Виды предстартового состояния: Предстартовое эмоциональное состояние

Предстартовое эмоциональное состояние

Содержание

Введение	3
Глава 1. Теоретическое обоснование предстартового эмоционального состояния	5
1.1. Понятие «предстартовое состояние»	5
1.2. Виды предстартовых эмоциональных состояний	8
1.3. Механизмы возникновения предстартового эмоционального состояния	10
Глава 2. Особенности предстартовых эмоциональных состояний	15
2.1. Характеристика волейбола с точки зрения психологического и эмоционального состояния	15
2.2. Психологическая подготовка в волейболе	18
2.3. Способы регулирования предстартовых состояний	22
Заключение	28
Список используемой литературы	30

Введение

Спортивная деятельность, особенно соревновательная, отличается большой эмоциональностью. Возникновение тех или иных состояний определяется многими факторами. Большое психическое перенапряжение, неспособность мобилизоваться, когда это надо и другие препятствия на пути к цели, естественно, вызывают неспособность действовать, которая может помешать преодолению возникших трудностей.

Вопросы предстартового состояния спортсменов интересуют многих тренеров, физиологов и психологов спорта на протяжении длительного времени. Психические переживания спортсменов исключительно сложны и разнообразны, так как соревнования нередко требуют от них максимального напряжения в самых неблагоприятных условиях.

Предстартовые состояния эмоционального возбуждения часто возникают задолго до соревнований и могут истощить нервную систему спортсмена, дезорганизовать его деятельность. В связи с этим требуется проведение мероприятий, направленных на уменьшение психической напряженности.

Проблема многих команд заключается в том, что с ними не проводится никаких занятий, тренингов, чтобы понизить уровень предстартовой тревожности. Если этому не придавать внимания, то спортсмен, выступающий на соревнованиях, может показать результат хуже, чем на тренировках или же на соревнованиях менее для него значимых. Решение вопроса о непосредственной предсоревновательной подготовки спортсменов к выступлению дает возможность выявить конкретные пути и методы, направленные на полную реализацию достигнутой тренированности и двигательного потенциала каждого спортсмена в соревнованиях.

Теоретическая значимость работы обусловлена проведенным анализом состояния эмоционального возбуждения спортсменов перед стартом. Поэтому, ей нужно уделять не меньше внимания, чем и самой спортивной деятельности.

Цель курсовой работы – исследование предстартового эмоционального состояния в волейболе.

Задачи курсовой работы:

Рассмотреть понятие и виды предстартового эмоционального состояния.

Изучить механизмы предстартового эмоционального состояния.

Охарактеризовать волейбол с точки зрения психологического и эмоционального состояния.

Проанализировать психологическую подготовку в волейболе.

Определить способы регулирования предстартовых состояний.

Объектом курсовой работы является предстартовое эмоциональное состояние.

Предметом курсовой работы является состояния боевой готовности, предстартовой апатии и предстартовой лихорадки, как проявление предстартового эмоционального состояния в волейболе.

Структура курсовой работы состоит из: введения, двух глав. В первой главе дается теоретическое обоснование предстартовому эмоциональному состоянию. Вторая глава посвящена особенностям предстартовых состояний. Так же в работе имеются заключение, список используемой литературы, который содержит 16 источников.

Методы исследования: анализ и синтез научно-методической литературы, учебников и учебных пособий по волейболу, психологии, теории и методике физической культуры, физиологии.

Глава 1. Теоретическое обоснование предстартового

эмоционального состояния

Понятие «Предстартовое состояние»

Предстартовое состояние – эмоциональная реакция, которая возникает перед главными соревнованиями. Она обладает повышением мобилизации всех функций организма человека, всё это происходит в физиологических условиях [11].

При осуществлении упражнений, которые входят в тренировочный или соревновательный процесс функционального состояния волейболиста возникают огромные перемены. В постоянной динамике этих перемен выделяют несколько главных периодов: предстартовый, основной (рабочий) и восстановительный.

Предстартовое состояние волейболиста выделяется функциональными переменами, которые возникают до начала работы.

В основном периоде выделяют стремительные изменения функций в стартовый этап работы – состояние врабатывания и последующее за ним медленно изменяющееся состояние главных физиологических функций, как его называют, устойчивое состояние. При осуществлении определенных упражнений возникает утомление, проявляющееся в уменьшении работоспособности, то есть нереальности продолжить определенное упражнение на необходимом уровне интенсивности, или в последующем отказе от полного выполнения этого упражнения.

Названные нами периоды в состоянии организма обладает уникальной динамикой физиологических функций разных органов, систем и всего организма человека. Существование данных периодов, их отличительные характеристики и длительность формируется прежде всего характером, продолжительностью и интенсивностью осуществляемого упражнения, условиями его реализации, а также уровнем тренированности спортсмена [15, с.87].

Даже до начала осуществления мышечной работы, во время ее ожидания, возникает большие изменения в различных функциях организма спортсмена. Значимость этих перемен заключается в подготовке организма к эффективному исполнению деятельности, которая будет предстоять [15, с.88].

Предстартовое изменение функций осуществляется в конкретный период, оно может происходить – за несколько минут, часов, дней (важные соревнования) до начала мышечной работы. Кроме того, в некоторых случаях, подчёркивают конкретно, стартовое состояние, которое характерно для последних мгновений перед началом старта (работы). В этот период функциональные перемены особенно важны. Они протекают в момент стремительного изменения функции в период врабатывания.

Сущность предстартовых изменений функций состоит из условно–рефлекторных, нервных и гормональных реакций. Время, место деятельности которая предстоит – это условно-рефлекторные раздражители. Эмоциональные реакции исполняют важную роль. Именно в этом случае особенно резкие перемены функционального состояния организма, встречаются перед спортивными стартами. При этом, характер и степень изменений, которые происходят перед стартом, нередко взаимосвязаны со значимостью соревнования для спортсмена [15, с. 90].

Характер и уровень предстартовых сдвигов то и дело отвечает особенностям тех функциональных перемен, происходящих в период осуществления самого физического упражнения. Сдвиги физиологических функций, которые происходят перед стартом имеют довольно специфический характер, хоть количественно выражены, но в большой степени слабее те, которые происходят во время осуществления упражнения [15, с. 90–91].

Основные черты предстартового состояния по большей части определяют физическую работоспособность. На предстартовые перемены осуществляется положительное воздействие на спортивный итог. В этом случае, подчёркивают несколько форм предстартового состояния:

1) Предстартовая лихорадка – это сильно проявляющийся возбуждение, которое влияет, как на повышение, так и на понижение физической работоспособности.

2) Предстартовая апатия – это очень сильное и долговременное возбуждение перед стартом, которое может чередоваться угнетением и депрессией, данное состояние ведёт к ухудшению спортивного результата.

3) Боевая готовность – это демонстрация небольшого эмоционального волнения, способствующего к улучшению спортивного результата [2, с.177].

У спортсмена понижается стремление к выступлению на соревнованиях. Это вызывает естественную реакцию организма человека, которое не обеспечивает готовность спортсмена к участию в данном соревновании на стартовом этапе. Вследствие этого, образуется негативные психические состояния: неуверенность, боязнь, апатия, тревожность. К несчастью, множество тренеров не обращают на это внимание и включают спортсмена в состав команды. Безусловно, что участие в соревновании спортсмена с плохой готовностью не будет являться успешным и поспособствует возникновению отрицательного эмоционального состояния после игры. Тренеру всегда нужна стопроцентная информация о состоянии спортсмена к следующему соревнованию. Многократное участие спортсмена при слабой подготовке приводит к закреплению отрицательных эмоций, нежеланию играть на соревнованиях и частому появлению негативных эмоциональных состояний, которые возникают перед стартом, по принципу условного рефлекса [2, с. 178].

Таким образом, характер предстартового состояния зависит от многого. Но, так или иначе, все они влияют на исход соревновательной деятельности. Существует связь эффективности соревновательной деятельности с предстартовым состоянием, которое зависит, и от вида спортивной деятельности, и от индивидуально-психологических особенностей спортсменов.

1.2. Виды предстартовых эмоциональных состояний

У спортсмена подчёркивают несколько видов эмоциональных состояний: предстартовая лихорадка, предстартовая апатия и боевая готовность [7].

Предстартовая лихорадка возникает при огромном стремлении прийти к успеху, которое сопровождается большим эмоциональным возбуждением. В сфере эмоций встречается, неустойчивость переживаний, то есть, одно переживание меняется другим, которое является противоположным в сравнении с ним. Данное явление в поведении приводит к упрямству, грубости и капризности в отношениях с тренером и партнёрами по команде. В данном случае, прежде всего страдает память и внимание не фокусируется. Спортсмен не может сосредоточиться, отвлекается, отрывочными становится восприятие и представление, понижается мышление и гибкость, а также нарушается сон (не может заснуть, либо его мучают кошмары).

Внешне такого спортсмена можно определить по его сильному волнению: вид такого спортсмена сразу позволяет определить его сильное волнение: руки и ноги дрожат, на ощупь холодные, черты лица заостряются, на щеках появляется лихорадочный пятнистый румянец, глаза постоянно бегают, горят, частое моргание, брови сдвинуты, сжаты губы, напряжение челюстных мышц, потирание ладоней, озабоченное выражение лица, подавленный вид. Спортсмен суетится, торопится, неадекватно реагирует на обычные раздражители. Кроме этого, координация движений значительно нарушается, ухудшается способность к расслаблению.

Спортсмены, которые находятся в состоянии предстартовой лихорадки, возможности соперника недооценивают, а свои переоценивают, таким образом появляется самоуверенность, иногда он заменяется страхом [6, с. 72].

Все перечисленные признаки стартовой лихорадки происходят одновременно с изменением физиологических показателей. У спортсмена теряется аппетит, повышается давление и пульс, учащается дыхание, высокое потоотделение, часто пересыхает полость рта, а также возникает расстройство желудочного тракта [5, с.109].

Выделяют два типа спортсмена:

1. Возбудимый тип –порог перехода в состояние предстартовой лихорадки очень высокий

2. Тормозной тип – очень низкий порог перехода в состояние предстартовой лихорадки. Таким образом, при анализе степени предстартового эмоционального возбуждения должны учитываться индивидуальные характеристики каждого спортсмена [5, с. 56].

Для того чтобы избежать «лихорадки», которая возникает перед стартом, необходима высокая интенсивность разминки и воздействие тренера своим авторитетом над спортсменом.

Предстартовая апатия – это состояние, когда длительное эмоциональное возбуждение спортсмена переходит в торможение («спортсмен перегорел»). Но апатия также может проявиться в результате перезагруженности или перетренированности спортсмена, и даже тогда, когда спортивная деятельность не содержит для него какого–либо интереса. Во время апатии так же появляется сонливость, вялость, скорость движений понижается, координация ухудшается, восприятие и внимание ослабляется, появляется неуверенность в своих силах, страх перед соперником, снижением памяти и неспособность собраться к началу старта [7].

Торможение, которое возникает во время апатии, затрагивает не всю нервную систему. В первую очередь затормаживаются менее устойчивые нервно–психические функции (мотивационный уровень), а в этом время другие функции возбуждены (двигательный уровень).

Следовательно, состояния, которые возникают перед стартом спортсмена, очень часто не способствуют эффективности его деятельности. Всё зависит от того, в какую сторону двинется этот баланс перед соревнованием, в сторону возбуждения или торможения [15, с. 123].

Состояние боевой готовности (воодушевления) – оптимальная степень эмоционального и нервного возбуждения, которое является наиболее благоприятным для осуществления соревновательной деятельности [13].

Спортсмен чувствует прилив сил, подъём активности и энергии, можно сказать, что у него появляется определённое «вдохновение». Человек уверен в своём успехе с охотой ждёт начало соревнований, готов до конца бороться за достижением результата, отдав на это все свои силы. У спортсмена обостряется восприятие, особенно которое специализируется на его деятельность (чувство мяча), мышление работает очень быстро, внимание концентрируется, повышается помехоустойчивость к негативным явлениям (к различным замечаниям тренера, ошибкам со стороны судьи, провокациям соперников). К предстоящей спортивной деятельности, он готовится качественно, тщательно, организованно, помнит всё что ему нужно использовать для своего выступления. Данное эмоциональное состояние является наиболее благоприятным для успешного участия в соревнованиях.

Состояния боевой готовности имеют свои минусы. Доказано, что в данном состоянии может наблюдаться понижение контроля над своими действиями и увеличение инертности возбудительного процесса [10, с.190–191].

Таким образом, выделяют три вида предстартовых эмоциональных состояний: состояние боевой готовности, предстартовой лихорадки и апатии. При многодневных соревнованиях предстартовое состояние может зависеть от успешности предыдущего выступления. После неудачного выступления наблюдается либо перевозбуждение, либо апатия. После успешного выступления отмечается оптимальное состояние боевой готовности.

1.3. Механизмы возникновения предстартового эмоционального возбуждения

У спортсменов, длительное время занимающихся спортом, образуется система условно–рефлекторных связей, которая при известных условиях (мысль, разговор о предстоящей деятельности, привычная обстановка) активизируется независимо от воли и желания спортсмена, подготавливая организм к предстоящей двигательной деятельности. Пред рабочие сдвиги могут возникать задолго до этой деятельности, когда спортсмен в них еще не нуждается, поэтому условные рефлексы на рабочую обстановку или на представление о будущей деятельности «срабатывают вхолостую». Однако, возникая непосредственно перед соревнованием, они играют большую приспособительную роль [12, с.327].

Механизмы состояний, возникающих перед деятельностью, включают условно–рефлекторную и психическую составляющую (эмоциональные и волевые процессы). Поэтому состояния, возникающие перед деятельностью, характеризуются не только изменениями вегетативных функций (повышением пульса, ритмом дыхания, обменом веществ), но и отражаются на проявлении двигательных качеств, технике движений, поведении спортсмена, его речи и т.д. Рассмотрим факторы, влияющие на выраженность предстартового эмоционального возбуждения, указанные Е. П. Ильиным:

1)Уровень притязаний спортсмена. Именно он, а не официальный ранг предстоящих соревнований определяет качество и степень возникающих реакций. Если уровень притязаний высок (например, спортсмен хочет попасть в сборную команду города, страны), то предстартовое волнение будет выражено сильнее. Важно, однако, чтобы уровень притязаний был адекватным имеющимся возможностям, то есть не превышал их, но был бы и не ниже, что наблюдается у лиц с эмоциональной неустойчивостью. Эмоционально стабильные спортсмены оценивают свои возможности выше среднего уровня [6, с.55].

2) Обстановка соревнования. Торжественность и праздничность соревнования, присутствие многочисленных зрителей усиливают предстартовое волнение спортсмена, вызывают бодрость, воодушевление.

3) Наличие сильных конкурентов. Сильные соперники ожесточают спортивную борьбу, уменьшают уверенность спортсмена в успехе, а это вызывает дополнительные волнения. Однако если разрыв в уровне мастерства между спортсменом и другими участниками соревнований велик, то у него будет меньшее предстартовое эмоциональное возбуждение.

4) Личные или командные соревнования. Предсоревновательное волнение у многих спортсменов выражено сильнее, если спортсмен выступает за команду.

5) Вид спорта. Предстартовые сдвиги у представителей разных видов спорта не одинаковы, хотя имеются и общие для всех моменты. В видах спорта, которые требуют от спортсмена хорошего концентрирования и моментального напряжения, показатели концентрации внимания значительно выше, чем перед плаванием или гонкой на лыжах. Показатели переключения внимания были более высокими у лыжников.

6) Опыт спортсмена тоже обусловливает особенности предстартового волнения. Выявлено, например, что у одних спортсменов более выражены изменения со стороны сердечно–сосудистой системы (эти спортсмены чаще имеют сильную нервную систему) и в меньшей степени – со стороны двигательной системы, у других сдвиги больше касаются двигательной системы и в меньшей степени – вегетативной системы (эти реакции характерны для спортсменов со слабой нервной системой). Очевидно, эти различия связаны с тем, что ограничение мышечных проявлений эмоций (за счет волевой регуляции) делает более выраженным их вегетативный компонент [6, c. 55–56].

Но и вегетативные показатели изменяются у разных людей по–разному, в связи с чем введено понятие «индивидуальный реактивный стереотип», то есть предрасположенность реагировать определенным образом на стрессовые ситуации. Так, один спортсмен может постоянно реагировать повышением кровяного давления без изменения частоты сердечных сокращений, другой среагирует учащением пульса и снижением кровяного давления, у третьего не обнаружатся изменения этих показателей, но показатели кожно-гальванической реакции (КГР) будут повышены [6, c.57].

У юных спортсменов (14–18 лет) предстартовое повышение пульса, артериального давления и мышечной силы выражено больше, чем у взрослых.

Эмоционально возбудимые спортсмены демонстрируют большее предстартовое эмоциональное возбуждение, чем эмоционально невозбудимые. Поскольку эмоциональная возбудимость у женщин выше, чем у мужчин, есть основания ожидать, что предстартовое эмоциональное возбуждение у спортсменок будет выше, чем у спортсменов.

Время возникновения предстартового возбуждения тоже зависит от многих факторов: специфики деятельности, мотивации, стажа в данном виде деятельности, пола и даже от развития интеллекта. Выраженное предстартовое возбуждение у квалифицированных спортсменов точнее приурочено к началу работы, чем у новичков.

Раннее предстартовое волнение возникает чаще у женщин, чем у мужчин, у юных спортсменов, чем у взрослых, у спортсменов с более высоким образованием, чем у спортсменов, имеющих среднее и восьмилетнее образование. Последнее связано с тем, что с развитием интеллекта повышается способность к прогностическому анализу предстоящей деятельности, а это сопровождается появлением эмоций. У победителей предстартовое возбуждение развивалось более своевременно. Конечно, раннее появление предстартового напряжения может возникать и вследствие того, что спортсмены плохо тренированы и чувствуют себя неуверенно. Неуверенность приводит к раннему напряжению, а раннее напряжение – к «перегоранию» и проигрышу [15, с. 92–94].

30,8 % спортсменов начинают испытывать предстартовое волнение за 1–2 часа до старта, 33,5 – утром в день соревнований, 20,1 – за день до соревнований, 10 – за 2–3 дня до соревнований, 6 % – за неделю до соревнований. Для некоторых видов спортивной деятельности оптимальным является возникновение эмоционального возбуждения за один–два часа до соревнований [8].

Таким образом, механизмы состояний, возникающих перед деятельностью, включают условно-рефлекторную и психическую составляющую (эмоциональные и волевые процессы). Поэтому состояния, возникающие перед деятельностью, характеризуются не только изменениями вегетативных функций (повышением пульса, ритмом дыхания, обменом веществ), но и отражаются на проявлении двигательных качеств, технике движений, поведении спортсмена, его речи и т. д.

Глава 2. Особенности предстартовых эмоциональных состояний

2.1. Характеристика волейбола с точки зрения психологического и эмоционального состояния

Волейбол – это спортивная игра, которая состоит из постоянного контроля своего состояния. В первую очередь, не стоит поддаваться негативным эмоциям, которые могут привести в неэффективное состояние спортсмена. Случаются такие ситуации, когда игрок очень зол и не может полностью сконцентрироваться. Это не дает ему должным образом сыграть. Спортсмен играет небрежно и не точно. Игрок может позволить себе завестись, но не в коем случае нельзя терять контроль [4, с.225].

В волейболе идёт постоянный анализ состояния других игроков команды. Если у партнёра идёт игра, необходимо больше загружать его в атаке, но его должны обеспечивать хорошей доводкой. В случае если она будет плохой, тогда лучше дать пас другому игроку, чтобы не сбить игру лучшего нападающего. Таким образом, необходимо чувствовать меру.

Кроме этого, если волейболист выполнил несколько не самых рискованных подач, а на первой линии защищаются грамотные блокирующие игроки, которые смогли грамотно сыграть против нападающих противоположной команды. В данном случае необходимо продолжать выполнять такие подачи, которые не требуют риска, так как блок справляется с атаками соперника. Важное значение играет не то, что вы потеряете очко, попав в сетку, а то, что ваши блокирующие своими эффективными действиями поднимают эмоциональный тон всей команды. Поэтому, если в этой ситуации будет допущена ошибка, то настрой блокирующих может слегка измениться: уменьшится эффективность их будущих действий до того момента, пока они вновь не «поймают кураж» [3].

Подача является сильным воздействием на психологическое и эмоциональное состояние волейбольной команды. Так как, это один элемент в волейболе, который никто не должен и не может мешать выполнять. Подающий все исполняет самостоятельно: подбрасывает, разбегается, ударяет. Игроки соперника должны воздерживаться от каких-либо действий, мешающих подать мяч. Таким образом, осуществлять рискованные действия должен только тот, кто может создать определенные трудности принимающим соперника. Если же опасность от сильной подачи не наступает, и многие мячи летят мимо площадки, то необходимо подавать стабильную подачу, которая может быть слабее, но надежнее, чем рискованная. Это позволит блокирующим игрокам проявить свои способности и навыки.

Кроме этого, следует говорить о том, что необходимо подавать в того, кто хуже всего принимает мяч в команде соперника. Однако, редко встречаются такие соперники, где есть однозначно слабый в приеме игрок. Чаще всего нужно выбирать самого усталого или несобранного в данный момент игрока. Также, если принимающий соперник нервничает, ругается на своих партнеров по команде, психует, недоволен решениями судей, то уровень и качество приёма в данный момент может резко упасть. Поэтому, этим также необходимо пользоваться [3].

Возникают такие ситуации, когда нападающий соперника очень агрессивен из-за проигранного очка или действий партнеров. В данный момент есть минимальные шансы на то, что он будет делать скидку. Поэтому, принимающие могут дальше оттянуться от блокирующих, приготовившись к приёму сильного удара от нападающего. В данном случае очень часто попадают в блок, который должен эффективно действовать. Таким образом, необходимо следить за тем, кто из игроков соперника не может справиться со своими эмоциями, чтобы этим воспользоваться в нужный момент [1, с.15].

На площадке могут возникнуть ситуации, когда выходит самый сильный подающий, который набрал уже много очков. Что же делать в данной ситуации? Как бы странно это не звучало, но необходимо улыбаться. Очень мало игроков, которые способны не поддаться на этот простой ход. Если принимающий будет улыбаться, следовательно, прошлая подача соперника ему не показалась страшной, значит необходимо подать мяч ещё сильнее. А когда человек добавляет силы для совершения подачи, то соответственно будет терять в ее точности. Поэтому, появляется больше шансов, что мяч попадет в сетку или пролетит мимо площадки. Даже Алексей Вербов, Пабло Меана и множество других великих либеро постоянно освещают площадку своей улыбкой, которая добавляет уверенности своей команде и ставит врасплох соперника.

Поэтому, важно ощущать настрой и состояние своей команды. Если все игроки на подъёме, то в данный момент велика цена любой осечки. Эффективнее сделать менее опасное, чем бездумно и сильно ударить мимо площадки или в сетку. В случае если, множество игроков теряют концентрацию, то необходимо их каким-то образом взбодрить и поднять настроение. В этот момент придется надеяться на удачное стечение обстоятельств. В некоторых случаях неожиданные или рискованные действия могут завести всю команду. Однако, эти действия должны быть успешными, тогда они будут иметь огромное значение. Так, например, разыгрывающий, который эффективно выполнил нападающий удар сразу с доводки, может своими действиями спасти игру, а команда обрести уверенность. Однако, он также может и окончательно лишить шансов свою команду. В данном случае, стоит надеяться только на удачу. Таким образом, важно ощущать, когда можно испытывать везение, а когда необходимо сосредоточиться на дисциплинированных действиях команды. От этого очень часто зависит судьба всего матча [1, с.16–17].

Многие из этих рекомендаций не могут быть применены к волейболу на любительском уровне, так как часто встречаются команды, состоящие из игроков разного уровня. В качестве примера можно говорить о том, что пока уровень приема отдельных игроков не поднимется до более стоящего, в них необходимо подавать простые подачи, так как игра станет не интересной из-за постоянных ошибок этих игроков, если подачи будут сильными. Игра на любительском уровне подразумевает аккуратность и доброжелательность. Чтобы избежать определенных травм, которые никогда не бывают лёгкими [1, с.17].

Таким образом, все тонкости в игре перечислить конечно невозможно. Кроме этого, про каждую из них можно добавить множество оговорок. Однако, при этом важно другое. Волейбол является очень целесообразным и эффективным психологическим тренингом, который позволяет лучше понимать состояние человека, учишься поддерживать своих партнеров в трудной ситуации, обретаешь способность контролировать свои эмоции.

2.2. Психологическая подготовка в волейболе

Спортивные соревнования — это важнейшая часть спорта. В результате исторических условий, которые сложились в различных видах спорта, соревнования имеют свои особенности. Они определяются формой деятельности и ее содержанием. Соревнования регламентируются комплексом правил.

В соответствии общей форме психологический аспект спортивных соревнований выражен в непосредственном взаимодействии соревнующихся сторон. Каждый из соперников стремится к одной цели. Она заключается в достижении превосходства над соперником.

Волейбол является очень эмоциональной игрой. Многие ситуации, которые возникают в игре, могут вызывать у волейболисток отчаяние или радость, разочарование или удовлетворенность. Большое значение имеет то, что эмоции не должны изменять командные взаимодействия в худшую сторону, а напротив укрепляли их. Эмоции как положительные, так и отрицательные представляют собой систему сигналов, которые являются игровой ориентацией волейболиста в зависимости от собственного отношения к матчу, партнерам по команде, к соперникам. В качестве примера можно говорить о том, что только через эмоции спортсмен может ощутить, что сейчас наступает решающий момент во всей игре [3].

Восприятие разных эмоциональных проявлений того или иного соперника может подсказывать волейболисту о том, какие принимать действия против него в острые моменты игры.

Взаимодействие анализаторских функций с движением волейболиста, как правило, носит характер сенсомоторных реакций типа РДО (реакций на движущийся объект). РДО характерно тем, что сигналом к реагированию будет являться движущийся объект (мяч, партнер), а моторным ответом — изменение направлений движения объекта, его траектории или удержание его в поле зрения.

Любая деятельность, в том числе спортивная, предъявляет к человеку многочисленные требования. Кроме этого, спортивная деятельность не стоит на месте, постоянно совершенствуется и развивается. В командных видах спорта прогресс также значительно важен. Он осуществляется за счет комплекса новых тактических разработок, идей, совершенствование взаимодействия между партнерами и повышения работоспособности спортсменов. Безусловно, изменяются и требования к спортсмену, которым он должен отвечать. Они должны учитывать динамику деятельности спортсмена и формировать его пригодность для данного вида спорта.

Под понятием пригодности предусматривается то, что не только сам человек должен подходить к одной или другой деятельности, но и сама деятельность должна подходить для него. Отбор волейболистов — это процесс, который позволяет определить соответствие способностей человека особенностям данного вида спорта. Главная цель отбора спортсменов — стремление связать воедино творческий рассвет личности и высшее спортивное достижение. Пригодность, отбор, ориентация, которая направлена на возможность выбора человеком тех видов спорта, которые в большей мере соответствуют его способностям и желаниям, имеют множество однородных черт. Однако, они являются вполне самостоятельными явлениями [14, c.77–79].

Первым этапом отбора волейболистов в настоящее время, как и во множество других видах спорта, отбор из претендентов возраста 7-9 лет. Он состоит из нескольких мероприятий. В первую очередь это агитационная работа. Она заключается в беседах с детьми и родителями, на которых им предлагается заняться тем или иным видом спорта. Кроме этого, осуществляется наблюдение за претендентами на уроках физической культуры, на которых оцениваются внешние характеристики учеников (вес, рост и т.д.). На данный этап приходится большинство случаев, когда перспективный спортсмен уходит из спорта из-за тренерских ошибок. Таким образом, тренер обязан учесть не только внешние данные, но и качественно оценить физическое развитие детей. Это осуществляется с помощью различных нормативов. На данном этапе возникает определенный уровень физической подготовки, который будет необходим для перехода из одной группы в другую. Это момент спортивного совершенствования [3].

Первый этап отбора продолжается на протяжении всего первого года обучения, но на этом он не заканчивается. В течение данного периода тренер осуществляет наблюдение за занимающимися и отмечает, по его мнению, самых перспективных. На данном этапе спортсмены начинают любить спорт, чувствовать ответственность за результат, а также дисциплинировано подходить к делу. Именно в этот момент проявляется тревожность, эмоциональные возбуждения, чувство страха и другое. Тренер, контролирующий данные факторы, может снижать или повышать степень их проявления у спортсменок-волейболисток. Кроме этого, в худшем случае можно просто учитывать данные факторы во время игры, увеличивая целесообразность тренировочного и соревновательного процесса. На данном этапе у юных волейболисток образуются подходящие амплуа: защитник, нападающий, связующий. Тренер, знающий о предрасположенности волейболистки к негативно влияющим на действия в игре психическим состояниям и не подходящему для игрового вида спорта поведению, не способен вырастить из неё будущего чемпиона [3].

В дальнейшем к 14–15 лет все необходимые качества у юной спортсменки уже развиты. Однако, как и на первом этапе могут возникать определенные трудности, которые также должен контролировать тренер и обеспечивать наилучшее состояние волейболисток. Необходима регулярная работа с психологом, который может помочь правильно настроить спортсмена и не дать ему впасть в депрессию, если у спортсменки что-то не получается. Специалист также должен найти решения проблем, которые возникают во время соревновательной деятельности, чтобы волейболистки могли сразу правильно отреагировать на данные трудности. Кроме этого, это помогло бы им в будущем [3].

В волейболе у спортсменов с разными игровыми амплуа, выделяется различные сочетания свойств нервной системы. Атакующий игрок, обладает подвижностью возбуждения, крепкой нервной системой. Защитник имеет слабую нервную систему, инертность возбуждения. Связующий игрок должен обладать гибкостью мышления, ускоренной сменой процессов торможения и возбуждения. Изучение данных характеристик, их обнаружение, позволяют наставнику успешнее подбирать амплуа для занимающихся. Таким образом, тренер увеличивает эффективность тренировочной и соревновательной деятельности. Кроме этого, практика показывает, что попытки перемещения из одного амплуа в другое удачными бывают очень редко [1, с. 123].

Психологический отбор–это сложная научная и практическая проблема, для её решения требуется целый комплекс методических подходов и знаний [13].

Поэтому тренеру необходимо иметь ввиду следующие принципы:

системности — включает отбор в состав целую систему;

научной обоснованности–разработка решений различными научными исследованиями;

комплексности–учет множества факторов тренировочной соревновательной подготовки спортсменов;

педагогической ценности–этический и воспитательный характер тренировочного процесса;

актуальности–побуждение тренеров анализировать и прогнозировать психические состояния спортсменов, при которых были показаны наилучшие результаты) [9, с.291].

Таким образом, волейбол–это эмоциональный вид спорта, в котором психологическое состояние имеет большое значение. Оно может повлиять на результат как в положительную, так и отрицательную сторону. Поэтому тренерам необходимо предугадывать и контролировать данные состояния.

2.3. Способы регулирования предстартовых состояний

Предстартовые состояния эмоционального возбуждения часто возникают задолго до соревнований и могут истощить нервную систему спортсмена, дезорганизовать его деятельность. В связи с этим требуется проведение мероприятий, направленных на уменьшение психической напряженности. Имеется несколько способов уменьшения психической напряженности спортсменов: выполнение в определенном ритме дыхательных актов, расслабление скелетных мышц, изменение направленности сознания, моторная разрядка и т. д.

Психическая саморегуляция. Воздействие человека на самого себя с помощью слов и соответствующих им мысленных образов (представлений) называют психической саморегуляцией. Она может осуществляться с помощью самоубеждения, воздействия на себя с помощью логических доводов, самовнушения, основанного на беспрекословной вере. Основным способом, используемым на практике и тщательно разработанным теоретически, является самовнушение. Оно использовалось человеком еще несколько тысяч лет назад в системе йога. Дальнейший этап в развитии этого способа психической саморегуляции связан с именем немецкого психиатра И. Г. Шульца, выпустившего в 1932 году книгу «Аутогенная тренировка» [6, с.72].

Наряду с аутогенной тренировкой известна система саморегуляции Э. Джекобсона — «прогрессивная релаксация» (расслабление). Джекобсон обнаружил, что при эмоциях у человека напрягаются скелетные мышцы. Для снятия эмоциональной напряженности он предложил расслаблять их. Этот способ помогает снимать чувство тревоги и страха.

Канадский ученый Л. Персиваль предложил еще один способ психической саморегуляции: сочетание дыхания с напряжением и расслаблением мышц. Делая задержку вдоха на фоне напряжения мышц, а затем спокойный выдох, сопровождаемый расслаблением мышц, можно снять чрезмерное волнение. Таким образом, метод Персиваля соединил в себе два способа саморегуляции, описанных выше – дыхание и изменение тонуса скелетных мышц.

Умение расслабляться (и не только мышечно, но и психически), выключаться из борьбы важно в соревновательной деятельности, которая осуществляется с короткими перерывами. Это сохраняет волейболисту энергию во время ожидания следующего матча.

Снятие нервного напряжения может быть достигнуто за счет регуляции мимической мускулатуры лица. При нервном напряжении мышцы лица напряжены. Психотерапевты используют обратную связь: «мышцы — нервное напряжение». Для этого человеку рекомендуют улыбаться, то есть расслаблять мимические мышцы. Вслед за этим рефлекторно снижается и нервное напряжение.

Изменение направленности сознания. Варианты этого способа саморегуляции разнообразны.

Отключение состоит в умении думать о чем угодно, кроме обстоятельств, вызывающих психическое напряжение. Отключение большей частью требует проявления волевых усилий, с помощью которых человек старается включить в сферу сознания (путем концентрации внимания) посторонние предметы, объекты, ситуации и т. п.

Переключение связано с концентрацией внимания и направленностью сознания на какое-нибудь интересное дело, на чтение увлекательной книги или просмотр фильма [6, с.73–75].

Отвлечение состоит в ограничении сенсорного потока: пребывание в тишине, с закрытыми глазами, в спокойной расслабленной позе, при актуализации в представлениях ситуаций, в которых человек чувствует себя легко и спокойно (отдых на берегу моря, в лесу и т. п.).

Эффективность этих способов регуляции зависит, вероятно, от силы возникшей у спортсмена доминанты и от его индивидуальных особенностей.

Во многих случаях эффективнее не отвлекать внимание спортсмена от предстоящей деятельности, а переключить его внимание (сознание) от мучительных раздумий на деловую сторону работы, осмысление трудностей через их анализ, уточнение инструкций и заданий, проверку и опробование спортивных снарядов, мысленное повторение упражнения [6, с. 76].

Снятие психического напряжения путем разрядки. Во многих случаях снятие напряженности может быть осуществлено за счет замещающей деятельности. Типы разрядки нервного напряжения у разных людей различны: одни разряжаются через двигательные акты, другие — через речь.

В качестве первого способа разрядки может использоваться разминку. При апатии она может привести спортсмена в состояние боевой готовности, при чрезмерном возбуждении — успокоить. Однако при очень резко выраженных предстартовых реакциях разминка еще больше увеличивает возбуждение. Следовательно, необходимо учитывать исходный фон и подбирать к нему нагрузку при разминке. При регулировании сильного психического возбуждения следует, по-видимому, обеспечить «золотую середину», так как слишком слабый разряд оставляет большое по силе возбуждение, а слишком сильный разряд способствует возникновению еще более сильного возбуждения, то есть самовозбуждения [7].

Регулирующий эффект разминки определяется качеством и видом используемых для нее упражнений: чем больше разминка похожа на упражнения предстоящего соревнования, тем больше она увеличивает предстартовое возбуждение. Предварительная же работа, отличающаяся по характеру от предстоящей деятельности, уменьшает возбуждение спортсмена. Показана целесообразность комплексного применения разминки и методов аутогенной тренировки для снятия у спортсменов возникшей напряженности.

Использование дыхательных упражнений. Изменяя произвольно режим дыхания, человек изменяет и режим своей психической деятельности. Поэтому дыхательные упражнения являются одним из простых и надежных методов регуляции психических состояний спортсменов. В практике используются три типа упражнений: полное брюшное дыхание и два вида ритмического дыхания. При выполнении первого упражнения вдох выполняется через нос. Вначале при расслабленных и слегка опущенных плечах наполняются воздухом нижние отделы легких, живот при этом все более и более выпячивается. Затем вдохом последовательно поднимаются грудная клетка, плечи и ключицы. Полный выдох выполняется в той же последовательности: постепенно втягивается живот, опускается грудная клетка, плечи и ключицы [7].

Второе упражнение состоит в полном дыхании, осуществляемом в определенном ритме (лучше всего в темпе ходьбы): полный вдох на 4, 6 или 8 шагов. Затем следует задержка дыхания, равная половине шагов, сделанных при вдохе. Полный выдох делается опять за тоже число шагов (4, 6, 8). После выдоха — задержка дыхания прежней продолжительности (2, 3, 4 шага) или несколько короче в случае возникновения неприятных ощущений. Количество повторений определяется самочувствием. В ходе повторений продолжительность вдоха может возрастать до 12 шагов и более, а в связи с этим может возрастать и задержка дыхания.

Третье упражнение отличается от второго только условиями выдоха: толчками через плотно сжатые губы.

Злоупотреблять этими упражнениями не следует. Положительный эффект возрастает по мере упражняемое, а на первых этапах он может быть незначительным.

До сих пор речь шла о методах срочной регуляции предстартовых и стартовых состояний. Однако эта регуляция может осуществлять спортсменом совместно с тренером и заблаговременно. Этому будут способствовать следующие методы [7].

Снижение уровня притязаний как способ снятия психического напряжения. Выше уже говорилось, что причиной психического напряжения спортсмена могут быть сложность стоящей перед ним задачи и его неуверенность в возможности ее решения (достижения поставленной перед ним цели). В этом случае целесообразно снизить требования к спортсмену. Если же волейболист сам ставит перед собой трудные цели, имеет высокий уровень притязаний — задача осложняется. Снизить уровень притязаний игрока можно лишь путем убеждения, но это чревато неприятными последствиями, демобилизацией и уходом спортсмена от борьбы. Поэтому лучше изменить направление мыслей волейболиста со спортивного результата и представления о спортивной борьбе на точное, технически правильное выполнение упражнения, на тактически грамотное ведение поединка. Нужно заставить игрока думать не столько о результатах, сколько о способах их достижения. Кроме того, необходимо исключить угрозу наказания спортсмена за неудачное выступление.

Воздействие тренера в ситуации психического напряжения в значительной мере зависит от внушаемости волейболиста, то есть его веры даже в те доводы, которые высказываются тренером в неаргументированной форме. В этом случае спортсмен ориентируется не столько на содержание воздействия, его анализ и осмысление, сколько на форму воздействия и его источник, на то лицо, которое дает указания или советы.

При предсоревновательном нервно-эмоциональном напряжении внушаемость возрастает, что связано, очевидно, с увеличением тревожности и неуверенности волейболистов в исходе матчей [6, с.79].

Использование метода десенсибилизации (снятие чувствительности к факторам, вызывающим тревогу и страх). Сначала составляется перечень ситуаций и людей, которые вызывают у игрока состояние тревоги даже в незначительной степени. Затем этот перечень ранжируется в последовательности от факторов, вызывающих значительные опасения и страхи, до факторов, вызывающих небольшую тревогу.

После этого спортсмену предъявляются сначала ситуации, вызывающие незначительную тревогу. После адаптации к ним переходят к факторам, вызывающим средний уровень тревоги. Далее переходят на более высокий уровень, и так до тех пор, пока волейболист не адаптируется ко всем стрессогенным для него факторам [6, с.79–80].

Таким образом, чтобы помочь спортсменам снизить соревновательную тревогу, целесообразно на тренировках моделировать некоторые ситуации, присущие соревнованию. Например, тренеру можно неожиданно для волейболиста провести тренировку или контрольную игру в незнакомом спортивном зале, пригласить на тренировку родителей, болельщиков, якобы команды соперника, чтобы те освистывали воспитанников тренера, и т. д. Конечно, эти методы нужно применять осторожно и после каждой такой тренировки объяснять волейболистам их смысл.

Заключение

Состояния, возникающие перед деятельностью спортсмена, не всегда способствуют эффективности его деятельности. Предстартовое состояние – эмоциональная реакция, которая возникает перед главными соревнованиями. Она обладает повышением мобилизацией всех функций организма человека. Основными видами предстартовых состояний считают: боевую готовность, предстартовую лихорадку и предстартовую апатию. Очевидно, связь эффективности соревновательной деятельности с предстартовым состоянием зависит и от вида спортивной деятельности, и от индивидуально-психологических особенностей спортсменов. При многодневных соревнованиях предстартовое состояние может зависеть от успешности предыдущего выступления. После неудачного выступления наблюдается либо перевозбуждение, либо апатия. После успешного выступления отмечается оптимальное состояние боевой готовности.

Предстартовое состояние обусловлено, прежде всего, изменениями в центральной нервной системе.

Механизмы состояний, возникающих перед деятельностью, включают помимо условно-рефлекторной и психическую составляющую (эмоциональные и волевые процессы). Поэтому состояния, возникающие перед деятельностью, характеризуются не только изменениями вегетативных функций (повышением пульса, ритмом дыхания, обменом веществ), но и отражаются на проявлении двигательных качеств, технике движений, поведении спортсмена, его речи и т.д.

Кроме хорошей физической подготовки, индивидуального спортивного мастерства для максимального использования морально-волевого потенциала в достижении высоких спортивных результатов существенную роль играет психологическая подготовка.

Волейбол является очень эмоциональной игрой. Многие ситуации, которые возникают в игре, могут вызывать у волейболисток отчаяние или радость, разочарование или удовлетворенность. Большое значение имеет то, что эмоции не должны изменять командные взаимодействия в худшую сторону, а напротив укрепляли их. Эмоции как положительные, так и отрицательные представляют собой систему сигналов, которые являются игровой ориентацией волейболиста в зависимости от собственного отношения к матчу, партнерам по команде, к соперникам.

К 14-15 годам все необходимые качества у юных спортсменов уже развиты. Однако, могут возникать определенные трудности, которые также должен контролировать тренер и обеспечивать наилучшее состояние волейболистов. Необходима регулярная работа с психологом, который может помочь правильно настроить спортсмена и не дать впасть в депрессию, если что-то не получается.

Список используемой литературы

Бабушкин, Г.Д. Записки университета имени П.Ф. Лесгафта [Текст] / Г.Д. Бабушкин, А.П. Шумилин, А.И. Чикуров // – 2008. – №3. – С. 15–17.

Багадирова, С.К. Материалы к курсу «Спортивная психология»: Развитие эмоциональной сферы в спортивной деятельности [Текст]: учеб. пособие – Майкоп: издательство «Магарин О.Г.», 2014. – 244 с.

Весенний, И. Волейбол – это психологическая игра.–2009. -(http://my- tribune.blogspot.ru/2009/03/blog-post_05.html ).

  Горбунов, Г.Д. Психология физической культуры и спорта [Текст]: учебник / Г.Д. Горбунов, Е.Н. Гогунов. – М.: Академия, 2009.– 416 с.

Данилова, Н.Н. Физиология высшей нервной деятельности [Текст]: учебник / Н.Н. Данилова. – М.: Учебная литература, 1997. – 423 с.

Ильин, Е.П. Психология спорта [Текст] / Е.П. Ильин. – СПб.: Санкт-Петербург, 2008. – 352 с.

Ильин, Е.П. Виды предстартовых эмоциональных состояний. –2012. – ( https://studfiles.net/preview/5250475/page :11).

Ильин, Е. П. Механизмы возникновения предстартового эмоционального возбуждения. –2010. – ( http://detectivebooks.ru/book/1564926 /?page=13).

Ильинич, В. И. Физическая культура [Текст] / В.И. Ильинич. – М.: «Гардарики»,– 2009. – 326 с.

Лукацкий, М.А. Психология [Текст]: учебник / М.А. Лукацкий, М.Е. Остренкова.– М.: ГЭОТАР – Медиа, 2008.– 664 с.

Понятие «предстартовое состояние». – 2012. – ( http://www.sport2002.ru/predstart_sost.php ).

Родионов, А.В. Психология физического воспитания и спорта [Текст] / А.В. Родионов. – М.: Академический проект, Фонд «Мир», 2009. – 576 с.

Словарь спортивных терминов [Текст]: под общ. ред. Р.Р. Салимзянова. –Ульяновск: УВАУ ГА, 2008. – 116 с.

Терованесян, А.А. Педагогические основы физического воспитания [Текст] / А.А. Терованесян. – М.: ФКиС, 1973. – 119 с.

 Хедман, Р. Спортивная физиология [Текст] / Р. Хедман. – М.: ФКиС, 1980. – 152 с.

1.3. Предстартовое состояние спортсмена и пути управление им со стороны тренера

Предстартовое состояние – рефлекторная эмоциональная реакция, наступающая у спортсмена перед ответственным стартом. В физических условиях она характеризуется усилением и мобилизацией всех функций в организме.

Виды предстартовых состояний: боевая готовность, стартовая лихорадка, стартовая апатия и болезненные (патологические) состояния.

Оптимальный уровень предстартового возбуждение называется состоянием боевой готовности. В этом периоде могут наблюдаться нарушение сна, некоторое учащение ЧСС, умеренное повышение АД, нарушение основного обмена, содержание адреналина и сахара в крови, укорочение скрытого периода двигательной реакции и т.д.

Перевозбуждение нервной системы может смениться тормозными процессами – стартовой апатией. Стартовая апатия в большинстве случаев приводит к снижению спортивных результатов, но это не является основанием для обвинения спортсмена в трусости и слабости морально – волевой подготовки.

Для этого чтобы спортсмен вышел на старт в состояние боевой готовности, проводится широкий комплекс индивидуальных профилактических мероприятий. Психическая готовность к соревнованиям не может рассматриваться изолированно, независимо от многолетнего спортивного совершенствования.

Этапы предстартовой подготовки имеют следующие условную схему:

1. Перспективная подготовка;

2. Непосредственная подготовка к конкретным соревнованием;

3. Стартовая подготовка;

4. Подготовка в процессе участия в соревнованиях;

5. После соревновательная (восстановительная) терапия. [11]

Перспективная подготовка тесно взаимосвязана с рациональным построением всей многолетней системы обучение и спортивного совершенствования. При рациональном планировании нагрузок с учетом здоровья, типа нервной системы, функционального состояния, индивидуальных особенностей и т.д. удается постепенно создать морфофункциональный облик спортсмена, приближающийся по представлению тренера к идеальному.

В периоде настройки применяется специфические для каждого вида спорта упражнения – это основная часть психологической и технической разминки.

Один из основных методов управление предстартовым состоянием – профилактика выраженных эмоциональных мероприятий.

Психотерапия включает в себя психотерапевтическое убеждение и внушение в бодрствующие состояние, самовнушение и психомышечная тренировка (ПМТ). Гипнотическое внушение применяется только специалистами для лечения определенных заболеваний.

Психомышечная тренировка – новый вариант совершенствование методов самовнушение: аутогенной и психорегулирующей тренировки (ПРТ).

Применяется как одно из средств восстановления; метод регулирования предстартового состояния и уровня эмоционального возбуждения; достижение и сохранение оптимального боевого состояния; способ погружения в дозированный сон и т.д. Для освоения ПМТ при ежедневных занятиях (по 5-6 мин) 2-3 раза в день потребуется примерно 2-3 недели (рекомендации по практическому освоению техники ПМТ приведены в приложении).

При овладении ПМТ необходимо выработать умение произвольно расслаблять различные группы мышц; вызывать необходимое ощущение (расслабления, тепла, неподвижности и т.п.) без психического напряжения; фиксировать внимание на определенных отделах своего тела; прибегать к самовнушению в условиях сниженного уровня бодрствования.

Занятия могу проводиться самостоятельно или под руководством подготовленного специалиста (врача, психолога) или тренера. [11]

Вывод: для управления предстартовым состоянием, необходимо предстартовая подготовка, ведь психологический настрой играет немаловажную роль именно в это период.

 

В ходе систематической тренировки организм спортсмена испытывает ряд различных функциональных состояний, тесно взаимосвязанных друг с другом, где каждое предыдущее влияет на протекание последующего. До начала работы у спортсменов возникает 

предстартовое и собственно стартовое состояние, к которым присоединяется влияние разминки.

От качества разминки и характера предстартового состояния зависит скорость и эффективность врабатывания в начале работы, а так же наличие или отсутствие мертвой точки. Эти процессы определяют, в свою очередь, степень выраженности и длительность устойчивого состояния, а от него зависит скорость наступления и глубина развития утомления, что далее обуславливает особенности процессов восстановления. В зависимости от успешности протекания восстановительных процессов у спортсмена перед началом следующего тренировочного занятия или соревнования проявляются те или иные формы предстартовых реакций, что опять-таки будет определять последующую двигательную деятельность.

Предстартовые состояния

 появляются задолго до выступления. Возникает повышенная мотивация к действию, мысленная настройка на соревнование. Растет двигательная активность во время сна. Содержание гормонов, эритроцитов и гемоглобина в крови увеличивается. Эти проявления усиливаются за несколько часов до старта и еще более за несколько минут перед началом работы, когда возникает собственно стартовое состояние. Предстартовые состояния возникают по механизму условных рефлексов.

Физиологические изменения возникают на условные сигналы, которыми являются раздражители, сопутствующие предшествующим занятиям.

В мозгу человека перед выполнением какого-либо произвольного действия возникает замысел и план происходящего действия. Происходят изменения электрической активности в коре больших полушарий. Эти изменения отражают подготовку мозга к предстоящему действию и вызывают сопутствующие вегетативные сдвиги и изменения моторной системы, т.е. происходит актуализация рабочей доминанты со всеми ее моторными и вегетативными компонентами.

Различают предстартовые изменения двух видов – неспецифические и специфические.

К числу неспецифических изменений относят 3 формы предстартовых состояний:

боевую готовность;

предстартовую лихорадку;

предстартовую апатию.

Боевая готовность обеспечивает наилучший психологический настрой и функциональную подготовку спортсменов к работе. Наблюдается оптимальный уровень физиологических сдвигов – повышенная возбудимость нервных центров и мышечных волокон, адекватная величина поступления глюкозы в кровь из печени, благоприятное повышение концентрации норадреналина над адреналином, оптимальное усиление частоты и глубины дыхания и частоты сердцебиений, укорочение времени двигательных реакций.

В случае возникновения предстартовой лихорадки возбудимость мозга чрезмерно повышена, что вызывает нарушение тонких механизмов межмышечной координации, излишние энерготраты и преждевременный дорабочий расход углеводов, избыточные кардиореспираторные реакции. При этом у спортсменов отмечена повышенная нервозность, возникают фальстарты, а движения начинаются в неоправданно быстром темпе и вскоре приводят к истощению ресурсов организма.

В противоположность этому, состояние предстартовой апатии характеризуется недостаточным уровнем возбудимости центральной нервной системы, увеличением времени двигательной реакции, невысокими изменениями в состоянии скелетных мышц и вегетативных функций, подавленностью спортсмена и неуверенностью в своих силах.

В процессе длительной работы негативные сдвиги состояний в результате лихорадки и апатии могут преодолеваться, но при кратковременных упражнениях такой возможности нет.

Чрезмерные предстартовые реакции снижаются у спортсменов по мере привыкания к соревновательным условиям.

На формы проявления предстартовых реакций оказывают влияние тип нервной системы: у спортсменов с сильными уравновешенными нервными процессами – сангвиников и флегматиков чаще наблюдается боевая готовность, у холериков – предстартовая лихорадка; меланхолики в трудных ситуациях подвержены предстартовой апатии.

Наибольшее регулирующее воздействие для стабилизации состояния, приведение этого состояния к оптимальному уровню, оказывает правильно проведенная разминка. Различают общую и специальную часть разминки.

Общая разминка неспецифична. Она направлена на повышение функционального состояния организма и создание оптимального возбуждения центральных и периферических звеньев двигательного аппарата. Еще до начала работы создаются условия для формирования новых двигательных навыков и наилучшего проявления физических качеств. Разогревание мышц снижает их вязкость, повышает гибкость суставно-двигательного аппарата, способствует отдаче тканям кислорода из оксигемоглобина крови, активирует ферменты и ускоряет протекание биохимических реакций. Однако разминка не должна доводить спортсмена до утомления и вызывать повышение температуры выше 380 С, что вызовет отрицательный эффект.

Специальная часть разминки обеспечивает специфическую подготовку к предстоящей работе именно тех нервных центров и скелетных мышц, которые несут основную нагрузку. Происходит оживление рабочих доминант и созданных на их базе двигательных динамических стереотипов, вегетативные  сдвиги достигают уровня, необходимого для быстрого вхождения в работу.

Оптимальная длительность разминки составляет 10–30 минут, а интервал до работы не должен превышать 15 минут, после чего эффект разминки снижается.

Периоды покоя и работы характеризуются относительно устойчивым состоянием функций организма, с отлаженной их регуляцией. Между ними остаются 2 переходных периода – врабатывания (от покоя к работе) и восстановления (от работы к покою).

Период врабатывания отсчитывают от начала работы до появления устойчивого состояния. Во время врабатывания осуществляются 2 процесса:

переход организма на рабочий уровень;

сонастройка различных функций.

Сначала и очень быстро врабатываются двигательные функции, а затем, более инертные вегетативные. Из вегетативных показателей быстрее всего нарастают до рабочего уровня частотные параметры – частота сердечных сокращений и дыхания, затем объемные характеристики – ударный и минутный объемы крови, глубина вдоха и минутный объем дыхания. Инерция вегетативных сдвигов связана, в частности, с тем, что в начальные моменты работы мощная моторная доминанта оказывает отрицательное влияние на вегетативные центры.

Период врабатывания может завершаться появлением «мертвой точки». Она возникает у недостаточно подготовленных спортсменов в результате дискоординации двигательных и вегетативных функций. При слишком интенсивных движениях и замедленной перестройке вегетативных процессов нарастает заметный кислородный долг, возникает тяжелое субъективное состояние.

При длительной циклической работе относительно постоянной мощности в организме спортсмена возникает устойчивое состояние, которое продолжается от момента завершения врабатывания до начала утомления.

По характеру снабжения организма кислородом выделили 2 вида устойчивого состояния:

кажущееся (ложное) устойчивое состояние, когда спортсмен достигает уровня максимального потребления кислорода, но это потребление не покрывает высокого кислородного запроса и образуется значительный кислородный долг;

устойчивое истинное состояние при работе умеренной мощности, когда потребление кислорода соответствует кислородному запросу, и кислородный долг почти не образуется.

За исключением кратковременных циклических упражнений максимальной мощности, во всех других зонах мощности после окончания врабатывания устанавливается устойчивое состояние. При этом мощность работы, несмотря на некоторые отклонения, практически близка к постоянной. Такое состояние характеризуется следующими особенностями:

1                   мобилизация всех систем организма на высокий рабочий уровень;

2                   стабилизация множества показателей, влияющих на спортивные показатели – длины и частоты шагов, амплитуды колебаний общего центра масс, частоты и глубины дыхания, частоты сердечных сокращений, уровня потребления кислорода и пр.;

3                   согласование работы различных систем организма, которое сменяет их дискоординацию периода врабатывания – например, устанавливается определенное соотношение темпа дыхания и движения.

Различные виды стандартных ациклических упражнений, а так же ситуационных упражнений характеризуются переменной мощностью работы, т.е. отсутствием классических форм устойчивого состояния.

Выполнение различных упражнений в гимнастике, прыжках в воду, тяжелой атлетике, метаниях, прыжках в длину, в высоту, с шестом, стрельбе и т.п. весьма кратковременны. В отличие от длительных циклических упражнений здесь невозможно достижение устойчивого состояния по потреблению кислорода и другим физиологическим показателям. Однако повторная работа в этих видах спорта вызывает своеобразное проявление процесса врабатывания и последующей стабилизации функций. Каждое предыдущее выполнение упражнения служит разминкой для последующего и вызывает врабатывание организма с постепенным нарастанием функциональных сдвигов вплоть до необходимого рабочего уровня с повышенным КПД.

В спортивных играх и единоборствах деятельность спортсмена характеризуется не только изменением текущей ситуации, но и переменной мощностью работы. Несмотря на постоянные изменения мощности, после прохождения врабатывания различные соматические и вегетативные показатели устанавливаются в пределах некоторого оптимального рабочего диапазона. Поддержание этого оптимального диапазона функциональных возможностей требует необходимых затрат энергии и произвольных усилий. У каждого спортсмена имеется индивидуальная длительность непрерывного сохранения такого состояния. Оптимальная доза непрерывной работы зависит от врожденных особенностей, уровня спортивного мастерства, технической или тактической направленности тренировочного занятия, интенсивности деятельности и пр. причин. Фехтовальщики, например, используют различные микропаузы для некоторого восстановления функций организма. Эти паузы не должны быть длительными, чтобы не снизить достигнутый рабочий уровень. Зато эти паузы позволяют избежать быстрого наступления утомления, сохранить высокий уровень внимания, несколько восстановить двигательные и вегетативные функции.

Сущностная характеристика понятия предстартового состояния Текст научной статьи по специальности «Психологические науки»

коммуникаций, экспликации психологических механизмов оптимального сочетания оп-line и off-line коммуникаций. Разработка измерительного инструментария для исследования социальной зависимости личности.

ЛИТЕРАТУРА

1. Вяткин, А.П. Динамика рыночных и этических представлений студенческой молодежи в процессе социализации / А.П. Вяткин // Сибирский педагогический журнал. — 2009. — № 1. — С. 234-242.

2. Егоров, А.Ю. Нейропсихология девиантного поведения / А.Ю. Егоров. — СПб. : Речь, 2006. — 224 с.

3. Котляров, А.В. Другие наркотики, или Homo Addictus: Человек зависимый / А.В. Кот-ляров. — М. : Психотерапия, 2006. — 480 с.

4. Мухамбетова, К.А. Влияние информационных технологий на личность: интернет — ад-дикция / К.А. Мухамбетова, Д. Д. Куннантаева // Вестник Омского университета. — 2005. — № 3 (37). — С. 82-86.

5. Чистяков, А.В. Социализация личности в обществе Интернет-коммуникаций: социокультурный анализ : дис. … д-ра социол. наук : 22.00.06 / Чистяков Анатолий Васильевич. — Ростов-на-Дону, 2006. — 278 с.

6. Юрьева, Л.Н. Компьютерная зависимость: формирование, диагностика, коррекция и профилактика / Л.Н. Юрьева, Т.Ю. Больбот. — Днепропетровск : Пороги, 2006. — 196 с.

REFERENCES

1. Vyatkin, A.P. (2009), «The dynamics of the market and the ethical ideas of college students in the process of socialization», Siberian pedagogical journal, Vol. 1, pp. 234-242

2. Egorov, A.U. (2006), Neuropsychology of deviant behavior, Rech, St Petersburg.

3. Kotlyarov, A.V. (2006), Other drugs, or Homo Addictus: Man-dependent, Psychotherapy, Moscow.

4. Muhambetova, K.A. and Kunnantaeva, D.D. (2005), «The impact of information technology on the individual Internet — addiction», Vestnik Omsk University, Vol. 3 (37), pp. 82-86.

5. Chistyakov, A.V. (2006), Socialization of the person in the Internet communications society: socio-cultural analysis, dissertation, Rostov-on-Done.

6. Yur’eva, L.N. and Bolbot, T.U. (2006), Computer addiction: building, diagnostics, correction and prevention, Porogi, Dnepropetrovsk.

Контактная информация: [email protected]

Статья поступила в редакцию 08.06.2016

УДК 796:159.9

СУЩНОСТНАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА ПОНЯТИЯ ПРЕДСТАРТОВОГО

СОСТОЯНИЯ

Яна Андреевна Быстрова, аспирант, Национальный государственный университет физической культуры, спорта и здоровья имени П. Ф. Лесгафта, Санкт-Петербург (НГУ им. П. Ф. Лесгафта, Санкт-Петербург)

Аннотация

Термин «предстартовое состояние» традиционно широко используется в работах по спортивной психологии и спортивной педагогике, посвященных вопросам психодиагностики и психорегуляции. При этом в литературе отсутствует однозначное и достаточно полное (соразмерное) определение понятия предстартового состояния, что серьезно препятствует теоретическим и практическим исследованиям данного феномена. В представленной статье автор анализирует предстартовое состояние как адаптивную функцию организма и личности спортсмена к условиям предстоящей соревновательной деятельности и на основании этого анализа предлагает определение понятия предстартового состояния, как специфической формы психофизиологического состояния человека.

Ключевые слова: соревнование, предстартовое состояние, адаптация, дезинтеграция, эмоционально-волевая регуляция.

DOI: 10.5930/issn.1994-4683.2016.06.136.p209-213

ESSENTIAL MODEL OF THE PRE-START CONDITION PHENOMENON

Yana Andreevna Bystrova, the post graduate student The Lesgaft National State University of Physical Education, Sport and Health, St. Petersburg

Annotation

The term «pre-start condition» is widely used in research papers on psychological diagnostics and psychological regulation in sports psychology and sports training. At the same time there is no clear and fully-detailed definition of the term, and therefore the lack of it hinders theoretical and empirical research of the pre-start condition phenomenon.

The author of the article analyzes pre-start condition as an adaptive function of the body and personality of the athlete. It helps the athlete adapt to the conditions of the approaching competition. Basing on the conducted analysis the author suggests a definition of the pre-start condition phenomenon as a specific psychological and physiological human condition.

Keywords: competitions, pre-start condition, adaptation, disintegration, emotional and volition regulation.

Для описания и анализа адаптивной реакции спортсменов, возникающей в связи с предстоящими соревнованиями, в различных научных источниках используются следующие понятия: предстартовое состояние, стартовое состояние, предсоревновательное состояние, соревновательное состояние, состояние психической готовности к соревнованиям, эмоционально-волевое состояние, психологическая готовность к соревнованиям, психическая готовность к соревнованиям, стартовая готовность и другие. Признавая право исследователей на различие в терминологических концепциях и интерпретацию определений, как это традиционно принято в работах по психологии, нельзя не отметить, что множественность теоретических подходов к изучению психических состояний, отсутствие терминологического согласия и неоправданно широкая интерпретация используемых терминов серьезно препятствуют лучшему пониманию исследуемых феноменов. Автор разделяет мнение Д.В. Журавлева о том, что «терминологические концепции в целом должны быть предпосылкой достижения соглашения в использовании дескриптивных структур» [3]. Среди перечисленных понятий наиболее традиционным и употребляемым является понятие предстартового состояния. В тоже время ни в одной из работ мы не нашли полного и точного определения этого понятия. В связи, с чем в ходе исследования перед автором встала задача дать сущностную характеристику предстартового состояния.

Как отмечает Е. П. Ильин [5], термин «состояние» наряду с терминами «функция», «система», «процесс», «свойство» относится к числу метапонятий, а не собственно психологических категорий. В философском смысле состояние — это совокупность основных параметров и характеристик какого-либо объекта, явления или процесса в определенный момент (или интервал) времени [7]. В теории информации состояние выступает как интегральная характеристика различных систем. Психическое состояние как самостоятельную категорию выделил В.Н. Мясищев, а первое фундаментальное рассмотрение проблемы психических состояний было осуществлено Н.Д. Левитовым [6]. Значительный вклад в разработку психофизиологического подхода к проблеме состояний внес Е.П. Ильин. Он рассматривает психические состояния как психофизиологические и определяет последние как «целостную системную реакцию (на уровне организма и часто — личности) на внешние и внутренние воздействия, направленную на сохранение целостности организма и обеспечение его жизнедеятельности в конкретных условиях обитания [4]. Таким образом, главной функцией психических (психофизиологических) состояний

является адаптация организма к изменившимся условиям существования (окружающей ситуации и среде). Адаптивная и регулятивная функция состояния проявляется в установлении соответствия между актуализированными потребностями индивида и его возможностями (ресурсами организма), что позволяет сохранять способность к адекватному поведению и успешной деятельности в конкретных условиях.

Предстартовые состояния возникают у спортсменов в связи с предстоящим выступлением на соревнованиях, предшествуют реальной соревновательной деятельности и являются своеобразной формой отражения субъектом сложной, значимой для него ситуации. Предстартовое состояние — это сложная реакция на действие многочисленных раздражителей, являющихся сигналами о предстоящей деятельности. В этом смысле любое предстартовое состояние можно охарактеризовать как психогенное (реактивное) и ситуативно обусловленное предстоящей деятельностью. Представлению образа предстоящего соревнования сопутствует оценка спортсменом вероятности своего успешного выступления. Такая оценка является основой для формирования его отношения к соревнованию, готовности действовать определенным образом, вовлекает в процесс разрешения проблемной ситуации механизмы эмоционально-волевой регуляции. Психическая сторона возникшего состояния находит отражение в виде переживаний и чувств (эмоционального возбуждения различной окрашенности), физиологическая сторона отражается в изменении ряда функций, в первую очередь, вегетативных и двигательных. Переживания и физиологические изменения неотделимы друг от друга, всегда сопутствуют друг другу. Как указывает Н.Д. Левитов [6], всякое состояние является как переживанием субъекта, так и деятельностью различных его функциональных систем. Но в ходе адаптационных перестроек объективные сдвиги в организме, как правило, отстают по времени от субъективных. Это отражает общую физиологическую закономерность, согласно которой механизм регуляции (психика) начинает работу раньше, чем более инертная управляемая им система.

Традиционно динамику адаптационных перестроек в предстартовой ситуации представляют следующим образом. На первом этапе отмечается эффективное, однонаправленное и согласованное взаимодействие ведущих функциональных систем организма, обеспечивающих адаптацию спортсмена к комплексу спортивно-соревновательных факторов. Эту фазу принято называть фазой интегрированной адаптации. Повышенный уровень функций и их согласованность благоприятно сказываются на результате деятельности. Избыточное (гиперкомпенсаторное) функционирование достигается за счет мобилизации резервных возможностей организма и минимизации функций, несущественных для выполнения соревновательной деятельности. Состояние интегрированной адаптации является наиболее благоприятным (оптимальным) для соревновательной деятельности, к обретению этого состояния спортсмен должен стремиться к моменту старта. Если энергетические ресурсы начали использоваться преждевременно и, как результат, оказались исчерпаны досрочно (до начала соревнования), или эмоциональное возбуждение избыточно, начинается второй этап, на котором продолжающееся повышение уровня психоэмоционального возбуждения сопровождается снижением показателей других функций. Проявляются разнонаправленность, рассогласованность и дезинтеграция в деятельности функций. Это неустойчивое состояние, вызванное неадекватным по силе или по времени нервно-психическим напряжением, можно назвать адаптивно-дезинтегративным. Как отмечает Гиссен [2], при таком состоянии путем применения средств психорегуляции ещё могут быть восстановлены равновесие и согласованность систем организма с переходом в зону нормы и достижение если не предельного, то относительно высокого результата в соревнованиях. Если этого не происходит, процесс дезинтеграции достигает максимума, уровень всех функций снижается, что приводит к резкому ухудшению результатов деятельности.

Отличительной чертой предстартовых состояний является их высокая динамичность (подвижность) и изменчивость. Являясь текущим и ситуативно обусловленным состоянием, предстартовое состояние всегда зависят от факторов конкретной ситуации и характеристик порождающих его психических процессов (уровня их активации, степени и продолжительности напряжения, величины энергетических ресурсов и др.). Любые существенные изменения предстартовой ситуации, изменения во внутреннем мире или в организме спортсмена влекут за собой изменение предстартового состояния, что проявляется в виде смены субъективного отношения к отражаемой ситуации, изменении уровня активности, степени напряжения, характера переживаний. Используя выражение М.И. Дьяченко и Л. А. Кандыбовича [3], можно сказать, что предстартовое состояние — это целостная, временная и динамичная характеристика психической деятельности спортсмена в условиях предстоящих соревнований (в предстартовой ситуации). При этом в каждый отдельный момент предстартовое состояние (как и любое другое психическое состояние человека) будет характеризоваться совокупностью параметров одновременно протекающих психических процессов [1].

Предстартовое состояние является результатом взаимодействия целого ряда объективных и субъективных факторов. В частности оно зависит от тренированности (адап-тированности организма к конкретному виду спорта), психологической подготовленности (уровня развития комплекса психических качеств, определяемого психограммой конкретного вида спорта) и характерного для индивида соотношения таких нейродинамиче-ских свойств, как сила, лабильность, динамичность, подвижность и баланс нервных процессов. Эта многофакторная зависимость обусловливает и многообразие форм (видов) предстартовых состояний. Наиболее типичные из них, отличающиеся характерными особенностями протекания корковых процессов, вегетативных функций и хорошо выраженными психологическими симптомами, достаточно подробно описаны в работах А. В. Алексеева, Г.М. Гагаева, Г.Д. Горбунова, А.А. Кадочникова, С.М. Оя, Ю.Ю. Палайма, А.Ц. Пуни, В. Ф. Сопова, О. А. Черниковой и др.

Все формы (виды) предстартовых состояний принято разделять на благоприятные (положительные) и неблагоприятные (отрицательные). К первым относятся: состояние боевой готовности (БГ), оптимальное боевое состояние (ОБС), состояние идеального выступления и состояние готовности к максимальному спортивному результату. Ко вторым — стартовое безразличие, предстартовое благодушие, стартовая самоуспокоенность, стартовая несобранность, предстартовая апатия и предстартовая лихорадка.

Отдельного рассмотрения, на наш взгляд, заслуживает вопрос о разграничении понятий «состояние готовности» и «предстартовое состояние». Под состоянием готовности в психологической литературе понимается, прежде всего, психологический компонент спортивной формы, проявляющийся в настрое на максимальную мобилизованность (готовность к деятельности). Так, Е.П. Ильин отмечает, что, несмотря на расхождения в терминологических обозначениях этого состояния у А.Ц. Пуни и Ф. Генова, «авторы имеют в виду довольно устойчивое, длящееся несколько дней, состояние, отражающее возникновение целевой доминанты, направляющей сознание человека на достижение высокого результата, и готовность бороться с любыми трудностями на предстоящих соревнованиях. В то же время состояние готовности — это и не оперативное состояние, как стартовое или предстартовое волнение, возникающее за 1-2 дня до соревнований или за несколько часов» [5]. Следовательно, состояние готовности формируется и сохраняется значительно больший период времени (иногда несколько недель), чем предстартовое состояние, которое является более кратковременным, динамичным и оперативным состоянием. По своей сути состояние готовности — благоприятное состояние, поскольку оно определяется доминантой достижения успеха, установкой на борьбу. Предстартовые же состояния могут носить как благоприятный, так и неблагоприятный характер, поскольку зависят от эмоциональной оценки спортсменом своей подготовленности, предстартовой

ситуации и способности разрешить эту ситуацию. Причем зачастую обстоятельства, определяющие оценку ситуации, возникают непосредственно перед стартом (плохой сон, неудачная жеребьевка, условия проведения соревнований и т.п.). Таким образом, предстартовое состояние в каждом отдельном случае представляет собой интегральную реакцию, обусловленную психограммой данного вида спорта, подготовленностью спортсмена, конкретной предстартовой ситуацией и особенностями переживания спортсменом возникших затруднений.

Подводя итог, предстартовое состояние можно определить как динамичное психофизиологическое состояние, возникающее в связи с предстоящим участием в соревнованиях и представляющее собой интегральную адаптивную реакцию организма и личности спортсмена, обусловленную характером и условиями конкретных соревнований, предстартовой ситуацией, мотивацией спортсмена и особенностями переживания им своего будущего участия в соревнованиях.

ЛИТЕРАТУРА

1. Ганзен, В.А. Системные описания в психологии / В. А. Ганзен — Л. : Изд-во Ленингр. ун-та, 1984. — 176 с.

2. Гиссен, Л. Д. Время стрессов. Обоснование и практические результаты психопрофилактической работы в спортивных командах / Л. Д. Гиссен — М. : Физкультура и спорт, 1990. — 192 с.

3. Дьяченко, М.И. Психология : словарь-справочник / М.И. Дьяченко, Л. А. Кандыбович. -Минск : Хэлтон, 1998. — 399 с.

4. Журавлёв, Д.В. Психологическая регуляция и оптимизация функциональных состояний спортсмена / Д.В. Журавлёв. — М. : [б.и.] 2009. — 120 с.

5. Ильин, Е.П. Психофизиология состояний человека / Е.П. Ильин. — СПб. : Питер, 2005. —

412 с.

6. Левитов, Н.Д. О психических состояниях человека / Н. Д. Левитов. — М. : Просвещение, 1964. — 343 с.

7. Новая философская энциклопедия. Т. 3 / под ред. В.С. Степина. — М. : Мысль, 2010. —

692 с.

8. Сопов, В.Ф. Теория и методика психологической подготовки в современном спорте / В.Ф. Сопов / Москомспорт. — М. : [б.и.], 2010. — 120 с.

REFERENCES

1. Ganzen, V.A. (1984), Systemic descriptions in psychology, Publisher Leningrad University, Leningrad.

2. Gissen, L.D. (1990), Time of stresses. Reasoning & practice-based results ofpreventive work in sport teams, Physical culture and sport, Moscow.

3. Dyachenko, M.I. (1998), Psychology: Glossary-directory, Halton, Minsk.

4. Zhuravlev, L.V. (2009), Psychological regulation & optimization of athlete’s functional conditions, Moscow.

5. Ilin, E.P. (2005), Psychophysiological conditions of a human, Peter, St. Petersburg.

6. Levitov, N.D. (1964), On psychological conditions of a human, Education, Moscow.

7. Ed. Styepin, V.S. (2010), New philosophy encyclopedia, vol. 3, Think, Moscow.

8. Sopov, V.F. (2010), Theory & methods of psychological training in modern sport, Mos-comsport, Moscow.

Контактная информация: [email protected]

Статья поступила в редакцию 05.06.2016

Предстартовое состояние спортсмена: влияние на успех

Может ли предстартовое состояние влиять на успешное выступление спортсмена на соревнованиях? Как показала практика — да, может.

Фазы стресса

Перед соревнованиями у юного спортсмена организм психологически и физиологически перенастраивается на предстоящее событие. Идет мобилизация двигательных и вегетативных функций для выполнения поставленной задачи. Перед стартом спортсмен начинает остро переживать за возможные результаты и испытывать стресс.

Стресс — это естественный ответ организма на экстремальные воздействия или повышенную физическую нагрузку.

Выделяют три фазы стресса:

1. Тревога. У ребенка в этот период можно наблюдать избыточную возбудимость.
2. Резистентность. Организм адаптируется к стресс-фактору.
3. Истощение. В деятельности системы организма наблюдается разнобой.

Стресс может как положительно, так и отрицательно влиять на состояние юного спортсмена. Конструктивный стресс называется эустрессом. У спортсмена происходит мобилизация внутренних резервов организма, психоэмоциональный подъем. На позитиве происходит успешное выступление на соревнованиях.

Если юный спортсмен будет испытывать внутреннее напряжение слишком долго, то начнется истощение организма, упадут физические показатели, что приведет к заниженным результатам на соревнованиях. Такой стресс носит деструктивный характер и называется дистресс.

Психологическое состояние спортсмена

В зависимости от времени и этапа тренировочного процесса можно выделить следующие виды психологического состояния спортсмена:

1. Раннее предсоревновательное состояние. Возникает в период тренировок за несколько дней до соревнований.
2. Раннее предстартовое состояние. Начинается у спортсмена с момента приезда на соревнования.
3. Предстартовое состояние. Появляется за несколько минут или секунд до старта.
4. Стартовое состояние. Охватывает спортсмена на первых минутах состязания.
5. Межстартовое состояние. Возникает в период отдыха между отдельными стартами в течение одного дня соревнования.
6. Послестартовое состояние. Зависит от результата выступления спортсмена.

Родители могут помочь юному спортсмену преодолеть отрицательное влияние стресса и успешно подготовиться к соревнованиям. Для этого необходимо убрать негативные факторы в раннем предсоревновательном периоде.

Многие родители, нагнетая обстановку до соревнований, требуя победы, запускают в организме своего спортсмена усиленную работу внутренних ресурсов задолго до старта. Ребенок впадает в состояние «стресс ожидания». И в итоге на старте спортсмен выходит неподготовленный, не может адекватно оценить противника, выработать тактику и рассчитать свои силы.

На предсоревновательное и предстартовое состояние спортсмена влияет его темперамент, характер, психологические особенности. Замечено, что:

• интроверты чаще находятся на соревнованиях либо в состоянии боевой готовности, либо в состоянии апатии;
• экстраверты — в боевой готовности либо в состоянии лихорадки.

Неблагоприятные предстартовые состояния

В предстартовом состоянии у большинства спортсменов увеличивается частота сердечных сокращений, дыхание, артериальное давление и газообмен, содержание количества эритроцитов, гемоглобин и сахар. В угнетенном состоянии у спортсмена добавляется нарушение ритма сердца, эмоциональный стресс. Послестартовое и межстартовое состояние у такого ребенка характеризуется от незначительного утомления до глубокого истощения организма.

Рассмотрим неблагоприятные предстартовые психологические состояния.

Чаще всего выделяют следующие состояния у спортсмена:

• Предстартовая лихорадка. Юный спортсмен находится в сильном возбуждении. У ребенка дрожат руки. Он не может контролировать моторику, адекватно оценивать свои действия, силу соперника. Все это приводит к снижению спортивных результатов.
• Предстартовая апатия. Юный спортсмен находится в длительном предсоревновательном эмоциональном возбуждении, которое часто переходит в предстартовое торможение или перегорание. У ребенка истощена центральная нервная система, возникает нарушение сна. Организм не имеет возможности полноценно восстановиться. На старте у юного спортсмена снижается уровень готовности, и он не может сосредоточиться на победе.
• Предстартовое благодушие. У юного спортсмена снижен тонус мышц, движения замедлены. Ребенок эмоционально отстранен от соревнований. На ринге он недооценивает ситуацию, переоценивает себя и занижает силы соперников.
• Психосоматический срыв. У юного спортсмена наблюдаются снижение тонуса мышц, неуправляемые движения, судороги. Ребенок находится в панике и не может адекватно реагировать на ситуацию.
• Болевой финишный синдром. У юного спортсмена «ватные» мышцы, не хватает энергии. Ребенок жалеет себя, боится боли, хочет уйти от борьбы.

Заключение

Родителям необходимо понимать, что влияя на предстартовое состояние юного спортсмена, можно воздействовать на эффективность выступления ребенка на соревнованиях. Каждый из выделенных периодов требует использования специфических методов оценки состояния спортсмена и коррекции, необходимой для повышения спортивной результативности.

Предстартовое состояние и разминка перед игрой

Предстоящие футбольные состязания могут по-разному отражаться в сознании игроков и вызывать у них различное отношение как к процессу подготовки к матчу, так и к выступлению в нем.
Кому из футболистов не приходилось испытывать перед состязанием странное состояние, когда ощущается дрожь во всем теле, когда кожа становится «гусиной», беспокойно лезут в голову навязчивые мысли о противнике, вкрадываются сомнения за исход матча. Это так называемое предстартовое состояние. Влияние его на организм двояко. Оно или значительно возбуждает нервную систему и под действием его футболист теряет самоконтроль, или же, наоборот, происходит сильная заторможенность нервной системы, ведущая к скованности и мешающая свободе действий.

В обоих случаях нарушается правильная оценка игровой обстановки, тактическое мышление ослабевает и даже технические приемы выполняются футболистом с меньшей четкостью, как бы они ни были прочно усвоены. Особенно это дает себя знать в первые минуты матча. Затем футболист свыкается с обстановкой и чувствует себя на поле намного увереннее.
Сильнее всего ощущается предстартовое состояние непосредственно перед началом игры. Но в известных границах оно дает о себе знать намного раньше. Принято различать: раннее предстартовое состояние (за сутки и более до начала матча), предстартовое состояние (за несколько часов до начала матча) и стартовое состояние (непосредственно перед началом матча).
В некоторых случаях раннее предстартовое состояние может отличаться не положительными реакциями приспособительного характера, а, наоборот, отрицательными явлениями: расстройством сна, уменьшением аппетита, нарушением регуляции деятельности сердечно-сосудистой системы и др.
Предстартовое состояние начинается за несколько часов до начала игры, когда футболист начинает собирать спортивную форму перед выездом на игру, садится в машину или когда приходит на стадион, т. е. попадает в обстановку, которая напоминает ему о предстоящем состязании.
И, наконец, стартовое состояние возникает непосредственно перед самой игрой.
Раннее предстартовое, предстартовое и стартовое состояния тесно связаны между собой.
Предстартовое и стартовое состояния, как проявления высшей нервной деятельности человека, возникают в связи с раздражением как первой, так и второй сигнальной системы. Подтверждается это тем, что словесная команда о выходе на футбольное поле или свисток судьи о вызове на поле являются сигналами предстоящей мышечной работы, т. е. условными раздражителями, вызывающими в организме комплекс физиологических сдвигов, а в сознании футболиста — соответствующие двигательные представления.
Двигательные представления следует считать одним из проявлений условно-рефлекторной реакции, поэтому они могут быть правильно проанализированы только в свете учения И. П. Павлова о высшей нервной деятельности. Исследования показали, что двигательные представления сочетаются с теми же изменениями функций в организме (выраженными только в меньшей степени), что и действительные движения.
Создание определенных двигательных представлений вызывает у футболистов изменение функционального состояния различных органов и систем. С представлением связано как бы настраивание нервных центров на предстоящую работу. Говоря словами известного русского физиолога И. М. Сеченова, в центральной нервной системе оживает ряд «нот», по которым в следующее мгновение будет разыгрываться соответствующая «двигательная пьеса». Футболисты как бы «проделывают» свои движения с мячом мысленно. Предстартовое и стартовое состояния — это как бы заблаговременная функциональная подготовка организма к совершению двигательных актов. Физиологические реакции, характеризующие предстартовое и стартовое состояния, могут рассматриваться как процессы известного приспособления организма к предстоящей мышечной работе.
Усиление кровообращения и дыхания в стартовом состоянии связано с условно-рефлекторным возбуждением вегетативных центров. Повышение частоты пульса, кровяного давления и легочной вентиляции у футболиста перед началом игры является одним из характерных признаков стартового состояния. В некоторых случаях перед игрой у футболистов отмечается повышение температуры тела (до 38° и более), что является отражением роста теплопродукции в связи с усилением обменных процессов.
Профессор А. Ц. Пуни на основании специальных психологических наблюдений считает возможным все многообразные формы предстартовых реакций разделить на три типичные разновидности.
Первая из них, условно называемая состоянием «боевой готовности», характеризуется оптимальным уровнем всех физиологических функций, что обеспечивает наиболее быстрое вхождение в работу после начала игры и наиболее эффективное выполнение игровой деятельности. Психологические симптомы этой формы предстартовых реакций: напряженное состояние, возрастающее нетерпение (скорей бы играть), легкое возбуждение. Физиологические реакции: учащение пульса и дыхания, потливость, иногда дрожь, усиление диуреза (выделение мочи).
Вторая разновидность предстартового состояния называется «стартовой лихорадкой», для которой характерны резко выраженные, широко иррадиированные процессы возбуждения в коре больших полушарий, обусловливающие значительные изменения вегетативных функций.
Возбуждение в коре больших полушарий при этом настолько сильное и настолько преобладает над тормозными процессами, что затрудняет футболисту решение даже самых несложных задач, предъявляемых к его нервной деятельности. Вследствие этого футболист в начале игры может допустить ряд грубейших ошибок.
Психологические симптомы «стартовой лихорадки»: волнение (до степени подавляющего), нервозность, неустойчивое состояние и настроение, забывчивость, рассеянность. Физиологические реакции: резкое учащение пульса и дыхания, потливость, дрожание рук, ног, всего тела, похолодание конечностей, а иногда и целиком определенной поверхности тела, усиление диуреза и других выделительных процессов.
Третья разновидность предстартового состояния называется «стартовой апатией». Она сопровождается преобладанием тормозных процессов: ее психологические симптомы: вялость, апатия, нежелание играть, плохое настроение, сонливость. Из физиологических реакций отмечается только зевота, потливость конечностей, усиление выделительных процессов.
От чего же зависит различное отношение футболиста к игре, выражающееся в разнообразных формах предстартового состояния?
Главным образом отражение в сознании футболиста предстоящей игры, а следовательно, и отношение к ней связано со степенью тренированности, с так называемой «спортивной формой».
Экспериментально установлено, что уровень предстартовых вегетативных сдвигов относительно высок у более тренированных футболистов, что может быть обусловлено систематическими подкреплениями условнорефлекторных связей в процессе тренировок и игр. Именно у хорошо тренированных футболистов в предстартовом состоянии чаще всего наблюдается состояние «боевой готовности».
По-видимому, спортивная тренировка увеличивает работоспособность корковых клеток, повышает их устойчивость к условнорефлекторным раздражителям, действующим на организм. В процессе тренировки футболист должен научиться владеть собой, ожидая начала игры, управлять предстартовым состоянием, давать себе необходимые самоустановки. Огромное значение имеет авторитет тренера, слово которого, воздействуя на вторую сигнальную систему футболиста, может коренным образом изменить характер предстартового состояния, повысить боевую готовность футболиста к предстоящей игре. Но в связи с тем, что тренер далеко не всегда может быть рядом с футболистами, они должны уметь самостоятельно регулировать свои предстартовые реакции, создавать определенные установки, благоприятствующие успешному исходу игры. При этом необходимо учитывать индивидуальные особенности нервной системы футболистов, степень их мастерства, частоту выступлений, спортивную форму.
Исключительное значение имеет организующая идея, которая руководит футболистами в ответственных играх.
Важную роль в характере предстартовых реакций играет опыт футболиста, накопленный в процессе многократных выступлений и позволяющий ему более правильно оценивать как свои силы, так и силы противника.
Немалое влияние на возникновение и протекание предстартовых реакций оказывает и общая обстановка игры, количество зрителей, их настроенность и реакция на ход игры. Общеизвестно, что многие футбольные команды намного успешнее выступают в родном городе, в знакомой обстановке, где обычно зрители оказывают им большую поддержку.
Из всех мероприятий в плане регуляции предстартового состояния наибольшее значение имеет систематическое идейно-политическое воспитание и психологическая подготовка футболистов.
Очень важна также в создании наиболее оптимальной формы предстартового состояния правильная организация отдыха в дни и часы, предшествующие игре. Многие футболисты стремятся в это время переключиться на другую деятельность, провести время в обстановке, далекой от игры: они посещают музеи, кино, театры, играют в шахматы, шашки, гуляют по лесу, слушают музыку, читают книги, беседуют на темы, не относящиеся к футболу, смотрят соревнования по другим видам спорта и т. д. Такой отдых способствует сохранению полной работоспособности футболиста к моменту состязания.
Наоборот, длительное пребывание футболиста в обстановке, приближенной к игре, связанное с непрерывным воздействием резко выраженных условных раздражителей на его нервную систему (вызов всей команды для «накачки» к различным «руководителям», длительная установка на игру), нельзя расценивать как благоприятную форму подготовки к предстоящей игре. В то же время небольшая по времени предыгровая установка (25—35 мин.) с целеустремленными, ясными и доступными задачами является основой для управления футболистом своим поведением в процессе матча.
Готовясь к состязанию, футболист осмысливает установку и еще раз продумывает все свои действия во время игры. Это как бы период «предстартовой настройки» футболиста, который необходим для его волевой подготовки к предстоящему матчу и создания чувства «боевого возбуждения».
Если тренер имеет правильное представление о механизмах возникновения предстартовых реакций и учитывает индивидуальные особенности высшей нервной деятельности футболистов, то создается возможность сознательно регулировать предстартовое состояние, изменять характер и степень стартовых реакций в желаемую сторону.
Систематические тренировки и участие в соревнованиях вырабатывают у игроков способность «управлять» своим предстартовым состоянием: в одних случаях умерять его, в других, напротив, усиливать.
Одним из основных, наиболее эффективных, приемов, регулирующих предстартовые реакции, следует считать разминку, которая вызывает поступление в кору больших полушарий потоков импульсов от проприорецепторов и интеро-рецепторов и усиливает возбуждение в области двигательного анализатора, индуцирующее торможение в другие области коры. Этим самым обеспечивается повышение работоспособности футболиста.
С этой же точки зрения важен и спортивный массаж, который, так же как и разминка, может обеспечить возникновение оптимальных соотношений возбудительных и тормозных процессов в коре головного мозга.
Наконец, в предстартовом состоянии, особенно в последние минуты перед началом игры, целесообразно рекомендовать футболисту повторные глубокие дыхательные движения.. Глубокое дыхание, сопровождаясь импульсами от проприорецепторов дыхательных мышц и изменениями в газовом составе крови, может изменять корковую мозаику в направлении, способствующем увеличению работоспособности футболиста.
Какова же конкретная роль разминки в успешном преодолении предстартовых состояний?
Хорошо известно, что работоспособность человека при начале работы, в первые ее минуты, а иногда и десятки минут, не является максимально производительной. Причина такого явления лежит в том, что организм человека не может «внезапно», сразу из состояния покоя перейти в состояние наибольшей работоспособности. Необходим определенный промежуток времени, чтобы организм человека втянулся в работу. Подобное явление наблюдается при выполнении любой работы, в том числе и при игре в футбол.
Во время игры возникает изменение функционального состояния всех органов и систем, и в первую очередь центральной нервной системы. В ее высшем отделе — коре головного мозга — происходят изменения во взаимоотношениях между процессами возбуждения и торможения в сторону преобладания процесса возбуждения.
Для того чтобы заблаговременно подготовить организм к напряженной мышечной работе, к игре или тренировке, нужно мобилизовать физиологические функции организма при помощи разминки, т. е. небольшого комплекса разнообразных физических упражнений (гимнастических, легкоатлетических и др.), имеющих целью поднять возбудимость нервных центров коры больших полушарий и других отделов центральной нервной системы.
Обычно разминка рассматривалась в отрыве от всего предстартового состояния, и ее благотворное влияние объяснялось скорее местными изменениями в мышцах или механизмах безусловных рефлексов. Это объяснение надо считать неверным. Под влиянием разминки безусловно наступают положительные изменения в мышцах в виде улучшения кровообращения, согревания, повышения возбудимости и т. д., что благотворно влияет на их последующую работу во время игры и предотвращает возможные травмы. Но эти сдвиги не могут определить всего эффекта разминки и не являются основными.
Главным образом разминка направлена на поддержание коры больших полушарий в состоянии оптимальной возбудимости. Футболист разминкой «настраивает» на игру весь организм, и в первую очередь корковую деятельность.
Характер физиологических сдвигов, вызываемых разминкой, и физиологических сдвигов при предстартовом состоянии имеет черты сходства. В значительной степени сходен также эффект приспособления к предстоящей работе.
Однако есть существенная разница в механизме возникновения физиологических сдвигов. В предстартовом состоянии он только условнорефлекторный, причем большую роль играет вторая сигнальная система. В разминке же возникновение физиологических сдвигов связано с непосредственным выполнением реальных движений, реальной мышечной работы.
Разминка оказывает большое влияние на состояние центральной нервной системы и на вегетативные процессы. С помощью разминки достигается та оптимальная повышенная возбудимость центральной нервной системы, которая является необходимой для завершения работы.
Лабильность тканей, в частности нервов и мышц, и ее изменения регулируются центральной нервной системой. Изменчивость лабильности тканей по ходу реакции имеет огромное значение для деятельности всего организма. Благодаря изменчивости лабильности тканей происходит, как это установил А. А. Ухтомский, явление усвоения ритма. Лабильность отстающих звеньев повышается под влиянием текущих импульсов, они усваивают в связи с этим ритм возбуждений, посылаемых более лабильными образованиями. Движения при этом становятся более слаженными, гармоничными. Таким образом, явления усвоения ритма наряду с другими процессами лежат в основе так называемого «вхождения в работу» (врабатываемости) при мышечной деятельности.
Особо необходим период «врабатываемости» для деятельности систем внутренних органов, иннервируемых вегетативными нервами, так как лабильность систем внутренних органов, иннервируемых вегетативными нервами, значительно ниже лабильности опорно-двигательного аппарата. Например, двигательные нервы, иннервирующие скелетные мышцы, проводят возбуждение со скоростью около 100 м в секунду, а вегетативные волокна проводят возбуждения со скоростью от 0,5 до 2 м в секунду.
Во время разминки мышечные движения обусловливают поступление от рецепторов двигательных и других анализаторов потока импульсов в центральную нервную систему, рефлекторно изменяют характер регуляции со стороны последней не только деятельности двигательного аппарата, но и всех других органов и тканей.
Небольшое повышение температуры тела до 1 градуса во время мышечной работы улучшает работоспособность организма, вызывает повышение возбудимости центральной нервной системы.
Мышечная нагрузка вызывает усиление вегетативных процессов: повышается легочная вентиляция и поглощение кислорода, ускоряются окислительные процессы в тканях и отдача кислорода оксигемоглобином, увеличивается артериальное давление и минутный объем крови, сердце сокращается чаще, усиливается кровообращение.
Таким образом, работа больших мышечных групп приводит к перестройке регуляторных функций нервной системы и к изменению деятельности всего организма, приспосабливая его к работе и укорачивая период вхождения в работу.
Помимо общего влияния на весь организм, разминка оказывает также местное воздействие на мышечно-двигательный аппарат. Повышение температуры работающих мышц ускоряет течение химических процессов в них и уменьшает вязкость мышечной ткани, что способствует более быстрому сокращению мышц.
Специальные упражнения на растягивание мышц во время разминки увеличивают подвижность суставов.
Разминка имеет и профилактическое значение. Чем лучше футболист подготовит свой мышечно-связочный аппарат, тем совершеннее он будет выполнять движения и тем меньше будет у него риска получить различные растяжения, разрывы мышц, сухожилий и т. д.
Лучшая подготовка достигается чередованием упражнений «на растягивание» с упражнениями «на расслабление» и упражнений для рук с упражнениями для ног. Последнее значительно повышает работоспособность как верхних, так и нижних конечностей.
Что касается формы разминки, то наблюдается большое разнообразие применения упражнений.
Прежде всего следует учитывать время игр (ранняя весна, основной период, конец сезона), спортивную форму игрока, перерыв в игре и т. д.
Нередко игроки злоупотребляют количеством, длительностью и темпом упражнений в разминке, полагая, что чем больше и дольше они будут «разминаться», тем лучше подготовят себя к предстоящей игре. Это неправильно, после длительной разминки нередко отмечается утомление, выражающееся в понижении силы и эластичности нервно-мышечного аппарата.
Разминка должна не утомлять организм, а лишь содействовать созданию оптимального (наилучшего) функционального состояния организма к предстоящей игре.
Лабораторные исследования, а также и некоторые эксперименты при выполнении гимнастических и легкоатлетаческих упражнений устанавливают, что оптимальное состояние возбудимости после применения физических упражнений наступает в пределах 2—3 мин.
Разминка должна состоять из общей части и частной, специфической. Цель общей разминки — поднятие общего функционального состояния организма в целом на оптимальный уровень работоспособности игрока. Цель частной специфической разминки — установление взаимоотношений между структурой предстоящего движения в игре и теми нервными процессами, которые лежат в основе его, т. е. заблаговременная «настройка» нервных координационных механизмов на выполнение основной работы в футболе.
Вот три вида примерной разминки в разное время сезона.
Примерная разминка перед игрой в начале сезона (апрель-май)—20 мин.
Общая часть — 10 мин.
1. Общеразвивающие (гимнастические и легкоатлетические) упражнения в раздевалке или на воздухе, чередуя упражнения для рук с упражнениями для ног и упражнения на растягивание с упражнениями на расслабление мышц, —7 мин.
2. Пробежка 300—400 м, ускорения, рывки, прыжки вверх —3 мин.
Специальная часть —10 мин.
Нападающие, вратарь
1. Жонглирование мячом, передачи мяча, ведение с обводкой
(в парах) около углового флага —2 мин.
2. Игра в квадрате 3X1 в одно касание—3 мин.
3. Удары по воротам (вратарь в воротах) —5 мин.
Полузащитники, вратарь
1. Несильные удары по воротам для подготовки вратаря: один удар низом, другой поверху, постепенно увеличивая частоту и силу ударов, а также увеличивая дистанцию и меняя направления ударов, —5 мин.
2. Жонглирование мячом, передача мяча головой на месте и в прыжке, передача мяча на средние и длинные дистанции, ведение мяча —5 мин.
Защитники
1. Передача мяча на короткие дистанции ногами, головой в
прыжке, жонглирование —5 мин.
2. Всевозможные удары по мячу с хода на средние и длинные
дистанции — 5 мин.
Примерная разминка в середине сезона (июль—август)—16 мин.
Общая часть —7 мин.
1. Общеразвивающие (гимнастические и легкоатлетические), упражнения в раздевалке или на воздухе, чередуя упражнения для рук с упражнениями для ног и упражнения на растягивание с упражнениями на расслабление мышц, —4 мин.
2. Пробежки 300—400 м, ускорения, рывки, прыжки вверх — 3 мин,
Специальная часть — 9 мин.
Нападающие, вратарь
1. Передвижения в разных направлених в небольшом квадра
те около углового флага, передавая мяч друг другу в одно — два
касания (можно с двумя мячами) — 2 мин.
2. Жонглирование в парах. Ведение и передача мяча друг дру
гу на короткие и средние дистанции —3 мин.
3. Удары по воротам (вратарь в воротах) —4 мин.

Полузащитники, вратарь
1. Несильные удары по воротам для подготовки вратаря, по
степенно увеличивая дистанцию и силу ударов, —5 мин.
2. Вбрасывание мяча из-за боковой линии и остановка мяча в
движении. Ведение мяча на партнера с отдачей мяча назад пяткой
(расстояние между партнерами 10—15 м). Жонглирование мячом,
передача мяча друг другу ногами и головой, то сокращая, то суживая дистанцию, —4 мин.
Защитники
1. Жонглирование в парах, передачи мяча головой в прыжке,
передачи мяча на короткие и средние дистанции в одно каса-ние —
4 мин.
2. Удары с хода с расстановкой мяча на средние дистанции (в
парах). Удары на длинные дистанции. Ведение мяча, проходы по
флангу и передачи мяча партнеру —5 мин.
Примерная разминка в конце сезона (сентябрь — октябрь)— 20 мин.
Общая часть — 10 мин.
1. Общеразвивающие (гимнастические и легкоатлетические)
упражнения в раздевалке или на воздухе, чередуя упражнения для
рук с упражнениями для ног и упражнения на растягивания с уп
ражнениями на расслабление мышц, —6 мин.
2. Пробежка 300—400 м, ускорения, рывки, прыжки вверх —4 мин.
Специальная часть —10 мин.
Нападающие, вратарь
1. Ведение мяча, ускорения с мячом и удары по воротам —
3 мин.
2. Проходы крайних нападающих по флангу и прострелы вдоль
ворот на центральных нападающих, которые производят удары с
хода, —3 мин.
3. Передачи мяча партнерам на ход для удара по воротам —
4 мин.
Полузащитники
1. Ведение мяча с передачей партнеру —3 мин.
2. Жонглирование мячом в движении, ведение и передача мяча
на короткие и средние дистанции в одно и два касания — 3 мин.
3. Игра головой и удары ногами на средние и длинные дистан
ции. Удары в цель запасному вратарю в середине поля —4 мин.
Защитники
1. Жонглирование в парах. Передачи мяча головой —3 мин.
2. Удары на средние дистанции в одно касание —3 мин.
3. Передачи мяча партнеру на свободное место с последующей
отдачей_мяча. Проходы по флангу и передачи мяча партнеру —
4 мин.
В перерыве между таймами (10 мин.) футболисты отдыхают. В это время тренер делает общие замечания по ходу игры и нацеливает игроков на вторую половину. Как правило, на это уходит 6—7 мин. Оставшиеся 3—4 мин. лучше всего посвятить общей разминке: бегу на месте, всевозможным прыжкам, пробежкам. Если есть возможность, можно поработать с мячом: жонглирование, передача мяча партнеру.
Примерная разминка может быть видоизменена как по времени, так и по интенсивности, а также дополнена различными упражнениями в зависимости от климатических условий, времени года и др. Полевые игроки должны больше уделять внимания упражнениям для мышц и суставов нижних конечностей, а вратари — упражнениям для мышц и суставов верхних конечностей.
Характер разминки должен определяться индивидуальными особенностями игроков, в частности степенью возбудимости их нервной системы.
При проведении разминки необходимо учитывать и характер предстартового состояния игрока. Если предстартовое состояние отличается резкими функциональными сдвигами, целесообразна более «спокойная» по интенсивности разминка, и, наоборот, при незначительных функциональных сдвигах выгодна более активная, возбуждающая разминка.
Тренер должен хорошо знать каждого игрока и предлагать некоторым игрокам разминаться по индивидуальным планам.
Разминка в сочетании с массажем создает необходимое для предстоящей игры эмоциональное состояние, она может отвлечь и несколько успокоить излишне возбужденного игрока и подбодрить и вызвать повышенное настроение у слишком вялого игрока.

Добавить комментарий

Синдром предстартового состояния

                                     

4. Специальная психологическая подготовка «до игры»

Очень важно, что спортивные психологи обратили на проблему предстартового состояния внимание и предложили рекомендации по оказанию психологической помощи для предотвращения и устранения состояния «перегорания», отрицательно влияющего на психику спортсмена перед игрой. К методам, позволяющим положительно повлиять на состояние спортсмена можно отнести:

• определение реальных целей, не только в области футбола, но и относительно личной жизни, семьи;
• осуществление контроля над своими эмоциями, особенно после матча ;
• достижение и поддержание высокой спортивной формы, так как хорошая спортивная форма позволяет футболисту оставаться психологически устойчивым.
• общение, вместе анализируя причину возникновения отрицательных чувств и ощущений, у членов команды есть возможность найти выход из создавшегося положения;
• овладение навыками саморегуляции: психологической релаксации, мысленной тренировки, аутотренинга;
• использование тайм-аута, необходимо иногда брать паузу от тренировочных занятий и от игр. «Если в команде проводится система «ротации игроков», тогда «психологической ямы» можно избежать» с. 59

Кроме этого предлагается формировать чувство успеха. Методику программы по данной теме предложил шведский психолог Л. Э. Унесталь. Основу данной программы «Формирование чувства успеха» составляет положение о том, что человек имеет скрытые ресурсы, которые он или использует в малой степени или совсем не использует. Выявление их возможно провести при помощи мысленной тренировки. При этом нужно:

• научиться мыслить позитивно;
• смотреть на свои возможности по-новому;
• знать каким образом мысли влияют на поступки.

При этом у каждого свои возможности, каждый видит и мыслит по-разному. И все же между мыслями и мысленными образами, чувствами и поведением спортсмена существует тесная связь. Изменив мысли — можно изменить состояние, ситуацию и поведение. Однако, научиться позитивному мышлению очень трудно. Автор выделяет две причины:

• вторая причина: легче запоминаются мысли и образы, в которые заложены сильные ощущения и отрицательные чувства, например, чувство страха.
• первая причина: нервная система настроена на нечто конкретное, при этом большинство людей представляют себе чаще проблемы, а не удачи;

Главное, при применении данного метода нужно научиться контролировать свои мысли и возникающие образы, научиться создавать для себя собственный образ удачливого человека. При этом Р. С. Уэйнберг считает, что мысленные образы относятся к созданию или воссозданию опыта в уме и являются эффективным методом повышения уровня спортивных достижений. По мнению многих авторов, они могут использоваться для снижения уровня тревожности, повышения концентрации внимания, отработки различных умений и навыков, развития уверенности. Так, например, чувство уверенности, которое является одним из важнейших психологических условий успешного выступления в соревнованиях, способствует высокой мобилизации сил, готовности спортсмена к соревнованиям.

Перечисленные предложения не являются окончательными, их значительно больше. К ним можно отнести и здоровье, и профессиональный уровень, и способность к конкуренции, и отношение прессы, и нормальное отношение в семье и с друзьями, и товарищами по команде и многое другое.

Футболисту, как и любому спортсмену нужен функциональный запас прочности, чтобы справиться с психологическим синдромом, как предстартового состояния, так и во время игры, а так же суметь восстановится после нее.

Разница между предпусковым и мягким запуском в сфере недвижимости

В наши дни спрос на жилые проекты в сфере недвижимости намного больше. Это связано с множеством основных факторов, которые изо дня в день движут компаниями, занимающимися недвижимостью. Их много. Кроме того, в наши дни компании, занимающиеся проп-теком, делают много выгодных предложений для привлечения покупателей жилья. Здесь уместны термины «предварительный запуск» и «мягкий запуск».

В посте ниже давайте разберемся, что означает каждый из этих терминов — предварительный запуск, мягкий запуск и т. Д.

Срок до запуска

Считается, что проект находится в состоянии перед запуском, когда разработчики размещают доску «Скоро». Это тот этап, когда застройщик объявляет о своем жилом проекте, но до сих пор не получил административных и юридических согласований, пусть и не инициировал процесс. Точнее говоря, проекты, которые отнесены к этой группе, не имеют юридического утверждения. Кроме того, строители могли не инициировать формальности для получения согласований.Так что в некотором смысле покупка дома на этом этапе очень рискованна. Но тогда почему люди покупают дома во время предпусковых сессий?

Почему тогда Pre-Launch?

Предпусковые проекты очень интересны для покупателей жилья, особенно тех, у кого нет достаточного финансирования даже для первоначального взноса. Поскольку это часто связано с сокращением первоначальной общей стоимости покупки дома, это наиболее предпочтительный вариант при покупке новых домов. Это верно для тех, кто впервые покупает жилье, которых так сильно привлечет предварительные предложения строителей.

Чем предварительный запуск может быть выгоден строителям?

В наши дни получить ссуду в банке для сектора недвижимости довольно сложно, и строители часто находят это обременительным. Это устраняется системой предпускового запуска. Итак, чтобы получить беспроцентный капитал на самом рынке, застройщики делают несколько предварительных предложений в проекте. Таким образом, еще до того, как проект будет представлен на рынке, новость о запуске рассылается группе инвесторов по почте и по почте.Однако в маркетинговых средствах нет достоверной информации.

Те покупатели, которые хотят покупать дома по ценам ниже фактических рыночных цен, найдут эти предложения очень привлекательными и будут вкладывать в них деньги. Они используются в качестве беспроцентного капитала для остальных этапов строительства.

Преимущества предварительного предложения

Весь этот процесс, хотя и весьма рискованный, интересен. На предстартовой стадии цены на жилые проекты будут снижены примерно до 30-40%.Это немалая сумма на рынке недвижимости, поэтому многие покупатели попадают на предпусковую стадию. По сравнению с проектами, готовыми к заселению, эти предпусковые проекты будут доступны для продажи по очень низкой цене. Более низкая цена — это самое большое преимущество перед запуском.

Факторы, которые необходимо учитывать при предстартовой подготовке

Но есть несколько факторов, которые необходимо перепроверить перед инвестированием в предпусковой проект. Нужно быть уверенным, что разработчик или застройщик выберет положительную репутацию на рынке.Перед тем, как приступить к проекту, необходимо проверить репутацию разработчика. Смогли ли строители сдать в срок свои предыдущие проекты, в чем были проблемы, и вот список. Здесь у нас есть известный застройщик Shriram Properties, предлагающий предварительный проект. Подробности см. В Shriram Codename Dil Chahta Hai Dobara.

Также необходимо убедиться, что ни один из предыдущих проектов не претерпел изменений дизайна или каких-либо серьезных изменений после предобеденного сеанса.Поскольку нет юридической и административной силы, отказываться от других способов небезопасно. Выбор тех разработчиков, которые в долгосрочной перспективе ведут чистый учет или записи, может помочь в устранении любых нежелательных проблем во время владения. Также необходимо убедиться, что покупатели обязательно получат именно тот проект, на который они подписались изначально, без серьезных изменений.

Не обходится без рисков

Но, как уже говорилось, предварительный запуск сопряжен с множеством рисков, независимо от преимуществ и предлагаемого снижения цен.Например, пока он продается, даже камни в фундамент не будут выложены. Да, так как начальный этап предназначен для поиска плодотворных инвесторов, концентрация немного отклоняется от этапа строительства проекта. То же самое не будет ни административным, ни юридическим подтверждением. Он предназначен исключительно для привлечения покупателей.

Предварительный запуск — это просто проданный план. Таким образом, иногда разработчики делают некоторые пункты, которые могут вносить некоторые поправки в планы разработки в соответствии с разрешениями, которые еще не получены.Это может привести к некоторым будущим изменениям в соглашении, которое уже было заключено между разработчиком и покупателем, что, в свою очередь, может привести к конфликтам. Кроме того, это может привести к тому, что дизайн не соответствует требованиям или ожиданиям.

Более того, на этом начальном этапе разрабатывается только план, а не проект. Итак, по проекту нет ясности, а иногда может ожидаться долгое неожиданное ожидание. Другими словами, реализация проекта может быть отложена на срок от 6 месяцев до года, в зависимости от денежного потока и других вещей, связанных с разработчиками.Вот почему всегда рекомендуется выбирать для этого известного разработчика.

Чем pre-launch отличается от soft-launch?

Теперь давайте посмотрим, чем отличается мягкий запуск от предварительного запуска. Является ли мягкий запуск более безопасным, чем предварительный? Читайте дальше, чтобы узнать больше.

Мягкий запуск намного безопаснее, чем предварительный. Единственное отличие состоит в том, что в предварительном запуске нет даже инициирования для юридических и административных согласований. Но при мягком запуске согласования находятся в очереди, хотя и не завершены.Это гарантия вложенных в жилой проект денег. Согласования еще не завершены, но проект также будет выставлен на продажу.

Кроме того, при «мягком» запуске наполовину будет завершена документация. На этом этапе продажи проект будет юридически одобрен и, таким образом, обеспечит надежность инвестиций. Таким образом, в случае задержек или дальнейших жалоб, можно получить помощь от закона.

Более того, в наши дни мягкие запуски считаются первым этапом после регистрации проекта в соответствующем государственном регулирующем органе.После получения номера RERA проекты гарантированно безопасны и безопасны. Таким образом обеспечивается безопасный источник инвестиций.

Заключение

В заключение, эти предварительные и мягкие запуски являются частью привлечения покупателей жилья к проекту на начальной стадии строительства. Этот процесс не является полностью безрисковым, но при тщательном планировании и надлежащем расследовании может привести к большим скидкам и значительной экономии при покупке нового дома. Вы также можете прочитать, как интегрированные городки могут помочь в наше время.

Полное руководство по совершенствованию вашего предпродажного контента (НЕОБХОДИМО для успешных продаж!)

БЫСТРАЯ ВИКТОРИНА!

Дайте знать, так ли выглядит один из ваших типичных запусков:

✅ Подождите несколько недель, чтобы ваше предложение было готово…

✅ После того, как ваше предложение оформлено, вы отправляете официальное электронное письмо с сообщением об открытии корзины…

✅ Вы размещаете несколько рекламных постов в своем Instagram, чтобы напомнить своим подписчикам, что вы существуете, а затем скрещиваете пальцы, что этого достаточно, чтобы заставить их совершить покупку…

✅ Mayyyyyybe завершите неделю напоминанием по электронной почте «последний шанс», прежде чем корзина закроется…

Я пригвоздил?

Если вы киваете и уже думаете, «О, черт, где я ошибаюсь ???»

Не волнуйтесь, моя милая красивая читательница блогов.Я здесь не для того, чтобы поджарить тебя, поджарить тебя или заставить тебя столкнуться с призраками прошлых запусков.

Как раз наоборот. Потому что теперь, когда вы натолкнулись на этот ценный пост в блоге (больше похожий на полное руководство от богов, если я действительно так говорю), нет причин, по которым вам когда-либо снова понадобится менее чем звездный предварительный запуск.

А теперь приступим!

Прежде чем мы перейдем к различным частям контента, которые вы должны создать для своего следующего запуска, чтобы пролить дождь, как никогда раньше, давайте быстро рассмотрим три фазы любого успешного запуска: предварительный запуск, активные продажи, послепродажное обслуживание.

График успешного запуска выглядит примерно так:

1. Разогрейте аудиторию с помощью предпусковой кампании.

2. Официально запускаете (открывается тележка).

3. Ваша активная кампания продаж длится до тех пор, пока ваша корзина будет открыта.

4. Тележка закрывается.

5. Ваш контент или кампания после запуска начинается.

(И для всех моих учеников, изучающих визуальное восприятие, обратите внимание на рисунок ниже.)

Все те сообщения в социальных сетях, электронные письма, блоги и другой контент, который вы пишете перед запуском, и которые подогревают вашу аудиторию, чтобы в конечном итоге совершить покупку? Это ваш предварительный контент.

Предварительная кампания предназначена для того, чтобы подготовить ваших идеальных клиентов и клиентов к выпуску вашего нового предложения (также называемого запуском), чтобы они были готовы покупать, покупать, покупать!

В идеале, эта фаза запуска побудит вашу аудиторию не осознавать, что у них есть проблема (ту, которую решает ваш продукт или услуга), к тому, чтобы полностью осознать, что у них есть эта проблема. предложение.

Эту фазу запуска также следует использовать для создания ажиотажа, предвкушения и волнения.(Шумиха перед запуском продукта имеет решающее значение для увеличения продаж!)

Успешная предпусковая кампания позволит выполнить все следующие действия:

• Помогите своей аудитории осознать, что у них есть проблема, которую необходимо решить.
• Считать вас заслуживающим доверия экспертом и авторитетом в данной теме.
• Будьте в восторге от запуска / предстоящих событий.

Как долго продлится ваша предварительная фаза, будет зависеть от вашей ассоциации с экспертами по содержанию.

Ассоциация контент-экспертов = признание вашей аудиторией вас как авторитета или «эксперта» по определенной теме.

Например, я запускаю курс копирайтинга для веб-сайтов. Я бы хотел, чтобы мои идеальные клиенты считали меня знающим, опытным лидером в конкретной теме копирайтинга веб-сайтов. Если они это сделают, у меня будет ассоциация контент-экспертов.

Чтобы определить, как долго должна длиться предварительная фаза вашего запуска / сколько контента вы должны создавать, спросите себя…

«Регулярно ли я рассказываю о своих знаниях по этой теме?»

«Знает ли моя аудитория, что у меня есть опыт в этой конкретной области?»

«Ассоциирует ли моя аудитория автоматически меня как эксперта по этой теме?»

1.Поощрение за регистрацию (ваша халява!)

Поощрение за ваше согласие, также называемое «халявой» или «лид-магнитом», представляет собой бесплатное предложение, которое вы (виртуально) раздаете в обмен на адрес электронной почты человека. Как правило, кто-то «подпишется» на ваш список рассылки, чтобы получить бесплатный подарок.

Ваше согласие на участие должно привести к вашему платному предложению, поскольку оно будет стимулировать вашу аудиторию, демонстрировать свой опыт и вызывать интерес к тому, что будет в будущем (что вы будете продавать во время запуска).

Есть две цели для поощрения перед запуском подписки:

1. Сбор электронных писем — Добавление дополнительных адресов электронной почты потенциальных клиентов в ваш список позволит этим потенциальным клиентам начать получать ваши электронные письма для разминки.Эти ребята также будут в курсе, когда вы официально запускаете / отправляете электронные письма о продажах.
   
2. Предварительный отбор потенциальных клиентов — Те, кто выбирает вашу бесплатную услугу, уже определили, что у них есть проблема, требующая решения. По сути, эта осведомленность означает, что им будет проще сделать покупку и, в конечном итоге, продать.

Например…

Когда я запускал свой комплект для копирайтинга торговых страниц, Sales Page Action Pack, я сосредоточился, во-первых, на активном продвижении бесплатного предложения, которое я сосредоточил вокруг другого распространенного аспекта запусков — рассылки электронных писем.

Я уже ранее создал Шпаргалку по электронной почте The Ultimate Launch и получил безумную любовь к ней, так что это сработало для меня. На этапе подготовки к запуску я использовал шпаргалку, чтобы привлечь потенциальных клиентов в свой список адресов электронной почты, чтобы подогреть их перед выпуском фактического комплекта страниц продаж.

Шпаргалка знакомит читателей с написанием всех электронных писем, которые им нужны для успешного запуска, что является идеальным способом настроить их для продажи моего пакета действий для страницы продажи, поскольку наличие страницы продаж с большими продажами является еще одним важным элементом любого успешного запуска. .

Совет для профессионалов: Добавьте кнопки с призывом к действию, чтобы побудить аудиторию попасть в список ожидания / отказаться от обновлений и т. Д. Рассмотрите возможность использования всплывающих окон в дополнение к встроенным формам.

После того, как набор стал доступен для покупки, я добавил новую заключительную страницу в бесплатную шпаргалку (пакет PDF) с рекламой для пакета действий страницы продаж.

Как создать свою халяву

1. Выберите тему

Во-первых, вам нужно решить, вокруг какой темы вы должны сосредоточить свое бесплатное предложение.Выбор темы подписки / халявы должен выглядеть примерно так:

1. Взгляните на существующие категории контента. (О чем вы уже создаете контент для социальных сетей, своего блога или электронных писем?)
2. Выберите категорию, к которой относится ваше предложение о запуске. Затем разбейте эту категорию контента на подкатегории.
3. Если возможно, разбейте эти подкатегории на отдельные заголовки или более конкретные темы или идеи.
4. Наконец, выберите последнюю подкатегорию и заголовок для подписки.

2. Определите, чему вы будете учить

Помимо решения, ЧЕМ вы будете учить в своей халяве / какие типы информации вы охватите, вам также необходимо определить конечную цель для вашего читателя.

Определите фактический результат, урок или цель вашего подарка.

Вот несколько примеров того, как научить аудиторию:

• Скажите или покажите им, как что-то делать.
• Расскажите им о процессе, методе, шаге или структуре.
• Предоставьте шаблон или файл смахивания.

3. Решите, как вы будете доставлять контент

А теперь подумайте, как вы на самом деле доставляете созданный контент. В каком формате будет доставлена ​​ваша халява?

Например, вы можете создать PDF-файл или Google Doc, снять видео, настроить электронную таблицу или даже создать тест (и это лишь некоторые из них).

4. Подтвердите свою бесплатность

Наконец, вам нужно будет подтвердить свое согласие.Для этого перед запуском нового бесплатного предложения задайте себе следующие вопросы:

• Легко ли расходуется?
• Доставляет ли это мгновенное удовольствие?
• Соответствует ли это теме вашего запуска / тому, что вы продаете?

Для успеха ваша халява должна иметь возможность отмечать все вышеперечисленное.

Pro Tip: Не забывайте, еще одна часть, которую вам нужно написать на этапе подготовки к запуску, — это целевая страница для вашего поощрения или бесплатного предложения вместе со страницей благодарности и подтверждением / электронная почта доставки.

2. Кусочки мясного ассорти

Нет, знаю. Каков фактический эффект кусок мясного содержания ??

Это, честно говоря, звучит как название фильма ужасов о мяснике и блогере, которые — при неудачных обстоятельствах — превратились из Франкенштейна в одного зверя. Не милый.

Я тоже не поклонник этого термина. НО, это единственный способ описать эту часть вашей предпусковой кампании, так что продолжайте.

Прежде чем мы углубимся в мясистые части контента, ознакомьтесь со статистикой…

Хорошо, теперь, когда мы рассмотрели огромную ценность и возможности различных типов контента, которые имеют для нас значение в бизнесе, давайте рассмотрим…

Итак, WTF — это «мясистый» контент?

Что ж, начнем с контентной части.Элементы контента могут быть в форме…

• Сообщения в блоге
• Видео
• Аудио (подкасты)
  

И под мясным, я имею в виду существенный. Итак, эти блоги, видео и подкасты, которые действительно углубляются в тему, исследуют тему, мнение или факт или преподают что-то новое.

Цель ваших содержательных частей контента = помочь повысить ваш авторитет и экспертный авторитет по теме вашего предстоящего запуска.

Как создать перед запуском мясные части содержимого

Поскольку цель состоит в том, чтобы помочь позиционировать вас как эксперта в этой теме, создаваемые вами содержательные части контента будут зависеть от того, связаны ли у вас с этой темой отношения эксперта по контенту.

Если у вас уже есть материалы, посвященные этой теме, создавать новые не нужно. Вместо этого продвигайте те, на создание которых вы уже потратили время.

Если у вас нет существующих материалов, демонстрирующих ваш опыт по этому вопросу, попробуйте написать на любую из этих тем:

• Ошибки или мифы
• How to’s
• Примеры из практики

Вот несколько примеров:

Ошибки или мифы

• Если бы я запускал X, я мог бы написать о любом из следующего: «9 маркетинговых ошибок, мешающих росту вашего бизнеса»
• «12 мифов о деньгах, вредящих вашему успеху»
• «3 причины, по которым ваша плохая осанка вредит вашему здоровью»

How To’s

• «25 умных способов увеличения ежедневной производительности»
• «3 простых приема для улучшения кредитного рейтинга»
• «Как быстро избавиться от жира на животе, не жертвуя сладостями»

Наконец, вы можете создать статьи о своих предыдущих успехах и представить их в качестве тематических исследований или найти другой способ осветить свой опыт работы с этой темой в содержательном материале.

Совет для профессионалов: Если вы решите написать несколько содержательных сообщений в блоге, включите ключевые слова, которые ваша целевая аудитория может искать в целях поисковой оптимизации (SEO). (Это позволит новым потенциальным клиентам найти вас через поисковую систему и, следовательно, увидеть ваш запуск, которого вы, возможно, не достигли бы иначе.)

3. Сообщения в социальных сетях

Проверьте это: по данным Social Media Today, 75% онлайн-покупателей говорят, что они используют социальные сети как часть процесса покупки.

И поскольку людям обычно нужно познакомиться с предложением или брендом число s раз, прежде чем они совершат покупку, наличие собственного пространства для развития своей аудитории в Интернете — это мощный AF.

Вы знаете, мне нравится, когда это правда с вами, и я не профессионал в социальных сетях (просто пишу для этого фактическую копию). Итак, я получил все самые лучшие инсайдерские знания от моей подруги Кили Бейкер — выдающегося специалиста по социальным сетям, эксперта по органическому маркетингу и основателя Maxine Social Co.

Вот как Кили объясняет важность социальных сетей перед запуском:

«Вместо того, чтобы« заимствовать »другие аудитории для всего вашего предварительного контента / обмена — например, публикации в чьей-либо другой группе Facebook — мы в идеале хотим иметь 1-3 выделенных пространства для построения этих онлайн-отношений».

Планирование и размещение вашего предварительного контента в социальных сетях

Хотя это зависит от типа запуска, когда дело доходит до вашей предварительной временной шкалы в социальных сетях, Кили обычно рекомендует вам начать публиковать свой предварительный контент через 30 дней.

«Первые две недели можно начать с малого», — говорит Кили. «Это означает начало разговора и случайное упоминание вашего предложения. Затем по-настоящему приступите к работе с регулярным преднамеренным контентом в течение двух недель, предшествующих запуску ».

Прежде чем вы даже подумаете о публикации, Кили рекомендует начать разговор с вашими идеальными клиентами / покупателями на тему предложения, которое вы собираетесь запустить.

«Например, спросите свою аудиторию, с чем они борются в связи с тем, что вы запускаете», — говорит Кили.«Что для них значит решение этой проблемы? Что сложного в попытке решить эту проблему самостоятельно?

«Например, если бы я запускал курс об Instagram, я бы спросил свою аудиторию, с чем они больше всего борются в Instagram (вовлеченность, охват и т. Д.), Что рост их аудитории в Instagram будет означать для их бизнеса, почему видимость в Instagram тяжело и т. Д. »

Далее Кили рекомендует начать публиковать «тизеры» как в ленте, так и в нашей истории.

«Хайп-контент также является ключом к успешной предпусковой кампании в социальных сетях», — говорит она. «Если вы хотите официально открыть список ожидания или просто начать подогревать свою аудиторию до мысли, что скоро вы запустите новое предложение, упоминание этого во всем своем контенте будет воодушевлять вашу аудиторию тем, что будет дальше».

«Мы должны помнить, что людям нужно услышать о чем-то по крайней мере восемь раз, прежде чем они начнут действовать — так что это всего лишь простые способы небрежно продемонстрировать аудитории ваше предложение и создать эту шумиху»

Наконец, наша девушка просит поговорить с прошлыми результатами клиентов и / или поделиться любой сторонней проверкой.Взгляните на победы клиентов, а также на любые публикации или статьи, в которых вы были представлены в качестве эксперта (мероприятия, посвященные мыслям, интервью с подкастами и т. Д.).

«Если у вас есть отзывы и истории успеха клиентов, которыми вы можете поделиться, они не только продемонстрируют, что вы знаете, о чем говорите, но также докажут , что у вас были реальные успехи с реальными клиентами в этой области в прошлом. , — объясняет Кили.

У вас нет результатов от предыдущих клиентов, которыми вы можете поделиться? Не волнуйтесь.В этом случае предпочтите продемонстрировать историю своего бренда и ваше собственное путешествие или трансформацию в этой области.

«Вы можете поделиться своей собственной историей и рассказать, как ваш процесс (или что-то еще, о чем вы говорите в объявлении, которое вы запускаете) помог вам достичь ваших личных целей», — говорит Кили. «Поделиться этим повествованием и показать, как вы или клиент перешли из точки А в точку Z с помощью вашей программы / процесса, — это очень важно».

«По-настоящему позвольте людям увидеть, как может выглядеть жизнь« по другую сторону »работы с вами», — объясняет она.»Это дает им больше уверенности в том, что вы предлагаете!»

Совет для профессионалов: Даже если вы не проводите предварительное мероприятие, такое как челлендж или вебинар (и, следовательно, вам не нужно продвигать его в социальных сетях), вы все равно должны воспользоваться ваших социальных сетей во время предварительного запуска. Вместо этого используйте свои сообщения в социальных сетях, чтобы направлять людей к вашей подписке. Таким образом, они останутся в вашем списке адресов электронной почты и начнут получать ваши электронные письма с разминкой!

4.Электронная почта

Думаете о том, чтобы пропустить часть вашей предпусковой кампании по электронной почте? Возможно, вы захотите переосмыслить этот подход.

Потому что вот в чем дело: на каждый доллар, который вы потратите на электронный маркетинг, вы можете рассчитывать на средний доход в 42 доллара, согласно исследованию состояния электронной почты Litmus за 2019 год.

Понимаете, ваши предварительные электронные письма для разминки предоставят вашей аудитории типы информации и контента, которые им необходимы, чтобы узнать о своих проблемах и болевых точках. Не осознавая этих проблем (тех, которые ваше предложение помогает им преодолеть), ваша аудитория не будет — я повторяю — они НЕ будут готовы совершить покупку, когда вы запустите свое предложение.

Цель ваших разогревающих писем = Вызвать предвкушение, а также помочь вашей аудитории осознать важность предлагаемого вами решения И рассматривать вас как эксперта по определенной теме.

Как создать предварительную рассылку по электронной почте

Количество отправляемых вами электронных писем перед запуском будет зависеть от вашего уровня ассоциации с экспертами по содержанию.

Если у вас ДЕЙСТВИТЕЛЬНО есть ассоциация с экспертами по содержанию, вы должны отправить 3-4 письма во время предпусковой кампании.

Если у вас нет ассоциации с экспертами по содержанию, вы должны отправить 5-7 писем во время предпусковой кампании.

Эти электронные письма должны быть отправлены в течение 3-4 недель до вашего запуска / официального открытия корзины.

Вот несколько типов писем, которые можно использовать для разогрева аудитории:

• Ошибки, связанные с темой
• Почему ваш подход к теме отличается (и почему это важно)
• Небольшие инструкции
• Ссылки на связанный блог, подкаст или другой «содержательный контент»
• Тизеры
• Предпусковые мероприятия / промо-акции
• Объявления / обновления в списке ожидания

Сообщения об ошибках

В качестве первого электронного письма перед запуском вы можете…

1. Отправьте ценное электронное письмо с указанием типичных ошибок, связанных с темой вашего запуска, или…
2. Отправьте электронное письмо с объяснением, почему ваш подход к теме / проблеме уникален и почему это важно.

Например, предположим, я продаю свой набор для копирайтинга торговых страниц для коучей и консультантов, Sales Page Action Pack. Я мог бы написать о…

• 5 отвратительных ошибок копирайтинга, которые большинство коучей допускают на своей странице продаж
• Настоящая причина того, что вы не продали свой последний запуск: 5 обычных страниц продаж не работают
• Почему я НИКОГДА не включаю раздел часто задаваемых вопросов на свои страницы продаж

Совет для профессионалов: Если у вас есть содержательный контент, который более подробно освещает эту тему или какую-либо отдельную ошибку, включите ссылку на нее.

(Например, если вы решите написать электронное письмо о первой теме, указанной выше, о 5 неприятных ошибках в копирайтинге на странице продаж, дайте ссылку на свой блог о том, как исправить каждую из этих распространенных ошибок.

Электронные письма с небольшими практическими рекомендациями

Во втором электронном письме в вашей предпусковой рассылке рассмотрите небольшой практический совет, связанный с темой вашего запуска, или научите свою аудиторию с помощью соответствующей «быстрой победы».

Давайте возьмем тот же пример из письма об ошибках.Скажем, я готовлюсь к запуску набора для копирайтинга торговых страниц. Я бы НЕ написал длинное электронное письмо обо всех шагах, чтобы написать всю страницу продаж.

Вместо этого я, возможно, научил бы своего читателя, как написать заголовок своей торговой страницы или предоставить несколько формул заголовка торговой страницы с высокой конверсией.

Вот несколько советов, которые следует помнить при написании этого разогревающего письма:

• Дайте своему читателю небольшую победу, связанную с его болью / проблемами, НО оставьте им потребность в большем, чтобы полностью искоренила проблему в целом.
• Сочувствуйте борьбе или боли вашего читателя.
• Откажитесь от самообвинения и осуждения по поводу прошлых неудач, которые у них могли быть при работе над связанными проблемами.

Совет для профессионалов: Если он у вас есть, сделайте ссылку на соответствующий бесплатный подарок / загрузите свой. Если вы сделаете это, также включите…

• Почему вы рады поделиться этой бесплатной загрузкой.
• Как эта халява поможет им / почему на их пути важно преодолеть трудности.

Aaaand Другой совет профессионалов: Включите PS и намек, что вы работаете над чем-то за кулисами.

«Тизеры» по электронной почте

Ваши тизерные электронные письма сообщат вашим читателям о приближении чего-то интересного. Используйте это письмо, чтобы разжечь им TF и ​​с нетерпением ждать того, что будет дальше!

В своем тизерном письме укажите следующий адрес:

1. Что вы создали И ПОЧЕМУ вы это создали?
2. Как то, что вы создали, изменило вашу жизнь / облегчило жизнь / принесло вам победу? (Это идеальное электронное письмо, чтобы включить в него личную историю или опыт!)
3. Почему читателю должно быть интересно то, что вы создали?

Не забудьте закончить электронное письмо, сообщив им, чтобы следить за вашим официальным объявлением о запуске.

Вот ваши три следующих шага, чтобы применить информацию, которую мы только что рассмотрели:

1. Взгляните на то, что у вас уже есть. Какие у вас уже есть блоги, электронные письма, сообщения в социальных сетях и т. Д., Связанные с темой вашего запуска?

Подумайте о том, чтобы перепрофилировать любые части бомбы, которые вы уже создали, или приправить те, которые могут нуждаться в дополнительной помощи, прежде чем они будут распространены.

2. Затем спланируйте, что вам еще нужно. Обратитесь к этому руководству, чтобы познакомить вас не только с бесплатными подарками, отдельными электронными письмами, частями контента и публикациями в социальных сетях, необходимыми для успешной предпусковой кампании, но и с пониманием того, как на самом деле создать каждую из них.

3. Если вам нужна помощь в выполнении любого из вышеперечисленных шагов или если вы просто хотите, чтобы профессиональный копирайтер взял на себя любую часть списания с ваших рук, свяжитесь со мной! Зарезервируйте бесплатный звонок для Copy Consult, и давайте посмотрим, подходим ли мы для совместной работы.

5 эффективных предварительных стратегий для вашего следующего бренда электронной коммерции

Январь 22, 2021 Читать 6 мин

Мнения, высказанные предпринимателями, авторами являются их собственными.

Вот совет, который поможет любому новому бренду уверенно стартовать: продвигайте его как можно раньше.

Нет никакого смысла ждать первого дня вашего бренда, прежде чем заняться маркетингом. И, как могут доказать мои собственные предприятия электронной коммерции, хорошая предварительная стратегия является абсолютно необходимой, если вы хотите, чтобы ваш бренд привлекал нужную аудиторию, а ваши продукты хорошо продавались без необходимости ждать месяцами или годами от нуля до отрицательной прибыли .

Основная цель предпусковой кампании — создать ажиотаж и привлечь клиентов еще до того, как ваши продукты станут доступны. Есть несколько способов сделать это, но не все из них могут привлечь достаточно внимания или вызвать ожидание вашего нового бизнеса.

Связано: 5 вещей, которые я хотел бы знать, прежде чем начинать дропшиппинг-бизнес

Какие предварительные стратегии на самом деле работают для брендов электронной коммерции? Ниже приведены несколько проверенных и проверенных стратегий, которые вы можете включить в свой план.

1. Геймифицируйте свою кампанию

После того, как вы настроили все необходимое для вашего бренда электронной коммерции (веб-сайт, предварительная целевая страница, воронка электронной почты, учетные записи в маркетинговых или рекламных каналах), следующий шаг — заставить людей захотеть участвуйте и следуйте вашему призыву к действию. Как лучше это сделать? Создайте геймифицированную кампанию с вознаграждениями, перед которыми не сможет устоять ваша целевая аудитория.

Пример игровой кампании: просят людей поделиться вашей целевой страницей с как можно большим количеством друзей, а затем предлагают эксклюзивные предложения или скидки тем, у кого больше всего успешных рефералов.Вы также можете проводить конкурсы в социальных сетях, раздачи продуктов или какую-то игру в угадывание, которая дает участникам возможность взглянуть на некоторые особенности ваших продуктов.

Вам нужно будет запустить платную рекламу, чтобы ваша целевая страница привлекла внимание от сотен до тысяч глаз. При этом не забудьте максимально использовать свои рекламные расходы, определив целевую аудиторию и убедившись, что ваша реклама хорошо согласуется с их потребностями, желаниями или болевой точкой.

Совет для профессионалов: Изучите свой рынок и глубоко проанализируйте свое ценностное предложение, прежде чем проводить какую-либо предпродажную кампанию.Вы не сможете нацелить своих идеальных клиентов, если пропустите эти шаги.

Связано: 4 простых способа, которыми ваш бренд электронной коммерции может лучше обслуживать клиентов в 2021 году

2. Привлекайте микро-влиятельных лиц

Маркетинг влияния — один из самых быстрых способов зажечь диалог, развить любопытство и привлечь трафик в ваш бизнес электронной коммерции. Многие влиятельные лица будут готовы работать с новыми брендами — при условии, что их ценности не противоречат друг другу.

Работа с влиятельными лицами необязательно должна приносить прибыль.Вы можете даже предложить механизм, который не требует от вас предоплаты, например партнерство на основе комиссии или согласование фиксированного количества спонсируемых постов в обмен на бесплатные продукты или персональные скидки.

Совет от профессионала: Таргетируйте микро-влиятельных лиц, которым уже доверяет ваша целевая аудитория. Также будьте осторожны с фальшивыми инфлюенсерами с фальшивыми подписчиками — их много.

3. Извлекайте выгоду из FOMO

FOMO, или страх упустить что-то, является одним из самых мощных психологических триггеров, которые могут повлиять на поведение людей.Это хорошо сочетается с сообщением о дефиците, что, несомненно, является одним из самых эффективных принципов убеждения в мире маркетинга.

Чтобы заработать на FOMO, вам нужно иметь интересное предложение, доступ к которому будут иметь только избранные. Примерами являются ограниченное количество продуктов для предзаказа, ограниченное количество билетов (или электронных билетов) на фактический запуск бренда и дорогостоящие специальные предложения для раннего бронирования, которыми люди захотят поделиться со своими друзьями.

Используйте социальные сети, чтобы создать ажиотаж и рассказать людям, почему они не должны пропустить ваше предложение.Поощряйте публикацию в социальных сетях и убедитесь, что ясно, когда и как вы выберете счастливых победителей.

Совет для профессионалов: Вы можете связать маркетинг FOMO как с электронной почтой, так и с маркетингом влиятельных лиц. Используйте визуальную привлекательность, чтобы вызвать интерес, и убедитесь, что ваш обмен сообщениями остается неизменным по всем маркетинговым каналам, которые вы используете.

Связано: Как FOMO Tactics может увеличить доход от электронной торговли

4. Дразнить достойными демонстрации продуктами

В наш век гибкости социальных сетей привлекательная привлекательность — одна из лучших функций, которые может иметь продукт.Если у вас есть продукты, которые вызывают у людей желание узнать больше, поделитесь одним или двумя из них, а затем используйте их в качестве лид-магнита.

Конечно, не только ваш товар должен выглядеть хорошо. Убедитесь, что ваши объявления также привлекательны, достойны публикации и достаточно интригуют, чтобы люди захотели узнать больше и принять участие в день запуска вашего магазина.

Совет от профессионала: Оставьте достаточно места для тайны при создании тизеров. Не раскрывайте всего, чтобы пробудить и поддержать любопытство и воодушевление людей.

5. Распространяйте информацию быстрее с помощью PR

Если все сделано правильно, PR по-прежнему остается одним из лучших способов привлечь внимание и повысить узнаваемость бренда на этапе, предшествующем запуску бизнеса.

Делать все самостоятельно — контрпродуктивно, и вы сэкономите много времени, если позволите надежной PR-компании привлечь внимание СМИ и освещение, в котором вы нуждаетесь. Помните: даже если у вас лучшие товары в мире, вы ничего не заработаете, если никто не узнает, что ваш магазин существует.

Совет от профессионала: Выберите PR-компанию, имеющую опыт работы с предприятиями в вашей нише. Таким образом, у вас есть уверенность в том, что он знаком с типами продуктов, которые вы предлагаете, и имеет связи со СМИ, имеющими отношение к вашему целевому рынку.

Проведение предпусковой кампании является обязательным условием для любого предпринимателя, который хочет добиться успеха, независимо от размера вашего бизнеса. Все стратегии, упомянутые здесь, могут применяться кем угодно и реализовываться в малом или большом масштабе, поэтому не стесняйтесь настраивать в соответствии с вашими ресурсами.Самое важное — это планировать наперед, выходить на рынок как можно раньше и предлагать своей аудитории что-то, что заставит их остаться, распространить информацию и, в конечном итоге, совершить покупку в вашем интернет-магазине.

Связано: 4 столпа новых границ электронной коммерции, которые необходимо принять предпринимателям

Как Закон о недвижимости повлияет на предварительные и мягкие запуски проектов

В мире девелопмента предварительные запуски никогда не были законными. Они только помогли оценить будущие перспективы для застройщиков и помогли забронировать квартиры по сравнительно более низким ценам для покупателей.Здесь необходимо отметить, что pre-launch — это этап разработки проекта, на котором у разработчика нет согласований.

Предварительный запуск и способ экономии

Те, кто склонен к риску, могут сэкономить до 15-20% стоимости недвижимости, вложив средства в предзапускную недвижимость. Хороший способ убедиться в этом — обратиться к известному разработчику. Поскольку в последние пару лет задержки в реализации проектов были обычным явлением, большинство покупателей жилья предпочитали приобретать квартиры под ключ.Таким образом, спрос на дома, готовые к сдаче в аренду, вырос за последние два года. Те, кто поддержал запуск новых проектов, немного сэкономили на общих расходах, но рисковали неуверенными в сроках реализации проекта. Закон о недвижимости вносит изменения.

Вот как.

Закон о недвижимости (регулирование и развитие) 2016 года предписывает, что застройщик не может рекламировать проект до его регистрации в соответствующем государственном органе. Даже регистрация в государственном регулирующем органе требует от разработчиков предоставления разрешений, что означает, что строительство проекта займет больше времени, а уровни риска, а также возможность входа с более низкой начальной стоимостью были полностью исключены.Раньше девелоперы могли привлекать средства от потенциальных покупателей жилья. Теперь весь корпус для покупки земли, инициирования согласований и т. Д. Должен исходить от застройщика. Это также может привести к более высоким затратам для покупателя жилья, потому что теперь запуск проекта будет дороже для девелопера, поскольку он должен брать займы в банках и частных инвестиционных компаниях.

Итак, в то время как ваш разработчик становится более дисциплинированным в финансовом отношении, концепция предварительного запуска близится к смерти.

Ключевые моменты, на которые следует обратить внимание

• Повышение цен между предварительным запуском и официальным запуском, которое ранее было доступно разработчикам, теперь исчезло.Это означает, что стоимость холдинга проекта для разработчиков вырастет. Эта дополнительная стоимость удержания будет передана покупателям.

• Входные затраты на землю должны производиться через прозрачные и законные каналы, особенно после демонетизации. Это означает, что девелоперу придется собирать средства, не отвлекая их от других бизнес-проектов.

• Новый закон упростил продажу не включенных в перечень объектов строительства до 31 июля 2017 года. Однако новые проекты не могут продаваться без регистрации.

• Разработчикам не разрешается привлекать более 10 процентов средств от потенциальных покупателей жилья без подписания договора купли-продажи.

• В некоторых штатах, таких как Мадхья-Прадеш, разрешен процесс предварительной регистрации. Чтобы взвесить рыночный спрос, разработчик может разместить рекламу перед регистрацией проекта, но разработчик обязан представлять только то, что он намеревается предоставить.

Тем временем …

Министр жилищного строительства и борьбы с городской бедностью М. Венкайя Найду заявил: «Большинство из них (штатов) сделали это (уведомили правила RERA), а у некоторых есть временные правила. .К июлю, если они не назначат регулирующий орган или апелляционный суд, вы не сможете зарегистрировать проекты, и все остановится. На рынке будет хаос. Имея это в виду, я обращаю внимание на государства, и большинство из них сказали, что они смогут уведомить правила и назначить регулирующий орган к концу этого месяца ».

Каков статус RERA в штатах? Узнать

22 шага на пути к успешному запуску приложения

Рынок приложений с годами стал значительно более конкурентным, и предприятиям сложно быть обнаруженными в море конкуренции.Использование комплексной стратегии запуска приложений необходимо для успешного запуска и успешной позиции на рынке приложений.

Наблюдается значительный рост разнообразия и типов загружаемых бизнес-приложений, при этом все больше потребителей обращаются к мобильным приложениям для взаимодействия с брендами. Фактически, по оценкам, в период с 2016 по 2020 год ежегодное количество загрузок удвоится примерно до 284 миллиардов. Таким образом, становится все более важным иметь комплексную стратегию и успешный запуск приложения, чтобы конкурировать в этой конкурентной среде.

При создании, проектировании и запуске приложения необходимо учитывать множество факторов. Чтобы помочь вам в этом путешествии, вот список ключевых шагов для каждого этапа запуска, которые помогут вам добиться успеха в приложении. Имейте в виду, что может быть полезно назначить задачи владельцу проекта и срок выполнения для отчетности и измерения.

Связанные [Контрольный список] Как подготовиться к разработке мобильных приложений

Связанные 15 ключевых ингредиентов для успешного мобильного приложения

Предварительный запуск

# 1 Провести исследование рынка

Исследование рынка является важным первым шаг в разработке приложения, поскольку он определяет, есть ли спрос на ваш продукт, и показывает возможности отличиться от конкурентов.Если концепция вашего приложения не является нишевой или очень уникальной, есть большая вероятность, что вы найдете аналогичные приложения уже на рынке.

Проведение конкурентного анализа включает в себя точное определение ваших конкурентов. Важно получить полное представление о том, кто конкурирует в этой области приложений, что они предлагают и что вы можете сделать иначе или лучше, чтобы добиться успеха на рынке. Изучите приложения с похожими функциями, темами и визуальными стилями и обратите внимание на то, насколько хорошо они работают на рынке.

При оценке приложений конкурентов учитывайте следующие вопросы:

• • Как приложения конкурентов продвигаются в магазинах приложений?

• • Какие приложения конкурентов сделали успешно?

• • Какие ошибки они сделали, которых вы можете избежать или исправить?

• • Почему людям нужны эти приложения? Какие приложения отсутствуют? (Посмотрите обзоры приложений, сообщения в блогах и т. Д.)

• • Как они продвигают своих клиентов? (Посмотрите скриншоты, дизайн иконок и описания)

• • Есть ли пробел на рынке?

• Добавляет ли ваше приложение что-то уникальное на рынок?

Важно, чтобы ваша концепция не просто копировала приложения конкурентов, а использовала эти идеи для определения возможностей и предоставления потребителям приложения, которое предлагает реальную ценность.Понимание ваших конкурентов, их продуктов и рыночных преимуществ поможет вам выделить свое приложение и избежать столкновений между собой.

Связанное предварительное планирование для успешной разработки мобильных приложений

# 2 Тестовые прототипы с потенциальными пользователями

Жизненно важно протестировать ваше приложение на реальных пользователях перед запуском. То, что кажется вам очевидным, может быть непонятно никому, и пользователи могут использовать ваше приложение не так, как вы планировали. Таким образом, раннее получение концептуальной обратной связи от вашего целевого рынка может помочь проверить дизайн вашего приложения и избежать дорогостоящих ошибок.Пройдите пользовательское тестирование, чтобы понять, как именно пользователи будут использовать ваше приложение, и используйте эти ориентированные на пользователя идеи дизайна для создания превосходного приложения.

Создание интерактивного макета — это мощный инструмент для сбора важных отзывов о дизайне вашего приложения и пользовательском потоке. Протестируйте свое приложение потенциальными клиентами — это даст вам лучшее представление о том, как ваши целевые пользователи будут перемещаться по вашему приложению и какие разделы нуждаются в улучшении. Это позволит вам быстро и тщательно переработать ваш дизайн, избегая любых переделок в будущем.

Поощряйте этих тестовых пользователей стать ранними промоутерами вашего приложения и пересмотреть ваше приложение в день запуска. Тестировщики могут стать представителями вашего приложения и помочь вам получить первые отзывы в магазине приложений.

# 3 Внедрение аналитики в приложении

Измерение и мониторинг взаимодействия с приложением и поведения использования с помощью внутренней аналитики может дать бесценную информацию о том, как улучшить взаимодействие с пользователем и оптимизировать вашу маркетинговую стратегию, обеспечивая успех ваших приложений в будущем.

Определите мощную аналитическую стратегию для получения релевантной информации, необходимой для измерения производительности и успеха вашего приложения. Какие метрики наиболее интересны и полезны для вашей бизнес-модели? Выберите ключевые показатели эффективности, наиболее подходящие для вашей целевой аудитории и бизнес-целей.

Внедрение комплексной платформы мобильной аналитики может стать важным стратегическим инструментом для оптимизации взаимодействия с пользователем. Какие функции приложения привлекают пользователей? Пользователи уходят в какой-то конкретный раздел? Как часто они используют ваше приложение? Используйте подобные идеи, чтобы привлечь пользователей к целевым и персонализированным кампаниям, которые повысят лояльность и удержание.

# 4 Обеспечьте канал обратной связи в приложении

Ничто так не убивает рост приложения, как низкий рейтинг — видимость и количество загрузок вашего приложения уменьшатся, если рейтинг магазина будет низким. По этой причине обзоры магазинов не должны быть первой остановкой для отзывов пользователей или сообщений о проблемах. Создание удобного канала обратной связи в приложении способствует общению и разрешению конфликтов с пользователем, а также помогает предотвратить негативные отзывы общественности.

Рассмотрите возможность создания легко доступного и интуитивно понятного канала обратной связи в приложении и обслуживания клиентов, чтобы пользователи могли связаться с вами.Добавление функции, которая позволяет пользователям сообщать о жалобах, предложениях или просить о помощи, снизит вероятность негативного взаимодействия с пользователем и значительно повысит удержание приложения.

# 5 Провести бета-тестирование

Бета-тестирование — важный шаг перед запуском вашего приложения. Основная цель бета-тестирования — получить реальный опыт того, насколько хорошо ваше приложение будет работать с реальными пользователями. Глубокое понимание потребностей ваших пользователей, контекста использования приложения и болевых точек является ключом к разработке успешного приложения.Бета-версия предназначена для поиска ошибок, взаимодействия при тестировании и других вещей, связанных с реализацией, таких как время загрузки, поэтому это чрезвычайно важно.

Ваши пользователи бета-версии будут выступать в качестве окончательной группы тестирования и должны аккуратно и тщательно критиковать ваше приложение. Эти тестировщики помогут вам обнаружить ошибки в бета-версии вашего приложения, связанные с удобством использования, ошибками, проблемами навигации, производительностью на разных устройствах и т. Д. Сбор этих аналитических данных поможет обеспечить наиболее эффективный пользовательский интерфейс для вашего приложения.

# 6 Установите дату запуска

Важно выбрать подходящую дату запуска для вашего приложения. Выберите дату запуска с поставленной целью. Это позволяет вам планировать сроки разработки и маркетинговые мероприятия в соответствии с графиком выпуска. Нужно будет координировать множество вещей, поэтому составьте контрольный список для своего запуска.

Не забывайте следить за любыми важными объявлениями от ключевых игроков в мире высоких технологий. Это позволит вам убедиться, что дата выпуска вашего приложения не совпадает с другими техническими событиями — вы не хотите, чтобы запуск вашего приложения был омрачен.

# 7 Разработка маркетингового плана

Не совершайте ошибку, начиная свой маркетинговый план после того, как ваше приложение будет разработано. Успешные приложения продвигаются задолго до того, как попадают в магазин приложений. После того, как вы определили основные функции, вовлеките свою маркетинговую команду и начните мозговой штурм, как распространить информацию о своем приложении перед выпуском. Это поможет повысить осведомленность о вашем приложении, что поможет вам подняться на вершину рейтинга в день запуска.

Маркетинг приложения требует планирования и использования ряда маркетинговых средств и методов.Рекомендуется разделить маркетинговый план вашего приложения на 3 этапа кампании: до запуска, запуска и после запуска.

Связанные Маркетинг мобильных приложений: 6 советов для успеха в 2018 году

# 8 Создайте целевую веб-страницу

Лучше не ограничивать свое присутствие магазинами и создавать целевую веб-страницу для своего приложения — это никогда не рано начать накручивать ажиотаж и заводить поклонников. Создайте чистую целевую страницу, на которой будут показаны скриншоты, функции и дата запуска вашего приложения.

Идея состоит в том, чтобы создать простую, но увлекательную целевую страницу с призывами к действию и контактной формой для сбора адресов электронной почты заинтересованных потенциальных пользователей; предоставляя прекрасную возможность для продвижения. Пригласите пользователей подписаться на уведомления о запуске и предложите фанатам инструменты обмена в социальных сетях, чтобы они могли рекомендовать ваше приложение другим.

# 9 Расширьте свою сеть

Во время разработки приложения важно сосредоточиться на расширении вашей сети. Репортеры и блоггеры могут помочь привлечь внимание к предстоящему запуску ваших приложений.Важно знать, кто наиболее актуален в отрасли и на вашем конкретном целевом рынке, чтобы вы могли связаться с ними и продвигать свое приложение.

Определите ключевых влиятельных лиц и репортеров, которым может быть интересно ваше приложение. Попробуйте обратиться к блоггерам, которых ваша целевая аудитория считает ключевыми влиятельными лицами. Изучите публикации, которые охватывают и рецензируют приложения, которые попадают в ту же категорию, что и ваша, и определите, кто в каждой публикации был бы больше всего взволнован вашим приложением.Также может быть полезным участие в сообществах, популярных среди вашей целевой аудитории. Посетите любые форумы, которые могут иметь отношение к вашему рынку, и начните взаимодействовать с сообществом.

Имейте в виду, что вам нужно будет связаться со своим полным списком репортеров и контактов в день запуска. Выберите несколько репортеров, к которым вы хотите обратиться, и обязательно сообщите им конкретную дату и время выпуска приложения.

# 10 Используйте социальные сети

Социальные сети — отличная платформа для стимулирования органического роста и взаимодействия с вашим приложением.Продвижение вашего приложения через каналы социальных сетей позволяет создавать ажиотаж и привлекать трафик на вашу целевую страницу и в магазины приложений.

Вы хотите заранее представить свое приложение в основных социальных сетях. Перед запуском приложения настройте свои официальные страницы в социальных сетях, чтобы повысить узнаваемость бренда на всех соответствующих платформах, таких как Facebook, Twitter и Instagram. Используйте эти каналы, а также блоги, чтобы продвигать свое приложение и обращаться к сообществу целевых пользователей. Еще один способ использовать социальные сети — это интегрировать их в свое приложение, чтобы пользователи могли с легкостью делиться и продвигать ваше приложение.

Использование социальных сетей на всех трех ключевых этапах запуска приложения поможет вам определить аудиторию вашего приложения, увеличить количество загрузок и наладить взаимодействие с потенциальными пользователями, превращая их в преданных поклонников. Публикуйте превью функций и демонстрации, чтобы заинтересовать пользователей и направить их на вашу целевую страницу, чтобы они могли присоединиться к списку ожидания.

# 11 Создавайте рекламные видеоролики

Видеоформаты, как правило, привлекают больше внимания и являются одним из наиболее выразительных и эффективных способов продемонстрировать интерфейс и возможности вашего приложения.Так что воспользуйтесь этим и продвигайте свое приложение с помощью видео. Рекламные видеоролики предлагают визуальный способ убедить кого-то загрузить ваше приложение, поэтому стоит вложить необходимые ресурсы, чтобы сделать его привлекательным.

Создание видео дает вам возможность заявить о себе и рассказать о ценности вашего приложения. Например, демонстрационное видео позволяет вам «быстро взглянуть» на ваше приложение и продемонстрировать популярные функции; необходим для увеличения органических загрузок.

Попробуйте создать видео, отражающее суть вашего приложения за одну минуту.Важно продемонстрировать взаимодействие приложений и определить, доступно ли приложение для iOS и Android.

# 12 Создайте пресс-кит

Если журналист или блоггер не может найти информацию о вашем приложении, он может потерять мотивацию писать о нем. Избегайте этого, заранее создавая пресс-кит; единый файл, в котором они могут получить доступ ко всему, что им нужно, чтобы написать о вашем приложении. Обязательно укажите следующую информацию: пресс-релиз, значок магазина и скриншоты, демонстрационное видео, описание приложения, предыдущие обзоры и информацию о компании.

В идеале репортеры и блоггеры должны иметь возможность публиковать контент о вашем приложении сразу после его запуска. Подготовьте комплект материалов для прессы, чтобы при необходимости сразу же отправить копию.

# 13 Обзор официальных контрольных списков подачи

И Apple, и Google предоставляют руководства по контрольным спискам для служебных задач, связанных с запуском приложений. Важно ознакомиться с этими официальными руководствами, прежде чем запускать приложение и загружать его в магазины.

Вы также можете изучить другие правила отправки приложений в App Store и Google Play.Не забудьте потратить время на изучение правил и рекомендаций, применимых к каждому магазину, прежде чем пытаться отправить свое приложение.

# 14 Локализуйте свое приложение

Неудивительно, что глобальный рынок имеет больший потенциал, чем региональный, поэтому важно убедиться, что ваше приложение создано для поддержки всемирного распространения. Локализация приложений для вашей целевой аудитории — это хорошая бизнес-практика, которая требует от вас добавления соответствующих ресурсов в свое программное обеспечение, чтобы обеспечить поддержку данной страны, региона, языка или культуры.Это означает изменение языка в зависимости от местоположения, гарантируя, что ваше приложение будет доступно для всех ваших рынков. Если это не входит в планы первоначального запуска, то локализация вашего приложения определенно стоит того, чтобы рассмотреть возможность позже.

Запуск

# 15 Инвестируйте в оптимизацию магазина приложений

Поскольку одним из основных методов обнаружения приложений по-прежнему является поиск в магазине приложений, важно инвестировать в стратегии оптимизации магазина приложений (ASO). ASO обеспечивает основу для более высокого ранга на рынке; чем выше рейтинг приложения в магазине, тем более заметным оно будет для потенциальных пользователей.Следовательно, для достижения органического, долгосрочного роста вам необходимо оптимизировать листинг в магазине приложений — от этого может зависеть успех или провал вашего приложения.

Сделайте свое приложение заметным в магазине, чтобы получить изрядное количество начальных загрузок. Изучите поисковые запросы, по которым ранжируются ваши конкуренты, и обратите внимание на их стратегию ASO. Важно протестировать и оптимизировать название, ключевые слова, описание вашего приложения и все визуальные ресурсы, включая значок приложения, скриншоты и видео для предварительного просмотра.Попробуйте использовать популярные поисковые запросы на целевых рынках, чтобы сделать ваше приложение более заметным. Не забудьте повторить свои проекты на основе отзывов, полученных с помощью таких методов, как A / B-тестирование.

# 16 Follow up with PR

Пресса — лучший способ запустить ваше приложение, а лучший способ получить прессу — это вручную связаться с журналистами. Пришло время реализовать пресс-кит, который вы подготовили ранее, и связаться со списком репортеров, блоггеров и влиятельных лиц, которые вы создали. Свяжитесь с ними, чтобы напомнить им, когда вы запускаете, а когда объявлять.

Статья из крупного технического блога — отличный способ увеличить трафик и скорость загрузки. Не забудьте отправлять информацию о запуске вашего приложения на популярные сайты с обзорами приложений и в любые другие публикации, которые, по вашему мнению, имеют отношение к делу.

# 17 Build Store Ratings ASAP

Ключевым моментом является получение как можно большего количества положительных отзывов в день выпуска приложения. Только так ваше приложение выделится на главной странице магазина, станет заметным и обеспечит обычные загрузки.

Хороший средний рейтинг — один из лучших способов привлечь новые загрузки от пользователей, просматривающих магазины.Начните с сообщества вашего приложения, друзей и семьи и, самое главное, ваших тестовых пользователей. Не забудьте также предупредить свой список рассылки на целевой странице о доступности вашего приложения.

# 18 Используйте платную рекламу

Платное привлечение может быть дорогостоящим для постоянного роста, однако ограниченная кампания по запуску приложения — хороший способ повысить осведомленность и количество загрузок. Таким образом, платная реклама — это эффективная стратегия, которая дает вашему приложению необходимый импульс для увеличения видимости в течение первых нескольких дней и ускорения органического роста.

После запуска

# 19 План постоянного взаимодействия

Заинтересованные пользователи с большей вероятностью совершат конверсию, совершат покупки в приложении и оставят вам положительные отзывы — они самые ценные пользователи. Таким образом, повторное привлечение их к работе является обязательным делом. После запуска вашего мобильного приложения важно спланировать, как вы и дальше будете привлекать пользователей.

Подумайте, как вы будете развивать взаимодействие с пользователем с помощью таких методов, как push-уведомления или обмен сообщениями в приложении. Продвигайте взаимодействие с помощью специальных предложений и скидок, персонализированного контента, напоминаний и другой ценной информации, которую ищут ваши пользователи.Даже поощряйте рейтинги и обзоры с помощью своевременных и актуальных рейтинговых подсказок. Обязательно оптимизируйте частоту ваших маркетинговых коммуникаций, в частности, push-уведомлений.

В эпоху мобильных устройств потребители ожидают, что компании поймут их предпочтения с помощью целевой рекламы и контента. Для успеха приложения важно, чтобы ваше сообщение было актуальным и персонализированным для ваших пользователей. Совместите свою стратегию с персонализацией, чтобы адаптировать взаимодействие с пользователем и создавать кампании, ориентированные на отдельные сегменты аудитории на основе их интересов.Кроме того, используйте аналитику приложений, чтобы определить, какой контент больше всего привлекает пользователей, и используйте это для формирования своей стратегии обмена сообщениями. Воспользуйтесь преимуществами инструментов геолокации на мобильных устройствах, которые позволяют доставлять персонализированные и релевантные сообщения пользователям в зависимости от их местоположения.

Связанные способы улучшения взаимодействия с пользователем и удержания приложений

# 20 Мониторинг производительности приложений

Измерение и мониторинг ключевых показателей позволяет вам понять ваших пользователей и их модели использования.Эта информация поможет определить, где и как можно улучшить ваше приложение. Например, внутренняя аналитика может дать представление о популярном «потоке» вашего приложения, а также о любых экранах или проблемах, которые могут вызывать прекращение работы приложения.

Имейте в виду, что аналитика приложений не является изолированной сущностью, а должна быть интегрирована со всеми каналами, по которым ваш бренд собирает данные. Отслеживайте рейтинг своего магазина приложений, тенденции роста загрузок, потоки отзывов, обзоры и социальные сигналы, чтобы оценивать производительность вашего приложения и удовлетворенность клиентов.

Социальные сети могут предложить ценную информацию о настроениях и восприятии пользователей вашего приложения. Пользователи часто жалуются на эти каналы в первую очередь, когда что-то не работает. Важно отслеживать эффективность вашего приложения не только с помощью аналитики в приложении, но также с помощью обзоров и упоминаний в социальных сетях, оповещений Google или любых других средств. Это позволит вам получить полное представление о позиции вашего приложения на рынке. Также может быть полезно отслеживать аналитику социальных сетей, чтобы узнать, какой канал лучше всего подходит для продвижения приложений; этому каналу может быть полезна платная реклама.

Если вы будете в курсе того, что пользователи говорят о вашем приложении, это поможет выделить аспекты вашего приложения и маркетинговой стратегии, которые можно улучшить для достижения большего успеха. Используйте эти идеи для развития своей стратегии и создания обновлений и новых функций, направленных на улучшение взаимодействия с пользователем.

Связанные способы получения максимальной отдачи от аналитики приложений

# 21 Создание регулярных обновлений приложений

В таком быстро меняющемся и развивающемся ландшафте возможность повторять, изучать, оценивать и быстро реагировать на потребности ваших пользователей — это критично для успеха приложения.Чтобы мобильное приложение пользовалось устойчивой популярностью, оно должно постоянно развиваться и обновляться. Таким образом, вам нужно будет взять на себя обязательство выпускать непрерывные обновления приложений, чтобы исправлять ошибки и выпускать функции, которые заставляют пользователей возвращаться за новыми.

Использование аналитики может дать представление о том, где и как можно улучшить ваше приложение, обеспечивая успех вашего приложения в будущем. Какие функции приложения привлекают пользователей? Пользователи уходят в какой-то конкретный раздел? Как часто они используют ваше приложение? Используйте эту информацию вместе с отзывами пользователей для разработки новых функций и будущих обновлений, которые важны для ваших пользователей и их опыта работы с приложением.

Пользователи, как правило, предпочитают обновленное приложение, в котором потенциальные ошибки устранены по сравнению с первой версией приложения. Выпустите первое обновление, чтобы исправить любые ошибки или другие серьезные проблемы, указанные вашими клиентами. Зафиксируйте план развития продукта, чтобы убедиться, что вы продолжаете улучшать и внедрять инновации в свое приложение. По мере того, как вы продолжаете разрабатывать и добавлять функции в свое приложение, обязательно информируйте свою PR-сеть.

# 22 Переоцените свою маркетинговую стратегию

Использование аналитики может помочь вам понять, на чем сосредоточить свои маркетинговые усилия и как эффективно привлекать пользователей приложения.Эти идеи позволяют вам повторять и уточнять свою маркетинговую стратегию приложения. Тщательный маркетинговый план поможет привлечь новые установки приложений и повторно привлечь целевых пользователей, что повысит лояльность и удержание приложений.

Ваша маркетинговая стратегия должна будет развиваться по мере развития пользователя вашего приложения. Подумайте критически и творчески, чтобы придумать конкретные идеи и планы по увеличению успеха вашего приложения. Это может означать переход на другие пути создания ценности, нацеливание на новую аудиторию и даже изменение направления дорожной карты вашего приложения.Платные рекламные кампании также могут помочь сохранить ваше приложение на рынке и увеличить импульс, уже набранный вашим запуском.

---

Запуск приложения можно выполнить один раз, но на этом путь к мобильному приложению не заканчивается. Не забывайте продвигать, оценивать и улучшать свою стратегию приложения, чтобы добиться настоящего успеха.

В Liquid State мы понимаем важность внедрения корпоративного программного обеспечения как части корпоративной стратегии. Наша платформа позволяет компаниям создавать приложения без кода для различных бизнес-функций.Чтобы поговорить с профессионалом о ваших будущих потребностях в мобильном приложении, свяжитесь с нами сегодня.

Как начать бизнес с видео как профессионал

Что, если бы мы сказали вам, что ваши идеи могут быть проданы еще до того, как вы их создали? Что вам могут заплатить за их создание, и что вы можете быть абсолютно уверены, что это нужно людям?

Это именно то, на что это похоже — запуск перед запуском. Это маркетинговый метод, который позволяет людям узнать, что продукт будет представлен в определенное время в ближайшем будущем.У него три преимущества:

Лучший способ продать свой видеобизнес — это нацелиться на уже имеющуюся аудиторию. Эти подписчики уже знают вас и доверяют вам как авторитету в определенной нише. Их не нужно много убеждать, чтобы купить услугу, которую вы еще не запустили!

Это также лучший образец для проверки вашей идеи. Если никто из из вашего списка рассылки не будет платить за то, что вы предлагаете, то это, скорее всего, не лучшая идея — вернемся к чертежной доске (и не расстраивайтесь!).

Контрольный список перед запуском

Запуск продукта — это не только продукт. Продукт — это только половина уравнения. Другая половина — это сам запуск и заинтересованность людей еще до того, как у вас появится продукт.

1. Создайте целевую страницу продаж

Вам нужно куда-то, чтобы направлять людей, и чтобы оно было сильным, потому что именно здесь будет происходить вся магия перед запуском!

Эта страница продаж — главный инструмент, который превратит ваших потенциальных покупателей в первых пользователей вашего VOD.

Для начала вашей торговой страницы необходимы четыре основных элемента:

1. Чистый макет: здесь не нужно много чего делать — на самом деле, чем проще, тем лучше! Добавьте свой брендинг на страницу простым способом и назначьте один цвет из палитры вашего бренда для вашего призыва к действию (CTA).
2. Краткая и эффективная копия: включите простую, но мощную копию, которая продает ваш VOD (в ближайшее время на веб-сайте и SEO, уроки 1 и 2). Четко укажите, что это предпродажа, и сообщите предполагаемую официальную дату запуска.Вы можете сначала пройти урок SEO по VBS, чтобы убедиться, что ваша копия оптимизирована для поисковых систем.
3. Ценность вашего видео по запросу для зрителей: о чем вообще ваш видео по запросу? Зачем кому-то платить за это? Как это повлияет на их жизнь? Если это поучительно или вдохновляет, четко укажите результаты, которые вы им обещаете. Если это развлечение, пообещайте им хорошо потратить время на ваш контент. Если у вас есть трейлер, тизер или поясняющее видео, которые мы обсудим дальше, встраивание его на страницу продаж было бы идеальным решением.
4. Четкий призыв к действию : вы просите их сделать предварительный заказ? Вы просите их оставлять свои электронные письма для получения обновлений? Сделайте ваши призывы к действию устно и визуально на странице. Не используйте гиперссылки — используйте кнопки.

Если вы используете Uscreen для создания и запуска VOD, вот как настроить предпусковую целевую страницу.

2. Создайте поясняющее видео

Как мы неоднократно говорили в нашем блоге, видеомаркетинг увеличивает вовлеченность, как никакая другая форма маркетинга для всех типов продуктов.

Так что насчет того, когда ваш продукт — это видео? Тогда видеомаркетинг становится тройной необходимостью!

Когда вашим продуктом является видео, гораздо проще создавать видеоконтент для использования в маркетинге, потому что у вас уже есть много материала, с которым можно работать, и вам просто нужно отредактировать его таким образом, чтобы вызвать чувство предвкушения в зритель. Значит, вы уже прошли более половины пути! Если у вас еще нет видеозаписи, это тоже нормально.

Сделайте короткий трейлер, тизер или поясняющее видео (2 минуты максимум , чем короче, тем лучше), который вы можете распространить среди своей аудитории в Интернете, чтобы быстро привлечь их внимание и дать им представление о том, что вы предлагаете.Обязательно поделитесь им во всех своих каналах в социальных сетях и разместите на своей целевой странице продаж за кнопкой «посмотреть видео».

Есть так много способов легко начать создавать эффективные тизеры и трейлеры — вот хорошее место для начала.

3. Настройка предварительных заказов и обновлений по электронной почте

Люди все время забывают оформлять предварительные заказы на этапе предварительного запуска, что является большой потерей.

У любого бренда с большим количеством активных последователей есть группа потенциальных клиентов, которые были бы готовы купить все, что запускает этот бренд.

Вы можете получить наличные деньги и список «первых покупателей» еще до того, как продукт будет запущен.

Другими словами, вы можете получить деньги за запуск своего VOD.

Помните, однако, что не все будут готовы или заинтересованы в вашем предварительном запуске, что совершенно нормально, но не позволяйте им уйти с пустыми руками! Убедитесь, что вы настроили подписку на рассылку уведомлений по электронной почте с призывом к действию.

Для тех, кто сделал предварительный заказ, убедитесь, что вы отправили им первоначальное последующее электронное письмо с указанием того, когда ожидать доступа к вашему VOD, и предоставьте контактную информацию, чтобы позвонить в случае, если у них возникнут какие-либо вопросы — возможно, даже некоторые эксклюзивные скрытые за- содержание сцен.Затем отправьте по электронной почте обновления о вехах, которых вы достигли при запуске своего VOD. Как человек, предварительно заказавший доступ к вашему VOD, вы обязаны им этими обновлениями, но не перегружайте их ежедневными электронными письмами! Еженедельно — это все, что вам нужно.

4. Придумайте пакет для ранней пташки

Если вы не такие крупные, как Apple, предварительные продажи обычно привлекательны для клиентов только тогда, когда они предлагают действительно хорошую раннюю скидку, чтобы стимулировать покупку доступа к VOD, который еще не запущен.Скидка 20% — действительно хороший выбор для ранней скидки.

Если вы выбрали бизнес-модель видео по подписке (что мы настоятельно рекомендуем вам сделать), один месяц 8 долларов вместо 10 не будет достаточным стимулом, чтобы побудить людей сделать предварительную покупку.

Чтобы сделать пакет Early Bird еще более привлекательным, дайте ему эксклюзивное ощущение инсайдера, пообещав предоставить им первый доступ к вашему VOD раньше всех. Людям нравится чувствовать, что у них есть дела раньше всех.

И вы их буквально называете инсайдерами. Людям нравится быть инсайдерами.

И последнее, но не менее важное: вы можете предложить своим ранним пташкам хороший и бесплатный контент, который, как вы знаете, они захотят. Например, у вас есть электронная книга? Раздайте им бесплатно. У вас есть коллекция видео? У вас есть набор инструкций по обновлению контента? В этом нет необходимости, но чем привлекательнее предложение, тем лучше!

Дело в том, чтобы они почувствовали себя особенными.

5. Отправьте письмо своей целевой аудитории

Всего одно письмо — это все, что вам нужно.

Как только ваша целевая страница будет опубликована и готова к работе, отправьте электронное письмо в свой список рассылки, рекламируя предварительный запуск. Как и в случае с целевой страницей, вы хотите быть эффективными и краткими, но немного более эксклюзивными в своем тоне.

• Включите очень яркую тему, которая передает волнение и эксклюзивность
• Четко опишите сделку ранней пташки, в чем суть вашего видеобизнеса и какую пользу они получают от этого
• Включите четкий и четкий призыв к действию в теле письма — без гиперссылок! Всегда используйте кнопки
• Сообщите им, что как подписчики они первыми получат в свои руки предпродажную сделку

6.Социальные сети

Эта часть у всех разная, в зависимости от того, где они наиболее активны в Интернете. Рекламируйте свой предварительный запуск везде, где вы живете, независимо от его размера, но сосредоточьтесь на большей части своей энергии там, где, как вы знаете, находятся ваши преданные поклонники. Выйдите за рамки основных сообщений вашей целевой страницы, существующих копий и видеороликов с пояснениями для тех платформ, на которых вы лучше всего работаете.

Например, если вы являетесь пользователем YouTube, возможно, создайте обычное видео, в котором объясняется ваш будущий видеобизнес и просят их поддержки.Если вы пользуетесь популярностью в Instagram, подумайте о том, чтобы выйти в прямом эфире и опубликовать в Instagram, чтобы рассказать подписчикам о предстоящих услугах.

Совет: общее правило, осторожно, чтобы не переборщить

Вы не хотите утомлять аудиторию своим предварительным запуском, настолько, чтобы сам запуск был скучным и разочаровывающим. Ваш предварительный запуск должен быть просто мощным, но скромным толчком, призванным привлечь внимание аудитории, уделяющей вам наибольшее внимание. Отправьте одно письмо, а другое — за неделю до запуска. Сделайте предварительный запуск однодневным мероприятием в социальных сетях, а затем позвольте вашим подписчикам переварить вашу информацию.Не переусердствуйте, потому что вы выложитесь изо всех сил с фактическим запуском.

И все! Выполнив эти шаги до запуска, вы обнаружите, что самые активные клиенты (самые ценные) подписываются на обновления, оплачивают ваши услуги и помогают создавать и распространять ажиотаж, необходимый для запуска вашего реального видеобизнеса. большой успех.

Предпусковое маркетинговое исполнение | Avant Healthcare

Фармацевтический предпусковой маркетинг

Подготовка — это все.В предыдущем блоге мой коллега указал, что 50–66% запусков фармацевтических брендов не оправдывают ожиданий. Кроме того, более 25% запусков брендов не достигают 50% прогнозов внешних доходов ¹ . Это основные тревожные сигналы для отрасли, которая, как ожидается, к 2021 году получит от 25% до 80% выручки от новых запусков. Хотя безошибочной формулы успеха не существует, стратегическое выполнение на этапе подготовки к запуску иногда может означать разницу между неудачей и неудачей. персонаж наркотиков.

Делайте домашнее задание

Получение информации — это дорого, но это единственное, что поможет сфокусировать вашу стратегию. Будь то исследование рынка, опрос или консультирование, вы захотите ответить на следующие вопросы: знаете ли вы рынок? С какими продуктами вы будете конкурировать? Вы разбираетесь в терапевтической сфере? Сможет ли ваш продукт удовлетворить неудовлетворенную потребность? Вы хорошо понимаете своих потребителей и целевых медицинских работников, а также их предпочтения? Ответы на эти вопросы помогут разработать ваше ценностное предложение и общую стратегию обмена сообщениями.

Наиболее важно то, что генерируемые вами идеи должны включать достоверные данные. Данные о типах заболеваний, генериках, фирменных продуктах конкурентов, поведении покупателей и т. Д. Дадут вам более подробную картину того, в каком пространстве ваш продукт будет конкурировать. Вы также захотите оценить конкурентную среду.

Кроме того, достоверные данные, которые вы генерируете в результате исследования рынка, позволят вам разработать профили клиентов и исследовать убеждения и поведение, которые вы хотите изменить.Будут ли медработники рассматривать ваш препарат как необходимый? Есть ли в справочнике вашего целевого специалиста по лечению уже 15 различных препаратов? Насколько тяжело вам придется бороться, чтобы донести свое послание?

Lead the Way

Создание пула ключевых лидеров мнений (KOL) — следующий шаг в выполнении во время подготовки к запуску. В вашем портфолио уже есть адвокаты? Или этот препарат находится в совершенно новом для вас пространстве? В последнем случае вам придется с нуля создавать сеть взаимоотношений, которая будет иметь решающее значение для успеха вашего продукта.Для этого потребуется надежная стратегия профилирования, чтобы гарантировать, что вы вводите нужные KOL в нужное время.

После разработки пула KOL вы захотите сегментировать их по каналам. Некоторые KOL будут отличными советниками, другие спикерами, в то время как другие будут влиять на цифровое мнение (DOI). Не все KOL являются DOI (и не все DOI являются KOL), поэтому вам нужно быть осторожным, сегментируя свои мессенджеры и развертывая их на каждом канале. Использование DOI будет особенно важно, если ваш продукт лечит недолеченное заболевание и требует дополнительных усилий по информированию о заболевании с самого начала.Затем вы захотите обучить этих KOL своему контенту и тому, что говорить, а что не говорить. Это становится особенно важным после того, как указание вашего продукта будет одобрено, и вы сможете начать обучать медицинских работников специфике продукта. Что наиболее важно, вы хотите обеспечить единообразный обмен сообщениями и то, что все ваши KOL находятся на одной странице, чтобы медицинские работники и, в конечном итоге, пациенты получали единое сообщение о преимуществах и использовании вашего продукта.