пленных, когда мы делаем все, что в наших силах, чтобы добиться своего, когда мы не скрываем, что причиняем людям боль в процессе, и ставка очень мала, кроме Получая то, что мы хотим, мы ведем себя агрессивно, а не напористо, и когда мы делаем это тайно и ловко, это манипулятивно и всегда разрушительно в отношениях.

Манипулятивные типы личности

Майкл Франк: Являются ли их определенные типы личности более склонными к манипулированию, чем другие? И есть ли определенные типы личности, которыми легче манипулировать, чем другими?

Д-р Джордж Саймон: Да, абсолютно. У вас должна быть довольно большая толстая совесть и чувство вины и стыда, чтобы эта тактика сработала на вас. Возьмем, к примеру, чувство вины. Просто попробуйте, например, с кем-то, кто является грандиозным самовлюбленным человеком и у которого очень мало совести, просто попробуйте заставить его что-то сделать. Очень скоро вы обнаружите, что это не работает, потому что у них нет чувства вины. У них нет необходимой совести. Так что да, есть определенные личности, и они относятся к тому, что мы называем спектром расстройств характера или расстройством характера.

Это люди с ярко выраженными нарциссическими и агрессивными чертами характера, которые не возражают против того, чтобы избивать людей и причинять им вред различными способами. Это люди, которые не заботятся ни о ком и ни о чем, кроме своих собственных потребностей, и они готовы сделать все возможное, чтобы добиться своего. Это самые манипулятивные личности, и их жертвами являются действительно добросовестные люди, которые хотят поступать правильно, хотят, чтобы их считали хорошими, и которые уязвимы для этих тактик, которые эти другие люди используют, чтобы манипулировать ими и контролировать их.

Кто больше манипулирует мужчинами или женщинами?

Майкл Франк: Позвольте задать вам вопрос, не относящийся к ПК. Вообще говоря, кого вы нашли за все годы вашей клинической практики более манипулятивным? Мужчины или женщины?

Д-р Джордж Саймон: Вы знаете, когда я впервые начал проводить клинические исследования, основываясь на своем жизненном опыте врача, я действительно думал, что найду больше мужчин более открыто агрессивного типа и больше женщин скрытно агрессивного типа. агрессивный тип. Но что я в итоге обнаружил, так это то, что, кажется, нет большой гендерной разницы. Может быть, проявления немного отличаются, независимо от того, мужчина вы или женщина, но я не нашел никаких различий по половому признаку. И это было для меня неожиданностью, потому что я ожидал найти некоторые отличия.

Как мужчины и женщины по-разному манипулируют

Майкл Франк: С точки зрения того, как эти манипуляции проявляются, каковы некоторые ключевые различия в том, как мужчины и женщины манипулируют?

Д-р Джордж Саймон: Я думаю, что часто мужчины будут играть на эмоциях, тогда как женщины будут использовать эмоции. Другими словами, женщины иногда используют демонстрацию обиды, чтобы попытаться получить какой-то контроль над своим окружением и попытаться в некоторой степени контролировать поведение своего партнера по отношениям.

В то время как мужчины играют на эмоциях и пользуются ими, чтобы добиться своего. Так что они увидят ту чувствительность к стыду, которая есть у женщины, ту чувствительность, которая у нее есть к тому, что ее считают неприятным человеком или, может быть, к тому, что она не является верным партнером, и они будут использовать это как оружие контроля. В то время как женщина может использовать свою боль и ее проявления, чтобы попытаться смягчить или повлиять на своего партнера по отношениям. Поэтому я бы сказал, что большая разница в выражении лица заключается в том, что мужчины, кажется, более склонны играть на эмоциях женщины и охотиться на них, а женщины, похоже, более склонны использовать эмоции для манипулирования. Это единственная разница, которую я вижу.

Игра в жертву

Майкл Франк: Я бы сказал, что одна вещь, которая бросается мне в глаза, это то, что я думаю, что женщины гораздо чаще играют роль жертвы в качестве манипулятивной тактики, тогда как парни чаще пытаются физически запугивать или доминировать. Это был ваш опыт?

Д-р Джордж Саймон: На ​​самом деле нет. Я был удивлен этому. Думал, что найду такие отличия. Но когда дело доходит до тактики, кажется, что у них равные возможности по гендерному признаку. На самом деле, я не могу сказать вам, сколько раз мне приходилось сталкиваться с мужчинами на совместных сеансах по поводу того, что они играют роль жертвы. Это просто невероятно. Я никогда не думал, что буду видеть его так часто, как сейчас. Но я часто это вижу. Я должен сказать, что это тактика равных возможностей, играющая роль жертвы, и, кстати, одна из самых популярных. И затем, когда вы комбинируете себя в роли жертвы с выставлением другого человека в качестве мучителя, это своего рода двойной удар прямо здесь. Это двойной удар.

Дети-манипуляторы

Майкл Франк: Давайте посмотрим на манипуляции внутри детей. Когда, по вашему мнению, начинается манипулятивное поведение? Присуще ли это личности человека? Или это приобретенное поведение, которое начинается очень рано в детстве?

Д-р Джордж Саймон: Боже, это то, о чем я постоянно говорю на семинарах. Знаете, нам не нужно учить наших детей бороться за то, чего они хотят. Теперь мы можем укрепить его, и мы можем предоставить им много сообщений в годы их становления, которые действительно укрепляют это понятие. Но мы от природы звери. Дело в том, что социализация – это процесс. Никто из нас не рождается цивилизованным. У нас животная природа. Мы можем подняться над этим – да. Но у нас животная природа, мы рождаемся животными, и для нас естественно бороться за то, чего мы хотим. Если у детей сильные, находчивые, принципиальные родители, в очень раннем возрасте они очень рано поймут, что прямая борьба, вероятно, ни к чему их не приведет.

Дети находятся в уязвимом положении. Взрослые сильнее их во многих отношениях, и я говорю не только физически, они также зависят от них. Так что агрессивный подход не сработает. Поэтому они очень рано узнают, что бороться можно тайно, используя тонкие уловки, чтобы сыграть на добросовестности мамы или папы, чтобы манипулировать ими. Они узнают об этом очень рано. И когда это срабатывает, а Бог знает, что это срабатывает время от времени, это посылает им сигнал о том, что это хорошая стратегия для использования. И поэтому со временем у них вырабатывается привычка к этому, если только родители не окажутся достаточно мудрыми, чтобы вмешаться и помочь исправить эту привычку.

Как дети манипулируют

Майкл Франк: Как дети чаще всего пытаются манипулировать своими родителями?

Д-р Джордж Саймон: О, это точно игра на симпатиях. В моей книге В овечьей шкуре я привожу пример действительно тиранического ребенка, у которого была настолько добросовестная мать, что она никогда не хотела поступать неправильно. Она никогда не хотела ставить свою дочь в какое-либо уязвимое положение, которое она сама испытала в молодости. Поэтому, когда ее дочь говорила что-то вроде: «Ты просто ненавидишь меня, ты не особо заботишься обо мне, ты никогда не на моей стороне, ты всегда встаешь на чужую сторону»  и она играла эту роль жертвы и поносила родителя, знаете ли, сознательных родителей , это касается кнопки в них. Кто хочет, чтобы его считали плохим парнем? Таким образом, родители с совестью, которые хотят, чтобы их считали любящими и заботливыми, могут действительно реагировать на эту тактику не совсем здоровым образом, потому что тогда ребенок узнает, что они могут добиться своего с мамой или папой, и в конечном итоге они тоже узурпируют много власти в семейной системе, и вы знаете, что дети не предназначены для управления всей этой властью, потому что у них еще нет жизненного опыта или мудрости, чтобы знать, как ее использовать.

Буквально на днях я имел дело с примером, который был просто невероятным. Где младшие дети, две молодые женщины в этой семейной системе, узурпировали всю власть и контроль. Их родители были довольно неблагополучными, и эти дети научились использовать каждую тактику, описанную в книге, чтобы сохранять власть и контроль. Они знали, что родители были неблагополучными. Они знали, что у них в основном есть нога. Поэтому всякий раз, когда родители пытались что-либо утверждать, они легко указывали на некоторые неудачи и ошибки родителей и, по сути, оспаривали их право на проявление любой власти, и они изображали из себя жертву, а своих родителей изображали злодеями. И они в основном заявляли, что у них нет никаких причин подчиняться какой-либо высшей власти в доме. Дети захватили корабль, так сказать.

И это всегда очень опасная ситуация, потому что, когда молодые люди в возрасте одиннадцати или двенадцати лет берут бразды правления, когда они садятся за штурвал корабля, у них еще нет ни жизненного опыта, ни мудрости, чтобы чтобы наметить курс и направить вещи. Они думают, что знают, у них может быть высокомерие, чтобы думать, что они есть, но у них нет ни мудрости, ни способности сделать это. А так это просто переворачивает дело с ног на голову. Это архетипическое определение неблагополучной семьи, в которой заключенные в основном управляют приютом.

Почему совесть манипуляторов не беспокоит?

Майкл Франк: Вы говорите в своей книге В овечьей шкуре , что у многих манипуляторов нет совести, а отсутствие совести похоже на отсутствие внутренних тормозов. Почему некоторых людей совесть просто не беспокоит? Вы думаете, что они заглушают или игнорируют свою совесть? Или вы думаете, что у них просто нет совести?

Д-р Джордж Саймон: О боже, вы задали отличный вопрос, Майкл, потому что вы знаете, наши традиционные парадигмы всегда заключались в том, что у каждого есть определенная степень совести, и они просто заглушают ее одной тактикой или бессознательным защитным механизмом. или другое, либо отрицание, либо рационализация. Это было традиционное мышление.

Но теперь мы знаем, что есть люди, у которых, к сожалению, никогда не развивается совесть. И мы также привыкли думать, и это еще одна очень важная вещь, что все развивались бы здоровым и нормальным образом, если бы не травма, останавливающая их развитие. Есть аксиома, которой учат людей в школах социальной работы и психологии: «Только делайте людям больно, делайте людям больно» . Другими словами, только люди, которые пострадали от травмы, возвращаются к этой травме на других, потому что они еще не зажили.

Иногда в этом есть определенная доля правды, но большая трагедия нашего нарциссического века заключается в том, что среди нас слишком много людей, которые с самого начала не прошли должной социализации. Они не получили того, что им было нужно, чтобы помешать позитивному руководству, направлению, привитию ценностей и т. д. в первую очередь. Так что они выросли с плохо сформированной совестью, а может, и вовсе без совести.

И, кстати, я должен сказать, что старая аксиома «только ранить людей, ранить людей» оказывает большую медвежью услугу и ужасно неуважительно относится к сотням глубоко раненых людей, которых я встречал в своей профессиональной жизни. Людей, которые пережили больше лишений, больше боли, больше неприятных обстоятельств, чем большинство из нас испытает за всю жизнь. И которые еще оказались действительно порядочными людьми, которые и мухи не обидят.

Вы должны быть в состоянии объяснить это, и вы не можете объяснить это, если вы верите в то, что «только ранит людей, ранит людей» . Социализация — это процесс, мы рождаемся животными, некоторые люди никогда не вырастают из этого, и в нашей нарциссической культуре, в нашей культуре потакания своим слабостям, в нашей культуре права принимать все как должное, некоторые люди просто никогда не развивают здоровую совесть. Это настоящая трагедия. Его просто нет.

Почему мне нельзя манипулировать другими?

Майкл Франк: Мы живем в эпоху эгоизма и нарциссизма, когда плохое поведение не только терпимо, но и приветствуется и вознаграждается. Итак, давайте немного пройдемся по этому пути. Если бы кто-нибудь противостоял вам, доктор Саймон, и сказал: «Слушай, если честно, я манипулирую людьми, но почему бы и нет? Оно работает! Я получаю то, что хочу, и это делает меня очень успешным!» Что бы вы сказали этому человеку?

Д-р Джордж Саймон: Ну, Майкл, знаешь, в какой-то момент большинство из нас осознает, что мы умрем, что мы можем обрести весь мир, но, как однажды сказал один известный человек, мы можем умереть. потерять нашу душу в процессе.

В какой-то момент большинство людей осознают, что, хотя все дело в них, это не может быть только в них. Нравится нам это или нет, ценим мы это или нет, признаем мы это или нет, но все мы являемся частью чего-то большего, и все, что мы делаем, оказывает влияние и влияет на что-то или кого-то еще. И когда мы, наконец, получаем это, когда мы, наконец, достаточно заботимся о том, чтобы это имело значение, наша жизнь меняется к лучшему, и мы оказываем более положительное влияние на жизни тех, с кем соприкасаемся. Это глубоко духовное дело. Это не религиозный вопрос. Это духовный вопрос. Итак, что действительно беспокоит нас в этот век все более безудержных нарушений характера, так это духовная болезнь.

Мы духовно банкроты. У нас есть так много, и мы принимаем это как должное, и мы не обращаем внимания на более широкую картину, потому что мы были так успешны в том, чтобы обращать внимание только на себя и наши маленькие желания и желания. Эпоха ME ME ME уже несколько десятилетий, и она берет свое, даже сама планета плачет от оскорблений, которые мы на нее обрушили. И он говорит: «Эй, подожди минутку». Вы не можете продолжать избегать этого. Мы не можем продолжать идти по одному и тому же пути. Природа как забавный способ исправления вещей, в конце концов, мы выживем и будем процветать как вид, когда мы охватим более широкую картину и когда мы покончим с этим самовлюбленным, эгоцентричным и потаканием своим желаниям и поймем, что, нравится ли нам это или нет, принимаем мы это или нет, но мы являемся частью чего-то большего, и мы обязаны управлять собой более ответственным образом.

Вырастают ли из этого люди-манипуляторы?

Майкл Франк: Для тех людей, которые не религиозны или духовны и не верят в карму, и просто кажутся особенно эгоистичными и манипулятивными людьми, по вашему опыту, они обычно перерастают это в какой-то момент? этап их жизни? Или по вашему опыту манипуляторы от колыбели до могилы остаются манипуляторами?

Д-р Джордж Саймон: Ну, я знаю только от людей, которые приходят ко мне, так что мой опыт предвзят. Я не знаю ни одного объективного исследования, посвященного этому. Но я могу сказать вам, что многие люди, перед которыми мне пришлось закрыть дверь или которые ушли, потому что они услышали то, что я хотел сказать, и они были достаточно вежливы: «Ну вы знаете, док, у вас там есть какие-то высокие идеалы проповедовать, но знаете что, я не в настроении это слушать. У меня сейчас дела идут очень хорошо. Я думаю, что то, что ты хочешь сказать, звучит довольно хорошо, но это непрактично. Так что увидимся позже. Я собираюсь продолжать жить так, как всегда» .

Я не могу сосчитать количество людей, которые двадцать, тридцать, сорок лет спустя постучат в мою дверь и скажут: «Знаешь что? Жизнь преподала мне несколько уроков. У меня было три неудачных брака. У меня было несколько сломанных карьер. Я оставил после себя несколько тел. Я чувствую какую-то пустоту внутри. Я больше не знаю, чего, черт возьми, хочу. Может быть, просто может быть, я не все понял в конце концов. И может быть, только может быть, у вас могут быть какие-то идеи о лучшем пути». А потом они открыты. Я не могу сосчитать, сколько раз это произошло. Так что я предвзят. Я знаю, что это бывает. Я не могу объективно сказать, в каком проценте случаев это происходит.

Являются ли большинство манипуляторов нарциссами?

Майкл Франк: Все ли манипуляторы или большинство манипуляторов обязательно нарциссичны?

Д-р Джордж Саймон: Ну, вы знаете, у нас долгое время было представление о том, что мы могли бы красиво и аккуратно классифицировать людей по этим маленьким диагностическим категориям, которые мы называем различными расстройствами личности. И я не знаю, знаете ли вы это или нет, но комитет, который формулирует наши категории, наши различия и наши диагнозы по этим вопросам, люди, которые составляют официальное руководство, которым пользуются специалисты в области психического здоровья, в последний раз думали очень серьезно. вокруг в этом последнем пересмотре, чтобы избавиться от категории нарциссического расстройства личности. И это не потому, что нарциссизма не существует, а потому, что нарциссизм является чертой и измерением многих личностных расстройств.

Итак, да, нарциссизм должен быть, но только ли он? Нет. Еще одна вещь, к которой мы собираемся вернуться, — это само определение расстройства. Мы давно считали, что стиль личности становится расстройством, когда он настолько интенсивен в своем проявлении, настолько отклоняется от нормы, настолько негибок, что причиняет страдания как человеку, так и окружающим, тогда его можно было бы с полным правом считать расстройством.

Что ж, к сожалению, в наши дни некоторые стили личности, которые довольно ужасны на вид, не так уж и нефункциональны. Они работают. И они не такие уж и ненормальные. Они не настолько отклоняются от нормы. Нарциссизм в наши дни не является отклонением от нормы. Это близко к тому, чтобы стать новой нормой. Таким образом, само определение того, что представляет собой расстройство, меняется.

Если все нарциссы, то никто

Майкл Франк: Не знаю, упрощаю ли я этого доктора Саймона, но кажется, что если почти все нарциссы, мы просто перестаем называть это нарциссизмом…

Доктор Джордж Саймон: (Смеется) Очень интересно, что происходит, когда что-то становится новой нормой. Но я также твердо верю, что мы стоим на пороге новой эры. Вы знаете, что маятник всегда качается. Мы уже давно находимся в этой фазе нашего титулованного существования, ориентированного на Я. Отношения больше не держатся.

Семьи не держатся вместе. Люди духовно банкроты. Они не видят себя частью большой картины. Они на самом деле не уважают большую силу, действующую во вселенной. И когда вы делаете это, вы становитесь расходным материалом. Мы, люди, не всегда были здесь и, возможно, не всегда будем здесь. Если мы собираемся сделать это как вид, нам придется придерживаться программы. Людям придется вернуть основные ценности, которые делают нас порядочными людьми.

Майкл Франк: Будем надеяться, ради всех

Манипуляции сознательны, а не бессознательны

Майкл Франк: В своей книге В овечьей шкуре вы говорите, что манипуляторы осознают свои действия. Что это не бессознательное или случайное явление. Можете ли вы немного расширить это?

Д-р Джордж Саймон: Да. Вы знаете, что многие люди на принимающей стороне всегда задаются вопросом: «Разве этот другой человек не видит, что он делает? Может быть, если я смогу просто осветить их, может быть, если я смогу заставить их видеть…» Проблема в том, что они уже видят. Они точно знают, что делают. Иначе бы они этим не занимались. Такое представление исходит из старых и изрядно изношенных психологических парадигм, предполагающих, что поведение большинства людей бессознательно, и дело не в том, что эта точка зрения неверна. Это верная точка зрения для многих людей, особенно для тех, кого я описываю в своей книге как невротиков, потому что у них есть некоторая степень совести, и они как бы находятся в конфликте со своей животной природой.

Но в последнее время среди нас все чаще встречаются люди, у которых нет совести, которым все равно. Они в курсе, но им все равно. Видят, но не соглашаются. Они знают, что такое правильные принципы, но они расходятся с этими принципами. Они избалованные маленькие дети, которые просто хотят добиться своего и сделают все возможное, чтобы добиться этого. Они точно знают, что делают. И как только человек на другом конце этого осознает это, тем скорее он начнет постоять за себя и больше не будет этого терпеть.

Это первая часть серии из двух частей. Вторая часть будет посвящена фактической тактике манипулирования: газлайтингу, триангуляции, контролю фреймов и т. д. и тому, как этому противостоять. .

Доктор Джордж Саймон — всемирно признанный эксперт по манипуляторам и другим проблемным персонажам, а также автор трех бестселлеров: «В овечьей шкуре» (которая была переведена на 12 иностранных языков), «Расстройство характера» и «Иуда». Синдром. Он появлялся в нескольких крупных телевизионных (Fox News Network, CNN, CBS 48 Hours) и радиопрограммах, а также является ведущим еженедельной интернет-программы на UCY.TV под названием Character Matters.

Доктор Джордж Саймон дает интервью Биллу О’Рейли

До недавнего времени доктор Саймон вел активную частную практику, помогая людям развивать характер и расширять возможности жертв в отношениях с нарушенными персонажами. Помимо оказания психотерапевтических услуг, он специализировался на управлении тревогой и гневом, всесторонней оценке личности, профессиональном обучении в области психического здоровья и консультировании предприятий и организаций о том, как справляться с проблемными персонажами. Доктор Саймон также недавно вышел на пенсию с должности старшего психолога Департамента исправительных учреждений штата Арканзас. В течение 6 лет он осуществлял клинический надзор за общественной программой оценки рисков для зарегистрированных сексуальных преступников, а совсем недавно осуществлял аналогичный надзор за недавно расширенной и обновленной программой лечения сексуальных преступников в тюрьмах. Он провел множество семинаров по различным типологиям сексуальных преступников и стратегиям обращения с ними. Он помог получить грант Министерства юстиции через Центр по борьбе с сексуальными преступниками и является членом постоянного комитета по гранту.

Д-р Саймон в течение нескольких лет работал в Комиссии губернатора Арканзаса по домашнему насилию, изнасилованию и насилию, в прошлом был президентом Арканзасской психологической ассоциации и имеет диплом сертифицированного совета в области судебной и клинической психологии (ACFEI).

Уроки жизни: как манипулировать людьми | by Alain Saamego

Вам нужно прочитать эту статью о том, как манипулировать людьми, если вы хотите преуспеть в жизни. Поняв принципы манипулирования, вы сможете получить желаемое из любой ситуации .

Цель этой статьи — научить читателя манипулировать людьми. Одним из самых важных жизненных навыков, которому может научиться каждый, является умение манипулировать людьми. Это умение может пригодиться как в личных, так и в профессиональных отношениях. Поняв принципы манипулирования, вы сможете получить желаемое из любой ситуации .

Существует множество различных техник, которые можно использовать для манипулирования кем-либо. Одним из самых распространенных является использование лести.

Лесть может быть очень эффективной, потому что она заставляет человека чувствовать себя хорошо. Вы также можете использовать угрозы или запугивание, чтобы получить желаемое. Этот метод часто используется начальниками, чтобы заставить своих сотрудников работать усерднее. Еще один распространенный прием — заставить кого-то пожалеть вас. Люди от природы сочувствующие и часто делают все возможное, чтобы помочь тому, кого им жаль.

Ключом к успеху манипулятора является понимание того, что движет людьми.

Не существует единого способа манипулировать людьми, так как каждый человек мотивирован разными вещами. Тем не менее, есть несколько ключевых моментов, о которых следует помнить, чтобы успешно манипулировать другими. Во-первых, нужно понять, что ими движет. Для некоторых людей это может быть власть или деньги; другие могут быть мотивированы признанием или одобрением. Как только вы узнаете, что движет кем-то, вы сможете использовать эту информацию в своих интересах.

Еще одним ключом к манипулированию является понимание того, как люди думают и что заставляет их чувствовать себя комфортно. Например, если вы знаете, что кто-то избегает риска, вы можете попытаться убедить его, что определенный образ действий безопасен. Или, если кто-то всегда ищет одобрения, вы можете польстить ему или сделать ему комплимент.

Манипуляции включают использование как логики, так и эмоций; нужно обращаться и к голове, и к сердцу.

Основные принципы манипуляции . Используйте их слабости: знание уязвимых мест может помочь вам использовать их.

Люди — сложные существа, и у каждого есть свой набор уязвимых мест. Чтобы иметь возможность манипулировать кем-то, вам нужно знать, что им движет. Каковы их страхи, неуверенность и слабости? Как только вы узнаете это, вы можете начать использовать их.

Например, если кто-то не уверен в своей внешности, вы можете польстить ему или заставить почувствовать себя важным. Если кто-то напуган, вы можете использовать тактику запугивания или запугивания. А если кто-то доверчив, его легко обмануть.

Знание чьих-либо уязвимостей является ключом к манипулированию ими. Так что сделайте домашнее задание и узнайте как можно больше о человеке, прежде чем начинать свою кампанию.

Обращение к их эмоциям: Игра на чьих-то эмоциях может быть очень эффективной в манипулировании ими.

Некоторыми людьми легко манипулировать, играя на их эмоциях. Например, если вы знаете, что кто-то не уверен в себе, вы можете сделать ему комплимент и заставить его чувствовать себя хорошо. Как только они будут в хорошем настроении, вы можете попросить их об одолжении или сделать запрос. Другие способы манипулирования чьими-то эмоциями включают использование чувства вины, гнева или страха. Если вы можете заставить кого-то чувствовать себя виноватым, он с большей вероятностью сделает то, что вы хотите. Точно так же, если вы можете разозлить или напугать кого-то, он с большей вероятностью выполнит ваши пожелания. Хотя использование чьих-то эмоций может быть эффективным способом манипулирования ими, важно быть осторожным, чтобы не перейти черту и не перейти к эмоциональному насилию.

Используйте логику и разум: обращение к чьей-то логической стороне может помочь в манипулировании ими.

Когда вы хотите заставить кого-то что-то сделать, обращение к его логической стороне может быть очень полезным. Четкие, рациональные аргументы могут помочь им увидеть вещи с вашей точки зрения и побудить их к действию. Однако важно помнить, что не все руководствуются логикой — некоторые люди более эмоциональны или руководствуются своими чувствами. Поэтому, прежде чем пытаться использовать разум, чтобы убедить кого-то, убедитесь, что вы понимаете, что им движет.

Будьте обаятельны и убедительны: Очарование и убедительность помогут вам добиться от людей того, чего вы хотите.

У некоторых людей есть естественная способность очаровывать и убеждать других. Для остальных из нас это навык, которому можно научиться. Есть несколько основных приемов, которые вы можете использовать, чтобы заставить людей хотеть делать то, что хотите вы.

Первый шаг — понять, что мотивирует других людей. У всех разные мотивы, поэтому вам нужно выяснить, что движет человеком, на которого вы пытаетесь повлиять. Как только вы узнаете их мотивацию, вы можете начать использовать ее в своих интересах.

Вам также необходимо следить за собственным языком тела и выражением лица. Если вы хотите, чтобы вы кому-то нравились, улыбнитесь и установите зрительный контакт. Если вы хотите, чтобы они что-то для вас сделали, используйте твердый голос и поддерживайте зрительный контакт.

Также важно быть искренним в своем подходе.

Использование власти: Использование власти может быть очень эффективным способом манипулирования людьми.

Использование власти может быть чрезвычайно эффективным способом манипулирования людьми. Его можно использовать, чтобы заставить людей делать то, чего они, возможно, не хотят делать, или заставить их поверить в то, что может быть неправдой. Власть можно использовать по-разному, в том числе с помощью слов, действий или даже молчания. Правильно используя власть, вы часто можете заставить людей делать то, что вы от них хотите.

Пригрозите им: Угрожая кому-то, вы можете легко заставить его сделать то, что вы хотите.

Угрозы — это мощный способ манипулировать кем-либо. Угрожая причинить вред им, их близким или их имуществу, вы часто можете заставить их делать то, что вы хотите. Однако угрозы следует использовать только в крайнем случае, поскольку они могут иметь неприятные последствия, если человек не воспримет вас всерьез или решит дать отпор.

Манипуляции можно использовать во благо или во зло, но всегда лучше использовать их во благо.

Когда дело доходит до манипуляции, есть два взгляда на нее — добро или зло. Но правда в том, что манипуляцию можно использовать во благо или во зло, и всегда лучше использовать ее во благо.

Манипуляция — это получение желаемого. И в этом нет ничего плохого. На самом деле, использование манипуляции во благо может быть мощным инструментом. Вот несколько способов использовать манипуляцию во благо:

Манипуляция — ругательное слово, но это не обязательно. Позитивное манипулирование, также называемое влиянием, — это мощный способ получить то, чего вы хотите в жизни. Все дело в том, чтобы использовать свои слова и язык тела, чтобы поднимать людям настроение и вызывать у них желание помочь вам.

Используйте положительное подкрепление. Хвалите людей, когда они делают что-то, что вам нравится, даже если это не имеет большого значения. Например, скажите «спасибо», когда кто-то придерживает перед вами дверь, или «отличная работа», когда они закончат проект. Это сделает их счастливыми и с большей вероятностью поможет вам в будущем.

2. B положитесь на себя. Люди с большей вероятностью захотят помочь, если вы позитивны и оптимистичны. Улыбайтесь и оставайтесь позитивными, даже когда вам тяжело.

Что бы ни делали другие, всегда оставайтесь позитивным. Если вы оптимистичны и позитивны, люди с большей вероятностью захотят вам помочь. Улыбайтесь и будьте дружелюбны; это будет иметь значение в том, как другие воспринимают вас и как они взаимодействуют с вами. Нет необходимости притворяться или притворяться кем-то, кем вы не являетесь; просто будьте искренними и оставайтесь позитивными. Другие оценят ваше отношение и с большей вероятностью захотят вам помочь.

3. Эффективно используйте язык тела.

Когда дело доходит до взаимодействия с другими людьми, язык нашего тела часто говорит громче, чем наши слова. Чтобы эффективно использовать язык тела, нам нужно знать о сообщениях, которые мы отправляем, и убедиться, что они совпадают с сообщениями, которые мы хотим передать.

Один из способов эффективно использовать язык тела — осознавать собственные сигналы силы. Это вещи, которые заставляют нас чувствовать себя уверенными и сильными, например, зрительный контакт, стояние прямо и использование сильных жестов. Когда мы почувствуем себя сильными, это отразится на нашем языке тела, и другие уловят эту энергию.

Еще один способ эффективно использовать язык тела — осознавать сигналы власти другого человека. Мы можем сделать это, обращая внимание на то, как они используют свое тело и какие эмоции проявляют.

2. Используйте свою силу убеждения, чтобы заставить людей поступать правильно.

Когда нужно заставить людей поступать правильно, иногда необходимо использовать силу убеждения. Это может означать настойчивость и ясность в отношении того, чего вы хотите, или это может означать использование более тонкого подхода. В любом случае убеждение является важным инструментом для достижения желаемых результатов.

Одним из ключей к эффективному убеждению является понимание того, что мотивирует людей. Часто разные факторы мотивируют разных людей. Например, одни люди могут быть мотивированы чувством долга или ответственности, в то время как другие могут быть мотивированы желанием одобрения или признания. Важно понять, что движет человеком, прежде чем пытаться убедить его что-то сделать.

Как только вы поймете, что мотивирует кого-то, вы сможете начать использовать методы убеждения. Один из распространенных приемов называется «рассуждение с последствиями». Это включает в себя объяснение потенциальных последствий бездействия или неправильных действий.

Список приемов убеждения

Убеждение — мощный инструмент, с помощью которого можно влиять на других. Его можно использовать, чтобы заставить людей делать то, что вы хотите, или изменить их мнение или убеждения. Существует ряд различных техник, которые можно использовать, чтобы убедить кого-то. Некоторые из этих техник включают в себя логические аргументы, обращение к эмоциям, тактику страха, положительное подкрепление.

Логические аргументы предполагают использование фактов и доказательств в поддержку вашей позиции. Этот тип аргумента может быть убедительным, потому что он обеспечивает рациональное обоснование того, почему кто-то должен верить в то, что вы говорите.

Апелляция к эмоциям подразумевает пробуждение чувств в другом человеке, чтобы заставить его согласиться с вами. Этот метод может быть очень эффективным, поскольку люди часто больше руководствуются своими эмоциями, чем логикой.

Тактика запугивания включает в себя использование угроз или тактики запугивания, чтобы заставить кого-то согласиться с вами.

Положительное подкрепление — это техника, используемая в психологии для увеличения количества случаев определенного поведения путем обеспечения положительной обратной связи. Положительная обратная связь может принимать различные формы, такие как словесная похвала, вознаграждение или улыбка. Положительное подкрепление часто используется для увеличения вероятности того, что человек повторит желаемое поведение.

3. Убедить людей изменить свое поведение в лучшую сторону.

Когда нужно убедить людей изменить свое поведение, нужно помнить о нескольких вещах. Во-первых, вам нужно понять, почему человек делает то, что делает. Как только вы поймете их мотивы, вы сможете использовать эту информацию в своих интересах.

Во-вторых, ваши инструкции должны быть четкими и краткими. Человек должен быть в состоянии понять, что вы просите его сделать, и он должен знать, почему это важно.

Наконец, вам нужно набраться терпения. Люди с большей вероятностью изменят свое поведение, когда почувствуют, что это их собственная идея, а не когда их к этому принуждают. Поэтому найдите время, чтобы объяснить вещи и убедиться, что человек понимает, почему важно изменить свое поведение.

4. Используйте свое обаяние и харизму, чтобы люди любили вас и доверяли вам.

Манипуляция — ругательство для большинства людей. Он имеет негативные коннотации, и это правильно. В конце концов, кто хочет, чтобы им манипулировали? Никто не делает. Тем не менее, есть способ использовать манипулирование, которое полностью этично и действительно может быть полезным как для вас, так и для человека, которым вы манипулируете, — это использование вашего обаяния и харизмы.

Когда вы очаровательны и харизматичны, вы можете быстро вызвать у людей симпатию и доверие. Это может быть чрезвычайно полезным в ряде ситуаций. Например, если вы пытаетесь что-то продать или заставить кого-то сделать что-то для вас, ваше обаяние и харизма могут оказаться чрезвычайно полезными инструментами. Люди с большей вероятностью прислушаются к тому, что вы хотите сказать, и с большей вероятностью согласятся с тем, что вы хотите, чтобы они сделали, если они любят вас и доверяют вам.

5. Заставьте людей чувствовать себя хорошо и относиться к своему выбору.

Один из способов манипулировать людьми — заставить их чувствовать себя хорошо в отношении себя и своего выбора.

Может быть трудно заставить людей чувствовать себя хорошо. Тем не менее, есть несколько вещей, которые вы можете сделать, чтобы помочь им почувствовать себя лучше. Во-первых, вы должны похвалить их за их достижения. Вы также должны хвалить их за их усилия, даже если они не увенчались успехом. Вы также можете поощрять их ставить цели и усердно работать для их достижения. Наконец, вы должны сказать им, что вы верите в них и что вы думаете, что они могут достичь всего, что задумали.

Чтобы быть успешным манипулятором, нужно уметь читать людей.

Чтобы быть успешным манипулятором, нужно уметь читать людей. Это означает понимание их мотивов, желаний и страхов. Это также требует способности предвидеть, как они будут реагировать в различных ситуациях. Чтение людей требует практики и опыта, но это может быть очень полезным навыком.

Вывод состоит в том, что манипулирование — мощный инструмент, который можно использовать во благо или во зло, но всегда важно помнить о последствиях своих действий.

Если вам понравилась эта статья, рассмотрите возможность использования моей партнерской ссылки на и станьте участником Medium уже сегодня. Всего за 5 долларов в месяц (и никаких дополнительных затрат с вашей стороны) вы получите неограниченный доступ к богатой библиотеке статей Medium.

Уроки о том, как лгать со статистикой | Уилл Кёрсен

(Источник)

Вечный совет по грамотности данных

Как лгать со статистикой — это книга 65-летней давности, которую можно прочитать за час, и она даст вам больше практической информации, которую вы сможете использовать каждый день. чем любая книга по «большим данным» или «глубокому обучению». Несмотря на все, что обещано машинным обучением и данными петабайтного масштаба, наиболее эффективными методами в науке о данных по-прежнему являются небольшие таблицы, графики или даже одно число, которые обобщают ситуацию и помогают нам — или нашим начальникам — принимать решения, основанные на данных.

Снова и снова я видел, как тысячи часов работы над сложными алгоритмами суммируются одним числом. В конечном счете, именно так принимаются самые важные решения: с помощью нескольких фрагментов данных, которые человек может обработать. Вот почему уроки из книги «Как лгать со статистикой» (Дарелла Хаффа) актуальны, даже несмотря на то, что каждый из нас, вероятно, генерирует больше данных за один день, чем было во всем мире на момент написания книги. Как производители таблиц и графиков, мы должны эффективно представлять достоверные сводки. Как потребители информации, мы должны выявлять вводящие в заблуждение/преувеличенные статистические данные, которые манипулируют нами, чтобы мы предпринимали действия, которые приносят пользу другим за наш счет.

Эти навыки относятся к категории, называемой «грамотность в отношении данных»: способность читать, понимать, спорить с информацией и принимать решения на ее основе. По сравнению с алгоритмами или обработкой больших данных грамотность в области данных может показаться неинтересной, но она должна стать основой любого образования в области науки о данных. К счастью, эти основные идеи не сильно меняются со временем, и часто лучшим книгам на эту тему (например, «Визуальное отображение количественной информации») уже десятки лет. Классическая книга, обсуждаемая в этой статье, посвящена ответственному потреблению данных в сжатом, эффективном и приятном формате. Вот мои уроки, извлеченные из «Как лгать со статистикой» с комментариями из моего опыта.

Книга Classis по грамотности данных: «Как лгать со статистикой» (Источник)

1. Взгляните на корреляции со скептицизмом

Когда две переменные X и Y коррелируют — это означает, что они вместе увеличиваются, вместе уменьшаются или одна растет по мере того, как

A. X вызывает Y

B. Y вызывает X

C. Третья переменная, Z, влияет как на X, так и на Y

D. X и Y совершенно не связаны

Мы часто сразу же прыгаем к — или нас заставляют поверить — А или Б, тогда как С или D могут быть столь же вероятными. Например, когда мы слышим, что большее количество лет обучения в колледже положительно коррелирует с более высоким доходом, мы делаем вывод, что дополнительные годы обучения в университете ведут к большему богатству. Тем не менее, это также может быть 3-й фактор, такой как готовность много работать или родительский доход, который стоит за увеличением 90 236 и 90 237 дополнительных лет высшего образования и более высокого дохода. Третья скрытая переменная может привести к неправильным выводам о причинно-следственной связи.

В других случаях две переменные могут казаться коррелированными, но на самом деле не имеют ничего общего друг с другом. Если вы сделаете достаточно сравнений между наборами данных , вы обязательно обнаружите интересные взаимосвязи, которые выглядят синхронно. Тайлер Виген документирует это в Spurious Correlations.

Сомнительная корреляция (источник)

Все мы слышали совет, что корреляция не подразумевает причинно-следственную связь, но даже когда есть причинно-следственная связь, часто неясно, в какую сторону она идет. Приводит ли большая похвала учеников от учителя к более высоким оценкам? Вызывают ли более высокие оценки больше похвалы? Или есть третий фактор, меньший размер класса или более естественное освещение в классе, вызывающий увеличение обеих переменных? На вопросы о причинах отвечают рандомизированные контролируемые испытания, а не обсервационные исследования, в которых мы не можем исключить дополнительные факторы, которые мы не измеряем. Чтобы не быть введенным в заблуждение, подходите к корреляциям между переменными со скептицизмом, ища смешанные факторы . Людям нравятся аккуратные, причинно-следственные повествования, но обычно данные говорят нам не об этом.

2. Отношения не длятся вечно

Если вы успешно определили корреляцию, не предполагайте, что она будет длиться вечно ни в положительном, ни в отрицательном направлении. Линейные отношения почти всегда являются линейными только в ограниченной области обеих переменных. В какой-то момент зависимость может стать логарифмической, полностью исчезнуть или даже измениться на обратную.

Это можно наблюдать на кривых роста, экстраполированных во времени. Существуют периоды линейности, когда рост происходит с постоянной скоростью, но в конце концов рост выравнивается, потому что почти ничто не продолжает расти бесконечно.

Рост мужчин в зависимости от возраста показывает выравнивание кривой роста (источник).

Экстраполяция за пределы области применимости отношения известна как ошибка обобщения. Вы берете локальное явление и пытаетесь применить его глобально. Когда люди вырываются из бедности, они, как правило, становятся более довольными жизнью. Однако, как только они достигают определенного уровня (возможно, 75 000 долларов в год), счастье не увеличивается с богатством и даже может уменьшаться. Это говорит о том, что их убывающая отдача к увеличению богатства, как и во многих аспектах человеческой деятельности, например, при подготовке к экзамену.

Счастье увеличивается с богатством до определенного уровня дохода (источник)

Мы все время видим экстраполяции: темпы роста компаний, демографические данные населения, цены на акции, национальные расходы и т. д. Часто люди будут использовать действительную связь в одном регионе сделать вывод о регионе, выходящем за рамки диаграммы (например, заявив, что 1 миллион долларов в год принесет чистое блаженство). Помните, что отношения в локальной области не всегда применимы глобально. Даже если вы подтвердили наличие причинно-следственной связи или видите ее на диаграмме, убедитесь, что вы не понимаете что-либо за пределами ограниченной области достоверности.

3. Всегда смотрите на оси на диаграмме

Регулировка осей диаграммы, чтобы сделать точку, является классической техникой работы с диаграммами. В качестве первого принципа ось Y на гистограмме должна всегда начинаться с 0. Если нет, то легко доказать аргумент, манипулируя диапазоном, например, превращая незначительные увеличения в значительные изменения:

Вводящий в заблуждение график, который Не начинается с 0 по оси Y (слева) (источник)

Другим примером вводящих в заблуждение графиков являются оси Y с разными масштабами. Тщательно регулируя значения, вы создаете неожиданные тенденции там, где их нет.

Вводящий в заблуждение график, создающий экстремальную тенденцию, при которой наблюдается лишь небольшой рост (источник)

Хотя это может показаться очевидной манипуляцией, рекламодателям и газетам это сходит с рук, потому что люди не читают информацию . Большинство людей видят график и сразу делают выводы по форме линий или столбцов, именно так, как хочет человек, составивший график. Чтобы противостоять этому, попробуйте прочитать значения осей. Простой анализ может сказать вам, что изменения не так велики, как кажутся, и тренды были созданы из ничего!

Как только вы попрактикуетесь в построении графиков, вы поймете, как легко манипулировать ими в своих интересах. Лучшей защитой от неточных цифр может быть непосредственная практика их самостоятельного изготовления.

(Если вам нужна хорошая книга по визуализации достоверных данных, прочтите «Визуальное отображение количественной информации» Эдварда Тафте или «Основы визуализации данных» Клауса Уилке. )

удивлен, если я скажу вам, что самые высокие показатели заболеваемости раком, как правило, возникают в округах с наименьшим населением? Не то чтобы шокирует. Как насчет того, чтобы добавить, что самые низкие показатели заболеваемости раком также имеют место в округах с наименьшим количеством населения? Это проверенный пример того, что происходит с небольшими размерами выборки: экстремальные значения.

Каждый раз, когда исследователи проводят исследование, они используют так называемую выборку: подмножество населения, предназначенное для представления всего населения. Это может работать нормально, когда выборка достаточно велика и имеет то же распределение, что и большая часть населения, но часто из-за ограниченного финансирования или количества ответов психологические, поведенческие и медицинские исследования проводятся с небольшими выборками, что приводит к сомнительным результатам. и не может быть воспроизведено.

Ученые обычно ограничены небольшими выборками из-за законных проблем, но рекламодатели используют небольшое количество участников в свою пользу, проводя множество крошечных исследований, одно из которых даст положительный результат. Люди не очень хорошо справляются с поправкой на размер выборки при оценке исследования, что на практике означает, что мы относимся к результатам испытания с участием 1000 человек так же, как к испытанию с участием 10 человек. Это известно как «нечувствительность к размеру выборки» или «пренебрежение размером выборки».

Вот еще один пример; если вы считаете себя грамотным в данных, то у вас не возникнет проблем с этим вопросом:

Некий город обслуживают две больницы. В большей больнице каждый день рождается около 45 детей, а в маленькой больнице — около 15 детей. Как известно, около 50% всех младенцев — мальчики. Однако точный процент меняется изо дня в день. Иногда она может быть выше 50%, иногда ниже.

В течение 1 года каждая больница записывала дни, когда более 60% новорожденных были мальчиками. Как вы думаете, в какой больнице было больше таких дней?

1. Большая больница

2. Меньшая больница

3. Примерно одинаковые (то есть в пределах 5% друг от друга)

Если угадали 2. , то поздравляем, вы грамотны! Причина в том, что чем меньше размер выборки, тем более экстремальные значения. (Это из книги Тверски и Канемана «Суждение в условиях неопределенности: эвристика и предубеждения». Я настоятельно рекомендую прочитать эту статью и книгу «Думай быстро и медленно», чтобы узнать о когнитивных искажениях, влияющих на наши решения.)

Вы можете проверить принцип, согласно которому маленькие образцы дают экстремальные результаты, подбросив монетку. При небольшой выборке, скажем, 5 бросков, есть большая вероятность, что вы получите 4 решки. Означает ли это, что монета всегда выпадает решкой на 80%? Нет, это означает, что ваша выборка слишком мала, чтобы делать какие-либо существенные выводы. (Источник) Вы можете получить впечатляюще звучащие цифры (90% врачей любят эту зубную пасту), если вы будете повторно опрашивать небольшие группы и сообщать только о положительных результатах. Спросите небольшую группу, посмотрите на результаты, выбросьте плохие и повторяйте, пока не получите нужную статистику!

Решение, позволяющее избежать обмана из-за малых размеров выборки, состоит в том, чтобы просто искать количество наблюдений в данных. Если не дано, то предположим, что тому, кто проводил исследование, есть что скрывать, и статистика бесполезна. Ученые-бихевиористы показали, что большинство из нас склонны ошибаться, пренебрегая размером выборки; не совершайте ту же ошибку — доверяйте большому количеству наблюдений, а не шокирующей статистике по небольшим выборкам.

5. Просмотрите все числа, описывающие набор данных

Проверка размера выборки может быть одним из способов избежать обмана данных, но только в том случае, если указан размер выборки. Другой прием, используемый для введения в заблуждение потребителей данных, заключается в том, чтобы избегать перечисления соответствующих чисел, описывающих набор данных, таких как количество наблюдений, разброс данных (диапазон), неопределенность данных (стандартная ошибка), квантили данных. , и так далее. Каждый из них можно использовать для более глубокого изучения данных, что часто идет вразрез с интересами того, кто представляет набор данных.

Например, если вы слышите, что средняя (подробнее об этом ниже) температура в городе составляет 62 градуса по Фаренгейту в течение года, это бесполезно, если вы не знаете максимум и минимум. В городе может быть холодно до -20 F и тепло до 120 F, но в среднем это комфортное значение. В этом случае, как и во многих других, одного числа недостаточно для описания набора данных .

Другой пример из книги: если у вас есть двое детей, один из которых получил 99 баллов по IQ, а другой — 102, вам действительно не следует говорить им, чтобы они избегали сравнений. Почему? Поскольку тесты IQ могут иметь стандартную ошибку около 3 баллов, это означает, что ребенок набирает 9 баллов.9, как ожидается, будет набирать от 96 до 102 баллов примерно в 68% случаев. Общая разница может быть незначительной и может исчезнуть при повторном тестировании. Другими словами, исключая из результатов ожидаемую стандартную ошибку, вы можете сделать более радикальный вывод, чем тот, который предлагают данные.

В исследованиях, в которых не приводится более одного числа, обычно есть что скрывать. Точно так же, если график выглядит так, будто он отсекает часть данных, он не заслуживает доверия. Слишком легко изменить повествование путем подмножества данных.

Графики могут меняться в зависимости от показанных данных (Источник)

Подумайте об этом так: если бы существовало лекарство, увеличивающее продолжительность жизни в среднем на 2 года, вы бы его принимали? Изменили бы вы свое мнение, если бы наихудшим результатом была потеря 12 лет жизни и максимальное увеличение на 14 лет? Обычно важны детали, и одна сводная статистика не может рассказать всю историю.

6. Проверьте, какое среднее значение используется

Еще один полезный способ рассказать любую историю с данными — изменить определение «среднего». У вас есть 3 варианта (может быть больше, если вы сообразительны):

  1. Среднее: суммируйте значения и разделите на количество наблюдений
  2. Медиана: расположите значения от наименьшего к наибольшему и найдите среднее
  3. Режим: найдите значение, которое встречается чаще всего

Я писал об этом вопрос раньше (подробности см. здесь), и основная идея такова: среднее значение и медиана распределения одинаковы, только если они нормальные, и мы живем в мире, в основном с ненормальными данными. Это означает, что среднее значение и медиана набора данных не совпадают, часто на значительную величину.

Среднее по сравнению с медианным по сравнению с модой в нормальных и искаженных данных (источник)

Например, средний и средний доход в Соединенных Штатах различаются примерно на 16 000 долларов США. Выбирая, какое значение считать средним, политики, маркетологи и руководители могут делать противоположные выводы на основе одних и тех же данных.

Асимметричное распределение с разными средними значениями и медианой (из моего рассказа о типах средних значений).

Чтобы избежать этого, нужно посмотреть на среднее значение, медиану и моду набора данных (опять же, вам нужны все эти числа!). Выясните, какой из них является наиболее подходящим (обычно это медиана для сильно искаженных наборов данных, таких как доход, размер города, продолжительность жизни, цены на жилье и т. д.), и используйте его, если вам нужна сводка из одной цифры. Если можете, нарисуйте весь набор значений на гистограмме и посмотрите на распределение. Попробуйте использовать более одного числа для описания набора данных, и если вы сообщаете среднее значение, укажите, какое вы используете!

7. Используйте сравнение с общим базовым уровнем

При просмотре статистики важным вопросом часто является не то, что представляет собой значение, а то, как текущее значение соотносится с предыдущим значением? Другими словами, каково относительное изменение по сравнению с абсолютной величиной. Если я скажу вам, что ВВП США в 2017 году составлял 19,39 триллиона долларов, это звучит невероятно, учитывая ваш повседневный опыт. Однако, если вы сравните это с ВВП США в предыдущем году, $18,62 трлн, это выглядит не так впечатляюще.

Данные часто находятся на шкалах, с которыми мы не знакомы, и нам нужно сравнение с другими числами, чтобы узнать, представляет ли статистика реальное изменение. Большой ли средний радиус Марса в 3389 км? Я понятия не имею, что это значит, пока это не сравнится с другими планетами!

Сравнивать статистику с другими похожими числами (Источник)

Мы не только хотим сравнивать статистику со значениями в прошлом и с числами в той же категории, но также хотим убедиться, что определение статистики не меняется. Согласно «Как лгать», количество ферм в США увеличилось с 1930 до 1935 года на 500 000, потому что определение фермы от Бюро переписи изменилось! Самый простой способ снизить безработицу — просто изменить определение, чтобы исключить людей, которые перестали искать работу.

Изменения в способе сбора данных или в определении значений часто могут привести к экстремальным результатам, ошибочно принимаемым за реальные тенденции. Чтобы противостоять этому, во-первых, посмотрите на весь ряд значений для перспективы. Во-вторых, убедитесь, что определение не изменилось с течением времени. Только после этого можно начинать делать выводы из ряда данных. Вы можете напугать людей, сказав, что в Нью-Йорке было 289убийств в 2018 году, но когда вы сравните это с 2245 в 1990 году, вы поймете, что Нью-Йорк никогда не был безопаснее! Обычно имеет значение сравнение; не позволяйте изолированному числу влиять на ваше рациональное мышление.

8. Ищите предвзятость при отборе выборки

Помните, мы говорили о том, что все данные собираются из выборок, которые, как мы надеемся, репрезентативны для генеральной совокупности? В дополнение к беспокойству о размере выборки, нам также необходимо искать любую систематическую ошибку в выборке.

Это может быть связано с используемым методом измерения: экран стационарного телефона может отдавать предпочтение более состоятельным и пожилым участникам. Это также может происходить из-за физического местоположения: опрос только людей, которые живут в городах, потому что это дешевле, может привести к смещению результатов в сторону более прогрессивных взглядов. Смещение выборки особенно распространено в политических опросах, где 2016 год показал, что иногда выборки не репрезентативны для всего населения.

Систематическая ошибка выборки в действии (Источник)

При изучении исследования нам нужно спросить, кто включается в выборку, а кто исключается. На протяжении десятилетий исследованиям в области психологии и социологии мешала предвзятость к СТРАННЫМ. Выборки включали только людей (часто студентов колледжей) из западных, образованных, промышленно развитых, богатых, демократических наций. Трудно разумно сказать, что опрос представляет все человечество, когда количество участников настолько ограничено!

Мы также должны искать предвзятость выборки в наших источниках информации. Большинство из нас теперь навязывают себе предвзятость при выборе информации, выбирая источники, с которыми мы склонны соглашаться. Это приводит к опасным ситуациям, когда мы не сталкиваемся с людьми, у которых другое мнение, и поэтому мы все больше укореняемся в своих взглядах. Решение здесь простое, но сложное: читайте разные источники новостей, особенно те, которые с вами не согласны.

Если вы читаете New York Times, попробуйте на некоторое время Wall Street Journal. Для тех, кто чувствует себя авантюрным, вы можете даже попробовать поговорить с людьми, которые не согласны с вами. Хотя это может показаться пугающим, я обнаружил, что люди, которые внешне не согласны, часто имеют больше общего — одни и те же основные движущие желания — что побуждает их выбирать соответствующую сторону. Гораздо проще прийти к общему пониманию лично, но даже участие в гражданском дискурсе в Интернете возможно и продуктивно и может помочь вам избежать добровольной предвзятости в отношении выбора информации.

Подводя итог, следует опасаться как внешней систематической ошибки выборки, так и собственной предвзятости выборки из-за нашего выбора медиа-источников. Вы бы не хотели, чтобы кто-то говорил вам читать только одну газету, поэтому не делайте того же самого с собой. Различные точки зрения приводят к лучшим результатам, а включение различных источников информации с различными мнениями даст вам лучшую общую картину событий. Мы не всегда можем докопаться до полной правды в вопросе, но мы можем, по крайней мере, увидеть его с нескольких сторон. Точно так же, читая исследование, убедитесь, что вы понимаете, что выборка может не отражать всю популяцию, и попытайтесь выяснить, в какую сторону идет систематическая ошибка.

9. Остерегайтесь «громких имен» в исследованиях и тщательно изучайте авторитет

Хафф описывает идею «хорошего имени», добавленного к исследованию, чтобы придать ему вид авторитета. Медицинские работники (врачи), университеты, научные учреждения и крупные компании имеют имена, которые автоматически заставляют нас доверять результатам, которые они производят. Однако во многих случаях эти «эксперты» на самом деле не выполняли работу, а лишь косвенно участвовали в ней, и имя было добавлено, чтобы повлиять на нас. В других случаях, например, когда производители сигарет использовали врачей для продажи своей смертоносной продукции, властям напрямую платили за ложь.

Один из способов не поддаться влиянию впечатляющего названия — «убедиться, что имя в исследовании стоит за исследованием, а не рядом с ним». Не смотрите на название учреждения и сразу не предполагайте, что исследование безошибочно. Я не думаю, что нам следует смотреть на автора или университет, пока мы не проанализируем статистику, чтобы избежать любых бессознательных предубеждений, которые мы навязываем себе.

Даже если результаты получены от подтвержденного «эксперта», это не означает, что вы должны принимать их без вопросов. Аргумент от авторитета — это заблуждение, которое возникает, когда мы предполагаем, что кто-то с большей властью с большей вероятностью будет прав. Это неверно, потому что прошлый успех не влияет на правильность текущих результатов. Как выразился Карл Саган: «Власти должны доказывать свои утверждения, как и все остальные». (от Мир, полный демонов: Наука как свеча в темноте ).

Логическая ошибка обращения к авторитету (Источник)

Никто не выше скептицизма, как мы видели на протяжении всей истории науки (помните, когда Аристотель сказал, что существует 5 элементов? или когда президент IBM сказал: «Я думаю, мировой рынок, возможно, для пяти компьютеров»). Статистика с громким именем должна подвергаться такому же тщательному анализу, как и любая другая. Статистика и данные не имеют отношения к высшей силе.

10. Не слишком доверяйте какой-либо одной статистике

Общая тема «Как лгать со статистикой» такова: относитесь к любой статистике со скептицизмом. Любое число представляет собой дистилляцию набора данных, которые были взяты из выборки населения склонными к ошибкам людьми с использованием несовершенных инструментов в постоянно меняющихся условиях в один и тот же момент времени. Данные были проанализированы другим человеком, который работает в учреждении, у которого могут быть внешние спонсоры с разными мотивами. Наконец, статистика или график были предоставлены вам издателем, у которого есть собственные интересы в том, чтобы заставить вас поверить в одну идею.

Все это приводит к двум выводам:

  1. Если вы всецело поверите в одно число, то вы будете подгонять к конкретным обстоятельствам, вызвавшим это число.
  2. Статистика и данные никогда не бывают чисто объективными. Статистика — это одна из интерпретаций неопределенных данных, предназначенная для убеждения.

Мы не должны полностью отказываться от статистики и сбора данных. При правильном дизайне исследования могут выявить важные тенденции — курение вредно для вас, хлорфторуглероды создали дыру в озоновом слое, большее богатство приводит к большему счастью, а фторированная вода значительно улучшает здоровье зубов, — что затем приводит к лучшим общим результатам. Скорее, мы должны признать, что сбор и обработка данных — это неопределенный процесс со многими факторами, влияющими на окончательные цифры, которые мы видим.

Идентификация и работа по закрытию дыры в озоновом слое — это история успеха данных и окружающей среды (Источник). будьте осторожны со статистикой, претендующей на то, чтобы аккуратно обобщить ее в одном графике или таблице. Мы должны искать диапазон значений, сообщать числа с доверительными интервалами, собирать больше данных, прежде чем делать поспешные выводы, сравнивать несколько исследований и интересоваться дизайном процесса сбора данных.

Нам нужно признать, что мы неправы, и передумать, когда бремя улик станет неопровержимым. Возможно, не существует объективных истин, которые справедливы для всей вселенной, но со временем мы можем меньше ошибаться. Это основная цель науки: освещать немного больше тьмы с каждым новым исследованием. Это также должно быть целью науки о данных: раскрывать немного больше структуры нашего мира с каждым новым набором данных. В то же время нам необходимо осознавать ограниченность данных и не делать чрезмерных обобщений. Больше данных — не панацея, но больше данных с обсуждением, многократным анализом и тщательным изучением может привести к лучшим решениям в реальном мире, и это то, на что мы надеемся как граждане, грамотные в отношении данных.

Если я чему-то и научился в области науки о данных, так это тому, что самый эффективный способ провести время — построить гистограмму с 4 числами. Моделирование машинного обучения является передовым, но, в конце концов, все, что хочет видеть генеральный директор, — это простая диаграмма, из которой он может сделать вывод. В этом нет ничего плохого по своей сути: наша работа как специалистов по данным состоит в том, чтобы извлекать смысл из больших объемов данных. Значение не подразумевает отображение сотен чисел, это означает отображение ограниченного числа с высокой ценностью. То, как мы представляем эти цифры, может оказать большое влияние на то, как они будут использоваться.

Простые диаграммы, как правило, наиболее эффективны (Источник)

Грамотность в отношении данных означает наличие навыков интерпретации графиков, диаграмм и статистических данных, а также умение делать действенные выводы. Эти выводы не обязательно должны согласовываться с кем бы то ни было, и вы должны быть настроены скептически, когда они согласуются. Как потребители информационных продуктов, мы должны понимать, насколько легко манипулировать данными, чтобы доказать свою точку зрения или превратить негатив в позитив. Потренируйтесь в чтении статистики и визуализаций — на самом деле в чтении цифр — это поможет. Еще одна полезная тактика — сделать много диаграмм самостоятельно. Практикуйтесь, используя лучшие методы, и следите за тем, чтобы намеренно не вводить других в заблуждение.

Мир не так уж и плох, но есть люди, которые не желают вам всего наилучшего. Часто они используют данные как инструмент, чтобы убедить вас действовать в их интересах, а не в ваших собственных. Лучшей защитой от этих тактик является базовая грамотность в отношении данных: понимание того, как можно манипулировать данными, и способы, которыми вы можете преодолеть неправильные представления. Здоровая доза скептицизма полезна для вас лично и для всей области науки о данных. Помня об этих уроках, выходите и будьте ответственным производителем и потребителем данных.

Как всегда, буду рад обратной связи и конструктивной критике. Со мной можно связаться в Твиттере @koehrsen_will.

Сравнительный обзор манипуляций с микробиотой: уроки исследований рыб, растений, домашнего скота и человека

1. Бакхед Ф., Лей Р.Е., Зонненбург Дж.Л., Петерсон Д.А., Гордон Дж.И. Хозяин-бактериальный мутуализм в кишечнике человека. Наука (2005) 307: 1915–20. 10.1126/science.1104816 [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]

2. Garrett WS, Gordon JI, Glimcher LH. Гомеостаз и воспаление в кишечнике. Клетка (2010) 140: 859–70. 10.1016/j.cell.2010.01.023 [бесплатная статья PMC] [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]

3. Dimitroglou A, Merrifield DL, Carnevali O, Picchietti S, Avella M, Daniels C, et al.. Микробные манипуляции для улучшения здоровья и продуктивности рыб – средиземноморская перспектива. Иммунол рыбных моллюсков. (2011) 30:1–16. 10.1016/j.fsi.2010.08.009 [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]

4. Берендсен Р.Л., Питерс К.М., Баккер П.А. Ризосферный микробиом и здоровье растений. Тенденции Растениевод. (2012) 17:478–86. 10.1016/j.tplants.2012.04.001 [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]

5. Pieterse CMJ, de Jonge R, Berendsen RL. Почвенное превосходство. Тенденции Растениевод. (2016) 21:171–3. 10.1016/j.tplants.2016.01.018 [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]

6. Андреоте Ф.Д., Перейра ESMC. Микробные сообщества, связанные с растениями: учимся у природы, чтобы применять их в сельском хозяйстве. Curr Opin Microbiol. (2017) 37:29–34. 10.1016/j.mib.2017.03.011 [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]

7. Rawls JF, Mahowald MA, Ley RE, Gordon JI. Взаимные трансплантации микробиоты кишечника от рыбок данио и мышей стерильным реципиентам показывают выбор среды обитания хозяина. Ячейка (2006) 127: 423–33. 10.1016/j.cell.2006.08.043 [бесплатная статья PMC] [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]

8. Brugman S, Schneeberger K, Witte M, Klein MR, van den Bogert B, Boekhorst J и др. Т-лимфоциты контролируют микробный состав, регулируя количество вибрионов в кишечнике рыбок данио. Кишечные микробы (2014) 5: 737–47. 10.4161/194

.2014.972228 [бесплатная статья PMC] [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]

9. Raaijmakers JM, Mazzola M. Почвенные иммунные реакции. Наука (2016) 352:1392–3. 10.1126/science.aaf3252 [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]

10. Sommer F, Anderson JM, Bharti R, Raes J, Rosenstiel P. Устойчивость микробиоты кишечника влияет на здоровье и болезнь. Nat Rev Microbiol. (2017) 15:630–8. 10.1038/nrmicro.2017.58 [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]

11. Mendes R, Kruijt M, de Bruijn I, Dekkers E, van der Voort M, Schneider JH и др. Расшифровка микробиома ризосферы для бактерий, подавляющих болезни. Наука (2011) 332:1097–100. 10.1126/science.1203980 [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]

12. Nakatsuji T, Chen TH, Narala S, Chun KA, Two AM, Yun T и др. Противомикробные препараты из комменсальных бактерий кожи человека защищают от Staphylococcus aureus и дефицит при атопическом дерматите. Sci Transl Med. (2017) 9:ааа5680. 10.1126/scitranslmed.aah5680 [бесплатная статья PMC] [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]

13. Fiebiger U, Bereswill S, Heimesaat MM. Анализ взаимодействия между кишечной микробиотой и иммунитетом хозяина в норме и болезни: уроки, извлеченные из безмикробных и гнотобиотических моделей животных. Евр Дж Микробиол Иммунол. (2016) 6: 253–71. 10.1556/1886.2016.00036 [бесплатная статья PMC] [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]

14. Литтман Д.Р., Руденский А.Ю. Th27 и регуляторные Т-клетки в опосредовании и сдерживании воспаления. Ячейка (2010) 140: 845–58. 10.1016/j.cell.2010.02.021 [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]

15. Кау А.Л., Ахерн П.П., Гриффин Н.В., Гудман А.Л., Гордон Дж.И. Питание человека, микробиом кишечника и иммунная система. Природа (2011) 474: 327–36. 10.1038/nature10213 [бесплатная статья PMC] [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]

16. Liu Y, de Bruijn I, Jack AL, Drynan K, van den Berg AH, Thoen E, et al. Расшифровка микробных ландшафтов рыбьей икры для смягчения возникающих заболеваний. ИСМЕ Дж. (2014) 8:2002–14. 10.1038/ismej.2014.44 [Бесплатная статья PMC] [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]

17. Карбахаль-Гонсалес М.Т., Фрегенеда-Грандес Х.М., Суарес-Рамос С., Родригес Каденас Ф., Аллер-Ганседо Х.М. Бактериальная флора кожи и ингибирующая активность in vitro против Saprolegnia parasitica у кумжи и радужной форели. Дис Аква Орг. (2011) 96:125–35. 10.3354/dao02391 [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]

18. Boutin S, Bernatchez L, Aude C, Derome N. Антагонистический эффект местных кожных бактерий ручьевого гольца ( Salvelinus fontinalis ) против Flavobacterium columnare и F. psychrophilum. Вет микробиол. (2012) 155:355–61. 10.1016/j.vetmic.2011.09.002 [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]

19. Sullam KE, Essinger SD, Lozupone CA, O’Connor MP, Rosen GL, Knight R, et al.. Окружающая среда и экология факторы, формирующие кишечные бактериальные сообщества рыб: метаанализ. Мол Экол. (2012) 21:3363–78. 10.1111/j.1365-294X.2012.05552.x [бесплатная статья PMC] [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]

20. Rawls JF, Samuel BS, Gordon JI. Гнотобиотические рыбки данио обнаруживают эволюционно законсервированные реакции на микробиоту кишечника. Proc Natl Acad Sci USA. (2004) 101:4596–601. 10.1073/pnas.0400706101 [Бесплатная статья PMC] [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]

21. Бернс А.Р., Миллер Э., Агарвал М., Ролиг А.С., Миллиган-Мире К., Середик С. и др.. Распространение между хостами изменяет сборку микробиома и может подавлять врожденный иммунитет хозяина в экспериментальной модели рыбок данио. Proc Natl Acad Sci USA. (2017) 114:11181–6. 10.1073/pnas.1702511114 [бесплатная статья PMC] [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]

22. Stagaman K, Burns AR, Guillemin K, Bohannan BJ. Роль адаптивного иммунитета как экологического фильтра микробиоты кишечника у рыбок данио. ИСМЕ Дж. (2017) 11: 1630–9. 10.1038/ismej.2017.28 [Бесплатная статья PMC] [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]

23. Brugman S, Liu KY, Lindenbergh-Kortleve D, Samsom JN, Furuta GT, Renshaw SA, et al.. Оксазолон- Индуцированный энтероколит у рыбок данио зависит от состава микробиоты кишечника. Гастроэнтерология (2009) 137:1757.e1–67.e1. 10.1053/j.gastro.2009.07.069 [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]

24. Mohammed HH, Arias CR. Перманганат калия вызывает сдвиг внешнего микробиома рыб и повышает восприимчивость хозяина к колумбарису. Вет Рез. (2015) 46:82. 10.1186/s13567-015-0215-y [бесплатная статья PMC] [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]

25. He S, Wang Q, Li S, Ran C, Guo X, Zhang Z, et al. Антибиотик стимулятор роста олакиндокс повышает восприимчивость рыб к патогенам, вызывая дисбиоз кишечной микробиоты. Наука Китая Life Sci. (2017) 60:1260–70. 10.1007/s11427-016-9072-6 [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]

26. Piazzon MC, Calduch-Giner JA, Fouz B, Estensoro I, Simo-Mirabet P, Puyalto M, et al.. Под контроль: как пищевая добавка может восстановить микробиом кишечника и протеомный профиль, а также повысить устойчивость к болезням у морских костистых рыб, питающихся растительной пищей. Микробиом (2017) 5:164. 10.1186/с40168-017-0390-3 [PMC free article] [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]

27. Berg G, Smalla K. Виды растений и тип почвы совместно формируют структуру и функции микробных сообществ в ризосфере. FEMS Microbiol Ecol. (2009) 68:1–13. 10.1111/j.1574-6941.2009.00654.x [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]

28. Meneses C, Silva B, Medeiros B, Serrato R, Johnston-Monje D. Метагеномный прогресс в области клонирования и характеристики целлюлазы из остатков урожая красного риса. Молекулы (2016) 21:E831. 10.3390/molecules21070831 [бесплатная статья PMC] [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]

29. Bakker PA, Berendsen RL, Doornbos RF, Wintermans PC, Pieterse CM. Еще раз о ризосфере: корневая микробиомика. Фронт завод науч. (2013) 4:165. 10.3389/fpls.2013.00165 [бесплатная статья PMC] [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]

30. Sasse J, Martinoia E, Northen T. Накормите своих друзей: экссудаты растений формируют корневой микробиом? Тенденции Растениевод. (2018) 23:25–41. 10.1016/j.tplants.2017.09.003 [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]

31. Bai Y, Muller DB, Srinivas G, Garrido-Oter R, Potthoff E, Rott M, et al.. Функциональное перекрытие микробиоты листьев и корней арабидопсиса. Природа (2015) 528: 364–9. 10.1038/nature16192 [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]

32. Bakker P, Pieterse CMJ, de Jonge R, Berendsen RL. Почвенное наследие. Ячейка (2018) 172: 1178–80. 10.1016/j.cell.2018.02.024 [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]

33. Haas D, Defago G. Биологический контроль почвенных патогенов с помощью флуоресцентных псевдомонад. Nat Rev Microbiol. (2005) 3: 307–19. 10.1038/nrmicro1129 [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]

34. Pieterse CM, Zamioudis C, Berendsen RL, Weller DM, Van Wees SC, Bakker PA. Индуцированная системная резистентность полезных микробов. Анну Рев Фитопат. (2014) 52:347–75. 10.1146/annurev-phyto-082712-102340 [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]

35. Weller DM, Raaijmakers JM, Gardener BB, Thomashow LS. Микробные популяции, ответственные за специфическую подавляющую способность почвы к патогенам растений. Анну Рев Фитопат. (2002) 40:309–48. 10.1146/annurev.phyto.40.030402.110010 [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]

36. Mendes LW, Raaijmakers JM, de Hollander M, Mendes R, Tsai SM. Влияние селекции резистентности фасоли обыкновенной на состав и функции микробиома ризосферы. ИСМЕ Дж. (2018) 12: 212–24. 10.1038/ismej.2017.158 [Бесплатная статья PMC] [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]

37. Pajarillo EA, Chae JP, Balolong MP, Kim HB, Seo KS, Kang DK. Анализ фекальных микробных сообществ трех линий чистопородных свиней на основе пиросеквенирования. J микробиол. (2014) 52:646–51. 10.1007/s12275-014-4270-2 [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]

38. Ким Х.Б., Исааксон Р.Э. Микробное разнообразие кишечника свиней: понимание микробной экологии кишечника свиней с помощью высокопроизводительного секвенирования следующего поколения. Вет микробиол. (2015) 177: 242–51. 10.1016/j.vetmic.2015.03.014 [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]

39. Gresse R, Chaucheyras-Durand F, Fleury MA, Van de Wiele T, Forano E, Blanquet-Diot S. Дисбактериоз микробиоты кишечника у поросят после отъема: понимание ключей к здоровью. Тенденции микробиол. (2017) 25:851–73. 10.1016/j.tim.2017.05.004 [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]

40. Looft T, Allen HK, Cantarel BL, Levine UY, Bayles DO, Alt DP и др. . Бактерии, фаги и свиньи: влияние кормовых антибиотиков на микробиом в различных местах кишечника. ИСМЕ Дж. (2014) 8:1566–76. 10.1038/ismej.2014.12 [Бесплатная статья PMC] [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]

41. Johnson TA, Looft T, Severin AJ, Bayles DO, Nasko DJ, Wommack KE, et al. антибиотик карбадокс индуцирует транскрипцию фагового гена в микробиоме кишечника свиньи. мБио (2017) 8: e00709-17. 10.1128/mBio.00709-17 [бесплатная статья PMC] [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]

42. Brown DC, Maxwell CV, Erf GF, Davis ME, Singh S, Johnson ZB. Влияние различных систем содержания и возраста на морфологию кишечника, количество иммунных клеток и выработку муцина из бокаловидных клеток у поросят после отъема. Вет Иммунол Иммунопатол. (2006) 111:187–98. 10.1016/j.vetimm.2005.12.006 [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]

43. Danielsson R, Dicksved J, Sun L, Gonda H, Muller B, Schnurer A, et al. Производство метана у молочных коров коррелирует с метаногенностью рубца и структурой бактериального сообщества. Фронт микробиол. (2017) 8:226. 10.3389/fmicb.2017.00226 [Статья PMC бесплатно] [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]

44. Uyeno Y, Sekiguchi Y, Kamagata Y. Анализ на основе рРНК для мониторинга последовательности фекальных бактериальных сообществ у телят голштинской породы. Lett Appl Microbiol. (2010) 51:570–7. 10.1111/j.1472-765X.2010.02937.x [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]

45. Uyeno Y, Sekiguchi Y, Tajima K, Takenaka A, Kurihara M, Kamagata Y. Анализ на основе рРНК для оценки Влияние теплового стресса на микробный состав рубца Телки голштинской породы . Анаэроб (2010) 16:27–33. 10.1016/j.anaerobe.2009.04.006 [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]

46. Meale SJ, Li S, Azevedo P, Derakhshani H, Plaizier JC, Khafipour E, et al. На развитие рубцового и фекального микробиома влияет отъем, но не стратегия отъема у молочных телят. Фронт микробиол. (2016) 7:582 10.3389/fmicb.2016.00582 [бесплатная статья PMC] [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]

47. Khafipour E, Li S, Plaizier JC, Krause DO. Состав микробиома рубца определяли с использованием двух нутриционных моделей подострого ацидоза рубца. Appl Environ Microbiol. (2009 г.) 75:7115–24. 10.1128/AEM.00739-09 [бесплатная статья PMC] [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]

48. Kleen JL, Hooijer GA, Rehage J, Noordhuizen JP. Подострый рубцовый ацидоз (SARA): обзор. J Vet Med A Physiol Pathol Clin Med. (2003) 50:406–14. 10.1046/j.1439-0442.2003.00569.x [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]

49. Gozho GN, Plaizier JC, Krause DO, Kennedy AD, Wittenberg KM. Подострый ацидоз рубца индуцирует высвобождение эндотоксина липополисахарида рубца и запускает воспалительную реакцию. Дж. Молочная наука. (2005) 88:1399–403. 10.3168/jds.S0022-0302(05)72807-1 [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]

50. Oakley BB, Lillehoj HS, Kogut MH, Kim WK, Maurer JJ, Pedroso A, et al.. микробиом желудочно-кишечного тракта кур. FEMS Microbiol Lett. (2014) 360:100–12. 10.1111/1574-6968.12608 [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]

51. Рантала М., Нурми Э. Профилактика роста Salmonella infantis у цыплят флорой пищеварительного тракта цыплят. Бр Поулт Наука. (1973) 14:627–30. 10.1080/00071667308416073 [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]

52. Lee KW, Lillehoj HS, Jeong W, Jeoung HY, DJ. Птичий некротический энтерит: экспериментальные модели, иммунитет хозяина, патогенез, факторы риска и разработка вакцины. Poult Sci. (2011) 90:1381–90. 10.3382/ps.2010-01319 [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]

53. Antonissen G, Eeckhaut V, Van Driessche K, Onrust L, Haesebrouck F, Ducatelle R, et al. Микробные сдвиги, связанные с некротическим энтеритом . Авиан Патол. (2016) 45:308–12. 10.1080/03079457.2016.1152625 [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]

54. Ван Иммерсил Ф., Де Бак Дж., Пасманс Ф., Хьюгебарт Г., Хазебрук Ф., Дукатель Р. Clostridium perfringens в домашней птице: новая угроза для здоровья животных и населения. Авиан Патол. (2004) 33:537–49. 10.1080/03079450400013162 [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]

55. Collier CT, Hofacre CL, Payne AM, Anderson DB, Kaiser P, Mackie RI, et al. Индуцированный кокцидиями мукогенез способствует возникновению некротического энтерита путем поддержка Clostridium perfringens рост. Вет Иммунол Иммунопатол. (2008) 122:104–15. 10.1016/j.vetimm.2007.10.014 [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]

56. Ahern PP, Faith JJ, Gordon JI. Добыча микробиоты кишечника человека на предмет эффекторных штаммов, формирующих иммунную систему. Иммунитет (2014) 40:815–23. 10.1016/j.immuni.2014.05.012 [бесплатная статья PMC] [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]

57. Geuking MB, Koller Y, Rupp S, McCoy KD. Взаимодействие кишечной микробиоты и иммунной системы. Кишечные микробы (2014) 5:411–8. 10.4161/гмик.29330 [бесплатная статья PMC] [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]

58. Gensollen T, Iyer SS, Kasper DL, Blumberg RS. Как колонизация микробиотой в раннем возрасте формирует иммунную систему. Наука (2016) 352: 539–44. 10.1126/science.aad9378 [бесплатная статья PMC] [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]

59. Гомес де Агуэро М., Ганаль-Вонарбург С.К., Фюрер Т., Рупп С., Учимура Ю., Ли Х. и др. Материнская микробиота стимулирует раннее постнатальное развитие врожденного иммунитета. Наука (2016) 351:1296–302. 10.1126/science.aad2571 [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]

60. Lozupone CA, Stombaugh JI, Gordon JI, Jansson JK, Knight R. Разнообразие, стабильность и устойчивость микробиоты кишечника человека. Природа (2012) 489: 220–30. 10.1038/nature11550 [Бесплатная статья PMC] [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]

61. Passos M, Moraes-Filho JP. Кишечная микробиота при заболеваниях органов пищеварения. Арк Гастроэнтерол. (2017) 54: 255–62. 10.1590/s0004-2803.201700000-31 [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]

62. Collado MC, Rautava S, Isolauri E, Salminen S. Микробиота кишечника: источник новых инструментов для снижения риска заболеваний человека? Педиатр рез. (2015) 77:182–8. 10.1038/pr.2014.173 [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]

63. Махмудпур Ф., Рахбар Саадат Ю. , Барзегари А., Ардалан М., Зунуни Вахед С. Влияние микробиоты кишечника на функцию почек и патогенез. Биомед. Фармацевт. (2017) 93:412–9. 10.1016/j.biopha.2017.06.066 [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]

64. Belkaid Y, Hand TW. Роль микробиоты в иммунитете и воспалении. Ячейка (2014) 157: 121–41. 10.1016/j.cell.2014.03.011 [бесплатная статья PMC] [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]

65. Lee WJ, Hase K. Метаболиты кишечной микробиоты в отношении здоровья и болезней животных. Nat Chem Biol. (2014) 10:416–24. 10.1038/nchembio.1535 [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]

66. Momeni-Moghaddam P, Keyvanshokooh S, Ziaei-Nejad S, Parviz Salati A, Pasha-Zanoosi H. Влияние добавок олигосахаридов маннана на рост, некоторые иммунные реакции и кишечные молочнокислые бактерии карпа обыкновенного ( Cyprinus carpio ) мальки. Форум ветеринарной службы (2015) 6: 239–44. [Бесплатная статья PMC] [PubMed] [Google Scholar]

67. Torrecillas S, Makol A, Caballero MJ, Montero D, Dhanasiri AK, Sweetman J, et al. Влияние на смертность и реакцию на стресс у европейского морского окуня, Dicentrarchus labrax (L.), питавшийся маннановыми олигосахаридами (MOS) после воздействия Vibrio anguillarum . Дж. Фиш Дис. (2012) 35:591–602. 10.1111/j.1365-2761.2012.01384.x [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]

68. Torrecillas S, Makol A, Caballero MJ, Montero D, Robaina L, Real F, et al. повышенная устойчивость к инфекциям у европейского морского окуня ( Dicentrarchus labrax ), питавшегося олигосахаридами маннана. Иммунол рыбных моллюсков. (2007) 23:969–81. 10.1016/j.fsi.2007.03.007 [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]

69. Торресильяс С., Макол А., Бенитес-Сантана Т., Кабальеро М.Дж., Монтеро Д., Свитман Дж. и др.. Уменьшение кишечной бактериальной транслокации у европейского морского окуня ( Dicentrarchus labrax ), питавшегося маннановыми олигосахаридами (МОС). Иммунол рыбных моллюсков. (2011) 30:674–81. 10.1016/j.fsi.2010.12.020 [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]

70. Burr G, Hume M, Ricke S, Nisbet D, Gatlin D, III. In vitro и in vivo оценка пребиотиков GroBiotic-A, инулина, маннанолигосахаридов и галактоолигосахаридов на пищеварительную микробиоту и показатели гибридного полосатого окуня ( Morone chrysops × Morone saxatilis ). Микроб Экол. (2010) 59:187–98. 10.1007/s00248-009-9597-6 [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]

71. Димитроглу А., Меррифилд Д.Л., Моат Р., Дэвис С.Дж., Спринг П., Свитман Дж. и др.. Пищевые добавки олигосахаридов маннана модулируют микробной экологии кишечника и улучшает морфологию кишечника радужной форели, Oncorhynchus mykiss (Walbaum). J Anim Sci. (2009) 87:3226–34. 10.2527/jas.2008-1428 [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]

72. Carbone D, Faggio C. Важность пребиотиков в аквакультуре как иммуностимуляторов. Влияние на иммунную систему Sparus aurata и Dicentrarchus labrax . Иммунол рыбных моллюсков. (2016) 54:172–8. 10.1016/j.fsi.2016. 04.011 [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]

73. Азимирад М., Мешкини С., Ахмадифард Н., Хосейнифар С.Х. Влияние кормления синбиотиками ( Pediococcus acidilactici и фруктоолигосахаридами), обогащенными взрослой артемией, на иммунные реакции кожной слизи, стрессоустойчивость, микробиоту кишечника и продуктивность скалярий ( Pterophyllum scalare ). Иммунол рыбных моллюсков. (2016) 54:516–22. 10.1016/j.fsi.2016.05.001 [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]

74. Hoseinifar SH, Soleimani N, Ringo E. Влияние добавок фруктоолигосахаридов с пищей на показатели роста, гемато-иммунологические параметры, кишечник микробиота и стрессоустойчивость молоди карпа ( Cyprinus carpio ). Бр Дж Нутр. (2014) 112:1296–302. 10.1017/S0007114514002037 [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]

75. Акрами Р., Ири Ю., Ростами Х.К., Разеги Мансур М. Влияние пищевых добавок фруктоолигосахаридов (ФОС) на показатели роста, выживаемость, популяцию лактобактерий и гемато-иммунологические параметры молоди севрюги ( Acipenser stellatus ). Иммунол рыбных моллюсков. (2013) 35:1235–9. 10.1016/j.fsi.2013.07.039 [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]

76. Ran C, Hu J, Liu W, Liu Z, He S, Dan BC и др. Тимол и карвакрол влияют на гибрид tilapia за счет комбинации прямой стимуляции и воздействия, опосредованного кишечной микробиотой: выводы из модели рыбок данио без микробов. Дж Нутр. (2016) 146:1132–40. 10.3945/jn.115.229377 [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]

77. Banerjee G, Ray AK. Развитие исследований пробиотиков и их применение в рыбоводстве. рез. вет. (2017) 115:66–77. 10.1016/j.rvsc.2017.01.016 [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]

78. Makridis P, Papandroulakis N, Divanach P. Использование Phaeobacter sp. пробиотические бактерии для выращивания личинок морского окуня ( Dicentrarchus labrax ). Commun Agric Appl Biol Sci. (2013) 78: 259–61. [PubMed] [Академия Google]

79. Rasmussen BB, Grotkjaer T, D’Alvise PW, Yin G, Zhang F, Bunk B, et al.. Vibrio anguillarum генетически и фенотипически не подвержен длительному непрерывному воздействию антибактериального соединения троподитиетиновой кислоты. Appl Environ Microbiol. (2016) 82:4802–10. 10.1128/AEM.01047-16 [бесплатная статья PMC] [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]

80. Cerezuela R, Meseguer J, Esteban MA. Влияние диетического инулина, Bacillus subtilis и микроводорослей на экспрессию кишечных генов у дорады ( Sparus aurata L.). Иммунол рыбных моллюсков. (2013) 34:843–8. 10.1016/j.fsi.2012.12.026 [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]

81. Ларкин Р.П. Парадигмы здоровья почвы и последствия для борьбы с болезнями. Анну Рев Фитопат. (2015) 53:199–221. 10.1146/annurev-phyto-080614-120357 [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]

82. Ling N, Zhu C, Xue C, Chen H, Duan Y, Peng C, et al. Понимание того, как органические добавки могут формировать микробиом почвы в долгосрочных полевых экспериментах, как показал сетевой анализ. Почва Биол Биохим. (2016) 99: 137–49. 10.1016/j.soilbio.2016.05.005 [CrossRef] [Google Scholar]

83. Индербитзин П., Уорд Дж., Барбелла А., Соларес Н., Изюмин Д. , Бурман П. и др. Почвенные микробиомы, связанные с подавлением вертициллезного увядания. добавки из брокколи и хитина обогащены потенциальными агентами биоконтроля. Фитопатология (2018) 108:31–43. 10.1094/PHYTO-07-17-0242-R [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]

84. Lehmann J, Rillig MC, Thies J, Masiello CA, Hockaday WC, Crowley D. Воздействие биоугля на почвенную биоту – обзор. Почва Биол Биохим. (2011) 43:1812–36. 10.1016/j.soilbio.2011.04.022 [CrossRef] [Google Scholar]

85. Jenkins JR, Viger M, Arnold EC, Harris ZM, Ventura M, Miglietta F, et al. Biochar изменяет микробиом почвы и функцию почвы: результаты секвенирования ампликонов нового поколения в Европе. GCB Bioenergy (2017) 9: 591–612. 10.1111/gcbb.12371 [CrossRef] [Google Scholar]

86. Elad Y, David DR, Harel YM, Borenshtein M, Kalifa HB, Silber A, et al. Индукция системной устойчивости растений биоуглем, почвенным нанесенный углерод-секвестрирующий агент. Фитопатология (2010) 100:913–21. 10.1094/PHYTO-100-9-0913 [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]

87. Stringlis IA, Yu K, Feussner K, De Jonge R, Van Bentum S, Van Verk MC, et al.. MYB72- зависимая экссудация кумарина формирует сборку корневого микробиома, способствуя укреплению здоровья растений. Proc Natl Acad Sci USA (2018) 115:E5213–22. 10.1073/pnas.1722335115 [бесплатная статья PMC] [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]

88. Compant S, Duffy B, Nowak J, Clement C, Barka EA. Использование ростстимулирующих бактерий для биоконтроля болезней растений: принципы, механизмы действия и перспективы на будущее. Appl Environ Microbiol. (2005) 71:4951–9. 10.1128/AEM.71.9.4951-4959.2005 [бесплатная статья PMC] [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]

89. Timmusk S, Behers L, Muthoni J, Muraya A, Aronsson AC. Перспективы и проблемы микробного применения для улучшения урожая. Фронт завод науч. (2017) 8:49. 10.3389/fpls.2017.00049 [бесплатная статья PMC] [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]

90. Ongena M, Jacques P, Delfosse P, Thonart P. Необычные черты пиовердин-опосредованной системы приобретения железа в штамме Pseudomonas putida БТР1. Биометаллы (2002) 15:1–13. 10.1023/A:1013157824411 [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]

91. Ongena M, Jacques P, Toure Y, Destain J, Jabrane A, Thonart P. Участие липопептидов фенгицинового типа в многогранном потенциале биоконтроля Bacillus subtilis. Приложение Microbiol Biotechnol. (2005) 69:29–38. 10.1007/s00253-005-1940-3 [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]

92. Ongena M, Jacques P. Липопептиды Bacillus: универсальное оружие для биоконтроля болезней растений. Тенденции микробиол. (2008) 16:115–25. 10.1016/j.tim.2007.12.009 [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]

93. Лугтенберг Б.Дж., Деккерс Л., Блумберг Г.В. Молекулярные детерминанты колонизации ризосферы Pseudomonas. Анну Рев Фитопат. (2001) 39:461–90. 10.1146/annurev.phyto.39.1.461 [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]

94. Fravel DR. Коммерциализация и внедрение биоконтроля. Анну Рев Фитопат. (2005) 43:337–59. 10.1146/annurev.phyto.43.032904.092924 [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]

95. Chapelle E, Mendes R, Bakker PA, Raaijmakers JM. Грибковая инвазия микробиома ризосферы. ИСМЕ Дж. (2016) 10: 265–8. 10.1038/ismej.2015.82 [Бесплатная статья PMC] [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]

96. Берендсен Р.Л., Висманс Г., Ю.К., Сонг Ю., де Йонге Р., Бургман В.П. и др.. Вызванное заболеванием объединение полезного для растений бактериального консорциума. ИСМЕ Дж. (2018) 12:1496–507. 10.1038/s41396-018-0093-1 [Бесплатная статья PMC] [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]

97. Perez-Jaramillo JE, Mendes R, Raaijmakers JM. Влияние одомашнивания растений на сборку и функции микробиома ризосферы. Завод Мол Биол. (2016) 90:635–44. 10.1007/s11103-015-0337-7 [бесплатная статья PMC] [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]

98. Jiao LF, Ke YL, Xiao K, Song ZH, Hu CH, Shi B. Влияние целлоолигосахаридов на микробиоту кишечника и барьерную функцию эпителия поросят-отъемышей. J Anim Sci. (2015) 93:1157–64. 10.2527/jas.2014-8248 [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]

99. Ализаде А., Акбари П., Дифилиппо Э., Шолс Х.А., Ульфман Л.Х., Шотерман М.Х. и др. Поросенок как модель для изучения пищевые компоненты в рационах младенцев: влияние галактоолигосахаридов на функции кишечника. Бр Дж Нутр. (2016) 115: 605–18. 10.1017/S0007114515004997 [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]

100. Hoeflinger JL, Kashtanov DO, Cox SB, Dowd SE, Jouni ZE, Donovan SM, et al. Характеристика кишечного сообщества Lactobacilli после приема галактоолигосахаридов и полидекстрозы в новорожденный поросенок. PLoS ONE (2015) 10:e0135494. 10.1371/journal.pone.0135494 [бесплатная статья PMC] [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]

101. Le Bourgot C, Le Normand L, Formal M, Respondek F, Blat S, Apper E, et al. Прием матерью короткоцепочечных фруктоолигосахаридов увеличивает секрецию кишечных цитокинов, количество бокаловидных клеток, концентрацию бутирата и Lawsonia intracellularis гуморальный ответ на вакцину у поросят-отъемышей. Бр Дж Нутр. (2017) 117:83–92. 10.1017/S0007114516004268 [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]

102. Trevisi P, De Filippi S, Minieri L, Mazzoni M, Modesto M, Biavati B, et al. Влияние фруктоолигосахаридов и различных доз Bifidobacterium animalis в рационе при отъеме на бактериальную транслокацию и экспрессию гена Toll-подобного рецептора у свиней. Питание (2008) 24:1023–9. 10.1016/j.nut.2008.04.008 [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]

103. Барба-Видаль Э., Мартин-Орю С.М., Кастильехос Л. Обзор: правильно ли мы используем пробиотики у поросят после отъема? Животное (2018). [Epub перед печатью]. 10.1017/S1751731118000873 [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]

104. Ghosh S, Mehla RK. Влияние пищевых добавок пребиотиков (маннанолигосахаридов) на продуктивность помесных телят. Trop Anim Health Prod. (2012) 44:617–22. 10.1007/s11250-011-9944-8 [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]

105. Castro JJ, Gomez A, White BA, Mangian HJ, Loften JR, Drackley JK. Изменения в кишечном бактериальном сообществе, профиль короткоцепочечных жирных кислот и развитие кишечника у телят голштинской породы перед отъемом. 1. Эффекты добавок с пребиотиками зависят от места и возраста. Дж. Молочная наука. (2016) 99:9682–702. 10.3168/jds.2016-11006 [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]

106. Grand E, Respondek F, Martineau C, Detilleux J, Bertrand G. Влияние короткоцепочечных фруктоолигосахаридов на показатели роста телят в преджвачном периоде. Дж. Молочная наука. (2013) 96:1094–101. 10.3168/jds.2011-4949 [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]

107. Fleige S, Preissinger W, Meyer HH, Pfaffl MW. Иммуномодулирующий эффект лактулозы на Enterococcus faecium , которых кормили телятам в преджвачном периоде. J Anim Sci. (2009 г.) 87:1731–8. 10.2527/jas.2007-0494 [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]

108. Duncan SH, Louis P, Flint HJ. Бактерии, утилизирующие лактат, выделенные из фекалий человека и производящие бутират в качестве основного продукта ферментации. Appl Environ Microbiol. (2004) 70:5810–7. 10.1128/AEM.70.10.5810-5817.2004 [бесплатная статья PMC] [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]

109. Louis P, Flint HJ. Разнообразие, метаболизм и микробная экология бутиратпродуцирующих бактерий толстой кишки человека. FEMS Microbiol Lett. (2009 г.) 294:1–8. 10.1111/j.1574-6968.2009.01514.x [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]

110. Ghorbani GR, Morgavi DP, Beauchemin KA, Leedle JA. Влияние бактериальных микробов прямого кормления на ферментацию рубца, показатели крови и микробные популяции крупного рогатого скота на откормочной площадке. J Anim Sci. (2002) 80:1977–85. 10.2527/2002.8071977x [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]

111. Nocek JE, Kautz WP, Leedle JA, Allman JG. Подкормка рубца микробами прямого кормления в зависимости от суточных колебаний рН и in situ пищеварение у молочного скота. Дж. Молочная наука. (2002) 85:429–33. 10.3168/jds.S0022-0302(02)74091-5 [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]

112. Klieve AV, Hennessy D, Ouwerkerk D, Forster RJ, Mackie RI, Attwood GT. Создание популяций Megasphaera elsdenii YE 34 и Butyrivibrio fibrisolvens YE 44 в рубце крупного рогатого скота, получающего рацион с высоким содержанием зерна. J Appl Microbiol. (2003) 95:621–30. 10.1046/j.1365-2672.2003.02024.x [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]

113. Ночек Ю.Э., Соча М.Т., Томлинсон Д.Дж. Влияние уровня и источника обогащения микроэлементами на продуктивность молочного скота. Дж. Молочная наука. (2006) 89:2679–93. 10.3168/jds.S0022-0302(06)72344-X [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]

114. Uyeno Y, Shigemori S, Shimosato T. Влияние пробиотиков/пребиотиков на здоровье и продуктивность крупного рогатого скота. Микробная среда. (2015) 30:126–32. 10.1264/jsme2.ME14176 [бесплатная статья PMC] [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]

115. Pourabedin M., Zhao X. (2015). Пребиотики и микробиота кишечника кур. FEMS Microbiol Lett. 362:fnv122 10.1093/femsle/fnv122 [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]

116. Vael C, Desager K. Важность развития кишечной микробиоты в младенчестве. Curr Opin Педиатр. (2009) 21:794–800. 10.1097/MOP.0b013e328332351b [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]

117. Донован С. М., Комсток С.С. Олигосахариды грудного молока влияют на слизистую оболочку новорожденных и системный иммунитет. Энн Нутр Метаб. (2016) 69 (Приложение 2): 42–51. 10.1159/000452818 [Бесплатная статья PMC] [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]

118. Arslanoglu S, Moro GE, Schmitt J, Tandoi L, Rizzardi S, Boehm G. Раннее диетическое вмешательство со смесью пребиотических олигосахаридов снижает частоту аллергических проявлений и инфекций в течение первых двух лет жизни. Дж Нутр. (2008) 138:1091–5. 10.1093/jn/138.6.1091 [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]

119. Gourbeyre P, Desbuards N, Gremy G, Tranquet O, Champ M, Denery-Papini S, et al. Перинатальное и послеотъемное воздействие галактоолигосахариды/пребиотики инулина индуцировали биомаркеры, связанные с механизмом толерантности в мышиной модели сильной аллергической сенсибилизации. J Agric Food Chem. (2013) 61:6311–20. 10.1021/jf305315g [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]

120. Verheijden KA, Braber S, Leusink-Muis T, Thijssen S, Boon L, Kraneveld AD, et al. Истощение регуляторных Т-клеток отменяет защитный эффект пищевых галактоолигосахаридов на эозинофильное воспаление дыхательных путей при астме, вызванной клещами домашней пыли у мышей. Дж Нутр. (2016). 146, 831–837. 10.3945/jn.115.224402 [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]

121. Vos AP, Knol J, Stahl B, M’Rabet L, Garssen J. Специфические пребиотические олигосахариды модулируют раннюю фазу реакции мыши на вакцинацию. Междунар. Иммунофармак. (2010) 10:619–25. 10.1016/j.intimp.2010.02.014 [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]

122. Arslanoglu S, Moro GE, Boehm G. Раннее введение пребиотических олигосахаридов защищает младенцев, находящихся на искусственном вскармливании, от инфекций в течение первых 6 месяцев жизни. жизнь. Дж Нутр. (2007) 137:2420–4. 10.1093/jn/137.11.2420 [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]

123. Kukkonen K, Savilahti E, Haahtela T, Juntunen-Backman K, Korpela R, Poussa T, et al. Долгосрочная безопасность и влияние на частоту инфекций послеродового лечения пробиотиками и пребиотиками (синбиотиками): рандомизированное двойное слепое плацебо-контролируемое исследование. Педиатрия (2008) 122:8–12. 10.1542/пед.2007-1192 [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]

124. Silk DB, Davis A, Vulevic J, Tzortzis G, Gibson GR. Клинические испытания: влияние транс-галактоолигосахаридного пребиотика на фекальную микробиоту и симптомы синдрома раздраженного кишечника. Алимент Фармакол Тер. (2009) 29:508–18. 10.1111/j.1365-2036.2008.03911.x [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]

125. Drakoularakou A, Tzortzis G, Rastall RA, Gibson GR. Двойное слепое плацебо-контролируемое рандомизированное исследование на людях по оценке способности новой смеси галакто-олигосахаридов уменьшать диарею путешественников. Eur J Clin Nutr. (2010) 64:146–52. 10.1038/ejcn.2009.120 [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]

126. Parnell JA, Reimer RA. Потеря веса во время приема олигофруктозы связана со снижением уровня грелина и увеличением уровня пептида YY у взрослых с избыточным весом и ожирением. Am J Clin Nutr. (2009) 89:1751–9. 10.3945/ajcn.2009.27465 [бесплатная статья PMC] [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]

127. Qamar TR, Syed F, Nasir M, Rehman H, Zahid MN, Liu RH и др. Новая комбинация пребиотиков галактоолигосахариды и ингибированное инулином образование аберрантных очагов крипт и биомаркеры рака толстой кишки у крыс Wistar. Питательные вещества (2016) 8:E465. 10.3390/nu8080465 [бесплатная статья PMC] [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]

128. Камар Т.Р., Икбал С., Сайед Ф., Насир М., Рехман Х., Икбал М.А. и др.. Влияние новых пребиотических галакто- олигосахаридов на различные биомаркеры колоректального рака у крыс Вистер. Int J Mol Sci. (2017) 18:E1785. 10.3390/ijms180

  • [бесплатная статья PMC] [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]

    129. Abrams SA, Griffin IJ, Hawthorne KM, Liang L, Gunn SK, Darlington G, et al. и длинноцепочечные фруктаны инулинового типа усиливают абсорбцию кальция и минерализацию костей у молодых подростков. Am J Clin Nutr. (2005) 82:471–6. 10.1093/ajcn/82.2.471 [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]

    130. Славин Дж. Клетчатка и пребиотики: механизмы и польза для здоровья. Питательные вещества (2013) 5:1417–35. 10.3390/nu5041417 [бесплатная статья PMC] [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]

    131. Bouhnik Y, Raskine L, Simoneau G, Paineau D, Bornet F. Способность короткоцепочечных фруктоолигосахаридов стимулировать фекальные бифидобактерии : исследование зависимости доза-реакция у здоровых людей. Нутр Дж. (2006) 5:8. 10.1186/1475-2891-5-8 [Бесплатная статья PMC] [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]

    132. Brunser O, Gotteland M, Cruchet S, Figueroa G, Garrido D, Steenhout P. Влияние молочной смеси с пребиотиками на кишечную микробиоту младенцев после лечения антибиотиками. Педиатр рез. (2006) 59:451–6. 10.1203/01.pdr.0000198773.40937.61 [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]

    133. Scholtens PA, Alliet P, Raes M, Alles MS, Kroes H, Boehm G и др.. Фекальный секреторный иммуноглобулин A увеличивается у здоровых младенцев, которые получают смесь с галактоолигосахаридами с короткой цепью и фруктоолигосахаридами с длинной цепью. Дж Нутр. (2008) 138:1141–7. 10.1093/jn/138.6.1141 [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]

    134. Scholtens S, Wijga AH, Smit HA, Brunekreef B, de Jongste JC, Gerritsen J, et al. Длинноцепочечные полиненасыщенные жирные кислоты в грудном молоке и ранней прибавке веса у детей, находящихся на грудном вскармливании. Бр Дж Нутр. (2009) 101:116–21. 10.1017/S0007114508993521 [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]

    135. Meijer K, de Vos P, Priebe MG. Бутират и другие короткоцепочечные жирные кислоты как модуляторы иммунитета: какое значение они имеют для здоровья? Curr Opin Clin Nutr Metab Care (2010) 13: 715–21. 10.1097/MCO.0b013e32833eebe5 [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]

    136. McLoughlin RF, Berthon BS, Jensen ME, Baines KJ, Wood LG. Короткоцепочечные жирные кислоты, пребиотики, синбиотики и системное воспаление: систематический обзор и метаанализ. Am J Clin Nutr. (2017) 106:930–45. 10.3945/ajcn.117.156265 [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]

    137. Postler TS, Ghosh S. Понимание холобионта: как микробные метаболиты влияют на здоровье человека и формируют иммунную систему. Клеточный метаб. (2017) 26:110–30. 10.1016/j.cmet.2017.05.008 [бесплатная статья PMC] [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]

    138. Шоаф К., Малви Г.Л., Армстронг Г.Д., Хаткинс Р.В. Пребиотические галактоолигосахариды снижают адгезию энтеропатогенных Escherichia coli к клеткам тканевой культуры. Заразить иммун. (2006) 74:6920–8. 10.1128/IAI.01030-06 [бесплатная статья PMC] [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]

    139. Jantscher-Krenn E, Bode L. Олигосахариды грудного молока и их потенциальная польза для новорожденных, находящихся на грудном вскармливании. Минерва Педиатр. (2012) 64:83–99. [PubMed] [Google Scholar]

    140. Douellou T, Montel MC, Thevenot Sergentet D. Приглашенный обзор: антиадгезивные свойства олигосахаридов крупного рогатого скота и мембранных гликоконъюгатов глобул жира коровьего молока против бактериальных пищевых энтеропатогенов. Дж. Молочная наука. (2017) 100: 3348–59. 10.3168/jds.2016-11611 [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]

    141. Шокряздан П., Фаселе Джахроми М., Навидшад Б., Лян Дж. Б. Влияние пребиотиков на иммунную систему и экспрессию цитокинов. Мед Микробиол Иммунол. (2017) 206:1–9. 10.1007/s00430-016-0481-y [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]

    142. Wilson B, Whelan K. Пребиотические фруктаны и галактоолигосахариды инулинового типа: определение, специфичность, функция и применение при желудочно-кишечных расстройствах . J Гастроэнтерол. Гепат. (2017) 32 (Приложение 1): 64–8. 10.1111/jgh.13700 [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]

    143. Zenhom M, Hyder A, de Vrese M, Heller KJ, Roeder T, Schrezenmeir J. Пребиотические олигосахариды снижают провоспалительные цитокины в кишечных клетках Caco-2 посредством активации PPARgamma и белка распознавания пептидогликана 3. J Nutr. (2011) 141:971–7. 10.3945/jn.110.136176 [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]

    144. Боде Л. Функциональная биология олигосахаридов грудного молока. Ранний Хам Дев. (2015) 91:619–22. 10.1016/j.earlhumdev.2015.09.001 [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]

    145. Пердейк О., ван Сплантер М., Савелкул Х.Ф., Бругман С., ван Неервен Р.Дж. Коровье молоко и иммунная функция дыхательных путей: потенциальные механизмы. Фронт Иммунол. (2018) 9:143. 10.3389/fimmu.2018.00143 [бесплатная статья PMC] [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]

    146. Perdijk O, van Neerven RJJ, Meijer B, Savelkoul HFJ, Brugman S. Индукция толерогенных дендритных клеток человека с помощью 3′- сиалиллактозы через TLR4 объясняется контаминацией LPS. Гликобиология (2018) 28:126–30. 10.1093/гликоб/cwx106 [бесплатная статья PMC] [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]

    147. Zhong Y, Cai D, Cai W, Geng S, Chen L, Han T. Защитный эффект энтерального питания с добавлением галактоолигосахаридов на барьерную функцию кишечника у крыс с тяжелым острым панкреатитом. Клин Нутр. (2009) 28:575–80. 10.1016/j.clnu.2009.04.026 [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]

    148. Searle LE, Cooley WA, Jones G, Nunez A, Crudgington B, Weyer U, et al.. Очищенный галактоолигосахарид, полученный из смесь, полученная ферментативной активностью Bifidobacterium bifidum , уменьшает Salmonella enterica серовар Typhimurium адгезию и инвазию in vitro и in vivo . J Med Microbiol. (2010) 59:1428–39. 10.1099/jmm.0.022780-0 [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]

    149. Bhatia S, Prabhu PN, Benefiel AC, Miller MJ, Chow J, Davis SR, et al. Галактоолигосахариды могут непосредственно улучшать работу кишечника. барьерную функцию за счет модуляции бокаловидных клеток. Мол Нутр Фуд Рез. (2015) 59: 566–73. 10.1002/мнфр.201400639[PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]

    150. Акбари П., Финк-Греммельс Дж., Виллемс Р., Дифилиппо Э., Шолс Х.А., Шотерман МНС и др. Характеризуя независимые от микробиоты эффекты олигосахаридов на эпителиальные клетки кишечника: понимание роли структуры и размера: отношения структура-активность неперевариваемых олигосахаридов. Евр Дж Нутр. (2017) 56:1919–30. 10.1007/s00394-016-1234-9 [бесплатная статья PMC] [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]

    151. Garcia-Rodenas CL, Bergonzelli GE, Nutten S, Schumann A, Cherbut C, Turini M, et al. .. Подход к питанию для восстановления нарушенной функции кишечного барьера и роста после неонатального стресса у крыс. J Pediatr Gastroenterol Nutr. (2006) 43:16–24. 10.1097/01.mpg.0000226376.95623.9f [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]

    152. Cani PD, Lecourt E, Dewulf EM, Sohet FM, Pachikian BD, Naslain D, et al. Ферментация пребиотиков микробиотой кишечника увеличивает выработку сатиетогенных и инкретиновых пептидов в кишечнике, что влияет на ощущение аппетита и реакцию глюкозы после еды. Am J Clin Nutr. (2009) 90:1236–43. 10.3945/ajcn.2009.28095 [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]

    153. Kaliannan K, Wang B, Li XY, Kim KJ, Kang JX. Взаимодействие «хозяин-микробиом» опосредует противоположные эффекты омега-6 и омега-3 жирных кислот на метаболическую эндотоксемию. Научный доклад (2015) 5:11276. 10.1038/srep11276 [Бесплатная статья PMC] [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]

    154. Pusceddu MM, El Aidy S, Crispie F, O’Sullivan O, Cotter P, Stanton C, et al. микробиота кишечника. PLoS ONE (2015) 10:e0142228. 10.1371/journal.pone.0142228 [бесплатная статья PMC] [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]

    155. Pusceddu MM, El Aidy S, Crispie F, O’Sullivan O, Cotter P, Stanton C, et al. N-3 полиненасыщенные жирные кислоты (ПНЖК) нейтрализуют воздействие стресса в раннем возрасте на микробиоту кишечника. ПЛОС ОДИН (2015) 10:e0139721. 10.1371/journal.pone.0139721 [бесплатная статья PMC] [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]

    156. Etxeberria U, Fernandez-Quintela A, Milagro FI, Aguirre L, Martinez JA, Portillo MP. Влияние полифенолов и богатых полифенолами пищевых источников на состав микробиоты кишечника. J Agric Food Chem. (2013) 61:9517–33. 10.1021/jf402506c [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]

    157. Ozdal T, Sela DA, Xiao J, Boyacioglu D, Chen F, Capanoglu E. Взаимные взаимодействия между полифенолами и кишечной микробиотой и влияние на биодоступность. Питательные вещества (2016) 8:78. 10.3390/nu8020078 [бесплатная статья PMC] [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]

    158. Томас-Барберан Ф.А., Сельма М.В., Эспин Дж.К. Взаимодействие кишечной микробиоты с пищевыми полифенолами и последствия для здоровья человека. Curr Opin Clin Nutr Metab Care (2016) 19: 471–6. 10.1097/MCO.0000000000000314 [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]

    159. Roca-Saavedra P, Mendez-Vilabrille V, Miranda JM, Nebot C, Cardelle-Cobas A, Franco CM, et al.. Пищевые добавки, загрязняющие вещества и другие второстепенные компоненты: влияние на микробиоту кишечника человека — обзор. J Physiol Biochem. (2018) 74:69–83. 10.1007/s13105-017-0564-2 [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]

    160. Gerritsen J, Smidt H, Rijkers GT, de Vos WM. Кишечная микробиота в здоровье и болезни человека: влияние пробиотиков. Гены Нутр. (2011) 6: 209–40. 10.1007/s12263-011-0229-7 [бесплатная статья PMC] [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]

    161. Ismail IH, Licciardi PV, Tang ML. Пробиотические эффекты при аллергических заболеваниях. J Paediatr Child Health (2013) 49: 709–15. 10.1111/jpc.12175 [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]

    162. Power SE, O’Toole PW, Stanton C, Ross RP, Fitzgerald GF. Кишечная микробиота, диета и здоровье. Бр Дж Нутр. (2014) 111:387–402. 10.1017/S0007114513002560 [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]

    163. Sanchez B, Delgado S, Blanco-Miguez A, Lourenco A, Gueimonde M, Margolles A. Пробиотики, микробиота кишечника и их влияние на здоровье и болезни хозяина . Мол. Нутр. Еда Рез. (2017) 61:1600240. 10.1002/mnfr.201600240 [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]

    164. Liu S, Hu P, Du X, Zhou T, Pei X. Lactobacillus rhamnosus ГГ для профилактики респираторных инфекций у детей: метаанализ рандомизированных плацебо-контролируемых исследований. Индийский педиатр. (2013) 50:377–81. 10.1007/s13312-013-0123-z [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]

    165. Inoue Y, Shimojo N. Микробиом/микробиота и аллергии. Семин иммунопатол. (2015) 37:57–64. 10.1007/s00281-014-0453-5 [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]

    166. Carabotti M, Scirocco A, Maselli MA, Severi C. Ось кишечник-мозг: взаимодействие между кишечной микробиотой, центральной и кишечной нервной системы. Энн Гастроэнтерол. (2015) 28: 203–9. [Бесплатная статья PMC] [PubMed] [Google Scholar]

    167. Umbrello G, Esposito S. Микробиота и неврологические заболевания: потенциальные эффекты пробиотиков. J Transl Med. (2016) 14:298. 10.1186/s12967-016-1058-7 [бесплатная статья PMC] [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]

    168. Гуле О. Потенциальная роль микробиоты кишечника в программировании здоровья и болезней. Nutr Rev. (2015) 73 (Приложение 1): 32–40. 10.1093/nutrit/nuv039 [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]

    169. Morrow LE, Gogineni V, Malesker MA. Использование пробиотиков, пребиотиков и синбиотиков у пациентов в критическом состоянии. Curr Opin Crit Care (2012) 18: 186–91. 10.1097/MCC.0b013e3283514b17 [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]

    170. Bron PA, Kleerebezem M, Brummer RJ, Cani PD, Mercenier A, MacDonald TT и др.. Могут ли пробиотики модулировать заболевания человека, воздействуя на барьерная функция кишечника? Бр Дж Нутр. (2017) 117:93–107. 10.1017/S0007114516004037 [PMC free article] [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]

    171. Fong FL, Shah NP, Kirjavainen P, El-Nezami H. Механизм действия пробиотических бактерий на кишечный и системный иммунитет и антиген- представляющие клетки. Int Rev Immunol. (2016) 35:179–88. 10.3109/08830185.2015.1096937 [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]

    172. Raaijmakers JM, Bonsall RF, Weller DM. Влияние плотности популяции Pseudomonas fluorescens на продукцию 2,4-диацетилфлороглюцина в ризосфере пшеницы. Фитопатология (1999) 89:470–5. 10.1094/PHYTO.1999.89.6.470 [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]

    173. Cha JY, Han S, Hong HJ, Cho H, Kim D, Kwon Y и др.. Микробные и биохимические основы фузариоза вилтоподавляющая почва. ИСМЕ Дж. (2016) 10:119–29. 10.1038/ismej.2015.95 [бесплатная статья PMC] [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]

    174. DePeters EJ, George LW. Трансфаунация рубца. Иммунол Летт. (2014) 162:69–76. 10.1016/j.imlet.2014.05.009 [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]

    175. Weimer PJ, Stevenson DM, Mantovani HC, Man SL. Специфичность бактериального сообщества рубца молочной коровы к хозяину после почти полного обмена содержимым рубца. Дж. Молочная наука. (2010) 93:5902–12. 10.3168/jds.2010-3500 [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]

    176. Siegerstetter SC, Petri RM, Magowan E, Lawlor PG, Zebeli Q, O’Connell NE, et al.. Трансплантация фекальной микробиоты от доноров с высокой эффективностью кормления мало влияет на возрастные изменения эффективности кормления. ассоциированная фекальная микробиота кур. заявл. Окружающая среда. микробиол. 84:e02330–17. 10.1128/AEM.02330-17 [Бесплатная статья PMC] [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]

    177. Hu L, Geng S, Li Y, Cheng S, Fu X, Yue X и др.. Экзогенные фекалии трансплантация микробиоты от местных взрослых свиней новорожденным поросятам помесей. Фронт микробиол. (2017) 8:2663. 10.3389/fmicb.2017.02663 [Бесплатная статья PMC] [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]

    178. McCormack UM, Curiao T, Buzoianu SG, Prieto ML, Ryan T, Varley P, et al.. Изучение возможной связи между кишечная микробиота и эффективность корма у свиней. Appl Environ Microbiol. (2017) 83:e00380-17. 10.1128/AEM.00380-17 [бесплатная статья PMC] [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]

    179. Ribeiro GO, Oss DB, He Z, Gruninger RJ, Elekwachi C, Forster RJ, et al. Повторная прививка рубца крупного рогатого скота с содержимым рубца бизона изменяет микробиом рубца и улучшает усвояемость азота у крупного рогатого скота. Научный доклад (2017) 7:1276. 10.1038/с41598-017-01269-3 [Бесплатная статья PMC] [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]

    180. Diao H, Yan HL, Xiao Y, Yu B, Zheng P, He J, et al. Модуляция развития кишечника путем трансплантации фекальной микробиоты у поросят-сосунов. RSC Adv. (2018) 8:8709–20. 10.1039/C7RA11234C [CrossRef] [Google Scholar]

    181. Дональдсон Э.Э., Стэнли Д., Хьюз Р.Дж., Мур Р.Дж. Динамика развития кишечной микробиоты бройлеров после введения содержимого слепой кишки в инкубационные яйца. PeerJ (2017) 5:e3587. 10.7717/peerj.3587 [Бесплатная статья PMC] [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]

    182. Li SS, Zhu A, Benes V, Costea PI, Hercog R, Hildebrand F, et al. . Длительное сосуществование донорских и реципиентных штаммов после трансплантации фекальной микробиоты. Наука (2016) 352: 586–9. 10.1126/science.aad8852 [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]

    183. Kelly CR, Kahn S, Kashyap P, Laine L, Rubin D, Atreja A, et al.. Обновление трансплантации фекальной микробиоты 2015: показания, методологии, механизмы и перспективы. Гастроэнтерология (2015) 149: 223–37. 10.1053/j.gastro.2015.05.008 [бесплатная статья PMC] [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]

    184. Ван Нуд Э., Спилман П., Ньюдорп М., Келлер Дж. Трансплантация фекальной микробиоты: факты и противоречия. Курр Опин Гастроэнтерол. (2014) 30:34–9. 10.1097/MOG.0000000000000024 [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]

    185. Смитс Л.П., Бутер К.Е., де Вос В.М., Бороди Т.Дж., Ньюдорп М. Терапевтический потенциал трансплантации фекальной микробиоты. Гастроэнтерология (2013) 145:946–53. 10.1053/j.gastro.2013.08.058 [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]

    186. Chehoud C, Dryga A, Hwang Y, Nagy-Szakal D, Hollister EB, Luna RA, et al. . Передача вирусных сообщества между людьми во время трансплантации фекальной микробиоты. mBio (2016) 7:e00322. 10.1128/mBio.00322-16 [Бесплатная статья PMC] [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]

    187. Shen Z, Zhu C, Quan Y, Yuan W, Wu S, Yang Z и др. Обновленная информация о кишечной микробиоте при болезни Крона, 2017 г.: механизмы, клиническое применение, побочные реакции и перспективы. J Гастроэнтерол Гепатол. (2017) 32:1804–12. 10.1111/jgh.13861 [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]

    188. Xu MQ, Cao HL, Wang WQ, Wang S, Cao XC, Yan F, et al. Трансплантация фекальной микробиоты расширяет свое применение за пределы кишечных расстройств . Мир J Гастроэнтерол. (2015) 21:102–11. 10.3748/wjg.v21.i1.102 [Бесплатная статья PMC] [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]

    189. Колман Р.Дж., Рубин Д.Т. Трансплантация фекальной микробиоты как терапия воспалительного заболевания кишечника: систематический обзор и метаанализ. Колит Дж. Крона (2014) 8: 1569–81. 10.1016/j.crohns.2014. 08.006 [бесплатная статья PMC] [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]

    190. Jorgensen SMD, Hansen MM, Erikstrup C, Dahlerup JF, Hvas CL. Трансплантация фекальной микробиоты: создание основы клинического применения. Eur J Гастроэнтерол Гепатол. (2017) 29:e36–e45. 10.1097/MEG.0000000000000958 [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]

    191. Legrand T, Catalano SR, Wos-Oxley ML, Stephens F, Landos M, Bansemer MS, et al. Внутренняя работа внешней поверхности: кожа и жабры микробиоты как индикатора изменения здоровья кишечника желтохвостой зимородки. Фронт микробиол. (2017) 8:2664. 10.3389/fmicb.2017.02664 [бесплатная статья PMC] [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]

    192. Brugman S, Nieuwenhuis EE. Мукозальный контроль микробного сообщества кишечника. Дж. Мол Мед. (2010) 88:881–8. 10.1007/s00109-010-0639-9 [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]

    193. Литвак Ю., Биндлосс М.Х., Цолис Р.М., Баумлер А.Дж. Экспансия дисбиотических протеобактерий: микробный признак эпителиальной дисфункции. Curr Opin Microbiol. (2017) 39:1–6. 10.1016/j.mib.2017.07.003 [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]

    194. Manfredo Vieira S, Hiltensperger M, Kumar V, Zegarra-Ruiz D, Dehner C, Khan N, et al. Транслокация патобионта кишечника вызывает аутоиммунитет у мышей и людей. Наука (2018) 359:1156–61. 10.1126/science.aar7201 [Бесплатная статья PMC] [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]

    Я манипулятор? 13 поведения, на которые нужно обратить внимание, от экспертов

    в этой статье

    1

    Определение

    2

    Вы признателе.

    Как остановить

    Как выглядит манипуляция?

    Манипуляция — это умственная тактика, используемая для того, чтобы заставить кого-то сделать то, что вы хотите. «Вы как бы пытаетесь обмануть их, чтобы они вели себя определенным образом, будь то что-то дающее вам, делающее что-то для вас, но не подходя прямо и не говоря об этом, а вместо этого пытаясь заставить их сделать это без их ведома, «, — объясняет терапевт и эксперт по отношениям Энн Бархэм, MFT.

    По словам терапевта и эксперта по отношениям Кена Пейджа, LCSW, каждый может время от времени манипулировать, иногда даже не осознавая этого. «Мы все люди, и все мы манипулируем, потому что это человеческий защитный механизм», — говорит он.

    Существует так много видов поведения, которые можно считать манипулятивными, с разной степенью серьезности. Суть в том, что вы манипулируете, если хотите чего-то от кого-то и чувствуете, что должны добиться этого от него, а не просто выражать то, что вы думаете, чувствуете, хотите или в чем нуждаетесь. По словам Пейджа, манипулирование происходит из-за неспособности взять на себя ответственность за свои чувства и справиться с ними по-взрослому.

    «Если вы думаете, что манипулируете, скорее всего, так оно и есть», — добавляет он.

    Реклама

    Это объявление отображается с использованием стороннего контента, и мы не контролируем его функции доступности.

    9 способов, которыми вы можете манипулировать, не осознавая этого:

    1.

    Вы пойдете на многое, чтобы добиться своего.

    Манипуляция — это попытка получить определенный результат. Вам тяжело не добиваться своего? Это может привести к тому, что манипулятор сделает все возможное, чтобы получить то, что он хочет, даже за счет других людей. Вместо того, чтобы принять «нет» за ответ, вы будете маневрировать ситуацией, чтобы пойти своим путем.

    Реклама

    Это объявление отображается с использованием стороннего контента, и мы не контролируем его функции доступности.

    2.

    Вам трудно прямо выражать свои потребности.

    Согласно Бархэму, манипуляция может возникнуть из-за неспособности (или, по крайней мере, нежелания) просто сказать, что вы чувствуете или в чем нуждаетесь. Например, она говорит, что, возможно, вместо того, чтобы просить подругу посидеть с вами, вы говорите: «Боже, мне бы очень хотелось пойти куда-нибудь сегодня вечером, но я должна остаться дома с детьми. Так тяжело быть матерью-одиночкой. »

    3.

    Вы проецируете на других.

    Нередко мы проецируем собственную неуверенность и ненависть к себе на другого человека. По словам Пейджа, это называется проективной идентификацией и почти всегда представляет собой бессознательную форму манипуляции. Скажем, у вас проблемы с доверием, поэтому вы думаете, что всем нельзя доверять. При проективной идентификации те, на кого вы проецируете, могут в конечном итоге усвоить вашу оценку их и почувствовать, что это правда.

    Реклама

    Это объявление отображается с использованием стороннего контента, и мы не контролируем его функции доступности.

    4.

    Ты лжешь.

    Совершенно очевидно, что ложь — это манипуляция в истинном виде, и вы должны знать, когда делаете это. Если вы обнаружите, что регулярно растягиваете, избегаете или игнорируете правду, вы делаете это не просто так. Сокрытие вашей правды — вот что такое манипуляция.

    5.

    Вы заставляете людей чувствовать себя виноватыми.

    Манипуляторы — мастера ловить вину, говорит Пейдж. Заставить кого-то чувствовать себя виноватым, пытаясь либо заставить его чувствовать себя плохо, либо сделать что-то, в частности, является ярким примером манипуляции. Конечно, нормально выражать обиду и разочарование, но если вы делаете это, чтобы получить что-то от этого, это несерьезное поведение.

    Реклама

    Это объявление отображается с использованием стороннего контента, и мы не контролируем его функции доступности.

    6.

    Вы не держите обещаний.

    Да, обещания без выполнения — это манипуляция. Возможно, вы действительно имели это в виду, когда говорили это, но сейчас это просто не стоит вашего времени или усилий. Или, что еще хуже, вы, возможно, никогда не намеревались сдержать обещание. В любом случае, давать обещания друзьям, семье или романтическим партнерам, которые вы не выполняете, — это способ манипулировать ими, чтобы они остались в вашей жизни.

    7.

    Вы делаете хорошие вещи — с ожиданиями.

    Делать добро другим людям, безусловно, неплохо. Но если вы делаете их только потому, что ожидаете, что они вернутся и послужат вам, это манипуляция. Вы не только не искренни с теми, для кого якобы делаете приятные вещи, но на самом деле делаете это только для себя.

    8.

    Вы наказываете людей, когда не добиваетесь своего.

    Возможно, ваш стиль наказания заключается в том, чтобы сдерживать привязанность или публиковать что-то пассивно-агрессивное в своей истории в Instagram. В любом случае, если вы действительно негативно реагируете на то, что у вас не получается, и вымещаете это на других в виде наказания, это определенно манипуляция.

    9.

    Вы чересчур убедительны.

    И, наконец, часто ли вы убеждаете людей делать то, что вы хотите, или вести себя определенным образом? Манипуляторы могут быть очень убедительными и прекрасно понимают умственные тактики, которые могут утомить людей.

    13 типов манипулятивного поведения:

    1. Газлайтинг
    2. Пассивная агрессия
    3. Вербальное оскорбление
    4. Ложь
    5. Отказ в любви или сексе
    6. Love-бомбардировка
    7. Жалоба
    8. Отвращение вины
    9. Пассивная агрессивная публикация онлайн
    10. Проективная идентификация
    11. Файтена невиновность
    12. обвиняет

    Why.

    Так как же стать манипулятором? По словам Бархема, «эти люди убеждены, что если бы они действительно попросили то, что хотели и в чем нуждались, то ответ был бы отрицательным». Это может часто возникать из-за того, что ваши потребности не удовлетворялись в детстве, и даже из-за того, что ваша семья смоделировала для вас манипулирование.

    Манипуляция во многом является защитным механизмом, говорит Пейдж. «Чем больше у вас травм, тем труднее противостоять этой травме, работать с этой травмой, не отказываться от себя и не впадать в реакции посттравматического стрессового расстройства».

    Для определенных типов личности, таких как социопаты и нарциссы, манипулирование является просто частью пакета, добавляет Пейдж, но в целом существует целый спектр, и в большинстве случаев, чем больше травма, тем больше у человека возможностей выдержать манипулятивный поворот к худшему.

    Как перестать манипулировать.

    Первый шаг — это признать, что вы манипулировали, а затем спросить себя, какая внутренняя боль могла вызвать это, по словам Пейджа. «Следующий вопрос: Как я могу позаботиться о себе перед лицом этой боли? И последний этап — взаимодействие с более здоровым местом».

    Терапевт может помочь вам с этим, что и Бархэм, и Пейдж рекомендуют. Если вы находитесь в отношениях, отмечает Пейдж, парная терапия также является хорошей идеей. И обязательно «поговорите со своим терапевтом о том, почему вы считаете, что не заслуживаете того, чтобы люди приходили к вам», — добавляет Бархэм.

    Из-за того, что схемы манипуляции становятся привычными, может быть очень трудно перенастроить эту схему, но возможно. Бархем предлагает быть откровенным с самыми близкими людьми и попросить их (вежливо) сказать что-нибудь, если они поймают вас на манипуляциях. Она также добавляет, что большая часть работы будет заключаться в том, чтобы признать, что вы не всегда можете получить то, что хотите.

    Будьте внимательны к своему взаимодействию с людьми, добавляет Бархем, и задавайте вопросы вроде: Чего я пытаюсь здесь добиться? и Я говорю об этом прямо?

    Итог.

    Если вы осознали, что являетесь манипулятором или, по крайней мере, можете иметь склонность к манипулированию, вы уже сделали огромный шаг, признав это и (надеюсь) желая исправиться. С некоторой внутренней работой и исцелением вы можете смягчить это поведение и удовлетворить свои потребности без обмана.

    Эта мантра от Пейджа говорит об этом лучше всего: «Говори, что думаешь, имей в виду то, что говоришь, и не говори, что это значит».

    «Психология манипулирования — уроки, полученные от мастера пропаганды», — объясняет Райан Мэттерс, Эдвард Л. Бернейс — «Методы манипулирования привычками и мнениями людей» плюс MHMarkets

    «Народ фактически получил власть, которую потерял король . Ибо экономическая власть имеет тенденцию тянуть за собой политическую власть; и история промышленной революции показывает, как эта власть переходила от короля и аристократии к буржуазии», согласно Эдварду Л. Бернейсу в его классической книге «9».0003 Propaganda », рецензию на которую дал Райан Мэттерс. «Меньшинство обнаружило мощную помощь в воздействии на большинство. Было обнаружено, что можно так сформировать сознание масс, чтобы они направили свои вновь обретенные силы в нужном направлении», — сказал Бернейс. Его книгу можно рассматривать как «как» для меньшинства манипулировать большинством.

    Чтобы подготовить почву для рецензии автора Мэттерса на основополагающую книгу Бернейса Пропаганда, , тема его веб-сайта является полезным фоном.

    «ПРОБЛЕМА: В современном мире доминирует то, что Вандана Шива называет «механическим умом». В этом посте уточняется: «В 1931 году Олдос Хаксли написал свой пророческий роман «О дивный новый мир», в котором он изображает антиутопическое будущее, в котором люди генетически встраиваются в структурированную социальную иерархию Мирового государства». «Есть силы, которые стремятся создать такое же мрачное будущее для человечества и уже добились больших успехов на пути к такой реальности. На самом деле трансгуманистическая повестка дня, именуемая теперь «Великой конвергенцией», является открытым заговором в том смысле, что о ней открыто говорят правительства, ученые и технократы по всему миру». Так говорит NewBraveWorld.com, очевидное перетасовывание названия романа Хаксли под названием «9».0003 Дивный новый мир .

    На сайте NewBraveWorld.com представлены работы «Райана Маттерса, писателя и свободомыслящего человека из Южной Африки. Совместное использование этой колонки не должно быть истолковано как одобрение всего того, что Matters сказал или сделал.

    Тем не менее, после периода болезни, который изменил жизнь, Мэттерс «начал сомневаться в традиционной медицине, науке и истинном значении того, что значит быть живым. Здесь вы можете найти его различные эссе, охватывающие такие темы, как наука, философия, медицина и духовность». Он был показан на ZeroHedge и многие другие сайты. Именно по адресу ZeroHedge MHProNews впервые столкнулся со своим эссе ниже. Текст принадлежит ему, орфография выполнена в британском английском стиле, а MHProNews добавил краткий комментарий после его статьи и перед последним отчетом о рынках MHVille.

    Опечатки в оригинале. Например, Маттерс написал ниже «Президент Борис Джонсон», но имел в виду премьер-министра Великобритании 9.0004 Борис Джонсон. Эта ошибка не меняет значения и ценности того, чем поделился Matters.

    Предмет: Психология

    Эдвард Л. Бернейс был американским бизнес-консультантом, широко известным как отец связей с общественностью. Бернейс был одним из тех, кто «продал» Первую мировую войну американской общественности, заклеймив ее как войну, которая необходима, чтобы «сделать мир безопасным для демократии». В течение 1920-х годов Бернейс консультировал ряд крупных корпораций, помогая развивать их бизнес с помощью умело разработанных маркетинговых кампаний, направленных на влияние на общественное мнение.

    В 1928 году Эдвард Бернейс опубликовал свою известную книгу «Пропаганда», в которой изложил теории, лежащие в основе его успешных усилий по связям с общественностью. Книга дает представление о феномене психологии толпы и описывает эффективные методы манипулирования привычками и мнениями людей.

    Для книги, которой почти 100 лет, пропаганда сегодня как нельзя более актуальна. Фактически, его актуальность является свидетельством неизменной природы человеческой психологии.

    Одним из основных выводов книги является то, что контроль над разумом является важным аспектом любого демократического общества. Действительно, Бернейс утверждает, что без «сознательного и разумного манипулирования организованными привычками и мнениями масс» демократия просто не «работала бы».

    Нами управляют, формируют наш разум, формируются наши вкусы, наши идеи внушаются в основном людьми, о которых мы никогда не слышали. Это логический результат того, как устроено наше демократическое общество. Огромное количество людей должны сотрудничать таким образом, если они хотят жить вместе как гладко функционирующее общество.

    По словам Бернейса, те, кто занимается «управлением», составляют невидимый правящий класс, который «понимает мыслительные процессы и социальные модели масс».

    В «Пропаганде» Бернайс опирается на работы Гюстава Ле Бона, Уилфреда Троттера, Вальтера Липпмана и Зигмунда Фрейда (его дяди!), обрисовывая в общих чертах силу массовой психологии и то, как ее можно использовать для манипулирования «групповым сознанием».

    Если мы понимаем механизм и мотивы группового разума, то нельзя ли управлять массами и управлять ими по своей воле без их ведома?

    Недавно я исследовал эту тему в эссе о том, как оккультные ритуалы и предсказательное программирование используются для манипулирования коллективным сознанием, влияния на мысли, убеждения и действия больших групп людей, что приводит к созданию того, что оккультисты называют «эгрегорами».

    Здесь я извлек некоторые ключевые идеи Бернейса, пытаясь показать, что его книга «Пропаганда» во многом является игрой, используемой глобалистской криптократией для обработки группового сознания масс.

    1. Если вы манипулируете лидером группы, люди последуют за вами

    Бернейс говорит нам, что один из самых простых способов повлиять на мысли и действия большого количества людей — это сначала повлиять на их лидера.

    Если вы можете влиять на лидеров, с их сознательным сотрудничеством или без такового, вы автоматически влияете на группу, которой они управляют.

    На самом деле, один из наиболее устоявшихся принципов массовой психологии состоит в том, что «групповой разум» не «думает», а действует в соответствии с импульсами, привычками и эмоциями. И при принятии решения о том или ином образе действий ее первым порывом является следовать примеру доверенного лидера.

    Люди по своей природе являются групповым видом. Даже когда мы одни, у нас есть глубокое чувство принадлежности к группе. Осознают они это или нет, большая часть того, что люди делают, является попыткой соответствовать идеалам выбранной ими группы, чтобы почувствовать чувство принятия и принадлежности.

    Именно этот метод воздействия на лидера и наблюдения за тем, как люди следуют за ним, широко использовался в течение последних нескольких лет. Один примечательный пример, который приходит на ум, — это ужасно неточные эпидемиологические модели, созданные Нилом Фергюсоном, которые легли в основу политики блокировки президента Бориса Джонсона.

    Как только Джонсон убедился в необходимости изоляции и маскировки, люди с радостью последовали за ним.

     

    1. Слова имеют силу, и ключом к влиянию на групповые эмоции является умелое использование языка

    Определенные слова и фразы связаны с определенными эмоциями, символами и реакциями. Бернейс говорит нам, что благодаря умному и осторожному использованию языка можно манипулировать эмоциями группы и тем самым влиять на ее восприятие и действия.

    Играя на старом клише или манипулируя новым, пропагандист иногда может задействовать целую массу групповых эмоций.

    Умное использование языка с большим успехом применялось на протяжении всей пандемии Covid-19. Очевидным примером этого было изменение определения «вакцины», включив в него инъекции с использованием экспериментальной технологии мРНК.

    Видите ли, слово «вакцина» ассоциируется в общественном сознании с определенной картиной – безопасным, доказанным медицинским вмешательством, не только спасающим жизнь, но и абсолютно необходимым.

    Если бы правительства сказали людям идти за «генной терапией», подавляющее большинство населения, вероятно, усомнилось бы в мотивах такой кампании; они отнеслись бы крайне скептически, потому что словосочетание «генная терапия» не связано с теми же образами, эмоциями и чувствами, что и «вакцина».

    То же самое касается слова «пандемия», определение которого также было изменено. Слово «пандемия» обычно ассоциируется в коллективном сознании со страхом, смертью, хаосом и чрезвычайной ситуацией (во многом благодаря Голливуду и бесчисленному количеству фильмов о вирусах, которые он выпустил за эти годы).

     

    1. Любое средство коммуникации также является средством пропаганды

    Любая система связи, будь то телефон, радио, печать или социальные сети, есть не что иное, как средство передачи информации. Бернейс напоминает нам, что любое подобное средство коммуникации также является каналом пропаганды.

    Не существует средства человеческого общения, которое не могло бы также быть средством преднамеренной пропаганды.

    Далее Бернейс подчеркивает, что хороший пропагандист должен всегда быть в курсе новых форм коммуникации, чтобы он мог использовать их в качестве средств преднамеренной пропаганды.

    Действительно, системы, которые у большинства людей ассоциируются со свободой слова и демократией, не что иное, как средство распространения пропаганды. Фактчекеры Facebook, цензура Big Tech и баннеры Covid на YouTube, безусловно, попадают в эту категорию.

    Другие примеры этого включают недавние обновления алгоритмов, сделанные различными поисковыми системами (включая Google и DuckDuckGo) для наказания российских веб-сайтов. Хотя в этом нет ничего удивительного (Google уже много лет занимается такого рода «теневой пропагандой»).

     

    1. Повторение одной и той же идеи снова и снова формирует привычки и убеждения

    Хотя Бернейс называет этот метод «старыми пропагандистами», он, тем не менее, признает его полезность.

    Одной из доктрин психологии реакции было то, что часто повторяющийся определенный стимул создает привычку или что простое повторение идеи создает убеждение.

    Повторение одной и той же идеи или одной и той же «мантры» снова и снова — это форма нейролингвистического программирования, направленная на внедрение в подсознание определенных понятий или эмоций. Действительно, людям, которые чувствуют грусть или депрессию, часто советуют повторять про себя вдохновляющее высказывание или утверждение.

    Есть много примеров того, как эта простая, но эффективная техника успешно использовалась за последние несколько лет. Вспомните Q «доверьтесь плану», фавориту глобалистов, «восстановите лучше, чем было» или постоянному повторению этой извращенной фразы «доверьтесь науке». В эту категорию входят статистика смертей и количество случаев заболевания, которые вы можете видеть круглосуточно и без выходных, направленные на создание иллюзии пандемии.

    Есть и более очевидные примеры этого, например, ведущие новостей в разных областях читают по одному и тому же сценарию.

     

    1. Вещи желательны не из-за их внутренней ценности, а скорее из-за символов, которые они представляют

    Изучив, почему люди принимают определенные решения о покупке, Бернейс заметил, что люди часто желают чего-то не из-за его полезности или ценности, а скорее потому, что это представляет собой что-то еще, чего они бессознательно жаждут.

    Вещь может быть желанной не из-за ее внутренней ценности или полезности, а потому, что он бессознательно стал видеть в ней символ чего-то другого, в желании которого он стыдится признаться себе.

    Бернейс приводит пример с мужчиной, покупающим машину. Со стороны может показаться, что мужчина покупает машину, потому что ему нужно средство передвижения, но на самом деле он покупает ее, потому что жаждет более высокого социального статуса, который приходит с владением автомобилем.

    Эта идея применима и к событиям последних лет.

    Например, маски являются символом соответствия. Все знают, что они не работают, но носят их из-за желания «вписаться» и прослыть честным гражданином, который следует правилам. COVID-19инъекции также являются символом, и многие люди делают их, потому что не хотят, чтобы их называли «антипрививочниками» или «теоретиками заговора».

     

    1. Можно манипулировать индивидуальными действиями, создавая обстоятельства, изменяющие групповые обычаи

    Наконец, Бернейс говорит нам, что если кто-то хочет манипулировать действиями человека, самый эффективный способ сделать это — создать обстоятельства, которые порождают желаемое поведение.

    Каковы истинные причины, по которым покупатель планирует потратить деньги на новую машину, а не на новое пианино? […] Он покупает машину, потому что на данный момент у группы есть обычай покупать машины. Поэтому современный пропагандист приступает к созданию обстоятельств, которые изменят этот обычай.

    Например, почему вдруг все «за Украину»? По словам Бернейса, это не потому, что идет война и невинные люди нуждаются в нашей любви и поддержке, а скорее потому, что это стало новым «групповым обычаем».

    Процесс изменения групповых обычаев начинается сверху вниз. В каждой нации или социальной клике есть лидеры, общественные деятели и влиятельные лица. Манипулирование теми, кто обладает наибольшим влиянием, в конечном итоге просачивается в общественное сознание. Вот почему, когда знаменитость решает надеть что-то экстравагантное на красную дорожку, в одночасье может возникнуть целая новая тенденция.

    Точно так же, в начале саги о Ковиде, а затем российско-украинской войны, СМИ быстро распространили истории о знаменитостях, «заразившихся Ковидом» и призывающих людей оставаться дома, или общественных деятелях, осуждающих действия России и призывающих к более строгим санкциям. (что, так уж получилось, навредило Западу больше, чем России).

     

    Сборник пропаганды

    Сейчас мир нестабилен. Все меняется быстро, и никто не знает, что может произойти дальше. Однако среди всего этого хаоса есть одна вещь, которая не изменилась и вряд ли изменится в ближайшее время, — это человеческая психология.

    Из-за этого не изменились и тактики, используемые для манипулирования мыслями, убеждениями и действиями людей. Фактически, большинство из них были подробно изложены 100 лет назад Эдвардом Бернейсом в его 1928 книга, Пропаганда.

    Верно, пьеса Хозяина Марионеток не секрет. Это прямо здесь, в свободном доступе для всех, кто хочет понять, как власть имущие пытаются влиять на них ежедневно.

    (Пропаганда Эдварда Бернейса теперь добавлена ​​в нашу Запретную библиотеку. Прочтите ее вместе с другими запрещенными книгами.)0003 Propaganda добавлен для скачивания. Некоторые статьи стоит прочитать не один раз. MHProNews предположит, что вышеприведенная колонка Matters — это такая колонка, которую стоит прочитать, отойти от нее, прочитать ее еще раз, а затем прочитать еще раз через несколько дней. Если вы это сделаете, велики шансы, что вы поймете полезные понятия, которые могут быть упущены при одном чтении.

    Обратите внимание, что MHProNews периодически упоминает использование пропаганды для манипулирования американским населением на предыдущих этапах истории США, в том числе то, что упоминал Matters, втягивание США в Первую мировую войну. обязательно легкое дело, но тот факт, что это делалось снова и снова в истории США, является отрезвляющим напоминанием о том, что средства массовой информации всех видов использовались для манипулирования достаточной частью населения, чтобы заставить других согласиться. Ни Бернейс, ни Маттерс не первые, кто сделал такое наблюдение. Не что иное, как Авраам Линкольн, сказал нечто подобное вышеизложенному.

    Для тех, кто знаком с подлинной и военной историей Америки, действительно существует серия попыток «обмануть» людей по целому ряду вопросов. Если это так, то стоит ли удивляться, что столь же смелые попытки «обмануть» большинство профессионалов и широкую общественность в отношении политики или реалий промышленного жилья существуют и в нашу эпоху?

    Почему MHProNews и наш сестринский сайт MHLivingNews обращаются к нашей аудитории с такими вопросами, как использование пропаганды, манипулирование привычками, групповое поведение и т. д.? Простой. Потому что можно доказать, что такие манипуляции использовались против нашей отрасли, многих наших профессионалов, числа в сегменте местных жителей и т. д. Этот автор признался, что какое-то время был обманут некоторыми методами, которые, возможно, применялись Промышленно-жилищный институт (МЖИ) кукловодов. Имейте в виду, что для тех, кого Марти Лавин назвал «большими мальчиками», MHI — всего лишь инструмент. То же самое относится и к членским организациям государственной ассоциации ОМС. Это не означает, что каждый филиал штата автоматически становится комнатным псом MHI. Некоторые из них иногда становились источником советов и идей, , продолжая «играть в игру», чтобы сохранить свою работу.

    Тема пропаганды Matters/Bernays четко вписывается в то, что MHLivingNews говорил по этой теме на протяжении многих лет, что иллюстрируется источниками в средствах массовой информации и развлечениях, как в отчетах, ссылки на которые приведены ниже.

    https://www. manufacturedhomelivingnews.com/fake-news-the-truth-about-american-news-and-views-practical-tips-for-spotting-propaganda-what-facts-evidence-analysis-reveals/ Дипа Кумар цитата из наводящего на размышления документального видеофильма «Тени свободы», размещенного на указанной выше странице. https://www.manufacturedhomelivingnews.com/fake-news-the-truth-about-american-news-and-views-practical-tips-for-spotting-propaganda-what-facts-evidence-analysis-reveals/ Существует метод того, что некоторые считают безумием в MHProNews и MHLivingNews. Цитата президента Обамы совершенно верна не только в политике, но и в отношении промышленного жилья. Чтобы проснуться и привлечь больше людей, необходимо бросить вызов преобладающему нарративу. Господствующий нарратив необходимо постоянно подвергать сомнению, потому что пропаганда продолжается.

    Отчет журналиста Ребекки Стронг предупреждает, что небольшое количество корпоративных СМИ, крупных технологических компаний и фондов инвесторов доминируют в новостях – как это влияет на бизнес, каждого американца; плюс MHVille Market Update

    Изучение сделки Илона Маска для Twitter, CNN+ Meltdown/Meltdown, Impact of Media/Information Flow on Policies, Business, American Living; плюс MHVille Market Updates

    Выбор времени для этой статьи будет полезным, потому что, возможно, в индустрии промышленного жилья предпринимаются новые значительные усилия по манипулированию. Это будет предметом отдельного, но связанного отчета, который планируется опубликовать в ближайшем будущем. Следите за обновлениями.

    До тех пор следите за различными пропагандистскими уловками, упомянутыми выше, развернутыми против американского народа. Пропаганда не всемогуща, как сказал Линкольн. Мы видим, как это происходит сейчас, когда все большее число американцев «просыпаются» от манипуляций, которые поставили нашу страну в тиски дорогостоящей инфляции, серьезно опасного незаконного пересечения границы и всей преступной деятельности, которая обычно сопровождает это ( да, даже несмотря на то, что некоторые нелегальные въезды — это души, которые достаточно невинно ищут «лучшую жизнь» для своих семей, приехав в США), и ряд проблемных внешних и внутренних политик, которые призваны обогатить и расширить возможности некоторых во вред из многих.

    За несколько столетий до приведенного выше наблюдения Линкольна Иисус и ряд библейских и других персонажей тоже говорили нечто подобное. «Не обманывайтесь». Или «Мой народ уничтожен из-за недостатка знаний!» Есть веские причины, по которым Бог повелел Моисею, чтобы одна из Десяти Заповедей была «Не произноси ложного свидетельства», то есть не лги и не манипулируй другими.

    https://www.manufacturedhomepronews.com/contemporary-probe-into-the-greatest-story-ever-told/ https://www.manufacturedhomelivingnews.com/seek-first-a-post-charlottesville-message-of-healing-and-principles-for-america/

    Во время кризиса доступного жилья многие акции промышленного жилья продолжают падать , как и более широкие фондовые и товарные рынки. Никогда не забывайте, что лукавство — это часть игры манипуляторов.

    Власти будут использовать достаточно «правды» — лукавства — чтобы заставить достаточное количество людей метафорически кивать в знак согласия. Затем, как объяснили Бернейс и Маттерс, они впадают в ловушку или обман, который может быть тонким или наглым9.0003 рассчитывал на кивки, чтобы продолжить привычный ответ. Это часть методологии того, как американцы были вовлечены в так много иностранных войн. Конечно, этому есть свидетельство:

    • Испано-американская война (1898 г.). Серьезные вопросы остаются по поводу взрыва, который произошел в США. Мэн, это была «искра», из которой развязалась война.
    • Первая мировая война (1914-1918. Именно 4 апреля 1917 года Сенат США проголосовал в поддержку меры по объявлению войны Германии. Палата представителей согласилась через два дня). США снабжали Британию и Францию, хотя изначально США были «нейтральными» в войне. Несмотря на то, что Германия официально предупредила США о RMS «Lusitania», британском океанском лайнере, потопленном немецкой подводной лодкой 7 мая 1915, косвенно способствовали вступлению Соединенных Штатов в мировую войну», согласно Britannica. Проведя кампанию под лозунгом «он удержал нас от войны», Вудро Вильсон (D) после победы на переизбрании использовал «пропаганду» и «желтую журналистику», чтобы, наконец, привести США к Первой мировой войне.
    • Вторая мировая война (1939-1945 гг. Согласно LOC.gov, это было: « 7 декабря 1941 г. , после японской бомбардировки Перл-Харбора Соединенные Штаты объявили войну Японии. Три дня спустя, после Германии и Италии объявили ему войну, Соединенные Штаты полностью погрузились во Вторую мировую войну.) Некоторые утверждают, что Франклин Д. Рузвельт (D), который снабжал союзников против держав Оси оружием и припасами до объявления войны, знал о предстоящем ударе. против Перл-Харбора вовремя, чтобы уменьшить ущерб и человеческие жертвы.
    • Вьетнам: «В августе 1964 года, в ответ на предполагаемое нападение северовьетнамских патрульных катеров на американские эсминцы в Тонкинском заливе, Конгресс США уполномочил президента Линдона Б. Джонсона предпринять любые действия, необходимые для устранения угроз американским силам и союзников в Юго-Восточной Азии», — говорит Британника. Некоторые утверждают, что президент Джон Ф. Кеннеди, у которого, безусловно, были свои отпечатки пальцев на некоторых аспектах политики США в отношении Южного Вьетнама и войны в Юго-Восточной Азии, решил, что американское вмешательство необходимо свернуть. Возможно, по стечению обстоятельств Кеннеди был убит, а его вице-президент LBJ был приведен к присяге. То, что президент Дуайт Д. Эйзенхауэр (справа) назвал военно-промышленным комплексом, продолжалось.

    • Ирако-афганские войны. Значительной частью участия США в Ираке было то, что некоторые называют пропагандистской кампанией, проводимой президентом Джорджем Бушем (справа), администрацией вице-президента Дика Чейни (справа), и заявлениями об «оружии массового уничтожения». После вторжения в Ирак США и других союзных стран это так называемое оружие массового уничтожения так и не было найдено. Проницательным взглядом на это является документальная драма «Тени свободы», которая раскрывает это и корпоративное манипулирование средствами массовой информации способами, которые соответствуют тезису Мэттерса/Бернея. Среди заметаемых под ковер предметов было то, что Саддам Хусейн какое-то время был союзником США, прежде чем стал «врагом»9.0010

     

    В свете свидетельств манипулирования обществом для ведения войны никогда не сомневайтесь в том, что повсеместное манипулирование общественным мнением является элементом, из-за которого наша когда-то гораздо более крупная профессия опустилась до низкого уровня, на котором она работает сегодня.

    https://www.manufacturedhomelivingnews.com/ultimate-reporters-researchers-affordable-housing-advocates-or-shoppers-3rd-party-research-reports-on-mobile-homes-manufactured-homes-and-modular- жилье/ На веб-сайте Института промышленного жилья (MHI) доступна устаревшая и временами неточная или вводящая в заблуждение информация, что может объяснить, почему MHProNews и MHLivingNews имеют устойчивый трафик и высокий уровень вовлеченности, когда приходят новые посетители. Это по сторонним метрикам. Примечание. В зависимости от вашего браузера или устройства многие изображения в этом отчете можно развернуть, щелкнув по ним. Щелкните изображение и следуйте инструкциям. Чтобы вернуться на эту страницу, используйте клавишу «Назад», клавишу Escape или следуйте инструкциям. https://www.manufacturedhomepronews.com/masthead/february-2022-reflects-year-over-year-increase-initial-manufactured-housing-production-shipment-totals-plus-scmhis-biloxi-manufactured-home- show-ttence-report-analysis/

    Миллионы людей начинают осознавать то, что для некоторых очевидно. Федеральное правительство тратит миллиарды на программы, которые на протяжении десятилетий не решают проблем, которые, как они утверждают, решают. Менее чем за 18 месяцев режим Джо Байдена (D) сумел сделать то, что начал президент Дональд Дж. Трамп, но не смог добиться в той же степени. А именно, Байден через инфляцию, Афганистан, возврат к энергетической зависимости после того, как администрация Трампа добилась энергетической независимости США, и другие проблемы внешней и внутренней политики для Байдена, которые лучше решались в годы Трампа, убеждают некоторые элементы демократической базы и некоторые независимым, что политика их партии не работает.

    Когда статус-кво просто принимается, а не вдумчиво подвергается сомнению, может произойти несколько неприятностей. Как сказал Уоррен Баффет, система уже много лет имеет многоуровневую колоду. Насколько эффективной была система для масс американцев? Если система не работает так, как рекламируется, не пора ли запланировать более здоровые изменения? Примечание. В зависимости от вашего браузера или устройства многие изображения в этом отчете можно развернуть, щелкнув по ним. Щелкните изображение и следуйте инструкциям. Чтобы вернуться на эту страницу, используйте клавишу «Назад», клавишу Escape или следуйте инструкциям. https://www.manufacturedhomepronews.com/warren-buffett-declared-class-warfare-buffett-says-fellow-billionaires-were-winning/ https://www.manufacturedhomepronews.com/3bs-bill- Баффет-Байден-что-если-Уоррен-Баффет-Билл-Гейтс-Джо-Байден-доступные-производимые-дома-потенциал-анализ-уродливые-плюс-воскресенье-еженедельно-заголовки/

    Перед тем, как выйти на сегмент рынка сегодняшнего отчет, давайте отметим, почему отчеты последних лет на MHProNews/MHLivingNews выдерживают испытание временем. Это потому, что они основаны на фактах, свидетельствах, анализе здравого смысла, помещенных в исторический контекст. Они не пристрастны, они сосредоточены на доказательствах. Таким образом, преследуя то, что является «правдой», а не чью-то пропаганду, они выдерживают месяцы или годы спустя. Хотите доказательства для этого утверждения? Просмотрите связанные отчеты и убедитесь в этом сами.

    https://www.manufacturedhomepronews.com/politicians-rich-want-more-power-warren-buffett-bad-guys-win-buffett-charlie-munger-interview-transcript-re/ Некоторые из показанных иллюстраций в этом отчете можно открыть во многих браузерах, чтобы показать больший размер. Чтобы открыть это изображение, щелкните изображение один раз. Когда окно откроется, щелкните его еще раз, чтобы открыть фотографию большего размера. Используйте клавишу «Назад» в браузере, чтобы вернуться к статье.

    Далее следует наш ежедневный обзор деловых новостей вчерашнего вечернего рыночного отчета, соответствующих заголовков слева направо и акций, связанных с промышленным жильем.

    The Business Daily Производимая домашняя промышленность Обновления фондового рынка. Кроме того, рынок движется влево CNN и вправо (Newsmax) заголовки, снэпшот . Хотя формат этого ежедневного бизнес-отчета менялся с течением времени, некоторые элементы основных понятий, использовавшихся ранее, остались прежними. Например. Заголовки, которые следуют ниже, можно просмотреть с первого взгляда, чтобы сэкономить время и получить представление о разделении СМИ между левыми и правыми. Кроме того, эти заголовки часто дают подсказки относительно возможных «движущих рынок» новостей.

     

    Заключительные сводки рыночных индикаторов – Закрытие новостей Yahoo Finance на MHProNews…

    «В деловом мире зеркало заднего вида всегда лучше, чем лобовое стекло». — Уоррен Баффет. Это вызывает ключевой вопрос. Почему больше людей не СМОТРЯТ в зеркало заднего вида, чтобы больше узнать о закономерностях, влияющих на то, что впереди? Примечание. В зависимости от вашего браузера или устройства многие изображения в этом отчете можно развернуть, щелкнув по ним. Щелкните изображение и следуйте инструкциям. Чтобы вернуться на эту страницу, используйте клавишу «Назад», клавишу Escape или следуйте инструкциям. «Опрос 85 процентов американцев обеспокоен инфляцией, проценты по кредитным картам выросли на 3,3», — говорится в заголовке на Breitbart. «Базовая розничная» инфляция была объявлена ​​​​4 декабря 2022 года на уровне 8,5 процента. Некоторые комментаторы говорят, что фактический уровень инфляции в США составляет от 15 до 20 процентов. Поскольку стоимость доллара падает, это влияние следует учитывать при рассмотрении показателей фондового рынка. Примечание. В зависимости от вашего браузера или устройства многие изображения в этом отчете можно развернуть, щелкнув по ним. Щелкните изображение и следуйте инструкциям. Чтобы вернуться на эту страницу, используйте клавишу «Назад», клавишу Escape или следуйте инструкциям.

    Заголовки с слева от центра CNN Business – с вечера 5. 10.2022

    • Варианты Байдена
    • Президент Джо Байден выступает на United Performance Metals в Гамильтоне, штат Огайо, в пятницу, 6 мая 2022 года.
    • У президента нет панацеи от инфляции, но вот что он может сделать
    • «Всеобщее ралли» теперь «все распродажа»
    • Джанет Йеллен предупреждает о сохраняющейся нестабильности в экономике
    • Джанет Йеллен и сенатор Республиканской партии спорят об экономическом влиянии права на аборт
    • Нефтяные запасы — это новые FAANG
    • Всплески газа до нового рекордно высокого уровня
    • У Пелотона заканчиваются деньги
    • Tesla отзывает почти 130 тысяч автомобилей из-за перегрева информационно-развлекательной системы
    • Этот 100-летний мужчина проработал в одной компании 84 года
    • Боинг проигрывает гонку самолетов. Итак, он собрался и уехал в Вашингтон
    • .
    • Жевательная резинка Trident и Dentyne отказываются от Америки
    • Netflix с рекламой, как сообщается, может появиться к концу года
    • За последнюю неделю в Мексике убиты трое журналистов
    • Том Брэди только что объявил, чем он будет заниматься после выхода на пенсию
    • Контент от The Ascent
    • Официально: теперь можно избежать процентов по кредитным картам до 2024 года
    • Генеральный директор Tesla Илон Маск присутствует на открытии производства на «Гигафабрике» Tesla 22 марта 2022 года в Грюнхайде, к юго-востоку от Берлина.
    • Илон Маск говорит, что отменит запрет Трампа на Twitter
    • Пропуск приема пищи. Наращивание долга. Как инфляция теснит родителей-одиночек
    • В этом токсичном озере достаточно лития, чтобы снабжать электромобили США десятилетиями
    • ТЕХ
    • Как личные данные могут быть использованы для обеспечения соблюдения законов против абортов
    • Судья отклонил иск Трампа против Twitter из-за запрета
    • Домогательства — это проблема в виртуальной реальности, и она, вероятно, усугубится
    • Airbnb приостановит вечеринки во время летних каникул
    • Meta объявляет о планах замедлить набор персонала после сложного 9 квартала0010
    • ВОКРУГ МИРА
    • Йорг Вуттке, президент Торговой палаты Европейского Союза в Китае, во время интервью в Пекине, Китай, в четверг, 20 января 2022 года.
    • Иностранный бизнес призывает Китай изменить курс на Covid
    • Украинский стартап дарит школу переселенцам
    • Финская группировка отказывается от плана строительства российской атомной электростанции
    • Европа соглашается на новые правила для технологических платформ
    • Задержки с доставкой вернулись из-за того, что карантин в Китае прокатился по всему миру

    Заголовки справа от центра Newsmax 5. 10.2022

    • Маск: «Я бы отменил запрет Трампа в Твиттере»
    • Генеральный директор Tesla Илон Маск, который покупает Twitter, заявил во вторник, что позволит бывшему президенту Дональду Трампу вернуться на сайт социальной сети. [Полная история]
    • Российское вторжение в Украину
    • House проголосует за пакет помощи Украине на 40 миллиардов долларов во вторник вечером: Пелоси
    • Украина: российские ракеты поразили туристическую инфраструктуру Одессы
    • Россия стягивает войска к границе, чтобы остановить наступление Украины
    • Блинкен: Россия предприняла кибератаки, чтобы подорвать Украину во время вторжения
    • Пентагон: некоторые российские войска «отказываются подчиняться приказам»
    • Россия стоит за кибератакой против спутниковых интернет-модемов в Украине: ЕС
    • Рискуют ли США спровоцировать Путина обменом разведданными Украины? платина
    • Байден подписал закон о ленд-лизе Украины для ускорения военной помощи
    • ЕС 9 июня даст заключение о членстве Украины0010
    • Сомнения в здоровье Путина возродились после парада «День Победы»
    • Пока Путин отмечает День Победы, его войска мало добились военных успехов
    • Подробнее Российское вторжение в Украину
    • Ньюсмакс ТВ
    • Дэвид Пердью: Байден использует неудачную экономическую политику Обамы | видео
    • Рон Джонсон — Newsmax: Министерство юстиции должно сосредоточиться на справедливости, а не на защите окружающей среды | видео
    • Оз: Трамп предупредил, что они нападут на меня «как на аутсайдера» | видео
    • Штойбе: протесты не должны происходить в домах судей | видео
    • AG: «Мы не можем допустить, чтобы судьи SCOTUS были запуганы» | видео
    • Народный депутат Украины Рудик: Беспокоит то, что Путин не сказал | видео
    • Деннард из RNC: Байден должен осудить протесты SCOTUS | видео
    • Мастер по ремонту ноутбуков Hunter: судебные иски требуют ответственности | видео
    • Подробнее Newsmax TV
    • Новости
    • Байден нападает на «Ultra MAGA» Республиканскую партию, борясь с инфляцией
    • Президент Джо Байден, которому необходимо обуздать высокую инфляцию, во вторник попытался заверить американцев, что он понимает, с чем они борются, и что Федеральная резервная система работает над решением главной проблемы, тяготеющей над его администрацией… [Полная история]
    • Похожие истории
    • Реклама Никки Хейли раскритиковала Байдена за инфляцию
    • Скотт требует отставки «недееспособного» Байдена из-за инфляции
    • Бензин бьет новый рекорд – 4,37 доллара за галлон
    • Акции разошлись день после большой распродажи
    • Акции на Уолл-стрит разошлись во время дневных торгов во вторник после [полной истории]
    • House проголосует за пакет помощи Украине на 40 миллиардов долларов во вторник вечером: Пелоси
    • Палата представителей проголосует за вооруженные силы на 40 миллиардов долларов и [Полная история]
    • Трамп поддерживает Хэла Роджерса из Кентукки
    • Бывший президент Дональд Трамп во вторник одобрил [Полная история]
    • Твиттер взорвался из-за твита мэра Чикаго Лайтфута «Призыв к оружию»
    • Мэр Чикаго-лесбиянка Лори Лайтфут столкнулась с бурей в Твиттере [Полная история]
    • Новое управление экологической справедливости Министерства юстиции «Не о науке»
    • Эксперты по охране окружающей среды говорят, что новый офис Министерства юстиции [Полная история] | Платина Статья
    • Родители охотятся за детской смесью, так как нехватка охватывает США
    • Родители в США изо всех сил пытаются найти детскую смесь, потому что [Полная история]
    • Рискуют ли США спровоцировать Путина обменом разведданными Украины?
    • Военные аналитики опасаются очевидного решения Пентагона публично [Полная история] | Платина Артикул
    • Сенатор Кейси, выступающий за жизнь, меняет позицию и будет голосовать за закон демократов об абортах
    • Боб Кейси, штат Пенсильвания, объявивший себя «борцом за жизнь» [Полная история]
    • Трамп и Маккарти восхваляют друг друга на сборе средств Республиканской партии
    • Бывший президент Дональд Трамп и лидер меньшинства в Палате представителей Кевин [Полная история]
    • Маск: «Я бы отменил запрет Твиттера на Дональда Трампа»
    • Генеральный директор Tesla Илон Маск, который покупает sTwitter, заявил во вторник [Полная история]
    • Обвинения по делу Майка Тайсона не предъявлены
    • Против Майка Тайсона не будет выдвинуто никаких обвинений в связи с [полной историей]
    • ДНР: Россия готовит «затяжной конфликт» в прошлом на Донбассе
    • Директор национальной разведки Аврил Хейнс заявила Конгрессу во вторник [полная история] | видео
    • Женщина нашла коробку с бюллетенями для голосования на тротуаре в Лос-Анджелесе во время прогулки с собакой
    • Женщина, выгуливающая свою собаку в Лос-Анджелесе в субботу вечером, сделала [Полная история]
    • Newsmax превосходит CNN в рейтинге прайм-тайм
    • Прямая трансляция Newsmax о Пенсильвании бывшего президента Трампа [полная история]
    • НАТО продвигается в Финляндию, поскольку Россия угрожает ответить
    • Сообщения всплывают на поверхность военной техники США и [Полная история]
    • Ёнкин клянется защищать судей Верховного суда от протестующих
    • Гленн Янгкин, штат Вирджиния. пообещал работать как с федеральными, так и с [Полная история]
    • Техас использовал фонды помощи COVID для оплаты пограничной инициативы
    • Грег Эбботт, R-Texas и законодатели штата перенаправили примерно 1 доллар [Полная история]
    • Штаты получают миллиарды дополнительных федеральных фондов Medicaid во время пандемии
    • Ожидается, что дополнительные федеральные средства Medicaid составят более 100 миллиардов долларов [Полная история]
    • Резолюция Грэма: Назначить Россию государственным спонсором террора
    • Линдси Грэм, штат Коннектикут, и Ричард Блюменталь, штат Коннектикут, [Полная история]
    • Реклама Никки Хейли раскритиковала Байдена за инфляцию
    • Адвокатская деятельность бывшего посла США в ООН Никки Хейли [Полная история]
    • Отчет
    • : потоковое шоу Криса Уоллеса переходит на HBO Max
    • Тележурналист Крис Уоллес, как сообщается, перенесет свое шоу на [Полная история]
    • Йеллен: отмена права на аборт нанесет «вред» экономике США
    • Секретарь Казначейства Ю. Джанет Йеллен во вторник заявила, что устранение [Полная история]
    • Миннесотский католический университет отклонил спикера Майкла Ноулза за прошлые комментарии трансгендеров
    • Университет Св. Фомы запретил консервативному католическому автору [Полная история]
    • Рик Скотт: Демократы — «экстремисты абортов»
    • Рик Скотт, штат Флорида, назвал демократов «экстремистами в отношении абортов» [Полная история]
    • Байден продвигает экономическую политику против «экстремальной» повестки дня MAGA
    • На фоне высокой инфляции, миграционного кризиса на южной границе и [Полной истории]
    • 6 летчиков обвиняются в краже 14 тысяч патронов с авиабазы ​​Фэирчайлд
    • У шести военнослужащих ВВС США было украдено большое количество [Полная история]
    • Китай упрекает США за изменение формулировки Тайваня на веб-сайте Государственного департамента
    • Министерство иностранных дел Китая во вторник раскритиковало США за [полную историю]
    • Стареющий Папа Римский призывает пожилых людей считать возраст благословением
    • Папа Франциск во вторник призвал пожилых людей задуматься о своих [полных историях]
    • Сенаторы Республиканской партии добиваются отвода официального лица Министерства юстиции в ходе расследования Hunter
    • Сенаторы Чак Грассли от штата Айова и Рон Джонсон от штата Висконсин [Полная история]
    • Коллегия адвокатов США одобряет требование об окончании юридической школы LSAT
    • Американская ассоциация юристов (ABA) поддерживает отмену закона [полная история]
    • Удаление родинок и кожных меток еще никогда не было таким простым (просто сделайте это!)
    • Актуальные истории
    • Больше новостей
    • Финансы
    • Маск: «Я бы отменил запрет Твиттера на Дональда Трампа»
    • Генеральный директор Tesla Илон Маск, который покупает социальную сеть Twitter, заявил во вторник, что позволит бывшему президенту Дональду Трампу вернуться в Twitter… [Полная история]
    • Технические руководители засвидетельствуют, что удаленная работа перемещается за границу
    • Apple отключит iPod через 20 лет
    • Рост инфляции в США — главный экономический и политический вызов для Байдена
    • 477 причин доверять ИПЦ
    • Больше финансов
    • Здоровье
    • Инфекция COVID может помочь защитить от простуды
    • Если вы заразитесь COVID-19, у вас может быть луч надежды: COVID может помочь защитить вас от простуды, говорят исследователи. Вирус SARS-CoV-2, вызывающий COVID-19, принадлежит к большому и разнообразному семейству коронавирусов, включающих обычную простуду…… [Полная история]
    • Тестирование на COVID падает на 70–90 процентов, что затрудняет отслеживание
    • Соль Эпсома: естественный способ лечения различных заболеваний
    • Прощай, биопсия? Новое портативное устройство обнаруживает рак кожи
    • Исследование
    • : Колоноскопия для женщин до 50 лет эффективна против рака толстой кишки

     

    MHProNews первым в своей профессии применил несколько элементов отчетности, благодаря которым наши постоянные и внимательные читатели считаются, пожалуй, самыми информированными в индустрии промышленного жилья. Среди пунктов, которыми делятся после «каждого рабочего дня» (когда рынки открыты), есть наш краткий обзор заголовков слева направо. В двух-трехминутном обзоре ключевые новости, движущие рынком, освещаются в левоцентристском CNN Business и правоцентристском Newsmax. Мы предоставляем, вы решаете ». ©  Кроме того, MHProNews предоставляет экспертные комментарии и анализ вопросов, которые другие не могут или не хотят освещать, что помогает объяснить, почему промышленное жилье было неэффективным в эпоху Berkshire, в то время как кризис доступного жилья и сотни тысяч бездомных в Америке бушует. Это « Новости отрасли, советы и мнения, которые могут использовать профессионалы » © и другие функции, которые позволили нам стать безудержным издателем № 1 в сфере торговли промышленным жильем в течение дюжины лет и продолжают расти.

    Если это правда, то это не обязательно хвастовство. Проверяя факты и отслеживая денежные потоки даже по спорным темам, MHProNews предоставил отчеты и анализ, выдержавшие испытание временем. В то время как другие, в том числе различные примеры из основных СМИ, публиковали отчеты, которые впоследствии необходимо было существенно исправить или изменить, отчеты на MHProNews в последние годы стали регулярно надежным источником надежной информации, анализа и основанных на фактических данных «логических» отчетов. комментарий. Ничего подобного просто нет, поэтому мы были и остаемся номером один, несмотря на охват, который часто раздражает власть имущих в промышленном жилье.

     

    Инвестиции в производство промышленного жилья Связанные акции Тикеры закрытия

    Некоторые из этих фирм инвестируют в промышленное жилье или связаны иным образом, но могут также заниматься другими формами инвестирования или коммерческой деятельности.

                              • ПРИМЕЧАНИЕ. На приведенной ниже диаграмме представлены канадские акции ECN, которые приобрели Triad Financial Services, кредитора в сфере производства товаров для дома 9.0010
                              • ПРИМЕЧАНИЕ. В конце 2016 года компания Drew сменила название и торговый символ на Lippert (LCII).
                              • ПРИМЕЧАНИЕ. Deer Valley была в значительной степени закрыта, как говорят инсайдеры компании в сообщении MHProNews от 15. 12.2020, но все еще есть несколько акций в обращении с тех дней, когда она была публичной фирмой. Таким образом, на DVLY до сих пор наблюдается периодическая активность.

    Сообщества промышленных домов (также известные как «парки передвижных домов» — SIC) — изучение свойств UMH; Член Института промышленного жилья Да! Сообщества иски и урегулирования; плюс новости MH Markets

    «Объявление!» «Ассоциация владельцев жилых домов Американской ассоциации» «Наконец-то борьба с общественным сектором промышленного жилья в промышленности» – плюс еженедельный воскресный обзор новостей промышленного жилья  

    https://www.manufacturedhomepronews.com/masthead/50th-anniversary-celebration-year-sunshine-homes-1971-2021-from-mobile-homes-to-hud-code-manufactured-homes-and-modular -homes-a-romp-through-key-phases-in-manufactured-home-histo/ ПРИМЕЧАНИЕ. Обновление было связано с этим сообщением, которое включает ответ Лео Поджионе. https://www.manufacturedhomepronews.com/leo-poggione-craftsman-homes-manufactured-housing-institute-chairman-back-story-on-cavco-industries-consumer-affairs-for-a-house-customers- претензия к лучшему бизнес-бюро/ https://www.manufacturedhomepronews.com/industryvoices/marty-lavin-j-d-weighs-in-on-resident-complaints-of-predatory-behavior-by-manufactured-home-community-consolidators/ https ://www.manufacturedhomelivingnews.com/consumer-alert-state-records-years-of-negligence-safety-violations-greedy-greedy-sun-communities-ripped-by- Residents-manufactured-homes-dam/ https ://www.manufacturedhomepronews.com/steve-lawler-deer-valley-corporation-dvc-otcmkts-dvly-announces-merger-plus-manufactured-home-investing-stock-updates/ В таких случаях, как Apollo, Berkshire Hathaway, Blackstone и других, промышленное жилье может быть только частью их корпоративных интересов. Примечание. В зависимости от вашего браузера или устройства многие изображения в этом отчете можно развернуть, щелкнув по ним. Щелкните изображение и следуйте инструкциям. Чтобы вернуться на эту страницу, используйте клавишу «Назад», клавишу Escape или следуйте инструкциям.
      • 2022 … Berkshire Hathaway является материнской компанией Clayton Homes, 21 st Mortgage, Vanderbilt Mortgage и других поставщиков промышленного жилья.
        · LCI Industries, Patrick, UFPI и LP, помимо прочего, являются поставщиками для производства промышленного жилья.
        · AMG, CG и TAVFX инвестируют в бизнес, связанный с промышленным жильем. Чтобы получить информацию от третьих лиц и клиентов о нашем издателе, нажмите здесь.
        Наслаждайтесь этими «взрывами из прошлого» комментариями. МХПроНьюс. MHProNews — ранее известный как MHMSM.com — отпраздновал 11-летие нашей публикации и уже более десятка лет служит отрасли в качестве самого читаемого отраслевого СМИ.

    Образец Престижность за эти годы…

    Уже более 12 лет, и их число насчитывает

    Узнайте больше о нашем эволюционном пути в качестве ведущего отраслевого СМИ в отчете, ссылка на который приведена ниже.

    · Для получения информации о развитии бизнеса в области производства жилья или других профессиональных услугах щелкните здесь.
    · Чтобы за считанные секунды подписаться на рассылку новостей по электронной почте, нажмите здесь.

    Раскрытие информации . MHProNews не имеет позиций по акциям в этом отчете.

    https://www.manufacturedhomepronews.com/years-of-state-national-level-manufactured-housing-factual-data-find-your-states-production-shipment-info-here-troubling-manufactured-home- доступное-жилье-тенденции-проблемы-и-факт-проверки/ Чтобы получить наши x2 еженедельные ведущие в отрасли заголовки новостей, рассылаемые по электронной почте, нажмите здесь. Мы рекомендуем, чтобы подсказки новостей НЕ использовали корпоративную, некоммерческую или организационную электронную почту или мобильные телефоны. Чтобы сообщить о новостной подсказке, щелкните изображение выше или отправьте электронное письмо по адресу [email protected] Чтобы помочь нам найти ваше сообщение в нашем объеме электронной почты, пожалуйста, укажите слова НОВОСТНАЯ ПОДСКАЗКА или КОММЕНТАРИИ в строке темы.

    Подведение итогов в этом выпуске «Новости через призму промышленных домов и жилья заводского изготовления » ©, где « Мы предоставляем, вы решаете ». © (Доступное жилье, готовые дома, акции, инвестиции, данные, метрики, отчеты, проверки фактов, анализ и комментарии. Сторонние изображения или контент предоставляются в соответствии с правилами добросовестного использования для СМИ.) ( См. Связанные отчеты, далее ниже . Поля текста/изображения часто связаны с другими отчетами, доступ к которым можно получить, щелкнув по ним. )

    Все на Капитолийском холме приветствовали и интересовались вопросами, связанными с промышленным жильем. Но офис конгрессмена Эла Грина отличался колоссальным гостеприимством. Рука нашего сына лежит на пакете, в котором была копия Конституции Соединенных Штатов и другие вкусности. Тамас значительно вырос с тех пор, как была сделана эта фотография.

    Л.А. «Тони» Ковач – для MHProNews.
    Тони получил стипендию в области журналистики, а также множество исторических наград. Было несколько наград и почестей, а также признание в производстве жилья. Например, он получил престижную премию Лоттинвилля в области истории Университета Оклахомы, где он изучал историю и управление бизнесом. Он является управляющим членом и соучредителем LifeStyle Factory Homes, LLC, материнской компании для MHProNews, и MHLivingNews.com . Эта статья отражает позицию LLC и/или автора и может отражать или не отражать точку зрения спонсоров или сторонников.